Hilfe zu Tele2, Tarife, Fragen

Beratung ist für unser Land noch eine völlig neue Dienstleistung, dennoch ist die Nachfrage auf dem Markt bereits recht hoch. Die Eröffnung einer Beratungsagentur ist eine Gelegenheit, mit minimalen Kosten zu beginnen und in kurzer Zeit einen guten Gewinn zu erzielen. Dies ist auf die relativ schnelle Entwicklung dieses Marktsektors und das günstige Umfeld für den Beginn dieser Tätigkeit zurückzuführen.

Um ein Beratungsunternehmen zu eröffnen, sind keine großen Kapitalinvestitionen erforderlich, und das ist der Hauptvorteil dieser Art von Unternehmen.

Eine seriöse Erfahrung auf diesem Gebiet ist unerlässlich Aussehen und das Vorhandensein psychischer Stabilität. Zu junge Unternehmer haben geringere Erfolgsaussichten, in der Regel genießen Unternehmensberater über 30 das Vertrauen der Kunden.

Bevor Sie eine Beratungsagentur eröffnen, müssen Sie klar definieren, in welchem ​​Bereich Sie Dienstleistungen erbringen möchten. Dies können Buchhaltung, Wirtschaft, Finanzen usw. sein. Endgültige Wahl hängt vom Grad der Konkurrenz sowie davon ab, wie gut Ihr Wissen in einem bestimmten Bereich ist. Kunden haben möglicherweise die unterschiedlichsten Fragen und Sie sollten auf jede davon eine Antwort haben.

Schneller Start

Die Möglichkeit, schnell in die Beratung einzusteigen, lockt viele Unternehmer in dieses Geschäft. Und die meisten von ihnen sind davon überzeugt, dass die Organisation eines Beratungsunternehmens kein Problem darstellt. Dies ist ein Missverständnis, das kostspielig sein kann. Um ein eigenes Unternehmen im Bereich der Beratungsdienstleistungen zu eröffnen, braucht man auf den ersten Blick gar nicht so viel.

Wie die Erfahrung bei der Gründung eines Beratungsunternehmens zeigt, braucht es für einen erfolgreichen Start ein möglichst zentrumsnahes Büro mit Kontaktaufnahme renommierte Unternehmen sowie kompetente Informationsvermittlung über die eigenen Leistungen. Von besonderer Bedeutung ist jedoch die richtige Festlegung möglicher Richtungen für die Entwicklung eines Beratungsunternehmens.

Der Wettbewerb in diesem Marktsektor ist ziemlich groß und nur die Hartnäckigsten können sich über Wasser halten. Hierzu zählen in der Regel Unternehmer, die bei der Gründung ihres Unternehmens einen professionellen Beispiel-Businessplan eines Beratungsunternehmens mit vorgefertigten Berechnungen zugrunde gelegt haben. Mit diesem Dokument gelingt die Neugründung eines Beratungsunternehmens oder Unternehmens garantiert ohne größere Schwierigkeiten. Dank eines Businessplans sind Sie in der Lage, alle organisatorischen Fragen vollständig zu verstehen und Ihre Dienstleistungen gewinnbringend zu präsentieren.

So eröffnen Sie ein Beratungsunternehmen von Grund auf, wo beginnen Sie und wie viel können Sie verdienen?

Kernpunkte des Interviews:

• Art der Tätigkeit: Beratungstätigkeit;
• Geschäftsstandort: Ukraine, Kiew
• Beruf vor Unternehmensgründung: Student;
• Beginn der Geschäftstätigkeit: 2010;
• Auf der Suche nach ersten Kunden: „Meine ersten Kunden habe ich durch Kaltakquise gefunden: Ich habe nach Anzeigen gesucht, angerufen und meine Dienste angeboten.
• Im Geschäftsleben gilt vor allem: „Die wichtigste Regel ist immer, seine Arbeit gut zu machen.“
• Erfolgsformel: „Man muss Ziele richtig setzen und auch in schwierigen Zeiten zuversichtlich in die Zukunft blicken.“

Vladislav, guten Tag. Erzählen Sie uns etwas über Ihr Unternehmen? Was macht Ihr Unternehmen VTSConsulting?

Ich habe ein Beratungsunternehmen.

Wir entwickeln Geschäftspläne, Investitionsmemoranden, Machbarkeitsstudien, Finanzmodelle und Präsentationen.

Wie lange sind Sie schon in diesem Geschäft? Warum haben Sie sich entschieden, in einem so schwierigen Bereich Unternehmer zu werden?

Wir haben im Jahr 2010 eröffnet.

Angefangen hat alles damit, dass ich, wie viele Studierende auch, ein Bedürfnis nach zusätzlichem Einkommen hatte.

Ich bin Physiker auf dem Gebiet der Mikro- und Nanoelektronik und hatte nicht damit gerechnet, in meinem Fachgebiet einen Job zu finden. Die Wahl fiel also auf den Bereich Businessplanung.

Einige Zahlen:

Warum Beratung? Haben Sie eine spezielle Ausbildung in Unternehmensplanung erhalten?

Ja, ich beschäftige mich seit meinem 1. Studienjahr mit diesem Thema.

Dann habe ich an einem Geschäftsideenwettbewerb teilgenommen und den ersten Platz gewonnen. Als Preis stellten die Veranstalter eine Studienreise nach Schweden zur Verfügung – dort erhielt ich praktische Fähigkeiten zur Geschäftsplanung und lernte die Geheimnisse erfolgreicher Geschäftsprojekte kennen, die eigentlich speziell auf die Beschaffung von Finanzierungen abzielten.

Als ich in die Ukraine zurückkehrte, begann ich, an Wettbewerben zur Geschäftsplanung teilzunehmen: städtische, gesamtukrainische, internationale. Mein neues Hobby hat mir sehr gut gefallen und es erschien mir sehr vielversprechend.

Neben Schweden belegte ich einen Spezialkurs in Litauen, wo wir von führenden Experten für Beratung und Finanzplanung aus Großbritannien und den USA lernten und meine Fähigkeiten auch in Kursen in Moskau verbesserten.

Sagen Sie mir ganz ehrlich: Haben Sie vor der Gründung Ihres Unternehmens einen Geschäftsplan erstellt oder haben Sie intuitiv gehandelt?

Idee Nr. 209: Was braucht es, um ein Beratungsunternehmen zu eröffnen?

Wie haben Sie Ihre ersten Kunden ohne Erfahrung oder Kontakte gefunden?

Da ich damals dringend Geld brauchte, blieb mir keine Zeit zum Nachdenken.

Meine ersten Kunden fand ich durch „Kaltakquise“: Ich suchte nach Anzeigen, rief an und bot meine Dienste an. Dann habe ich eine Website erstellt und mich im Remote-Work-Portal registriert. So entstanden Aufträge und gute Erträge. Da wurde mir klar, wie wichtig eine Finanzplanung für mein eigenes Unternehmen ist, beginnend mit der Festlegung von Zielen und einer effektiven Delegation.

Wie viele Leute waren am Anfang in Ihrem Team und wie viele jetzt?

Ich habe alleine angefangen. Als ich das Gefühl hatte, dass ich den Aufträgen nicht gewachsen war, stellte ich einen Assistenten ein.

Derzeit besteht unser Team aus 6 Personen: einem Analysten für die GUS-Märkte, einem Analysten für US- und europäische Projekte, einem Präsentationsdesigner, einem Übersetzer und einem Projektmanager.

Was ist schwieriger – einen Kunden zu finden oder einen qualifizierten Mitarbeiter zu finden?

Die Beratung hat, wie jeder Dienstleistungssektor, bestimmte Besonderheiten und Schwierigkeiten: Jeder Mensch ist anders, jeder muss gefallen und gemocht werden. Hier ist es notwendig, das Projekt so darstellen zu können, wie es von der Person dargestellt wird, die über die Finanzierung entscheidet.

Die Kundengewinnung nimmt zweifellos viel Zeit in Anspruch, insbesondere am Anfang. Die wichtigste Regel ist jedoch immer, dass Sie Ihre Arbeit gut machen. Die Einhaltung dieses Punktes sichert Empfehlungen und Ruf, und dann beginnen Kunden, Sie selbst zu finden.

Was die Arbeitnehmer betrifft, ist es ziemlich schwierig, einen hochqualifizierten Fachmann zu finden, und Hochschulabsolventen verfügen nicht über ausreichende Erfahrung. Dementsprechend sind bei der Aufgabenstellung strenge Kontrolle, Kraft und Geduld gefragt: Dadurch kann sich ein professioneller Unternehmensberater oder Finanzanalyst vom Anfänger aus entwickeln.

Vladislav, erzählen Sie uns etwas über das Geschäftsmodell Ihres Unternehmens: Stellen Sie Freiberufler ein oder wird die gesamte Arbeit von Vollzeitmitarbeitern ausgeführt? Benötigen Sie überhaupt ein Büro für ein Beratungsunternehmen?

An dieser Moment Das Unternehmen beschäftigt einige Mitarbeiter, die remote arbeiten, während das Hauptteam im Büro arbeitet.

Bei unserer Arbeit ist ein Büro nicht notwendig: Die Kunden sitzen in Europa und den USA, ganz zu schweigen von den angrenzenden Ländern.

Gleichzeitig glaube ich, dass das Büro als Gesicht des Unternehmens gebraucht wird, in dem jeder Mitarbeiter Teil eines Ganzen ist. Es ist viel einfacher, die Arbeit eines Teams zu koordinieren, wenn alle zusammenkommen, die Möglichkeit besteht, zu diskutieren, die Arbeitsschritte am Projekt anzupassen und sich gegenseitig zu helfen.

Wie erfahren Kunden von Ihnen?

Auf Ihrer Website heißt es, dass Sie Dienstleistungen für über 500 Kunden erbracht haben, aber erinnern Sie sich an Ihren ersten Kunden?

Ja, ich erinnere mich.

In meinem dritten Jahr absolvierte ich ein Praktikum in der Werchowna Rada der Ukraine und erhielt meinen ersten Auftrag dank eines Praktikumskollegen: Einer seiner Freunde plante, Investitionen für ein Reiseunternehmen anzulocken.

Die Arbeiten dauerten 1 Monat und die Bezahlung betrug 2.500 UAH. (Damals entsprach dieser Betrag 300 US-Dollar). Für den Studierenden war ein solches Honorar eine sehr gute Ergänzung zum Stipendium

In was denkwürdigem und interessante Projekte Konnte Ihr Team teilnehmen?

Es gab viele interessante Projekte (Portfolio von VTSConsulting ) .

Am umfangreichsten ist das Dorf Knyazhevo (in der Nähe der Stadt Bor, Region Nischni Nowgorod), ein Projekt eines Hüttendorfes in der Region Krasnodar, das Investitionen für den Bau des Skigebiets Malinovka und den Erwerb von zusätzlichem Vieh (über 4.000) anzieht Stück Vieh für einen landwirtschaftlichen Betrieb in der Region Smolensk, ein Projekt für eine einzige Anwendung – das Rabattsystem „CardKit“.

Wer sind Ihre Kunden? Gehören diese Unternehmen zu den Großbetrieben oder überwiegt im Gegenteil das kleine Segment?

Jeder, der eine Investition oder Finanzierung benötigt.

Förderprojekte, Startups, kleine und mittlere Unternehmen und sogar große Beratungsunternehmen, deren Partner wir sind.

Die nächste Frage kommt Ihnen vielleicht laienhaft vor, aber warum überhaupt einen Businessplan bestellen? Warum kannst du es nicht selbst schreiben?

Ein Businessplan löst gleich drei Probleme gleichzeitig: Er verdeutlicht das Konzept des Projekts, stellt fest, inwieweit die Ziele erreicht wurden und ermöglicht Ihnen die Finanzierung.

Warum ist Selbstschreiben keine gute Idee? Wofür entscheiden Sie sich: Haare selbst schneiden oder zum Friseur gehen?

Die Entwicklung eines effektiven Geschäftsplans erfordert Erfahrung und Wissen. Unter Berücksichtigung vieler Faktoren, wie z. B. den Anforderungen von Banken, Förderausschüssen, Kenntnissen im Bereich Finanzmodellierung und Marketing. Die letzte Möglichkeit besteht darin, einen fertigen Businessplan zu kaufen, ihn aber nicht selbst zu schreiben.

Gemäß den Grundsätzen unseres Unternehmens erhält jeder Kunde einen individuell verfassten Geschäftsplan, dessen finanzielle Komponente unter Berücksichtigung aller Feinheiten und Nuancen der Wirtschaft und Gesetzgebung des Landes berechnet wird, in dem das Projekt vorgestellt wird.

Können Sie ein großes Geheimnis verraten – wie sucht man nach einem Investor?

Die Suche nach einem Investor hängt von den Besonderheiten des Projekts ab.

