Tulong sa Tele2, mga taripa, mga tanong

Sa kasalukuyang klimang pang-ekonomiya, ang ideya ng pagsisimula ng iyong sariling negosyo ay lalong nagiging popular. Ang bagay ay ang isang personal na negosyo ay nagbubukas ng isang bilang ng mga pakinabang na dati ay hindi magagamit. Kasabay nito, hindi dapat umasa iyon sariling negosyo walang anumang kahirapan at mga hindi kasiya-siyang sandali. Sa simula pa lang, kailangan mong maunawaan na upang makamit ang anumang positibong resulta ay kinakailangan na maglagay ng maraming pagsisikap. Ngayon, ang kalakalan sa mga materyales sa gusali ay halos ang pinakasikat na ideya sa negosyo.

Kaugnayan

Ang pangangailangan para sa mga produktong konstruksiyon ay medyo mataas sa mga domestic consumer. Ang bagay ay medyo maraming tao ang nag-aayos sa kanilang mga bahay, apartment o bahay ng bansa. Iyon ang dahilan kung bakit madalas silang lumingon sa globo para sa tulong tingi mga materyales sa gusali. Sa kabilang banda, may mga indibidwal o legal na entity na nakikibahagi sa malalaking proyekto sa pagtatayo. Dahil sa malalaking volume, ang mga kinatawan ng pangalawang grupo ay matatagpuan sa pakyawan na kalakalan ng mga materyales sa gusali.

Bumili o lumikha mula sa simula

Ang mga taong nagpasya na magsimulang magbenta ng mga materyales sa konstruksyon ay madalas na may sumusunod na tanong: dapat ba akong bumili ng isang yari na tindahan ng konstruksiyon o mas mahusay bang likhain ito sa aking sarili mula sa simula? Bagaman ang parehong mga pagpipilian ay may kanilang mga pakinabang at kawalan, ang pagbili ng isang naitatag na negosyo ay itinuturing na isang mas kumikitang solusyon sa isyung ito, dahil sa kasong ito posible na masuri ang kakayahang kumita at kakayahang kumita ng partikular na tindahan na ito sa isang tiyak na teritoryo. Kaya, pinaniniwalaan na ang pagbili ng isang handa na tindahan at muling pagrehistro nito bilang iyong sarili ay ang tamang desisyon. Bilang karagdagan, sinasabi ng mga eksperto na ang mga gastos sa parehong pagbili at paglikha ng isang tindahan ay halos pareho. Para sa mga nagpasya na simulan ang kanilang negosyo mula sa simula, magiging kapaki-pakinabang na ipaalala sa iyo na kailangan mong magparehistro nilalang para sa kalakalan sa mga materyales sa gusali. Ang isang LLC ay maaaring tawaging kahit anong gusto mo. Ang pangunahing bagay ay ang pangalang ito ay hindi nagtataboy ng mga potensyal na kliyente.

Mga uri ng mga tindahan ng konstruksiyon

Sa kabutihang palad, para sa karaniwang mamimili, ang bilang ng mga lugar kung saan maaari kang bumili ng iba't ibang uri ng mga materyales sa gusali ngayon ay napakalaki. Ang buong hanay ng mga retail outlet para sa mga materyales sa gusali ay maaaring nahahati sa mga sumusunod na grupo batay sa hanay ng mga produktong inaalok at lugar ng pagbebenta:

• maliliit na tindahan na may lawak na hanggang 100 sq. m na may isang assortment ng mga 200 item;
• malalaking tindahan (construction supermarkets) na may kabuuang lugar na humigit-kumulang 200 sq. m, nag-aalok sa kanilang mga customer ng 5-15 libong mga item ng produkto;
• mga tindahan ng bodega na may lawak na hanggang 2500 sq. m. at isang trade assortment ng hanggang 1000 na mga artikulo.

Sa yugtong ito, dapat mong matukoy kaagad kung anong uri ng tindahan ang iyong bubuksan. Narito ito ay napakahalaga upang tama na masuri ang iyong sariling mga lakas at umiiral na pangangailangan upang maiwasan ang mga posibleng problema sa pananalapi sa hinaharap. Halimbawa, kung mayroon kang pangarap na magbukas ng isang supermarket ng konstruksiyon, ngunit sa isang lugar kung saan walang malakas na demand ng consumer para sa mga produkto ng konstruksiyon, mas mahusay na iwanan ang pangarap na ito. Ito ay higit na kumikita upang magbukas ng isang maliit na tindahan ng hardware upang balansehin ang supply at demand.

Lugar para sa isang tindahan ng hardware

Ito ay kung paano namin maayos na nilapitan ang susunod na mahalagang aspeto sa pagbubukas ng aming sariling negosyo sa pangangalakal ng mga materyales sa gusali. Ang lokasyon ng iyong tindahan ay isa sa pinakamahalagang salik na nakakaapekto sa kakayahang kumita nito. Naturally, ang lokasyon ng outlet ay direktang nakasalalay sa uri nito. Gayunpaman, ang pinaka-unibersal ay itinuturing na matatagpuan sa tabi ng mga bagong gusali o malapit sa isang abalang ruta ng transportasyon. Ito ang lokasyong ito, pati na rin ang mga maginhawang daanan, na ginagarantiyahan ang tindahan ng isang disenteng daloy ng mga potensyal na customer nang maaga.

Nararapat din na tandaan na hindi kanais-nais na mag-set up ng isang tindahan ng mga materyales sa gusali sa isang gusali ng tirahan. Sa kasong ito, maaaring lumitaw ang mga problema sa serbisyo ng bumbero tungkol sa pagbebenta ng mga nasusunog na sangkap.

Kung magpasya kang magbukas ng isang tindahan ng bodega, magiging kapaki-pakinabang na bigyan ito ng access sa mga riles ng tren upang makapagdala ka ng malalaking kargada sa iba't ibang paraan.

Sa pangkalahatan, para sa pagpili mismo pinakamagandang lugar, dito kailangan mong makahanap ng kompromiso sa pagitan ng magandang lokasyon at upa. Ang katotohanan ay naiintindihan din ng mga panginoong maylupa ang kahalagahan ng lokasyon ng tindahan, at ang halaga ng upa ay tumataas nang proporsyonal sa pagpapabuti ng mismong lokasyong ito.

Hitsura

Kapag nakahanap ka na ng angkop na lokasyon at lugar para sa iyong tindahan, dapat mong simulan ang dekorasyon nito. Hitsura Ito ay nagkakahalaga ng pagbibigay ng espesyal na pansin, dahil nasa pahinang ito na ang mga bisita ay gagawa ng mga unang konklusyon tungkol sa iyong negosyo. Kaya, ang tindahan ay dapat na kaakit-akit sa isang pangkalahatang kahulugan at may isang palatandaan na tama mula sa isang punto ng marketing. Bilang karagdagan, huwag kalimutan ang tungkol sa pangangailangan para sa paradahan, na napakahalaga din para sa iyong mga kliyente sa hinaharap.

Panloob na view

Dapat mayroong isang kanais-nais na kapaligiran sa loob ng iyong tindahan upang ang mga customer ay nais na manatili doon at bumalik. Una sa lahat, kailangan mong tiyakin na ang panloob na hitsura ay tumutugma sa panlabas. Narito ito ay kinakailangan upang gamitin ang parehong scheme ng kulay, ang parehong mga diskarte sa disenyo, ang parehong mga font, at mga katulad.

• magandang pag-iilaw;
• malalaking lugar;
• madaling pag-access sa mga kalakal;
• malinaw na mga presyo;
• mga palatandaan ng produkto;
• pagpapangkat ng mga kalakal ayon sa kaakibat;
• kanais-nais na temperatura.

Ito ang pinaka Pangkalahatang mga kinakailangan. Kapag nagpapatakbo ng iyong sariling negosyo sa mahabang panahon, independiyenteng matukoy ang ilang iba pang mga kinakailangan na magiging espesyal para sa iyo.

Ang isa pang mahalagang aspeto kapag nagdidisenyo ng isang tindahan ay ang tamang paglalagay ng mga kalakal. Ang pinakamahalagang bagay dito ay ilagay sa foreground ang mga produktong iyon na itinuturing mong pinakamahusay na nagbebenta, iyon ay, nangangako ng mga materyales sa pagtatayo para sa kalakalan sa isang partikular na sandali. Halimbawa, kung alam mo na ang isang malakas na bagyo ay dumaan kamakailan, kung gayon ang mga materyales para sa pag-aayos ng bubong at glazing ay magiging maaasahang mga produkto.

Saklaw

Alin ang pinakamaganda pangunahing elemento hardware store? Isa itong assortment. Sa isang tindahan na nagbebenta ng mga materyales sa gusali, dapat itong napakalaki. Ang pinakamagandang opsyon ay kapag maaari mong ialok sa iyong customer ang halos lahat: mula sa isang pako hanggang sa isang espongha ng pinggan.

Napakahalaga rin na magbigay ng mga produkto mula sa iba't ibang pangkat ng presyo. Halimbawa, kung nagbebenta ka ng imported na troso sa mabaliw na presyo, medyo makatwiran na magkaroon din ng mas murang alternatibo.

Bilang karagdagan, huwag kalimutan na ang tindahan ay dapat sumunod sa mga oras. Una, kailangan mong patuloy na subaybayan ang muling pagdadagdag ng assortment na may iba't ibang mga bagong produkto, at pangalawa, sa tag-araw, tumuon sa isang produkto, sa taglamig - sa isa pa.

Iba pang Mahahalagang Punto

Bilang karagdagan sa lahat ng nasa itaas, mayroong isang bilang ng iba pang mga punto na maaaring maging mapagpasyahan kapag lumitaw ang tanong tungkol sa kakayahang kumita ng iyong tindahan ng mga materyales sa gusali. Una sa lahat, ito ay may kinalaman sa advertising. Kung gusto mong makakuha ng disenteng daloy ng mga customer mula sa mga unang araw ng trabaho, hindi ka dapat magtipid sa mga pondo para mag-promote ng bagong negosyo.

Ang susunod na aspeto ay ang maingat na pagpili ng mga tauhan. Espesyal na atensyon Ito ay nagkakahalaga ng pagbibigay pansin sa kung paano ang mismong kawani na ito ay maglilingkod sa mga customer. Ang anumang pagpapakita ng kabastusan o kabastusan sa mga customer ay dapat na itigil kaagad.

Ang isa pang punto na maaaring makaakit ng mas maraming mamimili ay ang pagkakaloob ng mga karagdagang serbisyo. Halimbawa, ang paghahatid ng mga biniling produkto o ang pagkakaroon ng mga construction team na maaaring mag-assemble, mag-install, at mag-ayos ng binili. Maaari itong maging karagdagang bentahe ng bagong tindahan sa mata ng target na madla.

Ang huling punto ay ang pagbubuwis. Magpalit ng mga materyales sa konstruksiyon, tulad ng anumang iba pang uri komersyal na aktibidad, ay napapailalim sa mga buwis. Ang puntong ito ay kailangang isaalang-alang mula pa sa simula, kapag ang pagpapatakbo ng iyong sariling negosyo ay isang ideya lamang sa iyong ulo.

Konklusyon

Binanggit ng artikulong ito ang mga pangunahing punto na dapat mong bigyang pansin sa pagsisimula ng iyong sariling negosyo sa pangangalakal ng mga materyales sa gusali. Naturally, ang listahang ito ay malayo sa kumpleto, ngunit isang masusing pag-aaral ng bawat isa sa mga puntong ito maagang yugto gagawing mas madali ang pagsisimula ng isang negosyo. Huwag matakot na kumuha ng mga panganib, pagkatapos ang lahat ay gagana!

Ang pagbubukas ng iyong sariling tindahan ng mga materyales sa gusali ay maaaring mukhang isang madaling negosyo na hindi nangangailangan ng malaking pamumuhunan. Pero ganito ba talaga?

Mayroong kasalukuyang higit sa 100 mga tindahan ng mga materyales sa gusali sa Yekaterinburg. Kabilang sa mga ito ay may parehong maliliit na mataas na dalubhasang tindahan at malalaking hypermarket, na sumasakop sa libu-libong metro kuwadrado at pagkakaroon ng malaking hanay ng mga produkto. Kaya paano ka namumukod-tangi sa merkado na ito?

Ang business plan na ito ay idinisenyo para sa pagbubukas ng isang maliit na tindahan ng mga materyales sa gusali sa gitna ng kamakailang itinayong residential complex na "Kamenny Ruchey". Ang diskarte sa pag-unlad ng tindahan ay nagbibigay-daan sa iyo upang makatipid sa pag-akit ng mga customer, na natutugunan ang pinakamahalagang kinakailangan ng modernong kapaligiran sa merkado: kakayahang umangkop at kadaliang kumilos.

Siyempre, ang negosyong ito ay hindi nangangako na magdadala sa iyo ng milyun-milyong kita, ngunit ang pagkakaroon ng isang matatag na kita na 100-150 libong rubles ay posible. Kasama sa mga bentahe ng negosyong ito ang katotohanan na ang pangunahing pamumuhunan ay nasa kapital na nagtatrabaho. Iyon ay, kung kinakailangan, maaari mong mabilis na mailabas ang namuhunan na mga pondo.

Ang pangunahing bagay ay upang malinaw na makilala ang target na madla at subukan upang masiyahan ang mga pangangailangan nito hangga't maaari kapag pumipili ng isang assortment ng mga materyales sa gusali.

