Wirtschaftskrise betraf nahezu alle Tätigkeitsbereiche. Auch die Zahl der Bauvorhaben ist zurückgegangen. Experten stellen jedoch fest, dass der Baustoffmarkt im Land jährlich um mindestens 20 % wächst. Dies ermöglicht es uns, auch in schwierigen Zeiten die Rentabilität eines Baustoffhandelsunternehmens zu beurteilen. Wie eröffnet man ein Baustoffgeschäft von Grund auf und erzielt garantiert Gewinn? Der untenstehende Businessplan verrät es Ihnen.

Richtiges Format

In diesem Geschäftsfeld lassen sich mehrere Nischen unterscheiden, die jeweils unterschiedliche Investitionen erfordern:

• Kleiner Baustofffachhandel. Umfasst den Verkauf von Materialien derselben Gruppe und verwandten Produkten;
• Lagerhaus. Ein großes Gebiet mit einem beeindruckenden Sortiment. Funktioniert sowohl für den Groß- als auch für den Einzelhandel. Erfordert erhebliche Anlaufkosten;
• Standard-Baustofflager. Kann als Supermarkt verkauft werden. Konzipiert für den Einzelhandel mit einem breiten Warensortiment.

Formalitäten und Dokumentation

Für den gewerblichen Verkauf von Baumaterialien sind keine Lizenzen erforderlich. Es sind jedoch einige Genehmigungsunterlagen erforderlich.

Zunächst müssen Sie Ihr Gewerbe anmelden. Für einen kleinen Baustoffladen reicht ein Einzelunternehmer. Diese Form lässt keine Perspektiven für die Geschäftsentwicklung und -erweiterung zu, außerdem weist ein kleines Geschäft in der Baubranche eine geringe Rentabilität auf. Es ist besser, gleich mit einer LLC zu beginnen.

Nachdem Sie die Form der Tätigkeit ausgewählt haben, sollten Sie mit der Auswahl der OKVED-Codes und des Steuersystems fortfahren. Als Form Steuerberichterstattung Sie sollten das vereinfachte Steuersystem wählen. Die OKVED-Codes haben sich seit 2016 geändert; jetzt ist es notwendig, neue Codes für allgemeine Bauarbeiten auszuwählen.

Einen Raum auswählen

Um einen Baumarkt von Grund auf zu eröffnen, ist es nicht erforderlich, ein Spezialgebäude zu kaufen oder selbst zu bauen. Es reicht aus, ein Zimmer innerhalb der Stadtgrenzen zu mieten. Die Hauptvoraussetzung ist eine hohe Geländegängigkeit. Diese Regel gilt insbesondere bei der Organisation eines kleinen, hochspezialisierten Baustoffhandels mit kleinem Sortiment.

Der Standort ist vorzugsweise in einem dicht besiedelten Gebiet, in der Nähe von im Bau befindlichen oder kürzlich in Betrieb genommenen Häusern. Für die Anlieferung/Versand von Baumaterialien muss eine ungehinderte Zugänglichkeit für den Gütertransport gewährleistet sein, daher lohnt es sich bei einem mehrstöckigen Gebäude, das erste bzw. Untergeschoss zu wählen.

Was ist innen?

Es empfiehlt sich, einen Raum mit einer Fläche von mindestens 100 Quadratmetern zu wählen. m. Ein Geschäft mit kleinerer Fläche ist zulässig; in diesem Fall ist es rentabler, Räumlichkeiten in einem auf Bauwesen spezialisierten Einkaufszentrum zu mieten.

In einem Geschäftsplan für ein Baustofflager ist es nicht erforderlich, erhebliche Mittel für Renovierungen bereitzustellen. Die Räumlichkeiten erfordern keinen teuren Ausbau; minimale Arbeiten reichen aus, um das Gebäude von innen ordentlich, sauber und trocken zu machen. Das Wichtigste ist die Sicherheit aus Sicht des SES und der Landesfeuerwehr.

Eine Zoneneinteilung ist nicht erforderlich, eine separate Lagereinrichtung wird jedoch empfohlen. Der Kassiererplatz sollte sich in der Nähe des Ladenausgangs befinden.

Ausrüstung

Um ein Baustoffgeschäft von Grund auf zu eröffnen, müssen keine teuren Geräte oder Maschinen angeschafft werden. Du wirst brauchen:

• Regale, Vitrinen, Regale zum Platzieren von Waren;
• Handelsgitter zum Aufhängen von Waren;
• Kassentheke und Packtisch;
• ein paar Tische für Kunden;
• Körbe oder Karren;
• Mobil- und Festnetztelefone.

Wenn das Kapital es zulässt, lohnt es sich, in Videoüberwachungssysteme zu investieren. Ansonsten können Sie Lockvögel unter der Decke und in den Ecken aufhängen.

Waren und Dienstleistungen

Das Warensortiment ist direkt abhängig vom gewählten Ladenformat und der verfügbaren Fläche. Wenn es sich um einen kleinen Laden in einem auf Tapeten spezialisierten Bauzentrum handelt, ist es nicht schwer, die Hauptartikel seines Sortiments zu erraten.

Wenn Sie sich für ein Geschäft mit schmalem Profil entscheiden, sollten Sie sofort an verwandte Produkte denken. Beim Kauf beim Kunden ist der Kunde also daran interessiert, Tapetenkleister, Pinsel und andere Hilfsmittel zu kaufen. Dadurch werden nicht weniger Einnahmen erzielt als durch den Verkauf des Hauptprodukts.

Folgende Standardproduktgruppen können in den vorläufigen Businessplan für ein Baustoffhandelsgeschäft aufgenommen werden:

• Baumischungen;
• Hintergrund;
• Farben und Lacke;
• Bodenbeläge;
• Sanitärartikel und Klempnerarbeiten;
• Türen und Innentrennwände;
• Bauwerkzeuge;
• Elektriker

Auswahl eines Produktlieferanten

Der Handel mit Baustoffen erfordert als Unternehmen qualitativ hochwertige, zuverlässige und kostengünstige Lieferanten. Bevor ein Anfänger die richtigen findet, muss er sich anstrengen. Nicht jedes Unternehmen wird einem Vertrag mit einer neuen Organisation und einem Unternehmer ohne Erfahrung zustimmen.

