Tulong sa Tele2, mga taripa, mga tanong

Malalaman mo ang tungkol sa lahat ng mga pakinabang at disadvantages ng negosyo ng bulaklak. Makinabang ba ang pagbebenta ng mga bulaklak, kung paano pumili ng isang lugar para sa isang tindahan at palamutihan ito ng tama, anong mga gastos ang dapat mong ihanda?

Kumusta, mahal na mga mambabasa ng Startupoff!

Ang isang negosyo na nagbebenta ng mga bulaklak ay hindi lamang nagdudulot ng isang matatag na kita, ngunit nagbibigay din ng aesthetic na kasiyahan. Ang mga bouquet ng bulaklak ay palaging hinihiling - hangga't ang mga tao ay nagdiriwang, nagmamahalan at nagbibigay ng mga regalo sa isa't isa.

Negosyo ng bulaklak - isang minahan ng ginto o pag-aaksaya ng oras

Sa aking mga kaibigan mayroong dalawang pamilya na nakikibahagi sa pagtatanim at pagbebenta ng mga bulaklak sa greenhouse. Nagsimula silang magtanim ng mga bulaklak mahigit 10 taon na ang nakalilipas. Nagbebenta sila ng mga rosas, carnation, gladioli, tulips, lilies, puno ng oak. Bumili sila ng ilan sa mga produkto sa kanilang mga tindahan para muling ibenta.

Sa pagsusuri ng kanilang karanasan, napagpasyahan ko na ang pagbebenta ng mga bulaklak ay hindi madali, nakakaubos ng oras, ngunit napaka kumikitang negosyo na may maayos na itinatag na sistema ng pagbebenta at napatunayang teknolohiya sa paglilinang.

Kinukumpirma ang aking mga pagpapalagay tungkol sa kakayahang kumita ng ganitong uri ng negosyo pagtataya para sa pagtaas ng mga presyo para sa mga produktong bulaklak mula sa RBC:

Mga kalamangan ng isang negosyo ng bulaklak

Para sa pagbubukas ng isang flower shop na may lawak na 20 sq. metro sa average ay nagkakahalaga ng 330,000 rubles. Ang mga gastos na ito ay magbabayad sa karaniwan sa loob ng 5-6 na buwan ng operasyon ng tindahan. Ang inaasahang netong kita sa pagtatapos ng taon ay magiging 660-680 libong rubles.

Isaalang-alang natin ang mga pangunahing bentahe ng ganitong uri ng aktibidad.

Maliit na panimulang kapital

Ang halaga ng panimulang kapital na kinakailangan upang magbukas ng negosyo ay depende sa sukat na iyong nilalayon. Magsimula sa isang maliit na stall para maramdaman ang mga kondisyon ng pamilihan.

Dali ng pagsisimula ng negosyo

Ang pamamaraan para sa pagsisimula ng isang negosyo sa lugar na ito ay simple. Maghanap ng angkop na lugar para sa pangangalakal, kumpletuhin ang mga kinakailangang dokumento, bumili ng unang batch ng mga kalakal, mag-advertise para sa iyong sarili at magsimulang magtrabaho.

Aabutin ka ng ilang buwan para “mag-promote”. Gumawa ng magandang display window, mga karatula sa advertising, mag-alok ng mga abot-kayang presyo upang maakit ang mga mamimili at unti-unting taasan ang iyong turnover.

Kung kinakailangan, ang negosyo ay madaling isara, o sa halip, ipatupad. Offer lang po sa mga naghahanap ng ready-made na flower business.

Malaking trade margin

Sinasabi ng mga eksperto na ang average na markup sa mga produktong bulaklak ay umabot sa 150%. Sa mga pista opisyal (bago ang Marso 8, Setyembre 1, huling kampana ng paaralan), kapag ang demand para sa mga bouquet ay lalong mataas, ito ay lumampas sa mga bilang na ito.

Ang opinyon ng mga eksperto ay nakumpirma ng antas ng presyo para sa mga bouquet sa iba't ibang mga lungsod ng Russia, na may kaugnayan para sa 2017:

Mga posibleng paghihirap

Ang bawat naghahangad na negosyante ay nahaharap sa mga problema at kahirapan sa daan.

Sa "negosyo ng bulaklak" ang mga ito ay ang mga sumusunod:

1. Ang mga halaman ay hinihingi pagdating sa mga kondisyon ng imbakan, kaya kailangan mong tiyakin na ang silid ay may pinakamainam na kahalumigmigan at isang komportableng temperatura.
2. Nabubulok na mga kalakal. May mataas na panganib na makatanggap ng mababang kalidad na batch na mabilis na masisira.
3. Cyclicality ng demand. Ang pinakamataas na demand para sa mga bouquet ay sa Marso, Mayo at Setyembre.

Upang maiwasan ang mga paghihirap, pag-aralan ang merkado (demand ng customer, assortment ng mga kakumpitensya), magplano ng mga pagbili nang maaga, maghanap ng mga maaasahang supplier, palawakin ang hanay ng mga produkto upang patatagin ang mga benta sa buong taon.

Magkano ang ginagastos ng mga Ruso sa mga bulaklak bawat taon?

Isa pang forecast para sa 2018-2019 batay sa mga istatistika mula sa nakaraang 8 taon mula sa RBC:

Paano magbenta ng mga bulaklak - mga posibleng paraan upang magbenta ng mga kalakal

Ang mahusay na itinatag na mga benta ay ang susi sa tagumpay ng anumang negosyo.

Tingnan natin ang mga kalamangan at kahinaan ng 4 na paraan upang ipatupad ang mga kulay.

Pavilion ng bulaklak

Ang ganitong mga pavilion ay matatagpuan sa mga mataong lugar: malapit sa mga istasyon ng metro, sa ilalim ng lupa mga tawiran ng pedestrian, malapit sa mga pamilihan.

Dagdag pa- mataas na trapiko ng customer, ginagarantiyahan ang magandang turnover.

Minus Ang paraang ito ay nangangahulugan ng maraming kumpetisyon at isang maliit na retail space. Bukod sa iyo, may iba pang mga negosyante na nagtatrabaho sa pavilion. Upang makipagkumpitensya sa kanila, pumili ng isang assortment at makabuo ng orihinal na packaging para sa mga bouquet.

Ang pavilion ay isang magandang ideya kung magtatanim ka ng sarili mong mga halaman at magkakaroon ng pagkakataong mag-alok ng mga bagong hiwa na specimen sa mga customer araw-araw. Hindi balewalain ng mga customer ang pagiging bago at kalidad ng iyong mga produkto.

boutique ng bulaklak

Ito ay nakikilala mula sa pavilion sa pamamagitan ng isang mas malaking lugar ng tingian at isang mas magkakaibang assortment. Dito maaari mong ipakita hindi lamang ang mga bagong hiwa na bulaklak, kundi pati na rin ang mga yari na bouquet, mga kagiliw-giliw na flowerpot, mga nakapaso na halaman, ayusin ang lugar ng trabaho ng florist, at mag-alok din sa mga customer ng maliliit na souvenir o mga serbisyo sa pagbabalot ng regalo.

Mga pros ay isang promising, matatag na negosyo na nagdudulot ng magandang kita.

Cons paraan - mataas na gastos sa pananalapi para sa pagbubukas. Ang pag-upa ng isang boutique ay mas mahal kaysa sa pag-upa ng isang pavilion. Ito ay may mas mahabang panahon ng pagbabayad.

Online na tindahan

Ang pamamaraang ito ay angkop para sa isang malaking lungsod, kung saan ang serbisyo ng paghahatid ng bulaklak sa isang opisina, bahay, o restaurant ay lalong mahalaga at maginhawa.

Mga pros paraan - hindi kinakailangan ang pagkakaroon ng isang tunay na retail outlet;

Cons— kailangan mo ng karanasan sa tunay na pagbebenta, karanasan sa pagbebenta sa pamamagitan ng Internet, isang naitatag na sistema ng paghahatid.

Ang isang online na tindahan ay isang mahusay na paraan ng pag-promote ng isang tunay na boutique ng florist. Ito ay angkop din para sa mga propesyonal na hardinero na kasangkot sa greenhouse cultivation ng mga rosas, carnation, gerberas at iba pang mga varieties.

Ang pangunahing bagay ay ang magtatag ng pagmemerkado sa Internet. Gumamit ng Instagram, mga account sa iba pang mga social network, mga personal na kakilala, pati na rin ang mga ad sa mga online na platform ng kalakalan.

Mga pamilihan sa lungsod

Ayon sa kumpanya sa pagkonsulta Ang Eventus Consulting, mga flower stall at pavilion ay nagkakahalaga ng 66-70% ng mga benta.

Mga pros— mataas na turnover, mabilis na pagbabayad. Ang mga gastos sa pag-upa ng retail space at pagbili ng mga kagamitan at produkto ay magbabayad sa loob ng 3-4 na buwan.

Cons— maliit na retail space, nililimitahan ang assortment. Ang pagtitinda ng bulaklak sa palengke ay halos kapareho ng pagtitinda sa kalye.

Ang pamamaraan ay maginhawa para sa mga may-ari ng greenhouse, pati na rin para sa mga walang malaking start-up capital upang magbukas ng tindahan.

Hakbang-hakbang na pagbubukas ng isang negosyo ng bulaklak - saan magsisimula?

Napagpasyahan mo na ba ang format ng iyong negosyo ng bulaklak mula sa simula: pavilion, stall, boutique o online na tindahan?

Panahon na upang pag-isipan ang bawat yugto ng pagbubukas ng iyong sariling negosyo at isabuhay ito.

Hakbang 1. Pagpaparehistro ng negosyo

Kung kikita ka sa pamamagitan ng pagbebenta ng mga bouquet sa paliparan, sa isang parke, sa isang restaurant o sa isang parke mula sa kamay, hindi mo na kailangang magrehistro ng isang negosyo. Upang magbukas ng boutique, magrenta ng retail space sa isang merkado o sa isang pavilion malapit sa metro, hindi mo magagawa nang walang opisyal na pagpaparehistro. Upang magbenta ng mga bulaklak, pumili ng isang indibidwal na negosyante na may pinasimple na sistema ng pagbubuwis.

Ayon sa OKVED, maraming mga code ang tumutugma sa ganitong uri ng aktibidad:

1. 47.76.1 — tingian kalakalan sa mga halaman, bulaklak at buto.
2. 47.78.3 — pangangalakal ng mga handicraft at souvenir.
3. 74.10 - mga aktibidad sa larangan ng disenyo.
4. 64.12 — mga aktibidad ng courier.
5. 82.92 — packaging ng mga kalakal.

Kung nagpaplano kang palawakin ang mga aktibidad ng negosyo, ipahiwatig ang buong listahan ng mga code kapag nagrerehistro.

Mga kinakailangang dokumento para sa trabaho:

• permiso sa kalakalan;
• programang pang-industriya sanitary control;
• mga kontrata para sa pagdidisimpekta, deratisasyon, pagdidisimpekta;
• kontrata para sa pagpapanatili ng air conditioning at mga sistema ng bentilasyon;
• kontrata para sa pag-recycle at pag-alis ng solidong basura sa bahay;
• dokumentasyon ng panloob na tindahan;
• pahintulot mula sa serbisyong sanitary at epidemiological;
• mga sertipiko ng kalidad para sa bawat uri ng produkto.

