Tulong sa Tele2, mga taripa, mga tanong

Kadalasan sa pakikipag-usap sa ibang tao, hindi mo maintindihan kung nagsasabi ba siya ng totoo o nagsisinungaling. At hindi mo nais na malinlang ng iyong kausap sa lahat. Kaya posible bang matukoy kung ang isang tao ay nagsasabi ng totoo o tahasang nagsisinungaling sa iyo? Mayroon bang anumang mga pamamaraan?

Mangyari pa, may mga paraan upang makilala ang kasinungalingan sa katotohanan. Bukod dito, hindi mo kailangang maging isang propesyonal na psychologist upang mabilis na makakita ng isang sinungaling at halos tumpak na matukoy ang kasinungalingan ng kanyang mga mensahe at argumento.

Kailangan mo lamang na maingat na pagmasdan ang pag-uugali ng isang tao, pag-aralan kung ano ang kanyang sinasabi, at itala ang halatang dissonance sa pagitan ng kanyang mga salita at kilos. Sa kasong ito, kailangan mong magtiwala sa iyong mga mata nang higit sa iyong mga tainga.

Paano mo malalaman sa hitsura ng isang tao na siya ay nagsisinungaling?

Ang pagkilala sa isang kasinungalingan ay madali at simple sa pamamagitan ng pagmamasid sa mga ekspresyon ng mukha, pakikinig sa boses at binibigkas na mga salita, at pagbibigay-pansin din sa Espesyal na atensyon sa mga kilos at postura na ginamit ng taong nagsisinungaling sa iyo. Narito ang ilang mga halimbawa.

Isang tao ang sumusubok na magpakita sa iyong harapan bilang lubhang tapat, isang kalaban ng lahat ng kasinungalingan. Samakatuwid, palagi niyang inuulit: "tapat," "magtiwala ka sa akin," "Isinusumpa ko sa iyo," "ito ay isang daang porsyento na totoo." Hindi siya naniniwala sa kanyang sarili at sinusubukang kumbinsihin ang kanyang sarili.

Ang isa pa, upang hindi magsinungaling, ay susubukan sa lahat ng posibleng paraan na iwasan ang paksang tinatalakay at ang mga direktang tanong na itinanong. Sa layuning ito, kukumbinsihin ka niya na hindi niya alam kung ano ang kanyang pinag-uusapan. pinag-uusapan natin. O sadyang ayaw niyang pag-usapan ito.

Kung minsan ang isang sinungaling ay nagiging tahasang bastos at maaaring magsimulang maging bastos at bastos upang hindi magsalita tungkol sa kung ano ang dapat niyang kasinungalingan. Sa ganitong mga kaso, ang mga bagay ay maaaring umakyat sa sigawan, iskandalo at kahit na pag-atake.

tandaan mo, yan patas na tao sa kabaligtaran, susubukan niyang sabihin sa iyo ang lahat nang detalyado, ipagtanggol ang kanyang posisyon, at ipaliwanag nang detalyado ang mga kalagayan ng kaso. Sa ilang mga kaso, maaaring sadyang siya ay nagkakamali, ngunit hindi nagsisinungaling.

Kadalasan kailangan mong manlinlang sa ngalan ng iyong sariling kaligtasan o kalasag minamahal. Ito ang tinatawag na "white lie." Malamang na nangyari ito sa bawat isa sa atin sa bahay sa pamilya at sa trabaho kasama ang mga kasamahan.

Ang iba ay sinusubukang takpan ang kanilang mga katawan, ang iba ay nagsisimulang kumamot sa kanilang mga ilong, ang iba ay tumitingin sa paligid. Tulad ng alam mo, ang kanyang mga mata ay maaaring sabihin ng maraming tungkol sa isang tao. Ang isang sinungaling ay susubukan na huwag tumingin sa iyo ng diretso sa mga mata, siya ay titingin sa malayo at kuskusin ang kanyang mga mata.

Kung tatanungin mo siya ng ilang partikular na tanong, magsisimula siyang mawala sa pagkagulat, pagkautal, pagkautal, pamumula, dahil... ang isang maling alamat, bilang panuntunan, ay hindi pinag-iisipan hanggang sa wakas at kailangang maimbento sa mabilisang paraan.

Ang isang taong nagsisinungaling ay nakadarama ng emosyonal na hindi komportable, ang kanyang pag-uugali ay hindi natural, maaaring siya ay masyadong aktibo o masyadong pasibo. Kung kilala mo nang mabuti ang iyong kausap, madali mong matukoy na siya ay nagsisinungaling.

Paano makilala ang isang kasinungalingan sa pamamagitan ng mga mata?

1) Matagal nang napansin ng mga psychologist na ang isang taong nagsisinungaling, bilang isang panuntunan, ay inilalayo ang kanyang mga mata mula sa kanyang kausap sa kaliwa, at pagkatapos ay ibinababa ang mga ito. Kaya sinusubukan niyang kunin ang mga tamang salita o mag-imbento ng mga larawan para magsinungaling.

Kung napansin mo ang gayong pag-uugali sa iyong kausap, may dahilan upang maniwala na siya ay hindi tapat sa iyo. Ngunit ito ay hindi pa isang matatag na katotohanan na siya ay tahasan na nagsisinungaling sa iyo. Kailangan nating ipagpatuloy ang pagsubaybay sa kanyang pag-uugali.

2) Kung sa isang pag-uusap ay itinaas ng isang tao ang kanyang mga mata pataas, nangangahulugan ito na sinusubukan niyang ihiwalay at ilarawan ang mga imahe mula sa visual o visual na memorya. Kung ibinaling niya ang kanyang ulo sa kanan o kaliwang bahagi, nangangahulugan ito na nagtatrabaho siya sa memorya ng pandinig o pandinig.

Kung ibababa ng iyong kausap ang kanyang ulo, nangangahulugan ito na gusto niyang mag-concentrate at maingat na kontrolin ang lahat ng sinasabi. Panoorin siyang mabuti, sa sandaling ito ay maaaring magsimula siyang mag-imbento at magsabi ng mga kasinungalingan.

3) Mahalagang itala ang unang reaksyon ng kausap sa tanong na itinanong sa kanya. Kung sa parehong oras ay nagsisimula siyang iikot ang kanyang mga mata pataas at pakanan o ibababa ang mga ito pababa at sa kaliwa, nangangahulugan ito na siya ay nagpapanic na sinusubukang makabuo ng ilang katanggap-tanggap na maling alamat.

Dapat tandaan na ang isang propesyonal na sinungaling, i.e. Ang isang taong patuloy na nagsisinungaling, ay bihasa sa bagay na ito, at mayroon ding mahusay na mga kasanayan sa pag-arte, ay napakahirap mahuli sa isang kasinungalingan sa pamamagitan ng pagtingin sa kanyang mga mata.

4) Kung paulit-ulit mong nakatagpo ang katotohanan na ang isang partikular na kausap ay nagsisinungaling sa iyo, pagkatapos ay subukang alalahanin kung paano siya kumikilos sa kasong ito. Makakatulong ito sa iyo na mahuli siya sa isang kasinungalingan sa hinaharap.

Dapat mong tandaan ang buong diskarte ng kanyang pag-uugali: kung paano niya "tumatakbo" ang kanyang mga mata, kung anong mga parirala ang kanyang binibigkas, kung aling direksyon ang kanyang tinitingnan, kung paano siya kumikilos sa pangkalahatan. Ang impormasyong ito ay makakatulong sa iyo sa hinaharap upang maiwasan ang pagiging biktima ng isang sinungaling.

Bawat tao ay marunong magsinungaling. Nagsisimula ito sa hilig ng isang bata na magpantasya, at ang mga nasa hustong gulang, sa kabuuan ng kanilang buhay, ay nasanay na lamang sa pagsisinungaling sa isa't isa, kahit tungkol sa maliliit na bagay. Ang ilang mga tao ay ginagawa ito nang hindi iniisip.

Gayunpaman, ang nalinlang na partido ay nagdurusa mula sa hindi mapagkakatiwalaang impormasyon at tumatanggap ng sikolohikal na trauma: nililinlang ng mga magulang ang kanilang mga anak, at mga anak ng mga magulang, ang mga mag-asawa ay nagsisinungaling sa isa't isa, at ang mga kaibigan ay walang awa na nagbibigay ng maling impormasyon sa kanilang matalik na kaibigan.

Ang isang kwentong gawa sa mabilisang paraan ay madaling makalimutan. Kung tatanungin mo ang isang sinungaling sa pangalawang pagkakataon tungkol sa parehong paksa, lalabas siya ng ganap o bahagyang magkaibang bersyon. At mauunawaan mo na ikaw ay tahasang nalinlang.

Minsan ang patuloy na kasinungalingan ay nagiging tunay na patolohiya. Sa sikolohiya mayroong isang konsepto ng isang pathological na sinungaling. Ang sakit na ito ay sumisira sa kamalayan ng pasyente; siya mismo ay tumigil sa pag-unawa kung nasaan ang katotohanan at kung saan ang kasinungalingan.

Alamin natin kung ano ang isang kasinungalingan, at kailan ito maaaring maging isang problema hindi lamang para sa iba, kundi pati na rin para sa sinungaling mismo, at maging isang mahirap na gamutin na patolohiya? Ang kasinungalingan ay hindi totoong impormasyon na ipinahayag ng isang tao sa isa pa.

SA modernong sikolohiya May tatlong uri ng tao na madaling magsinungaling.

