Egal wie die wirtschaftliche Situation im Land ist, egal welche Krise die Menschen in Not treibt, Ladenbesitzer bleiben in jeder Situation immer über Wasser. Offener Laden Das eigene Einzelhandelsgeschäft war schon immer ein profitables Geschäft. Es ist nicht schwer, es zu eröffnen. Eine andere Sache ist, wie man es öffnet, um vom ersten Monat an einen Gewinn zu erzielen, was ist profitabler zu handeln und wie wird man ein erfolgreicher Unternehmer in diesem Geschäft?

Heutzutage sind alle im Handel tätig: Professoren, Ingenieure, Forscher und sogar die Handwerker selbst. Das ist verständlich ein Einzelhandelsgeschäft eröffnen , bedeutet, immer beim Geld zu bleiben. Handelsarbeiter stehen bei jeder Krise immer am Rande. Und wenn Sie sich noch nicht auskennen, dann ist es an der Zeit herauszufinden, wie Sie Eigentümer der erfolgreichsten Art unternehmerischer Tätigkeit werden. Der hier angebotene Schritt-für-Schritt-Plan ermöglicht es Ihnen, die Strategie eines erfolgreichen Unternehmens schnell zu meistern.

Jetzt werden viele Leser einwenden, dass ich noch nie mit dem Trading zu tun hatte und nicht weiß, was ich mit all dem anfangen soll. Diese Unentschlossenheit lässt Sie sitzen und auf den Hungerlohn warten, den Ihr Chef Ihnen für Ihre mühsame Arbeit von 9 bis 18 Uhr zahlt. Und diejenigen, die unternehmungslustiger sind, haben aufgehört, ihrem Onkel Einkommen zu bringen, und schon nach einem Jahr fahren sie ihr eigenes Auto und haben ihr eigenes neues Zuhause. Warum? Ja, denn vor nicht allzu langer Zeit haben sie sich gesagt, dass ich meinen eigenen Laden eröffnen möchte, und sie haben es getan.

Was brauchen Sie, um Ihren eigenen Laden zu eröffnen?

Zunächst sollten Sie Ihre Geschäftstätigkeit nicht überstürzen. Es wird nicht lange dauern, dies zu tun. Aber direkt nach der Gewerbeanmeldung müssen Sie jeden Monat Steuern zahlen. Niemand wird warten, bis der Unternehmer entscheidet, was er handeln möchte, wo er handeln möchte usw. Diese und viele andere Probleme müssen vor der Gründung eines Unternehmens geklärt werden.

Das erste, was Sie tun müssen, ist, Ihre Nische unter der großen Konkurrenz auszuwählen. Schließlich gibt es viele Geschäfte und Einzelhandelsgeschäfte, die sind auf Schritt und Tritt. Heutzutage ist es am profitabelsten, mit Gütern des täglichen Bedarfs zu handeln. Der Industriekonzern ist nicht so stark nachgefragt. Daher sollte sich ein Anfänger nicht in diese Richtung entscheiden. Die beliebtesten Produkte sind:

• Brot und Backwaren;
• Milch, Käse und fermentierte Milchprodukte;
• Fleisch- und Wurstwaren;
• Süßwaren, frische Backwaren, Backwaren;
• Haushaltschemikalien und Industriegüter des täglichen Bedarfs;
• alkoholische Getränke, Tabakwaren.

Wenn es die Finanzen zulassen, der Platz vorhanden ist, dann lässt sich das alles kombinieren. Aber für einen Anfänger ist es profitabler, eine oder zwei Produktgruppen auszuwählen, die ihn am meisten ansprechen, und sich in diese Richtung weiterzuentwickeln. Bei Erfolg wird es möglich sein, das Geschäft zu erweitern, neue Gruppen hinzuzufügen und sich in verschiedene Richtungen zu entwickeln.

Geschäftsplan speichern

Es gibt eine bestimmte Richtung der Handelsaktivität, die Sie dazu zwingt, sich auf zentrale, überfüllte Orte zu konzentrieren. Der Handel mit lebenswichtigen Gütern ist von Vorteil, da Sie in ruhigen Wohngebieten handeln können, in denen die Anwohner vor allem aus der Gegend stammen. In solchen Gebieten ist die Miete für Einzelhandelsflächen viel niedriger, und dieses Problem muss vor der Registrierung einer Gewerbetätigkeit geklärt werden. Und Sie müssen nicht lange auf einen Käufer warten.

Bei der Erstellung eines Geschäftsplans für die Eröffnung eines Geschäfts müssen Sie alle anstehenden Ausgaben berücksichtigen und können nur dann die Höhe des Gewinns vorhersagen. Zu diesen anstehenden Ausgaben gehören:

• Produktauswahl;
• der Betrag des Nichtkaufs von Produkten;
• Besteuerung;
• Miete von Räumlichkeiten und Kosten im Zusammenhang mit Reparaturen;
• Kauf von Ausrüstung;
• Personalauswahl und Vergütung;
• Ausgaben für Arbeitskleidung, Ausrüstung;
• Werbung;
• Bezahlung von Versorgungsleistungen;
• Zahlung für Sicherheitsausrüstung;
• Service oder laufende Reparatur von Geräten;
• Transportkosten;
• Strafen, Bußgelder, sonstige finanzielle Kosten;
• Mängel, Diebstähle, Schwund, Warenverlust (natürlicher Verlust);
• erwarteter Gewinn.

Jeder dieser Punkte erfordert die Investition eines bestimmten Geldbetrags. Wenn Sie alleine mit dem Handel beginnen, wird dieser Betrag unbedeutend sein.

