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Grüße, liebe Freunde.

Heute möchte ich Ihnen erzählen, wie Sie Versicherungsvertreter werden. Und nicht nur ein Agent, sondern ein erfolgreicher Versicherungsmakler, der mit Versicherungen ordentlich Geld verdient.

Beim Studium der Websites in den Top-Suchmaschinen mit der Suchanfrage „Wie wird man Versicherungsvertreter?“ wurde mir klar, dass Artikel zu diesem Thema in Wirklichkeit entweder von Leuten geschrieben wurden, die ein allgemeines Verständnis für diese Besonderheit haben oder sich aus erster Hand mit dem Beruf des Versicherungsvertreters auskennen Versicherungsvertreter.

In der Regel sind die Autoren anwesend Versicherungsgesellschaften oder Internetdienste, die mit ihren Empfehlungen Geld verdienen. Aber tatsächlich gibt keiner von ihnen eine klare Antwort. Allgemeine Sätze, typische Empfehlungen. Versuchen Sie, alles zu tun, was sie schreiben, und ich bin mehr als sicher, dass Sie kaum ein gutes Ergebnis erzielen werden.

Basierend auf meiner langjährigen Erfahrung in der Ausbildung von Versicherungsvertretern und Versicherungsmanagern, von denen ich insgesamt mehr als 200 Fachkräfte ausgebildet habe, verrate ich heute das Geheimnis, wie man ein erfolgreicher Versicherungsvertreter wird.

Lassen Sie uns zunächst das Konzept eines Versicherungsvertreters und die Besonderheiten dieses Berufs oder Unternehmens verstehen.

Fast jeder von uns weiß, dass ein Versicherungsvertreter ein vertrauenswürdiger Vertreter einer Versicherungsgesellschaft ist, der im Namen dieser Gesellschaft Versicherungsverträge mit natürlichen und juristischen Personen abschließt und dafür eine Provision erhält. In der gängigsten Variante schließen Makler Kfz-Versicherungsverträge ab, sie können aber auch Policen für andere Versicherungsprodukte (Immobilien, Krankenversicherung, sonstiges Eigentum) verkaufen. Die Provisionen für einige Verträge können bis zu 40 % der Kosten der verkauften Versicherungspolicen betragen.

Es war kein Zufall, dass ich den Beruf des Versicherungsvertreters und das Geschäft des Versicherungsvertreters getrennt habe, denn meiner Meinung nach sind das zwei verschiedene Typen Aktivitäten. Der Beruf geht davon aus, dass Sie selbst als Makler direkt in den Versicherungsprozess involviert sind. Während das Geschäft eines Versicherungsvertreters eine Tätigkeit ist, an der Sie indirekt teilnehmen und durch die Arbeit anderer Menschen Gewinne erzielen können. Einfach ausgedrückt: Wenn Sie Versicherungsvertreter sind, suchen Sie persönlich nach Kunden, stellen für sie Policen aus und erhalten Geld für Ihre Arbeit. Wenn Sie ein Unternehmen sind, dann arbeiten Ihre Mitarbeiter für Sie und Sie verdienen damit Geld.

Bevor Sie in die Versicherung einsteigen, überlegen Sie, welche der beiden Rollen am besten zu Ihnen passt (Spezialist oder Unternehmer).

Schritt 1. Training

Wenn Sie Versicherungen von der Pike auf erlernen, empfehle ich Ihnen, unabhängig von Ihrer Berufswahl, zunächst die Grundlagen und Besonderheiten dieses Berufs zu erlernen. Dazu können Sie gehen kostenlose Bildung bei fast jeder Versicherungsgesellschaft (traditionell starke Agentenschulen in Rosgosstrakh und Reso-Garantiya) oder bei einem der Versicherungsmakler in Ihrer Stadt. Kenntnisse über die Grundlagen der Versicherung werden Ihnen sowohl als Fachmann als auch als Unternehmer in Zukunft von Nutzen sein. Bei der Auswahl eines Studienortes würde ich einen Makler bevorzugen, da Sie bei ihm nicht nur lernen, mit vielen Versicherungsunternehmen gleichzeitig zusammenzuarbeiten, sondern auch nützliche Arbeitsmuster übernehmen können, die Ihnen von Nutzen sein werden Weitere Aktivitäten. Darüber hinaus werden Sie dort nicht mit allen Arten von Versicherungen belästigt, von denen große Versicherer Hunderte haben können, sondern bieten Ihnen eine konzentrierte Kfz-Versicherung, die heute beliebteste. Bei zahlreichen Brokern können Sie die Theorie sofort in die Praxis umsetzen und damit auch Geld verdienen.

Die Möglichkeit einer Ausbildung bei einem Makler hat zwei Nachteile: Diese (Makler) sind nicht in allen Städten verfügbar und können Sie nicht überall gut ausbilden. Früher wurde ich, obwohl ich bei einem Makler angefangen hatte, extrem schlecht unterrichtet, sodass ich viel selbst lernen und später meine eigene Lehrmethode entwickeln musste.

Schritt 2. Üben

Nachdem man zunächst die theoretische Ausbildung absolviert hat, empfehle ich, nicht damit anzufangen Solokarriere, und für eine Weile einen Job finden (vorzugsweise als Makler). Probieren Sie diese Küche von innen aus. Trotz seiner Attraktivität und seines Versprechens ist dieser Bereich nicht für jedermann geeignet. Machen Sie sich mit den Besonderheiten der Versicherung vertraut und üben Sie die Kommunikation mit Kunden auf Kosten anderer. Wenn es Ihnen nicht gefällt, haben Sie nichts zu verlieren; wenn es Ihnen gefällt, werden Sie unschätzbare Erfahrungen sammeln.

