Помощь по Теле2, тарифы, вопросы

Сегодня я начну рассматривать одно из очень популярных ныне направлений , которое получило название инфобизнес. Из этой вводной статьи вы узнаете, что такое инфобизнес и инфопродукт , каковы характерные особенности такого способа заработка, его плюсы и минусы. Думаю, что данный материал будет полезен не только потенциальным инфобизнесменам, но и покупателям инфопродуктов, потому как в нем я буду рассматривать их критерии качества, на которые стоит обратить внимание.

Что такое инфобизнес?

Наверное, все заметили, что само понятие “инфобизнес” в последнее время стало очень популярным. Вы можете наблюдать его на многочисленной в окружении таких эпитетов как “самый прибыльный бизнес в интернете”, “ “, “ ” и т.д. Что же подразумевает под собой этот привлекательный термин?

Как вы видите, понятие “инфобизнес” складывается из двух частей: “инфо” (информационный) и бизнес. То есть, говоря простым языком, инфобизнес – это бизнес по продаже информации.

Причем, информация эта может продаваться в самом разном виде: в текстовом формате, в аудио/видео формате, в графическом формате, в формате презентаций, в формате приложения, вебинара или же в каком-то смешанном формате, включающем в себя что-то из вышеперечисленного.

Сама информация, распространяемая в процессе ведения инфобизнеса, носит название инфопродукт (то есть, информационный продукт).

Инфобизнес можно сравнить с продажей полезных книг: покупая книгу, человек тоже платит за получение информации. Отличие заключается лишь в том, что, инфопродукт предоставляется в электронном формате и практически 100% инфобизнеса на сегодняшний день ведется в интернете.

Можно сказать, что инфопродукты в какой-то степени приходят на замену книгам, только не художественной, а полезной, обучающей литературе специализированных направлений.

Рассмотрим основные преимущества и недостатки инфобизнеса как способа заработка.

Инфобизнес, плюсы:

• Инфобизнесом можно заниматься, не выходя из дома, в любое удобное время, самостоятельно планируя свой день;
• Даже один качественный инфопродукт может принести своему создателю большие деньги, то есть, создав инфопродукт один раз и осуществив его грамотное продвижение, можно обеспечить себе длительный, хороший источник ;
• Перед инфобизнесменом открывается огромная платформа для продвижения инфопродукта – весь интернет;
• Инфобизнес – это хорошая возможность заработать на своих практически в любой сфере;
• В инфобизнесе всегда есть куда развиваться, и размер заработка ничем не ограничен.

Инфобизнес, минусы:

• Конкуренция в этой сфере очень велика, чтобы зарабатывать на продаже инфопродуктов, нужно не только создавать их очень качественно, но и грамотно продвигать;
• Для продвижения инфопродуктов в интернете могут потребоваться определенные финансовые затраты, при этом нет гарантии, что они окупятся;
• Люди с недоверием относятся к инфопродуктам, благодаря огромному количеству откровенно некачественной и бесполезной инфомации, продаваемой в интернете, негативным отзывам;
• Недобросовестный покупатель может выложить ваш платный инфопродукт в свободном доступе, и он потеряет свою ценность. Конечно, вы сможете с ним судиться по этому поводу, но все равно будет упущено время и деньги;
• Вы можете вложить в создание и продвижение инфопродукта немало труда, времени и денег, но в результате все равно ничего не заработать или заработать очень мало.

Как начать инфобизнес и зарабатывать на инфопродуктах?

Рассмотрим кратко процесс создания и продвижения инфопродуктов (в будущих публикациях я планирую остановиться на этом более подробно.

Сегодня уже мало кто считает инфобизнес «торговлей воздухом», потому что «тот, кто владеет информацией, владеет всем».Какой должна быть информация, чтобы ваш инфобизнес был успешным? Чем торгуют инфобизнесмены и каким должны быть инфопродукты, чтобы за ними выстраивалась очередь? Читайте в этом статье об основных характеристиках инфопродукта.

