ரஷ்ய கூட்டமைப்பின் சிவில் கோட் படி, வணிக நடவடிக்கைகளின் பாடங்கள் (லத்தீன் கீழ்ப்படிதலில் இருந்து - எந்தவொரு சொத்துக்கள், உரிமைகள் மற்றும் கடமைகளை தாங்கியவர்) அதன் பங்கேற்பாளர்கள், அதாவது. கொள்முதல் மற்றும் விற்பனை நடவடிக்கைகளை மேற்கொள்ளும் தனிநபர்கள் மற்றும் சட்ட நிறுவனங்கள்.

கொண்டிருக்கும் திறன் சமூக உரிமைகள்மற்றும் கடமைகளைத் தாங்குவது (சிவில் திறன்) அனைத்து குடிமக்களுக்கும் சமமாக அங்கீகரிக்கப்படுகிறது மற்றும் அவர் பிறந்த தருணத்தில் எழுகிறது மற்றும் அவரது வாழ்நாள் முழுவதும் தொடர்கிறது.

தனிநபர்கள் சட்ட திறன் மற்றும் சட்ட திறன் கொண்ட குடிமக்கள்.

கலைக்கு இணங்க. ரஷ்ய கூட்டமைப்பின் சிவில் கோட் 18, தனிநபர்களின் சட்டத் திறனின் உள்ளடக்கம், குடிமக்கள் உரிமையின் உரிமையில் சொத்து வைத்திருக்க முடியும்; வாரிசு மற்றும் உயில் சொத்து; தொழில் முனைவோர் மற்றும் பிற தடை செய்யப்படாத செயல்களில் ஈடுபடுதல்; மற்ற குடிமக்களுடன் சுயாதீனமாக அல்லது கூட்டாக சட்ட நிறுவனங்களை உருவாக்குதல்; கொள்முதல் மற்றும் விற்பனை பரிவர்த்தனைகள் உட்பட சட்டத்திற்கு முரணான எந்த பரிவர்த்தனைகளையும் செய்ய, கடமைகளை ஏற்றுக்கொள்வது; சட்டத்தால் பாதுகாக்கப்பட்ட அறிவுசார் செயல்பாட்டின் பதிப்புரிமை மற்றும் பிற முடிவுகள்; பிற சொத்து மற்றும் தனிப்பட்ட சொத்து அல்லாத உரிமைகள் உள்ளன. தனிநபர்களின் சட்டப்பூர்வ திறன் என்பது ஒரு குடிமகன் தனது செயல்களால் சிவில் உரிமைகளைப் பெறுவதற்கும் நடைமுறைப்படுத்துவதற்கும், தனக்கான சிவில் மற்றும் சட்டப்பூர்வ கடமைகளை உருவாக்குவதற்கும், அவற்றை நிறைவேற்றுவதற்கும், அவர்களுக்கு பொறுப்பேற்கும் திறன் ஆகும்.

கலைக்கு இணங்க. ரஷ்ய கூட்டமைப்பின் சிவில் கோட் 21, ஒரு குடிமகனின் சட்டபூர்வமான திறன் முதிர்வயது தொடங்கியவுடன் முழுமையாக எழுகிறது, அதாவது. பதினெட்டு வயதை எட்டியதும். 18 வயதை அடையும் முன் திருமணம் செய்ய சட்டம் அனுமதிக்கும் வழக்கில், அந்த வயதை எட்டாத ஒரு குடிமகன் திருமணத்தில் நுழையும் நேரத்திலிருந்து சட்டப்பூர்வ திறனை முழுமையாகப் பெறுகிறார், இது 18 வயதை எட்டுவதற்கு முன்பே விவாகரத்து ஏற்பட்டால் முழுமையாகத் தக்கவைக்கப்படுகிறது. வயது உடைய.

குடிமக்களின் சட்டப்பூர்வ திறன் மற்றும் சட்டப்பூர்வ திறன் ஆகியவற்றின் இழப்பு மற்றும் கட்டுப்பாடு நீதித்துறை நடவடிக்கையில் மேற்கொள்ளப்படுகிறது.

குடிமகன் ( தனிப்பட்ட) கல்வி இல்லாமல் தொழில் முனைவோர் நடவடிக்கைகளில் ஈடுபட உரிமை உண்டு சட்ட நிறுவனம்ஒரு தனிப்பட்ட தொழில்முனைவோராக மாநில பதிவு செய்யப்பட்ட தருணத்திலிருந்து (ஒரு விவசாயி அல்லது பண்ணை நிறுவனத்தின் தலைவர் உட்பட). ஒரு குடிமகன் தனது அனைத்து சொத்துக்களுடன் தனது கடமைகளுக்கு பொறுப்பானவர், சொத்து தவிர, சட்டத்தின்படி, விதிக்கப்பட முடியாது. அத்தகைய சொத்தின் பட்டியல் சிவில் நடைமுறை சட்டத்தால் நிறுவப்பட்டுள்ளது.

கலைக்கு இணங்க. ரஷ்ய கூட்டமைப்பின் சிவில் கோட் 48, ஒரு சட்ட நிறுவனம் என்பது உரிமை, பொருளாதார மேலாண்மை அல்லது செயல்பாட்டு மேலாண்மை ஆகியவற்றில் தனி சொத்துக்களைக் கொண்ட ஒரு அமைப்பாகும், மேலும் இந்தச் சொத்துடனான அதன் கடமைகளுக்குப் பொறுப்பாகும், சொத்து மற்றும் தனிப்பட்ட சொத்து அல்லாத உரிமைகளைப் பெறலாம் மற்றும் செயல்படுத்தலாம். அதன் சொந்த சார்பாக, கடமைகளை தாங்கி, நீதிமன்றத்தில் வாதியாகவும் பிரதிவாதியாகவும் இருங்கள். சட்ட நிறுவனங்கள் ஒரு சுயாதீன இருப்புநிலை அல்லது மதிப்பீட்டைக் கொண்டிருக்க வேண்டும்.

சட்டப்பூர்வ நிறுவனங்களுக்கு சிவில் உரிமைகள் இருக்கலாம் மற்றும் சட்டத்தால் தடைசெய்யப்படாத எந்தவொரு செயலையும் செய்வதற்குத் தேவையான சிவில் கடமைகள் இருக்கலாம். ஒரு சட்ட நிறுவனம் சில வகையான நடவடிக்கைகளில் ஈடுபடலாம், அதன் பட்டியல் சட்டத்தால் தீர்மானிக்கப்படுகிறது, ஒரு சிறப்பு அனுமதி (உரிமம்) அடிப்படையில் மட்டுமே. உரிமம் தேவைப்படும் நடவடிக்கைகளை மேற்கொள்ள சட்டப்பூர்வ நிறுவனத்தின் உரிமை (lat. licentia - சுதந்திரம், உரிமை; வெளிநாட்டு வர்த்தகம் [TSB, 3வது பதிப்பு, தொகுதி 14, பக். 574]) அத்தகைய உரிமத்தைப் பெற்ற தருணத்திலிருந்து அல்லது அதில் குறிப்பிடப்பட்ட காலத்திற்குள் எழுகிறது மற்றும் சட்டம் அல்லது பிற சட்டச் செயல்களால் வழங்கப்படாவிட்டால், அதன் செல்லுபடியாகும் காலம் முடிவடைந்தவுடன் முடிவடைகிறது. ஒரு சட்ட நிறுவனத்தின் சட்டப்பூர்வ திறன் அதன் உருவாக்கத்தின் தருணத்தில் எழுகிறது மற்றும் அதன் கலைப்பு முடிந்த தருணத்தில் முடிவடைகிறது.

கலைக்கு இணங்க. ரஷ்ய கூட்டமைப்பின் சிவில் கோட் 50, சட்ட நிறுவனங்கள் தங்கள் செயல்பாடுகளின் முக்கிய குறிக்கோளாக லாபத்தைத் தொடரும் நிறுவனங்களாக இருக்கலாம் ( வணிக நிறுவனங்கள்) அல்லது லாபம் ஈட்டுவதை ஒரு குறிக்கோளாகக் கொண்டிருக்கவில்லை மற்றும் பெறப்பட்ட லாபத்தை பங்கேற்பாளர்களிடையே (லாப நோக்கற்ற நிறுவனங்கள்) விநியோகிக்கவில்லை.

வணிக நிறுவனங்களாக இருக்கும் சட்ட நிறுவனங்கள் பொருளாதார கூட்டாண்மை மற்றும் நிறுவனங்கள், உற்பத்தி கூட்டுறவு, மாநில மற்றும் நகராட்சி ஒற்றையாட்சி நிறுவனங்களின் வடிவத்தில் உருவாக்கப்படலாம்.

இலாப நோக்கற்ற நிறுவனங்கள் பொது மற்றும் மத அமைப்புகள், நிறுவனங்கள் மற்றும் பல்வேறு அடித்தளங்களின் வடிவத்தில் உருவாக்கப்படுகின்றன. நிறுவனத்தின் ஸ்தாபக ஆவணத்தில் (சாசனம்) வழங்கப்பட்ட இலக்குகளை அடைவதற்கு பங்களித்தால், இலாப நோக்கற்ற நிறுவனங்கள் தொழில் முனைவோர் நடவடிக்கைகளில் ஈடுபடலாம்.

GOST R ISO 9000-2001 க்கு இணங்க, ஒரு நிறுவனம் ஊழியர்களின் குழுவாக புரிந்து கொள்ளப்படுகிறது மற்றும் பொறுப்பு, அதிகாரங்கள் மற்றும் உறவுகளின் விநியோகத்துடன் தேவையான வழிமுறைகள் (எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு நிறுவனம், ஒரு நிறுவனம், ஒரு நிறுவனம், ஒரு நிறுவனம், ஒரு நிறுவனம். , ஒரு தொண்டு நிறுவனம், ஒரு நிறுவனம் சில்லறை விற்பனை, சங்கங்கள், அத்துடன் அவற்றின் உட்பிரிவுகள் அல்லது அவற்றின் கலவை). அமைப்பு பொது அல்லது தனிப்பட்டதாக இருக்கலாம் மற்றும் விநியோகம் பொதுவாக ஒழுங்காக இருக்கும்.

வணிக நடவடிக்கைகளின் பொருள்கள் அனைத்தும் விற்பனை மற்றும் வாங்குதலுக்கு உட்பட்டவை: பொருட்கள் மற்றும் சேவைகள், பணம், பத்திரங்கள், பல்வேறு சொத்துக்கள், தகவல், அறிவுசார் செயல்பாடுகளின் முடிவுகள் (கலை, அறிவியல், இலக்கியம்). விதிவிலக்குகள் அந்த பொருட்கள், இலவச விற்பனை சட்டத்தால் தடைசெய்யப்பட்டுள்ளது: ஆயுதங்கள், விஷங்கள், மருந்துகள் போன்றவை.

ரஷ்ய கூட்டமைப்பின் சிவில் கோட் மற்றும் பிற சட்ட ஆவணங்களின்படி, வணிக நடவடிக்கைகளின் நடத்தை பின்வரும் சட்ட விதிகளை அடிப்படையாகக் கொண்டது:

சொத்து மீறல் (நீதிமன்ற தீர்ப்பு இல்லாமல் யாரும் சொத்துக்களை இழக்க முடியாது);

ஒப்பந்தத்தின் சுதந்திரம் (அனைத்து தனிநபர்களும் சட்ட நிறுவனங்களும் ஒரு ஒப்பந்தத்தின் முடிவை சுயாதீனமாக தீர்மானிக்கின்றன);

வணிக உறவுகளில் பங்கேற்பாளர்களின் சமத்துவம் (சட்டத்தின் முன் அனைவரும் சமம்);

அவர்களின் உரிமைகளை தடையின்றி செயல்படுத்துவதற்கான தேவை (ஒவ்வொரு தனிநபருக்கும் சட்டப்பூர்வ நிறுவனத்திற்கும் தொழில்முனைவோர் மற்றும் சட்டத்தால் தடைசெய்யப்படாத பிற செயல்பாடுகளுக்கு தங்கள் திறன்களையும் சொத்துக்களையும் சுதந்திரமாகப் பயன்படுத்த உரிமை உண்டு);

மீறப்பட்ட உரிமையின் நீதித்துறை பாதுகாப்பு.

வணிக நடவடிக்கைகளை செயல்படுத்துவது தொடர்பான செயல்பாடுகளை நிபந்தனையுடன் பல தொகுதிகளாக பிரிக்கலாம். அவை ஒவ்வொன்றும் வணிக நடவடிக்கைகளின் தொடர்புடைய கட்டத்தில் செய்யப்படும் செயல்பாடுகளை உள்ளடக்கியது. அதே நேரத்தில், மொத்த வர்த்தகத்தில் ஈடுபட்டுள்ள கட்டமைப்புகளால் மேற்கொள்ளப்படும் வணிக நடவடிக்கைகள் சில்லறை வர்த்தக நிறுவனங்களின் வணிக நடவடிக்கைகளிலிருந்து பெரிய அளவில் வேறுபடுகின்றன என்பதைக் கவனத்தில் கொள்ள வேண்டும். வகைப்படுத்தல் மற்றும் உருவாக்கம் தொடர்பான செயல்பாடுகளுக்கு இது குறிப்பாக உண்மை பொருட்கள் விற்பனை.

வெற்றிகரமான வணிகத்திற்கான அடித்தளம் அதுதான் தகவல் ஆதரவு.இது, முதலில், தேவை மற்றும் சந்தை நிலைமைகள், பொருட்களின் உற்பத்தியின் அளவு மற்றும் கட்டமைப்பு, தயாரிப்பு பற்றிய தகவல்கள் (அதன் நுகர்வோர் பண்புகள், தரம் போன்றவை) பற்றிய தகவல்களை உள்ளடக்கியிருக்க வேண்டும். வழங்கப்பட்ட மக்கள்தொகையின் அளவு மற்றும் கலவை பற்றிய தகவல்கள், அதன் வாங்கும் திறன் முக்கியமானது. மேலும், இறுதியாக, சந்தையில் செயல்படும் வணிக கட்டமைப்புகள் போட்டியாளர்களின் திறனைப் பற்றிய தகவல்களைக் கொண்டிருக்க வேண்டும்.

கிடைக்கக்கூடிய தகவலின் பகுப்பாய்வின் அடிப்படையில், நீங்கள் வணிக நடவடிக்கையின் அடுத்த கட்டத்திற்கு செல்லலாம் - பொருட்களின் தேவையை தீர்மானித்தல்.அதே நேரத்தில், சந்தை மற்றும் அதன் பிரிவுகளின் திறன் தீர்மானிக்கப்படுகிறது, மேலும் தேவையான பொருட்களின் வரம்பு உறுதிப்படுத்தப்படுகிறது.

வணிக நடவடிக்கையின் ஒரு முக்கியமான கட்டம் மிகவும் விருப்பமான கூட்டாளர்களின் தேர்வு,அதனுடன் வணிக உறவுகளை ஏற்படுத்த வேண்டும். பொருட்களின் சாத்தியமான சப்ளையர்களை (அவர்களின் இருப்பிடம், வரம்பு மற்றும் வழங்கப்படும் பொருட்களின் அளவு, விநியோக விதிமுறைகள், விலை போன்றவை) ஆய்வு செய்வதற்கான கடினமான வேலை இதற்கு முன்னதாக உள்ளது. வணிக நடவடிக்கையின் அடுத்த கட்டத்தில், பிரச்சினை பொருட்களின் சப்ளையர்களுடன் ஒப்பந்த உறவுகளை நிறுவுதல்.வரைவு ஒப்பந்தத்தை தயாரிப்பது மற்றும் அதன் கையொப்பம் தொடர்பான அனைத்து புள்ளிகளும் ஒப்புக் கொள்ளப்பட வேண்டும். வணிக நடவடிக்கைகளின் இந்த கட்டத்தின் விளைவாக பொருட்களை வழங்குவதற்கான கையொப்பமிடப்பட்ட ஒப்பந்தமாக இருக்க வேண்டும், அதை செயல்படுத்துவது நெருக்கமாக கண்காணிக்கப்பட வேண்டும்.

மொத்தமாக பொருட்களை வாங்குவதற்கான வணிக நடவடிக்கைகளின் முடிவு இதுவாகும். இதைத் தொடர்ந்து பொருட்களின் ரசீது, இறக்குதல் தொடர்பான முழு அளவிலான தொழில்நுட்ப செயல்பாடுகள் வாகனம், அளவு மற்றும் தரம், அவற்றின் சேமிப்பு, இயக்கம் போன்றவற்றின் அடிப்படையில் பொருட்களை ஏற்றுக்கொள்வது. பின்னர் வணிக நடவடிக்கை இரண்டு திசைகளில் உருவாகிறது - மொத்த நிறுவனங்களிலும் சில்லறை வணிக நிறுவனங்களிலும்.

உள்ள மொத்த வியாபாரிகள்வணிக நடவடிக்கைகளின் பின்வரும் நிலைகளில் முன்னிலைப்படுத்த வேண்டியது அவசியம்:

சரக்கு மேலாண்மை;

தயாரிப்பு வரம்பு மேலாண்மை;

பொருட்களின் மொத்த விற்பனை;

மொத்த வாங்குபவர்களுக்கு சேவைகளை வழங்குதல்.

சரக்கு மேலாண்மைமொத்த விற்பனை இணைப்பில் அவற்றின் ரேஷனிங், செயல்பாட்டுக் கணக்கியல் மற்றும் அவற்றின் நிலை மீதான கட்டுப்பாடு மற்றும் சந்தை நிலைமைகளைப் பொறுத்து அவற்றின் கட்டுப்பாடு ஆகியவை அடங்கும்.

