Joseph O'Connor – Einführung in die neurolinguistische Programmierung

Vernünftige Leute sich an die umgebende Welt anpassen. Unvernünftige Menschen passen die Welt an sich an. Deshalb wird der Fortschritt durch die Handlungen unvernünftiger Menschen bestimmt.

George Bernard Shaw.

Das vom Chronisten dargestellte historische Ereignis hat viel mit der Rede eines Verkäufers neuester Wundermittel, eines Diplomaten oder eines Verteidigers gemeinsam. Stimmt das nicht?

Die Konversationstraditionen von Menschen in Kulturen, die vor dem Aufkommen der Orthographie von der Zivilisation unberührt blieben, enthalten sowohl Bequemlichkeit als auch Herausforderung: Bequemlichkeit in ihrer Ordnung und dem unveränderlichen Fluss der Ereignisse und eine Herausforderung für den Chronisten, der das Chaos bezeugt, das letztendlich damit einhergehen muss die Größe und Dauer der Chroniken. Doch nach einiger Zeit überkommt den Chronisten eine verdammte Amnesie und seine Geschichte beginnt völlig selbstbewusst zu klingen.

Gregory Bateson warnte uns vor dem tödlichen Dreieck der Technologie, der Tendenz Menschengeschlecht Ersetzen des natürlichen physischen Kontexts (die Wälder des Amazonas) durch einen künstlichen Kontext (die Straßen von New York) und über bewusste Planung, die nicht durch unbewusste Prozesse ausgeglichen wird. Tom Malloy (in seiner brillanten Novelle „Der Vorhang der Morgenröte“) korrigiert Charles Darwins Ausrutscher, dass er vom „Überleben des Stärkeren“ gesprochen habe, obwohl er weniger Fehler gemacht hätte, wenn er „Überleben des Stärkeren“ gesagt hätte.

Die beiden Autoren O'Connor und Seymour wollen uns eine zusammenhängende Geschichte ohne wilde Abenteuer bieten. Der Dschungel, durch den Richard und ich auf unseren Erkundungen unterwegs waren, ist bizarr und wunderbar. Diese beiden wundervollen und wohlmeinenden Menschen werden Ihnen etwas zeigen, das an einen englischen Rosengarten erinnert, gepflegt und anständig. Sowohl der Dschungel als auch der Rosengarten haben ihren ganz eigenen Reiz.

Wie talentierter Komponist Manche Menschen erweisen sich im Leben als begabter als andere. Sie haben zwar einen erheblichen Einfluss auf andere, aber das ist auch alles, denn es gibt keine Möglichkeit, mit technischen Begriffen zu beschreiben, was was machen Sie, da der größte Teil dieses Prozesses außerhalb ihres Bewusstseinsbereichs liegt. Eines Tages in der Zukunft, in vielen, vielen Jahren, wenn die Kultur umfassender erforscht ist, wird es ein Äquivalent musikalischer Noten geben, die erlernt werden können, getrennt für verschiedene Arten von Männern und Frauen, die unterschiedliche Aktivitäten ausüben und an unterschiedlichen beteiligt sind Beziehungen, für jede einzelne Zeit, jeden Ort, jede Arbeit und jedes Spiel. Heute sehen wir Menschen, die glücklich und glücklich sind und deren Arbeit jetzt produktiv und lohnend ist. Was unterscheidet ihr Leben von dem ihrer weniger glücklichen Zeitgenossen? Wir müssen diesen „Werkzeugkasten“ erforschen und anwenden, um das Leben etwas weniger zufällig und etwas angenehmer zu gestalten.

Edward Hall „Stille Sprache“

EINFÜHRUNG

Dieses Buch ist eine Einführung und ein Leitfaden für das Land, das als bekannt ist Neurolinguistisches Programmieren, oder kurz NLP. NLP ist die Kunst und Wissenschaft der Exzellenz, das Ergebnis der Forschung darüber, wie herausragende Menschen In verschiedenen Tätigkeitsfeldern erzielten sie hervorragende Ergebnisse. Diese Kommunikationsfähigkeiten können von jedem erlernt werden, der seine persönliche und berufliche Effektivität verbessern möchte.

Dieses Buch beschreibt die verschiedenen Exzellenzmodelle, die NLP in den Bereichen Kommunikation, Wirtschaft, Bildung und Therapie entwickelt hat. Unser Ansatz ist praxisorientiert, führt zu Ergebnissen und erzielt in vielen Bereichen Wirkung menschliche Aktivität.

NLP wächst weiter und bringt neue Ideen hervor. Wir Autoren stellen dagegen fest, dass Bücher dazu neigen, begrenzt und statisch zu sein. Jedes Buch ist ein Urteil, das für die Zeit gilt, in der es geschrieben wurde. Dies ist ein „Foto“ des beschriebenen Artikels. Und doch gibt es keinen Grund, heute kein Foto zu machen, nur weil die Person morgen anders sein wird.

Betrachten Sie dieses Buch als eine Brücke, die es Ihnen ermöglicht, Neuland zu erkunden und weiterzumachen spannende Reise durchs Leben. Es stellt das NLP-Verständnis der Autoren dar und erhebt keinen Anspruch darauf, die endgültige oder offizielle Version zu sein. Diese Version wird nie erscheinen – es liegt in der Natur von NLP. Dies ist nur eine Einführung und wir hatten eine große Auswahl, was wir einbeziehen und was nicht. Ein Halbbuch ist nur eine von vielen Möglichkeiten, dieses Material zu organisieren.

NLP ist ein Modell dafür, wie Individuen ihre Einzigartigkeit strukturieren Lebenserfahrung. Dies ist nur eine von vielen Möglichkeiten, das fantastisch komplexe und doch schöne System des menschlichen Denkens und der Kommunikation zu verstehen und zu organisieren. Wir hoffen, dass unsere Co-Autorenschaft der Beschreibung von NLP in dem Buch eine gewisse Tiefe verliehen hat, die nicht möglich gewesen wäre, wenn das Buch nur einen Autor gehabt hätte. Der Tiefeneffekt entsteht, wenn eine Person beide Augen auf ein Objekt richtet. Und die Welt wird flach, wenn er sie mit einem Auge betrachtet.

NLP stellt eine bestimmte Weltanschauung und Existenzweise in dieser Welt dar, die nicht in einem Buch dargestellt werden kann, deren Konzept jedoch durch Lesen zwischen den Zeilen erlangt werden kann. Der Genuss eines schönen Musikstücks entsteht durch das Zuhören, nicht durch das Lesen der Noten.

NLP ist eine praktische Sache. Es handelt sich um eine Reihe von Modellen, Fähigkeiten und Technologien für effektives Denken und Handeln in dieser Welt. Das Ziel von NLP ist es, hilfreich zu sein, Ihre Wahlmöglichkeiten zu erweitern und das Leben besser zu machen. Die wichtigsten Fragen zu dem, was Sie in diesem Buch gefunden haben, lauten: „Ist es nützlich?“ Funktioniert das? Finden Sie heraus, was hilfreich ist und was funktioniert, indem Sie es selbst erleben. Umso wichtiger ist es herauszufinden, wo es ist NICHT funktioniert, und ändern Sie es, bis es funktioniert. Das ist der Geist von NLP.

Wir wollten ein Buch schreiben, das einen Überblick über NLP geben würde. Sie hätte unsere Aufregung geteilt, als wir das erfahren hätten wie denken die Leute? und über die möglichen Veränderungen. Es würde eine Reihe der nützlichsten Fähigkeiten, Muster und Techniken umfassen und sie in einer Form präsentieren, die als Werkzeugkasten für Veränderungen in dieser sich verändernden Welt verwendet werden kann. Nach der ersten Lektüre wäre es immer noch nützlich als Referenzhandbuch. Es würde eine praktische Anleitung zum Erwerb anderer NLP-Bücher mit unterschiedlichen Interessen und Vorschlägen bieten. Und sie würde Empfehlungen zur Auswahl von NLP-Schulungskursen geben.

Dieses Ziel war allein aufgrund der „offensichtlichen Selbstverständlichkeit“ von NLP so entmutigend, dass keiner von uns bereit war, es energisch anzugehen. Die Bündelung unserer Ressourcen hat uns Mut gemacht. Wie weit wir unserem Ziel kommen, hängt davon ab, wie nützlich Sie dieses Buch finden.

Wir möchten Sie insbesondere dazu ermutigen, das Gebiet des NLP weiter zu erforschen und diese kraftvollen Ideen mit Ehrlichkeit und Respekt für sich selbst und andere zu nutzen, um neue glückliche Möglichkeiten in Ihrem persönlichen und beruflichen Leben und im Leben anderer zu schaffen.

Ursprünglich hatten wir geplant, in das Buch ein Kapitel mit Geschichten darüber aufzunehmen, wie Menschen NLP entdeckten und welche persönlichen Erfahrungen sie mit NLP-Tools gemacht haben. Aber wir kamen bald zu dem Schluss, dass das Schreiben über die Erfahrungen anderer eher unterhaltsam als direkt wirkungsvoll wäre. Im Gegenteil, im Sinne von NLP empfehlen wir Ihnen dringend, über Ihre Erfahrungen als interessierter NLP-Anwender zu schreiben.

Wir haben viele natürliche, nützliche und notwendige Filter. Sprache ist ein Filter. Es ist eine Karte unserer Gedanken und Erfahrungen, getrennt von der realen Welt. Denken Sie einen Moment darüber nach, was das Wort „Schönheit“ für Sie bedeutet. Zweifellos verfügen Sie über Erinnerungen und Erfahrungen, innere Bilder, Geräusche und Empfindungen, die es Ihnen ermöglichen, dieses Wort zu verstehen. Ebenso wird jemand anderes andere Erinnerungen und Erfahrungen haben als Sie und auf andere Weise über das Wort denken. Wer von euch hat recht? Beide haben Recht, und jeder in seiner eigenen Realität. Das Wort ist nicht die Erfahrung, die es beschreibt, und dennoch werden Menschen Schwierigkeiten haben und manchmal sogar sterben, wenn sie das glauben geografische Karte das ist das Territorium. Unsere Überzeugungen wirken auch als Filter und zwingen uns zum Handeln in gewisser Weise und auf einige Dinge auf Kosten anderer achten. NLP bietet eine Möglichkeit, über uns selbst und die Welt um uns herum nachzudenken, die selbst ein Filter ist. Um NLP anzuwenden, müssen Sie Ihre Überzeugungen oder Werte nicht ändern, Sie müssen nur neugierig und experimentierfreudig sein.

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NLP erhebt keinen Anspruch auf objektive Wahrheit. Es ist ein Modell, und Modelle sollen nützlich sein. Es gibt mehrere Grundideen im NLP, die sehr nützlich sind. Wir laden Sie ein, sich so zu verhalten, als ob diese Ideen wahr wären, und die Veränderungen zu bemerken, die sich aus diesen Annahmen ergeben. Indem Sie Ihre Filter ändern, können Sie Ihre Welt verändern.
Einige grundlegende NLP-Filter werden Verhaltensrahmen genannt. Sie stellen eine Möglichkeit dar, zu verstehen, wie wir handeln. Der erste Rahmen ist die Orientierung an Ergebnissen, nicht an Problemen. Das bedeutet, dass Sie suchen, was Sie wollen, die notwendigen Lösungen finden und diese nutzen, um Ihrem Ziel näher zu kommen. Die Problemorientierung wird allgemein als „Schuldrahmen“ bezeichnet. Es besteht aus einer gründlichen Analyse der Gründe, warum etwas nicht so läuft, wie es sollte. Das bedeutet, Fragen zu stellen wie: „Warum habe ich dieses Problem? Wie schränkt mich das ein? Wessen Schuld ist es?“ Solche Fragen führen selten zu etwas Nützlichem. Wenn Sie solche Fragen stellen, fühlen Sie sich nur noch schlechter und werden nicht dazu beitragen, das Problem zu lösen.

WARUM?

Der zweite Rahmen besteht darin, nach dem „Wie?“ und nicht nach dem „Warum?“ zu fragen. Die Frage „Wie?“ wird Ihnen helfen, die Struktur des Problems zu verstehen. Die Frage „Warum?“ wird Ihnen höchstwahrscheinlich dabei helfen, rechtfertigende Umstände und Gründe zu finden, ohne etwas zu ändern.

WIE?

