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Laut erfahrenen Unternehmern ist die Öffnung klein Verkaufsstelle in diesem Bereich wird seinem Eigentümer mehr Verluste als Gewinne bescheren. Der Grund für diese Schlussfolgerung liegt darin, dass die Kosten für die Anmietung einer Einzelhandelsfläche und eines Lagers, Löhne, Steuern und Nebenkosten fast den gesamten Gewinn verschlingen und dem Unternehmen keine Möglichkeit zur Entwicklung geben.

Ist es für einen Unternehmer, der ein kleines Baustoffgeschäft eröffnen möchte, wirklich unmöglich, ohne nennenswerte Investitionen ein profitables Unternehmen aufzubauen? Lass es uns herausfinden.

Normalerweise Auf der Suche nach Materialien für Reparatur und Bau neigt ein potenzieller Käufer dazu, ein großes Bauzentrum aufzusuchen, dessen Fläche 1000 oder sogar 2000 m² betragen kann. Der Grund dafür sind mehrere Faktoren: die Möglichkeit, alles, was Sie brauchen, an einem Ort zu kaufen, ein großes Sortiment und bei Fragen eine kostenlose Beratung durch einen Spezialisten.

Es gibt aber auch Fälle, in denen der Käufer eher zu einem kleinen Baupavillon greift: Materialien sammeln, die bei Renovierungen ausgegangen sind, eine kleine Menge Baumaterial für Schönheitsreparaturen kaufen, der Standort liegt in der Nähe des Wohnorts.

Der entscheidende Moment für die Rentabilität eines Unternehmens ist die Wahl eines vorteilhaften Vertriebsstandortes. Während große Verkäufer gezwungen sind, ihre Waren am Stadtrand zu verkaufen, können Sie Ihr Geschäft in einem Wohnhaus erweitern, Einkaufszentrum oder auf dem örtlichen Markt.

So wählen Sie die richtigen Räumlichkeiten für ein Geschäft aus und bereiten sie vor

Wo fängt man an, Baumaterialien von Grund auf zu beschaffen? Um eine profitable Verkaufsstelle für Bau- und Ausbaumaterialien zu eröffnen, empfehlen Experten, auf den ersten Stock eines Wohngebäudes in der Nähe von Neubauten oder auf einen Baumarkt in der Stadt zu achten.

Wenn Sie ein solches Geschäft in einem Wohngebäude eröffnen, stellen Sie sicher, dass es auf dem Gelände einen Notausgang gibt – dieser wird benötigt, um eine Brandschutzinspektion zu bestehen. Wenn sich die Wohnung in einem Wohngebäude befindet, müssen Sie sie zur Dokumentenbearbeitung und zur rechtmäßigen Abwicklung des Handels aus dem Wohnungsbestand entfernen.

Die Rentabilität Ihres Unternehmens wird erheblich steigen, wenn Sie die Einzelhandelsfläche besitzen. Unternehmer raten jedoch davon ab, sich darauf zu stürzen und in den ersten zwei Jahren in gemieteten Räumlichkeiten zu arbeiten.

Wenn Sie kurz nach der Eröffnung feststellen, dass dieser Ort Monat für Monat nicht rentabel ist, wird es Ihnen nicht schwerfallen, diesen Laden einfach zu verlassen, ohne dass die Immobilie anschließend verkauft werden muss.

Wenn Sie sich für einen Baumarkt entscheiden, gehen Sie vor dem Kauf von Produkten und der Anmietung von Räumlichkeiten durch die Pavillons und studieren Sie, was Ihre zukünftigen Konkurrenten zu welchem ​​Preis verkaufen.

Erinnern: Sie werden präsentieren größtes Interesse für den Käufer nur dann, wenn Sie ein einzigartiges Produkt anbieten, das es nicht auf dem Markt gibt, oder das gleiche, aber zu einem attraktiveren Preis.

Dekoration eines Baustofflagers

Bei der Vorbereitung eines Handels- und Lagerbereichs sind keine teuren Ausbaumaterialien erforderlich. Der fertige Raum sollte hell, sauber und trocken sein. Führen Sie kostengünstige Schönheitsreparaturen durch und achten Sie auf eine gute Belüftung. Das ist alles, was die Räumlichkeiten für einen erfolgreichen Verkauf Ihres Unternehmens benötigen. Für die Vorbereitung der Räumlichkeiten benötigen Sie durchschnittlich 6.000 bis 9.000 US-Dollar.

Ausstattung für ein Baustofflager

Für den Handel mit Baumaterialien müssen Sie eine Registrierkasse sowie Theken, Vitrinen und Regale kaufen, die bei der Präsentation von Ausbaumaterialien helfen. Ordnen Sie die Beleuchtung der Regale so an, dass Sie die angebotenen Produkte gut erkennen können.

Wenn Ihr Unternehmen Elektrowerkzeuge verkauft, achten Sie darauf, Ihre Vitrinen mit mehreren Steckdosen auszustatten.

Anmeldung eines Gewerbetreibenden, das Baustoffe verkauft

Der Verkauf von Baustoffen bedarf wie jedes Gewerbe einer Voranmeldung beim Finanz- und Rentenamt. Für einen kleinen Pavillon reicht die Registrierung als Einzelunternehmer aus; dadurch können Sie deutlich Steuern sparen.

OKVED-Codes Um solche Aktivitäten zu registrieren, legen sie eine beeindruckende Liste vor, abhängig vom Vorhandensein oder Fehlen einer Handelsplattform im Internet, der Kurierzustellung und anderen Besonderheiten. Der Hauptcode, den Sie bei der Registrierung benötigen, ist 47.52 Einzelhandel mit Eisenwaren, Farben und Lacken sowie Glas in Fachgeschäften.

Welche Unterlagen werden für die Eröffnung eines Baustoffhandels benötigt?

Baumaterialien können nicht ohne bestandene Inspektionen und Papierkram beschafft werden. Für den Handel benötigen Sie eine Genehmigung und ein Patent. Was wird für die Erteilung einer Genehmigung benötigt: Folgende Unterlagen müssen bei der Gewerbeabteilung der Stadtverwaltung eingereicht werden:

1. Fazit der Brandinspektion und SES;
2. Eine beglaubigte Kopie der Dokumente, die Ihre Registrierung als bestätigen juristische Person oder Einzelunternehmer;
3. Mietvertrag oder Dokumente, die das Eigentum an Einzelhandels- und Lagerräumen bestätigen;
4. Meldebescheinigung beim Finanzamt;
5. Dokument über die Qualifikation bzw. Ausbildung des Gründers;
6. Informationen über die Betriebsweise des Unternehmens.

Das Gewerbepatent kann beim Finanzamt beantragt werden. Wenn Sie ein Patent anmelden, durchlaufen Sie das Verfahren zur Registrierung einer Registrierkasse. Alle diese Aktivitäten können zwischen zwei Wochen und mehreren Monaten dauern, und die Kosten für die Registrierung und Vorbereitung aller für den Beginn der Aktivitäten erforderlichen Dokumente belaufen sich auf etwa 300 US-Dollar.

Baumarktsortiment

Bei der Auswahl eines Sortiments für Ihr Unternehmen ist es sehr wichtig, dem Käufer Produkte verschiedener Preiskategorien anzubieten. In der Regel werden mindestens zwei Drittel der Produkte im mittleren Preissegment präsentiert und ein Drittel verbleibt bei günstigen und teuren Vertretern.

Das Sortiment der Handelsplattform kann aus folgenden Bauprodukten bestehen:

• Farben, Lacke;
• Zement;
• Fliese;
• Tapete;
• Sockelleisten;
• Handbetriebene Elektrowerkzeuge;
• Bauzubehör;
• Gips;
• Parkett, Linoleum, Laminat;
• Selbstnivellierende Böden;
• Verschiedene Grundierungen;
• Spachtel, Pinsel, Rollen usw.;
• Trockenbau;
• Kleber;
• Baumischungen usw.

Mitarbeiter des Baustoffhandels

Um ein Baustoffgeschäft zu eröffnen, beschränken sich die Eigentümer in der Regel darauf, einen Verkäufer einzustellen oder, um Geld zu sparen, selbst hinter der Theke zu stehen.

Ein als Einzelperson tätiger Verkäufer muss über ausreichende Kenntnisse im Bereich Bau, Design und Architektur sowie über gute Kenntnisse des Sortiments, des Verwendungszwecks und der Eigenschaften der einzelnen Waren verfügen.

Wenn Sie eine erfahrene und sachkundige Person hinter der Theke haben, wird der Umsatz Ihres Unternehmens um 30 % höher sein als sonst, daher wird empfohlen, diesen Moment mit großer Verantwortung und Aufmerksamkeit zu nutzen.

Rentabilität eines Baumarkts

Berechnen wir die Rentabilität und finden wir heraus, wie viel es kostet, Baumaterialien mit einer Fläche von ca. 100 qm zu öffnen.

Investitionen:

• Kauf von Waren zum Verkauf – 10.000 $;
• Registrierung, Inspektionen und Papierkram – 300 $;
• Schönheitsreparaturen, Vorbereitung des Handels- und Lagerbereichs für die Arbeit – 8.000 $;
• Kauf von Regalen und Registrierkasse – 7.000 $.

Gesamt: 25.300 $.

Monatliche Ausgaben:

• Miete, Nebenkosten – 560 $;
• Nachschub an Waren – 4.000 $;
• Gehalt des Verkäufers – 280 $;
• Buchhaltung – 80 $;
• Steuern – 130 $.

Gesamt: 5.050 $.

Profitieren:

Wir berücksichtigen den Gewinn basierend auf der Handelsspanne - 45 %.

Die Kosten für verkaufte Baumaterialien für den Monat betragen 4.000 US-Dollar.
Monatsgewinn – 5.800 $.
Bruttogewinn – 750 $.

