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Während eines Gesprächs mit einer anderen Person kann man oft nicht verstehen, ob sie die Wahrheit sagt oder lügt. Und Sie möchten von Ihrem Gesprächspartner auf keinen Fall getäuscht werden. Kann man also feststellen, ob eine Person die Wahrheit sagt oder Sie direkt belügt? Gibt es Methoden?

Natürlich gibt es Methoden, um Lügen von der Wahrheit zu unterscheiden. Darüber hinaus muss man kein professioneller Psychologe sein, um einen Lügner schnell zu erkennen und die Falschheit seiner Botschaften und Argumente nahezu genau festzustellen.

Sie müssen lediglich das Verhalten einer Person sorgfältig beobachten, analysieren, was sie sagt, und die offensichtliche Dissonanz zwischen ihren Worten und Gesten aufzeichnen. In diesem Fall müssen Sie Ihren Augen mehr vertrauen als Ihren Ohren.

Wie erkennt man am Aussehen einer Person, dass sie lügt?

Das Erkennen einer Lüge ist einfach und unkompliziert, indem man den Gesichtsausdruck beobachtet, auf die Stimme und die gesprochenen Worte hört und auch darauf achtet Besondere Aufmerksamkeit auf die Gesten und Körperhaltungen der Person, die Sie anlügt. Hier sind einige Beispiele.

Eine Person versucht, vor Ihnen als äußerst ehrlich zu erscheinen, als Gegner aller Lügen. Deshalb wiederholt er ständig: „Ehrlich“, „Vertrau mir“, „Ich schwöre es dir“, „Das ist hundertprozentig wahr.“ Er glaubt sich selbst nicht und versucht sich selbst zu überzeugen.

Ein anderer wird, um nicht zu lügen, auf jede erdenkliche Weise versuchen, dem diskutierten Thema und den gestellten direkten Fragen auszuweichen. Zu diesem Zweck wird er Sie davon überzeugen, dass er nicht weiß, wovon er spricht. wir reden über. Oder er will einfach nicht darüber reden.

Manchmal wird ein Lügner geradezu unhöflich und kann anfangen, unhöflich und unhöflich zu sein, um nicht darüber zu sprechen, worüber er lügen muss. In solchen Fällen kann es zu Schreien, Skandalen und sogar Körperverletzungen kommen.

erinnere dich daran gerechter Mann im Gegenteil, er wird versuchen, Ihnen alles im Detail zu erzählen, seinen Standpunkt zu verteidigen und die Umstände des Falles ausführlich zu erläutern. In manchen Fällen kann es sein, dass er sich einfach absichtlich irrt, aber nicht lügt.

Oft muss man im Namen der eigenen Rettung oder Abschirmung täuschen Geliebte. Dies ist die sogenannte „Notlüge“. Dies ist wahrscheinlich jedem von uns zu Hause in der Familie und bei der Arbeit mit Kollegen passiert.

Manche versuchen, ihren Körper zu bedecken, andere beginnen sich an der Nase zu kratzen, wieder andere schauen sich um. Wie Sie wissen, können seine Augen viel über einen Menschen sagen. Ein Lügner wird versuchen, dir nicht direkt in die Augen zu sehen, er wird wegschauen und seine Augen huschen.

Wenn Sie ihm eine bestimmte Frage stellen, wird er vor Überraschung die Orientierung verlieren, stottern, stottern, erröten, weil... Eine falsche Legende ist in der Regel nicht zu Ende gedacht und muss spontan erfunden werden.

Eine Person, die lügt, fühlt sich emotional unwohl, ihr Verhalten ist unnatürlich, sie kann zu aktiv oder zu passiv sein. Wenn Sie Ihren Gesprächspartner gut kennen, können Sie leicht feststellen, dass er lügt.

Wie erkennt man eine Lüge an den Augen?

1) Psychologen haben seit langem bemerkt, dass ein lügender Mensch seinen Blick in der Regel nach links von seinem Gesprächspartner abwendet und ihn dann nach unten senkt. Also versucht er aufzustehen die richtigen Worte oder Bilder erfinden, um zu lügen.

Wenn Sie ein solches Verhalten bei Ihrem Gesprächspartner bemerken, besteht Grund zu der Annahme, dass er Ihnen gegenüber unaufrichtig ist. Aber es ist noch keine erwiesene Tatsache, dass er Sie direkt belügt. Wir müssen sein Verhalten weiterhin beobachten.

2) Wenn eine Person während eines Gesprächs den Blick nach oben richtet, bedeutet dies, dass sie versucht, Bilder aus dem visuellen oder visuellen Gedächtnis zu isolieren und zu beschreiben. Wenn er seinen Kopf nach rechts oder links dreht, bedeutet dies, dass er mit dem Gehör oder dem Hörgedächtnis arbeitet.

Wenn Ihr Gesprächspartner den Kopf senkt, bedeutet dies, dass er sich konzentrieren möchte und alles, was gesagt wird, sorgfältig kontrolliert. Beobachten Sie ihn genau, denn in diesem Moment beginnt er möglicherweise, Lügen zu erfinden und auszusprechen.

3) Es ist wichtig, die erste Reaktion des Gesprächspartners auf die ihm gestellte Frage aufzuzeichnen. Wenn er gleichzeitig anfängt, die Augen nach oben und nach rechts zu verdrehen oder sie nach unten und nach links zu senken, bedeutet das, dass er in Panik versucht, eine akzeptable falsche Legende zu erfinden.

Es sollte daran erinnert werden, dass ein professioneller Lügner, d.h. Eine Person, die ständig lügt, sich in dieser Angelegenheit auskennt und auch über gute schauspielerische Fähigkeiten verfügt, kann durch einen Blick in die Augen nur sehr schwer beim Lügen erwischt werden.

4) Wenn Sie wiederholt feststellen, dass ein bestimmter Gesprächspartner Sie anlügt, versuchen Sie sich daran zu erinnern, wie er sich in diesem Fall verhält. Dies wird Ihnen helfen, ihn in Zukunft bei einer Lüge zu ertappen.

Sie sollten sich an die gesamte Strategie seines Verhaltens erinnern: wie er mit den Augen „läuft“, welche Sätze er ausspricht, in welche Richtung er schaut, wie er sich im Allgemeinen verhält. Diese Informationen werden Ihnen in Zukunft helfen, nicht Opfer eines Lügners zu werden.

Jeder Mensch weiß, wie man lügt. Dies beginnt bei Kindern mit der Neigung zum Fantasieren, und Erwachsene gewöhnen sich im Laufe ihres Lebens einfach daran, einander auch über Kleinigkeiten anzulügen. Manche Leute tun es ohne nachzudenken.

Allerdings leidet die getäuschte Partei unter unzuverlässigen Informationen und erleidet ein psychologisches Trauma: Eltern betrügen ihre Kinder und Kinder der Eltern, Ehepartner belügen sich gegenseitig und Freunde informieren ihre besten Freunde gnadenlos falsch.

Eine spontan erfundene Geschichte gerät ebenso leicht in Vergessenheit. Wenn Sie einen Lügner ein zweites Mal zum gleichen Thema befragen, wird er eine ganz oder teilweise andere Version finden. Und Sie werden verstehen, dass Sie offensichtlich getäuscht wurden.

Manchmal werden ständige Lügen zu einer echten Pathologie. In der Psychologie gibt es das Konzept eines pathologischen Lügners. Diese Krankheit zerstört das Bewusstsein des Patienten; er selbst versteht nicht mehr, wo die Wahrheit und wo die Lüge ist.

Lassen Sie uns herausfinden, was eine Lüge ist und wann sie nicht nur für andere, sondern auch für den Lügner selbst zum Problem werden und zu einer schwer zu behandelnden Pathologie werden kann? Eine Lüge ist eine unwahre Information, die eine Person einer anderen gegenüber äußert.

IN moderne Psychologie Es gibt drei Arten von Menschen, die zum Lügen neigen.

1) Eine Person, die immer schlauer aussehen möchte als alle anderen in der Gesellschaft. Er beteiligt sich gerne aktiv an vielfältigen Diskussionen und beweist so seinen Gesprächspartnern, dass er über eine gute klassische Ausbildung und ein hervorragendes Studium verfügt Lebenserfahrung.

Um seine Lügen zu erkennen, reicht es aus, ein paar einfache klärende Fragen zum diskutierten Thema zu stellen. Wer lügt, wird sofort versuchen, konkrete Fragen mit allgemeinen Formulierungen zu beantworten, und es wird klar, dass er täuscht.

