Gemäß dem Bürgerlichen Gesetzbuch der Russischen Föderation sind die Subjekte (von lateinisch Unterwerfung – eine Person als Träger jeglicher Eigenschaften, Rechte und Pflichten) der gewerblichen Tätigkeit ihre Teilnehmer, d.h. natürliche und juristische Personen, die Kauf- und Verkaufstransaktionen durchführen.

Fähigkeit zu haben Bürgerrechte und Verantwortung zu tragen (bürgerliche Fähigkeit) wird für alle Bürger gleichermaßen anerkannt, entsteht im Moment seiner Geburt und bleibt sein ganzes Leben lang bestehen.

Einzelpersonen sind geschäfts- und geschäftsfähige Bürger.

Gemäß Art. Nach Art. 18 des Bürgerlichen Gesetzbuches der Russischen Föderation besteht der Inhalt der Rechtsfähigkeit natürlicher Personen darin, dass Bürger Eigentum durch Eigentumsrecht besitzen können; Eigentum erben und vererben; sich an geschäftlichen und anderen nicht verbotenen Aktivitäten zu beteiligen; selbstständig oder gemeinsam mit anderen Bürgern juristische Personen gründen; alle Transaktionen durchführen, die nicht im Widerspruch zum Gesetz stehen, einschließlich Kauf- und Verkaufstransaktionen, und Verpflichtungen übernehmen; Urheberrechte und andere Ergebnisse geistiger Tätigkeit gesetzlich schützen lassen; über sonstige Eigentums- und persönliche Nichteigentumsrechte verfügen. Die Rechtsfähigkeit des Einzelnen ist die Fähigkeit eines Bürgers, durch sein Handeln bürgerliche Rechte zu erwerben und auszuüben, sich bürgerliche und rechtliche Verpflichtungen zu begründen und diese zu erfüllen sowie die Verantwortung dafür zu tragen.

Gemäß Art. Gemäß Art. 21 des Bürgerlichen Gesetzbuches der Russischen Föderation entsteht die volle Rechtsfähigkeit eines Bürgers mit Eintritt des Erwachsenenalters, d. h. mit Erreichen des achtzehnten Lebensjahres. In den Fällen, in denen das Gesetz eine Eheschließung vor Vollendung des 18. Lebensjahres zulässt, erwirbt ein Bürger, der dieses Alter noch nicht erreicht hat, ab dem Zeitpunkt der Eheschließung die volle Rechtsfähigkeit, die auch im Falle einer Scheidung vor Vollendung des 18. Lebensjahrs voll erhalten bleibt.

Der Entzug und die Einschränkung der Rechts- und Geschäftsfähigkeit der Bürger erfolgt vor Gericht.

Bürger ( Individuell) hat das Recht, ohne Ausbildung eine unternehmerische Tätigkeit auszuüben juristische Person ab dem Zeitpunkt der staatlichen Registrierung als Einzelunternehmer (auch als Leiter eines bäuerlichen Bauernhofs). Der Bürger haftet für seine Verbindlichkeiten mit dem gesamten Vermögen, das ihm gehört, mit Ausnahme des Vermögens, das nach dem Gesetz nicht zwangsvollstreckbar ist. Die Liste dieser Vermögenswerte wird durch das Zivilprozessrecht festgelegt.

Gemäß Art. Gemäß Art. 48 des Bürgerlichen Gesetzbuches der Russischen Föderation wird eine juristische Person als eine Organisation anerkannt, die über ein gesondertes Vermögen im Eigentum, in der Wirtschaftsführung oder in der Betriebsführung verfügt und für ihre Verpflichtungen mit diesem Vermögen haftet, Eigentum und persönliches Nichteigentum erwerben und ausüben kann Rechte im eigenen Namen ausüben, Verantwortung tragen, Kläger und Beklagter vor Gericht sein Juristische Personen müssen über eine unabhängige Bilanz oder Schätzung verfügen.

Juristische Personen können über Bürgerrechte verfügen und zivilrechtliche Pflichten tragen, die für die Ausübung jeglicher Art von Tätigkeit erforderlich sind, die nicht gesetzlich verboten ist. Eine juristische Person kann bestimmte Arten von Tätigkeiten, deren Liste gesetzlich festgelegt ist, nur auf der Grundlage einer Sondergenehmigung (Lizenz) ausüben. Das Recht einer juristischen Person, Tätigkeiten auszuüben, für die eine Lizenz erforderlich ist (lat. licentia). - Freiheit, Recht; Von der zuständigen Regierungsbehörde erteilte Erlaubnis zur Ausübung bestimmter Tätigkeiten, zum Beispiel des Außenhandels [TSB, 3. Aufl., Bd. 14, S. 574]) entsteht ab dem Zeitpunkt des Erhalts einer solchen Lizenz oder innerhalb der darin festgelegten Frist und endet mit Ablauf ihrer Gültigkeit, sofern gesetzlich oder andere Rechtsakte nichts anderes vorsehen. Die Rechtsfähigkeit einer juristischen Person entsteht zum Zeitpunkt ihrer Gründung und endet zum Zeitpunkt des Abschlusses ihrer Liquidation.

Gemäß Art. Gemäß Artikel 50 des Bürgerlichen Gesetzbuches der Russischen Föderation können juristische Personen Organisationen sein, deren Hauptziel der Gewinn ist ( kommerzielle Organisationen) oder nicht die Gewinnerzielung als solches zum Ziel haben und den daraus resultierenden Gewinn nicht unter den Teilnehmern verteilen (gemeinnützige Organisationen).

Juristische Personen, die gewerbliche Organisationen sind, können in Form von Personengesellschaften und Gesellschaften, Produktionsgenossenschaften, staatlichen und kommunalen Einheitsunternehmen gegründet werden.

Gemeinnützige Organisationen werden in Form von öffentlichen und religiösen Organisationen, Institutionen und verschiedenen Stiftungen gegründet. Gemeinnützige Organisationen können eine unternehmerische Tätigkeit ausüben, wenn sie zur Erreichung der in der Gründungsurkunde (Satzung) der Organisation vorgesehenen Ziele beiträgt.

Gemäß GOST R ISO 9000-2001 wird unter einer Organisation eine Gruppe von Arbeitnehmern und erforderlichen Mitteln mit der Verteilung von Verantwortlichkeiten, Befugnissen und Beziehungen verstanden (z. B. ein Unternehmen, eine Körperschaft, eine Firma, ein Unternehmen, eine Institution, eine gemeinnützige Organisation, ein Unternehmen). Einzelhandel, Verbände sowie deren Abteilungen oder eine Kombination davon). Die Organisation kann öffentlich oder privat sein und die Verteilung erfolgt in der Regel ordnungsgemäß.

Gegenstände der gewerblichen Tätigkeit sind alles, was gekauft und verkauft werden kann: Waren und Dienstleistungen, Geld, Wertpapiere, verschiedene Vermögenswerte, Informationen, Ergebnisse geistiger Tätigkeit (Kunstwerke, Wissenschaft, Literatur). Eine Ausnahme bilden Waren, deren freier Verkauf gesetzlich verboten ist: Waffen, Gifte, Drogen usw.

Gemäß dem Bürgerlichen Gesetzbuch der Russischen Föderation und anderen Rechtsdokumenten basiert die Ausübung kommerzieller Aktivitäten auf den folgenden gesetzlichen Bestimmungen:

Unverletzlichkeit des Eigentums (niemandem kann das Eigentum ohne gerichtliche Entscheidung entzogen werden);

Vertragsfreiheit (alle natürlichen und juristischen Personen entscheiden unabhängig über den Abschluss eines Vertrags);

Gleichheit der Teilnehmer an Geschäftsbeziehungen (jeder ist vor dem Gesetz gleich);

Die Notwendigkeit der ungehinderten Ausübung ihrer Rechte (jede natürliche und juristische Person hat das Recht, ihre Fähigkeiten und ihr Eigentum frei für geschäftliche und andere Aktivitäten zu nutzen, die nicht gesetzlich verboten sind);

Gerichtlicher Schutz verletzter Rechte.

Operationen im Zusammenhang mit kommerziellen Aktivitäten können in mehrere Blöcke unterteilt werden. Jeder von ihnen umfasst Vorgänge, die in der entsprechenden Phase der Geschäftstätigkeit durchgeführt werden. Es ist zu beachten, dass sich die kommerziellen Aktivitäten von Großhandelsstrukturen erheblich von den kommerziellen Aktivitäten von Einzelhandelsunternehmen unterscheiden. Dies ist insbesondere typisch für Vorgänge im Zusammenhang mit der Sortimentsbildung und Warenverkauf.

Die Grundlage für die erfolgreiche Umsetzung kommerzieller Aktivitäten ist ihre Informationsunterstützung. Dies sollte zunächst Informationen über Nachfrage und Marktbedingungen, über Volumen und Struktur der Warenproduktion, Informationen über das Produkt selbst (seine Verbrauchereigenschaften, Qualität usw.) umfassen. Wichtig sind Informationen über die Größe und Zusammensetzung der versorgten Bevölkerung sowie deren Kaufkraft. Und schließlich müssen auf dem Markt tätige Handelsstrukturen über Informationen über die potenziellen Fähigkeiten der Wettbewerber verfügen.

Basierend auf der Analyse der verfügbaren Informationen können Sie mit der nächsten Stufe der Geschäftstätigkeit fortfahren – Ermittlung des Warenbedarfs. Gleichzeitig wird die Kapazität des Marktes und seiner Segmente ermittelt und das Angebot an benötigten Gütern begründet.

Eine wichtige Phase der kommerziellen Tätigkeit ist Auswahl der günstigsten Partner, mit denen wirtschaftliche Beziehungen hergestellt werden müssen. Dem geht eine sorgfältige Untersuchung möglicher Warenlieferanten voraus (Standort, Sortiment und Menge der angebotenen Waren, Lieferbedingungen, Preis etc.). In der nächsten Phase der kommerziellen Tätigkeit stellt sich die Frage Aufbau vertraglicher Beziehungen mit Warenlieferanten. Alle Aspekte im Zusammenhang mit der Vorbereitung des Vertragsentwurfs und seiner Unterzeichnung müssen vereinbart werden. Das Ergebnis dieser Phase der Geschäftstätigkeit sollte ein unterzeichneter Vertrag über die Lieferung von Waren sein, dessen Umsetzung streng überwacht werden muss.

Damit endet der kommerzielle Betrieb für den Großhandelseinkauf von Waren. Daran schließt sich eine ganze Reihe technologischer Vorgänge im Zusammenhang mit der Warenannahme und dem Entladen an Fahrzeug, Warenannahme hinsichtlich Menge und Qualität, deren Lagerung, Bewegung usw. Dann entwickelt sich die Handelstätigkeit in zwei Richtungen – bei Großhandelsunternehmen und bei Einzelhandelsunternehmen.

Bei Großhandelsunternehmen in Als folgende Phasen der Geschäftstätigkeit sind hervorzuheben:

Bestandsverwaltung;

Sortimentsverwaltung;

Großhandel mit Waren;

Erbringung von Dienstleistungen für Großhandelskunden.

