Krisis sa ekonomiya apektado ang halos lahat ng mga lugar ng aktibidad. Bumaba din ang bilang ng mga construction projects. Gayunpaman, napansin ng mga eksperto ang taunang pagtaas sa merkado para sa mga materyales sa gusali sa bansa ng hindi bababa sa 20%. Ito ay nagpapahintulot sa amin na hatulan ang kakayahang kumita ng isang negosyo na nagbebenta ng mga materyales sa gusali kahit na sa mahihirap na panahon. Paano magbukas ng isang tindahan ng mga materyales sa gusali mula sa simula at garantisadong kumita? Sasabihin sa iyo ng business plan sa ibaba ang tungkol dito.

Tamang format

Sa lugar na ito ng negosyo, maraming mga niches ang maaaring makilala, ang bawat isa ay nangangailangan ng ibang antas ng pamumuhunan:

• Maliit na dalubhasang tindahan ng mga materyales sa gusali. Kinasasangkutan ng pagbebenta ng mga materyales ng isang grupo at mga kaugnay na produkto;
• Tindahan-warehouse. Isang malaking lugar na may kahanga-hangang assortment. Gumagana para sa parehong pakyawan at tingi na pagbebenta. Nangangailangan ng makabuluhang gastos sa pagsisimula;
• Karaniwang tindahan ng mga materyales sa gusali. Maaaring ibenta bilang isang supermarket. Idinisenyo para sa tingian na kalakalan ng isang malawak na hanay ng mga kalakal.

Mga pormalidad at dokumentasyon

Ang pagbebenta ng mga materyales sa gusali bilang isang negosyo ay hindi nangangailangan ng mga lisensya. Ngunit kakailanganin ang ilang pagpapahintulot na dokumentasyon.

Una, kailangan mong irehistro ang iyong negosyo. Para sa isang maliit na tindahan ng mga materyales sa gusali, sapat na ang isang indibidwal na negosyante. Ang form na ito ay hindi nag-iiwan ng anumang mga prospect para sa pagpapaunlad at pagpapalawak ng negosyo bukod pa rito, ang isang maliit na tindahan sa industriya ng konstruksiyon ay may mababang kakayahang kumita. Mas mainam na magsimula kaagad sa isang LLC.

Sa pagpili ng anyo ng aktibidad, dapat kang magpatuloy sa pagpili ng mga OKVED code at ang sistema ng pagbubuwis. Bilang isang anyo pag-uulat ng buwis dapat mong piliin ang pinasimpleng sistema ng buwis. Ang mga OKVED code ay sumailalim sa mga pagbabago mula noong 2016; ngayon ay kinakailangan na pumili ng mga bagong code para sa pangkalahatang gawaing pagtatayo.

Pagpili ng isang silid

Upang magbukas ng isang tindahan ng hardware mula sa simula, hindi na kailangang bumili o magtayo ng isang dalubhasang gusali sa iyong sarili. Ito ay sapat na upang magrenta ng isang silid sa loob ng mga limitasyon ng lungsod. Ang pangunahing kinakailangan ay mataas na kakayahan sa cross-country. Lalo na nalalapat ang panuntunang ito kapag nag-aayos ng isang maliit, mataas na dalubhasang tindahan ng mga materyales sa gusali na may maliit na uri.

Mas mainam ang lokasyon sa isang lugar na makapal ang populasyon, malapit sa mga ginagawang bahay o kamakailang kinomisyon. Ito ay kinakailangan upang matiyak ang walang harang na pag-access para sa transportasyon ng kargamento para sa paghahatid / pagpapadala ng mga materyales sa gusali, kaya sa isang multi-storey na gusali ito ay nagkakahalaga ng pagpili ng una o basement na palapag.

Ano ang nasa loob?

Maipapayo na pumili ng isang silid na may lugar na hindi bababa sa 100 metro kuwadrado. m. Ang isang tindahan na may mas maliit na lugar ay pinahihintulutan sa kasong ito, mas kumikita ang pagrenta ng mga lugar sa isang shopping center na dalubhasa sa konstruksyon.

Ang plano sa negosyo para sa isang tindahan ng mga materyales sa gusali ay hindi kinakailangang maglaan ng malaking pondo para sa mga pagsasaayos. Ang mga lugar ay hindi nangangailangan ng mahal na pagtatapos ay sapat na upang gawing malinis, malinis at tuyo ang gusali mula sa loob. Ang pangunahing bagay ay kaligtasan mula sa punto ng view ng SES at State Fire Supervision.

Hindi kinakailangan ang pag-zone, ngunit hinihikayat ang pagkakaroon ng hiwalay na storage room. Ang posisyon ng cashier ay dapat na matatagpuan malapit sa exit mula sa tindahan.

Kagamitan

Upang buksan ang isang tindahan ng mga materyales sa gusali mula sa simula, hindi na kailangang bumili ng mamahaling kagamitan o makinarya. Kakailanganin mong:

• rack, display case, istante para sa paglalagay ng mga kalakal;
• trade grids para sa mga nakabitin na kalakal;
• cashier counter at packing table;
• isang pares ng mga talahanayan para sa mga customer;
• mga basket o kariton;
• mga mobile at landline na telepono.

Kung pinahihintulutan ng kapital, sulit na mamuhunan sa mga sistema ng pagsubaybay sa video. Kung hindi, maaari kang mag-hang ng mga decoy sa ilalim ng kisame at sa mga sulok.

Mga kalakal at serbisyo

Ang assortment ng mga kalakal ay direktang nakasalalay sa napiling format ng tindahan at ang magagamit na espasyo. Kung ito ay isang maliit na tindahan sa isang construction center na dalubhasa sa wallpaper, hindi mahirap hulaan ang mga pangunahing item sa hanay nito.

Kapag pumipili ng isang makitid na profile na tindahan, dapat mong agad na isipin ang tungkol sa mga kaugnay na produkto. Kaya, kapag bumili mula sa mga kliyente, ang kliyente ay magiging interesado sa pagbili ng wallpaper paste, brush at iba pang mga pantulong na item. Ito ay bubuo ng hindi bababa sa kita kaysa sa pagbebenta ng pangunahing produkto.

Ang mga sumusunod na karaniwang pangkat ng produkto ay maaaring isama sa paunang plano ng negosyo para sa isang tindahan ng mga materyales sa gusali:

• mga pinaghalong gusali;
• wallpaper;
• mga pintura at barnis;
• Pantakip sa sahig;
• sanitaryware at pagtutubero;
• mga pintuan at panloob na mga partisyon;
• mga kasangkapan sa pagtatayo;
• electrician

Pagpili ng Supplier ng Produkto

Ang pangangalakal ng mga materyales sa konstruksiyon bilang isang negosyo ay nangangailangan ng mataas na kalidad, maaasahan at murang mga supplier. Bago maghanap ng mga tama, ang isang baguhan ay kailangang gumawa ng pagsisikap. Hindi lahat ng kumpanya ay sumasang-ayon na pumasok sa isang kasunduan sa isang bagong organisasyon at isang negosyante na walang karanasan.

