Tulong sa Tele2, mga taripa, mga tanong

Anong advertising ang pinaka-epektibo? Gaano ito kinakailangan para sa maliliit at malalaking negosyo? Ang mga ito at iba pang mga katanungan ay bumangon para sa lahat na nagsimulang magnegosyo at nahaharap sa katotohanan na upang mapalago ang mga benta at maisulong ang kanilang sariling produkto, kailangan nilang pag-usapan ang kanilang negosyo.

Mga uri ng advertising

Ngayon ay maaari kang magpakita ng impormasyon tungkol sa iyong mga aktibidad sa ganap na magkakaibang paraan. Bago mo simulan ang pag-promote ng iyong negosyo, kailangan mong maging pamilyar sa mga uri ng umiiral na advertising at piliin ang pinaka-angkop para sa iyong sarili. Ito ay kinakailangan upang maunawaan kung ano ang pinakaepektibong advertising para sa isang kumpanya ng konstruksiyon, halimbawa.

Karamihan sa mga mensahe ng impormasyon na nakikita namin ay komersyal na advertising na naglalayong makaakit ng mga mamimili, ngunit mayroon ding mga panlipunan at pampulitika.

• panlabas - ipinakita sa anyo ng mga billboard, poster sa pampublikong sasakyan, mga palatandaan, palatandaan, atbp.;
• sa pamamagitan ng media - telebisyon, radyo, pahayagan at magasin;
• banner sa internet, mga social network, advertising ayon sa konteksto, mga hyperlink.

Ang papel ng advertising sa negosyo

Ang advertising ay hindi lamang isang luho. Ang tool na ito ay kinakailangan para sa bawat negosyante upang ipakalat ang impormasyon tungkol sa kanyang sarili sa target na madla at i-promote ang kanyang pangalan sa pagraranggo ng mga negosyo. Makakatulong ito na ipakita ka bilang isang maaasahan, solvent at responsableng kumpanya.

Kapag gumagamit ng karampatang marketing, madali mong masasagot kung aling advertising ang pinaka-epektibo para sa iyong negosyo, at bilang karagdagan ay lumikha ng isang positibong imahe, bigyang-diin ang mga pakinabang at bumuo ng isang tapat na saloobin sa kumpanya.

Hindi mo dapat ipagpalagay na ang mga maliliit na negosyo ay hindi nangangailangan ng advertising, na ang salita ng bibig lamang ang gumagana dito. Mali ito. Sa anumang kaso, nakakatulong ang advertising na sabihin sa mga potensyal na mamimili ang tungkol sa kumpanya at i-promote ang produkto ng kumpanya sa merkado.

Mahalagang pumili ng isang uri na hindi masyadong makakaapekto sa iyong badyet, ngunit sa parehong oras ay makakatulong sa iyong i-promote ang iyong sarili at pataasin ang pagkilala.

Maliit na negosyo: kung paano ito i-advertise

Ang mga maliliit na negosyo, tulad ng malalaking negosyo, ay nangangailangan ng advertising, na hindi mo dapat tanggihan, kahit na wala kang karagdagang pondo. Dapat mong malaman: ang mapagpasyang panahon sa pagbuo ng anumang aktibidad ay ang unang 2 taon, kapag nangyari ang paunang kakilala, pagbagay at pagkilala. Sa panahong ito, ang pag-promote ay dapat na kasing tindi at kaganapan hangga't maaari.

Bago magpasya sa paraan ng pagtataguyod ng isang negosyo, ito ay nagkakahalaga ng pag-aaral ng maraming impormasyon hangga't maaari sa tanong: anong advertising ang pinaka-epektibo? Ang mga istatistika ay isang nakakumbinsi na bagay at, sa tulong ng partikular na data, ay makakatulong sa iyong magpasya binigay na pagpipilian.

Mahalagang tumuon sa mga partikular na alok at tumanggi na gumamit ng mga template na salita tulad ng "mura", "mabilis", "na may garantiya", "kumikita", atbp. Kung ang mga pamamaraang ito ay dating may magandang epekto sa mga potensyal na mamimili, ngayon ay hindi umaakit, ngunit kahit repels. Ang mga tao ay nangangailangan ng mga tiyak na numero, isang pag-unawa sa kung ano ang kanilang babayaran.

Mga paraan upang madagdagan ang mga benta

Mayroong ilang mga pamamaraan at uri ng advertising, na ang bawat isa ay naglalayong tumaas ang mga benta at kumita, ngunit ang lahat ng ito ay hindi kusang mga aksyon, ngunit isang malinaw na naisip na diskarte. Aling advertising ang pinakamabisa para sa maliliit na negosyo ay mauunawaan pagkatapos ng ilang panahon, ngunit ito ay isang katotohanan na ang anumang uri ay napapailalim sa isang partikular na istraktura:

• problema - kung nagbebenta ka ng isang produkto o serbisyo na makakatulong sa paglutas ng isang problema, kung gayon kapag nag-advertise ay maaari mong gamitin mga pangungusap na patanong: “Pagod ka na bang maghintay na bumaba ang mga presyo?”, “Pagod ka na bang magbayad ng sobra?” atbp.;
• paglutas ng problema - pagkatapos itanong ang tanong, ibibigay mo ang sagot nang maaga na ang iyong kumpanya ang makakalutas nito at sa mga kanais-nais na termino;
• ang alok ay natatangi - maraming kumpanya ang maaaring magbigay ng tulong, ngunit dapat ay iba ka sa kanila at mag-alok ng isang bagay na higit pang makakaakit sa target na madla;
• mga paghihigpit - maaaring interesado ang mga tao sa iyong produkto at serbisyo, ngunit iisipin nila ang tungkol sa pagbili sa ibang pagkakataon upang mapag-isipang mabuti ang lahat. Ito ay nagkakahalaga ng pagpapakilala ng oras o limitasyon sa kakayahang magamit upang ang mga tao ay makabili nang mas mabilis;
• tawag - pagkatapos lumitaw ang interes at pagnanais na bumili, dapat makita agad ng mamimili kung saan tatawag, kung paano mag-order, kung paano magbayad.

Paano maakit ang mga mamimili?

Anong advertising ang pinaka-epektibo? Kinumpirma ng mga istatistika na hindi lahat ng kumpanya ay kayang pag-usapan ang tungkol sa sarili nito sa telebisyon o radyo, dahil hindi ito malaki sa cash. Siyempre, bago mag-advertise sa isa o higit pang mga mapagkukunan, pinag-aaralan ng may-ari ang data na nagpapakita ng pinakamabisang pamamaraan. Ngunit ito ay nagkakahalaga ng pag-alala na ang bawat lugar ng negosyo ay may sariling uri ng promosyon at sarili nitong mga tagapagpahiwatig na epektibo.

Ayon sa istatistikal na data gamit ang halimbawa ng mga plastik na bintana sa lungsod ng Ufa, ang halaga ng isang naaakit na kliyente ay lubhang nag-iiba sa iba't ibang paraan. Ang advertising ay ibinigay sa radyo, sa mga pahayagan at magasin, panlabas na advertising, sa help desk at sa Internet. Ang pinakamurang promosyon ay nasa Internet, kung saan 42 rubles ang ginugol, at ang pinakamahal sa radyo ay higit sa 15 libong rubles. Iminumungkahi nito na sa Internet maaari mong i-customize ang advertising na partikular para sa iyong kliyente, kontrolin ang badyet at tukuyin ang halaga ng contact.

Badyet na advertising sa maliit na negosyo

1. Telemarketing - ang pagtawag sa mga potensyal na kliyente ay maaaring makaakit ng mga mamimili, ngunit maaari rin nilang itaboy ang mga ito. Ang pag-advertise sa ganitong paraan ay dapat na wastong binubuo: ang teksto ay dapat na maikli, ngunit maikli at naiintindihan. Gayunpaman, ang pamamaraang ito ay hindi epektibo at maaaring maitaboy ang mga tao.
2. Pagpapadala ng mga mensahe sa mga email address at sa mga social network- ang ganitong uri ay tumatagal ng oras, ngunit hindi nangangailangan ng pamumuhunan sa pananalapi. Hindi rin ito epektibo, ngunit maaari itong makaakit ng isang tiyak na porsyento ng mga mamimili.
3. Mga leaflet. Ang ganitong uri ng advertising, siyempre, ay nangangailangan ng ilang mga pamumuhunan: ito ay kinakailangan upang i-print ang materyal sa isang printing house, mas mabuti sa kulay, na kung saan ay mas maakit ang mga tao. Ito ay isang kinikilalang tool sa marketing, ngunit kung idinisenyo lamang nang tama - magandang text, maliwanag na larawan, mataas na kalidad na papel. Dapat itong ipamahagi sa mga lansangan na may mataas na trapiko.

Paano suriin ang pagiging epektibo?

Ano ang pinakamabisang paraan ng advertising, at paano ito susuriin? Pagkatapos kasangkapang ito ay ilulunsad, gustong malaman ng may-ari kung paano naapektuhan ng advertising ang mga benta, kung sulit ba itong gamitin sa hinaharap o kung mas mabuting baguhin ang isang bagay.

Mayroong dalawang sukatan ng pagiging epektibo ng advertising: komunikasyon (i.e., kung gaano kahusay at katumpak ang mensahe na naghahatid ng impormasyon sa target na madla) at pinansyal. Ito ay nagkakahalaga ng pag-alam na ang tagapagpahiwatig na ito ay bahagyang nakasalalay sa may-ari, na tumutukoy sa badyet, diskarte, mga parameter, at bahagyang hindi nakasalalay, dahil may mga hindi makontrol na mga kadahilanan: mga katangian ng madla, oras ng advertising, mga legal na kinakailangan.

Ngunit ang pagtatasa ng pagiging epektibo ay nakasalalay sa tiyak na sitwasyon sa merkado: gaano karaming mga katulad na kumpanya ang naroroon, anong mga pamamaraan ang napili at bakit? Para sa maliliit na negosyo, inirerekumenda na ayusin ang mga promosyon gamit ang mga pamamaraan ng direktang pag-click, ibig sabihin, ang resulta ay dapat na maihahambing: naglunsad sila ng isang ad para sa sampung rubles - nakatanggap sila ng tatlumpu, na nangangahulugang gumagana ito. Inilunsad nila ito para sa limang rubles - nakatanggap sila ng tatlo, ang pamamaraan ay hindi gumagana at ang kumpanya ay napupunta sa pula.

Isang kumplikadong diskarte

Imposibleng magbigay ng parehong pagtatasa ng pagiging epektibo ng advertising para sa bawat lugar ng negosyo at gamitin ang mga istatistika ng mga resulta ng isang kumpanya upang pag-aralan ang isa pa. Ang pamamaraang ito ay magsasayang lamang ng iyong badyet at walang silbi.

Magandang hapon, mahal na mga mambabasa ng HeatherBeaver business magazine! Ang mga tagapagtatag ng site, sina Vitaly Tsyganok at Alexander Berezhnov, ay kasama mo.

Tatalakayin din namin ang tungkol sa kasaysayan ng online na advertising, ang mga patakaran para sa paglalagay ng nilalaman ng advertising sa mga website, mga paraan upang madagdagan ang pagiging epektibo ng advertising sa praktikal na rekomendasyon at malinaw na mga halimbawa mula sa buhay.

1. Advertising sa Internet - isang bagong trend ng ika-21 siglo

Ang anumang komersyal na proyekto ay nangangailangan ng promosyon at pagpapalawak ng larangan ng aktibidad. Ngayon, halos lahat ng mga kumpanya at organisasyon ay may sariling representasyon sa Internet sa anyo ng isang mapagkukunan, blog, o pahina sa mga social network.

Gayunpaman, ang paglikha ng isang website at kahit na punan ito ng may-katuturang nilalaman ay hindi ginagarantiyahan ang isang awtomatikong pagtaas sa mga benta at paglago sa katanyagan ng isang komersyal na proyekto. Napag-usapan na natin ito sa isa sa mga naunang artikulo.

Ito ay kinakailangan hindi lamang na naroroon sa Internet, ngunit din upang maglagay ng karampatang advertising sa Internet, pati na rin ang paggastos ng pera o oras sa promosyon, promosyon at pagtaas ng conversion ng site.

Pag-advertise sa Internet (terminong Ingles na " Internet Advertising» ) ay isang medyo bagong kababalaghan, tulad ng mismong World Wide Web. 15-20 taon lamang ang nakalipas, sa lahat ng uri ng advertising sa Internet, ang mga user at advertiser ay pamilyar sa isang opsyon lamang - spam mailing.

Ngayon ay may dose-dosenang mga uri ng advertising sa World Wide Web. Mayroong libreng advertising sa Internet, bayad (propesyonal) na advertising sa mga website at social network. May mga online na ahensya ng advertising na gumagamit ng pinakabagong mga pagsulong sa teknolohiya sa kanilang mga aktibidad.

Ang merkado na ito ay nagsimulang magkaroon ng hugis noong kalagitnaan ng 90s ng huling siglo, ngunit hanggang sa unang bahagi ng 2000s, ang World Wide Web ay hindi isinasaalang-alang ng mga advertiser bilang isang priyoridad na platform ng advertising, kahit na ang mga pinaka-advanced na kumpanya ay nagsasanay na sa pag-promote ng mga kalakal at mga serbisyo sa Internet bilang isang pantulong na channel para sa pagpapatupad ng kanilang mga kampanya sa marketing.

Ang mabilis na pag-unlad ng World Wide Web ay humantong sa mga pagbabago sa patakarang pang-ekonomiya. Mula noong kalagitnaan ng 2000s, naging ang Internet pangunahing channel ng impluwensya sa mga mamimili .

Ang katotohanang ito ay dahil sa mga sumusunod na pangyayari:

• ang tuluy-tuloy na paglaki ng mga gumagamit ng Internet at ang pagtaas sa oras na ginugugol nila online;
• pag-unlad ng mga teknolohiya ng wireless na komunikasyon;
• ang paglitaw ng mobile Internet;
• ang pag-unlad ng ekonomiya ng Internet at ang paglaganap ng kalakalan sa pamamagitan ng World Wide Web;
• ang paglitaw at pag-unlad ng mga teknikal na platform para sa pamamahala ng online na advertising.

Bilang karagdagan, ang mga bagong analytical system ay lumitaw na ginagawang posible upang mabilis at tumpak na sukatin ang pagiging epektibo ng advertising sa Internet.

Ang mga pangunahing prinsipyo ng online na advertising ay katulad ng sa tradisyonal na media. Ang pangunahing pagkakaiba ay na sa online na espasyo, ang aktibong pakikilahok mula sa mga mamimili ay halos palaging kinakailangan - ang advertising ay nagsisimulang gumana kapag ang gumagamit ay gumawa ng ilang aksyon.

Karaniwan, ang pagkilos na ito ay isang "pag-click," kasunod ng isang link, pagrehistro sa isang partikular na site, o iba pang mga uri ng aktibidad.