Bestandsverwaltung Im Großhandelssegment geht es um deren Rationierung, Betriebsabrechnung und Zustandsüberwachung sowie deren marktabhängige Regulierung.

Sie müssen entsprechend der Nachfrage gebildet werden und ihr Niveau muss eine ununterbrochene Befriedigung der Bedürfnisse der Großabnehmer gewährleisten. Eine erfolgreiche Bestandsverwaltung ermöglicht es Ihnen, rechtzeitig kommerzielle Entscheidungen zu treffen, um diese zu normalisieren und gleichzeitig eine Verlangsamung des Warenumschlags und erhöhte Kosten im Zusammenhang mit deren Lagerung zu vermeiden. Sortimentsverwaltung ist auch eine der wichtigen Funktionen kaufmännischer Dienstleistungen von Großhandelsunternehmen.

Es stellt sicher, dass in den Lagern ein Warensortiment vorhanden ist, das den Bedürfnissen von Großabnehmern (Geschäfte, kleine Einzelhandelsunternehmen usw.) am besten entspricht.

Erfolgreiche Großhandelsgeschäfte hängen weitgehend von Effizienz ab Werbung - Informationsarbeit kommerzielle Dienstleistungen. Es muss systematisch und gut geplant sein und den erfolgreichen Verkauf von Waren und die Bereitstellung von Dienstleistungen für Großhandelskunden gewährleisten. Dies wird durch Wählen erreicht rationale Typen und Werbemittel, die die Machbarkeit ihrer Verwendung begründen.

Kommerzielle Aktivitäten Großhandel mit Waren ist eine der wichtigsten Phasen in der Arbeit von Strukturen, die Großhandelsgeschäfte durchführen. Sein Erfolg hängt davon ab Wirtschaftlichkeit Arbeit von Unternehmen, die am Verkauf von Waren beteiligt sind. In dieser Phase ist es wichtig, den richtigen Handelspartner auszuwählen, erfolgreich Transaktionen mit ihm durchzuführen, um den Verkauf von Waren zu formalisieren und die Kontrolle über die Erfüllung der Vertragsbedingungen zu organisieren.

Neben dem Verkauf von Waren versorgen Unternehmen, die im Großhandel tätig sind, ihre Geschäftspartner mit Waren Handelsdienstleistungen. Dazu können Werbe- und Informationsdienste sowie Vermittlungsdienste zur Suche nach Warenlieferanten und Großabnehmern gehören. Dazu gehören auch Organisations- und Beratungsleistungen zu Fragen des Warensortiments und der Warenqualität, der Organisation des Einzelhandelsverkaufs, des Marketings etc. Mit dem Übergang zu Marktbeziehungen nimmt die Rolle der Handelsdienstleistungen zu und ihr Umfang und ihre Ausführungsqualität können zunehmen entscheidend für die Stärkung der Marktpositionen. Markt. In Einzelhandelsgeschäften Handelsgeschäfte haben ihre eigenen Besonderheiten, was insbesondere für Geschäfte nach dem Großhandelseinkauf von Waren gilt. Auch hier müssen wir uns auseinandersetzen Bestandsverwaltung Und Verwaltung von Produktsortimenten. Diese Vorgänge haben jedoch im Gegensatz zu Vorgängen in der Großhandelskette ihre eigenen Besonderheiten, die durch völlig unterschiedliche Lagergrößen und -strukturen, die Verweildauer der Waren im Einzelhandel und andere Ansätze zur Sortimentsbildung bestimmt werden Waren im Einzelhandelsnetz. Hat seine eigenen Besonderheiten Werbe- und Informationsaktivitäten Bei Einzelhandelsunternehmen sind die von ihnen erbrachten Dienstleistungen unterschiedlicher Natur. Dienstleistungen, da sie für den direkten Güterkonsumenten – die Bevölkerung – konzipiert sind.

Da das Einzelhandelsnetzwerk den Prozess des Transports von Waren von der Produktion zum Verbraucher abschließt, sind die damit verbundenen kommerziellen Aktivitäten abgeschlossen Einzelhandel mit Waren, ist am verantwortungsvollsten, da Sie sich in dieser Phase mit dem Endverbraucher des Produkts befassen müssen. Daher ist es sehr wichtig, dem Einzelhandelskäufer nicht nur eine große Auswahl an qualitativ hochwertigen Waren und ein umfangreiches Dienstleistungsangebot anzubieten, sondern auch moderne, kundenfreundliche Verkaufsmethoden, progressive Zahlungssysteme für Einkäufe usw. zu nutzen.

Die kommerziellen Aktivitäten von Handelsunternehmen in einer Marktwirtschaft sollten auf dieser Grundlage durchgeführt werden Marktforschung. Gleichzeitig ist es notwendig, die Interessen des Endverbrauchers in den Mittelpunkt zu stellen, da sonst nicht mit einem erfolgreichen kommerziellen Ergebnis gerechnet werden kann. Dabei ist zu berücksichtigen, dass die gewerbliche Tätigkeit direkt oder indirekt von vielen Faktoren beeinflusst wird, von denen die wichtigsten sind: das Qualifikationsniveau der gewerblichen Arbeitnehmer;

Rechtlicher Rahmen für kommerzielle Aktivitäten;

Der Zustand der materiellen und technischen Basis von Handelsunternehmen;

Warenangebot und Liste der erbrachten Dienstleistungen;

Wettbewerbsniveau auf dem Markt;

Finanzielle Lage des Unternehmens;

Verfügbarkeit entwickelter Informationssysteme usw.

Handelsunternehmen müssen den Grad des Einflusses dieser Faktoren auf ihre Geschäftstätigkeit berücksichtigen, ohne den eine Gewährleistung nicht möglich ist hohe Effizienz ihre Funktionsweise.

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Gegenstand der gewerblichen Tätigkeit sind juristische Personen und Einzelunternehmer. Die Rechtsstellung der Wirtschaftssubjekte sowie die vertraglichen und sonstigen Eigentumsbeziehungen zwischen ihnen werden durch das Bürgerliche Gesetzbuch geregelt.

Das Bürgerliche Gesetzbuch definiert eine unternehmerische Tätigkeit als eine selbständige Tätigkeit, die auf eigene Gefahr und Gefahr ausgeübt wird und darauf abzielt, durch die in dieser Eigenschaft registrierten Personen systematisch Gewinne aus der Nutzung von Eigentum, dem Verkauf von Waren, der Ausführung von Arbeiten oder der Erbringung von Dienstleistungen zu erzielen gesetzlich vorgeschrieben.

Gemäß dem Bürgerlichen Gesetzbuch haben Bürger ab dem Zeitpunkt der staatlichen Registrierung als Einzelunternehmer das Recht, eine unternehmerische Tätigkeit auszuüben, ohne eine juristische Person zu gründen. Für die unternehmerische Tätigkeit von Bürgern, die ohne Gründung einer juristischen Person ausgeübt werden, gelten die gleichen Regeln des Bürgerlichen Gesetzbuches, die die Tätigkeit juristischer Personen regeln, die gewerbliche Organisationen sind.

Als juristische Person gilt eine Organisation, die über ein Sondervermögen im Eigentum, in der Wirtschaftsführung oder in der Betriebsführung verfügt und für ihre Verbindlichkeiten mit diesem Vermögen haftet, im eigenen Namen Eigentum und persönliche Nichteigentumsrechte erwerben und ausüben kann, Verantwortlichkeiten trägt und als Kläger und Beklagter vor Gericht auftreten. Eine juristische Person unterliegt der staatlichen Registrierung in der gesetzlich vorgeschriebenen Weise.

Juristische Personen werden in Handels- und gemeinnützige Organisationen. Kommerzielle Organisationen, deren Hauptziel der Gewinn ist. Organisationen, die nicht das Hauptziel haben, Gewinn zu erwirtschaften, und die Gewinne nicht unter den Teilnehmern verteilen, sind gemeinnützig. Dazu gehören Konsumgenossenschaften, öffentliche und religiöse Organisationen, gemeinnützige Stiftungen usw. Gemeinnützige Organisationen dürfen eine unternehmerische Tätigkeit nur ausüben, soweit dies der Erreichung der Ziele dient, für die sie gegründet wurden.

Daher sind die Hauptsubjekte der kommerziellen Tätigkeit hauptsächlich kommerzielle Organisationen. Sie können in den folgenden Formen erstellt werden.

Bei Geschäftspartnerschaften gibt es zwei mögliche Formen: Vollgesellschaft und Kommanditgesellschaft.

Eine offene Handelsgesellschaft ist eine Personengesellschaft, deren Gesellschafter (Komplementäre) nach Maßgabe einer zwischen ihnen geschlossenen Vereinbarung eine unternehmerische Tätigkeit ausüben und für ihre Verbindlichkeiten mit dem ihnen gehörenden Vermögen haften.

Eine Kommanditgesellschaft (Kommanditgesellschaft) ist eine Personengesellschaft, bei der neben den Gesellschaftern, die im Namen der Partnerschaft eine Geschäftstätigkeit ausüben und mit ihrem Vermögen für die Verbindlichkeiten der Partnerschaft haften (Komplementär), ein oder mehrere Gesellschafter vorhanden sind -Anleger (Kommanditisten), die im Rahmen der von ihnen geleisteten Einlagen das mit der Tätigkeit der Personengesellschaft verbundene Verlustrisiko tragen und sich nicht an der Geschäftstätigkeit beteiligen.

Handelsgesellschaften können in den Formen einer Gesellschaft mit beschränkter Haftung, einer Gesellschaft mit zusätzlicher Haftung und einer Aktiengesellschaft – offen oder geschlossen – vertreten sein.

Eine Gesellschaft mit beschränkter Haftung ist eine von einer oder mehreren Personen gegründete Gesellschaft, deren genehmigtes Kapital in Anteile aufgeteilt ist, deren Größe in den Gründungsdokumenten festgelegt ist; Die Gesellschafter einer Gesellschaft mit beschränkter Haftung haften nicht für ihre Verpflichtungen und tragen das mit der Tätigkeit der Gesellschaft verbundene Verlustrisiko im Rahmen der Höhe ihrer Einlagen.

Eine Gesellschaft mit zusätzlicher Haftung ist eine von einer oder mehreren Personen gegründete Gesellschaft, deren genehmigtes Kapital in Anteile aufgeteilt ist, deren Größe durch die Gründungsurkunden bestimmt wird; Die Gesellschafter der Gesellschaft haften solidarisch mit ihrem Vermögen für ihre Verbindlichkeiten in Höhe des gleichen Vielfachen des Wertes ihrer Einlagen, der sich aus den Gründungsurkunden der Gesellschaft ergibt.

