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Heute ist unser Gast Sergey Zaitsev aus St. Petersburg, der sich engagiert eigenes Geschäft zu Hause. Es produziert Souvenirmagnete für Kühlschränke und dieser Moment er verdient etwa 70.000 Rubel im Monat.

– Zunächst, Sergey, ein paar Worte über dich. Wo haben Sie studiert, wie haben Sie studiert, was ist Ihr Fachgebiet?

– Seltsamerweise habe ich dank meiner Liebe zum Sport und zur Musik (ich hatte sogar eine eigene Gruppe) sehr gut gelernt. Nach der Schule betrat ich das Schiffbauinstitut. Nach Abschluss erhielt ich eine gute Spezialisierung im Schiffbau und arbeitete sogar mehrere Jahre direkt darin.

– Wie kamen Sie zu der Entscheidung, Ihr eigenes Unternehmen zu Hause zu gründen?

„Ich wollte einfach etwas Neues.“ Dein. Müde von der eintönigen Arbeit in der Fabrik.

- Nun, jetzt genauer darüber, was Sie gerade tun?

– Ich habe einen Freund, auf den ich immer sehr eifersüchtig war. Einst beherrschte er den Beruf des Schneiders, näht wundervolle Kleidung aus Leder und verkauft sie online. Im Laufe der Zeit bildete sich eine Schlange von Kunden für ihn. Der Typ sitzt zu Hause und näht.

Ich wollte so etwas. Ich habe das gesamte Internet auf der Suche nach einem Home-Business durchforstet, aber alles war irgendwie nicht mein Ding. Und dann bin ich auf einen sehr interessanten Artikel gestoßen, in dem es hieß, dass kleine Souvenirs in Form von etwas Lustigem, Handgemachtem mittlerweile gefragt seien. Es kann alles sein! Kleiderbügel, Bilderrahmen, Kerzenständer oder einfach nur eine lustige Figur.

Ich habe mich für Kühlschrankmagnete entschieden. Aber nicht mit Ansichten von Städten und Sehenswürdigkeiten, sondern mit einer Art Witz, sozusagen mit einer Wendung. Und der Magnet sollte auch dreidimensional sein und kein gewöhnliches laminiertes Foto.

Tatsache ist, dass ich es seit meiner Kindheit liebte, alle möglichen Figuren aus Plastilin zu formen. Und es hat bei mir sehr gut geklappt. Meine Eltern wollten sogar, dass ich Bildhauer werde. Und jetzt kam mir mein Hobby zugute. Ich musste nicht lange nachdenken. Ich habe mehrere flache Figuren modelliert. Dabei handelte es sich um die sogenannten Originallayouts. Die Frage war nun, wie man sie reproduzieren kann. Woraus soll gecastet werden? Wie und woraus kann man eine wiederverwendbare Gussform herstellen?

- Nun, wie sind Sie aus der Situation herausgekommen? Was genau haben Sie für Ihr Unternehmen gekauft?

- Ja, ganz einfach. Das Internet war meine Hilfe. Plus mehrere bekannte Restauratoren. Sie schlugen mir lediglich vor, Magnete einfach aus Gips zu gießen. Und stellen Sie die Gussform aus speziellem Flüssigsilikon her. Es wird auch Verbindung genannt. Der Kauf ist überhaupt nicht schwierig und nicht teuer.

Das Einzige, was mir ein wenig Angst machte, war die genaue Herstellung der Form selbst. Schließlich hatte ich mich bis dahin noch nie mit Compound beschäftigt. Aber nachdem ich mir nur ein paar Videos angesehen hatte, wurde mir klar, dass die Technologie zur Herstellung einer Silikonform überhaupt nicht kompliziert ist. Jeder Schüler kann es meistern. Mir persönlich ist es beim ersten Mal gelungen.

Die Technologie des Gießens aus Gips ist noch einfacher. Nun, um einen zukünftigen Magneten zu dekorieren, müssen Sie kein professioneller Maler sein.

Jetzt werde ich alles auflisten, was ich für die erste Warencharge gekauft habe. Also: Plastilin, Gips, flüssiges Silikon (auch bekannt als Compound), Farben (vorzugsweise Acryl), Acryllack, Sekundenkleber und mehrere Meter Magnetband.

– Mussten Sie viel Geld investieren?

- Gar nicht! Ich kaufe Plastilin nicht für Kinder, sondern für Skulpturen. Es klebt nicht so stark an den Händen und kostet etwas mehr als üblich. Ungefähr 300-400 Rubel. Und Sie müssen es nicht oft kaufen. Ich hatte nicht vor, eine Reihe von Millionen verschiedener Magnettypen herzustellen.

Zunächst reicht es aus, 20 Typen zu erstellen. Aus einer Packung können Sie etwa 15 - 20 Originallayouts erstellen. Eine große Packung Gips (30 kg) wird in jedem verkauft Baumarkt und kostet etwa 400 Rubel. Eine solche Packung ergibt etwa 800 - 1000 Stück. Ich habe ungefähr gesagt, weil auch bei einer vollen Hand immer noch ein gewisser Prozentsatz verschwendet wird. Man muss sich nur nicht beeilen, dann wird es weniger Ehen geben.

Kommen wir nun zum Silikon. Ein Kilo Masse kostet zusammen mit einem Härter 800-900 Rubel. Aus einem Kilogramm bekomme ich 7-10 Formen. Für die erste Portion habe ich drei Kilo genommen. Das war vielleicht der teuerste Schritt, um meine Produktion zu starten. Aber das hat mich nicht erschreckt, da ich bereits wusste, dass die Silikonform bei richtiger und sorgfältiger Verwendung eineinhalb bis zweitausend Gipsgüsse aushält.

