Tulong sa Tele2, mga taripa, mga tanong

Ang sistema ng franchising, na nagmula sa USA bilang isang paraan ng paglilipat ng teknolohiya, kaalaman, at mga karapatang gumamit ng trademark, ngayon ay mabilis na umuunlad sa buong mundo. Ang mismong konsepto ng franchising (mula sa Pranses na "Franchise" - benepisyo, pribilehiyo) ay mahalagang nangangahulugang isang sistema ng kontraktwal na relasyon sa pagitan ng malaki at maliit na mga independiyenteng kumpanya, kung saan ang huli ay tumatanggap ng karapatang gumamit ng teknolohiya ng produksyon, magbenta ng mga kalakal o serbisyo ng isang balon -kilalang kumpanya, pati na rin ang karapatang gumamit ng isang kilalang trademark.

Pinagsasama ng franchising ang mga elemento ng upa, pagbili at pagbebenta, pagkontrata, representasyon, gayunpaman, sa pangkalahatan, ito ay isang independiyenteng anyo ng mga relasyon sa kontraktwal sa pagitan ng mga independiyenteng entidad ng negosyo. Sa pamamagitan ng paglilipat ng kagamitan, kaalaman sa teknolohiya, at karapatang gumamit ng trademark sa isang maliit na kumpanya, ang isang malaking negosyo ay hindi lamang mahigpit na obligado na sumunod sa antas ng kalidad, ngunit nagbibigay din ng patuloy na tulong sa negosyo at propesyonal, nagsasagawa ng pagsasanay sa mga tauhan, at nagsasagawa ng pananaliksik sa marketing at advertising. Kaya, pinaliit ng isang maliit na negosyo ang panganib ng pagkasira sa mga unang yugto ng mga aktibidad nito. Ang mga malalaking negosyo, na nakikilahok sa franchising, ay nagpapalawak ng mga benta ng kanilang mga produkto nang halos walang karagdagang pamumuhunan, na sa huli ay humahantong sa isang pagbawas sa mga gastos sa pamamahagi at isang pagtaas sa dami ng mga benta. Kasabay nito, ang isang maliit na negosyo, dahil sa maliit na produksyon nito at malapit sa populasyon, ay mas mabilis na tumugon sa mga pagbabago sa merkado kaysa sa isang malaking negosyo.

Kaya, ang sistema ng franchising, na isang natatanging paraan ng pagpapatupad ng intelektwal na ari-arian (trademark, teknolohiya, kaalaman, patent, lisensya), ang pinakamahusay na paraan nag-aambag sa napapanahong kasiyahan ng pangangailangan ng mamimili, ang pagpapanatili ng aktibidad ng entrepreneurial, na sinamahan ng paglikha ng mga bagong trabaho, at pag-unlad ng pribadong pagmamay-ari.

Salamat sa isang maalalahanin na kumbinasyon ng mga makabagong aktibidad ng mga komersyal na negosyante, orihinal na ideya, mga konsepto sa pagbebenta, at ang sistema ng franchising ay humahantong sa mga negosyante sa mabilis na tagumpay sa mga merkado para sa mga produkto at serbisyo.

Sa sistema ng franchising, ang relasyon sa pagitan ng franchisor at ng franchisee (franchise partner) ay pumapasok sa isang relasyon.

Ang Franchiser (franchisor) ay isang kumpanya na nag-aalok para sa pagbebenta:

Teknolohiya;

Trademark na may larawan;

Kaalaman sa merkado ng produkto;

Konsepto ng pangangalakal;

Mga serbisyo sa pagsasanay ng tauhan;

Pagkonsulta sa produksyon at pang-ekonomiya;

Pakyawan na supply ng mga branded na kalakal;

Teknolohiya ng pagkumpuni at pagpapanatili;

Ang isang franchise partner (entrepreneur-franchisor) ay isang tao (firm) na dapat magbigay ng:

Start-up capital;

Inisyatiba ng entrepreneurial;

Sapat na manggagawa;

Kaalaman sa mga teritoryal na pagkakataon sa merkado;

Ang sistema ng franchising ay nagbibigay ng maraming benepisyo sa parehong franchisor at franchisor.

BENTAHAN PARA SA FRANKISSER:

Pagpasok ng mga bagong (maaaring hindi naa-access dati) na mga merkado;

Pagtitipid ng pera sa pag-aayos ng mga bagong pasilidad ng produksyon at mga sistema ng pamamahagi;

Pag-angkop ng produkto ng ibang tao sa mga kinakailangan ng mga bagong merkado;

Ang proseso ng pagpapakilala sa mga bagong merkado ay makabuluhang pinabilis;

Pagbuo ng isang trademark na may pandaigdigang reputasyon;

Pagbubuo ng isang higanteng network na may kakayahang umangkop na pamamahala;

Pag-alis ng mga kakumpitensya gamit ang dayuhang kapital;

MGA BEHEBANG NG FRANCISSATOR:

Pagkuha sa iyong pagtatapon ng isang produkto o serbisyo na in demand sa mga mamimili;

Pagkuha ng napatunayang teknolohiya;

Pagtanggap ng mga serbisyo sa pagsasanay ng mga tauhan at iba pang larangan ng marketing at produksyon at pagkonsulta sa ekonomiya;

Supply ng mga kalakal para sa pagbebenta (pakyawan);

Paggamit ng isang trademark na may larawan;

Tulong sa pagpili ng isang lokasyon para sa isang kumpanya, kagamitan sa teknolohiya, advertising at financing (sa ilang mga kaso);

Matatag na kita na may mababang panganib

Ang mga pakinabang ng franchising ay napatunayan ng medyo mahabang makasaysayang kasanayan. Noong 1863, inanunsyo ng Singer Company ang pagbebenta ng mga lisensya sa mga independiyenteng negosyante para magbenta ng mga makinang panahi gamit ang trademark ng Singer. Ayon sa sistema ng prangkisa noong 1889 Fig. 3.5. Ang mapa ng pagpoposisyon ng produkto sa target na merkado ay sinimulan ng General Motors ang malawakang pagtatayo ng mga showroom ng kotse at mga auto repair shop. Ang mga network ng prangkisa ng mga kumpanya ng Coca-Cola at McDonald's ay literal na tagumpay sa buong mundo. Ngayon, ang mga network ng franchise ay laganap sa lahat ng sektor ng industriya. maunlad na bansa. Ang pinakamalaking bilang ng mga ito ay matatagpuan sa USA, France, at Great Britain.

