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Im aktuellen Wirtschaftsklima erfreut sich die Idee, ein eigenes Unternehmen zu gründen, immer größerer Beliebtheit. Die Sache ist, dass ein persönliches Unternehmen eine Reihe von Vorteilen eröffnet, die bisher nicht verfügbar waren. Gleichzeitig sollte man das nicht hoffen eigenes Geschäft frei von jeglichen Schwierigkeiten und unangenehme Momente. Von Anfang an müssen Sie verstehen, dass es viel Aufwand erfordert, um positive Ergebnisse zu erzielen. Der Handel mit Baustoffen ist heute fast die beliebteste Geschäftsidee.

Relevanz

Die Nachfrage nach Bauprodukten ist bei inländischen Verbrauchern recht hoch. Tatsache ist, dass eine ziemlich große Anzahl von Menschen Reparaturen an ihren Häusern, Wohnungen oder Landhäusern durchführt. Deshalb wenden sie sich oft hilfesuchend an die Sphäre Einzelhandel Baustoffe. Andererseits gibt es natürliche oder juristische Personen, die an großen Bauprojekten beteiligt sind. Aufgrund der großen Volumina sind Vertreter der zweiten Gruppe im Baustoffgroßhandel zu finden.

Kaufen oder von Grund auf neu erstellen

Menschen, die sich dazu entschließen, mit dem Verkauf von Baumaterialien zu beginnen, stellen sich häufig die Frage: Soll ich einen fertigen Baumarkt kaufen oder ist es besser, ihn von Anfang an selbst zu erstellen? Obwohl beide Optionen ihre Vor- und Nachteile haben, gilt der Kauf eines bereits etablierten Unternehmens als rentablere Lösung für dieses Problem, da in diesem Fall die Rentabilität und Rentabilität dieses bestimmten Geschäfts in einem bestimmten Gebiet beurteilt werden kann. Daher wird davon ausgegangen, dass es die richtige Entscheidung ist, ein fertiges Geschäft zu kaufen und es erneut als Ihr eigenes zu registrieren. Darüber hinaus sagen Experten, dass die Kosten für den Kauf und die Einrichtung eines Geschäfts ungefähr gleich sind. Für diejenigen, die sich entschieden haben, ihr Unternehmen von Grund auf neu zu gründen, wäre es nützlich, Sie daran zu erinnern, dass Sie sich registrieren müssen juristische Person für den Handel mit Baustoffen. Eine LLC kann beliebig heißen. Die Hauptsache ist, dass dieser Name potenzielle Kunden nicht abstößt.

Arten von Baumärkten

Zum Glück für den Durchschnittsverbraucher ist die Zahl der Orte, an denen man verschiedene Arten von Baumaterialien kaufen kann, mittlerweile sehr groß. Der gesamte Einzelhandel für Baustoffe lässt sich nach Angebot und Verkaufsfläche in folgende Gruppen einteilen:

• kleine Geschäfte mit einer Fläche von bis zu 100 qm. m mit einem Sortiment von ca. 200 Artikeln;
• große Geschäfte (Bau-Supermärkte) mit einer Gesamtfläche von ca. 200 qm. m, die ihren Kunden 5-15.000 Produktartikel anbieten;
• Lagerhäuser mit einer Fläche von bis zu 2500 qm. m. und ein Handelssortiment von bis zu 1000 Artikeln.

In dieser Phase sollten Sie sofort festlegen, welche Art von Geschäft Sie eröffnen möchten. Hier ist es sehr wichtig, die eigenen Stärken und den vorhandenen Bedarf richtig einzuschätzen, um mögliche finanzielle Probleme in der Zukunft zu vermeiden. Wenn Sie beispielsweise davon träumen, einen Bausupermarkt zu eröffnen, der sich aber in einer Gegend befindet, in der es keine starke Verbrauchernachfrage nach Bauprodukten gibt, dann ist es besser, diesen Traum aufzugeben. Es ist viel profitabler, einen kleinen Baumarkt zu eröffnen, um Angebot und Nachfrage auszugleichen.

Platz für einen Baumarkt

So haben wir den nächsten wichtigen Schritt bei der Eröffnung unseres eigenen Baustoffhandels reibungslos angegangen. Der Standort Ihres Geschäfts ist einer der wichtigsten Faktoren für die Rentabilität. Natürlich hängt der Standort der Steckdose direkt von ihrer Art ab. Als am universellsten gilt jedoch die Lage neben Neubauten oder in der Nähe einer stark befahrenen Verkehrsstrecke. Es ist dieser Standort sowie die bequemen Zufahrtsstraßen, die dem Geschäft im Voraus einen angemessenen Strom potenzieller Kunden garantieren.

Es ist auch erwähnenswert, dass die Einrichtung eines Baustofflagers in einem Wohngebäude unerwünscht ist. In diesem Fall kann es zu Problemen mit der Feuerwehr hinsichtlich des Verkaufs brennbarer Stoffe kommen.

Wenn Sie sich für die Eröffnung eines Lagerhauses entscheiden, wäre es sinnvoll, dieses mit Zugangsschienen auszustatten, damit Sie große Lasten auf unterschiedliche Weise transportieren können.

Im Allgemeinen, was die Wahl selbst betrifft bester Ort Hier gilt es einen Kompromiss zwischen guter Lage und Miete zu finden. Tatsache ist, dass Vermieter auch die Bedeutung des Standorts des Geschäfts verstehen und die Mietkosten proportional mit der Verbesserung dieses Standorts steigen.

Aussehen

Sobald Sie einen geeigneten Standort und Räumlichkeiten für Ihr Geschäft gefunden haben, sollten Sie mit der Dekoration beginnen. Aussehen Es lohnt sich, besondere Aufmerksamkeit zu schenken, da Besucher auf dieser Seite die ersten Rückschlüsse auf Ihr Unternehmen ziehen können. Daher muss das Geschäft im Allgemeinen attraktiv sein und über ein marketingtechnisch korrektes Zeichen verfügen. Vergessen Sie außerdem nicht die Notwendigkeit von Parkplätzen, die auch für Ihre zukünftigen Kunden sehr wichtig sind.

Innenansicht

In Ihrem Geschäft sollte eine angenehme Atmosphäre herrschen, damit die Kunden gerne dort bleiben und wiederkommen. Zunächst müssen Sie sicherstellen, dass das innere Erscheinungsbild mit dem äußeren übereinstimmt. Hier ist es notwendig, dasselbe Farbschema, dieselben Gestaltungstechniken, dieselben Schriftarten und dergleichen zu verwenden.

• gute Beleuchtung;
• große Flächen;
• einfacher Zugang zu Waren;
• klare Preise;
• Produktschilder;
• Gruppierung von Waren nach Zugehörigkeit;
• günstige Temperatur.

Das waren die meisten allgemeine Anforderungen. Wenn Sie Ihr eigenes Unternehmen über einen längeren Zeitraum führen, ermitteln Sie selbstständig eine Reihe weiterer Anforderungen, die für Sie besonders sind.

Ein weiterer wichtiger Aspekt bei der Gestaltung eines Ladens ist die richtige Platzierung der Waren. Das Wichtigste dabei ist, die Produkte in den Vordergrund zu stellen, die Ihrer Meinung nach zu einem bestimmten Zeitpunkt die meistverkauften, also vielversprechenden Baustoffe für den Handel sind. Wenn Sie beispielsweise wissen, dass kürzlich ein starker Hurrikan vorbeigezogen ist, sind Materialien für Dach- und Glasreparaturen vielversprechende Produkte.

Sortiment

Welches ist das Beste? Hauptelement Baumarkt? Dies ist ein Sortiment. In einem Geschäft, das Baumaterialien verkauft, muss es sehr groß sein. Am besten ist es, wenn Sie Ihrem Kunden fast alles bieten können: vom Nagel bis zum Spülschwamm.

Es ist auch sehr wichtig, Produkte aus verschiedenen Preisgruppen anzubieten. Wenn Sie beispielsweise importiertes Schnittholz zu einem überhöhten Preis verkaufen, wäre es durchaus sinnvoll, auch eine günstigere Alternative zu haben.

Vergessen Sie außerdem nicht, dass der Laden mit der Zeit gehen muss. Erstens müssen Sie die Auffüllung des Sortiments mit verschiedenen neuen Produkten ständig überwachen und zweitens müssen Sie sich im Sommer auf ein Produkt konzentrieren, im Winter auf ein anderes.

Weitere wichtige Punkte

Neben all dem gibt es noch eine Reihe weiterer Punkte, die entscheidend sein können, wenn es um die Rentabilität Ihres Baustoffhandels geht. Dies betrifft zunächst einmal Werbung. Wenn Sie von den ersten Arbeitstagen an einen ordentlichen Kundenstrom erzielen möchten, sollten Sie nicht an Mitteln sparen, um ein neues Unternehmen zu fördern.

Der nächste Aspekt ist die sorgfältige Auswahl des Personals. Besondere Aufmerksamkeit Es lohnt sich, darauf zu achten, wie genau dieses Personal die Kunden bedient. Jegliche Äußerungen von Unhöflichkeit oder Unhöflichkeit gegenüber Kunden müssen sofort unterbunden werden.

Ein weiterer Punkt, der mehr Käufer anlocken kann, ist die Bereitstellung zusätzlicher Dienstleistungen. Zum Beispiel die Lieferung gekaufter Produkte oder die Anwesenheit von Bauteams, die die gekauften Produkte zusammenbauen, installieren und reparieren könnten. Dies kann in den Augen der Zielgruppe ein zusätzlicher Vorteil des neuen Stores sein.

Der letzte Punkt ist die Besteuerung. Handel mit Baumaterialien, wie jede andere Art auch kommerzielle Aktivitäten ist steuerpflichtig. Dieser Punkt muss von Anfang an berücksichtigt werden, wenn die Führung eines eigenen Unternehmens nur eine Idee im Kopf ist.

Abschluss

In diesem Artikel wurden die wichtigsten Punkte aufgeführt, auf die Sie bei der Gründung Ihres eigenen Baustoffhandelsunternehmens achten sollten. Natürlich ist diese Liste bei weitem nicht vollständig, aber eine gründliche Untersuchung jedes dieser Punkte ist erforderlich frühes Stadium wird die Gründung eines Unternehmens viel einfacher machen. Haben Sie keine Angst, Risiken einzugehen, dann wird alles gut!

Die Eröffnung eines eigenen Baustoffhandels scheint ein einfaches Geschäft zu sein, das keine großen Investitionen erfordert. Aber ist das wirklich so?

Derzeit gibt es in Jekaterinburg mehr als 100 Baustoffgeschäfte. Darunter befinden sich sowohl kleine hochspezialisierte Geschäfte als auch große Verbrauchermärkte mit einer Fläche von Tausenden Quadratmetern und einer riesigen Produktpalette. Wie heben Sie sich in diesem Markt ab?

Dieser Geschäftsplan sieht die Eröffnung eines kleinen Baustofflagers im Zentrum des kürzlich errichteten Wohnkomplexes „Kamenny Ruchey“ vor. Mit der Filialentwicklungsstrategie können Sie bei der Kundengewinnung sparen und gleichzeitig die wichtigsten Anforderungen des modernen Marktumfelds erfüllen: Flexibilität und Mobilität.

Natürlich verspricht Ihnen dieses Geschäft keinen Millionengewinn, aber ein stabiles Einkommen von 100-150.000 Rubel ist durchaus möglich. Zu den Vorteilen dieses Geschäfts gehört die Tatsache, dass die Hauptinvestitionen in das Betriebskapital erfolgen. Das heißt, Sie können die investierten Mittel bei Bedarf schnell freigeben.

Das Wichtigste ist, die Zielgruppe klar zu identifizieren und bei der Auswahl eines Baustoffsortiments zu versuchen, deren Bedürfnisse bestmöglich zu befriedigen.

Summe Anfangsinvestition beträgt 893.600 Rubel.