Somit amortisieren sich die getätigten Investitionen bei einem regelmäßigen Umsatz von mindestens 40 % des gesamten Warenbestands monatlich in 3 – 3,5 Betriebsjahren.

Wenn es darum geht, wie man einen Baumarkt von Grund auf eröffnet und profitabel macht, ist es hilfreich, einige von erfahrenen Unternehmern zu kennen:

1. Gruppenprodukte. Der Standort ist sehr wichtig. Wichtig hierbei ist, dass der Käufer sich an einem Ort mit allen Produkten einer Kategorie vertraut machen kann. Verteilen Sie die Produkte auch entsprechend ihrem Verwendungszweck. Lassen Sie Pinsel und Rollen neben Lackprodukten liegen und Schrauben und Schlüssel neben Schraubendrehern;
2. Proben. Für jedes Produkt, das über eine breite Palette an Farben und Texturen verfügt, sollte ein Katalog mit Mustern vorhanden sein, die untersucht und berührt werden können. Platzieren Sie Muster nach Farbschema und geben Sie für jeden Artikel die Artikelnummer an;
3. Zugang. Geben Sie Ihren Kunden die Möglichkeit, eine Bohrmaschine oder ein anderes Elektrowerkzeug einzuschalten und zu sehen, wie es funktioniert. Offener Zugang zu Ihren Produkten;
4. Bleiben Sie nicht bei einer Steckdose stehen. Ein kleiner Pavillon wird kein ausreichend hohes und stabiles Einkommen generieren können. Durch die Entwicklung und Eröffnung neuer Punkte können Sie Ihr Unternehmen vor plötzlichen Nachfrageschüben schützen und Ihr Einkommen deutlich steigern.
5. Etwas, das der Käufer möglicherweise vergisst. Kleine Verbrauchsmaterialien wie Glühbirnen und Batterien platzieren Sie am besten in der Nähe der Kasse. Der Käufer wird sich sicher daran erinnern, dass er sie kaufen wollte, während er auf die Zahlung wartete oder an die Reihe kam.

In diesem Artikel haben wir Empfehlungen dazu gegeben Baustoffe. Berechnungen und Erfahrungen von Unternehmern in diesem Bereich haben gezeigt, dass dieses Unternehmen unter bestimmten Umständen wirklich profitabel und effektiv sein kann.

Trotz der Tatsache, dass während Wirtschaftskrise Während das Bauvolumen erheblich zurückgegangen ist, steigt der Bedarf an verschiedenen Baumaterialien weiter. Wenn Sie planen, ein eigenes Baustoffgeschäft zu eröffnen, können Sie sicher sein, dass daraus ein profitables Unternehmen wird.

Wo fange ich an, ein Geschäft zu eröffnen?

Bevor Sie ein Unternehmen im Handelsbereich gründen, entscheiden Sie. Wenn Sie sich für den Bau entschieden haben, dann berücksichtigen Sie die folgenden wichtigen Faktoren.

Bevor Sie einen Baumarkt von Grund auf eröffnen, müssen Sie sich für das Format der Filiale entscheiden und eine Handelsstrategie auswählen. Wenn Sie kein großes Startkapital haben, können Sie über die Eröffnung eines Pavillons oder eines kleinen Ladens nachdenken. Das Sortiment kann aus 20–30 der beliebtesten Artikel bestehen.

Unternehmer, die lieber für die Zukunft arbeiten möchten, können ein größeres Geschäft mit einem Sortiment von 100 Artikeln eröffnen. Bis ganz beliebte Waren Luxusprodukte sollten hinzugefügt werden – teure Bodenbeläge oder importierte Keramikfliesen.

Materialbasis

Damit ein Baustoffhandel profitabel ist, ist es notwendig, einen Kundenstrom sicherzustellen. Dazu sollten Sie die Steckdose in gestörten Gebieten oder an Orten mit guter Verkehrsanbindung platzieren. Es ist wünschenswert, dass möglichst viele neue Gebäude in der Nähe liegen. Dadurch können Sie mehr potenzielle Käufer gewinnen. Sie können auch fragen, wie man auf dem Markt einen Baumarkt eröffnet.

Die Räumlichkeiten für das Geschäft sollten in einem Nichtwohngebäude gewählt werden. Achten Sie auf Parkplätze und eine gute Anbindung, da Käufer zum Einkaufen von Baumaterialien meist mit dem Auto anreisen. Um nicht viel Geld für den Kauf einer Immobilie auszugeben, können Sie diese mieten. Komponieren detailliertes Geschäft Erstellen Sie einen Baumarktplan und entscheiden Sie dann, welche Option für Sie besser geeignet ist.

Gewerbeanmeldung

Viele Menschen interessieren sich dafür, wie man ein Baustofflager von Grund auf eröffnet und welche Unterlagen dafür benötigt werden. Um einen Baumarkt zu registrieren, können Sie ihn eröffnen Einzelunternehmer oder LLC.

Legen Sie dem Finanzamt folgende Unterlagen vor:

• Zahlungsbeleg der Anmeldegebühr;
• Notariell beglaubigter Antrag;
• Eine Kopie des Reisepasses des Antragstellers.

Nach der Gewerbeanmeldung sollten Sie sich eine Registrierkasse anschaffen und diese anmelden. Das macht das Finanzamt. Dieser Vorgang wird etwa zwei Wochen dauern. Einige Geschäfte, die Registrierkassen verkaufen, bieten eine beschleunigte Registrierung an. Wenn Sie nicht warten möchten, nutzen Sie diesen Service. In diesem Fall erhalten Sie die Dokumente innerhalb von buchstäblich drei Tagen in Ihren Händen.

Ausrüstung

Um ein kleines Geschäft zu eröffnen, müssen Sie keine spezielle Ausrüstung kaufen.

Kann im Innenbereich platziert werden:

• Regale;
• Vitrinen;
• Zähler;
• Podien.

Um all diese Dinge zu kaufen, müssen Sie etwa 100.000 Rubel aufwenden.

Das Wichtigste ist, optimale Bedingungen für die Lagerung der Waren zu schaffen.

Deshalb sollten Sie auf Folgendes achten:

• Heizen des Raumes;
• Belüftung;
• Klimaanlage.

Der Raum sollte trocken, sauber und warm sein.

Der Geschäftsplan für einen Baumarkt sollte alle notwendigen Mitteilungen enthalten:

• Wasserversorgung;
• Kanalisation;
• Strom.
• Werbung

In der Regel sind alle Baustoffmärkte sieben Tage die Woche geöffnet. Die günstigsten Öffnungszeiten sind von 9 bis 21 Uhr. Für einen solchen Zeitplan müssen Sie mindestens zwei Verkäufer einstellen.

Der Arbeitsplan kann beliebig sein.

Ein Baumarkt sollte nur qualifizierte und kompetente Verkäufer einstellen, denn nur so können Sie sich von der Konkurrenz abheben.

Sortimentsauswahl

Bevor Sie mit der Arbeit beginnen, müssen Sie ein Sortiment erstellen. Einige Unternehmer planen bei der Entwicklung eines Geschäftsplans für ein Baustoffgeschäft, den Kunden eine große Auswahl an Produkten anzubieten. Dafür ist jedoch ein großer Raum erforderlich. Europäische Baustoffmärkte können eine Fläche von über 10.000 Quadratmetern haben. Meter.

Sie sollten nicht nur teure oder nur billige Produkte handeln. Jeder Kunde muss ein Produkt finden, das seinen finanziellen Möglichkeiten entspricht. Wenn ein Artikel im Sortiment nicht gefragt ist, sollten Sie ihn nicht aus dem Verkauf nehmen. Reduzieren Sie einfach den Bestand dieser Produkte in Ihrem Lager.

Auch Einsteiger wissen, wie groß die Konkurrenz in der Baubranche ist. Wenn Sie auf dem Markt angemessen konkurrieren möchten, empfehlen wir Ihnen daher, eine enge Nische zu wählen und eine bestimmte Produktgruppe zu verkaufen. Alternativ können Sie Ihren Kunden eine große Auswahl an Tapeten oder Farben anbieten.

Werbung

Die Werbekosten hängen weitgehend vom Standort des Geschäfts ab. Wenn keine Wettbewerber in der Nähe tätig sind, sind die Werbekosten minimal. Andernfalls müssen Sie sich mit der harten Konkurrenz anderer Geschäfte auseinandersetzen. Viele Verbraucher kaufen lieber bei einem Ort ein, dem sie vertrauen.

Für eine vollwertige Werbekampagne müssen Sie 20–25.000 Dollar berappen. Dazu sollten Sie ein herkömmliches Werkzeugset verwenden. Bevor Sie ein Geschäft eröffnen, schalten Sie einen Werbespot im lokalen Fernsehen. Solche Werbung ist in der Regel recht effektiv, aber nicht billig. Auch das spektakuläre Außendesign zieht Käufer perfekt an. Überlegen Sie sich genau, wie Sie Ihren Baumarkt benennen, damit das Schild die Aufmerksamkeit der Passanten auf sich zieht.

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Zusammenarbeit mit Lieferanten

Um in einem großen Geschäft ein ausreichendes Sortiment zu gewährleisten, sind mehr als 100 Lieferanten erforderlich. Wenn Sie über ein großes Startkapital verfügen, ist dies kein Problem. Doch leider sind viele angehende Unternehmer finanziell angeschlagen und versuchen, Waren zum Verkauf zu kaufen. Allerdings sind nicht alle Lieferanten mit solchen Bedingungen einverstanden. Grundsätzlich bevorzugen sie eine 100-prozentige Vorauszahlung.

Wenn es Ihnen gelingt, Vertrauen zu gewinnen, werden die Baumaterialien mit Zahlungsaufschub oder mit einem guten Rabatt geliefert. Die zum Verkauf stehenden Waren werden zu hohen Preisen verkauft, sodass Sie damit keinen guten Gewinn erzielen können.

