Alinsunod sa Civil Code ng Russian Federation, ang mga paksa (mula sa Latin subjection - isang tao bilang isang maydala ng anumang mga ari-arian, karapatan at obligasyon) ng komersyal na aktibidad ay ang mga kalahok nito, i.e. mga indibidwal at legal na entity na nagsasagawa ng mga transaksyon sa pagbili at pagbebenta.

Kakayahang magkaroon karapatang sibil at pasanin ang mga responsibilidad (civil capacity) ay kinikilala nang pantay-pantay para sa lahat ng mga mamamayan at bumangon sa sandali ng kanyang kapanganakan at nagpapatuloy sa buong buhay niya.

Ang mga indibidwal ay mga mamamayan na may legal na kapasidad at kapasidad.

Alinsunod sa Art. 18 ng Civil Code ng Russian Federation, ang nilalaman ng legal na kapasidad ng mga indibidwal ay ang mga mamamayan ay maaaring magkaroon ng ari-arian sa pamamagitan ng karapatan ng pagmamay-ari; magmana at magpamana ng ari-arian; makisali sa negosyo at anumang iba pang hindi ipinagbabawal na aktibidad; lumikha ng mga legal na entidad nang independyente o kasama ng ibang mga mamamayan; gumawa ng anumang mga transaksyon na hindi sumasalungat sa batas, kabilang ang mga transaksyon sa pagbili at pagbebenta, at tanggapin ang mga obligasyon; may mga copyright at iba pang mga resulta ng aktibidad na intelektwal na protektado ng batas; may iba pang karapatan sa ari-arian at personal na hindi ari-arian. Ang legal na kapasidad ng mga indibidwal ay ang kakayahan ng isang mamamayan, sa pamamagitan ng kanyang mga aksyon, na makuha at gamitin ang mga karapatang sibil, lumikha ng mga sibil at legal na obligasyon para sa kanyang sarili at tuparin ang mga ito, at pasanin ang responsibilidad para sa kanila.

Alinsunod sa Art. 21 ng Civil Code ng Russian Federation, ang legal na kapasidad ng isang mamamayan ay bumangon nang buo sa simula ng pagtanda, i.e. sa pag-abot sa edad na labing-walo. Sa mga kaso kung saan pinapayagan ng batas ang pag-aasawa bago umabot sa edad na 18, ang isang mamamayan na hindi pa umabot sa edad na ito ay nakakakuha ng ganap na legal na kapasidad mula sa panahon ng kasal, na nananatiling buo kahit na sa kaganapan ng diborsyo bago umabot sa edad na 18.

Ang pag-alis at limitasyon ng legal na kapasidad at legal na kapasidad ng mga mamamayan ay isinasagawa sa korte.

Mamamayan ( indibidwal) ay may karapatang makisali sa aktibidad ng entrepreneurial nang walang edukasyon legal na entidad mula sa sandali ng pagpaparehistro ng estado bilang isang indibidwal na negosyante (kabilang ang bilang pinuno ng isang sakahan ng magsasaka). Ang isang mamamayan ay mananagot para sa kanyang mga obligasyon sa lahat ng ari-arian na pag-aari niya, maliban sa ari-arian na hindi maaaring i-foreclosed alinsunod sa batas. Ang listahan ng naturang ari-arian ay itinatag ng batas sa pamamaraang sibil.

Alinsunod sa Art. 48 ng Civil Code ng Russian Federation, ang isang ligal na nilalang ay kinikilala bilang isang organisasyon na may hiwalay na pag-aari sa pagmamay-ari, pamamahala sa ekonomiya o pamamahala ng pagpapatakbo at mananagot para sa mga obligasyon nito sa ari-arian na ito, maaaring makakuha at gumamit ng ari-arian at personal na hindi ari-arian karapatan sa sarili nitong pangalan, pasanin ang mga responsibilidad, maging isang nagsasakdal at nasasakdal sa korte Ang mga legal na entity ay dapat magkaroon ng independiyenteng balanse o pagtatantya.

Ang mga legal na entity ay maaaring may mga karapatang sibil at may mga responsibilidad na sibil na kinakailangan upang magsagawa ng anumang uri ng aktibidad na hindi ipinagbabawal ng batas. Ang isang ligal na nilalang ay maaaring makisali sa ilang mga uri ng mga aktibidad, ang listahan kung saan ay tinutukoy ng batas, batay lamang sa isang espesyal na permit (lisensya). Ang karapatan ng isang legal na entity na magsagawa ng mga aktibidad kung saan kinakailangan upang makakuha ng lisensya (lat. licentia - kalayaan, tama; pahintulot na ibinigay ng karampatang awtoridad ng pamahalaan na magsagawa ng ilang mga aktibidad, halimbawa, kalakalang panlabas [TSB, ika-3 ed., tomo 14, p. 574]) ay bumangon mula sa sandali ng pagtanggap ng naturang lisensya o sa loob ng panahong tinukoy doon at magwawakas sa pag-expire ng bisa nito, maliban kung iba ang itinatadhana ng batas o iba pang mga legal na gawain. Ang ligal na kapasidad ng isang ligal na nilalang ay lumitaw sa oras ng paglikha nito at nagtatapos sa oras ng pagkumpleto ng pagpuksa nito.

Alinsunod sa Art. 50 ng Civil Code ng Russian Federation, ang mga ligal na nilalang ay maaaring mga organisasyon na naghahanap ng kita bilang pangunahing layunin ng kanilang mga aktibidad ( komersyal na organisasyon) o walang kita bilang isang layunin at huwag ipamahagi ang resultang tubo sa mga kalahok (mga non-profit na organisasyon).

Ang mga legal na entity na mga komersyal na organisasyon ay maaaring malikha sa anyo ng mga pakikipagsosyo sa negosyo at mga lipunan, mga kooperatiba sa produksyon, mga empresa ng estado at munisipalidad.

Ang mga non-profit na organisasyon ay nilikha sa anyo ng mga pampubliko at relihiyosong organisasyon, institusyon at iba't ibang pundasyon. Ang mga non-profit na organisasyon ay maaaring makisali sa aktibidad ng entrepreneurial kung ito ay nag-aambag sa pagkamit ng mga layunin na ibinigay para sa constituent document (charter) ng organisasyon.

Alinsunod sa GOST R ISO 9000-2001, ang isang organisasyon ay nauunawaan bilang isang grupo ng mga manggagawa at mga kinakailangang pondo na may pamamahagi ng mga responsibilidad, kapangyarihan at relasyon (halimbawa, isang kumpanya, korporasyon, kompanya, negosyo, institusyon, organisasyong pangkawanggawa, negosyo. tingi, asosasyon, gayundin ang kanilang mga dibisyon o kumbinasyon ng mga ito). Maaaring pampubliko o pribado ang organisasyon, at karaniwang maayos ang pamamahagi.

Ang mga bagay ng komersyal na aktibidad ay lahat ng bagay na napapailalim sa pagbili at pagbebenta: mga kalakal at serbisyo, pera, mga seguridad, iba't ibang pag-aari, impormasyon, mga resulta ng intelektwal na aktibidad (mga gawa ng sining, agham, panitikan). Ang pagbubukod ay ang mga kalakal na ang libreng pagbebenta ay ipinagbabawal ng batas: mga armas, lason, droga, atbp.

Alinsunod sa Civil Code ng Russian Federation at iba pang mga legal na dokumento, ang pagsasagawa ng mga komersyal na aktibidad ay batay sa mga sumusunod na legal na probisyon:

Inviolability ng ari-arian (walang sinuman ang maaaring bawian ng ari-arian nang walang desisyon ng korte);

Kalayaan sa kontrata (lahat ng mga indibidwal at legal na entity ay nakapag-iisa na nagpasya na tapusin ang isang kontrata);

Pagkakapantay-pantay ng mga kalahok sa mga relasyong komersyal (lahat ay pantay-pantay sa harap ng batas);

Ang pangangailangan para sa walang hadlang na paggamit ng kanilang mga karapatan (bawat indibidwal at legal na entity ay may karapatang malayang gamitin ang kanilang mga kakayahan at ari-arian para sa negosyo at iba pang aktibidad na hindi ipinagbabawal ng batas);

Hudisyal na proteksyon ng mga nilabag na karapatan.

Ang mga operasyong nauugnay sa mga komersyal na aktibidad ay maaaring nahahati sa isang bilang ng mga bloke. Kasama sa bawat isa sa kanila ang mga operasyong isinagawa sa kaukulang yugto ng aktibidad ng negosyo. Dapat pansinin na ang mga komersyal na aktibidad na isinasagawa ng mga istruktura na nakikibahagi sa pakyawan na kalakalan ay makabuluhang naiiba mula sa mga komersyal na aktibidad ng mga negosyo sa tingian na kalakalan. Ito ay partikular na tipikal para sa mga operasyong nauugnay sa pagbuo ng isang assortment at pagbebenta ng mga kalakal.

Ang batayan para sa matagumpay na pagpapatupad ng mga komersyal na aktibidad ay ang Suporta sa Impormasyon. Ito, una sa lahat, ay dapat magsama ng impormasyon tungkol sa demand at mga kondisyon ng merkado, tungkol sa dami at istraktura ng produksyon ng mga kalakal, impormasyon tungkol sa produkto mismo (mga katangian ng consumer nito, kalidad, atbp.). Ang impormasyon tungkol sa laki at komposisyon ng populasyon na pinaglilingkuran at ang kapangyarihan nito sa pagbili ay mahalaga. At sa wakas, ang mga komersyal na istruktura na tumatakbo sa merkado ay dapat magkaroon ng impormasyon tungkol sa mga potensyal na kakayahan ng mga kakumpitensya.

Batay sa pagsusuri ng magagamit na impormasyon, maaari kang magpatuloy sa susunod na yugto ng komersyal na aktibidad - pagtukoy ng pangangailangan para sa mga kalakal. Kasabay nito, ang kapasidad ng merkado at ang mga segment nito ay natutukoy, at ang hanay ng mga kinakailangang kalakal ay nabibigyang katwiran.

Ang isang mahalagang yugto ng komersyal na aktibidad ay pagpili ng mga pinakagustong kasosyo, kung saan dapat itatag ang mga ugnayang pang-ekonomiya. Ito ay nauuna sa masusing trabaho upang pag-aralan ang mga posibleng supplier ng mga kalakal (ang kanilang lokasyon, saklaw at dami ng mga kalakal na inaalok, mga tuntunin ng paghahatid, presyo, atbp.). Sa susunod na yugto ng komersyal na aktibidad, ang isyu ng pagtatatag ng mga kontraktwal na relasyon sa mga supplier ng mga kalakal. Ang lahat ng aspeto na may kaugnayan sa paghahanda ng draft na kasunduan at ang pagpirma nito ay dapat na napagkasunduan. Ang resulta ng yugtong ito ng komersyal na aktibidad ay dapat na isang pinirmahang kontrata para sa supply ng mga kalakal, ang pagpapatupad nito ay dapat na mahigpit na subaybayan.

Tinatapos nito ang mga komersyal na operasyon para sa pakyawan na pagbili ng mga kalakal. Sinusundan ito ng isang buong hanay ng mga teknolohikal na operasyon na may kaugnayan sa pagtanggap ng mga kalakal, pagbabawas Sasakyan, pagtanggap ng mga kalakal sa mga tuntunin ng dami at kalidad, ang kanilang imbakan, paggalaw, atbp. Pagkatapos, ang komersyal na aktibidad ay bubuo sa dalawang direksyon - sa mga negosyong wholesale trade at sa mga retail trade enterprise.

Sa wholesale trade enterprises sa Bilang mga sumusunod na yugto ng komersyal na aktibidad, kinakailangang i-highlight ang:

Pamamahala ng imbentaryo;

Pamamahala ng hanay ng produkto;

Pakyawan pagbebenta ng mga kalakal;

Pagbibigay ng mga serbisyo sa mga wholesale na customer.

Pamamahala ng imbentaryo sa pakyawan segment ay nagsasangkot ng kanilang pagrarasyon, operational accounting at pagsubaybay sa kanilang kondisyon, pati na rin ang kanilang regulasyon depende sa mga kondisyon ng merkado.

Dapat silang mabuo alinsunod sa demand, at dapat tiyakin ng kanilang antas ang walang patid na kasiyahan sa mga pangangailangan ng mga pakyawan na mamimili. Ang matagumpay na pamamahala ng imbentaryo ay nagbibigay-daan sa iyo na gumawa ng napapanahong mga komersyal na desisyon upang gawing normal ang mga ito, habang iniiwasan ang pagbagal sa turnover ng mga kalakal at pagtaas ng mga gastos na nauugnay sa kanilang imbakan. Pamamahala ng assortment ng produkto ay isa rin sa mahahalagang tungkulin ng mga serbisyong pangkomersiyo ng mga negosyong pakyawan.

