Tele2, கட்டணங்கள், கேள்விகளில் உதவி

வர்த்தக முத்திரையைப் பயன்படுத்துவதற்கான தொழில்நுட்பம், அறிவாற்றல் மற்றும் உரிமைகளை மாற்றுவதற்கான ஒரு முறையாக அமெரிக்காவில் தோன்றிய உரிமையியல் அமைப்பு, இன்று உலகம் முழுவதும் வேகமாக வளர்ந்து வருகிறது. ஃப்ரான்சைசிங் என்ற கருத்து (பிரெஞ்சு "உரிமை" - நன்மை, சலுகை) அடிப்படையில் பெரிய மற்றும் சிறிய சுயாதீன நிறுவனங்களுக்கிடையேயான ஒப்பந்த உறவுகளின் அமைப்பைக் குறிக்கிறது, இதில் பிந்தையவர்கள் உற்பத்தி தொழில்நுட்பத்தைப் பயன்படுத்துவதற்கும், கிணற்றின் பொருட்கள் அல்லது சேவைகளை விற்பனை செய்வதற்கும் உரிமையைப் பெறுகிறார்கள். அறியப்பட்ட நிறுவனம், அத்துடன் நன்கு அறியப்பட்ட வர்த்தக முத்திரையைப் பயன்படுத்துவதற்கான உரிமை.

உரிமம் என்பது வாடகை, கொள்முதல் மற்றும் விற்பனை, ஒப்பந்தம், பிரதிநிதித்துவம் ஆகியவற்றின் கூறுகளை ஒருங்கிணைக்கிறது, இருப்பினும், பொதுவாக இது சுயாதீன வணிக நிறுவனங்களுக்கிடையேயான ஒப்பந்த உறவுகளின் ஒரு சுயாதீனமான வடிவமாகும். ஒரு சிறிய நிறுவனத்திற்கு உபகரணங்கள், தொழில்நுட்ப அறிவு மற்றும் வர்த்தக முத்திரையைப் பயன்படுத்துவதற்கான உரிமையை மாற்றுவதன் மூலம், ஒரு பெரிய நிறுவனம் தரத்தின் நிலைக்கு இணங்குவதற்கு கண்டிப்பாகக் கட்டாயப்படுத்துகிறது, ஆனால் நிலையான வணிக மற்றும் தொழில்முறை உதவியை வழங்குகிறது, பணியாளர் பயிற்சியை நடத்துகிறது, மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் ஆராய்ச்சி மற்றும் விளம்பரங்களை மேற்கொள்கிறது. எனவே, ஒரு சிறிய நிறுவனம் அதன் செயல்பாடுகளின் ஆரம்ப கட்டங்களில் அழிவின் அபாயத்தைக் குறைக்கிறது. பெரிய நிறுவனங்கள், உரிமையளிப்பதில் பங்கேற்கின்றன, எந்த கூடுதல் முதலீடும் இல்லாமல் தங்கள் தயாரிப்புகளின் விற்பனையை விரிவுபடுத்துகின்றன, இது இறுதியில் விநியோக செலவுகளைக் குறைப்பதற்கும் விற்பனை அளவு அதிகரிப்பதற்கும் வழிவகுக்கிறது. அதே நேரத்தில், ஒரு சிறிய நிறுவனம், அதன் சிறிய அளவிலான உற்பத்தி மற்றும் மக்கள்தொகைக்கு அருகாமையில் இருப்பதால், ஒரு பெரிய நிறுவனத்தை விட சந்தை மாற்றங்களுக்கு மிக வேகமாக செயல்படுகிறது.

எனவே, உரிமையாளர் அமைப்பு, இது அறிவுசார் சொத்து (வர்த்தக முத்திரை, தொழில்நுட்பம், அறிவு, காப்புரிமைகள், உரிமங்கள்) செயல்படுத்துவதற்கான ஒரு தனித்துவமான வடிவமாகும். சிறந்த வழிநுகர்வோர் தேவையின் சரியான நேரத்தில் திருப்தி, தொழில் முனைவோர் செயல்பாடுகளை பராமரித்தல், புதிய வேலைகளை உருவாக்குதல் மற்றும் தனியார் உரிமையின் வளர்ச்சி ஆகியவற்றுடன் பங்களிக்கிறது.

வணிக தொழில்முனைவோரின் புதுமையான செயல்பாட்டின் சிந்தனைமிக்க கலவைக்கு நன்றி, அசல் யோசனைகள், விற்பனைக் கருத்துக்கள், மற்றும் உரிமையாளர் அமைப்பு ஆகியவை தொழில்முனைவோரை பொருட்கள் மற்றும் சேவைகளுக்கான சந்தைகளில் விரைவான வெற்றிக்கு இட்டுச் செல்கின்றன.

உரிமையாளர் அமைப்பில், உரிமையாளருக்கும் உரிமையாளருக்கும் இடையிலான உறவு (உரிமையாளர் பங்குதாரர்) உறவில் நுழைகிறது.

Franchiser (franchisor) என்பது விற்பனைக்கு வழங்கும் ஒரு நிறுவனம்:

தொழில்நுட்பம்;

படத்துடன் வர்த்தக முத்திரை;

தயாரிப்பு சந்தை பற்றிய அறிவு;

வர்த்தக கருத்து;

பணியாளர் பயிற்சி சேவைகள்;

உற்பத்தி மற்றும் பொருளாதார ஆலோசனை;

பிராண்டட் பொருட்களின் மொத்த விநியோகம்;

பழுது மற்றும் பராமரிப்பு தொழில்நுட்பம்;

ஒரு உரிமையாளர் பங்குதாரர் (தொழில்முனைவோர்-உரிமையாளர்) ஒரு நபர் (நிறுவனம்) அவர் வழங்க வேண்டும்:

தொடக்க மூலதனம்;

தொழில்முனைவோர் முன்முயற்சி;

போதுமான பணியாளர்கள்;

பிராந்திய சந்தை வாய்ப்புகள் பற்றிய அறிவு;

உரிமையாளருக்கும் உரிமையாளருக்கும் பல நன்மைகளை உரிமையாளர் அமைப்பு வழங்குகிறது.

ஃபிராங்கிஸருக்கான நன்மைகள்:

புதிய (முன்பு அணுக முடியாத) சந்தைகளில் நுழைதல்;

புதிய உற்பத்தி வசதிகள் மற்றும் விநியோக அமைப்புகளை ஒழுங்கமைப்பதில் பணத்தை மிச்சப்படுத்துதல்;

புதிய சந்தைகளின் தேவைகளுக்கு ஏற்ப ஒருவரின் தயாரிப்பை வேறொருவர் மாற்றியமைத்தல்;

புதிய சந்தைகளில் அறிமுகப்படுத்தும் செயல்முறை கணிசமாக துரிதப்படுத்தப்படுகிறது;

உலகளாவிய நற்பெயரைக் கொண்ட வர்த்தக முத்திரையை உருவாக்குதல்;

நெகிழ்வான நிர்வாகத்துடன் ஒரு மாபெரும் வலையமைப்பை உருவாக்குதல்;

வெளிநாட்டு மூலதனத்தைப் பயன்படுத்தி போட்டியாளர்களின் இடமாற்றம்;

ஒரு பிரான்சிசேட்டரின் நன்மைகள்:

வாங்குபவரிடையே தேவைப்படும் ஒரு தயாரிப்பு அல்லது சேவையை உங்கள் வசம் பெறுதல்;

நிரூபிக்கப்பட்ட தொழில்நுட்பத்தைப் பெறுதல்;

பணியாளர் பயிற்சி மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் உற்பத்தி மற்றும் பொருளாதார ஆலோசனையின் பிற பகுதிகளில் சேவைகளைப் பெறுதல்;

விற்பனைக்கான பொருட்களின் வழங்கல் (மொத்த விற்பனை);

ஒரு படத்துடன் வர்த்தக முத்திரையைப் பயன்படுத்துதல்;

ஒரு நிறுவனத்திற்கான இடத்தைத் தேர்ந்தெடுப்பதில் உதவி, தொழில்நுட்ப உபகரணங்கள், விளம்பரம் மற்றும் நிதி (சில சந்தர்ப்பங்களில்);

குறைந்த அபாயத்துடன் நிலையான வருமானம்

உரிமையாளர்களின் நன்மைகள் நீண்ட வரலாற்று நடைமுறையால் நிரூபிக்கப்பட்டுள்ளன. 1863 ஆம் ஆண்டில், சிங்கர் நிறுவனம் சிங்கர் வர்த்தக முத்திரையுடன் தையல் இயந்திரங்களை விற்பனை செய்வதற்கான உரிமங்களை சுயாதீன தொழில்முனைவோருக்கு விற்பனை செய்வதாக அறிவித்தது. 1889 இல் உள்ள உரிமை முறையின்படி படம். 3.5 இலக்கு சந்தையில் தயாரிப்பு நிலைப்படுத்தலின் வரைபடம் ஜெனரல் மோட்டார்ஸ் கார் ஷோரூம்கள் மற்றும் கார் பழுதுபார்க்கும் கடைகளின் பரவலான கட்டுமானத்தைத் தொடங்கியது. Coca-Cola மற்றும் McDonald's நிறுவனங்களின் ஃபிரான்சைஸ் நெட்வொர்க்குகள் உலகளவில் வெற்றி பெற்றன. இன்று, அனைத்து தொழில்துறை துறைகளிலும் உரிமையாளர் நெட்வொர்க்குகள் பரவலாக உள்ளன. வளர்ந்த நாடுகள். அவற்றில் அதிக எண்ணிக்கையிலானவை அமெரிக்கா, பிரான்ஸ் மற்றும் கிரேட் பிரிட்டனில் உள்ளன.