Kapag nakikipag-usap sa mga paghahatid mula sa ibang mga lungsod, kailangan mong isaalang-alang ang mga posibleng pagkaantala sa paghahatid. Pinapayuhan ng mga eksperto ang pagkakaroon ng ilang mga supplier na nakalaan para sa mga ganitong kaso. Pinaka-kapaki-pakinabang na magkaroon ng mga supplier na gumagawa ng mga materyales sa isang partikular na lungsod o lugar. Ito ay nagpapahintulot sa iyo na bumili ng mga kalakal sa isang abot-kayang pakyawan na presyo nang walang tagapamagitan.

Mga empleyado at responsibilidad

Kapag nagre-recruit ng mga tauhan upang magbukas ng isang tindahan ng mga materyales sa gusali mula sa simula, ang pangunahing diin ay dapat na sa mga consultant sa pagbebenta. Mahigit sa 50% ng tagumpay ng negosyo ay nakasalalay sa kanila. Ang consultant ay dapat magkaroon ng propesyonal na kaalaman sa industriya ng konstruksiyon, magagawang mag-alok ng tulong nang walang pag-aalinlangan at manalo sa kliyente.

Obligado ang negosyante na hikayatin ang mga empleyado na tuparin ang plano sa pagbebenta para sa kasalukuyang buwan. Makakatulong ito sa negosyo na mabilis na magbayad para sa sarili nito at maprotektahan ang tindahan mula sa mga tamad na tao. Ito ay nagkakahalaga ng pagsisimula sa suweldo - hindi ito dapat ayusin.

Ang kabuuang bilang ng mga empleyado at ang inaasahang halaga ng suweldo para sa kanilang paggawa:

mesa. Kabuuang bilang ng mga empleyado

Sa isang maliit na tindahan, ang isang tindero ay maaaring kumilos bilang isang consultant at cashier sa parehong oras. Sa isang construction supermarket, ang bilang ng mga empleyado ay tataas nang maraming beses, at magkakaroon ng pangangailangan na kumuha ng seguridad. Ang negosyante mismo ay kumikilos bilang direktor, ang kanyang gawain ay makipag-ayos sa mga supplier at malutas ang mga isyu sa organisasyon.

Advertising at promosyon

Kasama sa isang halimbawa ng business plan para sa isang hardware store ang isang mandatoryong item sa gastos para sa isang advertising campaign. Hindi sapat ang magbukas ng tindahan, kailangan mong ideklara ito. Sa kasong ito, ang pinaka-epektibong paraan ng promosyon ay kinikilala bilang:

• advertising sa mga social network;
• paggawa ng sarili mong website na may katalogo ng produkto at ang kakayahang maglagay ng pre-order o order para sa paghahatid sa bahay;
• banner advertising sa lungsod;
• advertising sa media (angkop ang mga naka-print na publikasyon, lalo na sa mga seksyon ng advertisement na may kaugnayan sa konstruksiyon).

Mga gastos at pagbabayad

Ang pag-aayos ng isang tindahan ng mga materyales sa gusali bilang isang negosyo ay may mataas na prospect para sa pag-unlad at pagtanggap ng isang matatag na kita. Ngunit mula sa isang punto ng view ng gastos, ang pagbebenta ng mga materyales sa gusali ay nangangailangan ng makabuluhang pamumuhunan o ang paglahok ng isang third-party na mamumuhunan.

Ang mga sumusunod na gastos ay kailangang gawin kapag nag-aayos ng isang karaniwang tindahan ng mga materyales sa gusali, ang pinakamainam na angkop na lugar sa lugar na ito:

mesa. Mga pamumuhunan sa kapital

Sa kabuuan, ang mga gastos sa kapital ng negosyante sa unang buwan ay hindi bababa sa 965,000 rubles. Sa hinaharap, ang halagang ito ay mababawasan sa 100,000 rubles, na kinabibilangan ng gastos ng buwanang upa at suweldo ng empleyado, pati na rin ang mga buwis at iba pang mga pagbabayad.

Isinasaalang-alang ang mataas na kumpetisyon sa lugar ng negosyong ito, hindi ka dapat magtakda ng mataas na markup sa mga kalakal. 50%-60% ay sapat na. Ang average na buwanang kita ay mula sa 4,000,000, kung saan humigit-kumulang 60,000 ang netong kita ng negosyante. Isinasaalang-alang ang mga tagapagpahiwatig sa itaas, maaari nating tapusin na ang panahon ng pagbabayad para sa isang tindahan ng mga materyales sa gusali ay halos isang taon o higit pa.

Upang magbukas ng isang matagumpay na tindahan ng mga materyales sa gusali, ang isang negosyante ay kailangang gumawa ng masusing pananaliksik sa merkado. Mahalagang pumili ng isang panalong konsepto, pag-aralan ang mga supplier at kakumpitensya, at ayusin ang isang plano sa negosyo nang tama. Pagkatapos ay mayroong isang pagkakataon upang makakuha ng isang kumikitang negosyo bilang isang resulta.

* Ang mga kalkulasyon ay gumagamit ng average na data para sa Russia

1. BUOD NG PROYEKTO

Ang layunin ng proyekto ay magbukas ng tindahan ng hardware para sa tingian na pagbebenta ng mga materyales sa gusali sa isang lungsod na may populasyon na higit sa 1 milyong katao. Ang target na madla ng tindahan ng konstruksiyon ay mga retail na mamimili, 60% nito ay ang populasyon ng lalaki ng lungsod na may edad 23 hanggang 65 taon, pati na rin ang mga wholesale na mamimili na kinakatawan ng mga construction at installation team, kung saan ang mga kasunduan sa pakikipagtulungan ay natapos.

Upang maipatupad ang proyekto, isang retail space na may lawak na 200 m2 ay inuupahan, na matatagpuan sa pangunahing kalye ng isang residential area ng lungsod, malapit sa mga gusali ng tirahan. Ang lugar ng pagbebenta ay 130 m2.

Ang dami ng paunang pamumuhunan ay 1,408,000 rubles. Ang mga gastos sa pamumuhunan ay naglalayong bumili ng kagamitan, ang paunang pagbili ng mga kalakal at ang pagbuo ng kapital na nagtatrabaho, na sasakupin ang mga pagkalugi sa mga unang panahon. Ang bulk ng kinakailangang pamumuhunan ay nasa imbentaryo - 50%. Sariling pondo ang gagamitin sa pagpapatupad ng proyekto.

