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Lojas de roupas são difíceis de existir. Pelo menos pelo motivo de que, ao contrário de mercearia ou construção, existe um conceito de coleções e sazonalidade. A construção também tem o conceito de sazonalidade, mas a palavra moda dificilmente se aplica a qualquer viga colada ou latas de tinta. Mas se aplica a roupas em todos os lugares. Hoje vamos falar sobre como organizar uma grande venda de mercadorias.

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O cálculo da rentabilidade líquida é um parâmetro necessário para qualquer empreendedor. Calcular preço unitário e custo-benefício não é difícil. A análise de lucro e custo do empreendimento e o índice de rentabilidade ros das vendas sempre caminham juntos para o cálculo dos analistas.

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Peculiaridades

Então, como verificar a rentabilidade do empreendimento? Qual é o retorno da venda? Este indicador é uma avaliação do profissionalismo dos gerentes e suas habilidades na organização de vendas eficazes. Se operarem em um nível adequado, a receita gerada deve cobrir os custos.

O índice de retorno sobre as vendas é o valor da receita por unidade de capital recebida pela empresa no processo de negociação. Se você calcular a receita de vendas correta, poderá:

1. ver a eficácia da implementação do produto principal;
2. estimar a participação dos custos no processo de marketing;
3. controlar preços e custos;
4. escolher um esquema adequado para a modernização da produção, a fim de aumentar a proporção de receita de vendas, ou seja, o percentual de receita e receita. Basicamente é o valor de usar algum investimento. Indica o grau de retorno da empresa. Pode ser calculado a partir de vários objetos: vendas, capital pessoal, bens e outros.

Tipos de indicadores

A lucratividade é classificada em certos tipos, que são caracterizados por formas, cálculos, conteúdo e fórmulas separados. Cada tipo de atividade econômica é determinado por seus próprios cálculos, coeficientes e números finais, de modo que sua rentabilidade varia significativamente.

1. Receita total de ativos de curto e longo prazo. A exibição especifica o tipo de investimento para lucros futuros. O valor global é estimado comparando o lucro antes de impostos com o valor médio de todos os ativos da empresa por um determinado período de tempo.
2. O lucro total é a capacidade dos ativos ou recursos externos de uma empresa de operar com lucro.
3. Resgate de mercadorias. Aqui entendemos a relação entre o lucro da venda de mercadorias e o investimento financeiro que foi feito na produção desses produtos. Tais termos indicam os benefícios da produção, resgate por uma empresa que vende bens ou serviços.



Fórmula

Esse indicador ajuda a determinar a participação do lucro líquido na receita total da empresa e é muito importante para a política de preços da empresa, pois pode ser utilizado para estimar o custo de compra e venda de produtos. O índice pode ser calculado usando o lucro bruto (lucro bruto ou margem) ou lucro antes de impostos e juros sobre empréstimos (operacionais) em vez de líquido.

A Fórmula 1 é usada para calcular o lucro bruto, a Fórmula 2 é a operação:

1. Receitas - custos (lucro bruto, após deduções fiscais e deduções de crédito) / Produto de vendas * 100%.
2. Lucro antes de impostos e juros sobre empréstimos/Proveitos de vendas * 100%.
1. Prever o possível lucro que a empresa receberá no próximo período;
2. Para análise comparativa com concorrentes no mercado;
3. Justificar grandes investimentos ajudando um potencial licitante a determinar o retorno esperado para um projeto futuro;
4. Ao determinar o valor real de mercado da empresa durante a preparação da pré-venda.
5. O cálculo de indicadores é frequentemente usado ao emprestar, tomar emprestado ou participar de projetos conjuntos, desenvolvendo novos tipos de produtos.



Nuances

Por fim, devemos acrescentar que os seguintes pontos devem ser levados em consideração ao analisar os indicadores de rentabilidade:

1. A lucratividade depende diretamente da estratégia da organização, mais precisamente do risco do empreendedorismo, que “exige” um certo nível de lucro. Quanto maior o risco, mais lucro a organização empresarial deve receber.
2. A avaliação do numerador e denominador em termos de rentabilidade difere na medida em que o lucro reflete o resultado real da empresa para o período de reporte, e o valor dos ativos formados ao longo de vários anos é refletido numa estimativa contabilística, que difere significativamente do mercado estimativa pode diferir.
3. A influência do aspecto temporal pode ser vista da seguinte forma: Os índices de liquidez podem ser relativamente baixos no período do relatório devido à transição para novas tecnologias e outros investimentos de longo prazo. Portanto, essa diminuição não pode mais ser considerada um momento negativo.

Como você sabe, o custo das mercadorias consiste nos seguintes elementos: custos fixos e variáveis, lucro. Portanto, uma diminuição nos custos levará a um aumento nos lucros a preços constantes. Um aumento nas vendas também levará a um aumento no indicador de eficiência (não alteramos o preço). Assim, os custos e as quantidades vendidas são fatores-chave que influenciam a taxa de retorno. A análise fatorial nos permite ver o grau de influência desses fatores. A análise fatorial é realizada após o cálculo da taxa de retorno para o período atual e base (anterior). O motivo da análise fatorial pode ser tanto uma diminuição quanto um aumento no indicador.

Todos os empreendedores analisam os resultados de suas atividades, incluindo a eficácia do uso de ativos financeiros, tangíveis e intangíveis.

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Você provavelmente já usou máquinas de venda automática de café ou chocolates, que estão em grandes centros comerciais e empresariais. Mas nem todos sabem a quem pertencem e como tudo funciona. Hoje vamos analisar as características do negócio de venda automática e falar se vale a pena.

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Introdução

Vending é uma direção onde as mercadorias são comercializadas e os serviços são prestados por meio de máquinas convencionais. Esta é uma maneira bastante conveniente de fazer negócios, porque para isso você nem precisa:

1. Pessoal de pesquisa.
2. Organizar um ponto de venda, etc.

O comércio de venda automática pode ser chamado de passivo e totalmente automatizado. O negócio de máquinas de venda automática parece ser mais difundido no Japão. Lá você pode comprar quase tudo, através de uma máquina de venda automática.