2) Eine Person, die aus egoistischen Gründen lügt, neigt dazu, viele verschiedene, manchmal einfach unangemessene Komplimente zu machen. Auf diese Weise möchte er die Wachsamkeit seines Gesprächspartners einlullen und seinen eigenen egoistischen Nutzen aus ihm ziehen.

So funktionieren Betrüger aller Couleur, die leichtgläubige und leichtgläubige Bürger täuschen. Das sind Betrüger im Stil von Sergei Mavrodi. Hier kann nur Ihre eigene Lebenserfahrung und Intelligenz helfen.

3) Es gibt Menschen, die von Geburt an die Fähigkeit haben, zu täuschen. Sie lügen „für die Seele“ und betrachten das Lügen als eine Kunst. Sie verfügen in der Regel über gute schauspielerische Fähigkeiten und können jeden täuschen.

Oft gibt es keinen Schutz vor ihnen. Solch ein Lügner wird vor dir eine ganze Show abliefern, dir alles rauben, und es wird dir gefallen. Während er spielt, glaubt er selbst für eine Minute an das, was er sagt. Das sind Lügner im Stil von Ostap Bender.

4) Pathologische Lügner täuschen sowohl Menschen als auch sich selbst. Sie kommen auf eigenes Leben(Testpilot, Vertrauter des Präsidenten, Sohn des Generalstaatsanwalts) und sie selbst glauben an ihre Fiktion. Im wirklichen Leben haben solche Lügner in der Regel einen niedrigen sozialen Status.

Wenn Sie von einem pathologischen Lügner Beweise für seine Worte verlangen, wird er es Ihnen sofort sagen schöne Geschichte darüber, wie er im Entbindungsheim vergessen oder verwirrt wurde, absichtlich seines Status beraubt wurde oder seine Dokumente auf Geheiß des Kremls einfach verbrannt wurden.

Wie erkennt man eine Lüge?

Psychologen haben eine Reihe von Methoden entwickelt, mit denen man erkennen kann, ob eine Person die Wahrheit sagt oder nur lügt. Eine 100-prozentige Garantie bieten diese Methoden zwar nicht, aber zweifellos eine ernsthafte Hilfe.

Erste Methode: Lügen anhand der Antwort erkennen

Wenn eine Person, nachdem sie eine Frage gestellt hat, diese ganz oder teilweise wiederholt oder mehrere Minuten lang schweigt, bedeutet dies, dass sie darüber nachdenkt, wie sie richtig antworten soll, um sich selbst oder anderen Menschen keinen Schaden zuzufügen.

Dieses Verhalten weist darauf hin, dass er Ihnen gegenüber unaufrichtig ist und am Ende meistens falsch antwortet. Eine ehrliche Person legt ohne zu zögern alle Informationen dar, die sie zu Ihrer Frage hat.

Zweite Methode: Lügen durch mangelnde Reaktion erkennen

Wenn Ihr Gesprächspartner als Antwort auf eine Frage einen Witz erzählt oder das Gespräch auf andere Weise ablenkt, bedeutet das, dass er nichts mit Ihnen teilen möchte, er hat etwas zu verbergen. Gemäß den Regeln der Etikette sollten Sie seinen Witz und sein Lachen schätzen.

Wenn Sie weiterhin darauf bestehen, eine Antwort zu erhalten, wirken Sie vielleicht langweilig. Dies ist eine so bekannte Taktik, nicht zu lügen, aber nicht die Wahrheit zu sagen, die oft von Lügnern in der Gesellschaft angewendet wird.

Dritte Methode: Lügen anhand des Verhaltens erkennen

Statt einer Antwort erhalten Sie eine nervöse Reaktion Ihres Gesprächspartners. Er beginnt zu husten, kratzt sich, ändert möglicherweise plötzlich das Tempo seiner Rede usw. Dies deutet darauf hin, dass er sich psychologisch darauf vorbereitet, Sie anzulügen.

Mit einer solchen Person sollte man vorsichtig sein, denn... Sie können wirklich Opfer einer Täuschung werden. Obwohl ein solches Verhalten für einen professionellen Lügner nicht typisch ist, ist er doch schon lange an das Lügen gewöhnt und profitiert davon.

Vierte Methode: Lügen anhand von Gesten erkennen

Manchmal beginnt der Gesprächspartner während eines Gesprächs automatisch, bestimmte Gesten auszuführen: (sich am Hinterkopf kratzen, sein Gesicht berühren usw.). Dies deutet darauf hin, dass er versucht, sich unbewusst von Ihnen zu isolieren.

Manchmal weicht er vom Gesprächspartner zurück, tritt von einem Fuß auf den anderen und versucht, sich zu entfernen. Das bedeutet, dass er auf der unterbewussten Ebene versteht, dass er jetzt lügen muss. Und das ist ihm unangenehm.

Studieren Sie sorgfältig das Verhalten Ihrer Familie und Freunde in einer Zeit, in der sie Ihrer Annahme nach lügen. Dies wird Ihnen helfen, Ihre Beziehung zu ihnen nicht zu verschwenden, sondern einfach zu wissen, wann sie gelogen haben, und sich rechtzeitig davor zu schützen.

Travis Bradberry

Leute lügen. Und die ganze Zeit. Es gibt Daten Selbstdarstellung und verbale Täuschung: Lügen Selbstdarsteller mehr? dass 60 % von uns es schaffen, während eines 10-minütigen Gesprächs etwa dreimal zu lügen (und es manchmal gar nicht bemerken!). Glücklicherweise sind die meisten Betrüger leicht zu erkennen.

Eine Person lügt Sie an, wenn:

1. Bedeckt den Mund und gefährdete Körperteile

Ein Lügner hält sich oft den Mund zu oder berührt einfach seine Lippen. Eine solche Geste weist auf einen unbewussten Kommunikationsstopp hin.

Außerdem deckt der Betrüger instinktiv gefährdete Körperteile ab: Kopf, Hals, Bauch. Der Grund dafür ist, dass er sich durch Lügen auf einen Angriff vorbereitet.

2. Wiederholt sich und gibt zu viele Details

Ein Lügner hasst Schweigen, deshalb versucht er, jede Sekunde des Gesprächs mit unnötigen Details zu füllen. Mithilfe dieser fiktiven Details versucht er, den Gesprächspartner und sich selbst vom Wahrheitsgehalt der Geschichte zu überzeugen.

Ein Betrüger neigt dazu, die gleichen Sätze zu wiederholen.

Also versucht er, Zeit zu gewinnen, um seine Gedanken zu sammeln.

3. Vorbereitung auf den Rückzug

Eine Lüge zwingt einen Menschen dazu, unbewusst nach Fluchtwegen zu suchen. Wenn also Betrüger stehen, nähern sie sich der Tür, und wenn sie sitzen, wenden sie sich dem Ausgang zu.

Wenn der Gesprächspartner plötzlich nicht mehr entspannt ist und sich mehr sammelt, kann dies auch ein Zeichen für eine Lüge sein. Dies ist für ihn eine weitere Möglichkeit, sich auf einen Rückzug vorzubereiten.

4. Seine Worte und seine Körpersprache stimmen nicht überein.

Ein offensichtliches Zeichen einer Täuschung ist ein Widerspruch zwischen den Worten einer Person und dem, was sie sendet.

Ein markantes Beispiel: Jemand erzählt eine tragische und ernste Geschichte aus seinem Leben, während er lächelt und sich ziemlich lebhaft verhält.

5. Seine Atmung verändert sich

Der Betrüger beginnt reflexartig schwer zu atmen, da die Lüge die Herzfrequenz verändert. Manchmal fällt es einem Lügner sogar schwer zu sprechen, weil sein Mund trocken wird – das ist eine weitere Reaktion des Körpers auf eine Lüge.

6. Bewegt seine Augen untypisch

Es kann nicht gesagt werden, dass eine bestimmte Blickrichtung auf Täuschung hindeutet. Wenn Sie die Person gut genug kennen, kann eine ungewöhnliche Augenbewegung auf eine Lüge hinweisen.

Es gibt jedoch noch eine universelle Möglichkeit, einen Lügner an den Augen zu erkennen: Wenn der Gesprächspartner ständig zur Tür schaut, ist es möglich, dass er Sie anlügt.

7. Wird aggressiv

Die beste Verteidigung ist Angriff. Aus diesem Grund neigt der Betrüger zu plötzlichen und grundlosen Wutausbrüchen.

