Tulong sa Tele2, mga taripa, mga tanong

Sa materyal na ito:

Ang pagbobote ng inuming tubig bilang isang negosyo ay isang napaka-promising na lugar. Pagkatapos ng lahat, ang kalidad ng tubig sa gripo sa mga apartment ay nag-iiwan ng maraming nais, at halos hindi ito matatawag na maiinom. Ito ay kontaminado ng nitrates at pestisidyo, na nagdudulot ng hindi na mapananauli na pinsala sa kalusugan ng tao. Ang mga kadahilanang ito ay nangangahulugan na ang lahat mas malaking bilang mas gusto ng mga tao na bumili ng de-boteng tubig.

Mga prospect sa merkado ng bote ng tubig

Ayon sa mga eksperto sa RBC, ang taunang paglago ng merkado ng inuming tubig ay mga 15-16%. Ang trend na ito ay hindi direktang nakumpirma ng lumalaking demand para sa mga cooler. Ngayon sila ay lalong naka-install hindi lamang sa mga lugar ng opisina, kundi pati na rin sa bahay. Ngayon ang kabuuang bilang naka-install na mga cooler lumampas sa 3 milyong yunit. Bilang resulta, ang paggamit ng mga bote ng PET para sa mga nakaraang taon nadagdagan ng 6 na beses.

Ngayon ang de-boteng tubig ay nasa 2/3 ng merkado ng mga produktong hindi alkohol. Ang linya ng serbisyo para sa paghahatid ng tubig sa 5 at 19 litro na bote sa isang opisina o apartment ay umuunlad din sa mas mabilis na bilis. Ang paglago ng merkado na ito ay 20-30%.

Inaasahan na ang merkado ay magpapabagal sa paglago nito at maabot ang saturation stage lamang sa 2020, kung saan ang kabuuang bilang ng mga cooler ay aabot sa 10-12 milyong mga yunit. Upang mapunan ang ipinahiwatig na kapasidad ng merkado, kakailanganing dagdagan ang kapasidad ng produksyon ng tubig ng 3-4 na beses. Maaaring ipagpalagay na pagkatapos ng saturation ang merkado ay bubuo na katulad ng European, mga 10% bawat taon.

Ngunit kapag pumapasok sa merkado ng bottling ng inuming tubig, ito ay nagkakahalaga ng pagsasaalang-alang na ang segment na ito ay isa sa mga lubos na mapagkumpitensya. Bawat taon libu-libong naghahangad na negosyante ang sumusubok sa larangang ito. Samakatuwid, bago simulan ang negosyong ito, kinakailangan na magsagawa ng pananaliksik sa marketing, pag-aralan ang mga aktibidad ng mga kakumpitensya at magpasya sa iyong angkop na lugar sa merkado (lumikha ng isang natatanging alok ng produkto). Kailangan mo hindi lamang ng isang pinag-isipang diskarte sa marketing, kundi pati na rin ng isang plano sa negosyo na magbibigay-daan sa iyong kalkulahin ang mga paparating na gastos.

Plano ng negosyo para sa produksyon ng pagbobote ng tubig

Ang halaga ng paunang puhunan sa isang negosyo sa pagbobote ng tubig ay depende sa format kung saan ito ipinatupad. Maaaring ito ay pagbubukas ng sarili mong linya ng produksyon ng pagbobote ng tubig, pag-install ng mga vending machine o kiosk na nagbebenta ng inuming tubig.

Ang pagbubukas ng sarili mong linya para sa paglilinis ng tubig mula sa gripo at pagbote nito sa mga bote ay isang pangkaraniwang opsyon sa merkado. Sa isang banda, pinapayagan ka nitong kumilos ayon sa isang naiintindihan na binuo na algorithm, ngunit sa kabilang banda, kakailanganin mong mag-isip sa pamamagitan ng isang diskarte para sa pagkilala sa iyong sarili mula sa mga kakumpitensya at matukoy ang iyong mga pakinabang sa kanila. Maaaring higit pa mababang presyo, isang malawak na hanay (halimbawa, pagbebenta ng karagdagang sparkling na tubig), kalidad ng serbisyo (libreng paghahatid para sa isang tiyak na halaga ng order) o isang nababagong programa ng katapatan.

Kapag bumubuo ng isang draft na plano sa negosyo para sa pagbubukas ng isang linya ng bottling ng tubig, ang mga sumusunod na parameter ay dapat isaalang-alang. Upang magpatakbo ng isang maliit na pasilidad ng produksyon, kakailanganin mo ng planta ng paglilinis ng tubig (o mga filter), mga lalagyan ng tubig, mga tangke ng pagkolekta ng tubig, at kagamitan sa pagbote. Ang mga pag-install ng pagsasala lamang ay nagkakahalaga ng halos 100,000 rubles. Kakailanganin mong magbayad ng humigit-kumulang 200,000 rubles para sa bottling line. Sa kabuuan, ang paunang pamumuhunan ng kapital para sa mga kagamitan sa produksyon ay magiging mga 400,000 rubles. Hindi nito isinasaalang-alang ang mga serbisyo sa pag-install at pagkonekta sa pasilidad sa suplay ng kuryente at tubig.

Hindi natin dapat kalimutan ang tungkol sa pangangailangan na kumuha ng mga permit at magsagawa ng mga pagsusuri sa mga sample ng tubig. Para dito kakailanganin mong magbayad ng humigit-kumulang 10,000-15,000 rubles.

Kakailanganin mong magrenta ng maliit na pagawaan na may bodega. Mga 30 libong rubles ang gagastusin sa upa buwan-buwan.

Hindi bababa sa 3 tao ang kinakailangan upang patakbuhin ang produksyon. Ipagpalagay na ang kanilang suweldo ay magiging 20,000 rubles. bawat buwan, ito ay nagkakahalaga ng 60,000 rubles. Upang magbayad para sa supply ng tubig at kuryente - tungkol sa isa pang 20,000 rubles. Ang plano ng negosyo ay kailangang isaalang-alang ang mga pondo para sa suporta sa advertising: mga 15,000 rubles. buwanan. Kabuuan variable na gastos aabot sa halos 150,000 rubles. kada buwan.

Isinasaalang-alang ang mabilis na pagsisimula at pag-abot sa buwanang benta na 250,000 rubles. makakamit mo ang mabilis na return on investment sa produksyon.

