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Die russischen Versicherungsdienstleistungen sind gut entwickelt. Und dies muss bei der Erstellung eines Businessplans für eine Versicherungsgesellschaft berücksichtigt werden, da die meisten Menschen es gewohnt sind, die Dienste vertrauenswürdiger Agenturen mit langjähriger Erfahrung in Anspruch zu nehmen. Und das junge Unternehmen steht an erster Stelle Anfangsstadium könnte bei seiner Entwicklung auf große Schwierigkeiten stoßen. Um viele Probleme zu minimieren, ist es zunächst erforderlich, ein spezielles Marktsegment zu identifizieren – eine Versicherungsnische, die in der Stadt und im Umland noch nicht besetzt ist und gleichzeitig die wachsende Verbrauchernachfrage befriedigt. Ein Geschäftsplan für ein Versicherungsunternehmen wird von Grund auf nach einer Standardstruktur erstellt.

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Ideal Business Support ist eine Full-Service-Agentur für die Versicherungsbranche. Ideal bietet eine breite Palette an Supportleistungen für Versicherungsvertreter. Ein Ideal wird sich auf einige wenige Angebote spezialisieren, kann aber fast alles. Während der Markt für Supportdienstleistungen hart umkämpft ist, sind die meisten Unternehmen Generalisten. Das Ideal wird durch die Konzentration auf die Versicherungsnische hervorstechen.

Der Zweck eines Geschäftsplans einer Versicherungsgesellschaft besteht darin, dem Kunden Folgendes zu bieten beste Dienstleistungen Unternehmensunterstützung. Wir existieren, um Kunden zu gewinnen und zu bedienen. Wenn wir uns an diese Maxime halten, ergibt sich alles andere von selbst. Unsere Dienstleistungen werden die Erwartungen unserer Kunden übertreffen.

Das Ideal hat zwei starke Wettbewerbsvorteile. Das erste sind Kenntnisse der Versicherungsbranche. Die Erfahrung des Eigentümers in der Branche ist von unschätzbarem Wert. Diese Erfahrung ermöglicht es Ihnen, Ihre Kunden besser zu bedienen, indem Sie Informationen über Kundenbedürfnisse und -präferenzen nutzen. Darüber hinaus wird der Wert von Netzwerken, die auf früheren Versicherungsbeziehungen basieren, dem Unternehmen einen großen Vorsprung im Wettbewerb verschaffen. Durch den Aufbau von Beziehungen zu vielen Menschen in der Branche können Sie diese beruflichen Kontakte nutzen.

Es wird erwartet, dass die Idee im 11. Monat profitabel wird und innerhalb von drei Jahren einen Gewinn von 44.000 US-Dollar erwirtschaftet.

Komponieren Schritt für Schritt Geschäft Durch den Plan der Versicherungsgesellschaft wurden gute Informationen über den Markt und über die allgemeinen Eigenschaften der wertvollsten und treuesten Kunden gewonnen. Diese Informationen werden verwendet, um besser zu verstehen, wer bedient wird, welche spezifischen Bedürfnisse er hat und wie Ideal besser mit ihnen kommunizieren kann.

Das Kundenprofil besteht aus den folgenden geografischen, demografischen und verhaltensbezogenen Faktoren:

Dienstleistungen

Ein Beispiel für einen Geschäftsplan einer Versicherungsgesellschaft bietet dem Markt eine Reihe von Unterstützungsleistungen für Versicherungsvertreter. Ideal ist bestrebt, die folgenden Vorteile zu bieten, die für seine Kunden wichtig sind.

• Branchenkenntnisse: Agenten haben keine Zeit, Servicemitarbeiter in allen Komplexitäten der Versicherungsbranche zu schulen. Deshalb hat es großer Wert, wenn das Support-Team über Branchenverständnis verfügt.
• Bequemlichkeit: Dienste müssen verfügbar sein, wenn Agenten sie benötigen. Darüber hinaus ist es schwierig, genau vorherzusagen, wann ein solcher Bedarf entsteht.
• Kundendienst. Um ein nachhaltiges Geschäft aufzubauen, müssen Kunden mit den Dienstleistungen von Ideal zu 100 % zufrieden sein. Diese Unternehmensphilosophie wird in den Köpfen aller Mitarbeiter verankert sein.