Ein weiteres aggressives Signal, das er unbewusst sendet, ist ein langer, starrer Blick.

Auf diese Weise versucht ein Lügner, wahrhaftiger zu wirken, erzeugt aber stattdessen Terror und verrät sich gleichzeitig.

8. Nervös

Jedes Anzeichen übermäßiger Angst kann auf eine Lüge hinweisen. Dazu gehören Zappeln auf dem Stuhl, ständiges Berühren der Haare, nervöse Bewegungen der Arme und Beine. Der letzte Punkt ist besonders bedeutsam: Wenn ein Mensch seine Beine stark bewegt, bedeutet das, dass sein Körper sich auf die Flucht vorbereitet. Das heißt, er fühlt sich unbewusst bedroht.

Wichtige Klarstellung

Bevor Sie jemanden beschuldigen, schauen Sie sich sein Verhalten genauer an. Wenn eine Person ständig die oben aufgeführten Signale sendet, muss es sich keineswegs um einen pathologischen Lügner handeln. Vielleicht ist er einfach von Natur aus zappelig oder leidet an ADHS (Aufmerksamkeitsdefizit-Hyperaktivitätsstörung).

Die Situation kann umgekehrt sein: Jemand lügt Sie an, zeigt aber nicht die beschriebenen Anzeichen. Psychopathen verhalten sich möglicherweise so, weil sie sich nicht schuldig fühlen oder sich nicht durch Täuschung gestört fühlen. Zum Glück können wir sie auch berechnen.

Liebe Kamila Maratowna!

Unsere Körpersprache ist im Vergleich zu anderen verbalen (Sprach-)Kommunikationsmitteln einzigartig. Wenn man sich vorstellt, dass er 60 bis 80 Prozent der an den Gesprächspartner übermittelten Informationen trägt, ist es leicht zu verstehen, dass diese Kontaktmethode interpretiert werden muss. Wenn wir sicher sein wollen, dass wir eine Person richtig verstanden haben, müssen wir kombinieren großes Bild Informationen aus dem Körper und verbalen Ausdrücken.
Wer von uns hat bei der Kommunikation mit einer Person nicht ein Gefühl vager Angst verspürt, wenn sie etwas behauptet hat, Sie aber unbewusst gespürt haben, dass sie falsch ist. Sie werden sagen, das sei Intuition und gut für diejenigen, die sie haben. Tatsächlich lässt sich Intuition leicht entwickeln, indem man seinen Gesprächspartner beobachtet und weiß spezifische Bedeutung Gesten, die richtigen Schlüsse ziehen.

Es wurde festgestellt, dass die Lügenerkennung auf folgenden Ebenen möglich ist: psychophysiologisch, verbal (verbal) und nonverbal (Mimik, Körperhaltung, Gestik). Auf der psychophysiologischen Ebene liegen Informationen in Form äußerer Funktionsmanifestationen vor innere Organe, die für eine Person fast unmöglich zu kontrollieren sind. Auf verbaler Ebene – Überprüfung der logischen Konsistenz von Informationen und Einhaltung nonverbaler Interaktionskomponenten.

Ist es möglich, Körpersprache und andere Verhaltenskomponenten zu fälschen, die auf eine Lüge hinweisen könnten?

Experten für nonverbale Kommunikation sagen Nein, und wenn doch, führt das zu einer Inkonsistenz zwischen verbalen und nonverbalen Manifestationen, die sofort offensichtlich ist und auf Unaufrichtigkeit hinweist. Es wird beispielsweise angenommen, dass offene Handflächen ein Zeichen dafür sind, dass der Gesprächspartner die Wahrheit sagt. Wenn der Betrüger jedoch lächelt und diese Geste absichtlich verwendet und gleichzeitig lügt, wird er durch andere Manifestationen verraten, die auf seine Unaufrichtigkeit hinweisen. Solche Mikrobewegungen, Mikrosignale treten für den Bruchteil einer Sekunde auf und sind oft nicht sichtbar, aber in der Regel für Menschen mit entwickelte Intuition und natürlich fallen sie Fachleuten auf dem Gebiet der nonverbalen Kommunikation auf. Zu diesen Mikrosignalen gehören die oft asymmetrische Krümmung der Gesichtsmuskeln, die Erweiterung oder Verengung der Pupillen, schnelles Blinzeln, Erröten und viele andere. Insbesondere in solchen Situationen hat man das Gefühl, dass etwas nicht stimmt, kann aber nicht verstehen, was es ist.

Psychophysiologische Symptome des Lügens

Also die psychophysiologischen Symptome des Lügens. Wir können sagen, dass Lügen keine charakteristische Manifestation menschlichen Handelns ist. Daher scheint der Körper in einer Täuschungssituation seinen Widerstand dagegen „zum Ausdruck zu bringen“, reagiert auf Stress und verhält sich daher anders. Diese physiologischen Manifestationen sind schwer zu kontrollieren für einen gewöhnlichen Menschen, es sei denn natürlich, er verfügt über perfekte Regulierungsfähigkeiten, was nicht jeder kann. Zunächst einmal das hier:

Zittern in der Stimme, im Körper, das der Gesprächspartner nicht stoppen kann;
vermehrtes Blinzeln;
eine Person spannt ihre Lippen, beißt sie, „kaut“;
Schweißtropfen erscheinen über der Oberlippe auf der Stirn;
häufiges oder heftiges Speichelschlucken;
Verlangen zu trinken (aufgrund von Mundtrockenheit);
Husten (auf nervöser Boden), möglicherweise periodisches Stottern;
die Stimme nimmt einen anderen Ton an, der für den Gesprächspartner nicht charakteristisch ist, der Rhythmus und die Klangfarbe ändern sich;
verwirrtes, unruhiges Atmen, möglicherweise nicht genug Luft, Gähnen;
Veränderungen im Teint, Blässe oder Rötung, die Haut kann fleckig werden;
schneller Herzschlag, Pulsieren des Blutes in den Schläfen, der Halsschlagader;
Zucken kleiner Gesichtsmuskeln (Augenlid, Augenbraue usw.).
Gestikulation und Mimik mit Unaufrichtigkeit

Wie wir bereits festgestellt haben, fällt es den meisten Menschen schwerer zu lügen als die Wahrheit zu sagen. Dies erklärt das vom Üblichen abweichende Verhalten eines Lügners. Er wechselt oft seine Position und kann nicht an einem Ort sitzen. Seine Gesten werden aktiver, er kann viele unnötige Bewegungen mit seinen Händen ausführen, sodass man an äußeren Erscheinungen leicht die Aufregung einer Person erkennen kann. Eine Person, die oft lügt:

Er reibt sich die Hände, fummelt mit den Fingern herum, kratzt sich ohne Grund am Hals, am Kopf und im Gesicht;
fummelt an Kleiderkanten, Knöpfen, Manschetten herum, dreht einen Stift oder Schlüssel in den Händen, spielt mit Gegenständen, ordnet sinnlos Papierstapel, in der Nähe auf dem Tisch liegende Bücher usw. neu und imitiert das Ordnen von Dingen;
raucht stark, pafft öfter als sonst, hustet, berührt den Hals;
beißt nervös auf Lippen und Nägel und zieht an den Haaren;
kann das Zittern seiner Knie nicht verhindern;
versteckt sich unbewusst, versteckt Hände, bedeckt die Handflächen;
er fährt mit der Hand angespannt über seinen Hals, reibt ihn intensiv, als wäre er steif, rückt Kragen, Jacke, Schnürsenkel zurecht;
hält unbewusst seine Hände in der Leistengegend (ein unbewusster Versuch, sich zu verteidigen);
berührt oft die Ohrläppchen, reibt sie, kratzt sich an der Nase;
Beim Sprechen führt er die Hand zum Mund, als ob er ihn bedecken würde, oder hält die Hand nahe an die Kehle.
Frauen können beginnen, sich vorsichtig zu putzen, ihre Lippen zu tönen, Puder aufzutragen und sozusagen zu versuchen, sich abzulenken und den Gesprächspartner vom Gespräch abzulenken;
vermeidet es, dem Gesprächspartner in die Augen zu schauen (nur für unerfahrene Menschen) oder schaut im Gegenteil ständig direkt in die Augen und versucht, offen zu wirken, wenn er sich einem Partner nähert, wendet er sich aus irgendeinem Grund ab, um dies nicht zu tun direkten Blickkontakt herstellen;
senkt den Blick, schaut nach unten, reibt ihn intensiv, intensiv;
scheint zu versuchen, seinen Körper zu verstecken, „klebt“ überall auf dem Stuhl, wenn er sitzt, stützt seine Ellbogen auf den Tisch, lehnt sich unnatürlich gegen den Schrank, als ob er versucht, Halt zu finden usw.;
versucht unwillkürlich, sich an einem Gegenstand (Tisch, Stuhl, Diplomaten) festzuhalten und versucht unbewusst, sich eine Art Schutz zu verschaffen;
der Körper beugt sich nach hinten („Rückzug“);
lächelt häufiger als sonst, das Lächeln ist asymmetrisch, unnatürlich, angespannt und geht nicht mit einer Anspannung der Muskeln um die Augen einher.
Es ist sehr wichtig, das Auftreten solcher Aktionen zu überwachen. Ein ähnliches Verhalten kann bei der Erörterung eines bestimmten Gesprächsthemas auftreten, wenn es sich nicht um eine direkt geplante Täuschung handelt. Behalten Sie genau im Auge, wann Ihr Gesprächspartner anfängt, sich so zu verhalten, Angst und übermäßige Anspannung zeigt. Bei welchem ​​Satz oder als Antwort auf welche Aussage oder Frage von Ihnen wird er nervös, bedeckt seinen Mund mit der Hand oder wendet den Blick ab.