Der erste Schritt kann darin bestehen, nach spezialisierten Webressourcen zu suchen, die die Möglichkeit bieten, Investoren ein Projekt vorzustellen, nachdem sie auf der entsprechenden Website einen Antrag ausgefüllt haben.

Der Staat kann als Investor auftreten. In Russland kann der Betrag für die Entwicklung eines vielversprechenden Unternehmens beispielsweise 300.000 bis 1.000.000 Rubel betragen.

Sie können an Wettbewerben für innovative Ideen teilnehmen. Themenportale mit Informationen zu Venture-Fonds können zur Ideenquelle und Investorensuche werden.

Eine weitere Möglichkeit besteht darin, eine eigene Datenbank mit Investmentfonds anzulegen und Projektideen oder Präsentationen direkt zu versenden.

Hat sich die Anzahl der Aufträge zur Erstellung von Businessplänen durch die Wirtschaftskrise verändert?

Seltsamerweise gab es mehr Bestellungen.

Alle mehr Leute Sie möchten ein eigenes Unternehmen gründen und ein Businessplan ist die beste Möglichkeit, Ihre Gedanken zu strukturieren und herauszufinden, ob es sich überhaupt lohnt, in ein bestimmtes Unternehmen zu investieren.

Lohnt es sich überhaupt, in einer Krise ein Unternehmen zu eröffnen?

Es lohnt sich auf jeden Fall!

Es ist eine Krise, die es Ihnen ermöglicht, Ihre Komfortzone zu verlassen und etwas zu tun.

Erkennen Sie Ihre verborgenen Talente und überlegen Sie, wie Sie Ihre Fähigkeiten nutzen können, um die Probleme anderer Menschen zu lösen, denn nur so können Sie mit einem guten Verdienst rechnen.

Sagen Sie mir aus der Sicht eines Analysten, welche Arten von Unternehmen derzeit relevant sind.

Die Krise diktiert neue Spielregeln. Beispielsweise könnten Leasing und Vermietung heute beliebter sein als je zuvor.

Es macht keinen Sinn, beispielsweise ein Fahrrad oder eine Kettensäge zu kaufen, wenn man sie für 2-3 Tage braucht. Auch Gruppen-Shopping-Seiten, Coupon-Dienste, Discount-Unternehmen usw. erfreuen sich zunehmender Beliebtheit.

Was braucht es Ihrer Meinung nach, um ein erfolgreicher Unternehmer zu werden?

Die Fähigkeit, ein Team zu motivieren und seine Arbeit gut zu machen, ist sehr wichtig. Es gilt auch, Ziele richtig zu setzen und auch in schwierigen Zeiten zuversichtlich in die Zukunft zu blicken.

Es ist wichtig, beim Umgang mit Geld Risiken eingehen zu können und vor allem – dabei nicht stehen zu bleiben und niemals aufzugeben!

Fragen und Antworten zum Thema

Es wurden noch keine Fragen zum Material gestellt, Sie haben die Möglichkeit, dies als Erster zu tun

Haben Sie jemals die Berater bewundert, die in das geschäftige Leben eines Unternehmens eingebrochen sind, die Aufmerksamkeit aller auf sich gezogen haben, indem sie ein paar Tage damit verbracht haben, Probleme zu lösen, für deren Lösung Sie Monate gebraucht haben, und dann mit großen Schecks davongehauen sind?

Könnten Sie sich zumindest eines Tages vorstellen, diesen bezaubernden Beruf auszuüben? Dieses Buch hilft Ihnen bei der Entscheidung, ob Sie Berater werden können und ob der Beraterberuf Ihnen das bietet, was Sie wollen.

Was ist Beratung?

Beratung ist eine der schnellsten sich entwickelnde Arten Geschäft im letzten Jahrzehnt. In seinem Bericht „The Global Consulting Marketplace: Key Data Forecasts and Trends“ (1997) prognostiziert Kennedy Information, eine führende Quelle in der Managementberatungsbranche, dass die weltweite durchschnittliche Wachstumsrate für Mannach 2000 etwa 16,1 % pro Jahr betragen wird. Ob Unternehmen Hilfe bei der Größenänderung, der Implementierung neuer Computersysteme, dem Aufbau eines Managementteams oder beim Eintritt in den chinesischen Markt benötigen, sie werden sich an einen Berater wenden, der sie um Rat bittet. Die Organisation, die Beratungsunterstützung benötigt, wird üblicherweise als „Kunde“ bezeichnet. Dieser Begriff kann sich sowohl auf die Organisation als Ganzes als auch auf die Person beziehen, die den Antrag gestellt hat.

Beratung ist ein Prozess, bei dem eine Einzelperson oder ein Unternehmen einem Kunden hilft, ein gewünschtes Ergebnis zu erzielen. Hilfe kann in Form von Informationen, Empfehlungen oder praktischen Hilfen bei der Arbeit erfolgen. Ein Berater ist ein Spezialist in einem beruflichen Tätigkeitsbereich, der Arbeiten ausführt, die einem Kunden helfen, die gewünschten Ergebnisse zu erzielen.

Ein Berater ist kein enger Spezialist, der über umfassende Kenntnisse in einem bestimmten Bereich verfügt. Anders als ein Arzt oder Buchhalter orientiert sich ein hochqualifizierter Berater bei seiner Tätigkeit an vielen Umständen. Die Feststellung dieser Umstände ist erforderlich, um die Form der Leistungserbringung oder den Fachbereich zu bestimmen, zu dem beispielsweise Management-, Ingenieur- oder Ausstellungstätigkeiten gehören. Allerdings ist Beratung per Definition kein Beruf dieses Konzept oft speziell mit dem „Beratungsberuf“ identifiziert. Der Einfachheit halber beziehe ich mich in diesem Buch auch auf Beratung als Beruf.

Die eigentliche Tätigkeit eines Beraters kann zu unterschiedlichen Anlässen in unterschiedlichen Tätigkeitsbereichen ausgeübt werden. Jeder Berater muss ein Spezialist in einem bestimmten Bereich sein – Management, Organisationsentwicklung, Schulung oder einem anderen –, sich mit Computern auskennen, Wertpapiere, Schreiben, Marketing oder jeder andere von Tausenden von Berufen.

Nachdem Sie Ihren Tätigkeitsbereich festgelegt haben, möchten Sie sich für Ihre Arbeitsweise entscheiden. Wenn Sie sich beispielsweise dafür entscheiden, sich auf Bildungsaktivitäten zu konzentrieren, können Sie Ihr eigenes Material oder Material von einer anderen Person, die Sie vertreten, entwickeln und anbieten. Sie können Materialien entwickeln oder von anderen entwickelte Materialien anbieten. Möglicherweise können Sie sich sogar als Spezialist für das Unterrichten von Kursen zertifizieren lassen, die von jemand anderem entwickelt wurden, insbesondere wenn Sie Beziehungen zu großen Schulungsfirmen aufbauen.

Wenn Sie ein Generalist sind, beispielsweise ein Unternehmensberater, müssen Sie schließlich feststellen, ob Sie die Arbeit in einer bestimmten Branche erledigen können.

Vier Möglichkeiten, ein Unternehmen zu gründen

Akzeptanz von Risiken und Unklarheiten. Ständige Flexibilität in Beziehungen. Balance zwischen verschiedene Prozesse, und zwischen den Interessen der Menschen. Verwaltung mehrerer Verantwortlichkeiten. Bereitschaft für häufige und lange Reisen. Hohe Kommunikationsfähigkeiten. Ständiges Lernen. Das Bedürfnis, die Bedeutung und den Wert Ihrer Dienstleistungen immer wieder zu bestätigen. Trifft alles Beschriebene auf Sie zu? Wenn Sie mit „Ja“ antworten, dann könnte die Beratung der ideale Beruf für Sie sein.

Wenn Sie entscheiden, dass Beratung das Richtige für Sie ist, welche Möglichkeiten gibt es dann? Denken Sie über Ihre Endziele nach. Möchten Sie mit einem der Big Six zusammenarbeiten? Streben Sie danach, Ihr eigenes zu schaffen? eigene Firma Oder erwarten Sie, dass Sie als Einzelunternehmer immer als Berater arbeiten? Möchten Sie neben der Beratung auch an einer kleinen Hochschule lehren oder zusätzlich zu dieser Tätigkeit beratend tätig sein? Es gibt mindestens vier Hauptwege, um in dieses Geschäft einzusteigen:

1. Als ein Angestellter. Dann gibt es in diesem Bereich zahlreiche Beschäftigungsmöglichkeiten. Sie können sich an ein großes nationales Beratungsunternehmen wenden. Laut Kennedy Information (1997) können Hochschulabsolventen mit einem MBA-Abschluss mit Gehältern von über 90.000 US-Dollar pro Jahr rechnen, wenn sie bei Firmen wie Start-up-Beratern angestellt sind. Die Arbeit in einem solchen Unternehmen wird Ihnen Vorteile bringen, aber auch Stress erfordern, der seinem großen Namen entspricht. Sie können auch einen Job in einem kleinen Unternehmen bekommen. Obwohl Sie nur die Hälfte dessen verdienen, was Sie bei einem der Big Six-Unternehmen verdienen würden, stehen Sie weniger unter Druck und haben mehr abwechslungsreiche Arbeit und stärkere Einbindung in alle Aspekte der Beratungstätigkeit des Unternehmens.
2. Als Subunternehmer. Bevor Sie ein Unternehmen beauftragen, können Sie auf Vertragsbasis mit ihm zusammenarbeiten. Viele Geschäftsleute und Beratungsunternehmen betrachten Auftragnehmer als Reserve für die Ausführung von Arbeiten, die bei der schnellen Ausweitung der Unternehmensaktivitäten oder der Einführung neuer Projekte nicht von regulären Mitarbeitern ausgeführt werden können. Als Subunternehmer haben Sie eine weniger geschützte Position, dafür aber mehr Flexibilität, können Arbeitserfahrung sammeln und bereichern und Ihr Verständnis für die Besonderheiten des Marktes entwickeln.
3. Teilzeitbeschäftigung. Wenn Sie nicht bereit sind, sich vollständig in dieses Geschäft zu vertiefen, können Sie in dem Umfang beratend tätig sein, wie es Ihnen Ihre andere Festanstellung erlaubt. Manche Menschen nutzen ihre Freizeit und Wochenenden, um kleine Projekte durchzuführen, es sei denn, dies stellt natürlich ein Hindernis für die Erledigung ihrer Hauptarbeit dar. Beratung ist für Hochschullehrer ein selbstverständliches Betätigungsfeld.
4. Individuelles Unternehmertum. Sie können Ihre eigene Beratungstätigkeit starten. Dieses Buch untersucht genau diese Möglichkeit.

Was ist Beratung heute?

Consulting gehört zu den am schnellsten wachsenden Berufsfeldern der Wirtschaft. Warum? Und warum jetzt?

Turbulente Zeiten haben den Bedarf für Unternehmen vervielfacht, Beratungsdienste bereitzustellen, die ihnen helfen, sich durch veränderte Technologien, die Globalisierung von Märkten sowie Fusionen und Übernahmen zurechtzufinden. Der Aufwand und die Zeit für die Umsetzung von Beratungsprojekten steigen. Großprojekte mit Kosten von mehr als 50 Millionen US-Dollar und einer Laufzeit von mehr als 5 Jahren sind keine Seltenheit mehr. Wie Charles Stein (1994) in seinem Boston Globe-Artikel feststellte: „Berater waren einst wie Gäste beim Abendessen: Sie kamen für einen kurzen Besuch, gaben Ratschläge und gingen nach Hause.“ Jetzt sind sie wie Gäste, die zum Abendessen kommen, dann in das Gästezimmer ziehen und ein oder zwei Jahre bleiben.“

Trends

Zwei globale Trends in der Geschäftsentwicklung haben einen enormen Einfluss auf die Beratung. Der erste ist der Trend zum Outsourcing1 von immer mehr Dienstleistungen. Unternehmen werden weiterhin immer mehr Zeitarbeitskräfte einsetzen und diese bei Bedarf einstellen, anstatt eine gut bezahlte Stammbelegschaft zu unterhalten. Berater stellen solche temporäre „menschliche Energie“ zur Verfügung, um komplexe Projekte abzuschließen.

Der zweite Trend besteht darin, dass die schnellen Veränderungen in der Welt es dem Managementteam des Unternehmens nahezu unmöglich machen, einen angemessenen Kenntnisstand über die Branche, die Verbraucher seiner Produkte und die Wettbewerber aufrechtzuerhalten. Oft stellt sich die Frage, was zu tun ist, wenn all diese Umstände ungünstig sind. Berater bieten Wissen, Informationen, Daten und Methoden zur Lösung dieser Probleme. Sie füllen die Lücke. Wenn das Problem gelöst ist, trennen sich die Wege zwischen Berater und Unternehmen.