Uma contribuição significativa para o desenvolvimento dessa tendência na Terra do Sol Nascente foi dada pela ausência do crime de rua como classe. Pelo menos a situação do crime no Japão é muito melhor do que na Rússia. Existem muitas dessas máquinas nos Estados Unidos da América. Japão e EUA respondem por cerca de 50 pessoas por 1 máquina. Esta é uma proporção quantitativa.

Na Federação Russa, existem cerca de 5 mil pessoas para 1 metralhadora. Quase não há competição em cidades pequenas. Mas o problema é que nosso ambiente não é o mais adequado para tais máquinas:

1. Hooliganismo.
2. Clima severo.
3. Dificuldades de infraestrutura, etc.

Bem, agora mais perto do ponto.

Por onde começar a vender

Primeiro você tem que escolher a direção certa. Normalmente isso:

1. Bens da categoria não alimentar.
2. Produtos.
3. Comida pronta.
4. Serviços.

Por categoria não alimentar queremos dizer flores, livros, cigarros, etc. Você pode esquecer o último. Porque de jure, um ponto de venda não deve vender produtos do tabaco a menores. E implementar a verificação de idade em um modo totalmente automático, mesmo nas condições atuais, é simplesmente irreal.

Por produtos, queremos dizer o que temos que cozinhar. A opção mais óbvia é o café. É fabricado na máquina e engarrafado lá.

É mais fácil com produtos prontos. Esta é uma grande vitrine de vidro onde estão:

1. Latas de refrigerante.
2. Chiclete.
3. Barras de chocolate, etc

A manutenção de tal máquina é mais fácil. Mas também está protegido contra vândalos em menor grau, devido aos recursos de design.

Bem, a última opção são os serviços. Impressão de fotos (um estande que aparece em um grande número de filmes americanos), um terminal para reabastecer o telefone, pagar contas de serviços públicos etc.

E se estamos falando de como formalizar um negócio de vending no contexto do setor de serviços, tudo termina nos terminais de pagamento em nosso país. Isso é possível em outros países através da máquina:

1. Carregue seu smartphone.
2. Tirar uma foto.
3. Faça uma fotocópia do documento.
4. Faça uma manicure.
5. Sapatos limpos, etc.

Na Rússia, não existe essa diversidade. Talvez existam algumas máquinas em Moscou, mas que tipo de número é esse contra o pano de fundo de uma enorme metrópole.

Existem até banheiros de venda pública. No mesmo Japão.



Máquinas de venda automática de negócios

Antes de hipotecar todos os seus imóveis e fazer um empréstimo para um negócio, você precisa decidir sobre:

1. Povoado.
2. Metralhadoras.
3. outras características.

Portanto, não faz sentido instalar uma máquina de café em uma área remota de um assentamento do tipo urbano com 10 a 15 mil pessoas. Será resolvido em algumas horas, e isso não é uma figura de linguagem. Se estamos falando de máquinas de café, a localização é preferencialmente escolhida levando em consideração:

1. Alto tráfego de pedestres.
2. Shopping centers ou centros de negócios nas proximidades.

Em uma situação ideal, você precisa colocar a máquina de café bem no centro. Mais perto da entrada. Mas aqui você tem que negociar diretamente com o dono do prédio. Ele pode estar interessado nisso. Mas tenha em mente que você definitivamente não vai se contentar com o preço de apenas um metro quadrado.

E você pode determinar o tráfego com a ajuda de programas especiais e por conta própria. Basta escolher um lugar onde as pessoas passam com mais frequência e parar. Este é um conselho muito simplificado, na verdade há muito mais detalhes e nuances. Mas não será possível enquadrá-los todos no quadro de uma publicação.



negócio de franquia

Comprar uma franquia não faz muito sentido. Na província, a maioria dos assentamentos simplesmente não está bloqueada. Será mais lucrativo para você começar desde o início e fazer a manutenção da máquina pela primeira vez. Então, você irá até o fim e aprenderá:

1. Principais problemas.
2. As sutilezas de trabalhar com máquinas de venda automática.
3. Dificuldades em interagir com os proprietários, etc.

Se você deseja abrir sua própria franquia, o caminho geralmente é gratuito. Mas devemos levar em conta o momento que não vai dar certo ganhar aqui no seu próprio airbus. A menos que seja uma farsa total. Mas onde esse caminho leva, já dissemos repetidamente.

Conclusão

Para legitimar todo o processo, será mais fácil escolher a forma de fundação de uma LLC.

Quanto à tributação, oferecemos 3 opções que, na nossa opinião, são as mais adequadas:

1. Patente.
2. UTII (o mais simples).

Claro, você também terá que selecionar o tipo de atividade. De fato, algumas máquinas estão envolvidas não apenas na venda de produtos acabados, mas também em sua produção. Assim como com o café. Bem, em geral, recomendamos que você se familiarize com os materiais de domínio público. Existem várias publicações sérias dos proprietários de redes de máquinas de venda automática e há muito o que aprender com eles.

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A receita com a venda de bens e serviços é um indicador que um empreendedor precisa analisar. As vendas totais da empresa são calculadas mensalmente com base em outros indicadores. O método de cálculo de lucro é uma fórmula especializada. A fórmula a seguir ajudará a determinar o lucro da venda de produtos.

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Principal

Um dos principais objetivos da atividade empreendedora é obter uma grande quantidade de lucro a um custo mínimo. Dependendo do método de cálculo, o lucro é dividido em vários tipos. O indicador mais significativo do desempenho de uma empresa é o lucro das vendas. Cada empresa está constantemente à procura de opções para maximizar os lucros. Para fazer isso, antes de tudo, você precisa saber como o lucro é gerado, calculado e quais fatores específicos afetam seu tamanho.

Para que serve o indicador? O lucro das vendas é o indicador resultante do funcionamento de uma organização comercial. Ele permite avaliar a eficácia das atividades não especializadas da empresa e se faz sentido realizar essas atividades no futuro. A empresa deve se esforçar para garantir que seu nível de lucro, se não alto, seja pelo menos suficiente para continuar suas atividades normais.

