Tulong sa Tele2, mga taripa, mga tanong

Ngayon ang aming panauhin ay si Sergey Zaitsev mula sa St. Petersburg, na nakikibahagi sa sariling negosyo sa bahay. Gumagawa ito ng mga souvenir magnet para sa mga refrigerator at sa sandaling ito kumikita siya ng humigit-kumulang 70,000 rubles bawat buwan.

– Upang magsimula, Sergey, ilang salita tungkol sa iyong sarili. Saan ka nag-aral, paano ka nag-aral, ano ang iyong specialty?

– Kakatwa, ngunit sa aking pagmamahal sa palakasan at musika (mayroon pa akong sariling grupo), nag-aral ako nang mabuti. Pagkatapos ng paaralan ay pumasok ako sa instituto ng paggawa ng barko. Matapos itong tapusin, nakatanggap ako ng isang mahusay na espesyalidad sa paggawa ng mga barko at kahit na nagtrabaho ako nang direkta sa loob ng ilang taon.

– Paano ka nagkaroon ng desisyon na magsimula ng sarili mong negosyo sa bahay?

"Gusto ko lang ng bago." Inyo. Pagod na sa monotonous na trabaho sa pabrika.

- Well, ngayon sa mas detalyado tungkol sa kung ano ang iyong ginagawa ngayon?

– Mayroon akong isang kaibigan na palagi kong pinagseselosan. Minsan na niyang pinagkadalubhasaan ang propesyon ng isang sastre at nananahi ng magagandang damit mula sa katad at ibinebenta ito online. Sa paglipas ng panahon, isang linya ng mga customer ang pumila para sa kanya. Ang lalaki ay nakaupo sa bahay at, alam mo, nananahi.

Gusto ko ng ganyan. Sinaliksik ko ang buong Internet sa paghahanap ng isang negosyo sa bahay, ngunit ang lahat ay sa paanuman ay hindi ko bagay. At pagkatapos ay nakatagpo ako ng isang napaka-kagiliw-giliw na artikulo, na nagsabi na ang mga maliliit na souvenir sa anyo ng isang bagay na nakakatawa, gawa ng kamay, ay hinihiling na ngayon. Maaari itong maging kahit ano! Mga sabitan ng damit, mga frame ng larawan, mga kandelero, o ilang nakakatawang pigurin.

Napaayos ako sa mga magnet ng refrigerator. Ngunit hindi sa mga tanawin ng mga lungsod at atraksyon, ngunit may ilang uri ng biro, na may twist, wika nga. At ang magnet ay dapat ding three-dimensional, at hindi isang ordinaryong nakalamina na litrato.

Ang katotohanan ay mula noong pagkabata ay gustung-gusto kong mag-sculpt ng lahat ng uri ng mga figure mula sa plasticine. At ito ay naging napakahusay para sa akin. Gusto pa nga ng parents ko na maging sculptor ako. At ngayon ang aking libangan ay madaling gamitin. Hindi ko na kailangang mag-isip ng matagal. Nag-sculpte ako ng ilang flat figures. Ito ang mga tinatawag na orihinal na mga layout. Ngayon ang tanong ay kung paano i-reproduce ang mga ito. Ano ang dapat i-cast? Paano at, muli, kung saan gagawa ng isang magagamit muli na amag para sa paghahagis?

- Well, paano ka nakaalis sa sitwasyon? Ano ang eksaktong binili mo para sa iyong negosyo?

- Oo, napakasimple. Ang Internet ang naging tulong ko. Dagdag pa ng ilang pamilyar na mga restorer. Iminungkahi lang nila na mag-cast ako ng mga magnet mula sa plaster. At gawin ang amag para sa paghahagis mula sa espesyal na likidong silicone. Ito ay tinatawag ding tambalan. Ang pagbili nito ay hindi mahirap, at hindi ito mahal.

Ang tanging bagay na medyo natakot sa akin ay kung paano eksaktong gawin ang form mismo. Pagkatapos ng lahat, hindi pa ako nakaharap sa tambalan bago ang sandaling iyon. Ngunit pagkatapos manood ng ilang mga video, natanto ko na ang teknolohiya para sa paggawa ng silicone mold ay hindi naman kumplikado. Ang sinumang mag-aaral ay maaaring makabisado ito. Sa personal, nagtagumpay ako sa unang pagkakataon.

Ang teknolohiya ng paghahagis mula sa dyipsum ay mas simple. Well, upang palamutihan ang isang hinaharap na magnet, hindi mo kailangang maging isang propesyonal na pintor.

Ngayon ay ililista ko ang lahat ng binili ko para sa unang batch ng mga kalakal. Kaya: Plasticine, plaster, liquid silicone (aka compound), mga pintura (mas maganda ang acrylic), acrylic varnish, super glue at ilang metro ng magnetic tape.

– Kailangan mo bang mamuhunan ng maraming pera?

- Hindi talaga! Bumili ako ng plasticine hindi para sa mga bata, ngunit para sa iskultura. Hindi ito dumidikit sa iyong mga kamay, at nagkakahalaga ng mas kaunti kaysa karaniwan. Mga 300-400 rubles. At hindi mo kailangang bilhin ito ng madalas. Hindi ko nilayon na gumawa ng isang linya ng isang milyong iba't ibang uri ng magnet.

Upang magsimula sa, ito ay sapat na upang gumawa ng 20 mga uri Mula sa isang pakete maaari kang gumawa ng tungkol sa 15 - 20 orihinal na mga layout. Ang isang malaking pakete ng plaster (30 kg) ay ibinebenta sa alinman hardware store at nagkakahalaga ng halos 400 rubles. Ang isang ganoong pakete ay nagbubunga ng humigit-kumulang 800 - 1000 piraso, sinabi ko na humigit-kumulang, dahil kahit na may isang buong kamay, ang ilang porsyento ay mawawala pa rin. Hindi mo lang kailangang magmadali, pagkatapos ay magkakaroon ng mas kaunting mga kasal.