Farben, Lacke und Kleber sind nicht teuer und halten zudem lange. Für die erste Charge habe ich problemlos 500 Rubel ausgegeben. Zwei Meter Magnetband haben meiner Tasche auch nicht geschadet. Es kostet überall anders, und es gibt auch viele Arten. Ich weiß es nicht mehr, aber dann habe ich etwa 1.500 Rubel für das Band bezahlt. Nun, jetzt rechnen Sie selbst nach und Sie werden verstehen, dass ich keine Kredite bei Banken aufgenommen habe und dies auch nicht beabsichtigt hatte. Es ist nicht schwer, selbst einen solchen Betrag anzuhäufen.

Sagen Sie uns bitte zunächst, wie Sie Ihre Produkte verkauft haben.

– Zuerst ging ich mit fertigen Mustern meiner Magnete einfach in Souvenirläden, Läden für lustige Dinge, Kunstsalons und bot an, sie mir in kleinen Mengen abzunehmen. In einigen von ihnen nahmen sie mir bereitwillig Kommissionsware ab.

– War es angesichts der Konkurrenz schwierig für Sie?

- Nicht besonders. Ja, natürlich gibt es einen gewissen Wettbewerb, aber dieser ist im Vergleich zu anderen Geschäftsarten nicht von Bedeutung. Und ich war nicht gierig. Ich habe einfach keine überhöhten Preise für meine Magnete verlangt. 70 – 100 Rubel pro Stück. Teuer? Nein! Als Andenken selbstgemachtüberhaupt nicht teuer. Ich habe meine erste Investition schnell zurückgezahlt.

– Heute mache ich einfach Werbung für mich in verschiedenen thematischen Foren, in denen dies erlaubt ist, in denen ich Konten und Gruppen habe in sozialen Netzwerken(hauptsächlich VKontakte) biete ich meine Produkte in Online-Shops an. Natürlich mit Fotos, Rabattsystemen etc. Sie nehmen es! Darüber hinaus begannen sie, personalisierte, gratulierende oder nach bestimmten Skizzen zu bestellen. Es kostet sicherlich mehr, aber wenn sie es bestellen, bedeutet das, dass eine Nachfrage besteht.

– Sie haben Ihre Waren praktisch verschenkt Fremde. Hatten Sie keine Angst, dass Sie leicht getäuscht werden könnten?

- Nun, sie haben es noch nicht geworfen. Und ich glaube nicht, dass sie es wegwerfen werden. Anscheinend gehöre ich zu den Menschen, die Menschen anziehen, die nicht zur Täuschung neigen. Und dann gibt es mittlerweile viele Barausgleichssysteme. Sie können Waren per Nachnahme in eine andere Stadt versenden.

– Was braucht mehr Zeit, Produktion oder Verkauf?

– Natürlich widme ich der Produktion mehr Zeit. Und selbst wenn man bedenkt, dass ich ziemlich geschickt geworden bin, ist es immer noch eine heikle und mühsame Angelegenheit. Mein Arbeitswoche sieht in etwa so aus: Drei Tage lang sitze ich in der Werkstatt, die Teil meines Zimmers ist, und verbringe einen Tag im Internet. Dann ruhe ich mich einen Tag aus. Irgendwie so.

– Arbeiten Sie alleine oder hilft Ihnen jemand?

– Wie ich schon sagte, sie haben mir nur mit Ratschlägen geholfen. Und ich arbeite alleine. Wenn der Umsatz steigt und sich die Produkte verbessern, werde ich natürlich Hilfe suchen. Der eine surft im Internet, der andere geht zur Post und kauft Verbrauchsmaterialien. Nachdem ich gesehen habe, dass mein Geschäft recht profitabel ist, bin ich jetzt voller Optimismus und neuer Ideen.

– Haben Sie die Herstellungstechnologie Ihrer Produkte im Laufe der Zeit verändert?

– Warum sollte ich das Rad neu erfinden? Die Technik ist weitgehend unverändert geblieben. Es ist so einfach wie es ist. Es wäre richtiger zu sagen, dass es sich beschleunigte. Und wenn ich früher zum Beispiel für einen Vorgang 15 Minuten brauchte, brauche ich jetzt nicht mehr als fünf. Aber ich werde nicht müde zu wiederholen, dass jeder dieser Prozesse immer noch mühsam ist. Schließlich handelt es sich um ein Souvenir, und wenn es herauskommt, soll es schön und ansprechend sein.

– Gibt es Überlegungen, zu etwas anderem zu wechseln?

– Für jede andere Art von Geschäft – nein. Mir gefällt wirklich, was ich jetzt mache. Schließlich ist es Hobby und Lieblingsbeschäftigung zugleich und der Hauptberuf. Aber um Ihr Sortiment zu erweitern, lassen Sie sich neue Arten von Souvenirs einfallen – ja! Zweifellos!

– Was können Sie denjenigen raten, die ein solches Unternehmen gründen möchten?

– Natürlich ist es in einem so kurzen Interview schwierig, alle Feinheiten und Fallstricke dieses Geschäfts zu erklären. Um damit zu beginnen, müssen Sie so viele Informationen wie möglich sammeln. Erstellen Sie dann mehrere Testversionen und bewerten Sie die Qualität Ihrer Arbeit angemessen.

Verbessern Sie Ihre Produktion. Seien Sie im Voraus darauf vorbereitet, dass Sie frühestens sechs Monate nach Projektstart, oder noch länger, ordentliches Geld verdienen werden. Aber dann werden Sie froh sein, Geld in der Tasche und Selbstverwirklichung zu haben.

Ich wünsche euch allen von Herzen viel Glück!