Ang mga pondo ay maaaring ibalik sa loob ng 6-7 buwan at ang natitira ay upang kumita. Kung makakamit ng isang negosyante ang gayong mga resulta ay nakasalalay lamang sa kanya.

Plano ng negosyo para sa pagbobote ng tubig para sa mga pribadong mamimili

Ang isang kiosk kung saan ibebenta ang tubig ay isa sa mga opsyon para sa pag-aayos ng mga benta. Upang buksan ang naturang negosyo, kailangan mong maghanap ng isang lugar upang mag-install ng isang kiosk (pinakamainam na lugar ng tirahan na may mataas na density ng populasyon), pumasok sa isang kasunduan sa pag-upa sa administrasyon, at makahanap din ng mga pakyawan na mga supplier ng artesian na tubig.

Ang halaga ng kiosk mismo na may isang module para sa bottling water, isang filter at isang ozonizer ay halos 250-400 libong rubles. Nag-iiba sila sa kapasidad ng tangke at idinisenyo para sa 500-4000 litro.

Ang isang tinatayang plano sa negosyo para sa pagbubukas ng isang kiosk ay maaaring ipakita tulad ng sumusunod:

1. Paunang pamumuhunan: RUB 300,000. (bumili ng kiosk).
2. Buwanang gastos - 28,000 rubles, kung saan ang upa ng espasyo para sa isang kiosk - 1,000 rubles. kada buwan; pagbili ng artesian na tubig para sa 2 rubles. para sa 1 litro (napapailalim sa mga benta ng 6000 litro bawat buwan) - 12,000 rubles; suweldo ng nagbebenta - 15,000 rubles.
3. Kita: kapag nagbebenta ng 1 litro para sa 10 rubles. ay magiging 60,000 rubles. Kasabay nito, ang netong kita (pagkatapos magbayad ng 6% na buwis ayon sa pinasimple na sistema ng buwis) ay 30,080 rubles.

Sa opsyong ito, posibleng ibalik ang paunang puhunan sa loob ng 10 buwan, at pagkatapos ay magpatuloy na magtrabaho para sa kita. Kapag nagbukas ka ng ilang mga puntos, ang iyong buwanang kita ay lalago lamang.

Ang isang plano sa negosyo para sa pagbebenta ng tubig sa pamamagitan ng isang makina ay maaaring may katulad na mga parameter. Ang mga pagkakaiba nito ay nakasalalay sa katotohanan na sa kasong ito ay hindi na kailangang magbayad ng suweldo sa mga kawani: ang mga benta ay awtomatikong isasagawa, nang walang interbensyon ng tao. Ang gastos ng makina mismo ay maraming beses na mas mura at humigit-kumulang 150 libong rubles. Kapag nagbebenta ng katulad na halaga ng tubig, ang kita ay magiging 60,000 rubles, at ang netong kita ay magiging 44,180 rubles. Ang "break-even point" kapag nagbebenta ng tubig sa pamamagitan ng vending machine ay maaabot sa loob ng 3 buwan. Ang pagkalkula ay napaka-approximate, dahil hindi nito isinasaalang-alang ang mga gastos sa enerhiya at mga gastos sa advertising.

Kung ang rehiyon kung saan ka nagnenegosyo ay may mga batas upang pasiglahin ang mga makabuluhang bahagi ng trabaho sa lipunan (na kinabibilangan ng paglilinis ng tubig), kung gayon ang negosyante ay maaaring umasa sa pagtanggap ng mga subsidyo mula sa estado sa ilalim ng isa sa mga programang ito.