Sum paunang pamumuhunan ay 893,600 kuskusin.

Pinakamataas na kita - RUB 1,168,333

Oras na para maabot ang break-even point ay 4 na buwan.

SA rock return on investment ay 13 buwan.

Pinakamataas na kita- 147,800 kuskusin.

2. Paglalarawan ng negosyo, produkto o serbisyo

Ang bawat isa sa atin sa madaling panahon ay kailangang harapin ang pangangailangan para sa pagkukumpuni. At ang tanong na ito ay nagiging partikular na nauugnay pagkatapos ng pagkuha bagong apartment. Gayunpaman, kapag nagpaplanong magsimula ng mga pagsasaayos, kakaunti ang mga may-ari ng bahay ang nakakaalam kung gaano kahirap ang proseso sa kanila. Upang ang pag-aayos ay makumpleto nang mas mabilis, kinakailangan upang matiyak ang walang patid na supply ng mga materyales. At dahil hindi ka palaging may oras o pagkakataon na pumunta sa malalaking hypermarket, isang maliit na tindahan ng mga materyales sa gusali na matatagpuan sa malapit ay magagamit.

Ang pangunahing ideya ng pagbubukas ng isang tindahan ng mga materyales sa gusali na "ByStroyka" ay upang buksan ang isang maliit na tindahan ng mga materyales sa gusali sa isang lugar na aktibong itinatayo. Ang pagbubukas ng tindahan ay pinlano sa sandaling ang pabahay ay nakumpleto at ang mga may-ari ng apartment ay nagsisimula sa pagsasaayos, simula sa yugto ng magaspang na pagtatapos ng lugar.

Ang "ByStroyka" ay bubukas para sa panahon kung kailan lumipat ang mga may-ari ng apartment sa mga bahay. Sa sandaling okupado ang residential complex, lilipat ang tindahan sa isa pang bloke na ginagawa. Ang habang-buhay ng isang tindahan sa isang lokasyon ay 3 taon.

Upang mapagtanto ang ideyang ito, kinakailangan upang mabawasan ang mga gastos sa pananalapi at oras ng pagbubukas ng isang bagong tindahan. Halimbawa, ang mga panloob na pagsasaayos ay ginagawa na may kaunting pamumuhunan sa estilo ng disenyong pang-industriya. Hindi ito nangangailangan ng mataas na kalidad na mga materyales sa pagtatapos at mga kwalipikadong espesyalista. Ang pangunahing bagay ay panatilihin itong malinis at tuyo. At bilang komersyal na kagamitan, ang mga collapsible na metal rack ay pinili, na madaling i-transport at i-install.

Assortment ng tindahan ng mga materyales sa gusali

Ang assortment ng tindahan ng mga materyales sa gusali ay nakatuon sa lahat ng mga yugto panloob na dekorasyon lugar. Kaya, natutugunan ng tindahan ang mga pangangailangan ng parehong mga nais bumili ng lahat ng mga materyales na kinakailangan para sa pag-aayos sa isang lugar, at ang mga hindi pa handa na maglakbay nang malayo upang bilhin ang mga nawawalang bahagi.

Karamihan sa mga assortment ay ipapakita sa lugar ng pagbebenta. Magagawa rin ng mga mamimili na galugarin ang mga katalogo ng supplier kung saan maaari silang mag-order. Kasama sa mga supplier ang parehong dayuhan at domestic na mga tagagawa.

Halimbawang listahan ng mga produkto:

1. Mga pinaghalong construction: plaster, masilya, leveling mixtures;
2. Tile adhesive;
3. Mga sheet ng plasterboard;
4. Mga self-leveling na sahig;
5. Mga pintura;
6. Mga tubo ng PVC;
7. Mga tubo ng metal-plastic;
8. Mga wire ng polypropylene;
9. Mga tool sa pagtatayo;
10. Mga produktong elektrikal;
11. Wallpaper;
12. Mga ceramic tile, atbp.

Dahil sa limitadong laki nito at maliliit na stock ng bodega, ang ByStroyka building materials store ay mabilis na nakakaangkop sa mga pagbabago sa demand ng customer.

3. Paglalarawan ng merkado ng pagbebenta

Ang kahirapan sa pagbubukas ng tindahan ng mga materyales sa gusali ay maraming mga construction hypermarket at retail company sa merkado na nagbibigay ng malaking hanay ng mga produkto. Sakop ng malalaking network ang lahat ng yugto ng konstruksiyon at pagsasaayos - mula sa simula ng konstruksyon hanggang sa huling pagtatapos ng lugar. Bilang karagdagan, imposibleng makipagkumpitensya sa mga naturang kumpanya sa presyo dahil sa malaking pagkakaiba sa laki ng aktibidad.

Gayunpaman, posibleng mahanap ang iyong angkop na lugar sa negosyong ito kung pipiliin mo ang tamang lokasyon, matalinong pag-isipan ang iba't ibang uri ng tindahan, at maingat na ayusin ang proseso ng paghahatid ng mga materyales sa end consumer.

Pinakamabuting magbukas ng hardware store sa mga bagong gusali at malapit sa mga transport interchange. Ang lokasyon ng "ByStroyka" na tindahan ay Yekaterinburg, residential complex na "Kamenny Ruchey". Ang deadline para sa pagkumpleto ng residential complex ay ang ikaapat na quarter ng 2015. Address - st. Shcherbakova. Ang residential complex ay binubuo ng 4 na gusali na may 26 na palapag. Ang kabuuang bilang ng mga apartment ay 904. Ang unang tatlong palapag ay gagamitin bilang retail space.

Ang target na madla ng tindahan ng ByStroyka ay ang mga may-ari ng mga apartment sa Kamenny Ruchey residential complex.

Ang pangunahing layunin ng pagbubukas ng isang tindahan ay upang mapadali ang proseso ng pagkumpuni, pati na rin matiyak ang isang walang patid na supply ng mga materyales sa mga target na customer.

Ang pangunahing bentahe ng tindahan ay nagbubukas ito sa ground floor o basement ng mga bagong gusali. Sa madaling salita, siya ang pinakamalapit na tindahan ng mga materyales sa gusali para sa itinalagang target na madla. Iyon ay, ang tindahan ay walang mga kakumpitensya sa mga tuntunin ng lokasyon.

Bilang karagdagan, dahil malapit ang tindahan, hindi kailangang mag-stock ng mga kalakal ang mga customer. Posibleng kalkulahin ang kinakailangang halaga ng materyal para sa bawat yugto ng trabaho at maglagay ng order nang maaga. Pinapayagan nito ang mga kliyente bawasan ang mga gastos para sa paghahatid ng mga materyales.

Pagsusuri ng SWOT

Dahil sa ang katunayan na ang modernong merkado ng real estate ay hindi matatag, ang isang tindahan ng mga materyales sa gusali ay dapat na may kakayahang umangkop sa bawat kahulugan. Natutugunan ng tindahan ng ByStroyka ang mga kinakailangan ng kadaliang kumilos: madali kaming umangkop sa mga pagbabago sa pangangailangan ng customer at nagbabago ng lokasyon, na nakatuon sa target na madla.

4. Pagbebenta at marketing

Ang mga pangunahing prinsipyo ng trabaho ng kumpanya ay ang flexibility at mobility.

Binibigyang-daan ka ng flexibility na mabilis na umangkop sa mga pagbabago sa demand ng mamimili, pati na rin makuha ang mga audience na may iba't ibang kita.

Nagbibigay-daan sa iyo ang Mobility na maging malapit sa iyong target na customer.

Ang diskarte sa negosyong ito ay hindi mapagkumpitensya, dahil hindi na kailangang maghintay hanggang sa mahanap ng kliyente ang aming kumpanya. Hinahanap namin mismo ang kliyente at binibigyan namin siya ng komportableng kondisyon para sa pakikipagtulungan.

Mahalaga na ang tindahan ng mga materyales sa gusali ay may maliwanag na tanda. Ang palatandaan ay dapat na matatagpuan sa harapan ng gusali, at malinaw na nakikita mula sa kalsada kapag lumilipat sa anumang direksyon. Ang halaga ng sign ay 60,000 rubles.

Upang malaman ng target na madla ang tungkol sa pagbubukas ng tindahan, planong mamahagi ng mga leaflet sa loob ng residential complex. Nag-aalok ang flyer ng 10% na diskwento sa iyong unang pagbili.

Pagkatapos nito, hindi kinakailangan ang karagdagang paglahok, dahil ang kliyente ay tumatanggap ng sapat na bilang ng mga benepisyo mula sa pakikipagtulungan: hindi na kailangan para sa paghahatid, maginhawang lokasyon, mataas na kalidad na serbisyo, medyo mababang presyo.

5. Plano ng produksyon

6. Estruktura ng organisasyon

Minimum na kawani - 7 tao:

1. Direktor;
2. Tagapamahala ng Pagbili;
3. Accountant;
4. 2 mga benta ng cashier;
5. 2 sales consultant.

Ang cashier at ang consultant sa pagbebenta ay nagtatrabaho nang magkapares at sabay na nasa sahig ng pagbebenta. Maaari nilang palitan ang isa't isa sa trabaho sa mga panahon ng aktibong pagbebenta.

Mga responsibilidad ng sales consultant:

1. Magbigay ng de-kalidad na tulong sa mga customer kapag pumipili ng mga materyales;
2. Bumuo ng mga kahilingan para sa pag-order ng mga materyales;
3. Tumanggap ng mga kalakal sa bodega;
4. Maglagay ng mga kalakal sa mga istante ng tindahan;
5. Subaybayan ang mga pagbabago sa demand, lumahok sa pagbuo ng assortment ng mga kalakal sa stock (kasama ang purchasing manager).

Mga responsibilidad ng cashier:

1. Maglabas ng mga kalakal sa mga customer, tumanggap ng mga pagbabayad, mag-isyu ng mga tseke;
2. Makipagtulungan sa isang cash register at 1C program;
3. Iproseso ang pagbabalik at pagpapalitan ng mga materyales;
4. Subaybayan ang pagsunod sa pagkakaroon ng produkto sa bodega at sa programa;
5. Kung kinakailangan, palitan o bahagyang tanggapin ang mga responsibilidad ng isang consultant sa pagbebenta.

Ang dami ng mga benta ay direktang nakasalalay sa kalidad ng trabaho ng mga empleyado sa sahig ng pagbebenta. Pagkatapos ng lahat, sila ang nagtatag ng pakikipag-ugnayan sa end consumer. Samakatuwid, ang mga nagbebenta ay dapat na bihasa sa hanay ng produkto, magkaroon ng ideya ng teknikal na mga detalye materyales, makapagbenta ng mga kaugnay na produkto. Dapat silang maging palakaibigan at palakaibigan, lumalaban sa stress at maparaan, at dapat nilang mabilis na malutas ang mga sitwasyon ng salungatan.

Ang iskedyul ng trabaho ng mga nagbebenta ay 2 araw ng trabaho/2 araw na walang pasok. Mga oras ng pagbubukas: mula 9.00 hanggang 22.00. Sahod - 20,000 rubles + bonus (1% ng kita)

Gayundin, isang beses sa isang buwan, ang isang imbentaryo ng bodega ay isinasagawa, kung saan nakikilahok ang lahat ng mga empleyado ng palapag ng pagbebenta. Ang imbentaryo ay isinasagawa sa labas ng mga oras ng pagtatrabaho at binabayaran nang hiwalay - 250 rubles bawat oras.

Mga Responsibilidad ng Purchasing Manager:

1. Maghanap ng mga supplier, pagtatapos ng mga kontrata;
2. Paglilingkod sa malalaking customer: mula sa pag-order hanggang sa paghahatid;
3. Pagbuo ng isang hanay ng produkto (kasama ang isang consultant sa pagbebenta);
4. Pagguhit ng isang supply chain at paghahanap para sa isang kumpanya ng transportasyon;
5. Pananaliksik ng mapagkumpitensyang merkado, maghanap ng mga pagkakataon upang mapalawak ang saklaw;
6. Pagbubuo ng diskarte sa pagpepresyo (kasama ang direktor).

Ang manager ng pagbili ay dapat na isang aktibong empleyado na nagsasaliksik sa merkado araw-araw at naghahanap ng mga pagkakataon upang bawasan ang halaga ng pagbili ng mga materyales. Dapat siyang mabilis na makahanap ng mga pagkakataon para sa kumikitang pakikipagtulungan sa mga pakyawan na kumpanya at distributor, pati na rin mapanatili ang karagdagang mga relasyon.

Ang iskedyul ng trabaho ng purchasing manager ay 5 araw ng trabaho/2 araw na walang pasok. Mga oras ng pagbubukas: mula 9.00 hanggang 19.00. Salary - 25,000 rubles + bonus (1.5% ng kita).

Mga responsibilidad ng accountant:

1. Organisasyon ng accounting ng kumpanya;
2. Napapanahong pagsusumite ng mga ulat;
3. Pamamahala ng cashier;
4. Kontrol sa imbentaryo;
5. Isinasagawa ang utos ng direktor.

Ang isang accountant ay dapat na isang matulungin at demanding na tao na bumubuo at nagpapanatili ng kaayusan ng lahat ng daloy ng dokumento ng kumpanya. Dapat din niyang regular na subaybayan ang mga pagbabago sa batas at maghanap ng mga pagkakataon upang mabawasan ang mga gastos sa lugar ng mga ipinag-uutos na pagbabayad.

