Tulong sa Tele2, mga taripa, mga tanong

Mga lisensya at sertipikasyon

isang pakete ng mga dokumento ang kakailanganin, kabilang ang:

1. Mga panuntunan sa seguro.
2. Mga kalkulasyon ng taripa.

Kwarto

Mga tauhan

Alin ang mga:

• manager,
• accountant,
• abogado,
• mga ahente ng seguro.

Mga prospect sa pag-unlad ng negosyo

Pananalapi

1. Ang halaga ng pag-upa ng espasyo sa opisina ay $100 libo bawat taon.

Konklusyon

I-download ang plano sa negosyo ng kumpanya ng seguro para sa 350 rubles, mula sa aming mga kasosyo, na may garantiya sa kalidad.
Mga nilalaman ng plano sa negosyo:
1. Pagkapribado
2. Buod
3. Mga yugto ng pagpapatupad ng proyekto
4. Mga katangian ng bagay
5. Plano sa marketing
7. Planong pangpinansiyal
8. Pagtatasa ng panganib
9.

Insurance sa sasakyan. Paano magsimula ng isang negosyo sa seguro

Pinansyal at pang-ekonomiyang katwiran para sa mga pamumuhunan
10. Konklusyon

Dahil ang kita ng broker ay binubuo ng napakaliit na porsyento ng komisyon mula sa transaksyon ng bawat kliyente (karaniwan ay humigit-kumulang 5 hundredths ng isang porsyento mula sa anumang "movement", kumikita o hindi kumikita - ang kita ng broker ay nakasalalay hindi sa kakayahang kumita ng kalakalan ng kliyente, ngunit sa kanyang turnover), pagkatapos ay kinakailangan ang aktibong trabaho upang makaakit ng mga kliyente. Ang mga ito ay maaaring ilang dosenang malalaking "pribilehiyo" na mangangalakal, o isang patuloy na replenished na daloy ng maliliit na kliyente ng mamumuhunan. Karaniwan, ang mga bagong rekrut ay kinukuha sa pamamagitan ng mga seminar sa pagsasanay.

Halimbawa ng isang plano sa negosyo para sa isang kompanya ng seguro

Ngunit... "Ang lumalakad ay makakabisado sa daan."

Ang isang masusing pagsusuri sa merkado ng seguro ng mga magagamit na serbisyo ay kinakailangan

Masarap magpakilala ng marital life insurance. (Leszek Kumor)

Sa kabila ng katotohanan na ang merkado ng seguro ay sapat na binuo, posible na magbukas ng isang bagong ahensya ng seguro batay sa mga pangangailangan sa merkado para sa mga bagong produkto ng seguro.

Halimbawa, sa malalaking lungsod, ang mga serbisyo sa seguro para sa mga kampanya ng alahas, o seguro ng mga panganib sa pananalapi sa panahon ng magkasanib na pagtatayo ng isang bahay o pasilidad ng negosyo ay mahusay na ma-rate. Maaari mong palaging mahanap ang iyong angkop na lugar para sa pagbubukas ng isang ahensya sa pamamagitan ng pagsasagawa ng masusing pagsusuri sa merkado ng seguro para sa mga magagamit na serbisyo; ahensya ng seguro. At bilang isang opsyon, isang sangay ng isang kilalang insurance agency na in demand sa populasyon. Isang launching pad para sa isang bago, hinaharap na kampanya ng seguro.

Pagpaparehistro

Ang isang kampanya sa seguro ay maaaring agad na maibigay ng isang LLC o katulad na kumpanya mula sa isang legal na entity. Sa mas detalyado ilista ang mga nakaplanong serbisyo ng bagong bukas na ahensya.

Ang awtorisadong kapital, bilang panuntunan, ay nakasalalay sa mga serbisyong ibinigay ng kumpanya. Kung mas mataas ang halaga ng mga serbisyo (halimbawa, seguro sa buhay ng kliyente), mas malaki ang awtorisadong kapital.

Mga lisensya at sertipikasyon

Ang pagbubukas ng ahensya ay unang nagbibigay ng sarili nito ng isang lisensya para sa mga serbisyong ibinigay, na sumailalim dati sa sertipikasyon. Ang proseso ay masalimuot, nagaganap sa ilalim ng pamamahala ng Ministri ng Pananalapi at tumatagal ng mahabang panahon, sa loob ng isang taon, kung minsan ay mas kaunti. Para makumpleto ito isang pakete ng mga dokumento ang kakailanganin, kabilang ang:

1. Mga panuntunan sa seguro.
2. Dokumentasyon para sa pagbubukas ng kampanya.
3. Mga kalkulasyon ng taripa.

Ang mga detalye ng kampanya ay tulad na ang bawat bagong uri ng insurance ay nangangailangan ng paghahanda ng mga bagong dokumento. Bilang karagdagan, kinukumpirma ng campaign manager ang kanyang mga kwalipikasyon sa field na ito. Ang mahalaga dito ay ang kanyang karanasan sa kanyang espesyalidad, mga positibong pagsusuri sa kanyang mga aktibidad.

At bilang resulta gawaing paghahanda pagpasok sa Unified State Register of Insurance Campaigns kapag natanggap ang lisensya. Ito ay isang napakahalaga at responsableng yugto ng trabaho.

Kwarto

Pagkatapos lamang makatanggap ng insurance ay malalaman mo ang tunay na presyo ng buhay. (Mikhail Mamchich)

Ang pangunahing kondisyon para sa napiling puwang ng opisina ay mahusay na pag-access dito at ang pagkakaroon ng paradahan para sa mga personal na sasakyan: maginhawa at ligtas.

Ito ay dapat na isang medyo malaking silid, maximum na 150 metro kuwadrado. m., ngunit mas kaunti ang posible. Napakahalaga ng disenyo ng opisina bilang mukha ng ahensya. Ang isyung ito ay kailangang bigyan ng maraming pansin: walang pagpapanggap, mahigpit na hitsura ng negosyo. Kalinisan at kalinisan.

Mga tauhan

Napakahalaga na mag-recruit ng mga matalinong ahente

Sa oras ng pagbubukas ng ahensya, dapat mayroon ang mga tauhan hindi hihigit sa 10-20 empleyado, Alin ang mga:

• manager,
• accountant,
• abogado,
• mga ahente ng seguro.

Ang pangunahing responsibilidad ng mga ahente ng seguro ay maghanap ng mga kliyente na magbibigay sa kanila ng mga serbisyo sa seguro.

Habang lumalawak ang mga oportunidad sa negosyo, tataas din ang bilang ng mga empleyado at ahente ng insurance. At para umunlad ang isang negosyo, dapat mayroong mga ganoong tao sa mga tauhan mga ahente ng seguro na maaaring kumbinsihin at magbenta ng serbisyo sa seguro. Kung mas maraming serbisyo ang ibinebenta, mas mahusay na gagawin ng ahensya ng seguro, na nangangahulugang tataas ang kita.

Paano mag-recruit ng mga matalinong ahente? Una sa lahat, lumikha ng pinaka-kanais-nais na mga kondisyon sa pagtatrabaho, interesan ang ahente ng isang positibong bonus, posibleng pagsulong sa karera, at isang magandang porsyento ng mga serbisyong ibinebenta nila. Maaari ka ring pumunta sa pamamagitan ng pagsasanay sa mga nagsisimula gamit ang espesyal na pagsasanay. Mainam na gamitin ang dalawang uri ng trabahong ito sa mga ahente sa lahat ng dako. Maaari ka ring umarkila ng ilang karanasang espesyalista sa insurance.

Ang dress code ng mga empleyado ay isa sa mga kundisyon na nagbibigay-diin sa awtoridad ng kampanyang ito.

I-download ang plano sa negosyo ng kumpanya ng seguro para sa 350 rubles, mula sa aming mga kasosyo, na may garantiya sa kalidad.

Mga pangunahing diskarte para sa pag-akit ng mga kliyente

Katangi-tangi negosyo ng insurance Ang problema ay ang direktang pag-advertise ng iyong mga serbisyo ay hindi epektibo dito. Samakatuwid, kailangang bumuo ng hiwalay na diskarte sa advertising para sa bawat produkto ng insurance.

Ang puwersang nagtutulak ng isang ahensya ng seguro sa pasulong ay ang pag-advertise ng bawat indibidwal na serbisyo ng seguro, dahil ang trabaho ng isang ahensya ng seguro ay ang pagbebenta ng mga serbisyo ng seguro.

Sa bawat partikular na serbisyo ng seguro, kailangan nilang pumunta sa target na madla mga kliyente, kung minsan ay pinaghahalo sila (halimbawa, kapag sinisiguro ang isang bahay laban sa mga natural na sakuna, maaari kang sabay na mag-alok ng serbisyo ng seguro sa sasakyan kung ang kliyente ay mayroon nito).

Mga prospect sa pag-unlad ng negosyo

Sa isang maliit na panimulang kapital at ang imposibilidad ng pagbibigay ng malawak na hanay ng mga serbisyo ng seguro nang sabay-sabay, maaari kang tumuon sa isang uri ng serbisyo, ngunit bago sa aplikasyon nito sa merkado. Sa kawalan ng kompetisyon, makakamit mo ang magagandang resulta sa pag-unlad ng negosyo. At habang umuunlad ang negosyo, sa hinaharap, magdagdag ng mga bagong serbisyo ng insurance.

Pananalapi

Ngunit kailangan mo munang tumuon sa 20 milyong rubles.

Ang paunang kapital para sa pagbubukas ng ahensya ay higit sa 500 libong dolyar.

Kapag nagbubukas ng isang kampanya sa seguro, dapat kang umasa sa mga sumusunod na item sa gastos:

1. Mga gastos sa pag-upa ng espasyo sa opisina – $100,000.

   Paano maging isang insurance broker - hakbang-hakbang na plano sa negosyo

2. Kagamitan ng espasyo ng opisina, kasama ang paunang pagkukumpuni nito (pagkakaloob ng mga kasangkapan at kagamitan sa opisina).
3. Mga gastos sa suweldo para sa mga empleyado ng ahensya ng seguro - 100-150 libong dolyar.
4. Mga gastos sa advertising para sa isang ahensya ng seguro – $200,000.

Konklusyon

Ang mas maraming momentum na nakukuha ng isang negosyo, mas mabilis itong nagbabayad para sa sarili nito. Ang kita mula sa mga naibentang serbisyo ng ahensya ay humigit-kumulang 10%, ang maximum na panahon ng pagbabayad ay 5 taon.