1) Isang taong gustong laging magmukhang mas matalino kaysa sa iba sa lipunan. Gusto niyang makilahok sa isang aktibong bahagi sa iba't ibang mga talakayan, na nagpapatunay sa kanyang mga kausap na mayroon siyang mahusay na klasikal na edukasyon at mahusay na karanasan sa buhay.

Upang matukoy ang kanyang mga kasinungalingan, sapat na magtanong ng ilang simpleng mga katanungan sa paglilinaw sa paksang tinatalakay. Ang isang taong nagsisinungaling ay agad na susubukan na sagutin ang mga partikular na tanong gamit ang mga pangkalahatang parirala, at magiging malinaw na siya ay nanlilinlang.

2) Ang isang taong nagsisinungaling para sa makasariling mga kadahilanan ay may hilig na gumawa ng maraming iba't ibang, kung minsan ay hindi naaangkop, mga papuri. Sa paraang ito, nais niyang patahimikin ang pagbabantay ng kanyang kausap at makamit ang sariling makasariling benepisyo mula sa kanya.

Ito ay kung paano gumagana ang mga scammers ng lahat ng mga guhitan, nililinlang ang mga mapagpaniwala at iminumungkahi na mga mamamayan. Ito ay mga manlilinlang sa istilo ni Sergei Mavrodi. Tanging ang iyong sariling karanasan sa buhay at katalinuhan ang makakatulong dito.

3) May mga taong may kakayahang manlinlang mula sa pagsilang. Nagsisinungaling sila "para sa kaluluwa", na nakikita ang pagsisinungaling bilang isang sining. Bilang isang patakaran, mayroon silang mahusay na mga kasanayan sa pag-arte at nagagawa nilang lokohin ang sinuman.

Kadalasan walang proteksyon mula sa kanila. Ang gayong sinungaling ay maglalagay ng isang buong pagganap sa harap mo, mananakawan ka ng lahat, at magugustuhan mo ito. Habang naglalaro, sa isang minuto siya mismo ay naniniwala sa kanyang sinasabi. Ito ay mga sinungaling sa estilo ng Ostap Bender.

4) Nililinlang ng mga pathological na sinungaling ang mga tao at ang kanilang mga sarili. Nakaisip sila sariling buhay(test pilot, confidant of the President, son of the Prosecutor General) at sila mismo ang naniniwala sa fiction nila. Sa totoong buhay, ang mga sinungaling, bilang panuntunan, ay may mababang katayuan sa lipunan.

Kung humingi ka ng patunay mula sa isang pathological na sinungaling ng kanyang mga salita, agad niyang sasabihin magandang kwento tungkol sa kung paano siya nakalimutan o nalito sa maternity hospital, sadyang inalis ang kanyang katayuan, o sinunog lamang ang kanyang mga dokumento sa utos ng Kremlin.

Paano makilala ang isang kasinungalingan?

Ang mga psychologist ay nakabuo ng ilang mga pamamaraan na dapat gamitin upang maunawaan kung ang isang tao ay nagsasabi sa iyo ng totoo o nagsisinungaling lamang. Ang mga pamamaraang ito ay hindi nagbibigay ng 100% na garantiya, ngunit walang alinlangan silang nagbibigay ng seryosong tulong.

Unang paraan: tuklasin ang mga kasinungalingan sa pamamagitan ng sagot

Kung ang isang tao, pagkatapos magtanong, ay inuulit ito nang buo o bahagyang o tahimik sa loob ng ilang minuto, nangangahulugan ito na iniisip niya kung paano sasagot nang tama upang hindi makapinsala sa kanyang sarili o sa ibang tao.

Ang pag-uugali na ito ay nagpapahiwatig na siya ay hindi tapat sa iyo at kadalasan ay nagtatapos sa pagsagot ng mali. Ang isang matapat na tao, nang walang pag-aalinlangan, ay naglalatag ng lahat ng impormasyon na mayroon siya sa iyong tanong.

Pangalawang paraan: tuklasin ang mga kasinungalingan sa pamamagitan ng kawalan ng sagot

Kung, bilang tugon sa isang tanong, ang iyong kausap ay nagsasabi ng isang biro o kung hindi man ay inilihis ang pag-uusap, nangangahulugan ito na ayaw niyang ibahagi sa iyo, mayroon siyang itinatago. Ayon sa mga tuntunin ng kagandahang-asal, dapat mong pahalagahan ang kanyang pagpapatawa at pagtawa.

Kung patuloy mong igigiit na makatanggap ng sagot, maaari kang maging bore. Ito ay isang kilalang taktika ng hindi pagsisinungaling, ngunit hindi pagsasabi ng totoo, na kadalasang ginagamit ng mga sinungaling sa lipunan.

Ikatlong paraan: tuklasin ang mga kasinungalingan sa pamamagitan ng pag-uugali

Sa halip na isang sagot, nakakatanggap ka ng isang nerbiyos na reaksyon mula sa iyong kausap. Nagsisimula siyang umubo, kumamot sa sarili, maaaring biglang baguhin ang bilis ng kanyang pagsasalita, atbp. Ito ay nagpapahiwatig na siya ay sikolohikal na naghahanda na magsinungaling sa iyo.

Dapat kang mag-ingat sa gayong tao, dahil... Maaari ka talagang maging biktima ng panlilinlang. Bagaman ang gayong pag-uugali ay hindi pangkaraniwan para sa isang propesyonal na sinungaling, dahil matagal na siyang nakasanayan na magsinungaling at makinabang mula dito.

Ikaapat na paraan: tuklasin ang mga kasinungalingan sa pamamagitan ng mga kilos

Minsan, sa isang pag-uusap, ang kausap ay nagsisimulang awtomatikong gumawa ng mga tiyak na kilos: (pagkakamot sa likod ng kanyang ulo, hawakan ang kanyang mukha, atbp.). Iminumungkahi nito na sinusubukan niyang hindi malay na ihiwalay ang kanyang sarili mula sa iyo.

Minsan ay umaatras siya sa kausap, lumilipat mula paa hanggang paa, at sinusubukang lumayo. Nangangahulugan ito na sa antas ng hindi malay na naiintindihan niya na ngayon ay kailangan niyang magsinungaling. At ito ay hindi kasiya-siya para sa kanya.

Maingat na pag-aralan ang pag-uugali ng iyong pamilya at mga kaibigan sa oras na, ayon sa iyong mga pagpapalagay, sila ay nagsisinungaling. Makakatulong ito sa iyo na huwag sayangin ang iyong relasyon sa kanila, ngunit malaman lamang kung kailan sila nagsinungaling at protektahan ang iyong sarili mula dito sa isang napapanahong paraan.

Travis Bradberry

Nagsisinungaling ang mga tao. At sa lahat ng oras. May data Self-Presentation at Verbal Deception: Mas Nagsisinungaling ba ang mga Self-Presenters? na 60% sa atin ay nakakapagsinungaling ng mga tatlong beses sa loob ng 10 minutong pag-uusap (at kung minsan ay hindi man lang ito napapansin!). Sa kabutihang palad, ang karamihan sa mga manlilinlang ay madaling makita.

Ang isang tao ay nagsisinungaling sa iyo kung:

1. Tinatakpan ang bibig at mga mahihinang bahagi ng katawan

Madalas na tinatakpan ng sinungaling ang kanyang bibig o kaya'y hinahawakan lamang ang kanyang mga labi. Ang ganitong kilos ay nagpapahiwatig ng hindi malay na pagtigil ng komunikasyon.

Gayundin, likas na tinatakpan ng manlilinlang ang mga mahihinang bahagi ng katawan: ulo, leeg, tiyan. Ang dahilan ay ang pagsisinungaling ay naghahanda sa kanya sa pag-atake.

2. Paulit-ulit at nagbibigay ng masyadong maraming detalye

Ang isang sinungaling ay napopoot sa katahimikan, kaya sinusubukan niyang punan ang bawat segundo ng pag-uusap ng mga hindi kinakailangang detalye. Sa tulong ng mga kathang-isip na detalyeng ito, sinusubukan niyang kumbinsihin ang kausap at ang kanyang sarili sa katotohanan ng kuwento.

Ang isang manlilinlang ay may posibilidad na ulitin ang parehong mga parirala.

Kaya sinusubukan niyang bumili ng oras upang kolektahin ang kanyang mga iniisip.

3. Paghahanda sa pag-atras

Pinipilit ng kasinungalingan ang isang tao na hindi malay na maghanap ng mga paraan upang makatakas. Samakatuwid, kung ang mga manlilinlang ay nakatayo, sila ay lumalapit sa pintuan, at kung sila ay nakaupo, sila ay lumiko patungo sa labasan.

Kung ang kausap ay biglang huminto sa pagiging relaxed na posisyon at nagiging mas nakolekta, ito ay maaari ding isang senyales ng pagsisinungaling. Ito ay isa pang paraan para makapaghanda siya para sa isang retreat.

4. Hindi magkatugma ang kanyang mga salita at wika ng katawan.

Ang isang malinaw na tanda ng panlilinlang ay isang kontradiksyon sa pagitan ng mga salita ng isang tao at kung ano ang kanyang ipinadala.

Isang kapansin-pansing halimbawa: ang isang tao ay nagsasabi ng isang trahedya at seryosong kuwento tungkol sa kanyang buhay, habang nakangiti at kumikilos na medyo animated.

