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Es handelt sich um ein analytisches Dokument, in dem alle Vor- und Nachteile der Geschäftstätigkeit, zusätzlicher Operationen und allem, was die Grundlage des Unternehmertums bildet, klar berechnet werden. Ein Businessplan hilft während der gesamten Tätigkeitsdauer der Organisation. Es beschreibt die Hauptziele des Unternehmens, mögliche Probleme und Methoden zu deren Lösung.

Sie entscheiden sich zum Beispiel dafür, ein eigenes Unternehmen zu gründen, aber Ihre Finanzen können es sich nicht leisten. Dann kommt Ihnen ein Businessplan zu Hilfe.

Eine ordnungsgemäße Planung eröffnet die Möglichkeit, Investoren oder Gläubiger anzuziehen, die zur Lösung Ihrer finanziellen Probleme beitragen.

Bei der Erstellung studieren Sie die wirtschaftliche Struktur des Unternehmens genauer, berechnen alle finanziellen Aspekte und entscheiden selbst, ob Sie das Projekt bewältigen können.

Das heißt, die Erstellung eines Geschäftsplans von Grund auf ist zunächst innerhalb der Organisation notwendig: um die Leistung des Unternehmens zu analysieren. Zweitens, er für die Strategieüberlegung notwendig für die Sicherheit der Investitionen der Anleger.

Was hilft bei der Zusammenstellung?

Bei der Erstellung eines Businessplans ist kein analytischer Verstand erforderlich. Wenn Sie sich entscheiden, Ihr eigenes Unternehmen zu eröffnen, werden Sie wahrscheinlich alle Einzelheiten des Prozesses verstehen. Wichtig hierbei ist das Wissen über die Bedürfnisse der Zielgruppe (die Nachfrage potenzieller Kunden), finanzielle Kosten, mögliche Verluste und Möglichkeiten zur Steigerung der Rentabilität des Unternehmens.

Wenn Sie in der Anfangsphase der Planung auf Schwierigkeiten stoßen, empfehlen wir Ihnen, sich an eine hochqualifizierte Organisation zu wenden, die Dienstleistungen zur Erstellung von Geschäftsprojekten anbietet. Gemeinsam mit Ihnen dort wird eine Geschäftsform des angeforderten Dokuments entwickeln.

Hauptpunkte und Abschnitte

Verschiedene Projekte unterscheiden sich im Umfang der Inhalte und Unternehmensaktivitäten.

Hauptpunkte Es müssen Ziele und eine Beschreibung des Unternehmens vorhanden sein, um den Finanzassistenten des Unternehmens Interesse zu zeigen.

Hauptabschnitte zur Erstellung eines Businessplans:

• Zusammenfassung (Hauptthema des Projekts, Zusammenfassung des Autors);
• die Hauptziele und Zielsetzungen der Organisation;
• allgemeine Präsentation des Unternehmens (Produktbeschreibung, Standort und andere Funktionen);
• Relevanz- und Entwicklungsanalyse;
• Verbrauchermarktforschung;
• Wettbewerbsfähigkeit;
• Vertriebspolitik und geplantes Marketing;
• unternehmensinterne Ziele: Personal, Finanzen, Organisation etc.

Wir laden Sie ein, einige Beispiele für Geschäftspläne herunterzuladen:

Welche Berechnungen kommen?

Um eine klare Organisation des Unternehmens zu gewährleisten, wird es innerhalb des Unternehmens ein Zahlungssystem geben:

• Bargeldberechnung;
• Vorhersagen;
• Dokumentenfluss (Wertpapiere, Risikofaktoren, Versicherungsleistungen);
• Nutzungsdauer (besonders wichtig bei der Gewinnung von Investoren);
• interne Rentabilität des Unternehmens;
• Produktionsvolumen.

Die Berechnungen für jedes Unternehmen basieren auf den spezifischen Aktivitäten des Unternehmens.

Wie erstellt man einen Businessplan von Grund auf?

Jedes Projekt wird individuell zusammengestellt, wir werden jedoch versuchen, den Standardprojekttyp zu analysieren.

Kurze Biographie:

Höhere Wirtschaftsausbildung. Abschluss an der NSU, Leitung eines Kleinunternehmens.

Das Hauptziel und die Aufgabe der Eröffnung einer Lebensmittelkette

Perspektiven für die Schaffung von Arbeitsplätzen. Erweiterung des Produktmarktes. Erstellen Sie Ihre eigene Marke. Hohe finanzielle Rentabilität des Ladens aufgrund des Fehlens von Lebensmittelketten und der hohen Nachfrage nach diesen Dienstleistungen.

Allgemeine Präsentation des Unternehmens

Dieses Produkt bietet eine Liste für alle Alterskategorien. Der Standort wird im Zentrum der Gemeinde liegen, was für Verbraucher günstig ist.

Verfügbares Sortiment: Lebensmittel, Haushaltschemikalien usw.

Nach Analyse der Entwicklung kamen wir zu dem Schluss, dass sich die Amortisationszeit innerhalb von 2 Jahren um 120 % erhöhen wird.

Wettbewerbsfähigkeit

Bei der Untersuchung des Marktes des Wettbewerbers stellten wir fest, dass der Wettbewerber aufgrund finanzieller und sozialer Probleme in den nächsten anderthalb Jahren nicht aktiv sein wird.

Vertriebspolitik und Marktforschung

Im ersten Monat Verkäufe „bei Null“ sind möglich, aufgrund fehlender Informationen in der Bevölkerung. Später, wenn die gesamte Gemeinde von unserem Geschäft erfährt, sollten die geplanten Indikatoren 100 % überschreiten.

Um das gesamte Marketingspektrum abzudecken, haben wir die Umsetzung einer kleinen Menge an Werbekampagnen untersucht, die das Budget des Unternehmens erheblich einsparen wird.

Für jeden Mitarbeiter wird ein geplanter Indikator eingeführt: Umsatzvolumen, Kundengewinnung, Warenfrische und Sauberkeit des Ladens. Finanzkennzahlen und andere Bargeldbewegungen werden ebenfalls beibehalten.

Bei der Entscheidung, ein Unternehmen zu gründen, ist es notwendig, umfassende Informationen über mögliche Verluste, Risiken, Merkmale und vieles mehr im Zusammenhang mit der Anfangsphase der Unternehmensgründung zu studieren.

Abschließend laden wir Sie ein, sich das Video anzusehen: So erstellen Sie einen Geschäftsplan von Grund auf – Schritt-für-Schritt-Technologie.

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Bei der Gründung eines Unternehmens muss ein Unternehmer alle Risiken berücksichtigen und sich auch der Kosten und Gewinne bewusst sein. So gehen Sie vor, wenn das Unternehmen noch nicht gegründet wurde und Ihr Unternehmen noch nichts verkauft. Ein klar und kompetent erstellter Businessplan hilft Ihnen, die Rentabilität eines bestimmten Unternehmens einzuschätzen.

Es gibt viele Geschäftspläne. Für jede Unternehmensart muss ein Plan entwickelt werden, der die Besonderheiten dieser Unternehmensform berücksichtigt. Jedes Dokument verfügt jedoch über Abschnitte und Strukturen, die zur Erstellung jeder Art von Geschäftsplan verwendet werden können.

Abschnitte eines Geschäftsplans: Musterbeispiel

Hier stellen wir die Grundstruktur eines Geschäftsplans bereit, damit Sie selbst einen erstellen können. Ein Qualitätsdokument sollte die folgenden Kategorien und Abschnitte enthalten:

1. Titelseite.

• Name und Anschrift des Unternehmens bzw. vollständiger Name und Anschrift des Unternehmers;
• ggf. Namen und Anschriften der Gründer;
• Name und Beschreibung des Projekts; Ziel des Projekts;
• Die Gesamtkosten des Projekts.

2. Übersichtsbereich.

• Name;
• Organisations- und Rechtsform des Unternehmens;
• Eigentumsform (staatlich, kommunal, privat, gemeinschaftlich, geteilt);
• genehmigtes Kapital (für Organisationen);
• durchschnittliche Mitarbeiterzahl (bestimmt nach den von Rosstat festgelegten Regeln);
• Jahresumsatz (letztes Jahr berücksichtigt);
• Postanschrift des tatsächlichen Geschäftssitzes, Telefon;
• Bankdaten (einschließlich Rubel, Währung, Einlagenkonten);
• Name, Vorname, Vatersname, Merkmale des Projektleiters (Alter, Qualifikation etc.).

3. Zusammenfassung (Einleitungsteil).

• Hauptbestimmungen des Projekts;
• Beschreibung der Lage des Unternehmens;
• eine Angabe der zum Verkauf angebotenen Waren und Dienstleistungen;
• potenzielle Verbraucher;
• Vorteile für die Organisation (Unternehmer) und Kunden;
• Finanzprognose und allgemeine Ziele des Unternehmens für 3 – 7 Jahre;
• die Höhe der erforderlichen Investitionen;
• Anlagerenditezeitraum;
• Nettogewinn für den Investor aus dem Projekt.

4. Zeitplan.

• Projektumsetzung - Zeitplan (Tabelle).

5. Beschreibung des Unternehmens (Firma).

• Firmenstatus;
• geplante Aktivitäten;
• Aufgaben für einen Zeitraum von bis zu 3 Jahren;
• Aufgaben für einen Zeitraum von 5 – 7 Jahren;
• der Grund für die Entscheidung, diese Art von kommerzieller Tätigkeit zu organisieren;
• Angabe bestehender Partner (An- und Verkauf);
• Unternehmensziele und Mittel zu deren Erreichung;
• Merkmale des Führungsteams.

6. Organisationsplan.

• Angaben zu Gesellschaftern (Gesellschaftern), Eigentumsform;
• Grad der Verantwortung der Partner;
• Zusammensetzung der Leitungsorgane des Unternehmens;
• Organisationsstruktur des Unternehmens;
• Neuverteilung von Verantwortlichkeiten und Funktionen innerhalb der Organisation.

7. Essenz des Projekts.

• Produkte, Arbeiten und Dienstleistungen;
• Firmengelände;
• Ausrüstung;
• Personal.

8. Wettbewerb.

• Einschätzung der aktuellen Lage des Absatzmarktes (regional, national, international);
• Käufervorteil;
• erwartete Nachfrage;
• Nachfrage nach Produkten, Werken, Dienstleistungen in der Zukunft;
• geplanter Marktanteil und Verkaufsvolumen;
• beabsichtigte Kunden und Konkurrenten;
• Zahlungsfähigkeit der Käufer.

11. Produkte.

• Beispiel einer Produktanwendung;
• Produktkonformität mit Standards;
• Wettbewerbsvorteile des Produkts im Vergleich zu ähnlichen Produkten;
• der Zustand, in dem sich das Produkt in der Phase der Erstellung eines Geschäftsplans befindet (Entwicklung, Erstellung von Prototypen, Produktion usw.);
• Prognose der Auswirkungen einer Steigerung des Produktionsvolumens auf die Produktkosten;
• Patente, Know-how, das eine Organisation (Unternehmer) für ein bestimmtes Produkt hat.

12. Produktionsplan.

• Berechnung der benötigten Flächen für die Umsetzung des Projekts;
• Ausrüstung;
• Anlagevermögen, ihr Wert;
• Nomenklatur, Umfang der Handelsprodukte;
• Subunternehmer;
• Materialliste;
• Komponenten des Produkts, die vom Unternehmen zur Produktion geplant sind, und Teile, die zugekauft werden;
• Rohstofflieferanten;
• Reservequellen für Rohstoffe;
• Methoden zur Qualitätsverbesserung und Kostensenkung;
• Gewährleistung der Kontrolle über den Produktionszyklus;
• Produktionspersonal;
• geplante personelle Veränderungen im Zusammenhang mit einer möglichen Produktionsausweitung.

13. Verkaufsplan für Produkte oder Dienstleistungen.

• Vertriebstools und -kanäle in dieser Phase und in der Zukunft;
• Kosten für Auftragsarbeiten;
• Preise;
• Marketingpolitik (Preisfragen, Rabatte, Werbeaktionen usw.);
• Garantiezeit;
• Prognose der Veröffentlichung neuer Produkttypen.

• Mediaplan des Unternehmens (Arten der Werbekampagnen, Menge, Zeitpunkt, Kosten).

13. Investitionen.

• erforderlicher Investitionsbetrag;
• Anlageform;
• Gebrauchsanweisung;
• Bedingungen für die Bereitstellung von Investitionen, Vorteile für Anleger;
• Kreditkonditionen;
• Gewährleistungspflichten.

• Schwächen des Unternehmens;
• die Möglichkeit der Entstehung modernerer Technologien;
• alternative Aktivitäten;
• Zuverlässigkeit der Partner;
• Inflation;
• neue Konkurrenten;
• andere Risiken;
• Möglichkeiten zur Risikominderung;
• SWOT-Analyse.

15. Unternehmenskosten.

• einmalige und laufende Ausgaben;
• Aufwendungen für die Schaffung, den Erwerb, die Vermietung von Anlagevermögen;
• Kosten für Rohstoffe;
• Betriebskosten;
• Personalvergütung;
• Steuern;
• Registrierung, Lizenzierung, Genehmigungen, Zulassungen, Präsentationen;
• Zinsen, Dividenden;
• Methode zur Schätzung der Kosten der fertigen Produkte eines Unternehmens.

16. Einnahmen.

• Einnahmen aus dem Verkauf von Produkten, Werken, Dienstleistungen;
• Einnahmen aus anderen Einnahmequellen;
• Rechenmethode.

