Fotografija Pravo.Ru

Možete dobro zaraditi kupujući dugove, posebno ako ste advokat. Zajmodavci često radije prodaju potraživanje s popustom kako bi izbjegli uplitanje u pravne sporove, štedeći vrijeme i trud. A neki su primorani da se rastanu sa dugom jer im je hitno potreban novac. Međutim, sve nije tako jednostavno - kupac preuzima i veliki rizik. Prilikom kupovine duga važno je pažljivo proučiti svu dokumentaciju, posvetiti maksimalnu pažnju analitici, provjeriti dužnika i pravilno odrediti cijenu transakcije. Pravo.ru će vam reći kako to učiniti.

Svake godine sve više dugova izlazi na tržište. Na primjer, prema Expert North-Westu, 2016. godine preprodano je 10 milijardi rubalja. dug po mikrokreditima (što je 28% više nego prošle godine), a ove godine taj broj može dostići 12 milijardi rubalja. Istovremeno, mikrokrediti su najproblematičniji sektor, au njemu udio neotplate dostiže 45-50% ukupnog novca. Ukupno, prema IAA Business News-u, tržište prodaje duga u 2015. iznosilo je 444 milijarde rubalja, u 2016. godini - 486 milijardi rubalja.

Svako može kupiti dugove, ali neki to rade profesionalno, na primjer, inkasatori. Kupac zarađuje na razlici između iznosa duga i njegove prodajne cijene. Formira se zbog diskonta koji uključuje očekivane rizike kupca (cesionara), njegovu naknadu, kao i niz troškova za stvarnu naplatu novca.

Koliki je dug?

Na trošak kupovine duga utiču mnogi faktori: iznos duga, složenost predmeta i period kašnjenja, ali fundamentalni faktor u pogledu cijene je prisustvo ili odsustvo likvidnih sredstava koje dužnik može zaplijeniti. . Osigurani dugovi uvijek koštaju više. Stoga je raspon cijena veoma velik i kreće se u prosjeku od 10% do 75% nominalne vrijednosti duga. Istovremeno, prema šef analitičkog odjela Biroa ovlaštenih advokata "" Maksim Petrov, ponekad banke portfolio dugova po potrošačkim kreditima prodaju inkasantima i za 3% od ukupnog iznosa.

“Kupovanje dugova je vrlo slično igranju na berzi hartija od vrijednosti Ako imate slobodnu finansijsku imovinu i vrijeme, uz pravi pristup možete povećati svoj kapital nekoliko puta u jednoj godini”, smatra advokat u AB "" Vasilij Fotinski. Inače, potraživanja možete kupiti na aukciji - postoje specijalizovane elektronske platforme koje ih prodaju.

Koje dugove kupiti?

„Najsigurnije i najisplativije je kupiti dugove organizacije sa stabilnom finansijskom pozicijom, koja ima veliku imovinu i nema ozbiljnih obaveza“, smatra Fotinski. Sa stanovišta ispunjavanja obaveza, najisplativija je kupovina duga prema državnim organizacijama ili velikim kompanijama Najmanje efektivna je naplata duga od pojedinca MCA advokat "" Zinnur Zinnyatullin. “Što se tiče ulaganja, zanimaju nas zahtjevi potrošača za velike solventne korporacije koje ili krše uslove ugovora sa klijentom, ili, što je rjeđe, uključuju nezakonit uslov u ugovoru. To se mora provjeriti stvar na širokoj osnovi, onda je potrebno proučiti ne samo ugovornu dokumentaciju, već i kako je proces strukturiran. je striktno određen informacionim sistemom, koji se iz nekog razloga ne može uskladiti sa zakonom, posebno u slučaju obaveznog osiguranja od autoodgovornosti, poslovanje je praktično dobitno -Pobednička situacija Iz istog razloga je veoma konkurentna”, kaže Petrov. Objasnio je kako izgleda obrazac rada auto advokata. Na primjer, osiguranik je doživio nesreću zbog tuđe krivice, a sada mu pripada naknada iz osiguranja. Ali osiguravač dozvoljava birokratiju i ne žuri da isplati novac. Tada se pojavljuje auto advokat koji nudi plaćanje štete istog dana. On žrtvi daje dogovoreni iznos i potpisuje ugovor o ustupanju. Zatim auto-advokat procjenjuje štetu na automobilu kao rezultat nesreće i sa njom ide na sud, kao i ugovor o ustupanju, polisu osiguranja i izjavu o osiguranom slučaju. “Tamo prijavljuje veću štetu, dodajući joj troškove pregleda, koji sam radi, kao i troškove zastupnika. rekao je Petrov.

Šta provjeriti prije kupovine?

“Glavna vrijednost nije imovina, već informacija o njoj”, smatra generalni direktor Soslan Kairov. Stoga, prije kupovine duga, morate puno raditi.

Uvjerite se da sama obaveza postoji: da li je važeća, da li nije ispunjena, da li nije nastupila zastarjelost, da li postoji zabrana njene prodaje.