Hakbang 2. Pagpili ng mga lugar para sa tindahan

Ang tagumpay ng kalakalan ay nakasalalay sa lokasyon kung saan matatagpuan ang tindahan. Isaalang-alang ang masikip, paglalakad-daan na mga lugar: sa mga shopping center, sa mga pavilion malapit sa metro, sa mga pampublikong hinto ng transportasyon, sa gitnang lugar ng lungsod, sa isang sentro ng opisina, sa basement ng isang gusali ng tirahan (sa unang linya sa tabi ng kalsada).

Karamihan pinakamahusay na pagpipilian upang i-promote ang iyong negosyo - isang maliit na hiwalay na gusali, ngunit ang pag-upa sa naturang lugar ay mas mahal kaysa sa pag-upa ng "punto" sa isang shopping center o pavilion.

Ang isang matipid na opsyon sa unang pagkakataon ay isang tonar o isang trailer sa mga gulong.

Hakbang 3. Pagpili ng mga supplier

Kahit na mahanap mo ang perpektong supplier na may perpektong produkto, huwag limitahan ang iyong sarili sa kanilang mga serbisyo. Maipapayo na magkaroon ng tatlong pinagkakatiwalaang mga supplier upang sa kaganapan ng force majeure ay hindi ka maiiwan na walang mga kalakal.

Kapag pumipili ng mga supplier, tumuon sa mga presyo, kalidad at assortment na kanilang inaalok, isaalang-alang ang iba't ibang mga komersyal na alok.

Hakbang 4. Pagbili ng kagamitan

Minimum na set kagamitan: mga mesa, display case, istante, rack, refrigerator. Kakailanganin mo rin ang kagamitan: gunting, pruning shears, tape, packaging materials, materyales para sa floral design. Huwag kalimutan ang cash register. Hindi ito sapilitan para sa mga indibidwal na negosyante, ngunit ang presensya nito ay nagpapataas ng kumpiyansa ng customer.

Ang mga kondisyon ng klima ay lubhang mahalaga para sa mga produkto ng bulaklak: pinakamainam na kahalumigmigan, temperatura at bentilasyon. Kung walang magandang split system, maraming humidifiers at heating, imposibleng lumikha ng pinakamainam na kondisyon.

Hakbang 5. Dekorasyon ng punto ng pagbebenta

Ang iyong produkto ay nagbibigay ng aesthetic na kasiyahan, kaya ang display case at mga istante na kasama nito ay dapat na idinisenyo nang naaayon. Huwag kailanman iwanan ang mga kumukupas na bulaklak sa paningin. Sinisira nila ang display at ang impresyon ng tindahan.

Piliin ang interior sa mga light color. Mag-order ng aluminum painted racks para sa pag-aayos ng mga kalakal. Mag-install ng mga fluorescent lamp upang ang mga kulay ng packaging at mga produkto ay hindi masira.

Magpakita ng mga bouquet ng iba't ibang uri ng halaman sa bintana. Ang iyong salon ay dapat hindi lamang maliwanag, ngunit naka-istilong din.

Payo mula sa mga propesyonal na florist: Ang paghahanda at dekorasyon ng palumpon ay tumatagal ng ilang minuto. Upang maiwasan ang mga customer na magpagal sa paghihintay ng order at mula sa pag-alis sa tindahan habang nangongolekta ka ng bouquet, mag-print ng ilang mga crossword puzzle, problema o logic na laro.

Ilagay ang mga ito sa counter o mesa. Maglagay ng ilang upuan. Ang paghihintay para sa order ay hindi mapapansin ng kliyente, at ang iyong pagkamalikhain ay pahalagahan.

Hakbang 6. Advertising

Gumawa ng kaakit-akit na karatula na may pangalan. Sulitin ang iyong storefront. Bilang karagdagan sa mga floral arrangement na ipinapakita, mag-post ng impormasyon tungkol sa mga presyo o promosyon. Ang isang stopper sign ay gumagana nang maayos, kung saan araw-araw ay magsusulat ka ng teksto sa advertising na may chalk na may halaga ng mga rosas, carnation, asters, chrysanthemums o iba pang mga varieties, o mga anunsyo tungkol sa mga diskwento at promosyon.

Gamitin ang lahat ng mga posibilidad ng advertising sa Internet. Maglagay ng ad sa mga online trading platform, gumamit ng YouTube para sa mga pagsusuri sa video ng iyong produkto, mga rekomendasyon sa floristry. Tataas nito ang iyong kredibilidad bilang isang dalubhasa sa iyong industriya. Huwag kalimutan ang tungkol sa mga posibilidad ng salita ng bibig. Ang ganitong advertising ay kadalasang mas epektibo kaysa sa ibang mga pamamaraan.

Hakbang 7. Pagbili ng mga kalakal at pagsisimula ng mga benta

Para sa isang pavilion, stall, o tonara, ang pinakamainam na assortment ay mga bagong hiwa na chrysanthemum, rosas, carnation, gerbera, at tulips.

Makatuwiran na palawakin ang hanay ng mga produktong nakapaso kung ang lugar ng silid ay higit sa 30 metro kuwadrado. Sa maliliit na tindahan, ang mga panloob na nakapaso na halaman, ayon sa mga eksperto, ay nagbebenta nang hindi maganda, na kumukuha lamang ng kapaki-pakinabang na espasyo.

Kung ang lugar ay higit sa 30 metro kuwadrado, hindi lamang ang mga nabubuhay na halaman sa ceramic o plastic na kaldero ay angkop, kundi pati na rin ang lupa at mga pataba para sa paglaki, pati na rin ang isang malawak na hanay ng mga hiwa na bulaklak, kabilang ang mga bihirang at kakaiba. Palawakin ang iyong assortment na may mga seedlings ng mga sikat na varieties ng rosas mula sa nursery.

Kumpletuhin ang showcase na may mga souvenir: malambot na laruan, mga lobo, mga postkard.

Pangunahing mga item sa gastos

Ang pagbubukas ng iyong sariling negosyo ay nagsasangkot ng mga gastos sa pagsisimula: pagbabayad ng upa para sa mga lugar, pagbili ng mga kalakal, sahod ng mga kawani, pagbili ng mga kinakailangang kagamitan.

Magkano ang magagastos at ano ang maaari mong i-save?

Pagrenta at pagsasaayos ng mga lugar

Ang halaga ng pagrenta ay depende sa laki ng kiosk o tindahan, pati na rin sa lokasyon kung saan ito matatagpuan. Kung mas malapit ang punto sa mga access point, binisita na mga lugar, mas maraming pera ang kailangan mong gastusin. Pinakamainam na lugar: 30-45 mga parisukat.

Ang isang boutique ng bulaklak ay nangangailangan ng angkop na interior. Maging handa na mamuhunan sa pagpipinta ng mga dingding, pagbili ng magagandang lamp, display lighting, at dekorasyon sa dingding.

Pagbili ng kagamitan

Ang mga gastos sa kagamitan ay nakasalalay din sa lugar ng tindahan at ang format ng negosyo. Halimbawa, ang isang pavilion malapit sa metro ay hindi nangangailangan ng isang cash register, ngunit ang isang malaking salon ay nangangailangan. Sa karaniwan, gagastusin ka ng hanggang 160 libong rubles upang bumili ng komersyal at kagamitan sa pagkontrol sa klima.

Sahod sa mga empleyado

Para sa trabaho kailangan namin ng 1-2 florist at 2 nagbebenta.

Kung pinili mo ang linyang ito ng trabaho, malamang na gusto mong lumikha ng mga komposisyon gamit ang iyong sariling mga kamay, marami kang alam tungkol sa pagsasama-sama ng mga kulay at pagpili ng packaging. Magtrabaho bilang isang tindero o florist sa iyong sarili. Ito ay isang mahusay na pagtitipid sa simula, kasama ang isang paraan upang maranasan ang lahat ng mga nuances at subtleties ng merkado.

Pambili ng bulaklak

Sa karaniwan, ang iyong paunang pagbili ay babayaran ka ng hanggang 50,000 rubles. Huwag bumili ng maraming dami mula sa simula. Kumuha ng kaunti sa bawat uri ng halaman at makipag-ayos sa mga supplier para makapaghatid ng bagong batch kung mabilis kang mabenta.

Ang mga gastos sa pagbubukas ng isang tindahan ay ipinapakita nang detalyado sa talahanayan:

Paano kumikita ang pagpapatakbo ng gayong negosyo - mga pagsusuri mula sa mga negosyante ng bulaklak

Sumasang-ayon ang mga may-ari ng negosyo ng bulaklak na ito ay isang matrabaho ngunit kumikitang negosyo. Pangunahing sikreto kakayahang kumita - maingat na pagpaplano ng bawat aksyon. Upang bumuo at makamit ang tagumpay, kailangan mo hindi lamang pag-aralan ang bawat hakbang, kundi maging malikhain, subukang sorpresahin at interesante ang kliyente.

Mga kiosk na kumikita at ang mga pavilion ay hindi nakatuon sa isang uri ng produkto. Pagpapalawak ng saklaw, nag-aalok ng iba't ibang mga serbisyo, halimbawa, paghahatid ng bulaklak, pagbebenta ng mga halaman mula sa greenhouse, mga set ng regalo paramihin ang madla sa pagbili.

Ayon sa mga pagsusuri mula sa mga may-ari ng negosyong ito, mas mahusay na huwag simulan ang pag-aayos nito mula sa simula, ngunit bumili ng isang handa na negosyo na may itinatag na base ng kliyente at nakahanda na mga lugar. Ang karagdagang pagpapabuti ng outlet, mga bagong item sa assortment, at isang pagtaas sa antas ng serbisyo ay ang susi sa matatag na kita.

Isang halimbawa ng kasalukuyang ideya sa negosyo sa industriyang ito: pag-automate ng pagbebenta sa pagbebenta o pag-install ng mga bouquet machine.

Para sa karagdagang impormasyon tungkol sa mga floromats, panoorin ang video:

Konklusyon

Kumita ba ang pagbebenta ng mga produktong bulaklak? Ang karanasan ng aking mga kaibigan ay nagpapakita na oo.

*Ang mga kalkulasyon ay gumagamit ng average na data para sa Russia

331,000 ₽

Pagsisimula ng pamumuhunan

265,000 - 330,000 ₽

53,000 - 111,000 ₽

netong kita

5 buwan

Payback period

Upang magbukas ng isang maliit na tindahan ng bulaklak na may lawak na 20 sq. Ang mga metro ay mangangailangan ng 331 libong rubles, na magbabayad para sa 5 buwan ng trabaho. Ang netong kita sa unang taon ng operasyon ay magiging 682 libong rubles.

1. Buod ng proyektong "Flower Shop"

Bawat taon ang dami ng merkado ng bulaklak ay lumalaki, na nagpapahiwatig ng aktibong pag-unlad ng industriya. Ngayon, ang negosyo ng florist ay isang sikat at kumikitang uri ng negosyo. Ang layunin ng proyekto ay magbukas ng isang flower shop sa isang lungsod na may populasyon na higit sa 1 milyong katao. Ang pangunahing pinagkukunan ng kita para sa pagtatatag ay ang pagbebenta ng mga produktong bulaklak Ang target na madla ay ang populasyon ng lungsod na may edad na 20 hanggang 50 na may average na kita.

Ang pangunahing bentahe ng isang tindahan ng bulaklak:

kaunting mga paunang gastos;

mataas na dami ng kita sa mahabang panahon;

ang kakayahang kumita ng negosyo ay 20-30%.