17. Finanzielle und wirtschaftliche Bewertung.

• finanzielle Ergebnisse;
• Vermögensstruktur (lang- und kurzfristig);
• Struktur der Verbindlichkeiten;
• Effizienz der durchgeführten Aktivitäten;
• Finanzstabilitätsindikatoren;
• umfassende Beurteilung der finanziellen Lage des Unternehmens.

18. Organisatorische Leistungsindikatoren.

• prognostizierte Einschätzung der Finanzergebnisse des Unternehmens;
• prognostizierte Einschätzung der Cashflows;
• Break-Even-Niveau;
• Faktorenanalyse des geplanten Gewinns im Verhältnis zum Basiszeitraum;
• geplante Kostenstruktur;
• erwartete Rentabilitätsindikatoren;
• langfristige umfassende Beurteilung der finanziellen Lage des Unternehmens.

19. Projektsensibilität.

• Nachhaltigkeit des Projekts gegenüber Veränderungen der Wirtschaftslage und Veränderungen interner Indikatoren;
• Break-Even-Punkt.

20. Umwelt- und Regulierungsinformationen

• Standort von Objekten;
• Nutzung von Grundstücken unter Objekten früher und aktuell;
• Bauarbeiten, andere bauliche Veränderungen im Zusammenhang mit dem Projekt;
• Umweltpolitik des Unternehmens;
• die Auswirkungen der Projektumsetzung auf die Umwelt;
• Liste der für die Projektdurchführung erforderlichen Lizenzen und Genehmigungen (Zeitrahmen und Kosten),
• Versorgungstarife.

21. Zusätzliche Informationen.

• wichtige Informationen über den Vorgesetzten und leitende Mitarbeiter (Geschäft, Kontakt etc.).

22. Bewerbungen.

• Ergebnisse der Marktforschung;
• technische Eigenschaften des Produkts;
• Garantieerklärungen, Verträge mit Lieferanten und Kunden;
• Mietvertrag, Mietvertrag usw.
• Abschluss der sanitären und epidemiologischen Inspektion, Brandinspektion, Überwachungsdienste zu Umwelt- und Sicherheitsfragen;
• Inventar grundlegender Dokumente;
• Finanz- und Buchhaltungsinformationen (Kopien von Bilanzen, Gewinn- und Verlustrechnungen usw.);
• Qualitätszertifikate;
• Vorschriften;
• Artikel über die Aktivitäten des Unternehmens (Massenmedien);
• Bewertungen anderer Organisationen;
• weitere wichtige Informationen.

Kommen wir nun zu den Tipps, auf denen ein Geschäftsplan basieren sollte.

Wenn Sie sich dennoch für eine Nische entschieden haben, in der Sie sich der Konkurrenz nicht entziehen können, versuchen Sie, eine Möglichkeit zu finden, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung einzigartiger und unnachahmlicher zu machen. Dann haben Sie die Möglichkeit, Ihren Preis selbst festzulegen, und der Käufer muss ihn nicht mit den Preisen anderer Verkäufer vergleichen.

Wie können Sie etwas Besonderes in Ihrem Unternehmen finden?

1. Verbessern Sie ein Produkt oder eine Dienstleistung im Vergleich zu dem Produkt oder der Dienstleistung Ihres Konkurrenten.

2. Machen Sie den Kunden auf die besondere Qualität des Produkts aufmerksam.

3. Überzeugen Sie den Käufer von der Notwendigkeit Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung.

SWOT-Analyse

Um die Wettbewerbsfähigkeit eines zukünftigen Unternehmens einzuschätzen, müssen Sie eine Liste der Vorteile erstellen. Dies wird Ihnen helfen, Ihre Konkurrenten hinter sich zu lassen. Vermarkter bewerten ständig Risiken und Chancen. In der Fachsprache nennt man das SWOT-Analyse. Diese Abkürzung bedeutet übersetzt:

— Stärken (Stärken und Vorteile Ihres Unternehmens, Ihre Vorteile gegenüber der Konkurrenz);

- Schwächen (Schwächen, hier werden Ihre Schwächen aufgelistet, worauf Sie achten sollten und was korrigiert werden sollte);

- Chancen (Chancen – erstellen Sie eine Liste aller Chancen für Ihr Unternehmen);

– Bedrohungen (Bedrohungen – was könnte Ihr Unternehmen bedrohen und was muss behoben werden, um Risiken zu reduzieren).

Um das Verständnis zu erleichtern, schauen wir uns dies am Beispiel einer Aktivität wie einem Geschäft an. Folgende Faktoren können für einen zukünftigen Unternehmer in diesem Bereich von Vorteil sein:

• Wenn Sie kein eigenes Auto haben, ist es besser, wenn die Entfernung zwischen Haus und Geschäft nicht groß ist;
• Um das Sortiment zu verstehen und Kunden beraten zu können, wäre eine entsprechende Ausbildung o.ä. wünschenswert.
• Preisschilder sollten groß sein, damit sie leicht zu erkennen sind, und die Schaufenster sollten übersichtlich sein (dann ist das Produkt gut sichtbar).

Schwächen könnten zum Beispiel sein:

• nicht sehr großes Anfangskapital;
• begrenzte Anzahl von Lieferanten des benötigten Produkts.

Möglichkeiten:

• Erweiterung des Ladens von einer Abteilung auf mehrere;
• die Möglichkeit, Geschäfte mit mehreren Lieferanten abzuschließen.

• im nächsten Block befindet sich der Laden eines erfolgreichen Konkurrenten;
• der Konkurrent hat auch einen Online-Shop;
• Ein Wettbewerber hat einen erfolgreichen Deal mit einem Lieferanten.

Wenn Sie diese Tipps befolgen, können Sie sich die Arbeit erleichtern, da Sie nicht jedes Mal nach dem Preis des Produkts gefragt werden. Käufer lieben es, alles genau unter die Lupe zu nehmen oder, noch besser, anzufassen. Wenn der Kunde zufrieden abreist, ist dies eine Garantie dafür, dass er zu Ihnen zurückkehrt. Es ist sehr wichtig, dem Kunden alle notwendigen Informationen zur Verfügung zu stellen; je vollständiger, desto besser.

Ohne Risiko geht nichts. Es gibt Umstände, die den Geschäftsverlauf verschlechtern können, wie beispielsweise ein Rückgang der Kundenzahl oder Verluste.

Sie müssen kalkulierte Risiken eingehen, um:

1. Bewerten Sie die Möglichkeit eines Scheiterns oder Nichterreichens der geplanten Kundenzahl.

2. Beachten Sie die Gefahren und finden Sie einen Weg, sie zu neutralisieren.

Es ist schwierig, die Wahrscheinlichkeit eines Ausfalls einzuschätzen, aber wenn Sie regelmäßig eine vorbeugende Wartung durchführen, ist es möglich, ihn zu verhindern. Andere Risiken können vorhergesagt und neutralisiert werden, sowohl das Risiko selbst als auch seine Folgen.

Ausrüstung für das Unternehmen

Außerdem sollten Sie sich genau überlegen, welche Maschinen und Geräte benötigt werden, sei es für die Produktion oder für Dienstleistungen. Wenn Sie in der Fertigungsbranche tätig sind, finden Sie heraus, welche Funktionen die Ausrüstung haben sollte, um Ihnen die Arbeit zu erleichtern. Außerdem muss geklärt werden, ob das Stromversorgungssystem der Belastung standhält.

Es ist notwendig, nicht nur eine vollständige Liste der Geräte, sondern auch eine Liste der Arbeiten zu deren Einrichtung und Anschluss, der Beschaffung der erforderlichen Registrierungen und anderer Arbeiten zu erstellen. Nachdem Sie eine solche Liste erstellt haben, markieren Sie in der Tabelle, was Sie haben und was fehlen wird, bewerten Sie es nach seinen Kosten und legen Sie eine Frist für die Umsetzung fest.

Es ist auch schön, wenn einige Einkäufe später getätigt werden, wenn sich Ihr Geschäft verbessert und das Unternehmen anfängt, Gewinne zu erzielen. Nicht alles ist zunächst notwendig: Es gibt Dinge, auf die man verzichten kann.

Startkapital

Alles, was Sie kaufen oder bezahlen müssen, stellt die Hauptkosten für die Gründung Ihres Unternehmens dar. Die Ausgaben, die für die Aufnahme der Geschäftstätigkeit eines Unternehmens berücksichtigt werden müssen, werden als Anfangskapital bezeichnet.

Um ein eigenes Unternehmen zu gründen, ist es besser, auf persönliches Geld zu setzen, da die Kreditmittel mit Zinsen zurückgezahlt werden müssen. Darin liegt ein gewisses Risiko: Da Sie ein neuer Unternehmer sind, besteht immer die Möglichkeit einer Insolvenz. Indem Sie nur Ihre eigenen Mittel investieren, riskieren Sie diese auch nur. Wenn Sie einen Kredit aufnehmen, müssen Sie dieses Geld unabhängig vom Erfolg Ihres Unternehmens bald zurückzahlen.

Viele Banken bieten jedoch praktische Programme an. Versuchen Sie, Ihre Bank zu kontaktieren, vielleicht kann sie Ihnen einen Kredit zu günstigen Konditionen anbieten.

Wir empfehlen Ihnen, Ihr Unternehmen mit etwas Einfachem zu beginnen und keine komplexen Pläne zu planen. Wenn Sie klein anfangen, wird es Ihnen leichter fallen, Ihre Kraft aufzubauen. Für ein kleines Unternehmen benötigen Sie dementsprechend weniger Waren und Arbeitskräfte, was eine erhebliche Ersparnis darstellt.

Berechnung von Ausgaben und Gewinnen

Haben Sie alle Ausgaben berücksichtigt? In der Regel investiert ein frischgebackener Unternehmer fast sein gesamtes Geld in das Geschäft. Hier müssen Sie jedoch vorsichtig sein und alle Details berechnen, damit Sie nicht nur genug Geld haben, um ein eigenes Unternehmen zu gründen, sondern auch zum Leben. Tatsache ist, dass Gewinne erst nach der Eröffnung zu fließen beginnen und dann nicht sofort.

Die Vorbereitungszeit ist ein Muss, aber die Berechnung der Finanzkennzahlen und des möglichen Monatseinkommens Ihres Unternehmens bleibt wichtig. Wie führt man eine Berechnung durch, wenn man noch nicht mit dem Verkauf begonnen hat? Ihre Konkurrenten werden Ihnen dabei helfen.

Zunächst berechnen wir das monatliche Einkommen solcher Unternehmen. Es ist ratsam, den Gewinn und die Anzahl der Kunden zu ermitteln und das ungefähre monatliche Einkommen zu berechnen. Überschätzen Sie bei Ihren Kalkulationen nicht die Einnahmen Ihrer Konkurrenten; das könnte Sie in die Irre führen. Wenn man von 100 Kunden pro Tag ausgeht, kann es sein, dass man sich irrt, denn die Anzahl der Kunden hängt von vielen Faktoren ab, beispielsweise ist der Gewinn an Wochenenden und Wochentagen bei den meisten Unternehmen in der Regel unterschiedlich. Eine angemessene Schätzung der Käuferzahl hilft Ihnen, mögliche Gewinne genauer zu berechnen.

Wenn Sie mehrere Produkte in Ihrem Sortiment haben, schätzen Sie die Nachfrage für jedes einzelne ein. Dies ist für eine detaillierte Berechnung möglicher Einkünfte notwendig. Bei der Berechnung müssen Sie nur die Fixkosten berücksichtigen; alle anderen einmaligen Kosten müssen bei der Berechnung der für die Eröffnung eines Unternehmens erforderlichen Mittel berücksichtigt werden.

Der Einfachheit halber: Gruppenausgaben:

— Löhne der Arbeitnehmer;

— Kauf von Waren;

— Versicherungszahlungen;

- mieten;

- kommunale Zahlungen;

- Reparatur von Geräten.

Einmalige Aufwendungen müssen gesondert berechnet werden. Dabei handelt es sich beispielsweise um die Reparatur von Geräten oder den Austausch von Teilen. Auch Reparaturen an den Räumlichkeiten können zu diesen Kosten hinzugerechnet werden. Sie müssen genau überlegen, wann diese Arbeiten durchgeführt werden müssen und wie viel Geld sie kosten werden.

Bei der Berechnung der Ausgaben müssen Sie diese in verschiedene Kategorien einteilen. Danach summieren wir alle Ausgaben, ziehen die daraus resultierenden monatlichen Ausgaben vom monatlichen Einkommen ab und erhalten einen Nettogewinn, ohne Steuern zu zahlen. Erst danach berechnen wir die Steuer.

Es gibt verschiedene Möglichkeiten, Steuern zu zahlen, diese sind:

• Standardbesteuerung;
• vereinfachtes Steuersystem;
• einheitliche Steuer auf vorübergehendes Einkommen.

Ihr Nettoeinkommen beträgt beispielsweise 20.000 Rubel, Ihre Ausgaben 40.000 Rubel und Ihr Jahreseinkommen 60.000 Rubel. In diesem Fall wird keine Mehrwertsteuer entrichtet und das Finanzsystem funktioniert nach folgendem Schema:

• Umsatzsteuer 60.000 x 5 %: 105 %;
• Sozialsteuer: 20.000 x 22 %: 100 %;
• persönliche Einkommensteuer (20.000 – 9120 (einheitliche Sozialsteuer)) x 13 %: 100 %.

Nach all den Berechnungen können wir den Nettogewinn nach Steuern abziehen. Dazu werden die Steuern vom Gewinn abgezogen und die resultierende Zahl ergibt den Gewinn.

Wenn es um Saisonarbeit geht, bei der der Gewinn nicht konstant ist, erstellen wir eine monatliche Berechnung. Dann können wir den Geldumschlag verfolgen.

