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Consulting ist eine für unser Land noch recht neue Dienstleistung, deren Nachfrage auf dem Markt aber schon recht hoch ist. Die Eröffnung einer Beratungsagentur ist eine Gelegenheit, mit minimalen Kosten zu beginnen und in kurzer Zeit einen guten Gewinn zu erzielen. Dies liegt an der ziemlich schnellen Entwicklung dieses Marktsektors und dem günstigen Umfeld, das den Beginn dieser Aktivität begleitet.

Um ein Beratungsunternehmen zu eröffnen, sind keine großen Investitionen erforderlich, und dies ist der Hauptvorteil dieser Art von Unternehmen.

Erfahrung in diesem Bereich ist unerlässlich, respektabel Aussehen und das Vorhandensein psychologischer Stabilität. Zu junge Unternehmer haben geringere Erfolgschancen, in der Regel wecken Unternehmensberater über 30 Vertrauen bei Kunden.

Bevor Sie eine Beratungsagentur eröffnen, müssen Sie klar definieren, in welchem ​​Bereich Sie Dienstleistungen erbringen möchten. Es kann Rechnungswesen, Wirtschaft, Finanzen usw. sein. Endgültige Wahl hängt davon ab, wie stark der Wettbewerb ist und wie hoch Ihr Wissen in einem bestimmten Bereich ist. Kunden können eine Vielzahl von Fragen haben, und Sie sollten auf jede davon eine Antwort haben.

Schneller Start

Die Möglichkeit des schnellen Einstiegs in die Beratung lockt viele Unternehmer in dieses Geschäft. Und die meisten sind sich sicher, dass die Organisation eines Beratungsunternehmens keine Probleme bereitet. Das ist ein Irrglaube, der teuer werden kann. Auf den ersten Blick braucht es wirklich nicht viel, um ein eigenes Unternehmen rund um die Erbringung von Beratungsdienstleistungen zu eröffnen.

Wie die Erfahrung bei der Gründung eines Beratungsunternehmens zeigt, braucht man für einen erfolgreichen Start ein möglichst zentrumsnahes Büro, mit dem man Kontakte knüpfen kann renommierte Unternehmen, sowie kompetente Informationsvermittlung über die eigenen Dienstleistungen. Von besonderer Bedeutung ist aber die richtige Definition möglicher Richtungen für die Entwicklung eines Beratungsunternehmens.

Die Konkurrenz in diesem Marktsegment ist ziemlich hoch, und nur die Hartnäckigsten können sich über Wasser halten. In der Regel handelt es sich dabei um Unternehmer, die ein professionelles Beispiel eines Businessplans eines Beratungsunternehmens mit vorgefertigten Berechnungen als Grundlage für die Gründung ihres Unternehmens genommen haben. Mit diesem Dokument wird die Gründung eines Beratungsunternehmens, eines Unternehmens aus dem Nichts, garantiert ohne ernsthafte Schwierigkeiten erfolgen. Dank eines Businessplans sind Sie in der Lage, alle organisatorischen Belange vollständig nachzuvollziehen, wodurch Sie Ihre Leistungen gewinnbringend präsentieren können.

Wie man ein Beratungsunternehmen von Grund auf neu eröffnet, wo man anfängt und wie viel man verdienen kann.

Hauptpunkte des Interviews:

• Art der Tätigkeit: Beratungstätigkeit;
• Geschäftssitz: Ukraine, Kiew
• Beruf vor Beginn der Unternehmertätigkeit: Student;
• Datum der Aufnahme der Geschäftstätigkeit: 2010;
• Suche nach den ersten Kunden: „Die ersten Kunden habe ich durch „Cold Calls“ gefunden: Ich habe nach Anzeigen gesucht, angerufen, meine Dienste angeboten.
• Das Wichtigste im Business: „Die wichtigste Regel aller Zeiten ist, seinen Job gut zu machen.“
• Das Erfolgsrezept: „Man muss sich Ziele richtig setzen und auch in schwierigen Zeiten zuversichtlich in die Zukunft blicken.“

Vladislav, guten Tag. Erzählen Sie uns von Ihrem Geschäft? Was macht Ihr Unternehmen VTSConsulting?

Ich habe ein Beratungsunternehmen.

Wir beschäftigen uns mit der Entwicklung von Geschäftsplänen, Investitionsmemoranden, Machbarkeitsstudien, Finanzmodelle und Präsentationen.

Wie lange sind Sie schon in diesem Geschäft? Warum haben Sie sich entschieden, in einem so schwierigen Bereich Unternehmer zu werden?

Wir haben 2010 eröffnet.

Angefangen hat alles damit, dass ich, wie viele Studenten, ein zusätzliches Einkommen brauchte.

Ich bin Physiker auf dem Gebiet der Mikro- und Nanoelektronik und hatte nicht damit gerechnet, in meinem Fachgebiet eine Stelle zu finden. Die Wahl fiel also auf den Bereich Unternehmensplanung.

Paar Zahlen:

Warum Beratung? Wo hast du Business Planning studiert?

Ja, ich bin seit dem 1. Studienjahr mit diesem Thema verbunden.

Dann habe ich am Wettbewerb der Geschäftsideen teilgenommen und den ersten Platz gewonnen. Als Preis stellten die Organisatoren eine Studienreise nach Schweden zur Verfügung - dort erhielt ich praktische Kenntnisse in der Unternehmensplanung und lernte die Geheimnisse erfolgreicher Geschäftsprojekte kennen, die eigentlich speziell auf die Erlangung von Fördermitteln abzielten.

Als ich in die Ukraine zurückkehrte, begann ich, an Wettbewerben für Unternehmensplanung teilzunehmen: städtisch, gesamtukrainisch, international. Mein neues Hobby gefiel mir sehr gut, und es erschien mir sehr vielversprechend.

Neben Schweden habe ich einen Spezialkurs in Litauen belegt, wo wir von führenden Beratungs- und Finanzplanern aus Großbritannien und den USA gelernt haben, und meine Fähigkeiten in Kursen in Moskau verbessert.

Sagen Sie mir ehrlich, haben Sie vor der Eröffnung Ihres Unternehmens eine Art Businessplan erstellt oder haben Sie intuitiv gehandelt?

Idee Nr. 209: Was braucht es, um ein Beratungsunternehmen zu gründen?

Wie haben Sie die ersten Kunden ohne Erfahrung und Verbindungen gefunden?

Damals brauchte ich dringend Geld, also blieb keine Zeit zum Nachdenken.

Die ersten Kunden fand ich durch Kaltakquise: Ich suchte Anzeigen, rief an, bot meine Dienste an. Dann habe ich eine Website erstellt und mich auf dem Remote-Work-Portal registriert. So gab es Aufträge und gute Einnahmen. Zu diesem Zeitpunkt wurde mir die Notwendigkeit einer Finanzplanung meines eigenen Unternehmens, beginnend mit der Zielsetzung und effektiven Delegation, voll und ganz klar.

Wie viele Leute waren zu Beginn in Ihrem Team und wie viele jetzt?

Ich habe alleine angefangen und als ich das Gefühl hatte, dass ich die Aufträge nicht bewältigen konnte, habe ich einen Assistenten genommen.

Jetzt besteht unser Team aus 6 Personen: ein Analyst für die GUS-Märkte, ein Analyst für Projekte in den USA und Europa, ein Präsentationsdesigner, ein Übersetzer und ein Projektmanager.

Und was ist schwieriger - einen Kunden zu finden oder einen qualifizierten Mitarbeiter zu finden?

Consulting hat, wie jeder Dienstleistungssektor, gewisse Besonderheiten und Schwierigkeiten: Alle Menschen sind verschieden, jeder muss zufrieden und gemocht werden. Hier ist es notwendig, das Projekt so darstellen zu können, wie es von der Person präsentiert wird, die über die Finanzierung entscheidet.

Die Suche nach Kunden nimmt zweifellos viel Zeit in Anspruch, besonders am Anfang. Die wichtigste Regel ist jedoch immer, dass Sie Ihre Arbeit gut machen. Die Einhaltung dieses Punktes sorgt für Empfehlungen und Reputation, und dann beginnen die Kunden, Sie selbst zu finden.

Was die Angestellten betrifft, so ist es ziemlich schwierig, einen hochrangigen Fachmann zu finden, und Hochschulabsolventen haben nicht genug Praxis. Entsprechend sind beim Setzen von Zielen strenge Kontrolle, Kraft und Geduld gefragt: Nur so kann ein professioneller Unternehmensberater oder Finanzanalyst aus einem Anfänger wachsen.

Vladislav, erzählen Sie uns etwas über das Geschäftsmodell Ihres Unternehmens: Stellen Sie Freiberufler ein oder wird die ganze Arbeit von Vollzeitbeschäftigten erledigt? Benötigen Sie ein Büro für ein Beratungsunternehmen?

Auf der dieser Moment Das Unternehmen hat ein paar Leute, die remote arbeiten, das Hauptteam arbeitet im Büro.

Bei unserer Arbeit ist ein Büro nicht unbedingt erforderlich: Kunden befinden sich sowohl in Europa als auch in den USA, ganz zu schweigen von den Ländern des nahen Auslands.

Gleichzeitig glaube ich, dass das Büro als Gesicht des Unternehmens gebraucht wird, wo jeder Mitarbeiter Teil eines Ganzen ist. Es ist viel einfacher, die Arbeit eines Teams zu koordinieren, wenn alle zusammenkommen, es die Möglichkeit gibt, zu diskutieren, die Arbeitsschritte an einem Projekt anzupassen und sich gegenseitig zu helfen.

Wie erfahren Kunden von Ihnen?

Auf Ihrer Website steht, dass Sie über 500 Kunden bedient haben. Erinnern Sie sich an Ihren ersten Kunden?

Ja, ich erinnere mich.

In meinem 3. Jahr habe ich ein Praktikum bei der Werchowna Rada der Ukraine gemacht und meinen ersten Auftrag habe ich dank eines Praktikantenkollegen erhalten: Einer seiner Bekannten plante, Investitionen für ein Reiseunternehmen zu akquirieren.

Die Arbeit dauerte 1 Monat und die Bezahlung betrug 2.500 UAH. (Damals entsprach dieser Betrag 300 US-Dollar). Für einen Studenten war eine solche Gebühr eine sehr gute Ergänzung zum Stipendium.

In was denkwürdigen und interessante Projekte Hatte Ihr Team die Chance teilzunehmen?

Es gab viele interessante Projekte (Portfolio von VTSConsulting ) .

Die umfangreichsten sind das Dorf Knyazhevo (in der Nähe der Stadt Bor, Region Nischni Nowgorod), ein Cottage-Dorf-Projekt in der Region Krasnodar, die Anziehung von Investitionen für den Bau des Skigebiets Malinovka, der Erwerb von zusätzlichem Vieh (über 4.000 Stück) von Vieh für einen landwirtschaftlichen Betrieb in der Region Smolensk , ein Projekt einer einzigen Anwendung - das Rabattsystem "CardKit".

Und wer sind Ihre Kunden? Handelt es sich bei diesen Unternehmen um Großunternehmen oder überwiegt im Gegenteil ein kleines Segment?

Jeder, der eine Investition oder Finanzierung benötigt.

Projekte für Stipendien, Start-ups, kleine und mittlere Unternehmen und sogar große Beratungsunternehmen, mit denen wir zusammenarbeiten.

Die nächste Frage mag Ihnen laienhaft erscheinen, aber warum überhaupt einen Businessplan bestellen? Warum kannst du es nicht selbst schreiben?

Ein Businessplan löst gleich 3 Aufgaben auf einmal: Er verdeutlicht das Konzept des Projekts, stellt fest, inwieweit die Ziele erreicht wurden und ermöglicht Ihnen, Fördermittel zu erhalten.

Warum ist Selbstschreiben keine gute Idee? Und was wirst du wählen: deine eigenen Haare schneiden oder zum Friseur gehen?