Mag-order ng plano sa negosyo

	Mga Puhunan: Mga Puhunan 1,350,000 - 6,500,000 ₽ VodaTeplo® – mga benta, disenyo, pag-install, warranty at pagpapanatili ng serbisyo ng mga sistema ng pag-init, supply ng tubig, paggamot ng tubig, drainage, pag-alis ng usok, bentilasyon, air conditioning, kaligtasan ng kuryente, pagsubaybay sa video, mga sistema ng matalinong tahanan. Pati na rin ang pagtutubero, kagamitan para sa mga paliguan at sauna, mga fireplace, mga accessory sa paliguan, kagamitan para sa mga swimming pool at swimming pool, mga kemikal para sa mga swimming pool at marami pang iba. VodaTeplo® - mga sistema ng engineering. Ang pinakakilalang tatak sa aming industriya!!!…
	Mga Puhunan: Mga Puhunan 2,200,000 - 5,000,000 ₽ Ang una at tanging personal na serbisyo sa seguridad sa Russia na magagamit sa iyong smartphone. Personal Security ARMADA Nakipagkita kami sa co-owner ng Armada.Vip company na si Alexander Aliev para malaman kung bakit mahalagang matawagan ang isang bodyguard sa loob ng isang oras, sa anong mga sitwasyon siya maaaring kailanganin at kung paano ang market para sa mga naturang serbisyo ay umuunlad sa Russia. Bakit mo naisipang magsimula ng negosyong may kaugnayan sa...
	Mga Puhunan: Mga Puhunan 499,000 - 1,500,000 ₽ Ang Avista Module Engineering group ng mga kumpanya ay nagpapakilala ng mga inobasyon at lumilikha ng mga uso sa prefabricated construction market sa loob ng 11 taon. Itinatag ni Vadim Ravilievich Kulubekov. Ang kumpanya ay dalubhasa sa pagbibigay ng mga komprehensibong serbisyo para sa disenyo, produksyon, paghahatid, pagtatayo at pagkumpleto ng mga gawang gusali para sa administratibo, domestic at pang-industriya na layunin. Ang mga produkto ay ginawa sa isang planta sa Novosibirsk. Kasama sa hanay ng produkto ng kumpanya ang mga prefabricated cabin, modular dormitory, modular canteen,…
	Mga Puhunan: Mga Puhunan 1,500,000 - 2,000,000 ₽ Ang kumpanya ay itinatag noong 2005. Ibinahagi ni Evgeniy Vasilievich. Ito ay isang tugon sa patuloy na tumataas na pangangailangan ng mga mamimili na ayusin ang espasyo sa kanilang sariling paghuhusga. At ang kalakaran na ito ay tumataas bawat taon. Ang mga tao ay hindi gustong mamuhay sa ilalim ng mga kondisyon ng pagpaplano ng mga desisyon na ipinataw sa kanila ng mga developer at remodeling residential at non-residential space upang umangkop sa kanilang mga layunin at layunin. Konstruksyon ng mga pagbubukas Gusto mo ba...
	Puhunan: Puhunan 950,000 ₽ Sa 2018, ang "Tutti Frutti Russia" Company ay naglulunsad sa Russia at sa mga bansa ng CIS at iniimbitahan kang sumali sa bagong franchise project na "Sweet Me"! Ang "Sweet Ya" ay isang bago, natatangi para sa Russia, konseptwal na proyekto ng isang isla na soft-serve ice cream cafe-bar na may pamumuhunan na hanggang 1 milyong rubles! Paglalarawan ng prangkisa - Ang proyektong ito ay pinamumunuan ng parehong pangkat na, higit sa 6 na taon ng trabaho...
	Puhunan: Puhunan 2,000,000 ₽ Ang mga tagalikha ng Tutti Frutti ay nagpapakilala ng isang bagong format ng Cream Bar cafe sa Russian market na may maliwanag at modernong disenyo, isang maalalahanin na konsepto at mahusay na gumaganang serbisyo. Ang Cream Bar ay isang bagong format ng gelateria sa merkado ng Russia na may ganap na bagong diskarte sa paggawa at pagbebenta ng mga frozen na dessert. Ang pagbuo ng Cream Bar ay isang hakbang sa hinaharap. Direkta sa harap ng mga bisita araw-araw ay magkakaroon ng…
	Puhunan: Puhunan 1,500,000 ₽ Anong mga asosasyon ang mayroon ka kapag narinig mo ang salitang malusog na pamumuhay? Syempre, Fresh! Ipinakita namin sa iyo ang "FreshUp" - ang unang propesyonal na network ng mga cafe-bar na may mga sariwang kinatas na juice, smoothies, detox na inumin at milkshake, na nabuo sa pamamagitan ng franchising. Ito bagong brand mula sa mga tagalikha ng Tutti Frutti Frozen Yogurt - ang hindi mapag-aalinlanganang pinuno sa frozen na yogurt market at isa sa mga pangunahing tatak ng frozen na dessert sa Russia. “FreshUp”…
	Mga Puhunan: Mga Puhunan 1,500,000 - 2,500,000 ₽ Ang CarPrice.ru ay ang una at pinakamalaking online na auction ng mga ginamit na kotse sa Russia. Ang dahilan ng paglitaw ng CarPrice Bago ang paglitaw ng CarPrice sa pangalawang merkado ng kotse, mayroong 2 pangunahing paraan upang magbenta ng kotse 1. Mga ad para sa pagbili at pagbebenta ng mga kotse - auto, avito, irr. Mga disadvantages: Walang katapusang mga tawag; Mas mababang presyo ng mga reseller; Negative emotions - kinakabahan at nag-aalala ang mga tao dahil natatakot silang malinlang at ibenta ang sasakyan... Mga Puhunan: Mga Puhunan 1,500,000 - 3,500,000 ₽ Ang H-Point ay isang workshop na nagbibigay ng mga serbisyo para sa produksyon at pagkumpuni ng mga high-pressure hose at matibay na pipeline. Ang unang H-POINT enterprise ay binuksan noong 2010. Ngayon, matagumpay na gumana ang aming mga workshop sa Russia, Republic of Belarus at Kazakhstan. Ang ideya ng paglikha ng naturang mga workshop ay nagmula sa kumpanya ng Hydravia, ang pinakamalaking tagapagtustos ng kagamitan para sa paggawa ng mga hose, hose at hose sa Russia at mga bansang CIS...
	Mga Puhunan: Mga Puhunan 3,000,000 - 6,000,000 ₽ Espesyalisasyon ng Moscow Jewelry Factory - produksyon at pagbebenta alahas mula sa mahahalagang metal at bato. Ngayon ang kumpanya ay ang pinakamalaking tagagawa sa bansa ng mga alahas na brilyante. Ang MYZ ay bahagi ng isang international holding. Ang paghawak ng mga kumpanya ay nagsasagawa ng isang buong cycle ng produksyon at pagbebenta ng mga alahas: Mga negosyong nakikibahagi sa pagputol ng mga diamante Sariling produksyon ng mga alahas (kabilang ang dalawang...
	Mga Puhunan: Mga Puhunan 2,500,000 - 5,000,000 ₽ Ang kumpanya ng Pirate Pizza ay itinatag noong 2007 at may kasamang ilang mga konsepto ng catering. Sa loob ng 12 taon, sinakop ng Pirate Pizza ang timog-silangang bahagi ng rehiyon ng Moscow, na nagbukas ng 18 mga sangay ng paghahatid, kabilang ang format na Food-court at cafe. Gayundin noong 2016, binuksan ng kumpanya ang isang restawran ng lutuing Uzbek, Chaikhana Barashek, sa Lytkarino. Sa 2018...

Ang produksyon ng tubig bilang isang negosyo- isang medyo labor-intensive at kumplikadong proseso na maaaring magdala ng magandang kita, ngunit kung ang proseso ay maayos at may kakayahang organisado. Ngayon, halos alam ng lahat na ang pag-inom ng tubig mula sa gripo ay hindi kanais-nais, dahil hindi ito palaging nakakatugon sa mga pamantayan. Ang ilang mga tao ay bumili lamang ng tubig para sa pag-inom, ang iba - kapwa para sa pag-inom at para sa pagluluto, kape, tsaa.

Ayon sa istatistika, sa kabila malinaw na katotohanan ang pinsala ng tubig sa gripo, patuloy silang bumili ng purified water sa mga tindahan ay halos 30%, ngunit ito ay halata pataas na kalakaran.

Ang mga filter ay maaari ding maging isang magandang opsyon, ngunit ang mga ito ay hindi palaging epektibo, mabilis na barado, at nangangailangan ng regular na pagpapanatili at pagpapalit. Samakatuwid, ang pag-aayos ng isang negosyo para sa paggawa ng inuming tubig ay mas may kaugnayan ngayon kaysa dati.

Mga tampok ng organisasyon ng negosyo

Bago simulan ang produksyon, kailangan mong maging pamilyar sa iyong sarili kasalukuyang batas– mga batas sa ilalim ng lupa, pagtatasa ng kapaligiran, code sa buwis, mga regulasyon at pamantayan, mga tuntunin. Kung plano mong kumuha ng tubig, kailangan mong alagaan ang pagkuha ng pahintulot mula sa lokal na awtoridad self-government para sa pagbabarena ng isang balon, ang paggamit ng lupa para sa pagkuha ng tubig sa lupa, para sa proyekto ng isang bottling enterprise.