நவீன உரிமம் மிகவும் வேறுபட்டது. உரிமம் பொதுவாக பொருளின் பார்வையில் இருந்து வகைப்படுத்தப்படுகிறது, நான்கு வகைகளை வேறுபடுத்துகிறது:

உரிமையாளர் உற்பத்தி;

உரிமையாளர் பதவி உயர்வு விநியோகம்;

உரிமையாளர் சேவைகள்;

தொழில்துறை உரிமம்.

உரிமையியல்உற்பத்தி. உற்பத்தி உரிமையாக்கம் என்பது ஒரு தயாரிப்புக்கான காப்புரிமையை வைத்திருக்கும் உரிமையாளர் நிறுவனம் அதைத் தானே உற்பத்தி செய்கிறது, மேலும் உரிமையாளர் நிறுவனம் இந்த தயாரிப்பை தனியுரிம தொழில்நுட்பத்தைப் பயன்படுத்தி விற்கிறது. உரிமையாளருக்கான உரிமைகள் தனியுரிம வர்த்தக தொழில்நுட்பத்தைப் பயன்படுத்துவதற்கு மட்டுமே மாற்றப்படுகின்றன. இந்த வகை உரிமம் ஒளித் துறையில் மிகவும் பரவலாக உள்ளது.

உரிமையியல்விநியோகம்(பதவி உயர்வு). இந்த வழக்கில், உரிமையாளர் நிறுவனத்திற்கு பொருட்களை விற்பனை செய்வதற்கான தனியுரிம தொழில்நுட்பம் மட்டுமே உள்ளது (பொருட்கள் பிற நிறுவனங்களிடமிருந்து வாங்கப்படுகின்றன). ஃபிரான்சைசர் நிறுவனம் வர்த்தகம் மற்றும் தகவல் தொடர்பு தொழில்நுட்பத்தை பொருட்களை விநியோகத்திற்காக வாங்கி பயன்படுத்துகிறது. இயற்கையாகவே, இந்த வகை உரிமையை வர்த்தகத்தில் மட்டுமே பயன்படுத்த முடியும்.

உரிமையியல்சேவைகள். சேவை உரிமையளிப்பு விருப்பம் என்பது, உரிமையாளர் நிறுவனம் சேவைகளை வழங்குவதற்கும் விற்பனை செய்வதற்கும் தொழில்நுட்பத்தை விற்கிறது (விற்பனைக்குப் பிந்தைய சேவை, ஹோட்டல்கள், பழுதுபார்ப்பு, வாடகை, சமையல் போன்றவை). ஒரு குறிப்பிட்ட சேவையை வழங்குவதற்கான தொழில்நுட்பத்தை ஒரு உரிமையாளர் நிறுவனம் வாங்குகிறது.

தொழில்துறை உரிமம். தொழில்துறை உரிமையானது மிகவும் முழுமையானது மற்றும் சிக்கலான தோற்றம்உரிமையியல். இந்த வழக்கில், உரிமையாளர் நிறுவனம் உற்பத்தி தொழில்நுட்பம் மற்றும் தயாரிப்புகளை விற்பனை செய்வதற்கான தொழில்நுட்பம் இரண்டையும் விற்கிறது. பிரான்சைசர் நிறுவனமே வாங்கிய தொழில்நுட்பங்களைப் பயன்படுத்தி பொருட்களை தயாரித்து விற்பனை செய்கிறது. இந்த வகை உரிமையானது பல தொழில்களில் பொதுவானது.

புதுமையான வணிகங்களுக்கு, உரிமம் பெறுவது முதன்மையாக பின்வரும் பகுதிகளில் ஆர்வமாக உள்ளது:

உயர் தொழில்நுட்ப தயாரிப்புகளின் விற்பனை;

உயர் தொழில்நுட்ப தயாரிப்புகளுக்கான விற்பனைக்குப் பிந்தைய சேவை;

அறிவியல் மற்றும் தொழில்நுட்ப (பொறியியல்) சேவைகளை வழங்குதல்;

அறிவியல் சார்ந்த பொருட்களின் உற்பத்தி மற்றும் விற்பனை.

உரிமையாளர் நெட்வொர்க்கை உருவாக்குவதற்கான தொழில்நுட்பம்.

ஒரு உரிமையாளர் நெட்வொர்க் உருவாக்கம் தொழில்நுட்பத்தை கண்டிப்பாக கடைபிடிக்க வேண்டும். இந்த தொழில்நுட்பம் பல நிலையான கூறுகளை உள்ளடக்கியது.

1. உரிமையாளரின் யோசனையின் சரிபார்ப்பு; இலக்கு வாங்குபவர் குழுக்களின் தெளிவான அடையாளம்.

பல்வேறு பொருளாதார சூழல்களில் பல பைலட் நிறுவனங்களில் ஒரு உரிமையாளர் நெட்வொர்க்கின் யோசனையின் நம்பகத்தன்மை சோதிக்கப்பட வேண்டும். ஒரு உரிமையாளர் வணிகத்தின் வெற்றி பெரும்பாலும் ஒரு குறிப்பிட்ட சந்தையில் வாங்குபவர்களின் இலக்கு குழுவின் தேவைகளை அடையாளம் காண்பதில் தங்கியுள்ளது. இதனால், வாங்குபவர்கள் மற்றும் போட்டியாளர்கள் பெருநகரங்கள்சிறிய நகரங்களை விட வித்தியாசமாக நடந்துகொள்வது மற்றும் கிராமப்புற குடியிருப்பாளர்களின் தேவைகள் நகர்ப்புற குடியிருப்பாளர்களின் தேவைகளிலிருந்து வேறுபடுகின்றன. முன்னோடி நிறுவனம் மற்றும் அமைப்பின் அனைத்து கூறுகளும் சீராக வேலை செய்யத் தொடங்கும் போது மட்டுமே, ஒரு உரிமையாளர் நெட்வொர்க்கின் வணிக யோசனை நம்பகத்தன்மையின் சோதனையில் தேர்ச்சி பெற்றுள்ளது என்று சொல்ல முடியும்.

2.உரிமை நிறுவனத்தின் இருப்பிடத்தைத் தேர்ந்தெடுப்பது.

உரிமையாளர் நிறுவனத்திற்கான இடத்தைத் தேர்ந்தெடுப்பதில் அதிக கோரிக்கைகள் வைக்கப்பட வேண்டும். தரகர் வழங்கும் 9-10 விருப்பங்களிலிருந்து இருப்பிடத்தைத் தேர்ந்தெடுப்பது நல்லது.

3. உரிமையாளர் கூட்டாளர்களை கவனமாக தேர்வு செய்தல் மற்றும் அவர்களின் பயிற்சி.

உரிமையாளர் கூட்டாளர்களைத் தேர்ந்தெடுக்கும்போது முக்கிய முக்கியத்துவம்பின்வரும் பண்புகள் உள்ளன:

தொழில் முனைவோர் திறன்கள்;

தனித்திறமைகள்;

ஃபிரான்சைஸ் நெட்வொர்க்கில் சாத்தியமான பங்கேற்பாளரின் நிதி திறன்கள்;

தொழில்துறையின் தொழில்முறை அறிவு.