Es braucht Erfahrung und Wissen, um einen effektiven Businessplan zu entwickeln. Unter Berücksichtigung vieler Faktoren, wie z. B. Anforderungen von Banken, Fördergremien, Kenntnisse im Bereich Financial Modeling und Marketing. Eine extreme Option ist es, einen fertigen Businessplan zu kaufen, aber ihn nicht selbst zu schreiben.

Gemäß den Grundsätzen unseres Unternehmens erhält jeder Kunde einen individuell vorgeschriebenen Geschäftsplan, dessen finanzielle Komponente unter Berücksichtigung aller Feinheiten und Nuancen der Wirtschaft und Gesetzgebung des Landes berechnet wird, in dem das Projekt präsentiert wird.

Können Sie ein großes Geheimnis lüften – wie sucht man nach einem Investor?

Die Suche nach einem Investor hängt von den Besonderheiten des Projekts ab.

Der erste Schritt kann darin bestehen, nach spezialisierten Webressourcen zu suchen, die die Möglichkeit bieten, das Projekt Investoren vorzustellen, nachdem ein Antrag auf der entsprechenden Website ausgefüllt wurde.

Der Staat kann als Investor auftreten. In Russland kann der Betrag für die Entwicklung eines vielversprechenden Geschäfts beispielsweise 300.000 bis 1.000.000 Rubel betragen.

Sie können an Wettbewerben für innovative Ideen teilnehmen. Themenportale mit Informationen zu Venture Funds können zur Ideenquelle und Investorensuche werden.

Eine weitere Option ist die Erstellung einer eigenen Datenbank mit Investitionsfonds und das direkte Versenden von Projektideen oder Präsentationen.

Hat sich die Zahl der Aufträge zur Entwicklung von Businessplänen durch die Wirtschaftskrise verändert?

Seltsamerweise haben die Bestellungen zugenommen.

Alle mehr Leute ein eigenes Unternehmen eröffnen wollen, und ein Businessplan ist die beste Möglichkeit, Gedanken zu strukturieren, ob es sich überhaupt lohnt, in ein bestimmtes Unternehmen zu investieren.

Lohnt sich eine Geschäftseröffnung in der Krise überhaupt?

Es lohnt sich auf jeden Fall!

Es ist die Krise, die es dir ermöglicht, deine Komfortzone zu verlassen und etwas zu tun.

Erkennen Sie Ihre verborgenen Talente, denken Sie darüber nach, wie Sie Ihre Fähigkeiten einsetzen können, um die Probleme anderer Menschen zu lösen, denn nur so können Sie mit einem guten Verdienst rechnen.

Sagen Sie mir aus Sicht eines Analysten, welche Geschäftsarten sind jetzt relevant?

Die Krise diktiert neue Spielregeln. So können beispielsweise Leasing und Miete heute mehr denn je populär werden.

Es macht zum Beispiel keinen Sinn, ein Fahrrad oder eine Motorsäge zu kaufen, wenn man sie 2-3 Tage braucht. Group-Shopping-Sites, Coupon-Dienste, Discount-Unternehmen und so weiter werden ebenfalls immer beliebter.

Was braucht es Ihrer Meinung nach, um ein erfolgreicher Unternehmer zu werden?

Die Fähigkeit, ein Team zu motivieren und seine Arbeit gut zu machen, ist sehr wichtig. Auch gilt es, Ziele richtig zu setzen und auch in schwierigen Zeiten zuversichtlich in die Zukunft zu blicken.

Es ist wichtig, Risiken eingehen zu können, mit Geld umzugehen und vor allem - dort nicht aufzuhören und niemals aufzugeben!

Fragen und Antworten zum Thema

Es wurden noch keine Fragen zum Material gestellt, Sie haben die Möglichkeit, dies als Erster zu tun

Haben Sie sich jemals über die Berater gewundert, die ins Firmenleben gestürmt sind, die Aufmerksamkeit aller auf sich gezogen haben, indem sie tagelang Probleme angegangen sind, die Sie monatelang gelöst haben, und mit hohen Schecks davongeflogen sind?

Zumindest könntest du dir irgendwann vorstellen, diesen bezaubernden Beruf auszuüben? Dieses Buch hilft Ihnen bei der Entscheidung, ob Sie Berater werden können und ob der Beruf des Beraters Ihnen das bietet, was Ihren Wünschen entspricht.

Was ist Beratung

Beratung ist eine der schnellsten sich entwickelnde Arten Geschäft im letzten Jahrzehnt. In seinem Bericht The Global Consulting Marketplace: Key Data Forecasts and Trends (1997) prognostiziert Kennedy Information, eine führende Ressource auf dem Gebiet der Unternehmensberatung, dass nach dem Jahr 2000 die globale durchschnittliche Wachstumsrate von Managementberatungsdiensten etwa 16,1 % pro Jahr betragen wird . Ob Unternehmen Hilfe bei der Größenänderung, der Einführung neuer Computersysteme, dem Aufbau eines Managementteams oder dem Eintritt in den chinesischen Markt benötigen, sie werden sich an einen Berater wenden, um Rat zu erhalten. Die Organisation, die beratende Unterstützung benötigt, wird üblicherweise als „Kunde“ bezeichnet. Dieser Begriff kann sich sowohl auf die Organisation als Ganzes als auch auf die Person beziehen, die den Antrag gestellt hat.

Beratung ist ein Prozess, bei dem eine Einzelperson oder Firma einem Kunden hilft, ein gewünschtes Ergebnis zu erzielen. Die Hilfe kann in Form von Informationen, Ratschlägen oder praktischer Unterstützung bei der Arbeit erfolgen. Ein Berater ist ein Spezialist auf einem bestimmten beruflichen Tätigkeitsgebiet, der Arbeiten ausführt, die zum Erreichen der gewünschten Ergebnisse des Kunden beitragen.

Ein Berater ist kein engstirniger Spezialist, der auf einem bestimmten Gebiet tiefes Wissen hat. Anders als ein Arzt oder Buchhalter geht ein hochqualifizierter Berater bei seiner Tätigkeit von sehr vielen Umständen aus. Die Feststellung dieser Umstände ist erforderlich, um die Form der Leistungserbringung oder das Fachgebiet zu bestimmen, zu denen beispielsweise Management-, Ingenieur- oder Ausstellungstätigkeiten gehören. Allerdings ist Beratung per Definition kein Beruf dieses Konzept oft genau mit dem „Beraterberuf“ identifiziert. Der Einfachheit halber werde ich in diesem Buch auch auf Beratung als Beruf verweisen.

Die eigentliche Tätigkeit eines Beraters kann in unterschiedlichen Fällen in unterschiedlichen Tätigkeitsbereichen ausgeübt werden. Jeder Berater muss ein Experte auf einem bestimmten Gebiet sein – Management, Organisationsentwicklung, Training oder irgendetwas anderes, Computer verstehen, Wertpapiere, Schreiben, Marketing oder einen der tausend anderen Berufe.

Sobald Sie Ihren Arbeitsbereich bestimmt haben, möchten Sie definieren, wie Sie arbeiten. Wenn Sie sich beispielsweise auf Lernaktivitäten konzentrieren, können Sie Ihre eigenen Inhalte oder die einer anderen Person, die Sie vertreten, entwickeln und anbieten. Sie können Inhalte entwickeln oder von anderen entwickelte Inhalte einreichen. Sie können sich sogar als Trainer für Kurse zertifizieren lassen, die von jemand anderem entwickelt wurden, insbesondere wenn Sie Beziehungen zu großen Trainingsfirmen aufbauen.

Wenn Sie ein Generalist sind, beispielsweise ein Unternehmensberater, müssen Sie schließlich entscheiden, ob Sie den Job in einer bestimmten Branche ausüben können.

Vier Möglichkeiten, ein Unternehmen zu gründen

Risiken und Mehrdeutigkeiten zulassen. Konstante Flexibilität in Beziehungen. balancieren zwischen verschiedene Prozesse und zwischen den Interessen der Menschen. Verwalten mehrerer Verantwortlichkeiten. Bereit für häufige und lange Fahrten. Hohe Kommunikationsfähigkeiten. Ständiges Lernen. Die Notwendigkeit, die Bedeutung und den Wert ihrer Leistungen immer wieder zu bestätigen. Trifft alles oben Genannte auf Sie zu? Wenn Ihre Antwort ja ist, dann könnte Consulting der perfekte Beruf für Sie sein.

Wenn Sie sich entschieden haben, dass Beratung etwas für Sie ist, welche Möglichkeiten gibt es dann? Denken Sie über Ihre Endziele nach. Möchten Sie mit einem der Big Six zusammenarbeiten? Streben Sie danach, Ihre mitzugestalten? eigene Firma oder erwarten Sie, als Einzelunternehmer immer als Berater tätig zu sein? Möchten Sie zusätzlich zur Beratung an einer kleinen Universität lehren oder zusätzlich zu dieser Tätigkeit beratend tätig werden? Es gibt mindestens vier Hauptwege, um in dieses Geschäft einzusteigen:

1. Als ein Angestellter. In diesem Fall gibt es zahlreiche Beschäftigungsmöglichkeiten in diesem Bereich. Sie können von einem großen nationalen Beratungsunternehmen eingestellt werden. Laut Kennedy Information (1997) können Universitätsabsolventen mit einem MBA-Abschluss Gehälter von über 90.000 USD pro Jahr erwarten, wenn sie von Firmen wie angehenden Beratern eingestellt werden. Die Arbeit für ein solches Unternehmen bringt Ihnen Vorteile, erfordert aber auch die Spannung, die seinem großen Namen angemessen ist. Du kannst auch in einer kleinen Firma arbeiten. Obwohl Ihr Verdienst nur die Hälfte dessen beträgt, was Sie verdienen könnten, wenn Sie in einem der Big Six-Unternehmen arbeiten, stehen Sie weniger unter Druck und haben mehr abwechslungsreiche Arbeit und stärkere Beteiligung an allen Aspekten der Beratungsaktivitäten des Unternehmens.
2. als Subunternehmer. Bevor Sie von einer Firma eingestellt werden, können Sie mit ihr auf Vertragsbasis arbeiten. Viele Geschäfts- und Beratungsfirmen sehen Auftragnehmer als Backup für Arbeiten, die nicht von internen Mitarbeitern in einem schnell expandierenden Unternehmen oder beim Start neuer Projekte erledigt werden können. Als Subunternehmer haben Sie eine weniger sichere Position, aber mehr Flexibilität, sammeln und bereichern Arbeitserfahrungen und entwickeln Ihr Verständnis für die Besonderheiten des Marktes.
3. Teilzeitbeschäftigung. Wenn Sie nicht bereit sind, vollständig in dieses Geschäft einzutauchen, können Sie sich so viel beraten lassen, wie es Ihr anderer Vollzeitjob zulässt. Manche Menschen nutzen ihre Freizeit und Wochenenden, um kleine Projekte durchzuführen, wenn dies natürlich nicht die Hauptarbeit beeinträchtigt. Beratung ist ein sehr natürliches Feld für Universitäts- und Hochschulprofessoren.
4. Individuelles Unternehmertum. Sie können Ihr eigenes Beratungsunternehmen gründen. Dieses Buch untersucht genau diese Möglichkeit.

Was ist Beratung heute?

Consulting ist eines der am schnellsten wachsenden Berufsfelder der Wirtschaft. Wieso den? Und warum jetzt?