Upang ipatupad ang proyekto, ang mga lugar na may kabuuang lugar na 20 m2 ay inuupahan, na matatagpuan malapit sa shopping center Ang paunang dami ng pamumuhunan ay 311,000 rubles. Ang mga gastos sa pamumuhunan ay naglalayong bumili ng mga dalubhasang kagamitan: pag-aayos ng isang retail outlet, pagbili ng mga produktong bulaklak. Sariling pondo ang gagamitin sa pagpapatupad ng proyekto.

Ang mga kalkulasyon sa pananalapi ay sumasaklaw sa tatlong taong panahon ng pagpapatakbo ng proyekto. Inaasahan na pagkatapos ng panahong ito, kakailanganin ang pagpapalawak ng negosyo. Ayon sa mga kalkulasyon, ang paunang puhunan ay magbabayad sa ikalimang buwan ng operasyon. Batay sa mga resulta ng unang taon ng operasyon, ang isang netong kita na 682,782 rubles at isang return on sales na 21% ay hinuhulaan. Ang mga integral na tagapagpahiwatig ng pagiging epektibo ng proyekto ay ipinakita sa Talahanayan 1.

Talahanayan 1. Mga pangunahing tagapagpahiwatig ng pagganap ng proyekto

2. Paglalarawan ng industriya at kumpanya

Ang mga bulaklak ay isa sa mga pangunahing katangian ng holiday. Ang tradisyon ng pagbibigay ng mga bulaklak at dekorasyon ng espasyo sa kanila ay matatag na itinatag sa Russia. Samakatuwid, ang mga tindahan ng bulaklak ay palaging nahahanap ang kanilang mga customer, sa kabila ng panahon at krisis sa ekonomiya. Ang pangangailangan para sa mga bulaklak ay isang uri ng pagmuni-muni ng estado ng pananalapi ng lipunan - kung mas mayaman ito, mas maraming bulaklak ang binibili. At sa parehong oras, kahit na sa panahon ng krisis, ang mga tindahan ng bulaklak ay aktibong nagsasagawa ng kanilang negosyo - tanging ang diin sa mga pagbabago sa benta, ang kagustuhan ay ibinibigay sa mga pagpipilian sa badyet, ngunit ang mga volume ng benta ay hindi bumababa.

Sa nakalipas na mga taon, ang merkado ng bulaklak ng Russia ay nagpakita ng aktibong paglago. Ang pabago-bagong pag-unlad ng merkado ng bulaklak ay napatunayan ng mga istatistika ng dami ng merkado. Ang mga volume ng merkado ay tumataas bawat taon - sa panahon mula 2011 hanggang 2015, ang dami ng cut flower market sa pisikal na mga tuntunin ay tumaas ng 1/3.

Figure 1. Dami ng flower market sa pisikal na termino, bilyong unit, 2011-15.

Sa monetary terms, mas kapansin-pansin ang paglago na ito dahil sa pagtaas ng presyo ng mga bulaklak. Sa panahon ng 2011-2015, ang dami ng merkado ay tumaas ng halos 40%.

Figure 2. Dami ng halaga ng merkado ng bulaklak, bilyong rubles, 2011-15.

Ngayon, ang buong merkado ng Russia ay maaaring tinantya sa 160 bilyong rubles sa mga tuntunin sa pananalapi at 35.8 tonelada sa pisikal na mga tuntunin. Ayon sa mga analyst, ang Russian flower market ay patuloy na lalago. Ayon sa analytical company na GLOBAL REACH CONSULTING, ang tunay na kapasidad ng domestic market ay tinatayang nasa 40 billion dollars.

Kaya, ang negosyo ng bulaklak ay itinuturing na isa sa mga pinaka-promising, sa kabila ng mapanganib na bahagi. Ang average na kakayahang kumita ng negosyo ng bulaklak ay patuloy na lumalaki. Kasabay nito, tumataas ang posibilidad ng panganib. Ang mga pangunahing banta ay nauugnay sa binibigkas na seasonality ng negosyo at ang mataas na posibilidad ng maling pagpaplano ng mga dami ng benta ng mga produktong bulaklak. Ang pinakamataas na benta ng mga bulaklak ay nangyayari sa Pebrero, Marso, Mayo, Setyembre at Disyembre, at ang mga buwan ng tag-araw ay itinuturing na "patay" na panahon, na maaaring magdulot ng makabuluhang pagbawas sa kita. Bilang karagdagan, ang mga bulaklak ay hindi nagtatagal - pinakamataas na termino ang kanilang pagpapatupad ay limitado sa isang linggo. Sa kaso ng labis na pagbili ng mga produkto ng bulaklak, ang tindahan ay maaaring magdusa ng mga pagkalugi. Gayunpaman, isinasaalang-alang ng mga nagbebenta ang panganib na ito kapag nagtatakda ng mga presyo, sa pag-aakalang halos 60% ng mga bulaklak ay hindi ibebenta.

Mga handa na ideya para sa iyong negosyo

Ang isa pang panganib ay ang matinding pag-asa sa mga import. Ngayon, ang Russia ay nasa ikaanim na ranggo sa mga pag-import ng mga hiwa na bulaklak, at ang bahagi ng mga pag-import sa dami ng mga benta ay halos 90%. Gayunpaman, mayroong isang positibong kalakaran sa bahagi ng mga produktong domestic. Ayon sa mga analyst, sa susunod na sampung taon ang Russia ay kukuha ng pangalawang lugar sa Europa sa mga tuntunin ng pag-import pagkatapos ng Alemanya. Ang panganib na ito ay binubuo ng isang posibleng pagtaas sa mga halaga ng palitan, ang posibilidad ng pagbabawal sa pag-import ng mga produktong bulaklak mula sa ilang mga bansa, paghihigpit ng mga patakaran sa customs, atbp. Ipinapakita ng Figure 3 ang istruktura ng mga pag-import ng bulaklak ng mga bansang gumagawa. Ang pinakamalaking bahagi ng mga pag-import ay mula sa Netherlands - 44.7%, pangalawang lugar at ikatlong lugar ay inookupahan ng Ecuador at Colombia na may bahagi ng mga supply na 36% at 12.8%, ayon sa pagkakabanggit. Ang ibang mga bansa ay nagkakaloob lamang ng 6.5% ng mga supply.

Figure 3. Pamamahagi ng mga bansang gumagawa ayon sa dami ng mga supply sa pisikal na termino sa Russian Federation, 2014.

Sa istraktura ng mga supply ng bulaklak, 43% ay mga rosas. Ang pangalawang pinakasikat na bulaklak ay chrysanthemums - 24%. Ang nangungunang tatlo ay kinukumpleto ng mga carnation, na may 22% na bahagi ng mga supply. Sa pangkalahatan, sa mga nakaraang taon, ang mga pinuno sa supply ay nanatiling hindi nagbabago, ngunit nagkaroon ng posibilidad na gawing popular ang mga kakaiba, hindi pangkaraniwang mga bulaklak. SA kani-kanina lang Sinusubukan ng mga tindahan ng bulaklak na pag-iba-ibahin ang kanilang assortment at akitin ang mga customer na may mga natatanging uri ng mga bulaklak.

Figure 4. Structure ng mga bulaklak sa kabuuang dami ng mga import (sa pisikal na termino), %, 2014

Ang pagpepresyo sa merkado ay binubuo ng dalawang bahagi - ang dami ng mga gastos (mga rate ng palitan, tungkulin sa customs, presyo ng gasolina, atbp. ay isinasaalang-alang) at pagbabagu-bago sa demand - ang pagtaas ng demand ay nangangailangan ng pagtaas ng mga presyo. Sa karaniwan, ang patakaran sa pagpepresyo sa merkado ng bulaklak ay nagpapahiwatig ng markup na 100-300% ng presyo ng pagbili.

Sa karamihan ng mga kaso tingian Ang mga bulaklak ay isinasagawa sa format ng mga pavilion ng bulaklak at kuwadra - 70%, mga 10% ay nasa mga tindahan, hindi gaanong sikat ang mga salon ng bulaklak at mga boutique na idinisenyo para sa premium na segment. Kamakailan, ang mga online na tindahan, na kumakatawan sa isang hindi gaanong peligrosong modelo ng negosyo ng bulaklak, ay nakakakuha ng katanyagan.

Ang pagsusuri sa merkado ng bulaklak ay nagpakita ng kaugnayan at pangangailangan ng negosyong ito. Ang mga pangunahing bentahe ay ang medyo mabilis na organisasyon at pagsisimula ng trabaho, ang kawalan ng paglilisensya ng mga aktibidad, isang mababang hadlang sa pagpasok sa merkado, isang katanggap-tanggap na antas ng paunang pamumuhunan, mataas na demand para sa produkto at ang antas ng kakayahang kumita ang mga disadvantages ng negosyo ng bulaklak ay dapat ding isaalang-alang: hindi standardisasyon ng mga produkto, mataas na pagtitiwala sa patakaran sa customs , mga halaga ng palitan, binibigkas na seasonality, mataas na antas ng kumpetisyon.

3. Paglalarawan ng mga kalakal at serbisyo ng tindahan ng bulaklak

Ang pangunahing aktibidad ng isang florist shop ay tingian pagbebenta ng mga hiwa ng bulaklak. Para sa negosyo ng bulaklak, ang isang hanay ng mga karagdagang serbisyo ay mahalaga, na bumubuo ng mga mapagkumpitensyang bentahe nito. Maaaring kabilang sa mga karagdagang serbisyo ang:

serbisyo ng paghahatid ng bulaklak ng courier;

bulaklak na dekorasyon para sa mga pagdiriwang;

pagbebenta ng mga kaugnay na produkto (mga postkard, malambot na laruan, kendi, atbp.);

pambalot ng regalo;

paggawa ng mga kahon ng bulaklak na may mga bulaklak at matamis;

orihinal na packaging mga bouquet, halimbawa, mga cone bag na may maginhawang hawakan o craft paper;

paglalapat ng mga inskripsiyon at mga guhit sa mga petals ng bulaklak;

paglikha ng mga komposisyon ng bulaklak para sa dekorasyon.

Mga handa na ideya para sa iyong negosyo

Ang hanay ng mga karagdagang serbisyo ay maaaring maging mas malawak - depende ito sa format ng tindahan at mga layunin nito. Upang lumikha ng isang listahan ng mga serbisyo sa isang tindahan ng bulaklak, inirerekumenda na pag-aralan ang mga serbisyo ng mga kakumpitensya. Ngayon, ang pagbebenta ng karaniwang mga bouquet ay isang nawawalang modelo ng negosyo. Pinahahalagahan ng mga modernong mamimili ang pagkamalikhain, isang orihinal na diskarte at ang pagiging eksklusibo ng mga serbisyong nagbibigay ng bulaklak.

Listahan ng mga serbisyo sa flower shop:

Pagbebenta ng mga ginupit na bulaklak(rosas, chrysanthemum, tulip, peony, ranunculus, hydrangea, eustoma, carnation, gerbera, alstroemeria, narcissus, orchid, lily, freesia) na isinasaalang-alang ang seasonality ng mga bulaklak;

Pagbabalot ng regalo bulaklak at bouquet;

Paghahanda ng mga floral arrangement at bouquets;

Pagbebenta ng mga kaugnay na produkto(mga card, mga kahon ng regalo na may mga bulaklak at tsokolate);

Paghahatid ng mga bouquet sa pamamagitan ng courier service;

Dekorasyon ng bulaklak para sa mga pagdiriwang. Ang mga serbisyo sa dekorasyon ng mga lugar ay ibinibigay sa paunang order, na isinasaalang-alang ang mga kagustuhan ng kliyente;

Mag-order ng bouquet sa pamamagitan ng telepono– upang makatipid ng oras para sa mga kliyenteng naghihintay para sa paggawa ng palumpon, ang tindahan ay nagbibigay ng isang pre-order na serbisyo. Kailangan lang dumaan ang kliyente para magbayad at kunin ang bouquet.