Wenn Sie Lieferungen aus anderen Städten verhandeln, müssen Sie mögliche Lieferverzögerungen berücksichtigen. Experten raten, für solche Fälle mehrere Lieferanten in Reserve zu halten. Am vorteilhaftesten ist es, Lieferanten zu haben, die Materialien in einer bestimmten Stadt oder Region produzieren. Dies ermöglicht Ihnen den Einkauf von Waren zu einem erschwinglichen Großhandelspreis ohne Zwischenhändler.

Mitarbeiter und Verantwortlichkeiten

Bei der Personalauswahl für die Neugründung eines Baustoffhandels sollte der Schwerpunkt auf Verkaufsberatern liegen. Mehr als 50 % des Unternehmenserfolgs hängen von ihnen ab. Der Berater muss über Fachkenntnisse in der Baubranche verfügen, unaufdringlich Hilfestellung leisten und den Auftraggeber überzeugen können.

Der Unternehmer ist verpflichtet, seine Mitarbeiter zur Erfüllung des Verkaufsplans für den laufenden Monat zu ermutigen. Dies wird dazu beitragen, dass sich das Unternehmen schnell amortisiert und das Geschäft vor faulen Leuten schützt. Es lohnt sich, beim Gehalt zu beginnen – es sollte nicht festgelegt werden.

Die Gesamtzahl der Mitarbeiter und die erwartete Höhe der Vergütung für ihre Arbeit:

Tisch. Gesamtzahl der Angestellten

In einem kleinen Laden kann ein Verkäufer gleichzeitig als Berater und Kassierer fungieren. In einem Bausupermarkt wird die Zahl der Mitarbeiter um ein Vielfaches steigen und es wird Bedarf an der Einstellung von Sicherheitskräften geben. Der Unternehmer selbst fungiert als Geschäftsführer, seine Aufgabe ist es, mit Lieferanten zu verhandeln und organisatorische Fragen zu lösen.

Werbung und Verkaufsförderung

Ein Beispiel für einen Geschäftsplan für einen Baumarkt enthält einen obligatorischen Ausgabenposten für eine Werbekampagne. Es reicht nicht aus, ein Geschäft zu eröffnen, Sie müssen es anmelden. In diesem Fall gelten als die effektivsten Werbemethoden:

• Werbung in sozialen Netzwerken;
• Erstellen Ihrer eigenen Website mit einem Produktkatalog und der Möglichkeit, eine Vorbestellung oder eine Bestellung zur Lieferung nach Hause aufzugeben;
• Bannerwerbung in der Stadt;
• Werbung in den Medien (Geeignet sind gedruckte Publikationen, insbesondere mit Anzeigenteilen zum Thema Bau).

Kosten und Amortisation

Die Organisation eines Baustoffhandels als Unternehmen bietet gute Entwicklungsaussichten und ein stabiles Einkommen. Aus Kostensicht erfordert der Verkauf von Baumaterialien jedoch erhebliche Investitionen oder die Einbindung eines Drittinvestors.

Bei der Organisation eines Standard-Baustofflagers, der optimalsten Nische in diesem Bereich, fallen folgende Kosten an:

Tisch. Kapital Investitionen

Insgesamt betragen die Kapitalaufwendungen des Unternehmers im ersten Monat mindestens 965.000 Rubel. Künftig soll dieser Betrag auf 100.000 Rubel gesenkt werden, darin sind die Kosten für die monatliche Miete und die Gehälter der Mitarbeiter sowie Steuern und andere Zahlungen enthalten.

Angesichts der hohen Konkurrenz in diesem Geschäftsbereich sollten Sie keinen hohen Aufschlag auf Waren verlangen. 50-60 % reichen aus. Das durchschnittliche Monatseinkommen liegt bei 4.000.000, wovon etwa 60.000 auf den Nettogewinn des Unternehmers entfallen. Unter Berücksichtigung der oben genannten Indikatoren können wir den Schluss ziehen, dass die Amortisationszeit eines Baustofflagers etwa ein Jahr oder mehr beträgt.

Um ein erfolgreiches Baustoffgeschäft zu eröffnen, muss ein Unternehmer eine gründliche Marktforschung betreiben. Es ist wichtig, ein erfolgreiches Konzept auszuwählen, Lieferanten und Wettbewerber zu studieren und einen Geschäftsplan richtig zu erstellen. Dann besteht die Chance, daraus ein profitables Geschäft zu machen.

* Die Berechnungen basieren auf Durchschnittsdaten für Russland

1. PROJEKTÜBERSICHT

Ziel des Projekts ist die Eröffnung eines Baumarkts für den Einzelhandel mit Baumaterialien in einer Stadt mit mehr als 1 Million Einwohnern. Die Zielgruppe des Baumarkts sind Einzelhandelskäufer, von denen 60 % die männliche Bevölkerung der Stadt im Alter von 23 bis 65 Jahren sind, sowie Großhandelskäufer, vertreten durch Bau- und Montageteams, mit denen Kooperationsverträge abgeschlossen wurden.

Zur Umsetzung des Projekts wird eine Einzelhandelsfläche mit einer Fläche von 200 m2 angemietet, die sich an der Hauptstraße eines Wohngebiets der Stadt in unmittelbarer Nähe zu Wohngebäuden befindet. Die Verkaufsfläche beträgt 130 m2.

Das Volumen der Anfangsinvestition beträgt 1.408.000 Rubel. Die Investitionskosten zielen auf den Kauf von Ausrüstung, den Erstkauf von Waren und die Bildung von Betriebskapital ab, das die Verluste in den Anfangsperioden deckt. Der Großteil der erforderlichen Investitionen entfällt auf den Lagerbestand – 50 %. Für die Umsetzung des Projektes werden Eigenmittel eingesetzt.