5. Nagbabago ang kanyang paghinga

Ang manlilinlang ay reflexively nagsisimulang huminga ng mabigat, habang ang kasinungalingan ay nagbabago sa tibok ng puso. Minsan nahihirapan pang magsalita ang sinungaling dahil nanunuyo ang bibig - isa na naman itong reaksyon ng katawan sa kasinungalingan.

6. Hindi karaniwang gumagalaw ang kanyang mga mata

Hindi masasabi na ang alinmang direksyon ng tingin ay nagpapahiwatig ng panlilinlang. Kung kilala mo nang mabuti ang tao, kung gayon ang isang hindi pangkaraniwang paggalaw ng mata ay maaaring magpahiwatig ng isang kasinungalingan.

Gayunpaman, mayroon pa ring isang unibersal na paraan upang makita ang isang sinungaling sa pamamagitan ng mga mata: kung ang kausap ay patuloy na tumitingin sa pintuan, posible na siya ay nagsisinungaling sa iyo.

7. Nagiging agresibo

Ang pinakamahusay na depensa ay ang pag-atake. Ito ang dahilan kung bakit ang manlilinlang ay madaling kapitan ng biglaan at walang batayan na pagsiklab ng galit.

Ang isa pang agresibong senyales na hindi niya namamalayan ay isang mahaba at hindi kumukurap na titig.

Ito ay kung paano sinusubukan ng isang sinungaling na magmukhang mas totoo, ngunit sa halip ay lumilikha ng sindak at kasabay nito ay binigay ang kanyang sarili.

8. Kinakabahan

Ang anumang pagpapakita ng labis na pagkabalisa ay maaaring magpahiwatig ng isang kasinungalingan. Kabilang dito ang pag-ikot sa upuan, patuloy na paghawak sa buhok, paggalaw ng nerbiyos ng mga braso at binti. Ang huling punto ay lalong makabuluhan: kung ang isang tao ay gumagalaw nang husto sa kanyang mga binti, nangangahulugan ito na ang kanyang katawan ay naghahanda upang makatakas. Ibig sabihin, subconsciously nakakaramdam siya ng threatened.

Mahalagang paglilinaw

Bago mo akusahan ang isang tao, tingnan mong mabuti ang kanilang pag-uugali. Kung ang isang tao ay patuloy na nagpapadala ng mga signal na nakalista sa itaas, hindi kinakailangan na ito ay isang pathological na sinungaling. Marahil siya ay likas na malikot o naghihirap mula sa ADHD (attention deficit hyperactivity disorder).

Ang sitwasyon ay maaaring maging kabaligtaran: ang isang tao ay nagsisinungaling sa iyo, ngunit hindi nagpapakita ng inilarawan na mga palatandaan. Maaaring ganito ang ugali ng mga psychopath dahil hindi sila nagkasala o naaabala ng panlilinlang. Sa kabutihang palad, maaari rin nating kalkulahin ang mga ito.

Mahal na Kamila Maratovna!

Ang ating body language, kumpara sa ibang verbal (speech) na paraan ng komunikasyon, ay kakaiba. Kung iniisip mo na siya ang nagdadala mula 60 hanggang 80 porsiyento ng impormasyong ipinadala sa interlocutor, madaling maunawaan ang pangangailangan na bigyang-kahulugan ang pamamaraang ito ng pakikipag-ugnay. Kung gusto nating makatiyak na tumpak nating naunawaan ang isang tao, dapat nating pagsamahin malaking larawan impormasyon mula sa katawan at pandiwang pagpapahayag.
Sino sa atin ang hindi nakatagpo ng isang pakiramdam ng malabo na pagkabalisa kapag nakikipag-usap sa isang tao kapag siya ay nag-claim ng isang bagay, ngunit subconsciously nadama mo ang kanyang kasinungalingan. Sasabihin mo na ito ay intuwisyon at mabuti para sa mga mayroon nito. Sa katunayan, ang intuwisyon ay madaling mabuo sa pamamagitan ng pagmamasid sa iyong kausap at pag-alam tiyak na kahulugan kilos, gumawa ng tamang konklusyon.

Napagtibay na ang pagkilala sa kasinungalingan ay posible sa mga sumusunod na antas: psychophysiological, verbal (verbal) at nonverbal (facial expressions, posture, gestures). Sa antas ng psychophysiological, ang impormasyon ay dumating sa anyo ng mga panlabas na pagpapakita ng paggana lamang loob, na halos imposibleng kontrolin ng isang tao. Sa antas ng pandiwa - pagsuri sa lohikal na pagkakapare-pareho ng impormasyon at pagsunod sa mga di-berbal na bahagi ng pakikipag-ugnayan.

Posible bang pekeng wika ng katawan at iba pang mga bahagi ng pag-uugali na maaaring magpahiwatig ng kasinungalingan?

Ang mga eksperto sa nonverbal na komunikasyon ay nagsasabing hindi, at kung ito ay mangyayari, ito ay humahantong sa hindi pagkakapare-pareho sa pagitan ng verbal at nonverbal na mga pagpapakita, na agad na halata at nagpapahiwatig ng kawalan ng katapatan. Halimbawa, pinaniniwalaan na ang mga bukas na palad ay senyales na nagsasabi ng totoo ang kausap. Ngunit kung ang manlilinlang ay ngumiti at sadyang gumamit ng kilos na ito, at sa parehong oras ay nagsasabi ng kasinungalingan, siya ay ipagkanulo ng iba pang mga pagpapakita na nagpapahiwatig ng kanyang kawalan ng katapatan. Ang ganitong mga micromovement, microsignal ay lumilitaw nang ilang segundo at kadalasang hindi nakikita, ngunit, bilang panuntunan, ang mga taong may nabuo ang intuwisyon at, siyempre, kapansin-pansin ang mga ito sa mga espesyalistang kasangkot sa larangan ng nonverbal na komunikasyon. Ang mga naturang microsignal ay kinabibilangan ng kurbada ng mga kalamnan sa mukha, kadalasang walang simetriko, dilation o constriction ng mga mag-aaral, mabilis na pagkurap, pamumula at marami pang iba. Sa partikular, sa mga ganitong sitwasyon, nararamdaman mong may mali, ngunit hindi mo maintindihan kung ano ito.

Mga sintomas ng psychophysiological ng pagsisinungaling

Kaya, ang psychophysiological sintomas ng pagsisinungaling. Masasabi nating ang pagsisinungaling ay hindi isang katangiang pagpapakita ng mga aksyon ng tao. Samakatuwid, sa isang sitwasyon ng panlilinlang, ang katawan ay tila "ipinapahayag" ang paglaban nito dito, tumutugon sa stress at samakatuwid ay kumikilos nang iba. Ang mga physiological manifestations na ito ay mahirap kontrolin sa isang ordinaryong tao, maliban kung, siyempre, mayroon siyang perpektong mga kakayahan sa regulasyon, na hindi magagawa ng lahat. Una sa lahat, ito:

Nanginginig sa boses, katawan, na hindi mapigilan ng kausap;
tumaas na kumikislap;
pinipigilan ng isang tao ang kanyang mga labi, kinakagat sila, "ngumunguya";
lumilitaw ang mga patak ng pawis sa itaas ng itaas na labi, sa noo;
madalas o malakas na paglunok ng laway;
pagnanais na uminom (dahil sa tuyong bibig);
pag-ubo (sa kinakabahan na lupa), posibleng panaka-nakang pagkautal;
ang boses ay tumatagal sa ibang tono, hindi katangian ng kausap, ang ritmo at timbre ay nagbabago;
nalilito, hindi mapakali sa paghinga, maaaring hindi makakuha ng sapat na hangin, hikab;
mga pagbabago sa kutis, pamumutla o pamumula, ang balat ay maaaring maging batik-batik;
mabilis na tibok ng puso, pulsation ng dugo sa mga templo, carotid artery;
pagkibot ng maliliit na kalamnan sa mukha (takipmata, kilay, atbp.).
Gesticulation at facial expression na may kawalan ng katapatan

Karamihan sa mga tao, gaya ng nabanggit na natin, ay mas mahirap magsinungaling kaysa magsabi ng totoo. Ipinapaliwanag nito ang pag-uugali ng isang taong nagsisinungaling, na naiiba sa karaniwan. Siya ay madalas na nagbabago ng kanyang posisyon at hindi maaaring umupo sa isang lugar. Ang kanyang mga kilos ay nagiging mas aktibo, maaari siyang gumawa ng maraming hindi kinakailangang paggalaw gamit ang kanyang mga kamay, kaya sa pamamagitan ng mga panlabas na pagpapakita ay madaling makita ng isang tao ang kaguluhan ng isang tao. Ang taong madalas magsinungaling:

