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Egal wie die wirtschaftliche Situation im Land ist, egal welche Krise die Menschen in Not bringt, aber die Ladenbesitzer bleiben in jeder Situation immer über Wasser. Offener Laden, besitzen Auslauf war schon immer ein profitables Geschäft. Es ist nicht schwer zu öffnen, aber wie öffnet man es, um vom ersten Monat an Gewinne zu erzielen, was ist rentabler für den Handel und wie wird man ein erfolgreicher Unternehmer in diesem Geschäft?

Heute sind alle Handwerker, Professoren, Ingenieure, Forscher und die Handwerker selbst. Das ist verständlich ein Geschäft eröffnen bedeutet, immer beim Geld zu bleiben. Handelsarbeiter sind immer fern von jeder Krise. Und wenn Sie sich noch nicht mit dem Thema beschäftigt haben, ist es an der Zeit zu lernen, wie Sie Eigentümer der erfolgreichsten Art unternehmerischer Tätigkeit werden. Der hier angebotene Schritt-für-Schritt-Plan ermöglicht es Ihnen, die Strategie eines erfolgreichen Unternehmens schnell zu beherrschen.

Nun werden viele Leser einwenden, dass ich mich nie mit Trading beschäftigt habe und nichts damit anzufangen weiß. Diese Unentschlossenheit lässt Sie sitzen und auf die jämmerlichen Pfennige warten, die der Chef für mühsame Arbeit von 9 bis 18 Stunden zahlt. Und diejenigen, die unternehmungslustiger sind, haben aufgehört, ihrem Onkel Einkommen zu bringen, und nach einem Jahr gehen sie zu eigene Autos haben ihr eigenes neues Zuhause. Wieso den? Ja, denn vor nicht allzu langer Zeit haben sie sich gesagt, dass ich einen eigenen Laden eröffnen möchte, und es getan.

Was brauchen Sie, um Ihr Geschäft zu eröffnen?

Beeilen Sie sich zunächst nicht und registrieren Sie unternehmerische Aktivitäten. Es dauert nicht lange, dies zu tun. Unmittelbar nach der Gewerbeanmeldung müssen Sie jedoch monatlich Steuern zahlen. Niemand wird warten, bis der Unternehmer entscheidet, was er handelt, wo er handelt und so weiter. Diese und viele weitere Fragen gilt es vor Beginn der unternehmerischen Tätigkeit zu klären.

Das erste, was Sie tun müssen, ist, Ihre Nische unter der riesigen Konkurrenz zu wählen. Schließlich gibt es viele Geschäfte und Outlets, sie sind auf Schritt und Tritt. Heute ist es am profitabelsten, mit Gütern des täglichen Bedarfs zu handeln. Der Industriekonzern ist nicht so gefragt. Daher sollte ein Anfänger keine Wahl in diese Richtung treffen. Die am häufigsten nachgefragten Produkte sind:

• Brot und Backwaren;
• Milch, Käse und Molkereiprodukte;
• Fleisch- und Wurstwaren;
• Süßwaren, frisches Gebäck, reichhaltige Produkte;
• Haushaltschemikalien und Industriegüter des täglichen Bedarfs;
• alkoholische Getränke, Tabakwaren.

Wenn es die Finanzen zulassen, gibt es einen Raum, dann kann das alles kombiniert werden. Aber für einen Anfänger ist es rentabler, eine oder zwei beliebteste Produktgruppen auszuwählen und sich in diese Richtung zu entwickeln. Bei erfolgreicher Tätigkeit wird es möglich sein, das Geschäft zu erweitern, indem neue Gruppen hinzugefügt werden, die sich in verschiedene Richtungen entwickeln.

Geschäftsplan speichern

Es gibt eine bestimmte Richtung der Handelsaktivität, die uns dazu zwingt, uns auf zentrale, überfüllte Orte zu konzentrieren. Der Handel mit lebenswichtigen Gütern ist vorteilhaft, da Sie in ruhigen Wohngebieten handeln können, in denen das Hauptkontingent die Anwohner der Gegend sind. In solchen Gebieten ist die Miete für Einzelhandelsflächen viel niedriger, und dieses Problem muss noch vor der Registrierung der unternehmerischen Tätigkeit gelöst werden. Und Sie müssen nicht lange auf einen Käufer warten.

Bei der Erstellung eines Geschäftsplans zur Eröffnung eines Geschäfts müssen alle anstehenden Ausgaben berücksichtigt werden, und erst dann kann die Höhe des Gewinns angenommen werden. Zu diesen anstehenden Ausgaben gehören:

• Warensortiment;
• die Menge an nicht käuflichen Produkten;
• Besteuerung;
• Miete von Räumlichkeiten und Kosten im Zusammenhang mit Reparaturen;
• Kauf von Ausrüstung;
• Personalauswahl und Vergütung ihrer Arbeit;
• Ausgaben für Overalls, Inventar;
• Werbung;
• Zahlung von Versorgungsleistungen;
• Zahlung für Sicherheitsausrüstung;
• Service oder Wartung von Ausrüstung;
• Transportkosten;
• Strafen, Bußgelder, andere finanzielle Kosten;
• Heirat, Diebstahl, Schwund, Verlust von Gütern (natürlicher Verlust);
• erwarteter Gewinn.

Jeder dieser Punkte beinhaltet die Investition eines bestimmten Geldbetrags. Wenn Sie alleine handeln, ist dieser Betrag unbedeutend.

Einkaufen in einem Wohngebiet

Lassen Sie uns also genauer überlegen, wie man ein kleines Geschäft in einem Wohngebiet einer beliebigen Siedlung eröffnet. Hier ist es am profitabelsten, lebensnotwendige Waren mit einer begleitenden Gruppe von Haushaltswaren zu handeln. Es ist Toilettenpapier, Seife, Waschpulver, Waschmittel, Zahnpasta, Shampoo und so weiter. Um das Sortiment an Likören, Wodkaprodukten und Zigaretten zu diversifizieren, sind eine teure Lizenz und eine der Quadratur entsprechende Fläche erforderlich. Diese Gruppe kann vorerst weggelassen werden.

Auch wenn es sich um einen ruhigen Schlafbereich handelt, sollten Sie die hohe Konkurrenz nicht unterdrücken. Es gibt immer einen Markt in der Nähe und ein oder zwei große Lebensmittelgeschäfte oder Einkaufszentren. Aber wie dem auch sei, zehn Leute pro Tag kommen bestimmt in den Laden. Auf diese Zehn sollten Sie ganz am Anfang setzen, bevor Sie ein Lebensmittelgeschäft eröffnen.

Diese zehn Personen, die den Laden betreten haben, kaufen Waren für mindestens 5-10 Dollar. Es lohnt sich nicht, auf eine hohe Marge zu setzen. Jeder moderne Käufer ist besser dran, zweihundert Meter weiter zu gehen und billiger einzukaufen. Daher sollte der Preis entweder der gleiche wie im nächsten Supermarkt oder sogar noch niedriger sein. In der ersten Phase ist es wichtig, Käufer mit solchen Vorteilen zu locken:

• eine große Auswahl an notwendigen Waren;
• niedriger Preis;
• Ausgezeichnete Qualität;
• gastfreundliches Personal.