Halimbawa 1 - Libreng pag-download handa na plano sa negosyo ahensya ng seguro

Halimbawa 2 - Mag-download ng libreng handa na plano sa negosyo para sa isang ahensya ng insurance

I-download ang plano sa negosyo ng kumpanya ng seguro para sa 350 rubles, mula sa aming mga kasosyo, na may garantiya sa kalidad. Hindi ito available sa publiko sa Internet.
Mga nilalaman ng plano sa negosyo:
1. Pagkapribado
2. Buod
3. Mga yugto ng pagpapatupad ng proyekto
4. Mga katangian ng bagay
5. Plano sa marketing
6. Teknikal at pang-ekonomiyang data ng kagamitan
7. Plano sa pananalapi
8. Pagtatasa ng panganib
9. Pinansyal at pang-ekonomiyang katwiran para sa mga pamumuhunan
10. Konklusyon

Ngayon, ang pangangalakal sa mga securities market ay nakakaakit ng pagtaas ng interes. Maraming mga baguhang mangangalakal ang mabilis na huminto sa kanilang mga eksperimento, na nawalan ng kahanga-hangang halaga, habang ang iba ay may iba't ibang antas ng tagumpay. Mayroon ding mga taong tulad mo na interesado hindi lamang sa impormasyon tungkol sa kung paano matagumpay na mangalakal sa mga platform ng kalakalan, kundi pati na rin kung paano lumikha ng isang kumpanya ng brokerage at kung paano ayusin ang trabaho dito sa tamang antas.

Ang mga random na tao na walang ideya kung ano ito ay bihirang subukang magbukas ng opisina ng brokerage. Ngunit una, tukuyin natin ang mga pangunahing konsepto:

• Ang isang broker ay isang tagapamagitan. Ginagamit ang konseptong ito sa insurance, pagpapautang, customs, gayundin sa currency trading at sa securities market.
• Mga aktibidad sa broker tulad ng pangkalahatang konsepto– tagapamagitan sa pagtatapos ng anumang mga transaksyon. SA sa makitid na kahulugan, kung saan nakasanayan na ng modernong mundo ang pag-unawa sa terminong ito, ay mga serbisyong tagapamagitan sa pangangalakal ng mga securities. Alinsunod sa Federal Law "On the Securities Market" na may petsang Abril 22, 1996 N 39-FZ (ang bagong bersyon ay may bisa mula Enero 1, 2014), ang broker ay nagsasagawa ng mga transaksyon sa pagbili at pagbebenta kasama ang mga instrumento sa pananalapi sa ngalan ng kliyente, sa sariling ngalan o sa ngalan ng kliyente, sa gastos ng kliyente.

Mayroong dalawang pangunahing pagpipilian na dapat gawin negosyong brokerage, pareho silang nangangailangan ng pamumuhunan at seryosong paghahanda. Pumunta tayo mula sa pinakasimple hanggang sa pinaka kumplikado.

Konklusyon ng isang kasunduan sa ahensya

Isang kasunduan sa ahensya sa isang kilalang kumpanya ng brokerage sa pederal o kahit na internasyonal na antas. Ang kakanyahan ng pagpipiliang ito ay ang mga sumusunod: ang organisasyon ay nagbubukas ng isang kinatawan ng tanggapan ng isang malaking kumpanya sa rehiyon at nagpapatakbo sa ilalim ng tatak nito. Bilang isang patakaran, ang isang bayad ay sinisingil para sa paggamit ng tatak, ngunit kadalasan ito ay isang simbolikong halaga. Ang kita ay ibinahagi sa pamamagitan ng kasunduan, ang mga ahente ay maaaring makatanggap ng hanggang 50 at kahit 70% ng komisyon mula sa mga operasyon ng pangangalakal ng mga naaakit na kliyente (ito ay kita, hindi kita, ibig sabihin, lahat ng mga gastos para sa pagpapanatili ng silid ng pakikitungo, pag-akit ng mga kliyente at pagsasagawa ng mga seminar sa pagsasanay ay sasagutin ng ahente sa kanyang sariling gastos na bahagi ng "kita"). Hindi kinakailangan ang mga pamumuhunan para sa pagkuha ng lisensya; Software para sa online na kalakalan, analytical resources at isang buong listahan ng mga liquidity provider para sa matagumpay na trabaho sa iyo ay ibabahagi din.

Dahil ang kita ng broker ay binubuo ng napakaliit na porsyento ng komisyon mula sa transaksyon ng bawat kliyente (karaniwan ay humigit-kumulang 5 hundredths ng isang porsyento mula sa anumang "movement", kumikita o hindi kumikita - ang kita ng broker ay nakasalalay hindi sa kakayahang kumita ng kalakalan ng kliyente, ngunit sa kanyang turnover), pagkatapos ay kinakailangan ang aktibong trabaho upang makaakit ng mga kliyente. Ang mga ito ay maaaring ilang dosenang malalaking "pribilehiyo" na mangangalakal, o isang patuloy na replenished na daloy ng maliliit na kliyente ng mamumuhunan.

Ano ang Insurance Brokerage Company at ang business plan nito

Karaniwan, ang mga bagong rekrut ay kinukuha sa pamamagitan ng mga seminar sa pagsasanay.

Mga gastos para sa opisina, kagamitan, suweldo ng empleyado, atbp. ang ahente mismo ang nagdadala nito.

Paglikha ng isang tanggapan ng broker mula sa simula

Ang isa pa, mas matagal at mahal na opsyon ay ang lumikha ng iyong sariling negosyo sa brokerage mula sa simula.

Ang batas na kumokontrol sa uri ng aktibidad na interesado ka ay nagtatatag ng ilang kinakailangan para sa mga kumpanyang nagpaplanong magsagawa ng mga aktibidad sa brokerage.

Alinsunod sa "Mga Regulasyon sa mga kinakailangan sa paglilisensya at kundisyon para sa pagpapatupad propesyonal na aktibidad sa securities market", ang mga aktibidad ng brokerage ay napapailalim sa paglilisensya. Kadalasan, sinusubukan ng mga organisasyon na agad na kumuha ng lisensya para sa brokerage, mga aktibidad ng dealer at pamamahala ng mga seguridad. Ang ikalawang kabanata ng Mga Regulasyon ay detalyadong naglalarawan ng lahat ng mga kinakailangan para sa aplikante ng lisensya, kabilang ang mga kondisyon para sa kasapatan ng sariling mga pondo, mga kinakailangan para sa komposisyon ng pangkat ng mga empleyado at kanilang mga kwalipikasyon, at maging para sa software at hardware.

"Ang mga pamantayan para sa kasapatan ng sariling mga pondo para sa mga propesyonal na kalahok sa merkado ng mga seguridad..." (tingnan ang Order of the Federal Service for Financial Markets dated May 24, 2011 N 11-23/pz-n) ay nagtakda ng threshold para sa tinantyang halaga ng sariling pondo ng kumpanya ng brokerage - 35 milyon.

Ang "Mga Regulasyon sa pamamaraan para sa pagkalkula ng sariling mga pondo ng mga propesyonal na kalahok sa merkado ng mga seguridad..." ay tutulong sa iyo na kalkulahin ang halaga ng iyong sariling mga pondo (tingnan ang Order ng Federal Financial Markets Service ng Oktubre 23, 2008 N 08-41 /pz-n, gaya ng sinusugan noong Hunyo 22, 2010)

Para sa mga nagsasagawa ng mga aktibidad ng brokerage sa pamamagitan lamang ng pagtatapos ng mga kontrata na mga derivative na instrumento sa pananalapi, ang pinagbabatayan na asset kung saan ay isang kalakal, mula Disyembre 5, 2013, ang Central Bank ng Russian Federation ay nagtatag ng mga pamantayan sa equity sa halagang 5 milyong rubles.

Siyempre, kung mayroon kang sapat na pondo at kaalaman, maaari mong gawin ang proyekto mula sa simula: magtatag ng isang LLC, mag-ambag ng sapat na halaga sa awtorisadong kapital (isang "bagong" kumpanya ay may sariling mga pondo na katumbas ng awtorisadong kapital), lutasin ang isyu ng mga lugar, high-speed Internet, pagbili ng kagamitan, software, kawani alinsunod sa mga kinakailangan, maging lisensyado... At mamuhunan ng maraming pera sa advertising, seminar - sa pag-akit ng mga mangangalakal. Sa paglipas ng panahon, ang mga seminar mismo ay magsisimulang kumita, ngunit ang isang medyo maliit na isa ay hindi mabawi ang puhunan.

Tungkol sa payback period opisina ng brokerage sa kasong ito mahirap sabihin, ang mga panganib ay malaki. Ito ay mas ligtas na pumunta sa ibang paraan. Karaniwan ang kadena ng mga pagbabago sa negosyo ng brokerage ay simple: ang isang kliyente ng isang brokerage firm ay nagiging isang bihasang mangangalakal at lumilikha ng isang ahensya na kumakatawan sa mga interes ng isang kilalang brokerage firm. Ang pagkakaroon ng karanasan sa pagpapatakbo at mga regular na kliyente, at nakakuha ng "awtorisadong kapital", ang kanyang organisasyon ay tumatanggap ng lisensya at naging isang brokerage company. Ang landas ay hindi maikli at hindi madali.

Ngunit... "Ang lumalakad ay makakabisado sa daan."

Pagpaparehistro ng kumpanya

Upang maging isang Forex broker, una sa lahat, kailangan mong magrehistro ng isang dayuhang kumpanya. Tinutukoy namin ang 3 grupo ng mga bansa na angkop para sa pag-aayos ng mga serbisyo ng Forex. Magkaiba sila sa pagkakaroon ng Regulator, mga kinakailangan para sa paggawa ng negosyo at ang halaga ng pagpaparehistro.

Ang unang grupo (mga hindi kinokontrol na hurisdiksyon) ay mga bansa kung saan ang mga serbisyo ng Forex ay hindi kinokontrol. Ang pinakamabilis at pinakamurang opsyon. Kabilang dito ang Saint Vincent at ang Grenadines at Marshall Islands. Ang pagpaparehistro ng isang kumpanya sa isa sa mga bansang ito ay ang tamang desisyon upang magsimula ng isang negosyo.

Ang pangalawang pangkat (mahinang kinokontrol na mga hurisdiksyon) ay mga bansa kung saan mayroong regulasyon ng mga serbisyo ng Forex at sa parehong oras ay mababa ang mga kinakailangan para sa pagnenegosyo. Kabilang dito ang Vanuatu, Malaysia, Belize o Seychelles. Sa aming opinyon, ito ay isang kahina-hinala na opsyon, dahil sa makabuluhang gastos ay hindi ka nakakakuha ng anumang makabuluhang benepisyo.