4. Pagbebenta at marketing ng isang flower shop

Ang mga istatistika para sa katamtaman at malalaking lungsod ay nagbibigay-daan sa amin na bumuo ng isang tipikal na "portrait" ng isang kliyente ng flower shop: 57.9% lalaki, 42.1% babae, gitnang edad bumibili – 35 taong gulang, materyal na kita – karaniwan. Alinsunod sa ibinigay na istatistika, ang target na madla ng tindahan ay tinutukoy - ang populasyon na may edad na 20 hanggang 50 taon na may average na antas ng kita.

Naka-on paunang yugto dapat suriin ang mapagkumpitensyang kapaligiran. Ito ay magbibigay-daan sa iyo upang masuri ang antas ng demand at mga banta sa negosyo, bumuo ng iyong mapagkumpitensyang mga kalamangan at magpasya sa isang diskarte sa pagmemerkado upang lumikha ng mga bentahe sa mapagkumpitensya at bumuo ng iyong base ng customer, sa mga unang buwan ng trabaho kailangan mong umasa sa murang hilaw materyales, abot-kayang karagdagang serbisyo, hindi pangkaraniwang packaging, mga malikhaing serbisyo na partikular na ipinakita sa iyong tindahan.

Pagpaplano kampanya sa advertising, dapat tandaan na ang mga channel ng promosyon tulad ng advertising sa mga pahayagan, radyo at telebisyon sa negosyo ng bulaklak ay hindi nagdadala ng nais na epekto. Ito ay dahil sa ang katunayan na ang pagbili ng mga bulaklak ay madalas na isang mapusok na kababalaghan - ang isang tao ay dumadaan sa isang flower stall at nagpasya na bumili ng isang palumpon dito. Samakatuwid, ang panlabas na advertising ay magiging pinaka-epektibo. Bilang karagdagan, ang isa sa mga parameter na tumutukoy sa mapagkumpitensyang mga bentahe ng isang tindahan ng bulaklak ay ang kanais-nais na lokasyon nito. Ang pinaka-kanais-nais na lokasyon para sa isang retail outlet ay isang pavilion sa intersection ng ilang mga kalye na may maraming trapiko ng dumadaan.

Bilang karagdagan, inirerekumenda na lumikha ng isang grupo at profile sa mga social network na nag-a-advertise ng mga produkto. Ang paglikha ng isang website para sa isang tindahan ng bulaklak ay hindi kinakailangan, lalo na kung nagpaplano ka ng isang maliit na stall ng bulaklak. Ang pagtatakda ng mga presyo para sa mga produktong ibinebenta ng flower shop ay dapat gawin nang isinasaalang-alang ang mga presyo ng mga kakumpitensya. Mahalaga na ang patakaran sa pagpepresyo ay sapat na nababaluktot - ito ay matugunan ang demand sa parehong mga segment ng badyet at mamahaling presyo Upang pasiglahin ang mga benta ng mga produktong bulaklak, mga bonus card, iba't ibang mga diskwento at promosyon, at isang programa ng katapatan para sa mga regular na customer ay maaaring gamitin.

Dapat mo ring isaalang-alang ang paggawa ng iyong sariling logo at branded na packaging, na magiging business card tindahan. Ang pagbuo ng isang eksklusibong istilo, logo at orihinal na pangalan ay nagkakahalaga ng average na 6,000 rubles. Ang isang sign ng advertising ay nagkakahalaga ng humigit-kumulang 20,000, kasama ang pag-install. Huwag kalimutan ang tungkol sa ganitong uri ng advertising na tinatawag na word of mouth. Samakatuwid, ang pinakamahusay na advertising ay ang mga sariwang bulaklak at ang propesyonalismo ng mga florist na maaaring lumikha ng magagandang pag-aayos ng bulaklak.

5. Plano ng produksyon ng flower shop

Ang pagbubukas ng tindahan ng bulaklak ay kinabibilangan ng anim na pangunahing yugto, kabilang ang pagpaparehistro, pagpili ng lokasyon at lugar, pag-recruit ng mga tauhan, pagbili ng kagamitan, paghahanap ng mga supplier ng mga produktong bulaklak, pagpaplano sa pagbebenta at pagbili ng mga kalakal. Tingnan natin ang bawat isa sa kanila sa ibaba.

1. Pagpaparehistro sa mga ahensya ng gobyerno. Pagtitingi Ang mga bulaklak ay isang hindi lisensyadong aktibidad, na nagpapadali sa proseso ng pagkolekta ng mga dokumento na kinakailangan upang magbukas ng isang tindahan ng bulaklak. Ang organisasyonal at legal na anyo ng isang negosyo ay maaaring indibidwal na negosyante o LLC. Para sa isang tindahan ng bulaklak, inirerekumenda na magparehistro ng isang indibidwal na negosyante na may pinasimple na sistema ng pagbubuwis ("kita" sa rate na 6%). Mga uri ng aktibidad ayon sa OKVED-2:

47.76.1 Tingiang kalakalan ng mga bulaklak at iba pang halaman, buto at pataba sa mga espesyal na tindahan. Ito ang pangunahing aktibidad. Kapag pinag-iba-iba ang iyong negosyo ng bulaklak at nagkakaroon ng mga karagdagang serbisyo, maaari mong tukuyin ang mga sumusunod na code:

47.78.3 Tingiang kalakalan sa mga souvenir, katutubong sining at sining

64.12 Mga aktibidad ng courier maliban sa pambansang aktibidad sa koreo

74.10 Mga aktibidad na dalubhasa sa larangan ng disenyo

82.92 Mga aktibidad sa pag-iimpake

Mga handa na ideya para sa iyong negosyo

Hindi kinakailangang isaad ang buong listahan ng mga code, ngunit kung plano mong palawakin pa ang iyong negosyo, inirerekomendang ilagay ang lahat ng nakalistang code na maaaring kailanganin sa hinaharap.

Listahan ng mga dokumento para sa pagbubukas ng isang flower shop:

permiso sa kalakalan ng bulaklak;

ang sanitary production control program ay nakuha nang isang beses pagkatapos ng pag-apruba mula sa Rospotrebnadzor;

kontrata para sa deratization, pagdidisimpekta at pagdidisimpekta;

kontrata para sa pagpapanatili ng sistema ng bentilasyon at air conditioning;

kontrata para sa pag-alis at pagtatapon ng solidong basura;

panloob na dokumentasyon: disinfectant logbook;

hygienic permit mula sa SES o mga nauugnay na sertipiko ng kalidad.

2. Lokasyon at pagpili ng mga retail na lugar. Ang pangunahing criterion para sa pagpili ng isang lokasyon ay mataas na trapiko ng mga tao. Maaaring ito ay mga intersection ng kalye, isang lugar na malapit sa isang shopping center o hintuan ng bus, o mga abalang kalye sa mga lugar na tirahan. Ang isang retail space sa ground floor ng isang residential building ay angkop din - bilang isang patakaran, ang mga naturang lugar ay medyo mas mura. Ang isang silid na may isang lugar na 20 m2 ay angkop para sa isang tindahan ng bulaklak - ito ay magiging sapat para sa isang retail space at isang maliit na silid para sa pag-iimbak ng mga bulaklak. Upang maipatupad ang proyekto, ito ay binalak na magrenta ng mga lugar malapit sa shopping center. Ang lugar ng inuupahang lugar ay 20 m2, ang average na gastos para sa isang lungsod na may populasyon na 800-1 milyong katao ay 20,000 rubles.

3. Pagpili ng tauhan. Ang mga pangunahing empleyado ng isang flower shop ay mga florist. Inirerekomenda na kumuha ng isang responsableng diskarte sa pagpili ng isang florist at umarkila ng mga propesyonal na kawani, dahil ang kalidad ng mga serbisyong ibinigay ay nakasalalay sa kanila. Kung ang tindahan ay bukas araw-araw mula 9:00 hanggang 21:00, dalawang florist ang kakailanganing magtrabaho sa mga shift.

4. Pagbili ng kagamitan. Sa isang tindahan ng bulaklak, kinakailangan upang mapanatili ang isang temperatura mula +5º hanggang +8º C, na komportable para sa mga bulaklak. Upang gawin ito, kakailanganin mong mag-install ng isang dalubhasang silid ng pagpapalamig. Ang halaga ng naturang kagamitan ay 50,000-70,000 rubles, at ang pag-install ay nagkakahalaga ng average na 20,000 rubles. Upang makatipid ng pera, dapat mong isaalang-alang ang pagbili ng mga ginamit na kagamitan - ito ay nagkakahalaga ng 20-25% na mas mababa. Dapat mo ring isaalang-alang ang maliit na kagamitan sa trabaho na kakailanganin ng mga florist na gumawa ng mga bouquet - ang mga rubles ay inilalaan para dito. Isa pa mahalagang punto ay ang pag-install ng mga kagamitan sa seguridad at paglaban sa sunog, ang halaga nito ay magiging average ng 30,000 rubles.

5. Maghanap ng mga supplier ng mga produktong bulaklak. Ang puntong ito ay isa sa mga susi kapag nag-aayos ng isang negosyo ng bulaklak, dahil ang pagpapatakbo ng tindahan at ang kalidad ng panghuling produkto ay nakasalalay sa pagiging maaasahan ng mga supplier. Ang paghahanap para sa mga kasosyo ay maaaring isagawa sa pamamagitan ng mga pampakay na forum at website. Ang pagpili ng mga supplier ay isang responsable at maingat na trabaho.

6. Pagpaplano ng pagbebenta at pagbili ng mga produktong bulaklak. Ang pagpaplano ng mga dami ng benta ay isang napakahalagang yugto, dahil ang supply ng mga produktong bulaklak ay nakasalalay dito. Ang maling pagkalkula ng mga deadline ay maaaring humantong sa downtime ng tindahan o pagkalugi dahil sa pagkasira ng produkto. Ito ay humahantong sa isa pang gawain - isang itinatag na sistema para sa paghahatid ng mga produkto ng bulaklak. Mangyaring tandaan na ang mga bagong hiwa na bulaklak ay dapat dalhin tuwing 4-5 araw. Kaya, ito ay binalak na gumawa ng 5 pagbili bawat buwan bawat 5 araw. Upang punan ang isang retail space na 15-20 m2, isang paunang pagbili ng humigit-kumulang 70,000 rubles ay kinakailangan. Sa kasong ito, ang karagdagang pagbili ng assortment ay aabot sa 10,000-15,000 rubles.

Ang pagpaplano ng pagbebenta ay batay sa seasonality ng negosyo ng bulaklak. Ang pinakamataas na benta ay nangyayari sa mga sumusunod na petsa: Pebrero 14, Pebrero 23, Marso 8, Mayo 9, Setyembre 1. Ang kita para sa mga araw na ito ay maaaring 20-25% ng kabuuang kita para sa buong buwan. Sa tag-araw, ang demand ay bumaba nang malaki, kahit na ang panahon ng pagtatapos ay dapat isaalang-alang araw ng kasal. Ang isang tinatayang graph ng mga volume ng kita ayon sa buwan ay ipinakita sa Fig. 5 – ito ay nagpapakita ng mga taluktok at lambak sa pagbebenta ng bulaklak.

