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Egal wie die wirtschaftliche Situation im Land ist, egal welche Krise die Menschen in Not treibt, Ladenbesitzer bleiben in jeder Situation immer über Wasser. Eröffnen Sie ein Geschäft, eigen Steckdose war schon immer ein profitables Geschäft. Es ist nicht schwer, es zu eröffnen. Eine andere Sache ist, wie man es öffnet, um vom ersten Monat an einen Gewinn zu erzielen, was ist profitabler zu handeln und wie wird man ein erfolgreicher Unternehmer in diesem Geschäft?

Heutzutage sind alle im Handel tätig: Professoren, Ingenieure, Forscher und sogar die Handwerker selbst. Das ist verständlich ein Einzelhandelsgeschäft eröffnen , bedeutet, immer beim Geld zu bleiben. Handelsarbeiter stehen bei jeder Krise immer am Rande. Und wenn Sie sich noch nicht auskennen, dann ist es an der Zeit herauszufinden, wie Sie Eigentümer der erfolgreichsten Art unternehmerischer Tätigkeit werden. Der hier angebotene Schritt-für-Schritt-Plan ermöglicht es Ihnen, die Strategie für ein erfolgreiches Unternehmen schnell zu meistern.

Nun werden viele Leser einwenden, dass ich noch nie mit Trading zu tun hatte und nicht weiß, was ich mit all dem anfangen soll. Diese Unentschlossenheit lässt Sie sitzen und auf den Hungerlohn warten, den Ihr Chef Ihnen für Ihre mühsame Arbeit von 9 bis 18 Uhr zahlt. Und diejenigen, die unternehmungslustiger sind, haben aufgehört, ihrem Onkel Einkommen zu bringen, und nach einem Jahr gehen sie dorthin eigene Autos, haben ihre eigene neue Wohnung. Warum? Ja, denn vor nicht allzu langer Zeit haben sie sich gesagt, dass ich meinen eigenen Laden eröffnen möchte, und sie haben es getan.

Was brauchen Sie, um Ihren eigenen Laden zu eröffnen?

Zunächst sollten Sie Ihre Geschäftstätigkeit nicht überstürzen. Es wird nicht lange dauern, dies zu tun. Aber direkt nach der Gewerbeanmeldung müssen Sie jeden Monat Steuern zahlen. Niemand wird warten, bis der Unternehmer entscheidet, was er handeln möchte, wo er handeln möchte usw. Diese und viele andere Probleme müssen vor der Gründung eines Unternehmens geklärt werden.

Das erste, was Sie tun müssen, ist, Ihre Nische unter der großen Konkurrenz auszuwählen. Schließlich gibt es viele Geschäfte und Einzelhandelsgeschäfte, die sind auf Schritt und Tritt. Heutzutage ist es am profitabelsten, mit Gütern des täglichen Bedarfs zu handeln. Der Industriekonzern ist nicht so stark nachgefragt. Daher sollte sich ein Anfänger nicht in diese Richtung entscheiden. Die beliebtesten Produkte sind:

• Brot und Backwaren;
• Milch, Käse und fermentierte Milchprodukte;
• Fleisch- und Wurstwaren;
• Süßwaren, frische Backwaren, Backwaren;
• Haushaltschemikalien und Industriegüter des täglichen Bedarfs;
• alkoholische Getränke, Tabakwaren.

Wenn es die Finanzen zulassen, der Platz vorhanden ist, dann lässt sich das alles kombinieren. Aber für einen Anfänger ist es profitabler, eine oder zwei Produktgruppen auszuwählen, die ihn am meisten ansprechen, und sich in diese Richtung weiterzuentwickeln. Bei Erfolg wird es möglich sein, das Geschäft zu erweitern, neue Gruppen hinzuzufügen und sich in verschiedene Richtungen zu entwickeln.

Geschäftsplan speichern

Es gibt eine bestimmte Richtung der Handelsaktivität, die Sie dazu zwingt, sich auf zentrale, überfüllte Orte zu konzentrieren. Der Handel mit lebenswichtigen Gütern ist von Vorteil, da Sie in ruhigen Wohngebieten handeln können, in denen die Anwohner vor allem aus der Gegend stammen. In solchen Gebieten ist die Miete für Einzelhandelsflächen deutlich niedriger, und dieses Problem muss vor der Registrierung einer Gewerbetätigkeit geklärt werden. Und Sie müssen nicht lange auf einen Käufer warten.

Bei der Erstellung eines Geschäftsplans für die Eröffnung eines Geschäfts müssen Sie alle anstehenden Ausgaben berücksichtigen und können nur dann die Höhe des Gewinns vorhersagen. Zu diesen anstehenden Ausgaben gehören:

• Produktpalette;
• der Betrag des Nichtkaufs von Produkten;
• Besteuerung;
• Miete von Räumlichkeiten und Kosten im Zusammenhang mit Reparaturen;
• Kauf von Ausrüstung;
• Personalauswahl und Vergütung;
• Ausgaben für Arbeitskleidung, Ausrüstung;
• Werbung;
• Zahlung von Nebenkosten;
• Zahlung für Sicherheitsausrüstung;
• Service oder laufende Reparatur von Geräten;
• Transportkosten;
• Strafen, Bußgelder, sonstige finanzielle Kosten;
• Mängel, Diebstähle, Schwund, Warenverlust (natürlicher Verlust);
• erwarteter Gewinn.

Jeder dieser Punkte erfordert die Investition eines bestimmten Geldbetrags. Wenn Sie alleine mit dem Handel beginnen, wird dieser Betrag unbedeutend sein.

Einkaufen in einem Wohngebiet

Schauen wir uns also genauer an, wie man in einem Wohngebiet eines beliebigen Ortes ein kleines Geschäft eröffnet. Hier ist es am profitabelsten, lebenswichtige Güter mit einer verwandten Gruppe von Haushaltsgütern zu handeln. Das ist Toilettenpapier, Seife, Waschpulver, Reinigungsmittel, Zahnpasta, Shampoo und so weiter. Um das Sortiment an Likören, Wodkaprodukten und Zigaretten zu diversifizieren, sind eine teure Lizenz und eine entsprechende Fläche erforderlich. Diese Gruppe kann vorerst weggelassen werden.

Auch wenn es sich um eine ruhige Wohngegend handelt, sollte man die starke Konkurrenz nicht außer Acht lassen. In der Nähe gibt es immer einen Basar und ein oder zwei große Lebensmittelgeschäfte oder Einkaufszentren. Aber wie dem auch sei, an den Tagen, an denen der Laden geöffnet ist, werden auf jeden Fall zehn Leute reinkommen. Dies sind die Top Ten, auf die Sie gleich zu Beginn wetten sollten, bevor Sie ein Lebensmittelgeschäft eröffnen.

Diese zehn Personen kaufen beim Betreten des Ladens Waren im Wert von mindestens 5-10 Dollar. Es lohnt sich nicht, auf einen hohen Aufschlag zu wetten. Jeder moderne Käufer wäre besser dran, zweihundert Meter weiter zu gehen und billiger einzukaufen. Daher sollte der Preis entweder der gleiche sein wie im nächsten Supermarkt oder sogar niedriger. Im ersten Schritt gilt es, Käufer mit folgenden Vorteilen zu gewinnen:

• große Auswahl an notwendigen Gütern;
• niedriger Preis;
• ausgezeichnete Qualität;
• freundliches Personal.