Nagkukuskos ng kanyang mga kamay, kinakalikot ng kanyang mga daliri, nagkakamot ng kanyang leeg, ulo, mukha ng walang dahilan;
fiddles sa mga gilid ng mga damit, mga pindutan, cuffs, twirls isang panulat o mga susi sa kanyang mga kamay, plays sa mga bagay, senselessly rearranges stacks ng mga papel, mga libro na matatagpuan malapit sa mesa, atbp, panggagaya paglalagay ng mga bagay sa pagkakasunud-sunod;
malakas na naninigarilyo, bumubuga nang mas madalas kaysa karaniwan, umuubo, humipo sa lalamunan;
kinakabahang kumagat sa labi, kuko, hila sa buhok;
hindi mapigilan ang kanyang mga tuhod mula sa panginginig;
hindi sinasadyang nagtatago, nagtatago ng mga kamay, tinatakpan ang mga palad ng mga kamay;
pinapatakbo niya ang kanyang kamay nang mahigpit sa kanyang leeg, hinihimas ito nang husto, na parang naninigas, inaayos ang kanyang kwelyo, dyaket, mga laces;
unconsciously hold ang kanyang mga kamay sa lugar ng singit (isang walang malay na pagtatangka upang ipagtanggol ang kanyang sarili);
madalas na hawakan ang mga earlobes, kuskusin ang mga ito, kumamot sa ilong;
kapag nagsasalita, dinadala niya ang kanyang kamay sa kanyang bibig, na parang tinatakpan ito, o hinahawakan ang kanyang kamay malapit sa kanyang lalamunan;
ang mga kababaihan ay maaaring magsimulang maingat na mag-ayos sa kanilang sarili, magkulay ng kanilang mga labi, maglagay ng pulbos, sinusubukan, parang, upang makagambala sa kanilang sarili at makagambala sa kausap mula sa pag-uusap;
iniiwasan ang pagtingin sa mga mata ng kausap (para lamang sa mga taong walang karanasan) o, sa kabaligtaran, patuloy na tumitingin nang diretso sa mga mata, sinusubukang magmukhang prangka, kapag lumalapit sa isang kapareha, tumalikod para sa ilang kadahilanan, sa katunayan, upang hindi lumikha ng direktang pakikipag-ugnay sa mata;
ibinababa ang kanyang mga mata, tumingin pababa, marubdob, marubdob na kuskusin ang mga ito;
tila sinusubukang itago ang kanyang katawan, "dumikit" sa buong upuan kapag siya ay nakaupo, isinandal ang kanyang mga siko sa mesa, hindi natural na nakasandal sa aparador, na parang naghahanap ng suporta, atbp.;
hindi sinasadyang sumusubok na humawak sa ilang bagay (talahanayan, upuan, diplomat), walang malay na sinusubukang lumikha ng ilang uri ng proteksyon para sa kanyang sarili;
ang katawan ay yumuko pabalik ("withdrawal");
ngumingiti nang mas madalas kaysa karaniwan, ang ngiti ay walang simetriko, hindi natural, tense, hindi sinamahan ng pag-igting sa mga kalamnan sa paligid ng mga mata.
Napakahalaga na subaybayan ang paglitaw ng mga naturang aksyon. Maaaring lumitaw ang katulad na pag-uugali kapag tinatalakay ang isang partikular na paksa ng pag-uusap, kung ito ay hindi direktang nakaplanong panlilinlang. Subaybayan nang eksakto kung kailan nagsimulang kumilos ang iyong kausap sa ganitong paraan, nagpapakita ng pagkabalisa, at labis na tensyon. Sa anong parirala o bilang tugon sa kung anong pahayag o tanong mo siya nagsisimulang kabahan, tinakpan ang kanyang bibig ng kanyang kamay, o umiwas sa kanyang mga mata.

Mga pandiwang pahiwatig na nagpapahiwatig ng kasinungalingan

Ang pagre-record ng mga nonverbal na signal at psychophysiological manifestations lamang ay hindi sapat upang matukoy kung gaano katapat ang iyong kausap. Bilang karagdagan sa direktang pagmamasid sa pag-uugali ng isang tao, walang alinlangan na mahalaga kung gaano ka matulungin sa kanyang mga pahayag. Dito namin ibig sabihin hindi lamang ang semantikong nilalaman ng isang partikular na mensahe, ngunit ang kalikasan at direksyon ng impormasyong iyong natatanggap. Kaya, kung sa panahon ng komunikasyon ay inaabuso ng iyong kausap ang mga sumusunod na ekspresyon, dapat kang maging maingat sa iyong mga konklusyon at maging matulungin.

1. Kung iniiwasan ng iyong kapareha na ipaliwanag ang anumang partikular na katotohanan, na binanggit ang kakulangan ng impormasyon, sa kondisyon na ang mga paksa at tanong na ito ay hindi ang mga nagdudulot sa kanya ng hindi kasiya-siyang damdamin at alaala.

Mga halimbawa:

ayoko na pag usapan...
Wala akong maalala...
Hindi ko makita ang punto sa talakayang ito...
Hindi ko rin alam kung paano sasagutin ang tanong na ito...
Huwag mo akong tanungin ng mga katangahang tanong...
Hindi ko alam na ganito pala ang tingin mo sa akin...
2. Ang kasosyo ay labis na patuloy at matigas ang ulo na binibigyang diin ang kanyang katapatan, inuulit ito sa kawalan ng maliwanag na mga dahilan, iginiit ang iyong kumpirmasyon na naniniwala ka sa kanya.

Mga halimbawa:

Isinusumpa ko sa iyo ang kalusugan ng aking mga anak, mga magulang...
Oo, baka mabigo ako sa lugar na ito kung magsisinungaling ako...
Kailangan mo, kailangan mo lang maniwala sa akin...
Ito ay kasing totoo ng...
I swear to God, nagsasabi ako ng totoo, maniwala ka sa akin, hindi mo maiwasang maniwala...
Hindi ka magdududa na nagsasabi ako ng totoo, kilala kita, lagi kang para sa hustisya...
Hindi para sa wala ang sinabi ng mga pantas sa Silangan: "Sinabi mo ito minsan - naniwala ako, inulit mo ito, at nag-alinlangan ako, sinabi mo ito sa pangatlong beses, at napagtanto ko na nagsisinungaling ka."

3. Sinusubukan ng iyong kausap na pukawin ang iyong pakikiramay, tiwala, awa, na tumutukoy sa mga katotohanan na dati ay walang kabuluhan, sinusubukang pagtagumpayan ka, kahit na ang relasyon ay hindi kailanman nagpahiwatig ng espesyal na pagkakalapit.

Mga halimbawa:

Alam mo, tapat akong tao...
Kilala mo ako ng walang katulad, hindi ako marunong manlinlang...
Well, narito ang isang tao, ngunit upang ako...
May mga problema ako katulad mo, pero...
Isang tao, at maiintindihan mo ako, sigurado ako...
4. Ang kausap ay nagpapakita ng hindi makatwirang kabastusan, prangka, binibigyang diin ang imposibilidad ng pagtatanong sa kanyang mga salita, ay pagalit sa walang maliwanag na dahilan na maaaring magdulot sa kanya ng pagsalakay o kawalang-kasiyahan.

Mga halimbawa:

Oo, wala akong kailangang isagot sa iyo!
Alam mo ba!
Paano mo naisip, paanong hindi ka nahihiya!?
Ayaw na kitang makausap pagkatapos nito!
Ang mga sinasabi mo ay ikinagalit ko, ako ay nagagalit sa kaibuturan!
Bakit mo ako tinatrato ng ganyan, pero hindi ako papayag..!
Sa tingin mo ba napakatalino mo, kaya mong gawin ang lahat!?
5. Gumagamit ang partner ng mga umiiwas na sagot na hindi naghahatid ng anumang partikular na impormasyon, nang hindi ipinapaliwanag ang anuman o sinasagot ang iyong tanong:

Mga halimbawa:
Nakikita mo, lahat ay tulad ng sinabi ko ...
Sabi ko na nga ba...
Iginagalang mo ba ako?
Oo, seryoso kang tao...
Hindi ako sigurado tungkol dito...
Bilang isang patakaran, ang isang taos-pusong tao ay ipagtatanggol ang kanyang pagiging totoo kapag nagdududa ka, samakatuwid ang kalabuan at pag-iwas ay hindi karaniwan para sa isang tao sa sitwasyong ito. Kung ang iyong kausap ay nagsisinungaling, sa bawat oras na ito ay magiging mas mahirap para sa kanya na itago ang kanyang kasinungalingan at kontrolin ang kanyang kusang pag-uugali, kaya siya:
gumagawa ng higit pang mga kilos na nagpapakita ng kanyang nerbiyos, kawalan ng katiyakan, pag-igting (tingnan sa itaas);
nakakaabala sa iyo ng mga hindi kinakailangang tanong, mga detalye na hindi direktang nauugnay sa bagay, "nag-uusap" sa iyo ng maling impormasyon, kung minsan ay nagsisimula nang mabilis na bigkasin at ipaliwanag ang kanyang mga kasinungalingan;
kapag paulit-ulit, maaari itong malito at magbigay ng hindi pare-parehong impormasyon;
mga sagot pagkatapos ng mahabang paghinto;
madalas na nagpapakita ng pagsalakay at kawalang-kasiyahan nang walang dahilan;
maaaring magreklamo ng masama ang pakiramdam (ikaw ang nagdala sa kanya sa iyong mga hinala!).
Mga salik na nagpapahirap sa pagtuklas ng mga kasinungalingan

Sa komunikasyon, lalo na pagdating sa negosasyon, ang mga kausap ay may ideya kung ano ang kanilang sasabihin at kung paano nila sasagutin ang mga posibleng tanong mula sa iyo. Ang ratio ng kumplikadong organisadong kasinungalingan sa katotohanan ay kinakalkula nang maaga. Samakatuwid, kung mas lubusang naghanda ang iyong kapareha para sa pakikipagpulong sa iyo (at kung mayroon lang siyang pagkakataon na gawin ito), mas mataas ang posibilidad na kung may kasinungalingan, hindi mo ito makikilala.