Wie die Praxis zeigt, entscheiden sich die meisten Menschen nach dieser Phase, ihr Leben nicht mehr mit einer Versicherung zu verbinden. Der Beruf ist immer noch schwierig (viele monotone, sich wiederholende Handlungen, Kommunikation mit unzureichenden Kunden usw. usw.), aber wenn Sie verstehen, dass dies Ihr Thema ist, wird es sich noch lange hinziehen. Viele der von mir ausgebildeten Mitarbeiter wurden später hochbezahlte Spezialisten, erfolgreiche Makler, eröffneten eigene Maklerfirmen und leiteten sogar Versicherungsgesellschaften.

Schritt 3. Freischwimmen

Nachdem Sie die ersten beiden Schritte durchlaufen, Erfahrungen gesammelt und erfolgreiche Schemata erlernt haben, können Sie mit der Herstellung Ihres eigenen Brotes beginnen. Beobachten Sie zunächst den Markt der Versicherungsunternehmen und Makler, ermitteln Sie, welche Provisionsprozentsätze sie anbieten möchten, finden Sie die günstigsten Konditionen und schließen Sie Agenturverträge mit diesen Unternehmen ab.

Beim Freischwimmen müssen Sie sich größtenteils nur auf Ihre eigenen Stärken verlassen und diese werden Sie vor allem bei der Kundensuche brauchen. Selbst wenn Sie sich entscheiden, dem Makler, bei dem Sie studiert haben (sofern es einen gab, auf den Fersen zu sein), wird er Ihnen seine Kunden nicht überlassen.

Die einzige Ausnahme, die mir zuvor begegnet ist, war das Agenturbüro der Versicherungsgesellschaft Reso-Garantia, wo Reso-Agenten mehrmals pro Woche wie bei der Arbeit kamen und die Möglichkeit hatten, eingehende Anrufe und eingehende Versicherungsnehmer zu bearbeiten aus der Straße. Ich habe keine anderen ähnlichen Optionen gesehen.

Im Laufe der Geschichte hat die Menschheit versucht, sich zu entwickeln Wirksame Mechanismen Schaffung und Nutzung der notwendigen Reserven für den Fall unerwarteter Katastrophen und Verluste. Die Erkenntnis, dass die Bewältigung von Schäden nur durch gemeinsame Anstrengungen möglich ist, führte zur Bildung solidarischer Systeme zur Anhäufung materieller und finanzieller Ressourcen.

So entstand das Versicherungsinstitut, das in den Bedingungen moderner Markt erlangte nicht nur eine wirtschaftliche, sondern auch eine soziale Funktion. Wer sich dem Versicherungsgeschäft widmet, übernimmt eine wichtige gesellschaftliche Aufgabe. Daher verdient der Beruf des Versicherungsvertreters besonderen Respekt.

Hauptaufgaben und Versicherungsarten

Um in einem bestimmten Wirtschaftsbereich erfolgreich zu sein, muss man verstehen allgemeine Grundsätze seine Funktionsweise und Kenntnis der wichtigsten ausgeführten Funktionen. Die Versicherung sammelt finanzielle Ressourcen, um diese effektiv zur Lösung folgender wichtiger Aufgaben einzusetzen:

1. Entschädigung für Schäden, die durch ungünstige Ereignisse verursacht wurden.
2. Regelmäßige Versicherungshilfe bei Erreichen eines bestimmten Lebensalters oder Verlust der Erwerbsfähigkeit (Rentenvorsorge).
3. Bereitstellung medizinischer Versorgung.
4. Sparen und Anlegen angesammelter Mittel.

Die Versicherung kann persönlich oder sachlich, freiwillig oder obligatorisch sein. Seine Gegenstände sind das Leben und die Gesundheit von Menschen, die zivilrechtliche Haftung, Eigentum und Sachwerte. Diese Vielfalt bestimmt die Bildung relevanter Branchen und Systeme der Versicherungstätigkeit.

Eine erfolgreiche Arbeit als Versicherungsvertreter erfordert in jedem von ihnen den Besitz bestimmter beruflicher Kenntnisse und Fähigkeiten.

Wer erbringt Versicherungsdienstleistungen?

Versicherungen unterliegen staatlicher Regulierung und basieren auf Finanz- und Zivilrecht. Gemäß dem Gesetz werden Versicherungstätigkeiten von Versicherungsgesellschaften oder -gesellschaften ausgeübt, die auf der Grundlage spezieller Lizenzen tätig sind.

Dabei kann es sich um öffentliche oder private Unternehmen handeln, die sowohl auf lokaler, bundesstaatlicher als auch auf internationaler Ebene tätig sind. Sie können sich auf die Erbringung einzelner Versicherungsdienstleistungen spezialisieren oder mehrere Segmente des Versicherungsmarktes abdecken.

Anhand der Größe des Vermögens und des genehmigten Kapitals werden große, mittlere und kleine Versicherungsunternehmen unterschieden. Dadurch entsteht ein leistungsfähiges, sich dynamisch entwickelndes System von Versicherungsmarktteilnehmern mit einem ausgebauten Netzwerk horizontaler und vertikaler Verbindungen.

In dieser Struktur gilt der Beruf des Versicherungsvertreters als der am häufigsten nachgefragte Beruf. Es bietet die Möglichkeit zur beruflichen Weiterentwicklung und Umsetzung in Projekten unterschiedlicher Größe und unterschiedlichen Finanzvolumens.

Wer ist ein Versicherungsvertreter?

Ein Versicherungsvertreter kann eine Einzelperson sein oder juristische Person, die auf vertraglicher Basis die Versicherungsgesellschaft vertritt und gemäß den von ihr festgelegten Befugnissen handelt.

Ein Versicherungsvertreter handelt im Auftrag und im Namen der Versicherungsgesellschaft. Er verkauft seine Produkte, schließt Verträge ab, erstellt Notwendige Dokumente, akzeptiert Versicherungsprämien und zahlt innerhalb festgelegter Grenzen auch Versicherungsentschädigungen.

