Tulong sa Tele2, mga taripa, mga tanong

Ang sistema ng franchising, na nagmula sa Estados Unidos bilang isang paraan ng paglilipat ng teknolohiya, kaalaman, at mga karapatang gumamit ng trademark, ay mabilis nang umuunlad sa buong mundo. Ang mismong konsepto ng franchising (mula sa Pranses na "Franchise" - benepisyo, pribilehiyo) ay mahalagang nangangahulugang isang sistema ng kontraktwal na relasyon sa pagitan ng malaki at maliliit na independiyenteng kumpanya, kung saan ang huli ay tumatanggap ng karapatang gamitin ang teknolohiya ng produksyon, pagbebenta ng mga kalakal o serbisyo ng isang kilalang kumpanya, gayundin ang karapatang gumamit ng isang kilalang trademark.

Pinagsasama ng franchising ang mga elemento ng upa, pagbebenta, kontrata, representasyon, gayunpaman, sa pangkalahatan, ito ay isang independiyenteng anyo ng mga kontraktwal na relasyon ng mga independiyenteng entidad sa ekonomiya. Sa pamamagitan ng paglipat sa isang maliit na kagamitan sa kumpanya, teknolohiya ng kaalaman, ang karapatang gumamit ng isang trademark, ang isang malaking negosyo ay hindi lamang mahigpit na nag-oobliga dito na sumunod sa antas ng kalidad, ngunit nagbibigay din ng patuloy na tulong sa negosyo at propesyonal, nagsasagawa ng pagsasanay sa kawani, nagsasagawa pananaliksik sa marketing at advertising. Kaya, pinaliit ng isang maliit na negosyo ang panganib ng pagkasira sa mga unang yugto ng mga aktibidad nito. Ang mga malalaking negosyo, na nakikilahok sa franchising, ay nagpapalawak ng mga benta ng kanilang mga produkto nang kaunti o walang karagdagang pamumuhunan, na sa huli ay humahantong sa pagbawas sa mga gastos sa pamamahagi at pagtaas ng mga benta. Kasabay nito, ang isang maliit na negosyo, dahil sa maliit na produksyon at kalapitan sa populasyon, ay mas mabilis na tumugon sa mga pagbabago sa merkado kaysa sa isang malaking negosyo.

Kaya, ang sistema ng franchising, na isang kakaibang anyo ng pagsasakatuparan ng intelektwal na pag-aari (trademark, teknolohiya, kaalaman, patent, lisensya), ang pinakamahusay na paraan nag-aambag sa napapanahong kasiyahan ng pangangailangan ng mamimili, pagpapanatili ng aktibidad ng entrepreneurial, na sinamahan ng paglikha ng mga bagong trabaho, at pag-unlad ng pribadong pagmamay-ari.

Salamat sa isang pinag-isipang kumbinasyon ng makabagong aktibidad ng mga komersyal na negosyante, orihinal na ideya, mga konsepto sa marketing, ang sistema ng franchising ay humahantong sa mga negosyante sa mabilis na tagumpay sa mga merkado para sa mga produkto at serbisyo.

Sa franchising system, ang franchisor at ang franchisee (franchising partner) ay pumapasok sa isang relasyon.

Franchiser (francisser) - isang kumpanya na nag-aalok para sa pagbebenta:

Teknolohiya;

Trademark na may larawan;

Kaalaman sa merkado ng produkto;

konsepto ng kalakalan;

Mga serbisyo sa pagsasanay;

Pang-industriya at pang-ekonomiyang pagkonsulta;

Pakyawan na supply ng mga branded na kalakal;

Teknolohiya ng pagkumpuni at pagpapanatili;

Ang kasosyo sa prangkisa (entrepreneur-francisseur) ay isang tao (kumpanya) na dapat magbigay ng:

Start-up capital;

inisyatiba ng entrepreneurial;

Sapat na manggagawa;

Kaalaman sa mga teritoryal na pagkakataon sa merkado;

Ang sistema ng franchising ay nagbibigay ng maraming benepisyo para sa Francisser at Francisseur.

MGA BENEPISYO PARA SA FRANKISER:

Pagpasok ng mga bagong (maaaring hindi naa-access dati) na mga merkado;

Mga pagtitipid sa organisasyon ng mga bagong pasilidad ng produksyon at mga sistema ng pamamahagi;

Pag-angkop ng mga dayuhang pwersa ng kanilang mga kalakal sa mga kinakailangan ng mga bagong merkado;

Makabuluhang pinabilis ang proseso ng pagpapakilala sa mga bagong merkado;

Pagbuo ng isang trademark na may pandaigdigang reputasyon;

Pagbuo ng isang higanteng network na may kakayahang umangkop na pamamahala;

Pinipigilan ang mga katunggali sa gastos ng dayuhang kapital;

MGA BENEPISYO NG FRANCISSATOR:

Pagkuha sa iyong pagtatapon ng isang produkto o serbisyo na in demand mula sa mamimili;

Pagkuha ng napatunayang teknolohiya;

Pagtanggap ng mga serbisyo para sa pagsasanay ng mga tauhan at iba pang larangan ng marketing at produksyon at pagkonsulta sa ekonomiya;

Supply ng mga kalakal para sa pagbebenta (pakyawan);

Paggamit ng isang trademark na may larawan;

Tulong sa pagpili ng isang lokasyon para sa kumpanya, kagamitan sa teknolohiya, advertising at financing (sa ilang mga kaso);

Matatag na kita na may mababang panganib

Ang mga pakinabang ng franchising ay napatunayan ng medyo mahabang makasaysayang kasanayan. Noon pang 1863, inihayag ng Singer Company ang pagbebenta ng mga lisensya sa mga self-employed na negosyante para magbenta ng mga makinang panahi na may tatak ng Singer. Ayon sa sistema ng prangkisa noong 1889 Fig. 3.5. Target Market Positioning Map d. Nagsimula ang General Motors na magtayo ng mga car dealership at workshop sa buong lugar. Ang mga network ng franchising ng Coca-Cola at McDonalds ay literal na nagtagumpay sa buong mundo. Ngayon, ang mga network ng franchise ay karaniwan sa lahat ng pang-industriya maunlad na bansa. Ang pinakamalaking bilang ng mga ito ay matatagpuan sa USA, France, Great Britain.