Vielleicht einer der neuesten und interessantesten mögliche Wege Geschäft ist Verpackung Geschenksets und Geschenke. In Europa setzt sich diese Geschäftsform erfolgreich durch. In Russland ist es noch weniger gefragt, weist aber eine positive Dynamik auf. Es ist schön, nicht nur das Geschenk selbst zu erhalten, sondern es auch mit besonderer Besorgnis und Vorfreude auszupacken.

Das Attraktivste an diesem Bereich ist, dass er kein großes Startkapital erfordert. Darüber hinaus können Sie den Mindestbetrag (bis zu 30.000 Rubel) erreichen. Was verursacht das:

• kein großer Raum erforderlich;
• nicht erforderlich für Erstphase Personal;
• Verbrauchsmaterialien zu Großhandelspreisen sind nicht teuer.

Zunächst müssen Sie finden geeignete Räumlichkeiten. Oder sogar eine Ecke drinnen. Die wichtigsten Verkaufsargumente werden sein:

• in Souvenirläden;
• in Souvenirläden;
• in Einkaufszentren.

Wenn es der freie Platz in Einkaufszentren zulässt, können Sie gegen eine angemessene Gebühr getrost einen eigenen kleinen Stand einrichten, an dem Sie Geschenke verpacken. In kleinen Geschäften können Sie nur eine kleine Ecke mieten, in der Sie Ihren Schreibtisch und eine kleine Vitrine aufstellen können.

Zu Beginn eines Unternehmens besteht keine Notwendigkeit, viel zu kaufen verschiedene Arten Verpackung. Ein Standard- und kleines Set reicht aus, um Ihre Besucher nicht mit einem zu großen Sortiment abzuschrecken.

Ein weiterer großer Vorteil eines Geschenkverpackungsgeschäfts besteht darin, dass es Raum für Wachstum gibt. Nachdem Sie Ihr Geschäft ein wenig entwickelt haben, können Sie mehrere Verkaufsstellen eröffnen, Personal einstellen, handgefertigte Waren verkaufen, Souvenirs und Geschenke verkaufen. Es ist gut, wenn Sie auf saisonale Souvenirs für einen bestimmten Feiertag setzen.

Es ist nicht schwierig, Lieferanten für handgefertigte Produkte zu finden. Dabei helfen Ihnen das Internet und Foren, in denen sich Handwerksbürger häufig austauschen. Dort können Sie auch den Preis besprechen, bevor Sie den Verkauf von Produkten planen. In Zukunft entscheiden Sie, ob Sie Geschenkverpackungen im Groß- oder Einzelhandel betreiben möchten.

Nützliche Artikel

Die Mode für ungewöhnliche Geschenke Dadurch stiegen die Gewinne aus dem Verkauf von Souvenirs und Geschenken um 20-25 %. Unter Berücksichtigung der statistischen Daten können Sie sicher einen Souvenir- und Geschenkeladen eröffnen, dessen Gewinn jedes Jahr wächst.

In diesem Artikel schauen wir uns den Businessplan für einen Geschenkeladen an und finden heraus, wie profitabel diese Nische mittlerweile ist und ob der Markt frei ist.

Aber bevor wir uns auf Extras verlassen, schauen wir uns genauer an, was es braucht, um einen solchen Laden zu eröffnen. In diesem Testbericht erstellen wir gemeinsam einen Geschäftsplan für einen Geschenk- und Souvenirladen mit Plänen für 2018.

Wettbewerb

1. Analysieren Sie, welche Produkte die Konkurrenz anbietet, was gekauft wird und wie oft, Preis. Die Informationen werden im Businessplan berücksichtigt. Auf diese Weise können Sie ein Sortiment an Geschenkartikeln mit hoher Nachfrage erwerben.
2. Achten Sie auf Online-Geschenkartikelläden, auch von ihnen können Sie viel lernen: wie sie den Dialog mit dem Käufer führen, was sie anbieten, in welchen Zeitrahmen sie liefern. Später können Sie betonen, dass Sie bei Ihrer Ankunft sofort etwas kaufen können, ohne auf die Lieferung warten zu müssen.
3. Studieren Sie den lokalen Markt: Wenn es in einer Gegend bereits einen exklusiven Geschenkeladen gibt, macht es keinen Sinn, ihn zu eröffnen. Natürlich wird es Einnahmen geben, aber diese sind immer noch nicht groß genug, um das Unternehmen als erfolgreich zu bezeichnen. Darüber hinaus, wenn ein Konkurrenzgeschäft bereits produziert kleine Volumina Verkäufe bedeutet dies nicht, dass sie etwas falsch machen. Es ist durchaus möglich, dass dieses Produkt in einer bestimmten Gegend oder Stadt einfach nicht gefragt ist.

Es gibt immer viele Souvenirläden, daher müssen Sie unbedingt darüber nachdenken, wie sich Ihr Geschäft von den anderen unterscheiden wird. Es wäre angebracht, ein Geschäft mit der eigenen „Lebensfreude“ zu eröffnen. Sie können Produkte importieren, die sonst niemand in der Stadt hat. Zum Beispiel koreanischer handgefertigter Schmuck. Auch wenn ihr Sortiment nicht groß ist, besteht keine Notwendigkeit, sich darauf zu spezialisieren, aber es wäre schön, die Verfügbarkeit einer solchen Möglichkeit zu erwähnen.

Standort

Sehr wichtiger Punkt Der Schlüssel zur Eröffnung eines Geschenkeladens ist natürlich der Standort. Bitte beachten Sie im Businessplan, dass sich der Laden in einer stark frequentierten Gegend befinden sollte, vorzugsweise in der Innenstadt oder in großen Einkaufszentren.