Ang modernong franchising ay medyo magkakaibang. Ang franchise ay karaniwang inuri mula sa punto ng view ng bagay, na nagpapakilala sa apat na uri:

produksyon ng franchise;

Pamamahagi ng promosyon ng franchise;

Mga serbisyo sa franchising;

Industrial franchising.

Franchisingproduksyon. Ang pagmamanupaktura ng franchising ay nangangahulugan na ang kumpanya ng franchising, na may patent para sa isang produkto, ay gumagawa nito mismo, at ang kumpanya ng franchising ay nagbebenta ng produktong ito gamit ang proprietary na teknolohiya. Ang mga karapatan sa franchisor ay inililipat lamang sa paggamit ng pagmamay-ari na teknolohiya ng kalakalan. Ang ganitong uri ng franchising ay pinakalaganap sa magaan na industriya.

Franchisingpamamahagi(promosyon). Sa kasong ito, ang kumpanya ng franchisor ay mayroon lamang proprietary na teknolohiya para sa pagbebenta ng mga kalakal (ang mga kalakal mismo ay binili mula sa ibang mga kumpanya). Ang kumpanya ng franchisor ay bumibili at gumagamit ng teknolohiya sa kalakalan at komunikasyon para sa supply ng mga kalakal. Natural, ang ganitong uri ng franchising ay maaari lamang gamitin sa kalakalan.

Franchisingserbisyo. Ang opsyon sa franchising ng serbisyo ay nangangahulugan na ang kumpanya ng franchising ay nagbebenta ng teknolohiya para sa pagbibigay at pagbebenta ng mga serbisyo (serbisyo pagkatapos ng benta, mga hotel, pagkukumpuni, pagrenta, pagluluto, atbp.). Ang isang franchisor company ay bumibili ng teknolohiya para sa pagbibigay ng isang partikular na serbisyo.

Industrial franchising. Industrial franchising ang pinakakumpleto at kumplikadong hitsura franchising. Sa kasong ito, ang kumpanya ng franchisor ay nagbebenta ng parehong teknolohiya ng produksyon at ang teknolohiya para sa pagbebenta ng produkto. Ang kumpanya ng franchisor mismo ay gumagawa at nagbebenta ng mga kalakal gamit ang mga biniling teknolohiya. Ang ganitong uri ng franchising ay karaniwan sa maraming industriya.

Para sa mga makabagong negosyo, ang franchising ay pangunahing interesado sa mga sumusunod na lugar:

Pagbebenta ng mga produktong may mataas na teknolohiya;

Serbisyo pagkatapos ng benta para sa mga high-tech na produkto;

Pagbibigay ng mga serbisyong pang-agham at teknikal (engineering);

Produksyon at pagbebenta ng mga produktong masinsinang pang-agham.

Teknolohiya para sa pagbuo ng isang franchise network.

Ang pagbuo ng isang franchise network ay nangangailangan ng mahigpit na pagsunod sa teknolohiya. Kasama sa teknolohiyang ito ang isang bilang ng mga karaniwang elemento.

1. Pagpapatunay ng ideya ng prangkisa; malinaw na pagkakakilanlan ng mga pangkat ng target na mamimili.

Ang posibilidad ng ideya ng isang network ng franchise ay dapat na masuri sa ilang mga pilot na negosyo sa iba't ibang mga pang-ekonomiyang kapaligiran. Ang tagumpay ng isang negosyo ng franchise ay higit na nakasalalay sa pagtukoy sa mga pangangailangan ng target na grupo ng mga mamimili sa isang partikular na merkado. Kaya, ang mga mamimili at kakumpitensya sa malalaking lungsod iba ang pag-uugali kaysa sa maliliit na bayan, at ang mga pangangailangan ng mga residente sa kanayunan ay naiiba sa mga pangangailangan ng mga residente sa lunsod. Kapag ang pioneer enterprise at lahat ng bahagi ng system ay nagsimulang gumana nang maayos, masasabi natin na ang komersyal na ideya ng isang franchise network ay nakapasa sa pagsubok ng posibilidad na mabuhay.

2.Pagpili ng lokasyon ng franchise enterprise.

Ang mataas na pangangailangan ay dapat ilagay sa pagpili ng lokasyon para sa isang franchise enterprise. Maipapayo na pumili ng lokasyon mula sa 9-10 na opsyon na inaalok ng broker.

3. Maingat na pagpili ng mga kasosyo sa prangkisa at ang kanilang pagsasanay.

Kapag pumipili ng mga kasosyo sa franchise Napakahalaga may mga sumusunod na katangian:

Mga kasanayan sa entrepreneurial;

Mga personal na katangian;

Mga kakayahan sa pananalapi ng isang potensyal na kalahok sa network ng franchise;

Propesyonal na kaalaman sa industriya.

