Tulong sa Tele2, mga taripa, mga tanong

Ang pagkakaroon ng iyong sariling kompanya ng seguro, sa pagsasalita, ay hindi ang pinakamabilis na pagbabayad na uri ng negosyo. Gayunpaman, sa kabila ng disenteng kompetisyon, may tiyak na pagkakataon na sa maliliit na lungsod ang isang pribadong kompanya ng seguro ay maaaring magdala ng malaking kita ng may-ari nito. Ngunit sa mahabang panahon lamang. Ito ay ganap na hindi inirerekomenda para sa mga nagsisimula at walang karanasan na mga negosyante na makisali sa negosyong ito. Ang plano sa negosyo ng kompanya ng seguro na ipinakita sa ibaba na may mga kalkulasyon ay nagpapakita sa pinakamaraming detalye hangga't maaari sa mga katotohanan ng pag-aayos ng negosyong ito sa isang lungsod ng probinsiya.

Ang direktang pamumuhunan na kailangang gawin ng isang negosyante sa pagbubukas ng isang kompanya ng seguro ay hindi lalampas sa 2.7 milyong rubles. Gayunpaman, malinaw na kinokontrol ng batas ng Russia ang laki ng awtorisadong kapital ng isang kumpanya ng seguro, kung wala ito ay imposible ang pagpaparehistro nito. Ito ay nagkakahalaga ng isang disenteng halaga - 20 milyong rubles. Samakatuwid, ipinapalagay na ang negosyong ito ay magkakaroon ng ilang mga tagapagtatag na may humigit-kumulang pantay na bahagi ng mga pamumuhunan.

Ipagpatuloy

Ang isang kompanya ng seguro, isang halimbawa nito ay ibinigay sa planong pangnegosyo na ito, ay dapat na nakarehistro bilang isang kumpanya ng limitadong pananagutan sa ilalim ng pamamahala ng isa o higit pang mga tagapagtatag. Kapag pumipili ng sistema ng pagbubuwis, dapat kang pumili para sa UTII - "imputation". Ang rate ng buwis sa sistemang ito ay 15%. Sa ilang mga rehiyon ito ay binalak na magpakilala ng isang pinababang rate, hanggang sa 7.5%, ngunit sa ngayon ito ay hindi pa ipinatupad sa anumang paksa. Kapag nagrerehistro ng isang kompanya ng seguro, kailangan mong piliin ang mga sumusunod na OKVED code:

• 65.11 "Seguro sa buhay".
• 65.12 “Insurance maliban sa life insurance.”
• 65.12.1 “Medikal na insurance”.
• 65.12.2 “Seguro sa ari-arian”.
• 65.12.3 “Siguro sa pananagutan ng sibil”.
• 65.12.4 “Seguro laban sa mga aksidente at sakit.”
• 65.12.5 "Seguro sa peligro".
• 65.12.6 "Insurance para sa isang manlalakbay na naglalakbay sa labas ng kanyang permanenteng paninirahan."
• 65.20 "Reinsurance".

Ang opisina ng isang kompanya ng seguro ay kailangang matatagpuan sa isang silid na may lawak na humigit-kumulang 150 metro kuwadrado. m, na inuupahan mas malapit sa sentro ng lungsod. Ang lahat ng mga panuntunan sa kaligtasan ng sunog, pati na rin ang mga pamantayan ng SanPiN, ay dapat na hindi nagkakamali na sundin. Ang kasunduan sa pag-upa ay tinapos para sa isang beses na yugto ng tatlong taon, na may buong bayad para sa unang anim na buwan. Hindi magiging mali na tapusin ang mga kontrata nang maaga para sa pag-aayos ng kosmetiko ng mga lugar at pagpapanatili kagamitan sa kompyuter.

Ang gawain ng kumpanya ng seguro ay binubuo ng dalawang pangunahing lugar:

• Pagbibigay ng mga serbisyo ng personal na insurance, kabilang ang life at health insurance, pati na rin ang liability insurance para sa mga tagapamagitan.
• Mga serbisyong nauugnay sa insurance ng mga ari-arian at materyal na asset, kabilang ang real estate, mga kotse at iba pang sasakyan, pati na rin ang mga panganib sa pananalapi.

Ang may-ari ng isang kompanya ng seguro ay malayang pumili kung aling landas ng pag-unlad ang pipiliin, ngunit mas mainam na magsimula sa isang maliit na hanay ng mga serbisyo, dagdagan ito hangga't maaari.

Magkano ang kailangan mong mamuhunan sa pagbubukas?

Ang mga paunang gastos sa pag-oorganisa ng isang kompanya ng seguro ay ang mga sumusunod (hindi kasama ang halaga ng awtorisadong kapital):

Ipinapakita ng mga kalkulasyon na 37% paunang kapital ay gagamitin sa pagbabayad ng upa at pagpapaayos ng opisina. At ito ay ganap na makatwiran, dahil ang imahe ng isang kumpanya ng seguro ay may malaking papel sa hinaharap na tagumpay nito sa merkado. Ang mga kagamitan sa opisina ay dapat bilhin ng mataas na kalidad mula sa mga tagagawa na nasubok sa oras.

Plano sa marketing

Ang isang karampatang sistema ng marketing at promosyon na naglalayong palawakin ang base ng kliyente ay ang susi sa matagumpay na pagsisimula ng isang kompanya ng seguro at ang kasunod na aktibong pag-unlad nito. Ang isang sample na plano sa marketing ay dapat na naka-bold, kahit medyo matapang, at kasama ang mga sumusunod na aspeto:

• Malaking sukat kampanya sa advertising sa lahat ng posibleng paraan mass media– mga pahayagan, pampakay na magasin, istasyon ng radyo at lokal na telebisyon.
• Paglikha ng isang website para sa isang kompanya ng seguro na may built-in na online na konsultasyon function.
• Pag-promote sa lahat ng kilalang mga search engine sa Internet para sa katamtaman at mababang dalas na mga query, pati na rin ang pagbili ng mga pakete ng advertising ayon sa konteksto.

Ang mga aktibidad sa pagmemerkado sa itaas ay titiyakin ang pagkahumaling ng malaking dami mga kliyente na sa yugto ng pagbuo ng isang kompanya ng seguro.