Noch ein Tipp: Auch wenn ein Buchhalter für Ihre Angelegenheiten zuständig ist, raten wir Ihnen, eine Aufwands- und Gewinntabelle zu führen. Durch die ständige Überwachung der Einnahmen- und Ausgabendynamik können Sie vermeiden, dass Sie Steuern zahlen oder eine andere Zahlung leisten müssen, Ihr Konto jedoch nicht über genügend Guthaben verfügt. Schließlich muss die Zahlung manchmal erfolgen, bevor das Geld vom Kunden eingeht. Wenn der Geldfluss kontrolliert wird, können Sie Ihre Probleme schnell und vor allem rechtzeitig lösen und Ärger vermeiden.

Jeder Geschäftsplan wird für eine bestimmte Person erstellt; es ist keine gute Idee, die Geschäftspläne anderer Leute zu kopieren, da alles nur von den Fähigkeiten eines bestimmten Unternehmers abhängt. Bei der Ausarbeitung eines Geschäftsprojekts müssen Sie sich darauf konzentrieren, dass es die wichtigsten Fragen beantwortet:

1. Wird es realisierbar sein?

2. Wird dieses Projekt Gewinn bringen?

Es muss eine genaue und detaillierte Beschreibung der Aktivitäten Ihres Unternehmens und der Kundenkategorien, die Sie ansprechen, vorliegen. Es ist notwendig, den Ablauf der durchzuführenden Arbeiten und die genauen Leitlinien für deren Umsetzung klar festzulegen. Ein weiterer wichtiger Punkt: die notwendigen Ressourcen, um ein Unternehmen zu gründen.

Anhand eines detaillierten Businessplans können Sie die Wettbewerbsfähigkeit einschätzen und Risiken einschätzen. Außerdem wird deutlich, wie gut Sie sich mit der Art Ihrer Tätigkeit auskennen und ob Sie in der Lage sind, dieses Vorhaben umzusetzen. Die Berechnung der Einnahmen und Ausgaben muss auf dem neuesten Stand sein, die Preise dürfen nicht zu niedrig angesetzt oder überhöht sein. Sie müssen diese Daten eindeutig begründen. Dies wird Ihnen helfen, alle Aspekte Ihres zukünftigen Geschäfts zu erkennen, Risiken zu vermeiden und Ihr Unternehmen in die richtige Richtung zu führen.

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In diesem Artikel gehen wir im Detail darauf ein, was ein Businessplan ist, warum er benötigt wird und wie man ihn richtig erstellt.

Grüße, liebe Leser! Alexander Berezhnov ist in Kontakt. Heute sprechen wir über das Geschäft, genauer gesagt über die Geschäftsplanung.

Wie Sie wissen, beginnt jedes Unternehmen oder Projekt mit. Aber an sich hat es keinen großen Wert, da den meisten Menschen jeden Tag Dutzende von Ideen einfallen.

Darüber sprechen viele berühmte Unternehmer und herausragende Persönlichkeiten im Bereich der Management-, Führungs- und Planungsausbildung. Dies sind Stephen Covey, John Maxwell, Vladimir Dovgan, Alex Yanovsky, Tony Robbins und andere.

Sicherlich gab es auch schon Situationen, in denen eine Idee geboren wurde, aber Ihnen fehlte die Energie und Zeit, sie in die Tat umzusetzen, und vor allem wussten Sie nicht, wo Sie anfangen sollten.

Dieser Artikel wird sowohl für Anfänger als auch für bestehende Unternehmer nützlich sein, denn wie Sie wissen, hat jedes florierende Unternehmen oder Projekt immer einen Plan, um seine Ziele zu erreichen.

Als ich selbst eine Ausbildung im Bereich Unternehmensplanung absolvierte, erinnerte ich mich noch gut an die Worte eines der Ausbilder:

Ein Traum unterscheidet sich von einem Ziel dadurch, dass es keinen klaren Plan zur Erreichung gibt!

Mit anderen Worten: Wenn Sie keinen guten Plan haben, wie Sie Ihr Ziel erreichen, wird es auch nach vielen Jahren wahrscheinlich nicht mehr als nur ein Traum für Sie bleiben.

In diesem Artikel werde ich Fragen im Zusammenhang mit der Geschäftsplanung behandeln ich selbst Ich habe Erfahrung im Schreiben von Geschäftsplänen für meine eigenen unternehmerischen Projekte. Und um die Informationen in einer verständlichen Sprache zu vermitteln, habe ich vor dem Schreiben des Artikels mit zwei meiner Freunde gesprochen, die professionell Geschäftspläne für Unternehmer auf Bestellung schreiben, um Drittkapital für die Unternehmen ihrer Kunden zu gewinnen. Die Jungs helfen Unternehmern bei der Beschaffung von Krediten, Zuschüssen und Zuschüssen, indem sie professionelle Geschäftspläne erstellen.

Liebe Leserinnen und Leser, ich mache Sie darauf aufmerksam, dass wir uns in diesen Artikeln mit einem vereinfachten Modell für die Erstellung eines Geschäftsplans für die Gründung eines Kleinunternehmens befassen. Und wenn Sie vor der Aufgabe stehen, einen Businessplan für ein großes Unternehmen zu erstellen, dann rate ich Ihnen, die Dienste von darauf spezialisierten Profis in Anspruch zu nehmen.

Ich werde nicht noch mehr von Ihrer kostbaren Zeit verschwenden, fangen wir an...

1. Was ist ein Businessplan?

Jeder Begriff hat viele Definitionen. Hier werde ich mein eigenes darlegen, es ist recht kurz und spiegelt die Hauptbedeutung des Konzepts „Geschäftsplan“ wider.

Businessplan– Dies ist ein Dokument oder mit anderen Worten ein Leitfaden, der die Idee eines Projekts, Geschäftsprozesse und Mechanismen zu ihrer Umsetzung beschreibt, um die vom Autor des Dokuments (Geschäftsplan) genannten Ziele zu erreichen.

Im Allgemeinen muss die Geschäftsplanung wie jeder Prozess ein Ziel haben. In diesem Fall hängt der Erfolg Ihres Projekts von drei Schlüsselfaktoren ab:

1. Kenntnis Ihres Niveaus zum aktuellen Zeitpunkt (Punkt „A“);
2. Eine klare Vorstellung vom ultimativen Ziel, wo Sie (und Ihr Unternehmen) landen wollen (Punkt „B“);
3. Ein klares Verständnis der Abfolge der Schritte, um von Punkt „A“ zu Punkt „B“ zu gelangen.

2. Warum brauchen Sie einen Businessplan?

Aus meiner Praxis kann ich sagen, dass ein Geschäftsplan in zwei Fällen global erforderlich ist und dass seine Formulierung in jedem Fall auf eine bestimmte Weise unterschiedlich ist.

Dies sind die Fälle:

1. Geschäftsplan für Investoren(Kreditgeber, Zuschussgeber, Stellen, die staatliche Unterstützung in Form von Zuschüssen gewähren usw.)

Dabei besteht das Hauptziel des Businessplans darin, die Realisierbarkeit des Projekts und die effektive Verwendung der Mittel nachzuweisen. Dabei spielt es keine Rolle, ob man sie zurückzahlt, ob es sich um ein Darlehen handelt oder nicht, ob es sich um einen Zuschuss oder Zuschuss handelt.

In einer Situation, in der Sie darüber nachdenken, wie Sie einen Geschäftsplan für Investoren erstellen, müssen Sie die Logik der von Ihnen geplanten Maßnahmen betonen und vielleicht sogar über bestimmte Punkte bluffen, die Ihnen bei der Finanzierung helfen. Wenn Sie einen Geschäftsplan schreiben, können Sie etwas ausschmücken, aber die Hauptsache ist, sich nicht mitreißen zu lassen.

Kurz gesagt: Ihr fertiger Plan sollte sauber, ordentlich und logisch sein. Darin sollte alles schön beschrieben werden, es sollten Erklärungen zu den von Ihnen zitierten Fakten gegeben werden und so weiter.

Es wäre eine gute Idee, eine gute Computerpräsentation vorzubereiten und öffentlich mit Investoren zu sprechen.

Wenn sie mich daher fragen, wie man einen Geschäftsplan schreibt, antworte ich: „Für wen wird ein Geschäftsplan geschrieben?“ Für Sie selbst oder für Investoren?

2. Businessplan für sich(nach diesem Plan handeln Sie tatsächlich für die erfolgreiche Umsetzung Ihres eigenen Projekts)

Lassen Sie es mich anhand eines Beispiels erklären. Wenn Sie beim Verfassen eines Geschäftsplans zur Gewinnung von Finanzmitteln schreiben, dass Sie 300.000 Rubel für den Kauf von 10 Computern benötigen, erstellen Sie in Form einer Tabelle einen detaillierten Kostenvoranschlag:

№	Name der Ausgabe	Menge (Stk.)	Kosten, reiben.)	Betrag (Rubel)
1	Systemeinheit basierend auf Intel-Prozessor	10	20 000	200 000
2	Monitor „Samsung“	10	8 000	80 000
3	Maus	10	300	3 000
4	Tastatur	10	700	7 000
5	Lautsprecher (Set)	10	1 000	10 000
Gesamt:				300 000

Das heißt, Sie benötigen tatsächlich 10 Computer, um das Projekt auszuführen. So schreibst du es. ABER!

Wenn Sie einen Businessplan für sich selbst erstellen, wird höchstwahrscheinlich selbst dieser kleine Kostenvoranschlag für Computer für Sie anders aussehen. Sie werden fragen, warum?

Beispiel

Sie wissen, dass Sie und Ihr Partner, mit dem Sie ein Unternehmen eröffnen möchten, bereits drei Computer haben und dass Sie drei weitere am Arbeitsplatz Ihres Vaters, zu Hause auf der Loggia und bei Ihrer Großmutter in der Wohnung finden können Garage, indem Sie sie ein wenig aufrüsten.

Das ist sehr bildlich, aber ich denke, Sie verstehen die Bedeutung. Dies alles bezieht sich auf die verfügbaren Ressourcen, aber als Investor werden Sie Mittel für den Kauf neuer Bürogeräte benötigen, da Sie dafür eine Abrechnung vorlegen müssen.

Das Gleiche gilt, wenn Sie ein Unternehmen im Bereich Gütertransport eröffnen möchten, dann schreiben Sie im Geschäftsplan für den Investor, dass Sie 5.000.000 Rubel benötigen, um 5 Lastwagen zu kaufen. Dann wird es für den Anleger einfacher, die Angemessenheit der Verwendung seiner Mittel zu erkennen.

Auch wenn Sie bereits über 1 oder 2 ähnliche LKWs verfügen, können Sie diese bei Erhalt der Finanzierung einfach zur neuen Flotte hinzufügen und alle werden zufrieden sein.

Denn es kommt oft vor, dass Sie in Verhandlungen mit einem Investor sagen, dass Sie für den erfolgreichen Betrieb Ihres Projekts 5 LKWs benötigen, Sie aber im Prinzip 2 haben ... Und dann beginnen Sie, den Investor mit dieser Aussage in die Irre zu führen Die Hälfte dieser Fahrzeuge wurde zur Hälfte von Ihrem Freund gekauft, der andere Teil gehört Ihrer Frau und wird Ihnen möglicherweise nicht für ein neues Projekt zur Verfügung gestellt, und so weiter.

Abschluss

Schreiben Sie so weit wie möglich einen Geschäftsplan für Investoren detailliert und schön.

Wenn Sie einen Geschäftsplan für sich selbst erstellen, konzentrieren Sie sich auf die Ressourcen, die Ihnen zur Verfügung stehen, und schreiben Sie einen Plan, der Ihrem eigenen möglichst nahe kommt. Realitäten.

Kommen wir nun zur Technologie des Schreibens eines Geschäftsplans ...

3. So schreiben Sie einen Businessplan richtig

Die Erstellung eines Businessplans beginnt mit einer vorläufigen Analyse der Ist-Situation.

Bevor Sie mit der Formulierung, Beschreibung und dem Ausfüllen von Abschnitten fortfahren, müssen Sie alle Ihnen vorliegenden Informationen zusammentragen und, falls diese fehlen, diese Lücken schließen, indem Sie auf Quellen Dritter zurückgreifen oder sich an Spezialisten wenden.

Eine der anerkannten Technologien zur Voranalyse vor anstehender Geschäftsplanung ist die sogenannte SWOT-Analyse.

Es ist recht einfach zu verstehen und strukturiert alle Informationen, die Sie haben, klar.

4. Was ist eine SWOT-Analyse und wie wird sie in der Geschäftsplanung eingesetzt?

STREBER- das ist eine Abkürzung und sie steht für Folgendes:

• S Stärken- Starke Seiten;
• W Eakness- schwache Seiten;
• Ö Möglichkeiten- Möglichkeiten;
• T Bedrohungen- Bedrohungen.

Eine SWOT-Analyse ist erforderlich, um die internen und externen Faktoren des Unternehmens zu bewerten und ein objektives Bild für die bevorstehende Geschäftsplanung zu erstellen.

In Ihrem Fall könnten dies beispielsweise die folgenden Indikatoren sein:

Starke Seiten:

• Niedrige Produktionskosten;
• Hohe Professionalität des Projektteams;
• Das Produkt (die Dienstleistung) des Unternehmens hat eine innovative Komponente;
• Attraktive Produktverpackung oder ein hoher Firmenservice.

Schwache Seiten:

• Mangel an eigenen Einzelhandelsflächen;
• Geringe Markenbekanntheit bei potenziellen Käufern.

Chancen und Risiken stellen Merkmale der äußeren Umgebung dar, auf die das Unternehmen keinen direkten Einfluss hat und die daher das Ergebnis seiner Arbeit in der Zukunft beeinflussen können.