Ang kahalagahan ng mga katangiang ito ay nag-iiba depende sa uri ng network ng franchise. Halimbawa, sa kadena ng McDonalds, kaunting pansin ang binabayaran sa propesyonal na kaalaman ng kandidato (ang kaalamang ito ay ibinibigay sa panahon ng isang espesyal na kurso sa pagsasanay). Kadalasang sinusubok ng mga franchisor ang mga kandidato sa pamamagitan ng pag-aalok sa kanila na magtrabaho sa kanilang kumpanya sa iba't ibang mga kapasidad (manager, sales agent, atbp.). Ang mga piling kandidato ay sumasailalim sa isang kurso sa pagsasanay na kinabibilangan ng teorya at kasanayan. Ang lahat ng mga kandidato ay kumukuha ng mga pagsusulit, bilang isang resulta kung saan ang ilan sa mga napiling kandidato ay maaaring mag-drop out.

4. Isang pinag-isang sistema ng mga pamantayan sa mga teknolohiya para sa produksyon at pagbebenta ng mga kalakal; malawakang paggamit ng mga bagong tagumpay.

Ang lakas ng konsepto ng produksyon ng franchise ay batay sa pagbuo ng isang pinag-isang patakaran sa marketing at kalakalan, pati na rin ang standardisasyon ng sistema ng pamamahala at organisasyon ng produksyon. Kasabay nito, ang matagumpay na bagong karanasan ng mga indibidwal na kalahok sa network ng franchise ay dapat makahanap ng pagkakataon para sa pagpapakalat.

5. Patuloy na pag-aaral sa nagbabagong istruktura ng demand at pagtugon sa mga pagbabagong ito.

Dapat palaging subaybayan ng lahat ng miyembro ng network ng prangkisa ang pagbabago ng istruktura ng demand. Ang resulta nito ay dapat na isang kaukulang pagbabago sa supply ng mga kalakal at serbisyo.

6. Accounting para sa mga tipikal na error.

Napakahalaga na itala at suriin ang mga pagkakamali ng mga indibidwal na miyembro ng network ng franchise, pagkatapos kung saan ang impormasyon tungkol sa pagkakamaling nagawa ay ibinahagi sa buong network ng franchise upang maiwasan ang isang katulad na pagkakamali sa hinaharap.

7. Dibisyon ng ilang uri ng aktibidad sa pagitan ng franchisor at francissator.

Posible sa ekonomiya na paghiwalayin ang ilang uri ng aktibidad sa pagitan ng franchisor at mga kasosyo sa prangkisa upang matiyak ang epektibong entrepreneurship at flexible na pagtugon sa mga pagbabago sa istruktura ng demand sa merkado. Halimbawa, ang franchisor ay nakatuon lamang sa paggawa ng isang produkto, at ang mga kasosyo sa franchising ay nakikibahagi lamang sa pagbebenta nito gamit ang pagmamay-ari na teknolohiya.

8.Paggamit ng pinag-isang electronic data processing system.

Tulad ng pagkakaroon ng pinag-isang sistema ng marketing, organisasyon at pamamahala ng produksyon, ipinapayong ipakilala ang isang pinag-isang sistema ng pagpoproseso ng elektronikong data sa mga negosyo ng franchise network. Ang malalaking franchise network ay kadalasang gumagawa ng sarili nilang panloob na electronic network - INTRANET. Ang paggamit nito ay nagbibigay sa mga negosyante ng pagkakataon na mabilis na gumawa ng mahahalagang madiskarteng desisyon.

Pagpopondo ng mga proyekto sa franchising at mga pagbabayad sa mga franchisor

Ang isa sa pinakamahalagang aspeto na makabuluhang nakakaimpluwensya sa tagumpay ng proyekto ng pagbubukas ng bagong sangay ay ang aspetong pinansyal. Ang kinakailangang halaga ng panimulang kapital na iniambag ng negosyante ng prangkisa upang tustusan ang proyekto ay nag-iiba depende sa industriya, laki at lokasyon ng sangay sa hinaharap. Kasabay nito, medyo mahirap matukoy ang eksaktong halaga ng pamumuhunan. Ito ay ipinaliwanag sa pamamagitan ng katotohanan na kapag nagpaplano ng mga item sa gastos, kinakailangang isaalang-alang ang mga hindi inaasahang pagkalugi at pinsala. Ang bahagi ng sariling kapital ng kasosyo sa prangkisa ay karaniwang umaabot mula 1/3 hanggang 1/4 ng nakaplanong panimulang pamumuhunan. Ang ganap na bilang ng mga panimulang pamumuhunan ay maaaring mula sa 15,000 DM hanggang 1,000,000 DM. Ang natitirang mga pondo para sa mga paunang pamumuhunan ay ibinibigay ng franchisor o kinuha sa anyo ng isang pautang sa bangko. Minsan ang suporta sa kredito ay ibinibigay ng estado (mga programa ng suporta ng estado para sa maliliit at katamtamang laki ng mga negosyo). Ang franchisor ay kasunod na magbayad para sa mataas na sariling pamumuhunan sa proseso ng pagkolekta ng mga bayad sa pagpasok (Entrans fee) at pagtaas ng kasalukuyang mga pagbabayad (Royalties) mula sa franchising partner. Ang mga kasalukuyang pagbabayad ay tinutukoy bilang isang porsyento ng kabuuang kita o kita ng kasosyo sa prangkisa para sa isang partikular na panahon (buwan, taon). Ang laki ng entry fee at royalties ay depende sa industriya at sa uri ng franchise network. Bilang karagdagan sa mga pagbabayad na ito, ang ilang mga network ay nagbibigay ng mga pagbabawas para sa advertising (isang porsyento ng mga kita; kung minsan ay kasama sa mga royalty). Ang mga halaga ng pagbabayad para sa isang bilang ng mga franchise network ay ipinapakita sa ibaba. (tingnan ang talahanayan 8.2.)