Bevor Sie verstehen, wie man Versicherungsvertreter wird, kann es nicht schaden zu wissen, dass die meisten von ihnen in Russland Privatpersonen sind. Die gängigste Praxis bei der Bildung von Agentennetzwerken ist der Abschluss zivilrechtlicher Verträge mit Agenten.

Gleichzeitig haben Versicherungsvertreter die Möglichkeit, separate Verträge mit verschiedenen Versicherungsunternehmen abzuschließen und so ein größeres Spektrum an Versicherungsdienstleistungen anzubieten.

Darüber hinaus erweitern sich dadurch die Möglichkeiten für Makler, zusätzliche Einnahmen zu erzielen. Auch die Tätigkeit als Versicherungsvertreter wird praktiziert Arbeitsvertrag. Lassen Sie es uns weiter herausfinden.

Anstellung

Der Beruf des Versicherungsvertreters ist in der Allrussischen Klassifikation der Arbeitnehmerberufe, Arbeitnehmerpositionen und Tarifklassen enthalten. Ein im Rahmen eines Arbeitsvertrags eingestellter Agent wird bezahlt Lohn zur Erfüllung funktionaler Aufgaben.

Die Gesamthöhe der Vergütung bestimmt das Unternehmen selbst, abhängig von seinen Fähigkeiten und der Qualifikation der Fachkraft. Natürlich, wenn wir reden überüber ein Hauptfach Internationale Organisation, dann kann das Gehalt sehr hoch sein. Gleichzeitig werden aber auch entsprechende Anforderungen an die Kompetenzen, Ausbildung und Berufserfahrung des Mitarbeiters gestellt.

Arbeitet als Free Agent

Ein Vermittler fungiert nach Abschluss eines Zivilvertrags als Vermittler zwischen dem Anbieter und dem Empfänger von Versicherungsdienstleistungen. In diesem Sinne stellt die Tätigkeit des Versicherungsvertreters einen wesentlichen Bestandteil der Tätigkeit eines Unternehmers dar. Tatsächlich findet der Makler selbstständig Kunden, untersucht deren Bedürfnisse und bietet optimale Versicherungsschutzlösungen an.

Er bereitet Verträge mit Versicherungsnehmern vor und schließt diese ab, begleitet und betreut deren Umsetzung. Das Interesse des Maklers besteht darin, eine Provision aus Versicherungsprämien aus Verträgen zu erhalten, die er mit Versicherungsnehmern abgeschlossen hat. Die Höhe dieser Vergütung und das Verfahren zur finanziellen Abwicklung richten sich nach den Bedingungen des mit der Gesellschaft geschlossenen Vertrages.

Dieses System ermutigt den Makler, mehr Geld zu verdienen, indem er die Produkte des Versicherers aktiv auf dem Markt bewirbt und neue Arten von Versicherungsdienstleistungen entwickelt.

Was Sie wissen und können müssen

Ein erfolgreicher Versicherungsagent ist in erster Linie ein kompetenter Spezialist, der über umfassende Kenntnisse über das beworbene Versicherungsprodukt und die Methoden des Versicherungsschutzes verfügt. Bei der Arbeit mit Kunden rücken jedoch Anforderungen an persönliche Qualitäten in den Vordergrund.

Das Wichtigste ist die Fähigkeit, einen vertrauensvollen Kontakt zu einem potenziellen Versicherungsnehmer aufzubauen. Der Kunde muss dem Unternehmen vertrauen und dies hängt in hohem Maße von seinem Vertreter ab.

Der Agent muss guten Willen und Aufmerksamkeit zeigen und eine Disposition haben Aussehen, zeigen Sie Geduld und Lösungsbereitschaft Konfliktsituationen.

Ebenso wichtige Eigenschaften sind Planungsfähigkeiten, Lernwille, Ausdauer und Energie. Und damit die Arbeit materielle und moralische Befriedigung bringt, müssen Sie Interesse am Versicherungsberuf und den Wunsch haben, zu arbeiten und Geld zu verdienen.

So erlernen Sie die Grundlagen der Versicherung

Die Ausbildung zum Versicherungskaufmann erfolgt in Kursen unterschiedlicher Länge oder in von Versicherungsunternehmen eingerichteten Schulen. Die Ausbildung kann in Vollzeit oder Teilzeit erfolgen. Der Bildungsprozess nutzt moderne Technologien Ausbildung. Es umfasst Schulungen, Geschäftsspiele. Virtuelle Kurse, Webinare und Lehrvideos sind weit verbreitet.

Beispielsweise erfolgt die Erstausbildung von Agenten bei der Firma Rosgosstrakh nach einem separaten Ausbildungssystem, das als Insurance Agent School bezeichnet wird. Ausnahmslos alle Mitarbeiter der Vertriebsabteilungen der Organisation müssen eine Schulung absolvieren.

Während des Unterrichts erlernen die Studierenden grundlegende Fähigkeiten in der Arbeit mit Kunden und lernen die Versicherungsprodukte des Unternehmens kennen. Nach dem Studium in der Schule hat ein Versicherungsvertreter aus Rosgosstrakh während seiner Berufstätigkeit die Möglichkeit, seine Fähigkeiten in entsprechenden Kursen zu verbessern und die Funktionen der Führung eines Versicherungsunternehmens zu beherrschen.

Wo soll ich anfangen?

Also nach Erhalt Erstvorlageüber den Beruf des Versicherungsvertreters, die Abwägung der Vor- und Nachteile, die Frage „Wie wird man Versicherungsvertreter?“ erlangte die nötige Kraft, um es zum Leben zu erwecken.

Zunächst empfiehlt es sich, sich für das Unternehmen zu entscheiden, in dem Sie arbeiten möchten. Für einen Anfänger wäre es ratsam, sich an Organisationen zu wenden, die auf dem Versicherungsmarkt seit langem einen guten Ruf haben und die Möglichkeit bieten, eine Erstausbildung zu erhalten.