Ngayon lumipat tayo sa silicone. Ang isang kilo ng tambalan kasama ang isang hardener ay nagkakahalaga ng 800-900 rubles. Mula sa isang kilo nakakakuha ako ng 7-10 molds. Para sa unang batch ay kumuha ako ng tatlong kilo. Ito marahil ang pinakamahal na bagay upang simulan ang aking produksyon. Ngunit hindi ito natakot sa akin, dahil alam ko na sa wasto at maingat na paggamit, ang silicone mold ay makatiis ng isa at kalahati hanggang dalawang libong plaster pours.

Ang mga pintura, barnisan at pandikit ay hindi mahal at nagtatagal din sila ng mahabang panahon. Para sa unang batch, madali akong gumastos ng 500 rubles. Dalawang metro ng magnetic tape ay hindi rin nasaktan ang aking bulsa. Iba-iba ang halaga nito sa lahat ng dako, at marami rin itong uri. Hindi ko matandaan, ngunit pagkatapos ay nagbayad ako ng mga 1,500 rubles para sa tape. Buweno, ngayon gawin mo ang matematika at mauunawaan mo na hindi ako kumuha ng anumang mga pautang mula sa mga bangko at hindi ko nilayon. Hindi mahirap mag-ipon ng ganoong halaga sa iyong sarili.

Pakisabi sa amin kung paano mo ibinenta ang iyong mga produkto noong una?

– Sa una, na may mga nakahandang sample ng aking mga magnet, pumunta lang ako sa mga souvenir shop, mga tindahan ng mga nakakatawang bagay, mga art salon at nag-alok na kunin ang mga ito mula sa akin sa maliliit na batch. Sa ilan sa kanila ay kusang-loob silang kumuha ng mga paninda mula sa akin sa kargamento.

– Kung isasaalang-alang ang kumpetisyon, mahirap ba para sa iyo?

- Hindi talaga. Oo, siyempre, mayroong ilang kumpetisyon, ngunit hindi ito makabuluhan kumpara sa iba pang mga uri ng negosyo. At hindi ako matakaw. Hindi lang ako naglagay ng napakataas na presyo sa aking mga magnet. 70 - 100 rubles bawat piraso. Mahal? Hindi! Para sa souvenir sariling gawa hindi naman mahal. Mabilis kong ibinalik ang aking unang puhunan.

– Ngayon ay ina-advertise ko lang ang aking sarili sa iba't ibang pampakay na mga forum kung saan ito pinapayagan, mayroon akong mga account at grupo sa mga social network(pangunahin ang VKontakte), inaalok ko ang aking mga produkto sa mga online na tindahan. Siyempre may mga litrato, sistema ng diskwento, atbp. Kinuha nila ito! Bukod dito, nagsimula silang mag-order ng personalized, pagbati o ayon sa ilang mga sketch. Tiyak na mas mahal ito, ngunit kung iuutos nila ito, nangangahulugan ito na mayroong demand.

– Halos ibinigay mo ang iyong mga kalakal estranghero. Hindi ka ba natakot na madali kang malinlang?

- Well, hindi pa nila ito itinapon. At sa palagay ko ay hindi nila ito itatapon. Malamang isa ako sa mga taong umaakit sa mga taong hindi hilig manlinlang. At saka ngayon marami nang cash settlement scheme. Maaari kang magpadala ng mga kalakal sa ibang lungsod sa pamamagitan ng cash on delivery.

– Ano ang nangangailangan ng mas maraming oras, produksyon o benta?

– Siyempre, naglalaan ako ng mas maraming oras sa produksyon. At kahit na isinasaalang-alang na ako ay naging lubos na sanay, ito ay isang maselan at maingat na bagay. Aking linggo ng trabaho ganito ang hitsura: Sa loob ng tatlong araw ay nakaupo ako sa pagawaan, na bahagi ng aking silid, at gumugugol ng isang araw sa Internet. Pagkatapos ay nagpapahinga ako ng isang araw. Kahit papaano ganito.

– Nagtatrabaho ka ba nang mag-isa o may tumutulong sa iyo?

– Gaya ng sinabi ko, tinulungan lang nila ako sa payo. At mag-isa akong nagtatrabaho. Siyempre, kung lumaki ang mga benta at bumuti ang mga produkto, maghahanap ako ng tulong. Hayaan ang isa na mag-surf sa Internet, ang isa ay pumunta sa post office at bumili ng mga consumable. Nang makita na ang aking negosyo ay lubos na kumikita, ako ngayon ay puno ng optimismo at mga bagong ideya.

– Binago mo ba ang teknolohiya ng pagmamanupaktura ng iyong mga produkto sa paglipas ng panahon?

– Bakit ko kailangang muling likhain ang gulong? Ang teknolohiya ay nanatiling higit na hindi nagbabago. Ito ay medyo simple bilang ito ay. Mas tamang sabihing bumibilis ito. At, halimbawa, kung kanina ay inabot ako ng ilang proseso ng 15 minuto, ngayon ay hindi na ako hihigit sa lima. Ngunit hindi ako magsasawang ulit-ulitin na ang alinman sa mga proseso ay nananatiling maingat. Kung tutuusin, ito ay isang souvenir at kapag ito ay lumabas dapat itong maganda at kaakit-akit.

– Mayroon bang anumang mga pag-iisip na lumipat sa ibang bagay?

– Para sa anumang iba pang uri ng negosyo – hindi. Gustong gusto ko ang ginagawa ko ngayon. Pagkatapos ng lahat, ito ay parehong isang libangan at isang paboritong bagay at ang pangunahing trabaho. Ngunit para mapalawak ang iyong linya, makabuo ng mga bagong uri ng souvenir - oo! Walang alinlangan!

– Ano ang maipapayo mo sa mga gustong magsimula ng ganitong negosyo?

– Siyempre, sa ganoong maikling panayam ay mahirap ipaliwanag ang lahat ng mga intricacies at pitfalls ng negosyong ito. Upang simulan ito, kailangan mong mangolekta ng mas maraming impormasyon hangga't maaari. Pagkatapos ay gumawa ng ilang pagsubok na bersyon at sapat na suriin ang kalidad ng iyong trabaho.

Pagbutihin ang iyong produksyon. Maging handa nang maaga para sa katotohanan na magsisimula kang kumita ng disenteng pera nang hindi mas maaga kaysa sa anim na buwan pagkatapos ng paglulunsad ng proyekto, o higit pa. Ngunit pagkatapos ay matutuwa ka na magkaroon ng pera sa iyong bulsa at pagsasakatuparan sa sarili.

