Um bom exemplo de plano de negócios. Avaliação de risco

É um documento analítico no qual são claramente calculados todos os prós e contras de fazer negócios, operações adicionais e tudo o que estabelece as bases do empreendedorismo. Um plano de negócios auxilia durante todo o período de atividades da organização. Descreve os principais objetivos da empresa, os problemas que podem surgir e os métodos para resolvê-los.

Por exemplo, você decide iniciar seu próprio negócio, mas suas finanças não podem permitir isso. Então um plano de negócios vem em seu auxílio.

O planejamento adequado abrirá a possibilidade de atrair investidores ou credores, o que ajudará a solucionar seus problemas financeiros.

No processo de elaboração, você estudará mais detalhadamente a estrutura econômica da empresa, calculará todos os aspectos financeiros e decidirá por si mesmo se poderá gerenciar o projeto.

Ou seja, criar um plano de negócios do zero é antes de tudo necessário dentro da organização: para analisar o desempenho da empresa. Em segundo lugar, ele necessário para consideração da estratégia para a segurança dos investimentos dos investidores.

O que ajudará na compilação?

Na hora de traçar um plano de negócios não é necessário ter mente analítica. Se você decidir abrir seu próprio negócio, provavelmente entenderá todas as especificidades do processo. O importante aqui é o conhecimento sobre as necessidades do público-alvo (a demanda dos potenciais clientes), custos financeiros, possíveis perdas e formas de aumentar a rentabilidade da empresa.

Se você estiver enfrentando dificuldades nos estágios iniciais de planejamento, recomendamos que você entre em contato com uma organização altamente qualificada que forneça serviços de redação de projetos empresariais. Junto com você lá desenvolverá um formulário comercial do documento solicitado.

Principais pontos e seções

Diferentes projetos diferem no escopo do conteúdo e nas atividades da empresa.

Pontos principais deve haver objetivos e descrição da empresa, a fim de demonstrar interesse aos assistentes financeiros da empresa.

Seções principais para a elaboração de um plano de negócios:

resumo (tema principal do projeto, resumo do autor);
as principais metas e objetivos da organização;
apresentação geral da empresa (descrição do produto, localização e demais funções);
análise de relevância e desenvolvimento;
pesquisa de mercado consumidor;
competitividade;
política de vendas e marketing planejado;
metas internas da empresa: pessoal, finanças, organização, etc.

Convidamos você a baixar vários exemplos de planos de negócios:

Que cálculos estão chegando?

Para realizar uma organização clara do empreendimento, haverá um sistema de pagamentos dentro da empresa:

cálculo de caixa;
previsão;
fluxo de documentos (valores mobiliários, fatores de risco, serviços de seguros);
período de ocupação (especialmente importante no caso de atração de investidores);
rentabilidade interna da empresa;
volume de produção.

Os cálculos para cada empresa são feitos com base nas atividades específicas da empresa.

Como construir um plano de negócios do zero?

Cada projeto é compilado individualmente, mas tentaremos analisar o tipo padrão de projeto.

Curta biografia:

Educação econômica superior. Graduado pela NSU, gerenciando uma pequena empresa.

O principal objetivo e tarefa de abrir uma rede de supermercados

Perspectivas de criação de empregos. Expansão do mercado de produtos. Criando sua própria marca. Alta rentabilidade financeira da loja, devido à falta de redes de supermercados e alta demanda por esses serviços.

Apresentação geral da empresa

Este produto fornecerá uma lista para todas as categorias de idade. A localização será no centro da comunidade, o que é conveniente para os consumidores.

Gama disponível: alimentos, produtos químicos domésticos, etc.

Depois de analisar o desenvolvimento, chegamos à conclusão que em 2 anos o período de retorno aumentará 120%.

Competitividade

Tendo examinado o mercado do concorrente, descobrimos que o concorrente não estará ativo no próximo ano e meio devido a problemas financeiros e sociais.

Política de vendas e pesquisa de marketing

No primeiro mês vendas “a zero” são possíveis, devido à falta de informação da população. Posteriormente, quando toda a localidade conhecer nossa loja, os indicadores planejados deverão ultrapassar 100%.

Abrangendo todo o espectro do marketing, investigamos a implementação de um pequeno volume de campanhas publicitárias, o que permitirá uma economia significativa no orçamento da empresa.

Para cada funcionário será introduzido um indicador planejado: volume de vendas, aquisição de clientes, frescor da mercadoria e limpeza da loja. Os indicadores financeiros e demais movimentações de caixa também serão mantidos.

Ao decidir pela criação de um empreendimento, é necessário estudar informações completas sobre possíveis perdas, riscos, características e muito mais relacionados à fase inicial de abertura de um negócio.

Concluindo, convidamos você a assistir ao vídeo: como criar um plano de negócios do zero - tecnologia passo a passo.

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Ao iniciar um negócio, o empreendedor deve levar em consideração todos os riscos, além de estar atento aos custos e lucros. Como fazer isso se a empresa ainda não foi criada e sua empresa ainda não vende nada. Um plano de negócios elaborado de forma clara e competente o ajudará a avaliar a lucratividade de um determinado negócio.

Existem muitos planos de negócios. Para cada tipo de empreendimento deve ser desenvolvido um plano que leve em consideração as nuances desse tipo de negócio. Porém, cada documento possui seções e estrutura que podem ser utilizadas para preparar qualquer tipo de plano de negócios.

Seções de um plano de negócios: amostra de amostra

Aqui fornecemos a estrutura básica de um plano de negócios para que você mesmo possa fazer um. Um documento de qualidade deve conter as seguintes categorias e seções:

1. Página de título.

nome e endereço da empresa ou nome e endereço completo do empresário;
nomes e endereços dos fundadores, se houver;
nome e descrição do projeto; objetivo do projeto;
O custo total do projeto.

2. Seção de visão geral.

Nome;
forma organizacional e jurídica da empresa;
forma de propriedade (estadual, municipal, privada, comum, compartilhada);
capital autorizado (para organizações);
número médio de funcionários (determinado de acordo com as regras estabelecidas pela Rosstat);
volume de negócios anual (é considerado o último ano);
endereço postal do efetivo estabelecimento, telefone;
dados bancários (incluindo rublo, moeda, contas de depósito);
sobrenome, nome, patronímico, características do gerente do projeto (idade, qualificações, etc.).

3. Resumo (parte introdutória).

principais disposições do projeto;
descrição da situação da empresa;
indicação dos bens e serviços colocados à venda;
consumidores potenciais;
benefícios para a organização (empreendedor) e clientes;
previsão financeira e metas gerais da empresa para 3 a 7 anos;
o montante do investimento necessário;
período de retorno do investimento;
lucro líquido para o investidor do projeto.

4. Cronograma.

implementação do projeto - cronograma (tabela).

5. Descrição do negócio (empresa).

situação da empresa;
atividades planejadas;
tarefas por um período de até 3 anos;
tarefas por um período de 5 a 7 anos;
o motivo da decisão de organizar este tipo de atividade comercial;
indicação de parceiros existentes (fornecimento e vendas);
objetivos da empresa e meios para alcançá-los;
características da equipe de liderança.

6. Plano organizacional.

informações sobre sócios (acionistas), forma de propriedade;
grau de responsabilidade dos parceiros;
composição dos órgãos sociais da sociedade;
estrutura organizacional da empresa;
redistribuição de responsabilidades e funções dentro da organização.

7. Essência do projeto.

produtos, obras e serviços;
instalações;
equipamento;
funcionários.

8. Competição.

avaliação do estado atual do mercado de vendas (regional, nacional, internacional);
benefício do comprador;
demanda esperada;
demanda por produtos, obras, serviços no futuro;
participação de mercado planejada e volume de vendas;
clientes e concorrentes pretendidos;
solvência dos compradores.

11. Produtos.

exemplo de aplicação do produto;
conformidade do produto com os padrões;
vantagens competitivas do produto em relação a similares;
o estado em que o produto se encontra na fase de elaboração do plano de negócios (desenvolvimento, criação de protótipos, produção, etc.);
previsão do impacto do aumento do volume de produção no custo dos produtos;
patentes, know-how que uma organização (empreendedor) possui para determinado produto.

12. Plano de produção.

cálculo das áreas necessárias para implantação do projeto;
equipamento;
ativos fixos, seu valor;
nomenclatura, volume de produção comercial;
subcontratados;
lista de materiais;
componentes do produto planejados para produção pela empresa e peças que serão adquiridas;
fornecedores de matérias-primas;
fontes de reserva de matérias-primas;
métodos para melhorar a qualidade e reduzir custos;
garantir o controle do ciclo de produção;
pessoal de produção;
mudanças planejadas no pessoal em conexão com uma possível expansão da produção.

13. Planeje a comercialização de produtos ou serviços.

ferramentas e canais de vendas nesta fase e no futuro;
custos de trabalho contratado;
preços;
política de marketing (questões de preços, descontos, promoções, etc.);
periodo de garantia;
prevendo o lançamento de novos tipos de produtos.

plano de mídia da empresa (tipos de campanhas publicitárias, quantidade, prazo, custo).

13. Investimentos.

valor de investimento necessário;
forma de realizar investimentos;
instruções de uso;
condições para fornecer investimentos, benefícios aos investidores;
condições de empréstimo;
obrigações de garantia.

pontos fracos da empresa;
a possibilidade do surgimento de tecnologias mais modernas;
atividades alternativas;
confiabilidade dos parceiros;
inflação;
novos concorrentes;
outros riscos;
formas de reduzir riscos;
Análise SWOT.

15. Custos da empresa.

despesas únicas e contínuas;
despesas com criação, aquisição, aluguel de imobilizado;
custos de matérias-primas;
custos operacionais;
remuneração do pessoal;
impostos;
registo, licenciamento, autorizações, admissões, apresentações;
juros, dividendos;
metodologia para estimar o custo dos produtos acabados de uma empresa.

16. Receita.

receitas de vendas de produtos, obras, serviços;
receitas provenientes de outras fontes de rendimento;
método de cálculo.