இந்த குணாதிசயங்களின் முக்கியத்துவம் உரிமையாளர் நெட்வொர்க் வகையைப் பொறுத்து மாறுபடும். எடுத்துக்காட்டாக, மெக்டொனால்ட்ஸ் சங்கிலியில், வேட்பாளரின் தொழில்முறை அறிவுக்கு சிறிய கவனம் செலுத்தப்படுகிறது (இந்த அறிவு ஒரு சிறப்பு பயிற்சி வகுப்பின் போது வழங்கப்படுகிறது). பெரும்பாலும், உரிமையாளர்கள் வேட்பாளர்களை தங்கள் நிறுவனத்தில் பல்வேறு திறன்களில் (மேலாளர்கள், விற்பனை முகவர்கள், முதலியன) வேலை செய்ய வழங்குவதன் மூலம் சோதிக்கிறார்கள். தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட விண்ணப்பதாரர்கள் கோட்பாடு மற்றும் பயிற்சியை உள்ளடக்கிய ஒரு பயிற்சி வகுப்பிற்கு உட்பட்டுள்ளனர். அனைத்துப் பரீட்சார்த்திகளும் பரீட்சைகளை மேற்கொள்கின்றனர், இதன் விளைவாக ஏற்கனவே தெரிவுசெய்யப்பட்டவர்களில் சிலர் வெளியேறலாம்.

4. பொருட்களின் உற்பத்தி மற்றும் விற்பனைக்கான தொழில்நுட்பங்களில் தரநிலைகளின் ஒருங்கிணைந்த அமைப்பு; புதிய சாதனைகளின் பரவலான பயன்பாடு.

ஒருங்கிணைக்கப்பட்ட சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் வர்த்தகக் கொள்கையின் வளர்ச்சியையும், மேலாண்மை அமைப்பு மற்றும் உற்பத்தி அமைப்பின் தரநிலைப்படுத்தலையும் அடிப்படையாகக் கொண்டது உரிமையின் உற்பத்திக் கருத்தின் வலிமை. அதே நேரத்தில், உரிமையாளர் நெட்வொர்க்கில் தனிப்பட்ட பங்கேற்பாளர்களின் வெற்றிகரமான புதிய அனுபவம் பரவுவதற்கான வாய்ப்பைக் கண்டறிய வேண்டும்.

5. மாறிவரும் தேவையின் கட்டமைப்பை தொடர்ந்து ஆய்வு செய்தல் மற்றும் இந்த மாற்றங்களுக்கு பதிலளிப்பது.

ஃப்ரான்சைஸ் நெட்வொர்க்கின் அனைத்து உறுப்பினர்களும் தேவையின் மாறிவரும் கட்டமைப்பை தொடர்ந்து கண்காணிக்க வேண்டும். இதன் விளைவாக பொருட்கள் மற்றும் சேவைகளின் விநியோகத்தில் தொடர்புடைய மாற்றமாக இருக்க வேண்டும்.

6. வழக்கமான பிழைகளுக்கான கணக்கியல்.

ஃபிரான்சைஸ் நெட்வொர்க்கின் தனிப்பட்ட உறுப்பினர்களின் தவறுகளைப் பதிவுசெய்து பகுப்பாய்வு செய்வது மிகவும் முக்கியம், அதன் பிறகு எதிர்காலத்தில் இதேபோன்ற தவறைத் தடுப்பதற்காக, செய்த தவறு பற்றிய தகவல்கள் உரிமையாளர் நெட்வொர்க் முழுவதும் விநியோகிக்கப்படுகின்றன.

7. உரிமையாளருக்கும் ஃபிரான்சிசேட்டருக்கும் இடையில் சில வகையான செயல்பாடுகளின் பிரிவு.

பயனுள்ள தொழில்முனைவு மற்றும் சந்தையில் தேவையின் கட்டமைப்பில் ஏற்படும் மாற்றங்களுக்கு நெகிழ்வான பதிலை உறுதி செய்வதற்காக, உரிமையாளர் மற்றும் உரிமையாளர் பங்குதாரர்களுக்கு இடையே சில வகையான செயல்பாடுகளை பிரிப்பது பொருளாதார ரீதியாக சாத்தியமானது. எடுத்துக்காட்டாக, உரிமையாளர் ஒரு தயாரிப்பின் உற்பத்தியில் மட்டுமே கவனம் செலுத்துகிறார், மேலும் உரிமையாளர் பங்குதாரர்கள் தனியுரிம தொழில்நுட்பத்தைப் பயன்படுத்தி அதன் விற்பனையில் மட்டுமே ஈடுபட்டுள்ளனர்.

8.ஒருங்கிணைக்கப்பட்ட மின்னணு தரவு செயலாக்க அமைப்பின் பயன்பாடு.

சந்தைப்படுத்தல், அமைப்பு மற்றும் உற்பத்தி மேலாண்மை ஆகியவற்றின் ஒருங்கிணைந்த அமைப்பு இருப்பதைப் போலவே, உரிமையாளர் நெட்வொர்க் நிறுவனங்களில் ஒரு ஒருங்கிணைந்த மின்னணு தரவு செயலாக்க அமைப்பை அறிமுகப்படுத்துவது நல்லது. பெரிய உரிமையாளர் நெட்வொர்க்குகள் பொதுவாக தங்கள் சொந்த உள் மின்னணு நெட்வொர்க்கை உருவாக்குகின்றன - INTRANET. இதன் பயன்பாடு தொழில்முனைவோருக்கு முக்கியமான மூலோபாய முடிவுகளை விரைவாக எடுக்க வாய்ப்பளிக்கிறது.

உரிமையாளர் திட்டங்களுக்கு நிதியளித்தல் மற்றும் உரிமையாளர்களுக்கு பணம் செலுத்துதல்

ஒரு புதிய கிளையைத் திறக்கும் திட்டத்தின் வெற்றியை கணிசமாக பாதிக்கும் மிக முக்கியமான அம்சங்களில் ஒன்று நிதி அம்சமாகும். திட்டத்திற்கு நிதியளிப்பதற்காக உரிமையாளர் தொழில்முனைவோரால் வழங்கப்படும் தொடக்க மூலதனத்தின் தேவையான அளவு, எதிர்கால கிளையின் தொழில், அளவு மற்றும் இருப்பிடத்தைப் பொறுத்து மாறுபடும். அதே நேரத்தில், முதலீட்டின் சரியான அளவை தீர்மானிப்பது மிகவும் கடினம். செலவினப் பொருட்களைத் திட்டமிடும்போது, ​​எதிர்பாராத இழப்புகள் மற்றும் சேதங்களை கணக்கில் எடுத்துக்கொள்வது அவசியம் என்பதன் மூலம் இது விளக்கப்படுகிறது. ஃபிரான்சைஸ் பார்ட்னரின் சொந்த மூலதனத்தின் பங்கு பொதுவாக திட்டமிடப்பட்ட தொடக்க முதலீட்டில் 1/3 முதல் 1/4 வரை இருக்கும். தொடக்க முதலீடுகளின் முழுமையான எண்கள் 15,000 DM முதல் 1,000,000 DM வரை இருக்கலாம். ஆரம்ப முதலீடுகளுக்கான மீதமுள்ள நிதி உரிமையாளரால் வழங்கப்படுகிறது அல்லது வங்கிக் கடனாக எடுக்கப்படுகிறது. சில நேரங்களில் கடன் ஆதரவு மாநிலத்தால் வழங்கப்படுகிறது (சிறு மற்றும் நடுத்தர வணிகங்களுக்கான மாநில ஆதரவு திட்டங்கள்). நுழைவுக் கட்டணம் (நுழைவுக் கட்டணம்) மற்றும் உரிமையாளரின் பங்குதாரரிடமிருந்து அதிகரித்த தற்போதைய கொடுப்பனவுகள் (ராயல்டிகள்) ஆகியவற்றைச் சேகரிக்கும் செயல்பாட்டில் அதிக சொந்த முதலீட்டு முதலீடுகளுக்கு உரிமையாளர் பின்னர் ஈடுசெய்கிறார். தற்போதைய கொடுப்பனவுகள் ஒரு குறிப்பிட்ட காலத்திற்கு (மாதம், ஆண்டு) உரிமையாளரின் பங்குதாரரின் மொத்த வருவாய் அல்லது லாபத்தின் சதவீதமாக தீர்மானிக்கப்படுகிறது. நுழைவு கட்டணம் மற்றும் ராயல்டிகளின் அளவு தொழில்துறை மற்றும் உரிமையாளர் நெட்வொர்க் வகையைப் பொறுத்தது. இந்த கொடுப்பனவுகளுக்கு கூடுதலாக, சில நெட்வொர்க்குகள் விளம்பரத்திற்கான விலக்குகளை வழங்குகின்றன (லாபத்தின் சதவீதம்; சில சமயங்களில் ராயல்டியில் சேர்க்கப்படும்). பல உரிமையாளர் நெட்வொர்க்குகளில் செலுத்தப்பட்ட தொகைகள் கீழே கொடுக்கப்பட்டுள்ளன. (அட்டவணை 8.2 பார்க்கவும்.)