Maximaler Umsatz - 1.168.333 RUB

Zeit, die Gewinnschwelle zu erreichen beträgt 4 Monate.

MIT Rock-Return-on-Investment beträgt 13 Monate.

Maximaler Gewinn- 147.800 Rubel.

2. Beschreibung des Unternehmens, Produkts oder der Dienstleistung

Jeder von uns muss sich früher oder später mit der Notwendigkeit einer Reparatur auseinandersetzen. Und diese Frage wird nach der Akquisition besonders relevant neue Wohnung. Wenn jedoch eine Renovierung geplant wird, ist sich nur wenige Hausbesitzer darüber im Klaren, wie komplex der Prozess vor ihnen ist. Damit Reparaturen schneller durchgeführt werden können, ist es notwendig, eine unterbrechungsfreie Materialversorgung sicherzustellen. Und da Sie nicht immer die Zeit oder Gelegenheit haben, in große Verbrauchermärkte zu gehen, ist ein kleiner Baustoffladen in der Nähe praktisch.

Die Hauptidee der Eröffnung eines Baustoffladens „ByStroyka“ besteht darin, einen kleinen Baustoffladen in einem Gebiet zu eröffnen, das aktiv bebaut wird. Die Eröffnung des Ladens ist zu dem Zeitpunkt geplant, an dem die Wohnungen fertiggestellt sind und die Wohnungseigentümer mit der Renovierung beginnen, beginnend mit der Rohbauphase der Räumlichkeiten.

„ByStroyka“ öffnet für den Zeitraum, in dem Wohnungseigentümer in die Häuser einziehen. Sobald die Wohnanlage bewohnt ist, zieht der Laden in einen anderen im Bau befindlichen Block um. Die Lebensdauer eines Geschäfts an einem Standort beträgt 3 Jahre.

Um diese Idee zu verwirklichen, ist es notwendig, den finanziellen und zeitlichen Aufwand für die Eröffnung eines neuen Geschäfts zu minimieren. Beispielsweise werden Innenrenovierungen mit minimalen Investitionen im Stil des Industriedesigns durchgeführt. Dafür sind keine hochwertigen Veredelungsmaterialien und qualifizierte Fachkräfte erforderlich. Die Hauptsache ist, es sauber und trocken zu halten. Und als kommerzielle Ausrüstung werden zusammenklappbare Metallgestelle gewählt, die sich leicht transportieren und installieren lassen.

Sortiment des Baustofflagers

Das Sortiment des Baustoffhandels wird auf alle Stufen fokussiert Innenausstattung Firmengelände. Somit befriedigt das Geschäft sowohl die Bedürfnisse derjenigen, die alle für Reparaturen erforderlichen Materialien an einem Ort kaufen möchten, als auch derjenigen, die einfach nicht bereit sind, weit zu reisen, um die fehlenden Teile zu kaufen.

Der Großteil des Sortiments wird im Verkaufsbereich ausgestellt. Käufer können außerdem Lieferantenkataloge durchstöbern, aus denen sie eine Bestellung aufgeben können. Zu den Zulieferern zählen sowohl ausländische als auch inländische Hersteller.

Ungefähre Warenliste:

1. Baumischungen: Gips, Spachtelmasse, Ausgleichsmischungen;
2. Fliesenkleber;
3. Gipskartonplatten;
4. Selbstnivellierende Böden;
5. Farben;
6. PVC-Rohre;
7. Metall-Kunststoff-Rohre;
8. Polypropylendrähte;
9. Bauwerkzeuge;
10. Elektroartikel;
11. Tapete;
12. Keramikfliesen usw.

Aufgrund seiner begrenzten Größe und kleinen Lagerbestände ist das Baustofflager ByStroyka in der Lage, sich schnell an veränderte Kundenanforderungen anzupassen.

3. Beschreibung des Absatzmarktes

Die Schwierigkeit bei der Eröffnung eines Baustoffhandels besteht darin, dass es auf dem Markt viele Bau-Hypermärkte und Einzelhandelsunternehmen gibt, die ein riesiges Produktsortiment anbieten. Große Netzwerke decken alle Phasen des Baus und der Renovierung ab – vom Baubeginn bis zur endgültigen Fertigstellung der Räumlichkeiten. Darüber hinaus ist es aufgrund der großen Unterschiede im Tätigkeitsumfang unmöglich, mit solchen Unternehmen preislich zu konkurrieren.

Es ist jedoch möglich, Ihre Nische in diesem Geschäft zu finden, wenn Sie den richtigen Standort wählen, das Sortiment des Geschäfts mit Bedacht durchdenken und den Prozess der Materiallieferung an den Endverbraucher sorgfältig organisieren.

Es ist am besten, einen Baumarkt zwischen Neubauten und in der Nähe von Verkehrsknotenpunkten zu eröffnen. Der Standort des Ladens „ByStroyka“ ist Jekaterinburg, Wohnanlage „Kamenny Ruchey“. Die Frist für die Fertigstellung der Wohnanlage ist das vierte Quartal 2015. Adresse - st. Schtscherbakowa. Die Wohnanlage besteht aus 4 Gebäuden mit 26 Etagen. Die Gesamtzahl der Wohnungen beträgt 904. Die ersten drei Etagen werden als Einzelhandelsflächen genutzt.

Die Zielgruppe des ByStroyka-Stores sind die Eigentümer von Wohnungen im Wohnkomplex Kamenny Ruchey.

Der Hauptzweck der Eröffnung eines Geschäfts besteht darin, den Reparaturprozess zu erleichtern und eine unterbrechungsfreie Materialversorgung der Zielkunden sicherzustellen.

Der Hauptvorteil des Ladens besteht darin, dass er im Erdgeschoss oder Keller neuer Gebäude eröffnet werden kann. Mit anderen Worten, das ist er der nächstgelegene Baustoffhändler für die angegebene Zielgruppe. Das heißt, das Geschäft wird in Bezug auf den Standort keine Konkurrenz haben.

Da sich das Geschäft zudem in der Nähe befindet, ist für die Kunden keine Bestandsaufnahme der Waren erforderlich. Es ist möglich, die benötigte Materialmenge für jeden Arbeitsschritt zu berechnen und vorab eine Bestellung aufzugeben. Dies ermöglicht Kunden Reduzieren Sie die Kosten für die Lieferung von Materialien.

SWOT-Analyse

Da der moderne Immobilienmarkt instabil ist, muss ein Baustoffhandel in jeder Hinsicht flexibel sein. Der ByStroyka-Store erfüllt die Anforderungen der Mobilität: Wir passen uns problemlos an Veränderungen in der Kundennachfrage an und wechseln den Standort, wobei wir uns auf die Zielgruppe konzentrieren.

4. Vertrieb und Marketing

Die Hauptprinzipien der Unternehmensarbeit sind Flexibilität und Mobilität.

Dank der Flexibilität können Sie sich schnell an Veränderungen in der Käufernachfrage anpassen und Zielgruppen mit unterschiedlichem Einkommen ansprechen.

Mobilität ermöglicht Ihnen die Nähe zu Ihrem Zielkunden.

Diese Geschäftsstrategie ist nicht wettbewerbsorientiert, da Sie nicht warten müssen, bis der Kunde unser Unternehmen findet. Wir finden den Kunden selbst und bieten ihm komfortable Bedingungen für die Zusammenarbeit.

Es ist wichtig, dass das Baustofflager über ein helles Schild verfügt. Das Schild sollte an der Fassade des Gebäudes angebracht sein und auch von der Straße aus in jede Richtung gut sichtbar sein. Die Kosten für das Schild betragen 60.000 Rubel.

Damit die Zielgruppe über die Eröffnung des Ladens informiert wird, ist die Verteilung von Flugblättern innerhalb der Wohnanlage geplant. Der Flyer bietet 10 % Rabatt auf Ihren ersten Einkauf.

Danach ist kein zusätzlicher Aufwand erforderlich, da der Kunde durch die Zusammenarbeit ausreichend Vorteile erhält: keine Lieferung erforderlich, günstige Lage, hochwertiger Service, relativ niedrige Preise.

5. Produktionsplan

6. Organisationsstruktur

Mindestbesetzung - 7 Personen:

1. Direktor;
2. Einkaufsleiter;
3. Buchhalter;
4. 2 Verkaufskassierer;
5. 2 Verkaufsberater.

Kassierer und Verkaufsberater arbeiten paarweise und sind gleichzeitig auf der Verkaufsfläche. Sie können sich in Phasen des aktiven Verkaufs gegenseitig bei der Arbeit ersetzen.

Aufgaben des Verkaufsberaters:

1. Bieten Sie den Kunden qualitativ hochwertige Unterstützung bei der Materialauswahl.
2. Anfragen zur Materialbestellung generieren;
3. Waren im Lager empfangen;
4. Waren in die Regale der Geschäfte stellen;
5. Beobachten Sie Nachfrageänderungen, beteiligen Sie sich an der Sortimentsgestaltung des Lagerbestands (gemeinsam mit dem Einkaufsleiter).

Aufgaben des Kassierers:

1. Waren an Kunden übergeben, Zahlungen entgegennehmen, Schecks ausstellen;
2. Arbeiten Sie mit einer Registrierkasse und einem 1C-Programm;
3. Bearbeitung von Materialrückgaben und -austausch;
4. Überwachen Sie die Einhaltung der Produktverfügbarkeit im Lager und im Programm;
5. Bei Bedarf ersetzen oder übernehmen Sie teilweise die Aufgaben eines Verkaufsberaters.

Das Umsatzvolumen hängt direkt von der Arbeitsqualität der Verkaufsflächenmitarbeiter ab. Denn sie sind es, die den Kontakt zum Endverbraucher herstellen. Daher müssen Verkäufer sich mit der Produktpalette gut auskennen und eine Vorstellung davon haben technische Spezifikationen Materialien, in der Lage sein, verwandte Produkte zu verkaufen. Sie müssen freundlich und kontaktfreudig, stressresistent und einfallsreich sein und Konfliktsituationen schnell lösen können.

Der Arbeitsplan der Verkäufer beträgt 2 Arbeitstage/2 freie Tage. Öffnungszeiten: von 9.00 bis 22.00 Uhr. Gehalt - 20.000 Rubel + Bonus (1 % des Umsatzes)

Außerdem wird einmal im Monat eine Lagerinventur durchgeführt, an der alle Mitarbeiter der Verkaufsfläche teilnehmen. Die Inventur erfolgt außerhalb der Arbeitszeit und wird separat vergütet - 250 Rubel pro Stunde.

Aufgaben des Einkaufsleiters:

1. Lieferantensuche, Vertragsabschluss;
2. Betreuung großer Kunden: von der Bestellung bis zur Lieferung;
3. Sortimentsgestaltung (gemeinsam mit einem Verkaufsberater);
4. Erstellung einer Lieferkette und Suche nach einem Transportunternehmen;
5. Recherche des Wettbewerbsmarktes, Suche nach Möglichkeiten zur Sortimentserweiterung;
6. Erarbeitung einer Preisstrategie (gemeinsam mit dem Direktor).

Der Einkaufsleiter muss ein proaktiver Mitarbeiter sein, der täglich den Markt erforscht und nach Möglichkeiten sucht, die Einkaufskosten für Materialien zu senken. Er muss schnell Möglichkeiten für eine gewinnbringende Zusammenarbeit mit Großhandelsunternehmen und Distributoren finden und weitere Beziehungen pflegen.

Der Arbeitsplan des Einkaufsleiters beträgt 5 Arbeitstage/2 freie Tage. Öffnungszeiten: von 9.00 bis 19.00 Uhr. Gehalt - 25.000 Rubel + Bonus (1,5 % des Umsatzes).

Verantwortlichkeiten des Buchhalters:

1. Organisation der Unternehmensbuchhaltung;
2. Rechtzeitige Einreichung von Berichten;
3. Kassiererverwaltung;
4. Kontrolle über den Bestand;
5. Ausführung der Anweisungen des Direktors.