Markttrends

Der Markttrend für Versicherungsmakler (und andere Dienstleister) geht dahin, nicht wesentliche Tätigkeiten auszulagern, damit sich das Unternehmen auf seine Kernkompetenzen konzentrieren kann. Dadurch kann sich das Versicherungsunternehmen gezielter auf sein Geschäftsmodell konzentrieren.

Gründe für diesen Trend:

• Reduzierte Gemeinkosten.
• Reduzierte Schulungskosten für nicht vorhandene Mitarbeiter.

Marktwachstum

In den letzten zwei Jahren war die Branche der Versicherungsdienstleistungen 498 Millionen US-Dollar wert. Von 2015 bis 2017 betrug die Branchenwachstumsrate 5,6 %. Es wird erwartet, dass die Branche in den nächsten drei Jahren kein Problem damit haben wird, dieses hervorragende Wachstum aufrechtzuerhalten.

Ein weiterer Wachstumsfaktor war die schrittweise Akzeptanz der Versicherungen vernünftige Strategie Risikomanagement. Mit aktuellem unerwartete Ereignisse, wie zum Beispiel Naturkatastrophen und Terrorismus dürfte die Versicherungsbranche weiter wachsen, da Menschen und Unternehmen ihre Risiken durch Versicherungen absichern.

Ein beispielhafter Geschäftsplan einer Versicherungsgesellschaft, der Unterstützung benötigt, kann in zwei Segmente unterteilt werden:

• Exklusive Agenten: Dabei handelt es sich um Vertreter nur einer Versicherungsart, zum Beispiel Staatsfarm. Der Versicherungsvertreter verkauft alle Arten von Versicherungsschutz, die State Farm anbietet, jedoch nur State Farm-Versicherungen. Obwohl die Auswahl hier begrenzt ist, besteht der Vorteil eines Exklusivvertreters darin, dass er in der Regel eine sehr enge Beziehung zu diesem Unternehmen hat, was bei Schadensersatzansprüchen von Vorteil ist.
• Versicherungsmakler: Diese Agenten haben keinen Exklusivvertrag mit einer Versicherungsgesellschaft. Sie bieten möglicherweise Versicherungen von mehreren Unternehmen an. Der Vorteil dieser Konfiguration besteht darin, dass sie ein breiteres Spektrum an Serviceangeboten anbieten können als ein Makler, der nur eine Versicherungsmarke verkauft.

Marketingunternehmen

Der einzige Zweck des Geschäftsplans besteht darin, die Versicherungsgesellschaft als effizientesten Support-Dienstleister zu positionieren, der den Großteil des Marktanteils beherrscht. Die Marketingstrategie konzentriert sich in erster Linie darauf, das Bewusstsein der Kunden für die angebotenen Dienstleistungen zu schärfen, dann den Kundenstamm zu entwickeln und schließlich daran zu arbeiten, Kundentreue und Weiterempfehlungen aufzubauen.

• Das Unternehmen wird verschiedene Quellen nutzen, beispielsweise die Gelben Seiten und eine Fachzeitschrift.
• Die zweite Art der Kommunikation ist die Vernetzung auf der Grundlage von Branchenbeziehungen.
• Die dritte Möglichkeit besteht darin, an einer regionalen Ausstellung teilzunehmen, die die meisten lokalen Agenten und Makler anzieht.
• Die letzte Kommunikationsmethode ist eine direkte Kampagne Mailingliste, richtet sich an lokale Versicherungsvertreter und Makler. Durch die E-Mail-Kampagne werden alle potenziellen Kunden über die Angebote von Ideal informiert.

Marketingansatz

Der Marketing-Mix des Geschäftsplans eines Versicherungsunternehmens besteht aus Ansätzen zur Preisgestaltung, zum Vertrieb, zur Werbung und Verkaufsförderung sowie zum Kundenservice.