Tinitiyak nito ang pagpapanatili sa mga bodega ng ganitong uri ng mga kalakal na pinakamahusay na makakatugon sa mga pangangailangan ng mga pakyawan na mamimili (mga tindahan, maliliit na negosyong tingian, atbp.).

Ang matagumpay na pakyawan na mga operasyon ay higit na nakadepende sa kahusayan advertising - gawaing impormasyon komersyal na serbisyo. Ito ay dapat na sistematiko, mahusay na binalak, na tinitiyak ang matagumpay na pagbebenta ng mga kalakal at pagkakaloob ng mga serbisyo sa pakyawan na mga customer. Ito ay nakakamit sa pamamagitan ng pagpili makatwirang mga uri at media sa advertising, na nagbibigay-katwiran sa pagiging posible ng kanilang paggamit.

Mga aktibidad na komersyal pakyawan ng mga kalakal ay isa sa pinakamahalagang yugto sa gawain ng mga istruktura na nagsasagawa ng pakyawan na mga operasyon. Ang tagumpay nito ay nakasalalay kahusayan sa ekonomiya gawain ng mga negosyong kasangkot sa pagbebenta ng mga kalakal. Sa yugtong ito, mahalagang pumili ng tamang kasosyo sa komersyo, matagumpay na magsagawa ng mga transaksyon sa kanya upang gawing pormal ang pagbebenta ng mga kalakal, at ayusin ang kontrol sa katuparan ng mga tuntunin ng kontrata.

Kasabay ng pagbebenta ng mga kalakal, ang mga negosyong nakikibahagi sa mga pakyawan na operasyon ay nagbibigay sa kanilang mga kasosyo sa negosyo mga serbisyo sa pangangalakal. Maaaring kabilang dito ang mga serbisyo sa advertising at impormasyon, pati na rin ang mga serbisyong tagapamagitan para sa paghahanap ng mga supplier ng mga kalakal at mga pakyawan na mamimili. Dapat din itong isama ang mga serbisyong pang-organisasyon at pagpapayo sa mga isyu ng hanay at kalidad ng mga kalakal, organisasyon ng mga retail na benta, marketing, atbp. Sa paglipat sa mga relasyon sa merkado, ang papel ng mga serbisyo sa kalakalan ay tumataas, at ang kanilang saklaw at kalidad ng pagpapatupad ay maaaring maging mapagpasyahan para sa pagpapalakas ng mga posisyon sa pamilihan.pamilihan. Sa mga retail establishment ang mga komersyal na operasyon ay may sariling mga detalye, na partikular na naaangkop sa mga operasyon kasunod ng pakyawan na pagbili ng mga kalakal. Dito din natin dapat harapin Pamamahala ng imbentaryo At pamamahala ng mga assortment ng produkto. Gayunpaman, ang mga operasyong ito, sa kaibahan sa mga operasyon na isinasagawa sa pakyawan na kadena, ay may sariling mga detalye, na tinutukoy ng ganap na magkakaibang mga sukat at istraktura ng imbentaryo, ang haba ng oras na ang mga kalakal ay nasa mga tindahan ng tingi at iba pang mga diskarte sa pagbuo ng ang hanay ng mga kalakal sa retail trade network. May sariling mga detalye mga aktibidad sa advertising at impormasyon retail trade enterprise, ang mga serbisyong ibinibigay nila ay may ibang katangian. serbisyo, dahil ang mga ito ay dinisenyo para sa mga direktang mamimili ng mga kalakal - ang populasyon.

Dahil kinukumpleto ng retail trade network ang proseso ng pagdadala ng mga kalakal mula sa produksyon patungo sa consumer, ang mga komersyal na aktibidad na nauugnay sa tingian na pagbebenta ng mga kalakal, ay ang pinaka responsable, dahil sa yugtong ito kailangan mong harapin ang huling mamimili ng produkto. Samakatuwid, napakahalaga hindi lamang na mag-alok sa mamimili ng tingi ng malawak na seleksyon ng mga de-kalidad na kalakal at isang malawak na listahan ng mga serbisyo, kundi pati na rin ang paggamit ng mga makabagong paraan ng pagbebenta na magiliw sa customer, mga progresibong sistema ng pagbabayad para sa mga pagbili, atbp.

Ang mga komersyal na aktibidad ng mga negosyo sa pangangalakal sa isang ekonomiya ng merkado ay dapat isagawa sa batayan pananaliksik sa marketing. Kasabay nito, kinakailangan na tumuon sa mga interes ng end consumer, kung hindi, imposibleng umasa sa isang matagumpay na resulta ng komersyal. Kasabay nito, dapat itong isaalang-alang na ang mga komersyal na aktibidad ay direkta o hindi direktang naiimpluwensyahan ng maraming mga kadahilanan, ang pangunahing mga ito ay: ang antas ng mga kwalipikasyon ng mga komersyal na manggagawa;

Legal na balangkas para sa mga komersyal na aktibidad;

Ang estado ng materyal at teknikal na base ng mga negosyo sa pangangalakal;

Saklaw ng mga kalakal at listahan ng mga serbisyong ibinigay;

Antas ng kumpetisyon sa merkado;

kondisyon sa pananalapi ng negosyo;

Ang pagkakaroon ng mga binuo na sistema ng impormasyon, atbp.

Dapat isaalang-alang ng mga negosyong pangkalakalan ang antas ng impluwensya ng mga salik na ito sa kanilang mga komersyal na aktibidad, kung wala ito ay imposibleng matiyak mataas na kahusayan kanilang paggana.

Nakaraan12345678910111213141516Susunod

Petsa ng publikasyon: 2014-11-02; Basahin: 1045 | Paglabag sa copyright ng page

Studiopedia.org - Studiopedia.Org - 2014-2018 (0.004 s)…

Bumalik sa mga aktibidad sa Komersyal

Ang mga paksa ng komersyal na aktibidad ay mga legal na entity at mga indibidwal na negosyante. Ang legal na katayuan ng mga entidad ng negosyo, kontraktwal at iba pang mga relasyon sa pag-aari sa pagitan nila ay kinokontrol ng Civil Code.

Ang Civil Code ay tumutukoy sa aktibidad ng entrepreneurial bilang isang independiyenteng aktibidad na isinasagawa sa sariling peligro at panganib, na naglalayong sistematikong makakuha ng tubo mula sa paggamit ng ari-arian, pagbebenta ng mga kalakal, pagganap ng trabaho o pagkakaloob ng mga serbisyo ng mga taong nakarehistro sa kapasidad na ito sa paraang itinakda ng batas.

Alinsunod sa Civil Code, ang mga mamamayan ay may karapatang makisali sa mga aktibidad na pangnegosyo nang hindi bumubuo ng isang ligal na nilalang mula sa sandali ng pagpaparehistro ng estado bilang isang indibidwal na negosyante. Ang parehong mga patakaran ng Civil Code na kumokontrol sa mga aktibidad ng mga ligal na nilalang na komersyal na mga organisasyon ay nalalapat sa mga aktibidad na pangnegosyo ng mga mamamayan na isinasagawa nang hindi bumubuo ng isang ligal na nilalang.

Ang isang legal na entity ay kinikilala bilang isang organisasyon na may hiwalay na ari-arian sa pagmamay-ari, pamamahala sa ekonomiya o pamamahala sa pagpapatakbo at mananagot sa mga obligasyon nito sa ari-arian na ito, maaaring kumuha at gumamit ng mga karapatan sa ari-arian at personal na hindi ari-arian sa sarili nitong pangalan, magtaglay ng mga responsibilidad, at maging isang nagsasakdal at nasasakdal sa korte. Ang isang legal na entidad ay napapailalim sa pagpaparehistro ng estado sa paraang itinakda ng batas.

Ang mga legal na entity ay nahahati sa komersyal at mga non-profit na organisasyon. Mga komersyal na organisasyon na naghahangad ng kita bilang pangunahing layunin ng kanilang mga aktibidad. Ang mga organisasyong walang pangunahing layunin na kumita at hindi namamahagi ng kita sa pagitan ng mga kalahok ay hindi kumikita. Kabilang dito ang mga kooperatiba ng mamimili, mga organisasyong pampubliko at relihiyon, mga pundasyong pangkawanggawa, atbp. Ang mga non-profit na organisasyon ay maaaring magsagawa ng mga aktibidad na pangnegosyo hangga't ito ay nagsisilbi upang makamit ang mga layunin kung saan sila nilikha.

Kaya, ang mga pangunahing paksa ng komersyal na aktibidad ay pangunahing mga komersyal na organisasyon. Maaari silang malikha sa mga sumusunod na anyo.

Ang mga pakikipagsosyo sa negosyo ay may dalawang posibleng anyo - ganap na pakikipagsosyo at limitadong pakikipagsosyo.

Ang pangkalahatang pakikipagsosyo ay isang pakikipagsosyo na ang mga kalahok (pangkalahatang kasosyo), alinsunod sa isang kasunduan na natapos sa pagitan nila, ay nakikibahagi sa mga aktibidad na pangnegosyo at mananagot sa mga obligasyon nito sa pag-aari na pag-aari nila.

Ang limitadong partnership (limitadong partnership) ay isang partnership kung saan, kasama ang mga kalahok na nagsasagawa ng mga aktibidad sa negosyo sa ngalan ng partnership at mananagot para sa mga obligasyon ng partnership sa kanilang ari-arian (general partners), mayroong isa o higit pang kalahok. -mga mamumuhunan (limitadong kasosyo) na nagdadala ng panganib ng mga pagkalugi, na may kaugnayan sa mga aktibidad ng pakikipagsosyo, sa loob ng mga limitasyon ng mga kontribusyon na ginawa ng mga ito at hindi nakikibahagi sa mga aktibidad sa negosyo.

Ang mga kumpanya ng negosyo ay maaaring katawanin sa mga anyo ng isang limitadong kumpanya ng pananagutan, isang karagdagang kumpanya ng pananagutan at isang pinagsamang kumpanya ng stock - bukas o sarado.

Ang isang limitadong kumpanya ng pananagutan ay isang kumpanya na itinatag ng isa o higit pang mga tao, ang awtorisadong kapital na kung saan ay nahahati sa mga bahagi ng mga sukat na tinutukoy ng mga nasasakupan na dokumento; Ang mga kalahok sa isang limitadong kumpanya ng pananagutan ay hindi mananagot para sa mga obligasyon nito at pasanin ang panganib ng mga pagkalugi na nauugnay sa mga aktibidad ng kumpanya, sa loob ng mga limitasyon ng halaga ng mga kontribusyon na kanilang ginawa.

Ang isang karagdagang kumpanya ng pananagutan ay isang kumpanya na itinatag ng isa o higit pang mga tao, ang awtorisadong kapital na kung saan ay nahahati sa mga bahagi ng mga sukat na tinutukoy ng mga dokumento ng nasasakupan; Ang mga kalahok ng kumpanya ay magkakasama at magkakahiwalay na nananagot ng subsidiary na pananagutan sa kanilang ari-arian para sa mga obligasyon nito sa parehong dami ng halaga ng kanilang mga kontribusyon, na tinutukoy ng mga dokumento ng bumubuo ng kumpanya.

Ang isang pinagsamang kumpanya ng stock ay isang kumpanya na ang awtorisadong kapital ay nahahati sa isang tiyak na bilang ng mga pagbabahagi; Ang mga kalahok ng kumpanya (mga shareholder) ay hindi mananagot para sa mga obligasyon nito at nagdadala ng panganib ng mga pagkalugi na nauugnay sa mga aktibidad ng kumpanya, sa loob ng mga limitasyon ng halaga ng mga pagbabahagi na pagmamay-ari nila.

Ang isang pinagsamang kumpanya ng stock na ang mga kalahok ay maaaring ihiwalay ang kanilang mga pagbabahagi nang walang pahintulot ng iba pang mga shareholder ay isang bukas na pinagsamang kumpanya ng stock. Ang nasabing kumpanya ay may karapatang mag-anunsyo ng isang bukas na subscription para sa mga inisyu na pagbabahagi.

Ang isang pinagsamang kumpanya ng stock, na ang mga pagbabahagi ay ipinamamahagi lamang sa mga tagapagtatag nito o isang paunang natukoy na bilog ng mga tao, ay isang saradong kumpanya ng pinagsamang stock.

