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Er kann sich sein Leben ohne das Internet nicht mehr vorstellen. Aber das World Wide Web wird nicht nur von normalen Benutzern aktiv genutzt. Das Internet ist ein globales Medium zur Umsetzung dieser grundlegenden Marketingpunkte:

• Produkt oder Dienstleistung, die verkauft werden soll;
• Preis, der der Austauschkoeffizient eines Produkts für Geld ist;
• Ort oder Verkaufsstelle, bei der es sich um die Website handelt;
• Förderung, die verschiedene Programme und Methoden umfasst, die zur Bildung beitragen positive Meinungüber das Produkt.

Merkmale des modernen Geschäfts

Jedes, auch das erfolgreichste kommerzielle Projekt muss das Betätigungsfeld erweitern. Deshalb ist fast jedes moderne Unternehmen im Internet präsent.

Es ist eine vollständige Ressource, ein Blog oder eine Seite. Eine Website zu erstellen und mit Informationsinhalten zu füllen, reicht jedoch offensichtlich nicht aus, um eine Umsatzsteigerung zu gewährleisten. Eine solche Ressource ist keine Garantie dafür, dass das Unternehmen automatisch an Popularität gewinnt. Mit der erstellten Site sollte gezielt gearbeitet werden, bestehend aus deren Promotion, SEO-Promotion und Conversion-Steigerung. All diese Fragen liegen in der Kompetenz von Online-Marketern.

Begriffsdefinition

Internet-Marketing ist eine Kombination verschiedener Techniken im globalen Netzwerk, die darauf abzielen, die Aufmerksamkeit auf das vom Unternehmen verkaufte Produkt oder die Dienstleistung zu lenken sowie die erstellte Website für die Möglichkeit einer erfolgreichen Werbung zu popularisieren, um Verkäufe zu tätigen.

Wie erklären moderne Wörterbücher dieses Konzept? Beim Lesen der darin enthaltenen Definition wird deutlich, dass Internetmarketing die Praxis der Nutzung verschiedener Elemente und Aspekte der traditionellen Produktwerbung ist, die im Netzwerkbereich durchgeführt wird. Die Hauptaufgabe solcher Veranstaltungen besteht darin, die maximale Wirkung aus der Zusammenarbeit mit potenziellen Benutzern der Site zu erzielen und deren Flow zu erhöhen.

Basiswerkzeug

Die Strategie des modernen Internet-Marketings beinhaltet eine schrittweise Arbeit. Daher muss das Unternehmen über die Bedürfnisse des Publikums, über die Art und Weise der Erstellung und Förderung von Inhalten sowie über die Möglichkeiten der Einbeziehung der Seitenbesucher in den aktiven Kaufprozess des vorgeschlagenen Produkts entscheiden. Dazu nutzt integriertes Internetmarketing alle derzeit existierenden Kanäle zur Förderung von Ressourcen und Werbung.

Dabei verwendet er folgende Tools:

• SEO-Optimierung, dh Werbung in Suchmaschinen;
• E-Mail-Newsletter;
• Werbung in sozialen Medien;
• kontextbezogene Werbung;
• Bannerwerbung;
• Verkehrsarbitrage.

Alle oben genannten Internet-Marketing-Tools sind wirksame Mittel, die sich in der Praxis bei der Lösung des Problems der Kundengewinnung bewährt haben. Ihre Verwendung ermöglicht:

• den Site-Traffic (Traffic) erhöhen;
• die Förderung und den Verkauf neuer Produkte und Dienstleistungen starten;
• Steigerung der Markenbekanntheit;
• das Image des Unternehmens verbessern.

Schauen wir uns die Werkzeuge des komplexen Internetmarketings genauer an.

kontextbezogene Werbung

Dieses Internet-Marketing-Tool arbeitet selektiv. Kontextbezogene Werbung wird nur von den Besuchern gesehen, die sich für dieses Produkt interessieren. Hierbei handelt es sich um Anzeigen, die aufgrund des Inhalts der im Internet geöffneten Internetseite erscheinen. Bei der Verwendung dieses Tools wird der Begriff des Content-Marketings unterschieden. Es handelt sich um eine Reihe von Maßnahmen, die darauf abzielen, den Inhalt der Website sowie die Auswahl der Werbung entsprechend ihrer Ausrichtung zu optimieren.

Ein Beispiel für kontextbezogene Werbung ist das Anbieten von Nahrungsergänzungsmitteln für Benutzer, wenn sie einen Artikel über Bodybuilding lesen. Solche Internet-Marketing-Technologien ermöglichen es Ihnen, mit Werbung nur die Zielgruppe zu erreichen und nicht blind zu handeln.

Bannerwerbung

Dieses Internet-Marketing-Tool ermöglicht es dem Besucher, eine stabile Verbindung des Symbols einer bestimmten Marke mit den angebotenen Waren oder Dienstleistungen herzustellen. Banner bedeuten grafische Bilder die sich auf Websites befinden und ein bestimmtes Produkt bewerben. Gleichzeitig können sie statisch sein und wie ein normales Bild aussehen oder animiert, also bewegt, im Flash- oder Gif-Format sein.

V In letzter Zeit Internet-Marketing bietet leicht unterschiedliche Varianten dieses Tools. Das Beste und fortschrittlichste im Bereich der Bannerwerbung sind interaktive Bilder. Mit ihrer Hilfe kann der Benutzer jede beliebige Aktion ausführen. Entscheide dich zum Beispiel Matheproblem indem Sie auf einen bestimmten Punkt im Bild klicken.

Banner- oder Display-Werbung beginnt ab einer bestimmten Anzahl von Bildern eine positive Wirkung zu entfalten. Folglich erfordert ein solches Tool die Platzierung auf den meistbesuchten Websites, an denen sich 1000 oder mehr Menschen pro Tag interessieren.

E-Mail-Newsletter

Internet-Marketing-Methoden beinhalten die Verwendung elektronischer Postsendungen... Mit einem solchen Mailing wird ein Vertrauensverhältnis zwischen dem Unternehmen und seinen Kunden aufgebaut. Auf der Site kann ein "Kontakterfassungsformular" installiert werden. Dies sind Angebote zum Abonnieren von Updates, die auf der Ressource erscheinen, oder die Übermittlung nützlicher kostenloser Informationen im Austausch gegen eine E-Mail und einen Benutzernamen. Gleichzeitig bildet das Unternehmen eine Abonnementbasis. An diese Adressen werden zukünftig die notwendigen Informationen versandt.

Diese Art des Abonnements ist die produktivste und stabilste Methode des Internetmarketings. Expertenmeinungen zeigen, dass trotz des Aufkommens neuer modischer Tools wie "Tweets", "Likes" usw. der E-Mail-Versand nicht vernachlässigt werden sollte. Dies ist eine vollständig funktionsfähige und praktikable Methode des Internetmarketings.

SEO-Optimierung

Was ist dieses Werkzeug? Dies ist ein ganzer Komplex von Maßnahmen, die darauf abzielen, die Position der Einreichung der Website in den beliebtesten Suchmaschinen zu verbessern. SEO-Optimierung ist ein obligatorischer Schritt im Internet-Marketing. Ohne sie ist die Förderung kommerzieller Projekte im World Wide Web nicht möglich. Gleichzeitig ist es absolut nicht wichtig, welche Art von Produkten oder Dienstleistungen von der Site angeboten werden. Das Hauptziel besteht darin, Zielkunden für die Ressourcenseite zu gewinnen.

Solche Veranstaltungen werden in der Regel mit jeder Art von bezahlter Werbung (Teaser, Banner etc.) durchgeführt. Darüber hinaus können Besucher direkt von Suchmaschinen angezogen werden.

Internet-Marketing SEO-Dienste werden von einer Vielzahl von Unternehmen und Studios angeboten. Es ist jedoch zu bedenken, dass nicht alle diese Unternehmen in der Lage sind, stabiles Ergebnis... Die Förderung von Ressourcen im Web muss effizient erfolgen. Und das erfordert Veranstaltungen. lange Zeit und mit dem Durchlaufen bestimmter obligatorischer Stufen. Denn Ziel der SEO-Promotion ist es, nicht nur die Zahl der Website-Besucher zu steigern, sondern auch potenzielle Zielkunden zu gewinnen.

Soziale Netzwerke

Die Nutzung dieser Ressource durch Internetmarketing ist sehr effektiv. Schließlich liegt es am besonderen Status der sozialen Netzwerke, die von einer Vielzahl von Menschen auf unserem Planeten genutzt werden. Dadurch kann das potenzielle Verbraucherpublikum fast unbegrenzt wachsen.

• Erstellen Sie kostenlos eine offizielle Vertretung (Community);
• der Kunde, die vertraute Schnittstelle zu verwenden, und die Vertreter des Unternehmens - auf einer für den Benutzer bequemen und sicheren Plattform zu handeln;
• direkt mit Kunden kommunizieren, diskutieren und beraten;
• die Vorzüge des Produkts anhand von Videos oder Fotos, die in die Ressource hochgeladen wurden, demonstrieren;
• Führen Sie keine zusätzliche Registrierung durch, um an der Community teilzunehmen, sondern geben Sie nur Ihre Zustimmung und treten Sie einer bestimmten Gruppe bei.

Das Internetmarketing eines Unternehmens kann durch die Einrichtung von Foren sowie Chatrooms erfolgen, bei denen es sich um virtuelle Räume handelt, in denen eine unbegrenzte Anzahl von Benutzern in Echtzeit miteinander kommunizieren können. Diese Dienste ähneln sozialen Ressourcen und haben in letzter Zeit als Mittel zur Umsatzsteigerung immer mehr an Bedeutung gewonnen.

Verkehrsarbitrage

Internetmarketing ist eine Praxis, bei der diese Technik häufig verwendet wird, um online Geld zu verdienen. Unter Verkehrsarbitrage versteht man den Verkauf und Kauf des Besucherstroms, der eine bestimmte Ressource zum günstigsten Preis betritt.

Ein Unternehmer besitzt beispielsweise einen Online-Shop, der bestimmte Produkte verkauft. Es gibt auch einen Vermittler, der im Netzwerk-Slang "Arbitrage" genannt wird. Der letzte von ihnen leitet den Verkehr mithilfe von kontextbezogener oder anderer Werbung an die Ressource des Online-Shops weiter. Gleichzeitig erhält er einen bestimmten Prozentsatz des Umsatzes, der ihm automatisch zufällt. Für einen solchen Spezialisten bringt jeder in Werbung investierte Rubel drei oder mehr Rubel Gewinn. Das Einkommen ist eindeutig gut. Und jeder kann ein solcher Spezialist werden. Dazu reicht es aus, Kurse im Internet-Marketing zu belegen und den Beruf eines Internet-Marketers zu erwerben. Das Tätigkeitsfeld eines solchen Spezialisten ist die Verwaltung von Statistiken, Conversions und Werbung im Netzwerk. Das Hauptziel der Arbeit ist die Erzielung von Gewinn.

Profitabler Beruf

Modernes Business erfordert neue Spezialisten. Vor nicht allzu langer Zeit, vor etwa 5 bis 10 Jahren, war jeder, aber keine professionellen Vermarkter, daran beteiligt, ein Produkt im World Wide Web zu bewerben. Heute werden diese Funktionen Spezialisten zugewiesen. Nachdem sie Internet-Marketing von Grund auf studiert und berufliche Höhen erreicht haben, werden solche Leute zu sehr beliebten und hochbezahlten Mitarbeitern in den Mitarbeitern jedes Unternehmens.

Darüber hinaus gibt es Dutzende von Studios und Agenturen, die Unternehmern ihre Dienste anbieten, um Online-Shops zu optimieren und zu fördern, in denen solche Spezialisten arbeiten.