Wenn Sie diese Punkte beachten, wird Ihr Geschäft in naher Zukunft Stammkunden aus der Anwohnerschaft haben, und das ist bereits der beste Marketingplan und kostenlose Werbung. Es macht keinen Sinn, davon auszugehen, dass die Preispolitik später geändert werden kann. So schnell ein Stammkunde gefunden ist, so schnell ist er auch wieder verloren.

Es ist wahrscheinlich, dass bei der Festlegung des Optimums Preispolitik, wird der Käuferstrom deutlich mehr als 10 Personen betragen. Es ist nur so, dass es einfacher ist, einen Geschäftsplan zu erstellen, wenn man sich gezielt auf 10 Personen konzentriert. Noch ein Trick. Offensichtlich haben viele die Preise in großen Geschäften gesehen:

• 19,99;
• 24,99;
• 98,99.

Das menschliche Gehirn nimmt diese Kosten in den meisten Fällen wie folgt wahr:

Sie können dies tun:

• 18, 99;
• 23,99;
• 97,99.

und die Leute werden sich melden, der Käufer wird die Kopeken nicht bemerken. Das ist ein wahnsinniger Preisunterschied! Ein weiterer Marketing-Trick. Zunächst sollten Sie keine Aufschläge von mehr als 25 % der Lieferantenkosten vornehmen. So können Sie auf jeden Fall den optimalen Preis und einen großen Käuferstrom erzielen. In den ersten Monaten ist es für Sie wichtiger, den Käufer mit Preis und Dienstleistungen zu gewinnen, und in allen folgenden Monaten sollten Sie an dieser Taktik festhalten.

Besteuerung

Vor der Gewerbeanmeldung und der Eröffnung eines Geschäfts muss über das Steuersystem entschieden werden. Besonders im ersten Arbeitsjahr ist die Ausgabe am profitabelsten einheitliches System Besteuerung. Eine Vorstellung davon zu haben, wie viel Steuern Sie zahlen müssen, erleichtert Ihnen die Arbeit erheblich.

Die meisten Unternehmer arbeiten nach einem solchen System. Aber es lohnt sich, daran zu denken. Wenn der Unternehmer aus irgendeinem Grund seine Tätigkeit nicht ausübt, muss er trotzdem Steuern zahlen. Es macht keinen Sinn, über die Menge zu sprechen, da das System unvollkommen ist und sich ständig etwas ändert. Heutzutage ist es jedoch in Mode, den Betrag einfach auf der Website des Steuerdienstes herauszufinden. Die Höhe dieser Steuer muss im Geschäftsplan der Filiale enthalten sein.

Räumlichkeiten vermieten

Wenn man seine unternehmerische Tätigkeit beginnt und davon träumt, ein eigenes Lebensmittelgeschäft zu eröffnen, haben nur wenige Menschen einen eigenen Raum, um diese Idee umzusetzen. Das bedeutet, dass Sie ein Zimmer mieten müssen. Heutzutage gibt es viele solcher Angebote und wir stürzen uns darauf endgültige Wahl es lohnt sich nicht. Wenn man im Ausland bei der Gewerbeanmeldung um einen Mietvertrag bittet, dann interessiert das hier niemanden. Finden Sie es, mieten Sie es und machen Sie, was Sie wollen. So können wir die Herangehensweise an dieses recht wichtige Thema erklären.

Wenn es jedoch möglich war, die geeigneten Räumlichkeiten zu finden und sich auf einen Preis zu einigen, dann ist es notwendig, dass dieser Preis im Vertrag festgelegt wird. Der Mietvertrag kann von einem Notar, selbst oder über eine Immobilienagentur erstellt werden. Jedes solche Papier hat Rechtskraft. Das ist Papier, aber es gibt dem Eigentümer nicht das Recht, den Mietpreis für mindestens sechs Monate zu erhöhen. Und wenn er dies beabsichtigt, muss er im Voraus warnen. Der Vertrag muss jedoch eine Klausel enthalten, die besagt, dass der Mietpreis für einen bestimmten Zeitraum unverändert bleibt.

Ausrüstung

Wir können sagen, dass der Unternehmer, der erklärt hat „Ich möchte ein Geschäft eröffnen“, Glück haben wird, wenn er bereits Räumlichkeiten findet notwendige Ausrüstung. Dies kommt sehr selten vor. Höchstwahrscheinlich müssen Theken, Gestelle, Waagen und Kühlgeräte angeschafft werden. Die Kosten lassen sich im Internet ermitteln, Angebote gibt es viele. Gerätelieferanten bieten Installations-, Garantie- und Wartungsdienste an.

Es lohnt sich nicht, bereits gebrauchte Geräte zu kaufen. Dadurch entfällt die Möglichkeit von Garantiereparaturen, was im ersten Betriebsjahr äußerst wichtig ist. Wenn alte Kühlschränke und Theken kaputt gehen, verursachen sie zu hohe finanzielle Kosten, die möglicherweise nicht in den geplanten unerwarteten Ausgaben enthalten sind.

Es werden sowieso viele unvorhergesehene Kosten anfallen. Unmittelbar nach der Eröffnung strömen Sanitär-, Feuerwehr- und Steuerdienste in den Laden, die auf jeden Fall „Verstöße“ feststellen und diese am besten direkt im Laden friedlich lösen. Dann ist es fast unmöglich zu beweisen, dass Sie Recht haben.

Werbung

Um ein eigenes Geschäft zu eröffnen, muss diese Frage berücksichtigt werden, wenn die Finanzen es zulassen. Doch in den ersten Monaten ist es am besten, die Arbeit alleine zu bewältigen. Es ist klar, dass ein Geschäft, finanzielle Fragen und vieles mehr zu viel Zeit in Anspruch nehmen wird. Aber zunächst ist es am besten, sich darauf zu verlassen eigene Stärke und Hilfe von geliebten Menschen.

Wenn der erste Arbeitsmonat, nachdem es Ihnen gelungen ist, eine Einzelhandelsfiliale zu eröffnen, positive Ergebnisse liefert, können Sie über die Rekrutierung von Personal nachdenken. Das Gleiche gilt für den Kauf von Arbeitskleidung für Arbeitnehmer. Es ist gut, wenn es sich um Kleidung im gleichen Stil handelt.

Werbung

Die Werbung für die Eröffnung eines Ladens ist einer der wichtigen Punkte. Es ist nicht nur Außenwerbung in Form von Bannern mit der Einladung zum Besuch der Einrichtung. Jeder weiß genau, dass Werbung der Motor des Handels ist. Ein Banner vor dem Eingang, Werbung im Internet, in der Presse, Flyer auf Schweißboxen mit Einladung zur Eröffnung, das können Sie sich zunächst einmal leisten.

Es ist von Vorteil, zur Eröffnungszeit eine Präsentation zu organisieren. Es ist überhaupt nicht notwendig, die Stars der Presse, des Fernsehens und des Showbusiness einzuladen. Dies ist kein vertretbarer Aufwand. Es reicht aus, dass der Laden von Anwohnern eröffnet werden soll. Das ist das Beste und Meiste günstige Option Werbung. Eine kleine Präsentation und Verkostung am Eröffnungstag wird bestimmt dazu führen, dass die Leute ihren Freunden davon erzählen und am nächsten Tag und an allen folgenden Tagen vorbeikommen. Dies ist nicht so aufwändig, daher kann die Durchführung einer Präsentation in den Businessplan einbezogen werden. Nachdem Sie später einen Stammkundenstamm aufgebaut haben, können Sie ihn benachrichtigen und zum Probieren neuer Produkte einladen.