Taos-puso kong naisin kayong lahat ng good luck!

Marahil isa sa pinakabago at pinakakawili-wili mga posibleng paraan ang negosyo ay packaging mga set ng regalo at mga regalo. Sa Europa, ang ganitong uri ng negosyo ay matagumpay na nagpapatupad ng sarili nito. Sa Russia ito ay hindi gaanong hinihiling, ngunit may positibong dinamika. Ito ay maganda hindi lamang upang matanggap ang regalo mismo, ngunit din upang i-unpack ito na may espesyal na pangamba at pag-asa.

Ang pinaka-kaakit-akit na bagay tungkol sa larangan na ito ay hindi ito nangangailangan ng malaking start-up capital. Bukod dito, maaari mong matugunan ang pinakamababang halaga (hanggang sa 30,000 rubles). Ano ang sanhi nito:

• walang malaking silid na kinakailangan;
• hindi kinakailangan para sa paunang yugto mga tauhan;
• ang mga consumable sa pakyawan na presyo ay hindi mahal.

Una sa lahat, kailangan mong hanapin angkop na lugar. O kahit isang sulok sa loob ng bahay. Ang pinakamataas na punto ng pagbebenta ay:

• sa mga tindahan ng regalo;
• sa mga tindahan ng souvenir;
• sa mga shopping center.

Kung pinapayagan ang dami ng libreng espasyo sa mga shopping center, maaari kang ligtas na lumikha ng iyong sariling maliit na stall kung saan mag-iimpake ka ng mga regalo para sa isang makatwirang bayad. Sa maliliit na tindahan, maaari ka lamang umarkila ng maliit na sulok kung saan maaari mong ilagay ang iyong desk at maliit na display case.

Sa simula pa lang ng isang negosyo, hindi na kailangang bumili ng marami iba't ibang uri packaging. Ang isang karaniwan at maliit na hanay ay sapat na upang hindi matakot ang iyong mga bisita sa sobrang malawak na hanay.

Ang isa pang malaking bentahe ng isang negosyo sa pagbabalot ng regalo ay ang pagkakaroon ng puwang na lumago. Ang pagkakaroon ng kaunti na pag-unlad ng iyong negosyo, maaari kang magbukas ng ilang mga punto, umarkila ng kawani, maaari kang magbenta ng mga kalakal na gawa sa kamay, magbenta ng mga souvenir at mga regalo. Mabuti kung tataya ka sa mga seasonal souvenir para sa isang partikular na holiday.

Ang paghahanap ng mga supplier ng mga produktong gawa sa kamay ay hindi mahirap. Ang Internet at mga forum kung saan madalas na nakikipag-usap ang mga mamamayan ng handicraft ay makakatulong sa iyo dito. Doon ay maaari mo ring pag-usapan ang presyo bago magplanong magbenta ng anumang produkto. Sa hinaharap, matutukoy mo kung dapat kang makisali sa pambalot ng regalo na pakyawan o tingi.

Mga kapaki-pakinabang na artikulo

Ang fashion para sa hindi pangkaraniwang mga regalo, sa gayon ay tumataas ang kita mula sa mga benta ng mga souvenir at regalo ng 20-25%. Isinasaalang-alang ang data ng istatistika, maaari mong ligtas na magbukas ng souvenir at gift shop, ang kita na lalago bawat taon.

Sa artikulong ito, titingnan natin ang plano ng negosyo para sa isang tindahan ng regalo at alamin kung gaano kumikita ang angkop na lugar na ito ngayon at kung ang merkado ay libre.

Ngunit bago umasa sa mga extra, tingnan natin kung ano ang kinakailangan upang buksan ang naturang tindahan nang mas detalyado. Kaya, sa pagsusuri na ito, magkakasama kaming bubuo ng isang plano sa negosyo para sa isang tindahan ng regalo at souvenir na may mga plano para sa 2018.

Kumpetisyon

1. Pag-aralan kung anong mga produkto ang inaalok ng mga kakumpitensya, ano ang binibili at gaano kadalas, presyo. Ang impormasyon ay isasaalang-alang sa plano ng negosyo. Ito ay magpapahintulot sa iyo na bumili ng isang assortment ng mga produktong regalo na may mataas na demand.
2. Bigyang-pansin ang mga online na tindahan ng regalo, maaari ka ring matuto ng maraming mula sa kanila: kung paano sila nagsasagawa ng isang dialogue sa mamimili, kung ano ang kanilang inaalok, kung anong mga time frame ang kanilang inihahatid. Mamaya, maaari mong bigyang-diin na kapag dumating ka sa iyong lugar, maaari kang bumili ng isang bagay kaagad, nang hindi naghihintay ng paghahatid.
3. Pag-aralan ang lokal na merkado: kung mayroon nang eksklusibong tindahan ng regalo sa ilang lugar, walang saysay na buksan ito. Magkakaroon ng kita, siyempre, ngunit hindi pa rin ito sapat para matawag mong matagumpay ang negosyo. Bukod dito, kung ang isang nakikipagkumpitensya na tindahan ay gumagawa na maliliit na volume benta, hindi ito nangangahulugan na may ginagawa silang mali. Posible na ang produktong ito ay hindi hinihiling sa isang tiyak na lugar o lungsod.

Palaging maraming mga tindahan ng regalo, kaya tiyak na kailangan mong isipin kung paano mag-iiba ang iyong tindahan mula sa iba. Angkop na magbukas ng negosyo gamit ang sarili mong "kasiyahan". Maaari kang mag-import ng mga produkto na wala sa iba sa lungsod. Halimbawa, Korean handmade na alahas. Kahit na ang kanilang hanay ay hindi malaki, hindi na kailangang magpakadalubhasa sa ito, ngunit ito ay magandang banggitin ang pagkakaroon ng gayong pagkakataon.

Lokasyon

napaka mahalagang punto Ang susi sa pagbubukas ng isang tindahan ng regalo, siyempre, ay ang lokasyon nito. Pakitandaan sa business plan na ang tindahan ay dapat nasa lugar na may mataas na trapiko, mas mabuti sa sentro ng lungsod o sa malalaking shopping center.