Turbulente Zeiten haben den Bedarf für Organisationen an Beratungsdiensten vervielfacht, die ihnen helfen, sich durch sich verändernde Technologien, globalisierte Märkte sowie Fusionen und Übernahmen zu navigieren. Kosten und Zeitaufwand für die Umsetzung von Beratungsprojekten steigen. Großprojekte im Wert von mehr als 50 Millionen US-Dollar mit einer Laufzeit von mehr als 5 Jahren sind keine Seltenheit mehr. Wie Charles Stein (1994) in einem Artikel im Boston Globe feststellte: „Berater waren einst wie Gäste beim Abendessen: Sie kamen zu einem kurzen Besuch, gaben Ratschläge und gingen nach Hause. Jetzt sind sie wie Gäste, die zum Abendessen kommen, dann in ein Gästezimmer umziehen und ein oder zwei Jahre bleiben.“

Tendenzen

Zwei globale Geschäftstrends haben einen großen Einfluss auf die Beratung. Der erste ist der Trend zum Outsourcing1 von immer mehr Dienstleistungen. Unternehmen werden weiterhin eine zunehmende Zahl von Zeitarbeitskräften einsetzen und diese bei Bedarf zur Arbeit bringen, anstatt eine hochbezahlte Festangestellte zu halten. Consultants sorgen dafür, dass diese temporäre „menschliche Energie“ zur Durchführung komplexer Projekte zur Verfügung steht.

Der zweite Trend ist, dass die schnellen Veränderungen in der Welt es dem Managementteam des Unternehmens fast unmöglich machen, den richtigen Wissensstand über die Branche, die Verbraucher ihrer Produkte und die Wettbewerber aufrechtzuerhalten. Oft stellt sich die Frage, was zu tun ist, wenn sich all diese Umstände ungünstig entwickeln. Berater bieten Wissen, Informationen, Daten und Methoden, um diese Probleme zu lösen. Sie füllen die Lücke. Wenn das Problem gelöst ist, trennen sich die Wege des Beraters und der Firma.

Das ist die Nachfrageseite. Was ist auf der Angebotsseite? Organisationen, die fest angestelltes Personal abbauen, um die Gehalts- und Sozialkosten niedrig zu halten, sorgen für ein stetiges Angebot an Menschen auf dem Markt, die Jobs brauchen und denken, dass sie beratend tätig werden können. Tatsächlich könnten viele der Menschen, die heute in einem festen Job entlassen werden, für dieselben Unternehmen als Zeitarbeiter nützlich sein.

Warum gibt es dann in manchen Organisationen eine solche Umverteilung? Der Einsatz von Beratern ist oft eine bessere Investition für ein Unternehmen, das für die Erfahrung und das Wissen bezahlt, das es benötigt, wenn es benötigt wird, während es zuvor Personen schulen und sich um die Entwicklung von Fähigkeiten kümmern musste, deren Wissen es möglicherweise nicht benötigt immer wieder. Auch sind Berater in der Regel in der Lage, Projekte schneller und besser abzuschließen.

Perspektiven für Kunden

Kunden brauchen Berater aus vielen verschiedenen Gründen, von denen einige unten aufgeführt sind.

• Der Bedarf an Fachwissen. Das Wissen und die Fähigkeiten, die erforderlich sind, um das Wachstum oder eine größere Änderung in der Geschäftstätigkeit eines Unternehmens voranzutreiben, können oft nicht von seinen Mitarbeitern erworben werden. Daher wendet sich die Organisation an Berater, um solche Projekte durchzuführen oder auftretende Probleme zu lösen.
• Zeitmangel. Selbst in Fällen, in denen solche Möglichkeiten innerhalb der Organisation verfügbar sind, haben Mitarbeiter möglicherweise einfach nicht die Zeit, spezielle Projekte oder Forschungsarbeiten abzuschließen. Der Berater kann für diesen Zeitraum Teil der Organisation werden, bis das Erforderliche erledigt ist.
• Mangel an Erfahrung. Dem Unternehmen fehlen möglicherweise einige qualifizierte Spezialisten. Berater können diese Nischen füllen, indem sie Personal schulen oder neue Festangestellte einstellen.
• Flexibilität der Personalstruktur. Für die Durchführung des Projekts können für kurze Zeit Berater eingestellt werden. Wenn die Arbeit erledigt ist, kann die Organisation die Beziehung zu ihnen einfach und schnell beenden.
• Eine objektive Meinung von außen. Berater bringen in der Regel eine neue Perspektive auf das vorliegende Problem ein. Externe Spezialisten können eine neue, unvoreingenommene Meinung zur Lösung des Problems abgeben.
• Neue Ideen. Berater kommen mit eigenen Ideen, die sie aus der Arbeit in anderen Firmen und Branchen gewonnen haben. Sie speisen sich aus Ideen, Wissen und Beispielen erfolgreicher Lösungen aus vielen Quellen. Mitarbeiter sind möglicherweise zu eng mit dem Problem verbunden, um eine neue Lösung zu sehen.
• Geschwindigkeit und Effizienz. Die Einstellung eines Beraters, der über Erfahrung in der Durchführung der Art von Projekt verfügt, die das Unternehmen benötigt, kann für das Unternehmen immer schneller sein. effektiver Weg ein Problem zu lösen, anstatt zu versuchen, die Mitarbeiter dazu zu bringen, schneller zu arbeiten.
• Einschätzung der Lage. Der Berater kann eine objektive Einschätzung der Situation abgeben, das Problem identifizieren und Empfehlungen zu seiner Lösung geben.
• Unabhängigkeit. Im Falle von Fusionen oder Übernahmen andere Änderungen organisatorische Struktur Ein externer Berater kann als unabhängiger Vermittler bei der Lösung von Konflikten und Meinungsverschiedenheiten fungieren.
• Wohlwollen zeigen. Die Organisation hat möglicherweise nicht genügend Zeit sowie aus einer Reihe anderer Gründe, um einige gesetzliche Anforderungen nicht zu erfüllen. Indem sie einen Berater einstellt, zeigt sie, dass sie sich bemüht, das Problem zu lösen.

Perspektiven für Berater

Ich spreche oft auf Konferenzen darüber, wie man Berater wird. Der Titel des von mir verwendeten Vortrags lautet „Sie wollen Berater werden“. Ich frage immer: "Warum willst du Berater werden?" Die Antworten, die ich bekomme, sind vielfältig. Normalerweise können Sie mehrere Antworten aus der folgenden Liste hören.

• Mein eigener Chef. Ich möchte mein eigener Chef sein. Das war schon immer mein Traum. Ich werde nie wieder Befehle von jemand anderem annehmen.
• Es gibt keinen festen Arbeitszeitplan. Ich möchte den Alltag loswerden. Ich habe das Firmenleben satt. Ich habe mein ganzes Leben lang gearbeitet. Ich war ein guter Angestellter. Es war vielleicht mein halbes Leben, aber ich fühle mich finanziell abgesichert und möchte mehr als nur einen Gehaltsscheck. Ich möchte etwas, das sich nicht wie eine lästige Pflicht anfühlt.
• Tolle Möglichkeiten. Ich sehe mehr Möglichkeiten als zuvor. Es scheint, dass jedes Unternehmen nach Wachstum strebt. Ich sehe jede Woche Berater in unserem Unternehmen.
• Mach dein eigenes Ding". Ich habe Fähigkeiten und Fertigkeiten, von denen ich glaube, dass andere mich dafür bezahlen werden. Ich habe viel Erfahrung und werde meine eigene Vorgehensweise definieren, bevor es jemand anderes tut.
• Technologie. Moderne Technologien werden es einfacher machen, schnell ein voll funktionsfähiges Büro zu schaffen.
• Einfacher Geschäftsstart. Ich denke, das ist die Art von Geschäft, das ich anfangen kann. Ich habe bereits einen Computer und kann von meinem Homeoffice aus arbeiten. Die relativ geringen Kosten für den Start dieser Tätigkeit ermöglichen es mir, mein eigenes Unternehmen zu führen. Die meisten anderen Arten von Unternehmen benötigen etwa 100.000 US-Dollar, um zu starten.
• Freiheit. Ich möchte im Pyjama arbeiten können, wenn ich will. Das guter Grund, Wie die anderen. Zudem hat die Arbeit im eigenen Zuhause einen hohen Stellenwert. Früher galt ein Berater, der von zu Hause aus arbeitete, als weniger professionell. Das ist schon lange nicht mehr so.
• Mehr Geld. Berater scheinen viel Geld zu verdienen, und das will ich. Ich arbeite für ein Unternehmen, das keinen finanziellen Unterstützungsplan für ehemalige Mitarbeiter hat. Ich habe mit Zahlen gearbeitet und glaube, dass ich in den letzten zehn Jahren der Arbeit genug Geld verdienen kann, indem ich tue, was ich mag, und Geld für die Zeit spare, in der ich nicht mehr arbeite.
• Arbeitsmangel. Ich habe keine Wahl, ich bin schon lange arbeitslos. Ich fange an zu glauben, dass ich zu nichts fähig bin. Ich glaube nicht, dass ich weitermachen werde, um meine eigenen zu machen echtes Geschäft. Ich denke, dass ich nur als Berater etwas Gutes im Leben erreichen kann.
• Größeres Gut. Ich möchte den Unterschied hervorheben. Es ist mir nicht gleichgültig, dass ich möglicherweise nicht das gleiche Geld bekomme, das ich jetzt verdiene. Manchmal bedeutet mir jedoch etwas anderes mehr. Ich möchte die Welt harmonischer gestalten und mit ihr arbeiten gemeinnützige Organisationen wer wird schätzen, was ich zu bieten habe.
• Sicherheit. Corporate America ist nicht immer sicher. Ich möchte finanzielle Sicherheit und ich denke, der beste Weg, dies sicherzustellen, ist, die Dinge selbst in die Hand zu nehmen.
• Schaffung. Ich möchte gestalten können. Ich habe immer nach etwas Neuem gestrebt, aber in meiner Arbeit habe ich oft gehört, dass das nicht geht. Ich möchte mich in meiner Arbeit wiederfinden.
• Reisen. Dies mag als kleiner Grund angesehen werden, aber ich wollte schon immer reisen. Ich weiß, dass dieser Wunsch nach einer Weile vergehen kann, aber wenn so eine Zeit kommt, dann werde ich darüber nachdenken, wie es in Zukunft weitergeht.
• Anruf. Ich brauche eine ernsthafte Herausforderung, aber ich bekomme sie nicht dort, wo ich derzeit arbeite. Hier gibt es praktisch keinen Raum für Weiterentwicklung, und ich bin dazu verdammt, die nächsten sechs Jahre mit sehr geringem beruflichen oder beruflichen Aufstieg die gleiche Arbeit zu leisten.
• Selbsterhaltung. Ich arbeite in einer Branche, die Fusionen und Übernahmen erlebt hat. Ich muss mich selbst retten und andere Möglichkeiten im Leben finden.
• Wohnort. Ich möchte leben, wo ich will. Für Kontakte mit meinen Kunden ist lediglich die Nähe zum Flughafen erforderlich.

Warum bin ich vor fast zwanzig Jahren in die Kategorie der unabhängigen Berater eingetreten? Ich sage immer, dass es passiert ist, weil ich ein schlechter Angestellter war. Ich mochte es nicht, wenn man mir sagte, was ich tun sollte; Ich habe es genossen, mein Saxophon zu spielen; Ich liebte das Risiko; Ich wollte zu einer Zeit arbeiten, die ich selbst wählen würde, und nicht zu anderen Zeiten; Ich wollte meine kreativen Fähigkeiten verwirklichen und zog es vor, mein eigenes Schicksal zu kontrollieren.

Was sind Ihre Gründe? Haben Sie eine Idee, warum Sie sich für den Beruf des Beraters entscheiden möchten?

Mythen rund um die Beratung

Über Aktivitäten in diesem Bereich haben sich einige Mythen entwickelt, von denen wir im Folgenden die wichtigsten betrachten werden, zusammen mit einer Beschreibung der real existierenden Situation.

