Tulong sa Tele2, mga taripa, mga tanong

Ayon sa mga nakaranasang negosyante, maliit ang pagbubukas punto ng pagbebenta sa lugar na ito, ay magdadala sa may-ari nito ng mas maraming pagkalugi kaysa sa kita. Ang dahilan para sa konklusyon na ito ay nakasalalay sa katotohanan na ang mga gastos sa pag-upa ng isang retail na lugar at bodega, sahod, buwis at mga kagamitan ay nag-aalis ng halos lahat ng kita at hindi nagbibigay ng pagkakataon sa negosyo na umunlad.

Talaga bang imposible para sa isang negosyante na gustong magbukas ng isang maliit na tindahan ng mga materyales sa gusali nang walang makabuluhang pamumuhunan upang lumikha ng isang kumikitang negosyo? Alamin natin ito.

Karaniwan, sa paghahanap ng mga materyales para sa pagkumpuni at pagtatayo, ang isang potensyal na mamimili ay hilig na pumunta sa isang malaking sentro ng konstruksiyon, na ang lugar ay maaaring 1000 o kahit na 2000 sq.m. Ang dahilan para dito ay maraming mga kadahilanan: ang kakayahang bilhin ang lahat ng kailangan mo sa isang lugar, isang malawak na hanay, at pagtanggap ng libreng konsultasyon sa isang espesyalista kung may mga katanungan.

Ngunit mayroon ding mga kaso kung saan ang bumibili ay mas malamang na pumunta sa isang maliit na construction pavilion: pagkolekta ng mga materyales na naubusan sa panahon ng pagkukumpuni, pagbili ng isang maliit na halaga ng mga materyales sa gusali para sa pag-aayos ng kosmetiko, ang lokasyon ay malapit sa bahay.

Ang sandali na tumutukoy sa kakayahang kumita ng isang negosyo ay ang pagpili ng isang kapaki-pakinabang na lokasyon para sa mga benta. Habang ang malalaking nagbebenta ay napipilitang ibenta ang kanilang mga kalakal sa labas ng lungsod, maaari mong palawakin ang iyong negosyo sa isang gusali ng tirahan, shopping center o sa lokal na pamilihan.

Paano pumili at maghanda ng tamang lugar para sa isang tindahan

Saan magsisimula upang makakuha ng mga materyales sa gusali mula sa simula? Upang magbukas ng isang kumikitang punto para sa pagbebenta ng mga materyales sa konstruksiyon at pagtatapos, inirerekomenda ng mga eksperto na bigyang pansin ang unang palapag ng isang gusali ng tirahan malapit sa mga bagong gusali, o isang merkado ng konstruksiyon na matatagpuan sa loob ng lungsod.

Kapag nagbubukas ng ganoong negosyo sa isang gusali ng tirahan, siguraduhing mayroong emergency exit sa lugar - ito ay kinakailangan upang makapasa sa isang inspeksyon sa kaligtasan ng sunog. Kung ang apartment ay matatagpuan sa isang gusali ng tirahan, upang maproseso ang mga dokumento at legal na magsagawa ng kalakalan, kakailanganin mong alisin ito mula sa stock ng pabahay.

Ang kakayahang kumita ng iyong negosyo ay tataas nang malaki kung pagmamay-ari mo ang retail space, ngunit hindi inirerekomenda ng mga negosyante na magmadali dito at magtrabaho sa inuupahang lugar sa unang 2 taon.

Kung sa lalong madaling panahon pagkatapos ng pagbubukas, natuklasan mo na ang lugar na ito ay hindi kumikita buwan-buwan, kung gayon hindi magiging mahirap para sa iyo na umalis sa outlet na ito, nang hindi nangangailangan ng kasunod na pagbebenta ng real estate.

Kung pipili ka ng isang construction market, bago bumili ng mga produkto at magrenta ng mga lugar, maglakad sa mga pavilion, pag-aralan kung ano ang ibinebenta ng iyong mga kakumpitensya sa hinaharap at sa anong presyo.

Tandaan: ihaharap mo pinakamalaking interes para sa mamimili lamang kung nag-aalok ka ng isang natatanging produkto na wala sa merkado, o pareho, ngunit sa isang mas kaakit-akit na presyo.

Dekorasyon ng isang tindahan ng mga materyales sa gusali

Kapag naghahanda ng isang lugar ng kalakalan at bodega, hindi na kailangan ng mga mamahaling materyales sa pagtatapos. Ang natapos na silid ay dapat na maliwanag, malinis at tuyo. Gumawa ng murang pag-aayos ng kosmetiko at alagaan ang magandang bentilasyon. Ito lang ang kailangan mula sa lugar para sa matagumpay na pagbebenta ng iyong negosyo. Para ihanda ang lugar kakailanganin mo ng average na $6,000 – $9,000.

Mga kagamitan para sa isang tindahan ng mga materyales sa gusali

Upang ipagpalit ang mga materyales sa gusali, kakailanganin mong bumili ng cash register, pati na rin ang mga counter, mga display case at shelving na makakatulong sa pagpapakita ng mga materyales sa pagtatapos. Ayusin ang pag-iilaw sa mga istante sa paraang lumikha ng pagkakataong malinaw na makita ang mga produktong inaalok.

Kung nagbebenta ang iyong negosyo ng mga power tool, tiyaking i-equip ang iyong mga display case ng ilang outlet.

Pagpaparehistro ng isang negosyo na nagbebenta ng mga materyales sa gusali

Ang pagbebenta ng mga materyales sa gusali, tulad ng anumang negosyo, ay nangangailangan ng pre-registration sa mga awtoridad sa buwis at pensiyon. Para sa isang maliit na pavilion, ang pagpaparehistro bilang isang indibidwal na negosyante ay sapat na makakatulong ito nang malaki sa pagtitipid sa mga buwis.

OKVED code Upang irehistro ang mga naturang aktibidad, nagpapakita sila ng isang kahanga-hangang listahan, depende sa presensya o kawalan ng isang platform ng kalakalan sa Internet, paghahatid ng courier at iba pang mga detalye. Ang pangunahing code na kakailanganin mo kapag nagrerehistro ay 47.52 Tingiang kalakalan sa hardware, pintura at barnis at salamin sa mga dalubhasang tindahan.

Anong mga dokumento ang kailangan upang buksan ang isang tindahan ng mga materyales sa gusali?

Ang mga materyales sa pagtatayo ay hindi maaaring makuha nang hindi pumasa sa mga inspeksyon at papeles. Kakailanganin mong kumuha ng permit at patent para makapag-trade. Ano ang kailangan upang makakuha ng permit: ang mga sumusunod na dokumento ay dapat isumite sa departamento ng kalakalan ng administrasyon ng lungsod:

1. Konklusyon mula sa inspeksyon ng sunog at SES;
2. Isang sertipikadong kopya ng mga dokumentong nagpapatunay sa iyong pagpaparehistro bilang legal na entidad o indibidwal na negosyante;
3. Kasunduan sa pag-upa o mga dokumento na nagpapatunay sa pagmamay-ari ng retail at warehouse na lugar;
4. Sertipiko ng pagpaparehistro sa tanggapan ng buwis;
5. Dokumento sa mga kwalipikasyon o edukasyon ng tagapagtatag;
6. Impormasyon tungkol sa operating mode ng enterprise.

Tulad ng para sa trade patent, maaari itong makuha mula sa tanggapan ng buwis. Kapag nag-aaplay para sa isang patent, dadaan ka sa pamamaraan ng pagrehistro ng isang cash register. Ang lahat ng mga aktibidad na ito ay maaaring tumagal mula sa dalawang linggo hanggang ilang buwan, at ang halaga ng pagpaparehistro at paghahanda ng lahat ng mga dokumentong kinakailangan upang simulan ang mga aktibidad ay magiging humigit-kumulang $300.

Assortment ng construction store

Kapag pumipili ng assortment para sa iyong organisasyon, napakahalagang bigyan ang mamimili ng mga produkto ng iba't ibang kategorya ng presyo. Bilang isang tuntunin, hindi bababa sa dalawang-katlo ng mga produkto ang iniharap sa gitnang bahagi ng presyo at ang isang ikatlo ay nananatili para sa mura at mamahaling mga kinatawan.

Ang assortment ng trading platform ay maaaring binubuo ng mga sumusunod na construction products:

• Mga pintura, barnis;
• Semento;
• Tile;
• Wallpaper;
• Skirting boards;
• Mga tool sa kapangyarihan ng kamay;
• Mga aksesorya sa konstruksiyon;
• dyipsum;
• Parquet, linoleum, nakalamina;
• Mga self-leveling na sahig;
• Iba't ibang panimulang aklat;
• Spatula, brush, roller, atbp.;
• Drywall;
• pandikit;
• Mga pinaghalong construction, atbp.

Mga tauhan ng tindahan ng mga materyales sa konstruksiyon

Upang magbukas ng tindahan ng mga materyales sa gusali, karaniwang nililimitahan ng mga may-ari ang kanilang sarili sa pagkuha ng isang tindero, o, upang makatipid ng pera, tumayo sila sa likod ng counter.

Ang isang nagbebenta na nagtatrabaho bilang isang solong tao ay dapat magkaroon ng sapat na kaalaman sa larangan ng konstruksiyon, disenyo at arkitektura, pati na rin ang isang mahusay na kaalaman sa hanay, layunin at mga tampok ng bawat item ng mga kalakal.

Kung mayroon kang karanasan at may kaalaman na tao sa likod ng counter, ang mga benta ng iyong organisasyon ay magiging 30% na mas mataas kaysa kung hindi man, kaya inirerekomenda na gawin ang sandaling ito nang may malaking responsibilidad at atensyon.

Ang kakayahang kumita ng isang tindahan ng hardware

Kalkulahin natin ang kakayahang kumita at alamin kung magkano ang gastos upang buksan ang mga materyales sa gusali na may isang lugar na humigit-kumulang 100 sq.m.

Mga pamumuhunan:

• Pagbili ng mga kalakal na ibinebenta – $10,000;
• Pagpaparehistro, inspeksyon at papeles – $300;
• Mga pagkukumpuni ng kosmetiko, paghahanda ng lugar ng kalakalan at bodega para sa trabaho – $8,000;
• Pagbili ng shelving at cash register – $7,000.

Kabuuan: $25,300.

Buwanang gastos:

• Renta, mga utility – $560;
• Muling pagdadagdag ng mga kalakal - $4,000;
• Sahod sa salesperson – $280;
• Accounting – $80;
• Mga Buwis – $130.

Kabuuan: $5,050.

Kita:

Isasaalang-alang namin ang tubo batay sa margin ng kalakalan - 45%.

Ang halaga ng ibinebentang materyales sa gusali para sa buwan ay $4,000.
Kita para sa buwan – $5,800.
Kabuuang kita – $750.

Kaya, sa regular na pagbebenta ng hindi bababa sa 40% ng kabuuang stock ng mga kalakal buwan-buwan, ang mga pamumuhunan na ginawa ay magbabayad sa 3 - 3.5 taon ng operasyon.