Provjerite likvidnost dužnika: ima li imovine i dugova prema drugim vjerovnicima, da li je nad njim pokrenut stečajni postupak. Ako dužnik nema ni novca ni imovine, otkup duga nema smisla. "Ako je dužnik već u fazi bankrota, onda se šanse za zaradu na kupovini takvog duga (pa čak i vraćanje plaćenog novca) naglo spuštaju na nulu", smatra Fotinsky.

Utvrditi činjenicu postojanja pravnog dužnika - da li je likvidirano.

Proučite sudsku praksu (ako se povjerilac još nije obratio sudu ili ga je izgubio). “Postoji rizik od formiranja sudske prakse u cilju zaštite velikih preduzeća, na primjer, ako postoje dokazi o zaključivanju potrošačkog ugovora sa bankom, developerom, auto kućom, komunikacijskom radnjom i sl., pod uticajem. obmane njihovih zastupnika, sudovi odbijaju potraživanja potrošača, pozivajući se na slobodu ugovaranja, naravno, veoma je rizično.

Partner PB "" Dmitrij Terentjev također preporučuje da prije kupovine saznate zašto se dug uopće prodaje.

Šta treba uključiti u kupoprodajni ugovor?

Prilikom otkupa duga, po pravilu se zaključuje ugovor o ustupanju prava potraživanja (poznat i kao ugovor o ustupanju; čl. 388-390 Građanskog zakonika). Advokati savjetuju navodeći u njemu da je ustupitelj odgovoran za valjanost potraživanja duga. Ali ovo nije jedina preporuka. “U našoj praksi je postojao slučaj kada su se strane sporazumom dogovorile da su sva prava potraživanja ustupitelja na dužnika koja su postojala u trenutku ustupanja prethodila ustupanju duga između ustupitelja i Dužnik je nakon transakcije poništena sudska odluka kojom je priznata zakonitost direktne naplate od strane ustupitelja cedenta i cesionara o tome ko je vlasnik prava na potraživanje spornog iznosa, da je sadržaj ustupljenih potraživanja bio pravilno formulisan advokat " " Olga Zelenskaya.

Kako do otplate duga?

Prvo morate obavijestiti dužnika o transakciji. Tada će sve zavisiti od toga u koju je od ovih faza prethodni poverilac stigao (prema tome, cesionar treba da počne od ove faze i da nastavi dalje):

1. Pretkrivični postupak (tužbeni postupak) - podnošenje tužbe sa upozorenjem.

2. Sudski postupak - pribavljanje sudske odluke o naplati duga. Ako je dug već potvrđen od strane suda, onda je nakon kupovine potrebno ići na sud i zamijeniti povjerioca novim.

Inače, u nekim slučajevima sve ove faze prilično uspješno zamjenjuju pregovore sa dužnikom. „U uslovima kada su pegle prošlost, a parogeneratori ne daju potreban efekat, glavni zadatak je da se dužniku, u zakonskim okvirima, stvore uslovi pod kojima je isplativije otplatiti dug, a Što brže, to bolje, za javna preduzeća koja procjenjuju reputacijske rizike, dovoljna je prijetnja podnošenja zahtjeva za proglašavanje stečaja za nesavjesne dužnike analize i suptilnog psihološkog proračuna”, kaže Kairov.

Ako je dug osiguran imovinom, na njega možete izvršiti ovrhu. Ponekad ugovor predviđa mogućnost da se to učini vansudskim putem (ako je ovjereno kod bilježnika) - u ovom slučaju dovoljno je pribaviti rješenje o izvršenju od javnog bilježnika.

* Izračuni koriste prosječne podatke za Rusiju

Donedavno aktivnosti prikupljanja u Rusiji nisu imale zakonsku regulativu, ali od jula 2014. godine sve se promijenilo. Sada zakon precizno propisuje prava i obaveze inkasatora, ali i dužnika. Štaviše, sada agencija za naplatu problematičnih dugova ima pravo na postojanje – ranije su sve takve kompanije djelovale „polulegalno“. Međutim, otvaranje agencije za naplatu nije povezano samo sa poteškoćama u pravnim, već i u organizacionim pitanjima, jer su rizici takvog poduhvata veoma visoki. Istovremeno, država takvim organizacijama nameće određene zahtjeve, a nije svaki preduzetnik u stanju da se pridržava propisanih uputstava. Glavna stvar je da je danas moguće otvoriti pravnu agenciju za naplatu, pa čak i zaraditi u ovom pravcu, iako je država općenito više zainteresirana za pomoć dužnicima (u svakom slučaju, zakonodavni akti usvojeni nedavno su im korisniji) .

Povećajte prodaju bez ulaganja!

“1000 ideja” - 1000 načina da se razlikujete od konkurencije i učinite svaki posao jedinstvenim. Profesionalni komplet za razvoj poslovnih ideja. Proizvod u trendu 2019.