Darüber hinaus ist es ratsam, darauf zu achten, wie das Unternehmen Beziehungen zu seinen Agenten aufbaut. Beispielsweise betont die größte Versicherungsgesellschaft Rosgosstrakh ausdrücklich die Bedeutung der Zusammenarbeit mit 65.000 Agenten, die sie in allen Regionen Russlands vertreten. Für einen erfolgreichen Start im Versicherungsmarkt sind alle Voraussetzungen geschaffen.

Was beeinflusst das Einkommen eines Maklers?

Die Voraussetzungen für den Erhalt einer Provision durch den Makler ergeben sich aus dem Vertrag mit der Versicherungsgesellschaft. Gleichzeitig gibt es objektive Gründe, was sich auf die Höhe des möglichen Verdienstes auswirkt. Dies ist zunächst einmal die Region, in der der Makler tätig ist, da die Höhe des Einkommens der Bevölkerung ihre Fähigkeit beeinflusst, zusätzliche Mittel, auch für den Versicherungsbedarf, anzusparen. Beispielsweise kann ein Versicherungsvertreter bei Rosgosstrakh in der Hauptstadtregion bis zu 80.000 Rubel verdienen, während die Höhe des Einkommens auf dem Land zwischen 10.000 und 30.000 Rubel liegen kann.

Unter sonst gleichen Bedingungen hängt die Höhe des Einkommens eines Versicherungsvertreters davon ab, wie kompetent er seine Tätigkeit planen und organisieren kann. Wird es ihm gelingen, ein angemessenes Portfolio an Vorschlägen zusammenzustellen? Wie effektiv organisiert er die Gewinnung von Kunden und die weitere Interaktion mit ihnen?

Die moderne Welt zwingt uns dazu, uns ständig zu verändern und neue Arten von Aktivitäten und Spezialitäten zu meistern. Der Beruf des Versicherungsvertreters bietet Menschen, die ihn wählen, nicht nur die Möglichkeit, Geld zu verdienen, sondern auch ihr unternehmerisches Potenzial zu entfalten und zu gewinnen weiter Kreis nützliche und angenehme Bekanntschaften, immer auf dem Laufenden bleiben und vor allem den Menschen zugute kommen.

2 Klicks und Sie werden es herausfinden

Heutzutage sind es Versicherungsagenten, die die meisten MTPL-Policen an Autobesitzer verkaufen. Der Grund für diese Situation liegt im obligatorischen Charakter der Kfz-Versicherung, der zig Millionen Russen zu Kunden von Versicherungsunternehmen macht. Gleichzeitig ist es in den meisten Fällen viel bequemer, die Dienste eines Versicherungsvertreters in Anspruch zu nehmen, als Zeit in Warteschlangen vor den Büros der Versicherer zu verbringen.

Um als Kfz-Versicherungsvertreter arbeiten zu können, müssen Sie über fundierte Kenntnisse des Themas verfügen und die Besonderheiten der OSAGO- und CASCO-Versicherung kennen. Moderne IT-Möglichkeiten ermöglichen es, sich über das Internet das nötige Wissen anzueignen, indem mehrere online verfügbare Schulungsprogramme absolviert werden.

Um am Schulungsprogramm teilzunehmen, müssen Sie zunächst das Registrierungsverfahren durchlaufen, indem Sie eine Online-Bewerbung auf der Website https://strahovoiagent.ru einreichen. Versicherungsvertreter sind daher nicht dazu verpflichtet besondere Bildung oder erhebliche finanzielle Kosten für die Ausbildung. Die Hauptschwierigkeit besteht darin, Kunden zu finden.

Die optimale Option ist der Standort der MTPL-Verkaufsstellen in unmittelbarer Nähe der Verkehrspolizeibehörden, bei denen die Registrierung durchgeführt wird Fahrzeug und Kfz-Versicherungsgesetze Voraussetzung Registrierung eines beliebigen Autos.

Einige Agenten arbeiten lieber über das Internet und erbringen ihre Dienstleistungen mithilfe spezieller Programme, die von führenden inländischen Marktteilnehmern entwickelt wurden. Dazu gehören Alfastrakhovanie, Ingosstrakh und andere.

Provisionen

Die verwendeten Programme bieten Kfz-Versicherungsagenten attraktive Provisionen, sodass sie mit jeder ausgestellten Police Geld verdienen können. Gleichzeitig ist die Arbeit selbst Akkordarbeit, das heißt, die Höhe des Verdienstes wird durch die Anzahl der abgeschlossenen MTPL-Policen bestimmt. In der folgenden Tabelle können Sie sich ausführlich mit dem Preissystem vertraut machen.

Die häufigsten Fragen

Ich habe mich entschieden, Versicherungsvertreter zu werden. Muss ich mich als Einzelunternehmer registrieren?

Laut Gesetz kann eine natürliche Person als Vermittler im Bereich der Kfz-Versicherung auftreten, d. h. es sind keine weiteren Maßnahmen erforderlich, um einen Sonderstatus zu erlangen.

Muss der Makler Steuern zahlen?

Die Zahlung der Einkommensteuer ist in jedem Fall erforderlich. Wenn der Versicherungsvertreter handelt ein Individuum, Steuern werden automatisch vom Programm selbst eingezogen. Für einzelne Unternehmer und Organisationen sorgt der Agent für die unabhängige Bezahlung aller gesetzlich vorgesehen Zahlungen an Finanzbehörden.

Wie werden Prämien ausgezahlt?

Zahlungen an Programmteilnehmer erfolgen einmalig im Folgemonat nach dem Abrechnungszeitraum. Am häufigsten geschieht dies nach dem 20.

Vom Versicherungsvertreter benötigte Informationen

Bei der Beantragung einer Kfz-Haftpflichtversicherung muss der Vermittler eine Auflistung der für den Vertragsabschluss notwendigen Angaben erhalten. Folgende Daten werden benötigt:

Für das versicherte Auto:

• Automodell, sein Alter;
• Leistung des Netzteils;
• VIN-Code;
• PTS-Daten;
• Daten der Diagnosekarte.