Ang pinaka-promising na lugar ng online marketing ay naka-target na advertising: pag-akit ng target na madla sa tulong ng mataas na naka-target na mga advertisement, banner, at video.

Mayroong isang malaking bilang ng mga paraan ng pagpapadala ng mga komersyal na mensahe - advertising sa browser, mga pop-up window, agresibong teaser advertising, advertising sa Google, YAN - Yandex advertising network - contextual advertising na nakatago sa loob ng mga arrays ng impormasyon, banner advertising.

Mga tampok na katangian ng advertising sa Internet

Ilista natin ang ilang pangunahing tampok ng advertising sa Internet:

• interaktibidad;
• pagkakaroon ng patuloy na lumalagong madla;
• ang kakayahang makilala ang isang target na grupo ng mga mamimili (pag-target);
• ang kakayahang magsagawa ng tumpak na mga sukat ng media (makapangyarihang analytics).

Ang interaktibidad ay tumutukoy sa paglahok ng user sa proseso ng advertising: sa kasong ito, ang tao ay hindi kumikilos bilang isang passive na tatanggap ng impormasyon(tulad ng, halimbawa, sa advertising sa labas o telebisyon), ngunit maaaring aktibong makipag-ugnayan dito, isinasaalang-alang ang mga personal na kagustuhan.

Sa madaling salita, ang gumagamit mismo ang pipili ng mga mapagkukunan at ang kanilang nilalaman, at kapag nakita niya ang mga komersyal na alok na may kaugnayan sa kanya, pinag-aaralan niya ang mga ito nang mas detalyado.

Ang pag-target ay direktang nauugnay sa interaktibidad. Ang tampok na ito nagbibigay-daan sa iyo na pumili mula sa isang malawak na madla ng mga user lamang sa bahaging iyon na nakakatugon sa paunang tinukoy na pamantayan at partikular na nagpapakita ng advertising sa kanila. Nagbibigay ang Internet ng mas tumpak na pokus ng komersyal na mensahe, hanggang sa pakikipag-ugnayan sa isang partikular na user.

Ang paghahati ng mga gumagamit sa mga target na grupo ay isinasagawa gamit ang mga questionnaire, pagbibilang ng kanilang mga pagbisita sa ilang mga site, data sa mga social network at iba pang mga paraan ng pagkolekta ng impormasyon. Isinasaalang-alang ang edad, kasarian, kita, propesyon, at anumang iba pang personal na katangian.

Ang isa sa mga pangunahing tagapagpahiwatig ng pagiging epektibo ng mga kalakal at serbisyo sa advertising sa Internet ay conversion.

Rate ng conversion (CTR) nangangahulugang ang ratio ng bilang ng mga user na nagsagawa ng mga target na aksyon (kasunod ng isang link, pagpaparehistro, pagpuno ng isang application) sa kabuuang bilang ng mga bisita sa web resource.

Availability puna kasama ang mamimili - pangunahing katangian advertising sa network.

2. Mga uri at halaga ng online na advertising - 10 sikat na lugar ng advertising sa Internet

Maraming uri ng online advertising. Ang pagpili ng advertiser ng isa o ibang paraan ng pag-promote ng produkto ay depende sa:

• mga layunin kampanya sa advertising;
• mga kakayahan sa pananalapi at teknikal;
• uri ng mga platform ng advertising;
• mga target sa advertising.

Marahil, habang binabasa mo ang artikulong ito, ang mga designer, marketer at creative ay nakagawa na ng bagong uri ng interactive na advertising at aktibong ipinapatupad ito sa Internet. Pag-aaralan namin ang mga pangunahing uri ng advertising sa Internet at ihambing ang mga ito.

Uri 1. Contextual advertising

Ang kakanyahan ng paraan ng promosyon na ito ay malinaw sa pangalan: ang komersyal na mensahe ay nakatali sa paksa ng nilalaman na tinitingnan o hinahanap ng isang potensyal na mamimili.

Ito ang pinakasikat, medyo mura (at kung minsan ay libre pa) at epektibong tool sa marketing sa Internet: hindi maaaring balewalain ang advertising sa konteksto, walang mapagtataguan mula dito, maliban kung gumamit ka ng mga espesyal na serbisyo na humaharang sa pagpapakita ng advertising.

Upang matukoy ang pagsusulatan ng komersyal na impormasyon sa nilalaman ng site, ginagamit ang prinsipyo ng mga keyword. Ang mga nasabing salita ay nagsisilbing mga patnubay para sa mga search engine. Ang advertising sa konteksto ay ang pangunahing pinagmumulan ng kita para sa dalawang pinakamalaking search engine sa Runet - Google at Yandex. Ginagawang posible ng mga system na direktang maglagay ng advertising sa mga resulta ng paghahanap, at ito ay libu-libo at milyon-milyong interesadong mga user.

1) Yandex.Direct

Ang mga ad sa Yandex.Direct system ay isang epektibong paraan upang i-promote ang advertising sa Internet: ang serbisyo ay binabayaran, ngunit ang advertiser ay nagbabayad para sa isang pag-click sa isang ad, at hindi para sa pagpapakita. Ito ang katotohanang ginagawang epektibo ang naturang advertising: hindi ito nakikita ng lahat, ngunit ng mga potensyal na kliyente lamang.

2) Google Adwords

Ito ay isang analogue ng Yandex.Direct sa Google search engine. Ang pamamaraang ito Ang pagpapakita ng advertising ay nagbibigay-daan sa iyo upang mapataas ang mga benta nang maraming beses at maakit ang target na madla.

Lumalabas ang mga komersyal na mensahe sa malapit sa nauugnay na nilalaman. Ang mga interesadong gumagamit ay "mag-click" sa mga naturang ad, pumunta sa site, at ang customer ay makakatanggap ng isang potensyal na kliyente.

Halimbawa

Ikaw ang may-ari ng isang inflatable pool repair shop sa Moscow. Maaari mong i-configure ang pagpapakita ng mga ad sa paraang ipapakita lamang ang mga ito sa mga user mula sa kabisera at rehiyon.

Habang nagba-browse sa isang website tungkol sa mga bakasyon sa tag-init (o direktang naghahanap ng mga pool repair shop), makikita ng mga user mula sa Moscow at sa rehiyon ng Moscow ang iyong ad, mag-click dito, at tatawagan ang mga numerong ibinigay.

Tingnan 2.

Ang mga banner ay mga graphic o animated na larawan na, kapag na-click, dadalhin ang user sa website ng advertiser.

Ang mga banner ay partikular na nauugnay sa larangan ng advertising ng imahe, dahil kahit na ang isang tao ay hindi nag-click sa larawan, ang logo, pangalan ng kumpanya o isang partikular na tatak ay naka-imbak sa kanyang memorya.

Ang pagkilala sa tatak o simbolo ng isang kumpanya ay isa sa mga pangunahing layunin ng marketing.

Natutukoy ang kahusayan sa oras na ang mensahe ay naroroon sa field ng impormasyon. Ang mga banner ay maaaring magmukhang isang static na imahe o isang maikling animated na video, depende sa graphic file format (jpeg - static na imahe, gif at flash - animated na mga banner).

Kamakailan lamang, ang mga interactive na banner ay naging popular: ang mga gumagamit ay hinihiling na magsagawa ng isang partikular na aksyon - lutasin ang isang lohikal o aritmetika na problema, talunin ang "kontrabida". Ang mga naturang larawan ay nilikha sa flash animation na format ang mga ito ay lalong epektibo kapag nag-a-advertise ng mga laro at iba pang entertainment.

Uri 3. Teaser advertising

Mga teaser– graphic o animated na mga larawan na may nakakaintriga o nakakagulat na nilalaman.

Uri 4. Naka-target na advertising sa mga social network (Vkontakte, Odnoklassniki, Instagram, Facebook)

Ang bentahe ng pamamaraang ito ng pag-promote ng mga kalakal at serbisyo ay dahil sa katanyagan ng mga social network: 90% Ang madla sa Internet ay may mga account sa Facebook, Odnoklassniki, VKontakte, at Instagram. Maaari kang maglagay ng mga ad sa Internet gamit ang mga social network na ganap na libre, halimbawa, sa pamamagitan ng pagkakaroon ng iyong sariling binisita na grupo o account.

1. Gumagamit ang mga kliyente ng isang pamilyar na interface, na tumatakbo sa isang komportableng lugar;
2. May pagkakataon ang advertiser na makipag-ugnayan sa interesadong partido online;
3. Maginhawang pagpapakita ng mga pakinabang ng ina-advertise na produkto: ang pag-upload ng larawan o video ay tumatagal ng ilang minuto;
4. Ang mga kliyente ay hindi nangangailangan ng karagdagang pagpaparehistro: kinakailangan lamang silang magbayad ng pansin o sumang-ayon na sumali sa isang grupo o komunidad.

Ang mga bagong kliyente ay "na-recruit" sa pamamagitan ng mga kumpetisyon at mga insentibo. Ang pinaka-epektibong format ng advertising sa mga social network ay ang paglikha ng isang grupo (komunidad) batay sa mga interes. Ang pangmatagalang layunin ng naturang grupo ay lumikha ng isang positibong imahe ng kumpanya.

1) Advertising sa VKontakte

Ang isang advertiser ay maaaring gumamit ng ilang mga pagpipilian sa advertising: naka-target na mga ad, pag-promote ng mga post (mga post), mga mensahe sa advertising sa mga grupo. May mga opsyon para sa libre at bayad na paglalagay ng mga komersyal na mensahe.

2) Advertising sa Odnoklassniki

Isa pang malawak na network na may walang limitasyong mga posibilidad para sa pagkonsumo ng mga serbisyo at kalakal.

3) Advertising sa Instagram

Ang opisyal na pahintulot para sa mga advertiser mula sa Russia na mag-post ng komersyal na nilalaman sa Instagram ay umiral mula noong Oktubre 2015.

Ang network na ito ay nag-aalok sa mga kumpanya ng malawak na saklaw ng audience at flexible na pag-target. Mayroon nang higit sa 10 milyong mga gumagamit sa Russian Federation, at ang kanilang bilang ay lumalaki araw-araw.

Ang mga sumusunod ay maaaring partikular na makinabang mula sa Instagram network:

• online na mga tindahan ng damit;
• mga kinatawan ng negosyo sa restawran;
• mga tindahan ng muwebles at gamit sa bahay;
• mga ahensya ng disenyo at anumang organisasyon na may maipapakitang biswal sa kanilang mga kliyente.

4) Advertising sa Facebook

Uri 5. Push notification - isang bagong kalakaran sa advertising sa Internet

Ang pinakabagong channel ng komunikasyon sa mga potensyal na mamimili. Ang nasabing advertising ay maiikling push notification na ipinapadala sa mga device ng mga user kahit na naka-off ang browser. Ang bawat notification ay naglalaman ng maikling text, isang imahe at isang link.

Karaniwang lumalabas ang mga ito sa kanang ibabang bahagi ng screen at katulad ng hitsura sa mga mensahe mula sa mga social network.

Maaari mong i-set up ang mga naturang notification gamit ang serbisyo.

Sendpulse– isang pinag-isang platform para sa mga mailing, SMS at push notification.

Pinapayagan ka ng serbisyo na magpadala ng mga mensahe anuman ang uri ng kagamitan na ginagamit ng kliyente.

Ipapakita nang tama ang text at graphics sa lahat ng sikat na browser at sa mga screen ng mobile device. Bukod dito, ang bawat liham ay maaaring gawing indibidwal (personal).

Ang tool sa pagmemerkado sa Internet na ito ay mabilis na umuunlad at nauuna na sa pagiging epektibo nito sa ilang uri ng advertising sa Internet.

Uri 6. Pag-advertise sa mga mobile application (batay sa Android at iPhone)

Isa pa patungkol sa bagong daan Internet advertising batay sa Android at iPhone. Ang mga aparatong pangkomunikasyon na may access sa Internet ay ginagamit ng karamihan sa populasyon ng nasa hustong gulang (ang pangunahing madla ay mga kabataan 15-35 taong gulang).

Patuloy na lumalaki ang bilang ng mga user ng mobile device, na nangangahulugang tumataas ang customer base. Advertising sa mga mobile application maaari ding i-target sa isang partikular na target na grupo at subaybayan ang pagiging epektibo ng mga komersyal na mensahe batay sa mga aktibong pagkilos ng mga may-ari ng device.

Tingnan ang 7.

Ang isang sikat at pamilyar na uri ng marketing sa marami ay ang mga video. Madla Mga channel sa YouTube, RuTube at iba pang mga mapagkukunan na nagpo-promote ng nilalamang video bilang sa daan-daang milyon.

Matagal nang napatunayan ng mga orihinal na video ang kanilang pagiging epektibo at return on investment. Nakasulat na kami sa isang hiwalay na artikulo.

Ngayon ay makakagawa ka na ng mataas na kalidad at epektibong mga video na may kaunting badyet. Hindi tulad ng advertising sa telebisyon, ang online na advertising sa format ng video ay nagkakahalaga ng isang sentimos, ngunit mas naka-target.

Tingnan ang 8. Mga popup

Ito ay isang uri ng agresibong advertising. Lumalabas ang mga pop-up window kapag bumibisita sa ilang partikular na mapagkukunan at nagpapahirap sa isang tao na tingnan ang site o basahin ang teksto. Upang alisin ang mga ito, ang user ay napipilitang isara ang window sa pamamagitan ng pagpindot sa "cross" na button o magparehistro (isagawa ang target na aksyon).

Ngunit kahit na ang pagsasara ng popup window ay hindi palaging humahantong sa nais na resulta para sa bisita sa site - ang gayong pag-click ay maaaring mag-redirect ng bisita sa isa pang site at sa gayon ay matupad ang layunin ng advertising nito.

Uri 9. Advertising sa E-mail newsletter

Ang mga liham ay dapat na kapaki-pakinabang sa mamimili at naglalaman ng hindi lamang tahasang advertising, kundi pati na rin ang kinakailangang impormasyon, kung hindi man ay agad silang ipapadala sa spam.

Kadalasan, ang kliyente mismo ay sumasang-ayon sa mga regular na mensahe ng e-mail sa pamamagitan ng pag-subscribe sa newsletter. Ang ganitong paraan ng pakikipag-ugnayan sa pagitan ng advertiser at ng mamimili ay nagpapanatili sa huli sa mabuting kalagayan at nagbibigay-daan sa kumpanya na pana-panahong paalalahanan ang pagkakaroon nito.

Mga sikat na online na serbisyo sa pag-mail sa RuNet

• Smartpesponder
• GetResponse

Uri 10. Pag-advertise sa mga pampakay na site (mga bulletin board, mga grupo sa mga social network, mga forum at blog, mga portal ng lungsod)

Ang mga forum, komunidad, portal ng lungsod ay binibisita ng mga tao para sa mga partikular na layunin: ang ilan ay pumupunta sa paghahanap ng impormasyon sa negosyo, ang iba ay para lamang makipag-ugnayan sa mga taong katulad ng pag-iisip. Ang mga komersyal na mensahe sa mga naturang site, bilang panuntunan, ay mahigpit na naka-target at may makitid na pokus.