Zu den Aufgaben dieses Mitarbeiters zählen insbesondere:

• Förderung von Produkten und Dienstleistungen;
• Entwicklung des sogenannten Verkaufstrichters für Ressourcen im Web;
• Aufrechterhaltung des Images und des Rufs des Unternehmens im Internet;
• Koordinierung der Arbeit der Ressource sowie der Umsetzung ihrer Modernisierung;
• vorläufige Sammlung und anschließende Analyse der erforderlichen Informationen;
• Auswahl von Spezialisten mit engem Profil, die zur Lösung von Marketingproblemen im Rahmen eines bestehenden Projekts erforderlich sind;
• Erstellung von realisierbaren Inhalten.

Gleichzeitig besteht das langfristige Ziel einer solchen Arbeit darin, Verbraucher für die Site zu gewinnen und sie auf der Ressource zu halten. Da stellt sich natürlich sofort die Frage: Wo kann man sich im Internetmarketing ausbilden lassen? Es sollte gesagt werden, dass diese Spezialität heute an keinem Institut erworben werden kann. Tatsächlich ist das betrachtete Betätigungsfeld derzeit noch jung und dynamisch, was es den Hochschulen noch nicht ermöglicht, die notwendige Basis für die Ausbildung von hochqualifiziertem Personal in diesem Bereich zu schaffen. Aus diesem Grund muss die Ausbildung im Internet-Marketing unabhängig durchgeführt werden. Dazu können Sie Fachliteratur kaufen, sich für Kurse oder Schulungen in diesem Fachgebiet anmelden oder an kostenpflichtigen Konferenzen teilnehmen. Es sollte jedoch bedacht werden, dass dieser Weg eine erhebliche Investition erfordert. Was kann alternativ getan werden?

Um Internetmarketing von Grund auf zu studieren und keine beeindruckenden finanziellen Mittel zu investieren, müssen Sie:

1. Lesen Sie E-Books und Tutorials zum Thema Internetmarketing. Diese Literatur ermöglicht es Ihnen, sich mit den Grundkonzepten des Themas vertraut zu machen, Hintergrundinformationen zu studieren und auch die Grundprinzipien des Online-Marketings zu verstehen. Der Vorteil E-Books vor dem Üblichen steht die Wertlosigkeit. Es gibt kostenlose Internet-Marketing-Bücher für Menschen aller Erfahrungsstufen, damit Sie die Grundlagen gründlich erlernen können.
2. Lesen Sie Blogs, Fachpublikationen sowie Foren zu Internet-Marketing-Themen. Diese Quellen sind klassisch, wenn Sie einen Spezialisten von Grund auf neu ausbilden. Nicht umsonst empfehlen Internet-Marketing-Profis Anfängern, sich an diese Ressourcen zu wenden. Beispielsweise können die Foren Antworten auf die drängendsten Fragen geben. Bei kompetenter Nutzung der Suche werden mit Sicherheit die gewünschten Informationen erhalten. Es gibt auch persönliche Blogs von Spezialisten, die für Anfänger die wichtigste Informationsquelle sind. Tatsächlich teilen Autoren auf diesen Seiten oft ihre Erfahrungen und sprechen über persönliche Forschungen.
3. Lesen Sie ausländische Websites im Zusammenhang mit Internet-Marketing-Themen. Dieser Rat gilt für diejenigen, die sich entscheiden, ein ernsthafter Profi in diesem Bereich zu werden. Schließlich kam die Werbung (Internet-Marketing) ursprünglich aus dem Westen zu uns. Auch viele Technologien in diese Richtung wurden dort geboren. Und es überrascht nicht, dass Nachrichten über ausländische Ressourcen als allererste erscheinen. Das Studium englischsprachiger Blogs und Internet-Marketing-Sites wird es einem Spezialisten ermöglichen, sich immer neuer innovativer Entwicklungen bewusst zu sein und Entwicklungen im Online-Verkaufsmarketing vorherzusagen.
4. Nehmen Sie an Webinaren teil und sehen Sie sich Schulungsvideos zu diesem Thema an. All dies ermöglicht es Ihnen, neue Ideen zu sammeln, neue Internet-Marketing-Tools kennenzulernen und einige nützliche Punkte zu entdecken, die Ihre Arbeit erheblich erleichtern können. Webinare werden in der Regel kostenlos abgehalten, zusätzlich besteht die Möglichkeit, diese in der Aufzeichnung noch einmal anzusehen.
5. Nehmen Sie an kostenlosen oder kostengünstigen Internet-Marketing-Events teil. Dies können zum Beispiel Konferenzen sein, die es Ihnen ermöglichen, nicht nur etwas Neues zu lernen, sondern auch nützliche Kontakte zu Fachleuten im gewählten Tätigkeitsbereich zu knüpfen.
6. Nutzen Sie Social Media mit Bedacht. Diese Ressource soll nicht nur der Unterhaltung oder Kommunikation dienen. Soziale Netzwerke sind eine großartige Informationsquelle, die auch mit Internetmarketing in Verbindung gebracht werden kann. Sie können beispielsweise die Konten und Seiten von Unternehmen und Personen abonnieren, die sich mit den Themen eines für Anfänger interessanten Themas beschäftigen. Darüber hinaus können Sie sich ständig über Ereignisse informieren und nützliche und notwendige Arbeitsmomente kennenlernen.
7. Studienangebote und Studienaufträge auf freiberuflichen Börsen veröffentlicht. Dies kann ein wunderbarer Übergang von der Lerntheorie in die Praxis sein.

Es ist notwendig, regelmäßig neue Projekte in der gewählten Spezialisierung an der Börse zu sehen, die es Ihnen ermöglichen, große Menge nützliche Informationen. Letzteres erleichtert die Navigation durch die am meisten nachgefragten Dienste und deren Kosten. Darüber hinaus heften sich Kunden oft an ihre Aufgaben Verschiedene Arten nützliche Dokumente. Es kann in Kurzform erfolgen Stellenbeschreibungen, technische Aufträge zur Promotion, Forschungsergebnisse, etc. Beim Studium können Sie die Lücken ermitteln, die einem unerfahrenen Spezialisten noch offenstehen, um diese zu füllen und voll gerüstet die Tätigkeit eines Internet-Vermarkters zu starten.

Was ist Internet-Marketing und was ist seine Essenz? Welche Werbemittel und -strategien eignen sich für Neulinge? Wo kann ich mich umfassend in den Grundlagen des Internetmarketings schulen lassen?

Hallo liebe Leser! Mit Ihnen sind die Gründer des Wirtschaftsmagazins HiterBober.ru Alexander Berezhnov und Vitaly Tsyganok.

Heute werden wir uns mit einem so interessanten Thema wie dem Internet-Marketing befassen.

Wenn Sie im Bereich des Internets tätig sind, sind Kenntnisse der grundlegenden Werkzeuge des Internetmarketings für Sie einfach notwendig. Wir verwenden sie persönlich auf unserer Website und dies führt zu großartigen Ergebnissen.

Dank Ihrer Kenntnisse der im Artikel beschriebenen grundlegenden Internet-Marketing-Tools und deren korrekter Umsetzung in Ihrem Unternehmen können Sie die Einnahmen aus Ihren Internet-Projekten zeitweise steigern.

Aus dem Artikel erfahren Sie:

• Was ist Internet-Marketing und was ist seine Essenz?
• Welche Werbemittel und -strategien eignen sich für Neulinge?
• Wo kann ich mich umfassend in den Grundlagen des Internetmarketings schulen lassen?

Die hier beschriebenen Tipps und Tricks helfen Ihnen, Ihren Online-Umsatz zu steigern und ein umfassendes Verständnis für die Förderung und Gewinnung von Kunden über das Internet zu erlangen.

1. Internetmarketing: Definition, Funktionen und Vorteile

Jedes kommerzielle Projekt muss das Tätigkeitsfeld erweitern.

Fast alle modernen Handelsunternehmen sind im Internet in Form einer vollwertigen Ressource, eines Blogs oder einer Seite vertreten. Allein durch das Erstellen einer Netzwerkressource und sogar das Füllen mit Informationsinhalten werden Sie jedoch keine automatische Umsatzsteigerung und wachsende Popularität des Unternehmens (Website) sicherstellen.

Es ist eine zielgerichtetere Arbeit mit der Site erforderlich, die deren Promotion, SEO-Promotion und eine Steigerung der Konversion impliziert. Dies ist, was Online-Marketer tun.

Lass es uns definieren.

Internet Marketing ist eine Reihe von Techniken im Internet, die darauf abzielen, auf ein Produkt oder eine Dienstleistung aufmerksam zu machen, dieses Produkt (diese Website) im Internet bekannt zu machen und es zu Verkaufszwecken effektiv zu bewerben.

Moderne Wörterbücher definieren Online-Marketing als die Praxis, alle Aspekte und Elemente des traditionellen Marketings im Netzwerkbereich zu nutzen. Die Hauptaufgabe solcher Veranstaltungen besteht darin, die maximale Wirkung von potenziellen Nutzern der Site zu erzielen und ihren Flow zu erhöhen.

Integriertes Internet-Marketing nutzt alle möglichen Werbekanäle und die Förderung von Ressourcen im Internet, um den Website-Traffic und den Umsatz zu steigern.

Grundlegende Internet-Marketing-Tools:

• SEO-Optimierung (Werbung in Suchmaschinen);
• E-Mail-Newsletter;
• Werbung in sozialen Medien;
• kontextbezogene Werbung;
• Bannerwerbung;
• Verkehrsarbitrage.

Weitere Details zu Web-Marketing-Tools werden weiter unten besprochen.

Lassen Sie uns in der Zwischenzeit die Funktionen und Vorteile einer professionellen Website-Promotion im Netzwerkbereich herausfinden.

Die Grundlagen des Internet-Marketings sind die gleichen wie im regulären Marketing.

Klassisches (traditionelles) Marketing ist der Prozess, die Bedürfnisse einzelner Käufer und des gesamten Verbraucherpublikums zu erkennen und effektiv zu erfüllen.

Die Hauptaufgabe ist die Bereitstellung und Förderung von Waren und Dienstleistungen für Verbraucher und der Aufbau direkter Beziehungen zum Kunden zum Nutzen des Unternehmens.

Die Regeln des Webmarketings sind ganz einfach: Sie können sie in wenigen Stunden herausfinden, aber die Grundlagen zu kennen bedeutet nicht, dass Sie sie in der Praxis effektiv anwenden können (genauso wie die Kenntnis der Schachregeln nicht) machen dich zum Großmeister).

Im Idealfall sollten sich Fachleute mit der Werbung für Waren im Internet befassen. Heutzutage werden Internet-Marketing-Services für Site-Inhaber von speziellen Agenturen und Studios bereitgestellt, die jeden Tag mehr und mehr in den Netzwerkbereich fallen.

Effektives E-Marketing besteht aus den folgenden Komponenten:

1. Produkt (auch bekannt als Ware). Voraussetzung: Was über Netzwerkressourcen verkauft wird, muss eine andere Qualität oder einzigartige Eigenschaften aufweisen, um mit anderen Standorten und regulären Geschäften konkurrieren zu können.
2. Preis. Es wird angenommen, dass die Preise im Internet etwas niedriger sind als im wirklichen Leben.
3. Beförderung- mehrstufige Werbung sowohl für die Website selbst als auch für einzelne Produkte. Dieses Element umfasst ein ganzes Arsenal an Tools - SEO, kontextbezogene, interaktive und Bannerwerbung, Arbeit mit Communities in sozialen Netzwerken und Blogs.
4. Kasse- die Website selbst. Eine funktionale Ressource muss ein originelles Design, eine qualitativ hochwertige Navigation und eine erstklassige Benutzerfreundlichkeit aufweisen.