Ang iskedyul ng trabaho ng accountant ay 5 araw ng trabaho/2 araw na walang pasok. Mga oras ng pagbubukas: 9.00 - 18.00. Sahod - 25,000 rubles.

Mga responsibilidad ng direktor:

1. Pamahalaan ang mga empleyado ng tindahan;
2. Bumuo ng isang diskarte sa pag-unlad ng kumpanya;
3. Magsaliksik sa merkado ng real estate at maghanap ng mga pagkakataon upang palawakin ang kumpanya;
4. Magreseta mga paglalarawan ng trabaho, gawing sistematiko ang gawain ng lahat ng empleyado;
5. Kung kinakailangan, palitan ang mga empleyado;
6. Pagsusuri ng mga aktibidad ng kumpanya, pagbuo ng mga hakbang upang mapabuti ang kalidad ng kalakalan.

Sa aming tindahan, ang mga responsibilidad ng tagapamahala ng tindahan ay ginagampanan ng may-ari. Kinokontrol niya ang buong proseso ng tindahan mula sa pagtatapos ng mga kontrata sa mga supplier hanggang sa paghahatid ng mga produkto sa end consumer. Ngunit kasama sa kanyang mga responsibilidad hindi lamang ang pagtiyak ng maayos na operasyon ng tindahan, kundi pati na rin ang paghahanap karagdagang mga landas pag-unlad. Una, kailangan niyang maingat na subaybayan ang mga pagbabago sa demand depende sa kung anong yugto ng pagsasaayos ang karamihan ng mga mamimili ay nasa. Pangalawa, kailangan niyang maghanap ng mga pagkakataon upang ilipat ang tindahan sa isa pang itinatayong bloke pagkatapos na ganap na okupado ang residential complex kung saan matatagpuan ang tindahan. Iyon ay, ang tindahan ay dapat magkaroon ng oras upang lumipat bago bumaba ang kita sa ibaba ng mga gastos.

Dahil ang sariling negosyo ay maihahambing sa isang bata, ang iskedyul ng trabaho ng may-ari ay hindi limitado. Ang pangunahing gawain ay palaging magkaroon ng kamalayan sa parehong mga pagbabago sa panloob na negosyo at mga pagbabago sa panlabas na merkado. Ang suweldo ng may-ari ay nakasalalay sa mga kita ng tindahan, pati na rin ang desisyon na ipamahagi ang mga kita.

Ang kabuuang pondo ng sahod bawat buwan (hindi kasama ang mga bonus) ay 130,000 rubles.

7. Plano sa pananalapi

Mga gastos sa pamumuhunan

Kita at gastos

Ang kita ng isang tindahan ng hardware ay kinakalkula batay sa laki ng potensyal na merkado.

Ang dami ng potensyal na merkado ay katumbas ng bilang ng mga apartment sa residential complex. 20% ng mga may-ari ng apartment ay eksklusibong namimili sa mga construction hypermarket, kaya 80% lang ng mga potensyal na mamimili ang papasok sa aming tindahan. Sa mga ito, 50% ay mga aktibong customer na regular na nag-order at muling bumili mga kinakailangang materyales. Ang dalas ng mga pagbili ay nag-iiba mula 4 hanggang 8 beses sa isang buwan. Ang isa pang 30% ay bumibili ng 2 hanggang 4 na beses sa isang buwan. Ang natitirang 20% ​​ng mga customer ay bumibisita lamang sa tindahan kung kinakailangan, ang kanilang dalas ng mga pagbisita ay 1-2 beses sa isang buwan.

Gayundin, huwag kalimutan na sa karaniwan, ang pagkukumpuni ng apartment ay tumatagal mula 6 na buwan hanggang 1 taon. Iyon ay, sa partikular na panahong ito, ang isang indibidwal na kliyente ay gumagawa ng mga aktibong pagbili.

Average na tseke sa isang tindahan ng hardware - 5 libong rubles.

Batay dito, kinakalkula namin ang tinantyang kita.

Ang buong occupancy sa mga bagong gusali ay nangyayari sa loob ng 3 taon mula sa pag-commissioning ng mga bahay. Ngunit ang pagbabago sa aktibidad ng customer ay may sumusunod na kalakaran: sa unang anim na buwan, unti-unting lumalago ang kita sa 500,000 rubles, dahil nagsisimula pa lamang ang mga may-ari ng apartment na magsagawa ng gawaing pagsasaayos. Pagkatapos ng humigit-kumulang 8 buwan hanggang isang taon, naabot ng tindahan ang pinakamataas na kita nito. Sa panahong ito, nangyayari ang aktibong pag-aayos ng residential complex. Halos bawat apartment ay sumasailalim sa pagsasaayos sa iba't ibang yugto ng pagtatapos. Ang antas na ito ay tumatagal ng isang taon at kalahati, pagkatapos nito ay natapos na ang occupancy at ang kita ay bumaba nang husto.

Ang markup sa mga materyales sa gusali ay mula 40-70%. Kumuha tayo ng average na markup na 50%. Samakatuwid, ang average na kita na binawasan ang mga gastos ng mga materyales ay magiging 194,722 rubles. At ang pinakamataas na kita na binawasan ang halaga ng mga materyales ay magiging 389,450 rubles.

Tingnan natin ang istraktura ng mga nakapirming gastos:

* Ang mga kalkulasyon ay gumagamit ng average na data para sa Russia

1. BUOD NG PROYEKTO

Ang layunin ng proyekto ay lumikha ng isang negosyo sa pangangalakal, isang pakyawan na base ng mga materyales sa gusali sa Simferopol, Republika ng Crimea. Inaasahan na ang rehiyon ay aktibong uunlad sa mga darating na taon, na nauugnay sa mga iniksyon ng gobyerno, gayundin sa pagtaas ng katanyagan nito bilang isang resort. Sa pagsasaalang-alang na ito, ang isang pagtaas sa mga volume ng konstruksiyon ay inaasahan, at, nang naaayon, isang pagtaas sa demand para sa mga materyales sa gusali.

Ang mga pangunahing paghihirap sa pagpapatupad ng proyekto ay nauugnay sa pagtatatag ng mga channel ng supply - paghahanap ng isang tagagawa ng mga de-kalidad na materyales mula sa saklaw na isinasaalang-alang, pati na rin ang pag-aayos ng epektibong logistik. Una sa lahat, kinakailangan ang pansin sa pag-aayos ng transportasyon ng mga kalakal sa buong Kerch Strait, na hanggang ngayon ay isinasagawa lamang sa pamamagitan ng lantsa.

Ang proyekto ay hindi nangangailangan ng paggamit ng mga espesyal na teknolohiya o ang paglahok ng mataas na kwalipikadong mga espesyalista. Ang mga gastos sa pamumuhunan ay umaabot sa 11,855,000 rubles.

Mga pangunahing tagapagpahiwatig kahusayan sa ekonomiya ng proyekto ay ibinigay sa Talahanayan. 1.

Talahanayan 1. Mga pangunahing tagapagpahiwatig ng pagganap ng proyekto

2. PAGLALARAWAN NG KOMPANYA AT INDUSTRIYA

Ang proyekto ay nagsasangkot ng paglikha ng isang pakyawan na base ng mga materyales sa pagtatayo sa Simferopol. Ang pangunahing lugar ng trabaho ay tabla; Bilang karagdagan, ito ay binalak na palawakin ang saklaw upang isama ang buhangin, durog na bato, at semento. Ang ganitong makitid na pokus sa unang yugto ay magbibigay-daan sa amin upang pagsamahin ang mga volume ng pagbili at makakuha ng mas kanais-nais na presyo ng input. Bilang karagdagan, ito ay magpapasimple sa logistik at pamamahala ng warehouse.

Ang base area ay isang hindi pinainit na bodega na may maginhawang daan para sa mabibigat na sasakyan at isang sakop na lugar; ang pagkakaroon ng isang railway dead end ay ibinigay din, dahil Pangunahing magaganap ang paghahatid ng mga kalakal sa pamamagitan ng tren. Sa malapit sa bodega ay mayroong isang opisina upang tumanggap ng mga tauhan ng administratibo at pagbebenta. Lugar ng bodega – 100 sq.m., lugar ng platform – 250 sq.m., lugar ng opisina – 20 sq.m.

Ang pangunahing mapagkumpitensyang bentahe ng kumpanya ay direktang nagtatrabaho lamang sa mga tagagawa ng mga materyales sa gusali, dahil kung saan posible upang matiyak ang mapagkumpitensyang mga presyo at walang patid na mga supply ng materyal sa anumang dami. Ang makitid na espesyalisasyon, tulad ng nabanggit sa itaas, ay nagbibigay din ng mga pakinabang sa presyo, logistik at pamamahala ng negosyo, iyon ay, binabawasan nito ang mga gastos sa pagpapatakbo, na ginagawang mas kumikita ang negosyo.

Ngayon, ang Crimean Federal District ay isang napaka-kaakit-akit na lugar para sa pamumuhunan. Ang pangunahing pinagkukunan ng kita para sa rehiyon ay turismo at beach holidays. Dahil sa pagharang sa mga sikat na destinasyon sa mga Russian gaya ng Egypt at Turkey, dapat nating asahan ang napakataas na interes sa mga domestic tourist destination. Bilang karagdagan, ang katanyagan ng Crimea bilang isang resort ay tinitiyak ng papel na pampulitika nito. Kasabay nito, ang buong imprastraktura ng peninsula ay nasa isang estado na malayo sa karaniwan para sa bansa sa kabuuan. Nagsisimula ang malawakang pagtatayo ng mga hotel at pasilidad ng imprastraktura ng turista, pangunahin sa gastos ng mga pribadong mamumuhunan.

Noong 2014, inaprubahan ng Pamahalaan ng Russian Federation ang target na programa na "Socio-economic development ng Republic of Crimea at ang lungsod ng Sevastopol hanggang 2020", kung saan 681,221.18 milyong rubles ang inilalaan. budgetary at extrabudgetary na pondo. Ang lahat ng ito ay nagpapahintulot sa amin na sabihin na kahit na sa mga kondisyon ng isang mahirap na pang-ekonomiyang sitwasyon sa bansa, ang rehiyon ay bubuo, at ang anumang pag-unlad ay nagsasangkot ng konstruksiyon - parehong tirahan at pang-industriya, pati na rin ang muling pagtatayo ng mga lumang gusali. Kaya, ang pangangailangan para sa mga materyales sa gusali ay nagiging halata.

Ang mga paghihirap sa industriya ay lumitaw dahil sa kakulangan ng itinatag na mga channel ng supply mula sa mga tagagawa ng Russia, pati na rin dahil sa mga limitasyon ng logistik - ang komunikasyon sa peninsula ay kasalukuyang isinasagawa lamang sa pamamagitan ng ferry. Ang isang mapagkukunang administratibo ay maaaring maging lubhang kapaki-pakinabang para sa maayos na pagtawid sa tawiran. Kung ang walang hadlang na transportasyon ng mga kalakal sa kabila ng kipot ay itinatag, ang tanging seryosong limitasyon para sa pagpapaunlad ng proyekto ay aalisin. Ayon sa mga plano ng Pamahalaan ng Russian Federation, sa pagtatapos ng 2018 ang pagtatayo ng tawiran ng tulay ay dapat makumpleto, na sa wakas ay maalis ang problema sa logistik. Sa oras na ito, ang proyekto ay dapat na bumuo ng isang matatag na base ng customer at nakakuha ng bahagi sa merkado na hindi bababa sa 5% ng kabuuang merkado ng kahoy sa peninsula.

Mga handa na ideya para sa iyong negosyo

Ang mapagkumpitensyang kapaligiran sa industriya ay nabuo, mayroong isang medyo malaking bilang ng mga alok, gayunpaman, sa panahon ng panahon, maraming mga supplier ang may mga problema sa logistik at availability ng produkto; sa 80% ng mga kaso ang mga problema ay sanhi ng mga pagkaantala sa ferry crossing. Ito ay nagpapatunay sa thesis na pangunahing tungkulin Ang mga sumusunod na kadahilanan ay gumaganap ng isang papel sa pagpapatupad ng proyekto: ang pagkakaroon ng isang matatag na channel ng supply at isang mahusay na gumaganang pamamaraan para sa transportasyon ng mga kalakal sa kabila ng kipot. Sa pamamagitan ng pag-aalok ng mapagkumpitensyang presyo at pagtugon sa mga nakasaad na oras ng paghahatid, maaari kang manalo ng malaking bahagi sa merkado. Ang kalidad ng produkto ay gumaganap ng isang papel sa kasong ito. maliit na papel Gayunpaman, siyempre, kapag pumipili ng isang tagapagtustos, kinakailangang bigyang-pansin ang pagsuri sa kalidad ng mga produkto.

Ang negosyo ay pana-panahon, kaya kinakailangan upang ayusin ang isang base bago ang simula ng panahon ng konstruksiyon; ang unang aktibong pagbili ay karaniwang nagsisimula sa kalagitnaan ng Marso. Upang maghanap angkop na lugar, pati na rin ang mga papeles na may kaugnayan sa pagpaparehistro at upa ng negosyo, dapat magbigay ng reserbang dalawang buwan. Ang oras ng paghahatid para sa mga kalakal sa pamamagitan ng tren ay maaaring umabot sa 30-50 araw, depende sa rehiyon ng pagpapadala, na kailangan ding isaalang-alang. Kaya, ang petsa ng pagsisimula para sa proyekto ay maaaring ituring na Enero 1, 2017.