Mga entity ng negosyo

Ang nasabing kumpanya ay walang karapatan na magsagawa ng isang bukas na subscription para sa mga pagbabahagi na inisyu nito. Ang mga shareholder ng isang closed joint stock company ay may pre-emptive na karapatan na bumili ng mga share na ibinebenta ng ibang mga shareholder.

Ang mga kalahok sa pangkalahatang partnership at pangkalahatang partner sa limitadong partnership ay maaaring mga indibidwal na negosyante at legal na entity. Ang mga kalahok sa mga kumpanya ng negosyo at mga mamumuhunan sa limitadong pakikipagsosyo ay maaaring mga mamamayan at legal na entity.

Ang isang production cooperative (artel) ay isang boluntaryong samahan ng mga mamamayan batay sa pagiging kasapi para sa magkasanib na produksyon o iba pang aktibidad sa ekonomiya(produksyon, marketing ng pang-industriya, agrikultura at iba pang mga produkto, pagganap ng trabaho, kalakalan, mga serbisyo sa consumer, atbp.), batay sa personal na paggawa at iba pang partisipasyon at ang samahan ng mga miyembro nito sa mga bahagi ng ari-arian. Ang mga miyembro ng isang kooperatiba ay nananagot ng subsidiary na pananagutan para sa mga obligasyon nito sa halaga at paraan na itinakda ng batas at ang charter ng kooperatiba.

Ang unitary enterprise ay isang komersyal na organisasyon na hindi pinagkalooban ng karapatan ng pagmamay-ari sa ari-arian na itinalaga dito ng may-ari. Ang pag-aari ng isang unitary enterprise ay hindi mahahati at hindi maaaring ipamahagi sa mga empleyado ng enterprise. Tanging ang mga negosyong pang-estado at munisipyo lamang ang maaaring malikha sa anyo ng mga unitaryong negosyo.

Isinasaalang-alang ito, sa maraming mga bansa kung saan umiiral ang batas sa kalakalan bilang isang independiyenteng sangay at ang mga aktibidad sa kalakalan ay na-codify, kapag tinutukoy ang mga paksa ng mga ugnayang pangkomersyo sa panitikan sa batas pangkalakal, ang konsepto ng "merchant" ay kilala.

Ang dayuhang batas ay gumagawa ng isang malinaw na pagkakaiba sa pagsasaayos ng mga aktibidad ng mga mangangalakal at hindi mangangalakal, ayon sa pagkakabanggit. Ang mga pagkakaibang ito ay pangunahing nalalapat sa mga bansa ng continental legal system tulad ng France, Germany, Spain at Belgium, gayundin sa ilang Latin American at iba pang estado ng Romano-Germanic legal system. Batas ng mga estado na may pinag-isang sistema pribadong batas, lalo na ang USA at England, pati na rin ang mga bansa ng English legal system, tulad ng Italy, Netherlands, Switzerland at ilang iba pa, bilang panuntunan, ang pormal na legal na konsepto ng isang merchant at isang trade transaction ay hindi alam. Sa pamamagitan ng kahulugan B.I. Puginsky, isang mangangalakal ay maaaring tawaging sinumang tao na nangangalakal ng mga kalakal sa anyo ng entrepreneurship. SA sa malawak na kahulugan salita, kahit sinong entrepreneur ay isang negosyante. Ito ang pag-unawa sa komersyal na aktibidad at ang merchant na naka-embed sa mga komersyal na code ng isang bilang ng mga estado. Oo, Art. Ang L.121-1 ng French Commercial Code ay tumutukoy: “Ang mga negosyante ay mga taong nagsasagawa ng mga komersyal na gawain sa karaniwang kurso ng kanilang mga propesyonal na aktibidad.”

Sa USA, ang Uniform Commercial Code (UCC) sa sining. Tinukoy ng 2-104 ang isang mangangalakal bilang isang tao na nakikipagtransaksyon sa mga kalakal ng isang partikular na uri o maaaring ituring na may espesyal na kaalaman at karanasan tungkol sa paksa ng transaksyon sa pamamagitan ng kanyang trabaho, pag-uugali, o paggamit ng isang tagapamagitan. Bilang isang pangkalahatang tuntunin, dahil sa kakulangan ng kinakailangang kaalaman at kasanayan tungkol sa paksa ng transaksyon na may kaugnayan sa isang mangangalakal, isang hindi mangangalakal bilang mahinang panig kontrata, dahil sa pangkalahatang legal na mga kinakailangan ng pagkakapantay-pantay at pagiging patas, ay binibigyan ng mas mataas na proteksyon ng estado.

Ang mga paksa ng batas sa komersyo ay mga taong nararapat na rehistrado na may kakayahang magkaroon ng mga karapatan at tuparin ang mga obligasyon na nagmumula sa mga relasyon sa kalakalan, na propesyonal na lumahok sa trade turnover para sa layuning kumita at may pananagutan sa independiyenteng ari-arian.

Kaya, dumating ako sa konklusyon na ang mga komersyal na organisasyon ay may lahat ng mga katangian na likas sa mga ligal na nilalang na may kakaibang ginagawa nila ang kanilang mga aktibidad sa isang tiyak na organisasyon at legal na anyo at may layuning kumita. Ang mga komersyal na organisasyon ay napapailalim sa mandatoryong pagpaparehistro ng estado, at ang mga aktibidad ng marami sa kanila ay napapailalim sa paglilisensya. Dahil dito, ang estado, na kinakatawan ng mga dalubhasang katawan nito, ay nagsasagawa ng kontrol sa paggana ng mga komersyal na organisasyon, ang kanilang pagsunod sa batas, lalo na sa larangan ng mga buwis at bayad, ang kalidad ng mga produkto na ginawa at mga serbisyong ibinigay, ang pagsunod sa mga lugar ng trabaho sa mga regulasyon sa kaligtasan, proteksyon sa paggawa, atbp.

Nakaraan12345678Susunod

Ang serbisyo ay anumang aktibidad na maaaring ihandog ng isang partido sa iba, isang hindi nasasalat na aksyon na hindi nagreresulta sa pagmamay-ari ng anuman. Ang mga uri ng mga serbisyo ay lubos na magkakaibang: maaari silang maging pang-industriya, o nagbibigay-kasiyahan sa mga personal na pangangailangan, maaari silang hindi sanay, o nangangailangan sila ng napaka mataas na lebel kwalipikasyon ng mga gumaganap. Ang ilang mga uri ng mga serbisyo ay nangangailangan ng malaking pamumuhunan sa kapital, halimbawa, transportasyon sa himpapawid, ang iba ay maaaring makayanan sa isang maliit na paunang kapital, ngunit may mataas na antas ng propesyonalismo ng mga manggagawa, halimbawa, mga serbisyo sa pagkonsulta.

Ang pag-uuri ng mga serbisyo ay nagbibigay-daan sa amin upang mapabuti ang aming pag-unawa sa hindi pangkaraniwang bagay na pinag-aaralan, i-highlight ang mga natatanging tampok ng bawat uri ng serbisyo, at tukuyin ang mga detalye, at ang sektor ng serbisyo ay may ilang mga partikular na tampok kumpara sa materyal na produksyon:

Una, hindi tulad ng mga kalakal, ang mga serbisyo ay ginagawa at natupok na halos sabay-sabay at hindi maiimbak. Nagbibigay ito ng problema sa pag-regulate ng demand at supply ng mga serbisyo;

pangalawa, ang mga serbisyo ay madalas na kaibahan sa mga produkto, bagama't sa industriya ay tumataas ang papel ng serbisyo, na maaaring kasama ang pag-aayos ng kagamitan, serbisyo pagkatapos ng benta at iba pang serbisyong nauugnay sa pagbebenta ng mga kalakal;

pangatlo, ang sektor ng serbisyo ay karaniwang mas protektado ng estado mula sa dayuhang kompetisyon kaysa sa larangan ng materyal na produksyon.

Ang merkado ng mga serbisyo ay umiiral sa pagkakaisa sa merkado ng mga kalakal at isa sa mga uri nito, na umuunlad sa loob ng balangkas ng pangkalahatang batas Ekonomiya ng merkado. Kasabay nito, ang merkado ng mga serbisyo ay may ilang mga tiyak na tampok na tumutukoy sa isang espesyal na diskarte sa aktibidad ng entrepreneurial.

Ang mga pangunahing tampok ng sektor ng serbisyo ay kinabibilangan ng: isang mataas na antas ng kawalan ng katiyakan sa mga serbisyo ay naglalagay sa mamimili sa isang kawalan, iyon ay, kadalasan ang pagbibigay ng mga serbisyo ay nangangailangan ng espesyal, espesyal na kaalaman at kasanayan, na mahirap para sa mamimili na suriin; ang imposibilidad ng paghahambing ng dalawang magkatunggaling alok dahil sa magkasanib na proseso ng produksyon at pagkonsumo ng serbisyo. Ang mga inaasahang benepisyo lamang ang maihahambing sa mga natanggap; Ang pagkawalang-kilos ng mamimili ay ang pangunahing salik sa pagtiyak ng pag-uulit ng pagbili ng isang serbisyo; mataas na sensitivity sa mga pagbabago sa mga kondisyon ng merkado. Ito ay dahil sa imposibilidad ng pag-iimbak at pagdadala ng serbisyo. Ang pag-aari na ito ng mga serbisyo ay lumilikha ng mga kahirapan sa mga aktibidad ng negosyo, dahil nagdudulot ito ng mas mataas na mga kinakailangan para sa katumpakan ng pagsusuri at pagtataya ng demand para sa mga serbisyo; mga detalye ng pag-aayos ng produksyon ng mga serbisyo. Ang mga service provider ay pangunahing maliliit at katamtamang laki ng mga negosyo na may iba't ibang profile. Sa pagkakaroon ng higit na kadaliang kumilos, mayroon silang sapat na mga pagkakataong tumugon nang may kakayahang umangkop sa mga pagbabago sa mga kondisyon ng merkado, at mas epektibo ang mga ito sa mga kondisyon ng lokal na merkado; mga detalye ng proseso ng pagbibigay ng serbisyo. Ang pagtitiyak na ito ay dahil sa ipinag-uutos na personal na pakikipag-ugnayan sa pagitan ng nagbebenta at ng mamimili, na nagpapataas ng mga kinakailangan para sa propesyonal na mga katangian, etika at kultura ng tagagawa.

Pinag-iiba ng Science ang mga serbisyong ibinigay sa isang komersyal na batayan sa 10 grupo, kabilang ang:

Mga serbisyo sa pabahay;

Mga serbisyo ng pamilya (pag-aayos ng bahay, landscaping)

Libangan at libangan;

Mga indibidwal na sanitary at hygienic na serbisyo (laundry, mga serbisyong kosmetiko, atbp.);

Medikal at iba pang serbisyong pangkalusugan;

Pribadong edukasyon;

Negosyo at iba pang propesyonal na serbisyo (legal, accounting, pagkonsulta, atbp.);

Insurance at serbisyong pinansyal;

Mga serbisyo sa transportasyon;

Mga serbisyo sa larangan ng komunikasyon.

May isa pang pamamaraan para sa pag-uuri ng mga serbisyo, na nagpapakilala sa tatlong pangunahing grupo:

a) mga serbisyong nauugnay sa mga pisikal na kalakal na pagmamay-ari at ginagamit ng kliyente, ngunit hindi bilang isang may-ari;

b) mga serbisyong nauugnay sa mga pisikal na kalakal na pag-aari ng kliyente;

c) mga serbisyong hindi nauugnay sa mga pisikal na kalakal.

Ang merkado ng mga serbisyo ay patuloy na umuunlad at umuunlad. Maraming mga serbisyo ang nailalarawan sa pamamagitan ng mataas na gastos at mababang pagiging maaasahan. Ang isang solusyon sa problemang ito ay ang paggamit ng mga kumplikadong hard, soft at hybrid na teknolohiya.

Ang solidong teknolohiya ay nauugnay sa pagpapalit ng kagamitan, halimbawa, ang paggamit ng mga elektronikong sistema kumpirmasyon ng kredito sa halip na manu-manong pagsusuri sa kredito. Ang teknolohiyang ito ay hindi mailalapat kung saan kailangan ng makabuluhang personal na kwalipikasyon at pakikipag-ugnayan, halimbawa, kapag nagbibigay ng medikal, Serbisyong Legal, sa mga hairdressing salon.