அவை தேவைக்கு ஏற்ப உருவாக்கப்பட வேண்டும், மேலும் அவற்றின் நிலை மொத்த வாங்குபவர்களின் தேவைகளின் தடையற்ற திருப்தியை உறுதி செய்ய வேண்டும். வெற்றிகரமான சரக்கு மேலாண்மை, சரக்கு விற்றுமுதல் மற்றும் அதிகரித்த சேமிப்பக செலவுகளில் மந்தநிலையைத் தவிர்க்கும் அதே வேளையில், சரக்குகளை இயல்பாக்குவதற்கு சரியான நேரத்தில் வணிகரீதியான முடிவுகளை எடுக்க உங்களை அனுமதிக்கிறது. தயாரிப்பு வரம்பு மேலாண்மைமொத்த விற்பனையாளர்களின் வணிக சேவைகளின் முக்கிய செயல்பாடுகளில் ஒன்றாகும்.

மொத்த வாங்குபவர்களின் (கடைகள், சிறு சில்லறை வணிக நிறுவனங்கள், முதலியன) தேவைகளைப் பூர்த்தி செய்யும் கிடங்குகளில் இதுபோன்ற பல வகையான பொருட்களைப் பராமரிப்பதை இது உறுதி செய்கிறது.

பொருட்களின் மொத்த விற்பனை நடவடிக்கைகளை வெற்றிகரமாக செயல்படுத்துவது பெரும்பாலும் செயல்திறனைப் பொறுத்தது விளம்பரம் - தகவல் வேலை வணிக சேவைகள். இது முறையானதாகவும், நன்கு திட்டமிடப்பட்டதாகவும், பொருட்களின் வெற்றிகரமான விற்பனையையும், மொத்த விற்பனையாளர்களுக்கு சேவைகளை வழங்குவதையும் உறுதிசெய்ய வேண்டும். இது தேர்ந்தெடுப்பதன் மூலம் அடையப்படுகிறது பகுத்தறிவு வகைகள்மற்றும் விளம்பர வழிமுறைகள், அவற்றின் பயன்பாட்டின் தேவையை உறுதிப்படுத்துதல்.

வணிக நடவடிக்கைகள் பொருட்களின் மொத்த விற்பனைமொத்த விற்பனை நடவடிக்கைகளை மேற்கொள்ளும் கட்டமைப்புகளின் வேலைகளில் மிக முக்கியமான கட்டங்களில் ஒன்றாகும். அவளுடைய வெற்றியைப் பொறுத்தது பொருளாதார திறன்பொருட்களின் விற்பனையில் ஈடுபட்டுள்ள நிறுவனங்களின் செயல்பாடு. இந்த கட்டத்தில், சரியான வணிக கூட்டாளரைத் தேர்ந்தெடுப்பது முக்கியம், அவருடன் பொருட்களை விற்பனை செய்வதைப் பதிவுசெய்து, ஒப்பந்தத்தின் விதிமுறைகளை நிறைவேற்றுவதற்கான கட்டுப்பாட்டை ஒழுங்கமைக்கவும்.

பொருட்களின் விற்பனையுடன், மொத்த விற்பனை நடவடிக்கைகளில் ஈடுபட்டுள்ள நிறுவனங்கள் தங்கள் வணிக கூட்டாளர்களுக்கு வழங்குகின்றன. வர்த்தக சேவைகள்.இவை விளம்பரம் மற்றும் தகவல் சேவைகள், அத்துடன் பொருட்களின் சப்ளையர்கள் மற்றும் மொத்த வாங்குபவர்களைக் கண்டறிவதற்கான இடைத்தரகர் சேவைகளாக இருக்கலாம். இது பொருட்களின் வரம்பு மற்றும் தரம், சில்லறை விற்பனை அமைப்பு, சந்தைப்படுத்தல் போன்றவற்றின் நிறுவன மற்றும் ஆலோசனை சேவைகளை உள்ளடக்கியிருக்க வேண்டும். சந்தை உறவுகளுக்கு மாற்றம் அதிகரிக்கும் போது, ​​வர்த்தக சேவைகளின் பங்கு அதிகரிக்கிறது மற்றும் அவற்றின் தொகுப்பு, செயல்திறன் தரம் முடியும் சந்தையில் நிலைகளை வலுப்படுத்துவதற்கு தீர்க்கமானதாக ஆக. சில்லறை விற்பனை நிலையங்களில்வணிகப் பரிவர்த்தனைகளுக்கு அவற்றின் சொந்த விவரங்கள் உள்ளன, இது பொருட்களை மொத்தமாக வாங்குவதைத் தொடர்ந்து செய்யப்படும் பரிவர்த்தனைகளுக்கு குறிப்பாக உண்மை. இங்கே நாமும் சமாளிக்க வேண்டும் சரக்கு மேலாண்மைமற்றும் தயாரிப்பு வரம்பு மேலாண்மை.எவ்வாறாயினும், இந்த செயல்பாடுகள், மொத்த இணைப்புகளில் செய்யப்படும் செயல்பாடுகளுக்கு மாறாக, அவற்றின் சொந்த பிரத்தியேகங்களைக் கொண்டுள்ளன, அவை முற்றிலும் மாறுபட்ட அளவுகள் மற்றும் சரக்குகளின் அமைப்பு, சில்லறை விற்பனையாளர்களிடம் பொருட்களின் இருப்பு விதிமுறைகள் மற்றும் ஒரு உருவாக்கத்திற்கான பிற அணுகுமுறைகளால் தீர்மானிக்கப்படுகின்றன. சில்லறை வர்த்தக நெட்வொர்க்கில் பொருட்களின் வகைப்படுத்தல். இது அதன் சொந்த பிரத்தியேகங்களைக் கொண்டுள்ளது விளம்பரம் மற்றும் தகவல் நடவடிக்கைகள்சில்லறை விற்பனையாளர்கள், அவர்கள் வழங்கும் சேவைகளின் தன்மை சேவைகள்,ஏனெனில் அவை பொருட்களின் நேரடி நுகர்வோருக்காக வடிவமைக்கப்பட்டுள்ளன - மக்கள்.

உற்பத்தியில் இருந்து நுகர்வோருக்கு பொருட்களை கொண்டு செல்லும் செயல்முறையை சில்லறை சங்கிலி முடிப்பதால், அதனுடன் தொடர்புடைய வணிக நடவடிக்கைகள் பொருட்களின் சில்லறை விற்பனை,மிகவும் பொறுப்பானது, ஏனெனில் இந்த கட்டத்தில் நீங்கள் தயாரிப்பின் இறுதி நுகர்வோரை சமாளிக்க வேண்டும். எனவே, சில்லறை வாடிக்கையாளருக்கு உயர்தர பொருட்களின் பரந்த தேர்வு, சேவைகளின் விரிவான பட்டியல் ஆகியவற்றை வழங்குவது மட்டுமல்லாமல், நவீன, வாடிக்கையாளர் நட்பு விற்பனை முறைகள், கொள்முதல் செய்வதற்கான முற்போக்கான கட்டண முறைகள் போன்றவற்றைப் பயன்படுத்துவதும் மிகவும் முக்கியம்.

சந்தைப் பொருளாதாரத்தில் வர்த்தக நிறுவனங்களின் வணிக நடவடிக்கைகள் அதன் அடிப்படையில் மேற்கொள்ளப்பட வேண்டும் சந்தைப்படுத்தல் ஆராய்ச்சி.அதே நேரத்தில், இறுதி நுகர்வோரின் நலன்களில் கவனம் செலுத்துவது அவசியம், இல்லையெனில் வெற்றிகரமான வணிக முடிவை நம்புவது சாத்தியமில்லை. அதே நேரத்தில், பல காரணிகள் நேரடியாகவோ அல்லது மறைமுகமாகவோ வணிக நடவடிக்கைகளை பாதிக்கின்றன என்பதை கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ள வேண்டும், அவற்றில் முக்கியமானது: வணிகத் தொழிலாளர்களின் தகுதி நிலை;

வணிக நடவடிக்கைக்கான சட்ட அடிப்படை;

வர்த்தக நிறுவனங்களின் பொருள் மற்றும் தொழில்நுட்ப தளத்தின் நிலை;

பொருட்களின் வரம்பு மற்றும் வழங்கப்பட்ட சேவைகளின் பட்டியல்;

சந்தையில் போட்டியின் நிலை;

நிறுவனத்தின் நிதி நிலை;

மேம்பட்ட தகவல் அமைப்புகள், முதலியன கிடைக்கும்.

வர்த்தக நிறுவனங்கள் தங்கள் வணிக நடவடிக்கைகளில் இந்த காரணிகளின் செல்வாக்கின் அளவை கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ள வேண்டும், இது இல்லாமல் உறுதிப்படுத்த முடியாது. உயர் திறன்அவர்களின் செயல்பாடு.

முந்தைய12345678910111213141516அடுத்து

வெளியீட்டு தேதி: 2014-11-02; படிக்க: 1045 | பக்க பதிப்புரிமை மீறல்

Studopedia.org - Studopedia.Org - 2014-2018 ஆண்டு. (0.004 வி) ...

வணிகச் செயல்பாடுகளுக்குத் திரும்பு

வணிக நடவடிக்கையின் பாடங்கள் சட்ட நிறுவனங்கள் மற்றும் தனிப்பட்ட தொழில்முனைவோர். வணிக நிறுவனங்களின் சட்டப்பூர்வ நிலை, அவற்றுக்கிடையேயான ஒப்பந்த மற்றும் பிற சொத்து உறவுகள் சிவில் கோட் மூலம் கட்டுப்படுத்தப்படுகின்றன.

சிவில் கோட் தொழில்முனைவோர் செயல்பாட்டை ஒருவரின் சொந்த ஆபத்தில் மேற்கொள்ளப்படும் ஒரு சுயாதீனமான நடவடிக்கையாக வரையறுக்கிறது மற்றும் சொத்து பயன்பாடு, பொருட்களின் விற்பனை, வேலையின் செயல்திறன் அல்லது இந்த திறனில் பதிவுசெய்யப்பட்ட நபர்களின் சேவைகளை வழங்குதல் ஆகியவற்றிலிருந்து முறையான லாபத்தைப் பெறுவதை நோக்கமாகக் கொண்டுள்ளது. சட்டத்தால் பரிந்துரைக்கப்பட்ட முறையில்.

சிவில் கோட் படி, ஒரு தனிப்பட்ட தொழில்முனைவோராக மாநில பதிவு செய்யப்பட்ட தருணத்திலிருந்து ஒரு சட்டப்பூர்வ நிறுவனத்தை உருவாக்காமல் தொழில் முனைவோர் நடவடிக்கைகளில் ஈடுபட குடிமக்களுக்கு உரிமை உண்டு. வணிக நிறுவனங்களான சட்டப்பூர்வ நிறுவனங்களின் செயல்பாடுகளை ஒழுங்குபடுத்தும் சிவில் கோட் அதே விதிகள், சட்டப்பூர்வ நிறுவனத்தை உருவாக்காமல் மேற்கொள்ளப்படும் குடிமக்களின் தொழில் முனைவோர் நடவடிக்கைகளுக்கு பொருந்தும்.

ஒரு சட்ட நிறுவனம் என்பது உரிமை, பொருளாதார மேலாண்மை அல்லது செயல்பாட்டு மேலாண்மை ஆகியவற்றில் தனிச் சொத்துக்களைக் கொண்ட ஒரு அமைப்பாகும், மேலும் இந்தச் சொத்துடனான அதன் கடமைகளுக்குப் பொறுப்பாகும், அதன் சார்பாக சொத்து மற்றும் தனிப்பட்ட சொத்து அல்லாத உரிமைகளைப் பெறலாம் மற்றும் செயல்படுத்தலாம், கடமைகளைச் செய்யலாம், வாதியாக இருக்கலாம். மற்றும் நீதிமன்றத்தில் பிரதிவாதி. ஒரு சட்ட நிறுவனம் சட்டத்தால் பரிந்துரைக்கப்பட்ட முறையில் மாநில பதிவுக்கு உட்பட்டது.

சட்ட நிறுவனங்கள் வணிக மற்றும் பிரிக்கப்பட்டுள்ளன இலாப நோக்கற்ற நிறுவனங்கள். வணிக நிறுவனங்கள் தங்கள் செயல்பாட்டின் முக்கிய குறிக்கோளாக லாபத்தைத் தொடரும். லாபம் ஈட்டுவதையே முக்கிய குறிக்கோளாகக் கொள்ளாத மற்றும் பெறப்பட்ட லாபத்தை பங்கேற்பாளர்களிடையே விநியோகிக்காத நிறுவனங்கள் லாப நோக்கமற்றவை. நுகர்வோர் கூட்டுறவுகள், பொது மற்றும் மத நிறுவனங்கள், தொண்டு நிறுவனங்கள், முதலியன இதில் அடங்கும். இலாப நோக்கற்ற நிறுவனங்கள் தாங்கள் உருவாக்கப்பட்ட இலக்குகளை அடைய இது உதவும் வரை மட்டுமே தொழில் முனைவோர் நடவடிக்கைகளை மேற்கொள்ள முடியும்.

எனவே, வணிக நடவடிக்கைகளின் முக்கிய பாடங்கள் முக்கியமாக வணிக நிறுவனங்கள். அவை பின்வரும் வடிவங்களில் உருவாக்கப்படலாம்.

வணிக கூட்டாண்மை இரண்டு சாத்தியமான வடிவங்களைக் கொண்டுள்ளது - ஒரு பொதுவான கூட்டாண்மை மற்றும் வரையறுக்கப்பட்ட கூட்டாண்மை.

ஒரு முழு கூட்டாண்மை என்பது பங்கேற்பாளர்கள் (பொது பங்காளிகள்), அவர்களுக்கிடையில் முடிவடைந்த ஒப்பந்தத்தின்படி, தொழில் முனைவோர் நடவடிக்கைகளில் ஈடுபட்டு, அவர்களின் சொத்துக்களுடன் அதன் கடமைகளுக்கு பொறுப்பாகும்.

வரையறுக்கப்பட்ட கூட்டாண்மை (வரையறுக்கப்பட்ட கூட்டாண்மை) என்பது கூட்டாண்மை சார்பாக தொழில் முனைவோர் நடவடிக்கைகளை மேற்கொள்ளும் பங்கேற்பாளர்களுடன் சேர்ந்து, அவர்களின் சொத்துக்களுடன் (பொது பங்காளிகள்) கூட்டாண்மையின் கடமைகளுக்கு பொறுப்பாகும், ஒன்று அல்லது அதற்கு மேற்பட்ட பங்களிப்பாளர்கள் உள்ளனர். (வரையறுக்கப்பட்ட கூட்டாளர்கள்) இழப்புகளின் ஆபத்தை தாங்கும், கூட்டாண்மை நடவடிக்கைகளுடன் தொடர்புடையவர்கள், அவர்களின் பங்களிப்புகளின் வரம்புகளுக்குள் மற்றும் தொழில் முனைவோர் நடவடிக்கைகளில் பங்கேற்க மாட்டார்கள்.

வணிக நிறுவனங்களை வரையறுக்கப்பட்ட பொறுப்பு நிறுவனம், கூடுதல் பொறுப்பு நிறுவனம் மற்றும் கூட்டு-பங்கு நிறுவனம் - திறந்த அல்லது மூடப்பட்ட வடிவத்தில் குறிப்பிடலாம்.

வரையறுக்கப்பட்ட பொறுப்பு நிறுவனம் என்பது ஒன்று அல்லது அதற்கு மேற்பட்ட நபர்களால் நிறுவப்பட்ட ஒரு நிறுவனமாகும், இதன் அங்கீகரிக்கப்பட்ட மூலதனம் தொகுதி ஆவணங்களால் நிர்ணயிக்கப்பட்ட அளவுகளின் பங்குகளாக பிரிக்கப்பட்டுள்ளது; வரையறுக்கப்பட்ட பொறுப்பு நிறுவனத்தில் பங்கேற்பாளர்கள் அதன் கடமைகளுக்கு பொறுப்பேற்க மாட்டார்கள் மற்றும் அவர்களின் பங்களிப்புகளின் மதிப்பின் அளவிற்கு நிறுவனத்தின் செயல்பாடுகளுடன் தொடர்புடைய இழப்புகளின் அபாயத்தை தாங்குகிறார்கள்.

கூடுதல் பொறுப்பு நிறுவனம் என்பது ஒன்று அல்லது அதற்கு மேற்பட்ட நபர்களால் நிறுவப்பட்ட ஒரு நிறுவனமாகும், இதன் அங்கீகரிக்கப்பட்ட மூலதனம் தொகுதி ஆவணங்களால் நிர்ணயிக்கப்பட்ட அளவுகளின் பங்குகளாக பிரிக்கப்பட்டுள்ளது; நிறுவனத்தின் பங்கேற்பாளர்கள் கூட்டாகவும் பலவிதமாகவும் தங்கள் சொத்துக்களுடன் துணைப் பொறுப்பை அதன் கடமைகளுக்கு ஒரே மாதிரியாக தங்கள் பங்களிப்புகளின் மதிப்பின் அனைத்து மடங்குகளுக்கும், நிறுவனத்தின் தொகுதி ஆவணங்களால் தீர்மானிக்கப்படுகிறார்கள்.

ஒரு கூட்டுப் பங்கு நிறுவனம் என்பது அங்கீகரிக்கப்பட்ட மூலதனம் குறிப்பிட்ட எண்ணிக்கையிலான பங்குகளாகப் பிரிக்கப்பட்ட ஒரு நிறுவனமாகும்; நிறுவனத்தின் பங்கேற்பாளர்கள் (பங்குதாரர்கள்) அதன் கடமைகளுக்கு பொறுப்பேற்க மாட்டார்கள் மற்றும் அவர்களின் பங்குகளின் மதிப்பிற்குள் நிறுவனத்தின் செயல்பாடுகளுடன் தொடர்புடைய இழப்புகளின் அபாயத்தை தாங்குகிறார்கள்.