Kakailanganin mong magparehistro ng negosyo, kumuha ng mga SES permit, mga sertipiko ng Gosstandart; sa ilang mga rehiyon, para magbenta ng mga produkto kailangan mong kumuha ng lisensya mula sa Chamber of Commerce.

Kapag bumubuo ng isang plano sa negosyo para sa paggawa ng inuming tubig, maaaring mayroong dalawang pagpipilian: kunin ito sa iyong sarili o kunin ito mula sa gripo, na sumailalim sa espesyal na paglilinis. Kung pipiliin mo ang pangalawang opsyon, dito pinag-uusapan natin tungkol sa sistema ng paggamot ng tubig. Ang teknolohiya ay medyo simple, ngunit nangangailangan ng pagbili ng mga espesyal na kagamitan upang disimpektahin at pagyamanin ang tubig na may oxygen. Sa wastong organisasyon, ang mga gastos ay mabilis na nagbabayad, dahil ang produksyon ng inuming tubig ay...

Bago ang bottling, ang tubig ay sumasailalim sa ozonation, pati na rin ang ilang iba pang mga yugto.

Kakailanganin nila ang:

• ORP controller at ORP sensor
• Ozone generator
• Inverter pump
• Thermocatalytic ozone destructor
• Mga kabit, mga shut-off valve
• Awtomatikong Duplex Air Dryer
• Mga level sensor, awtomatikong pagsisimula
• Mga kagamitan sa paghubog ng suntok (mga bote)
• Makinang pang-label

Kung plano mong kumuha mula sa isang balon, kakailanganin mo rin:

• Mapino at magaspang na mga filter
• Borehole pump
• Mechanical na kagamitan sa pagpuno
• Mga tangke ng imbakan

Nang sa gayon ayusin ang produksyon de-boteng tubig na may awtomatikong linya, kakailanganin mo rin: isang yunit ng pagpuno para sa mga siphon, canister, bote; bloke ng pagpapahina ng tubig, saturation, malakas na paglilinis. Malaki ang gastos ng kagamitan, ngunit hindi mo magagawa nang wala ito; kapag bumibili, dapat mong tiyak na humingi ng mga sertipiko at resulta ng pagsusuri, pagsunod sa mga pamantayan at dokumento.

Plano ng negosyo para sa produksyon ng inuming tubig: mga pangunahing kalkulasyon

Upang maunawaan kung ito ay kumikita sa bote ng inuming tubig, kailangan mong kalkulahin ang lahat ng mga gastos nang maaga. Malaki ang nakasalalay sa kung plano mong ganap na i-automate ang system o kasangkot ang mga empleyado. Kung ang mga tao ay nagtatrabaho, ang kanilang mga suweldo ay idaragdag sa mga kalkulasyon; kung ang kagamitan ay binili, ang gastos nito ay idaragdag.

Ang mga pangunahing gastos ayon sa plano ng negosyo para sa pagpapatupad ng proyekto:

• Pagbili ng kapirasong lupa - maaaring mag-iba ang mga presyo depende sa rehiyon, distrito, mga tampok ng lokasyon (para sa pagbabarena ng balon, kung ang tubig ay kinuha mula sa gripo, ang item na ito ay hindi kasama)
• Pagbili ng kagamitan– ang halaga ay maaari ding mag-iba, depende sa dami ng produksyon
• Pag-install ng kagamitan - ang parehong mga kadahilanan ay nakakaimpluwensya sa mga huling numero
• Renta o - depende sa laki ng lugar, lokasyon, mga kondisyon ng pagpapaupa-konstruksyon, atbp.
• Sahod mga empleyado
• Pagbabayad kuryente, tubig(mula sa gripo o mula sa isang balon)
• Kampanya sa advertising– para makabili ng tubig ang mga tao, kailangan mong mag-isip ng pangalan, slogan, disenyo ng label, press release, alok para sa mga kasosyo, atbp.
• Mga consumable

Sa pangkalahatan, ang ganitong negosyo ay maaaring magdala ng magandang kita at magbayad para sa sarili nito sa loob ng anim na buwan hanggang isang taon, sa kondisyon na ang mga kalakal ay ganap na naibenta.

Mga tampok ng negosyo ng pagbobote ng mineral na tubig

Sa pangkalahatan ay tinatanggap na ang mga mapagkukunan ng mineral na tubig ay inookupahan nang mahabang panahon, ngunit hindi ito ganoon. Pagkatapos ng lahat, hindi namin pinag-uusapan ang tungkol sa mga espesyal na katangian, ngunit tungkol sa anumang tubig na nakuha mula sa mas mababang horizon ng tubig sa lupa. Ang antas ng mineralization ay maaaring magkakaiba, naiiba ito sa inuming tubig sa pagkakaroon ng mga espesyal na compound ng mineral. Ang komposisyon ng mineral na tubig ay: hydrocarbonate, chloride, sulfate. Maaari itong maging talahanayan (hanggang sa 4.5 g/litro ng mga mineral) o panggamot (higit sa 4.5).

Upang ayusin ang produksyon ng mineral na tubig, kakailanganin mo ring maghanda ng mga dokumento at kumuha ng lahat ng mga permit, tulad ng sa kaso ng inuming tubig. Narito ito ay napakahalaga upang piliin ang tamang kagamitan, ang gastos nito ay maaaring mataas, kaya ang pagbili ng ginamit na kagamitan ay madalas na isinasaalang-alang.

SA plano sa negosyo ng produksyon mineral na tubig, kailangan mong bumili ng mga sumusunod na item: isang makina para sa capping at bottling, mga lalagyan ng tubig, mga bomba para sa mga balon, isang saturator, kagamitan para sa paglikha ng mga bote mula sa mga blangko, para sa packaging.

Hindi tulad ng pag-inom malinis na tubig, na maaaring kunin mula sa gripo at iproseso, sa kasong ito imposibleng gawin nang walang pagbabarena ng balon. Mayroong isang pagpipilian upang bumili ng tubig mula sa isang operating well, at sa ilang mga kaso ito ay mas kumikita kaysa sa paggawa ng lahat ng iyong sarili. Ang kapirasong lupa at ang balon mismo ay dapat ilipat sa pribadong pagmamay-ari o isang pangmatagalang pag-upa ng hindi bababa sa 50 taon ay dapat na napagkasunduan.