Einkaufen in einem Wohngebiet

Schauen wir uns also genauer an, wie man in einem Wohngebiet eines beliebigen Ortes ein kleines Geschäft eröffnet. Hier ist es am profitabelsten, lebenswichtige Güter mit einer verwandten Gruppe von Haushaltsgütern zu handeln. Dazu gehören Toilettenpapier, Seife, Waschpulver, Reinigungsmittel, Zahnpasta, Shampoo und so weiter. Um das Sortiment an Likören, Wodkaprodukten und Zigaretten zu diversifizieren, sind eine teure Lizenz und eine entsprechende Fläche erforderlich. Diese Gruppe kann vorerst weggelassen werden.

Auch wenn es sich um eine ruhige Wohngegend handelt, sollte man die starke Konkurrenz nicht außer Acht lassen. In der Nähe gibt es immer einen Basar und ein oder zwei große Lebensmittelgeschäfte oder Einkaufszentren. Aber wie dem auch sei, an den Tagen, an denen der Laden geöffnet ist, werden auf jeden Fall zehn Leute reinkommen. Dies sind die Top Ten, auf die Sie gleich zu Beginn wetten sollten, bevor Sie ein Lebensmittelgeschäft eröffnen.

Diese zehn Personen kaufen beim Betreten des Ladens Waren im Wert von mindestens 5-10 Dollar. Es lohnt sich nicht, auf einen hohen Aufschlag zu wetten. Jeder moderne Käufer wäre besser dran, zweihundert Meter weiter zu gehen und billiger einzukaufen. Daher sollte der Preis entweder der gleiche sein wie im nächsten Supermarkt oder sogar niedriger. Im ersten Schritt gilt es, Käufer mit folgenden Vorteilen zu gewinnen:

• große Auswahl an notwendigen Gütern;
• niedriger Preis;
• Ausgezeichnete Qualität;
• Freundliches Personal.

Wenn Sie diese Punkte beachten, wird Ihr Geschäft in naher Zukunft Stammkunden aus der Anwohnerschaft haben, und das ist schon jetzt der beste Marketingplan und kostenlose Werbung. Es macht keinen Sinn, davon auszugehen, dass die Preispolitik später geändert werden kann. So schnell ein Stammkunde gefunden ist, so schnell ist er auch wieder verloren.

Wenn eine optimale Preispolitik festgelegt ist, ist es wahrscheinlich, dass der Käuferstrom viel größer als 10 Personen sein wird. Es ist nur so, dass es einfacher ist, einen Geschäftsplan zu erstellen, wenn man sich gezielt auf 10 Personen konzentriert. Noch ein Trick. Offensichtlich haben viele die Preise in großen Geschäften gesehen:

• 19,99;
• 24,99;
• 98,99.

Das menschliche Gehirn nimmt diese Kosten in den meisten Fällen wie folgt wahr:

Du kannst das:

• 18, 99;
• 23,99;
• 97,99.

und die Leute werden sich melden, der Käufer wird die Kopeken nicht bemerken. Das ist ein wahnsinniger Preisunterschied! Ein weiterer Marketing-Trick. Zunächst sollten Sie keine Aufschläge von mehr als 25 % der Lieferantenkosten vornehmen. So erreichen Sie auf jeden Fall den optimalen Preis und einen großen Käuferstrom. In den ersten Monaten ist es für Sie wichtiger, den Käufer mit Preis und Dienstleistungen zu gewinnen, und in allen folgenden Monaten sollten Sie an dieser Taktik festhalten.

Besteuerung

Vor der Gewerbeanmeldung und der Eröffnung eines Geschäfts muss über das Steuersystem entschieden werden. Besonders im ersten Arbeitsjahr ist die Ausgabe am profitabelsten einheitliches System Besteuerung. Eine Vorstellung davon zu haben, wie viel Steuern Sie zahlen müssen, erleichtert Ihnen die Arbeit erheblich.

Die meisten Unternehmer arbeiten nach einem solchen System. Aber es lohnt sich, daran zu denken. Wenn der Unternehmer aus irgendeinem Grund seine Tätigkeit nicht ausübt, muss er trotzdem Steuern zahlen. Es macht keinen Sinn, über die Menge zu sprechen, da das System unvollkommen ist und sich ständig etwas ändert. Heutzutage ist es jedoch in Mode, den Betrag einfach auf der Website des Steuerdienstes herauszufinden. Die Höhe dieser Steuer muss im Geschäftsplan der Filiale enthalten sein.

Räumlichkeiten vermieten

Wenn man seine unternehmerische Tätigkeit beginnt und davon träumt, ein eigenes Lebensmittelgeschäft zu eröffnen, haben nur wenige Menschen einen eigenen Raum, um diese Idee umzusetzen. Das bedeutet, dass Sie ein Zimmer mieten müssen. Heutzutage gibt es viele solcher Angebote und Sie müssen sich nicht beeilen, eine endgültige Entscheidung zu treffen. Wenn man im Ausland bei der Gewerbeanmeldung um einen Mietvertrag bittet, dann interessiert das hier niemanden. Finden Sie es, mieten Sie es und machen Sie, was Sie wollen. So können wir die Herangehensweise an dieses recht wichtige Thema erklären.

Wenn es jedoch möglich war, die geeigneten Räumlichkeiten zu finden und sich auf einen Preis zu einigen, dann ist es notwendig, dass dieser Preis im Vertrag festgelegt wird. Der Mietvertrag kann von einem Notar, selbst oder über eine Immobilienagentur erstellt werden. Jedes solche Papier hat rechtliche Handhabe. Das ist Papier, aber es gibt dem Eigentümer nicht das Recht, den Mietpreis für mindestens sechs Monate zu erhöhen. Und wenn er dies beabsichtigt, muss er im Voraus warnen. Der Vertrag muss jedoch eine Klausel enthalten, die besagt, dass der Mietpreis für einen bestimmten Zeitraum unverändert bleibt.