Za početak, potrebno je registrovati vlastito pravno lice, ali ne biste trebali postati samostalni poduzetnik - to je opterećeno nemogućnošću bavljenja takvim aktivnostima, a sama priroda posla je takva da će biti lakše da djeluje kao pravno lice. Iako formalno, samostalni poduzetnici mogu postati agencija za naplatu. Procedura registracije je generalno standardna, a dobijanje dozvola za obavljanje poslova naplate nije potrebno, ali morate shvatiti da će legalna biti samo agencija koja je članica jedne od samoregulatornih organizacija koje objedinjuju naplate. . Glavni uvjet pri odabiru SRO-a za poduzetnika početnika je da uključuje najmanje 10 agencija za naplatu. To je jedini način na koji se samoregulatornoj organizaciji može priznati da djeluje u zakonskom okviru. Ali uslovi za pristupanje SRO-u mogu se uveliko razlikovati u zavisnosti od njegovog statuta, na nekim mestima može biti potrebna članarina, u drugim mogu biti obavezne mesečne uplate, SRO može formirati fond osiguranja, a članovi samoregulatorne organizacije može biti potrebno da ga obezbedi. Teško da je ovdje moguće išta sa sigurnošću reći - nakon registracije, poduzetnik će morati kontaktirati više od jedne kancelarije kako bi uporedio sve uslove u svakom od njih. Takođe treba uzeti u obzir da u regionu rada može postojati ograničen broj ovakvih firmi, jer je zakon stupio na snagu relativno nedavno, a tržište još nije u potpunosti formirano. Odnosno, poduzetnik mora shvatiti da započinje posao u kojem još uvijek ima mnogo poteškoća i nejasnoća, a čak ni iskusni biznismeni koji dugi niz godina vode agencije za naplatu ne mogu sasvim prilagoditi svoj rad novoj realnosti. Vrijedi napomenuti da i sama kompanija mora imati fond osiguranja, jer rad inkasatora podrazumijeva mogućnost nanošenja neke vrste štete dužnicima, barem moralne, a kompanija mora biti u stanju da odgovara za posljedice svojih aktivnosti. Iznos fonda osiguranja može biti vrlo velik (od 10 miliona rubalja), pa stoga neće svaki poduzetnik moći otvoriti takvu kompaniju. To jest, u suštini, da biste otvorili jednostavnu agenciju, nije vam potrebna velika suma novca (čak i 500 hiljada može biti dovoljno za otvaranje male kancelarije), ali njen rad mora biti podržan sredstvima rezerve, jer inkasator može biti odgovoran čak i pojedincima.

Zatim morate razmisliti o pronalaženju prostora za svoju agenciju, a mnoge kancelarije se otvaraju iznajmljivanjem vrlo malog prostora. Međutim, ovdje možete naići na činjenicu da će vam tokom procesa rada trebati više prostora, i to posebno opremljenog. Činjenica je da prilikom naplate dugova može biti potrebno oduzeti imovinu dužnika, te je treba negdje pohraniti dok se ne proda, a tu mogu pomoći i outsourcing kompanije ako agencija ne želi ili nema mogućnost održavanja sopstveno potpuno skladište. Općenito, da biste otvorili predstavništvo, dovoljno je imati prostoriju veličine 30-50 m2, jednostavno nema smisla u većoj površini, jer je u početku malo vjerojatno da ćete morati održavati značajno osoblje. Dakle, potrebno je tražiti poslovni prostor, i to ne obavezno u centralnim delovima grada, jer agencija neće morati da primi veliki broj ljudi.

Trošak zakupa zavisi od ogromnog broja faktora, ali u svakom slučaju, preduzetnik će morati da računa na prilično veliki iznos po standardima svog regiona, jer treba da iznajmi poslovni prostor, po mogućnosti već opremljen svim potrebnim ili barem jednostavno renoviran. Nema smisla imenovati tačne cijene, jer kada se porede savezni gradovi i mala pokrajinska naselja, razlika može biti nekoliko puta veća. Druga stvar je što se ne isplati otvarati agenciju za naplatu u malom gradu, jer tamo neće biti posla, iako će biti mnogo jednostavnije - tražiti osobu u metropoli je višestruko teže nego u nekom urbanom selo (i moraćete da tražite, retki dužnik, čiji je slučaj stigao do inkasatora, dobrovoljno se predaje). Iznajmljivanje kancelarije od 50 kvadratnih metara koštaće oko 50-60 hiljada rubalja mesečno u prosečnom gradu (uglavnom 1-1,5 hiljada rubalja po kvadratnom metru), iako, kao što je već napomenuto, može biti 2-3 puta više. Ako uzmemo u obzir bilo koji poslovni centar, iznos će biti još veći, cijena iznajmljivanja sobe ove veličine u Moskvi na dobroj lokaciji može premašiti 200 tisuća rubalja. Međutim, morate shvatiti da takvi troškovi nisu praktični za otvaranje agencije za naplatu. Naravno, samo sa nekom zgradom nećete moći da prođete – jer bi kancelarija trebalo da bude predstavništvo u koje dolaze potencijalni partneri, ali ne treba računati na velike troškove, uvek postoji mogućnost uštede. Troškovi uredske opreme općenito će biti mali, jer ćete morati kupiti samo namještaj i jednostavnu uredsku opremu. Na osnovu 30-50 hiljada rubalja za jedno radno mesto (niko neće kupiti hrastove stolove i teške računare). Vrijedi napomenuti i to da su neke banke zainteresirane za otvaranje agencije za naplatu koja će biti partner (odnosno ispunjavati samo ili barem prvenstveno naloge matične banke), a ovdje možete računati na njihovu podršku. Međutim, za one koji se odluče raditi u tom smjeru, proces otvaranja vlastite agencije za naplatu je nekoliko puta pojednostavljen, a glavni nedostatak je nemogućnost provođenja vlastite politike – a moći će dobiti samo skroman postotak.