Kung mayroon kang sariling website at gusto mong kumita dito, siguraduhing tingnan ang aming artikulo -.

3. Mga kalamangan at kawalan ng iba't ibang uri ng online na advertising (comparative table)

Kumbinasyon iba't ibang paraan ay magbibigay ng pinakamahusay na epekto kapag isinasagawa ang iyong kampanya sa advertising.

4. Advertising sa Internet - kung paano maglagay ng mga ad at maakit ang mga customer sa site

Ang Internet ay isang promising na direksyon sa industriya ng advertising. Ito ay kung saan ang mga naghahangad na negosyante ay dapat mamuhunan ng pera at pagsisikap.

Ang mga ahensya at institusyon sa marketing ay patuloy na naghahanap ng mga bagong paraan ng pag-impluwensya sa mga kliyente, channel at tool para sa paglalagay ng komersyal na nilalaman sa loob ng online na uniberso.

Para sa mga nagsisimula at kasalukuyang negosyante, mayroong 2 paraan upang mag-advertise: sa ating sarili At sa tulong ng mga propesyonal na tagapamagitan .

Ang unang opsyon ay libre: gagastos ka lang sariling oras. Sa pangalawang kaso, kailangan mong magbayad, ngunit ang kita mula sa propesyonal na advertising ay karaniwang mas mataas.

Pagpipilian 1. Gawin mo ito sa iyong sarili (libreng pamamaraan)

Paano maglagay ng advertising sa isang website nang libre? Direkta - gumawa ka ng advertising ayon sa konteksto at ilagay ito sa iyong mga mapagkukunan, blog o pahina sa mga social network. Ang mga gastos sa pananalapi ay zero, ngunit kakailanganin mong gumastos ng higit sa isang oras ng oras sa paglikha ng kaakit-akit at kawili-wiling nilalaman.

• Internet bulletin boards;
• mga forum;
• mga serbisyo ng tanong-sagot;
• mga video na ginawa sa sarili;
• impormasyon sa mga social network sa iyong sariling mga pahina o sa mga komunidad na iyong nilikha.

Tulad ng nakikita mo, maraming mga paraan upang ipahayag ang iyong sarili sa online na espasyo ang pangunahing bagay ay ang pagkakaroon ng pagnanais, oras, layunin at kumilos nang sistematiko at pamamaraan.

Ang pag-promote ng mga kalakal sa mga forum o komunidad ay dapat sumunod sa ilang mga patakaran.

1. Pagrehistro sa mga forum, ipahiwatig ang totoong lungsod kung saan ka nakatira (kung iniulat mo na nakatira ka sa Berlin, ngunit ipinapakita ng IP address na ang iyong lungsod ay Moscow, maaari kang tanggihan ng access);
2. Upang simulan ang bumuo ng iyong reputasyon, at pagkatapos lamang magsimula ng isang kampanya sa advertising.
3. Gumamit ng mga talakayan at contact upang mag-alok ng iyong mga produkto nang organiko at may kaugnayan.

Ang mga rekomendasyong ito ay pangkalahatan, ngunit ang pagsunod sa mga ito ay ginagarantiyahan ang pagiging epektibo at kaligtasan. Piliin ang pinaka binibisitang mga forum at komunidad kung saan ang mga totoong tao - ang iyong target na madla - ay nakikipag-usap araw-araw.

Opsyon 2. Sa tulong ng mga propesyonal (bayad na paraan)

Kung may badyet ang iyong kumpanya, gumamit ng mga propesyonal na paraan ng promosyon. Ang mga tool na ito ay kailangan ding gamitin nang matalino at tama.

1) Mga Freelancer

Para sa pag-promote ng SEO ng mga website, kumukuha sila ng mga propesyonal na tagapalabas na wastong nagpasok ng mga keyword sa advertising sa kapaki-pakinabang at kawili-wiling nilalaman para sa mambabasa. Hindi mahalaga kung anong mga serbisyo at produkto ang inaalok ng iyong mapagkukunan, ang pangunahing bagay ay upang maakit ang target na madla.

2) Mga espesyal na ahensya ng advertising

Kung ipinapalagay mo na kakailanganin mo ng isang propesyonal na koponan upang mahusay na pamahalaan ang iyong badyet sa advertising, huwag mag-atubiling makipag-ugnayan sa isang ahensya ng advertising.

Pinag-aaralan ng mga kwalipikadong empleyado ng ahensya ang mga feature ng iyong negosyo at sila mismo ang nagmumungkahi, bumuo, at nagpapatupad ng pinakamabisang diskarte sa marketing.

3) Mga serbisyo sa advertising sa Internet

Sumulat kami tungkol sa mga serbisyo sa paglalagay ng advertising sa itaas: ang mga pinaka-nauugnay na sistema ng ganitong uri ay Yandex.Direct at Google Adwords. Ang pagtatrabaho sa mga naturang serbisyo ay nagsasangkot ng mga karagdagang gastos, ngunit sa tamang paraan babayaran nila ang kanilang sarili nang maraming beses sa hinaharap.

Kung ayaw mong maunawaan ang mga sistema ng advertising na ito, inirerekomenda namin na humingi ka ng tulong sa isang direktor - isang dalubhasa sa advertising ayon sa konteksto. Ang gayong tao ay tutulong sa pag-set up ng advertising at gawin ang pinakamataas na kita dito na may pinakamababang badyet sa advertising.

Isa pa, marahil ang pinakakaakit-akit na opsyon ay ang mag-advertise sa pamamagitan ng isang awtomatikong sistema ng promosyon.

Halimbawa, ang serbisyo ng click.ru ay ginagamit ng mga negosyo sa loob ng maraming taon upang magtrabaho nang nakapag-iisa (nang walang mga ahensya at directologist, na ang mga serbisyo ay nagkakahalaga ng maraming pera) na may advertising ayon sa konteksto sa Direct at Adwords. Pinoprotektahan ng automation ang mga nagsisimula mula sa mga pagkakamali, na nagpapataas ng kahusayan ng promosyon.

5. Konklusyon

I-summarize natin. Ang advertising sa Internet ay isang sikat at patuloy na umuunlad na sangay ng marketing sa Internet. Mayroong maraming mga uri (paraan) at sila ay patuloy na ina-update. Ang pagwawalang-bahala sa direksyong ito, ang pagkakaroon ng iyong sariling negosyo, ay nangangahulugan ng pagbibigay ng panimula sa mga kakumpitensya at pagkawala ng kita.

Kung gusto mong maunawaan ang paksang ito sa iyong sarili, pagkatapos ay mag-stock sa oras at nauugnay na mga materyal na pang-edukasyon: mga aklat, pang-edukasyon na video sa YouTube, bayad at libreng mga kursong elektroniko.

Ang isang alternatibo para sa iyo bilang isang negosyante ay maaaring isang ahensya ng advertising o isang independiyenteng Internet marketer, isang eksperto sa advertising sa Internet.

Umaasa kami na ang aming materyal ngayon ay makakatulong sa iyo na maunawaan ang kaugnayan ng sangay ng marketing na ito at maunawaan ang maraming mga tool nito.

Ang pag-promote at pagmemerkado ay kasinghalaga ng mga bahagi ng negosyo bilang ang proseso ng paglikha ng isang produkto o serbisyo mismo. Kung hindi mo idineklara ang iyong negosyo, malamang na hindi ka magkaroon ng mga mamimili at kliyente, samakatuwid, hindi maaaring pag-usapan ang anumang kita.

Maraming mga negosyante at marketer ang nalilito sa sagot sa tanong kung aling advertising ang pinaka-epektibo. Pagkatapos ng lahat, sa katotohanan ay walang solong formula para sa tagumpay. At kung ano ang angkop para sa isang negosyo ay hindi angkop para sa isa pa. Bukod dito, ang mga resulta ng gawaing ginawa ay maaari lamang maibuod sa mahabang panahon, at hindi isang buwan pagkatapos ng paglulunsad ng isang kampanya sa advertising.

Paraan ng advertising na idinisenyo para sa iba't ibang uri ng negosyo

Alam ng lahat na ang negosyo ay naiiba hindi lamang sa mga lugar ng aktibidad, kundi pati na rin sa saklaw at saklaw ng merkado. Ang mga parameter na ito ang tutukoy sa pagtatakda ng mga gawain para sa kumpanya ng advertising at ang pagpili ng mga tool sa marketing na makaakit ng mga mamimili.

1. Image advertising.

Naaangkop lamang ito para sa malalaking negosyo na idinisenyo para sa mass consumer. Ang pangunahing layunin nito ay hindi lamang upang makaakit ng mga bagong customer at kliyente, kundi pati na rin:

• pagbuo ng isang tiyak na imahe sa mata ng madla;
• pagkumbinsi sa mga mamimili sa pagiging kapaki-pakinabang at pangangailangan ng produkto.

Ang saklaw ng isang kumpanya ng advertising ay napakalaki at maaaring umabot sa isang pandaigdigang saklaw. Ang pinaka-kapansin-pansin na mga halimbawa ay ang mga sikat na tatak sa mundo: Coca-Cola, Adidas, BMW, Chanel. Kasama rin dito ang mga kumpanyang nagpapatakbo lamang sa loob ng isang bansa, ngunit sa parehong oras ay may malawak na network sa mga rehiyon.

• media - advertising sa TV, mga banner, paglalagay sa kagalang-galang na print media;
• sponsorship;
• advertising sa konteksto;
• mga press release;
• pagdaraos ng mga promosyon at entertainment event.

Ang image advertising ay magpapakita lamang ng pagiging epektibo nito sa hinaharap, dahil ito ay gumagana para sa hinaharap. Ang wastong organisasyon ng kampanya ay magpapahintulot sa amin na maglabas ng mga bagong produkto na hindi matatakot ng mga mamimili, ngunit, sa kabaligtaran, ay nais na subukan ang mga ito nang mas maaga.

2. Direktang tugon sa advertising.

Ito ay perpekto para sa maliliit at katamtamang laki ng mga negosyo, dahil ito ay naglalayong isang tiyak na tao o isang grupo ng mga tao.

Upang makamit ang maximum na epekto mula sa direktang tugon sa marketing, kailangan mong sumunod sa mga sumusunod na prinsipyo:

Ang pangunahing layunin ay hindi PR at pagtaas ng kamalayan, ngunit paghahanap ng mga kliyente

Iyon ay, kailangan itong ilagay nang eksakto kung saan "naninirahan" ang mga potensyal na kliyente.

Pagpili ng produktong lokomotibo

Kung nag-aalok ka ng ilang uri ng mga produkto o serbisyo, piliin ang pinakasikat at kaakit-akit, at ipakita ang pagiging natatangi nito.

Ito ay para sa paraang ito na maaari nating sabihin na ang pinaka-epektibong advertising ay ang isa na nagdala ng pinakamalaking kita.

At para malaman ang mga pinakakumikitang paraan ng promosyon, kailangan mong patuloy na pag-aralan kung saan nanggaling ang iyong mga customer. Kaya huwag mahiya at pana-panahong magsagawa ng mga survey tungkol sa kung paano ka nila nahanap.

Kumbinasyon ng tatlong sangkap

Kung hindi bababa sa isang bahagi ang hindi ganap na nabuo, ang epekto ay magiging zero.

Gumagawa kami ng panukala para sa pinakaepektibong advertising: 2 sikat na diskarte

Mayroong dalawang sikat na formula sa marketing na tumutukoy sa mga pattern ng pag-uugali ng consumer.

5 elemento ng pinaka-epektibong advertising

Kahulugan ng problema.

Ang iyong produkto o serbisyo ay malamang na may sariling pokus. Nag-aalok ito kung ano ang kailangan ng mamimili:

Mahalagang tumpak na bumalangkas ng problema, at marahil ay palakihin ito nang kaunti upang bigyang-diin ang kahalagahan nito.

Isang panukala upang malutas ang problema.

Ang katotohanan na malinaw mong tinukoy ang problema ay malamang na maakit ang atensyon ng mga naghahanap ng solusyon. Ngayon, mahalagang hawakan ang madla at ipaalam sa kanila na ikaw ang makakatulong dito.

• Sa aming tindahan ay makikita mo ang isang malawak na hanay ng mga damit at mga naka-istilong suit kung saan ikaw ang magiging bituin sa gabi.
• Maaari kaming maghatid ng buong hapunan nang direkta sa iyong tahanan.

Maaari kang huminto sa yugtong ito, ngunit may mataas na panganib na mabilis na makalimutan ka ng kliyente. Samakatuwid, kailangan niyang maakit sa ibang bagay.

Kakaiba ng alok.


Ito ay mahalaga dito upang tumutok sa iyong competitive advantage. Sumang-ayon, maaari kang bumili ng mga damit kahit saan, at ang pag-order ng hapunan sa bahay ay hindi na bagong bagay para sa sinuman.

Samakatuwid, kailangan mong bigyan ang kliyente ng isang bagay na magpapahiwalay sa iyo sa mga katulad na alok.

• Dito makikita mo ang mga eksklusibong modelo ng mga kasuotan. Makatitiyak ka na walang ibang lalabas sa parehong larawan.
• Isasaalang-alang namin ang iyong mga kagustuhan sa panlasa at mga tampok na gusto mong gamitin sa paghahanda ng iyong mga paboritong pagkain.

Syempre, hindi dapat gawa-gawa ang uniqueness mo, at maibibigay mo talaga ang inaalok mo.

Limitasyon ng supply.

Kapag naakit mo na ang atensyon, mahalagang makuha ang isang tao na bumili ng produkto o gumamit ng serbisyo sa ngayon. Upang gawin ito, kailangan mong magtakda ng limitasyon na magdudulot ng higit pang interes.

Ang ganitong mga balangkas ay binabawasan ang oras na ginugol sa pag-iisip tungkol sa isang pagbili sa ilang minuto. At kung ang kliyente ay interesado sa produkto, mabilis siyang gagawa ng desisyon. Ang natitira na lang ay itulak siya.

Inspirasyon sa pagkilos.

At sa dulo dapat mong ipahiwatig ang aksyon na dapat gawin ng kliyente.

• Naghihintay kami na bisitahin mo kami sa…
• Bisitahin ang aming website upang mabilis na mailagay ang iyong order. Tatawagan ka namin pabalik sa loob ng 5 minuto para linawin ang mga detalye.

Kapag nagsusulat ng panukala sa advertising (ikaw man ang sumulat nito o hindi), dapat mong ilagay ang iyong sarili sa posisyon ng isang potensyal na kliyente at tanungin ang iyong sarili ng tanong: "Naaakit ba ako nito?" Kung mayroong anumang mga pagdududa, pagkatapos ay kailangan mong higit pang piliin ang iyong mga salita upang maakit ang pansin.