Sa pagsasalita tungkol sa kung paano buksan ang isang tindahan ng hardware mula sa simula at gawin itong kumikita, kapaki-pakinabang na malaman ang ilan mula sa mga may karanasan na negosyante:

1. Mga produkto ng pangkat. Napakahalaga ng lokasyon. Mahalaga dito na ang mamimili ay maaaring maging pamilyar sa lahat ng mga produkto ng isang kategorya sa isang lugar. Ipamahagi din ang mga produkto ayon sa kanilang layunin. Hayaang nakahiga ang mga brush at roller sa tabi ng mga produktong pintura, at mga turnilyo at susi sa tabi ng mga screwdriver;
2. Mga sample. Ang bawat produkto, na may malawak na hanay ng mga kulay at texture, ay dapat magkaroon ng katalogo ng mga sample na maaaring suriin at hawakan. Maglagay ng mga sample ayon sa scheme ng kulay at ipahiwatig ang numero ng artikulo para sa bawat item;
3. Access. Bigyan ang mga customer ng pagkakataong i-on at makita kung paano gumagana ang drill o anumang iba pang power tool. Buksan ang access sa iyong mga produkto;
4. Huwag huminto sa isang labasan. Ang isang maliit na pavilion ay hindi makakabuo ng sapat na mataas at matatag na kita. Sa pamamagitan ng pagbuo at pagbubukas ng mga bagong punto, mapoprotektahan mo ang iyong negosyo mula sa biglaang pagtaas ng demand at makabuluhang mapataas ang iyong kita.
5. Isang bagay na maaaring makalimutan ng mamimili. Ang maliliit na consumable, tulad ng mga bombilya at baterya, ay pinakamainam na ilagay malapit sa cash register. Tiyak na maaalala ng mamimili na gusto niyang bilhin ang mga ito habang naghihintay ng bayad o kanyang turn.

Sa artikulong ito nagbigay kami ng mga rekomendasyon tungkol sa kung paano mga materyales sa gusali. Ang mga kalkulasyon at karanasan ng mga negosyante sa lugar na ito ay nagpakita na, sa ilalim ng ilang mga pangyayari, ang negosyong ito ay maaaring maging tunay na kumikita at epektibo.

Sa kabila ng katotohanan na sa panahon krisis sa ekonomiya at ang mga volume ng konstruksiyon ay makabuluhang nabawasan, ang pangangailangan para sa iba't ibang mga materyales sa gusali ay patuloy na lumalaki. Kung nagpaplano kang magbukas ng iyong sariling tindahan ng mga materyales sa gusali, makatitiyak ka na ito ay magiging isang kumikitang negosyo.

Saan magsisimulang magbukas ng tindahan?

Bago ka magsimula ng negosyo sa larangan ng pangangalakal, magpasya. Kung nagpasya ka sa pagtatayo, isaalang-alang ang mga sumusunod na mahahalagang salik.

Bago magbukas ng hardware store mula sa simula, kailangan mong magpasya sa format ng outlet at pumili ng diskarte sa pangangalakal. Kung wala kang malaking start-up capital, maaari mong isipin ang pagbubukas ng pavilion o maliit na tindahan. Ang assortment nito ay maaaring binubuo ng 20–30 sa mga pinakasikat na item.

Ang mga negosyante na mas gustong magtrabaho para sa hinaharap ay maaaring magbukas ng isang mas malaking tindahan na may isang assortment ng 100 mga item. Sa pinaka mga tanyag na kalakal Ang mga mamahaling produkto ay dapat idagdag - mamahaling sahig o na-import na mga ceramic tile.

Batayang materyal

Upang ang isang tindahan ng mga materyales sa gusali ay kumikita, kinakailangan upang matiyak ang daloy ng mga customer. Upang gawin ito, dapat mong hanapin ang labasan sa mga nababagabag na lugar o sa mga lugar na may magagandang koneksyon sa transportasyon. Ito ay kanais-nais na ang maraming mga bagong gusali hangga't maaari ay matatagpuan sa malapit. Dahil dito, makakaakit ka ng mas maraming potensyal na mamimili. Maaari ka ring magtanong kung paano magbukas ng tindahan ng hardware sa merkado.

Ang mga lugar para sa tindahan ay dapat piliin sa isang hindi tirahan na gusali. Bigyang-pansin ang paradahan at maginhawang pag-access, dahil ang mga mamimili ay kadalasang sumasakay sa kotse upang bumili ng mga materyales sa gusali. Upang hindi gumastos ng maraming pera sa pagbili ng isang lugar, maaari mo itong rentahan. Mag-compose detalyadong negosyo plano ng construction store, pagkatapos ay magpasya kung aling opsyon ang mas angkop para sa iyo.

Pagpaparehistro ng negosyo

Maraming mga tao ang interesado sa kung paano magbukas ng isang tindahan ng mga materyales sa gusali mula sa simula at kung anong mga dokumento ang kakailanganin para dito. Upang magrehistro ng isang tindahan ng hardware, maaari mong buksan indibidwal na negosyante o LLC.

Ibigay ang mga sumusunod na dokumento sa tanggapan ng buwis:

• Pagtanggap ng pagbabayad ng bayad sa pagpaparehistro;
• Notarized na aplikasyon;
• Isang kopya ng pasaporte ng aplikante.

Pagkatapos magparehistro ng negosyo, dapat kang bumili ng cash register at irehistro ito. Ito ang ginagawa ng tanggapan ng buwis. Ang prosesong ito ay tatagal ng humigit-kumulang dalawang linggo. Ang ilang mga tindahan na nagbebenta ng mga cash register ay nag-aalok ng pinabilis na pagpaparehistro. Kung ayaw mong maghintay, gamitin ang serbisyong ito. Sa kasong ito, matatanggap mo ang mga dokumento sa iyong mga kamay sa literal na tatlong araw.

Kagamitan

Upang magbukas ng isang maliit na tindahan, hindi mo kailangang bumili ng mga espesyal na kagamitan.

Maaaring ilagay sa loob ng bahay:

• Shelving;
• Mga Showcase;
• Mga Counter;
• Mga podium.

Upang bilhin ang lahat ng mga bagay na ito kailangan mong maglaan ng humigit-kumulang 100 libong rubles.

Ang pinakamahalagang bagay ay ang magbigay ng pinakamainam na kondisyon para sa pag-iimbak ng mga kalakal.

Samakatuwid, dapat mong alagaan ang:

• Pag-init ng silid;
• bentilasyon;
• Air conditioning.

Ang silid ay dapat na tuyo, malinis at mainit-init.

Ang plano ng negosyo para sa isang tindahan ng hardware ay dapat isama ang lahat ng kinakailangang komunikasyon:

• Supply ng tubig;
• Sewerage;
• Kuryente.
• Recruitment

Bilang isang patakaran, ang lahat ng mga tindahan ng mga materyales sa gusali ay bukas pitong araw sa isang linggo. Ang pinaka-maginhawang oras ng pagbubukas ay mula 9 am hanggang 9 pm. Para sa ganoong iskedyul, kailangan mong kumuha ng hindi bababa sa dalawang salespeople.

Ang iskedyul ng trabaho ay maaaring alinman.

Ang isang tindahan ng hardware ay dapat kumuha lamang ng mga kwalipikado at karampatang salespeople, dahil ito ang tanging paraan upang maunahan ang iyong mga kakumpitensya.

Pagpili ng assortment

Bago ka magsimulang magtrabaho, kailangan mong lumikha ng isang assortment. Ang ilang mga negosyante, kapag bumubuo ng isang plano sa negosyo para sa isang tindahan ng mga materyales sa gusali, ay nagpaplanong mag-alok sa mga customer ng malawak na seleksyon ng mga produkto. Ngunit ito ay mangangailangan ng isang malaking silid. Ang mga tindahan ng materyales sa gusali ng Europa ay maaaring magkaroon ng isang lugar na higit sa 10 libong metro kuwadrado. metro.

Hindi ka dapat magpalit ng mahal o murang produkto lamang. Ang sinumang kliyente ay dapat makahanap ng isang produkto na nababagay sa kanyang mga kakayahan sa pananalapi. Kung ang ilang item sa assortment ay hindi in demand, hindi mo ito dapat alisin sa pagbebenta. Bawasan lang ang stock ng mga produktong ito sa iyong bodega.

Kahit na ang mga nagsisimula ay alam na alam kung gaano kalubha ang kumpetisyon sa industriya ng konstruksiyon. Samakatuwid, kung nais mong makipagkumpetensya nang sapat sa merkado, inirerekumenda namin na pumili ka ng isang makitid na angkop na lugar at magbenta ng isang tiyak na pangkat ng mga produkto. Bilang kahalili, maaari kang mag-alok sa mga customer ng malawak na hanay o iba't ibang wallpaper o pintura.

Advertising

Ang mga gastos sa advertising ay higit na nakasalalay sa lokasyon ng tindahan. Kung walang mga kakumpitensya na tumatakbo sa malapit, ang mga gastos sa advertising ay magiging minimal. Kung hindi, kakailanganin mong labanan ang mahigpit na kumpetisyon sa iba pang mga tindahan. Mas gusto ng maraming mamimili na mamili sa isang lugar na pinagkakatiwalaan nila.

Para sa isang ganap na kampanya sa advertising kailangan mong maglabas ng 20–25 libong dolyar. Upang gawin ito, dapat kang gumamit ng tradisyonal na hanay ng mga tool. Bago ka magbukas ng tindahan, magpatakbo ng isang patalastas sa lokal na telebisyon. Ang ganitong advertising ay karaniwang medyo epektibo, ngunit hindi ito mura. Ang nakamamanghang panlabas na disenyo ay perpektong nakakaakit ng mga mamimili. Pag-isipang mabuti kung paano pangalanan ang iyong tindahan ng hardware upang maakit ng karatula ang atensyon ng mga dumadaan.

Video sa paksa Video sa paksa

Nagtatrabaho sa mga supplier

Upang matiyak ang isang sapat na assortment sa isang malaking tindahan, kinakailangan na magkaroon ng higit sa 100 mga supplier. Kung mayroon kang malaking panimulang kapital sa kamay, hindi ito magiging problema. Ngunit sa kasamaang-palad, maraming mga naghahangad na negosyante ay nahihirapan sa pananalapi, kaya sinubukan nilang bumili ng mga paninda para sa pagbebenta. Ngunit hindi lahat ng mga supplier ay sumasang-ayon sa mga ganitong kondisyon. Karaniwang mas gusto nila ang 100% prepayment.

Kung namamahala ka upang makakuha ng tiwala, ang mga materyales sa gusali ay ibibigay na may ipinagpaliban na pagbabayad o sa isang magandang diskwento. Ang mga ibinebentang produkto ay ibinebenta sa mataas na presyo, kaya hindi ka makakakuha ng malaking kita mula sa mga ito.