எங்களைப் பற்றி அழுத்தவும்

தற்போது ரஷ்யாவில் ஒரு உரிமையாளர் வணிகத்தைத் திறக்க நிதி திரட்ட பல விருப்பங்கள் உள்ளன. முக்கிய தயாரிப்புகள்: Sberbank இலிருந்து வணிக தொடக்கக் கடன், லைஃப் ஃப்ரான்சைசிங் முதலீட்டு நிதியிலிருந்து இணை முதலீடு, VEB-லீசிங் OJSC இலிருந்து குத்தகைக்கு. கூடுதலாக, தனிப்பட்ட வங்கிகள் சில நெட்வொர்க்குகளின் கூட்டாளர்களுக்கு சிறப்பு தயாரிப்புகளை வழங்குகின்றன (உதாரணமாக, SUBWAY, Tea Funny). ரஷ்ய உரிமைச் சந்தையின் முன்னணி வீரர்களிடம், உரிமையாளர் வணிகத்தைத் திறப்பதற்கான நிதியைப் பெறுவது எவ்வளவு யதார்த்தமானது மற்றும் உள்நாட்டு தொழில்முனைவோர் அதை எவ்வளவு அடிக்கடி பயன்படுத்துகிறார்கள் என்பது குறித்து கேள்விகளைக் கேட்டோம்.

மல்காஸ் அலாசானியா, ஃபிரான்சைசிங் அகாடமியின் (ரஷ்ய உரிமையாளர் சங்கம்) நிர்வாக இயக்குனர்கூறினார்:

ரஷ்ய உரிமையாளர் சந்தையில் தோன்றிய நிதி தயாரிப்புகள் (கடன்கள் மற்றும் இணை நிதியுதவி) உரிமையளிப்பதில் ஆர்வத்தை அதிகரிப்பதில் பெரும் பங்கு வகித்தன. கடந்த இரண்டு ஆண்டுகளாக, எங்கள் சங்கம் நடத்தும் அனைத்து உரிமையியல் மன்றங்களிலும், இந்த தயாரிப்புகளின் நன்மை தீமைகள் குறித்து தொழில்முனைவோரிடமிருந்து நிறைய கேள்விகள் மற்றும் தீர்ப்புகள் உள்ளன. குறைபாடுகள் (கடன் வழங்கும் விஷயத்தில் - "வணிக தொடக்க" திட்டம்) முக்கியமாக கடனுக்கான அதிக வட்டி விகிதம், பதிவு நடைமுறையின் நீளம் மற்றும் உரிமையாளர்களின் விலையுயர்ந்த விலையுடன் ஒதுக்கப்பட்ட போதுமான நிதி. இணை நிதியுதவி (லைஃப் ஃப்ரான்சைசிங் திட்டம்) விஷயத்தில், மிகக் குறைந்த அளவிலான உரிமைகள் வழங்கப்படுகின்றன. ஆனால் உண்மை உள்ளது: தொழில்முனைவோர் இதில் அதிக ஆர்வம் காட்டுகிறார்கள். இந்தத் தயாரிப்புகளுக்கான பயன்பாடுகளில் ஆண்டு அதிகரிப்பு உள்ளது (பெரியதாக இல்லாவிட்டாலும்), எனவே மற்ற நிதி நிறுவனங்கள் தங்கள் சொந்த தயாரிப்புகளை வழங்கும்போது, ​​இது உரிமையாளர் துறையை மேம்படுத்த பெரிதும் ஊக்குவிக்கும் என்று நான் நம்புகிறேன். இதற்கிடையில், நாட்டின் பொருளாதார நிலைமை, குறைந்த மூலதனம் கொண்ட உரிமையாளர் துறையில் கூடுதல் வருமான ஆதாரங்களைத் தேடுவதற்கு வணிகச் சூழலைத் தூண்டுகிறது: 5 மில்லியன் ரூபிள் வரை முதலீடுகளைக் கொண்ட உரிமையாளர்களுக்கு அதிகமான கோரிக்கைகள் பெறப்படுகின்றன.

எகடெரினா விக்டோரோவ்னா சோயக், ​​EMTG இன் பொது இயக்குனர், ரஷ்ய உரிமையாளர் சங்கத்தின் இயக்குநர்கள் குழுவின் உறுப்பினர், தனது கருத்தை பகிர்ந்து கொண்டார்.

(KF) EMTG நிறுவனம் BUYBRAND EXPO கண்காட்சியின் அமைப்பின் ஒரு பகுதியாக ரஷ்ய சந்தையில் உரிமையாளர் நெட்வொர்க்குகளின் குறிப்பிடத்தக்க பகுதியுடன் தீவிரமாக ஒத்துழைக்கிறது. உங்கள் கருத்துப்படி, உரிமையாளர் வணிகத்தைத் தொடங்குவதற்கான சிறப்பு நிதி தயாரிப்புகள் சந்தையில் தோன்றியதிலிருந்து நிலைமை எவ்வாறு மாறிவிட்டது?

அத்தகைய வங்கி தயாரிப்புகளின் தோற்றத்திற்கான பாதை எளிதானது அல்ல, "எகடெரினா விக்டோரோவ்னா கூறினார். "வழக்கமான வணிகக் கடனை விட, தொழில்முனைவோருக்கு மிகவும் சாதகமான விதிமுறைகளில், உரிமையாளர் நிறுவனங்களைத் திறக்க கடன்களை வழங்க முடியும் என்பதை வங்கிகள் நம்புவதற்கு ஒரு வருடத்திற்கும் மேலாக ஆனது. ஸ்பெர்பேங்கிலிருந்து "பிசினஸ் ஸ்டார்ட்" கடன் தயாரிப்பின் தோற்றம், முதலாவதாக, வணிகம் செய்யும் ஒரு வடிவமாக உரிமையைப் பரப்புவதற்கு பங்களித்தது, இரண்டாவதாக, மற்ற வங்கிகளை உரிமையாளர்களுடன் மிகவும் சாதகமாக வேலை செய்யத் தள்ளியது. இன்று, Sberbank ஐத் தவிர, பல்வேறு வடிவங்களில் உரிமையாளர் வணிகத்தைத் திறப்பதற்கான இலக்கு நிதியுதவி Rosbank, Raiffeisenbank மற்றும் VTB மூலதனத்தால் வழங்கப்படுகிறது.

(KF) உரிமையாளர்கள் மற்றும் உரிமையாளர்களின் மதிப்புரைகளின்படி, Sberbank, Life Franchising மற்றும் VEB-லீசிங் ஆகியவற்றிலிருந்து திரட்டப்பட்ட நிதிகளின் உதவியுடன் ரஷ்யாவில் திறக்கப்பட்ட வணிகங்களின் பங்கு எவ்வளவு குறிப்பிடத்தக்கது?

லைஃப் ஃபிரான்சைசிங் மற்றும் மாஸ்கோ அரசாங்கத்துடன் இணைந்து VEB-லீசிங் உருவாக்கிய ஃபிரான்சைசிங் + லீசிங் திட்டத்துடன் செயல்படுத்தப்படும் இணை நிதியளிப்பு திட்டத்துடன் வங்கிக் கடன் திட்டங்களை நீங்கள் ஒப்பிடக்கூடாது. மேலே உள்ள அனைத்து திட்டங்களும் முன்பை விட உரிமையாளர் வணிகத்தைத் திறப்பதை எளிதாக்கியுள்ளன, ஆனால் வங்கி தயாரிப்புகள் தொடர்பாக மட்டுமே நிதி திரட்டுவது பற்றி பேசுவது சரியாக இருக்கும்.

Sberbank திட்டம் ஏற்கனவே இரண்டு ஆண்டுகள் பழமையானது. வங்கி பிரதிநிதிகளின் கூற்றுப்படி, இந்த நேரத்தில் அவர்கள் சுமார் 3.5 ஆயிரம் விண்ணப்பங்களைப் பெற்றனர், அவற்றில் 2,000 ஏற்றுக்கொள்ளப்பட்டன. இந்த விண்ணப்பங்களின் அடிப்படையில், Sberbank 800 மில்லியன் ரூபிள் மொத்தம் சுமார் 500 கடன்களை வழங்கியது. அவற்றில் 90 சதவீதம் உரிமையுடைய திட்டங்கள்.