Auch andere Komponenten spielen eine wichtige Rolle: Zielgruppe, Inhalt (Site-Content), Besucherbeteiligung in Marketingprozessen.

Die Internet-Marketing-Strategie umfasst eine schrittweise Arbeit an der Identifizierung der Bedürfnisse des Publikums, der Erstellung und Förderung von Inhalten und der Einbeziehung der Besucher in aktive Akquisitionsprozesse.

Beteiligung Ist ein wichtiger Indikator für die Effektivität des modernen Webmarketings. Dieses Element zeigt den Grad des Benutzerinteresses an Ihrer Website und bestimmt letztendlich den Erfolg eines Geschäftsvorhabens.

Bevor Sie mit der Werbung für eine Ressource beginnen, sollten Sie deren Zielgruppe und die Bedürfnisse jedes Kunden ermitteln, der auf Ihre Website kommt. Nur in diesem Fall ist es möglich, den Umsatz der Ressource zu steigern und einen Gewinn zu erzielen.

Vorteile von Internet-Marketing

Im Folgenden sind die 3 wichtigsten und offensichtlichsten Vorteile des modernen Internetmarketings aufgeführt:

1. Informationsgehalt. Der Verbraucher erhält die maximal notwendigen Informationen über Dienstleistungen und Produkte: Um den Kunden zu interessieren, müssen Informationen über das Produkt nicht nur vollständig, sondern auch originell (einzigartig) sein.
2. Hohe Leistung im Vergleich zu herkömmlicher Werbung. Herkömmliche Werbung in den Medien und auf Plakatwänden ist teuer und rechnet sich oft nicht: Die Reichweite des Publikums ist groß, aber nicht produktiv. Solche Werbung „im großen Stil“ dient eher der Imagewerbung, das heißt, sie dient der Aufrechterhaltung des Interesses (Wiedererkennungswert) einer Marke oder eines Unternehmens. Die Werbung für Waren und Dienstleistungen im Internet funktioniert nach einem anderen Prinzip: Der Besucher findet selbst eine solche Anzeige und ist in den Prozess eingebunden, wenn er bestimmte Wörter und Sätze in die Suchleiste eingibt.
3. Große Abdeckung der Zielgruppe. Die Anzahl der Verbraucher eines bestimmten Produkts im Internet ist durch nichts begrenzt: Theoretisch sind dies alle Internetnutzer, da Sie von überall auf der Welt eine Bestellung für den Kauf von Waren und Dienstleistungen aufgeben können.

Internetmarketing in Russland wird für Privatunternehmer, kleine, mittlere und große Unternehmen immer beliebter und relevanter.

Einige Websitebesitzer versuchen, die Tools selbst zu verwenden, andere bestellen den Service bei professionellen Studios, die Ressourcen entwickeln und bewerben.

Vernetzte kommerzielle Projekte können sich nicht von selbst entwickeln und populär werden: Sie brauchen kompetente Arbeit, um sie voranzutreiben. Zu diesem Zweck wurden Internet-Marketing-Tools erstellt.

Schauen wir uns nun spezifische Tools an.

Tool 1. Kontextbezogene Werbung

Das haben wir bereits in einem der vorherigen Artikel ausführlich beschrieben.

Beispielsweise liest ein User (User) einen Artikel zum Thema Kraftsport und durchsucht gleichzeitig Werbeangebote zum Verkauf moderner Nahrungsergänzungsmittel für die Sportlerernährung. So erreicht Werbung die Zielgruppe und handelt nicht blind.

Dieselben Worte sind die Richtlinie für Suchroboter. Somit wird einem Verbraucher, der das Internet nutzt, um nach bestimmten Dienstleistungen und Waren zu suchen, mit hoher Wahrscheinlichkeit kontextbezogene Werbung angezeigt.

Tool 2. Banner- und Display-Werbung

Es gibt auch interaktive Banner: Benutzer werden aufgefordert, anhand eines Bildes eine bestimmte Aktion auszuführen - um eine Rechenaufgabe zu lösen, an einer bestimmten Stelle auf das Bild zu klicken.

Banner- (oder Display-)Werbung beinhaltet die Bildung einer stabilen Verbindung einer bestimmten Marke (Symbol) mit bestimmten Waren oder Dienstleistungen. Der Aufbau von Markenbekanntheit ist eines der Ziele des Internetmarketings. Je besser erkennbar die Symbole des Unternehmens sind, desto besser ist sein Image.

Display-Werbung beginnt zu wirken, wenn die Anzahl der Impressionen des Werbebildes ein bestimmtes Volumen erreicht. Daher ist es sinnvoll, Banner, gebrandete Hintergründe und ähnliche Werbung auf Seiten mit hohem Traffic (ab 1000 Personen pro Tag oder mehr) zu platzieren.

Für weniger Website-Traffic ist Display-Werbung aufgrund ihrer Besonderheiten nicht sehr geeignet. Schließlich „verkauft“ es sich an alle und die Conversion von Bannern ist nicht so hoch wie zum Beispiel bei kontextbezogener Werbung, da diese genau ins Schwarze trifft. Scharfschützengewehr“, Im Gegensatz zum Banner, das eher einer Schrotflinte ähnelt.

Tool 3. E-Mail-Newsletter

Auf Ihrer Site können Sie ein sogenanntes "Kontakterfassungsformular" installieren, das Ihnen anbietet, Site-Updates zu abonnieren oder ein kostenloses nützliche Informationen im Austausch gegen Name und E-Mail des Besuchers.

Einige Internet-Marketer haben E-Mail-Marketing bereits aufgegeben, indem sie sich vollständig auf Tweets, Likes und +1-Schaltflächen bei Google konzentriert haben.

Trendige Tools sind sicherlich richtig, aber auf eine absolut praktikable und funktionale Werbemethode sollte man nicht freiwillig verzichten.

Selbst mit Konten bei Facebook, Twitter, VKontakte verwenden die Leute weiterhin E-Mail.

Ein wichtiger Punkt

Laut Statistik gehen sie mindestens einmal pro Woche auf ihre E-Mail mehr als 90% Benutzer, was Ihnen eine hohe Rendite für dieses Marketinginstrument garantiert.

Namhafte Info-Geschäftsleute kennzeichnen diese Art, ihr Angebot zu bewerben, jederzeit als relevant.

Werkzeug 4. SEO-Optimierung

Professionelle SEO-Optimierung- eine Reihe von Aktionen auf der Website, die darauf abzielen, die Position der Website in beliebten Suchmaschinen (Yandex und Google) zu verbessern. Diese Promotionsphase ist für die Bewerbung der meisten kommerziellen Projekte im Internet erforderlich.

Es spielt keine Rolle, welche Waren und Dienstleistungen die Site anbietet: Das Hauptziel besteht darin, Zielkunden auf die Seiten Ihrer Site zu locken. Dies geschieht normalerweise mit bezahlter Werbung (Kontext, Banner, Teaser usw.), aber Sie können Besucher auch direkt über Suchmaschinen anziehen.

Viele Internet-Marketing-Unternehmen und -Studios beschäftigen sich mit der Optimierung, aber nicht alle liefern ein stabiles Ergebnis.

Die qualitativ hochwertige Förderung von Netzwerkressourcen ist ein langfristiges und stufenweises Ereignis. Es ist wichtig, nicht nur die Anzahl der Website-Besucher zu erhöhen, sondern auch Ziel-(potenzielle) Kunden zu gewinnen.

SEO-Promotion umfasst notwendigerweise die technische Optimierung der Site, das Audit und die Erhöhung der Relevanz - die Übereinstimmung der beworbenen Artikel mit Ihrem bezahlten Angebot auf der Site.

Moderne Suchmaschinenoptimierung ist ein echtes technologisches Werkzeug, das den Umsatz viel effizienter steigert als traditionelle Werbung.

Idealerweise sollte die Optimierung bereits in der Entwicklungsphase der Website beginnen: Sie sollten sofort einen funktionalen semantischen Kern überdenken und definieren - eine Liste von Schlüsselwörtern (Themen), die die allgemeine Aktivitätsrichtung einer bestimmten Ressource am genauesten bestimmen.

Sie können die Häufigkeit (Popularität) eines Keywords mit dem Yandex Wordstat-Dienst (www.wordstat.yandex.ru) überprüfen.

Die SEO-Optimierung für Suchmaschinen ist im 21. Jahrhundert strikt auf die Geschäftsziele ausgerichtet. Suchmaschinen Google, Yandex und andere sind seit langem ein fester Bestandteil des Netzwerkraums. Wenn Ihre Seite nicht besucht wird, also auch nicht SEO optimiert, ist es für Sie nutzlos, da aufgrund der fehlenden Besucher niemand davon erfährt.

Überall auf der Welt verlagert sich das Geschäft allmählich in den Internetbereich. Alles große Menge Menschen bestellen Einkäufe über die Websites von Handelsunternehmen und Online-Shops.

Die Werbung für ein Unternehmen im Internet ist heute die effektivste Methode, um seine Popularität zu steigern.

Werkzeug 5. Soziale Netzwerke

Die Vorteile und Merkmale des Online-Marketings in sozialen Netzwerken liegen in deren spezifischer Stellung begründet. Soziale Netzwerke werden von der überwiegenden Mehrheit genutzt, was das potenzielle Verbraucherpublikum fast unbegrenzt vergrößert.

• die Community (offizielle Vertretung des Unternehmens) wird kostenlos erstellt;
• Kunden verwenden eine vertraute Benutzeroberfläche und Unternehmensvertreter arbeiten in einem sicheren und komfortablen Gebiet für die Benutzer;
• reichlich Gelegenheiten für Kommunikation, Diskussion, Beratung direkt mit Kunden;
• die Fähigkeit, alle Vorteile des Produkts schnell durch das Hochladen eines Fotos oder Videos zu demonstrieren;
• Für Kunden ist keine zusätzliche Registrierung für die Teilnahme an der Community erforderlich: nur die Zustimmung zum Beitritt zur Gruppe.

Neue Kunden (Community-Mitglieder) können durch Wettbewerbe, Preise, Incentives gewonnen werden.

Die entscheidende Rolle spielt eine kompetente Verwaltung der Gemeinde. Langfristiges Ziel einer solchen Gruppe ist es, nicht nur den Gewinn zu steigern, sondern auch ein positives Image des Unternehmens zu schaffen.

Durch die direkte Kommunikation mit Vertretern des Unternehmens sehen die Kunden, dass sie es mit dem Wohnen zu tun haben emotionale Menschen, nicht mit Bots und Programmen.

Eine ähnliche Art des Webmarketings ist die Einrichtung von Foren und Chatrooms (Interneträume zur Kommunikation einer unbegrenzten Anzahl von Nutzern in Echtzeit). Diese Dienstleistungen werden als Mittel zur Umsatzsteigerung immer wichtiger.

Sie müssen Unternehmer und ihre Unternehmen im Web bewerben und einen Prozentsatz des Umsatzes oder eine monatliche Gebühr für die Durchführung ihrer Werbekampagnen erhalten.

Das ist alles toll - sagst du, aber wo kann man das lernen?

Dmitry selbst eröffnete eine Remote-Internet-Marketing-Agentur mit 19 Mitarbeitern und in 2 Jahren ermöglichten ihm die Einnahmen aus dieser Tätigkeit, 32 Länder zu besuchen und das Leben seiner Träume in Reisen und ständiger Entwicklung zu leben.