Wenn Sie diese Punkte befolgen, werden in naher Zukunft Stammkunden aus der Nachbarschaft in Ihrem Geschäft auftauchen, und dies ist bereits der beste Marketingplan und kostenlose Werbung. Es lohnt sich nicht, damit zu rechnen, dass die Preispolitik später geändert werden kann. So schnell ein Stammkunde gefunden war, so schnell ist er verloren.

Es ist wahrscheinlich, dass bei der Festlegung des Optimums Preispolitik, wird der Käuferstrom viel mehr als 10 Personen betragen. Allein durch die Fokussierung auf genau 10 Personen ist es einfacher, einen Businessplan zu erstellen. Eine weitere Funktion. Offensichtlich haben viele die Preise in großen Geschäften gesehen:

• 19,99;
• 24,99;
• 98,99.

Das menschliche Gehirn nimmt diese Kosten in den meisten Fällen wie folgt wahr:

Du kannst das:

• 18, 99;
• 23,99;
• 97,99.

und die Leute werden sich melden, der Käufer bemerkt die Kopeken nicht. Das ist ein wahnsinniger Preisunterschied! Ein weiterer Marketing-Trick. Zunächst sollten Sie keine Margen von mehr als 25 % der Lieferantenkosten erzielen. So können Sie auf jeden Fall den besten Preis und einen großen Käuferstrom erzielen. In den ersten Monaten ist es Ihnen wichtiger, einen Käufer mit einem Preis und Leistungen zu gewinnen, und in allen folgenden Monaten bleiben Sie bei dieser Taktik.

Besteuerung

Über das Steuersystem muss bereits vor der Registrierung eines Unternehmens und vor der Eröffnung eines Geschäfts entschieden werden. Besonders im ersten Betriebsjahr ist die Emission am rentabelsten einzelnes System Besteuerung. Eine Vorstellung davon zu haben, wie viel Steuern gezahlt werden müssen, erleichtert die Arbeit erheblich.

Die meisten Unternehmer arbeiten an einem solchen System. Aber es lohnt sich, sich daran zu erinnern. Wenn der Unternehmer aus irgendeinem Grund seine Tätigkeit nicht ausübt, müssen Sie trotzdem Steuern zahlen. Es macht keinen Sinn, über die Menge zu sprechen, da das System unvollkommen ist, sich ständig etwas ändert. Aber heute ist es in Mode, den Betrag einfach auf der Website des Steuerdienstes zu erfahren. Die Höhe dieser Steuer muss im Geschäftsplan der Verkaufsstelle enthalten sein.

Räumlichkeiten zu vermieten

Wenn Sie Ihre unternehmerische Tätigkeit beginnen und davon träumen, ein eigenes Lebensmittelgeschäft zu eröffnen, haben nur wenige Menschen eigene Bereiche, um diese Idee umzusetzen. Dies bedeutet, dass Sie einen Raum mieten müssen. Heute gibt es viele solcher Angebote und Ansturm auf endgültige Wahl ist es nicht wert. Wenn Sie im Ausland bei der Gewerbeanmeldung nach einem Mietvertrag gefragt werden, interessiert sich niemand für uns. Finden, mieten und machen Sie, was Sie wollen. Dies kann die Herangehensweise an dieses ziemlich wichtige Thema erklären.

Aber wenn es möglich war, die geeigneten Räumlichkeiten zu finden, sich auf einen Preis zu einigen, dann ist es notwendig, dass dieser Preis im Vertrag festgelegt wird. Der Mietvertrag kann von einem Notar erstellt werden, Sie können es selbst tun, Sie können es über eine Immobilienagentur machen. Irgendein solches Papier rechtliche Handhabe. Dies ist ein Papier, aber es gibt dem Eigentümer nicht das Recht, die Mietkosten für mindestens sechs Monate zu erhöhen. Und wenn er das beabsichtigt, muss er vorher warnen. Allerdings muss der Vertrag eine Klausel enthalten, dass der Mietpreis für einen bestimmten Zeitraum unverändert bleibt.

Ausrüstung

Wir können sagen, dass der Unternehmer, der gesagt hat „Ich möchte ein Geschäft eröffnen“, Glück haben wird, wenn er bereits ein Zimmer von findet notwendige Ausrüstung. Dies kommt sehr selten vor. Höchstwahrscheinlich müssen Theken, Regale, Waagen und Kühlgeräte gekauft werden. Die Kosten lassen sich im Internet ermitteln, es gibt viele Angebote. Ausrüstungslieferanten bieten Installations-, Garantie- und Wartungsdienste an.

Der Kauf von bereits im Einsatz befindlichen Geräten ist nicht rentabel. Damit geht die Möglichkeit der Garantiereparatur verloren, was im ersten Betriebsjahr extrem wichtig ist. Alte Kühlschränke und Theken verursachen im Falle eines Ausfalls zu viele finanzielle Kosten, die möglicherweise nicht in die geplanten Eventualitäten investiert werden.

Ohne das wird es viele unvorhergesehene Ausgaben geben. Unmittelbar nach der Eröffnung werden Sanitär-, Feuerwehr- und Steuerdienste in den Laden gezogen, die auf jeden Fall „Verstöße“ finden und es besser sind, sie direkt im Laden friedlich zu regeln. Dann ist es fast unmöglich zu beweisen, dass Sie Recht haben.

Personalauswahl

Diese Frage muss man sich stellen, um einen eigenen Laden zu eröffnen, wenn es die Finanzen zulassen. Aber in den ersten Monaten ist es am besten, die Arbeit alleine zu bewältigen. Klar ist, dass der Business Store, das Finanzthema und vieles mehr zu viel Zeit in Anspruch nehmen werden. Aber am Anfang ist es am besten, sich darauf zu verlassen eigene Kräfte und Hilfe von geliebten Menschen.

Wenn der erste Arbeitsmonat nach der Eröffnung eines Einzelhandelsgeschäfts positive Ergebnisse liefert, können Sie über die Einstellung von Mitarbeitern nachdenken. Dasselbe gilt für den Kauf von Overalls für Arbeiter. Es ist gut, wenn es sich um Kleidungsstücke im gleichen Stil handelt.

Werbung

Werbung für die Eröffnung eines Geschäfts, einer der wichtigsten Punkte. Es ist nicht nur Außenwerbung in Form von Bannern mit einer Einladung zum Besuch der Einrichtung. Jeder weiß ganz genau, dass Werbung der Motor des Handels ist. Ein Banner vor dem Eingang, Werbung im Internet, in der Presse, Flyer in Schwitzkartons mit Einladung zur Eröffnung, das kann man sich erstmal leisten.

Es ist vorteilhaft, zur Eröffnung eine Präsentation zu organisieren. Es ist nicht notwendig, die Stars der Presse, des Fernsehens oder des Showbusiness einzuladen. Dies sind keine gerechtfertigten Kosten. Es reicht aus, dass die geplante Eröffnung des Ladens den Einheimischen bekannt sein wird. Dies ist das Beste und Meiste günstige Möglichkeit Werbung. Eine kleine Präsentation und Verkostung am Eröffnungstag wird die Leute definitiv dazu bringen, ihren Freunden davon zu erzählen und am nächsten Tag und an allen folgenden Tagen wiederzukommen. Es ist nicht so teuer, daher kann der Präsentationspunkt in den Businessplan aufgenommen werden. Später, nachdem Sie eine Basis von Stammkunden geschaffen haben, können Sie sie benachrichtigen und einladen, neue Produkte zu probieren.