Bilang isang organisasyonal at legal na anyo, ipinapayong pumili ng isang indibidwal na negosyante na may pinasimple na sistema ng pagbubuwis. Sa hinaharap, habang tumataas ang turnover, isasaalang-alang ang opsyon ng pagpaparehistro sa Free Economic Zone ng Crimea upang mabawasan ang pasanin sa buwis. Ang mga uri at dami ng mga gastos sa pamumuhunan ay ibinibigay sa Appendix 1.

3. PAGLALARAWAN NG MGA KALANDA (SERBISYO)

Ang pangunahing aktibidad ng negosyo ay ang pagbebenta ng softwood lumber - boards at edged beams. Bilang karagdagan, ang assortment ay kinabibilangan ng buhangin, durog na bato, at semento. Ang buong impormasyon sa mga produkto ay ibinigay sa Talahanayan. 2. Ang mga presyo ay ibinibigay na isinasaalang-alang ang lahat ng mga gastos sa paghahatid sa base warehouse. Ang mga variable na gastos ay ibinibigay sa Appendix 2.

Talahanayan 2. Project assortment matrix

Ang tabla ay ginagamit sa pagtatayo para sa sahig, bubong, formwork, atbp. Ang saklaw ng aplikasyon ay napakalawak. Ang buhangin ay ginagamit sa zero construction cycle, para sa paghahanda ng CFRP, kongkreto, plaster, atbp. Ang durog na bato ay maaaring gamitin sa paggawa ng kongkreto at reinforced concrete, kapag nagtatayo mga lansangan. Ang Portland cement grade 500 ay ginagamit para sa paghahanda ng CFRP at kongkreto. Isinasaalang-alang ang malawakang paggamit ng frame-monolithic construction technology, ang mataas na demand para sa semento ay walang duda.

Mga handa na ideya para sa iyong negosyo

Bilang isang tuntunin, tanging ang pinaka-pangkalahatang mga kinakailangan sa mga tuntunin ng kalidad ang ipinapataw sa mga naturang kalakal, kaya walang saysay na ibase lamang ang isang patakaran sa pagbebenta sa mga katangian ng consumer ng produkto. Ang lahat ng mga supplier ay mga tagagawa, na nag-aalis ng intermediate markup ng mga tagapamagitan. Pinipili ang mga supplier na isinasaalang-alang ang posibilidad ng walang patid na pagkakaloob ng mga nakaplanong dami ng pagkuha. Inaayos din ng supplier ang paghahatid. Ang mga tabla at semento ay dinadala sa pamamagitan ng tren, at ang buhangin at durog na bato ay dinadala sa dagat. Oras ng paghahatid: durog na bato at buhangin - 10-14 araw, semento - hanggang 30 araw, tabla - hanggang 50 araw.

Ang pagsubaybay sa mapagkumpitensyang presyo sa rehiyon ay nagpakita na ang average na antas ng presyo ngayon ay ang mga sumusunod:

Lumber – 9250 rub./m. kubiko;

Buhangin ng ilog - 2000 rub./t;

Durog na graba - 2800 rub./t;

Semento PC-500 – 4800 rub./t.

Kasabay nito, ang mga kalakal ay hindi palaging nasa stock sa kinakailangang dami, lalo na sa kasagsagan ng panahon ng konstruksiyon.

4. SALES AT MARKETING

Ang mga benta ay isinasagawa gamit ang parehong aktibo at passive na pamamaraan. Ang papel ng sales representative ay direktang ginagampanan ng negosyante. Isinasagawa ang trabaho sa mga organisasyon ng konstruksiyon, kabilang ang mga pagbisita sa mga site ng konstruksiyon.

Ang mga passive na benta ay isinasagawa sa pamamagitan ng pagmemerkado sa Internet, pati na rin sa pamamagitan ng iyong sariling website. Isinasaalang-alang ang mababang antas ng kalidad ng trabaho ng mga lokal na webmaster, ang pag-unlad ay inilipat sa mga espesyalista mula sa isa sa mga malalaking lungsod ng Russia. Ipinapalagay na posibleng gumawa ng reserbasyon sa pamamagitan ng website. Bilang karagdagan, ang impormasyon tungkol sa mga presyo at produkto ng kumpanya ay nai-post sa lahat ng lokal na platform ng impormasyon sa online at sa mga katalogo. Ang impormasyon tungkol sa kumpanya ay nai-publish din sa nakalimbag libreng katalogo, ibinahagi sa mga tindahan ng konstruksiyon.

Ang mga oras ng pagpapatakbo ng base ay Martes-Linggo mula 08.00 hanggang 17.00. Ang kalakalan ay isinasagawa ng dalawang nagbebenta; Nagtatrabaho sila sa mga shift anim na araw sa isang linggo. Ginagawa ang mga benta batay sa buong prepayment at self-pickup. Kung kinakailangan, ang mga tagapamahala ng kumpanya ay maaaring mag-order ng transportasyon sa gastos ng mamimili.

Ang patakaran sa pagpepresyo ay sari-sari. Depende sa dami, maaaring makatanggap ang kliyente ng diskwento. Para sa mga regular o promising na kliyente, ibinibigay ang isang ipinagpaliban na pagbabayad. Ang kontrol sa mga natatanggap na account ay isinasagawa ng mga tagapamahala ng kumpanya.

Ang plano sa pagbebenta ay ibinigay sa Appendix 5.

5. PLANO NG PRODUKSYON

Ang proyekto ay hindi nagbibigay para sa produksyon ng mga produkto, tanging pakyawan kalakalan. Gayunpaman, ang mga detalye ng mga materyales na ibinebenta ay nangangailangan din ng pagsunod sa ilang mga teknolohiya para sa pag-iimbak, paglo-load, atbp. Sa partikular, ang paglo-load at pagbaba ng mga bulk na materyales ay isinasagawa gamit ang isang gulong na excavator batay sa isang traktor; Ang paglo-load at pagbaba ng mga tabla at semento sa mga lalagyan ay isinasagawa gamit ang isang forklift. Ang pagpapanatili ng trading floor at warehouse ay isinasagawa ng mga loader at driver.

Ang mga gastos para sa kagamitan, kawani at sahod ay ipinapakita sa Appendix 4.

Upang magpatakbo ng mga loading machine, ang mga kwalipikadong manggagawa na may naaangkop na mga permit at hindi bababa sa 5 taong karanasan ay tinanggap. Para sa ibang trabaho, hindi kinakailangan ang mga espesyal na kwalipikasyon ng mga manggagawa; maaari silang ma-recruit para sa panahon, nang hindi pinapanatili ang sahod para sa taglamig.

Upang mabuo ang paunang stock ng bodega, ang mga sumusunod na dami ng mga kalakal ay kinakailangan (Talahanayan 4).

Talahanayan 4. Paunang stock ng bodega

Talahanayan 5. Mga nakapirming gastos (bawat buwan)

6. PLANO NG ORGANISASYON

Ang proyekto ay nagsasangkot ng pagpapatupad ng lahat ng mga tungkuling administratibo nang direkta ng negosyante. Kinakailangan siyang magkaroon ng kaalaman sa mga pangunahing kaalaman sa accounting at mga pangunahing kaalaman sa entrepreneurship, batas sa larangan ng entrepreneurship at proteksyon sa paggawa. Bilang karagdagan, upang matagumpay na magtrabaho kasama mga kumpanya ng konstruksiyon kailangan ang kaalaman sa teknolohiya produksyon ng konstruksiyon. Ang lahat ng empleyado ay direktang nag-uulat sa negosyante.

Upang maisagawa ang kanilang mga pangunahing tungkulin, ang mga empleyado ay napapailalim sa pinaka-pangkalahatang mga kinakailangan na may kaugnayan sa kanilang larangan ng aktibidad.

7. PLANO SA PANANALAPI

Organisasyon at legal na anyo - indibidwal na negosyante. Ang sistema ng pagbubuwis ay pinasimple, ang bagay ay kita na nabawasan ng halaga ng mga gastos.

Mga gastos sa pamumuhunan - 11,855,000 rubles. Sariling pondo - 3,000,000 rubles. Ito ay pinlano upang maakit ang mga pondo ng kredito para sa nawawalang halaga na 8,855,000 rubles. Tagal ng pautang - 36 na buwan, rate - 18%. Ang utang ay binabayaran sa annuity payments, simula sa ikatlong buwan ng paggamit ng loan.

Mga handa na ideya para sa iyong negosyo

Ang pagkalkula ng mga tagapagpahiwatig ng pananalapi ay isinasaalang-alang ang dami ng benta ng bawat uri ng produkto at ang seasonality factor. Ang modelo ng pananalapi ng negosyo ay ibinigay sa Appendix 7.

8. PAGTATAYA NG BISA

Ang pagiging epektibo ng proyekto ay tinasa gamit ang pangkalahatang tinatanggap na integral na mga tagapagpahiwatig na nakuha sa pamamagitan ng pagsusuri sa inaasahang resulta ng pananalapi ng negosyo sa loob ng limang taon, na isinasaalang-alang ang rate ng diskwento. Sa kabila ng katotohanan na ang proyekto ay may potensyal para sa isang mababang antas ng panganib, ang discount rate ay pinagtibay sa 24%, na nagpapahintulot sa amin na hatulan ang mataas na pinansiyal na katatagan ng proyekto, dahil ang mga integral indicator ay nasa mataas na antas (Talahanayan 1).

9. MGA PANGANIB AT GARANTIYA

Talahanayan 6. Mga potensyal na panganib at pag-iwas at mga babala

Ang proyekto ay maaaring mailalarawan sa pamamagitan ng isang katamtamang antas ng panganib.

10. MGA APLIKASYON

1003 tao ang nag-aaral sa negosyong ito ngayon.

Sa loob ng 30 araw, ang negosyong ito ay tiningnan ng 212,625 beses.

Calculator para sa pagkalkula ng kakayahang kumita ng negosyong ito

upa + suweldo + mga pampublikong kagamitan at iba pa. kuskusin.

Ang netong kita mula sa paggawa ng mga kuko ng konstruksiyon ay magiging halos 100 libong rubles bawat buwan na may kakayahang kumita ng produksyon na 14%. Ang panahon ng pagbabayad kapag gumagamit ng awtomatikong makina ay...

Ang halaga ng kinakailangang gastos sa pamumuhunan ay 3.33 milyong rubles, ang isang makabuluhang bahagi ay nahuhulog sa pagbili ng mga kagamitan at pagbuo ng kapital na nagtatrabaho hanggang sa maabot ang panahon ng pagbabayad. Gayundin, bago...

Ang negosyo ng pagmamanupaktura ng mga produktong konkretong polimer ay nangangailangan ng medyo maliit na paunang pamumuhunan. Ang lahat ng mga materyales na ginamit, kagamitan sa produksyon at mga kasangkapan ay matatagpuan sa pagbebenta, at ilang...

Ang mga paunang gastos para sa paglikha ng isang negosyo sa produksyon ng ecowool ay kinabibilangan ng pagbili ng isang linya ng produksyon (minimum na 1.5 milyong rubles), paghahatid ng kagamitan, pag-install nito (mga 250 libong rubles),...

Ang mga gastos sa pag-aayos ng paggawa ng pinalawak na mga bloke ng luad ay hindi hihigit sa 600 libong rubles (pagbili ng kagamitan, gastos sa transportasyon at pag-install, hilaw na materyales, pagpaparehistro ng isang LLC o indibidwal na negosyante, iba pa...

Ang aming artikulo ngayon ay tungkol sa kung paano magbukas ng isang tindahan ng mga materyales sa gusali mula sa simula. Malalaman mo kung gaano kumikita ang lugar na ito ng negosyo at kung paano makamit ang mabilis na tagumpay sa entrepreneurship.

Bawat taon ang bilang ng mga bagong gusali ay mabilis na tumataas. Sa maikling panahon, maraming mga bagong lugar at residential na lugar ang lumilitaw. Naturally, isang malawak na iba't ibang mga materyales ang kakailanganin para sa pagtatayo, kaya maaari nating tapusin na ang isang negosyo na nagbebenta ng mga materyales sa gusali ay isang kumikita at nangangako na negosyo.