The more you are disposed towards your partner, the more na pinagkakatiwalaan mo siya, mas madali para sa kanya na iligaw ka. Kaya subukang huwag maghalo relasyon sa negosyo at personal. sa isyung ito, hindi ka masasaktan na bumaling sa “KP” No. 11, 2002. Ngunit hindi ka dapat lumabis, pinaghihinalaan ang lahat at ang lahat ng intensyon na linlangin ka. Ito ay may kaugnayan na sa mga klinikal na paglihis, na, umaasa ako, ay hindi nagbabanta sa iyo.

Dagdag pa. Bigyang-pansin kung anong impormasyon ang tinatalakay, i.e. sino ba talaga ang may pananagutan dito. Kung responsibilidad para sa maling katotohanan ay dinadala ng ibang tao, halimbawa, isang mas mataas na ranggo, kung gayon ang nagsasalita ay magiging mas kumpiyansa, dahil binabawasan nito ang kanyang damdamin ng pagkakasala.

Kung ang interlocutor ay nahaharap sa gawain hindi ng pagbaluktot ng impormasyon, ngunit itago lamang ito, kung gayon magiging mas mahirap para sa iyo na makita ito. Samakatuwid, sa kaunting hinala tungkol sa pagmamaliit o pagkakaroon ng iba pang mga detalye, subukang maging mapagbantay. Subaybayan ang pag-uugali ng iyong kapareha, ang kanyang reaksyon sa isang partikular na paksang tinatalakay, tandaan kung ano ang iniiwasan ng iyong kausap, magtanong ng mga nangungunang tanong.

At isa pang salik na nagpapahirap sa pagtuklas ng mga kasinungalingan ay ang kawalan ng kakayahang makita ang isang tao kapag nakikipag-usap sa kanya. Tandaan na malayo ang pag-uusap sa telepono ang pinakamahusay na pagpipilian negosasyon, kahit na ang paglilinaw sa isyu ay apurahan. Siyempre, ang pagpili ay nakasalalay sa kung ano ang pag-uusapan at kung gaano kabuluhan at kaseryoso ang mga isyu na ilalabas. Gayunpaman, huwag kalimutan na mas mahusay na ipagpaliban ang isang mahalagang isyu nang ilang sandali kaysa talakayin ito kaagad, posibleng mawala ang ilan sa impormasyong kailangan mo. Hindi sa walang kabuluhan English salawikain ay nagsabi: "Maniwala lamang sa kalahati ng iyong nakikita at wala sa iyong naririnig."

Mga salik na nagpapadali sa pag-diagnose ng mga kasinungalingan:

Naturally, may mga sitwasyon kung saan, sa lahat ng pagnanais, ang iyong kausap ay halos hindi maitago ang kanyang kasinungalingan. Halimbawa, kung ang isang tao ay kilala sa koponan bilang isang manlalaban para sa hustisya, bilang isang disenteng tao na walang kakayahang magsinungaling, magiging "a priori" na mahirap para sa kanya na gawin ito.

Kung ang iyong kausap ay kailangang magtago tunay na damdamin, ipinahayag sa sa sandaling ito pag-uusap kaysa sa impormasyon, mas mahihirapan siyang gawin ito. Hindi lamang niya kailangang pangasiwaan ang kanyang emosyonal na estado, na hindi lahat ay napakatalino, ngunit kailangan din niyang itago ito sa ilalim ng pagkukunwari ng isa pang emosyonal na reaksyon. Ang ganitong pagkakaiba ay medyo madaling matukoy kung nais mo.

Ang kahalagahan ng kasinungalingan para sa sinungaling ay may malakas na impluwensya. Ang mas malaki ang kahalagahan ng isang kasinungalingan para sa isang partner, ang maraming tao gustong magsinungaling, lalo siyang mag-aalala tungkol sa kanyang pag-uugali, mas makokontrol niya ang kanyang sarili, at mas halata ang mga pagkakaiba sa pagitan ng pandiwang at di-berbal na mga senyales, halimbawa, mga salita at kilos, kilos at ekspresyon ng mukha, mukha. at intonasyon.

Paano maghanda para sa panlilinlang?

Kung pinaghihinalaan mo na nagsisinungaling sa iyo ang iyong kausap, gawin ang sumusunod:

Tingnan mo siya nang walang kwenta, na may pagpapahayag ng pag-aalinlangan tungkol sa katotohanan ng impormasyong ipinarating niya sa iyo;
magtanong sa kanya ng mga direktang tanong, tumitingin sa kanyang mga mata, at obserbahan ang kanyang reaksyon;
subukang tumugon nang may maliwanag ngunit bahagyang kabalintunaan sa ilan sa kanyang mga pahayag;
ipahayag ang iyong sarili hangga't maaari emosyonal na kalagayan, aktibong gumamit ng mga ekspresyon ng mukha at kilos upang pukawin ang tugon mula sa iyong kapareha;
ibaba ang iyong mga palad;
gawing hindi komportable ang iyong kausap, lalo na, paupuin siya nang nakatalikod sa isang bukas na espasyo;
subukang gambalain siya ng ilang beses sa isang hindi inaasahang tanong, sa gayon ay pinipigilan siyang ipahayag ang kanyang maling pahayag hanggang sa wakas at mabigla siya, na humihiling sa kanya na agad na sagutin ang tanong na itinanong;
lumapit sa iyong kapareha, lumalabag sa kanyang personal na espasyo, lumampas sa kanyang intimate zone.
Ang mga pagkilos na ito ay maaaring malito ang kausap na nagsasabi ng kasinungalingan at mawalan siya ng balanse sa kanyang mga iniisip at kilos. Ito ay kinakailangan upang ang kawalan ng katiyakan, pag-igting, nerbiyos, at kawalan ng kakayahang mabilis na mangolekta ng mga saloobin at mabilis na sagutin ang mga tanong ay maiwasan ang paglikha ng mga kanais-nais na kondisyon para sa isang sinungaling.

Para sa karamihan ng mga tao, ang pagsasabi ng kasinungalingan ay mas mahirap kaysa sa pagsasabi ng totoo. kaya lang panloob na salungatan Ang sinungaling ay makikita sa kanyang panlabas na pag-uugali, na siya ay nagpupumilit na kontrolin, sa mga psychophysiological na pagpapakita na mapanlinlang na nagsasabi sa atin na ang tao ay labis na nasasabik at tense - sa mga salita at pahayag ng sinungaling, na kung saan ay madalas na hindi naaayon, nakalilito at kung minsan ay hindi sapat. . Mag-ingat, ngunit huwag maging isang baliw, binibilang ang bilang ng mga blink at butil ng pawis sa iyong noo. Marahil ang tao ay nag-aalala tungkol sa isang bagay na ganap na naiiba, at ngayon ay wala nang magagawa kundi hayaan siyang huminahon at bumalik sa kanyang katinuan. Pagkatapos ng lahat, ang iyong mga empleyado at subordinates ay mga taong madaling magkamali.

Mahal na Kamila Maratovna!

Ang ating body language, kumpara sa ibang verbal (speech) na paraan ng komunikasyon, ay kakaiba. Kung iniisip mo na siya ang nagdadala mula 60 hanggang 80 porsiyento ng impormasyong ipinadala sa interlocutor, madaling maunawaan ang pangangailangan na bigyang-kahulugan ang pamamaraang ito ng pakikipag-ugnay. Kung gusto nating makatiyak na tumpak nating nauunawaan ang isang tao, dapat nating pagsamahin ang impormasyon mula sa katawan at pandiwang mga ekspresyon sa isang pangkalahatang larawan.
Sino sa atin ang hindi nakatagpo ng isang pakiramdam ng malabo na pagkabalisa kapag nakikipag-usap sa isang tao kapag siya ay nag-claim ng isang bagay, ngunit subconsciously nadama mo ang kanyang kasinungalingan. Sasabihin mo na ito ay intuwisyon at mabuti para sa mga mayroon nito. Sa katunayan, madaling bumuo ng intuwisyon sa pamamagitan ng pagmamasid sa iyong kausap at, alam ang tiyak na kahulugan ng mga kilos, gumuhit ng mga tamang konklusyon.

Napagtibay na ang pagkilala sa kasinungalingan ay posible sa mga sumusunod na antas: psychophysiological, verbal (verbal) at nonverbal (facial expressions, posture, gestures). Sa antas ng psychophysiological, ang impormasyon ay dumating sa anyo ng mga panlabas na pagpapakita ng paggana ng mga panloob na organo, na halos imposible para sa isang tao na kontrolin. Sa antas ng pandiwa - pagsuri sa lohikal na pagkakapare-pareho ng impormasyon at pagsunod sa mga di-berbal na bahagi ng pakikipag-ugnayan.

Posible bang pekeng wika ng katawan at iba pang mga bahagi ng pag-uugali na maaaring magpahiwatig ng kasinungalingan?

Ang mga eksperto sa nonverbal na komunikasyon ay nagsasabing hindi, at kung ito ay mangyayari, ito ay humahantong sa hindi pagkakapare-pareho sa pagitan ng verbal at nonverbal na mga pagpapakita, na agad na halata at nagpapahiwatig ng kawalan ng katapatan. Halimbawa, pinaniniwalaan na ang mga bukas na palad ay senyales na nagsasabi ng totoo ang kausap. Ngunit kung ang manlilinlang ay ngumiti at sadyang gumamit ng kilos na ito, at sa parehong oras ay nagsasabi ng kasinungalingan, siya ay ipagkanulo ng iba pang mga pagpapakita na nagpapahiwatig ng kanyang kawalan ng katapatan. Ang ganitong mga micromovement at microsignal ay lumilitaw sa isang segundo at madalas na hindi nakikita, ngunit, bilang isang patakaran, sila ay kapansin-pansin sa mga taong may binuo na intuwisyon at, siyempre, sa mga espesyalista na kasangkot sa larangan ng nonverbal na komunikasyon. Ang mga naturang microsignal ay kinabibilangan ng kurbada ng mga kalamnan sa mukha, kadalasang walang simetriko, dilation o constriction ng mga mag-aaral, mabilis na pagkurap, pamumula at marami pang iba. Sa partikular, sa mga ganitong sitwasyon, nararamdaman mong may mali, ngunit hindi mo maintindihan kung ano ito.