17. Avaliação financeira e económica.

Resultados financeiros;
estrutura de ativos (não circulante e circulante);
estrutura de passivos;
eficiência das atividades realizadas;
indicadores de estabilidade financeira;
avaliação abrangente da situação financeira da empresa.

18. Indicadores de desempenho organizacional.

avaliação previsional dos resultados financeiros da empresa;
avaliação prevista de fluxos de caixa;
nível de equilíbrio;
análise fatorial do lucro planejado em relação ao período base;
estrutura de custos planejada;
indicadores de rentabilidade esperada;
avaliação abrangente de longo prazo da situação financeira da empresa.

19. Sensibilidade do projeto.

sustentabilidade dos projetos às mudanças na situação económica e mudanças nos indicadores internos;
ponto de equilíbrio.

20. Informações ambientais e regulatórias

localização de objetos;
uso de terrenos sob objetos anteriormente e no momento;
obras de construção, outras mudanças físicas associadas ao projeto;
política ambiental da empresa;
impacto da implementação do projeto no meio ambiente;
lista de licenças e autorizações necessárias para a implementação do projeto (prazos e custos),
tarifas de serviços públicos.

21. Informações adicionais.

informações importantes sobre o gestor e funcionários líderes (negócio, contato, etc.).

22. Aplicações.

resultados de pesquisas de marketing;
características técnicas do produto;
cartas de fiança, contratos com fornecedores e clientes;
contrato de locação, contrato de aluguel, etc.
conclusão da fiscalização sanitária e epidemiológica, fiscalização de incêndio, serviços de fiscalização em questões ambientais e de segurança;
inventário de documentos básicos;
informações financeiras e contábeis (cópias de balanços, demonstrações de lucros e perdas, etc.);
certificados de qualidade;
regulamentos;
artigos sobre as atividades da empresa (meios de comunicação);
avaliações de outras organizações;
outras informações importantes.

Agora vamos passar para dicas sobre como basear um plano de negócios.

Se, no entanto, você escolheu um nicho onde a concorrência não poderia ser evitada, tente encontrar uma oportunidade para tornar seu produto ou serviço mais único e inimitável. Então você terá a oportunidade de definir seu próprio preço e o comprador não o comparará com os preços de outros vendedores.

Como você pode encontrar algo especial em seu negócio?

1. Melhorar um produto ou serviço em comparação com o produto ou serviço fornecido pelo seu concorrente.

2. Chamar a atenção do cliente para a qualidade especial do produto.

3. Convença o comprador da necessidade do seu produto ou serviço.

Análise SWOT

Para avaliar a competitividade de um futuro negócio, é necessário fazer uma lista de vantagens. Isso o ajudará a deixar seus concorrentes para trás. Os profissionais de marketing estão sempre avaliando riscos e oportunidades. Na linguagem dos especialistas, isso se chama análise SWOT. Esta abreviatura se traduz como:

— pontos fortes (pontos fortes e vantagens do seu negócio, suas vantagens sobre os concorrentes);

- pontos fracos (pontos fracos, seus pontos fracos estão listados aqui, no que você deve prestar atenção e o que deve ser corrigido);

- oportunidades (oportunidades – faça uma lista de todas as oportunidades para o seu negócio);

— ameaças (ameaças – o que pode ameaçar o seu negócio e o que precisa ser corrigido para reduzir os riscos).

Para facilitar a compreensão do que estamos falando, vejamos isso usando o exemplo de uma atividade como uma loja. Os seguintes fatores podem ser a vantagem de um futuro empreendedor nesta área:

se você não tem carro próprio, é melhor que a distância entre a casa e a loja não seja grande;
Para entender o sortimento e assessorar os clientes, seria bom ter a formação adequada ou assunto semelhante.
as etiquetas de preço devem ser grandes para que sejam fáceis de ver e as vitrines devem ser organizadas (então o produto ficará claramente visível).

Os pontos fracos, por exemplo, podem ser:

capital inicial não muito grande;
número limitado de fornecedores do produto requerido.

Possibilidades:

expansão da loja de um departamento para vários;
a capacidade de fechar negócios com vários fornecedores.

há uma loja de um concorrente de sucesso no próximo quarteirão;
o concorrente também possui uma loja online;
Um concorrente tem um acordo bem-sucedido com um fornecedor.

Se você seguir essas dicas, poderá facilitar seu trabalho, já que não será perguntado sempre o preço do produto. Os compradores adoram dar uma boa olhada em tudo ou, melhor ainda, tocar. Se o cliente sair satisfeito, isso é uma garantia de que ele retornará para você. É muito importante fornecer ao cliente todas as informações necessárias, quanto mais completa for, melhor.

Nada é feito sem risco. Existem circunstâncias que podem piorar o andamento dos negócios, por exemplo, redução do número de clientes ou prejuízos.

Você deve assumir riscos calculados para:

1. Avaliar a possibilidade de fracasso ou não alcance do número planejado de clientes;

2. Observe quais são os perigos e encontre uma forma de neutralizá-los.

É difícil avaliar a chance de uma avaria, mas se você fizer manutenções preventivas regularmente, é possível eliminá-la. Outros riscos podem ser previstos e neutralizados, tanto o risco em si como as suas consequências.

Equipamentos para o empreendimento

Além disso, você deve pensar detalhadamente sobre quais máquinas e equipamentos são necessários, sejam de produção ou de serviços. Se você atua no ramo de manufatura, descubra quais recursos o equipamento deve ter para facilitar seu trabalho. Também é necessário esclarecer se o sistema de alimentação pode suportar a carga.

É necessário compilar uma lista completa não só dos equipamentos, mas também uma lista de trabalhos de sua configuração e conexão, obtenção dos registros necessários e demais trabalhos. Depois de criar essa lista, marque o que você tem e o que vai faltar na tabela, avalie pelo seu custo e estabeleça um prazo para implementação.

Também será bom se algumas compras forem feitas mais tarde, quando seu negócio melhorar e começar a dar lucro. Nem tudo é necessário no início: há coisas que você pode dispensar.

Capital Inicial

Tudo o que você precisa comprar ou pagar será o principal custo para iniciar seu negócio. As despesas que devem ser levadas em consideração para iniciar o funcionamento de um empreendimento são chamadas de capital inicial.

Para iniciar seu próprio negócio, é melhor contar com dinheiro pessoal, pois os recursos do empréstimo deverão ser reembolsados com juros. Há um certo risco nisso: como você é um novo empresário, sempre existe a possibilidade de falência. Ao investir apenas seus próprios fundos, você apenas os arrisca. Se você fizer um empréstimo, independentemente do sucesso do seu negócio, terá que devolver esse dinheiro em breve.

No entanto, muitos bancos oferecem programas convenientes. Tente entrar em contato com seu banco, talvez eles possam lhe oferecer um empréstimo em condições favoráveis.

Recomendamos que você comece seu negócio com algo simples, não planeje esquemas complexos. Começar aos poucos tornará mais fácil aumentar sua força. Para uma pequena empresa, você precisa, portanto, de menos bens e trabalhadores, e isso é uma economia significativa.

Calculando despesas e lucros

Você levou em conta todas as despesas? Via de regra, um novo empresário investe quase todo o seu dinheiro nos negócios. Porém, aqui é preciso ter cuidado, calcular todos os detalhes para que você tenha dinheiro suficiente não só para abrir seu próprio negócio, mas também para viver. O fato é que os lucros começarão a fluir somente após a abertura, e não imediatamente.

O período preparatório é obrigatório, mas o cálculo dos indicadores financeiros e do possível faturamento da sua empresa no mês continua importante. Como fazer um cálculo se você ainda não começou a vender? Seus concorrentes irão ajudá-lo com isso.

Primeiro, calculamos a renda mensal dessas empresas. É aconselhável saber o lucro, o número de clientes e calcular o rendimento mensal aproximado. Não superestime a renda de seus concorrentes em seus cálculos, pois isso pode levá-lo ao erro. Se você tomar como base 100 clientes por dia, pode estar errado, pois o número de clientes depende de muitos fatores, por exemplo, o lucro nos finais de semana e dias de semana costuma ser diferente para a maioria das empresas. Uma estimativa adequada do número de compradores o ajudará a calcular com mais precisão os possíveis lucros.

Se você possui vários produtos em seu sortimento, estime a demanda de cada um deles. Isso é necessário para um cálculo detalhado da receita possível. No cálculo é necessário levar em consideração apenas as despesas fixas, todas as demais despesas pontuais devem ser levadas em consideração no cálculo dos recursos necessários para abrir um negócio.

Por conveniência, agrupe suas despesas:

— salários dos empregados;

- compra de bens;

— pagamentos de seguros;

- aluguel;

- pagamentos comunitários;

- reparação de equipamentos.

As despesas únicas devem ser calculadas separadamente. Trata-se, por exemplo, de reparo de equipamentos ou substituição de peças. A essas despesas também podem ser acrescidas reparações nas instalações. Você precisa considerar exatamente quando esse trabalho precisa ser feito e quanto custará.

Ao calcular as despesas, é necessário dividi-las em diferentes categorias. Depois disso, somamos todas as despesas, as despesas mensais resultantes devem ser subtraídas da renda mensal, e obtemos o lucro líquido, sem pagar imposto. Só depois disso calculamos o imposto.

Existem várias opções para pagar impostos, são elas:

tributação padrão;
sistema tributário simplificado;
imposto único sobre o rendimento temporário.

Por exemplo, seu lucro líquido é de 20.000 rublos, as despesas são de 40.000 rublos e sua renda anual é de 60.000 rublos. Neste caso, o IVA não é pago e o sistema financeiro funciona de acordo com o seguinte esquema:

imposto sobre vendas 60 mil x 5%: 105%;
imposto social: 20.000 x 22%: 100%;
imposto de renda pessoal (20.000 – 9.120 (imposto social unificado)) x 13%: 100%.

Após todos os cálculos, podemos subtrair o lucro líquido após os impostos. Para fazer isso, os impostos são subtraídos dos lucros e o número resultante é o lucro.

Quando falamos de trabalho sazonal, onde o lucro não é constante, fazemos um cálculo mensal. Assim poderemos acompanhar o giro dos fundos.