Das ist die Nachfrageseite. Aber wie sieht es mit der Angebotsseite aus? Unternehmen, die ihre Stammbelegschaft reduzieren, um die Lohn- und Sozialkosten niedrig zu halten, sorgen für einen stetigen Nachschub an Menschen auf dem Markt, die Arbeit brauchen und glauben, dass sie in die Beratung gehen können. Tatsächlich könnten viele Menschen, die heute von ihren Festanstellungen entlassen werden, für dieselben Unternehmen nützlich sein wie Zeitarbeiter.

Warum kommt es dann in manchen Organisationen zu einer solchen Umverteilung? Der Einsatz von Beratern ist oft eine bessere Investition für ein Unternehmen, da es für die Erfahrung und das Wissen, die es benötigt, nach Bedarf bezahlt, während es zuvor die Fähigkeiten von Menschen schulen und weiterentwickeln musste, deren Wissen es vielleicht nie wieder brauchte. Auch Berater sind in der Regel in der Lage, Projekte schneller und besser abzuschließen.

Perspektiven für Kunden

Kunden benötigen Berater aus vielen verschiedenen Gründen, von denen einige unten aufgeführt sind.

• Bedarf an Fachwissen. Das Wissen und die Fähigkeiten, die erforderlich sind, um Wachstum oder größere Veränderungen in den Abläufen eines Unternehmens zu ermöglichen, können von seinen Mitarbeitern oft nicht erworben werden. Daher wendet sich die Organisation an Berater, um solche Projekte durchzuführen oder aufkommende Probleme zu lösen.
• Zeitmangel. Selbst wenn solche Möglichkeiten innerhalb einer Organisation verfügbar sind, haben Vollzeitmitarbeiter möglicherweise einfach nicht die Zeit, spezielle Projekte oder Forschungsarbeiten durchzuführen. Der Berater kann für einen bestimmten Zeitraum Teil der Organisation bleiben, bis das erforderliche Ziel erreicht ist.
• Mangel an Erfahrung. Dem Unternehmen fehlen möglicherweise einige qualifizierte Fachkräfte. Berater können diese Lücken schließen, während Vollzeitmitarbeiter geschult oder neue Festangestellte eingestellt werden.
• Flexibilität der Personalstruktur. Berater können für einen kurzen Zeitraum mit der Durchführung eines Projekts beauftragt werden. Sobald die Arbeit erledigt ist, kann die Organisation die Beziehung zu ihnen schnell und einfach beenden.
• Objektive Meinung von außen. Berater bringen in der Regel eine neue Perspektive auf das vorliegende Problem ein. Experten von außen können eine neue, unvoreingenommene Meinung zu Möglichkeiten zur Lösung des Problems abgeben.
• Neue Ideen. Berater bringen ihre eigenen Ideen mit, die sie durch ihre Arbeit in anderen Unternehmen und Branchen gewonnen haben. Sie werden mit Ideen, Wissen und Beispielen erfolgreicher Lösungen aus vielen Quellen gefüttert. Interne Mitarbeiter sind möglicherweise zu eng mit dem Problem befasst, um eine neue Lösung zu finden.
• Geschwindigkeit und Effizienz. Die Beauftragung eines Beraters, der Erfahrung mit der Umsetzung der Art von Projekten hat, die das Unternehmen in der Vergangenheit benötigt, kann für das Unternehmen immer schneller gehen. effektiver Weg ein Problem lösen, anstatt zu versuchen, Vollzeitmitarbeiter schneller zur Arbeit zu bringen.
• Einschätzung der Situation. Der Berater kann eine objektive Einschätzung der Situation abgeben, das Problem identifizieren und Empfehlungen zu seiner Lösung geben.
• Unabhängigkeit. Im Falle von Fusionen oder Übernahmen oder anderen Änderungen organisatorische Struktur Ein externer Berater kann als unabhängiger Vermittler bei der Lösung von Widersprüchen und Meinungsverschiedenheiten fungieren.
• Guten Willen zeigen. Es kann sein, dass die Organisation nicht über genügend Zeit verfügt und aus einer Reihe anderer Gründe möglicherweise keine gesetzlichen Anforderungen erfüllt. Durch die Beauftragung eines Beraters zeigt sie, dass sie sich um die Lösung des Problems bemüht.

Perspektiven für Berater

Ich spreche oft auf Konferenzen darüber, wie man Berater wird. Der Titel des von mir verwendeten Vortrags lautet „Sie möchten Berater werden“. Ich frage immer: „Warum wollen Sie Berater werden?“ Die Antworten, die ich erhalte, sind vielfältig und vielfältig. Normalerweise können Sie aus der folgenden Liste mehrere Antworten hören.

• Ich bin mein eigener Chef. Ich möchte mein eigener Chef sein. Das war schon immer mein Traum. Ich werde nie wieder Bestellungen von jemand anderem entgegennehmen.
• Es gibt keinen festen Arbeitsplan. Ich möchte den Alltag loswerden. Ich habe das Firmenleben satt. Ich habe mein ganzes Leben lang gearbeitet. Ich war ein guter Mitarbeiter. Es mag die Hälfte meines Lebens gewesen sein, aber ich habe das Gefühl, dass ich meine finanzielle Sicherheit gewährleisten kann und ich möchte mehr als nur einen Gehaltsscheck. Ich möchte etwas anderes als die Routinearbeit.
• Tolle Möglichkeiten. Ich sehe mehr Chancen als zuvor. Es scheint, als ob jedes Unternehmen nach Wachstum strebt. Ich sehe jede Woche Berater in unserem Unternehmen.
• Mach dein eigenes „Ding“. Ich habe Fähigkeiten und Fertigkeiten, von denen ich glaube, dass andere mich dafür bezahlen werden. Ich habe viel Erfahrung und werde mein eigenes Vorgehen bestimmen, bevor es jemand anderes tut.
• Technologie. Moderne Technologien werden es einfacher machen, schnell ein voll funktionsfähiges Büro zu schaffen.
• Einfacher Geschäftsstart. Ich denke, das ist das Geschäft, das ich starten kann. Ich habe bereits einen Computer und kann im Homeoffice arbeiten. Die relativ geringen Kosten für die Aufnahme dieser Tätigkeit ermöglichen mir die Führung meines eigenen Unternehmens. Die meisten anderen Arten von Unternehmen benötigen für den Start etwa 100.000 US-Dollar.
• Freiheit. Ich möchte im Schlafanzug arbeiten können, wenn ich möchte. Das guter Grund, Wie die anderen. Darüber hinaus ist die Arbeit im eigenen Zuhause prestigeträchtig. Früher galt ein Berater, der von zu Hause aus arbeitete, als weniger professionell. Dies ist schon lange nicht mehr der Fall.
• Mehr Geld. Berater scheinen viel Geld zu verdienen und das ist es, was ich will. Ich arbeite für ein Unternehmen, das keinen Plan zur finanziellen Unterstützung ehemaliger Mitarbeiter hat. Ich habe mich mit den Zahlen beschäftigt und glaube, dass ich in den letzten zehn Jahren genug Geld verdienen kann, indem ich arbeite, das tue, was ich liebe, und für die Zeit spare, wenn ich nicht mehr arbeite.
• Arbeitsmangel. Ich habe keine Wahl, ich bin schon lange arbeitslos. Ich fange an zu denken, dass ich zu nichts fähig bin. Ich glaube nicht, dass ich mit der Herstellung meiner eigenen weitermachen werde echtes Geschäft. Ich denke, dass ich im Leben nur als Berater etwas Gutes erreichen kann.
• Größeres Gut. Ich möchte den Unterschied hervorheben. Es ist mir nicht gleichgültig, dass ich möglicherweise nicht das gleiche Geld bekomme, das ich jetzt verdiene. Manchmal bedeutet mir jedoch etwas anderes mehr. Ich möchte die Welt harmonischer machen und mit ihnen arbeiten gemeinnützige Organisationen Wer wird zu schätzen wissen, was ich zu bieten habe?
• Sicherheit. Corporate America ist nicht immer sicher. Ich möchte finanzielle Sicherheit und ich denke, der beste Weg, dies zu erreichen, besteht darin, die Dinge selbst in die Hand zu nehmen.
• Schaffung. Ich möchte erschaffen können. Ich habe immer nach etwas Neuem gestrebt, aber in meiner Arbeit habe ich oft gehört, dass dies nicht möglich sei. Ich möchte mich in meiner Arbeit wiederfinden.
• Reisen. Das mag als oberflächlicher Grund gelten, aber ich wollte schon immer reisen. Ich weiß, dass dieser Wunsch nach einiger Zeit vergehen kann, aber wenn so eine Zeit kommt, werde ich darüber nachdenken, was ich in Zukunft tun soll.
• Anruf. Ich brauche eine ernsthafte Herausforderung, aber ich kann sie dort, wo ich derzeit arbeite, nicht bekommen. Es gibt praktisch keine Aufstiegschancen und ich bin entschlossen, die nächsten sechs Jahre den gleichen Job zu machen, ohne mich beruflich oder beruflich weiterzuentwickeln.
• Selbsterhaltung. Ich arbeite in einer Branche, in der es viele Fusionen und Übernahmen gibt. Ich muss auf mich selbst aufpassen und andere Möglichkeiten im Leben finden.
• Wohnort. Ich möchte dort leben, wo ich will. Um mit meinen Kunden in Kontakt zu treten, benötige ich lediglich die Nähe zum Flughafen.

Warum bin ich vor fast zwanzig Jahren der Kategorie der unabhängigen Berater beigetreten? Ich sage immer, dass es passiert ist, weil ich ein schlechter Angestellter war. Mir gefiel es nicht, wenn mir gesagt wurde, was ich tun sollte; Ich liebte es, Saxophon zu spielen; Ich liebte das Risiko; Ich wollte zu der Zeit arbeiten, die ich selbst wählen würde, und nicht zu anderen Zeiten; Ich wollte meine kreativen Fähigkeiten verwirklichen und mein Schicksal lieber selbst bestimmen.

Was sind Ihre Gründe? Haben Sie eine Vorstellung davon, warum Sie Berater werden möchten?

Mythen über Beratung

Es gibt einige Mythen über Aktivitäten in diesem Bereich, von denen wir im Folgenden die wichtigsten betrachten und die tatsächliche Situation beschreiben.

Mythos 1. „Berater verdienen über 1.000 US-Dollar pro Tag; Deshalb werden Sie durch Beratung reich.“. Seien wir realistisch, wenn wir diese Aussage betrachten. Diese Art von Geld scheint viel Geld für einen Arbeitstag zu sein, aber mal sehen, was dieser Betrag abdeckt. Stellen Sie sich vor, Sie wären ein Berater. Wenn Sie an einem Acht-Stunden-Tag arbeiten, verdienen Sie 125 Dollar pro Stunde. Als Berater sind Sie jedoch Unternehmer und arbeiten höchstwahrscheinlich 12 Stunden am Tag. In diesem Fall reduziert sich Ihr Stundensatz auf 83 $.

Natürlich ist es unmöglich, 365 Tage im Jahr zu arbeiten. Lassen Sie uns Wochenenden, Feiertage und zweiwöchigen Urlaub ausschließen (denken Sie daran, dass es sich um unbezahlten Urlaub handelt). Dadurch können wir Ihren Stundensatz geringfügig um 8 % reduzieren. Dadurch wird es auf 75 $ pro Stunde reduziert. Aber das ist nicht das Schlimmste.

Wenn Sie als Berater arbeiten, können Sie nicht fünf Tage pro Woche beraten. Sie benötigen einen Tag für die Vorbereitung, einen Tag für das Marketing und einen Tag für administrative Arbeiten wie Steuervorbereitung und -zahlungen, Forschung und berufliche Weiterentwicklung. Somit fällt ein Tag, für den Sie eine Zahlung erhalten, auf vier Tage Ihrer Zeit. Das sind 25 % von 76 $ oder 19 $ pro Stunde.

Murphy's Law besagt, dass alle Ihre Kunden im September dieselben zwei Tage wählen, um sich an einem weit von Ihrem Standort entfernten Ort zu treffen, und den Rest des Monats damit verbringen, Dinge wie Training and Development und Harvard Business Review zu lesen. Dies wird in diesen Jahren mehr als einmal passieren. Darüber hinaus können Sie sicher sein, dass Sie aufgrund der Feiertage den gesamten Monat Dezember verlieren werden. Derzeit benötigt niemand Ihre Dienste. Ich war oft überrascht darüber, was in diesem Monat passiert ist. Was ist die Lösung: sich an mehreren Aktivitäten beteiligen oder Ihre Arbeiter in Elfen verwandeln? Wenn Sie den Dezember zu den anderen schlechten Monaten hinzufügen, können Sie leicht 25 % Ihrer Arbeit wegwerfen, weil Ihre Kunden Daten sehen möchten, die nicht mit denen übereinstimmen, die Sie ihnen präsentieren. Dadurch können Sie weitere 25 % von Ihrem Stundensatz abziehen. Jetzt sind es nur noch 14 Dollar pro Stunde.

