Tulong sa Tele2, mga taripa, mga tanong

Ang mga serbisyo ng seguro sa Russia ay mahusay na binuo. At ito ay dapat isaalang-alang kapag gumuhit ng isang plano sa negosyo para sa isang kumpanya ng seguro, dahil karamihan sa mga tao ay nakasanayan na gamitin ang mga serbisyo ng mga pinagkakatiwalaang ahensya na may mahabang kasaysayan. At nauuna ang batang kumpanya paunang yugto maaaring harapin ang malalaking paghihirap sa pag-unlad nito. Upang mabawasan ang maraming mga problema, kinakailangan una sa lahat upang makilala ang isang espesyal na segment ng merkado - isang angkop na lugar ng seguro na hindi pa inookupahan sa lungsod at mga nakapaligid na lugar, at natutugunan din ang lumalaking pangangailangan ng mga mamimili. Ang isang plano sa negosyo para sa isang kompanya ng seguro mula sa simula ay iginuhit ayon sa isang karaniwang istraktura.

Buod

Ang Ideal Business Support ay isang full service agency para sa industriya ng insurance. Nag-aalok ang Ideal ng malawak na hanay ng mga serbisyo ng suporta na idinisenyo para sa mga ahente ng insurance. Ang isang ideal ay dalubhasa sa ilang mga alok, ngunit maaaring gawin ang halos lahat. Habang ang merkado para sa mga serbisyo ng suporta ay mapagkumpitensya, karamihan sa mga kumpanya ay mga generalist. Ang ideal ay lalabas sa pamamagitan ng pagtutuon ng pansin sa angkop na lugar ng seguro.

Ang layunin ng isang plano sa negosyo ng kumpanya ng seguro ay upang bigyan ang kliyente ng pinakamahusay na serbisyo suporta sa negosyo. Umiiral kami upang akitin at pagsilbihan ang mga customer. Kapag sumunod tayo sa maxim na ito, lahat ng iba pa ay mahuhulog sa lugar. Ang aming mga serbisyo ay lalampas sa inaasahan ng aming mga kliyente.

Ang ideal ay may dalawang malakas mapagkumpitensyang mga kalamangan. Ang una ay ang kaalaman sa industriya ng seguro. Ang karanasan ng may-ari sa industriya ay napakahalaga. Ang karanasang ito ay magbibigay-daan sa iyong mas mahusay na paglingkuran ang iyong mga customer sa pamamagitan ng paggamit ng impormasyon tungkol sa mga pangangailangan at kagustuhan ng customer. Bukod pa rito, ang halaga ng mga network batay sa mga nakaraang relasyon sa seguro ay magbibigay sa kumpanya ng malaking panimula sa kompetisyon. Sa pamamagitan ng pagtatatag ng mga relasyon sa maraming tao sa industriya, maaari mong gamitin ang mga propesyonal na koneksyon na ito.

Ang ideya ay inaasahang maabot ang kakayahang kumita sa ika-11 ng buwan at makabuo ng $44,000 na tubo sa pamamagitan ng tatlong taon.

Pagbubuo hakbang-hakbang na negosyo plano ng kumpanya ng seguro, nakuha ang magandang impormasyon tungkol sa merkado at tungkol sa mga pangkalahatang katangian ng pinakamahalaga at tapat na mga customer. Gagamitin ang impormasyong ito para mas maunawaan kung sino ang pinaglilingkuran, ang kanilang mga partikular na pangangailangan at kung paano mas mahusay na makipag-ugnayan sa kanila si Ideal.

Ang profile ng customer ay binubuo ng mga sumusunod na heograpikal, demograpiko at mga salik sa pag-uugali:

Mga serbisyo

Ang isang halimbawa ng plano sa negosyo ng kumpanya ng seguro ay nagbibigay sa merkado ng isang hanay ng mga serbisyo ng suporta para sa mga ahente ng seguro. Nagsusumikap si Ideal na maihatid ang mga sumusunod na benepisyo na mahalaga sa mga customer nito.

• Kaalaman sa industriya: Ang mga ahente ay walang oras upang sanayin ang mga kawani ng serbisyo sa lahat ng mga kumplikado ng industriya ng seguro. Samakatuwid ito ay may pinakamahalaga, kung ang pangkat ng suporta ay may pang-industriyang pang-unawa.
• Kaginhawaan: Ang mga serbisyo ay dapat na magagamit kapag kailangan sila ng mga ahente. Bilang karagdagan, mahirap hulaan nang tumpak kung kailan darating ang gayong pangangailangan.
• Serbisyo sa customer. Upang bumuo ng isang napapanatiling negosyo, ang mga kliyente ay dapat na 100% nasiyahan sa mga serbisyo ng Ideal. Ang pilosopiyang ito ng negosyo ay itatanim sa isipan ng lahat ng empleyado.