Ein Buchhalter muss eine aufmerksame und anspruchsvolle Person sein, die die Ordnung des gesamten Dokumentenflusses des Unternehmens strukturiert und aufrechterhält. Er muss außerdem regelmäßig Gesetzesänderungen überwachen und Möglichkeiten zur Kostensenkung im Bereich der Pflichtzahlungen finden.

Der Arbeitsplan des Buchhalters beträgt 5 Arbeitstage/2 freie Tage. Öffnungszeiten: 9.00 - 18.00 Uhr. Gehalt - 25.000 Rubel.

Verantwortlichkeiten des Direktors:

1. Filialmitarbeiter verwalten;
2. Entwickeln Sie eine Unternehmensentwicklungsstrategie;
3. Recherchieren Sie den Immobilienmarkt und suchen Sie nach Möglichkeiten zur Erweiterung des Unternehmens;
4. Verschreiben Stellenbeschreibungen, die Arbeit aller Mitarbeiter systematisieren;
5. Ersetzen Sie ggf. Mitarbeiter;
6. Analyse der Unternehmensaktivitäten, Entwicklung von Maßnahmen zur Verbesserung der Handelsqualität.

In unserer Filiale werden die Aufgaben des Filialleiters vom Inhaber wahrgenommen. Er steuert den gesamten Prozess des Ladens vom Abschluss von Verträgen mit Lieferanten bis zur Lieferung der Waren an den Endverbraucher. Zu seinen Aufgaben gehört aber nicht nur die Sicherstellung des reibungslosen Geschäftsbetriebs, sondern auch die Suche nach weitere Wege Entwicklung. Erstens muss er Veränderungen in der Nachfrage sorgfältig überwachen, je nachdem, in welchem ​​Sanierungsstadium sich die Mehrheit der Käufer befindet. Zweitens muss er nach Möglichkeiten suchen, das Geschäft in einen anderen im Bau befindlichen Block zu verlegen, nachdem der Wohnkomplex, in dem sich das Geschäft derzeit befindet, vollständig belegt ist. Das heißt, das Geschäft muss Zeit für den Umzug haben, bevor der Umsatz unter die Kosten fällt.

Da Ihr eigenes Unternehmen mit einem Kind verglichen werden kann, sind dem Arbeitsplan des Inhabers keine Grenzen gesetzt. Die Hauptaufgabe besteht darin, sowohl interne Geschäftsveränderungen als auch externe Marktveränderungen stets im Auge zu behalten. Das Gehalt des Inhabers hängt vom Gewinn des Ladens sowie von der Entscheidung über die Gewinnausschüttung ab.

Der Gesamtlohnfonds pro Monat (ohne Prämien) beträgt 130.000 Rubel.

7. Finanzplan

Investitionskosten

Einnahmen und Ausgaben

Der Umsatz eines Baumarkts wird anhand der Größe des potenziellen Marktes berechnet.

Das Volumen des potenziellen Marktes entspricht der Anzahl der Wohnungen in der Wohnanlage. 20 % der Wohnungseigentümer kaufen ausschließlich in Bau-Hypermärkten ein, sodass nur 80 % der potenziellen Käufer unser Geschäft betreten. Davon sind 50 % aktive Kunden, die regelmäßig bestellen und erneut kaufen notwendige Materialien. Die Häufigkeit der Einkäufe variiert zwischen 4 und 8 Mal im Monat. Weitere 30 % kaufen zwei- bis viermal im Monat ein. Die restlichen 20 % der Kunden besuchen den Laden nur bei Bedarf, ihre Besuchshäufigkeit beträgt 1-2 Mal im Monat.

Vergessen Sie auch nicht, dass die Renovierung einer Wohnung im Durchschnitt zwischen 6 Monaten und 1 Jahr dauert. Das heißt, während dieses bestimmten Zeitraums tätigt ein einzelner Kunde aktive Einkäufe.

Durchschnittlicher Scheck im Baumarkt - 5 Tausend Rubel.

Auf dieser Grundlage berechnen wir den geschätzten Umsatz.

Die Vollvermietung erfolgt bei Neubauten innerhalb von 3 Jahren nach Inbetriebnahme der Häuser. Die Veränderung der Kundenaktivität weist jedoch folgenden Trend auf: In den ersten sechs Monaten steigt der Umsatz schrittweise auf 500.000 Rubel, da die Wohnungseigentümer gerade mit Renovierungsarbeiten beginnen. Nach etwa 8 Monaten bis einem Jahr erreicht der Laden seinen maximalen Umsatz. In dieser Zeit findet eine aktive Besiedlung der Wohnanlage statt. Fast jede Wohnung wird in verschiedenen Fertigstellungsstadien renoviert. Dieses Niveau hält anderthalb Jahre an, danach endet die Belegung und der Umsatz sinkt stark.

Der Aufschlag auf Baumaterialien liegt zwischen 40 und 70 %. Nehmen wir einen durchschnittlichen Aufschlag von 50 %. Daher beträgt der durchschnittliche Umsatz abzüglich der Materialkosten 194.722 Rubel. Und der maximale Umsatz abzüglich der Materialkosten beträgt 389.450 Rubel.

Schauen wir uns die Struktur der Fixkosten an:

* Die Berechnungen basieren auf Durchschnittsdaten für Russland

1. PROJEKTÜBERSICHT

Ziel des Projekts ist die Gründung eines Handelsunternehmens, einer Großhandelsbasis für Baustoffe in Simferopol, Republik Krim. Es wird erwartet, dass sich die Region in den kommenden Jahren aufgrund staatlicher Fördermittel sowie einer zunehmenden Beliebtheit als Ferienort aktiv entwickeln wird. In diesem Zusammenhang wird mit einem Anstieg des Bauvolumens und damit einhergehend einem Anstieg der Nachfrage nach Baustoffen gerechnet.

Die Hauptschwierigkeiten bei der Umsetzung des Projekts hängen mit der Etablierung von Lieferkanälen zusammen – der Suche nach einem Hersteller hochwertiger Materialien aus dem betrachteten Sortiment sowie der Organisation einer effektiven Logistik. Zuallererst erfordert die Organisation des Gütertransports über die Straße von Kertsch Aufmerksamkeit, die bisher nur mit der Fähre durchgeführt wird.

Das Projekt erfordert weder den Einsatz spezieller Technologien noch die Einbeziehung hochqualifizierter Spezialisten. Die Investitionskosten belaufen sich auf 11.855.000 Rubel.

Schlüsselindikatoren Wirtschaftlichkeit des Projekts sind in der Tabelle aufgeführt. 1.

Tabelle 1. Wichtige Projektleistungsindikatoren

2. BESCHREIBUNG DES UNTERNEHMENS UND DER BRANCHE

Das Projekt umfasst die Schaffung einer Großhandelsbasis für Baumaterialien in Simferopol. Der Hauptarbeitsbereich ist Schnittholz; Darüber hinaus ist geplant, das Sortiment um Sand, Schotter und Zement zu erweitern. Eine solch enge Fokussierung in der ersten Phase wird es uns ermöglichen, die Einkaufsvolumina zu konsolidieren und einen günstigeren Inputpreis zu erzielen. Darüber hinaus wird dadurch die Logistik und Lagerverwaltung vereinfacht.

Der Sockelbereich ist eine unbeheizte Lagerhalle mit bequemen Zufahrtsstraßen für schwere Fahrzeuge und einem überdachten Bereich; das Vorhandensein einer Eisenbahn-Sackgasse ist ebenfalls gegeben, weil Die Lieferung der Waren erfolgt überwiegend per Bahn. In unmittelbarer Nähe des Lagers befindet sich ein Büro zur Unterbringung des Verwaltungs- und Verkaufspersonals. Lagerfläche – 100 qm, Plattformfläche – 250 qm, Bürofläche – 20 qm.

Der Hauptwettbewerbsvorteil des Unternehmens besteht darin, dass es nur direkt mit Herstellern von Baumaterialien zusammenarbeitet, wodurch es möglich wird, wettbewerbsfähige Preise und eine unterbrechungsfreie Materiallieferung in jeder Menge sicherzustellen. Die oben erwähnte enge Spezialisierung bietet auch preisliche, logistische und betriebswirtschaftliche Vorteile, d. h. sie senkt die Betriebskosten und macht das Unternehmen profitabler.

Heute ist der Föderationskreis Krim ein sehr attraktives Investitionsgebiet. Die Haupteinnahmequelle der Region sind Tourismus und Strandurlaub. Aufgrund der Sperrung so beliebter russischer Reiseziele wie Ägypten und der Türkei ist mit einem extrem hohen Interesse an inländischen Touristenzielen zu rechnen. Darüber hinaus wird die Beliebtheit der Krim als Urlaubsort durch ihre politische Rolle gewährleistet. Gleichzeitig befindet sich die gesamte Infrastruktur der Halbinsel in einem Zustand, der weit vom landesweiten Durchschnitt entfernt ist. Der Massenbau von Hotels und touristischen Infrastruktureinrichtungen beginnt, vor allem auf Kosten privater Investoren.

Im Jahr 2014 genehmigte die Regierung der Russischen Föderation das Zielprogramm „Sozioökonomische Entwicklung der Republik Krim und der Stadt Sewastopol bis 2020“, für das 681.221,18 Millionen Rubel bereitgestellt wurden. Haushalts- und außerbudgetäre Mittel. All dies lässt uns sagen, dass sich die Region auch unter den Bedingungen einer schwierigen wirtschaftlichen Situation im Land entwickeln wird, und jede Entwicklung erfordert den Bau von Wohn- und Industriegebäuden sowie den Wiederaufbau alter Gebäude. Somit wird der Bedarf an Baumaterialien offensichtlich.

Schwierigkeiten in der Branche entstehen durch das Fehlen etablierter Lieferkanäle russischer Hersteller sowie durch logistische Einschränkungen – die Kommunikation mit der Halbinsel erfolgt derzeit nur per Fähre. Eine Verwaltungsressource kann für eine reibungslose Überquerung der Kreuzung äußerst nützlich sein. Wenn ein ungehinderter Gütertransport über die Meerenge gewährleistet ist, wird das einzige ernsthafte Hindernis für die Entwicklung des Projekts beseitigt. Nach den Plänen der Regierung der Russischen Föderation soll der Bau des Brückenübergangs bis Ende 2018 abgeschlossen sein, wodurch das Logistikproblem endgültig beseitigt wird. Zu diesem Zeitpunkt sollte das Projekt einen stabilen Kundenstamm aufgebaut und einen Marktanteil von mindestens 5 % des gesamten Holzmarktes auf der Halbinsel erobert haben.

Fertige Ideen für Ihr Unternehmen

Das Wettbewerbsumfeld in der Branche hat sich entwickelt, es gibt eine relativ große Anzahl von Angeboten, allerdings haben viele Lieferanten während der Saison Probleme mit der Logistik und der Produktverfügbarkeit; in 80 % der Fälle sind die Probleme auf Verzögerungen bei der Fährüberfahrt zurückzuführen. Dies bestätigt die These, dass Schlüsselrolle Bei der Umsetzung des Projekts spielen folgende Faktoren eine Rolle: das Vorhandensein eines stabilen Versorgungskanals und eines gut funktionierenden Systems für den Gütertransport über die Meerenge. Indem Sie einen wettbewerbsfähigen Preis anbieten und die angegebenen Lieferzeiten einhalten, können Sie einen erheblichen Marktanteil gewinnen. Dabei spielt die Qualität des Produktes eine Rolle. Nebenrolle Allerdings muss bei der Auswahl eines Lieferanten natürlich ernsthaft auf die Prüfung der Qualität der Produkte geachtet werden.