Mais uma dica: mesmo que um contador cuide dos seus negócios, aconselhamos que você mantenha uma tabela de despesas e lucros. O monitoramento constante da dinâmica de receitas e despesas ajudará você a evitar uma situação em que precise pagar impostos ou fazer qualquer outro pagamento, mas não haja fundos suficientes em sua conta. Afinal, às vezes o pagamento deve ser feito antes do recebimento do dinheiro dos clientes. Quando a movimentação de fundos é controlada, você pode resolver seus problemas de forma rápida e, o mais importante, no prazo e evitar problemas.

Cada plano de negócios é elaborado para uma pessoa específica, copiar os planos de negócios de outras pessoas é uma má ideia, porque tudo depende apenas das capacidades de um determinado empresário. Ao elaborar um projeto empresarial, você precisa focar no fato de que ele responde às principais questões:

1. Será viável?

2. Este projeto trará lucro?

Deve haver uma descrição precisa e detalhada das atividades da sua empresa, das categorias de clientes que você tem como alvo. É necessário indicar claramente a sequência dos trabalhos que devem ser realizados e as linhas exatas de sua execução. Outro ponto importante: os recursos necessários para iniciar um negócio.

Usando um plano de negócios detalhado, você pode avaliar a competitividade e avaliar os riscos. Também ficará claro o quão familiarizado você está com o tipo de sua atividade e se você é capaz de implementar este projeto. O cálculo das receitas e despesas deve estar atualizado, os preços não devem ser subestimados ou inflacionados. Você deve justificar claramente esses dados. Isso o ajudará a ver todos os aspectos do seu negócio futuro, evitar riscos e conduzir sua empresa na direção certa.

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Neste artigo veremos detalhadamente o que é um plano de negócios, por que ele é necessário e como elaborá-lo corretamente.

Saudações, queridos leitores! Alexander Berezhnov está em contato. Hoje falaremos sobre negócios, ou mais precisamente sobre planejamento empresarial.

Como você sabe, qualquer negócio ou projeto começa. Mas por si só não tem muito valor, já que a maioria das pessoas tem dezenas de ideias todos os dias.

Muitos empreendedores famosos e pessoas de destaque na área de gestão, liderança e educação em planejamento falam sobre isso. Estes são Stephen Covey, John Maxwell, Vladimir Dovgan, Alex Yanovsky, Tony Robbins e outros.

Certamente você já passou por situações em que uma ideia nasceu, mas não teve energia e tempo suficientes para dar vida a ela e, o mais importante, não sabia por onde começar.

Este artigo será útil tanto para iniciantes quanto para empreendedores existentes, pois, como você sabe, qualquer empresa ou projeto próspero sempre tem um plano para atingir seus objetivos.

Quando eu próprio fiz formação na área de planeamento de negócios, lembrei-me bem das palavras de um dos formadores:

Um sonho difere de uma meta porque não possui um plano claro para alcançá-lo!

Em outras palavras, se você não tiver um bom plano para atingir seu objetivo, é improvável que ele se torne mais do que apenas um sonho para você, mesmo depois de muitos anos.

Neste artigo abordarei questões relacionadas ao planejamento empresarial, uma vez que eu mesmo Tenho experiência em escrever planos de negócios para meus próprios projetos empreendedores. E para transmitir as informações em uma linguagem acessível, antes de escrever o artigo, conversei com dois amigos meus que profissionalmente elaboram planos de negócios para empreendedores sob encomenda, a fim de atrair capital de terceiros para os negócios de seus clientes. Os rapazes ajudam os empresários a obter empréstimos, subvenções e subsídios, elaborando planos de negócios profissionais.

Caros leitores, chamo a atenção para o fato de que nestes artigos consideraremos um modelo simplificado de elaboração de um plano de negócios para abertura de um pequeno negócio. E se você se depara com a tarefa de elaborar um plano de negócios para uma grande empresa, então aconselho que recorra aos serviços de profissionais especializados no assunto.

Não vou perder mais do seu precioso tempo, vamos começar...

1. O que é um plano de negócios

Qualquer termo tem muitas definições. Aqui darei o meu, é bastante breve e reflete o significado principal do conceito de “plano de negócios”.

Plano de negócios– trata-se de um documento ou, por outras palavras, de um guia que descreve a ideia de um projeto, os processos de negócio e os mecanismos para a sua implementação de forma a atingir os objetivos indicados pelo autor do documento (plano de negócios).

Em geral, o planejamento empresarial, como qualquer processo, deve ter um objetivo, neste caso o sucesso do seu projeto dependerá de 3 fatores principais:

Consciência do seu nível no momento atual (ponto “A”);
Uma ideia clara do objetivo final de onde você (e sua empresa) planejam chegar (ponto “B”);
Uma compreensão clara da sequência de etapas para ir do ponto “A” ao ponto “B”.

2. Por que você precisa de um plano de negócios?

Pela minha prática, direi que um plano de negócios é necessário globalmente em 2 casos, e em cada caso sua redação é diferente de uma certa maneira.

Estes são os casos:

1. Plano de negócios para investidores(credores, financiadores, organismos que fornecem apoio governamental sob a forma de subsídios, etc.)

Aqui, o principal objetivo do plano de negócios é comprovar a viabilidade do projeto e a utilização eficaz dos recursos. E não importa se você os reembolsa, se é um empréstimo ou não, se é um subsídio ou uma subvenção.

Numa situação em que você está pensando em como escrever um plano de negócios para investidores, você precisa enfatizar a lógica das ações que planeja tomar, talvez até blefando sobre alguns pontos que o ajudarão a conseguir financiamento. Ao escrever um plano de negócios, você pode embelezar alguma coisa, mas o principal é não se deixar levar.

Resumindo, seu plano finalizado deve ser limpo, organizado e lógico. Tudo deve ser lindamente descrito nele, explicações devem ser dadas aos fatos que você citou e assim por diante.

Seria uma boa ideia preparar uma boa apresentação em computador e falar publicamente com os investidores.

Portanto, quando me perguntam como redigir um plano de negócios, respondo: “Para quem foi escrito um plano de negócios? Para você ou para investidores?

2. Plano de negócios para você(de acordo com este plano, você realmente atuará para a implementação bem-sucedida do seu próprio projeto)

Deixe-me explicar com um exemplo. Se, ao redigir um plano de negócios para atrair financiamento, você escrever que precisa de 300.000 rublos para comprar 10 computadores, então, na forma de uma tabela, você escreve uma estimativa detalhada:

№	Nome da despesa	Quantidade, pcs.)	Custo, esfregue.)	Quantidade (esfregar.)
1	Unidade de sistema baseada em processador Intel	10	20 000	200 000
2	Monitorar "Samsung"	10	8 000	80 000
3	Rato	10	300	3 000
4	Teclado	10	700	7 000
5	Alto-falantes (conjunto)	10	1 000	10 000
Total:				300 000

Ou seja, você realmente precisa de 10 computadores para rodar o projeto. É assim que você escreve. MAS!

Se você estiver elaborando um plano de negócios para si mesmo, provavelmente até mesmo essa pequena estimativa para computadores parecerá diferente para você. Você vai perguntar por quê?

Exemplo

Você sabe que você e seu parceiro, com quem pretende abrir um negócio, já têm 3 computadores entre vocês, e você pode encontrar mais 3 no local de trabalho do seu pai, em casa na loggia e na casa da sua avó no garagem, atualizando-os um pouco.

Isso é muito figurativo, mas acho que você entende o significado. Tudo isto está relacionado com os recursos disponíveis, mas como investidor irá solicitar fundos para adquirir novos equipamentos de escritório, pois necessitará de documentar uma conta para os mesmos.

A mesma coisa, se você vai abrir um negócio na área de transporte de cargas, então no plano de negócios do investidor você escreve que precisa de 5.000.000 de rublos para comprar 5 caminhões. Assim será mais fácil para o investidor navegar pela adequação do uso de seus fundos.

Mesmo que você já tenha 1 ou 2 caminhões semelhantes, basta adicioná-los à nova frota quando receber o financiamento e todos ficarão felizes.

Porque muitas vezes há uma situação em que, nas negociações com um investidor, você diz que para o bom funcionamento do seu projeto são necessários 5 caminhões, mas em princípio você tem 2... E então você começa a enganar o investidor dizendo que aquele desses veículos foi comprado pela metade com seu amigo, e o outro pertence à sua esposa e ela pode não lhe dar para um novo projeto, e assim por diante.

Conclusão
Escreva um plano de negócios para investidores, tanto quanto possível detalhado e bonito.
Ao escrever um plano de negócios para você mesmo, concentre-se nos recursos que você possui e escreva um plano o mais próximo possível do seu. realidades.
Vamos passar para a tecnologia de escrever um plano de negócios...
3. Como redigir um plano de negócios corretamente
A elaboração de um plano de negócios começa com uma análise preliminar da situação atual.
Antes de passar à formulação, descrição e preenchimento das seções, é necessário reunir todas as informações que possui e, caso faltem, preencher essas lacunas utilizando fontes de terceiros ou recorrendo a especialistas.
Uma das tecnologias reconhecidas para análise preliminar antes do planejamento de negócios futuros é a chamada Análise SWOT.
É muito fácil de entender e estrutura claramente todas as informações que você possui.
4. O que é análise SWOT e como ela é utilizada no planejamento empresarial?

SWOT- esta é uma abreviatura e significa isto:
S pontos fortes- forças;
C fraqueza- lados fracos;
Ó oportunidades- possibilidades;
T ameaças– ameaças.

A análise SWOT é necessária para avaliar os fatores internos e externos da empresa, criando uma imagem objetiva para o planejamento futuro dos negócios.
Por exemplo, no seu caso, estes poderiam ser os seguintes indicadores:
Forças:
Baixos custos de produção;
Alto profissionalismo da equipe do projeto;
O produto (serviço) da empresa tem uma componente inovadora;
Embalagem de produto atraente ou alto nível de serviço da empresa.

Lados fracos:
Falta de instalações comerciais próprias;
Baixo conhecimento da marca entre potenciais compradores.