Wenn Sie also Freiberufler sind oder im Internet gutes Geld verdienen wollen, ohne das Haus zu verlassen, studieren Sie bei den Besten in den zukunftsträchtigsten Berufen. Der Internet-Marketer ist einer von ihnen.

Werkzeug 6. Videos

Eine andere Art des Internet-Marketings sind Videos.

Zuschauer sehen YouTube-Kanäle, RuTube und andere Ressourcen mit Videoinhalten in Millionenhöhe. Die ursprüngliche Videowerbung im Internet hat sich seit langem als effektiv und kostengünstig erwiesen.

Heute können ohne großen finanziellen Aufwand qualitativ hochwertige Videos produziert werden. Im Gegensatz zu TV-Werbung kosten Online-Videoanzeigen ein paar Cent und sind zielgerichteter.

Sie können mit solcher Werbung beispielsweise als Werbetreibender Geld verdienen - Sie platzieren Anzeigen in einem Video und Kunden kaufen Ihre Waren und Dienstleistungen. Auch als Autor von Videos können Sie Geld verdienen: Wenn Sie einen eigenen beliebten Kanal auf Video-Hosting erstellen und diesen promoten, können Sie ganz einfach Ihr erstes Geld verdienen.

Tool 7. Verkehrsschiedsgerichtsbarkeit

Durch Verkehrsschiedsgerichtsbarkeit Sie nennen den Kauf und Verkauf von Verkehr (den Besucherstrom zu einer bestimmten Ressource) zu einem günstigeren Preis.

Es ist nicht einmal ein Werkzeug, sondern eher ein Ansatz oder eine Technik, mit der Sie online Geld verdienen können.

Arbitrazhnik berechnet seine Rentabilität ganz einfach: Für jeden investierten Rubel sollte er mehr erhalten, als er investiert hat.

Sie können auch eine solche Person werden, wenn Sie die entsprechende Qualifikation erworben haben.

Auf andere Weise wird dieser Beruf Internet-Vermarkter genannt. Dies ist ein Spezialist für die Verwaltung von Werbung, Conversions und Statistiken im Netzwerk, um Gewinn zu erzielen. Im Folgenden erfahren Sie mehr über die Merkmale dieses Berufes.

Traffic Arbitrage ist eine recht gewinnbringende Methode, die jedoch mit einem gewissen Risiko verbunden ist, da Sie Ihr Werbebudget verschwenden und diese Kosten nicht aus den verkauften Waren und Dienstleistungen rechtfertigen können.

Wenn Sie es nicht wissen, lesen Sie unseren Artikel.

3. Internet-Marketing-Strategien – Eine vollständige Überprüfung für Neulinge und neue Internet-Vermarkter

Es wurden Bücher über Internetmarketing geschrieben Tutorials und wissenschaftliche Artikel. Um dieses Thema im Detail zu studieren, müssen Sie viel Zeit und Mühe aufwenden, aber echtes Wissen kommt nur mit Erfahrung. Betrachten wir die effektivsten Strategien für diese Art von Marketing.

Strategie 1. Umfassendes Internet-Marketing

Dieser Service ermöglicht es Ihnen, alle Möglichkeiten des Webmarketings vollständig und effizient zu nutzen und sie gemäß den allgemeinen Strategien der Geschäftsentwicklung im Netzwerk anzuwenden.

Die Wirksamkeit eines integrierten Ansatzes ist höher als die Rendite eines einzelnen Instruments. Das heißt synergistischer Effekt wenn einzelne Komponenten das gegenseitige Handeln verstärken.

Wichtig ist auch, dass jedes Webmarketing-Tool ausschließlich professionell eingesetzt wird. Ein integrierter Ansatz erzielt das beste Ergebnis, wenn Mitarbeiter mit universellen Marketingkenntnissen den Job übernehmen. Sie können den Fokus des Fortschritts jederzeit von einer Richtung in eine andere verschieben.

Schauen wir uns ein Beispiel an.

Sie bieten Schulungen an Englische Sprache mit Skype.

Dazu können Sie die folgenden Internet-Marketing-Tools verwenden:

• eigene Website (Blog) mit SEO-optimierten Texten;
• kontextbezogene Werbung;
• Bildung einer Gruppe in sozialen Netzwerken und deren Förderung.

Dieser Ansatz ist viel effektiver als die Verwendung eines separaten Werbetools, obwohl Ihre Kosten in diesem Fall höher sind.

Strategie 2. Internet-PR

Networked Pablic Relation (PR) erfüllt die gleichen Aufgaben wie klassische PR – sie dient der Steigerung der Markenbekanntheit und sorgt für einen „Präsenzeffekt“ des Unternehmens im Informationsraum.

Die beste PR-Methode besteht darin, Materialien über Ihr Unternehmen in seriösen Medien (sowohl regelmäßig als auch online) zu veröffentlichen.

Beliebt und interessante Beiträge werden im Internet immer wieder zitiert: Geht es in einer Publikation mit mehreren Millionen Lesern um Ihre Marke, steigt deren Wiedererkennungswert und Relevanz im Netzwerkraum deutlich.

Der Einsatz von PR-Tools im Netzwerk unterscheidet sich grundsätzlich nicht von der „Offline“-PR.

Lassen Sie uns auflisten, was Sie tun können, um Ihre Online-PR-Kampagne erfolgreich zu machen:

1. Pflege einer Nachrichtenkolumne auf Ihrer Website mit deren Repost im sozialen Netzwerk. Lassen Sie Ihre Leser und Kunden wissen, dass Ihre Aktivität nicht stillsteht und sich das Unternehmen weiterentwickelt. Veröffentlichen Sie Nachrichten auf Ihrer Website und posten Sie diese Beiträge in sozialen Netzwerken, damit Sie ein breites Publikum auf sich aufmerksam machen und bei interessanten Nachrichten einen Schneeballeffekt in Form von weiteren Re-Posts erzielen.
2. Veröffentlichen Sie Ihre Fachartikel auf Websites von Drittanbietern mit ähnlichen Themen. Das Veröffentlichen von Artikeln und Rezensionen über Ihre Produkte, Dienstleistungen, Projekte oder Ihr Unternehmen wirkt sich positiv auf Ihren Ruf aus. Nur hier sei daran erinnert, dass es besser ist, für die Platzierung auf einer Qualitätsressource zu viel zu bezahlen, als Geld zu sparen und den gegenteiligen Effekt zu erzielen.
3. Organisation von gemeinsamen Projekten mit großen Marken. Wettbewerbe, thematische Foren, Bildungsseminare und Schulungen - all dies wird dazu beitragen, die bereits beförderten Jungs zu "fetten" und Ihnen Ruhm zu verschaffen.

Strategie 3. Virales oder Guerilla-Marketing

Trotz des alarmierenden Namens impliziert diese Art der Produktwerbung nichts Illegales. Diese Werbemethode beinhaltet die Erstellung eines Medienvirus und seine Verbreitung im Netzwerk. Dies kann ein interessantes Video, eine Flash-Anwendung oder ein anderer Originalinhalt sein.

Ein Beispiel für virales Marketing ist ein Video mit dem berühmten Intellektuellen Anatoly Wasserman:

Sie können den Medienvirus überall platzieren - in sozialen Netzwerken, in Foren, direkt auf den Websites des Unternehmens: Einzige Bedingung ist die Möglichkeit der weiteren eigenständigen Verbreitung.

Links, die auf Internetseiten mit relevantem Inhalt gepostet werden, werden von Suchmaschinen indiziert, was auf jeden Fall die Bewerbung Ihrer Site oder Ihres Produkts in den Suchergebnisseiten nach sich zieht.

4. Internet-Marketer ist ein angesehener und profitabler Beruf

Modernes Business erfordert neue Spezialisten. Vor 5-10 Jahren waren alle außer professionellen Vermarktern im Online-Marketing tätig.

Internet-Marketing wird heute zunehmend von speziell in diesem Beruf ausgebildeten Personen betrieben.

Heutzutage ist ein Internet-Marketer ein gefragter und hochbezahlter Spezialist, der als Freiberufler oder Vollzeitmitarbeiter eines Unternehmens arbeiten kann.

Es wurden Dutzende von Agenturen und Studios geschaffen, die sich mit der Förderung, Optimierung und Förderung von Online-Shops, Informationsportalen, Landingpages und bestimmten Warenkategorien im Netzwerk befassen, in denen diese Spezialisten arbeiten.

Das Internet hat den Massenkundenmarkt erreicht: fast nicht mehr kommerzielle Organisationen das hätte nicht ihre Vertretung im Netzwerk.

So werden erfahrene Spezialisten für Website-Promotion in den kommenden Jahrzehnten kaum ohne Arbeit bleiben.

Welche Funktionen hat ein Internet-Marketer - ein externer Spezialist oder ein interner Spezialist eines Handelsunternehmens?

Die Aufgaben eines solchen Mitarbeiters sind sehr zahlreich:

• Förderung von Dienstleistungen und Produkten;
• Ausarbeitung von Netzwerkressourcen;
• Aufrechterhaltung des Rufs und des Images des Unternehmens im Netzwerk;
• Koordination der Ressource und ihrer Modernisierung;
• Sammlung und Analyse von Informationen;
• Auswahl von Spezialisten mit engem Profil, die verschiedene Marketingaufgaben innerhalb des Projekts wahrnehmen;
• Erstellung von Verkaufsinhalten.

Das langfristige Ziel der Arbeit ist es, Verbraucher für die Website zu gewinnen und zu binden.

Da 90 % der Kunden eines durchschnittlichen Unternehmens das Internet nutzen, ist die Präsenz eines professionellen Vermarkters im Unternehmen von entscheidender Bedeutung.

Er sollte die Theorie des Webmarketings perfekt kennen, aber noch besser, er sollte in die praktische Umsetzung des vorhandenen Wissens angeleitet werden.

Er muss auch die Arbeitsprinzipien von Websites und Internettechnologien im Allgemeinen verstehen, in der Lage sein, zu finden und zu analysieren aktuelle Information, verstehen, von welchen Algorithmen Suchmaschinen geleitet werden.

Da Online-Marketing viele Richtungen hat und hat verschiedene Instrumente, in großen Organisationen gibt es ganze Marketingabteilungen, in denen jeder der Spezialisten in seinem engen Tätigkeitsfeld tätig ist.

So generieren SEO-Experten (mit Hilfe von Textern oder in Eigenregie) relevante Inhalte, Spezialisten für Display-Werbung erstellen neue virale Videos, Social-Media-Gruppenadministratoren kommunizieren direkt mit Firmenkunden.

V kleine Unternehmen all diese Funktionen werden von einer Person vereint: so ist jeder Web-Marketer eine Art vielseitiger Virtuose.

Die Aussichten für die Vertreter dieses Berufsstandes sind sehr gut.

Web-Marketing- ein umfangreiches und interessantes Betätigungsfeld. Das Durchschnittsgehalt eines Spezialisten in diesem Profil beträgt 50-60 Tausend Rubel pro Monat (700 - 100 Dollar).

Zu bedenken ist auch, dass es nur wenige wirklich professionelle Vermarkter gibt und die Nachfrage nach ihnen stetig wächst.

5. Antworten auf häufig gestellte Fragen zum Internetmarketing

Die folgenden Fragen werden oft von Neulingen oder Personen gestellt, die mit dem Konzept nicht vertraut sind.

1) Warum brauchen Sie Internet-Marketing?

Die langfristige Perspektive jedes Marketings besteht darin, den Gewinn des Unternehmens zu steigern. Internet-Marketing ist keine Ausnahme.

Sie können das Ergebnis der Werbung mit seinen Tools erzielen: Werbung, E-Mail, Mailinglisten, kostenlose Message Boards und andere.