Определение инфопродукта

Инфопродукт - это ценные знания, умения и навыки, востребованная у определенной целевой аудитории информация, упакованная в удобную для покупателя форму (лекции, видеокурса, вебинара, мастер-класса и т.д.) и помогающая решить одну или несколько задач покупателя. Это новый термин, и в Wikipedia и других словарях его определения не найти. Однако он стал неотъемлемой частью информационного бизнеса, который представляет собой «торговлю информацией».

Примеры инфопродукта - это тренинг или семинар, книга или видеокурс, продаваемые инфобизнесменом, который позиционирует себя как эксперт в любой области, например, сайтостроения или организации прибыльной онлайн-школы с нуля. Люди, которые хотели бы также разбираться в этой теме, платят ему за знания и ответы на важные для них вопросы. Именно в ответах на эти вопросы и заключается суть инфопродукта. Однако, чтобы он был востребованным и хорошо продавался, инфопродукту нужно иметь и другие важные характеристики.

Характеристики эффективного инфопродукта

Под «эффективным инфопродуктом» мы подразумеваем грамотно упакованную информацию, которая хорошо продается, в том числе методом «сарафанного радио» и повышает вашу репутацию, а главное - действительно позволяет покупателю решить важные для него задачи. Чтобы создать такой инфопродукт, важны:

1. Экспертность автора-практика

Просто взять информацию из интернета может сегодня любой, однако только тот, кто детально разбирается в теме и имеет значительный практический опыт, может считаться экспертом и дать другим действительно рабочие инструменты.

Предположим, вы учите людей, как открывать собственную онлайн-школу. Если вы не сделали этого самостоятельно, не создали собственную успешно работающую школу, не разбираетесь в юридических и организационных тонкостях, вы не можете считаться экспертом-практиком в этом вопросе. Если вы не проверили теорию на практике, не «набили шишек», вы не можете быть уверены, что ваши советы работают.

Чтобы стать сильным экспертом, нужно терпение и время. Но сегодня многие инфобизнесмены просто перепродают чужую информацию, не подтвержденную собственным опытом и не обремененную личными наблюдениями. Такие люди в большинстве случаев обречены на провал - как только их ученики начнут проверять их теорию, не подтвержденную фактами, на практике, репутация разлетится вдребезги.
Поэтому стоит запастись временем и терпением, учиться, пробовать, проверять информацию.

2. Новая и/или авторская информация

Этот пункт вытекает из предыдущего. Конкуренция в сфере инфобизнеса сегодня очень велика, и давать информацию только из интернета - значит плохо продаваться и, по сути, мошенничать, поскольку такую информацию каждый сам может найти в сети.

Поэтому так важно, чтобы инфопродукт содержал новые данные, которые не найти в общем доступе, либо кейсы, проверенные лично автором.

Найти то абсолютно новое, чего еще не рассказывали ваши предшественники за два десятилетия развития инфобизнеса в России, сложно - для этого нужно быть ученым или исследователем. Гораздо проще рассказать аудитории о своем уникальном опыте.

Основатели проекта Accel, обучающего онлайн-бизнесу, в силу своей деятельности несколько лет изучали тренды онлайн-предпринимательства в сфере образования и запускали онлайн-школы, в которых прошли обучение сотни людей. Анализ их деятельности, а также успешных мировых онлайн-проектов позволил Дмитрию Юрченко и Сергею Капустину создать Акселератор онлайн школ, где они обучают и поддерживают новичков инфобизнеса.

3. Избирательность информации

Инфопродукты, как правило, сильно ограничены во времени и пространстве. И этим они отличаются от традиционного образования с долгими циклами лекций и семинаров. Инфопродукты, как правило, приобретают занятые люди с конкретным запросом. Старайтесь тщательно отбирать и структурировать информацию для инфопродукта - отсекайте все лишнее, собирайте по крупицам ценное - в идеале только то, что подтверждено собственным опытом. Всегда помните: от вас ждут четких рецептов, алгоритмов и инструкций, направленных на решение конкретной задачи информации.

Курс осознанного писательства Free Publicity School необычайно популярен, потому что всего за 10 дней участники не только пишут и публикуют три статьи в различных изданиях, но и приобретают множество полезных навыков, которые в дальнейшем помогают им писать и публиковаться. На курсе нет ничего лишнего. Только то, что приведет к цели: 3 статьи за 10 дней.