Bestellen und geben Sie Rabattkarten aus, die Stammkunden in festlicher Atmosphäre überreicht werden. All dies und noch viel mehr funktioniert gut als Werbung und führt zu positiven Ergebnissen. Im Geschäft können Sie ein Poster mit der Aufschrift aufhängen, dass der Käufer beim Kauf eines Produkts für einen bestimmten Betrag das Recht hat, einen Rabattgutschein für einen bestimmten Prozentsatz zu erhalten. Mit solchen Gutscheinen und dem Wissen um ständige Werbeaktionen wird der Käufer nur in Ihr Geschäft gehen.

Finanzielle Probleme

So näherten wir uns nach und nach der finanziellen Seite der Angelegenheit und ließen alle anderen Punkte außer Acht. Denn ohne Kenntnis des benötigten Geldbetrags ist es unmöglich, die Frage der Ladeneröffnung und der Erstellung eines sinnvollen Businessplans zu lösen. Und so kommen jeden Tag etwa hundert Menschen in einen kleinen Laden in einem Wohngebiet, sogar mehr. Im Durchschnitt gibt jeder etwa 5-10 Dollar für einen Einkauf aus. Es ist leicht zu berechnen, dass der tägliche Gewinn etwa tausend Dollar betragen wird. Für einen Laden mit dem angebotenen Sortiment ist das sogar ein kleiner Betrag.

Mit einem solchen Betrag können Sie in Ihrem Businessplan bereits sehr real zu erwartende Kosten eintragen, nämlich:

• Raummiete – 500 $;
• Kauf von Waren, mindestens 200 Artikel, mehr möglich - etwa 5.000 Dollar;
• Nebenkosten – 800 $;
• Werbung – fast kostenlos;
• Kosten für Rabatte und Präsentationen - 500 $.

Mit einem Wort, für einen erfolgreichen Start ist es ratsam, über mindestens 10.000 Dollar zu verfügen, und bei erfolgreichem Handel kann der Nettogewinn bereits im ersten Arbeitsmonat erzielt werden. Bevor Sie jedoch mit der Arbeit beginnen, müssen Sie sich als Privatunternehmer registrieren. Dieser Vorgang sollte etwa einen Monat dauern. Es ist wichtig, dass Lieferanten und Vermieter warten, bis die Person den Laden offiziell eröffnen kann. Normalerweise warten beide. Einen Mieter und eine andere Verkaufsstelle zu finden ist in der aktuellen Situation nicht so einfach. Heute schließen sie häufiger als sie öffnen. Aber es ist immer gut, Einzelhandelsgeschäfte zu eröffnen, solange der Wunsch besteht, voranzukommen. Wir beschlossen, ein Geschäft zu eröffnen, also gab es kein Zurück mehr.

Registrierung von Geschäftsaktivitäten

Alle Probleme sind geklärt, ein Businessplan wurde erstellt, es bleibt nur noch die Legalisierung Ihrer Aktivitäten. Der zukünftige Unternehmer nimmt seinen Reisepass und seinen Code und geht zur Verwaltung. Dort füllt er auf einem speziellen Formular einen Antrag aus und gibt dabei den Code an, der seiner Tätigkeitsart entspricht. Hierfür gibt es eine spezielle Tabelle. Es ist wichtig darauf hinzuweisen, dass es sich dabei nicht nur um einen Laden, sondern auch um Handel auf Basaren und Ständen handelt. Auf diese Weise haben Sie die Möglichkeit, den Handel im Freien zu organisieren und an großen Stadtveranstaltungen teilzunehmen, bei denen sich Tausende potenzieller Käufer versammeln.

Nachdem alle Formulare ausgefüllt sind, müssen Sie das Dokumentenpaket dem Standesbeamten übergeben. Innerhalb eines Monats wird dem Unternehmer eine Bescheinigung mit dem darauf angegebenen Datum ausgestellt. Dieses Datum kann als Geburtstag Ihres eigenen Unternehmens und der Eröffnung eines Geschäfts angesehen werden. Mit der Unternehmerbescheinigung müssen Sie möglichst noch am selben Tag beim Finanzamt erscheinen. Registrieren Sie sich und geben Sie das Steuersystem an. Das Finanzamt stellt die Unterlagen noch am selben Tag oder innerhalb von drei Tagen aus. Das war's, Sie können mit der Arbeit beginnen.

Gibt es Risiken?

Zweifellos bestehen Risiken in jeder Art von Geschäft. Der Handel ist keine Ausnahme. Aber gerade die Aktivitäten von Lebensmittelgeschäften bergen praktisch keine Risiken. Die Hauptsache ist, die Arbeit so zu gestalten, dass ein Kind, ein Student, ein Rentner und eine Hausfrau im Laden einkaufen können. Dies ist der Großteil der Käufer, die angesprochen werden sollten.

Eis, Säfte, Kaffee und frische aromatische Backwaren lassen niemanden gleichgültig. Jeder, der vorbeikommt, wird auf jeden Fall in den Laden gehen, wo der Service angenehm und gastfreundlich ist und hochwertige und preiswerte Waren angeboten werden.

Zu den Risiken gehören Feuer, Überschwemmung und Erdbeben, daher sollte die Unternehmensversicherung nicht außer Acht gelassen werden. Wenn nicht im ersten Monat, ist es für alle folgenden Monate erforderlich, den Betrieb gegen Unfälle zu versichern. Nicht einmal ein Unfall, aber die Machenschaften der Konkurrenten können alle Anstrengungen auf Null reduzieren.

Unternehmenssicherheit

Kein weniger wichtiger Punkt als die Versicherung. Die Kosten für Sicherheitspersonal oder ein zentrales Sicherheitssystem sind völlig gerechtfertigt. Daher besteht bei diesem Thema kein Grund zum Sparen. Darüber hinaus muss tagsüber ein professioneller Sicherheitsbeamter für Ordnung sorgen; nachts muss das Geschäft unter einem zentralen Sicherheitssystem stehen. Dabei handelt es sich um gerechtfertigte Ausgaben, die zum Erhalt von Gütern, Eigentum und dem gesamten Unternehmen beitragen.

Kaufen Sie von Grund auf ein

Viele Menschen träumen davon, ein eigenes Unternehmen zu gründen. Aber was tun, wenn man überhaupt kein Geld hat? Kreditzahlungen machen ein normales Leben unmöglich, es gibt nirgendwo anders Geld zu leihen, das nach der Zinszahlung verbleibende Mindestguthaben reicht nur für Wasser und Brot? Es gibt eine Lösung! Sie können ein Einzelhandelsgeschäft von Grund auf eröffnen. Lassen Sie es kein vollwertiges Geschäft sein. Es ist aber möglich, einen Standhandel mit gutem Einkommen zu organisieren.

In diesem Fall ist die Erstellung eines komplexen Businessplans möglicherweise nicht erforderlich. Sie müssen jedoch nur minimale Berechnungen durchführen und Ihre Aktivitäten registrieren.

Zunächst ist es notwendig, die Produktgruppe zu bestimmen. In einer solchen Situation ist es am profitabelsten, mit dem Handel mit Gemüse zu beginnen. Minimale Ausrüstung. Nur Waagen und ein Ort für ständigen Handel. Wenn es sich um einen Basar handelt, wird die Angelegenheit auch ohne Vorlage einer Bescheinigung über die unternehmerische Tätigkeit in der Marktverwaltung geklärt, allerdings ist eine Registrierung erforderlich, da das Auge der Aufsichtsbehörden nicht schläft.