Ang modernong franchising ay medyo magkakaibang. Karaniwang inuri ang franchise sa mga tuntunin ng bagay, na nagpapakilala sa apat na uri:

Produksyon ng franchising;

Pamamahagi ng promosyon franchising;

Mga serbisyo sa franchising;

industriyal na franchising.

Franchisingproduksyon. Ang production franchising ay nangangahulugan na ang francisser company, na may patent para sa isang produkto, ay gumagawa nito mismo, at ang francissor ay nagbebenta ng produktong ito gamit ang proprietary technology. Ang mga karapatan ay inililipat sa francisseur para lamang sa paggamit ng teknolohiyang pagmamay-ari ng kalakalan. Ang ganitong uri ng franchising ay natagpuan ang pinakamalaking pamamahagi sa magaan na industriya.

Franchisingpamamahagi(mga promosyon). Sa kasong ito, ang kumpanya ng Francisser ay mayroon lamang proprietary na teknolohiya para sa pagbebenta ng mga kalakal (ang mga kalakal mismo ay binili mula sa ibang mga kumpanya). Ang franchisor firm ay bumibili at gumagamit ng teknolohiya ng kalakalan at komunikasyon para sa supply ng mga kalakal. Natural, ang ganitong uri ng franchising ay maaari lamang gamitin sa kalakalan.

Franchisingmga serbisyo. Ang opsyon ng mga serbisyo sa franchising ay nangangahulugan na ang franchisor ay nagbebenta ng teknolohiya para sa probisyon at pagbebenta ng mga serbisyo (after-sales service, mga hotel, pagkukumpuni, pagrenta, pagluluto, atbp.). Ang francissor firm ay bumibili ng teknolohiya para sa probisyon ng isang partikular na serbisyo.

Industrial franchising. Industrial franchising ang pinakakumpleto at kumplikadong pananaw franchising. Sa kasong ito, ang franchising firm ay nagbebenta ng parehong teknolohiya ng produksyon at ang teknolohiya ng pagbebenta ng mga kalakal. Ang francissor company mismo ay gumagawa at nagbebenta ng mga kalakal gamit ang mga biniling teknolohiya. Ang ganitong uri ng franchising ay karaniwan sa maraming industriya.

Para sa makabagong negosyo, ang franchising ay pangunahing interesado sa mga sumusunod na lugar:

Pagbebenta ng mga produktong masinsinang pang-agham;

Serbisyo pagkatapos ng pagbebenta ng mga produktong masinsinang pang-agham;

Probisyon ng mga serbisyong pang-agham at teknikal (engineering);

Paggawa at pagbebenta ng mga produktong masinsinang pang-agham.

Teknolohiya ng pagbuo ng isang franchise network.

Ang pagbuo ng isang franchise network ay nangangailangan ng mahigpit na pagsunod sa teknolohiya. Kasama sa teknolohiyang ito ang isang bilang ng mga karaniwang elemento.

1. Pagpapatunay ng ideya ng prangkisa; malinaw na pagkakakilanlan ng mga target na grupo ng mga mamimili.

Ang posibilidad ng ideya ng isang network ng franchising ay dapat na masuri sa ilang mga pang-eksperimentong negosyo sa iba't ibang mga pang-ekonomiyang kapaligiran. Ang tagumpay ng isang negosyo ng franchise ay higit na nakasalalay sa pagtukoy sa mga pangangailangan ng target na grupo ng mga mamimili sa isang partikular na merkado. Kaya, ang mga mamimili at kakumpitensya sa malalaking lungsod iba ang pag-uugali kaysa sa mga maliliit, at ang mga pangangailangan ng mga residente sa kanayunan ay naiiba sa mga pangangailangan ng mga residente sa lunsod. Tanging kapag ang pioneer enterprise at lahat ng mga bahagi ng system ay nagsimulang gumana nang maayos, masasabi natin na ang komersyal na ideya ng network ng franchise ay nakapasa sa pagsubok ng posibilidad na mabuhay.

2. Pagpili ng lokasyon ng franchised enterprise.

Ang mataas na pangangailangan ay dapat ilagay sa pagpili ng lokasyon ng franchised enterprise. Ang pagpili ng lokasyon ay kanais-nais na isakatuparan mula sa 9-10 mga opsyon na inaalok ng broker.

3.Maingat na pagpili ng mga kasosyo sa prangkisa at ang kanilang pagsasanay.

Kapag pumipili ng mga kasosyo sa franchise mahalaga may mga sumusunod na katangian:

Kakayahang pangnegosyo;

Mga personal na katangian;

Mga kakayahan sa pananalapi ng isang potensyal na kalahok sa network ng franchise;

Propesyonal na kaalaman sa industriya.