Eine Aktiengesellschaft ist eine Gesellschaft, deren genehmigtes Kapital in eine bestimmte Anzahl von Aktien aufgeteilt ist; Die Gesellschafter der Gesellschaft (Aktionäre) haften nicht für ihre Verpflichtungen und tragen das mit der Tätigkeit der Gesellschaft verbundene Verlustrisiko im Rahmen des Wertes der von ihnen gehaltenen Aktien.

Eine Aktiengesellschaft, deren Gesellschafter ihre Anteile ohne Zustimmung anderer Aktionäre veräußern können, ist eine offene Aktiengesellschaft. Ein solches Unternehmen hat das Recht, eine offene Zeichnung ausgegebener Aktien anzukündigen.

Eine Aktiengesellschaft, deren Aktien nur unter ihren Gründern oder einem vorher festgelegten Personenkreis verteilt werden, ist eine geschlossene Aktiengesellschaft.

Geschäftseinheiten

Eine solche Gesellschaft ist nicht berechtigt, eine offene Zeichnung der von ihr ausgegebenen Aktien durchzuführen. Aktionäre einer geschlossenen Aktiengesellschaft haben ein Vorkaufsrecht auf den Kauf von Aktien, die von anderen Aktionären verkauft wurden.

Teilnehmer an offenen Handelsgesellschaften und Komplementäre an Kommanditgesellschaften können Einzelunternehmer und juristische Personen sein. Gesellschafter von Handelsgesellschaften und Anleger von Kommanditgesellschaften können Bürger und juristische Personen sein.

Eine Produktionsgenossenschaft (Artel) ist ein freiwilliger Zusammenschluss von Bürgern auf der Grundlage einer Mitgliedschaft zur gemeinsamen Produktion oder zu anderen Zwecken Wirtschaftstätigkeit(Produktion, Vermarktung von Industrie-, Agrar- und anderen Produkten, Arbeitsleistung, Handel, Verbraucherdienstleistungen usw.), basierend auf persönlicher Arbeits- und sonstiger Beteiligung und der Verbindung seiner Mitglieder mit Vermögensanteilen. Die Mitglieder einer Genossenschaft haften subsidiär für ihre Verbindlichkeiten in der Höhe und in der Art und Weise, wie sie im Gesetz und in der Satzung der Genossenschaft vorgesehen sind.

Ein einheitliches Unternehmen ist eine Handelsorganisation, die nicht mit dem Eigentumsrecht an dem ihr vom Eigentümer zugewiesenen Eigentum ausgestattet ist. Das Vermögen eines Einheitsunternehmens ist unteilbar und kann nicht unter den Mitarbeitern des Unternehmens verteilt werden. Nur staatliche und kommunale Unternehmen können in Form von Einheitsunternehmen gegründet werden.

Vor diesem Hintergrund ist in vielen Ländern, in denen das Handelsrecht als eigenständiger Zweig existiert und Handelsaktivitäten kodifiziert sind, bei der Bestimmung der Themen der Handelsbeziehungen in der Literatur zum Handelsrecht der Begriff „Kaufmann“ bekannt.

Die ausländische Gesetzgebung unterscheidet klar zwischen den Tätigkeiten von Kaufleuten und Nicht-Kaufleuten. Diese Unterscheidungen gelten vor allem für Länder der kontinentalen Rechtsordnung wie Frankreich, Deutschland, Spanien und Belgien sowie für eine Reihe lateinamerikanischer und anderer Staaten der römisch-germanischen Rechtsordnung. Gesetzgebung der Staaten mit einheitliches System Im Privatrecht, insbesondere in den USA und England, sowie in Ländern des englischen Rechtssystems wie Italien, den Niederlanden, der Schweiz und einigen anderen ist der formale Rechtsbegriff eines Kaufmanns und eines Handelsgeschäfts in der Regel unbekannt. Per Definition ist B.I. Puginsky, ein Kaufmann kann jede Person genannt werden, die Waren in Form von Unternehmertum handelt. IN Im weitem Sinne Mit anderen Worten: Jeder Unternehmer ist ein Geschäftsmann. Dieses Verständnis der kommerziellen Tätigkeit und des Kaufmanns ist in den Handelsgesetzen einer Reihe von Staaten verankert. Ja, Kunst. L.121-1 des französischen Handelsgesetzbuches definiert: „Unternehmer sind Personen, die im Rahmen ihrer gewöhnlichen beruflichen Tätigkeit Handelsgeschäfte vornehmen.“

In den USA gilt der Uniform Commercial Code (UCC) in Art. 2-104 definiert einen Händler als eine Person, die mit Waren einer bestimmten Art handelt oder bei der aufgrund ihrer Tätigkeit, ihres Verhaltens oder der Inanspruchnahme eines Vermittlers davon ausgegangen werden kann, dass sie über besondere Kenntnisse und Erfahrungen in Bezug auf den Gegenstand der Transaktion verfügt. In der Regel gilt, dass im Verhältnis zu einem Kaufmann ein Nichtkaufmann mangels erforderlicher Kenntnisse und Fähigkeiten zum Gegenstand der Transaktion bzgl Schwache Seite Aufgrund der allgemeinen gesetzlichen Anforderungen an Gleichheit und Fairness wird der Vertrag durch den Staat verstärkt geschützt.

Subjekte des Handelsrechts sind ordnungsgemäß registrierte Personen, die berechtigt sind, Rechte und Pflichten aus Handelsbeziehungen zu haben, die berufsmäßig am Handelsumsatz mit dem Ziel der Gewinnerzielung teilnehmen und die selbständige Vermögenshaftung tragen.

Daher komme ich zu dem Schluss, dass kommerzielle Organisationen alle Merkmale aufweisen, die juristischen Personen innewohnen, mit der Besonderheit, dass sie ihre Tätigkeit in einer bestimmten Organisations- und Rechtsform ausüben und das Ziel haben, Gewinn zu erwirtschaften. Kommerzielle Organisationen unterliegen der obligatorischen staatlichen Registrierung, und die Aktivitäten vieler von ihnen unterliegen der Lizenzierung. Folglich übt der Staat, vertreten durch seine Fachorgane, die Kontrolle über die Funktionsweise kommerzieller Organisationen, deren Einhaltung der Gesetze, insbesondere im Bereich Steuern und Gebühren, die Qualität der hergestellten Waren und erbrachten Dienstleistungen, die Einhaltung der Sicherheitsvorschriften an den Arbeitsplätzen aus, Arbeitsschutz usw.

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Eine Dienstleistung ist jede Aktivität, die eine Partei einer anderen anbieten kann, eine immaterielle Handlung, die nicht zum Eigentum an irgendetwas führt. Die Arten von Dienstleistungen sind äußerst vielfältig: Sie können industrieller Natur sein oder persönliche Bedürfnisse befriedigen, sie können ungelernt sein oder sie erfordern sehr viel hohes Level Qualifikationen der ausübenden Künstler. Einige Arten von Dienstleistungen erfordern enorme Kapitalinvestitionen, zum Beispiel der Luftverkehr, andere kommen mit einem kleinen Anfangskapital aus, weisen aber ein hohes Maß an Professionalität der Arbeitnehmer auf, zum Beispiel Beratungsleistungen.

Die Klassifizierung von Dienstleistungen ermöglicht es uns, unser Verständnis des untersuchten Phänomens zu verbessern, die Besonderheiten jeder Art von Dienstleistung hervorzuheben und die Besonderheiten zu bestimmen, und der Dienstleistungssektor weist im Vergleich zur materiellen Produktion eine Reihe spezifischer Merkmale auf:

Erstens werden Dienstleistungen im Gegensatz zu Waren größtenteils gleichzeitig produziert und konsumiert und können nicht gespeichert werden. Daraus ergibt sich das Problem der Regulierung von Nachfrage und Angebot an Dienstleistungen;

zweitens werden Dienstleistungen oft mit Produkten verglichen, obwohl in der Industrie die Rolle der Dienstleistung zunimmt, was die Reparatur von Geräten, den Kundendienst und andere Dienstleistungen im Zusammenhang mit dem Verkauf von Waren umfassen kann;

Drittens wird der Dienstleistungssektor vom Staat in der Regel stärker vor ausländischer Konkurrenz geschützt als der Bereich der materiellen Produktion.

Der Dienstleistungsmarkt existiert in Einheit mit dem Gütermarkt und ist eine seiner Spielarten, die sich im Rahmen von entwickelt allgemeine Gesetze Marktwirtschaft. Gleichzeitig weist der Dienstleistungsmarkt eine Reihe spezifischer Merkmale auf, die eine besondere Herangehensweise an unternehmerisches Handeln bestimmen.

Zu den Hauptmerkmalen des Dienstleistungssektors gehören: Ein hohes Maß an Unsicherheit bei Dienstleistungen benachteiligt den Käufer, das heißt, die Erbringung von Dienstleistungen erfordert häufig besondere Fachkenntnisse und Fähigkeiten, die für den Käufer schwer einzuschätzen sind; die Unmöglichkeit, zwei konkurrierende Angebote zu vergleichen, da der Prozess der Produktion und Nutzung der Dienstleistung gemeinsam ist. Nur erwartete Vorteile können mit den erhaltenen verglichen werden; Die Trägheit des Käufers ist der Hauptfaktor für die Wiederholbarkeit des Kaufs einer Dienstleistung. hohe Sensibilität gegenüber Veränderungen der Marktbedingungen. Dies liegt an der Unmöglichkeit, den Dienst zu lagern und zu transportieren. Diese Eigenschaft von Dienstleistungen führt zu Schwierigkeiten bei der Geschäftstätigkeit, da sie erhöhte Anforderungen an die Genauigkeit der Analyse und Prognose der Nachfrage nach Dienstleistungen stellt; Besonderheiten der Organisation der Produktion von Dienstleistungen. Dienstleister sind überwiegend kleine und mittelständische Unternehmen unterschiedlicher Profilierung. Aufgrund ihrer größeren Mobilität verfügen sie über zahlreiche Möglichkeiten, flexibel auf Veränderungen der Marktbedingungen zu reagieren, und sie sind bei den lokalen Marktbedingungen effektiver. Besonderheiten des Leistungserbringungsprozesses. Diese Besonderheit ist auf den zwingenden persönlichen Kontakt zwischen Verkäufer und Käufer zurückzuführen, der die Anforderungen an erhöht berufliche Qualitäten, Ethik und Kultur des Herstellers.

Die Wissenschaft unterscheidet Dienstleistungen, die auf kommerzieller Basis erbracht werden, in 10 Gruppen, darunter:

Wohnungsdienstleistungen;

Familiendienstleistungen (Hausreparaturen, Landschaftsbau)

Erholung und Unterhaltung;

Individuelle sanitäre und hygienische Dienstleistungen (Wäsche-, Kosmetikdienstleistungen usw.);

Medizinische und andere Gesundheitsdienstleistungen;

Private Erziehung;

Unternehmens- und andere professionelle Dienstleistungen (Recht, Buchhaltung, Beratung usw.);

Versicherungs- und Finanzdienstleistungen;

Transportdienstleistungen;

Dienstleistungen im Bereich Kommunikation.