Im Allgemeinen hat Marketing im Internet die Funktion, neue Kunden für das Unternehmen zu gewinnen und sie zu aktiven kommerziellen Aktivitäten im globalen Netzwerk zu ermutigen.

2) Was ist professionelles Webmarketing?

Unter professionellem Online-Marketing wird ein tiefes und komplexes Wissen über seine Werkzeuge verstanden, um die Ziele zu erreichen, die sich eine Fach- oder Marketingabteilung eines kommerziellen Projekts gesteckt hat.

Es gibt eine Ausschreibung von Ausbildungsbetrieben und -organisationen im Netzwerk, die bei entsprechender Vergütung versprechen, alle für Web-Marketing-Spezialisten zu interessieren. Es ist schwer zu beurteilen, wie professionell diese Einrichtungen sind.

Selbstbildung ist unserer Meinung nach am meisten Der beste Weg lerne dieses Handwerk.

3) Was ist SEO-Promotion und warum sollten Sie Websites in Suchmaschinen bewerben?

SEO-Promotion ist eine Reihe von Maßnahmen zur Optimierung einer Site (Programmcode, Design, einfache Navigation - alles spielt eine Rolle) und Informationen darüber mit dem Ziel, diese Ressource in den Suchmaschinenergebnissen höher zu platzieren.

Wenn Suchroboter Ihre Ressource nicht bemerken, wird ihre Präsenz im Internetbereich rein nominell. Damit die Site eine Konvertierung und eine kommerzielle Rendite erzielt, müssen Sie an ihrem Inhalt arbeiten. Content Marketing ist eine wichtige Voraussetzung für die Rentabilität einer Ressource.

Im Moment gibt es im Netzwerk betriebene Seiten, die täglich Millionengewinne erzielen: Zum Teil sind ihre Einnahmen auf eine kompetente Marketingpolitik zurückzuführen.

All dies muss professionell verstanden werden, dann haben Sie für Ihre Kunden (Arbeitgeber und Kunden) kein Ende.

4) Wie kann man mit Online-Marketing Geld verdienen?

Alles hängt von Ihren aktuellen Kenntnissen und Fähigkeiten ab.

Hier gibt es mehrere Möglichkeiten:

• und Geld damit verdienen, indem Sie Anzeigen platzieren;
• Freiberufler werden (Privatberuf) und Beratungsleistungen an Unternehmen verkaufen;
• eine Festanstellung als Vermarkter in einem beliebten Projekt bekommen.

Für welche Methode Sie sich auch entscheiden, Sie werden zumindest beginnen, unschätzbare Erfahrungen zu sammeln und Ihr monatliches Einkommen maximal um ein Vielfaches zu erhöhen, da das Internet dies mit einem gewissen Grad an professioneller Ausbildung ermöglicht.

5) Wo wird der Beruf des Internet-Marketers gelehrt und kann man selbst einer werden?

Bisher gibt es in Russland keine Universitäten, die Internetmarketing professionell lehren. Aber unserer Meinung nach ist dies eher ein Vorteil für Leute, die eine so interessante Aktivität beginnen. Im Netz gibt es zu diesem Thema sogar viele kostenlose Informationen, vor allem auf einer Themenseite und YouTube.

Wie heißt es so schön: "Das will ich nicht nehmen!" :)

Noch besser ist es, wenn Sie sich an bereits erfahrene Internet-Marketer wenden, um eine Beratung oder eine personalisierte bezahlte Beratung zu erhalten.

Im Extremfall können Sie sofort "in die Schlacht stürzen", nachdem Sie eine Stelle als Assistent im Team eines beliebten Internetprojekts bekommen haben und dort ein Praktikum absolvieren. Wenn Sie Erfahrungen sammeln, können Sie eigene Projekte starten oder für ein gutes Gehalt arbeiten.

6. Fazit

Ein erheblicher Teil der Internetnutzer verzichtet nach und nach auf andere Informationsquellen: Es gibt Menschen, die seit vielen Jahren kein Fernsehen mehr gucken, keine Zeitung lesen, sondern alle notwendigen Informationen aus dem Internet-Universum beziehen. Es ist schneller, einfacher und effizienter.

Der Moment ist nahe, in dem die meisten Käufe von den Benutzern über das Netzwerk getätigt werden: Der Anteil dieser Transaktionen an der Gesamtzahl der Verkäufe wächst monatlich. Dieser Trend wird durch die Entwicklung des Internet-Marketings gefördert.

Die Netzwerkkommunikation zeichnet sich durch Schnelligkeit und Effizienz aus: Sie können innerhalb weniger Sekunden eine Bestellung über den Online-Markt aufgeben, und die Liefermethoden verbessern und beschleunigen sich jedes Jahr.

Wir hoffen, dass unerfahrene Geschäftsleute unsere Ratschläge nutzen und beginnen, ihre Produkte und Dienstleistungen mit diesen Schemata und Techniken über das Internet zu bewerben, während der Wettbewerb im Netzwerkbereich noch nicht seinen Höhepunkt erreicht hat.

Liebe Freunde, wir sind dankbar für Ihre Kommentare und Antworten zu den veröffentlichten Materialien - teilen Sie Ihre Gedanken und Erfahrungen zu diesem Thema mit.

Wir haben freigegeben neues Buch"Content Marketing in Social Media: Wie Sie in die Köpfe der Abonnenten gelangen und sich in Ihre Marke verlieben."

Integriertes Internetmarketing ist die gleichzeitige Nutzung mehrerer Kanäle der Unternehmenswerbung, zusammengefasst in einem System und entsprechend der Gesamtstrategie des Unternehmens.

Mehr Videos auf unserem Kanal - Internetmarketing lernen mit SEMANTICA

Die Implementierung von integriertem Marketing stellt sicher, dass der Kunde auf jeder Ihrer Websites im gleichen Stil mit ihm kommuniziert. Er wird Informationen von gleicher Qualität und Wert sehen, die das Gesamtziel und die Mission des Unternehmens widerspiegeln.

Ein integrierter Service wird in der Regel von einer Agentur oder einem Team erbracht. Manche Freiberufler tun dies selten.

Die Hauptrichtungen und Arten des integrierten Marketings

Integriertes Marketing umfasst die gleichzeitige Arbeit an der Unternehmenswebsite, kontextbezogene Werbung, Direktmarketing, Aufbau von Communities in sozialen Netzwerken, Reputationsarbeit im Internet und Content Marketing.

Erstellung oder Verbesserung der Website des Unternehmens

Beinhaltet Designarbeit, Entwicklung der Schnittstelle und des Designs, Verfassen verständlicher und benutzerfreundlicher Texte.

Integriertes Marketing beginnt mit der Arbeit an der Unternehmenswebsite. Solange die Site nicht in Ordnung ist, funktionieren alle anderen Werbekanäle nicht effektiv genug.

Mindestanforderungen an die Qualität des Standorts für komplexe Werbung:

• Gehostet auf einem zuverlässigen, stabilen Hosting.
• Lädt auch bei niedrigen Internetgeschwindigkeiten schnell.
• Einfache, funktionale und intuitive Benutzeroberfläche.
• Hochwertige, nützliche und informative Texte.
• Ordentliches modernes Design.
• Anpassungsfähigkeit bei mobilem Verkehr.

Suchmaschinenwerbung (SEO, Suchmaschinenoptimierung)

Es umfasst eine Reihe von Maßnahmen, die darauf abzielen, Positionen in den Suchergebnissen zu verbessern oder zu halten, aktuelle Positionen zu überwachen und die Anzahl der Seiten im Index zu erhöhen. Suchmaschinenoptimierung wird konventionell in externe und interne unterteilt.

Internes SEO arbeitet mit der Website des Unternehmens (mit Meta-Tags, Validierung des Seitencodes, „Breadcrumbs“), externes SEO – mit externen Rankingfaktoren (Linkprofil, Registrierung im Panel für Webmaster).

Display-Werbung (Banner)

Dieser Bereich des Internetmarketings umfasst die Platzierung von Bannern mit Werbung des Unternehmens auf Websites Dritter. Display-Werbung verliert aufgrund von Bannerblindheit und aktivem Einsatz von Werbeblockern allmählich an Wirkung.

Banner werden allen Benutzern der Site, auf der sie gepostet werden, angezeigt, unabhängig von ihren Interessen oder Wünschen.

kontextbezogene Werbung

Direktmarketing

Um mit dem Einsatz von Direktmarketing-Tools zu beginnen, benötigen Sie einen vorbereiteten Kundenstamm.

SMM ist die Förderung der Website eines Unternehmens durch Targeting in sozialen Netzwerken und Blogs, die Entwicklung von Markengemeinschaften. Beinhaltet:

• Community-Management und -Entwicklung
• Gezielte Werbung

Online-Reputationsmanagement (SERM)

Eine Reihe von Maßnahmen, die darauf abzielen, die Reputation des Unternehmens im Internet zu verbessern. Beinhaltet:

• Ständige Überwachung von Markenerwähnungen im Internet
• Sofortige Reaktion auf Negativität
• Mit dem bestehenden Negativ arbeiten: es entfernen, lösen oder aus den Suchergebnissen verdrängen
• Kontrolle über die Aussagen der Mitarbeiter

Inhaltsvermarktung

Dies funktioniert mit allen Inhalten, die im Auftrag des Unternehmens veröffentlicht werden. Beinhaltet Blogging auf der Website des Unternehmens und spezialisierte Ressourcen, externe Veröffentlichungen auf Branchen- und Unterhaltungsseiten, Verteilung von Pressemitteilungen, Organisation von Interviews für Spitzenbeamte des Unternehmens, Werbung und Verbreitung von Inhalten.

Vorteile des integrierten Internetmarketings

Bildung eines einheitlichen Unternehmensimages in den Augen der Verbraucher

Angesichts der Konsistenz der Arbeit im integrierten Marketing ist es recht schwierig, sich an verschiedenen Standorten ein unterschiedliches Bild des Unternehmens in den Augen der Nutzer zu machen.

Effektive Organisation von Kundenfeedback

Die Einführung von integriertem Internetmarketing trägt dazu bei, die Reaktionszeit auf Kundenanfragen zu verkürzen und verbessert das Serviceniveau und den Ruf des Unternehmens.

Kostenoptimierung für verschiedene Werbekanäle

Wenn alle Kanäle unter denselben Bedingungen parallel verwendet werden, ist es einfacher zu bestimmen, welcher Kanal zu niedrigeren Kosten mehr Ergebnisse liefert und die Kosten erhöht. Verzichten Sie gleichzeitig auf ineffektive und kostenintensive Kommunikations- und Werbekanäle.

Erhöhung der Reichweite der Zielgruppe

Auf Kosten der systemische Arbeit gleichzeitig in verschiedene Richtungen erhöht sich die Reichweite jeder Botschaft des Unternehmens um ein Vielfaches. So hat beispielsweise ein neuer Blog-Beitrag eine geringe Chance, eine große Anzahl von Menschen zu erreichen, wenn es in Communities in sozialen Netzwerken, Mailinglisten und anderen Portalen keine Ankündigungen dazu gibt. Und wenn es richtig beworben wird, erhöht sich die Abdeckung um ein Vielfaches.

Betrieb eigenes Geschäft im Internet ist die Aufgabe der meisten Unternehmer. Sie wissen, dass potenzielle Kunden täglich mehrere Stunden im World Wide Web verbringen. Daher ist das Erstellen einer eigenen Ressource, eines eigenen Blogs oder einer eigenen Seite in sozialen Netzwerken eine gerechtfertigte Aktion.