Ang kompanya ng seguro ay "mabubuhay" sa mga premium ng insurance kanilang mga kliyente. Para sa isang maliit na lungsod, medyo posible na makakuha ng isang customer base ng 5,000 libong mga tao sa unang anim na buwan. Ang average na halaga ng buwanang insurance premium mula sa bawat kliyente ay humigit-kumulang 2,000 rubles. Alinsunod dito, ang taunang kita ng kumpanya ng seguro ay magiging halos 10 milyong rubles. Ang bahagi ng perang ito ay gagastusin sa kabayaran para sa mga ahente, ngunit ang mga gastos na ito ay binabayaran ng mga kita mula sa pagkakaloob ng mga kaugnay na serbisyo.

Plano ng produksyon

Ang opisina ng kompanya ng seguro ay dapat na maluwag at pinalamutian ng isang paghahabol sa maingat na karangyaan. Ang magagamit na lugar ng silid ay 150 "mga parisukat", ipinapayong hatiin ito sa mga sumusunod na "compartment":

• 20 sq. nagbibigay ako ng opisina pangkalahatang direktor mga kumpanya.
• 15 sq. m upang ibigay sa isang accountant at abogado.
• Ilagay ang mga lugar ng trabaho para sa mga tagapamahala ng opisina sa 50 "mga parisukat".
• 10 sq. m inilaan sa PR manager, pinuno ng sales department at HR manager.

Ang lugar ng opisina ng kumpanya ng seguro ay dapat may alarma sa sunog at isang emergency fire extinguishing system, at kinakailangan ding mag-post ng plano sa paglikas kung sakaling magkaroon ng force majeure na sitwasyon, sa simpleng pagtingin ng lahat.

Ang iskedyul ng trabaho ng mga ahente ng seguro, bilang panuntunan, ay hindi pamantayan. Ang ibang mga empleyado ng kompanya ng seguro ay nagtatrabaho ayon sa mga regulasyon Kodigo sa Paggawa RF. Ang pinakamatagumpay na iskedyul ng opisina para sa isang kompanya ng seguro ay ganito ang hitsura:

• Lunes - Biyernes mula 08:30 hanggang 17:30.
• Sabado mula 09:00 hanggang 13:00.
• Ang Linggo ay isang day off.

Ang listahan ng mga empleyado ng kumpanya ng seguro ay ipinakita sa ibaba:

Pagkalkula ng kita at gastos

Ang seksyong ito ng plano sa negosyo ng kumpanya ng seguro ay nakatuon sa pagkalkula ng mga materyal na gastos at potensyal na kita mula sa gawain ng organisasyong ito sa isang lungsod ng probinsiya.

Ang mga pangunahing gastos ng isang kompanya ng seguro ay ang mga sumusunod:

Ang kakayahang kumita ng kumpanya ng seguro ay hindi malaking lungsod kinakalkula sa talahanayang ito:

Ipinapakita ng mga kalkulasyon na ang netong kita ng kumpanya ng seguro pagkatapos gawin ang lahat ng mga kontribusyon sa buwis ay dapat na mga 1 milyong rubles. Ang buwanang netong kita ay nasa rehiyon na 80-100 libong rubles, at ito ay medyo disenteng halaga, isinasaalang-alang ang mga detalye ng pagpapatakbo ng negosyong ito sa isang maliit na bayan. Alinsunod dito, ang kakayahang kumita ng kumpanya ng seguro ay magiging tungkol sa 31%, at ang panahon ng pagbabayad para sa proyektong ito ng negosyo ay mula dalawa at kalahati hanggang tatlong taon.

Mga posibleng panganib

Sa sarili nito, ang pagbubukas ng isang kompanya ng seguro sa isang maliit na bayan ay isang medyo mapanganib na gawain, lalo na ang pagpapanatili ng "kapasidad sa pagpapatakbo nito." Mayroong ilang mga pangunahing kadahilanan ng panganib na maaaring seryosong makagambala sa buong paggana ng isang kompanya ng seguro:

• Presyon mula sa mga kakumpitensya, na nag-aambag sa pag-agos ng mga kliyente.
• Ang panganib ng pagkabangkarote dahil sa isang matalim na pagtaas sa mga claim sa seguro at, bilang isang resulta, mga pagbabayad para sa kanila.
• Pagpapakilala ng mga pagbabago sa batas na may kaugnayan sa mga aktibidad ng mga kompanya ng seguro.
• Pagbaba ng antas ng kagalingan ng populasyon, pagtanggi ng seguro ng mga kliyente.

Kung nagpasya ang isang negosyante na buksan ang kanyang sariling kumpanya ng seguro, kung gayon, malamang, ang pag-unlad nito ay susunod sa isa sa mga kabaligtaran na landas, na tumutugma sa ekspresyong "hit o miss." Alinman sa tagumpay o ganap na kabiguan. Sa kasamaang palad, ang ikatlong opsyon ay napakabihirang nangyayari.

Plano ng negosyo

Mga review (36)

Tutulungan ka ng isang propesyonal na bigyang-pansin ang mga hadlang at benepisyo ng sikat na trend na ito. Ang seguro sa buhay, ari-arian, at kalusugan ay isang seryosong bagay, at ang kompetisyon sa industriyang ito ay mahusay. Dapat mong isaalang-alang nang maaga kung paano eksaktong magagawa ng iyong kumpanya na maakit ang mga potensyal na customer. Anumang organisasyon ng seguro ay dapat na malinaw na kalkulahin nang maaga ang mga benepisyo at ang kakayahang magbigay sa mga kliyente nito ng mga pagbabayad ng seguro sa oras.

Ang iminungkahing dokumento ay angkop din para sa pag-oorganisa ng isang insurance broker; Gayundin espesyal na atensyon dapat na nakatuon sa pag-akit ng mga customer, iyon ay, isang malinaw na naisip na posisyon sa marketing. Ang pagpili ng mga tauhan ay mahalaga din, dahil ang bilang ng mga natapos na kontrata ay nakasalalay din sa kakayahan ng isang propesyonal na makamit ang isang positibong resulta sa pakikipag-usap sa isang potensyal na kliyente.