Der dritte Frame ist Feedback statt Misserfolg. Es gibt kein Scheitern, es gibt Ergebnisse. Sie können als Feedback, Korrektur oder als großartige Gelegenheit genutzt werden, um etwas zu bemerken, auf das Sie vorher nicht geachtet haben. „Misserfolg“ ist nur eine Möglichkeit, das angestrebte Ergebnis zu beschreiben. Anhand der Ergebnisse können Sie die Richtung Ihrer Bemühungen anpassen. Rückmeldung hält das Ziel im Blickfeld. Scheitern ist eine Sackgasse. Zwei sehr ähnliche Wörter, und doch repräsentieren sie zwei vollständig verschiedene Wege Denken. Der vierte Rahmen besteht darin, eher die Möglichkeit als die Notwendigkeit zu berücksichtigen. Auch dies ist nur ein Perspektivwechsel. Konzentrieren Sie sich auf das, was Sie tun können, auf die Möglichkeiten, die Ihnen zur Verfügung stehen, und nicht auf die Umstände, die Sie einschränken. Oftmals erweisen sich Barrieren als nicht so unüberwindbar, wie es zunächst schien.
Eine weitere nützliche Idee ist, dass wir alle über die internen Ressourcen verfügen oder diese schaffen können, die wir zum Erreichen unserer Ziele benötigen. Es ist wahrscheinlicher, dass Sie Erfolg haben, wenn Sie davon ausgehen, dass es wahr ist, als vom Gegenteil.

Lernen, Umlernen und Vergessen

Wir können nur einen sehr kleinen Teil der Menge an Informationen, die uns die Welt bietet, bewusst erfassen; unbewusst reagieren und bemerken wir viel mehr, als uns bewusst ist. Unser Bewusstsein ist sehr begrenzt und scheint in der Lage zu sein, jederzeit Spuren von maximal sieben Variablen (oder Informationen) zu speichern.
Unser Bewusstsein ist auf sieben plus oder minus zwei Informationen beschränkt innere Welt unsere Gedanken, oder von Außenwelt. Im Gegenteil, unser Unterbewusstsein umfasst alle lebenserhaltenden Prozesse unseres Körpers, alles, was wir bereits gelernt haben, unser Erfahrungen aus der Vergangenheit und alles, was wir bemerken könnten, aber nicht bemerken gegenwärtiger Moment. Das Unterbewusstsein ist viel bewusster als das Bewusstsein. Die Idee, eine unendlich komplexe Welt mit einem Bewusstsein zu begreifen, das nur etwa sieben Informationen erfassen kann, ist offensichtlich lächerlich. Die Konzepte „bewusst“ und „unbewusst“ sind für dieses Modell unseres Lernens von zentraler Bedeutung. Im NLP gilt etwas als bewusst, wenn es gerade bewusst ist, wie zum Beispiel dieser Satz gerade jetzt. Unbewusst ist etwas, das derzeit nicht bewusst ist. Die Umgebungsgeräusche, die Sie möglicherweise hören, waren wahrscheinlich unbewusst, bis Sie diesen Satz gelesen haben. Die Erinnerung an das erste Mal, als Sie Schnee gesehen haben, liegt mit ziemlicher Sicherheit außerhalb Ihres Bewusstseins. Wenn Sie jemals einem Kind geholfen haben, Fahrradfahren zu lernen, werden Sie verstehen, wie unbewusst diese Fähigkeit bei Ihnen geworden ist. Wir leben in einer Kultur, die den Glauben fördert, dass das meiste, was wir tun, bewusst geschieht. Und doch, das meiste von dem, was wir tun – und was wir tun auf die bestmögliche Art und Weise, tun wir unbewusst.
Die traditionelle Ansicht ist, dass das Erlernen jeder Fertigkeit vier Phasen umfasst. Das erste ist unbewusste Unwissenheit. Man weiß nicht nur nicht, wie man etwas macht, man weiß auch nicht, dass man es nicht weiß. Wenn Sie noch nie ein Auto gefahren sind, haben Sie keine Ahnung, wie es ist.

Sie haben also begonnen, Autofahren zu lernen. Sie entdecken schnell Ihre Grenzen. Sie führen die Aufgaben des Fahrlehrers aus und überwachen bewusst alle Hebel, das Lenkrad, koordinieren das Betätigen des Kupplungspedals und überwachen die Straße. Es fesselt Ihre volle Aufmerksamkeit, Sie sind immer noch inkompetent und bleiben auf den Straßen ohne Verkehr. Dies ist das Stadium der bewussten Unwissenheit (Inkompetenz), in dem Sie den Gang kaputt machen, von einer Seite zur anderen schwanken und Radfahrern Angst einjagen. Und obwohl diese Etappe (besonders für Radfahrer) hektisch ist, nehmen Sie in dieser Zeit das meiste auf, was Sie brauchen.
Dies bringt Sie auf die Stufe des bewussten Wissens (Kompetenz). Sie können das Auto fahren, aber Sie richten Ihre ganze Aufmerksamkeit darauf. Sie haben die Fertigkeit gemeistert, aber Sie haben die Fertigkeit noch nicht gemeistert. Schließlich ist das Ziel Ihrer Bemühungen das unbewusste Wissen. All die einzelnen Fähigkeiten, die Sie mit so viel Fleiß erlernt haben, verschmelzen reibungslos zu einem Ganzen. Jetzt können Sie während der Fahrt Radio hören, die Landschaft genießen und sich unterhalten. Ihr Bewusstsein hat das Ziel bestimmt und dem Unterbewusstsein die Möglichkeit gegeben, die Aufgabe zu erledigen, wodurch Ihre Aufmerksamkeit für andere Zwecke frei wird. Wenn Sie etwas lange genug üben, erreichen Sie diese vierte Stufe, die darin besteht, eine Gewohnheit zu entwickeln. In diesem Moment wird die Fähigkeit unbewusst. Einige Gewohnheiten sind jedoch möglicherweise nicht die effektivste Lösung neue Aufgabe. Unsere Filter dürfen keine wichtigen Informationen übersehen, die für die Entstehung der notwendigen Gewohnheit unerlässlich sind. Nehmen wir an, Sie spielen einigermaßen gut Tennis und möchten sich verbessern. Der Trainer wird Ihnen wahrscheinlich beim Spielen zuschauen und dann anfangen, Dinge zu ändern, z. B. wie Sie Ihre Füße bewegen, wie Sie Ihren Schläger halten und wie Sie ihn schlagen. Mit anderen Worten, er wird das, was für Sie ein ganzes Verhalten war – eine flache Vorhand –, in mehrere Teile aufteilen Komponenten und richten Sie sie dann neu aus, damit Ihre flache Vorhand perfekter wird. Sie werden durch die Phasen der Indoktrination zur bewussten Unwissenheit zurückkehren und müssen verlernen, bevor Sie neu lernen können. Der einzige Grund Dazu müssen Sie in Ihr Verhalten neue Gewohnheiten einbauen, die Ihre Fähigkeit erweitern, die Verhaltensweise zu wählen, die zur Lösung dieses speziellen Problems am effektivsten ist.
Das Gleiche passiert beim NLP-Training. Sie verfügen bereits über die Fähigkeiten zum Kommunizieren und Lernen. NLP lädt Sie ein, Ihre Fähigkeiten zu verfeinern und gibt Ihnen mehr Auswahlmöglichkeiten und mehr Flexibilität bei der Anwendung dieser Fähigkeiten.
Es gibt vier Lernphasen:
1. Unbewusste Unwissenheit
2. Bewusste Unwissenheit
3. Bewusstes Wissen
4. Unbewusstes Wissen
Der Prozess des Vergessens ist der Übergang von Punkt 4 zu Punkt 2. Der Prozess des Umlernens ist der Übergang von Punkt 2 zurück zu Punkt 4, allerdings mit einer großen Anzahl von Wahlmöglichkeiten. Wir werden etwas später verschiedene Lernmodelle untersuchen.

Ergebnisse

Beginnen wir mit Ergebnissen oder Zielen. Je genauer und positiver Sie definieren können, was Sie wollen, und je besser Sie Ihr Gehirn darauf programmieren, nach Möglichkeiten zu suchen und diese wahrzunehmen, desto wahrscheinlicher ist es, dass Sie das bekommen, was Sie wollen. Chancen bestehen nur dann, wenn sie als Chancen erkannt werden. Um Ihr Leben so zu leben, wie Sie es möchten, müssen Sie wissen, was Sie wollen. In dieser Welt effektiv zu sein bedeutet, die von Ihnen gewählten Ergebnisse zu erzielen. Der erste Schritt ist daher die Auswahl. Wenn Sie dies nicht tun, wird es viele Leute geben, die bereit sind, es für Sie zu tun. Woher wissen Sie, was Sie wollen? Du erfindest das. Wir geben Ihnen ein paar Regeln, wie Sie dabei vorgehen, damit Sie große Erfolgsaussichten haben. Im NLP-Sprachgebrauch wählen Sie ein wohlgeformtes Ergebnis. Das heißt, ein Ergebnis, das gemäß den folgenden Kriterien wohlgeformt ist.