Rabattkarten bestellen und ausstellen, um sie Stammkunden in feierlicher Atmosphäre zu überreichen. All dies und noch viel mehr funktioniert gut als Werbung und bringt positive Ergebnisse. Im Laden können Sie ein Plakat aufhängen, auf dem steht, dass der Käufer beim Kauf von Waren für diesen und jenen Betrag Anspruch auf einen Rabattgutschein für einen bestimmten Prozentsatz hat. Mit solchen Coupons, die über ständige Werbeaktionen Bescheid wissen, wird der Käufer nur in Ihr Geschäft gehen.

Finanzielle Fragen

So kamen wir nach und nach, alle anderen Punkte weglassend, zur finanziellen Seite der Sache. Schließlich ist es ohne Kenntnis des erforderlichen Geldbetrags unmöglich, das Problem zu lösen, um ein Geschäft zu eröffnen und einen vernünftigen Geschäftsplan zu erstellen. Und so betreten jeden Tag etwa hundert Menschen einen kleinen Laden in einem Wohngebiet, eigentlich mehr. Jeder gibt im Durchschnitt etwa 5-10 Dollar für einen Kauf aus. Es ist leicht zu berechnen, dass der tägliche Gewinn etwa tausend Dollar betragen wird. Das ist sogar ein kleiner Betrag für ein Geschäft mit einem vorgeschlagenen Sortiment.

Mit einem solchen Betrag ist es bereits möglich, ganz reale Kostenschätzungen in Ihren Businessplan einzutragen, nämlich:

• Raummiete - 500 $;
• Kauf von Waren, mindestens 200 Artikel, mehr - etwa 5 Tausend Dollar;
• Stromrechnungen - 800 $;
• Werbung - fast kostenlos;
• Kosten für Rabatte und Präsentationen - 500 $.

Kurz gesagt, für einen erfolgreichen Start ist es wünschenswert, mindestens 10.000 Dollar zu haben, und bei erfolgreichem Handel kann der Nettogewinn bereits im ersten Arbeitsmonat liegen. Bevor Sie jedoch mit der Arbeit beginnen, müssen Sie sich als Privatunternehmer registrieren. Dieser Vorgang dauert etwa einen Monat. Es ist wichtig, dass Lieferanten und Vermieter darauf warten, dass die Person den Laden offiziell öffnet. Sowohl diese als auch andere warten normalerweise. Einen Mieter und eine andere Verkaufsstelle zu finden, ist in der jetzigen Situation nicht so einfach. Heute sind sie eher geschlossen als offen. Aber es ist immer gut, Outlets zu eröffnen, solange der Wunsch besteht, voranzukommen. Wir haben beschlossen, dass wir einen Laden eröffnen, also sei es, es gibt kein Zurück mehr.

Registrierung der unternehmerischen Tätigkeit

Alle Probleme wurden gelöst, ein Geschäftsplan wurde erstellt, es bleibt, unsere Aktivitäten zu legalisieren. Der zukünftige Unternehmer nimmt seinen Pass, Code und geht zur Verwaltung. Dort füllt er auf einem speziellen Formular einen Antrag aus, in dem er einen Code angibt, der seiner Art von Tätigkeit entspricht. Dafür gibt es eine spezielle Tabelle. Es ist wichtig darauf hinzuweisen, dass dies nicht nur ein Geschäft sein wird, sondern Handel auf Basaren und Ständen. So haben Sie die Möglichkeit, mobile Verkäufe zu organisieren und an Massenveranstaltungen in Städten teilzunehmen, bei denen sich Tausende potenzieller Käufer versammeln.

Nachdem alle Formulare ausgefüllt sind, muss das Dokumentenpaket dem Standesbeamten übergeben werden. Innerhalb eines Monats erhält der Unternehmer eine Bescheinigung mit dem darauf angegebenen Datum. Dieses Datum kann als Geburtstag Ihres eigenen Unternehmens und als Eröffnung des Geschäfts angesehen werden. Mit der Bescheinigung des Unternehmers ist es erforderlich, möglichst noch am selben Tag beim Finanzamt zu erscheinen. Registrieren Sie sich und geben Sie das Steuersystem an. Im Finanzamt werden Dokumente am selben Tag oder innerhalb von drei Tagen ausgestellt. Alles, Sie können sich an die Arbeit machen.

Gibt es Risiken

Zweifellos gibt es Risiken in jeder Art von Geschäft. Handel ist keine Ausnahme. Aber es ist die Tätigkeit von Lebensmittelgeschäften, die praktisch keine Risiken birgt. Die Hauptsache ist, die Arbeit so aufzubauen, dass ein Kind, ein Student, ein Rentner und eine Hausfrau die Möglichkeit haben, Waren im Laden zu kaufen. Dies ist der Großteil der Käufer, auf die es sich zu referenzieren lohnt.

Eis, Säfte, Kaffee, frisch duftende Muffins lassen niemanden gleichgültig. Jeder, der vorbeikommt, wird auf jeden Fall in den Laden gehen, wo angenehme, gastfreundliche Verkäufer dienen, die hochwertige und preiswerte Waren anbieten.

Zu den Risiken gehören Feuer, Überschwemmung und Erdbeben, daher sollten Unternehmensversicherungen nicht übersehen werden. Wenn nicht im ersten Monat, dann ist es für alle folgenden Monate notwendig, den Betrieb gegen Unfälle zu versichern. Nicht einmal ein Unfall, sondern die Intrigen von Konkurrenten können alle Bemühungen auf Null reduzieren.

Unternehmenssicherheit

Nicht weniger wichtig als Versicherung. Die Kosten für Sicherheitspersonal oder ein zentralisiertes Sicherheitssystem sind völlig gerechtfertigt. Daher lohnt es sich nicht, in dieser Angelegenheit zu sparen. Außerdem sollte tagsüber ein professioneller Wachmann die Anordnung befolgen, nachts sollte das Geschäft unter einem zentralen Sicherheitssystem stehen. Dies sind gerechtfertigte Kosten, die dazu beitragen, die Waren, das Eigentum und das gesamte Unternehmen zu erhalten.

Kaufen Sie von Grund auf neu ein

Viele Menschen träumen davon, ein eigenes Unternehmen zu besitzen. Aber was ist, wenn überhaupt kein Geld da ist? Kreditzahlungen machen ein normales Leben unmöglich, es gibt nirgendwo anders Kredite, die minimalen Mittel, die nach Zinszahlungen übrig bleiben, reichen nur für Wasser und Brot? Es gibt eine Lösung! Sie können einen Laden von Grund auf neu eröffnen. Lassen Sie dies kein vollwertiges Geschäft sein. Aber es ist möglich, mit einem guten Einkommen einen fliegenden Handel zu organisieren.

Die Erstellung eines komplexen Businessplans ist in diesem Fall möglicherweise nicht erforderlich. Sie müssen jedoch eine Mindestberechnung durchführen und die Aktivität registrieren.

Zunächst müssen Sie eine Warengruppe definieren. In einer solchen Situation ist es am profitabelsten, mit dem Handel mit Gemüse zu beginnen. Minimale Ausstattung. Nur Waagen und ein Ort für ständigen Handel. Wenn es sich um einen Basar handelt, wird das Problem in der Marktverwaltung gelöst, auch ohne Vorlage einer Bescheinigung über die unternehmerische Tätigkeit, aber eine Registrierung ist erforderlich, da das Auge der Regulierungsbehörden nicht schläft.