Ang pagkakaroon ng pag-aaral ng impormasyon sa pag-aayos ng isang ahensya ng seguro, maaari kang kumbinsido na kung minsan ay kumikita na magtatag ng isang sangay ng isang kumpanya ng seguro upang maging isang subsidiary ng isang sikat at mahusay na itinatag na kumpanya ng seguro, na may sikat na brand. Ang inisyatiba na ito ay nangangako, lalo na kung gumagamit ka ng iba't ibang mga scheme ng seguro sa ari-arian, buhay, at negosyo, iyon ay, binibigyan mo ang mga kliyente ng pagkakataong pumili ng mga pinakakatanggap-tanggap na opsyon para sa isang kontrata ng seguro.

Ang kumpetisyon sa negosyo ng seguro ay isa sa pinakamataas sa merkado ng mga serbisyo. Ngunit, sa kabila ng nakalulungkot na katotohanang ito, ang isang negosyante na nagpasya na magtayo ng isang negosyo sa seguro ay may bawat pagkakataon na magtagumpay. Ang pangunahing bagay ay ang pumili ng tamang angkop na lugar para sa iyong aktibidad at may kakayahang lumapit sa pagbubukas ng iyong sariling kumpanya ng seguro. Ang pagpapakilala ng mga bagong serbisyo ng seguro sa industriyang ito, tulad ng seguro ng mga panganib sa pananalapi sa panahon ng ibinahaging konstruksyon, seguro ng titulo sa real estate, ay nagpapahintulot sa mga bagong dating sa negosyong ito na umasa sa isang matagumpay na resulta.

Ang pangunahing kahirapan para sa mga nagpaplanong magbukas ng isang kompanya ng seguro mula sa simula ay ang pagkakaroon ng isang solidong awtorisadong kapital, ang pinakamababang halaga nito ay 20 milyong rubles. Kung inaasahan mong magbigay ng mga serbisyo sa seguro sa buhay, dapat na mas mataas ang halagang ito. Mangyaring tandaan din na kapag nagparehistro legal na entidad pinapayagan ka ng charter na magpahiwatig lamang ng isang uri ng aktibidad - seguro mismo (o ilan sa mga uri nito).

Ang mga kita sa isang kompanya ng seguro ay nakasalalay sa kung gaano kahusay gumagana ang iyong mga ahente ng seguro. Dapat tandaan ng mga negosyanteng nagpaplanong magbukas ng negosyo ng seguro na ang ahente ng seguro ay ang pangunahing bahagi ng iyong kumpanya. At dapat mayroong maraming ganoong tao sa iyong kompanya ng seguro. Sa unang taon ng trabaho, kailangan mong mag-recruit ng hindi bababa sa isang daang matalinong empleyado, mas mabuti na may karanasan at kwalipikadong mga espesyalista. Malinaw na ang mga propesyonal ay hindi nakahiga sa kalye, at kakailanganin mong hikayatin sila palayo sa mga nakikipagkumpitensyang kumpanya o hanapin sila sa pamamagitan ng mga patalastas. Ang isang matinding opsyon ay ang mag-recruit ng mga walang karanasan na empleyado at aktibong sanayin sila.

Ang mga pagpipilian sa negosyo ng seguro ay maaaring maging anuman - maaari mong buksan ang iyong sariling tindahan ng seguro o kumpanya ng seguro ng kotse, ang pangunahing bagay ay ang antas ng serbisyo sa iyong kumpanya ay mataas. Ngunit para malaman ito ng iyong mga potensyal na kliyente, kailangan mong i-promote ang kumpanya. Halimbawa, kung magpasya kang magbukas ng sarili mong seguro sa kotse, kailangan mong i-promote ang mga serbisyo sa mga naaangkop na madla - sa mga merkado ng kotse, mga showroom ng kotse, at sa mga lugar kung saan nakarehistro ang mga kotse. Alinsunod dito, upang makahanap ng mga kliyente na gustong mag-isyu ng garantiya sa pananalapi, iyon ay, bumili ng isang patakaran sa seguro sa pananagutan, kailangan mong tumingin sa ganap na magkakaibang mga lugar.

Ang organisasyon ng trabaho kasama ang mga kliyente sa isang kompanya ng seguro ay hindi gaanong mahalaga. Upang maiwasan ang malubhang paglilitis sa ibang pagkakataon, kinakailangan na bumuo ng isang karampatang kasunduan sa ahensya kapag nagtatrabaho para sa isang kompanya ng seguro. Kung gusto mong maiwasan ang mga nakakainis na pagkakamali at buksan ang iyong sariling kompanya ng seguro, isang kumpanyang epektibong gagana sa merkado ng seguro, siguraduhing gumamit ng isang propesyonal na plano sa negosyo ng kompanya ng seguro. Ang pag-asa dito, mauunawaan mo ang marami sa mga intricacies ng pagsasagawa ng isang mahirap na negosyo.

Mga pagsusuri para sa plano ng negosyo ng kumpanya ng seguro (36)

1 2 3 4 5

Plano ng negosyo ng kompanya ng seguro

Natalia
Kailangan ko ng plano sa negosyo ng kompanya ng seguro upang maghanda mga indibidwal na gawain para sa mga undergraduate na mag-aaral na nag-aaral sa larangan ng "Insurance". Ang mga mag-aaral sa disiplina na "Mga Pundamental ng Pagpapatakbo ng Maliit na Negosyo" ay dapat magkaroon ng mga kasanayan sa pagguhit ng isang plano sa negosyo. Mula sa nai-download na halimbawa, ginamit ko ang ibinigay na mga proporsyon upang mabuo ang mga bahagi ng kita at gastos plano sa pananalapi, pati na rin ang pagtatatag ng mga taripa at ang laki ng pondo ng seguro. Ang mga mag-aaral ay bubuo ng sarili nilang bersyon ng isang business plan para sa iba't ibang rehiyon. Tiyak na magbibigay ako ng mga link sa mga mapagkukunang ginamit. Posibleng sa totoong buhay babalik sila sa BiPlan para sa serbisyo ng paghahanda ng plano sa negosyo. Salamat na mayroon akong isang halimbawa na malapit sa totoong mga kondisyon, na kung ano ang kinakailangan para sa pagsasanay na nakatuon sa pagsasanay.


Natalia, salamat sa iyong detalyadong pagsusuri! Natutuwa kami na ang aming trabaho ay nakakatulong sa mga hinaharap na negosyante na makabisado ang agham ng pagpaplano. Ito ay napakahalaga para sa pagsisimula ng iyong sariling negosyo. At salamat sa pakikipagtulungan nang malapit sa mga mag-aaral, ito ay napakahalaga!