Kahit na ang iyong presyo ay 10-15% na mas mataas kaysa sa mga tindahan na matatagpuan sa ibang bahagi ng lungsod, ang mga tao ay bibili pa rin sa iyo, dahil mas marami ang nasa larangan ng pagtingin ng mga potensyal na mamimili. Bilang karagdagan, batay sa sikolohiya ng mga tao, palagi silang pupunta sa sentro, isang masikip na lugar, upang bumili ng magandang regalo, at hindi ito bibilhin sa isang lugar "sa labas".

Sa paunang yugto, hindi kinakailangan na agad na magbukas ng isang malaking outlet na may 5,000 uri ng mga regalo at isang malaking square footage. Magsimula sa maliit, halimbawa 20 m². Isasaalang-alang namin ang pagbubukas ng naturang tindahan sa isang shopping center na may mataas na trapiko. Ang presyo ng naturang mga lugar ay, siyempre, mag-iiba mula sa Moscow hanggang sa iba pang mga rehiyon. Sa listahan ng mga gastos sa plano ng negosyo, kunin natin ang average na gastos - 15,000 rubles bawat buwan.

Kung ang silid ay na-renovate na, hindi na kailangang gawing muli - palamutihan lamang ito ayon sa iyong panlasa. Kadalasan, ginagamit ng mga tindahan ng regalo ang kanilang mga produkto bilang mga dekorasyon, na maaaring mabili kaagad ng customer. Hindi mo kailangan ng isang taga-disenyo, maaari mong idisenyo ang lahat sa iyong sarili - tumuon sa layout at disenyo ng mga umiiral na kakumpitensya, personal na suriin ang mga katulad na punto sa iyong lungsod, tingnan ang mga litrato sa Russia at sa ibang bansa.

Kagamitan para sa trabaho

Upang magpatakbo ng isang tindahan ng regalo at souvenir, dapat kang bumili ng mga sumusunod na kagamitan:

1. Computer para sa accounting - 15,000 rubles. Gamit ito, maaari ka ring mag-post ng mga update, mga bagong paghahatid na darating sa tindahan, at ang kanilang mga larawan sa mga social network;
2. Cash register - 15,000;
3. Barcoding equipment - 7,000;
4. Iba't ibang stationery at maliliit na pangangailangan - 10,000;
5. Ang ibig sabihin ay display, cabinet, racks - mula 50,000;
6. Iba pang hindi nabilang na mga gastos - 50,000.

Sa kabuuan, sa plano ng negosyo, ang halaga ng pagbili ng kagamitan ay mga 150,000 rubles.

Siyempre, para sa anumang negosyo kinakailangan na gumuhit ng mga opisyal na papel at magparehistro sa serbisyo sa buwis. Maaari kang magbukas bilang isang indibidwal na negosyante o isang LLC. Magkakahalaga ito mula 5,000 hanggang 11,000 inclusive.

Sari-saring tindahan

Bago ka magbukas ng iyong sariling negosyo, kailangan mong maunawaan ang iba't ibang uri; Marahil ito ay magiging mga kalakal para sa lahat o eksklusibong mga produktong gawa sa kamay, na magiging mas mataas ng kaunti sa presyo? Depende, una sa lahat, sa kung ano ang ibinebenta ng mga kakumpitensya

Kung alam mo ang mga uso at alam mo kung anong uri ng pagbili ang kailangan ng mga customer, at walang katulad na tindahan sa lugar, pagkatapos ay huwag mag-atubiling magbukas, dahil ang ganitong negosyo ay magiging matagumpay dahil sa kanyang sariling katangian, at samakatuwid ay hinihiling.

Ang mga regalo ay dapat para sa anumang okasyon at para sa sinumang kliyente: kasal, kaarawan, graduation, anibersaryo at higit pa. Ang ilang mga tao ay gustong bumili ng orihinal at hindi pangkaraniwang mga regalo para sa kanilang sarili, dahil lang.

Ang mga produkto ng regalo na may malawak na hanay (mga card, balloon, confetti) ay binili mula sa mga mamamakyaw, at ang mga eksklusibong produkto ay binili mula sa mga online na tindahan. Kapag isinasaalang-alang ang mga gastos sa pagbili ng assortment sa isang plano sa negosyo, huwag bigyan ng kagustuhan ang pinakamurang mga pangalan ng produkto, na tinutukso ng presyo. Ang pagkakaroon ng pagbili ng isang regalo na agad na masira sa iyong mga kamay, ang mga customer ay madidismaya at sasabihin sa kanilang mga kaibigan ang tungkol sa iyo. Hindi na kailangang magkaroon ng masamang reputasyon ang isang negosyo;

Ang mga gawang gawa sa kamay ay palaging malugod na tinatanggap; matalinong magbukas ng hiwalay na linya ng mga kalakal sa tindahan: sabon, alahas, card, burda at marami pa. Ang mga produktong gawa sa kamay ay maaaring mabili nang direkta mula sa mga tagagawa sa isang negotiated na presyo, at pagkatapos ay ibenta sa isang tindahan na may markup. Maaari kang makipagtulungan sa ilang lokal na tagagawa nang sabay-sabay upang malaman kung kaninong hanay ang mas nagbebenta.

Para sa isang tradisyonal na souvenir at tindahan ng regalo dapat mayroong markup sa mga produkto na hindi bababa sa 200%.

Ang hanay ng mga kalakal ay inaasahang magiging tulad ng sumusunod:

Ang halaga ng pagbili ng assortment ay - 76,000 rubles.

Kita sa pagbebenta - 1,520,000 rubles.

Mga tauhan

Kung plano mong magbukas ng isang maliit na tindahan, maaari kang umarkila ng isang minimum na bilang ng mga empleyado. Direktor at dalawang tindero (shift work).

Dapat harapin ng direktor ang mga gawain tulad ng paghahanap ng mga kalakal, pakikipag-ugnayan sa mga supplier, pagtatapos ng mga kontrata, pagsubaybay sa mga paghahatid, pagkuha ng mga empleyado at marami pang iba.