Pindutin ang tungkol sa amin

Sa kasalukuyan sa Russia mayroong ilang mga pagpipilian para sa pagpapalaki ng mga pondo upang magbukas ng negosyo ng franchise. Ang mga pangunahing produkto ay: Business Start loan mula sa Sberbank, co-investment mula sa Life Franchising Investment Fund, pagpapaupa mula sa VEB-Leasing OJSC. Bilang karagdagan, ang mga indibidwal na bangko ay nagbibigay ng mga espesyal na produkto para sa mga kasosyo ng ilang network (halimbawa, SUBWAY, Tea Funny). Tinanong namin ang mga nangungunang manlalaro sa merkado ng franchising ng Russia tungkol sa kung gaano katotoo ang pagkuha ng financing para magbukas ng negosyo ng franchise, at kung gaano kadalas ito ginagamit ng mga domestic na negosyante.

Malkhaz Alasania, Executive Director ng Franchising Academy (Russian Franchising Association) sinabi:

Ang mga produktong pinansyal (mga pautang at co-financing) na lumitaw sa merkado ng franchising ng Russia ay may malaking papel sa pagtaas ng interes sa franchising. Sa nakalipas na dalawang taon, sa lahat ng mga forum ng franchising na ginanap ng aming asosasyon, maraming tanong at paghuhusga mula sa mga negosyante tungkol sa mga kalamangan at kahinaan ng mga produktong ito. Ang mga disadvantages (sa kaso ng pagpapahiram - ang programang "Pagsisimula ng Negosyo") ay higit sa lahat ay ang mataas na rate ng interes sa utang, ang haba ng pamamaraan ng pagpaparehistro at ang hindi sapat na mga pondo na inilaan sa medyo mahal na halaga ng mga prangkisa. Sa kaso ng co-financing (Life Franchising program), mayroong napakalimitadong seleksyon ng mga prangkisa na inaalok. Ngunit ang katotohanan ay nananatili: ang mga negosyante ay nagiging mas interesado dito. Nagkaroon ng taunang pagtaas sa mga aplikasyon para sa mga produktong ito (kahit hindi malaki), kaya naniniwala ako na kapag nag-aalok ang ibang mga institusyong pampinansyal ng kanilang sariling mga produkto, ito ay lubos na mahihikayat ang sektor ng franchising na umunlad. Samantala, ang sitwasyong pang-ekonomiya sa bansa ay nagpapasigla sa kapaligiran ng negosyo upang maghanap ng mga karagdagang mapagkukunan ng kita sa hindi bababa sa capital-intensive na sektor ng franchising: parami nang parami ang mga kahilingan na natatanggap para sa mga franchise na may mga pamumuhunan na hanggang 5 milyong rubles.

Si Ekaterina Viktorovna Soyak, Pangkalahatang Direktor ng EMTG, miyembro ng lupon ng mga direktor ng Russian Franchising Association, ay nagbahagi rin ng kanyang opinyon.

(KF) EMTG na kumpanya ay aktibong nakikipagtulungan sa isang makabuluhang bahagi ng mga network ng franchise sa merkado ng Russia bilang bahagi ng organisasyon ng BUYBRAND EXPO exhibition. Paano, sa iyong opinyon, nagbago ang sitwasyon mula nang lumitaw sa merkado ang mga espesyal na produkto sa pananalapi para sa pagsisimula ng isang negosyong prangkisa?

Ang landas sa paglitaw ng mga naturang produkto ng pagbabangko ay hindi madali, "sabi ni Ekaterina Viktorovna. - Kinailangan ng higit sa isang taon para kumbinsido ang mga bangko na ang pag-isyu ng mga pautang para sa pagbubukas ng mga negosyo sa franchising ay maaaring isagawa sa mas paborableng mga termino para sa mga negosyante kaysa sa regular na pagpapautang sa negosyo. Ang hitsura ng produktong pautang na "Start ng Negosyo" mula sa Sberbank, una, ay nag-ambag sa pagkalat ng franchising bilang isang paraan ng paggawa ng negosyo at, pangalawa, itinulak ang iba pang mga bangko na magtrabaho nang mas pabor sa mga franchisee. Ngayon, bilang karagdagan sa Sberbank, ang naka-target na financing para sa pagbubukas ng isang negosyo sa franchising sa iba't ibang mga format ay inaalok ng Rosbank, Raiffeisenbank, at VTB Capital.

(KF) Ayon sa mga review mula sa mga franchisee at franchisor, gaano kahalaga ang bahagi ng mga negosyong binuksan sa Russia sa tulong ng mga pondong nalikom mula sa Sberbank, Life Franchising at VEB-Leasing?

Hindi mo dapat ihambing ang mga programa sa pagpapautang sa bangko sa programang co-financing na ipinatupad ng Life Franchising at ang Franchising + Leasing na proyekto na binuo ng VEB-Leasing kasama ng Pamahalaan ng Moscow. Ang lahat ng mga proyekto sa itaas ay ginawang mas madali ang pagbubukas ng isang franchising na negosyo kaysa dati, ngunit ito ay tama na pag-usapan ang tungkol sa paglikom ng mga pondo lamang na may kaugnayan sa mga produkto ng pagbabangko.

Ang programa ng Sberbank ay dalawang taong gulang na. Ayon sa mga kinatawan ng bangko, sa panahong ito nakatanggap sila ng humigit-kumulang 3.5 libong mga aplikasyon, kung saan 2,000 ang tinanggap. Batay sa mga application na ito, naglabas ang Sberbank ng humigit-kumulang 500 na mga pautang na may kabuuang 800 milyong rubles. 90 porsiyento sa kanila ay mga proyektong prangkisa.

(Paglilinaw ng editor: sa oras ng paglalathala ng artikulong ito, ang impormasyon sa Sberbank ay na-update: ang na-update na bilang ng mga pautang sa Pagsisimula ng Negosyo na inisyu noong 2013 ay halos 600).