Einige Geschäfte arbeiten mit minimalem Lagerbestand. Sie wollen ihr Betriebskapital nicht einfrieren und kaufen deshalb mehrmals pro Woche ein. Ihre Häufigkeit hängt vom Umsatz ab. In diesem Fall müssen Sie klar mit Lieferanten zusammenarbeiten. Dies ist eine ziemlich riskante Form der Geschäftstätigkeit.

Unternehmensrentabilität

Es ist sofort erwähnenswert, dass der Einzelhandel mit hohen Kosten verbunden ist und sich durch eine geringe Rentabilität auszeichnet. Trotzdem sind alle großen Unternehmen im Einzelhandel tätig. Ein guter Laden ist das Gesicht des Unternehmens.

Der Groß- und Einzelhandel mit Baustoffen unterscheidet sich in der Organisation. Im Großhandel reicht es aus, mehrere Großkunden zu finden und ständig mit ihnen zusammenzuarbeiten, im Einzelhandel muss man jedoch versuchen, die Bedürfnisse aller Kunden zu befriedigen.

Baumaterialien werden im Großhandel von Vorarbeitern, Architekten und professionellen Bauunternehmern gekauft, Waren werden jedoch im Einzelhandel von Verbrauchern gekauft, die nicht genau wissen, was sie benötigen. Daher müssen Sie für die Arbeit im Geschäft nur qualifiziertes Personal einstellen, das den Kunden bei der Auswahl hilft. Wie viel die Eröffnung eines Baumarkts kostet, lässt sich ganz einfach berechnen, indem man alle Kosten addiert und die Pflichtbeiträge hinzurechnet.

Perspektiven für die weitere Entwicklung

Ein Geschäft wie der Baustoffhandel wird sich erfolgreich entwickeln, da ständig etwas gebaut oder repariert wird. Viele neue Häuser werden mit einem rauen Finish geliefert, sodass Sie hochwertige Finishing-Materialien kaufen müssen. Diejenigen Unternehmer, die den Verbrauchern Qualitätsprodukte zu erschwinglichen Preisen anbieten können, werden zweifellos gewinnen.

Der Handel mit Baumaterialien ist ein stabiles Geschäft, das keine großen Investitionen erfordert. Wenn der Handelsprozess richtig organisiert ist, ist Ihnen ein durchschnittliches Einkommen garantiert. Um in der Nebensaison nicht auszubrennen, versuchen Sie, das Sortiment rechtzeitig zu wechseln.

Um alle Funktionen zu studieren, ist es natürlich wichtig, die Finanzkennzahlen des Unternehmens zu kennen. Auch wenn es sich dabei um Näherungswerte handelt, können Sie in jedem Fall die ungefähre Rentabilität und Machbarkeit des Unternehmens abschätzen. Da wir die Eröffnung eines Baustoffhandels planen, präsentieren wir hier die Durchschnittszahlen für Russland.

Dieser Geschäftsplan sieht also die Eröffnung eines kleinen Ladens für Baumaterialien vor.

Die Höhe der Anfangsinvestition beträgt 893 Tausend 600 Rubel.

Gesamtverdienst für einen Monat: 1 Million 168 Tausend 333 Rubel.

Maximaler Gewinn für einen Monat: 147 Tausend 800 Rubel.

Der Break-Even-Zeitraum beträgt vier Monate.

Gesamtamortisationszeit: dreizehn Monate.

Somit sind die wichtigsten Punkte angegeben, sodass Sie in Zukunft mit dem Studium der Details fortfahren können. Wir betonen noch einmal, dass es sich bei diesen Zahlen um Näherungswerte handelt, das heißt, sie dienen lediglich der Orientierung. In Wirklichkeit können diese Zahlen geringfügig abweichen.

2.Beschreibung des Geschäfts

Fast jeder moderner Mann Mindestens einmal in meinem Leben musste ich Reparaturen oder Bauarbeiten durchführen. Dies ist auf verschiedene Umstände zurückzuführen, am häufigsten tritt dieses Problem jedoch nach dem Kauf auf. neue Wohnung. Wie Sie wissen, bieten viele Neubauten einen Rohbau, daher benötigen Eigentümer solcher Wohnungen auch hochwertige Materialien. Auch die Zeit, die für Hausreparaturen aufgewendet wird, ist von großer Bedeutung. Wenn man den Start plant, möchte man alles, was man braucht, rechtzeitig erhalten. Sie haben nicht immer Zeit, in einen großen Hypermarkt zu gehen, aber ein kleiner Laden in der Nähe ist am bequemsten. Das heißt, unser Outlet wird Ihre Bedürfnisse voll und ganz erfüllen Zielgruppe. Vielleicht sind manche Waren sogar noch teurer als im SB-Warenhaus – das dürfte aber kein Problem darstellen, da die meisten Menschen am liebsten Zeit sparen und alles Nötige hier kaufen würden. Es zeigt sich, dass hier mit hoher Wahrscheinlichkeit für eine hohe Nachfrage gesorgt sein wird.

Die Hauptidee unseres Geschäftsplans besteht darin, in einem Gebiet mit aktiver Entwicklung ein vollwertiges Einzelhandelsgeschäft zu eröffnen. Auf diese Weise können Sie eine beträchtliche Anzahl bedürftiger Kunden gewinnen große Mengen Baustoffe. Es ist besser, die Eröffnung eines Ladens genau dann zu organisieren, wenn die Wohnung bereits vermietet ist und die Eigentümer bereit sind, Reparaturen durchzuführen. Dadurch wird es möglich sein, alle verbleibenden Lagerbestände recht schnell zu verkaufen, was insgesamt eine sehr hohe Rentabilität ermöglicht.

Vielleicht wird der Laden mit der Zeit in einen anderen Block umziehen, wo auch neue Häuser entstehen. In diesem Zusammenhang wird die geschätzte Betriebsdauer des Unternehmens an einem Ort drei Jahre betragen – in diesem Zeitraum ist geplant, sehr hohe Ergebnisse zu erzielen. Um diese Idee umzusetzen und innerhalb der vorgegebenen Zeit den maximalen Gewinn zu erzielen, ist es notwendig, alle finanziellen Kosten zu minimieren. In diesem Geschäftsplan werden wir alle Merkmale dieses Ansatzes betrachten und die akzeptabelsten Entwicklungswege aufzeigen. Sie müssen lediglich zunächst alle Funktionen der angebotenen Produkte studieren und verschiedene Arten externe Faktoren.

Das Sortiment des Ladens wird speziell für die Veranstaltung ausgewählt. Innenausstattung Firmengelände. Das heißt, hier wird absolut alles verkauft, was für eine Komplettsanierung notwendig ist – so können wir Kunden binden und sie nicht dazu zwingen, für andere Baumaterialien weite Reisen in Kauf zu nehmen.

Es empfiehlt sich, einen wesentlichen Teil des Sortiments auf der Verkaufsfläche auszustellen. Den Kunden wird auch angeboten, Lieferantenkataloge zu studieren – so können Kunden Bestellungen aufgeben. Unter den Partnerunternehmen werden übrigens sowohl ausländische als auch russische Unternehmen zum Einsatz kommen.

Hier ist eine Liste der wichtigsten Produkte:

• Baumischungen (Gips, Kitt usw.);
• Gipskartonplatten;
• Fliesenkleber;
• verschiedene Arten von Farben;
• PVC-Rohre und Metall-Kunststoff-Rohre;
• Drähte vom Typ Polypropylen;
• Tapete;
• Bauwerkzeuge;
• Elektroartikel.

Aufgrund der begrenzten Größe und des geringen Lagerbestands kann sich das Geschäft schnell an Änderungen der Kundennachfrage anpassen. Dadurch ist es möglich, illiquide Güter weitestgehend zu vermeiden und nahezu alle von Lieferanten erhaltenen Produkte erfolgreich zu verkaufen. Dank dieses Ansatzes werden alle Arten von Zeitkosten bei der Führung dieses Geschäfts reduziert.

3. Beschreibung des Absatzmarktes

Die Komplexität des Marktes wird durch die Präsenz ähnlicher Unternehmen bestimmt, die eine relativ große Produktpalette anbieten. Große Netzwerke decken nahezu alle Bau- und Reparaturphasen mit Waren ab. Es ist ziemlich schwierig, mit solchen Unternehmen zu konkurrieren, nicht nur wegen des Preises, sondern auch wegen der großen Unterschiede in der Geschäftsgröße.

Die Lösung des Problems wird sein richtige Wahl Standort. Darüber hinaus wird das Produktsortiment sorgfältig weiterentwickelt und der Prozess der Lieferung der Produkte an den Kunden organisiert. Wie oben erwähnt, wird unser Geschäft inmitten neuer Gebäude und an einem Ort mit guter Verkehrsanbindung entstehen. Es stellt sich heraus, dass die Hauptzielgruppe des Ladens die Bewohner der umliegenden Häuser sein werden. Die Anwesenheit von Wettbewerbern in fußläufiger Entfernung von dieser Verkaufsstelle ist nicht zu erwarten. Der Laden wird im ersten oder Erdgeschoss eines neuen Gebäudes untergebracht.

4.SWOT-Analyse

Zu den Stärken des Projekts zählen unter anderem:

• Geschäftsstandort;
• Qualität des Kundenservice;
• Vielfalt und Breite des Sortiments;
• die Möglichkeit, die Produktpalette je nach Nachfrage zu ändern;
• Nähe zum Wohnort potenzieller Käufer;
• Möglichkeit, Waren auf Bestellung zu verkaufen.
• Die Schwachstellen des Projekts sind wie folgt:
• kleine Lagergröße;
• Mangel an Großhandelsrabatten von Lieferanten.

Geschäftsmöglichkeiten und Perspektiven:

• Die allmähliche Besiedlung des Gebiets wird im Laufe der Zeit eine höhere Nachfrage ermöglichen.
• Nach der Vollvermietung wird der Store in einen zukunftsträchtigeren und neuen Bereich umziehen.