Ano ang pinaka-epektibong advertising sa Internet at hindi lamang

Mula sa teorya maaari kang magpatuloy sa pagsasanay. Tingnan natin ang ilang epektibong channel sa advertising. Sa pangkalahatan, maaari silang nahahati sa dalawang uri:

• offline (telebisyon, media, radyo, media, panlabas na advertising);
• online (contextual advertising, opisyal na website, online publishing house, social network).

1) 6 na uri ng epektibong offline na advertising.

Dapat tayong magbigay pugay sa offline na advertising - gumagana ito para sa anumang uri ng negosyo. Kahit na ang mga kumpanya na ang mga aktibidad ay batay sa Internet ay hindi pinalampas ang pagkakataon na makakuha ng mga customer hindi lamang mula sa Internet. Ang isa pang tanong ay kung anong mga uri ng advertising ang ipapatupad sa iyong negosyo.

2) Ang pinaka-epektibong advertising sa Internet.

Ang advertising sa Internet ay matagal nang nahiwalay sa isang hiwalay na lugar ng marketing. Isaalang-alang natin ang ilang epektibong paraan upang maakit ang atensyon sa iyong negosyo:

• Ang lahat ay simple dito: makakakuha ka ng pagkakataong i-target ang iyong audience: tukuyin ang kasarian, edad at mga interes ng mga user, at ang rehiyon kung saan sila matatagpuan. Sa ganitong paraan, binibigyan mo ng pinakamataas na diin ang mga talagang magiging interesado sa iyong alok.

  Pag-optimize ng SEO.

  Kung ang iyong site ay napupunta sa pag-ikot at kumuha ng isang nangungunang posisyon sa paghahanap, kung gayon ang advertising ay tiyak na magiging epektibo. Ilang tao ang tumitingin sa pahina 3-4 sa isang paghahanap, kaya paano ang 10?

  Samakatuwid, dapat mong sikaping patuloy na i-optimize ang iyong site para sa mga query sa search engine.

  Mayroong ilang mga paraan upang i-promote ang iyong negosyo: panatilihin ang iyong mga account sa mga sikat na social network, mag-post ng impormasyon tungkol sa iyong sarili sa mga pangkat na pampakay at mga pampublikong pahina, pati na rin ang pag-set up ng naka-target na advertising.

  
  Dito pinag-uusapan natin ang paglalagay ng mga banner sa mga sikat na website at online publishing house. Magiging epektibo lamang ang naturang advertising sa ilang mga kaso: matatagpuan ang iyong negosyo sa malaking lungsod, nagsasagawa ka ng mga online na benta, nag-aalok ng malalayong serbisyo, o may binuong network.

  Maaari itong maiuri bilang isang tool sa marketing ng imahe, dahil pinapataas nito ang pagkilala sa isang negosyo at binibigyang-diin ang katayuan nito.

Upang ihambing ang mga nakalistang paraan ng pinakaepektibong advertising, iminumungkahi namin na pamilyar ka sa talahanayan:

Sa katunayan, imposibleng sabihin nang walang pag-aalinlangan kung aling advertising ang pinakamabisa at hindi nagdudulot ng anumang mga benepisyo.

Ang pangunahing sikreto ay ang wastong paggamit ng mga paraan ng promosyon at bumuo ng isang hanay ng mga tool sa marketing batay sa pokus at sukat ng negosyo. Kumilos ayon sa iyong badyet, ngunit huwag magtipid nang labis sa pamamagitan ng pagtitiwala sa trabaho sa mga kahina-hinalang ahensya ng PR.

Tandaan din na sa pagtugis ng isang kliyente, mahalagang huwag kalimutan ang tungkol sa katapatan, serbisyo at kalidad ng produkto. Sila ang humuhubog sa mga opinyon ng mga mamimili tungkol sa iyo.

• Saang bangko magbubukas ng kasalukuyang account: TOP-5 na institusyon

Pag-navigate sa artikulo:

Ang lahat ay kasing simple ng mga unang titik ng alpabeto, tulad ng A, B, C - ikaw ang may-ari ng isang negosyo, mayroon kang potensyal na kliyente, at dapat niyang malaman ang tungkol sa iyo. A B C.

Kung ikaw ay may-ari ng isang maliit na tindahan ng hardware o ang pinuno ng isang chain ng mga shopping center, ang mga pagkilos na kinakailangan ay humigit-kumulang pareho, sa ibang sukat.

Kasabay nito, hindi laging posible na bumaling sa mga propesyonal sa bagay na ito o umarkila ng isa sa iyong mga tauhan. Normal ito kung nagsisimula pa lang ang negosyo. At okay lang kung gusto mo lang na personal na lumahok sa bahaging ito ng buhay ng iyong anak.

Do-it-yourself advertising, unang hakbang. "Anong tawag mo sa barko?"

Nagsisimula ka sa simula. Hindi ka isang maliit na empleyado ng isang naitatag na opisina. Gumagawa ka ng sarili mong negosyo. Wala kang programang inihanda ng isang tao. Hindi ka nila binibigyan ng mga ready-made flyers para ibaba mo lang.

Paano sasabihin sa mundo ang tungkol sa iyong negosyo? Tungkol sa iyong produkto?

Umupo at isipin ito - ano ba talaga ang gusto mong makamit? Anong lugar ang dadalhin sa niche? Kumuha ng mga panganib para sa kapakanan ng katanyagan o masiyahan sa katatagan?

Paano kumikilos ang iyong pangunahin o posibleng mga kakumpitensya sa hinaharap sa mga tuntunin ng advertising? Gusto mo bang manatili sa negosyong ito hangga't maaari - o hindi? At paano eksaktong ina-advertise ng iyong mga kakumpitensya ang kanilang mga kumpanya - sa media, sa mga social network o sa malalaki at mamahaling poster ng advertising sa mga highway at mga daan?

Ang iyong katunggali ay ang iyong kalaban. Ngunit alamin ang lahat tungkol sa kanya, at hindi na siya magiging kaaway mo. Siya ay magiging isang kalunus-lunos na maiinggit na tao.

Kung ikaw ang may-ari ng isang maliit na negosyo, kung gayon ang advertising para sa iyo ay maaaring gawin ng ibang mga tao, mga espesyalista, mga empleyado ng mga ahensya ng advertising. At ito magandang senyas– kung mayroon kang malikhaing ideya sa iyong isipan na kailangan lang nilang buhayin. Pagkatapos ng lahat, sa pangkalahatan, ang pangunahing tanong ay hindi ang kakayahang teknikal na gumawa ng isang patalastas gamit ang iyong sariling mga kamay, ngunit ang kakayahang lumikha ng mga pangunahing ideya para dito.

Paano kung wala man lang ideya? Well, ibig sabihin hindi ka si Steve Jobs, lakasan mo ang loob. Gayunpaman, si Steve Jobs ay minsan ding walang ideya.

Sa pamamagitan ng paraan, ang pangalang Apple, ayon sa alamat, ay napili nang tumpak dahil ang koponan ay hindi makabuo ng isa pa, mas sapat na ideya. At nagpaputok ito.

Nakapili ka na ba ng pangalan para sa iyong kumpanya?

Ang iyong kumpanya, ang iyong tindahan ay ang iyong anak. At halos hindi mo pangalanan ang iyong anak na Akaki. Kaya ito ay sa kasong ito. Isang kaakit-akit, maliwanag na pangalan, ngunit sa parehong oras na naghahatid ng kakanyahan ng iyong aktibidad - iyon ang kailangan mo. Magandang pangalan– ang panimulang punto ng iyong negosyo. Ito ang unang bagay na natutunan ng mga customer tungkol sa iyo.

Pangalawang hakbang. Ang iyong sarili sa advertising sa labas?

Muli, hindi natin tatalakayin ang proseso ng pagputol ng mga patalastas sa whatman paper at paglalagay nito sa mga poste. "Kami mismo ang gumagawa ng advertising" ay nangangahulugang "kami mismo ang gumagawa ng advertising." Kinukuha pa rin ng mga ahensya ng advertising ang pangunahing pera para dito.

Isang piraso ng papel sa entrance door, mga poster sa dingding, mga advertising board na may nakadikit na imahe o screen, neon advertising (backlit), audio advertising sa mga escalator sa metro - maraming mga posibilidad, kailangan mong maunawaan ang mga katangian ng ang iyong target na madla at ang tamang paglalaan ng mga pondo.

Sa isip, ang iyong advertising stand ay dapat maging bahagi ng landscape ng kalye. Para makita ng mga dumadaan ang iyong poster " Pinakamahusay na mga produkto sa pinakamahuhusay na presyo” ay mahalagang elemento ng kapaligiran gaya ng mga pinutol na palumpong sa kahabaan ng eskinita.

Nakatigil mga disenyo ng advertising – naka-install sa ilang lugar, na iyong sinang-ayunan at binayaran. Ito ay kanais-nais na ang mga ito ay mga lugar na sikat sa populasyon - abalang mga parisukat at mga pangunahing highway. Ang istraktura ay maaaring tumayo sa sarili o nakakabit sa isang gusali.

Mga pansamantalang istruktura– naka-install malapit sa iyong retail outlet o opisina. Karaniwang naglalaman ang mga ito ng maikling impormasyon ng pangunahing pangangailangan - pangalan, oras ng pagbubukas, diskwento at promosyon. Ang mga ito ay ipinapakita sa araw ng trabaho at inalis sa gabi.

Ang aming minimum ay isang poster ng advertising sa dingding o window ng tindahan. Ang maximum ay isang malaking screen na may advertising (staged) na video sa sentro ng lungsod. Ang lahat ay nakasalalay, siyempre, sa pera. Ngunit kailangan mong tuparin ang magagamit na minimum nang mahusay at may dignidad upang mas lumago.

Upang mapataas ang elemento ng dynamism sa iyong advertising, maaari kang mag-install ng inflatable air figure malapit sa iyong negosyo. Alin ang nakasalalay sa iyong mga kakayahan sa pananalapi at imahinasyon sa disenyo. Ang pangunahing bagay ay hindi tangayin ng hangin.

Maaaring ilagay ang mga signpost at iba pang istruktura ng advertising sa iyong pasukan, sa isang gusali, o sa isang pedestrian area. Ang disenyo ay palaging mahalaga - kaakit-akit, ngunit hindi kaakit-akit. Ang isang orihinal na pangalan kasama ang isang orihinal na anyo ng advertising at ang pagkakalagay nito ay ang mga kawit kung saan ka makakabit ng mga mamimili. Hindi mo lang kailangan na magdikit ng maliit na poster ng advertising kahit saan at kuntento na umupo - kailangan mong tiyakin na ang iyong advertising lang ang nakakaakit ng pansin, na lumalampas sa lahat ng iba pa, karaniwan at walang lasa.

Mga uri ng advertising sa labas

• Ang billboard ay isang malaking advertising board, kadalasang inilalagay sa kahabaan ng highway.
• Ang superboard ay karaniwang tatlong billboard na nakapaloob sa isang tatsulok.
• Ang Supersite ay isang uri ng billboard, iba malaking sukat at taas, kaya naman kadalasang inilalagay ito sa labas ng mga limitasyon ng lungsod.
• Ang Prismatron ay isang billboard na ang ibabaw ay binubuo ng mga prisma na alternating side. Maaaring magpakita ng tatlong larawang nagbabago pagkatapos ng isang yugto ng panahon.
• Ang Citylight ay isang iluminated na display case na nakatayo sa bangketa.
• Ang firewall ay isang malaking poster o billboard na nakakabit sa dingding ng isang gusali.
• Ang media facade ay isang malaking display kahit papaano ay nakapaloob sa harapan ng isang gusali.
• Screen ng video at iba pa.

Ang panlabas na advertising ay isang natural, epektibo at visual na paraan upang i-advertise ang iyong sarili. Ang isang teoretikal na kliyente ng iyong kumpanya ay maaaring hindi nanonood ng TV, maaaring hindi makinig sa radyo sa bahay o sa kotse, maaaring hindi magbasa ng mga pahayagan o gumamit ng Internet, ngunit tiyak na magbibigay pansin sa maliwanag, malaki at orihinal na billboard sa harap ng kanyang bintana. O sa hintuan ng bus malapit sa bahay.

Dapat mong ipakita na ang lugar na ito sa angkop na lugar na ito ay inookupahan mo. Hayaang maging isang uri ng marka ang iyong logo - isang senyales na walang kinalaman ang mga kakumpitensya dito.

Mga disadvantages ng panlabas na advertising

• Nasira ang advertising sa labas ng iba't ibang kondisyon ng panahon. Nabasag, kinakalawang, nalalagas, nalalanta, at tinatangay lang ng hangin. Ang kondisyon ng iyong panlabas na advertising ay kailangang patuloy na subaybayan, panatilihin - linisin, at i-update nang madalas.
• Ang panlabas na advertising ay tinitingnan ng mga potensyal na mamimili sa loob lamang ng ilang segundo. Samakatuwid, ang susi sa tagumpay ng naturang advertising ay ningning, kaakit-akit, laconic na nilalaman (sino ang magbibigay pansin sa isang maputlang poster na may ilang mga talata ng halos hindi nababasang teksto?), Isang orihinal na logo o emblem. At muli, ang naturang advertising ay dapat na palaging na-update upang ang mamimili ay hindi nababato sa isang larawan na matagal na niyang tinitingnan at hindi nakakapukaw ng interes. Ang mas madalas, mas iba-iba at paulit-ulit, mas mabuti.

• hindi dapat magkaroon ng mapanukso o nakakasakit na nilalaman;
• hindi dapat abalahin ang maayos na anyo ng kapaligiran.

Ang katuparan ng mga kundisyong ito ay sinusubaybayan ng maraming awtoridad sa regulasyon. Upang ang nilalaman ng panlabas na advertising ay hindi labis na erotiko, nakakapukaw o kahit na imoral.

Pero hindi pederal na batas Ang "panlabas na advertising" ay nasa ilalim ng pinag-isang kontrol - ang pagsunod sa mga kondisyon ng paggamit nito ay sinusubaybayan ng iba't ibang mga serbisyo at komite, na gumagawa ng kanilang sariling mga pagbabago batay sa format at lokasyon ng advertising.

Kaya mas mabuting kumonsulta muna sa munisipyo bago i-display ang iyong advertisement. Mas mahusay na maglaro nang ligtas kung sakali kaysa magbayad ng multa sa ibang pagkakataon o matalo pa kumikitang lugar para sa advertising.

Ginagawa namin ang pag-advertise sa aming sarili, ikatlong hakbang - mga business card

Tulad ng maraming bagay sa ating modernong mundo, naimbento ang mga business card sa China. Mas tiyak, sa Sinaunang Tsina, bago pa man ang ating panahon. Ang kaiklian, pagiging maikli at kahusayan sa negosyo ay mga katangian ng katangiang Asyano. Tulad ng sinasabi nila, ang Silangan ay isang maselang bagay. Gayundin ang marketing.