• Preise: Das Preisschema wird mit anderen Support-Dienstleistern konkurrenzfähig sein.
• Verbreitung: Die Dienstleistungen werden am Geschäftssitz des Kunden oder im Büro angeboten, je nachdem, was der Kunde bevorzugt.
• Werbung und Verkaufsförderung: Um Sichtbarkeit und Gerechtigkeit sicherzustellen, wird eine mehrstufige Marketingkampagne eingesetzt.
• Kundendienst: Führungskräfte werden dafür verantwortlich gemacht, diese ehrgeizigen Ziele zu erreichen.

Vor- und Nachteile

Auch der Businessplan des Versicherungsunternehmens spiegelt die Stärken wider Schwächen innerhalb des Unternehmens und beschreibt die Chancen und Risiken, mit denen Ideal konfrontiert ist.

Vorteile der Eröffnung einer Versicherungsgesellschaft:

• Fundierte Branchenkenntnisse.
• Ein effektives, umfassendes Schulungsprogramm für Mitarbeiter.
• Umfangreiche Branchennetzwerkverbindungen.

Nachteile der Eröffnung einer Versicherungsagentur:

• Begrenztes Marketingbudget, um Sichtbarkeit zu gewährleisten.
• Unfähigkeit, schnell auf große Nachfragesteigerungen zu reagieren.
• Die Marke fehlt.

Möglichkeiten:

• Teilnahme an einer wachsenden Branche.
• Arbeiten Sie in einer Branche, die von fast allen Russen benötigt wird.

Möglichkeit, die Gemeinkosten bei steigendem Kundenstamm zu verteilen.

Wettbewerbsvorteile

Der Geschäftsplan der Versicherungsgesellschaft wird sich als der erfahrenste Versicherungsunterstützungsdienst positionieren. Diese Positionierung wird durch die Nutzung seines Wettbewerbsvorteils erreicht.

Wettbewerbsfähigkeit ist eine spezifische, tiefe Branchenkenntnis der Versicherung. Obwohl dieses spezifische Wissen einen großen Markt behindert, macht es einen kleinen Teil des Marktes sehr attraktiv.

Dieses fundierte Branchenwissen basiert auf der Führungserfahrung des Unternehmens als unabhängiger Unternehmer Versicherungsvertreter. Der Eigentümer wird all dieses intellektuelle Kapital sammeln und in etwas umwandeln Lehrplan damit daraus organisatorisches Wissen wird.

Der Wettbewerb besteht aus vielen verschiedenen Dienstleistungsunternehmen, die ein breites Leistungsspektrum anbieten. Allerdings ist keines davon für die Versicherungsbranche bestimmt. Während Unternehmen, die Dienstleistungen in verschiedenen Branchen anbieten, einen angemessenen Service bieten, ist es von Vorteil, ein Unternehmen zu beauftragen, das die Branche bedient und sich viel besser mit Ihren spezifischen Anforderungen auskennt.

Agentenkaufmodelle simulieren langfristige Beziehungen. Sind Kunden zufrieden, bleiben sie tendenziell beim gleichen Dienstleister. Für Neukunden gibt es in der Regel eine Übergangsphase, in der beide Parteien Zeit damit verbringen, sich gegenseitig und ihre unterschiedlichen Bedürfnisse kennenzulernen. Wenn dies einmal früher möglich ist, ist es kostengünstiger als ein Wechsel von Anbieter zu Anbieter.

Anmeldung

Bevor Sie ein Unternehmen eröffnen, das Versicherungsdienstleistungen anbietet, müssen Sie eine juristische Person (LLC oder CJSC) registrieren. Höhe des genehmigten Kapitals neue Organisation hängt davon ab, welche Arten von Versicherungen die Aktivitäten des Unternehmens abdecken. Wenn die Dienstleistungen des Unternehmens Lebensversicherungen für Kunden umfassen, sollte das genehmigte Kapital größer sein. Um Versicherungstätigkeiten ausüben zu können, müssen Sie eine entsprechende Bescheinigung erwerben. Wir empfehlen Ihnen außerdem, sich mit den relevanten OKVED-Codes vertraut zu machen. Der Prozess zur Erlangung eines Zertifikats dauert 6 bis 12 Monate.