Die Finanzberechnungen beziehen sich auf einen fünfjährigen Betriebszeitraum des Projekts. Berechnungen zufolge wird sich die Anfangsinvestition bereits im fünfzehnten Betriebsmonat amortisieren. Die durchschnittliche Amortisationszeit in der Branche beträgt 10–18 Monate. Der monatliche Nettogewinn des Projekts beträgt etwa 120.000 Rubel. Im ersten Jahr der Projektumsetzung beträgt der Nettogewinn 1.082.000 Rubel.

Tabelle 1. Wichtige Projektleistungsindikatoren

2. INDUSTRIEBESCHREIBUNG

Die dynamische Entwicklung der Baubranche und des Immobilienmarktes in Russland hat zu einer hohen Nachfrage nach Baumaterialien geführt. Dieser Trend ging mit einem aktiven Wachstum der Zahl der Baumärkte und Verbrauchermärkte einher. Jedes Jahr wuchs der Baustoffmarkt um 20 % und erreichte 2015 ein Volumen von 1,46 Billionen. Rubel Der Trend änderte sich im Jahr 2016 vor dem Hintergrund eines allgemeinen Wirtschaftsabschwungs, als die Haushaltseinkommen um 6,5 % und die Inbetriebnahme von Wohnimmobilien um 9 % zurückgingen. 2015 wurde ein Rekordjahr verzeichnet letzten Jahren Rückgang des Marktes für Bau- und Ausbaumaterialien - 11 %. Ende 2016 betrug das Marktvolumen 1,068 Billionen. Rubel Im Vergleich zu anderen Segmenten sieht der Baustoffmarkt mit einem Rückgang von 5 % jedoch nicht so schlecht aus – beispielsweise ging der Lebensmittelbereich um 10 % zurück.

Auch die Dynamik des Einzelhandels mit Bau- und Ausbaumaterialien ist in den letzten zwei Jahren zurückgegangen. Am anfälligsten waren Materialien für Bau und Rohbau – ein Rückgang von 16,7 %. Am stabilsten zeigte sich der Markt für Veredelungsmaterialien, der nur um 0,3 % zurückging. Mit anderen Worten: Russland begann weniger zu bauen, gab die Reparaturarbeiten jedoch nicht auf.

Abbildung 1 – Einzelhandelsumsatz mit Bau- und Ausbaumaterialien

Prognosen zufolge wird der Markt für Bau- und Ausbaumaterialien frühestens 2018 wieder sein altes Volumen erreichen können. Die Erholung wird 2017 beginnen, aber recht langsam vonstatten gehen – nur 2-3 % pro Jahr, was durch die deutlich gesunkene Kaufkraft der Bevölkerung und die rückläufige Geschäftstätigkeit erklärt wird. Während dieser Zeit werden kleine und ineffektive Akteure das Segment verlassen, während die großen Baueinzelhändler ihr Volumen auf dem gleichen Niveau halten werden.

Fertige Ideen für Ihr Unternehmen

Heute gibt es mehr als 1.000 allgemeine und spezialisierte Baumarktketten auf dem Markt, wobei die zehn größten Einzelhändler fast 25 % des Marktes ausmachen. Die Krise 2014–2015 festigte den Erfolg großer Baueinzelhändler. Der zunehmende Wettbewerb auf dem Markt und die zunehmende regionale Expansion der Marktführer führten zu einem Rückgang des Verkehrsaufkommens und einer Verschlechterung der Finanzlage anderer russischer Einzelhändler. Die Schwierigkeit, mit Bau-Hypermärkten zu konkurrieren, liegt in ihrer aggressiven Preispolitik und ihrem breiten Sortiment, das alle Phasen des Baus und der Renovierung abdeckt. In diesem Zusammenhang besteht seit 2015 bei Baumärkten die Tendenz, die Sortimentsstruktur durch den Ersatz von Baumaterialien durch Haushaltswaren zu verändern.

Daher hat die Eröffnung eines Baumarkts seine Vor- und Nachteile. Der Hauptvorteil ist die hohe Nachfrage nach dem Produkt, die ein stabiles Einkommen garantiert. Laut Statistik führt eine durchschnittliche Familie in Russland alle 5-7 Jahre Renovierungsarbeiten durch. Anschaffungen zur Aufrechterhaltung von Reparaturen sind hiervon nicht berücksichtigt. Die Rentabilität eines Baumarkts kann je nach Warenaufschlag 30-32 % betragen.

Zu den Schwierigkeiten bei der Führung eines Unternehmens gehören:

Harter Wettbewerb in der Branche. Der Markt wird nicht nur mit kleinen Einzelhandelsgeschäften konkurrieren müssen, sondern auch mit Bau-Hypermärkten, die den Verbrauchern ein breites Sortiment und mehr bieten können niedrige Preise;

Preispolitik. Es ist notwendig, den optimalen Preis für Waren festzulegen, da überhöhte Preise potenzielle Kunden abschrecken und zu niedrige Preise dem Unternehmen keine Erholung ermöglichen. Die beste Option ist Analyse Preispolitik Wettbewerber und Preissenkung um 2 %;

Die Notwendigkeit, eine breite Produktpalette anzubieten, die den Verbraucher interessiert. Erstens besteht eine wichtige Aufgabe darin, das Sortiment unter Berücksichtigung der Vorlieben der Zielgruppe richtig zu formulieren. Zweitens besteht die Notwendigkeit, Kontakte zu knüpfen Große anzahl Lieferanten und wählen Sie die am besten geeigneten aus;

Fertige Ideen für Ihr Unternehmen

Saisonalität der Verkäufe. Statistiken zeigen, dass der Höhepunkt der Einzelhandelsumsätze in den Frühlings- und Herbstmonaten verzeichnet wird, die Sommerverkäufe 70–80 % und die Winterverkäufe 50–60 % des Maximums ausmachen. Darüber hinaus ist auch bei einzelnen Produktartikeln eine Saisonalität zu beobachten, weshalb ein breites Sortiment eines Baumarkts wichtig ist.

3. BESCHREIBUNG DER WAREN UND DIENSTLEISTUNGEN

Bei diesem Projekt handelt es sich um die Eröffnung eines Baumarktes mit dem Ziel Einzelhandelsumsätze Baumaterial. Der Laden ist als kleiner Bausupermarkt „nah am Wohnort“ positioniert. Für ein Geschäft dieser Verkaufsform sollten Sie auf Verbrauchsmaterialien zurückgreifen, die in verwendet werden Reparatur(Befestigungselemente, Farben und Lacke, Klebstoffe, Bauwerkzeuge).