Para procurar reservas para aumentar os lucros, você precisa entender do que isso depende. O valor do lucro recebido em um determinado período é influenciado por dois grupos de fatores:

1. interno
2. externo.

O primeiro grupo inclui os indicadores usados ​​no cálculo de lucros:

O número de vendas do produto. Se você se concentrar na venda de produtos de alta margem, sua margem de lucro aumentará. Se você aumentar o número de vendas de margem baixa, sua margem diminuirá. Preço dos produtos vendidos. A dependência é diretamente proporcional: o preço aumenta - o lucro aumenta, o preço diminui - o lucro diminui. A estrutura do sortimento de mercadorias que é vendida. A dependência é semelhante à quantidade: com o aumento da participação dos produtos mais rentáveis ​​em relação às vendas totais, o lucro aumentará, e com o aumento dos produtos com baixa rentabilidade, ao contrário, diminuirá. Custo das mercadorias Quando o custo das mercadorias diminui, o lucro aumenta e com um aumento - vice-versa. A redução de custos é provavelmente devido às matérias-primas e mudanças nos materiais.



Influência

A quantidade de lucro bruto depende de vários fatores. Eles são divididos em dois grupos.

O primeiro grupo inclui fatores dependendo do segmento líder:

1. Reduzir o custo das mercadorias;
2. Um indicador da eficácia das vendas de mercadorias;
3. Taxas de crescimento da produção;
4. Realização de atividades destinadas a melhorar a qualidade dos bens;
5. Utilização da capacidade com máxima eficiência.

O segundo grupo inclui fatores externos:

1. Sede da empresa;
2. Legislação em que a empresa atua;
3. O estado político e econômico em que o estado está localizado;
4. Natural - indicadores ambientais.

Fórmula para cálculo

Fórmula de cálculo generalizada: TR = Q * P, onde

1. TR (receita total) é a receita proveniente da venda de bens ou serviços;
2. P é o preço dos bens;
3. Q é o número de itens vendidos.

Esta fórmula de cálculo é usada para avaliar o desempenho.



Algoritmo de ação

Para calcular a receita total da venda de cada item em um lote, o número de produtos que podem ser vendidos (chamado volume de vendas) deve ser multiplicado pelo custo de uma unidade do item naquele lote. A fórmula em si se parece com isso: B = P * C, onde B é o volume de vendas, P é o volume de vendas, C é o valor de vendas do produto. A determinação da receita da venda do período atual ou período de planejamento também é possível com base nos preços do período base. Esses preços correspondem a mudanças óbvias no período de planejamento e estão focados na oferta e demanda do mercado. Se você souber o volume de mercadorias produzidas por produtos no período planejado, poderá calcular o volume de vendas. Esse esquema de custeio é o seguinte: os backups de produtos que não foram vendidos no período anterior são adicionados ao plano e o restante é excluído ao final do período do plano.

1. Defina o período para o qual deseja calcular o lucro líquido da empresa. Você pode levar um ano, um trimestre ou um mês para um ciclo de cobrança semelhante.
2. Calcule o lucro líquido usando a seguinte fórmula: lucro líquido da empresa = lucro financeiro + valor do lucro bruto + outro lucro operacional - o valor das deduções fiscais.
3. Observe que você deve usar os índices para o cálculo do período para o qual selecionou o cálculo.
4. Você pode calcular o valor do lucro líquido de outras maneiras. Para fazer isso, use os números das demonstrações financeiras anuais. Nesse caso, o lucro líquido da empresa é refletido na conta na demonstração do resultado.
5. Determine sua margem bruta. Para fazer isso, você precisará dos seguintes valores: receita para o período necessário e o custo dos custos de produção. Para calcular o lucro bruto da empresa, subtraia o segundo fator do primeiro.
6. Encontre o valor do lucro operacional. É determinado como a diferença entre todas as outras despesas e receitas operacionais. Por sua vez, para calcular o lucro financeiro, é necessário subtrair as despesas dessa categoria do valor da receita financeira.
7. Calcule o valor do lucro líquido após calcular os indicadores necessários. Se você obtiver um valor com um sinal “-” negativo, isso significará que a empresa incorreu em perdas durante o período estudado.
8. Você pode obter lucro líquido com os lucros acumulados. Neste caso, é calculado como a diferença entre o lucro contábil, que está sujeito a tributação, e o valor das deduções fiscais, levando em consideração os benefícios da empresa.

Verifique os valores recebidos. Eles devem ser iguais, porque você calculou o mesmo indicador de maneiras diferentes. Se as somas não convergirem, foi cometido um erro nos cálculos.

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Nem todos os gerentes de chamadas entendem como encerrar uma conversa com um cliente. Vender é um tipo especial de arte que precisa ser aprendido. E nem sempre, por meio de treinamentos, é possível preparar um profissional. Ainda assim, a astúcia natural e a capacidade de sentir o cliente mesmo pelo aparelho permitem que você resolva o problema de maneira mais rápida e fácil. E, ao mesmo tempo, há uma enorme quantidade de materiais e desenvolvimentos. Que vale a pena aprender antes de sair para o campo aberto e poder improvisar mesmo com os clientes mais problemáticos e incrédulos.

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Situação atual

Em geral, há um grande número de apoiadores e opositores de vendas de acordo com esquemas claramente preparados. Aqui, a orientação dos funcionários também contribui enormemente. Em uma situação, o roteiro para atender uma chamada recebida unificará e formalizará o trabalho da central de atendimento. Mas os líderes da empresa que sobrecarregaram a todos com scripts e "cercas" serão desagradáveis ​​para aprender sobre "o que os clientes dizem sobre nós". Uma pessoa está viva e definitivamente não quer se comunicar com uma máquina sem alma na forma de um funcionário no local de trabalho. Principalmente quando se trata de resolver um problema.