மற்ற பங்குதாரர்களின் அனுமதியின்றி உறுப்பினர்கள் தங்கள் பங்குகளை அந்நியப்படுத்தக்கூடிய ஒரு கூட்டு பங்கு நிறுவனம் ஒரு திறந்த கூட்டு பங்கு நிறுவனம் ஆகும். அத்தகைய நிறுவனத்திற்கு வழங்கப்பட்ட பங்குகளுக்கான திறந்த சந்தாவை அறிவிக்க உரிமை உண்டு.

ஒரு கூட்டுப் பங்கு நிறுவனம், அதன் நிறுவனர்கள் அல்லது முன்னரே தீர்மானிக்கப்பட்ட நபர்களிடையே மட்டுமே பங்குகள் விநியோகிக்கப்படுகின்றன, இது ஒரு மூடிய கூட்டுப் பங்கு நிறுவனம் ஆகும்.

வணிக நிறுவனங்கள்

அத்தகைய நிறுவனம் வழங்கிய பங்குகளுக்கு திறந்த சந்தாவை நடத்த உரிமை இல்லை. மூடிய கூட்டுப் பங்கு நிறுவனத்தின் பங்குதாரர்கள் மற்ற பங்குதாரர்களால் விற்கப்படும் பங்குகளைப் பெறுவதற்கு முன்கூட்டிய உரிமையைக் கொண்டுள்ளனர்.

பொது கூட்டாண்மைகளில் பங்கேற்பாளர்கள் மற்றும் வரையறுக்கப்பட்ட கூட்டாண்மைகளில் பொது பங்குதாரர்கள் தனிப்பட்ட தொழில்முனைவோர் மற்றும் சட்ட நிறுவனங்களாக இருக்கலாம். குடிமக்கள் மற்றும் சட்ட நிறுவனங்கள் பொருளாதார நிறுவனங்களில் பங்கேற்பாளர்களாகவும், வரையறுக்கப்பட்ட கூட்டாண்மைகளில் பங்களிப்பவர்களாகவும் இருக்கலாம்.

ஒரு உற்பத்தி கூட்டுறவு (ஆர்டெல்) என்பது கூட்டு உற்பத்தி அல்லது பிறவற்றிற்கான உறுப்பினர்களின் அடிப்படையில் குடிமக்களின் தன்னார்வ சங்கமாகும். பொருளாதார நடவடிக்கை(தொழில்துறை, விவசாயம் மற்றும் பிற பொருட்களின் உற்பத்தி, சந்தைப்படுத்தல், வேலையின் செயல்திறன், வர்த்தகம், நுகர்வோர் சேவைகள் போன்றவை), தனிப்பட்ட உழைப்பு மற்றும் பிற பங்கேற்பு மற்றும் அதன் உறுப்பினர்களின் சொத்து பங்கு பங்களிப்புகளின் கலவையின் அடிப்படையில். ஒரு கூட்டுறவு உறுப்பினர்கள் சட்டம் மற்றும் கூட்டுறவு சாசனத்தால் பரிந்துரைக்கப்பட்ட தொகை மற்றும் முறையில் அதன் கடமைகளுக்கு துணைப் பொறுப்பை ஏற்கிறார்கள்.

ஒரு ஒற்றையாட்சி நிறுவனம் என்பது ஒரு வணிக நிறுவனமாகும், இது உரிமையாளரால் ஒதுக்கப்பட்ட சொத்தின் உரிமையின் உரிமையைக் கொண்டிருக்கவில்லை. ஒரு ஒற்றையாட்சி நிறுவனத்தின் சொத்து பிரிக்க முடியாதது மற்றும் வைப்புத்தொகையின் அடிப்படையில் நிறுவனத்தின் ஊழியர்களிடையே விநியோகிக்க முடியாது. ஒற்றையாட்சி நிறுவனங்களின் வடிவத்தில் மாநில மற்றும் நகராட்சி நிறுவனங்கள் மட்டுமே உருவாக்க முடியும்.

இதைக் கருத்தில் கொண்டு, வணிகச் சட்டம் ஒரு சுயாதீனமான கிளையாக இருக்கும் மற்றும் வர்த்தக செயல்பாடு குறியிடப்பட்ட பல நாடுகளில், வணிக உறவுகளின் பாடங்களை நிர்ணயிக்கும் போது வணிகச் சட்டத்தின் இலக்கியத்தில் "வணிகர்" என்ற கருத்து அறியப்படுகிறது.

வெளிநாட்டு சட்டத்தில், முறையே வணிகர்கள் மற்றும் வணிகம் அல்லாதவர்களின் செயல்பாடுகளை ஒழுங்குபடுத்துவதில் தெளிவான வேறுபாடு உள்ளது. இந்த வேறுபாடுகள் முதன்மையாக பிரான்ஸ், ஜெர்மனி, ஸ்பெயின் மற்றும் பெல்ஜியம் போன்ற கான்டினென்டல் சட்ட அமைப்பு நாடுகளுக்கும், பல லத்தீன் அமெரிக்க மற்றும் ரோமானோ-ஜெர்மானிய சட்ட அமைப்பின் பிற மாநிலங்களுக்கும் பொருந்தும். உடன் மாநிலங்களின் சட்டம் ஒருங்கிணைந்த அமைப்புதனியார் சட்டம், குறிப்பாக அமெரிக்கா மற்றும் இங்கிலாந்து, அத்துடன் இத்தாலி, நெதர்லாந்து, சுவிட்சர்லாந்து மற்றும் சில போன்ற ஆங்கில சட்ட அமைப்பு நாடுகளும், ஒரு விதியாக, ஒரு வணிகர் மற்றும் வணிக பரிவர்த்தனையின் முறையான சட்டக் கருத்து தெரியவில்லை. வரையறையின்படி, பி.ஐ. புகின்ஸ்கி, தொழில்முனைவோர் வடிவத்தில் பொருட்களை வர்த்தகம் செய்யும் எந்தவொரு நபரையும் வணிகர் என்று அழைக்கலாம். வி பரந்த நோக்கில்வார்த்தைகள் எந்த ஒரு தொழிலதிபர் ஒரு தொழிலதிபர். வணிக செயல்பாடு மற்றும் வணிகர் பற்றிய இந்த புரிதல்தான் பல மாநிலங்களின் வணிகக் குறியீடுகளில் குறிப்பிடப்பட்டுள்ளது. ஆம், கலை. பிரெஞ்சு வணிகக் குறியீட்டின் L.121-1 வரையறுக்கிறது: "வணிகர்கள் தங்கள் சாதாரண தொழில்முறை நடவடிக்கைகளின் போது வணிகச் செயல்களைச் செய்பவர்கள்."

யுனைடெட் ஸ்டேட்ஸில், கலையில் ஒரே மாதிரியான வணிகக் குறியீடு (UCC). 2-104 ஒரு வணிகரை ஒரு குறிப்பிட்ட வகையான பொருட்களில் பரிவர்த்தனை செய்பவராக வரையறுக்கிறது அல்லது அவரது தொழில், நடத்தை அல்லது இடைத்தரகரின் பயன்பாடு காரணமாக பரிவர்த்தனையின் பொருள் தொடர்பாக சிறப்பு அறிவும் அனுபவமும் கொண்டவராகக் கருதப்படலாம். ஒரு பொது விதியாக, வணிகர், வணிகர் அல்லாதவர்களுடனான உறவுகளில் பரிவர்த்தனையின் பொருள் குறித்து தேவையான அறிவு மற்றும் திறன்கள் இல்லாததால் பலவீனமான பக்கம்இந்த ஒப்பந்தம், சமத்துவம் மற்றும் நீதிக்கான பொதுவான சட்டத் தேவைகள் காரணமாக, அரசிடமிருந்து அதிகரித்த பாதுகாப்புடன் வழங்கப்படுகிறது.

வணிகச் சட்டத்திற்கு உட்பட்டவர்கள், வணிக உறவுகளிலிருந்து எழும் உரிமைகள் மற்றும் கடமைகளை நிறைவேற்றும் திறன் கொண்ட முறையாக பதிவுசெய்யப்பட்ட நபர்கள், தொழில் ரீதியாக லாபம் ஈட்டுதல் மற்றும் சுயாதீனமான சொத்துப் பொறுப்பைத் தாங்கும் நோக்கத்திற்காக வர்த்தகத்தில் ஈடுபட்டுள்ளனர்.

எனவே, வணிக நிறுவனங்கள் ஒரு குறிப்பிட்ட நிறுவன மற்றும் சட்ட வடிவத்தில் தங்கள் செயல்பாடுகளைச் செய்து லாபம் ஈட்டுவதை நோக்கமாகக் கொண்ட தனித்தன்மையுடன் சட்ட நிறுவனங்களில் உள்ளார்ந்த அனைத்து அம்சங்களையும் கொண்டிருக்கின்றன என்ற முடிவுக்கு வருகிறேன். வணிக நிறுவனங்கள் கட்டாய மாநில பதிவுக்கு உட்பட்டவை, மேலும் பலவற்றின் செயல்பாடுகள் உரிமத்திற்கு உட்பட்டவை. இதன் விளைவாக, அதன் சிறப்பு அமைப்புகளால் பிரதிநிதித்துவப்படுத்தப்படும் அரசு, வணிக நிறுவனங்களின் செயல்பாடு, சட்டத்திற்கு இணங்குதல், குறிப்பாக வரி மற்றும் கட்டணத் துறையில், உற்பத்தி செய்யப்பட்ட பொருட்களின் தரம் மற்றும் சேவைகளின் தரம், பாதுகாப்புடன் பணியிடங்களின் இணக்கம் ஆகியவற்றைக் கட்டுப்படுத்துகிறது. விதிமுறைகள், தொழிலாளர் பாதுகாப்பு போன்றவை.

முந்தைய12345678அடுத்து

ஒரு சேவை என்பது ஒரு தரப்பினர் மற்றொருவருக்கு வழங்கக்கூடிய எந்தவொரு செயலும், எதற்கும் உரிமையை விளைவிக்காத ஒரு அருவமான செயலாகும். சேவைகளின் வகைகள் மிகவும் வேறுபட்டவை: அவை இயற்கையில் தொழில்துறையாக இருக்கலாம் அல்லது தனிப்பட்ட தேவைகளை பூர்த்தி செய்யலாம், திறமையற்றதாக இருக்கலாம் அல்லது மிகவும் கோரக்கூடியதாக இருக்கலாம். உயர் நிலைசெயல்திறன் தகுதிகள். சில வகையான சேவைகளுக்கு பெரிய முதலீடுகள் தேவைப்படுகின்றன, எடுத்துக்காட்டாக, விமான போக்குவரத்து, மற்றவர்களுக்கு ஒரு சிறிய ஆரம்ப மூலதனம் செலவாகும், ஆனால் அவை ஆலோசனை சேவைகள் போன்ற தொழிலாளர்களின் உயர் மட்ட நிபுணத்துவத்தால் வேறுபடுகின்றன.

சேவைகளின் வகைப்பாடு, ஆய்வின் கீழ் உள்ள நிகழ்வின் புரிதலை மேம்படுத்தவும், ஒவ்வொரு வகை சேவையின் தனித்துவமான அம்சங்களை முன்னிலைப்படுத்தவும், பிரத்தியேகங்களைத் தீர்மானிக்கவும், பொருள் உற்பத்தியுடன் ஒப்பிடும்போது சேவைத் துறை பல குறிப்பிட்ட அம்சங்களைக் கொண்டுள்ளது:

முதலாவதாக, பொருட்களைப் போலன்றி, சேவைகள் பெரும்பாலும் ஒரே நேரத்தில் உற்பத்தி செய்யப்பட்டு நுகரப்படும் மற்றும் சேமிப்பிற்கு உட்பட்டவை அல்ல. இது சேவைகளின் வழங்கல் மற்றும் தேவையை ஒழுங்குபடுத்துவதில் சிக்கலை ஏற்படுத்துகிறது;

இரண்டாவதாக, சேவைகள் பெரும்பாலும் தயாரிப்புகளை எதிர்க்கின்றன, இருப்பினும் சேவையின் பங்கு தொழில்துறையில் அதிகரித்து வருகிறது, இதில் உபகரணங்கள் பழுதுபார்ப்பு, விற்பனைக்குப் பிந்தைய சேவை மற்றும் பொருட்களின் விற்பனை தொடர்பான பிற சேவைகள் ஆகியவை அடங்கும்;

மூன்றாவதாக, சேவைத் துறையானது பொதுவாகப் பொருள் உற்பத்திக் கோளத்தை விட வெளிநாட்டுப் போட்டியிலிருந்து அரசால் அதிகம் பாதுகாக்கப்படுகிறது.

சேவை சந்தையானது பொருட்களின் சந்தையுடன் ஒற்றுமையாக உள்ளது மற்றும் அதன் வகைகளில் ஒன்றாகும், இது கட்டமைப்பிற்குள் உருவாகிறது. பொது சட்டங்கள்சந்தை பொருளாதாரம். அதே நேரத்தில், சேவை சந்தையில் தொழில் முனைவோர் நடவடிக்கைக்கு ஒரு சிறப்பு அணுகுமுறையை தீர்மானிக்கும் பல குறிப்பிட்ட அம்சங்கள் உள்ளன.

சேவைத் துறையின் முக்கிய அம்சங்கள் பின்வருவனவற்றை உள்ளடக்குகின்றன: சேவைகளின் அதிக அளவு நிச்சயமற்ற தன்மை வாங்குபவருக்கு பாதகத்தை ஏற்படுத்துகிறது, அதாவது பெரும்பாலும் சேவைகளை வழங்குவதற்கு சிறப்பு, சிறப்பு அறிவு மற்றும் திறன்கள் தேவை, அவை வாங்குபவர் மதிப்பிடுவது கடினம்; சேவையின் உற்பத்தி மற்றும் நுகர்வு ஆகியவற்றின் கூட்டு செயல்முறை காரணமாக இரண்டு போட்டி சலுகைகளை ஒப்பிடுவது சாத்தியமற்றது. நீங்கள் எதிர்பார்த்த மற்றும் பெறப்பட்ட நன்மைகளை மட்டுமே ஒப்பிட முடியும்; வாங்குபவரின் மந்தநிலை ஒரு சேவையை மீண்டும் மீண்டும் வாங்குவதை உறுதி செய்வதற்கான முக்கிய காரணியாகும்; சந்தை நிலைமைகளில் ஏற்படும் மாற்றங்களுக்கு அதிக உணர்திறன். சேவையை சேமித்து கொண்டு செல்வதற்கு இயலாமை காரணமாகும். சேவைகளின் இந்த சொத்து, தொழில் முனைவோர் செயல்பாட்டில் சிரமங்களை உருவாக்குகிறது, ஏனெனில் இது பகுப்பாய்வு மற்றும் சேவைகளுக்கான தேவையை முன்னறிவிப்பின் துல்லியத்திற்கான அதிகரித்த தேவைகளை ஏற்படுத்துகிறது; சேவைகளின் உற்பத்தி அமைப்பின் பிரத்தியேகங்கள். சேவை வழங்குநர்கள் முக்கியமாக பல்வேறு சுயவிவரங்களின் சிறிய மற்றும் நடுத்தர நிறுவனங்களாகும். அதிக இயக்கத்துடன், சந்தை நிலைமைகளில் ஏற்படும் மாற்றங்களுக்கு நெகிழ்வாக பதிலளிக்க அவர்களுக்கு ஏராளமான வாய்ப்புகள் உள்ளன, மேலும் அவை உள்ளூர் சந்தையில் மிகவும் திறமையானவை; சேவை வழங்கல் செயல்முறையின் பிரத்தியேகங்கள். விற்பனையாளருக்கும் வாங்குபவருக்கும் இடையிலான கட்டாய தனிப்பட்ட தொடர்பு காரணமாக இந்த விவரக்குறிப்பு ஏற்படுகிறது, இது தேவைகளை அதிகரிக்கிறது தொழில்முறை குணங்கள், உற்பத்தியாளரின் நெறிமுறைகள் மற்றும் கலாச்சாரம்.

வணிக அடிப்படையில் வழங்கப்படும் சேவைகளை அறிவியல் 10 குழுக்களாக வேறுபடுத்துகிறது, அவற்றுள்:

வீட்டு சேவைகள்;

குடும்ப சேவைகள் (வீட்டை புதுப்பித்தல், இயற்கையை ரசித்தல்)

பொழுதுபோக்கு மற்றும் பொழுதுபோக்கு;

தனிப்பட்ட சுகாதார மற்றும் சுகாதார சேவை (சலவை, ஒப்பனை சேவைகள் போன்றவை);

மருத்துவ மற்றும் பிற சுகாதார சேவைகள்;

தனியார் கல்வி;

வணிகம் மற்றும் பிற தொழில்முறை சேவைகள் (சட்ட, கணக்கியல், ஆலோசனை போன்றவை);

காப்பீடு மற்றும் நிதி சேவைகள்;

போக்குவரத்து சேவைகள்;

தகவல் தொடர்பு துறையில் சேவைகள்.

மூன்று முக்கிய குழுக்களை வேறுபடுத்தும் சேவைகளுக்கான மற்றொரு வகைப்பாடு திட்டம் உள்ளது:

a) வாடிக்கையாளருக்கு சொந்தமான மற்றும் பயன்படுத்தும், ஆனால் சொந்தமாக இல்லாத உடல் பொருட்கள் தொடர்பான சேவைகள்;

b) வாடிக்கையாளரின் சொத்தாக இருக்கும் உடல் பொருட்கள் தொடர்பான சேவைகள்;

c) உடல் பொருட்களுடன் தொடர்பில்லாத சேவைகள்.

சேவை சந்தை தொடர்ந்து வளர்ச்சி மற்றும் முன்னேற்றத்தில் உள்ளது. பல சேவைகள் அதிக செலவு மற்றும் குறைந்த நம்பகத்தன்மை ஆகியவற்றால் வகைப்படுத்தப்படுகின்றன. இந்த சிக்கலுக்கான தீர்வுகளில் ஒன்று கடினமான, மென்மையான மற்றும் கலப்பின தொழில்நுட்பங்களின் வளாகங்களைப் பயன்படுத்துவதாகும்.