Verbale Hinweise, die auf Lügen hinweisen

Das Erfassen nonverbaler Signale und psychophysiologischer Manifestationen allein reicht nicht aus, um festzustellen, wie aufrichtig Ihr Gesprächspartner ist. Neben der direkten Beobachtung des Verhaltens einer Person ist es zweifellos wichtig, wie aufmerksam Sie auf ihre Aussagen achten. Hier meinen wir nicht nur den semantischen Inhalt einer bestimmten Nachricht, sondern auch die Art und Richtung der Informationen, die Sie erhalten. Wenn Ihr Gesprächspartner also während der Kommunikation die folgenden Ausdrücke missbraucht, sollten Sie bei Ihren Schlussfolgerungen vorsichtig sein und sehr aufmerksam sein.

1. Wenn Ihr Partner es unter Berufung auf mangelnde Informationen vermeidet, bestimmte Sachverhalte zu erklären, vorausgesetzt, dass diese Themen und Fragen keine unangenehmen Gefühle und Erinnerungen bei ihm hervorrufen.

Beispiele:

Ich möchte nicht darüber reden...
Ich kann mich an etwas nicht erinnern...
Ich sehe keinen Sinn in dieser Diskussion...
Ich weiß nicht einmal, wie ich diese Frage beantworten soll ...
Stell mir nicht so dumme Fragen...
Ich hatte keine Ahnung, dass du so über mich denkst ...
2. Der Partner betont äußerst beharrlich und hartnäckig seine Ehrlichkeit, wiederholt dies ohne ersichtlichen Grund und besteht auf Ihrer Bestätigung, dass Sie ihm glauben.

Beispiele:

Ich schwöre Ihnen die Gesundheit meiner Kinder, Eltern...
Ja, ich könnte an dieser Stelle scheitern, wenn ich lüge ...
Du musst, du musst mir einfach glauben...
Das ist so wahr wie...
Ich schwöre bei Gott, ich sage die Wahrheit, glauben Sie mir, Sie können nicht anders, als zu glauben ...
Sie können nicht daran zweifeln, dass ich die Wahrheit sage, ich kenne Sie, Sie sind immer für Gerechtigkeit ...
Nicht umsonst sagten die Weisen des Ostens: „Du hast es einmal gesagt – ich habe es geglaubt, du hast es wiederholt und ich habe daran gezweifelt, du hast es ein drittes Mal gesagt und mir wurde klar, dass du gelogen hast.“

3. Ihr Gesprächspartner versucht, Ihr Mitgefühl, Ihr Vertrauen und Ihr Mitleid zu wecken, indem er sich auf Tatsachen bezieht, die zuvor keine Bedeutung hatten, und versucht, Sie für sich zu gewinnen, obwohl die Beziehung nie eine besondere Nähe implizierte.

Beispiele:

Wissen Sie, ich bin ein ehrlicher Mensch...
Du kennst mich wie kein anderer, ich bin nicht in der Lage zu täuschen ...
Nun ja, hier ist jemand, aber damit ich...
Ich habe die gleichen Probleme wie du, aber...
Jemand, und du wirst mich sicher verstehen ...
4. Der Gesprächspartner zeigt unangemessene Unhöflichkeit und Geradlinigkeit, betont die Unmöglichkeit, seine Worte in Frage zu stellen, ist feindselig ohne ersichtlichen Grund, der bei ihm Aggression oder Unzufriedenheit hervorrufen könnte.

Beispiele:

Ja, ich muss dir überhaupt nichts antworten!
Weißt du was!
Wie konntest du überhaupt denken: Wie schämst du dich nicht!?
Ich möchte danach nicht einmal mehr mit dir reden!
Was Sie sagen, macht mich wütend, ich bin zutiefst empört!
Warum solltest du mich so behandeln, aber ich werde es nicht zulassen..!
Glaubst du, du bist so schlau, dass du alles schaffen kannst!?
5. Der Partner verwendet ausweichende Antworten, die keine konkreten Informationen vermitteln, ohne etwas zu erklären oder Ihre Frage zu beantworten:

Beispiele:
Sehen Sie, alles ist wie gesagt...
Ich wusste es...
Respektierst du mich?
Ja, du bist ein ernsthafter Mensch...
Da bin ich mir überhaupt nicht sicher...
In der Regel verteidigt ein aufrichtiger Mensch seine Wahrhaftigkeit, wenn man daran zweifelt, daher sind Zweideutigkeit und Ausweichen für einen Menschen in dieser Situation ungewöhnlich. Wenn Ihr Gesprächspartner lügt, wird es für ihn jedes Mal schwieriger, seine Lüge zu verbergen und sein spontanes Verhalten zu kontrollieren, also:
macht weitere Gesten, die seine Nervosität, Unsicherheit und Anspannung offenbaren (siehe oben);
lenkt Sie mit unnötigen Fragen und Details ab, die nicht direkt mit der Sache zusammenhängen, „plappert“ Sie mit falschen Informationen und beginnt manchmal, schnell seine Lügen auszusprechen und zu erklären;
Wenn es wiederholt wird, kann es zu Verwirrung kommen und inkonsistente Informationen liefern.
Antworten nach langen Pausen;
zeigt oft grundlos Aggression und Unzufriedenheit;
kann über Unwohlsein klagen (Sie haben ihn mit Ihrem Verdacht angesprochen!).
Faktoren, die es schwierig machen, Lügen zu erkennen

In der Kommunikation, insbesondere bei Verhandlungen, haben die Gesprächspartner eine Vorstellung davon, was sie sagen werden und wie sie mögliche Fragen von Ihnen beantworten werden. Das Verhältnis komplex organisierter Lügen zur Wahrheit wird im Voraus berechnet. Je gründlicher sich Ihr Partner also auf das Treffen mit Ihnen vorbereitet (und wenn er einfach die Gelegenheit dazu hatte), desto höher ist die Wahrscheinlichkeit, dass Sie im Falle einer Lüge diese nicht erkennen können.

Je mehr Sie Ihrem Partner gegenüber eingestellt sind, je mehr Sie ihm vertrauen, desto leichter wird es für ihn sein, Sie in die Irre zu führen. Versuchen Sie also, sich nicht zu vermischen Geschäftsbeziehung und persönlich. Zu diesem Thema würde es Ihnen nicht schaden, sich an „KP“ Nr. 11, 2002 zu wenden. Aber Sie sollten nicht bis zum Äußersten gehen und jeden und alles der Absicht verdächtigen, Sie zu täuschen. Dies wird sich bereits auf klinische Abweichungen beziehen, die Sie hoffentlich nicht bedrohen.

Weiter. Achten Sie darauf, welche Informationen besprochen werden, d. h. wer genau dafür verantwortlich ist. Wenn Verantwortung für falsche Tatsachen von einer anderen Person getragen wird, zum Beispiel einer höherrangigen Person, dann wird sich der Sprecher sicherer fühlen, weil das mindert seine Schuldgefühle.