Exemplo prejudicial

Vamos imaginar uma situação simples. Sua operadora de celular começa a debitar dinheiro constantemente do seu telefone comercial em quantias incríveis. Isso apesar do fato de você não:

1. Navegue na internet enquanto estiver na Austrália.
2. Conduzir negociações de 12 horas com um escritório em Londres, etc.

E o dinheiro continua a ser baixado. Você decide procurar ajuda na central de atendimento da operadora e o que realmente acontece?

Na maioria das vezes, um robô de voz muito alegre o cumprimenta. Que lerá suas funções até você quebrar o telefone de raiva.

Algumas das principais operadoras de telecomunicações simplesmente não têm a capacidade de entrar em contato com uma operadora ao vivo neste menu de voz. E um problema fora do padrão, portanto, você simplesmente não pode resolver.

Tudo isso é coberto por histórias de que o assistente de voz ajuda a aliviar os departamentos com funcionários ao telefone. Mas o problema é que, para algumas empresas, o suporte técnico ao vivo simplesmente deixou de existir como uma classe. Ou estava tão "escondido" que até a busca por um número se transforma em uma pista de obstáculos sobre um lago de lava.

E agora você liga para um funcionário vivo e ele começa a "carimbar" frases padrão. Apesar do fato de você já estar no limite, porque o número tinha que literalmente "pegar". Você vai gostar? Provavelmente não. É exatamente assim que funciona para seus clientes. Que você pode atender normalmente (com uso parcial de scripts). Ou é imoral, ordenar que funcionários de suporte técnico ou um departamento se comuniquem com os gerentes exclusivamente em frases fixas e de acordo com um cenário difícil.



Quais problemas são resolvidos por scripts?

Nem todo mundo sabe o que fazer se o cliente disser sim. Um roteiro de vendas ou uma conversa inteira é apenas parte do treinamento. E não a única parte disso. Você precisa entender isso. Claro, você pode tentar reduzir toda a comunicação com o cliente para:

1. Esquemas matemáticos verificados.
2. Cenários acordados.
3. Frases de estado.

Mas no final, pode sair pela culatra. E se para o serviço de suporte técnico isso ainda é pelo menos um pouco justificado, então para o departamento de vendas é apenas suicídio. Afinal, se um gerente de vendas começar a ser severamente limitado na fala e nos roteiros, ele não poderá vender nada normalmente e cumprir pelo menos metade do plano.

A sobrecarga de scripts é apropriada apenas em uma situação em que o bem-treinamento e a frieza da equipe são uma prioridade. Nesse caso, vale a pena limitar os funcionários não apenas na fala, mas até nas entonações. Mas não estamos falando de um grande corretor cujos principais clientes são residentes de Rublyovka. Estamos falando de vendas simples de utensílios domésticos ou eletrônicos, por exemplo.

Qual é o resultado?

E se você pensa com sobriedade e clarividência, os scripts só ajudam:

1. Juntar.
2. Segure a linha principal de "ataque" no cliente no telefone.
3. Não se distraia com assuntos estranhos e evasões.

Nos roteiros de uma conversa em uma boa empresa, os próprios funcionários então "constroem" todo um banco de dados de movimentos e métodos. Alguns deles podem parecer controversos até mesmo para a administração. Mas se funcionar, e antes de tudo você precisa "esticar" as vendas, todos os meios são bons. Dentro do razoável, claro.



Em que consiste um script de vendas padrão?

Em geral, o design geralmente não muda:

1. Saudações.
2. Perguntas.
3. Frase.
4. Manipulação de objeções.
5. Fechamento.

Com uma saudação, tudo está claro, vamos passar para as perguntas. Este bloco permite capturar o humor e o interesse potencial do cliente no produto ou serviço proposto.

Em seguida, é feita a proposta principal. O cliente tem objeções. Ele não quer decidir agora, é caro para ele, etc. O gerente usual irá "trabalhar" de acordo com o esquema de script padrão.

Um gerente experiente quebrará esse "muro" de uma só vez. Ou ele fará uma escavação, encontrando abruptamente uma lista de vantagens de comprar um produto em sua empresa. Muitas opções.

Então o cliente está "fechado". Aqueles. ele faz uma compra ou deixa um pedido de prestação de serviços. Você também precisa saber como terminar uma conversa. Afinal, as pessoas podem sentir uma forte perda de interesse por parte do gerente. É perigoso jogar isso.

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Colocar mercadorias em equipamentos comerciais não é uma tarefa fácil. Muitos proprietários e administradores de lojas de varejo estão se perguntando como organizar as coisas nas prateleiras? Naturalmente, a localização das mercadorias afeta diretamente o aumento da demanda. E quais são as formas práticas de aumentar a venda de mercadorias?

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Sobre o conceito

Primeiro você precisa entender o que é um layout de produto.

Uma exposição de mercadorias atraente, bem desenvolvida e bem mantida incentiva os visitantes que vêm à loja para comprar mercadorias e, assim, trazer lucro para a loja. Para garantir a disponibilidade dos bens necessários:

1. Trabalho correto com o pedido.
2. Entrega atempada de mercadorias ao balcão.
3. Monitoramento de disponibilidade e cálculo de grupos de produtos para criar uma imagem de preço.
4. Cálculos de paletes e sazonais.
5. Trabalhar com o sortimento de mercadorias, fazendo alterações na matriz de sortimento.

Apresentações

Venha até a loja e sinta-se à vontade. Como resultado, você passa mais tempo na loja e compra mais itens.

1. Exibição precisa do produto.
2. Equipamentos e bens limpos.
3. Registro imediato de ações.
4. Cumprimento das condições de armazenamento de mercadorias.



Por que os supermercados são os melhores

Deve-se notar que os supermercados vendem espaços de prateleira populares aos fabricantes em grandes quantidades, pois os itens encontrados são comprados muito mais rapidamente do que os mais altos ou mais baixos. Em outras palavras, o gráfico permite:

1. Organize os produtos de forma eficiente em prateleiras e vitrines.
2. Verifique a disponibilidade de produtos de determinados fabricantes.
3. Calcule a área útil necessária para o cálculo.
4. Aumentar o número de vendas de determinados produtos.
5. Regular a venda de mercadorias, evitar a estagnação e descarregar armazéns para a compra de novas mercadorias.