Sa una, ang maximum na halaga ng pautang ay 3 milyong rubles, patuloy ang eksperto. - Ang pagkakaroon ng pagsubok sa programa at nakatanggap ng isang positibong resulta, ang bangko ay nagpasya na taasan ang lending threshold sa 5 milyon para sa isang panahon ng hanggang sa 5 taon. Kasabay nito, para sa ilang mamahaling franchise, ang halaga ng pautang ay maaaring umabot sa 10 milyong rubles sa loob ng 10 taon.

Positibong tinatasa ng mga franchisor ang papel ng mga espesyal na produkto ng pagpapahiram sa pagbabangko. Noong nakaraan, ang pangunahing pool ng mga franchise ay nabuo ng mga may karanasan na negosyante na maaaring mamuhunan ng 3 milyong rubles o higit pa sa pagbubukas ng isang franchise outlet. Ang paglitaw ng programa ng Sberbank ay naging posible para sa mga batang negosyante na sumali sa proseso ng pagbili ng mga franchise. Kasabay nito, ang mga rehiyon ay nagsimulang magpakita ng mas aktibong interes sa franchising.

(KF) Mayroon bang anumang mga paghihirap na nauugnay sa pagkuha ng mga pondo upang magbukas ng negosyong prangkisa?

Hindi alintana kung ito ay isang start-up o isang prangkisa, ang isang potensyal na negosyante ay dapat na makagawa ng isang plano sa negosyo at maunawaan ang mga proseso ng negosyo, pati na rin magkaroon ng kanyang sariling mga pondo - 30 - 40% ng halaga na kinakailangan upang magbukas ng isang negosyo . Kung matugunan ang mga kundisyong ito, hindi siya dapat magkaroon ng problema sa pagkuha ng pautang para makapagsimula ng negosyo. Ang pagkakaroon ng collateral ay maaari ding mag-ambag sa isang positibong desisyon sa bahagi ng bangko.

Para sa unang-kamay na impormasyon, bumaling din kami sa Nikolai Viktorovich Alekseev, Direktor ng Komersyal Investment Fund "Buhay na Franchising".

(KF) Nakikipag-ugnayan ang iyong Foundation malaking halaga mga negosyante na gustong makalikom ng pondo para magbukas ng negosyong prangkisa sa Russia. Sa iyong karanasan, anong mga problema ang madalas nilang kinakaharap?

Mayroong ilang mga ito, ang sagot ng eksperto:

• Una sa lahat, ito ay isang kakulangan ng pag-unawa sa kung anong mga kaso ang magagamit sa pagpopondo sa bangko, kapag ang mga pribadong pamumuhunan lamang ang posible, at kung kailan dapat bumaling sa mga pondo ng pamumuhunan, at kung ano ang pangunahing pagkakaiba sa pagitan ng isa o ibang opsyon.
• Ito rin ay isang limitadong pagpili ng mga kilalang institusyon sa merkado na handang tustusan ang isang negosyong prangkisa. Bukod pa rito, maraming mga negosyante ang kulang sa impormasyon tungkol sa kung sino sa Russia o sa ibang bansa ang hindi bababa sa interesadong isaalang-alang ang isang proyekto o transaksyon para sa financing, at kung paano makipag-ugnayan sa kanila.
• Mayroong madalas na kakulangan ng kaalaman tungkol sa kung paano pinaka kumikita at sa malinaw na wika para sa isang posibleng tagapagpahiram o mamumuhunan na magbigay ng impormasyon tungkol sa iyong sarili at sa proyekto.

(KF) Sa pangkalahatan, gaano ka-access, sa iyong opinyon, ang makakuha ng financing para sa pagsisimula ng negosyo ng franchise sa Russia?

Naniniwala ako na ang mas maraming posibleng mapagkukunan ng financing, bangko man o hindi, mas mabuti para sa merkado, mas mabuti para sa pagpapaunlad ng maliliit na negosyo, lalo na. Ngayon, ang pagkakaroon ng financing para sa pagsisimula ng isang negosyo ng franchise ay nagbago nang malaki para sa mas mahusay kumpara sa sitwasyon kahit na 2 taon na ang nakakaraan, ngunit ang merkado ay malayo pa rin sa saturation.

Hiniling namin sa isang kinatawan ng SUBWAY, isang franchise na kinikilala pareho sa Business Start program ng Sberbank at sa Life Franchising Foundation program, na magkomento sa sitwasyon. Gennady Borisovich Kochetkov, Bise Presidente ng Subway Russia Service Company.

(KF) Ang iyong network ay aktibong nakikipagtulungan sa mga kumpanyang nagbibigay ng financing para sa pagsisimula ng negosyong prangkisa. Paano ito nakakatulong sa iyo at sa iyong mga franchisee na lumago?

Ang mga programa para sa co-financing at suporta ng mga start-up na negosyante sa pamamagitan ng mga pondo sa pamumuhunan ay epektibo at mahusay.

Matagal nang nakikipagtulungan ang mga franchisee ng SUBWAY sa pangkat ng Buhay ng mga kumpanya. Mula noong Setyembre 2013, sa suporta ng Life Franchising Foundation, ang mga bagong restawran ay binuksan sa Perm, Nizhnevartovsk, Kazan at Ufa. Ang Life Franchising ay handang magbigay ng hanggang 90% ng mga kinakailangang pamumuhunan para sa paglulunsad at pagpapaunlad ng network ng SUBWAY.

