Tulong sa Tele2, mga taripa, mga tanong

Ang pagkonsulta ay isang ganap na bagong serbisyo para sa ating bansa, ngunit sa kabila nito, ang pangangailangan nito sa merkado ay medyo mataas. Ang pagbubukas ng isang consulting agency ay isang pagkakataon na magsimula sa kaunting gastos at makamit ang magandang halaga ng kita sa maikling panahon. Ito ay dahil sa medyo mabilis na pag-unlad ng sektor ng merkado na ito at ang paborableng kapaligiran na pumapalibot sa pagsisimula ng aktibidad na ito.

Upang magbukas ng isang negosyo sa pagkonsulta, hindi kailangan ng malalaking pamumuhunan sa kapital, at ito ang pangunahing bentahe ng ganitong uri ng negosyo.

Ang karanasan sa larangang ito, isang kagalang-galang, ay mahalaga hitsura, at ang pagkakaroon ng sikolohikal na katatagan. Ang mga negosyanteng napakabata ay may mas mababang pagkakataon na magtagumpay, bilang panuntunan, ang mga consultant ng negosyo sa edad na 30 ay pinagkakatiwalaan ng mga kliyente.

Bago magbukas ng ahensya sa pagkonsulta, kailangan mong malinaw na tukuyin kung aling lugar ang plano mong magbigay ng mga serbisyo. Ito ay maaaring accounting, economics, finance, atbp. Panghuling pagpipilian depende sa antas ng kumpetisyon, gayundin sa kung gaano kataas ang iyong kaalaman sa isang partikular na lugar. Maaaring may iba't ibang tanong ang mga customer, at dapat may sagot ka sa alinman sa mga ito.

Mabilis na pagsisimula

Ang pagkakataong mabilis na magsimula sa pagkonsulta ay umaakit sa maraming negosyante sa negosyong ito. At karamihan sa kanila ay tiwala na ang pag-aayos ng isang consulting firm ay hindi nagpapakita ng anumang mga problema. Ito ay isang maling kuru-kuro na maaaring magastos. Sa unang sulyap, para buksan ang iyong sariling negosyo na may kaugnayan sa pagbibigay ng mga serbisyo sa pagkonsulta, talagang hindi mo kailangan ng ganoong kalaki.

Tulad ng ipinapakita ng karanasan sa paglikha ng isang kumpanya ng pagkonsulta, para sa isang matagumpay na pagsisimula kailangan mo ng isang opisina na matatagpuan malapit hangga't maaari sa sentro ng lungsod, na nagtatatag ng mga contact sa mga prestihiyosong kumpanya, pati na rin ang karampatang promosyon ng impormasyon tungkol sa sarili mong mga serbisyo. Ngunit ang partikular na kahalagahan ay ang tamang pagpapasiya ng mga posibleng direksyon para sa pagbuo ng isang kumpanya ng pagkonsulta.

Ang kumpetisyon sa sektor ng merkado na ito ay medyo mataas, at tanging ang pinaka-persistent ang maaaring manatiling nakalutang. Bilang isang patakaran, kabilang dito ang mga negosyante na kinuha bilang batayan para sa paglikha ng kanilang kumpanya ng isang propesyonal na halimbawa ng isang plano sa negosyo mula sa isang kumpanya ng pagkonsulta na may mga kalkulasyon na handa na. Sa dokumentong ito, ang pagbubukas ng isang consulting firm o kumpanya mula sa simula ay ginagarantiyahan na magaganap nang walang malubhang kahirapan. Salamat sa isang plano sa negosyo, lubos mong mauunawaan ang lahat ng mga isyu sa organisasyon, na magbibigay-daan sa iyong ipakita ang iyong mga serbisyo nang may pakinabang.

Paano magbukas ng isang consulting company mula sa simula, kung saan magsisimula at kung magkano ang maaari mong kikitain.

Mga pangunahing punto ng panayam:

• Uri ng aktibidad: Mga aktibidad sa pagkonsulta;
• Lokasyon ng negosyo: Ukraine, Kyiv
• Trabaho bago magsimula ng negosyo: mag-aaral;
• Petsa ng pagsisimula ng aktibidad ng negosyo: 2010;
• Paghahanap para sa mga unang kliyente: "Nahanap ko ang aking mga unang kliyente sa pamamagitan ng malamig na pagtawag: Naghanap ako ng mga ad, tumawag, at nag-aalok ng aking mga serbisyo.
• Ang pangunahing bagay sa negosyo: "Ang pinakamahalagang tuntunin sa lahat ng oras ay gawin ang iyong trabaho nang maayos."
• Formula para sa tagumpay: "kailangan mong magtakda ng mga layunin nang tama, at kahit na sa mahihirap na oras, tumingin nang may kumpiyansa sa hinaharap."

Vladislav, magandang hapon Sabihin sa amin ang tungkol sa iyong negosyo? Ano ang ginagawa ng iyong kumpanya na VTSConsulting?

Mayroon akong consulting business.

Bumubuo kami ng mga plano sa negosyo, mga memorandum sa pamumuhunan, pag-aaral sa pagiging posible, mga modelo sa pananalapi at mga presentasyon.

Gaano ka na katagal sa negosyong ito? Bakit ka nagpasya na maging isang negosyante sa isang mahirap na larangan?

Nagbukas kami noong 2010.

Nagsimula ang lahat noong ako, tulad ng maraming estudyante, ay nangangailangan ng karagdagang kita.

Isa akong physicist sa larangan ng micro- at nanoelectronics, at hindi ko inaasahan na makakahanap ako ng trabaho sa aking specialty. Kaya ang pagpipilian ay nahulog sa larangan ng pagpaplano ng negosyo.

Ilang numero:

Bakit kumunsulta? Nakatanggap ka na ba ng anumang espesyal na pagsasanay sa pagpaplano ng negosyo?

Yes, I have been involved with this topic since my 1st year sa university.

Pagkatapos ay nakibahagi ako sa isang kumpetisyon sa ideya ng negosyo at nanalo sa unang lugar. Bilang isang premyo, ang mga organizer ay nagbigay ng isang paglalakbay sa pag-aaral sa Sweden - doon nakatanggap ako ng mga praktikal na kasanayan sa pagpaplano ng negosyo at natutunan ang mga lihim ng matagumpay na mga proyekto sa negosyo, na, sa katunayan, ay partikular na naglalayong makakuha ng financing.

Pagbalik sa Ukraine, nagsimula akong makilahok sa mga kumpetisyon sa pagpaplano ng negosyo: lungsod, all-Ukrainian, internasyonal. Talagang nagustuhan ko ang aking bagong libangan, at tila napaka-promising sa akin.

Bilang karagdagan sa Sweden, kumuha ako ng isang espesyal na kurso sa Lithuania, kung saan natuto kami mula sa mga nangungunang espesyalista sa pagkonsulta at pagpaplano sa pananalapi mula sa UK at USA, at pinahusay din ang aking mga kwalipikasyon sa mga kurso sa Moscow.

Sabihin sa akin nang totoo, bago buksan ang iyong kumpanya, gumawa ka ba ng ilang uri ng plano sa negosyo o kumilos ka ba nang intuitive?

Ideya #209: Ano ang kailangan para magbukas ng consulting firm?

Paano mo nahanap ang iyong mga unang kliyente na walang karanasan o koneksyon?

Sa oras na iyon, kailangan ko ng pera, kaya walang oras para mag-isip.

Natagpuan ko ang aking mga unang kliyente sa pamamagitan ng "malamig na pagtawag": Naghanap ako ng mga ad, tumawag, at nag-alok ng aking mga serbisyo. Pagkatapos ay gumawa ako ng website at nagrehistro sa remote work portal. Ganito lumitaw ang mga order at magandang kita. Noon ko lubos na natanto ang pangangailangan para sa pagpaplano ng pananalapi para sa sarili kong kumpanya, simula sa pagtatakda ng layunin at epektibong delegasyon.

Ilang tao ang nasa iyong koponan sa simula at ilan na ngayon?

Nagsimula akong mag-isa nang maramdaman ko na hindi ko makayanan ang mga utos, kumuha ako ng isang katulong.

Sa kasalukuyan ang aming koponan ay binubuo ng 6 na tao: isang analyst para sa mga merkado ng CIS, isang analyst para sa mga proyekto sa US at European, isang presentation designer, isang translator at isang project manager.

Ano ang mas mahirap - paghahanap ng kliyente o paghahanap ng kwalipikadong empleyado?

Ang pagkonsulta, tulad ng anumang industriya ng serbisyo, ay may ilang partikular na mga detalye at kahirapan: lahat ng tao ay iba-iba, lahat ay kailangang masiyahan at magustuhan. Dito kinakailangan na maipakita ang proyekto dahil ito ay ipinakita ng taong gumagawa ng desisyon sa pagpopondo.

Ang paghahanap ng mga kliyente ay walang alinlangan na tumatagal ng maraming oras, lalo na sa simula. Gayunpaman, ang pinakamahalagang tuntunin sa lahat ng oras ay gawin ang iyong trabaho nang maayos. Ang pagsunod sa puntong ito ay nagsisiguro ng mga rekomendasyon at reputasyon, at pagkatapos ay magsisimulang hanapin ka mismo ng mga kliyente.

Tulad ng para sa mga empleyado, medyo mahirap makahanap ng isang mataas na antas ng propesyonal, at ang mga nagtapos sa unibersidad ay walang sapat na kasanayan. Alinsunod dito, ang mahigpit na kontrol, lakas at pasensya ay kinakailangan kapag nagtatakda ng mga gawain: salamat dito na ang isang propesyonal na consultant ng negosyo o financial analyst ay maaaring lumago mula sa isang baguhan.

Vladislav, sabihin sa amin ang tungkol sa modelo ng negosyo ng iyong kumpanya: kumukuha ka ba ng mga freelancer o lahat ng trabaho ay ginagawa ng mga full-time na empleyado? Kailangan mo ba ng opisina para sa isang consulting company?

Naka-on sa ngayon Ang kumpanya ay may ilang tao na nagtatrabaho sa malayo, habang ang pangunahing koponan ay nagtatrabaho sa opisina.

Sa aming trabaho, ang isang opisina ay hindi kinakailangan: ang mga kliyente ay matatagpuan sa Europa at USA, hindi banggitin ang mga kalapit na bansa.

Kasabay nito, naniniwala ako na ang opisina ay kailangan bilang mukha ng kumpanya, kung saan ang bawat empleyado ay bahagi ng isang solong kabuuan. Mas madaling i-coordinate ang gawain ng isang team kapag nagsasama-sama ang lahat, may pagkakataon na pag-usapan, ayusin ang mga yugto ng trabaho sa proyekto, at tulungan ang isa't isa.

Paano malalaman ng mga customer ang tungkol sa iyo?

Sinasabi ng iyong website na nagbigay ka ng mga serbisyo sa higit sa 500 mga kliyente, ngunit naaalala mo ba ang iyong unang kliyente?

Oo, naalala ko.

Sa aking ika-3 taon, nag-internship ako sa Verkhovna Rada ng Ukraine, at natanggap ang aking unang order salamat sa isang kasamahan sa internship: ang isa sa kanyang mga kaibigan ay nagpaplano na makaakit ng mga pamumuhunan para sa isang kumpanya sa paglalakbay.

Ang trabaho ay tumagal ng 1 buwan, at ang bayad ay 2,500 UAH. (sa oras na iyon ang halagang ito ay katumbas ng $300). Para sa estudyante, ang naturang bayad ay isang napakagandang karagdagan sa scholarship

Sa anong memorable at mga kawili-wiling proyekto nakilahok ba ang iyong koponan?

Mayroong maraming mga kagiliw-giliw na proyekto (Portfolio ng VTSConsulting ) .

Ang pinaka-malaki ay ang nayon ng Knyazhevo (malapit sa lungsod ng Bor, rehiyon ng Nizhny Novgorod), isang proyekto ng cottage village sa rehiyon ng Krasnodar, na umaakit ng mga pamumuhunan para sa pagtatayo ng Malinovka ski resort, ang pagkuha ng karagdagang mga hayop (higit sa 4,000 ulo) para sa isang operating farm sa rehiyon ng Smolensk , isang proyekto para sa isang solong aplikasyon - ang sistema ng diskwento na "CardKit".

Sino ang iyong mga kliyente? Ang mga kumpanyang ito ba ay kabilang sa malalaking negosyo o, sa kabaligtaran, nananaig ba ang maliit na segment?

Sinumang nangangailangan ng pamumuhunan o financing.

Magbigay ng mga proyekto, mga startup, maliliit at katamtamang laki ng mga negosyo, at maging ang malalaking kumpanya sa pagkonsulta kung saan kami ay kasosyo.

Ang susunod na tanong ay maaaring mukhang baguhan sa iyo, ngunit bakit mag-order ng plano sa negosyo? Bakit hindi mo kayang isulat ito sa iyong sarili?

Ang isang plano sa negosyo ay nalulutas ang kasing dami ng 3 mga problema sa parehong oras: nililinaw nito ang konsepto ng proyekto, tinutukoy kung hanggang saan ang mga layunin ay nakamit at nagbibigay-daan sa iyo upang makakuha ng financing.

Bakit hindi magandang ideya ang pagsulat sa sarili? Ano ang pipiliin mo: gupitin ang iyong buhok sa iyong sarili o pumunta sa isang tagapag-ayos ng buhok?

Ang pagbuo ng isang epektibong plano sa negosyo ay nangangailangan ng karanasan at kaalaman. Isinasaalang-alang ang maraming mga kadahilanan, tulad ng mga kinakailangan ng mga bangko, grant committee, kaalaman sa larangan ng financial modeling at marketing. Ang huling pagpipilian ay bumili ng isang handa na plano sa negosyo, ngunit huwag isulat ito sa iyong sarili.

Ayon sa mga prinsipyo ng pagpapatakbo ng aming kumpanya, ang bawat kliyente ay tumatanggap ng isang indibidwal na nakasulat na plano sa negosyo, ang bahagi ng pananalapi na kung saan ay kinakalkula na isinasaalang-alang ang lahat ng mga subtleties at nuances ng ekonomiya at batas ng bansa kung saan ipapakita ang proyekto.

Maaari mo bang ibunyag ang isang malaking lihim - kung paano maghanap ng isang mamumuhunan?