Ang ilang mga tindahan ay nagpapatakbo na may kaunting imbentaryo. Ayaw nilang i-freeze ang kanilang working capital, kaya bumibili sila ng ilang beses sa isang linggo. Ang kanilang dalas ay depende sa mga benta. Sa kasong ito, kailangan mong makipagtulungan nang malinaw sa mga supplier. Ito ay isang medyo mapanganib na paraan ng paggawa ng negosyo.

Ang kakayahang kumita ng negosyo

Kapansin-pansin kaagad na ang tingian na kalakalan ay nangangailangan ng mataas na gastos at nailalarawan sa mababang kakayahang kumita. Ngunit sa kabila nito, lahat ng malalaking kumpanya ay nangangalakal sa tingian. Ang isang magandang tindahan ay ang mukha ng kumpanya.

Ang pakyawan at tingi na kalakalan sa mga materyales sa gusali ay naiiba sa organisasyon. Sa pakyawan na kalakalan, sapat na upang makahanap ng maraming malalaking kliyente at patuloy na nakikipagtulungan sa kanila, ngunit sa tingian na kalakalan kailangan mong subukang matugunan ang mga pangangailangan ng lahat ng mga kliyente.

Ang mga materyales sa konstruksiyon ay binibili ng pakyawan ng mga foremen, arkitekto at propesyonal na mga tagabuo, ngunit ang mga kalakal ay binili ng tingi ng mga mamimili na hindi alam kung ano mismo ang kailangan nila. Samakatuwid, kailangan mong umarkila lamang ng mga kwalipikadong tauhan upang magtrabaho sa tindahan na tutulong sa mga customer na pumili. Kung magkano ang gastos sa pagbubukas ng hardware store ay madaling makalkula sa pamamagitan ng pagdaragdag ng lahat ng mga gastos at pagdaragdag ng mga mandatoryong pagbabayad sa kanila.

Mga prospect para sa karagdagang pag-unlad

Ang isang negosyo tulad ng kalakalan sa mga materyales sa gusali ay matagumpay na uunlad, dahil ang mga tao ay patuloy na nagtatayo o nagkukumpuni ng isang bagay. Maraming mga bagong bahay ang naihatid na may magaspang na tapusin, kaya kailangan mong bumili ng mga de-kalidad na materyales sa pagtatapos. Ang mga negosyanteng iyon na maaaring mag-alok sa mga mamimili ng kalidad ng mga produkto sa abot-kayang presyo ay walang alinlangan na mananalo.

Ang kalakalan sa mga materyales sa konstruksiyon ay isang matatag na negosyo na hindi nangangailangan ng malalaking pamumuhunan. Kung maayos ang proseso ng pangangalakal, garantisadong bibigyan mo ang iyong sarili ng average na antas ng kita. Upang hindi masunog sa panahon ng mababang panahon, subukang baguhin ang assortment sa oras.

Upang pag-aralan ang lahat ng mga tampok, siyempre, mahalagang malaman ang mga tagapagpahiwatig ng pananalapi ng negosyo. Kahit na ang mga ito ay tinatayang, maaari mong tantiyahin sa anumang kaso ang tinatayang kakayahang kumita at pagiging posible ng negosyo. Dahil sa ang katunayan na kami ay nagpaplano na magbukas ng isang tindahan ng mga materyales sa gusali, ipapakita namin ang average na mga numero para sa Russia.

Kaya, ang business plan na ito ay nagsasangkot ng pagbubukas ng isang maliit na tindahan na nagbebenta ng mga materyales sa gusali.

Ang halaga ng paunang pamumuhunan ay magiging 893 libong 600 rubles.

Kabuuang kita para sa isang buwan: 1 milyon 168 libo 333 rubles.

Pinakamataas na kita para sa isang buwan: 147,000 800 rubles.

Ang break-even period ay magiging apat na buwan.

Kabuuang panahon ng pagbabayad: labintatlong buwan.

Kaya, ang mga pangunahing punto ay ipinahiwatig, kaya sa hinaharap maaari kang magpatuloy sa pag-aaral ng mga detalye. Muli, binibigyang-diin namin na ang mga bilang na ito ay tinatayang, iyon ay, ang mga ito ay ibinigay bilang gabay lamang. Sa katotohanan, ang mga numerong ito ay maaaring bahagyang naiiba.

2.Paglalarawan ng negosyo

Halos lahat modernong tao kahit minsan sa aking buhay ay naharap ako sa pangangailangan para sa pagkukumpuni o pagtatayo. Ito ay dahil sa iba't ibang mga pangyayari, ngunit kadalasan ang problemang ito ay lilitaw pagkatapos ng pagbili. bagong apartment. Tulad ng alam mo, maraming mga bagong gusali ang nag-aalok ng magaspang na pagtatapos, kaya ang mga may-ari ng mga apartment ng ganitong uri ay nangangailangan din ng mga de-kalidad na materyales. Ang oras na ginugol sa pag-aayos ng bahay ay napakahalaga din. Kapag nagpaplanong simulan ito, nais ng mga tao na matanggap ang lahat ng kailangan nila sa oras. Hindi ka palaging may oras upang pumunta sa isang malaking hypermarket, ngunit ang isang maliit na tindahan na matatagpuan sa malapit ay magiging pinaka-maginhawa. Ibig sabihin, ganap na matutugunan ng aming outlet ang iyong mga pangangailangan target na madla. Marahil ang ilang mga kalakal ay magiging mas mahal kaysa sa isang hypermarket - malamang na hindi ito isang problema, dahil mas gusto ng karamihan sa mga tao na makatipid ng oras at bilhin ang lahat ng kailangan nila dito. Lumalabas na mataas ang demand dito ay matitiyak na may mataas na posibilidad.

Ang pangunahing ideya ng aming plano sa negosyo ay magbukas ng isang ganap na retail outlet sa isang lugar na may aktibong pag-unlad. Papayagan ka nitong makakuha ng malaking bilang ng mga kliyenteng nangangailangan malalaking dami mga materyales sa gusali. Mas mainam na ayusin ang pagbubukas ng isang tindahan nang eksakto sa sandaling ang pabahay ay naupahan na at ang mga may-ari nito ay handa nang magsagawa ng pag-aayos. Bilang resulta, magiging posible na ibenta ang lahat ng natitirang imbentaryo nang mabilis, na magbibigay-daan para sa napakataas na kakayahang kumita sa pangkalahatan.

Marahil sa paglipas ng panahon ang tindahan ay lilipat sa isa pang bloke, kung saan lumilitaw din ang mga bagong bahay. Kaugnay nito, ang tinantyang panahon ng pagpapatakbo ng negosyo sa isang lugar ay magiging tatlong taon - sa panahong ito ay pinlano na makamit ang napakataas na resulta. Upang maipatupad ang ideyang ito at makakuha ng pinakamataas na kita sa loob ng tinukoy na oras, kinakailangan upang mabawasan ang lahat ng mga gastos sa pananalapi. Sa business plan na ito, titingnan natin ang lahat ng feature ng approach na ito at ipahiwatig ang mga pinaka-katanggap-tanggap na paraan ng pag-unlad. Kailangan mo lang munang pag-aralan ang lahat ng mga tampok ng mga produktong inaalok at iba't ibang uri panlabas na mga kadahilanan.

Tulad ng para sa assortment ng tindahan, ito ay partikular na pipiliin para sa kaganapan. panloob na dekorasyon lugar. Iyon ay, ganap na lahat ng bagay na kinakailangan para sa isang kumpletong pagkukumpuni ay ibebenta dito - makakatulong ito na mapanatili ang mga customer at hindi pilitin silang maglakbay nang malayo para sa iba pang mga materyales sa gusali.

Inirerekomenda na ipakita ang isang makabuluhang bahagi ng assortment sa sahig ng pagbebenta. Inaalok din ang mga customer na pag-aralan ang mga katalogo ng supplier - magbibigay-daan ito sa mga customer na mag-order. Sa pamamagitan ng paraan, parehong dayuhan at Ruso na mga negosyo ay gagamitin sa mga kasosyong kumpanya.

Narito ang isang listahan ng mga pangunahing produkto:

• mga pinaghalong gusali (plaster, masilya, atbp.);
• mga sheet ng plasterboard;
• tile adhesive;
• iba't ibang uri ng mga pintura;
• PVC pipe at metal-plastic pipe;
• polypropylene type wires;
• wallpaper;
• mga kasangkapan sa pagtatayo;
• mga gamit sa kuryente.

Ang limitadong laki at mababang imbentaryo ay magbibigay-daan sa tindahan na mabilis na umangkop sa mga pagbabago sa pangangailangan ng customer. Bilang resulta nito, posible na maiwasan ang mga hindi likidong kalakal hangga't maaari at matagumpay na maibenta ang halos lahat ng mga produktong natanggap mula sa mga supplier. Dahil sa diskarteng ito, mababawasan ang lahat ng uri ng gastos sa oras sa pagpapatakbo ng negosyong ito.

3. Paglalarawan ng merkado ng pagbebenta

Ang pagiging kumplikado ng merkado ay tinutukoy ng pagkakaroon ng mga katulad na kumpanya na nag-aalok ng isang medyo malaking hanay ng mga produkto. Ang mga malalaking network ay sumasaklaw sa halos lahat ng mga yugto ng konstruksiyon at pagkukumpuni sa mga kalakal. Medyo mahirap makipagkumpitensya sa mga naturang kumpanya, hindi lamang dahil sa presyo, kundi dahil din sa malaking pagkakaiba sa laki ng negosyo.

Ang magiging solusyon sa problema tamang pagpili lokasyon. Ang hanay ng produkto ay maingat ding bubuuin at ang proseso ng paghahatid ng mga produkto sa kliyente ay maaayos. Tulad ng nabanggit sa itaas, ang aming tindahan ay lilitaw sa mga bagong gusali at sa isang lugar na may magandang transport link. Lumalabas na ang pangunahing target na madla ng tindahan ay mga residente ng mga kalapit na bahay. Ang pagkakaroon ng mga kakumpitensya sa loob ng maigsing distansya mula sa outlet na ito ay hindi inaasahan. Ang tindahan ay matatagpuan sa una o ground floor ng isang bagong gusali.

4.Pagsusuri ng SWOT

Ang mga kalakasan ng proyekto ay kinabibilangan ng mga punto tulad ng:

• lokasyon ng tindahan;
• kalidad ng serbisyo sa customer;
• iba't-ibang at lawak ng assortment;
• ang kakayahang baguhin ang hanay ng produkto depende sa demand;
• malapit sa lugar ng tirahan ng mga potensyal na mamimili;
• posibilidad ng pagbebenta ng mga kalakal sa order.
• Kung tungkol sa mga kahinaan ng proyekto, ang mga ito ay ang mga sumusunod:
• maliit na sukat ng bodega;
• walang pakyawan na diskwento mula sa mga supplier.