Ang ikatlong grupo (mga regulated jurisdictions) ay mga bansa sa EU, tulad ng UK, Cyprus, Bulgaria at iba pa. Mga bansang napapailalim sa mga kinakailangan ng Mifid. Ang pinakamahal na opsyon. Angkop lamang para sa malalaking kumpanya na tumatakbo sa merkado sa loob ng ilang taon. Sa pagkakaroon ng kumpanya sa European Union, makakakuha ka ng access sa mga serbisyo sa malalaking bangko sa Europa at mababang rate ng komisyon.

Plano ng negosyo ng ahensya ng seguro

Oras: 2 linggo-6 na buwan. Presyo: mula sa $2000

Pagpili ng isang bangko at pagrehistro ng isang account

Ang pagpili ng bangko ay higit na nakasalalay sa bansa kung saan nakarehistro ang iyong kumpanya.

Para sa mga hindi kinokontrol na hurisdiksyon, ang mga bangko mula sa Czech Republic, Poland, Armenia at Georgia ay angkop.

Para sa mahinang kinokontrol na hurisdiksyon, ang mga bangko sa lugar ng pagpaparehistro ng kumpanya ay angkop: Vanuatu, Malaysia, Belize at Seychelles

Ang mga kumpanya mula sa mga kinokontrol na hurisdiksyon at may lisensya ay nakakakuha ng access sa pinakamahusay na mga bangko sa Europa.

Oras: 2 linggo. Presyo: mula sa $2000

Paggawa ng website

Ang website ay ang mukha ng kumpanya. Dito mahalagang maunawaan ang mga detalye ng site para sa mga kumpanya ng Forex. Pinakamainam na ipagkatiwala ang isyung ito sa mga propesyonal na may karanasan sa paglikha ng mga website para sa mga broker. Dahil may mataas na posibilidad na kapag bumubuo ng isang website, ang mga taong walang lubos na nauunawaan tungkol sa pag-aayos ng mga serbisyo ng brokerage ay makakaranas ng ilang mga paghihirap. Pagbuo ng isang personal na account para sa mga mangangalakal, pagkonekta sa mga mangangalakal, pagpapatupad ng iba't ibang mga serbisyo sa Web sa iyong website, kailangan mong harapin ang lahat ng ito sa proseso ng paglikha ng isang website. Samakatuwid, mas mahusay na huwag mag-aksaya ng oras o pera, at ipagkatiwala ang pagbuo ng site sa mga taong hindi lamang tatapusin ito, ngunit gagawin itong maginhawa, functional at moderno.

Oras: mula 2 linggo hanggang 3 buwan. Presyo: mula $0 hanggang $30,000

Pagpili ng platform ng kalakalan

Ang platform ng kalakalan ay isang hanay ng mga programa para sa gawain ng isang broker at ng kanyang mga mangangalakal.

Inirerekomenda namin ang paggamit ng UTIP platform. Ngayon ang pinaka-moderno at kumikitang solusyon. Ang iyong mga kliyente ay makakapagtrabaho sa Forex market at mga binary na opsyon nang sabay-sabay sa iba't ibang terminal. Ang platform ay ibinibigay kasama ng personal na account ng isang handa na negosyante at isang CRM system para sa iyong mga empleyado.

Oras: 1 linggo. Presyo: mula sa $9000

Opisina

Ang sinumang mangangalakal ay nalulugod na pumunta sa isang magandang modernong opisina. Isang kaaya-ayang kapaligiran, magalang at tumutugon na kawani - lahat ng ito ay tiyak na magpapataas ng antas ng tiwala sa iyong kumpanya, at tiyak na lalapit sa iyo ang kliyente nang higit sa isang beses. Samakatuwid, kung handa ka nang mamuhunan ng sapat na halaga, mas mahusay na huwag mag-save dito. Kung ang inilalaan na badyet ay hindi nagpapahintulot sa iyo na bumili o magrenta ng isang malaking opisina sa sentro ng lungsod, kung gayon ang higit na pansin ay dapat bayaran sa iba pang mga bagay, tulad ng pagsasanay sa mga kawani o paghahanda ng isang diskarte sa marketing. Sa anumang kaso, ang pagkakaroon ng magandang opisina ay magiging walang kabuluhan kung walang propesyonal na koponan.

Oras: 1 buwan Presyo: mula $0 hanggang $25,000

Mga tauhan

Ang mabuting kawani ay kalahati ng labanan. Ang kahalagahan ng isang malakas na koponan sa pagpapatakbo ng isang matagumpay na kumpanya ay napakahusay. Kapag nagpapatakbo ng isang sentro ng pakikitungo, dapat mong gawin ang mga sumusunod na gawain:

• Mang-akit ng mga kliyente at magbukas ng mga account
• Magsagawa ng mga seminar sa pagsasanay
• Makipag-ugnayan sa mga kliyente sa panahon ng kanilang proseso sa trabaho
• Panatilihin ang site, magdagdag ng impormasyon
• I-set up at panatilihin ang trading platform
• Bumuo ng mga materyal na pang-promosyon
• Mag-top up ng mga account at mag-withdraw ng pera
• Magsagawa ng mga tungkulin sa pamamahala

Ang mga nakaranasang tagapamahala ng benta ay dapat na kasangkot sa pag-akit ng mga kliyente. Pagkatapos pondohan ng kliyente ang account sa unang pagkakataon, kailangang ipagpatuloy ang pakikipagtulungan sa kanya: pagpapasigla ng mas aktibong pangangalakal at "pangalawang" benta. Parehong isang indibidwal na espesyalista at ibang tao mula sa koponan ang maaaring maging responsable para sa teknikal na gawain sa kumpanya at sa website. Ang espesyalista ay dapat magkaroon ng isang mahusay na pag-unawa sa at magtrabaho kasama ang platform ng kalakalan at website. Ang pagbuo ng mga materyales sa advertising at marketing ay maaaring gawin mo at ng iyong mga tagapamahala o ng isang indibidwal. Ang impormasyon sa pag-akit ng mga kliyente, pagtatrabaho sa mga gawain at kontrol ay pinakamahusay na itinatago sa CRM.

Oras: 1-2 linggo Presyo: mula sa $0

"Unang kliyente"

Ang lohikal na konklusyon ng lahat ng nakaraang hakbang ay ang hitsura ng unang kliyente sa iyong kumpanya na magbubukas ng account sa iyo. Ito ay isang tagapagpahiwatig na ang lahat ng mga yugto ng paglikha ng isang kumpanya, mula sa pagpaparehistro hanggang sa pagbubukas ng unang transaksyon, ay nakumpleto nang tama. Sa isang propesyonal na koponan at isang karampatang diskarte sa pag-aayos at pagpapaunlad ng iyong negosyo, magtatagumpay ka! Sa kabila ng lahat ng mga paghihirap na maaari mong makaharap sa proseso ng paglikha ng isang kumpanya. Kung gusto mong maging katotohanan ang iyong mga pangarap, magsimula, at tutulungan ka namin dito.

Oras: 1 araw. Presyo: 0

Farid Shabaev,
pangkalahatang direktor ng kumpanya
"BROKER ALLIANCE"

Kailan ka maaaring magpalawak ayon sa iyong plano sa negosyo?

Bago magsulat ng plano sa negosyo para palawakin ang iyong kumpanya, tiyaking handa na ang negosyo na palakihin. Inirerekomenda ni Farid na suriin ang isang negosyo batay sa siyam na parameter:

Mayroon kang nakikilalang tatak, kahit man lang sa rehiyon kung saan ka nagpapatakbo.
Matatag na kita.
Ang mga proseso ng negosyo, mga tagubilin at kontrol sa kanilang pagsunod ay na-debug at inilarawan.
Mga pamantayan sa kalidad: mga kinakailangan para sa mga kwalipikasyon ng mga espesyalista, isang listahan ng mga serbisyo na may mga taripa, mga regulasyon para sa pakikipagtulungan sa mga kliyente at kasosyo, isang kasunduan para sa pagkakaloob ng mga serbisyo.
Inireseta ang diskarte sa pagpapaunlad ng negosyo sa loob ng tatlong taon.
Magandang reputasyon: maraming nasisiyahang customer, ang Internet ay hindi puno ng mga negatibong review tungkol sa iyong kumpanya.
Mga kasosyong bangko kung saan ka pumasok sa mga kasunduan.
Karanasan ng mga kumplikadong transaksyon: isang halimbawa sa isang mortgage, isang halimbawa sa refinancing.
Malaking linya ng produkto: mga consumer goods, mortgage, leasing.

Magkano ang magagastos upang magbukas ng tanggapan ng credit broker gamit ang isang plano sa negosyo?

Sinubukan ni Farid na isaalang-alang ang mga average na presyo sa merkado mga pangunahing lungsod Russia. Ito ay naging 150,000 rubles. kada buwan. Cost breakdown:

Opisina (25-30 sq.m.) – 20,000 kuskusin. kada buwan.
Ang opisyal na suweldo ng tatlong empleyado (dalawang tagapamahala at isang direktor) ay 45,000 rubles.
Mga bawas sa buwis 43%: 19,350 kuskusin.
Internet at stationery: 1,500 kuskusin.
Advertising, promosyon sa mga social network, pag-update ng impormasyon sa website: minimum RUB 30,000. kada buwan.
Kasalukuyang pagpapanatili ng account at suporta sa accounting: RUB 3,000.
Mga gastos para sa angkop na pagsusumikap ng mga kliyente - RUB 15,000. kada buwan.
Tax simplified tax system 6% - 6000 rub.
mga komunikasyon sa telepono: 2,000 kuskusin.
pag-order ng mga business card at mga materyales sa advertising para sa opisina: 3,000 kuskusin.

Average na bill para sa mga transaksyon

Sa itaas ay isinulat namin ang tungkol sa isang malaking linya ng produkto. Nag-aalok si Farid ng pitong serbisyo sa mga kliyente. Para sa bawat isa, kinakalkula niya ang average na singil.

Plano ng transaksyon bawat empleyado

Sa kumpanya ni Farid, ang mga bonus ng mga manager ay nakadepende sa plano ng kita. Kung mas mataas ang kita, mas mataas ang porsyento ng bahagi ng bonus. Ang mga bonus ay binabayaran din batay sa credit at financial analysis.

Mga plano sa kita:
Ang minimum na plano ng kita ay 150 libong rubles. Ang manager ay tumatanggap ng 10% ng halagang ito.
Katamtamang shot: mula 151 thousand hanggang 300 thousand Bonus 12.5%.
Pinakamataas na plano: mula sa 301,000 Bonus 15%.