Es gibt ein weiteres Schema zur Klassifizierung von Dienstleistungen, das drei Hauptgruppen unterscheidet:

a) Dienstleistungen im Zusammenhang mit physischen Gütern, die der Kunde besitzt und nutzt, jedoch nicht als Eigentümer;

b) Dienstleistungen im Zusammenhang mit physischen Gütern, die dem Kunden gehören;

c) Dienstleistungen, die nicht mit physischen Gütern in Zusammenhang stehen.

Der Dienstleistungsmarkt entwickelt und verbessert sich ständig. Viele Dienste zeichnen sich durch hohe Kosten und geringe Zuverlässigkeit aus. Eine Lösung für dieses Problem ist der Einsatz von Komplexen aus harten, weichen und hybriden Technologien.

Mit solider Technik ist beispielsweise der Austausch von Geräten verbunden elektronische Systeme Bonitätsbestätigung statt manueller Bonitätsprüfung. Diese Technologie kann nicht dort eingesetzt werden, wo erhebliche persönliche Qualifikationen und Kontakte erforderlich sind, beispielsweise bei der Bereitstellung medizinischer, Rechtsberatung, in Friseursalons.

Soft-Technologien ersetzen einzelne Services durch vorgeplante Pakete. Servicequalität und Kundenzufriedenheit hängen eng miteinander zusammen. Zufriedenheit ist das Ergebnis einer Dienstleistung von höchster Qualität. Überlegene Qualität führt auch zu größerer Kunden- und Mitarbeiterbindung, höheren Marktanteilen, höheren Anlegerrenditen, niedrigeren Kosten und Sensibilität gegenüber Preiswettbewerb. Schon einer dieser Gründe reicht aus, um Qualität und kontinuierliche Verbesserung anzustreben.

Eine Dienstleistung als spezifisches Produkt existiert nicht getrennt vom Produzenten, ihr Konsum erfolgt in Form der Konsumproduktion. Dabei sind Produktion und Verbrauch von Dienstleistungen stets einstufiger Natur und umfassen nicht die Stufen Transport und Lagerung. Somit steht der Konsum von Dienstleistungen in direktem Zusammenhang mit der unmittelbaren Befriedigung menschlicher Bedürfnisse – sozialer Bedürfnisse. Letztere bilden die objektive Grundlage für die Gestaltung des Dienstleistungsmarktes.

Dienstleistungsbranchen sind äußerst vielfältig. Der Dienstleistungssektor umfasst den öffentlichen Sektor mit seinen Gerichten, Arbeitsämtern, Krankenhäusern, Kreditbüros, Militärdiensten, Polizei, Feuerwehr, Postämtern, Aufsichtsbehörden und Schulen sowie den privaten gemeinnützigen Sektor mit seinen Museen, Wohltätigkeitsorganisationen, Kirchen, Hochschulen, Stiftungen und Krankenhäuser. Der Dienstleistungssektor umfasst auch einen Großteil des kommerziellen Sektors mit seinen Fluggesellschaften, Banken, Computerdienstleistungsbüros, Hotels, Versicherungsgesellschaften usw. Anwaltskanzleien, Unternehmensberatungsfirmen, Privatpraktiker, Filmfirmen, Sanitärreparaturfirmen und Immobilienfirmen.

Dienstleistungsbereiche:

Fluggesellschaften;

Transportorganisationen (Eisenbahn, Wasserstraße, Straße);

Hotelbranche;

Versicherungsgesellschaften;

Haushaltshilfe.

Der Dienstleistungshandel umfasst die Vermietung von Waren, die Änderung oder Reparatur von Waren im Besitz von Verbrauchern sowie persönliche Dienstleistungen.

Die für die Bevölkerung erbrachten Leistungen werden nach ihrem Funktionszweck in materielle und besondere kulturelle Leistungen eingeteilt:

a) Eine materielle Dienstleistung ist eine Dienstleistung zur Befriedigung der materiellen und alltäglichen Bedürfnisse des Dienstleistungskonsumenten (Haushalts-, Wohnungs- und Kommunaldienstleistungen, Catering-Dienstleistungen, Transport usw.);

b) soziokultureller Dienst ist ein Dienst zur Befriedigung spiritueller, intellektueller Bedürfnisse und zur Aufrechterhaltung des normalen Funktionierens des Verbrauchers (medizinische Dienste, kulturelle Dienste, Tourismus, Bildung und andere).

Auf dem Weltmarkt werden den Verbrauchern mehr als 600 Arten von Dienstleistungen angeboten. Gleichzeitig sind Tourismus-, Transport-, Informations- und Kommunikations- sowie Versicherungsdienstleistungen im globalen Dienstleistungshandel am stärksten nachgefragt.

Unterschiedliche Dienste haben unterschiedliche Nachfragegrade und gesellschaftliche Bedeutung für Verbraucher.

Einführung

kommerzielle Tätigkeit Handelsbetrieb Warenversorgung

In Russland entwickelte sich die Handelstätigkeit mit dem Aufkommen einer Klasse von Kaufleuten und Industriellen umfassend. Die kommerzielle Tätigkeit war der Hauptbeschäftigungsort der russischen Kaufleute.

Nach der Oktoberrevolution bis in die zweite Hälfte der 60er Jahre war die Haltung gegenüber dem Handel im Land im Allgemeinen stark negativ (während der NEP-Zeit kam es zu einer Wiederbelebung der Handelstätigkeit). Man glaubte, dass „Handel“ und „Kaufmann“ Konzepte seien, die dem Sozialismus, dem sowjetischen Handel, einem Produkt des Kapitalismus und dem kapitalistischen Handel mit ihrem unvermeidlichen Übel fremd seien. In der zweiten Hälfte der 60er Jahre nahm im Zusammenhang mit Versuchen zur Umsetzung wirtschaftlicher Reformen das Interesse an kommerziellen Aktivitäten und an der Organisation von Handelsbeziehungen zu. Der Begriff „Handel“ hat sich in Russland aufgrund des Übergangs von der zentralisierten Wirtschaftsführung zu Marktprinzipien weit verbreitet. Der Handel ist eine Art kommerzielles Unternehmen oder Geschäft, aber ein edles Geschäft, die Art von Geschäft, die die Grundlage jeder wirklich zivilisierten Marktwirtschaft bildet.

In den Jahren der Umstrukturierung unserer Gesellschaft wurde die enorme Rolle und Bedeutung der kommerziellen Arbeit endgültig erkannt. Die bisher bestehenden verwaltungstechnischen Führungsmethoden führten dazu, dass die kaufmännische Tätigkeit im Handel überwiegend durch Vertriebsfunktionen ersetzt wurde. Zahlreiche geplante Aufgaben kamen von oben herab. Organisation kommerzieller Aktivitäten in moderne Verhältnisse basiert auf dem Grundsatz der völligen Gleichheit der Handelspartner bei der Warenlieferung, der wirtschaftlichen Unabhängigkeit von Lieferanten und Käufern, dem strengen materiellen und finanziellen Interesse der Parteien an der Erfüllung der übernommenen Verpflichtungen.

Gegenstände und Gegenstände der gewerblichen Tätigkeit, ihre Arten und Merkmale

Ort der kommerziellen Tätigkeit im Marketingsystem

Handel - Wort Lateinischer Ursprung(com-mercium – Handel). Allerdings hat der Begriff „Handel“ eine doppelte Bedeutung: In einem Fall bezeichnet er einen eigenständigen Wirtschaftszweig nationale Wirtschaft(Handel) und andererseits Handelsprozesse, die auf die Durchführung von Kauf- und Verkaufshandlungen von Waren abzielen. Kommerzielle Aktivitäten sind mit dem zweiten Konzept des Handels verbunden – Handelsprozesse, die die Durchführung von Kauf- und Verkaufshandlungen mit dem Ziel umfassen, durch die Befriedigung der Verbrauchernachfrage einen Gewinn zu erzielen.

· Kauf von materiellen und technischen Ressourcen durch Industrieunternehmen und Waren durch Großhändler und andere Handelsunternehmen;

· Planung des Produktsortiments und -absatzes bei Industrieunternehmen;

· Organisation des Produktverkaufs durch produzierende Unternehmen;

· Auswahl des besten Partners für kommerzielle Aktivitäten;

· Organisation Großhandel Waren- und Handelsvermittlung;

· Einzelhandel als Form der gewerblichen Vermittlungstätigkeit.

Grundprinzipien der gewerblichen Tätigkeit:

Die untrennbare Verbindung zwischen Handels- und Marketingprinzipien;

Flexibilität des Handels, Fokus auf die Berücksichtigung sich ständig ändernder Marktanforderungen;

Fähigkeit, wirtschaftliche Risiken vorherzusehen;

Priorisierung;

Eigeninitiative zeigen;

Hohe Verantwortung für die Erfüllung übernommener Verpflichtungen aus Handelsgeschäften;

Konzentrieren Sie sich darauf, das Endergebnis zu erzielen – Gewinn.

Der enge Zusammenhang zwischen Handel und Marketing wird vor allem durch das Wesentliche bestimmt modernes Konzept Marketing, verkörpert im Slogan „Man muss nur verkaufen, was man verkaufen kann.“ Mit Hilfe des Marketings erhalten Kaufleute und Unternehmensleiter die notwendigen Informationen darüber, welche Produkte Verbraucher kaufen möchten und warum, über die Preise, die Verbraucher zu zahlen bereit sind, darüber, in welchen Regionen die Nachfrage nach diesen Produkten am höchsten ist und wo die Verkäufe erfolgen Die Produkte des Unternehmens können den größten Gewinn bringen.

Durch Marketing können Sie verstehen, wie ein produzierendes Unternehmen den Verkaufsprozess organisieren sollte, wie eine Kampagne zur Förderung neuer Produkte auf dem Markt durchgeführt, eine Werbestrategie entwickelt usw. werden soll.

Mithilfe des Marketings können Sie Kosteneffizienzoptionen für die Produktion und den Verkauf von Produkten berechnen, d. h. Bestimmen Sie, welche Arten von Produkten, die an einen bestimmten Verbraucher in einer bestimmten Region verkauft werden, den größten Gewinn pro Rubel Kosten bringen.

Heutzutage betreten viele inländische Unternehmen den ausländischen Markt und beginnen, in einem ungewöhnlichen wirtschaftlichen Umfeld zu agieren, in dem die Marktbeziehungen einen hohen Entwicklungsstand erreicht haben. Ohne die Beherrschung fortschrittlicher Marketingmethoden sind solche Unternehmen jedoch zum Scheitern im Wettbewerb verurteilt. Marketingkenntnisse ermöglichen es Ihnen, die Arbeit mit Verbrauchern richtig zu organisieren, Ihre Konkurrenten, ihre Stärken und Schwächen objektiv einzuschätzen, komparative Vorteile im Wettbewerb zu ermitteln und das richtige Segment oder die richtige „Nische“ des Marktes bzw. Wirtschaftszweigs auszuwählen.