Princípios de trabalho

Existem sete princípios básicos:

1. Visibilidade dos principais grupos de produtos. Quanto mais conveniente e mais próximo o produto do comprador, maior a probabilidade de compra.
2. Abordagem de sistemas. Não há necessidade de organizar as mercadorias em uma ordem arbitrária: desenvolver sistemas específicos e aderir aos princípios de cálculo.
3. Compatibilidade. Os produtos localizados um ao lado do outro devem ser combinados entre si.
4. Usando a impulsividade. Se ao lado de produtos populares, for compatível com eles, você poderá aumentar suas vendas.
5. Decoração de vitrine. O vendedor deve encontrar o equilíbrio ideal entre prateleiras desordenadas e prateleiras vazias.
6. Sistema de descontos e promoções. Com a ajuda de etiquetas de preço vermelhas, você pode aumentar as vendas de determinadas categorias e vincular os compradores a você.

Agora que você sabe como os produtos são colocados e exibidos no marketplace, tentaremos analisar os princípios básicos da construção de um planograma para sua loja. Antes de tudo, verifique sua variedade e determine quais produtos (categorias de produtos) são especialmente populares. Em seguida, descubra quantas prateleiras, expositores e prateleiras você usa para exibir seus produtos. Divida os produtos disponíveis em grupos de acordo com os esquemas descritos acima e, em seguida, decida quais espaços de prateleira são os mais "vendidos". Então é simples: você coloca produtos populares em locais vantajosos e coloca produtos relacionados nas proximidades para que os compradores também possam pegá-los.

A propósito, se a lista for pequena - não leve um carrinho para evitar a tentação de preenchê-lo, é melhor levar uma cesta. Em segundo lugar, não vá às compras com fome. Em terceiro lugar, se for realmente difícil resistir, mas for necessário resistir, estime as despesas aproximadas com antecedência e leve consigo uma certa quantia em dinheiro. Isso mesmo, não de plástico. É conveniente, mas libera uma pessoa nos gastos - não segurando notas tangíveis em nossas mãos, das quais agora temos que nos separar, tendemos a nos permitir um pouco mais.

Mas todas essas são maneiras honestas de aumentar as vendas. Poderia ser pior. Por exemplo, você pega um produto, concentrando-se no preço na vitrine e, no checkout, de repente, verifica-se que seu custo real é um pouco maior. A desculpa padrão nesses casos (se você notar essa diferença) é “eles mudaram os preços, mas não tiveram tempo de mudar o sinal”. Ou talvez não haja preço algum, na esperança de que a preguiça seja superada e a avaliação aproximada das mercadorias pelo comprador pareça suficiente para ele, ou seja, ele não especificará o preço com o funcionário da loja. Isso é pura enganação. Outra técnica popular, que parece estar dentro da estrutura, mas não muito agradável para o comprador, é colocar os produtos com prazo de validade nas prateleiras e empurrar os frescos para dentro da vitrine. Há também casos em que mercadorias já vencidas eram expostas dessa forma, mas agora isso é menos comum - o consumidor se tornou mais sofisticado em seus direitos e pode facilmente montar um posto sanitário e epidemiológico na loja, o que vai impor voluntariamente uma grande tudo bem (se não fechar a tomada).

A última maneira de enganar são várias promoções. Concordo, é bom comprar um produto com desconto, por exemplo, de 30% e pagar, digamos, 70 rublos em vez de 100? Mas como você pode se surpreender ao encontrar o mesmo produto em uma loja próxima sem desconto pelos mesmos 70 rublos ... Tendo exigido uma explicação na primeira loja, você receberá documentos segundo os quais o preço de venda padrão é de cem rublos e a ação realmente acontece. Isso é novamente pura psicologia, o efeito da palavra mágica "desconto", embora na verdade não haja descontos.

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Os preços mudam todos os dias. Mas os novos vendedores não sabem como escrever corretamente as etiquetas de preço das mercadorias. Então, como devem ser elaboradas as etiquetas de preço das mercadorias? O design de etiquetas de preço para mercadorias deve obedecer a certas regras, que serão discutidas posteriormente. Então, quais são as regras para rotulagem de produtos?

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O que o consumidor deve saber

Informações para o consumidor:

1. Informações sobre o vendedor e seus direitos.
2. Regras para a venda de mercadorias (isso pode ser omitido na etiqueta de preço).
3. Preço para isso.
4. Modo de operação, etc.



O que é e como organizar

Ao realizar medidas de controle em estabelecimentos comerciais e de restauração pública, foram reveladas violações e deficiências no design de etiquetas de preço de mercadorias.

A etiqueta de preço contém informações:

1. nome do produto, grau, preço por kg. ou cem gr.;
2. nome do produto ou bebida, peso ou capacidade, grau, rub.;
3. por 1kg. ou por 10 gr., peso de uma unidade de embalagem, preço por unidade de embalagem.
4. preço por metro, kg, pcs. ou unidade de embalagem;
5. para artigos pequenos (perfumes, retrosaria, etc.) - o nome do produto, peso ou capacidade, preço por peça.



Requisitos e dados de etiqueta de preço

Detalhes básicos:

1. O nome do produto
2. Variedade de mercadorias.
3. O peso ou volume de uma unidade.
4. Preço unitário.

Como enganar o comprador

Você chega em casa da mercearia, coloca o conteúdo do pacote na mesa, examina-o cuidadosamente e se pergunta onde tanto dinheiro foi gasto e o que essa barra de chocolate e esse pacote de chiclete estão fazendo nesse monte ... Uma situação familiar? Certamente um amigo, pelo menos uma vez na vida, mas todo comprador ficou surpreso com seu poder de compra sem precedentes e de repente tão repentinamente manifestado. Bem, parabéns - você vai a uma loja onde trabalham pessoas que realmente conhecem bem o seu negócio e sabem como fazer com que você coloque este ou aquele produto na cesta, o que, fora da loja, parece completamente desnecessário para você. Não se desespere - isso ainda é melhor do que se, por exemplo, você comprasse 10 queijos processados ​​​​e já em casa, estudando o cheque, descobrisse que 12 foram quebrados para você. Isso já é um engano banal que não tem nada a ver com profissionalismo, mas, infelizmente, isso é frequentemente encontrado até mesmo em supermercados respeitáveis. É claro que uma certa porcentagem desses atalhos pode ser atribuída com segurança ao fator humano (os caixas também são pessoas e às vezes também se cansam), mas em qualquer caso, ao comprar provisões em pequenos lotes de atacado, vale a pena observar atentamente o trabalho do caixa e será bastante útil aqui, no caixa, revisar brevemente o cheque para ver se há inconsistências.