Mga Trend sa Market

Ang trend sa merkado para sa mga ahente ng insurance (pati na rin ang iba pang mga service provider) ay ang pag-outsource ng mga hindi mahahalagang aktibidad, na nagpapahintulot sa negosyo na tumuon sa mga pangunahing kakayahan nito. Nagbibigay-daan ito sa negosyo ng kompanya ng seguro na mag-focus nang mas tumpak sa modelo ng negosyo nito.

Mga dahilan para sa trend na ito:

• Nabawasan ang mga gastos sa overhead.
• Binawasan ang mga gastos sa pagsasanay para sa mga hindi umiiral na empleyado.

Paglago ng market

Sa nakalipas na dalawang taon, ang industriya ng mga serbisyo sa suporta sa seguro ay nagkakahalaga ng $498 milyon. Mula 2015 hanggang 2017, ang rate ng paglago ng industriya ay 5.6%. Sa susunod na tatlong taon, ang industriya ay inaasahang walang problema sa pagpapanatili ng mahusay na paglago na ito.

Ang isa pang kadahilanan ng paglago ay ang unti-unting pagtanggap ng insurance bilang makatwirang diskarte pamamahala ng panganib. Sa kamakailang mga hindi inaasahang pangyayari, tulad ng mga likas na sakuna at terorismo, ang industriya ng seguro ay malamang na patuloy na lumago habang ang mga tao at kumpanya ay nagbabadlang sa kanilang mga panganib sa seguro.

Ang isang sample na plano sa negosyo para sa isang kompanya ng seguro na nangangailangan ng suporta ay maaaring hatiin sa dalawang segment:

• Mga eksklusibong ahente: ito ay mga ahente para lamang sa isang uri ng insurance, halimbawa, state farm. Ibebenta ng ahente ng seguro ang lahat ng uri ng saklaw na inaalok ng State Farm, ngunit ang seguro lamang ng State Farm. Bagama't limitado ang mga pagpipilian dito, ang bentahe ng isang eksklusibong ahente ay kadalasang mayroon silang napakalakas na relasyon sa kumpanyang iyon, na mabuti kung mayroong anumang mga isyu sa paghahabol.
• Mga broker ng insurance: ang mga ahenteng ito ay walang eksklusibong kontrata sa alinmang kompanya ng seguro. Maaari silang mag-alok ng insurance mula sa maraming kumpanya. Ang pakinabang ng setup na ito ay maaari silang mag-alok ng mas malawak na hanay ng mga alok ng serbisyo kaysa sa isang ahente na nagbebenta lamang ng isang brand ng insurance.

Kumpanya sa marketing

Ang nag-iisang layunin ng plano sa negosyo ay iposisyon ang kompanya ng seguro bilang ang pinaka mahusay na serbisyo ng suporta na nag-uutos sa karamihan ng bahagi ng merkado. Ang diskarte sa marketing ay pangunahing tututuon sa paglikha ng kamalayan ng customer sa mga serbisyong inaalok, pagkatapos ay pagbuo ng base ng customer at sa wakas ay nagtatrabaho upang bumuo ng katapatan ng customer at mga referral.

• Ang kumpanya ay gagamit ng iba't ibang mga mapagkukunan, tulad ng mga dilaw na pahina at isang trade magazine.
• Ang pangalawang paraan ng pakikipag-usap ay sa pamamagitan ng networking batay sa mga relasyon sa industriya.
• Ang ikatlong paraan ay ang lumahok sa isang panrehiyong eksibisyon, na umaakit sa karamihan ng mga lokal na ahente at broker.
• Ang huling paraan ng komunikasyon ay isang direktang kampanya mailing list, na naglalayon sa mga lokal na ahente ng seguro at mga broker. Ang email campaign ay magbibigay sa lahat ng potensyal na customer ng impormasyon tungkol sa mga alok ng Ideal.

Diskarte sa marketing

Ang marketing mix ng plano sa negosyo ng kumpanya ng insurance ay binubuo ng mga diskarte sa pagpepresyo, pamamahagi, advertising at promosyon, at serbisyo sa customer.

• Pagpepresyo: Ang scheme ng pagpepresyo ay magiging mapagkumpitensya sa iba pang mga nagbibigay ng serbisyo ng suporta.
• Nagkakalat: Ang mga serbisyo ay iaalok sa lugar ng negosyo ng kliyente o sa opisina, alinman ang gusto ng kliyente.
• Advertising at promosyon: isang multi-level marketing campaign ang gagamitin para matiyak ang visibility at equity.
• Serbisyo sa customer: mananagot ang mga tagapamahala para sa pagkamit ng mga ambisyosong layuning ito.

Mga kalamangan at kahinaan

Ang plano sa negosyo ng kumpanya ng seguro ay sumasalamin din sa mga lakas at mahinang panig sa loob ng kompanya at inilalarawan ang mga pagkakataon at banta na kinakaharap ng Ideal.