Die Kenntnis der Grundlagen kaufmännischen Handelns soll Unternehmern die Möglichkeit geben, Marktbedürfnisse mit den Ergebnissen ihrer eigenen Arbeit abzugleichen und wirtschaftlichen Erfolg zu erzielen.

HANDELSAKTIVITÄT

1. KONZEPT UND WESENTLICHE KOMMERZIELLE TÄTIGKEIT. GEGENSTÄNDE UND THEMEN KOMMERZIELLER TÄTIGKEIT. 2

2. KONZEPT UND ARTEN VON MÄRKTEN. 6

3. STAATLICHE REGULIERUNG DER GESCHÄFTSTÄTIGKEIT. GESCHÄFTSUMFELD. 14

4. INTERNE PLANUNG. GRUNDKONZEPTE UND KLASSIFIZIERUNG. 21

5. Art und Verfahren zur Regelung der Wirtschaftsbeziehungen im Handel 27

6. KONZEPT DER KOMMERZIELLEN TRANSAKTION. KLASSIFIZIERUNG UND VERTRAGSARTEN 30

7. SORTIMENTPOLITIK DES UNTERNEHMENS. 38

8. GEWERBLICHE ARBEIT FÜR DEN GROSSHANDELSKAUF VON WAREN... 42

9. PREISPOLITIK FÜR GEWERBLICHE VERKÄUFE. VERKAUFSFÖRDERUNG IM GEWERBLICHEN 45

10. GROSSHANDELSHANDELSORGANISATION. EINZELHANDELSORGANISATION. 49

11. Merkmale der kommerziellen Arbeit bei der Durchführung von Export-Import-Vorgängen. 59

Die kaufmännische Tätigkeit im Handel ist ein weites Feld operativer und organisatorischer Tätigkeiten von Handelsorganisationen und Unternehmen mit dem Ziel, die Kauf- und Verkaufsprozesse von Waren auf dem Verbrauchermarkt bedarfsgerecht und gewinnbringend durchzuführen.

Kommerzielle Aktivitäten werden charakterisiert als:

Marktaktivität im Bereich der Waren-Geld-Beziehungen;

Aktivitäten, die nach den Grundsätzen des Marketings durchgeführt werden und auf die Erzielung eines maximalen Gewinns abzielen;

Managementaktivitäten, einschließlich gezielter Managemententscheidungen über Objekte zur Sammlung und Verarbeitung der erforderlichen Informationen und der Umsetzung entsprechender Entscheidungen.

Der Zweck der CD ist der Verkauf die größte Zahl Waren mit den höchsten Erträgen und sorgt gleichzeitig für ein hohes Ansehen des Unternehmens, um in der Zukunft nachhaltig maximale Umsätze zu erzielen.

Besonderheiten KD:

kommerzielle Arbeit entsteht nur, wenn Handelsorganisationen die volle wirtschaftliche Verantwortung für den Kauf und Verkauf von Waren tragen;

Die kommerzielle Tätigkeit ist nicht auf die Handelsbranche beschränkt, da Industrieunternehmen als Großhändler und Käufer von Waren und Dienstleistungen fungieren.

Kommerzielle Arbeit hat ihren eigenen Inhalt und erfordert daher Spezialdienst und relevante Fachkräfte.

Prinzipien der CD: untrennbarer Zusammenhang mit den Prinzipien des Marketings; Priorisierung;

Verantwortung für die Erfüllung übernommener Verpflichtungen aus Handelsgeschäften;

Konzentrieren Sie sich auf die Erzielung von Gewinn.

CD-Funktionen:

Marktforschung; Verwaltung des Sortiments und der Warenqualität;

Verkaufsmanagement, Werbung für Waren und Dienstleistungen.

ANTWORT 5. HERAUSFORDERUNGEN DER KOMMERZIELLEN TÄTIGKEIT DERZEIT.

KD ist eine Reihe von Vorgängen, die den Kauf und Verkauf von Waren und Dienstleistungen sicherstellen.

KD– Hierbei handelt es sich um eine Tätigkeit zur Sicherstellung des Kaufs und Verkaufs von Waren, begleitet von entsprechenden Berechnungen, um unter den Bedingungen bestehender Rechtsnormen den größtmöglichen Gewinn zu erzielen.

Die Hauptziele der kommerziellen Tätigkeit sind:

Aufbau von Beziehungen zwischen Wirtschaftssubjekten auf dem Markt auf einer für beide Seiten vorteilhaften Basis;

Stärkung der Lieferverträge, Stärkung der Vertragsdisziplin:

Entwicklung stabiler direkter Wirtschaftsbeziehungen, Steigerung ihrer Effizienz;

Schutz der Interessen der Verbraucher, Gewährleistung ihrer Priorität;

Einführung fortschrittlicher Methoden des Groß- und Einzelhandels;

Erhöhung des Arbeitsaufwands zur Untersuchung der Nachfrage und der wirtschaftlichen Begründung des Güterbedarfs;

Verbesserung des Mechanismus zur Verwaltung von Rohstoffressourcen, Angebot und Nachfrage, Schaffung eines wettbewerbsfähigen Sortiments;

Verkaufsförderung von Waren, Kundendienst, Bereitstellung zusätzlicher Dienstleistungen

Rechtzeitige und angemessene Reaktion auf Marktveränderungen.

Um ein positives Geschäftsergebnis zu erzielen, müssen Anstrengungen unternommen werden, um die Vorteile einer Handelsorganisation in jeder Situation zu steigern, auch wenn sie erfolgreich am Markt agiert. Die kaufmännische Arbeit muss aktiv durchgeführt werden, um eine systematische Steigerung des Umsatzvolumens von Waren und Dienstleistungen sicherzustellen und gleichzeitig den profitablen Betrieb der Handelsorganisation sicherzustellen.

ANTWORT 6. GRUNDSÄTZE DER KOMMERZIELLEN TÄTIGKEIT.

Ziele: Sicherstellung der maximalen Rentabilität einer Handelsorganisation bei gleichzeitiger Erfüllung der Kundenbedürfnisse.

Grundsätze:

1. Kundenorientierung (jedes Unternehmen existiert durch die Anwesenheit eines Käufers und dient der Befriedigung seiner Bedürfnisse).

2. Flexibilität. In k.d. Es muss eine angemessene Reaktion auf sich ändernde Marktbedingungen erfolgen).

3. Optimalität (bei der Auswahl der Lieferanten und der Zusammenstellung eines Sortiments und Warenbestands ist es notwendig, optimale kommerzielle Entscheidungen zu treffen).

4. Rentabilität.

5. Einhaltung der geltenden Gesetze und Anforderungen der Geschäftsethik.

6. Einsatz neuer Technologien.

Geschäftsgrundsätze stellen die grundlegenden Bestimmungen und Regeln dar, die ihre Natur widerspiegeln und die Besonderheiten ihrer Organisation auf dem Markt für Waren und Dienstleistungen hervorheben. Sie basieren auf den Gesetzen des Marktes und sind von grundlegender Bedeutung für die Organisation der Beziehungen zwischen Wirtschaftsunternehmen.

Die gewerbliche Tätigkeit in einer Marktwirtschaft basiert auf folgenden Grundsätzen:

Wirtschaftsfreiheit der Wirtschaftssubjekte;

Das Prinzip der wirtschaftlichen Freiheit geht davon aus, dass es kommerziellen Unternehmen freisteht, Partner für Handelsgeschäfte, Formen und Methoden der Interaktion mit ihnen zu wählen und den Umfang und die Struktur der Einkäufe, die Lieferbedingungen und die gegenseitige Verantwortung unabhängig zu bestimmen.

Wettbewerbsfähigkeit;

Das Prinzip der Wettbewerbsfähigkeit ist, dass es in einer Marktwirtschaft viele Verkäufer mit einem identischen Warensortiment gibt und die Käufer eine Wahl haben, was den Wettbewerb erhöht. Wettbewerber sind gezwungen, um ihren Marktanteil, für ihren Verbraucher, zu kämpfen, was sie vor die Notwendigkeit stellt, Wege zu finden, sich sowohl durch preisliche als auch nichtpreisliche Methoden abzuheben, kommerzielle Aktivitäten zu verbessern, kommerzielle Operationen besser als die Wettbewerber durchzuführen und für etwas zu sorgen sich Wettbewerbsvorteile Auf dem Markt.

Anpassungsfähigkeit;

Anpassungsfähigkeit Als Prinzip der Geschäftstätigkeit drückt es seine Fähigkeit aus, sich an die Marktbedingungen anzupassen und rechtzeitig und angemessen auf deren Veränderungen zu reagieren. Dies erfordert die Entwicklung von Formen und Methoden zur Steuerung kommerzieller Aktivitäten, die dem Marktumfeld und den sich ändernden Marktbedingungen angemessen sind. Eine notwendige Voraussetzung für die Umsetzung dieser Anforderung ist die Dezentralisierung der Regulierung kommerzieller Aktivitäten, die den kommerziellen Unternehmen maximale wirtschaftliche und kreative Freiheit bietet.

Risikominderung;

Risikominderung ist ein integraler Grundsatz der gewerblichen Tätigkeit. Es gibt viele geschäftliche Risikofaktoren. Die Geschäftstätigkeit wird unter unsicheren Bedingungen, dynamischen Marktbedingungen, sich ändernden rechtlichen Rahmenbedingungen, Kreditsystemen, Steuern und anderen Variablen ausgeübt, auf die der Gegenstand der Geschäftsbeziehungen oft keinen Einfluss hat, sondern gezwungen ist, nach Möglichkeiten zur Risikominimierung zu suchen.

Effizienz.

Effizienz Kommerzielle Tätigkeit ist mit der Notwendigkeit verbunden, durch die Erschließung neuer Märkte, die Steigerung des Verkaufsvolumens, die Beschleunigung des Produktumsatzes, die Optimierung des Sortiments, die Verbesserung der Servicekultur, die Schaffung eines positiven Images und fundierte Geschäftsentscheidungen Gewinne zu erzielen.

ANTWORT 7. KLASSIFIZIERUNG GEWERBLICHER EINHEITEN: FIRMEN, UNTERNEHMERGEWERKSCHAFTEN, REGIERUNGSORGANE, NICHTREGIERUNGSORGANISATIONEN.

Gegenstand kaufmännischer Rechtsbeziehungen sind die Parteien, die vertragliche Beziehungen zum Kauf und Verkauf von Waren oder zur Erbringung von Dienstleistungen eingehen.

Dabei kann es sich um in- und ausländische Wirtschaftsunternehmen, Organisationen, deren Verbände (Gewerkschaften, Vereine), gemeinnützige Organisationen mit unternehmerischer Tätigkeit sowie Einzelunternehmer handeln.

Themen der kaufmännischen Rechtsbeziehungen, je nach ihrer Rechtsstellung sind geteilt in legal Personen und Personen, die einer gewerblichen Tätigkeit nachgehen ohne eine juristische Person zu bilden.

Zu den juristischen Personen gehören kommerziell Organisationen, deren Hauptzweck darin besteht, Gewinn zu erwirtschaften, und gemeinnützig Organisationen, die keinen Gewinn anstreben und diesen nicht unter den Gründern verteilen.