Ang paghahanap ng isang mamumuhunan ay nakasalalay sa mga detalye ng proyekto.

Ang unang hakbang ay maaaring maghanap ng mga espesyal na mapagkukunan ng web na nagbibigay ng pagkakataong magpakita ng proyekto sa mga mamumuhunan pagkatapos punan ang isang aplikasyon sa naaangkop na website.

Ang estado ay maaaring kumilos bilang isang mamumuhunan. Halimbawa, sa Russia ang halaga para sa pagpapaunlad ng isang promising na negosyo ay maaaring 300,000 - 1,000,000 rubles.

Maaari kang makilahok sa mga kumpetisyon para sa mga makabagong ideya. Ang mga temang portal na naglalaman ng impormasyon tungkol sa mga pondo ng pakikipagsapalaran ay maaaring maging mapagkukunan ng mga ideya at paghahanap ng mga mamumuhunan.

Ang isa pang pagpipilian ay ang lumikha ng iyong sariling database ng mga pondo sa pamumuhunan at direktang magpadala ng mga ideya o presentasyon ng proyekto.

Nagbago ba ang bilang ng mga order para sa pagbuo ng mga plano sa negosyo dahil sa krisis sa ekonomiya?

Kakatwa, dumami ang mga order.

Lahat mas maraming tao gustong magbukas ng sarili nilang negosyo, at ang business plan ay ang pinakamahusay na paraan para buuin ang mga saloobin at malaman kung sulit ba ang pamumuhunan sa isang partikular na negosyo.

Karapat-dapat pa bang magbukas ng negosyo sa panahon ng krisis?

Talagang sulit!

Ito ay isang krisis na nagpapahintulot sa iyo na umalis sa iyong comfort zone at magsimulang gumawa ng isang bagay.

Napagtanto ang iyong mga nakatagong talento, pag-isipan kung paano gamitin ang iyong mga kakayahan upang malutas ang mga problema ng ibang tao, dahil ito ang tanging paraan na makakaasa ka sa magandang kita.

Mula sa pananaw ng isang analyst, sabihin sa akin kung anong mga uri ng negosyo ang may kaugnayan ngayon?

Ang krisis ay nagdidikta ng mga bagong tuntunin ng laro. Halimbawa, ang pagpapaupa at pagpapaupa ay maaaring maging mas sikat ngayon kaysa dati.

Walang punto sa pagbili ng bisikleta o chainsaw, halimbawa, kung kailangan mo ang mga ito sa loob ng 2-3 araw. Ang mga site ng pamimili ng grupo, mga serbisyo ng kupon, mga kumpanya ng diskwento, at iba pa ay nagkakaroon din ng katanyagan.

Sa iyong palagay, ano ang kailangan upang maging isang matagumpay na negosyante?

Ang kakayahang mag-udyok ng isang koponan at gawin ang kanilang trabaho nang maayos ay napakahalaga. Kinakailangan din na magtakda ng mga layunin nang tama, at kahit na sa mahihirap na oras, tumingin nang may kumpiyansa sa hinaharap.

Mahalagang magkaroon ng mga panganib kapag namamahala ng pera, at higit sa lahat - huwag tumigil doon at huwag sumuko!

Mga tanong at sagot sa paksa

Wala pang naitanong tungkol sa materyal, mayroon kang pagkakataong mauna sa paggawa nito

Hinangaan mo na ba ang mga consultant na sumabog sa abalang buhay ng isang kumpanya, nakakuha ng atensyon ng lahat sa pamamagitan ng paggugol ng ilang araw sa paglutas ng mga problema na inabot ng ilang buwan upang malutas, at pagkatapos ay tumakbo nang may malalaking tseke?

Hindi bababa sa balang araw maiisip mo ba ang iyong sarili sa kaakit-akit na propesyon na ito? Tutulungan ka ng aklat na ito na magpasya kung maaari kang maging isang consultant, pati na rin kung ang propesyon sa pagkonsulta ay nag-aalok sa iyo ng gusto mo.

Ano ang pagkonsulta

Ang pagkonsulta ay isa sa pinakamabilis pagbuo ng mga species negosyo sa nakalipas na dekada. Sa ulat nito na The Global Consulting Marketplace: Key Data Forecasts and Trends (1997), ang Kennedy Information, isang nangungunang mapagkukunan sa industriya ng pagkonsulta sa pamamahala, ay nag-proyekto na ang pandaigdigang average na rate ng paglago para sa mga serbisyo sa pagkonsulta sa pamamahala ay humigit-kumulang 16.1% bawat taon pagkatapos ng 2000. Kung ang mga kumpanya ay nangangailangan ng tulong sa pagbabago ng laki, pagpapatupad ng mga bagong computer system, pagbuo ng isang management team, o pagpasok sa Chinese market, sila ay bumaling sa isang consultant para sa payo. Ang organisasyon na nangangailangan ng suporta sa pagkonsulta ay karaniwang tinatawag na "kliyente". Ang terminong ito ay maaaring tumukoy sa organisasyon sa kabuuan at sa taong gumawa ng kahilingan.

Ang pagkonsulta ay isang proseso kung saan tinutulungan ng isang indibidwal o kompanya ang isang kliyente na makamit ang ninanais na resulta. Ang tulong ay maaaring nasa anyo ng impormasyon, rekomendasyon o praktikal na tulong sa trabaho. Ang consultant ay isang espesyalista sa ilang propesyonal na larangan ng aktibidad na nagsasagawa ng trabaho na tumutulong sa isang kliyente na makamit ang ninanais na mga resulta.

Ang isang consultant ay hindi isang makitid na espesyalista na may malalim na kaalaman sa isang partikular na lugar. Hindi tulad ng isang doktor o accountant, ang isang mataas na kwalipikadong consultant ay nakabatay sa kanyang mga aktibidad sa maraming mga pangyayari. Ang pagkilala sa mga pangyayaring ito ay kinakailangan upang matukoy ang anyo ng pagbibigay ng serbisyo o lugar ng kadalubhasaan, na kinabibilangan, halimbawa, pamamahala, engineering o mga aktibidad sa eksibisyon. Bagaman ang pagkonsulta ay sa pamamagitan ng kahulugan ay hindi isang propesyon, gayunpaman konseptong ito madalas na partikular na tinutukoy sa "propesyon ng pagkonsulta". Para sa kaginhawahan, sa aklat na ito ay tinutukoy ko rin ang pagkonsulta bilang isang propesyon.

Ang aktwal na gawain ng isang consultant ay maaaring isagawa sa iba't ibang okasyon sa iba't ibang lugar ng aktibidad. Ang bawat consultant ay dapat na isang espesyalista sa ilang larangan - pamamahala, pag-unlad ng organisasyon, pagsasanay o anumang iba pa, nauunawaan ang mga computer, mga seguridad, pagsulat, marketing, o anupamang iba sa libu-libong propesyon.

Kapag natukoy mo na ang iyong lugar ng aktibidad, gugustuhin mong magpasya sa iyong mga pamamaraan sa pagtatrabaho. Halimbawa, kung magpasya kang tumuon sa mga aktibidad sa pagtuturo, maaari kang bumuo at mag-alok ng iyong sariling materyal o materyal mula sa ibang taong kinakatawan mo. Maaari kang bumuo ng mga materyales, o maaari kang mag-alok ng mga materyales na ginawa ng iba. Maaari ka ring maging sertipikado bilang isang espesyalista sa mga kursong pagtuturo na binuo ng ibang tao, lalo na kung nagkakaroon ka ng mga relasyon sa malalaking kumpanya ng pagsasanay.

Panghuli, kung ikaw ay isang generalist, tulad ng isang management consultant, kakailanganin mong tukuyin kung magagawa mo ang trabaho sa isang partikular na industriya.

Apat na paraan para magsimula ng negosyo

Pagtanggap ng mga panganib at kalabuan. Ang patuloy na kakayahang umangkop sa mga relasyon. Pagbabalanse sa pagitan iba't ibang proseso, at sa pagitan ng mga interes ng mga tao. Pamamahala ng maraming responsibilidad. Paghahanda para sa madalas at mahabang paglalakbay. Mataas na kasanayan sa komunikasyon. Patuloy na pag-aaral. Ang pangangailangang kumpirmahin ang kahalagahan at halaga ng iyong mga serbisyo nang paulit-ulit. Nalalapat ba sa iyo ang lahat ng inilarawan? Kung ang iyong sagot ay "Oo!", kung gayon ang pagkonsulta ay maaaring ang perpektong karera para sa iyo.

Kung magpasya kang ang pagkonsulta ay para sa iyo, kung gayon anong mga pagkakataon ang umiiral? Isipin ang iyong mga layunin sa pagtatapos. Gusto mo bang makipagsosyo sa isa sa Big Six? Nagsusumikap ka bang lumikha ng iyong sarili sariling kumpanya o inaasahan mo na laging magtrabaho bilang consultant bilang isang indibidwal na negosyante? Gusto mo bang magturo sa isang maliit na unibersidad bilang karagdagan sa pagkonsulta, o pagkonsulta bilang karagdagan sa aktibidad na ito? Mayroong hindi bababa sa apat na pangunahing paraan upang makapasok sa negosyong ito:

1. Bilang isang empleyado. Kung gayon, maraming pagkakataon sa trabaho sa larangang ito. Maaari kang kumuha ng trabaho sa isang malaking kumpanya sa pagkonsulta sa bansa. Ayon sa Kennedy Information (1997), ang mga nagtapos sa unibersidad na may MBA degree ay maaaring umasa ng mga suweldo na higit sa $90,000 bawat taon kapag nagtatrabaho sa mga naturang kumpanya bilang mga start-up consultant. Ang pagtatrabaho sa naturang kumpanya ay magbibigay sa iyo ng mga pakinabang, ngunit mangangailangan din ito ng stress na naaayon sa malaking pangalan nito. Maaari ka ring makakuha ng trabaho sa isang maliit na kumpanya. Bagama't kikita ka lang ng kalahati ng kikitain mo sa pagtatrabaho sa isa sa mga Big Six na kumpanya, mas mababa ang pressure mo, magkakaroon ka ng mas maraming iba't ibang gawain at higit na pakikilahok sa lahat ng aspeto ng mga aktibidad sa pagkonsulta ng kompanya.
2. Bilang isang subcontractor. Bago ka mag-hire ng isang kumpanya, maaari kang magtrabaho kasama nito sa batayan ng kontrata. Itinuturing ng maraming negosyante at consulting firm ang mga kontratista bilang isang reserba para sa pagsasagawa ng trabaho na hindi maaaring gawin ng mga regular na kawani sa panahon ng mabilis na pagpapalawak ng mga aktibidad ng kumpanya o paglulunsad ng mga bagong proyekto. Bilang isang subcontractor, magkakaroon ka ng hindi gaanong protektadong posisyon, ngunit magkakaroon ka ng higit na kakayahang umangkop, makakuha at magpapayaman sa karanasan sa trabaho, at mapapaunlad ang iyong pag-unawa sa mga detalye ng merkado.
3. Part-time na trabaho. Kung hindi ka pa handang lubusang isawsaw ang iyong sarili sa negosyong ito, maaari kang magbigay ng pagkonsulta sa lawak na pinapayagan ka ng iyong ibang permanenteng trabaho. Ginagamit ng ilang tao ang kanilang libreng oras at katapusan ng linggo upang magsagawa ng maliliit na proyekto, maliban kung, siyempre, lumilikha ito ng balakid sa pagkumpleto ng kanilang pangunahing gawain. Ang pagkonsulta ay isang likas na larangan ng aktibidad para sa mga guro sa unibersidad at kolehiyo.
4. Indibidwal na entrepreneurship. Maaari kang magsimula ng iyong sariling aktibidad sa pagkonsulta. Sinasaliksik ng aklat na ito ang posibilidad na iyon.

Ano ang pagkonsulta ngayon?

Ang pagkonsulta ay isa sa pinakamabilis na lumalagong propesyonal na mga lugar sa ekonomiya. Bakit? At bakit ngayon?

Ang mga magulong panahon ay nagparami ng pangangailangan para sa mga organisasyon na magbigay ng mga serbisyo sa pagkonsulta upang matulungan silang mag-navigate sa kanilang paraan sa pamamagitan ng pagbabago ng mga teknolohiya, globalisasyon ng mga merkado, at mga merger at acquisition. Ang gastos at oras ng pagpapatupad ng mga proyekto sa pagkonsulta ay tumataas. Ang mga malalaking proyekto na nagkakahalaga ng higit sa $50 milyon at tumatagal ng higit sa 5 taon ay hindi na karaniwan. Gaya ng binanggit ni Charles Stein (1994) sa kanyang artikulo sa Boston Globe, “ang mga consultant ay dating parang mga bisita sa hapunan: dumating sila para sa isang maikling pagbisita, nag-alok ng payo, at umuwi. Ngayon sila ay tulad ng mga panauhin na dumarating para sa hapunan, pagkatapos ay lumipat sa ekstrang silid-tulugan at manatili sa loob ng isa o dalawang taon.

Mga uso

Dalawang pandaigdigang uso sa pagpapaunlad ng negosyo ang nagkaroon ng malaking epekto sa pagkonsulta. Ang una ay ang kalakaran patungo sa outsourcing1 ng parami nang paraming serbisyo. Ang mga korporasyon ay patuloy na gagamit ng dumaraming bilang ng mga pansamantalang empleyado, na dadalhin sila sa oras ng pangangailangan, kumpara sa pagpapanatili ng mahusay na bayad na permanenteng kawani. Ang mga consultant ay nagbibigay ng pansamantalang "enerhiya ng tao" upang makumpleto ang mga kumplikadong proyekto.

Ang pangalawang kalakaran ay ang mabilis na pagbabagong nagaganap sa mundo ay ginagawang halos imposible para sa pangkat ng pamamahala ng kumpanya na mapanatili ang isang sapat na antas ng kaalaman tungkol sa industriya, mga mamimili ng mga produkto nito, at mga kakumpitensya. Ang tanong ay madalas na lumitaw kung ano ang gagawin sa mga kaso kung saan ang lahat ng mga pangyayaring ito ay hindi kanais-nais. Ang mga consultant ay nag-aalok ng kaalaman, impormasyon, data at pamamaraan upang malutas ang mga problemang ito. Pinuno nila ang kawalan. Kapag nalutas na ang problema, maghihiwalay ang consultant at ang kompanya.