Externe Bedrohungen:

• Erhöhung der Rohstoff- und Materialkosten;
• Störungen in der Versorgung nachgefragter Produkte.

Daher basiert die Lösung vieler Probleme auf geschäftlicher Flexibilität und der Fähigkeit, sich schnell an Kundenbedürfnisse anzupassen.

5.Marketing und Vertrieb

Flexibilität und Mobilität sind hier ein wesentlicher Vorteil. Dieser Ansatz ermöglicht es uns, dem Kunden die angenehmsten Bedingungen für die Zusammenarbeit zu bieten. Dadurch wird auch eine sehr breite Zielgruppe erreicht.

Besonderes Augenmerk sollte auf das Ladenschild gelegt werden – es sollte hell und weithin sichtbar sein. Die Produktionskosten werden 60.000 Rubel betragen.

Damit die Zielgruppe schnell von der Eröffnung eines neuen Ladens erfährt, ist geplant, Flugblätter an den Eingängen umliegender Wohnanlagen zu verteilen. Wenn der Kunde mit einem Prospekt in den Laden kommt, erhält er einen Rabatt von zehn Prozent auf seinen ersten Einkauf.

Es sind keine zusätzlichen Aktivitäten geplant, da der Käufer folgende Vorteile erhält: verkehrsgünstige Lage, niedrige Preise und professionellen Service.

6. Produktionsplan

Der Baumarkt wird als GmbH registriert und als Besteuerungssystem wird das vereinfachte Steuersystem mit einem Satz von sechs Prozent des Einkommens gewählt. Bei den Arbeiten kommt das 1C-System zum Einsatz. Zu den Mitarbeitern gehört ein Buchhalter, der für die Pflege aller zugehörigen Dokumente verantwortlich ist.

Der Laden ist von 9.00 bis 22.00 Uhr und sieben Tage die Woche geöffnet.

Unser Baumarkt wird nach folgendem Schema eröffnet:

Auswahl geeigneter Räumlichkeiten und Abschluss eines Mietvertrages

Hierbei ist zu berücksichtigen, dass die Räumlichkeiten eine Fläche von 170 Quadratmetern haben müssen und die Verkaufsfläche 100 Quadratmeter groß sein muss. Gleichzeitig werden fünfzig Quadratmeter für die Organisation eines Lagers, fünfzehn Quadratmeter für die Organisation eines Büros und fünf Quadratmeter für die Organisation eines Badezimmers benötigt.

Es ist unbedingt erforderlich, dass sich das Geschäft in einer möglichst bequemen Gegend mit guter Verkehrsanbindung befindet. Selbstverständlich sollte eine gute Anbindung in der Nähe vorhanden sein und es empfiehlt sich, einen Parkplatz zu organisieren. Die Räumlichkeiten müssen als Nichtwohngebäude eingestuft sein. Es ist auch wichtig, die Möglichkeit vorzusehen, helle Außenwerbung zu platzieren.

Es muss betont werden, dass die Auswahl geeigneter Räumlichkeiten eine ziemlich ernste Angelegenheit ist, da der Standort darüber entscheidet, ob das Unternehmen profitabel sein wird oder nicht. Auch hier sind diverse Genehmigungsunterlagen von großer Bedeutung. Insbesondere ist es sehr wichtig, das Projekt offiziell zu genehmigen, da es den Anforderungen der Feuerwehr und des SES entsprechen muss.

Werbung

Der Personalauswahl sollte große Aufmerksamkeit geschenkt werden. Sie erfordern keine besonderen Fähigkeiten, dennoch ist es wichtig, dass sich die Person für eine langfristige Arbeit einsetzt. Im Vordergrund sollte dabei ein angemessenes Gehalt stehen, das es Ihnen ermöglicht, aufrichtig interessierte Mitarbeiter zu finden und zu halten.

Kauf der notwendigen Ausrüstung

Zum Arbeiten benötigen Sie hochwertige Ausrüstung:

• Metallgestelle – 70 Stk.;
• Theke – 1 Stück;
• Registrierkasse – 1 Stk.;
• Bürotische – 2 Stk.;
• Bürostühle – 6 Stk.;
• Computer – 3 Stk.;
• Aluminium-Trittleiter – 1 Stk.;
• Laserdrucker– 1 Stk.

Darüber hinaus erfolgt eine gründliche Suche und Auswahl der am besten geeigneten Lieferanten. Es werden verschiedene Kooperationen vorgeschlagen, die individuell besprochen werden.

Der Laden wird über ein Festnetztelefon, Internet und eine Alarmanlage verfügen. Die Mitarbeiter des Unternehmens nutzen bei ihrer Arbeit eine Registrierkasse und Programme zur Dokumentenverwaltung.

Es ist geplant, ein Außenschild zu erstellen, das zu einem möglichst günstigen Preis bestellt werden kann. Zukünftig wird das Schild über dem Eingang des Ladens angebracht.

Eröffnung des Ladens

Für den Handelssaal sind mindestens einhundert Quadratmeter vorgesehen. Das Lager wird eine Fläche von fünfzig „Quadraten“ einnehmen. Die am meisten nachgefragten Produkte werden sicherlich als Lagerbestände vorrätig sein.

Da im Einzelhandelsbereich des Geschäfts nicht das gesamte Sortiment angezeigt werden kann, werden einige Produkte per Lieferung verkauft. Maximale Laufzeit Letztere beträgt zwei Tage (die Ware muss im Lager des Lieferanten sein).

7.Organisationsstruktur

Die Mindestbeschäftigung beträgt sieben Personen. Zu den Mitarbeitern des Unternehmens gehören:

• Direktor;
• Einkaufsleiter;
• Buchhalter;
• zwei Kassierer;
• zwei Verkaufsberater.

Der Kassierer und der Verkaufsberater arbeiten immer zusammen und sind gleichzeitig auf der Verkaufsfläche. Während des aktiven Verkaufszeitraums können sie am Arbeitsplatz ersetzt werden.

8.Finanzplan

Um alles so klar wie möglich zu machen, lassen Sie es uns aufschlüsseln Finanzplan in mehrere Komponenten.

Investitionsausgaben

Ein erheblicher Teil der Investition wird in unserem Fall in Betriebskapital fließen. Um sicherzustellen, dass diese jederzeit verfügbar sind, ist es wichtig, die Struktur des benötigten Kapitals sorgfältig zu berechnen. Es wird erwartet, dass ein erheblicher Bedarf an Materialien besteht, die für den Ausbau notwendig sind – dies sind insbesondere verschiedene Baumischungen, Trockenbau, Putz, Metallprofile, Spachtelmasse, Polyurethanschaum und andere Primärmaterialien. Basierend auf der Kundennachfrage werden wir uns beim Erstkauf auf diese Produkte konzentrieren.

Kommen wir direkt zu den Zahlen, die den Gesamtbetrag der Investitionen charakterisieren, die für die rechtliche Registrierung der Aktivität erforderlich sind:

• Registrierung einer juristischen Person - 3000 Rubel;
• Einholung der Erlaubnis der Feuerwehr - 10.000 Rubel;
• Installation der 1C-Buchhaltung – 5.000 Rubel;
• Einholung der Erlaubnis des SES - 6.000 Rubel;

Somit sind für die Gewerbeanmeldung 24.000 Rubel erforderlich.

Ausrüstung, die Sie kaufen müssen, um loszulegen:

• Metallregale (70 Stk.) – 140 Rubel;
• Handelsdisplay (1 Stk.) – 3 Tr.;
• Trittleiter (1 Stk.) – 4 t.r.;
• Bürotische (3 Stk.) – 6 Tausend Rubel;
• Bürostühle (6 Stück) – 4 Tausend Rubel;
• Laserdrucker (1 Stk.) – 4 tr.;
• Registrierkasse (1 Stk.) – 10 Rubel;
• Computer (3 Stk.) – 40 tr.

Insgesamt 211 Tr. für den Kauf von Ausrüstung.

Ausgaben und Betriebskapital des ersten Monats:

• Kauf von Waren zum Verkauf – 350 Rubel;
• Gehalt der Mitarbeiter (1 Monat) – 130 Billionen;
• Zahlung von Steuern und Sozialabgaben - 30 Billionen;
• GAZelle-Miete (1 Monat) – 9,6 Rubel;
• Schreibwaren – 1 t.r.;
• Herstellung von Schildern und Flugblättern – 70 Rubel.

Gesamt: 658 tr.

Für die Eröffnung und den ersten Arbeitsmonat ist also ein Betrag von 893 Billionen erforderlich. Als nächstes betrachten wir die Beträge, die Sie in den nächsten Arbeitsmonaten verdienen und ausgeben möchten.

8. Einnahmen und Ausgaben

Es wird erwartet, dass etwa achtzig potenzielle Kunden in unseren Laden kommen. Davon werden etwa die Hälfte Stammkunden sein. Die Häufigkeit der Käufe bei Letzteren schwankt zwischen vier und acht Mal im Monat (ungefähr fünfzig Prozent der Stammkunden werden solche Käufer sein). Weitere dreißig Prozent der Stammkunden kaufen mit einer Häufigkeit von zwei bis vier Mal im Monat ein. Die restlichen zwanzig Prozent kommen nur ein- bis zweimal im Monat in den Laden.

Es ist auch wichtig zu bedenken, dass eine Wohnungsrenovierung in der Regel zwischen sechs Monaten und einem Jahr dauert. Daher ist der Kunde in diesem Zeitraum am aktivsten beim Einkaufen.

Die durchschnittliche Rechnung in unserem Geschäft beträgt etwa fünftausend Rubel. Versuchen wir anhand dieser und der oben genannten Indikatoren, den ungefähren Umsatz pro Monat zu berechnen.