Mga gastos sa plano ng negosyo para sa buwanang suweldo ng mga empleyado:

1. Direktor - 30,000 rubles.
2. Nagbebenta (2 mga PC.) - 40,000 kuskusin.

Kabuuan, buwanan gastos sa pagbabayad sahod ang mga empleyado ay magiging 70,000 rubles.

Mga pagbabawas sa buwis - 21,000 rubles.

Maingat na subaybayan ang kalidad ng trabaho ng iyong mga empleyado na direktang nakasalalay sa kanila ang tagumpay ng tindahan ng regalo. Lalo na mula sa mga nagbebenta, na dapat maging magalang hangga't maaari at magaling magbenta. Ang bumibili ay dumarating hindi lamang para sa isang regalo, kundi pati na rin para sa tamang kalooban; mahalaga para sa kanya na tiyakin na nagbibigay siya ng isang tunay na kapaki-pakinabang at hindi pangkaraniwang regalo.

Advertising sa tindahan

Bilang advertising, maaari mong gamitin ang anumang mga paraan ng advertising, tulad ng mga tradisyonal - mga leaflet, banner, pagbubukas ng mga promosyon, pati na rin ang online na promosyon. Sa iyong plano sa negosyo ng proyekto, kailangan mong gumawa ng isang listahan ng hindi bababa sa 50-100 mga tool sa pag-advertise na ikaw ay makabisado sa mga unang buwan.

Gamitin ang pinakapangunahing mga, na hindi nangangailangan ng anumang mga gastos - advertising sa mga social network at sa mga kaibigan. Gumawa ng mga grupo, mag-post ng mga larawan ng mga produkto. Hindi kinakailangan na umarkila ng isang propesyonal na photographer, maaari kang humiram sa mga kaibigan magandang camera at kumuha ng mga larawan sa iyong sarili.

Dapat memorable ang pangalan ng tindahan para kahit ang mga taong hindi nakakaalam ay hindi makadaan. Sa dulo shopping center maaari kang maglagay ng karatula o banner, na nagkakahalaga ng 10,000.

Mga gastos at pagbabayad

Pagsisimula ng pamumuhunan para sa pagbubukas ng souvenir at gift shop:

1. Pag-upa ng lugar - 15,000 kuskusin.;
2. Mamili ng kagamitan - 150,000 kuskusin.
3. hanay ng produkto - 76,000 kuskusin.
4. Advertising - 10,000 kuskusin.
5. Pagbubukas ng isang indibidwal na negosyante - 10,000 kuskusin.

Kabuuan: 261,000 rubles.

SA buwanang gastos kasama sa business plan ang:

1. Renta para sa lugar - 15,000 kuskusin.;
2. Mga suweldo ng kawani - 70,000 kuskusin.;
3. Mga kontribusyon sa buwis at panlipunan - 21,000 kuskusin.;
4. hanay ng produkto - 5,000 kuskusin.;
5. Advertising at promosyon - 5,000 kuskusin.
6. Buwis - RUB 228,000

Kabuuan: 415,000 rubles.

Ayon sa istatistika, 20% ng mga kalakal na ibinebenta ay nananatili sa mga istante ng tindahan, kaya ang tunay na kita ay magiging 1,216,000 rubles para sa 1 buwan ng kalendaryo.

netong kita: 1 216 000 – 415,000 = 801,000 rubles.

Payback:261 000 /801 000 = 0.3 buwan.

Mga panganib

Gustung-gusto nating lahat ang bakasyon. Bakit? Maraming dahilan para dito. Ang holiday ay isang okasyon para sa pagkikita ng pamilya at mga kaibigan, para sa mga kaaya-ayang kagustuhan, kung minsan sa mga pista opisyal ay may mga karagdagang araw na walang pasok, ngunit ang pinaka pangunahing dahilan Kung bakit mahal natin ang mga pista opisyal ay, siyempre, mga regalo.

Maraming tao ang naniniwala na ang pagnanais na makatanggap ng mga regalo ay isang katangian ng isang taong mangangalakal, ngunit una sa lahat, ang isang regalo ay isang paraan ng pagpapahayag ng disposisyon ng isang tao sa isang tao, pakikiramay o kahit na pag-ibig. Bilang karagdagan, ang regalo ay hindi kailangang maging mahal, ang pangunahing bagay ay na ito ay ginawa mula sa puso.

Sa pamamagitan ng paraan, ang ilang mga tao ay mas gustong magbigay ng mga regalo kaysa tumanggap nito. Ito ay hindi nakakagulat, dahil napakagandang makita ang maliwanag positibong emosyon sa mukha minamahal at alam mong ikaw mismo ang dahilan ng mga ito. Gayunpaman, kung minsan ay napakahirap pumili kung ano ang ibibigay sa isang partikular na tao. Sa ganoong sitwasyon, si Maxim, na nakikibahagi sa negosyo ng regalo, ay makakatulong: lumikha siya ng praktikal at magagandang set at inihahatid ang mga ito sa mga customer, kaya kumita ng magandang kita at nalulugod sa kanyang mga customer.

Reconomica mahilig din magbigay ng mga regalo sa kanyang mga mambabasa sa anyo ng mga kawili-wili at kapaki-pakinabang na mga artikulo. Iyon ang dahilan kung bakit hiniling namin kay Maxim na sabihin ang kanyang kuwento ng pagbuo ng isang negosyo sa holiday at ipakita ito sa iyong pansin.

Magandang hapon, mahal na mga mambabasa. Ang pangalan ko ay Max. Nakatira ako sa isang ordinaryong bayan ng probinsya, kung saan halos lahat ng mga tao ay nakikipagkalakalan dahil sa kakulangan ng produksyon. Sa edad na 22, napagtanto ko na magiging mahusay na magkaroon ng karagdagang pinagkukunan ng kita na kumukuha ng kaunting personal na oras. Matapos matagumpay na ipagtanggol ang aking tesis, hindi tulad ng aking mga kapantay, hindi ako kaagad pumasok sa trabaho, ngunit nagsimulang mag-aral ng pagbuo ng isang negosyo mula sa simula.