திடமான தொழில்நுட்பம் பயன்படுத்துவது போன்ற உபகரணங்களை மாற்றுவதுடன் தொடர்புடையது மின்னணு அமைப்புகள்கைமுறை கடன் காசோலைகளுக்கு பதிலாக கடன் உறுதிப்படுத்தல்கள். மருத்துவம் வழங்குவது போன்ற குறிப்பிடத்தக்க தனிப்பட்ட திறன்கள் மற்றும் தொடர்பு தேவைப்படும் இடங்களில் இந்த தொழில்நுட்பத்தைப் பயன்படுத்த முடியாது. சட்ட சேவைகள், சிகையலங்கார நிபுணர்களில்.

மென்மையான தொழில்நுட்பங்கள் தனிப்பட்ட சேவைகளை முன் திட்டமிடப்பட்ட தொகுப்புகளுடன் மாற்றுகின்றன. சேவையின் தரம் மற்றும் வாடிக்கையாளர் திருப்தி ஆகியவை நெருங்கிய தொடர்புடையவை. மிக உயர்ந்த தரமான சேவையைப் பெறுவதன் விளைவாக திருப்தி ஏற்படுகிறது. உயர்ந்த தரம் அதிக வாடிக்கையாளர் மற்றும் பணியாளர் விசுவாசம், அதிக சந்தை பங்கு, அதிக முதலீட்டாளர் வருமானம், குறைக்கப்பட்ட செலவுகள் மற்றும் விலை போட்டிக்கான உணர்திறன் ஆகியவற்றிற்கும் வழிவகுக்கிறது. இந்த காரணங்களில் ஒன்று கூட தரம் மற்றும் தொடர்ச்சியான முன்னேற்றத்திற்காக பாடுபட போதுமானது.

சேவை, ஒரு குறிப்பிட்ட தயாரிப்பாக, உற்பத்தியாளரிடமிருந்து தனித்தனியாக இல்லை, அதன் நுகர்வு நுகர்வோர் உற்பத்தியின் வடிவத்தில் மேற்கொள்ளப்படுகிறது. இது சம்பந்தமாக, சேவைகளின் உற்பத்தி மற்றும் நுகர்வு எப்போதும் ஒரு-நிலை தன்மையைக் கொண்டுள்ளது மற்றும் போக்குவரத்து மற்றும் சேமிப்பகத்தின் நிலைகளை உள்ளடக்காது. எனவே, சேவைகளின் நுகர்வு நேரடியாக மனித தேவைகளின் - சமூக தேவைகளின் நேரடி திருப்தியுடன் தொடர்புடையது. பிந்தையது சேவை சந்தையை உருவாக்குவதற்கான புறநிலை அடிப்படையை உருவாக்குகிறது.

சேவைத் தொழில்கள் மிகவும் வேறுபட்டவை. சேவைத் துறையானது அதன் நீதிமன்றங்கள், தொழிலாளர் பரிமாற்றங்கள், மருத்துவமனைகள், கடன் நிறுவனங்கள், இராணுவ சேவைகள், காவல்துறை, தீயணைப்புத் துறை, தபால் அலுவலகம், ஒழுங்குமுறை முகமைகள் மற்றும் பள்ளிகள் மற்றும் அதன் அருங்காட்சியகங்கள், தொண்டு நிறுவனங்கள், தேவாலயங்கள் ஆகியவற்றுடன் கூடிய தனியார் இலாப நோக்கற்ற துறை ஆகிய இரண்டையும் உள்ளடக்கியது. , கல்லூரிகள், அறக்கட்டளைகள் மற்றும் மருத்துவமனைகள். சேவைத் துறையானது அதன் விமான நிறுவனங்கள், வங்கிகள், கம்ப்யூட்டர் சர்வீஸ் பீரோக்கள், ஹோட்டல்கள், இன்சூரன்ஸ் நிறுவனங்கள், வணிகத் துறையின் நல்ல பகுதியையும் உள்ளடக்கியது. சட்ட நிறுவனங்கள், மேலாண்மை ஆலோசனை நிறுவனங்கள், தனியார் பயிற்சியாளர்கள், திரைப்பட நிறுவனங்கள், பிளம்பிங் பழுதுபார்க்கும் நிறுவனங்கள் மற்றும் ரியல் எஸ்டேட் நிறுவனங்கள்.

சேவைத் துறைகள்:

விமான நிறுவனங்கள்;

போக்குவரத்து நிறுவனங்கள் (ரயில்வே, நீர், ஆட்டோமொபைல்);

ஹோட்டல் தொழில்;

காப்பீட்டு நிறுவனங்கள்;

வீட்டு சேவை.

சேவை வர்த்தகத்தில் சரக்குகளை வாடகைக்கு விடுதல், நுகர்வோருக்கு சொந்தமான பொருட்களை மாற்றுதல் அல்லது பழுதுபார்த்தல் மற்றும் தனிப்பட்ட சேவைகள் ஆகியவை அடங்கும்.

செயல்பாட்டு நோக்கத்தின் படி, மக்களுக்கு வழங்கப்படும் சேவைகள் பொருள் மற்றும் குறிப்பாக கலாச்சாரமாக பிரிக்கப்படுகின்றன:

a) பொருள் சேவை என்பது சேவைகளின் நுகர்வோரின் பொருள் மற்றும் அன்றாட தேவைகளை பூர்த்தி செய்வதற்கான ஒரு சேவையாகும் (வீட்டு, வீட்டுவசதி மற்றும் வகுப்புவாத சேவைகள், கேட்டரிங் சேவைகள், போக்குவரத்து போன்றவை);

ஆ) ஒரு சமூக-கலாச்சார சேவை என்பது ஆன்மீக, அறிவுசார் தேவைகளைப் பூர்த்தி செய்வதற்கும், நுகர்வோரின் இயல்பான வாழ்க்கையை (மருத்துவ சேவைகள், கலாச்சார சேவைகள், சுற்றுலா, கல்வி மற்றும் பிற) பராமரிப்பதற்கும் ஒரு சேவையாகும்.

உலக சந்தையில் நுகர்வோருக்கு 600 வகையான சேவைகள் வழங்கப்படுகின்றன. அதே நேரத்தில், சுற்றுலா, போக்குவரத்து, தகவல் மற்றும் தகவல் தொடர்பு மற்றும் காப்பீட்டு சேவைகள் சேவைகளில் உலக வர்த்தகத்தில் அதிக தேவை உள்ளது.

வெவ்வேறு சேவைகளுக்கு வெவ்வேறு நிலைகள் தேவை மற்றும் சமூக முக்கியத்துவம்நுகர்வோருக்கு.

அறிமுகம்

வணிக நடவடிக்கை வர்த்தக செயல்பாடு பொருட்கள் வழங்கல்

ரஷ்யாவில், வணிகர்கள் மற்றும் தொழிலதிபர்களின் வர்க்கத்தின் வருகையுடன் வணிக நடவடிக்கைகள் பரவலாக உருவாக்கப்பட்டது. ரஷ்ய வணிகர்களின் ஆக்கிரமிப்பின் முக்கிய பொருளாக வணிக நடவடிக்கை இருந்தது.

அக்டோபர் புரட்சிக்குப் பிறகு, 1960 களின் இரண்டாம் பாதி வரை, நாட்டில் வணிகம் குறித்த அணுகுமுறை பொதுவாக இருந்தது (NEP காலத்தில் வணிக நடவடிக்கைகளின் மறுமலர்ச்சி இருந்தது) கடுமையாக எதிர்மறையாக இருந்தது. "வணிகம்", "வணிகர்" - சோசலிசத்திற்கு அந்நியமான கருத்துக்கள், சோவியத் வர்த்தகம், முதலாளித்துவத்தின் தயாரிப்பு, முதலாளித்துவ வர்த்தகம் அவற்றின் தவிர்க்க முடியாத தீமையுடன் இருப்பதாக நம்பப்பட்டது. 1960 களின் இரண்டாம் பாதியில், பொருளாதார சீர்திருத்தத்தை மேற்கொள்வதற்கான முயற்சிகள் தொடர்பாக, வணிக நடவடிக்கைகளில் ஆர்வம் அதிகரித்தது, வணிக உறவுகளின் அமைப்பில். பொருளாதாரத்தின் மையப்படுத்தப்பட்ட நிர்வாகத்திலிருந்து சந்தைக் கொள்கைகளுக்கு மாறுவது தொடர்பாக ரஷ்யாவில் "வர்த்தகம்" என்ற சொல் பரவலாகிவிட்டது. வர்த்தகம் என்பது ஒரு வகையான வணிக நிறுவனம் அல்லது வணிகமாகும், ஆனால் ஒரு உன்னத வணிகம், எந்தவொரு உண்மையான நாகரிக சந்தைப் பொருளாதாரத்திற்கும் அடிப்படையான வணிகமாகும்.

நமது சமூகத்தின் மறுசீரமைப்பின் ஆண்டுகளில், வணிகப் பணியின் மகத்தான பங்கு மற்றும் முக்கியத்துவத்தின் இறுதி அங்கீகாரம் இருந்தது. முன்னர் இருந்த நிர்வாகத்தின் நிர்வாக-கட்டளை முறைகள் வர்த்தகத்தில் வணிகப் பணிகள் முக்கியமாக விநியோக செயல்பாடுகளால் மாற்றப்பட்டன. பல திட்டமிடப்பட்ட பணிகள் மேலே இருந்து வந்தன. வணிக நடவடிக்கைகளின் அமைப்பு நவீன நிலைமைகள்பொருட்களின் விநியோகத்தில் வர்த்தக பங்காளிகளின் முழு சமத்துவம், சப்ளையர்கள் மற்றும் வாங்குபவர்களின் பொருளாதார சுதந்திரம், அவர்களின் கடமைகளை நிறைவேற்றுவதற்கான கட்சிகளின் கடுமையான பொருள் மற்றும் நிதி வட்டி ஆகியவற்றின் கொள்கையை அடிப்படையாகக் கொண்டது.

வணிக நடவடிக்கைகளின் பொருள்கள் மற்றும் பொருள்கள், அவற்றின் வகைகள் மற்றும் பண்புகள்

சந்தைப்படுத்தல் அமைப்பில் வணிக நடவடிக்கை இடம்

வணிகம் - சொல் லத்தீன் தோற்றம்(com-mercium - வர்த்தகம்). இருப்பினும், "வர்த்தகம்" என்ற வார்த்தைக்கு இரட்டை அர்த்தம் உள்ளது: ஒரு வழக்கில், இது ஒரு சுயாதீனமான தொழில் என்று பொருள் தேசிய பொருளாதாரம்(வர்த்தகம்), மற்றும் மற்றொன்று - விற்பனை மற்றும் பொருட்களை வாங்கும் செயல்களை செயல்படுத்துவதை நோக்கமாகக் கொண்ட வர்த்தக செயல்முறைகள். வணிக செயல்பாடு வர்த்தகத்தின் இரண்டாவது கருத்துடன் தொடர்புடையது - நுகர்வோர் தேவையை திருப்திப்படுத்துவதன் மூலம் லாபம் ஈட்டுவதற்காக விற்பனை மற்றும் கொள்முதல் செயல்களை செயல்படுத்துவதற்கான வர்த்தக செயல்முறைகள்.

தொழில்துறை நிறுவனங்களால் பொருள் மற்றும் தொழில்நுட்ப வளங்களை வாங்குதல் மற்றும் மொத்த-இடைத்தரகர் மற்றும் பிற வர்த்தக நிறுவனங்களால் பொருட்களை வாங்குதல்;

தொழில்துறை நிறுவனங்களில் தயாரிப்புகளின் வகைப்படுத்தல் மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் திட்டமிடல்;

உற்பத்தியாளர்களால் தயாரிப்புகளின் விற்பனையின் அமைப்பு;

சிறந்த வணிக கூட்டாளரின் தேர்வு;

அமைப்பு மொத்த விற்பனைபொருட்கள் மற்றும் வணிக மத்தியஸ்தம்;

· வர்த்தக இடைத்தரகர் நடவடிக்கையின் ஒரு வடிவமாக சில்லறை வர்த்தகம்.

வணிக நடவடிக்கைகளின் அடிப்படைக் கொள்கைகள்:

வர்த்தகம் மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் கொள்கைகளுக்கு இடையே உள்ள பிரிக்க முடியாத இணைப்பு;

வர்த்தகத்தின் நெகிழ்வுத்தன்மை, சந்தை தேவைகளை தொடர்ந்து மாற்றுவதில் அதன் கவனம்;

வணிக அபாயங்களை எதிர்பார்க்கும் திறன்;

முன்னுரிமை;

தனிப்பட்ட முன்முயற்சியின் வெளிப்பாடு;

வர்த்தக பரிவர்த்தனைகளின் கீழ் கடமைகளை நிறைவேற்றுவதற்கான உயர் பொறுப்பு;

இறுதி முடிவை அடைவதில் கவனம் செலுத்துங்கள் - லாபம்.

வர்த்தகத்திற்கும் சந்தைப்படுத்தலுக்கும் இடையிலான நெருங்கிய உறவு முதன்மையாக சாரத்தால் தீர்மானிக்கப்படுகிறது நவீன கருத்துசந்தைப்படுத்தல், "விற்கக்கூடியதை மட்டும் விற்கவும்" என்ற முழக்கத்தில் பொதிந்துள்ளது. மார்க்கெட்டிங், வணிகத் தொழிலாளர்கள், வணிகத் தலைவர்கள் ஆகியோரின் உதவியுடன், எந்தெந்த தயாரிப்புகள் மற்றும் நுகர்வோர் ஏன் வாங்க விரும்புகிறார்கள், நுகர்வோர் செலுத்தத் தயாராக இருக்கும் விலைகள், இந்த தயாரிப்புகளுக்கான தேவை எந்தெந்த பகுதிகளில் அதிகமாக உள்ளது, எங்கு விற்பனை செய்யப்படுகிறது என்பது பற்றிய தேவையான தகவல்களைப் பெறுகிறது. நிறுவனத்தின் தயாரிப்புகள் மிகப்பெரிய லாபத்தை கொண்டு வர முடியும்.

உற்பத்தியாளர் விற்பனை செயல்முறையை எவ்வாறு ஒழுங்கமைக்க வேண்டும், சந்தையில் புதிய தயாரிப்புகளை விளம்பரப்படுத்துவதற்கான பிரச்சாரத்தை எவ்வாறு நடத்துவது, ஒரு விளம்பர உத்தியை உருவாக்குவது போன்றவற்றைப் புரிந்துகொள்ள சந்தைப்படுத்தல் உங்களை அனுமதிக்கிறது.

தயாரிப்புகளின் உற்பத்தி மற்றும் விற்பனைக்கான செலவு-செயல்திறன் விருப்பங்களைக் கணக்கிட சந்தைப்படுத்தல் உங்களை அனுமதிக்கிறது, அதாவது. ஒரு குறிப்பிட்ட பிராந்தியத்தில் ஒரு குறிப்பிட்ட நுகர்வோருக்கு எந்த வகையான தயாரிப்புகள் விற்கப்படுகின்றன என்பதை தீர்மானிக்கவும்.

இன்று, பல உள்நாட்டு நிறுவனங்கள் வெளிநாட்டு சந்தையில் நுழைகின்றன, அசாதாரண பொருளாதார சூழலில் செயல்படத் தொடங்குகின்றன, அங்கு சந்தை உறவுகள் உயர் மட்ட வளர்ச்சியை எட்டியுள்ளன. இருப்பினும், மேம்பட்ட சந்தைப்படுத்தல் முறைகளில் தேர்ச்சி பெறாமல், அத்தகைய நிறுவனங்கள் போட்டிப் போராட்டத்தில் தோல்வியடையும். சந்தைப்படுத்தல் அறிவு நுகர்வோருடன் தேவையான வழியில் பணியை ஒழுங்கமைக்கவும், உங்கள் போட்டியாளர்கள், அவர்களின் பலம் மற்றும் பலவீனங்களை புறநிலையாக மதிப்பீடு செய்யவும், போட்டியில் ஒப்பீட்டு நன்மைகளைத் தீர்மானிக்கவும், சந்தையின் சரியான பிரிவு அல்லது "முக்கியத்துவம்", பொருளாதார நடவடிக்கைகளின் நோக்கம் ஆகியவற்றைத் தேர்வுசெய்யவும் உங்களை அனுமதிக்கிறது. .

வணிகச் செயல்பாட்டின் அடிப்படைகளைப் பற்றிய அறிவு தொழில்முனைவோருக்கு சந்தைத் தேவைகளை அவர்களின் சொந்த வேலையின் முடிவுகளுடன் ஒப்பிடும் திறனை வழங்க வேண்டும் மற்றும் அவ்வாறு செய்வதில் வணிக வெற்றியை அடைய வேண்டும்.