Plano ng negosyo ng kompanya ng seguro

Olga
Ang pagtayo sa iyong mga paa sa harap ng matinding kumpetisyon ay hindi isang madaling gawain. Ang iyong plano sa negosyo ay nakatulong sa akin na maunawaan kung paano kumilos sa ganoong sitwasyon, dahil sa kung saan maaari kong talunin ang aking katunggali at tumayo mula sa ibang mga kumpanya. Lubos akong nagpapasalamat sa iyo para sa lahat ng payo.


Olga, salamat sa iyong pasasalamat. Sa katunayan, mayroong matinding kumpetisyon sa negosyo ng seguro, ngunit higit sa posible na matagumpay na magtrabaho sa merkado na ito. Umaasa kami na ang aming payo ay magdadala ng mga nakikitang resulta. Good luck sa iyo.

Plano ng negosyo ng kompanya ng seguro

Vyacheslav
Nagsisimula nang magkatotoo ang isang lumang ideya. Nakatulong sa akin ang iyong business plan na maunawaan ang ilang isyu. Umaasa ako na nagawa ko nang tama ang lahat ng mga kalkulasyon; sinubukan kong umasa sa payo ng iyong mga espesyalista. Tingnan natin kung paano umuunlad ang mga kaganapan.


Vyacheslav, natutuwa kami na nasuportahan ka namin. Ngayon maraming nakasalalay sa iyo at sa iyong kasipagan, tiwala kami na magtatagumpay ka at mapagtanto ang iyong ideya. Good luck sa iyo.

Sa stock Plano ng negosyo ng kompanya ng seguro 5 12

Ang negosyo ng seguro ay maaaring kumpiyansa na maiuri bilang kumplikado. Nangangailangan ito ng malubhang pamumuhunan sa pananalapi at mahusay na kamalayan sa industriya ng seguro, at ang patuloy na lumalagong kumpetisyon ay hindi nagpapahintulot sa iyo na magpahinga. Ngunit, isinasaalang-alang ang katotohanan na ang pangangailangan para sa mga serbisyo ng seguro ay tumataas lamang, ang pagsali sa negosyo ng seguro ay may pag-asa at kumikita.

Ngayon ay pag-uusapan natin kung anong mga serbisyo ng seguro ang umiiral, kung paano buksan ang iyong sariling kumpanya ng seguro at sa anong anyo ito magagawa.

Plano ng negosyo ng kompanya ng seguro

Kapag nagbubukas ng isang kompanya ng seguro o ahensya ng seguro, mahalagang magkaroon ng isang de-kalidad na plano sa negosyo.

Inaanyayahan ka naming maging pamilyar sa isang sample na plano sa negosyo para sa isang kompanya ng seguro, na kinuha mula sa iyong thesis.

Paano magbukas ng isang kompanya ng seguro

Pagpaparehistro ng kumpanya

Mayroon ding isang organisasyonal at legal na anyo bilang isang mutual insurance company. Ang mga mutual insurance organization na nakarehistro sa form na ito ay non-profit, kaya ang papel ng tubo sa kanila ay medyo kontrobersyal at hindi maliwanag na isyu.

Mayroong maraming mga uri ng mga serbisyo ng seguro, at kapag pinupunan ang isang aplikasyon tungkol sa mga OKVED code, kung sakali, mas mainam na ipahiwatig ang lahat ng mga item na naglalaman ng salitang "insurance". Bilang karagdagan sa pag-insure ng isang bagay, maaari ka ring magsagawa ng iba't ibang mga pagsusuri at pagtatasa. Ang ganitong mga aktibidad, natural, ay dapat ding nauugnay sa insurance.

Impormasyon para sa mga negosyanteng Ruso. Naka-on paunang yugto maaari mo ring ipahiwatig ang mga uri ng aktibidad na hindi mo balak na gawin kaagad kapag nagbukas ng isang kumpanya. Kaya't magsalita, para sa hinaharap. Gayunpaman, ang pagbubukod ay seguro sa buhay - ang ganitong uri ng aktibidad ay dapat na magpasya kaagad. Kung plano mong i-insure ang buhay, kung gayon ang awtorisadong kapital ng kumpanya kapag binubuksan ito ay dapat na hindi bababa sa 20 milyong rubles (~305 libong dolyar).

Pagkuha ng lisensya

Ang proseso ng pagkuha ng lisensya para sa mga aktibidad sa seguro ay medyo mahaba - maaari itong tumagal mula anim na buwan hanggang isang taon, o higit pa. Upang mag-aplay para sa isang lisensya, kailangan mong magkaroon ng mga sumusunod na dokumento: isang kumpletong pakete ng mga dokumentong bumubuo; plano ng negosyo ng organisasyon; ang mga prinsipyo ng insurance na iyong binuo na gagabay sa iyo sa iyong trabaho; mga taripa para sa pagkakaloob ng mga serbisyo ng seguro at ang kanilang mga kalkulasyon.

Hindi lamang ang mga dokumentong ibinigay, kundi pati na rin ang mga kwalipikasyon ng pangkalahatang direktor ng organisasyon ay sasailalim sa maingat na pag-verify. Kung ang lahat ng mga dokumento ay naaprubahan, ikaw ay bibigyan ng lisensya, at ang nilikha na organisasyon ay papasok sa pinag-isang rehistro ng mga kompanya ng seguro.

Mga uri ng serbisyo ng seguro

Lahat ng uri ng insurance ay itinatag ng batas sa bawat bansa. Sa katunayan, maaari mong i-insure ang anumang bagay hangga't nasa ilalim ito ng isa sa umiiral na mga species insurance. Ang relasyon sa negosyo sa pagitan ng kliyente at ng organisasyon ng seguro ay matutukoy din sa pamamagitan ng uri ng seguro (mga kondisyon, mga rate, mga panganib, atbp.). Ang pinakakaraniwang uri ng mga serbisyo ng seguro:

1. Personal na insurance:

• seguro sa kalusugan;
• insurance laban sa mga sakit at aksidente;
• seguro sa buhay;
• seguro ng mga bata;
• seguro sa kapansanan;
• insurance para sa mga naglalakbay sa ibang bansa;
• seguro sa pensiyon.