Mga kalamangan ng pagbubukas ng isang kumpanya ng seguro:

• Malalim na kaalaman sa industriya.
• Isang epektibo, komprehensibong programa sa pagsasanay para sa mga empleyado.
• Malawak na koneksyon sa network ng industriya.

Mga disadvantages ng pagbubukas ng isang ahensya ng seguro:

• Limitado ang badyet sa marketing upang matiyak ang kakayahang makita.
• Kawalan ng kakayahang sumukat nang mabilis sa malalaking pagtaas ng demand.
• Ang tatak ay nawawala.

Mga posibilidad:

• Pakikilahok sa lumalagong industriya.
• Magtrabaho sa isang industriya na kinakailangan ng halos lahat ng mga Ruso.

Kakayahang magkalat ng mga overhead na gastos habang tumataas ang base ng customer.

Mga kalamangan sa kompetisyon

Ipoposisyon ng plano sa negosyo ng kompanya ng seguro ang sarili bilang ang pinaka may karanasang serbisyo sa suporta sa seguro. Ang pagpoposisyon na ito ay makakamit sa pamamagitan ng paggamit ng competitive advantage nito.

Ang pagiging mapagkumpitensya ay isang tiyak na malalim na kaalaman sa industriya ng insurance. Kahit na ang tiyak na kaalaman na ito ay hahadlang sa isang malaking merkado, ito ay gumagawa ng isang maliit na bahagi ng merkado na talagang kaakit-akit.

Ang malalim na kaalaman sa industriya na ito ay batay sa karanasan ng pamumuno ng kompanya bilang isang independiyente ahente ng insurance. Kokolektahin ng may-ari ang lahat ng intelektwal na kapital na ito at gagawin ito kurikulum upang ito ay maging kaalaman sa organisasyon.

Ang kumpetisyon ay binubuo ng maraming iba't ibang kumpanya ng serbisyo na nag-aalok ng malawak na hanay ng mga serbisyo. Gayunpaman, wala sa kanila ang inilaan para sa industriya ng seguro. Habang ang mga kumpanyang nagbibigay ng mga serbisyo sa iba't ibang industriya ay nag-aalok ng sapat na serbisyo, may kalamangan ang pagkuha ng isang kumpanyang nagseserbisyo sa industriya at higit na may kaalaman tungkol sa iyong mga partikular na pangangailangan.

Ginagaya ng mga modelo ng pagbili ng ahente ang mga pangmatagalang relasyon. Kung nasisiyahan ang mga customer, malamang na manatili sila sa parehong service provider. Karaniwang may panahon ng paglipat para sa mga bagong kliyente kung saan ang parehong partido ay gumugugol ng oras upang makilala ang isa't isa at ang kanilang iba't ibang mga pangangailangan. Kung ito ay magagawa nang isang beses nang mas maaga, kung gayon ito ay mas epektibo sa gastos kaysa sa paglipat mula sa provider patungo sa provider.

Pagpaparehistro

Bago ka magbukas ng kumpanyang nagbibigay ng mga serbisyo ng insurance, dapat kang magparehistro ng isang legal na entity (LLC o CJSC). Halaga ng awtorisadong kapital bagong organisasyon depende sa kung anong mga uri ng insurance ang sasakupin ng mga aktibidad ng kumpanya. Kung kasama sa mga serbisyo ng kumpanya ang life insurance para sa mga kliyente, dapat mas malaki ang awtorisadong kapital. Upang magsagawa ng mga aktibidad sa seguro, dapat kang makakuha ng naaangkop na sertipiko. Inirerekomenda din namin na maging pamilyar ka sa mga nauugnay na OKVED code. Ang proseso ng pagkuha ng sertipiko ay tumatagal mula 6 hanggang 12 buwan.

Kwarto

Ang plano sa negosyo ay dapat magbigay ng isang paglalarawan ng mga lugar kung saan matatagpuan ang opisina ng kompanya ng seguro. Ang lugar ay dapat magkaroon ng isang maginhawang lokasyon. Ang gusali ng opisina ay dapat na katabi ng isang paradahan, ang lugar kung saan maaaring tumanggap hindi lamang ang mga kotse ng mga empleyado ng kumpanya, kundi pati na rin ang mga kliyente. Ang lugar ng lugar ay tinutukoy batay sa bilang ng mga serbisyo ng seguro na ibinigay.

Ang opisina ng kompanya ng seguro ay dapat dalhin sa tamang hugis. Maipapayo na gamitin ang mga serbisyo ng mga taga-disenyo kapag pinalamutian ang interior. Ang silid ay dapat na maingat istilo ng negosyo. Hindi rin natin dapat kalimutan ang tungkol sa dress code ng mga empleyado. Nakakatulong ito upang bumuo ng isang positibong impresyon ng kumpanya.