Selbst wenn Ihr Preis 10-15 % höher ist als der von Geschäften in einem anderen Teil der Stadt, werden die Leute trotzdem bei Ihnen kaufen, da mehr davon im Blickfeld potenzieller Käufer sind. Darüber hinaus gehen Menschen, basierend auf der Psychologie der Menschen, immer ins Zentrum, an einen überfüllten Ort, um ein gutes Geschenk zu kaufen, und kaufen es nicht irgendwo „am Stadtrand“.

In der Anfangsphase ist es nicht notwendig, sofort eine große Filiale mit 5.000 Geschenkartikeln und einer großen Fläche zu eröffnen. Fangen Sie klein an, zum Beispiel 20 m². Wir werden darüber nachdenken, ein solches Geschäft in einem Einkaufszentrum mit hohem Verkehrsaufkommen zu eröffnen. Der Preis für solche Räumlichkeiten variiert natürlich von Moskau zu anderen Regionen. Nehmen wir in der Liste der Businessplan-Ausgaben die durchschnittlichen Kosten – 15.000 Rubel pro Monat.

Wenn das Zimmer bereits renoviert wurde, müssen Sie es nicht noch einmal machen – dekorieren Sie es einfach nach Ihrem Geschmack. Normalerweise verwenden Souvenirläden ihre Produkte als Dekoration, die der Kunde sofort kaufen kann. Sie brauchen keinen Designer, Sie können alles selbst entwerfen – konzentrieren Sie sich auf das Layout und Design bestehender Konkurrenten, besichtigen Sie persönlich ähnliche Punkte in Ihrer Stadt, schauen Sie sich Fotos in Russland und im Ausland an.

Ausrüstung für die Arbeit

Um einen Geschenke- und Souvenirladen zu betreiben, müssen Sie folgende Ausstattung erwerben:

1. Computer für die Buchhaltung - 15.000 Rubel. Damit können Sie auch Updates, neue Lieferungen, die in den Laden kommen, und deren Fotos in sozialen Netzwerken veröffentlichen;
2. Kasse - 15.000;
3. Barcode-Ausrüstung – 7.000;
4. Diverse Schreibwaren und Kleinbedarfsartikel – 10.000;
5. Ständer für Displays, Schränke, Regale – ab 50.000;
6. Sonstige nicht verbuchte Ausgaben - 50.000.

Insgesamt belaufen sich die Kosten für den Kauf von Ausrüstung im Geschäftsplan auf etwa 150.000 Rubel.

Natürlich ist es für jedes Unternehmen notwendig, offizielle Papiere zu erstellen und sich beim Steueramt anzumelden. Sie können als Einzelunternehmer oder als GmbH eröffnen. Es kostet zwischen 5.000 und 11.000 inklusive.

Shop-Sortiment

Bevor Sie Ihr eigenes Geschäft eröffnen, müssen Sie das Sortiment verstehen; ein gedankenloser Kauf von Geschenken und Souvenirs wird keine positiven Ergebnisse bringen. Vielleicht handelt es sich hierbei um Waren für jedermann oder um exklusive handgefertigte Produkte, die etwas teurer sein werden? Hängt zunächst einmal davon ab, was die Konkurrenz verkauft

Wenn Sie sich der Trends bewusst sind und wissen, welche Art von Einkauf Kunden benötigen, und es in der Gegend kein vergleichbares Geschäft gibt, dann eröffnen Sie gerne, denn ein solches Geschäft wird aufgrund seiner Individualität und damit der Nachfrage bereits erfolgreich sein.

Geschenke sollten für jeden Anlass und für jeden Kunden gedacht sein: Hochzeit, Geburtstag, Abschlussfeier, Jubiläum und mehr. Manche Menschen kaufen einfach so gerne originelle und ausgefallene Geschenke für sich.

Geschenkartikel einer breiten Palette (Karten, Luftballons, Konfetti) werden im Großhandel und exklusive Produkte in Online-Shops gekauft. Wenn Sie in einem Geschäftsplan die Kosten für den Sortimentseinkauf berücksichtigen, sollten Sie nicht den günstigsten Produktnamen den Vorzug geben und sich vom Preis verführen lassen. Wenn Kunden ein Geschenk gekauft haben, das sofort in Ihren Händen zerbricht, werden sie enttäuscht sein und ihren Freunden von Ihnen erzählen. Es ist überhaupt nicht nötig, dass ein Unternehmen einen schlechten Ruf hat; das wirkt sich schnell auf die Nachfrage aus.

Handgefertigtes Kunsthandwerk ist immer willkommen; es ist ratsam, im Laden eine eigene Warenlinie zu eröffnen: handgemachte Seife, Schmuck, Karten, Stickereien und vieles mehr. Handgefertigte Waren können zu einem ausgehandelten Preis direkt beim Hersteller gekauft und dann mit einem Aufschlag in einem Geschäft verkauft werden. Sie können mit mehreren lokalen Herstellern gleichzeitig zusammenarbeiten, um herauszufinden, wessen Sortiment sich besser verkauft.

Für einen traditionellen Souvenir- und Geschenkeladen sollte der Aufschlag auf Produkte mindestens 200 % betragen.

Das Warenangebot wird voraussichtlich wie folgt aussehen:

Die Kosten für den Einkauf des Sortiments betragen: 76.000 Rubel.

Umsatzerlöse - 1.520.000 Rubel.

Personal

Wenn Sie planen, ein kleines Geschäft zu eröffnen, können Sie eine Mindestanzahl an Mitarbeitern einstellen. Direktor und zwei Verkäufer (Schichtarbeit).

Der Direktor sollte sich um Aufgaben wie die Suche nach Waren, die Kommunikation mit Lieferanten, den Abschluss von Verträgen, die Überwachung von Lieferungen, die Einstellung von Mitarbeitern und vieles mehr kümmern.