Sie müssen den fälligen Betrag bezahlen eigenes Geschäft na-logs. Es gibt niemanden, der diese Last mit Ihnen teilt. Als Berater müssen Sie vierteljährlich Steuern zahlen, deren Höhe erheblich schwanken kann. Sie werden ständig nicht an das Ergebnis der Fußballmeisterschaft denken, sondern daran, wie viel Steuern Sie für dieses Quartal zahlen müssen. Die Höhe der verschiedenen Steuern, die Sie zahlen müssen, beträgt beispielsweise etwa 33 %. Dadurch sinkt Ihr Tarif auf 9 $ pro Stunde.

Da Sie ein eigenes Unternehmen betreiben, müssen Sie aus Ihrem Einkommen Zahlungen für die Lebens- und Krankenversicherung sowie an die Pensionskasse leisten. Eine sehr konservative Schätzung dieser Zahlungen liegt bei etwa 1,5 US-Dollar pro Stunde. Darüber hinaus fallen für Sie die Kosten der Geschäftsabwicklung an: Telefongespräche, Kopierkosten, Porto- und Bürokosten. Diese Kosten summieren sich so schnell! Sie können für jede abrechnungsfähige Stunde zwei Dollar erreichen. Was bleibt Ihnen jetzt übrig?

Der fragliche Betrag sank auf 5,5 US-Dollar pro Stunde. Oh, möchtest du auch einen Laptop kaufen? Für 5,5 $ pro Stunde?! In diesem Fall könnte die Arbeit bei McDonald's die richtige Wahl sein!

Eigentlich ist es nicht so schlimm. Auch wenn in diesem Beispiel die Realität der Beratung bewusst zum Schlechten überzeichnet wird, müssen Sie all dies bei der Berechnung des Honorars für die erbrachten Beratungsleistungen berücksichtigen. Als bedeutsam gilt ein Tageslohn von 1.000 US-Dollar oder mehr. Wenn Sie jedoch Ausgaben und nicht abrechenbare Stunden berücksichtigen, verschwindet der Großteil dieser 1.000 US-Dollar schnell.

Externe Berater können ein sechsstelliges Einkommen erzielen. Gleichzeitig haben andere Berater Schwierigkeiten, Einnahmen zu erzielen. Manche Berater verdienen mit der gleichen Arbeit weniger als 50.000 US-Dollar im Jahr, andere verdienen mehr als 300.000 US-Dollar. Die Statistiken, die das Durchschnittseinkommen von Beratern ermitteln, liefern je nach Quelle sehr unterschiedliche Daten. Dies bestätigt nur die Annahme, dass in der Beratung mehr als in jedem anderen Beruf Unternehmergeist herrscht. Das freie Unternehmertum ist lebendig und gesund! Er hat ungenutztes Potenzial. Es hängt alles davon ab, was Sie können und was Sie wollen, und in größerem Maße davon, wie viel Sie bereit sind, sich der Arbeit zu widmen.

Mythos 2: „Die Arbeit als externer Berater wird Sie von den Managementrichtlinien und dem Papierkram befreien, die Sie in Ihrem aktuellen Job verrückt machen.“ Die Richtlinien des Managements bezüglich Ihrer Arbeit als Mitarbeiter können Ihre Produktivität und Effizienz beeinträchtigen. Vielleicht ist diese Art von Politik ein Spiel, von dem Sie glauben, dass Ihr Chef es spielt. Als externer Berater sind Sie außerhalb des Richtlinienbereichs dieser Organisation, müssen jedoch darauf vorbereitet sein, nicht nur an den Richtlinien einer, sondern von zehn, siebzehn oder vielleicht dreiunddreißig Organisationen beteiligt zu sein, je nachdem, wie viele Kunden Sie betreuen mit. Als Berater haben Sie viele Chefs, früher gab es nur einen. Sie müssen sich ihrer Bedürfnisse und Anforderungen bewusst sein und einige schwierige Entscheidungen treffen müssen, um sicherzustellen, dass Sie weiterhin mit ihnen zusammenarbeiten.

Der große Unterschied besteht darin, dass Sie nicht eine ganze Woche (oder länger) dieselben Managementrichtlinien umsetzen müssen, sondern nachts nach Hause gehen können und wissen, dass in dieser Woche oder einige Zeit später (abhängig von Ihrem Projekt) ein anderer, neuer Job auf Sie wartet.

Kein Papierkram? Sie werden höchstwahrscheinlich mehr Papierkram haben. Sie werden nicht nur mehr davon haben, sondern auch, wenn Sie ein Unternehmen ohne Sekretärin gründen, nicht in der Lage sein, zumindest einen Teil der Verwaltungs- und Büroarbeit auf jemanden zu übertragen. Einige Ihrer Dokumente werden von großer Bedeutung sein. Als Mitarbeiter haben Sie möglicherweise die Übermittlung Ihrer Spesenabrechnung verzögert und dann die Buchhaltung gebeten, sie zu einem Stapel anderer solcher Dokumente hinzuzufügen. Wenn Sie Ihre vierteljährliche Steuererklärung jedoch später als am Fälligkeitsdatum einreichen, wird sie vom IRS nicht zum Stapel der rechtzeitigen Einreichungen hinzugefügt.

Sie werden viel Zeit aufwenden müssen, um zu entscheiden, welchen Preis Sie Ihren Kunden für Dienstleistungen in Rechnung stellen möchten. Sie müssen Ihren Kunden rechtzeitig Rechnungen ausstellen, um Inkassoprobleme zu vermeiden. Sie müssen entscheiden, wie Rechnungen übermittelt und die Bezahlung Ihrer Dienstleistungen erfolgen soll. Sie müssen über alle Ihre Ausgaben Rechenschaft ablegen, um zu vermeiden, dass Sie einen höheren Teil Ihres Einkommens zahlen, als in den Steuern gefordert wird. Sie sind verpflichtet, alle Dokumente, die Sie Ihrem Anwalt, Buchhalter oder Bankier zur Verfügung stellen müssen, ordnungsgemäß aufzubewahren und in Ordnung zu halten.

Sie werden sich nicht nur den Auswirkungen der Managementrichtlinien und des Papierkrams der mit Ihnen zusammenarbeitenden Organisationen nicht entziehen können, diese werden sich mit dem Wachstum Ihres Beratungsunternehmens auch vervielfachen. Wenn Sie der Arbeit mit Ihren Dokumenten keine ernsthafte Aufmerksamkeit schenken, werden Sie aus diesem Geschäft schneller rausfliegen, als Sie darin Fuß fassen können.

Mythos 3. „Sie werden Sie als Experten in Ihrem Tätigkeitsbereich betrachten“. In Ihrem aktuellen Job werden Sie wahrscheinlich als Experte auf dem Gebiet Ihrer Arbeit angesehen. Die Leute fragen Sie um Rat, Sie werden von Ihren Kollegen respektiert und von Ihren Vorgesetzten (zumindest einige von ihnen) gelobt. Genieße es, solange du kannst. In Zukunft müssen Sie Ihren Ruf jedes Mal bestätigen, indem Sie Beziehungen zu jedem neuen Kunden aufbauen. Sie stehen vor der Aufgabe, Ihr positives Image zu wahren, die nie ein für alle Mal gelöst werden kann.

Wenn Sie ein Unternehmen gründen, hören Sie nicht auf, sondern machen Sie weiter, eröffnen Sie Ihr eigenes Büro und bringen Sie Ihren Namen in die Gelben Seiten. Mit jedem neuen Kunden bauen Sie Ihr Geschäft auf eine neue Art und Weise auf. Sie werden die Prüfung für jedes neue Projekt immer auf neue Weise durchführen.

Sie werden Ihr Unternehmen auf eine neue Art und Weise aufbauen
mit jedem neuen Kunden.

Mythos 4. „Eine eigene Beratungstätigkeit zu haben bedeutet, mehr Freizeit zu haben“. Wenn Sie glauben, Sie erwarteten jeden Tag einen langen Nachmittag zum Ausruhen und mehrmals pro Woche Golfspielen, werden Sie eine große Enttäuschung erleben. Berater zu werden bedeutet, Unternehmer zu werden – Unternehmer. Wie die meisten Unternehmer verbringen Sie im ersten Jahr jede Woche sechzig bis achtzig Stunden damit, Ihr Unternehmen auf den Weg zu bringen. Sie vermarkten Ihre Dienstleistungen und kontaktieren alle Ihnen bekannten Personen auf der Suche nach neuen Kunden.

Sie werden, wie viele andere Unternehmer, die bereits zuvor eine ähnliche Tätigkeit aufgenommen haben, unter strengen Einschränkungen und unter großem Druck durch äußere Umstände für andere Menschen und Unternehmen arbeiten. Möglicherweise müssen Sie nachts oder am Wochenende arbeiten, um den Bedürfnissen der Kunden gerecht zu werden. Während Sie sich fragen, wo Sie die Zeit gefunden haben, das gerade abgeschlossene Projekt abzuschließen, stehen Sie erneut vor der Notwendigkeit, ein anderes, bereits wartendes, ebenso unter Zeitdruck stehendes Projekt umzusetzen.

Mythos 5. „Beratung ist ein angesehener Beruf“. Ich dachte, ich hätte einen angesehenen Beruf gewählt, war aber zunächst schockiert, dass man mich als „Straßenräuber“ bezeichnete. Ich wurde auch die Pest genannt, weil ich den Klienten oft überall hin begleitete. Sie nannten mich auch „Betrüger“1, weshalb potenzielle Kunden, bevor sie mich trafen, dachten, ich sei ein Mann! Anekdoten über Berater sind weit verbreitet.

Einige negative Eigenschaften die unser Beruf wirklich verdient. In unserem Geschäft gibt es viele Scharlatane. Für diesen Beruf fehlen gesetzliche Regelungen, gesetzliche Standards oder eine Zertifizierung der Tätigkeiten. Der Einstieg in das Beratungsgeschäft ist sehr einfach. Gehen Sie an Ihren Computer und drucken Sie eine Visitenkarte aus. Sie werden auf magische Weise in einen Berater verwandelt, bevor die Tinte trocken ist.

Oftmals gehen Menschen, die vorübergehend arbeitslos sind, in die Beratung, um „den Jackpot zu knacken“. Sie sind in diesem Bereich durchaus tätig lange Zeit, womit sie viel Ärger verursachen und die Rolle eines Beraters entwerten. Nachdem ich etwa zwanzig Projekte abgeschlossen hatte, erkannte ich die Notwendigkeit, den Ruf des Beraterberufs auf zwei Arten zu sichern: Ich konnte die Fehler früherer Berater identifizieren, die unter mangelndem Wissen im Bereich der Organisationsentwicklung litten, oder ich konnte Ich kämpfe gegen die Unmoral und die Überschätzung ihrer Bedeutung durch diese Menschen.

Mythos 6. „Der Einstieg in die Beratungsbranche ist einfach.“ Es muss lediglich die entsprechende Visitenkarte ausgedruckt werden.“ Das ist tatsächlich so. Dieser Bereich ist leicht zu durchdringen. Allerdings ist es sehr schwierig, in diesem Geschäft zu bleiben. Du willst darin bleiben, nicht wahr?

Zu Beginn werden Sie mindestens 50 % Ihrer Zeit mit der Vermarktung Ihrer Dienstleistungen verbringen. Sie müssen ein Geschäftssystem implementieren, Ihre Computer und Drucker konfigurieren, um die Probleme zu lösen, mit denen Sie konfrontiert werden, Systeme für die Überweisung von Zahlungen, die Kommunikation mit Kunden, den Dokumentenfluss und die Planung einrichten und ein Dutzend anderer Aufgaben ausführen, die in besprochen werden dieses Buch. Sie werden sich erschöpft fühlen, wenn Sie ohne mindestens die genannten Servicesysteme arbeiten, um Ihren Kunden Dienstleistungen anzubieten.

Mythos 7. „Die Entscheidung, Ihr Unternehmen zu vergrößern, ist eine einfache Entscheidung. Jeder möchte sein Geschäft erweitern.“ Sie glauben, dass die Führung Ihres Beratungsunternehmens immer einfacher wird, je weiter Sie darin tätig werden. Es wird keine Ausfälle geben. Wenn Sie hart arbeiten, werden Sie mehr Arbeit haben, als Sie bewältigen können. Und irgendwann werden Sie sich fragen, ob und wie Sie Ihr Geschäft steigern müssen. Sollten Sie diversifizieren? Oder jemanden als Partner nehmen? Oder ein Unternehmen gründen? Oder ein einzelner Mensch bleiben?

Das ist keine leichte Entscheidung. Es erfordert Risiko und Kapital. Ihre Belastungen werden zunehmen. Sie müssen bedenken, dass es viele Möglichkeiten gibt, zu wachsen, ohne mehr Mitarbeiter einzustellen und die Kosten für deren Bezahlung zu erhöhen.

Diese Mythen wurden nicht diskutiert, um Sie abzuschrecken. Sie werden Ihnen helfen, beide Seiten der Medaille zu sehen. Konzentrieren wir uns auf das Beste an der Beratung.