வணிகச் செயல்பாடு

1. வணிக நடவடிக்கைகளின் கருத்து மற்றும் சாராம்சம். வணிகச் செயல்பாட்டின் பொருள்கள் மற்றும் பொருள்கள். 2

2. கருத்து மற்றும் சந்தைகளின் வகைகள்.. 6

3. வணிக நடவடிக்கைகளின் மாநில ஒழுங்குமுறை. வணிக சூழல். 14

4. உள் திட்டமிடல். அடிப்படை கருத்துக்கள் மற்றும் வகைப்பாடு. 21

5. வர்த்தகத்தில் பொருளாதார உறவுகளின் சாராம்சம் மற்றும் ஒழுங்குமுறை 27

6. ஒரு வணிக பரிவர்த்தனையின் கருத்து. வகைப்பாடு மற்றும் ஒப்பந்தங்களின் வகைகள் 30

7. நிறுவனத்தின் வகைப்படுத்தல் கொள்கை. 38

8. சரக்குகளின் மொத்த கொள்முதல் மீதான வணிகப் பணிகள்.. 42

9. வர்த்தகத்தில் விற்பனையின் விலைக் கொள்கை. வணிகத்தில் விற்பனை ஊக்குவிப்பு 45

10. மொத்த வர்த்தகத்தின் அமைப்பு. சில்லறை வர்த்தகத்தின் அமைப்பு. 49

11. ஏற்றுமதி-இறக்குமதி நடவடிக்கைகளில் வணிகப் பணியின் அம்சங்கள்.. 59

வர்த்தகத்தில் வணிகப் பணி என்பது மக்கள்தொகையின் தேவையைப் பூர்த்தி செய்வதற்கும் லாபம் ஈட்டுவதற்கும் நுகர்வோர் சந்தையில் பொருட்களை வாங்குதல் மற்றும் விற்பது போன்ற செயல்முறைகளை நிறைவு செய்வதை நோக்கமாகக் கொண்ட வர்த்தக நிறுவனங்கள் மற்றும் நிறுவனங்களின் செயல்பாட்டு மற்றும் நிறுவன நடவடிக்கைகளின் பரந்த பகுதியாகும்.

வணிக செயல்பாடு பின்வருமாறு வகைப்படுத்தப்படுகிறது:

பொருட்கள்-பண உறவுகளின் துறையில் சந்தையில் செயல்பாடு;

சந்தைப்படுத்தல் கொள்கைகளின் அடிப்படையில் மேற்கொள்ளப்படும் நடவடிக்கைகள் மற்றும் அதிகபட்ச லாபத்தைப் பெறுவதை நோக்கமாகக் கொண்டது;

மேலாண்மை நடவடிக்கைகள், தேவையான தகவல்களை சேகரித்தல் மற்றும் செயலாக்குதல் மற்றும் தொடர்புடைய முடிவுகளை செயல்படுத்துதல் ஆகியவற்றின் இலக்கு மேலாண்மை முடிவுகள் உட்பட.

CA இன் நோக்கம் விற்பனை செய்வதாகும் பெரும்பாலானஅதிக வருமானம் கொண்ட பொருட்கள் மற்றும் அதே நேரத்தில் நிறுவனத்தின் உயர் நற்பெயரை உறுதிசெய்து, எதிர்காலத்தில் நிலையான அதிகபட்ச விற்பனையை அடைகிறது.

தனித்தன்மைகள் குறுவட்டு:

பொருட்களை வாங்குவதற்கும் விற்பதற்கும் வர்த்தக நிறுவனங்கள் முழு பொருளாதாரப் பொறுப்பை ஏற்கும்போது மட்டுமே வணிகப் பணிகள் நிகழ்கின்றன;

தொழில்துறை நிறுவனங்கள் மொத்த விற்பனையாளர்களாகவும் பொருட்கள் மற்றும் சேவைகளை வாங்குபவர்களாகவும் செயல்படுவதால், வணிகப் பணிகள் வர்த்தகத் தொழிலுக்கு மட்டுப்படுத்தப்படவில்லை;

வணிகப் பணிக்கு அதன் சொந்த உள்ளடக்கம் உள்ளது, எனவே தேவைப்படுகிறது சிறப்பு சேவைமற்றும் தொடர்புடைய வல்லுநர்கள்.

KD கொள்கைகள்:சந்தைப்படுத்தல் கொள்கைகளுடன் பிரிக்க முடியாத தொடர்பு; முன்னுரிமை;

வர்த்தக பரிவர்த்தனைகளின் கீழ் கடமைகளை நிறைவேற்றுவதற்கான பொறுப்பு;

லாபத்தில் கவனம் செலுத்துங்கள்.

குறுவட்டு செயல்பாடுகள்:

சந்தைப்படுத்தல் ஆராய்ச்சி; தயாரிப்பு வரம்பு மற்றும் தர மேலாண்மை;

விற்பனை மேலாண்மை, பொருட்கள் மற்றும் சேவைகளை மேம்படுத்துதல்.

பதில் 5. தற்போது வணிக நடவடிக்கைகளின் நோக்கங்கள்.

கேடிபொருட்கள் மற்றும் சேவைகளின் கொள்முதல் மற்றும் விற்பனையை வழங்கும் செயல்பாடுகளின் சிக்கலானது.

கேடி- இது தற்போதுள்ள சட்ட விதிமுறைகளின் நிலைமைகளில் அதிகபட்ச லாபத்தைப் பெறுவதற்கு பொருத்தமான கணக்கீடுகளுடன் பொருட்களை விற்பனை செய்வதையும் வாங்குவதையும் உறுதி செய்வதற்கான ஒரு நடவடிக்கையாகும்.

வணிக நடவடிக்கைகளின் முக்கிய நோக்கங்கள்:

பரஸ்பர நன்மை பயக்கும் அடிப்படையில் சந்தையில் பொருளாதார நிறுவனங்களுக்கு இடையிலான உறவுகளை உருவாக்குதல்;

விநியோக ஒப்பந்தங்களின் எண்ணிக்கையை அதிகரித்தல், ஒப்பந்த ஒழுக்கத்தை வலுப்படுத்துதல்:

நிலையான நேரடி பொருளாதார உறவுகளின் வளர்ச்சி, அவற்றின் செயல்திறனை அதிகரித்தல்;

நுகர்வோரின் நலன்களைப் பாதுகாத்தல், அவர்களின் முன்னுரிமையை உறுதி செய்தல்;

மொத்த மற்றும் சில்லறை வர்த்தகத்தின் முற்போக்கான முறைகளை அறிமுகப்படுத்துதல்;

தேவை பற்றிய ஆய்வில் பணியின் அளவை அதிகரித்தல், பொருட்களின் தேவையின் பொருளாதார நியாயப்படுத்தல்;

பொருட்களின் வளங்களை நிர்வகிப்பதற்கான வழிமுறையை மேம்படுத்துதல், வழங்கல் மற்றும் தேவை, போட்டி வகைப்படுத்தலை உருவாக்குதல்;

பொருட்களின் விற்பனையை மேம்படுத்துதல், விற்பனைக்குப் பிந்தைய சேவை, கூடுதல் சலுகைகளை வழங்குதல்

சந்தையில் ஏற்படும் மாற்றங்களுக்கு சரியான நேரத்தில் மற்றும் போதுமான பதில்.

ஒரு நேர்மறையான வணிக முடிவை அடைவதற்கு, சந்தையில் வெற்றிகரமாக செயல்பட்டாலும், எந்தவொரு சூழ்நிலையிலும் வர்த்தக அமைப்பின் நன்மைகளை அதிகரிக்க முயற்சிகள் தேவை. வணிகப் பணிகள் தீவிரமாக மேற்கொள்ளப்பட வேண்டும், ஒரு வர்த்தக அமைப்பின் லாபகரமான செயல்பாட்டை உறுதி செய்யும் போது பொருட்கள் மற்றும் சேவைகளின் விற்பனையின் அளவு முறையான அதிகரிப்பை உறுதி செய்ய வேண்டும்.

பதில் 6. வணிக நடவடிக்கைகளின் கோட்பாடுகள்.

குறிக்கோள்கள்: வாடிக்கையாளர்களின் தேவைகளைப் பூர்த்தி செய்யும் போது வணிக நிறுவனத்தின் அதிகபட்ச லாபத்தை உறுதி செய்தல்.

கொள்கைகள்:

1. வாங்குபவருக்கு நோக்குநிலை (எந்தவொரு நிறுவனமும் வாங்குபவரின் இருப்பு காரணமாக உள்ளது மற்றும் அவர்களின் தேவைகளை பூர்த்தி செய்ய உதவுகிறது).

2. நெகிழ்வுத்தன்மை. K.d இல் மாறிவரும் சந்தை நிலைமைகளுக்கு போதுமான பதிலை மேற்கொள்ள வேண்டும்).

3. உகந்த தன்மை (சப்ளையர்களைத் தேர்ந்தெடுக்கும்போது மற்றும் பொருட்களின் வகைப்படுத்தல் மற்றும் இருப்புக்களை உருவாக்கும் போது உகந்த வணிக முடிவுகளை எடுக்க பாடுபடுவது அவசியம்).

4. லாபம்.

5. பொருந்தக்கூடிய சட்டம் மற்றும் வணிக நெறிமுறைகள் தேவைகளுக்கு இணங்குதல்.

6. புதிய தொழில்நுட்பங்களைப் பயன்படுத்துதல்.

வணிக கொள்கைகள்முக்கிய விதிகள், அதன் தன்மையை பிரதிபலிக்கும் விதிகள் மற்றும் பொருட்கள் மற்றும் சேவைகளின் சந்தையில் அதன் அமைப்பின் அம்சங்களை வலியுறுத்துகின்றன. அவை சந்தையின் சட்டங்களை அடிப்படையாகக் கொண்டவை மற்றும் வணிக நிறுவனங்களின் உறவை ஒழுங்கமைப்பதில் அடிப்படையானவை.

சந்தைப் பொருளாதாரத்தில் வணிகச் செயல்பாடு பின்வரும் கொள்கைகளை அடிப்படையாகக் கொண்டது:

வணிக நிறுவனங்களின் பொருளாதார சுதந்திரம்;

பொருளாதார சுதந்திரத்தின் கொள்கைவணிக நடவடிக்கைகளின் பாடங்கள் வணிக பரிவர்த்தனைகள், படிவங்கள் மற்றும் அவர்களுடன் தொடர்பு கொள்ளும் முறைகளில் கூட்டாளர்களைத் தேர்வு செய்ய சுதந்திரமாக இருப்பதாக கருதுகிறது, கொள்முதல் அளவு மற்றும் கட்டமைப்பு, விநியோக விதிமுறைகள், பரஸ்பர பொறுப்பு ஆகியவற்றை சுயாதீனமாக தீர்மானிக்கிறது.

போட்டித்திறன்;

போட்டித்தன்மையின் கொள்கைசந்தைப் பொருளாதாரத்தில் ஒரே மாதிரியான பொருட்களைக் கொண்ட பல விற்பனையாளர்கள் உள்ளனர் மற்றும் வாங்குபவர்களுக்கு ஒரு தேர்வு உள்ளது, இது போட்டியை அதிகரிக்கிறது. போட்டியாளர்கள் தங்கள் சந்தைப் பங்கிற்காக, தங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்காக போராட வேண்டிய கட்டாயத்தில் உள்ளனர், இது விலை மற்றும் விலை அல்லாத முறைகளைப் பயன்படுத்தி, வணிக நடவடிக்கைகளை மேம்படுத்துவதற்கு, போட்டியாளர்களை விட வணிக நடவடிக்கைகளை சிறப்பாகச் செய்வதற்கு, தங்களைத் தாங்களே வழங்குவதற்கு வழிகளைக் கண்டறிய அவர்களைத் தூண்டுகிறது. போட்டியின் நிறைகள்சந்தையில்.

தழுவல்;

தழுவல்வணிகச் செயல்பாட்டின் கொள்கையாக, சந்தை நிலைமைகளுக்கு ஏற்ப, அதன் மாற்றங்களுக்கு உடனடியாகவும் போதுமானதாகவும் பதிலளிக்கும் திறனை வெளிப்படுத்துகிறது. இதற்கு சந்தை சூழல் மற்றும் மாறும் நிலைமைகளுக்கு இணங்க வணிக நடவடிக்கைகளை நிர்வகிப்பதற்கான வடிவங்கள் மற்றும் முறைகளின் வளர்ச்சி தேவைப்படுகிறது. இந்த தேவையை செயல்படுத்த தேவையான நிபந்தனை வணிக நடவடிக்கைகளின் ஒழுங்குமுறையின் பரவலாக்கம், வணிக நடவடிக்கைகளின் பாடங்களுக்கு அதிகபட்ச பொருளாதார மற்றும் ஆக்கபூர்வமான சுதந்திரத்தை வழங்குதல்.

ஆபத்து குறைப்பு;

இடர் குறைப்புவணிக நடவடிக்கையின் இன்றியமையாத கொள்கையாகும். பல வணிக ஆபத்து காரணிகள் உள்ளன. நிச்சயமற்ற தன்மை, மாறும் சந்தை நிலைமைகள், மாறும் சட்ட கட்டமைப்பு, கடன் அமைப்பு, வரிவிதிப்பு மற்றும் பிற மாறிகள் ஆகியவற்றின் நிலைமைகளில் வணிக செயல்பாடு மேற்கொள்ளப்படுகிறது, வணிக உறவுகளின் பொருள் பெரும்பாலும் பாதிக்க முடியாது, ஆனால் அபாயங்களைக் குறைப்பதற்கான வழிகளைத் தேட வேண்டிய கட்டாயத்தில் உள்ளது.

திறன்.

திறன்வணிக செயல்பாடு புதிய சந்தைகளை உருவாக்குதல், விற்பனை அளவை அதிகரித்தல், வருவாயை விரைவுபடுத்துதல், வகைப்படுத்தலை மேம்படுத்துதல், சேவை கலாச்சாரத்தை மேம்படுத்துதல், நேர்மறையான படத்தை உருவாக்குதல், தகவலறிந்த வணிக முடிவுகளை எடுப்பதன் மூலம் லாபம் ஈட்ட வேண்டிய அவசியத்துடன் இணைக்கப்பட்டுள்ளது.

பதில் 7. வணிகச் செயல்பாட்டின் பாடங்களின் வகைப்பாடு: நிறுவனங்கள், தொழில்முனைவோர் சங்கங்கள், மாநில அமைப்புகள், பொது நிறுவனங்கள்.

வணிக சட்ட உறவுகளின் பாடங்கள் பொருட்கள் விற்பனை அல்லது சேவைகளை வழங்குவதற்கான ஒப்பந்த உறவுகளில் நுழையும் கட்சிகள்.

அவை தேசிய மற்றும் வெளிநாட்டு வணிக நிறுவனங்கள், நிறுவனங்கள், அவற்றின் சங்கங்கள் (தொழிற்சங்கங்கள், சங்கங்கள்), தொழில் முனைவோர் நடவடிக்கைகளில் ஈடுபட்டுள்ள இலாப நோக்கற்ற நிறுவனங்கள் மற்றும் தனிப்பட்ட தொழில்முனைவோராக இருக்கலாம்.

வணிக சட்ட உறவுகளின் பாடங்கள், அவற்றைப் பொறுத்து சட்ட ரீதியான தகுதிஎன பிரிக்கப்படுகின்றன சட்டபூர்வமானவணிக நடவடிக்கைகளில் ஈடுபட்டுள்ள நபர்கள் மற்றும் நபர்கள் சட்டப்பூர்வ நிறுவனத்தை உருவாக்காமல்.

சட்ட நிறுவனங்கள் ஆகும் வணிகஇலாபம் ஈட்டுவதையே முக்கிய நோக்கமாகக் கொண்ட நிறுவனங்கள், மற்றும் வணிகமற்றஇலாபம் ஈட்டுவதை இலக்காகக் கொள்ளாத மற்றும் நிறுவனர்களிடையே விநியோகிக்காத நிறுவனங்கள்.

ஒரு சட்டப்பூர்வ நிறுவனத்தை உருவாக்காமல் வணிக நடவடிக்கைகளில் ஈடுபடும் நபர்கள் அதை ஒரு எளிய கூட்டாண்மை மற்றும் வணிக சலுகையின் வடிவத்தில் ஏற்பாடு செய்கிறார்கள். (உரிமையியல்).

சர்வதேச வகைப்பாட்டின் படி, வணிக சட்ட உறவுகளின் பாடங்கள் நான்கு குழுக்களாக பிரிக்கப்பட்டுள்ளன:

- நிறுவனங்கள்;

- தொழில்முனைவோர் சங்கங்கள்;

மாநில அமைப்புகள்;

- பொது அமைப்புகள்.

நிறுவனங்கள்."நிறுவனம்" என்ற சொல் உலக நடைமுறையில் பொருளாதார உறவுகளில் ஒரு பங்காளியைக் குறிக்கப் பயன்படுத்தப்படுகிறது, வணிக இலக்குகளைத் தொடர்கிறது - லாபம் ஈட்டுகிறது.

கூட்டு பங்கு நிறுவனம்இருக்கிறது நிறுவன வடிவம்நிறுவனங்கள், நிறுவனங்கள் மற்றும் தனிநபர்களின் சங்கங்கள் (பங்குதாரர்கள்). அதன் நிதிகள் பங்குகளை வழங்குதல் மற்றும் வைப்பதன் மூலம் உருவாக்கப்படுகின்றன.

உரிமையின் தன்மையைப் பொறுத்து, நிறுவனங்கள் பிரிக்கப்படுகின்றன பொது மற்றும் தனியார்.

மூலதனத்தின் உரிமையின் படி, நிறுவனங்கள் இருக்கலாம் தேசிய, வெளிநாட்டு, கலப்பு.

சங்கத்தின் குறிக்கோள்களின்படி, நிறுவனத்தின் சுதந்திரத்தின் அளவு பிரிக்கப்பட்டுள்ளது கார்டெல்கள், அறக்கட்டளைகள், கவலைகள், ஹோல்டிங் நிறுவனங்கள், நிதிக் குழுக்கள்.

மாநில தொழில்துறை நிறுவனங்கள் மற்றும் வர்த்தக நிறுவனங்கள்.

அமைச்சகங்கள், துறைகள், குழுக்களின் வர்த்தக நிறுவனங்கள் மற்றும் தொழில்துறை நிறுவனங்கள் இதில் அடங்கும்: வர்த்தக அமைச்சகம், உள்ளூராட்சி மன்றங்கள், SDOக்கள், வர்த்தகத் துறைகள், அமைச்சகம் வேளாண்மைமற்றும் உணவு, போக்குவரத்து மற்றும் தகவல் தொடர்பு அமைச்சகம், சுகாதார அமைச்சகம், தகவல் தொடர்பு அமைச்சகம் போன்றவை.