Das Geschäft ist saisonabhängig, daher ist es notwendig, vor Beginn der Bausaison eine Basis zu organisieren; Die ersten aktiven Einkäufe beginnen in der Regel Mitte März. Zum Suchen geeigneter Ort sowie für den Papierkram im Zusammenhang mit der Gewerbeanmeldung und der Miete sollte eine Reserve von zwei Monaten vorgesehen werden. Die Lieferzeit für Güter per Bahn kann je nach Versandregion 30-50 Tage betragen, was ebenfalls zu berücksichtigen ist. Als Starttermin für das Projekt kann somit der 1. Januar 2017 angesehen werden.

Als Organisations- und Rechtsform empfiehlt es sich, einen Einzelunternehmer mit vereinfachtem Besteuerungssystem zu wählen. Zukünftig wird bei steigenden Umsätzen die Möglichkeit einer Registrierung in der Freien Wirtschaftszone Krim in Betracht gezogen, um die Steuerlast zu reduzieren. Art und Umfang der Investitionskosten sind in Anlage 1 aufgeführt.

3. WARENBESCHREIBUNG (DIENSTLEISTUNGEN)

Die Haupttätigkeit des Unternehmens ist der Verkauf von Nadelschnittholz – Brettern und besäumten Balken. Darüber hinaus umfasst das Sortiment Sand, Schotter und Zement. Vollständige Informationen zu den Produkten finden Sie in der Tabelle. 2. Die Preise verstehen sich unter Berücksichtigung aller Versandkosten bis zum Basislager. Die variablen Kosten sind in Anhang 2 aufgeführt.

Tabelle 2. Projektsortimentsmatrix

Bauholz wird im Bauwesen für Fußböden, Dächer, Schalungen usw. verwendet. Der Anwendungsbereich ist sehr breit. Sand wird im Nullbauzyklus zur Herstellung von CFK, Beton, Putz usw. verwendet. Schotter kann beim Bau von Beton und Stahlbeton verwendet werden Autobahnen. Zur Herstellung von CFK und Beton wird Portlandzement der Sorte 500 verwendet. Angesichts der weiten Verbreitung der rahmenmonolithischen Bautechnik steht die hohe Nachfrage nach Zement außer Zweifel.

Fertige Ideen für Ihr Unternehmen

An solche Waren werden in der Regel nur die allgemeinsten Qualitätsanforderungen gestellt, so dass es keinen Sinn macht, eine Verkaufspolitik nur auf die Verbrauchereigenschaften des Produkts auszurichten. Alle Lieferanten sind Hersteller, wodurch der Zwischenaufschlag der Zwischenhändler entfällt. Die Auswahl der Lieferanten erfolgt unter Berücksichtigung der Möglichkeit einer unterbrechungsfreien Bereitstellung der geplanten Beschaffungsmengen. Der Lieferant organisiert auch die Lieferung. Schnittholz und Zement werden auf der Schiene transportiert, Sand und Schotter auf dem Seeweg. Lieferzeit: Schotter und Sand – 10-14 Tage, Zement – ​​bis zu 30 Tage, Bauholz – bis zu 50 Tage.

Die Überwachung der Wettbewerbspreise in der Region ergab, dass das durchschnittliche Preisniveau heute wie folgt ist:

Schnittholz – 9250 Rubel/m. kubisch;

Flusssand – 2000 Rubel/t;

Zerkleinerter Kies – 2800 Rubel/t;

Zement PC-500 – 4800 Rubel/t.

Gleichzeitig ist die Ware insbesondere auf dem Höhepunkt der Bausaison nicht immer in der benötigten Menge vorrätig.

4. VERTRIEB UND MARKETING

Der Verkauf erfolgt sowohl aktiv als auch passiv. Die Rolle des Handelsvertreters wird direkt vom Unternehmer wahrgenommen. Die Arbeiten werden mit Bauorganisationen durchgeführt, einschließlich der Besichtigung von Baustellen.

Passive Verkäufe erfolgen über Internetmarketing sowie über die eigene Website. Angesichts der geringen Arbeitsqualität lokaler Webmaster wird die Entwicklung an Spezialisten aus einer der großen Städte Russlands übertragen. Es wird davon ausgegangen, dass eine Reservierung über die Website möglich ist. Darüber hinaus werden Informationen zu Preisen und Produkten des Unternehmens auf allen lokalen Online-Informationsplattformen und in Katalogen veröffentlicht. Informationen über das Unternehmen werden auch in gedruckter Form veröffentlicht kostenlose Kataloge, vertrieben in Baumärkten.

Die Betriebszeiten der Basis sind Dienstag bis Sonntag von 08.00 bis 17.00 Uhr. Der Handel wird von zwei Verkäufern abgewickelt; Sie arbeiten sechs Tage die Woche im Schichtbetrieb. Der Verkauf erfolgt auf Basis vollständiger Vorauszahlung und Selbstabholung. Bei Bedarf können Unternehmensleiter den Transport auf Kosten des Käufers bestellen.

Die Preispolitik ist vielfältig. Abhängig vom Volumen kann der Kunde einen Rabatt erhalten. Für Stammkunden oder vielversprechende Kunden ist ein Zahlungsaufschub vorgesehen. Die Debitorenkontrolle wird von den Unternehmensleitern durchgeführt.

Der Verkaufsplan ist in Anlage 5 aufgeführt.

5. PRODUKTIONSPLAN

Das Projekt sieht keine Produktion von Produkten vor, sondern nur den Großhandel. Allerdings erfordern die Besonderheiten der verkauften Materialien auch die Einhaltung bestimmter Technologien zur Lagerung, Verladung etc. Insbesondere das Be- und Entladen von Schüttgütern erfolgt mit einem Mobilbagger auf Traktorbasis; Das Be- und Entladen von Schnittholz und Zement in Containern erfolgt mit einem Gabelstapler. Die Wartung der Handelsplattform und des Lagers erfolgt durch Lader und Fahrer.

Die Kosten für Ausrüstung, Personal und Löhne sind in Anlage 4 aufgeführt.

Für den Betrieb von Lademaschinen werden qualifizierte Arbeitskräfte mit entsprechenden Genehmigungen und mindestens 5 Jahren Berufserfahrung eingestellt. Für andere Arbeiten sind keine besonderen Qualifikationen der Arbeitnehmer erforderlich; Sie können für die Saison eingestellt werden, ohne den Lohn für den Winter aufrechtzuerhalten.

Zur Bildung des anfänglichen Lagerbestands werden folgende Warenmengen benötigt (Tabelle 4).

Tabelle 4. Erster Lagerbestand

Tabelle 5. Fixkosten (pro Monat)

6. ORGANISATIONSPLAN

Das Projekt beinhaltet die Erledigung sämtlicher Verwaltungsaufgaben direkt durch den Unternehmer. Er muss über Kenntnisse der Grundlagen des Rechnungswesens und des Unternehmertums, der Gesetzgebung im Bereich Unternehmertum und des Arbeitsschutzes verfügen. Darüber hinaus erfolgreich mit arbeiten Bauunternehmen Kenntnisse der Technik sind erforderlich Bauproduktion. Alle Mitarbeiter berichten direkt an den Unternehmer.

Zur Erfüllung ihrer Hauptaufgaben unterliegen die Arbeitnehmer den allgemeinsten Anforderungen, die mit ihrem Tätigkeitsbereich in Zusammenhang stehen.

7. FINANZPLAN

Organisations- und Rechtsform – Einzelunternehmer. Das Besteuerungssystem wird vereinfacht, der Gegenstand sind Einnahmen abzüglich der Ausgaben.

Investitionskosten – 11.855.000 Rubel. Eigenmittel – 3.000.000 Rubel. Es ist geplant, Kreditmittel für den fehlenden Betrag von 8.855.000 Rubel einzuwerben. Kreditlaufzeit – 36 Monate, Zinssatz – 18 %. Die Rückzahlung des Darlehens erfolgt in Form von Annuitäten, beginnend ab dem dritten Monat der Kreditinanspruchnahme.

Fertige Ideen für Ihr Unternehmen

Bei der Berechnung der Finanzkennzahlen werden das Verkaufsvolumen jeder Produktart und der Saisonalitätsfaktor berücksichtigt. Das Finanzmodell des Unternehmens ist in Anhang 7 aufgeführt.

8. BEWERTUNG DER WIRKSAMKEIT

Die Wirksamkeit des Projekts wird anhand allgemein anerkannter integraler Indikatoren beurteilt, die durch die Analyse der prognostizierten Finanzergebnisse des Unternehmens über einen Zeitraum von fünf Jahren unter Berücksichtigung des Abzinsungssatzes ermittelt werden. Trotz der Tatsache, dass das Projekt ein geringes Risikopotenzial aufweist, wurde der Abzinsungssatz auf 24 % festgelegt, was es uns ermöglicht, die hohe finanzielle Stabilität des Projekts zu beurteilen, denn Integrale Indikatoren liegen auf einem hohen Niveau (Tabelle 1).

9. RISIKEN UND GARANTIEN

Tabelle 6. Mögliche Risiken sowie Gegenmaßnahmen und Warnungen

Das Projekt kann durch ein mittleres Risiko gekennzeichnet werden.

10. ANWENDUNGEN

1003 Menschen studieren heute dieses Geschäft.

In 30 Tagen wurde dieses Unternehmen 212.625 Mal aufgerufen.

Rechner zur Berechnung der Rentabilität dieses Unternehmens

Miete + Gehälter + öffentliche Versorgungsunternehmen usw. reiben.

Der Nettogewinn aus der Produktion von Baunägeln wird etwa 100.000 Rubel pro Monat betragen, bei einer Produktionsrentabilität von 14 %. Die Amortisationszeit beim Einsatz eines Automaten beträgt...

Die Höhe der erforderlichen Investitionskosten beträgt 3,33 Millionen Rubel, wovon ein erheblicher Teil auf den Kauf von Ausrüstung und die Bildung von Betriebskapital bis zum Erreichen der Amortisationszeit entfällt. Auch vorher...

Die Herstellung von Polymerbetonprodukten erfordert relativ geringe Anfangsinvestitionen. Alle verwendeten Materialien, Produktionsanlagen und Werkzeuge sind im Verkauf zu finden, und einige...

Zu den anfänglichen Kosten für die Gründung eines Ecowool-Produktionsunternehmens gehören der Kauf einer Produktionslinie (mindestens 1,5 Millionen Rubel), die Lieferung der Ausrüstung, deren Installation (ca. 250.000 Rubel) usw.

Die Kosten für die Organisation der Produktion von Blähtonblöcken belaufen sich auf nicht mehr als 600.000 Rubel (Kauf von Ausrüstung, Transport- und Installationskosten, Rohstoffe, Registrierung einer GmbH oder eines Einzelunternehmers, andere...

In unserem heutigen Artikel geht es darum, wie man ein Baustoffgeschäft von Grund auf eröffnet. Sie erfahren, wie profitabel dieser Geschäftszweig ist und wie Sie im Unternehmertum schnell Erfolge erzielen.

Jedes Jahr nimmt die Zahl der Neubauten rasant zu. In kurzer Zeit entstehen viele neue Gebiete und Wohngebiete. Natürlich wird für den Bau eine Vielzahl von Materialien benötigt, sodass wir den Schluss ziehen können, dass ein Unternehmen, das Baumaterialien verkauft, ein profitables und vielversprechendes Geschäft ist.