Ito ang panig ng demand. Paano naman ang supply side? Ang mga organisasyong nagpapababa ng bilang ng mga permanenteng kawani upang mapanatiling mababa ang mga gastos sa sahod at mga benepisyo ay tumitiyak ng tuluy-tuloy na supply ng mga tao sa merkado na nangangailangan ng trabaho at naniniwalang maaari silang pumunta sa pagkonsulta. Sa katunayan, maraming mga tao na tinanggal ngayon sa kanilang mga permanenteng trabaho ay maaaring maging kapaki-pakinabang sa parehong mga kumpanya bilang mga pansamantalang manggagawa.

Bakit nangyayari ang gayong muling pamamahagi sa ilang organisasyon? Ang paggamit ng mga consultant ay madalas na isang mas mahusay na pamumuhunan para sa isang kumpanya, na nagbabayad para sa karanasan at kaalaman na kailangan nito ayon sa pangangailangan nito, samantalang dati ay kailangan nitong sanayin at paunlarin ang mga kasanayan ng mga tao na maaaring hindi na kailangan muli. Karaniwan ding nagagawa ng mga consultant na makumpleto ang mga proyekto nang mas mabilis at mas mahusay.

Mga prospect para sa mga kliyente

Ang mga kliyente ay nangangailangan ng mga consultant para sa maraming iba't ibang dahilan, ang ilan sa mga ito ay nakalista sa ibaba.

• Kailangan ng kadalubhasaan. Ang kaalaman at kasanayan na kailangan upang paganahin ang paglago o malalaking pagbabago sa mga operasyon ng isang kumpanya ay kadalasang hindi makukuha mula sa mga empleyado nito. Samakatuwid, ang organisasyon ay bumaling sa mga consultant upang isagawa ang mga naturang proyekto o lutasin ang mga umuusbong na problema.
• Kakulangan ng oras. Kahit na ang mga ganitong pagkakataon ay magagamit sa loob ng isang organisasyon, ang mga full-time na empleyado ay maaaring walang oras upang magsagawa ng mga espesyal na proyekto o pananaliksik. Ang consultant ay maaaring maging bahagi ng organisasyon sa loob ng isang panahon hanggang sa kung ano ang kinakailangan ay maisakatuparan.
• Kakulangan ng karanasan. Maaaring kulang ang kumpanya ng ilang mga kwalipikadong espesyalista. Maaaring punan ng mga consultant ang mga kakulangan na ito habang ang mga full-time na empleyado ay sinanay o ang mga bagong permanenteng empleyado ay tinatanggap.
• Flexibility ng istraktura ng kawani. Maaaring kumuha ng mga consultant sa loob ng maikling panahon upang magsagawa ng isang proyekto. Kapag tapos na ang trabaho, mabilis at madaling tapusin ng organisasyon ang relasyon sa kanila.
• Layunin na opinyon mula sa labas. Karaniwang nagdadala ang mga consultant ng bagong pananaw sa problemang kinakaharap. Ang mga eksperto sa labas ay maaaring mag-alok ng bago, walang pinapanigan na opinyon kung paano lutasin ang problema.
• Mga bagong ideya. Ang mga consultant ay may sariling mga ideya, na nakuha bilang resulta ng trabaho sa ibang mga kumpanya at industriya. Pinakain sila ng mga ideya, kaalaman, at mga halimbawa ng matagumpay na solusyon mula sa maraming mapagkukunan. Ang mga in-house na empleyado ay maaaring masyadong malapit na kasangkot sa problema upang makakita ng bagong solusyon.
• Bilis at kahusayan. Ang pagkuha ng consultant na may karanasan sa pagpapatupad ng uri ng mga proyektong kailangan ng kumpanya sa nakaraan ay maaaring mas mabilis at mas mabilis para sa kumpanya. sa isang mahusay na paraan paglutas ng problema sa halip na subukang makakuha ng mga full-time na empleyado na magtrabaho nang mas mabilis.
• Pagtatasa ng sitwasyon. Ang consultant ay maaaring magbigay ng isang layunin na pagtatasa ng sitwasyon, tukuyin ang problema at magbigay ng mga rekomendasyon para sa paglutas nito.
• Kalayaan. Sa kaso ng mga pagsasanib o pagkuha o iba pang mga pagbabago istraktura ng organisasyon Ang isang panlabas na consultant ay maaaring kumilos bilang isang independiyenteng tagapamagitan sa paglutas ng mga kontradiksyon at hindi pagkakasundo.
• Pagpapakita ng mabuting kalooban. Maaaring walang sapat na oras ang organisasyon, at sa ilang iba pang dahilan ay maaaring hindi matupad ang anumang mga legal na kinakailangan. Sa pagkuha ng consultant, ipinapakita niya na nagsusumikap siyang lutasin ang problema.

Mga pananaw para sa mga consultant

Madalas akong nagsasalita sa mga kumperensya kung paano maging isang consultant. Ang pamagat ng pahayag na ginagamit ko ay "Gusto Mong Maging Consultant." Palagi kong tinatanong, "Bakit mo gustong maging consultant?" Ang mga sagot na natatanggap ko ay marami at iba-iba. Karaniwang makakarinig ka ng ilang sagot mula sa sumusunod na listahan.

• Sarili mong amo. Gusto kong maging sarili kong boss. Ito ang palaging pangarap ko. Hindi na ako tatanggap ng utos sa iba.
• Walang nakatakdang iskedyul ng trabaho. Gusto kong tanggalin ang daily routine. Pagod na ako sa corporate life. Nagtrabaho ako sa buong buhay ko. Ako ay isang mabuting empleyado. Maaaring kalahati na ng buhay ko ito, ngunit pakiramdam ko ay mase-secure ko ang aking pinansiyal na seguridad at gusto ko ng higit pa sa isang suweldo. Gusto ko ng kakaiba sa nakagawiang trabaho.
• Mahusay na pagkakataon. Mas maraming pagkakataon ang nakikita ko kaysa dati. Tila ang bawat kumpanya ay nagsusumikap para sa paglago. Nakikita ko ang mga consultant sa aming kumpanya bawat linggo.
• Ginagawa ang iyong sariling "bagay." Mayroon akong mga kakayahan at kakayahan na pinaniniwalaan kong babayaran ako ng iba. Marami akong karanasan at tutukuyin ko ang sarili kong paraan ng pagkilos bago gawin ng iba.
• Teknolohiya. Ang mga makabagong teknolohiya ay magpapadali sa mabilis na paglikha ng isang ganap na gumaganang opisina.
• Madaling pagsisimula ng negosyo. Sa tingin ko ito ang negosyo na kaya kong simulan. Mayroon na akong kompyuter at maaari nang magtrabaho sa aking opisina sa bahay. Ang medyo mababang gastos sa pagsisimula ng aktibidad na ito ay nagiging posible para sa akin na magpatakbo ng sarili kong negosyo. Karamihan sa iba pang mga uri ng negosyo ay mangangailangan ng humigit-kumulang $100k upang magsimula.
• Kalayaan. Gusto kong makapagtrabaho sa aking pajama kung gusto ko. Ito magandang dahilan, tulad ng iba. Bilang karagdagan, ang pagtatrabaho sa iyong sariling tahanan ay prestihiyoso. Noong unang panahon, ang isang consultant na nagtatrabaho mula sa bahay ay tiningnan bilang hindi gaanong propesyonal. Matagal nang hindi ganito.
• Mas maraming pera. Mukhang malaki ang kinikita ng mga consultant at iyon ang gusto ko. Nagtatrabaho ako sa isang kumpanyang walang financial assistance plan para sa mga dating empleyado. Ginawa ko ang mga numero at naniniwala akong makakakuha ako ng sapat na pera sa nakalipas na sampung taon ng pagtatrabaho, ginagawa ang gusto ko, nag-iipon kapag hindi na ako nagtatrabaho.
• Kulang sa trabaho. No choice ako, matagal na akong walang trabaho. Nagsisimula na akong isipin na wala akong kakayahan. Sa palagay ko ay hindi ako uusad sa paggawa ng sarili ko totoong negosyo. Sa tingin ko ay makakamit ko lamang ang isang magandang bagay sa buhay bilang isang consultant.
• Mas mahusay. Gusto kong i-highlight ang pagkakaiba. Hindi ako walang malasakit sa katotohanan na maaaring hindi ko makuha ang parehong pera na kinikita ko ngayon. Gayunpaman, kung minsan ay may iba pang kahulugan sa akin. Gusto kong gawing mas maayos ang mundo at magtrabaho kasama mga non-profit na organisasyon na makaka-appreciate ng ibibigay ko.
• Kaligtasan. Ang Corporate America ay hindi palaging ligtas. Gusto ko ng pinansiyal na seguridad at sa tingin ko ang pinakamahusay na paraan para makamit ito ay ang gawin ang mga bagay sa sarili kong mga kamay.
• Paglikha. Gusto kong makalikha. Palagi akong nagsusumikap para sa isang bagong bagay, ngunit sa aking trabaho madalas kong naririnig na hindi ito magagawa. Gusto kong mahanap ang sarili ko sa trabaho ko.
• Mga biyahe. Ito ay maaaring ituring na isang walang kabuluhang dahilan, ngunit noon pa man ay gusto kong maglakbay. Alam ko na pagkatapos ng ilang oras ang pagnanais na ito ay maaaring lumipas, ngunit kapag dumating ang ganoong oras, pagkatapos ay iisipin ko kung ano ang gagawin sa hinaharap.
• Tumawag. Kailangan ko ng isang seryosong hamon, ngunit hindi ko makuha ito kung saan ako kasalukuyang nagtatrabaho. Halos walang pagkakataon para sa pagsulong, at ako ay nakatuon sa paggawa ng parehong trabaho para sa susunod na anim na taon na may napakakaunting paglago ng propesyonal o karera.
• Pag-iingat sa sarili. Nagtatrabaho ako sa isang industriya na nakakaranas ng maraming merger at acquisition. Dapat kong alagaan ang aking sarili at maghanap ng iba pang mga pagkakataon sa buhay.
• Lugar ng paninirahan. Gusto kong manirahan kung saan ko pinili. Para makipag-ugnayan sa aking mga kliyente, ang kailangan ko lang ay malapit sa paliparan.

Bakit ako sumali sa kategoryang independent consultant halos dalawampung taon na ang nakalipas? Palagi kong sinasabi na nangyari ito dahil isa akong masamang empleyado. Hindi ko ginusto na sinabihan ako kung ano ang dapat kong gawin; Gusto kong tumugtog ng aking saxophone; Minahal ko ang panganib; Nais kong magtrabaho sa oras na pipiliin ko mismo na magtrabaho, at hindi sa anumang iba pang oras; Nais kong mapagtanto ang aking mga malikhaing kakayahan at mas pinili kong kontrolin ang aking sariling kapalaran.

Ano ang iyong mga dahilan? May ideya ka ba kung bakit mo gustong maging consultant?

Mga alamat tungkol sa pagkonsulta

Mayroong ilang mga alamat tungkol sa mga aktibidad sa lugar na ito, ang mga pangunahing kung saan isasaalang-alang natin sa ibaba kasama ang isang paglalarawan ng sitwasyon na umiiral sa katotohanan.

Pabula 1. “Ang mga consultant ay kumikita ng mahigit $1 libo bawat araw; Samakatuwid, sa pamamagitan ng pagkonsulta, ikaw ay yumaman.". Maging makatotohanan tayo kapag isinasaalang-alang ang pahayag na ito. Ang ganitong uri ng pera ay maaaring mukhang maraming pera para sa isang araw ng trabaho, ngunit tingnan natin kung ano ang saklaw ng halagang ito. Isipin na ikaw ay isang consultant. Kung nagtatrabaho ka ng isang walong oras na araw, kumikita ka ng $125 bawat oras. Gayunpaman, bilang isang consultant, ikaw ay isang negosyante at mas malamang na ikaw ay nagtatrabaho ng 12 oras sa isang araw. Sa kasong ito, ang iyong oras-oras na rate ay binabawasan sa $83.

Siyempre, imposibleng magtrabaho ng 365 araw sa isang taon. Huwag nating isama ang mga weekend, holiday at dalawang linggong bakasyon (tandaan na ito ay walang bayad na bakasyon). Dahil dito, maaari naming bahagyang bawasan ang iyong oras-oras na rate ng 8%. Ito ay magbabawas nito sa $75 kada oras. Ngunit hindi iyon ang pinakamasamang bahagi.

Nagtatrabaho bilang consultant, hindi ka makakapagkonsulta sa loob ng limang araw bawat linggo. Kakailanganin mo ng isang araw para sa paghahanda, isang araw para sa marketing at isang araw para sa gawaing administratibo tulad ng paghahanda at pagbabayad ng buwis, pananaliksik at propesyonal na pag-unlad. Kaya, ang isang araw kung saan ka nakatanggap ng bayad ay nahuhulog sa apat na araw ng iyong oras. Iyon ay 25% ng $76, o $19 kada oras.

Ang Batas ni Murphy ay nagsasaad na ang lahat ng iyong mga kliyente ay pipili ng parehong dalawang araw sa Setyembre upang magkita sa isang lokasyon na malayo sa iyong lokasyon, at ang natitirang bahagi ng buwan ay gugugol sa pagbabasa ng mga bagay tulad ng Training and Development at Harvard Business Review magazine. Mangyayari ito nang higit sa isang beses sa mga taong iyon. Bukod pa dito, makakasigurado kang matatalo ka sa buong buwan ng Disyembre dahil sa holidays. Sa oras na ito, walang nangangailangan ng iyong mga serbisyo. Madalas akong nagulat sa nangyari sa buwang ito. Ano ang solusyon: gumawa ng ilang aktibidad o gawing duwende ang iyong mga manggagawa? Kapag idinagdag mo ang Disyembre sa iba pang masamang buwan, madali mong itapon ang 25% ng iyong trabaho dahil gusto ng iyong mga kliyente na makakita ng data na hindi tumutugma sa iyong ipinakita sa kanila. Ito ay nagpapahintulot sa iyo na ibawas ang isa pang 25% mula sa iyong oras-oras na rate. Ngayon ay bumaba na ito sa $14 bawat oras.