Steht der Gesprächspartner vor der Aufgabe, Informationen nicht zu verfälschen, sondern einfach zu verbergen, wird es für Sie schwieriger, sie zu erkennen. Versuchen Sie daher, beim geringsten Verdacht auf Untertreibung oder das Vorhandensein anderer Details wachsam zu sein. Beobachten Sie das Verhalten Ihres Partners, seine Reaktion auf ein bestimmtes Diskussionsthema, notieren Sie, was Ihr Gesprächspartner vermeidet, und stellen Sie Leitfragen.

Und ein weiterer Faktor, der es schwierig macht, Lügen zu erkennen, ist die Unfähigkeit, eine Person zu sehen, wenn man mit ihr spricht. Denken Sie daran, dass ein Telefongespräch weit davon entfernt ist Die beste Option Verhandlungen, auch wenn die Klärung des Sachverhalts dringend ist. Die Wahl hängt natürlich davon ab, worüber verhandelt wird und wie sinnvoll und ernst die Themen angesprochen werden. Vergessen Sie jedoch nicht, dass es besser ist, ein wichtiges Thema eine Weile aufzuschieben, als es sofort zu besprechen und dabei möglicherweise einige der benötigten Informationen zu verlieren. Nicht umsonst Englisches Sprichwort sagt: „Glaube nur die Hälfte von dem, was du siehst, und nichts von dem, was du hörst.“

Faktoren, die die Diagnose von Lügen erleichtern:

Natürlich gibt es Situationen, in denen Ihr Gesprächspartner bei aller Begierde seine Lüge kaum verbergen kann. Wenn zum Beispiel jemand im Team als Kämpfer für Gerechtigkeit bekannt ist, als anständiger Mensch, der nicht in der Lage ist zu lügen, wird es ihm „a priori“ schwer fallen, dies zu tun.

Wenn Ihr Gesprächspartner sich verstecken muss wahre Gefühle, manifestiert in dieser Moment Konversation statt Information, es wird für ihn schwieriger sein, dies zu tun. Er muss nicht nur mit seinem emotionalen Zustand umgehen, was nicht jedem hervorragend gelingt, sondern er muss ihn auch unter dem Deckmantel einer anderen emotionalen Reaktion verbergen. Eine solche Diskrepanz ist auf Wunsch recht einfach zu erkennen.

Die Bedeutung der Lüge für den Lügner hat einen starken Einfluss. Je größer die Bedeutung einer Lüge für einen Partner ist, desto mehr Leute Wer lügen möchte, wird umso mehr über sein Verhalten besorgt sein, umso mehr wird er sich beherrschen und umso offensichtlicher werden die Diskrepanzen zwischen verbalen und nonverbalen Zeichen, zum Beispiel Worten und Handlungen, Gestik und Mimik, Gesicht und Intonation.

Wie bereitet man sich auf eine Täuschung vor?

Wenn Sie den Verdacht haben, dass Ihr Gesprächspartner Sie anlügt, gehen Sie wie folgt vor:

Schauen Sie ihn unverblümt an, mit einem Ausdruck des Zweifels an der Richtigkeit der Informationen, die er Ihnen übermittelt;
Stellen Sie ihm direkte Fragen, schauen Sie ihm in die Augen und beobachten Sie seine Reaktion.
Versuchen Sie, auf einige seiner Aussagen mit heller, aber leichter Ironie zu reagieren;
Drücken Sie sich so weit wie möglich aus emotionaler Zustand, nutzen Sie aktiv Mimik und Gestik, um eine Reaktion Ihres Partners zu provozieren;
drehe deine Handflächen nach unten;
Sorgen Sie dafür, dass sich Ihr Gesprächspartner unwohl fühlt, insbesondere indem Sie ihn mit dem Rücken zu einer offenen Fläche hinsetzen.
Versuchen Sie, ihn ein paar Mal mit einer unerwarteten Frage zu unterbrechen, um ihn so daran zu hindern, seine falsche Aussage bis zum Ende zu äußern, und überraschen Sie ihn, indem Sie ihn auffordern, die gestellte Frage sofort zu beantworten.
Gehen Sie auf Ihren Partner zu, verletzen Sie seinen persönlichen Raum und gehen Sie über seine Intimzone hinaus.
Diese Handlungen können den lügenden Gesprächspartner verwirren und ihn in seinen Gedanken und Handlungen aus dem Gleichgewicht bringen. Dies ist notwendig, damit Unsicherheit, Anspannung, Nervosität und die Unfähigkeit, schnell Gedanken zu sammeln und Fragen schnell zu beantworten, die Schaffung günstiger Bedingungen für einen Lügner verhindern.

Für die meisten Menschen ist es viel schwieriger zu lügen als die Wahrheit zu sagen. Deshalb interner Konflikt Der Lügner spiegelt sich in seinem äußeren Verhalten wider, das er nur schwer kontrollieren kann, in psychophysiologischen Manifestationen, die uns heimtückisch verraten, dass die Person äußerst aufgeregt und angespannt ist – in den Worten und Aussagen des Lügners, die so oft inkonsistent, verwirrend und manchmal unzureichend sind . Seien Sie vorsichtig, aber werden Sie nicht zum Wahnsinnigen, indem Sie die Blinzelbewegungen und Schweißperlen auf Ihrer Stirn zählen. Vielleicht macht sich die Person Sorgen um etwas ganz anderes, und jetzt bleibt ihnen nichts anderes übrig, als sie einfach zur Ruhe zu bringen und zur Besinnung zu kommen. Schließlich sind Ihre Mitarbeiter und Untergebenen Menschen, die anfällig für Fehler sind.

Liebe Kamila Maratowna!

Unsere Körpersprache ist im Vergleich zu anderen verbalen (Sprach-)Kommunikationsmitteln einzigartig. Wenn man sich vorstellt, dass er 60 bis 80 Prozent der an den Gesprächspartner übermittelten Informationen trägt, ist es leicht zu verstehen, dass diese Kontaktmethode interpretiert werden muss. Wenn wir sicher sein wollen, dass wir eine Person richtig verstehen, müssen wir Informationen aus dem Körper und den verbalen Ausdrücken zu einem Gesamtbild zusammenführen.
Wer von uns hat bei der Kommunikation mit einer Person nicht ein Gefühl vager Angst verspürt, wenn sie etwas behauptet hat, Sie aber unbewusst gespürt haben, dass sie falsch ist. Sie werden sagen, das sei Intuition und gut für diejenigen, die sie haben. Tatsächlich ist es einfach, Intuition zu entwickeln, indem man seinen Gesprächspartner beobachtet und die richtigen Schlussfolgerungen zieht, wenn man die spezifische Bedeutung von Gesten kennt.

Es wurde festgestellt, dass die Lügenerkennung auf folgenden Ebenen möglich ist: psychophysiologisch, verbal (verbal) und nonverbal (Mimik, Körperhaltung, Gestik). Auf der psychophysiologischen Ebene liegen Informationen in Form äußerer Manifestationen der Funktion innerer Organe vor, die für eine Person kaum kontrollierbar sind. Auf verbaler Ebene – Überprüfung der logischen Konsistenz von Informationen und Einhaltung nonverbaler Interaktionskomponenten.

Ist es möglich, Körpersprache und andere Verhaltenskomponenten zu fälschen, die auf eine Lüge hinweisen könnten?

Experten für nonverbale Kommunikation sagen Nein, und wenn doch, führt das zu einer Inkonsistenz zwischen verbalen und nonverbalen Manifestationen, die sofort offensichtlich ist und auf Unaufrichtigkeit hinweist. Es wird beispielsweise angenommen, dass offene Handflächen ein Zeichen dafür sind, dass der Gesprächspartner die Wahrheit sagt. Wenn der Betrüger jedoch lächelt und diese Geste absichtlich verwendet und gleichzeitig lügt, wird er durch andere Manifestationen verraten, die auf seine Unaufrichtigkeit hinweisen. Solche Mikrobewegungen, Mikrosignale erscheinen für den Bruchteil einer Sekunde und sind oft unsichtbar, aber in der Regel sind sie für Menschen mit entwickelter Intuition und natürlich für Spezialisten auf dem Gebiet der nonverbalen Kommunikation wahrnehmbar. Zu diesen Mikrosignalen gehören die oft asymmetrische Krümmung der Gesichtsmuskeln, die Erweiterung oder Verengung der Pupillen, schnelles Blinzeln, Erröten und viele andere. Insbesondere in solchen Situationen hat man das Gefühl, dass etwas nicht stimmt, kann aber nicht verstehen, was es ist.