Ausgaben im Businessplan für monatliche Gehälter der Mitarbeiter:

1. Direktor - 30.000 Rubel.
2. Verkäufer (2 Stk.) - 40.000 Rubel.

Insgesamt, monatlich Kosten für die Zahlung Löhne Mitarbeiter werden 70.000 Rubel betragen.

Steuerabzüge – 21.000 Rubel.

Überwachen Sie sorgfältig die Arbeitsqualität Ihrer Mitarbeiter; der Erfolg des Geschenkeladens hängt direkt von ihnen ab. Vor allem von Verkäufern, die möglichst höflich sein und gut verkaufen können müssen. Der Käufer kommt nicht nur wegen eines Geschenks, sondern auch wegen der richtigen Stimmung; es ist ihm wichtig, sicherzustellen, dass er ein wirklich nützliches und ungewöhnliches Geschenk macht.

Ladenwerbung

Als Werbung können Sie alle Werbemethoden verwenden, beispielsweise traditionelle – Flugblätter, Banner, Eröffnungsaktionen sowie Online-Werbung. In Ihrem Projekt-Businessplan müssen Sie eine Liste mit mindestens 50-100 Werbetools erstellen, die Sie in den ersten Monaten beherrschen werden.

Nutzen Sie die einfachsten, für die keine Kosten anfallen – Werbung in sozialen Netzwerken und unter Freunden. Erstellen Sie Gruppen und veröffentlichen Sie Fotos von Produkten. Es ist nicht notwendig, einen professionellen Fotografen zu engagieren, Sie können sich von Freunden ausleihen gute Kamera und selbst Fotos machen.

Der Name des Ladens sollte einprägsam sein, damit auch Leute, die ihn nicht kennen, nicht daran vorbeigehen. Am Ende Einkaufszentrum Sie können ein Schild oder Banner anbringen, das 10.000 kostet.

Kosten und Amortisation

Anfangsinvestition für die Eröffnung eines Souvenir- und Geschenkeladens:

1. Räumlichkeiten vermieten - 15.000 Rubel.;
2. Ladenausstattung - 150.000 Rubel.
3. Produktauswahl - 76.000 Rubel.
4. Werbung - 10.000 Rubel.
5. Einen Einzelunternehmer eröffnen - 10.000 Rubel.

Gesamt: 261.000 Rubel.

ZU monatliche Ausgaben Der Businessplan beinhaltet:

1. Miete für Räumlichkeiten - 15.000 Rubel.;
2. Mitarbeitergehälter - 70.000 Rubel.;
3. Steuern und Sozialabgaben - 21.000 Rubel.;
4. Produktauswahl - 5.000 Rubel.;
5. Werbung und Verkaufsförderung - 5.000 Rubel.
6. Einkommenssteuer - 228.000 RUB

Gesamt: 415.000 Rubel.

Laut Statistik bleiben 20 % der verkauften Waren in den Regalen der Geschäfte, das reale Einkommen wird also betragen 1.216.000 Rubel für 1 Kalendermonat.

Nettoeinkommen: 1 216 000 – 415.000 = 801.000 Rubel.

Rückzahlung:261 000 /801 000 = 0,3 Monate.

Risiken

Wir alle lieben Feiertage. Warum? Dafür gibt es viele Gründe. Ein Feiertag ist eine Gelegenheit, Familie und Freunde zu treffen, angenehme Wünsche zu erfüllen, manchmal gehen mit Feiertagen zusätzliche freie Tage einher, aber am meisten Hauptgrund Warum wir Feiertage lieben, sind natürlich Geschenke.

Viele Menschen glauben, dass der Wunsch, Geschenke zu erhalten, eine Eigenschaft eines kaufmännischen Menschen ist, aber in erster Linie ist ein Geschenk eine Möglichkeit, seine Einstellung zu einer Person, sein Mitgefühl oder sogar seine Liebe auszudrücken. Außerdem muss das Geschenk nicht teuer sein, Hauptsache es kommt von Herzen.

Übrigens geben manche Menschen lieber Geschenke, als sie zu empfangen. Das ist nicht verwunderlich, denn es ist so schön, hell zu sehen positive Gefühle auf dem Gesicht Geliebte und wisse, dass du selbst die Ursache dafür bist. Allerdings kann es manchmal sehr schwierig sein, sich zu entscheiden, was man einer bestimmten Person schenken möchte. In einer solchen Situation kann Maxim helfen, der im Geschenkgeschäft tätig ist: Er kreiert praktische und schöne Sets und liefert sie an die Kunden aus, macht so einen guten Gewinn und erfreut seine Kunden.

Reconomica Außerdem beschenkt er seine Leser gerne mit interessanten und nützlichen Artikeln. Aus diesem Grund haben wir Maxim gebeten, seine Geschichte vom Aufbau eines Ferienunternehmens zu erzählen und Sie darauf aufmerksam zu machen.

Guten Tag, liebe Leser. Ich heiße maxim. Ich lebe in einer gewöhnlichen Provinzstadt, in der aufgrund mangelnder Produktion fast alle Menschen im Handel tätig sind. Mit 22 Jahren wurde mir klar, dass es großartig wäre, eine zusätzliche Einnahmequelle zu haben, die wenig persönliche Zeit in Anspruch nimmt. Nachdem ich meine Dissertation erfolgreich verteidigt hatte, machte ich mich im Gegensatz zu meinen Kollegen nicht sofort an die Arbeit, sondern begann, den Aufbau eines Unternehmens praktisch von Grund auf zu studieren.

Vielleicht ist meine Erfahrung im Bereich des Verkaufs von Geschenksets im Internet für Sie von Nutzen. Ohne große Anfangsinvestitionen im ersten Jahr werden Sie wahrscheinlich kein Geld verdienen können, aber die Aussichten für dieses Geschäft sind wirklich enorm.