அரசு சாரா வர்த்தக நிறுவனங்கள் . கூட்டுப் பொறுப்பு கொண்ட நிறுவனங்கள்:

நுகர்வோர் ஒத்துழைப்பின் வர்த்தக நிறுவனங்கள்;

கூட்டுறவு நிறுவனங்கள்;

குத்தகை நிறுவனங்கள், சிறு நிறுவனங்கள், வரையறுக்கப்பட்ட பொறுப்பு நிறுவனங்கள் போன்றவை.

கூட்டு முயற்சிகள் உட்பட கலப்பு உரிமை கொண்ட நிறுவனங்கள்.

தனியார் நிறுவனங்கள்.

வணிக நடவடிக்கைகளின் பாடங்கள் தொழில்முனைவோரின் தொழிற்சங்கங்களாக இருக்கலாம். நிறுவனங்கள் (நிறுவனங்கள்) போலல்லாமல், அவர்களின் செயல்பாடுகளின் நோக்கம் லாபம் ஈட்டுவது அல்ல, ஆனால் அரசாங்க அமைப்புகளில் தங்கள் வணிகக் குழுக்களின் நலன்களைப் பிரதிநிதித்துவப்படுத்துவதும் பாதுகாப்பதும், அவர்களின் செயல்பாடுகளை விரிவுபடுத்துவதற்கு உதவுவதும் ஆதரிப்பதும் ஆகும்.

பொருட்கள் மற்றும் சேவைகளின் கொள்முதல் மற்றும் விற்பனைக்கான உறவு நுழையும் போது சூழ்நிலைகள் இருக்கலாம் பொது அமைப்புகள். இவை UN அமைப்பின் சர்வதேச அமைப்புகளாக இருக்கலாம், அவை பொருட்கள், மருந்துகள், மருத்துவ உபகரணங்கள், சேவைகள் போன்றவற்றை அதிக அளவில் வாங்குபவர்களாக செயல்படுகின்றன.

கருத்து மற்றும் சந்தைகளின் வகைகள்

இது ஒரு விரிவுரையிலிருந்து.

சந்தை என்பது ஒரு பன்முகக் கருத்தாகும், இது பின்வரும் அர்த்தங்களில் பயன்படுத்தப்படுகிறது6

1. சந்தை - முடிவதற்கான இடமாக, பரிவர்த்தனை செய்யுங்கள் (அதாவது, விற்பனையாளர்கள் மற்றும் வாங்குபவர்கள் தொடர்பு கொள்ளும் உண்மையான அல்லது மெய்நிகர் இடம்).

2. ஒரே மாதிரியான தேவைகளைக் கொண்ட நுகர்வோரின் தொகுப்பாக சந்தை.

3. சந்தை என்பது பொருளாதார நிறுவனங்களுக்கிடையேயான ஒன்றோடொன்று இணைக்கும் அமைப்பாக, இடத்தின் சுதந்திரம், பரிமாற்றம் மற்றும் நுகர்வு, ஒப்பந்தங்கள் மற்றும் சமூகத்தின் உரிமைகளால் வரையறுக்கப்படுகிறது.

நவீன சந்தை அமைப்பின் கொள்கையானது, உரிமையின் வடிவங்களின் பன்முகத்தன்மை, பொருளாதார சுதந்திரம், போட்டி மற்றும் ஒழுங்குபடுத்தப்பட்ட பொருளாதாரத்தில் அரசின் வரையறுக்கப்பட்ட பங்கு ஆகும்.

பொருளாதாரத்தில் சந்தையின் பங்கு மற்றும் வணிக நிறுவனங்களுக்கான அதன் முக்கியத்துவம் ஆகியவை சந்தை பங்களிப்பதன் மூலம் தீர்மானிக்கப்படுகிறது:

உற்பத்தியின் அளவு மற்றும் கட்டமைப்பை பயனுள்ள தேவைக்கு ஏற்ப சரிசெய்தல்;

நவீன தேவைகளை பூர்த்தி செய்யாத லாபமற்ற மற்றும் போட்டியற்ற நிறுவனங்களிலிருந்து விடுவிப்பதன் மூலம் பொருளாதார சூழலை மேம்படுத்துதல்;

தொழில்நுட்ப முன்னேற்றத்தின் வளர்ச்சி, தரத்தை மேம்படுத்துதல் மற்றும் தயாரிப்புகளின் வரம்பின் விரிவாக்கம், உற்பத்தி மற்றும் விநியோக செலவுகளைக் குறைத்தல்.

எனவே, சந்தை என்பது ஒரு ஒழுங்குமுறை பொறிமுறையாகும், இது வணிக நிறுவனங்களை நுகர்வோர் மீது கவனம் செலுத்தவும், போட்டியில் வெற்றிக்கு வழிவகுக்கும் பொருளாதார முடிவுகளை எடுக்கவும் கட்டாயப்படுத்துகிறது.

சந்தைகளை வகைப்படுத்தலாம் ஆனால் வெவ்வேறு வழிகளில். பொருட்களின் செறிவூட்டலின் அடிப்படையில், அவை வேறுபடுகின்றன:

விற்பனையாளர் சந்தை - ஒரு சந்தை, இதில் பரிமாற்ற உறவுகள் விற்பனையாளருக்கு மிகவும் சாதகமாக வளரும் (தேவை விநியோகத்தை விட அதிகமாக உள்ளது, பொருட்களின் பற்றாக்குறை உள்ளது);

வாங்குபவரின் சந்தை - பரிமாற்ற உறவுகள் நுகர்வோருக்கு மிகவும் நன்மை பயக்கும் சந்தை (விநியோகம் தேவையை மீறுகிறது, வாங்குபவர்கள் தங்களுக்கு ஏற்ற பொருட்களை மட்டுமே வாங்குகிறார்கள்).

தற்போது, ​​பெரும்பாலான பொருட்கள் சந்தைகள் வாங்குபவர்களின் சந்தைகளாகும், அங்கு நுகர்வோருக்கான போராட்டம் தெளிவாக வெளிப்படுத்தப்படுகிறது, வகைப்படுத்தலை புதுப்பித்தல் மற்றும் விற்பனையைத் தூண்டும் துறையில் செயலில் நடவடிக்கைகள் எடுக்கப்படுகின்றன.

போட்டியின் வகையைப் பொறுத்து, பின்வரும் வகையான சந்தைகள் வேறுபடுகின்றன:

இலவச (சரியான) போட்டி - சிறிய சந்தைப் பங்குகளைக் கொண்ட பல சுயாதீன நிறுவனங்கள் உள்ளன, ஒப்பீட்டளவில் ஒரே மாதிரியான தயாரிப்புகளை வழங்குகின்றன மற்றும் சந்தையில் சுதந்திரமாக நுழைந்து அதை விட்டு வெளியேறலாம், அதே நேரத்தில் ஒவ்வொரு சந்தை பங்கேற்பாளரும் சந்தை விலையை பாதிக்க முடியாது;

ஏகபோகம் - சந்தையில் ஒரு உற்பத்தியாளர் அல்லது விற்பனையாளர் இருப்பார், அவர் பொருட்களின் விநியோகம் மற்றும் விலையை முழுமையாகக் கட்டுப்படுத்துகிறார், மேலும் மற்ற நிறுவனங்களின் நுழைவுக்கு கிட்டத்தட்ட கடக்க முடியாத தடைகள் உருவாக்கப்படுகின்றன;

ஒலிகோபோலி - ஒரு சிறிய எண்ணிக்கையிலான நிறுவனங்கள் ஒரே மாதிரியான அல்லது வேறுபட்ட பொருட்களை விற்கும் சந்தை, நுழைவதற்கு அதிக தடைகள் உள்ளன, விலை மற்றும் வலுவான விலை அல்லாத போட்டி விஷயங்களில் சந்தையில் பங்கேற்பாளர்களின் வலுவான ஒன்றுக்கொன்று சார்ந்துள்ளது;

ஏகபோக போட்டி என்பது வேறுபட்ட தயாரிப்புகளை விற்கும் பல நிறுவனங்கள் செயல்படும் சந்தையாகும், அதே சமயம் சந்தையில் நுழைவது ஒப்பீட்டளவில் இலவசம், மேலும் சந்தையில் பங்கேற்பாளர்கள் தங்கள் தயாரிப்பின் விலையில் குறிப்பிடத்தக்க கட்டுப்பாட்டைக் கொண்டுள்ளனர் மற்றும் வலுவான விலையில்லாப் போட்டியின் நிலைமைகளில் செயல்படுகிறார்கள்.

பொருட்களின் நோக்கத்தைப் பொறுத்து, அவை பிரிக்கப்படுகின்றன:

நுகர்வோர் சந்தை - தனிநபர்கள் அல்லது குடும்பங்கள் தனிப்பட்ட நுகர்வுக்காக பொருட்கள் அல்லது சேவைகளை வாங்கும் சந்தை; உணவு மற்றும் உணவு அல்லாத பொருட்களின் சந்தை மற்றும் சேவைகளின் சந்தை என பிரிக்கப்பட்டுள்ளது;

உற்பத்தியாளர் சந்தை (தொழில்துறை பொருட்கள் சந்தை) - நிறுவனங்கள் உற்பத்தி செயல்பாட்டில் தங்கள் பயன்பாட்டிற்காக பொருட்கள் மற்றும் சேவைகளை வாங்கும் சந்தை;

மறுவிற்பனையாளர் சந்தை - நிறுவனங்கள் மறுவிற்பனைக்காக பொருட்களை வாங்கும் சந்தை, விலை வேறுபாடுகளிலிருந்து லாபம்;

சந்தை பொது நிறுவனங்கள்- ஒரு சந்தை மாநில அமைப்புகள்நாட்டின் நலன்கள் மற்றும் அரசு எந்திரத்தை பராமரிப்பதை உறுதி செய்வதற்காக பொருட்கள் மற்றும் சேவைகளைப் பெறுதல்.

சந்தைகள் பொருட்களின் வகைகள் (எண்ணெய் சந்தை, கார் சந்தை, உணவு சந்தை, தளபாடங்கள் சந்தை போன்றவை) மற்றும் பிராந்திய பாதுகாப்பு (பிராந்திய, தேசிய, உலக சந்தைகள்) ஆகியவற்றால் வகைப்படுத்தப்படுகின்றன.

வணிக முடிவுகளை எடுக்க, பொதுவாக மற்றும் தனிப்பட்ட சந்தை பங்கேற்பாளர்கள் மத்தியில் தேவை மற்றும் விற்பனை அளவு பற்றிய தகவல்களை வைத்திருப்பது அவசியம்.

சந்தையை அளவிட பின்வரும் குறிகாட்டிகள் பயன்படுத்தப்படுகின்றன:

சந்தை திறன் - ஒரு குறிப்பிட்ட காலத்திற்கு கொடுக்கப்பட்ட சந்தையில் விற்பனையின் அளவு;

சந்தை சாத்தியம் - சந்தையில் தேவையின் வரம்புக்குட்பட்ட மதிப்பு, சந்தை பயன்படுத்தக்கூடிய விநியோக அளவு: 1) ஒவ்வொரு சாத்தியமான பயனரும் உண்மையான பயனராக மாறுகிறார்; 2) ஒவ்வொரு பயனரும் தயாரிப்பைப் பயன்படுத்த ஒவ்வொரு சந்தர்ப்பத்திலும் பயன்படுத்துவார்கள்; 3) ஒவ்வொரு பயன்பாட்டிலும், தயாரிப்பு தேவையான அளவு பயன்படுத்தப்படும்;

சந்தையில் தனிப்பட்ட நிறுவனங்களின் சந்தைப் பங்கு என்பது ஒரு நிறுவனத்தின் தயாரிப்பின் விற்பனை அளவின் விகிதத்திற்குச் சமமான ஒரு குறிகாட்டியாகும். சதவீதமாக கணக்கிடப்படுகிறது.

இந்த குறிகாட்டிகள் தீர்மானிக்க பயன்படுத்தப்படுகின்றன சந்தை நிலைமைமற்றும் அதன் வளர்ச்சி போக்குகள்.

பொதுவாக, சந்தையின் கவர்ச்சியானது பின்வரும் அளவுகோல்களின்படி மதிப்பிடப்படுகிறது: சந்தை திறன்; சந்தை வளர்ச்சி விகிதம்; சந்தை செறிவு (பொருட்களுக்கான தேவையின் திருப்தியின் அளவு); போட்டியின் கூர்மையின் அளவு; சந்தை அணுகல் (நுழைவு தடைகளின் உயரம்); சாதகமான சூழலுடன் தொடர்புடைய பிற காரணிகள்.

http://www.studfiles.ru/preview/6139138/page:22/

http://center-yf.ru/data/economy/Vidy-rynkov.php

சந்தைவாங்குபவர்களின் தொடர்புக்கான ஒரு பொறிமுறையாகும் - சந்தை தேவை மற்றும் விற்பனையாளர்களின் பிரதிநிதிகள் - சந்தை வழங்கல், இந்த இடைவினையின் போது ஒரு சமநிலை சந்தை விலை நிறுவப்பட்டது.

வழங்கல் மற்றும் தேவையின் தொடர்பு பற்றிய பிரிவில் ஏற்கனவே குறிப்பிட்டுள்ளபடி, சந்தை உறவுகளில் பங்கேற்பாளர்கள் ஒவ்வொருவரும் தங்கள் சொந்த நலன்களுக்காக செயல்படுகிறார்கள்: விற்பனையாளர் அதிகபட்ச லாபத்தை வழங்கும் விலையில் தயாரிப்பை விற்க ஆர்வமாக உள்ளார், மேலும் வாங்குபவர் வாங்க விரும்புகிறார். குறைந்த விலையில் தயாரிப்பு மற்றும் அதன் நுகர்வு மிகவும் பயனுள்ள விளைவை பெற. பரிவர்த்தனை சில இடைநிலை விருப்பத்தில் முடிக்கப்படலாம் - சமநிலை விலை.

கட்டமைப்புசந்தை என்பது அதன் உள் அமைப்பு, தனிப்பட்ட கூறுகளுக்கு இடையிலான உறவு, மொத்த அளவில் அவற்றின் பங்கு. சந்தையின் கட்டமைப்பை நிர்ணயிக்கும் அடிப்படையானது பொருளாதாரத்தில் செயல்படும் உரிமையின் வடிவங்கள் (மாநில, தனியார், கூட்டு, கலப்பு).

சந்தைப் பொருளாதாரத்தில் பொருளாதார நடவடிக்கையின் முக்கிய பாடங்கள் குடும்பங்கள், வணிக நிறுவனங்கள் மற்றும் அரசாங்கம். அவற்றுக்கிடையேயான தொடர்பு வெவ்வேறு சந்தைகளில் மேற்கொள்ளப்படுகிறது.

ஒப்பீட்டு அறிகுறிகளைப் பொறுத்து பல வகையான சந்தைகள் உள்ளன, அவற்றின் வகைப்பாடு அட்டவணையில் வழங்கப்படுகிறது. 5.

அட்டவணை 5

சந்தை வகைப்பாடு

வகைப்பாடு அடையாளம்	சந்தை வகைகள்
1. பரிமாற்றத்தின் பொருளைப் பொறுத்து	- பொருட்கள் மற்றும் சேவைகளின் சந்தை; - உற்பத்தி காரணிகளின் சந்தை; - நிதி சந்தை; - அறிவுசார் தயாரிப்புகளின் சந்தை.
2. பொருள்களின் பொருளாதார நோக்கத்தின் படி	- நுகர்வோர் பொருட்கள் மற்றும் சேவைகளின் சந்தை; - தொழில்துறை பொருட்களின் சந்தை; - புதுமை சந்தை; - தொழிலாளர் சந்தை; - பங்குகள் மற்றும் பாட்ஸ் சந்தை; - வீட்டு சந்தை, முதலியன
3. புவியியல் இருப்பிடம் மூலம்	- உள்ளூர் சந்தை; - தேசிய; - உலகம்.
4. போட்டியின் கட்டுப்பாட்டின் அளவு மூலம்	- சரியான போட்டியின் சந்தை; - ஏகபோக; - ஒலிகோபோலிஸ்டிக்; - மோனோப்சோனிக்; - கலப்பு.
5. விற்பனையின் தன்மையால்	- மொத்த விற்பனை; - சில்லறை விற்பனை.
6. செறிவூட்டல் நிலை மூலம்	- சமநிலை சந்தை; - அதிகப்படியான சந்தை; - பற்றாக்குறை சந்தை.
7. தற்போதைய சட்டத்தின் படி	- சட்ட சந்தை; - சட்டவிரோத (கருப்பு) சந்தை.
8. தொழில் மூலம்	- கணினி; - உணவு; - புத்தகக் கடை, முதலியன

சில வகையான சந்தைகளை இன்னும் விரிவாக பகுப்பாய்வு செய்வோம்.

பொருட்கள் மற்றும் சேவைகளின் சந்தை.நுகர்வோர் சந்தையின் ஒரு சிறப்பியல்பு அம்சம் என்னவென்றால், பொருட்களின் உற்பத்திக்குப் பிறகு அதன் விலைகள் உண்மையில் உருவாகின்றன. அத்தகைய சந்தை நெருக்கடிகளுக்கு மிகவும் ஆளாகிறது.

உற்பத்தி காரணிகளுக்கான சந்தைமூன்று ஒன்றோடொன்று இணைக்கப்பட்ட சந்தைகளைக் குறிக்கிறது:

மூலதன சந்தை;

நில பயன்பாடு மற்றும் ரியல் எஸ்டேட் சந்தை;

· தொழிலாளர் சந்தை.