Nakikilahok din ang SUBWAY sa programang Business Start mula sa Sberbank. Nagbibigay ang Sberbank ng mga pautang nang walang collateral sa mga nagnanais na negosyante, kahit na wala silang kasaysayan ng kredito. Ang programang ito ay inilunsad noong 2012, at ang unang napiling prangkisa ay SUBWAY, na, sa sarili nito, ay napakarangal, dahil ang pinakamalaking bangko sa Russia sa una ay pumili lamang ng siyam na prangkisa sa daan-daang isinasaalang-alang.

Siyempre, hinihikayat ng mga programang ito ang mga naghahangad na negosyante na paunlarin ang kanilang negosyo, kabilang ang franchising. Sa ngayon, ang mga programang ito mismo ay nangangailangan ng pagpopondo.

Sa pangkalahatan, siyempre, ang mga naturang proyekto ay nag-aambag sa aktibo at matagumpay na pag-unlad Mga network ng SUBWAY.

Ngayon ay nakikipagtulungan kami sa isang bangko lamang (bukod sa Sberbank - paglilinaw ng Editorial Board), ngunit mayroong bawat dahilan upang maniwala na sa lalong madaling panahon ang iba ay mga organisasyong pinansyal bibigyan ng pansin ang pagpapautang ng prangkisa. Ang SUBWAY ay isang brand na pinagkakatiwalaan, kaya mayroon kaming magagandang hula para sa pagpapahiram ng franchising sa Russia.

PAGPAPAHINTA PARA SA PAGBUKAS NG ISANG PRANCHISE BUSINESS SA RF SA MGA NUMERO

• Ang bilang ng mga prangkisa na kinakatawan sa merkado ng Russia ay humigit-kumulang 750 (ayon sa mga pagtatantya ng kumpanya ng EMTG sa katapusan ng 2013).
• Ang tanging malawakang ginagamit na produkto ng pautang sa Business Start market ng Sberbank ay nag-aalok ng financing para sa halos 80 mga konsepto, na bahagyang higit sa 10% ng lahat ng mga franchise na ipinakita sa Russia.
• Ang bilang ng mga pautang na inisyu sa ilalim ng programang ito noong 2013, ayon sa Sberbank, ay humigit-kumulang 600. Kaya, sa karaniwan, ang isang franchise account para sa 7-8 na ibinigay na mga pautang at mas mababa sa 1 bukas na punto ng bawat network sa isang pederal na distrito ng Russia.
• Ang bilang ng mga negosyante sa Russia ay tinatantya sa humigit-kumulang 5% ng kabuuang populasyon at nagkakahalaga ng higit sa 7 milyong katao. Ang 600 na mga pautang upang magsimula ng isang negosyo ay tumutugma sa mas mababa sa isang daan ng isang porsyento ng kabuuang bilang ng mga negosyanteng Ruso.
• Para makakuha ng Business Start loan, nagtatakda ang Sberbank ng kundisyon para sa mga kliyente: “Walang kasalukuyang aktibidad ng negosyo sa huling 90 araw ng kalendaryo.”

Ang mga franchise sa pananalapi ay isa sa mga pinaka-kawili-wili at pabago-bagong pagbuo ng mga lugar ng merkado ng franchising ng Russia. Ang sektor ng pananalapi sa kabuuan ay palaging sanhi malaking interes mga negosyante na may iba't ibang propesyonal na edukasyon at karanasan. Ang mataas na antas ng naturang interes ay dahil sa iba't ibang pagkakataon upang mapagtanto ang kanilang mga ambisyon sa negosyo. Gayunpaman, ang gilid ng direksyon na ito ay palaging nananatiling malaking panganib. Ang paglulunsad ng isang negosyo sa ilalim ng isang prangkisa sa pananalapi ay nagbibigay-daan sa iyo upang matagumpay na malutas ang parehong mga problema: upang makakuha ng pagkakataon na mapagtanto ang iyong mga kakayahan, makatanggap ng mataas at matatag na kita, sa isang banda, at sa kabilang banda, upang mabawasan ang panganib ng mga pinakakaraniwang pagkakamali. .

Karamihan sa mga pampinansyal na prangkisa ay binuo ng mga kilala at pinagkakatiwalaang organisasyon. Ang detalyadong elaborasyon ng mga tuntunin ng mga kontrata ay sumasailalim sa transparency ng mga scheme ng negosyo ayon sa kung saan isinasagawa ang mga pang-araw-araw na aktibidad. Ang halaga ng pamumuhunan na kinakailangan upang ilunsad ang isang proyekto ay malawak na nag-iiba. Ang parehong mga itinatag na negosyante at naghahangad na mga negosyante mula sa anumang rehiyon ng Russian Federation ay maaaring bumili ng mga prangkisa sa pananalapi.

Ang prangkisa ng “Financial Partners” ay may ilang mga pakinabang, isa na rito ay ang maikling panahon ng pagbabalik sa pamumuhunan. Ang proyekto ay hinihiling sa Russia at iba pang mga bansa sa mundo. Ang misyon ng punong tanggapan at ang maraming sangay nito: pagbibigay ng mga serbisyo sa pagpapautang at pag-akit ng financing para sa mga pribadong mamamayan at legal na entity. Kabilang sa mga lugar ng aktibidad ang: mga pautang sa sasakyan, insurance, pagpapahiram ng consumer at mortgage.

Ang prangkisa ng "Mga Solusyong Pananalapi" ay batay sa paggamit ng teknolohiya para sa pagsasagawa at pamamahala ng mga proseso ng negosyo sa loob ng maraming taon. Ang proyekto ay kasama sa kategorya ng mga pinaka kumikitang mga panukala sa merkado ng Russia. Ang pagkakaroon ng pang-ekonomiya o espesyal na edukasyon ay hindi kasama sa listahan ipinag-uutos na mga kondisyon para makabili ng franchise.