Wenn Sie planen, eine Filiale in einem belebten oder Wohngebiet der Stadt zu eröffnen, müssen Sie eine Bescheinigung vorlegen, einen Antrag schreiben und auf die Entscheidung der Sitzung warten.

Lieferanten. Hier gibt es überhaupt keine Probleme. Auch im Internet sind sie leicht zu finden. Viele arbeiten mit einem Zahlungsaufschubsystem, benötigen jedoch möglicherweise Geld für die erste Warensendung. Wenn es ihnen gelingt, sich zu beweisen, bringen sie die Ware selbst mit und holen sich selbst den Erlös. Millionen arbeiten heute auf diese Weise.

Es ist notwendig, die Frage der Lagerung von Waren und minimaler Ausrüstung zu berücksichtigen. Geschieht dies auf einem Basar, kann die Verwaltung einen Platz in einem bewachten Lagerhaus bereitstellen, wo jeden Abend Waren angeliefert werden müssen. In einem Wohngebiet können Sie jemandes Garage finden oder im privaten Bereich ein kleines Stück einer Scheune oder Garage mieten. Sie können in einem nahegelegenen Geschäft nach einer kleinen Fläche zur Miete fragen. Alles ist einfach und kann bei Bedarf gelöst werden.

Gibt es eine Perspektive für ein solches Geschäft?

Ohne Zweifel gibt es das und es ist offensichtlich. Wer im Handel arbeitet, ist immer an der Spitze. Sie kümmern sich nicht um Krisen. Darüber hinaus gab es kürzlich eine aufsehenerregende Stellungnahme führender Handelsexperten. Nach einer Weile Soziologische Forschung Sie kamen zu dem Schluss, dass die Zukunft nicht riesig ist Einkaufszentren und Supermärkte mit Millionenkapital, und dahinter kleine Läden und Stände.

Wenn Sie also heute ein solches Unternehmen gründen möchten, können Sie sicher sein, dass Sie in kurzer Zeit eine vielversprechende, erfolgreiche Karriere haben werden eigenes Geschäft. Eine so laute Aussage konnten die Experten nicht nur aufgrund ihrer eigenen Analyse treffen. Genommen aus der Erfahrung vieler Europäische Länder, wo die Mehrheit der Käufer kleine Geschäfte den großen Megamärkten vorzieht. In Polen beispielsweise gibt es in jedem Wohngebiet Dutzende kleiner Geschäfte, und allesamt florierende Familienunternehmen. Das Gleiche gilt für Deutschland und Italien.

Wenn Sie sich nicht gerne selbst weiterentwickeln, können Sie sich für das Franchising entscheiden und ein Geschäftsglied in einem riesigen, erfolgreichen Imperium mit einem großen, weltweit bekannten Namen werden. Es gibt Fälle, in denen ein Unternehmer auf genau diese Weise ein Unternehmen gründete und es innerhalb eines Jahres schaffte, ein eigenes großes Geschäft, eine Konditorei, eine Pizzeria usw. zu eröffnen.

Franchising ist in vielerlei Hinsicht vorteilhaft, hat aber auch einige Vorteile negative Aspekte. Als Unternehmer dieser Art hat eine Person beispielsweise nicht das Recht, in ihrer Tätigkeit frei zu bleiben. Erstens ist Franchising eine Form der Kreditvergabe, bei der der Manager als Bürge fungiert. Es bestimmt, wo, wie, wann und mit welchen Rechten der Unternehmer arbeitet. Dies wird so lange fortgesetzt, bis der Unternehmer den Kredit vollständig abbezahlt hat. Darüber hinaus hat er das Recht, den Vertrag zu kündigen und erst dann ein eigenes Unternehmen zu eröffnen.

Es sei denn natürlich, es gelang ihm, durch Franchising Kapital zu verdienen. Die Praxis zeigt jedoch, dass dies ein profitables Geschäft für diejenigen ist, die nicht über die Mittel verfügen, ein eigenes Unternehmen zu gründen. Sie können in kurzer Zeit Geld verdienen und, wenn Sie möchten, damit Ihr eigenes Geschäft eröffnen. Das passiert oft. Ein Jahr harter Arbeit und völliger Handlungsfreiheit. Aber Franchising ist eine echte Chance, darüber hinauszuwachsen kurze zeit. Wenn Sie nicht faul sind und den Wunsch haben, ständig voranzukommen.

Wettbewerbsregeln

Der Handel ist ein lukratives Geschäft, doch die Konkurrenz ist nicht nur groß, sie ist einfach enorm. Auf einer kleinen Fläche finden Sie mehrere Geschäfte gleichzeitig. Das überrascht Käufer überhaupt nicht. Aber viele sind immer noch überrascht, wie sie es schaffen, gleichzeitig auf kleinem Raum zu existieren?

Die guten nachbarschaftlichen Beziehungen wurden nicht abgebrochen. Wenn sich die konkurrierenden Seiten einig sind, wird das Geschäft so laufen. Oft sieht man, dass zwei benachbarte Geschäfte unterschiedliche Preise für das gleiche Produkt haben. Es ist ihre eigene Sache.

Aber schon jetzt dürfte klar sein: Wo es günstiger ist, gibt es mehr Käufer und höhere Umsätze. Wo die Preise hoch sind, kann es passieren, dass Waren einfach verschwinden. Schließlich wird niemand eine Prämie von 25 Prozent unterschreiten. Dadurch kann der Preis in benachbarten Geschäften angeglichen werden.

Guter Wettbewerb ist kein brennender Wunsch, den Nachbarn zu ertränken. Das ist der Wunsch nach einer guten Zusammenarbeit.

Der Wunsch nach Entwicklung ist der Schlüssel zum Erfolg

Oftmals geben angehende Unternehmer dies zu großer Fehler. Es gelang ihnen, ein Geschäft zu eröffnen, und der erste große Gewinn wird als reines Einkommen und unglaublicher Erfolg wahrgenommen. Dies ist nicht möglich. Das Geschäft muss ständig weiterentwickelt werden. Und dafür müssen Sie sich alles verweigern.

Ja, der Handel verlief gut, der Gewinn war ordentlich. Aber Sie müssen Stromrechnungen und Steuern bezahlen, die Miete für die Räumlichkeiten und die Waren bezahlen und etwas für den Kauf neuer Waren beiseite legen. Wenn heute hundert Leute in den Laden kämen, dürfen morgen nur noch zehn vorbeikommen und sie beschränken sich auf ganz kleine Einkäufe. Es kommt im Trading nicht vor, dass jeder Tag Glück bringt. Und das völlig unabhängig vom Sortiment im Laden.

Es gibt so etwas wie Kaufkraft. An dem Tag, an dem Käufer Gehälter, Stipendien und Renten erhalten, steigt sie stark an. Unser Mann ist so konzipiert, dass er, wenn er Geld erhält, in den ersten beiden Tagen versucht, so viel wie möglich zu kaufen, und am nächsten Tag beginnt er zu sparen und beschränkt sich auf Milch und Brot. Dies spiegelt sich vor allem im Handel wider.

Erfahrene Unternehmer und Vertriebsmitarbeiter kennen diese Situation. Deshalb geben sie das zusätzlich verdiente Geld nie aus, sondern sparen es für die Geschäftsentwicklung. Deshalb gönnen sie sich im ersten Jahr nichts mehr. Sämtliche Erträge werden investiert Weiterentwicklung Nur mit einer solchen Strategie können Sie ein erfolgreiches und prosperierendes Unternehmen aufbauen. Lass es auch für dich so sein. Viel Glück!