Genau ein Jahr ist vergangen, seit ich mit dieser Tätigkeit begonnen habe, und ich sehe bereits Dutzende Möglichkeiten, den Geschäftsumsatz zu steigern und den Gewinn deutlich zu steigern.

Übrigens helfe ich gleichzeitig mit diesem Geschäft meiner Familie in einem Heimgeschäft, das sich auf den Verkauf von Maine-Coon-Katzen spezialisiert hat. Der Aufbau eines Familienunternehmens ist deutlich anders und erfordert einen viel größeren Zeit- und Geldaufwand, aber die Gewinne sind viel höher.

Wie ich dazu kam, Geschenksets zu verkaufen

Nachdem ich alle aktuellen Nischen studiert hatte, entschied ich mich für Geschenksets. Und dafür gab es mehrere Hauptgründe:

• Mindestbarinvestition am Eingang des Geschäfts;
• kein Ärger mit großen Mengen an Papierdokumenten;
• großer Rand (Aufschlag);
• persönliche Sympathie für diese Art von Geschäft;
• in der ersten Phase des Bestehens des Unternehmens ist keine Anmietung von Räumlichkeiten erforderlich;
• minimale Konkurrenz.

Es waren diese Argumente, die den Ausschlag für die Wahl dieser speziellen Nische gaben. Nach einiger Zeit ist es schön zu wissen, dass ich die richtige Wahl getroffen habe.

Um dieses Unternehmen zu starten, müssen Sie mehrere Aufgaben erledigen, vorzugsweise in der von mir angegebenen Reihenfolge:

• Durch die Analyse der Konkurrenz und das Sammeln von Informationen können Sie sich von der Masse abheben und originelle Geschenke verkaufen.
• ein Porträt erstellen Zielgruppe und Schaffung eines Alleinstellungsmerkmals;
• Testen einer Nische auf kostenlosen Werbeplattformen;
• Kauf von Produkten für Bausätze, einschließlich der Bestellung von Kartons mit Logo;
• Erstellen eines Inhaltsplans und Erstellen von Verkaufsbeiträgen/Anzeigen;
• Erstellung einer Website und von Konten in sozialen Netzwerken;
• Hochladen von Fotos und Verkauf von Texten auf der Website und in sozialen Netzwerken;
• Zusammenstellung eines semantischen Kerns Schlüsselwörter und weitere Anbindung von Werbefirmen.

Ich möchte darauf hinweisen, dass ein Kunde, der Sie 300 Rubel gekostet hat und einen Gewinn von 1000 pro Produkt erzielt, ein sehr guter Indikator ist. Daher muss der Preis eines Produkts nicht nur die Produkt- und Lieferkosten, sondern auch andere Kosten wie Werbung, verschwendeten Strom oder Benzin umfassen.

Lassen Sie mich gleich einen Vorbehalt machen, dass es sich um einen kurzen Plan handelt, der Unterabsätze enthält.

Doch je nach Befüllung der Geschenksets unterscheiden sie sich bereits deutlich. Beispielsweise benötigen Sie möglicherweise zu Beginn professionelle Fotos für die Website und die Gruppen.

Fotos sollten die Schönheit und Originalität des Produkts hervorheben.

Wie und wann habe ich die Nische zum ersten Mal getestet?

Ich habe die Nische Anfang 2017 getestet, und zwar im Januar, als alle Feiertage bereits vergangen waren. Ich beschloss, Testanzeigen auf den Foren zu veröffentlichen; ich machte bei einer regulären Internetsuche Fotos, die ohne Verletzung von Urheberrechten verwendet werden konnten. Die Anzeige sah in etwa so aus: „Erfreuen Sie Ihre Lieben mit praktischen Geschenksets, die individuell, basierend auf den Vorlieben und Interessen der Person, zusammengestellt werden.“ Die Kosten für das Set betragen 3000 Rubel.“

Auch Methoden zur Kommunikation wurden aufgezeigt.

Ich habe die Anzeige auf 5 Websites aufgegeben und keine zusätzlichen Dienste in Form der automatischen Schaltung und Sicherung in Anspruch genommen.

Der erste Anruf kam 3 Stunden später. Ich teilte dem Kunden mit, dass alle Sets inzwischen zerlegt seien, ich aber in naher Zukunft ein neues Set zusammenbauen und verschicken könne. Sofort tauchte plötzlich die Frage auf, über die ich bereits nachgedacht, sie aber vertagt hatte. Es bestand ein dringender Bedarf, das Problem des Wareneinkaufs und der Lieferlogistik zu lösen.

Darüber hinaus erzählte ich natürlich auch meinen Freunden und meiner Familie von meinen Bemühungen und wollte die plausibelste Antwort hören. Ungefähr 90 % meines Umfelds unterstützten diese Idee nicht nur, sondern boten auch Hilfe an und gaben viele Ratschläge zum Zusammenstellen der Geschenksets selbst, was sich positiv auf meine Bereitschaft auswirkte, sofort mit der Sache zu beginnen.

Startinvestitionen

Bei Start-up-Investitionen handelt es sich nicht nur um Geld, sondern es werden auch andere Ressourcen aufgewendet, über die ich ebenfalls sprechen werde.

Moralische Investitionen

Zunächst möchte ich die moralischen Investitionen hervorheben, die ich mit Zinsen zurückgezahlt habe: In den ersten Wochen habe ich buchstäblich rund um die Uhr Mitbewerber und ihre Alleinstellungsmerkmale studiert, deren Websites und Blogs durchgesehen und meine eigenen Differenzen gebildet. Und in kurzer Zeit bin ich mit einem wirklich würdigen Angebot auf den Markt gekommen. Vor meiner Zeit gab es keine praktischen Geschenksets auf dem Markt. Genau darauf habe ich mich konzentriert. Denn wenn man ein Geschenk macht, möchte man, dass es am Ende auch genutzt wird.