Planong pangpinansiyal

Ito ay kinakailangan upang matukoy:

• fixed asset;
• hindi nasasalat na mga ari-arian;
• pangunahing gastos;
• mga gastos sa pagbabayad para sa mga serbisyo ng ikatlong partido;
• mga gastos sa paggawa at buwis;
• kabuuang tinantyang gastos para sa taon;
• tubo para sa taon.
• Kailangan mo ring lumikha ng isang maikling balanse.

Ipapakita ng seksyong ito ang mga kalkulasyon sa pananalapi ng plano sa negosyo ng kumpanya ng seguro na nauugnay sa mga aktibidad sa marketing. Nakatuon ang mga gastos at kita ng kumpanya ng seguro sa pagsusuri ng break-even, mga hula sa pagbebenta, mga gastos, at kung paano nauugnay ang mga ito sa diskarte sa marketing.

Pagsusuri ng break-even

Ang pagsusuri ng break-even ng isang ahensya ng seguro ay nagpapakita na mangangailangan ito ng $15,609 sa buwanang kita upang maabot ang break-even point.

Pagtataya ng benta

Unang buwan gagamitin sa paggawa ng opisina. Kabilang dito ang pagpili ng isang site, pagbili ng mga kasangkapan, at pag-set up ng isang computer network.

Unang linggo ng ikalawang buwan gagamitin para sa masinsinang pagsasanay dalawang support staff. Ang huling tatlong linggo ng buwan ay makikita ang aktibidad sa pagbebenta. Mula ngayon, patuloy na tataas ang mga benta.

Ikalimang buwan– ang huling dalawang support staff ay tatanggapin. Sasanayin din sila sa unang linggo ng buwan at pagkatapos ay i-load.

Pagtataya ng gastos

Ang mga gastusin sa marketing ay dapat i-budget na mataas sa unang quarter; isang function ng pagnanais na lumikha ng visibility para sa isang start-up na kumpanya. Pagkatapos ng unang quarter, ang mga gastos ay magbabago depende sa kung anong mga aktibidad sa marketing ang nagaganap sa bawat buwan.

Mga panganib

• Medyo mapanganib dahil sa likas na regulasyon ng industriya ng seguro.
• Kumpetisyon sa hinaharap mula sa suporta sa franchise.

Habang ang teknolohiya ng computer ay patuloy na nagiging mas at mas mahusay at kapaki-pakinabang, maaari itong mabawasan ang pangangailangan para sa mga serbisyo ng kawani ng suporta.

Ideya tungkol sa organisasyon negosyo ng insurance nangangailangan ng maingat na diskarte kung gusto mong kumita ng totoong kita. Una sa lahat, tandaan na ang plano sa negosyo ng kumpanya ng seguro ay dapat na batay sa katotohanan na kailangan itong isagawa nang maaga. buong pagsusuri merkado ng mga kasalukuyang serbisyo ng seguro.

Mga mahahalagang punto sa pag-oorganisa ng isang kompanya ng seguro:

• - ang awtorisadong kapital ng pagtatatag ng isang ligal na nilalang ay dapat na hindi bababa sa 120 milyong rubles;

• - isang mamamayan lamang ng Russian Federation na nakakatugon sa ilang mga kinakailangan ang maaaring pamahalaan ang isang kumpanya;
• - Ang mga aktibidad sa seguro ay pinahihintulutan lamang pagkatapos makakuha ng isang lisensya upang makakuha ng pahintulot para sa isang uri ng aktibidad, ang mga patakaran sa seguro na binuo para sa isang partikular na kumpanya ay kinakailangan;
• - upang makakuha ng pahintulot na magsagawa ng mga aktibidad, kinakailangan na magkaroon ng isang sentral na tanggapan ng kumpanya.

Magpasya kung anong uri ng seguro ang iyong sasalihan sa halaga ng awtorisadong kapital dito. Para sa seguro sa buhay, ang isang kapital na 240 milyong rubles ay kinakailangan, at para sa muling seguro, hindi bababa sa 480 milyon.

Mga pangunahing yugto ng organisasyon.

Ang merkado ng Russia ay masikip na sa mga kompanya ng seguro. Ang isang detalyadong pag-aaral ng merkado ay gagawing posible na makahanap ng isang hindi gaanong puno na angkop na lugar. Magiging mas matalinong pumili ng isa sa mga uri ng insurance, o mga serbisyo na nagiging popular pa lamang sa mga mamimili.

Bilang isang ideya, maaari mong gamitin, halimbawa, ang isang kidlat sa panahon ng isang bagyo o pagbagsak ng meteorite.

Kapag pinili mo ang uri ng insurance na iyong sasalihan, dapat kang magpasya sa laki ng trabaho ng iyong kumpanya: lungsod, rehiyon, buong bansa. Ang pagbuo ng talahanayan ng mga tauhan ay nakasalalay dito.

May isa pang paraan upang matukoy ang saklaw ng aktibidad. Pumili ng isang espesyalisasyon, halimbawa, sa transportasyon ng tubig.