Ang isang business card ay maaaring gawa sa papel, karton, plastik, metal o kahit kahoy. Tandaan: ang iyong business card ay ang iyong mukha; ito ang pinakamaikling at pinakasimpleng anyo ng advertising ng iyong tao at ng iyong organisasyon. Ano ang mas gusto mo - makulay na karton o isang minimalist na metal plate? Depende sa kita mo at kung paano mo ipoposisyon ang sarili mo.

May tatlong uri ng business card:

• personal na business card;
• corporate business card;
• business card ng negosyo.

Personal na business card

Isama lamang ang impormasyon sa pakikipag-ugnayan ng may-ari nito. Parehong ang CEO ng isang malaking kumpanya at ang may-ari ng isang gulong repair shop ay dapat magkaroon ng isang personal na business card kung gusto niyang seryosohin ang kanyang negosyo.

Tandaan: ang iyong business card ay ang iyong mukha. Ang mga freelancer at freelancer ay maaari ding gumamit ng mga business card. Ang mga personal na business card ay madalas na ipinagpapalit sa panahon ng mga impormal na pakikipag-ugnayan.

Ang isang personal na business card ay:

• BUONG PANGALAN. may-ari;
• uri ng aktibidad at posisyon na hawak;
• telepono;
• opisyal na site;
• e-mail.

Corporate business card

Kasama sa isang corporate business card ang maikling impormasyon tungkol sa iyong kumpanya. Walang mga pangalan, posisyon o pribadong contact details ng sinuman ang nakasulat dito. Ang mga corporate business card ay kinakailangan upang maipakilala sa madaling sabi ang iyong kumpanya, mag-advertise at ipakita sa isang paborableng liwanag. Ito ang mukha ng iyong kumpanya. Nangangahulugan ito na dapat itong magkaroon ng magandang disenyo at siksik na materyal. Dapat itong magmukhang mahusay, maging masaya na hawak sa iyong mga kamay at palaging nakatago sa iyong pitaka kasama ng iba pang mahalaga at mataas na kalidad na mga business card.

Ang corporate business card ay:

• pangalan at logo ng kumpanya;
• maikling impormasyon tungkol sa larangan ng aktibidad;
• address, ruta ng paglalakbay;
• opisyal na site;
• telepono.

Business card

May kasamang minimum na impormasyon. Walang mga hindi kinakailangang salita at isang minimum na disenyo - walang mga dekorasyon, karaniwang font. Kadalasan ang pagpapalitan ng mga business card ay nagaganap sa mga opisyal na kaganapan, negosasyon at mga pulong sa negosyo. Nangyayari ito dahil ang isang business card ay may makitid na pokus - isang direktang imbitasyon sa hinaharap na mga partnership at magkasanib na aktibidad.

Ang business card ay:

• Pangalan Apelyido;
• titulo sa trabaho;
• Pangalan ng Kumpanya;
• saklaw ng kumpanya.

Ang paggamit ng mga business card ay napaka-maginhawa. Nagbibigay ito sa iyo ng malawak na hanay ng mga pagkakataon upang maayos mong mai-advertise ang iyong sarili. Ipapakita agad nito kung paano mo ipapakita ang iyong kaganapan, kung gaano mo kaseryoso ang bagay na iyon.

Paano ipamahagi ang mga business card?

• ibigay;
• ilagay sa isang mailbox o ipadala sa pamamagitan ng koreo;
• makipag-ayos sa ibang mga retail outlet upang magkaroon sila ng isang stack ng iyong mga business card sa counter (at bilang kapalit ay maaari mong ilagay ang kanilang mga business card sa likod ng iyong tray).

Sikat na laki business card– 90×50 mm. Ngunit ito ay mas mahusay - ang laki ay 85.6x53.98 mm. Magkapareho ang laki ng mga credit card, at ang mga seksyon sa mga wallet ay ginawa upang magkasya sa laki na ito.

Hakbang apat: kung paano gumawa ng wastong advertising sa pamamagitan ng mga leaflet, booklet, flyer at sticker

leaflet- isang simple, sinaunang at epektibong paraan ng pagpapalaganap ng sarili. Kahit na ang kaunting epekto ng isang leaflet ay epektibo - maliliwanag na kulay, malaking laki ng font at makabuluhang mga larawan ay hindi mag-iiwan ng sinuman na walang malasakit. Ang bawat isa ay sigurado na hindi bababa sa maikling pamilyar sa mga nilalaman ng leaflet, at salamat sa mga visual na litrato o mga larawan, kahit isang bata ay mauunawaan - hindi bababa sa halos - kung ano ang sinasabi nito.

• ipamahagi sa kalye sa mga mataong lugar;
• ibigay sa pasukan sa iyong tindahan;
• ilagay sa mga mailbox;
• tulad ng isang insert sa isang magasin o pahayagan.

Kung paano mo ipapamahagi ang iyong mga leaflet ay matukoy ang mga ito hitsura. Isang maliwanag at kapansin-pansing disenyo kung ang mga leaflet ay ipinamamahagi sa kalye ng mga promotor o ibinabagsak sa mga mailbox. O isang maingat, maingat na disenyo ng isang leaflet kung ito ay ipinadala sa mga address ng mga kliyente na gumagamit na ng iyong mga serbisyo.

Booklet- halos pareho ang leaflet, tanging may imahe sa magkabilang panig, at nakatiklop sa kalahati o tatlo.

Flyer- halos kaparehong leaflet, mas maliit lamang ang sukat at may mas nakabalangkas na presentasyon ng impormasyon na may panandaliang kahalagahan. Halimbawa, tungkol sa mga bagong diskwento, kaganapan, promosyon ng kumpanya. Kadalasan, ang isang flyer ay isa ring tiket sa pagpasok sa naturang kaganapan - o isang kupon kung saan maaari kang makakuha ng diskwento.

Sticker/sticker/magnet- halos parehong leaflet, na naka-print sa self-adhesive na papel upang, sa katunayan, ay nakadikit sa iba't ibang mga ibabaw - mga dingding, mga haligi at packaging.

Konklusyon

Ang hanay ng mga pagkakataon upang maayos na i-advertise ang iyong sarili, i-advertise ang iyong sarili at ang iyong kumpanya ay hindi kapani-paniwalang malaki. Gamitin nang mabuti ang lahat ng paraan na magagamit mo, at magtatagumpay ka.

Kumusta, mahal na mga mambabasa ng "site" ng magasin sa pananalapi! Sa isyung ito ay sasabihin natin tungkol sa advertising sa Internet- isa sa mga pinaka-dynamic na pagbuo ng mga sangay ng advertising at isang mahalagang bahagi ng isang matagumpay na negosyo.

Kung gusto mong magsimula ng sarili mong negosyo, ngunit hindi mo alam kung aling negosyo ang bubuksan, tutulungan ka nilang pumili. Kapag napili ang iyong ideya sa negosyo, huwag mag-atubiling simulan ang pagpapatupad nito.

Isa sa pinakamahalagang bahagi ng anumang negosyo ay ang advertising. No wonder tinatawag nila siya makina ng kalakalan . Pagkatapos ng lahat, kahit na ang pinakakahanga-hangang produkto o serbisyo ay hindi hihilingin kung hindi alam ng mga potensyal na mamimili ang tungkol dito.

Kailangan highlight ang iminungkahing produkto mula sa maraming katulad at ihatid sa isang posibleng kliyente ang ideya ng pangangailangang mas gusto ito.

Kapag pumipili ng isang platform para sa isang kampanya sa advertising, sa anumang paraan Huwag palampasin ang Internet. Sa katunayan, salamat sa pag-unlad ng teknolohiya, ang World Wide Web ay hindi lamang patuloy na lumalaki sa mga bagong user, ngunit nagiging mas at mas maginhawa para sa mga advertiser.

Ito ang paraan ng pag-promote ng iyong mga produkto o serbisyo ang pinaka-kaugnay sa ating panahon . Gayunpaman, tulad ng anumang tool, pinapayagan ka ng online na advertising na makamit ang mga resulta lamang kung gagamitin mo ito nang tama.

Mula sa artikulong ito maaari kang matuto:

1. Anong mga uri ng advertising sa Internet ang umiiral at kung ano ang kanilang halaga ng paglalagay;
2. Ano ang mga tampok, kalamangan at kahinaan ng bawat isa sa mga pamamaraang ito ng pagtataguyod ng mga serbisyo at kalakal;
3. Paano maayos na magsagawa ng isang online na kampanya sa advertising upang hindi masayang ang iyong pamumuhunan.

1. Advertising sa Internet - mga tampok na katangian at mga pagkakaiba nito mula sa tradisyonal na advertising 💻

Kinakatawan ng advertising sa Internet ang lahat ng posibleng paraan ng paglalagay ng mga materyales sa advertising sa World Wide Web. Ang format ng mga materyales na ito ay napaka-magkakaibang - mga teksto, graphics, multimedia file, pati na rin ang kanilang mga kumbinasyon. Ang resulta ay isang malaking hanay ng mga tool, ang pagpili nito ay depende sa mga kakayahan at layunin ng advertiser.

1.1. Ang Internet bilang pangunahing channel para sa pamamahagi ng advertising sa kasalukuyan

Ang malakihang pag-unlad ng World Wide Web ay naganap sa huling dekada ng huling siglo, nang ang mga pahina sa Internet ay nagsimulang lumitaw nang paisa-isa. Gayunpaman, ang advertising sa mga site na ito sa mahabang panahon ay sa kanyang kamusmusan. At sa huling panahon lamang sampu hanggang labinlima taon ang paggamit ng Internet upang i-promote ang anumang mga produkto at serbisyong nakuha pandaigdigang sukat.

Mayroong ilang mga dahilan para dito:

• Sa pag-unlad ng mga mobile na teknolohiya at pagtaas ng kapasidad ng mga kasalukuyang channel ng komunikasyon, ang bilang ng mga taong gumagamit ng World Wide Web ay lumalaki araw-araw. Ang oras na ginugugol ng mga tao sa online ay tumataas din. Mula sa pagiging isang hindi abot-kayang luho, ang pag-surf sa Internet ay nagiging isang pang-araw-araw, kung hindi oras-oras, pangangailangan.
• Ang pangangalakal sa pamamagitan ng mga online na platform, kung hindi nito pinapalitan ang mga tradisyonal na pamamaraan, ay maaaring makipagkumpitensya sa kanila, habang nag-aalok mga bagong pagkakataon.
• Mga tradisyunal na remedyo mass media, kasunod ng mga pinakabagong uso, ay lalong lumilipat sa world wide web.
• Ang pagbuo ng software ay naging posible upang lumikha ng lalong sopistikadong mga tool sa pamamahala ng advertising, pati na rin mabisang kasangkapan upang pag-aralan ito at sukatin ang pagiging epektibo nito.

Bagama't maraming bahagi ng online na advertising ay katulad ng mga tradisyonal na channel ng promosyon, mayroon pa rin isang bilang ng mga tampok, pangunahing nauugnay sa prinsipyo ng pagpapatakbo ng World Wide Web. Sa katunayan, hindi tulad ng maginoo na media, dito ang gumagamit ay hindi lamang isang passive na mamimili ng impormasyong inaalok, ngunit nakikibahagi din sa maraming proseso.

1.2. Ang mga pangunahing tampok ng advertising sa Internet

Tampok 1. Interaktibidad

Kapag ang advertising ay inilagay sa press, sa mga billboard o sa telebisyon, ang pakikipag-ugnayan sa mamimili ay one-way. Sa Internet, ang advertising ay naglalayong isangkot ang isang potensyal na kliyente sa ilan proseso.

Ang gumagamit ay may pagkakataon na tumugon sa naka-post na materyal sa advertising. Ito ay maaaring pagsunod sa isang iminungkahing link, pag-click sa isang banner, pagrehistro, o pagsagot sa isang tanong. Iyon ay, ang online na advertising ay nangangailangan ng tugon mula sa gumagamit.

Tampok 2. Ang pagtaas ng madla ng espasyo sa Internet

Madla sa World Wide Web patuloy na tumataas, at sa ngayon ay walang mga kinakailangan para sa pagbagal ng prosesong ito. Kasabay nito, ang isang malaking bahagi ng mga may access sa Internet ay isang masarap na subo para sa mga advertiser, dahil kabilang sila sa kategorya solvent na mamamayan.

Siyempre, ang ilang pangkat ng lipunan at edad ay hindi pa kasali sa prosesong ito. Samakatuwid, ang mga kumpanya kung saan sila ay interesado bilang mga potensyal na kliyente ay napipilitang aktibong gumamit ng iba pang mga channel sa advertising. Gayunpaman, ang bahagi ng naturang mga advertiser sa kabuuang bilang ay hindi masyadong malaki.

Tampok 3. Ang kakayahang i-promote ang iyong mga produkto sa target na madla lamang

Nagbibigay-daan sa iyo ang mga tool sa pagsusuri ng system ng advertising na tukuyin sa isang malaking bilang ng mga user ang eksaktong mga maaaring interesado tiyak na produkto. Ang prosesong ito ay tinatawag pag-target .

Kasabay nito, maaari silang matukoy bilang mga grupo ng mga user na naghahanap ng isang partikular na produkto o serbisyo ( direktang pag-target), pati na rin ang mga interesado sa anumang mga materyales na may hindi direktang koneksyon sa mga na-promote na produkto.

Binibigyang-daan ka ng Internet na tukuyin ang iyong target na madla batay sa maraming pamantayan. Maaaring ito ay heograpiya ng paninirahan, edad ng gumagamit, hanay ng kanyang mga interes, mga pagbiling nagawa na o umiiral nang ari-arian, kung saan kailangan ang mga nauugnay na produkto.

Binibigyang-daan ka ng pag-target na putulin ang mga wala sa saklaw ng interes ng advertiser, at sa gayon ay gawing mas epektibo ang advertising. Pagkatapos ng lahat, kung ang mga pondo ay ginugol sa pag-promote ng mga produkto sa mga taong una hindi potensyal na kliyente, magkakaroon ng ganoong advertising isang pag-aaksaya ng pera.

Sumulat kami nang mas detalyado sa isang hiwalay na artikulo.

Tampok 4. Ang kakayahang tumpak na sukatin ang lahat ng mga tagapagpahiwatig ng advertising

Dahil halos lahat ng aksyon ng user ay naitala sa Internet, posibleng subaybayan ang bisa ng buong kampanya sa advertising sa kabuuan at ang bawat elemento nito nang hiwalay.

Mahalaga na ang prosesong ito ay lubos na mabisa. At nangangahulugan ito ng pagkakataon mabilis at napapanahong tugon. Maaaring ayusin ng advertiser ang kampanya sa pag-advertise, iwanan ang mga paraang hindi nagdudulot ng ninanais na resulta, at pataasin ang mga pamumuhunan sa mas epektibong uri ng advertising.

2. Pag-aayos at pagsasagawa ng isang kampanya sa advertising sa Internet - 3 pangunahing yugto 📃

Sa kabila ng lahat ng mga natatanging tampok nito, ang mismong algorithm para sa pagsasagawa ng isang kampanya upang i-promote ang isang bagay ay karaniwan sa anumang channel ng pagbebenta. Maaari itong hatiin sa tatlo yugto.