Mythos 1. „Berater verdienen über 1.000 Dollar pro Tag; so wirst du reich, indem du berätst.“. Seien wir realistisch, wenn wir diese Aussage betrachten. Ein solches Geld mag für einen Arbeitstag wie eine riesige Summe erscheinen, aber mal sehen, was dieser Betrag abdeckt. Stellen Sie sich vor, Sie sind Berater. Wenn Sie einen Acht-Stunden-Tag arbeiten, erhalten Sie 125 US-Dollar pro Stunde. Als Berater sind Sie jedoch ein Unternehmer und es ist sehr wahrscheinlich, dass Sie 12 Stunden am Tag arbeiten. In diesem Fall sinkt Ihr Stundensatz auf 83 $.

Natürlich ist es unmöglich, 365 Tage im Jahr zu arbeiten. Lassen Sie uns Wochenenden, Feiertage und einen zweiwöchigen Urlaub ausschließen (denken Sie daran, dass dies unbezahlter Urlaub ist). Aus diesem Grund können wir Ihren Stundensatz geringfügig um 8% reduzieren. Dadurch sinken die Kosten auf 75 $ pro Stunde. Aber das ist nicht das Schlimmste.

Als Berater können Sie fünf Tage pro Woche nicht beraten. Sie benötigen einen Tag für die Vorbereitung, einen Tag für das Marketing und einen Tag für administrative Arbeiten wie Steuer- und Zahlungsabwicklung, Recherche und berufliche Entwicklung. Ein Tag, an dem Sie bezahlt werden, entspricht also vier Tagen Ihrer Zeit. Das sind 25 % Rabatt auf 76 $ oder 19 $ pro Stunde.

Murphy's Law besagt, dass alle Ihre Kunden dieselben zwei Tage im September wählen, um sich an einem Ort zu treffen, der von Ihnen entfernt ist, und Sie den Rest des Monats damit verbringen, Zeitschriften wie Training and Development und Harvard Business Review zu lesen. Das wird in diesen Jahren kein einziges Mal passieren. Außerdem können Sie sicher sein, dass Sie den ganzen Dezember wegen der Feiertage verlieren werden. Zu diesem Zeitpunkt benötigt niemand Ihre Dienste. Ich habe mich oft gefragt, was diesen Monat passiert ist. Was ist die Lösung: sich an mehreren Aktivitäten zu beteiligen oder Ihre Mitarbeiter zu Elfen zu machen? Wenn Sie den Dezember zu den anderen schlechten Monaten hinzufügen, können Sie sicher 25 % Ihrer Arbeit wegwerfen, weil Ihre Kunden Daten sehen möchten, die nicht mit dem übereinstimmen, was Sie ihnen präsentieren. So können Sie weitere 25 % von Ihrem Stundensatz abziehen. Jetzt ist es auf 14 Dollar pro Stunde gefallen.

Sie müssen die fällige Zahlung leisten eigenes Unternehmen na-logs. Es gibt niemanden, der diese Last mit dir teilt. Als Berater müssen Sie vierteljährlich Steuern zahlen, deren Höhe stark schwankt. Sie werden ständig nicht an das Ergebnis der Fußballmeisterschaft denken, sondern daran, wie viel Steuern Sie für dieses Quartal zahlen müssen. Die Höhe der verschiedenen Steuern, die Sie zahlen würden, würde etwa 33 % betragen. Dadurch sinkt Ihr Stundensatz auf 9 $.

Sie führen ein eigenes Unternehmen und müssen daher von Ihrem Einkommen Zahlungen für Lebens- und Krankenversicherungen sowie für eine Pensionskasse leisten. Eine sehr moderate Schätzung dieser Zahlungen liegt bei etwa 1,5 USD pro Stunde. Neben allem entstehen Ihnen Kosten für die Geschäftsabwicklung: Telefongespräche, Kopien, Porto und Bürokosten. Diese Kosten summieren sich so schnell! Sie können zwei Dollar für jede abrechenbare Stunde erreichen. Was bleibt dir jetzt?

Der fragliche Betrag sank auf 5,5 $ pro Stunde. Oh, Sie wollen auch einen Laptop kaufen? Für $5,5 die Stunde?! Dann könnte eine Arbeit bei McDonald's die richtige Wahl sein!

In der Tat ist alles nicht so schlimm. Auch wenn die Beratungswirklichkeiten in diesem Beispiel bewusst zum Schlechten überzeichnet sind, müssen Sie all dies bei der Berechnung der Honorare für erbrachte Beratungsleistungen berücksichtigen. Tageslöhne von 1.000 $ oder mehr gelten als erheblich. Wenn Sie jedoch Ausgaben und unbezahlte Stunden einbeziehen, verschwindet ein Großteil dieser 1.000 US-Dollar schnell.

Externe Berater können sechsstellig verdienen. Gleichzeitig haben andere Berater Schwierigkeiten, auch nur ein gewisses Einkommen zu erzielen. Manche Berater verdienen weniger als 50.000 Dollar im Jahr für die gleiche Arbeit, für die andere über 300.000 Dollar verdienen.Die Statistiken, die das Durchschnittseinkommen von Beratern ermitteln, geben je nach Quelle sehr unterschiedliche Zahlen an. Dies bestätigt nur die Vermutung, dass Consulting mehr als jeder andere Beruf unternehmerisch geprägt ist. Das freie Unternehmertum lebt und es geht ihm gut! Er hat ungenutztes Potenzial. Es hängt alles davon ab, wozu Sie fähig sind und was Sie wollen, und in größerem Maße davon, wie bereit Sie sind, sich der Arbeit zu widmen.

Mythos 2. „Die Arbeit als externer Berater erspart Ihnen die Einhaltung von Managementrichtlinien und Papierkram, die Sie in Ihrem aktuellen Job verrückt machen.“ Managementrichtlinien bei der Ausführung Ihrer Arbeit als Mitarbeiter können Ihre Produktivität und Effizienz beeinträchtigen. Vielleicht ist diese Richtlinie ein Spiel, von dem Sie glauben, dass Ihr Chef es spielt. Als externer Berater werden Sie in dieser Organisation über den Bereich der Politik hinausgehen, aber bereit sein, in die Politik von nicht einer, sondern von zehn, siebzehn oder vielleicht dreiunddreißig Organisationen involviert zu sein, je nachdem, wie viele Kunden Sie betreuen mit. Als Berater haben Sie viele Chefs, während es früher nur einen gab. Sie müssen sich ihrer Bedürfnisse und Anforderungen bewusst sein und einige schwierige Entscheidungen treffen müssen, um sicherzustellen, dass Sie weiterhin mit ihnen zusammenarbeiten.

Der große Unterschied besteht darin, dass Sie, anstatt die gleiche Führungsrichtlinie für eine ganze Woche (oder länger) umzusetzen, nachts mit dem Wissen nach Hause gehen können, dass während dieser Woche oder einige Zeit später ein anderer, neuer Job auf Sie wartet (je nach Ihrem Projekt).

Kein Papierkram? Höchstwahrscheinlich haben Sie mehr Papierkram. Sie werden nicht nur mehr davon haben, sondern auch, wenn Sie ein Unternehmen ohne Sekretärin gründen, können Sie zumindest einen Teil der Verwaltungs- und Büroarbeit niemandem übertragen. Einige Ihrer Dokumente werden sehr bedeutsam sein. Als Angestellter könnten Sie die Abgabe Ihrer Spesenabrechnung verzögern und dann die Buchhaltung bitten, sie in einen Stapel anderer solcher Dokumente zu legen. Aber wenn Sie Ihre vierteljährliche Steuererklärung später als das Fälligkeitsdatum einreichen, wird der IRS sie nicht auf den rechtzeitigen Einreichungsstapel setzen.

Sie müssen ziemlich viel Zeit aufwenden, um zu bestimmen, wie viel Sie für Dienstleistungen für Kunden berechnen müssen. Sie müssen Ihren Kunden rechtzeitig Rechnungen stellen, um Probleme mit dem Empfang von Geldern zu vermeiden. Sie müssen entscheiden, wie Rechnungen übertragen und Ihre Dienstleistungen bezahlt werden. Sie müssen alle Ihre Ausgaben abrechnen, um zu vermeiden, dass Sie mehr von Ihrem Einkommen an Steuern zahlen als erforderlich. Sie sind verpflichtet, alle Dokumente aufzubewahren und in Ordnung zu halten, die Ihr Anwalt, Buchhalter oder Bankier möglicherweise vorlegen muss.

Sie werden nicht nur nicht vermeiden können, den Richtlinien der Organisationen, mit denen Sie zusammenarbeiten, und dem Papierkram ausgesetzt zu sein, sondern sie werden sich vervielfachen, wenn Ihr Beratungsgeschäft wächst. Wenn Sie der Arbeit mit Ihren Dokumenten nicht ernsthaft Aufmerksamkeit schenken, fliegen Sie eher aus diesem Geschäft, als Sie darin Fuß fassen können.

Mythos 3. „Sie werden als Experte in Ihrem Tätigkeitsbereich angesehen“. Sie werden wahrscheinlich als Experte auf dem Gebiet angesehen, in dem Sie in Ihrer aktuellen Position tätig sind. Die Leute suchen Rat bei Ihnen, Sie werden von Ihren Kollegen respektiert und von Ihren Chefs gelobt (jedenfalls von einigen). Genieße es, solange du kannst. In Zukunft müssen Sie Ihren Ruf jedes Mal bestätigen und Beziehungen zu jedem neuen Kunden aufbauen. Sie stehen vor der nie gelösten Aufgabe, Ihr positives Image zu erhalten.

Wenn Sie ein Unternehmen gründen, hören Sie nicht auf, machen Sie weiter, eröffnen Sie Ihr eigenes Büro und bringen Sie Ihren Namen in die Gelben Seiten. Sie werden Ihr Geschäft mit jedem neuen Kunden auf eine neue Art und Weise aufbauen. Sie werden Ihre Due Diligence für jedes neue Projekt immer auf neue Weise durchführen.

Sie werden Ihr Geschäft auf eine neue Art und Weise aufbauen
bei jedem neuen Kunden.

Mythos 4. „Eigene Beratungstätigkeit auszuüben bedeutet, mehr Freizeit zu haben“. Wer glaubt, jeden Tag eine lange Nachmittagspause zu haben und mehrmals die Woche Golf zu spielen, wird enttäuscht. Berater zu werden bedeutet Unternehmer zu werden – Unternehmer. Wie die meisten Unternehmer verbringen Sie in Ihrem ersten Betriebsjahr jede Woche sechzig bis achtzig Stunden damit, Ihr Unternehmen zum Laufen zu bringen. Sie vermarkten Ihre Dienstleistungen und kontaktieren jeden, den Sie kennen, auf der Suche nach neuen Kunden.

Sie werden für andere Menschen und Unternehmen arbeiten, wie viele andere Geschäftsleute, die zuvor eine ähnliche Arbeit begonnen haben, unter starken Einschränkungen und unter großem Druck äußerer Umstände. Möglicherweise müssen Sie nachts oder am Wochenende arbeiten, um den Bedürfnissen des Kunden gerecht zu werden. Wenn Sie sich fragen, wo Sie die Zeit gefunden haben, das gerade abgeschlossene Projekt abzuschließen, stehen Sie erneut vor der Notwendigkeit, ein weiteres, bereits in der Schlange stehendes, dasselbe zeitkomprimiertes Projekt zu implementieren.

Mythos 5. „Beratung ist ein angesehener Beruf“. Ich dachte, ich hätte einen angesehenen Beruf gewählt, war aber zunächst schockiert, dass man mich als „Autobahnräuber“ bezeichnete. Ich wurde auch die Pest genannt, weil ich den Klienten oft überallhin begleitete. Ich wurde auch "konmen"1 genannt, weshalb potenzielle Kunden, bevor sie mich trafen, dachten, ich sei ein Mann! Witze über Berater sind weit verbreitet.