Da, ovdje moramo ići u malo više detalja. Preduzetnik ima na raspolaganju 2 formata rada. Strogo govoreći, agencija za naplatu je kompanija koja direktno sarađuje sa bankom i prima procenat novca zaplijenjenog zbog loših dugova. Odnosno, prima agentsku naknadu. Drugi format rada je kompanija koja otkupljuje dugove od raznih kreditnih organizacija, nakon čega te dugove „izbija“ kako bi formirala isključivo svoj prihod. Između ostalog, ovdje postoji još jedna važna stvar - u prvom slučaju, agencija za naplatu počinje raditi sa dužnicima i prije nego što je njen predmet proslijeđen sudu, ovdje banka ostaje korisnik, a posao se obavlja uz očekivanje vraćanje iznosa koji je prvobitno bio propisan ugovorom sa zajmoprimcem. U slučaju uspjeha, agencija za naplatu daje sredstva banci, primajući mali postotak za rad. Teško je reći kolika će to biti, obično je do 15%, mada bi se u slučaju vrlo problematičnih kredita ta cifra mogla povećati. Zapravo, ovdje je na vama da se dogovorite, a kako se u Rusiji ovaj format rada gotovo nikad ne koristi, o bilo kakvim tačnim vrijednostima uopće ne treba govoriti - čak ni učesnici na tržištu ih ne poznaju. Mnogo češće banka radi jednostavniju stvar - sklapa ugovor o ustupanju (ustupanju prava potraživanja) sa agencijom za naplatu i zauvijek zaboravlja na dužnika. Ovdje se mora reći da formalno banka ima dva načina da riješi ovaj problem - tuži zajmoprimca ili prebaci slučaj na inkasatore, a pobjedom na sudu banka ostaje primalac naplaćenog duga (a pravno u Rusiji samo sudski izvršitelji imaju pravo da ga primi od zajmoprimca), a agencija za naplatu više nema pravo ništa tražiti od zajmoprimca – uostalom, sud se obavezuje da raskine ugovor između banke i zajmoprimca. A bez sporazuma je nemoguće ustupiti pravo potraživanja. Dakle, ako radite prema ovoj shemi, onda morate biti sigurni da banka nije iznijela slučaj na sud, već je odlučila da se jednostavno riješi svog problema.

Zapravo, posla uvijek ima dovoljno za ogroman broj inkasatora, jer dugove uglavnom vraća vrlo mali procenat stanovništva. Druga stvar je što nije uvijek moguće nešto dobiti od dužnika. Stoga se banka jednostavno nada da će dobiti barem nešto obraćajući se kolekcionarima. Iznos prodaje duga također može varirati (obično u zavisnosti od složenosti), ali rijetko prelazi 10% iznosa samog duga, a u prosjeku varira između 2 i 6 posto. Opet, ovo su vrlo prosječne cifre, pogotovo jer niko obično ne želi da otkrije ove podatke. Vrlo je vjerovatno da traže polovinu iznosa za kredit, a ponekad i više - to je slučaj ako banka nimalo ne voli da se bavi problematičnim dugovanjima i lakše i jeftinije im je da ga se jednostavno odreknu. Ali u svakom slučaju, ako banke počnu prodavati svoje dugove u velikom postotku iznosa, tada će inkasatoru biti neisplativo raditi - on uzima najteže slučajeve, daju mu se uglavnom oni ugovori za koje se ništa ne može dobiti prema standardnoj šemi naplate dugova. A mnogi slučajevi kolekcionara i dalje su nerešeni. Ovo posebno važi sada kada je usvojen zakon kojim se pojedinac proglašava bankrotom - svi dugovi veći od 500 hiljada rubalja sada se mogu zakonski otpisati (čak i nakon dugog postupka dokazivanja nelikvidnosti). Dakle, posao agencije za naplatu svodi se na pronalaženje što većeg broja „jeftinih“ dugova, jer je mala vjerovatnoća (pogotovo u početku) da će dobiti novac barem iz svakog drugog ugovora.