Anhand des Formats des Ladens wird dessen Sortiment bestimmt, das folgende Warengruppen umfasst:

Farben- und Lackprodukte (Farben für den Innen- und Außenbereich, Grundierungen, Imprägnierungen, Lacke und Beschichtungen für verschiedene Materialien sowie Rollen und Pinsel);

Baumischungen, Zement, Grundierung, Kitt, Alabaster usw.;

Polyurethanschaum, Dichtmittel, flüssige Nägel, Montagekleber;

Hardware in verschiedenen Modifikationen und Größen, Nägel, Schrauben,

Hintergrund. Diese Produktgruppe sollte durch ein breites Sortiment repräsentiert werden, um den Geschmäckern und Anforderungen verschiedener Verbraucher gerecht zu werden. Zu den verwandten Produkten gehören Klebstoffe, Pinsel usw.;

Bodenbeläge (Laminat, Linoleum, Teppich, Parkett und verwandte Produkte in Form von Befestigungselementen, Unterlagen, Fußleisten usw.);

Bauwerkzeuge (Walzen, Spachtel, Hämmer, Nagelzieher, Bohrer, Schraubendreher usw.).

Bevor Sie ein Sortiment zusammenstellen, sollten Sie eine gründliche Analyse des Marktes, der Lieferanten und des Sortiments konkurrierender Geschäfte durchführen. Dadurch können wir die Verbrauchernachfrage ermitteln und Produkte so auswählen, dass ein einzigartiges Angebot auf dem Markt entsteht. Durch einen kompetenten Ansatz bei der Sortimentsauswahl können Sie Überbestände vermeiden, die Wahrscheinlichkeit illiquider Lagerbestände verringern, den Umsatz steigern, Wettbewerbsvorteile schaffen und potenzielle Käufer anziehen.

Bei der Sortimentsgestaltung für einen Baumarkt sind folgende Empfehlungen zu beachten:

Es ist wünschenswert, dass jede Warengruppe von mehreren Herstellern in unterschiedlichen Preiskategorien vertreten wird. Gleichzeitig müssen Waren im mittleren Preissegment mindestens 60 % des Gesamtsortiments ausmachen;

Wählen Sie bewährte, qualitativ hochwertige Lieferanten, da der Ruf des Geschäfts davon abhängt.

Achten Sie bei der Auswahl der Lieferanten auch darauf, ob diese auch in anderen Geschäften vertreten sind. Einzigartige Angebote auf dem Markt wird Käufer anziehen;

Wenn ein Produkt nicht nachgefragt wird, sollten die Lagerbestände reduziert, aber nicht vollständig aus dem Sortiment genommen werden

Der Laden wird im Selbstbedienungsformat betrieben. Wie die Praxis zeigt, fördert ein solches System das Umsatzwachstum. Der Einfachheit halber werden die Produkte im Geschäft in Kategorien unterteilt. Für jede Abteilung steht ein Berater zur Verfügung.

Somit hat der Bau-Supermarkt, der in diesem Projekt vorgesehen ist, folgende Wettbewerbsvorteile:

günstige Lage für Kunden. Bau-Hypermärkte liegen meist außerhalb der Stadt, was für die Kunden nicht immer bequem ist. In fußläufiger Entfernung gelegene Baumärkte sind in manchen Fällen die attraktivste Option;

Sortimentsvielfalt. Es ist geplant, dass die Produktpalette nicht nur durch Produkte bekannter Hersteller repräsentiert wird, sondern auch durch weniger verbreitete Marken, die ein einzigartiges Angebot schaffen.

Kundenbindungssystem. An dieser Moment Nicht viele Baumärkte achten auf Richtlinien zur Kundenakquise. Dieses Geschäft bietet Stammkunden ein Rabattsystem.

4. VERTRIEB UND MARKETING

Die Zielgruppe des Baumarkts sind Einzelhandelskäufer, von denen 60 % die männliche Bevölkerung der Stadt im Alter von 23 bis 65 Jahren sind. Eine weitere Verbrauchergruppe sind Firmenkunden, vertreten durch Bau- und Montageteams, mit denen Verträge abgeschlossen und Arbeiten am Abrechnungssystem durchgeführt werden.

Werbung für einen Baumarkt kann in zwei Arten unterteilt werden – passiv und aktiv. Passive Werbung umfasst Schilder, Banner, Säulen usw. Aktive Werbung umfasst das Verteilen von Flugblättern, das Verteilen von Visitenkarten, Artikeln in Fachpublikationen sowie Werbung in Radio und Fernsehen. Ein weiteres wirksames Werbeinstrument ist die Zusammenarbeit mit Reparatur- und Bauunternehmen und -teams. Sie bringen Kunden in den Laden und kaufen Baumaterialien ein, und der Verkäufer gibt einen Prozentsatz des Umsatzes der angeworbenen Kunden ab.

Da der Wettbewerb in diesem Segment recht groß ist, ist es notwendig, die Werbestrategie sorgfältig abzuwägen. Als wirksamste Werbeformen für dieses Projekt gelten: Werbung in Aufzügen, Verteilen von Flugblättern, Anbringen eines Leuchtschildes. Es ist wichtig zu beachten, dass das Schild an der Fassade des Ladengebäudes angebracht und von der Straße aus in jede Richtung gut sichtbar sein muss.