Ausrüstung

Wir können sagen, dass der Unternehmer, der gesagt hat „Ich möchte ein Geschäft eröffnen“, Glück haben wird, wenn er Räumlichkeiten mit der notwendigen Ausstattung findet. Dies kommt sehr selten vor. Höchstwahrscheinlich müssen Theken, Gestelle, Waagen und Kühlgeräte angeschafft werden. Die Kosten lassen sich im Internet ermitteln, Angebote gibt es viele. Gerätelieferanten bieten Installations-, Garantie- und Wartungsdienste an.

Es lohnt sich nicht, bereits gebrauchte Geräte zu kaufen. Dadurch entfällt die Möglichkeit von Garantiereparaturen, was im ersten Betriebsjahr äußerst wichtig ist. Alte Kühlschränke und Theken verursachen, wenn sie kaputt sind, zu hohe finanzielle Kosten, die möglicherweise nicht in den geplanten unerwarteten Ausgaben enthalten sind.

Es werden sowieso viele unvorhergesehene Kosten anfallen. Unmittelbar nach der Eröffnung strömen Sanitär-, Feuerwehr- und Steuerdienste in den Laden, die auf jeden Fall „Verstöße“ feststellen und diese am besten direkt im Laden friedlich lösen. Dann ist es fast unmöglich zu beweisen, dass Sie Recht haben.

Personalauswahl

Um ein eigenes Geschäft zu eröffnen, muss diese Frage berücksichtigt werden, wenn die Finanzen es zulassen. Doch in den ersten Monaten ist es am besten, die Arbeit alleine zu bewältigen. Es ist klar, dass ein Geschäft, finanzielle Fragen und vieles mehr zu viel Zeit in Anspruch nehmen wird. Aber zunächst ist es am besten, sich darauf zu verlassen eigene Stärke und Hilfe von geliebten Menschen.

Wenn der erste Arbeitsmonat, nachdem es Ihnen gelungen ist, eine Einzelhandelsfiliale zu eröffnen, positive Ergebnisse liefert, können Sie über die Rekrutierung von Personal nachdenken. Das Gleiche gilt für den Kauf von Arbeitskleidung für Arbeitnehmer. Es ist gut, wenn es sich um Kleidung im gleichen Stil handelt.

Werbung

Die Werbung für die Eröffnung eines Ladens ist einer der wichtigen Punkte. Es ist nicht nur Außenwerbung in Form von Bannern mit der Einladung zum Besuch der Einrichtung. Jeder weiß genau, dass Werbung der Motor des Handels ist. Ein Banner vor dem Eingang, Werbung im Internet, in der Presse, Flyer auf Schweißboxen mit Einladung zur Eröffnung, das können Sie sich zunächst einmal leisten.

Es ist von Vorteil, zur Eröffnungszeit eine Präsentation zu organisieren. Es ist überhaupt nicht notwendig, die Stars der Presse, des Fernsehens und des Showbusiness einzuladen. Dies ist kein vertretbarer Aufwand. Es reicht aus, dass der Laden von Anwohnern eröffnet werden soll. Dies ist die beste und günstigste Werbemöglichkeit. Eine kleine Präsentation und Verkostung am Eröffnungstag wird bestimmt dazu führen, dass die Leute ihren Freunden davon erzählen und am nächsten Tag und an allen folgenden Tagen vorbeikommen. Dies ist nicht so aufwändig, daher kann die Durchführung einer Präsentation in den Businessplan einbezogen werden. Nachdem Sie später einen Stammkundenstamm aufgebaut haben, können Sie ihn benachrichtigen und zum Probieren neuer Produkte einladen.

Bestellen und geben Sie Rabattkarten aus, die Stammkunden in festlicher Atmosphäre überreicht werden. All dies und noch viel mehr funktioniert gut als Werbung und führt zu positiven Ergebnissen. Im Geschäft können Sie ein Poster mit der Aufschrift aufhängen, dass der Käufer beim Kauf eines Produkts für einen bestimmten Betrag das Recht hat, einen Rabattgutschein für einen bestimmten Prozentsatz zu erhalten. Mit solchen Gutscheinen und dem Wissen um ständige Werbeaktionen wird der Käufer nur in Ihr Geschäft gehen.

Finanzielle Fragen

So näherten wir uns nach und nach der finanziellen Seite der Angelegenheit und ließen alle anderen Punkte außer Acht. Denn ohne Kenntnis des benötigten Geldbetrags ist es unmöglich, die Frage der Ladeneröffnung und der Erstellung eines sinnvollen Businessplans zu lösen. Und so kommen jeden Tag etwa hundert Menschen in einen kleinen Laden in einem Wohngebiet, sogar mehr. Im Durchschnitt gibt jeder etwa 5-10 Dollar für einen Einkauf aus. Es ist leicht zu berechnen, dass der tägliche Gewinn etwa tausend Dollar betragen wird. Für einen Laden mit dem angebotenen Sortiment ist das sogar ein geringer Betrag.

Mit einem solchen Betrag können Sie in Ihrem Businessplan bereits sehr real zu erwartende Kosten eintragen, nämlich:

• Raummiete – 500 $;
• Kauf von Waren, mindestens 200 Artikel, mehr möglich - etwa 5.000 Dollar;
• Nebenkosten – 800 $;
• Werbung – fast kostenlos;
• Kosten für Rabatte und Präsentationen - 500 $.