Sljedeća faza organizacije poslovanja je zapošljavanje osoblja za posao. U zavisnosti od veličine agencije, broj ljudi se, naravno, povećava, ali će se morati stalno povećavati kadar sakupljača, jer jedna osoba ne može obaviti previše ugovora. Prvo treba da zaposlite 3-4 osobe, svaka od njih obično prima malu platu (15-20 hiljada u zavisnosti od regiona), ali ima značajan procenat naplaćenog duga. Dakle, ukupno će plaća takvog zaposlenika biti 50-80 hiljada rubalja - ali ovo je idealno. Osim toga, potrebno je unajmiti kancelarijsku sekretaricu i računovođu, nema smisla obraćati se knjigovodstvu, jer će vam uvijek biti potrebna pomoć takvog stručnjaka. Dobar računovođa zarađuje od 30 hiljada rubalja, u velikim gradovima čak i više. Dalje - finansijski konsultant i pravnik, ovi ljudi su potrebni kako bi se osiguralo da se proces naplate odvija optimalno brzo i efikasno, ovi stručnjaci su obavezni da razumeju sve ugovore, finansijer takođe procenjuje verovatnoću naplate i iznos (da, dobijanje pun iznos duga je uspjeh, obično se morate ograničiti na neki postotak ili ga samo primati u dijelovima jako dugo). Advokat zastupa kompaniju na sudu, a dobitak u velikoj meri zavisi od njega. Štaviše, u svetlu činjenice da se zakonodavstvo stalno menja, a uterivače dugova često tuže sami zajmoprimci, pomoć advokata je kritično neophodna. Finansijer prima 40-50 hiljada rubalja, plata advokata je približno ista, osim toga može biti motivisan da dobije procenat od svakog uspešno dobijenog predmeta na sudu. Inače, agencija za naplatu će tužiti samo u krajnjoj nuždi, jer joj je još isplativije da se dogovori sa zajmoprimcem i dobije dug, doduše na duže vrijeme, ali u cijelosti; Putem suda dužnik se može potpuno osloboditi ropstva. Zaposleni u kompaniji moraju striktno poštovati zakonske zahtjeve, agencija za naplatu, pravo rečeno, ne može vršiti nikakav pritisak na dužnika, sve što mu je na raspolaganju je da vodi pregovore, i to kada i gde mu je zgodno. Sa stanovišta zakona, ovo je, naravno, ispravna odluka, jer je sada agencija za naplatu normalna firma koja posluje u okviru krivičnog, administrativnog i građanskog zakona, a iako su lemilica i prijetnje obično efikasnije, danas je pribjegavanje ovakvim metodama pravi način da imate problema sa zakonom.

Spremne ideje za vaš posao

Možete zaraditi novac od aktivnosti prikupljanja samo ako sami sakupljači rade efikasno. Međutim, koliko god zaposleni radili, malo je vjerovatno da će od svakog duga moći dobiti novac. Stoga, prije početka rada, morate pažljivo provjeriti sve kalkulacije i sastaviti poslovni plan koji uključuje najgori scenarij. Prilikom prvog posla moraćete da savladate mnoge metode naplate duga, jer dužnici mogu da izbegnu dug na sve dostupne načine, uključujući i napuštanje zemlje. Svaka agencija za naplatu ima određeni postotak „loših“ dugova, ali ne treba kupovati sve nenaplative dugove zaredom – advokat i iskusan inkasant treba da procijene rizike i vjerovatnoću uspjeha za svaki ugovor. Naravno, najčešće banke svoje "zaglavljene" kredite prodaju u serijama - odnosno, pored relativno nerizičnih dugova, dodaju i one za koje je malo vjerovatno da će se prodati za mali iznos. Upravo precizno planiranje i kalkulacija omogućiće agenciji da ne troši sav svoj novac na očigledno izgubljene predmete, a banke se ipak trude da se otarase upravo ovih. Uzmimo za izračun jednostavan dug od 250 hiljada rubalja. Oduzimajući 6% od ovog iznosa, ispada da će iznos mogućeg prihoda biti 235 hiljada rubalja. Istovremeno, sam preduzetnik ponekad dobije samo polovinu (ako ne i manje), jer ostatak novca ide na kamate za zaposlene. Općenito, ovdje je teško dati tačne izračune, jer sakupljači ne oglašavaju svoje aktivnosti, a u svakom konkretnom slučaju, postotak koji se dobije može značajno varirati. Iz toga proizilazi da profitabilnost takvog posla može varirati, a i sami pokazatelji uspješnosti se mijenjaju iz mjeseca u mjesec, pa je logično imati neku vrstu rezervnog fonda. Danas će aktivnosti agencije za naplatu gotovo sigurno pratiti jedan obrazac, jer u suprotnom neće biti moguće ispoštovati sve zakonske zahtjeve.