Erstens muss es positiv formuliert werden. Es ist einfacher, sich dem zuzuwenden, was man möchte, als sich von dem zu entfernen, was einem nicht gefällt. Allerdings kann man sich nicht auf etwas zubewegen, wenn man nicht weiß, was es ist. Denken Sie zum Beispiel einen Moment an ein Kätzchen. Denken Sie an ein Kätzchen? Bußgeld.
Hören Sie jetzt auf, an das Kätzchen zu denken, bis Sie diese Seite zu Ende gelesen haben. Lassen Sie die Idee eines Kätzchens nicht erst in der nächsten Minute in Ihrem Kopf aufkommen. Denken Sie nicht mehr an das Kätzchen? Überlegen Sie jetzt, was Sie morgen tun werden ...
Um diesem lästigen Kätzchen zu entkommen, sollten Sie sich etwas anderes, etwas Positives einfallen lassen.
Dieser Trick unterstreicht den Punkt, dass das Gehirn Negativität nur verstehen kann, indem es sie durch Positivität ersetzt. Um etwas zu vermeiden, müssen Sie wissen, was Sie vermeiden, und Ihre Aufmerksamkeit darauf richten. Man muss darüber nachdenken, damit man weiß, woran man nicht denken sollte, genauso wie man beim Autofahren einen Gegenstand im Blick behalten muss, um einen Zusammenstoß zu vermeiden. Was auch immer Sie ablehnen, wird aufdringlich. Dies ist einer der Gründe, warum es so schwierig ist, mit dem Rauchen aufzuhören – man muss ständig an das Rauchen denken, um mit dem Rauchen aufzuhören.
Zweitens müssen Sie eine aktive Rolle spielen und das Ergebnis muss einigermaßen in Ihrer Kontrolle liegen. Ergebnisse, die zunächst vom Handeln anderer Menschen abhängen, sind nicht wohlgeformt. Wenn die Leute nicht so reagieren, wie Sie es möchten, scheitern Sie. Konzentrieren Sie sich darauf, was Sie tun müssen, um diese Reaktionen auszulösen. Anstatt beispielsweise darauf zu warten, dass Sie Freunde finden, denken Sie besser darüber nach, wie Sie mit jemandem Freundschaft schließen können.
Visualisieren Sie Ihr Ergebnis so detailliert wie möglich. Was sehen, hören und fühlen Sie? Stellen Sie es sich vor und beschreiben Sie es sich selbst, indem Sie die Fragen schriftlich beantworten: Wer, Was, Wo, Wann und Wie. Je vollständiger die Vorstellung davon ist, was Sie wollen, desto besser kann Ihr Gehirn es analysieren und Möglichkeiten erkennen, es zu erreichen. In welchem Kontext möchten Sie es? Gibt es Kontexte, in denen Sie es nicht erhalten möchten?
Woran erkennen Sie, dass Sie Ihr Ergebnis erreicht haben? Welche sensorische Bestätigung gibt Ihnen die Gewissheit, dass Sie das Gewünschte bereits erhalten haben? Was werden Sie sehen, hören und fühlen, wenn Sie dort ankommen? Manche Ergebnisse sind so unsicher, dass es mehrere Leben dauern würde, bis sie erreicht wären. Sie können auch Zeitlimits festlegen, wann Sie Ihr Ergebnis erhalten möchten.
Verfügen Sie über die Ressourcen, um Ergebnisse zu initiieren und aufrechtzuerhalten? Was brauchen Sie? Vielleicht hast du sie schon? Wenn nicht, wie bekommen Sie sie? Dies ist ein Punkt, der sorgfältig untersucht werden muss. Diese Ressourcen können intern (besondere Fähigkeiten oder positive Geisteszustände) oder extern sein. Wenn Sie externe Ressourcen benötigen, müssen Sie möglicherweise ein Hilfsergebnis bereitstellen, um diese zu erhalten.
Das Ergebnis muss reale Dimensionen haben. Es kann sein, dass es zu groß ist. In diesem Fall sollte es in mehrere kleinere, leicht erreichbare Ergebnisse aufgeteilt werden. Sie könnten sich zum Beispiel das Ziel setzen, ein besserer Tennisspieler zu werden. Das wird natürlich nicht passieren nächste Woche, das ist ein zu vages und weit entferntes Ergebnis. Es muss in kleinere Teile zerlegt werden. Fragen Sie sich also: „Was hindert mich daran, dies zu erreichen?“
Diese Frage wird mehrere offensichtliche Probleme hervorheben. Sie haben beispielsweise keinen guten Tennisschläger und müssen von einem professionellen Trainer trainiert werden. Verwandeln Sie diese Probleme dann in Ziele, indem Sie sich fragen: „Was möchte ich stattdessen?“ Ich muss einen guten Schläger kaufen und einen Trainer finden. Ein Problem ist einfach ein Ergebnis, das falsch formuliert ist. Wenn Sie sich große Ziele setzen, müssen Sie den „Formulierungsprozess“ möglicherweise mehrmals durchlaufen, bis Sie an dem Punkt angelangt sind, an dem der erste Schritt sinnvoll und erreichbar ist. Selbst die längste Reise beginnt mit dem ersten Schritt (natürlich in die richtige Richtung).
Andererseits kann das Ergebnis zu klein und trivial erscheinen, um Sie zu motivieren. Ich könnte mir zum Beispiel die Aufgabe stellen, mein Büro aufzuräumen – eine unbedeutende und unattraktive Aufgabe. Um ihm etwas Energie zu verleihen, muss ich herausfinden, wie es mit einem größeren, wichtigeren und motivierenderen Ergebnis zusammenhängt. Deshalb frage ich mich: „Was bringt es mir, wenn ich dieses Ergebnis bekomme?“ In diesem Beispiel könnte dies ein notwendiger Schritt sein, um den Arbeitsbereich für die Arbeit an etwas anderem, viel Interessanterem, vorzubereiten. Indem ich diese Dinge zusammenfüge, kann ich diese kleine Aufgabe mit der Energie übernehmen, die aus dem größeren Ergebnis resultiert.
Der letzte Rahmen für die Auswahl der Ergebnisse ist der Umweltaspekt. Es gibt keinen Menschen, der isoliert von anderen Menschen lebt; wir sind alle Teil eines größeren Systems: Familie, Arbeit, Freundeskreis und die Gesellschaft als Ganzes. Sie müssen die Auswirkungen des Erreichens Ihrer Ergebnisse im Kontext dieser umfassenderen Beziehungen berücksichtigen. Wird es irgendwelche Unerwünschten geben? Nebenwirkungen? Worauf müssen Sie verzichten oder mit welchen neuen Dingen Sie sich auseinandersetzen, um Ihr Ziel zu erreichen?
Zum Beispiel möchten Sie vielleicht haben mehr Arbeit. Dies wird mehr Zeit in Anspruch nehmen, sodass Sie weniger Zeit mit Ihrer Familie verbringen werden. Die Übernahme eines Großauftrags kann Ihre Arbeitsbelastung so weit erhöhen, dass Sie Ihre Aufgabe möglicherweise nicht mehr richtig erledigen können. Stellen Sie außerdem sicher, dass Ihr Ergebnis vorliegt völlige Harmonie mit Dir als ganzem Menschen. Ergebnisse müssen nicht auf Kosten anderer erzielt werden. Die bedeutendsten und zufriedenstellendsten Ergebnisse werden durch Verhandlungen und Zusammenarbeit erzielt, um ein gemeinsames Ergebnis zu erzielen, bei dem jeder ein Gewinner ist. Damit ist das Umweltproblem automatisch gelöst.
Solche Ergebnisse können Sie dazu zwingen, Ihre Ergebnisse zu überdenken oder zu einem anderen Ergebnis überzugehen, das demselben Zweck dient, aber keine unerwünschten Nebenwirkungen aufweist. Ein klassisches Beispiel für die Entscheidung für ein umweltneutrales Ergebnis war König Midas, der wollte, dass alles, was er berührte, in Gold verwandelt wurde. Sehr bald stellte er fest, dass er mit ernsthaften Schwierigkeiten konfrontiert war.
Sie können sich die folgenden Regeln merken, indem Sie das mnemonische Wort „PAKPRRE“ verwenden, dessen Buchstaben die Anfangsbuchstaben des Namens jedes nachfolgenden Schritts zur Ermittlung eines wohlgeformten Ergebnisses sind.
Positive Formulierung. Denken Sie darüber nach, was Sie wollen, nicht darüber, was Sie nicht wollen. Fragen Sie: „Was hätte ich gerne?“ „Was will ich wirklich?“
Aktive Position.Überlegen Sie, was Sie aktiv tun werden. Fragen Sie: „Was werde ich tun, um mein Ergebnis zu erreichen?“ „Wie kann ich den Prozess der Erzielung von Ergebnissen starten und aufrechterhalten?“
Spezifität. Stellen Sie sich das Ergebnis so konkret wie möglich vor. Fragen Sie: „Wer, wo, wann, was und wie konkret?“
Bestätigung. Erwägen Sie eine sensorische Bestätigung, die Ihnen zeigt, dass Sie bereits das bekommen haben, was Sie wollten. Fragen Sie: „Was werde ich sehen, hören und fühlen, wenn ich es habe? Woher weiß ich, dass ich es bereits habe?“ Ergebniserhöhung: Was bringt es mir, wenn ich dieses Ergebnis erhalte? Das Ergebnis ist ein Schritt nach unten: Was hält mich davon ab? Kleines Ergebnis.
Ressourcen. Verfügen Sie über die richtigen Ressourcen und Entscheidungen, die Sie benötigen, um Ihr Ergebnis zu erzielen? Fragen Sie: „Welche Ressourcen benötige ich, um meine Ergebnisse zu erzielen?“
Abmessungen. Stimmt das Ergebnis passende Größen? Wenn es zu groß ist, fragen Sie: „Was hält mich davon ab, es zu bekommen?“ - und das Endergebnis in kleinere aufteilen. Machen Sie sie ziemlich klar und erreichbar. Wenn es zu klein ist, um motivierend zu wirken, fragen Sie: „Wenn ich dieses Ergebnis erhalte, was bringt es mir dann?“ Arbeiten Sie sich nach oben, bis Sie einen Zusammenhang zu einem Ergebnis finden, das groß genug und motivierend ist.
Ökologischer Rahmen. Prüfen Sie die Konsequenzen, die sich auf Ihr Leben und Ihre Beziehungen ergeben, wenn Sie Ihr Ergebnis erhalten. Fragen Sie: „Wer wird von diesem Ergebnis noch betroffen sein?“ „Was passiert, wenn ich es bekomme?“ „Wenn ich es sofort hätte, könnte ich es dann nutzen?“ Achten Sie auf Ihre Zweifel, die mit den Worten beginnen: „Ja, aber ...“ Welche Überlegungen stehen hinter diesem Gefühl des Zweifels? Wie können Sie Ihr Ergebnis ändern, um diese Überlegungen zu berücksichtigen? Führen Sie nun dieses geänderte Ergebnis durch den „PAKPRRE“-Prozess, um zu sehen, ob es wohlgeformt ist.
Letzter Schritt - Fangen Sie an, Maßnahmen zu ergreifen. Sie sollten den ersten Schritt machen. Eine Reise von tausend Kilometern beginnt mit dem ersten Schritt. Ist das Ergebnis wohlgeformt, dann ist es erreichbar, motivierend und verbindlich.

Gewünschter Zustand und aktueller Zustand

Eine Möglichkeit, über Veränderungen im Geschäftsleben, in der persönlichen Entwicklung oder in der Bildung nachzudenken, besteht darin, sie als eine Reise von einem gegenwärtigen Zustand zu einem gewünschten Zustand zu betrachten. Das Problem liegt im Unterschied zwischen diesen beiden Bedingungen. Indem Sie ein Ergebnis in der Zukunft festlegen, schaffen Sie gewissermaßen ein Problem in der Gegenwart, und umgekehrt kann jedes Problem in der Gegenwart in ein zukünftiges Ergebnis umgewandelt werden
Ihr Verhalten, Ihre Gedanken und Gefühle werden in Ihrem gegenwärtigen Zustand und in Ihrem gewünschten Zustand unterschiedlich sein. Um von einem zum anderen zu gelangen, benötigen Sie Ressourcen. Die Energie zum Reisen kommt von der Motivation. Der gewünschte Zustand muss etwas sein, das wir wirklich wollen, oder in direktem Zusammenhang mit dem stehen, was wir wirklich wollen. Wir müssen auch vom Ergebnis fasziniert sein. Vorbehalte deuten oft darauf hin, dass die Ökologie nicht vollständig berücksichtigt wurde. Kurz gesagt, wir müssen die Reise antreten wollen und glauben, dass das Ziel erreichbar und es wert ist, verfolgt zu werden. Fähigkeiten, Techniken und Ressourcenzustände sind Mittel, um ein Ziel zu erreichen. Dazu können unsere Physiologie, Ernährung, Kraft und Ausdauer gehören. NLP-Kenntnisse sind wirkungsvolle Ressourcen zur Überwindung von Widerständen und Widerständen.

Kommunikation

Kommunikation ist ein Wort mit vielen Facetten, das jede Interaktion mit anderen Menschen umfasst: zwanglose Gespräche, Überzeugungsarbeit, Unterrichten und Verhandeln.