Mga plano para sa pagsusuri ng kredito at pananalapi:
10 UKFA. Bonus 500 rubles mula sa bawat UKFA.
5 PKFA. Bonus 1000 rubles para sa bawat PKFA.

Netong kita bawat buwan

Kalkulahin natin ang kita at ibawas ang mga nakapirming gastos.

netong kita
400 thousand (minimum plan) – 150 thousand (mandatory expenses) – 50 thousand (mga bonus at bonus sa mga empleyado) = 200 thousand netong kita.

Siguraduhing magtabi ng hindi bababa sa 15–20% ng iyong mga kita sa isang reserbang pondo para sa mga sitwasyong force majeure at mga buwang payat.

Magkano ang gastos sa pagbubukas ng opisina ng prangkisa?

Bago magbukas ng mga tanggapan ng prangkisa, kailangan mong "i-package" ang mismong prangkisa: ilarawan ang mga produkto, proseso ng negosyo, mga aktibidad sa marketing; maghanda ng mga materyales sa pagsasanay para sa mga franchisee at bumuo ng mga layout ng advertising. Ang lahat ng ito ay nangangailangan ng pera. Gumastos si Farid ng 200 libong rubles sa packaging ng franchise. Kung bumaling ka sa isang ahensya ng marketing para sa packaging, ang tag ng presyo ay tataas sa 700 libong rubles.

Ang susunod na yugto ay ang pagbubukas ng mga tanggapan ng prangkisa. Nangangailangan din ito ng mga gastos:

30,000 kuskusin. bawat buwan - pagbabayad para sa isang empleyado na nagpapatakbo ng opisina ng kumpanya
20,000 rubles na pagbabayad sa isang espesyalista na magsasagawa ng pagsasanay
30,000 rubles Paglikha ng mga bagong landing page ng advertising batay sa iyong
10,000 rubles paglikha at pag-setup ng mga kampanya sa advertising sa rehiyon
pagkakaroon ng mga franchisee.
20,000 rubles pagbili ng 200 customer lead upang simulan ang opisina
25,000 rubles Pag-unlad ng isang libro ng tatak na may pangalan ng kasosyo.
23,400 rubles pinasimple na buwis sa sistema ng buwis 6% mula sa pagbebenta ng isang prangkisa

Kabuuan: 158,400 rubles.

Kita sa franchise

Ibinenta ni Farid ang prangkisa sa "mga pakete". Ang pinakamurang isa ay nagkakahalaga ng 390 libong rubles. Ibinabawas namin ang 158.4 libong rubles. gastos at makakuha ng 138.4 thousand net profit mula sa isang franchise. Ang panahon para sa paglulunsad ng tanggapan ng prangkisa ay 1 buwan.
Royalty: ang unang tatlong buwan ay isang palugit, pagkatapos ay 20–30 libong rubles. buwanan.

Opisina o prangkisa

Dalawang modelo para sa pagpapalawak ng negosyo ng isang credit broker ay ang pagbubukas ng mga bagong opisina o pagbebenta ng prangkisa. Sinubukan ni Farid ang parehong mga pagpipilian at tinukoy ang mga kalamangan at kahinaan ng bawat isa.

Opisina
Mga kalamangan:
Ikaw mismo ang pumili ng mga empleyado o kontrolin ang kanilang pagpili. Sigurado ka ba na ang mga empleyado ay hindi bababa sa sapat.
Magkaroon ng ganap na kontrol sa iyong pananalapi
Kontrolin ang kalidad ng trabaho sa opisina
Pag-aalis ng panganib ng mga pagkalugi sa pananalapi.
Consistency sa mga aksyon ng bawat empleyado ng kumpanya.
Karagdagang tubo: lahat ng kita ay mananatili sa kumpanya, hindi sa franchisee.

Minuse:
Mga karagdagang gastos at panganib
Mga gastos sa oras. Kailangan mong tumagal ng isa at kalahati hanggang dalawang buwan mula sa pamamahala sa punong tanggapan ng kumpanya.

Franchise
Mga kalamangan:
Karagdagang tubo mula sa pagbebenta ng prangkisa.
Mga buwanang royalty.
Pag-scale ng negosyo. Pagpapalawak ng heograpikal
presensya ng kumpanya.
Pagtaas ng imahe ng kumpanya at kamalayan sa tatak.
Mga bagong channel sa pagbebenta, mga bagong promising partner.
Mga diskwento sa mga serbisyo mula sa mga kasosyo.

Minuse:
Isang walang prinsipyong franchisee na biglang umabandona sa mga itinatag na pamantayan at nagsimulang magtrabaho ayon sa kanyang sarili. Puno ito ng mga panganib sa reputasyon para sa buong brand.
Kakulangan ng kontrol sa trabaho ng mga franchisee sa site. Kakulangan ng patuloy na feedback.
Ang franchisee ay humihinto sa pagbabayad ng royalties, habang patuloy na nagtatrabaho sa ilalim ng iyong brand.

"Ang huling punto ng mga minus ng franchise ay ang aming personal na karanasan. Nagbenta kami ng prangkisa sa isang negosyante mula sa Samara: ibinigay namin ang lahat ng mga materyales, sinanay, at nagdala ng mga kliyente. Nang dumating ang deadline ng royalty, walang natanggap na bayad. Sa loob ng ilang buwan, tumanggi ang franchisee na magbayad ng royalties. Hiniling namin sa kanya na isara ang opisina sa ilalim ng aming tatak at inalok siyang magtrabaho para sa kanyang sarili. Bilang tugon, nakatanggap kami ng liham mula sa arbitration court tungkol sa "hindi makatarungang pagpapayaman." Nagsampa ng kaso ang franchisee laban sa amin na humihingi ng refund para sa franchise. Nagsampa kami ng counterclaim. Pupunta tayo sa court ngayon."

P.S.
Ang serbisyo ng sistema ng EBK ay nag-aalok ng mga kliyente ng credit broker para sa mga pautang at mga tool sa pagsusuri ng kredito.

Ngayon, ang pangangalakal sa mga securities market ay nakakaakit ng pagtaas ng interes. Maraming mga baguhang mangangalakal ang mabilis na huminto sa kanilang mga eksperimento, na nawalan ng kahanga-hangang halaga, habang ang iba ay may iba't ibang antas ng tagumpay. Mayroon ding mga taong tulad mo na interesado hindi lamang sa impormasyon tungkol sa kung paano matagumpay na mangalakal sa mga platform ng kalakalan, kundi pati na rin kung paano lumikha ng isang kumpanya ng brokerage at kung paano ayusin ang trabaho dito sa tamang antas.

Ang mga random na tao na walang ideya kung ano ito ay bihirang subukang magbukas ng opisina ng brokerage. Ngunit una, tukuyin natin ang mga pangunahing konsepto:

• Ang isang broker ay isang tagapamagitan. Ginagamit ang konseptong ito sa insurance, pagpapautang, customs, gayundin sa currency trading at sa securities market.
• Ang aktibidad ng brokerage, bilang isang pangkalahatang konsepto, ay tagapamagitan sa pagtatapos ng anumang mga transaksyon. Sa makitid na kahulugan kung saan nakasanayan na ng modernong mundo ang pag-unawa sa terminong ito, ito ay mga serbisyong tagapamagitan sa pangangalakal ng mga mahalagang papel. Alinsunod sa Federal Law "On the Securities Market" na may petsang Abril 22, 1996 N 39-FZ (ang bagong bersyon ay wasto mula Enero 1, 2014), ang broker ay nagsasagawa ng mga transaksyon sa pagbili at pagbebenta gamit ang mga instrumento sa pananalapi sa ngalan ng kliyente , sa sarili nitong ngalan o sa ngalan ng kliyente, para sa account ng kliyente.

Mayroong dalawang pangunahing pagpipilian upang magsimula ng isang negosyong brokerage, pareho sa mga ito ay nangangailangan ng pamumuhunan at seryosong paghahanda. Pumunta tayo mula sa pinakasimple hanggang sa pinaka kumplikado.

Isang kasunduan sa ahensya sa isang kilalang kumpanya ng brokerage sa pederal o kahit na internasyonal na antas. Ang kakanyahan ng pagpipiliang ito ay ang mga sumusunod: ang organisasyon ay nagbubukas ng isang kinatawan na tanggapan ng isang malaking kumpanya sa rehiyon at nagpapatakbo sa ilalim ng tatak nito. Bilang isang patakaran, ang isang bayad ay sinisingil para sa paggamit ng tatak, ngunit kadalasan ito ay isang simbolikong halaga. Ang kita ay ibinahagi sa pamamagitan ng kasunduan, ang mga ahente ay maaaring makatanggap ng hanggang 50 at kahit 70% ng komisyon mula sa mga operasyon ng pangangalakal ng mga naaakit na kliyente (ito ay kita, hindi kita, ibig sabihin, lahat ng mga gastos para sa pagpapanatili ng silid ng pakikitungo, pag-akit ng mga kliyente at pagsasagawa ng mga seminar sa pagsasanay ay sasagutin ng ahente sa kanyang sariling gastos na bahagi ng "kita"). Hindi kinakailangan ang mga pamumuhunan para sa pagkuha ng lisensya; Magbabahagi din sila ng software para sa online na pangangalakal, analytical resources at isang buong listahan ng mga liquidity provider para sa matagumpay na trabaho sa iyo.

Dahil ang kita ng broker ay binubuo ng napakaliit na porsyento ng komisyon mula sa transaksyon ng bawat kliyente (karaniwan ay humigit-kumulang 5 hundredths ng isang porsyento mula sa anumang "movement", kumikita o hindi kumikita - ang kita ng broker ay nakasalalay hindi sa kakayahang kumita ng kalakalan ng kliyente, ngunit sa kanyang turnover), pagkatapos ay kinakailangan ang aktibong trabaho upang makaakit ng mga kliyente. Ang mga ito ay maaaring ilang dosenang malalaking "pribilehiyo" na mangangalakal, o isang patuloy na replenished na daloy ng maliliit na kliyente ng mamumuhunan. Karaniwan, ang mga bagong rekrut ay kinukuha sa pamamagitan ng mga seminar sa pagsasanay.