Nehmen wir an, dass die Zahl der potenziellen Käufer in einem Monat 904 Personen beträgt. Davon werden 452 Personen voraussichtlich echte Käufer sein, von denen: 226 Personen 4-8 Mal im Monat Einkäufe tätigen; 136 Personen kaufen 2 – 4 Mal im Monat ein und 90 Personen kaufen etwa 1 – 2 Mal im Monat Waren in unserem Geschäft ein. Es stellt sich heraus, dass der durchschnittliche monatliche Umsatz 1 Million 168 Tausend 333 Rubel betragen wird. Darüber hinaus wird der Gesamtumsatz in den ersten sechs Betriebsmonaten 584 Tausend 166 Rubel betragen.

Die Belegung der umliegenden Neubauten erfolgt innerhalb von drei Jahren ab Inbetriebnahme der Häuser. Dementsprechend werden die Gewinne in den ersten sechs Monaten reibungslos wachsen, da die Hausbesitzer nicht sofort mit den Reparaturen beginnen. Buchstäblich acht Monate nach dem Start sollte der Laden den maximalen Umsatz erzielen. Dieses Level Es wird aller Voraussicht nach anderthalb Jahre dauern, danach wird die Belegung der Wohnungen eingestellt und die Einnahmen werden letztlich spürbar zurückgehen.

Der Aufschlag für Baumaterialien in unserem Geschäft beträgt etwa vierzig bis siebzig Prozent. Nehmen wir an, der durchschnittliche Aufschlag beträgt fünfzig Prozent. Es stellt sich heraus, dass der durchschnittliche monatliche Umsatz (abzüglich der Materialkosten) 194 Tausend 722 Rubel betragen wird. Maximaler Umsatz mit allen Ausgaben: 389 Tausend 450 Rubel.

Kommen wir nun zur Struktur der Fixkosten:

• Miete von Räumlichkeiten (170 qm) – 68 Rubel;
• Mitarbeitergehalt (1 Monat) – 130 Billionen;
• Steuern mit Sozialabgaben - 30 tr;
• Miete einer GAZelle für 1 Monat – 9,6 Rubel;
• Kommunikationsdienste – 600 Rubel;
• Stromrechnungen - 3 tr;
• sonstige Ausgaben – 1 Tr.

Gesamt: 242 Tausend 200 Rubel pro Monat.

Die Lieferung der Ware erfolgt dreimal pro Woche. Der Kauf eines eigenen Autos erhöht die Anfangsinvestition, daher wird zunächst ein Vertrag mit einem Transportunternehmen geschlossen. Aufgrund der Tatsache, dass eine Stunde Miete einer GAZelle 400 Rubel kostet und die Mindestbestellzeit etwa zwei Stunden beträgt, erfolgt die Bezahlung der Dienstleistungen Transportunternehmen wird 9600 Rubel sein. Mietpreis für 1 qm: 400 Rubel.

Unter Berücksichtigung der Einnahmen und Ausgaben können wir errechnen, dass die Zeit bis zum Erreichen der Gewinnschwelle vier Monate beträgt. Mit anderen Worten: Erst im vierten Arbeitsmonat schreibt der Eigentümer schwarze Zahlen und beginnt, Gewinn zu machen. Die Amortisationszeit für Investitionen beträgt in diesem Fall dreizehn Monate. Der maximale Monatsverdienst eines Unternehmers („netto“) beträgt 147.800 Rubel.

9. Risikofaktoren

Der Hauptrisikofaktor besteht darin, dass der Immobilienmarkt heute einen gewissen Rückgang verzeichnet. Das liegt nicht nur an Finanzkrisen, sondern auch daran, dass immer noch viele Menschen Zweitimmobilien erwerben. In diesem Zusammenhang ist es offensichtlich, dass in neu gebauten Häusern über einen längeren Zeitraum neue Bewohner auftauchen.

Gleichzeitig verbringen Menschen, die Wohnungen in Neubauten gekauft haben, in der Regel viel Zeit mit Renovierungen. Die meisten potenziellen Käufer versuchen, Baumaterialien zu den günstigsten Preisen zu kaufen – dies wird unserem Geschäft tatsächlich ermöglichen, über mehrere Jahre hinweg einen stabilen Gewinn zu erzielen.

Außerdem ist bei der Eröffnung eines Ladens zu bedenken, dass in jeder Stadt mit mehr als einer Million Einwohnern immer wieder neue Stadtteile entstehen, sodass ein stabiler Kundenstrom hundertprozentig garantiert ist. Um dies sicherzustellen, sollten Sie sich über die Pläne lokaler Entwickler für die Entwicklung der Stadt informieren.

Der entscheidende Punkt hierbei ist, dass Sie Ihre Nische so schnell wie möglich besetzen müssen. Dadurch können Sie Konkurrenten in Ihrer Nachbarschaft maximal ausschließen und zum „Monopolisten“ beim Verkauf von Baumaterialien im neuen Viertel werden. Um dieses Ziel zu erreichen, empfiehlt es sich, fast unmittelbar nach der Lieferung des ersten Hauses ein Geschäft zu eröffnen. Dadurch wird es möglich sein, getrost über die Entstehung neuer Kunden zu sprechen, für die es viel bequemer sein wird, zu einem fußläufig erreichbaren Geschäft zu gehen, als irgendwo auf der anderen Seite der Stadt Baumaterial zu kaufen .

* Die Berechnungen basieren auf Durchschnittsdaten für Russland

1.220.000 RUR

Startinvestitionen

473.000 ₽

133.000 ₽

Reingewinn

18 Monate

Amortisationszeit

Die Eröffnung eines Baustoffhandels bedeutet die Gründung eines profitablen Unternehmens, das jederzeit gefragt ist. Wenn Sie etwa 1 Million Rubel investieren, können Sie monatlich 150.000 Rubel verdienen.

„Reparaturen können nicht abgeschlossen, sondern nur ausgesetzt werden“ – weltliche Weisheit weist auf einen der Gründe hin, warum es sich lohnt, einen Baumarkt zu eröffnen. Es wird immer eine Nachfrage nach Baumaterialien geben: Während die einen bauen, reparieren die anderen und umgekehrt. Die Entwicklung des Baumarktes in Russland trägt dazu bei, dass viele Menschen bauen und renovieren. Auch wenn in Ihrem Zuhause keine Reparaturarbeiten erforderlich sind, sind Nägel, ein Hammer, ein Schraubenzieher usw. im Alltag nützlich. Daher ist die Eröffnung eines Baumarkts von Grund auf eine großartige Idee für ein profitables Geschäft. Um herauszufinden, wie Sie Ihr eigenes Unternehmen gründen und wie viel es kosten wird, bieten wir einen detaillierten Leitfaden an, der die grundlegenden Fragen eines unerfahrenen Unternehmers beantwortet.

1. Marktübersicht

Die dynamische Entwicklung der Bauindustrie und des Immobilienmarktes in Russland trug zum Wachstum der Nachfrage nach Baustoffen bei. Damit einher ging die Entstehung neuer Einzelhandelsgeschäfte – vom kleinen Pavillon bis zum Bau-Hypermarkt. Der Baustoffmarkt wuchs jährlich um 20 %.

Heute gibt es auf dem Markt mehr als tausend allgemeine und spezialisierte Baumarktketten, wobei die zehn größten Einzelhändler fast 25 % des Marktes ausmachen. Die Krise 2014–2015 festigte den Erfolg großer Baumärkte. Der zunehmende Wettbewerb auf dem Markt und die regionale Führung großer Marktteilnehmer führten dazu, dass andere Baumärkte vor Problemen standen: Umsatzrückgänge und damit eine Verschlechterung ihrer Finanzlage.

Die Schwierigkeit, mit Bau-Hypermärkten zu konkurrieren, liegt in ihrer aggressiven Preispolitik und ihrem breiten Sortiment, das alle Phasen des Baus und der Renovierung abdeckt. Bei der Kaufplanung neigt ein potenzieller Kunde dazu, sich für ein großes Einkaufszentrum zu entscheiden. Es gibt viele Gründe. Dazu gehören ein breites Produktsortiment, günstigere Preise, die Möglichkeit, alles, was Sie brauchen, an einer Filiale zu kaufen, und Service (Beratung, Lieferservice etc.).

Allerdings gibt es Situationen, in denen der Käufer lieber in einen kleinen Baumarkt gehen möchte. Dazu gehört der Kauf einer kleinen Menge Baumaterial für Schönheitsreparaturen, das Auffüllen von Materialien, die während der Reparatur ausgegangen sind, und kleinere Haushaltsprobleme, die dringend gelöst werden müssen. In diesem Zusammenhang besteht seit 2015 bei Baumärkten die Tendenz, die Sortimentsstruktur durch den Ersatz von Baumaterialien durch Haushaltswaren zu verändern.

Der entscheidende Punkt in diesem Handelsbereich ist die günstige Lage des Ladens. Während große Einzelhandelsgeschäfte, die große Flächen einnehmen, gezwungen sind, sich am Rande der Stadt anzusiedeln, können kleine Baumärkte in einem Wohngebäude, einem Einkaufszentrum oder einem lokalen Markt eröffnen. Deshalb trotz hohes Niveau Der Wettbewerb auf dem Baustoffmarkt kann in diese Richtung gehen profitables Geschäft. Die Hauptsache ist, den Standort mit Bedacht zu wählen und alle Phasen der Eröffnung eines Einzelhandelsgeschäfts zu planen.

Fertige Ideen für Ihr Unternehmen

Somit hat ein Baumarkt als Unternehmen seine Vor- und Nachteile. Der Hauptvorteil ist die hohe Nachfrage nach dem Produkt, die ein stabiles Einkommen garantiert. Laut Statistik führt eine durchschnittliche Familie in Russland alle 5-7 Jahre Renovierungsarbeiten durch. Anschaffungen zur Aufrechterhaltung von Reparaturen sind hiervon nicht berücksichtigt. Die Rentabilität eines Baumarkts kann je nach Warenaufschlag 30-32 % betragen.