Für Fahrer:

• Vollständiger Name und Geburtsdatum;
• Aktuelle Führerscheindaten und Datum des ersten Führerscheins.

Für den Versicherungsnehmer:

• Vollständiger Name und Geburtsdatum;
• Passdaten, einschließlich Registrierung.

In Fällen, in denen die Anmeldung der Kfz-Haftpflichtversicherung nicht durch den Fahrzeughalter erfolgt, müssen Sie zusätzlich Angaben zum Fahrzeughalter machen. Die Informationen sind identisch mit den Daten des Versicherungsnehmers. Darüber hinaus müssen Sie wissen, ab welchem ​​Zeitpunkt die Versicherung abgeschlossen wird und Telefonnummer den Kunden zu kontaktieren.

Der Agent kann jederzeit alle für die Arbeit notwendigen Informationen in den relevanten Abschnitten des Programms, in dem er arbeitet, erhalten.

Wenn Sie sich auf diese Weise versuchen möchten, Geld zu verdienen.

Zu Beginn möchte ich kurz wiederholen, dass die Tätigkeit eines Versicherungsvertreters im aktiven Direktverkauf von Versicherungsprodukten an Kunden besteht und sein Verdienst aus Provisionen aus jedem Verkauf besteht, die von der Versicherungsgesellschaft gezahlt werden. Wie man Versicherungsvertreter wird – dazu später mehr.

Bühne 1. Auswahl eines Unternehmens und Abschluss eines Agenturvertrages.

Zunächst müssen Sie die Richtung der Versicherungsdienstleistungen festlegen, die Sie verkaufen möchten. Es gibt nur zwei solcher Richtungen:

1. Risikoversicherung(klassische Versicherungsprogramme, die bei Eintritt eines Versicherungsfalls eine Entschädigungszahlung vorsehen);

2. Kapitalversicherung oder (Anlageprodukte, die klassische Versicherungen und langfristige Sparprogramme kombinieren).

Warum müssen Sie sich darüber entscheiden, bevor Sie Versicherungsvertreter werden? Denn in den meisten Fällen werden diese Versicherungssparten von völlig unterschiedlichen Unternehmen vertrieben. Wenn Sie sich auf die Risikoversicherung konzentrieren, müssen Sie ein Unternehmen unter den führenden inländischen Versicherern auswählen, das Marktführer für die Dienstleistungen ist, die Sie verkaufen möchten. Und wenn es um Kapitallebensversicherungen geht, sind westliche Versicherungsgesellschaften, die in Ihrem Land legal tätig sind, besser geeignet, da solche Dienstleistungen dort weiter entwickelt, durchdachter und zuverlässiger sind.

Bei der Auswahl des Unternehmens, für das Sie Versicherungsvertreter werden möchten, müssen Sie sich auf die folgenden Parameter konzentrieren:

1. Zuverlässigkeit des Unternehmens. Seine Verweildauer auf dem Markt, Finanzberichterstattungsindikatoren, . In jedem Unternehmen muss ein Geschäftspartner zuallererst zuverlässig sein, und die Arbeit eines Versicherungsvertreters bildet da keine Ausnahme.

2. Versicherungsprodukte. Wenn Sie darüber nachdenken, Versicherungsvertreter zu werden, müssen Sie ein Unternehmen auswählen, dessen Produkte den Bedürfnissen Ihrer potenziellen Kunden entsprechen. Wenn Sie beispielsweise in einem Autohaus arbeiten, sollten dazu CASCO- und OSAGO-Autoversicherungsdienste gehören, wenn Sie mit Immobilien arbeiten, sollten Sie über Immobilienversicherungsprogramme verfügen, wenn Sie in der Medizin arbeiten, sollten Sie über Lebens- und Krankenversicherungsprogramme verfügen , usw.

3. Markführung. Für Sie ist es am einfachsten, Versicherungsprodukte von Unternehmen zu verkaufen, die in der gewünschten Branche Marktführer sind und über einen guten Ruf als Unternehmen verfügen.

4. Provisionsbetrag. Erst danach (und nicht zuerst!) ist es notwendig, aus den bereits gefilterten Versicherungsgesellschaften diejenigen auszuwählen, die hinsichtlich der Höhe der Provision für die verkauften Produkte die günstigsten Kooperationsbedingungen anbieten. Das heißt, die Unternehmen, mit denen Sie möglicherweise zusammenarbeiten können höchstes Level Verdienste.

5. Weitere Bedingungen der Zusammenarbeit. Es ist auch notwendig, auf andere wesentliche Bedingungen der Zusammenarbeit zu achten Partnerprogramm. Zum Beispiel die Möglichkeit, sich bei Bedarf auf Kosten des Unternehmens weiterzubilden, die Verfügbarkeit zusätzlicher Prämien bei Erreichen bestimmter Umsatzziele, Karriere- und berufliche Weiterentwicklungsperspektiven usw.

Die Wahl des richtigen Unternehmens für die Zusammenarbeit ist ein guter Garant für den weiteren Erfolg Ihrer Tätigkeit als Versicherungsmakler!

Stufe 2. Verhandlungen und Unterzeichnung eines Kooperationsvertrages.

Sobald Sie sich für eine Versicherungsgesellschaft als Versicherungsvertreter entschieden haben, müssen Sie einen entsprechenden Vertrag mit dieser abschließen. Dazu sollten Sie anrufen oder einen Antrag auf der Website ausfüllen, während des Gesprächs alle Fragen klären, die Sie haben (und die auftauchen müssen), und wenn Sie mit allem zufrieden sind und Ihre Kandidatur zum Versicherer passt, beauftragen Sie eine Agentur Vertragsvereinbarung. Wenn die Versicherungsgesellschaft in Ihrer Stadt vertreten ist, können Sie dies in der Geschäftsstelle erledigen; wenn nicht, können Ihnen die Dokumente per Post oder elektronisch zugesandt werden.