2. Seguro sa ari-arian:

• insurance sa negosyo;
• insurance sa pagkagambala sa negosyo;
• seguro sa bahay;
• seguro sa kargamento;
• insurance mga sasakyan(hangin, lupa, tubig);
• insurance ng ari-arian laban sa sunog, bagyo, baha at iba pang sakuna;
• insurance ng iba pang uri ng ari-arian.

3. Insurance sa pananagutan:

• propesyonal na seguro sa pananagutan;
• seguro sa pananagutan ng cargo carrier;
• seguro sa pananagutan ng korporasyon;
• seguro sa pananagutan ng employer;
• seguro sa pananagutan ng mga may-ari ng sasakyan;
• insurance ng iba pang uri ng pananagutan.

4. Insurance sa panganib sa ekonomiya:

• komersyal na seguro sa panganib;
• legal na seguro sa panganib;
• seguro sa panganib sa pulitika;
• teknikal na seguro sa panganib;
• insurance ng mga panganib sa pananalapi at kredito.

Mga lugar ng opisina

Sa negosyo ng insurance, malamang na hindi ka mabubuhay sa isang lugar lamang. Ang mga matagumpay na kompanya ng seguro ay may isang punong tanggapan - ito ay matatagpuan sa sentro ng lungsod o malapit dito at ito ang pinakamalaki sa lugar. Bilangin sa humigit-kumulang 500 metro kuwadrado. Maaaring mas maliit ang ibang mga opisina. Ang mga ito ay inilaan lamang para sa pagtanggap ng mga kliyente at pakikipag-ayos sa kanila.

Kung ikaw ay magtatrabaho sa isang malaking lungsod, kung gayon dapat kang magbukas ng hindi bababa sa isang opisina sa bawat distrito. Kapag pumipili ng mga lugar, bigyang-pansin hindi lamang ang kanilang teknikal na kondisyon, kundi pati na rin ang kanilang lokasyon - ang mga tanggapan ng kumpanya ng seguro ay hindi dapat nasa isang lugar sa madilim na mga eskinita. Kung plano ng kumpanya na makisali sa mga eksaminasyon at magsagawa ng mga pagtatasa ng eksperto, dapat ding maglaan ng hiwalay na opisina para sa aktibidad na ito.

Upang lumikha ng imahe at pagkilala ng kumpanya, mas mahusay na sumunod sa binuo na istilo ng korporasyon sa panloob na disenyo at mga uniporme ng empleyado sa lahat ng mga opisina.

Mga tauhan

Ang karanasan at propesyonal na pamamahala ay, siyempre, napakahalaga para sa kumpanya. Ngunit ang pangunahing puwersang nagtutulak sa negosyong ito- Ito ay mga ahente ng seguro. Sila ang nagdadala ng mga kliyente sa iyong kumpanya, at samakatuwid ay nagdadala ng kita. Maaari ka ring umarkila ng mga baguhan na ahente (kung mayroon silang mga kinakailangang kasanayan at nagpapakita ng pangako na maging mga propesyonal), ngunit sa simula pa lamang ng iyong aktibidad napakahalaga na makakuha ng hindi bababa sa ilang karanasang ahente. Ito ay hindi napakadaling gawin, dahil ang mahuhusay na ahente ng seguro ay palaging at magiging sulit ang kanilang timbang sa ginto. Maaari mo lamang silang maakit palayo sa ibang mga kumpanya sa pamamagitan ng pag-aalok ng mas kanais-nais na mga kondisyon sa pagtatrabaho.

Unlike mga empleyado sa opisina, ang mga ahente ng seguro ay dapat na makapagtrabaho sa kalye, sa "mga kondisyon sa larangan". Halimbawa, ang mga ahente na nagtatrabaho sa auto insurance ay dapat palaging nasa mga lugar na nauugnay sa mga kotse - mga merkado ng kotse, mga dealership ng kotse, atbp. Ang iyong mga ahente ng seguro ay dapat magkaroon ng malinaw na mga tagubilin sa kung ano, kanino at paano sila dapat mag-alok. At ang layunin ng kanilang trabaho ay hindi lamang dapat mag-alok ng mga serbisyo, ngunit upang gawing tunay ang mga potensyal na kliyente ng seguro.

Upang ang mga ahente ng seguro ay magkaroon ng insentibo na magtrabaho at paunlarin ang kanilang mga kasanayan, dapat mong bigyan sila ng disente sahod. Kadalasan ito ay isang tiyak na minimum na matatanggap ng ahente para sa anumang bilang ng mga transaksyong natapos + isang malaking porsyento ng mga benta.

Pagbubukas ng isang sangay ng isang kompanya ng seguro

Kasama ng pagbubukas ng iyong sariling kompanya ng seguro mula sa simula, ito ay medyo karaniwan at kumikita upang magbukas ng isang sangay ng isang umiiral na kumpanya ng seguro. Ang parehong dayuhan at domestic na organisasyon ng seguro ay maaaring kumilos bilang mga naturang kumpanya.

Kung nais mong magbukas ng isang sangay ng isang kompanya ng seguro, kung gayon ang iyong pakikipagtulungan dito ay magiging katulad ng relasyon sa pagitan ng franchisor at ng franchisee. Magsisimula ka ng mga negosasyon sa dayuhan o domestic na kompanya ng seguro na interesado ka, at kung ang lahat ng mga kondisyon para sa pakikipagtulungan sa hinaharap ay kasiya-siya sa magkabilang partido, kung gayon ang kompanya ng seguro ay nagbibigay sa iyo ng lahat ng kailangan mo upang magsagawa ng negosyo bilang isang sangay. Bilang karagdagan, ang kumpanya ng seguro ay nagbibigay ng maraming tulong kapwa sa paghahanda ng mga dokumento sa pagpaparehistro at sa proseso ng mga direktang aktibidad ng seguro. Kung mas naaakit ka sa pagiging nasa ilalim ng auspice ng isang umiiral nang may karanasan na organisasyon ng seguro at natatakot ka sa mga panganib, kung gayon ang pagpipiliang ito ng pagsisimula ng isang negosyo ay para lamang sa iyo.