Einige negative Eigenschaften von unserem Beruf wirklich verdient. In unserem Geschäft gibt es viele Scharlatane. Dieser Beruf leidet unter einem Mangel an gesetzlicher Regulierung, etablierten Standards oder Zertifizierung der Tätigkeit. Der Einstieg ins Beratungsgeschäft ist sehr einfach. Gehen Sie zu Ihrem Computer und drucken Sie eine Visitenkarte aus. Sie werden sich auf magische Weise in einen Berater verwandeln, bevor die Tinte trocknet.

Oft suchen Menschen, die vorübergehend arbeitslos sind, Beratung, um „den Jackpot zu knacken“. Sie sind in diesem Bereich aktiv lange Zeit, für die sie sich viel Mühe machen und die Beraterrolle entwerten. Nachdem ich etwa zwanzig Projekte abgeschlossen hatte, erkannte ich die Notwendigkeit, dem Beratungsberuf auf zwei Arten einen guten Ruf zu sichern: Ich konnte die Fehler früherer Berater identifizieren, denen es an Wissen im Bereich der Organisationsentwicklung mangelte, oder ich konnte mich darin wiederfinden der Kampf gegen Unmoral und Überschätzung ihrer Bedeutung durch diese Menschen.

Mythos 6: „Der Einstieg in die Beratungsbranche ist einfach. Es muss lediglich die passende Visitenkarte gedruckt werden. Es ist wirklich so. Dieser Bereich ist leicht zu durchdringen. Es ist jedoch sehr schwierig, in diesem Geschäft zu bleiben. Du willst dort bleiben, oder?

Anfänglich verbringen Sie mindestens 50 % Ihrer Zeit mit dem Marketing von Dienstleistungen. Sie müssen ein Geschäftssystem implementieren, Ihre Computer und Drucker für die anstehenden Aufgaben einrichten, Zahlungstransfersysteme, Kundenkommunikation, Dokumentenverwaltung und Planung einrichten und ein Dutzend anderer Aufgaben erledigen, die in diesem Buch besprochen werden. Sie werden sich erschöpft fühlen, wenn Sie nicht mindestens die erwähnten Servicesysteme haben, die die Bereitstellung von Dienstleistungen für Ihre Kunden sicherstellen.

Mythos 7. „Die Entscheidung, Ihren Betrieb zu erweitern, ist eine einfache Entscheidung. Jeder möchte sein Geschäft erweitern." Sie glauben, dass die Führung eines Beratungsunternehmens mit zunehmendem Fortschritt immer einfacher wird. Es wird keine Ausfälle geben. Wenn Sie gut arbeiten, haben Sie mehr Arbeit, als Sie bewältigen können. Und irgendwann werden Sie sich fragen, ob es notwendig ist, das Geschäft zu steigern, und wie das geht. Sollten Sie Aktivitäten diversifizieren? Oder jemanden als Partner nehmen? Oder ein Unternehmen gründen? Oder Single bleiben?

Das ist keine leichte Entscheidung. Es erfordert Risiko und Kapital. Ihre Lasten werden zunehmen. Sie müssen bedenken, dass es viele Möglichkeiten gibt, zu wachsen, ohne zusätzliche Mitarbeiter einstellen und die Kosten für deren Bezahlung erhöhen zu müssen.

Diese Mythen wurden nicht diskutiert, um Sie abzuschrecken. Sie werden Ihnen helfen, beide Seiten der Medaille zu sehen. Konzentrieren wir uns auf das Beste in der Beratung.

Vorteile und Realitäten der Beratungstätigkeit

Ich werde einige der Vorteile und Realitäten der Beratung in den folgenden Abschnitten auflisten. Achten Sie auf sie Besondere Aufmerksamkeit bei der Entscheidung, ein eigenes Beratungsunternehmen zu gründen.

Vorteile

Beratung kann zu einer der profitabelsten und vielversprechendsten Karrieren werden. Stellen Sie sich vor, Sie sitzen an einem Tisch und schauen zu Verschiedene Optionen Ihre nächsten Schritte. Stell dir vor, dass du jeden Morgen aufwachst und weißt, dass du das tun wirst, was du dir für diesen Tag vorgenommen hast. Stellen Sie sich vor, Sie müssen während der Hauptverkehrszeiten nicht mit dem Transportmittel reisen. Stell dir vor, du wählst die Projekte aus, die dir gefallen, und arbeitest mit den Leuten, die du willst. Stellen Sie sich vor, Sie tun das, was Sie am besten können, und genießen es, indem Sie die Dinge auswählen, die Ihr Potenzial am besten ausschöpfen. Stell dir vor, du bekommst so viel Geld, wie du brauchst, um das zu tun, was du liebst. Stellen Sie sich vor, Sie arbeiten für sich selbst. Stellen Sie sich vor, dass Sie zufrieden sind, wenn Sie einen Teil des Projekts abschließen, und Vertrauen in Ihre Fähigkeiten aufbauen, und wenn Sie das Projekt erfolgreich abschließen, erhalten Sie viel Lob vom Kunden. Stellen Sie sich vor, Sie könnten den Ort und die Zeit der Arbeit wählen und Tage frei nehmen, ohne jemanden um Erlaubnis zu fragen. Stellen Sie sich vor, Sie wachen morgens auf und eilen nicht zur Arbeit, sondern haben Spaß. Das sind die Vorteile der Beratung.

Realitäten: Lektionen aus dem ersten Jahr

Wie könnte das erste Betriebsjahr aussehen? Drei unerfahrene Berater geben Ihnen ihre Meinung darüber, wie sie es sehen. Vielleicht werden Sie diese Lektionen im ersten Jahr an die Maßnahmen erinnern, die Sie ergreifen müssen.

Berater Nummer 1

Mein erstes Jahr hat mich wirklich überrascht. Als Schulungsleiter des Unternehmens hatte ich viele Jahre lang Berater bezahlt, und ich war zuversichtlich, dass ich alles wusste, was man wissen musste. Als mir das Unternehmen den Rücktritt anbot, nahm ich es an. Die Berater, mit denen ich zuvor zusammengearbeitet habe, waren Profis Oberklasse. Sie schienen ihre Arbeit so einfach zu machen! Jetzt lache ich und erinnere mich, wie viel ich nicht wusste. Ich habe zum Beispiel nie darüber nachgedacht, wie Berater alles tun, was sie tun müssen. Die Arbeit am Wochenende in den ersten Monaten war ein echter Schock für mich! Ich hatte keine Ideen, wie ich mein Geschäft fördern könnte. Ich wusste nicht, was ich verkaufen sollte! Es war sicherlich ein Segen, dass das Unternehmen den Rücktritt großzügig entschädigte. Ich habe diese Mittel verwendet, um das Unternehmen zu gründen, sowie einige meiner eigenen Ersparnisse. Sonst wäre mein Geschäft ausgestorben, bevor es überhaupt geboren wurde!

Berater Nummer 2

Ich hatte kein Mangelproblem Geld. In meinen ersten sechs Monaten als Berater habe ich zehn Pfund verdient! Allerdings hätte ich nicht gedacht, dass die Arbeit von zu Hause aus so viel Ärger bereiten würde. So viele Fragen lenkten von der Arbeit ab: Rasen mähen, Wäsche vorbereiten, Müll kehren, Wäsche waschen, Böden wischen, Garage putzen. Das größte Problem war der Kühlschrank! Ich wollte immer mal reinschauen. Die schwierigste Zeit meiner Arbeit war, als ich sie zu Hause erledigte. Ich habe sehr wenig investiert im Vergleich zu dem, was ich ursprünglich erwartet hatte. Ich brauchte mehr Zeit zum Nachdenken im Sessel und zum Literaturstudium, als ich dachte. In der ersten Woche war ich gezwungen, ein anderes Telefon zu kaufen – mit einer Stummschalttaste, damit es nicht klingelte, wenn ich Ruhe brauchte. Ich musste einen Weg finden, den Überblick zu behalten, wen ich anrief, was geantwortet wurde und wann ich zurückrufen sollte. Dreiundfünfzig rosa Zettel mit Telefonnummern, die überall herumlagen, waren nicht das richtige Modell für die Organisation von Büroaktivitäten. Jetzt teile ich mir ein Büro mit zwei anderen Leuten. Wir teilen uns die Kosten für den Betrieb des Kopierers sowie den Unterhalt der Schreibkraft und des Sekretariats. Ich brauche soziale Interaktion, die mir einige Vorteile bringt. Ich arbeite lieber außer Haus. Ich habe das Gefühl, dass meine Professionalität wächst.

Berater Nummer 3

Ich hätte mich mit meinem Buchhalter treffen sollen, bevor ich mein eigenes Unternehmen gründete, aber ich habe nicht darüber nachgedacht. Schon am 3. April merkte ich, dass es Probleme gab, als er mich fragte, welche vierteljährliche Steuer ich bezahlte. Ich hatte mir vorgenommen, den Einstieg ins Geschäft auf mindestens sechs Monate auszudehnen. Ich habe für ein Jahr Büroräume gemietet, die ich selten genutzt habe. Ich dachte, um in diesem Geschäft zu sein, muss ich den Dingen auf den Grund gehen. Mein Fokus bei der Arbeit hat sich ständig verschoben, je nachdem, wie ich es mir vorgestellt habe. Ich dachte, ich würde dem CEO regelmäßig Ratschläge geben,1 aber ich musste immer tiefer eintauchen Papierkram. Ich hatte ein schlechtes Software, aber während ich darüber nachdachte, etwas Besseres zu installieren, wurden meine Dateien überhaupt nicht mehr geöffnet. Ich verstand, dass ich mich ändern müsste, wenn ich weiterhin diese Art von Aktivität ausüben würde. Je mehr ich darauf wartete, dass sich die Dinge änderten, desto schlimmer wurde es! Ich hatte keine Zeit, alles zu reparieren.

Welche Lehren können Sie daraus für Ihren Einstieg in die Beratungswelt ziehen?

Was streben Sie an?

Wie Sie gesehen haben, hat Consulting viele Vor- und Nachteile. Es kann dir auch peinlich sein. Erst wenn Sie Ihre Hauptentscheidung getroffen haben, wollen Sie mit der Lehre dieses Tätigkeitsfeldes fortfahren. Zunächst müssen Sie für sich selbst herausfinden, ob Consulting der Beruf ist, den Sie gerne ausüben möchten.

Einer von beste Wege Um dies herauszufinden, spricht man mit anderen Beratern. Gespräche mit Menschen, die in diesem Geschäft arbeiten, helfen dabei, Ihre Interessen und Annahmen zu ermitteln. Die meisten von uns sprechen gerne über diese Themen, insbesondere diejenigen, die alleine arbeiten. Als Fachleute sind wir denen, die in dieses Geschäft einsteigen, zu Dank verpflichtet und werden unser Wissen und unsere Ansichten teilen. Aber was sollte man jemanden fragen, der ein Profi darin ist? dieses Geschäft? Unterstützungsmaterial 1.1 enthält eine Liste mit Fragen, die Sie verwenden können, um Berater zu interviewen. Nehmen Sie sich auch die Zeit, über die verschiedenen Punkte in diesem Kapitel nachzudenken, und fügen Sie der Liste Ihre eigenen Fragen hinzu. Wie wird sich Ihr beruflicher Werdegang dadurch verändern? Welche Auswirkungen wird dies auf Ihr Privatleben haben? Nehmen Sie sich Zeit zum Nachdenken und treffen Sie eine Entscheidung. Mach diese Hausaufgabe.

Das Begleitmaterial 1.2 führt Sie in einige Aspekte ein, wie Sie ein externer Berater werden können. Lesen Sie die Aussagen und kreuzen Sie alle an, denen Sie zustimmen.

Und obwohl die Anzahl der markierten Aussagen auf dieser Seite nicht sehr wichtig ist, ist Ihre Bereitschaft, sich ihren Manifestationen in der Realität zu stellen, von großer Bedeutung. Jedes Mal, wenn Sie eine Aussage nicht ankreuzen können oder wollen, sehen Sie, wie Sie in den Beruf passen.