Nang walang pag-akit ng mga pamumuhunan ng third-party, hindi mo maipapatupad ang iyong plano sa negosyo. Ito ay para sa kadahilanang ito na ang naturang dokumento ay dapat na detalyado at nauunawaan hangga't maaari para sa hinaharap na mga co-founder.

Magkaroon ng kamalayan na ang pagpaparehistro ng isang legal na entity ay medyo mahabang proseso. Kakailanganin mo rin ng lisensya mula sa Ministry of Finance, na maaaring tumagal mula apat hanggang labindalawang buwan bago makuha.

Ang pinakamahalagang.

Sa negosyo ng insurance, mahalagang salik ay isang matatag at makatwirang pagganyak para sa mga tagapag-ayos at sa kanilang mga taong katulad ng pag-iisip upang makamit ang isang tiyak na antas ng mga benta.

Malamang, mas mahalaga kaysa sa awtorisadong kapital, magkakaroon ng mga karampatang mapipiling tauhan na may kakayahang mag-udyok sa sarili at makakita ng tunay na pananaw bago ang kabiguan. Kahit na sa mga unang yugto, bigyang-pansin ang sikolohikal na aspeto.

Ang iyong mga mamumuhunan ay dapat na maging handa nang maaga para sa isang pangmatagalang paglalagay ng kanilang kapital at hindi isang mabilis na pagbabalik dito.

Para sa sanggunian.

Ang bilang ng mga ahensya ng seguro sa Russia ay bumaba ng dalawampung porsyento. Ayon sa datos noong katapusan ng Enero ngayong taon sa pinag-isang estado. Kasama sa rehistro ng mga entidad ng seguro ang 459 na ahensya ng seguro, 14 sa mga ito ay mga ahensya ng reinsurance.

Bukod dito, 10 mutual storage society ang nakalista sa unified state register. Ang nangunguna sa ganitong uri ng negosyo ay ang kumpanya ng Rosgosstrakh (nakarehistro: Malakhovka village, distrito ng Lyuberetsky, rehiyon ng Moscow), na sumasakop sa higit sa 12% ng buong bahagi ng merkado ng seguro ng Russia noong nakaraang taon sa anyo ng mga premium ng insurance sa ang kumpanyang ito ay umabot sa 97,431,792 ruble

Kahit na isinasaalang-alang ang katotohanan na ang merkado ng seguro ngayon ay inookupahan ng maraming mga negosyante, nananatili pa rin itong isang promising na direksyon para sa mga bagong kumpanya, dahil sa patuloy na paglitaw ng mga bagong produkto ng seguro.

Kasama sa mga partikular na halimbawa ang mga serbisyo ng insurance para sa alahas o ang mga mismong gumagawa ng mga mamahaling produkto. Kung pag-uusapan natin malaking lungsod, kung gayon ang insurance para sa magkasanib na pagtatayo ng isang ari-arian ay popular, halimbawa. Sa anumang kaso, kung nais mo, maaari mong mahanap ang iyong sariling maliit na angkop na lugar sa negosyong ito nang walang anumang mga problema. Upang gawin ito, kailangan mong suriin ang lokal na merkado para sa mga serbisyo at isulat ang lahat ng kinakailangang impormasyon sa plano ng negosyo ng ahensya ng seguro.

Pagrehistro ng iyong sariling negosyo

Tandaan natin kaagad na pinakamainam na isaalang-alang ang opsyon ng pagpaparehistro ng isang LLC ng isang closed joint-stock na kumpanya o isang open joint-stock na kumpanya ay angkop din. Pinakamabuting alamin ang mga detalye ng ito o ang opsyong iyon mula sa mga opisyal ng gobyerno.

Tulad ng para sa pagpili ng tamang pagpaparehistro ng OKVED, pinakamahusay na piliin ang lahat ng mga opsyon na naglalaman ng salitang "insurance", maliban kung napagpasyahan mo na kung ano ang iyong gagawin. Kung hindi, sa hinaharap ay mapapalawak mo ang iyong mga serbisyo upang masiguro ang ibang bagay. Bukod sa, Mga kompanya ng seguro Ang mga pagtatasa at pagsusuri ay madalas na isinasagawa, na kakailanganin ding mapili sa pagpapatala.

Tandaan namin na kung plano mong makisali sa seguro sa buhay, pagkatapos ay bigyang-pansin ang awtorisadong kapital ng kumpanya, na dapat ay hindi bababa sa 20,000,000 rubles. Ang isyung ito ay dapat na lapitan nang responsable.