Mit einem Wort, für einen erfolgreichen Start ist es ratsam, über mindestens 10.000 Dollar zu verfügen, und bei erfolgreichem Handel kann der Nettogewinn bereits im ersten Arbeitsmonat erzielt werden. Bevor Sie jedoch mit der Arbeit beginnen, müssen Sie sich als Privatunternehmer registrieren. Dieser Vorgang sollte etwa einen Monat dauern. Es ist wichtig, dass Lieferanten und Vermieter warten, bis die Person den Laden offiziell eröffnen kann. Normalerweise warten beide. Einen Mieter und eine andere Verkaufsstelle zu finden ist in der aktuellen Situation nicht so einfach. Heute schließen sie häufiger als sie öffnen. Aber es ist immer gut, Einzelhandelsgeschäfte zu eröffnen, solange der Wunsch besteht, voranzukommen. Wir beschlossen, ein Geschäft zu eröffnen, also gab es kein Zurück mehr.

Registrierung von Geschäftsaktivitäten

Alle Probleme sind geklärt, ein Businessplan wurde erstellt, es bleibt nur noch die Legalisierung Ihrer Aktivitäten. Der zukünftige Unternehmer nimmt seinen Reisepass und seinen Code und geht zur Verwaltung. Dort füllt er auf einem speziellen Formular einen Antrag aus und gibt dabei den Code an, der seiner Tätigkeitsart entspricht. Hierfür gibt es eine spezielle Tabelle. Es ist wichtig darauf hinzuweisen, dass es sich dabei nicht nur um einen Laden, sondern auch um Handel auf Basaren und Ständen handelt. Dies gibt Ihnen die Möglichkeit, den Handel im Freien zu organisieren und an großen Stadtveranstaltungen teilzunehmen, bei denen sich Tausende potenzieller Käufer versammeln.

Nachdem alle Formulare ausgefüllt sind, müssen Sie das Dokumentenpaket dem Standesbeamten übergeben. Innerhalb eines Monats wird dem Unternehmer eine Bescheinigung mit dem darauf angegebenen Datum ausgestellt. Dieses Datum kann als Geburtstag Ihres eigenen Unternehmens und der Eröffnung eines Geschäfts angesehen werden. Mit der Unternehmerbescheinigung müssen Sie möglichst noch am selben Tag beim Finanzamt erscheinen. Registrieren Sie sich und geben Sie das Steuersystem an. Das Finanzamt stellt die Unterlagen noch am selben Tag oder innerhalb von drei Tagen aus. Das war's, Sie können mit der Arbeit beginnen.

Gibt es Risiken?

Zweifellos bestehen Risiken in jeder Art von Geschäft. Der Handel ist keine Ausnahme. Aber gerade die Aktivitäten von Lebensmittelgeschäften bergen praktisch keine Risiken. Die Hauptsache ist, die Arbeit so zu gestalten, dass ein Kind, ein Student, ein Rentner und eine Hausfrau im Laden einkaufen können. Dies ist der Großteil der Käufer, die angesprochen werden sollten.

Eis, Säfte, Kaffee und frische aromatische Backwaren lassen niemanden gleichgültig. Jeder, der vorbeikommt, wird auf jeden Fall in den Laden gehen, wo der Service angenehm und gastfreundlich ist und hochwertige und preiswerte Waren angeboten werden.

Zu den Risiken gehören Feuer, Überschwemmung und Erdbeben, daher sollte die Unternehmensversicherung nicht außer Acht gelassen werden. Wenn nicht im ersten Monat, ist es für alle folgenden Monate erforderlich, den Betrieb gegen Unfälle zu versichern. Nicht einmal ein Unfall, aber die Machenschaften der Konkurrenten können alle Anstrengungen auf Null reduzieren.

Unternehmenssicherheit

Kein weniger wichtiger Punkt als die Versicherung. Die Kosten für Sicherheitspersonal oder ein zentrales Sicherheitssystem sind völlig gerechtfertigt. Daher besteht bei diesem Thema kein Grund zum Sparen. Darüber hinaus muss tagsüber ein professioneller Wachmann für Ordnung sorgen; nachts muss das Geschäft unter einem zentralen Sicherheitssystem stehen. Dabei handelt es sich um gerechtfertigte Ausgaben, die zum Erhalt von Gütern, Eigentum und dem gesamten Unternehmen beitragen.

Kaufen Sie von Grund auf ein

Viele Menschen träumen davon, ein eigenes Unternehmen zu haben. Aber was tun, wenn man überhaupt kein Geld hat? Kreditzahlungen machen ein normales Leben unmöglich, es gibt nirgendwo anders Geld zu leihen, das nach der Zinszahlung verbleibende Mindestguthaben reicht nur für Wasser und Brot? Es gibt eine Lösung! Sie können ein Einzelhandelsgeschäft von Grund auf eröffnen. Lassen Sie es kein vollwertiges Geschäft sein. Es ist aber möglich, einen Standhandel mit gutem Einkommen zu organisieren.

In diesem Fall ist die Erstellung eines komplexen Businessplans möglicherweise nicht erforderlich. Sie müssen jedoch nur minimale Berechnungen durchführen und Ihre Aktivitäten registrieren.

Zunächst ist es notwendig, die Produktgruppe zu bestimmen. In einer solchen Situation ist es am profitabelsten, mit dem Handel mit Gemüse zu beginnen. Minimale Ausrüstung. Nur Waagen und ein Ort für ständigen Handel. Wenn es sich um einen Basar handelt, wird die Angelegenheit auch ohne Vorlage einer Bescheinigung über die unternehmerische Tätigkeit in der Marktverwaltung geklärt, allerdings ist eine Registrierung erforderlich, da das Auge der Aufsichtsbehörden nicht schläft.

Wenn Sie planen, eine Filiale in einem belebten oder Wohngebiet der Stadt zu eröffnen, müssen Sie eine Bescheinigung vorlegen, einen Antrag schreiben und auf die Entscheidung der Sitzung warten.

Lieferanten. Hier gibt es überhaupt keine Probleme. Auch im Internet sind sie leicht zu finden. Viele arbeiten mit einem Zahlungsaufschubsystem, benötigen jedoch möglicherweise Geld für die erste Warensendung. Wenn es ihnen gelingt, sich zu beweisen, bringen sie die Ware selbst mit und holen sich selbst den Erlös. Millionen arbeiten heute auf diese Weise.