Figure 5. Dynamics ng dami ng benta ng mga produktong bulaklak ayon sa buwan

Medyo mahirap hulaan ang kita ng isang flower shop. Sa bawat partikular na kaso, kinakailangan na maingat na magplano ng mga dami ng benta, na isinasaalang-alang ang segment ng presyo, rehiyon, mga kakumpitensya, atbp. Para sa pagtataya sa proyektong ito, ang mga average na tagapagpahiwatig ng merkado ay gagamitin. Ayon sa istatistika, ang dami ng benta sa isang nakatigil na tindahan bawat buwan ay 200-250 bouquets. Batay sa kung ano ang ipapakita sa tindahan iba't ibang bulaklak– parehong mura at premium – ang pagpaplano ng mga benta ay batay sa ratio na 60/40%: i.e. ang bilang ng mga murang bouquet ay magiging 120 piraso, at mahal - 80 piraso. Average na presyo ang mga bouquet sa murang segment ay magiging 300 rubles, sa mamahaling segment - 1,500 rubles. Sa karaniwan, ang buwanang kita ay magiging 267,150 rubles.

Talahanayan 2. Nakaplanong dami ng benta ng tindahan ng bulaklak

6. Plano ng organisasyon para sa isang tindahan ng bulaklak

Upang magpatakbo ng isang tindahan ng bulaklak, kakailanganin mong lumikha ng isang kawani ng mga empleyado:

Direktor– isang store manager na pinagsasama ang trabaho ng isang accountant at isang procurement logistics specialist. Ang direktor ay maaaring ang may-ari ng negosyo mismo;

Florists– mga empleyado na kasangkot sa pag-aayos at pagbebenta ng mga bouquet;

• Naglilinis ng babae(part-time), paglilinis ng lugar 3-4 beses sa isang linggo.

Ito ay binalak na kumuha ng dalawang florist na magtatrabaho sa mga shift. Iskedyul ng trabaho: 2 hanggang 2. Ipinapakita ng pagsasanay na para sa matagumpay na negosyo Ang mga nagbebenta ng bulaklak ay hindi lamang dapat gumawa ng mga bouquet at makisama sa mga customer, ngunit alam din ang sikolohiya upang maibigay ang bouquet na gustong bilhin ng kliyente. Ang puntong ito ay hindi dapat pabayaan, kaya kapag pumipili ng mga florist dapat mong isaalang-alang ito. Pangkalahatang Pondo sahod ay magiging 72,000 rubles, at isinasaalang-alang ang mga pagbabayad sa seguro - 93,600 rubles bawat buwan.

Talahanayan 3. Mga tauhan ng flower shop

Dahil kasama sa listahan ng mga serbisyo ang paghahatid ng mga bouquet, kailangan ang pakikipagtulungan sa serbisyo ng courier. Sa kasalukuyan ay nag-aalok ang merkado iba't ibang mga pagpipilian mga serbisyo ng courier na interesado sa pakikipagtulungan sa mga legal na entity. Ang average na taripa para sa 1 paghahatid sa loob ng lungsod ay 250 rubles. Karaniwan, ang mga tindahan na nagbibigay ng gayong mga serbisyo ay nagdaragdag ng markup na 50-100 rubles. Dahil medyo mahirap hulaan ang katanyagan ng serbisyong ito, ang mga kita mula dito ay hindi isinasaalang-alang sa proyektong ito. Kung matagumpay na umunlad ang negosyo, planong kumuha ng courier driver na maghahatid ng mga produktong bulaklak. Sa paunang yugto ng negosyo, hindi kumikita ang pagkakaroon ng ganitong empleyado sa kawani.

7. Plano sa pananalapi para sa isang tindahan ng bulaklak

Plano sa pananalapi isinasaalang-alang ang lahat ng kita at gastos ng proyekto, ang abot-tanaw ng pagpaplano ay 3 taon. Plano na pagkatapos ng panahong ito ay kailangang palawakin ng establisyimento ang negosyo nito. Upang magsimula ng isang proyekto, kinakailangan upang kalkulahin ang halaga ng paunang pamumuhunan. Humigit-kumulang 43% ng paunang puhunan ay nasa teknikal na kagamitan at mga kasangkapan sa tindahan; 45% ng mga pamumuhunan - para sa paunang pagbili ng mga produkto ng bulaklak at ang pagbuo ng isang pondo ng mga pondo upang magbayad ng upa at suweldo sa mga unang buwan ng trabaho, para sa advertising at pagpaparehistro - 12%. Kaya, ang kabuuang halaga ng paunang pamumuhunan ay magiging 311,000 rubles. Sariling pondo ang gagamitin sa pagpapatupad ng proyekto.

Talahanayan 4. Mga gastos sa pamumuhunan

Ang mga nakapirming gastos ay binubuo ng upa, mga singil sa utility, sahod, mga gastos sa advertising at pamumura. Ang halaga ng pamumura ay tinutukoy ng linear na pamamaraan, batay sa kapaki-pakinabang na buhay ng mga fixed asset na 5 taon. Kasama rin sa mga nakapirming gastos ang mga bawas sa buwis, na hindi ipinakita sa talahanayang ito, dahil ang kanilang halaga ay hindi naayos, ngunit depende sa dami ng kita. Sa istraktura ng gastos, ang bahagi ng payroll ay 47%, ang pagbili ng mga produktong bulaklak ay 25%.

Talahanayan 5. Buwanang gastos ng isang flower shop

8. Pagtatasa ng pagganap

Ang panahon ng pagbabayad para sa proyekto na may paunang pamumuhunan na 251,000 rubles ay 5 buwan. Ang netong buwanang kita ng proyekto kapag naabot ang nakaplanong dami ng benta ay magiging 156,000 rubles. Ang pag-abot sa nakaplanong dami ng benta ay pinlano para sa ikatlong buwan ng operasyon. Ang return on sales sa unang taon ng operasyon ay 21%. Ang netong kasalukuyang halaga ay positibo at katumbas ng 88,312 rubles, na nagpapahiwatig ng pagiging kaakit-akit sa pamumuhunan ng proyekto.

9. Mga posibleng panganib ng negosyo ng bulaklak

Ang negosyo ng bulaklak ay nagsasangkot ng iba't ibang mga panganib na dapat isaalang-alang kapag nagpaplano:

Ang mga bulaklak ay mga bagay na madaling masira. Upang maiwasan ang mga pagkalugi, kinakailangan na patuloy na subaybayan ang merkado at forecast ng demand;

Ang posibilidad na makatanggap ng mababang kalidad o may sira na mga kalakal. Ang panganib na ito ay maaaring mabawasan sa pamamagitan ng pagpili ng mga mapagkakatiwalaang supplier at mahusay na pagbalangkas ng kontrata;


Cyclicality ng flower market at episodic demand (seasonality). Hindi posible na ganap na maalis ang panganib, ngunit posible na maayos ang epekto nito sa pamamagitan ng pagbubukas ng mga bagong segment ng negosyo at pagpapakilala ng mga karagdagang serbisyo;


Mga error sa pagtatantya ng dami ng benta, na maaaring humantong sa pagtatapon ng 60% ng lahat ng mga produkto ng bulaklak. Posibleng mabawasan ang panganib na ito kung mangolekta ka ng istatistikal na data: mag-install ng sensor sa pasukan sa tindahan na nagbibilang ng mga papasok na bisita. Ang mga tagapagpahiwatig at istatistika ng mga benta na ito ay magbibigay-daan sa iyong kalkulahin ang pinakamainam na dami ng pagbili at gumuhit ng isang lingguhang plano. Ang mga maliliit na tindahan ng bulaklak ay umaangkop sa format ng trabaho sa loob ng 1-2 buwan;


Mataas na antas kompetisyon sa merkado. Ang panganib na ito ay maaaring mabawasan sa isang pinag-isipang diskarte sa marketing at pagkamit ng tiyak mapagkumpitensyang mga kalamangan;


• Ang mga pagbabago sa halaga ng palitan at ang posibilidad ng paghihigpit sa patakaran sa customs. Posibleng bawasan ang epekto ng panganib na ito sa pamamagitan ng pag-iba-iba ng mga supplier at pagbili ng bahagi ng mga kalakal mula sa mga domestic na tagagawa;
• Pagkawala ng espasyo o pagtaas ng upa. Dahil ang isang kanais-nais na lokasyon ay higit na tumutukoy sa tagumpay ng isang negosyo, ang pagbabago nito ay maaaring mangailangan ng malalaking gastos. Upang mabawasan ang panganib na ito, dapat kang maingat na pumili ng kasero at pumasok sa isang pangmatagalang kasunduan sa pag-upa.

Ang artikulo ay napakahusay na naglalarawan sa mga panganib ng pagpapatakbo ng isang negosyo ng bulaklak, ngunit walang diin na inilagay sa katotohanan na ang isa sa mga pangunahing salik na nakakaimpluwensya sa tagumpay ng negosyong ito, ay ang lokasyon ng pavilion at ang antas ng kumpetisyon sa agarang kapaligiran. Bakit ganito?

Una sa lahat, dahil sa mga pangunahing lungsod ang populasyon mismo ay magkakaiba. Ni sa komposisyon ng edad, o sa kita, o sa mga kagustuhan. At ito ay mahalaga, dahil sa iba't ibang lugar– ibang “average bill”, na direktang nakakaapekto sa kakayahang kumita ng negosyo.

Pangalawa, kung saan nakatira ang mga mamamayan na may mas mataas na kita, sa istruktura ng kita, ang bahagi ng mga bouquet na may sangkap na bulaklak at pagkakaroon ng mas mataas na kakayahang kumita ay magiging kapansin-pansing mas mataas kaysa sa mga lugar kung saan pangunahing nakatira ang mga pensiyonado.

Pangatlo, makatuwirang tumuon sa mga "kaugnay" na produkto at serbisyo at dagdagan ang kanilang bahagi sa kita, dahil sa karamihan ng mga kaso, ang kanilang "return on sales" ay mas mataas kaysa sa karaniwang average na markup para sa pangunahing produkto.

Nagtatrabaho sa mga katulad na proyekto, madalas akong tinatanong: anong mga bulaklak ang pinaka-in demand? Ano ang dapat na pinakamababang pagbili at balanse ng imbentaryo? Ano dapat ang markup? Sa kasamaang palad, tanging praktikal na karanasan o maingat na pag-aaral ng merkado ang unang makakasagot sa mga tanong na ito. Kasabay nito, ang "karanasan" ay naiiba sa bawat lungsod, sa bawat distrito. Ito ay dapat palaging isaisip.

1179 na tao ang nag-aaral sa negosyong ito ngayon.

Sa loob ng 30 araw, ang negosyong ito ay tiningnan ng 158,358 beses.

Calculator para sa pagkalkula ng kakayahang kumita ng negosyong ito

Sa ating mahirap na panahon, marami ang nangangarap na magkaroon ng sariling negosyo, na magbibigay, kahit maliit, ngunit matatag na kita. Ang pagbubukas ng isang tindahan ng bulaklak ay maaaring hindi lamang isang kumikitang negosyo, kundi isang maayang libangan.