Mineral na tubig: pangunahing yugto ng produksyon at plano sa negosyo

Ang produksyon ay nagsasangkot ng ilang mga tampok at kaukulang mga gastos na dapat isaalang-alang.

Ang teknolohikal na kadena sa kasong ito ay nagsasangkot ng mga sumusunod na yugto:

1. Pag-aangat ng tubig mula sa mga balon na may lalim na 300-400 metro gamit ang malalim na bomba at pipeline, na naipon sa mga tangke
2. Pagsala – sa isang espesyal na bloke, mga filter at buhangin
3. Pagdidisimpekta – sa isang UV unit
4. Paglamig – sa isang plate heat exchanger
5. Saturation carbon dioxide
6. Awtomatikong paghihip ng 1.5 litro na bote
7. Pagbote ng tubig at supply sa bodega, pagtatapon, pag-label, pag-iimpake ng 6 na bote sa shrink film
8. Palletizing, packaging, pagpapadala sa bodega

Isinasaalang-alang ang produksyon ng mineral na de-boteng tubig bilang isang negosyo, maaari kang kumuha ng iba't ibang halaga ng mga paunang gastos, na depende sa kung mayroong isang balon, kung magkano ang kinakailangan upang simulan ang pagbabarena, at kung ang paghahatid ay binalak mula sa ibang mga lugar. Hindi tulad ng ordinaryong purified o distilled na tubig, dito hindi mo kailangan ang anumang balon, ngunit isang drilled para sa isang partikular na uri ng tubig.

Sa pangkalahatan, ang mga gastos ay ganito ang hitsura:

• Pag-upa ng mga lugar lugar na 300-400 square meters.
• Mga gastos sa kapital para sa kagamitan - 1,100,000 rubles: well pump - 30,000 rubles, awtomatikong sparkling water filling machine - 650,000 rubles, mga filter - 100,000, blow molding equipment - 70,000, sterile tank - 40,000, semi-automatic bottle capper - 1200,900, machine label rubles.

• Ang pagbabayad para sa trabaho ng isang technologist, isang pangkalahatang manggagawa, isang warehouse manager, isang foreman ng kagamitan, isang accountant at isang sales manager ay nagkakahalaga ng isa pang 1,270,000 rubles bawat buwan.

Sa pangkalahatan, ang mga gastos ay humigit-kumulang 2,400,000 rubles. Kung isasaalang-alang natin na ang produktibidad ng linya bawat shift ay 8,000 bote ng isa at kalahating litro (12,000 litro), at ang bilang ng mga araw ng trabaho bawat buwan ay 22, lumalabas na ang netong kita bawat buwan ay maaaring umabot sa 500,000-600,000 rubles.

Ito ay isang medyo mataas na kakayahang kumita, na magpapahintulot sa iyo na mabawi ang mga gastos ng kagamitan sa loob ng ilang buwan, ngunit ang plano sa negosyo ay nagsasangkot ng pagbebenta ng lahat ng mga produktong gawa, na nangangailangan ng karagdagang pamumuhunan sa advertising at marketing.

Ngayon ang inuming tubig ay binibili hindi lamang para sa gamit sa bahay. Ito ay iniutos para sa mga opisina, catering establishments, ospital, childcare center, at production workshop. Palaging may pangangailangan para sa produktong ito, dahil sa anumang oras ng taon ang isang tao ay hindi mabubuhay kung wala ito. Siyempre, ang gayong mahalagang produkto ay hindi maaaring balewalain ng mga modernong negosyante. Ang produksyon ng mineral na tubig ay isa sa mga pinaka-promising at murang mga ideya sa negosyo.

• Anong kagamitan ang pipiliin para sa paggawa ng inuming tubig?
• Teknolohiya sa paggawa ng inuming tubig
• Ozonation ng de-boteng inuming tubig
• Anong kagamitan ang pipiliin para sa produksyon ng mineral na tubig
• Teknolohiya sa paggawa ng mineral na tubig

Maaaring mukhang walang mas simpleng produkto kaysa inuming tubig. Gayunpaman, maraming uri nito. Ang mga pangunahing grupo ay mineral table species, natural table species at medicinal species. Ang unang uri ay naglalaman ng hindi bababa sa 1-2 g ng mga asing-gamot bawat litro. Bilang karagdagan, ang komposisyon ay naglalaman ng mga aktibong sangkap na pharmacologically. Ang tubig sa mesa ng gamot ay naglalaman ng mas maraming asin. Naglalaman sila ng mga biologically active na sangkap. Ang mga uri ng gamot ay mga produkto kung saan ang kabuuang mineralization ay hindi bababa sa 12 g bawat litro. Maaari lamang silang gamitin bilang inireseta ng isang doktor. Batay sa dami ng anion at cation exchange resins na nakapaloob sa produkto, ang tubig sa mesa ay nahahati sa 19 na grupo, at ang medicinal table water sa 28 na klase. Mayroong tungkol sa 160 species ng una, at hindi hihigit sa isang daan sa huli.

Anong kagamitan ang pipiliin para sa paggawa ng inuming tubig?

Ang linya ng produksyon para sa de-boteng inuming mineral na tubig ay nagkakahalaga ng halos 1 milyong rubles. Kasama sa set ng kagamitan ang:

Teknolohiya sa paggawa ng inuming tubig

Ang produksyon ng de-boteng at draft na inuming tubig ay nangyayari gamit ang teknolohiyang ito. Ang tubig mula sa mga balon ay dumadaloy sa mga espesyal na lalagyan. Tumataas ito sa pamamagitan ng mga tubo gamit ang mga espesyal na deep-well pump. Ang ganitong inuming tubig ay palaging naglalaman ng mga mekanikal na dumi. Upang mapupuksa ang mga ito, ang tubig ay maingat na sinala. Kung hindi ito gagawin, ang produkto ay magiging maulap at masisira. Ang mga pang-industriyang filter ay ginawa mula sa kilalang materyales: karbon, buhangin at iba pang bagay. Sa susunod na yugto, ang tubig ay dinadalisay mula sa mga biologically active na organismo. Ang ultraviolet radiation ay ginagamit para dito.