Dobro zdravlje, dragi čitaoče časopisa “site”! U ovom članku ćemo govoriti o temi zarađivanja novca na dugovima, a posebno ćemo se osvrnuti na rad agencija za naplatu, faze njihovog djelovanja i karakteristike njihovog rada.

Zarada od dugova

Poslednjih godina ljudi su sve više počeli da uzimaju kredite. Prema statistikama, više od osamdeset posto ljudi pribjeglo je potrošačkom kreditiranju. Od toga, oko 10-15% izdatih kredita se ne vraća.

I to daje dobru prognozu onima koji u ovim pokazateljima vide veliki potencijal zarade.

Pričaćemo o naplati.

Agencija za naplatu se bavi pretpretresnom naplatom dospjelih potraživanja.

Većina agencija radi kao agenti zajmodavca i primaju agencijsku naknadu, koja se formira kao procenat od ukupnog iznosa naplaćenog duga.

Iznos može biti od deset do pedeset odsto u zavisnosti od perioda kašnjenja i prebivališta dužnika.

Tipično, prosječna agencijska stopa iznosi 25-30% plaćenog iznosa. Dug se može otkupiti od banke u cijelosti.

Prvo morate registrovati agenciju. Zatim pronađite klijenta koji će vam povjeriti naplatu zaostalih plaćanja.

Uglavnom, velike agencije za naplatu daju prednost pravnim licima, dok male pristaju da rade sa svima koji ih kontaktiraju.

Kupci mogu biti:

• Banke, kreditne i osiguravajuće institucije;
• Mikrofinansijske organizacije;
• Mobilni operateri;
• Komercijalna poduzeća;
• Preduzeća iz oblasti stambeno-komunalnih usluga.

Ako se smatrate profesionalcem, možete preporučiti svoje usluge naplate potraživanja od loših dužnika. Ako uspete da naplatite dug, dobićete redovnog kupca.

Prvo, morate razvrstati svoje dugove po vremenu dospijeća. Ako je mali, mogućnost otplate duga je velika, a što je kašnjenje veće, manje su šanse da se dug vrati.

Dospjela dugovanja do mjesec dana vraćaju se po osamdeset posto.

Dug se dijeli na rani - od dva do četiri mjeseca - i kasni - od 4 do 6 mjeseci.

Zatim morate pratiti dugove za koje su zaposlenici banke obavili preliminarne radove. Šanse za njihovo vraćanje su male, oko 40%, pa agencije za naplatu nastoje osigurati da malo takvih dugova bude prebačeno na njih.

Pozitivan rezultat za ostala dugovanja može biti šezdeset do sedamdeset%. Dobijeni iznos pomnožite sa standardnom provizijom od 25% i dobijete minimalnu veličinu naloga potrebnu za prihod za pokrivanje troškova.

Nakon što ste riješili svoje dugove, možete početi raditi sa dužnicima.

Prvo pribjegavaju pozivima i slanju SMS poruka koje ih podsjećaju na dug.

Vrste dužnika

Nakon komunikacije sa dužnicima, mogu se podijeliti na vrste:

• Za one koji sve zaboravljaju - neodgovorne ljude koji olako uzimaju kredite i žive u skladu sa izrekom - neko vrijeme uzimaš tuđe, svoje zauvijek daješ;
• U kategoriju dužnika spadali su zbog raznih životnih situacija – razboljeli se, ostali bez posla zbog likvidacije organizacije ili otpuštanja – kada osoba nije u mogućnosti da otplaćuje kredite;
• Borci za pravdu - ne žele da vraćaju kredite jer su, kako im se čini, visoke kamate, naknade za osiguranje, o čemu nisu bili obavešteni;
• Prevaranti - ljudi podižu kredit i ne planiraju ga vratiti unaprijed.

Komunikacija sa svakim od ovih tipova dužnika treba biti drugačije strukturirana.

Nekome je dovoljan jedan razgovor, kada se objasne sve neprijatne posledice koje ga očekuju u slučaju neplaćanja duga. Ali, ipak, većinu njih morate direktno kontaktirati.

Sljedeća stvar je da se obavi pojašnjavajući rad sa rođacima neplatiša, slanjem obavještenja da ne želi otplatiti kredit svom poslu.

Kompanija za naplatu ima mnogo načina da uništi život dužnika, uklj. zabrana putovanja u inostranstvo. Ali za to je potrebna sudska odluka.

Advokat je potreban za pravni postupak.

Sudski organi se najčešće stavljaju na stranu povjerioca i obavezuju dužnika da plati sva dugovanja, uključujući zaostale kamate i penale.

Imovina mu je zaplijenjena, a ukoliko se dug ne vrati, biće prodata na aukciji. Stoga slučaj obično ne ide na sud. Neki otplaćuju dugove odmah nakon što dobiju sudski poziv.

Kao što vidite, rad agencija za naplatu uglavnom se odnosi na pretpretresnu naplatu potraživanja.

Stoga specijalist mora biti otporan na stres i poznavati osnove psihologije. Kolekcionar mora da sluša mnogo različitih jecajnih priča i stalno se suočava sa agresijom.