Um ein Publikum für Ihre Produkte oder Dienstleistungen im Internet zu gewinnen, helfen: Werbung, SEO-Website-Promotion und viele andere Tools, die sicher der Kategorie Internet-Marketing zugeordnet werden können. Die Kenntnis dieser Techniken und deren korrekter Umsetzung in Ihr Geschäftsmodell lassen die Projekterlöse um ein Vielfaches steigern.

In diesem Artikel werden wir die folgenden Themen behandeln:

1. Was ist Internet-Marketing und warum ist es so beliebt?
2. Wichtige Werkzeuge und Elemente des Internet-Marketings.
3. Detaillierte Beschreibung der Online-Marketing-Tools.
4. 3 grundlegende Internet-Marketing-Strategien.
5. Ist Internet-Marketer ein lukrativer und angesehener Beruf?

Was ist Internetmarketing und warum ist es so beliebt?

Jede Handelsorganisation, unabhängig von ihrer Größe, ist bestrebt, möglichst viele Kunden und damit Umsätze zu gewinnen. Dazu erstellen Unternehmen eine eigene Website oder Seite in sozialen Netzwerken und beginnen mit der Veröffentlichung von Inhalten.

Es mag den Anschein haben, dass dies völlig ausreicht, aber nein, es sind auch andere Manipulationen erforderlich: Marktanalyse und Untersuchung des Publikums im Internet, SEO-Optimierung und Website-Werbung, Erhöhung der Konversion einer Ressource, Start von Werbung. Dies sind die Jobs, die in die Kompetenz eines Internet-Marketing-Spezialisten fallen.

Definition des Begriffs „Internetmarketing“:

Einfacher ausgedrückt ist Internetmarketing eine Reihe von Aktionen, die dazu beitragen, ein Produkt / eine Dienstleistung unter Verwendung von Internettechnologien zu bewerben und zu verkaufen. Um die Nachfrage nach einem Produkt zu steigern und einen Marktanteil im Internet zu besetzen, benötigen Sie eine Website, die Informationen über das Unternehmen und die Dienstleistungen, die Kosten und notwendige Werkzeuge mit denen Benutzer ihre Bestellung auswählen und bezahlen können.

Warum ist Online-Marketing so beliebt?

Wir leben in einer Zeit, in der Unternehmer versuchen, ihr Geschäft mithilfe des World Wide Web zu entwickeln. Tools, die Ihnen helfen, Ihren Umsatz und Ihre Leads zu steigern, werden sehr geschätzt. Aus diesem Grund ist Online-Marketing eine beliebte Aktivität.

Grundlegende Internet-Marketing-Tools und -Elemente

Die meisten Projekte im Internet werden mit folgenden Technologien gefördert:

• SEO-Optimierung, die es ermöglicht, die Position der Site in den Suchergebnissen zu verbessern (die Site ist über eine Suchmaschine leichter zu finden);
• Banner und;
• E-Mail-Newsletter;
• Werbung in sozialen Medien (SMM);
• Videoinhalte;

Alle diese Tools zielen auf ein Hauptziel ab - die Anzahl der Leads und den Verkauf von Waren / Dienstleistungen zu erhöhen. Idealerweise engagieren sich kompetente Profis für die Unternehmensförderung, die nicht nur theoretisches Wissen, sondern auch Erfahrung in realen Projekten im Rücken haben.

Effektives Online-Marketing besteht aus folgenden Elementen:

1. Zu verkaufendes Produkt / Dienstleistung
2. Preis - die Bildung wettbewerbsfähiger Produktkosten
3. Werbung ist die Leistung einer Arbeit, die dazu beiträgt, ein Produkt oder eine Dienstleistung im Internet zu bewerben. Das Hauptziel dieses Elements ist es, eine positive Einstellung zu den Produkten des Unternehmens zu bilden und die Markenbekanntheit zu steigern.
4. Place - eine Plattform, auf der hergestellte Waren und Dienstleistungen verkauft werden. In den meisten Fällen wird dies verwendet: die Website der Organisation, Blog, soziale Netzwerke.

Darüber hinaus spielen eine wichtige Rolle: Zielgruppe, Inhaltsqualität, Beteiligung der Besucher an den Geschäftsprozessen des Unternehmens.

Das Engagement des Publikums ist eine der wichtigsten Metriken für die Marketingleistung. Es zeigt den Grad des Interesses der Leute an Ihrer Site und Ihren Waren an. Je höher das Engagement, desto mehr Umsatz und damit auch der Erfolg der Handelsorganisation.

Es ist wichtig zu wissen: Vor der Einführung und Förderung einer Ressource ist es notwendig, den Markt zu erforschen - um die Zielgruppen zu bestimmen, um die Bedürfnisse des Kunden herauszufinden. Erst dann können Sie mit den grundlegenden Werkzeugen des Internet-Marketings beginnen.

Detaillierte Beschreibung jedes Online-Marketing-Tools

Wenn sich kommerzielle Projekte „von alleine“ entwickeln könnten, wäre es allen gut. Dies wird jedoch zumindest in den nächsten 20 Jahren nicht passieren, daher gibt es spezielle Tools, die helfen, bestimmte Ziele zu erreichen. Ihr richtige Verwendung- der Schlüssel zum Erfolg der Wirtschaftsförderung im Internet.

1. SEO-Optimierung

Besteht aus einer Reihe von Arbeiten, mit denen Sie die Position der Website / des Blogs / des Online-Shops in Suchmaschinen verbessern können. Optimierung ist der wichtigste Schritt vor dem Start eines kommerziellen Projekts in der Werbung.

Die SEO-Optimierung einer Ressource besteht aus den folgenden Schritten:

1. Auswahl des semantischen Kerns (Suchanfragen) zur Förderung.
2. Platzierung von SEO-optimierten Inhalten (Artikel mit Keywords) auf den Seiten der Website.
3. Beseitigung aller technischen Fehler der Website gemäß den Anforderungen der Suchmaschinen Google und Yandex.

Diese Schritte werden in vielen Webstudios durchgeführt, und es wäre richtiger, sich an sie zu wenden, wenn Sie keine praktische Erfahrung in dieser Richtung haben. Wieso den? Die seit vielen Jahren in diesem Bereich tätigen Spezialisten kümmern sich um die Prüfung, Optimierung und Förderung Ihrer Site.

2. Kontextbezogene Werbung

Eine solche Werbung stimmt vollständig mit dem Inhalt der angezeigten Seite überein. Mit anderen Worten, wenn die Site davon spricht, Sporternährung, werden relevante (relevante) Anzeigen geschaltet.

Bei richtiger Konfiguration funktioniert kontextbezogene Werbung „individuell“, sie wird Nutzern angezeigt, die potenziell an den beworbenen Produkten interessiert sind. Diese Konsistenz ermöglicht es Ihnen, Anzeigen nur für die Zielgruppe und nicht für alle im Allgemeinen zu schalten, was Ihr Geld erheblich spart.

3. Display- und Bannerwerbung

Banner ist ein statisches oder animiertes Bild, das für ein Produkt, eine Dienstleistung oder eine Reihe von Produkten wirbt. Statische Banner (gewöhnliche Bilder) galten vor einigen Jahren als beliebt, aber jetzt sind sie nicht mehr so ​​​​effektiv.

Meistens können Websites animierte GIF-Banner sehen, die Benutzer dazu auffordern, bestimmte Aktionen auszuführen.

Es wird empfohlen, Banner- und Display-Anzeigen nur auf Websites zu schalten, auf denen der Verkehr mehr als 1000 Personen pro Monat beträgt. Solche Anzeigen sind bei Ressourcen mit weniger Besuchen nicht effektiv, da sie an alle „verkaufen“ und nicht an ein interessiertes Publikum, was sich immer negativ auf die Konversionsrate und die Ergebnisse auswirkt.

4. E-Mail-Newsletter

Ein unterschätztes Online-Marketing-Tool. Viele glauben, dass das Jahrhundert E-Mail-Briefe ist schon vergangen, obwohl sie im Westen verwendet werden für Unternehmenskommunikation... Darüber hinaus schenken die Menschen in Amerika und Europa E-Mails mehr Aufmerksamkeit als Anrufen aus einem Callcenter. E-Mail-Newsletter erreichen potenziell ein noch größeres Publikum als soziale Medien. Tatsächlich haben sogar diejenigen, die nichts mit sozialen Netzwerken zu tun haben, eine eigene E-Mail.

Wichtig: Laut Statistik checken mehr als 90% der Menschen ihre Post mindestens alle 5-7 Tage. Bei richtiger Durchführung können E-Mail-Kampagnen großartige Ergebnisse liefern.

5. Werbekampagnen in sozialen Netzwerken

Funktion dieses Internet-Marketing-Tools aufgrund der Popularität sozialer Netzwerke ... Die überwiegende Mehrheit der Menschen nutzt Facebook, Instagram, VK und andere soziale Netzwerke. Dadurch ist das Publikum potenzieller Kunden einfach riesig!

Als Online-Marketing-Tool ist Social Media das vielversprechendste, und hier ist der Grund:

• Vielfältige Möglichkeiten zur Produktpräsentation und Kommunikation mit dem Publikum.
• Die offizielle Unternehmensgruppe (Repräsentanz) kann völlig kostenlos erstellt werden.
• Potenzielle Kunden sehen das Produkt und die Informationen, an denen sie interessiert sind, in einer bequemen, verständlichen und vertrauten Oberfläche.
• Es ist keine zusätzliche Registrierung erforderlich, damit Kunden Communitys beitreten können, was für die meisten Benutzer sehr praktisch ist.

Darüber hinaus können Sie mit (Facebook) Ihr Publikum genau nach Parametern aufteilen, sodass die Chance, ein Produkt zu verkaufen oder Abonnenten zu gewinnen, hoch ist!

6. Videos - Youtube, RuTube und andere

Ein immer beliebter werdendes Internet-Marketing-Tool sind Videoinhalte.

Allein das Publikum von Youtube hat mehr als eine Milliarde Besucher, das sind fast 1/3 aller Internetnutzer. Ein Tag - das sind mehr als eine Milliarde Aufrufe und Hunderte von Stunden Videowiedergabe.

Dies sind riesige Zahlen, die Sie über die Zukunft von Videoinhalten nachdenken lassen.

Es ist sehr einfach, Videoinhalte zu produzieren und erfordert nur minimale finanzielle Investitionen. Es reicht aus, ein Telefon mit einer hochwertigen Kamera, Freizeit und Lust zu haben. Außerdem kostet Werbung bei Videodiensten einen Cent, wirkt aber zielgerichteter.

7. Textinhalt

Das Publikum muss miteinbezogen werden, und das ist bisher eines der stärksten effektive Methoden sind Artikel. Mit Hilfe von Text können Sie wichtige Informationen vermitteln, was der Ressource hilft, gute Positionen in Suchmaschinen einzunehmen , sowie die Benutzer beeinflussen und sie zum Kauf führen.

Der Inhalt muss interessant sein. Versuchen Sie, über etwas wirklich Wichtiges zu schreiben, veröffentlichen Sie keine Artikel "über irgendetwas", sondern verwenden Sie nur Schlüsselwörter, da Ihre Website sonst nicht die führenden Positionen in der Suchmaschine einnimmt und auch kein "Mitgefühl beim Publikum" verursacht.

3 wesentliche Internet-Marketing-Strategien

Es wurden Bücher über Online-Marketing geschrieben, Schulungsvideos erstellt und es gibt ein "Meer" an theoretischen Inhalten auf den Seiten. Es ist schwierig, all diese Informationen zu studieren, und es besteht keine dringende Notwendigkeit dafür.

Wir gehen auf 3 Hauptstrategien ein, die von Online-Vermarktern weit verbreitet sind.