(ஆசிரியரின் தெளிவு: இந்த கட்டுரை வெளியிடப்பட்ட நேரத்தில், Sberbank பற்றிய தகவல்கள் புதுப்பிக்கப்பட்டன: 2013 இல் வழங்கப்பட்ட வணிக தொடக்கக் கடன்களின் புதுப்பிக்கப்பட்ட எண்ணிக்கை சுமார் 600 ஆகும்).

ஆரம்பத்தில், அதிகபட்ச கடன் தொகை 3 மில்லியன் ரூபிள் ஆகும், நிபுணர் தொடர்கிறார். - திட்டத்தைச் சோதித்து நேர்மறையான முடிவைப் பெற்ற பிறகு, 5 ஆண்டுகள் வரை கடன் வழங்குவதற்கான வரம்பை 5 மில்லியனாக அதிகரிக்க வங்கி முடிவு செய்தது. அதே நேரத்தில், சில விலையுயர்ந்த உரிமையாளர்களுக்கு, கடன் தொகை 10 ஆண்டுகளுக்கு 10 மில்லியன் ரூபிள் அடையலாம்.

சிறப்பு வங்கி கடன் வழங்கும் தயாரிப்புகளின் பங்கை உரிமையாளர்கள் சாதகமாக மதிப்பிடுகின்றனர். முன்னதாக, உரிமையாளர்களின் முக்கிய குழு அனுபவம் வாய்ந்த தொழில்முனைவோரால் உருவாக்கப்பட்டது, அவர்கள் ஒரு உரிமையாளர் கடையைத் திறக்க 3 மில்லியன் ரூபிள் அல்லது அதற்கு மேல் முதலீடு செய்யலாம். Sberbank திட்டத்தின் தோற்றம் இளம் தொழில்முனைவோர் உரிமைகளை வாங்கும் செயல்பாட்டில் சேர வழிவகுத்தது. அதே நேரத்தில், பிராந்தியங்கள் உரிமையளிப்பதில் அதிக ஆர்வத்தைக் காட்டத் தொடங்கின.

(KF) ஒரு உரிமையாளர் வணிகத்தைத் தொடங்க நிதியைப் பெறுவதில் ஏதேனும் சிக்கல்கள் உள்ளதா?

இது ஒரு தொடக்கமா அல்லது உரிமையா என்பதைப் பொருட்படுத்தாமல், ஒரு சாத்தியமான தொழில்முனைவோர் ஒரு வணிகத் திட்டத்தை வரையவும், வணிக செயல்முறைகளைப் புரிந்து கொள்ளவும் முடியும், அத்துடன் தனது சொந்த நிதியைக் கொண்டிருக்க வேண்டும் - ஒரு வணிகத்தைத் திறக்கத் தேவையான தொகையில் 30 - 40% . இந்த நிபந்தனைகள் பூர்த்தி செய்யப்பட்டால், ஒரு தொழிலைத் தொடங்க கடன் பெறுவதில் சிக்கல் இருக்கக்கூடாது. பிணையத்தின் இருப்பு வங்கியின் ஒரு நேர்மறையான முடிவுக்கு பங்களிக்கும்.

முதல்நிலை தகவலுக்கு, நாமும் திரும்பினோம் நிகோலாய் விக்டோரோவிச் அலெக்ஸீவ், வணிக இயக்குனர்முதலீட்டு நிதி "வாழ்க்கை உரிமை".

(KF) உங்கள் அறக்கட்டளை தொடர்பு கொள்கிறது பெரிய தொகைரஷ்யாவில் உரிமையாளர் வணிகத்தைத் திறக்க நிதி திரட்ட விரும்பும் தொழில்முனைவோர். உங்கள் அனுபவத்தில், அவர்கள் அடிக்கடி சந்திக்கும் பிரச்சனைகள் என்ன?

அவற்றில் பல உள்ளன, நிபுணர் பதிலளித்தார்:

• முதலாவதாக, இது எந்த சந்தர்ப்பங்களில் வங்கி நிதியுதவி கிடைக்கும், தனியார் முதலீடுகள் மட்டுமே சாத்தியம், மற்றும் முதலீட்டு நிதிகளுக்கு ஒருவர் எப்போது திரும்ப வேண்டும் மற்றும் ஒன்று அல்லது மற்றொரு விருப்பத்திற்கு இடையிலான அடிப்படை வேறுபாடு என்ன என்பதைப் பற்றிய புரிதல் இல்லாதது.
• இது சந்தையில் உள்ள நன்கு அறியப்பட்ட நிறுவனங்களின் வரையறுக்கப்பட்ட தேர்வாகும், அவை ஒரு உரிமையாளர் வணிகத்திற்கு நிதியளிக்கத் தயாராக உள்ளன. கூடுதலாக, பல தொழில்முனைவோருக்கு ரஷ்யாவிலோ அல்லது வெளிநாட்டிலோ நிதியுதவிக்கான திட்டம் அல்லது பரிவர்த்தனையை கருத்தில் கொள்வதில் குறைந்தபட்சம் ஆர்வமாக உள்ளவர்கள் மற்றும் அவர்களை எவ்வாறு தொடர்புகொள்வது என்பது பற்றிய தகவல்கள் இல்லை.
• அதிக லாபம் மற்றும் லாபம் ஈட்டுவது எப்படி என்பது பற்றிய அறிவு பெரும்பாலும் இல்லாதது தெளிவான மொழிசாத்தியமான கடன் வழங்குபவர் அல்லது முதலீட்டாளர் உங்களைப் பற்றியும் திட்டத்தைப் பற்றியும் தகவல்களை வழங்கலாம்.

(KF) பொதுவாக, உங்கள் கருத்துப்படி, ரஷ்யாவில் ஒரு உரிமையாளர் வணிகத்தைத் தொடங்குவதற்கான நிதியைப் பெறுவது எப்படி அணுகக்கூடியது?

அதிக சாத்தியமான நிதி ஆதாரங்கள், வங்கி அல்லது இல்லை, சந்தைக்கு சிறந்தது, குறிப்பாக சிறு வணிகங்களின் வளர்ச்சிக்கு சிறந்தது என்று நான் நம்புகிறேன். இப்போது, ​​ஃபிரான்சைஸ் பிசினஸைத் தொடங்குவதற்கான நிதி கிடைப்பது 2 ஆண்டுகளுக்கு முன்பு இருந்த நிலைமையுடன் ஒப்பிடும்போது கணிசமாக மாறிவிட்டது, ஆனால் சந்தை இன்னும் செறிவூட்டலில் இருந்து வெகு தொலைவில் உள்ளது.

Sberbank இன் பிசினஸ் ஸ்டார்ட் திட்டத்திலும், Life Franchising Foundation திட்டத்திலும் அங்கீகாரம் பெற்ற ஒரு உரிமையாளரான SUBWAY இன் பிரதிநிதியிடம், நிலைமை குறித்து கருத்து தெரிவிக்குமாறு கேட்டோம். ஜெனடி போரிசோவிச் கோச்செட்கோவ், சுரங்கப்பாதை ரஷ்யா சேவை நிறுவனத்தின் துணைத் தலைவர்.

(KF) உரிமையாளர் வணிகத்தைத் தொடங்குவதற்கு நிதி வழங்கும் நிறுவனங்களுடன் உங்கள் நெட்வொர்க் தீவிரமாக ஒத்துழைக்கிறது. இது உங்களுக்கும் உங்கள் உரிமையாளர்களின் வளர்ச்சிக்கும் எவ்வாறு உதவுகிறது?

முதலீட்டு நிதிகள் மூலம் ஸ்டார்ட்-அப் தொழில்முனைவோருக்கு இணை நிதியுதவி மற்றும் ஆதரவுக்கான திட்டங்கள் பயனுள்ள மற்றும் திறமையானவை.

SUBWAY உரிமையாளர்கள் நீண்ட காலமாக லைஃப் குழும நிறுவனங்களுடன் ஒத்துழைத்து வருகின்றனர். செப்டம்பர் 2013 முதல், லைஃப் ஃபிரான்சைசிங் அறக்கட்டளையின் ஆதரவுடன், பெர்ம், நிஸ்னேவர்டோவ்ஸ்க், கசான் மற்றும் யூஃபாவில் புதிய உணவகங்கள் திறக்கப்பட்டுள்ளன. SUBWAY நெட்வொர்க்கைத் தொடங்குவதற்கும் மேம்படுத்துவதற்கும் தேவையான முதலீடுகளில் 90% வரை வழங்க Life Franchising தயாராக உள்ளது.