Velika kompanija za naplatu obično ima u svom osoblju menadžera, glavnog računovođu, stručnjake za pozivni centar, advokate i stručnjake za izvršne postupke.

U stvarnosti, kompanija za naplatu djeluje kao posrednik između zajmoprimca i neplatiša.

Glavne tačke Saveznog zakona „O zaštiti prava i legitimnih interesa pojedinaca prilikom obavljanja aktivnosti na otplati dospjelih dugova“

U Rusiji je 1. dve hiljade sedamnaestog januara stupio na snagu Zakon br. 230-FZ, koji kaže da:

• Naplatitelji mogu zvati dužnika najviše 2 puta sedmično od osam do dvadeset dva sata. Lično se možete sastajati najviše jednom sedmično u gore navedeno vrijeme. Zabranjeno je pozivanje noću i posjećivanje;
• Ne možete prijetiti ili vrijeđati dužnika. Kolekcionar se mora predstaviti. Dokumentacija koja dokazuje komunikaciju sa klijentom mora se čuvati 3 godine. Ne možete koristiti uređaje koji sakrivaju vaš broj telefona;
• Agencije za naplatu moraju biti uključene u poseban registar, dobiti Potvrdu i ugovor o obaveznom osiguranju za odgovornost za štetu nanesenu klijentu.

Njihov odobreni kapital mora biti najmanje deset miliona rubalja.

Uterivač ne može koristiti nepristojan jezik, govoriti agresivnom intonacijom u glasu, prijetiti hapšenjem ili lagati kako bi naplatio dug.

Kompanija za naplatu ima pravo da prikuplja podatke o dužniku potrebne za njen rad.

Neki se bave prikupljanjem informacija koje nisu uvrštene u spisak koji je dao sam dužnik - promjena broja telefona, mjesta stanovanja, radnih kontakata.

Naučit ćete kako zaraditi novac za studente na internetu i kod kuće. prateći link.

Pogledajmo video na temu Zarada od dugova

Zarada od dugova

Kako zaraditi na tuđim dugovima, kako jeftino kupiti svoje dugove od banke

Zaključak

U ovom članku smo se osvrnuli na temu zarađivanja na dugovima, osnovne principe rada naplatnih agencija.

Nadam se da je članak bio koristan. Ako imate bilo kakvih pitanja, možete ih postaviti putem obrasca za komentare ispod ovog članka.

Danas mnogi uzimaju razne kredite za svoje potrebe, na primjer za kupovinu opreme, namještaja, popravke itd. Ali novac koji banka izdaje može se povećati. Pogledajmo nekoliko načina da zaradite novac na kredit. Možete koristiti i „sivu“ i „bijelu“ metodu.

PAŽNJA!!!

Za stanovnike MOSKVA dostupan BESPLATNO konsultacije u ured koje pružaju profesionalni pravnici na osnovu Savezni zakon br. 324 „O besplatna pravna pomoć u Ruskoj Federaciji".

Ne čekajte - zakažite termin ili postavite pitanje na mreži.

U stvari, kredit je isti novac, samo pozajmljen. Stoga postoji mnogo načina da ih investirate. Pogledajmo sedam najpopularnijih koji se stalno nude na internetu.

Nećemo ponovo izmišljati točak, već samo pokazati kako ljudi zarađuju novac na internetu. Nadamo se da će vam ove informacije biti korisne.

Svaku opciju treba proučiti posebno, samo ćemo pokazati u kojem smjeru možete plivati.

Hipoteka

Podižete hipoteku za stan ili poslovni prostor, onda se to isplati.

Alternativno, možete kupiti nekretninu u kući u izgradnji u fazi temeljne jame. Kada se završi, prodajete ga. Istovremeno zatvorite kredit u cijelosti, a razliku zadržite za sebe. Kada se kuća izgradi (oko 2 godine), stan će poskupjeti nekoliko puta.

Bitan! Kredit možete zatvoriti prijevremeno u bilo kojem trenutku; banka nema pravo to spriječiti. Pažljivo odaberite svoju razvojnu kompaniju. Najbolje je kontaktirati velike kompanije sa reputacijom, čak i ako će to biti skuplje.

Možete kombinovati nekoliko opcija hipoteke, tako da možete zaraditi više na svom kreditu. Na primjer, kupite stan u zgradi u izgradnji, a zatim, kada zgrada bude završena, iznajmite ga. U isto vrijeme podnosite zahtjev za odbitak poreza na hipoteku.

U roku od tri godine vratit će vam se 13% cijene stana i kamate na kredit. Za tri godine nekretnine će značajno porasti na vrijednosti, plus nećete morati plaćati porez prilikom prodaje.

Bitan! Osoba ima pravo na poreski odbitak samo jednom u životu. Više detalja možete pronaći u ovome .