Wenn geplant ist, einen Punkt in einem belebten oder Wohngebiet der Stadt zu eröffnen, müssen Sie Beweise vorlegen, eine Erklärung schreiben und auf die Entscheidung der Sitzung warten.

Lieferanten. Hier gibt es überhaupt keine Probleme. Auch im Internet sind sie leicht zu finden. Viele arbeiten an einem Zahlungsaufschubsystem, aber für die erste Warencharge kann Geld erforderlich sein. Wenn sie es schaffen, sich zu beweisen, dann bringen sie die Ware selbst und holen den Erlös selbst ab. So arbeiten heute Millionen.

Die Lagerung von Waren und Mindestausrüstung sollte berücksichtigt werden. Wenn dies auf dem Basar passiert, kann die Verwaltung einen Platz in einem bewachten Lagerhaus bereitstellen, wo jeden Abend Waren angeliefert werden müssen. In einem Wohngebiet können Sie jemandes Garage finden oder ein kleines Stück Scheune mieten, eine Garage im privaten Bereich. Sie können im nächsten Geschäft nach einer kleinen Mietfläche fragen. Alles ist einfach und lösbar, es gäbe einen Wunsch.

Hat ein solches Geschäft eine Zukunft?

Ohne Zweifel gibt es und es ist offensichtlich. Wer im Handel arbeitet, ist immer oben. Keine Krisen für sie. Darüber hinaus wurde kürzlich eine sensationelle Ankündigung von führenden Experten im Bereich Handel gemacht. Nach ein wenig soziologische Forschung Sie kamen zu dem Schluss, dass die Zukunft nicht für riesig ist Einkaufszentren und Supermärkte mit Millionen von Hauptstädten und hinter kleinen Läden und Ständen.

Wenn Sie also heute ein solches Unternehmen gründen möchten, stellen Sie sicher, dass Sie in kurzer Zeit eine vielversprechende und erfolgreiche Karriere haben werden eigenes Unternehmen. Eine so lautstarke Aussage gelang Experten nicht nur aufgrund ihrer eigenen Analyse. Nahm die Erfahrung von vielen europäische Länder, wo der Großteil der Käufer kleine Läden den großen Megastores vorzieht. In Polen zum Beispiel gibt es in jedem Wohngebiet Dutzende kleiner Geschäfte, und alle sind wohlhabende Familienunternehmen. Dasselbe gilt für Deutschland, Italien.

Wenn Sie sich nicht alleine entwickeln möchten, können Sie sich für ein Franchise entscheiden und ein Geschäftsglied in einem riesigen, erfolgreichen Imperium mit einem lauten, weltberühmten Namen werden. Es gibt Fälle, in denen ein Unternehmer auf diese Weise ein Unternehmen gründete und es ihm ein Jahr später gelang, ein eigenes großes Geschäft, eine eigene Konditorei, eine Pizzeria usw. zu eröffnen.

Franchising ist in vielerlei Hinsicht vorteilhaft, aber es hat auch einige negative Seiten. Beispielsweise hat eine Person als Geschäftsmann dieser Art nicht das Recht, in ihrer Tätigkeit frei zu bleiben. Erstens ist Franchising eine Form der Kreditvergabe, bei der der Manager als Bürge auftritt. Sie legt fest, wo, wie, wann, mit welchen Rechten der Unternehmer arbeitet. Dies wird so lange fortgesetzt, bis der Unternehmer das Darlehen vollständig abbezahlt hat. Außerdem hat er das Recht, den Vertrag zu kündigen und erst dann ein eigenes Geschäft zu eröffnen.

Es sei denn natürlich, es gelang ihm, durch Franchising Kapital zu verdienen. Die Praxis zeigt jedoch, dass dies ein profitables Geschäft für diejenigen ist, die nicht über die Mittel verfügen, um ein eigenes Geschäft zu eröffnen. Sie können in kurzer Zeit Geld verdienen und, wenn Sie möchten, Ihr eigenes Geschäft damit eröffnen. Oft ist dies der Fall. Ein Jahr harter Arbeit und völliger Handlungsfreiheit. Aber Franchising ist eine echte Chance, sich zu erheben eine kurze Zeit. Wenn Sie nicht faul sind und den Wunsch haben, sich ständig vorwärts zu bewegen.

Wettbewerbsregeln

Trading ist ein profitables Geschäft, aber die Konkurrenz ist nicht nur groß, sie ist einfach riesig. In einem kleinen Bereich finden Sie mehrere Geschäfte gleichzeitig. Das überrascht die Käufer überhaupt nicht. Aber viele sind immer noch überrascht, wie sie es schaffen, gleichzeitig auf einem kleinen Gebiet zu existieren?

Die guten nachbarschaftlichen Beziehungen wurden nicht abgebrochen. So wie sich die konkurrierenden Parteien einigen, wird auch das Geschäft laufen. Sie können oft sehen, dass zwei benachbarte Geschäfte für dasselbe Produkt unterschiedliche Preise haben. Das ist ihre eigene Sache.

Aber schon jetzt sollte klar werden, dass es dort, wo es günstiger ist, mehr Käufer und höhere Umsätze gibt. Wo die Preise hoch sind, können Waren einfach verschwinden. Unter den 25-Prozent-Aufschlag kommt schließlich niemand. Daher kann der Preis in benachbarten Geschäften gleich sein.

Guter Wettbewerb ist kein brennender Wunsch, einen Nachbarn zu ertränken. Dies ist ein Wunsch nach guter Zusammenarbeit.

Entwicklung ist der Schlüssel zum Erfolg

Oft lassen Existenzgründer einen zu großer Fehler. Sie haben es geschafft, einen Laden zu eröffnen und der erste große Gewinn wird als Nettoeinkommen und unglaublicher Erfolg wahrgenommen. Dies ist nicht möglich. Das Geschäft muss ständig weiterentwickelt werden. Und dafür musst du dir alles verweigern.

Ja, der Handel lief gut, das Geschäft war anständig. Aber schließlich müssen Sie Stromrechnungen, Steuern, die Miete von Räumlichkeiten und Waren bezahlen und für den Kauf eines neuen beiseite legen. Wenn heute hundert Leute in den Laden kommen, können sie morgen nur zehn besuchen und sie werden auf sehr kleine Einkäufe beschränkt sein. Es kommt im Handel nicht vor, dass jeder Tag Glück hat. Und das ist absolut nicht der Neid des Sortiments im Laden.

Es gibt so etwas wie Kaufkraft. Es steigt stark an dem Tag, an dem die Käufer Gehälter, Stipendien und Renten erhalten. Unser Mann ist so eingerichtet, dass er, wenn er Geld bekommt, die ersten zwei Tage versucht, so viel wie möglich zu erwerben, den ganzen nächsten Tag beginnt er zu sparen, indem er sich auf Milch und Brot beschränkt. Dies wird zunächst beim Handel angezeigt.

Erfahrene Unternehmer und Verkäufer kennen diese Situation. Daher geben sie niemals das zusätzliche Geld aus, das sie verdienen, sondern sparen für die Geschäftsentwicklung. Deshalb gönnen sie sich im ersten Jahr nichts extra. Alle Einnahmen werden investiert weitere Entwicklung, nur mit einer solchen Strategie können Sie ein erfolgreiches, florierendes Unternehmen aufbauen. Möge es für Sie so sein. Viel Glück!