Sberbank இலிருந்து வணிக தொடக்க திட்டத்தில் SUBWAY பங்கேற்கிறது. Sberbank கடன் வரலாறு இல்லாவிட்டாலும், ஆர்வமுள்ள தொழில்முனைவோருக்கு பிணையில்லாமல் கடன்களை வழங்குகிறது. இந்த திட்டம் 2012 இல் தொடங்கப்பட்டது, முதல் தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட உரிமையானது SUBWAY ஆகும், இது மிகவும் மரியாதைக்குரியது, ஏனெனில் ரஷ்யாவின் மிகப்பெரிய வங்கி ஆரம்பத்தில் கருதப்பட்ட நூற்றுக்கணக்கானவற்றில் ஒன்பது உரிமையாளர்களை மட்டுமே தேர்ந்தெடுத்தது.

நிச்சயமாக, இந்த திட்டங்கள் ஆர்வமுள்ள தொழில்முனைவோரை தங்கள் வணிகத்தை வளர்க்க ஊக்குவிக்கின்றன, இதில் உரிமையாளர் உட்பட. இந்த நேரத்தில், இந்த திட்டங்களுக்கு நிதி தேவைப்படுகிறது.

பொதுவாக, நிச்சயமாக, இத்தகைய திட்டங்கள் செயலில் பங்களிக்கின்றன மற்றும் வெற்றிகரமான வளர்ச்சிசுரங்கப்பாதை நெட்வொர்க்குகள்.

இப்போது நாங்கள் ஒரே ஒரு வங்கியுடன் ஒத்துழைக்கிறோம் (Sberbank தவிர - ஆசிரியர் குழுவின் தெளிவுபடுத்தல்), ஆனால் விரைவில் மற்றவர்கள் செயல்படுவார்கள் என்று நம்புவதற்கு எல்லா காரணங்களும் உள்ளன. நிதி நிறுவனங்கள்உரிமையாளர் கடன் கொடுப்பதில் கவனம் செலுத்துவீர்கள். SUBWAY என்பது நம்பகமான பிராண்டாகும், எனவே ரஷ்யாவில் கடன் வழங்குவதற்கான உரிமையை வழங்குவதற்கான நல்ல முன்னறிவிப்புகளை நாங்கள் பெற்றுள்ளோம்.

RF எண்களில் ஒரு உரிமையாளர் வணிகத்தைத் திறப்பதற்கான கடன்

• ரஷ்ய சந்தையில் பிரதிநிதித்துவப்படுத்தப்பட்ட உரிமையாளர்களின் எண்ணிக்கை தோராயமாக 750 ஆகும் (2013 இன் இறுதியில் EMTG நிறுவனத்தின் மதிப்பீடுகளின்படி).
• Sberbank இன் வர்த்தக தொடக்க சந்தையில் பரவலாகப் பயன்படுத்தப்படும் ஒரே கடன் தயாரிப்பு சுமார் 80 கருத்துகளுக்கு நிதியுதவி வழங்குகிறது, இது ரஷ்யாவில் வழங்கப்பட்ட அனைத்து உரிமையாளர்களிலும் 10% க்கும் சற்று அதிகமாகும்.
• 2013 ஆம் ஆண்டில் இந்த திட்டத்தின் கீழ் வழங்கப்பட்ட கடன்களின் எண்ணிக்கை, Sberbank இன் படி, சுமார் 600 ஆகும். இவ்வாறு, சராசரியாக, ஒரு உரிமையாளரின் கணக்குகள் 7-8 வழங்கப்பட்ட கடன்கள் மற்றும் ரஷ்யாவின் ஒரு கூட்டாட்சி மாவட்டத்தில் ஒவ்வொரு நெட்வொர்க்கின் 1 திறந்த புள்ளிக்கும் குறைவாக உள்ளது.
• ரஷ்யாவில் தொழில்முனைவோர் எண்ணிக்கை மொத்த மக்கள்தொகையில் தோராயமாக 5% மற்றும் 7 மில்லியனுக்கும் அதிகமான மக்கள் என மதிப்பிடப்பட்டுள்ளது. ஒரு தொழிலைத் தொடங்குவதற்கான 600 கடன்கள் ரஷ்ய தொழில்முனைவோரின் மொத்த எண்ணிக்கையில் நூறில் ஒரு சதவீதத்திற்கும் குறைவாகவே உள்ளன.
• ஒரு வணிக தொடக்கக் கடனைப் பெற, வாடிக்கையாளர்களுக்கு Sberbank ஒரு நிபந்தனையை அமைக்கிறது: "கடந்த 90 காலண்டர் நாட்களில் தற்போதைய வணிக நடவடிக்கை இல்லை."

நிதி உரிமையாளர்கள் ரஷ்ய உரிமையாளர் சந்தையின் மிகவும் சுவாரஸ்யமான மற்றும் மாறும் வகையில் வளரும் பகுதிகளில் ஒன்றாகும். ஒட்டுமொத்த நிதித்துறை எப்போதும் ஏற்படுத்தியிருக்கிறது பெரிய வட்டிபல்வேறு தொழில்முறை கல்வி மற்றும் அனுபவம் கொண்ட தொழில்முனைவோர். இத்தகைய ஆர்வத்தின் அதிக அளவு அவர்களின் வணிக அபிலாஷைகளை உணர பல்வேறு வாய்ப்புகள் காரணமாகும். இருப்பினும், இந்த திசையின் பக்க பக்கமானது கணிசமான ஆபத்தில் உள்ளது. நிதி உரிமையின் கீழ் ஒரு நிறுவனத்தைத் தொடங்குவது இரண்டு சிக்கல்களையும் வெற்றிகரமாக தீர்க்க உங்களை அனுமதிக்கிறது: உங்கள் திறன்களை உணர்ந்து, அதிக மற்றும் நிலையான லாபத்தைப் பெறுவதற்கான வாய்ப்பைப் பெற, ஒருபுறம், மறுபுறம், மிகவும் பொதுவான தவறுகளின் அபாயத்தைக் குறைக்க. .

பெரும்பாலான நிதி உரிமைகள் நன்கு அறியப்பட்ட மற்றும் நம்பகமான நிறுவனங்களால் உருவாக்கப்படுகின்றன. ஒப்பந்தங்களின் விதிமுறைகளின் விரிவான விரிவாக்கம் வணிகத் திட்டங்களின் வெளிப்படைத்தன்மையை அடிப்படையாகக் கொண்டது, அதன்படி தினசரி நடவடிக்கைகள் மேற்கொள்ளப்படுகின்றன. ஒரு திட்டத்தை தொடங்குவதற்கு தேவையான முதலீட்டின் அளவு பரவலாக மாறுபடும். ரஷ்ய கூட்டமைப்பின் எந்தவொரு பிராந்தியத்திலிருந்தும் நிறுவப்பட்ட தொழில்முனைவோர் மற்றும் ஆர்வமுள்ள வணிகர்கள் இருவரும் நிதி உரிமைகளை வாங்கலாம்.

"நிதி பங்குதாரர்கள்" உரிமையானது பல நன்மைகளைக் கொண்டுள்ளது, அவற்றில் ஒன்று முதலீட்டு காலத்தில் குறுகிய வருமானம் ஆகும். இந்த திட்டத்திற்கு ரஷ்யா மற்றும் உலகின் பிற நாடுகளில் தேவை உள்ளது. தலைமை அலுவலகம் மற்றும் அதன் பல கிளைகளின் பணி: கடன் வழங்கும் சேவைகளை வழங்குதல் மற்றும் தனியார் குடிமக்கள் மற்றும் சட்ட நிறுவனங்களுக்கு நிதியளிப்பை ஈர்த்தல். செயல்பாட்டின் பகுதிகள் பின்வருமாறு: கார் கடன்கள், காப்பீடு, நுகர்வோர் மற்றும் அடமானக் கடன்.

"நிதி தீர்வுகள்" உரிமையானது பல ஆண்டுகளாக வணிக செயல்முறைகளை நடத்துவதற்கும் நிர்வகிப்பதற்கும் தொழில்நுட்பத்தைப் பயன்படுத்துவதை அடிப்படையாகக் கொண்டது. இந்த திட்டம் ரஷ்ய சந்தையில் மிகவும் இலாபகரமான திட்டங்களின் பிரிவில் சேர்க்கப்பட்டுள்ளது. பொருளாதார அல்லது சிறப்புக் கல்வி பெற்றிருப்பது பட்டியலில் சேர்க்கப்படவில்லை கட்டாய நிபந்தனைகள்ஒரு உரிமையை வாங்க.