Solche Faktoren können sein:

• Wirtschaftliche und politische Lage im Land oder in der Region;
• Soziokulturelles Umfeld (Merkmale der Konsummentalität);
• Stand der Technologieentwicklung im Geschäftsbereich;
• Demografische Situation.

Anhand der Analyse der aktuellen Rahmenbedingungen können potenzielle Chancen für ein zukünftiges Projekt identifiziert werden.

Möglichkeiten:

• Einführung neuer Materialien und Technologien zur Herstellung des Unternehmensprodukts;
• Beschaffung zusätzlicher Mittel für das Projekt;
• Anpassung des Produktdesigns an die kulturellen und altersbedingten Besonderheiten der Region.

Bedrohungen:

• Hohe Zölle auf Rohstoffe für die Warenproduktion;
• Starker Wettbewerb in diesem Marktsegment.

Nachdem die SWOT-Analyse abgeschlossen ist, können Sie mit der Beschreibung der Abschnitte des Geschäftsplans fortfahren. Im Folgenden werde ich jeden einzelnen beschreiben, meinen Standpunkt erläutern und im dritten Teil dieser Anleitung Beispiele in prägnanter Form zum Ausfüllen jedes Abschnitts geben. Dies wird Ihnen helfen, die Technologie zum Schreiben eines Geschäftsplans klar zu erkennen.

Und damit es sich bei meinen Beispielen nicht um allgemeine Floskeln wie „Lieber gesund und reich als arm und krank“ handelt, werde ich die Frage „Wie schreibe ich einen Businessplan“ am Beispiel einer Eröffnung vertiefen Anti-Café oder auf andere Weise Zeitcafé * .

Anticafé(oder Time-Café) ist ein neues Format von Kultur- und Unterhaltungseinrichtungen, das erstmals 2010 in Moskau erschien.

Ihr Kern liegt darin, dass Besucher Speisen und Getränke nicht wie in einem normalen Café gegen Geld bestellen, sondern die Zeit, die sie im Lokal verbringen, minutenweise bezahlen. Für diese Zahlung erhalten sie die Möglichkeit, Brettspiele zu spielen (z. B. das sehr beliebte Spiel „“), Videospiele auf der X-BOX-Spielekonsole zu spielen, eigene Veranstaltungen zu organisieren: Geburtstage, Firmenveranstaltungen, Partys und auch zu nutzen kostenloses WLAN-Internet.

Hier können Besucher auch an Unterhaltungs- und Bildungsveranstaltungen teilnehmen: Musik- und Theaterabende, Schulungen, Fremdsprachenclubs, Schulungen zum Spielen von Musikinstrumenten usw.

Übrigens bin ich persönlich als Mensch, der einen gesunden Lebensstil führt, froh, dass Alkoholkonsum und Rauchen in diesen Lokalen nicht erlaubt sind.

5. Welche Abschnitte sollten in einem Geschäftsplan enthalten sein?

Um die Struktur eines Geschäftsplans zu verstehen, müssen Sie sich für seine Abschnitte entscheiden. Ich biete Ihnen meine Version an, die für die meisten Geschäftspläne klassisch ist.

Abschnitte des Geschäftsplans:

1. Einleitung (Zusammenfassung);
2. Beschreibung von Waren und Dienstleistungen;
3. Marktanalyse und Marketingstrategie;
4. Produktionsplan;
5. Organisationsplan;
6. Finanzplan (Budget);
7. Erwartete Ergebnisse und Aussichten (letzter Teil).

Wenn Sie mit der Entwicklung eines Businessplans beginnen, empfehle ich Ihnen, ein kleines Brainstorming durchzuführen und Ihre Idee auf 1-2 A4-Blättern zu beschreiben. Dies ist notwendig, um das Gesamtbild zu verstehen und erst dann mit der detaillierten Beschreibung der oben genannten Abschnitte fortzufahren.

Wichtiger Punkt!

Bevor Sie die Abschnitte ausführlich ausfüllen, sammeln Sie möglichst viele Informationen zum Thema Ihres Projekts (Unternehmens).

Es kann sein:

• Branchenanalyse mit quantitativen Indikatoren;
• Möglichkeiten, Ihre Produkte oder Dienstleistungen zu bewerben;
• Aktuelle Wettbewerber auf dem Markt;
• Die Höhe der Steuerabzüge für Ihr Unternehmen;
• Technologien, die in der Branche Ihres zukünftigen Unternehmens eingesetzt werden.

All dies wird Ihnen helfen, einen Geschäftsplan so effizient wie möglich selbst zu erstellen und nicht unterwegs nach Material für seine Abschnitte suchen zu müssen. Auf diese Weise sparen Sie viel Zeit und erzielen gute Ergebnisse.

Im zweiten Teil schauen wir uns genauer an, wie man die Abschnitte eines Businessplans ausfüllt.

Ein Geschäftsplan ist der erste Schritt zur Umsetzung jedes Projekts und jeder Aktivität. Schließlich muss jede Idee, auch die originellste und vielversprechendste, durch eine gründliche Analyse des Wettbewerbsumfelds und finanzielle Berechnungen bestätigt werden. In diesem Artikel erklären wir im Detail, was ein Businessplan ist, wie er aufgebaut ist und geben eine Schritt-für-Schritt-Anleitung zum Verfassen.

Viele neue Unternehmer machen einen sehr häufigen Fehler und machen sich nicht die Mühe, einen Geschäftsplan zu schreiben. Sie halten es für Zeitverschwendung und verpassen die Chancen, die die Planung mit sich bringt. Sie erkennen nicht die Vorteile, die durch die Analyse und Planung von Aktivitäten erzielt werden können.

Sie sollten dieses Dokument nicht als bloße Formalität betrachten, die für Treffen mit Investoren und die Präsentation Ihrer Idee gegenüber Gläubigern und Geschäftspartnern erforderlich ist. Die Arbeit am Dokument muss umfassend sein. Auch wenn einzelnen Spezialisten unterschiedliche Bereiche zugewiesen sind: Ökonomen, Vermarkter usw., müssen sie als Team arbeiten. Schließlich muss das Dokument alle Aspekte des Projekts berücksichtigen: technische, rechtliche, steuerliche Nuancen, Produktverkäufe.

Bei der Gewinnung von Investoren und Gläubigern empfehlen Experten, gleichzeitig an zwei Dokumenten zu arbeiten: einem internen und einem externen Plan. Ein externes Dokument wird für Geschäftspartner erstellt, also Personen, die davon überzeugt werden müssen, Geld zu investieren. Die Daten sollten nicht verfälscht werden, da sie von Spezialisten untersucht werden.

Gleichzeitig können Sie durch die Analyse des Wettbewerbsumfelds oder die Bewertung aller Schwächen des Projekts die Vorteile und Stärken stärker hervorheben. In diesem Fall erkennen die Investoren, dass die Idee vielversprechend ist, und Sie haben bessere Chancen auf eine Genehmigung.

Der interne Plan ist Ihre persönliche Schritt-für-Schritt-Anleitung, die die reale Situation vollständig widerspiegeln sollte. Hier müssen Sie nicht länger über einige Schwächen des Projekts schweigen, sondern versuchen, alle möglichen Risiken zu kalkulieren, die die Umsetzung der Idee gefährden könnten.

5 Gründe, mit der Planung zu beginnen

Bewertung der Unternehmenssicherheit

Bevor Sie eine Aktivität starten und Geld in den Kauf von Ausrüstung oder die Anmietung von Räumlichkeiten investieren, sollten Sie die Hauptrisiken abschätzen, die alle Bemühungen zunichte machen könnten.

Ein Businessplan hilft Ihnen, die Widersprüchlichkeit einer Idee bereits vor der Umsetzung zu erkennen. Machen sich finanzielle Fehler bereits in der Planungsphase, bei der Berechnung von Ausgaben, Einnahmen und der Beurteilung der Rentabilität bemerkbar, dann sollte man die Umsetzung der Idee vielleicht auf bessere Zeiten verschieben oder ganz auf ein anderes Projekt umsteigen.

Zusätzliche Investitionen von außen anziehen

Die meisten Geschäftsideen erfordern ein erhebliches Anfangskapital, das einem neuen Unternehmer nicht immer zur Verfügung steht. Gleichzeitig gibt es Menschen, die bereit sind, ihr Geld in ein interessantes Projekt zu investieren, sofern es relevant und erfolgsversprechend ist.

In diesem Fall lässt sich ein solches Dokument nicht vermeiden, und eine detaillierte Planung, Marktanalyse und Bewertung der Stärken und Schwächen des Projekts ermöglichen es den Investoren, die Idee zu bewerten und eine Investitionsentscheidung zu treffen.

Einen Kredit bei einer Bank aufnehmen

Heutzutage sind viele Kreditinstitute bereit, einem Unternehmen einen Kredit zu gewähren, müssen jedoch ein Dokument vorlegen, in dem die Kosten, die Amortisationszeit und die Rentabilitätsberechnung aufgeführt sind.

Mit einem Businessplan können Sie ein bestehendes Unternehmen effektiv verwalten

Dieser Punkt ist für Unternehmer interessant, die darüber nachdenken, ihr Geschäft zu erweitern, zusätzliche Filialen zu eröffnen oder zu diversifizieren. Eine detaillierte Planung und Bewertung der Marktsituation stellt sicher, dass das Unternehmen expandiert werden muss und vermeidet finanzielle Verluste und mögliche Fehler.

Klare Zielsetzung

Neben dem Wunsch, ein eigenes Unternehmen zu gründen, das Einnahmen generiert, müssen Sie sich ein klares Ziel setzen. Natürlich sollte es in Geld ausgedrückt werden, aber auch andere Indikatoren sind wichtig, wie z. B. die Größe des Unternehmens, die Servicequalität, das Leistungsspektrum usw. Ein Businessplan ermöglicht es Ihnen, nicht vom gewählten Kurs abzuweichen und den kürzesten Weg zum Erreichen Ihres Ziels zu berechnen.

Fehler beim Schreiben eines Businessplans

Ein Geschäftsplan ist eine Art Straßenkarte, ein Diagramm, das es Ihnen ermöglicht, sich in die richtige Richtung zu bewegen und alle Hindernisse und Gefahren zu vermeiden. Wie bei jedem anderen Unterfangen kann es auch beim Verfassen eines Geschäftsplans leicht passieren, dass Fehler passieren, die Sie nicht nur am Weiterkommen hindern, sondern auch zu ernsthaften finanziellen Risiken führen können.

Es gibt zwei schwerwiegende Fehler, die Planer machen. Die erste besteht darin, Unternehmen, die auf die Erbringung solcher Dienstleistungen spezialisiert sind, mit der Erstellung eines Plans zu beauftragen. Der zweite Grund sind Datenverzerrungen und Fehler in der Finanz-, Marketing- oder Produktionsplanung.

Der erste Fehler kann dazu führen, dass externe Spezialisten nicht alle möglichen Risiken und Besonderheiten des Unternehmens vollständig einschätzen können. Der zweite Fehler führt zum finanziellen Ruin, denn ohne die Feinheiten der Dokumentenerstellung zu verstehen, macht der Unternehmer viele schwerwiegende Fehler.

Es gibt keine Muster-Businesspläne, genauso wenig wie es identische Situationen gibt. Selbst wenn das Dokument für ähnliche Geschäfte erstellt wird, die sich in derselben Region befinden, weisen diese völlig unterschiedliche Leistungsindikatoren auf.

Alle Fehler, die unerfahrene Unternehmer in einem Dokument machen können, lassen sich in drei Kategorien einteilen:

1. Technische Mängel. Dies ist in der Regel auf falsche statistische Daten, oberflächliche Markt- und Branchenanalysen sowie auf Mängel bei finanziellen Fehleinschätzungen zurückzuführen.
2. Konzeptionelle Ungenauigkeiten. Dies ist vor allem auf mangelnde Erfahrung, falsches Verständnis der Produktionstechnik und fehlende Sonderausbildung zurückzuführen.
3. Methodische Fehler. Dabei kann es sich um eine falsch gewählte Rechtsgrundlage für die Gewerbeanmeldung, eine falsche Besteuerungsform oder um Unklarheiten bezüglich der Eigentumsverhältnisse am Produktionsteil oder Betriebsgelände handeln. All dies kann einen Investor alarmieren, Ihre Inkompetenz demonstrieren und ihn dazu zwingen, sich zu weigern, Geld in das Projekt zu investieren.

Wo fange ich mit einem Businessplan an?

Jede Planung muss mit der Idee selbst beginnen.

Die Arbeit am Plan kann Schritt für Schritt wie folgt dargestellt werden:

1. Suchen Sie nach der ersten Idee.
2. Durchführung einer Analyse des Wettbewerbsumfelds.
3. Arbeiten Sie am finanziellen Teil des Projekts.
4. Erstellen eines Dokuments.

Wenn Sie sich die Zeit nehmen, Ihr Wettbewerbsumfeld gründlich zu analysieren und Chancen und Risiken einzuschätzen, erhalten Sie ein detailliertes, qualitativ hochwertiges Dokument, mit dem Sie einen Bankkredit erhalten oder potenzielle Investoren davon überzeugen können, dass Ihr Unternehmen ein tragfähiger Ort ist, um ihr Geld zu investieren .

Wie schreibe ich selbst einen Businessplan?

Für viele Menschen, die gerade darüber nachdenken, ein eigenes Unternehmen zu gründen, ist der bloße Gedanke, ein solches Dokument zu schreiben, beängstigend und abstoßend.