Vor- und Nachteile eines Bauunternehmens

• Große Nachfrage nach dem Produkt. Baumaterialien sind in allen Regionen des Landes sehr gefragt. Ihre Beliebtheit ist auf die Tatsache zurückzuführen, dass ein Mensch im Laufe seines Lebens etwas baut oder repariert. Dafür benötigt er Materialien, sodass die Nachfrage nach diesem Produkt nicht nur nicht sinkt, sondern jedes Jahr wächst. Wenn Sie also Ihr Geld gewinnbringend anlegen wollen, dann sichert Ihnen das Baugeschäft ein stabiles Einkommen und hohe Gewinne.
• Produktpalette. Glaubt man den Statistiken, ist die Eröffnung eines kleinen Baumarkts ein aussichtsloses Unterfangen, das zum Scheitern verurteilt ist. Der Punkt ist der Wettbewerb auf diesem Gebiet Baugeschäft ziemlich ernst. Man muss mit großen Bau-Hypermärkten um Kunden kämpfen, die ein breites Warensortiment und wettbewerbsfähige Preise anbieten. Um Besucher zu interessieren, ist es daher notwendig, eine große Warenvielfalt anzubieten oder sich für das Format des Ladens zu entscheiden, um beispielsweise ein bestimmtes Produkt in einem großen Sortiment zu verkaufen.
• Zusätzliche Dienstleistungen. Vergessen Sie nicht, dass Sie nicht nur durch den Verkauf von Waren, sondern auch durch die Bereitstellung zusätzlicher Dienstleistungen für Kunden Gewinne erzielen können. Beispielsweise haben nicht alle Käufer die Möglichkeit, ihre Einkäufe selbstständig an ihren Bestimmungsort zu liefern, und Baumaterialien sind recht große Güter. Daher besteht die Notwendigkeit, einen Lieferservice zu organisieren. Mit der Bereitstellung dieses Dienstes können Sie gutes Geld verdienen.

Baustofflager: Geschäftsplan

Die gewählte Geschäftsidee braucht eine kompetente Umsetzung. Dabei hilft Ihnen ein gekonnt erstellter Businessplan.

Der Geschäftsplan sollte die Rentabilität der Idee, die Amortisationszeit und den erwarteten Gewinn des Unternehmens darlegen. Wie oben erwähnt, hängen die Kosten für die Eröffnung eines Baumarkts von der Region und dem Verkaufsvolumen ab. Es ist schwierig, den genauen Betrag anzugeben, es ist jedoch zu beachten, dass es unwahrscheinlich ist, dass Sie einen Baumarkt von Grund auf eröffnen können. Die einzige Möglichkeit besteht darin, einen Investor zu finden, der bereit ist, Ihr Projekt zu finanzieren. Es ist jedoch ziemlich schwierig, eine reiche Person zu finden, die an den Erfolg Ihrer Idee glaubt. Daher können Sie sich nur dann auf diese Option verlassen, wenn Sie ein Experte auf diesem Wissensgebiet sind.

Anmeldung eines Gewerbetreibenden, das Baustoffe verkauft

Wenn Sie über das nötige Startkapital verfügen, um ein Unternehmen zu eröffnen, können Sie bedenkenlos mit der Registrierung Ihrer Aktivitäten beginnen.

Zunächst lohnt es sich, über die materielle und rechtliche Form der Tätigkeit zu entscheiden. Sie können zwischen zwei Möglichkeiten wählen: Registrierung als Einzelunternehmer oder Gründung einer juristischen Person – einer Gesellschaft mit beschränkter Haftung. Berücksichtigen Sie bei der Wahl einer Tätigkeitsform das Investitionsvolumen. Wenn Sie planen, einen kleinen Baumarkt zu eröffnen, können Sie sich bedenkenlos als Einzelunternehmer registrieren. Wenn Sie ein großes Unternehmen gründen, einen Hypermarkt oder ein Netzwerk von Baumärkten eröffnen, müssen Sie eine juristische Person (LLC) registrieren.

Nachdem Sie sich für die Form der Aktivität entschieden haben, sollten Sie die entsprechenden OKVED-Codes auswählen. Am bequemsten ist es, eine einheitliche Steuer auf das kalkulatorische Einkommen zu zahlen.

Es ist außerdem erforderlich, eine Aktivitätsgenehmigung vom SES einzuholen. Feuerwehr, Stadtverwaltung, Handelskammer und sogar eine Bescheinigung der Verkehrspolizei (bei Parken auf dem Ladengelände).

Sammlung und Registrierung aller notwendigen Unterlagen Dies ist ein ziemlich arbeitsintensiver Prozess. Wenn Sie wenig Verständnis für rechtliche Feinheiten haben, dann vertrauen Sie diese Angelegenheit einem erfahrenen Anwalt an.

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Standort- und Räumlichkeitenmiete

Sein Gewinn hängt direkt von der richtigen Wahl des Ladenstandorts ab. Daher ist es sehr wichtig, einen günstigen Standort in der Stadt zu wählen. Wählen Sie überfüllte Bereiche mit hohem Verkehrsaufkommen. Es ist ratsam, dass sich keine Konkurrenten in der Nähe befinden.

Sehr vorteilhafte Orte für die Eröffnung eines Baumarkts sind Neubaugebiete, der Baumarkt und das Industriegebiet der Stadt.

Für die Ladenlokale gelten keine besonderen Bedingungen. Hauptsache, es befindet sich in einem Nichtwohngebäude. Es ist außerdem ratsam, in der Nähe des Ladens Parkplätze und bequeme Zufahrtsstraßen zum Be- und Entladen von Waren bereitzustellen.

Wählen Sie je nach Umsatzvolumen eine geeignete Fläche für Ihr Geschäft. Wie oben erläutert, sind kleine Geschäfte unrentabel, daher muss die Fläche der Räumlichkeiten mindestens 200 Quadratmeter betragen. m. Was Reparaturen angeht, hat ein teures Designer-Interieur in diesem Fall keinen Einfluss auf die Verkaufszahlen. Daher empfehle ich Ihnen, sich nicht mit teuren Reparaturen herumzuschlagen. Es reicht aus, die Mindestanforderungen zu erfüllen: Der Raum muss sauber, trocken, ordentlich und gut belüftet sein. Darüber hinaus stellen die Feuerwehr und die Sanitärdienste eigene Anforderungen an die Räumlichkeiten, sodass Sie alle Normen (Belüftung, Lagerbedingungen für Waren usw.) einhalten müssen.

Speicherformat

Bevor Sie mit der Umsetzung beginnen dieses Geschäft Idee, Sie sollten über das Format des Ladens entscheiden, indem Sie die entsprechende Richtung wählen. Baustoffe werden auf unterschiedliche Weise verkauft. Sie werden in kleinen Einzelhandelsgeschäften, an Ständen auf Baumärkten oder Stützpunkten, in Supermärkten oder in engmaschigen, spezialisierten Verkaufsstellen verkauft.

1. Kleiner Baustoffladen. Die Gesamtfläche dieser Filiale beträgt 20-50 qm. m. Natürlich ist es unmöglich, in einem solchen Raum eine große Auswahl an Waren unterzubringen, daher ist es besser, sich auf eine Sache zu konzentrieren. Sie können beispielsweise Farbe oder Tapeten, Trockenbauwände oder Bodenbeläge verkaufen.
2. Große Geschäfte mit einer Gesamtfläche von ca. 150-200 qm. m. In einem solchen Raum ist es bereits möglich, ein kleines Warensortiment unterzubringen. Sie können gleichzeitig mit mehreren Arten von Baumaterialien handeln. Dabei kann es sich um die gleiche Farbe, Tapete, Kleber, Parkett, Fliesen, Rohre und vieles mehr handeln. Es hängt alles vom Wettbewerb und der Nachfrage nach dem Produkt ab. Diese Nuancen sollten Sie analysieren, bevor Sie sich für das Sortiment Ihres Baumarkts entscheiden.
3. Bau-Supermärkte. Die Fläche dieser Einzelhandelsgeschäfte beträgt 1000 qm. m. In solchen Geschäften haben Kunden die Möglichkeit, alles, was sie zum Bauen und Renovieren benötigen, an einem Ort auszuwählen. Ein großes Sortiment, günstige Preise und Sonderangebote ziehen viele Menschen an, daher gilt dieses Geschäftsformat als das erfolgreichste. Das einzig Negative ist der hohe finanzielle Aufwand. Die Eröffnung eines Bau-Supermarkts erfordert viel Geld, daher gibt es in der Regel mehrere Besitzer solcher Filialen gleichzeitig.
4. Lagerhaus. Dieses Geschäftsformat besteht aus der Anmietung von zwei separaten Räumlichkeiten. Das erste ist das Lager, in dem der Großteil der Waren gelagert wird. Und die zweite Abteilung ist ein Verkaufsraum für Kunden, in dem die gesamte Produktpalette in kleinen Mengen ausgestellt ist. Dieses Geschäftsformat ist durchaus profitabel, da Sie keine große Verkaufsfläche einrichten oder viel Personal einstellen müssen. 2-3 Verkaufsberater, mehrere Lader und Sicherheitspersonal reichen aus.

Ausrüstung für Baustofflager

Sie benötigen keine spezielle teure Ausrüstung für den Laden. Daher wird dieser Artikel für Sie finanziell nicht zu kostspielig sein.

Notwendige Ausrüstung für einen Baumarkt

• Vitrinen und Regale zur Warenpräsentation;
• Schränke mit Glastüren;
• Einzelhandelsnetze zum Aufhängen von Waren an der Wand;
• Packtisch;
• Ausgestatteter Platz für Kassierer und Verkäufer (Tisch, Stühle, Kasse);
• Trolleys und Einkaufskörbe.

Baumarktsortiment

Wie oben erwähnt, hängt das Sortiment von der Fläche des Geschäfts ab. Entscheiden Sie sich daher zunächst für das Format Ihres Outlets und beginnen Sie anschließend mit dem Kauf von Waren zum Verkauf.

Standard-Produktgruppen für einen Baumarkt:

• Tapete und Kleber. Wenn Sie dieses Produkt verkaufen, sollte das Sortiment groß genug sein, wie es heißt, für jeden Geschmack. Heute ist die Tapetenvielfalt erfreulich; Sie können zwischen Papier-, Vinyl-, abwaschbaren und originellen Stofftapeten wählen.
• Trockenbaumischungen (Sand, Zement, Gips);
• Farben- und Lackprodukte (für Außen- und Innenarbeiten);
• Teilbeläge (Fliesen, Laminat, Kacheln, Linoleum, Teppich, Parkett);
• Sanitär (Waschbecken, Toiletten, Duschen, Hydroboxen, Wasserhähne, Mischer, Badezimmermöbel und vieles mehr);
• Türen (Innenraum, Eingang, aus Materialien – Holz, Glas oder eine kostengünstige Variante aus Faserplatten);
• Elektrische Geräte (Leuchten, Lampen, Kronleuchter, Laternen, Drähte, LEDs);
• Bauwerkzeuge.

Im Allgemeinen auf großes Gebiet Sie können eine große Auswahl an Waren platzieren. Wenn die Ladenfläche klein ist, bevorzugen Sie den Verkauf einer bestimmten Warengruppe.

Lieferanten

Für jeden Unternehmer ist die Suche nach Lieferanten eine sehr verantwortungsvolle Aufgabe. Schließlich hängen davon der Großhandelspreis des Produkts, seine Qualität und sein Geschäftsgewinn ab.

Gute Anbieter finden Sie in Ihrer Stadt oder über das Internet. Am profitabelsten ist es, mit Baustoffherstellern zusammenzuarbeiten und die Waren direkt einzukaufen.

Angestelltes Personal

Die Anzahl der Verkäufe und damit der Gewinn hängen von der Arbeit der Filialmitarbeiter ab. Daher ist es sehr wichtig, erfahrene und verantwortungsbewusste Mitarbeiter zu finden.

Ein Verkaufsberater muss über alle Informationen zu einem Produkt verfügen, in der Lage sein, mit Kunden zu kommunizieren und kompetent und unaufdringlich Hilfe bei der Produktauswahl anzubieten. Es empfiehlt sich, dass jede Abteilung über einen eigenen Verkaufsberater verfügt, der in diesem Fachgebiet kompetent ist.

Die Gehälter der Mitarbeiter sollten anregend und nicht festgelegt sein. So schützen Sie sich vor Faulenzern, die einfach so zur Arbeit gehen. Ein Mitarbeiter, dessen Gehalt vom Umsatzvolumen abhängt, wird um ein Vielfaches mehr arbeiten.