Oportunidades e ameaças representam características do ambiente externo que a empresa não pode influenciar diretamente e, portanto, podem influenciar o resultado do seu trabalho no futuro.
Esses fatores podem ser:
Situação económica e política do país ou região;
Ambiente sociocultural (características da mentalidade consumista);
Nível de desenvolvimento tecnológico na área de negócio;
Situação demográfica.

De acordo com a análise das condições atuais, podem ser identificadas oportunidades potenciais para um projeto futuro.
Possibilidades:
Introdução de novos materiais e tecnologias para a produção dos produtos da empresa;
Obtenção de financiamento adicional para o projeto;
Adaptação do design do produto às características culturais e etárias da região.

Ameaças:
Elevados direitos aduaneiros sobre matérias-primas para a produção de mercadorias;
Forte concorrência neste segmento de mercado.

Após a conclusão da análise SWOT, você pode prosseguir com a descrição das seções do plano de negócios. A seguir descreverei cada um deles, explicarei meu ponto de vista e na 3ª parte desta instrução darei exemplos de forma concisa de preenchimento de cada seção. Isso o ajudará a ver claramente a tecnologia para redigir um plano de negócios.
E para que meus exemplos não sejam frases gerais como “é melhor ser saudável e rico do que pobre e doente”, expandirei a questão “Como redigir um plano de negócios” usando o exemplo de uma abertura anti-café ou de outra forma café do tempo * .
Anticafé(ou time-cafe) é um novo formato de estabelecimento cultural e de entretenimento que apareceu pela primeira vez em Moscou em 2010.

A sua essência reside no facto de os visitantes não pedirem comida e bebidas por dinheiro, como num café normal, mas pagarem ao minuto pelo tempo que permanecem no estabelecimento. Por este pagamento, têm a oportunidade de jogar jogos de tabuleiro (por exemplo, o muito popular jogo “”), jogar videojogos na consola X-BOX, organizar os seus próprios eventos: aniversários, eventos corporativos, festas, e também utilizar Internet WI-FI gratuita.
Aqui os visitantes também podem participar de eventos lúdicos e educativos: noites musicais e teatrais, treinamentos, clubes de línguas estrangeiras, fazer cursos de formação em instrumentos musicais, etc.
A propósito, eu pessoalmente, como pessoa que leva um estilo de vida saudável, fico feliz que o consumo de álcool e o fumo não sejam permitidos nestes estabelecimentos.
5. Quais seções devem constar de um plano de negócios
Para entender a estrutura de um plano de negócios, você precisa decidir sobre suas seções. Vou oferecer a minha versão, que é clássica para a maioria dos planos de negócios.
Seções do plano de negócios:
Parte introdutória (resumo);
Descrição de bens e serviços;
Análise de mercado e estratégia de marketing;
Plano de produção;
Plano organizacional;
Plano financeiro (orçamento);
Resultados esperados e perspectivas (parte final).

Ao começar a desenvolver um plano de negócios, recomendo que você faça um pequeno brainstorming, descrevendo sua ideia em 1 a 2 folhas A4. Isso é necessário para compreender o quadro geral e só então proceder a uma descrição detalhada das seções acima.
Ponto importante!
Antes de preencher detalhadamente as seções, reúna o máximo de informações possível sobre o tema do seu projeto (negócio).

Pode ser:
Análise da indústria com indicadores quantitativos;
Formas de promover seus produtos ou serviços;
Concorrentes atuais no mercado;
O valor das deduções fiscais para sua empresa;
Tecnologias utilizadas na indústria do seu futuro negócio.

Tudo isso o ajudará a escrever um plano de negócios da maneira mais eficiente possível e a não procurar material para suas seções ao longo do caminho. Desta forma você economizará muito tempo e obterá bons resultados.
Na segunda parte, veremos com mais detalhes como preencher as seções de um plano de negócios.

Um plano de negócios é o primeiro passo para a implementação de qualquer projeto e atividade. Afinal, qualquer ideia, mesmo a mais original e promissora, deve ser confirmada por uma análise profunda do ambiente competitivo e por cálculos financeiros. Neste artigo explicaremos detalhadamente o que é um plano de negócios, sua estrutura básica e forneceremos um guia passo a passo para escrevê-lo.

Muitos novos empreendedores cometem um erro muito comum e não se preocupam em redigir um plano de negócios. Acreditando ser uma perda de tempo, perdem as oportunidades que o planejamento traz. Eles não veem os benefícios que podem ser obtidos através da análise e planejamento de atividades.

Você não deve tratar este documento como uma mera formalidade necessária para se reunir com investidores e apresentar sua ideia a credores e parceiros de negócios. O trabalho no documento deve ser abrangente. Mesmo que diferentes seções sejam atribuídas a especialistas individuais: economistas, profissionais de marketing, etc., eles devem trabalhar em equipe. Afinal, o documento deve levar em consideração todos os aspectos do projeto: técnicos, jurídicos, nuances tributárias, comercialização de produtos.

Na captação de investidores e credores, os especialistas recomendam trabalhar simultaneamente em dois documentos: um plano interno e um externo. É realizado um documento externo para parceiros de negócios, pessoas que precisam ser convencidas a investir dinheiro. Não deve distorcer os dados, pois serão estudados por especialistas.

Ao mesmo tempo, ao analisar o ambiente competitivo ou avaliar todos os pontos fracos do projeto, você pode dar maior ênfase às vantagens e aos pontos fortes. Nesse caso, os investidores verão a promessa da ideia e você terá mais chances de obter aprovação.

O plano interno é o seu guia passo a passo pessoal, que deve refletir totalmente a situação real. Aqui você não precisa mais ficar calado sobre alguns pontos fracos do projeto, mas tentar calcular todos os tipos de riscos que podem comprometer a implementação da ideia.

5 razões para começar a planejar

Avaliação de segurança empresarial

Antes de lançar uma atividade e investir dinheiro na compra de equipamentos ou no aluguer de instalações, deve avaliar os principais riscos que ameaçam anular todos os esforços.

Um plano de negócios o ajudará a ver a inconsistência de uma ideia antes mesmo de sua implementação. Se os erros financeiros são perceptíveis já na fase de planejamento, no cálculo de despesas, receitas e avaliação de rentabilidade, então talvez você deva adiar a implementação da ideia para tempos melhores ou mudar para outro projeto.

Atrair investimento adicional de fora

A maioria das ideias de negócios exige um capital inicial significativo, que nem sempre está disponível para um novo empreendedor. Ao mesmo tempo, há pessoas que estão dispostas a investir o seu dinheiro num projeto interessante, desde que seja relevante e promissor.

Neste caso, tal documento não pode ser evitado, e o planejamento detalhado, a análise de mercado e a avaliação dos pontos fortes e fracos do projeto permitirão aos investidores avaliar a ideia e tomar uma decisão sobre o investimento.

Conseguir um empréstimo de um banco

Hoje existem muitas instituições de crédito que estão dispostas a conceder um empréstimo para uma empresa, mas precisam apresentar um documento que descreva os custos, o prazo de retorno e o cálculo da rentabilidade.

Um plano de negócios permite que você gerencie com eficácia um negócio existente

Este ponto interessa aos empresários que pensam em expandir os seus negócios, abrir mais filiais ou diversificar. O planejamento detalhado e a avaliação da situação do mercado garantirão a necessidade de expansão da empresa, evitando perdas financeiras e possíveis erros.

Definição clara de metas

Além da vontade de abrir seu próprio negócio que gere renda, é preciso definir uma meta clara. Claro que deve ser expresso em termos monetários, mas outros indicadores também são importantes, como a dimensão da empresa, a qualidade do serviço, a gama de serviços, etc. Um plano de negócios permitirá que você não se desvie do rumo escolhido e calcule o caminho mais curto para atingir seu objetivo.

Erros ao escrever um plano de negócios

Um plano de negócios é uma espécie de roteiro, um diagrama que lhe permitirá avançar na direção certa, evitando todos os obstáculos e perigos. Como em qualquer outro empreendimento, ao redigir um plano de negócios é fácil cometer erros que não só o impedem de avançar, mas também podem causar sérios riscos financeiros.

Existem dois erros graves que os planejadores cometem. A primeira é a atribuição da elaboração de um plano a empresas especializadas na prestação desses serviços. A segunda é a distorção de dados e erros no planeamento financeiro, de marketing ou de produção.

O primeiro erro pode fazer com que especialistas terceirizados não consigam avaliar completamente todos os riscos possíveis e características específicas do negócio. O segundo erro leva à ruína financeira, pois sem entender os meandros da preparação de documentos, o empresário comete muitos erros graves.

Não existem modelos de planos de negócios, assim como não existem situações idênticas. Mesmo que o documento seja elaborado para lojas similares localizadas na mesma região, elas terão indicadores de desempenho completamente diferentes.

Todos os erros que empreendedores iniciantes podem cometer em um documento podem ser divididos em três categorias:

Deficiências técnicas. Regra geral, isto deve-se a dados estatísticos incorrectos, a análises superficiais do mercado e da indústria e a deficiências em erros de cálculo financeiros.
Imprecisões conceituais. Isto se deve principalmente à falta de experiência, ao entendimento incorreto da tecnologia de produção e à falta de educação especial.
Erros metodológicos. Esta pode ser uma base jurídica escolhida incorretamente para o registo de uma empresa, uma forma incorreta de tributação ou incerteza quanto à propriedade da parte ou instalações de produção. Tudo isso pode alertar o investidor, demonstrando sua incompetência e obrigando-o a se recusar a investir dinheiro no projeto.

Por onde começar um plano de negócios?

Qualquer planejamento deve começar com a ideia em si.

O trabalho no plano pode ser apresentado passo a passo da seguinte forma:

Procure a ideia inicial.
Realização de uma análise do ambiente competitivo.
Trabalhar na parte financeira do projeto.
Elaboração de um documento.

Ao dedicar algum tempo para analisar profundamente seu ambiente competitivo e avaliar oportunidades e ameaças, você obterá um documento detalhado e de alta qualidade que poderá usar para garantir um empréstimo bancário ou convencer potenciais investidores de que seu negócio é um lugar viável para investir seu dinheiro.

Como escrever um plano de negócios sozinho?

Para muitas pessoas que estão apenas pensando em abrir seu próprio negócio, a simples ideia de escrever tal documento é assustadora e repulsiva.