Die richtige Gestaltung der Verkaufsfläche ist ein wichtiger Bestandteil der Marketingstrategie. Es ist notwendig, eine bequeme Navigation im Geschäft zu ermöglichen und das Produkt so zu platzieren, dass jeder Artikel für den Käufer sichtbar ist. Vermarkter haben längst erkannt, dass die richtige Warenpräsentation in Geschäften weitgehend Nachfrage schafft und eine Umsatzsteigerung von 10-15 % ermöglicht. Besonders wichtig ist die Platzierung von Produkten wie Tapeten, Bodenbelägen und anderen Veredelungsmaterialien. Zu den Grundlagen des Merchandising für Baumärkte gehören folgende Regeln:

Klassifizierung der Platzierung des gesamten präsentierten Produktsortiments; Trennung von Groß- und Kleingütern;

richtige Platzierung der Produktgruppen im Verkaufsraum entsprechend den Standorten der Hauptkundenströme;

Große Artikel sollten rund um das Geschäft platziert werden, um die Sicht auf den Verkaufsraum zu verbessern. Wenn es die Lagerfläche zulässt, befindet sich das Produkt in den unteren Regalen unter dem Vorführmuster. Wenn die Ladenfläche begrenzt ist, werden große Produkte mit Unterstützung eines Verkaufsberaters im Lager ausgegeben;

Kleinformatige Waren werden entsprechend ihrer Klassifizierung platziert und in mehreren Exemplaren präsentiert, was die Aufmerksamkeit des Käufers auf sich zieht. Zur Präsentation solcher Waren werden Regale mit Haken und Befestigungselementen verwendet. Kleine, gefährdete Güter befinden sich in einem Bereich mit gute Rezension;

Der Großteil der Veredelungsmaterialien erfordert eine spezielle Anordnung auf speziellen Geräten: eine Vitrine für Tapeten mit Rollen, Vorführständer. Die bequemste Gruppierung von Tapeten ist nach Farbe;

im Kassenbereich gibt es Kleinteile, häufig nachgefragte Waren und verwandte Produkte;

Ausstrahlung begleitender Informationen, die es den Kunden ermöglichen, sich auf der Verkaufsfläche zurechtzufinden;

effektive Platzierung von Beratern auf der Verkaufsfläche.

Dieses Projekt bietet die folgenden Werbetools:

Verteilung von Flugblättern mit einem Rabattgutschein von 10 % für den ersten Einkauf - 5.000 Rubel;

Schulung des Personals in den Grundlagen des Merchandising (für 2 Personen) – 25.000 Rubel;

Fertige Ideen für Ihr Unternehmen

Es wird durchschnittlich 3 bis 6 Monate dauern, bis das Geschäft beworben ist und die gewünschten Verkaufsmengen erreicht sind – in dieser Zeit haben die Kunden Zeit, sich an die neue Filiale zu gewöhnen und sich daran zu gewöhnen.

Bei der Planung des Verkaufsvolumens sollten Sie einen Teil der Saisonalität des Baugeschäfts berücksichtigen – der Höhepunkt des Umsatzes liegt in den Frühlings- und Herbstmonaten, der Umsatzrückgang im Winter.

Das geplante Verkaufsvolumen wird auf der Grundlage der durchschnittlichen Rechnung von 2.000 Rubel und der Anzahl der Kunden – 600 Personen pro Monat – berechnet. Somit beträgt der durchschnittliche Umsatz 1.200.000 Rubel pro Monat. Unter Berücksichtigung der Saisonalität des Geschäfts ist geplant, das angegebene Verkaufsvolumen im neunten Monat des Geschäftsbetriebs zu erreichen.

5. PRODUKTIONSPLAN

Die Umsetzung dieses Projekts umfasst die folgenden Phasen:

1) Gewerbeanmeldung. Für den Einzelhandel mit Baustoffen sind keine besonderen Genehmigungen erforderlich.

Um einen Bau-Supermarkt zu eröffnen, müssen Sie ein Dokumentenpaket abholen, das eine sanitäre und epidemiologische Schlussfolgerung von Rospotrebnadzor, eine Genehmigung der Feuerinspektion und behördliche Dokumente für das Geschäft enthält. Außerdem sind Verträge über die Beseitigung fester Abfälle, die Entwesung und die Entatisierung der Räumlichkeiten erforderlich.

Um gewerbliche Tätigkeiten auszuüben, ist eine LLC bei einem vereinfachten Steuersystem („Einnahmen minus Ausgaben“ in Höhe von 15 %) registriert. Art der Tätigkeit nach OKVED-2:

47,52 Einzelhandel mit Eisenwaren, Farben und Lacken sowie Glas in Fachgeschäften.

2) Einen Standort auswählen. Wie bei jedem etablierten Geschäft Einzelhandel Dabei spielt der Standortparameter des Baumarktes eine wichtige Rolle. Eine günstige Lage entscheidet zu 70 % über den Erfolg eines Einzelhandelsgeschäfts.

Bei der Bewertung des Filialstandorts werden Komponenten wie Flächenmerkmale, einfache Parkmöglichkeiten, Intensität des Fußgängerstroms, Sichtbarkeit und Bekanntheit sowie die Nähe zu ähnlichen Geschäften berücksichtigt. Die erforderliche Ladenfläche beträgt mindestens 100 m2. Es hängt jedoch alles von der Größe des Ladens und dem Sortiment ab.

Was die Räumlichkeiten selbst betrifft, sollte die Verkaufsfläche eine quadratische oder rechteckige Form ohne unnötige Biegungen haben – dies erleichtert die Platzierung von Vitrinen und ermöglicht eine möglichst effiziente Nutzung des verfügbaren Raums. Die Deckenhöhe muss mindestens 2,7 m betragen. Außerdem sollten zwei Eingänge vorhanden sein – für Besucher und zum Verladen von Waren. Bei einer Verkaufsfläche von 100-150 m2 benötigt ein Lager 50-70 m2.

Dieses Projekt sieht die Vermietung von Räumlichkeiten in einem Wohngebiet neben Wohnkomplexen vor. Der Standortvorteil ist dadurch gegeben, dass er ein breites Spektrum an Verbrauchern abdeckt, bei denen es sich in erster Linie um Bewohner umliegender Gebäude handelt. Das Vorhandensein von Parkplätzen und die bequeme Erreichbarkeit von der Straße aus sind weitere Vorteile des Standorts. Die Anmietung einer Verkaufsfläche mit einer Gesamtfläche von 200 m2 kostet durchschnittlich etwa 130.000 Rubel pro Monat. Es ist geplant, 130 m2 für die Verkaufsfläche, 60 m2 für das Lager und 10 m2 für die Technikräume bereitzustellen.