Nach Vertragsunterzeichnung muss Ihnen die Versicherungsgesellschaft Folgendes mitteilen:

1. Bescheinigung, dass Sie Versicherungsvertreter sind;

2. Eine Vollmacht, die das Recht gibt, Versicherungsverträge und Policen zu unterzeichnen, die Sie verkaufen möchten;

3. Hinweise zur Erstellung von Versicherungsverträgen und Policen;

4. Zugriff auf die Website des Unternehmens für Tarifberechnungen, den Ausdruck von Richtlinienformularen und andere notwendige Aktionen;

5. Versicherungspolice-Formulare zur Registrierung, wenn es sich um strenge Meldeformulare handelt (z. B. OSAGO).

Stufe 3. Ausbildung zum Versicherungskaufmann.

Sobald Ihre Zusammenarbeit mit der Versicherung dokumentiert ist, können Sie mit der Arbeit beginnen. Damit es jedoch möglichst effektiv ist, ist es sehr ratsam, eine Vorschulung zu absolvieren, insbesondere wenn Sie noch keine Erfahrung im Versicherungs- und Versicherungsbereich haben.

In der Regel werden Versicherungsschulungen von den Unternehmen selbst angeboten und arbeiten im Rahmen von Partnerschaftsverträgen mit Vermittlern zusammen. Darüber hinaus gibt es sowohl kostenlose als auch kostenpflichtige Schulungsmöglichkeiten. Sie müssen Ihnen lediglich erste Empfehlungen geben, wie Sie Kunden finden, Verhandlungen führen und den Kunden kostenlos die Vorteile eines Versicherungsprodukts und eines bestimmten Unternehmens mitteilen können, da der Umsatz, den Sie erzielen können, direkt davon abhängt.

Einige spezielle Kurse zur Verbesserung der Fähigkeiten und zum Erreichen eines neuen qualitativen Kompetenzniveaus können jedoch bereits bezahlt werden.

Die Versicherungsausbildung selbst kann in den meisten Fällen stattfinden verschiedene Formen:

– Vollzeitkurse;

– Fernunterricht;

– Bildungspräsentationen und Videokurse;

– Schulungen und Seminare;

– Webinare;

– Meisterkurse von die besten Spezialisten usw.

Sie werden wahrscheinlich immer Gelegenheit zum Lernen haben, nicht nur bevor Sie mit der Arbeit beginnen. Meiner Meinung nach muss eine Person, die im aktiven Verkauf tätig ist (dazu gehört auch die Arbeit eines Versicherungsvertreters vollständig), sich einfach ständig weiterbilden, seine Fähigkeiten weiterentwickeln und verbessern. Verschiedene Optionen Hierzu tragen auch versicherungskaufmännische und vertriebliche Ausbildungen bei.

Stufe 4. Arbeitsbeginn, erste Verkäufe.

Zumindest die Initiale erhalten Grundwissen, können Sie sie in der Praxis anwenden. In der Regel sind die ersten Verkäufe die schwierigsten. Es kommt vor, dass mehrere Wochen oder sogar Monate vergehen, bis der Versicherungsvertreter seinen ersten Versicherungsvertrag ausstellt.

Das ist ganz normal: Wie in jedem Unternehmen geht auch im Direktvertrieb Kompetenz mit Erfahrung einher. Wenn Sie entschlossen sind, Versicherungsvertreter zu werden (warum haben Sie sonst das alles angefangen?), sollten Sie sich von den auftretenden Schwierigkeiten nicht abschrecken lassen.

Planen Sie Ihre Arbeit, analysieren Sie Fehler, sammeln Sie Erfahrungen und schon bald kommen Sie zu den ersten Ergebnissen. Die Arbeit als Versicherungsvertreter ist kein Bereich, in dem man sofort angegriffen wird riesige Einnahmen. Meisterschaft und damit ein gutes Einkommen werden mit Erfahrung einhergehen. Und in jedem Fall wird Ihnen die Erfahrung im Direktvertrieb zu einem Helfer in anderen Lebensbereichen.

Wie wird man Versicherungsvertreter? Muss man sich als Einzelunternehmer registrieren?

Viele Menschen haben eine Frage: Muss man eine gewerbliche Tätigkeit anmelden, um Versicherungsvertreter zu werden? Die Antwort darauf sollten Sie in der Gesetzgebung Ihres Landes suchen, die sich, wie Sie wissen, häufig ändert. Auch wenn Sie diese Antwort selbst nicht finden können, helfen Ihnen die Partner-Relations-Mitarbeiter der Versicherung sicherlich weiter.

Um Versicherungsvertreter zu werden, ist es heute in Russland und der Ukraine nicht erforderlich, einen Einzelunternehmer (PE) zu eröffnen. In Zukunft können Sie es jedoch eröffnen: Alles hängt von der erwarteten Höhe Ihres Einkommens ab. Es ist möglich, dass Sie durch Ihre Geschäftstätigkeit im vereinfachten Steuersystem weniger Steuern zahlen als ohne – dies muss im Einzelfall anhand der aktuellen Steuersätze und -bedingungen berechnet werden.

Jetzt wissen Sie, wie Sie Versicherungsvertreter werden. Wie Sie sehen, ist das nichts Kompliziertes: Die Arbeit als Versicherungsvertreter verursacht keine nennenswerten Kosten und kann gleichzeitig zu einer Quelle Ihres Haupt- oder Nebeneinkommens werden.

Die Website wird Ihnen dabei helfen, interessante und relevante Möglichkeiten zum Geldverdienen und Investieren kennenzulernen, Ihre Finanzkompetenz zu verbessern und Ihnen beizubringen, wie Sie Ihre persönlichen Finanzen und Ihr Familienbudget richtig verwalten. Wir sehen uns in neuen Veröffentlichungen!

Der Beruf des Versicherungsvertreters genießt in Großstädten ein hohes Ansehen.