Einige Bestimmungen müssen möglicherweise entziffert werden.

• Sind Sie bereit, 60-80 Stunden pro Woche zu arbeiten, um erfolgreich zu sein? Sie betreten die Welt der unternehmerischen Tätigkeit. Möglicherweise können Sie die Anzahl der Arbeitsstunden nach Ablauf der Gründungszeit Ihres Unternehmens reduzieren, aber bis dahin werden nur so viele von Ihnen benötigt. Die meisten erfolgreichen Unternehmer brauchen weniger als 8 Stunden Schlaf. Zeit ist für einen Unternehmer immer ein kritischer Faktor. In seinem Buch Entrepreneurs Are Made, not Born bringt Lloyd I. Shefsky (1994) den Lesern bei, weniger zu schlafen! Sie werden disziplinierter im Umgang mit Ihrer Zeit, lernen Multitasking zu betreiben und Prioritäten zu setzen.
• Sie lieben das Risiko? Als Berater werden Sie ständig unter Bedingungen der Ungewissheit agieren. Je höher das Risiko, desto mehr wird über einen stabileren Arbeitsplatz mit Hypothekenzinsen nachgedacht. Selbst wenn Sie an einem langfristigen Projekt mit einer Organisation arbeiten, hält die Person, die Sie eingestellt hat, möglicherweise nicht so lange durch. Die Möglichkeit von Änderungen in der Unternehmensführung kann das Projekt und damit Ihren Vertrag gefährden.
• Bist du sensibel? Beleidigt es Sie, wenn Sie als Pest, Wegelagerer oder Betrüger bezeichnet werden? Berater werden nicht immer respektiert. Wie werden Sie zunächst auf eine kritische Haltung gegenüber Ihnen oder Ihrem Beruf reagieren?
• Kommunizieren Sie frei mit Menschen - Vertretern verschiedener Wissens- und Tätigkeitsbereiche, aller Führungsebenen? Je nach Projekt, an dem Sie beteiligt sind, haben Sie vielleicht Kontakt zu Kranfahrern, Sekretärinnen, Wirtschaftsprüfern, Hausmeistern, Lehrern, Präsidenten, Schweißern oder Köchen. Sie müssen sich sicher und wohl fühlen, wenn Sie mit ihnen sprechen, genauso wie sie sich wohl fühlen müssen, wenn sie mit Ihnen sprechen.

Und wie? Sind Sie bereit, das Beraterhandwerk weiter zu erlernen?

Hallo! In diesem Artikel sprechen wir über Beratung.

Heute lernst du:

1. Definition und Beratungsarten;
2. Was sind die Vorteile der Beratung für die Geschäftstätigkeit;
3. Was sind die Phasen der Beratungstätigkeit?

Jeder Geschäftsinhaber oder jedes Unternehmen, ob groß oder nicht sehr oft, benötigt externe Beratungshilfe. Eine Person kann nicht alles wissen, aber es kommt auch vor, dass ein neuer Blick auf ein bestehendes Problem erforderlich ist.

Was ist Beratung in einfachen Worten

In der Belegschaft eines Unternehmens, selbst des größten, ist es nicht möglich, mehrere Experten auf verschiedenen Gebieten zu beschäftigen. Aber wenn ein Unternehmen das Ziel hat, sich zu entwickeln, den Markt zu erobern, wird früher oder später der Rat solcher Experten benötigt. Was ist Beratung?

Beratung ist ein Prozess der Beratung von Managern, Führungskräften und anderen Mitarbeitern in finanziellen, rechtlichen, Anlage- und anderen Fragen.

Ein bisschen Geschichte

Haushaltsberatung als Professionelle Aktivität begann sich in den 90er Jahren in Russland zu entwickeln. Dies steht in direktem Zusammenhang mit dem Wandel nicht nur im Wirtschaftssystem, sondern auch im politischen. 1991 gab es nur etwa 20 Beratungsunternehmen.

Mit der Entwicklung von Marktbeziehungen begann der Beratungsdienstleistungsmarkt ein schnelles Wachstum zu erfahren. Diese Dienstleistungen sind für Manager verständlicher, professioneller geworden. Allmählich begann der Wettbewerb zu steigen, große Player aus dem Westen kamen auf den russischen Dienstleistungsmarkt, dies stellte die Beratungssphäre auf ein qualitativ neues Niveau.

Beratungsunternehmen – was ist das?

Unternehmen dieser Art bieten ihren Kunden Beratungsleistungen an. Meistens handelt es sich um externe Unternehmen, die mit den Unternehmen ihrer Kunden verbunden sind. Sie unterstützen in verschiedenen Bereichen ihrer Tätigkeit.

Gleichzeitig tragen sie nicht die volle Verantwortung für das Ergebnis, das am Ende erzielt wird. Auf die Frage, was Beratungsunternehmen tun, gibt es keine eindeutige Antwort.

Im Allgemeinen sind ihre Aktivitäten wie folgt:

• Hilfestellung in verschiedenen Bereichen;
• Beratungsleistungen;
• Planung von Organisations- und Managementaktivitäten.

Arbeitsprinzipien von Beratungsunternehmen

Beratungsunternehmen halten sich bei ihrer Tätigkeit an folgende Grundsätze:

• Alle verwenden evidenzbasierte Daten in ihrer Arbeit;
• Verwendung von Werkzeugen wie Informationstechnologie bei ihrer Arbeit;
• Spezialisten haben das Recht, dem Kunden ihre eigenen anzubieten wissenschaftliche Idee, wenn es hilft, das Problem zu lösen, das der Kunde hat.

Arten der Beratung

BEI moderne Wirtschaft Es gibt verschiedene Beratungsarten. Wir prüfen und stellen zur Verfügung kurze Beschreibung die häufigsten von ihnen.

Finanzberatung

Es handelt sich um eine Reihe von Diensten, die darauf ausgelegt sind, ein zuverlässiges und funktionales Finanzverwaltungssystem aufzubauen. Es umfasst: Durchführung einer Analyse und Prüfung der Aktivitäten des Unternehmens, Beratung zu Finanzen und Budgetierung, Einführung von Methoden zur Stärkung des Finanzsystems des Unternehmens.

Unternehmensberatung

Es hilft festzustellen, welche Bereiche des Unternehmens am anfälligsten sind, und korrigiert die Aktivitäten des Unternehmens als Ganzes.

Es ist wiederum in mehrere Gruppen unterteilt:

• Strategisch – ermöglicht es Ihnen, den Markt im globalen und lokalen Sinne zu analysieren und mögliche Risiken zu berechnen;
• Marketing– hilft bei der Entwicklung der Unternehmensstrategie, führt Diagnosen durch Zielgruppe. Sein Hauptziel ist es, den Umsatz zu steigern und die Werbekosten zu senken;
• Personal – Beratung bei der Auswahl und Ausbildung von Mitarbeitern , Gestaltung und Weiterentwicklung der Unternehmenskultur .

Zusätzlich zu all dem oben Genannten hilft diese Art der Beratung bei der Lösung der folgenden Aufgaben:

• Verbesserung der Arbeit aller Managementstrukturen des Unternehmens;
• Erlernen Sie neue Managementtechniken;
• Entwicklung eines Systems zur Mitarbeitermotivation;
• Geschäftsprozesse optimieren.

Anlageberatung

Wenn Führungskräfte von Unternehmen Programme zur Kapitalanlage wählen oder solche von außen anwerben, verlassen sie sich hauptsächlich auf die Empfehlungen von Fachleuten, die die notwendige Unterstützung leisten können.

Aufgaben der Anlageberatung:

• Durchführung von Interaktionen mit Kreditinstituten, Versicherungen und Behörden;
• Unterstützung bei der Entwicklung von Investitionsprojekten;
• Rechtliche Anlageberatung.

Personalberatung

Personalberatung wird immer beliebter.

Diese Beratung umfasst:

• Personalzertifizierung;
• Personalbuchhaltung;
• Personalaudit;
• Analyse der Personalpolitik;
• Dokumentenflussanalyse;
• Analyse der Übereinstimmung der Personalpolitik mit den Normen des Arbeitsrechts.

Durch die Personalberatung können Sie:

• Bilden Sie eine bestimmte Unternehmenskultur;
• Führen Sie eine Diagnose durch, wie loyal Mitarbeiter dem Unternehmen gegenüber stehen;
• Steigerung der Effizienz des gesamten Personalmanagementsystems;
• Entwickeln Sie Kriterien für die Bewertung der Arbeit des Personals.

Diese Art der Beratung ermöglicht es dem Management, die Arbeit nicht nur mit dem Team als Ganzes, sondern auch mit jedem Mitarbeiter individuell zu organisieren.

Rechtsberatung

BEI modernen Bedingungen als Unternehmer ist es oft notwendig, sich mit neu auftretenden Rechtssituationen auseinanderzusetzen. Und die Situation selbst ist schwer als transparent zu bezeichnen, dann braucht der Manager definitiv die Hilfe eines Fachmanns. Und wenn kein hauptberuflicher Rechtsanwalt im Unternehmen ist, dann kommt man ohne die Einschaltung eines Spezialisten aus einem Beratungsunternehmen nicht aus.

Buchhaltungsberatung

Ziel der Bilanzierungsberatung ist es, nicht nur die Effizienz des Rechnungswesens zu steigern. Rechnungslegung, sondern auch zur Kontrolle ihrer Korrektheit. In der Regel werden solche Dienstleistungen von hochqualifizierten Spezialisten erbracht.

Die Buchhaltungsberatung besteht aus:

• Dienstleistungen für die Entwicklung und Gestaltung von Rechnungslegungsmethoden;
• Beratungen zum Aufbau des Rechnungswesens. Buchhaltung;
• Unterstützung bei der Erstellung von Buchhaltungsberichten;
• Unterstützung bei der Erstellung von Berichten an den Bundessteuerdienst;
• Prüfung und Beratung bei strittigen Situationen in der Rechnungslegung.

Pädagogische Beratung

Die praktische Bedeutung dieser Art der Beratung besteht darin, dass der Berater:

• Führt Seminare durch;
• Organisiert Vorträge und Schulungen;
• Entwickelt Lehrmittel.

Vereinfacht gesagt schulen Berater das Personal des Kundenunternehmens.

Fachkundige Beratung

Das Wesentliche ist folgendes: Der Kunde stellt dem Berater eine Aufgabe, und er gibt seinerseits unter Verwendung seiner eigenen Erfahrung und seines Wissens sowie unter Berufung auf verschiedene Quellen eine fertige Lösung heraus. Ein Experte kann nicht nur eine Lösung für ein Problem entwickeln, sondern auch ein Problem diagnostizieren.

Der Auftraggeber beteiligt sich nicht an der Erarbeitung einer Problemlösung.

Projektberatung

Projektberatung ist die gemeinsame Arbeit eines Beraters und der Mitarbeiter des Unternehmens, in deren Verlauf entschieden wird, wie die Aktivitäten des Unternehmens optimiert werden können. Diese Art der Beratung wird als langfristig bezeichnet.

Internetberatung

Dieser Bereich der Beratungstätigkeit kann umfassen:

• Entwicklung Informationstechnologien Berücksichtigung der Bedürfnisse eines bestimmten Unternehmens;
• Technik auf hohem Niveau halten;
• Identifizierung bestehender Probleme;
• Schaffung einer hochwertigen Informationsinfrastruktur.

Welche Aufgaben lösen Beratungsunternehmen?

Beratungsprofis können in folgenden Situationen helfen:

• Wenn Sie das Geschäftsprozessmanagement anpassen müssen;
• Wann ist eine Betriebssanierung erforderlich?
• Wiederherstellung der Zahlungsfähigkeit eines Unternehmens oder Unternehmens;
• Unterstützung bei der Fusion von Unternehmen;
• Wenn Beratung beim Erwerb von Immobilien erforderlich ist;
• Budgetierung;
• Entwicklung;
• Wenn Sie eine Finanzprognose erstellen müssen und so weiter.