Der Lebensmitteleinzelhandel ist vielleicht einer der wenigen stabilen und nachhaltigen Sektoren der russischen Wirtschaft. Die Menschen wollen immer essen, auch in einer Krise. Daher können sie auf Produkte nicht verzichten. Der Lebensmittelladen wird nicht ohne Kunden bleiben, aber gut organisiertes Geschäft wird zu hohen Gewinnen führen.

Relevanz eines Businessplans für die Eröffnung eines Lebensmittelgeschäfts

Die Gründung eines Lebensmittelhandelsunternehmens ist ein ernsthafter Schritt, der durchdacht und sorgfältig geplant werden muss. Daher ist es notwendig, ein Lebensmittelgeschäft zu eröffnen, das die finanziellen, produktionsstrategischen Aspekte widerspiegelt.

Bei der Eröffnung eines Lebensmittelgeschäfts ist es wichtig, die eigenen Ressourcen und Fähigkeiten zu berücksichtigen, um eine gute Vorstellung von den Aktivitäten des zukünftigen Geschäfts zu haben. Darüber hinaus müssen Sie die Marktbedingungen berücksichtigen: wie viele Käufer Sie haben werden, wer sie sind, welche Bedürfnisse sie haben und wie viel Geld sie haben.

Schließlich sollten Sie an die Wettbewerber denken, die in Ihrem ausgewählten Gebiet tätig sind. Sie sollten wissen, wo sich konkurrierende Geschäfte befinden, was sie den Kunden bieten, welche Vor- und Nachteile Wettbewerber haben.

Firmenregistrierung

Nachdem Sie sich entschieden haben, ein Lebensmittelgeschäft zu eröffnen, sollten Sie sich für die Eigentumsform Ihres Unternehmens entscheiden: Wird es Ihr Geschäft sein oder.

Finanzieller Teil eines Geschäftsplans für Lebensmittelgeschäfte

Um die Rentabilität eines Geschäfts zu bewerten, müssen die einmaligen Kosten für die Eröffnung eines Lebensmittelgeschäfts von Grund auf sowie die Fixkosten berechnet werden. Betrachten Sie diese Indikatoren am Beispiel der Eröffnung eines kleinen Geschäfts in einem Raum mit einer Fläche von 50 Quadratmetern. m.

Wie viel Geld braucht man, um ein Lebensmittelgeschäft zu eröffnen?

Um also herauszufinden, wie viel es kostet, ein Lebensmittelgeschäft von Grund auf neu zu eröffnen, müssen Sie die Kosten berechnen.

BEI einmalige Kosten umfasst Ausgaben für den Erwerb und die Reparatur von Räumlichkeiten, den Kauf von gewerblicher Ausrüstung und die Registrierung eines Unternehmens.

In unserem Fall:

• Ladenregistrierung - 20.000 Rubel;
• Kauf von Ausrüstung - 200.000 Rubel;
• Dirigieren Reparatur- 150.000 Rubel;
• Kauf der ersten Warencharge - 250 Tausend Rubel.

Die Eröffnung eines Geschäfts kostet also etwa 620.000 Rubel.

Zu Fixkosten beinhaltet die Kosten für die Anmietung der Räumlichkeiten, Personalgehälter, Werbekosten, Steuern usw.

In unserem Fall:

• Lohn personal (zum Beispiel 3 Personen) - 60 Tausend Rubel;
• Zahlung von Stromrechnungen - 20.000 Rubel;
• Zahlung von Mietzahlungen - ab 50.000 Rubel;
• Kauf von Waren - 200 Tausend Rubel;
• Werbeaktivitäten - 30 Tausend Rubel.

Mit anderen Worten, die monatlichen Ausgaben betragen mehr als 350.000 Rubel.

Wie viel Gewinn können Sie von einem Lebensmittelgeschäft erwarten?

In Anbetracht dessen, dass der durchschnittliche Scheck in solchen Geschäften 300 Rubel beträgt, und Durchsatz Es wird ungefähr 100 Kunden / Tag geben, dann beträgt der Gewinn des Lebensmittelgeschäfts pro Monat 900.000 Rubel.

Subtrahieren Sie von dieser Summe Fixkosten, oben angegeben, und wir erhalten Reingewinn- 550 Tausend Rubel. Vergessen Sie nicht, dass von diesem Betrag noch Steuern und unvorhergesehene Ausgaben abgezogen werden müssen.

Im Allgemeinen, wenn Sie die Amortisation eines Lebensmittelgeschäfts berechnen, können Sie das sehen Das Projekt wird sich auszahlen für bis zu 1 Jahr.

Rentabilität von Lebensmittelgeschäften

Die Rentabilität der Haupttätigkeit charakterisiert die wirtschaftliche Wirkung der in der laufenden Periode angefallenen Kosten (Vertriebskosten der Handelstätigkeit). In Handelsorganisationen charakterisiert dieser Indikator die Effektivität der Kosten, die der Organisation zur Unterstützung der Handelsaktivitäten entstehen.

Wenn in unserem Fall die Marge beispielsweise 30 % beträgt, beträgt die Rentabilität des Lebensmittelgeschäfts 15-20 %.

Durchschnittliche Investition: ab $5000 (Blumenladen)
Ungefähre Amortisationszeit: ab 1 Jahr

Es scheint: warum Rätsel, wie Sie Ihren Laden eröffnen?

Sie haben ein Produkt zum Verkauf ausgewählt, ein Warenlager angelegt, ein Zimmer gemietet und warten auf einen wohlverdienten Gewinn.

Aber jeder, der sich dieser Aufgabe in der Praxis gestellt hat, wird bestätigen, dass alles nicht so einfach ist!

Um eine Filiale zu eröffnen, die einen stabilen Gewinn bringt und nicht in sechs Monaten geschlossen wird, müssen Sie sich viel Mühe geben und einige Punkte beachten.

Vor- und Nachteile der Idee, einen Laden zu eröffnen

Aus irgendeinem Grund bleibt die Idee, ein Geschäft zu eröffnen, eine der beliebtesten unter Neulingen im Geschäft.

Obwohl es, wie jede andere Idee, Nachteile hat.

Wie wähle ich eine Nische aus, um meinen Laden zu eröffnen?

Die Wahl einer Nische für ein Unternehmen ist der erste Schritt, den ein Unternehmer unternimmt.

Tatsächlich hängen weitere Entscheidungen davon ab, welche Produkte Sie Ihren Kunden anbieten möchten.

Glücklich sind jene Einheiten, die mit einer originellen und populären Idee brennen, also leiden sie nicht unter einer Wahl.

Aber der Rest muss ausgeben analytische Arbeit unter Berücksichtigung mehrerer Punkte:

Das Wettbewerbsniveau.

Im Handel herrscht bereits ein hohes Maß an Wettbewerb, um diesen Punkt vor der Gründung eines Unternehmens nicht zu analysieren.

Das bedeutet nicht, dass bei einem Supermarkt in der Nähe die Eröffnung eines Standes eine gescheiterte Idee ist.

Es reicht aus, die Arbeitsrichtung einzugrenzen (nur Süßwaren oder Brot), und die Dinge werden gut laufen.

Bedarfsanalyse.

Wenn es überhaupt keine Konkurrenz für das Geschäft gibt, findet es vielleicht einfach kein Publikum?

Manchmal stellte sich heraus, dass potenziell profitable von russischen Käufern einfach missverstanden wurden.

Und Unternehmer mussten unrentable Geschäfte bis zu besseren Zeiten schließen.