Mga kalamangan at kahinaan ng isang negosyo sa konstruksiyon

• Malaking demand para sa produkto. Ang mga materyales sa pagtatayo ay may malaking pangangailangan sa anumang rehiyon ng bansa. Ang kanilang katanyagan ay dahil sa ang katunayan na ang isang tao ay nagtatayo o nag-aayos ng isang bagay sa buong buhay niya. Upang gawin ito, kailangan niya ng mga materyales, kaya ang pangangailangan para sa produktong ito ay hindi lamang bumabagsak, ngunit lumalaki din bawat taon. Samakatuwid, kung nais mong mamuhunan nang kumita ang iyong pera, kung gayon ang negosyo ng konstruksiyon ay magbibigay sa iyo ng isang matatag na kita at mataas na kita.
• Saklaw ng produkto. Kung naniniwala ka sa mga istatistika, kung gayon ang pagbubukas ng isang maliit na tindahan ng hardware ay isang walang pag-asa na gawaing tiyak na mabibigo. Ang punto ay ang kompetisyon sa larangan negosyo sa konstruksiyon medyo seryoso. Kailangan mong ipaglaban ang mga customer na may malalaking construction hypermarket na nag-aalok ng malawak na hanay ng mga produkto at mapagkumpitensyang presyo. Samakatuwid, upang maakit ang mga bisita, kinakailangan na magbigay ng iba't ibang uri ng mga kalakal o magpasya sa format ng tindahan, halimbawa, upang magbenta ng isang tiyak na produkto sa isang malaking assortment.
• Karagdagang serbisyo. Huwag kalimutan na maaari kang kumita hindi lamang mula sa pagbebenta ng mga kalakal, kundi pati na rin sa pamamagitan ng pagbibigay ng mga karagdagang serbisyo sa mga customer. Halimbawa, hindi lahat ng mga mamimili ay may pagkakataon na nakapag-iisa na maihatid ang kanilang mga pagbili sa kanilang patutunguhan, at ang mga materyales sa gusali ay medyo malalaking kalakal. Samakatuwid, may pangangailangan na ayusin ang isang serbisyo sa paghahatid. Maaari kang kumita ng magandang pera sa pamamagitan ng pagbibigay ng serbisyong ito.

Tindahan ng mga materyales sa gusali: plano sa negosyo

Ang napiling ideya sa negosyo ay nangangailangan ng karampatang pagpapatupad. Ang isang mahusay na iginuhit na plano sa negosyo ay makakatulong sa iyo dito.

Ang plano sa negosyo ay dapat magbalangkas ng kakayahang kumita ng ideya, panahon ng pagbabayad at inaasahang kita mula sa negosyo. Tulad ng nabanggit sa itaas, ang halaga ng pagbubukas ng tindahan ng hardware ay nakasalalay sa rehiyon at dami ng mga benta. Mahirap ipahiwatig ang eksaktong halaga, ngunit ito ay nagkakahalaga ng pagpuna na malamang na hindi ka makakapagbukas ng isang tindahan ng hardware mula sa simula. Ang tanging pagpipilian ay maghanap ng isang mamumuhunan na handang tustusan ang iyong proyekto. Ngunit ang paghahanap ng isang mayamang tao na maniniwala sa tagumpay ng iyong ideya ay medyo mahirap, kaya maaari kang umasa sa pagpipiliang ito kung ikaw ay isang espesyalista sa larangan ng kaalaman na ito.

Pagpaparehistro ng isang negosyo na nagbebenta ng mga materyales sa gusali

Kung mayroon kang kinakailangang panimulang kapital upang magbukas ng negosyo, maaari mong ligtas na simulan ang pagrehistro ng iyong mga aktibidad.

Una sa lahat, ito ay nagkakahalaga ng pagpapasya sa materyal at legal na anyo ng aktibidad. Maaari kang pumili ng isa sa dalawang opsyon: pagpaparehistro bilang isang indibidwal na negosyante o pagtatatag ng isang legal na entity - isang Limited Liability Company. Kapag pumipili ng isang paraan ng aktibidad, isaalang-alang ang dami ng pamumuhunan. Kung plano mong magbukas ng isang maliit na tindahan ng hardware, maaari kang ligtas na magparehistro bilang isang indibidwal na negosyante. Kung nag-organisa ka ng isang malaking negosyo, magbukas ng hypermarket o isang network ng mga tindahan ng konstruksiyon, kakailanganin mong magparehistro ng isang legal na entity (LLC).

Ang pagkakaroon ng pagpapasya sa anyo ng aktibidad, dapat mong piliin ang naaangkop na OKVED code. Ang pinaka-maginhawang opsyon ay magbayad ng isang buwis sa imputed na kita.

Kinakailangan din na kumuha ng mga permit sa aktibidad mula sa SES, serbisyo sa sunog, administrasyon ng lungsod, kamara ng komersiyo at kahit isang sertipiko mula sa pulisya ng trapiko (sa kaso ng paradahan sa lugar ng tindahan).

Pagkolekta at pagpaparehistro ng lahat mga kinakailangang dokumento ito ay medyo labor-intensive na proseso. Kung ikaw ay may kaunting pag-unawa sa mga ligal na intricacies, pagkatapos ay ipagkatiwala ang bagay na ito sa isang bihasang abogado.

Video sa paksa

Pag-upa ng lokasyon at lugar

Ang tubo nito ay direktang magdedepende sa tamang pagpili ng lokasyon ng tindahan. Samakatuwid, napakahalaga na pumili ng isang kanais-nais na lokasyon sa lungsod. Pumili ng mga mataong lugar na may mataas na trapiko. Maipapayo na walang mga kakumpitensya sa malapit.

Medyo kapaki-pakinabang na mga lugar upang magbukas ng tindahan ng hardware ay ang mga lugar ng mga bagong gusali, ang construction market, at ang industrial zone ng lungsod.

Walang mga espesyal na kondisyon para sa lugar ng tindahan. Ang pangunahing bagay ay na ito ay matatagpuan sa isang non-residential na gusali. Maipapayo rin na magbigay ng paradahan at maginhawang daan para sa pag-load at pagbaba ng mga kalakal malapit sa tindahan.

Depende sa dami ng benta, pumili ng angkop na lugar para sa iyong tindahan. Tulad ng tinalakay sa itaas, ang mga maliliit na tindahan ay hindi kumikita, kaya ang lugar ng lugar ay dapat na hindi bababa sa 200 metro kuwadrado. m. Tulad ng para sa pag-aayos, ang isang mahal, taga-disenyo na interior sa kasong ito ay hindi makakaapekto sa bilang ng mga benta sa anumang paraan. Samakatuwid, inirerekumenda ko na huwag kang mag-abala sa mga mamahaling pag-aayos. Ito ay sapat na upang matugunan ang mga minimum na kinakailangan: ang silid ay dapat na malinis, tuyo, malinis, na may mahusay na bentilasyon. Bilang karagdagan, ang mga serbisyo sa sunog at sanitary ay may sariling mga kinakailangan para sa lugar, kaya kailangan mong sumunod sa lahat ng mga pamantayan (bentilasyon, mga kondisyon ng imbakan para sa mga kalakal, atbp.).

Format ng tindahan

Bago mo simulan ang pagpapatupad negosyong ito ideya, dapat kang magpasya sa format ng tindahan sa pamamagitan ng pagpili ng naaangkop na direksyon. Ang mga materyales sa gusali ay ibinebenta sa iba't ibang paraan. Ibinebenta ang mga ito sa maliliit na retail outlet, sa mga stall sa mga construction market o base, sa mga supermarket o sa makitid na profile, mga espesyal na lugar ng pagbebenta.

1. Maliit na tindahan ng mga materyales sa gusali. Ang kabuuang lugar ng outlet na ito ay mula 20-50 sq. m. Naturally, imposibleng maglagay ng malaking assortment ng mga kalakal sa naturang silid, kaya mas mahusay na tumuon sa isang bagay. Halimbawa, maaari kang magbenta ng pintura o wallpaper, drywall o sahig.
2. Mga malalaking tindahan na may kabuuang lugar na humigit-kumulang 150-200 sq. m. Sa ganitong silid posible na maglagay ng isang maliit na assortment ng mga kalakal. Magagawa mong ipagpalit ang ilang uri ng mga materyales sa gusali nang sabay-sabay. Maaaring ito ang parehong pintura, wallpaper, pandikit, parquet, tile, tubo at marami pang iba. Ang lahat ay nakasalalay sa kompetisyon at demand para sa produkto. Dapat mong suriin ang mga nuances na ito bago magpasya sa assortment ng iyong hardware store.
3. Mga supermarket ng konstruksiyon. Ang lugar ng mga retail outlet na ito ay mula sa 1000 sq. m. Sa ganitong mga tindahan, binibigyan ng pagkakataon ang mga customer na piliin ang lahat ng kailangan nila para sa pagtatayo at pagsasaayos sa isang lugar. Ang isang malaking assortment, kanais-nais na mga presyo at mga promo ay nakakaakit ng isang malaking bilang ng mga tao, kaya ang format ng negosyong ito ay itinuturing na pinakamatagumpay. Ang negatibo lamang ay ang malaking pamumuhunan sa pananalapi. Ang pagbubukas ng isang supermarket ng konstruksiyon ay nangangailangan ng maraming pera, kaya, bilang isang patakaran, mayroong ilang mga may-ari ng naturang mga saksakan nang sabay-sabay.
4. Tindahan-warehouse. Ang format ng negosyong ito ay binubuo ng pag-upa ng dalawang magkahiwalay na lugar. Ang una ay ang bodega kung saan nakaimbak ang bulto ng mga kalakal. At ang pangalawang departamento ay isang lugar ng pagbebenta para sa mga customer, kung saan ang buong hanay ng mga produkto ay ipinapakita sa maliliit na dami. Ang format ng negosyong ito ay lubos na kumikita dahil hindi mo kailangang magbigay ng malaking lugar sa pagbebenta o umarkila ng maraming tauhan. Sapat na ang 2-3 sales consultant, ilang loader at security guard.

Mga kagamitan sa pag-iimbak ng mga materyales sa konstruksiyon

Hindi mo kailangan ng anumang espesyal na mamahaling kagamitan para sa tindahan. Samakatuwid, ang item na ito ay hindi masyadong magastos para sa iyo sa pananalapi.

Mga kinakailangang kagamitan para sa isang tindahan ng hardware

• Mga showcase at rack para sa pagpapakita ng mga kalakal;
• Mga kabinet na may mga pintuan na salamin;
• Mga lambat sa pagtitingi para sa pagsasabit ng mga kalakal sa mga dingding;
• talahanayan ng pag-iimpake;
• May gamit na lugar para sa cashier at sales assistant (table, upuan, cash register);
• Mga troli at shopping basket.

Assortment ng construction store

Tulad ng nabanggit sa itaas, ang assortment ay nakasalalay sa lugar ng tindahan. Samakatuwid, una sa lahat, magpasya sa format ng iyong outlet at pagkatapos nito, simulan ang pagbili ng mga kalakal para sa pagbebenta.

Mga karaniwang pangkat ng produkto para sa isang tindahan ng hardware:

• Wallpaper at pandikit. Kung ibinebenta mo ang produktong ito, kung gayon ang assortment ay dapat sapat na malaki, tulad ng sinasabi nila, para sa bawat panlasa. Ngayon, ang iba't ibang mga wallpaper ay kaaya-aya; maaari kang pumili mula sa papel, vinyl, washable at orihinal na mga wallpaper ng tela.
• Mga pinaghalong tuyong gusali (buhangin, semento, dyipsum);
• Mga produktong pintura at barnisan (para sa panlabas at panloob na gawain);
• Mga bahagyang takip (tile, laminate, tile, linoleum, carpet, parquet);
• Pagtutubero (mga lababo, banyo, shower, hydrobox, gripo, mixer, kasangkapan sa banyo at marami pang iba);
• Mga pintuan (panloob, pasukan, gawa sa mga materyales - kahoy, salamin, o isang matipid na opsyon na gawa sa fiberboard);
• Mga kagamitang elektrikal (ilaw, lampara, chandelier, lantern, wire, LED);
• Mga tool sa paggawa.

Sa pangkalahatan, sa malaking lugar maaari kang maglagay ng malawak na hanay ng mga kalakal. Kung maliit ang lugar ng tindahan, bigyan ng kagustuhan ang pagbebenta ng isang partikular na grupo ng mga kalakal.

Mga supplier

Para sa sinumang negosyante, ang paghahanap ng mga supplier ay isang napaka responsableng gawain. Kung tutuusin, nakasalalay dito ang pakyawan na presyo ng produkto, kalidad at tubo ng negosyo.

Makakahanap ka ng magagandang supplier sa iyong lungsod o sa pamamagitan ng Internet. Ang pinaka kumikitang opsyon ay ang makipagtulungan sa mga tagagawa ng mga materyales sa gusali at direktang bumili ng mga kalakal.

Mga upahang tauhan

Ang bilang ng mga benta at, nang naaayon, ang mga kita ay depende sa gawain ng mga empleyado ng tindahan. Samakatuwid, ang paghahanap ng mga may karanasan at responsableng manggagawa ay isang napakahalagang bagay.

Ang isang consultant sa pagbebenta ay dapat magkaroon ng lahat ng impormasyon tungkol sa isang produkto, magagawang makipag-usap sa mga kliyente, at mahusay at walang pakialam na mag-alok ng tulong sa pagpili ng isang produkto. Maipapayo na ang bawat departamento ay may sariling consultant sa pagbebenta na may kakayahan sa lugar na ito ng kaalaman.

Ang mga suweldo ng empleyado ay dapat na nakapagpapasigla, hindi nakapirmi. Sa ganitong paraan, mapoprotektahan mo ang iyong sarili mula sa mga tamad na pumapasok sa trabaho nang ganoon. Ang isang empleyado na ang suweldo ay nakasalalay sa dami ng mga benta ay gagana nang maraming beses.

Video sa paksa

Magkano ang gastos sa pagbubukas ng tindahan ng mga materyales sa gusali?