Personen, die eine gewerbliche Tätigkeit ausüben, ohne eine juristische Person zu gründen, organisieren diese in Form einer einfachen Personengesellschaft und einer Handelskonzession (Franchising).

Gemäß der internationalen Klassifikation werden die Themen des kaufmännischen Rechtsverkehrs in vier Gruppen eingeteilt:

-Firmen;

- Unternehmervereinigungen;

Regierungsbehörden;

- öffentliche Organisationen.

Firmen. Der Begriff „Unternehmen“ wird in der Weltpraxis verwendet, um einen Partner in Wirtschaftsbeziehungen zu symbolisieren, der kommerzielle Ziele verfolgt – nämlich Gewinn zu erzielen.

Aktiengesellschaft Ist Organisationsform Zusammenschlüsse von Unternehmen, Organisationen und Einzelpersonen (Aktionäre). Die Mittel werden durch die Ausgabe und Platzierung von Aktien erwirtschaftet.

Basierend auf der Art ihres Eigentums werden Unternehmen in unterteilt öffentlich und privat.

Nach dem Eigentum an Kapital können Unternehmen sein national, fremd, gemischt.

Entsprechend den Zielen des Vereins wird der Grad der Selbständigkeit des Unternehmens eingeteilt Kartelle, Trusts, Konzerne, Holdinggesellschaften, Finanzkonzerne.

Staatliche Industrieunternehmen und Handelsorganisationen.

Dazu gehören Handelsorganisationen und Industrieunternehmen von Ministerien, Abteilungen, Ausschüssen: das Handelsministerium, lokale Räte, ORSs, Handelsabteilungen, das Ministerium Landwirtschaft und Lebensmittel, das Ministerium für Verkehr und Kommunikation, das Gesundheitsministerium, das Ministerium für Kommunikation usw.

Nichtstaatliche Handelsorganisationen . Organisationen mit kollektiver Verantwortung:

Handelsorganisationen der Verbraucherkooperation;

Genossenschaften;

Vermietungsorganisationen, Kleinunternehmen, Gesellschaften mit beschränkter Haftung usw.

Organisationen mit gemischtem Eigentum, einschließlich Joint Ventures.

Private Organisationen.

Unternehmervereinigungen können Gegenstand von Handelsgeschäften sein. Im Gegensatz zu Firmen (Unternehmen) besteht der Zweck ihrer Tätigkeit nicht darin, Gewinne zu erwirtschaften, sondern darin, die Interessen ihrer Unternehmergruppen in staatlichen Organen zu vertreten und zu schützen und bei der Ausweitung ihrer Aktivitäten Hilfe und Unterstützung zu leisten.

Es sind Situationen möglich, in denen Beziehungen eingegangen werden, die den Kauf und Verkauf von Waren und Dienstleistungen beinhalten öffentliche Organisationen. Dies können internationale Organisationen des UN-Systems sein, die als Großabnehmer von Waren, Medikamenten, medizinischer Ausrüstung, Dienstleistungen usw. fungieren.

KONZEPT UND ARTEN VON MÄRKTEN

Dies ist aus einem Vortrag

Markt ist ein vielschichtiges Konzept, das in den folgenden Bedeutungen verwendet wird6

1. Markt – als Ort zum Abschluss einer Transaktion (d. h. ein realer oder virtueller Raum, in dem die Interaktion zwischen Verkäufern und Käufern stattfindet).

2. Vermarkten Sie als Gruppe von Verbrauchern mit ähnlichen Bedürfnissen.

3. Markt als ein System der Verbindung zwischen Wirtschaftseinheiten, das Raum-, Austausch- und Konsumfreiheit beinhaltet, die durch die Rechte von Verträgen und der Gesellschaft begrenzt ist.

Das Prinzip eines modernen Marktsystems sind vielfältige Eigentumsformen, wirtschaftliche Freiheit, Wettbewerb und eine begrenzte Rolle des Staates in einer regulierten Wirtschaft.

Die Rolle des Marktes in der Wirtschaft und seine Bedeutung für kommerzielle Unternehmen werden dadurch bestimmt, dass der Markt dazu beiträgt:

Anpassung des Produktionsvolumens und der Produktionsstruktur an die effektive Nachfrage;

Verbesserung des wirtschaftlichen Umfelds durch Befreiung von unrentablen und nicht wettbewerbsfähigen Unternehmen, die nicht den modernen Anforderungen entsprechen;

Entwicklung des technologischen Fortschritts, Verbesserung der Qualität und Erweiterung der Produktpalette, Reduzierung der Produktions- und Vertriebskosten.

Somit ist der Markt ein Regulierungsmechanismus, der kommerzielle Unternehmen dazu zwingt, sich auf die Verbraucher zu konzentrieren und Geschäftsentscheidungen zu treffen, die zum Erfolg im Wettbewerb führen.

Märkte können nach verschiedenen Kriterien klassifiziert werden. Basierend auf der Warensättigung wird unterschieden:

Ein Verkäufermarkt ist ein Markt, auf dem die Austauschbeziehungen für den Verkäufer günstiger sind (die Nachfrage übersteigt das Angebot, es herrscht Warenknappheit);

Ein Käufermarkt ist ein Markt, auf dem die Austauschbeziehungen für den Verbraucher günstiger sind (das Angebot übersteigt die Nachfrage, Käufer kaufen nur die Waren, die zu ihnen passen).

Derzeit sind die meisten Produktmärkte Käufermärkte, auf denen der Kampf um den Verbraucher deutlich zum Ausdruck kommt und aktive Anstrengungen unternommen werden, um das Sortiment zu aktualisieren und den Verkauf anzukurbeln.

Je nach Art des Wettbewerbs werden folgende Markttypen unterschieden:

Freier (perfekter) Wettbewerb ist eine Situation, in der es viele unabhängige Unternehmen gibt, die über kleine Marktanteile verfügen, relativ homogene Produkte anbieten und frei in den Markt ein- und austreten können, während jeder Marktteilnehmer nicht in der Lage ist, den Marktpreis zu beeinflussen;

Monopol ist eine Situation, in der es einen Hersteller oder Verkäufer auf dem Markt gibt, der das Angebotsvolumen und den Preis eines Produkts vollständig kontrolliert, und nahezu unüberwindbare Markteintrittsbarrieren für andere Unternehmen entstehen;

Oligopol – ein Markt, auf dem eine kleine Anzahl von Unternehmen homogene oder differenzierte Waren verkaufen, hohe Eintrittsbarrieren bestehen, eine starke gegenseitige Abhängigkeit der Marktteilnehmer in Preisfragen und ein starker nicht preislicher Wettbewerb bestehen;

Monopolwettbewerb ist ein Markt, auf dem es viele Unternehmen gibt, die differenzierte Produkte verkaufen, der Markteintritt relativ frei ist und die Marktteilnehmer eine erhebliche Kontrolle über den Preis ihrer Waren haben und unter Bedingungen eines starken nicht preislichen Wettbewerbs agieren.

Je nach Verwendungszweck der Ware werden diese unterteilt in:

Verbrauchermarkt – ein Markt, auf dem Einzelpersonen oder Haushalte Waren oder Dienstleistungen für den persönlichen Verbrauch kaufen; gliedert sich in den Markt für Lebensmittel- und Non-Food-Produkte und den Markt für Dienstleistungen;

Produzentenmarkt (Markt für Investitionsgüter) – ein Markt, auf dem Organisationen Waren und Dienstleistungen zur Verwendung im Produktionsprozess kaufen;

Ein Markt für Zwischenverkäufer ist ein Markt, auf dem Organisationen Waren für den späteren Weiterverkauf kaufen und dabei von der Preisdifferenz profitieren;

Markt Regierungsbehörden- der Markt, in dem staatliche Organisationen Kauf von Waren und Dienstleistungen, um die Interessen des Landes zu wahren und den Staatsapparat aufrechtzuerhalten.

Märkte werden auch nach Warenart (Ölmarkt, Automobilmarkt, Lebensmittelmarkt, Möbelmarkt usw.) und nach territorialer Abdeckung (regionale, nationale, Weltmärkte) klassifiziert.

Um kommerzielle Entscheidungen treffen zu können, ist es notwendig, Informationen über die Höhe der Nachfrage und des Absatzvolumens im Allgemeinen und von einzelnen Marktteilnehmern zu haben.

Zur quantitativen Charakterisierung des Marktes werden folgende Indikatoren verwendet:

Die Marktkapazität ist das Verkaufsvolumen in einem bestimmten Markt für einen bestimmten Zeitraum;

Das Marktpotenzial ist die maximale Nachfragemenge auf dem Markt, das Angebotsvolumen, das der Markt verbrauchen könnte, wenn: 1) jeder potenzielle Nutzer zu einem echten Nutzer wird; 2) Jeder Benutzer wird das Produkt bei jeder Gelegenheit nutzen; 3) Bei jeder Nutzung wird das Produkt im erforderlichen Umfang genutzt;

Der Marktanteil einzelner Unternehmen am Markt ist ein Indikator, der dem Verhältnis des Verkaufsvolumens eines Produkts eines Unternehmens zum Gesamtverkaufsvolumen dieses Produkts auf dem Markt entspricht; als Prozentsatz berechnet.

Diese Indikatoren werden zur Beurteilung herangezogen Marktsituation und Trends in seiner Entwicklung.

Generell wird die Attraktivität des Marktes anhand folgender Kriterien beurteilt: Marktkapazität; Marktwachstumsrate; Marktsättigung (der Grad der Befriedigung der Güternachfrage); Grad der Wettbewerbsintensität; Marktzugänglichkeit (Höhe der Eintrittsbarrieren); andere Faktoren im Zusammenhang mit dem günstigen Umfeld.

http://www.studfiles.ru/preview/6139138/page:22/

http://center-yf.ru/data/economy/Vidy-rynkov.php

Markt ist ein Mechanismus der Interaktion zwischen Käufern – Vertretern der Marktnachfrage und Verkäufern, die das Marktangebot repräsentieren; während dieser Interaktion wird ein Gleichgewichtsmarktpreis hergestellt.

Wie bereits im Abschnitt zum Zusammenspiel von Angebot und Nachfrage erwähnt, handelt jeder Teilnehmer an Marktbeziehungen in seinem eigenen Interesse: Der Verkäufer ist daran interessiert, das Produkt zu einem Preis zu verkaufen, der maximalen Gewinn gewährleistet, und der Käufer möchte es kaufen Produkt zum Mindestpreis zu kaufen und den maximalen Nutzen aus seinem Konsum zu ziehen. Die Transaktion kann zu einer Zwischenoption – dem Gleichgewichtspreis – abgeschlossen werden.

Struktur Markt ist seine innere Struktur, die Beziehung zwischen einzelnen Elementen, ihr Anteil am Gesamtvolumen. Grundlage für die Struktur des Marktes sind die in der Wirtschaft wirkenden Eigentumsformen (staatlich, privat, kollektiv, gemischt).