Ein Agent ist eine Person, die im Namen eines bestimmten Unternehmens handelt und Versicherungsverträge abschließt.

Mittlerweile gibt es eine große Anzahl von Stellenangeboten mit einem recht guten Preis Löhne. Ist der Beruf des Versicherungsvertreters wirklich ein so prestigeträchtiger Beruf?

Versicherungsvertreter- Verbindungslink große Firma und Menschen, die ihr Leben sicherer machen wollen. Der Versicherungsvertreter ist verpflichtet, die Wünsche des Kunden zu erfahren und ihn über mögliche Versicherungsbedingungen, aktuelle Tarife und Entschädigungszahlungen zu informieren.

Nach diesen Schritten kommt ein Versicherungsvertrag zu den für den Kunden günstigsten Konditionen zustande.

Dieser Beruf stellt bestimmte Anforderungen an die Kandidaten. Passt gesellige und zielorientierte Menschen. Versicherungsvertreter kann jeder werden, der die Volljährigkeit erreicht hat.

Pflichten des Versicherungsvertreters

1. Suche nach Kunden. Versicherungsvertreter auf sich allein ist auf der Suche nach Kunden, die seine Dienste nutzen. Der Aufbau einer Basis ist zunächst sehr schwierig und erfordert viel Aufwand. Hängt direkt von der Anzahl der Kunden ab Gehaltshöhe.
2. Abschluss von Verträgen. Ein Versicherungsvertreter muss in der Lage sein, Verträge für jede Versicherungsart abzuschließen. Dieser Spezialist verhandelt auch Verträge neu. Trägt finanzielle Haftung.
3. Schadensfeststellung. Oftmals vergeben Unternehmen Stellen an spezielle Mitarbeiter, die Sachschäden beurteilen. Dies muss jedoch jeder Versicherungsvertreter selbst leisten können.
4. Buchhaltung und Sicherheit von Dokumenten. Der Versicherungsvertreter trägt die volle Verantwortung Aufbewahrung von Versicherungspolicen und Beiträge.
5. Werbung für Dienstleistungen. Versicherungsvertreter müssen machen aktive Werbung seiner Leistungen für die Bevölkerung. Die Gewinnung neuer Kunden ist eine Voraussetzung für die Tätigkeit als Versicherungsvertreter.

Die Haupt- und Hauptaufgabe eines Versicherungsvertreters ist Gewinnung neuer Kunden.

Die Bearbeitung von Versicherungspolicen und Prämien ist die tägliche Arbeit eines Maklers. Die Gewinnung neuer Kunden hängt weitgehend davon ab Professionalität Spezialist

Um einen bestimmten Kundenstamm aufzubauen, müssen Sie über Fähigkeiten verfügen, über die jeder Versicherungsvertreter verfügen sollte. Die Aufgaben eines Versicherungsvertreters sind recht einfach zu erfüllen, aber nicht jeder kann es tun.

Eigenschaften, die ein Versicherungsvertreter mitbringen sollte

Stressresistenz

Diese Fähigkeit kann seitdem als Schlüsselfähigkeit bezeichnet werden diesen Beruf oft impliziert Konfliktsituationen. Wenn Sie impulsiv sind und nervöser Mann- Sie werden ein schrecklicher Versicherungsvertreter sein.

Die Aufgabe eines Versicherungsvertreters besteht darin, möglichst viele anzulocken mehr Leute zu jeder Art von Versicherung.

Es ist ganz einfach: Der Kunde hat immer Recht. Auch wenn er Sie angeschrien hat, als Sie zum Abschluss einer Versicherung kamen, oder wenig schmeichelhafte Worte mit Ihnen gesagt hat, hat er Recht und Sie sollten später kommen.

Es ist wichtig zu verstehen, dass Sie jeden Kunden wertschätzen müssen und der letzte Trottel eine interessante und gutmütige Person für Sie sein sollte.

Geselligkeit

Die Fähigkeit, Antworten auf alle Fragen zu finden und zu finden gemeinsame Themen Bei Menschen wird es überall nützlich sein. Für einen Versicherungsvertreter ist dies eine notwendige Eigenschaft. Der Versicherungsvertreter ist nicht nur verpflichtet, das Leistungsverzeichnis klar darzulegen, sondern auch das Interesse der Person zu wecken.

Warum einen Kühlschrank oder eine Küchenmaschine versichern? Sie müssen erklären, dass die Hersteller die Überwachung der Produktqualität eingestellt haben, und Sie helfen, die Situation zu korrigieren – selbst wenn etwas kaputt geht, kann die Person ohne Verlust ein neues Gerät kaufen. Oder erinnern Sie uns an Diebe, die nicht einmal einen Kühlschrank verachten.

Harte Arbeit

Mit einem solchen Beruf kann man nicht herumsitzen und nichts tun. Sie müssen jede Minute darüber nachdenken, wo Sie neue Kunden finden können. Und nachdem Ihnen kluge Gedanken gekommen sind, setzen Sie Ihre Ideen um. Versicherungsvertreter - durchaus aktive Arbeit, was es Ihnen nicht erlaubt, still zu sitzen. Ein unregelmäßiger Arbeitsplan beinhaltet die Erbringung von Versicherungsdienstleistungen wie folgt Tageszeit, und am Abend.

Einfallsreichtum

Versicherungsagenten, die an Punkten sitzen und Vollkaskoversicherungen ausstellen, wissen, dass das Schlimmste daran ist Professionelle Aktivität- Rundgänge im privaten Sektor machen.

Jeder Versicherungsvertreter, der mindestens ein paar Mal die Häuser „nervöser und verbitterter“ Menschen besuchte, bezweifelte, dass er die richtige Ausbildung gewählt hatte. Nicht jeder Versicherungsvertreter wird zu einem bestimmten „Punkt“ eingestellt, und selbst wenn er eingestellt wird, bedeutet dies nicht, dass es zu einem Zustrom von Kunden kommen wird.