Os iniciantes muitas vezes acham isso difícil de realizar e preferem procurar a ajuda de especialistas. Conforme mencionado acima, existe um certo risco de que tal ideia fracasse. Pessoas que têm pouco conhecimento das especificidades do negócio do cliente podem não conseguir realizar uma análise profunda da situação, o que inicialmente distorcerá os dados e não dará uma ideia real das perspectivas e dos rumos do negócio.

Para facilitar a tarefa, os especialistas aconselham recorrer a especialistas e organizações terceirizadas apenas para alguns cálculos que exijam profundo conhecimento econômico.

Estrutura do plano

Qualquer que seja o ramo de atividade a que pertença o negócio, é necessário aderir a uma estrutura clara, sem perder nenhuma das secções:

Cargo (endereço da empresa, nome, detalhes de contato).
Resumo.
Descrição geral da ideia e missão.
Análise de mercado.
Parte de marketing.
Plano de produção.
Parte organizacional (busca de instalações, seleção de pessoal, compra de equipamentos).
Plano financeiro (modelo de negócio, cálculo de rentabilidade, payback).

Instruções passo a passo: como redigir um plano de negócios corretamente

Título

Esta é a primeira frente do documento, que deve refletir o nome da organização, nome completo. diretor, data.

Às vezes é permitido resumir os principais indicadores financeiros na página de título.

Resumo

Apesar de esta seção vir primeiro, ela é escrita depois de todos os cálculos. A essa altura, você já deve ter realizado uma análise detalhada do ambiente competitivo, análise SWOT e cálculos de payback e lucratividade.

É com o currículo que potenciais investidores e credores começam a se conhecer.

Os seguintes aspectos devem ser refletidos aqui:

valores corporativos da empresa;
missão;
visão corporativa.

Valores corporativos

Nesta parte é necessário explicar brevemente qual é a ideia, a essência e os valores corporativos. A descrição dos valores corporativos não é uma formalidade vazia. É isso que determina o caminho futuro da empresa, indica o seu vetor futuro, caminho de desenvolvimento.

Qualquer empresa, independente do tamanho e do quadro de funcionários, deve ter determinados valores e objetivos. É isso que ajudará a manter a empresa funcionando durante a primeira crise.

Como encontrar aqueles valores corporativos que refletem a ideia da sua empresa? Basta pensar no pessoal que vai trabalhar na empresa, como deveria ser, e resumir sua atitude em relação ao cliente e ao serviço. Coloque todos esses pensamentos no papel e depois transfira-os corretamente para um documento.

A tarefa certamente não é fácil, mas uma compreensão clara dos princípios e do objetivo às vezes permite manter a empresa funcionando mesmo em uma situação econômica difícil.

Missão

A missão da empresa permite delinear brevemente a essência do projeto e indicar porque sua empresa será útil para as pessoas. Nesta parte não deve haver uma palavra sobre obtenção de lucro e maior desenvolvimento da empresa.

Concentre-se no que você planeja vender, implementar e produzir. Apenas 2 a 3 frases são suficientes para indicar a ideia principal da empresa. Por exemplo, a declaração de missão da Apple afirma que ela “trabalha para atender às necessidades das pessoas em termos de conhecimento e tecnologias inovadoras”. E a empresa Coca-Cola promete levar alegria e dar otimismo às pessoas.

Visão Corporativa

Esta é também uma parte curta e sucinta, onde em duas ou três frases deverá indicar como vê a empresa num futuro próximo. Não há necessidade de fazer planos de longo prazo e indicar lucros em números. O parágrafo deve demonstrar o objetivo que a empresa almeja. Visão e missão devem ressoar.

Depois de definir o objetivo e a missão, você deve passar à elaboração de metas de curto e longo prazo. Como eles são diferentes e como compô-los corretamente?

As metas de curto prazo, via de regra, são traçadas para 6 a 12 meses e respondem claramente à questão de qual indicador financeiro a empresa deve atingir em um ano. Metas de longo prazo podem ser traçadas para um período de 1 a 5 anos e permitem que você veja as perspectivas financeiras.

Ao definir metas, você deve seguir as seguintes regras:

Eles devem ser claros e específicos. Por exemplo: “A empresa deve aumentar os lucros em 20%. Abra uma segunda filial, etc.”
As metas devem ser mensuráveis e realistas. Você precisa entender claramente em que porcentagem máxima você pode aumentar as vendas e os lucros.
É preciso ser preciso no momento, levando em consideração fatores como sazonalidade, condições regionais e os recursos que a empresa possui.

Análise de mercado

Muitas vezes acontece que, depois de pegar fogo com uma ideia, os empreendedores têm pouca compreensão de qual direção seguir e quão preenchido está esse nicho.

Uma análise de mercado aprofundada é projetada para fornecer respostas a perguntas como:

oportunidades potenciais;
identificar o público-alvo;
porcentagem de competição;
principais atores e seus pontos fortes/fracos;
tendências de desenvolvimento.

A análise permite determinar em que direção é necessário caminhar para ocupar o seu devido lugar no mercado, vencendo os concorrentes, e quais as tendências de desenvolvimento da própria ideia. Esta parte do documento deve necessariamente levar em consideração as especificidades do setor de atuação, características regionais, época de lançamento do produto, sazonalidade, etc. É preciso ser objetivo e olhar as coisas de forma realista, avaliando concorrentes fortes e determinando a fatia de mercado que você pode conquistar ao lançar seu produto/serviço.

Análise do ambiente externo

Esta é uma parte obrigatória do plano de negócios, que ajuda a identificar os principais players do mercado. Por conveniência, os concorrentes podem ser divididos em duas categorias: principais e indiretos.

Nossos principais concorrentes incluem empresas que prestam serviços similares. É necessário coletar informações completas sobre seu produto, serviço, preço, qualidade do serviço, experiência, fornecedores, etc. Essas informações o ajudarão a avaliar seus pontos fortes e fracos e a traçar maneiras de combatê-los.

Concorrentes indiretos são empresas que oferecem serviços semelhantes, mas não representam uma ameaça séria ao desenvolvimento dos negócios.

Nesta seção é necessária a realização de uma análise SWOT, que sistematiza os pontos fortes e fracos do projeto, indica perspectivas e formas de contornar possíveis riscos. Esta é uma ferramenta poderosa que permite formular a estratégia futura da empresa.

A análise SWOT mostrará todo o projeto objetivamente de fora

A análise SWOT permite que você observe todo o projeto objetivamente de fora e resolva as seguintes questões:

avaliar os pontos fortes dos concorrentes;
realizar uma análise comparativa dos pontos fortes dos concorrentes com os seus;
identificar ameaças ocultas;
quais pontos fracos do projeto requerem correção;
levar em conta fatores ambientais internos e externos.

Para sistematizar todas as informações utilizamos uma matriz padrão.

Ao trabalhar na mesa, você deve se concentrar nos seguintes pontos:

Especifique a área de análise. Não há necessidade de tentar cobrir todo o negócio de uma só vez. Se você está apenas entrando no mercado, concentre-se em um novo produto ou serviço. Isso permitirá que você obtenha um resultado mais preciso. Se um negócio envolve desenvolvimento em várias direções ao mesmo tempo, então é lógico realizar sua própria análise em cada segmento individual.
Separe claramente o exterior e o interior. As ameaças à empresa, assim como as oportunidades, estão relacionadas a fatores externos que nem sempre dependem das ações da gestão ou do pessoal. Mas os pontos fortes e fracos estão relacionados com fatores internos.
Tente ser o mais objetivo possível. Não há necessidade de distorcer dados ou embelezar fatores. Crie uma análise SWOT baseada apenas em fatos objetivos. Ao descrever os pontos fortes e fracos, tente olhar através dos olhos do consumidor e do concorrente. O documento não deve conter suas conclusões subjetivas.
Exponha todos os fatos claramente. Quanto mais precisa for a formulação, melhor será o resultado da análise.

Vejamos a tecnologia de criação de uma matriz a partir do exemplo da famosa rede varejista Auchan, que é representada em todo o mundo por hipermercados com produtos alimentícios e não alimentícios.

Pontos fortes (S)	Fraquezas (W)
ampla experiência no mercado	alto nível de competição
uma ampla gama de	alta rotatividade de pessoal
programa eficaz de fidelização de clientes	falta de gestores experientes
amplo público-alvo
Oportunidades (O)	Ameaças (T)
marcas próprias	mudando o sistema tributário do país
O mercado russo ainda não está suficientemente saturado, o que permite um grande desenvolvimento da rede	o surgimento de um forte concorrente e rápida tomada de território
introdução de serviços adicionais	baixa renda do comprador médio
ampliação da gama de serviços

Pela análise realizada, fica claro que cada um dos lados da matriz está equilibrado, o que indica uma posição bastante estável da empresa na Rússia.

A análise SWOT permite desenvolver uma estratégia adicional e eliminar os elos fracos que dificultam o desenvolvimento da empresa.

A este respeito, o seguinte formato de tabela é conveniente:

O que essa análise fornece além de uma imagem objetiva?

A matriz permite combinar resultados e desenvolver uma estratégia de ação. A combinação de pontos fortes e oportunidades (SIV) permite encontrar um caminho de desenvolvimento competente para a empresa.

Pontos Fortes e Ameaças (Strengths and Threats) ajudam você a ver como minimizar riscos aproveitando os pontos fortes da sua empresa.

A combinação de SLOs (fraquezas/oportunidades) ajuda a desenvolver medidas para superar fraquezas, aproveitando as oportunidades que a empresa tem.

E o trabalho de um par de SLUs (pontos fracos/ameaças) dirá exatamente o que pode colocar o negócio em risco.

Determinando o público-alvo

A determinação do público-alvo é uma etapa importante do planejamento, pois é ela que dá uma compreensão clara do conceito de um produto ou serviço e permite calcular corretamente a tendência de desenvolvimento.

O produto pode ser destinado ao mercado consumidor ou industrial.

Ao trabalhar com o mercado consumidor, é importante considerar os seguintes fatores para determinar o público-alvo:

idade do consumidor;
status social;
Situação familiar;
nível de escolaridade e natureza da especialização;
comportamento de compra, etc.