Vorteile und Realitäten der Beratungstätigkeit

In den folgenden Abschnitten werde ich einige der Vorteile und Realitäten der Beratung auflisten. Achten Sie auf sie Besondere Aufmerksamkeit bei der Entscheidung, ein eigenes Beratungsunternehmen zu gründen.

Vorteile

Beratung kann eine der lukrativsten und vielversprechendsten Karrieren sein. Stellen Sie sich vor, Sie sitzen an einem Tisch und schauen zu Verschiedene Optionen Ihre nächsten Schritte. Stellen Sie sich vor, Sie wachen jeden Morgen auf und wissen, dass Sie an diesem Tag das tun werden, was Sie sich vorgenommen haben. Stellen Sie sich vor, Sie müssten während der Hauptverkehrszeiten nicht mit öffentlichen Verkehrsmitteln reisen. Stellen Sie sich vor, Sie wählen die Projekte aus, die Ihnen gefallen, und arbeiten mit den Menschen zusammen, die Sie möchten. Stellen Sie sich vor, Sie tun das, was Sie am besten können, haben Spaß daran und wählen Aktivitäten aus, die Ihr Potenzial am besten entfalten. Stellen Sie sich vor, Sie bekommen das Geld, das Sie brauchen, um das zu tun, was Sie lieben. Stellen Sie sich vor, Sie würden für sich selbst arbeiten. Stellen Sie sich vor, dass Sie mit dem Abschluss eines Teils des Projekts zufrieden sind und Ihr Vertrauen in Ihre Fähigkeiten stärken. Wenn Sie das gesamte Projekt erfolgreich umsetzen, erhalten Sie großes Lob vom Kunden. Stellen Sie sich vor, Sie könnten entscheiden, wo und wann Sie arbeiten und sich freie Tage gönnen, ohne jemanden um Erlaubnis zu fragen. Stellen Sie sich vor, Sie wachen morgens auf und hetzen nicht zur Arbeit, sondern bereiten sich darauf vor, Spaß zu haben. Das sind die Vorteile der Beratung.

Realitäten: Lehren aus dem ersten Jahr

Wie könnte das erste Arbeitsjahr aussehen? Drei angehende Berater erzählen Ihnen, wie sie es sehen. Vielleicht erinnern Sie diese Lektionen für das erste Jahr an die Schritte, die Sie unternehmen müssen.

Berater Nummer 1

Mein erstes Jahr hat mich wirklich überrascht. Als Schulungsleiter des Unternehmens hatte ich viele Jahre lang Berater bezahlt und war zuversichtlich, dass ich alles wusste, was es zu wissen gab. Als das Unternehmen mich zum Rücktritt aufforderte, stimmte ich zu. Die Berater, mit denen ich zuvor zusammengearbeitet habe, waren Profis Oberklasse. Sie schienen ihre Arbeit so einfach zu machen! Ich lache jetzt und erinnere mich daran, wie viel ich nicht wusste. Ich habe zum Beispiel nie darüber nachgedacht, wie Berater alles tun, was sie tun müssen. Die Wochenendarbeit in den ersten Monaten war für mich ein echter Schock! Ich hatte keine Ideen, wie ich mein Unternehmen fördern könnte. Ich wusste nicht, was ich verkaufen sollte! Es war auf jeden Fall ein Segen, dass das Unternehmen für seinen Rücktritt eine großzügige Entschädigung gezahlt hat. Ich habe diese Mittel sowie einen Teil meiner eigenen Ersparnisse verwendet, um das Unternehmen zu gründen. Sonst wäre mein Unternehmen ausgestorben, bevor es überhaupt gegründet wurde!

Berater Nummer 2

Ich hatte kein Mangelproblem Geld. In meinen ersten sechs Monaten als Berater habe ich zehn Pfund verdient! Allerdings hätte ich nicht gedacht, dass die Arbeit von zu Hause aus so viele Schwierigkeiten mit sich bringen würde. So viele Aufgaben lenkten von der Arbeit ab: Rasen mähen, Wäsche für die Wäsche vorbereiten, Müll fegen, Wäsche waschen, Böden wischen, Garage putzen. Und das größte Problem war der Kühlschrank! Ich wollte mir das schon immer anschauen. Die schwierigste Zeit meiner Arbeit war, als ich sie zu Hause erledigte. Im Vergleich zu dem, was ich ursprünglich erwartet hatte, habe ich nur sehr wenige Investitionen getätigt. Ich brauchte mehr Zeit zum Nachdenken und Literaturstudium, als ich dachte. In der ersten Woche war ich gezwungen, ein anderes Telefon zu kaufen – mit einer Stummschalttaste, damit es nicht klingelte, wenn ich Ruhe brauchte. Ich musste einen Weg finden, den Überblick darüber zu behalten, wen ich anrief, was sie antworteten und wann ich zurückrufen sollte. Dreiundfünfzig rosa Zettel mit Telefonnummern, die alles ausfüllten, waren nicht das richtige Modell für die Organisation von Büroaktivitäten. Jetzt teile ich die Büroräume mit zwei anderen Leuten. Die Kosten für den Betrieb des Kopiergeräts sowie die Unterstellung einer Schreibkraft und einer Sekretärin tragen wir gemeinsam. Ich brauche soziale Interaktion, die mir einige Vorteile bringt. Außerhalb des Hauses zu arbeiten liegt mir besser. Ich habe das Gefühl, dass meine Professionalität zunimmt.

Berater Nummer 3

Ich hätte mich mit meinem Buchhalter treffen sollen, bevor ich mein eigenes Unternehmen gründete, aber ich habe nicht darüber nachgedacht. Bereits am 3. April wurde mir klar, dass Probleme aufgetreten waren, als er mich fragte, welche vierteljährlichen Steuern ich gezahlt hatte. Ich hatte vor, den Zeitraum für den Einstieg in das Unternehmen um mindestens sechs Monate zu verlängern. Ich habe für ein Jahr Büroräume gemietet, die ich selten genutzt habe. Ich dachte, um in diesem Geschäft tätig zu sein, muss ich den Dingen auf den Grund gehen. Mein Schwerpunkt in meiner Arbeit verschob sich immer wieder, je nachdem, wie ich es mir vorstellte. Ich dachte, ich würde CEOs regelmäßig Ratschläge geben,1 aber ich musste mich immer mehr darauf einlassen Papierkram. Ich hatte eine schlimme Zeit Software, aber während ich darüber nachdachte, etwas Besseres zu installieren, wurden meine Dateien überhaupt nicht mehr geöffnet. Mir war klar, dass ich mich ändern müsste, wenn ich mich weiterhin dieser Art von Aktivität widmen würde. Je länger ich darauf wartete, dass sich etwas änderte, desto schlimmer wurde es! Ich hatte keine Zeit mehr, alles zu reparieren.

Welche Lehren können Sie aus all dem für sich ziehen, wenn Sie in die Welt des Beratungsgeschäfts einsteigen?

Was streben Sie an?

Wie Sie gesehen haben, gibt es viele Pro- und Contra-Argumente für eine Beratungstätigkeit. Es kann Ihnen peinlich sein. Erst wenn Sie Ihre grundsätzliche Entscheidung getroffen haben, möchten Sie dieses Tätigkeitsfeld weiter studieren. Zunächst müssen Sie selbst herausfinden, ob Berater der Beruf ist, den Sie ausüben möchten.

Einer von die besten Wege Dies herauszufinden ist ein Gespräch mit anderen Beratern. Ein Gespräch mit Menschen, die in diesem Unternehmen arbeiten, wird Ihnen helfen, Ihre Interessen und Annahmen zu ermitteln. Die meisten von uns diskutieren diese Themen gerne, insbesondere diejenigen, die alleine arbeiten. Als Fachleute sind wir es den Branchenvertretern schuldig, unser Wissen und unsere Erkenntnisse weiterzugeben. Aber was sollte man jemanden fragen, der ein Profi ist? dieses Geschäft? Unterstützendes Material 1.1 enthält eine Liste von Fragen, die Sie für Interviews mit Beratern verwenden können. Nehmen Sie sich auch Zeit, über die verschiedenen in diesem Kapitel hervorgehobenen Punkte nachzudenken und fügen Sie der Liste Ihre eigenen Fragen hinzu. Wie wird sich Ihr beruflicher Werdegang dadurch verändern? Welche Auswirkungen wird dies auf Ihr Privatleben haben? Nehmen Sie sich Zeit zum Nachdenken und treffen Sie eine Entscheidung. Machen Sie diese Hausaufgabe.

Unterstützendes Material 1.2 führt Sie in einige Aspekte der Tätigkeit als externer Berater ein. Lesen Sie die Aussagen und markieren Sie diejenigen, denen Sie zustimmen.

Und obwohl die Anzahl der markierten Aussagen auf dieser Seite nicht sehr wichtig ist, ist Ihre Bereitschaft, sich ihren Manifestationen in der Realität zu stellen, sehr wichtig. Jedes Mal, wenn Sie eine Aussage nicht prüfen können oder wollen, sehen Sie, wie qualifiziert Sie für den Beruf sind.

Einige Bestimmungen erfordern möglicherweise eine Dekodierung.

• Sind Sie bereit, 60–80 Stunden pro Woche zu arbeiten, um erfolgreich zu sein? Sie betreten die Welt des unternehmerischen Handelns. Möglicherweise können Sie die Anzahl Ihrer Arbeitsstunden reduzieren, wenn Ihr Unternehmen noch in den Kinderschuhen steckt, aber bis dahin ist es das, was Ihr Unternehmen von Ihnen verlangt. Die meisten erfolgreichen Unternehmer benötigen weniger als 8 Stunden Schlaf. Zeit ist für einen Unternehmer immer ein entscheidender Faktor. In seinem Buch Entrepreneurs Are Made, Not Born lehrt Lloyd E. Shefsky (1994) den Lesern, wie man weniger schläft! Sie werden Ihre Zeit disziplinierter nutzen, lernen, Multitasking zu betreiben und Prioritäten zu setzen.
• Mögen Sie das Risiko? Als Berater agieren Sie ständig unter unsicheren Bedingungen. Je größer das Risiko, desto mehr wird darüber nachgedacht, einen stabileren Arbeitsplatz zu finden, der es Ihnen ermöglicht, die Zinsen für Ihre Hypothek zu bezahlen. Selbst wenn Sie ein langfristiges Projekt mit einer Organisation durchführen, ist die Person, die Sie eingestellt hat, möglicherweise nicht so lange dabei. Mögliche Veränderungen in der Unternehmensführung könnten das Projekt und damit Ihren Vertrag gefährden.
• Bist du empfindlich? Beleidigt es Sie, wenn die Leute Sie eine Pest, einen Straßenräuber oder einen Betrüger nennen? Berater werden nicht immer respektiert. Wie werden Sie zunächst auf eine kritische Haltung gegenüber Ihnen oder Ihrem Beruf reagieren?
• Kommunizieren Sie frei mit Menschen – Vertretern verschiedener Wissens- und Tätigkeitsbereiche, aller Führungsebenen? Abhängig von dem Projekt, an dem Sie beteiligt sind, können Sie mit Kranführern, Sekretären, Wirtschaftsprüfern, Hausmeistern, Lehrern, Präsidenten, Schweißern oder Köchen in Kontakt kommen. Sie sollten sich im Gespräch mit ihnen sicher und wohl fühlen, genauso wie sie sich im Gespräch mit Ihnen wohl fühlen sollten.

Und wie? Sind Sie bereit, das Handwerk eines Beraters weiter zu erlernen?

Guten Tag! In diesem Artikel werden wir über Beratung sprechen.

Heute lernen Sie:

1. Definition und Arten der Beratung;
2. Welche Vorteile hat die Beratung für die Geschäftsabwicklung?
3. Was sind die Phasen der Beratungstätigkeit?

Jeder Inhaber eines Unternehmens oder einer Firma, ob groß oder klein, benötigt externe Beratungsunterstützung. Man kann nicht alles wissen, und es gibt Zeiten, in denen ein neuer Blick auf ein bestehendes Problem erforderlich ist.

Was ist Beratung in einfachen Worten

Es ist für ein Unternehmen, auch das größte, nicht möglich, mehrere Experten in unterschiedlichen Fachgebieten zu beschäftigen. Doch wenn es das Ziel des Unternehmens ist, den Markt zu entwickeln und zu erobern, ist früher oder später der Rat solcher Experten erforderlich. Was ist also Beratung?

Beratung ist der Prozess der Beratung von Führungskräften, Führungskräften und anderen Mitarbeitern in Finanz-, Rechts-, Anlage- und anderen Fragen.

Eine kleine Geschichte

Inländische Beratung as Professionelle Aktivität begann sich in den 90er Jahren in Russland zu entwickeln. Dies steht in direktem Zusammenhang mit der Veränderung nicht nur des Wirtschaftssystems, sondern auch des politischen Systems. Im Jahr 1991 betrug die Zahl der Beratungsunternehmen nur etwa 20.