Der Lebensmitteleinzelhandel ist vielleicht einer der wenigen stabilen und nachhaltigen Sektoren der russischen Wirtschaft. Menschen wollen immer essen, auch in Krisenzeiten. Daher können sie nicht auf Nahrung verzichten. Der Lebensmittelladen bleibt nicht ohne Kunden, aber es ist gut organisiertes Geschäft ermöglicht es Ihnen, hohe Gewinne zu erzielen.

Relevanz eines Geschäftsplans für die Eröffnung eines Lebensmittelgeschäfts

Die Gründung eines eigenen Lebensmittelverkaufsunternehmens ist ein schwerwiegender Schritt, der durchdacht und sorgfältig geplant werden muss. Daher ist es notwendig, ein Lebensmittelgeschäft zu eröffnen, das finanzielle, produktionstechnische und strategische Aspekte berücksichtigt.

Bei der Eröffnung eines Lebensmittelladens ist es wichtig, die eigenen Ressourcen und Fähigkeiten zu berücksichtigen und eine gute Vorstellung von den Aktivitäten des zukünftigen Ladens zu haben. Darüber hinaus müssen Sie die Marktbedingungen berücksichtigen: Wie viele Käufer werden Sie haben, wer sie sind, welche Bedürfnisse sie haben und wie viel Geld sie haben.

Abschließend lohnt es sich, über Konkurrenten nachzudenken, die in dem von Ihnen gewählten Gebiet tätig sind. Sie sollten wissen, wo sich Konkurrenzgeschäfte befinden, was sie den Kunden bieten und welche Vor- und Nachteile die Konkurrenz hat.

Unternehmensregistrierung

Nachdem Sie sich entschieden haben, ein Lebensmittelgeschäft zu eröffnen, sollten Sie sich für die Eigentumsform Ihres Unternehmens entscheiden: Soll es Ihr Geschäft sein oder?

Finanzieller Teil eines Geschäftsplans für ein Lebensmittelgeschäft

Um die Rentabilität eines Ladens beurteilen zu können, ist es notwendig, die einmaligen Kosten für die Eröffnung eines Lebensmittelladens von Grund auf sowie die Fixkosten zu berechnen. Betrachten wir diese Indikatoren am Beispiel der Eröffnung eines kleinen Ladens in einem Gebäude mit einer Fläche von 50 Quadratmetern. M.

Wie viel Geld braucht man, um ein Lebensmittelgeschäft zu eröffnen?

Um also herauszufinden, wie viel es kostet, ein Lebensmittelgeschäft von Grund auf zu eröffnen, müssen Sie die Kosten berechnen.

IN einmalige Kosten Darin enthalten sind Aufwendungen für den Erwerb und die Renovierung von Räumlichkeiten, den Kauf von Gewerbegeräten und die Registrierung eines Unternehmens.

In unserem Fall:

• Ladenregistrierung – 20.000 Rubel;
• Kauf von Ausrüstung – 200.000 Rubel;
• Durchführung Reparaturarbeiten– 150.000 Rubel;
• Kauf der ersten Warencharge – 250.000 Rubel.

Somit wird die Eröffnung eines Geschäfts etwa 620.000 Rubel kosten.

ZU Fixkosten Dazu gehören Aufwendungen für die Raummiete, Personalvergütung, Werbekosten, Steuern usw.

In unserem Fall:

• Löhne Personal (zum Beispiel 3 Personen) – 60.000 Rubel;
• Zahlung von Stromrechnungen - 20.000 Rubel;
• Zahlung der Mietzahlungen - ab 50.000 Rubel;
• Kauf von Waren – 200.000 Rubel;
• Werbeveranstaltungen - 30.000 Rubel.

Mit anderen Worten, die monatlichen Ausgaben werden mehr als 350.000 Rubel betragen.

Wie viel Gewinn können Sie von einem Lebensmittelgeschäft erwarten?

Wenn man bedenkt, dass die durchschnittliche Rechnung in solchen Geschäften 300 Rubel beträgt, und Durchsatz Wenn es ungefähr 100 Kunden pro Tag gibt, beträgt der Gewinn des Lebensmittelgeschäfts pro Monat 900.000 Rubel.

Von diesem Betrag subtrahieren wir Fixkosten, oben angegeben, und wir erhalten Reingewinn— 550 Tausend Rubel. Vergessen Sie nicht, dass von diesem Betrag auch Steuern und unvorhergesehene Ausgaben abgezogen werden müssen.

Wenn man die Amortisation eines Lebensmittelgeschäfts berechnet, sieht man das im Allgemeinen Das Projekt wird sich auszahlen für bis zu 1 Jahr.

Rentabilität von Lebensmittelgeschäften

Die Rentabilität der Kernaktivitäten charakterisiert die wirtschaftliche Wirkung der angefallenen Kosten der aktuellen Periode (Vertriebskosten der Handelsaktivitäten). In Handelsorganisationen charakterisiert dieser Indikator die Wirksamkeit der Kosten, die der Organisation zur Unterstützung der Handelsaktivitäten entstehen.

Wenn in unserem Fall der Aufschlag beispielsweise 30 % beträgt, beträgt die Rentabilität des Lebensmittelgeschäfts 15–20 %.

Durchschnittliche Investition: ab 5.000 $ (Blumenladen)
Ungefähre Amortisationszeit: ab 1 Jahr

Es scheint: Warum sich die Mühe machen? So eröffnen Sie Ihren eigenen Laden?

Sie haben ein Produkt zum Verkauf ausgewählt, einen Lagerbestand erstellt, Räumlichkeiten gemietet und warten auf einen wohlverdienten Gewinn.

Aber jeder, der diese Aufgabe in der Praxis erlebt hat, wird bestätigen, dass nicht alles so einfach ist!

Um ein Einzelhandelsgeschäft zu eröffnen, das einen stabilen Gewinn bringt und nicht in sechs Monaten schließt, müssen Sie bestimmten Punkten viel Mühe und Aufmerksamkeit widmen.

Vor- und Nachteile der Idee, ein Geschäft zu eröffnen

Aus irgendeinem Grund ist die Idee, ein Geschäft zu eröffnen, nach wie vor eine der beliebtesten unter Geschäftsneulingen.

Obwohl es, wie jede andere Idee auch, Nachteile hat.

Wie wähle ich eine Nische für die Eröffnung Ihres Geschäfts aus?

Die Wahl einer Nische für ein Unternehmen ist der erste Schritt, den ein Unternehmer unternimmt.

Tatsächlich hängen weitere Entscheidungen davon ab, welche Produkte Sie den Kunden anbieten möchten.

Glücklich sind die wenigen, die sich für eine originelle und beliebte Idee begeistern und sich keine Gedanken über die Entscheidung machen müssen.

Aber der Rest muss erledigt werden analytische Arbeit, nachdem ich mehrere Punkte berücksichtigt hatte:

Wettbewerbsniveau.

Im Handel herrscht bereits ein hohes Maß an Konkurrenz, sodass Sie diesen Punkt vor der Unternehmensgründung nicht analysieren müssen.

Das bedeutet nicht, dass die Eröffnung eines Standes eine gescheiterte Idee ist, wenn sich in der Nähe ein Supermarkt befindet.

Es reicht aus, die Arbeitsrichtung einzuschränken (nur Süßwaren oder Brot) und alles wird gut gehen.

Bedarfsanalyse.

Wenn es für ein Unternehmen überhaupt keine Konkurrenten gibt, findet es vielleicht einfach kein Publikum?