Es ist notwendig, die Frage der Lagerung von Waren und minimaler Ausrüstung zu berücksichtigen. Geschieht dies auf einem Basar, kann die Verwaltung einen Platz in einem bewachten Lagerhaus bereitstellen, wo jeden Abend Waren angeliefert werden müssen. In einem Wohngebiet können Sie jemandes Garage finden oder im privaten Bereich ein kleines Stück einer Scheune oder Garage mieten. Sie können in einem nahegelegenen Geschäft nach einer kleinen Fläche zur Miete fragen. Alles ist einfach und kann bei Bedarf gelöst werden.

Gibt es eine Perspektive für ein solches Geschäft?

Ohne Zweifel gibt es das und es ist offensichtlich. Wer im Handel arbeitet, ist immer an der Spitze. Sie kümmern sich nicht um Krisen. Darüber hinaus gab es kürzlich eine aufsehenerregende Stellungnahme führender Handelsexperten. Nach einer Weile Soziologische Forschung Sie kamen zu dem Schluss, dass die Zukunft nicht in riesigen Einkaufszentren und Supermärkten mit Millionenkapital liegt, sondern in kleinen Läden und Verkaufsständen.

Wenn Sie also heute ein solches Unternehmen gründen möchten, können Sie sicher sein, dass Sie in kurzer Zeit eine vielversprechende, erfolgreiche Karriere haben werden eigenes Geschäft. Eine so laute Aussage konnten die Experten nicht nur aufgrund ihrer eigenen Analyse treffen. Genommen aus der Erfahrung vieler europäische Länder, wo die Mehrheit der Käufer kleine Geschäfte den großen Megamärkten vorzieht. In Polen beispielsweise gibt es in jedem Wohngebiet Dutzende kleiner Geschäfte, und allesamt florierende Familienunternehmen. Das Gleiche gilt für Deutschland und Italien.

Wenn Sie sich nicht gerne selbst weiterentwickeln, können Sie sich für das Franchising entscheiden und ein Geschäftsglied in einem riesigen, erfolgreichen Imperium mit einem großen, weltweit bekannten Namen werden. Es gibt Fälle, in denen ein Unternehmer auf genau diese Weise ein Unternehmen gründete und es innerhalb eines Jahres schaffte, ein eigenes großes Geschäft, eine Konditorei, eine Pizzeria usw. zu eröffnen.

Franchising ist in vielerlei Hinsicht vorteilhaft, hat aber auch einige Vorteile negative Seiten. Als Unternehmer dieser Art hat eine Person beispielsweise nicht das Recht, in ihrer Tätigkeit frei zu bleiben. Erstens ist Franchising eine Form der Kreditvergabe, bei der der Manager als Bürge fungiert. Es bestimmt, wo, wie, wann und mit welchen Rechten der Unternehmer arbeitet. Dies wird so lange fortgesetzt, bis der Unternehmer den Kredit vollständig abbezahlt hat. Darüber hinaus hat er das Recht, den Vertrag zu kündigen und erst dann ein eigenes Unternehmen zu eröffnen.

Es sei denn natürlich, es gelang ihm, durch Franchising Kapital zu verdienen. Die Praxis zeigt jedoch, dass dies ein profitables Geschäft für diejenigen ist, die nicht über die Mittel verfügen, ein eigenes Unternehmen zu gründen. Sie können in kurzer Zeit Geld verdienen und, wenn Sie möchten, damit Ihr eigenes Geschäft eröffnen. Das passiert oft. Ein Jahr harter Arbeit und völliger Handlungsfreiheit. Aber Franchising ist eine echte Chance, darüber hinauszuwachsen eine kurze Zeit. Wenn Sie nicht faul sind und den Wunsch haben, ständig voranzukommen.

Wettbewerbsregeln

Der Handel ist ein lukratives Geschäft, doch die Konkurrenz ist nicht nur groß, sie ist einfach riesig. Auf einer kleinen Fläche finden Sie mehrere Geschäfte gleichzeitig. Das überrascht Käufer überhaupt nicht. Aber viele sind immer noch überrascht, wie sie es schaffen, gleichzeitig auf kleinem Raum zu existieren?

Die guten nachbarschaftlichen Beziehungen wurden nicht abgebrochen. Wenn sich die konkurrierenden Seiten einig sind, wird das Geschäft so laufen. Oft sieht man, dass zwei benachbarte Geschäfte unterschiedliche Preise für das gleiche Produkt haben. Es ist ihre eigene Sache.

Aber schon jetzt dürfte klar sein: Wo es günstiger ist, gibt es mehr Käufer und höhere Umsätze. Wo die Preise hoch sind, kann es passieren, dass Waren einfach verschwinden. Schließlich wird niemand eine Prämie von 25 Prozent unterschreiten. Dadurch kann der Preis in benachbarten Geschäften angeglichen werden.

Guter Wettbewerb ist kein brennender Wunsch, den Nachbarn zu ertränken. Das ist der Wunsch nach einer guten Zusammenarbeit.

Der Wunsch nach Entwicklung ist der Schlüssel zum Erfolg

Oftmals geben angehende Unternehmer dies zu großer Fehler. Es gelang ihnen, ein Geschäft zu eröffnen, und der erste große Gewinn wird als reines Einkommen und unglaublicher Erfolg wahrgenommen. Dies ist nicht möglich. Das Geschäft muss ständig weiterentwickelt werden. Und dafür müssen Sie sich alles verweigern.