Diese Leistungsliste ist nicht vollständig und kann durch weitere Punkte ergänzt werden.

Phasen der Umsetzung von Beratungstätigkeiten

Jedes Unternehmen kann als lebendiger, sich ständig weiterentwickelnder Organismus bezeichnet werden. Wenn der Körper versagt, ist ein Arzt erforderlich. Aber die Behandlung sollte von einem Fachmann durchgeführt werden, nicht von einem Amateur. Das heißt, ein Beratungsunternehmen sollte über ernsthafte praktische Erfahrung verfügen.

1.Der Kunde erkennt das Vorhandensein eines bestimmten Problems an. Wenn der Kunde erkennt, dass er die im Unternehmen aufgetretenen Probleme nicht ohne die Hilfe von Profis lösen kann.

Beispiel: Der Leiter des Süßwarenunternehmens stellte sich die Aufgabe, das Produktvolumen zu erhöhen. Doch dabei trat ein Problem auf: Der Manager selbst und die Spezialisten des Unternehmens verfügen dafür nicht über ausreichende Kenntnisse. Um das Ziel zu erreichen, wird entschieden, externe Experten einzuladen. Und diese Entscheidung wird vernünftig und gerechtfertigt sein.

2.Durchführung von Erstgesprächen und Vertragsabschluss. Wenn ein geeignetes Unternehmen ausgewählt ist, müssen Sie sich mit seinem Spezialisten beraten. Dann wird der Vertrag unterschrieben.

Folgende Punkte müssen im Vertrag enthalten sein:

• Der Zeitraum, in dem die Arbeit ausgeführt wird;
• Eine vollständige Liste der Dienstleistungen mit Angabe der Kosten;
• Bedingungen, in deren Zusammenhang die Höhe des Beraterhonorars geändert werden kann;
• Bedingungen für die vorzeitige Vertragsbeendigung;
• Verantwortlichkeiten beider Parteien.

Der Vertrag kann sowohl einmalig als auch für längere Zeit abgeschlossen werden. Der Vertrag kann in Form und in Form eines Werkvertrages geschlossen werden.

3. Die für die Zusammenarbeit notwendigen Daten werden erhoben. Die Spezialisten des Beratungsunternehmens sammeln und analysieren in dieser Phase der Zusammenarbeit Daten, anhand derer festgestellt werden kann, wie schwerwiegend das Problem ist. Die Hauptsache hier ist, festzustellen, was das Problem ist, sowie einen Plan zu entwickeln, um es zu lösen.

4. Der Prozess der Entwicklung einer Lösung für ein Problem. Diese Phase kann als Hauptphase bezeichnet werden. Nachdem das Problem und seine Ursachen festgestellt wurden, erstellen Spezialisten einen Plan, nach dem das Problem behoben wird.

5. Der Prozess der Umsetzung von Entscheidungen und der Überwachung ihrer Umsetzung. Alle im Plan festgelegten Verfahren werden unter der Aufsicht von Beratern durchgeführt. Dabei ist auch die Schulung von Firmenmitarbeitern möglich.

6. Der Prozess der Bewertung der erzielten Ergebnisse. Eine objektive Beurteilung der Ergebnisse kann erst nach einer gewissen Zeit erfolgen. Die Ergebnisse werden vom Unternehmensleiter zusammen mit Vertretern des ausführenden Unternehmens zusammengefasst.

7. Erstellung von endgültigen Finanzkalkulationen. Wenn alle Aktivitäten pünktlich durchgeführt wurden, die Produktionsindikatoren gestiegen sind, das Einkommen des Unternehmens gestiegen ist - dies ist ein Indikator dafür, dass die durchgeführten Aktivitäten effektiv waren, müssen Sie eine endgültige Abrechnung mit dem Beratungsunternehmen vornehmen. Der im Vertrag genannte Betrag wird auf das Konto des ausführenden Unternehmens überwiesen.

Situationen, in denen Beratung erforderlich ist

• Das Management und die Mitarbeiter des Unternehmens haben keine neuen Ideen, das Unternehmen ist in eine Phase der Stagnation eingetreten;
• Dem Leiter mangelt es an bestimmten Kenntnissen oder Erfahrungen;
• Das Unternehmen entwickelt ein ernsthaftes Projekt, kann es aber aufgrund fehlender Kenntnisse nicht vollständig umsetzen;
• Das Unternehmen ist verpflichtet, eine Prüfung unter Beteiligung unabhängiger Spezialisten durchzuführen;
• Das Unternehmen braucht den Führungsapparat, um effizienter zu arbeiten;
• Unternehmen müssen eine Reihe von qualifizierten Fachkräften einstellen.

Diese Liste von Situationen kann nicht als vollständig bezeichnet werden, da es tatsächlich mehr als ein Dutzend davon geben kann.

So finden Sie ein seriöses Beratungsunternehmen

Wenn Ihr Unternehmen eine Reihe von Problemen hat, die Sie alleine nicht lösen können, besteht der nächste Schritt darin, das richtige Unternehmen auszuwählen, das auf Beratungsdienstleistungen spezialisiert ist.

Es gibt Kriterien, nach denen Sie ein Unternehmen auswählen können, ohne einen Fehler zu machen:

1. Sammeln Sie möglichst viele Informationen über das Unternehmen, mit dem Sie einen Vertrag abschließen möchten. Schauen Sie sich ihre offizielle Website an, finden Sie heraus, wie viel das Unternehmen auf dem Markt hat;
2. Lesen Sie Rezensionen über die Arbeit des Unternehmens in den Medien, im Internet;
3. Fragen Sie, ob das Unternehmen ein Portfolio hat: Jeder Spezialist ist stolz auf seine Leistungen und repariert sie normalerweise;
4. Prüfen Sie, ob seriöse Geschäftsleute in Ihrer Region unter den Kunden sind;
5. Konzentrieren Sie sich auf die Kosten der Dienstleistungen des Unternehmens, die zu niedrig sein sollten, sowie deutlich überteuert.

Am besten haben Sie mehrere Unternehmen auf Lager und treffen nach einem persönlichen Gespräch und Austausch mit Spezialisten die endgültige Entscheidung.

Anforderungen an Unternehmen und Berater

Wenn ein Unternehmen oder Berater ein hohes Qualifikationsniveau hat und ein breites Leistungsspektrum anbietet, dann müssen sie bestimmte Anforderungen erfüllen, auf die wir später noch eingehen werden.

1. Der Berater muss: über Kenntnisse und Fähigkeiten in strategischer Planung verfügen, in der Lage sein, die wirtschaftliche Situation zu analysieren und vorherzusagen, in der Lage sein, die Situation im Unternehmen zu diagnostizieren, in der Lage sein, Kontakte zu Spezialisten auf verschiedenen Ebenen herzustellen;
2. Der Berater (bzw. das Beratungsunternehmen) sollte sich nicht auf die Regeln und ungeschriebenen Gesetze sowie die Traditionen verlassen, die sich in einem bestimmten Unternehmen entwickelt haben. Die Meinung des Beraters muss frei und objektiv sein;
3. Das Beratungsunternehmen sollte auf der Grundlage seiner Erfahrung und der aktuellen Gesetzgebung Hilfestellung leisten;
4. Ein Beratungsunternehmen sollte neben Beratungen auch Erfahrungen sammeln, Daten sammeln, analysieren und verarbeiten;
5. Die Tätigkeit eines Beratungsunternehmens soll für seine Kunden auch einen Lerneffekt haben.

Wir empfehlen Ihnen, sich mit der Tabelle vertraut zu machen, die die Hauptmerkmale von professionellen Beratern und solchen, die sich nur als solche betrachten, darstellt.

Was ist der Unterschied zwischen einem professionellen Berater und einem Amateur?

Vorteile der Beratung

Dabei ist zu beachten, dass sich immer häufiger nicht nur frisch in die Riege der Unternehmer eingetretene, sondern auch seriöse Unternehmen, die schon lange am Markt sind, an Beratungsunternehmen wenden. Was sind die Vorteile der Beratung?

• Berater haben einen höheren Wissensstand als normale Unternehmensspezialisten (was die Verdienste gewissenhafter Mitarbeiter nicht schmälert);
• Berater sind aufgrund der Kommunikation mit einer großen Anzahl von Kunden erfahrener;
• Berater haben genug Zeit, um das Problem gründlich und umfassend zu untersuchen;
• Berater haben in der Regel eine unvoreingenommene Meinung, sie orientieren sich an den Interessen des Kunden.

Ein klarer Vorteil der Beratung ist, dass die Spezialisten des Unternehmens mit einem frischen Blick von außen Probleme erkennen können, die für die Mitarbeiter des Unternehmens einfach unsichtbar sind.

Beratung und Coaching: Methodenunterschiede

Bevor wir die Ähnlichkeiten und Unterschiede herausfinden, lassen Sie uns herausfinden, was für ein Tier das ist - Coaching.

Coaching ist eine Beratungsmethode, bei der der Klient und der Trainer gemeinsam nach Wegen suchen, ein Problem zu verbessern oder zu lösen.

Skeptiker mögen sagen, dass diese Technik nur eine Reihe von anderen dupliziert, die bereits bekannt sind. Warum etwas anderes erfinden, wenn es Schulungen und Beratung gibt? Aber es ist Coaching, das nicht alle bisher bekannten Praktiken wiederholt.

Coaching und Beratung sind aus einem einfachen Grund keine doppelten Methoden: Der Coach führt und berät seinen Klienten, um das Ziel zu erreichen, und der beratende Berater beschränkt sich auf Empfehlungen und lässt dem Klienten die Möglichkeit, weiterhin unabhängig zu handeln.

Mit wem können Beratungsunternehmen zusammenarbeiten?

Beratungsunternehmen können zusammenarbeiten mit:

• Öffentliche und private Unternehmen, die Produkte herstellen, Dienstleistungen erbringen;
• Mit ausländischen Unternehmen, die (rechtlich) in Russland tätig sind;
• Mit Regierungsorganisationen;
• mit staatlichen Stellen.

So, liebe Leserinnen und Leser, jetzt wissen Sie, was Beratung ist, welche Ziele sie hat und wozu sie dient. Wenn Sie die Beratungskonditionen rechtzeitig nutzen, wird Ihr Unternehmen erfolgreich wachsen und sich entwickeln. Ihr Unternehmen wird alle Krisen überstehen und zu einem ernsthaften Konkurrenten für andere werden.

* Berechnungen verwenden Durchschnittsdaten für Russland

Die wirtschaftliche Tätigkeit eines jeden Unternehmens sollte auf einem Verständnis von Geschäftsprozessen basieren, einer von Managern entwickelten Strategie, die die Definition der endgültigen Ziele des Unternehmens und Methoden zu deren Erreichung umfasst. Aber es ist kein Geheimnis, dass Unternehmer heute Menschen sind, die weit von der Wirtschaft entfernt sind, die die Merkmale des Funktionierens und Lebens dieses oder jenes Unternehmens schlecht verstehen, die nur eine Idee haben, aber nicht wissen, wie sie sie in die Praxis umsetzen sollen.

Kleine Unternehmen haben sehr oft große Aussichten für ihre Entwicklung, sie behalten einen großen Teil des Marktes und die Existenz des gesamten Wirtschaftssystems, das staatliche Dienstleistungen, alle Arten von Unternehmen und Endverbraucher umfasst. Nur Menschen mit einer speziellen Ausbildung, die vollkommen verstehen, was Wirtschaft ist und worauf sie basiert, und die über umfangreiche Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Unternehmen verschiedener Art und Richtung verfügen, können alle Zusammenhänge und Besonderheiten des Zusammenspiels aller verstehen Elemente dieses komplexen Systems. Manchmal ist die Hilfe solcher Spezialisten nicht nur für neu gegründete Geschäftsleute, sondern auch für große Unternehmen, die bereits über einen eigenen Marktanteil verfügen und die Besonderheiten der Aktivitäten im gewählten Bereich relativ gut verstehen, dringend erforderlich. Oft ist die Lösung der Krise ohne die Intervention von Drittspezialisten unmöglich, die alle Elemente des Unternehmens unvoreingenommen bewerten und identifizieren können schwache Seiten und Stärken identifizieren, dem Management Empfehlungen zur Optimierung und Verbesserung ihrer Geschäftsprozesse geben.