Dapat ding tandaan na hindi basta-basta ang anumang kompanya ng seguro ay maaaring maging isang sangay. Medyo mahigpit na mga kundisyon at mga paghihigpit ay inilalagay, una sa lahat, para sa mga dayuhang organisasyon. Ilan sa kanila:

1. ang isang sangay ng isang dayuhang kumpanya sa Russia ay dapat sumunod sa mga patakaran ng kasalukuyang batas ng Russia sa mga aktibidad nito, kahit na naiiba sila sa mga patakaran ng batas ng "tahanan" na bansa ng dayuhang kumpanya;
2. sa kaso ng mga hindi pagkakaunawaan o paghahabol sa pagitan ng mga kliyente at sangay ng Russia dayuhang kompanya ng seguro, ang kaso ay isasaalang-alang ng korte Russian Federation, at hindi ang hukuman ng bansa kung saan matatagpuan ang pangunahing kumpanya;
3. Posibleng magbukas ng sangay ng isang dayuhang kompanya ng seguro sa Russia kung ang kumpanya ay nagtrabaho sa merkado ng seguro iba't ibang uri hindi bababa sa limang taon, sa merkado ng seguro sa buhay - hindi bababa sa walong taon.

6.1. Organisasyon ng seguro at mga katangian ng mga daloy ng seguro

6.2. Mga lugar, anyo at uri ng insurance. Market ng insurance

6.1. Organisasyon ng seguro at mga katangian ng mga daloy ng seguro

Ang entrepreneurial sphere at buhay ng tao ay patuloy na nauugnay sa mga panganib - natural, entrepreneurial, pinansyal, atbp. Bilang resulta ng isang natural na sakuna o ilang hindi inaasahang pangyayari, maaaring makaranas ng pinsala ang mga indibidwal at negosyo. Kasabay nito, ang tanong ay lumitaw tungkol sa pinagmulan ng kabayaran nito. Mayroong dalawang posibleng pagpipilian. Ang una ay ang pinsalang ito ay sakop ng mga mapagkukunang pinansyal na nasa sirkulasyon sa entity na ito. Gayunpaman, nangangahulugan ito ng kanilang paglihis mula sa kanilang pangunahing layunin - tinitiyak ang buhay at produksyon Ang mga kahihinatnan ng naturang diversion ay nakasalalay sa dami ng pinsala at maaaring magpakita ng kanilang mga sarili alinman sa isang pagbawas sa pagtaas ng produksyon at ang laki ng buhay, o sa kanilang pagbawas. , o kahit na pagtigil. Yung. ang pagpipiliang ito ay lubhang mapanganib. Ang pangalawang opsyon ay lumikha ng mga espesyal na naka-target na mapagkukunan na nilayon upang mabayaran ang mga pagkalugi - magreserba ng mga pondo ng seguro.

Ang paglikha ng mga reserbang pondo ng seguro, sa turn, ay maaaring isagawa sa tatlong anyo:

mga pondo ng self-insurance;

sentralisadong saklaw ng seguro;

kolektibong pondo ng seguro.

Self-insurance batay sa indibidwal responsibilidad at nakasalalay sa katotohanan na ang bawat legal at indibidwal bumubuo ng sarili nitong mga pondo sa seguro (reserba) sa gastos ng sarili nitong mga mapagkukunan at kita. Ito ay isang mahal at hindi makatwiran na anyo.

Sentralisadong saklaw ng seguro batay sa estado pananagutan at nagbibigay ng kabayaran sa mga pagkalugi sa gastos ng pambansang pondo. Kasabay nito, ang bahagi ng mga pondong ito ay inilalaan sa hiwalay na mga pondo, halimbawa, ang reserbang pondo ng Gabinete ng mga Ministro. Kasabay nito, ang pananagutan sa seguro ng estado ay limitado sa mga kaganapang pang-emergency, dahil ang pampublikong pananalapi ay inilaan upang matiyak ang mga tungkulin ng estado, kung saan ang seguro ay hindi kabilang. Ang saklaw ng seguro para sa mga kasalukuyang aktibidad ng mga legal na entity at indibidwal ay kanilang prerogative at hindi maaaring ganap na ilipat sa estado. Paglikha kolektibong pondo ng seguro, mga. nakabatay ang insurance sa pakikiisa responsibilidad ng mga kalahok ng mga pondong ito. Ang kakanyahan ng mga relasyon sa seguro ay ang pagbuo ng mga pondo ng seguro ay isinasagawa sa pamamagitan ng mga kontribusyon mula sa lahat ng mga kalahok, at ang kabayaran para sa mga pagkalugi mula sa mga pondong ito ay isinasagawa para sa mga nakaranas nito bilang isang resulta ng ilang mga kaganapan at pangyayari.

Ang seguro ay ang pinakaangkop, matipid, epektibo at makatuwirang anyo ng paglikha ng mga pondo ng seguro.

Insurance - ito ay isang sistema ng pagpapalitan at muling pamamahagi ugnayan hinggil sa pagbuo at paggamit kolektibong pondo ng seguro batay sa magkasanib na pananagutan.

Mula sa pananaw ng naka-target na pagbuo at paggamit ng insurancepondo- ito ay redistributive na relasyon sa pagitan ng mga iyonmga paksa na nagbayad ng mga premium ng insurance at ang mga tumatanggap ng kabayaran para sa mga pagkalugi. Mula sa pananaw ng relasyonmga indibidwal na entidad na may mga kompanya ng seguro-ito ang presyong babayaran para sa pag-iwaspanganib (kabayaran para sa kapayapaan), i.e. palitan ng relasyon. Ang paglalagay ng mga pondo ng seguro sa merkado ng pananalapi ay sumasalamin sa mga relasyon tungkol sa kalakalan ng pansamantalang libreng mapagkukunang pinansyal, i.e. muling pamamahagi ng mga mapagkukunan sa pagitan ng mga kalahok sa seguro at iba pang mga paksa ng mga relasyon sa pananalapi.

Ang organisasyon ng negosyo ng seguro ay batay sa pagkakakilanlan ng mga paksa ng seguro at mga anyo ng mga relasyon sa seguro.

Pangunahing mga paksa ang insurance ay ang insurer, ang policyholder at ang insured na tao.