Zimmer

Der Geschäftsplan muss eine Beschreibung der Räumlichkeiten enthalten, in denen sich das Büro der Versicherungsgesellschaft befinden wird. Die Räumlichkeiten müssen eine verkehrsgünstige Lage haben. Das Bürogebäude sollte an einen Parkplatz angrenzen, auf dessen Fläche nicht nur die Autos der Firmenmitarbeiter, sondern auch der Kunden Platz finden. Die Fläche der Räumlichkeiten richtet sich nach der Anzahl der erbrachten Versicherungsleistungen.

Das Büro der Versicherungsgesellschaft sollte in den richtigen Zustand gebracht werden. Es ist ratsam, bei der Inneneinrichtung die Dienste von Designern in Anspruch zu nehmen. Der Raum sollte diskret sein Geschäftsstil. Wir dürfen auch die Kleiderordnung der Mitarbeiter nicht vergessen. Dies trägt dazu bei, einen positiven Eindruck vom Unternehmen zu gewinnen.

Finanzplan

Es ist zu bestimmen:

• Anlagevermögen;
• immaterielle Vermögenswerte;
• Primärkosten;
• Kosten für die Bezahlung von Dienstleistungen Dritter;
• Arbeitskosten und Steuern;
• geschätzte Gesamtkosten für das Jahr;
• Gewinn für das Jahr.
• Außerdem müssen Sie eine Kurzbilanz erstellen.

In diesem Abschnitt werden die finanziellen Berechnungen des Geschäftsplans der Versicherungsgesellschaft in Bezug auf Marketingaktivitäten vorgestellt. Die Ausgaben und Einnahmen eines Versicherungsunternehmens konzentrieren sich auf die Break-Even-Analyse, Umsatzprognosen, Ausgaben und deren Zusammenhang mit der Marketingstrategie.

Break-Even-Analyse

Die Break-Even-Analyse einer Versicherungsagentur zeigt, dass ein monatlicher Umsatz von 15.609 US-Dollar erforderlich wäre, um den Break-Even-Punkt zu erreichen.

Umsatzprognose

Erster Monat wird zur Einrichtung eines Büros verwendet. Dazu gehört die Auswahl eines Standorts, der Kauf von Möbeln und die Einrichtung eines Computernetzwerks.

Erste Woche des zweiten Monats wird dafür verwendet intensives Training zwei Hilfskräfte. In den letzten drei Wochen des Monats wird es Verkaufsaktivitäten geben. Von nun an wird der Umsatz stetig steigen.

Fünfter Monat– Die letzten beiden Hilfskräfte werden eingestellt. Sie werden außerdem in der ersten Woche des Monats geschult und dann belastet.

Kostenprognose

Die Marketingaufwendungen sollten im ersten Quartal hoch eingeplant werden; eine Funktion des Wunsches, Sichtbarkeit für ein Start-up-Unternehmen zu schaffen. Nach dem ersten Quartal schwanken die Ausgaben je nach den Marketingaktivitäten im jeweiligen Monat.

Risiken

• Aufgrund des regulatorischen Charakters der Versicherungsbranche etwas riskant.
• Zukünftige Konkurrenz durch Franchise-Unterstützung.

Da die Computertechnologie immer effizienter und nützlicher wird, verringert sich möglicherweise der Bedarf an Unterstützungspersonal.

Idee zur Organisation Versicherungsgeschäft erfordert eine sorgfältige Vorgehensweise, wenn Sie ein echtes Einkommen erzielen möchten. Bedenken Sie zunächst, dass der Geschäftsplan der Versicherungsgesellschaft darauf basieren sollte, dass er im Voraus durchgeführt werden muss vollständige Analyse Markt bestehender Versicherungsdienstleistungen.