Mit der Entwicklung der Marktbeziehungen begann der Markt für Beratungsdienstleistungen ein schnelles Wachstum zu erfahren. Diese Dienstleistungen sind für Führungskräfte verständlicher und professioneller geworden. Der Wettbewerb begann allmählich zuzunehmen, große Player aus dem Westen traten in den russischen Dienstleistungsmarkt ein, was die Beratungsbranche auf ein qualitativ neues Niveau brachte.

Beratungsunternehmen – was ist das?

Unternehmen dieser Art erbringen Beratungsdienstleistungen für ihre Kunden. Meistens handelt es sich dabei um externe Unternehmen, die mit den Unternehmen ihrer Kunden verbunden sind. Sie unterstützen in verschiedenen Bereichen ihrer Tätigkeit.

Gleichzeitig tragen sie nicht die volle Verantwortung für das am Ende erzielte Ergebnis. Auf die Frage, was Beratungsunternehmen tun, gibt es keine eindeutige Antwort.

Im Allgemeinen sind ihre Aktivitäten wie folgt:

• Bereitstellung von Hilfe in verschiedenen Bereichen;
• Beratungsleistungen;
• Planen Sie Organisations- und Managementaktivitäten.

Arbeitsprinzipien von Beratungsunternehmen

Beratungsunternehmen halten sich bei ihrer Tätigkeit an folgende Grundsätze:

• Sie alle nutzen in ihrer Arbeit wissenschaftlich belegte Daten;
• Einsatz von Werkzeugen wie Informationstechnologie bei Ihrer Arbeit;
• Spezialisten haben das Recht, dem Kunden eigene anzubieten wissenschaftliche Idee, wenn dies zur Lösung eines Problems beiträgt, auf das der Kunde gestoßen ist.

Arten der Beratung

IN moderne Wirtschaft Es gibt verschiedene Arten der Beratung. Wir werden prüfen und geben kurze Beschreibung die häufigste davon.

Finanzberatung

Dabei handelt es sich um eine Reihe von Dienstleistungen, die darauf abzielen, ein zuverlässiges und funktionierendes Finanzmanagementsystem aufzubauen. Es umfasst: Analyse und Prüfung der Unternehmensaktivitäten, Beratung zu Finanzen und Budgetentwicklung, Implementierung von Techniken zur Stärkung des Finanzsystems des Unternehmens.

Unternehmensberatung

Hilft bei der Ermittlung der am stärksten gefährdeten Bereiche des Unternehmens und passt die Aktivitäten des Unternehmens insgesamt an.

Es ist wiederum in mehrere Gruppen unterteilt:

• Strategisch – ermöglicht es Ihnen, den Markt im globalen und lokalen Sinne zu analysieren und mögliche Risiken zu berechnen;
• Marketing– hilft bei der Entwicklung der Unternehmensstrategie und führt Diagnosen durch Zielgruppe. Sein Hauptziel besteht darin, den Umsatz zu steigern und die Werbekosten zu senken.
• Personal – Beratungen zur Auswahl und Schulung von Mitarbeitern , Schaffung und Entwicklung der Unternehmenskultur .

Zusätzlich zu allem Genannten hilft diese Art der Beratung bei der Lösung folgender Probleme:

• Verbesserung der Funktionsweise aller Managementstrukturen des Unternehmens;
• Beherrschen Sie neue Managementtechniken;
• Entwickeln Sie ein System zur Mitarbeitermotivation;
• Geschäftsprozesse optimieren.

Anlageberatung

Wenn sich Unternehmensleiter für Möglichkeiten entscheiden, Kapital zu investieren oder Kapital von außen einzuwerben, verlassen sie sich vor allem auf die Empfehlungen von Fachleuten, die ihnen die nötige Hilfestellung leisten können.

Anlageberatungsfunktionen:

• Durchführung von Interaktionen mit Kreditinstituten, Versicherungen und Behörden;
• Unterstützung bei der Entwicklung von Investitionsprojekten;
• Rechtliche Anlageberatung.

Personalberatung

Die Beratung durch HR-Spezialisten erfreut sich immer größerer Beliebtheit.

Eine solche Beratung umfasst:

• Personalzertifizierung;
• Personalbuchhaltung;
• HR-Audit;
• Analyse der Personalpolitik;
• Analyse des Dokumentenflusses;
• Analyse der Übereinstimmung der Personalpolitik mit dem Arbeitsrecht.

Durch Personalberatung können Sie:

• Bilden Sie eine bestimmte Unternehmenskultur;
• Führen Sie eine Diagnose durch, wie loyal die Mitarbeiter dem Unternehmen gegenüber sind;
• Erhöhen Sie die Effizienz des gesamten Personalmanagementsystems;
• Entwickeln Sie Kriterien zur Bewertung der Mitarbeiterleistung.

Diese Art der Beratung ermöglicht es dem Management, die Arbeit nicht nur mit dem Team als Ganzes, sondern auch mit jedem Mitarbeiter individuell aufzubauen.

Rechtsberatung

IN moderne Verhältnisse Bei der Führung eines Unternehmens ist es häufig notwendig, aufkommende Rechtssituationen zu klären. Aber die Situation selbst kann kaum als transparent bezeichnet werden, dann braucht der Manager unbedingt die Hilfe eines Profis. Und wenn das Unternehmen keinen hauptberuflichen Anwalt hat, ist die Beauftragung eines Spezialisten eines Beratungsunternehmens nicht mehr wegzudenken.

Buchhaltungsberatung

Ziel der Buchhaltungsberatung ist es, nicht nur die Effizienz der Buchhaltung zu verbessern. Buchhaltung, sondern auch zur Überwachung ihrer Richtigkeit. Typischerweise werden solche Dienstleistungen von hochqualifizierten Spezialisten erbracht.

Die Leistungen der Buchhaltungsberatung umfassen:

• Dienstleistungen zur Entwicklung und Gestaltung von Rechnungslegungsgrundsätzen;
• Beratungen zum Aufbau eines Buchhaltungssystems. Buchhaltung;
• Unterstützung bei der Erstellung von Buchhaltungsberichten;
• Unterstützung bei der Erstellung von Berichten an den Bundessteuerdienst;
• Betrachtung und Beratung zu kontroversen Sachverhalten im Rechnungswesen.

Bildungsberatung

Die praktische Bedeutung dieser Art der Beratung besteht darin, dass der Berater:

• Führt Seminare durch;
• Organisiert Vorträge und Schulungen;
• Entwickelt Lehrmittel.

Vereinfacht ausgedrückt schulen Berater das Personal des Unternehmens des Kunden.

Kompetente Beratung

Das Wesentliche ist folgendes: Der Kunde stellt dem Berater eine Aufgabe, und dieser wiederum bietet unter Einbeziehung seiner eigenen Erfahrungen und Kenntnisse sowie unter Berufung auf verschiedene Quellen eine fertige Lösung. Ein Experte kann nicht nur eine Lösung für ein Problem entwickeln, sondern auch das Problem diagnostizieren.

Der Kunde beteiligt sich nicht an der Erarbeitung einer Problemlösung.

Projektberatung

Projektberatung ist die gemeinsame Arbeit eines Beraters und der Mitarbeiter des Unternehmens, bei der eine Lösung zur Optimierung der Unternehmensaktivitäten entwickelt wird. Diese Art der Beratung nennt man Langzeitberatung.

Internetberatung

Dieser Bereich der Beratungstätigkeit kann umfassen:

• Entwicklung Informationstechnologien unter Berücksichtigung der Bedürfnisse eines bestimmten Unternehmens;
• Technologie auf hohem Niveau halten;
• Identifizierung bestehender Probleme;
• Schaffung einer hochwertigen Informationsinfrastruktur.

Welche Probleme lösen Beratungsunternehmen?

Beratungsspezialisten können in folgenden Situationen helfen:

• Wenn eine Anpassung des Geschäftsprozessmanagements erforderlich ist;
• Wenn eine Unternehmensreorganisation erforderlich ist;
• Um die Zahlungsfähigkeit eines Unternehmens oder Unternehmens wiederherzustellen;
• Begleitung des Unternehmenszusammenschlussverfahrens;
• Wenn Beratung beim Immobilienerwerb erforderlich ist;
• Budgetierung;
• Entwicklung ;
• Wenn Sie eine Finanzprognose usw. erstellen müssen.

Dieses Leistungsverzeichnis erhebt keinen Anspruch auf Vollständigkeit, es kann durch weitere Punkte ergänzt werden.

Phasen der Beratungstätigkeit

Jedes Unternehmen kann als lebendiger, sich ständig weiterentwickelnder Organismus bezeichnet werden. Bei Fehlfunktionen des Körpers ist ein Arzt erforderlich. Die Behandlung sollte jedoch von einem Fachmann und nicht von einem Amateur durchgeführt werden. Das heißt, das Beratungsunternehmen muss über ernsthafte praktische Erfahrung verfügen.

1.Der Kunde erkennt das Vorliegen eines konkreten Problems an. Wenn der Kunde erkennt, dass er die im Unternehmen aufgetretenen Probleme nicht ohne die Hilfe von Profis lösen kann.

Beispiel: Der Chef eines Süßwarenunternehmens hat es sich zur Aufgabe gemacht, die Produktionsmengen zu steigern. Es trat jedoch ein Problem auf: Der Manager selbst und die Spezialisten des Unternehmens verfügen nicht über ausreichende Kenntnisse dafür. Um das Ziel zu erreichen, wird beschlossen, externe Spezialisten einzuladen. Und diese Entscheidung wird vernünftig und gerechtfertigt sein.

2.Durchführung einer Erstberatung und Vertragsabschluss. Bei der Auswahl eines geeigneten Unternehmens ist die Rücksprache mit dessen Spezialisten erforderlich. Dann kommt der Vertrag zustande.

Folgende Punkte müssen im Vertrag enthalten sein:

• Der Zeitrahmen, in dem die Arbeiten ausgeführt werden;
• Vollständige Liste der Dienstleistungen mit Kosteninformationen;
• Bedingungen, unter denen die Höhe des Beraterhonorars geändert werden kann;
• Bedingungen für eine vorzeitige Vertragsbeendigung;
• Verantwortlichkeiten beider Parteien.

Der Vertrag kann sowohl einmalig als auch langfristig abgeschlossen werden. Der Vertrag kann in Form eines Werkvertrages oder in Form eines Werkvertrages abgeschlossen werden.

3. Es werden die für die Zusammenarbeit notwendigen Daten erhoben. In dieser Phase der Zusammenarbeit sammeln und analysieren Spezialisten des Beratungsunternehmens Daten, anhand derer ermittelt werden kann, wie schwerwiegend das Problem ist. Hier geht es vor allem darum, festzustellen, welches Problem vorliegt, und einen Plan zu dessen Lösung zu entwickeln.

4. Prozess der Entwicklung einer Lösung für ein Problem. Diese Phase kann als die Hauptphase bezeichnet werden. Nachdem das Problem und seine Ursachen identifiziert wurden, erstellen Spezialisten einen Plan, nach dem das Problem behoben wird.

5. Der Prozess der Umsetzung von Entscheidungen und der Überwachung ihrer Umsetzung. Alle im Plan festgelegten Verfahren werden unter der Aufsicht von Beratern durchgeführt. Auch die Schulung von Firmenmitarbeitern ist dabei möglich.

6. Der Prozess der Auswertung der erzielten Ergebnisse. Eine objektive Beurteilung der Ergebnisse kann erst nach einer gewissen Zeitspanne erfolgen. Der Unternehmensleiter fasst die Ergebnisse gemeinsam mit Vertretern des ausführenden Unternehmens zusammen.

7. Endgültige finanzielle Regelungen treffen. Wenn alle Aktivitäten termingerecht durchgeführt wurden, die Produktionsindikatoren gestiegen sind und das Einkommen des Unternehmens gestiegen ist – dies ist ein Indikator dafür, dass die durchgeführten Aktivitäten effektiv waren, müssen Sie eine endgültige Abrechnung mit dem Beratungsunternehmen treffen. Der im Vertrag genannte Betrag wird auf das Konto des ausführenden Unternehmens überwiesen.

Situationen, in denen Beratung notwendig ist

• Dem Management und den Mitarbeitern mangelt es an neuen Ideen, das Unternehmen befindet sich in einer Phase der Stagnation;
• Dem Manager fehlen bestimmte Kenntnisse oder Erfahrungen;
• Das Unternehmen entwickelt ein ernsthaftes Projekt, kann es jedoch aufgrund mangelnder Kenntnisse nicht vollständig umsetzen.
• Das Unternehmen ist verpflichtet, eine Prüfung unter Beteiligung unabhängiger Spezialisten durchzuführen;
• Das Unternehmen braucht eine effizientere Arbeitsweise seiner Führungskräfte;
• Das Unternehmen muss eine Reihe qualifizierter Fachkräfte auswählen.