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Wie viel kostet die Eröffnung eines Baustoffhandels?

Wie die Praxis erfahrener Unternehmer zeigt, kostet die Eröffnung eines kleinen Baustandes mit einer Fläche von bis zu 50 Quadratmetern 400-500.000 Rubel. Ein kleiner Teil dieses Betrags wird für die Anmietung von Räumlichkeiten und der größte Teil für den Kauf von Waren ausgegeben. Im Durchschnitt beträgt der Aufschlag auf Baumaterialien 20–30 %, was nicht viel ist. Darüber hinaus müssen Sie den Mitarbeitern weiterhin Gehälter zahlen, eine neue Warenlieferung kaufen und Steuern zahlen. Dadurch ist der Nettogewinn in den ersten Phasen minimal. Daher ist die Eröffnung eines kleinen Baumarkts nur dann rentabel, wenn Sie Waren zu niedrigen Preisen einkaufen und die Möglichkeit eines Aufschlags von mehr als 30 % besteht. Ansonsten macht der Handel mit Baustoffen keinen Sinn.

Um einen Bausupermarkt zu eröffnen, braucht man genug große Menge Geld ab 3 Millionen Rubel und mehr. Aber trotz der relativ hohen Investitionen amortisiert sich die Filiale recht schnell. Wenn Sie also Geld haben, ist es durchaus profitabel, es in das Baugeschäft zu investieren.

Werbekampagne

Die Eröffnung eines Baumarkts ist nicht das Wichtigste; es geht darum, Käufer in die Filiale zu locken. Wie geht das?

Käufer anzulocken ist eine wichtige Nuance, ohne die Sie keinen Gewinn erzielen werden. Sparen Sie daher nicht an der Werbung, engagieren Sie kompetente Spezialisten auf diesem Gebiet und das Ergebnis lässt nicht lange auf sich warten.

• Werbung in der ganzen Stadt. Plakate, Banner, Anzeigen, Flugblätter, all das erregt die Aufmerksamkeit der Menschen. Nutzen Sie daher alle möglichen Werbemethoden.
• Werbung im Internet. Erstellen Sie eine Website für Ihren Baumarkt, auf der alle Informationen zum Produktsortiment, Kontaktnummern und Adressen verfügbar sind und die Möglichkeit besteht, Waren online zu kaufen.

* Die Berechnungen basieren auf Durchschnittsdaten für Russland

1.220.000 RUR

Startinvestitionen

473.000 ₽

133.000 ₽

Reingewinn

18 Monate

Amortisationszeit

Die Eröffnung eines Baustoffhandels bedeutet die Gründung eines profitablen Unternehmens, das jederzeit gefragt ist. Wenn Sie etwa 1 Million Rubel investieren, können Sie monatlich 150.000 Rubel verdienen.

„Reparaturen können nicht abgeschlossen, sondern nur ausgesetzt werden“ – weltliche Weisheit weist auf einen der Gründe hin, warum es sich lohnt, einen Baumarkt zu eröffnen. Es wird immer eine Nachfrage nach Baumaterialien geben: Während die einen bauen, reparieren die anderen und umgekehrt. Die Entwicklung des Baumarktes in Russland trägt dazu bei, dass viele Menschen bauen und renovieren. Auch wenn in Ihrem Zuhause keine Reparaturarbeiten erforderlich sind, sind Nägel, ein Hammer, ein Schraubenzieher usw. im Alltag nützlich. Daher ist die Eröffnung eines Baumarkts von Grund auf eine großartige Idee für ein profitables Geschäft. Um herauszufinden, wie Sie Ihr eigenes Unternehmen gründen und wie viel es kosten wird, bieten wir einen detaillierten Leitfaden an, der die grundlegenden Fragen eines unerfahrenen Unternehmers beantwortet.

1. Marktübersicht

Die dynamische Entwicklung der Bauindustrie und des Immobilienmarktes in Russland trug zum Wachstum der Nachfrage nach Baustoffen bei. Damit einher ging die Entstehung neuer Einzelhandelsgeschäfte – vom kleinen Pavillon bis zum Bau-Hypermarkt. Der Baustoffmarkt wuchs jährlich um 20 %.

Heute gibt es mehr als tausend allgemeine und spezialisierte Baumarktketten auf dem Markt, wobei die zehn größten Einzelhändler fast 25 % des Marktes ausmachen. Die Krise 2014–2015 festigte den Erfolg großer Baumärkte. Der zunehmende Wettbewerb auf dem Markt und die regionale Führung großer Marktteilnehmer führten dazu, dass andere Baumärkte vor Problemen standen: Umsatzrückgänge und damit eine Verschlechterung ihrer Finanzlage.

Die Schwierigkeit, mit Bau-Hypermärkten zu konkurrieren, liegt in ihrer aggressiven Preispolitik und ihrem breiten Sortiment, das alle Phasen des Baus und der Renovierung abdeckt. Bei der Kaufplanung neigt ein potenzieller Kunde dazu, sich für ein großes Einkaufszentrum zu entscheiden. Es gibt viele Gründe. Dazu gehören eine größere Produktpalette, niedrigere Preise, die Möglichkeit, alles, was Sie brauchen, an einer Filiale zu kaufen, und Service (Beratung, Lieferservice usw.).

Allerdings gibt es Situationen, in denen der Käufer lieber in einen kleinen Baumarkt gehen möchte. Dazu gehört der Kauf einer kleinen Menge Baumaterial für Schönheitsreparaturen, das Auffüllen von Materialien, die während der Reparatur ausgegangen sind, und kleinere Haushaltsprobleme, die dringend gelöst werden müssen. In diesem Zusammenhang besteht seit 2015 bei Baumärkten die Tendenz, die Sortimentsstruktur durch den Ersatz von Baumaterialien durch Haushaltswaren zu verändern.

Der entscheidende Punkt in diesem Handelsbereich ist die günstige Lage des Ladens. Während große Einzelhandelsgeschäfte, die große Flächen einnehmen, gezwungen sind, sich am Rande der Stadt anzusiedeln, können kleine Baumärkte in einem Wohngebäude, einem Einkaufszentrum oder einem lokalen Markt eröffnen. Deshalb trotz hohes Niveau Aufgrund des Wettbewerbs auf dem Baustoffmarkt kann dieser Bereich zu einem profitablen Geschäft werden. Die Hauptsache ist, den Standort mit Bedacht zu wählen und alle Phasen der Eröffnung eines Einzelhandelsgeschäfts zu planen.

Fertige Ideen für Ihr Unternehmen

Somit hat ein Baumarkt als Unternehmen seine Vor- und Nachteile. Der Hauptvorteil ist die hohe Nachfrage nach dem Produkt, die ein stabiles Einkommen garantiert. Laut Statistik führt eine durchschnittliche Familie in Russland alle 5-7 Jahre Reparaturen durch. Anschaffungen zur Aufrechterhaltung von Reparaturen sind hiervon nicht berücksichtigt. Die Rentabilität eines Baumarkts kann je nach Warenaufschlag 30-32 % betragen.

Schwierigkeiten beim Verkauf von Baumaterialien:

Harter Wettbewerb in der Branche. Auf dem Markt müssen Sie nicht nur mit kleinen Einzelhandelsgeschäften konkurrieren, sondern auch mit Bau-Hypermärkten, die den Verbrauchern ein breites Sortiment und niedrigere Preise bieten können;

Preispolitik. Es ist notwendig, den optimalen Preis für Waren festzulegen, da überhöhte Preise potenzielle Kunden abschrecken und zu niedrige Preise dem Unternehmen keine Erholung ermöglichen. Die beste Option ist die Analyse Preispolitik Wettbewerber und Preissenkung um 2 %;

Die Notwendigkeit, eine breite Produktpalette anzubieten, die den Verbraucher interessiert. Erstens besteht eine wichtige Aufgabe darin, das Sortiment unter Berücksichtigung der Vorlieben der Zielgruppe richtig zu formulieren. Zweitens besteht die Notwendigkeit, Kontakte zu einer Vielzahl von Lieferanten aufzubauen und die am besten geeigneten auszuwählen;

Saisonalität der Verkäufe. Statistiken zeigen, dass der Höhepunkt der Einzelhandelsumsätze in den Frühlings- und Herbstmonaten verzeichnet wird, die Sommerverkäufe 70–80 % und die Winterverkäufe 50–60 % des Maximums ausmachen. Darüber hinaus ist auch bei einzelnen Produktartikeln eine Saisonalität zu beobachten, weshalb ein breites Sortiment eines Baumarktes wichtig ist.

2. Ladenformat und Sortiment

Wie oben erwähnt, ist es für einen unerfahrenen Unternehmer sinnvoller, ein Geschäft im „Nebenan“-Format zu eröffnen. Auch sein Maßstab kann unterschiedlich sein: vom kleinen Pavillon mit Baumaterialien bis zum Supermarkt. Es hängt alles vom gewählten Ort für den Handel und den finanziellen Möglichkeiten ab. Wie man einen Baumarkt eröffnet, schauen wir uns am Beispiel eines kleinen Supermarkts an, der seinen Kunden mehr als 100 Artikel anbietet.

Für ein Geschäft dieser Verkaufsform sollten Sie auf Verbrauchsmaterialien für Reparaturarbeiten (Befestigungselemente, Farben und Lacke, Klebstoffe, Bauwerkzeuge). Basierend auf dem Format des Geschäfts wird dessen Sortiment bestimmt, das folgende Warenkategorien umfassen sollte:

Farben- und Lackprodukte (Farben für den Innen- und Außenbereich, Grundierungen, Imprägnierungen, Lacke und Beschichtungen für verschiedene Materialien, sowie Rollen, Bürsten);

Baumischungen, Zement, Grundierung, Kitt, Alabaster usw.;

Polyurethanschaum, Dichtmittel, flüssige Nägel, Montagekleber;

Beschläge in verschiedenen Modifikationen und Größen, Nägel, Schrauben,

Tapete. Diese Produktgruppe sollte durch ein breites Sortiment repräsentiert werden, um den Geschmäckern und Anforderungen verschiedener Verbraucher gerecht zu werden. Zu den verwandten Produkten gehören Klebstoffe, Pinsel usw.;

Bodenbeläge (Laminat, Linoleum, Teppich, Parkett und verwandte Produkte in Form von Befestigungselementen, Unterlagen, Fußleisten usw.);

Bauwerkzeuge (Walzen, Spachtel, Hämmer, Nagelzieher, Bohrer, Schraubendreher usw.).

Bevor Sie ein Sortiment zusammenstellen, sollten Sie eine gründliche Analyse des Marktes, der Lieferanten und des Sortiments konkurrierender Geschäfte durchführen. Dadurch können wir die Verbrauchernachfrage ermitteln und Produkte so auswählen, dass ein einzigartiges Angebot auf dem Markt entsteht. Wichtig! Du wirst vertreten größtes Interesse für den Käufer in zwei Fällen: wenn Sie ein einzigartiges Produkt anbieten können, das es nicht auf dem Markt gibt, oder das gleiche, aber zu einem attraktiveren Preis. Auch die Nähe zum Wohnort ist von Bedeutung, aber da es sich bei Baumaterialien nicht um Spontankäufe handelt, sollte man sich nicht allein darauf verlassen.

Grundlegende Empfehlungen zur Sortimentsgestaltung eines Baumarktes:

Es ist wünschenswert, dass jede Warengruppe von mehreren Herstellern in unterschiedlichen Preiskategorien vertreten wird. Gleichzeitig müssen Waren im mittleren Preissegment mindestens 60 % des Gesamtsortiments ausmachen;

Wählen Sie bewährte, qualitativ hochwertige Lieferanten, da der Ruf des Geschäfts davon abhängt.