Tulad ng ipinapakita ng kasanayan ng mga nakaranasang negosyante, ang pagbubukas ng isang maliit na stall ng konstruksiyon na may lawak na hanggang 50 metro kuwadrado ay nagkakahalaga sa iyo ng 400-500 libong rubles. Ang isang maliit na bahagi ng halagang ito ay gagastusin sa pag-upa ng mga lugar, at ang pangunahing bahagi sa pagbili ng mga kalakal. Sa karaniwan, ang markup sa mga materyales sa gusali ay 20-30%, na hindi ganoon karami. Bilang karagdagan, kailangan mo pa ring magbayad ng suweldo sa mga empleyado, bumili ng bagong batch ng mga kalakal, at magbayad ng buwis. Bilang resulta, ang netong kita sa mga unang yugto ay minimal. Samakatuwid, ang pagbubukas ng isang maliit na tindahan ng hardware ay kumikita lamang kung bumili ka ng mga kalakal sa mababang presyo at ang posibilidad ng markup na higit sa 30%. Kung hindi, walang saysay ang pangangalakal ng mga materyales sa gusali.

Upang magbukas ng isang construction supermarket kailangan mo ng sapat malaking halaga pera mula sa 3 milyong rubles at higit pa. Ngunit, sa kabila ng medyo malaking pamumuhunan, ang payback ng outlet ay medyo mabilis. Samakatuwid, kung mayroon kang pera, kung gayon ang pamumuhunan nito sa negosyo ng konstruksiyon ay lubos na kumikita.

Kampanya sa advertising

Ang pagbubukas ng tindahan ng hardware ay hindi ang pinakamahalagang bagay; mahalaga na maakit ang mga mamimili sa labasan. Paano ito gagawin?

Ang pag-akit ng mga mamimili ay isang mahalagang nuance, kung wala ito ay hindi ka makakakita ng kita. Samakatuwid, hindi ka dapat magtipid sa advertising, umarkila ng mga karampatang espesyalista sa larangan na ito at ang resulta ay hindi magtatagal.

• Advertising sa paligid ng lungsod. Mga poster, banner, advertisement, leaflet, lahat ng ito ay nakakaakit ng atensyon ng mga tao. Samakatuwid, gamitin ang lahat ng posibleng paraan ng promosyon.
• advertising sa internet. Gumawa ng website para sa iyong hardware store, kung saan ang lahat ng impormasyon tungkol sa hanay ng produkto, mga numero ng contact at address ay magiging available, pati na rin ang kakayahang bumili ng mga kalakal online.

* Ang mga kalkulasyon ay gumagamit ng average na data para sa Russia

1,220,000 RUR

Pagsisimula ng pamumuhunan

473,000 ₽

133,000 ₽

netong kita

18 buwan

Payback period

Ang pagbubukas ng isang tindahan ng mga materyales sa gusali ay nangangahulugan ng pagsisimula ng isang kumikitang negosyo na hinihiling sa anumang oras. Sa pamamagitan ng pamumuhunan ng halos 1 milyong rubles, maaari kang kumita ng 150 libong rubles bawat buwan.

"Hindi makumpleto ang pag-aayos, maaari lamang silang masuspinde" - makamundong karunungan ay nagpapahiwatig ng isa sa mga dahilan kung bakit ito ay nagkakahalaga ng pagbubukas ng isang tindahan ng hardware. Palaging may pangangailangan para sa mga materyales sa pagtatayo: habang ang ilan ay nagtatayo, ang iba ay nag-aayos at vice versa. Ang pag-unlad ng merkado ng konstruksiyon sa Russia ay nag-aambag sa katotohanan na maraming tao ang nagtatayo at nag-aayos. Kahit na hindi na kailangang magsagawa ng pagkukumpuni sa iyong tahanan, ang mga pako, isang martilyo, isang distornilyador, atbp. ay magiging kapaki-pakinabang sa pang-araw-araw na buhay. Samakatuwid, ang pagbubukas ng isang tindahan ng hardware mula sa simula ay isang magandang ideya para sa isang kumikitang negosyo. Upang malaman kung paano simulan ang iyong sariling negosyo at kung magkano ang magagastos, nag-aalok kami ng isang detalyadong gabay na sasagot sa mga pangunahing katanungan ng isang baguhan na negosyante.

1. Pangkalahatang-ideya ng merkado

Ang pabago-bagong pag-unlad ng industriya ng konstruksiyon at ang merkado ng real estate sa Russia ay nag-ambag sa paglaki ng demand para sa mga materyales sa gusali. Sinamahan ito ng paglitaw ng mga bagong retail outlet - mula sa maliliit na pavilion hanggang sa mga construction hypermarket. Ang merkado ng mga materyales sa gusali ay tumaas ng 20% ​​taun-taon.

Sa ngayon, mayroong higit sa isang libong pangkalahatan at dalubhasang chain ng mga construction store sa merkado, na ang nangungunang 10 pinakamalaking retailer ay nagkakaloob ng halos 25% ng merkado. Pinagsama-sama ng krisis noong 2014-2015 ang tagumpay ng malalaking tindahan ng konstruksiyon. Ang pagtaas ng kumpetisyon sa merkado at ang pamumuno sa rehiyon ng malalaking manlalaro ng merkado ay humantong sa katotohanan na ang ibang mga tindahan ng konstruksiyon ay nahaharap sa mga problema: isang pagbawas sa mga benta at, bilang isang resulta, isang pagkasira sa kanilang kalagayan sa pananalapi.

Ang kahirapan ng pakikipagkumpitensya sa mga construction hypermarket ay nakasalalay sa kanilang agresibong patakaran sa pagpepresyo at malawak na uri, na sumasaklaw sa lahat ng mga yugto ng konstruksiyon at pagsasaayos. Kapag nagpaplano ng pagbili, ang isang potensyal na kliyente ay hilig na pumili ng isang malaking shopping center. Maraming dahilan. Kabilang dito ang mas malawak na hanay ng mga produkto, mas mababang presyo, kakayahang bilhin ang lahat ng kailangan mo sa isang outlet, at serbisyo (mga konsultasyon, serbisyo sa paghahatid, atbp.).

Gayunpaman, may mga sitwasyon kung saan mas gusto ng mamimili na pumunta sa isang maliit na tindahan ng hardware. Kabilang dito ang pagbili ng isang maliit na halaga ng mga materyales sa gusali para sa pag-aayos ng kosmetiko, ang muling pagdadagdag ng mga materyales na naubos sa panahon ng pag-aayos, at mga maliliit na isyu sa sambahayan na nangangailangan ng agarang solusyon. Kaugnay nito, mula noong 2015, mayroong isang ugali sa mga tindahan ng konstruksiyon na baguhin ang istraktura ng assortment sa pagpapalit ng mga materyales sa konstruksyon sa mga gamit sa bahay.

Ang mapagpasyang punto sa lugar na ito ng kalakalan ay ang kanais-nais na lokasyon ng tindahan. Habang ang mga malalaking retail outlet na sumasakop sa malalaking lugar ay napipilitang hanapin sa labas ng lungsod, ang mga maliliit na tindahan ng hardware ay maaaring magbukas sa isang residential building, shopping center o lokal na merkado. Samakatuwid, sa kabila mataas na lebel kumpetisyon sa merkado ng mga materyales sa gusali, ang lugar na ito ay maaaring maging isang kumikitang negosyo. Ang pangunahing bagay ay upang piliin ang lokasyon nang matalino at planuhin ang lahat ng mga yugto ng pagbubukas ng isang retail outlet.

Mga handa na ideya para sa iyong negosyo

Kaya, ang isang tindahan ng hardware bilang isang negosyo ay may mga pakinabang at disadvantages nito. Ang pangunahing bentahe ay ang mataas na demand para sa produkto, na ginagarantiyahan ang isang matatag na kita. Ayon sa istatistika, ang karaniwang pamilya sa Russia ay gumagawa ng pag-aayos tuwing 5-7 taon. Hindi nito isinasaalang-alang ang mga pagbili upang mapanatili ang pag-aayos. Ang kakayahang kumita ng isang tindahan ng hardware ay maaaring 30-32%, depende sa markup sa mga kalakal.

Mga kahirapan ng negosyo na nagbebenta ng mga materyales sa gusali:

Mahigpit na kumpetisyon sa industriya. Sa merkado, kailangan mong makipagkumpitensya hindi lamang sa maliliit na retail outlet, kundi pati na rin sa mga construction hypermarket, na maaaring mag-alok sa mga mamimili ng malawak na hanay at mas mababang presyo;

Patakaran sa presyo. Kinakailangang itakda ang pinakamainam na presyo para sa mga kalakal, dahil ang mga napalaki na presyo ay makakatakot sa mga potensyal na customer, at ang masyadong mababang presyo ay hindi magpapahintulot sa negosyo na makabawi. Ang pinakamahusay na pagpipilian ay pag-aralan Pagpepresyo ng patakaran mga kakumpitensya at pagbabawas ng presyo ng 2%;

Ang pangangailangang magbigay ng malawak na hanay ng mga produkto upang mainteresan ang mamimili. Una, mayroong isang mahalagang gawain upang wastong bumalangkas ng assortment, na isinasaalang-alang ang mga kagustuhan ng target na madla. Pangalawa, may pangangailangan na magtatag ng mga contact sa isang malaking bilang ng mga supplier at piliin ang mga pinaka-angkop;

Pana-panahon ng mga benta. Ipinapakita ng mga istatistika na ang peak ng retail sales ay naitala sa mga buwan ng tagsibol at taglagas, ang mga benta sa tag-init ay 70-80%, at ang mga benta sa taglamig ay 50-60% ng maximum. Bukod dito, ang seasonality ay sinusunod din sa mga indibidwal na item ng produkto, kung kaya't ang isang malawak na assortment ng isang tindahan ng hardware ay mahalaga.

2. Format at assortment ng tindahan

Tulad ng nabanggit sa itaas, mas makatwiran para sa isang baguhan na negosyante na magbukas ng isang tindahan sa format na "katabing pinto". Ang sukat nito ay maaari ding magkakaiba: mula sa isang maliit na pavilion na may mga materyales sa gusali hanggang sa isang supermarket. Ang lahat ay nakasalalay sa napiling lugar para sa pangangalakal at mga kakayahan sa pananalapi. Titingnan natin kung paano magbukas ng tindahan ng hardware, gamit ang halimbawa ng isang maliit na supermarket na nag-aalok sa mga customer ng higit sa 100 item ng produkto.

Para sa isang tindahan na may ganitong format ng pagbebenta, dapat kang umasa sa mga consumable na ginagamit sa pagkukumpuni (mga fastener, pintura at mga produktong barnis, pandikit, Mga tool sa paggawa). Batay sa format ng tindahan, natutukoy ang assortment nito, na dapat isama ang mga sumusunod na kategorya ng mga kalakal:

mga produktong pintura at barnisan (mga pintura para sa panloob at panlabas na trabaho, mga panimulang aklat, mga impregnasyon, mga barnis at mga patong para sa iba't ibang materyales, pati na rin ang mga roller, brushes);

mga pinaghalong gusali, semento, panimulang aklat, masilya, alabastro, atbp.;

polyurethane foam, sealant, likidong mga kuko, mounting adhesive;

hardware na may iba't ibang pagbabago at laki, mga pako, mga turnilyo,

wallpaper. Ang pangkat ng mga produkto ay dapat na kinakatawan ng isang malawak na hanay upang masiyahan ang mga panlasa at mga kinakailangan ng iba't ibang mga mamimili. Ang mga kaugnay na produkto ay kinabibilangan ng mga pandikit, brush, atbp.;

mga pantakip sa sahig (laminate, linoleum, carpet, parquet at mga kaugnay na produkto sa anyo ng mga fastener, underlay, baseboard, atbp.);

mga tool sa pagtatayo (roller, spatula, martilyo, nail pullers, drills, screwdriver, atbp.).

Bago bumuo ng isang assortment, dapat kang magsagawa ng masusing pagsusuri ng merkado, mga supplier at assortment ng mga nakikipagkumpitensyang tindahan. Ito ay magbibigay-daan sa amin upang matukoy ang demand ng consumer at pumili ng mga produkto sa paraang lumikha ng isang natatanging alok sa merkado. Mahalaga! ikaw ang magrerepresenta pinakamalaking interes para sa mamimili sa dalawang kaso: kung maaari kang mag-alok ng isang natatanging produkto na wala sa merkado, o pareho, ngunit sa isang mas kaakit-akit na presyo. Ang katotohanan na ito ay malapit sa bahay ay makabuluhan din, ngunit dahil ang mga materyales sa gusali ay hindi kusang mga pagbili, hindi ka dapat umasa dito nang nag-iisa.

Mga pangunahing rekomendasyon para sa pagbuo ng assortment ng isang tindahan ng hardware:

Ito ay kanais-nais na ang bawat pangkat ng mga kalakal ay kinakatawan ng ilang mga tagagawa sa iba't ibang mga kategorya ng presyo. Kasabay nito, ang mga kalakal sa mid-price na segment ay dapat na bumubuo ng hindi bababa sa 60% ng buong assortment;

pumili ng napatunayan, mataas na kalidad na mga supplier, dahil ang reputasyon ng tindahan ay nakasalalay dito;

Kapag pumipili ng mga supplier, bigyang-pansin din kung sila ay kinakatawan sa ibang mga tindahan. Mga natatanging alok sa merkado ay makaakit ng mga mamimili;

Kung ang isang produkto ay hindi in demand, ang mga stock nito ay dapat na bawasan, ngunit hindi ganap na alisin mula sa assortment.