Para o mercado de produção, esses fatores não importam. As características técnicas do produto e as especificidades da indústria são importantes aí.

Na hora de determinar o público-alvo, é necessário criar um retrato do comprador médio, para descrever exatamente o que uma pessoa se orienta na hora de adquirir um serviço ou produto. Isso permitirá que você determine corretamente a direção na próxima seção, a parte de marketing, ao desenvolver canais de vendas.

Preços

A etapa de precificação é uma etapa importante, que determina em grande parte o lucro final e a busca por canais de distribuição.

Deve-se entender que o lucro final é influenciado não tanto pelo custo do produto, mas pelo faturamento. Por isso, é muito importante monitorar o preço do concorrente no momento da análise de mercado. Entenda em que consiste e o que está incluído nele. Este ponto aplica-se especialmente a empresas que vendem serviços.

Ao definir um preço, é importante considerar os seguintes pontos:

custo de produção;
o custo deste produto dos concorrentes;
custo de promoção do produto.

Em nenhum caso você deve baixar o preço para interceptar concorrentes. Em primeiro lugar, isto pode fazer com que a empresa se torne não lucrativa e, em segundo lugar, forçará uma redução na qualidade do serviço ou das matérias-primas para reduzir custos. Dessa forma, você criará uma reputação negativa. Portanto, é muito importante encontrar “o seu comprador” e, focando na sua procura e capacidades, oferecer um produto/serviço verdadeiramente único e de elevada qualidade.

Métodos de preços

Dado o grande número de métodos de precificação, os proprietários de empresas usam apenas alguns que lhes permitem determinar o preço da forma mais correta possível.

Antes de começar a escolher uma metodologia de precificação, você precisa entender o propósito de entrar no mercado. Poderia ser:

manutenção de posições e sobrevivência no mercado;
extrair lucro máximo;
mudando o público-alvo.
Os objetivos podem ser diferentes, mas deles dependerá a forma de precificação e cálculo do custo final do produto/serviço.

Ao entrar num mercado altamente competitivo, os fabricantes muitas vezes escolhem o método “seguir o concorrente”. O resultado final se resume a escolher uma empresa líder. O preço é fixado no mesmo nível, independentemente do custo do produto e do nível de custos.

A vantagem deste método é manter posições de mercado. A desvantagem é a perda de controle. Se o líder modernizar os equipamentos e procurar fornecedores com matérias-primas mais baratas, você não conseguirá reduzir o preço depois dele sem incorrer em prejuízos.

Também é importante mencionar métodos populares como:

caro;
marketing de custos;
abordagem de valor;
estratégia de preços neutros;
método de desnatação;
estratégia de quebra de preços.

Um dos métodos mais simples é caro. Aqui é importante calcular corretamente o custo do produto e adicionar o lucro planejado. A vantagem desta estratégia é o lucro garantido. A desvantagem é que não é válido se houver muita concorrência no mercado.

Uma das variedades de estratégia de custos é o método baseado na análise do ponto de equilíbrio. Aqui é importante determinar o ponto de equilíbrio e, com base nesses parâmetros, fazer um markup que lhe permitirá obter lucro.

O método de marketing de custos é um dos mais complexos. Combina uma análise da formação de preços levando em consideração a estratégia de marketing e o custo do produto. Não existe uma fórmula clara aqui. O processo deve ser abordado de forma criativa, mas o resultado pode ser alto.

A abordagem de valor concentra-se na relação preço/custo. Assim, o fabricante, para obter mais lucro, define o preço máximo que o fabricante pode pagar pela qualidade do produto oferecido.

A estratégia de preços neutros é uma das mais populares do mercado em nichos altamente competitivos. A essência se resume a uma coisa: definir preços da mesma forma que os concorrentes. Para uma empresa que acaba de entrar no mercado, é importante garantir que não perca a sua posição no mercado por ultrapassar o preço médio, mas também não o subestime, perdendo lucros.

A estratégia de skimming envolve a extração do lucro máximo no curto prazo. Esta estratégia é possível se forem satisfeitas várias condições:

publicidade poderosa;
um produto fundamentalmente novo;
uma marca bem promovida ou, pelo contrário, uma nova empresa que utiliza publicidade poderosa e promissora;

A vantagem desta abordagem é a maximização do lucro. A desvantagem é o fato de que os concorrentes podem aproveitar rapidamente o preço inflacionado e não permitirão que a empresa ganhe uma posição forte no mercado. Aqui é importante limitar claramente o prazo de tal estratégia e, no futuro, usar um método de precificação diferente.

É importante entender que nem todo novo produto permitirá que você atue de acordo com o esquema de skimming. Este deveria ser um produto caro, destinado a um comprador disposto a pagar pela qualidade e pelo nível. Aliás, a Apple usa exatamente esse método, lançando uma nova versão do lendário iPhone todos os anos. Esta política de discriminação de preços durante diferentes períodos de tempo é inteiramente justificada. O comprador está disposto a pagar por um produto premium exclusivo e admite que o preço é um tanto exagerado.

O método de rompimento de preços é o oposto da estratégia de skimming. É aconselhável realizá-lo para empreendimentos que pretendem ocupar grande parte do nicho de mercado. As seguintes condições são importantes aqui:

você precisa ter certeza de que os concorrentes não superarão o preço;
o produto deve ser muito procurado por um público amplo;
o produto não deve ser de natureza cotidiana.

Como pode ser visto na descrição, cada método tem suas próprias vantagens e desvantagens. Portanto, os fabricantes costumam fazer experiências na fase de planejamento, determinando a opção mais adequada para eles.

Por exemplo, ao abrir uma mercearia numa pequena área residencial, é aconselhável utilizar um método económico ou uma estratégia de preços neutra. Para tanto, é necessário realizar uma análise aprofundada do ambiente competitivo e determinar os preços dos concorrentes. Mas para uma empresa que entra no mercado com um produto inovador, você pode definir um preço com base em uma estratégia de skimming.

Parte de marketing

Esta seção examina o mercado-alvo principal, incluindo localização geográfica, dados demográficos e necessidades do mercado-alvo. A seção deve mostrar que você tem uma compreensão clara do público-alvo para quem planeja vender o produto ou serviço.

Ao pesquisar métodos de promoção de um produto ou serviço no mercado, é importante focar no público-alvo e levar em consideração os fatores comportamentais que você descreveu na seção anterior. Também é importante focar na política de preços da empresa, pois disso dependerá em grande parte a expansão dos canais de vendas.

As questões que devem ser abordadas nesta parte do documento são as seguintes:

Que grupo de bens ou serviços você planeja vender?
Como será o mercado de vendas?
Qual grupo de clientes você está almejando?

Aqui é importante analisar as vantagens e desvantagens do produto, não devendo embelezar informações ou distorcer dados, pois tudo isso afetará negativamente a promoção dos serviços e o lucro final.

É preciso entender o que torna a oferta única. Pode ser um serviço abrangente de alta qualidade, uma abordagem individual, embalagem original, matérias-primas de alta qualidade, etc.

Você precisa entender que quando falamos em proposta de venda única (USP), não estamos tentando criar um produto verdadeiramente único que não tenha análogos no mercado. Hoje é quase impossível fazer isso. E a novidade de uma ideia que não se apresenta no mercado exige grandes custos iniciais, mão de obra e recursos de tempo. Por isso, é importante pensar na singularidade do serviço, embalagem, novo formato de venda, etc.

Por exemplo, o iPhone, criado por Steve Jobs, não era um produto inovador em si. Um empresário talentoso simplesmente pegou um produto pronto e apresentou uma proposta de venda exclusiva.

Conselho. Ao criar um USP, pense em como interessar “seu comprador” e oferecer-lhe algo que ele não consegue dos concorrentes.

Na determinação do mercado de vendas e dos preços, é importante levar em consideração a sazonalidade do produto. Afinal, em diferentes épocas do ano, as necessidades dos clientes por um determinado serviço/produto podem ser completamente diferentes, o que afetará o preço. Isso permitirá avaliar corretamente o volume de serviços, selecionar o número necessário de pessoal, calcular a rentabilidade do negócio e o ponto de equilíbrio.

Você também deve descrever detalhadamente a organização das vendas, formas de informar os clientes sobre a entrada no mercado, formato de publicidade e promoção.

A promoção de um serviço/produto pode ser implementada da seguinte forma:

concepção de publicidade exterior;
promoção nas redes sociais;
publicidade contextual e banners em sites;
descontos e programas de bônus para clientes regulares;
distribuição de folhetos, etc.

O método e o tipo de promoção são amplamente determinados pelo público-alvo. Por exemplo, se um produto for direcionado para a faixa etária de 50 a 70 anos, a promoção através das redes sociais não terá muito efeito. E, pelo contrário, para um público jovem a melhor forma é anunciar na Internet.

Ao desenvolver uma estratégia de marketing, é importante levar em consideração não só o público-alvo, mas também a geografia do ponto de venda e a sazonalidade do produto.

Nos últimos parágrafos do plano de marketing, é aconselhável traçar uma previsão de vendas para um determinado período de tempo, tendo em conta todos os fatores externos e internos. Não há necessidade de demorar mais de um ano. 6 a 12 meses com detalhamento mensal ou trimestral são suficientes para refletir a previsão de vendas.

Não há necessidade de sobrecarregar seu plano de marketing com uma grande quantidade de números e uma descrição detalhada de suas ações. Mesmo que o documento seja destinado à apresentação a investidores e credores, é melhor utilizar diagramas, diagramas e tabelas para maior clareza.

Plano de produção

Esta seção deve fornecer uma descrição precisa do processo de criação de um produto ou prestação de um serviço.

O processo de produção consiste em muitos links que estão interligados. Para reduzir riscos e promover com sucesso um serviço ou produto, é necessário desenvolver cuidadosamente e levar em consideração todos os processos de produção.

A parte de produção do plano aborda questões como volume de matérias-primas, recursos técnicos e de mão de obra, requisitos de estoque e controle de qualidade do produto.