Ang kahalagahan ng mga katangiang ito ay nag-iiba depende sa uri ng network ng franchise. Halimbawa, sa network ng McDonalds, maliit na pansin ang binabayaran sa propesyonal na kaalaman ng kandidato (ang kaalamang ito ay ibinibigay sa panahon ng isang espesyal na kurso sa pagsasanay). Kadalasan sinusuri ng mga franchisor ang mga kandidato sa pamamagitan ng pag-aalok sa kanila na magtrabaho sa kanilang kumpanya sa iba't ibang mga kapasidad (manager, ahente ng pagbebenta, atbp.). Ang mga piling kandidato ay sumasailalim sa isang kurso ng pag-aaral na kinabibilangan ng teorya at kasanayan. Ang lahat ng mga kandidato ay pumasa sa mga pagsusulit, bilang isang resulta kung saan ang ilan sa mga napiling kandidato ay maaaring maalis.

4. Isang solong sistema ng mga pamantayan sa mga teknolohiya ng produksyon at pagbebenta ng mga kalakal; malawakang paggamit ng mga bagong tagumpay.

Ang lakas ng konsepto ng franchise ng produksyon ay batay sa pagbuo ng isang pinag-isang patakaran sa marketing at kalakalan, pati na rin ang standardisasyon ng sistema ng pamamahala at organisasyon ng produksyon. Kasabay nito, ang matagumpay na bagong karanasan ng mga indibidwal na miyembro ng network ng franchise ay dapat makahanap ng pagkakataon para sa pagpapakalat.

5. Patuloy na pag-aaral ng pagbabago ng istruktura ng demand at pagtugon sa mga pagbabagong ito.

Ang lahat ng mga miyembro ng network ng franchise ay dapat na patuloy na subaybayan ang pagbabago ng istraktura ng demand. Ang resulta nito ay dapat na isang kaukulang pagbabago sa supply ng mga kalakal at serbisyo.

6. Pagtutuos para sa mga karaniwang pagkakamali.

Napakahalaga na itala at pag-aralan ang mga pagkakamali ng mga indibidwal na miyembro ng network ng franchise, pagkatapos kung saan ang impormasyon tungkol sa pagkakamaling nagawa ay ibinahagi sa buong network ng franchise upang maiwasan ang gayong pagkakamali sa hinaharap.

7. Paghihiwalay ng ilang uri ng aktibidad sa pagitan ng francisser at francisser.

Posible sa ekonomiya na paghiwalayin ang ilang uri ng aktibidad sa pagitan ng franchisor at mga kasosyo sa prangkisa upang matiyak ang mahusay na negosyo at flexible na pagtugon sa mga pagbabago sa istruktura ng demand sa merkado. Halimbawa, ang franchisor ay nakatuon lamang sa produksyon ng mga kalakal, at ang mga kasosyo sa franchise ay nakikibahagi lamang sa pagpapatupad nito gamit ang pagmamay-ari na teknolohiya.

8. Paggamit ng pinag-isang electronic data processing system.

Tulad ng pagkakaroon ng isang pinag-isang sistema ng marketing, organisasyon at pamamahala ng produksyon, ipinapayong ipakilala ang isang pinag-isang sistema ng pagproseso ng elektronikong data sa mga negosyo ng network ng franchise. Ang malalaking franchise network ay karaniwang gumagawa ng sarili nilang panloob na electronic network - INTRANET. Ang paggamit nito ay nagbibigay ng pagkakataon sa mga negosyante na mabilis na makagawa ng mahahalagang madiskarteng desisyon.

Pagpopondo ng mga proyekto sa franchising at pagbabayad ng mga franchisor

Isa sa pinakamahalagang aspeto na makabuluhang nakakaapekto sa tagumpay ng proyekto para sa pagbubukas ng bagong sangay ay ang aspetong pinansyal. Ang kinakailangang halaga ng start-up capital na iniambag ng franchise entrepreneur upang matustusan ang proyekto ay nag-iiba depende sa industriya, laki at lokasyon ng hinaharap na sangay. Kasabay nito, medyo mahirap matukoy ang eksaktong halaga ng mga pamumuhunan sa pamumuhunan. Ito ay ipinaliwanag sa pamamagitan ng katotohanan na kapag nagpaplano ng mga item ng paggasta, kinakailangang isaalang-alang ang mga hindi inaasahang pagkalugi at pagkalugi. Ang bahagi ng sariling kapital ng kasosyo sa prangkisa ay karaniwang umaabot mula 1/3 hanggang 1/4 ng nakaplanong pamumuhunan sa pagsisimula. Ang mga ganap na bilang para sa pagsisimula ng mga pamumuhunan ay maaaring mula sa DM 15,000 hanggang DM 1,000,000. Ang natitirang mga pondo para sa mga start-up na pamumuhunan ay ibinibigay ng franchisor o kinuha sa anyo ng isang pautang sa bangko. Minsan ang suporta sa kredito ay ibinibigay ng estado (mga programa ng suporta ng estado para sa maliliit at katamtamang laki ng mga negosyo). Ang franchisor ay kasunod na magbayad para sa mataas na sariling pamumuhunan sa proseso ng pagkolekta ng mga bayarin sa pagpasok (Entrans fee) at pagtaas ng kasalukuyang mga pagbabayad (Royalties) mula sa kasosyo sa franchise. Ang mga kasalukuyang pagbabayad ay tinukoy bilang isang porsyento ng kabuuang kita o kita ng kasosyo sa franchise para sa isang partikular na panahon (buwan, taon). Ang laki ng entry fee at royalties ay depende sa industriya at sa uri ng franchise network. Bilang karagdagan sa mga pagbabayad na ito, ang ilang network ay nagbibigay ng mga pagbabawas para sa advertising (isang porsyento ng mga kita; kung minsan ay kasama sa mga royalty). Ang mga rate ng pagbabayad sa ilang mga franchise network ay ibinibigay sa ibaba. (Tingnan ang Talahanayan 8.2.)