Was bedeutet das Wort „Kommunikation“? Das Wort ist ein statisches Substantiv und die echte Kommunikation findet in Zyklen oder Feedbackschleifen statt, an denen mindestens zwei Personen beteiligt sind. Sie können nicht mit uns kommunizieren Wachspuppe, es wird bedeutungslos sein, es wird keine Reaktionen hervorrufen. Wenn Sie mit einer anderen Person kommunizieren, nehmen Sie deren Reaktion wahr und reagieren mit Ihren eigenen Gedanken und Gefühlen. Ihr aktuelles Verhalten wird durch Ihre internen Reaktionen auf das, was Sie sehen und hören, geprägt. Nur weil man dem Gegenüber Aufmerksamkeit schenkt, hat man überhaupt eine Vorstellung davon, was man als nächstes sagen oder tun soll. Ihr Partner reagiert auf Ihr Verhalten genauso.
Sie kommunizieren durch Worte, durch den Tonfall Ihrer Stimme und durch Ihren Körper, Ihre Haltung, Gestik und Mimik. Sie können nicht anders, als zu kommunizieren. Eine Botschaft wird auch dann übermittelt, wenn Sie nichts sagen und schweigen. Bei der Kommunikation handelt es sich also um Nachrichten, die von einer Person an eine andere weitergegeben werden. Woher wissen Sie, dass die Nachricht, die Sie senden, die Nachricht ist, die Ihr Partner erhalten hat? Sie haben wahrscheinlich schon die Erfahrung gemacht, jemandem eine neutrale Nachricht zu übermitteln und von der Bedeutung überrascht zu sein, die er Ihrer Nachricht beimisst. Sind Sie sicher, dass die Bedeutung, die Ihr Partner erhalten hat, genau die Bedeutung ist, die Sie ihm vermitteln wollten?
Es gibt eine interessante Übung, die in NLP-Schulungen verwendet wird. Sie wählen einen einfachen Satz, wie zum Beispiel „Heute ist ein guter Tag“ – und drei emotionale Hauptbotschaften, die Sie mit diesem Satz vermitteln möchten. Sie können dies enthusiastisch, bedrohlich oder sarkastisch sagen. Sie sagen einer anderen Person Ihren Heiratsantrag auf drei Arten, ohne ihr die drei Botschaften mitzuteilen, die Sie übermitteln möchten. Ihr Partner erklärt Ihnen dann, welche emotionalen Botschaften er in diesen Sätzen tatsächlich erhalten hat. Manchmal stimmt das, was Sie mitteilen wollten, nicht mit dem überein, was Ihr Partner erhalten hat. Oftmals wird es diese Korrespondenz nicht geben. Dann müssen Sie darüber nachdenken, was Sie an Ihrer Stimme und Ihren Körperbewegungen ändern müssen, um sicherzustellen, dass die Nachricht, die Ihr Partner erhält, die Nachricht ist, die Sie gesendet haben.
Kommunikation ist viel mehr als die Worte, die wir sprechen. Sie sind nur ein kleiner Teil dessen, was wir als Menschen ausdrücken. Untersuchungen zeigen, dass bei einer Präsentation vor einer Gruppe von Menschen die Wirkung zu 55 % durch Ihre Körpersprache (Körperhaltung, Gesten und Augenkontakt) bestimmt wird, 38 % durch den Tonfall Ihrer Stimme und nur 7 % durch den Inhalt Ihrer Präsentation Sie sagen (M. Argyle et al., „British Journal of Social and Clinical Psychology“, Bd. 9, 1970, S. 222-231). Die genauen Zahlen variieren je nach verschiedene Situationen, aber Körpersprache und Tonfall machen große Unterschiede in der Wirkung und Bedeutung dessen, was wir sagen. Es kommt nicht darauf an, was wir sagen, sondern wie wir es sagen. Margaret Thatcher hat viel Zeit und Mühe darauf verwendet, ihre Stimme zu ändern. Der Tonfall und die Körpersprache bestimmen, ob das Wort „Hallo“ wie eine einfache Begrüßung, eine Drohung, eine Unterdrückung oder ein charmanter Ausruf klingt. Schauspieler arbeiten nicht wirklich mit Worten, sie feilen an ihrem Tonfall und ihrer Körpersprache. Jeder Schauspieler sollte in der Lage sein, mindestens ein Dutzend zu vermitteln verschiedene Farbtöne Bedeutung im Wort „Nein“ Jeder von uns bringt viele Bedeutungsnuancen zum Ausdruck tägliche Gespräche und hat wahrscheinlich ein Dutzend verschiedene Möglichkeiten, Nein zu sagen, aber wir denken nicht bewusst darüber nach.
Wenn Wörter den Inhalt einer Nachricht darstellen, dann bilden Körperhaltung, Gestik, Mimik und Tonfall den Kontext, in den Nachrichten gestellt werden, und bilden zusammen den Sinn der Kommunikation.
Es gibt also keine Garantie dafür, dass die andere Person die Bedeutung dessen versteht, was Sie mitteilen möchten. Die Antwort auf diese Frage bringt uns zurück zu Ergebnissen, Sensibilität und Flexibilität. Sie kennen das Ergebnis Ihrer Kommunikation. Sie bemerken die Reaktionen, die Sie erhalten, und ändern ständig Ihre Handlungen oder Worte, bis Sie die gewünschte Reaktion erhalten.
Um ein effektiver Kommunikator zu werden, befolgen Sie den Grundsatz: Die Bedeutung der Kommunikation ist die Reaktion, die Sie erhalten.
Wir nutzen unsere Kommunikationsfähigkeiten ständig, um Menschen zu beeinflussen. Therapie, Management und Bildung umfassen die Fähigkeiten, Menschen zu kommunizieren und zu beeinflussen. Es gibt ein Paradoxon: Niemand kümmert sich darum, ineffektive Fähigkeiten zu vermitteln, aber gleichzeitig können effektive Fähigkeiten als fehlerhaft angesehen und als Manipulation abgestempelt werden. Manipulation hat eine negative Konnotation, als würde man eine Person unter Druck setzen, etwas zu tun, was ihren Interessen zuwiderläuft.
Das trifft auf NLP absolut nicht zu. NLP ist die Fähigkeit, effektiv mit anderen Menschen zu interagieren und ihre Modelle der Welt zu verstehen und zu respektieren. Kommunikation ist ein Teufelskreis: Was Sie tun, wirkt sich auf den anderen aus, und was er tut, wirkt sich auf Sie aus – anders geht es nicht. Sie können Verantwortung für Ihren Teil in diesem Zyklus übernehmen. Sie beeinflussen bereits andere Menschen; die einzige Wahl besteht darin, ob Sie sich der Wirkung, die Sie haben, bewusst sind oder nicht. Die Frage ist nur: Kann man Menschen mit Integrität und Integrität beeinflussen? Ist dieser Einfluss mit Ihren Werten vereinbar? NLP-Techniken sind neutral. Wie beim Autofahren hängen ihre Verwendung und Anwendung von den Fähigkeiten und Absichten der Person hinter dem Lenkrad ab.

Rapport

Wie geraten Sie in einen geschlossenen Kommunikationskreislauf? Wie kann man das Weltbild einer anderen Person berücksichtigen und bewerten und gleichzeitig die eigene Integrität wahren? In Bildung, Therapie, Beratung, Wirtschaft, Handel und Ausbildung ist Rapport (oder Empathie) von entscheidender Bedeutung, um eine Atmosphäre des Vertrauens, der Vertraulichkeit und der Teilnahme zu schaffen, in der Menschen frei interagieren können. Was tun wir, um eine Beziehung zu Menschen aufzubauen, wie schaffen wir vertrauensvolle und reaktionsfähige Beziehungen und wie können wir unsere natürlichen Fähigkeiten verfeinern und verbessern?
Um eine praktische statt einer theoretischen Antwort zu erhalten, stellen wir die Frage anders. Woran erkennt man, dass zwei Menschen in einer Beziehung stehen? Wenn Sie sich in Restaurants, Büros oder an jedem Ort umschauen, an dem sich Menschen treffen und miteinander reden, woher wissen Sie dann, welche Menschen bereits in Beziehung stehen und welche noch nicht?
Wenn zwei Menschen in Beziehung stehen, korrespondieren sowohl ihre Körper als auch ihre Worte miteinander. Was wir sagen, kann eine Beziehung aufbauen oder zerstören, aber es macht nur 7 % der Kommunikation aus. Körpersprache und Tonfall scheinen wichtiger zu sein. Sie haben vielleicht bemerkt, dass Menschen im Rapport dazu neigen, die Körperhaltung, Gesten und das Aussehen des anderen zu spiegeln und aufeinander abzustimmen. Es ist wie ein Tanz, bei dem jeder Partner reagiert und die Bewegungen des anderen mit seinen eigenen Bewegungen widerspiegelt. Sie sind in einen Tanz der gegenseitigen Reaktionsfähigkeit verwickelt. Ihre Körpersprachen ergänzen sich.

Ist Ihnen schon einmal aufgefallen, dass Ihr Körper während eines angenehmen Gesprächs mit jemandem die gleiche Position einnimmt? Je tiefer die Beziehung, desto enger wird diese Korrespondenz. Diese Fähigkeit scheint angeboren zu sein, da sich Neugeborene im Rhythmus der Stimmen ihrer Umgebung bewegen. Wenn Menschen nicht im Rapport sind, spiegeln ihre Körper dies wider: Ganz gleich, was sie sagen, ihre Körper passen nicht zueinander. Sie sind nicht am Tanz beteiligt und das merkt man sofort.
Erfolgreiche Menschen bauen Beziehungen auf, und Beziehungen schaffen Vertrauen. Sie können eine Beziehung zu jedem aufbauen, indem Sie die natürlichen Fähigkeiten zum Aufbau von Beziehungen, die Sie jeden Tag anwenden, bewusst verfeinern. Indem Sie Ihre Körpersprache und Ihren Tonfall anpassen und spiegeln, können Sie mit fast jedem eine Beziehung aufbauen. Das Anpassen von Augenbewegungen ist eine eindeutige Beziehungsfähigkeit und normalerweise die einzige Fähigkeit, die in der englischen Kultur bewusst gelehrt wird, wo es ein starkes Tabu gegen die bewusste Wahrnehmung und Reaktion auf Körpersprache gibt.
Eine Beziehung aufzubauen bedeutet, sich dem „Tanz“ der anderen Person anzuschließen, indem man deren Körpersprache sensibel und respektvoll anpasst. Dies schlägt eine Brücke zwischen Ihrem und seinem Weltmodell. Matching ist keine Nachahmung, sondern ein deutlich übertriebenes und wahlloses Nachahmen der Bewegungen einer anderen Person, was oft als beleidigend empfunden wird. Sie können sich mit schwachen Handbewegungen an die Bewegungen der Hand und mit reziproken Bewegungen des Kopfes an die Bewegungen des Körpers anpassen. Dies wird als „Kreuzreflexion“ bezeichnet. Sie können Ihre Körpergewichtsverteilung und Grundhaltung anpassen. Wenn Menschen einander ähnlich sind, mögen sie sich. Die Abstimmung Ihrer Atmung ist eine sehr wirkungsvolle Möglichkeit, eine Beziehung aufzubauen. Sie haben wahrscheinlich bereits bemerkt, dass zwei Menschen, wenn sie in tiefer Beziehung stehen, im Einklang atmen.
Dies sind die Grundelemente des Rapports. Aber jeder, der sie meistern möchte, sollte eigene Erfahrungen mit dem Aufbau von Beziehungen haben, daher sollten Sie unsere Ratschläge nicht blind kopieren. Achten Sie darauf, wie andere es machen. Verfolgen Sie Ihren eigenen (natürlichen) Einstieg in die Beziehung. Verfeinern Sie dann Ihre Erfahrung, um die eine oder andere Art des Eingehens einer Beziehung wählen zu können.
Bitte zahlen Sie besondere Aufmerksamkeit in dem Moment, als du umgebaut hast. Manche Berater und Therapeuten spiegeln und passen sich unbewusst, fast impulsiv an. Stimmen ist eine sehr nützliche Fähigkeit. Der eleganteste Weg, ein Gespräch zu beenden, besteht darin, den Tanz zu verlassen. Sie können den Tanz nicht verlassen, wenn Sie nicht in der ersten Position getanzt haben. Die stärkste Verstimmung ist die Drehung in die entgegengesetzte Richtung.
Die Abstimmung Ihrer Stimme ist eine weitere Möglichkeit, eine Beziehung aufzubauen. Sie können den Ton, das Tempo, die Lautstärke und den Rhythmus der Sprache anpassen. Es ist, als würde man mitsingen oder ein Musikinstrument spielen: Man fügt sich ein und wird harmonisch mit dem Klang. Sie können Voice Matching verwenden, um während eines Telefongesprächs eine Beziehung aufzubauen. Sie können dann wieder aufbauen, indem Sie gegen Ende des Gesprächs das Tempo oder den Tonfall Ihrer Stimme ändern. Dies ist eine sehr nützliche Fähigkeit. Ein Telefongespräch auf natürliche Weise zu beenden, ist manchmal ziemlich schwierig.
Es gibt nur zwei Grenzen für Ihre Fähigkeit, eine Beziehung aufzubauen: das Ausmaß, in dem Sie die Körperhaltungen, Gesten und Sprachmuster anderer Menschen wahrnehmen können, und die Fähigkeit, sie im Rapport-Tanz zu treffen.
Achten Sie darauf, wie Sie sich fühlen, wenn Sie sich anpassen. Bei manchen Menschen kann es durchaus sein, dass Sie sich unwohl fühlen. Es gibt wahrscheinlich einige Verhaltensweisen, an die Sie sich nicht direkt anpassen möchten. Sie würden sich nicht an eine Atmung gewöhnen, die über Ihrer natürlichen Frequenz liegt, oder an eine asthmatische Atmung. Sie könnten beide Atemzüge mit kleinen rhythmischen Bewegungen Ihrer Hand spiegeln. Die unruhigen Bewegungen einer Person können durch das Schwanken Ihres Körpers angenähert werden. Dies wird manchmal als Cross-Tuning bezeichnet: Verwendung eines analogen Verhaltens anstelle einer direkten Reflexion. Wenn Sie bereit sind, diese Fähigkeiten bewusst einzusetzen, können Sie mit jedem eine Beziehung aufbauen. Man muss eine andere Person nicht lieben, um eine Beziehung zu ihr aufzubauen, man baut lediglich eine Brücke, um sie besser zu verstehen. Der Aufbau einer Beziehung ist eine Möglichkeit, und Sie werden nicht wissen, wie effektiv es ist oder welche Ergebnisse es bringt, bis Sie es versuchen.
Rapport ist also der Gesamtkontext rund um eine verbale Botschaft. Wenn die Bedeutung der Kommunikation in der Reaktion liegt, die sie hervorruft, dann ist der Aufbau einer Beziehung die Fähigkeit, Reaktionen hervorzurufen.