Mga sintomas ng psychophysiological ng pagsisinungaling

Kaya, ang psychophysiological sintomas ng pagsisinungaling. Masasabi nating ang pagsisinungaling ay hindi isang katangiang pagpapakita ng mga aksyon ng tao. Samakatuwid, sa isang sitwasyon ng panlilinlang, ang katawan ay tila "ipinapahayag" ang paglaban nito dito, tumutugon sa stress at samakatuwid ay kumikilos nang iba. Ang mga physiological manifestations na ito ay mahirap para sa isang ordinaryong tao na kontrolin, maliban kung siyempre mayroon siyang perpektong mga kakayahan sa regulasyon, na hindi magagawa ng lahat. Una sa lahat, ito:

Nanginginig sa boses, katawan, na hindi mapigilan ng kausap;
tumaas na kumikislap;
pinipigilan ng isang tao ang kanyang mga labi, kinakagat sila, "ngumunguya";
lumilitaw ang mga patak ng pawis sa itaas ng itaas na labi, sa noo;
madalas o malakas na paglunok ng laway;
pagnanais na uminom (dahil sa tuyong bibig);
pag-ubo (dahil sa nerbiyos), posibleng panaka-nakang pagkautal;
ang boses ay tumatagal sa ibang tono, hindi katangian ng kausap, ang ritmo at timbre ay nagbabago;
nalilito, hindi mapakali sa paghinga, maaaring hindi makakuha ng sapat na hangin, hikab;
mga pagbabago sa kutis, pamumutla o pamumula, ang balat ay maaaring maging batik-batik;
mabilis na tibok ng puso, pulsation ng dugo sa mga templo, carotid artery;
pagkibot ng maliliit na kalamnan sa mukha (takipmata, kilay, atbp.).
Gesticulation at facial expression na may kawalan ng katapatan

Karamihan sa mga tao, gaya ng nabanggit na natin, ay mas mahirap magsinungaling kaysa magsabi ng totoo. Ipinapaliwanag nito ang pag-uugali ng isang taong nagsisinungaling, na naiiba sa karaniwan. Siya ay madalas na nagbabago ng kanyang posisyon at hindi maaaring umupo sa isang lugar. Ang kanyang mga kilos ay nagiging mas aktibo, maaari siyang gumawa ng maraming hindi kinakailangang paggalaw gamit ang kanyang mga kamay, kaya sa pamamagitan ng mga panlabas na pagpapakita ay madaling makita ng isang tao ang kaguluhan ng isang tao. Ang taong madalas magsinungaling:

Nagkukuskos ng kanyang mga kamay, kinakalikot ng kanyang mga daliri, nagkakamot ng kanyang leeg, ulo, mukha ng walang dahilan;
fiddles sa mga gilid ng mga damit, mga pindutan, cuffs, twirls isang panulat o mga susi sa kanyang mga kamay, plays sa mga bagay, senselessly rearranges stacks ng mga papel, mga libro na matatagpuan malapit sa mesa, atbp, panggagaya paglalagay ng mga bagay sa pagkakasunud-sunod;
malakas na naninigarilyo, bumubuga nang mas madalas kaysa karaniwan, umuubo, humipo sa lalamunan;
kinakabahang kumagat sa labi, kuko, hila sa buhok;
hindi mapigilan ang kanyang mga tuhod mula sa panginginig;
hindi sinasadyang nagtatago, nagtatago ng mga kamay, tinatakpan ang mga palad ng mga kamay;
pinapatakbo niya ang kanyang kamay nang mahigpit sa kanyang leeg, hinihimas ito nang husto, na parang naninigas, inaayos ang kanyang kwelyo, dyaket, mga laces;
unconsciously hold ang kanyang mga kamay sa lugar ng singit (isang walang malay na pagtatangka upang ipagtanggol ang kanyang sarili);
madalas na hawakan ang mga earlobes, kuskusin ang mga ito, kumamot sa ilong;
kapag nagsasalita, dinadala niya ang kanyang kamay sa kanyang bibig, na parang tinatakpan ito, o hinahawakan ang kanyang kamay malapit sa kanyang lalamunan;
ang mga kababaihan ay maaaring magsimulang maingat na mag-ayos sa kanilang sarili, magkulay ng kanilang mga labi, maglagay ng pulbos, sinusubukan, parang, upang makagambala sa kanilang sarili at makagambala sa kausap mula sa pag-uusap;
iniiwasan ang pagtingin sa mga mata ng kausap (para lamang sa mga taong walang karanasan) o, sa kabaligtaran, patuloy na tumitingin nang diretso sa mga mata, sinusubukang magmukhang prangka, kapag lumalapit sa isang kapareha, tumalikod para sa ilang kadahilanan, sa katunayan, upang hindi lumikha ng direktang pakikipag-ugnay sa mata;
ibinababa ang kanyang mga mata, tumingin pababa, marubdob, marubdob na kuskusin ang mga ito;
tila sinusubukang itago ang kanyang katawan, "dumikit" sa buong upuan kapag siya ay nakaupo, isinandal ang kanyang mga siko sa mesa, hindi natural na nakasandal sa aparador, na parang naghahanap ng suporta, atbp.;
hindi sinasadyang sumusubok na humawak sa ilang bagay (talahanayan, upuan, diplomat), walang malay na sinusubukang lumikha ng ilang uri ng proteksyon para sa kanyang sarili;
ang katawan ay yumuko pabalik ("withdrawal");
ngumingiti nang mas madalas kaysa karaniwan, ang ngiti ay walang simetriko, hindi natural, tense, hindi sinamahan ng pag-igting sa mga kalamnan sa paligid ng mga mata.
Napakahalaga na subaybayan ang paglitaw ng mga naturang aksyon. Maaaring lumitaw ang katulad na pag-uugali kapag tinatalakay ang isang partikular na paksa ng pag-uusap, kung ito ay hindi direktang nakaplanong panlilinlang. Subaybayan nang eksakto kung kailan nagsimulang kumilos ang iyong kausap sa ganitong paraan, nagpapakita ng pagkabalisa, at labis na tensyon. Sa anong parirala o bilang tugon sa kung anong pahayag o tanong mo siya nagsisimulang kabahan, tinakpan ang kanyang bibig ng kanyang kamay, o umiwas sa kanyang mga mata.

Mga pandiwang pahiwatig na nagpapahiwatig ng kasinungalingan

Ang pagre-record ng mga nonverbal na signal at psychophysiological manifestations lamang ay hindi sapat upang matukoy kung gaano katapat ang iyong kausap. Bilang karagdagan sa direktang pagmamasid sa pag-uugali ng isang tao, walang alinlangan na mahalaga kung gaano ka matulungin sa kanyang mga pahayag. Dito namin ibig sabihin hindi lamang ang semantikong nilalaman ng isang partikular na mensahe, ngunit ang kalikasan at direksyon ng impormasyong iyong natatanggap. Kaya, kung sa panahon ng komunikasyon ay inaabuso ng iyong kausap ang mga sumusunod na ekspresyon, dapat kang maging maingat sa iyong mga konklusyon at maging matulungin.

1. Kung iniiwasan ng iyong kapareha na ipaliwanag ang anumang partikular na katotohanan, na binanggit ang kakulangan ng impormasyon, sa kondisyon na ang mga paksa at tanong na ito ay hindi ang mga nagdudulot sa kanya ng hindi kasiya-siyang damdamin at alaala.

Mga halimbawa:

ayoko na pag usapan...
Wala akong maalala...
Hindi ko makita ang punto sa talakayang ito...
Hindi ko rin alam kung paano sasagutin ang tanong na ito...
Huwag mo akong tanungin ng mga katangahang tanong...
Hindi ko alam na ganito pala ang tingin mo sa akin...
2. Ang kasosyo ay labis na patuloy at matigas ang ulo na binibigyang diin ang kanyang katapatan, inuulit ito sa kawalan ng maliwanag na mga dahilan, iginiit ang iyong kumpirmasyon na naniniwala ka sa kanya.

Mga halimbawa:

Isinusumpa ko sa iyo ang kalusugan ng aking mga anak, mga magulang...
Oo, baka mabigo ako sa lugar na ito kung magsisinungaling ako...
Kailangan mo, kailangan mo lang maniwala sa akin...
Ito ay kasing totoo ng...
I swear to God, nagsasabi ako ng totoo, maniwala ka sa akin, hindi mo maiwasang maniwala...
Hindi ka magdududa na nagsasabi ako ng totoo, kilala kita, lagi kang para sa hustisya...
Hindi para sa wala ang sinabi ng mga pantas sa Silangan: "Sinabi mo ito minsan - naniwala ako, inulit mo ito, at nag-alinlangan ako, sinabi mo ito sa pangatlong beses, at napagtanto ko na nagsisinungaling ka."