Iminumungkahi din na ang tindahan ay gumana sa isang self-service na format. Tulad ng ipinapakita ng kasanayan, ang ganitong sistema ay nagtataguyod ng paglago ng mga benta. Para sa format na ito, ang mga produkto ay dapat nahahati sa mga kategorya para sa kaginhawahan. Ang isang consultant ay ibinibigay para sa bawat departamento (o mga kaugnay na departamento).

Mga kalamangan ng isang tindahan ng hardware na tumatakbo sa isang format na mini-market:

maginhawang lokasyon para sa mga kliyente. Ang mga tindahan ng konstruksiyon na matatagpuan sa loob ng maigsing distansya ay, sa ilang mga kaso, isang mas kaakit-akit na opsyon kaysa sa mga hypermarket na matatagpuan malayo sa lungsod;

iba't ibang uri. Ang lugar at format ng tindahan ay nagpapahintulot sa amin na mag-alok ng mas malawak na hanay ng mga produkto kaysa sa mga construction pavilion. Hindi lamang mga produkto mula sa mga sikat na tagagawa ang maaaring iharap dito, kundi pati na rin ang hindi gaanong karaniwang mga tatak. Karaniwang gumagana ang mga construction hypermarket sa ilang partikular na brand at hindi nila gustong magpalit ng mga supplier. Ang mas maliliit na tindahan ay mas nababaluktot at maaaring gumana sa isang malawak na hanay ng mga supplier.

sistema ng katapatan ng customer. Sa ngayon, hindi maraming mga tindahan ng konstruksiyon ang nagbibigay pansin sa mga patakaran upang maakit ang mga customer. Maaari mong itama ang error na ito at magbigay, halimbawa, ng isang sistema ng mga diskwento para sa mga regular na customer.

3. Pagpili ng lokasyon at lugar

Tulad ng anumang retail establishment, ang lokasyon ng hardware store ay may mahalagang papel. Tinutukoy ng magandang lokasyon ang 70% ng tagumpay ng isang retail outlet. Isinasaalang-alang ng pagtatasa ng lokasyon ng tindahan ang mga parameter tulad ng mga katangian ng lugar, kadalian ng paradahan, intensity ng daloy ng pedestrian, visibility at kapansin-pansin, at malapit sa mga katulad na negosyo. Ang isang mahusay na pagpipilian ay ang lugar ng mga bagong gusali, pati na rin ang mga lugar ng tirahan na malayo sa malalaking tindahan ng konstruksiyon.

Mga handa na ideya para sa iyong negosyo

Kapag pumipili ng mga lugar para sa isang tindahan, ang tanong ay lumitaw: dapat ka bang magrenta ng isang retail space o bilhin ito bilang iyong sarili? Inirerekomenda ng mga negosyante na huwag magmadali sa pagbili ng retail space at magtrabaho sa inuupahang lugar sa unang dalawang taon. Kung nagkamali ka sa pagpili ng isang retail outlet o kung ano ang hindi gagana, magiging mas madaling iwanan ang inuupahang espasyo.

Mga kinakailangan para sa lugar ng isang tindahan ng hardware:

Ang kinakailangang lugar ng tindahan ay hindi bababa sa 100 metro kuwadrado. m. Kung hindi, may panganib na ang tindahan ay hindi kumikita.

Ang lugar ng pagbebenta ay dapat na parisukat o parihabang hugis, nang walang mga hindi kinakailangang baluktot - ito ay magbibigay-daan sa iyo upang mas maginhawang maglagay ng mga display case at gawin ang pinakamabisang paggamit ng magagamit na espasyo.

Ang taas ng kisame ay dapat na hindi bababa sa 2.7 m.

Dapat mayroong dalawang pasukan mula sa lugar ng pagbebenta - para sa mga bisita at para sa pagkarga ng mga kalakal. Sa lugar ng pagbebenta na 100-150 sq. m. para sa isang bodega kakailanganin mo ng 50-70 sq.m.

Availability ng heating, ventilation, air conditioning, supply ng tubig, sewerage, bentilasyon at kuryente sa kuwarto.

Walang mga espesyal na pamumuhunan ang kakailanganin sa pagsasaayos ng lugar para sa isang tindahan ng hardware. Sapat na ang silid ay nakakatugon sa mga kinakailangan sa kalusugan, ay tuyo, malinis at mahusay na naiilawan. Renta ng retail space na may kabuuang lawak na 150 sq.m. sa karaniwan ay nagkakahalaga ito ng halos 100,000 rubles bawat buwan. Kapag hinahati ang inuupahang lugar sa mga lugar para sa iba't ibang layunin, dapat kang maglaan ng 100 sq.m. bawat lugar ng pagbebenta, 40 sq.m. para sa isang bodega at 10 sq.m. sa mga teknikal na lugar.

4. Mga kagamitan sa pagtitingi sa espasyo

Ang retail space ay dapat na may ilaw. Ang interior para sa isang tindahan ng hardware ay medyo simple at hindi nangangailangan ng malalaking pamumuhunan. Gayunpaman, kapag nagpaplano ng badyet ng proyekto, dapat isama ang mga gastos sa pagkumpuni. Sa isang paraan o iba pa, kakailanganin ang kaunting pagbabago sa inuupahang lugar. Magplano ng hindi bababa sa 20,000 rubles para sa ganitong uri ng gastos.

Kapag naghahanda ng isang lugar ng tingian at bodega, hindi na kailangan ang mga mamahaling materyales sa pagtatapos. Ang natapos na silid ay dapat na maliwanag, malinis at tuyo. Gumawa ng murang pag-aayos ng kosmetiko at alagaan ang magandang bentilasyon. Ito lang ang kailangan mula sa lugar para sa matagumpay na pagbebenta ng iyong negosyo. Ang mga teknikal na kagamitan ng isang tindahan ng hardware ay dapat mag-ambag sa paglago ng mga benta, tiyakin ang pagiging produktibo at kakayahang kumita ng kalakalan, at matugunan ang mga regulasyon sa kaligtasan. Kaugnay nito, ang lugar ng pagbebenta ay dapat na nilagyan ng maaasahang kagamitan sa pag-iilaw at bentilasyon.

Bilang karagdagan, dapat kang bumili ng komersyal na kagamitan - shelving, display case, cash counter, cash register. Dahil ang tindahan ay nagpapatakbo sa isang self-service na format, ilang mga istante ang kakailanganin kung saan ilalagay ang mga kalakal. Para sa paunang yugto Ang tindahan ay nilagyan ng dalawang cash register. Gayunpaman, ang retail space ay dapat na i-zone upang, kung kinakailangan, ang isa pang cash register ay maaaring mai-install.

Mga gastos sa kagamitan

5. Maghanap ng mga supplier at pagbili ng mga kalakal

Dapat na personal na hanapin ang mga supplier, bumisita sa mga wholesale center sa lungsod, o sa pamamagitan ng Internet. Ang unang paraan ay maginhawa dahil sa panahon ng isang personal na pag-uusap ay mas madaling sumang-ayon sa mga tuntunin ng pakikipagsosyo; ang pangalawa ay makakatipid ka sa mga gastos sa transportasyon, maabot ang isang malawak na hanay ng mga potensyal na kasosyo, makahanap ng mas kanais-nais na mga kondisyon at pumasok sa mga kontrata sa mga supplier na hindi kinakatawan sa lokal na merkado. Inirerekomenda na gumamit ng magkahalong paraan ng pakikipagtulungan sa mga supplier: bumili kaagad ng ilan sa mga kalakal, at kunin ang ilan para ibenta.

Mga handa na ideya para sa iyong negosyo

Ang pagkakaroon ng pagpapasya sa mga supplier, kailangan mong bumili ng mga kalakal para sa tindahan. Ipinapakita ng pagsasanay na para sa isang average na tindahan ng hardware, ang pagbuo ng paunang assortment ay mangangailangan ng 500-700 libong rubles. Batay sa mga detalye ng demand at mga kondisyon ng mga supplier, kakailanganing bumili ng karagdagang mga kalakal. Ang pangunahing bagay sa bagay na ito ay ang wastong kalkulahin ang kinakailangang dami ng mga kalakal upang pag-iba-ibahin ang assortment, ngunit upang maiwasan ang oversaturation ng mga istante ng produkto.

6. Recruitment

Ang pangunahing tauhan sa tindahan ay mga katulong sa pagbebenta. Ang tagumpay ng pangangalakal ay higit na nakasalalay sa kanila. Para sa isang tindahan na may lawak na 100 sq.m. Sapat na ang apat na sales assistant, tatlong cashier at isang manager. Mga kinakailangan para sa mga consultant sa pagbebenta: kaalaman sa mga produkto ng konstruksiyon, ang kakayahang mag-alok ng tulong at manalo sa kliyente, organisasyon, responsibilidad, kagandahang-loob.

Dahil ang tindahan ng hardware ay nagpapatakbo ng pitong araw sa isang linggo at bukas ng 12 oras: mula 9:00 hanggang 21:00, dapat magbigay ng iskedyul ng shift para sa mga tauhan. Inirerekomenda na ang bawat shift ay may dalawang sales assistant at isang cashier. Ang mga consultant sa pagbebenta ay mga mapagpapalit na tauhan at maaaring tumulong sa isa't isa kung kinakailangan. Ang mga tungkulin ng isang manager at accountant ay maaaring italaga sa mga empleyado, o italaga sa mismong negosyante, na makakatipid ng pera sa mga unang buwan ng trabaho.

Sa hinaharap, inirerekomenda na ipakilala ang isang hiwalay na posisyon - manager ng pagbili. Kasama sa kanyang mga responsibilidad ang pakikipagtulungan sa mga supplier, paglikha ng iba't-ibang mga produkto, pagbuo ng isang logistik chain para sa paghahatid ng mga kalakal, at pagbuo ng isang diskarte sa pagpepresyo. Bago simulan ang trabaho, ang mga tauhan ay dapat sumailalim sa pagsasanay, pamilyar sa hanay ng mga produkto, kanilang mga katangian at teknolohiya sa pagbebenta.

Sa halimbawang ito, ginagampanan ng negosyante ang mga pangunahing tungkulin ng isang tagapamahala - dumaan sa lahat ng mga pamamaraan sa pagpaparehistro, nagre-recruit ng mga tauhan, nakikipag-usap sa mga panginoong maylupa at mga supplier, bumili ng mga kalakal, at nakikibahagi sa estratehikong promosyon ng tindahan. Inaayos ng tagapamahala ang proseso ng trabaho, kinokontrol ang gawain ng mga nagbebenta, tumatanggap at nagsasalaysay ng mga kalakal at gumuhit ng nauugnay na dokumentasyon.

Ang yugto ng paghahanda ay tatagal ng humigit-kumulang dalawang buwan, kung saan ang mga pamamaraan ng pagpaparehistro, pagtatatag ng pakikipagtulungan sa mga supplier, at paghahanap angkop na lugar, pagpili ng tauhan, pagbili ng mga kagamitan at kalakal.

7. Advertising at promosyon ng isang tindahan ng mga materyales sa gusali

Ang target na audience ng construction store ay mga retail buyer, 60% nito ay ang populasyon ng lalaki ng lungsod na may edad 23 hanggang 65 taon. Ang isa pang pangkat ng mga mamimili ay mga kliyente ng korporasyon na kinakatawan ng mga koponan sa pagtatayo at pag-install, kung saan natapos ang mga kontrata at isinasagawa ang trabaho sa sistema ng pag-invoice.

Ang advertising para sa isang tindahan ng hardware ay maaaring nahahati sa dalawang uri - pasibo at aktibo. Kasama sa passive advertising ang mga karatula, mga banner, mga haligi, atbp. Ang aktibong advertising ay kinabibilangan ng pamamahagi ng mga leaflet, pamamahagi ng mga business card, mga artikulo sa mga espesyal na publikasyon, at advertising sa radyo at telebisyon. Ang isa pang epektibong tool sa advertising ay ang pakikipagtulungan sa mga kumpanya at koponan sa pagkumpuni at konstruksiyon. Dadalhin nila ang mga customer sa tindahan at bibili ng mga materyales sa gusali, at ang nagbebenta ay magbibigay ng porsyento ng mga benta ng mga naaakit na customer.

Dahil ang kumpetisyon sa segment ay medyo mataas, kinakailangan na maingat na isaalang-alang ang diskarte sa advertising. Ang pinakamabisang paraan ng pag-advertise para sa format ng tindahan na ito ay itinuturing na pag-advertise sa mga elevator, pamamahagi ng mga leaflet, at paglalagay ng maliwanag na mga palatandaan. Mahalagang tandaan na ang karatula ay dapat na matatagpuan sa harapan ng gusali ng tindahan at malinaw na nakikita mula sa kalsada kapag nagmamaneho sa anumang direksyon.

Ang tamang disenyo ng lugar ng pagbebenta ay isang mahalagang elemento ng diskarte sa marketing. Kinakailangang magbigay ng maginhawang pag-navigate sa tindahan at ilagay ang produkto sa paraang makikita ng mamimili ang bawat item. Matagal nang itinatag ng mga marketer na ang tamang pagpapakita ng mga kalakal sa mga tindahan ay higit na lumilikha ng demand at nagbibigay-daan sa pagtaas ng mga benta ng 10-15%. Ang paglalagay ng mga produkto tulad ng wallpaper, sahig at iba pang mga materyales sa pagtatapos ay lalong mahalaga.