Dapat mong bayaran ang dapat bayaran sariling negosyo na-logs. Walang sinuman ang magbahagi ng pasanin sa iyo. Sa pagtatrabaho bilang isang consultant, kailangan mong magbayad ng mga buwis kada quarter, at ang kanilang halaga ay magbabago nang malaki. Patuloy mong iisipin hindi ang tungkol sa marka ng kampeonato ng football, ngunit tungkol sa kung magkano ang buwis na kailangan mong bayaran para sa quarter na ito. Ang halaga ng iba't ibang buwis na babayaran mo ay humigit-kumulang, sabihin nating, 33%. Babawasan nito ang iyong rate sa $9 kada oras.

Nagpapatakbo ka ng sarili mong negosyo, kaya dapat kang magbayad mula sa iyong kita na inilaan para sa seguro sa buhay at kalusugan, gayundin sa pondo ng pensiyon. Ang isang napakakonserbatibong pagtatantya ng mga pagbabayad na ito ay humigit-kumulang $1.5 kada oras. Bilang karagdagan sa lahat ng ito, natatamo mo ang mga gastos sa paggawa ng negosyo: mga tawag sa telepono, pagkopya, selyo at mga gastos sa opisina. Ang mga gastos na ito ay madaragdagan nang napakabilis! Maaari silang umabot ng dalawang dolyar para sa bawat masisingil na oras. Ano ang natitira mo ngayon?

Ang halagang pinag-uusapan ay bumaba sa $5.5 kada oras. Oh, gusto mo rin bang bumili ng laptop? Para sa $5.5 isang oras?! Sa kasong ito, ang pagtatrabaho sa McDonald's ay maaaring ituring na tamang pagpipilian!

Hindi naman talaga masama. Kahit na ang mga katotohanan ng pagkonsulta sa halimbawang ito ay sadyang pinalaki para sa mas masahol pa, kakailanganin mong isaalang-alang ang lahat ng ito kapag kinakalkula ang bayad para sa mga serbisyo ng pagkonsulta na ibinigay. Ang pang-araw-araw na sahod na $1,000 o higit pa ay itinuturing na makabuluhan. Gayunpaman, kapag isinaalang-alang mo ang mga gastos at mga oras na hindi masisingil, karamihan sa $1K na iyon ay mabilis na nawawala.

Ang mga panlabas na consultant ay maaaring kumita ng anim na figure na kita. Kasabay nito, ang ibang mga consultant ay nahihirapang magkaroon ng anumang kita. Ang ilang mga consultant ay kumikita ng mas mababa sa $50,000 sa isang taon sa paggawa ng parehong trabaho kung saan ang iba ay kumikita ng higit sa $300,000 Ang mga istatistika na tumutukoy sa average na kita ng mga consultant ay nagbibigay ng malawak na pagkakaiba-iba ng data depende sa pinagmulan. Kinukumpirma lamang nito ang pag-aakalang ang pagkonsulta, higit sa anumang iba pang propesyon, ay may espiritu ng entrepreneurial. Ang libreng negosyo ay buhay at maayos! Siya ay may hindi pa nagagamit na potensyal. Ang lahat ay nakasalalay sa kung ano ang kaya mo at kung ano ang gusto mo, at sa mas malaking lawak, sa kung gaano ka handa na italaga ang iyong sarili sa trabaho.

Pabula 2. "Ang pagtatrabaho bilang isang panlabas na consultant ay magpapalaya sa iyo mula sa mga patakaran sa pamamahala at mga papeles na nagpapabaliw sa iyo sa iyong kasalukuyang trabaho." Ang mga patakaran ng pamamahala tungkol sa iyong trabaho bilang isang empleyado ay maaaring makagambala sa iyong pagiging produktibo at kahusayan. Marahil ang ganitong uri ng pulitika ay isang laro na sa tingin mo ay nilalaro ng iyong amo. Bilang isang consultant sa labas, lalampas ka sa saklaw ng patakaran sa loob ng organisasyong iyon, ngunit maging handa na makibahagi sa mga patakaran ng hindi lamang isa, ngunit sampu, labimpito, o maaaring tatlumpu't tatlong organisasyon, depende sa bilang ng mga kliyente mo magtrabaho kasama. Bilang consultant, magkakaroon ka ng maraming boss, samantalang dati isa lang. Kakailanganin mong magkaroon ng kamalayan sa kanilang mga pangangailangan at pangangailangan at kailangang gumawa ng ilang mahihirap na desisyon upang matiyak na patuloy kang makikipagtulungan sa kanila.

Ang malaking pagkakaiba ay na sa halip na ipatupad ang parehong patakaran sa pamamahala para sa isang buong linggo (o mas matagal), maaari kang umuwi sa gabi nang alam mong may isa pang bagong trabaho na naghihintay sa iyo sa linggong iyon o ilang oras mamaya (depende sa iyong proyekto).

Walang papeles? Malamang na magkakaroon ka ng mas maraming papeles. Hindi lamang magkakaroon ka ng higit pa nito, ngunit bukod sa, pagsisimula ng isang negosyo nang walang sekretarya, hindi mo magagawang italaga ang kahit na bahagi ng administratibo at klerikal na gawain sa isang tao. Ang ilan sa iyong mga dokumento ay magiging napakahalaga. Bilang isang empleyado, maaaring naantala mo ang pagsusumite ng iyong ulat sa gastos at pagkatapos ay hiniling sa departamento ng accounting na idagdag ito sa isang tumpok ng iba pang mga naturang dokumento. Ngunit kung isusumite mo ang iyong quarterly tax return pagkalipas ng takdang petsa, hindi ito idaragdag ng IRS sa tumpok ng mga napapanahong pagsusumite.

Kakailanganin mong gumugol ng maraming oras upang magpasya kung anong presyo ang singilin sa mga kliyente para sa mga serbisyo. Kakailanganin mong i-invoice ang iyong mga kliyente sa oras upang maiwasan ang mga isyu sa pagkolekta. Kakailanganin mong magpasya kung paano ipapadala ang mga invoice at gagawin ang pagbabayad para sa iyong mga serbisyo. Kakailanganin mong i-account ang lahat ng iyong mga gastos upang maiwasan ang pagbabayad ng higit pa sa iyong kita kaysa sa kinakailangan sa mga buwis. Kakailanganin mong panatilihin at panatilihin nang maayos ang lahat ng mga dokumento na maaaring kailanganin na ibigay sa iyong abogado, accountant o bangkero.

Hindi ka lang makakatakas sa epekto ng mga patakaran sa pamamahala at mga papeles ng mga organisasyong nagtatrabaho sa iyo, ngunit dadami rin ang mga ito habang lumalaki ang iyong negosyo sa pagkonsulta. Kung hindi mo bibigyan ng seryosong pansin ang pagtatrabaho sa iyong mga dokumento, lilipad ka sa negosyong ito nang mas maaga kaysa sa magagawa mong magkaroon ng saligan dito.

Pabula 3. "Titingnan ka nila bilang isang dalubhasa sa iyong larangan ng aktibidad". Ikaw ay malamang na nakikita bilang isang dalubhasa sa larangan ng trabaho na iyong ginagawa sa iyong kasalukuyang trabaho. Ang mga tao ay bumaling sa iyo para sa payo, ikaw ay iginagalang ng iyong mga katrabaho at pinupuri ng iyong mga amo (ang ilan sa kanila, gayon pa man). Tangkilikin ito hangga't kaya mo. Sa hinaharap, kakailanganin mong kumpirmahin ang iyong reputasyon sa bawat oras sa pamamagitan ng pagbuo ng mga relasyon sa bawat bagong kliyente. Mahaharap ka sa gawain ng pagpapanatili ng iyong positibong imahe, na hindi kailanman malulutas nang isang beses at para sa lahat.

Sa pagsisimula ng isang negosyo, huwag tumigil, magpatuloy, magbukas ng iyong sariling opisina at ilagay ang iyong pangalan sa Yellow Pages. Itatayo mo ang iyong negosyo sa isang bagong paraan sa bawat bagong kliyente. Palagi mong isasagawa ang pagsusuri sa isang bagong paraan para sa bawat bagong proyekto.

Itatayo mo ang iyong negosyo sa isang bagong paraan
sa bawat bagong kliyente.

Pabula 4. "Ang pagkakaroon ng sarili mong aktibidad sa pagkonsulta ay nangangahulugan ng pagkakaroon ng mas maraming libreng oras". Kung sa tingin mo ay tumitingin ka sa isang mahabang hapon ng pahinga araw-araw at naglalaro ng golf ilang beses sa isang linggo, ikaw ay nasa isang malaking pagkabigo. Ang pagiging consultant ay nangangahulugan ng pagiging isang may-ari ng negosyo - isang negosyante. Tulad ng karamihan sa mga negosyante, gugugol ka ng animnapu hanggang walumpung oras bawat linggo sa iyong unang taon sa pagsisimula ng iyong negosyo. Ibebenta mo ang iyong mga serbisyo at makikipag-ugnayan sa lahat ng kakilala mo sa paghahanap ng mga bagong kliyente.

Ikaw ay magtatrabaho para sa ibang tao at kumpanya, tulad ng maraming iba pang negosyante na nagsimula ng katulad na trabaho noon, sa ilalim ng mahigpit na mga paghihigpit at sa ilalim ng matinding panggigipit mula sa mga panlabas na kalagayan. Maaaring kailanganin kang magtrabaho sa gabi o katapusan ng linggo upang matugunan ang mga pangangailangan ng kliyente. Nag-iisip kung saan mo nahanap ang oras upang makumpleto ang proyekto na kakatapos mo lang, muli kang nahaharap sa pangangailangan na magpatupad ng isa pa, naghihintay na sa turn, na pantay na may presyon sa oras na proyekto.

Pabula 5. "Ang pagkonsulta ay isang iginagalang na propesyon". Akala ko pinili ko ang isang iginagalang na propesyon, ngunit noong una ay nabigla ako na tinawag akong "magnanakaw sa highway." Tinawag din akong salot dahil madalas kong kasama ang kliyente kung saan-saan. Tinawag din nila akong “conman”,1 kaya naman ang mga potensyal na kliyente, bago ako makilala, ay naisip na ako ay isang lalaki! Laganap ang mga anekdota tungkol sa mga consultant.

Ang ilan sa mga negatibong katangian tunay na nararapat sa ating propesyon. Maraming manloloko sa aming negosyo. Ang propesyon na ito ay walang legal na regulasyon, anumang legal na pamantayan o sertipikasyon ng mga aktibidad. Ang pagpasok sa negosyo sa pagkonsulta ay napakadali. Pumunta sa iyong computer at mag-print ng business card. Magiging isang consultant ka bago matuyo ang tinta.

Kadalasan ang mga taong pansamantalang walang trabaho ay may posibilidad na sumangguni upang "maabot ang jackpot." Nagpapatakbo sila sa lugar na ito sa mahabang panahon, kung saan pinamamahalaan nilang magdulot ng maraming kaguluhan at mababawasan ang halaga ng tungkulin ng isang consultant. Matapos makumpleto ang humigit-kumulang dalawampung proyekto, natanto ko ang pangangailangang tiyakin ang reputasyon ng propesyon sa pagkonsulta sa isa sa dalawang paraan: Matutukoy ko ang mga pagkakamaling nagawa ng mga nakaraang consultant na nagdusa mula sa kakulangan ng kaalaman sa larangan ng pag-unlad ng organisasyon, o maaari kong mahanap ang aking sarili na nakikipaglaban sa imoralidad at labis na pagpapahalaga sa kanilang kahalagahan ng mga taong ito.

Pabula 6. “Madaling pumasok sa larangan ng pagkonsulta. Ang kailangan lang ay i-print ang naaangkop na business card." Ito ay totoo. Ang lugar na ito ay madaling makapasok. Gayunpaman, napakahirap manatili sa negosyong ito. Gusto mong manatili dito, hindi ba?

Sa una, gagastusin mo ang hindi bababa sa 50% ng iyong oras sa pagbebenta ng iyong mga serbisyo. Kakailanganin mong magpatupad ng isang sistema ng negosyo, i-configure ang iyong mga computer at printer upang malutas ang mga problemang haharap sa iyo, mag-set up ng mga sistema para sa paglilipat ng mga pagbabayad, pakikipag-usap sa mga kliyente, daloy ng dokumento, pagpaplano, at magsagawa ng isang dosenang iba pang mga gawain na tatalakayin sa ang aklat na ito. Makakaramdam ka ng pagod sa pagtatrabaho nang wala man lang nabanggit na mga sistema ng serbisyo upang magbigay ng mga serbisyo sa iyong mga kliyente.

Pabula 7. “Ang desisyon na palakihin ang iyong negosyo ay isang madaling desisyon. Gusto ng lahat na palawakin ang kanilang negosyo." Naniniwala ka na ang pagpapatakbo ng iyong negosyo sa pagkonsulta ay magiging mas madali at mas madali habang ikaw ay nagpapatuloy dito. Walang mga kabiguan. Kung magsisikap ka, magkakaroon ka ng mas maraming trabaho kaysa sa iyong makayanan. At sa ilang sandali ay tatanungin mo ang iyong sarili kung kailangan mong dagdagan ang iyong negosyo at kung paano ito gagawin. Dapat mong pag-iba-ibahin? O kumuha ng isang tao bilang isang kasosyo? O magsimula ng isang kumpanya? O mananatiling isang solong tao?

Hindi ito madaling desisyon. Nangangailangan ito ng panganib at kapital. Tataas ang iyong load. Dapat mong tandaan na maraming paraan upang lumago nang hindi kumukuha ng mas maraming empleyado at tumataas ang halaga ng pagbabayad sa kanila.

Ang mga alamat na ito ay hindi napag-usapan upang takutin ka. Tutulungan ka nilang makita ang magkabilang panig ng barya. Tumutok tayo sa kung ano ang pinakamahusay tungkol sa pagkonsulta.

Mga kalamangan at katotohanan ng mga aktibidad sa pagkonsulta

Ililista ko ang ilan sa mga benepisyo at katotohanan ng pagkonsulta sa mga sumusunod na talata. Bigyang-pansin sila espesyal na atensyon kapag nagpasya na magsimula ng iyong sariling negosyo sa pagkonsulta.