4. Ориентация на потребности аудитории

Эффективный инфопродукт создается не только с учетом того, что знает и считает нужным рассказать автор, но и исходя из того, какие вопросы и потребности есть у его целевой аудитории. Эти потребности нужно выявить прежде чем создавать инфопродукт. А для этого необходимо понимать, кто ваши потенциальные клиенты.


Ваши слушатели хотят открыть онлайн-школу. Наверняка они многое читали о том, как это сделать, и общая информация на тему «Если хотите открыть школу - начните это делать» им не нужна. Вы можете продать свой инфопродукт тем, кто уже имел опыт создания бизнеса и тем, у кого нет никакого опыта предпринимательства, а есть только желание открыть онлайн-школу. Но следует учесть, что первой группе не нужно пошагово рассказывать о регистрации ИП — только о специфике, касающейся юридической регистрации онлайн-школы, а второй группе важно узнать все юридические и организационные тонкости.

Яркий пример понимания потребностей целевой аудитории — проект Максима Чернова, основателя Академии Нетворкинга, о котором мы писали . В 2012 году Максим был обычным маркетологом, но затем вовремя отметил, что новая для России ниша, нетворкинг, востребована среди предпринимателей, а информации по ней мало. Уже в 2015 году Максим удостоился звания «Лучший российский эксперт по нетворкингу 2015» по версии Global Networking Marathon, и сегодня зарабатывает 600 тысяч ежемесячно благодаря тому, что когда-то правильно среагировал на потребности аудитории.

Определитесь, кто у вас покупает или должен покупать, нарисуйте в уме или на бумаге портрет этих людей (род деятельности, образование, уровень знаний в вашей сфере, пол и т.д.), подумайте, на какие вопросы они хотят получить ответы - и включите эти ответы в свой инфопродукт. Если их там не будет, целевая аудитория почувствует себя обманутой, а ваша репутация будет подмочена.

Как определить стоимость инфопродукта

Вы создали инфопродукт и готовы его продавать. Но как понять, какую цену назначить?
Чтобы ответить на этот вопрос, проанализируйте инфопродукты конкурентов.

Ответьте себе честно на следующие вопросы:

Ваш инфопродукт - это примерно то же самое, что и у конкурентов, но с вашими личными примерами или принципиально новый продукт

Сколько у вас потенциальных клиентов?

Эксклюзивный продукт стоит дороже, если вы не уверены, что ваш продукт сильнее, чем у конкурентов, для начала назначьте цену немного ниже, чем у них. Если количество ваших возможных клиентов исчисляется тысячами, проблем со сбытом инфопродукта при грамотном продвижении у вас не будет. Если же речь идет о небольшой группе людей (владельцы мопсов в Люксембурге), ваш инфопродукт должен быть уникальным, очень востребованным и качественным, а вы - уникальным экспертом. Однако стоит подумать о том, чтобы сменить или расширить тему.

При формировании стоимости инфопродукта учтите также все затраченные на его создание усилия и время. Вы готовы продать все это за такую цену? Если да, это и есть та самая правильная цена.

Вместо заключения

Когда вы создали эффективный (то есть уникальный, с новой информацией, ориентированный на потребности целевой аудитории и отвечающий на ее вопросы) инфопродукт, не забывайте, что ему нужно соответствующее продвижение и упаковка.

Упаковка обычно означает привлекательное описание продукта и созданный для его продажи лендинг. Продвижение включает в себя предложение целевой аудитории бесплатного инфопродукта (или бесплатной части вашего уникального товара) в обмен на контактную информацию, при помощи которой вы затем будете выстраивать воронку продаж.

Все это - процессы, на которые начинающий инфобизнесмен обычно тратит много времени и сил. Однако если вы не вложили достаточно времени и усилий в создание качественного, а не скопированного у кого-то инфопродукта, последующие шаги с куда большей вероятностью обеспечат вам успех и прибыль. Отнеситесь к собственному информационному детищу серьезно - и ваши вложения окупятся.