ஃபைனான்சியல் ப்ரோக்கர் உரிமையானது வணிகப் பங்காளிகள் வெற்றியை அடைய குறிப்பிட்ட செயல்களின் தேவை பற்றிய விரிவான தகவல்களைப் பெறும் பயிற்சி வகுப்பை உள்ளடக்கியது. உரிமையாளர் இயக்குனருக்கு ஒரு வணிகத்தை நடத்துவதற்கு தேவையான அனைத்து நுணுக்கங்களுக்கும் தனியுரிமை இருப்பது மட்டுமல்லாமல், முதல் சில வாடிக்கையாளர்களின் ஆதரவையும் பெறுகிறார்.

இன்று, பலர் தொழில்துறையில் விரைவாக நுழைவதற்கு இதுவே சிறந்த வழி என்பதை அவர்கள் அறிந்திருப்பதால், சிறந்த உரிமை வாய்ப்புகளைத் தேடுகிறார்கள். பெரும்பாலும், ஒரு உரிமையாளர் வணிகத்தை நடத்துபவர்கள் தங்கள் உரிமையாளர்களுக்கு வணிக நிதியுதவி மற்றும் நிதி நிபுணர்கள் தேவை. உரிமையாளர் விருப்பங்களைப் பற்றி நீங்கள் படிக்கலாம்

பணி மூலதனத்தைப் பெறுவது தொடர்பான பல கேள்விகள் எழுகின்றன, அதாவது. பணம்மீது மற்றும் ராயல்டி கட்டணம் (உரிமைக் கட்டணம்). அதனால்தான் ஒரு உரிமைக்கான நிதியைப் பெறுவதில் மக்கள் ஆர்வமாக உள்ளனர்.

உரிமையாளர் நிதி

நிகர மதிப்பை நிர்ணயிப்பது, உரிமையாளர் நிதியுதவி பெறலாமா என்பதை தீர்மானிக்கும் போது தொழில்முனைவோர் கவனம் செலுத்த வேண்டும். தனிப்பட்ட இருப்பு மற்றும் பொறுப்புகள் அவர்களால் பயன்படுத்தப்படலாம்.

ஒரு உரிமையை நிதியளிப்பதற்கு முன், கடன் வழங்குபவர்களால் ஆராயப்படும் பல விஷயங்கள் உள்ளன. வணிக உரிமையாளர் தற்போதைய பகுதியில் எவ்வளவு காலம் வாழ்ந்தார், இந்த வேலைத் துறையில் அவர் எவ்வளவு நேரம் செலவிட்டார் என்பதில் கடன் வழங்குபவர்கள் ஆர்வமாக உள்ளனர், மேலும் அவர்கள் தொழில்முனைவோரின் வருமானத்தை கணக்கில் எடுத்துக்கொள்கிறார்கள்.

ஒரு உரிமையாளருக்கு நிதியளிக்கும்போது கடன் வழங்குபவர்கள் உத்தரவாதங்களை விரும்புகிறார்கள். இதனால், கடன் வாங்கியவர் தங்கள் நிதியை நன்றாக நிர்வகிப்பதையும், அவர்களின் வருமான வரம்புக்குள் வாழ்வதையும் அவர்கள் பார்க்க விரும்புகிறார்கள். கடன் வழங்குபவர்களால் வழங்கப்படும் ஃபிரான்சைஸ் நிதியானது உபகரணங்கள் குத்தகை, பணம், பணி மூலதனம் போன்ற பல்வேறு வடிவங்களில் வருகிறது. நிதிச் செலவுகள், குறிப்பாக உரிமையாளர்களுக்கு, நிச்சயமாக அதிகமாக இருக்கும்.

எவ்வாறாயினும், உபகரணங்களை குத்தகைக்கு விடுதல் போன்ற ஒரு வகையான நிதியுதவியை உரிமையாக்குவதன் மூலம் அவர்களின் பண நிலை மேம்படுவதால், இந்த செலவுகளை நிறுவனங்களால் ஈடுசெய்ய முடியும்.

இன்று பொருளாதாரத்தைப் பொறுத்தவரை, வலுவான பண நிலையை உரிமையாளர் வணிக உரிமையாளர்களால் பராமரிக்க முடியும்.

எனவே, இந்த உரிமையாளர் நிதி வாய்ப்புகள் உரிமையாளர் வணிக உரிமையாளர்களுக்கு அவசியம்.

உரிமையாளர் நிதி

தொடக்கச் செலவுகள், செயல்பாட்டு மூலதனம் மற்றும் தனிப்பட்ட செலவினங்களுக்கு நிதியளிப்பதற்கு, உரிமையானது லாபகரமாக மாறும் வரை, சாத்தியமான உரிமையாளரிடம் (உரிமையை வாங்குபவர்) போதுமான நிதி வைத்திருப்பதாக உரிமையாளர் நிறுவனம் திருப்தி அடைய வேண்டும்.இது வணிகத்தைத் தொடங்கிய நாளிலிருந்து மூன்று அல்லது அதற்கு மேற்பட்ட ஆண்டுகள் ஆகலாம்.

உரிமையாளர் கட்டணம் இரண்டு குழுக்களாக பிரிக்கப்பட்டுள்ளது:

• ஆரம்ப;
• தொடர்ந்து கட்டணம்.

உரிமையின் வகையைப் பொறுத்து கட்டணம் பரவலாக மாறுபடும்.

வழக்கமான கட்டணங்கள் அடங்கும்:

1. ராயல்டி வசூல்.
2. விளம்பரம் மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் கட்டணம்.
3. பதிவுக்கட்டணம்.
4. பயண திட்டம்.

ஒரு வாய்ப்பை ஏற்றுக்கொள்வதற்கு முன், ஃபிரான்சைஸ் நிறுவனம், தகுதிச் செயல்முறையின் ஒரு பகுதியாக, வருங்காலத்தின் நிகர மதிப்பு, சொத்துக்களின் பணப்புழக்கம் மற்றும் கிரெடிட் பீரோ அறிக்கை ஆகியவற்றை மதிப்பாய்வு செய்கிறது. சில உரிமையாளர்களுக்கு நிறைய பணம் செலவாகும் மற்றும் கடன் தேவைப்படலாம்.

வங்கியில் இருந்து கடன்

இதுபோன்றால், இந்த முயற்சி லாபகரமாக மாறும் வரை, உரிமையாளரின் செலவுகள் மற்றும் தற்போதைய செயல்பாட்டு மூலதனத் தேவைகளை ஈடுகட்ட, நியாயமான கடனுக்கான வாய்ப்பைப் பெறுவதை உரிமையாளர் நிறுவனம் உறுதிசெய்ய விரும்புகிறது.

துரதிர்ஷ்டவசமாக, இது சாத்தியமான உரிமையுடைய உரிமையாளர்களுக்கு தொடர்ந்து ஒரு பிரச்சனையாக உள்ளது. உரிமையாளர் உரிமையை எளிதாக்க, பல உரிமையாளர் நிறுவனங்கள் தங்கள் சொந்த நிதி திட்டங்களை வழங்குகின்றன.

ஃபிரான்சைஸ் நிறுவனம் மூலம் நிதியுதவி பெற தகுதி பெற முடியாதவர்களுக்கு, SBA கடன் திட்டம் உள்ளது.இது ஒரு ஸ்டார்ட்அப்பின் அனைத்து அம்சங்களுடனும் வருகிறது - குறைந்த முன்பணம், குறைந்த வட்டி விகிதங்கள் மற்றும் நீண்ட காலம்.

பெரும்பாலான வாய்ப்புகளுக்கு, ஒரு தொழில்முறை வணிகத் திட்ட எழுத்தாளர் மற்றும் கடன் அதிகாரியின் சேவைகளைப் பணியமர்த்துவது உங்கள் நிதி வாய்ப்புகள் மற்றும் கடன் வழங்குபவர்களின் கருத்துகளின் வேகத்தை மேம்படுத்துகிறது.

ஒரு நிபுணர் நன்கு சிந்திக்கக்கூடிய வணிகத் திட்டத்தை வழங்குவார். வருங்கால உரிமையாளராக, தேவையான அனைத்து SBA படிவங்களும் உங்களிடம் இருக்கும். சரிபார்க்கப்பட்டது மற்றும் பேக்கேஜ் முழுமையாகச் சோதிக்கப்பட்டு, கடனாளிகளுக்கு நிதி வழங்கப்படுவதற்கு முன், கடன் வாங்குபவருக்கு நிதி வழங்குவதற்கான உயர் நிகழ்தகவை உறுதிசெய்யும்.