3) Ausstattung der Verkaufsfläche. Der Verkaufsraum sollte gut beleuchtet sein. Die Einrichtung eines Baumarkts ist recht einfach und erfordert keine großen Investitionen. Für die Renovierung der Räumlichkeiten ist ein Betrag von 50.000 Rubel vorgesehen.

Die technische Ausstattung eines Baumarktes soll zum Umsatzwachstum beitragen, die Produktivität und Rentabilität des Handels gewährleisten und Sicherheitsvorschriften erfüllen. In diesem Zusammenhang muss die Verkaufsfläche mit zuverlässigen Beleuchtungs- und Lüftungsgeräten ausgestattet sein.

Darüber hinaus sollten Sie Gewerbegeräte anschaffen – Regale, Vitrinen, Kassentheke, Registrierkasse. Da der Laden im Selbstbedienungsformat betrieben wird, werden mehrere Regale benötigt, auf denen die Ware platziert wird. Im ersten Schritt wird das Geschäft mit zwei Kassen ausgestattet. Tabelle 2 zeigt die Hauptkosten für Ausrüstung, die sich auf Rubel belaufen.

Tabelle 2. Ausrüstungskosten

4) Suche nach Lieferanten und Kauf von Waren. Lieferanten sollten persönlich, in Großhandelszentren in der Stadt oder über das Internet gesucht werden. Die erste Methode ist praktisch, da es in einem persönlichen Gespräch einfacher ist, sich auf die Bedingungen einer Partnerschaft zu einigen; Zweitens können Sie Transportkosten sparen, ein breites Spektrum potenzieller Partner erreichen, günstigere Konditionen finden und Verträge mit Lieferanten abschließen, die auf dem lokalen Markt nicht vertreten sind. Es wird empfohlen, eine gemischte Methode der Zusammenarbeit mit Lieferanten zu verwenden: Einen Teil der Waren sofort kaufen und einen Teil zum Verkauf anbieten.

Nachdem Sie sich für Lieferanten entschieden haben, müssen Sie Waren für das Geschäft einkaufen. Die Praxis zeigt, dass ein durchschnittlicher Baumarkt etwa 700.000 Rubel benötigt, um das erste Sortiment zusammenzustellen. Aufgrund der Besonderheiten der Nachfrage und der Konditionen der Lieferanten wird es notwendig sein, zusätzliche Waren einzukaufen. Dabei geht es vor allem darum, das benötigte Warenvolumen richtig zu berechnen, um das Sortiment zu diversifizieren, aber eine Übersättigung der Produktregale zu vermeiden.

5) Personalauswahl. Das Hauptpersonal im Geschäft sind Verkäufer. Der Erfolg des Handels hängt maßgeblich von ihnen ab. Für ein Geschäft mit einer Fläche von 150 m2 reichen vier Verkäufer, drei Kassierer und ein Manager.

Anforderungen an Verkaufsberater: Kenntnisse über Bauprodukte, die Fähigkeit, den Kunden unaufdringlich zu unterstützen und zu überzeugen, Organisation, Verantwortungsbewusstsein, Höflichkeit.

Es gibt einen Schichtdienstplan, wobei in jeder Schicht ein Verkaufsberater und ein Kassierer arbeiten. Verkaufsberater sind austauschbare Mitarbeiter und können sich bei Bedarf gegenseitig unterstützen. Die Funktionen des Managers und Buchhalters werden dem Unternehmer selbst übertragen – das spart Geld in den ersten Arbeitsmonaten.

Vor Arbeitsbeginn muss das Personal geschult werden und sich mit der Produktpalette, ihren Eigenschaften und der Vertriebstechnik vertraut machen.

6. ORGANISATIONSPLAN

Die Vorbereitungsphase dauert etwa zwei Monate und umfasst die Registrierung, den Aufbau von Partnerschaften mit Lieferanten und die Suche geeignete Räumlichkeiten, Personalauswahl, Kauf von Ausrüstung und Waren.

In diesem Projekt übernimmt der Unternehmer die Hauptfunktionen eines Managers – er durchläuft alle Registrierungsverfahren, rekrutiert Personal, verhandelt mit Vermietern und Lieferanten, kauft Waren ein und beteiligt sich an der strategischen Werbung für das Geschäft. Der Manager organisiert den Arbeitsablauf, kontrolliert die Arbeit der Verkäufer, nimmt Waren entgegen, zählt sie nach und erstellt die entsprechende Dokumentation.

Zur Abwicklung des Handelsvorgangs beschäftigt das Geschäft Verkaufsberater und Kassierer. Da der Laden täglich geöffnet ist, sollte ein 2/2-Schichtplan eingerichtet werden. Schicht – eine Kassiererin, die die Kasse bedient, und zwei Verkäuferinnen, die in der Halle arbeiten.

Die Öffnungszeiten des Ladens sind von 10:00 bis 20:00 Uhr. Basierend auf diesen Bedingungen wird die Besetzungstabelle erstellt. Der Lohnfonds beträgt 178.100 Rubel.

Tisch 3. Besetzungstabelle und Lohnfonds

7. FINANZPLAN

Der Finanzplan berücksichtigt alle Einnahmen und Ausgaben des Projekts; der Planungshorizont beträgt 5 Jahre.

Um ein Projekt zu starten, ist es notwendig, die Höhe der Investition zu berechnen. Dazu müssen Sie die Kosten für den Kauf von Ausrüstung, den Erstkauf von Waren und die Bildung von Betriebskapital ermitteln, das die Verluste der Anfangszeiträume deckt. Die Anfangsinvestition für die Eröffnung eines Baumarkts beträgt 1.408.000 Rubel. Der Großteil der erforderlichen Investitionen entfällt auf Lagerbestände – ihr Anteil beträgt 50 %; Das Betriebskapital beträgt 14 %, für den Kauf von Ausrüstung 19 %, für die Anmietung von Räumlichkeiten im ersten Monat des Geschäftsbetriebs und die Renovierung der Räumlichkeiten 13 % und die restlichen 4 % für Werbung und Gewerbeanmeldung. Das Projekt wird aus eigenem Kapital finanziert. Die wesentlichen Investitionskostenpositionen sind in Tabelle 4 dargestellt.