Pagkuha ng mga permit

Maging handa sa katotohanan na ang proseso ng pagkuha ng lisensya para sa ganitong uri ng aktibidad ay napakahaba. Ang tagal nito ay maaaring mula anim na buwan hanggang isa at kalahating buwan. Upang matanggap ang iyong aplikasyon at magsimula ang proseso ng paglikha ng lisensya, kakailanganin mong dala ang mga sumusunod na dokumento:

• plano ng negosyo ng kumpanya;
• isang kumpletong listahan ng lahat ng mga tagapagtatag ng ahensya;
• ang prinsipyo ng seguro kung saan magpapatakbo ang kumpanya;
• halaga ng mga serbisyo.

Bigyan din natin ng pansin ang katotohanan na hindi lamang lahat ng mga dokumentong ibibigay mo sa mga awtoridad ang susuriin, kundi pati na rin ang iyong kakayahan sa mga usapin sa seguro bilang isang tagapamahala ng proyekto. Pagkatapos ng positibong resulta ng lahat ng mga tseke, makakatanggap ka ng mga kinakailangang permit, at ang impormasyon tungkol sa iyo ay idaragdag sa pangkalahatang rehistro ng mga kompanya ng seguro sa bansa.

Pagpili ng isang silid

Malamang, sa ganitong negosyo ay magiging napakahirap na pamahalaan sa isang silid lamang. Kung isasaalang-alang natin ang malalaking ahensya ng seguro, kung gayon mayroon silang isang sentral na tanggapan, na matatagpuan sa sentro ng lungsod. Bilang isang patakaran, ang nasabing silid ay magkakaroon ng isang lugar na hindi bababa sa 400 metro kuwadrado. Magbubukas din ang maliliit na sangay sa iba't ibang liblib na bahagi ng lungsod, kung saan tumatanggap ng mga kliyente at nagsasagawa ng negosasyon sa kanila.

Kung isasaalang-alang namin ang pagbubukas ng naturang negosyo mula sa isang perpektong punto ng view, pagkatapos ay sa isang malaking lungsod kakailanganin mong buksan ang iyong sariling sangay sa bawat distrito. Bukod dito, ang iyong mga opisina ay dapat palaging ilagay sa mga nakikitang lugar. Kung gusto mo ring magbigay ng mga serbisyo sa pagtatasa ng eksperto para sa mga ganitong bagay, kakailanganin mo ring umupa ng hiwalay na silid.

Hindi masakit na makabuo ng ilang uri ng kakaibang uniporme para sa lahat ng iyong mga empleyado, gayundin na gawing pareho ang interior ng mga opisina upang ang tatak ng kumpanya ay makilala ng mga customer.

Recruitment

Una sa lahat, ang kumpanya ay dapat magkaroon ng propesyonal at karanasan sa pamamahala. Ngunit kung walang mga ahente ng seguro, walang paraan upang itaas ang iyong sariling negosyo sa isang mataas na antas. Salamat sa mga aksyon ng gayong mga tao, ang iyong kumpanya ay makakatanggap ng mga bagong customer, at, samakatuwid, pera. Siyempre, kakailanganin mo ring mag-recruit at hindi makaranasang kawani na gumagawa pa lamang ng kanilang mga unang hakbang sa negosyo ng seguro, ngunit gustong matutunan kung paano gawin ang lahat ng tama at kumita ng magandang pera. Ngunit sa paunang yugto, kakailanganin mong subukang maghanap ng mga propesyonal sa kanilang larangan. Tulad ng naiintindihan mo na, hindi ito napakadaling gawin, dahil ang mga may karanasan at propesyonal na ahente ng seguro ay kumikita ng malaki mula sa kanilang mga kakumpitensya at walang gustong bitawan sila. Ang tanging pagpipilian upang maakit ang mga ito palayo ay ang magbigay ng mas kanais-nais na mga kondisyon sa pagtatrabaho, na magagastos sa iyo ng malaki.

Upang makamit ang gayong mga layunin na ang mga empleyado ay gumanap ng kanilang trabaho nang may higit na pagnanais at kumpletong dedikasyon, kailangan mong bigyan sila ng mahusay sahod. Kung isasaalang-alang namin ang pagsasanay, binibigyan ng mga kumpanya ang kanilang mga subordinates ng isang nakapirming suweldo para sa anumang bilang ng mga transaksyon, kasama ang isang malaking porsyento para sa pagbebenta.

Mga gastos

Sa karaniwan, upang ayusin ang gayong negosyo kakailanganin mo ng hindi bababa sa 20,000,000 rubles. Ang paunang kapital ay dapat na hindi bababa sa $500,000.

Sa proseso ng pagbubukas, kakailanganin mong gumastos ng pera sa mga item tulad ng:

• pag-upa ng lugar;
• kagamitan;
• kampanya sa advertising;
• suweldo ng empleyado;
• pag-advertise ng iyong mga serbisyo.

Ipadala ang iyong mabuting gawa sa base ng kaalaman ay simple. Gamitin ang form sa ibaba

Ang mga mag-aaral, nagtapos na mga estudyante, mga batang siyentipiko na gumagamit ng base ng kaalaman sa kanilang pag-aaral at trabaho ay lubos na magpapasalamat sa iyo.