Ja, der Handel verlief gut, der Gewinn war ordentlich. Aber Sie müssen Stromrechnungen und Steuern bezahlen, die Miete für Räumlichkeiten und Waren bezahlen und Geld für den Kauf neuer zurücklegen. Wenn heute hundert Leute in den Laden kämen, dürfen morgen nur noch zehn vorbeikommen und sie beschränken sich auf ganz kleine Einkäufe. Es kommt im Trading nicht vor, dass jeder Tag Glück bringt. Und das völlig unabhängig vom Sortiment im Laden.

Es gibt so etwas wie Kaufkraft. An dem Tag, an dem Käufer Gehälter, Stipendien und Renten erhalten, steigt sie stark an. Unser Mann ist so konzipiert, dass er, wenn er Geld bekommt, in den ersten beiden Tagen versucht, so viel wie möglich zu kaufen; den ganzen nächsten Tag beginnt er zu sparen und beschränkt sich auf Milch und Brot. Dies spiegelt sich vor allem im Handel wider.

Erfahrene Unternehmer und Vertriebsmitarbeiter kennen diese Situation. Deshalb geben sie das zusätzlich verdiente Geld nie aus, sondern sparen es für die Geschäftsentwicklung. Deshalb gönnen sie sich im ersten Jahr nichts mehr. Sämtliche Erträge werden investiert weitere Entwicklung Nur mit einer solchen Strategie können Sie ein erfolgreiches und prosperierendes Unternehmen aufbauen. Lass es auch für dich so sein. Viel Glück!

• Projektbeschreibung
• Beschreibung von Produkten und Dienstleistungen
• Arbeiten Sie mit Anbietern zusammen
• Personal
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Wir machen Sie darauf aufmerksam Standard-Businessplan(Machbarkeitsstudie) zur Eröffnung eines Lebensmittelladens in fußläufiger Entfernung. Dieser Geschäftsplan kann als Beispiel für die Beschaffung von Kreditressourcen bei einer Bank, staatliche Unterstützung oder die Gewinnung privater Investitionen dienen.

Wir empfehlen, einen Standard-Geschäftsplan für die Eröffnung eines Lebensmittelgeschäfts in Gehweite in einer Stadt mit mehr als 600.000 Einwohnern zu studieren.

Projektbeschreibung

Allgemeine Informationen:

• Stadtbevölkerung: 600.000 Menschen;
• Handelsformat: Gegenhandel;
• Standort des Geschäfts: Wohngebiet der Stadt;
• Eigentumsart: eigenes Gebäude, gepachtetes Grundstück;
• Öffnungszeiten: 10:00 - 20:00;
• Anzahl der Arbeitsplätze: 4 Verkäufer;
• Finanzierungsquellen: Eigenmittel - 590 Tausend Rubel; geliehene Mittel (private Investitionen) - 2 Millionen Rubel.

Wichtige Geschäftsleistungsindikatoren

• Monatsgewinn = 118.580 Rubel;
• Rentabilität = 11,7 %;
• Amortisation = 21 Monate.

Welches Steuersystem Sie für die Gewerbeanmeldung wählen sollten. OKVED-Code

Die Organisations- und Rechtsform wird das Einzelunternehmertum sein. Für den Handel mit Lebensmitteln ist der OKVED-Code 52.1 festgelegt: „Einzelhandel in nicht spezialisierten Geschäften“.

Das Steuersystem wird eine einzige Steuer auf unterstelltes Einkommen (UTII) sein. Der Steuerbetrag wird nach der Formel berechnet: 15 % * (1800 (Grundrendite) * qm)*k1*k2. Koeffizient k2 für Einzelhandel Lebensmittel in der Region Uljanowsk beträgt 0,6; k1 - Deflatorkoeffizient im Jahr 2013 beträgt 1,569. Die geplante Verkaufsfläche des Lebensmittelladens beträgt 58 m2. Aufgrund der durchgeführten Berechnungen beträgt der Steuerbetrag 14.751 Rubel pro Monat.

Standort unseres Geschäfts: Wohngebiet der Stadt, Bereich mehrstöckiger Neubauten.

Welche Dokumente werden benötigt, um ein Lebensmittelgeschäft zu eröffnen?

Derzeit haben praktische Aktivitäten zur Umsetzung des Projekts begonnen:

1. Die Registrierung des Einzelunternehmertums beim Steueramt ist abgeschlossen;
2. Der Standort des Lebensmittelladens wurde mit KUMI vereinbart. Für die Anmietung eines kommunalen Grundstücks mit einer Fläche von 120 m2 wurde ein Dokumentenpaket zusammengestellt. Die geschätzte Mietdauer beträgt 5 Jahre mit Registrierung in Rosreestr. Mietkosten - 96.000 Rubel pro Jahr;
3. Es wurde ein Unternehmen gefunden, das zu günstigen Konditionen den Bau schlüsselfertiger Lebensmittelgeschäfte durchführt.

Die Öffnungszeiten der Organisation sind voraussichtlich von 10:00 bis 20:00 Uhr.

In geplant Besetzungstisch Es wird 4 Verkäufer geben.

Beschreibung von Produkten und Dienstleistungen

Der durchschnittliche Aufschlag auf Lebensmittel beträgt 20 %:

• Der Aufschlag auf lebensnotwendige Güter beträgt maximal 15 %;
• Der Aufschlag für Obst und Gemüse beträgt maximal 30 %;
• Der Aufschlag auf alkoholarme Produkte beträgt nicht mehr als 30 %.

Zulieferer lebensnotwendiger Güter werden überwiegend lokale Produzenten sein. Zu diesen Waren gehören: Eier, Hüttenkäse, Milch, Sauerrahm, Brot und Backwaren, Mehl, Käse, Wurst usw.

Da Einzelunternehmer nicht das Recht haben, stark alkoholische Produkte zu verkaufen, erfolgt der Verkauf starker Alkohol erfolgt durch die Vermietung von Regalflächen an lizenzierte Organisationen.