Marahil ang aking karanasan sa bagay na tulad ng pagbebenta ng mga set ng regalo sa Internet ay magiging kapaki-pakinabang sa iyo. Malamang na hindi ka makakakuha ng pera nang walang malalaking paunang pamumuhunan sa unang taon, ngunit ang mga prospect para sa negosyong ito ay talagang napakalaki.

Eksaktong isang taon na ang lumipas mula noong sinimulan kong gawin ang aktibidad na ito, at nakikita ko na ang dose-dosenang mga paraan upang mapataas ang turnover ng negosyo at makabuluhang taasan ang kita.

Oo nga pala, kasabay ng negosyong ito, tinutulungan ko ang aking pamilya sa isang negosyo sa bahay na dalubhasa sa pagbebenta ng mga pusa ng Maine Coon. Ang pagtatayo ng negosyo ng pamilya ay makabuluhang naiiba at nangangailangan ng mas malaking pamumuhunan ng parehong oras at pera, ngunit ang mga kita ay mas mataas.

Paano ako nagsimulang magbenta ng mga set ng regalo

Napag-aralan ang lahat ng kasalukuyang mga niches, nanirahan ako sa mga set ng regalo. At mayroong ilang mga pangunahing dahilan para dito:

• minimum na pamumuhunan sa pera sa pasukan sa negosyo;
• walang abala sa malalaking volume ng mga dokumento ng papel;
• malaking margin (markup);
• personal na pakikiramay para sa ganitong uri ng negosyo;
• hindi na kailangang magrenta ng mga lugar sa unang panahon ng pagkakaroon ng negosyo;
• minimal na kumpetisyon.

Ang mga argumentong ito ang nagsilbing elemento ng pagtulak upang piliin ang partikular na angkop na lugar na ito. Makalipas ang ilang oras, nakakatuwang malaman na tama ang pinili ko.

Upang simulan ang negosyong ito, kailangan mong gawin ang ilang mga gawain, mas mabuti sa pagkakasunud-sunod na ipinahiwatig ko:

• ang pagsusuri sa mga kakumpitensya at pagkolekta ng impormasyon ay makakatulong sa iyong tumayo mula sa karamihan at magbenta ng mga orihinal na regalo;
• pagguhit ng isang larawan target na madla at paglikha ng isang natatanging panukala sa pagbebenta;
• pagsubok ng angkop na lugar sa mga libreng platform ng ad;
• pagbili ng mga produkto para sa mga kit, kabilang ang pag-order ng mga kahon na may logo;
• pagguhit ng isang plano sa nilalaman at paglikha ng mga pagbebenta ng mga post/ad;
• paglikha ng isang website at mga account sa mga social network;
• pag-upload ng mga litrato at pagbebenta ng mga teksto sa website at mga social network;
• pag-iipon ng semantic core mga keyword at karagdagang koneksyon ng mga kumpanya ng advertising.

Nais kong tandaan na ang isang kliyente na nagkakahalaga sa iyo ng 300 rubles na may kita na 1000 bawat produkto ay isang napakahusay na tagapagpahiwatig. Samakatuwid, ang presyo ng isang produkto ay dapat isama hindi lamang ang halaga ng produkto at paghahatid, kundi pati na rin ang iba pang mga gastos, tulad ng advertising, nasayang na kuryente o gasolina.

Hayaan akong magpareserba kaagad na ito ay isang maikling plano na may kasamang mga subparagraph.

Ngunit sila ay naiiba nang malaki depende sa pagpuno ng mga set ng regalo. Halimbawa, maaaring kailangan mo ng mga propesyonal na litrato para sa website at mga grupo sa simula.

Dapat i-highlight ng mga larawan ang kagandahan at pagka-orihinal ng produkto.

Paano at kailan ko sinubukan ang angkop na lugar sa unang pagkakataon?

Sinubukan ko ang angkop na lugar sa simula ng 2017, lalo na noong Enero, nang lumipas na ang lahat ng mga pista opisyal. Nagpasya akong mag-post ng mga pansubok na ad sa mga board; Kumuha ako ng mga larawan mula sa isang regular na paghahanap sa Internet na maaaring gamitin nang hindi lumalabag sa mga copyright. Ganito ang hitsura ng ad: “Pasayahin ang iyong mga mahal sa buhay gamit ang mga praktikal na hanay ng regalo na indibidwal na nilikha, batay sa mga kagustuhan at interes ng tao. Ang halaga ng set ay 3000 rubles.

Ang mga paraan para sa komunikasyon ay ipinahiwatig din.

Isinumite ko ang ad sa 5 site, at hindi gumamit ng anumang karagdagang serbisyo sa anyo ng auto-raising at pag-secure.

Dumating ang unang tawag makalipas ang 3 oras, sinabi ko sa kliyente na na-disassemble na ngayon ang lahat ng set, ngunit maaari akong mag-assemble at magpadala ng bagong set sa malapit na hinaharap. Kaagad na bumangon ang tanong na kanina ko pa naiisip ngunit natigilan. Nagkaroon ng agarang pangangailangan upang malutas ang problema sa pagbili ng mga kalakal at logistik sa paghahatid.

Naturally, bilang karagdagan dito, sinabi ko sa aking mga kaibigan at pamilya ang tungkol sa aking mga pagsisikap at nais kong marinig ang pinaka-kapani-paniwalang sagot. Humigit-kumulang 90% ng mga nakapaligid sa akin ay hindi lamang sumuporta sa ideyang ito, ngunit nag-alok din ng tulong at nagbigay ng maraming payo sa pagkumpleto mismo ng mga set ng regalo, na may positibong epekto sa aking kahandaan na agad na bumagsak sa negosyo.

Pagsisimula ng pamumuhunan

Ang start-up investments ay hindi lang pera, dahil ang ibang resources ay ginagastos din, na pag-uusapan ko rin.

Moral na pamumuhunan

Una, gusto kong tandaan ang mga moral na pamumuhunan na binayaran ko nang may interes: sa mga unang linggo ay literal kong pinag-aralan ang mga kakumpitensya at ang kanilang mga natatanging proposisyon sa pagbebenta sa buong orasan, tumingin sa kanilang mga website at blog, at bumuo ng sarili kong mga pagkakaiba. At sa maikling panahon ay pumasok ako sa merkado na may isang tunay na karapat-dapat na alok. Bago ang aking panahon, walang mga praktikal na hanay ng regalo sa merkado. Ito talaga ang pinagtuunan ko ng pansin. Kung tutuusin, kapag nagbigay ka ng regalo, gusto mo talagang gamitin ito sa huli.