Para a implementação bem-sucedida do projeto, é necessário determinar as capacidades necessárias, suas desvantagens e vantagens, ainda na fase de planejamento, na parte de produção do documento.

Toda a informação apresentada detalhadamente nesta secção ajuda a traçar um plano organizacional eficaz, que lhe permitirá gradualmente concretizar os seus planos.

Na parte de produção do plano, é importante calcular corretamente a área necessária e a localização das instalações. Seja uma oficina, armazém ou loja no centro da cidade. Com base na análise de mercado realizada, no público-alvo selecionado e em outros fatores, é necessário determinar corretamente a localização do negócio.

Os especialistas também recomendam imediatamente considerar as perspectivas da tecnologia nesta parte. Afinal, ao adquirir equipamentos, você deve analisar o desenvolvimento do negócio há mais de uma dezena de anos. É necessário avaliar corretamente a necessidade de capacidade de produção, o nível de equipamento técnico e a possibilidade de atualização dos equipamentos ao longo do tempo.

É nesta parte do documento que é determinado o fornecimento de matérias-primas e equipamentos necessários ao negócio. Se forem necessários materiais ou matérias-primas adicionais para a produção, será necessário avaliar imediatamente o controle de qualidade e determinar uma lista de fornecedores.

Plano organizacional

Passo 1. Registro comercial.

Nesta parte do documento, deve-se abordar a forma organizacional e jurídica do negócio e levar em consideração a tendência de desenvolvimento do empreendimento no futuro.

Você deve se debruçar detalhadamente sobre os documentos de licenciamento, o custo de registro de uma empresa e o tempo gasto na obtenção de todas as licenças.

A lista de documentos para registro de empresa e obtenção de todos os certificados de licenciamento deve ser esclarecida caso a caso. Você deve esclarecer imediatamente quanto tempo antes de iniciar um negócio você precisa enviar documentos.

Passo 2. Seleção de instalações.

É necessário ficar atento aos seguintes pontos:

capacidade de cumprir os padrões de segurança contra incêndio;
conformidade com os requisitos de produção;
área necessária;
disponibilidade de ventilação, esgoto e abastecimento de água.

Para pontos de venda, a localização é de grande importância. Esses fatores devem ser realizados levando em consideração o público-alvo selecionado e a categoria do produto.

Etapa 3. Seleção de pessoal.

Entre em detalhes sobre o perfil do funcionário e faça uma lista das qualificações exigidas para o cargo.

Isso facilitará a seleção de potenciais funcionários, economizará tempo e ajudará você a encontrar uma boa equipe.

Passo 4. Compra de equipamentos.

Plano financeiro

A parte financeira é uma das mais difíceis. Todos os cálculos devem ser claramente justificados e verificados. Antes de inserir um item de despesa em um documento, é necessário monitorar cuidadosamente os preços e estudar muitos documentos e informações.

Vale a pena detalhar esta parte do documento:

nos custos do projeto;
realizar previsão de receitas;
analisar fontes de financiamento.

Despesas

É o item de despesa que influencia amplamente os preços e permite calcular corretamente o ponto de equilíbrio e a lucratividade.

Muitos empreendedores iniciantes cometem erros graves ao planejar esta parte do documento. Simplesmente se esquecem de algumas categorias de despesas, o que acarreta um cálculo incorreto dos custos dos produtos e compromete o desenvolvimento do negócio como um todo.

As principais despesas “esquecidas” costumam ser:

carregar ou descarregar mercadorias;
impostos;
serviço de manutenção;
instalação de equipamentos;
formação avançada de colaboradores, sua formação;
perda ou falha de produtos durante o transporte.

Esta parte indica os custos do regime de tributação escolhido, tendo em conta o enquadramento organizacional e jurídico.

Ao calcular as despesas, é aconselhável dividir todos os custos em 3 categorias:

inicial;
permanente;
variáveis.

Os custos iniciais incluem todos os fundos, equipamentos e matérias-primas necessários para iniciar um negócio. Isso também inclui os custos de registro de uma empresa e obtenção de licenças.

As constantes incluem salários de funcionários, aluguel e serviços públicos, etc.

Os custos variáveis incluem aqueles custos que dependem da estação e dos volumes de produção. Isso deve incluir custos de transporte, pagamento por peça, compra de consumíveis e reparos.

Para demonstrar com clareza a parte financeira do documento, é preferível apresentar todo o orçamento em forma de tabela, que deverá conter os seguintes pontos.

Não.	Nome do item de despesa	Quantidade, esfregue.
1. Registro comercial	-	-
2. Impostos	-	-
3. Aluguel de instalações (terrenos)	-	-
4. Compra de matéria-prima	-	-
5. Compra de máquinas e equipamentos	-	-
6. Despesas com equipamentos auxiliares	-	-
7. Fundo de folha de pagamento	-	-
8. Custos de transporte	-	-
9. Publicidade e promoção de produtos	-	-
10. Pagamentos de serviços públicos	-	-
11. Outras despesas operacionais	-	-

É difícil imaginar o desenvolvimento empresarial numa primeira fase sem financiamento adicional de capital pessoal ou de investidores. Tais “acréscimos” são perdas, pois não permitem lucrar com o projeto. Mas, ao mesmo tempo, visam o desenvolvimento do negócio e permitem gerar receitas no futuro.

Renda

Nesta secção é necessário justificar a viabilidade do projecto do ponto de vista económico. É importante demonstrar rentabilidade e executar corretamente a previsão de lucro esperado.

Tendo uma estimativa clara de custos e receitas projetadas, é importante determinar corretamente o ponto de equilíbrio.

O ponto de equilíbrio é um dos principais indicadores económicos, que indica exatamente quantos produtos precisam ser vendidos para equalizar custos e receitas. O ponto de equilíbrio é a linha extrema abaixo da qual você não pode cair, caso contrário poderá ir à falência. Não estamos falando de lucro aqui. O indicador mostra apenas a renda necessária para que, depois de pagar todos os impostos, aluguéis, serviços públicos e salários, a empresa continue funcionando.

Para calcular a eficiência dos negócios e avaliar as perspectivas de uma empresa, são utilizados muitos indicadores econômicos. Um dos principais e ideais é o cálculo da lucratividade.

A simplicidade e transparência deste indicador fazem dele talvez o principal indicador que permite avaliar objetivamente a viabilidade de realização de um determinado projeto.

Para efeito de comparação, a análise da receita total, do volume de negócios ou do lucro líquido não são indicadores objetivos, uma vez que não refletem a verdadeira situação e não permitem a análise do trabalho de uma empresa semelhante.

Se a implementação de um negócio requer o envolvimento de investimentos externos, então a rentabilidade deve ser calculada tendo em conta esses investimentos.

A lucratividade é calculada usando a fórmula padrão:

R=(lucro total de vendas/custo)*100%

Avaliação de risco

Esta é uma seção importante do documento, que deve ser levada a sério e calcular cuidadosamente todas as opções e condições desfavoráveis que possam se tornar uma ameaça ao negócio.

Freqüentemente, os investidores, depois de lerem brevemente o resumo e o lado financeiro da questão, estudam detalhadamente a seção de avaliação de risco. O investidor deve ter 100% de certeza de que o dinheiro investido terá retorno e que em qualquer situação você tem um plano de ação claro.

Ao descrever todos os riscos e condições adversas que podem afetar o projeto, divida-os em duas partes:

externo (não depende de você);
interno.

Os riscos externos incluem flutuações no mercado cambial, inflação, desastres naturais, incêndios, roubos, danos materiais, alterações no quadro legislativo, condições meteorológicas adversas (se estamos a falar de um negócio que depende diretamente destas condições), etc.

Os internos incluem:

falha da parte técnica da produção;
ações incorretas de pessoal ou gestão;
atitude negligente no controle da tecnologia de produção ou da qualidade do serviço;
falta de qualificações ou experiência suficientes entre os funcionários.

Para se proteger tanto quanto possível de situações de força maior, os especialistas recomendam a criação do cenário mais pessimista. Isso permitirá que você desenvolva um algoritmo claro de ações em qualquer situação e supere com sucesso as dificuldades da vida real.

A seção final, mas opcional, pode ser um aplicativo. Nesta parte é aconselhável apresentar todos os documentos, cartas, contratos, tabelas de preços, ofertas comerciais dos concorrentes que ajudaram a realizar as análises e cálculos.

7 regras para um planejamento bem-sucedido

Não deturpe os dados e não se engane. Por mais pessimista que seja a previsão, não há necessidade de subestimar deliberadamente as despesas ou aumentar as receitas.
Ao descrever seu currículo, tente ser o mais conciso possível. Tente imaginar como você pode descrever seu projeto empresarial em duas ou três palavras e apresentá-lo aos investidores de uma forma favorável. Freqüentemente, credores e investidores prestam atenção especificamente à parte e aos cálculos financeiros.
Ao desenvolver uma estratégia de marketing e prever receitas, certifique-se de definir metas de tempo claras. Eles permitirão que você não se desvie do vetor e analise o sucesso do empreendimento após um determinado período. A conciliação dos indicadores reais e previstos permitirá que você faça ajustes rapidamente caso o negócio não traga o lucro esperado.
Seja conciso, siga uma estrutura clara do documento, mas não ignore uma análise profunda dos indicadores económicos e do ambiente de mercado. Esses dados permitirão que você tenha uma visão completa do ambiente em que planeja desenvolver seu negócio.
Ao planejar, não use modelos baixados da Internet. Lembre-se que cada projeto é único e individual. Portanto, nenhum plano de negócios padrão permitirá estudar cuidadosamente os fatores internos e externos, analisar as especificidades das atividades da empresa e traçar uma estratégia de desenvolvimento.
Durante a fase de planeamento, estabeleça claramente os poderes e responsabilidades do pessoal. Isso permitirá que você escolha a equipe certa.
Ao analisar o ambiente competitivo, descreva detalhadamente seus pontos fortes. O documento deve analisar pelo menos 5 a 7 competidores de áreas similares e afins para formar um quadro objetivo completo.

Escolher um nicho e uma ideia para criar seu próprio negócio é metade da batalha. Ninguém pode garantir o sucesso de um empreendimento futuro.

É importante entender como organizar o processo e gastar o capital inicial.