Psychophysiologische Symptome des Lügens

Also die psychophysiologischen Symptome des Lügens. Wir können sagen, dass Lügen keine charakteristische Manifestation menschlichen Handelns ist. Daher scheint der Körper in einer Täuschungssituation seinen Widerstand dagegen „zum Ausdruck zu bringen“, reagiert auf Stress und verhält sich daher anders. Diese physiologischen Manifestationen sind für einen gewöhnlichen Menschen schwer zu kontrollieren, es sei denn, er verfügt natürlich über perfekte Regulierungsfähigkeiten, was nicht jeder kann. Zunächst einmal das hier:

Zittern in der Stimme, im Körper, das der Gesprächspartner nicht stoppen kann;
vermehrtes Blinzeln;
eine Person spannt ihre Lippen, beißt sie, „kaut“;
Schweißtropfen erscheinen über der Oberlippe auf der Stirn;
häufiges oder heftiges Speichelschlucken;
Verlangen zu trinken (aufgrund von Mundtrockenheit);
Husten (aufgrund von Nervosität), möglicherweise periodisches Stottern;
die Stimme nimmt einen anderen Ton an, der für den Gesprächspartner nicht charakteristisch ist, der Rhythmus und die Klangfarbe ändern sich;
verwirrtes, unruhiges Atmen, möglicherweise nicht genug Luft, Gähnen;
Veränderungen im Teint, Blässe oder Rötung, die Haut kann fleckig werden;
schneller Herzschlag, Pulsieren des Blutes in den Schläfen, der Halsschlagader;
Zucken kleiner Gesichtsmuskeln (Augenlid, Augenbraue usw.).
Gestikulation und Mimik mit Unaufrichtigkeit

Wie wir bereits festgestellt haben, fällt es den meisten Menschen schwerer zu lügen als die Wahrheit zu sagen. Dies erklärt das vom Üblichen abweichende Verhalten eines Lügners. Er wechselt oft seine Position und kann nicht an einem Ort sitzen. Seine Gesten werden aktiver, er kann viele unnötige Bewegungen mit seinen Händen ausführen, sodass man an äußeren Erscheinungen leicht die Aufregung einer Person erkennen kann. Eine Person, die oft lügt:

Er reibt sich die Hände, fummelt mit den Fingern herum, kratzt sich ohne Grund am Hals, am Kopf und im Gesicht;
fummelt an Kleiderkanten, Knöpfen, Manschetten herum, dreht einen Stift oder Schlüssel in den Händen, spielt mit Gegenständen, ordnet sinnlos Papierstapel, in der Nähe auf dem Tisch liegende Bücher usw. neu und imitiert das Ordnen von Dingen;
raucht stark, pafft öfter als sonst, hustet, berührt den Hals;
beißt nervös auf Lippen und Nägel und zieht an den Haaren;
kann das Zittern seiner Knie nicht verhindern;
versteckt sich unbewusst, versteckt Hände, bedeckt die Handflächen;
er fährt mit der Hand angespannt über seinen Hals, reibt ihn intensiv, als wäre er steif, rückt Kragen, Jacke, Schnürsenkel zurecht;
hält unbewusst seine Hände in der Leistengegend (ein unbewusster Versuch, sich zu verteidigen);
berührt oft die Ohrläppchen, reibt sie, kratzt sich an der Nase;
Beim Sprechen führt er die Hand zum Mund, als ob er ihn bedecken würde, oder hält die Hand nahe an die Kehle.
Frauen können beginnen, sich vorsichtig zu putzen, ihre Lippen zu tönen, Puder aufzutragen und sozusagen zu versuchen, sich abzulenken und den Gesprächspartner vom Gespräch abzulenken;
vermeidet es, dem Gesprächspartner in die Augen zu schauen (nur für unerfahrene Menschen) oder schaut im Gegenteil ständig direkt in die Augen und versucht, offen zu wirken, wenn er sich einem Partner nähert, wendet er sich aus irgendeinem Grund ab, um dies nicht zu tun direkten Blickkontakt herstellen;
senkt den Blick, schaut nach unten, reibt ihn intensiv, intensiv;
scheint zu versuchen, seinen Körper zu verstecken, „klebt“ überall auf dem Stuhl, wenn er sitzt, stützt seine Ellbogen auf den Tisch, lehnt sich unnatürlich gegen den Schrank, als ob er versucht, Halt zu finden usw.;
versucht unwillkürlich, sich an einem Gegenstand (Tisch, Stuhl, Diplomaten) festzuhalten und versucht unbewusst, sich eine Art Schutz zu verschaffen;
der Körper beugt sich nach hinten („Rückzug“);
lächelt häufiger als sonst, das Lächeln ist asymmetrisch, unnatürlich, angespannt und geht nicht mit einer Anspannung der Muskeln um die Augen einher.
Es ist sehr wichtig, das Auftreten solcher Aktionen zu überwachen. Ein ähnliches Verhalten kann bei der Erörterung eines bestimmten Gesprächsthemas auftreten, wenn es sich nicht um eine direkt geplante Täuschung handelt. Behalten Sie genau im Auge, wann Ihr Gesprächspartner anfängt, sich so zu verhalten, Angst und übermäßige Anspannung zeigt. Bei welchem ​​Satz oder als Antwort auf welche Aussage oder Frage von Ihnen wird er nervös, bedeckt seinen Mund mit der Hand oder wendet den Blick ab.

Verbale Hinweise, die auf Lügen hinweisen

Das Erfassen nonverbaler Signale und psychophysiologischer Manifestationen allein reicht nicht aus, um festzustellen, wie aufrichtig Ihr Gesprächspartner ist. Neben der direkten Beobachtung des Verhaltens einer Person ist es zweifellos wichtig, wie aufmerksam Sie auf ihre Aussagen achten. Hier meinen wir nicht nur den semantischen Inhalt einer bestimmten Nachricht, sondern auch die Art und Richtung der Informationen, die Sie erhalten. Wenn Ihr Gesprächspartner also während der Kommunikation die folgenden Ausdrücke missbraucht, sollten Sie bei Ihren Schlussfolgerungen vorsichtig sein und sehr aufmerksam sein.

1. Wenn Ihr Partner es unter Berufung auf mangelnde Informationen vermeidet, bestimmte Sachverhalte zu erklären, vorausgesetzt, dass diese Themen und Fragen keine unangenehmen Gefühle und Erinnerungen bei ihm hervorrufen.

Beispiele:

Ich möchte nicht darüber reden...
Ich kann mich an etwas nicht erinnern...
Ich sehe keinen Sinn in dieser Diskussion...
Ich weiß nicht einmal, wie ich diese Frage beantworten soll ...
Stell mir nicht so dumme Fragen...
Ich hatte keine Ahnung, dass du so über mich denkst ...
2. Der Partner betont äußerst beharrlich und hartnäckig seine Ehrlichkeit, wiederholt dies ohne ersichtlichen Grund und besteht auf Ihrer Bestätigung, dass Sie ihm glauben.

Beispiele:

Ich schwöre Ihnen die Gesundheit meiner Kinder, Eltern...
Ja, ich könnte an dieser Stelle scheitern, wenn ich lüge ...
Du musst, du musst mir einfach glauben...
Das ist so wahr wie...
Ich schwöre bei Gott, ich sage die Wahrheit, glauben Sie mir, Sie können nicht anders, als zu glauben ...
Sie können nicht daran zweifeln, dass ich die Wahrheit sage, ich kenne Sie, Sie sind immer für Gerechtigkeit ...
Nicht umsonst sagten die Weisen des Ostens: „Du hast es einmal gesagt – ich habe es geglaubt, du hast es wiederholt und ich habe daran gezweifelt, du hast es ein drittes Mal gesagt und mir wurde klar, dass du gelogen hast.“

3. Ihr Gesprächspartner versucht, Ihr Mitgefühl, Ihr Vertrauen und Ihr Mitleid zu wecken, indem er sich auf Tatsachen bezieht, die zuvor keine Bedeutung hatten, und versucht, Sie für sich zu gewinnen, obwohl die Beziehung nie eine besondere Nähe implizierte.