Pindutin ang tungkol sa amin

Sa ngayon sa Russia mayroong ilang mga pagpipilian para sa pagpapalaki ng mga pondo upang magbukas ng isang negosyo ng franchise. Ang mga pangunahing produkto ay ang mga sumusunod: isang Business Start loan mula sa Sberbank, co-investment mula sa Life Franchise Investment Fund, at pagpapaupa mula sa VEB-Leasing OJSC. Bilang karagdagan, ang mga indibidwal na bangko ay nagbibigay ng mga espesyal na produkto para sa mga kasosyo ng ilang network (hal. SUBWAY, Tea Funny). Tinanong namin ang mga nangungunang manlalaro sa merkado ng franchising ng Russia tungkol sa kung gaano katotoo ang pagkuha ng financing para magbukas ng negosyo ng franchise, at kung gaano kadalas ito ginagamit ng mga domestic na negosyante.

Malkhaz Alasania, Executive Director ng Franchise Academy (Russian Franchise Association) sinabi:

Ang mga produktong pinansyal (mga pautang at co-financing) na lumabas sa merkado ng franchising ng Russia ay may malaking papel sa pagtaas ng interes sa franchising. Sa nakalipas na dalawang taon, sa lahat ng franchise forum na ginanap ng aming asosasyon, maraming tanong at paghuhusga mula sa mga negosyante tungkol sa mga kalamangan at kahinaan ng mga produktong ito. Sa mga minus (sa kaso ng pagpapahiram - ang programa ng Pagsisimula ng Negosyo), pangunahin nilang binabanggit ang isang mataas na rate ng interes sa isang pautang, ang tagal ng pamamaraan ng pagpaparehistro at ang kakulangan ng mga inilalaang pondo na may medyo mahal na halaga ng mga prangkisa. Sa kaso ng co-financing (ang Life Franchising program), mayroong napakalimitadong seleksyon ng mga prangkisa na inaalok. Ngunit, nananatili ang katotohanan: ang mga negosyante ay mas interesado dito. Mayroong taunang pagtaas ng mga aplikasyon para sa mga produktong ito (bagaman hindi kalakihan), kaya naniniwala ako na kapag nag-aalok ang ibang mga institusyong pampinansyal ng kanilang sariling mga produkto, ito ay lubos na hihikayat sa pag-unlad ng sektor ng prangkisa. Samantala, hinihikayat ng sitwasyong pang-ekonomiya sa bansa ang kapaligiran ng negosyo na maghanap ng mga karagdagang mapagkukunan ng kita sa hindi bababa sa capital-intensive na sektor ng franchising: parami nang parami ang natatanggap na mga kahilingan para sa mga prangkisa na may mga pamumuhunan na hanggang 5 milyong rubles.

Si Ekaterina Viktorovna Soyak, Pangkalahatang Direktor ng EMTG, isang miyembro ng Lupon ng mga Direktor ng Russian Franchising Association, ay nagbahagi rin ng kanyang opinyon.

(KF) EMTG ay aktibong nakikipagtulungan sa isang makabuluhang bahagi ng mga network ng franchise sa merkado ng Russia bilang bahagi ng organisasyon ng BUYBRAND EXPO exhibition. Paano, sa iyong opinyon, nagbago ang sitwasyon pagkatapos ng pagpapakilala ng mga dalubhasang produkto sa pananalapi para sa pagsisimula ng negosyo ng franchise sa merkado?

Ang landas sa paglitaw ng naturang mga produkto ng pagbabangko ay hindi madali, - sabi ni Ekaterina Viktorovna. - Kinailangan ng higit sa isang taon para makumbinsi ang mga bangko na ang pagpapalabas ng mga pautang para sa pagbubukas ng mga negosyo sa franchising ay maaaring isagawa sa mas paborableng mga termino para sa mga negosyante kaysa sa ordinaryong pagpapautang sa negosyo. Ang paglitaw ng produkto ng Business Start loan mula sa Sberbank, una, ay nag-ambag sa pagkalat ng franchising bilang isang paraan ng paggawa ng negosyo at, pangalawa, nagtulak sa ibang mga bangko na magtrabaho nang mas mabait sa mga franchisee. Ngayon, bilang karagdagan sa Sberbank, ang naka-target na financing para sa pagbubukas ng isang negosyo sa franchising sa iba't ibang mga format ay inaalok ng Rosbank, Raiffeisenbank, VTB Capital.

(KF) Ayon sa mga franchisee at franchisor, gaano kahalaga ang bahagi ng negosyong binuksan sa Russia sa tulong ng mga hiniram na pondo mula sa Sberbank, Life Franchising at VEB-Leasing?

Ang mga programa sa pagpapahiram ng bangko ay hindi dapat ikumpara sa programang co-financing na ipinatupad ng Life Franchising at ang Franchising + Leasing na proyekto na binuo ng VEB-Leasing kasama ng Gobyerno ng Moscow. Ang lahat ng mga proyekto sa itaas ay ginawang mas madali ang pagbubukas ng isang negosyong prangkisa kaysa dati, ngunit magiging tama na pag-usapan ang tungkol sa paglikom ng mga pondo lamang na may kaugnayan sa mga produkto ng pagbabangko.

Ang programa ng Sberbank ay dalawang taong gulang na. Ayon sa mga kinatawan ng bangko, sa panahong ito nakatanggap sila ng humigit-kumulang 3.5 libong mga aplikasyon, kung saan 2000 ang tinanggap. Ayon sa mga application na ito, naglabas ang Sberbank ng humigit-kumulang 500 na mga pautang na may kabuuang 800 milyong rubles. 90 porsiyento ng mga ito ay mga proyekto sa franchising.

(Paglilinaw ng Lupon ng Editoryal: sa oras ng paglalathala ng artikulong ito, ang impormasyon sa Sberbank ay na-update: ang naitama na bilang ng mga pautang na inisyu ng Business Start ay halos 600 noong 2013).