Achten Sie bei der Auswahl der Lieferanten auch darauf, ob diese auch in anderen Geschäften vertreten sind. Einzigartige Angebote auf dem Markt wird Käufer anziehen;

Wenn ein Produkt nicht nachgefragt wird, sollten die Bestände reduziert, aber nicht komplett aus dem Sortiment genommen werden.

Es wird auch vorgeschlagen, dass der Laden im Selbstbedienungsformat betrieben wird. Wie die Praxis zeigt, fördert ein solches System das Umsatzwachstum. Bei diesem Format sollten die Produkte der Einfachheit halber in Kategorien unterteilt werden. Für jede Abteilung (oder verwandte Abteilungen) wird ein Berater bereitgestellt.

Vorteile eines Baumarkts im Minimarktformat:

günstige Lage für Kunden. In fußläufiger Entfernung gelegene Baumärkte sind in manchen Fällen attraktiver als stadtferne Hypermärkte;

Sortimentsvielfalt. Die Fläche und das Format des Ladens ermöglichen es uns, eine breitere Produktpalette anzubieten als in Baupavillons. Hier können nicht nur Produkte bekannter Hersteller präsentiert werden, sondern auch weniger bekannte Marken. Bau-Hypermärkte arbeiten in der Regel mit bestimmten Marken und sind nicht geneigt, den Lieferanten zu wechseln. Kleinere Geschäfte sind flexibler und können mit einer Vielzahl von Lieferanten zusammenarbeiten.

Kundenbindungssystem. Derzeit achten nicht viele Baumärkte auf Maßnahmen zur Kundengewinnung. Sie können diesen Fehler beheben und beispielsweise ein Rabattsystem für Stammkunden einrichten.

3. Auswahl von Standort und Räumlichkeiten

Wie bei jedem Einzelhandelsunternehmen spielt auch beim Baumarkt der Standort eine wichtige Rolle. Ein günstiger Standort entscheidet zu 70 % über den Erfolg eines Einzelhandelsgeschäfts. Bei der Bewertung des Filialstandorts werden Parameter wie Flächenmerkmale, Parkmöglichkeiten, Intensität des Fußgängerstroms, Sichtbarkeit und Auffälligkeit sowie die Nähe zu ähnlichen Geschäften berücksichtigt. Eine gute Option wären Neubaugebiete sowie Wohngebiete abseits großer Baumärkte.

Fertige Ideen für Ihr Unternehmen

Bei der Auswahl der Räumlichkeiten für ein Geschäft stellt sich die Frage: Soll man eine Verkaufsfläche mieten oder als eigene erwerben? Unternehmer empfehlen, den Kauf von Einzelhandelsflächen nicht zu überstürzen und in den ersten zwei Jahren in gemieteten Räumlichkeiten zu arbeiten. Wenn Sie bei der Auswahl eines Ladenlokals einen Fehler machen oder es nicht klappt, ist es viel einfacher, die gemietete Fläche einfach zu räumen.

Anforderungen an die Räumlichkeiten eines Baumarktes:

Die erforderliche Ladenfläche beträgt mindestens 100 Quadratmeter. m. Andernfalls besteht die Gefahr, dass der Laden unrentabel wird.

Die Verkaufsfläche sollte quadratisch sein bzw rechteckige Form, ohne unnötige Biegungen – so können Sie Vitrinen bequemer platzieren und den verfügbaren Platz optimal nutzen.

Die Deckenhöhe muss mindestens 2,7 m betragen.

Von der Verkaufsfläche aus soll es zwei Eingänge geben – für Besucher und zum Verladen von Waren. Mit einer Verkaufsfläche von 100-150 qm. m. Für ein Lager benötigen Sie 50-70 qm.

Verfügbarkeit von Heizung, Lüftung, Klimaanlage, Wasserversorgung, Kanalisation, Lüftung und Strom in den Räumlichkeiten.

Für die Renovierung der Räumlichkeiten für einen Baumarkt sind keine besonderen Investitionen erforderlich. Es reicht aus, dass der Raum den hygienischen Anforderungen entspricht, trocken, sauber und gut beleuchtet ist. Vermietung von Einzelhandelsflächen mit einer Gesamtfläche von 150 qm. im Durchschnitt kostet es etwa 100.000 Rubel pro Monat. Bei der Aufteilung der Mietfläche in Räume für verschiedene Zwecke sollten Sie 100 qm vorsehen. pro Verkaufsfläche 40 qm. für ein Lager und 10 qm. zu technischen Räumlichkeiten.

4. Ausstattung von Einzelhandelsflächen

Der Verkaufsraum sollte gut beleuchtet sein. Die Einrichtung eines Baumarkts ist recht einfach und erfordert keine großen Investitionen. Bei der Planung des Projektbudgets sollten jedoch Reparaturkosten berücksichtigt werden. Auf die eine oder andere Weise werden einige minimale Änderungen an den gemieteten Räumlichkeiten erforderlich sein. Planen Sie für diese Art von Ausgaben mindestens 20.000 Rubel ein.

Bei der Vorbereitung eines Einzelhandels- und Lagerbereichs sind keine teuren Ausbaumaterialien erforderlich. Der fertige Raum sollte hell, sauber und trocken sein. Führen Sie kostengünstige Schönheitsreparaturen durch und achten Sie auf eine gute Belüftung. Das ist alles, was die Räumlichkeiten für einen erfolgreichen Verkauf Ihres Unternehmens benötigen. Die technische Ausstattung eines Baumarktes soll zum Umsatzwachstum beitragen, die Produktivität und Rentabilität des Handels gewährleisten und Sicherheitsvorschriften erfüllen. In diesem Zusammenhang muss die Verkaufsfläche mit zuverlässigen Beleuchtungs- und Lüftungsgeräten ausgestattet sein.

Darüber hinaus sollten Sie Gewerbegeräte anschaffen – Regale, Vitrinen, Kassentheke, Registrierkasse. Da der Laden im Selbstbedienungsformat betrieben wird, werden mehrere Regale benötigt, auf denen die Ware platziert wird. Für Anfangsstadium Der Laden ist mit zwei Kassen ausgestattet. Allerdings sollte die Verkaufsfläche zoniert werden, damit bei Bedarf eine weitere Kasse aufgestellt werden kann.

Ausrüstungskosten

5. Suche nach Lieferanten und Einkauf von Waren

Lieferanten sollten persönlich, in Großhandelszentren in der Stadt oder über das Internet gesucht werden. Die erste Methode ist praktisch, da es in einem persönlichen Gespräch einfacher ist, sich auf die Bedingungen einer Partnerschaft zu einigen; Zweitens können Sie Transportkosten sparen, ein breites Spektrum potenzieller Partner erreichen, günstigere Konditionen finden und Verträge mit Lieferanten abschließen, die auf dem lokalen Markt nicht vertreten sind. Es wird empfohlen, eine gemischte Methode der Zusammenarbeit mit Lieferanten zu verwenden: Einen Teil der Waren sofort kaufen und einen Teil zum Verkauf anbieten.

Fertige Ideen für Ihr Unternehmen

Nachdem Sie sich für Lieferanten entschieden haben, müssen Sie Waren für das Geschäft einkaufen. Die Praxis zeigt, dass für die Zusammenstellung des Erstsortiments in einem durchschnittlichen Baumarkt 500-700.000 Rubel erforderlich sind. Aufgrund der Besonderheiten der Nachfrage und der Konditionen der Lieferanten wird es notwendig sein, zusätzliche Waren einzukaufen. Dabei geht es vor allem darum, das benötigte Warenvolumen richtig zu berechnen, um das Sortiment zu diversifizieren, aber eine Übersättigung der Produktregale zu vermeiden.

6. Rekrutierung

Das Hauptpersonal im Geschäft sind Verkäufer. Der Erfolg des Handels hängt maßgeblich von ihnen ab. Für ein Geschäft mit einer Fläche von 100 qm. Vier Verkäufer, drei Kassierer und ein Manager reichen aus. Anforderungen an Verkaufsberater: Kenntnisse über Bauprodukte, die Fähigkeit, den Kunden unaufdringlich zu unterstützen und zu überzeugen, Organisation, Verantwortungsbewusstsein, Höflichkeit.

Da der Baumarkt an sieben Tagen in der Woche geöffnet ist und 12 Stunden geöffnet hat: von 9:00 bis 21:00 Uhr, sollte ein Schichtplan für das Personal bereitgestellt werden. Es wird empfohlen, dass in jeder Schicht zwei Verkäufer und eine Kassiererin beschäftigt sind. Verkaufsberater sind austauschbare Mitarbeiter und können sich bei Bedarf gegenseitig unterstützen. Die Funktionen eines Managers und Buchhalters können an Mitarbeiter delegiert oder dem Unternehmer selbst übertragen werden, was in den ersten Arbeitsmonaten Geld spart.

Zukünftig wird empfohlen, eine eigene Position einzuführen – den Einkaufsleiter. Zu seinen Aufgaben gehören die Zusammenarbeit mit Lieferanten, die Erstellung eines Warensortiments, die Gestaltung einer Logistikkette für die Warenlieferung und die Entwicklung einer Preisstrategie. Vor Arbeitsbeginn muss das Personal geschult werden und sich mit der Produktpalette, ihren Eigenschaften und der Vertriebstechnik vertraut machen.

In diesem Beispiel übt der Unternehmer die Hauptfunktionen eines Managers aus – er durchläuft alle Registrierungsverfahren, rekrutiert Personal, verhandelt mit Vermietern und Lieferanten, kauft Waren und ist an der strategischen Werbung für das Geschäft beteiligt. Der Manager organisiert den Arbeitsablauf, kontrolliert die Arbeit der Verkäufer, nimmt Waren entgegen, zählt sie nach und erstellt die entsprechende Dokumentation.

Die Vorbereitungsphase wird etwa zwei Monate dauern. In dieser Phase werden Registrierungsverfahren, der Aufbau von Partnerschaften mit Lieferanten und die Suche durchgeführt geeignete Räumlichkeiten, Personalauswahl, Kauf von Ausrüstung und Waren.

7. Werbung und Verkaufsförderung eines Baustoffhandels

Die Zielgruppe des Baumarktes sind Einzelhandelskäufer, 60 % davon sind die männliche Bevölkerung der Stadt im Alter von 23 bis 65 Jahren. Eine weitere Verbrauchergruppe sind Firmenkunden, vertreten durch Bau- und Montageteams, mit denen Verträge abgeschlossen und Arbeiten am Abrechnungssystem durchgeführt werden.

Werbung für einen Baumarkt kann in zwei Arten unterteilt werden – passiv und aktiv. Passive Werbung umfasst Schilder, Banner, Säulen usw. Aktive Werbung umfasst das Verteilen von Flugblättern, das Verteilen von Visitenkarten, Artikeln in Fachpublikationen sowie Werbung in Radio und Fernsehen. Ein weiteres wirksames Werbeinstrument ist die Zusammenarbeit mit Reparatur- und Bauunternehmen und -teams. Sie bringen Kunden in den Laden und kaufen Baumaterialien ein, und der Verkäufer gibt einen Prozentsatz des Umsatzes der angeworbenen Kunden ab.

Da der Wettbewerb in diesem Segment recht groß ist, ist es notwendig, die Werbestrategie sorgfältig abzuwägen. Als wirksamste Werbeformen für dieses Ladenformat gelten Werbung in Aufzügen, das Verteilen von Flugblättern und das Anbringen von Leuchtschildern. Es ist wichtig zu beachten, dass das Schild an der Fassade des Ladengebäudes angebracht und von der Straße aus in jede Richtung gut sichtbar sein muss.

Die richtige Gestaltung der Verkaufsfläche ist ein wichtiger Bestandteil der Marketingstrategie. Es ist notwendig, eine bequeme Navigation im Geschäft zu gewährleisten und das Produkt so zu platzieren, dass jeder Artikel für den Käufer sichtbar ist. Vermarkter haben seit langem festgestellt, dass die richtige Präsentation von Waren in Geschäften die Nachfrage maßgeblich beeinflusst und eine Steigerung des Verkaufsvolumens um 10–15 % ermöglicht. Besonders wichtig ist die Platzierung von Produkten wie Tapeten, Bodenbelägen und anderen Veredelungsmaterialien.