Beispiele:

Wissen Sie, ich bin ein ehrlicher Mensch...
Du kennst mich wie kein anderer, ich bin nicht in der Lage zu täuschen ...
Nun ja, hier ist jemand, aber damit ich...
Ich habe die gleichen Probleme wie du, aber...
Jemand, und du wirst mich sicher verstehen ...
4. Der Gesprächspartner zeigt unangemessene Unhöflichkeit und Geradlinigkeit, betont die Unmöglichkeit, seine Worte in Frage zu stellen, ist feindselig ohne ersichtlichen Grund, der bei ihm Aggression oder Unzufriedenheit hervorrufen könnte.

Beispiele:

Ja, ich muss dir überhaupt nichts antworten!
Weißt du was!
Wie konntest du überhaupt denken: Wie schämst du dich nicht!?
Ich möchte danach nicht einmal mehr mit dir reden!
Was Sie sagen, macht mich wütend, ich bin zutiefst empört!
Warum solltest du mich so behandeln, aber ich werde es nicht zulassen..!
Glaubst du, du bist so schlau, dass du alles schaffen kannst!?
5. Der Partner verwendet ausweichende Antworten, die keine konkreten Informationen vermitteln, ohne etwas zu erklären oder Ihre Frage zu beantworten:

Beispiele:
Sehen Sie, alles ist wie gesagt...
Ich wusste es...
Respektierst du mich?
Ja, du bist ein ernsthafter Mensch...
Da bin ich mir überhaupt nicht sicher...
In der Regel verteidigt ein aufrichtiger Mensch seine Wahrhaftigkeit, wenn man daran zweifelt, daher sind Zweideutigkeit und Ausweichen für einen Menschen in dieser Situation ungewöhnlich. Wenn Ihr Gesprächspartner lügt, wird es für ihn jedes Mal schwieriger, seine Lüge zu verbergen und sein spontanes Verhalten zu kontrollieren, also:
macht weitere Gesten, die seine Nervosität, Unsicherheit und Anspannung offenbaren (siehe oben);
lenkt Sie mit unnötigen Fragen und Details ab, die nicht direkt mit der Sache zusammenhängen, „plappert“ Sie mit falschen Informationen und beginnt manchmal, schnell seine Lügen auszusprechen und zu erklären;
Wenn es wiederholt wird, kann es zu Verwirrung kommen und inkonsistente Informationen liefern.
Antworten nach langen Pausen;
zeigt oft grundlos Aggression und Unzufriedenheit;
kann über Unwohlsein klagen (Sie haben ihn mit Ihrem Verdacht angesprochen!).
Faktoren, die es schwierig machen, Lügen zu erkennen

In der Kommunikation, insbesondere bei Verhandlungen, haben die Gesprächspartner eine Vorstellung davon, was sie sagen werden und wie sie mögliche Fragen von Ihnen beantworten werden. Das Verhältnis komplex organisierter Lügen zur Wahrheit wird im Voraus berechnet. Je gründlicher sich Ihr Partner also auf das Treffen mit Ihnen vorbereitet (und wenn er einfach die Gelegenheit dazu hatte), desto höher ist die Wahrscheinlichkeit, dass Sie im Falle einer Lüge diese nicht erkennen können.

Je mehr Sie Ihrem Partner gegenüber eingestellt sind, je mehr Sie ihm vertrauen, desto leichter wird es für ihn sein, Sie in die Irre zu führen. Versuchen Sie daher, geschäftliche und persönliche Beziehungen nicht zu vermischen. Zu diesem Thema würde es Ihnen nicht schaden, sich an „KP“ Nr. 11, 2002 zu wenden. Aber Sie sollten nicht bis zum Äußersten gehen und jeden und alles der Absicht verdächtigen, Sie zu täuschen. Dies wird sich bereits auf klinische Abweichungen beziehen, die Sie hoffentlich nicht bedrohen.

Weiter. Achten Sie darauf, welche Informationen besprochen werden, d. h. wer genau dafür verantwortlich ist. Wenn eine andere Person, beispielsweise eine höherrangige Person, für falsche Tatsachen verantwortlich ist, wird sich der Sprecher sicherer fühlen, weil. dadurch verringern sich seine Schuldgefühle.

Steht der Gesprächspartner vor der Aufgabe, Informationen nicht zu verfälschen, sondern einfach zu verbergen, wird es für Sie schwieriger, sie zu erkennen. Versuchen Sie daher, beim geringsten Verdacht auf Untertreibung oder das Vorhandensein anderer Details wachsam zu sein. Beobachten Sie das Verhalten Ihres Partners, seine Reaktion auf ein bestimmtes Diskussionsthema, notieren Sie, was Ihr Gesprächspartner vermeidet, und stellen Sie Leitfragen.

Und ein weiterer Faktor, der es schwierig macht, Lügen zu erkennen, ist die Unfähigkeit, eine Person zu sehen, wenn man mit ihr spricht. Denken Sie daran, dass ein Telefongespräch bei weitem nicht die beste Option für Verhandlungen ist, auch wenn die Klärung des Problems dringend ist. Die Wahl hängt natürlich davon ab, worüber verhandelt wird und wie sinnvoll und ernst die Themen angesprochen werden. Vergessen Sie jedoch nicht, dass es besser ist, ein wichtiges Thema eine Weile aufzuschieben, als es sofort zu besprechen und dabei möglicherweise einige der benötigten Informationen zu verlieren. Kein Wunder, dass das englische Sprichwort sagt: „Glaube nur die Hälfte von dem, was du siehst, und nichts von dem, was du hörst.“

Faktoren, die die Diagnose von Lügen erleichtern:

Natürlich gibt es Situationen, in denen Ihr Gesprächspartner bei aller Begierde seine Lüge kaum verbergen kann. Wenn zum Beispiel jemand im Team als Kämpfer für Gerechtigkeit bekannt ist, als anständiger Mensch, der nicht in der Lage ist zu lügen, wird es ihm „a priori“ schwer fallen, dies zu tun.

Wenn Ihr Gesprächspartner die wahren Gefühle, die im Moment des Gesprächs offenbart werden, und keine Informationen verbergen muss, wird es für ihn schwieriger, dies zu tun. Er muss nicht nur mit seinem emotionalen Zustand umgehen, was nicht jedem hervorragend gelingt, sondern er muss ihn auch unter dem Deckmantel einer anderen emotionalen Reaktion verbergen. Eine solche Diskrepanz ist auf Wunsch recht einfach zu erkennen.

Die Bedeutung der Lüge für den Lügner hat einen starken Einfluss. Je größer die Bedeutung einer Lüge für einen Partner ist, desto mehr möchte jemand lügen, desto mehr wird er sich über sein Verhalten Sorgen machen, desto mehr wird er sich beherrschen und desto offensichtlicher werden die Diskrepanzen zwischen verbalem und nonverbalem Verhalten sein Zeichen, zum Beispiel Worte und Handlungen, Gestik und Mimik, Gesicht und Betonung.

Wie bereitet man sich auf eine Täuschung vor?

Wenn Sie den Verdacht haben, dass Ihr Gesprächspartner Sie anlügt, gehen Sie wie folgt vor:

Schauen Sie ihn unverblümt an, mit einem Ausdruck des Zweifels an der Richtigkeit der Informationen, die er Ihnen übermittelt;
Stellen Sie ihm direkte Fragen, schauen Sie ihm in die Augen und beobachten Sie seine Reaktion.
Versuchen Sie, auf einige seiner Aussagen mit heller, aber leichter Ironie zu reagieren;
Zeigen Sie Ihren emotionalen Zustand so gut wie möglich, nutzen Sie aktiv Mimik und Gestik, um eine Reaktion Ihres Partners zu provozieren;
drehe deine Handflächen nach unten;
Sorgen Sie dafür, dass sich Ihr Gesprächspartner unwohl fühlt, insbesondere indem Sie ihn mit dem Rücken zu einer offenen Fläche hinsetzen.
Versuchen Sie, ihn ein paar Mal mit einer unerwarteten Frage zu unterbrechen, um ihn so daran zu hindern, seine falsche Aussage bis zum Ende zu äußern, und überraschen Sie ihn, indem Sie ihn auffordern, die gestellte Frage sofort zu beantworten.
Gehen Sie auf Ihren Partner zu, verletzen Sie seinen persönlichen Raum und gehen Sie über seine Intimzone hinaus.
Diese Handlungen können den lügenden Gesprächspartner verwirren und ihn in seinen Gedanken und Handlungen aus dem Gleichgewicht bringen. Dies ist notwendig, damit Unsicherheit, Anspannung, Nervosität und die Unfähigkeit, schnell Gedanken zu sammeln und Fragen schnell zu beantworten, die Schaffung günstiger Bedingungen für einen Lügner verhindern.