Mga katulad na dokumento

Ang kakanyahan at layunin ng plano sa negosyo, istraktura at nilalaman nito, pagkakasunud-sunod ng pag-unlad. Pamamaraan ng plano ng negosyo. Mga tampok ng pagbuo ng isang plano sa negosyo para sa kumpanya ng Astroy. Mga yugto ng pagpaplano ng turnover, planong pangpinansiyal at diskarte sa pagpopondo.

thesis, idinagdag noong 10/31/2012


Ang konsepto ng isang plano sa negosyo, mga layunin, layunin at mga tampok ng paghahanda nito. Ang istraktura at nilalaman ng isang plano sa negosyo, ang mga tampok nito. Pagbuo ng isang plano sa negosyo para sa isang limitadong kumpanya ng pananagutan. Mga direksyon at pangunahing prinsipyo ng pagpaplano.

course work, idinagdag 06/01/2015


Ang kakanyahan, layunin at layunin ng pagpaplano ng negosyo sa isang negosyo. Pamamaraan para sa pagguhit ng isang plano sa negosyo, ang mga pangunahing seksyon nito. Mga katangian ng enterprise JSC "RMZ", pagbuo ng isang plano sa negosyo. Mga tampok ng diskarte sa pagpapaunlad ng negosyo sa pagpapatupad ng isang plano sa negosyo.

course work, idinagdag noong 04/19/2011


Konsepto ng plano sa negosyo. Mga layunin at tungkulin ng pagpaplano ng negosyo. Paglikha ng isang plano sa negosyo para sa iyong sariling negosyo. Mga pamamaraan para sa pagbuo ng isang plano sa negosyo. Istraktura ng plano ng negosyo. Plano ng negosyo para sa iba't ibang larangan ng negosyo.

abstract, idinagdag noong 01/21/2004


Pagpaplano ng negosyo sa marketing. Mga problema sa pagguhit ng isang plano sa negosyo, nilalaman nito, kakanyahan at istraktura. Pagbuo ng isang plano sa negosyo para sa Deja Vu LLC. Mga katangian ng mga aktibidad at programa sa marketing ng photo salon. Pagbuo ng isang plano sa pagpapaunlad ng negosyo.

course work, idinagdag noong 11/07/2012


Ang layunin at layunin ng plano sa negosyo, ang mga pangunahing aspeto nito. Mga pamamaraan para sa pagtatasa ng mga prospect, asset at pananagutan ng isang negosyo. Structural diagram ng isang business plan. Pagsusuri ng mga mekanismo ng marketing ng negosyo. Ang papel ng mga tagapagpahiwatig ng pagpaplano ng negosyo sa pagbuo ng isang diskarte sa pag-unlad.

pagsubok, idinagdag noong 01/29/2015


Mga aspetong teoretikal pag-aaral ng pagpaplano ng negosyo ng mga ahensya sa paglalakbay. Pag-unlad ng isang plano sa negosyo para sa ahensya ng paglalakbay na "Ural Travel" upang madagdagan ang pagiging mapagkumpitensya nito. Mga tampok ng plano sa marketing at pagbebenta serbisyo sa turismo. Mga prinsipyo ng pamamahagi ng mga gastos sa advertising.

course work, idinagdag 05/01/2015


Proseso ng pagpaplano ng negosyo. Pahina ng titulo at isang buod ng plano sa negosyo. Pagsusuri ng industriya at kapaligiran ng negosyo ng organisasyon. Pagbuo ng isang plano sa pagbebenta (marketing). Plano ng kita at gastos, paggalaw Pera. Pagtatasa ng pagiging epektibo ng proyekto at seguro sa panganib.

Ang isang plano sa negosyo para sa pagbubukas ng isang kompanya ng seguro na nagpasya kang buksan ay dapat magsimula sa pagtukoy ng isang espesyal na segment, uri ng aktibidad sa umiiral nang merkado para sa mga nauugnay na serbisyo. Pinaka-kapaki-pakinabang na tukuyin ang isang hindi inookupahan na angkop na lugar sa merkado o isang segment kung saan mayroong tumaas at hindi nasisiyahang demand... para sa alkohol.

Ang merkado ng seguro sa Russia ay nailalarawan sa pamamagitan ng mataas na lebel trabaho, na nagpapalubha sa paghahanap ng mga bagong libreng niches para sa mga aktibidad ng mga batang kumpanya. Gayunpaman, ang pagtuon sa mga makabagong produkto ng seguro, posible pa ring makahanap ng mga epektibong solusyon sa negosyo.

Plano ng negosyo

Inihandog namin sa iyo nang libre handa na halimbawa isang plano sa negosyo ng kompanya ng seguro na tutulong sa iyo na magsimula ng iyong sariling negosyo na nagbibigay ng mga serbisyo sa seguro.