3. Sinusubukan ng iyong kausap na pukawin ang iyong pakikiramay, tiwala, awa, na tumutukoy sa mga katotohanan na dati ay walang kabuluhan, sinusubukang pagtagumpayan ka, kahit na ang relasyon ay hindi kailanman nagpahiwatig ng espesyal na pagkakalapit.

Mga halimbawa:

Alam mo, tapat akong tao...
Kilala mo ako ng walang katulad, hindi ako marunong manlinlang...
Well, narito ang isang tao, ngunit upang ako...
May mga problema ako katulad mo, pero...
Isang tao, at maiintindihan mo ako, sigurado ako...
4. Ang kausap ay nagpapakita ng hindi makatwirang kabastusan, prangka, binibigyang diin ang imposibilidad ng pagtatanong sa kanyang mga salita, ay pagalit sa walang maliwanag na dahilan na maaaring magdulot sa kanya ng pagsalakay o kawalang-kasiyahan.

Mga halimbawa:

Oo, wala akong kailangang isagot sa iyo!
Alam mo ba!
Paano mo naisip, paanong hindi ka nahihiya!?
Ayaw na kitang makausap pagkatapos nito!
Ang mga sinasabi mo ay ikinagalit ko, ako ay nagagalit sa kaibuturan!
Bakit mo ako tinatrato ng ganyan, pero hindi ako papayag..!
Sa tingin mo ba napakatalino mo, kaya mong gawin ang lahat!?
5. Gumagamit ang partner ng mga umiiwas na sagot na hindi naghahatid ng anumang partikular na impormasyon, nang hindi ipinapaliwanag ang anuman o sinasagot ang iyong tanong:

Mga halimbawa:
Nakikita mo, lahat ay tulad ng sinabi ko ...
Sabi ko na nga ba...
Iginagalang mo ba ako?
Oo, seryoso kang tao...
Hindi ako sigurado tungkol dito...
Bilang isang patakaran, ang isang taos-pusong tao ay ipagtatanggol ang kanyang pagiging totoo kapag nagdududa ka, samakatuwid ang kalabuan at pag-iwas ay hindi karaniwan para sa isang tao sa sitwasyong ito. Kung ang iyong kausap ay nagsisinungaling, sa bawat oras na ito ay magiging mas mahirap para sa kanya na itago ang kanyang kasinungalingan at kontrolin ang kanyang kusang pag-uugali, kaya siya:
gumagawa ng higit pang mga kilos na nagpapakita ng kanyang nerbiyos, kawalan ng katiyakan, pag-igting (tingnan sa itaas);
nakakaabala sa iyo ng mga hindi kinakailangang tanong, mga detalye na hindi direktang nauugnay sa bagay, "nag-uusap" sa iyo ng maling impormasyon, kung minsan ay nagsisimula nang mabilis na bigkasin at ipaliwanag ang kanyang mga kasinungalingan;
kapag paulit-ulit, maaari itong malito at magbigay ng hindi pare-parehong impormasyon;
mga sagot pagkatapos ng mahabang paghinto;
madalas na nagpapakita ng pagsalakay at kawalang-kasiyahan nang walang dahilan;
maaaring magreklamo ng masama ang pakiramdam (ikaw ang nagdala sa kanya sa iyong mga hinala!).
Mga salik na nagpapahirap sa pagtuklas ng mga kasinungalingan

Sa komunikasyon, lalo na pagdating sa negosasyon, ang mga kausap ay may ideya kung ano ang kanilang sasabihin at kung paano nila sasagutin ang mga posibleng tanong mula sa iyo. Ang ratio ng kumplikadong organisadong kasinungalingan sa katotohanan ay kinakalkula nang maaga. Samakatuwid, kung mas lubusang naghanda ang iyong kapareha para sa pakikipagpulong sa iyo (at kung mayroon lang siyang pagkakataon na gawin ito), mas mataas ang posibilidad na kung may kasinungalingan, hindi mo ito makikilala.

The more you are disposed towards your partner, the more na pinagkakatiwalaan mo siya, mas madali para sa kanya na iligaw ka. Samakatuwid, subukang huwag paghaluin ang negosyo at personal na relasyon. sa isyung ito, hindi ka masasaktan na bumaling sa “KP” No. 11, 2002. Ngunit hindi ka dapat lumabis, pinaghihinalaan ang lahat at ang lahat ng intensyon na linlangin ka. Ito ay may kaugnayan na sa mga klinikal na paglihis, na, umaasa ako, ay hindi nagbabanta sa iyo.

Dagdag pa. Bigyang-pansin kung anong impormasyon ang tinatalakay, i.e. sino ba talaga ang may pananagutan dito. Kung ang ibang tao, halimbawa, isang mas mataas na ranggo, ay may pananagutan para sa mga maling katotohanan, kung gayon ang tagapagsalita ay makadarama ng higit na kumpiyansa, dahil. binabawasan nito ang kanyang damdamin ng pagkakasala.

Kung ang interlocutor ay nahaharap sa gawain hindi ng pagbaluktot ng impormasyon, ngunit itago lamang ito, kung gayon magiging mas mahirap para sa iyo na makita ito. Samakatuwid, sa kaunting hinala tungkol sa pagmamaliit o pagkakaroon ng iba pang mga detalye, subukang maging mapagbantay. Subaybayan ang pag-uugali ng iyong kapareha, ang kanyang reaksyon sa isang partikular na paksang tinatalakay, tandaan kung ano ang iniiwasan ng iyong kausap, magtanong ng mga nangungunang tanong.

At isa pang salik na nagpapahirap sa pagtuklas ng mga kasinungalingan ay ang kawalan ng kakayahang makita ang isang tao kapag nakikipag-usap sa kanya. Tandaan na ang pag-uusap sa telepono ay malayo sa pinakamahusay na opsyon para sa mga negosasyon, kahit na ang paglilinaw sa isyu ay apurahan. Siyempre, ang pagpili ay nakasalalay sa kung ano ang pag-uusapan at kung gaano kabuluhan at kaseryoso ang mga isyu na ilalabas. Gayunpaman, huwag kalimutan na mas mahusay na ipagpaliban ang isang mahalagang isyu nang ilang sandali kaysa talakayin ito kaagad, posibleng mawala ang ilan sa impormasyong kailangan mo. Hindi kataka-takang sinabi ng kasabihang Ingles: "Maniwala ka lamang sa kalahati ng iyong nakikita at wala sa iyong naririnig."

Mga salik na nagpapadali sa pag-diagnose ng mga kasinungalingan:

Naturally, may mga sitwasyon kung saan, sa lahat ng pagnanais, ang iyong kausap ay halos hindi maitago ang kanyang kasinungalingan. Halimbawa, kung ang isang tao ay kilala sa koponan bilang isang manlalaban para sa hustisya, bilang isang disenteng tao na walang kakayahang magsinungaling, magiging "a priori" na mahirap para sa kanya na gawin ito.

Kung ang iyong kausap ay kailangang itago ang tunay na damdamin na ipinahayag sa sandali ng pag-uusap, at hindi impormasyon, magiging mas mahirap para sa kanya na gawin ito. Hindi lamang niya kailangang pangasiwaan ang kanyang emosyonal na estado, na hindi lahat ay napakatalino, ngunit kailangan din niyang itago ito sa ilalim ng pagkukunwari ng isa pang emosyonal na reaksyon. Ang ganitong pagkakaiba ay medyo madaling matukoy kung nais mo.

Ang kahalagahan ng kasinungalingan para sa sinungaling ay may malakas na impluwensya. Kung mas malaki ang kahalagahan ng isang kasinungalingan para sa isang kapareha, mas gusto ng isang tao na magsinungaling, mas mag-aalala siya sa kanyang pag-uugali, mas makokontrol niya ang kanyang sarili, at mas malinaw ang mga pagkakaiba sa pagitan ng berbal at di-berbal. mga palatandaan, halimbawa, mga salita at kilos, kilos at ekspresyon ng mukha, mukha at intonasyon.

Paano maghanda para sa panlilinlang?

Kung pinaghihinalaan mo na nagsisinungaling sa iyo ang iyong kausap, gawin ang sumusunod:

Tingnan mo siya nang walang kwenta, na may pagpapahayag ng pag-aalinlangan tungkol sa katotohanan ng impormasyong ipinarating niya sa iyo;
magtanong sa kanya ng mga direktang tanong, tumitingin sa kanyang mga mata, at obserbahan ang kanyang reaksyon;
subukang tumugon nang may maliwanag ngunit bahagyang kabalintunaan sa ilan sa kanyang mga pahayag;
ipakita ang iyong emosyonal na estado hangga't maaari, aktibong gumamit ng mga ekspresyon ng mukha at kilos upang pukawin ang tugon mula sa iyong kapareha;
ibaba ang iyong mga palad;
gawing hindi komportable ang iyong kausap, lalo na, paupuin siya nang nakatalikod sa isang bukas na espasyo;
subukang gambalain siya ng ilang beses sa isang hindi inaasahang tanong, sa gayon ay pinipigilan siyang ipahayag ang kanyang maling pahayag hanggang sa wakas at mabigla siya, na humihiling sa kanya na agad na sagutin ang tanong na itinanong;
lumapit sa iyong kapareha, lumalabag sa kanyang personal na espasyo, lumampas sa kanyang intimate zone.
Ang mga pagkilos na ito ay maaaring malito ang kausap na nagsasabi ng kasinungalingan at mawalan siya ng balanse sa kanyang mga iniisip at kilos. Ito ay kinakailangan upang ang kawalan ng katiyakan, pag-igting, nerbiyos, at kawalan ng kakayahang mabilis na mangolekta ng mga saloobin at mabilis na sagutin ang mga tanong ay maiwasan ang paglikha ng mga kanais-nais na kondisyon para sa isang sinungaling.