அவர்களின் உறவு ஒரு சந்தையில் வழங்கல் மற்றும் தேவையை மற்றொன்றின் சூழ்நிலையில் சார்ந்திருப்பதன் காரணமாகும். எடுத்துக்காட்டாக, தொழிலாளர் சந்தையில் விலைகள் உயர்ந்தால், ஊதிய விகிதம் அதிகரித்தால், நிறுவனங்களுக்கு மூலதனத்தை அதிகரிப்பது மிகவும் லாபகரமானது, அதற்கு பதிலாக, அதிக விலை உயர்ந்த உழைப்பு.

காரணி சந்தையின் தனிச்சிறப்பு தேவையின் வழித்தோன்றல் தன்மை. எந்தவொரு வணிகத்தின் முக்கிய குறிக்கோள் லாபம் ஈட்டுவதாகும், மேலும் மூலதனம், உழைப்பு, நிலம் ஆகியவை லாபத்தின் உற்பத்திக்குத் தேவையான நிபந்தனைகள்.

அதன் மேல் நிதி சந்தை விற்பனை மற்றும் வாங்குவதற்கு ஒரு பொருள் உள்ளது - பல்வேறு வடிவங்களில் பயன்படுத்த பணம் வழங்கப்படுகிறது.

நிதிச் சந்தைகளை வகைப்படுத்த பல வழிகள் உள்ளன:

· திருப்பிச் செலுத்தும் கொள்கையின் அடிப்படையில் (கடன் சந்தை மற்றும் சொத்து சந்தை);

பத்திரங்களின் இயக்கத்தின் தன்மையால் (முதன்மை மற்றும் இரண்டாம் நிலை);

அமைப்பின் வடிவம் மூலம் ஒழுங்கமைக்கப்பட்ட சந்தைமற்றும் விநியோகிக்கப்பட்டது);

பணத்தின் நேரத்தால்.

எடுத்துக்காட்டாக, திருப்பிச் செலுத்தும் கொள்கையின் மீதான பங்குகள் சொத்து சந்தைக்கு சொந்தமானது, ஏனெனில் இந்த சந்தையில் அவர்கள் பணத்தை முதலீடு செய்வதன் மூலம் வருமானத்தைப் பெறுவதற்கான உரிமையை வாங்கி விற்கிறார்கள்.

புதிய வெளியீட்டின் பங்குகள் முதன்மை சந்தையில் விற்கப்படும், மேலும் அவற்றின் மறுவிற்பனை இரண்டாம் நிலை சந்தையில் மேற்கொள்ளப்படுகிறது. பங்குச் சந்தையில் பெரிய அளவிலான பங்குகளின் மேற்கோள் என்பது ஒழுங்கமைக்கப்பட்ட சந்தையின் வழியாகச் செல்வதைக் குறிக்கிறது, ஆனால் பெரும்பாலான பங்குகள் விநியோகிக்கப்பட்ட, தெரு சந்தையில் வர்த்தகம் செய்யப்படுகின்றன.

அறிவுசார் தயாரிப்புகளின் சந்தைகண்டுபிடிப்புகள், புதுமைகள், தகவல் சேவைகள், இலக்கியம் மற்றும் கலைப் படைப்புகள் போன்ற குறிப்பிட்ட கொள்முதல் மற்றும் விற்பனை பொருட்கள் விற்கப்படும் சந்தை.

சந்தைகளின் முக்கிய வகைகள் துணை சந்தைகள் மற்றும் சந்தை பிரிவுகளாக பிரிக்கப்பட்டுள்ளன.

சந்தை பிரிவு- இது சந்தையின் ஒரு பகுதி அல்லது இந்த தயாரிப்பு அல்லது சேவை தொடர்பான பொதுவான தேவைகளால் ஒன்றுபட்ட நுகர்வோர் குழு. எடுத்துக்காட்டாக, மக்கள்தொகைக் கொள்கையின் அடிப்படையில், சந்தையானது நுகர்வோர் வயது, பாலினம், குடும்ப அமைப்பு போன்றவற்றால் பிரிக்கப்படும்.

சந்தை வகைகள்

எனவே, வரையறையின்படி, சந்தை என்பது ஒரு ஒழுங்கமைக்கப்பட்ட கட்டமைப்பாகும், இதில் உற்பத்தியாளர்கள் மற்றும் நுகர்வோர், விற்பனையாளர்கள் மற்றும் வாங்குபவர்கள் உள்ளனர், அங்கு நுகர்வோர் தேவையின் தொடர்புகளின் விளைவாக (தேவை என்பது நுகர்வோர் ஒரு குறிப்பிட்ட விலையில் வாங்கக்கூடிய பொருட்களின் அளவு) மற்றும் உற்பத்தியாளர்களின் சலுகைகள் (சப்ளை என்பது பொருட்களின் அளவு , உற்பத்தியாளர்கள் ஒரு குறிப்பிட்ட விலையில் விற்கிறார்கள்), பொருட்களின் விலைகள் மற்றும் விற்பனையின் அளவு இரண்டும் அமைக்கப்பட்டுள்ளன. வலவோய் டி.வி. சந்தைப் பொருளாதாரம். தோற்றம், பரிணாமம் மற்றும் சாராம்சம். - எம்.: இன்ஃப்ரா-எம், 2003 பல வகையான சந்தைகள் உள்ளன, அவற்றில் பிரதானமானது பின்வரும் நான்கு அம்சங்களின்படி குழுவாக இருக்கலாம் பி. ரைஸ்பெர்க், எல். லோசோவ்ஸ்கி, ஈ.ஸ்டாரோடுப்ட்சேவா. நவீன பொருளாதார அகராதி http://vocable.ru

அட்டவணை 2.1.1சந்தைகளின் முக்கிய வகைகள்

விற்கப்படும் தயாரிப்பு வகை மூலம்	பகுதி கவரேஜ் மூலம்	தற்போதைய சட்டத்திற்கு இணங்குதல் அடிப்படையில்	போட்டி நிலை மூலம்
- மூலப்பொருட்களின் சந்தை; - பொருட்கள் சந்தை; - நகை சந்தை; - உற்பத்தி சாதனங்களின் சந்தை; - ரியல் எஸ்டேட் சந்தை; - நுகர்வோர் பொருட்கள் மற்றும் சேவைகளின் சந்தை; - தகவல் சந்தை மற்றும் அறிவுசார் (ஆன்மீக) தயாரிப்பு; - புதுமை சந்தை; - மூலதன சந்தை; - நாணய சந்தை; - பங்குகள் மற்றும் பாட்ஸ் சந்தை; - தொழிலாளர் சந்தை, வேலைகள் மற்றும் தொழிலாளர் சக்தி	- உலக சந்தை - மண்டல சந்தை - பிராந்திய சந்தை - தேசிய சந்தை - உள்நாட்டு மற்றும் வெளிநாட்டு சந்தை (ஒவ்வொரு நாட்டிற்கும் பொருந்தும்)	- சட்ட (அதிகாரப்பூர்வ) சந்தை - சட்டவிரோத (நிழல், கருப்பு...) சந்தை	- சரியான போட்டியின் சந்தை (அதிக போட்டி, இலவசம்); - ஏகபோக போட்டியின் சந்தை, - ஒலிகோபோலி சந்தை, - தூய ஏகபோக சந்தை (மூடப்பட்டது)

ஆரம்ப சந்தை அளவுகோலாக, "உற்பத்தி காரணிகள்" அடிப்படையில் சந்தைகளின் பிரிவை அங்கீகரிப்பது நல்லது.

ஒவ்வொரு சந்தையும், இதையொட்டி, தொகுதி கூறுகளாக பிரிக்கலாம். எனவே, உற்பத்திச் சாதனங்களுக்கான சந்தை நிலம், இயந்திர கருவிகள், தீவனம், எரிவாயு போன்றவற்றுக்கான சந்தையை உள்ளடக்கியது; தகவல் சந்தை - அறிவியல் மற்றும் தொழில்நுட்ப வளர்ச்சிக்கான சந்தைகள், அறிவு, காப்புரிமைகள் போன்றவை; நிதிச் சந்தை - பத்திரங்கள், வங்கிக் கடன்கள் மற்றும் பிற கடன் வளங்களுக்கான சந்தைகள்.

பொருளாதார உறவுகளை ஆழப்படுத்துதல் மற்றும் விரிவுபடுத்தும் நிலைமைகளில், பண்டச் சந்தைகள் தேசிய மற்றும் பிராந்திய எல்லைகளை இழந்து, உலகப் பண்டச் சந்தைகளாக மாறுகின்றன, இதில் அனைத்து நாடுகளின் வர்த்தகர்களும் செயல்படுகின்றனர். அதே நேரத்தில், மாநில எல்லைகளுக்குள் சில பொருட்களுக்கான ஒப்பீட்டளவில் தனிமைப்படுத்தப்பட்ட தேசிய சந்தைகள் இன்னும் தொடர்கின்றன. பல பொருட்கள் சந்தைகளில், மூலப்பொருட்கள், உணவுப் பொருட்கள், இயந்திரங்கள் மற்றும் உபகரணங்கள், பிற முடிக்கப்பட்ட பொருட்கள், விளம்பரம், கட்டுமானம், சுற்றுலா மற்றும் பிற சேவைகளுக்கான சந்தைகள், சரக்கு, அந்நியச் செலாவணி மற்றும் கடன் சந்தைகளுக்கு பெரிய சந்தைகள் உள்ளன. சந்தைகளில் சிறப்பு வகைகள் உள்ளன: பொருட்கள் பரிமாற்றங்கள், ஏலம், ஏலம், கண்காட்சிகள், கண்காட்சிகள். சந்தைப்படுத்தல் சொற்களின் அகராதி, 2002 http://vocable.ru

சந்தை அமைப்பு - நிறுவனங்களின் நடத்தையை பாதிக்கும் தொழில்நுட்ப, சந்தை மற்றும் நிறுவன காரணிகளின் தொகுப்பு. சந்தை கட்டமைப்புகளின் வகைகள் முக்கிய சந்தை பங்கேற்பாளர்கள் - வாங்குபவர்கள் (ப்சோனியோ - கிரேக்கத்திலிருந்து) மற்றும் விற்பனையாளர்கள் (போலியோ - கிரேக்கத்திலிருந்து) மற்றும் பாடங்களின் எண்ணிக்கை (மோனோ - ஒரு பொருள்; ஒலிகோஸ் - பல; பாலி - பல) ஆகியவற்றைப் பொறுத்து தீர்மானிக்கப்படுகிறது. இதற்கு இணங்க, சந்தை கட்டமைப்புகளின் மேட்ரிக்ஸை உருவாக்குவது சாத்தியமாகும்.

அட்டவணை 1.2.2சந்தை கட்டமைப்பு அணி

சந்தையின் கட்டமைப்பு அமைப்பைக் கருத்தில் கொள்ளும்போது, ​​எந்தவொரு தயாரிப்புக்கும் பொதுவான சமமான மதிப்பை (பணத்தை) மாற்றும் செயல்பாட்டில் உற்பத்தியாளர்கள் (விற்பனையாளர்கள்) மற்றும் நுகர்வோர் (வாங்குபவர்கள்) எண்ணிக்கை ஆகியவை தீர்க்கமான முக்கியத்துவம் வாய்ந்தவை. உற்பத்தியாளர்கள் மற்றும் நுகர்வோரின் இந்த எண்ணிக்கை, அவர்களுக்கு இடையேயான உறவுகளின் தன்மை மற்றும் கட்டமைப்பு ஆகியவை வழங்கல் மற்றும் தேவையின் தொடர்புகளை தீர்மானிக்கின்றன.

நுண்ணிய பொருளாதாரக் கோட்பாட்டில், பின்வரும் 4 வகையான சந்தை கட்டமைப்புகள் ஆராயப்படுகின்றன:

சரியான (தூய்மையான) போட்டி;

ஏகபோகம்;

ஏகபோக போட்டி;

ஒலிகோபோலி.

சந்தைகளின் கட்டமைப்பின் கோட்பாட்டில், சந்தை கட்டமைப்பை நிர்ணயிக்கும் பின்வரும் முக்கிய காரணிகள் ஆய்வு செய்யப்படுகின்றன (பின் இணைப்பு 1 - ப. 37 ஐப் பார்க்கவும்): தொழில்துறையில் உள்ள நிறுவனங்களின் எண்ணிக்கை மற்றும் அவற்றின் அளவு; வாங்குபவர்களின் எண்ணிக்கை; நிறுவனங்களால் தயாரிக்கப்படும் தயாரிப்புகளின் வகை (ஒரே வகை (தரநிலை) அல்லது வேறுபட்டது); மற்ற நிறுவனங்கள் தொழில்துறையில் நுழைவதற்கும் வெளியேறுவதற்கும் வாய்ப்பு; போட்டி வகை (விலை அல்லது விலை அல்லாதது); வழங்கல் மற்றும் தேவை காரணிகளில் ஏற்படும் மாற்றங்கள் குறித்து விற்பனையாளர்கள் மற்றும் வாங்குபவர்களின் விழிப்புணர்வு.

தூய ஏகபோக சந்தை

உற்பத்தியாளர் (வாங்குபவர்) தரப்பில் விற்பனைச் சட்டத்தின் விதிமுறைகளை ஒரு பட்டம் அல்லது இன்னொரு அளவிற்கு பாதிக்கக்கூடிய சந்தைகள் உள்ளன. அத்தகைய செல்வாக்கின் உண்மை சந்தை சக்தியின் அளவை தீர்மானிக்கிறது, இது அபூரண போட்டியின் சந்தைகளை வகைப்படுத்துகிறது. போட்டி சந்தைகள் விலை அல்லாத போட்டி வடிவங்களால் மட்டுமே வகைப்படுத்தப்பட்டால், அபூரண சந்தைகளின் தனித்துவமான அம்சம் உற்பத்தியாளர்களுக்கு இடையிலான போராட்டத்தின் விலை வடிவமாகும். நிறுவனங்கள் தங்கள் தயாரிப்புகளுக்கான விலைகளை நிர்ணயிக்கும் திறன் அத்தகைய சந்தையின் ஏகபோகத்தின் அளவை தீர்மானிக்கிறது.

போட்டியின் கட்டுப்பாட்டின் அளவைப் பொறுத்து, பல வகையான அபூரண சந்தைகள் வேறுபடுகின்றன: ஏகபோகம், தன்னலக்குழு மற்றும் ஏகபோக போட்டி.

ஏகபோகம் - உற்பத்தி, வர்த்தகம் மற்றும் பிற செயல்பாடுகளுக்கான பிரத்யேக உரிமை, ஒரு நபர், ஒரு குறிப்பிட்ட நபர்கள் அல்லது மாநிலத்திற்கு சொந்தமானது. சந்தை சக்தி என்பது ஒரு நிறுவனத்தின் (விற்பனையாளர்) அல்லது வாங்குபவரின் ஒரு பொருளின் விலையை பாதிக்கும் திறன் ஆகும். ஒரு ஏகபோகம் முழுமையான சந்தை சக்தியைக் கொண்டுள்ளது. ஒரு தூய ஏகபோகம் என்பது ஒரு வகையான சந்தைக் கட்டமைப்பாகும், இதில் நிறுவனம் ஒப்புமை இல்லாத ஒரு தயாரிப்பின் ஒரே தயாரிப்பாளராகும். தூய ஏகபோகம் என்பது சந்தை கட்டமைப்பின் தீவிர வடிவம், சரியான போட்டிக்கு எதிரானது.

ஒரு தூய ஏகபோகத்தின் சிறப்பியல்பு அம்சங்கள்: "நிறுவனம்" மற்றும் "தொழில்" என்ற கருத்துக்கள் ஒத்துப்போகின்றன; வாங்குபவர்களுக்கு விருப்பம் இல்லை; ஒரு தூய ஏகபோகவாதி, பொருட்களின் வெளியீட்டின் முழு அளவையும் கட்டுப்படுத்தி, விலையை கட்டுப்படுத்த முடியும், எந்த திசையிலும் அதை மாற்ற முடியும்; ஏகபோகத்தின் தயாரிப்புகளுக்கான தேவை வளைவு ஒரு பாரம்பரிய வடிவத்தைக் கொண்டுள்ளது மற்றும் சந்தை தேவை வளைவுடன் ஒத்துப்போகிறது; ஒரு தூய ஏகபோகம் நுழைவதற்கான உயர் தடைகளால் போட்டியில் இருந்து பாதுகாக்கப்படுகிறது.

ஒரு தொழிலில் நுழைவதற்கான தடைகள் ஒரு தொழிலில் புதிய நிறுவனங்கள் நுழைவதற்கு தடையாக இருக்கும். அனைத்து தடைகளும் 2 வகைகளாக பிரிக்கப்பட்டுள்ளன: இயற்கை , பொருளாதார காரணங்களுக்காக எழும் (அளவிலான பொருளாதாரங்கள், முக்கிய வளங்களின் கட்டுப்பாடு) மற்றும் செயற்கையானது, நிறுவன ரீதியாக உருவாக்கப்பட்டது, எடுத்துக்காட்டாக, அரசாங்க நடவடிக்கைகள் (காப்புரிமைகள், உரிமங்கள் அல்லது ஏகபோகத்தின் நேர்மையற்ற செயல்கள்).

ஏகபோக அதிகாரத்தின் ஆதாரங்கள்:

2) நிலையான நுகர்வோர் விருப்பத்தேர்வுகள் (தேவையின் குறைந்த நெகிழ்ச்சி).

3) வளங்களின் மீதான கட்டுப்பாடு (இடம், மூலப்பொருட்களின் ஆதாரங்கள்).

4) அளவிலான பொருளாதாரங்கள் (முழு சந்தை தேவையையும் பூர்த்தி செய்யும் போது வெளியீட்டின் உகந்த அளவு).

ஏகபோகங்களின் வகைகள்:

1) ஒரு மூடிய ஏகபோகம் நீண்ட காலமாக உள்ளது, ஏனெனில் அது பாதுகாக்கப்படுகிறது சட்ட கட்டுப்பாடுகள்(பணம், ஆயுதங்கள் பிரச்சினை).