Poslovni krediti

Mnogi poduzetnici uzimaju na kredit raznu opremu, mašineriju, robu itd. Počinju da prodaju, proizvode ili pružaju različite usluge stanovništvu. Tako pokriva sve troškove i ostaje profitabilan.

Bitan! Takve kredite najčešće koriste biznismeni koji već dugo rade na tržištu i jasno razumiju da novac od kredita mogu natjerati da radi za sebe.

Razmjene

Mnogi trgovci dionicama znaju kako zaraditi novac na kredit. Uostalom, berza je sama po sebi velika platforma za kreditiranje. Na primjer, uzmite najpoznatiji internetski resurs - iskusni valutni špekulanti stalno koriste "polugu" na njemu, dok imaju malo vlastitog novca. Na primjer, osoba je izračunala da će euro pojeftiniti. Ima 3.000 dolara, ulaže ih i uzima kredit od 27.000 dolara, špekulirajući tako sa mnogo većom količinom novca nego što zapravo ima.

Bitan! Da biste naučili igrati na berzi, potrebno je puno vremena posvetiti samoobrazovanju i imati analitički um. Dakle, samo razmatramo ovu metodu kao opciju.

Postoji nekoliko načina da zaradite novac na kreditu:

1. Imaš novca da kupiš auto. Odeš u auto-salon, kupiš auto na rate i staviš ušteđevinu na depozitni račun. Kao rezultat toga, nakon nekoliko godina zatvorite beskamatni kredit, a na računu vam je ostao novac plus kamate na njega. Danas mnogi ljudi koriste ovu šemu. Nije potrebno stavljati novac na depozit, možete ga uložiti u investicijske fondove i na taj način dramatično povećati svoj prihod.
2. Uzmite dobar auto i iznajmite ga, na primjer, VIP taksi. Mašina će se isplatiti za dvije godine i početi stvarati profit.

Do sada ovu šemu koriste razni prevaranti. Uzimaju auto na kredit i rade na njemu. Uplaćuju dvije ili tri mjesečne uplate, a zatim kažu banci o svojoj teškoj finansijskoj situaciji i plaćaju 1000-2000 mjesečno. Banka rijetko ide na sud, jer joj je to neisplativo. Auto se isplati nekoliko puta u pet godina, a banka prima uplatu, koristeći svoj novac i na njemu pristojno zarađujući.

Postoji mnogo kredita za automobile:

• građevinska oprema;
• Prijevoz putnika;
• transport tereta itd.

Na primjer, bager može donijeti svom vlasniku do 30-50 hiljada rubalja dnevno.

Podizanje gotovine

Možete zaraditi novac na kredit jednostavnom prodajom gotovine za bezgotovinska plaćanja. Na primjer, imate 1 milion rubalja u gotovini. Može se prodati za 3-6% bankovnim transferom ako imate svoju firmu. Dobit će biti 30 hiljada rubalja dnevno, a kredit je, recimo, 35% godišnje.

Unovčavanje je nezakonito i podliježe krivičnoj odgovornosti. Osim toga, ovo morate razumjeti i imati veze u bankama. Ali ipak, mnogi ljudi pribjegavaju ovom načinu zarade.

WebMoney

Drugi način da zaradite novac davanjem zajma je sistem plaćanja Webmoney. U okviru berze možete samostalno davati novac njenim učesnicima po kamatnim stopama koje sami odredite.

Ali prije nego što date svoj teško zarađeni novac lijevo i desno, morate proučiti sve nijanse ovog postupka.

Podvodne stijene:

1. U bazi podataka FSSP provjerite podatke o osobi kojoj želite izdati kredit.
2. Provjerite nivo poslovanja novčanika i njegov status. Na primjer, izdavanje sredstava na službeni račun je mnogo rizičnije nego na lični račun.
3. Slažete se da ćete surađivati ​​sa agencijom za naplatu.
4. Pokušajte sami da podignete kredit preko WebMoneyja da vidite kako shema funkcionira. Ali ne zaboravite da vratite sve.
5. Provjerite svoju kreditnu istoriju u sistemu.

Postoji mnogo neopravdanih rizika u sistemu, ali ako mu pristupite mudro, možete ih izbjeći.

Partnerski programi banke

Svaka banka je spremna platiti proviziju ako joj dovedete klijenta na kredit. Možete iskoristiti ovo i pomoći ljudima da dobiju kredite. Za to ćete dobiti proviziju.

Postoje i online verzije ovih vrsta poslovnih odnosa. Samo ukucajte zahtjev u svoj preglednik - „Programi partnerskih kredita“ i odaberite odgovarajuću razmjenu.

Zaključak

Kredit je, u stvari, pravi novac, samo treba pronaći nišu koja će pokriti kamatu na njega i time donijeti profit. Glavna stvar je jasno razumjeti kako potrošiti ta sredstva i šta učiniti ako ne možete platiti na vrijeme. Dakle, sasvim je moguće zaraditi novac na kreditu, jer uz razvoj bankarskog sistema i interneta, doći do njega neće biti teško.