1.Umfassendes Internet-Marketing

In einfachen Worten handelt es sich um eine Reihe von Dienstleistungen, mit denen Sie ein Produkt auf die produktivste Weise auf den Markt bringen und bewerben können. Dieser Ansatz hat eine viel höhere Leistung als die Verwendung eines einzigen Tools: nur Display-Werbung oder Youtube-Promotion.

Wichtig: Jedes Werkzeug muss von einem Profi umgesetzt werden, da sonst die Investition von Aufwand, Geld und Zeit nicht zum gewünschten Ergebnis führen kann. Es wird empfohlen, die Hilfe von Universalspezialisten zu suchen, die mit diesem oder jenem Instrument vertraut sind. Sie werden in der Lage sein, die erfolgreichsten und effektive Strategie Förderung Ihres Unternehmens.

2. Steigerung der Markenbekanntheit (PR)

Ziel dieser Strategie ist es, den „Präsenzeffekt“ des Unternehmens im Internet zu erhöhen und die Markenbekanntheit zu steigern.

Wie es gemacht wird? Es gibt viele Wege:

• Hochwertige und interessante Inhalte auf Ihrem Blog.
• Veröffentlichung von Informationen über das Unternehmen in den Medien.
• Social-Media-Werbekampagnen.
• Wettbewerbe für Abonnenten und Neulinge in der Gruppe in sozialen Netzwerken.

Gute PR ist für alle notwendig und hilft:

1. Erhöhen Sie die Markenbekanntheit (Popularität) im Internet.
2. Erhöhen Sie die Anzahl potenzieller Kunden.
3. Steigern Sie das Einkommen Ihres Unternehmens.

3. Virales Marketing

Eine der "coolsten", aber schwierigsten Strategien. Sein Wesen besteht darin, interessante Inhalte zu erstellen, die jeder mögen, erneut veröffentlichen und dutzende Male ansehen wird.

Es ist sehr schwierig, solche Inhalte zu erstellen, und dafür müssen Sie mehrere Faktoren berücksichtigen:

1. Die Vorlieben Ihres Publikums.
2. Ihre Interessen und Wünsche.
3. Der „emotionale Zustand“ Ihres Produkts (können Sie erstellen? lustiges Video, oder es ist besser, streng zu sein).

Aber selbst wenn Sie all diese Faktoren berücksichtigen, ist es keine Tatsache, dass Benutzer diese Inhalte mögen und teilen.

Beispiele für virale Inhalte:

Ist Internet-Marketer ein lukrativer und angesehener Beruf?

Vor einigen Jahren waren alle für das Online-Marketing zuständig, außer den kompetenten und erfahrenen Spezialisten. Jetzt hat sich die Situation geändert, Geschäfte erfordern qualitativ hochwertige Ergebnisse, daher werden speziell geschulte Personen in die Förderung der Websites kommerzieller Organisationen einbezogen.

Der Beruf des Online-Marketers ist sehr gefragt und das Einkommen hängt direkt von folgenden Faktoren ab:

• Erfahrung im Bereich Wirtschaftsförderung im Internet.
• Die Qualität der ausgeführten Verpflichtungen.
• Fähigkeit, Teamarbeit zu koordinieren.

Welche Aufgaben hat ein Internet-Marketer?

1. Bewerben Sie die Produkte und Dienstleistungen des Unternehmens im Internet.
2. Analysieren und sammeln Sie Informationen über Wettbewerber.
3. Spezialisten auswählen, ihre Arbeit koordinieren.
4. Erstellen und optimieren Sie einen Verkaufstrichter.
5. Verbessern Sie das Image des Unternehmens im Internet.
6. Erstellen Sie Marketinginhalte.

Der Beruf des Online-Marketers ist vielversprechend. Erfahrene Spezialisten auf diesem Gebiet zu finden ist recht schwierig und die Nachfrage wächst stetig.

Lassen Sie uns abschließend sagen, dass mehr als 60 % der Menschen auf der ganzen Welt das Internet täglich nutzen. Sie kaufen online, schauen sich Filme an, entspannen sich, lernen und haben das Fernsehen weitgehend aufgegeben. Dies eröffnet enorme Perspektiven für die Entwicklung kommerzieller Organisationen im Internet.

Glauben Sie, dass es Perspektiven für Internet-Marketing gibt oder kennen Sie andere Möglichkeiten, Ihr Geschäft im Internet zu bewerben? Welche Methoden halten Sie für die effektivste? Teile deine Meinung in den Kommentaren =)

Klingt bekannt? War das bei dir genauso?

Es passiert. Ständig. Jeder hat. Sie sind höchstwahrscheinlich auch passiert, wenn Sie im Geschäft sind und das Internet als Hauptumsatzquelle nutzen.

Sie denken, weiter werde ich Ihnen beweisen, dass alle in der Umgebung "Kunden für Großmütter verteilen" und wir die einzigen sind, die in Husarenkleidung und Parade reiten, oder? Nein, ich will ehrlich zu dir sein, wir mussten auch an der Stelle eines Kerls im Himbeerpullover stehen. Und wir sind an seiner Stelle und jetzt regelmäßig. Bittere Wahrheit. Katzen kratzen, wenn ich es zugebe. Aber ich tue es. Ich tue es, um zu zeigen, wie das alles funktioniert und warum.

Aber der Zweck des Artikels ist keine Entschuldigung. In jedem Fall ist der Ausführende für die Fehler verantwortlich (zumindest dadurch, dass er in das Projekt eingestiegen ist, ohne das Ergebnis vollständig zu berechnen). Der Zweck des Artikels ist es, in einer einfachen und zugängliche Sprache was Internetmarketing ist und wie es funktioniert. Und warum es Misserfolge gibt. Ohne Entschuldigung für den Darsteller.

Warum treten von Zeit zu Zeit Fehler auf? Inkompetente Berater sind die Quelle der Täuschung.

- Es lohnt sich nicht, es ist schwierig.

- Ich habe es versucht, es hat nicht funktioniert und ich rate Ihnen nicht.

- Jetzt können Sie kein Geschäft ohne Startkapital eröffnen.

- Wohin gehst du? Es gibt jetzt eine solche Konkurrenz.

Stellen Sie sich selbst eine Frage, wenn Sie das letzte Mal einen Service bei Internet-Vermarktern bestellt, woher kamen Sie auf die Idee, dass Sie diesen oder jenen Service benötigen?

Denken Sie mit Ihrem eigenen Kopf und hören Sie nicht auf Berater.

So funktioniert Internetmarketing

Wenn du mit deinem eigenen Kopf denkst, dann kannst du am meisten kommen einfache Schlussfolgerungen... Internet-Marketing ist nicht Ihr gesamtes Geschäft. Dies ist nur ein Teil davon. Genauso wie die Einstellung von Mitarbeitern oder die Motivation von Mitarbeitern (es gibt mehrere Dutzend weitere Schlüsselaufgaben, die Sie als Unternehmer oder Betriebsleiter erfüllen). Dies ist ein wichtiger Teil, aber er arbeitet auf ein gemeinsames Ziel hin. Welcher? Nun, lassen Sie uns falsches Philosophieren beiseite legen - natürlich, um Einnahmen zu erzielen. Oder besser noch: Gewinnwachstum. Teilweise kann auch Internet-Marketing für diese Aufgabe funktionieren. Aber lassen Sie uns unsere Eingaben vorerst vereinfachen, um die Prinzipien des Internet-Marketings zu verstehen.

Steigert Direct Ihren Umsatz? Es kann sich erhöhen oder nicht.

Steigert SEO den Umsatz? Es kann sich erhöhen oder nicht.

Wieso den? Denn dies ist nur eine Gelegenheit, Kunden zu gewinnen, nicht die Kunden selbst. Aber die Einnahmen sind nur sie, Ihre aktuellen Kunden. Nehmen Sie ein Blatt Papier und schreiben Sie in großen Buchstaben darauf: meine aktuellen Kunden... Setzen Sie nun ein Gleichheitszeichen und addieren Sie - Einnahmen. Sie sollten so etwas haben:

meine aktuellen Kunden = Umsatz

Dies ist das einfachste Wissen - denken Sie immer daran. „Meine aktuellen Kunden“ ist eine zusammengesetzte Formel. Und es sieht so aus:

Verstanden, oder? Sie brauchen kein Direct, SEO oder SMM. Sie müssen, sorry für die Offensichtlichkeit der Aussage:

• entweder neue Zielbenutzer für die Site zu gewinnen;
• entweder Verbesserung der First-Level-Conversion (Erhöhung der Anzahl der Leads);
• oder Verbesserung der Second-Level-Conversion (von Leads zu Kunden);
• entweder eine Erhöhung des durchschnittlichen Schecks;
• oder eine Erhöhung der Renditen alter Kunden;
• oder Verbesserung aller Punkte auf einmal (oh, wie hättest du das gerne, oder?).

Lassen Sie uns auf jeden Punkt separat eingehen.

Zielbesucher erreichen

Die Basis Ihres Internet-Marketings ist die Gewinnung von Besuchern und die Erhöhung der Kontakte Ihrer Zielgruppe mit Ihrem Angebot dafür. Wird Ihnen gesagt, dass Werbung in sozialen Medien Ihre Markenbekanntheit steigert? Glauben Sie, dass alles in Ordnung ist, wenn Sie bei der Suche nach der häufigsten Suchanfrage in der Nische den ersten Platz einnehmen? Sie ärgern sich sehr über negative Kritiken über Sie im Internet, die von Konkurrenten oder ehemaligen Mitarbeiter-Faulenzern gefesselt werden, und möchten Ihr Internetmarketing mit der Bekämpfung von schwarzer PR starten?

Vergiss alles! Sie müssen mit der Erhöhung der Abdeckung beginnen. Wenn Sie keinen Versicherungsschutz haben, haben Sie nichts. Auf das Internet-Marketing übertragen bedeutet dies in den meisten (aber nicht allen) Fällen eine Zunahme des Traffics auf Ihrer eigenen Website. Diese Aufgabe muss in erster Linie angegangen werden. Lassen Sie sich nicht täuschen – Sie brauchen keine SEO, Direct, AdWords, Blog-Werbung oder Social Media-Werbung, wenn Sie keine Abdeckung haben. Dies können jeweils unterschiedliche Kanäle oder mehrere Kanäle gleichzeitig sein. Das Ziel besteht jedoch nicht darin, SEO zu bestellen, sondern den Verkehr auf der Website zu erhöhen, ohne die Qualität dieses Publikums zu beeinträchtigen. Nicht "Direkt" bestellen, aber den Verkehr auf der Website erhöhen. Machen Sie keine Werbung in sozialen Netzwerken (sinnlos und gnadenlos), sondern erhöhen Sie den Verkehr auf der Website.

Welche Kompetenzen sollte eine beauftragte Agentur oder eine eigene Internet-Marketing-Abteilung mitbringen, um diese Herausforderung zu meistern?

• die Fähigkeit, Suchverkehr anzuziehen, und dies wiederum erfordert die Fähigkeit, Semantik zu sammeln und Inhalte für einen breiten semantischen Kern zu komponieren;
• Fähigkeit, mit Kontextsystemen zu arbeiten;
• die Fähigkeit, mit verschiedenen Websites zu arbeiten, auf denen Ihr Publikum präsent ist (es kann Display-Werbung, Teaser, Artikelmarketing sein - es spielt keine Rolle);
• Fähigkeit, in sozialen Netzwerken zu arbeiten;
• Kompetenzen im E-Mail-Marketing (nicht zu verwechseln mit Spam!), etc.