Hindi lahat ng mineral na tubig ay carbonated. Tulad ng ipinapakita ng kasanayan, ang produktong walang gas ay hindi gaanong hinihiling. Samakatuwid, upang makamit ang nais na antas ng mga benta, ang tubig ay dapat na dumaan sa isang saturator. Babaguhin ito ng carbon dioxide. Ang tubig ay pinalamig sa isang heat exchanger. Ang carbon dioxide ay natutunaw din doon.

Sa mga modernong pabrika, ang mga lalagyan para sa produkto ay ginawa mismo. Ang mga pag-install para sa produksyon nito ay hindi kumukuha ng maraming espasyo, at ang produksyon ay hindi nakasalalay sa mga supplier. Ang mga branded na sticker at espesyal na disenyo ay isa pang mahalagang feature na nakakaapekto sa mga benta at tagumpay ng patakaran sa marketing ng isang enterprise.

Lalagyan para sa mineral na tubig.

Ozonation ng de-boteng inuming tubig

Ang saturation ng tubig na may oxygen (ozonation) ay nag-aalis ng mga nakakapinsalang microorganism mula sa likido, nagdidisimpekta dito at kahit na nagbibigay ng ilang mga katangian ng pagpapagaling. Ang oxygen na nakukuha sa tubig ay hindi nakakaapekto sa mga katangian ng mineral nito, ngunit pinapabuti nito ang lasa at ginagawang kapaki-pakinabang ang produkto para sa mga tao. Napatunayan na ang cellular structure ng tubig na sumailalim sa ozonation ay katulad ng istraktura ng dugo ng tao. Mas madali itong pinoproseso ng katawan.

Ang pag-install kung saan nangyayari ang ozonation (saturation ng tubig na may oxygen) ay maaaring mabili para sa 260 libong rubles. Mayroon itong certificate of conformity ROSS RU.AB67.H00706 No. 0276073. Ang tubig na dumaan dito ay sumusunod sa mga domestic na pamantayan at regulasyon. Sa pag-install maaari mong:

Ang ganitong kagamitan ay may kakayahang mag-ozonize mula 50 hanggang 500 litro ng inuming tubig kada oras. Ito ay isang solong pabahay na hindi nangangailangan ng espesyal na pag-install. Ang teknolohiya ay hindi binubuo ng carbonation, ngunit ng pagpuno ng inuming tubig na may oxygen sa antas ng ionic. Ang output ay isang likido na naglalaman ng 40 mg bawat 1 litro ng dissolved oxygen.

Ang ozonation ng mineral na bote ng inuming tubig sa produksyon ay isinasagawa kaagad bago ang pagbote. Ang antas ng ozone sa naturang mga likido ay 0.2-0.3 mg/l. Maaari silang magamit nang medyo mahabang panahon.

Nagaganap ang ozonation sa napaka maikling panahon, ngunit gayunpaman, pinapayagan ka nitong disimpektahin ang produkto at lalagyan. Naaapektuhan din ng ozone ang mismong sistema ng pagpuno, ang takip, ang leeg ng bote at iba pang mga elementong kasangkot sa proseso. Kapag ang bote ay selyadong, ang mga molekula ng ozone ay na-convert sa oxygen. Ang prosesong ito ay ginagawang halos sterile ang produkto hanggang sa ito ay maubos. Ang ozonation ay pangunahing ginagamit sa huling teknolohikal na yugto.

Sa huli, dapat tandaan na sa karaniwan sa industriya, ang produksyon ng inuming mineral na de-boteng tubig ay may kakayahang kumita ng halos 30%. Sa tagapagpahiwatig na ito at sa kondisyon na ang mga produkto ay ganap na naibenta, ang pamumuhunan ay nangangako na magbabayad sa loob ng 12 buwan. Alinsunod dito, tataas ang panahon kung bibilhin ang mas mamahaling kagamitan at bibilhin ang mga lugar ng produksyon.

Anong kagamitan ang pipiliin para sa produksyon ng mineral na tubig

Upang ayusin ang isang maliit na produksyon ng mineral na tubig, ang isang baguhan na negosyante ay kailangang bumili ng mga espesyal na kagamitan. Depende sa magagamit na pananalapi, ito ay maaaring bago o ginamit na kagamitan. Mayroon ding opsyon na bilhin ang bawat makina nang hiwalay o bumili ng handa na automated na linya ng produksyon.
Upang makagawa ng mineral na tubig kailangan mong bilhin ang mga sumusunod na elemento:
- balon pump;
- magaspang at pinong mga yunit ng filter o awtomatikong sistema;
- kagamitan sa paggawa ng bote;
- mga reservoir at tangke para sa tubig;
- awtomatikong pagpuno ng bote at capping machine;
- kagamitan para sa paggawa ng mga label.

Teknolohiya sa paggawa ng mineral na tubig

Ang teknolohiya para sa paggawa ng mineral na tubig ay binubuo ng ilang mga yugto. Sa panahon ng proseso ng produksyon, ang tubig ay sumasailalim sa ilang pagproseso. Gamit ang mga espesyal na bomba, ang mineral na tubig ay ibinubomba palabas mula sa mga balon na may lalim na 300–400 metro at itinataas sa mga tangke ng imbakan. Susunod, ang tubig ay pumapasok sa yunit ng filter, kung saan ito ay dinadalisay ng mga materyales sa pagsasala sa dalawang yugto - magaspang at pinong paglilinis, at nadidisimpekta din ng mga sinag ng ultraviolet. Bago punan ang mineral na tubig ng CO², ito ay paunang pinalamig sa isang plate heat exchanger. Pagkatapos nito, sa isang espesyal na linya ng produksyon, ang carbon dioxide ay puspos, ang solubility nito sa tubig ay nakasalalay sa temperatura at presyon.
Ang mga pre-prepared na preform ay ipinapasok sa isang bote making machine, kung saan ang mga ito ay pinainit at pini-pressure sa tapos na hugis ng mga lalagyan. Sa huling yugto, ang mineral na tubig ay ibinubuhos sa mga bote ng PET, tinatakan ng mga takip ng plastik, at may nakalakip na markang label. Ang mga natapos na produkto ay inilalagay sa shrink film sa 6 na piraso, na nakaimbak o agad na inihatid sa mga customer.