Warum ist die Arbeit im privaten Sektor so beängstigend? Stellen Sie sich vor, Sie haben sich mit Ihrem Mann gestritten, das Abendessen ist verbrannt und das Kind hat eine Vase zerbrochen, und dann kam ein Versicherungsvertreter: „Kommen Sie, ich versichere Sie für alle Fälle.“

Normalerweise wird der Agent in diesem Fall aufgefordert, das Büro zu verlassen und die Dienste zu verweigern. Es gibt jedoch auch andere Möglichkeiten: Erzählen Sie ihm alles, was Sie über solche „Bettler“ denken, schwören Sie usw.

Das zweite und schrecklichste Ding, das einem auf dem „Umweg“ begegnen kann, sind Hunde, von denen es im privaten Bereich viele gibt. Und versuchen Sie nicht, ihnen etwas anzutun – vielleicht sind sie bereits versichert! Jeder Schaden, der diesen „harmlosen“ Tieren zugefügt wird, auch wenn sie versuchen, Sie zu beißen, wird mit einer Geldstrafe geahndet.

Gutes Gedächtnis

Ein Versicherungsvertreter muss sich alle Arten von Versicherungen merken und sie seinen Kunden anbieten. Darüber hinaus lohnt es sich, sich an die Eigenschaften bestimmter Personen zu erinnern. Wenn jemand kein Auto hat, macht es keinen Sinn, ihm eine Vollkaskoversicherung anzubieten.

Vorzeigbares Erscheinungsbild

Unabhängig vom Geschlecht muss ein Versicherungsvertreter Vertrauen erwecken. Dazu müssen Sie viel Zeit auf Ihr Aussehen verwenden und ordentlich und gepflegt sein.

Geschichte des Berufs und der Hauptunterschied zwischen einem Makler und einem Makler

Der Beruf entstand in der Antike. Zunächst war die Praxis der nichtgewerblichen Sachversicherung relevant. Anschließend erhielt die Versicherung eine kommerzielle Ausrichtung und erschien in ihrer modernen Form.

Im Zuge der Entstehung dieser Branche entstanden viele Institutionen, die Versicherungsdienstleistungen anbieten. Heutzutage kann man Versicherungsinstitute als sehen Zustandstyp, und privat.

Versicherungsvertreter arbeitet pro Unternehmen. Kunden können einen Versicherungsvertrag nur zu den Bedingungen einer bestimmten Versicherungsgesellschaft abschließen.

Wenn einer Person die Versicherungsbedingungen mehrerer Unternehmen gleichzeitig gefallen, ist es besser, Kontakt aufzunehmen Versicherungsmakler.

Im Gegensatz zu einem Makler kann ein Versicherungsmakler sofort arbeiten mit mehreren Firmen. Er kennt das Leistungsspektrum aller Versicherungsleistungen und begleitet den Kunden während der Laufzeit der Police.

Im Gegensatz zu einem Versicherungsmakler bietet ein Makler in verschiedenen Niederlassungen die günstigsten Versicherungskonditionen an. Die Praxis zeigt, dass Makler besser informiertüber die Besonderheiten des Versicherungsmarktes als Makler.

So werden Sie Versicherungsvertreter

Jeder, der arbeiten möchte, kann Versicherungsvertreter werden. Dafür reicht es zu haben Sekundarschulbildung.

Viele Versicherungsunternehmen führen eigene Schulungen für ihre Mitarbeiter durch. Hauptsache, ein Mensch jeden Alters kann in diesem Beruf Erfolg haben Konzentration und Arbeitswille.

Einige Berufsschulen bieten eine Ausbildung zum Versicherungskaufmann an. Sie können auch spezielle Kurse belegen.

Wenn Sie keine Zeit für das Theoriestudium haben, können Sie sich getrost an einen Arbeitgeber wenden, der Ihnen eine qualitativ hochwertige Ausbildung in der Praxis bietet.

Ein Versicherungsvertreter ist ein Beruf, der berufliches Wachstum und hohe Löhne ermöglicht. Es hängt alles von der Person und ihrer Person ab Lust zu arbeiten.

Gehalt als Versicherungsvertreter

Das Gehalt eines Versicherungsvertreters hängt vollständig von seiner harten Arbeit und Aktivität ab. Im Durchschnitt hat ein Versicherungsvertreter 10–20 % der Transaktionen.

Aktiv arbeitende Neuankömmlinge verfügen über mindestens 18.000 Rubel. im Monat. Versicherungsagenten mit umfassender Erfahrung bis zu 50.000 Rubel. Einige Versicherungsvertreter mit einem sehr großen Kundenstamm haben ein Einkommen von 200.000 Rubel.

Wenn Sie anfangen, als Versicherungsvertreter zu arbeiten, müssen Sie bedenken, dass dies zunächst der Fall sein wird Es ist sehr schwierig, Kunden zu finden. Und das wird sich definitiv auf Ihr Gehalt auswirken.

Kunden sind Geld und werden nicht in Ihre Hände gelangen. Wenn Sie still sitzen, verdienen Sie nicht einmal einen Rubel.

Es ist auch wichtig zu verstehen, dass nicht alle Menschen eine Versicherung wünschen. Um Ihr erstes Gehalt zu bekommen, müssen Sie sich viel anstrengen und viel Nerven aufwenden. Aber mit der Zeit wird es einfacher, neue Kunden zu finden und die Löhne werden steigen.

Der Beruf des Versicherungsvertreters hat, wie jeder andere auch, seine Vor- und Nachteile. Mit dieser Spezialisierung können Sie Ihre finanzielle Situation schnell verbessern und beruflich vorankommen. Karriereleiter, aber nicht jeder kann einen solchen Erfolg erzielen. Wenn Sie nicht wissen, wie man mit Menschen umgeht, helfen Ihnen keine anderen beruflichen Fähigkeiten, Kunden zu finden.