Insurer- legal na entity - isang kompanya ng seguro na nagpapatakbo batay sa isang naaangkop na lisensya, na nagsasagawa ng mga obligasyon na lumikha ng isang kolektibong pondo ng seguro at magbayad ng kabayaran sa seguro mula dito. Ayon sa paraan ng aktibidad sa pananalapi, ang insurer ay isang ordinaryong istraktura ng negosyo na nagpapatakbo batay sa komersyal na pagkalkula. Sa mga tuntunin ng paksa ng aktibidad nito (pinansyal na mapagkukunan), ang insurer ay isang institusyong pinansyal.

May-ari ng patakaran- isang legal o natural na tao na, batay sa isang naaangkop na kasunduan sa insurer, nagbabayad ng mga premium ng insurance sa pondo ng insurance.

taong nakaseguro- isang legal na entity o indibidwal na nagmamay-ari ng insurance compensation kapag nangyari ang isang insured na kaganapan. Bilang karagdagan, ang isang paksa ay maaaring matukoy bilang tumatanggap ng kabayaran sa seguro sa mga kaso kung saan hindi ito matanggap ng taong nakaseguro.

Relasyon Ang mga insurance ay medyo iba-iba. Bilang isang tuntunin, sila ay dalawa o tatlong panig. Nabubuo ang bilateral na relasyon sa pagitan ng insurer at ng policyholder, na siya ring nakaseguro. Ang isang tripartite na relasyon ay lumitaw sa pagitan ng insurer, ang policyholder at ang insured.

Sa ilang mga kaso, maaaring lumahok ang ilang mga tagaseguro sa mga relasyon sa seguro. Ito ay batay sa dalawang anyo ng mga relasyon sa seguro: coinsurance at reinsurance. Pagkakasundo - ito ay pakikilahok sa seguro ng ilang mga tagaseguro nang sabay-sabay. Reinsurance ay ang paglipat ng isang kontrata ng insurance mula sa isang insurer patungo sa isa pa.

Mga pagbabayad ng insurance - ito ay isang beses o unti-unting paglipat ng mga pondo ng may-ari ng patakaran sa insurer. Sila ang pinagmumulan ng pagbuo ng parehong kolektibong pondo ng seguro at ang kita ng mga kompanya ng seguro. Ang mga pagbabayad ng insurance ay ginawa batay sa mga rate ng insurance- ang halaga ng pagbabayad sa bawat yunit ng halagang nakaseguro. Ang insurance rate ay binubuo ng dalawang bahagi - ang netong rate at ang load. Ang netong rate ay sumasalamin sa bahaging iyon ng taripa na nilayon para sa pagbabayad ng kabayaran sa seguro. Depende ito sa kabuuang halaga ng kabayaran sa seguro (natukoy batay sa mga istatistikal na pag-aaral sa bilang ng mga kaganapan sa seguro at ang average na halaga ng kompensasyon bawat kaganapan) at ang bilang ng mga may hawak ng patakaran na sakop ng ganitong uri ng insurance. Sinasalamin ng load ang mga gastos ng insurer na nauugnay sa insurance at ang tubo nito.

Ang insurance rate ay ang presyo ng insurance. Ito ang pangunahing kadahilanan ng kumpetisyon sa merkado ng seguro. Ang mas maraming mga policyholder ay sakop, mas mababa ang gastos ng insurer, mas mababa ang insurance rate at mas malaki ang pagkakataon na makaakit ng mga bagong kliyente.

Kabayaran sa seguro- ay ang pagbabayad ng insurer sa nakaseguro (o tatanggap) ng buo o bahagyang halaga ng pinsala. Ang halaga ng kabayaran sa seguro ay nakasalalay sa dalawang mga kadahilanan - ang halaga ng nakaseguro at ang nakaseguro na pagkawala. Sum insured nailalarawan ang sukat ng operasyon ng seguro na ito, i.e. sa anong halaga ito o ang bagay na iyon ay nakaseguro? Ang halagang ito ay tinutukoy, sa isang banda, sa pamamagitan ng pagpapahalaga ng bagay sa seguro, at sa kabilang banda, sa pamamagitan ng mga kakayahan at kagustuhan ng nakaseguro. Ang ratio ng insured na halaga sa valuation ng insurance object ay nailalarawan insuranceseguridad, na hindi maaaring lumampas sa 100%. Pagkawala ng insurance kumakatawan sa pagtatantya ng gastos ng mga pagkalugi na dulot ng nakaseguro.

Mayroong iba't ibang mga sistema para sa pagtukoy ng halaga ng kabayaran sa seguro. Ang mga pangunahing pamamaraan ay buo at proporsyonal na pananagutan. Kung ganap na mananagot ang insurer, babayaran ang insurance compensation sa halaga ng pinsalang naidulot, ngunit hindi hihigit sa halaga ng insured. Sa isang proporsyonal na sistema, ang pananagutan ay ibinahagi sa pagitan ng insurer at ng insured sa isang proporsyon na sumasalamin sa relasyon sa pagitan ng halaga ng insured at ang halaga ng bagay ng insurance. Halimbawa, kung ang insured na halaga ay kalahati ng halaga ng insurance object, ang nakaseguro ay babayaran ng insurance compensation sa halagang 50% ng halaga ng pinsalang naidulot.

Reinsurance, bilang isang patakaran, ay hindi sinamahan ng mga cash flow na nauugnay sa paggalaw ng mga pondo ng pondo ng seguro sa pagitan ng dalawang tagaseguro. Sa relasyon sa pagitan ng insurer at ng reinsurer, may mga cash flow na nagpapakilala sa mga relasyong pinansyal sa pagitan nila tungkol sa pagbili at pagbebenta ng mga kontrata ng insurance. Bilang isang patakaran, ang mga ito ay isinasagawa sa anyo ng isang komisyon. Ang mga relasyon na ito ay hindi nauugnay sa mga daloy ng pera ng seguro, dahil hindi nila nailalarawan ang paggalaw ng mga pondo mula sa mga pondo ng seguro.

Mga ugnayan sa merkado ng pananalapi kilalanin ang paglalagay ng pansamantalang libreng pondo ng mga pondo ng seguro dito at ang pagtanggap ng kita mula dito. Ang mga kita na ito ay nahahati sa dalawang bahagi. Ang isa sa kanila ay bumubuo ng kita ng mga kompanya ng seguro at kumakatawan sa isang tiyak na bahagi ng kanilang kita. Ang ikalawang bahagi ay direktang napupunta sa pagbuo ng mga pondo ng seguro. Inilalarawan nito ang pagbawas sa halaga ng seguro para sa mga may hawak ng patakaran sa pamamagitan ng paggamit ng kanilang mga pondo (mga pagbabayad ng seguro) sa pamilihang pinansyal. Ito ay isang mahalagang bahagi ng makatwiran at mahusay na paggamit ng mga mapagkukunang pinansyal ng bansa sa kabuuan.