Mas voltemos das graves violações da ética comercial aos métodos dos comerciantes profissionais que exercem suas atividades exclusivamente no âmbito da lei, levando em conta apenas algumas características psicológicas do comprador médio e o conhecimento de seu modelo comportamental. A capacidade de distribuir mercadorias corretamente no pregão é uma ciência inteira. Por exemplo, bens essenciais em nenhuma loja estão localizados perto da entrada - geralmente no meio ou mesmo no canto mais distante do pregão. Ao mesmo tempo, a caminho do pão e do leite, você passa não apenas por prateleiras com cereais e massas não menos necessários, mas também por prateleiras com vários biscoitos, doces, frios e deliciosos produtos semi-acabados refrigerados, além de saladas prontas. Para não dizer que todos esses produtos são completamente inúteis, mas na maioria dos casos, indo à loja, não pretendemos comprar metade deles.

Mas passando, é difícil não enganchar um pacote de deliciosos waffles na cesta e esta perfumada coxa de frango defumada. A propósito, com o tempo, o comprador se lembra do “caminho mais barato” para o cobiçado departamento de pães, mas os comerciantes entendem isso muito bem, e é por isso que as lojas são reorganizadas de tempos em tempos - o mesmo pão, leite, macarrão “de repente” jogada. E, novamente, você precisa fazer círculos entre biscoitos, doces e outros semelhantes ... Esse método é especialmente popular em lojas localizadas em áreas residenciais - de tamanho médio, ou seja, não exigem custos globais para tais rearranjos e têm uma base de clientes já estabelecida.

A fraude pode ser:

1. escondido;
2. abrir.

Claro, nozes, batatas fritas, chicletes, chocolates merecem atenção especial - todas aquelas coisinhas que são muito mais fáceis de comprar em qualquer uma das barracas próximas, para as quais ninguém nunca vai à loja de propósito. É por isso que eles não têm um lugar especial no pregão, tudo isso está localizado nos corredores dos caixas. Na fila, olhamos o conteúdo desses mini-racks e, por puro tédio, adicionamos algo de lá à cesta.

Tudo isso é mais tarde, é claro, comido. Mesmo que sem muito desejo, mas uma vez pago, não o jogue fora. Assim, por um lado, podemos dizer que o dinheiro não foi gasto em vão, por outro, as compras não planejadas ainda prejudicam o planejamento orçamentário. Como se livrar desse flagelo (desde que, é claro, seja realmente um flagelo e haja algo para se livrar)? Antes de tudo, antes de ir à loja, tenha (pelo menos em seus pensamentos, e idealmente no papel) uma lista de compras clara e vá até lá de propósito, e não “comprar algo para comer”.

Todas essas nuances devem ser levadas em consideração ao criar uma etiqueta de preço.



Muitos empreendedores não sabem quais ideias de negócios estão disponíveis para o período de inverno. E eles se perguntam: o que é lucrativo negociar no inverno? Por exemplo, durante esse período, o comércio de mercadorias para o novo ano é relevante.

Mostre tudo

Olá! Neste artigo, falaremos sobre como ganhar dinheiro com loterias gratuitas.

• Quanto você pode ganhar: desconhecido.
• Requerimentos mínimos: Nenhum.
• Vale a pena fazer: só se você ainda espera por sorte .

Como ganhar dinheiro nas loterias

Cada terceiro russo participou de loterias pelo menos uma vez na vida. Mas todos nós entendemos que o custo de um bilhete não corresponde às chances e ganhos. É por isso que essa “forma de ganhar” gradualmente se tornou coisa do passado e praticamente nunca é encontrada.

Mas existem loterias gratuitas na Internet. O ingresso não custa nada, mas você tem a oportunidade de ganhar dinheiro real.

A essência deste método de ganho é extremamente simples:

1. Você se cadastra no site.
2. Preencha o formulário, participe do sorteio.
3. Um sorteio está em andamento.
4. O dinheiro está sendo transferido para sua conta.

Você pode ganhar quantias completamente diferentes nessas loterias. Os prêmios máximos nesses sites geralmente chegam a 10.000 rublos. Esta é a maior vitória que os organizadores podem pagar. O prêmio mínimo que pode ser recebido é de 0,01 copeque. Se você tiver sorte.

Por que existem loterias sem investimentos

As loterias gratuitas ganham, como a maioria dos sites semelhantes, no tráfego. Você vem ao site, olha e traz dinheiro para os organizadores. É assim que sua renda é gerada.

Na verdade, esses sites só compartilham sua renda com você. E migalhas de seus próprios lucros.

A maioria das pessoas desiste porque não consegue atingir o valor mínimo de retirada. Mesmo 50 rublos são alguns meses de participação em loterias gratuitas e uma parcela de sorte. Além disso, a maioria dos projetos são golpistas. Eles atraem usuários com grandes prêmios e depois seguem duas maneiras:

• Desapareça, ganhando dinheiro com publicidade.
• Eles pedem que você deposite o valor para receber o prêmio.

Lista de loterias gratuitas

Eu coletei para você algumas loterias grátis onde há uma chance de ganhar pelo menos algum dinheiro.

Zonlotto - uma das loterias mais famosas com a oportunidade de ganhar até 10.000 rublos. Há muitos anúncios no site, por isso pode ser muito irritante para um recém-chegado por hábito.

loteria grátis — um site interessante com uma interface agradável. Poucos anúncios irritantes, tudo dentro das regras. O usuário precisa adivinhar um número de 0 a 999.999. Se você acertar, os ganhos podem chegar a 10.000 rublos. 1 chance em 1.000.000, mas ainda.