Mga pagkakataon at prospect sa negosyo:

• Ang unti-unting pag-aayos ng lugar ay magbibigay-daan para sa mas mataas na demand sa paglipas ng panahon;
• Pagkatapos ng buong occupancy, lilipat ang tindahan sa isang mas promising at bagong lugar.

Panlabas na banta:

• pagtaas sa halaga ng mga hilaw na materyales at materyales;
• pagkagambala sa supply ng mga in-demand na produkto.

Kaya, ang solusyon sa maraming problema ay batay sa flexibility ng negosyo at ang kakayahang mabilis na umangkop sa mga pangangailangan ng customer.

5.Marketing at pagbebenta

Ang kakayahang umangkop at kadaliang kumilos ay isang makabuluhang kalamangan dito. Ang diskarte na ito ay nagbibigay-daan sa amin upang bigyan ang kliyente ng pinaka komportableng mga kondisyon para sa pakikipagtulungan. Dahil dito, nakuha rin ang napakalawak na target na madla.

Ang partikular na atensyon ay dapat bayaran sa sign ng tindahan - dapat itong maliwanag at nakikita mula sa malayo. Ang halaga ng paggawa nito ay magiging 60 libong rubles.

Upang mabilis na matutunan ng target na madla ang tungkol sa pagbubukas ng isang bagong tindahan, pinlano na ipamahagi ang mga leaflet sa mga pasukan ng mga kalapit na residential complex. Sa pamamagitan ng pagpunta sa tindahan na may dalang leaflet, ang kliyente ay makakatanggap ng sampung porsyentong diskwento sa kanilang unang pagbili.

Walang mga karagdagang aktibidad ang pinaplano dahil natatanggap ng mamimili ang mga sumusunod na pakinabang: maginhawang lokasyon, mababang presyo at propesyonal na serbisyo.

6. Plano ng produksyon

Ang tindahan ng hardware ay irerehistro bilang isang LLC, at ang pinasimpleng sistema ng buwis ay pipiliin bilang sistema ng pagbubuwis na may rate na anim na porsyento ng kita. Sa panahon ng trabaho, gagamitin ang 1C system. Isasama ng kawani ang isang accountant na magiging responsable sa pagpapanatili ng lahat ng nauugnay na dokumento.

Ang tindahan ay bukas mula 9.00 hanggang 22.00 at pitong araw sa isang linggo.

Ang aming tindahan ng konstruksiyon ay inilunsad ayon sa sumusunod na pamamaraan:

Pagpili ng angkop na lugar at pagtatapos ng isang kasunduan sa pag-upa

Mahalagang isaalang-alang dito na ang lugar ay dapat magkaroon ng isang lugar na 170 square meters, at ang retail area ay dapat na 100 square meters. Kasabay nito, limampung metro kuwadrado ang kakailanganin upang ayusin ang isang bodega, labinlimang metro kuwadrado upang ayusin ang isang opisina, at limang metro kuwadrado upang ayusin ang isang banyo.

Ito ay kinakailangan na ang tindahan ay matatagpuan sa pinaka-maginhawang lugar na may mahusay na mga link sa transportasyon. Natural, dapat mayroong maginhawang pag-access sa malapit at ito ay ipinapayong ayusin ang paradahan. Ang lugar ay dapat na uriin bilang non-residential. Mahalaga rin na magbigay para sa posibilidad ng paglalagay ng maliwanag na panlabas na advertising.

Ito ay nagkakahalaga ng pagbibigay-diin na ang pagpili ng isang angkop na lugar ay isang medyo seryosong isyu, dahil ito ang lokasyon nito na tumutukoy kung ang negosyo ay kumikita o hindi. Ang iba't ibang mga dokumento sa pagpapahintulot ay may malaking kahalagahan din dito. Sa partikular, napakahalaga na opisyal na aprubahan ang proyekto, dahil dapat itong matugunan ang mga kinakailangan ng mga bumbero at ng SES.

Recruitment

Dapat bigyan ng malaking pansin ang pagpili ng tauhan. Hindi sila nangangailangan ng anumang espesyal na kasanayan, ngunit mahalaga pa rin na ang tao ay nakatuon sa pangmatagalang trabaho. Ang priyoridad dito ay dapat na isang disenteng suweldo, na magbibigay-daan sa iyo upang mahanap at mapanatili ang taimtim na interesadong mga empleyado.

Pagbili ng mga kinakailangang kagamitan

Upang magtrabaho kakailanganin mo ang mataas na kalidad na kagamitan:

• metal rack - 70 mga PC .;
• counter - 1 piraso;
• cash register - 1 pc;
• mga talahanayan ng opisina - 2 mga PC;
• mga upuan sa opisina - 6 na mga PC;
• mga computer - 3 mga PC;
• aluminyo stepladder - 1 pc.;
• laser printer– 1 pc.

Isasagawa rin ang masusing paghahanap at pagpili ng mga pinaka-angkop na supplier. Ang iba't ibang mga scheme ng kooperasyon ay iminungkahi, na tatalakayin nang paisa-isa.

Ang tindahan ay gagamit ng landline na telepono, gayundin ng internet at alarm system. Ang mga empleyado ng kumpanya ay gagamit ng cash register at mga programa sa pamamahala ng dokumento sa kanilang trabaho.

Ito ay pinlano na lumikha ng isang panlabas na pag-sign, na iuutos sa pinaka-makatwirang gastos. Sa hinaharap, ang karatula ay mai-install sa itaas ng pasukan sa tindahan.

Simula ng tindahan

Hindi bababa sa isang daang metro kuwadrado ang ilalaan para sa lugar ng pagbebenta. Ang bodega ay sasakupin ang isang lugar na limampung "mga parisukat". Ang pinaka-in-demand na mga produkto ay tiyak na maiimbak bilang mga balanse sa bodega.

Dahil sa ang katunayan na ang retail na bahagi ng tindahan ay hindi papayagan ang buong assortment na maipakita, ang ilang mga produkto ay ibebenta sa pamamagitan ng paghahatid. Pinakamataas na termino ang huli ay dalawang araw (ang mga kalakal ay dapat nasa bodega ng supplier).

7.Istruktura ng organisasyon

Ang pinakamababang bilang ng mga empleyado ay pitong tao. Kasama sa mga tauhan ng kumpanya ang:

• direktor;
• manager ng pagbili;
• accountant;
• dalawang cashier;
• dalawang sales consultant.

Ang cashier at ang sales consultant ay palaging magtutulungan at sa parehong oras ay sila ay nasa sales floor nang sabay. Sa panahon ng aktibong pagbebenta, maaari silang palitan sa lugar ng trabaho.

8. Plano sa pananalapi

Upang gawing malinaw ang lahat hangga't maaari, hatiin natin ito plano sa pananalapi sa ilang bahagi.

Paggastos sa pamumuhunan

Ang isang makabuluhang bahagi ng pamumuhunan sa aming kaso ay nasa kapital na nagtatrabaho. Upang matiyak na laging magagamit ang mga ito, mahalagang maingat na kalkulahin ang istraktura ng kinakailangang kapital. Inaasahan na magkakaroon ng malaking pangangailangan para sa mga materyales na kinakailangan para sa pagtatapos - ito ay, sa partikular, iba't ibang mga pinaghalong gusali, drywall, plaster, metal profile, masilya, polyurethane foam at iba pang pangunahing materyales. Batay sa pangangailangan ng customer, tututukan namin ang mga produktong ito sa mga paunang pagbili.

Direktang lumipat tayo sa mga figure na nagpapakita ng kabuuang halaga ng mga pamumuhunan na kinakailangan upang legal na mairehistro ang aktibidad:

• pagpaparehistro ng isang ligal na nilalang - 3000 rubles;
• pagkuha ng pahintulot mula sa serbisyo ng sunog - 10 libong rubles;
• pag-install ng 1C accounting - 5 libong rubles;
• pagkuha ng pahintulot mula sa SES - 6 libong rubles;

Kaya, 24 libong rubles ang kinakailangan upang magrehistro ng isang negosyo.

Mga kagamitan na kailangan mong bilhin para makapagsimula:

• metal rack (70 pcs.) - 140 rubles;
• trade display (1 pc.) - 3 tr.;
• stepladder (1 pc.) - 4 tr;
• mga talahanayan ng opisina (3 mga PC.) - 6 na libong rubles;
• mga upuan sa opisina (6 na mga PC.) - 4 na libong rubles;
• laser printer (1 pc.) - 4 tr.;
• cash register (1 pc.) - 10 rubles;
• mga computer (3 pcs.) – 40 tr.

Kabuuang 211 tr. para sa pagbili ng kagamitan.

Mga gastos sa unang buwan at kapital sa paggawa:

• pagbili ng mga kalakal para sa pagbebenta - 350 rubles;
• suweldo sa mga empleyado (1 buwan) - 130 tr;
• pagbabayad ng mga buwis at panlipunang kontribusyon - 30 tr;
• Pagrenta ng GAZelle (1 buwan) - 9.6 rubles;
• stationery - 1 t.r.;
• paggawa ng mga palatandaan at leaflet - 70 kuskusin.

Kabuuan: 658 tr.

Kaya, para sa pagbubukas at unang buwan ng trabaho, kinakailangan ang halagang 893 tr. Susunod, isasaalang-alang namin ang mga halagang pinaplano naming kikitain at gastusin sa mga susunod na buwan ng trabaho.

8. Kita at gastos

Inaasahan na mga walumpung potensyal na customer ang darating sa aming tindahan. Sa bilang na ito, humigit-kumulang kalahati ang magiging repeat customer. Ang dalas ng mga pagbili ng huli ay nag-iiba mula apat hanggang walong beses sa isang buwan (humigit-kumulang limampung porsyento ng mga regular na customer ang magiging ganoong mga mamimili). Isa pang tatlumpung porsyento ng mga regular na customer ang bibili nang may dalas na dalawa hanggang apat na beses sa isang buwan. Ang natitirang dalawampung porsyento ay darating sa tindahan nang isang beses o dalawang beses sa isang buwan.

Mahalaga rin na isaalang-alang na ang pagkukumpuni ng apartment ay karaniwang tumatagal mula anim na buwan hanggang isang taon. Kaya, sa panahong ito ang kliyente ay pinaka-aktibo sa mga pagbili.

Ang average na bill sa aming tindahan ay humigit-kumulang limang libong rubles. Batay dito at sa mga indicator sa itaas, subukan nating kalkulahin ang tinatayang kita bawat buwan.

Sabihin nating sa isang buwan ang bilang ng mga potensyal na mamimili ay magiging 904 tao. Sa mga ito, 452 tao ang inaasahang maging tunay na mamimili, kung saan: 226 tao ang bibili ng 4-8 beses sa isang buwan; 136 na tao ang bibili ng 2 – 4 na beses sa isang buwan at 90 tao ang bibili ng mga produkto sa aming tindahan humigit-kumulang 1 – 2 beses sa isang buwan. Lumalabas na ang average na buwanang kita ay magiging 1 milyon 168 libo 333 rubles. Bukod dito, sa unang anim na buwan ng operasyon, ang kabuuang kita ay magiging 584 thousand 166 rubles.