Die Struktur des Produktsortiments kann in Form eines Diagramms dargestellt werden:

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LAN-Marketing

Die Hauptbesucher des Outlets werden Anwohner des Wohngebiets sein, da es das einzige Geschäft sein wird, das im Umkreis von 200 m zu Fuß erreichbar ist. Es wird davon ausgegangen, dass jeder Bewohner der Gegend in nur 1-2 Minuten zum Geschäft gelangen kann.

Wie viel können Sie mit dem Verkauf von Produkten verdienen?

Geschätzte Besucherzahl (Marktkapazität)

In dem Sektor, in dem sich das Lebensmittelgeschäft befinden soll, gibt es sechs neunstöckige Gebäude mit einer erwachsenen Gesamtbevölkerung (über 16 Jahre) von etwa 3.000 Menschen. Es wird davon ausgegangen, dass 10 % der Einwohner oder 300 Personen pro Tag täglich den Lebensmittelladen besuchen. Da das Geschäft nicht für ein großes Einkaufsvolumen ausgelegt ist (wie in Selbstbedienungs-Hypermärkten), beträgt der durchschnittliche Scheck in unserem Geschäft etwa 200 Rubel pro Person.

Der geschätzte Gesamtumsatz pro Tag beträgt 60.000 Rubel. Allerdings werden solche Indikatoren nicht sofort erreicht. Stellen wir daher den sogenannten Zeitplan zur Erreichung der Auslegungskapazität eines Lebensmittelgeschäfts vor:

Erst im 2. Quartal 2014 wird der Lebensmittelladen seinen maximalen Tagesumsatz erreichen.

Umsatzziele werden durch die Gewinnung des Vertrauens der Kunden erreicht, das auf folgende Weise gewonnen werden soll:

1. Außergewöhnlich frische Produkte, insbesondere lebenswichtige Produkte (Brot, Milch, Hüttenkäse, Eier...);
2. Eine große Auswahl an lokalen Produkten zu günstigen Preisen;
3. Höfliches Verhalten der Ladenverkäufer gegenüber dem Käufer.

Der geschätzte Umsatz des Lebensmittelgeschäfts für das Kalenderjahr wird 13,8 Millionen Rubel betragen.

Produktionsplan für Lebensmittelgeschäfte

Ein vorgefertigtes Gebäude aus Sandwichpaneelen weist folgende Eigenschaften auf:

• Der Ladenrahmen besteht aus leichten Metallkonstruktionen;
• Die Wände bestehen aus Sandwichpaneelen mit 120 mm starker Polystyrolschaumisolierung;
• Das Dach besteht aus Dachsandwichpaneelen auf Basis von 150 mm Schaumstoff;
• PVC-Fenster und -Türen;
• Das Fundament besteht aus Schraubpfählen.
• Ladenfläche – 100 m2, Verkaufsfläche – 58 m2.

Der Bau einer solchen schlüsselfertigen Anlage mit einer Fläche von 100 m2 in Sandwich-Panel-Technologie wird 1,1 Millionen Rubel kosten. Die Struktur der Räumlichkeiten wird allen SES-Standards und Brandschutzvorschriften entsprechen.

Arbeiten Sie mit Anbietern zusammen

Die Lieferung von Lebensmitteln erfolgt durch Großhandelsorganisationen im Rahmen vorab abgeschlossener Vereinbarungen. Es ist geplant, mit mindestens 8-9 Distributoren zusammenzuarbeiten. Alle Zahlungen an Lieferanten erfolgen über ein Bankkonto.

Gemäß den Regeln und Vorschriften von Rospotrebnadzor wird eine Vereinbarung über die Beseitigung von festem Hausmüll und Müll geschlossen.

Darüber hinaus ist geplant, mit der Bank einen Vertrag über die Einziehung von Geldern (Umsatz) und Cash-Management-Dienstleistungen abzuschließen.

Personal

Es macht keinen Sinn, einen Vollzeit-Buchhalter einzustellen, da der Unternehmer besondere Aufgaben hat. Steuersystem (UTII). Daher ist geplant, Buchhaltungsdienstleistungen auszulagern. Die jährlichen Kosten für das Outsourcing betragen etwa 50.000 Rubel.

Die Funktion des Shop-Administrators wird vom Unternehmer selbst wahrgenommen.

Verkäufer arbeiten im 2/2-Schichtplan. Für gute Leistungen sind vierteljährliche Prämien möglich.

Der Laden wird durch die Installation eines speziellen Sicherheitssystems geschützt.

Um das Projekt zu starten, sind Investitionen in Höhe von 2,59 Millionen Rubel erforderlich. Davon entfallen 590.000 Rubel auf Eigenmittel und 2 Millionen Rubel auf Fremdmittel (Privatinvestitionen).

Wichtigste monatliche Ausgaben Einzelunternehmer, wird die Lohnzahlung an die Arbeitnehmer sein - 48.000 Rubel. pro Monat (44 %).

Ein großer Kostenfaktor für einen Unternehmer ist neben der Lohnzahlung auch die Zahlung der Versicherungsbeiträge an die Pensionskasse und die Sozialversicherungskasse: 14.400 Rubel pro Monat für Arbeitnehmer und 3.000 Rubel pro Monat für Einzelunternehmer.

Die monatlichen Gesamtkosten (Fixkosten) des Lebensmittelladens betragen 108.000 Rubel.

Die Struktur der jährlichen Kosten wird in Form eines Diagramms dargestellt:

Die jährlichen Gesamtkosten betragen 1.301.000 Rubel.