Ang merkado ng pagpapautang ng Russia ay patuloy na lumalaki. Ang mga bangko ay nakikipagkumpitensya sa isa't isa, na nagpapakilala ng mga bagong produkto ng pautang bawat taon. Sa pagpapalawak ng hanay ng mga pautang na inaalok, ang pangangailangan para sa mga serbisyo ng mga tagapamagitan sa pagitan ng mga borrower at ng bangko - mga credit broker - ay tumataas. Para sa kadahilanang ito, ang brokerage ay magiging isang napaka-kumikitang pakikipagsapalaran. Hindi tulad ng mga pribadong espesyalista na nagtatrabaho bilang mga independiyenteng tagapamagitan, ang mga ganap na ahensya ay nagbibigay inspirasyon sa higit na kumpiyansa sa mga mamimili ng mga serbisyo. Samakatuwid, makatuwiran na bumuo ng isang plano sa negosyo para sa isang ahensya ng brokerage, na isasama ang lahat ng mga kalkulasyon sa pananalapi at pagsusuri sa marketing.

Mga Tampok ng Proyekto

Ang proyekto upang lumikha ng isang ahensya ng brokerage ay nagbibigay para sa paglikha ng isang negosyo at pag-unlad nito sa loob ng 2 taon. Ang likas na katangian ng aktibidad ay nabuo bilang isang kumpanya na nagbibigay ng mga propesyonal na serbisyo ng brokerage sa merkado ng pananalapi.

Ang mga layunin ng proyekto ay maaaring tukuyin bilang:

• — pagtugon sa pangangailangan ng may-katuturang bahagi ng merkado ng mamimili;
• - paglikha ng isang negosyo na may mataas na antas ng kakayahang kumita;
• — pagkuha ng mataas at matatag na kita.

Ang mga pangunahing detalye sa pananalapi para sa paglikha at pagpapaunlad ng proyekto ay ang mga sumusunod:

• — isasagawa ang pagpopondo sa pamamagitan ng pagkuha ng komersyal na pautang. Ang tinatayang laki ng pautang ay 9 milyon 700 libong rubles. Bukod pa rito, ipinapalagay na ang tagapagtatag ay may sariling pondo na humigit-kumulang 5 milyon;
• — ang halaga ng proyekto ay 9 milyon 700 libong rubles;
• - tagal ng proyekto - mula sa simula ng negosyo hanggang sa maabot ang isang kumikitang antas - 2 taon;
• — rate ng interes sa isang pautang - 17.5% na may pag-asa ng isang pagbawas sa hinaharap;
• — magsisimula ang mga pagbabayad ng pautang mula sa unang buwan ng operasyon ng kumpanya;
• — ang kita ng mamumuhunan para sa buong panahon ng pagpapahiram, na katumbas ng kabuuang halaga ng interes na binayaran – 660,900 rubles;
• — payback period mula sa sandaling magsimula ang negosyo – hanggang 16 na buwan. Isinasaalang-alang ang diskwento - 24 na buwan;
• — ang kabuuang epekto sa ekonomiya para sa ipinahiwatig na panahon ay magiging katumbas ng 13 milyon 85 libong rubles.

Kapag kinakalkula ang data na ito, dapat isaalang-alang ang lahat ng posibleng panganib. Ang mas detalyadong data tungkol sa financial component ng enterprise ay nasa financial part ng plan.

Paano gumagana ang isang broker - sa video:

Brokerage agency bilang isang uri ng negosyo

Ang mga aktibidad sa brokerage ay pangunahing binubuo ng pagsasagawa ng mga transaksyon sa mga securities batay sa isang kasunduan sa mandato o isang kasunduan sa komisyon. Ang aktibidad na ito ay isinasagawa sa interes ng kliyente sa mga tuntuning napagkasunduan dati sa kontrata.

Ang bawat kalahok sa merkado ay dapat magkaroon ng isang espesyal na lisensya upang magsagawa ng mga aktibidad ng brokerage. Upang makuha ito, makipag-ugnayan Serbisyong pederal sa mga pamilihang pinansyal. Kahit na ang isang maliit na kumpanya na nagbibigay ng mga serbisyo ng brokerage ay dapat magkaroon ng naaangkop na lisensya. Ang mga kinakailangan para sa mga ahensya ng brokerage ng anumang format at sukat ay itinakda sa kasalukuyang mga regulasyon.

Ang gawain ng mga credit broker ay ipinatupad sa dalawang bersyon. Una, ang kumpanya ay limitado sa pagbibigay ng mga serbisyo sa pagkonsulta. Sila, sa turn, ay binubuo ng pagtulong sa kliyente sa pagpili ng isang bangko at mga tuntunin sa pautang, paghahanda at pagguhit ng mga kinakailangang dokumento. Hindi dapat direktang makipag-ugnayan ang ahensya sa mga bangko.

Ang pangalawang kategorya ng mga broker ay dalubhasa sa pakikipagtulungan, kasama ang mga institusyon ng pagbabangko. Ang pangunahing kahirapan ng ganitong uri ng negosyo ay ang maingat na pagpili ng mga kasosyo ng mga bangko. Ang isang institusyon ng kredito ay sasang-ayon na makipagtulungan sa isang broker kung mayroon na siyang positibong karanasan sa pagtatrabaho sa mga istruktura ng pagbabangko at may higit sa isang taon na karanasan sa merkado.

Kaya, ang scheme ng trabaho ng organisasyon ay maaaring magbigay ng ilang mga opsyon sa pag-unlad. Ang una ay ang pagbibigay ng mga serbisyo sa pagkonsulta, pakikipagtulungan sa mga pribadong kliyente, at nang walang direktang koneksyon sa mga bangko. Ang pangalawang paraan ay ang pumasok sa isang kasunduan sa isang partikular na bangko at direktang magtrabaho para sa tatak na ito. Ang pangalawang opsyon ay medyo mas kumplikado sa teknikal, ngunit ito ay mas kumikita, at samakatuwid ay popular sa industriya ng brokerage. Sa pangalawang kaso, ang pakikipagtulungan sa kliyente ay magiging mas malawak kaysa sa simpleng pagkonsulta. Kasama sa opsyong ito ang pag-isyu ng mga tiket, pagtanggap at paglilipat Pera.

Kasama sa isang sample na plano sa trabaho ng ahensya ang sumusunod na plano ng aksyon:

• — pagkuha ng lisensya bilang isang propesyonal na kalahok sa merkado ng mga mahalagang papel;
• - pagtatapos ng isang kasunduan sa kumpanya ng pamamahala tungkol sa pagpapatupad ng mga aktibidad ng ahensya;
• — pagkuha ng power of attorney mula sa management company. Ang dokumentong ito ang magbibigay sa mga broker ng batayan para sa pagtupad sa kanilang mga tungkulin;
• — pag-uulat sa mga aksyon na isinagawa at pagtanggap ng bayad na itinakda ng kontrata.

Ang bagong ahensya ay hindi pa magkakaroon ng kasaysayan ng matagumpay na pakikipag-ugnayan sa mga institusyon ng kredito. Upang ang isang intermediary na istraktura ay maging interesado sa isang bangko, ito ay kinakailangan upang magarantiya ang isang matatag na daloy ng mga kliyente. Kaya, kailangan mong mangako na magdadala ng isang tiyak na bilang ng mga nanghihiram bawat buwan, na i-back up ang pangako na may mga seryosong argumento.

Saklaw ng mga aktibidad bagong organisasyon isasama ang mga sumusunod na pangunahing lugar:

• — pamamahala, pagkonsulta sa pananalapi;
• — marketing, kabilang ang mga aktibidad sa pananaliksik at pagkonsulta;
• - audit;
• - advertising, PR;
• - grado;
• - pagpili at pag-unlad ng mga tauhan;
• - mga aktibidad na pang-edukasyon, atbp.

Kung mas malawak ang saklaw ng mga aktibidad ng ahensya mula sa simula, mas magiging mapagkumpitensya ito sa hinaharap.

Ang isa sa mga potensyal na mapagkukunan ng kita para sa isang ahensya ng brokerage ay ang pagtanggap ng karagdagang porsyento ng komisyon na sasamahan ng pagtubos ng mga pagbabahagi. Ayon sa batas, kapag nagre-redeem ng mga share, ang kumpanya ng brokerage ay may karapatan na pigilan ang isang partikular na porsyento mula sa mga shareholder. Ang pinakamataas na rate ng naturang komisyon ay 3%. Ang tiyak na rate ng interes ay depende sa mga patakarang itinatag ng partikular na pondo at ang panahon ng pamumuhunan.

Ang mga mahahalagang aspeto ng trabaho ng isang credit broker ay nasa video:

Mga yugto ng pagbubukas ng isang ahensya ng brokerage

Kapag nagpaplano ng pagbuo ng isang ahensya ng brokerage mula sa simula, ito ay nagkakahalaga ng pagsasaalang-alang sa mga hakbang-hakbang na hakbang mula sa sandali ng pagpaplano ng negosyo hanggang sa maabot nito ang antas ng pagiging sapat sa sarili. Sa eskematiko, ang prosesong ito ay maaaring ilarawan bilang mga sumusunod:

Kaugnay nito, posible ang ilang mga pagbabago, kabilang ang mga nauugnay sa oras ng pagpapatupad. Gayunpaman, ang modelong ito ay kukunin bilang batayan para sa plano.

Lokasyon. Opisina

Ang pagkakaroon ng iyong sariling opisina ay isa sa mga mahahalagang argumento na maaaring kumbinsihin ang mga banker na ang broker ay maaasahan, at samakatuwid ay maaaring magbigay ng sapat na daloy ng mga kliyente. Ang mga operator ng merkado ay gumagamit ng dalawang magkaibang diskarte. Sa unang kaso, ang mga lugar ay pinipili malapit sa mga lugar kung saan nagtitipon ang mga potensyal na kliyente - malalaking retail outlet o mga pamilihan ng sasakyan.

Ang pangalawang karaniwang opsyon ay magbukas sa sentro ng lungsod. Karamihan sa mga sentro ng opisina at mga bangko ay matatagpuan doon. Ang gitnang lokasyon ay nagpapahintulot sa iyo na huwag itali ang iyong sarili sa isang tiyak punto ng pagbebenta at sa gayon ay pataasin ang daloy ng mga customer sa pamamagitan ng pagpili ng lokasyong naa-access ng lahat. Ang presyo ng pag-upa sa sentro ay karaniwang mas mataas - 800-1200 rubles. bawat sq. m. (sa mga lugar ng tirahan - mga 600 rubles bawat sq. M.). Kasabay nito, makakatipid ka sa espasyo ng opisina. Ang credit bureau ay hindi nangangailangan ng masyadong maluwag na lugar - Sa una, sapat na ang 15-20 sq.m. metro.

Para sa kagamitan sa opisina ito ay sapat na:

• — kasangkapan sa trabaho at isang computer para sa bawat espesyalista;
• - mga cabinet para sa mga dokumento at personal na pag-aari ng mga espesyalista;
• – muwebles para sa mga bisita at kliyente

Kinakailangang bigyan ang opisina ng mataas na kalidad na kagamitan sa kompyuter at opisina, gayundin ang mga komunikasyon sa Internet at telepono.