Achten Sie darauf, ob es in der gewählten Nische Saisonalität gibt.

Für einige Neueinsteiger erwies es sich als katastrophal für das Geschäft, einfach in der „Nebensaison“ ohne Vorbereitung Geschäfte zu machen.

Wenn die Saisonabhängigkeit ausgeprägt ist, planen Sie, bevor Sie einen Punkt eröffnen, wie Sie ihn nivellieren.

Beispielsweise muss das laut Businessplan berechnete Startbudget um weitere 30-50% erhöht werden.

Sehen Sie sich die resultierende Figur an.

Haben Sie ein solches Kapital?

Oder haben Sie Investoren im Auge, die Sie finanziell unterstützen können?

Kalenderplanideen für die Eröffnung eines Geschäfts

Kalenderplan notwendig, um die Umsetzung der Idee zur Eröffnung eines Geschäfts zu kontrollieren.

Die Laufzeiten hängen von der gewählten Nische und dem erwarteten Umfang ab.

Wie können Sie für Ihr Geschäft werben?

Es lohnt sich, bereits vor der Eröffnung für ein zukünftiges Geschäft zu werben.

Hängen Sie ein großes Banner mit dem Eröffnungsdatum auf.

Stellen Sie am X-Tag sicher, dass Sie den Eingang dekorieren, die Musik einschalten und besondere Geschenke für die ersten Besucher machen.

Um Ihre Kunden dauerhaft zu gewinnen, bieten Sie Sonderkonditionen an.

Dies kann ein "Club der Käufer", regelmäßige Aktionen, die Verwendung von Rabattkarten sein.

Informieren Sie Kunden über Rabatte und Sonderangebote.

Dazu können Sie die Verteilung von Flugblättern, Newslettern und die Veröffentlichung von Mini-Zeitungen Ihres Geschäfts nutzen.

• Für die meisten Nischen sind Verkäufe als Werbung in Ordnung, aber verwenden Sie sie nicht zu oft.

Beauftragen Sie Promoter damit, Flyer an öffentlichen Orten in der Nähe zu verteilen.

Für Lebensmittelgeschäfte funktioniert die Verteilung von Werbematerial an die Briefkästen der umliegenden Häuser gut.

Implementierungsschritte zur Eröffnung Ihres Geschäfts

Die Schritte, die erforderlich sind, um einen Punkt zu eröffnen, hängen von der gewählten Nische ab.

Einige Schritte sind jedoch allen gemeinsam.

Registrierung und Genehmigungen

Ein Online-Shop kann ohne Genehmigung geöffnet werden, aber für Offline-Aktivitäten müssen Sie einen ganzen Stapel Papiere besorgen.

Um ein Geschäft zu eröffnen, Unternehmer oder LLC.

Jede Option hat Vor- und Nachteile, Sie haben also die Wahl.

• Um ein Geschäft zu registrieren, müssen Sie sich für die grundlegenden Informationen entscheiden: Name, juristische Adresse, Gründer, Steuerform und andere.
• Die Registrierung umfasst die Registrierung bei einer Reihe von Organisationen, Kassen (Renten-, Kranken-, Sozialversicherung), das Drucken und die Eröffnung eines Girokontos.
• Um eine Arbeitserlaubnis in den ausgewählten Räumlichkeiten zu erhalten, müssen Sie die Inspektionen der staatlichen Brandaufsicht und Rospotrebnadzor bestehen.
• Wenn Sie vorhaben, eine Registrierkasse zu verwenden, vergessen Sie nicht, dass Sie dafür eine Genehmigung einholen müssen.

Der Prozess der Einholung von Genehmigungen und anderen Formalitäten kann lange dauern.

Erfahrene Unternehmer raten, diese Aufgabe nach Möglichkeit an Spezialisten zu delegieren.

Die Kosten für den Service sind nicht besonders hoch (ca. 35.000 Rubel), aber die Bearbeitungszeit wird erheblich verkürzt.

Wahl des Standorts und der Räumlichkeiten

Was muss noch getan werden, bevor Sie Ihr Geschäft eröffnen?

Entscheiden Sie sich für einen Standort.

Ein unerfahrener Unternehmer hat es möglicherweise nicht eilig, ein Gebiet zu kaufen.

Es ist besser, mit der Anmietung an der richtigen Stelle zu beginnen und dann auf den Erfolg Ihres Unternehmens aufzubauen.

Berücksichtigen Sie bei der Standortwahl:

• es ist wichtig, dass Ihre Kunden einen einfachen Zugang zu öffentlichen und privaten Verkehrsmitteln haben;
• ein großes Plus ist das Vorhandensein von überfüllten Orten in der Nähe (Kreuzungen, unterirdische Passagen, Bürozentren);
• Bewerten Sie, ob genügend Platz vorhanden ist, um nicht nur den Handelsraum, sondern auch Lager- und Technikräume zu organisieren.

Rekrutierung für den Laden

Kompetent ausgewählte Mitarbeiter sind die halbe Miete.

Vergessen Sie nicht Auffrischungskurse und Incentives durch Prämien.

Ein ungefähres Personal eines kleinen Ladens könnte so aussehen:

Die Aufgaben eines Buchhalters, Wachmanns und einer Putzfrau werden oft an andere Firmen delegiert.

Das spart Lohn.

Wie viel kostet es, Ihren Laden zu eröffnen?

Offener Punkt kann beides erfordern Mindestinvestition und hohe Kosten.

Es sollte beachtet werden, dass der Handel mit einer Reihe von Risiken einhergeht.

Und wenn Sie in eine Sache investieren große Summen aus der "Tasche" eines anderen wächst die Gefahr des Unterfangens um ein Vielfaches.

Die ungefähren Kosten für die Eröffnung eines Geschäfts können durch ein Beispiel dargestellt werden:

Liste der geschätzten Kosten für die Entwicklung Ihres Shops

Bevor der Gewinn die Kosten deckt, muss der Unternehmer eine Quelle haben, um in TT zu investieren.

Vorläufige Liste monatliche Ausgaben arbeiten sieht so aus:

Wie viel können Sie verdienen, wenn Sie ein Geschäft eröffnen?

Das Potenzial des Geschäfts kann in ein oder zwei Monaten Arbeit bewertet werden.

Nach der Eröffnung, stark und schwache Seiten, die Sie in der vorläufigen Analyse möglicherweise nicht identifiziert haben.

Erhöhen Sie den Bestand beliebter Artikel, organisieren Sie einen Ausverkauf veralteter Artikel, erweitern Sie das Sortiment und experimentieren Sie mit Werbung.

Das Einkommen aus dem Geschäft hängt von der gewählten Nische ab.

In der Regel besteht es aus mehreren Teilen:

• direkter Gewinn aufgrund der Warenmarge (im Durchschnitt - 40-200%);
• Profitieren Sie von zusätzlichen Dienstleistungen (Werbung von Marken, Verkauf von "goldenen Regalen", kostenpflichtige Lieferung von Produkten);
• Einnahmen aus der Mietfläche Ihres Ladengebäudes.

Die Praxis zeigt, dass der durchschnittliche Laden mindestens 1-1,5 Jahre braucht, um sich zu amortisieren.

Das Video umfasst Grundlagen um ein Einzelhandelsgeschäft zu eröffnen:

Vor, wie Sie Ihren Laden eröffnen, Der Unternehmer muss abwägen: Wird er in der Lage sein, alle oben genannten Feinheiten und Regeln in der Organisation zu berücksichtigen?