2) ஒரு திறந்த ஏகபோகம் தற்காலிகமானது, ஏனெனில் ஒரு தனித்துவமான தயாரிப்பின் உரிமையைப் பாதுகாக்கும் பிரத்தியேக உரிமைகளுடன் தொடர்புடையது.

3) இயற்கை ஏகபோகம் நீண்ட காலமாக உள்ளது, ஏனெனில் சராசரி மொத்த செலவுகளின் குறைந்தபட்ச அளவை மிகப் பெரிய அளவிலான உற்பத்தி மூலம் அடைய முடியும் (மின்சாரம், ரயில்வே, முதலியன).

ஏகபோக அதிகாரத்தின் சமூகச் செலவு என்பது ஏகபோக அதிகாரத்தால் ஒட்டுமொத்த சமுதாயத்திற்கும் ஏற்படும் இழப்பு அல்லது இழப்பு. விளிம்புச் செலவு என்பது கூடுதல் அலகு வெளியீட்டை உற்பத்தி செய்வதற்கான செலவு ஆகும். ஏகபோக சக்தியின் லெர்னர் காட்டி L = (P - MC) / P ஆகும், இது ஒரு பொருளின் விலை அதன் உற்பத்தியின் விளிம்பு செலவை விட அதிகமாக இருப்பதைக் காட்டுகிறது.< L < 1, чем больше L, тем больше монопольная власть фирмы.

Herfindahl-Hirschman இன்டெக்ஸ் சந்தையின் செறிவின் அளவை தீர்மானிக்கிறது: H = P* + P* + ... + P*, இங்கு H என்பது செறிவு குறிகாட்டியாகும், Rp என்பது சந்தையில் நிறுவனத்தின் பங்கு அல்லது தொழில்துறையின் பங்கு. சலுகை.

விலை பாகுபாடு - வெவ்வேறு வாங்குபவர்களுக்கு ஒரே தரமான தயாரிப்புக்கான விலையில் உள்ள வேறுபாடு, அதன் உற்பத்தியின் விலையுடன் தொடர்புடையது அல்ல. முதல் பட்டத்தின் விலை பாகுபாடு (சரியான விலை பாகுபாடு) - ஒவ்வொரு வாங்குபவருக்கும் ஒரு சிறப்பு விலை இருப்பது. இரண்டாவது பட்டத்தின் விலை பாகுபாடு (விற்பனையின் அடிப்படையில்) - கொள்முதல் அளவைப் பொறுத்து விலை நிர்ணயம். மூன்றாம் நிலையின் விலைப் பாகுபாடு (பிரிக்கப்பட்ட விலைப் பாகுபாடு) - வாங்குபவர்களின் வெவ்வேறு குழுக்களுக்கு வெவ்வேறு விலைகளை நிர்ணயித்தல்.

ஏகபோக உரிமையாளரின் விளிம்பு வருவாய் வளைவு தேவை வளைவுக்கு கீழே உள்ளது. விற்பனையை அதிகரிக்க, ஏகபோக உரிமையாளர் ஒவ்வொரு கூடுதல் யூனிட் வெளியீட்டின் விலையையும் குறைக்கிறார். ஒரு தூய ஏகபோக தயாரிப்புக்கான தேவை வளைவு கீழ்நோக்கி சாய்ந்துள்ளது, எனவே நிறுவனம் வெளியீட்டைக் கட்டுப்படுத்துவதன் மூலம் விலையை பாதிக்கலாம். ஒரு பொருளின் விலையை பாதிக்கும் திறன் ஏகபோக சக்தி என்று அழைக்கப்படுகிறது. ஒரு எளிய ஏகபோகத்தின் விஷயத்தில், ஒரு பொருளின் கூடுதல் யூனிட்டின் விற்பனையிலிருந்து பெறப்படும் விளிம்பு வருவாய் (MR) அதன் விலையை விட குறைவாக உள்ளது (முதல் அலகு தவிர) - MR< Р. График MR проходит ниже кривой спроса (см. рис. 2.3.1). Существует взаимосвязь эластичности спроса по цене, общего дохода (TR) и предельного дохода монополии (MR). Когда спрос эластичен, значение MR положительно и общий доход растет. Когда спрос не эластичен, MR < 0 и TR падает. Наконец, когда спрос единичной эластичности, MR = 0, a TR -- максимальный, монополист, очевидно, ограничит объем выпуска эластичной частью кривой спроса.

ஒலிகோபோலி சந்தை

ஒலிகோபோலி - ஒரு சந்தை அமைப்பு, இதில் பெரும்பாலான விற்பனை பல பெரிய நிறுவனங்களால் செய்யப்படுகிறது, அவை ஒவ்வொன்றும் சந்தை விலையை பாதிக்கக்கூடியவை. ஒலிகோபோலிஸ்டிக் சந்தையானது அதன் பங்கேற்பாளர்களின் நடத்தை மற்றும் உற்பத்தி செய்யப்படும் பொருளின் பண்புகளைப் பொறுத்து போட்டி மற்றும் ஏகபோக சந்தைகளின் அம்சங்களைக் கொண்டுள்ளது. ஒலிகோபோலி சந்தை என்பது ஒரு சிறிய எண்ணிக்கையிலான ஒன்றுக்கொன்று சார்ந்திருக்கும் பெரிய உற்பத்தியாளர்களின் (விற்பனையாளர்கள்) தொடர்புக்கான சந்தையாகும். ஒரு விதியாக, ஒலிகோபோலிஸ்டிக் தயாரிப்பாளரின் பங்கு சந்தை விநியோகத்தின் குறிப்பிடத்தக்க பகுதியைக் கொண்டுள்ளது, இது சந்தை விலையை பாதிக்க அனுமதிக்கிறது. ஒலிகோபோலியின் சிறப்பியல்பு அம்சங்கள்:

1) சந்தையில் குறைந்த எண்ணிக்கையிலான நிறுவனங்கள் ஆதிக்கம் செலுத்துகின்றன. ஒலிகோபோலிஸ்டிக் சந்தையின் முக்கிய அம்சம், ஒருவருக்கொருவர் நிறுவனங்களின் நெருங்கிய மற்றும் நனவான தொடர்பு மற்றும் ஒன்றுக்கொன்று சார்ந்திருத்தல் ஆகும்.

2) ஒலிகோபோலிஸ்டிக் நிறுவனங்கள் பெரிய சந்தைப் பங்குகளைக் கொண்டுள்ளன, எனவே விலையில் குறிப்பிடத்தக்க பேரம் பேசும் சக்தியைக் கொண்டுள்ளன. ஒவ்வொரு நிறுவனமும் உற்பத்தியின் விலை மற்றும் அளவை நிர்ணயிப்பதில் அதன் போட்டியாளர்களின் சாத்தியமான எதிர்வினைகளை கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ள வேண்டும்.

3) தொழில்துறைக்கான வரம்புக்குட்பட்ட அணுகல் (புதிய நிறுவனங்கள் தொழில்துறையில் நுழைவதற்கு குறிப்பிடத்தக்க தடைகள் உள்ளன).

4) ஒரே மாதிரியான தயாரிப்பு (தூய ஒலிகோபோலி) அல்லது வேறுபட்ட தயாரிப்பு (வேறுபட்ட ஒலிகோபோலி).

5) அத்தகைய ஒவ்வொரு நிறுவனத்தின் தேவை வளைவும் "வீழ்ச்சி" தன்மையைக் கொண்டுள்ளது.

ஒலிகோபோலிஸ்டுகளின் பொதுவான ஒன்றோடொன்று இணைப்பின் விளைவுகள்: தேவையை துல்லியமாக மதிப்பிடுவது சாத்தியமில்லை; MR துல்லியமாக தீர்மானிக்க முடியாது; P* (சமநிலை விலை) மற்றும் Q* (சமநிலை விற்பனை அளவு) ஆகியவற்றை தீர்மானிக்க இயலாது.

உடைந்த தேவை வளைவு மாதிரி (படம் 2.5.1 ஐப் பார்க்கவும்.) விலை நெகிழ்வின்மையை விளக்குகிறது. ஒலிகோபோலிஸ்டிக் தேவை வளைவின் வடிவம் நிறுவனத்தின் செயல்களுக்கு போட்டியாளர்களின் எதிர்வினையைப் பொறுத்தது. ஒரு நிறுவனத்தின் தயாரிப்புக்கான தேவை அதன் விலையை உயர்த்தினால் மீள்தன்மை கொண்டதாக இருக்கும், ஏனெனில் போட்டியாளர்கள் தங்கள் விலைகளை அதற்கு பதில் (D2) உயர்த்த மாட்டார்கள். நிறுவனம் அதன் விலைகளைக் குறைத்தால், தேவை நெகிழ்ச்சியற்றதாக மாறும், ஏனெனில் போட்டியாளர்கள் தங்கள் விலைகளையும் குறைக்கலாம் (D1). இதன் விளைவாக நிறுவனத்திற்கான உடைந்த தேவை வளைவு (D2PD1). P என்பது நிர்ணயிக்கப்பட்ட விலை. நிறுவனம் விலையை உயர்த்தினால், தேவை டி2க்கு செல்லும். நிறுவனம் விலையைக் குறைத்தால், தேவை மாறாது.

MR வளைவில் செங்குத்து இடைநிறுத்தம் A-B உள்ளது. MR இல் உள்ள இடைவெளியின் காரணமாக, விளிம்புச் செலவு (MC) மாறும்போது வெளியீடு ஒரு பொருளின் விலையை பாதிக்காது.

ஒலிகோபோலி சந்தையில் விலை நிர்ணயம் .

a) கார்டெல் ஒப்பந்தம்.

சதி என்பது கார்டெல்களின் உருவாக்கத்திற்கு வழிவகுக்கும் ஒலிகோபோலிஸ்டிக் நடத்தையின் ஒரு வடிவமாகும். கார்டெல் - ஒற்றை ஏகபோகத்தைப் போல உற்பத்தி மற்றும் விலை முடிவுகளில் உடன்படும் நிறுவனங்களின் குழு.

ஒரே விலையை நிறுவுவது அனைத்து கார்டெல் உறுப்பினர்களின் வருவாயையும் அதிகரிக்கிறது, ஆனால் விலை அதிகரிப்பு விற்பனையில் கட்டாயக் குறைவுடன் சேர்ந்துள்ளது. இந்த ஒப்பந்தத்தின் கீழ், ஒவ்வொரு நிறுவனமும், அதன் லாபத்தை அதிகரிக்கும் முயற்சியில், மற்றவர்களிடமிருந்து ரகசியமாக விலைகளை குறைப்பதன் மூலம் ஒப்பந்தத்தை மீறுகிறது. இது கார்டலை அழிக்கிறது.

கூட்டுக்கு தடைகள்: தேவை மற்றும் செலவுகளில் வேறுபாடுகள்; தொழில்துறையில் உள்ள நிறுவனங்களின் எண்ணிக்கை; வணிக நடவடிக்கைகளில் திடீர் சரிவு; பிற நிறுவனங்களின் துறையில் சாத்தியமான நுழைவு; விலை பாகுபாடு கொள்கையின் அடிப்படையில் மறைக்கப்பட்ட விலைக் குறைப்பின் அடிப்படையிலான மோசடி.

ஆ) விலைத் தலைமை (மௌனமான கூட்டு) என்பது ஒலிகோபோலிஸ்டுகளுக்கு இடையே அவர்களின் தயாரிப்புகளின் விலையில் ஒரு ஒப்பந்தம் ஆகும். ஒரு தொழில்துறையில் உள்ள நிறுவனங்கள் ஒரு முன்னணி நிறுவனத்தால் நிர்ணயிக்கப்பட்ட விலைகளால் வழிநடத்தப்படுகின்றன என்பதே இதன் கருத்து. ஒரு விதியாக, தலைவர் என்பது அதன் தொழிலில் மிகப்பெரிய நிறுவனமாகும். முன்னணி நிறுவனத்தின் நடத்தை மூலோபாயம் மற்ற, சிறிய நிறுவனங்களுக்கான நடவடிக்கைக்கான வழிகாட்டியாகும்.

விலை சரிசெய்தல்களில் தலைவர் தந்திரோபாயங்கள்: விலை சரிசெய்தல் அரிதாகவே இருக்கும் மற்றும் செலவுகளில் குறிப்பிடத்தக்க மாற்றங்கள் ஏற்படும் போது ஏற்படும்; வரவிருக்கும் விலை திருத்தங்கள் ஊடகங்கள் மூலம் அடிக்கடி தெரிவிக்கப்படுகின்றன; விலை தலைவர் அதிகபட்ச விலையை தேர்வு செய்ய வேண்டிய அவசியமில்லை.

v). விலை கட்டுப்பாட்டு நடைமுறைகள். மற்ற நிறுவனங்கள் சந்தையில் நுழைவதைத் தடுக்கும் குறைந்த விலையை நிர்ணயிக்கும் நடைமுறை இதுவாகும். அதே நேரத்தில், நிறுவனங்கள் தொழில்துறையில் நுழைவதைத் தடுக்கும் வகையில் தற்போதைய லாபத்தை தற்காலிகமாக கைவிடுகின்றன.

அறிவுத் தளத்தில் உங்கள் நல்ல படைப்பை அனுப்புவது எளிது. கீழே உள்ள படிவத்தைப் பயன்படுத்தவும்

நல்ல வேலைதளத்திற்கு">

மாணவர்கள், பட்டதாரி மாணவர்கள், தங்கள் படிப்பிலும் வேலையிலும் அறிவுத் தளத்தைப் பயன்படுத்தும் இளம் விஞ்ஞானிகள் உங்களுக்கு மிகவும் நன்றியுள்ளவர்களாக இருப்பார்கள்.

ஒத்த ஆவணங்கள்

இலக்குகள், வகைகள், வணிக நடவடிக்கைகளின் கொள்கைகள். வர்த்தக ரகசியங்களின் கருத்து. பொருட்கள் வளங்களை உருவாக்குவதற்கான ஆதாரங்கள். வணிக நடவடிக்கைகளில் பயன்படுத்தப்படும் ஒப்பந்தங்களின் வகைகள். வணிக வெற்றிக்கான காரணிகளின் குழுக்கள். மொத்த மற்றும் சில்லறை வர்த்தகத்தின் அம்சங்கள்.

ஏமாற்று தாள், 03/05/2012 சேர்க்கப்பட்டது


நுகர்வோர் சந்தையின் ஒருங்கிணைந்த பிரிவாக வணிக நடவடிக்கைகளின் கருத்து மற்றும் சாராம்சம், அதன் உருவாக்கத்தின் நிறுவன அம்சங்கள். வர்த்தக நிறுவனங்களின் செயல்பாட்டின் அம்சங்கள், பொருட்கள் மற்றும் சேவைகளின் சந்தையில் வணிக நடவடிக்கைகளின் பணிகளின் தொகுப்பு.

சுருக்கம், 06/24/2013 சேர்க்கப்பட்டது


வழங்கல் துறையின் கட்டமைப்பு மற்றும் செயல்பாடுகள். மூலங்கள், மொத்த கொள்முதல் வடிவங்கள் மற்றும் பொருட்களின் சப்ளையர்கள். வணிக நடைமுறையில் பயன்படுத்தப்படும் ஒப்பந்தங்களின் வகைகள். விநியோக ஒப்பந்தங்களை முடிப்பதற்கான நடைமுறை. நிறுவனத்தின் கொள்முதல் வணிக நடவடிக்கைகளின் பகுப்பாய்வு.

கால தாள், 07/30/2013 சேர்க்கப்பட்டது


வணிக நடவடிக்கைகளின் கருத்து மற்றும் நோக்கங்கள். வர்த்தக நடவடிக்கைகளின் சாராம்சம் மற்றும் கருத்துக்கள். வணிக மற்றும் வர்த்தக நடவடிக்கைகளுக்கு இடையிலான பொதுவான அம்சங்கள் மற்றும் வேறுபாடுகள். நிறுவனத்தின் ஒப்பந்த வேலை. வரி நோக்கங்களுக்காக வணிக நடவடிக்கைகளின் எல்லைகளை தீர்மானித்தல்.

கால தாள், 03.10.2014 சேர்க்கப்பட்டது


வணிக நடவடிக்கைகளின் வளர்ச்சியின் சாராம்சம் மற்றும் தற்போதைய போக்குகள். நிறுவன மற்றும் பொருளாதார பண்புகள், நிறுவனத்தின் வணிக நடவடிக்கைகளின் உள்ளடக்கம், அதன் முன்னேற்றம். வணிக சேவையின் செயல்பாட்டு மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் பணிகளில் குறைபாடுகள்.

கால தாள், 05/18/2011 சேர்க்கப்பட்டது


சந்தையில் நிறுவனத்தின் வணிக நடவடிக்கைகளின் பங்கு மற்றும் முக்கியத்துவம். சில்லறை வர்த்தக நிறுவனத்தின் நிறுவன மற்றும் சட்ட நடவடிக்கைகள். வணிக சேவைகளின் செயல்திறனை மதிப்பீடு செய்தல். பொருட்களின் சில்லறை கொள்முதல் மீதான வணிகப் பணிகளின் அமைப்பு.

கால தாள், 03/30/2011 சேர்க்கப்பட்டது


வணிக நடவடிக்கைகளில் விளம்பரத்தின் பங்கு மற்றும் முக்கியத்துவம். OOO "Petrovich" இன் வர்த்தக மற்றும் வணிக நடவடிக்கைகளின் அமைப்பின் சிறப்பியல்புகள், நிறுவனத்தின் விளம்பரக் கொள்கை. விளம்பரத் துறையில் வணிக நடவடிக்கைகளை மேம்படுத்துவதை நோக்கமாகக் கொண்ட பரிந்துரைகள்.

கால தாள், 08/27/2012 சேர்க்கப்பட்டது