Wichtige Punkte bei der Organisation einer Versicherungsgesellschaft:

• - Das genehmigte Kapital der Gründung einer juristischen Person muss mindestens 120 Millionen Rubel betragen;

• - Nur ein Bürger der Russischen Föderation, der bestimmte Voraussetzungen erfüllt, kann ein Unternehmen leiten;
• - Versicherungstätigkeiten sind nur nach Erhalt einer Lizenz zulässig. Um eine Genehmigung für eine Art von Tätigkeit zu erhalten, sind für ein bestimmtes Unternehmen entwickelte Versicherungsregeln erforderlich.
• - Um die Erlaubnis zur Ausübung von Tätigkeiten zu erhalten, ist eine Zentrale des Unternehmens erforderlich.

Entscheiden Sie, welche Art von Versicherung Sie abschließen möchten; die Höhe des genehmigten Kapitals hängt davon ab. Für die Lebensversicherung wird ein Kapital von 240 Millionen Rubel benötigt, für die Rückversicherung mindestens 480 Millionen.

Wichtigste organisatorische Phasen.

Der russische Markt ist bereits überfüllt mit Versicherungsunternehmen. Eine detaillierte Marktstudie wird es ermöglichen, eine weniger besetzte Nische zu finden. Es wäre klüger, eine der Versicherungsarten oder Dienstleistungen zu wählen, die bei Verbrauchern immer beliebter werden.

Als Idee können Sie beispielsweise einen Blitzeinschlag während eines Gewitters oder einen Meteoriteneinschlag verwenden.

Wenn Sie die Art der Versicherung ausgewählt haben, die Sie abschließen möchten, sollten Sie den Umfang der Arbeit Ihres Unternehmens festlegen: Stadt, Region, ganzes Land. Davon hängt die Aufstellung der Besetzungstabelle ab.

Es gibt eine andere Möglichkeit, den Tätigkeitsbereich zu bestimmen. Wählen Sie eine Spezialisierung, zum Beispiel im Bereich Wassertransport.

Ohne die Einwerbung von Drittinvestitionen können Sie Ihren Businessplan nicht umsetzen. Aus diesem Grund sollte ein solches Dokument für zukünftige Mitgründer möglichst detailliert und verständlich sein.

Beachten Sie, dass die Registrierung einer juristischen Person ein ziemlich langwieriger Prozess ist. Sie benötigen außerdem eine Lizenz des Finanzministeriums, deren Erhalt vier bis zwölf Monate dauern kann.

Das Wichtigste.

Im Versicherungsgeschäft wichtiger Faktor ist eine stabile und berechtigte Motivation für die Veranstalter und deren Gleichgesinnte, ein bestimmtes Umsatzniveau zu erreichen.

Wahrscheinlich wichtiger als das genehmigte Kapital ist, dass es kompetent ausgewähltes Personal gibt, das in der Lage ist, sich selbst zu motivieren und vor dem Scheitern eine echte Perspektive zu erkennen. Achten Sie bereits in den ersten Phasen auf den psychologischen Aspekt.

Ihre Anleger sollten sich im Vorfeld auf eine langfristige Anlage ihres Kapitals und nicht auf eine schnelle Rendite einstellen.

Als Referenz.

Die Zahl der Versicherungsagenturen in Russland ist um zwanzig Prozent zurückgegangen. Nach Angaben von Ende Januar dieses Jahres im vereinten Staat. Das Register der Versicherungsunternehmen umfasst 459 Versicherungsagenturen, davon 14 Rückversicherungsagenturen.

Darüber hinaus sind 10 Gegim einheitlichen Staatsregister eingetragen. Führend in dieser Art von Geschäft war das Unternehmen Rosgosstrakh (registriert im Dorf Malakhovka, Bezirk Lyuberetsky, Region Moskau), das im vergangenen Jahr mehr als 12 % des gesamten Umsatzanteils des russischen Versicherungsmarktes in Form von Versicherungsprämien einnimmt Dieses Unternehmen belief sich auf 97.431.792 Rubel

Auch wenn man bedenkt, dass der Versicherungsmarkt heute von vielen Unternehmern besetzt ist, bleibt er aufgrund des ständigen Aufkommens neuer Versicherungsprodukte immer noch eine vielversprechende Richtung für neue Unternehmen.