Ang halimbawang ito ay naglalaman ng lahat ng mga kalkulasyon at talahanayan para sa isang partikular na lungsod, kaya sa iyong kaso ang lahat ng mga numero, siyempre, ay magkakaiba.

Paano magbukas ng isang kompanya ng seguro

Kaya, paano magbukas ng isang kompanya ng seguro? Isaalang-alang natin ang impormasyon na makakatulong sa iyo sa pagsisimula ng negosyong ito.

Pagpaparehistro

Nakikibahagi sa negosyo ng seguro mga legal na entity(LLC, CJSC, atbp.), na ang charter ay malinaw na tumutukoy sa mga uri ng mga serbisyo ng insurance na kanilang ibibigay. Bilang karagdagan, ang pinakamababang awtorisadong kapital ng kumpanya ay 20 milyong rubles, na nag-iiba pataas depende sa mga serbisyong ibinigay (lalo na ang pagtaas kapag nagpaplano ng seguro sa buhay).

Lisensya at sertipikasyon ng kumpanya

Upang maisama ang isang kumpanya ng seguro sa Unified State Register of Insurance Organizations, iyon ay, lisensyado, kinakailangan na sumailalim sa isang pamamaraan ng sertipikasyon, na maaaring tumagal mula anim na buwan hanggang isang taon. Isang mahalagang punto narito ang kumpirmasyon ng mga kwalipikasyon ng pamamahala ng kumpanya ng seguro: edukasyon at karanasan sa trabaho ng pangkalahatang direktor, ang kanyang reputasyon sa negosyo. Kakailanganin mo rin ang mahusay na nakasulat na dokumentasyon ng bumubuo at malinaw na nakabalangkas na mga panuntunan sa seguro para sa bawat uri ng nakaplanong aktibidad ng seguro.

Mga pamumuhunan at mga gastos sa pagbubukas

Ang mga pangunahing gastos sa pagbubukas ng isang kompanya ng seguro, na gagastusin sa pagbili o pagrenta, pati na rin ang mga kagamitan para sa opisina ng kumpanya, mga suweldo at advertising, depende sa mga katangian ng rehiyon, ay mula kalahating milyon hanggang isang milyong dolyar.

Kwarto

Ang mga kinakailangan para sa isang opisina ng kumpanya ng seguro ay medyo pamantayan: maginhawang lokasyon, paradahan para sa mga empleyado at kliyente, sapat na espasyo (depende sa mga detalye ng trabaho), ang disenyo at dress code para sa mga empleyado. Tinutukoy ng disenyo ng opisina ang unang impresyon ng kliyente sa kumpanya ng seguro, kaya dapat itong nasa istilo ng negosyo at bigyang-diin ang katatagan at pagiging maaasahan ng kumpanya.

Mga nagtatrabahong tauhan

Ang komposisyon ng mga empleyado ng kumpanya ng seguro ay karaniwang nahahati sa dalawang grupo: mga manggagawa sa opisina- pamamahala, legal na serbisyo, accounting, pati na rin ang mga ahente ng seguro - ang "gintong reserba" ng bawat kumpanya ng seguro. Ang pagbuo ng isang kawani ng mga ahente ng seguro, kung saan nakasalalay ang daloy ng mga kliyente ng isang kumpanya ng seguro, ay isang pangunahing gawain ng tauhan. Ito ay maaaring malutas alinman sa pamamagitan ng pag-akit ng mga may karanasang empleyado, na kakailanganing bigyan ng mga kundisyon na kagustuhan, o sa pamamagitan ng pagsasanay sa mga bagong dating. Karaniwan, hinahangad ng mga kompanya ng seguro na pagsamahin ang dalawang landas na ito sa pamamagitan ng pagbuo ng isang talent pool ng mga may karanasan at entry-level na empleyado.

Mga pangunahing diskarte para sa pag-akit ng mga kliyente

Sa negosyo ng seguro, mahalagang bumuo ng mga naka-target na diskarte sa advertising, iyon ay, para sa bawat uri ng insurance, hanapin ang pinakamaraming mabisang uri advertising, paglalagay nito, atbp. Halimbawa, para sa seguro sa bahay, kumikitang maghanap ng mga kliyente sa mga lugar ng mga bagong gusali, komunidad ng kubo, at sa mga website ng real estate.

Ang mababang presyo para sa mga serbisyo sa simula ng trabaho ay isang epektibong hakbang sa advertising.

Mga prospect para sa negosyong ito

Ang kahusayan ng negosyo ng seguro ay nakasalalay sa unti-unting pagpapalawak ng listahan ng mga serbisyong ibinigay, na nangyayari dahil sa pag-unlad ng kumpanya ng seguro. Normal na panahon ng pagbabayad: 3-5 taon. Kung ang tubo ay tumutugma sa 10% ng kabuuang halaga ng mga premium ng insurance, ang naturang negosyo ay maaaring ituring na matagumpay.