Anfängern fällt dies oft schwer und sie suchen lieber Hilfe bei Spezialisten. Wie oben erwähnt, besteht ein gewisses Risiko, dass eine solche Idee scheitert. Personen, die wenig Verständnis für die Besonderheiten des Geschäfts des Kunden haben, sind möglicherweise nicht in der Lage, eine tiefgreifende Analyse der Situation durchzuführen, wodurch die Daten zunächst verzerrt werden und keine wirkliche Vorstellung von den Aussichten und der Richtung des Geschäfts vermittelt werden.

Um die Aufgabe zu erleichtern, empfehlen Experten, sich nur für einige Berechnungen, die tiefe Wirtschaftskenntnisse erfordern, an Spezialisten und Drittorganisationen zu wenden.

Planstruktur

Unabhängig davon, zu welchem ​​Tätigkeitsbereich das Unternehmen gehört, ist es notwendig, eine klare Struktur einzuhalten, ohne einen der Abschnitte zu übersehen:

1. Titel (Firmenadresse, Name, Kontaktdaten).
2. Zusammenfassung.
3. Allgemeine Beschreibung der Idee und Mission.
4. Marktanalyse.
5. Marketingteil.
6. Produktionsplan.
7. Organisatorischer Teil (Räumlichkeiten suchen, Personal auswählen, Ausrüstung kaufen).
8. Finanzplan (Geschäftsmodell, Rentabilitätsberechnung, Amortisation).

Schritt-für-Schritt-Anleitung: So schreiben Sie einen Businessplan richtig

Titel

Dies ist die erste Vorderseite des Dokuments, die den vollständigen Namen der Organisation enthalten sollte. Regisseur, Datum.

Manchmal ist es zulässig, die wichtigsten Finanzkennzahlen auf der Titelseite zusammenzufassen.

Zusammenfassung

Obwohl dieser Abschnitt an erster Stelle steht, wird er erst nach allen Berechnungen geschrieben. Zu diesem Zeitpunkt sollten bereits eine detaillierte Analyse des Wettbewerbsumfelds, eine SWOT-Analyse sowie Amortisations- und Rentabilitätsberechnungen durchgeführt worden sein.

Mit dem Lebenslauf beginnen potenzielle Investoren und Gläubiger ihre Bekanntschaft.

Folgende Aspekte sollten sich hier widerspiegeln:

• Unternehmenswerte des Unternehmens;
• Mission;
• Unternehmensvision.

Unternehmenswerte

In diesem Teil ist es notwendig, kurz zu erläutern, was die Idee, das Wesen und die Unternehmenswerte sind. Die Beschreibung von Unternehmenswerten ist keine leere Formalität. Dies bestimmt den zukünftigen Weg des Unternehmens, zeigt seinen zukünftigen Vektor, Entwicklungspfad an.

Jedes Unternehmen, unabhängig von Größe und Personal, muss bestimmte Werte und Ziele haben. Dies wird dazu beitragen, das Unternehmen in der ersten Krise über Wasser zu halten.

Wie finden Sie jene Unternehmenswerte, die die Idee Ihres Unternehmens widerspiegeln? Sie müssen sich nur Gedanken über das Personal machen, das im Unternehmen arbeiten wird, wie es sein soll, und kurz seine Einstellung zum Kunden und zum Service darlegen. Bringen Sie all diese Gedanken zu Papier und übertragen Sie sie anschließend korrekt in ein Dokument.

Die Aufgabe ist sicherlich nicht einfach, aber ein klares Verständnis der Prinzipien und ein Verständnis des Ziels ermöglichen es manchmal, das Unternehmen auch in einer schwierigen wirtschaftlichen Situation über Wasser zu halten.

Mission

Die Mission des Unternehmens ermöglicht es Ihnen, kurz die Essenz des Projekts zu skizzieren und anzugeben, warum Ihr Unternehmen für die Menschen nützlich sein wird. In diesem Teil sollte kein Wort über die Erwirtschaftung von Gewinnen und die Weiterentwicklung des Unternehmens verloren gehen.

Konzentrieren Sie sich auf das, was Sie letztendlich verkaufen, umsetzen und produzieren möchten. Bereits 2-3 Sätze reichen aus, um die Grundidee des Unternehmens darzustellen. Im Leitbild von Apple heißt es beispielsweise, dass es „daran arbeitet, die Bedürfnisse der Menschen nach Wissen und innovativen Technologien zu erfüllen“. Und das Unternehmen Coca-Cola verspricht, den Menschen Freude und Optimismus zu bereiten.

Unternehmensvision

Dies ist ebenfalls ein kurzer und prägnanter Teil, in dem Sie in zwei bis drei Sätzen darlegen sollten, wie Sie das Unternehmen in absehbarer Zukunft sehen. Es ist nicht nötig, langfristige Pläne zu machen und Gewinne in Zahlen anzugeben. Der Absatz sollte das Ziel darlegen, das das Unternehmen anstrebt. Vision und Mission müssen Resonanz finden.

Nachdem Sie das Ziel und die Mission definiert haben, sollten Sie mit der Ausarbeitung kurzfristiger und langfristiger Ziele fortfahren. Wie unterscheiden sie sich und wie setzt man sie richtig zusammen?

Kurzfristige Ziele werden in der Regel für 6-12 Monate formuliert und beantworten klar die Frage, welche Finanzkennzahl das Unternehmen in einem Jahr erreichen soll. Langfristige Ziele können für 1–5 Jahre formuliert werden und ermöglichen Ihnen, finanzielle Perspektiven zu sehen.

Bei der Zielsetzung müssen Sie folgende Regeln beachten:

1. Sie müssen klar und spezifisch sein. Zum Beispiel: „Das Unternehmen muss den Gewinn um 20 % steigern.“ Eine zweite Filiale eröffnen usw.“
2. Ziele müssen messbar und realistisch sein. Sie müssen klar verstehen, um welchen maximalen Prozentsatz Sie Umsatz und Gewinn steigern können.
3. Sie müssen beim Timing präzise sein und dabei Faktoren wie Saisonalität, regionale Bedingungen und die Ressourcen des Unternehmens berücksichtigen.

Marktanalyse

Es kommt oft vor, dass Unternehmer, nachdem sie von einer Idee begeistert sind, kaum wissen, in welche Richtung sie als nächstes gehen sollen und wie gefüllt diese Nische ist.

Eine eingehende Marktanalyse soll Antworten auf Fragen liefern wie:

• potenzielle Möglichkeiten;
• Identifizierung der Zielgruppe;
• Prozentsatz der Konkurrenz;
• Hauptakteure und ihre Stärken/Schwächen;
• Entwicklungstrends.

Die Analyse ermöglicht es zu bestimmen, in welche Richtung man sich bewegen muss, um seinen rechtmäßigen Platz auf dem Markt einzunehmen und die Konkurrenz zu schlagen, und welche Entwicklungstrends die Idee selbst hat. Dieser Teil des Dokuments muss unbedingt die Besonderheiten der Branche, regionale Besonderheiten, den Zeitpunkt der Produktveröffentlichung, Saisonalität usw. berücksichtigen. Es ist notwendig, objektiv zu sein und die Dinge realistisch zu betrachten, starke Konkurrenten einzuschätzen und den Marktanteil zu bestimmen, den Sie durch die Einführung Ihres Produkts/Ihrer Dienstleistung erobern können.

Analyse der externen Umgebung

Dies ist ein obligatorischer Bestandteil des Geschäftsplans, der dabei hilft, die Hauptakteure auf dem Markt zu identifizieren. Der Einfachheit halber können Wettbewerber in zwei Kategorien unterteilt werden: Haupt- und indirekte Wettbewerber.

Zu unseren Hauptkonkurrenten zählen Unternehmen, die ähnliche Dienstleistungen anbieten. Es ist notwendig, vollständige Informationen über ihr Produkt, ihre Dienstleistung, ihren Preis, ihre Servicequalität, ihre Erfahrung, ihre Lieferanten usw. zu sammeln. Mithilfe dieser Informationen können Sie ihre Stärken und Schwächen bewerten und Wege zu ihrer Bekämpfung aufzeigen.

Indirekte Konkurrenten sind Unternehmen, die eine ähnliche Dienstleistung anbieten, aber keine ernsthafte Bedrohung für die Geschäftsentwicklung darstellen.

In diesem Abschnitt muss eine SWOT-Analyse durchgeführt werden, die die Stärken und Schwächen des Projekts systematisiert, Perspektiven aufzeigt und Möglichkeiten zur Umgehung möglicher Risiken aufzeigt. Dies ist ein leistungsstarkes Tool, mit dem Sie die zukünftige Strategie des Unternehmens formulieren können.

Die Swot-Analyse zeigt das gesamte Projekt objektiv von außen

Mit der SWOT-Analyse können Sie das gesamte Projekt objektiv von außen betrachten und folgende Fragestellungen herausarbeiten:

• die Stärken der Wettbewerber einschätzen;
• Führen Sie eine vergleichende Analyse der Stärken der Wettbewerber mit Ihren eigenen durch.
• versteckte Bedrohungen identifizieren;
• Welche Schwachstellen des Projekts müssen korrigiert werden?
• Berücksichtigen Sie interne und externe Umweltfaktoren.

Zur Systematisierung aller Informationen verwenden wir eine Standardmatrix.

Bei der Arbeit am Tisch sollten Sie sich auf folgende Punkte konzentrieren:

1. Geben Sie den Analysebereich an. Es besteht keine Notwendigkeit, das gesamte Geschäft auf einmal abzudecken. Wenn Sie gerade erst in den Markt einsteigen, konzentrieren Sie sich auf ein neues Produkt oder eine neue Dienstleistung. Dadurch erhalten Sie ein genaueres Ergebnis. Wenn sich ein Unternehmen gleichzeitig in mehrere Richtungen entwickelt, ist es logisch, in jedem einzelnen Segment eine eigene Analyse durchzuführen.
2. Trennen Sie Außen und Innen klar voneinander. Bedrohungen für das Unternehmen sowie Chancen beziehen sich auf externe Faktoren, die nicht immer vom Handeln des Managements oder Personals abhängen. Aber Stärken und Schwächen hängen von internen Faktoren ab.
3. Versuchen Sie, so objektiv wie möglich zu sein. Es besteht keine Notwendigkeit, Daten zu verzerren oder Faktoren zu beschönigen. Erstellen Sie eine SWOT-Analyse, die nur auf objektiven Fakten basiert. Versuchen Sie bei der Beschreibung von Stärken und Schwächen, diese aus der Sicht des Verbrauchers und der Konkurrenz zu betrachten. Das Dokument sollte nicht Ihre subjektiven Schlussfolgerungen enthalten.
4. Geben Sie alle Fakten klar an. Je präziser die Formulierung, desto besser ist das Analyseergebnis.

Schauen wir uns die Technologie zur Erstellung einer Matrix am Beispiel der berühmten Auchan-Einzelhandelskette an, die weltweit durch Verbrauchermärkte mit Food- und Non-Food-Produkten vertreten ist.

Stärken (S)	Schwächen (W)
umfangreiche Erfahrung auf dem Markt	hohes Wettbewerbsniveau
eine breite Palette von	hohe Mitarbeiterfluktuation
effektives Kundenbindungsprogramm	Mangel an erfahrenen Managern
breite Zielgruppe
Chancen (O)	Bedrohungen (T)
Eigenmarken	Änderung des Steuersystems im Land
Der russische Markt ist noch nicht gesättigt genug, was eine starke Entwicklung des Netzwerks ermöglicht	die Entstehung eines starken Konkurrenten und die schnelle Eroberung von Territorien
Einführung zusätzlicher Dienstleistungen	geringes Einkommen des durchschnittlichen Käufers
Erweiterung des Leistungsspektrums

Aus der durchgeführten Analyse geht hervor, dass jede Seite der Matrix ausgewogen ist, was auf eine recht stabile Position des Unternehmens in Russland hinweist.

Mit der SWOT-Analyse können Sie eine weitere Strategie entwickeln und die Schwachstellen beseitigen, die die Entwicklung des Unternehmens behindern.

In dieser Hinsicht ist das folgende Tabellenformat praktisch:

Was liefert eine solche Analyse außer einem objektiven Bild?

Die Matrix ermöglicht es Ihnen, Ergebnisse zu kombinieren und eine Handlungsstrategie zu entwickeln. Die Kombination von Stärken und Chancen (SIV) ermöglicht es Ihnen, einen kompetenten Entwicklungspfad für das Unternehmen zu finden.

Stärken und Bedrohungen (Stärken und Bedrohungen) helfen Ihnen zu erkennen, wie Sie Risiken minimieren können, indem Sie die Stärken Ihres Unternehmens nutzen.

Die Kombination von SLOs (Schwächen/Chancen) hilft, Maßnahmen zur Überwindung von Schwächen zu entwickeln und dabei die Chancen des Unternehmens zu nutzen.

Und die Arbeit zweier SLUs (Schwächen/Bedrohungen) wird Ihnen Aufschluss darüber geben, was genau das Unternehmen gefährden kann.

Bestimmung der Zielgruppe

Die Bestimmung der Zielgruppe ist ein wichtiger Planungsschritt, da sie ein klares Verständnis des Konzepts eines Produkts oder einer Dienstleistung vermittelt und es Ihnen ermöglicht, den Entwicklungstrend richtig einzuschätzen.

Das Produkt kann für den Verbraucher- oder Industriemarkt bestimmt sein.

Bei der Arbeit mit dem Verbrauchermarkt ist es wichtig, die folgenden Faktoren zu berücksichtigen, um die Zielgruppe zu bestimmen:

• Verbraucheralter;
• sozialer Status;
• Familienstand;
• Bildungsstand und Art der Spezialisierung;
• Kaufverhalten usw.