Sa paunang yugto, hayaan itong maging isang maliit na kiosk o pavilion, at kapag naging maayos ang mga bagay, maaari mong isipin ang tungkol sa pagpapalawak.
Ngunit hindi ka dapat magmadali sa unang ideya na gusto mo; kailangan mong maingat na timbangin ang lahat, pagguhit ng isang karampatang plano sa negosyo para sa isang tindahan ng bulaklak.

Mga subtleties ng negosyo ng bulaklak

Karaniwan, ang isang tindahan ng bulaklak ay negosyo ng isang babae dahil ito ay nagmumula sa isang libangan. Gayunpaman, mayroon ding mga kinatawan ng mas malakas na kasarian na hindi tutol na kumita ng dagdag na pera mula sa kanilang pagmamahal sa kagandahan. At sa kasong ito, maaari nating ligtas na sabihin na ang pera ay amoy, at napaka, napaka kaaya-aya.

Kapag nagsisimula ng isang negosyo ng bulaklak, ang unang bagay na kailangan mong magpasya ay ang uri ng tindahan. Kung ito man ay isang malaking flower salon sa sentro ng lungsod o isang maliit na tolda sa labas ay personal na pagpipilian ng lahat. Ang lahat ay nakasalalay sa mga kakayahan sa pananalapi, ngunit mas maipapayo na magsimula sa maliit, na unang pinag-aralan ang merkado. Bilang karagdagan, ito ay isang magandang pagkakataon upang makakuha ng napakahalagang karanasan.

Dahil ang mga bulaklak ay isang nabubulok na produkto, ang bagay ay maaaring lumikha ng ilang mga paghihirap na dapat isaalang-alang kapag gumuhit ng isang plano sa negosyo para sa isang tindahan ng bulaklak na may mga kalkulasyon.

Kaya, kapag nagbubukas ng isang outlet ng tingi ng bulaklak, sulit na pag-aralan ang mga uri ng mga serbisyo na inaalok ngayon ng mga katulad na tindahan sa isang partikular na lugar. Tiyak na kailangan mong makabuo ng isang bagay na kakaiba at naiiba sa karaniwang hanay ng mga ideya. Dahil walang isang espesyal na kaganapan ang kumpleto nang walang mga bulaklak, at ang ilang mga kaganapan ay nangangailangan ng pakyawan na mga pagbili, dapat kang bumuo ng iyong sariling sistema ng mga diskwento, halimbawa, magbenta ng isang partikular na uri ng mga bulaklak sa isang diskwento sa isang partikular na araw ng linggo o ayusin ang presyo depende sa holiday o uri ng pagdiriwang.

Tanging kapag ang lahat ng mga pangunahing subtleties ng negosyo ng bulaklak ay isinasaalang-alang maaari kang magsimulang bumuo ng isang detalyadong plano sa negosyo para sa isang tindahan ng bulaklak. Kahit na ang nuance na karamihan sa mga biniling produkto ay na-import ay obligado ang may-ari ng tindahan na maging pamilyar sa customs code.

Paano magbukas ng tindahan ng bulaklak? Plano ng negosyo na may mga paunang kalkulasyon

Ang business plan ay isang dokumento kung saan ang lahat ng detalye ng pagbubukas ng iyong sarili ay dapat na malinaw at lubusang pinag-isipan, kalkulahin at inilarawan, tulad ng:

• Paglalarawan at listahan ng mga serbisyo na iaalok ng tindahan.
• Mga isyu sa organisasyon.
• Pagpaparehistro sa lahat ng awtoridad sa regulasyon, pagpaparehistro ng mga lisensya at iba pang kinakailangang dokumento.
• Paghahanda ng lugar - upa, pagsasaayos, dekorasyon.
• Pag-drawing ng mga kontrata sa mga supplier.
• Paghahanap ng tauhan.
• Kampanya sa advertising.

Kapag nagtatanong ng tanong: "Paano gumuhit ng isang plano sa negosyo para sa isang tindahan ng bulaklak?", Hindi mo maaaring balewalain ang pinansiyal na bahagi ng tanong, kahit na ang mga numero ay tinatayang at maaaring mag-iba sa pagitan ng 5-10 libong rubles.

Bilang isang patakaran, ang halaga ng mga gastos ay nakasalalay sa laki ng labasan.

Kaya, handa na plano sa negosyo ang flower shop na may mga kalkulasyon ay ganito ang hitsura:

• Pag-upa ng lugar - 20-25 libong rubles.
• Pagbili ng kagamitan - 20-30 libong rubles.
• Pagbili ng mga kalakal - 20-30 libong rubles.
• Ang suweldo ng kawani ay 15-20 libong rubles.
• Hindi inaasahang gastos - 3-5 libong rubles.

Kabuuan: 78-100 libong rubles.

Depende sa kung gaano kalayo ang base ng tagapagtustos ay matatagpuan mula sa retail outlet, ang pagkakaroon ng naturang item sa gastos bilang "mga gastos sa transportasyon" ay magdedepende rin. Siyempre, kung mayroon kang sariling sasakyan, ang halagang ginastos sa paghahatid ng mga kalakal ay mag-iiba nang malaki sa halaga ng paghahatid sa isang inuupahang kotse o kotse ng isang supplier.

Gayundin, ang plano ng negosyo para sa isang tindahan ng bulaklak, isang sample na ipinakita sa itaas, ay nagsasangkot ng pagsasaalang-alang sa mga pagkalugi mula sa mga nasira o hindi nabentang mga kalakal.

Aling legal na anyo ang dapat kong piliin para sa isang tindahan ng bulaklak?

Kung ang hinaharap na negosyo ay magkakaroon ng katayuan ng isang LLC, kung gayon ito ang pinakamainam na pagpipilian para sa isang negosyo na may maraming mga kasosyo, dahil pinapayagan ng ganitong uri ng legal na anyo:

• Pagsisimula ng negosyo sa maliit na puhunan.
• Ang mga panganib ng mamumuhunan ay limitado sa kanilang sariling pananalapi.
• Ang mga kasosyo o namumuhunan ay may parehong mga karapatan, na mahalaga kapag nagpapasya sa pangunahing pamamahala at

Ngunit kung balak mo pa ring magbukas ng isang maliit na retail outlet, at ang may-ari mismo ay kumilos bilang isang nagbebenta, kung gayon mas maipapayo na magrehistro ng isang "IP".

Kung mayroon ka nang retail outlet, sapat na ang pagkuha lamang ng permit para magbenta ng mga bulaklak.

Anong mga uri ng mga tindahan ng bulaklak ang nariyan?

Ang mga tindahan ng bulaklak ay may ilang uri at karaniwang ganito ang hitsura:

Paano pumili ng isang lugar upang magbenta ng mga bulaklak?

Gayunpaman, dahil sa pagkakaroon ng dalawang nakikipagkumpitensyang punto sa lugar, ang bawat isa sa tatlo ay magkakaroon ng kita na humigit-kumulang 3.5 milyong rubles bawat taon, at isinasaalang-alang. holidays kasama ang isa pang 20% ​​ng kabuuang kita para sa taon. Ang kabuuang ay magiging tungkol sa 4.2 milyong rubles. bawat taon.

Kasama rin sa business plan ng flower shop, isang sample kung saan naka-attach, ang buwanang gastos ng enterprise, tulad ng:

• Sahod ng kawani/4 na tao - 10,000 rubles. + 2% ng mga benta (8,000 rubles), ayon sa pagkakabanggit - 72,000 rubles. bawat buwan at 864,000 rubles. bawat taon.
• Mga kontribusyon sa social security - 18,000 rubles. bawat buwan at 216,000 rubles. bawat taon.
• Renta ng lupa 25,000 kuskusin. bawat buwan, 300,000 kuskusin. bawat taon.
• Ang bayad para sa mga serbisyo ay 10,000 bawat buwan at 120,000 bawat taon.
• Pagkalugi - 15% ng halagang ginastos sa pagbili ng mga kalakal - 18,000 bawat buwan at 216,000 bawat taon.
• Mga Utility - 5,000 bawat buwan at 60,000 bawat taon.
• Transportasyon - 10,000 bawat buwan at 120,000 bawat taon.
• Ang iba pang gastos ay 10,000 bawat buwan at 120,000 bawat taon.

Bilang resulta, ang kabuuang buwanang gastos ay 168,000 rubles. bawat buwan at 2,016,000 bawat taon.

Ang isang handa na plano sa negosyo para sa isang tindahan ng bulaklak ay malinaw na nagpapakita ng tinantyang taunang kita, na magiging 4,200,000 rubles. bawat taon, at ang presyo ng gastos ay katumbas ng kabuuan ng isang beses na pamumuhunan at buwanang gastos, iyon ay, 3,166,000 rubles. Dahil dito, ang halaga ng kabuuang kita para sa taon ay magiging katumbas ng 1,034,000 rubles, at pagkatapos ng mga buwis ay magiging 878,900 rubles. netong kita.

Tamang Marketing

Kapag nagbubukas ng kanilang sariling negosyo, sinusubukan ng bawat negosyante na isaalang-alang ang lahat ng mga tampok ng napiling negosyo. Gayunpaman, madalas na nangyayari na sa pagmamadali, ang isa sa mga pangunahing kondisyon para sa tagumpay ay nakalimutan - isang kampanya sa advertising.

Ang unang hakbang ay upang gumuhit ng isang balangkas sa marketing, katulad ng isang magaspang na plano sa negosyo - isang halimbawa na may mga kalkulasyon. Ang isang tindahan ng bulaklak, tulad ng iba pa, ay nangangailangan ng wastong pagtatanghal. Ang mga gastos sa advertising ay hindi masyadong mataas, ngunit sinumang may-ari ng negosyo ay masisiyahan sa resulta.

• Mga publikasyon sa mga magasin, pahayagan, at online na publikasyon.
• Advertising sa radyo at telebisyon.
• kalye

Ang interior ng tindahan, iyon ay, ang panlabas na disenyo nito, ay maaari ding ituring bilang advertising. Mahalaga rin ang tanda, kaya dapat itong maging kaakit-akit hangga't maaari sa atensyon ng mga dumadaan, na, kapag dumadaan, dapat tandaan ang isang magandang boutique ng bulaklak na may magandang bintana at isang kaakit-akit na tanda. Kaya, ang mga ordinaryong dumadaan ay maaaring maging mga potensyal na customer.

Ang bilang ng mga regular na customer ay naiimpluwensyahan hindi lamang ng hitsura ng tindahan, isang magalang na tindero at isang mayamang assortment. Gusto rin makita ng bumibili magandang presyo, ang pagbuo nito ay naiimpluwensyahan ng dalawang salik:

• kalidad ng produkto.
• Ang presyo ng isang katulad na produkto sa mga nakikipagkumpitensyang organisasyon.

Upang hindi makipagkalakalan sa isang pagkawala sa pagtugis ng isang kliyente, dapat kang magkaroon ng isang bagay na orihinal, sa iyo sariling sistema mga diskwento Halimbawa, kung ang isang kliyente ay nais na bumili lamang ng tatlong rosas, dapat mong ialok sa kanya na bumili ng lima at bigyan siya ng isang maliit na regalo sa anyo ng isang maliit na palumpon ng mga daisies.