Beitreten und pflegen

Rapport ermöglicht es Ihnen, eine Brücke zu einer anderen Person zu bauen: Sie gewinnen Halt für Verständnis und Kontakt. Sobald es etabliert ist, können Sie beginnen, Ihr Verhalten zu ändern, und Ihr Partner wird wahrscheinlich diesem Beispiel folgen. Sie können ihn in eine andere Richtung führen. Herausragende Lehrer sind diejenigen, die eine Beziehung aufbauen und in die Welt des Schülers eintauchen und ihm so den Übergang zu einem besseren Verständnis des Fachs oder der Fähigkeit erleichtern. Sie verstehen sich gut mit ihren Schülern und gute Beziehung das Lernen erleichtern.
Im NLP nennt man das Verbinden und Führen. Zugehörigkeit bedeutet, das eigene Verhalten so zu verändern, dass eine andere Person einem folgt. Ohne Beziehung funktioniert Führung nicht. Man kann niemanden über eine Brücke bringen, ohne sie vorher zu bauen.
Eine Möglichkeit besteht darin, das eigene Verhalten beizubehalten und darauf zu warten, dass andere mitmachen und Sie verstehen. Manchmal bringt es gute Ergebnisse, manchmal nicht. Wenn Sie Ihr eigenes Verhalten konstant halten, werden Sie vielfältige Ergebnisse erzielen, aber nicht alle davon werden attraktiv sein. Wenn Sie bereit sind, Ihr Verhalten entsprechend Ihrem beabsichtigten Ergebnis zu ändern, stehen Sie kurz davor, erfolgreicher zu werden. Wir schließen uns ständig zusammen, um uns an verschiedene soziale Situationen anzupassen, andere zu beruhigen und uns selbst ruhig zu fühlen. Wir schließen uns anderen Kulturen an, indem wir die Traditionen anderer Menschen respektieren. Wenn Sie in einem erstklassigen Hotel übernachten möchten, tragen Sie eine Krawatte. Vor einem Priester flucht man nicht. Wenn Sie es ernst meinen, den Job zu bekommen, erscheinen Sie anständig gekleidet zu Ihrem Vorstellungsgespräch.
Zugehörigkeit ist eine allgemeine Fähigkeit, eine Beziehung aufzubauen, die wir nutzen, wenn wir über gemeinsame Interessen, Freunde, Arbeit und Hobbys sprechen. Wir verbinden uns mit den Emotionen. Wenn ein geliebter Mensch traurig ist, verwenden wir einen mitfühlenden Tonfall und Verhaltensweisen, anstatt fröhlich zu rufen: „Kopf hoch!“ Dies kann seine Stimmung verschlechtern. Du wolltest das Beste, d.h. Du hattest positive Absichten, aber es hat nicht geklappt. Eine bessere Option wäre, zuerst zu spiegeln, sich an die Haltung anzupassen und einen sanften Tonfall zu verwenden, der zu seinen Gefühlen passt. Und dann schrittweise ändern und eine positivere und einfallsreichere Position einnehmen. Wenn die Brücke gebaut ist, wird die andere Person Ihnen folgen.
Er wird unbewusst wahrnehmen, dass Sie seinen Zustand respektieren und Ihnen folgen wollen, wenn das der Weg ist, den er einschlagen möchte. Diese Art der emotionalen Verbindung und Führung ist ein wirksames Instrument in der Beratung und Therapie. Wenn Sie mit einer verärgerten Person sprechen, achten Sie darauf, dass deren Wut leicht unter ihrem eigenen Niveau liegt. Geht man zu weit, besteht die Gefahr einer Verschlimmerung. Sobald Sie sich daran gewöhnt haben, können Sie damit beginnen, ihn allmählich in einen ruhigeren Zustand zu versetzen und so Ihr eigenes Verhalten allmählich zu beruhigen. Jemandem, der auf etwas besteht, können Sie sich mit Ihrer Stimme anschließen und anpassen, indem Sie etwas lauter und schneller als gewöhnlich sprechen.

Sie bauen eine Beziehung auf, indem Sie berücksichtigen, was die Leute sagen. Sie müssen dem nicht zustimmen. Einer sehr guter Weg Anpassen bedeutet, das Wort „aber“ aus Ihrem Wortschatz zu streichen. Ersetzen Sie es durch die Konjunktion „und“. „Aber“ kann ein destruktives Wort sein. Es impliziert, dass Sie hören, was gesagt wird, aber eine Reihe von Einwänden haben, die es nicht berücksichtigen. „Ich“ ist harmlos. Es wird lediglich das bereits Gesagte ergänzt und erweitert. Die Worte tragen enorme Kraft. Egal wie schwierig es ist, berücksichtigen Sie dies, dann können Sie Ihre Beziehung wirklich stärken. Menschen aus derselben Kultur haben wahrscheinlich gemeinsame Werte und eine gemeinsame Sicht auf die Welt. Gemeinsame Interessen, Arbeit, Freunde, Hobbys, Vorlieben und Abneigungen sowie politische Überzeugungen werden eine gewisse Verbindung schaffen. Wir verstehen uns natürlich mit Menschen, die unsere Werte und Überzeugungen teilen.
Verbinden und Führen ist der Kerngedanke des NLP. Es geht um Beziehung und Respekt für das Weltmodell der anderen Person. Es setzt positive Absichten voraus und ist ein wirksames Instrument, um eine Einigung oder ein gemeinsames Ergebnis herbeizuführen. Um erfolgreich beizutreten und zu führen, müssen Sie der anderen Person große Aufmerksamkeit schenken und in Ihrem eigenen Verhalten und Ihren Reaktionen flexibel genug sein. NLP ist die Kunst der Kommunikation: anmutig, angenehm und äußerst effektiv.

„Einführung in NLP“ ist der beste Leitfaden in die Welt des NLP, ein Nachschlagewerk über NLP und verdeckte Hypnose, das selbst die Autoren und Erfinder des NLP als Standard bezeichnen. Joseph O'Connor und John Seymour haben mehr als ein Buch über diese moderne Schule der Psychologie und ihre Anwendung in verschiedenen Lebensbereichen geschrieben.

Coaching mit NLP

Praktische Anleitung zum Erreichen Ihrer Ziele.

Das Buch handelt von Coaching – einer Technologie zur Entwicklung einer Denkweise, die es Ihnen ermöglicht, das Potenzial einer Person in kurzer Zeit zu maximieren und die persönliche und berufliche Effektivität zu steigern.

Durch den Einsatz von Coaching-Methoden in Verbindung mit NLP können Sie in allen Lebensbereichen beispiellose Erfolge erzielen. Dies ist eine der kostengünstigsten Möglichkeiten, im Geschäft erfolgreich zu sein.

NLP und Gesundheit

NLP und Gesundheit verbindet die neueste medizinische Forschung mit Ihrer subjektiven Erfahrung bei der Erforschung Ihrer eigenen Gesundheit. Dieses Buch wird für jeden von Interesse sein, der wissen möchte, wie NLP funktioniert, wie man Harmonie zwischen Körper und Geist erreicht und das erstaunlichste Rätsel löst – sich selbst.

NLP und persönliche Beziehungen

In diesem Buch erfahren Sie, wie Sie: einen wirklich geeigneten Partner auswählen; drücken Sie Ihre Gefühle frei aus; bleib du selbst und nicht so, wie andere dich gerne hätten; Genießen Sie die Unterschiede zwischen Männern und Frauen, anstatt sie zu bekämpfen.

NLP. Praktische Anleitung, um die gewünschten Ergebnisse zu erzielen

Es enthält umfangreiche theoretisches Material, Übungen und Suggestionstechniken, mit denen Sie lernen können, die Welt um Sie herum besser zu sehen, zu hören und zu fühlen, sich selbst zu verbessern und Ihre Kommunikationsfähigkeiten zu verbessern. NLP-Tools werden erfolgreich in den Bereichen Bildung, Management, Rechtspraxis, Sport und anderen Tätigkeitsfeldern eingesetzt.

Die Kunst des Systemdenkens

Dieses Buch ist eine Einführung in die Kunst des Systemdenkens, eine Geschichte über die Prinzipien und Methoden eines ganzheitlichen Verständnisses komplexer Systeme, über die Eigenschaften, deren Verhalten durch die Art der Verbindungen zwischen ihren Komponenten und die Ideen der beteiligten Menschen bestimmt wird in ihnen.

Den Autoren ist es gelungen, eine ungewöhnliche Kombination aus Bildhaftigkeit und Tiefe zu erreichen, indem sie Problemsituationen mithilfe von Ursache-Wirkungs-Zyklen beschreiben – Ketten verstärkender und ausgleichender Rückmeldungen. Dieser Ansatz bietet dem Leser die einzigartige Möglichkeit, gleichzeitig seine Fähigkeiten zur fantasievollen Wahrnehmung zu nutzen und logisches Denken außergewöhnliche kreative Lösungen zu finden.

Das Buch ist einfach geschrieben in klarer Sprache, was es zugänglich macht in einen weiten Kreis Leser. Es wird Studierenden, jungen Wissenschaftlern und Spezialisten dabei helfen, eine systemische Weltanschauung zu entwickeln und zu entwickeln.

NLP ist die Kunst und Wissenschaft der Exzellenz, das Ergebnis der Untersuchung, wie herausragende Menschen in verschiedenen Bereichen ihre herausragenden Ergebnisse erzielt haben. Diese Kommunikationsfähigkeiten können von jedem erlernt werden, der seine persönliche und berufliche Effektivität verbessern möchte. Dieses Buch beschreibt die verschiedenen Exzellenzmodelle, die NLP in den Bereichen Kommunikation, Wirtschaft, Bildung und Therapie entwickelt hat. Unser Ansatz ist praktisch, er führt zu Ergebnissen und wirkt sich auf ein breites Spektrum menschlicher Unternehmungen aus.

VORWORT

Intelligente Menschen passen sich der Welt um sie herum an. Unvernünftige Menschen passen die Welt an sich an. Deshalb wird der Fortschritt durch die Handlungen unvernünftiger Menschen bestimmt.

George Bernard Shaw.

Das vom Chronisten dargestellte historische Ereignis hat viel mit der Rede eines Verkäufers neuester Wundermittel, eines Diplomaten oder eines Verteidigers gemeinsam. Stimmt das nicht?

Gregory Bateson warnte uns vor dem tödlichen Dreieck der Technologie, vor der Tendenz der Menschheit, den natürlichen physischen Kontext (die Wälder des Amazonas) durch einen künstlichen Kontext (die Straßen von New York) zu ersetzen, und vor bewusster Planung, die nicht ausgewogen ist unbewusste Prozesse. Tom Malloy (in seiner brillanten Novelle „Der Vorhang der Morgenröte“) korrigiert Charles Darwins Ausrutscher, dass er vom „Überleben des Stärkeren“ gesprochen habe, obwohl er weniger Fehler gemacht hätte, wenn er „Überleben des Stärkeren“ gesagt hätte.

Wie ein talentierter Komponist sind manche Menschen im Leben begabter als andere. Sie haben einen erheblichen Einfluss auf die Menschen um sie herum, aber das ist es auch schon, denn es gibt keine Möglichkeit, ihre Arbeit in technischen Begriffen zu beschreiben, da vieles davon außerhalb ihres Bewusstseins liegt. Eines Tages in der Zukunft, in vielen, vielen Jahren, wenn die Kultur umfassender erforscht ist, wird es ein Äquivalent musikalischer Noten geben, die erlernt werden können, getrennt für verschiedene Arten von Männern und Frauen, die unterschiedliche Aktivitäten ausüben und in unterschiedliche Beziehungen verwickelt sind , für jede unterschiedliche Zeit, Orte, Arbeit und Freizeit. Heute sehen wir Menschen, die glücklich und glücklich sind und deren Arbeit jetzt produktiv und lohnend ist. Was unterscheidet ihr Leben von dem ihrer weniger glücklichen Zeitgenossen? Wir müssen diesen „Werkzeugkasten“ erforschen und anwenden, um das Leben etwas weniger zufällig und etwas angenehmer zu gestalten.

Edward Hall „Stille Sprache“

EINFÜHRUNG

Dieses Buch ist eine Einführung und ein Leitfaden in das Gebiet des Neurolinguistischen Programmierens, kurz NLP. NLP ist die Kunst und Wissenschaft der Exzellenz, das Ergebnis der Untersuchung, wie herausragende Menschen in verschiedenen Bereichen ihre herausragenden Ergebnisse erzielt haben. Diese Kommunikationsfähigkeiten können von jedem erlernt werden, der seine persönliche und berufliche Effektivität verbessern möchte.

Dieses Buch beschreibt die verschiedenen Exzellenzmodelle, die NLP in den Bereichen Kommunikation, Wirtschaft, Bildung und Therapie entwickelt hat. Unser Ansatz ist praktisch, er führt zu Ergebnissen und hat Auswirkungen auf ein breites Spektrum menschlicher Unternehmungen.