Grundlegende Merchandising-Regeln für Baumärkte:

Klassifizierung der Platzierung des gesamten präsentierten Produktsortiments; Trennung von Groß- und Kleingütern;

richtige Platzierung im Verkaufsraum Produktgruppen entsprechend den Standorten der Hauptkundenströme;

Große Artikel sollten rund um das Geschäft platziert werden, um die Sicht auf den Verkaufsraum zu verbessern. Wenn es die Lagerfläche zulässt, befindet sich das Produkt in den unteren Regalen unter dem Vorführmuster. Bei begrenzter Lagerfläche erfolgt die Lieferung großformatiger Produkte im Lager mit Unterstützung eines Verkaufsberaters;

Kleinformatige Waren werden entsprechend ihrer Klassifizierung platziert und in mehreren Exemplaren präsentiert, was die Aufmerksamkeit des Käufers auf sich zieht. Zur Präsentation solcher Waren werden Regale mit Haken und Befestigungselementen verwendet. Kleine, gefährdete Güter befinden sich in einem gut einsehbaren Bereich;

Der Großteil der Veredelungsmaterialien erfordert eine spezielle Anordnung auf speziellen Geräten: eine Vitrine für Tapeten mit Rollen, Vorführstände. Die bequemste Gruppierung von Hintergrundbildern ist nach Farbschema;

im Kassenbereich gibt es Kleinteile, häufig nachgefragte Waren und verwandte Produkte;

Ausstrahlung begleitender Informationen, die es den Kunden ermöglichen, sich auf der Verkaufsfläche zurechtzufinden;

effektive Platzierung von Beratern auf der Verkaufsfläche.

Also Anlaufkosten Werbekampagne wird 72.000 Rubel betragen. Es wird durchschnittlich 3 bis 6 Monate dauern, bis das Geschäft beworben ist und die gewünschten Verkaufsmengen erreicht sind – in dieser Zeit haben die Kunden Zeit, sich an die neue Filiale zu gewöhnen und sich daran zu gewöhnen.

8. Gewerbeanmeldung

Für den Einzelhandel mit Baustoffen sind keine besonderen Genehmigungen erforderlich. Um einen Baumarkt von Grund auf zu eröffnen, müssen Sie ein Paket mit Dokumenten zusammenstellen, das eine sanitäre und epidemiologische Schlussfolgerung von Rospotrebnadzor, eine Genehmigung der Feuerinspektion, Regulierungsdokumente zum Laden. Außerdem sind Verträge über die Beseitigung fester Abfälle, die Entwesung und die Entatisierung der Räumlichkeiten erforderlich.

Um gewerbliche Tätigkeiten auszuüben, können Sie eine GmbH oder einen Einzelunternehmer mit einem vereinfachten Steuersystem („Einnahmen minus Ausgaben“ in Höhe von 15 %) registrieren. Die Wahl zwischen einem Einzelunternehmer und einer LLC hängt in erster Linie vom Umfang des zukünftigen Geschäfts ab. Wenn Sie planen, ein kleines Geschäft zu eröffnen, reicht ein Einzelunternehmer aus. Wenn Sie planen, einen großen Bausupermarkt oder eine Ladenkette zu eröffnen, ist es besser, eine LLC zu registrieren. In diesem Fall müssen Sie die Art der Tätigkeit nach dem OKVED-2-Klassifikator auswählen: 47.52 Einzelhandel mit Eisenwaren, Farben und Lacken sowie Glas in Fachgeschäften.

9. Ausgabenplanung

Bei der Ausgabenplanung sollten Sie diese in drei Gruppen einteilen: Anfangsinvestitionen, variable und fixe Ausgaben. Und jetzt der Reihe nach.

Die Anfangsinvestition ist der Betrag, der für die Gründung eines Unternehmens erforderlich ist. Darin sind alle Kosten enthalten, die in den ersten Phasen des Projekts anfallen: von den Kosten für die Suche nach Räumlichkeiten bis hin zum Kauf von Ausrüstung und Waren. Die Anfangsinvestition beträgt nach unserem Beispiel 1.220.000 Rubel. Bitte beachten Sie, dass zur Anfangsinvestition Betriebskapital hinzugefügt wurde, das für die endgültige Beschaffung von Waren und die Deckung der Kosten in den ersten Betriebsmonaten verwendet wird.

Anschaffungskosten

Zu den variablen Kosten zählen die Kosten für den Wareneinkauf einschließlich deren Lieferung. Fixkosten bestehen aus Miete, Stromrechnungen, Lohn- und Gehaltsabrechnungen, Werbekosten, Steuern und Abschreibungen.

Fixkosten

10. Berechnung von Umsatz und Gewinn

Bei der Planung des Verkaufsvolumens sollten Sie eine gewisse Saisonalität des Baugeschäfts berücksichtigen – der Höhepunkt des Umsatzes liegt in den Frühlings- und Herbstmonaten, der Umsatzrückgang im Winter. Das geplante Verkaufsvolumen wird auf der Grundlage der durchschnittlichen Rechnung von 3.000 Rubel und der Anzahl der Kunden – 400 Personen pro Monat – berechnet. Mit diesen Parametern beträgt der durchschnittliche Umsatz 1.200.000 Rubel pro Monat. Unter Berücksichtigung der Saisonalität des Geschäfts ist es möglich, das angegebene Verkaufsvolumen im fünften Monat des Geschäftsbetriebs zu erreichen.

Wie viel kann ein Baumarkt verdienen?

Wir kalkulieren auf der Grundlage des Umsatzvolumens, eines Aufschlags von 65 % auf Baumaterialien und aller in den obigen Tabellen aufgeführten Ausgaben.

Bruttogewinn (Umsatzkosten): 1.200.000 –727.000 = 473.000 (Rubel)

Gewinn vor Steuern: 473.000 – 269.000 = 204.000 (Rubel)

Nettogewinn: 204.000 – (473.000 * 0,15) = 133.050 (Rubel)

Natürlich sollten Sie in den ersten Arbeitsmonaten keinen solchen Gewinn erwarten, aber wenn Sie das geplante Verkaufsvolumen erreichen, können Sie etwa 130.000 Rubel verdienen. pro Monat. In diesem Fall ist es möglich, die Anfangsinvestition 1,5 Jahre nach dem Start wieder hereinzuholen. Bitte beachten Sie, dass es sich bei den angegebenen Berechnungen um Näherungswerte handelt. Um anzufangen erfolgreiches Geschäft, müssen Sie einen Geschäftsplan für die Eröffnung eines Baumarkts entwickeln. Auf diese Weise können Sie die Aussichten für die Entwicklung eines solchen Unternehmens in einer bestimmten Region einschätzen, die Nuancen eines bestimmten Projekts berücksichtigen und jede Phase der Umsetzung kompetent planen.

11. Risiken

Bei der Planung eines Unternehmens lohnt es sich auch, die Risiken zu berücksichtigen, denen ein Unternehmer in den verschiedenen Phasen des Projekts ausgesetzt sein kann. Seine Spezifität bestimmt die folgenden Betriebsrisiken:

Erhöhung der Einkaufspreise für Waren, skrupellose Lieferanten. Im ersten Fall besteht das Risiko erhöhter Kosten und damit des Verkaufspreises, was sich negativ auf die Nachfrage auswirken kann. Im zweiten Fall besteht das Risiko in Unterbrechungen des Handelsprozesses aufgrund von Warenknappheit. Es ist möglich, die Wahrscheinlichkeit dieser Bedrohungen zu verringern, indem Sie die Lieferanten mit Bedacht auswählen und alle erforderlichen Bedingungen in den Vertrag aufnehmen finanzielle Haftung der Lieferant im Falle eines Verstoßes;

unzureichende Nachfrage. Erstens weist die Nachfrage nach Baumaterialien eine ausgeprägte Saisonalität auf; Zweitens hängt es eng mit der wirtschaftlichen Lage im Land zusammen. In dieser Hinsicht ist das Risiko einer geringen Nachfrage eines der wahrscheinlichsten und kann sowohl aufgrund einer geringen Zahlungsfähigkeit der Nachfrage als auch aufgrund hoher Vertriebskosten entstehen. Es ist möglich, das Risiko zu reduzieren, indem man die Aktivitäten und Finanzergebnisse des Ladens sorgfältig plant, die Verkaufsfläche mit Bedacht auswählt, verschiedene Werbeaktionen und Rabatte durchführt, Wiederholungskäufe anregt und die Preise flexibel gestaltet.

Reaktion der Konkurrenz. Da der Baustoffmarkt recht gesättigt und hart umkämpft ist, kann das Verhalten der Wettbewerber einen starken Einfluss haben. Um es zu minimieren, ist es notwendig, einen eigenen Kundenstamm aufzubauen, den Markt ständig zu beobachten, ein Kundenbindungsprogramm zu haben und Wettbewerbsvorteile zu schaffen;

Immobilienrisiken. In diese Kategorie fallen Risiken im Zusammenhang mit Beschädigung und Diebstahl von Waren. Die Eintrittswahrscheinlichkeit dieses Risikos wird durch ein Selbstbedienungssystem erhöht. Die Gefahr lässt sich minimieren, indem ein Verkaufsberater die im Laden ankommende Ware prüft und die Situation auf der Verkaufsfläche beobachtet;

Verweigerung der Bereitstellung von Mieträumen oder Erhöhung der Mietkosten. Da der Standort einer der wichtigsten Parameter für den Handel ist, kann der Verlust eines Standorts zu großen Verlusten führen. Um dieses Risiko zu reduzieren, ist es notwendig, einen langfristigen Mietvertrag abzuschließen und den Vermieter sorgfältig auszuwählen;

Probleme mit dem PersonalDas bedeutet geringe Qualifikation, Personalfluktuation, mangelnde Mitarbeitermotivation. Der einfachste Weg, dieses Risiko zu reduzieren, besteht in der Einstellungsphase, indem Mitarbeiter eingestellt werden, die alle Anforderungen erfüllen. Es lohnt sich auch, den Mitarbeitern eine Bonusmotivation zu bieten;

eine Verschlechterung des Rufs des Geschäfts bei der Zielgruppe aufgrund von Managementfehlern oder einer Verschlechterung der Servicequalität.

Es ist möglich, das Risiko zu mindern, indem man die Qualität von Waren und Dienstleistungen ständig überwacht, Rückmeldungen von Filialkunden erhält und Korrekturmaßnahmen ergreift.

WIEDER AUFNEHMEN

Wie jedes Unternehmen hat auch ein Baumarkt seine Vor- und Nachteile. Der Hauptvorteil ist der hohe Bedarf an Baumaterialien. Es wird nicht nur von Verbrauchern bereitgestellt, die Reparaturen in Neubauten durchführen, sondern auch von Bewohnern, die wiederholt Reparaturen durchführen. Dies bedeutet, dass ein Verbraucher den Baumarkt mehrmals besucht, was zu Umsätzen führt. Daher hat der Baumarkt viele potenzielle Käufer.

Der negative Punkt ist der hohe Wettbewerb auf dem Markt. Besonders kleine Baumärkte haben es schwer, im Kampf gegen Hypermarktketten zu bestehen. Aber auch unter solchen Bedingungen können Sie Ihre Nische finden. Dabei helfen ein gut ausgewähltes Sortiment, aktive Werbung, günstige Lage und Kundentreue. Wenn es Ihnen gelingt, Ihre Kunden zu gewinnen, kann das Geschäft innerhalb von 3-4 Monaten nach der Eröffnung profitabel sein und die Anfangsinvestition wird sich in 1-1,5 Jahren amortisieren. Ein Baustoffladen kann etwa 1,5 Millionen Rubel verdienen. pro Jahr und werden vielversprechendes Geschäft

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