Manchmal wurden potenziell profitable Angebote von russischen Käufern einfach nicht verstanden.

Und Unternehmer mussten ihre unrentablen Geschäfte bis zu besseren Zeiten schließen.

Achten Sie darauf, ob in der gewählten Nische Saisonalität herrscht.

Für einige Neueinsteiger erwies sich der Stillstand in der Nebensaison ohne Vorbereitung als geschäftsschädigend.

Wenn die Saisonalität ausgeprägt ist, planen Sie vor dem Öffnen der Filiale, wie Sie diese ausgleichen.

Beispielsweise muss das laut Businessplan berechnete Startbudget um weitere 30-50 % erhöht werden.

Schauen Sie sich die resultierende Zahl an.

Haben Sie so viel Kapital?

Oder denken Sie an Investoren, die Sie finanziell unterstützen können?

Planen Sie Ideen für die Eröffnung eines Geschäfts

Zeitplan notwendig, um die Umsetzung der Idee einer Ladeneröffnung zu kontrollieren.

Der Zeitpunkt hängt von der gewählten Nische und dem erwarteten Umfang ab.

Wie machen Sie Werbung für Ihr Geschäft?

Sie sollten bereits vor der Eröffnung mit der Werbung für Ihr zukünftiges Geschäft beginnen.

Hängen Sie ein großes Banner mit dem Eröffnungsdatum auf.

Stellen Sie am Tag X sicher, dass Sie den Eingang dekorieren, Musik einschalten und den ersten Besuchern besondere Geschenke machen.

Bieten Sie Sonderkonditionen an, damit Kunden zu Stammkunden werden.

Dabei kann es sich um einen „Buyers Club“, regelmäßige Sonderaktionen oder den Einsatz von Rabattkarten handeln.

Informieren Sie Kunden über Rabatte und Sonderangebote.

Dazu können Sie die Verteilung von Flugblättern, Newslettern und die Veröffentlichung von Minizeitungen in Ihrem Geschäft nutzen.

• Für die meisten Nischen eignet sich das Abhalten von Verkäufen als Werbung, aber nutzen Sie dieses Tool nicht zu oft.

Beauftragen Sie Promoter mit der Verteilung von Flugblättern an nahegelegenen öffentlichen Orten.

Für Lebensmittelgeschäfte funktioniert es gut, Werbematerial an nahegelegene Briefkästen zu verteilen.

Umsetzungsschritte zur Eröffnung Ihres Shops

Die zum Öffnen eines Punktes erforderlichen Schritte hängen von der gewählten Nische ab.

Einige Schritte sind jedoch für alle gleich.

Registrierung und Einholung von Genehmigungen

Ein Online-Shop kann ohne Genehmigung eröffnet werden, aber für Offline-Aktivitäten müssen Sie eine ganze Reihe von Papieren besorgen.

Um ein Geschäft, einen Unternehmer oder eine LLC zu eröffnen.

Jede Option hat Vor- und Nachteile, daher müssen Sie die Wahl selbst treffen.

• Um ein Geschäft zu registrieren, müssen Sie grundlegende Informationen festlegen: Name, juristische Adresse, Gründer, Steuerformular usw.
• Die Registrierung umfasst die Registrierung bei einer Reihe von Organisationen, Fonds (Renten-, Kranken-, Sozialversicherung), die Anfertigung eines Siegels und die Eröffnung eines Girokontos.
• Um die Erlaubnis zum Arbeiten in den ausgewählten Räumlichkeiten zu erhalten, müssen Sie Inspektionen der staatlichen Feueraufsicht und von Rospotrebnadzor bestehen.
• Wenn Sie planen, eine Registrierkasse zu verwenden, vergessen Sie nicht, auch dafür eine Genehmigung einzuholen.

Das Einholen von Genehmigungen und anderem Papierkram kann lange dauern.

Erfahrene Unternehmer raten, diese Aufgabe nach Möglichkeit an Spezialisten zu delegieren.

Die Kosten für den Service sind nicht besonders hoch (ca. 35.000 Rubel), aber die Registrierungszeit wird deutlich verkürzt.

Standort und Räumlichkeiten auswählen

Was müssen Sie vor der Eröffnung Ihres Ladens noch tun?

Entscheiden Sie sich für einen Standort.

Ein unerfahrener Unternehmer darf sich nicht beeilen, ein Territorium zu kaufen.

Es ist besser, mit der Anmietung der richtigen Räumlichkeiten zu beginnen und dann auf dem Erfolg Ihres Unternehmens aufzubauen.

Berücksichtigen Sie bei der Standortwahl Folgendes:

• Es ist wichtig, dass Ihre Kunden sowohl mit öffentlichen als auch mit eigenen Verkehrsmitteln bequem dorthin gelangen können.
• ein großes Plus ist das Vorhandensein überfüllter Orte in der Nähe (Kreuzungen, unterirdische Gänge, Bürozentren);
• Beurteilen Sie, ob genügend Platz vorhanden ist, um nicht nur eine Verkaufsfläche, sondern auch Lager- und Technikräume zu organisieren.

Rekrutierung von Personal für den Laden

Richtig ausgewählte Mitarbeiter sind der halbe Erfolg.

Vergessen Sie nicht Fortbildungen und Anreize durch Prämien.

Ein ungefähres Personal eines kleinen Ladens könnte so aussehen:

Die Aufgaben eines Buchhalters, Sicherheitsbeamten und Reinigungspersonals werden häufig an andere Unternehmen delegiert.

Dadurch können Sie Lohn sparen.

Wie viel kostet es, einen eigenen Laden zu eröffnen?

Das Öffnen eines Punktes kann beides erfordern Mindestinvestition und hohe Kosten.

Es ist zu bedenken, dass der Handel mit einer Reihe von Risiken verbunden ist.

Und wenn Sie sich die Mühe machen große Summen aus der „Tasche“ eines anderen steigt die Gefahr des Unterfangens deutlich.

Die ungefähren Kosten einer Ladeneröffnung lassen sich anhand des folgenden Beispiels veranschaulichen:

Liste der geschätzten Kosten für die Entwicklung Ihres Shops

Bevor Gewinne die Ausgaben decken, muss ein Unternehmer über eine Quelle für Investitionen in TT verfügen.

Vorläufige Liste monatliche Ausgaben sieht bei der Arbeit so aus:

Wie viel können Sie verdienen, wenn Sie ein Geschäft eröffnen?

Das Potenzial eines Geschäfts kann innerhalb von nur ein oder zwei Monaten Arbeit beurteilt werden.

Nach der Eröffnung stark und Schwächen, die Sie bei der vorläufigen Analyse möglicherweise nicht identifiziert haben.

Erhöhen Sie die Bestände beliebter Artikel, veranlassen Sie den Verkauf veralteter Artikel, erweitern Sie das Sortiment und experimentieren Sie mit Werbung.

Die Einnahmen aus dem Geschäft hängen von der gewählten Nische ab.

Es besteht in der Regel aus mehreren Teilen:

• direkter Gewinn aufgrund des Warenaufschlags (im Durchschnitt - 40-200 %);
• Profitieren Sie von Zusatzleistungen (Markenwerbung, Verkauf von „Goldenen Regalen“, bezahlte Lieferung von Produkten);
• Einnahmen aus der Vermietung der Räumlichkeiten Ihres Ladengebäudes.

Die Praxis zeigt, dass ein durchschnittlicher Laden mindestens 1–1,5 Jahre benötigt, um seine Investition zurückzuzahlen.