Para sa karamihan ng mga tao, ang pagsasabi ng kasinungalingan ay mas mahirap kaysa sa pagsasabi ng totoo. Samakatuwid, ang panloob na salungatan ng sinungaling ay makikita sa kanyang panlabas na pag-uugali, na sinusubukan niyang kontrolin nang buong lakas, sa mga psychophysiological manifestations na mapanlinlang na nagsasabi sa amin na ang tao ay labis na nasasabik at tensiyonado - sa mga salita at pahayag ng sinungaling, na kadalasang hindi naaayon, nakakalito at kung minsan ay hindi sapat. Mag-ingat, ngunit huwag maging isang baliw, binibilang ang bilang ng mga blink at butil ng pawis sa iyong noo. Marahil ang tao ay nag-aalala tungkol sa isang bagay na ganap na naiiba, at ngayon ay wala nang magagawa kundi hayaan siyang huminahon at bumalik sa kanyang katinuan. Pagkatapos ng lahat, ang iyong mga empleyado at subordinates ay mga taong madaling magkamali.

Ang pagkilala sa mga kasinungalingan ay isang buong agham, subukan nating makabisado ang hindi bababa sa mga pangunahing kaalaman nito.

Sabihin mo sa akin ang salitang "keso"...

Sa isang antas o iba pa, lahat tayo ay may kakayahang kilalanin ang panlilinlang. Ang mga taong mapagmasid ay nakayanan ito lalo na. Pagkatapos ng lahat, ito ay ang pagkakaiba sa pagitan ng verbal (iyon ay, verbal) at nonverbal (facial expressions, gestures) na pag-uugali na nagpapahiwatig na tayo ay nahaharap sa isang sinungaling.

Halimbawa, ang kagalakan ay isa sa mga pinakakanais-nais na damdamin ng tao. Ang bawat normal na tao ay nais na hindi lamang maranasan ito nang mas madalas, kundi pati na rin makita ang repleksyon ng kagalakan sa mga mukha ng mga mahal sa buhay at mga kaibigan. Ngunit, sa kasamaang-palad, ang kagalakan ay hindi palaging taos-puso. At bagama't kung minsan kahit na ang hindi tapat na kagalakan ay mas mabuti kaysa sa tahasang poot, kadalasan ay mahalaga para sa atin na malaman kung ang kagalakang nakasulat sa mga mukha ng iba ay talagang hindi isang maskara?

Isang sitwasyong pamilyar sa lahat: bumisita ka, binuksan ng babaing punong-abala ang pinto at sinabi sa isang masayang boses na labis siyang natutuwa sa iyong pagbisita. Ngunit may isang bagay na nakalilito sa iyo, may nagsasabi sa iyo na kung malugod kang tinatanggap, "hindi sa ganap." Saan nagmula ang mga pagdududa? May isang bagay na "mali" sa ekspresyon ng mukha ng babaing punong-abala, tila napipilitan siyang sabihin ang salitang keso (isang napatunayang paraan upang ipakita ang kagalakan sa kanyang mukha), ngunit hindi niya magawa.

Sa katunayan, karamihan sa mga tao ay may posibilidad na magtiwala hindi sa mga salita, ngunit sa mga ekspresyon ng mukha. At ito ay tama. Pagkatapos ng lahat, ang pagkontrol sa mga ekspresyon ng mukha ay mas mahirap kaysa sa pagsasalita. Isang simpleng halimbawa. Ang kalungkutan, pagkabigo, at pagkapagod ay "nakasulat" sa mukha ng isang taong malapit sa iyo. "Anong nangyari sa'yo?" - "Magaling ako!". Ngunit naiintindihan mo na hindi ito totoo, tulad ng sa isang sitwasyon na ang isang tao ay nagreklamo ng hindi maganda at kapos sa pera at sa parehong oras ang taong ito ay may isang mapagmataas, masayang ekspresyon sa kanyang mukha...

Ang Agham ng Pagngiti

Subukan nating tingnan nang mabuti ang mga mukha ng mga taong lubos na taos-pusong masaya. meron ba karaniwang mga tampok ang kanilang masasayang ngiti? Ang mga sulok ng mga labi ay hinila pabalik-balik, ang mga pisngi ay nakataas, ang nasolabial folds ay pumunta mula sa ilong hanggang sa mga gilid ng bibig (iyon ay, pababa), ang mga paa ng uwak na malapit sa mga mata ay tumataas mula sa mga panlabas na sulok ng mga mata. sa mga templo, nakataas ang ibabang talukap ng mata.

Siyempre, upang tama at mabilis na "basahin" ang mga ekspresyon ng mukha, kailangan ang pagsasanay. Ang mas madalas kang makipag-usap sa iba't ibang tao, mas mabilis mong magagawa ito.

Ngunit bumalik tayo sa ating hospitable (or not so hospitable?) hostess. Masyado bang nakaarko at nakataas ang kilay niya? Ang mga pahalang na wrinkles ba ay tumatawid sa iyong noo? Nahuhulog ba ang ibabang panga sa paraang lumilitaw na ang mga labi ay nawala ang kanilang tinukoy na hugis? Sa wakas, ang itaas na mga talukap ng mata ay labis na nakataas, at ang mas mababang mga, sa kabaligtaran, ay ibinaba? Walang alinlangan na siya ay nagulat, at ang kanyang mga salita na ikaw ay sabik na hinihintay ay hindi totoo. Malamang, inanyayahan kang bumisita, at pagkatapos ay nakalimutan nila ang iyong imbitasyon. Anong gagawin? Kumilos ayon sa mga pangyayari - pagkatapos ng lahat, kung minsan ang isang impromptu ay maaaring maging mas maganda kaysa sa isang binalak na magalang na pagbisita.

Siyempre, ang sorpresa at kagalakan ay maaaring ihalo sa anumang iba pang mga emosyon. Halimbawa, ang ilong ay kulubot, ang itaas na labi ay nakataas, ang ibabang labi ay bahagyang itinulak pasulong. Nakakadiri na ito. Ilang minuto pa at marahil ay maririnig mo ang nakamamatay na mga salita para sa iyo: “Sino ka? Paalam!".

Error sa polygraph

Ngayon, maraming mga eksperto ang naniniwala, ito ay naging mas madaling makilala ang isang kasinungalingan, dahil ang iba't ibang mga teknikal na paraan ay dumating upang iligtas, at una sa lahat, isang lie detector, o polygraph. At ano?

Ang mga sinungaling ba ay nanginginig at nagsasalita ng "katotohanan, ang katotohanan at walang iba kundi ang katotohanan"? Hindi talaga. Una, ikaw at ako ay halos hindi interesado sa paglutas ng mga krimen, ngunit, bilang isang patakaran, sa mga ordinaryong araw-araw na kasinungalingan. Pangalawa, wala pang mga compact na pocket polygraph na ginagamit, at hindi mo maaaring hilingin na ang lahat ay agad na sumailalim sa isang pagsubok.

Bilang karagdagan, ang ipinagmamalaki na polygraph ay hindi kinikilala ang kasinungalingan mismo, ngunit tanging kaguluhan, na dapat bigyang-kahulugan ng espesyalista. Ngunit kadalasan ang isang tao ay nagsasabi ng totoo at nag-aalala na baka hindi sila maniwala sa kanya.

Halimbawa, kapag literal na isinagawa ang polygraph test sa bisperas ng execution sa pamamagitan ng electric chair (at ang mga ganitong kaso ay alam ng American justice) - sino ang hindi mag-aalala sa ganoong sitwasyon? At, sa kabaligtaran, mataas na kwalipikadong mga opisyal ng katalinuhan, na kinabibilangan ng programa sa pagsasanay praktikal na mga aralin sa paksang "Paano lokohin ang isang polygraph"...

Kapag nagsisinungaling sila, hindi nila pinapakita ang kanilang pananabik.

Ang bawat tao'y kailangang magsinungaling kahit isang beses sa kanilang buhay. Well, tulad ng isang kababalaghan bilang panlilinlang sa sarili ay pamilyar sa lahat. Kahit na ang pinakatotoo sa amin noong pagkabata, sa kahilingan ng aming ina, hinalikan ang isang makukulit na tiyahin o sa pagdadalaga ay nagkunwaring kagalakan kapag tumatanggap ng ilang uri ng "encyclopedia" bilang regalo mabait na bata"sa halip na isang buhay na aso. Ang isang tiyak na halaga ng mga kasinungalingan ay "itinayo sa" pundasyon ng ating istrukturang panlipunan. Hindi mo magagawa kung wala ito. Ngunit ito ay isang bagay ng pagmo-moderate. No wonder American psychologist na si Arnold Goldberg Sinabi: "Tulad ng katotohanan, ang kasinungalingan ay may sariling pamantayan at sariling patolohiya."

Sa personal, sinusubukan kong huwag magsinungaling. Ngunit kung minsan, upang hindi masira ang relasyon sa isang tao, mas mabuting manahimik na lang tungkol sa isang bagay o, upang ang tao ay hindi masyadong mag-alala, upang maliitin ito. Ginagawa ito ng lahat, sa isang paraan o iba pa, at hindi mo magagawa nang wala ito sa buhay. Kailangan pa nga minsan. Gayunpaman, mas mabuting huwag magsinungaling. Mabuhay tayo ng tapat!