Pagtatasa ng mga panganib

Sa negosyo ng bulaklak, tulad ng sa iba pa, mayroong konsepto ng "panganib" na dapat isaalang-alang kapag gumuhit ng isang plano sa negosyo ng flower shop. Ang isang produkto tulad ng mga bulaklak ay hindi maiimbak magpakailanman: kung hindi ito ibebenta sa loob ng ilang araw, ang negosyante ay magkakaroon ng mga pagkalugi sa halip na kita. Ang mga fading bouquet ay angkop lamang para sa isang seremonya ng libing, at kung may bumibili lamang.

Ang pagbili ng mga kalakal nang maramihan ay nagsasangkot din ng posibilidad ng mga pagkalugi, dahil sa maraming dami ay maaaring may mga bulaklak na may sirang mga tangkay o punit na mga talulot, dahil imposible lamang na suriin ang bawat isa sa panahon ng pagbili. Upang maiwasan ang mga hindi inaasahang gastos, ang mga pagbili ay dapat gawin sa maliit na dami. Ito ay magiging posible upang malinaw na masuri ang kondisyon ng mga produkto ng bulaklak.

Kung lumalabas na kumikita ang pangangalakal ng bulaklak sa isang partikular na rehiyon, dapat mong isaalang-alang ang pagbubukas ng online na tindahan ng bulaklak. Gayunpaman, ang pagpipiliang ito ay magiging angkop kahit na sa kaso ng hindi magandang pagbuo ng kalakalan.

Karamihan sa mga tao sa ating bansa ay gustong magtrabaho para sa kanilang sarili. Kadalasan, maraming tao ang may dilemma: anong uri ng negosyo ang bubuo ng magandang kita na may mababang paunang gastos?

Ang isang uri ng aktibidad sa negosyo na nakakatugon sa mga kinakailangang ito ay. Bilang karagdagan sa katotohanan na ang mga bulaklak ay palaging hinihiling, nagdadala din sila ng aesthetic na kasiyahan.

Tingnan natin kung paano magbukas ng isang flower stall.

Mga yugto ng pagbubukas ng isang flower kiosk

1. Magsagawa ng pananaliksik sa merkado. Kung magpasya kang magbukas ng isang flower kiosk, kailangan mo munang mangolekta ng maraming impormasyon hangga't maaari tungkol sa mga kakumpitensya sa negosyo ng bulaklak sa iyong lungsod (kung nakatira ka sa isang metropolis, pagkatapos ay sa iyong lugar). Mahalagang makahanap ng impormasyon tungkol sa mga presyo ng bulaklak, assortment, demand ng consumer, at lokasyon ng mga flower pavilion.

2. Tantyahin ang laki ng panimulang kapital. Bago magbukas ng isang flower stall, kailangan mong magpasya kung magkano ang pera na maaari mong i-invest sa iyong negosyo. Ang laki ng retail space, ang dami ng biniling bulaklak na ibinebenta, at ang pagkakaroon ng anumang karagdagang serbisyo sa iyong kiosk (halimbawa, pag-aayos ng mga wedding bouquet o mga eksklusibong bouquet mula sa mga florist upang mag-order) ay nakasalalay dito.

3. Legal na paghahanda ng mga dokumento. Upang magbukas ng isang flower kiosk kailangan mo ang sumusunod na pakete ng mga dokumento:

• sertipiko ng pagpaparehistro bilang indibidwal na negosyante(IP). Kung nagpaplano kang magbukas ng isang maliit na kiosk ng bulaklak, hindi na kailangang magrehistro ng isang legal na entity.
• Ang ganitong organisasyonal at legal na anyo ng pagnenegosyo bilang isang indibidwal na negosyante ay may makabuluhang mga pakinabang sa isang limitadong kumpanya ng pananagutan (LLC): mababang halaga ng pagpaparehistro, ang kakayahang ganap na pamahalaan ang iyong sariling negosyo, panandaliang papeles, isang pinasimple na pamamaraan para sa pagpapanatili ng mga talaan. ng mga resulta ng iyong mga aktibidad at pagbibigay ng pag-uulat; mas kaunting mga dokumento kapag nagrerehistro, hindi kinakailangan na magkaroon ng isang kasalukuyang account at isang selyo;
• pumili ng sistema ng pagbubuwis: pinasimple na sistema (STS) o nag-iisang buwis sa imputed na kita (UTI), kung pipiliin mo ang pinasimpleng sistema ng buwis, kailangan mo ng sertipiko ng pagbabayad ng iisang buwis;
• kasunduan sa pag-upa para sa pagbubukas ng isang flower kiosk;
• pahintulot na ilagay ang pasilidad ng kalakalan na ito (maaaring makuha kung may mga permit mula sa SES, mga bumbero, o isang kasunduan sa pagtatanggal ng basura);

hygienic na konklusyon ng SES para sa lahat ng produkto.

4. Humanap ng kwarto. Maaari kang magrenta ng isang silid para sa pagbebenta ng mga bulaklak, o maaari kang bumili ng isang handa na kiosk (sa Moscow, ang presyo ng isang shopping pavilion na may sukat na 7.5 x 6.0 metro ay humigit-kumulang 180,000 rubles). 5. Tukuyin kung saan matatagpuan ang flower kiosk. Ang pangunahing elemento ng tagumpay sa negosyo ng bulaklak ay ang lokasyon ng iyong outlet. Pinakamainam kung ang flower kiosk ay matatagpuan sa isang masikip na lugar: malapit sa hintuan ng pampublikong sasakyan, sa pasukan ng metro (kung nakatira ka sa malaking lungsod

), malapit sa isang malaking supermarket. 6. Magsagawa ng panlabas at panloob na dekorasyon ng pavilion (bumili ng mga retail na kagamitan, mag-order ng isang palatandaan, at, kung kinakailangan, mag-ayos). Mas mainam na gumawa ng isang senyas para sa isang flower kiosk na maliwanag, na may inskripsiyon dito sa malalaking titik hangga't maaari, nang walang mga hindi kinakailangang salita o masalimuot na pangalan. Ang pinakamahusay na pagpipilian

- isulat ang salitang "Bulaklak", maaari kang magdagdag ng impormasyon tungkol sa mga oras ng pagpapatakbo: halimbawa, "24 na oras".

• 7. Kapag nagbebenta ng mga bulaklak sa isang pavilion, hindi mo magagawa nang walang espesyal na kagamitan. Kakailanganin mo:
• mga rack para sa pagpapakita ng mga bulaklak;
• mesa para sa pag-aayos ng mga bouquet;
• ay kumakatawan sa mga bulaklak at paso;
• split system o air conditioner (upang mapanatili ang pinakamainam na temperatura para sa mga halaman);

Bilang karagdagan, kailangan mong bilhin ang mga sumusunod na accessory: packaging para sa mga bulaklak (magagamit sa ilang mga shade: mesh, felt, matting). Siguraduhing bilhin ang malinaw na packaging dahil ito ay lubos na hinahangad. Kakailanganin mo rin ang isang glue gun, tape, tape, at wire para sa gerberas. Mga tool na hindi mo magagawa nang wala kapag nagbebenta ng mga bulaklak: nippers, pruning shears, gunting, florist na kutsilyo.

8. Magpasya sa hanay ng mga bulaklak na ibebenta. Kung magbebenta ka ng mga bulaklak sa isang trade pavilion na may lawak na hindi bababa sa 18 square meters, dapat mong ibenta ang mga sumusunod na uri ng mga bulaklak:

• rosas: puti, rosas, burgundy, sari-saring kulay;
• carnation: pula, puti, sari-saring kulay;
• single-headed chrysanthemums: puti, dilaw, lila;
• spray chrysanthemums: dilaw, puti, sari-saring kulay;
• gerberas;
• tulips (puti, rosas, dilaw);
• orchid;
• irises;
• mga anthurium.

9. Magpasya kung ang iyong kiosk ay magbebenta ng anumang mga kalakal maliban sa mga bulaklak (mga card, espesyal na literatura) at magbibigay ng mga karagdagang serbisyo (halimbawa, dekorasyon ng mga eksibisyon, mga pagtatanghal at iba pang mga espesyal na kaganapan na may mga sariwang bulaklak, paglikha ng mga bouquet ng kasal).

10. Maghanap ng mga supplier. Mas ligtas na bumili ng mga bulaklak mula sa ilang mga supplier: pumili ng tatlong pangunahing mga. Ang supply ng mga bulaklak mula sa Holland, Ecuador, at Russia ay malawak na kinakatawan sa merkado.

11. Maghanap ng mga nagbebenta (kung hindi mo planong magbenta ng mga bulaklak sa iyong sarili). Pag-hire ng mga tauhan para magtrabaho pavilion ng bulaklak, ito ay pinakamahusay na magtakda ng isang minimum na suweldo, ang natitirang pera ay isang porsyento ng kita, sa gayon ang kita ng mga nagbebenta ay direktang umaasa sa kita. Kaya, kung mas maraming kumikita ang florist, mas mataas ang kita ng tindahan. Ang diskarte na ito sa kabayaran ay makakatulong na mag-udyok sa nagbebenta na gumawa ng de-kalidad na trabaho, at maiiwasan mo ang mga hindi kinakailangang gastos.

Bumalik sa mga nilalaman

Mga kalamangan at kawalan ng pagbubukas ng pavilion ng bulaklak

I-highlight natin ang mga positibong aspeto ng pagbubukas ng isang flower kiosk.

1. Matatag na pangangailangan para sa mga bulaklak. Ang mga bulaklak ay isang ipinag-uutos na katangian ng anumang holiday. Ang mga kaarawan, kasal, Marso 8, Araw ng mga Puso ay mga pista opisyal kung saan darating ang isang bihirang tao nang walang palumpon ng mga bulaklak. Hindi kumpleto ang mga malungkot na pangyayari kung walang mga bulaklak.
2. Maaaring magkaroon ng mataas na marka sa mga bulaklak. Ang mga bihasang negosyante ay nagtataas ng presyo ng 100 - 300% ng presyo ng pagbili.
3. Upang magbukas ng isang flower stall, hindi mo kailangang lumikha ng isang legal na entity; ito ay sapat na upang gumuhit ng mga dokumento bilang isang indibidwal na negosyante.
4. Ang pagtatrabaho sa negosyo ng bulaklak ay nagdudulot ng kagalakan Ito ay lalong mahalaga kung ikaw ay isang propesyonal na florist at hindi maiisip ang iyong buhay nang hindi nag-aayos ng mga bouquet at eksklusibong pag-aayos ng bulaklak. Ang pagbubukas ng isang flower kiosk ay makakatulong sa iyong mapagtanto ang iyong malikhaing ideya. Ito ay isang hindi maikakaila na katotohanan na ito ay magandang magbigay sa mga tao positibong emosyon nagbebenta ng mga bulaklak para sa isang pagdiriwang. Bilang karagdagan, hinahangaan ang mga bulaklak at pagiging lahat oras ng trabaho sa isang kapaligiran ng kagandahan at kaaya-ayang mga aroma ng bulaklak, makikita mo ang panloob na pagkakaisa, kaginhawaan ng isip at nasa magandang kalagayan.

Ngunit sa kabila ng mga halatang bentahe ng negosyo ng bulaklak, kapag nagbubukas ng isang flower kiosk, maaari kang makatagpo ng ilang mga paghihirap.