Tabelle 4. Investitionskosten

Variable Ausgaben bestehen aus den Kosten für den Wareneinkauf. Zur Vereinfachung finanzieller Berechnungen Kostenvariablen wird auf der Grundlage des durchschnittlichen Scheckbetrags und einer festen Handelsspanne von 75 % berechnet.

Zu den Fixkosten zählen Miete, Nebenkosten, Lohn- und Gehaltsabrechnung, Werbekosten und Abschreibungen. Die Höhe der Abschreibungskosten wird nach der linearen Methode ermittelt, basierend auf der Nutzungsdauer des Anlagevermögens von 5 Jahren. Zu den Fixkosten zählen auch Steuerabzüge, die in dieser Tabelle nicht dargestellt werden, da ihre Höhe nicht festgelegt ist, sondern von der Höhe der Einnahmen abhängt.

Tabelle 5. Fixkosten

Somit wurden monatliche Fixkosten in Höhe von 339.500 Rubel ermittelt.

8. BEWERTUNG DER WIRKSAMKEIT

Die Amortisationszeit des Projekts beträgt bei einer Anfangsinvestition von 1.408.000 Rubel 15 Monate. Der monatliche Nettogewinn des Projekts beträgt bei Erreichen des geplanten Verkaufsvolumens etwa 148.000 Rubel. Das Erreichen des geplanten Verkaufsvolumens ist unter Berücksichtigung der Saisonalität der Verkäufe für den neunten Betriebsmonat geplant.

Der Kapitalwert ist positiv und beträgt 254.897 Rubel, was es uns ermöglicht, über die Investitionsattraktivität des Projekts zu sprechen. Die Kapitalrenditequote beträgt 10,71 %, interne Norm Der Gewinn übersteigt den Diskontsatz und beträgt 8,03 %.

9. MÖGLICHE RISIKEN

Um die Risikokomponente des Projekts beurteilen zu können, ist es notwendig, externe und interne Faktoren zu analysieren. Die Besonderheiten des Betriebes bestimmen folgende Betriebsrisiken:

Erhöhung der Einkaufspreise für Waren, skrupellose Lieferanten. Im ersten Fall besteht das Risiko erhöhter Kosten und damit des Verkaufspreises, was sich negativ auf die Nachfrage auswirken kann. Im zweiten Fall besteht das Risiko in Unterbrechungen des Handelsprozesses aufgrund von Warenknappheit. Es ist möglich, die Wahrscheinlichkeit dieser Bedrohungen zu verringern, indem Sie die Lieferanten mit Bedacht auswählen und alle erforderlichen Bedingungen in den Vertrag aufnehmen finanzielle Haftung der Lieferant im Falle eines Verstoßes;

unzureichende Nachfrage. Erstens weist die Nachfrage nach Baumaterialien eine ausgeprägte Saisonalität auf; Zweitens hängt es eng mit der wirtschaftlichen Lage im Land zusammen. In dieser Hinsicht ist das Risiko einer geringen Nachfrage eines der wahrscheinlichsten und kann sowohl aufgrund einer geringen Zahlungsfähigkeit der Nachfrage als auch aufgrund hoher Vertriebskosten entstehen. Das Risiko kann durch eine sorgfältige Planung der Ladenaktivitäten und Finanzergebnisse, eine kluge Auswahl der Einzelhandelsflächen, die Durchführung verschiedener Werbeaktionen und Rabatte, die Förderung von Wiederholungskäufen und eine flexible Preisgestaltung verringert werden.

Reaktion der Wettbewerber. Da der Baustoffmarkt recht gesättigt ist und der Wettbewerb hoch ist, kann das Verhalten der Wettbewerber einen Einfluss haben starker Einfluss. Um es zu minimieren, ist es notwendig, einen eigenen Kundenstamm aufzubauen, den Markt ständig zu beobachten, ein Kundenbindungsprogramm zu haben und Wettbewerbsvorteile zu schaffen;

Immobilienrisiken. In diese Kategorie fallen Risiken im Zusammenhang mit Beschädigung und Diebstahl von Waren. Die Eintrittswahrscheinlichkeit dieses Risikos wird durch ein Selbstbedienungssystem erhöht. Die Gefahr lässt sich minimieren, indem ein Verkaufsberater die im Laden ankommende Ware prüft und die Situation auf der Verkaufsfläche beobachtet;

Verweigerung der Bereitstellung von Mieträumen oder Erhöhung der Mietkosten. Da der Standort einer der wichtigsten Parameter für den Handel ist, kann der Verlust eines Standorts zu großen Verlusten führen. Um dieses Risiko zu reduzieren, ist es notwendig, einen langfristigen Mietvertrag abzuschließen und den Vermieter sorgfältig auszuwählen;

Probleme mit dem Personal, das bedeutet geringe Qualifikation, Personalfluktuation, mangelnde Motivation der Mitarbeiter. Der einfachste Weg, dieses Risiko zu reduzieren, besteht in der Einstellungsphase, indem Mitarbeiter eingestellt werden, die alle Anforderungen erfüllen. Es lohnt sich auch, den Mitarbeitern eine Bonusmotivation zu bieten;

eine Verschlechterung des Rufs des Geschäfts bei der Zielgruppe aufgrund von Managementfehlern oder einer Verschlechterung der Servicequalität. Es ist möglich, das Risiko zu mindern, indem die Qualität der Waren und Dienstleistungen beim Empfang ständig überwacht wird Rückmeldung von Filialkunden und Durchführung von Korrekturmaßnahmen.

10. ANWENDUNGEN

1003 Menschen studieren heute dieses Geschäft.

In 30 Tagen wurde dieses Unternehmen 212.625 Mal aufgerufen.