Stage 1. Pagtukoy sa target na madla

Ang yugtong ito ay isa sa pinakamahalagang hakbang, dahil ito ay ang paglikha ng isang malinaw na imahe ng iyong mga potensyal na kliyente na tumutukoy sa pagiging epektibo ng mga pondong ginugol sa advertising.

Ang pagkilala sa target na madla ay maaaring gawin sa iba't ibang paraan. Mga malalaking kumpanya mag-order ng malakihang pag-aaral na may maraming questionnaire at survey. A indibidwal na negosyante, na walang ganoong mapagkukunan sa pananalapi at oras, ay nagsasagawa lamang ng pananaliksik bukas na mapagkukunan, halimbawa, mga kahilingan ng user sa mga indibidwal na mapagkukunan o istatistika ng customer mula sa isang katunggali.

Sa pinakasimpleng mga kaso, sapat na ang simpleng ayusin konting brainstorming. Hal, madaling matukoy ng isang tagagawa ng mga oberols ng aso ang target na madla nito batay lamang sa karanasan nito sa mga mahilig sa aso.

Ang pagkakaroon ng natukoy na bilog ng mga potensyal na mamimili at naipon ang isang listahan ng kanilang mga pangangailangan at kagustuhan, maaari kang magsimulang bumuo ng isang diskarte para sa pag-promote ng iyong produkto.

Stage 2. Pag-unlad ng isang diskarte sa promosyon

Susunod mahalagang hakbang ay upang matukoy kung anong format ang isasagawa ng advertising, pati na rin sa pamamagitan ng kung anong mga channel.

Mahalaga rin ang badyet na inilaan para sa advertising. Pagkatapos ng lahat, kung ang mga pondo ay sobrang limitado, halos hindi ka makakaasa sa isang malaking bilang ng mga platform ng advertising at malakihang mga aksyon upang maakit ang mga mamimili.

Sa pagpili ng pangkalahatang direksyon kung saan kailangan mong ilipat, maaari mong piliin ang mga site kung saan ilalagay ang advertising, pati na rin ang paglikha ng mga partikular na materyales, kabilang ang mga teksto, banner, video, at iba pa.

Stage 3. Paglunsad ng isang kampanya sa advertising

Ang huling yugto ay paglulunsad ng patalastas mismo. Dito nagaganap ang paglalagay ng mga nilikhang materyales sa advertising, pati na rin ang kasunod na pagsubaybay sa pagiging epektibo ng kanilang epekto. Kung kinakailangan, gagawin ang mga pagsasaayos at pagbabago.

Mga pangunahing uri ng pag-akit ng mga customer para sa mga kalakal at serbisyo sa Internet

3. Mga uri ng online na advertising at ang gastos nito - TOP 10 pinakasikat at epektibong mga lugar ng advertising sa Internet 💎

Mayroong isang malaking iba't ibang mga paraan upang i-promote ang iyong mga produkto o serbisyo sa Internet, at ang mga ito ay patuloy na nagbabago. Pag-unlad at paglitaw mga bagong uri ng online na advertising nauugnay hindi lamang sa mataas na lebel kumpetisyon sa lugar na ito, ngunit din sa mga pagpapabuti sa teknolohiya.

Ang huli ay hindi lamang nagpapahintulot sa iyo na mag-imbento ng mga bagong paraan ng paghahatid ng impormasyon sa mga gumagamit, ngunit din paganahin ang huli upang mapupuksa ang nakakainis na advertising. Ang resulta ang mga channel sa advertising na epektibo at produktibo hanggang kamakailan ay nagiging walang silbi at hindi na ginagamit.

Sa ibaba ay isasaalang-alang namin ang mga bahagi ng promosyon ng produkto sa Internet na may kaugnayan at epektibo sa ngayon.

1. advertising sa konteksto

Gaya ng ipinahihiwatig ng pangalan, ang pamamaraang ito ng promosyon ay nakatali sa tiyak na konteksto.

Ang prinsipyo ng pagpapatakbo ng advertising ayon sa konteksto ay ang mga sumusunod: ang gumagamit ay tumatanggap ng mga mensahe sa advertising na nauugnay sa kanyang mga kahilingan. Para sa layuning ito, isang sistema ng mga keyword at parirala ang ginagamit upang pumili ng mga mensahe sa advertising. Maaaring mayroong dalawang pagpipilian dito:

Opsyon 1. Ang gumagamit ay nagpasok ng isang partikular na kahilingan sa search engine, kung saan ang system ay nagbibigay ng mga link sa iba't ibang mga site na may mga paksa na naaayon sa kahilingang ito. Ngunit bilang karagdagan sa mga link sa mga site, nagpapakita rin ito mga patalastas, nakatali din sa paksa ng kahilingan.

Opsyon 2. Ang user ay pumunta sa isang site na kasosyo ng advertising network ng isa sa mga search engine, at nakakita ng isang ad doon na isinasaalang-alang parehong tema ng site mismo at ang kasaysayan ng mga kahilingan ng user na ito. Kung ang isang tao ay kamakailan lamang ay naghahanap ng ilang serbisyo sa online, pagkatapos ay sa mga website ay makikita rin niya ang mga ad na nag-aalok eksakto ang serbisyong ito.

Ang iba mga pakinabang (+) Ang advertising sa konteksto ay:

• Pagbabayad para sa resulta sa anyo ng pag-click sa ibinigay na link. Ibig sabihin, nagbabayad lang ang advertiser para sa mga impression na nagresulta sa ilang uri ng pagkilos.
• Dahil ang mga advertisement ay iniangkop sa mga kagustuhan at interes ng user, nakikinabang din sila sa mga potensyal na customer. At ibig sabihin nito mas kaunting pagtanggi mula sa mga gumagamit.
• Ang ganitong uri ng promosyon ay hindi masyadong mapanghimasok at nakakainis, tulad ng karamihan sa mga ad, na nakakatulong din sa pagtanggap nito sa mga user.
• Ang badyet para sa isang kampanya sa advertising ayon sa konteksto ay maaaring maging anumang bagay. Kahit para sa isang napaka maliit na halaga V 100-200 rubles bawat araw magagamit katanggap-tanggap na resulta.
• Nagbibigay ang mga modernong advertising network na nag-aalok ng contextual na placement ng ad mahusay na mga posibilidad para sa pagpapasadya ng mga ito. Iyon ay, ang isang advertiser ay maaaring lumikha ng isang indibidwal na sistema ng advertising na isasaalang-alang ang lahat ng mga nuances ng pag-promote ng isang partikular na produkto.
• Ang bilis bumalik. Sa pamamagitan ng pagbabayad para sa advertising ayon sa konteksto, maaari kang makakuha ng halos agarang resulta sa anyo ng mga customer na sumusunod sa link.
• Napakalaking tool para sa pagtatasa ng pagganap mga patalastas na inilagay at isang malaking halaga ng impormasyon na maaaring makuha mula sa kanila.

Ngunit, siyempre, hindi ito magagawa nang walang mga minus (-). Kabilang dito ang:

• Ang mabilis na pagbabalik ay nagpapahiwatig din ng mga panandaliang epekto. Para sa patuloy na pagdagsa ng mga customer, kailangan ang patuloy na pamumuhunan.
• Ang isang hindi wastong na-configure na sistema ng advertising ay magreresulta sa pera na mauubos. Nasa ganitong paraan ng promosyon na may mga panganib na gumastos ng malaking badyet nang walang anumang pagbabalik dahil sa maling napiling mga keyword.
• Kawalang-katiyakan sa badyet, na nauugnay sa pagkalkula ng presyo para sa isang pag-click sa isang ad (ang tinatawag na pag-click), na tatalakayin sa ibaba.
• Hindi para sa lahat ng larangan ng negosyo Ang pamamaraang ito ng promosyon ay angkop.

Tungkol sa gastos ang parehong pag-click sa batayan kung saan matutukoy ang badyet, ito ay nabuo bilang mga sumusunod. Kung maraming mga advertiser ang itali ang kanilang mga ad sa iisang keyword na parirala, ang pinakamahusay na pagkakalagay sa pahina ng search engine ay ibibigay sa mga nagbi-bid ng pinakamataas na CPC. Iyon ay, ang prinsipyo ng auction ay nalalapat - ang nagbabayad ng higit ay makakakuha ng higit pa.

Kasabay nito, mayroong iba't ibang mga angkop na lugar, ang halaga ng mga pag-click kung saan nag-iiba nang malaki. Halimbawa, ang cost per click para sa mga query tulad ng "mga niniting na laruan" ay katamtaman mula 9 hanggang 40 rubles, at narito ang mga kahilingan "PVC windows" mas malaki ang gastos - 500-1500 rubles sa isang click.

Kaya, ang advertiser ay nahaharap sa gawain ng paghahanap ng pinakamainam na diskarte para sa paglalagay ng advertising ayon sa konteksto. Sa isang tabi, ang napiling cost per click ay hindi dapat masyadong mataas - sa kasong ito, ang patalastas ay, siyempre, makikita ng maraming mga gumagamit, ngunit ang kita mula sa kanila ay maaaring mas mababa kaysa sa mga pondong ginastos sa promosyon. Sa kabila Sa pamamagitan ng pagtatakda ng cost per click na masyadong mababa, ang nagbebenta ay maaaring hindi na maghintay para sa mga pag-click sa nai-post na ad, dahil walang makakakita nito.

Siyempre, tinitiyak ng mga network ng advertising sa search engine na ang sinumang gumagamit ay maaaring gumawa ng mga ganoong setting, ngunit ang gayong pagkadaling paniwalaan ay maaaring humantong sa malubhang pagkalugi. Upang makakuha ng pinakamataas na resulta sa pinakamababang gastos, dapat mong maunawaan ang iyong sarili sa advertising sa konteksto o humingi ng tulong mula sa isang espesyalista sa larangang ito.

Sa kasalukuyan mayroong dalawa ang pinakasikat na mga network ng advertising ay mula sa mga sikat na search engine na Yandex at Google.

1) Yandex.Direct - advertising ayon sa konteksto sa Yandex

Nang walang pagmamalabis, ang pinakasikat at matagumpay na search engine sa RuNet, Yandex, ay nag-aalok ng mga serbisyo nito para sa pag-post ng mga advertisement sa isang seksyon na tinatawag na Yandex.Direct.

Mayroong maraming mga tool dito na nagbibigay-daan sa iyong pumili ng tamang diskarte sa advertising alinsunod sa iyong mga layunin at magagamit na badyet.

Bukod dito, kahit na may mga awtomatikong setting, ang advertiser ay inaalok ng malaking bilang ng mga posibleng diskarte. Kaya, maaari kang magtakda ng limitasyon sa halaga ng paglipat o limitahan ang badyet para sa isang tiyak na panahon.

Sumulat kami nang mas detalyado tungkol sa (mga parirala) sa isang hiwalay na artikulo sa aming magazine.

2) Google AdWords - Google contextual advertising

• Nagbibigay ang Google ng kakayahang mag-fine-tune at mag-fine-tune ng mga setting, na nag-aalok ng mas flexible na mga tool. Dito posible na paghiwalayin ang mga ad sa mga pangkat, para sa bawat isa ay maaari kang magsagawa ng iyong sariling kampanya sa advertising na may iba't ibang mga diskarte.
• Ang pagpili sa heograpiya ng iyong mga ad ay nagbibigay din sa iyo ng higit pang mga pagpipilian.– sa Google AdWords hindi ka lamang makakapili ng isa sa mga lungsod o rehiyon, kundi pati na rin sa napakaliit na lugar na may radius mula sa 1 km. Ang pagpipiliang ito ay partikular na angkop para sa mga advertiser na nag-aalok ng kanilang mga serbisyo sa mga residente ng mga kalapit na kalye.
• Mayroong higit pang mga site ng placement dito, at mas mababa ang kumpetisyon, na nakakaapekto rin sa halaga ng isang pag-click. Gayunpaman, ang kalidad ng huli ay kadalasang mas malala. Ang katotohanan ay sinusubaybayan ng Yandex.Direct ang tinatawag na "masamang" mga transition, iyon ay, pagkatapos ay agad na umalis ang user sa site. Bilang isang resulta, na may mas mataas na cost per click, ang huling resulta ay mas mahusay sa Russian advertising system.

Kung ihahambing natin ang dalawang sistemang ito, masasabi nating mas angkop ang Yandex.Direct para sa mga nagsisimula, ngunit nagbibigay ang Google AdWords ng mas maraming pagkakataon para sa mga tunay na propesyonal sa advertising sa konteksto.

2. Media (banner) advertising

Ang pag-promote ng mga produkto o serbisyo gamit ang isang banner ay sa maraming paraan ay katulad ng tradisyonal na advertising, kung saan ang isang makulay na ad, malaki man o maliit, ay inilalagay sa mga pahina ng mga pahayagan o magasin. Makakakita ka ng mga halimbawa at gastos ng paglalagay ng banner advertising sa aming website sa ang link na ito .

Bilang karagdagan sa mga static na imahe, aktibong ginagamit ang mga tool sa multimedia kapag gumagawa ng mga banner. Maaaring ito ay maikling animated na video, Halimbawa, minamahal ng maraming "gif", maikling naka-loop na mga video.

Ang isa pang mahalagang katangian ng mga banner ay ang kanilang interaktibidad. Kadalasan, kapag nag-click sa isang banner, dinadala ang user sa website ng advertiser. Madalas kang makakahanap ng mga flash banner sa anyo ng mga maikling laro o maliliit na gawain na nag-aalok ng kaunting saya sa gumagamit. Pagkatapos makumpleto ang naturang laro, ang potensyal na kliyente ay hindi nababahala tungkol sa serbisyo o produkto na pino-promote.

Ang kakaiba ng mga banner ay hindi kinakailangang mga link ang mga ito sa website ng advertiser, kahit na ang pag-andar ng pag-akit sa target na madla ay likas din sa ganitong uri ng advertising. Ang parehong mahalaga dito ay ang pagkakataong magbalangkas sa mga gumagamit ng Internet pagkilala sa isang tatak o produkto, ayusin ang isang tiyak na magkakaugnay na serye.

Kaya, ang mga banner ay maaaring nahahati sa dalawang kategorya:

1. yaong naghihikayat sa gumagamit na gumawa ng isang partikular na aksyon ( Halimbawa, pumunta sa site);
2. yaong lumikha ng isang tiyak na larawan at pagkilala sa advertiser.

Upang maglagay ng banner, ang isang kumpanya o entrepreneur ay sumasang-ayon sa may-ari ng isang website upang mailagay niya ang nais na larawan o animated na video sa kanyang mapagkukunan.

• katanyagan ng mapagkukunan kung saan inilalagay ang banner;
• ang laki ng banner mismo;
• lokasyon nito sa pahina.