Mga tauhan

Lugar na 20 sq. m ay sapat na upang mapaunlakan ang tatlong tagapamahala ng broker. Ito ang magiging komposisyon ng mga pangunahing espesyalista ng ahensya.

Ang mga suweldo ng mga tagapamahala ay binubuo ng isang suweldo (6-10 libong rubles) at isang porsyento ng transaksyon. Sa karaniwan, ang tagapamahala ay tumatanggap ng mula 0.5 hanggang 1% ng halaga ng bawat utang na ibinigay. Ang bawat manager ay mangangailangan ng isang mesa, isang upuan, isang computer, at isang telepono. Ang isang scanner, printer at copier (isa para sa lahat) ay magagamit. Kakailanganin mong gumastos ng humigit-kumulang 40 libong rubles sa pag-set up ng isang lugar ng trabaho. Bilang karagdagan sa mga tagapamahala, ang kawani ay mangangailangan ng isang system administrator at isang accountant. Ang mga gawain na niresolba ng mga espesyalistang ito ay maaaring i-outsource. Ang isang IT specialist ay maaaring isang taong bumibisita - maaari niyang gampanan ang kanyang mga tungkulin isang beses bawat 3 buwan.

Mas mainam na kumuha kaagad ng isang accountant. Kasabay nito, ito ay nagkakahalaga ng pagbibigay sa kanya magandang suweldo upang bigyan ng sapat na atensyon ng espesyalistang ito ang ahensya.

Ang paghahanap ng isang kwalipikadong tagapamahala ay minsan ay mahirap. Dahil ang gawain ng isang tagapamahala ay nagsasangkot ng pagpuno ng maraming mga dokumento, ang mga pangunahing katangian ng isang mahusay na empleyado ay ang pagkaasikaso at katumpakan. Ang espesyalista ay dapat magkaroon ng isang mahusay na pag-unawa sa pamamaraan ng pagpoproseso ng pautang at magagawang masuri ang solvency ng nanghihiram.

Ang pinakakaraniwang solusyon ay ang pagkuha ng mga dating empleyado ng mga departamento ng kredito sa bangko. Ang isa pang pagpipilian ay ang pag-hire ng mga nagtapos ng mga kaugnay na specialty (economic faculties) para sa posisyon ng manager at sanayin sila sa pagsasanay nang nakapag-iisa. Sa anumang kaso, ito ay kinakailangan upang bumuo sariling sistema pagsasanay ng mga espesyalista.

Mga dokumento: pagpaparehistro at lisensya

Ang pangangailangang makakuha ng lisensya sa brokerage ay itinatadhana ng espesyal na Resolution No. 739 (. Ayon sa mga regulasyon, magiging mandatory na magkaroon ng equity capital sa balanse ng kumpanya (bilang karagdagan sa mga pondo ng kredito). Ang halaga ng naturang kapital ay dapat na hindi bababa sa 10 milyong rubles Sa mga kaso kung saan ang ahensya ay nagbibigay ng mga serbisyo ng broker para sa merkado ng mga seguridad, ang pinakamababang bilang na ito ay 50 milyong rubles Bilang karagdagan, kapag nakakuha ng lisensya, kailangan mong magbayad ng bayad sa estado na 20 milyong rubles.

Ang mga pangunahing tuntunin tungkol sa mga aktibidad ng brokerage ay nakalagay sa Pederal na batas No. 39 "Sa merkado ng mga mahalagang papel" (). Tinutukoy nito ang konsepto at mga sukat ng mga kwalipikasyon ng broker.

Ang lisensya ay may bisa sa loob ng 3 taon. Pagkatapos ito ay napapailalim sa pag-update.

Ang pakete ng mga dokumentong isinumite upang makakuha ng lisensya ay ang mga sumusunod:

• — aplikasyon na may nakumpletong talatanungan;
• — mga kopya ng lahat ng mga nasasakupang dokumento alinsunod sa nakarehistrong anyo ng negosyo;
• — isang kopya ng dokumento na nagpapatunay sa pagpaparehistro ng bagong organisasyon sa awtoridad sa buwis;
• — order sa pagbabayad na nagpapatunay sa pagbabayad ng tagapagtatag ng tungkulin ng estado;
• - kopya balanse sheet mula sa huling petsa ng pag-uulat, kabilang ang isang kopya ng pahayag ng lahat ng mga kita at pagkalugi hanggang sa huling petsa ng pag-uulat;
• — mga kopya ng mga dokumento na nagpapatunay na ang lahat ng empleyado ay may naaangkop na mga kwalipikasyon at, kung kinakailangan, isang lisensya ng brokerage;
• — sertipiko ng mga tao na miyembro ng lupon ng mga direktor o iba pang namumunong katawan ng istraktura;
• — mga kopya ng mga personal na dokumento ng lahat ng mga tagapagtatag at isang bilang ng iba pang mga dokumento. Ang eksaktong listahan ay maaaring baguhin alinsunod sa mga bagong regulasyon o depende sa salik ng teritoryo. Samakatuwid, ang komposisyon ng pakete ng mga dokumento sa bawat partikular na kaso ay dapat matukoy nang hiwalay.

Isa pa mahalagang pangangailangan– ayon sa Resolusyon Blg. 32 (), ang kumpanya ng brokerage ay obligado na panatilihin ang mahigpit na panloob na mga rekord ng lahat ng mga transaksyon na isinasagawa sa interes ng mga kliyente.

Bilang karagdagan sa espesyal na lisensya, ang kumpanya ay kailangang nakarehistro bilang isang entity ng negosyo. Sa kaso ng isang brokerage agency, ang tanging posibleng opsyon kalooban nilalang. Ang pinaka-angkop na form ay LLC. Ang pagpaparehistro ng isang limitadong samahan ng pananagutan ay nagsasangkot ng isang hiwalay na pamamaraan, na isinasagawa sa pamamagitan ng pakikipag-ugnay sa Federal Tax Service. Doon kailangan mo ring punan ang isang espesyal na form. Sa loob nito, bilang karagdagan sa personal na data ng lahat ng mga tagapagtatag, kailangan mong ibigay ang opisyal na pangalan at legal na address ng kumpanya, ipahiwatig ang uri ng aktibidad, na nakumpirma sa pamamagitan ng pagbibigay ng OKVED code. Maaaring piliin ang kinakailangang code gamit ang kasalukuyang classifier.

Sa pangunahing mga dokumento ng regulasyon na dapat mong kontakin bago magbukas ng isang kumpanya ng brokerage ay kinabibilangan ng:

Bahagi ng pananalapi

Ang pagtataya ng kita ay isang mahalagang bahagi ng plano. Ang kita ay tinutukoy batay sa mga resulta ng pagkalkula ng gastos at pagsusuri ng umiiral na Pagpepresyo ng patakaran Sa palengke.

Ang average na halaga ng pautang na inisyu sa pamamagitan ng mga broker, ayon sa mga eksperto, ay umabot sa 250-350 libong rubles. Ang mga taong interesado sa malalaking pautang ay bumaling sa mga credit broker Sa bagay na ito, kinakailangan kaagad na bumuo ng isang pinakamainam na produkto ng kredito na magiging kapaki-pakinabang at hinihiling para sa lahat ng partido.

Ang pinakasikat ay ang mga pautang sa consumer. Pangalawa sa katanyagan ay ang mga pautang para sa pagbili ng mga ginamit na kotse. Pinakamababang demand sa sa sandaling ito- para sa mga serbisyo upang suportahan ang pagpapautang sa mortgage.

Ang mga credit bureaus ay may dalawang karaniwang sistema ng pagbabayad. Ang una ay singilin ang interes ng kliyente sa halaga ng inilabas na utang. Ang pangalawa ay nagsasangkot ng isang nakapirming bayad. Kung ang bangko ay tumangging magpahiram sa kliyente, ang kumpanya ay hindi tumatanggap ng bayad para sa mga serbisyo. Ito ay isa sa mga pangunahing panganib. Sa karaniwan, ang buong suporta hanggang sa pagtanggap ng pautang ay nagkakahalaga ng customer ng 5-10% ng halaga ng pautang.

Ang pagtataya ng kita ay pinagsama-sama na isinasaalang-alang ang mga sumusunod na kadahilanan:

• - pagsusuri ng demand sa merkado ng mga serbisyo ng brokerage, pag-aaral ng mga pangangailangan ng consumer;
• — mga resulta ng pagsusuri sa merkado para sa pagkakaloob ng mga nauugnay na serbisyo;
• — pangkalahatang konklusyon tungkol sa estado ng merkado ng mga serbisyo ng brokerage.

Ginagamit ng mga kalkulasyon ang pinakamababang threshold ng kakayahang kumita, na maiiwasan ang mga seryosong error sa pagtukoy sa gastos at panahon ng pagbabayad ng negosyo.

Para sa unang 24 na buwan ng mga aktibidad ng ahensya, magiging ganito ang hula ng kita:

Kung ang kasalukuyang mga uso sa paglago ng merkado ay mananatili sa parehong antas (12-15% bawat taon), ang taunang paglago sa mga volume ng benta ay aabot sa 41.6 milyong rubles. Magiging posible ito sa kondisyon na mayroong mataas na kwalipikadong mga espesyalista at isang pinag-isipang diskarte para sa kumpanya.

Ang bahagi ng gastos ng plano sa negosyo ay nagsasangkot ng mga kalkulasyon ng mga gastos sa pagsisimula at lahat ng karagdagang gastos para sa pagpapanatili at pagpapaunlad ng mga aktibidad ng kumpanya.

Ang mga panahon ng pagbabayad ay direktang nakasalalay sa kalidad ng trabaho ng broker – ito ang eksaktong opinyon ng karamihan sa mga eksperto. Ayon sa mga eksperto, sa una ang isang bagong kalahok sa merkado ay maaaring umasa sa 15-20 bisita lamang bawat buwan. Ngunit sa isang mataas na antas ng propesyonalismo at isang karampatang kampanya sa marketing, mabilis na lumalaki ang base ng kliyente. Magandang gawain ng mga tagapamahala, aktibo kampanya sa advertising at ang matagumpay na lokasyon ng opisina ay ginagarantiyahan ng credit broker ang pagtaas ng bilang ng mga kliyente ng 20% ​​bawat buwan. Sa rate na ito, babayaran ng ahensya ang sarili nito sa loob ng tatlo hanggang apat na buwan.