Sinasaklaw ng mga kalkulasyon sa pananalapi ang limang taong panahon ng pagpapatakbo ng proyekto. Ayon sa mga kalkulasyon, ang paunang puhunan ay magbabayad sa ikalabinlimang buwan ng operasyon. Ang average na panahon ng payback ng industriya ay 10-18 buwan. Ang buwanang netong kita ng proyekto ay humigit-kumulang 120,000 rubles. Para sa unang taon ng pagpapatupad ng proyekto, ang netong kita ay magiging 1,082,000 rubles.

Talahanayan 1. Mga pangunahing tagapagpahiwatig ng pagganap ng proyekto

2. DESKRIPSYON SA INDUSTRIYA

Ang pabago-bagong pag-unlad ng industriya ng konstruksiyon at ang merkado ng real estate sa Russia ay humantong sa mataas na pangangailangan para sa mga materyales sa gusali. Ang kalakaran na ito ay sinamahan ng aktibong paglaki sa bilang ng mga tindahan ng konstruksiyon at hypermarket. Bawat taon, ang merkado ng mga materyales sa gusali ay tumaas ng 20% ​​at noong 2015 ay umabot sa dami ng 1.46 trilyon. rubles Ang trend ay nagbago noong 2016 laban sa backdrop ng isang pangkalahatang pagbagsak ng ekonomiya, nang ang kita ng sambahayan ay bumaba ng 6.5% at residential real estate commissioning ng 9%. Noong 2015, isang record year ang naitala mga nakaraang taon mahulog sa merkado para sa konstruksiyon at pagtatapos ng mga materyales - 11%. Sa pagtatapos ng 2016, ang dami ng merkado ay umabot sa 1.068 trilyon. rubles Gayunpaman, kung ihahambing sa iba pang mga segment, ang merkado ng mga materyales sa gusali, na may pagbaba ng 5%, ay hindi masyadong masama - halimbawa, ang segment ng pagkain ay bumaba ng 10%.

Ang dynamics ng retail trade sa construction at finishing materials ay bumababa rin sa nakalipas na dalawang taon. Ang pinaka-mahina ay mga materyales para sa konstruksiyon at magaspang na pagtatapos - isang pagbaba ng 16.7%. Ang merkado ng mga materyales sa pagtatapos ay nagpakita ng sarili nito na ang pinaka-matatag, bumababa ng 0.3%. Sa madaling salita, sa Russia nagsimula silang magtayo ng mas kaunti, ngunit hindi iniwan ang pagkumpuni.

Figure 1 – Retail trade turnover ng construction at finishing materials

Ayon sa mga pagtataya, ang merkado para sa mga materyales sa pagtatayo at pagtatapos ay makakabalik sa dating dami nito nang hindi mas maaga kaysa sa 2018. Ang pagbawi ay magsisimula sa 2017, ngunit magiging medyo mabagal - 2-3% lamang bawat taon, na ipinaliwanag ng makabuluhang nabawasan na kapangyarihan sa pagbili ng populasyon at bumagsak na aktibidad ng negosyo. Sa panahong ito, ang maliliit at hindi epektibong mga manlalaro ay aalis sa segment, ngunit ang malalaking retailer ng konstruksiyon ay pananatilihin ang kanilang volume sa parehong antas.

Mga handa na ideya para sa iyong negosyo

Sa ngayon, mayroong higit sa 1,000 pangkalahatan at dalubhasang chain ng mga construction store sa merkado, kung saan ang nangungunang 10 pinakamalaking retailer ay halos 25% ng market. Pinagsama-sama ng krisis noong 2014-2015 ang tagumpay ng malalaking retailer ng konstruksiyon. Ang pagtaas ng kumpetisyon sa merkado at pagtaas ng pagpapalawak ng rehiyon ng mga pinuno ng merkado ay humantong sa pagbaba ng trapiko at pagkasira sa kalagayang pinansyal ng iba pang mga retailer ng Russia. Ang kahirapan ng pakikipagkumpitensya sa mga construction hypermarket ay nakasalalay sa kanilang agresibong patakaran sa pagpepresyo at malawak na uri, na sumasaklaw sa lahat ng mga yugto ng konstruksiyon at pagsasaayos. Kaugnay nito, mula noong 2015, mayroong isang ugali sa mga tindahan ng konstruksiyon na baguhin ang istraktura ng assortment sa pagpapalit ng mga materyales sa konstruksyon sa mga gamit sa bahay.

Kaya, ang pagbubukas ng isang tindahan ng hardware ay may mga pakinabang at disadvantages nito. Ang pangunahing bentahe ay ang mataas na demand para sa produkto, na ginagarantiyahan ang isang matatag na kita. Ayon sa istatistika, ang karaniwang pamilya sa Russia ay gumagawa ng pag-aayos tuwing 5-7 taon. Hindi nito isinasaalang-alang ang mga pagbili upang mapanatili ang pag-aayos. Ang kakayahang kumita ng isang tindahan ng hardware ay maaaring 30-32%, depende sa markup sa mga kalakal.

Ang mga kahirapan sa pagpapatakbo ng isang negosyo ay kinabibilangan ng:

Mahigpit na kumpetisyon sa industriya. Ang merkado ay kailangang makipagkumpitensya hindi lamang sa maliliit na retail outlet, kundi pati na rin sa mga construction hypermarket, na maaaring mag-alok sa mga mamimili ng malawak na hanay at higit pa mababang presyo;

Patakaran sa presyo. Kinakailangang itakda ang pinakamainam na presyo para sa mga kalakal, dahil ang mga napalaki na presyo ay makakatakot sa mga potensyal na customer, at ang masyadong mababang presyo ay hindi magpapahintulot sa negosyo na makabawi. Ang pinakamahusay na pagpipilian ay pagsusuri Pagpepresyo ng patakaran mga kakumpitensya at pagbabawas ng presyo ng 2%;

Ang pangangailangang magbigay ng malawak na hanay ng mga produkto upang mainteresan ang mamimili. Una, mayroong isang mahalagang gawain upang wastong bumalangkas ng assortment, na isinasaalang-alang ang mga kagustuhan ng target na madla. Pangalawa, may pangangailangan na magtatag ng mga contact malaking halaga mga supplier at piliin ang mga pinaka-angkop;

Mga handa na ideya para sa iyong negosyo

Pana-panahon ng mga benta. Ipinapakita ng mga istatistika na ang peak ng retail sales ay naitala sa mga buwan ng tagsibol at taglagas, ang mga benta sa tag-init ay 70-80%, at ang mga benta sa taglamig ay 50-60% ng maximum. Bukod dito, ang seasonality ay sinusunod din sa mga indibidwal na item ng produkto, kung kaya't ang isang malawak na assortment ng isang tindahan ng hardware ay mahalaga.