Die wichtigsten Wirtschaftseinheiten in einer Marktwirtschaft sind Haushalte, Unternehmensorganisationen und der Staat. Die Interaktion zwischen ihnen findet in verschiedenen Märkten statt.

Abhängig von den Vergleichsmerkmalen gibt es viele Arten von Märkten, deren Klassifizierung in der Tabelle dargestellt ist. 5.

Tabelle 5.

Marktklassifizierung

Klassifizierungsfunktion	Arten von Märkten
1. Abhängig vom umzutauschenden Artikel	- Markt für Waren und Dienstleistungen; - Markt der Produktionsfaktoren; - Finanzmarkt; - Markt für geistige Produkte.
2. Nach dem wirtschaftlichen Zweck der Gegenstände	- Markt für Konsumgüter und Dienstleistungen; - Markt für Industriegüter; - Innovationsmarkt; - Arbeitsmarkt; -Aktien- und Körpermarkt; - Wohnungsmarkt usw.
3. Nach geografischem Standort	- Lokaler Markt; - National; - global.
4. Je nach Grad der Wettbewerbsbeschränkung	- vollkommen wettbewerbsorientierter Markt; - monopolistisch; - oligopolistisch; - Monopson; - gemischt.
5. Aufgrund der Art des Verkaufs	- Großhandel; - Einzelhandel.
6. Nach Sättigungsgrad	- Gleichgewichtsmarkt; - überschüssiger Markt; - knapper Markt.
7. In Übereinstimmung mit der geltenden Gesetzgebung	- legaler Markt; - illegaler (Schwarz-)Markt.
8. Nach Branche	- Computer; - Essen; - Buch usw.

Schauen wir uns einige Arten von Märkten genauer an.

Markt für Waren und Dienstleistungen. Ein charakteristisches Merkmal des Verbrauchermarktes besteht darin, dass die Preise auf ihm tatsächlich nach der Produktion der Waren gebildet werden. Dieser Markt ist am anfälligsten für Krisen.

Markt der Produktionsfaktoren, repräsentiert drei miteinander verbundene Märkte:

· Kapitalmarkt;

· Landnutzung und Immobilienmarkt;

· Arbeitsmarkt.

Ihre Beziehung beruht auf der Abhängigkeit von Angebot und Nachfrage in einem Markt von der Situation in einem anderen. Wenn beispielsweise die Preise auf dem Arbeitsmarkt steigen und der Lohnsatz steigt, ist es für Unternehmen rentabler, Kapital zu erhöhen und damit die teurer gewordene Arbeit zu ersetzen.

Eine Besonderheit des Faktormarktes ist abgeleiteter Charakter der Nachfrage. Das Hauptziel eines jeden Unternehmens ist die Erzielung von Gewinn, und Kapital, Arbeit und Land sind die notwendigen Voraussetzungen für die Erzielung von Gewinn.

An Finanzmarkt Es gibt einen Kauf- und Verkaufsgegenstand: Geld, das in verschiedenen Formen zur Verwendung bereitgestellt wird.

Es gibt verschiedene Möglichkeiten, Finanzmärkte zu klassifizieren:

· basierend auf dem Rückzahlungsprinzip (Schuldenmarkt und Immobilienmarkt);

· nach der Art der Wertpapierbewegung (primär und sekundär);

· je nach Organisationsform ( organisierter Markt und verteilt);

· nach dem Zeitpunkt der Geldbereitstellung.

Aktien nach dem Rückzahlungsprinzip gehören beispielsweise zum Immobilienmarkt, da auf diesem Markt das Recht auf Erträge aus der Geldanlage gekauft und verkauft wird.

Die Aktien der Neuemission werden auf dem Primärmarkt verkauft und ihr Weiterverkauf erfolgt auf dem Sekundärmarkt. Die Notierung großer Aktienpakete an einer Börse bedeutet, dass sie einen organisierten Markt durchlaufen, die meisten Aktien werden jedoch auf einem verteilten Straßenmarkt gehandelt.

Markt für geistige Produkte ist ein Markt, auf dem bestimmte Kauf- und Verkaufsgegenstände wie Erfindungen, Innovationen, Informationsdienste, Werke der Literatur und Kunst verkauft werden.

Die wichtigsten Markttypen werden in Teilmärkte und Marktsegmente unterteilt.

Marktsegment- Dies ist ein Teil des Marktes oder eine Gruppe von Verbrauchern, die durch gemeinsame Anforderungen in Bezug auf ein bestimmtes Produkt oder eine bestimmte Dienstleistung vereint sind. Basierend auf demografischen Grundsätzen wird der Markt beispielsweise nach Alter, Geschlecht, Familienzusammensetzung usw. der Verbraucher segmentiert.

Arten von Märkten

Ein Markt ist also per Definition eine organisierte Struktur, in der es Produzenten und Verbraucher, Verkäufer und Käufer gibt, wobei als Ergebnis des Zusammenspiels der Verbrauchernachfrage (Nachfrage ist die Menge eines Gutes, die Verbraucher zu einem bestimmten Preis kaufen können). ) und dem Angebot der Produzenten (Angebot ist die Menge eines Gutes, die Produzenten zu einem bestimmten Preis verkaufen) werden sowohl Produktpreise als auch Verkaufsmengen ermittelt. Valovoy D.V. Marktwirtschaft. Entstehung, Evolution und Wesen. - M.: Infra-M, 2003 Es gibt viele Arten von Märkten, von denen die wichtigsten nach den folgenden vier Merkmalen gruppiert werden können: B. Raizberg, L. Lozovsky, E. Starodubtseva. Modernes Wirtschaftswörterbuch http://vocable.ru

Tabelle 2.1.1 Haupttypen von Märkten

nach Art des verkauften Produkts	nach Flächendeckung	unter dem Gesichtspunkt der Einhaltung der geltenden Gesetzgebung	nach Wettbewerbsniveau
- Rohstoffmarkt; - Materialmarkt; - Schmuckmarkt; - Markt für Produktionsmittel; - Immobilienmarkt; - Markt für Konsumgüter und Dienstleistungen; - Markt für Informationen und intellektuelle (spirituelle) Produkte; - Innovationsmarkt; - Kapitalmarkt; - Devisenmarkt; - Aktien- und Körperschaftsmarkt; - Arbeitsmarkt, Arbeitsplätze und Arbeitskräfte	- Weltmarkt - Zonenmarkt - Regionalmarkt - Nationaler Markt - Inlands- und Auslandsmarkt (gilt für jedes Land)	- legaler (offizieller) Markt - illegaler (Schatten-, Schwarz-...) Markt	- Markt des vollkommenen Wettbewerbs (stark umkämpft, frei); - monopolistischer Wettbewerbsmarkt, - Oligopolmarkt, - reiner Monopolmarkt (geschlossen)

Als erstes Marktkriterium empfiehlt es sich, die Aufteilung der Märkte nach „Produktionsfaktoren“ anzuerkennen.

Jeder der Märkte kann wiederum in seine Bestandteile unterteilt werden. Somit umfasst der Markt für Produktionsmittel den Markt für Land, Werkzeugmaschinen, Futtermittel, Gas usw.; Informationsmarkt – Märkte für wissenschaftliche und technische Entwicklungen, Know-how, Patente usw.; Finanzmarkt – Märkte für Wertpapiere, Bankdarlehen und andere Kreditressourcen.

Im Zuge der Vertiefung und Ausweitung der Wirtschaftsbeziehungen verlieren die Rohstoffmärkte ihre nationalen und territorialen Grenzen und verwandeln sich in globale Rohstoffmärkte, an denen Händler aus allen Ländern teilnehmen. Gleichzeitig bestehen weiterhin relativ isolierte nationale Märkte für einzelne Güter innerhalb der Staatsgrenzen. Unter den vielen Produktmärkten gibt es große Märkte für Rohstoffe, Nahrungsmittel, Maschinen und Geräte, andere Fertigprodukte, Märkte für Werbung, Bauwesen, Tourismus und andere Dienstleistungen sowie Fracht-, Devisen- und Kreditmärkte. Es gibt besondere Arten von Märkten: Warenbörsen, Auktionen, Geschäfte, Ausstellungen, Messen. Wörterbuch der Marketingbegriffe, 2002 http://vocable.ru

Marktstruktur - eine Reihe technologischer, marktbezogener und institutioneller Faktoren, die das Verhalten von Unternehmen beeinflussen. Die Arten von Marktstrukturen werden in Abhängigkeit von den Hauptmarktsubjekten – Käufer (Psoneo – aus dem Griechischen) und Verkäufer (Poleo – aus dem Griechischen) und der Anzahl der Subjekte (Mono – ein Subjekt; Oligos – mehrere; Poly – viele) bestimmt. Dementsprechend kann eine Matrix von Marktstrukturen erstellt werden.

Tabelle 1.2.2 Marktstrukturmatrix

Bei der Betrachtung der strukturellen Organisation des Marktes ist die Anzahl der Produzenten (Verkäufer) und die Anzahl der Verbraucher (Käufer), die am Austausch des allgemeinen Wertäquivalents (Geld) gegen ein Produkt beteiligt sind, von entscheidender Bedeutung. Diese Anzahl von Produzenten und Konsumenten sowie die Art und Struktur der Beziehungen zwischen ihnen bestimmen das Zusammenspiel von Angebot und Nachfrage.

Die mikroökonomische Theorie untersucht die folgenden 4 Arten von Marktstrukturen:

perfekter (reiner) Wettbewerb;

Monopol;

monopolistische Konkurrenz;

Oligopol.

In der Theorie der Marktstruktur werden die folgenden Hauptfaktoren untersucht, die die Marktstruktur bestimmen (siehe Anhang 1 – Seite 37): die Anzahl der Unternehmen in der Branche und ihre Größe; Anzahl der Käufer; Art der von Unternehmen hergestellten Produkte (gleicher Typ (Standard) oder differenziert); die Möglichkeit für andere Firmen, in die Branche einzusteigen und aus ihr auszusteigen; Art des Wettbewerbs (Preis oder Nicht-Preis); Bewusstsein von Verkäufern und Käufern hinsichtlich Änderungen der Angebots- und Nachfragefaktoren.

Reiner Monopolmarkt

Es gibt Märkte, auf denen es in gewissem Maße möglich ist, die Bedingungen des Kauf- und Verkaufsvorgangs seitens des Herstellers (Käufers) zu beeinflussen. Die Tatsache eines solchen Einflusses bestimmt den Grad der Marktmacht, der Märkte mit unvollständigem Wettbewerb kennzeichnet. Wenn Wettbewerbsmärkte nur durch nicht preisliche Wettbewerbsformen gekennzeichnet sind, dann sind Preisformen des Kampfes zwischen Produzenten ein charakteristisches Merkmal unvollkommener Märkte. Die potenzielle Fähigkeit von Unternehmen, Preise für ihre Produkte festzulegen, bestimmt den Grad der Monopolisierung eines solchen Marktes.