Ang pag-okupa sa mga kalapit na bagong gusali ay magaganap sa loob ng tatlong taon mula sa petsa ng pag-commissioning ng mga bahay. Alinsunod dito, sa unang anim na buwan, ang mga kita ay lalago nang maayos, dahil ang mga may-ari ng bahay ay hindi agad magsisimula ng pagkukumpuni. Literal na walong buwan mula sa simula, dapat maabot ng tindahan ang pinakamataas na kita. Ang antas na ito, malamang, ay tatagal ng isang taon at kalahati, pagkatapos nito ay matatapos ang occupancy ng mga apartment, at ang kita sa huli ay kapansin-pansing bababa.

Ang markup sa mga materyales sa gusali sa aming tindahan ay humigit-kumulang mula sa apatnapu hanggang pitumpung porsyento. Sabihin nating ang average na markup ay limampung porsyento. Lumalabas na ang average na buwanang kita (bawas sa gastos ng mga materyales) ay magiging 194 thousand 722 rubles. Pinakamataas na kita sa lahat ng gastos: 389,000 450 rubles.

Ngayon ay lumipat tayo sa istraktura ng mga nakapirming gastos:

• pag-upa ng mga lugar (170 sq.m.) - 68 rubles;
• suweldo ng empleyado (1 buwan) - 130 tr;
• mga buwis na may mga kontribusyon sa lipunan - 30 tr;
• upa ng isang GAZelle para sa 1 buwan - 9.6 rubles;
• mga serbisyo sa komunikasyon - 600 kuskusin.;
• mga bayarin sa utility - 3 tr;
• iba pang mga gastos - 1 tr.

Kabuuan: 242 libo 200 rubles bawat buwan.

Ang paghahatid ng mga kalakal ay gagawin ng tatlong beses sa isang linggo. Ang pagbili ng kotse bilang sa iyo ay tataas ang paunang puhunan, kaya ang isang kasunduan ay unang tapusin sa isang kumpanya ng transportasyon. Dahil sa ang katunayan na ang isang oras ng pag-upa ng isang GAZelle ay nagkakahalaga ng 400 rubles, at ang minimum na order ng oras ay humigit-kumulang dalawang oras, pagkatapos ay ang pagbabayad para sa mga serbisyo kumpanya ng transportasyon ay magiging 9600 rubles. Gastos sa pagrenta ng 1 sq.m.: 400 rubles.

Isinasaalang-alang ang kita at mga gastos, maaari nating kalkulahin na ang oras upang maabot ang break-even point ay apat na buwan. Sa madaling salita, sa ika-apat na buwan lamang ng trabaho ang may-ari ay nakapasok sa itim at nagsimulang kumita. Ang payback period para sa mga pamumuhunan sa kasong ito ay labintatlong buwan. Ang maximum na buwanang kita ng isang negosyante ("net") ay magiging 147 thousand 800 rubles.

9. Mga kadahilanan ng peligro

Ang pangunahing kadahilanan ng panganib dito ay ang merkado ng real estate ngayon ay nagpapakita ng isang tiyak na pagbaba. Ito ay dahil hindi lamang sa mga krisis sa pananalapi, kundi pati na rin sa katotohanan na maraming tao ang bumibili pa rin ng pangalawang real estate. Kaugnay nito, kitang-kita na ang mga bagong residente ay lumilitaw sa mga bagong gawang bahay sa loob ng mahabang panahon.

Kasabay nito, ang mga taong bumili ng mga apartment sa mga bagong gusali, bilang panuntunan, ay gumugugol ng mahabang panahon sa paggawa ng mga pagsasaayos. Karamihan sa mga potensyal na mamimili ay nagsisikap na bumili ng mga materyales sa gusali sa pinaka-abot-kayang presyo - ito, sa katunayan, ay magpapahintulot sa aming tindahan na makatanggap ng isang matatag na kita sa loob ng ilang taon.

Gayundin, kapag nagbukas ng isang tindahan, ito ay nagkakahalaga ng pagsasaalang-alang na sa anumang lungsod na may populasyon na higit sa isang milyon, ang mga bagong kapitbahayan ay hindi tumitigil sa paglitaw, na nangangahulugan na ang isang matatag na daloy ng mga customer ay isang daang porsyento na garantisadong. Upang matiyak ito, dapat mong alamin ang mga plano ng mga lokal na developer para sa pagpapaunlad ng lungsod.

Ang pangunahing punto dito ay kailangan mong sakupin ang iyong angkop na lugar sa lalong madaling panahon. Ito ay magpapahintulot sa iyo na ibukod ang mga kakumpitensya sa iyong kapitbahayan sa maximum at maging isang "monopolyo" sa mga tuntunin ng pagbebenta ng mga materyales sa gusali sa bagong quarter. Upang makamit ang layuning ito, inirerekumenda na magbukas ng isang tindahan halos kaagad pagkatapos ng paghahatid ng unang bahay. Bilang isang resulta, posible na kumpiyansa na pag-usapan ang tungkol sa paglitaw ng mga bagong customer, kung kanino ito ay magiging mas maginhawa upang pumunta sa isang tindahan na matatagpuan sa loob ng maigsing distansya kaysa pumunta sa isang lugar upang bumili ng mga materyales sa gusali sa kabilang panig ng lungsod. .

* Ang mga kalkulasyon ay gumagamit ng average na data para sa Russia

1,220,000 RUR

Pagsisimula ng pamumuhunan

473,000 ₽

133,000 ₽

netong kita

18 buwan

Payback period

Ang pagbubukas ng isang tindahan ng mga materyales sa gusali ay nangangahulugan ng pagsisimula ng isang kumikitang negosyo na hinihiling sa anumang oras. Sa pamamagitan ng pamumuhunan ng halos 1 milyong rubles, maaari kang kumita ng 150 libong rubles bawat buwan.

"Hindi makumpleto ang pag-aayos, maaari lamang silang masuspinde" - makamundong karunungan ay nagpapahiwatig ng isa sa mga dahilan kung bakit ito ay nagkakahalaga ng pagbubukas ng isang tindahan ng hardware. Palaging may pangangailangan para sa mga materyales sa gusali: habang ang ilan ay nagtatayo, ang iba ay nag-aayos at kabaliktaran. Ang pag-unlad ng merkado ng konstruksiyon sa Russia ay nag-aambag sa katotohanan na maraming tao ang nagtatayo at nag-aayos. Kahit na hindi na kailangang magsagawa ng pagkukumpuni sa iyong tahanan, ang mga pako, isang martilyo, isang distornilyador, atbp. ay magiging kapaki-pakinabang sa pang-araw-araw na buhay. Samakatuwid, ang pagbubukas ng isang tindahan ng hardware mula sa simula ay isang magandang ideya para sa isang kumikitang negosyo. Upang malaman kung paano simulan ang iyong sariling negosyo at kung magkano ang magagastos, nag-aalok kami ng isang detalyadong gabay na sasagot sa mga pangunahing katanungan ng isang baguhan na negosyante.

1. Pangkalahatang-ideya ng merkado

Ang pabago-bagong pag-unlad ng industriya ng konstruksiyon at ang merkado ng real estate sa Russia ay nag-ambag sa paglaki ng demand para sa mga materyales sa gusali. Sinamahan ito ng paglitaw ng mga bagong retail outlet - mula sa maliliit na pavilion hanggang sa mga construction hypermarket. Ang merkado ng mga materyales sa gusali ay tumaas ng 20% ​​taun-taon.

Sa ngayon, mayroong higit sa isang libong pangkalahatan at dalubhasang chain ng mga construction store sa merkado, kung saan ang nangungunang 10 pinakamalaking retailer ay halos 25% ng market. Pinagsama-sama ng krisis noong 2014-2015 ang tagumpay ng malalaking tindahan ng konstruksiyon. Ang pagtaas ng kumpetisyon sa merkado at ang pamumuno sa rehiyon ng malalaking manlalaro ng merkado ay humantong sa ang katunayan na ang iba pang mga tindahan ng konstruksiyon ay nahaharap sa mga problema: isang pagbawas sa mga benta at, bilang isang resulta, isang pagkasira sa kanilang kalagayan sa pananalapi.

Ang kahirapan ng pakikipagkumpitensya sa mga construction hypermarket ay nakasalalay sa kanilang agresibong patakaran sa pagpepresyo at malawak na uri, na sumasaklaw sa lahat ng mga yugto ng konstruksiyon at pagsasaayos. Kapag nagpaplano ng pagbili, ang isang potensyal na kliyente ay hilig na pumili ng isang malaking shopping center. Maraming dahilan. Kabilang dito ang mas malawak na hanay ng mga produkto, mas mababang presyo, kakayahang bilhin ang lahat ng kailangan mo sa isang outlet, at serbisyo (mga konsultasyon, serbisyo sa paghahatid, atbp.).

Gayunpaman, may mga sitwasyon kung saan mas gusto ng mamimili na pumunta sa isang maliit na tindahan ng hardware. Kabilang dito ang pagbili ng isang maliit na halaga ng mga materyales sa gusali para sa pag-aayos ng kosmetiko, ang muling pagdadagdag ng mga materyales na naubos sa panahon ng pag-aayos, at mga maliliit na isyu sa sambahayan na nangangailangan ng agarang solusyon. Kaugnay nito, mula noong 2015, mayroong isang ugali sa mga tindahan ng konstruksiyon na baguhin ang istraktura ng assortment sa pagpapalit ng mga materyales sa konstruksyon sa mga gamit sa bahay.

Ang mapagpasyang punto sa lugar na ito ng kalakalan ay ang kanais-nais na lokasyon ng tindahan. Habang ang mga malalaking retail outlet na sumasakop sa malalaking lugar ay napipilitang hanapin sa labas ng lungsod, ang mga maliliit na tindahan ng hardware ay maaaring magbukas sa isang residential building, shopping center o lokal na merkado. Samakatuwid, sa kabila mataas na antas kumpetisyon sa merkado ng mga materyales sa gusali, ang direksyon na ito ay maaaring maging kumikitang negosyo. Ang pangunahing bagay ay upang piliin ang lokasyon nang matalino at planuhin ang lahat ng mga yugto ng pagbubukas ng isang retail outlet.

Mga handa na ideya para sa iyong negosyo

Kaya, ang isang tindahan ng hardware bilang isang negosyo ay may mga pakinabang at disadvantages nito. Ang pangunahing bentahe ay ang mataas na demand para sa produkto, na ginagarantiyahan ang isang matatag na kita. Ayon sa istatistika, ang karaniwang pamilya sa Russia ay gumagawa ng mga pagsasaayos tuwing 5-7 taon. Hindi nito isinasaalang-alang ang mga pagbili upang mapanatili ang pag-aayos. Ang kakayahang kumita ng isang tindahan ng hardware ay maaaring 30-32%, depende sa markup sa mga kalakal.