Mga kalamangan

Ang pagkonsulta ay maaaring isa sa mga pinaka-kapaki-pakinabang, promising na mga karera. Isipin ang iyong sarili na nakaupo sa isang mesa at nakatingin iba't ibang mga pagpipilian ang iyong mga susunod na hakbang. Isipin ang paggising tuwing umaga at alam mong gagawin mo ang pinili mo para sa iyong sarili sa araw na iyon. Isipin na hindi na kailangang maglakbay sa pamamagitan ng transportasyon sa mga oras ng rush. Isipin ang pagpili ng mga proyektong gusto mo at pakikipagtulungan sa mga taong gusto mo. Isipin ang iyong sarili na ginagawa ang iyong pinakamahusay na ginagawa at tinatangkilik ito, pagpili ng mga aktibidad na pinakamahusay na nagdudulot ng iyong potensyal. Isipin na nakukuha mo ang lahat ng pera na kailangan mo para gawin ang gusto mo. Isipin ang iyong sarili na nagtatrabaho para sa iyong sarili. Isipin na nakakakuha ka ng kasiyahan mula sa pagkumpleto ng bahagi ng proyekto at palakasin ang iyong tiwala sa iyong mga kakayahan, at kapag matagumpay mong naisakatuparan ang buong proyekto, nakakatanggap ka ng mataas na papuri mula sa kliyente. Isipin ang iyong sarili na makakapili kung saan at kailan ka magtatrabaho, magpahinga ng mga araw, nang hindi humihingi ng pahintulot ng sinuman. Isipin ang iyong sarili na gumising sa umaga at hindi nagmamadali sa trabaho, ngunit naghahanda upang magsaya. Ito ang mga benepisyo ng pagkonsulta.

Realities: mga aral mula sa unang taon

Ano kaya ang magiging unang taon ng trabaho? Tatlong naghahangad na consultant ang magbibigay sa iyo ng kanilang opinyon sa kung paano nila ito nakikita. Marahil ang mga araling ito sa unang taon ay magpapaalala sa iyo ng mga hakbang na kailangan mong gawin.

Consultant number 1

Nagulat talaga ako sa unang taon ko. Nagbabayad ako ng mga consultant sa loob ng maraming taon bilang direktor ng pagsasanay ng kumpanya at tiwala akong alam ko ang lahat ng dapat malaman. Kaya noong hiniling ako ng kumpanya na mag-resign, tinanggap ko. Ang mga consultant na dati kong nakatrabaho ay mga propesyonal mataas na uri. Parang napakadali nilang ginawa ang kanilang trabaho! Natatawa ako ngayon ng maalala ang hindi ko alam. Halimbawa, hindi ko naisip kung paano ginagawa ng mga consultant ang lahat ng kailangan nilang gawin. Ang pagtatrabaho sa katapusan ng linggo sa mga unang buwan ay isang tunay na pagkabigla para sa akin! Wala akong ideya kung paano i-promote ang aking negosyo. Hindi ko alam kung ano ang dapat kong ibenta! Talagang isang pagpapala na ang kumpanya ay nagbayad ng malaking kabayaran para sa kanyang pagbibitiw. Ginamit ko ang mga pondong ito, pati na rin ang ilan sa sarili kong ipon, para simulan ang negosyo. Kung hindi, ang aking negosyo ay namatay na bago pa man ito isinilang!

Consultant number 2

Wala akong problema sa kakulangan cash. Sa aking unang anim na buwan bilang isang consultant nakagawa ako ng sampung libra! Gayunpaman, hindi ko naisip na ang pagtatrabaho mula sa bahay ay magdudulot ng napakaraming kahirapan. Napakaraming gawain ang naabala sa trabaho: paggapas ng damuhan, paghahanda ng mga damit para sa paglalaba, pagwawalis ng basura, paglalaba ng mga damit, paglilinis ng sahig, paglilinis ng garahe. At ang pinaka-seryosong problema ay ang refrigerator! Palagi kong gustong tingnan ito. Ang pinakamahirap na panahon ng aking trabaho ay kapag ginawa ko ito sa bahay. Nakagawa ako ng napakakaunting mga pamumuhunan kumpara sa kung magkano ang orihinal kong naisip na kikitain ko. Kinailangan ko ng mas maraming oras upang mag-isip at mag-aral ng literatura kaysa sa naisip ko. Sa unang linggo, napilitan akong bumili ng isa pang telepono - na may mute key para hindi ito tumunog kapag kailangan ko ng katahimikan. Kinailangan kong humanap ng paraan para masubaybayan kung sino ang tinawagan ko, kung ano ang sinagot nila, at kung kailan ako dapat tumawag pabalik. Limampu't tatlong pink na piraso ng papel na may mga numero ng telepono na pumupuno sa lahat ng bagay sa paligid ay hindi ang tamang modelo para sa pag-aayos ng mga aktibidad sa opisina. Ngayon ay nakikibahagi ako sa espasyo ng opisina sa dalawa pang tao. Sama-sama naming sasagutin ang mga gastos sa pagpapatakbo ng copy machine, pati na rin ang pagpapanatili ng isang typist at sekretarya. Kailangan ko ng pakikipag-ugnayan sa lipunan na nagbibigay sa akin ng ilang mga benepisyo. Ang pagtatrabaho sa labas ng bahay ay mas nababagay sa akin. Pakiramdam ko ay lumalaki ang aking propesyonalismo.

Numero ng consultant 3

Dapat ay nakipagkita ako sa aking accountant bago magsimula ng aking sariling negosyo, ngunit hindi ko naisip ito. Noong Abril 3, napagtanto kong may mga problema nang tanungin niya ako kung anong quarterly tax ang binayaran ko. Pinlano kong pahabain ang panahon ng pagpasok sa negosyo nang hindi bababa sa anim na buwan. Nagrenta ako ng office space for one year na bihira kong gamitin. Naisip ko na para mapunta ako sa negosyong ito, kailangan kong malaman ang mga bagay. Ang aking diin sa aking trabaho ay patuloy na nagbabago depende sa kung paano ko ito naisip. Akala ko ay regular akong magbibigay ng payo sa mga CEO,1 ngunit kailangan kong isawsaw ang aking sarili nang higit at higit pa papeles. Nagkaroon ako ng masamang oras software, ngunit habang nag-iisip ako tungkol sa pag-install ng isang bagay na mas mahusay, ang aking mga file ay tumigil sa pagbukas nang buo. Naunawaan ko na kung magpapatuloy ako sa ganitong uri ng aktibidad, kailangan kong magbago. Habang hinihintay kong magbago ang mga bagay, mas lumalala ito! Wala na akong panahon para ayusin ang lahat.

Anong mga aral ang maaari mong makuha mula sa lahat ng ito para sa iyong sarili sa pagpasok mo sa mundo ng pagkonsulta sa negosyo?

Ano ang iyong pinagsisikapan?

Gaya ng nakita mo, maraming argumento na "pro" at "con" para sa pagsali sa mga aktibidad sa pagkonsulta. Maaari kang mapahiya. Pagkatapos mo lamang gawin ang iyong pangunahing desisyon ay gugustuhin mong ipagpatuloy ang pag-aaral sa larangang ito ng aktibidad. Una sa lahat, kailangan mong alamin para sa iyong sarili kung ang pagkonsulta ay ang propesyon na gusto mong ituloy.

Isa sa ang pinakamahusay na paraan Ang pag-alam na ito ay isang pakikipag-usap sa iba pang mga consultant. Ang pakikipag-usap sa mga taong nagtatrabaho sa negosyong ito ay makakatulong sa iyong matukoy ang iyong mga interes at pagpapalagay. Karamihan sa atin ay masaya na pag-usapan ang mga isyung ito, lalo na ang mga nagtatrabaho nang mag-isa. Bilang mga propesyonal, utang namin sa mga nasa negosyong ito na ibahagi ang aming kaalaman at mga insight. Ngunit ano ang dapat mong itanong sa isang taong propesyonal negosyong ito? Ang pagsuporta sa materyal 1.1 ay nagbibigay ng isang listahan ng mga tanong na magagamit mo sa pakikipanayam sa mga consultant. Maglaan din ng oras para pag-isipan ang iba't ibang puntong naka-highlight sa kabanatang ito at idagdag ang sarili mong mga tanong sa listahan. Paano magbabago ang iyong career path bilang isang resulta? Ano ang magiging epekto nito sa iyong personal na buhay? Maglaan ng oras para mag-isip at magdesisyon. Gawin itong takdang-aralin.

Ang pagsuporta sa materyal 1.2 ay nagpapakilala sa iyo sa ilang aspeto ng pagiging isang panlabas na consultant. Basahin ang mga pahayag at markahan ang alinmang sinasang-ayunan mo.

At kahit na ang bilang ng mga minarkahang pahayag sa pahinang ito ay hindi masyadong mahalaga, ang iyong pagpayag na harapin ang kanilang mga pagpapakita sa katotohanan ay napakahalaga. Sa tuwing hindi mo kaya o ayaw mong suriin ang isang pahayag, makikita mo kung gaano ka karapat-dapat para sa propesyon na iyon.

Ang ilang mga probisyon ay maaaring mangailangan ng pag-decode.

• Handa ka bang magtrabaho ng 60–80 oras sa isang linggo upang makamit ang tagumpay? Ikaw ay pumapasok sa mundo ng aktibidad ng entrepreneurial. Maaari mong bawasan ang bilang ng mga oras na nagtatrabaho ka sa sandaling ang iyong negosyo ay nasa simula pa lamang, ngunit hanggang doon, iyon ang kakailanganin ng iyong negosyo sa iyo. Karamihan sa mga matagumpay na negosyante ay nangangailangan ng mas mababa sa 8 oras ng pagtulog. Ang oras ay palaging isang kritikal na kadahilanan para sa isang negosyante. Sa kanyang aklat na Entrepreneurs Are Made, Not Born, itinuro ni Lloyd E. Shefsky (1994) sa mga mambabasa kung paano makatulog nang mas kaunti! Magiging mas disiplinado ka sa paggamit ng iyong oras, matutong mag-multitask at mag-prioritize.
• Gusto mo ba ng risk? Bilang isang consultant, patuloy kang magpapatakbo sa ilalim ng mga kondisyon ng kawalan ng katiyakan. Kung mas malaki ang panganib, mas pag-iisipan mo ang tungkol sa paghahanap ng mas matatag na trabaho na nagpapahintulot sa iyo na magbayad ng interes sa iyong mortgage. Kahit na gumagawa ka ng isang pangmatagalang proyekto sa isang organisasyon, ang taong kumuha sa iyo ay maaaring hindi manatili nang ganoon katagal. Ang posibilidad ng mga pagbabago sa pamamahala ng kumpanya ay maaaring ilagay sa panganib ang proyekto, at kasama nito ang iyong kontrata.
• Sensitive ka ba? Nasasaktan ka ba kapag tinawag ka ng mga tao na salot, bandido sa highway, o manloloko? Ang mga consultant ay hindi palaging iginagalang. Ano ang magiging reaksyon mo sa una sa isang kritikal na saloobin sa iyo o sa iyong propesyon?
• Malaya ka bang nakikipag-usap sa mga tao - mga kinatawan ng iba't ibang larangan ng kaalaman at aktibidad, ng lahat ng antas ng pamamahala? Depende sa proyektong kinasasangkutan mo, maaari kang makipag-ugnayan sa mga crane operator, sekretarya, auditor, janitor, guro, presidente, welder, o kusinero. Dapat kang maging kumpiyansa at kumportable na makipag-usap sa kanila, tulad ng dapat nilang maging komportable na makipag-usap sa iyo.

Kaya paano? Handa ka na bang magpatuloy sa pag-aaral ng craft ng isang consultant?

Hello! Sa artikulong ito ay pag-uusapan natin ang tungkol sa pagkonsulta.

Ngayon ay matututunan mo ang:

1. Kahulugan at mga uri ng pagkonsulta;
2. Ano ang mga pakinabang ng pagkonsulta para sa paggawa ng negosyo?
3. Ano ang mga yugto ng aktibidad sa pagkonsulta?

Ang sinumang may-ari ng isang negosyo o kumpanya, malaki o maliit, ay nangangailangan ng tulong sa labas ng pagkonsulta. Ang isang tao ay hindi maaaring malaman ang lahat, at may mga pagkakataon na ang isang bagong pagtingin sa isang umiiral na problema ay kinakailangan.

Ano ang pagkonsulta sa simpleng salita

Hindi posible para sa isang kumpanya, kahit na ang pinakamalaki, na magkaroon ng ilang eksperto sa iba't ibang larangan sa mga tauhan. Ngunit kung ang layunin ng kumpanya ay bumuo at lupigin ang merkado, maaga o huli ang payo ng naturang mga eksperto ay kakailanganin. Kaya ano ang pagkonsulta?

Pagkonsulta ay ang proseso ng pagpapayo sa mga ehekutibo, mga tauhan ng pamamahala at iba pang mga empleyado sa pinansyal, legal, pamumuhunan at iba pang mga isyu.

Isang maliit na kasaysayan

Domestic consulting bilang propesyonal na aktibidad nagsimulang umunlad sa Russia noong 90s. Ito ay direktang nauugnay sa pagbabago hindi lamang ng sistemang pang-ekonomiya, kundi pati na rin ng pampulitika. Noong 1991, ang bilang ng mga kumpanya ng pagkonsulta ay halos 20 lamang.

Sa pag-unlad ng mga relasyon sa merkado, ang merkado ng mga serbisyo sa pagkonsulta ay nagsimulang makaranas ng mabilis na paglago. Ang mga serbisyong ito ay naging mas naiintindihan ng mga tagapamahala at mas propesyonal. Ang antas ng kumpetisyon ay unti-unting nagsimulang tumaas, ang mga malalaking manlalaro mula sa Kanluran ay pumasok sa merkado ng mga serbisyo ng Russia, dinala nito ang industriya ng pagkonsulta sa isang husay na bagong antas.

Kompanya ng pagkonsulta - ano ito?

Ang mga kumpanya ng ganitong uri ay nakatuon sa pagbibigay ng mga serbisyo sa pagkonsulta sa kanilang mga kliyente. Kadalasan sila ay mga panlabas na kumpanya at nauugnay sa mga kumpanya ng kanilang mga kliyente. Nagbibigay sila ng tulong sa iba't ibang lugar ng kanilang mga aktibidad.

Kasabay nito, hindi nila hawak ang buong responsibilidad para sa resulta na makukuha sa huli. Walang malinaw na sagot sa tanong kung ano ang ginagawa ng mga kumpanya sa pagkonsulta.