Das Video bespricht grundlegende Schritte So eröffnen Sie ein Einzelhandelsgeschäft:

Vor wie man einen eigenen Laden eröffnet, Der Unternehmer muss abwägen: Wird er alle oben genannten Feinheiten und Regeln in der Organisation berücksichtigen können?

Schließlich kann jedes unberücksichtigte Risiko oder jeder Berechnungsfehler zum Zusammenbruch führen.

Aber mit einem kompetenten und geplanten Ansatz kann Ihr eigenes Geschäft zu einer großen, stabilen Einnahmequelle werden.

Also glauben Sie an sich selbst und erzielen Sie Erfolg!

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Und wenn Sie mit dem Handel beginnen, stellt sich Ihnen zunächst die Frage: Was soll eigentlich gehandelt werden? Es gibt viele Möglichkeiten, aber egal für welche Warenkategorie Sie sich entscheiden: Nachdem Sie alle Vor- und Nachteile sorgfältig abgewogen haben, keine Zeit und Mühe gescheut haben, die Strategie sorgfältig zu überdenken und den Geschäftsplan des Outlets richtig zu berechnen, können Sie sich voll und ganz darauf verlassen Gewinn und Zufriedenheit aus Ihren eigenen Aktivitäten.

Der Löwenanteil der Einzelhandelsfläche wird von Lebensmitteln und Bekleidung eingenommen. Was nicht verwunderlich ist, da es sich dabei um einige der profitabelsten Produktkategorien handelt. Beim Verkauf von Produkten verdienen Sie am Umsatz, beim Verkauf von Kleidung am Selbstkostenpreis, denn in diesem Fall beträgt der Aufschlag 200-300 %. Aber in beiden Fällen kann man den enormen Wettbewerb nicht ignorieren, der für ein neu gegründetes Unternehmen äußerst zerstörerisch ist. Wenn Sie also gerade die ersten Schritte in Richtung Ihres eigenen florierenden Unternehmens unternehmen, ist es sinnvoll, auf eine Produktgruppe wie Haushaltschemikalien zu achten. Dafür gibt es mehrere Gründe: Erstens ist die Haltbarkeit solcher Produkte deutlich länger als beispielsweise Lebensmittel, zweitens unterliegen viele Produkte aus diesem Segment keiner Zertifizierungspflicht und drittens einfache Bedingungen Verkäufe, die keine spezielle Ausrüstung, Kühlschränke, Gefrierschränke usw. erfordern.

Wie gründe ich ein eigenes Unternehmen?

Um Ihre Aktivität zu starten, müssen Sie sich zunächst registrieren juristische Person oder, im Falle eines Absatzmarktes, ein Einzelunternehmer.

Das Registrierungsverfahren wurde nun stark vereinfacht. Dazu benötigen Sie lediglich einen Reisepass, eine individuelle Steuernummer, einen ausgefüllten Antrag und 800 Rubel zur Zahlung der staatlichen Gebühr.

Einer von Schlüsselpunkte Unternehmertum ist eine erfolgreiche Interaktion mit Lieferanten. Versuchen Sie, Ratenzahlungen, Großhandelspreise und Rabatte zu vereinbaren. Viele Lieferanten bieten ihre eigene Lieferung an, wodurch Sie die Möglichkeit haben, bei den Fahrerdiensten zu sparen. Verlieren Sie diesen Punkt nicht aus den Augen, denn gerade zu Beginn Ihrer Tätigkeit ist es sehr wichtig, die Kosten so weit wie möglich zu senken.

MIT besondere Aufmerksamkeit Denken Sie über die Wahl des Standorts für die Verkaufsstelle nach. Wenn Sie sich entscheiden, auf dem Markt zu arbeiten, können Sie den Wettbewerb natürlich nicht vollständig vermeiden, aber es ist möglich, ihn auf ein Minimum zu reduzieren. Versuchen Sie, einen Ort mit vielen Menschen zu wählen.

Denken Sie daran, dass das Wichtigste beim Trading der menschliche Faktor ist. Es hängt vom Verkäufer ab, ob Ihr Erstkäufer ein Dauerkäufer wird. Vergessen Sie auch nicht, Kontakt mit der Marktverwaltung aufzunehmen.

Was das Sortiment angeht, können Sie möglicherweise nicht sofort entscheiden, welches Produkt Sie kaufen möchten und in welchen Mengen. Dieses Problem wird nach 2-3 Monaten aktiven Handels deutlich, wenn Sie Ihren potenziellen Käufer und seine Bedürfnisse bereits untersucht haben. Daher sollte beim ersten Befüllen der Theke der Schwerpunkt auf der Art des Produkts und seiner Preiskategorie liegen.

Befolgen Sie den Grundsatz: von allem ein bisschen. Bedenken Sie, dass sich zu teure und exklusive Waren nur sehr langsam verkaufen und Sie vor allem Umsatz brauchen. Es lohnt sich, darauf zu achten, verwandte Produkte in das Sortiment aufzunehmen (Glühbirnen, Servietten, Bürsten, Windeln, Handschuhe usw.). Erfahrungsgemäß können die Einnahmen aus dem Verkauf dieser Produkte bis zu 30 % des Gesamtgewinns ausmachen .

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Grundlegende Berechnungen

• Was den finanziellen Teil des Geschäftsplans der Filiale betrifft, sind im Abschnitt „Kosten“ folgende Punkte zu beachten:

Miete: 192.000 Rubel/Jahr. Es ist wichtig zu verstehen, dass diese Zahl aus der Berechnung stammt Durchschnittspreis

1. pro qm Einzelhandelsflächen in Russland, daher können sie stark von den derzeit in Ihrer Region relevanten Preisen abweichen. Berücksichtigen Sie diesen Punkt bei der Erstellung Ihres eigenen Plans.
2. Wareneinkauf: 1.000.000 Rubel/Jahr.

Gehalt: 190.000 Rubel/Jahr.

• Dabei handelt es sich um das Gehalt eines Vertretungsverkäufers und die Vergütung für die Dienste eines Buchhalters.

Gesamt: 1.232.000 RUB/Jahr. Hierbei handelt es sich um eine ungefähre Höhe der jährlichen Investition, vorausgesetzt, Sie mieten ein Einzelhandelsgeschäft mit einer Fläche von 10 Quadratmetern, fungieren selbst als Verkäufer, stellen einen weiteren Mitarbeiter ein, der sich um organisatorische Angelegenheiten kümmern kann, und nehmen auch die Hilfe in Anspruch eines Buchhalters.

Wenn Sie sich der Frage nähern, wie Sie ein Einzelhandelsgeschäft richtig eröffnen, können Sie im Laufe der Zeit Ihr eigenes großes Unternehmen aufbauen. Dazu müssen Sie jedoch das Warensortiment sorgfältig auswählen, die Stimmungen und Vorlieben der Kunden ständig studieren und außerdem alle möglichen organisatorischen Probleme zeitnah und mit minimalen Verlusten lösen.

Registrierung von Aktivitäten

Zunächst sollte ein Businessplan für eine Einzelhandelsfiliale vorliegen gesetzliche Registrierung Ihre Aktivitäten. Als offiziell registrierter Unternehmer wird es Ihnen leichter fallen, mit der Marktverwaltung zu interagieren. Sie können sich als LLC oder als Einzelunternehmer registrieren.

Letzteres ist bequemer, da das Registrierungsverfahren möglichst einfach ist, am wenigsten Zeit in Anspruch nimmt und nur 800 Rubel kostet. staatliche Pflichten. Zur Beantragung benötigen Sie lediglich einen Antrag, einen Identifikationscode und einen Reisepass. Sie haben auch die Möglichkeit, ein vereinfachtes Steuersystem zu wählen und alle Ihre Buchhaltungsunterlagen selbst zu führen.