3. PAGLALARAWAN NG MGA KALANDA AT SERBISYO

Kasama sa proyektong ito ang pagbubukas ng tindahan ng hardware na may layuning tingian benta mga materyales sa gusali. Ang tindahan ay nakaposisyon bilang isang maliit na construction supermarket "malapit sa bahay". Para sa isang tindahan na may ganitong format ng pagbebenta, dapat kang umasa sa mga consumable na ginagamit sa kumpunihin(mga fastener, mga produktong pintura at barnis, pandikit, Mga tool sa paggawa).

Batay sa format ng tindahan, natutukoy ang assortment nito, na kinabibilangan ng mga sumusunod na grupo ng mga kalakal:

mga produktong pintura at barnisan (mga pintura para sa panloob at panlabas na paggamit, panimulang aklat, impregnations, barnis at coatings para sa iba't ibang mga materyales, pati na rin ang mga roller at brush);

mga pinaghalong gusali, semento, panimulang aklat, masilya, alabastro, atbp.;

polyurethane foam, sealant, likidong mga kuko, mounting adhesive;

hardware ng iba't ibang pagbabago at laki, mga pako, mga turnilyo,

wallpaper. Ang pangkat ng mga produkto ay dapat na kinakatawan ng isang malawak na hanay upang matugunan ang mga panlasa at pangangailangan ng iba't ibang mga mamimili. Kasama sa mga kaugnay na produkto ang mga pandikit, brush, atbp.;

mga pantakip sa sahig (laminate, linoleum, carpet, parquet at mga kaugnay na produkto sa anyo ng mga fastener, underlay, baseboard, atbp.);

mga kasangkapan sa pagtatayo (roller, spatula, martilyo, nail pullers, drills, screwdriver, atbp.).

Bago bumuo ng isang assortment, dapat kang magsagawa ng masusing pagsusuri sa merkado, mga supplier at assortment ng mga nakikipagkumpitensyang tindahan. Ito ay magbibigay-daan sa amin upang matukoy ang demand ng consumer at pumili ng mga produkto sa paraang lumikha ng isang natatanging alok sa merkado. Ang isang karampatang diskarte sa pagpili ng isang assortment ay magbibigay-daan sa iyo upang maiwasan ang labis na imbentaryo, bawasan ang posibilidad ng illiquid stock, dagdagan ang turnover, lumikha ng mga competitive na bentahe at maakit ang mga potensyal na mamimili.

Kapag bumubuo ng isang assortment para sa isang tindahan ng hardware, ang mga sumusunod na rekomendasyon ay dapat isaalang-alang:

Ito ay kanais-nais na ang bawat pangkat ng mga kalakal ay kinakatawan ng ilang mga tagagawa sa iba't ibang mga kategorya ng presyo. Kasabay nito, ang mga kalakal sa mid-price na segment ay dapat na bumubuo ng hindi bababa sa 60% ng buong assortment;

pumili ng napatunayan, mataas na kalidad na mga supplier, dahil ang reputasyon ng tindahan ay nakasalalay dito;

Kapag pumipili ng mga supplier, bigyang-pansin din kung sila ay kinakatawan sa ibang mga tindahan. Mga natatanging alok sa merkado ay makaakit ng mga mamimili;

kung ang isang produkto ay hindi in demand, ang mga stock nito ay dapat na bawasan, ngunit hindi ganap na alisin mula sa hanay

Ang tindahan ay gagana sa isang self-service na format. Tulad ng ipinapakita ng kasanayan, ang ganitong sistema ay nagtataguyod ng paglago ng mga benta. Ang mga produkto sa tindahan ay hahatiin sa mga kategorya para sa kaginhawahan. Ang isang consultant ay ibinibigay para sa bawat departamento.

Kaya, ang supermarket ng konstruksiyon, na ibinigay para sa proyektong ito, ay may mga sumusunod na mapagkumpitensyang bentahe:

maginhawang lokasyon para sa mga kliyente. Ang mga hypermarket ng konstruksiyon ay karaniwang matatagpuan sa labas ng lungsod, na hindi palaging maginhawa para sa mga customer. Ang mga tindahan ng konstruksiyon na matatagpuan sa loob ng maigsing distansya ay, sa ilang mga kaso, ang pinakakaakit-akit na opsyon;

iba't ibang uri. Ito ay pinlano na ang hanay ng produkto ay kakatawanin hindi lamang ng mga produkto mula sa mga sikat na tagagawa, kundi pati na rin ng hindi gaanong karaniwang mga tatak na lumikha ng isang natatanging alok.

sistema ng katapatan ng customer. Naka-on sa sandaling ito Hindi maraming mga tindahan ng hardware ang nagbibigay-pansin sa mga patakaran sa pagkuha ng customer. Magbibigay ang tindahang ito ng sistema ng mga diskwento para sa mga regular na customer.

4. SALES AT MARKETING

Ang target na audience ng construction store ay mga retail buyer, 60% nito ay ang populasyon ng lalaki ng lungsod na may edad 23 hanggang 65 taon. Ang isa pang pangkat ng mga mamimili ay mga kliyente ng korporasyon na kinakatawan ng mga koponan sa pagtatayo at pag-install, kung saan natapos ang mga kontrata at isinasagawa ang trabaho sa sistema ng pag-invoice.

Ang advertising para sa isang tindahan ng hardware ay maaaring nahahati sa dalawang uri - pasibo at aktibo. Kasama sa passive advertising ang mga karatula, mga banner, mga haligi, atbp. Kasama sa aktibong advertising ang pamamahagi ng mga leaflet, pamamahagi ng mga business card, mga artikulo sa mga espesyal na publikasyon, at advertising sa radyo at telebisyon. Ang isa pang epektibong tool sa advertising ay ang pakikipagtulungan sa mga kumpanya at koponan sa pagkumpuni at konstruksiyon. Dadalhin nila ang mga customer sa tindahan at bibili ng mga materyales sa gusali, at ang nagbebenta ay magbibigay ng porsyento ng mga benta ng mga naaakit na customer.

Dahil ang kumpetisyon sa segment ay medyo mataas, kinakailangan na maingat na isaalang-alang ang diskarte sa advertising. Ang pinaka-epektibong paraan ng advertising para sa proyektong ito ay itinuturing na: advertising sa mga elevator, pamamahagi ng mga leaflet, paglalagay ng isang maliwanag na senyales. Mahalagang tandaan na ang karatula ay dapat na matatagpuan sa harapan ng gusali ng tindahan at malinaw na nakikita mula sa kalsada kapag nagmamaneho sa anumang direksyon.