Mga kahirapan ng negosyo na nagbebenta ng mga materyales sa gusali:

Mahigpit na kumpetisyon sa industriya. Sa merkado, kailangan mong makipagkumpitensya hindi lamang sa maliliit na retail outlet, kundi pati na rin sa mga construction hypermarket, na maaaring mag-alok sa mga mamimili ng malawak na hanay at mas mababang presyo;

Patakaran sa pagpepresyo. Kinakailangang itakda ang pinakamainam na presyo para sa mga kalakal, dahil ang mga napalaki na presyo ay makakatakot sa mga potensyal na customer, at ang masyadong mababang presyo ay hindi magpapahintulot sa negosyo na makabawi. Ang pinakamagandang opsyon ay pag-aralan ang patakaran sa pagpepresyo ng mga kakumpitensya at bawasan ang mga presyo ng 2%;

Ang pangangailangang magbigay ng malawak na hanay ng mga produkto upang mainteresan ang mamimili. Una, mayroong isang mahalagang gawain upang wastong bumalangkas ng assortment, na isinasaalang-alang ang mga kagustuhan ng target na madla. Pangalawa, may pangangailangan na magtatag ng mga contact sa isang malaking bilang ng mga supplier at piliin ang mga pinaka-angkop;

Pana-panahon ng mga benta. Ipinapakita ng mga istatistika na ang peak tingian benta naitala sa mga buwan ng tagsibol at taglagas, ang mga benta sa tag-init ay 70-80%, at ang mga benta sa taglamig ay 50-60% ng maximum. Bukod dito, ang seasonality ay sinusunod din sa mga indibidwal na item ng produkto, kung kaya't ang isang malawak na assortment ng isang tindahan ng hardware ay mahalaga.

2. Format at assortment ng tindahan

Tulad ng nabanggit sa itaas, mas makatwiran para sa isang baguhan na negosyante na magbukas ng isang tindahan sa "kasunod na pinto" na format. Ang sukat nito ay maaari ding magkakaiba: mula sa isang maliit na pavilion na may mga materyales sa gusali hanggang sa isang supermarket. Ang lahat ay nakasalalay sa napiling lugar para sa pangangalakal at mga kakayahan sa pananalapi. Titingnan natin kung paano magbukas ng hardware store, gamit ang halimbawa ng isang maliit na supermarket na nag-aalok sa mga customer ng higit sa 100 item ng produkto.

Para sa isang tindahan na may ganitong format ng pagbebenta, dapat kang umasa sa mga consumable na ginagamit sa pagkukumpuni (mga fastener, pintura at mga produktong barnis, pandikit, mga tool sa pagtatayo). Batay sa format ng tindahan, tinutukoy ang assortment nito, na dapat isama ang mga sumusunod na kategorya ng mga kalakal:

mga produktong pintura at barnisan (mga pintura para sa panloob at panlabas na paggamit, mga panimulang aklat, mga impregnasyon, mga barnis at mga patong para sa iba't ibang mga materyales, pati na rin ang mga roller at brush);

mga pinaghalong gusali, semento, panimulang aklat, masilya, alabastro, atbp.;

polyurethane foam, sealant, likidong mga kuko, mounting adhesive;

hardware ng iba't ibang pagbabago at laki, mga pako, mga turnilyo,

wallpaper. Ang pangkat ng mga produkto ay dapat na kinakatawan ng isang malawak na hanay upang masiyahan ang mga panlasa at mga kinakailangan ng iba't ibang mga mamimili. Kasama sa mga kaugnay na produkto ang mga pandikit, brush, atbp.;

mga pantakip sa sahig (laminate, linoleum, carpet, parquet at mga kaugnay na produkto sa anyo ng mga fastener, underlay, baseboard, atbp.);

mga kasangkapan sa pagtatayo (roller, spatula, martilyo, nail pullers, drills, screwdriver, atbp.).

Bago bumuo ng isang assortment, dapat kang magsagawa ng masusing pagsusuri sa merkado, mga supplier at assortment ng mga nakikipagkumpitensyang tindahan. Ito ay magbibigay-daan sa amin upang matukoy ang demand ng consumer at pumili ng mga produkto sa paraang lumikha ng isang natatanging alok sa merkado. Mahalaga! Magiging mas interesado ka sa mamimili sa dalawang kaso: kung maaari kang mag-alok ng isang natatanging produkto na wala sa merkado, o pareho, ngunit sa isang mas kaakit-akit na presyo. Ang katotohanan na ito ay malapit sa bahay ay makabuluhan din, ngunit dahil ang mga materyales sa gusali ay hindi kusang mga pagbili, hindi ka dapat umasa dito nang nag-iisa.

Mga pangunahing rekomendasyon para sa pagbuo ng assortment ng isang tindahan ng hardware:

Ito ay kanais-nais na ang bawat pangkat ng mga kalakal ay kinakatawan ng ilang mga tagagawa sa iba't ibang mga kategorya ng presyo. Kasabay nito, ang mga kalakal sa mid-price na segment ay dapat na bumubuo ng hindi bababa sa 60% ng buong assortment;

pumili ng napatunayan, mataas na kalidad na mga supplier, dahil ang reputasyon ng tindahan ay nakasalalay dito;

Kapag pumipili ng mga supplier, bigyang-pansin din kung sila ay kinakatawan sa ibang mga tindahan. Mga natatanging alok sa merkado ay makaakit ng mga mamimili;

Kung ang isang produkto ay hindi in demand, ang mga stock nito ay dapat na bawasan, ngunit hindi ganap na alisin mula sa assortment.

Iminumungkahi din na ang tindahan ay gumana sa isang self-service na format. Tulad ng ipinapakita ng kasanayan, ang ganitong sistema ay nagtataguyod ng paglago ng mga benta. Para sa format na ito, ang mga produkto ay dapat nahahati sa mga kategorya para sa kaginhawahan. Ang isang consultant ay ibinibigay para sa bawat departamento (o mga kaugnay na departamento).

Mga kalamangan ng isang tindahan ng hardware na tumatakbo sa isang mini-market na format:

maginhawang lokasyon para sa mga kliyente. Ang mga tindahan ng konstruksiyon na matatagpuan sa loob ng maigsing distansya ay, sa ilang mga kaso, isang mas kaakit-akit na opsyon kaysa sa mga hypermarket na matatagpuan malayo sa lungsod;

iba't ibang uri. Ang lugar at format ng tindahan ay nagpapahintulot sa amin na mag-alok ng mas malawak na hanay ng mga produkto kaysa sa mga construction pavilion. Hindi lamang mga produkto mula sa mga sikat na tagagawa ang maaaring iharap dito, kundi pati na rin ang hindi gaanong karaniwang mga tatak. Karaniwang gumagana ang mga construction hypermarket sa ilang partikular na brand at hindi nila gustong magpalit ng mga supplier. Ang mas maliliit na tindahan ay mas nababaluktot at maaaring gumana sa isang malawak na hanay ng mga supplier.

sistema ng katapatan ng customer. Naka-on sa ngayon Hindi maraming mga tindahan ng hardware ang nagbibigay-pansin sa mga patakaran sa pagkuha ng customer. Maaari mong itama ang error na ito at magbigay, halimbawa, ng isang sistema ng mga diskwento para sa mga regular na customer.

3. Pagpili ng lokasyon at lugar

Tulad ng anumang retail establishment, ang lokasyon ng hardware store ay may mahalagang papel. Tinutukoy ng magandang lokasyon ang 70% ng tagumpay ng isang retail outlet. Isinasaalang-alang ng pagtatasa ng lokasyon ng tindahan ang mga parameter gaya ng mga katangian ng lugar, kadalian ng paradahan, intensity ng daloy ng pedestrian, visibility at kapansin-pansin, at malapit sa mga katulad na negosyo. Isang magandang opsyon Magkakaroon ng isang lugar ng mga bagong gusali, pati na rin ang mga lugar ng tirahan na malayo sa malalaking tindahan ng konstruksiyon.

Mga handa na ideya para sa iyong negosyo

Kapag pumipili ng mga lugar para sa isang tindahan, ang tanong ay lumitaw: dapat ka bang magrenta ng isang retail space o bilhin ito bilang iyong sarili? Inirerekomenda ng mga negosyante na huwag magmadali sa pagbili ng retail space at magtrabaho sa inuupahang lugar sa unang dalawang taon. Kung magkamali ka sa pagpili ng isang retail outlet o kung ano ang hindi gagana, mas madaling iwanan ang inuupahang espasyo.

Mga kinakailangan para sa lugar ng isang tindahan ng hardware:

Ang kinakailangang lugar ng tindahan ay hindi bababa sa 100 metro kuwadrado. m. Kung hindi, may panganib na ang tindahan ay hindi kumikita.

Ang lugar ng pagbebenta ay dapat na parisukat o hugis-parihaba na hugis, nang walang mga hindi kinakailangang baluktot - ito ay magbibigay-daan sa iyo upang mas maginhawang maglagay ng mga display case at gawin ang pinakamabisang paggamit ng magagamit na espasyo.

Ang taas ng kisame ay dapat na hindi bababa sa 2.7 m.

Dapat mayroong dalawang pasukan mula sa lugar ng pagbebenta - para sa mga bisita at para sa pagkarga ng mga kalakal. Sa lugar ng pagbebenta na 100-150 sq. m. para sa isang bodega kakailanganin mo ng 50-70 sq.m.

Availability ng heating, ventilation, air conditioning, supply ng tubig, sewerage, bentilasyon at kuryente sa lugar.

Walang mga espesyal na pamumuhunan ang kakailanganin sa pagsasaayos ng lugar para sa isang tindahan ng hardware. Ito ay sapat na ang silid ay nakakatugon sa mga kinakailangan sa kalusugan, ay tuyo, malinis at mahusay na naiilawan. Renta ng retail space na may kabuuang lawak na 150 sq.m. sa karaniwan ay nagkakahalaga ito ng halos 100,000 rubles bawat buwan. Kapag hinahati ang inuupahang lugar sa mga lugar para sa iba't ibang layunin, dapat kang maglaan ng 100 sq.m. bawat lugar ng pagbebenta, 40 sq.m. para sa isang bodega at 10 sq.m. sa mga teknikal na lugar.

4. Mga kagamitan sa pagtitingi sa espasyo

Ang retail space ay dapat na mahusay na naiilawan. Ang interior para sa isang tindahan ng hardware ay medyo simple at hindi nangangailangan ng malalaking pamumuhunan. Gayunpaman, kapag nagpaplano ng badyet ng proyekto, dapat isama ang mga gastos sa pagkukumpuni. Sa isang paraan o iba pa, kakailanganin ang kaunting pagbabago sa inuupahang lugar. Magplano ng hindi bababa sa 20,000 rubles para sa ganitong uri ng gastos.