Produktauswahl

Eine wichtige Phase am Anfang dieses Geschäfts– Entscheiden Sie sich für das Produkt, das Sie tatsächlich verkaufen möchten. Es gibt zwei Möglichkeiten: Geld am Umsatz oder an den Kosten zu verdienen. Im ersten Fall handelt es sich bei Ihrem Produkt um Produkte, meist saisonales Gemüse und Obst. Sie werden mit geringer Marge verkauft und erwirtschaften durch große Verkaufsmengen Einnahmen. Im zweiten Fall handelt es sich um Kleidung und andere Dinge, deren Gewinn durch einen hohen Aufschlag erzielt wird. Im letzteren Fall ist es notwendig, das Sortiment um verwandte Produkte zu erweitern, was die Risiken verringert. Ihre Verkäufe können bis zu 30 % des Gesamtumsatzes ausmachen.

In beiden Fällen müssen Sie sich jedoch einem starken Wettbewerb auf dem Markt stellen. Am häufigsten wird empfohlen, sich auf den Verkauf von Haushaltschemikalien zu konzentrieren. Die Beratung basiert auf folgenden Überlegungen:

• Haushaltschemikalien sind lange haltbar;
• sie ist immer gefragt;
• Für die meisten Einheiten ist keine Zertifizierung erforderlich.
• Für die Umsetzung ist keine Anschaffung spezieller Ausrüstung erforderlich.

Merkmale der Sortimentsbildung

Aber auch nach der Entscheidung über die Ausrichtung des Geschäfts müssen Sie noch herausfinden, was genau das angebotene Sortiment abdecken soll. Leider wird es nicht möglich sein, dies im Voraus herauszufinden. Um die genaue Antwort auf diese Frage zu finden, müssen Sie etwa drei Monate lang aktiv an diesem Punkt arbeiten. Dann können Sie genau sagen, wer Ihr Käufer ist und welche Bedürfnisse er hat.

Daher müssen Sie zunächst das vielfältigste Produkt kaufen, jedoch in kleinen Mengen. Nachdem Sie entschieden haben, was genau Ihre Kunden benötigen, können Sie das Einkaufsvolumen erhöhen und so die Menge unbeliebter Waren reduzieren.

Um die anfänglichen Risiken zu verringern, müssen Sie verstehen, dass sich exklusive und teure Artikel extrem langsam verkaufen und der Schwerpunkt des Marktes hauptsächlich auf hohen Umsätzen liegt.

Aufschlag auf Waren

Das Haupteinkommen einer Einzelhandelsfiliale auf dem Markt wird aus Aufschlägen auf Produkte stammen. Das ist bei allen Produkten unterschiedlich. Bei Obst, Gemüse und Lebensmitteln beträgt er beispielsweise je nach Jahreszeit 15–30 %. Bei Kleidung und anderen Dingen hingegen liegt sie bei etwa 100-200 %. Normalerweise wird der höchste Aufschlag auf Leinen erhoben. Wenn es sich um Kleinwaren handelt, kann deren Verkaufspreis um bis zu 300 % steigen.

Dementsprechend wird die Rentabilität verschiedener Warenpunkte unterschiedlich sein. Mit dem Verkauf von Gemüse können Sie also etwa 6.000 Rubel pro Tag und für Dinge mehr als 20.000 Rubel verdienen. Aber selbst mit einem Aufschlag von 25 % amortisiert sich die Investition recht schnell.

Lieferanten

Wie eröffnet man ein Einzelhandelsgeschäft auf einem Markt ohne Warenlieferanten? Fast unmöglich. Dieses Problem muss jedoch sehr sorgfältig angegangen werden. Einerseits gilt: Je günstiger das Produkt, desto höher kann Ihr Umsatz sein. Aber andererseits, gutes Produkt Sie werden es nicht billig verkaufen und schlechte Qualität wird die Glaubwürdigkeit Ihres Outlets untergraben. Dabei ist es wichtig, die optimale Balance zu finden.

Um die Rentabilität Ihres Handels zu steigern, versuchen Sie, mit den Lieferanten die günstigsten Konditionen auszuhandeln. Zum Beispiel der Kauf von Waren in Raten oder zum Verkauf. Durch eine langfristige Zusammenarbeit können Sie das Thema Rabatte ansprechen.

Viele Lieferanten sind bereit, Waren kostenlos zu liefern. Überprüfen Sie diese Frage, da Sie dadurch Treiber und Ladeprogramm sparen können.

Einen Standort auswählen

Viel hängt vom Standort Ihres Punktes ab. Sie müssen den am besten zugänglichen Ort auswählen. Achten Sie darauf, was an benachbarten Punkten verkauft wird. Es ist klar, dass es nicht möglich sein wird, den Wettbewerb auszuschließen, aber es ist ratsam, im Voraus den Ort auszuwählen, an dem ähnliche Produkte am wenigsten zu finden sind. Um die Rentabilität eines Unternehmens zu steigern, lohnt es sich, mehrere Punkte im Markt zu eröffnen. Dies wird Ihnen helfen, verschiedene Standorte zu testen und den besten auszuwählen.

Wenn der Artikel übergroß oder klein ist, kann er in der Garage oder zu Hause aufbewahrt werden. In anderen Fällen ist es sinnvoll, mit der Marktverwaltung eine Vereinbarung über die Nutzung lokaler Lagerhäuser abzuschließen.

In jedem Fall ist der Marktverwalter die Person, mit der Sie immer zusammen sein sollten gute Beziehung. Dann werden die meisten organisatorischen Probleme schnell und schmerzlos gelöst.

Personal

Ein erheblicher Teil des Erfolgs Ihres Unternehmens hängt vom Verkäufer ab, daher sollten Sie nicht daran sparen. Es ist ratsam, dass der Verkäufer über Erfahrung verfügt. Aber es ist ebenso wichtig, dass er höflich mit den Kunden umgeht, herausfinden kann, was sie brauchen, und das Produkt gut verkaufen kann. Bitte beachten Sie, dass er über ein Gesundheitszeugnis verfügen muss.

Sie sollten nicht erwarten, dass Sie selbst Waren verkaufen und gleichzeitig ein Unternehmen betreiben können. Damit ein Punkt Einnahmen generiert, muss er mindestens 8 Stunden am Tag geöffnet sein. Wenn Sie selbst handeln, haben Sie keine Zeit, betriebliche Probleme zu lösen und Ihr Geschäft weiterzuentwickeln.

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Es ist schwierig, mehr oder weniger klare Investitionsvolumina zu skizzieren. Sie hängen davon ab, welches spezifische Produkt Sie verkaufen möchten, wie viele Punkte auf dem Markt Sie eröffnen möchten usw. Aber wenn wir über Durchschnittswerte sprechen, wenn Sie 10 m² mieten. Wenn Sie einen Verkäufer und einen Buchhalter haben, sieht der Ausgabenteil etwa so aus:

• Die Miete eines Punkts pro Jahr kostet etwa 192.000 Rubel.
• Kauf von Waren – 1 Million Rubel. pro Jahr;
• Gehalt – 190 Tausend Rubel. pro Jahr;
• sonstige Ausgaben – 50.000 Rubel. pro Jahr.

Insgesamt - ungefähr 1 Million 232 Tausend Rubel. pro Jahr. Allerdings kann die Menge je nach Region stark variieren.