Anumang pagkain at likido ay dapat na Magandang kalidad upang ang isang tao ay hindi nasa panganib ng malubhang pagkalason at sakit. Ang mga kinakailangan para sa tubig ay mas mahigpit, dahil kung wala ito walang buhay na posible. Ngunit mayroong ilang mga reserba ng purong natural na tubig na maaaring inumin nang walang pre-treatment. Ang likido sa gripo ay kailangang maipasa sa isang filter, i-settle o pakuluan. Ngunit kapag ikaw ay nauuhaw, walang oras o pagnanais para sa gayong mga pamamaraan. Mas madaling bumili ng de-boteng tubig sa isang tindahan o mag-order nito sa bahay sa pamamagitan ng isang serbisyo sa paghahatid. Walang sapat na tubig na maiinom, at lumalaki ang pangangailangan. Ito ay nagbibigay-daan sa negosyante na bumuo ng isang plano sa negosyo para sa produksyon ng inuming tubig at mag-alok ng kanyang hanay sa merkado.

Upang maunawaan kung anong mga pamumuhunan ang kinakailangan upang maipatupad ang ideya, ipinapayong maghanda ng isang plano sa negosyo para sa paggawa ng inuming tubig na may mga kalkulasyon. Maaari itong ipakita bilang isang malinaw na halimbawa sa mga bangko o iba pang mga kasosyo na nagpasyang tumulong sa pananalapi.

Buod

Ito ay binalak upang ilunsad ang produksyon ng carbonated at pa rin inuming tubig nang walang anumang mga additives. Ang pangunahing aktibidad ay naglalayong gumawa ng mga soft drink.

Ang mga hilaw na materyales ay manggagaling sa isang personal na balon. Natagpuan ang deposito, ang kalidad at komposisyon ng tubig ay natukoy sa laboratoryo ng estado. Ang balon ay matatagpuan sa isang kagubatan. Walang pagkakataon na magtatag ng produksyon nang direkta sa pinagmulan. Samakatuwid, ang tubig ay ibobomba sa mga reservoir at ihahatid sa produksyon na matatagpuan sa mga suburb.

Lugar: 2-palapag na gusali na may katabing teritoryo. Ang lugar ng lugar ay 300 sq. m. Sa unang palapag ay magkakaroon ng pagawaan at bodega, sa ika-2 palapag ay may mga silid para sa mga tauhan at administrasyon. Ang gusali ay nangangailangan ng pagkukumpuni, muling pagpapaunlad, at mga komunikasyon.

Form ng aktibidad: LLC (limitadong pananagutan kumpanya). Activity code No. 11.07 – “Produksyon ng mga soft drink, iba't ibang de-boteng inuming tubig.”

Pagbubuwis – pinasimple (STS).

Listahan ng serbisyo

• Produksyon ng inuming tubig, carbonated at pa rin.
• Mga pakyawan na benta sa mga grocery store at supermarket.
• Naka-target na paghahatid sa mga customer kapag tumawag.

Mode ng produksyon

Produksyon: araw-araw mula 09.00 hanggang 19.00.

Serbisyo ng paghahatid ng address: mula 08.00 hanggang 20.00.

Paghahanda ng mga dokumento

Batay sa katotohanan na ang mga hilaw na materyales ay gagamitin mula sa iyong sariling balon, kailangan mong gumuhit ng mga dokumento para sa site na ito. Pagkatanggap ng pahintulot at karapatang magtrabaho, isinusumite namin ang tubig para sa pagsusuri sa isang laboratoryo ng estado. Ang ulat ng eksperto ay nasa kamay. Ang tubig ay hindi naglalaman ng malalaking dumi, na magbabawas sa bilang ng mga hakbang sa paglilinis. Kung mas masahol pa ang tubig, mas mahal ang paggawa at mas mahirap na makipagkumpitensya sa tubig na may mas mahusay na lasa.

• Pahintulot mula sa administrasyon na magbukas ng planta ng inuming tubig.
• Kasunduan sa pag-upa para sa mga lugar kung saan matatagpuan ang produksyon ng inuming tubig.
• Konklusyon ng SES sa posibilidad ng pagbubukas ng workshop sa napiling lugar.
• Konklusyon ng departamento ng sunog sa mga kondisyon ng kaligtasan.
• Mga sertipiko ng kalidad para sa kagamitan na gagamitin sa negosyo.
• Sertipiko ng kalidad ng tubig na ibibigay sa mamimili. Kung wala ang pasaporte na ito, hindi tatanggapin ng mga tindahan ang mga kalakal sa kanilang mga istante.
• Kasunduan sa mga benta ng enerhiya para sa pagkonekta sa linya sa mataas na kapangyarihan dahil ang linya ng produksyon ay ganap na awtomatiko.
• Ang mga empleyado ay dapat magkaroon ng sertipiko ng kalusugan at isang kontrata sa pagtatrabaho.

Pagtatantya ng proyekto

Lumipat tayo sa mahalagang bahagi ng plano sa negosyo - mga kalkulasyon. Ito ay magbibigay-daan sa iyo upang matukoy ang mga gastos na babangon sa yugto ng paghahanda para sa paglulunsad ng isang de-boteng linya ng tubig. Ang mga item sa gastos ay ipinapakita sa talahanayan:

Ito ang mga gastos sa pagbibigay ng kagamitan sa isang balon at isang pagawaan ng produksyon ng tubig. Bukod pa rito, kakailanganin ang mga pondo para sa cosmetic finishing, mga kasangkapan, at mga komunikasyon.

Ang impormasyon sa pamumuhunan ay preliminary. Maaaring mag-iba ang halaga ng kagamitan, mga materyales sa pagtatapos, at iba't ibang serbisyo dahil hindi pa napipili ang mga performer at supplier. Ngunit una, upang ilunsad ang produksyon ng inuming tubig, ang mga pamumuhunan ng higit sa 10 milyong rubles ay kinakailangan. Ang mga gastos sa transportasyon para sa paglipat ng mga hilaw na materyales mula sa balon patungo sa planta, paghahatid ng mga produkto sa mga customer, at mga pondo para sa produksyon hanggang sa ang unang tubo ay hindi isinasaalang-alang ay hindi isinasaalang-alang. Magdagdag tayo ng 1.5 milyong rubles sa mga gastos na ito. Ang huling pagtatantya ay 11.5 milyong rubles.