Pinapalitan ng mga malambot na teknolohiya ang mga indibidwal na serbisyo ng mga nakaplanong pakete. Ang kalidad ng serbisyo at kasiyahan ng customer ay malapit na nauugnay sa isa't isa. Ang kasiyahan ay ang resulta ng pagtanggap ng isang serbisyo ng pinakamataas na kalidad. Ang mataas na kalidad ay humahantong din sa higit na katapatan ng customer at empleyado, pagtaas ng bahagi sa merkado, pagtaas ng return ng mamumuhunan, pagbaba ng mga gastos, at pagiging sensitibo sa kompetisyon sa presyo. Kahit isa sa mga kadahilanang ito ay sapat na upang magsikap para sa kalidad at patuloy na pagpapabuti.

Ang isang serbisyo, bilang isang tiyak na produkto, ay hindi umiiral nang hiwalay sa producer; ang pagkonsumo nito ay isinasagawa sa anyo ng produksyon ng consumer. Kaugnay nito, ang produksyon at pagkonsumo ng mga serbisyo ay palaging isang yugto sa kalikasan at hindi kasama ang mga yugto ng transportasyon at imbakan. Kaya, ang pagkonsumo ng mga serbisyo ay direktang nauugnay sa direktang kasiyahan ng mga pangangailangan ng tao - mga pangangailangang panlipunan. Ang huli ay bumubuo ng layunin na batayan para sa pagbuo ng merkado ng mga serbisyo.

Ang mga industriya ng serbisyo ay lubhang magkakaibang. Kasama sa sektor ng serbisyo ang pampublikong sektor kasama ang mga korte nito, palitan ng paggawa, mga ospital, mga tanggapan ng pautang, serbisyong militar, pulisya, mga departamento ng bumbero, mga tanggapan ng koreo, mga ahensya ng regulasyon at mga paaralan, at ang pribadong non-profit na sektor kasama ang mga museo, kawanggawa, simbahan, kolehiyo, pundasyon at ospital. Kasama rin sa sektor ng serbisyo ang isang magandang bahagi ng komersyal na sektor kasama ang mga airline, bangko, computer service bureaus, hotel, insurance company, kumpanya ng batas, management consulting firm, pribadong practitioner, film firm, plumbing repair firm at real estate firm.

Mga sektor ng serbisyo:

Airlines;

Mga organisasyon ng transportasyon (riles, daanan ng tubig, kalsada);

industriya ng hotel;

Mga kompanya ng seguro;

Mga serbisyo sa sambahayan.

Kasama sa komersiyo ng serbisyo ang pagrenta ng mga kalakal, pagbabago o pagkukumpuni ng mga kalakal na pagmamay-ari ng mga mamimili, at mga personal na serbisyo.

Ayon sa kanilang functional na layunin, ang mga serbisyong ibinibigay sa populasyon ay nahahati sa materyal at espesyal na kultura:

a) ang materyal na serbisyo ay isang serbisyo upang matugunan ang materyal at pang-araw-araw na pangangailangan ng mamimili ng serbisyo (mga serbisyo sa sambahayan, pabahay at pangkomunidad, serbisyo sa pagtutustos ng pagkain, transportasyon, atbp.);

b) serbisyong sosyo-kultural ay isang serbisyo upang matugunan ang mga espirituwal, intelektwal na pangangailangan at mapanatili ang normal na paggana ng mamimili (serbisyong medikal, serbisyong pangkultura, turismo, edukasyon at iba pa).

Mahigit sa 600 uri ng mga serbisyo ang ibinibigay sa mga mamimili sa pandaigdigang merkado. Kasabay nito, ang turismo, transportasyon, impormasyon at komunikasyon at mga serbisyo sa seguro ay higit na hinihiling sa pandaigdigang kalakalan sa mga serbisyo.

Ang iba't ibang serbisyo ay may iba't ibang antas ng demand at kahalagahang panlipunan para sa mga mamimili.

pagpapakilala

komersyal na aktibidad kalakalan operasyon supply ng mga kalakal

Sa Russia, malawak na umunlad ang aktibidad sa komersyo sa paglitaw ng isang klase ng mga mangangalakal at industriyalista. Ang aktibidad sa komersyo ay ang pangunahing layunin ng trabaho ng mga mangangalakal ng Russia.

Pagkatapos ng Rebolusyong Oktubre hanggang sa ikalawang kalahati ng dekada 60, ang saloobin sa komersiyo sa bansa sa pangkalahatan ay lubhang negatibo (nagkaroon ng muling pagbabangon ng aktibidad sa komersyo noong panahon ng NEP). Ito ay pinaniniwalaan na ang "commerce", "merchant" ay mga konseptong dayuhan sa sosyalismo, kalakalan ng Sobyet, isang produkto ng kapitalismo, kapitalistang kalakalan sa kanilang hindi maiiwasang kasamaan. Sa ikalawang kalahati ng 60s, na may kaugnayan sa mga pagtatangka na ipatupad ang reporma sa ekonomiya, nagkaroon ng pagtaas ng interes sa mga aktibidad sa komersyo at sa pag-aayos ng mga komersyal na relasyon. Ang terminong "commerce" ay naging laganap sa Russia dahil sa paglipat mula sa sentralisadong pamamahala sa ekonomiya patungo sa mga prinsipyo ng merkado. Ang komersyo ay isang uri ng komersyal na negosyo o negosyo, ngunit isang marangal na negosyo, ang uri ng negosyo na batayan ng anumang tunay na sibilisadong ekonomiya ng merkado.

Sa mga taon ng muling pagsasaayos ng ating lipunan, nagkaroon ng pangwakas na pagkilala sa napakalaking papel at kahalagahan ng komersyal na gawain. Ang dati nang umiiral na mga pamamaraan ng pamamahala ng administratibo-utos ay humantong sa katotohanan na ang komersyal na gawain sa kalakalan ay pangunahing pinalitan ng mga function ng pamamahagi. Maraming nakaplanong gawain ang nagmula sa itaas. Organisasyon ng mga komersyal na aktibidad sa modernong kondisyon ay batay sa prinsipyo ng kumpletong pagkakapantay-pantay ng mga kasosyo sa kalakalan sa supply ng mga kalakal, pagsasarili sa ekonomiya ng mga supplier at mamimili, mahigpit na materyal at pinansyal na interes ng mga partido para sa katuparan ng mga tinatanggap na obligasyon.

Mga paksa at bagay ng komersyal na aktibidad, ang kanilang mga uri at katangian

Lugar ng komersyal na aktibidad sa sistema ng marketing

Commerce - salita Latin na pinagmulan(com-mercium - kalakalan). Gayunpaman, ang terminong "kalakalan" ay may dobleng kahulugan: sa isang kaso, nangangahulugan ito ng isang malayang industriya Pambansang ekonomiya(kalakalan), at sa iba pa - mga proseso ng kalakalan na naglalayong magsagawa ng mga kilos ng pagbili at pagbebenta ng mga kalakal. Ang komersyal na aktibidad ay nauugnay sa pangalawang konsepto ng kalakalan - mga proseso ng kalakalan na kinasasangkutan ng pagpapatupad ng mga aksyon ng pagbili at pagbebenta na may layuning kumita sa pamamagitan ng pagbibigay-kasiyahan sa pangangailangan ng mamimili.

· pagbili ng mga materyal at teknikal na mapagkukunan ng mga pang-industriya na negosyo at mga kalakal sa pamamagitan ng pakyawan na mga tagapamagitan at iba pang mga negosyo sa pangangalakal;

· pagpaplano ng hanay at pagbebenta ng mga produkto sa mga pang-industriyang negosyo;

· organisasyon ng mga benta ng mga produkto sa pamamagitan ng mga negosyo sa pagmamanupaktura;

· pagpili ng pinakamahusay na kasosyo sa mga komersyal na aktibidad;

· organisasyon pakyawan mga kalakal at komersyal na intermediation;

· retail na kalakalan bilang isang anyo ng komersyal na aktibidad na tagapamagitan.

Mga pangunahing prinsipyo ng aktibidad sa komersyo:

Ang hindi maihihiwalay na koneksyon sa pagitan ng mga prinsipyo ng komersyo at marketing;

Flexibility ng commerce, ang pagtutok nito sa pagsasaalang-alang sa patuloy na pagbabago ng mga kinakailangan sa merkado;

Kakayahang mahulaan ang mga komersyal na panganib;

Priyoridad;

Pagpapakita ng personal na inisyatiba;

Mataas na responsibilidad para sa pagtupad ng mga tinatanggap na obligasyon sa ilalim ng mga transaksyon sa kalakalan;

Tumutok sa pagkamit ng huling resulta - kita.

Ang malapit na koneksyon sa pagitan ng commerce at marketing ay pangunahing tinutukoy ng kakanyahan modernong konsepto marketing, na nakapaloob sa slogan na "Kailangan mo lang ibenta kung ano ang maaari mong ibenta." Sa tulong ng marketing, ang mga komersyal na manggagawa at mga tagapamahala ng negosyo ay tumatanggap ng kinakailangang impormasyon tungkol sa kung anong mga produkto ang gustong bilhin ng mga mamimili at bakit, tungkol sa mga presyo na handang bayaran ng mga mamimili, tungkol sa kung aling mga rehiyon ang demand para sa mga produktong ito ay pinakamataas, kung saan ang mga benta ng ang mga produkto ng negosyo ay maaaring magdala ng pinakamalaking kita.

Binibigyang-daan ka ng marketing na maunawaan kung paano dapat ayusin ng isang manufacturing enterprise ang proseso ng pagbebenta, kung paano magsagawa ng campaign para mag-promote ng mga bagong produkto sa merkado, bumuo ng diskarte sa advertising, atbp.

Pinapayagan ka ng marketing na kalkulahin ang mga pagpipilian sa kahusayan sa gastos para sa paggawa at pagbebenta ng mga produkto, i.e. tukuyin kung aling mga uri ng mga produktong ibinebenta sa isang partikular na mamimili sa isang partikular na rehiyon ang magdadala ng pinakamalaking kita sa bawat ruble ng mga gastos.

Ngayon, maraming mga domestic na negosyo ang pumasok sa dayuhang merkado at nagsimulang gumana sa isang hindi pangkaraniwang kapaligiran sa ekonomiya, kung saan ang mga relasyon sa merkado ay umabot sa isang mataas na antas ng pag-unlad. Gayunpaman, nang hindi pinagkadalubhasaan ang mga advanced na pamamaraan sa marketing, ang mga naturang negosyo ay tiyak na mapapahamak sa kabiguan sa kumpetisyon. Ang kaalaman sa marketing ay nagbibigay-daan sa iyo upang maayos na ayusin ang trabaho sa mga mamimili, layuning masuri ang iyong mga kakumpitensya, ang kanilang mga lakas at kahinaan, matukoy ang mga paghahambing na bentahe sa kumpetisyon, at piliin ang tamang segment o "niche" ng merkado, lugar ng aktibidad sa ekonomiya.

Ang kaalaman sa mga pangunahing kaalaman sa komersyal na aktibidad ay dapat magbigay sa mga negosyante ng kakayahang ihambing ang mga pangangailangan sa merkado sa mga resulta ng kanilang sariling trabaho at makamit ang komersyal na tagumpay.

KOMMERSYAL NA GAWAIN

1. KONSEPTO AT KAHULUGAN NG KOMMERSYAL NA GAWAIN. MGA BAGAY AT PAKSA NG KOMMERSYAL NA GAWAIN. 2

2. KONSEPTO AT MGA URI NG PAMILIHAN.. 6

3. REGULASYON NG ESTADO NG MGA GAWAIN SA NEGOSYO. KAPALIGIRAN NG NEGOSYO. 14

4. INTERNAL NA PAGPAPLANO. MGA BATAYANG KONSEPTO AT PAG-UURI. 21

5. KALIKASAN AT PAMAMARAAN PARA SA PAG-REGUULAT NG MGA UGNAYAN NG EKONOMIYA SA KALAKALAN 27

6. KONSEPTO NG COMMERCIAL TRANSACTION. KLASIFIKASYON AT MGA URI NG MGA KONTRATA 30

7. ASSORTMENT POLICY NG ENTERPRISE. 38

8. KOMMERSYAL NA TRABAHO PARA SA BUWANG PAGBILI NG MGA BAGAY... 42

9. PATAKARAN SA PAGPRESYO NG COMMERCIAL SALES. PROMOSYON SA PAGBENTA SA KOMMERSYAL 45

10. WHOLESALE TRADE ORGANIZATION. ORGANISASYON SA PAGTITIGIANG KALKAL. 49

11. MGA TAMPOK NG KOMMERSYAL NA TRABAHO KAPAG GINAGAWA ANG EXPORT-IMPORT OPERATIONS.. 59

Ang komersyal na gawain sa kalakalan ay isang malawak na lugar ng mga aktibidad sa pagpapatakbo at pang-organisasyon ng mga organisasyon ng kalakalan at negosyo na naglalayong isagawa ang mga proseso ng pagbili at pagbebenta ng mga kalakal sa merkado ng consumer upang matugunan ang pangangailangan ng populasyon at kumita.