Ang tamang disenyo ng lugar ng pagbebenta ay isang mahalagang elemento ng diskarte sa marketing. Ito ay kinakailangan upang magbigay ng maginhawang pag-navigate sa tindahan at ilagay ang produkto sa paraang ang bawat item ay makikita ng mamimili. Matagal nang itinatag ng mga marketer na ang wastong pagpapakita ng mga kalakal sa mga tindahan ay higit na lumilikha ng demand at nagbibigay-daan sa pagtaas ng dami ng benta ng 10-15%. Ang paglalagay ng mga produkto tulad ng wallpaper, sahig at iba pang mga materyales sa pagtatapos ay lalong mahalaga. Ang mga pangunahing kaalaman sa merchandising para sa mga tindahan ng hardware ay kinabibilangan ng mga sumusunod na panuntunan:

pag-uuri ng paglalagay ng buong ipinakita na hanay ng mga produkto; paghihiwalay ng malaki at maliit na kalakal;

wastong paglalagay ng mga pangkat ng produkto sa lugar ng pagbebenta alinsunod sa mga lokasyon ng mga pangunahing daloy ng customer;

Ang mga malalaking bagay ay dapat ilagay sa paligid ng perimeter ng tindahan upang mapabuti ang visibility ng lugar ng pagbebenta. Kung pinapayagan ang espasyo ng tindahan, ang produkto ay matatagpuan sa mas mababang mga istante sa ilalim ng sample ng demonstrasyon. Kung limitado ang lugar ng tindahan, ang malalaking produkto ay ibinibigay sa bodega sa tulong ng isang consultant sa pagbebenta;

Ang mga maliliit na kalakal ay inilalagay ayon sa kanilang pag-uuri at ipinakita sa ilang mga kopya, na umaakit sa atensyon ng mamimili. Upang ipakita ang gayong mga kalakal, ginagamit ang mga rack na may mga kawit at mga fastener. Matatagpuan ang maliliit at madaling maapektuhang mga produkto sa isang lugar na may magandang review;

Ang pangunahing dami ng mga materyales sa pagtatapos ay nangangailangan ng isang espesyal na layout sa mga espesyal na kagamitan: isang display case para sa wallpaper na may mga roller, demonstration stand. Ang pinaka-maginhawang pagpapangkat ng wallpaper ay ayon sa kulay;

sa checkout area may mga maliliit na pirasong kalakal, mga kalakal na madalas na hinihiling at mga kaugnay na produkto;

pagsasahimpapawid ng kasamang impormasyon na nagpapahintulot sa mga customer na mag-navigate sa sahig ng pagbebenta;

epektibong paglalagay ng mga consultant sa sales floor.

Ang proyektong ito ay nagbibigay ng mga sumusunod na tool sa advertising:

pamamahagi ng mga leaflet na may 10% na kupon ng diskwento para sa unang pagbili - 5,000 rubles;

pagsasanay ng kawani sa mga pangunahing kaalaman sa merchandising (para sa 2 tao) - 25,000 rubles;

Mga handa na ideya para sa iyong negosyo

Aabutin ng average na 3 hanggang 6 na buwan upang mai-promote ang tindahan at maabot ang gustong dami ng benta - sa panahong ito, may oras ang mga customer upang matuto at masanay sa bagong outlet.

Kapag nagpaplano ng mga volume ng benta, dapat mong isaalang-alang ang ilan sa mga seasonality ng negosyo sa konstruksiyon - ang rurok ng mga benta ay nangyayari sa mga buwan ng tagsibol at taglagas, at ang pagbaba ng mga benta sa taglamig.

Ang nakaplanong dami ng benta ay kinakalkula batay sa average na singil na 2,000 rubles at ang bilang ng mga customer - 600 katao bawat buwan. Kaya, ang average na kita ay magiging 1,200,000 rubles bawat buwan. Ito ay pinlano na maabot ang ipinahayag na dami ng benta sa ikasiyam na buwan ng operasyon ng tindahan, na isinasaalang-alang ang seasonality ng negosyo.

5. PLANO SA PRODUKSYON

Kasama sa pagpapatupad ng proyektong ito ang mga sumusunod na yugto:

1) Pagpaparehistro ng negosyo. Walang mga espesyal na pahintulot ang kinakailangan upang magsagawa ng tingian na kalakalan sa mga materyales sa gusali.

Upang magbukas ng isang supermarket ng konstruksiyon, kakailanganin mong mangolekta ng isang pakete ng mga dokumento, na kinabibilangan ng isang sanitary at epidemiological na konklusyon mula sa Rospotrebnadzor, pahintulot mula sa inspektor ng sunog, at mga dokumento ng regulasyon para sa tindahan. Kakailanganin din ang mga kontrata para sa pag-alis ng solid waste, disinfestation at deratization ng mga lugar.

Upang magsagawa ng mga komersyal na aktibidad, ang isang LLC ay nakarehistro sa isang pinasimple na sistema ng pagbubuwis (“income minus expenses” sa rate na 15%). Uri ng aktibidad ayon sa OKVED-2:

47.52 Tingiang kalakalan sa hardware, pintura at barnis at salamin sa mga espesyal na tindahan.

2) Pagpili ng isang lokasyon. Tulad ng para sa anumang pagtatatag ng pakikipag-ugnayan tingian kalakalan, ang parameter ng lokasyon ng tindahan ng hardware ay may mahalagang papel. Tinutukoy ng magandang lokasyon ang 70% ng tagumpay ng isang retail outlet.

Isinasaalang-alang ng pagtatasa ng lokasyon ng tindahan ang mga bahagi tulad ng mga katangian ng lugar, kadalian ng paradahan, intensity ng daloy ng pedestrian, visibility at notability, at kalapitan sa mga katulad na negosyo. Ang kinakailangang lugar ng tindahan ay hindi bababa sa 100 m2. Gayunpaman, ang lahat ay nakasalalay sa laki ng tindahan at ang assortment.

Tulad ng para sa mga lugar mismo, ang lugar ng pagbebenta ay dapat na parisukat o hugis-parihaba sa hugis, nang walang hindi kinakailangang mga liko - ito ay gagawing mas maginhawa upang ilagay ang mga display case at gawin ang pinaka mahusay na paggamit ng magagamit na espasyo. Ang taas ng kisame ay dapat na hindi bababa sa 2.7 m. Dalawang pasukan ay dapat ding ibigay - para sa mga bisita at para sa pagkarga ng mga kalakal. Sa lugar ng pagbebenta na 100-150 m2, ang isang bodega ay mangangailangan ng 50-70 m2.

Ang proyektong ito ay nagbibigay para sa pag-upa ng mga lugar sa isang residential area sa tabi ng mga residential complex. Ang lokasyon ay kapaki-pakinabang dahil saklaw nito ang isang malawak na hanay ng mga mamimili, na pangunahing mga residente ng mga kalapit na gusali. Ang pagkakaroon ng mga parking space at maginhawang pag-access mula sa kalsada ay mga pakinabang din ng site. Ang pag-upa ng isang retail space na may kabuuang lugar na 200 m2 ay nagkakahalaga sa average na mga 130,000 rubles bawat buwan. Plano na 130 m2 ang ilalaan para sa lugar ng pagbebenta, 60 m2 para sa bodega, at 10 m2 para sa teknikal na lugar.