Konkrete Beispiele hierfür sind Versicherungsdienstleistungen für Schmuck oder die Hersteller solch teurer Produkte selbst. Wenn wir darüber reden große Stadt Dann ist beispielsweise eine Versicherung für den gemeinsamen Bau einer Immobilie beliebt. Auf Wunsch können Sie in diesem Geschäft auf jeden Fall problemlos eine eigene kleine Nische finden. Dazu müssen Sie den lokalen Markt für Dienstleistungen analysieren und alle notwendigen Informationen im Geschäftsplan der Versicherungsagentur festhalten.

Registrieren Sie Ihr eigenes Unternehmen

Wir weisen gleich darauf hin, dass es am besten ist, die Möglichkeit der Registrierung einer geschlossenen Aktiengesellschaft oder einer offenen Aktiengesellschaft in Betracht zu ziehen. Einzelheiten zu dieser oder jener Option erfahren Sie am besten bei Regierungsbeamten.

Was die Wahl der richtigen OKVED-Registrierung angeht, ist es am besten, alle Optionen auszuwählen, die das Wort „Versicherung“ enthalten, es sei denn, Sie haben sich bereits konkret entschieden, was Sie tun werden. Andernfalls können Sie in Zukunft Ihre Dienstleistungen erweitern, um etwas anderes zu versichern. Außerdem, Versicherungsgesellschaften Oftmals werden Gutachten und Untersuchungen durchgeführt, die ebenfalls beim Standesamt ausgewählt werden müssen.

Wir weisen darauf hin, dass Sie, wenn Sie eine Lebensversicherung abschließen möchten, auf das genehmigte Kapital des Unternehmens achten sollten, das mindestens 20.000.000 Rubel betragen sollte. Dieses Problem muss verantwortungsvoll angegangen werden.

Einholen von Genehmigungen

Seien Sie darauf vorbereitet, dass der Prozess zur Erlangung einer Lizenz für diese Art von Aktivität sehr langwierig ist. Die Dauer kann zwischen sechs und eineinhalb Monaten liegen. Damit Ihr Antrag angenommen werden kann und der Prozess zur Erstellung einer Lizenz beginnen kann, müssen Sie die folgenden Dokumente bei sich haben:

• Geschäftsplan des Unternehmens;
• eine vollständige Liste aller Agenturgründer;
• das Versicherungsprinzip, nach dem das Unternehmen operieren wird;
• Kosten für Dienstleistungen.

Dabei achten wir auch darauf, dass nicht nur alle Unterlagen, die Sie den Behörden zur Verfügung stellen, geprüft werden, sondern auch Ihre Kompetenz in Versicherungsangelegenheiten als Projektleiter. Nach einem positiven Ergebnis aller Kontrollen erhalten Sie die erforderlichen Genehmigungen und Ihre Informationen werden in das allgemeine Register der Versicherungsunternehmen des Landes eingetragen.

Einen Raum auswählen

Höchstwahrscheinlich wird es in einem solchen Unternehmen sehr schwierig sein, mit nur einem Raum auszukommen. Wenn wir große Versicherungsagenturen betrachten, haben sie eine Zentrale, die sich im Stadtzentrum befindet. In der Regel wird ein solcher Raum eine Fläche von mindestens 400 Quadratmetern haben. Auch in verschiedenen abgelegenen Teilen der Stadt werden kleine Filialen eröffnet, in denen Kunden empfangen und Verhandlungen mit ihnen geführt werden.