Für die meisten Menschen ist es viel schwieriger zu lügen als die Wahrheit zu sagen. Daher spiegelt sich der innere Konflikt des Lügners in seinem äußeren Verhalten wider, das er mit aller Kraft zu kontrollieren versucht, in psychophysiologischen Manifestationen, die uns heimtückisch sagen, dass die Person äußerst aufgeregt und angespannt ist – in den Worten und Aussagen des Lügners, die so oft inkonsistent, verwirrend und manchmal unzureichend sind. Seien Sie vorsichtig, aber werden Sie nicht zum Wahnsinnigen und zählen Sie die Anzahl der Blinzeln und Schweißperlen auf Ihrer Stirn. Vielleicht macht sich die Person Sorgen um etwas ganz anderes, und jetzt bleibt ihnen nichts anderes übrig, als sie einfach zur Ruhe zu bringen und zur Besinnung zu kommen. Schließlich sind Ihre Mitarbeiter und Untergebenen Menschen, die anfällig für Fehler sind.

Lügen zu erkennen ist eine ganze Wissenschaft. Versuchen wir, zumindest die Grundlagen zu beherrschen.

Sag mir das Wort „Käse“...

Bis zu dem einen oder anderen Grad haben wir alle die Fähigkeit, Täuschung zu erkennen. Aufmerksame Menschen kommen damit besonders gut zurecht. Schließlich ist es die Diskrepanz zwischen verbalem (also verbalem) und nonverbalem (Mimik, Gestik) Verhalten, die darauf hindeutet, dass wir es mit einem Lügner zu tun haben.

Freude ist beispielsweise eines der erstrebenswertesten menschlichen Gefühle. Jeder normale Mensch möchte es nicht nur öfter erleben, sondern auch den Spiegel der Freude in den Gesichtern seiner Lieben und Freunde sehen. Aber leider ist Freude nicht immer aufrichtig. Und obwohl manchmal sogar unaufrichtige Freude besser ist als völlige Feindseligkeit, ist es für uns oft wichtig zu wissen, ob die Freude, die anderen ins Gesicht geschrieben steht, wirklich keine Maske ist?

Eine Situation, die jeder kennt: Sie kommen zu Besuch, die Gastgeberin öffnet die Tür und sagt mit fröhlicher Stimme, dass sie sich sehr über Ihren Besuch freut. Aber etwas verwirrt Sie, etwas sagt Ihnen, dass, wenn Sie willkommen sind, „nicht in vollem Umfang“. Woher kommen die Zweifel? Im Gesichtsausdruck der Gastgeberin ist etwas „falsch“, es scheint, als würde sie gezwungen, das Wort „Käse“ auszusprechen (eine bewährte Methode, um Freude auf ihrem Gesicht darzustellen), aber sie kann es nicht.

Tatsächlich vertrauen die meisten Menschen nicht den Worten, sondern dem Gesichtsausdruck. Und es ist richtig. Schließlich ist die Kontrolle der Mimik viel schwieriger als die der Sprache. Ein einfaches Beispiel. Traurigkeit, Enttäuschung und Müdigkeit sind jemandem, der Ihnen nahe steht, ins Gesicht geschrieben. "Was ist mit dir passiert?" - "Bei mir ist alles ausgezeichnet!". Aber Sie verstehen, dass das nicht stimmt, genauso wie in einer Situation, in der sich jemand über Unwohlsein und Geldmangel beklagt und diese Person gleichzeitig einen selbstgefälligen, freudigen Gesichtsausdruck hat ...

Die Wissenschaft des Lächelns

Versuchen wir, die Gesichter von Menschen, die vollkommen aufrichtig glücklich sind, genauer unter die Lupe zu nehmen. Sind da irgendwelche Gemeinsamkeiten ihr freudiges Lächeln? Die Lippenwinkel werden nach hinten und oben gezogen, die Wangen werden angehoben, die Nasolabialfalten verlaufen von der Nase bis zu den Mundrändern (also nach unten), die Krähenfüße in der Nähe der Augen ragen aus den äußeren Augenwinkeln hervor Zu den Schläfen hin sind die unteren Augenlider angehoben.

Um Mimik richtig und schnell „lesen“ zu können, bedarf es natürlich Übung. Je öfter Sie mit kommunizieren unterschiedliche Leute, desto schneller können Sie es herausfinden.

Aber zurück zu unserer gastfreundlichen (oder nicht so gastfreundlichen?) Gastgeberin. Sind ihre Augenbrauen zu hochgezogen und hochgezogen? Queren sich horizontale Falten auf Ihrer Stirn? Ist der Unterkiefer so abgesenkt, dass es aussieht, als hätten die Lippen ihre definierte Form verloren? Schließlich werden die oberen Augenlider übermäßig angehoben und die unteren hingegen gesenkt? Zweifellos ist sie überrascht, und ihre Worte, dass Sie mit Spannung erwartet wurden, sind nicht wahr. Höchstwahrscheinlich wurden Sie zu einem Besuch eingeladen, und dann wurde Ihre Einladung vergessen. Was zu tun ist? Handeln Sie den Umständen entsprechend – schließlich kann ein spontaner Besuch manchmal viel schöner sein als ein geplanter Höflichkeitsbesuch.

Natürlich können sowohl Überraschung als auch Freude mit anderen Emotionen vermischt werden. Beispielsweise wird die Nase gerümpft, die Oberlippe angehoben, die Unterlippe leicht nach vorne geschoben. Das ist schon widerlich. Noch ein paar Minuten und vielleicht hören Sie die an Sie gerichteten fatalen Worte: „Wer sind Sie?“ Tschüss!".

Lügendetektorfehler

Heutzutage, so glauben viele Experten, ist es viel einfacher geworden, eine Lüge zu erkennen, weil verschiedene technische Mittel zur Rettung gekommen sind, allen voran ein Lügendetektor oder Polygraph. Und was?

Zittern Lügner und sagen sie „die Wahrheit, die Wahrheit und nichts als die Wahrheit“? Gar nicht. Erstens geht es Ihnen und mir vor allem nicht um die Aufklärung von Verbrechen, sondern in der Regel um gewöhnliche Alltagslügen. Zweitens sind noch keine kompakten Taschenpolygraphen im Einsatz und man kann nicht verlangen, dass sich jeder sofort einem Test unterzieht.

Darüber hinaus erkennt der gepriesene Lügendetektor nicht die Lüge selbst, sondern nur die Aufregung, die der Spezialist interpretieren muss. Aber oft sagt jemand die Wahrheit und hat Angst, dass er ihm nicht glauben könnte.

Wenn zum Beispiel buchstäblich am Vorabend der Hinrichtung auf dem elektrischen Stuhl ein Lügendetektortest durchgeführt wird (und solche Fälle sind der amerikanischen Justiz bekannt) – wer würde sich in einer solchen Situation keine Sorgen machen? Und umgekehrt hochqualifizierte Geheimdienstoffiziere, deren Ausbildungsprogramm Folgendes umfasst praktischer Unterricht zum Thema „Wie man einen Lügendetektor täuscht“...

Wenn sie lügen, zeigen sie ihre Aufregung nicht.

Jeder musste mindestens einmal in seinem Leben lügen. Nun, ein Phänomen wie Selbsttäuschung ist jedem bekannt. Sogar die ehrlichsten von uns küssten in der Kindheit auf Wunsch unserer Mutter eine böse Tante oder täuschten in der Jugend Freude vor, als sie eine Art „Enzyklopädie“ geschenkt bekamen gutes Kind„anstelle eines lebenden Hundes. Ein gewisses Maß an Lügen ist in das Fundament unserer sozialen Struktur „eingebaut“. Ohne geht es nicht. Aber es ist eine Frage der Mäßigung. Kein Wunder, Amerikaner Psychologe Arnold Goldberg sagte: „Wie die Wahrheit haben auch Lügen ihre eigenen Normen und ihre eigene Pathologie.“

Ich persönlich versuche, nicht zu lügen. Aber manchmal ist es, um die Beziehung zu einer Person nicht zu verderben, besser, einfach über etwas zu schweigen oder es herunterzuspielen, damit sich die Person nicht zu viele Sorgen macht. Jeder macht das auf die eine oder andere Weise und man kann im Leben nicht darauf verzichten. Manchmal ist es sogar notwendig. Dennoch ist es besser, nicht zu lügen. Lasst uns ehrlich leben!