Cuidadosamente pensado e composto corretamente " cenário» sobre a implementação da ideia permite não apenas iniciar o negócio mais rapidamente, mas também evitar possíveis erros levando à perda de fundos.

Com um plano, você poderá avaliar a viabilidade de seus planos e perspectivas imediatas. Além disso, a criação de um plano de negócios do zero é obrigatória nos casos em que se pretende realizar empréstimos.

Objetivo e estrutura

Um plano de negócios é um roteiro para o negócio futuro, que reflete:

principais aspectos da operação;
possíveis problemas;
riscos de perda;
perspectivas;
medidas anti-crise.

O plano de negócios deve conter todos os aspectos da existência da futura empresa desde o momento da criação até um estado de estabilidade quando for necessária uma transição para um novo nível. A descrição deve ser detalhada e extremamente simples, sem terminologia econômica complexa, para que o documento seja compreendido por todos os interessados (proprietário, funcionários, banqueiros, sócios, investidores).

Conselhos do autor! Não seria supérfluo celebrar um memorando (acordo) de confidencialidade com aqueles a quem o documento é transferido para estudo. Esta etapa protegerá o autor do projeto escrito contra roubo da ideia e uso não autorizado das informações contidas no plano de negócios.

O plano detalhado tem de 30 a 40 páginas. As informações são apresentadas de forma concisa, mas informativa. O projeto inclui 4 blocos principais:

anotação– descreve o conceito principal (em meia página).
Resumo– contém as principais conclusões do plano de negócios e os resultados esperados no decorrer dos negócios.
Parte principal– o “corpo” do projeto é assinado.
Formulários– neles são exibidos materiais gráficos (diagramas, tabelas, gráficos, currículos de gestores), permitindo avaliar visualmente as perspectivas do seu negócio.

Você precisa entender que um plano modelo para uma ideia específica pode não ser útil. Cada tipo de atividade possui nuances e os princípios de seu funcionamento podem diferir radicalmente de outras formas de negócio. Portanto, é aconselhável compreender a estrutura de sua escrita. A análise do nicho em que se pretende implementar a ideia, concorrentes e funcionalidades deverá ser realizada por um potencial empresário individualmente em cada caso, dependendo da escala e âmbito de atividade.

Algoritmo de compilação

Ao redigir corretamente este importante documento, você dará luz verde ao seu negócio. Consideremos os principais componentes de um plano de negócios:

Anotação. Essencialmente, trata-se de um apelo às partes interessadas, explicando o que é o projeto, como e por quem será implementado. Descreva a ideia principal de forma breve, mas interessante.

Resumo. Aborde a redação desta parte com responsabilidade, pois é esta parte que todos os potenciais parceiros e investidores, sem exceção, lerão até o fim. O currículo determina se a ideia é interessante em princípio. Se o investidor solicitar a alteração de alguma parte do plano de negócios, o projeto, cujo resumo não impressiona, será rejeitado na primeira fase. O resumo deve refletir a justificativa para o sucesso da ideia, os resultados esperados do projeto e como alcançá-los. Para fazer isso, especifique:

objetivo do projeto;
manutenção empresarial;
necessidades financeiras (orçamento do projeto);
público-alvo de consumidores;
informações sobre a demanda por um produto (serviço);
diferença de análogos;
indicadores financeiros de sucesso do projeto.

Importante! Vale ressaltar que o currículo é elaborado com base nos resultados do plano de negócios. Somente compreendendo todo o panorama do projeto você conseguirá apresentar um resumo de forma clara e convincente.

Metas e objetivos

Eles fornecem uma compreensão quantitativa dos resultados do projeto. O objetivo é o motivo pelo qual o projeto está sendo implementado. Os objetivos são o efeito que deve ser alcançado. Analise a ideia de negócio, seus pontos fortes e fracos e o segmento de mercado selecionado para que fique claro quem se beneficiará com o projeto.

Produto ou serviço

Explique esta parte em detalhes para que fique extremamente claro o que você deve fazer. É necessário refletir: descrição do produto (serviço), exclusividade (vantagens), possibilidades de uso, qualificação do pessoal exigido, tecnologia, necessidade de licenciamento (patente).

Análise de mercado

Será necessário recolher e sistematizar informações sobre: a composição dos consumidores, a situação do segmento de mercado selecionado e suas perspectivas, e as capacidades dos concorrentes. É aconselhável mostrar em um gráfico ou diagrama a participação que seu produto (serviço) ocupa no nicho selecionado.

Plano de marketing

Esta seção tem como objetivo conquistar um potencial investidor. Uma estratégia cuidadosamente descrita para promover um produto (serviço) ajudará a inspirar confiança.

Certifique-se de indicar quais características distinguem a ideia dos concorrentes, como isso ajudará na sua promoção e como afetará o preço.

Descreva também todas as formas de vender o produto (serviço), movimentos publicitários e oportunidades de promoção de vendas.

Plano de produção

Este parágrafo revela o componente material do negócio futuro. Deve conter informações sobre: tipo e localização das instalações, envolvimento de subcontratados, equipamentos necessários, suprimentos, aquisição de equipamentos (materiais).

Pessoal de gestão

Indique o pessoal (diretores e funcionários comuns) que estará envolvido na implementação da ideia, bem como as formas de motivá-los (salário, remuneração).

Recursos necessários. Descreva o montante de fundos necessários, o momento e as fontes de angariação dos mesmos. No caso de empréstimo, indicar os prazos e possibilidades de reembolso dos recursos, investimento - o valor dos dividendos mensais. É apropriado apresentar o orçamento do projeto na forma de uma tabela indicando salários, custos diretos e indiretos do projeto.
Plano financeiro. Uma seção importante que permite prever o desenvolvimento do negócio, além de evitar gastos desnecessários. É necessário calcular: volumes de vendas, saldo de ativos e passivos, índices de lucros e perdas, fluxo de caixa, retorno do projeto. Isto também inclui uma análise dos riscos indicando formas de superá-los.

Formulários

Esta seção vem como um bloco separado. Contém informações estatísticas, materiais gráficos, design de produtos.

Importante! Todos os materiais contidos no Apêndice devem ser assinados e numerados. Os links para eles são indicados diretamente no texto da parte principal do documento. As inscrições geralmente ocupam até 10 páginas.

Exemplo de plano de negócios

Baixe um exemplo de plano de negócios do zero para energia solar:

Mais planos de negócios:

Organização de oficina de produtos de concreto armado ();
Escola de animação infantil ();
Construção de rede de telecomunicações ();
Cervejaria ();
Padaria ().

Benefícios do planejamento de negócios

Ao planejar a abertura de uma minifábrica, shopping center ou parque aquático, é aconselhável confiar o desenvolvimento de um plano de negócios de raiz a especialistas. Vale a pena entender que um negócio cuja criação envolve a injeção de investimentos substanciais aumenta significativamente os riscos.

Portanto, é aconselhável estudar cuidadosamente o mercado, os concorrentes, calcular o orçamento, a rentabilidade, os padrões de trabalho e as medidas anticrise. Tudo isso só pode ser feito por profissionais. Ao mesmo tempo, é bem possível escrever você mesmo este documento para implementar uma pequena ideia sem investimentos. Isto tem suas vantagens.

Primeiramente, o desenvolvimento independente de um plano permitirá que você monte uma imagem holística do negócio futuro (pontos fracos e fortes do serviço (produto), a quantidade de capital inicial, plano de trabalho operacional, estratégia de marketing, a necessidade de atrair pessoal e pessoal).

Quando os mínimos detalhes forem explicados, será mais fácil entender se os cálculos estão errados. Por exemplo, atrair 20 mil clientes no primeiro ano contraria a contratação de 2 gerentes de vendas, atribuindo-lhes antecipadamente tarefas impossíveis.

Neste caso (se não for possível reduzir o nível de entrada no mercado), seria adequado orientar o negócio para a formação de parcerias ou cooperação com distribuidores.

Em segundo lugar, Tendo em mãos um plano de negócios escrito por ele mesmo, um empreendedor individual será capaz de controlar o sucesso. Um planejamento claro dividido por datas, fixado no papel, disciplinas e permite avaliar com imparcialidade as conquistas. Se os indicadores indicados no documento forem inferiores aos alcançados na prática, isso indica a escolha acertada da estratégia.

Analise por quais fatores você conseguiu superar suas próprias expectativas (sazonalidade, salto de curso, especialização). Continue a se concentrar nisso no futuro. Dessa forma a empresa gerará ainda mais receita.

O não cumprimento dos objetivos traçados deve motivar uma análise das razões pelas quais isso aconteceu (superestimação de alguns fatores, problemas de financiamento, organização inadequada do trabalho, imprevistos).

Terceiro, um plano de negócios especifica os objetivos do proprietário da empresa. É pouco provável que a expressão “gerar rendimento” conduza ao sucesso. Se você afirma que pretende vender 1 mil unidades do produto até o final do ano, então essa é uma meta específica e não uma previsão passiva.

As ações da equipe devem ter como objetivo alcançá-lo. O documento contém metas para todos os pontos: receita, volume de vendas, itens de despesas, captação de clientes, recrutamento de pessoal. Uma meta formulada em termos quantitativos torna-se uma tarefa que predetermina um plano de ação.

Conselhos do autor! O que uma vez é bem feito é feito para sempre. Se a base de um negócio for construída corretamente e passo a passo, isso aumenta significativamente as chances de “sobreviver”. Se necessário, a empresa pode ser facilmente reaproveitada ou expandida.

Quarto, um bom plano ajuda a atrair funcionários talentosos. As perspectivas de negócios são uma motivação eficaz para os funcionários. Quando metas e seu cronograma de implementação fixado em papel, funcionários da empresa fica claro como chegar ao máximo na obtenção de resultados.

Muitos empreendedores iniciantes, ao implementarem determinada ideia empreendedora, ignoram a elaboração de um plano, considerando-o apenas uma ferramenta para obtenção de empréstimos ou investimentos. Esta opinião está errada. Um plano de negócios não se destina tanto a encontrar fundos para abrir o seu próprio negócio, mas à sua implementação passo a passo com sucesso e gestão competente.