Betrachten Sie dieses Buch als eine Brücke, die es Ihnen ermöglicht, Neuland zu erkunden und die aufregende Reise des Lebens fortzusetzen. Es stellt das NLP-Verständnis der Autoren dar und erhebt keinen Anspruch darauf, die endgültige oder offizielle Version zu sein. Diese Version wird nie erscheinen – es liegt in der Natur von NLP. Dies ist nur eine Einführung und wir hatten eine große Auswahl, was wir einbeziehen und was nicht. Ein Halbbuch ist nur eine von vielen Möglichkeiten, dieses Material zu organisieren.

NLP ist ein Modell dafür, wie Einzelpersonen ihre einzigartigen Lebenserfahrungen strukturieren. Dies ist nur eine von vielen Möglichkeiten, das fantastisch komplexe und doch schöne System des menschlichen Denkens und der Kommunikation zu verstehen und zu organisieren. Wir hoffen, dass unsere Co-Autorenschaft der Beschreibung von NLP in dem Buch eine gewisse Tiefe verliehen hat, die nicht möglich gewesen wäre, wenn das Buch nur einen Autor gehabt hätte. Der Tiefeneffekt entsteht, wenn eine Person beide Augen auf ein Objekt richtet. Und die Welt wird flach, wenn er sie mit einem Auge betrachtet.

NLP ist eine praktische Sache. Es handelt sich um eine Reihe von Modellen, Fähigkeiten und Technologien für effektives Denken und Handeln in dieser Welt. Das Ziel von NLP ist es, hilfreich zu sein, Ihre Wahlmöglichkeiten zu erweitern und das Leben besser zu machen. Die wichtigsten Fragen zu dem, was Sie in diesem Buch gefunden haben, lauten: „Ist es nützlich?“ Funktioniert das? Finden Sie heraus, was hilfreich ist und was funktioniert, indem Sie es selbst erleben. Noch wichtiger ist es, herauszufinden, wo es NICHT funktioniert, und es zu ändern, bis es funktioniert. Das ist der Geist von NLP.

Wir wollten ein Buch schreiben, das einen Überblick über NLP geben würde. Sie würde unsere Begeisterung darüber teilen, wie Menschen denken und welche Veränderungen möglich sind. Es würde eine Reihe der nützlichsten Fähigkeiten, Muster und Techniken umfassen und sie in einer Form präsentieren, die als Werkzeugkasten für Veränderungen in dieser sich verändernden Welt verwendet werden kann. Nach der ersten Lektüre wäre es immer noch als Nachschlagewerk nützlich. Es würde eine praktische Anleitung zum Erwerb anderer NLP-Bücher mit unterschiedlichen Interessen und Vorschlägen bieten. Und sie würde Empfehlungen zur Auswahl von NLP-Schulungskursen geben.

Dieses Ziel erwies sich allein aufgrund der „scheinbaren Selbstverständlichkeit“ des NLP als so entmutigend, dass keiner von uns bereit war, es energisch in Angriff zu nehmen. Die Bündelung unserer Ressourcen hat uns Mut gemacht. Wie weit wir unserem Ziel kommen, hängt davon ab, wie nützlich Sie dieses Buch finden.

Es ist besser, NLP selbst zu erleben. Lesen Sie also die Speisekarte und probieren Sie das Gericht selbst, wenn Ihnen das, worüber Sie gelesen haben, gefällt.

Die Fotografie war nie der Mensch selbst. Der erste Schritt ist noch keine Reise. Musiknote- Das ist noch kein Ton. Es gibt keine Magie, nur Zauberer und menschliche Wahrnehmung.

DANKSAGUNGEN

Wir möchten den vielen Menschen danken, die uns beim Schreiben dieses Buches inspiriert und unterstützt haben.

Zunächst möchten wir den Gründern von NLP, Richard Bandler und John Grinder, Tribut und Dank aussprechen.

Wir möchten auch John Grinder dafür danken, dass er das Manuskript gelesen und einige sehr hilfreiche Kommentare gemacht hat, die wir bei der Vorbereitung des Buches für die Veröffentlichung berücksichtigt haben, sowie für die von ihm verfasste Einleitung.

Wir möchten auch den vielen Menschen Tribut und Anerkennung zollen, die diese Ideen entwickelt haben, insbesondere Robert Diltz, der die Entwicklung von NLP im letzten Jahrzehnt in vielerlei Hinsicht maßgeblich beeinflusst hat. Unser Dank und unsere Anerkennung gelten Robert für die Erlaubnis, seine Materialien zu Strategien und dem Unified Field zu verwenden. Er hat uns geholfen, indem er uns großzügig seine Ideen zur Verfügung stellte und uns dazu inspirierte, das Buch zu schreiben.

David Gaster hat uns auch beim Schreiben des Buches maßgeblich unterstützt und unterstützt. Danke David, mögen deine Flüge immer ein Vergnügen sein.

Wir möchten uns auch bei Sue Quilliam und Ian Grose Stevenson dafür bedanken, dass sie uns frühzeitig auf den richtigen Weg gebracht haben.

Unser Dank gilt auch Nora McCulloch für die Eingabe des Manuskripts, Francis Vann für seine Recherche, Michelle Breen für ihre Hilfe beim Sammeln von Informationen über NLP-Bücher sowie Carol Marie und Ruth Trevenna für ihre Vorschläge und Unterstützung in schwierigen Zeiten.

Vielen Dank an Eileen Cambell und Elizabeth Hutchins von Torchson für ihre Unterstützung und ihr Interesse an dem Buch.

Unser Dank geht an John Fowles und die Anthony Sheil Association für die Erlaubnis, das Gleichnis „Der Prinz und der Magier“ aus John Fowles‘ Buch „The Magician“, herausgegeben von Jonathan Cape and Sons, zu zitieren.

Abschließend möchten wir den Schöpfern einer wunderbaren Maschine – des Macintosh-Computers – unseren Dank aussprechen, der das Schreiben dieses Buches sehr erleichtert hat. Joseph O'Connor John Seymour August. 1989

Kapitel 1. Was ist neurolinguistische Programmierung?

Als ich darüber nachdachte, wie ich mit diesem Buch beginnen sollte, erinnerte ich mich an eine Begegnung, die ich einige Tage zuvor mit einem Freund hatte. Wir hatten uns eine Weile nicht gesehen und nach der üblichen Begrüßung fragte er mich, was ich mache. Ich antwortete. dass ich ein Buch schreibe.

Toll! - sagte er. - Wovon redet sie?

Ohne nachzudenken antwortete ich: „Über neurolinguistische Programmierung.“

Es entstand eine kurze, aber bedeutungsvolle Stille. „Hört sich an wie du“, sagte er. - Wie geht es der Familie?

In gewisser Weise war meine Antwort sowohl richtig als auch falsch. Wenn ich das Gespräch beenden musste, funktionierte es großartig. In diesem Buch geht es wirklich um die Denkweise über Ideen und Menschen, die Neurolinguistisches Programmieren genannt wird. Allerdings möchte mein Freund eine Antwort, die er verstehen kann. Aber er konnte meine Antwort nicht mit irgendetwas in Verbindung bringen, wovon er eine Idee hatte. Ich wusste, was ich meinte, aber ich habe es nicht so dargelegt, dass mein Freund es verstehen konnte. Meine Bemerkung war keine Antwort auf die von ihm gestellte Frage.

Was ist NLP? Welche Ideen stecken hinter diesem Namen? Wenn mich später jemand fragte, worum es in diesem Buch geht, antwortete ich, dass es darum geht, wie man untersucht, wie Menschen in einem bestimmten Bereich großartig werden, und wie man diese Fähigkeiten anderen Menschen beibringt.

NLP ist die Kunst und Wissenschaft der persönlichen Meisterschaft. Kunst, weil jeder seine eigene einzigartige Persönlichkeit und seinen eigenen Stil in das einbringt, was er tut, und dies lässt sich weder in Worte noch in Technologie fassen. Wissenschaft, weil es eine Methode und einen Prozess zur Entdeckung von Mustern gibt herausragende Persönlichkeiten in jedem Bereich, um herausragende Ergebnisse zu erzielen. Dieser Prozess wird Modellierung genannt, und die Muster, Fähigkeiten und Techniken, die er offenbart, werden zunehmend in der Beratung, Bildung und Wirtschaft eingesetzt, um die Kommunikation, die persönliche Entwicklung und das beschleunigte Lernen zu verbessern.

Haben Sie jemals etwas so anmutig und effektiv gemacht, dass Sie sich selbst überrascht haben? Gab es eine Zeit, in der Sie Ihre Arbeit wirklich bewunderten und sich fragten, wie Sie es geschafft haben? NLP zeigt Ihnen, wie Sie Ihren eigenen Erfolg verstehen und modellieren können, damit Sie noch viele dieser Momente erleben können. Es ist eine Möglichkeit, Ihr individuelles Genie zu entdecken und zu offenbaren, eine Möglichkeit, das Beste aus Ihnen und anderen herauszuholen.

NLP ist eine praktische Kunst, die es uns ermöglicht, die Ergebnisse zu erzielen, die wir in dieser Welt aufrichtig anstreben. Mehrwert für andere Menschen schaffen. Es ist eine Untersuchung dessen, was den Unterschied zwischen dem Außergewöhnlichen und dem Gewöhnlichen ausmacht. Es hinterlässt auch eine Reihe äußerst wirksamer Techniken in den Bereichen Bildung, Beratung, Wirtschaft und Therapie.

SANTA CRUZ, KALIFORNIEN, 1972

NLP entstand in den frühen 1970er Jahren als Zusammenarbeit zwischen John Grinder, der damals Assistenzprofessor für Linguistik an der University of California in Santa Cruz war, und Richard Bandler, einem Psychologiestudenten an derselben Universität. Richard Bandler hatte auch ein starkes Interesse an Psychotherapie. Gemeinsam studierten sie die Arbeit von drei herausragenden Psychotherapeuten: Fritz Perls, ein Innovator der Psychotherapie und Begründer der als Gestalttherapie bekannten Therapieschule, Virginia Satir, eine außergewöhnliche Familientherapeutin, die schwierige Familienbeziehungen lösen konnte wie viele andere Familientherapeuten für unnahbar befunden, und schließlich Milton Erickson, der weltberühmte Hypnotherapeut.

Bandler und Grinder hatten nicht die Absicht, zu öffnen neue Schule In der Therapie ging es ihnen lediglich darum, die Muster hervorragender Therapeuten zu erkennen und an andere weiterzugeben. Sie waren nicht an Theorien interessiert; sie schufen Modelle erfolgreicher Therapie, die in der Praxis funktionierten und erlernt werden konnten. Die drei von ihnen modellierten Therapeuten repräsentierten sehr unterschiedliche Persönlichkeiten, verwendeten jedoch bemerkenswert ähnliche Grundmuster. Bandler und Grinder haben diese Muster aufgedeckt, verfeinert und ein elegantes Modell entwickelt, das auf effektive Kommunikation, persönliche Veränderung, beschleunigtes Lernen und natürlich mehr Lebensfreude angewendet werden kann. Sie veröffentlichten ihre ersten Entdeckungen in vier Büchern, die 1975 77 veröffentlicht wurden: „The Structure of Magic“, Bände 1 und 2. und Patterns, Bände 1 und 2 (zwei Bücher über Milton Ericksons hypnotische Techniken). Die Menge der veröffentlichten Literatur zum Thema NLP hat seitdem immer mehr zugenommen.

Zu dieser Zeit lebten John und Richard in der Nähe von Gregory Bateson, einem englischen Anthropologen und Autor von Werken zur Kommunikation und Systemtheorie. Batesons wissenschaftliche Interessen waren äußerst breit gefächert: Biologie, Kybernetik, Anthropologie und Psychotherapie. Er ist als Begründer der Double-Bind-Theorie der Schizophrenie bekannt. Seine Beiträge zum NLP waren äußerst großartig. Und wahrscheinlich wird erst jetzt völlig klar, wie tief es war.

Beginnend mit diesen ersten Modellen. NLP hat sich in zwei komplementäre Richtungen entwickelt. Erstens als Prozess der Entdeckung von Mustern der Beherrschung in jedem Bereich menschlicher Aktivität. Zweitens, wie effektiver Weg Denken und Kommunikation von herausragenden Menschen. Diese Muster und Fähigkeiten können einzeln verwendet werden, können aber auch als Feedback in den Modellierungsprozess dienen, um ihn noch leistungsfähiger zu machen.

Im Jahr 1977 führten John und Richard eine Reihe äußerst erfolgreicher öffentlicher Seminare in ganz Amerika durch. NLP verbreitet sich schnell: In Amerika haben bis heute etwa 100.000 Menschen eine NLP-Ausbildung in der einen oder anderen Form absolviert.