Abhängig vom Grad der Wettbewerbsbeschränkung gibt es verschiedene Arten unvollkommener Märkte: Monopol-, Oligopol- und monopolistischer Wettbewerb.

Monopol ist das ausschließliche Recht auf Produktion, Handel und andere Aktivitäten, das einer Person, einer bestimmten Personengruppe oder dem Staat gehört. Marktmacht ist die Fähigkeit eines Unternehmens (Verkäufers) oder Käufers, den Preis eines Produkts zu beeinflussen. Ein Monopol verfügt über die volle Marktmacht. Ein reines Monopol ist eine Marktstruktur, bei der ein Unternehmen der einzige Hersteller eines Produkts ist, für das es keine Analoga gibt. Reines Monopol ist eine extreme Form der Marktstruktur, das Gegenteil von vollkommenem Wettbewerb.

Charakteristische Merkmale eines reinen Monopols: Die Begriffe „Unternehmen“ und „Industrie“ fallen zusammen; Käufer haben keine Wahl; ein reiner Monopolist, der das gesamte Produktionsvolumen der Güter kontrolliert, ist in der Lage, den Preis zu kontrollieren und ihn in jede Richtung zu ändern; die Nachfragekurve für die Produkte des Monopolisten hat eine klassische Form und fällt mit der Marktnachfragekurve zusammen; Ein reines Monopol ist durch hohe Markteintrittsbarrieren vor der Konkurrenz geschützt.

Eintrittsbarrieren in eine Branche sind Hindernisse, die dem Eintritt neuer Unternehmen in eine Branche im Wege stehen. Alle Barrieren sind in zwei Typen unterteilt: natürlich , solche, die aus wirtschaftlichen Gründen entstehen (Größenvorteile, Kontrolle über Schlüsselressourcen) und künstliche, die mit institutionellen Mitteln geschaffen werden, beispielsweise aufgrund staatlicher Maßnahmen (Patente, Lizenzen oder unehrliche Handlungen eines Monopolisten).

Quellen der Monopolmacht:

2) Stabile Verbraucherpräferenzen (geringe Nachfrageelastizität).

3) Kontrolle über Ressourcen (Standort, Rohstoffquellen).

4) Skaleneffekte (optimales Produktionsvolumen bei gleichzeitiger Befriedigung der gesamten Marktnachfrage).

Arten von Monopolen:

1) Ein geschlossenes Monopol ist langfristiger Natur, weil es ist geschützt durch rechtliche Beschränkungen(Ausgabe von Geld, Waffen).

2) Ein offenes Monopol ist vorübergehender Natur, weil ist mit exklusiven Rechten verbunden, die das Eigentum an einem einzigartigen Produkt sichern.

3) Das natürliche Monopol ist langfristiger Natur, weil Das Mindestniveau der durchschnittlichen Gesamtkosten kann bei sehr großen Produktionsmengen (Strom, Bahn etc.) erreicht werden.

Die sozialen Kosten der Monopolmacht sind die Verluste oder Verluste, die der Gesellschaft als Ganzes durch die Monopolmacht entstehen. Grenzkosten sind die Kosten für die Produktion einer zusätzlichen Produktionseinheit. Lerners Indikator für die Monopolmacht ist L = (P – MC)/P, der den Grad angibt, in dem der Preis eines Produkts die Grenzkosten seiner Produktion übersteigt.< L < 1, чем больше L, тем больше монопольная власть фирмы.

Der Herfindahl-Hirschman-Index bestimmt den Grad der Marktkonzentration: H = P* + P* + ... + P*, wobei H der Konzentrationsindikator und Pp der prozentuale Anteil des Unternehmens am Markt bzw. der Anteil am Markt ist Industrieversorgung.

Preisdiskriminierung ist ein Preisunterschied für ein Produkt gleicher Qualität für verschiedene Käufer, der nicht mit den Produktionskosten zusammenhängt. Preisdiskriminierung ersten Grades (perfekte Preisdiskriminierung) – das Vorhandensein eines Sonderpreises für jeden Käufer. Preisdiskriminierung zweiten Grades (basierend auf dem Verkaufsvolumen) – Festlegung eines Preises abhängig vom Einkaufsvolumen. Unter Preisdiskriminierung dritten Grades (segmentierte Preisdiskriminierung) versteht man die Zuordnung unterschiedlicher Preise zu unterschiedlichen Käufergruppen.

Die Grenzerlöskurve des Monopolisten liegt unterhalb der Nachfragekurve. Um das Verkaufsvolumen zu steigern, senkt der Monopolist den Preis für jede zusätzliche Produktionseinheit. Die Nachfragekurve für ein Produkt eines reinen Monopols ist absteigend, sodass das Unternehmen den Preis beeinflussen kann, indem es die Produktion kontrolliert. Die Fähigkeit, den Preis eines Produkts zu beeinflussen, wird als Monopolmacht bezeichnet. Im Falle eines einfachen Monopols ist der Grenzerlös (MR), der durch den Verkauf einer zusätzlichen Einheit eines Gutes erzielt wird, niedriger als sein Preis (mit Ausnahme der ersten Einheit) – MR< Р. График MR проходит ниже кривой спроса (см. рис. 2.3.1). Существует взаимосвязь эластичности спроса по цене, общего дохода (TR) и предельного дохода монополии (MR). Когда спрос эластичен, значение MR положительно и общий доход растет. Когда спрос не эластичен, MR < 0 и TR падает. Наконец, когда спрос единичной эластичности, MR = 0, a TR -- максимальный, монополист, очевидно, ограничит объем выпуска эластичной частью кривой спроса.

Oligopolmarkt

Bei einem Oligopol handelt es sich um eine Marktstruktur, bei der der Großteil der Verkäufe von einigen wenigen großen Unternehmen getätigt wird, die jeweils den Marktpreis beeinflussen können. Ein oligopolistischer Markt weist je nach Verhalten seiner Teilnehmer und den Eigenschaften des hergestellten Produkts sowohl Merkmale eines Wettbewerbsmarkts als auch eines Monopolmarkts auf. Ein Oligopolmarkt ist ein Markt für das Zusammenspiel einer kleinen Anzahl voneinander abhängiger großer Produzenten (Verkäufer). Der Oligopolproduzent stellt in der Regel einen erheblichen Teil des Marktangebots dar und kann so den Marktpreis beeinflussen. Charakteristische Merkmale des Oligopols:

1) Der Markt wird von einer kleinen Anzahl von Unternehmen dominiert. Das Hauptmerkmal eines Oligopolmarktes ist die enge und bewusste Beziehung und gegenseitige Abhängigkeit der Unternehmen untereinander.

2) Oligopolistische Unternehmen haben große Marktanteile und verfügen daher über eine erhebliche Marktmacht über den Preis. Jedes Unternehmen ist gezwungen, bei der Festlegung von Preis und Produktion die mögliche Reaktion seiner Wettbewerber zu berücksichtigen.

3) Begrenzter Zugang zur Branche (es gibt erhebliche Hindernisse für den Eintritt neuer Unternehmen in die Branche).

4) Homogenes Produkt (reines Oligopol) oder Differenzprodukt (Differentialoligopol).

5) Die Nachfragekurve jedes dieser Unternehmen hat einen „fallenden“ Charakter.

Folgen der flächendeckenden Vernetzung der Oligopolisten: Nachfrage kann nicht genau abgeschätzt werden; MR kann nicht genau bestimmt werden; Es ist unmöglich, P* (Gleichgewichtspreis) und Q* (Gleichgewichtsverkaufsvolumen) zu bestimmen.

Das „Broken Demand Curve“-Modell (siehe Abb. 2.5.1.) erklärt die Inflexibilität der Preise. Die Form der Nachfragekurve des Oligopolisten hängt von der Reaktion der Konkurrenten auf die Aktionen des Unternehmens ab. Die Nachfrage nach dem Produkt eines Unternehmens wird elastisch sein, wenn es seinen Preis erhöht, da die Wettbewerber als Reaktion darauf ihre Preise nicht erhöhen (D2). Wenn das Unternehmen seine Preise senkt, wird die Nachfrage unelastisch, da die Wettbewerber höchstwahrscheinlich auch ihre Preise senken werden (D1). Das Ergebnis ist eine unterbrochene Nachfragekurve für das Unternehmen (D2PD1). P - Festpreis. Wenn das Unternehmen den Preis erhöht, verschiebt sich die Nachfrage auf D2. Wenn das Unternehmen seinen Preis senkt, ändert sich die Nachfrage nicht.

Die MR-Kurve weist einen vertikalen Bruch A-B auf. Aufgrund der Lücke in den MR-Werten hat das Produktionsvolumen keinen Einfluss auf den Preis des Produkts, wenn sich die Grenzkosten (MC) ändern.

Preisgestaltung in einem Oligopolmarkt .

a) Kartellvereinbarung.

Absprachen sind eine Form oligopolistischen Verhaltens, das zur Bildung von Kartellen führt. Kartell - eine Gruppe von Unternehmen, die sich über Produktions- und Preisentscheidungen einigen, als ob sie ein einziges Monopol wären.

Die Festlegung eines einheitlichen Preises erhöht den Umsatz aller Kartellteilnehmer, die Preiserhöhung geht jedoch mit einem zwangsläufigen Rückgang des Verkaufsvolumens einher. Im Rahmen dieser Vereinbarung verstößt jedes Unternehmen, das seine Gewinne maximieren möchte, häufig gegen die Vereinbarung, indem es heimlich die Preise anderer senkt. Dadurch wird das Kartell zerschlagen.

Absprachenhindernisse: Unterschiede in Nachfrage und Kosten; Anzahl der Firmen in der Branche; plötzlicher Rückgang der Geschäftstätigkeit; möglicher Einstieg anderer Firmen in die Branche; Betrug aufgrund versteckter Preisnachlässe nach dem Prinzip der Preisdiskriminierung.

b) Preisführerschaft (stillschweigende Absprache) ist eine Vereinbarung zwischen Oligopolisten über die Preise ihrer Produkte. Die Idee dahinter ist, dass sich Unternehmen einer Branche an den Preisen eines führenden Unternehmens orientieren. Spitzenreiter ist in der Regel das Unternehmen, das innerhalb seiner Branche das größte Unternehmen ist. Die Verhaltensstrategie des führenden Unternehmens ist ein Handlungsleitfaden für andere, kleinere Unternehmen.

Taktiken des Marktführers bei Preisanpassungen: Preisanpassungen sind selten und werden bei erheblichen Kostenänderungen durchgeführt; drohende Preisänderungen werden häufig in den Medien gemeldet; Der Preisführer wählt nicht unbedingt den Höchstpreis.

V). Praxis der Preisdämpfung. Es ist die Praxis, den niedrigsten Preis zu verlangen, der andere Unternehmen vom Markteintritt abhält. Gleichzeitig verweigern Unternehmen vorübergehend laufende Gewinne, um den Einzug der Wettbewerbsfähigkeit in die Branche zu verhindern.

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