Schließlich kann jedes nicht berücksichtigte Risiko oder jeder Fehler in den Berechnungen zum Zusammenbruch führen.

Aber mit einem kompetenten und geplanten Ansatz kann Ihr eigenes Geschäft zu einer Quelle großer stabiler Einnahmen werden.

Also glauben Sie an sich selbst und haben Sie Erfolg!

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Und um Handel zu treiben, ist die erste Frage, die sich vor Ihnen stellen wird: Was genau soll gehandelt werden? Es gibt viele Möglichkeiten, aber egal für welche Warenkategorie Sie sich entscheiden, nachdem Sie alle Vor- und Nachteile gut abgewogen haben, keine Zeit und Mühe gescheut haben, die Strategie sorgfältig zu überdenken und den Geschäftsplan des Outlets korrekt zu berechnen, können Sie sich auf den Gewinn verlassen und Zufriedenheit aus der eigenen Tätigkeit.

Der Löwenanteil der Verkaufsfläche wird von Lebensmitteln und Kleidung eingenommen. Kein Wunder, denn dies ist eine der profitabelsten Warengruppen. Beim Verkauf von Produkten verdienen Sie am Umsatz, an der Kleidung - an den Kosten, denn in diesem Fall erreicht die Marge 200-300%. Aber in beiden Fällen muss man den enormen Wettbewerb berücksichtigen, der für das neu gegründete Unternehmen äußerst zerstörerisch ist. Wenn Sie also gerade die ersten Schritte in Richtung Ihres eigenen erfolgreichen Geschäfts unternehmen, ist es sinnvoll, auf eine solche Produktgruppe wie Haushaltschemikalien zu achten. Dafür gibt es mehrere Gründe: Erstens sind solche Produkte viel länger haltbar als beispielsweise Lebensmittel, zweitens unterliegen viele Produkte aus diesem Segment keiner Zertifizierungspflicht, drittens einfache Bedingungen Implementierungen, die keine spezielle Ausrüstung erfordern, Kühlschränke, Gefrierschränke usw.

Wie starte ich mein eigenes Unternehmen?

Um Ihre Aktivität zu starten, müssen Sie sich zunächst als registrieren juristische Person, oder, im Falle eines Einzelhandelsgeschäfts auf dem Markt, ein einzelner Unternehmer.

Das Anmeldeverfahren ist nun stark vereinfacht. Alles, was Sie dafür brauchen, ist ein Reisepass, eine individuelle Steuerzahlernummer, ein ausgefüllter Antrag und 800 Rubel, um die staatliche Abgabe zu bezahlen.

Einer von Schlüsselpunkte Unternehmertum ist eine erfolgreiche Interaktion mit Lieferanten. Versuchen Sie, Ratenzahlungen, Großhandelspreise, Rabatte auszuhandeln. Viele Lieferanten bieten eine eigene Lieferung an, wodurch Sie die Möglichkeit haben, Fahrdienste zu sparen. Verlieren Sie diesen Punkt nicht aus den Augen, denn gerade zu Beginn Ihrer Tätigkeit ist es sehr wichtig, die Kosten so weit wie möglich zu reduzieren.

AUS besondere Aufmerksamkeit Berücksichtigen Sie die Wahl des Standorts für die Steckdose. Wenn Sie sich entscheiden, auf dem Markt zu arbeiten, wird es natürlich nicht möglich sein, den Wettbewerb vollständig zu vermeiden, aber es ist möglich, ihn zu minimieren. Versuchen Sie, einen Ort mit hohem Personenverkehr zu wählen.

Denken Sie daran, dass das Wichtigste beim Trading der menschliche Faktor ist. Ob aus Ihrem Erstkäufer ein Dauerkäufer wird, hängt vom Verkäufer ab. Vergessen Sie auch nicht die Notwendigkeit, Kontakt mit der Marktverwaltung aufzunehmen.

Was das Sortiment betrifft, können Sie möglicherweise nicht sofort bestimmen, welches Produkt Sie in welchen Mengen kaufen möchten. Dieses Problem wird nach 2-3 Monaten aktiven Handels deutlich, wenn Sie Ihren potenziellen Käufer und seine Bedürfnisse bereits studiert haben. Daher sollte bei der Erstbefüllung der Theke die Produktart und deren Preisklasse im Vordergrund stehen. Handeln Sie nach dem Grundsatz: von allem ein bisschen. Berücksichtigen Sie, dass zu teure und exklusive Waren sehr langsam verkauft werden und Sie zunächst einen Umsatz benötigen. Es lohnt sich, darauf zu achten, verwandte Produkte im Sortiment zu präsentieren (Glühbirnen, Servietten, Bürsten, Windeln, Handschuhe usw.). Erfahrungsgemäß können die Einnahmen aus dem Verkauf dieser Produkte bis zu 30 % aller Gewinne betragen.

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Grundlegende Berechnungen

Was den finanziellen Teil des Geschäftsplans der Verkaufsstelle betrifft, sollten die folgenden Artikel im Abschnitt "Ausgaben" vermerkt werden:

• Miete: 192.000 Rubel / Jahr.

Es ist wichtig zu verstehen, dass diese Zahl aus der Berechnung stammt durchschnittlicher Preis pro qm Verkaufsfläche in Russland und kann daher stark von den Preisen abweichen, die derzeit in Ihrer Region relevant sind. Denken Sie daran, wenn Sie Ihren eigenen Plan erstellen.

1. Wareneinkauf: 1.000.000 Rubel / Jahr.
2. Gehalt: 190.000 Rubel / Jahr.

Dies bezieht sich auf das Gehalt eines Ersatzverkäufers und die Bezahlung der Dienstleistungen eines Buchhalters.

• Zusätzliche Kosten: 50.000 Rubel/Jahr.

Insgesamt: 1.232.000 Rubel/Jahr. Dies ist eine ungefähre jährliche Investition, vorausgesetzt, Sie mieten ein Ladengeschäft mit einer Fläche von 10 Quadratmetern, treten selbst als Verkäufer auf, stellen einen weiteren Mitarbeiter ein, um sich um organisatorische Belange kümmern zu können, und greifen auch darauf zurück die Hilfe eines Buchhalters.

Wenn Sie sich der Frage stellen, wie Sie ein Einzelhandelsgeschäft richtig eröffnen, können Sie mit der Zeit Ihr eigenes großes Geschäft entwickeln. Aber dazu ist es notwendig, das Warensortiment sorgfältig auszuwählen, ständig die Stimmungen und Vorlieben der Kunden zu studieren und auch alle möglichen organisatorischen Probleme rechtzeitig und mit den geringsten Verlusten zu lösen.

Aktivitätsregistrierung

Zunächst einmal sollte der Businessplan der Verkaufsstelle vorsehen gesetzliche Registrierung deine Aktivitäten. Als offiziell registrierter Unternehmer wird es Ihnen leichter fallen, mit der Marktverwaltung zu interagieren. Sie können sich als LLC oder als Einzelunternehmer registrieren.

Letzteres ist bequemer, da das Registrierungsverfahren so einfach wie möglich ist, ein Minimum an Zeit in Anspruch nimmt und nur 800 Rubel kostet. staatliche Pflicht. Für die Registrierung benötigen Sie nur einen Antrag, einen Identifikationscode und einen Reisepass. Sie können auch ein vereinfachtes Steuersystem wählen und alle Jahresabschlüsse eigenständig pflegen.