Kasama sa prangkisa ng Financial Broker ang isang kurso sa pagsasanay kung saan ang mga kasosyo sa negosyo ay tumatanggap ng komprehensibong impormasyon tungkol sa pangangailangan para sa mga partikular na aksyon upang makamit ang tagumpay. Ang direktor ng franchise ay hindi lamang nakakaalam sa lahat ng kinakailangang mga nuances ng pagpapatakbo ng isang negosyo, ngunit tumatanggap din ng suporta sa mga unang ilang kliyente.

Ngayon, maraming tao ang naghahanap ng pinakamahusay na pagkakataon sa franchise dahil alam nila na ito ang perpektong paraan para mabilis silang makapasok sa industriya. Kadalasan, ang mga nagpapatakbo ng negosyo ng prangkisa ay nangangailangan ng pagpopondo sa negosyo para sa kanilang mga prangkisa, pati na rin ang mga espesyalista sa pagpopondo. Maaari mong basahin ang tungkol sa mga pagpipilian sa franchising

Maraming mga katanungan ang lumitaw na may kaugnayan sa pagkuha ng kapital na nagtatrabaho, i.e. Pera on at royalty fees (pagbabayad ng prangkisa). Iyon ang dahilan kung bakit interesado ang mga tao tungkol sa pagkuha ng financing para sa isang franchise.

Franchise financing

Ang pagtukoy sa net worth ay isang bagay na dapat pagtuunan ng pansin ng mga negosyante kapag nagpapasya kung kukuha ng franchise financing. Maaaring gamitin ng mga ito ang personal na balanse at pananagutan.

Bago tustusan ang isang prangkisa, maraming bagay ang sinusuri ng mga nagpapahiram. Interesado ang mga nagpapahiram sa kung gaano katagal na nanirahan ang may-ari ng negosyo sa kasalukuyang lugar, kung gaano karaming oras ang ginugol niya sa larangang ito ng trabaho, at isinasaalang-alang nila ang kita ng negosyante.

Gusto ng mga nagpapahiram ng mga garantiya kapag nagpopondo ng prangkisa. Kaya, nais nilang makita na ang nanghihiram ay maayos na namamahala sa kanilang mga pananalapi at nabubuhay sa loob ng kanilang mga limitasyon sa kita. Ang pananalapi ng franchise na inaalok ng mga nagpapahiram ay may iba't ibang anyo tulad ng pagpapaupa ng kagamitan, pera, kapital na nagtatrabaho, atbp. Ang mga gastos sa financing, lalo na para sa mga franchise, ay tiyak na mas mataas.

Gayunpaman, ang mga gastos na ito ay maaaring mabawi ng mga kumpanya habang ang kanilang posisyon sa pera ay bumubuti sa pamamagitan ng pag-franchise ng isang uri ng financing tulad ng pagpapaupa ng kagamitan.

Dahil sa ekonomiya ngayon, ang isang malakas na posisyon sa pera ay maaaring mapanatili ng mga may-ari ng negosyo ng franchise.

Kaya, ang mga pagkakataong ito sa pagpopondo ng franchise ay mahalaga para sa mga may-ari ng negosyo ng franchise.

Franchise financing

Ang kumpanya ng prangkisa ay dapat masiyahan na ang potensyal na franchisee (bumili ng prangkisa) ay may sapat na pondo upang tustusan ang mga gastos sa pagsisimula, kapital sa paggawa at mga personal na gastos hanggang sa maging kumikita ang prangkisa.Ito ay maaaring tatlo o higit pang mga taon mula sa petsa ng pagbubukas ng negosyo.

Ang mga bayad sa franchise ay nahahati sa dalawang grupo:

• inisyal;
• patuloy na mga bayarin.

Ang mga bayarin ay malawak na nag-iiba depende sa uri ng prangkisa.

Kasama sa mga regular na bayad ang:

1. Koleksyon ng mga royalty.
2. Bayad sa advertising at marketing.
3. bayad sa booking.
4. Programa sa paglalakbay.

Bago tumanggap ng prospect, sinusuri ng kumpanya ng franchise ang netong halaga ng prospect, pagkatubig ng mga asset, at ulat ng credit bureau bilang bahagi ng proseso ng kwalipikasyon. Ang ilang mga franchise ay maaaring magastos ng malaking pera at maaaring mangailangan ng paghiram.

Pautang mula sa bangko

Kung ito ang kaso, gugustuhin ng kumpanya ng franchise na matiyak na ang prospect ay magiging kwalipikado para sa makatwirang kredito upang masakop ang mga gastos sa franchise at patuloy na mga kinakailangan sa kapital hanggang sa maging kumikita ang venture.

Sa kasamaang palad, ito ay patuloy na nagiging problema para sa mga potensyal na may-ari ng franchise. Upang mapadali ang pagmamay-ari ng franchise, maraming kumpanya ng franchise ang nag-aalok ng kanilang sariling mga programa sa pagpopondo.

Para sa mga hindi kwalipikado para sa financing sa pamamagitan ng isang franchise company, mayroong isang SBA loan program.Ito ay kasama ng lahat ng mga katangian ng isang startup - mababang paunang bayad, mababang mga rate ng interes at mahabang panunungkulan.

Para sa karamihan ng mga prospect, makatuwirang kumuha ng mga serbisyo ng isang propesyonal na manunulat ng plano sa negosyo at opisyal ng pautang upang mapabuti ang iyong mga pagkakataong magpopondo at ang bilis ng feedback ng tagapagpahiram.

Ang isang propesyonal ay magbibigay ng isang pinag-isipang plano sa negosyo. Bilang isang inaasahang franchisee, magkakaroon ka rin ng lahat ng kinakailangang mga form ng SBA. Na-verify at lubusang susuriin ang package upang matiyak ang mataas na posibilidad na magbigay ng mga pondo sa nanghihiram bago sila ilabas sa mga nagpapahiram.