Ang mga komersyal na aktibidad ay nailalarawan bilang:

aktibidad sa pamilihan sa larangan ng ugnayan ng kalakal-pera;

mga aktibidad na isinasagawa sa mga prinsipyo ng marketing at naglalayong makakuha ng pinakamataas na kita;

mga aktibidad sa pamamahala, kabilang ang mga naka-target na desisyon sa pamamahala sa mga bagay para sa pagkolekta at pagproseso ng kinakailangang impormasyon at ang pagpapatupad ng mga naaangkop na desisyon.

Ang layunin ng CD ay magbenta ang pinakamalaking bilang mga kalakal na may pinakamataas na kita at sa parehong oras na tinitiyak ang isang mataas na reputasyon ng kumpanya, pagkamit ng napapanatiling pinakamataas na benta sa hinaharap.

Mga kakaiba KD:

ang gawaing pangkomersiyo ay lumilitaw lamang kapag ang mga organisasyong pangkalakalan ay may ganap na pananagutan sa ekonomiya para sa pagbili at pagbebenta ng mga kalakal;

ang gawaing pangkomersiyo ay hindi limitado sa industriya ng pangangalakal, dahil ang mga industriyal na negosyo ay kumikilos bilang mga pakyawan na nagbebenta at bumibili ng mga kalakal at serbisyo;

ang gawaing komersyal ay may sariling nilalaman at samakatuwid ay nangangailangan espesyal na serbisyo at mga kaugnay na propesyonal.

Mga Prinsipyo ng CD: hindi maihihiwalay na koneksyon sa mga prinsipyo ng marketing; pagbibigay-priyoridad;

responsibilidad para sa pagtupad sa mga tinatanggap na obligasyon sa ilalim ng mga transaksyon sa kalakalan;

tumuon sa pagkamit ng kita.

Mga function ng CD:

pananaliksik sa marketing; pamamahala ng assortment at kalidad ng mga kalakal;

pamamahala sa pagbebenta, pag-promote ng mga kalakal at serbisyo.

SAGOT 5. MGA HAMON NG KOMMERSYAL NA GAWAIN SA KASALUKUYANG PANAHON.

KD ay isang hanay ng mga operasyon na tumitiyak sa pagbili at pagbebenta ng mga produkto at serbisyo.

KD– ito ay isang aktibidad upang matiyak ang pagbili at pagbebenta ng mga kalakal, na sinamahan ng naaangkop na mga kalkulasyon upang makuha ang pinakamataas na posibleng kita sa ilalim ng mga kondisyon ng umiiral na mga legal na pamantayan.

Ang mga pangunahing layunin ng komersyal na aktibidad ay:

Pagbubuo ng mga ugnayan sa pagitan ng mga pang-ekonomiyang entidad sa merkado sa isang kapwa kapaki-pakinabang na batayan;

Pagdaragdag ng lakas ng mga kontrata ng supply, pagpapalakas ng disiplina sa kontraktwal:

Pag-unlad ng matatag na direktang relasyon sa ekonomiya, pagtaas ng kanilang kahusayan;

Pagprotekta sa mga interes ng mga mamimili, tinitiyak ang kanilang priyoridad;

Pagpapakilala ng mga progresibong pamamaraan ng wholesale at retail trade;

Ang pagtaas ng antas ng trabaho sa pag-aaral ng demand, pang-ekonomiyang pagbibigay-katwiran para sa pangangailangan para sa mga kalakal;

Pagpapabuti ng mekanismo para sa pamamahala ng mga mapagkukunan ng kalakal, supply at demand, paglikha ng isang mapagkumpitensyang assortment;

Pag-promote ng mga benta ng mga kalakal, serbisyo pagkatapos ng benta, pagkakaloob ng mga karagdagang serbisyo

Napapanahon at sapat na pagtugon sa mga pagbabagong nagaganap sa merkado.

Ang pagkamit ng isang positibong resulta ng komersyal ay nangangailangan ng mga pagsisikap na pataasin ang mga pakinabang ng isang organisasyong pangkalakal sa anumang sitwasyon, kahit na matagumpay itong gumana sa merkado. Ang komersyal na gawain ay dapat na aktibong isagawa, na tinitiyak ang isang sistematikong pagtaas sa dami ng mga benta ng mga kalakal at serbisyo habang tinitiyak ang kumikitang operasyon ng organisasyon ng kalakalan.

SAGOT 6. MGA PRINSIPYO NG KOMMERSYAL NA GAWAIN.

Mga Layunin: tinitiyak ang maximum na kakayahang kumita ng isang komersyal na organisasyon habang natutugunan ang mga pangangailangan ng mga customer.

Mga Prinsipyo:

1. oryentasyon ng customer (anumang negosyo ay umiiral salamat sa pagkakaroon ng isang mamimili at nagsisilbi upang matugunan ang kanilang mga pangangailangan).

2. kakayahang umangkop. Sa k.d. dapat mayroong sapat na tugon sa pagbabago ng mga kondisyon ng merkado).

3. optimality (kinakailangang magsikap na gumawa ng pinakamainam na komersyal na mga desisyon kapag pumipili ng mga supplier at bumubuo ng isang assortment at stock ng mga kalakal).

4. kakayahang kumita.

5. pagsunod sa kasalukuyang batas at mga kinakailangan sa etika sa negosyo.

6. paggamit ng mga bagong teknolohiya.

Mga Prinsipyo sa Negosyo kumakatawan sa mga pangunahing probisyon at tuntunin na sumasalamin sa kalikasan nito at nagbibigay-diin sa mga tampok ng organisasyon nito sa merkado para sa mga kalakal at serbisyo. Nakabatay ang mga ito sa mga batas ng merkado at mahalaga sa pag-aayos ng mga relasyon sa pagitan ng mga komersyal na entity.

Ang komersyal na aktibidad sa isang ekonomiya ng merkado ay batay sa mga sumusunod na prinsipyo:

Kalayaan sa ekonomiya ng mga entidad ng negosyo;

Ang prinsipyo ng kalayaan sa ekonomiya Ipinapalagay na ang mga komersyal na entidad ay malayang pumili ng mga kasosyo para sa mga komersyal na transaksyon, mga anyo at paraan ng pakikipag-ugnayan sa kanila, at independiyenteng tinutukoy ang dami at istraktura ng mga pagbili, mga tuntunin ng paghahatid, at kapwa responsibilidad.

pagiging mapagkumpitensya;

Ang prinsipyo ng pagiging mapagkumpitensya ay na sa isang ekonomiya ng merkado mayroong maraming mga nagbebenta na may magkaparehong hanay ng mga kalakal at ang mga mamimili ay may pagpipilian, na nagpapataas ng kumpetisyon. Ang mga kakumpitensya ay napipilitang ipaglaban ang kanilang bahagi sa merkado, para sa kanilang mga mamimili, na naglalagay sa kanila sa harap ng pangangailangan na humanap ng mga paraan upang mamukod-tangi gamit ang parehong mga paraan ng presyo at di-presyo, pagbutihin ang mga komersyal na aktibidad, magsagawa ng mga komersyal na operasyon nang mas mahusay kaysa sa mga kakumpitensya, magbigay para sa kanilang sarili mga kalamangan sa kompetisyon Sa palengke.

Kakayahang umangkop;

Kakayahang umangkop bilang isang prinsipyo ng komersyal na aktibidad ay nagpapahayag ng kakayahang umangkop sa mga kondisyon ng merkado, upang tumugon nang napapanahon at sapat sa mga pagbabago nito. Nangangailangan ito ng pagbuo ng mga anyo at pamamaraan ng pamamahala ng mga komersyal na aktibidad na naaangkop sa kapaligiran ng merkado at pagbabago ng mga kondisyon ng merkado. Ang isang kinakailangang kondisyon para sa pagpapatupad ng iniaatas na ito ay ang desentralisasyon ng regulasyon ng mga komersyal na aktibidad, na nagbibigay ng maximum na pang-ekonomiya at malikhaing kalayaan sa mga komersyal na nilalang.

Pagbabawas ng panganib;

Pagbabawas ng panganib ay isang mahalagang prinsipyo ng komersyal na aktibidad. Mayroong maraming mga kadahilanan ng panganib sa negosyo. Isinasagawa ang komersyal na aktibidad sa mga kondisyon ng kawalan ng katiyakan, dinamikong mga kondisyon ng merkado, pagbabago ng legal na balangkas, sistema ng kredito, pagbubuwis at iba pang mga variable, na madalas na hindi maimpluwensyahan ng paksa ng mga relasyon sa komersyo, ngunit napipilitang maghanap ng mga paraan upang mabawasan ang mga panganib.

Kahusayan.

Kahusayan Ang komersyal na aktibidad ay nauugnay sa pangangailangan na kumita sa pamamagitan ng pagbuo ng mga bagong merkado, pagtaas ng dami ng benta, pagpapabilis ng turnover ng produkto, pag-optimize ng assortment, pagpapabuti ng kultura ng serbisyo, paglikha ng positibong imahe, at paggawa ng matalinong mga desisyon sa komersyal.

SAGOT 7. KLASIFIKASYON NG MGA KOMMERSYAL NA ENTITIY: MGA FIRMS, UNIONS OF ENTREPRENEURS, GOVERNMENT BODIES, NON-GOVERNMENTAL ORGANIZATIONS.

Ang mga paksa ng komersyal na legal na relasyon ay ang mga partido na pumapasok sa kontraktwal na relasyon para sa pagbili at pagbebenta ng mga kalakal o ang pagkakaloob ng mga serbisyo.

Maaari silang maging pambansa at dayuhang komersyal na negosyo, mga organisasyon, kanilang mga asosasyon (mga unyon, asosasyon), mga non-profit na organisasyon na nakikibahagi sa mga aktibidad sa negosyo, pati na rin ang mga indibidwal na negosyante.

Mga paksa ng komersyal na legal na relasyon, depende sa kanilang legal na katayuan ay nahahati sa legal mga tao at mga taong nakikibahagi sa mga aktibidad na komersyal nang hindi bumubuo ng isang legal na entidad.

Kasama sa mga legal na entity komersyal mga organisasyon na ang pangunahing layunin ay kumita, at hindi kumikita mga organisasyon na hindi naglalayong kumita at hindi namamahagi nito sa mga nagtatag.

Ang mga taong nakikibahagi sa mga komersyal na aktibidad nang hindi bumubuo ng isang legal na entidad ay nag-oorganisa nito sa anyo ng isang simpleng pakikipagsosyo at komersyal na konsesyon (franchising).

Alinsunod sa internasyonal na pag-uuri, ang mga paksa ng komersyal na legal na relasyon ay nahahati sa apat na grupo:

-mga kumpanya;

- unyon ng mga negosyante;

mga ahensya ng gobyerno;

- mga pampublikong organisasyon.

Mga kumpanya. Ang terminong "kumpanya" ay ginagamit sa pagsasanay sa mundo upang sumagisag sa isang kasosyo sa mga relasyon sa ekonomiya na naghahabol ng mga layuning pangkomersiyo - kumita.

Magkakasamang kompanya ay porma ng organisasyon asosasyon ng mga negosyo, organisasyon at indibidwal (mga shareholder). Ang mga pondo nito ay nabuo sa pamamagitan ng isyu at paglalagay ng mga pagbabahagi.

Batay sa likas na katangian ng kanilang pagmamay-ari, nahahati ang mga kumpanya sa pampubliko at pribado.

Ayon sa pagmamay-ari ng kapital, ang mga kumpanya ay maaaring pambansa, dayuhan, halo-halong.

Ayon sa mga layunin ng asosasyon, ang antas ng kalayaan ng kumpanya ay nahahati sa mga kartel, tiwala, alalahanin, mga kumpanyang may hawak, mga grupong pinansyal.

Mga pang-industriya na negosyo at organisasyon ng kalakalan ng estado.

Kabilang dito ang mga organisasyong pangkalakalan at mga industriyal na negosyo ng mga ministri, departamento, komite: ang Ministri ng Kalakalan, mga lokal na konseho, mga ORS, mga departamento ng kalakalan, ang Ministri. Agrikultura at pagkain, Ministry of Transport and Communications, Ministry of Health, Ministry of Communications, atbp.