Für den Produktionsmarkt spielen diese Faktoren keine Rolle. Dabei spielen die technischen Eigenschaften des Produkts und die Besonderheiten der Branche eine Rolle.

Bei der Bestimmung der Zielgruppe ist es notwendig, ein Porträt des durchschnittlichen Käufers zu erstellen, um zu beschreiben, woran sich eine Person beim Kauf einer Dienstleistung oder eines Produkts genau orientiert. Dadurch können Sie die Richtung im nächsten Abschnitt, dem Marketingteil, bei der Entwicklung von Vertriebskanälen richtig bestimmen.

Preisgestaltung

Die Preisfindungsphase ist ein wichtiger Schritt, der maßgeblich über den Endgewinn und die Suche nach Vertriebskanälen entscheidet.

Es versteht sich, dass der Endgewinn weniger von den Produktkosten als vielmehr vom Umsatz beeinflusst wird. Daher ist es sehr wichtig, zum Zeitpunkt der Marktanalyse den Preis des Wettbewerbers zu überwachen. Verstehen Sie, woraus es besteht und was darin enthalten ist. Dieser Punkt gilt insbesondere für Unternehmen, die Dienstleistungen verkaufen.

Bei der Festlegung eines Preisschildes ist es wichtig, folgende Punkte zu berücksichtigen:

• Produktionskosten;
• die Kosten dieses Produkts von Wettbewerbern;
• Kosten der Produktwerbung.

Auf keinen Fall sollten Sie den Preis senken, um Konkurrenten abzufangen. Erstens kann dies dazu führen, dass das Unternehmen unrentabel wird, und zweitens wird es zu einer Reduzierung der Servicequalität oder der Rohstoffe führen, um die Kosten zu senken. Auf diese Weise schaffen Sie einen negativen Ruf. Daher ist es sehr wichtig, „Ihren Käufer“ zu finden und unter Berücksichtigung seiner Anforderungen und Fähigkeiten ein wirklich hochwertiges und einzigartiges Produkt/Dienstleistung anzubieten.

Preismethoden

Angesichts der Vielzahl an Preisfindungsmethoden verwenden Unternehmer nur wenige, die es ihnen ermöglichen, den Preis möglichst korrekt zu bestimmen.

Bevor Sie mit der Auswahl einer Preismethode beginnen, müssen Sie den Zweck des Markteintritts verstehen. Das kann sein:

• Positionen halten und am Markt überleben;
• Erzielung des maximalen Gewinns;
• Veränderung der Zielgruppe.
  Die Ziele können unterschiedlich sein, aber die Preismethode und die Berechnung der Endkosten des Produkts/der Dienstleistung hängen davon ab.

Beim Eintritt in einen hart umkämpften Markt entscheiden sich Hersteller häufig für die Methode „dem Konkurrenten folgen“. Im Endeffekt kommt es darauf an, ein führendes Unternehmen auszuwählen. Der Preis wird unabhängig von den Kosten des Produkts und der Höhe der Kosten auf dem gleichen Niveau festgelegt.

Der Vorteil dieser Methode besteht darin, Marktpositionen zu behaupten. Die Kehrseite ist der Kontrollverlust. Wenn der Marktführer die Ausrüstung modernisiert und sich an Lieferanten mit günstigeren Rohstoffen wendet, können Sie den Preis nach ihm nicht senken, ohne Verluste zu erleiden.

Es ist auch wichtig, beliebte Methoden zu erwähnen wie:

• teuer;
• Kostenmarketing;
• Werteansatz;
• neutrale Preisstrategie;
• Skimming-Methode;
• Preis-Breakout-Strategie.

Eine der einfachsten Methoden ist teuer. Hier ist es wichtig, die Kosten des Produkts richtig zu kalkulieren und den geplanten Gewinn oben drauf zu addieren. Der Vorteil dieser Strategie ist der garantierte Gewinn. Der Nachteil ist, dass es nicht gültig ist, wenn auf dem Markt viel Wettbewerb herrscht.

Eine Variante der Kostenstrategie ist die auf der Break-Even-Analyse basierende Methode. Hier ist es wichtig, den Break-Even-Point zu ermitteln und auf Basis dieser Parameter einen Aufschlag vorzunehmen, der Ihnen einen Gewinn ermöglicht.

Die Methode des Kostenmarketings ist eine der komplexesten. Es kombiniert eine Analyse der Preisbildung unter Berücksichtigung der Marketingstrategie und der Kosten des Produkts. Hier gibt es keine klare Formel. Der Prozess sollte kreativ angegangen werden, aber das Ergebnis kann hoch sein.

Beim Value-Ansatz steht das Preis-Kosten-Verhältnis im Fokus. Um mehr Gewinn zu erzielen, legt der Hersteller daher den Höchstpreis fest, den der Hersteller für die Qualität des angebotenen Produkts zahlen kann.

Die neutrale Preisstrategie ist in hart umkämpften Nischen eine der beliebtesten auf dem Markt. Im Wesentlichen geht es darum, die Preise auf die gleiche Weise festzulegen wie die Konkurrenz. Für ein Unternehmen, das gerade erst in den Markt einsteigt, ist es wichtig sicherzustellen, dass es seine Marktposition nicht durch das Überschreiten des Durchschnittspreises verliert, diesen aber auch nicht unterschätzt und dadurch Gewinne einbüßt.

Bei der Skimming-Strategie geht es um die kurzfristige Erzielung des maximalen Gewinns. Diese Strategie ist möglich, wenn mehrere Bedingungen erfüllt sind:

• starke Werbung;
• ein grundlegend neues Produkt;
• eine gut beworbene Marke oder im Gegenteil ein neues Unternehmen, das starke, vielversprechende Werbung nutzt;

Der Vorteil dieses Ansatzes liegt in der Gewinnmaximierung. Die Kehrseite ist die Tatsache, dass Wettbewerber den überhöhten Preis schnell ausnutzen können und es dem Unternehmen nicht ermöglichen, am Markt Fuß zu fassen. Hier ist es wichtig, den Zeitrahmen einer solchen Strategie klar zu begrenzen und in Zukunft eine andere Preismethode zu verwenden.

Es ist wichtig zu verstehen, dass nicht jedes neue Produkt es Ihnen ermöglicht, nach dem Skimming-Schema zu handeln. Dies sollte ein teures Produkt sein, das sich an einen Käufer richtet, der bereit ist, für Qualität und Niveau zu zahlen. Apple nutzt übrigens genau diese Methode und bringt jedes Jahr eine neue Version des legendären iPhone heraus. Diese Politik der Preisdiskriminierung über verschiedene Zeiträume ist durchaus gerechtfertigt. Der Käufer ist bereit, für ein einzigartiges Premiumprodukt zu zahlen und gibt zu, dass der Preis etwas überteuert ist.

Die Price-Breakout-Methode ist das Gegenteil der Skimming-Strategie. Es empfiehlt sich, es für Unternehmen durchzuführen, die einen großen Teil der Marktnische besetzen möchten. Dabei sind folgende Bedingungen wichtig:

• Sie müssen sicher sein, dass die Konkurrenz den Preis nicht unterbietet.
• das Produkt muss bei einem breiten Publikum stark nachgefragt sein;
• Das Produkt sollte nicht alltäglicher Natur sein.

Wie aus der Beschreibung hervorgeht, hat jede Methode ihre eigenen Vor- und Nachteile. Daher experimentieren Hersteller häufig bereits in der Planungsphase und ermitteln die für sie optimale Option.

Wenn Sie beispielsweise in einem kleinen Wohngebiet ein Lebensmittelgeschäft eröffnen, ist es ratsam, eine kostengünstige Methode oder eine neutrale Preisstrategie zu verwenden. Hierzu ist es notwendig, eine eingehende Analyse des Wettbewerbsumfelds durchzuführen und die Preisgestaltung der Wettbewerber zu ermitteln. Aber für ein Unternehmen, das mit einem innovativen Produkt auf den Markt kommt, kann man einen Preis auf Basis einer Skimming-Strategie festlegen.

Marketingteil

In diesem Abschnitt wird der primäre Zielmarkt untersucht, einschließlich geografischer Lage, Demografie und Anforderungen des Zielmarkts. Der Abschnitt sollte zeigen, dass Sie eine klare Vorstellung von der Zielgruppe haben, an die Sie das Produkt oder die Dienstleistung verkaufen möchten.

Bei der Suche nach Methoden zur Vermarktung eines Produkts oder einer Dienstleistung ist es wichtig, sich auf die Zielgruppe zu konzentrieren und die Verhaltensfaktoren zu berücksichtigen, die Sie im vorherigen Abschnitt beschrieben haben. Wichtig ist auch, den Fokus auf die Preispolitik des Unternehmens zu richten, denn der Ausbau der Vertriebskanäle wird maßgeblich davon abhängen.

Die Fragen, die in diesem Teil des Dokuments behandelt werden sollten, lauten wie folgt:

• Welche Waren- oder Dienstleistungsgruppe möchten Sie verkaufen?
• Wie wird der Absatzmarkt aussehen?
• Auf welche Kundengruppe zielen Sie ab?

Hier ist es wichtig, die Vor- und Nachteile des Produkts zu analysieren, und Sie sollten keine Informationen verschönern oder Daten verzerren, da sich dies alles negativ auf die Förderung von Dienstleistungen und den Endgewinn auswirkt.

Es ist notwendig zu verstehen, was das Angebot einzigartig macht. Dies kann ein hochwertiger umfassender Service, eine individuelle Herangehensweise, Originalverpackung, hochwertige Rohstoffe usw. sein.

Sie müssen verstehen, dass wir, wenn wir über ein Alleinstellungsmerkmal (USP) sprechen, nicht versuchen, ein wirklich einzigartiges Produkt zu schaffen, das keine Analoga auf dem Markt hat. Heute ist dies fast unmöglich. Und die Neuheit einer Idee, die nicht auf dem Markt präsentiert wird, erfordert hohe Anfangskosten, Arbeits- und Zeitressourcen. Daher ist es wichtig, über die Einzigartigkeit der Dienstleistung, der Verpackung, des neuen Verkaufsformats usw. nachzudenken.

Beispielsweise war das von Steve Jobs entwickelte iPhone an sich kein innovatives Produkt. Ein talentierter Geschäftsmann nahm einfach ein fertiges Produkt und entwickelte ein Alleinstellungsmerkmal.

Beratung. Denken Sie beim Erstellen eines USP darüber nach, wie Sie „Ihren Käufer“ interessieren und ihm etwas bieten können, was er von der Konkurrenz nicht bekommen kann.

Bei der Bestimmung des Absatzmarktes und der Preisgestaltung ist es wichtig, die Saisonalität des Produkts zu berücksichtigen. Denn zu verschiedenen Zeiten im Jahr können die Bedürfnisse der Kunden an eine bestimmte Dienstleistung/ein bestimmtes Produkt völlig unterschiedlich sein, was sich auf den Preis auswirkt. Auf diese Weise können Sie das Leistungsvolumen richtig einschätzen, die erforderliche Personalzahl auswählen, die Rentabilität des Unternehmens und den Break-Even-Point berechnen.

Sie sollten auch die Verkaufsorganisation, die Art und Weise, wie Kunden über den Markteintritt informiert werden, sowie das Format der Werbung und Verkaufsförderung detailliert beschreiben.

Die Werbung für eine Dienstleistung/ein Produkt kann wie folgt umgesetzt werden:

• Gestaltung von Außenwerbung;
• Werbung in sozialen Netzwerken;
• Kontext- und Bannerwerbung auf Websites;
• Rabatte und Bonusprogramme für Stammkunden;
• Verteilung von Flugblättern usw.

Die Art und Weise der Werbung wird maßgeblich von der Zielgruppe bestimmt. Wenn ein Produkt beispielsweise auf die Altersgruppe der 50- bis 70-Jährigen ausgerichtet ist, wird die Werbung über soziale Netzwerke keine große Wirkung haben. Und im Gegenteil: Für ein junges Publikum ist es am besten, im Internet zu werben.

Bei der Entwicklung einer Marketingstrategie ist es wichtig, nicht nur die Zielgruppe, sondern auch die Geografie des Outlets und die Saisonalität des Produkts zu berücksichtigen.

In den letzten Absätzen des Marketingplans empfiehlt es sich, unter Berücksichtigung aller externen und internen Faktoren eine Umsatzprognose für einen bestimmten Zeitraum zu erstellen. Es ist nicht erforderlich, einen Zeitraum von mehr als einem Jahr in Anspruch zu nehmen. 6–12 Monate mit einer monatlichen oder vierteljährlichen Aufschlüsselung reichen aus, um die Umsatzprognose widerzuspiegeln.

Sie müssen Ihren Marketingplan nicht mit einer Unmenge an Zahlen und einer detaillierten Beschreibung Ihrer Aktionen überladen. Auch wenn das Dokument zur Präsentation vor Anlegern und Gläubigern gedacht ist, ist es aus Gründen der Übersichtlichkeit besser, Diagramme, Diagramme und Tabellen zu verwenden.

Produktionsplan

Dieser Abschnitt sollte eine genaue Beschreibung des Prozesses zur Erstellung eines Produkts oder zur Bereitstellung einer Dienstleistung enthalten.

Der Produktionsprozess besteht aus vielen miteinander verbundenen Gliedern. Um Risiken zu reduzieren und eine Dienstleistung oder ein Produkt erfolgreich zu bewerben, ist es notwendig, alle Produktionsprozesse sorgfältig zu entwickeln und zu berücksichtigen.

Der Produktionsteil des Plans befasst sich mit Themen wie der Menge an Rohstoffen, technischen und personellen Ressourcen, Lageranforderungen und Produktqualitätskontrolle.