Diese Liste von Situationen kann nicht als erschöpfend bezeichnet werden, da es tatsächlich mehr als ein Dutzend davon geben kann.

So finden Sie ein seriöses Beratungsunternehmen

Wenn in Ihrem Unternehmen mehrere Probleme aufgetreten sind, die Sie nicht alleine lösen können, ist der nächste Schritt die Auswahl eines geeigneten Unternehmens, das sich auf die Erbringung von Beratungsdienstleistungen spezialisiert hat.

Es gibt Kriterien, nach denen Sie ein Unternehmen auswählen können, ohne einen Fehler zu machen:

1. Sammeln Sie so viele Informationen wie möglich über das Unternehmen, mit dem Sie einen Vertrag abschließen möchten. Schauen Sie sich die offizielle Website an und finden Sie heraus, wie lange das Unternehmen schon auf dem Markt ist.
2. Lesen Sie Rezensionen über die Arbeit des Unternehmens in den Medien und im Internet;
3. Fragen Sie, ob das Unternehmen über ein Portfolio verfügt: Jeder Spezialist ist stolz auf seine Leistungen und dokumentiert diese in der Regel;
4. Finden Sie heraus, ob sich unter den Kunden seriöse Geschäftsleute in Ihrer Region befinden;
5. Achten Sie auf die Kosten der Dienstleistungen des Unternehmens; zu niedrig sollte eine Warnung sein, ebenso wie deutlich überteuert.

Am besten ist es, mehrere Unternehmen auf Lager zu haben und nach einem persönlichen Gespräch und der Kommunikation mit Spezialisten die endgültige Entscheidung zu treffen.

Anforderungen an Unternehmen und Berater

Wenn ein Unternehmen oder Berater über ein hohes Qualifikationsniveau verfügt und ein großes Leistungsspektrum anbietet, dann muss es bestimmte Anforderungen erfüllen, auf die wir im Folgenden eingehen.

1. Der Berater muss: über Kenntnisse und Fähigkeiten in der strategischen Planung verfügen, die wirtschaftliche Situation analysieren und vorhersagen können, Methoden zur Diagnose der Situation in einem Unternehmen beherrschen, Kontakte zu Spezialisten auf verschiedenen Ebenen knüpfen können;
2. Ein Berater (oder ein Beratungsunternehmen) sollte sich nicht auf Regeln und ungeschriebene Gesetze sowie Traditionen verlassen, die sich in einem bestimmten Unternehmen entwickelt haben. Die Meinung des Beraters muss frei und objektiv sein;
3. Das Beratungsunternehmen muss auf der Grundlage seiner Erfahrungen und der geltenden Gesetzgebung Hilfe leisten;
4. Ein Beratungsunternehmen muss sich neben der Beratung auch mit dem Sammeln, Sammeln, Analysieren und Verarbeiten von Daten befassen;
5. Die Tätigkeit eines Beratungsunternehmens soll auch einen Lerneffekt für seine Kunden haben.

Wir laden Sie ein, sich mit der Tabelle vertraut zu machen, die die Hauptmerkmale professioneller Berater und derjenigen, die sich nur als solche betrachten, darstellt.

Was ist der Unterschied zwischen einem professionellen Berater und einem Amateur?

Positive Aspekte der Beratung

Bemerkenswert ist, dass sich zunehmend nicht nur Neueinsteiger, sondern auch seriöse Unternehmen, die schon lange auf dem Markt sind, an Beratungsunternehmen wenden, um Hilfe zu erhalten. Was sind die Vorteile einer Beratung?

• Berater verfügen über einen höheren Wissensstand als die hauptamtlichen Spezialisten des Unternehmens (was den Vorzügen gewissenhafter Mitarbeiter keinen Abbruch tut);
• Berater sind aufgrund der Kommunikation mit einer großen Anzahl von Kunden erfahrener;
• Berater haben genügend Zeit, sich intensiv und umfassend mit dem Problem zu befassen;
• Berater haben in der Regel eine unvoreingenommene Meinung und orientieren sich an den Interessen des Kunden.

Ein klarer Vorteil der Beratung besteht darin, dass Unternehmensspezialisten mit einem frischen Blick von außen Probleme erkennen können, die für die Mitarbeiter des Unternehmens einfach unsichtbar sind.

Beratung und Coaching: Unterschiede zwischen den Methoden

Bevor wir die Gemeinsamkeiten und Unterschiede herausfinden, wollen wir herausfinden, was eine Art Tiercoaching ist.

Coaching ist eine Beratungsmethode, bei der Klient und Trainer gemeinsam nach Möglichkeiten suchen, ein Problem zu verbessern oder zu lösen.

Skeptiker könnten sagen, dass diese Technik lediglich eine Reihe anderer, bereits bekannter Techniken dupliziert. Warum etwas anderes erfinden, wenn es Schulungen und Beratung gibt? Doch Coaching wiederholt nicht alle bisher bekannten Praktiken.

Coaching und Beratung sind aus einem einfachen Grund keine duplizierenden Techniken: Ein Coach begleitet und berät seinen Klienten, bis er sein Ziel erreicht, und ein beratender Berater beschränkt sich darauf, Empfehlungen abzugeben, die dem Klienten die Möglichkeit geben, weiterhin unabhängig zu handeln.

Mit wem können Beratungsunternehmen zusammenarbeiten?

Beratungsunternehmen können zusammenarbeiten mit:

• Staatliche und private Unternehmen, die Produkte herstellen oder Dienstleistungen erbringen;
• Mit ausländischen Unternehmen, die in Russland (legal) tätig sind;
• Mit Regierungsorganisationen;
• Mit staatlichen Stellen.

Nun wissen Sie, liebe Leserinnen und Leser, was Beratung ist, welche Ziele sie verfolgt und wofür sie benötigt wird. Wenn Sie die Beratungskonditionen rechtzeitig in Anspruch nehmen, wird Ihr Unternehmen erfolgreich wachsen und sich weiterentwickeln. Ihr Unternehmen übersteht alle Krisen und wird zum ernstzunehmenden Konkurrenten für andere.

* Die Berechnungen basieren auf Durchschnittsdaten für Russland

Die wirtschaftliche Tätigkeit eines jeden Unternehmens sollte auf einem Verständnis der Geschäftsprozesse basieren, einer von Managern entwickelten Strategie, die die Definition der Endziele des Unternehmens und Methoden zu deren Erreichung umfasst. Aber es ist kein Geheimnis, dass Unternehmer heute Menschen sind, die weit von der Wirtschaft entfernt sind, die die Besonderheiten der Funktionsweise und des Lebens eines bestimmten Unternehmens kaum verstehen, die nur eine Idee haben, aber nicht wissen, wie sie diese in die Tat umsetzen sollen.

Kleine Unternehmen haben sehr oft enorme Entwicklungsperspektiven; sie unterstützen einen großen Teil des Marktes und die Existenz des gesamten Wirtschaftssystems, das staatliche Dienstleistungen, alle Arten von Unternehmen und Endverbraucher umfasst. Nur Personen, die eine spezielle Ausbildung absolviert haben, genau verstehen, was Wirtschaftswissenschaften sind und worauf sie basieren, und auch über beträchtliche Erfahrung in der Arbeit mit Wirtschaftssubjekten unterschiedlicher Art und Richtung verfügen, können alle Zusammenhänge und Merkmale des Zusammenspiels aller Elemente dieses Komplexes verstehen System. Manchmal ist die Hilfe solcher Spezialisten nicht nur für angehende Unternehmer von entscheidender Bedeutung, sondern auch für große Unternehmen, die bereits über einen Marktanteil verfügen und die Besonderheiten der Tätigkeit in ihrem gewählten Bereich relativ gut verstehen. Oft ist die Lösung einer Krise ohne das Eingreifen externer Spezialisten unmöglich, die alle Elemente des Unternehmens unparteiisch beurteilen und identifizieren können schwache Seiten und identifizieren Stärken, geben dem Management Empfehlungen zur Optimierung und Verbesserung ihrer Geschäftsprozesse.

In Russland wird das Wort Wirtschaft allgemein missverstanden. Trotz des sich entwickelnden Instituts zur Ausbildung von Wirtschaftsfachleuten wird Unternehmertum heute von Menschen ohne Bildung betrieben, die zwar viel Erfahrung gesammelt haben, aber die theoretischen Feinheiten überhaupt nicht verstehen. Viele Organisationen überleben immer noch aufgrund von Methoden, die Ende des letzten Jahrhunderts entwickelt wurden, aber noch mehr solcher Organisationen scheitern, weil sie sich nicht an neue Marktanforderungen anpassen können. Helfen Sie der Organisation, aus der Richtlinie herauszukommen schwierige Situation Um die Effektivität zu steigern oder einfach nur zu steigern, sind Unternehmensberater gefragt, also Spezialisten, die eine Ausbildung absolviert und Erfahrungen gesammelt haben. Es ist kaum zu erwarten, dass Amateure eines Tages ganz aufhören werden, ein eigenes Unternehmen aufzubauen. Es ist besser, zu lernen, wie man damit Geld verdient, indem man angehenden Unternehmern seine Hilfe anbietet. In vielen Fällen wird dies zur Unterstützung einer einzigartigen Idee, die der Gesamtentwicklung Impulse gibt, etwas Neues in das Leben der Gesellschaft bringt und kleine und mittlere Unternehmen unterstützt, die für eine effektive Entwicklung der Wirtschaft so notwendig sind. Dies ist ein Merkmal des Kapitalismus und der postindustriellen Gesellschaft, in der Wirtschaft und freier Wettbewerb, kreative Entwicklung und die Erhöhung des Lebensstandards der Menschheit einen der wichtigsten Teile der modernen Gesellschaft einnehmen.

Als Consulting werden heute Leistungen zur Beratung von Unternehmern zu bestehenden und möglichen Geschäftsprozessen bezeichnet. Dieses Wort ist einfach in Mode, im Kern handelt es sich um Beratung, begleitet von der Unterstützung bei der Lösung absolut aller geschäftlichen Probleme. Bei Beratung handelt es sich nicht nur um Empfehlungen, sondern um eine ganze Reihe von Dienstleistungen, die darauf abzielen, die Situation des beratenen Unternehmens tatsächlich zu verbessern. Beratung kann sich radikal verändern Wirtschaftstätigkeit Unternehmen und können letztendlich die Situation auf dem Gesamtmarkt beeinflussen. Es ist klar, dass sich nur Profis damit befassen sollten, die nichts erfinden, sondern nach wirtschaftlichen Gesetzen handeln und persönliche Erfahrung. In dieser Hinsicht ist die Eröffnung einer eigenen Beratungsagentur das Vorrecht von Menschen, die sich mit Wirtschaftswissenschaften im Allgemeinen und den Besonderheiten des Unternehmertums im Besonderen auskennen.

Ein talentierter Wirtschaftswissenschaftler kann jedoch seine Tätigkeit in der Beratung von Unternehmen als zusätzlicher Experte beginnen, der auf Augenhöhe mit den Top-Managern des Unternehmens prüft Schwere Fragen, analysiert die Aktivitäten des Unternehmens, findet ungewöhnliche Lösungen, entwickelt und optimiert alle Tätigkeitsbereiche, agiert als freiberuflicher Fachmann, der in schwierigen Situationen um Rat gefragt wird. Sie sollten nicht einmal versuchen, sich in der Beratung zu engagieren, wenn Sie nicht über Wissen und Erfahrung oder zumindest Talent verfügen und den Wunsch haben, sich weiterzuentwickeln und schnell alles Neue zu lernen. Wenn ein Laie die Beratung aufnimmt, wird dies früher oder später den Kunden bekannt werden, der Ruf wird hoffnungslos geschädigt und es wird für den Unternehmer selbst schwierig und uninteressant sein, eine solche Tätigkeit auszuüben.

Fertige Ideen für Ihr Unternehmen

Beratung kann allgemeiner oder privater Natur sein; Unternehmensentwicklungsberatung bezieht sich auf die allgemeine Wirtschaftsentwicklung. Sonderfälle der Beratung sind Beratungen nur zu den Themen Ökologie, Finanzen, Ausbildung, Marketing, IT, HR etc. Consulting unterscheidet sich vom Outsourcing dadurch, dass es nicht die Verantwortung des Unternehmers übernimmt, sondern gemeinsam mit ihm nach Auswegen sucht. Bei der Beratung geht es nicht darum, dass der Klient die Problematik versteht, sondern es geht um die Vermittlung des eigenen Wissens und die qualifizierte Unterstützung; der Berater arbeitet mit den Mitarbeitern des Unternehmens zusammen, oft als Beobachter oder sogar als Manager. Die Beratungsagentur muss in diesem Fall eine allgemeine Beratung des Unternehmens als Ganzes und seiner einzelnen Elemente durchführen, also in der Lage sein, alle Probleme im konkreten Beratungsfall zu lösen. Das ist es, was man Unternehmensberatung nennen kann. Daher besteht die Notwendigkeit, einen großen Mitarbeiterstab zu unterhalten, der sich in allen Tätigkeitsbereichen auskennt: von der Buchhaltung bis zur Betriebsführung.