Ang isa sa mga item sa paggasta ng plano ay ang pagbubuwis. Bilang isang patakaran, ang mga item sa gastos dito ay magiging pamantayan:

Ang taon ng pananalapi ay tradisyonal na nagsisimula sa Enero. Alinsunod dito, mula Enero 1 ng bawat taon, ang lahat ng mga bawas sa buwis na babayaran ng negosyo sa badyet ay kinakalkula.

Anong mga panganib ang inaasahan ng ahensya ng brokerage?

Ang anumang linya ng negosyo na nauugnay sa mga transaksyon sa pananalapi, pagbabangko at mga seguridad ay lubhang mapanganib. Ang pinakamahalagang panganib para sa isang ahensya ng brokerage ay:

• - hindi matatag na sitwasyon sa merkado sa pananalapi;
• - mataas na hadlang sa pagpasok sa merkado;
• — kawalan ng tiwala sa bahagi ng mga potensyal na kliyente;
• - pagtaas ng kumpetisyon.

Ang isang mataas na antas ng gastos at ang posibilidad ng mga pagkalugi sa pananalapi ay ang pinakamahalaga at mapanganib na mga panganib na hindi nagpapahintulot sa maraming mga bagong kumpanya na manatili sa merkado nang higit sa isang taon. Upang maiwasan ang panganib na ito, kinakailangan na gumawa ng tumpak na mga kalkulasyon sa pananalapi, na isinasaalang-alang ang mga kita na may pinakamababang threshold ng kakayahang kumita.

Paano ipakilala ang iyong sarili sa merkado? Pagbebenta at pageendorso

Magsisimula ang pananaliksik sa marketing sa pananaliksik sa nauugnay na industriya. Una sa lahat, interesado ako sa pag-unlad ng linyang ito ng negosyo at sa mga prospect nito. Samakatuwid, una sa lahat, binibigyang pansin nila ang antas ng demand at kumpetisyon.

Makabuluhan Negatibong impluwensya Ang estado ng merkado ay naapektuhan ng dalawang malakas na krisis - 2008 at 2013-2014. Sa kabila ng katotohanan na mula noong 2013 mayroong isang malakas na pagbaba sa estado ng industriya, mula noong 2015 ay nagkaroon ng pagtaas at pagtaas ng aktibidad sa direksyon na ito. At dahil ang tagumpay ng mga kalahok sa brokerage market ay nakasalalay sa estado ng pambansa at pandaigdigang ekonomiya, mga halaga ng palitan at iba pang mga tampok na pang-ekonomiya at pananalapi, ang isang kampanya sa marketing ay nagsasangkot ng isang seryosong pagsusuri sa lahat ng posibleng direksyon.

Ang kakaiba ng credit brokering sa ating bansa ay lumitaw lamang ito sa Russia ilang taon na ang nakalilipas. Nangangahulugan ito na ang mga makabuluhang pagsisikap ay dapat gawin upang umunlad sa direksyong ito, dahil ang karanasan sa direksyong ito sa mga domestic na negosyo ay minimal. Kasabay nito, kakaunti pa rin ang malalakas na kakumpitensya sa negosyong ito.

Ang pangalawang negatibong aspeto ay hindi sapat na binuo na demand. Ang mga mamamayan ay hindi gaanong nakakaalam tungkol sa mga posibilidad ng brokering, kaya sa ngayon ay bihira silang bumaling sa mga espesyal na ahensya, at, bilang isang huling paraan, piliin ang mga serbisyo ng mga pribadong espesyalista.

Ayon sa mga paunang pagtatantya, ang mortgage brokerage ay talagang aktibong binuo sa ngayon. Ang ibang mga lugar ay nangangailangan pa rin ng masinsinang pag-unlad.

Ang katotohanan na ang merkado ng supply sa bansa ay umuunlad nang mas aktibo kaysa sa demand. Samakatuwid, ang pangunahing gawain para sa ngayon ay bumuo ng isang hanay ng mga hakbang upang bumuo ng mga opinyon ng mamimili at lumikha ng paniniwala sa mga potensyal na kliyente na makukuha lamang nila ang serbisyong kailangan nila mula sa isang partikular na ahensya. Ito ay maaaring makamit, bilang karagdagan sa pagbibigay ng mataas na kwalipikadong serbisyo, sa tulong ng isang propesyonal na kampanya sa advertising.

Kinikilala bilang ang pinakaepektibo para sa mga aktibidad ng brokerage panlabas na advertising. Sa simula, sapat na ang pag-order ng ilang mga billboard, na ilalagay malapit sa opisina. Ang paglalagay ng mga mensahe sa advertising sa mga tren sa subway at iba pang mga gawa sa katulad na paraan. pampublikong transportasyon. Ngunit ang naturang advertising ay umaakit lamang ng isang partikular na kategorya ng target na madla.

Pangalawa mabisang paraan, na aktibong nagpapalaki ng potensyal nito - nagpo-promote ng mga serbisyo nito sa pamamagitan ng Internet. Talagang kailangan mong lumikha ng iyong sariling website ng ahensya. Maglalaman ito ng impormasyon tungkol sa mga serbisyo, mga contact sa organisasyon at mga artikulong "pangkalahatang pang-edukasyon" tungkol sa mga uri ng mga pautang at ang kanilang mga tampok. Para gumana ang isang website, dapat mong ipagkatiwala ang pagbuo at pag-promote nito sa isang espesyalista na magiging responsable, bukod sa iba pang mga bagay, para sa pag-optimize sa mga search engine.

Kasabay nito, ang isa sa mga pinaka-epektibo at maaasahang paraan upang maakit at mapanatili ang mga customer ay itinuturing na lumilikha ng isang positibong reputasyon sa merkado.

Sa pagsasalita tungkol sa paglago ng industriya ngayon at sa hinaharap, hanggang ngayon, tinawag ng mga analyst ang figure na 12-15% at hanggang 20% ​​ayon sa mga pagtataya para sa 2019. Para sa Moscow, ang depisit ng mga negosyo ng ganitong uri ng aktibidad ay tinatantya. sa 1,500 units. Sa Russia sa kabuuan, ang bilang na ito ay higit sa 5 libo lamang.

Ayon sa business plan, ang proyektong magbukas at bumuo ng isang brokerage agency ay magiging isang kumikita at magandang ideya. Ang mga pangunahing kondisyon para sa matagumpay na paglikha at pagpapatakbo ng isang kumpanya ay ang pagkakaroon ng kredito at sariling mga pondo ng tagapagtatag, pati na rin ang pagkakataon na pumili ng isang pangkat ng mga highly qualified na espesyalista. Ang pangunahing bagay na kailangan ng pinuno ng negosyong ito ay mahusay na mga katangian ng organisasyon at personal, pati na rin ang malalim na kaalaman sa napiling larangan. Ang tagumpay ay higit na nakasalalay sa kakayahang planuhin ang lahat ng mga yugto ng negosyo at mahulaan ang mga posibleng panganib at kahirapan.

Ang ilang mga nuances at pagkakamali ng mga broker ay nasa video:

Ang force majeure at tahasang pandaraya sa merkado ng mga serbisyo ng FOREX ay hindi sa anumang paraan nakakabawas sa katanyagan at kaugnayan ng mga over-the-counter na merkado sa mga mata ng mga kliyente mula sa CIS. Patuloy na isinasaalang-alang ng mga mamamayan ng Russia at Ukraine ang mga instrumentong may mataas na peligro bilang kanilang pangunahing ideya sa pamumuhunan, at ang mmgp.ru ay nananatiling hindi bababa sa apat na beses na mas sikat kaysa sa forum ng smart-lab.ru (ayon sa data ng Alexa Rank sa Russia).

Ang demand ay nagdudulot ng supply, at bawat taon parami nang parami ang mga bagong broker na ipinanganak, na ang pag-unlad ay literal na sinusundan ng maraming mamumuhunan. mabuhay. Ang ganitong mga proyekto na nakakuha ng katanyagan Kamakailan lamang bago pa man ipanganak, isama ang PrivateFX, Gerchik&Co at ICE FX.

Para sa ilang kadahilanan, ang kontribusyon ng mga tagapagtatag ng ilang mga kumpanya ay minsan ay na-overestimated na sa pambungad na yugto, at sa dulo ay madalas na nakakakuha tayo ng isang hindi kapansin-pansin na isa pang sentro ng pakikitungo. Magkano ang magagastos sa pag-aayos ng naturang opisina, at ang mga gastos ba sa pagbubukas ng bagong broker ay talagang ganoon kataas?

• Pagpaparehistro ng kumpanya;
• Pagbubukas ng isang bank account;
• Mga tagapagbigay ng pagkatubig;
• Pagbuo ng website at iba pang gastos;
• Konklusyon.

Pagpaparehistro ng broker

Mahigit 6 na taon ko nang pinapatakbo ang blog na ito. Sa lahat ng oras na ito, regular akong naglalathala ng mga ulat sa mga resulta ng aking mga pamumuhunan. Ngayon ang portfolio ng pampublikong pamumuhunan ay higit sa 1,000,000 rubles.

Lalo na para sa mga mambabasa, binuo ko ang Lazy Investor Course, kung saan ipinakita ko ang hakbang-hakbang kung paano ayusin ang iyong personal na pananalapi at epektibong i-invest ang iyong mga ipon sa dose-dosenang mga asset. Inirerekomenda ko na kumpletuhin ng bawat mambabasa ang hindi bababa sa unang linggo ng pagsasanay (libre ito).

Hatiin natin ang mga gastos sa pag-aayos ng ganoong sikat na negosyo, na may ilang mga pagpapalagay. Ang unang punto pagkatapos pumili ng isang CEO (itakda natin ang kanyang suweldo sa $1,000 bawat buwan) para sa may-ari ng broker ay ang paglikha ng isang pangunahing kumpanya at ang pagsasama nito. Iiwan natin ang mga sibilisadong hurisdiksyon tulad ng USA, Great Britain at Australia bilang isang mahal, walang kwentang gawain. Ang mga sibilisadong hurisdiksyon ay hindi angkop para sa mga domestic investor, nakakasagabal sa pagkakaroon ng karaniwang PAMM at LAMM trust management scheme, at nililimitahan ang mga paraan ng pagdedeposito at pag-withdraw ng mga pondo. Ang Cyprus ay tila isang uri ng intermediate na opsyon, ngunit ang mga malayo sa pampang ng Caribbean ay mas kalmado para sa lumikha at mas kawili-wili.