Für eine erfolgreiche Umsetzung des Projekts ist es notwendig, bereits in der Planungsphase im Produktionsteil des Dokuments die erforderlichen Kapazitäten, deren Vor- und Nachteile zu ermitteln.

Alle in diesem Abschnitt ausführlich dargestellten Informationen helfen bei der Erstellung eines effektiven Organisationsplans, der es Ihnen schrittweise ermöglicht, Ihre Pläne zu verwirklichen.

Im Produktionsteil des Plans ist es wichtig, die erforderliche Fläche und Lage der Räumlichkeiten korrekt zu berechnen. Sei es eine Werkstatt, ein Lager oder ein Ladengeschäft in der Innenstadt. Basierend auf der durchgeführten Marktanalyse, der ausgewählten Zielgruppe und anderen Faktoren ist es notwendig, den Standort des Unternehmens richtig zu bestimmen.

Experten empfehlen auch in diesem Teil sofort, die Zukunftsaussichten der Technologie zu berücksichtigen. Schließlich sollten Sie beim Kauf von Geräten die Entwicklung des Unternehmens über mehr als ein Dutzend Jahre hinweg analysieren. Es ist notwendig, den Bedarf an Produktionskapazität, den Stand der technischen Ausrüstung und die Möglichkeit einer Modernisierung der Ausrüstung im Laufe der Zeit richtig einzuschätzen.

In diesem Teil des Dokuments wird die Versorgung mit Rohstoffen und Ausrüstung festgelegt, die für das Unternehmen erforderlich sind. Wenn für die Produktion zusätzliche Materialien oder Rohstoffe benötigt werden, müssen Sie sofort die Qualitätskontrolle auswerten und eine Lieferantenliste erstellen.

Organisationsplan

Schritt 1. Geschäftsanmeldung.

In diesem Teil des Dokuments sollte man auf die Organisations- und Rechtsform des Unternehmens eingehen und den Entwicklungstrend des Unternehmens in der Zukunft berücksichtigen.

Sie sollten sich ausführlich mit den Genehmigungsdokumenten, den Kosten für die Gewerbeanmeldung und dem Zeitaufwand für die Erlangung aller Lizenzen befassen.

Die Liste der Unterlagen zur Gewerbeanmeldung und zum Erhalt sämtlicher Genehmigungsbescheinigungen muss im Einzelfall geklärt werden. Sie sollten umgehend klären, wie lange vor der Gründung eines Unternehmens Unterlagen eingereicht werden müssen.

Schritt 2. Auswahl der Räumlichkeiten.

Auf folgende Punkte ist zu achten:

• Fähigkeit, Brandschutznormen einzuhalten;
• Einhaltung der Produktionsanforderungen;
• benötigte Fläche;
• Verfügbarkeit von Belüftung, Kanalisation und Wasserversorgung.

Für Einzelhandelsgeschäfte ist der Standort von großer Bedeutung. Diese Faktoren müssen unter Berücksichtigung der ausgewählten Zielgruppe und Produktkategorie durchgeführt werden.

Schritt 3. Personalauswahl.

Machen Sie sich eingehend mit dem Profil des Mitarbeiters vertraut und erstellen Sie eine Liste seiner für die Stelle erforderlichen Qualifikationen.

Dies erleichtert die Auswahl potenzieller Mitarbeiter, spart Zeit und hilft Ihnen, ein gutes Team zu finden.

Schritt 4. Kauf von Ausrüstung.

Finanzplan

Der finanzielle Teil ist einer der schwierigsten. Alle Berechnungen müssen eindeutig begründet und überprüft werden. Vor der Eingabe eines Ausgabenpostens in ein Dokument ist es notwendig, die Preise sorgfältig zu überwachen und viele Dokumente und Informationen zu studieren.

Es lohnt sich, auf diesen Teil des Dokuments näher einzugehen:

• zu Projektkosten;
• Einkommensprognose durchführen;
• Finanzierungsquellen analysieren.

Kosten

Es ist der Aufwandsposten, der die Preisgestaltung maßgeblich beeinflusst und es Ihnen ermöglicht, den Break-Even-Punkt und die Rentabilität korrekt zu berechnen.

Viele unerfahrene Unternehmer machen bei der Planung in diesem Teil des Dokuments schwerwiegende Fehler. Sie vergessen einfach einige Ausgabenkategorien, was zu einer falschen Berechnung der Produktkosten führt und die Entwicklung des gesamten Unternehmens gefährdet.

Die wichtigsten „vergessenen“ Ausgaben sind normalerweise:

• Laden oder Entladen von Waren;
• Steuern;
• Service-Wartung;
• Installation von Geräten;
• Fortbildung der Mitarbeiter, deren Ausbildung;
• Verlust oder Ausfall von Produkten während des Transports.

In diesem Teil werden die Kosten des gewählten Besteuerungssystems unter Berücksichtigung der organisatorischen und rechtlichen Rahmenbedingungen angegeben.

Bei der Kostenberechnung empfiehlt es sich, alle Kosten in 3 Kategorien einzuteilen:

• anfänglich;
• dauerhaft;
• Variablen.

Zu den Anschaffungskosten gehören alle Mittel, Geräte und Rohstoffe, die für die Gründung eines Unternehmens erforderlich sind. Hierzu zählen auch die Kosten für die Gewerbeanmeldung und die Einholung von Genehmigungen.

Zu den Konstanten gehören Mitarbeitergehälter, Miete und Nebenkosten usw.

Zu den variablen Kosten zählen jene Kosten, die von der Saison und den Produktionsmengen abhängen. Dies muss Transportkosten, Akkordzahlungen, den Kauf von Verbrauchsmaterialien und Reparaturen umfassen.

Um den finanziellen Teil des Dokuments klar darzustellen, ist es besser, den gesamten Kostenvoranschlag in Form einer Tabelle darzustellen, die folgende Punkte enthalten sollte.

NEIN.	Name des Ausgabenpostens	Menge, reiben.
1. Gewerbeanmeldung	-	-
2. Steuern	-	-
3. Miete von Räumlichkeiten (Grundstücken)	-	-
4. Einkauf von Rohstoffen	-	-
5. Kauf von Maschinen und Geräten	-	-
6. Aufwendungen für Hilfsgeräte	-	-
7. Lohnfonds	-	-
8. Transportkosten	-	-
9. Werbung und Produktförderung	-	-
10. Nebenkostenzahlungen	-	-
11. Sonstige betriebliche Aufwendungen	-	-

Eine Geschäftsentwicklung in der ersten Phase ist ohne zusätzliche Finanzierung durch persönliches Kapital oder durch Investoren kaum vorstellbar. Solche „Zugaben“ stellen Verluste dar, da sie keinen Gewinn aus dem Projekt ermöglichen. Gleichzeitig zielen sie aber auf die Geschäftsentwicklung ab und ermöglichen Ihnen, in der Zukunft Einnahmen zu erzielen.

Einkommen

In diesem Abschnitt ist es notwendig, die Machbarkeit des Projekts aus wirtschaftlicher Sicht zu begründen. Es ist wichtig, die Rentabilität nachzuweisen und die erwartete Gewinnprognose korrekt umzusetzen.

Mit einer klaren Kostenschätzung und einem prognostizierten Einkommen ist es wichtig, den Break-Even-Punkt richtig zu bestimmen.

Der Break-Even-Point ist einer der wichtigsten Wirtschaftsindikatoren und gibt genau an, wie viele Produkte verkauft werden müssen, um Kosten und Einnahmen auszugleichen. Der Break-Even-Punkt ist die äußerste Grenze, unter die Sie nicht fallen dürfen, da Sie sonst bankrott gehen könnten. Es geht hier nicht um Gewinn. Der Indikator zeigt nur die notwendigen Einnahmen an, damit das Unternehmen nach Zahlung aller Steuern, Mieten, Nebenkosten und Löhne über Wasser bleibt.

Um die Effizienz der Geschäftstätigkeit zu berechnen und die Aussichten eines Unternehmens einzuschätzen, werden viele Wirtschaftsindikatoren verwendet. Eine der wichtigsten und optimalen Methoden ist die Berechnung der Rentabilität.

Die Einfachheit und Transparenz dieses Indikators macht ihn möglicherweise zum Hauptindikator, der es Ihnen ermöglicht, die Machbarkeit der Durchführung eines bestimmten Projekts objektiv zu beurteilen.

Zum Vergleich: Die Analyse des Gesamtumsatzes, des Umsatzes oder des Nettogewinns sind keine objektiven Indikatoren, da sie nicht den tatsächlichen Stand der Dinge widerspiegeln und keine Analyse der Arbeit eines ähnlichen Unternehmens ermöglichen.

Erfordert die Umsetzung eines Unternehmens die Einbeziehung externer Investitionen, muss die Rentabilität unter Berücksichtigung dieser Investitionen berechnet werden.

Die Rentabilität wird nach der Standardformel berechnet:

R=(Gesamtgewinn aus Verkäufen/Kosten)*100 %

Risikobewertung

Dies ist ein wichtiger Abschnitt des Dokuments, der ernst genommen werden muss und alle Optionen und ungünstigen Bedingungen, die eine Bedrohung für das Unternehmen darstellen könnten, sorgfältig kalkulieren müssen.

Oftmals studieren Anleger, nachdem sie die Zusammenfassung und die finanzielle Seite der Emission kurz gelesen haben, den Abschnitt zur Risikobewertung im Detail. Ein Anleger muss zu 100 % sicher sein, dass sich das investierte Geld auszahlt und dass er in jeder Situation einen klaren Plan für das Vorgehen hat.

Teilen Sie die Beschreibung aller Risiken und widrigen Umstände, die sich auf das Projekt auswirken können, in zwei Teile:

• extern (verlassen Sie sich nicht auf Sie);
• intern.

Zu den externen Risiken zählen Schwankungen auf dem Devisenmarkt, Inflation, Naturkatastrophen, Feuer, Diebstahl, Sachschäden, Änderungen der gesetzlichen Rahmenbedingungen, widrige Wetterbedingungen (wenn es sich um ein Unternehmen handelt, das direkt von diesen Bedingungen abhängt) usw.

Zu den internen gehören:

• Ausfall des technischen Teils der Produktion;
• falsche Handlungen des Personals oder des Managements;
• fahrlässige Einstellung zur Kontrolle der Produktionstechnologie oder der Servicequalität;
• Mangel an ausreichender Qualifikation oder Erfahrung der Mitarbeiter.

Um sich vor Situationen höherer Gewalt bestmöglich zu schützen, empfehlen Experten, das pessimistischste Szenario zu erstellen. Auf diese Weise können Sie in jeder Situation einen klaren Handlungsalgorithmus entwickeln und Schwierigkeiten im wirklichen Leben erfolgreich überwinden.

Der letzte Abschnitt, aber optional, kann eine Bewerbung sein. In diesem Teil empfiehlt es sich, alle Dokumente, Briefe, Verträge, Preislisten und kommerziellen Angebote von Wettbewerbern vorzulegen, die zur Durchführung der Analyse und Berechnungen beigetragen haben.

7 Regeln für eine erfolgreiche Planung

1. Verfälschen Sie keine Daten und täuschen Sie sich nicht. So pessimistisch die Prognose auch sein mag, es besteht keine Notwendigkeit, die Ausgaben bewusst zu unterschätzen oder die Einnahmen zu erhöhen.
2. Versuchen Sie, Ihren Lebenslauf so prägnant wie möglich zu beschreiben. Versuchen Sie sich vorzustellen, wie Sie Ihr Geschäftsprojekt in zwei oder drei Worten beschreiben und es den Investoren in einem positiven Licht präsentieren können. Oft achten Kreditgeber und Investoren gezielt auf die Teil- und Finanzberechnungen.
3. Achten Sie bei der Entwicklung einer Marketingstrategie und der Umsatzprognose darauf, klare Zeitziele festzulegen. Sie ermöglichen es Ihnen, nicht vom Vektor abzuweichen und den Erfolg des Unternehmens nach einer bestimmten Zeit zu analysieren. Durch den Abgleich realer und prognostizierter Indikatoren können Sie schnell Anpassungen vornehmen, wenn das Unternehmen nicht den erwarteten Gewinn bringt.
4. Seien Sie prägnant, halten Sie sich an eine klare Struktur des Dokuments, vernachlässigen Sie jedoch nicht eine gründliche Analyse der Wirtschaftsindikatoren und des Marktumfelds. Mithilfe dieser Daten können Sie sich ein vollständiges Bild von der Umgebung machen, in der Sie Ihr Unternehmen entwickeln möchten.
5. Nutzen Sie bei der Planung keine aus dem Internet heruntergeladenen Vorlagen. Denken Sie daran, dass jedes Projekt einzigartig und individuell ist. Daher können Sie mit keinem Standard-Geschäftsplan interne und externe Faktoren sorgfältig untersuchen, die Besonderheiten der Unternehmensaktivitäten analysieren und eine Entwicklungsstrategie entwerfen.
6. Legen Sie in der Planungsphase klar die Befugnisse und Verantwortlichkeiten der Mitarbeiter fest. Dies ermöglicht Ihnen die Auswahl des richtigen Personals.
7. Beschreiben Sie bei der Analyse des Wettbewerbsumfelds detailliert deren Stärken. Das Dokument muss mindestens 5-7 Wettbewerber aus einem ähnlichen und verwandten Bereich analysieren, um ein vollständiges objektives Bild zu erhalten.

Die Wahl einer Nische und einer Idee zur Gründung eines eigenen Unternehmens ist die halbe Miete. Niemand kann den Erfolg eines zukünftigen Unternehmens garantieren.

Es ist wichtig zu verstehen, wie man den Prozess organisiert und Startkapital ausgibt.