Sa pangkalahatan, ang kanilang mga aktibidad ay ang mga sumusunod:

• Pagbibigay ng tulong sa iba't ibang lugar;
• Mga serbisyo sa pagkonsulta;
• Magplano ng mga aktibidad sa organisasyon at pamamahala.

Mga prinsipyo ng pagpapatakbo ng mga kumpanya ng pagkonsulta

Sa kanilang mga aktibidad, ang mga kumpanya ng pagkonsulta ay sumusunod sa mga sumusunod na prinsipyo:

• Lahat sila ay gumagamit ng data na napatunayang siyentipiko sa kanilang trabaho;
• Paggamit ng mga tool tulad ng information technology sa iyong trabaho;
• May karapatan ang mga espesyalista na mag-alok ng sarili nilang customer siyentipikong ideya, kung nakakatulong ito sa paglutas ng problema na naranasan ng customer.

Mga uri ng pagkonsulta

SA modernong ekonomiya Mayroong ilang mga uri ng pagkonsulta. Magre-review kami at magbibigay maikling paglalarawan ang pinakakaraniwan sa kanila.

Pagkonsulta sa pananalapi

Ito ay isang hanay ng mga serbisyong idinisenyo upang bumuo ng isang maaasahan at gumaganang sistema ng pamamahala sa pananalapi. Kabilang dito ang: pagsusuri at pag-audit ng mga aktibidad ng kumpanya, mga konsultasyon sa pananalapi at pagbuo ng badyet, pagpapatupad ng mga diskarte upang palakasin ang sistema ng pananalapi ng kumpanya.

Pagkonsulta sa pamamahala

Tumutulong na matukoy kung aling mga bahagi ng kumpanya ang pinaka-mahina at inaayos ang mga aktibidad ng kumpanya sa kabuuan.

Ito, sa turn, ay nahahati sa ilang mga grupo:

• Madiskarte – nagbibigay-daan sa iyo upang pag-aralan ang merkado sa isang global at lokal na kahulugan, at kalkulahin ang mga posibleng panganib;
• Marketing– tumutulong na bumuo ng diskarte ng kumpanya, magsagawa ng mga diagnostic target na madla. Ang pangunahing layunin nito ay upang taasan ang mga benta, pati na rin bawasan ang mga gastos sa advertising;
• Mga tauhan – mga konsultasyon sa pagpili at pagsasanay ng mga empleyado , paglikha at pag-unlad ng kultura ng korporasyon .

Bilang karagdagan sa lahat ng nabanggit, ang ganitong uri ng pagkonsulta ay nakakatulong na malutas ang mga sumusunod na problema:

• Pagbutihin ang paggana ng lahat ng istruktura ng pamamahala ng kumpanya;
• Master ang mga bagong diskarte sa pamamahala;
• Bumuo ng isang sistema para sa pagganyak sa mga empleyado;
• I-optimize ang mga proseso ng negosyo.

Pagkonsulta sa pamumuhunan

Kapag ang mga tagapamahala ng kumpanya ay pumili ng mga scheme para sa pamumuhunan ng kapital, o pag-akit nito mula sa labas, higit na umaasa sila sa mga rekomendasyon ng mga propesyonal na maaaring magbigay ng kinakailangang tulong.

Mga tungkulin sa pagkonsulta sa pamumuhunan:

• Pagsasagawa ng mga pakikipag-ugnayan sa mga institusyon ng kredito, kompanya ng seguro at awtoridad;
• Tulong sa pagbuo ng mga proyekto sa pamumuhunan;
• Payo sa legal na pamumuhunan.

Pagkonsulta sa HR

Ang pagkonsulta sa mga espesyalista sa HR ay lalong nagiging popular.

Kasama sa naturang pagkonsulta ang:

• Sertipikasyon ng tauhan;
• Accounting ng tauhan;
• Pag-audit ng HR;
• Pagsusuri ng patakaran ng tauhan;
• Pagsusuri ng daloy ng dokumento;
• Pagsusuri ng pagsunod sa mga patakaran ng tauhan sa batas sa paggawa.

Sa pamamagitan ng HR consulting maaari kang:

• Bumuo ng isang tiyak na kultura ng korporasyon;
• Magsagawa ng diagnosis kung gaano katapat ang mga empleyado sa kumpanya;
• Dagdagan ang kahusayan ng buong sistema ng pamamahala ng tauhan;
• Bumuo ng pamantayan para sa pagsusuri ng pagganap ng kawani.

Ang ganitong uri ng pagkonsulta ay nagpapahintulot sa pamamahala na bumuo ng trabaho hindi lamang sa pangkat sa kabuuan, kundi pati na rin sa bawat empleyado nang paisa-isa.

Legal na pagkonsulta

SA modernong kondisyon Kapag nagpapatakbo ng isang negosyo, madalas na kinakailangan upang malutas ang mga umuusbong na legal na sitwasyon. Ngunit ang sitwasyon mismo ay halos hindi matatawag na transparent kung gayon ang tagapamahala ay tiyak na nangangailangan ng tulong ng isang propesyonal. At kung ang kumpanya ay walang full-time na abogado, imposibleng gawin nang walang pagkuha ng isang espesyalista mula sa isang kumpanya ng pagkonsulta.

Pagkonsulta sa accounting

Ang layunin ng pagkonsulta sa accounting ay upang mapabuti hindi lamang ang kahusayan ng accounting. accounting, ngunit din upang masubaybayan ang katumpakan nito. Karaniwan, ang mga naturang serbisyo ay ibinibigay ng mga highly qualified na espesyalista.

Ang mga serbisyo sa pagkonsulta sa accounting ay binubuo ng:

• Mga serbisyo para sa pagbuo at pagbuo ng mga patakaran sa accounting;
• Mga konsultasyon sa pagbuo ng isang sistema ng accounting. accounting;
• Tulong sa paghahanda ng mga ulat sa accounting;
• Tulong sa paghahanda ng mga ulat sa Federal Tax Service;
• Pagsasaalang-alang at konsultasyon sa mga kontrobersyal na sitwasyon sa accounting.

Pagkonsulta sa edukasyon

Ang praktikal na kahalagahan ng ganitong uri ng pagkonsulta ay ang consultant:

• Nagsasagawa ng mga seminar;
• Nag-aayos ng mga lektura at pagsasanay;
• Nakabubuo ng mga pantulong sa pagtuturo.

Sa madaling salita, sinasanay ng mga consultant ang mga tauhan ng kumpanya ng kliyente.

Expert consulting

Ang kakanyahan nito ay ang mga sumusunod: ang kliyente ay nagtatakda ng isang gawain para sa consultant, at siya, sa turn, gamit ang kanyang sariling karanasan at kaalaman, pati na rin ang pag-asa sa iba't ibang mga mapagkukunan, ay nagbibigay ng isang handa na solusyon. Bilang karagdagan sa pagbuo ng isang solusyon sa isang problema, ang isang eksperto ay maaari ring masuri ang problema.

Ang kliyente ay hindi nakikilahok sa pagbuo ng solusyon sa problema.

Pagkonsulta sa proyekto

Ang pagkonsulta sa proyekto ay ang magkasanib na gawain ng isang consultant at mga empleyado ng kumpanya, kung saan nabuo ang isang solusyon kung paano i-optimize ang mga aktibidad ng kumpanya. Ang ganitong uri ng pagpapayo ay tinatawag na pangmatagalan.

Pagkonsulta sa Internet

Ang lugar na ito ng aktibidad sa pagkonsulta ay maaaring kabilang ang:

• Pag-unlad teknolohiya ng impormasyon isinasaalang-alang ang mga pangangailangan ng isang partikular na kumpanya;
• Pagpapanatili ng teknolohiya sa isang mataas na antas;
• Pagkilala sa mga umiiral na problema;
• Paglikha ng mataas na kalidad na imprastraktura ng impormasyon.

Anong mga problema ang nalulutas ng mga kumpanya ng pagkonsulta?

Makakatulong ang mga consulting specialist sa mga sumusunod na sitwasyon:

• Kapag kinakailangan upang ayusin ang pamamahala ng proseso ng negosyo;
• Kapag kailangan ang reorganisasyon ng negosyo;
• Upang maibalik ang solvency ng isang kumpanya o negosyo;
• Suporta sa pamamaraan ng pagsasanib ng kumpanya;
• Kapag kailangan ng payo sa pagkuha ng ari-arian;
• Pagbabadyet;
• Pag-unlad ;
• Kapag kailangan mong maghanda ng pagtataya sa pananalapi at iba pa.

Ang listahan ng mga serbisyong ito ay hindi kumpleto;

Mga yugto ng mga aktibidad sa pagkonsulta

Anumang kumpanya ay maaaring tawaging isang buhay, patuloy na umuunlad na organismo. Kung ang katawan ay hindi gumagana, kailangan ang isang doktor. Ngunit ang paggamot ay dapat isagawa ng isang propesyonal, hindi isang baguhan. Iyon ay, ang kumpanya ng pagkonsulta ay dapat magkaroon ng seryosong praktikal na karanasan.

1.Kinikilala ng customer ang pagkakaroon ng isang partikular na problema. Kung napagtanto ng customer na hindi niya malulutas ang mga problema na lumitaw sa kumpanya nang walang tulong ng mga propesyonal.

Halimbawa: Ang pinuno ng isang kumpanya ng confectionery ay nagtakda sa kanyang sarili ng gawain ng pagtaas ng mga volume ng produksyon. Ngunit lumitaw ang isang problema: ang tagapamahala mismo at ang mga espesyalista ng kumpanya ay walang sapat na kaalaman para dito. Upang makamit ang layunin, isang desisyon ang ginawa upang mag-imbita ng mga espesyalista sa labas. At ang desisyong ito ay magiging makatwiran at makatwiran.

2.Pagsasagawa ng paunang konsultasyon at pagtatapos ng isang kasunduan. Kapag napili ang isang angkop na kumpanya, kailangan mong kumunsulta sa espesyalista nito. Pagkatapos ay natapos ang kontrata.

Dapat kasama sa kontrata ang mga sumusunod na puntos:

• Ang takdang panahon kung kailan isasagawa ang gawain;
• Buong listahan ng mga serbisyo na may impormasyon sa gastos;
• Mga kundisyon na may kaugnayan kung saan maaaring baguhin ang halaga ng bayad ng consultant;
• Mga kondisyon para sa maagang pagwawakas ng kontrata;
• Mga responsibilidad ng magkabilang panig.

Ang kontrata ay maaaring tapusin alinman sa isang beses o para sa isang mahabang panahon. Ang kontrata ay maaaring tapusin sa anyo o sa anyo ng isang kontrata sa trabaho.

3. Kinokolekta ang data na kailangan para sa kooperasyon. Sa yugtong ito ng pakikipagtulungan, ang mga espesyalista mula sa kumpanya ng pagkonsulta ay nangongolekta at nagsusuri ng data na makakatulong na matukoy kung gaano kalubha ang problema. Ang pangunahing bagay dito ay upang maitaguyod kung anong problema ang umiiral, pati na rin bumuo ng isang plano upang malutas ito.

4. Proseso ng pagbuo ng solusyon sa isang problema. Ang yugtong ito ay maaaring tawaging pangunahing. Ang pagkakaroon ng pagkilala sa problema at mga sanhi nito, ang mga espesyalista ay gumuhit ng isang plano ayon sa kung saan ang problema ay aalisin.

5. Ang proseso ng pagpapatupad ng mga desisyon at pagsubaybay sa kanilang pagpapatupad. Ang lahat ng mga pamamaraan na tinukoy sa plano ay isinasagawa sa ilalim ng pangangasiwa ng mga consultant. Posible rin na sanayin ang mga empleyado ng kumpanya sa proseso.

6. Ang proseso ng pagsusuri sa mga resultang nakuha. Ang isang layunin na pagtatasa ng mga resulta ay maaari lamang ibigay pagkatapos ng isang tiyak na tagal ng panahon. Ibubuod ng pinuno ng kumpanya ang mga resulta kasama ang mga kinatawan ng gumaganap na kumpanya.

7. Paggawa ng mga huling pinansiyal na settlement. Kung ang lahat ng mga aktibidad ay natupad sa oras, ang mga tagapagpahiwatig ng produksyon ay tumaas, at ang kita ng kumpanya ay tumaas - ito ay isang tagapagpahiwatig na ang mga aktibidad na isinagawa ay epektibo, kailangan mong gumawa ng pangwakas na pag-aayos sa kumpanya ng pagkonsulta. Ang halagang tinukoy sa kontrata ay inililipat sa account ng nagpapatupad na kumpanya.

Mga sitwasyon kung saan kinakailangan ang pagkonsulta

• Ang pamamahala at empleyado ng kumpanya ay kulang sa mga bagong ideya, ang kumpanya ay pumasok sa isang panahon ng pagwawalang-kilos;
• Ang manager ay kulang sa ilang kaalaman o karanasan;
• Ang kumpanya ay bumubuo ng isang seryosong proyekto, ngunit hindi ito maipatupad nang buo dahil sa kakulangan ng kaalaman;
• Ang kumpanya ay kinakailangang magsagawa ng isang pag-audit na may pakikilahok ng mga independiyenteng espesyalista;
• Kailangan ng kumpanya ang mga tauhan ng pamamahala nito upang gumana nang mas mahusay;
• Ang kumpanya ay kailangang pumili ng isang bilang ng mga kwalipikadong espesyalista.

Ang listahan ng mga sitwasyong ito ay hindi matatawag na kumpleto, dahil sa katunayan ay maaaring mayroong higit sa isang dosenang mga ito.

Paano makahanap ng isang seryosong kumpanya sa pagkonsulta

Kung maraming problema ang lumitaw sa iyong kumpanya na hindi mo kayang lutasin nang mag-isa, ang susunod na hakbang ay ang pumili ng angkop na kumpanya na dalubhasa sa pagbibigay ng mga serbisyo sa pagkonsulta.