Rechner zur Berechnung der Rentabilität dieses Unternehmens

Der Handel gilt als Domäne angehender Unternehmer. „Das ist die einfachste und damit am weitesten verbreitete Form von Kleinunternehmen“, sagt der Moskauer Soziologe Arkady Semenov. - Nehmen Sie zum Beispiel Baustofflager. Laut Zufallsumfragen, wo würden Sie Ihr Unternehmen gründen, bevorzugten viele aus der Liste der zehn vorgeschlagenen Ideen den Verkauf von Waren für die Reparatur und Fertigstellung von Wohnungen. Es stellte sich heraus, dass dies noch interessanter ist als ein Autoservice oder.“

Und tatsächlich haben fast alle Menschen, mit sehr seltenen Ausnahmen, auf die eine oder andere Weise mindestens einmal in ihrem Leben Tapeten für ihre Wohnung, Schrauben für Befestigungselemente oder Wasserhähne für Sanitärarmaturen gekauft. Darüber hinaus entsteht aufgrund des ständigen Trubels und der Warteschlangen der Eindruck, dass fast alle Geschäfte dieses Profils erfolgreich sind. Ist das wirklich so und was muss getan werden, um ein erfolgreiches Einzelhandelsgeschäft mit Reparaturartikeln zu eröffnen? Wir haben uns entschlossen herauszufinden.

Optimisten und Pessimisten

Den Informationen und Diskussionen im RuNet nach zu urteilen, ist das Thema Baustoffhandel beliebt. Hier sind einige Beiträge, die einen Blick wert sind:

„...Ich würde gerne Ihre Meinung hören sachkundige Leute: Wie profitabel ist es, ein Baustoffgeschäft zu eröffnen? - Forummitglied Bulavka ist interessiert.

„Wenn es eine Chance gibt, dann gibt es nichts, worüber man auch nur nachdenken, sich öffnen, entwickeln oder gedeihen könnte!“ „Diese Art von Geschäft wird immer gefragt sein“, ist ein anderer Forumsteilnehmer shahter78 überzeugt.

„Ich beschäftige mich schon lange mit dem Thema“, bezweifelt ein gewisser Dmitri Iwanowitsch. - Es gibt genug Probleme, das wichtigste davon ist der attraktive Preis. Ich weiß nicht, wie ich es erreichen soll. Handwerker sind schlaue Leute. Sie suchen nach einem preiswerten Ort. Maulwürfe graben den Boden um. Wenn Sie den Preis ein wenig erhöhen, werden Ihre Kunden wie der Wind davonwehen. Und günstiger als die Konkurrenz zu handeln, ist ein Verlust.“

Wirtschaftsexperten, insbesondere Mira Kolomiytseva, die sich auf Kleinunternehmen spezialisiert hat, glauben letzte Aussage eine Art Schrei aus der Seele. „Zahlreiche Veröffentlichungen zum Thema „Ein eigenes Baustofflager besitzen“ haben nichts mit der Realität zu tun“, sagt sie. - Einige Autoren verknüpfen beispielsweise die Ausgangsbeträge mit der Verkaufsfläche und sagen, dass es sich dabei um Schlüsselindikatoren handelt. Es werden abstrakte Zahlen vorgegeben, deren Einhaltung angeblich den Erfolg des Unterfangens garantiert. Insbesondere werden für eine Fläche von 100 Quadratmetern 500.000 Rubel als Betriebskapital benötigt. Gleichzeitig verwirrt dies angehende Unternehmer.“

Laut Kolomiytseva haben die Menschen den falschen Eindruck von einem ruhigen Unternehmen, das auf jeden Fall Einnahmen generiert. Mittlerweile sollte der Laden sortimentstechnisch „richtig konfiguriert“ sein unter Berücksichtigung der Preise der nächstgelegenen Großhändler.

Die Rede ist von einer Art Roadmap, die vor dem Start erstellt werden sollte. „Käufern gefällt die enge Spezialisierung eines Baustoffhandels nicht“, sagt Valery Andreev, ein Geschäftsmann aus Rostow am Don. - In der Regel liegt ihnen eine Liste bei, nach der sie einkaufen. Daher sollte das Sortiment möglichst durchdacht sein. Ich kenne einen Unternehmer, der in einer großen Baustoff-Supermarktkette an der Kasse stand und in aller Stille überlegte, wer was und wie viel kaufte.“

Bei diesem Sortiment sollten einerseits Doppelartikel ausgeschlossen werden, da unnötige Artikel teuer in der Wartung sind. Andererseits werden Transport- und Lagerkosten optimiert. „Es ist notwendig, ein klares System der Interaktion mit Händlern zu etablieren“, rät Anna Smirnova, Leiterin eines kleinen Baustoffhandels. - Gute persönliche Beziehungen sind hier wichtig. In diesem Fall besteht ggf. die Möglichkeit, über das Internet auf die wechselnden Preislisten der Großhändler zuzugreifen.“

Spesenrechnung

Anna Smirnova, im Vertrauen auf persönliche Erfahrung, sagt, dass der Laden eine gute Verkehrsanbindung haben sollte. Dies kann ein Wohngebiet oder sogar ein Industriegebiet oder ein Bereich entlang des Haupteingangs und -ausgangs einer Stadt oder eines Dorfes sein. „Die Renovierung von Räumlichkeiten kostet vielleicht das meiste Budget, aber für die Ausrüstung muss man Geld ausgeben“, ist sich Arkady Semenov sicher. „Es ist psychologisch wichtig, dass Menschen in einer vertrauten Arbeitsumgebung einkaufen und schon gar nicht in einer Scheune.“

Daher ist der Einbau von bis zu 3 Meter hohen und 1 Meter breiten sowie mehreren mit einem Schlüssel abschließbaren Glasschränken erforderlich. Sie benötigen wahrscheinlich ein Drehkreuz für Käufer, einen Packtisch und etwa zehn verchromte Karren für gekaufte Baumaterialien.

Natürlich sollte jedes Geschäft sein eigenes Geschäftsprojekt haben, aber dennoch sollten grundlegende Indikatoren berücksichtigt werden. Wir stellen sie in einer vereinfachten Tabelle dar.

Kostenpositionen für die Eröffnung eines Geschäfts

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass die Eröffnung eines Baustoffhandels von einem Unternehmer verlangt wird detaillierte Planung und strikte Umsetzung des Plans. Experten gehen davon aus, dass der „Break-Even-Point“ innerhalb eines Jahres nach der Eröffnung erreicht wird, während die Rentabilität des Unternehmens mindestens 15 % betragen sollte.