Finanzielle Investitionen

Zweitens wäre es dumm, Finanzinvestitionen nicht zu erwähnen. Genaue Berechnung der Anschaffungskosten aller Waren für die ersten 50 Sets:

• 10.000 Rubel wurden für den Kauf interessanter und neuer Bücher verschiedener Genres ausgegeben;
• Für den Kauf einer Charge Kartons mit den Maßen 310 x 210 x 150 wurden 5.000 Rubel ausgegeben, das Logo wurde auf die gesamte Charge aufgebracht;
• Für die Erstellung des Logos wurden 500 Rubel ausgegeben;
• Ich habe 7.000 Rubel für die Erstellung einer einfachen einseitigen Website mit direkter Kauffunktion bezahlt;
• 10.000 Rubel wurden für den Kauf interessanter und preiswerter Geräte aus China ausgegeben;
• 10.000 Rubel wurden für Brettspiele, Tassen, Notizbücher, Süßigkeiten und viele andere interessante Dinge ausgegeben;
• 5.000 Rubel deckten alle anderen Ausgaben.

Die Gesamtkosten für den Kauf der ersten Geschenksets beliefen sich auf 47.700 Rubel.

Investition temporärer Ressourcen

Nun, die letzte Art von Kosten ist natürlich die Zeit. Im ersten Monat des Projekts, als noch alles erstellt wurde, habe ich 10 Stunden am Tag damit verbracht. In den folgenden Monaten verbrachte ich durchschnittlich 2-3 Stunden am Tag.

Ich verkaufe Produkte nicht nur über die Website, sondern auch über eine erstellte Gruppe auf Instagram.

Für 2018 habe ich mir zum Ziel gesetzt, einen Gewinn von 800.000 Rubel zu erzielen.

Ausschöpfung erreicht und welche Werbeformen nutze ich?

Was den Gewinn aus diesem Geschäft betrifft, werde ich dies monatlich nachweisen:

• Januar - 0 Rubel;
• Februar - 3500 Rubel;
• März - 13.500 Rubel;
• April - 15.000 Rubel;
• März - 16.000 Rubel;
• Juni - 15.000 Rubel;
• Juli - 16.500 Rubel;
• August - 21.500 Rubel;
• September - 20.000 Rubel;
• Oktober - 25.000 Rubel;
• November - 30.000 Rubel;
• Dezember - 24.000 Rubel.

Die Gesamtzahl belief sich auf genau 200.000. Ich denke, das ist ein guter Indikator für eine so kleine Investition.

So sieht meine Instagram-Seite aus.

Website und soziale Netzwerke

Wie Sie sehen, geht es voran und ich habe vor, mehr Zeit damit zu verbringen, als ich es derzeit tue. Ich sehe in diesem Bereich großes Potenzial und plane die Eröffnung einer neuen Website, um die Konvertierung durch Werbeunternehmen zu verbessern. Was Internet-Marketing betrifft, verwende ich hier hauptsächlich kontextbezogene Werbung, die Zahlung erfolgt für jeden Benutzer, der meine Website besucht. Für Instagram eignet sich am besten gezielte Werbung, die in angeboten wird persönliches Konto Geschäftskonto.

Was andere soziale Netzwerke für dieses Unternehmen betrifft, kann ich VKontakte erwähnen. Ich habe vor, dort in den nächsten Wochen eine eigene Gruppe zu gründen: Erst kürzlich gibt es eine Funktion zum Hinzufügen von Produkten, und genau diese braucht man für einen erfolgreichen Verkauf.

Wer sich der Gruppe sofort anschließt, wird auf die ungewöhnlichen Geschenksets aufmerksam.

Anzeigen

Erwähnenswert ist auch die Erstellung der Anzeigen selbst, bevor eine umfassende Kampagne gestartet wird. Ich empfehle die Verwendung von A/B-Tests für Anzeigen. So vermeiden Sie, dass Sie bereits am ersten Verkaufstag Ihr Werbebudget verlieren, denn selbst ein Profi schafft es nicht, eine Anzeige gleich beim ersten Mal richtig zu erstellen. Wenn heute etwas gut läuft, kann es morgen völlig scheitern.

Daher ist die einzig richtige Option, ständig auf der Suche nach der idealsten Anzeige zu sein.

Um sie zu erstellen, benötigen Sie einen semantischen Kern an Schlüsselwörtern und Kenntnisse über grundlegende Anzeigenstrukturen. Sie werden überrascht sein, wie viel Spaß diese Aktivität machen kann, denn ein ersetztes Wort im Text kann einen erheblichen Einfluss auf die Umsatzkonversion haben.

Gegenwaertiger Stand der Dinge

In diesem Moment monatlicher Umsatz Geld für dieses Projekt sind es 60-65.000 Rubel. Ich habe bereits die Entwicklung einer neuen Website mit verbessertem Design in Auftrag gegeben. Aus diesem Grund ist meine offizielle Website vorübergehend geschlossen, aber sie funktioniert Gruppe auf Instagram.

In naher Zukunft habe ich vor, einen Teilzeit-Packer einzustellen, höchstwahrscheinlich wird es ein Student ohne Job sein schlechte Angewohnheiten, der Aufmerksamkeit hat: Er muss nicht nur Geschenke verpacken, sondern auch Postformulare ausfüllen und Pakete versenden.

Dies wird mir helfen, mich ausschließlich auf die Entwicklung des Projekts zu konzentrieren und keine Zeit mit mechanischer Arbeit zu verschwenden.

Derzeit laufen meine Verkäufe sehr gut und mein Tag ist Minute für Minute strukturiert, ich lege viel Wert auf die Planung meiner täglichen Aufgaben. Außerdem setze ich mir kurzfristige und langfristige Ziele, die ich jeden Tag anstrebe.