Schwierigkeiten beim Verkauf von Baumaterialien:

Harter Wettbewerb in der Branche. Auf dem Markt müssen Sie nicht nur mit kleinen Einzelhandelsgeschäften konkurrieren, sondern auch mit Bau-Hypermärkten, die den Verbrauchern ein breites Sortiment und niedrigere Preise bieten können;

Preispolitik. Es ist notwendig, den optimalen Preis für Waren festzulegen, da überhöhte Preise potenzielle Kunden abschrecken und zu niedrige Preise dem Unternehmen keine Erholung ermöglichen. Die beste Option besteht darin, die Preispolitik der Wettbewerber zu analysieren und die Preise um 2 % zu senken.

Die Notwendigkeit, eine breite Produktpalette anzubieten, die den Verbraucher interessiert. Erstens besteht eine wichtige Aufgabe darin, das Sortiment unter Berücksichtigung der Vorlieben der Zielgruppe richtig zu formulieren. Zweitens besteht die Notwendigkeit, Kontakte zu einer Vielzahl von Lieferanten aufzubauen und die am besten geeigneten auszuwählen;

Saisonalität der Verkäufe. Statistiken zeigen, dass der Höhepunkt erreicht ist Einzelhandelsumsätze in den Frühlings- und Herbstmonaten verzeichnet, liegen die Sommerverkäufe bei 70–80 % und die Winterverkäufe bei 50–60 % des Maximums. Darüber hinaus ist auch bei einzelnen Produktartikeln eine Saisonalität zu beobachten, weshalb ein breites Sortiment eines Baumarktes wichtig ist.

2. Ladenformat und Sortiment

Wie oben erwähnt, ist es für einen unerfahrenen Unternehmer sinnvoller, ein Geschäft im „Near Home“-Format zu eröffnen. Auch sein Maßstab kann unterschiedlich sein: vom kleinen Pavillon mit Baumaterialien bis zum Supermarkt. Es hängt alles vom gewählten Ort für den Handel und den finanziellen Möglichkeiten ab. Wie man einen Baumarkt eröffnet, schauen wir uns am Beispiel eines kleinen Supermarkts an, der seinen Kunden mehr als 100 Artikel anbietet.

Für ein Geschäft dieser Verkaufsform sollten Sie auf Verbrauchsmaterialien für Reparaturarbeiten (Befestigungselemente, Farben und Lacke, Klebstoffe, Bauwerkzeuge) zurückgreifen. Basierend auf dem Format des Geschäfts wird dessen Sortiment bestimmt, das folgende Warenkategorien umfassen sollte:

Farben- und Lackprodukte (Farben für den Innen- und Außenbereich, Grundierungen, Imprägnierungen, Lacke und Beschichtungen für verschiedene Materialien sowie Rollen und Pinsel);

Baumischungen, Zement, Grundierung, Kitt, Alabaster usw.;

Polyurethanschaum, Dichtmittel, flüssige Nägel, Montagekleber;

Hardware in verschiedenen Modifikationen und Größen, Nägel, Schrauben,

Tapete. Diese Produktgruppe sollte durch ein breites Sortiment repräsentiert werden, um den Geschmäckern und Anforderungen verschiedener Verbraucher gerecht zu werden. Zu den verwandten Produkten gehören Klebstoffe, Pinsel usw.;

Bodenbeläge (Laminat, Linoleum, Teppich, Parkett und verwandte Produkte in Form von Befestigungselementen, Unterlagen, Fußleisten usw.);

Bauwerkzeuge (Walzen, Spachtel, Hämmer, Nagelzieher, Bohrer, Schraubendreher usw.).

Bevor Sie ein Sortiment zusammenstellen, sollten Sie eine gründliche Analyse des Marktes, der Lieferanten und des Sortiments konkurrierender Geschäfte durchführen. Dadurch können wir die Verbrauchernachfrage ermitteln und Produkte so auswählen, dass ein einzigartiges Angebot auf dem Markt entsteht. Wichtig! Sie werden für den Käufer in zwei Fällen von größtem Interesse sein: wenn Sie ein einzigartiges Produkt anbieten können, das es nicht auf dem Markt gibt, oder das gleiche, aber zu einem attraktiveren Preis. Auch die Nähe zum Wohnort ist von Bedeutung, aber da es sich bei Baumaterialien nicht um Spontankäufe handelt, sollte man sich nicht allein darauf verlassen.

Grundlegende Empfehlungen zur Sortimentsgestaltung eines Baumarktes:

Es ist wünschenswert, dass jede Warengruppe von mehreren Herstellern in unterschiedlichen Preiskategorien vertreten wird. Gleichzeitig müssen Waren im mittleren Preissegment mindestens 60 % des Gesamtsortiments ausmachen;

Wählen Sie bewährte, qualitativ hochwertige Lieferanten, da der Ruf des Geschäfts davon abhängt.

Achten Sie bei der Auswahl der Lieferanten auch darauf, ob diese auch in anderen Geschäften vertreten sind. Einzigartige Angebote auf dem Markt wird Käufer anziehen;

Wenn ein Produkt nicht nachgefragt wird, sollten die Bestände reduziert, aber nicht komplett aus dem Sortiment genommen werden.

Es wird auch vorgeschlagen, dass der Laden im Selbstbedienungsformat betrieben wird. Wie die Praxis zeigt, fördert ein solches System das Umsatzwachstum. Bei diesem Format sollten die Produkte der Einfachheit halber in Kategorien unterteilt werden. Für jede Abteilung (oder verwandte Abteilungen) wird ein Berater bereitgestellt.

Vorteile eines Baumarkts im Minimarktformat:

günstige Lage für Kunden. In fußläufiger Entfernung gelegene Baumärkte sind in manchen Fällen attraktiver als stadtferne Hypermärkte;

Sortimentsvielfalt. Die Fläche und das Format des Ladens ermöglichen es uns, eine breitere Produktpalette anzubieten als in Baupavillons. Hier können nicht nur Produkte bekannter Hersteller präsentiert werden, sondern auch weniger bekannte Marken. Bau-Hypermärkte arbeiten in der Regel mit bestimmten Marken und sind nicht geneigt, den Lieferanten zu wechseln. Kleinere Geschäfte sind flexibler und können mit einer Vielzahl von Lieferanten zusammenarbeiten.

Kundenbindungssystem. An im Moment Nicht viele Baumärkte achten auf Richtlinien zur Kundengewinnung. Sie können diesen Fehler beheben und beispielsweise ein Rabattsystem für Stammkunden einrichten.

3. Auswahl von Standort und Räumlichkeiten

Wie bei jedem Einzelhandelsunternehmen spielt auch beim Baumarkt der Standort eine wichtige Rolle. Eine günstige Lage entscheidet zu 70 % über den Erfolg eines Einzelhandelsgeschäfts. Bei der Bewertung des Filialstandorts werden Parameter wie Flächenmerkmale, einfache Parkmöglichkeiten, Intensität des Fußgängerstroms, Sichtbarkeit und Auffälligkeit sowie die Nähe zu ähnlichen Geschäften berücksichtigt. Eine gute Option Es wird ein Gebiet mit Neubauten sowie Wohngebiete abseits großer Baumärkte geben.

Fertige Ideen für Ihr Unternehmen

Bei der Auswahl der Räumlichkeiten für ein Geschäft stellt sich die Frage: Soll man eine Verkaufsfläche mieten oder als eigene erwerben? Unternehmer empfehlen, den Kauf von Einzelhandelsflächen nicht zu überstürzen und in den ersten zwei Jahren in gemieteten Räumlichkeiten zu arbeiten. Wenn Sie bei der Auswahl eines Ladenlokals einen Fehler machen oder es nicht klappt, ist es viel einfacher, die gemietete Fläche einfach zu räumen.

Anforderungen an die Räumlichkeiten eines Baumarktes:

Die erforderliche Ladenfläche beträgt mindestens 100 Quadratmeter. m. Andernfalls besteht die Gefahr, dass der Laden unrentabel wird.

Die Verkaufsfläche sollte quadratisch sein bzw rechteckige Form, ohne unnötige Biegungen – so können Sie Vitrinen bequemer platzieren und den verfügbaren Platz optimal nutzen.

Die Deckenhöhe muss mindestens 2,7 m betragen.

Von der Verkaufsfläche aus soll es zwei Eingänge geben – für Besucher und zum Verladen von Waren. Mit einer Verkaufsfläche von 100-150 qm. m. Für ein Lager benötigen Sie 50-70 qm.

Verfügbarkeit von Heizung, Lüftung, Klimaanlage, Wasserversorgung, Kanalisation, Lüftung und Strom in den Räumlichkeiten.

Für die Renovierung der Räumlichkeiten für einen Baumarkt sind keine besonderen Investitionen erforderlich. Es reicht aus, dass der Raum den hygienischen Anforderungen entspricht, trocken, sauber und gut beleuchtet ist. Vermietung von Einzelhandelsflächen mit einer Gesamtfläche von 150 qm. im Durchschnitt kostet es etwa 100.000 Rubel pro Monat. Bei der Aufteilung der Mietfläche in Räumlichkeiten für verschiedene Zwecke sollten Sie 100 qm vorsehen. pro Verkaufsfläche 40 qm. für ein Lager und 10 qm. zu technischen Räumlichkeiten.

4. Ausstattung von Einzelhandelsflächen

Der Verkaufsraum sollte gut beleuchtet sein. Die Einrichtung eines Baumarkts ist recht einfach und erfordert keine großen Investitionen. Bei der Planung des Projektbudgets sollten jedoch Reparaturkosten berücksichtigt werden. Auf die eine oder andere Weise werden einige minimale Änderungen an den gemieteten Räumlichkeiten erforderlich sein. Planen Sie für diese Art von Ausgaben mindestens 20.000 Rubel ein.