Mayroong mga pamantayan sa pamamagitan ng pagsunod kung saan maaari kang pumili ng isang kumpanya at hindi magkamali:

1. Mangolekta ng mas maraming impormasyon hangga't maaari tungkol sa kumpanya kung saan plano mong pumasok sa isang kasunduan. Tingnan ang opisyal na website nito, alamin kung gaano katagal ang kumpanya sa merkado;
2. Magbasa ng mga review tungkol sa trabaho ng kumpanya sa media at sa Internet;
3. Itanong kung may portfolio ang kumpanya: ipinagmamalaki ng bawat espesyalista ang kanyang mga nagawa at kadalasang itinatala ang mga ito;
4. Alamin kung may mga seryosong negosyante sa iyong rehiyon sa mga kliyente;
5. Bigyang-pansin ang halaga ng mga serbisyo ng kumpanya ay dapat na isang babala, pati na rin ang malinaw na sobrang presyo.

Pinakamainam na magkaroon ng ilang kumpanya sa stock, at pagkatapos ng isang personal na pagpupulong at pakikipag-usap sa mga espesyalista, gawin ang pangwakas na desisyon.

Mga kinakailangan para sa mga kumpanya at consultant

Kung ang isang kumpanya o consultant ay may mataas na antas ng mga kwalipikasyon at nagbibigay ng malaking hanay ng mga serbisyo, dapat nilang matugunan ang ilang mga kinakailangan, na tatalakayin natin sa ibaba.

1. Ang consultant ay dapat: magkaroon ng kaalaman at kasanayan sa estratehikong pagpaplano, magagawang pag-aralan at mahulaan ang sitwasyong pang-ekonomiya, master na pamamaraan para sa pag-diagnose ng sitwasyon sa isang negosyo, makapagtatag ng mga contact sa mga espesyalista sa iba't ibang antas;
2. Ang isang consultant (o consulting company) ay hindi dapat umasa sa mga patakaran at hindi nakasulat na batas, gayundin sa mga tradisyon na nabuo sa isang partikular na kumpanya. Ang opinyon ng consultant ay dapat na libre at layunin;
3. Ang kumpanya ng pagkonsulta ay dapat magbigay ng tulong batay sa karanasan nito at kasalukuyang batas;
4. Ang isang kumpanya ng pagkonsulta, bilang karagdagan sa mga konsultasyon, ay dapat makisali sa pagkakaroon ng karanasan, pag-iipon, pagsusuri at pagproseso ng data;
5. Ang mga aktibidad ng isang kumpanya sa pagkonsulta ay dapat ding magkaroon ng epekto sa pagkatuto para sa mga kliyente nito.

Inaanyayahan ka naming gawing pamilyar ang iyong sarili sa talahanayan, na nagpapakita ng mga pangunahing tampok ng mga propesyonal na tagapayo at mga taong isinasaalang-alang lamang ang kanilang sarili.

Ano ang pagkakaiba sa pagitan ng isang propesyonal na consultant at isang baguhan?

Mga positibong aspeto ng pagkonsulta

Kapansin-pansin na lalong, hindi lamang ang mga kakapasok lamang sa hanay ng mga negosyante, kundi pati na rin ang mga seryosong kumpanya na nasa merkado sa loob ng mahabang panahon ay bumaling sa mga kumpanya ng pagkonsulta para sa tulong. Ano ang mga pakinabang ng pagkonsulta?

• Ang mga consultant ay may mas mataas na antas ng kaalaman kaysa sa mga full-time na espesyalista ng kumpanya (na hindi nakakabawas sa mga merito ng matapat na empleyado);
• Ang mga consultant ay mas may karanasan dahil sa komunikasyon sa isang malaking bilang ng mga kliyente;
• Ang mga consultant ay may sapat na oras upang pag-aralan ang problema nang malalim at komprehensibo;
• Ang mga consultant ay karaniwang may walang kinikilingan na opinyon at ginagabayan ng mga interes ng customer.

Ang isang malinaw na bentahe ng pagkonsulta ay ang mga espesyalista sa kumpanya na may bago, panlabas na pananaw ay maaaring matukoy ang mga problema na hindi nakikita ng mga empleyado ng kumpanya.

Pagkonsulta at Pagtuturo: mga pagkakaiba sa pagitan ng mga pamamaraan

Bago natin alamin ang pagkakatulad at pagkakaiba, alamin natin kung anong klaseng beast coaching.

Pagtuturo ay isang paraan ng konsultasyon kung saan ang kliyente at tagapagsanay ay magkasamang naghahanap ng mga paraan upang mapabuti o malutas ang isang problema.

Maaaring sabihin ng mga may pag-aalinlangan na ang pamamaraang ito ay duplicate lamang ng ilang iba pang pamilyar na. Bakit mag-imbento ng iba kung may mga pagsasanay at pagkonsulta? Ngunit hindi inuulit ng coaching ang lahat ng dating kilalang kasanayan.

Ang pagtuturo at pagkonsulta ay hindi mga duplikadong pamamaraan para sa isang simpleng dahilan: ang isang coach ay gumagabay at nagpapayo sa kanyang kliyente hanggang sa makamit niya ang kanyang layunin, at ang isang consulting consultant ay limitado sa paggawa ng mga rekomendasyon, na nagbibigay sa kliyente ng pagkakataong magpatuloy na kumilos nang nakapag-iisa.

Sino ang maaaring makipagtulungan sa mga kumpanya ng pagkonsulta?

Maaaring makipagtulungan ang mga consulting firm sa:

• Mga estado at pribadong negosyo na gumagawa ng anumang mga produkto o nagbibigay ng mga serbisyo;
• Sa mga dayuhang kumpanya na nagpapatakbo sa Russia (legal);
• Sa mga organisasyon ng gobyerno;
• Sa mga katawan ng gobyerno.

Kaya, mahal na mga mambabasa, ngayon alam mo kung ano ang pagkonsulta, kung ano ang mga layunin nito at kung ano ang kailangan nito. Kung sasamantalahin mo ang mga tuntunin sa pagkonsulta sa isang napapanahong paraan, matagumpay na lalago at uunlad ang iyong negosyo. Malalampasan ng iyong kumpanya ang lahat ng mga krisis at magiging isang seryosong kakumpitensya para sa iba.

* Ang mga kalkulasyon ay gumagamit ng average na data para sa Russia

Ang aktibidad sa ekonomiya ng anumang negosyo ay dapat na batay sa isang pag-unawa sa mga proseso ng negosyo, isang diskarte na binuo ng mga tagapamahala, na kinabibilangan ng kahulugan ng mga pangwakas na layunin ng negosyo at mga pamamaraan para sa pagkamit ng mga ito. Ngunit hindi lihim na ang mga negosyante ngayon ay mga taong malayo sa ekonomiya, na hindi gaanong nauunawaan ang mga kakaibang katangian ng paggana at buhay ng isang partikular na negosyo, na mayroon lamang isang ideya, ngunit hindi alam kung paano ito isasagawa.

Ang mga maliliit na negosyo ay kadalasang may napakalaking prospect para sa kanilang pag-unlad; sinusuportahan nila ang malaking bahagi ng merkado at ang pagkakaroon ng buong sistemang pang-ekonomiya, na kinabibilangan ng mga serbisyo ng gobyerno, lahat ng uri ng negosyo at mga end consumer. Ang mga tao lamang na sumailalim sa espesyal na pagsasanay, ganap na nauunawaan kung ano ang ekonomiya at kung ano ang batayan nito, at mayroon ding malaking karanasan sa pagtatrabaho sa mga entidad ng negosyo ng iba't ibang uri at direksyon ang makakaunawa sa lahat ng mga koneksyon at tampok ng pakikipag-ugnayan ng lahat ng mga elemento ng kumplikadong ito. sistema. Minsan ang tulong ng naturang mga espesyalista ay kritikal na kinakailangan hindi lamang para sa mga nagsisimulang negosyante, kundi pati na rin para sa mga malalaking negosyo na mayroon nang kanilang bahagi sa merkado at medyo naiintindihan ang mga detalye ng aktibidad sa kanilang napiling larangan. Kadalasan, imposibleng malutas ang isang krisis nang walang interbensyon ng mga third-party na espesyalista na maaaring walang kinikilingan na masuri ang lahat ng mga elemento ng negosyo at makilala ito. mga kahinaan at tukuyin ang mga lakas, magbigay ng mga rekomendasyon sa pamamahala sa pag-optimize at pagpapabuti ng kanilang mga proseso sa negosyo.

Sa Russia, ang salitang negosyo at ekonomiya ay karaniwang hindi nauunawaan. Sa kabila ng pagbuo ng instituto para sa pagsasanay sa mga espesyalista sa ekonomiya, ngayon ang entrepreneurship ay isinasagawa ng mga taong walang edukasyon, na nakakuha ng maraming karanasan, ngunit hindi nauunawaan ang mga teoretikal na intricacies. Maraming mga organisasyon ang nabubuhay pa rin dahil sa mga pamamaraan na binuo sa pagtatapos ng huling siglo, ngunit mas maraming mga organisasyon ang nabigo dahil hindi sila makaangkop sa mga bagong pangangailangan sa merkado. Ang patakaran ng organisasyon, tulungan itong makaalis mahirap na sitwasyon o dagdagan lamang ang pagiging epektibo nito, ang mga consultant ng negosyo ay tinatawag na mga espesyalista na sumailalim sa pagsasanay at nakakuha ng karanasan. Halos hindi mo maasahan na balang araw ang mga baguhan ay ganap na titigil sa pagtatayo ng kanilang sariling negosyo, mas mabuting matutunan kung paano kumita mula dito sa pamamagitan ng pag-aalok ng iyong tulong sa mga namumuong negosyante. Sa maraming mga kaso, ito ay magiging suporta para sa isang natatanging ideya na nagbibigay ng lakas sa pangkalahatang pag-unlad, nagdudulot ng bago sa buhay ng lipunan at sumusuporta sa maliliit at katamtamang laki ng mga negosyo na napakahalaga para sa epektibong pag-unlad ng ekonomiya. Ito ay isang tampok ng kapitalismo at post-industrial na lipunan, kapag ang negosyo at libreng kumpetisyon, malikhaing pag-unlad at pagpapataas ng pamantayan ng pamumuhay ng sangkatauhan ay sumasakop sa isa sa pinakamahalagang bahagi ng modernong lipunan.

Ngayon, ang mga serbisyo para sa pagpapayo sa mga negosyante sa umiiral at posibleng mga proseso ng negosyo ay tinatawag na pagkonsulta. Ang salitang ito ay naka-istilong lamang, ito ay pagkonsulta, sinamahan lamang ng tulong sa ganap na paglutas ng lahat ng mga isyu tungkol sa negosyo. Ang pagkonsulta ay hindi lamang mga rekomendasyon, ito ay isang buong hanay ng mga serbisyo na naglalayong tunay na mapabuti ang sitwasyon ng kinonsultang negosyo. Ang pagkonsulta ay maaaring radikal na magbago aktibidad sa ekonomiya negosyo, at sa huli ay maaaring makaapekto sa sitwasyon sa merkado sa kabuuan. Malinaw na ang mga propesyonal lamang na hindi nag-imbento ng anumang bagay ay dapat harapin ito, ngunit kumilos alinsunod sa mga batas sa ekonomiya at personal na karanasan. Kaugnay nito, ang pagbubukas ng iyong sariling ahensya sa pagkonsulta ay ang karapatan ng mga taong nakakaunawa sa ekonomiya sa pangkalahatan at ang mga kakaibang katangian ng entrepreneurship sa partikular.

Gayunpaman, ang isang mahuhusay na ekonomista ay maaaring magsimula sa kanyang mga aktibidad sa pagkonsulta sa mga negosyo bilang isang karagdagang dalubhasa na, sa pantay na batayan sa mga nangungunang tagapamahala ng kumpanya, ay nagsusuri mahirap na mga tanong, pinag-aaralan ang mga aktibidad ng negosyo, nakahanap ng mga hindi karaniwang solusyon, bubuo at ino-optimize ang lahat ng mga lugar ng aktibidad, kumikilos bilang isang freelance na propesyonal na lumingon para sa payo sa mahihirap na sitwasyon. Hindi mo dapat subukan na makisali sa pagkonsulta kung wala kang kaalaman at karanasan, o hindi bababa sa talento, isang pagnanais na bumuo at mabilis na matutunan ang lahat ng bago. Kung ang isang karaniwang tao ay kukuha ng pagkonsulta, sa lalong madaling panahon ito ay malalaman sa mga kliyente, ang reputasyon ay walang pag-asa na masira, at magiging mahirap at hindi kawili-wili para sa mismong negosyante na makisali sa ganitong uri ng aktibidad.

Mga handa na ideya para sa iyong negosyo

Ang pagkonsulta ay maaaring pangkalahatan o pribado ang pagkonsulta sa pagpapaunlad ng negosyo ay nauugnay sa pangkalahatang pag-unlad ng ekonomiya. Ang mga espesyal na kaso ng pagkonsulta ay pagkonsulta lamang sa ekolohiya, pananalapi, pagsasanay, marketing, IT, HR atbp. Ang pagkonsulta ay naiiba sa outsourcing dahil hindi nito inaako ang mga responsibilidad ng negosyante, ngunit naghahanap ng mga paraan sa labas ng sitwasyon sa kanya. Ang pagkonsulta ay hindi nangangailangan ng kliyente na maunawaan ang isyu, ngunit naglalayong turuan ang sariling kaalaman at magbigay ng kwalipikadong suporta ang consultant ay nakikipagtulungan sa mga empleyado ng kumpanya, madalas na kumikilos bilang isang tagamasid o kahit na isang tagapamahala; Ang ahensyang nag-aalok ng mga serbisyo sa pagkonsulta, sa kasong ito, ay dapat magbigay ng mga pangkalahatang konsultasyon sa negosyo sa kabuuan at sa mga indibidwal na elemento nito, iyon ay, magagawang lutasin ang lahat ng mga isyu sa mga partikular na kaso ng pagkonsulta. Ito ang matatawag na business consulting. Samakatuwid ang pangangailangan na mapanatili ang isang malaking kawani ng mga empleyado na may kaalaman sa anumang larangan ng aktibidad: mula sa accounting hanggang sa pamamahala ng pagpapatakbo.