Um Kunden anzulocken, biete ich manchmal Rabatte an.

Ich kann allen Anfängern den Rat geben, nicht viel Geld für die Vorbereitung auszugeben, sondern sofort mit der Tat zu beginnen.

Investieren Sie zu Beginn nicht viel Geld in Werbung.

Sie sollten nicht sofort teure Websites kaufen und viel in Werbung investieren. Der erste Schritt besteht natürlich darin, Nischentests durchzuführen. Dies könnte eine Umfrage unter Familie und Freunden sein, ob ihnen dieses Geschäft gefällt oder nicht, sowie die Veröffentlichung kostenloser Anzeigen auf relevanten Websites.

Ich möchte auch auf die Bedeutung von Reservegeldern hinweisen.

Sobald Sie Ihr Unternehmen gründen, haben Sie in den ersten Monaten keine Zeit für Ihren Hauptberuf und müssen höchstwahrscheinlich aufgeben. Daher ist es notwendig, über eine Mittelreserve für 2-3 Monate zu verfügen: So können Sie die Nische mit einem Probekauf der Ware vollständig testen.

Verwenden Sie ein einfaches Logo

Aus nützliche Tipps Bezüglich der Lieferung können wir die Anbringung eines Logos auf der Verpackung erwähnen. Für die erste Charge empfehle ich Ihnen, Geld zu sparen und sich für den Schwarzweißdruck zu entscheiden, was genau das ist, was ich getan habe. Dadurch wurden die Kosten erheblich gesenkt: Ich habe etwa 3.000 Rubel gespart.

Erstellen Sie selbst eine Website

Sie können auch bei der Erstellung einer Website sparen. Wenn Sie sich auch nur ein wenig mit dem Erstellen von Websites auskennen, können Sie 5.000 bis 10.000 Rubel sparen und es mithilfe eines Website-Builders selbst durchführen. Um eine solche Kreation selbst zu erstellen, müssen Sie keine Programmierkenntnisse haben, es reicht aus, die Reihenfolge der Elemente und Informationsblöcke zu verstehen.

In einem Website-Builder stellen Sie vorgefertigte Blöcke zusammen; Sie müssen über Kenntnisse im Aufbau eines Verkaufstrichters verfügen.

Beispielsweise sollte oben auf der Seite, im sogenannten Header, Ihr Alleinstellungsmerkmal stehen, das als Erstes ins Auge fällt. Als nächstes gibt es einen Block direkt beim Produkt, die nächsten Blöcke sind Garantien, Bewertungen, Lieferung, Kontaktinformationen.

Arbeitsmöglichkeiten zur Gewinnsteigerung

Um den Gewinn zu steigern, ist es üblich, entweder die Kosten für den Materialeinkauf und die Arbeitskosten zu senken oder die Verkaufsmengen zu erhöhen. Ich habe beschlossen, beide Optionen zu testen, aber die erste ist noch in Planung, daher werde ich mich auf die zweite konzentrieren.

Eine der Hauptaufgaben eines jeden Unternehmens besteht darin, das Informationsfeld des Unternehmens ständig zu erweitern und den Umsatz zu steigern.

Ich habe die folgenden Schritte unternommen, die zu zusätzlichen Gewinnen beigetragen haben:

• Zusätzlich zur Website führte er einen Instagram-Blog ein, der fast sofort zusätzliche Einnahmen generierte.
• Veröffentlichung von Anzeigen auf allen kostenlosen Plattformen in allen Städten der Russischen Föderation;
• lud nahestehende Personen ein, Geschenkarbeiten gegen einen Prozentsatz zu verkaufen;
• schrieb und verschickte mehrere Werbeartikel für Informations- und Nachrichtenseiten;
• in Verbindung gebracht gezielt und kontextbezogene Werbung.

Ich habe nur aufgelistet, was ich persönlich ausprobiert habe, aber in Wirklichkeit gibt es noch viel mehr Möglichkeiten. Alternativ können Sie Ihr Einkommen deutlich steigern, indem Sie Produktseiten in allen sozialen Netzwerken erstellen und bewerben. Dafür müssen Sie aber auch in Zukunft einen SMM-Spezialisten engagieren, der sich um alle Kommunikationsmittel in sozialen Netzwerken kümmert.

Schlussfolgerungen

Geschenkboxen sind ein großartiges Geschäft, für das keine großen Startgebühren anfallen. Absolut jeder kann dieses Geschäft betreiben, und Sie müssen nichts Übernatürliches tun. Aber es lohnt sich trotzdem zu arbeiten, wie in jedem anderen Geschäft auch.

Geld liebt effiziente und unternehmungslustige Menschen.

Während der Arbeit an diesem Projekt habe ich gelernt, meine Zeit gut zu planen und erkannte, dass es die wertvollste Ressource ist, die ein Mensch hat. Einige Monate nach der Gründung des Unternehmens erhielt ich kommerzielle Angebote per E-Mail, aber momentan Ich lehne jeden ab. Es gab sogar einen Fall, in dem ich nach dem Verkaufspreis meines Projekts gefragt wurde.

Mit dem Verkauf von Geschenkboxen kann man ziemlich viel Geld verdienen, auch wenn der Gewinn zunächst nicht groß sein wird. Die Einnahmen aus dem Unternehmen hängen jedoch direkt davon ab, über welche Kenntnisse Sie verfügen, wie viel Zeit Sie für das Unternehmen aufwenden können und über welches Startkapital Sie verfügen. Wie das Beispiel zeigte, erzielte ich mit einem Startkapital von 50.000 Rubel pro Jahr einen Gewinn, der viermal höher war als die Anschaffungskosten. Halten Sie das für einen guten Indikator?