Bei der Vorbereitung eines Einzelhandels- und Lagerbereichs sind keine teuren Ausbaumaterialien erforderlich. Der fertige Raum sollte hell, sauber und trocken sein. Führen Sie kostengünstige Schönheitsreparaturen durch und achten Sie auf eine gute Belüftung. Das ist alles, was die Räumlichkeiten für einen erfolgreichen Verkauf Ihres Unternehmens benötigen. Die technische Ausstattung eines Baumarktes soll zum Umsatzwachstum beitragen, die Produktivität und Rentabilität des Handels gewährleisten und Sicherheitsvorschriften erfüllen. In diesem Zusammenhang muss die Verkaufsfläche mit zuverlässigen Beleuchtungs- und Lüftungsgeräten ausgestattet sein.

Darüber hinaus sollten Sie Gewerbegeräte anschaffen – Regale, Vitrinen, Kassentheke, Registrierkasse. Da der Laden im Selbstbedienungsformat betrieben wird, werden mehrere Regale benötigt, auf denen die Ware platziert wird. Für Anfangsstadium Der Laden ist mit zwei Kassen ausgestattet. Allerdings sollte die Verkaufsfläche zoniert werden, damit bei Bedarf noch eine weitere Kasse aufgestellt werden kann.

Ausrüstungskosten

	Name	Preis, reiben.	Menge, Stck.	Gesamtkosten, reiben.
	Wandregal
	Wandpaneel
	Inselregal
	Geldschalter
	Kassensystem mit Registrierkasse
	Sicherheit und Feueralarm
	Körbe und Trolleys (inkl. Ladung)

5. Suche nach Lieferanten und Einkauf von Waren

Lieferanten sollten persönlich, in Großhandelszentren in der Stadt oder über das Internet gesucht werden. Die erste Methode ist praktisch, da es in einem persönlichen Gespräch einfacher ist, sich auf die Bedingungen der Partnerschaft zu einigen; Zweitens können Sie Transportkosten einsparen und abdecken weiter Kreis potenzielle Partner, finden Sie günstigere Konditionen und schließen Sie Verträge mit Lieferanten ab, die auf dem lokalen Markt nicht vertreten sind. Es wird empfohlen, eine gemischte Methode der Zusammenarbeit mit Lieferanten zu verwenden: Einen Teil der Waren sofort kaufen und einen Teil zum Verkauf anbieten.

Fertige Ideen für Ihr Unternehmen

Nachdem Sie sich für Lieferanten entschieden haben, müssen Sie Waren für das Geschäft einkaufen. Die Praxis zeigt, dass ein durchschnittlicher Baumarkt 500-700.000 Rubel benötigt, um das erste Sortiment zusammenzustellen. Aufgrund der Besonderheiten der Nachfrage und der Konditionen der Lieferanten wird es notwendig sein, zusätzliche Waren einzukaufen. Dabei geht es vor allem darum, das benötigte Warenvolumen richtig zu berechnen, um das Sortiment zu diversifizieren, aber eine Übersättigung der Produktregale zu vermeiden.

6. Rekrutierung

Das Hauptpersonal im Geschäft sind Verkäufer. Der Erfolg des Handels hängt maßgeblich von ihnen ab. Für ein Geschäft mit einer Fläche von 100 qm. Vier Verkäufer, drei Kassierer und ein Manager reichen aus. Anforderungen an Verkaufsberater: Kenntnisse über Bauprodukte, die Fähigkeit, den Kunden unaufdringlich zu unterstützen und zu überzeugen, Organisation, Verantwortungsbewusstsein, Höflichkeit.

Da der Baumarkt an sieben Tagen in der Woche geöffnet ist und 12 Stunden geöffnet hat: von 9:00 bis 21:00 Uhr, sollte ein Schichtplan für das Personal bereitgestellt werden. Es wird empfohlen, dass in jeder Schicht zwei Verkäufer und eine Kassiererin beschäftigt sind. Verkaufsberater sind austauschbare Mitarbeiter und können sich bei Bedarf gegenseitig unterstützen. Die Funktionen eines Managers und Buchhalters können an Mitarbeiter delegiert oder dem Unternehmer selbst übertragen werden, was in den ersten Arbeitsmonaten Geld spart.

Zukünftig wird empfohlen, eine eigene Position einzuführen – den Einkaufsleiter. Zu seinen Aufgaben gehören die Zusammenarbeit mit Lieferanten, die Erstellung eines Warensortiments, die Gestaltung einer Logistikkette für die Warenlieferung und die Entwicklung einer Preisstrategie. Vor Arbeitsbeginn muss das Personal geschult werden und sich mit der Produktpalette, ihren Eigenschaften und der Vertriebstechnik vertraut machen.

In diesem Beispiel übt der Unternehmer die Hauptfunktionen eines Managers aus – er durchläuft alle Registrierungsverfahren, rekrutiert Personal, verhandelt mit Vermietern und Lieferanten, kauft Waren und ist an der strategischen Werbung für das Geschäft beteiligt. Der Manager organisiert den Arbeitsablauf, kontrolliert die Arbeit der Verkäufer, nimmt Waren entgegen, zählt sie nach und erstellt die entsprechende Dokumentation.

Die Vorbereitungsphase wird etwa zwei Monate dauern. In dieser Phase müssen Registrierungsverfahren abgeschlossen, Partnerschaften mit Lieferanten aufgebaut, geeignete Räumlichkeiten gesucht, Personal ausgewählt und Ausrüstung und Waren gekauft werden.

7. Werbung und Verkaufsförderung eines Baustoffhandels

Die Zielgruppe des Baumarkts sind Einzelhandelskäufer, von denen 60 % die männliche Bevölkerung der Stadt im Alter von 23 bis 65 Jahren sind. Eine weitere Verbrauchergruppe sind Firmenkunden, vertreten durch Bau- und Montageteams, mit denen Verträge abgeschlossen und Arbeiten am Abrechnungssystem durchgeführt werden.

Werbung für einen Baumarkt kann in zwei Arten unterteilt werden – passiv und aktiv. Passive Werbung umfasst Schilder, Banner, Säulen usw. Aktive Werbung umfasst das Verteilen von Flugblättern, das Verteilen von Visitenkarten, Artikeln in Fachpublikationen sowie Werbung in Radio und Fernsehen. Ein weiteres wirksames Werbeinstrument ist die Zusammenarbeit mit Reparatur- und Bauunternehmen und -teams. Sie bringen Kunden in den Laden und kaufen Baumaterialien ein, und der Verkäufer gibt einen Prozentsatz des Umsatzes der angeworbenen Kunden ab.

Da der Wettbewerb in diesem Segment recht groß ist, ist es notwendig, die Werbestrategie sorgfältig abzuwägen. Als wirksamste Werbeformen für dieses Ladenformat gelten Werbung in Aufzügen, das Verteilen von Flugblättern und das Anbringen von Leuchtschildern. Es ist wichtig zu beachten, dass das Schild an der Fassade des Ladengebäudes angebracht und von der Straße aus in jede Richtung gut sichtbar sein sollte.

Die richtige Gestaltung der Verkaufsfläche ist ein wichtiger Bestandteil der Marketingstrategie. Es ist notwendig, eine bequeme Navigation im Geschäft zu gewährleisten und das Produkt so zu platzieren, dass jeder Artikel für den Käufer sichtbar ist. Vermarkter haben seit langem festgestellt, dass die richtige Präsentation von Waren in Geschäften die Nachfrage maßgeblich beeinflusst und eine Steigerung des Verkaufsvolumens um 10–15 % ermöglicht. Besonders wichtig ist die Platzierung von Produkten wie Tapeten, Bodenbelägen und anderen Veredelungsmaterialien.

Grundlegende Merchandising-Regeln für Baumärkte:

Klassifizierung der Platzierung des gesamten präsentierten Produktsortiments; Trennung von Groß- und Kleingütern;

richtige Platzierung der Produktgruppen im Verkaufsraum entsprechend den Standorten der Hauptkundenströme;

Große Artikel sollten rund um das Geschäft platziert werden, um die Sicht auf den Verkaufsraum zu verbessern. Wenn es die Lagerfläche zulässt, befindet sich das Produkt in den unteren Regalen unter dem Vorführmuster. Wenn die Ladenfläche begrenzt ist, werden große Produkte mit Unterstützung eines Verkaufsberaters im Lager ausgegeben;

Kleinformatige Waren werden entsprechend ihrer Klassifizierung platziert und in mehreren Exemplaren präsentiert, was die Aufmerksamkeit des Käufers auf sich zieht. Zur Präsentation solcher Waren werden Regale mit Haken und Befestigungselementen verwendet. Kleine, gefährdete Güter befinden sich in einem Bereich mit gute Rezension;

Der Großteil der Veredelungsmaterialien erfordert eine spezielle Anordnung auf speziellen Geräten: eine Vitrine für Tapeten mit Rollen, Vorführstände. Die bequemste Gruppierung von Tapeten ist nach Farbe;

im Kassenbereich gibt es Kleinteile, häufig nachgefragte Waren und verwandte Produkte;

Ausstrahlung begleitender Informationen, die es den Kunden ermöglichen, sich auf der Verkaufsfläche zurechtzufinden;

effektive Platzierung von Beratern auf der Verkaufsfläche.

Somit betragen die Kosten für die Startwerbekampagne 72.000 Rubel. Es wird durchschnittlich 3 bis 6 Monate dauern, bis das Geschäft beworben ist und die gewünschten Verkaufsmengen erreicht sind – in dieser Zeit haben die Kunden Zeit, sich an die neue Filiale zu gewöhnen und sich daran zu gewöhnen.

8. Gewerbeanmeldung

Als Referenz Einzelhandel Baustoffe bedürfen keiner besonderen Genehmigung. Um einen Baumarkt von Grund auf zu eröffnen, müssen Sie ein Dokumentenpaket zusammenstellen, das eine gesundheitliche und epidemiologische Schlussfolgerung von Rospotrebnadzor, eine Genehmigung der Feuerinspektion und behördliche Dokumente für den Laden enthält. Außerdem sind Verträge über die Beseitigung fester Abfälle, die Entwesung und die Entatisierung der Räumlichkeiten erforderlich.