1. Mataas na kumpetisyon. Ang mga palengke ng bulaklak, kiosk, tindahan ay karaniwan na ngayon sa napakaraming dami sa lahat ng lungsod. Samakatuwid, ang mataas na kompetisyon sa ganitong uri ng negosyo ay hindi maiiwasan. Malaking dami mga retail outlet maaaring matatagpuan sa isang maliit na lugar, kaya kung alin ang makakaakit ng mas maraming mamimili ay ganap na nakasalalay sa negosyante.
2. Dapat aminin na ang mga bulaklak ay isang nabubulok na kalakal, kaya walang saysay na bilhin ang mga ito sa napakaraming dami. Ang pangunahing bagay ay upang malaman kung alin ang ginagamit sa malaking demand, na mas maliit.
3. Bilang karagdagan, mahalagang magbigay ng mga bulaklak na may pinakamainam na mga kondisyon ng imbakan upang manatiling sariwa hangga't maaari. Ayon sa mga florist, sa ilalim ng magandang kondisyon ng imbakan, ang mga bulaklak ay maaaring manatiling sariwa hanggang 20 araw.
4. Ang mga biniling batch ng mga bulaklak ay maaaring maglaman ng mga may sira na specimen. Huwag kalimutan na ang mga bulaklak mismo ay medyo marupok at dapat na hawakan nang maingat.

Ang negosyo ng bulaklak ay pana-panahon. Sa kabila ng katotohanan na palaging may pangangailangan para sa mga bulaklak, sa tag-araw at sa mga pista opisyal ito ay mas mataas kaysa sa taglamig. 430 000 Ang paunang halaga ng pamumuhunan ay

rubles Naabot na ang break-even point sa pangalawa

buwan ng trabaho. 6 Ang payback period ay

buwan. 121 000 Average na buwanang kita ng unang taon ng pagpapatupad ng proyekto

kuskusin.

2. Paglalarawan ng negosyo, produkto o serbisyo Ang isang tindahan ng bulaklak ay isang kumikitang negosyo na magbibigay-daan sa iyo minimal na puhunan

gumawa ng isang malaking kita, dahil hindi isang solong holiday o pagdiriwang ay kumpleto nang walang isang palumpon.

• Assortment ng mga kulay:
• carnation, bush carnation (minimum na 3 shade);
• chrysanthemums (3-4 shades);
• rosas (mula 10 hanggang 15 iba't ibang kulay);
• mag-spray ng mga rosas (mga 5 shade);
• gerbera (3-5 shade);
• tulips;

peonies.

• orchid;
• strelitzia;
• freesia;
• anemone;
• ranunculus;
• irises;
• mga anthurium.

Ang mga bihirang uri ng mga bulaklak, hindi katulad ng mga binibili araw-araw at sa malalaking dami, ay dapat iharap sa ilang mga kopya. Para sa mga mamimili, maaari kang mag-print ng mga espesyal na polyeto na magsasabi sa iyo hindi lamang tungkol sa ganitong uri ng halaman, kundi pati na rin kung paano pangalagaan ito, mga kondisyon ng pagpapanatili, atbp.

Saklaw ng mga produktong inaalok:

• Gupitin ang mga bulaklak;
• Isang flower arrangement na ginawa ng isang florist gamit ang packaging materials na may mahalagang papel sa negosyo ng bulaklak, dahil ang magandang disenyo bouquets;
• Mga souvenir.

Mga katangian ng mga materyales sa packaging:

• packaging ng regalo para sa mga bulaklak at floral arrangement;
• mga handbag na gawa sa iba't ibang mga materyales;
• pambalot na papel para sa bawat panlasa;
• mga kahon para sa pag-aayos ng mga bulaklak sa packaging;
• mga basket para sa mga bouquet;
• ribbons, floral bows, rhinestones.

Upang madagdagan ang kita ng iyong negosyo, maaari mong ibigay ang mga sumusunod na uri ng mga serbisyo:

• mga serbisyo para sa dekorasyon ng mga lugar para sa mga pagdiriwang;
• pagsasagawa ng mga master class sa floristry.

3. Paglalarawan ng merkado ng pagbebenta

Ngayon ay medyo mataas ang kumpetisyon sa merkado ng flower shop. Mayroong mababang mga hadlang sa pagpasok at magandang prospect ng pag-unlad. Kaya, upang makuha ang iyong lugar sa angkop na lugar na ito, kailangan mong sulitin ang iyong mga kakayahan at maghanap ng bago at orihinal na mga paraan ng pag-unlad. Naka-on sa ngayon Ang mga online na tindahan ng bulaklak ay nagiging lalong mahalaga. Ito ay dahil sa ang katunayan na ang mga tao ay lalong gumagamit ng Internet upang gumawa ng mga pagbili, kabilang ang mga bulaklak at bouquet. Ngayon, ang mga tindahan ng bulaklak ay nagbebenta hindi lamang ng mga bulaklak, kundi pati na rin ang mga basket na may mga matamis, alak, mga regalo, pinalamutian ng mga bulaklak. Ang mga regalong ito ay lalong nagiging makabuluhan sa panahon ng kapaskuhan. Sa pangkalahatan, ang panahon mula sa huling bahagi ng Disyembre hanggang kalagitnaan ng Marso ay matatawag na peak period dahil sa malaking bilang ng mga holiday sa panahong ito. Maraming nagbebenta ng bulaklak ang kumikita nang higit sa 3.5 buwang ito kaysa sa natitirang bahagi ng taon. Nagaganap din ang aktibidad sa Mayo at Setyembre.

May mga partikular na petsa ng peak para sa pagbebenta ng bulaklak:

• Setyembre 1;
• Pebrero 14;
• Marso 7 - 9;
• Mayo 25.

Target na Audience

Ang mga bulaklak ay aktibong binibili at binibigyan ng malawak na hanay ng mga mamamayan. Core target na madla- nagtatrabahong kabataan na may edad 18-35 taon. Ang grupong ito ng mga mamimili ay maaaring ituring na pangunahing grupo sa mga tuntunin ng pagbuo ng kita sa tindahan: nagbibigay sila ng mga bulaklak sa isa't isa, kanilang mga magulang, lolo't lola, at nagbabayad para sa pagbili ng mga bulaklak para sa mga bata sa panahon ng bakasyon.

Bumibili ang mga tao ng mga bulaklak para sa iba't ibang layunin:

• Ang pagnanais na batiin ang isang tao sa isang espesyal na kaganapan;
• Ang pagnanais na magpakita ng pansin sa hindi kabaro;
• Bumili ng isang paraan ng dekorasyon sa loob ng parehong mga pribadong bahay at pampublikong lugar.

4. Pagbebenta at marketing

5. Plano ng produksyon

Ang pangunahing layunin ng proyekto ay upang magbukas ng isang tindahan ng bulaklak at i-maximize ang mga kita nito.

Suriin ang merkado ng real estate upang piliin ang pinakamainam na lugar.

Mga kinakailangan para sa lugar ng tindahan:

Isang hiwalay na nakatigil na pavilion na may lawak na 20−40 m2 o isang silid ng parehong lugar sa ground floor ng isang gusali ng opisina o gusali ng tirahan;

Ang Windows at ang pasukan ay dapat na nakabukas sa unang linya o nasa loob ng visibility mula dito;

Ito ay kanais-nais na ang gusali ay matatagpuan malapit sa kalsada at sa tabi ng isang pampublikong sasakyan stop;

Posibilidad ng paglalagay ng isang palatandaan;

Pagkakaroon ng tumatakbong tubig at palikuran.

Pagpaparehistro ng isang legal na entity.

Magbukas ng sarili mong flower shop, espesyal na atensyon kinakailangang bigyang pansin ang mga isyu sa organisasyon at legal. Napakahalaga na magkaroon ng lahat ng kinakailangang impormasyon at magtrabaho ayon sa batas upang maiwasan ang iba't ibang multa.

1. Organisasyon at legal na anyo - indibidwal na negosyante o LLC.
2. Ito ay mas kumikita para sa isang negosyante na pumili ng pinasimple na sistema ng buwis na "Income minus expenses" 15%.
3. Sapilitan na magkaroon ng "Sanitary and Industrial Control Program". Ito ay isinasagawa nang isang beses - pagkatapos ng pag-apruba mula sa Rospotrebnadzor.
4. Sapilitan na magkaroon ng mga kontrata para sa deratization, disinfestation at disinfection.
5. Ang mga sistema ng bentilasyon at air conditioning ay dapat ding mapanatili at madidisimpekta.
6. Kinakailangan ang isang kontrata para sa pag-alis at pagtatapon ng solidong basura.
7. Mayroon ding mga kinakailangan para sa dokumentasyon ng panloob na tindahan. Kaya, ang organisasyon ay dapat magkaroon ng:
   • journal para sa pagtatala ng mga nag-expire na produkto;
   • log ng disinfectant;
   • listahan ng assortment ng mga produktong ibinebenta.
8. Ang lahat ng mga produkto ay mangangailangan ng hygienic permit mula sa SES o naaangkop na mga sertipiko ng kalidad.
9. Ito ay nagkakahalaga ng pamilyar sa Customs Code at mga regulasyon ng Rosselkhoznadzor na nalalapat sa mga halaman.
10. Pakitandaan na hindi mo kailangang kumuha ng lisensya para magbenta ng mga bulaklak, ngunit kailangan mong kumuha ng permit para magbenta ng mga bulaklak.
11. Kung tumatanggap ka ng mga pagbabayad mula sa mga kliyente gamit ang mga bank card, kakailanganin mong magbukas ng kasalukuyang account.

6. Estruktura ng organisasyon

Staffing:

• direktor - 1,
• nagbebenta/florist - 2,
• courier - 1.

Ang kabuuang bilang ng mga tauhan ay 4 na tao.

Mga kinakailangan para sa lahat ng mga kandidato:

• aktibong posisyon sa buhay;
• mataas na kasanayan sa komunikasyon;
• mabuting kalooban;
• katapatan;
• disiplina;
• responsibilidad.

Mga kinakailangan para sa isang florist:

• magandang lasa;
• kakayahang maakit ang mamimili;
• karanasan sa mga katulad na posisyon;

7. Plano sa pananalapi

Ang plano sa pagbebenta para sa proyekto ay hinuhulaan na isinasaalang-alang ang seasonality ng negosyo. Ang isang unti-unting pagtaas sa mga volume ng benta ay hinuhulaan sa unang 3 buwan ng proyekto. Sa kabila ng seasonality ng negosyong ito, ang istraktura ng mga benta ay sari-sari sa paraang patuloy na kumikita ang tindahan.

Kaya, ang isinasaalang-alang na base scenario ay makatotohanan, at ang proyekto ay may reserba para sa pagtaas ng mga volume ng benta sa kaganapan ng isang matagumpay na pagpasok sa merkado.

Plano sa pagbebenta para sa unang taon ng pagpapatupad ng proyekto, kuskusin.

Istraktura ng pagkuha para sa ika-1 taon ng pagpapatupad ng proyekto, kuskusin.

Kaya, 15% ng mga biniling bulaklak ay nananatiling hindi nabebenta at isinusulat bilang mga pagkalugi. Ang markup sa mga bulaklak ay 200%, ang markup sa mga souvenir ay 100%. Ang halaga ng packaging ay 5% ng bouquet sale.

Isinasaalang-alang ang pagbili ng mga kalakal, hilaw na materyales at suplay, ang average na buwanang gastos ay 384,500 rubles.

Ang resulta sa pananalapi para sa unang taon ng aktibidad ay ipinakita sa talahanayan. Ang average na netong kita para sa unang taon ng operasyon ay 121,000 rubles.