Kadalasan, ang pagbabayad ay ginawa alinman para sa bilang ng mga impression ng banner, o para sa bilang ng mga transition dito sa website ng advertiser. Paminsan-minsan ay inilalapat ang pagbabayad para sa patuloy na paglalagay ng banner sa anumang pahina. Bilang isang tuntunin, ang paraang ito ay ginagamit sa maikling panahon sa mga site na may mataas na trapiko. Pagkatapos ng lahat, pagkatapos ng ilang oras, ang mga tao ay huminto lamang sa pagbibigay pansin sa isang pamilyar na larawan o animation.

Tulad ng nabanggit na, walang malinaw na mga limitasyon sa presyo para sa paglalagay ng banner - maaari itong maging 1000-2000 rubles bawat buwan, at sampu-sampung libong dolyar.

Sa wakas, ito ay nagkakahalaga ng pagbanggit ng isa sa mga pinaka mahahalagang puntos sa banner advertising. Ito ay gagana lamang kung tapos na mataas na kalidad at kaakit-akit sa mga gumagamit, at gayundin kung ang impormasyon sa banner ay tumutugma sa iniaalok ng advertiser. Kung hindi, ang kabaligtaran na epekto ay maaaring mangyari - isang patuloy na negatibong saloobin ay lilitaw patungo sa ina-advertise na tatak o produkto.

3.

Ang ganitong uri ng promosyon ay nagmula sa salitang Ingles, ibig sabihin "nunukso". Ang isang teaser ay sa maraming paraan ay katulad ng isang banner.– isa rin itong istatistika o animated na ad na inilalagay sa mga website.

Ang ganitong uri ng advertising ay may sapat na kahina-hinalang reputasyon. Kadalasan ay nauugnay ito sa mga site na may partikular na pokus (halimbawa, erotiko o mapanlinlang, na nag-aalok ng agarang malaking pera). Para sa maraming mga gumagamit, nagdudulot ito ng masigasig na pagtanggi.

Kadalasan, ang isang teaser ay gumagamit ng isang kumikislap na imahe, na sa teorya ay dapat makaakit ng isang posibleng kliyente, ngunit sa pagsasagawa ito ay lumiliko ang site kung saan ito matatagpuan sa isang napaka-hindi magandang tingnan at hindi kasiya-siyang lugar.

Ngunit kahit na ang gayong agresibo at karaniwang bulgar na advertising may sariling audience. Maraming mga baguhan, na pinagkadalubhasaan lamang ang World Wide Web, ay nahuhulog sa mga nakakatuksong larawan sa advertising na ito. Gayundin, ang mga hindi mapagpanggap na user na nag-aaksaya ng oras sa Internet ay maaaring mahulog sa mga teaser.

Ang mga paraan para sa paglalagay at pagbabayad para sa mga teaser ay katulad ng banner advertising. Ang pagkakaiba lang ay mas maliit ang bilang ng mga site na handang mag-host ng teaser. At masyadong pinahahalagahan ng mga may-ari ng malalaki at sikat na site ang kanilang reputasyon para mag-post ng mga ganoong advertisement nang mag-isa. Ngunit ang halaga ng naturang advertising ay karaniwang mas mababa, at mas madali ang paggawa ng teaser– ang kalidad ay karaniwang hindi partikular na kinakailangan dito.

4. Naka-target na advertising sa mga social network: VKontakte, Odnoklassniki, Facebook, Instagram

SA magkahiwalay na grupo Ito ay nagkakahalaga ng pag-highlight ng mga kampanya sa advertising na isinasagawa sa sa mga social network. Hindi ito nakakagulat - pagkatapos ng lahat, mas gusto ng isang malaking bilang ng mga tao na gumugol ng isang malaking halaga ng oras sa mga site tulad ng VKontakte o Facebook.

Kasabay nito, kapag lumilikha ng kanilang sariling pahina, karamihan sa mga gumagamit ay nagbibigay ng napaka-kapaki-pakinabang na impormasyon tungkol sa iyong sarili, kabilang ang kasarian, edad, heograpiya ng paninirahan at mga interes. (o nagsulat na kami tungkol sa grupo sa nakaraang artikulo)

• paglalagay ng mga teksto sa advertising at advertisement sa iyong sariling pahina sa ilalim ng iyong account (hindi nangangailangan ng anumang mga pondo);
• paglikha ng isang espesyal na grupo o komunidad (kailangan lamang ito ng oras upang lumikha at magbayad ng isang empleyado na kasangkot sa pangangasiwa);
• pagpapalitan ng mga post sa advertising sa anumang grupo o komunidad (parehong bayad at libreng pamamaraan);
• bayad na paglalagay ng mga ad;
• na may hawak na iba't ibang mga kumpetisyon, kung saan upang manalo kailangan mong i-repost ang anumang entry (sa kasong ito, ang halaga ng advertising ay tinutukoy ng presyo ng premyo).

Naka-target, iyon ay, na naglalayong sa target na madla, ang advertising sa mga social network ay may isang bilang ng mga pakinabang:

• hindi nangangailangan ng gumagamit na lumipat sa isang mapagkukunan ng third-party, sa gayon ay nagbibigay sa kanya ng kaginhawahan at kaginhawahan;
• ang pagkakaroon ng feedback hindi lamang sa anyo ng mga order o pag-click sa isang ad, kundi pati na rin sa anyo ng mga gusto o komento;
• Ang kaginhawaan ng advertising, dahil madalas na hindi ito nangangailangan ng mga espesyal na kasanayan - kailangan mo lamang mag-upload ng litrato o ipasok ang nais na teksto.

1) Advertising sa VKontakte

Kung pinag-uusapan natin ang tungkol sa Russian segment ng Internet, malamang na ang anumang mapagkukunan ay maaaring makipagkumpitensya sa brainchild na ito ni Pavel Durov. Bukod dito, mayroon din sariling advertising network, katulad ng mga iyon na mayroon ang Yandex at Google. Ang prinsipyo ng operasyon nito ay simple– kinakailangang i-configure ang pagpapakita ng advertising na isinasaalang-alang ang magagamit na badyet.

2) Advertising sa Odnoklassniki

Ang isa pang sikat na social network ng Russia, ang Odnoklassniki, ay nag-aalok din ng mga kawili-wiling opsyon para sa murang paglalagay ng iyong mga ad. Dito, ang madla, bilang panuntunan, ay mas matanda kaysa sa nakaraang serbisyo, at samakatuwid ay mas may kakayahang makabayad ng utang. Kaya posibleng mag-promote ng mas mahal na serbisyo dito.

• ang kakayahang i-customize ang mga oras ng pagpapakita, na nagsisiguro ng higit na kahusayan;
• Ang advertising ay ipinapakita din sa iba pang mga serbisyo na pag-aari ng Mail.ru, halimbawa sa "Aking Mundo";
• ang posibilidad ng remarketing, iyon ay, awtomatikong pagsubaybay sa mga nakagawa na ng aksyon sa isang naka-post na ad upang maakit silang muli.

Kabilang sa mga disadvantages, ito ay nagkakahalaga ng noting na ang umiiral na breakdown sa mga grupo ay hindi masyadong maginhawa, na ginagawang ang buong sistema ng advertising ay mas nababaluktot at umaangkop sa isang partikular na advertiser.

3) Advertising sa Instagram

Hindi tulad ng dalawang social network na nabanggit na sa itaas, Ang Instagram ay may sariling espesyalisasyon – mga larawan at maikling video . Ang komunikasyon dito ay bumababa sa pag-post ng mga larawang kinunan dito at ngayon, at pagtanggap ng mga gusto at komento sa kanila.

• paglikha ng mga espesyal na komunidad at pag-imbita ng mga user sa kanila;
• pag-subscribe sa mga profile ng ibang mga user upang sila ay mag-subscribe sa account ng advertiser bilang kapalit;
• paglalagay ng mga post sa advertising sa mga sikat na account.

Gayunpaman, mula noong nakaraang taon ay naging available din ito sa Instagram naka-target na advertising . Totoo, may isang bagay dito "pero". Ang katotohanan ay ang data tungkol sa target na madla para sa paglalagay ng isang advertisement ay kinuha mula sa profile sa Facebook kung saan naka-link ang Instagram account. Ngunit ang isang makabuluhang bilang ng mga gumagamit ng mapagkukunang ito ay direktang nakarehistro dito, at hindi sila gumagawa ng anumang koneksyon sa kanilang pahina sa Facebook. At ang kahulugan niyan ay na ang isang malaking bahagi ng potensyal na target na madla ay lumalabas na sa labas ng sistema ng pag-target.

Ang impormasyon ng teksto sa Instagram ay gumaganap ng isang mas maliit na papel. Samakatuwid, ang na-promote na produkto ay dapat magmukhang maganda at kahanga-hanga sa mga litrato. Huwag kalimutan na ang mapagkukunang ito ay sikat sa lahat sa mga kababaihan, at samakatuwid ang ina-advertise na produkto ay dapat na tumutugma sa kategoryang ito ng mga customer.

4) Advertising sa Facebook

Ang tagapagtatag ng lahat ng mga social network, ang Facebook, ay hindi kasing tanyag sa ating bansa gaya ng VKontakte. Ngunit narito ang isang madla na mayroon mas malaking mapagkukunan sa pananalapi. Kaya eto na Sa isang tabi, maaari kang mag-promote mas mahal na mga produkto . Ngunit sa kabilang banda, ang mga gumagamit ng network na ito ay may medyo negatibong saloobin sa mga direktang alok na bumili ng isang bagay at kadalasang binabalewala sila.

5. Mga push notification bilang tool sa pagbebenta

Mga push notification (mensahe) - ano ito. Halimbawa ng pagpapakita ng advertising

Ayon sa kaugalian, ang mga naturang notification ay nagpapaalam sa user tungkol sa anumang mga pagbabago o balita para sa isang mobile device o computer. Hal:

• Ang naka-install na antivirus ay pana-panahong nagbibigay ng impormasyon tungkol sa mga bagong tool sa proteksyon ng computer.
• Inaabisuhan ka ng mga application na ginamit sa iyong mobile device kapag available ang mga update.
• Maaaring abisuhan ng mga social networking application ang user na ang isa sa kanyang mga kaibigan ay nagsulat ng post o nag-post ng larawan.

Mayroong ilang mga serbisyo kung saan maaari mong bayaran at i-configure ang paghahatid ng mga naturang notification. Nagtatrabaho sila tulad ng sumusunod– ang mga gumagamit ay nag-subscribe sa ilang mga mailing na interesado sila, at pagkatapos ay makatanggap ng maikling impormasyon sa anyo ng mga Push notification. Maraming mga kinakailangan ang dapat matugunan dito:

• ang mga mensaheng natanggap ay hindi dapat makairita sa gumagamit sa kanilang dalas at panghihimasok;
• dapat na may kaugnayan ang mga ito sa paksa kung saan naka-subscribe ang user;
• ma-link sa isang pahina o account sa isang social network upang ang user ay makapagbigay ng feedback;
• ang user ay dapat na makapag-unsubscribe anumang oras, kung hindi, ang pagdating ng mga naturang notification ay maaaring ituring bilang spam.

6. Pag-advertise sa mga mobile application para sa iOS (iPhone/iPad) at Android platform

Ang pag-unlad ng mga mobile na komunikasyon at teknolohiya ay humantong sa katotohanan na parami nang paraming gumagamit ng Internet ang nag-a-access nito mula sa kanilang mga smartphone o tablet. At halos bawat isa sa mga device na ito ay naglalaman ng higit sa isang dosenang mga application. Maaari itong maging parehong mga social network at iba't ibang serbisyo para sa pag-order at pagbili ng isang bagay.

Kung ang isang mobile application ay inilaan para sa pag-order ng mga kalakal mula sa anumang kumpanya, kung gayon ang pangunahing pag-andar nito ay ibenta ang produktong ito, at sa pamamagitan ng mga kita, ang pagbuo at pagpapatakbo ng application na ito ay nagbabayad.

Gayunpaman, mayroong isang malaking bilang ng mga programa para sa mga mobile device na nag-aalok lamang sa mga user ng lahat ng uri ng entertainment o mga serbisyo ng impormasyon. Kasabay nito, dina-download at ginagamit ng user ang mga application na ito ganap na libre.

Hindi nakakagulat na ang mga developer ng maraming mga programa para sa mga mobile device ay kusang-loob magbenta ng espasyo sa advertising sa kanilang mga aplikasyon. At para sa mga gumagamit, ang pagtingin sa mga ad na ito ay isang uri ng pagbabayad para sa paggamit ng programa.

Bilang isang patakaran, maaari kang makakuha ng isang potensyal na kliyente upang manood ng isang ad dalawa mga paraan:

1. gawin itong imposibleng huwag paganahin o harangan ang ipinapakitang advertising;
2. mag-alok sa user ng anumang mga benepisyo para sa pagtingin.

Ang huling opsyon ay kadalasang ginagamit sa mga online na laro, kung saan ang manlalaro ay makakatanggap ng mapagkukunan para sa pagtingin sa isang advertisement.

Ang mga uri ng advertising na inilagay sa mga mobile application ay medyo magkakaibang. Maaaring ito ay isang text ad na nag-pop up mula sa gilid ng application, o isang imahe na nag-pop up sa startup.

Madalas kang makahanap ng isang mahal, magandang video, ngunit sa kasong ito ang badyet ng kumpanya ng advertising ay magiging napakataas - bilang karagdagan sa mataas na halaga ng pagpapakita, kailangan mong mamuhunan ng disenteng pera sa paglikha ng video mismo.

Ang kakayahang direktang mag-target ng mga user ay depende sa kung anong data ang kinokolekta ng isang partikular na application sa panahon ng pag-download at pagpaparehistro.

7. Pag-advertise sa YouTube sa mga video

Ang mga panonood ng mga indibidwal na video ay maaaring dumaan sa bubong para sa milyun-milyon! Maaari mong isipin kung ano ang isang malaking bilang ng mga potensyal na kliyente ay maaaring maakit sa ganitong paraan. Sa isang hiwalay na artikulo, isinulat din namin ang tungkol sa pag-advertise sa Internet at sa paanong paraan nakakamit nila ang mga resulta ng mataas na kita.

Mayroong ilang mga uri ng advertising sa YouTube:

• ang video mismo ay nai-post sa anumang channel - pareho sa iyong sarili at para sa isang bayad sa ibang tao, na sikat;
• isang maliit na komersyal na ipinapakita bago ang pangunahing isa;
• text advertising na inilagay sa video na ipinapakita;
• isang link sa isang video na inilagay sa itaas ng mga resulta ng paghahanap para sa isang video.