Produktauswahl

Wichtiger Meilenstein am Start dieses Geschäft- Entscheiden Sie sich für das Produkt, das Sie tatsächlich handeln werden. Es gibt zwei Möglichkeiten - am Umsatz oder am Wert zu verdienen. Im ersten Fall handelt es sich bei Ihrem Produkt um Produkte, meistens saisonales Gemüse und Obst. Sie werden mit einer kleinen Marge verkauft und generieren Einnahmen durch große Verkaufsmengen. Im zweiten Fall handelt es sich um Kleidung und andere Dinge, deren Gewinn aufgrund einer hohen Marge erzielt wird. Im letzteren Fall ist es notwendig, das Sortiment aufgrund verwandter Produkte zu erweitern, was Risiken reduziert. Ihre Umsetzung kann bis zu 30 % des Gesamtumsatzes ausmachen.

In beiden Fällen müssen Sie sich jedoch einem starken Wettbewerb auf dem Markt stellen. Meistens wird empfohlen, beim Verkauf von Haushaltschemikalien anzuhalten. Die Beratung basiert auf folgenden Überlegungen:

• Haushaltschemikalien haben eine lange Haltbarkeit;
• sie ist immer gefragt;
• die meisten Einheiten benötigen keine Zertifizierung;
• Die Implementierung erfordert keine Anschaffung spezieller Ausrüstung.

Merkmale der Sortimentsbildung

Aber auch wenn Sie sich für eine Geschäftsrichtung entschieden haben, müssen Sie noch herausfinden, was genau das vorgeschlagene Sortiment abdecken soll. Leider ist es nicht möglich, dies im Voraus zu erfahren. Um die genaue Antwort auf diese Frage zu finden, müssen Sie etwa drei Monate lang aktiv an dem Punkt arbeiten. Dann können Sie genau sagen, wer Ihr Kunde ist und welche Bedürfnisse er hat.

Daher müssen Sie zunächst die unterschiedlichsten Waren kaufen, jedoch in kleinen Mengen. Nachdem Sie entschieden haben, was genau Ihre Kunden brauchen, können Sie das Einkaufsvolumen erhöhen und die Anzahl unbeliebter Waren reduzieren.

Um die anfänglichen Risiken zu reduzieren, müssen Sie verstehen, dass exklusive und teure Artikel extrem langsam verkauft werden und der Marktpunkt hauptsächlich auf hohen Umsatz ausgerichtet ist.

Produktauszeichnung

Die Haupteinnahmen aus der Verkaufsstelle auf dem Markt werden aus dem Aufschlag auf Produkte stammen. Das ist bei allen Produkten anders. Bei Obst, Gemüse und Lebensmitteln sind es beispielsweise je nach Jahreszeit 15-30 %. Gleichzeitig sind es für Kleidung und andere Dinge ungefähr 100-200%. Normalerweise wird der höchste Aufschlag auf Unterwäsche gesetzt. Wenn wir über Kleinwaren sprechen, kann der Verkaufspreis bis zu 300% erhöht werden.

Dementsprechend wird die Rentabilität von Punkten verschiedener Waren unterschiedlich sein. So können täglich etwa 6.000 Rubel mit dem Verkauf von Gemüse und mehr als 20.000 Rubel für Dinge verdient werden. Aber auch bei einem Aufschlag von 25% rechnet sich die Investition recht schnell.

Lieferanten

Wie eröffne ich eine Verkaufsstelle auf dem Markt ohne Warenlieferanten? Fast unrealistisch. Aber dieses Thema muss sehr vorsichtig angegangen werden. Einerseits gilt: Je günstiger das Produkt, desto größer kann Ihr Umsatz sein. Andererseits, gute Ware Sie werden nicht billig verkauft, und minderwertige werden die Glaubwürdigkeit Ihres Outlets untergraben. Hier gilt es, die optimale Balance zu finden.

Um die Rentabilität Ihres Handels zu steigern, versuchen Sie, mit den Lieferanten zu den günstigsten Konditionen zu verhandeln. Zum Beispiel der Kauf von Waren auf Raten oder zum Verkauf. Bei langfristiger Zusammenarbeit können Sie das Thema Rabatte ansprechen.

Viele Lieferanten sind bereit, Waren kostenlos zu liefern. Klären Sie diese Frage, denn so können Sie Fahrer und Lader einsparen.

Standortauswahl

Viel hängt von der Position Ihres Punktes ab. Es ist notwendig, den passabelsten Ort zu wählen. Achten Sie darauf, was sie in benachbarten Punkten verkaufen. Es ist klar, dass es nicht möglich sein wird, den Wettbewerb auszuschalten, aber es ist ratsam, im Voraus den Ort auszuwählen, an dem das am wenigsten ähnliche Produkt zu finden ist. Um die Rentabilität des Unternehmens zu steigern, lohnt es sich, mehrere Punkte auf dem Markt zu eröffnen. Dies hilft Ihnen, verschiedene Standorte zu testen und den besten auszuwählen.

Wenn das Produkt überdimensioniert ist oder nicht viel davon vorhanden ist, kann es in einer Garage oder zu Hause gelagert werden. In anderen Fällen ist es sinnvoll, mit der Marktverwaltung einen Vertrag über die Nutzung lokaler Lager zu schließen.

In jedem Fall ist der Marktverwalter die Person, mit der Sie immer zusammen sein müssen eine gute Beziehung. Dann werden die meisten organisatorischen Probleme schnell und schmerzlos gelöst.

Mitarbeiter

Ein erheblicher Teil Ihres Geschäftserfolgs hängt vom Verkäufer ab, daher sollten Sie nicht daran sparen. Es ist wünschenswert, dass der Verkäufer etwas Erfahrung hat. Aber genauso wichtig ist es, dass er höflich mit den Kunden umgeht, herausfindet, was sie brauchen, und die Waren gut verkauft. Bitte beachten Sie, dass er über ein Hygienebuch verfügen muss.

Sie sollten sich nicht darauf verlassen, dass Sie selbst in der Lage sein werden, die Ware zu verkaufen und gleichzeitig ein Unternehmen zu führen. Damit ein Punkt Einnahmen generiert, muss er mindestens 8 Stunden am Tag geöffnet sein. Wenn Sie selbst handeln, haben Sie keine Zeit, alltägliche Probleme zu lösen und das Geschäft weiterzuentwickeln.

Grundlegende Berechnungen

Es ist schwierig, mehr oder weniger klare Investitionsvolumina zu skizzieren. Sie hängen davon ab, für welches spezifische Produkt Sie sich entscheiden zu handeln, wie viele Verkaufsstellen Sie auf dem Markt eröffnen möchten usw. Aber wenn wir über Durchschnittswerte sprechen, wenn Sie 10 m² mieten. m. Sie haben einen Verkäufer und einen Buchhalter, dann sieht der Ausgabenteil in etwa so aus:

• Die Anmietung eines Punktes pro Jahr kostet etwa 192.000 Rubel.
• Kauf von Waren - 1 Million Rubel. Im Jahr;
• Gehalt - 190 Tausend Rubel. Im Jahr;
• sonstige Ausgaben - 50 Tausend Rubel. Im Jahr.

Insgesamt - ungefähr 1 Million 232 Tausend Rubel. Im Jahr. Die Menge kann aber je nach Region stark variieren.