Lotzon - jogo de loteria grátis com recurso "JackPot". Se você adivinhar todos os 6 números, pode obter 3 milhões de rublos. Interface simples e amigável, sem frescuras.

trevo - loteria online padrão. Uma grande vantagem é o valor mínimo de retirada de 5 rublos. Imediatamente após o registro, você pode começar a girar a roleta e ganhar.

Pote de Duende (10chervontsev) - tudo igual a outros projetos. O valor mínimo de retirada é de 50 rublos. Retire para Yandex, WebMoney e Qiwi.

Tutututu - uma loteria interessante. Você pode participar todos os dias. O valor da retirada é de 1 rublo. Além da loteria, há uma função de jogar a dinheiro real com outros usuários.

Os provedores de serviços de Internet bloqueiam ativamente sites com loterias gratuitas. Portanto, recomendo registrar-se para vários projetos.

Você pode ganhar loterias grátis?

Existem muitas pessoas entre seus conhecidos que já ganharam na loteria ou ganharam o jackpot em um cassino? Eu não acho.

Mesmo em uma loteria real, estatal, as chances de ganhar são muito baixas. Você gasta muito mais dinheiro em ingressos do que ganha.

Você pode realmente ganhar em loterias online. 50 rublos por alguns meses já são considerados um bom resultado. Chamar isso de salário é um exagero. Vê-lo como uma forma de passar alguns minutos por dia e ter alguma chance? Só se você não tiver onde passar seu tempo livre.

Grandes prêmios são raros. E a maioria deles são pintados. Para usuários que não conhecem a administração do recurso, é impossível ganhar pelo menos alguns milhares de rublos.

É por isso que gastar seu tempo em loterias grátis é um desperdício de estupidez.

Conclusão

Loterias gratuitas não são ruins. Para quem os organiza. Para os envolvidos, é apenas uma perda de tempo.

No entanto, na realidade, nem todos os tipos de loterias são rentáveis. As loterias mais famosas são as loterias de sorteio - quando o vencedor é determinado durante o sorteio e as loterias instantâneas - basta apagar a camada protetora do bilhete e descobrir imediatamente o resultado. Porém, além disso, também existem incentivos – são realizados por diversas tradings com o objetivo de aumentar a compra de seus produtos. E também, esses métodos de “roubar dinheiro” das pessoas, como máquinas de loteria ou “bandidos de um braço só” ainda não foram exterminados - essas máquinas receberam esse nome entre as pessoas.

De quem é a verdade?

Em uma reunião com o primeiro vice-presidente do governo, Igor Shuvalov, foi anunciado um número: 4.000 licenças de loteria foram emitidas pelo Serviço Fiscal Federal. De acordo com o Sberbank, o tamanho do mercado de loterias em 2010 variou de US$ 200 milhões a US$ 230 milhões. Parece que as loterias estão prosperando. Mas eles próprios não concordam com esta avaliação. “4.000 são empresas que realizam loterias, mas destas, 2.600 são organizadoras de promoções nas lojas para aumentar a demanda do consumidor. Tais eventos não são puras loterias, e a lei não os afetará”, diz um especialista da empresa organizadora da loteria, que preferiu não se identificar.

Um representante de uma empresa que desenvolve algoritmos para sorteios bem-sucedidos diz: “A lucratividade do negócio de loterias é muito baixa. A popularidade dos ingressos passou, ninguém os compra. Mas os custos dos sorteios são enormes: o desenvolvimento do próprio conceito de circulação, organização, publicidade e logística para a distribuição dos ingressos. Parece-me que 80% das empresas desse ramo operam com prejuízo.”

A baixa rentabilidade consiste em um mecanismo muito rígido de distribuição de fundos na organização de loterias. 50% da receita da venda de ingressos é o fundo de prêmios, 6-10% é gasto na produção de novos. Além disso, você pode encomendar sua impressão apenas em uma casa de impressão aprovada pelo Ministério das Finanças. As fundações beneficentes recebem 10% da renda, 25% são gastos na distribuição, inclusive por meio de quiosques especializados. O lucro da empresa raramente excede 10% e, a partir dele, é necessário pagar pelo escritório, o salário dos funcionários. Assim, os organizadores do sorteio recebem apenas 1% em dinheiro puro.

Quem, então, pode ganhar dinheiro com “bilhetes da felicidade”? Todos aqueles que conseguem reduzir custos em pelo menos uma coluna de despesas. Por exemplo, a LLC Russian Railways distribui seus bilhetes para todos os trens e bilheterias sem usar os serviços de quiosques especializados. Também não é contratado um escritório e pessoal adicional para os sorteios. Ou seja, apenas uma grande empresa pode se beneficiar. No entanto, é difícil chamá-lo de enriquecimento real.

Ganhar dinheiro legalmente no negócio de loteria é difícil. Portanto, aparecem jogadores desonestos que quebram as regras e retêm parte dos lucros. É por causa deles que os funcionários consideram as receitas das loterias pouco transparentes e propõem apertar os requisitos para a realização desse tipo de atividade.

bandido de um braço

Aqueles que realmente ganham com a excitação humana,. Eles se mudaram para shoppings. Os bandidos de um braço só estão de volta. Ao mesmo tempo, centenas desses dispositivos foram retirados para reciclagem em todo o país. A proibição de jogos de azar tornou os dispositivos ilegais. No entanto, os criadores de tais máquinas fizeram o truque, cada sorteio recebeu seu próprio número - e agora você tem uma unidade que cumpre totalmente a lei da loteria.

Os psicólogos afirmaram repetidamente o perigo desse tipo específico de jogo. Em primeiro lugar, os dispositivos estão localizados onde uma pessoa vem com dinheiro. Em segundo lugar, os segmentos mais vulneráveis ​​da população muitas vezes caem na armadilha da dependência dessas máquinas: crianças em idade escolar, homens sem renda permanente e aposentados. A capacidade de reabastecer instantaneamente sua carteira é muito emocionante para as pessoas e acalma sua vigilância.