Хотите создать свою онлайн школу, продюсировать себя или своего эксперта? Регистрируйтесь прямо сейчас на бесплатный вебинар и получите PDF-план пошагового создания своей онлайн-школы по этой

Виды инфопродуктов

Существует три основных вида информационных продуктов:

Pdf-книга (электронная книга)

Видеокурс (видео уроки)

Аудиокурс (аудио уроки)

Для дорогих продуктов идеально, когда в одном материале все совмещено – есть и текстовый вариант, есть и видео и есть аудио. При этом, материал может быть одинаковым в плане информации, но для удобства предоставлен в трех форматах – это подкупает, это показывает ваше отношение к клиенту, это показывает качество ваших продуктов. Опять же, к этому нужно стремиться, но на первых порах для апселлов будет достаточно и одного – двух форматов.

Очень многие не начинают создание собственных инфопродуктов, потому что думают, что это очень сложно. Это так, если садиться и с ходу пробовать сделать готовый инфопродукт. Если вы сначала составите план (структуру уроков, наброски дополнительных уроков и т. д.) – чем подробнее, тем лучше. Что должно быть освещено в вашем курсе, какие вопросы, какие подвопросы, что за чем пойдет. А затем сядете записывать по своему подробному плану – вы сами не заметите, как идея воплотиться в ваш первый готовый инфопродукт.

Видеокурсы, как правило записываются с помощью специальной программы https://www.techsmith.com/camtasia.html31 – есть версии для PC и для MAC, также есть 30-дневный пробный период с полным функционалом (хватит для записи, как минимум пары полноценных видеокурсов).

С помощью данной программы создаются, так называемые, видео скринкасты, благодаря которым обучающийся видит все, что вы делаете на экране и обучается путем повторения всего увиденного плюс с помощью ваших комментариев за кадром. Все, что вам нужно – программа Camtasia и микрофон.

Записывайте всегда непрерывно, даже если где то сбились – просто начните с момента сбивки. Затем в этой же программе вы сможете все отредактировать и обрезать ненужное.

Есть несколько аналогов данной программы, в том числе и бесплатных, но они беднее функционально, как правило. Хотя кому то хватает – тут уж дело хозяйское. Для старта вам вполне будет достаточно тестового периода.

Подробнее о том, как пользоваться данной программой можно познакомиться из бесплатных видеоуроков, которых достаточно много в интернете, например здесь: http://alwaystry.ru/camurokigoo32

Аудио курс, сейчас вообще реально сделать прямо в интернете. Сервисов для записи голоса и легкого редактирования полученной записи уже не мало (нужно просто включить микрофон и нажать кнопку записи на самом сервисе), вот несколько из них:

http://online-voice-recorder.com/ru/33

http://vocalremover.ru/online-voice-recorder/34

http://online-microphone.ru/35

И множество других – просто наберите в поисковике «запись голоса онлайн»

Фрагмент вы можете сохранять к себе на компьютер и при необходимости редактировать с помощью бесплатной программы

http://audacity.sourceforge.net/?lang=ru36

С помощью нее же можно не только редактировать, но и записывать голос.

Подробные инструкции по пользованию этой программой есть здесь:

http://audacity.ru/37

Как создать pdf-книгу мы с вами уже говорили в одном из предыдущих шагов (когда создавали бесплатность). Можно просто использовать word, подготовить весь текст, оформить его и в функции «сохранить как…» выбрать pdf. В версии 2007 – эта функция присутствует. Кроме того эта функция присутствует сейчас во многих программах, работающих с текстом.

Самое простейшее – это можно сделать сейчас даже с помощью гугл документов:

После того, как у вас появится первый инфопродукт нужно будет упаковать его, сделать 3D обложку, оформить продажник (по аналогии с созданной нами подписной) и настроить сервис по приему оплаты за ваш товар.

На первых порах это можно сделать на сервисе http://alwaystry.ru/glopart38 – он пока удобнее всего с точки зрения приема оплаты и автоматизации всех процессов.

Также нужно будет заменить ссылку и описание партнерского продукта – на свой (на Thank You Page и в постскриптуме первого письма для подписчиков). Кроме этого будет не лишним создать автоматическую серию писем (по аналогии, как делали это в шаге восьмом). Что должно быть в серии писем и как вести рассылку в целом я вам расскажу чуть ниже.