Ein Unternehmen, das Beratungsdienstleistungen erbringt, kann seine Tätigkeit im Einklang mit dem Gesetz ausüben Russische Föderation ohne eine Sonderpädagogiklizenz zu erwerben. Es reicht aus, sich einfach als Unternehmen zu registrieren. In diesem Fall ist die Registrierung vorzuziehen juristische Person. Um ein vereinfachtes Besteuerungssystem nutzen zu können, ist es besser, die Form einer Gesellschaft mit beschränkter Haftung zu wählen. Es ist jedoch zu bedenken, dass Beratungstätigkeiten unter die Definition (OKPD 2) 70.22 Beratungsdienstleistungen im Bereich der Unternehmensführung fallen und der OKVED-Code entsprechend ausgewählt wird. Sie können Unternehmensberatungsleistungen jedoch auch alleine erbringen, anstatt ein großes Unternehmen zu gründen, und sich dann einfach als Einzelunternehmer registrieren.

Wir können sagen, dass es für einen Anfänger in dieser Art von Geschäft besser ist, mit der Eröffnung eines kleinen Unternehmens zu beginnen, in dem nur der Unternehmer selbst tatsächlich arbeitet, da ein neu eröffnetes Unternehmen nicht das Vertrauen der Kunden hat, sondern der Geschäftsmann stand vor der sehr ernsten Aufgabe, sich seinen Ruf zu verdienen. Um mit großen Organisationen zusammenzuarbeiten, müssen Sie zunächst Einzelunternehmer und kleine Unternehmen beraten. Natürlich müssen Sie in diesem Fall nicht mit hohen Gebühren rechnen, aber zu diesem Zeitpunkt sammelt der Unternehmer unschätzbare Erfahrungen, lernt in der Praxis, die Besonderheiten der Führung verschiedener Geschäftsformen zu verstehen und stellt sich selbstständig allen Schwierigkeiten, die Unternehmer im Allgemeinen erwarten . Ein Unternehmensberatungsspezialist ist ein Generalist, der anschließend mit unterschiedlichen Fachleuten zusammenarbeitet. Der Manager muss jedoch in der Lage sein, absolut jedes Problem zu verstehen, um auch seinen Mitarbeitern in kontroversen Themen helfen zu können.

Nachdem es mir gelungen war, mit einer großen Anzahl von Unternehmen und Unternehmern zusammenzuarbeiten, verschiedene Geschäftsfelder zu studieren und kennenzulernen verschiedene Sorten Probleme, und was am wichtigsten ist: Wenn Sie bereits einen guten Ruf auf dem Markt für Beratungsdienstleistungen haben, können Sie damit beginnen, Ihre Vorschläge aktiv für große und erfolgreiche Unternehmen zu bewerben, die sich der Beratung zuwenden und dabei die Hilfe und Erfahrung von Spezialisten erwarten, die mehr als alles verstehen -Zeit Top-Manager. Zu diesem Zeitpunkt sollte die Organisation bereits eine beträchtliche Anzahl von Mitarbeitern beschäftigen, von denen jeder in seinem eigenen Unternehmen tätig ist und in einem engen Themenspektrum berät.

Fertige Ideen für Ihr Unternehmen

In diesem Fall sollte sich der Firmensitz in den Geschäftsvierteln der Stadt befinden, was dazu beiträgt, das Vertrauen in das Beratungsunternehmen zu stärken. Die Repräsentanz selbst wird Mitarbeiter beschäftigen, die mehr Hilfstätigkeiten ausüben. Dies sind Statistiker, Analysten, Finanziers und Vermarkter, die den Markt für Produkte und Dienstleistungen untersuchen, Verbraucherbedürfnisse im Allgemeinen identifizieren und neue, nicht standardmäßige Ideen zur Förderung von Produkttypen finden . Eine eigene Kategorie lässt sich für Menschen ausmachen, die neue Konzepte entwickeln, neue Produkte kreieren oder alte verbessern (wir sprechen hier nicht direkt von der Produktion, sondern vom Design). Dabei handelt es sich um Personen, die eher wissenschaftlichen Tätigkeiten nachgehen als direkter Beratung. Dies ist notwendig, um unseren Kunden völlig neue, beispiellose Entwicklungen zu bieten, was auch Teil der Beratung ist.

Damit die Beratungsleistungen möglichst effektiv sind, muss das Unternehmen eine umfassende Untersuchung des internen Systems des Unternehmens und des externen Systems, das dieses Unternehmen umgibt, durchführen. Mit anderen Worten: Sie müssen in der Lage sein, nicht nur die Stärken und Schwächen des Unternehmens zu identifizieren, sondern auch alle umgebenden Faktoren, die sich auf Leistungsindikatoren auswirken und sich direkt auf Geschäftsprozesse auswirken. Dabei geht es nicht nur um die SWOT-Analyse, sondern darum, möglichst vollständige Daten zu allen Branchen und Unternehmensbereichen zu erhalten. Genau das machen Generalspezialisten, die unmittelbar Unternehmensberater sind. Nachdem sie die Probleme identifiziert und die Geschäftsprozesse identifiziert haben, die optimiert werden müssen, kommen Spezialisten mit einem engeren Profil ins Spiel, die eine detailliertere Analyse durchführen und Lösungen anbieten.

Somit ist Beratung untrennbar mit Marketing verbunden. Die Durchführung von Marktforschung ist für den Erhalt von entscheidender Bedeutung verlässliches Wissenüber die äußere Umgebung, ohne sie kann Beratung einfach keine Beratung sein. Darüber hinaus führt das Beratungsunternehmen für seinen Kunden ständig Marktforschungen durch, sammelt Statistiken und ermittelt die Entwicklungsmöglichkeiten, die ihm das externe Umfeld bietet. Nach Erhalt dieser Informationen werden die finanziellen und sonstigen Leistungsfähigkeiten des Unternehmens ermittelt, Fähigkeiten und Ressourcen verglichen und auf dieser Grundlage Methoden zur Zielerreichung identifiziert. Beratung ist immer langfristig angelegt; die Zusammenarbeit mit dem Kunden sollte idealerweise auf unbestimmte Zeit erfolgen, sodass Forschung nicht nur zur Erreichung der vom Kunden genannten Ziele, sondern auch zur Verbesserung der gesamten Unternehmensaktivitäten als Ganzes durchgeführt wird.

Es folgen die strategische Planung der Geschäftsprozesse des Unternehmens, die sorgfältige und gründliche Ausarbeitung von Plänen, die Verbesserung der Organisationsstrukturen, die Verbesserung der Managementsysteme, Optimierung und Logistik sowie die Arbeit mit dem Personal. In dieser Phase ähnelt die Beratung der Arbeit von Schulungsunternehmen und Assessment Centern. Dabei kommen die gleichen Grundsätze zum Einsatz: Mitarbeiterschulung, Leistungsbeurteilung, Zertifizierung, Ermittlung des Interesses an der Erreichung der Unternehmensziele (Motivation), Festlegung der Organisationsstruktur des Personalmanagements und ggf. eine vollständige Umstellung das Image des Unternehmens als Arbeitgeber oder eine Änderung der Personalpolitik. Damit dieser Beratungsschritt möglichst effektiv ist, muss das Team neben HR-Spezialisten auch Psychologen und Konfliktexperten umfassen.

Fertige Ideen für Ihr Unternehmen

Die weitere Umsetzung der Aufgabe hängt direkt von den gesetzten Zielen ab und daher können verschiedene Methoden zu deren Erreichung eingesetzt werden. Meist wird auf Beratung zurückgegriffen, wenn es an neuen Ideen mangelt. Dazu gehören Unternehmen, die ihren Absatzmarkt erweitern, versuchen, ihre Produktpalette zu erweitern oder neue Verbraucherkategorien anzuziehen; sie können Konkurrenten nicht widerstehen, die einfach eine Stagnation in der Entwicklung oder sogar einen Rückschritt erleben. Start-up-Unternehmen benötigen oft die Erfahrung und das Wissen anderer; ein Beratungsunternehmen, das viele Jahre am Markt tätig ist, kann Anfängern viele wertvolle Informationen geben und ihre Position am Markt deutlich verändern. In diesem Fall wird die Beratung zu mehr Unterstützung und Möglichkeiten wertvoller Ratschlag von erfahreneren Spezialisten.

Consulting fungiert häufig als Unternehmen, das einem Kunden dabei helfen kann, ein komplexes Projekt abzuschließen oder eine Aufgabe zu erfüllen, die es von seinem Kunden übernommen hat. In diesem Fall kann es erforderlich sein, vollständig über kompetente Spezialisten zu verfügen verschiedene Bereiche Wissen, darunter Ingenieure, Bauherren, Techniker, IT-Spezialisten usw. Dabei handelt es sich bei der Beratung eher um ein professionelles Team von Spezialisten zur Durchführung bestimmter Arbeiten, von denen die Ausführung verlangt wird, und nicht um eine direkte Beratung. In Unternehmen mit einem komplexen oder einfach unvollkommenen Managementsystem ist es oft notwendig, Spezialisten zu gewinnen, die als Bindeglied zwischen den Unternehmensabteilungen fungieren und administrative Probleme lösen sowie lehren können effektives Management Kundenmanager. Schließlich müssen viele große Unternehmen externe Experten einbeziehen, die bereits eine Bewertung durchführen fertiges Projekt oder mögliche Risiken, auf deren Grundlage das Management des Kunden eine Entscheidung trifft, die Methode der Expertenbewertung darf dabei jedoch nicht berücksichtigt werden Weitere Aktivitäten. Hierbei stellt das Beratungsunternehmen erfahrene Experten zur Verfügung, die einmal zum Projekt kommen und sich nicht mehr daran beteiligen.

Das Preissystem im Beratungsdienstleistungsmarkt ist recht komplex. Derzeit gibt es mehrere Zahlungsarten, aber alles lässt sich grob in drei verschiedene Arten unterteilen, sowie eine kombinierte Zahlung, bei der die Höhe der Mittel berechnet wird verschiedene Wege. Am einfachsten ist es, einen Pauschalbetrag zu zahlen, vereinfacht gesagt, einen festen Betrag. In diesem Fall verfügt das Beratungsunternehmen über eine eigene Preisliste für bestimmte Arten von Dienstleistungen und bietet diese seinen Kunden nur zum ursprünglich festgelegten Preis an, während in der Regel verschiedene unvorhergesehene Faktoren eintreten, die die Aufgabe des Beraters erheblich vereinfachen oder erschweren können nicht berücksichtigt. Andererseits, diese Methode Wird dort eingesetzt, wo die Risiken minimal sind: Schulung, Analyse, Zertifizierung usw. Die zweite Zahlungsart ähnelt einer Pauschalzahlung; sie wird zeitbasiert genannt und wird auf der Grundlage der tatsächlichen Zeit berechnet, die für die Erledigung der Aufgabe des Kunden aufgewendet wurde. Die nächste Zahlungsart ist ein Prozentsatz der Kosten des abgeschlossenen Projekts oder abhängig vom erzielten Ergebnis. In diesem Fall ist das Beratungsunternehmen besonders an der Wirksamkeit seiner Tätigkeit interessiert.

Es ist festzuhalten, dass die Kosten für Dienstleistungen eines Beratungsunternehmens in Russland heute deutlich niedriger sind als in entwickelten kapitalistischen Ländern, was nicht zuletzt darauf zurückzuführen ist, dass die Beratung vieler Unternehmen als nicht vorrangiger Aufwandsposten gilt. Es ist recht schwierig, Durchschnittswerte zu nennen, da vieles von der jeweiligen Aufgabe abhängt, aber bei einer prozentualen Vergütung übersteigt diese selten 5 % der Projektkosten. Viele Firmen ziehen es heute auch vor, Beratungsfirmen durch Tauschhandel oder die Übertragung von Anteilen an ihrem Unternehmen zu bezahlen, und im letzteren Fall ist das Beratungsunternehmen besonders an einer guten Auftragsausführung interessiert, weil desto höher Wirtschaftlichkeit steigert den Wert ihrer Aktien.

Es ist unwahrscheinlich, dass der Betrag für die Eröffnung einer kleinen Anwaltskanzlei 200-300.000 Rubel übersteigt, obwohl er je nach Größe erheblich ansteigen kann. Ein privater Anwalt normalerweise...

Ihr Unternehmen für psychologische Spiele. Einfach zu organisieren. Amortisiert sich in einer Woche.

Um ein Outstaffing-Unternehmen zu eröffnen, ist es unwahrscheinlich, dass Sie mehr als 200.000 Rubel benötigen, und wenn Sie zum ersten Mal Reservefonds berücksichtigen, dann brauchen Sie im schlimmsten Fall nicht mehr als die Hälfte...