Sa una, ang maximum na halaga ng pautang ay 3 milyong rubles, - nagpapatuloy ang eksperto. - Nang masubukan ang programa at nakatanggap ng positibong resulta, nagpasya ang bangko na itaas ang threshold sa pagpapautang sa 5 milyon sa loob ng hanggang 5 taon. Kasabay nito, para sa ilang mamahaling franchise, ang halaga ng pautang ay maaaring umabot sa 10 milyong rubles sa loob ng 10 taon.

Positibong sinusuri ng mga franchisor ang papel ng mga espesyal na produkto ng pagpapautang sa bangko. Noong nakaraan, ang pangunahing pool ng mga franchise ay nabuo ng mga negosyante na may karanasan na maaaring mamuhunan ng 3 o higit pang milyong rubles sa pagbubukas ng isang franchise point. Ang paglitaw ng programa ng Sberbank ay naging posible para sa mga batang negosyante na makilahok sa proseso ng pagbili ng mga prangkisa. Kasabay nito, ang mga rehiyon ay nagsimulang magpakita ng mas aktibong interes sa franchising.

(KF) Mayroon bang anumang kahirapan sa pagkuha ng pondo para makapagsimula ng negosyong prangkisa?

Hindi alintana kung ito ay isang start-up o franchising, ang isang potensyal na negosyante ay dapat na makagawa ng isang plano sa negosyo at maunawaan ang mga proseso ng negosyo, pati na rin magkaroon ng kanilang sariling mga pondo - 30 - 40% ng halagang kailangan upang magbukas ng isang negosyo. Kung matutugunan ang mga kundisyong ito, dapat ay wala siyang problema sa pagkuha ng pautang para makapagsimula ng negosyo. Ang pagkakaroon ng collateral ay maaari ding mag-ambag sa isang positibong desisyon sa bahagi ng bangko.

Para sa unang-kamay na impormasyon, bumaling din kami sa Nikolai Viktorovich Alekseev, Direktor ng Komersyal Pondo sa pamumuhunan "Life Franchising".

(CF) Nakikipag-ugnayan ang iyong Foundation malaking dami mga negosyante na gustong makalikom ng pondo para magbukas ng negosyong prangkisa sa Russia. Sa iyong karanasan, anong mga problema ang madalas nilang kinakaharap?

Ang mga ito, ang sagot ng eksperto, ay isang buong serye:

• Una sa lahat, ito ay isang hindi pagkakaunawaan sa mga kaso kung saan ang pagpopondo sa bangko ay magagamit, kapag ang mga pribadong pamumuhunan lamang ang posible, at kapag ang isa ay dapat bumaling sa mga pondo ng pamumuhunan, at kung ano ang pangunahing pagkakaiba sa pagitan ng isa o ibang opsyon.
• Ito rin ay isang limitadong pagpili ng mga kilalang institusyon sa merkado na handang tustusan ang isang negosyong prangkisa. Bilang karagdagan, maraming mga negosyante ay walang impormasyon tungkol sa kung sino sa Russia o sa ibang bansa ay hindi bababa sa interesado sa pagsasaalang-alang ng isang proyekto o transaksyon para sa financing, at kung paano makipag-ugnay sa kanila.
• Kadalasan mayroong kamangmangan kung paano ito pinaka-kapaki-pakinabang at sa naiintindihan na wika para sa isang posibleng tagapagpahiram o mamumuhunan na magbigay ng impormasyon tungkol sa iyong sarili at sa proyekto.

(KF) Sa pangkalahatan, gaano sa tingin mo ang abot-kaya upang makakuha ng financing para sa pagsisimula ng negosyong prangkisa sa Russia?

Sa tingin ko, ang mas maraming posibleng mapagkukunan ng financing, pagbabangko o hindi, mas mabuti para sa merkado, mas mabuti para sa pagpapaunlad ng maliliit na negosyo, lalo na. Ngayon, ang pagkakaroon ng financing para sa pagsisimula ng isang negosyo ng franchise ay nagbago nang malaki para sa mas mahusay kumpara sa sitwasyon kahit na 2 taon na ang nakakaraan, ngunit ang merkado ay malayo pa rin sa pagiging puspos.

Hiniling din namin sa isang kinatawan ng SUBWAY, isang prangkisa na kinikilala pareho sa programa ng Sberbank Business Start at sa programa ng Life Franchising Foundation, na magkomento sa sitwasyon, Gennady Borisovich Kochetkov, Bise Presidente ng Subway Russia Service Company.

(CF) Ang iyong network ay aktibong nakikipagtulungan sa mga kumpanyang nagbibigay ng financing para sa pagsisimula ng negosyong prangkisa. Paano ito nakakatulong sa iyo at sa iyong mga franchisee sa pag-unlad?

Ang mga programa ng co-financing at suporta ng mga start-up na negosyante sa pamamagitan ng mga pondo sa pamumuhunan ay mahusay at epektibo.

Matagal nang nakikipagtulungan ang mga franchisee ng SUBWAY sa pangkat ng Buhay ng mga kumpanya. Mula noong Setyembre 2013, sa suporta ng Life Franchising Foundation, ang mga bagong restawran ay binuksan sa Perm, Nizhnevartovsk, Kazan at Ufa. Ang Life Franchising ay handang magbigay ng hanggang 90% ng mga kinakailangang pamumuhunan para sa paglulunsad at pagpapaunlad ng network ng SUBWAY.