Bilang pangunahing isa, gagamitin ko ang impormasyon mula sa website ng kumpanya ng internasyonal na batas na Heritage Group (heritage-offshore.com). Ito ay isang ordinaryong tagapamagitan sa pagitan ng mga kliyenteng nagsasalita ng Ruso at mga lokal na rehistro, hindi kapansin-pansin. Ang pinakamalaking naturang serbisyo sa RuNet ay offshorewealth.info. Gayunpaman, ang impormasyon ng pinakabagong serbisyo ay kumplikadong nakabalangkas, at ang mga presyo para sa mga serbisyo ay bahagyang mag-iiba.

Ang British Virgin Islands ay ang pangunahing daungan para sa negosyong malayo sa pampang. Sa ilang industriya, hanggang 60% ng mga kumpanya sa mundo ang nakarehistro dito. Sa ibang bansa, ang BVI ang pinaka-malamang na pagpipilian para sa isang bagong broker sa mga kumpanyang may lokal na pinagmulan, ang pinakakapansin-pansing halimbawa ay ang FIBO broker. Gayunpaman, ang hurisdiksyon na ito ay hindi masyadong sikat sa post-Soviet space.

Ang Saint Vincent at ang Grenadines ay isang mas sikat at tanyag na opsyon, higit sa lahat dahil sa pagkakaroon ng mga pseudo-regulator sa teritoryo ng estado. Sa katunayan, sa hurisdiksyon na ito maaari kang makakuha ng dagdag na piraso ng papel para sa isang libong dolyar, na hindi pabigat para sa mga organizer ng broker. Sinundan ng mga Amarket ang landas na ito, at ang Alpari ay mayroon ding istraktura sa pangkat ng mga kumpanyang nakarehistro sa tinukoy na malayo sa pampang.

Sa pangkalahatan, ang Alpari, sa panahon ng mabilis nitong aktibidad, ay nagawang subukan ang mga regulasyong pinansyal ng karamihan mga sikat na bansa. Ngayon mayroon silang isang istrukturang yunit sa Belize. Ang Belize ay hindi lamang ang pinakamurang opsyon para sa pagsasama, ito rin ang pinakatapat sa mga may-ari ng kumpanya sa mga tuntunin ng mga demanda at paglilitis, at ang pinakamadaling opsyon para sa pagkuha ng higit pa o hindi gaanong disenteng lisensya sa pananalapi.

Kung simpleng kumpanya sa Belize ay nagkakahalaga ng $1,549, pagkatapos ay ang mga sopistikadong tagalikha ng broker ay kailangang magbayad ng $26,724 (kabilang ang pagbubukas ng bank account). Dagdag pa, ang taunang gastos sa pagpapanatili ng isang lisensyadong kumpanya, siyempre, ay magiging mas mataas.

Pagbubukas ng bank account

Ang pangalawang punto sa mga tuntunin ng pag-aayos ng isang broker ay pagbubukas ng isang bank account. Ang puntong ito ay mahalaga kapwa kapag direktang nagtatrabaho sa mga kliyente at kapag nakikipagtulungan sa mga elektronikong sistema ng pagbabayad.

Ang isang bank account ay hindi kailangang buksan sa parehong hurisdiksyon kung saan nakarehistro ang kumpanya. Higit pa rito, ang mga papeles sa mga bangko sa ibang bansa, kasama ang hadlang sa wika, ay maaaring makabuluhang makapagpalubha sa pagpapatakbo ng negosyo.

Karamihan sa mga FOREX broker ay nagbubukas ng mga account sa magiliw na Baltic states. Lalo na sikat ang mga bangko sa Latvian na Rietumu at Norvik. Ang halaga ng pagbubukas ng account ay $499, kasama ang mga gastos sa pamamahala ng dokumento at apostille ng mga dokumento, na bihirang lumampas sa $250. Bilang karagdagan, kakailanganin mo ng karagdagang personal na kasalukuyang bank account upang mag-withdraw ng mga kita sa form.

Mga tagapagbigay ng pagkatubig

Kaya, nakakakuha kami ng isang handa na kumpanya na may bank account na handang tumanggap ng mga pagbabayad mula sa mga kliyente. Ngunit maaari ba silang magsimulang mangalakal? Kailangan namin ng mga tagapagbigay ng pagkatubig kung saan maaari kaming makipagtulungan sa dalawang paraan.

Ang unang paraan. White label partnership sa isang maaasahang broker na may mababang spread. Karamihan sa mga broker ay may ganitong mga programa. Ang pagpasok ay maaaring libre;

Ang pangalawang paraan. Independent brand, independent access sa mga bangko, consortium o liquidity aggregators. Ang pinakamahalagang bagay sa kasong ito ay ang pangangailangan na malayang bumili at magpanatili ng terminal ng kalakalan. Bilang default, kakailanganin at kakailanganin mong malapit na makipag-ugnayan sa MetaQuotes Software Corp. Ang halaga ng isang terminal ng kalakalan, depende sa mga sangkap na binili, ay mula 50 hanggang 150 libong US dollars. Mga gastos sa pagpapanatili - hindi bababa sa 10 libong dolyar bawat taon. Idagdag natin dito ang parehong halaga ng selyo na 250 dolyares.

Ang tanong ng priyoridad ay isang pilosopiko. Ang pag-iipon sa isang terminal ay lubhang nakatutukso para sa isang batang kumpanya, ngunit ang sarili nitong serbisyo ay nagbibigay-daan sa iyo upang mapagtanto ang lahat ng mga kakayahan ng isang b-book at mabawi ang iyong pamumuhunan nang maraming beses sa unang taon. Huwag kalimutan na higit sa 90% ng mga mangangalakal ang nawawalan ng pera sa merkado. Ang iyong sariling terminal ay nagbibigay-daan sa iyo na manalo dahil sa mga pagkatalo na ito, ito ay simple.

Pagbuo ng website at iba pang gastos

Ang susunod na hakbang sa matagumpay na trabaho ay ang pagbuo ng website. Sa totoo lang, ito ang pinakamahalagang yugto ng marketing, kung saan hindi mo maitatago. Ang isang sentro ng pakikitungo ay isang online na negosyo, at ang website ay magiging mukha ng negosyo, isang lugar ng pagpupulong para sa mga kliyenteng may mga consultant, isang bulletin board, at isang mapagkukunan para sa pag-download ng terminal ng kalakalan. Ang pangalan ng domain, pagho-host, proteksyon ng server ay tila mga paunang gastos, pagkatapos ay pag-unlad mga personal na account, database integration at higit pa. Tandaan namin na ang site ay maaaring mapabuti sa hinaharap, ngunit kailangan muna naming magsimula sa lalong madaling panahon. Batay sa aking karanasan, para sa 10 libong dolyar maaari kang maglunsad ng isang maingat na mapagkukunan. Ang tanong ay ang PR ng kumpanya at tamang coverage ng proseso.

Hiwalay, kinakailangang i-link ang mga bank account at ang sistema para sa pagtanggap ng mga pagbabayad mula sa mga kliyente. Mayroong isang merchant account para dito. Hindi tulad ng mga online na tindahan, ang negosyong FOREX, kasama ang bookmaking, mga parmasyutiko at mga produkto para sa mga nasa hustong gulang, ay mukhang mapanganib at hindi mapagkakatiwalaan sa mga bangko. Mula sa mga sistema ng pagbabayad, ang reklamo ng isang kliyente ay maaaring magresulta sa mga makabuluhang parusa, kaya ang mga bangko ay napaka-sensitibo sa proseso ng pagkonekta ng mga bagong broker sa system. Kakailanganin mong magbayad ng 5-10 beses na mas malaki kaysa sa isang ordinaryong hindi mapanganib na negosyo, katulad ng $2,500. Isasama namin sa halagang ito ang mga gastos sa mga pangangailangan sa koreo, pagpapatunay at apostille ng mga dokumento.

Ang huling item sa gastos. Marketing, promosyon ng broker, advertising. Ang mga ito ay katawa-tawa na mga gastos; O maaari kang makayanan ang isang brand name/media person, isang dating na-promote na blog, o ang pagkasira ng isang lumang proyekto na nag-iwan ng mga tanong.

Hindi ko gagawing tantiyahin ang laki ng mga naturang cash injection, sa katunayan, maraming mga paraan upang bawasan ang mga ito sa halos zero.

Konklusyon

I-summarize natin. Ang pinakamababang halaga ng pagbubukas ng isang Forex broker mula sa simula bilang isang white label na pakikipagsosyo sa pagpaparehistro ng kumpanya sa labas ng pampang na walang lisensya ay nasa unang taon:

Pinakamataas na halaga ng isang klasikong offshore broker na may lisensya, binuksan nang nakapag-iisa nang walang partnership (hindi kasama ang mga gastos sa marketing):

Tulad ng mga sumusunod mula sa impormasyong ipinakita, ang pangunahing mga item sa gastos para sa minimal na pamumuhunan ay mga tauhan at pagbuo ng website. Kapag, bilang pinakamataas na opsyon, nangangailangan ito ng malalaking gastos upang magamit ang isang pakete ng software sa pangangalakal, pati na rin ang pagsasama ng isang kumpanyang may lisensya mula sa isang regulator sa malayo sa pampang.

Kaya, ang hanay ng mga paunang pamumuhunan ay medyo malawak. Nagbibigay-daan sa iyo ang pag-optimize ng gastos na ayusin at bumuo ng sarili mong brand sa halip na isang kinatawan na opisina o sangay ng anumang opisina. Ang halaga ng mga gastos ay medyo abot-kaya para sa isang mamumuhunan mula sa CIS at nasa loob ng balangkas ng sentido komun. Kapag pumipili ng maaasahang kasosyo, ito ay nagsasangkot ng pakikipagtulungan sa mga aktibong IB at matatag na mangangalakal.

Tinutukoy ng pinakamataas na pamumuhunan ang maximum na kita sa hinaharap. Maaari kang umasa sa direktang atraksyon ng customer, maaari mong gamitin ang lahat ng mga teknolohiyang "kusina" nang sabay-sabay. Hindi mahalaga kung sinong mga mangangalakal ang naaakit ng kumpanya sa kasong ito, ang mahalaga ay ang pagdagsa ng mga kliyente sa kabuuan. Sa kasamaang palad, ang mga pamumuhunan sa antas ng halaga ng real estate sa kabisera ay hindi humihinto sa maraming mga scammer sa bawat taon na aming natatanggap bagong kuwento mula sa isa pang bagong superbroker. Umaasa ako na ang artikulong ito ay magbibigay-daan sa iyo upang suriin ang pagiging maaasahan at mga plano ng maraming umiiral na mga proyekto at i-save ang mga mambabasa mula sa bangungot na pamumuhunan na maihahambing sa mga gastos sa pag-aayos ng mga ito!

Taos-puso, Vitaly O.Kh.