Kapag naghahanda ng isang lugar ng tingi at bodega, hindi na kailangan ang mga mamahaling materyales sa pagtatapos. Ang natapos na silid ay dapat na maliwanag, malinis at tuyo. Gumawa ng murang pag-aayos ng kosmetiko at alagaan ang magandang bentilasyon. Ito lang ang kailangan mula sa lugar para sa matagumpay na pagbebenta ng iyong negosyo. Ang mga teknikal na kagamitan ng isang tindahan ng hardware ay dapat mag-ambag sa paglago ng mga benta, tiyakin ang pagiging produktibo at kakayahang kumita ng kalakalan, at matugunan ang mga regulasyon sa kaligtasan. Kaugnay nito, ang lugar ng pagbebenta ay dapat na nilagyan ng maaasahang kagamitan sa pag-iilaw at bentilasyon.

Bilang karagdagan, dapat kang bumili ng komersyal na kagamitan - shelving, display case, cash counter, cash register. Dahil ang tindahan ay nagpapatakbo sa isang self-service na format, ilang mga istante ang kakailanganin kung saan ilalagay ang mga kalakal. Para sa paunang yugto Ang tindahan ay nilagyan ng dalawang cash register. Gayunpaman, ang retail space ay dapat i-zone upang, kung kinakailangan, ang isa pang cash register ay maaaring mai-install.

Mga gastos sa kagamitan

	Pangalan	Presyo, kuskusin.	Dami, mga pcs.	Kabuuang gastos, kuskusin.
	Rack sa dingding
	Panel sa dingding
	Isla rack
	Cash counter
	POS system na may cash register
	Seguridad at alarma sa sunog
	Mga basket at troli (kabilang ang mga kargamento)

5. Maghanap ng mga supplier at pagbili ng mga kalakal

Dapat na personal na hanapin ang mga supplier, bumisita sa mga wholesale center sa lungsod, o sa pamamagitan ng Internet. Ang unang paraan ay maginhawa dahil sa panahon ng isang personal na pag-uusap ay mas madaling sumang-ayon sa mga tuntunin ng pakikipagsosyo; ang pangalawa ay makakatipid ka sa gastos sa transportasyon, cover malawak na bilog mga potensyal na kasosyo, maghanap ng mas kanais-nais na mga kondisyon at pumasok sa mga kontrata sa mga supplier na hindi kinakatawan sa lokal na merkado. Inirerekomenda na gumamit ng magkahalong paraan ng pakikipagtulungan sa mga supplier: bumili kaagad ng ilan sa mga kalakal, at kunin ang ilan para ibenta.

Mga handa na ideya para sa iyong negosyo

Ang pagkakaroon ng pagpapasya sa mga supplier, kailangan mong bumili ng mga kalakal para sa tindahan. Ipinapakita ng pagsasanay na para sa isang average na tindahan ng hardware ay kukuha ng 500-700 libong rubles upang lumikha ng paunang assortment. Batay sa mga detalye ng demand at mga kondisyon ng mga supplier, kakailanganing bumili ng karagdagang mga kalakal. Ang pangunahing bagay sa bagay na ito ay ang wastong kalkulahin ang kinakailangang dami ng mga kalakal upang pag-iba-ibahin ang assortment, ngunit upang maiwasan ang oversaturation ng mga istante ng produkto.

6. Recruitment

Ang pangunahing tauhan sa tindahan ay mga katulong sa pagbebenta. Ang tagumpay ng pangangalakal ay higit na nakasalalay sa kanila. Para sa isang tindahan na may lawak na 100 sq.m. Sapat na ang apat na sales assistant, tatlong cashier at isang manager. Mga kinakailangan para sa mga consultant sa pagbebenta: kaalaman sa mga produkto ng konstruksiyon, ang kakayahang mag-alok ng tulong at manalo sa kliyente, organisasyon, responsibilidad, kagandahang-loob.

Dahil ang tindahan ng hardware ay nagpapatakbo ng pitong araw sa isang linggo at bukas ng 12 oras: mula 9:00 hanggang 21:00, dapat magbigay ng iskedyul ng shift para sa mga tauhan. Inirerekomenda na ang bawat shift ay may dalawang sales assistant at isang cashier. Ang mga consultant sa pagbebenta ay mga mapagpapalit na tauhan at maaaring tumulong sa isa't isa kung kinakailangan. Ang mga tungkulin ng isang manager at accountant ay maaaring italaga sa mga empleyado, o italaga sa mismong negosyante, na makakatipid ng pera sa mga unang buwan ng trabaho.

Sa hinaharap, inirerekomenda na ipakilala ang isang hiwalay na posisyon - manager ng pagbili. Kasama sa kanyang mga responsibilidad ang pakikipagtulungan sa mga supplier, paglikha ng iba't-ibang mga produkto, pagbuo ng isang logistik chain para sa paghahatid ng mga kalakal, at pagbuo ng diskarte sa pagpepresyo. Bago simulan ang trabaho, ang mga tauhan ay dapat sumailalim sa pagsasanay, pamilyar sa hanay ng mga produkto, kanilang mga katangian at teknolohiya sa pagbebenta.

Sa halimbawang ito, ginagampanan ng negosyante ang mga pangunahing tungkulin ng isang tagapamahala - dumaan sa lahat ng mga pamamaraan sa pagpaparehistro, nagre-recruit ng mga tauhan, nakikipag-usap sa mga panginoong maylupa at mga supplier, bumili ng mga kalakal, at nakikibahagi sa estratehikong promosyon ng tindahan. Inaayos ng tagapamahala ang proseso ng trabaho, kinokontrol ang gawain ng mga nagbebenta, tumatanggap at nagsasalaysay ng mga kalakal at gumuhit ng nauugnay na dokumentasyon.

Ang yugto ng paghahanda ay tatagal ng humigit-kumulang dalawang buwan, kung saan kakailanganing kumpletuhin ang mga pamamaraan sa pagpaparehistro, magtatag ng pakikipagsosyo sa mga supplier, maghanap ng angkop na lugar, pumili ng mga tauhan, at bumili ng kagamitan at kalakal.

7. Pag-advertise at pag-promote ng isang tindahan ng mga materyales sa gusali

Ang target na audience ng construction store ay mga retail buyer, 60% nito ay ang populasyon ng lalaki ng lungsod na may edad 23 hanggang 65 taon. Ang isa pang pangkat ng mga mamimili ay mga kliyente ng korporasyon na kinakatawan ng mga koponan sa pagtatayo at pag-install, kung saan natapos ang mga kontrata at isinasagawa ang trabaho sa sistema ng pag-invoice.

Ang advertising para sa isang tindahan ng hardware ay maaaring nahahati sa dalawang uri - pasibo at aktibo. Kasama sa passive advertising ang mga karatula, mga banner, mga haligi, atbp. Ang aktibong advertising ay kinabibilangan ng pamamahagi ng mga leaflet, pamamahagi ng mga business card, mga artikulo sa mga espesyal na publikasyon, at advertising sa radyo at telebisyon. Ang isa pang epektibong tool sa advertising ay ang pakikipagtulungan sa mga kumpanya at koponan sa pagkumpuni at konstruksiyon. Dadalhin nila ang mga customer sa tindahan at bibili ng mga materyales sa gusali, at ang nagbebenta ay magbibigay ng porsyento ng mga benta ng mga naaakit na customer.

Dahil ang kumpetisyon sa segment ay medyo mataas, kinakailangan na maingat na isaalang-alang ang diskarte sa advertising. Ang pinakamabisang paraan ng pag-advertise para sa format ng tindahan na ito ay itinuturing na pag-advertise sa mga elevator, pamamahagi ng mga leaflet, at paglalagay ng maliwanag na mga palatandaan. Mahalagang tandaan na ang karatula ay dapat na matatagpuan sa harapan ng gusali ng tindahan at malinaw na nakikita mula sa kalsada kapag nagmamaneho sa anumang direksyon.

Ang tamang disenyo ng lugar ng pagbebenta ay isang mahalagang elemento ng diskarte sa marketing. Ito ay kinakailangan upang magbigay ng maginhawang pag-navigate sa tindahan at ilagay ang produkto sa paraang ang bawat item ay makikita ng mamimili. Matagal nang itinatag ng mga marketer na ang wastong pagpapakita ng mga kalakal sa mga tindahan ay higit na lumilikha ng demand at nagbibigay-daan sa pagtaas ng dami ng benta ng 10-15%. Ang paglalagay ng mga produkto tulad ng wallpaper, sahig at iba pang mga materyales sa pagtatapos ay lalong mahalaga.

Mga pangunahing panuntunan sa merchandising para sa mga tindahan ng hardware:

pag-uuri ng paglalagay ng buong ipinakita na hanay ng mga produkto; paghihiwalay ng malaki at maliit na kalakal;

wastong paglalagay ng mga pangkat ng produkto sa lugar ng pagbebenta alinsunod sa mga lokasyon ng mga pangunahing daloy ng customer;

Ang mga malalaking bagay ay dapat ilagay sa paligid ng perimeter ng tindahan upang mapabuti ang visibility ng lugar ng pagbebenta. Kung pinapayagan ang espasyo ng tindahan, ang produkto ay matatagpuan sa mas mababang mga istante sa ilalim ng sample ng demonstrasyon. Kung limitado ang lugar ng tindahan, ang malalaking produkto ay ibinibigay sa bodega sa tulong ng isang consultant sa pagbebenta;

Ang mga maliliit na kalakal ay inilalagay ayon sa kanilang pag-uuri at ipinakita sa ilang mga kopya, na umaakit sa atensyon ng mamimili. Upang ipakita ang mga naturang kalakal, ginagamit ang mga rack na may mga kawit at mga fastener. Matatagpuan ang maliliit at madaling maapektuhang mga produkto sa isang lugar na may magandang review;

ang pangunahing dami ng mga materyales sa pagtatapos ay nangangailangan ng isang espesyal na layout sa mga espesyal na kagamitan: isang display case para sa wallpaper na may mga roller, demonstration stand. Ang pinaka-maginhawang pagpapangkat ng wallpaper ay ayon sa kulay;

sa checkout area may mga maliliit na pirasong kalakal, mga kalakal na madalas na hinihiling at mga kaugnay na produkto;

pagsasahimpapawid ng kasamang impormasyon na nagpapahintulot sa mga customer na mag-navigate sa sahig ng pagbebenta;

mabisang paglalagay ng mga consultant sa sales floor.

Kaya, ang halaga ng panimulang kampanya sa advertising ay magiging 72,000 rubles. Aabutin ng average na 3 hanggang 6 na buwan upang mai-promote ang tindahan at maabot ang gustong dami ng benta - sa panahong ito, may oras ang mga customer upang matuto at masanay sa bagong outlet.