Nakikilahok din ang SUBWAY sa programa ng Business Start mula sa Sberbank. Para sa mga nagsisimulang negosyante, kahit na walang kasaysayan ng kredito, ang Sberbank ay nagbibigay ng pautang na walang collateral. Ang program na ito ay inilunsad noong 2012, at ang unang napiling prangkisa ay SUBWAY, na, sa kanyang sarili, ay napakarangal, dahil ang pinakamalaking bangko sa Russia sa una ay pumili lamang ng siyam na prangkisa sa isang daang isinasaalang-alang.

Siyempre, hinihikayat ng mga programang ito ang mga nagsisimulang negosyante na paunlarin ang kanilang negosyo, kabilang ang mga prangkisa. Ang mga programang ito mismo ay kasalukuyang nangangailangan ng pondo.

Sa pangkalahatan, siyempre, ang mga naturang proyekto ay nag-aambag sa aktibo at matagumpay na pag-unlad Mga network ng SUBWAY.

Ngayon kami ay nakikipagtulungan sa isang bangko lamang (bilang karagdagan sa Sberbank - paglilinaw ng Editorial Board), ngunit mayroong bawat dahilan upang maniwala na ang iba ay malapit nang mga institusyong pinansyal bigyang pansin ang pagpapautang ng prangkisa. Ang SUBWAY ay isang pinagkakatiwalaang brand, kaya naman mayroon kaming magagandang hula para sa pagpapahiram ng franchising sa Russia.

PAGPAPAHINTA PARA SA PAGBUKAS NG ISANG PRANCHISE BUSINESS SA RUSSIAN FEDERATION IN FIGURES

• Ang bilang ng mga prangkisa na kinakatawan sa merkado ng Russia ay humigit-kumulang 750 (ayon sa mga pagtatantya ng EMTG sa katapusan ng 2013).
• Ang tanging laganap na produkto ng pautang sa merkado, ang Business Start ng Sberbank, ay nag-aalok ng financing para sa humigit-kumulang 80 mga konsepto, na higit sa 10% ng lahat ng mga franchise na kinakatawan sa Russia.
• Ang bilang ng mga pautang na ibinigay sa ilalim ng programang ito noong 2013, ayon sa Sberbank, ay humigit-kumulang 600. Kaya, sa karaniwan, mayroong 7-8 na mga pautang na inisyu sa bawat franchise at mas mababa sa 1 bukas na punto ng bawat network sa isang pederal na distrito ng Russia.
• Ang bilang ng mga negosyante sa Russia ay tinatantya sa halos 5% ng kabuuang populasyon at higit sa 7 milyong katao. Ang 600 na mga pautang para sa pagsisimula ng isang negosyo ay tumutugma sa mas mababa sa isang daan ng isang porsyento ng kabuuang bilang ng mga negosyanteng Ruso.
• Ang Sberbank, upang makakuha ng isang Business Start loan, ay nagtatakda ng kundisyon para sa mga customer: "Walang kasalukuyang aktibidad ng negosyo sa huling 90 araw ng kalendaryo."

Ang mga franchise sa pananalapi ay isa sa mga pinaka-kawili-wili at pabago-bagong pagbuo ng mga lugar ng merkado ng franchising ng Russia. Ang sektor ng pananalapi sa kabuuan ay palaging sanhi malaking interes mga negosyante na may iba't ibang propesyonal na edukasyon at karanasan. Ang mataas na antas ng naturang interes ay dahil sa iba't ibang pagkakataon para sa pagsasakatuparan ng kanilang mga ambisyon sa negosyo. Gayunpaman, ang isang malaking panganib ay palaging nananatiling isang side effect ng direksyon na ito. Ang pagsisimula ng isang negosyo sa ilalim ng isang prangkisa sa pananalapi ay nagbibigay-daan sa iyo upang matagumpay na malutas ang parehong mga problema: upang makakuha ng pagkakataon na mapagtanto ang iyong mga kakayahan, makatanggap ng mataas at matatag na kita, sa isang banda, at sa kabilang banda, upang mabawasan ang panganib ng mga pinakakaraniwang pagkakamali. .

Karamihan sa mga pampinansyal na prangkisa ay binuo ng mga kilala at pinagkakatiwalaang organisasyon. Ang detalyadong elaborasyon ng mga tuntunin ng mga kontrata ay sumasailalim sa transparency ng mga scheme ng negosyo, ayon sa kung saan isinasagawa ang mga pang-araw-araw na aktibidad. Ang halaga ng mga pamumuhunan na kinakailangan upang ilunsad ang proyekto ay naiiba sa lawak ng saklaw. Ang parehong mga itinatag na negosyante at naghahangad na mga negosyante mula sa anumang rehiyon ng Russian Federation ay maaaring bumili ng mga prangkisa sa pananalapi.

Ang franchise na "Financial Partners" ay may ilang mga pakinabang, isa na rito ang maikling payback period ng mga pamumuhunan. Ang proyekto ay hinihiling sa Russia at iba pang mga bansa sa mundo. Ang misyon ng punong tanggapan at ng maraming sangay nito ay magbigay ng mga serbisyo sa pagpapautang at makaakit ng financing para sa mga indibidwal at legal na entity. Kabilang sa mga aktibidad: auto loan, insurance, consumer at mortgage lending.

Ang Franchise na "Mga Solusyon sa Pananalapi" ay batay sa paggamit ng teknolohiya para sa pagsasagawa at pamamahala ng mga proseso ng negosyo sa loob ng maraming taon. Ang proyekto ay kasama sa kategorya ng mga pinaka kumikitang alok ng merkado ng Russia. Ang pagkakaroon ng pang-ekonomiya o espesyal na edukasyon ay hindi kasama sa bilang ipinag-uutos na mga kondisyon para makabili ng franchise.