Mga pangunahing panuntunan sa merchandising para sa mga tindahan ng hardware:

pag-uuri ng paglalagay ng buong ipinakita na hanay ng mga produkto; paghihiwalay ng malaki at maliit na kalakal;

tamang paglalagay sa lugar ng pagbebenta pangkat ng produkto alinsunod sa mga lokasyon ng pangunahing daloy ng customer;

Ang mga malalaking bagay ay dapat ilagay sa paligid ng perimeter ng tindahan upang mapabuti ang visibility ng lugar ng pagbebenta. Kung pinapayagan ang espasyo ng tindahan, ang produkto ay matatagpuan sa mas mababang mga istante sa ilalim ng sample ng demonstrasyon. Kung limitado ang lugar ng tindahan, ang malalaking laki ng mga produkto ay ibinibigay sa bodega sa tulong ng isang consultant sa pagbebenta;

Ang mga maliliit na kalakal ay inilalagay ayon sa kanilang pag-uuri at ipinakita sa ilang mga kopya, na umaakit sa atensyon ng mamimili. Upang ipakita ang gayong mga kalakal, ginagamit ang mga rack na may mga kawit at mga fastener. Matatagpuan ang maliliit at madaling maapektuhang mga produkto sa isang lugar na may magandang visibility;

Ang pangunahing dami ng mga materyales sa pagtatapos ay nangangailangan ng isang espesyal na layout sa mga espesyal na kagamitan: isang display case para sa wallpaper na may mga roller, demonstration stand. Ang pinaka-maginhawang pagpapangkat ng mga wallpaper ay sa pamamagitan ng scheme ng kulay;

sa lugar ng pag-checkout mayroong mga maliliit na piraso ng kalakal, mga kalakal na madalas na hinihiling at mga kaugnay na produkto;

pagsasahimpapawid ng kasamang impormasyon na nagpapahintulot sa mga customer na mag-navigate sa sahig ng pagbebenta;

epektibong paglalagay ng mga consultant sa sales floor.

Kaya, ang mga gastos sa pagsisimula kampanya sa advertising aabot sa 72,000 rubles. Aabutin ng average na 3 hanggang 6 na buwan upang mai-promote ang tindahan at maabot ang gustong dami ng benta - sa panahong ito, may oras ang mga customer upang matuto at masanay sa bagong outlet.

8. Pagpaparehistro ng negosyo

Walang mga espesyal na pahintulot ang kinakailangan upang magsagawa ng tingian na kalakalan sa mga materyales sa gusali. Upang buksan ang isang tindahan ng hardware mula sa simula, kakailanganin mong mangolekta ng isang pakete ng mga dokumento, na kinabibilangan ng isang sanitary at epidemiological na konklusyon mula sa Rospotrebnadzor, pahintulot mula sa inspeksyon ng sunog, mga regulasyon sa tindahan. Kakailanganin din ang mga kontrata para sa pag-alis ng solid waste, disinfestation at deratization ng mga lugar.

Upang magsagawa ng mga komersyal na aktibidad, maaari kang magparehistro ng isang LLC o indibidwal na negosyante na may pinasimple na sistema ng pagbubuwis ("kita na binawasan ang mga gastos" sa rate na 15%). Ang pagpili sa pagitan ng isang indibidwal na negosyante at isang LLC ay depende, una sa lahat, sa saklaw ng hinaharap na negosyo. Kung plano mong magbukas ng isang maliit na tindahan, sapat na ang isang indibidwal na negosyante. Kung plano mong magbukas ng isang malaking supermarket ng konstruksiyon o kadena ng mga tindahan, mas mahusay na magrehistro ng isang LLC. Sa kasong ito, kailangan mong piliin ang uri ng aktibidad ayon sa OKVED-2 classifier: 47.52 Tingiang kalakalan sa hardware, pintura at barnis at salamin sa mga dalubhasang tindahan.

9. Pagpaplano ng gastos

Kapag nagpaplano ng mga gastos, dapat mong hatiin ang mga ito sa tatlong grupo: mga paunang pamumuhunan, variable at fixed na mga gastos. At ngayon, sa pagkakasunud-sunod.

Ang paunang puhunan ay ang halagang kailangan para makapagsimula ng negosyo. Kabilang dito ang lahat ng mga gastos na natamo sa mga unang yugto ng proyekto: mula sa halaga ng paghahanap ng mga lugar hanggang sa pagbili ng mga kagamitan at kalakal. Ang paunang pamumuhunan ayon sa aming halimbawa ay magiging 1,220,000 rubles. Pakitandaan na ang working capital ay idinagdag sa paunang puhunan, na gagastusin sa panghuling pagbili ng mga kalakal at pagsagot sa mga gastos sa mga unang buwan ng operasyon.

Mga paunang gastos

Ang mga variable na gastos ay binubuo ng mga gastos sa pagbili ng mga kalakal, kasama ang kanilang paghahatid. Mga nakapirming gastos binubuo ng upa, mga utility bill, payroll, mga gastos sa advertising, mga buwis at pamumura.

Mga nakapirming gastos

10. Pagkalkula ng kita at kita

Kapag nagpaplano ng mga volume ng benta, dapat mong isaalang-alang ang ilan sa mga seasonality ng negosyo sa konstruksiyon - ang rurok ng mga benta ay nangyayari sa mga buwan ng tagsibol at taglagas, at ang pagbaba ng mga benta sa taglamig. Ang nakaplanong dami ng benta ay kinakalkula batay sa average na singil na 3,000 rubles at ang bilang ng mga customer - 400 katao bawat buwan. Sa mga parameter na ito, ang average na kita ay magiging 1,200,000 rubles bawat buwan. Posibleng maabot ang idineklarang dami ng benta sa ikalimang buwan ng operasyon ng tindahan, na isinasaalang-alang ang seasonality ng negosyo.

Magkano ang kikitain ng isang tindahan ng hardware?

Kinakalkula namin batay sa dami ng kita, isang 65% markup sa mga materyales sa gusali at lahat ng mga gastos na nakasaad sa mga talahanayan sa itaas.

Kabuuang kita (kita-gastos): 1,200,000 –727,000 = 473,000 (rub.)

Kita bago ang buwis: 473,000 – 269,000 = 204,000 (rub.)

Net profit: 204,000 – (473,000 * 0.15) = 133,050 (rub.)

Siyempre, sa mga unang buwan ng trabaho hindi mo dapat asahan ang ganoong kita, gayunpaman, kapag naabot mo ang nakaplanong dami ng benta, maaari kang kumita ng humigit-kumulang 130 libong rubles. kada buwan. Sa kasong ito, posibleng mabawi ang paunang puhunan 1.5 taon pagkatapos ng pagsisimula. Pakitandaan na ang mga ibinigay na kalkulasyon ay tinatayang. Upang makapagsimula matagumpay na negosyo, kailangan mong bumuo ng business plan para sa pagbubukas ng hardware store. Ito ay magbibigay-daan sa iyo upang masuri ang mga prospect para sa pag-unlad ng naturang negosyo sa isang partikular na rehiyon, isaalang-alang ang mga nuances ng isang partikular na proyekto at may kakayahang planuhin ang bawat yugto ng pagpapatupad.

11. Mga Panganib

Kapag nagpaplano ng isang negosyo, sulit din na isaalang-alang ang mga panganib na maaaring makaharap ng isang negosyante sa iba't ibang yugto ng proyekto. Tinutukoy ng pagiging tiyak nito ang mga sumusunod na panganib sa pagpapatakbo:

pagtaas sa mga presyo ng pagbili para sa mga kalakal, walang prinsipyong mga supplier. Sa unang kaso, may panganib na tumaas ang mga gastos at, bilang resulta, ang presyo ng pagbebenta, na maaaring negatibong makaapekto sa demand. Sa pangalawang kaso, ang panganib ay nauugnay sa mga pagkaantala sa proseso ng kalakalan dahil sa kakulangan ng mga kalakal. Posibleng bawasan ang posibilidad ng mga banta na ito sa pamamagitan ng matalinong pagpili ng mga supplier at kasama sa kontrata ang lahat ng kinakailangang kondisyon na kasama pananagutan sa pananalapi ang tagapagtustos sa kaso ng kanilang paglabag;

hindi sapat na antas ng demand. Una, ang pangangailangan para sa mga materyales sa gusali ay may binibigkas na seasonality; pangalawa, ito ay malapit na nauugnay sa kalagayang pang-ekonomiya sa bansa. Sa pagsasaalang-alang na ito, ang panganib ng mababang demand ay isa sa mga pinaka-malamang at maaaring lumitaw kapwa dahil sa mababang solvency ng demand at mataas na mga gastos sa pamamahagi. Posibleng bawasan ang panganib sa pamamagitan ng maingat na pagpaplano ng mga aktibidad at resulta ng pananalapi ng tindahan, matalinong pagpili ng retail space, pagdaraos ng iba't ibang promosyon at diskwento, pagpapasigla sa mga paulit-ulit na pagbili, at flexible na pagpepresyo;

reaksyon ng mga katunggali. Dahil ang merkado ng mga materyales sa gusali ay medyo puspos at lubos na mapagkumpitensya, ang pag-uugali ng mga kakumpitensya ay maaaring magkaroon ng isang malakas na impluwensya. Upang mabawasan ito, kinakailangan na lumikha ng iyong sariling base ng kliyente, patuloy na subaybayan ang merkado, magkaroon ng isang programa ng katapatan ng customer at lumikha ng mga bentahe ng mapagkumpitensya;

mga panganib sa ari-arian. Kasama sa kategoryang ito ang mga panganib na nauugnay sa pinsala at pagnanakaw ng mga kalakal. Ang posibilidad na mangyari ang panganib na ito ay nadagdagan ng isang self-service system. Ang banta ay maaaring mabawasan sa pamamagitan ng pagkakaroon ng isang consultant sa pagbebenta na suriin ang mga kalakal na dumarating sa tindahan at pagsubaybay sa sitwasyon sa sahig ng pagbebenta;

pagtanggi na magbigay ng mga lugar ng pag-upa o pagtaas sa mga gastos sa pag-upa. Dahil ang lokasyon ay isa sa pinakamahalagang parameter para sa pangangalakal, ang pagkawala ng lokasyon ay maaaring magresulta sa malalaking pagkalugi. Upang mabawasan ang panganib na ito, kinakailangan na pumasok sa isang pangmatagalang kasunduan sa pag-upa at maingat na piliin ang may-ari;

mga problema sa mga tauhanna nangangahulugan ng mababang kwalipikasyon, paglilipat ng kawani, kawalan ng pagganyak ng empleyado. Ang pinakamadaling paraan upang mabawasan ang panganib na ito ay sa yugto ng recruitment sa pamamagitan ng pagkuha ng mga empleyado na nakakatugon sa lahat ng mga kinakailangan. Ito rin ay nagkakahalaga ng pagbibigay ng bonus na pagganyak para sa mga empleyado;

pagbaba ng reputasyon ng tindahan sa mga target na audience dahil sa mga error sa pamamahala o pagbaba sa kalidad ng mga serbisyo. Posibleng mabawasan ang panganib sa pamamagitan ng patuloy na pagsubaybay sa kalidad ng mga produkto at serbisyo, pagtanggap ng feedback mula sa mga customer ng tindahan at pagsasagawa ng mga hakbang sa pagwawasto.

BUOD

Tulad ng anumang negosyo, ang isang tindahan ng hardware ay may mga pakinabang at disadvantages nito. Ang pangunahing bentahe ay ang mataas na pangangailangan para sa mga materyales sa gusali. Ibinibigay ito hindi lamang ng mga mamimili na gumagawa ng mga pag-aayos sa mga bagong gusali, kundi pati na rin ng mga residente na nagsasagawa ng paulit-ulit na pag-aayos. Nangangahulugan ito na ang isang mamimili ay bumisita sa tindahan ng hardware nang maraming beses, na bumubuo ng mga benta. Samakatuwid, ang tindahan ng hardware ay may maraming potensyal na mamimili.

Ang negatibong punto ay mataas na kumpetisyon sa merkado. Lalo na mahirap para sa maliliit na tindahan ng hardware na mabuhay sa paglaban sa mga chain hypermarket. Gayunpaman, kahit na sa ilalim ng gayong mga kondisyon maaari mong mahanap ang iyong angkop na lugar. Ang isang mahusay na napiling assortment, aktibong advertising, kanais-nais na lokasyon at katapatan sa mga customer ay makakatulong dito.

Kung nagtagumpay ka sa iyong mga customer, ang tindahan ay maaaring maging kumikita sa loob ng 3-4 na buwan pagkatapos magbukas, at ang paunang puhunan ay magbabayad sa loob ng 1-1.5 taon. Ang isang tindahan ng mga materyales sa gusali ay maaaring kumita ng mga 1.5 milyong rubles. bawat taon at maging promising na negosyo, na may puwang para lumaki.

1003 tao ang nag-aaral sa negosyong ito ngayon.

Sa loob ng 30 araw, ang negosyong ito ay tiningnan ng 212,625 beses.

Calculator para sa pagkalkula ng kakayahang kumita ng negosyong ito

upa + suweldo + mga kagamitan, atbp. kuskusin.