Isyu sa tauhan

Ang pagmamanupaktura ay nangangailangan ng mga empleyado na magtrabaho sa lugar ng pagkuha ng tubig sa lupa at sa planta. Para sa buong operasyon ng complex kakailanganin mo:

• Mga espesyalista sa underground water extraction – 2 tao.
• Driver para sa transportasyon ng mga hilaw na materyales at de-boteng tubig – 2 tao.
• Inhinyero sa pagsasaayos ng kagamitan – 2 tao, iskedyul ng trabaho sa shift.
• Operator para sa linya ng produksyon ng tubig - 2 tao. sa mga shift.
• Operator para sa isang container blowing machine – 2 tao. sa mga shift.
• Tagapamahala ng bodega ng mga natapos na produkto – 2 tao. sa mga shift.
• Sales manager – 1 tao, working mode 5/2
• Dispatcher para sa pagtanggap ng mga indibidwal na aplikasyon - 2 tao. sa mga shift.
• Manager ng produksyon - 1 tao.
• Accountant na may HR function – 1 tao.
• Pangkalahatang manggagawa - 4 na tao.
• Mas malinis ng mga lugar ng produksyon at opisina – 2 tao.

Maaaring kailanganin na palawakin ang mga tauhan habang lumalaki ang halaman. Ang mga gastos sa suweldo ay ipinapakita sa talahanayan:

Nagbibigay ang planta ng iskedyul ng shift ng trabaho para sa ilang empleyado. Ito ay dahil sa pang-araw-araw na gawain ng produksyon upang mabilis na maabot ang kinakailangang kakayahang kumita ng negosyo.

Nagpaplano kami ng paghahanda para sa pagbubukas

Upang hindi magtagal ang proseso ng paghahanda, magtatakda kami ng time frame para sa bawat yugto at sundin ang planong ito:

Aabutin ng humigit-kumulang 6 na buwan para gumana ang workshop sa buong kapasidad. Marahil ay magbabago ang mga deadline dahil sa hindi inaasahang pangyayari. Ito ay kanais-nais na ang tubig ay magagamit sa mga mamimili sa panahon ng tag-init. Sa oras na ito, ang pangangailangan para sa de-boteng tubig ay tumataas dahil sa mataas na temperatura ng hangin at pagtaas ng pagkauhaw. Mabilis kang kumita at masuri ang kakayahang kumita ng iyong negosyo.

Saklaw at antas ng presyo ng tubig

Bata pa ang production at hindi pa nakakahanap ng kliyente nito. Samakatuwid, hindi mo dapat buksan ang isang linya ng isang malawak na hanay ng mga de-boteng tubig. Ang listahan ng mga produkto at presyo ay ipinapakita sa talahanayan:

Habang umabot tayo sa breakeven point, maaaring magdagdag ng tubig para sa mga bata at mineral na tubig sa hanay.

Ano ang makukuha natin bilang resulta?

Kalkulahin natin ang posibleng tubo na maidudulot ng produksyon ng tubig sa isang negosyante. Kukunin namin bilang batayan ang pagbebenta ng buong assortment, sa kondisyon na magkakaroon ng pang-araw-araw na pagpapadala ng 2000 bote na may iba't ibang laki.

Sa kondisyon na ang pang-araw-araw na kita ay 98,000 rubles at ang mga pagpapadala ay ginawa ng hindi bababa sa 5 beses sa isang linggo, ang buwanang kita ay binalak na maging 1,960,000 rubles. Ngayon ay maaari mong kalkulahin ang kakayahang kumita at netong kita na matatanggap bawat buwan. Ang kita at gastos ay makikita sa talahanayan:

Sa paunang yugto, ang mga pamumuhunan ay ginawa sa halagang 11.5 milyong rubles. Maaabot ng kumpanya ang payback sa loob ng 2.5 taon. Maaaring magbago ang deadline kung ang buwanang turnover ay mas mataas kaysa sa kinuha bilang batayan para sa pagkalkula sa business plan.

Pinalalakas namin ang aming posisyon sa segment

Mayroong maraming mga producer ng inuming tubig sa merkado, kaya mayroong isang malubhang pakikibaka sa hinaharap. Kailangan mong mag-isip ng isang diskarte upang pagsamahin ang iyong posisyon sa merkado at maakit ang isang madla na bumibili na ng de-boteng tubig. Kakailanganin mo ang tulong ng isang espesyalista na nakakaalam ng estado ng angkop na lugar at ang mga posisyon ng iba pang mga tagagawa. Ibabaling natin ang ating atensyon sa bahagi ng produksyon upang mabigyan ang mga tao ng kalidad ng tubig.

Sa paunang yugto, ang pangunahing diin ay ang paghahatid ng tubig indibidwal na aplikasyon upang malaman ng mga lokal na residente ang tungkol sa aming mga produkto. Para dito:

• Kasama ang supplier, maglulunsad kami ng promosyon na idinisenyo para sa malaking dami ng mga supply. Halimbawa, ang bawat ika-3 bote ay libre, o may isang beses na pagbabayad ng 10 bote ng tubig, isang 10% na diskwento sa buong volume.
• Magsagawa ng pagtikim ng tubig sa isang supermarket upang masuri ng mga mamimili ang kalidad at magsumite ng aplikasyon.
• Magpadala ng mga elektronik at nakasulat na mensahe tungkol sa pakikipagtulungan sa mga negosyo at opisina sa mga paborableng termino.
• Mag-alok ng mga serbisyo sa mga kindergarten, paaralan, at unibersidad sa pinababang presyo para sa isang beses na aplikasyon ng hindi bababa sa 5 bote.
• Magdisenyo ng website kung saan magpo-post ng impormasyon tungkol sa iyong produksyon at mga kanais-nais na tuntunin ng pakikipagtulungan para sa retail at wholesale na mga customer.

Sundin Pagpepresyo ng patakaran mga kakumpitensya, upang hindi maabala ng masyadong mataas na halaga ng inuming tubig.

Sa bandang huli

Posibleng kumita ng malaking kapital sa paggawa ng inuming tubig kung mayroon kang pananalapi para dito, magandang source tubig sa lupa at lugar para sa pagawaan. Ang mga pamumuhunan na kinakailangan ay napakalaki, dahil ang proseso ng paglilinis ng mga hilaw na materyales ay nangangailangan lamang ng isang mataas na kalidad na awtomatikong linya. Huwag matakot sa kumpetisyon. Karaniwang pinipili ng mga mamimili ang tubig mula sa mga lokal na prodyuser, sa paniniwalang hindi kumikita ang isang negosyante na linlangin ang kanyang mga kababayan. Ngunit dapat kang maging handa para sa madalas na pagsusuri ng SES sa kalidad at komposisyon ng mga produkto upang walang banta sa kalusugan ng mga mamimili.