Mga pamumuhunan sa pananalapi

Pangalawa, magiging hangal kung hindi banggitin ang mga pamumuhunan sa pananalapi. Eksaktong pagkalkula ng halaga ng pagbili ng lahat ng mga kalakal para sa unang 50 set:

• 10,000 rubles ang ginugol sa pagbili ng mga kawili-wili at bagong mga libro ng iba't ibang genre;
• 5,000 rubles ang ginugol sa pagbili ng isang batch ng mga karton na kahon na may sukat na 310 x 210 x 150, ang logo ay inilapat sa buong batch;
• 500 rubles ang ginugol sa paglikha ng logo;
• Nagbayad ako ng 7,000 rubles para sa paglikha ng isang simpleng isang-pahinang website na may isang function ng pagbili nang direkta mula dito;
• 10,000 rubles ang ginugol sa pagbili ng mga kawili-wili at murang mga gadget mula sa China;
• 10,000 rubles ang ginugol sa mga board game, tasa, notebook, sweets at marami pang ibang kawili-wiling bagay;
• Sinasaklaw ng 5,000 rubles ang lahat ng iba pang gastos.

Ang kabuuang halaga para sa pagbili ng unang batch ng mga gift set ay 47,700 rubles.

Pamumuhunan ng mga mapagkukunan ng oras

Well, ang huling uri ng gastos ay, siyempre, oras. Sa unang buwan ng proyekto, nang ang lahat ay nilikha pa lamang, gumugol ako ng 10 oras sa isang araw. Sa mga sumunod na buwan gumugol ako ng average na 2-3 oras sa isang araw.

Nagbebenta ako ng mga produkto hindi lamang sa pamamagitan ng website, kundi sa pamamagitan din ng nilikhang grupo sa Instagram.

Para sa 2018, itinakda ko ang aking sarili ng isang layunin upang makamit ang kita na 800 libong rubles.

Naabot ang tambutso at anong mga uri ng advertising ang ginagamit ko?

Tungkol sa kita na natanggap mula sa negosyong ito, ipapakita ko ito sa buwanang batayan:

• Enero - 0 rubles;
• Pebrero - 3500 rubles;
• Marso - 13,500 rubles;
• Abril - 15,000 rubles;
• Marso - 16,000 rubles;
• Hunyo - 15,000 rubles;
• Hulyo - 16,500 rubles;
• Agosto - 21,500 rubles;
• Setyembre - 20,000 rubles;
• Oktubre - 25,000 rubles;
• Nobyembre - 30,000 rubles;
• Disyembre - 24,000 rubles.

Ang kabuuan ay lumabas sa eksaktong 200 libo. Sa tingin ko ito ay isang magandang tagapagpahiwatig para sa isang maliit na pamumuhunan.

Ito ang hitsura ng aking pahina sa Instagram.

Website at mga social network

Tulad ng nakikita mo, umuunlad ang mga bagay at plano kong gumugol ng mas maraming oras dito kaysa sa kasalukuyan kong ginagawa. Nakikita ko ang malaking potensyal sa lugar na ito at plano kong magbukas ng bagong website para mapabuti ang conversion mula sa mga kumpanya ng advertising. Tulad ng para sa pagmemerkado sa Internet, dito ko pangunahing ginagamit advertising sa konteksto, ang pagbabayad ay ginawa para sa bawat user na pumupunta sa aking site. Para sa Instagram, ang naka-target na advertising ay pinakaangkop, na inaalok sa personal na account account ng negosyo.

Tulad ng para sa iba pang mga social network para sa negosyong ito, maaari kong banggitin ang VKontakte. Plano kong magsimula ng sarili kong grupo doon sa susunod na dalawang linggo: kamakailan lang ay nagdagdag sila ng function para sa pagdaragdag ng mga produkto, at ito mismo ang kailangan mo para sa matagumpay na mga benta.

Ang isang user na agad na sumali sa grupo ay magbibigay-pansin sa mga hindi pangkaraniwang hanay ng regalo.

mga ad

Nararapat ding banggitin ang mismong paglikha ng mga advertisement bago ilunsad ang isang ganap na kampanya. Inirerekomenda ko ang paggamit ng A/B testing ng mga ad. Poprotektahan ka nito mula sa pagkawala ng iyong badyet sa advertising sa pinakaunang araw ng mga benta, dahil kahit na ang isang propesyonal ay hindi makakagawa ng isang ad nang tama sa unang pagkakataon. Kung ang isang bagay ay magiging maganda ngayon, bukas ito ay maaaring ganap na mabigo.

Samakatuwid, ang tanging tamang opsyon ay ang patuloy na paghahanap ng pinakaperpektong ad.

Upang gawin ang mga ito, kailangan mo ng semantic core ng mga keyword at kaalaman sa mga pangunahing istruktura ng ad. Magugulat ka kung gaano kasaya ang aktibidad na ito, dahil ang isang pinalitan na salita sa text ay maaaring magkaroon ng malaking epekto sa conversion ng mga benta.

Kasalukuyang kalagayan

Sa sandaling ito sa oras buwanang turnover Pera para sa proyektong ito ay 60-65 libong rubles. Iniutos ko na ang pagbuo ng isang bagong website na may pinahusay na disenyo. Kaya naman ang aking opisyal na website ay pansamantalang sarado, ngunit ito ay gumagana grupo sa Instagram.

Sa malapit na hinaharap plano kong kumuha ng part-time packer, malamang na ito ay isang mag-aaral na wala masamang ugali, na may pagkaasikaso: kailangan niyang hindi lamang magbalot ng mga regalo, ngunit punan din ang mga postal form, pati na rin magpadala ng mga parsela.

Makakatulong ito sa akin na mag-focus ng eksklusibo sa pagbuo ng proyekto at hindi mag-aksaya ng oras sa gawaing mekanikal.