SANTACRUZ, 1976

Im Frühjahr 1976 versteckten sich John und Richard in einer Blockhütte hoch in den Bergen in der Nähe von Santa Cruz und sammelten alle Erkenntnisse und Entdeckungen, die sie gemacht hatten. Am Ende des 36-Stunden-Marathons öffneten sie eine Flasche kalifornischen Rotwein und fragten sich: „Wie soll das heißen?“

Das Ergebnis ist Neurolinguistisches Programmieren – eine umständliche Phrase, hinter der sich drei einfache Ideen verbergen. Der Neuro-Teil spiegelt die grundlegende Idee wider, dass Verhalten seinen Ursprung in den neurologischen Prozessen des Sehens, Hörens, Riechens, Schmeckens, Berührens und Fühlens hat. Wir nehmen die Welt mit unseren fünf Sinnen wahr, extrahieren aus Informationen die „Bedeutung“ und handeln dann entsprechend. Unsere Neurologie umfasst nicht nur unsere unsichtbaren Denkprozesse, sondern auch unsere sichtbaren physiologischen Reaktionen auf Ideen und Ereignisse. Das eine ist einfach eine Widerspiegelung des anderen auf einer physischen Ebene. Körper und Geist bilden eine untrennbare Einheit, den Menschen.

Der „linguistische“ Teil des Namens zeigt, dass wir Sprache nutzen, um unsere Gedanken und unser Verhalten zu ordnen und mit anderen Menschen zu kommunizieren. „Programmierung“ bezieht sich auf die Art und Weise, wie wir unsere Ideen und Handlungen organisieren, um Ergebnisse zu erzielen.

NLP befasst sich mit der Struktur der menschlichen subjektiven Erfahrung: wie wir organisieren, was wir sehen, hören und fühlen, und wie wir durch die Sinne bearbeiten und filtern, was wir von der Außenwelt empfangen. NLP untersucht auch, wie wir es in der Sprache beschreiben und wie wir – absichtlich oder unabsichtlich – handeln, um ein Ergebnis zu erzielen.

KARTEN UND FILTER

Wir nutzen unsere Sinne, um die Außenwelt wahrzunehmen, zu erforschen und zu verändern. Die Welt ist eine unendliche Vielfalt aller möglichen Sinneserscheinungen, doch wir können nur einen sehr kleinen Teil dieser Vielfalt wahrnehmen. Und der Teil, den wir wahrnehmen, wird durch unsere einzigartigen Erfahrungen, Kultur, Sprache, Überzeugungen, Werte, Interessen und Annahmen gefiltert. Jeder von uns lebt in einer einzigartigen Realität, die aus seinen Sinneseindrücken und individuellen Lebenserfahrungen aufgebaut ist, und wir handeln auf der Grundlage dessen, was wir wahrnehmen – unserem Modell der Welt.

Die Welt ist so weit und reich, dass wir gezwungen sind, sie zu vereinfachen, um sie zu verstehen. Erstellung geografischer Karten - gutes Beispiel wie wir die Außenwelt verstehen. Karten sind selektiv, da sie sowohl Informationen enthalten als auch weglassen, aber sie sind unschätzbare Hilfsmittel bei der Erkundung eines Gebiets. Welche Art von Karte Sie erstellen, hängt davon ab, was Ihnen auffällt und wohin Sie wollen.

Eine Karte ist nicht das Gebiet, das sie beschreibt. Wir achten auf die Aspekte der Welt, die uns interessieren. und andere ignorieren. Die Welt ist immer reicher als die Vorstellungen, die wir über sie haben. Die Filter, die wir auf unsere Wahrnehmungen anwenden, bestimmen die Welt, in der wir leben. Die Geschichte erzählt von Picasso, der von einem Fremden angesprochen und gefragt wurde, warum er die Dinge nicht so malte, wie sie wirklich waren.

Picasso sah verwirrt aus. „Ich verstehe nicht ganz, was du meinst.“ - er antwortete.

Der Mann holte ein Foto seiner Frau hervor. „Sehen Sie, so ist es hier“, sagte er. „So sieht meine Frau wirklich aus.“

Picassos Aussehen verriet Zweifel. „Sie ist sehr klein, nicht wahr? Und ein bisschen flach?

Ein Künstler, ein Holzfäller und ein Botaniker, die durch einen Wald gehen, werden sehr unterschiedliche Erfahrungen machen und sehr unterschiedliche Dinge bemerken. Wenn Sie auf der Suche nach Meisterschaft durch die Welt gehen, werden Sie Meisterschaft finden. Wenn Sie um die Welt reisen. Wer nach Problemen sucht, wird auch Probleme finden. Ein arabisches Sprichwort sagt: „Wie ein Stück Brot aussieht, hängt davon ab, ob man hungrig oder satt ist.“

Sehr engstirnige Überzeugungen und Interessen werden die Welt langweilig, vorhersehbar und freudlos machen. Die gleiche Welt kann erfüllend und aufregend werden. Der Unterschied liegt nicht in der Welt selbst, sondern in den Filtern, durch die wir sie wahrnehmen.

Wir haben viele natürliche, nützliche und notwendige Filter. Sprache ist ein Filter. Es ist eine Karte unserer Gedanken und Erfahrungen, getrennt von der realen Welt. Denken Sie einen Moment darüber nach, was das Wort „Schönheit“ für Sie bedeutet. Zweifellos verfügen Sie über Erinnerungen und Erfahrungen, innere Bilder, Geräusche und Empfindungen, die es Ihnen ermöglichen, dieses Wort zu verstehen. Ebenso wird jemand anderes andere Erinnerungen und Erfahrungen haben als Sie und auf andere Weise über dieses Wort denken. Wer von euch hat recht? Beide haben Recht, und jeder in seiner eigenen Realität. Ein Wort ist nicht die Erfahrung, die es beschreibt, und dennoch werden Menschen kämpfen und manchmal sogar sterben, wenn sie glauben, dass eine Karte das Territorium ist. Unsere Überzeugungen wirken auch als Filter und zwingen uns, auf bestimmte Weise zu handeln und auf bestimmte Dinge zu achten zum Nachteil anderer. NLP bietet eine Möglichkeit, über uns selbst und die Welt um uns herum nachzudenken, die selbst ein Filter ist. Um NLP zu nutzen, müssen Sie sich nicht ändern ihreÜberzeugungen oder Werte, Sie müssen nur neugierig und experimentierfreudig sein.

NLP erhebt keinen Anspruch auf objektive Wahrheit. Es ist ein Modell, und Modelle sollen nützlich sein.

Es gibt mehrere Grundideen im NLP, die sehr nützlich sind. Wir laden Sie ein, sich so zu verhalten, als ob diese Ideen wahr wären, und die Veränderungen zu bemerken, die sich aus diesen Annahmen ergeben. Ändern Sie Ihre Filter. Du kannst deine Welt verändern.

Einige grundlegende NLP-Filter werden Verhaltensrahmen genannt. Sie stellen eine Möglichkeit dar, zu verstehen, wie wir handeln. Der erste Rahmen ist die Orientierung an Ergebnissen, nicht an Problemen. Das bedeutet, dass Sie suchen, was Sie wollen, die notwendigen Lösungen finden und diese nutzen, um Ihrem Ziel näher zu kommen. Der Problemfokus wird normalerweise als „Schuldrahmen“ bezeichnet. Dabei geht es darum, sorgfältig zu analysieren, warum etwas schief geht. Solche Fragen führen selten zu etwas Nützlichem. Wenn Sie diese Fragen stellen, werden Sie sich noch schlechter fühlen und das Problem nicht lösen.

Der zweite Rahmen besteht darin, nach dem „Wie?“ und nicht nach dem „Warum“ zu fragen. Die Frage „Wie?“ wird Ihnen helfen, die Struktur des Problems zu verstehen. Die Frage „Warum?“ wird Ihnen höchstwahrscheinlich dabei helfen, rechtfertigende Umstände und Gründe zu finden, ohne etwas zu ändern.

Der vierte Rahmen besteht darin, eher die Möglichkeit als die Notwendigkeit zu berücksichtigen. Auch dies ist nur ein Perspektivwechsel. Konzentrieren Sie sich auf das, was Sie tun können, auf die Möglichkeiten, die Ihnen zur Verfügung stehen, und nicht auf die Umstände, die Sie einschränken. Oftmals erweisen sich Barrieren als nicht so unüberwindbar, wie es zunächst schien.

Schließlich fördert NLP eine Haltung der Neugier und Überraschung anstelle von Vortäuschung. Diese sehr einfache Idee hat tiefgreifende Auswirkungen. Kleine Kinder lernen extrem schnell und werden durch ihre Neugier unterstützt. Sie wissen nicht viel und verstehen es. Daher haben sie überhaupt keine Angst, dumm auszusehen, wenn sie Fragen stellen. Schließlich galt es vor langer Zeit als wahr, dass sich die Sonne um die Erde dreht, dass Körper, die schwerer als Luft sind, nicht fliegen können und dass es unmöglich ist, einen Kilometer schneller als in einer Minute zurückzulegen. Veränderung ist das Beständige in dieser Welt.

Eine weitere nützliche Idee ist, dass wir alle über die internen Ressourcen verfügen oder diese schaffen können, die wir zum Erreichen unserer Ziele benötigen. Die Erfolgsaussichten sind größer, wenn Sie von einer Annahme ausgehen. als ob es wahr wäre, anstatt das Gegenteil zu suggerieren.

LERNEN, SCHMIEDEN UND UMLERNEN

Wir können nur einen sehr kleinen Teil der Menge an Informationen, die uns die Welt bietet, bewusst erfassen; unbewusst reagieren und nehmen wir viel mehr wahr, als uns bewusst ist. Unser Bewusstsein ist sehr begrenzt und scheint in der Lage zu sein, jederzeit Spuren von maximal sieben Variablen (oder Informationen) zu speichern.

Diese Idee wurde 1956 vom amerikanischen Psychologen George Miller in seinem klassischen Aufsatz „Is the Magic Number Seven, Plus Minus Two?“ betont. Diese Informationen haben keine feste Größe, sie können etwa das Autofahren oder das Beobachten im Rückspiegel sein. Eine Art und Weise, wie wir lernen, besteht darin, kleine Verhaltensabschnitte bewusst zu organisieren und sie zu immer größeren Abschnitten zu kombinieren, sodass sie zur Gewohnheit werden und unbewusst werden. Wir bilden Gewohnheiten und machen uns dadurch frei, andere Dinge wahrzunehmen.

Unser Bewusstsein ist also durch sieben plus oder minus zwei Informationen aus der inneren Welt unserer Gedanken begrenzt. oder von der Außenwelt. Im Gegenteil, unser Unterbewusstsein umfasst alle lebenserhaltenden Prozesse unseres Körpers, alles, was wir bereits gelernt haben, unsere vergangenen Erfahrungen und alles, was wir bemerken konnten, aber im Moment nicht bemerken. Das Unterbewusstsein ist viel bewusster als das Bewusstsein. „Die Idee, eine unendlich komplexe Welt mit einem Bewusstsein zu begreifen, das nur etwa sieben Informationen erfassen kann, ist offensichtlich lächerlich.

Die Konzepte von Bewusstheit und Unbewusstem sind für dieses Modell unseres Lernens von zentraler Bedeutung. Im NLP gilt etwas als bewusst, wenn es gerade bewusst ist, wie zum Beispiel dieser Satz gerade jetzt. Unbewusst ist etwas, das derzeit nicht bewusst ist. Die Umgebungsgeräusche, die Sie möglicherweise hören, waren wahrscheinlich unbewusst, bis Sie diesen Satz gelesen haben. Die Erinnerung an das erste Mal, als Sie Schnee gesehen haben, liegt mit ziemlicher Sicherheit außerhalb Ihres Bewusstseins. Wenn Sie jemals einem Kind geholfen haben, Fahrradfahren zu lernen, dann werden Sie verstehen, wie unbewusst diese Fähigkeit bei Ihnen geworden ist. Wir leben in einer Kultur, die den Glauben fördert, dass das meiste, was wir tun, bewusst geschieht. Und doch tun wir das meiste, was wir tun und was wir am besten können, unbewusst.

Die traditionelle Ansicht ist, dass das Erlernen jeder Fertigkeit vier Phasen umfasst. Das erste ist unbewusste Unwissenheit. Man weiß nicht nur nicht, wie man etwas macht, man weiß auch nicht, dass man es nicht weiß. Wenn Sie noch nie ein Auto gefahren sind, haben Sie keine Ahnung, wie es ist.