Mga organisasyong pangkalakalan na hindi estado . Mga organisasyong may sama-samang responsibilidad:

Mga organisasyong pangkalakalan ng kooperasyon ng mamimili;

Kooperatiba;

Mga organisasyon sa pag-upa, maliliit na negosyo, mga kumpanyang may limitadong pananagutan, atbp.

Mga organisasyong may halo-halong pagmamay-ari, kabilang ang mga joint venture.

Mga pribadong organisasyon.

Ang mga unyon ng mga negosyante ay maaaring maging paksa ng mga komersyal na transaksyon. Hindi tulad ng mga kumpanya (enterprises), ang layunin ng kanilang mga aktibidad ay hindi upang kumita, ngunit upang kumatawan at protektahan ang mga interes ng kanilang mga nasasakupan na grupo ng mga negosyante sa mga katawan ng gobyerno, na nagbibigay ng tulong at suporta sa pagpapalawak ng kanilang mga aktibidad.

Posible ang mga sitwasyon kapag ang mga ugnayang kinasasangkutan ng pagbili at pagbebenta ng mga produkto at serbisyo ay pinasok ng pampublikong organisasyon. Maaaring ito ay mga internasyonal na organisasyon ng sistema ng UN, na kumikilos bilang malalaking mamimili ng mga kalakal, gamot, kagamitang medikal, serbisyo, atbp.

KONSEPTO AT MGA URI NG PAMILIHAN

Ito ay mula sa isang lecture

Ang pamilihan ay isang multifaceted na konsepto na ginagamit sa mga sumusunod na kahulugan6

1. Market - bilang isang lugar para sa pagtatapos ng isang transaksyon (iyon ay, isang tunay o virtual na espasyo kung saan nagaganap ang interaksyon sa pagitan ng mga nagbebenta at mamimili).

2. Pamilihan bilang isang hanay ng mga mamimili na may katulad na pangangailangan.

3. pamilihan bilang isang sistema ng ugnayan sa pagitan ng mga pang-ekonomiyang entidad na kinasasangkutan ng kalayaan ng espasyo, pagpapalitan at pagkonsumo na limitado ng mga karapatan ng mga kontrata at lipunan.

Ang prinsipyo ng modernong sistema ng pamilihan ay iba't ibang anyo ng pagmamay-ari, kalayaan sa ekonomiya, kompetisyon, at limitadong papel ng estado sa isang regulated na ekonomiya.

Ang papel na ginagampanan ng merkado sa ekonomiya at ang kahalagahan nito para sa mga komersyal na nilalang ay tinutukoy ng katotohanan na ang merkado ay nag-aambag sa:

Pag-angkop ng dami at istraktura ng produksyon sa epektibong demand;

Pagpapabuti ng pang-ekonomiyang kapaligiran sa pamamagitan ng pagpapalaya nito mula sa hindi kumikita at hindi mapagkumpitensya na mga negosyo na hindi nakakatugon sa mga modernong kinakailangan;

Pag-unlad ng teknolohikal na pag-unlad, pagpapabuti ng kalidad at pagpapalawak ng hanay ng produkto, pagbawas ng mga gastos sa produksyon at pamamahagi.

Kaya, ang merkado ay isang mekanismo ng regulasyon na pumipilit sa mga komersyal na entity na tumuon sa mga mamimili at gumawa ng mga desisyon sa negosyo na hahantong sa tagumpay sa kompetisyon.

Ang mga merkado ay maaaring uriin ayon sa iba't ibang pamantayan. Batay sa saturation ng kalakal, ang mga sumusunod ay nakikilala:

Ang pamilihan ng nagbebenta ay isang pamilihan kung saan ang mga ugnayang palitan ay mas pabor para sa nagbebenta (ang demand ay lumampas sa suplay, may kakulangan sa mga kalakal);

Ang pamilihan ng mamimili ay isang pamilihan kung saan ang mga ugnayang palitan ay mas paborable para sa mamimili (ang suplay ay lumampas sa demand, ang mga mamimili ay bumili lamang ng mga kalakal na nababagay sa kanila).

Sa kasalukuyan, karamihan sa mga merkado ng produkto ay mga merkado ng mamimili, kung saan malinaw na ipinahayag ang pakikibaka para sa mamimili, at ang mga aktibong pagsisikap ay ginagawa upang i-update ang assortment at pasiglahin ang mga benta.

Depende sa uri ng kumpetisyon, ang mga sumusunod na uri ng mga merkado ay nakikilala:

Ang libreng (perpektong) kompetisyon ay isang sitwasyon kung saan maraming mga independiyenteng kumpanya na may maliit na bahagi sa merkado, nag-aalok ng medyo homogenous na mga produkto at maaaring malayang pumasok at umalis sa merkado, habang ang bawat kalahok sa merkado ay hindi nakakaimpluwensya sa presyo ng merkado;

Ang monopolyo ay isang sitwasyon kung saan mayroong isang tagagawa o nagbebenta sa merkado na ganap na kumokontrol sa dami ng supply at presyo ng isang produkto, at halos hindi malulutas na mga hadlang sa pagpasok ng ibang mga kumpanya ay nilikha;

Oligopoly - isang merkado kung saan ang isang maliit na bilang ng mga kumpanya ay nagbebenta ng homogenous o differentiated na mga kalakal, may mataas na mga hadlang sa pagpasok, mayroong malakas na pagtutulungan ng mga kalahok sa merkado sa mga usapin ng presyo at malakas na non-price competition;

Ang monopolistikong kumpetisyon ay isang merkado kung saan maraming kumpanya ang nagbebenta ng magkakaibang mga produkto, habang ang pagpasok sa merkado ay medyo libre, at ang mga kalahok sa merkado ay may makabuluhang kontrol sa presyo ng kanilang mga kalakal at nagpapatakbo sa ilalim ng mga kondisyon ng malakas na kumpetisyon sa hindi presyo.

Ayon sa nilalayon na layunin ng mga kalakal, nahahati sila sa:

Consumer market - isang merkado kung saan ang mga indibidwal o sambahayan ay bumibili ng mga kalakal o serbisyo para sa personal na pagkonsumo; ay nahahati sa merkado ng mga produktong pagkain at hindi pagkain at ang merkado ng mga serbisyo;

Market ng producer (market para sa mga capital goods) - isang merkado kung saan ang mga organisasyon ay bumili ng mga kalakal at serbisyo para magamit sa proseso ng produksyon;

Ang isang merkado para sa mga intermediate na nagbebenta ay isang merkado kung saan ang mga organisasyon ay bumili ng mga kalakal para sa kasunod na muling pagbebenta, na kumikita mula sa pagkakaiba sa mga presyo;

Merkado mga ahensya ng gobyerno- ang merkado kung saan mga organisasyon ng estado bumili ng mga kalakal at serbisyo upang matiyak ang mga interes ng bansa at mapanatili ang kagamitan ng estado.

Inuuri rin ang mga pamilihan ayon sa uri ng mga kalakal (pamilihan ng langis, pamilihan ng sasakyan, pamilihan ng pagkain, pamilihan ng muwebles, atbp.) at ayon sa saklaw ng teritoryo (panrehiyon, pambansa, pandaigdigang pamilihan).

Upang makagawa ng mga komersyal na desisyon, kinakailangan na magkaroon ng impormasyon tungkol sa antas ng demand at dami ng benta sa pangkalahatan at mula sa mga indibidwal na kalahok sa merkado.

Upang matukoy ang dami ng merkado, ang mga sumusunod na tagapagpahiwatig ay ginagamit:

Ang kapasidad ng merkado ay ang dami ng mga benta sa isang partikular na merkado para sa isang tiyak na panahon;

Ang potensyal sa merkado ay ang pinakamataas na dami ng demand sa merkado, ang dami ng supply na maaaring ubusin ng merkado kung: 1) ang bawat potensyal na gumagamit ay naging isang tunay na gumagamit; 2) gagamitin ng bawat user ang produkto sa bawat pagkakataon para sa paggamit nito; 3) sa bawat oras na ang produkto ay ginagamit, ito ay gagamitin sa kinakailangang lawak;

Ang bahagi ng merkado ng mga indibidwal na kumpanya sa merkado ay isang tagapagpahiwatig na katumbas ng ratio ng dami ng benta ng isang produkto ng anumang kumpanya sa kabuuang dami ng benta ng produktong ito sa merkado; kinakalkula bilang isang porsyento.

Ang mga tagapagpahiwatig na ito ay ginagamit upang hatulan sitwasyon sa pamilihan at mga uso sa pag-unlad nito.

Sa pangkalahatan, ang pagiging kaakit-akit ng pamilihan ay tinasa ayon sa mga sumusunod na pamantayan: kapasidad ng pamilihan; rate ng paglago ng merkado; saturation ng merkado (ang antas kung saan nasiyahan ang demand para sa mga kalakal); antas ng intensity ng kumpetisyon; accessibility sa merkado (taas ng mga hadlang sa pagpasok); iba pang mga salik na nauugnay sa paborableng kapaligiran.

http://www.studfiles.ru/preview/6139138/page:22/

http://center-yf.ru/data/economy/Vidy-rynkov.php

Merkado ay isang mekanismo ng pakikipag-ugnayan sa pagitan ng mga mamimili - mga kinatawan ng demand sa merkado at mga nagbebenta, na kumakatawan sa supply ng merkado; sa panahon ng pakikipag-ugnayan na ito, ang isang equilibrium na presyo sa merkado ay itinatag.

Tulad ng nabanggit na sa seksyon sa pakikipag-ugnayan ng supply at demand, ang bawat isa sa mga kalahok sa mga relasyon sa merkado ay kumikilos sa sarili nitong mga interes: ang nagbebenta ay interesado sa pagbebenta ng produkto sa isang presyo na nagsisiguro ng maximum na kita, at ang mamimili ay gustong bumili ng produkto sa pinakamababang presyo at makuha ang pinakamataas na kapaki-pakinabang na epekto mula sa pagkonsumo nito. Maaaring kumpletuhin ang transaksyon sa ilang intermediate na opsyon - ang equilibrium na presyo.

Istruktura Ang merkado ay ang panloob na istraktura nito, ang relasyon sa pagitan ng mga indibidwal na elemento, ang kanilang bahagi sa kabuuang dami. Ang batayan na tumutukoy sa istraktura ng merkado ay ang mga anyo ng pagmamay-ari na tumatakbo sa ekonomiya (estado, pribado, kolektibo, halo-halong).

Ang mga pangunahing pang-ekonomiyang entidad sa isang ekonomiya ng merkado ay ang mga sambahayan, organisasyon ng negosyo at pamahalaan. Ang pakikipag-ugnayan sa pagitan nila ay nagaganap sa iba't ibang pamilihan.

Mayroong maraming mga uri ng mga merkado depende sa mga katangian ng paghahambing, ang pag-uuri kung saan ay ipinakita sa talahanayan. 5.

Talahanayan 5.

Pag-uuri ng merkado

Tampok ng pag-uuri	Mga uri ng pamilihan
1. Depende sa bagay na pinapalitan	- merkado ng mga kalakal at serbisyo; - merkado ng mga kadahilanan ng produksyon; - pamilihan sa pananalapi; - merkado ng mga produktong intelektwal.
2. Ayon sa pang-ekonomiyang layunin ng mga bagay	- merkado ng mga kalakal at serbisyo ng mamimili; - merkado para sa mga produktong pang-industriya; - merkado ng pagbabago; - merkado ng paggawa; -stock at bods market; - pamilihan ng pabahay, atbp.
3. Sa pamamagitan ng heograpikal na lokasyon	- lokal na merkado; - Pambansa; - pandaigdigan.
4. Ayon sa antas ng paghihigpit ng kompetisyon	- perpektong mapagkumpitensyang merkado; - monopolistiko; - oligopolistiko; - monopsony; - magkakahalo.
5. Sa likas na katangian ng mga benta	- pakyawan; - tingi.
6. Sa pamamagitan ng antas ng saturation	- pamilihan ng balanse; - labis na merkado; - mahirap na merkado.
7. Alinsunod sa kasalukuyang batas	- legal na merkado; - ilegal (itim) na merkado.
8. Sa pamamagitan ng industriya	- kompyuter; - pagkain; - aklat, atbp.

Tingnan natin ang ilang uri ng mga merkado nang mas detalyado.

Pamilihan ng mga kalakal at serbisyo. Ang isang katangian ng merkado ng mamimili ay ang mga presyo dito ay aktwal na nabuo pagkatapos ng produksyon ng mga kalakal. Ang merkado na ito ay pinaka-madaling kapitan sa mga krisis.