Ang isang kumpanyang nakikibahagi sa mga serbisyo sa pagkonsulta ay maaaring magsagawa ng mga aktibidad nito alinsunod sa batas Russian Federation nang hindi kumukuha ng espesyal na lisensyang pang-edukasyon. Ito ay sapat na upang magrehistro lamang bilang isang entidad ng negosyo, at sa kasong ito ay mas kanais-nais na magparehistro legal na entidad. Upang magamit ang isang pinasimple na sistema ng pagbubuwis, mas mahusay na pumili ng anyo ng isang limitadong kumpanya ng pananagutan. Gayunpaman, ito ay nagkakahalaga ng pagsasaalang-alang na ang mga aktibidad sa pagkonsulta ay nasa ilalim ng kahulugan (OKPD 2) 70.22 Mga serbisyo sa pagpapayo sa larangan ng pamamahala ng negosyo, at ang OKVED code ay pinili alinsunod dito. Gayunpaman, maaari kang magbigay ng mga serbisyo sa pagkonsulta sa negosyo sa pamamagitan ng pagtatrabaho nang mag-isa, sa halip na pag-aayos ng isang malaking negosyo, at pagkatapos ay maaari kang magparehistro bilang isang indibidwal na negosyante.

Masasabi natin na para sa isang baguhan sa ganitong uri ng negosyo, mas mahusay na magsimula sa pamamagitan ng pagbubukas ng isang maliit na kumpanya, kung saan ang negosyante lamang ang aktwal na gumagana, dahil ang isang bagong bukas na negosyo ay walang tiwala ng mga kliyente, at ang negosyante ay nahaharap sa isang napakaseryosong gawain ng pagkamit ng kanyang reputasyon. Upang magsimulang makipagtulungan sa malalaking organisasyon, kailangan mo munang makisali sa pagkonsulta para sa mga indibidwal na negosyante at maliliit na kumpanya. Siyempre, sa kasong ito hindi mo na kailangang umasa sa malalaking bayad, ngunit sa oras na ito ang negosyante ay nakakakuha ng napakahalagang karanasan, natututo sa pagsasanay upang maunawaan ang mga kakaibang uri ng pagpapatakbo ng iba't ibang uri ng negosyo at nakapag-iisa na nahaharap sa lahat ng mga paghihirap na naghihintay sa mga negosyante sa pangkalahatan . Ang isang espesyalista sa pagkonsulta sa negosyo ay isang generalist na sa dakong huli ay makikipagtulungan sa magkakaibang mga propesyonal, ngunit dapat na ganap na maunawaan ng manager ang anumang isyu upang matulungan maging ang kanyang mga empleyado sa mga kontrobersyal na isyu.

Matapos kong makapagtrabaho sa isang malaking bilang ng mga negosyo at negosyante, pag-aralan ang iba't ibang larangan ng negosyo at pakikipagtagpo iba't ibang uri mga problema, at higit sa lahat, kapag mayroon ka nang reputasyon sa merkado ng mga serbisyo sa pagkonsulta, maaari mong simulan na aktibong i-promote ang iyong mga panukala para sa mga malalaki at matagumpay na kumpanya na bumaling sa pagkonsulta, na umaasang makatanggap ng tulong at karanasan ng mga espesyalista na higit na nakakaunawa -time top managers. Sa yugtong ito, ang organisasyon ay dapat na gumamit ng isang malaking bilang ng mga tao, na ang bawat isa ay nakikibahagi sa kanyang sariling negosyo at nagpapayo sa isang makitid na hanay ng mga isyu.

Mga handa na ideya para sa iyong negosyo

Sa kasong ito, ang opisina ng kumpanya ay dapat na matatagpuan sa mga distrito ng negosyo ng lungsod, na tumutulong upang madagdagan ang tiwala sa kumpanya ng pagkonsulta. Ang mismong tanggapan ng kinatawan ay kukuha ng mga empleyado na nakikibahagi sa mas maraming pantulong na aktibidad, ito ay mga istatistika, analyst, financier, marketer na nag-aaral sa merkado para sa mga produkto at serbisyo, tinutukoy ang mga pangangailangan ng consumer sa pangkalahatan at makahanap ng mga bagong hindi karaniwang ideya para sa pagsulong ng mga uri ng produkto . Ang isang hiwalay na kategorya ay maaaring makilala para sa mga taong bumuo ng mga bagong konsepto, lumikha ng mga bagong produkto o mapabuti ang mga luma (hindi namin direktang pinag-uusapan ang tungkol sa produksyon, ngunit tungkol sa disenyo). Ito ang mga taong nakikibahagi sa mas maraming aktibidad na pang-agham kaysa sa direktang pagkonsulta. Ito ay kinakailangan upang mag-alok sa aming mga kliyente ng ganap na bago, walang kapantay na mga pag-unlad, na bahagi rin ng pagkonsulta.

Upang ang mga serbisyo sa pagkonsulta ay maging epektibo hangga't maaari, ang kumpanya ay kailangang magsagawa ng isang komprehensibong pag-aaral ng panloob na sistema ng korporasyon at ang panlabas na sistema na pumapalibot sa korporasyong ito. Sa madaling salita, kailangan mong matukoy hindi lamang ang mga kalakasan at kahinaan ng kumpanya, kundi pati na rin ang lahat ng mga kadahilanan na nakapaligid dito na nakakaapekto sa mga tagapagpahiwatig ng pagganap at direktang nakakaapekto sa mga proseso ng negosyo. Kami ay nagsasalita hindi lamang tungkol sa SWOT analysis, ngunit tungkol sa pagkuha ng pinaka kumpletong data sa lahat ng mga industriya at lugar ng kumpanya. Ito mismo ang ginagawa ng mga pangkalahatang espesyalista, na direktang mga consultant sa negosyo. Matapos nilang matukoy ang mga problema at pangalanan ang mga proseso ng negosyo na nangangailangan ng pag-optimize, ang mga espesyalista ng isang mas makitid na profile ay naglaro, na nakikibahagi sa mas detalyadong pagsusuri at nag-aalok ng mga solusyon.

Kaya, ang pagkonsulta ay hindi maiiwasang nauugnay sa marketing. Ang pagsasagawa ng pananaliksik sa merkado ay kritikal sa pagkuha maaasahang kaalaman tungkol sa panlabas na kapaligiran, kung wala silang pagkonsulta ay hindi maaaring pagkonsulta. Bukod dito, ang kumpanya ng pagkonsulta ay patuloy na nagsasagawa ng pananaliksik sa marketing para sa kliyente nito, nangongolekta ng mga istatistika at tinutukoy ang mga pagkakataon sa pag-unlad na ibinibigay dito ng panlabas na kapaligiran. Matapos matanggap ang impormasyong ito, ang mga kakayahan sa pananalapi at iba pang mga kakayahan ng negosyo ay tinutukoy, ang mga kakayahan at mapagkukunan ay inihambing, at batay dito, ang mga pamamaraan para sa pagkamit ng mga layunin ay natukoy. Ang pagkonsulta ay palaging idinisenyo para sa pangmatagalang panahon; ang pakikipagtulungan sa customer ay dapat na hindi tiyak, kaya ang pagsasaliksik ay isinasagawa hindi lamang upang makamit ang mga layunin na sinabi ng customer, kundi pati na rin upang mapabuti ang mga aktibidad ng kumpanya sa kabuuan.

Sinusundan ito ng estratehikong pagpaplano ng mga proseso ng negosyo ng kumpanya, maingat at masusing pag-unlad ng mga plano, pagpapabuti ng mga istruktura ng organisasyon, pagpapabuti ng mga sistema ng pamamahala, pag-optimize at logistik, at pakikipagtulungan sa mga tauhan. Sa yugtong ito, ang pagkonsulta ay nagsisimula na maging katulad ng gawain ng mga kumpanya ng pagsasanay at mga sentro ng pagtatasa. Ang parehong mga prinsipyo ay ginagamit dito: pagsasanay ng empleyado, pagtatasa ng kanilang pagganap, sertipikasyon, pagkilala sa antas ng interes sa pagkamit ng mga layunin ng kumpanya (pagganyak), pagpapasiya ng istraktura ng organisasyon ng pamamahala ng tauhan, at, kung kinakailangan, isang kumpletong pagbabago sa imahe ng kumpanya bilang isang tagapag-empleyo o isang pagbabago sa patakaran ng tauhan. Upang ang yugtong ito ng pagkonsulta ay maging epektibo hangga't maaari, ang koponan ay dapat na kasama hindi lamang mga espesyalista sa HR, kundi pati na rin ang mga psychologist at mga eksperto sa salungatan.

Mga handa na ideya para sa iyong negosyo

Ang karagdagang pagpapatupad ng gawain ay direktang nakasalalay sa mga layunin na itinakda, at samakatuwid iba't ibang mga pamamaraan ang maaaring magamit upang makamit ang mga ito. Ang pagkonsulta ay kadalasang nauukol kapag may kakulangan ng mga bagong ideya. Kabilang dito ang mga kumpanyang nagpapalawak ng kanilang merkado sa pagbebenta, sinusubukang pataasin ang kanilang hanay ng produkto, o sinusubukang akitin ang mga bagong kategorya ng mga mamimili; Ang mga start-up na kumpanya ay madalas na nangangailangan ng karanasan at kaalaman ng ibang tao; ang isang kumpanya ng pagkonsulta na nagtrabaho sa merkado sa loob ng maraming taon ay maaaring magbigay sa mga nagsisimula ng maraming mahalagang impormasyon at makabuluhang baguhin ang kanilang posisyon sa merkado. Sa kasong ito, ang pagkonsulta ay nagiging mas suporta, mga pagkakataong makuha mahalagang payo mula sa mas maraming karanasan na mga espesyalista.

Ang pagkonsulta ay madalas na gumaganap bilang isang kumpanya na makakatulong sa isang customer na kumpletuhin ang isang kumplikadong proyekto o kumpletuhin ang isang gawain na tinanggap nito mula sa kanyang customer. Sa kasong ito, maaaring kailanganin na ganap na magkaroon ng mga karampatang espesyalista iba't ibang lugar kaalaman, kabilang ang mga inhinyero, tagabuo, technician, mga espesyalista sa IT, atbp. Dito, ang pagkonsulta ay higit na katulad ng isang propesyonal na pangkat ng mga espesyalista para sa pagsasagawa ng ilang partikular na trabaho, kung saan kinakailangan ang pagpapatupad, at hindi direktang pagkonsulta. Sa mga kumpanyang may kumplikadong sistema ng pamamahala o simpleng hindi perpekto, madalas na kinakailangan upang maakit ang mga espesyalista na maaaring maging isang link sa pagitan ng mga departamento ng kumpanya at lutasin ang mga isyu sa administratibo, pati na rin magturo. epektibong pamamahala mga tagapamahala ng customer. Sa wakas, maraming malalaking kumpanya ang kailangang magsama ng mga eksperto sa third-party na nagsusuri na natapos na proyekto o posibleng mga panganib, batay sa kanilang pagtatasa, ang pamamahala ng customer ay gumagawa ng desisyon, ngunit ang paraan ng mga pagtatasa ng eksperto ay maaaring hindi isinasaalang-alang sa karagdagang mga aktibidad. Dito, ang kumpanya ng pagkonsulta ay nagbibigay ng mga nakaranasang eksperto na pumupunta sa proyekto nang isang beses at hindi na nakikilahok dito.

Ang sistema ng pagpepresyo sa merkado ng mga serbisyo sa pagkonsulta ay medyo kumplikado. Sa kasalukuyan, mayroong ilang mga uri ng pagbabayad, ngunit ang lahat ay maaaring halos nahahati sa tatlong magkakaibang uri, pati na rin ang pinagsamang pagbabayad, na kinabibilangan ng halaga ng mga pondong kinakalkula sa iba't ibang paraan. Ang pinakasimple ay isang lump sum na pagbabayad, sa simpleng mga termino, naayos. Sa kasong ito, ang kumpanya ng pagkonsulta ay may sariling listahan ng mga presyo para sa ilang mga uri ng mga serbisyo at inaalok ang mga ito sa mga customer nito lamang sa presyo na unang itinakda, habang ang iba't ibang mga hindi inaasahang kadahilanan na maaaring makabuluhang gawing simple o kumplikado ang gawain ng consultant ay karaniwang hindi isinasaalang-alang. Sa kabilang panig, ang pamamaraang ito ginagamit kung saan kakaunti ang mga panganib: pagsasanay, pagsusuri, sertipikasyon, at iba pa. Ang pangalawang uri ng pagbabayad ay katulad ng isang lump-sum na pagbabayad; ito ay tinatawag na batay sa oras at kinakalkula batay sa aktwal na oras na ginugol sa pagkumpleto ng gawain ng customer. Ang susunod na uri ng pagbabayad ay isang porsyento ng halaga ng natapos na proyekto o depende sa resulta na nakuha. Sa kasong ito, ang kumpanya ng pagkonsulta ay lalo na interesado sa pagiging epektibo ng mga aktibidad nito.

Mapapansin na ngayon ang halaga ng mga serbisyo ng isang consulting firm sa Russia ay makabuluhang mas mababa kaysa sa mga binuo kapitalistang bansa, ito ay dahil hindi bababa sa ang katunayan na ang pagkonsulta ng maraming mga kumpanya ay itinuturing na isang item na hindi priyoridad na gastos. Medyo mahirap magbigay ng mga average na numero, dahil marami ang nakasalalay sa gawain sa kamay, ngunit sa kaso ng porsyento ng pagbabayad, ito ay bihirang lumampas sa 5% ng gastos ng proyekto. Gayundin, maraming mga kumpanya ngayon ang mas gustong magbayad ng mga consulting firm sa pamamagitan ng barter o ang paglipat ng mga pagbabahagi sa kanilang kumpanya, at sa huling kaso, ang consulting firm ay lalo na interesado sa mahusay na pagpapatupad ng order, dahil ang mas mataas kahusayan sa ekonomiya pinapataas ang halaga ng kanilang mga bahagi.

Ang halaga para sa pagbubukas ng isang maliit na law firm ay malamang na hindi lalampas sa 200-300 libong rubles, bagaman maaari itong tumaas nang malaki depende sa laki nito. Ang isang pribadong abogado ay karaniwang...

Ang iyong negosyo sa mga sikolohikal na laro. Madaling ayusin. Nagbabayad para sa sarili sa isang linggo.

Upang magbukas ng isang outstaffing na kumpanya ay malamang na hindi ka mangangailangan ng higit sa 200 libong rubles, at kung isasaalang-alang mo ang mga pondo ng reserba sa unang pagkakataon, kung gayon sa pinakamasamang sitwasyon na hindi mo kakailanganin ng higit sa kalahati...