3) Kagamitan ng retail space. Ang retail space ay dapat na mahusay na naiilawan. Ang interior para sa isang tindahan ng hardware ay medyo simple at hindi nangangailangan ng malalaking pamumuhunan. Ang halagang 50,000 rubles ay inilalaan para sa pagsasaayos ng lugar.

Ang teknikal na kagamitan ng isang tindahan ng hardware ay dapat mag-ambag sa paglago ng mga benta, tiyakin ang pagiging produktibo at kakayahang kumita ng kalakalan, at matugunan ang mga regulasyon sa kaligtasan. Kaugnay nito, ang lugar ng pagbebenta ay dapat na nilagyan ng maaasahang kagamitan sa pag-iilaw at bentilasyon.

Bilang karagdagan, dapat kang bumili ng komersyal na kagamitan - shelving, display case, cash counter, cash register. Dahil ang tindahan ay nagpapatakbo sa isang self-service na format, ilang mga istante ang kakailanganin kung saan ilalagay ang mga kalakal. Para sa paunang yugto, ang tindahan ay nilagyan ng dalawang cash register. Ipinapakita ng talahanayan 2 ang mga pangunahing gastos para sa kagamitan, na halaga sa rubles.

Talahanayan 2. Mga gastos sa kagamitan

4) Maghanap ng mga supplier at pagbili ng mga kalakal. Dapat na personal na hanapin ang mga supplier, bumisita sa mga wholesale center sa lungsod, o sa pamamagitan ng Internet. Ang unang paraan ay maginhawa dahil sa panahon ng isang personal na pag-uusap ay mas madaling sumang-ayon sa mga tuntunin ng pakikipagsosyo; ang pangalawa ay makakatipid ka sa mga gastos sa transportasyon, maabot ang isang malawak na hanay ng mga potensyal na kasosyo, makahanap ng mas kanais-nais na mga kondisyon at pumasok sa mga kontrata sa mga supplier na hindi kinakatawan sa lokal na merkado. Inirerekomenda na gumamit ng magkahalong paraan ng pakikipagtulungan sa mga supplier: bumili kaagad ng ilan sa mga kalakal, at kunin ang ilan para ibenta.

Ang pagkakaroon ng pagpapasya sa mga supplier, kailangan mong bumili ng mga kalakal para sa tindahan. Ipinapakita ng pagsasanay na para sa isang karaniwang tindahan ng hardware, aabutin ng humigit-kumulang 700,000 rubles upang lumikha ng paunang assortment. Batay sa mga detalye ng demand at mga kondisyon ng mga supplier, kakailanganing bumili ng karagdagang mga kalakal. Ang pangunahing bagay sa bagay na ito ay ang wastong kalkulahin ang kinakailangang dami ng mga kalakal upang pag-iba-ibahin ang assortment, ngunit upang maiwasan ang oversaturation ng mga istante ng produkto.

5) Recruitment. Ang pangunahing tauhan sa tindahan ay mga katulong sa pagbebenta. Ang tagumpay ng pangangalakal ay higit na nakasalalay sa kanila. Para sa isang tindahan na may lawak na 150 m2, sapat na ang apat na sales assistant, tatlong cashier at isang manager.

Mga kinakailangan para sa mga consultant sa pagbebenta: kaalaman sa mga produkto ng konstruksiyon, ang kakayahang mag-alok ng tulong at manalo sa kliyente, organisasyon, responsibilidad, kagandahang-loob.

Ang isang iskedyul ng shift sa trabaho ay ibinigay, na may isang sales consultant at cashier na nagtatrabaho sa bawat shift. Ang mga consultant sa pagbebenta ay mga mapagpapalit na tauhan at maaaring tumulong sa isa't isa kung kinakailangan. Ang mga pag-andar ng manager at accountant ay itinalaga sa mismong negosyante - makakatipid ito ng pera sa mga unang buwan ng trabaho.

Bago simulan ang trabaho, ang mga tauhan ay dapat sumailalim sa pagsasanay, pamilyar sa hanay ng mga produkto, kanilang mga katangian at teknolohiya sa pagbebenta.

6. PLANO NG ORGANISASYON

Ang yugto ng paghahanda ay tumatagal ng humigit-kumulang dalawang buwan, kung saan ang mga pamamaraan ng pagpaparehistro, pagtatatag ng pakikipagtulungan sa mga supplier, at paghahanap angkop na lugar, pagpili ng tauhan, pagbili ng mga kagamitan at kalakal.

Sa proyektong ito, ang negosyante ay gumaganap ng mga pangunahing tungkulin ng isang tagapamahala - dumaan sa lahat ng mga pamamaraan sa pagpaparehistro, nagrerekrut ng mga tauhan, nakikipag-usap sa mga panginoong maylupa at mga supplier, bumili ng mga kalakal, at nakikibahagi sa estratehikong promosyon ng tindahan. Inaayos ng tagapamahala ang proseso ng trabaho, kinokontrol ang gawain ng mga nagbebenta, tumatanggap at nagsasalaysay ng mga kalakal at gumuhit ng nauugnay na dokumentasyon.

Upang maisakatuparan ang proseso ng pangangalakal, ang tindahan ay gumagamit ng mga sales consultant at cashier. Dahil bukas ang tindahan araw-araw, dapat na magtakda ng 2/2 shift schedule. Shift – isang cashier na nagsisilbi sa cash register, at dalawang sales assistant na nagtatrabaho sa hall.

Ang mga oras ng pagbubukas ng tindahan ay mula 10:00 hanggang 20:00. Batay sa mga kundisyong ito, nabuo ang talahanayan ng mga tauhan. Ang pondo ng sahod ay 178,100 rubles.

Talahanayan 3. Mesa ng mga tauhan at pondong sahod

7. PLANO SA PANANALAPI

Isinasaalang-alang ng plano sa pananalapi ang lahat ng kita at gastos ng proyekto ang abot-tanaw sa pagpaplano ay 5 taon.

Upang ilunsad ang isang proyekto, kinakailangan upang kalkulahin ang halaga ng pamumuhunan. Upang gawin ito, kailangan mong matukoy ang mga gastos sa pagbili ng mga kagamitan, ang paunang pagbili ng mga kalakal at ang pagbuo ng kapital na nagtatrabaho, na sasakupin ang mga pagkalugi ng mga unang panahon. Ang paunang pamumuhunan para sa pagbubukas ng isang tindahan ng hardware ay 1,408,000 rubles. Ang bulto ng kinakailangang pamumuhunan ay nasa imbentaryo - ang kanilang bahagi ay 50%; working capital account para sa 14%, para sa pagbili ng mga kagamitan – 19%, para sa pag-upa ng mga lugar sa unang buwan ng operasyon ng tindahan at pagkukumpuni ng mga lugar – 13%, at ang natitirang 4% para sa advertising at pagpaparehistro ng negosyo . Ang proyekto ay pinondohan mula sa sariling kapital. Ang mga pangunahing aytem ng mga gastos sa pamumuhunan ay ipinapakita sa Talahanayan 4.