8. Pagpaparehistro ng negosyo

Para sa sanggunian tingian ang mga materyales sa pagtatayo ay hindi nangangailangan ng anumang mga espesyal na pahintulot. Upang buksan ang isang tindahan ng hardware mula sa simula, kakailanganin mong mangolekta ng isang pakete ng mga dokumento, na kinabibilangan ng isang sanitary at epidemiological na konklusyon mula sa Rospotrebnadzor, pahintulot mula sa inspeksyon ng sunog, at mga dokumento ng regulasyon para sa tindahan. Kakailanganin din ang mga kontrata para sa pag-alis ng solid waste, disinfestation at deratization ng mga lugar.

Upang magsagawa ng mga komersyal na aktibidad, maaari kang magparehistro ng isang LLC o indibidwal na negosyante na may pinasimple na sistema ng pagbubuwis ("kita na binawasan ang mga gastos" sa rate na 15%). Ang pagpili sa pagitan ng isang indibidwal na negosyante at isang LLC ay depende, una sa lahat, sa saklaw ng hinaharap na negosyo. Kung plano mong magbukas ng isang maliit na tindahan, sapat na ang isang indibidwal na negosyante. Kung plano mong magbukas ng isang malaking supermarket ng konstruksiyon o kadena ng mga tindahan, mas mahusay na magrehistro ng isang LLC. Sa kasong ito, kailangan mong piliin ang uri ng aktibidad ayon sa OKVED-2 classifier: 47.52 Tingiang kalakalan sa hardware, pintura at barnis at salamin sa mga dalubhasang tindahan.

9. Pagpaplano ng gastos

Kapag nagpaplano ng mga gastos, dapat mong hatiin ang mga ito sa tatlong grupo: mga paunang pamumuhunan, variable at fixed na mga gastos. At ngayon, sa pagkakasunud-sunod.

Ang paunang puhunan ay ang halagang kailangan para makapagsimula ng negosyo. Kabilang dito ang lahat ng mga gastos na natamo sa mga unang yugto ng proyekto: mula sa halaga ng paghahanap ng mga lugar hanggang sa pagbili ng mga kagamitan at kalakal. Ang paunang pamumuhunan ayon sa aming halimbawa ay magiging 1,220,000 rubles. Pakitandaan na ang working capital ay idinagdag sa paunang puhunan, na gagastusin sa panghuling pagbili ng mga kalakal at sa pagsagot sa mga gastos sa mga unang buwan ng operasyon.

Mga paunang gastos

	Dami, kuskusin.
Magrenta ng 1 buwan
Pagkukumpuni ng silid
Set ng komersyal na kagamitan
Pagpaparehistro ng negosyo, pagkuha ng mga permit
Pagbili ng mga kalakal
Working capital

Ang mga variable na gastos ay binubuo ng mga gastos sa pagbili ng mga kalakal, kasama ang kanilang paghahatid. Mga nakapirming gastos binubuo ng upa, utility bill, pondo sahod, mga gastos sa advertising, mga buwis at pamumura.

Mga nakapirming gastos

	Pangalan	Halaga bawat buwan, kuskusin.
	upa
	Mga pagbabayad sa utility
	Depreciation
	Payroll na may mga bawas
	Mga buwis (average)

10. Pagkalkula ng kita at kita

Kapag nagpaplano ng mga dami ng benta, dapat isaalang-alang ang ilang seasonality negosyo sa konstruksiyon– ang pinakamataas na benta ay nangyayari sa mga buwan ng tagsibol at taglagas, at ang pagbaba ng mga benta ay nangyayari sa taglamig. Ang nakaplanong dami ng benta ay kinakalkula batay sa average na singil na 3,000 rubles at ang bilang ng mga customer - 400 katao bawat buwan. Sa mga parameter na ito, ang average na kita ay magiging 1,200,000 rubles bawat buwan. Posibleng maabot ang idineklarang dami ng benta sa ikalimang buwan ng operasyon ng tindahan, na isinasaalang-alang ang seasonality ng negosyo.

Magkano ang kikitain ng isang tindahan ng hardware?

Kinakalkula namin batay sa dami ng kita, isang 65% markup sa mga materyales sa gusali at lahat ng mga gastos na nakasaad sa mga talahanayan sa itaas.

Kabuuang kita (kita-gastos): 1,200,000 –727,000 = 473,000 (rub.)

Kita bago ang buwis: 473,000 – 269,000 = 204,000 (rub.)

Net profit: 204,000 – (473,000 * 0.15) = 133,050 (rub.)

Siyempre, sa mga unang buwan ng trabaho hindi mo dapat asahan ang ganoong kita, gayunpaman, kapag naabot mo ang nakaplanong dami ng benta, maaari kang kumita ng humigit-kumulang 130 libong rubles. bawat buwan. Sa kasong ito, posibleng mabawi ang paunang puhunan 1.5 taon pagkatapos ng pagsisimula. Pakitandaan na ang mga ibinigay na kalkulasyon ay tinatayang. Upang makapagsimula matagumpay na negosyo, kailangan mong bumuo ng business plan para sa pagbubukas ng hardware store. Ito ay magbibigay-daan sa iyo upang masuri ang mga prospect para sa pag-unlad ng naturang negosyo sa isang partikular na rehiyon, isaalang-alang ang mga nuances ng isang partikular na proyekto at may kakayahang planuhin ang bawat yugto ng pagpapatupad.

11. Mga Panganib

Kapag nagpaplano ng isang negosyo, sulit din na isaalang-alang ang mga panganib na maaaring harapin ng isang negosyante sa hinaharap. iba't ibang yugto pagpapatupad ng proyekto. Tinutukoy ng pagiging tiyak nito ang mga sumusunod na panganib sa pagpapatakbo:

pagtaas ng mga presyo ng pagbili para sa mga kalakal, walang prinsipyong mga supplier. Sa unang kaso, may panganib na tumaas ang mga gastos at, bilang resulta, ang presyo ng pagbebenta, na maaaring negatibong makaapekto sa demand. Sa pangalawang kaso, ang panganib ay nauugnay sa mga pagkaantala sa proseso ng kalakalan dahil sa kakulangan ng mga kalakal. Posibleng bawasan ang posibilidad ng mga banta na ito sa pamamagitan ng matalinong pagpili ng mga supplier at kasama sa kontrata ang lahat ng kinakailangang kondisyon na kasama pananagutan sa pananalapi ang tagapagtustos sa kaso ng kanilang paglabag;

hindi sapat na antas ng demand. Una, ang pangangailangan para sa mga materyales sa gusali ay may binibigkas na seasonality; pangalawa, ito ay malapit na nauugnay sa kalagayang pang-ekonomiya sa bansa. Sa pagsasaalang-alang na ito, ang panganib ng mababang demand ay isa sa mga pinaka-malamang at maaaring lumitaw kapwa dahil sa mababang solvency ng demand at mataas na mga gastos sa pamamahagi. Posibleng bawasan ang panganib sa pamamagitan ng maingat na pagpaplano ng mga aktibidad at resulta ng pananalapi ng tindahan, matalinong pagpili ng retail space, pagdaraos ng iba't ibang promosyon at diskwento, pagpapasigla sa mga paulit-ulit na pagbili, at flexible na pagpepresyo;

reaksyon ng mga katunggali. Dahil ang merkado ng mga materyales sa gusali ay medyo puspos at ang kumpetisyon ay mataas, ang pag-uugali ng mga kakumpitensya ay maaaring magkaroon ng epekto malakas na impluwensya. Upang mabawasan ito, kinakailangan na lumikha ng iyong sariling base ng kliyente, patuloy na subaybayan ang merkado, magkaroon ng isang programa ng katapatan ng customer at lumikha ng mga bentahe ng mapagkumpitensya;

mga panganib sa ari-arian. Kasama sa kategoryang ito ang mga panganib na nauugnay sa pinsala at pagnanakaw ng mga kalakal. Ang posibilidad na mangyari ang panganib na ito ay nadagdagan ng isang self-service system. Ang banta ay maaaring mabawasan sa pamamagitan ng pagkakaroon ng isang consultant sa pagbebenta na suriin ang mga kalakal na dumarating sa tindahan at pagsubaybay sa sitwasyon sa sahig ng pagbebenta;

pagtanggi na magbigay ng mga lugar ng pag-upa o pagtaas sa mga gastos sa pag-upa. Dahil ang lokasyon ay isa sa pinakamahalagang parameter para sa pangangalakal, ang pagkawala ng lokasyon ay maaaring magresulta sa malalaking pagkalugi. Upang mabawasan ang panganib na ito, kinakailangan na pumasok sa isang pangmatagalang kasunduan sa pag-upa at maingat na piliin ang may-ari;

mga problema sa tauhanna nangangahulugan ng mababang kwalipikasyon, paglilipat ng kawani, kawalan ng pagganyak ng empleyado. Ang pinakamadaling paraan upang mabawasan ang panganib na ito ay sa yugto ng recruitment sa pamamagitan ng pagkuha ng mga empleyado na nakakatugon sa lahat ng mga kinakailangan. Ito rin ay nagkakahalaga ng pagbibigay ng bonus na pagganyak para sa mga empleyado;

pagbaba ng reputasyon ng tindahan sa mga target na audience dahil sa mga error sa pamamahala o pagbaba sa kalidad ng mga serbisyo. Posibleng pagaanin ang panganib sa pamamagitan ng patuloy na pagsubaybay sa kalidad ng mga kalakal at serbisyo, pagtanggap puna

mula sa mga customer ng tindahan at pagsasagawa ng mga hakbang sa pagwawasto.

Tulad ng anumang negosyo, ang isang tindahan ng hardware ay may mga pakinabang at disadvantages nito. Ang pangunahing bentahe ay ang mataas na pangangailangan para sa mga materyales sa gusali. Ibinibigay ito hindi lamang ng mga mamimili na gumagawa ng mga pag-aayos sa mga bagong gusali, kundi pati na rin ng mga residente na nagsasagawa ng paulit-ulit na pag-aayos. Nangangahulugan ito na ang isang mamimili ay bumisita sa tindahan ng hardware nang maraming beses, na bumubuo ng mga benta. Samakatuwid, ang tindahan ng hardware ay may maraming potensyal na mamimili.

Ang negatibong punto ay mataas na kumpetisyon sa merkado. Lalo na mahirap para sa maliliit na tindahan ng hardware na mabuhay sa paglaban sa mga chain hypermarket. Gayunpaman, kahit na sa ilalim ng gayong mga kondisyon maaari mong mahanap ang iyong angkop na lugar. Ang isang mahusay na napiling assortment, aktibong advertising, kanais-nais na lokasyon at katapatan sa mga customer ay makakatulong dito.

Kung nagtagumpay ka sa iyong mga customer, ang tindahan ay maaaring maging kumikita sa loob ng 3-4 na buwan pagkatapos magbukas, at ang paunang puhunan ay magbabayad sa loob ng 1-1.5 taon. Ang isang tindahan ng mga materyales sa gusali ay maaaring kumita ng mga 1.5 milyong rubles. bawat taon at maging isang promising na negosyo na may puwang na lumago.

585 na tao ang nag-aaral sa negosyong ito ngayon.