As máquinas de loteria atraem as pessoas com apostas baixas e ganhos frequentes, mas pequenos. Existem matemáticas inteiras que permitem criar um mecanismo de jogo lucrativo e ao mesmo tempo emocionante para o jogador. Uma pessoa deixa de notar quanto mais dinheiro sai do seu bolso do que chega.

As máquinas de loteria pagam muito rapidamente e trazem lucros sem precedentes para seus proprietários. De acordo com o primeiro anúncio na Internet, nos ofereceram uma máquina de loteria por 22.000 rublos, e eles esclareceram que havia carros usados ​​no sortimento mais baratos em 5.000 rublos. O consultor disse que, em média, cada pessoa perde de 500 a 1000 rublos no “bandido de um braço”. E para a instalação de tais dispositivos, são escolhidos os locais mais “vivos”, onde o número de clientes por dia será de várias dezenas de pessoas. Mas é possível que a iniciativa dos funcionários mande novamente os "bandidos" para o lixão.

loterias grátis

loterias online gratis pode ser atribuído a tipos adicionais de ganhos, já que ninguém ainda conseguiu ganhar dinheiro consistentemente nas loterias, é isso que dá sorte. Tudo aqui é como na vida real, alguém ganha, alguém quebra o jackpot. Pessoalmente, consegui adivinhar 3 números em bilhetes de loteria algumas vezes. Jogar loterias online é como um hobby para mim, especialmente porque você não precisa pagar nada, apenas espere boa sorte.

Em alguns sites, após o preenchimento de um ticket, para registrá-lo no jogo, solicitam que você assista a um minuto de propaganda. Mas é tudo simples - o principal é não pagar nada.
Aqui abaixo vou descrever alguns sites onde eu pessoalmente recebi ganhos. Sites pagam, verificados.

Jogue todos os dias e você definitivamente ganhará! Desejo-lhe boa sorte e grandes vitórias

Tututu - Este é um projeto novo, mas já ganhou popularidade entre os usuários. Aqui você pode jogar loterias grátis e receber bônus grátis todos os dias. Além disso, no projeto você pode jogar jogos a dinheiro com participantes reais. Para aumentar os ganhos, existe um excelente sistema de referência. O valor mínimo para retirada é de apenas 1 rub. Pagamentos parapagador

Lotofreebie- Neste projeto, você pode preencher 6 loterias todos os dias gratuitamente e ganhar bons prêmios em dinheiro de 10.000 a 20.000.000 rublos + muitos prêmios diferentes. Um excelente projeto, aqui os sortudos ganham constantemente várias roupas e prêmios em dinheiro.

Lotzon- Aqui você pode ganhar todos os dias. Para participar, você precisa se registrar, preencher 5 bilhetes de jogo da loteria 6 de 49. Uma vez por dia, o sorteio acontece online. Ganhos: para 1 número adivinhado - 0,10 UAH. para 2 números UAH 0,25, para 3 números - UAH 0,40, para 4 números - UAH 10, para 5 números - UAH 200, para 6 números adivinhados - Jackpo Grand Prize

Vitória rápida - Excelente loteria online. Esta é uma loteria rápida.O cadastro é simples através das redes sociais VK, OK, FB.O jogo começa quando há pelo menos 2 pessoas no jogo. Quando 2 pessoas fizeram uma aposta, a contagem regressiva começa a partir de 30 segundos. Após o final da contagem regressiva, o sistema seleciona aleatoriamente o vencedor. Quanto maior a aposta, mais chances de ganhar. Após o registro, você recebe 2 rublos. bônus, e você pode começar a jogar imediatamente. Existe um sistema de referência.

É impossível prever com que rapidez após o início do jogo de loteria uma pessoa receberá a recompensa desejada. Você pode tentar a sorte o quanto quiser: um dia, um mês, vários anos, mas a probabilidade de ganhar é sempre a mesma.

Alguns jogadores acreditam que suas chances de obter uma grande quantia são aumentadas por enredos e feitiços. Ocasiões felizes são assunto de histórias na internet, filmes e livros, mas vale a pena confiar em tais técnicas? Vamos tentar descobrir.

Qual loteria tem mais chances de ganhar?

Adendo: Um iniciante deve começar com loterias conhecidas e grandes. Eles têm regras simples e sorteios em grande escala.

Mais fácil de ganhar em quizzes e sorteios de marcas. Eles são mantidos como produtos publicitários, e os prêmios não são dinheiro, mas presentes do fabricante. A circulação de ingressos nesses casos é relativamente pequena, então a chance de ganhar entre um número limitado de jogadores é alta.

Grande chance de ganhar em loterias de raspadinha- é 1:5, o que é muito alto para loterias. Mas não se apresse em comprar ingressos para os sorteios mais esperados do ano (por exemplo, os dedicados a feriados). Embora os prêmios sejam mais atraentes do que o normal, o número de jogadores aumenta várias vezes, e a chance de você ganhar em particular, respectivamente, está diminuindo rapidamente.

Como você pode ganhar na loteria?

Para participar da loteria, primeiro você precisa comprar um bilhete de loteria ou se registrar no site da loteria online. O registro geralmente requer um número de telefone, detalhes pessoais do passaporte e um endereço de e-mail.

Experimente loterias diferentes, não pare em uma. Tente criar estratégias em um dos jogos. Para isso, analise as estatísticas coletadas sobre ganhos anteriores, considerando o seguinte:

• combinações frequentes;
• números raros;
• pares freqüentes de números;
• números freqüentes nas primeiras rodadas.

Alguns ganhadores de loteria falam sobre estratégias como "apostas multi-sorteios". Cada vez que participavam da loteria, escolhiam a mesma combinação digital e, como resultado, a sorte se voltava para enfrentá-los. Além disso, para aumentar a chance de ganhar dinheiro, você pode jogar em grupos de pessoas que, se vencerem, estarão prontas para dividir o valor total com o restante.