Wenn wir die Eröffnung eines solchen Unternehmens aus idealer Sicht betrachten, müssen Sie in einer Großstadt in jedem Bezirk eine eigene Filiale eröffnen. Darüber hinaus sollten Ihre Büros immer an sichtbaren Orten platziert werden. Wenn Sie in solchen Angelegenheiten auch Gutachterleistungen erbringen möchten, ist die Anmietung eines separaten Raumes erforderlich.

Es würde nicht schaden, für alle Ihre Mitarbeiter eine einzigartige Uniform zu entwickeln und auch die Inneneinrichtung der Büros so zu gestalten, dass die Marke des Unternehmens für die Kunden erkennbar ist.

Werbung

Zunächst muss das Unternehmen über ein professionelles und erfahrenes Management verfügen. Doch ohne Versicherungsmakler ist es nicht möglich, das eigene Geschäft auf ein hohes Niveau zu heben. Dank der Aktionen dieser Menschen wird Ihr Unternehmen neue Kunden und damit Geld gewinnen. Natürlich müssen Sie auch rekrutieren und nicht erfahrenes Personal die gerade ihre ersten Schritte im Versicherungsgeschäft machen, aber lernen wollen, wie man alles richtig macht und gutes Geld verdient. Aber in der Anfangsphase müssen Sie versuchen, Fachleute auf ihrem Gebiet zu finden. Wie Sie bereits verstehen, ist dies nicht ganz einfach, da erfahrene und professionelle Versicherungsmakler viel von ihren Konkurrenten verdienen und niemand sie gehen lassen möchte. Die einzige Möglichkeit, sie abzuwerben, besteht darin, für günstigere Arbeitsbedingungen zu sorgen, was Sie viel kosten wird.

Um solche Ziele zu erreichen, müssen die Mitarbeiter ihre Arbeit mit größerem Ehrgeiz ausführen volle Hingabe, Sie müssen ihnen hervorragende Leistungen bieten Löhne. Wenn wir die Praxis berücksichtigen, geben Unternehmen ihren Untergebenen für beliebig viele Transaktionen ein festes Gehalt, zuzüglich eines hohen Prozentsatzes für den Verkauf.

Kosten

Um ein solches Unternehmen zu gründen, benötigen Sie im Durchschnitt mindestens 20.000.000 Rubel. Das Anfangskapital muss mindestens 500.000 US-Dollar betragen.

Während des Eröffnungsvorgangs müssen Sie Geld für folgende Dinge ausgeben:

• Vermietung von Räumlichkeiten;
• Ausrüstung;
• Werbekampagne;
• Gehälter der Mitarbeiter;
• Werbung für Ihre Dienstleistungen.

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Ein Geschäftsplan für die Eröffnung einer Versicherungsgesellschaft, die Sie eröffnen möchten, sollte mit der Identifizierung eines speziellen Segments und einer bestimmten Aktivitätsart auf dem bereits bestehenden Markt für die entsprechenden Dienstleistungen beginnen. Am profitabelsten ist es, eine unbesetzte Marktnische oder ein Segment zu identifizieren, in dem eine erhöhte und unbefriedigte Nachfrage besteht ... nach Alkohol.

Der russische Versicherungsmarkt ist geprägt von hohes Niveau Beschäftigung, was die Suche nach neuen freien Nischen für die Aktivitäten junger Unternehmen erschwert. Dennoch ist es mit der Fokussierung auf innovative Versicherungsprodukte immer noch möglich, effektive Geschäftslösungen zu finden.

Geschäftsplan

Wir präsentieren Ihnen kostenlos fertiges Beispiel Ein Geschäftsplan für eine Versicherungsgesellschaft, der Ihnen dabei hilft, Ihr eigenes Unternehmen mit Versicherungsdienstleistungen zu gründen.

Dieses Beispiel enthält alle Berechnungen und Tabellen für eine bestimmte Stadt, daher sind in Ihrem Fall natürlich alle Zahlen unterschiedlich.

So eröffnen Sie eine Versicherungsgesellschaft

Wie eröffnet man also eine Versicherungsgesellschaft? Betrachten wir Informationen, die Ihnen bei der Gründung dieses Unternehmens helfen werden.