Um gewerbliche Tätigkeiten auszuüben, können Sie eine GmbH oder einen Einzelunternehmer mit einem vereinfachten Steuersystem („Einnahmen minus Ausgaben“ in Höhe von 15 %) registrieren. Die Wahl zwischen einem Einzelunternehmer und einer GmbH hängt in erster Linie vom Umfang des zukünftigen Geschäfts ab. Wenn Sie vorhaben, ein kleines Geschäft zu eröffnen, reicht ein Einzelunternehmer aus. Wenn Sie planen, einen großen Bausupermarkt oder eine Ladenkette zu eröffnen, ist es besser, eine LLC zu registrieren. In diesem Fall müssen Sie die Art der Tätigkeit nach dem OKVED-2-Klassifikator auswählen: 47.52 Einzelhandel mit Eisenwaren, Farben und Lacken sowie Glas in Fachgeschäften.

9. Ausgabenplanung

Bei der Ausgabenplanung sollten Sie diese in drei Gruppen einteilen: Anfangsinvestitionen, variable und fixe Ausgaben. Und jetzt der Reihe nach.

Die Anfangsinvestition ist der Betrag, der für die Gründung eines Unternehmens erforderlich ist. Darin sind alle Kosten enthalten, die in den ersten Phasen des Projekts anfallen: von den Kosten für die Suche nach Räumlichkeiten bis hin zum Kauf von Ausrüstung und Waren. Die Anfangsinvestition beträgt nach unserem Beispiel 1.220.000 Rubel. Bitte beachten Sie, dass der Anfangsinvestition Betriebskapital hinzugefügt wurde, das für die endgültige Beschaffung von Waren und die Deckung der Kosten in den ersten Arbeitsmonaten verwendet wird.

Anschaffungskosten

	Menge, reiben.
Miete für 1 Monat
Zimmerrenovierung
Satz kommerzieller Ausrüstung
Gewerbeanmeldung, Einholung von Genehmigungen
Kauf von Waren
Betriebskapital

Zu den variablen Kosten zählen die Kosten für den Wareneinkauf einschließlich deren Lieferung. Fixkosten bestehen aus Miete, Stromrechnungen, Fonds Löhne, Werbungskosten, Steuern und Abschreibungen.

Fixkosten

	Name	Betrag pro Monat, reiben.
	Mieten
	Nebenkostenzahlungen
	Abschreibung
	Gehaltsabrechnung mit Abzügen
	Steuern (Durchschnitt)

10. Berechnung von Umsatz und Gewinn

Bei der Planung der Verkaufsmengen sollte eine gewisse Saisonalität berücksichtigt werden Baugeschäft– Der Umsatzgipfel liegt in den Frühlings- und Herbstmonaten, der Umsatzrückgang im Winter. Das geplante Verkaufsvolumen wird auf der Grundlage der durchschnittlichen Rechnung von 3.000 Rubel und der Anzahl der Kunden – 400 Personen pro Monat – berechnet. Mit diesen Parametern beträgt der durchschnittliche Umsatz 1.200.000 Rubel pro Monat. Unter Berücksichtigung der Saisonalität des Geschäfts ist es möglich, das angegebene Verkaufsvolumen im fünften Monat des Geschäftsbetriebs zu erreichen.

Wie viel kann ein Baumarkt verdienen?

Wir kalkulieren auf der Grundlage des Umsatzvolumens, eines Aufschlags von 65 % auf Baumaterialien und aller in den obigen Tabellen aufgeführten Ausgaben.

Bruttogewinn (Umsatzkosten): 1.200.000 –727.000 = 473.000 (Rubel)

Gewinn vor Steuern: 473.000 – 269.000 = 204.000 (Rubel)

Nettogewinn: 204.000 – (473.000 * 0,15) = 133.050 (Rubel)

Natürlich sollten Sie in den ersten Arbeitsmonaten keinen solchen Gewinn erwarten, aber wenn Sie das geplante Verkaufsvolumen erreichen, können Sie etwa 130.000 Rubel verdienen. pro Monat. In diesem Fall ist es möglich, die Anfangsinvestition 1,5 Jahre nach dem Start wieder hereinzuholen. Bitte beachten Sie, dass es sich bei den angegebenen Berechnungen um Näherungswerte handelt. Um anzufangen erfolgreiches Geschäft, müssen Sie einen Geschäftsplan für die Eröffnung eines Baumarkts entwickeln. Auf diese Weise können Sie die Aussichten für die Entwicklung eines solchen Unternehmens in einer bestimmten Region einschätzen, die Nuancen eines bestimmten Projekts berücksichtigen und jede Phase der Umsetzung kompetent planen.

11. Risiken

Bei der Unternehmensplanung lohnt es sich auch, die Risiken zu berücksichtigen, denen ein Unternehmer in der Zukunft ausgesetzt sein könnte. verschiedene Stadien Projektumsetzung. Seine Spezifität bestimmt die folgenden Betriebsrisiken:

Erhöhung der Einkaufspreise für Waren, skrupellose Lieferanten. Im ersten Fall besteht das Risiko erhöhter Kosten und damit des Verkaufspreises, was sich negativ auf die Nachfrage auswirken kann. Im zweiten Fall besteht das Risiko in Unterbrechungen des Handelsprozesses aufgrund von Warenknappheit. Es ist möglich, die Wahrscheinlichkeit dieser Bedrohungen zu verringern, indem Sie Lieferanten mit Bedacht auswählen und alle erforderlichen Bedingungen in den Vertrag aufnehmen finanzielle Haftung der Lieferant im Falle eines Verstoßes;

unzureichende Nachfrage. Erstens weist die Nachfrage nach Baumaterialien eine ausgeprägte Saisonalität auf; Zweitens hängt es eng mit der wirtschaftlichen Lage im Land zusammen. In dieser Hinsicht ist das Risiko einer geringen Nachfrage eines der wahrscheinlichsten und kann sowohl aufgrund einer geringen Zahlungsfähigkeit der Nachfrage als auch aufgrund hoher Vertriebskosten entstehen. Es ist möglich, das Risiko zu reduzieren, indem man die Aktivitäten und Finanzergebnisse des Ladens sorgfältig plant, die Verkaufsfläche mit Bedacht auswählt, verschiedene Werbeaktionen und Rabatte durchführt, Wiederholungskäufe anregt und die Preise flexibel gestaltet.

Reaktion der Konkurrenz. Da der Baustoffmarkt recht gesättigt ist und der Wettbewerb hoch ist, kann das Verhalten der Wettbewerber einen Einfluss haben starker Einfluss. Um es zu minimieren, ist es notwendig, einen eigenen Kundenstamm aufzubauen, den Markt ständig zu beobachten, ein Kundenbindungsprogramm zu haben und Wettbewerbsvorteile zu schaffen;

Immobilienrisiken. In diese Kategorie fallen Risiken im Zusammenhang mit Beschädigung und Diebstahl von Waren. Die Eintrittswahrscheinlichkeit dieses Risikos wird durch ein Selbstbedienungssystem erhöht. Die Gefahr lässt sich minimieren, indem ein Verkaufsberater die im Laden ankommende Ware prüft und die Situation auf der Verkaufsfläche beobachtet;

Verweigerung der Bereitstellung von Mieträumen oder Erhöhung der Mietkosten. Da der Standort einer der wichtigsten Parameter für den Handel ist, kann der Verlust eines Standorts zu großen Verlusten führen. Um dieses Risiko zu reduzieren, ist es notwendig, einen langfristigen Mietvertrag abzuschließen und den Vermieter sorgfältig auszuwählen;

Probleme mit dem PersonalDas bedeutet geringe Qualifikation, Personalfluktuation, mangelnde Mitarbeitermotivation. Der einfachste Weg, dieses Risiko zu reduzieren, besteht in der Einstellungsphase, indem Mitarbeiter eingestellt werden, die alle Anforderungen erfüllen. Es lohnt sich auch, den Mitarbeitern eine Bonusmotivation zu bieten;

eine Verschlechterung des Rufs des Geschäfts bei der Zielgruppe aufgrund von Managementfehlern oder einer Verschlechterung der Servicequalität. Es ist möglich, das Risiko zu mindern, indem die Qualität der Waren und Dienstleistungen beim Empfang ständig überwacht wird Rückmeldung

von Filialkunden und Durchführung von Korrekturmaßnahmen.

Wie jedes Unternehmen hat auch ein Baumarkt seine Vor- und Nachteile. Der Hauptvorteil ist der hohe Bedarf an Baumaterialien. Es wird nicht nur von Verbrauchern bereitgestellt, die Reparaturen in Neubauten durchführen, sondern auch von Bewohnern, die wiederholt Reparaturen durchführen. Dies bedeutet, dass ein Verbraucher den Baumarkt mehrmals besucht, was zu Umsätzen führt. Daher hat der Baumarkt viele potenzielle Käufer.

Der negative Punkt ist der hohe Wettbewerb auf dem Markt. Besonders kleine Baumärkte haben es schwer, im Kampf gegen Hypermarktketten zu bestehen. Aber auch unter solchen Bedingungen können Sie Ihre Nische finden. Dabei helfen ein gut ausgewähltes Sortiment, aktive Werbung, günstige Lage und Kundentreue.

Wenn es Ihnen gelingt, Ihre Kunden zu gewinnen, kann das Geschäft innerhalb von 3-4 Monaten nach der Eröffnung profitabel sein und die Anfangsinvestition wird sich in 1-1,5 Jahren amortisieren. Ein Baustoffladen kann etwa 1,5 Millionen Rubel verdienen. pro Jahr und werden zu einem vielversprechenden Unternehmen mit Raum für Wachstum.

585 Personen studieren heute dieses Geschäft.