Sorgfältig durchdacht und richtig komponiert“ Szenario» zur Umsetzung der Idee erlaubt Nicht nur, dass das Geschäft schneller startet, sondern auch mögliche Fehler verhindern was zum Verlust von Geldern führt.

Mit einem Plan können Sie die Machbarkeit Ihrer Pläne und unmittelbaren Aussichten beurteilen. Darüber hinaus ist die Erstellung eines Businessplans von Grund auf obligatorisch, wenn eine Kreditvergabe erfolgen soll.

Zweck und Struktur

Ein Geschäftsplan ist eine Roadmap des zukünftigen Geschäfts, die Folgendes widerspiegelt:

• Hauptaspekte des Betriebs;
• mögliche Probleme;
• Verlustrisiken;
• Aussichten;
• Anti-Krisen-Maßnahmen.

Der Geschäftsplan muss alle Aspekte der Existenz des zukünftigen Unternehmens vom Zeitpunkt der Gründung bis zu einem Stabilitätszustand enthalten, wenn ein Übergang auf eine neue Ebene erforderlich ist. Die Beschreibung muss detailliert und äußerst einfach sein, ohne komplexe Wirtschaftsterminologie, damit das Dokument von allen interessierten Parteien (Eigentümer, Mitarbeiter, Banker, Partner, Investoren) verstanden wird.

Rat vom Autor! Es wäre nicht überflüssig, mit denjenigen, denen das Dokument zum Studium übergeben wird, eine Vertraulichkeitsvereinbarung (Vereinbarung) abzuschließen. Dieser Schritt schützt den Autor des schriftlichen Projekts vor Diebstahl der Idee und unbefugter Nutzung der im Geschäftsplan enthaltenen Informationen.

Der detaillierte Plan hat einen Umfang von 30-40 Seiten. Die Informationen werden prägnant, aber informativ dargestellt. Das Projekt umfasst 4 Hauptblöcke:

1. Anmerkung– skizziert das Hauptkonzept (auf einer halben Seite).
2. Zusammenfassung– enthält die wesentlichen Schlussfolgerungen des Geschäftsplans und die im Geschäftsverlauf erwarteten Ergebnisse.
3. Hauptteil– Der „Körper“ des Projekts ist unterzeichnet.
4. Anwendungen– Auf ihnen werden grafische Materialien (Diagramme, Tabellen, Grafiken, Lebensläufe von Managern) angezeigt, mit denen Sie die Aussichten Ihres Unternehmens visuell beurteilen können.

Sie müssen verstehen, dass ein Musterplan für eine bestimmte Idee möglicherweise nicht nützlich ist. Jede Art von Aktivität weist Nuancen auf und die Funktionsprinzipien können sich grundlegend von denen anderer Geschäftsformen unterscheiden. Daher ist es ratsam, die Struktur des Schreibens zu verstehen. Eine Analyse der Nische, in der die Idee umgesetzt werden soll, der Wettbewerber und Features muss ein potenzieller Unternehmer je nach Umfang und Umfang der Tätigkeit jeweils individuell durchführen.

Kompilierungsalgorithmus

Wenn Sie dieses wichtige Dokument korrekt verfassen, geben Sie Ihrem Unternehmen grünes Licht. Schauen wir uns die Hauptbestandteile eines Businessplans an:

Anmerkung. Im Wesentlichen handelt es sich dabei um einen Appell an die Beteiligten, der erklärt, um welches Projekt es sich handelt, wie und von wem es umgesetzt wird. Beschreiben Sie die Hauptidee kurz, aber interessant.

Zusammenfassung. Gehen Sie beim Schreiben dieses Teils verantwortungsvoll vor, denn diesen Teil werden ausnahmslos alle potenziellen Partner und Investoren bis zum Ende lesen. Der Lebenslauf entscheidet darüber, ob die Idee grundsätzlich interessant ist. Wenn der Investor eine Änderung eines Teils des Geschäftsplans verlangt, wird das Projekt, dessen Zusammenfassung nicht beeindruckend ist, in der ersten Phase abgelehnt. Die Zusammenfassung sollte die Gründe für den Erfolg der Idee, die erwarteten Ergebnisse des Projekts und die Art und Weise, wie diese erreicht werden können, widerspiegeln. Geben Sie dazu Folgendes an:

• Ziel des Projekts;
• Unternehmenswartung;
• finanzieller Bedarf (Projektbudget);
• Zielgruppe der Verbraucher;
• Informationen über die Nachfrage nach einem Produkt (Dienstleistung);
• Unterschied zu Analoga;
• Finanzielle Indikatoren für den Projekterfolg.

Wichtig! Es ist erwähnenswert, dass der Lebenslauf auf der Grundlage der Ergebnisse des Geschäftsplans verfasst wird. Nur wenn Sie das Gesamtbild des Projekts verstehen, können Sie eine Zusammenfassung klar und überzeugend präsentieren.

Ziele und Ziele

Sie bieten eine quantitative Darstellung der Projektergebnisse. Das Ziel ist, wofür das Projekt umgesetzt wird. Ziele sind die Wirkung, die erreicht werden muss. Analysieren Sie die Geschäftsidee, ihre Stärken und Schwächen sowie das ausgewählte Marktsegment, damit klar ist, wer von dem Projekt profitieren wird.

Produkt oder Dienstleistung

Erklären Sie diesen Teil ausführlich, damit deutlich wird, was Sie tun sollen. Zu berücksichtigen sind: Beschreibung des Produkts (Dienstleistung), Einzigartigkeit (Vorteile), Einsatzmöglichkeiten, erforderliche Personalqualifikationen, Technologie, Lizenzbedarf (Patent).

Marktanalyse

Es wird notwendig sein, Informationen über die Zusammensetzung der Verbraucher, den Zustand des ausgewählten Marktsegments und seine Aussichten sowie die Fähigkeiten der Wettbewerber zu sammeln und zu systematisieren. Es empfiehlt sich, den Anteil, den Ihr Produkt (Ihre Dienstleistung) in der ausgewählten Nische einnimmt, in einer Grafik oder einem Diagramm darzustellen.

Marketingplan

Dieser Abschnitt zielt darauf ab, einen potenziellen Investor zu gewinnen. Eine sorgfältig beschriebene Strategie zur Förderung eines Produkts (einer Dienstleistung) wird dazu beitragen, Vertrauen zu schaffen.

Geben Sie unbedingt an, welche Merkmale die Idee von der Konkurrenz unterscheiden, wie dies bei der Förderung hilft und wie es sich auf die Preisgestaltung auswirkt.

Beschreiben Sie außerdem alle Möglichkeiten zum Verkauf des Produkts (der Dienstleistung), Werbemaßnahmen und Verkaufsförderungsmöglichkeiten.

Produktionsplan

Dieser Absatz offenbart die wesentliche Komponente des zukünftigen Geschäfts. Muss Informationen enthalten über: Art und Lage der Räumlichkeiten, Einbeziehung von Subunternehmern, erforderliche Ausrüstung, Lieferungen, Kauf von Ausrüstung (Materialien).

Personalmanagement

Geben Sie das Personal (Führungskräfte und normale Mitarbeiter) an, das an der Umsetzung der Idee beteiligt sein wird, sowie Möglichkeiten zu deren Motivation (Gehalt, Vergütung).

1. Benötigte Ressourcen. Beschreiben Sie die Höhe der benötigten Mittel, den Zeitpunkt und die Quellen für deren Beschaffung. Geben Sie im Falle einer Kreditvergabe die Bedingungen und Möglichkeiten der Rückzahlung der Mittel sowie der Investition an – die Höhe der monatlichen Dividenden. Es empfiehlt sich, das Projektbudget in Form einer Tabelle anzuzeigen, in der die Gehälter sowie die direkten und indirekten Kosten des Projekts aufgeführt sind.
2. Finanzplan. Ein wichtiger Abschnitt, der es Ihnen ermöglicht, die Geschäftsentwicklung vorherzusagen und unnötige Ausgaben zu vermeiden. Es müssen Folgendes berechnet werden: Verkaufsmengen, Bilanz von Vermögenswerten und Verbindlichkeiten, Gewinn- und Verlustquoten, Cashflow, Amortisation des Projekts. Dazu gehört auch eine Analyse der Risiken und Hinweise zu deren Bewältigung.

Anwendungen

Dieser Abschnitt ist ein separater Block. Es enthält statistische Informationen, grafische Materialien und Produktdesign.

Wichtig! Alle im Anhang enthaltenen Materialien müssen unterzeichnet und nummeriert sein. Links zu ihnen werden direkt aus dem Text im Hauptteil des Dokuments angezeigt. Bewerbungen umfassen in der Regel bis zu 10 Seiten.

Beispiel eines Businessplans

Laden Sie ein Beispiel eines Geschäftsplans für Solarenergie von Grund auf herunter:

Weitere Businesspläne:

• Organisation einer Werkstatt für Stahlbetonprodukte ();
• Kinderanimationsschule ();
• Aufbau eines Telekommunikationsnetzes ();
• Brauerei ();
• Bäckerei ().

Vorteile der Geschäftsplanung

Wenn Sie die Eröffnung einer Minifabrik, eines Einkaufszentrums oder eines Wasserparks planen, ist es ratsam, die Entwicklung eines Geschäftsplans von Grund auf Spezialisten anzuvertrauen. Es ist wichtig zu verstehen, dass ein Unternehmen, dessen Gründung erhebliche Investitionen erfordert, die Risiken erheblich erhöht.

Daher ist es ratsam, den Markt und die Wettbewerber sorgfältig zu studieren, das Budget, die Rentabilität, die Arbeitsabläufe und die Anti-Krisen-Maßnahmen zu berechnen. All dies kann nur von Profis durchgeführt werden. Gleichzeitig ist es durchaus möglich, dieses Dokument selbst zu schreiben, um eine kleine Idee ohne Investitionen umzusetzen. Das hat seine Vorteile.

Erstens Durch die eigenständige Entwicklung eines Plans können Sie ein ganzheitliches Bild des zukünftigen Geschäfts erstellen (Schwächen und Stärken der Dienstleistung (des Produkts), Höhe des Startkapitals, operativer Arbeitsplan, Marketingstrategie, Bedarf an Personalgewinnung). und Personal).

Wenn die kleinsten Details klargestellt werden, wird es einfacher zu verstehen, ob die Berechnungen falsch sind. Beispielsweise steht die Gewinnung von 20.000 Kunden im ersten Jahr im Widerspruch dazu, zwei Vertriebsleiter einzustellen und ihnen im Voraus unmögliche Aufgaben zu stellen.

In diesem Fall (wenn es nicht möglich ist, den Grad des Markteintritts zu reduzieren) wäre es angebracht, das Geschäft auf die Bildung von Partnerschaften oder die Zusammenarbeit mit Vertriebshändlern auszurichten.

Zweitens, Mit einem selbst verfassten Businessplan in der Hand kann ein einzelner Unternehmer den Erfolg kontrollieren. Eine übersichtliche, nach Terminen gegliederte, auf Papier fixierte Planung, Disziplinen und ermöglicht eine unvoreingenommene Leistungsbewertung. Wenn die im Dokument angegebenen Indikatoren niedriger sind als die in der Praxis erreichten, deutet dies auf die richtige Strategiewahl hin.

Analysieren Sie, aufgrund welcher Faktoren Sie Ihre eigenen Erwartungen übertreffen konnten (Saisonalität, Kurssprung, Spezialisierung). Konzentrieren Sie sich auch in Zukunft darauf. Auf diese Weise wird das Unternehmen noch mehr Einnahmen erzielen.

Bei Nichterreichen der gesetzten Ziele sollte eine Analyse der Gründe dafür veranlasst werden (Überschätzung bestimmter Faktoren, Probleme bei der Finanzierung, unsachgemäße Arbeitsorganisation, unvorhergesehene Umstände).

Drittens Ein Businessplan legt die Ziele des Unternehmers fest. Die Formulierung „Einkommen generieren“ dürfte kaum zum Erfolg führen. Wenn Sie angeben, dass Sie planen, bis Ende des Jahres 1.000 Produkteinheiten zu verkaufen, dann handelt es sich hierbei um ein konkretes Ziel und nicht um eine passive Prognose.

Das Handeln des Teams sollte darauf ausgerichtet sein, dieses Ziel zu erreichen. Das Dokument enthält Ziele für alle Punkte: Einkommen, Umsatzvolumen, Aufwandspositionen, Kundengewinnung, Personalrekrutierung. Ein quantitativ formuliertes Ziel wird zu einer Aufgabe, die einen Aktionsplan vorgibt.

Rat vom Autor! Was einmal gut gemacht wurde, bleibt für immer getan. Wenn das Fundament eines Unternehmens richtig und Schritt für Schritt aufgebaut wird, erhöht dies die Chancen auf ein „Überleben“ deutlich. Bei Bedarf kann das Unternehmen problemlos umgewidmet oder erweitert werden.

Viertens hilft ein guter Plan, talentierte Mitarbeiter anzuziehen. Geschäftsaussichten sind eine wirksame Motivation für Mitarbeiter. Wenn Ziele und deren Umsetzungsplan auf Papier fixiert, Firmenangestellte Es wird klar, wie man das Maximum erreicht bei der Erzielung von Ergebnissen.

Viele angehende Unternehmer ignorieren bei der Umsetzung einer bestimmten unternehmerischen Idee die Erstellung eines Plans und betrachten ihn lediglich als Instrument zur Beschaffung von Krediten oder Investitionen. Diese Meinung ist falsch. Ein Businessplan dient nicht so sehr der Beschaffung von Mitteln für die Eröffnung eines eigenen Unternehmens, sondern vielmehr seiner erfolgreichen schrittweisen Umsetzung und kompetenten Führung.