Anmeldung

Im Versicherungsgeschäft tätig juristische Personen(LLC, CJSC usw.), deren Satzung die Arten der Versicherungsdienstleistungen, die sie anbieten, klar definiert. Darüber hinaus beträgt das genehmigte Mindestkapital der Gesellschaft 20 Millionen Rubel, das je nach erbrachter Leistung nach oben schwankt (insbesondere Erhöhungen bei der Planung von Lebensversicherungen).

Firmenlizenz und Zertifizierung

Damit eine Versicherungsgesellschaft in das einheitliche staatliche Register der Versicherungsorganisationen aufgenommen, also zugelassen wird, muss sie sich einem Zertifizierungsverfahren unterziehen, das zwischen sechs Monaten und einem Jahr dauern kann. Ein wichtiger Punkt Hier finden Sie eine Bestätigung der Qualifikationen des Managements der Versicherungsgesellschaft: Ausbildung und Berufserfahrung des Generaldirektors, sein geschäftlicher Ruf. Für jede Art der geplanten Versicherungstätigkeit benötigen Sie außerdem eine gut geschriebene Vertragsdokumentation und klar formulierte Versicherungsregeln.

Investitionen und Eröffnungskosten

Die Hauptkosten für die Eröffnung einer Versicherungsgesellschaft, die je nach regionalen Besonderheiten für den Kauf oder die Miete sowie für die Ausstattung des Firmenbüros, Gehälter und Werbung aufgewendet werden, liegen zwischen einer halben und einer Million Dollar.

Zimmer

Die Anforderungen an ein Büro einer Versicherungsgesellschaft sind recht standardisiert: günstige Lage, Parkplätze für Mitarbeiter und Kunden, ausreichend Platz (abhängig von den Besonderheiten der Arbeit), Gestaltung und Kleiderordnung für Mitarbeiter. Die Gestaltung des Büros bestimmt den ersten Eindruck des Kunden von der Versicherungsgesellschaft, daher sollte es im Geschäftsstil gehalten sein und die Solidität und Zuverlässigkeit des Unternehmens hervorheben.

Arbeitspersonal

Die Zusammensetzung der Mitarbeiter von Versicherungsunternehmen wird üblicherweise in zwei Gruppen eingeteilt: Büroangestellte- Management, Rechtsberatung, Buchhaltung sowie Versicherungsvertreter - die „Goldreserve“ jeder Versicherungsgesellschaft. Die Bildung eines Personals aus Versicherungsvertretern, von dem der Kundenstrom eines Versicherungsunternehmens abhängt, ist eine zentrale Personalaufgabe. Dies kann entweder durch die Gewinnung erfahrener Mitarbeiter, denen Vorzugskonditionen geboten werden müssen, oder durch die Schulung von Neueinsteigern gelöst werden. In der Regel versuchen Versicherungsunternehmen, diese beiden Wege zu kombinieren, indem sie einen Talentpool aus erfahrenen Mitarbeitern und Einsteigern aufbauen.

Grundlegende Strategien zur Kundengewinnung

Im Versicherungsgeschäft ist es wichtig, zielgerichtete Werbestrategien zu entwickeln, also für jede Versicherungsart das Beste zu finden effektive Typen Werbung, deren Platzierung usw. Für die Hausratversicherung lohnt es sich beispielsweise, Kunden in Neubaugebieten, Ferienhaussiedlungen und auf Immobilien-Websites zu suchen.

Niedrige Preise für Dienstleistungen zu Beginn der Arbeit sind eine wirksame Werbemaßnahme.

Perspektiven für dieses Geschäft

Die Effizienz des Versicherungsgeschäfts hängt von der schrittweisen Erweiterung des Leistungsspektrums ab, die durch die Entwicklung des Versicherungsunternehmens bedingt ist. Normale Amortisationszeit: 3-5 Jahre. Entspricht der Gewinn 10 % der Gesamtsumme der Versicherungsprämien, kann ein solches Geschäft als erfolgreich angesehen werden.