Sa kasalukuyan, napakahusay ng takbo ng aking mga benta at ang aking araw ay nakaayos sa bawat minuto, binibigyang pansin ko ang pagpaplano ng aking mga pang-araw-araw na gawain. Nagtakda din ako ng mga panandalian at pangmatagalang layunin na aking sinisikap araw-araw.

Para makaakit ng mga kliyente, minsan nag-aalok ako ng mga diskwento.

Maaari akong magbigay ng payo sa lahat ng mga nagsisimula na huwag gumastos ng maraming pera sa paghahanda, ngunit agad na magsimulang kumilos.

Huwag mamuhunan ng maraming pera sa advertising sa simula.

Hindi ka dapat bumili kaagad ng mga mamahaling website at mamuhunan nang malaki sa advertising. Ang unang bagay na magsisimula sa ay, siyempre, niche testing. Ito ay maaaring isang survey ng pamilya at mga kaibigan kung gusto nila ang negosyong ito o hindi, pati na rin ang pag-post ng mga libreng advertisement sa mga nauugnay na site.

Gusto ko ring tandaan ang kahalagahan ng reserbang pera sa reserba.

Sa sandaling simulan mo ang iyong negosyo, sa mga unang buwan ay wala kang oras para sa iyong pangunahing trabaho at, malamang, kakailanganin mong huminto. Samakatuwid, kinakailangan na magkaroon ng reserba ng mga pondo sa loob ng 2-3 buwan: papayagan ka nitong ganap na subukan ang angkop na lugar sa isang pagsubok na pagbili ng mga kalakal.

Gumamit ng isang simpleng logo

Mula sa kapaki-pakinabang na mga tip Tungkol sa paghahatid, maaari naming banggitin ang paglalagay ng logo sa kahon. Para sa unang batch, iminumungkahi kong makatipid ka at pumili ng itim at puting pag-print, na kung ano mismo ang ginawa ko. Ito ay makabuluhang nabawasan ang mga gastos: Nakatipid ako ng mga 3,000 rubles.

Lumikha ng isang website sa iyong sarili

Makakatipid ka rin sa paggawa ng website. Kung alam mo kahit kaunti tungkol sa pagbuo ng website, maaari kang makatipid ng 5-10 libong rubles at gawin ito sa iyong sarili gamit ang isang tagabuo ng website. Upang lumikha ng gayong paglikha sa iyong sarili, hindi mo kailangang malaman ang programming, sapat na upang maunawaan ang pagkakasunud-sunod ng mga elemento at mga bloke ng impormasyon.

Sa isang tagabuo ng website, nag-assemble ka ng mga handa na bloke;

Halimbawa, sa tuktok ng site, sa tinatawag na header, dapat mayroong iyong natatanging proposisyon sa pagbebenta, na magiging unang bagay na mapapansin. Susunod na mayroong isang bloke nang direkta sa produkto, ang susunod na mga bloke ay mga garantiya, mga pagsusuri, paghahatid, impormasyon sa pakikipag-ugnay.

Gumagawa ng mga paraan upang madagdagan ang kita

Upang mapataas ang kita, kaugalian na bawasan ang mga gastos para sa pagbili ng mga materyales at mga gastos sa paggawa, o dagdagan ang mga volume ng benta. Nagpasya akong subukan ang parehong mga opsyon, ngunit ang una ay nasa mga plano pa rin, kaya't magtutuon ako sa pangalawa.

Ang isa sa mga pangunahing gawain ng anumang negosyo ay ang patuloy na palawakin ang larangan ng impormasyon ng kumpanya at dagdagan ang dami ng mga benta.

Ginawa ko ang mga sumusunod na hakbang na nag-ambag sa karagdagang kita:

• bilang karagdagan sa website, ipinakilala niya ang isang Instagram blog, na halos agad na nagsimulang makabuo ng karagdagang kita;
• nag-post ng mga ad sa lahat ng mga libreng platform sa lahat ng mga lungsod ng Russian Federation;
• inimbitahan ang mga malalapit na tao na magbenta ng mga gawang pangregalo sa isang porsyento;
• nagsulat at nagpadala ng ilang mga artikulo sa advertising para sa impormasyon at mga site ng balita;
• konektado naka-target at advertising ayon sa konteksto.

Inilista ko lang kung ano ang personal kong sinubukan, ngunit sa katotohanan ay marami pang paraan. Bilang kahalili, maaari mong makabuluhang taasan ang iyong kita sa pamamagitan ng paglikha at pag-promote ng mga pahina ng produkto sa lahat ng mga social network. Ngunit sa hinaharap, para dito kakailanganin mo pa ring umarkila ng isang espesyalista sa SMM na haharap sa lahat ng paraan ng komunikasyon sa mga social network.

mga konklusyon

Ang mga kahon ng regalo ay isang mahusay na negosyo na hindi nangangailangan ng malaking bayad sa pagsisimula. Talagang kayang gawin ng sinuman ang negosyong ito, at hindi mo na kailangang gumawa ng kahit anong supernatural. Ngunit sulit pa rin ang pagtatrabaho, tulad ng sa anumang iba pang negosyo.

Gustung-gusto ng pera ang mga mahusay at masigasig na tao.

Habang ginagawa ang proyektong ito, natutunan kong planuhin nang mabuti ang aking oras at natanto ko na ito ang pinakamahalagang mapagkukunan na mayroon ang isang tao. Ilang buwan pagkatapos simulan ang negosyo, nagsimula akong makatanggap ng mga komersyal na alok sa pamamagitan ng email, ngunit kasalukuyan tinatanggihan ko lahat. May kaso pa nga nung tinanong ako sa selling price ng project ko.

Maaari kang kumita ng maraming pera sa pagbebenta ng mga kahon ng regalo, kahit na sa una ay hindi magkakaroon ng malaking kita. Ngunit ang kita na natatanggap mula sa negosyo ay direktang nakasalalay sa kung anong kaalaman ang mayroon ka, kung gaano karaming oras ang maaari mong ilaan sa negosyo at kung anong panimulang kapital ang mayroon ka. Tulad ng ipinakita ng halimbawa, na may panimulang kapital na 50 libong rubles sa isang taon, nakamit ko ang kita ng 4 na beses na mas mataas kaysa sa mga paunang gastos. Sa tingin mo ba ito ay isang magandang tagapagpahiwatig?