Ang prangkisa ng Financial Broker ay may kasamang kurso sa pagsasanay kung saan ang mga kasosyo sa negosyo ay tumatanggap ng komprehensibong impormasyon tungkol sa pangangailangan para sa mga partikular na aksyon upang makamit ang tagumpay. Ang direktor ng franchise ay hindi lamang nakakaalam sa lahat ng kinakailangang mga nuances ng paggawa ng negosyo, ngunit tumatanggap din ng suporta sa mga unang ilang kliyente.

Ngayon, maraming tao ang naghahanap ng pinakamahusay na pagkakataon sa franchise dahil alam nila na ito ang perpektong paraan para mabilis silang makapasok sa industriya. Kadalasan, ang mga nagtatrabaho sa isang franchise na negosyo ay nangangailangan ng pagpopondo sa negosyo para sa kanilang mga prangkisa, pati na rin ang mga espesyalista sa pagpopondo. Maaari mong basahin ang tungkol sa mga pagpipilian sa franchising

Mayroong maraming mga katanungan na may kaugnayan sa pagkuha ng kapital na nagtatrabaho, i.e. Pera on and fees fees (pagbabayad ng prangkisa). Samakatuwid, ang mga tao ay interesado sa pagkuha ng pondo para sa isang prangkisa.

Franchise Financing

Ang pagtukoy sa netong halaga ang dapat pagtuunan ng pansin ng mga negosyante kapag nagpasya silang makakuha ng pagpopondo ng franchise. Maaaring gamitin ng mga ito ang personal na balanse at pananagutan.

Maraming bagay na maingat na tinitingnan ng mga nagpapahiram bago gumawa ng franchise financing. Ang mga nagpapahiram ay interesado sa kung gaano katagal nakatira ang may-ari ng negosyo sa kasalukuyang lugar, kung anong oras ang ginugol niya sa lugar na ito ng trabaho, isinasaalang-alang nila ang kita ng negosyante.

Gusto ng mga nagpapahiram ng mga garantiya kapag nagpopondo ng prangkisa. Kaya, nais nilang makita na ang nanghihiram ay namamahala nang maayos sa kanilang mga pananalapi at nabubuhay sa loob ng kanilang mga limitasyon sa kita. Ang pananalapi ng franchise na inaalok ng mga nagpapahiram ay may iba't ibang anyo tulad ng pagpapaupa ng kagamitan, pera, kapital na nagtatrabaho, atbp. Ang mga gastos sa financing, lalo na ang mga franchise, ay tiyak na mas mataas.

Gayunpaman, ang mga gastos na ito ay maaaring mapantayan ng mga kumpanya dahil ang kanilang posisyon sa pera ay pinabuting sa pamamagitan ng pag-franchise ng isang uri ng financing tulad ng pagpapaupa ng kagamitan.

Dahil sa ekonomiya ngayon, ang isang malakas na posisyon sa pera ay maaaring mapanatili ng mga may-ari ng negosyo ng franchise.

Kaya, ang mga pagkakataong ito sa pagpopondo ng franchise ay mahalaga para sa mga may-ari ng negosyo ng franchise.

Franchise financing

Ang kumpanya ng prangkisa ay dapat masiyahan na ang potensyal na franchisee (mamimili ng prangkisa) ay may sapat na pondo upang tustusan ang mga gastos sa pagsisimula, kapital sa paggawa, at mga gastos mula sa bulsa hanggang sa maging kumikita ang prangkisa.Maaaring tatlo o higit pang taon mula sa petsa ng pagbubukas ng negosyo.

Ang mga bayad sa franchise ay nahahati sa dalawang pangkat:

• inisyal;
• patuloy na bayad.

Ang mga bayarin ay malawak na nag-iiba depende sa uri ng prangkisa.

Kasama sa mga umuulit na bayarin ang:

1. Koleksyon ng royalty.
2. Bayad sa advertising at marketing.
3. Bayad sa pagpapareserba.
4. Programa sa paglalakbay.

Bago tumanggap ng isang prospect, isinasaalang-alang ng kumpanya ng franchise ang netong halaga, pagkatubig ng asset, at ulat ng credit bureau ng potensyal na kliyente bilang bahagi ng proseso ng kwalipikasyon. Ang ilang mga franchise ay maaaring magastos ng malaking pera at maaaring mangailangan ng paghiram.

utang sa banko

Kung ito ang kaso, gugustuhin ng kumpanya ng prangkisa na tiyakin na ang inaasam-asam ay magiging kuwalipikado para sa isang makatwirang pautang upang masakop ang mga gastos ng prangkisa at kasalukuyang mga kinakailangan sa kapital sa paggawa hanggang sa maging kumikita ang pakikipagsapalaran.

Sa kasamaang palad, ito ay patuloy na nagiging problema para sa mga potensyal na may-ari ng franchise. Upang maisulong ang pagmamay-ari ng franchise, maraming kumpanya ng franchise ang nag-aalok ng kanilang sariling mga programa sa pagpopondo.

Para sa mga hindi kwalipikado para sa pagpopondo ng prangkisa ng kumpanya, mayroong isang programa sa pautang ng SBA.Ito ay kasama ng lahat ng mga katangian ng isang startup - mababang paunang bayad, mababang mga rate ng interes at mahabang panunungkulan.

Para sa karamihan ng mga prospect, matalinong gamitin ang mga serbisyo ng isang propesyonal na manunulat ng plano sa negosyo at opisyal ng pautang upang mapabuti ang mga pagkakataon ng pagpopondo at ang rate ng feedback ng nagpapahiram.

Ang isang propesyonal ay magbibigay ng isang mahusay na pinag-isipang plano sa negosyo. Bilang isang prospective na franchisee, magkakaroon ka rin ng lahat ng kinakailangang mga form ng SBA. Na-validate at ang pakete ay susuriing mabuti upang matiyak ang mataas na posibilidad ng pag-disbursement ng mga pondo sa nanghihiram bago sila ibigay sa mga nagpapahiram.