Dies bringt Sie auf die Stufe des bewussten Wissens (Kompetenz). Sie können das Auto fahren, aber Sie richten Ihre ganze Aufmerksamkeit darauf. Sie haben die Fertigkeit gemeistert, aber Sie haben die Fertigkeit noch nicht gemeistert.

Schließlich ist das Ziel Ihrer Bemühungen das unbewusste Wissen. All die einzelnen Fähigkeiten, die Sie mit so viel Fleiß erlernt haben, verschmelzen reibungslos zu einem Ganzen. Jetzt können Sie während der Fahrt Radio hören und die Landschaft genießen. Halte das Gespräch am Laufen. Ihr Bewusstsein hat das Ziel bestimmt und dem Unterbewusstsein die Möglichkeit gegeben, die Aufgabe zu erledigen, wodurch Ihre Aufmerksamkeit für andere Zwecke frei wird.

Wenn Sie etwas lange genug üben, erreichen Sie diese vierte Stufe, die darin besteht, eine Gewohnheit zu entwickeln. In diesem Moment wird die Fähigkeit unbewusst. Einige Gewohnheiten sind jedoch möglicherweise nicht die effektivsten für eine neue Aufgabe. Unsere Filter dürfen keine wichtigen Informationen übersehen, die für die Entwicklung der notwendigen Gewohnheit unerlässlich sind.

Nehmen wir an, Sie spielen einigermaßen gut Tennis und möchten sich verbessern. Der Trainer wird Ihnen wahrscheinlich beim Spielen zuschauen und dann anfangen, Dinge zu ändern, z. B. wie Sie Ihre Füße bewegen, wie Sie Ihren Schläger halten und wie Sie ihn schlagen. Mit anderen Worten: Er wird das, was für Sie ein ganzes Stück Verhalten war – die flache Vorhand – in mehrere Bestandteile zerlegen und sie dann wieder zusammenbauen, sodass Ihre flache Vorhand perfekter wird. Sie werden durch die Phasen des Lernens zur bewussten Unwissenheit zurückkehren und müssen verlernen, bevor Sie wieder lernen können. Der einzige Grund, dies zu tun, besteht darin, neue Gewohnheiten in Ihr Verhalten einzubauen, die Ihre Fähigkeit verbessern, das Verhalten zu wählen, das zur Lösung eines bestimmten Problems am effektivsten ist.

Das Gleiche passiert beim NLP-Training. Wir verfügen bereits über die Fähigkeit zu kommunizieren und zu lernen. NLP bietet die Verfeinerung Ihrer Fähigkeiten und gibt Ihnen mehr Auswahlmöglichkeiten und mehr Flexibilität bei deren Einsatz.

Vier Lernphasen:

1. Unbewusste Unwissenheit

2. Bewusste Unwissenheit

3. Bewusstes Wissen

4. Unbewusstes Wissen

Der Prozess des Vergessens ist der Übergang von Punkt 4 zu Punkt 2. Der Prozess des Umlernens ist der Übergang von Punkt 2 zurück zu Punkt 4, allerdings mit einer großen Anzahl von Wahlmöglichkeiten. Wir werden etwas später verschiedene Lernmodelle untersuchen.

DREI-MINUTEN-SEMINAR

Wenn Sie NLP jemals in einem dreiminütigen Seminar präsentieren müssten, würde das in etwa so aussehen. Der Moderator kommt herein und sagt: „Meine Damen und Herren, um im Leben erfolgreich zu sein, müssen Sie sich an drei Dinge erinnern.

Wissen Sie zunächst, was Sie wollen, und haben Sie eine klare Vorstellung vom erwarteten Ergebnis in jeder Situation.

Zweitens: Seien Sie aufmerksam und halten Sie Ihre Sinne offen, um zu bemerken, dass Sie auf ein Ergebnis zusteuern.

Drittens: Seien Sie flexibel genug, um Ihre Handlungen so lange zu ändern, bis Sie das bekommen, was Sie wollen.“ Danach wird er an die Tafel schreiben:

EMPFINDLICHKEIT

FLEXIBILITÄT

und es wird herauskommen. Ende des Seminars.

Das erste ist die Fähigkeit, das gewünschte Ergebnis zu bestimmen. Wenn Sie nicht wissen, wohin Sie wollen, ist es für Sie fast unmöglich, dorthin zu gelangen.

Ein wichtiger Teil des NLP ist das Training der sensorischen Sensibilität: Worauf Sie achten müssen und wie Sie Ihre Filter ändern und erweitern, damit Sie Dinge wahrnehmen können, die Ihnen vorher nicht aufgefallen sind. Es ist die Sinneswahrnehmung des gegenwärtigen Augenblicks. Bei der Interaktion mit anderen Menschen bedeutet das, dass Sie subtile, aber bedeutsame Hinweise wahrnehmen, die Ihnen Aufschluss darüber geben, wie die Menschen reagieren. Wenn Sie denken, also mit sich selbst kommunizieren, bedeutet dies ein erweitertes Bewusstsein für sich selbst innere Bilder, Geräusche und Empfindungen.

Sie brauchen Scharfsinn oder Sensibilität, um zu erkennen, ob das, was Sie tun, Sie zu dem führt, was Sie wollen, zu Ihrem Ziel. Wenn das, was Sie tun, nicht funktioniert, machen Sie etwas anderes, irgendetwas anderes. Sie müssen hören, sehen und fühlen, was passiert, und über verschiedene Reaktionen verfügen.

Das Ziel von NLP ist es, Menschen mehr Verhaltensmöglichkeiten zu bieten. Wenn man nur eine Möglichkeit hat, Dinge zu tun, hat man überhaupt keine Wahl. Manchmal funktioniert diese Methode und manchmal nicht. Es wird also immer Situationen geben, mit denen Sie nicht zurechtkommen. Zwei Möglichkeiten werden Sie in ein Dilemma bringen. Eine Wahl zu haben bedeutet, mindestens drei Herangehensweisen an eine Situation wählen zu können. Bei jeder Interaktion hat die Person mit der größeren Verhaltensflexibilität die Kontrolle über die Situation.

Wenn Sie immer das tun, was Sie immer getan haben, werden Sie immer das bekommen, was Sie immer bekommen haben. Wenn das, was Sie tun, nicht funktioniert, tun Sie etwas anderes.

Je größer die Auswahl, desto größer die Erfolgsaussichten. Die Koordination der im Drei-Minuten-Workshop aufgeführten Fähigkeiten ähnelt der, wenn Sie ein Boot mieten, um die Gewässer zu erkunden. Sie entscheiden, wohin Sie wollen (Ihr erstes Ergebnis). Sie beginnen zu rudern und überwachen die Richtung Ihrer Bewegung (Sinnesschärfe). Sie vergleichen diese Richtung mit der Richtung, in die Sie gegangen sind, und wenn Sie vom Kurs abweichen, ändern Sie die Richtung. Diesen Zyklus wiederholen Sie, bis Sie Ihr Ziel erreichen. Jetzt installieren Sie Ihr neues Ziel

. Sie können es an jedem Punkt des Zyklus ändern, die Reise genießen und dabei etwas lernen. Ihr Kurs wird wahrscheinlich einem Zickzack ähneln. Es kommt sehr selten vor, dass es einen völlig klaren und direkten Weg dorthin gibt, wohin Sie wollen.

Würden Sie mir bitte sagen, welchen Weg ich von hier aus einschlagen soll?

„Es hängt weitgehend davon ab, wo du hin willst“, antwortete die Katze.

Es ist mir egal, wo“, sagte Alice.

Dann ist es egal, in welche Richtung du gehst“, sagte die Katze.

Lewis Carroll, „Alice im Wunderland“

VORWORT

Intelligente Menschen passen sich der Welt um sie herum an. Unvernünftige Menschen passen die Welt an sich an. Deshalb wird der Fortschritt durch die Handlungen unvernünftiger Menschen bestimmt. George Bernard Shaw.

Das vom Chronisten dargestellte historische Ereignis hat viel mit der Rede eines Verkäufers neuester Wundermittel, eines Diplomaten oder eines Verteidigers gemeinsam. Stimmt das nicht?

Gregory Bateson warnte uns vor dem tödlichen Dreieck der Technologie, vor der Tendenz der Menschheit, natürliche physische Kontexte (die Wälder des Amazonas) durch künstliche Kontexte (die Straßen von New York) zu ersetzen, und vor bewusster Planung, die nicht durch unbewusste Prozesse ausgeglichen wird . Tom Malloy (in seiner brillanten Novelle „Der Vorhang der Morgenröte“) korrigiert Charles Darwins Ausrutscher, dass er vom „Überleben des Stärkeren“ gesprochen habe, obwohl er weniger Fehler gemacht hätte, wenn er „Überleben des Stärkeren“ gesagt hätte.

Die beiden Autoren O'Connor und Seymour wollen uns eine zusammenhängende Geschichte ohne wilde Abenteuer bieten. Der Dschungel, durch den Richard und ich auf unseren Erkundungen gingen, ist bizarr und erstaunlich Zeigen Sie etwas, das an einen englischen Rosengarten erinnert, gepflegt und anständig. Sowohl der Dschungel als auch der Rosengarten haben ihren ganz eigenen Reiz.

Wie ein talentierter Komponist sind manche Menschen im Leben begabter als andere. Sie haben zwar einen erheblichen Einfluss auf andere, aber das ist auch alles, denn es gibt keine Möglichkeit, mit technischen Begriffen zu beschreiben, was was machen Sie, da der größte Teil dieses Prozesses außerhalb ihres Bewusstseinsbereichs liegt. Eines Tages in der Zukunft, in vielen, vielen Jahren, wenn die Kultur umfassender erforscht ist, wird es ein Äquivalent musikalischer Noten geben, die erlernt werden können, getrennt für verschiedene Arten von Männern und Frauen, die unterschiedliche Aktivitäten ausüben und an unterschiedlichen beteiligt sind Beziehungen, für jede einzelne Zeit, jeden Ort, jede Arbeit und jedes Spiel. Heute sehen wir Menschen, die glücklich und glücklich sind und deren Arbeit jetzt produktiv und lohnend ist. Was unterscheidet ihr Leben von dem ihrer weniger glücklichen Zeitgenossen? Wir müssen diesen „Werkzeugkasten“ erforschen und anwenden, um das Leben etwas weniger zufällig und etwas angenehmer zu gestalten.

Edward Hall „Stille Sprache“

EINFÜHRUNG

Dieses Buch ist eine Einführung und ein Leitfaden für das Land, das als bekannt ist NeurolinguistischProgrammierung, oder kurz NLP. NLP ist die Kunst und Wissenschaft der Exzellenz, das Ergebnis der Untersuchung, wie herausragende Menschen in verschiedenen Bereichen ihre herausragenden Ergebnisse erzielt haben. Diese Kommunikationsfähigkeiten können von jedem erlernt werden, der seine persönliche und berufliche Effektivität verbessern möchte.

Wir wollten ein Buch schreiben, das einen Überblick über NLP geben würde. Sie hätte unsere Aufregung geteilt, als wir das erfahren hätten wie denken die Leute? und über die möglichen Veränderungen. Es würde eine Reihe der nützlichsten Fähigkeiten, Muster und Techniken umfassen und sie in einer Form präsentieren, die als Werkzeugkasten für Veränderungen in dieser sich verändernden Welt verwendet werden kann. Nach der ersten Lektüre wäre es immer noch als Nachschlagewerk nützlich. Es würde eine praktische Anleitung zum Erwerb anderer NLP-Bücher mit unterschiedlichen Interessen und Vorschlägen bieten. Und sie würde Empfehlungen zur Auswahl von NLP-Schulungskursen geben.

Es ist besser, NLP selbst zu erleben. Lesen Sie also die Speisekarte und probieren Sie das Gericht selbst, wenn Ihnen das, worüber Sie gelesen haben, gefällt.

Die Fotografie war nie der Mensch selbst. Erster Schritt – Das ist noch keine Reise. Eine Musiknote ist noch kein Ton. Es gibt keine Magie, nur Zauberer und menschliche Wahrnehmung.

DANKSAGUNGEN

Wir möchten den vielen Menschen danken, die uns beim Schreiben dieses Buches inspiriert und unterstützt haben.

Zunächst möchten wir den Gründern von NLP, Richard Bandler und John Grinder, Tribut und Dank aussprechen.

Laden Sie das Buch Svechin A.A. herunter. Siegesstrategie von Alexander Andreevich Svechin Vorbereitung einer bewaffneten Front

Elektrische Ausrüstung 2024-04-08 02:01:24

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