Tulad ng mga nakaraang paraan ng pag-advertise, ang ganitong uri ng promosyon ay nagbibigay-daan sa iyo na mag-sample ng mga impression target audience lang. Ang pangunahing bentahe ng pamamaraang ito ng promosyon ay ang pagiging epektibo ng video advertising, pati na rin napakalawak na madla. Ngunit huwag kalimutan ang tungkol sa mga kawalan:

• Upang makita ang advertising ng pinakamaraming potensyal na customer hangga't maaari, kailangan itong ilagay sa mga napakasikat na channel, at ito ay napakamahal.
• Ang mga gumagamit ay may pagkakataon na huwag paganahin ang advertising, pati na rin ang paggamit ng espesyal software para harangan ito. Bilang karagdagan, ang mga bayad na account ay hindi nagpapakita ng mga ad.
• Ang mapanghimasok na advertising na nakakasagabal sa panonood ng isang kawili-wiling pelikula o music video ay kadalasang nakakairita sa mga user.

8. Mga pop-up window (Pop-Up at Pop-Under)

Ang isa sa mga pinaka-agresibo at hindi gaanong nagustuhang paraan ng mga user upang i-promote ang isang produkto ay popup window, gayunpaman patuloy na medyo sikat.

Ang prinsipyo ng pagpapatakbo ng naturang advertising ay ang mga sumusunod: pumapasok ang user sa site, nagsimulang magbasa ng ilang impormasyon, at sa sandaling iyon ay may lalabas na pop-up window. Upang isara ito at bumalik sa normal na pagtingin sa site, kailangan mong mag-click sa krus sa sulok ng Pop-up window.

Gayunpaman, kung ginamit nang maingat at tama, ang naturang advertising ay magkakaroon din maaaring maging kapaki-pakinabang. Mahalaga lamang na madali itong ma-disable, at ang mensahe sa advertising ay may kaugnayan sa tema ng mismong pahina.

Ang mga pop-up window na nagbibigay-alam tungkol sa mga diskwento sa mga kalakal o tungkol sa anumang mga promosyon ay maaari ding magdala ng ilang partikular na resulta.

9. Advertising sa E-mail newsletter (sa pamamagitan ng email)

Karamihan sa mga gumagamit ng Internet ay may iba't ibang mga elektronikong mailbox, kung saan nagpapalitan sila ng trabaho o personal na impormasyon. At samakatuwid, ang pag-advertise sa pamamagitan ng pagpapadala ng mga liham sa iyong mga subscriber ay nasisiyahan pa rin sa ilang kasikatan.

Karaniwan, ang ganitong uri ng promosyon ay ginagamit ng dalawang uri ng mga advertiser:

1. mga tindahan o service provider kung saan binili ng user ang isang produkto;
2. impormasyon sa mga negosyante na gumagamit ng channel na ito upang ibenta ang kanilang mga produkto.

1) Sa unang kaso, ang pagpapadala ng mga email ay may mas malaking epekto halaga ng imahe. Maraming mga tindahan ang nag-aalok ng bonus at discount card. At para matanggap ang mga ito, karaniwang kailangan mong magbigay ng ilang partikular na impormasyon, kabilang ang email address. Kasunod nito, ang mamimiling ito ay tumatanggap ng mga sulat na may impormasyon tungkol sa mga patuloy na promosyon, mga update sa assortment, mga diskwento at mga personal na alok.

Dahil ang pagpapadala ng koreo ay isinasagawa sa isang tao na nakabili na, at samakatuwid ay lubos na tapat sa nagbebentang ito, ang naturang pagpapadala sa koreo ay karaniwang hindi nagdudulot ng pangangati sa gumagamit. At may mataas na posibilidad na, na nakatanggap ng ganoong sulat, ang mamimili ay babalik sa tindahan muli.

2) Para sa isang negosyo ng impormasyon na umuunlad kamakailan, ang pamamahagi ng email ay isa sa mga pangunahing paraan upang i-promote ang mga serbisyo nito.

Sa una, ang gumagamit ay nagtatapos sa ilang mapagkukunan kung saan siya ay inaalok ng isang libreng kurso o mga materyales sa isang isyu ng interes sa tao. Ngunit upang matanggap ang mga materyal na ito kailangan mong iwanan ang iyong email address. Pagkatapos nito, ang subscriber ay nagsisimulang makatanggap ng mga liham. Sa kanila, kadalasan, ang kapaki-pakinabang na libreng impormasyon ay kahalili ng mga alok bumili ng anumang produkto ng impormasyon.

Ang manu-manong pagpapadala ng malaking bilang ng mga email ay, siyempre, isang gawain lubhang hindi makatwiran. Mayroong mga espesyal na mapagkukunan, halimbawa, "Smartresponder", kung saan maaari mong i-configure awtomatikong pagpapadala ng mga liham sa lahat ng iyong mga subscriber. Kasabay nito, upang lumikha ng isang kapaligiran ng personal na apela sa bawat isa sa mga subscriber, maaari mong i-configure ang pagsasama ng kanilang mga pangalan sa mga titik.

10. Pag-advertise sa mga temang website at online na platform (mga forum at blog, bulletin board, social networking group, malalaking portal, atbp.)

Ang huling paraan upang magsagawa ng isang kampanya sa advertising sa Internet, na tinalakay sa artikulong ito, ay ang paglalagay ng mga ad sa iba't ibang mga mapagkukunang pampakay. Mayroong isang malaking bilang ng mga pahina kung saan ang mga taong may katulad na mga interes ay nagtitipon, at mayroon silang pagkakataon hindi lamang na basahin ang impormasyong nai-post, kundi pati na rin upang magsulat ng mga mensahe sa kanilang sarili.

Dahil ang mga taong may malinaw na tinukoy na hanay ng mga interes ay madalas na nakikipag-usap sa mga naturang mapagkukunan, ang paglalagay ng mga ad dito ay gagawin bilang tumpak hangga't maaari.

Gayunpaman, ang pamamaraang ito ng promosyon ay may ilang mga kawalan:

• maraming paggawa - pagkatapos ng lahat, ito ay kinakailangan hindi lamang upang makahanap ng isang angkop na mapagkukunan at magparehistro dito, kundi pati na rin upang magsulat ng isang mensahe, at pagkatapos ay subaybayan ang kapalaran at mga komento dito;
• ang mga may-ari at tagapangasiwa ng maraming mapagkukunan ay hindi gusto ang lantarang advertising at agad na ipinagbawal ang mga nag-post nito;
• sa maraming mga mapagkukunan kung saan ang paglalagay ng mga post sa advertising ay hindi ipinagbabawal, may mga paghihigpit sa kanilang bilang sa isang tiyak na tagal ng panahon;
• kung ang patalastas ay tila mapanghimasok sa ibang mga kausap at lumabas sa "wala kahit saan," walang tutugon dito - iyon ay, upang makakuha ng tiwala, sa maraming mga forum kailangan mo munang makipag-usap ng isang patas na halaga tulad nito.

Kaya, ang pamamaraang ito ay angkop lamang para sa mga nagbebenta na ang mga kalakal o serbisyo ay iisa, at isang tiyak na tagal ng oras ang maaaring gugulin sa pagbebenta ng mga ito.

Bilang karagdagan, ang pagpipiliang ito ay angkop para sa mga nagsisimulang negosyante na walang badyet sa advertising tulad nito.

Pagsusuri ng buod ng mga inilarawang uri ng online na advertising

Matapos isaalang-alang ang lahat ng sampung pinaka-kawili-wili at tanyag na mga uri ng advertising, ito ay nagkakahalaga ng pagbanggit kung alin sa mga ito ang pinaka-epektibo at kung paano inihahambing ang gastos sa iba't ibang paraan promosyon.

Talahanayan: mga kalamangan at kahinaan ng iba't ibang uri ng advertising sa Internet

Ang pinakamahal na paraan upang i-promote ang anumang mga serbisyo o kalakal sa Internet ay advertising sa banner , na nangangailangan ng hindi lamang pagbabayad para sa paglalagay, kundi pati na rin ng mga pondo upang lumikha ng isang mataas na kalidad at kaakit-akit na patalastas. Magiging napakamahal din na mag-post ng impormasyon tungkol sa iyong produkto. sa Youtube, mga mobile application at social network, gayundin sa pamamagitan ng Push notification.

Tulad ng para sa pagiging epektibo ng pag-impluwensya sa gumagamit at ang kakayahang maakit ang pinakamalaking posibleng bilang ng mga mamimili, walang mga katumbas dito. advertising sa konteksto . Isinasaalang-alang ang katotohanan na ang gastos nito ay maaaring gawing napakababa, ang ganitong uri ng promosyon ay ang pinakamainam.

Ngunit ang paglalagay ng mga teaser at banner, sayang, ay hindi magdadala ng maraming resulta. Kasabay nito, kung ang advertising sa banner ay nagbibigay ng hindi bababa sa isang bahagi ng imahe, kung gayon ang mga teaser, sa kabaligtaran, ay maaaring takutin ang isang makabuluhang bahagi ng mga gumagamit. Gayundin, hindi ka dapat umasa para sa libreng paglalagay ng mga ad sa mga pampakay na pahina.

4. Mga kalamangan ( + ) at kahinaan (− ) ng online advertising 📊

Tulad ng anumang channel para sa pag-promote ng isang produkto, ang Internet ay may tiyak mga pakinabang (+) bago ang iba pang paraan ng advertising.

Kabilang dito ang:

• Kamag-anak na mura at ang kakayahang magbayad lamang para sa epektibong mga aksyon sa advertising, Halimbawa, pag-click sa mga link.
• Maaaring gumana ang advertising na inilagay sa Internet sa buong taon, hindi na kailangang magpahinga o katapusan ng linggo.
• Marami sa mga gumagamit ng Internet ang madaling tumatanggap ng mga bagong produkto at serbisyo, na naghahatid ng mga positibong mensahe sa mga konserbatibong mamimili.
• Ang isang malaking database ng analytical tool ay nagbibigay-daan mabilis at tumpak na tasahin ang pagiging epektibo ng isang partikular na kampanya sa advertising, pati na rin gumawa ng mahahalagang sukat sa marketing, na magpapalaki pa ng benta.
• Ang kakayahang mabilis na baguhin ang iyong diskarte sa advertising anumang oras na may kaunting gastos. Kung nakita ng isang advertiser na hindi gumagana ang isang paraan ng promosyon, maaari niya itong ayusin bago maubos ang badyet na inilaan para sa pagpapatupad ng diskarteng ito.

Ang pangunahing bagay kawalan (-) organisasyon ng isang kumpanya ng advertising sa World Wide Web ay hindi kapani-paniwalang kompetisyon . Dahil sa labis na bilang ng mga umiiral na pahina, pati na rin ang mga advertisement na inilagay, maraming mga gumagamit ang nagkakaroon ng tinatawag na "blind spot", kapag hindi nila napapansin ang advertisement na inilagay, na nasanay na huwag pansinin ito.

5. Mga pangunahing parameter para sa pagsukat sa pagiging epektibo ng advertising sa Internet (CPM, CTR at CPC)

Tulad ng nabanggit kanina, ang isa sa mga hindi mapag-aalinlanganang bentahe ng pagpo-promote ng mga produkto sa Internet ay ang kakayahang tumpak na sukatin ang pagiging epektibo ng paggamit ng bawat indibidwal na platform o advertisement.

Ang pangunahing tagapagpahiwatig kung gaano kabisa ang isang partikular na paraan ng advertising koepisyent CTR . Ito ay tinutukoy ng ratio ng mga ad impression sa bilang ng mga aktibong pagkilos na ginawa ng user. Bilang isang patakaran, ang mga naturang pagkilos ay itinuturing na isang pag-click sa isang ad at isang kasunod na paglipat sa website ng advertiser.

Ipinapakita ng koepisyent na ito gaano karaming mga user na ipinakita ang ad ang interesado sa ad at nag-click sa link upang malaman ang higit pa?. Malaki ang pagkakaiba-iba ng halagang ito para sa iba't ibang uri ng advertising, na pangunahin nang dahil sa iba't ibang posibilidad para sa pag-target ng mga user.

Gayunpaman, mahalagang tandaan na ang tagapagpahiwatig na ito ay isang paraan lamang upang sukatin ang pagiging epektibo ng pag-akit ng mga user sa iyong site. Hindi nito tinutukoy sa anumang paraan ang tubo na natanggap o inaasahan. Pagkatapos ng lahat, ang isang tao, na naging interesado sa isang produkto at nag-click sa isang link, ay maaaring makita na ang mga presyo nito ay masyadong mataas, o ang produkto mismo ay hindi tumutugma sa imahe na ipinakita sa ad.

Mahalaga rin para sa sinumang nagpaplanong mag-advertise ng kanilang mga produkto sa Internet upang malaman ang mga parameter na tumutukoy kung paano tinutukoy ang badyet ng kumpanya ng advertising. Ito CPM At CPC. Sa ilalim ng pagdadaglat ng Ingles mayroong dalawang pagpipilian para sa pagbuo ng pagbabayad para sa paglalagay ng advertising.

Sa unang kaso, CPM, binabayaran ng advertiser ang bilang ng mga impression ng kanyang advertisement. Karaniwang kinakalkula sa bawat libong view.

Ang paraan ng pagpepresyo na ito ay maaaring gamitin sa mga sumusunod na sitwasyon:

• ang platform ng advertising ay may malinaw na tinukoy na madla na magiging interesado sa produktong inaalok;
• ang mga gumagamit ng mapagkukunan ay madalas na nagbabago - dahil kung hindi, ang parehong gumagamit ay ipapakita ng parehong ad ng ilang beses, ang badyet ay masasayang;
• Ang advertiser ay tiwala na ang bilang ng mga pag-click ay magiging medyo malaki, at samakatuwid ang pamamaraang ito ay mas kumikita kumpara sa isa kung saan kailangan mong magbayad para sa mga paglipat.

Sa ibang mga kaso, ang naturang pagbabayad ay magiging hindi makatwiran, dahil sa malaking bilang ng mga pagtingin sa ad, ang bilang ng mga transition ay malamang na napakababa, at ang halaga ng promosyon ay magiging sobrang presyo.

Ang isa pa, mas karaniwang paraan ng pagpepresyo ay diskarte CPC, ibig sabihin, ang cost per click. Sa kasong ito, nagbabayad lang ang advertiser para sa mga aktwal na paraan ng promosyon na humahantong sa ilang partikular na pagkilos ng user.

Bilang karagdagan, hindi ang mga pinakatapat na may-ari ng mga site kung saan inilalagay ang mga advertisement na madalas na umupa mga freelancer, na nag-click sa mga ad para sa mga pennies, na lumilikha ng hitsura ng mahusay na pagpapatakbo ng mapagkukunan ng advertising.

Ang mga pangunahing paraan upang maakit ang mga customer sa site

6. Paano maglagay ng online na advertising at maakit ang mga customer sa site - 2 paraan upang mag-advertise sa Internet 📋

Upang maakit ang mga bisita sa iyong website, kailangan mong i-advertise ito kahit papaano, na mangangailangan ng paggamit ng isa sa mga nakalistang uri ng promosyon. Sa kasong ito, maaari mo itong gamitin bilang sariling lakas, at makaakit ng mga espesyalista na nakakaalam ng lahat ng mga subtleties at nuances ng mahirap na bagay na ito.

Napag-usapan na namin ang tungkol sa simula sa simula sa isa sa aming mga artikulo.