இந்த வழக்கில், தொகுப்பின் குறைபாடுகள் குறித்த அறிக்கையை நீங்கள் பெறலாம் மற்றும் உங்களுடன் நெருக்கமாக பணியாற்றலாம், நல்ல தொழில்முறைதேவைக்கேற்ப தொகுப்பை மேம்படுத்தும். அதன் பிறகு, உங்கள் கடன் தொகுப்பு ஸ்கிரீனிங் சோதனையில் தேர்ச்சி பெற்றால், அது SBA கடன் வழங்குபவர்களிடம் ஒரு கடிதம் (LOI) வழங்குவதற்காக வைக்கப்படும்.

"மூலதன ஆலோசனை" என்பது தனிநபர்கள் மற்றும் சட்ட நிறுவனங்களுக்கு கடன் வழங்குதல் மற்றும் நிதி திரட்டுதல் ஆகியவற்றில் பணிபுரியும் ஆலோசனை நிறுவனங்களின் குழுவாகும். கடன் ஆலோசனைத் துறையிலும், கடன் வாங்குபவர்களின் உரிமைகளைப் பாதுகாத்தல் மற்றும் வசூல்-எதிர்ப்பு நடவடிக்கைகள், கடனாளர்களுடனான கடினமான உறவுகளில் கடன் வாங்குபவர்கள் தங்கள் உரிமைகளைப் பாதுகாக்க உதவுதல் போன்ற சுவாரஸ்யமான சட்ட சேவைகளில் நிறுவனம் வெற்றிகரமாக செயல்பட்டு வருகிறது.

"மூலதன ஆலோசனை" பணியின் முக்கிய பகுதிகள்: நுகர்வோர் மற்றும் அடமான கடன், கார் கடன்கள், வேலை கடன் வரலாறுகள், அல்லாத மாநில ஓய்வூதிய நிதி மற்றும் காப்பீடு, அத்துடன் நிதி பாதுகாப்பு, தனிநபர்களின் திவால் மற்றும் வங்கி காப்பீடு திரும்ப.

நிறுவனம் 2013 முதல் உள்நாட்டு சந்தையில் செயல்பட்டு வருகிறது, 2016 ஆம் ஆண்டின் இறுதியில் இது ஏற்கனவே ரஷ்யாவின் 6 நகரங்களில் பிரதிநிதித்துவப்படுத்தப்படுகிறது - யெகாடெரின்பர்க், குர்கன், மாஸ்கோ, டியூமென், செல்யாபின்ஸ்க் மற்றும் சிட்டா.

வாடிக்கையாளர்களின் நிதி பாதுகாப்பு செயல்முறை, இது மூலதன ஆலோசனையால் மேற்கொள்ளப்படுகிறது, இது நான்கு நிலைகளைக் கொண்டுள்ளது:

நிலை 1: வாடிக்கையாளர் ஆலோசனை; ஒரு ஒப்பந்தத்தின் முடிவு; வாடிக்கையாளர் பெற்ற தேவையற்ற அழைப்புகளை கேபிடல் கன்சல்டிங் நிறுவனத்தின் வழக்கறிஞர்களுக்கு அனுப்புதல்; வாடிக்கையாளருக்கு நேரடி சேவை மற்றும் அவரது பிரச்சினைகளை தீர்ப்பதற்காக வாடிக்கையாளர் ஒப்பந்தத்தை தலைமை அலுவலகத்திற்கு மாற்றுதல்.

நிலை 2: வங்கிகளுடன் சோதனைக்கு முந்தைய கடிதப் பரிமாற்றம்; கடனாளர்களுடனான பேச்சுவார்த்தைகளின் கட்டத்தில் கடன் ஆதரவு; சட்ட விரோத செயல்களில் இருந்து வாடிக்கையாளரைப் பாதுகாத்தல்.

நிலை 3: நீதிமன்றத்தில் கடன் நிர்ணயம்; அபராதம், அபராதம் மற்றும் அபராதங்களைக் குறைத்தல் அல்லது முழுமையாக எழுதுதல்; நீதிமன்றத்தில் நியாயமான தீர்ப்பின் கட்டுப்பாடு.

நிலை 4: அனைத்து கடன்களுக்கான கட்டணத் தொகையை உத்தியோகபூர்வ வருமானத்தில் 10-50% ஆகக் குறைத்தல். கடனளிப்பு இல்லாத நிலையில், வசூல் செய்ய இயலாது என்ற சான்றிதழைப் பெற்று, கடனை முழுமையாக தள்ளுபடி செய்ய வழிவகுத்தது.

ரஷ்யாவின் பல்வேறு நகரங்களில் கேபிடல் கன்சல்டிங் நிறுவனத்தின் அலுவலகங்கள் மற்றும் பிரதிநிதி அலுவலகங்களைத் திறக்க எங்கள் உரிமையாளர் கூட்டாளர்களை நாங்கள் வழங்குகிறோம். இந்த அலுவலகங்களின் முக்கிய பணியாக முதல் கட்ட பணிகளை மட்டும் மேற்கொள்வதாக இருக்கும். கேபிடல் கன்சல்டிங் நிறுவனத்தின் தலைமை அலுவலகம் வாடிக்கையாளருக்கு மற்ற ஒப்பந்தக் கடமைகளை நிறைவேற்றுவதை மேற்கொள்கிறது. இந்த வழக்கில், கிளையன்ட் ஒப்பந்தத்தின் மொத்த செலவில் 50% முதல் 90% வரை உரிமையாளர்களுக்கான கூட்டாண்மை ஊதியத்தின் அளவு இருக்கும்.

FranKonsalt - உரிமையாளர்களின் உருவாக்கம்

FranKonsalt என்பது உரிமையாளர்களின் வளர்ச்சியில் அங்கீகரிக்கப்பட்ட தலைவர். எங்கள் நிறுவனம் உரிமையாளர்களை உருவாக்குதல் மற்றும் பேக்கேஜிங் செய்தல், வர்த்தக முத்திரைகளை பதிவு செய்தல், வணிக சலுகை ஒப்பந்தங்களை உருவாக்குதல் மற்றும் உரிமையின் விரிவான தணிக்கை ஆகியவற்றிற்கான முழு அளவிலான சேவைகளை வழங்குகிறது.

யுனைடெட் ஃபெடரல் நெட்வொர்க் "நிதி கெஷெஃப்ட்" ரஷ்யாவின் அனைத்து பகுதிகளிலும் கூட்டு வணிகத்திற்காக சட்ட நிறுவனங்கள் மற்றும் தனிப்பட்ட தொழில்முனைவோரை அழைக்கிறது.

2006 ஆம் ஆண்டில், மைக்ரோஃபைனான்ஸ் மற்றும் நிதி இடைநிலைப் பிரிவில் உரிமையை அறிமுகப்படுத்திய ரஷ்யாவில் முதல் நிறுவனங்களில் எங்கள் நிறுவனம் ஒன்றாகும்.

கவர்ச்சிகரமான விலையில் பணக் கடன்களை வழங்குவதற்கான லாபகரமான வணிக உரிமையை வாங்குவதற்கும், லாபகரமான வணிகத்தில் நுழைவதற்கான எளிய நிபந்தனைகளைப் பெறுவதற்கும் நாங்கள் உங்களுக்கு வழங்குகிறோம்.

சுமார் 10 ஆண்டுகளாக, எங்கள் நிறுவனங்களின் நிதி ஆதாரங்களைப் பயன்படுத்தி அல்லது உங்கள் நிறுவனத்தின் நிதி ஆதாரங்களைப் பயன்படுத்தி கடன்களை வழங்குவதில் வணிகம் செய்வதற்கான இரண்டு வெவ்வேறு நிலைகளை எங்கள் நிறுவனம் வழங்குகிறது:

• தனிநபர்களுக்கான 100,000 ரூபிள் வரை கடன்கள் மற்றும் 300,000 ரூபிள் வரை கடன்கள் போன்ற எங்கள் நிறுவனத்தின் கடன் தயாரிப்புகளை நீங்கள் விற்க விரும்பினால். தனிப்பட்ட தொழில்முனைவோருக்கு, பின்னர்
• ஃபெடரல் நெட்வொர்க்கிற்கு வரவேற்கிறோம் "நிதி கெஷெஃப்ட்"
• ஃபெடரல் நெட்வொர்க்கின் பிராந்திய பிரதிநிதியின் நிலையைப் பெறுங்கள், ஒரு மாதத்திற்குள் நீங்கள் விற்கும் கடன்கள் போட்டிக்கு அப்பாற்பட்டவை என்பதை நீங்கள் உறுதியாக நம்புவீர்கள்.