Talahanayan 4. Mga gastos sa pamumuhunan

Ang mga variable na gastos ay binubuo ng mga gastos sa pagbili ng mga kalakal. Upang gawing simple ang mga kalkulasyon sa pananalapi mga variable ng gastos ay kinakalkula batay sa halaga ng average na tseke at isang nakapirming margin ng kalakalan na 75%.

Ang mga nakapirming gastos ay binubuo ng upa, mga utility, payroll, mga gastos sa advertising at pamumura. Ang halaga ng mga singil sa depreciation ay tinutukoy ng linear na paraan, batay sa kapaki-pakinabang na buhay ng mga fixed asset na 5 taon. Kasama rin sa mga nakapirming gastos ang mga bawas sa buwis, na hindi ipinakita sa talahanayang ito, dahil ang kanilang halaga ay hindi naayos, ngunit depende sa dami ng kita.

Talahanayan 5. Mga nakapirming gastos

Kaya, ang mga nakapirming buwanang gastos ay natukoy sa halagang 339,500 rubles.

8. PAGTATAYA NG BISA

Ang payback period ng proyekto na may paunang pamumuhunan na 1,408,000 rubles ay 15 buwan. Ang netong buwanang kita ng proyekto kapag naabot ang nakaplanong dami ng mga benta ay humigit-kumulang 148,000 rubles. Ang pag-abot sa nakaplanong dami ng benta ay pinlano para sa ikasiyam na buwan ng operasyon, na isinasaalang-alang ang seasonality ng mga benta.

Ang netong kasalukuyang halaga ay positibo at katumbas ng 254,897 rubles, na nagpapahintulot sa amin na pag-usapan ang pagiging kaakit-akit sa pamumuhunan ng proyekto. Ang return on investment ratio ay 10.71%, panloob na pamantayan lumampas ang tubo sa rate ng diskwento at katumbas ng 8.03%.

9. POSIBLENG MGA RISK

Upang masuri ang bahagi ng panganib ng proyekto, kinakailangan upang pag-aralan ang panlabas at panloob na mga kadahilanan. Tinutukoy ng mga detalye ng pagtatatag ang mga sumusunod na panganib sa pagpapatakbo:

pagtaas ng mga presyo ng pagbili para sa mga kalakal, walang prinsipyong mga supplier. Sa unang kaso, may panganib na tumaas ang mga gastos at, bilang resulta, ang presyo ng pagbebenta, na maaaring negatibong makaapekto sa demand. Sa pangalawang kaso, ang panganib ay nauugnay sa mga pagkaantala sa proseso ng kalakalan dahil sa kakulangan ng mga kalakal. Posibleng bawasan ang posibilidad ng mga banta na ito sa pamamagitan ng matalinong pagpili ng mga supplier at kasama sa kontrata ang lahat ng kinakailangang kondisyon na kasama pananagutan sa pananalapi ang tagapagtustos sa kaso ng kanilang paglabag;

hindi sapat na antas ng demand. Una, ang pangangailangan para sa mga materyales sa gusali ay may binibigkas na seasonality; pangalawa, ito ay malapit na nauugnay sa kalagayang pang-ekonomiya sa bansa. Sa pagsasaalang-alang na ito, ang panganib ng mababang demand ay isa sa mga pinaka-malamang at maaaring lumitaw kapwa dahil sa mababang solvency ng demand at mataas na mga gastos sa pamamahagi. Posibleng bawasan ang panganib sa pamamagitan ng maingat na pagpaplano ng mga aktibidad sa tindahan at mga resulta sa pananalapi, matalinong pagpili ng mga lugar ng tingi, paghawak ng iba't ibang mga promo at diskwento, pagpapasigla ng paulit-ulit na pagbili, nababaluktot na pagpepresyo;

reaksyon ng mga katunggali. Dahil ang merkado ng mga materyales sa gusali ay medyo puspos at mataas ang kumpetisyon, ang pag-uugali ng mga kakumpitensya ay maaaring magkaroon ng epekto malakas na impluwensya. Upang mabawasan ito, kinakailangan na lumikha ng iyong sariling base ng kliyente, patuloy na subaybayan ang merkado, magkaroon ng isang programa ng katapatan ng customer at lumikha ng mga bentahe ng mapagkumpitensya;

mga panganib sa ari-arian. Kasama sa kategoryang ito ang mga panganib na nauugnay sa pinsala at pagnanakaw ng mga kalakal. Ang posibilidad na mangyari ang panganib na ito ay nadagdagan ng isang self-service system. Ang banta ay maaaring mabawasan sa pamamagitan ng pagkakaroon ng isang consultant sa pagbebenta na suriin ang mga kalakal na dumarating sa tindahan at pagsubaybay sa sitwasyon sa sahig ng pagbebenta;

pagtanggi na magbigay ng mga lugar ng pag-upa o pagtaas sa mga gastos sa pag-upa. Dahil ang lokasyon ay isa sa pinakamahalagang parameter para sa pangangalakal, ang pagkawala ng lokasyon ay maaaring magresulta sa malalaking pagkalugi. Upang mabawasan ang panganib na ito, kinakailangan na pumasok sa isang pangmatagalang kasunduan sa pag-upa at maingat na piliin ang may-ari;

mga problema sa mga tauhan, na nangangahulugang mababang kwalipikasyon, paglilipat ng kawani, kakulangan ng pagganyak ng mga empleyado. Ang pinakamadaling paraan upang mabawasan ang panganib na ito ay sa yugto ng recruitment sa pamamagitan ng pagkuha ng mga empleyado na nakakatugon sa lahat ng mga kinakailangan. Ito rin ay nagkakahalaga ng pagbibigay ng bonus na pagganyak para sa mga empleyado;

pagbaba ng reputasyon ng tindahan sa mga target na audience dahil sa mga error sa pamamahala o pagbaba sa kalidad ng mga serbisyo. Posibleng pagaanin ang panganib sa pamamagitan ng patuloy na pagsubaybay sa kalidad ng mga kalakal at serbisyo, pagtanggap puna mula sa mga customer ng tindahan at pagsasagawa ng mga hakbang sa pagwawasto.

10. MGA APLIKASYON

1003 tao ang nag-aaral sa negosyong ito ngayon.

Sa loob ng 30 araw, ang negosyong ito ay tiningnan ng 212,625 beses.

Calculator para sa pagkalkula ng kakayahang kumita ng negosyong ito

Ang kalakalan ay itinuturing na domain ng mga namumuong negosyante. "Ito ang pinakasimple at samakatuwid ang pinakalaganap na uri ng maliit na negosyo," sabi ng sosyologong si Arkady Semenov mula sa Moscow. - Kunin, halimbawa, tindahan ng mga materyales sa gusali. Ayon sa mga random na survey, saan mo sisimulan ang iyong negosyo, mula sa listahan ng sampung iminungkahing ideya, marami ang nagbigay ng kagustuhan sa pagbebenta ng mga kalakal para sa pagkumpuni at dekorasyon ng mga apartment. Ito ay lumabas na ito ay mas kawili-wili kaysa sa isang serbisyo ng kotse o."