Pamilihan ng mga kadahilanan ng produksyon, na kumakatawan sa tatlong magkakaugnay na merkado:

· pamilihan ng kapital;

· paggamit ng lupa at merkado ng real estate;

· pamilihan ng paggawa.

Ang kanilang relasyon ay dahil sa pag-asa ng supply at demand sa isang merkado sa sitwasyon sa isa pa. Halimbawa, kung ang mga presyo sa merkado ng paggawa ay tumaas at ang sahod ay tumaas, kung gayon ito ay mas kumikita para sa mga kumpanya na dagdagan ang kapital, na pinapalitan ang paggawa nito, na naging mas mahal.

Ang isang natatanging katangian ng factor market ay likas na katangian ng demand. Ang pangunahing layunin ng anumang negosyo ay upang kumita, at ang kapital, paggawa, lupa ay ang mga kondisyon na kinakailangan para sa produksyon ng kita.

Naka-on pamilihan sa pananalapi Mayroong isang bagay ng pagbili at pagbebenta - pera, na ibinigay para sa paggamit sa iba't ibang anyo.

Mayroong ilang mga paraan upang pag-uri-uriin ang mga pamilihan sa pananalapi:

· batay sa prinsipyo ng pagbabayad (debt market at property market);

· sa pamamagitan ng likas na katangian ng paggalaw ng mga mahalagang papel (pangunahin at pangalawa);

· ayon sa anyo ng organisasyon ( organisadong pamilihan at ipinamahagi);

· ayon sa oras ng pagkakaloob ng pera.

Halimbawa, ang mga pagbabahagi sa prinsipyo ng pagbabayad ay nabibilang sa merkado ng ari-arian, dahil sa merkado na ito ang karapatang makatanggap ng kita mula sa pamumuhunan ng pera ay binili at ibinebenta.

Ang mga bahagi ng bagong isyu ay ibebenta sa pangunahing merkado, at ang kanilang muling pagbebenta ay isasagawa sa pangalawang merkado. Ang paglilista ng malalaking bloke ng mga pagbabahagi sa isang stock exchange ay nangangahulugang dumaan sila sa isang organisadong merkado, ngunit karamihan sa mga pagbabahagi ay kinakalakal sa isang distributed, street market.

Pamilihan ng mga produktong intelektwal ay isang pamilihan kung saan ibinebenta ang mga partikular na bagay ng pagbili at pagbebenta gaya ng mga imbensyon, inobasyon, serbisyo ng impormasyon, gawa ng panitikan at sining.

Ang mga pangunahing uri ng mga merkado ay nahahati sa mga submarket at mga segment ng merkado.

Segment ng merkado- ito ay isang bahagi ng merkado o isang grupo ng mga mamimili na pinag-isa ng mga karaniwang pangangailangan kaugnay ng isang partikular na produkto o serbisyo. Halimbawa, batay sa mga prinsipyo ng demograpiko, hahatiin ang merkado ayon sa edad ng consumer, kasarian, komposisyon ng pamilya, atbp.

Mga uri ng pamilihan

Kaya, sa pamamagitan ng kahulugan, ang isang merkado ay isang organisadong istraktura kung saan mayroong mga prodyuser at mamimili, nagbebenta at mamimili, kung saan, bilang isang resulta ng interaksyon ng demand ng mga mamimili (ang demand ay ang dami ng isang kalakal na maaaring bilhin ng mga mamimili sa isang tiyak na presyo. ) at ang supply ng mga prodyuser (ang supply ay ang dami ng isang produkto, na ibinebenta ng mga prodyuser sa isang tiyak na presyo), parehong mga presyo ng produkto at dami ng mga benta ay itinatag. Valovoy D.V. Ekonomiya ng merkado. Pag-usbong, ebolusyon at kakanyahan. - M.: Infra-M, 2003 Mayroong maraming mga uri ng mga merkado, ang pangunahing kung saan ay maaaring ipangkat ayon sa sumusunod na apat na katangian: B. Raizberg, L. Lozovsky, E. Starodubtseva. Modernong pang-ekonomiyang diksyunaryo http://vocable.ru

Talahanayan2.1.1 Pangunahing uri ng mga pamilihan

ayon sa uri ng produktong ibinebenta	ayon sa saklaw ng lugar	mula sa punto ng view ng pagsunod sa kasalukuyang batas	ayon sa antas ng kumpetisyon
- merkado ng hilaw na materyales; - merkado ng mga materyales; - palengke ng alahas; - merkado para sa mga paraan ng produksyon; - merkado ng real estate; - merkado ng mga kalakal at serbisyo ng mamimili; - merkado para sa impormasyon at intelektwal (espirituwal) na mga produkto; - merkado ng pagbabago; - pamilihan ng kapital; - pamilihan ng foreign exchange; - pamilihan ng mga stock at bods; - labor market, trabaho at workforce	- world market - zonal market - regional market - national market - domestic at foreign market (naaangkop sa bawat bansa)	- legal (opisyal) na pamilihan - ilegal (anino, itim...) pamilihan	- merkado ng perpektong kumpetisyon (highly competitive, libre); - merkado ng monopolistikong kompetisyon, - merkado ng oligopolyo, - purong monopolyo na merkado (sarado)

Maipapayo na kilalanin ang paghahati ng mga pamilihan batay sa "mga kadahilanan ng produksyon" bilang paunang pamantayan sa pamilihan.

Ang bawat isa sa mga merkado, sa turn, ay maaaring nahahati sa mga sangkap na bumubuo nito. Kaya, ang merkado para sa paraan ng produksyon ay kinabibilangan ng merkado para sa lupa, mga kagamitan sa makina, feed, gas, atbp.; merkado ng impormasyon - mga merkado para sa siyentipiko at teknikal na mga pag-unlad, kaalaman, mga patent, atbp.; financial market - mga pamilihan para sa mga securities, mga pautang sa bangko at iba pang mapagkukunan ng kredito.

Sa konteksto ng pagpapalalim at pagpapalawak ng ugnayang pang-ekonomiya, ang mga pamilihan ng kalakal ay nawawalan ng mga hangganan ng pambansa at teritoryo, na nagiging mga pandaigdigang pamilihan ng kalakal kung saan lumalahok ang mga mangangalakal mula sa lahat ng bansa. Kasabay nito, ang medyo nakahiwalay na mga pambansang merkado para sa mga indibidwal na kalakal sa loob ng mga hangganan ng estado ay patuloy na umiiral. Sa maraming pamilihan ng produkto, mayroong malalaking pamilihan para sa mga hilaw na materyales, produktong pagkain, makinarya at kagamitan, iba pang tapos na produkto, mga pamilihan para sa advertising, konstruksiyon, turismo at iba pang serbisyo, gayundin ang mga pamilihan ng kargamento, foreign exchange at credit. Mayroong mga espesyal na uri ng mga pamilihan: mga palitan ng kalakal, mga auction, mga kalakalan, mga eksibisyon, mga perya. Dictionary of Marketing Terms, 2002 http://vocable.ru

Istruktura ng pamilihan - isang set ng teknolohikal, pamilihan at institusyonal na mga salik na nakakaimpluwensya sa pag-uugali ng mga kumpanya. Ang mga uri ng mga istruktura ng pamilihan ay tinutukoy depende sa mga pangunahing paksa ng pamilihan - mga mamimili (psoneo - mula sa Griyego) at mga nagbebenta (poleo - mula sa Griyego) at ang bilang ng mga paksa (mono - isang paksa; oligos - marami; poly - marami). Alinsunod dito, ang isang matrix ng mga istruktura ng merkado ay maaaring itayo.

Talahanayan1.2.2 Matrix ng istraktura ng merkado

Kung isasaalang-alang ang istrukturang organisasyon ng merkado, ang bilang ng mga producer (nagbebenta) at ang bilang ng mga mamimili (mga mamimili) na nakikilahok sa proseso ng pagpapalit ng pangkalahatang katumbas ng halaga (pera) para sa anumang produkto ay may tiyak na kahalagahan. Ang bilang ng mga producer at consumer, ang kalikasan at istraktura ng mga relasyon sa pagitan nila ay tumutukoy sa pakikipag-ugnayan ng supply at demand.

Sinusuri ng teoryang microeconomic ang sumusunod na 4 na uri ng istruktura ng pamilihan:

perpektong (purong) kompetisyon;

monopolyo;

monopolistikong kompetisyon;

oligopoly.

Sa teorya ng istruktura ng pamilihan, pinag-aaralan ang mga sumusunod na pangunahing salik na tumutukoy sa istruktura ng pamilihan (tingnan ang Appendix 1 - pahina 37): ang bilang ng mga kumpanya sa industriya at ang kanilang laki; bilang ng mga mamimili; uri ng mga produkto na ginawa ng mga kumpanya (parehong uri (standard) o naiiba); ang pagkakataon para sa iba pang mga kumpanya na pumasok at lumabas sa industriya; uri ng kumpetisyon (presyo o hindi presyo); kamalayan ng mga nagbebenta at mamimili tungkol sa mga pagbabago sa mga salik ng supply at demand.

Purong monopolyo merkado

May mga merkado kung saan, sa isang antas o iba pa, posibleng maimpluwensyahan ang mga tuntunin ng pagkilos ng pagbili at pagbebenta sa bahagi ng tagagawa (mamimili). Ang katotohanan ng naturang impluwensya ay tumutukoy sa antas ng kapangyarihan ng merkado na nagpapakilala sa mga hindi perpektong mapagkumpitensyang merkado. Kung ang mga mapagkumpitensyang merkado ay nailalarawan lamang sa pamamagitan ng mga di-presyo na anyo ng kompetisyon, kung gayon ang isang natatanging katangian ng hindi perpektong mga pamilihan ay mga anyo ng presyo ng pakikibaka sa pagitan ng mga prodyuser. Ang potensyal na kakayahan ng mga kumpanya na magtakda ng mga presyo para sa kanilang mga produkto ay tumutukoy sa antas ng monopolisasyon ng naturang merkado.

Depende sa antas ng paghihigpit ng kumpetisyon, mayroong ilang uri ng hindi perpektong mga merkado: monopolyo, oligopolyo at monopolistikong kompetisyon.

Ang monopolyo ay ang eksklusibong karapatan ng produksyon, kalakalan at iba pang aktibidad na pag-aari ng isang tao, isang partikular na grupo ng mga tao o ng estado. Ang market power ay ang kakayahan ng isang kompanya (nagbebenta) o mamimili na impluwensyahan ang presyo ng isang produkto. Ang isang monopolyo ay may kumpletong kapangyarihan sa pamilihan. Ang purong monopolyo ay isang uri ng istruktura ng pamilihan kung saan ang isang kompanya ay ang tanging gumagawa ng isang produkto na walang mga analogue. Ang purong monopolyo ay isang matinding anyo ng istruktura ng pamilihan, ang kabaligtaran ng perpektong kompetisyon.

Mga katangian ng isang purong monopolyo: ang mga konsepto ng "firm" at "industriya" ay nagtutugma; ang mga mamimili ay walang pagpipilian; ang isang purong monopolista, na kumokontrol sa buong dami ng output ng mga kalakal, ay kayang kontrolin ang presyo at baguhin ito sa anumang direksyon; ang kurba ng demand para sa mga produkto ng monopolista ay may klasikong anyo at tumutugma sa kurba ng demand sa pamilihan; ang isang purong monopolyo ay protektado mula sa kompetisyon sa pamamagitan ng mataas na mga hadlang sa pagpasok.

Ang mga hadlang sa pagpasok sa isang industriya ay mga hadlang na humahadlang sa pagpasok ng mga bagong kumpanya sa isang industriya. Ang lahat ng mga hadlang ay nahahati sa 2 uri: natural , yaong lumitaw para sa mga kadahilanang pang-ekonomiya (mga ekonomiya ng sukat, kontrol sa mga pangunahing mapagkukunan) at mga artipisyal na nilikha sa pamamagitan ng institusyonal na paraan, halimbawa, dahil sa mga aksyon ng gobyerno (mga patent, lisensya o hindi tapat na aksyon ng isang monopolista).

Pinagmumulan ng monopolyong kapangyarihan:

2) Matatag na mga kagustuhan ng mamimili (mababa ang elasticity ng demand).

3) Kontrol sa mga mapagkukunan (lokasyon, mga mapagkukunan ng mga hilaw na materyales).

4) Economies of scale (pinakamainam na dami ng output habang natutugunan ang lahat ng pangangailangan sa merkado).