Sa paggawa nito, makakatanggap ka ng ulat ng bug ng package at, nagtatrabaho nang malapit sa iyo, mahusay na propesyonal ay mapabuti ang pakete kung kinakailangan. Pagkatapos nito, kung ang iyong loan package ay pumasa sa screening test, ito ay ilalagay sa mga nagpapahiram ng SBA para sa pagpapalabas ng isang letter of intent (LOI).

Ang "Capital Consulting" ay isang grupo ng mga kumpanya sa pagkonsulta na nagtatrabaho sa larangan ng pagpapahiram at pangangalap ng pondo para sa mga indibidwal at legal na entity. Matagumpay na nagpapatakbo at umuunlad ang kumpanya sa larangan ng pagkonsulta sa kredito, gayundin sa isang kawili-wiling bahagi ng mga serbisyong legal tulad ng pagprotekta sa mga karapatan ng mga nanghihiram at mga aktibidad na laban sa pagkolekta, pagtulong sa mga nanghihiram na ipagtanggol ang kanilang mga karapatan sa mahihirap na relasyon sa mga nagpapautang.

Ang mga pangunahing lugar ng trabaho ng "Capital Consulting": consumer at mortgage lending, car loan, work with mga kasaysayan ng kredito, non-state pension funds at insurance, pati na rin ang pinansiyal na proteksyon, pagkabangkarote ng mga indibidwal at ang pagbabalik ng bank insurance.

Ang kumpanya ay nagpapatakbo sa domestic market mula noong 2013 at sa pagtatapos ng 2016 ay kinakatawan na sa 6 na lungsod ng Russia - Yekaterinburg, Kurgan, Moscow, Tyumen, Chelyabinsk at Chita.

Ang proseso ng proteksyon sa pananalapi ng mga kliyente, na isinasagawa ng Capital Consulting, ay binubuo ng apat na yugto:

1st stage: konsultasyon sa kliyente; pagtatapos ng isang kasunduan; pagpapasa ng mga hindi gustong tawag na natanggap ng kliyente sa mga abogado ng Capital Consulting; paglipat ng kasunduan ng kliyente sa punong tanggapan para sa direktang paglilingkod sa kliyente at paglutas ng kanyang mga problema.

2nd stage: pre-trial na sulat sa mga bangko; suporta sa utang sa yugto ng negosasyon sa mga nagpapautang; proteksyon ng kliyente mula sa mga ilegal na aksyon.

3rd stage: pag-aayos ng utang sa korte; pagbawas o kumpletong pagkansela ng mga multa, multa at forfeit; kontrol ng isang patas na desisyon sa korte.

Ika-4 na yugto: pagbawas ng halaga ng pagbabayad para sa lahat ng mga pautang sa 10-50% ng halaga ng opisyal na kita. Sa kawalan ng solvency, pagkuha ng isang gawa ng imposibilidad ng pagkolekta at humahantong sa isang kumpletong pagpapawalang-bisa ng utang.

Nag-aalok kami sa aming mga kasosyo sa franchisee na magbukas ng mga opisina at kinatawan ng mga tanggapan ng Capital Consulting sa iba't ibang lungsod ng Russia. Ang pangunahing gawain ng mga tanggapang ito ay isakatuparan lamang ang unang yugto ng trabaho. Ang punong tanggapan ng Capital Consulting ay nagsasagawa ng katuparan ng iba pang kontraktwal na obligasyon sa kliyente. Kasabay nito, ang halaga ng remuneration ng partner para sa franchisee ay mula 50% hanggang 90% ng kabuuang halaga ng kasunduan ng kliyente.

FranKonsalt - paglikha ng mga franchise

Ang FranKonsalt ay isang kinikilalang pinuno sa pagbuo ng franchise. Ang aming kumpanya ay nagbibigay ng isang buong hanay ng mga serbisyo para sa paglikha at pag-iimpake ng mga prangkisa, pagpaparehistro ng mga trademark, pagbalangkas ng mga komersyal na kasunduan sa konsesyon, at isang komprehensibong pag-audit ng prangkisa.

Ang United Federal Network "Finance Gesheft" ay nag-imbita ng mga legal na entity at indibidwal na negosyante para sa magkasanib na negosyo sa lahat ng rehiyon ng Russia.

Ang aming kumpanya noong 2006 ay isa sa mga unang kumpanya sa Russia na nagpakilala ng franchising sa segment ng microfinance at financial intermediation.

Nag-aalok kami sa iyo na bumili ng isang kumikitang prangkisa ng negosyo para sa pag-isyu ng mga pautang sa pera sa isang kaakit-akit na presyo at makuha ang pinakasimpleng mga kondisyon para sa pagpasok sa isang kumikitang negosyo.

Sa loob ng humigit-kumulang 10 taon, nag-aalok ang aming kumpanya ng dalawang magkaibang katayuan para sa pagnenegosyo sa pag-isyu ng mga pautang gamit ang mga pondo ng aming mga kumpanya o paggamit ng mga pondo ng iyong kumpanya:

• Kung gusto mong magbenta ng mga produkto ng kredito ng aming kumpanya, tulad ng mga pautang hanggang 100,000 rubles para sa mga indibidwal at mga pautang hanggang 300,000 rubles. para sa mga indibidwal na negosyante,
• WELCOME SA FEDERAL NETWORK "FINANCE GESHEFT"
• Kunin ang katayuan ng isang Regional Representative ng Federal Network at sa isang buwan ay makumbinsi ka na ang mga loan na iyong ibinebenta ay wala sa kompetisyon