Brauchen Sie alle Kanäle? Im Idealfall alles. Überall, wo Ihr Publikum ist. Aber hier müssen Sie eines verstehen. Wenn die Clients schnell und von hoher Qualität sind, wird der Kanal teuer. Wenn es qualitativ hochwertig und günstig ist, dauert es lange (organische Ergebnisse von Suchmaschinen). Wenn das Publikum schnell und günstig ist, dann ist es von schlechter Qualität (Teaser zum Beispiel - obwohl hier Teaser unterschiedlich sind, je gezielter Verkehr, desto teurer). Im Allgemeinen ist die Bedeutung klar, oder? Hier werden keine Wunder geschehen: wenn schnell, effizient und kostengünstig.

In den meisten Fällen sind Kontextsysteme der zuverlässigste Kanal für eine schnelle Interaktion mit den Zielgruppen. Und wenn Sie morgen Umsatz brauchen, dann müssen Sie heute dorthin gehen. Wenn Ihre Aufgabe darin besteht, die Kosten eines Kontakts zu senken, müssen Sie sich mit dem Suchverkehr befassen (und es ist besser mit Hilfe von Content-Marketing, nicht mit SEO, dies ist ein separates Thema, darüber schreiben wir in unserem Blog alle Zeit). Aber in den meisten Fällen ist gerade der kombinierte Empfang von gezieltem Traffic über verschiedene Kanäle gerechtfertigt. Sie müssen nicht auf einen späteren Verkauf hoffen, Sie müssen dieses Problem hier und jetzt lösen. Vor allem, wenn Sie ein Kleinunternehmer sind.

Das globale und grundlegende Problem der Reichweite muss ständig in zwei Richtungen gelöst werden - wir versuchen, die Reichweite so weit wie möglich zu erhöhen, denken ständig darüber nach, die Kosten eines Kontakts zu senken und gleichzeitig die Kontaktqualität zu erhalten, dh wir brauchen Zielbesucher - diejenigen, die nach Ihren Dienstleistungen oder Produkten suchen.

Sie können einen Kontext verwenden, aber wenn Ihr Budget mehrere Millionen Rubel beträgt (und wenn Sie Glück haben, sogar mehrere zehn Millionen Rubel), werden Sie es sehr bereuen, dass Sie nicht daran gedacht haben, die Kosten für zu senken Kontakt mit dem Zielbesucher am Anfang.

Besucher in Leads umwandeln

Erinnere dich daran Umsatz = unsere aktuellen Kunden... Aber von Ihren Website-Besuchern zu Ihren aktuellen Kunden ist es ein langer Weg. Der nächste Schritt besteht darin, Besucher in Leads, dh Anfragen, umzuwandeln (telefonisch, Ausfüllen eines Antragsformulars auf der Website, Kontaktaufnahme mit dem auf der Website integrierten Chat usw.).

Welche Kompetenzen werden hier benötigt? Erstellung kompetenter Landingpages (sie sind auch Landingpages - von der Landingpage sind sie LP, sie sind auch "landos"), die Möglichkeit, Conversion-Texte zu erstellen, die die Motivation der Benutzer erhöhen, mit Ihnen zu interagieren. In dieser Phase wird die Webanalyse äußerst wichtig sein. Sie müssen das Verhalten des Publikums auf bestimmten Seiten bewerten, um Ihr Konversionsszenario auf der Website zu ändern und zu verbessern. Aber die wichtigste Kompetenz für diese Stufe: die Fähigkeit, Hypothesen zur Steigerung der Konversion zu bilden und A/B-Tests durchzuführen. Dies muss unbedingt und ständig geschehen! Ohne A/B-Testing ist es, als würde man in völliger Dunkelheit nach dem Ausgang tappen. Und entlang des Labyrinths.

Diese Phase zu unterschätzen, nur daran zu arbeiten, die Abdeckung zu erhöhen, ist schwer!

Ein triviales Beispiel. Sie haben Ihre Site zu guten Verkehrsindikatoren "angebaut". Ihre Konkurrenten haben weniger Traffic (bei gleicher Traffic-Qualität) und mehr Aufträge. Wieso den? Denn unbedeutende Conversion Rates können die Kundenzahl ganz erheblich steigern. Sie haben zwei Leads pro 100 Besucher und sie haben vier! Von zwei auf vier ist so ein winziger Schritt, und als Ergebnis gibt es doppelt so viele Kunden mit gleichen Raten für Conversion # 2 (von Leads zu Kunden).

Neue Kunden

Dieser Bereich ist ganz abhängig von Ihrem Vertrieb, von den Kompetenzen der Führungskräfte, von Ihrer Infrastruktur (Telefonleitungen, CRM-Systeme etc.). Natürlich spreche ich von den Fällen, in denen am Anfang des Trichters alles gut ist, dh sowohl der Zielverkehr als auch die Ziel-Leads. Der Fall, wenn es qualitativ hochwertige Leads gibt und niemand sie in Kunden umwandeln kann, auch nicht der genialste Leiter der Vertriebsabteilung - das ist bei uns nicht der Fall. Wenn Sie eine solche Situation haben, ist dies eine Glocke - da stimmt etwas nicht. Sie müssen herausfinden, was das Problem ist (Verkehr wird gezogen, Leads werden initiiert, ein Produkt oder eine Dienstleistung ist "aus dem Markt" - Sie müssen es separat herausfinden).

Wenn mit Verkehr und Leads alles in Ordnung ist, müssen Sie verstehen, dass Internet-Vermarkter in der Phase der Umwandlung von Leads in echte Kunden im Grunde NICHTS für Sie tun können. Aber Sie müssen verstehen, dass ein Scheitern in der Gesamtkette Ihre Wahrnehmung des Partners, der Agentur, beeinflusst, an die Sie sich entschieden haben, das gesamte Internetmarketing oder einen Teil davon auszulagern.

Für gemeinsames Verständnis beim bild ist dennoch zu bedenken, dass es auf der seite des kunden eine verantwortungszone gibt, unabhängig davon, ob die darsteller schuld sind oder nicht.

Durchschnittlicher Check Ihres Unternehmens

Das nächste Schlüsselmerkmal eines Unternehmens ist die durchschnittliche Prüfung. Egal, was Sie tun – Dienstleistungen oder Warenverkauf, Ihr Geschäft ist b2b oder b2c. Dies ist ein Indikator, der behoben werden muss und zu steigern ist.

Wie können Sie es erhöhen? Schlussendlich haben Sie natürlich den Preis für eine Dienstleistung oder ein Produkt erhöht. Richtig? Stimmt, aber nur manchmal. In den meisten Fällen gibt es eine andere Möglichkeit. Wenn Sie Produkte verkaufen, können Sie Ihren durchschnittlichen Scheck durch Cross-Selling erhöhen. Dies ist der Fall, wenn eine Person zu Ihnen kommt, um beispielsweise ein Mobiltelefon zu kaufen, und Sie bieten ihm sofort an, eine Hülle und einen Kopfhörer für dieses Produkt zu kaufen - nur für dieses Telefonmodell, für einen bestimmten Benutzer. Bei Dienstleistungen kann dies der Verkauf einer zusätzlichen Leistung zur Hauptleistung sein. Sie müssen jedoch verstehen, dass der Verkauf von Zusatzleistungen nach dem Win-Win-Prinzip erfolgen sollte. Ihre Aufgabe ist es, nicht nur eine zusätzliche Dienstleistung zu verkaufen, sondern diejenige, die der Kunde benötigt - was entweder die Wirkung der ersten Dienstleistung verstärken oder ihm bei etwas anderem helfen kann, das der Kunde noch nicht kennt.

Nun, hier ein triviales Beispiel: Wenn ein Kunde uns kontaktiert, um eine Landingpage zu bestellen, versuchen wir ihm auch A/B-Testing zu verkaufen. Aber nicht, weil es für uns profitabel ist, denn davon profitieren alle - der Preis für die Bestellung einer Landingpage und A / B-Testing wird niedriger sein als eine separate Bestellung: Nach Erhalt der Ergebnisse des A / B-Tests erhält der Kunde letztendlich die Landingpage mit der höchsten Conversion-Rate von mehreren möglichen.

Kundenretouren

Internet-Vermarkter können dieses Problem ebenfalls lösen. Hier sind die Kernkompetenzen die Durchführung von Remarketing / Retargeting-Kampagnen, die Pflege von E-Mail-Kampagnen für Kunden, die Erstellung neuer Inhalte auf der Seite usw. Gleichzeitig sollen sowohl das Mailing als auch neue Inhalte für Ihre Kunden neben der Information einen Mehrwert bieten sie über neu eingetroffene Waren.

Was oben beschrieben wurde, ist ein Internet-Marketing-Verkaufstrichter. „Oh, wie einfach, ich habe so oft in verschiedenen schlauen Büchern darüber gelesen“, sagst du. Ja, alles ist ganz einfach. Elementar. Aber verdammt noch mal, wie wenige Leute implementieren auch nur die Kontrolle dieser Indikatoren, ganz zu schweigen von der gezielten Arbeit daran. Sind Sie gut im Internet-Marketing? Exakt? Sind sie sicher? Sicherheitsfrage: Kennen Sie die Messwerte Ihrer Website für jedes Element? Die Antwort "im Allgemeinen ja" bedeutet nichts. Sie sollten Nummern haben, spezifische Nummern: Verkehr - Anzahl, Conversion 1 - Anzahl (Prozent), Conversion 2 - Anzahl (Prozent), Neukunden - Anzahl, durchschnittlicher Scheck - Anzahl, Rückerstattungen - Anzahl.

Woher kommen Internet-Marketing-Fehler?

Kommen wir nun zurück zu unserem Ausgangspunkt. Leider ist in den allermeisten Fällen der Standardkunde der Dienstleistungen einer auf Verkehrsgewinnung spezialisierten Agentur, versteht nicht was er wirklich braucht... Er hat das Gefühl, dass er durch die Bestellung von Werbeaktionen auf RF-Anfragen Abdeckung erhält. Er hat das Gefühl, dass er durch die Bestellung von Yandex.Direct Leads erhält. Und so weiter, usw. Manchmal funktioniert es. Aber meistens nicht.

Glaubst du, ich rede von einem distanzierten Kunden? Nein, lieber Leser, ich rede von Ihnen. Leider kann der Kunde, der Unternehmer, in den allermeisten Fällen nicht genau bestimmen, was er wirklich braucht. Sie können eine Ausnahme sein. Das ist ganz einfach: Stellen Sie sich die Frage: Überwachen Sie die wichtigsten Kennzahlen Ihres Internetmarketings? Wenn ja, dann wissen Sie mit hoher Wahrscheinlichkeit wirklich, was Sie brauchen. Aber wenn nicht, kann man es nur vermuten.

Wer ist schuld am Scheitern einer Werbekampagne?

Und schlussendlich. Meine tiefe Überzeugung liegt in Misserfolgen mit Werbekampagne der Darsteller ist immer schuld. Es kann schwierig sein, glauben Sie mir, so ist das Leben. Für Manager ist es oft schwierig zu verstehen, was der Kunde wirklich braucht, wenn der Kunde fest davon überzeugt ist, dass er eine bestimmte Dienstleistung benötigt. Ich entschuldige mich im Voraus für den Klang dieses Satzes, aber selbst zu verstehen, wie sicher der Kunde ist, dass er das braucht, was er wirklich braucht, ist für einen Manager sehr schwierig. Aber das entbindet die Agentur noch nicht.

Deshalb wollen wir mit Ihnen ein Spiel spielen. Vergessen wir, was Sie brauchen. Vergessen wir, dass Sie davon überzeugt sind, dass Sie Recht haben. Und lass uns versuchen, von vorne zu beginnen: Der Umsatz entspricht meinen aktuellen Kunden.