At sa katunayan, halos lahat ng mga tao, na may napakabihirang mga pagbubukod, sa isang paraan o iba pang hindi bababa sa isang beses sa kanilang buhay ay bumili ng wallpaper para sa kanilang apartment, mga turnilyo para sa mga fastener, mga gripo para sa pagtutubero. Bukod dito, dahil sa patuloy na pagmamadali at pagpila, ang isa ay nakakakuha ng impresyon na halos lahat ng mga tindahan ng profile na ito ay matagumpay. Ganito ba talaga at kung ano ang kailangang gawin para magbukas ng matagumpay na retail outlet na may mga repair goods, nagpasya kaming alamin.

Mga optimista at pesimista

Sa paghusga sa impormasyon at mga talakayan sa RuNet, ang paksa ng pagmamay-ari ng tindahan ng mga materyales sa gusali ay sikat. Narito ang ilang mga post na dapat suriin:

“...Gusto kong marinig ang opinyon mo mga taong may kaalaman: Gaano kumikita ang magbukas ng tindahan ng mga materyales sa gusali? - ang miyembro ng forum na si Bulavka ay interesado.

“Kung may pagkakataon, wala nang dapat isipin, buksan, umunlad, umunlad! This type of business will always be in demand,” kumbinsido ang isa pang kalahok sa forum na si shahter78.

"Matagal na akong nasa paksa," pagdududa ng isang tiyak na Dmitry Ivanovich. - Mayroong sapat na mga problema, ang pinakamahalaga ay ang kaakit-akit na presyo. Hindi ko alam kung paano ito makakamit. Ang mga nag-aayos ay mga tusong tao. Naghahanap sila ng murang lugar. Naghuhukay ng lupa ang mga nunal. Kung itataas mo ang presyo ng kaunti, ang iyong mga customer ay lilipad tulad ng hangin. At ang pangangalakal na mas mura kaysa sa mga kakumpitensya ay nalugi.”

Ang mga eksperto sa ekonomista, lalo na si Mira Kolomiytseva, na dalubhasa sa maliit na negosyo, ay naniniwala huling pahayag isang uri ng sigaw mula sa kaluluwa. "Maraming publikasyon sa paksa ng "pagmamay-ari ng iyong sariling tindahan ng mga materyales sa gusali" ay walang kinalaman sa katotohanan," sabi niya. - Halimbawa, ang ilang mga may-akda ay nag-uugnay ng mga panimulang halaga sa retail space, na nagsasabi na ito ang mga pangunahing tagapagpahiwatig. Ang mga abstract na numero ay ibinibigay, ang pagtalima nito ay parang ginagarantiyahan ang tagumpay ng gawain. Sa partikular, 500 libong rubles ang kailangan bilang kapital para sa isang puntong 100 metro kuwadrado. Samantala, ito ay nakakagambala sa mga namumuong negosyante."

Ayon kay Kolomiytseva, ang mga tao ay may maling impresyon ng isang tahimik na negosyo na bubuo ng kita sa anumang kaso. Samantala, ang tindahan ay dapat na "tama na naka-configure" sa mga tuntunin ng assortment sa isinasaalang-alang ang mga presyo ng pinakamalapit na pakyawan na mga distributor.

Pinag-uusapan natin ang tungkol sa isang uri ng mapa ng daan na dapat iguhit bago magsimula. "Hindi gusto ng mga mamimili ang makitid na espesyalisasyon ng isang tindahan ng mga materyales sa gusali," sabi ni Valery Andreev, isang negosyante mula sa Rostov-on-Don. - Bilang isang patakaran, sila ay may kasamang isang listahan, ayon sa kung saan sila bumili. Samakatuwid, ang assortment ay dapat na maalalahanin hangga't maaari. May kilala akong isang negosyante na, sa isang malaking chain building materials supermarket, ay nakatayo sa cash register at tahimik na isinasaalang-alang kung sino ang bibili kung ano at magkano."

Sa assortment na ito, sa isang banda, ang mga duplicate na item ay dapat na hindi kasama, dahil ang mga hindi kinakailangang item ay mahal sa serbisyo. Sa kabilang banda, ang mga gastos sa transportasyon at imbakan ay na-optimize. "Kailangan na magtatag ng isang malinaw na sistema ng pakikipag-ugnayan sa mga namamahagi," payo ni Anna Smirnova, direktor ng isang maliit na tindahan ng mga materyales sa gusali. - Ang magandang personal na relasyon ay mahalaga dito. Sa kasong ito, posibleng ma-access ang nagbabagong listahan ng presyo ng mga mamamakyaw sa pamamagitan ng Internet.”

Aritmetika ng gastos

Anna Smirnova, umaasa sa Personal na karanasan, nagsasabing ang tindahan ay dapat magkaroon ng maginhawang accessibility sa transportasyon. Ito ay maaaring isang residential area, o kahit isang industrial zone, o isang lugar sa kahabaan ng pangunahing pasukan at labasan mula sa isang lungsod o nayon. "Ang pagsasaayos ng mga lugar ay maaaring ang pinaka-badyet, ngunit kailangan mong mag-fork out para sa kagamitan," sigurado si Arkady Semenov. "Sikolohikal na mahalaga para sa mga tao na bumili sa isang pamilyar na kapaligiran sa trabaho, at tiyak na hindi sa isang kamalig."

Samakatuwid, kinakailangang mag-install ng hanggang 3 metro ang taas at 1 metro ang lapad, pati na rin ang ilang mga glass cabinet na maaaring i-lock gamit ang isang susi. Malamang na kakailanganin mo ng turnstile para sa mga mamimili, isang packing table at mga sampung chrome-plated na cart para sa mga biniling materyales sa gusali.

Siyempre, ang bawat tindahan ay dapat magkaroon ng sarili nitong proyekto sa negosyo, ngunit dapat pa ring isaalang-alang ang mga pangunahing tagapagpahiwatig. Ipinakita namin ang mga ito sa isang pinasimple na talahanayan.

Mga item sa gastos para sa pagbubukas ng tindahan

Upang ibuod, maaari nating sabihin na ang pagbubukas ng isang tindahan ng mga materyales sa gusali ay mangangailangan ng isang negosyante detalyadong pagpaplano at mahigpit na pagpapatupad ng plano. Naniniwala ang mga eksperto na ang "break-even point" ay ipapasa sa loob ng isang taon mula sa sandali ng pagbubukas, habang ang kakayahang kumita ng negosyo ay dapat na hindi bababa sa 15%.