Und wenn Sie mit dem Handel beginnen, stellt sich Ihnen zunächst die Frage: Was soll eigentlich gehandelt werden? Es gibt viele Möglichkeiten, aber egal für welche Warenkategorie Sie sich entscheiden: Nachdem Sie alle Vor- und Nachteile sorgfältig abgewogen haben, keine Zeit und Mühe gescheut haben, die Strategie sorgfältig zu überdenken und den Geschäftsplan der Filiale richtig zu berechnen, können Sie sich voll und ganz darauf verlassen Gewinn und Zufriedenheit aus Ihren eigenen Aktivitäten.

Der Löwenanteil der Einzelhandelsfläche wird von Lebensmitteln und Bekleidung eingenommen. Was nicht verwunderlich ist, da es sich hierbei um einige der profitabelsten Produktkategorien handelt. Beim Verkauf von Produkten verdienen Sie am Umsatz, beim Verkauf von Kleidung am Selbstkostenpreis, denn in diesem Fall beträgt der Aufschlag 200-300 %. Aber in beiden Fällen kann man den enormen Wettbewerb nicht ignorieren, der für ein neu gegründetes Unternehmen äußerst destruktiv ist. Wenn Sie also gerade die ersten Schritte in Richtung Ihres eigenen florierenden Unternehmens unternehmen, ist es sinnvoll, auf eine Produktgruppe wie Haushaltschemikalien zu achten. Dafür gibt es mehrere Gründe: Erstens ist die Haltbarkeit solcher Produkte deutlich länger als beispielsweise Lebensmittel, zweitens unterliegen viele Produkte aus diesem Segment keiner Zertifizierungspflicht und drittens einfache Bedingungen Verkäufe, die keine spezielle Ausrüstung, Kühlschränke, Gefrierschränke usw. erfordern.

Wie gründe ich ein eigenes Unternehmen?

Um Ihre Tätigkeit aufnehmen zu können, müssen Sie sich zunächst als juristische Person bzw. im Falle einer Einzelhandelsfiliale am Markt als Einzelunternehmer registrieren.

Das Registrierungsverfahren wurde nun stark vereinfacht. Dazu benötigen Sie lediglich einen Reisepass, eine individuelle Steuernummer, einen ausgefüllten Antrag und 800 Rubel zur Zahlung der staatlichen Gebühr.

Einer von Schlüsselpunkte Unternehmertum ist eine erfolgreiche Interaktion mit Lieferanten. Versuchen Sie, Ratenzahlungen, Großhandelspreise und Rabatte zu vereinbaren. Viele Lieferanten bieten ihre eigene Lieferung an, wodurch Sie die Möglichkeit haben, bei den Fahrerdiensten zu sparen. Verlieren Sie diesen Punkt nicht aus den Augen, denn gerade zu Beginn Ihrer Tätigkeit ist es sehr wichtig, die Kosten so weit wie möglich zu senken.

MIT besondere Aufmerksamkeit Denken Sie über die Wahl des Standorts für die Verkaufsstelle nach. Wenn Sie sich entscheiden, auf dem Markt zu arbeiten, können Sie den Wettbewerb natürlich nicht vollständig vermeiden, aber es ist möglich, ihn auf ein Minimum zu reduzieren. Versuchen Sie, einen Ort mit vielen Menschen zu wählen.

Denken Sie daran, dass das Wichtigste beim Trading der menschliche Faktor ist. Es hängt vom Verkäufer ab, ob Ihr Erstkäufer ein Dauerkäufer wird. Vergessen Sie auch nicht, Kontakt mit der Marktverwaltung aufzunehmen.

Was das Sortiment betrifft, können Sie möglicherweise nicht sofort entscheiden, welches Produkt Sie in welchen Mengen kaufen möchten; dieses Problem wird nach 2-3 Monaten aktiven Handels deutlich, wenn Sie Ihren potenziellen Käufer und seine Bedürfnisse bereits untersucht haben. Daher sollte beim ersten Befüllen der Theke der Schwerpunkt auf der Art des Produkts und seiner Preiskategorie liegen. Befolgen Sie den Grundsatz: von allem ein bisschen. Bedenken Sie, dass sich zu teure und exklusive Waren nur sehr langsam verkaufen und Sie vor allem Umsatz brauchen. Es lohnt sich, darauf zu achten, auch verwandte Produkte in das Sortiment aufzunehmen (Glühbirnen, Servietten, Bürsten, Windeln, Handschuhe etc.). Erfahrungsgemäß können die Einnahmen aus dem Verkauf dieser Produkte bis zu 30 % des Gesamtgewinns ausmachen .

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Grundlegende Berechnungen

Was den finanziellen Teil des Geschäftsplans der Filiale betrifft, sind im Abschnitt „Kosten“ folgende Punkte zu beachten:

• Miete: 192.000 Rubel/Jahr.

Es ist wichtig zu verstehen, dass diese Zahl aus der Berechnung stammt Durchschnittspreis pro qm Einzelhandelsflächen in Russland, daher können sie stark von den derzeit in Ihrer Region relevanten Preisen abweichen. Berücksichtigen Sie diesen Punkt bei der Erstellung Ihres eigenen Plans.

1. Wareneinkauf: 1.000.000 Rubel/Jahr.
2. Gehalt: 190.000 Rubel/Jahr.

Bedeutung Lohn Ersatzverkäufer und Bezahlung für Buchhaltungsdienstleistungen.

• Zusätzliche Kosten: 50.000 RUB/Jahr.

Gesamt: 1.232.000 RUB/Jahr. Hierbei handelt es sich um eine ungefähre Höhe der jährlichen Investition, vorausgesetzt, Sie mieten ein Einzelhandelsgeschäft mit einer Fläche von 10 Quadratmetern, fungieren selbst als Verkäufer, stellen einen weiteren Mitarbeiter ein, der sich um organisatorische Angelegenheiten kümmern kann, und nehmen auch die Hilfe in Anspruch eines Buchhalters.

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