Sa kasong ito, makakatanggap ka ng isang ulat sa mga pagkukulang ng pakete at, nagtatrabaho nang malapit sa iyo, mahusay na propesyonal ay mapabuti ang pakete kung kinakailangan. Pagkatapos nito, kung ang iyong loan package ay pumasa sa screening test, ito ay ilalagay sa mga nagpapahiram ng SBA para sa pagpapalabas ng Letter of Intent (LOI).

Ang “Capital Consulting” ay isang grupo ng mga kumpanyang nagpapakonsulta na nagtatrabaho sa larangan ng pagpapahiram at pagpapalaki ng financing para sa mga indibidwal at legal na entity. Ang kumpanya ay matagumpay na gumagana at umunlad sa larangan ng pagkonsulta sa kredito, pati na rin sa isang kagiliw-giliw na bahagi ng mga serbisyong legal bilang pagprotekta sa mga karapatan ng mga nanghihiram at mga aktibidad na anti-collection, pagtulong sa mga borrower na ipagtanggol ang kanilang mga karapatan sa mahihirap na relasyon sa mga nagpapautang.

Ang mga pangunahing lugar ng trabaho ng "Capital Consulting": consumer at mortgage lending, car loan, work with mga kasaysayan ng kredito, non-state pension funds at insurance, gayundin ang pinansiyal na proteksyon, pagkabangkarote ng mga indibidwal at pagbabalik ng bank insurance.

Ang kumpanya ay nagpapatakbo sa domestic market mula noong 2013 at sa pagtatapos ng 2016 ito ay kinakatawan na sa 6 na lungsod ng Russia - Yekaterinburg, Kurgan, Moscow, Tyumen, Chelyabinsk at Chita.

Ang proseso ng proteksyon sa pananalapi ng mga kliyente, na isinasagawa ng Capital Consulting, ay binubuo ng apat na yugto:

Stage 1: konsultasyon sa kliyente; pagtatapos ng isang kasunduan; pagpapasa ng mga hindi gustong tawag na natanggap ng kliyente sa mga abogado ng kumpanya ng Capital Consulting; paglipat ng kasunduan ng kliyente sa punong tanggapan para sa direktang serbisyo sa kliyente at paglutas ng kanyang mga problema.

Stage 2: pre-trial na sulat sa mga bangko; suporta sa utang sa yugto ng negosasyon sa mga nagpapautang; pagprotekta sa kliyente mula sa mga ilegal na aksyon.

Stage 3: pag-aayos ng utang sa korte; pagbabawas o kumpletong pagpapawalang bisa ng mga parusa, multa at parusa; kontrol ng isang patas na desisyon sa korte.

Stage 4: pagbabawas ng halaga ng pagbabayad para sa lahat ng mga pautang sa 10-50% ng halaga ng opisyal na kita. Sa kawalan ng solvency, pagkuha ng isang sertipiko ng imposibilidad ng koleksyon at humahantong sa kumpletong pagpapawalang-bisa ng utang.

Nag-aalok kami sa aming mga kasosyo sa franchisee na magbukas ng mga opisina at kinatawan ng mga tanggapan ng kumpanya ng Capital Consulting sa iba't ibang lungsod ng Russia. Ang pangunahing gawain ng mga tanggapang ito ay isakatuparan lamang ang unang yugto ng trabaho. Ang punong tanggapan ng kumpanya ng Capital Consulting ay nagsasagawa ng katuparan ng iba pang mga obligasyong kontraktwal sa kliyente. Sa kasong ito, ang halaga ng kabayaran sa pakikipagsosyo para sa mga franchisee ay mula 50% hanggang 90% ng kabuuang halaga ng kasunduan ng kliyente.

FranKonsalt - paglikha ng mga franchise

Ang FranKonsalt ay isang kinikilalang pinuno sa pagbuo ng mga prangkisa. Nagbibigay ang aming kumpanya ng buong hanay ng mga serbisyo para sa paglikha at pag-iimpake ng mga prangkisa, pagpaparehistro ng mga trademark, pagbubuo ng mga komersyal na kasunduan sa konsesyon, at komprehensibong pag-audit ng prangkisa.

Iniimbitahan ng United Federal Network na "Finance Gesheft" ang mga legal na entity at indibidwal na negosyante para sa magkasanib na negosyo sa lahat ng rehiyon ng Russia.

Noong 2006, ang aming kumpanya ay isa sa mga unang kumpanya sa Russia na nagpakilala ng franchising sa microfinance at financial intermediation segment.

Nag-aalok kami sa iyo na bumili ng isang kumikitang prangkisa ng negosyo para sa pag-isyu ng mga pautang sa pera sa isang kaakit-akit na presyo at makatanggap ng pinakasimpleng mga kondisyon para sa pagpasok sa isang kumikitang negosyo.

Sa loob ng humigit-kumulang 10 taon na ngayon, nag-aalok ang aming kumpanya ng dalawang magkaibang katayuan para sa pagnenegosyo sa pag-isyu ng mga pautang gamit ang mga mapagkukunang pinansyal ng aming mga kumpanya o paggamit ng mga mapagkukunang pinansyal ng iyong kumpanya:

• Kung gusto mong magbenta ng mga produkto ng kredito ng aming kumpanya tulad ng mga pautang hanggang 100,000 rubles para sa mga indibidwal at mga pautang hanggang 300,000 rubles. para sa mga indibidwal na negosyante, kung gayon
• WELCOME SA FEDERAL NETWORK "FINANCE GESHEFT"
• Matanggap ang katayuan ng isang Regional Representative ng Federal Network at sa loob ng isang buwan ay makumbinsi ka na ang mga loan na iyong ibinebenta ay lampas sa kompetisyon