Ang mga relasyon sa seguro sa pagitan ng mga paksa ng seguro at mga daloy ng salapi ay kinokontrol ng mga nauugnay na kasunduan sa pagitan ng insurer at ng policyholder, na mayroong legal na puwersa. Ang dokumento na nagpapatunay sa katotohanan ng seguro ay tinatawag patakaran sa seguro (sertipiko). Ito ay inisyu ng insurer pagkatapos bayaran ang insurance premium (isang beses o una). Tinutukoy ng patakaran sa seguro ang bagay at uri ng seguro, ang tagal ng kontrata at mga kaganapang nakaseguro. May mga termino ng "insured event" at "insured event". Insurancenangyayari ay isang posibleng kaganapan, ang paglitaw nito ay maaaring magdulot ng pinsala. Nailalarawan nito ang isang tiyak na panganib laban sa kung saan ibinibigay ang seguro. Kaganapan ng insurance kumakatawan sa isang pangyayaring aktwal na naganap. Dapat itong opisyal na nakarehistro. Yung. ang isang nakaseguro na kaganapan ay isang posibleng kaganapan, at ang isang nakaseguro na kaganapan ay isang bagay na nangyari.

Plano ng negosyo para sa pagbubukas ng isang kompanya ng seguro. Paano magbukas ng isang kompanya ng seguro?
Sa ngayon, ang negosyo ng pagbibigay ng mga serbisyo sa seguro ay medyo binuo at ang pagpasok dito ay hindi napakadali. Ang mga makabuluhang pamumuhunan ay kinakailangan, tanging ang awtorisadong kapital ay dapat na higit sa 20,000,000 rubles. Isinasaalang-alang nito ang katotohanan na hindi mo planong makisali sa seguro sa buhay, at kung gagawin mo, tataas ang halaga.

Plano ng pagpapaunlad ng kumpanya ng seguro.
Ang susunod na yugto ng pag-aayos ng isang kumpanya ng seguro ay ang pagpaparehistro ng isang kumpanya, maaari itong maging isang LLC, CJSC, OJSC o OVS - isang mutual insurance company. Hinihiling sa iyo ng charter na ipahiwatig ang uri ng aktibidad ng kumpanya at ilista ang mga uri ng insurance na balak mong salihan. At ipahiwatig din ang mga serbisyo sa pagtatasa ng eksperto.

Pagkuha ng lisensya para magkaloob ng mga serbisyo sa insurance.
Mga dokumento para sa pagkuha ng lisensya:

1. Ang iyong mga constituent na dokumento
2. Mga panuntunan sa seguro
3. Plano ng negosyo para sa pagpapaunlad ng iyong kompanya ng seguro
4. Mga kalkulasyon ng taripa
5. Mga dokumento sa edukasyon at mga nakaraang lugar ng trabaho ng pangkalahatang direktor upang kumpirmahin ang mga kwalipikasyon.

Paunang pamumuhunan sa negosyo ng seguro.
Bilang karagdagan sa awtorisadong kapital, kakailanganin mo ng pera upang mabuksan, ito ay tungkol sa 15,000,000 higit pa.

Mga lugar para sa isang kompanya ng seguro.
Ang pinakamagandang opsyon para sa iyong business plan ay ang magbukas ng ilang opisina. Una, ang pangunahing opisina ay matatagpuan sa gitna at may isang lugar na halos 500 m2. Ang pangalawang tanggapan ay magiging mga tanggapan ng kinatawan, na ipapamahagi sa buong distrito ng lungsod, ngunit malapit sa mga pangunahing kalye, ang kanilang lugar ay halos 50 m2. Gayundin, kung ang iyong kompanya ng seguro ay makikibahagi sa pagtatasa ng eksperto, mas mahusay na magrenta ng isang hiwalay na opisina para sa mga eksperto. Huwag kalimutan na ang lahat ng mga lugar ay dapat na idinisenyo sa isang istilo ng kumpanya.
Ang taunang mga gastos sa pag-upa ng opisina ay humigit-kumulang RUB 3,000,000.

Mga empleyado ng kompanya ng seguro.
kompanya ng seguro dapat ay nasa patuloy na pag-unlad at paghahanap ng mga bagong kliyente. Samakatuwid, subukang huwag "diborsiyo" ang opisina ng mga tagapamahala, ngunit kumalap ng mas matalinong mga ahente na lilipat at magtrabaho sa "kalye".
Bigyan ng layunin ang iyong mga ahente. Plano ng trabaho.
Kung ikaw ay nakikibahagi sa auto insurance, kung gayon ang iyong mga ahente ay dapat naroroon sa mga lugar kung saan ibinebenta ang mga sasakyan, ito ay mga pamilihan ng sasakyan, sa lugar ng pulisya ng trapiko, atbp. Hindi rin masamang ideya na makipag-ayos sa mga dealership ng kotse at "ilagay" ang iyong ahente doon. Ibig sabihin, malapit na pakikipagtulungan sa mga tamang kumpanya.
Lumikha ng isang pakete ng mga serbisyo na iaalok ng iyong mga ahente na maghihiwalay sa iyo sa iyong mga kakumpitensya.
suweldo ahente ng seguro dapat na binubuo ng isang garantisadong bahagi - ito ay isang mas maliit na bahagi, pati na rin ang isang mahusay na porsyento ng mga benta - ito ay isang malaking bahagi, para sa pagnanais na kumita ng pera.
Ang taunang pondo ng suweldo ng kumpanya ng seguro ay halos 4,000,000 rubles.

Upang bumuo ng isang kompanya ng seguro, kinakailangan na magbigay ng isang kumikitang pakete ng mga serbisyo sa mga kliyente.
Kailangan mong kumuha ng pinakamahusay na mga ahente na may karanasan sa pagbebenta. Sa paglipas ng panahon, dagdagan ang kawani ng mga ahente sa 150 katao. Pinakamainam na mag-alok ng boluntaryong seguro pagkatapos ng mandatoryong insurance, tinatawag na cross-selling.