Mga uri ng monopolyo:

1) Ang isang saradong monopolyo ay likas na pangmatagalan, dahil ito ay protektado ng mga legal na paghihigpit(isyu ng pera, armas).

2) Ang isang bukas na monopolyo ay pansamantalang likas, dahil ay nauugnay sa mga eksklusibong karapatan na secure ang pagmamay-ari ng isang natatanging produkto.

3) Ang likas na monopolyo ay pangmatagalan, dahil ang pinakamababang antas ng average na kabuuang gastos ay maaaring makamit sa napakalaking dami ng produksyon (kuryente, riles, atbp.).

Ang panlipunang gastos ng monopolyong kapangyarihan ay ang mga pagkalugi o pagkalugi sa lipunan sa kabuuan mula sa monopolyo na kapangyarihan. Ang marginal cost ay ang halaga ng paggawa ng karagdagang yunit ng output. Ang indicator ni Lerner ng monopoly power ay L = (P - MC)/P, na nagpapakita ng antas kung saan ang presyo ng isang produkto ay lumampas sa marginal cost ng produksyon nito.< L < 1, чем больше L, тем больше монопольная власть фирмы.

Tinutukoy ng Herfindahl-Hirschman index ang antas ng konsentrasyon sa merkado: H = P* + P* + ... + P*, kung saan ang H ay ang indicator ng konsentrasyon, ang Pp ay ang porsyento ng bahagi ng kumpanya sa merkado o ang bahagi sa suplay ng industriya.

Ang diskriminasyon sa presyo ay isang pagkakaiba sa mga presyo para sa isang produkto na may parehong kalidad para sa iba't ibang mamimili, na hindi nauugnay sa mga gastos sa produksyon nito. Diskriminasyon sa presyo ng unang antas (perpektong diskriminasyon sa presyo) - ang pagkakaroon ng isang espesyal na presyo para sa bawat mamimili. Diskriminasyon sa presyo ng pangalawang antas (batay sa dami ng benta) - pagtatakda ng presyo depende sa dami ng pagbili. Ang third-degree na diskriminasyon sa presyo (segmented price discrimination) ay ang pagtatalaga ng iba't ibang presyo sa iba't ibang grupo ng mga mamimili.

Ang marginal revenue curve ng monopolist ay nasa ibaba ng demand curve. Upang mapataas ang dami ng benta, binabawasan ng monopolista ang presyo para sa bawat karagdagang yunit ng produksyon. Ang kurba ng demand para sa isang produkto ng isang purong monopolyo ay paibaba, kaya't ang kumpanya ay maaaring makaimpluwensya sa presyo sa pamamagitan ng pagkontrol sa output. Ang kakayahang maimpluwensyahan ang presyo ng isang produkto ay tinatawag na monopoly power. Sa kaso ng isang simpleng monopolyo, ang marginal revenue (MR) na natanggap mula sa pagbebenta ng karagdagang unit ng isang produkto ay mas mababa kaysa sa presyo nito (maliban sa unang unit) -- MR< Р. График MR проходит ниже кривой спроса (см. рис. 2.3.1). Существует взаимосвязь эластичности спроса по цене, общего дохода (TR) и предельного дохода монополии (MR). Когда спрос эластичен, значение MR положительно и общий доход растет. Когда спрос не эластичен, MR < 0 и TR падает. Наконец, когда спрос единичной эластичности, MR = 0, a TR -- максимальный, монополист, очевидно, ограничит объем выпуска эластичной частью кривой спроса.

Oligopoly market

Ang Oligopoly ay isang istruktura ng pamilihan kung saan ang karamihan sa mga benta ay ginawa ng ilang malalaking kumpanya, na ang bawat isa ay may kakayahang makaimpluwensya sa presyo sa pamilihan. Ang isang oligopolistikong merkado ay may mga tampok ng parehong mapagkumpitensya at monopolistikong mga merkado, depende sa pag-uugali ng mga kalahok nito at sa mga katangian ng produktong ginagawa. Ang merkado ng oligopoly ay isang merkado para sa pakikipag-ugnayan ng isang maliit na bilang ng magkakaugnay na malalaking prodyuser (nagbebenta). Bilang isang tuntunin, ang prodyuser ng oligopoly ay nagsasaalang-alang ng isang makabuluhang bahagi ng supply ng merkado, na nagpapahintulot sa ito na maimpluwensyahan ang presyo sa merkado. Mga katangian ng oligopoly:

1) Ang merkado ay pinangungunahan ng isang maliit na bilang ng mga kumpanya. Ang pangunahing tampok ng isang oligopoly market ay ang malapit at mulat na relasyon at pagtutulungan ng mga kumpanya sa isa't isa.

2) Ang mga oligopolistikong kumpanya ay may malaking bahagi sa merkado at samakatuwid ay may malaking kapangyarihan sa merkado sa presyo. Ang bawat kumpanya ay pinipilit na isaalang-alang ang posibleng reaksyon ng mga katunggali nito kapag tinutukoy ang presyo at output.

3) Limitadong pag-access sa industriya (may mga makabuluhang hadlang sa pagpasok ng mga bagong kumpanya sa industriya).

4) Homogeneous na produkto (pure oligopoly) o differential product (differential oligopoly).

5) Ang kurba ng demand ng bawat naturang kumpanya ay may "bumabagsak" na karakter.

Mga kahihinatnan ng unibersal na pagkakaugnay ng mga oligopolist: hindi maaaring tumpak na masuri ang demand; Ang MR ay hindi maaaring tumpak na matukoy; imposibleng matukoy ang P* (equilibrium price) at Q* (equilibrium sales volume).

Ang modelong "Broken Demand Curve" (tingnan ang Fig. 2.5.1.) ay nagpapaliwanag ng inflexibility ng mga presyo. Ang hugis ng demand curve ng oligopolist ay nakasalalay sa reaksyon ng mga karibal sa mga aksyon ng kompanya. Magiging elastiko ang demand para sa produkto ng isang kumpanya kung itataas nito ang presyo nito dahil hindi magtataas ang mga presyo ng mga kakumpitensya bilang tugon (D2). Kung ibababa ng kumpanya ang mga presyo nito, ang demand ay magiging hindi elastiko, dahil malamang na ibababa din ng mga kakumpitensya ang kanilang mga presyo (D1). Ang resulta ay isang sirang demand curve para sa kompanya (D2PD1). P - itakda ang presyo. Kung tataas ng kompanya ang presyo, lilipat ang demand sa D2. Kung babaan ng kumpanya ang presyo nito, hindi magbabago ang demand.

Ang MR curve ay may vertical break A-B. Dahil sa agwat sa mga halaga ng MR, ang dami ng output ay hindi makakaapekto sa presyo ng produkto kapag nagbago ang marginal cost (MC).

Pagpepresyo sa isang oligopoly market .

a) Kasunduan sa kartel.

Ang collusion ay isang anyo ng oligopolistikong pag-uugali na humahantong sa pagbuo ng mga kartel. Cartel - isang grupo ng mga kumpanya na sumasang-ayon sa output at mga desisyon sa presyo na para bang sila ay isang monopolyo.

Ang pagtatatag ng isang presyo ay nagpapataas ng kita ng lahat ng mga kalahok sa cartel, ngunit ang pagtaas sa presyo ay sinamahan ng isang mandatoryong pagbaba sa dami ng mga benta. Sa ilalim ng kasunduang ito, ang bawat kumpanya, na naglalayong i-maximize ang mga kita nito, ay madalas na lumalabag sa kasunduan sa pamamagitan ng pagbabawas ng mga presyo nang lihim mula sa iba. Sinisira nito ang kartel.

Mga hadlang sa sabwatan: pagkakaiba sa demand at gastos; bilang ng mga kumpanya sa industriya; biglaang pagbaba sa aktibidad ng negosyo; posibleng pagpasok ng ibang mga kumpanya sa industriya; pandaraya batay sa mga nakatagong pagbabawas ng presyo batay sa prinsipyo ng diskriminasyon sa presyo.

b) Ang pamumuno sa presyo (tacit collusion) ay isang kasunduan sa pagitan ng mga oligopolist sa mga presyo ng kanilang mga produkto. Ang ideya ay ang mga kumpanya sa isang industriya ay ginagabayan ng mga presyong itinakda ng isang nangungunang kumpanya. Bilang isang patakaran, ang pinuno ay ang kumpanya na pinakamalaki sa loob ng industriya nito. Ang diskarte sa pag-uugali ng nangungunang kumpanya ay isang gabay sa pagkilos para sa iba, mas maliliit na kumpanya.

Mga taktika ng pinuno kapag nag-aayos ng mga presyo: bihira ang mga pagsasaayos ng presyo at isinasagawa kung sakaling magkaroon ng makabuluhang pagbabago sa mga gastos; ang mga nalalapit na pagbabago sa presyo ay madalas na iniuulat sa pamamagitan ng media; hindi kinakailangang piliin ng pinuno ng presyo ang pinakamataas na presyo.

V). Pagsasanay sa pagpigil sa presyo. Ito ay ang pagsasanay ng singilin ang pinakamababang presyo na hindi hinihikayat ang iba pang mga kumpanya mula sa pagpasok sa merkado. Kasabay nito, ang mga kumpanya ay pansamantalang tumatanggi sa kasalukuyang kita upang maiwasan ang pagiging mapagkumpitensya sa pagpasok sa industriya.

Ipadala ang iyong mabuting gawa sa base ng kaalaman ay simple. Gamitin ang form sa ibaba

Magaling sa site">

Ang mga mag-aaral, nagtapos na mga estudyante, mga batang siyentipiko na gumagamit ng base ng kaalaman sa kanilang pag-aaral at trabaho ay lubos na magpapasalamat sa iyo.

Mga katulad na dokumento

Mga layunin, uri, prinsipyo ng aktibidad sa komersyo. Ang konsepto ng isang lihim ng kalakalan. Mga mapagkukunan ng pagbuo ng mga mapagkukunan ng kalakal. Mga uri ng kontrata na ginagamit sa mga komersyal na aktibidad. Mga pangkat ng komersyal na mga kadahilanan ng tagumpay. Mga tampok ng wholesale at retail trade.

cheat sheet, idinagdag noong 03/05/2012


Ang konsepto at kakanyahan ng komersyal na aktibidad bilang isang mahalagang bahagi ng merkado ng consumer, mga aspeto ng organisasyon ng pagbuo nito. Mga tampok ng paggana ng mga negosyo sa pangangalakal, isang hanay ng mga gawain ng komersyal na aktibidad sa merkado ng mga kalakal at serbisyo.

abstract, idinagdag 06/24/2013


Istraktura at aktibidad ng departamento ng supply. Mga mapagkukunan, anyo ng pakyawan na mga pagbili at mga supplier ng mga kalakal. Mga uri ng mga kontrata na ginagamit sa komersyal na kasanayan. Ang pamamaraan para sa pagtatapos ng mga kontrata ng supply. Pagsusuri ng pagbili ng mga komersyal na aktibidad ng negosyo.

course work, idinagdag 07/30/2013


Konsepto at layunin ng aktibidad sa komersyo. Ang kakanyahan at konsepto ng aktibidad ng pangangalakal. Mga karaniwang tampok at pagkakaiba ng mga aktibidad sa komersyo at pangangalakal. Kontraktwal na gawain ng negosyo. Pagtukoy sa mga hangganan ng mga komersyal na aktibidad para sa mga layunin ng buwis.

course work, idinagdag noong 10/03/2014


Ang kakanyahan at modernong mga uso sa pag-unlad ng mga komersyal na aktibidad. Mga katangian ng organisasyon at pang-ekonomiya, nilalaman ng mga komersyal na aktibidad ng negosyo, pagpapabuti nito. Mga disadvantages sa operational at sales work ng komersyal na serbisyo.

course work, idinagdag noong 05/18/2011


Ang papel at kahalagahan ng mga komersyal na aktibidad ng isang negosyo sa mga kondisyon ng merkado. Pang-organisasyon at ligal na aktibidad ng isang retail trade enterprise. Pagtatasa ng pagganap ng mga serbisyong komersyal. Organisasyon ng komersyal na gawain sa mga tingi na pagbili ng mga kalakal.

course work, idinagdag 03/30/2011


Ang papel at kahalagahan ng advertising sa mga komersyal na aktibidad. Mga katangian ng organisasyon ng kalakalan at komersyal na aktibidad ng Petrovich LLC, patakaran sa advertising ng negosyo. Mga rekomendasyon na naglalayong pahusayin ang mga komersyal na aktibidad sa larangan ng advertising.

course work, idinagdag 08/27/2012