In Russland werden die Wörter Wirtschaft und Wirtschaft im Allgemeinen sehr missverstanden. Trotz des sich entwickelnden Instituts zur Ausbildung von Wirtschaftsfachleuten beschäftigen sich Unternehmer heute mit Menschen ohne Ausbildung, die viel Erfahrung gesammelt haben, aber die theoretischen Feinheiten überhaupt nicht verstehen. Viele Organisationen überleben immer noch mit den Methoden, die Ende des letzten Jahrhunderts entwickelt wurden, aber viele weitere solcher Organisationen scheitern, weil sie sich nicht an neue Marktanforderungen anpassen können. Organisationspolitik, hilf ihr da raus schwierige Situation oder einfach um ihre Wirksamkeit zu steigern, werden Unternehmensberater hinzugezogen, das sind jene Spezialisten, die ausgebildet und erfahren sind. Es ist kaum zu erwarten, dass Amateure eines Tages vollständig aufhören werden, ihr eigenes Unternehmen aufzubauen. Es ist besser zu lernen, wie man damit Geld verdient, indem man aufstrebenden Unternehmern ihre Hilfe anbietet. Damit wird in vielen Fällen eine einzigartige Idee unterstützt, die Impulse für die Gesamtentwicklung gibt, Neues in das gesellschaftliche Leben bringt und kleine und mittelständische Unternehmen unterstützt, die für eine effektive Entwicklung der Wirtschaft so notwendig sind. Dies ist ein Merkmal des Kapitalismus und der postindustriellen Gesellschaft, wenn Geschäft und freier Wettbewerb, kreative Entwicklung und Hebung des Lebensstandards der Menschheit einen der wichtigsten Teile der modernen Gesellschaft einnehmen.

Dienstleistungen zur Beratung von Unternehmern zu bestehenden und möglichen Geschäftsprozessen werden heute gemeinhin als Consulting bezeichnet. Dieses Wort ist einfach in Mode, im Wesentlichen ist es Beratung, nur begleitet von Hilfe bei der Lösung absolut aller Probleme im Zusammenhang mit dem Geschäft. Beratung ist nicht nur eine Empfehlung, sondern eine ganze Reihe von Dienstleistungen, die auf eine echte Verbesserung der Position des beratenen Unternehmens abzielen. Beratung kann sich ändern Wirtschaftstätigkeit Unternehmen und können sich letztlich auf die Marktsituation insgesamt auswirken. Klar ist, dass nur Profis, die nichts erfinden, sondern nach wirtschaftlichen Gesetzen handeln und persönliche Erfahrung. In dieser Hinsicht ist die Eröffnung einer eigenen Beratungsagentur das Vorrecht von Menschen, die die Wirtschaft im Allgemeinen und die Besonderheiten des Unternehmertums im Besonderen verstehen.

Ein talentierter Wirtschaftswissenschaftler kann seine Tätigkeit in der Beratung von Unternehmen jedoch als zusätzlicher Experte beginnen, der auf Augenhöhe mit den Top-Managern des Unternehmens analysiert Schwere Fragen, analysiert die Aktivitäten des Unternehmens, findet ungewöhnliche Lösungen, entwickelt und optimiert alle Tätigkeitsbereiche, agiert als freiberuflicher Fachmann, der in einer schwierigen Situation um Rat gefragt wird. Sie sollten nicht einmal versuchen, sich in der Beratung zu engagieren, wenn Sie nicht über Kenntnisse und Erfahrungen oder zumindest über Talent verfügen, den Wunsch haben, sich weiterzuentwickeln und schnell alles Neue zu lernen. Nimmt ein Laie die Beratung auf, wird dies Kunden früher oder später bekannt, der Ruf wird hoffnungslos geschädigt und es wird für den Unternehmer selbst schwierig und uninteressant, sich dieser Art von Tätigkeit zu widmen.

Fertige Ideen für Ihr Unternehmen

Beratung kann allgemein und spezifisch sein, Wirtschaftsförderungsberatung bezieht sich auf die allgemeine Wirtschaftsförderung. Sonderfälle der Beratung sind Beratungen nur zu den Themen Ökologie, Finanzen, Training, Marketing, IT, HR etc. Consulting unterscheidet sich vom Outsourcing dadurch, dass es nicht die Aufgaben eines Unternehmers übernimmt, sondern mit ihm Auswege aus der Situation sucht. Die Beratung verlangt vom Kunden kein Verständnis der Problematik, sondern zielt darauf ab, eigenes Wissen und qualifizierte Unterstützung zu vermitteln, der Berater arbeitet mit den Mitarbeitern des Unternehmens zusammen, oft als Beobachter oder sogar als Führungskraft. Die beratende Stelle sollte in diesem Fall allgemeine Beratungen zum Gesamtunternehmen und zu seinen einzelnen Elementen durchführen, also in diesen Beratungsfällen mitunter alle Fragen lösen können. Das kann man als Unternehmensberatung bezeichnen. Daher die Notwendigkeit, einen großen Stab von Mitarbeitern zu unterhalten, die alle Tätigkeitsbereiche verstehen: von der Buchhaltung bis zum Betriebsmanagement.

Ein Unternehmen, das Beratungsdienstleistungen erbringt, kann seine Tätigkeit im Einklang mit dem Gesetz ausüben Russische Föderation ohne eine spezielle Bildungslizenz zu erhalten. Es reicht aus, sich einfach als Unternehmen zu registrieren, in diesem Fall ist die Ausstellung vorzuziehen juristische Person. Um das vereinfachte Besteuerungssystem nutzen zu können, ist es besser, die Form einer Gesellschaft mit beschränkter Haftung zu wählen. Es ist jedoch zu beachten, dass Beratungstätigkeiten unter die Definition (OKPD 2) 70.22 Beratungsleistungen im Bereich der Unternehmensführung fallen und dementsprechend der OKVED-Code gewählt wird. Es ist jedoch möglich, Unternehmensberatungsdienste allein zu erbringen und kein großes Unternehmen zu gründen, und dann können Sie sich einfach als Einzelunternehmer registrieren.

Man kann sagen, dass es für einen Anfänger in dieser Art von Geschäft besser ist, mit der Eröffnung eines kleinen Unternehmens zu beginnen, in dem tatsächlich nur der Unternehmer selbst arbeitet, weil das neu eröffnete Unternehmen nicht das Vertrauen der Kunden hat, und der Geschäftsmann steht vor einer sehr ernsten Aufgabe, sich seinen Ruf zu verdienen. Um die Zusammenarbeit mit großen Organisationen zu beginnen, müssen Sie zunächst Einzelunternehmer und kleine Unternehmen beraten. Natürlich müssen Sie in diesem Fall nicht mit hohen Gebühren rechnen, aber zu diesem Zeitpunkt sammelt der Unternehmer unschätzbare Erfahrungen, lernt in der Praxis, die Besonderheiten der Führung verschiedener Arten von Unternehmen zu verstehen und stellt sich selbstständig allen Schwierigkeiten, die auf Unternehmer warten Allgemeines. Ein Spezialist für Unternehmensberatung ist ein breit gefächerter Spezialist, der später mit unterschiedlichen Fachleuten zusammenarbeitet, aber der Manager muss in der Lage sein, absolut jedes Problem zu verstehen, um auch seinen Mitarbeitern in kontroversen Momenten helfen zu können.

Nachdem Sie es geschafft haben, mit einer großen Anzahl von Unternehmen und Unternehmern zusammenzuarbeiten, erkunden Sie verschiedene Geschäftsfelder und Gesichter andere Art Probleme, und vor allem, wenn Sie bereits einen guten Ruf auf dem Beratungsdienstleistungsmarkt haben, können Sie damit beginnen, Ihre Vorschläge für große und erfolgreiche Unternehmen, die sich der Beratung zuwenden, aktiv zu bewerben, in der Erwartung, Hilfe und Erfahrung von Spezialisten zu erhalten, die mehr als Zeit Top-Manager. Zu diesem Zeitpunkt sollte die Organisation bereits eine beträchtliche Anzahl von Mitarbeitern beschäftigen, von denen jeder in seinem eigenen Geschäft tätig ist und in einem engen Bereich von Themen berät.

Fertige Ideen für Ihr Unternehmen

Der Sitz des Unternehmens sollte sich in diesem Fall in den Geschäftsvierteln der Stadt befinden, was dazu beiträgt, das Vertrauen in das Beratungsunternehmen zu stärken. Die Repräsentanz selbst wird Mitarbeiter beschäftigen, die mehr Hilfstätigkeiten ausüben, das sind Statisten, Analysten, Finanziers, Vermarkter, die den Markt für Produkte und Dienstleistungen untersuchen, die Bedürfnisse der Verbraucher im Allgemeinen identifizieren und neue nicht standardmäßige Ideen für die Förderung von Typen finden von Produkten. Eine eigene Kategorie sind Menschen, die neue Konzepte entwickeln, neue Produkte kreieren oder alte verbessern (wir sprechen nicht direkt von Produktion, sondern von Design). Das sind Menschen, die eher wissenschaftlich tätig sind als direkte Beratung. Dies ist notwendig, um unseren Kunden völlig neue, beispiellose Entwicklungen anbieten zu können, was auch Teil der Beratung ist.

Damit die Beratungsleistungen so effektiv wie möglich sind, muss ein Unternehmen eine umfassende Untersuchung des internen Systems des Unternehmens und des externen Systems durchführen, das dieses Unternehmen umgibt. Das heißt, Sie müssen nicht nur die Stärken und Schwächen des Unternehmens erkennen können, sondern auch alle Umgebungsfaktoren, die sich auf Leistungskennzahlen auswirken und sich direkt auf die Geschäftsprozesse auswirken. Wir sprechen nicht nur von der SWOT-Analyse, sondern davon, möglichst vollständige Daten zu allen Branchen und Bereichen des Unternehmens zu erhalten. Das machen Generalisten, die direkt Unternehmensberater sind. Nachdem sie die Probleme identifiziert und die zu optimierenden Geschäftsprozesse benannt haben, treten Spezialisten mit engerem Profil in das Unternehmen ein, die sich mit der detaillierteren Analyse beschäftigen und Lösungen anbieten.

Beratung ist somit untrennbar mit Marketing verbunden. Die Durchführung von Marktforschung ist entscheidend für den Erhalt verlässliches Wissenüber das äußere Umfeld, ohne sie kann Beratung nicht Beratung sein. Darüber hinaus führt ein Beratungsunternehmen für seine Kunden ständig Marktforschung durch, sammelt Statistiken und ermittelt die Entwicklungsmöglichkeiten, die ihm das externe Umfeld bietet. Nach Erhalt dieser Informationen werden die finanziellen und sonstigen Fähigkeiten des Unternehmens ermittelt, die Fähigkeiten und Ressourcen verglichen und bereits auf dieser Grundlage Methoden zur Erreichung der gesetzten Ziele identifiziert. Beratung ist immer langfristig angelegt, die Arbeit mit dem Kunden sollte idealerweise ergebnisoffen sein, also wird nicht nur geforscht, um die vom Kunden genannten Ziele zu erreichen, sondern auch um die Gesamtleistung des Unternehmens zu verbessern.

Es folgen die strategische Planung der Geschäftsprozesse des Unternehmens, die sorgfältige und gründliche Ausarbeitung von Plänen, die Verbesserung der Organisationsstrukturen, die Verbesserung der Managementsysteme, die Optimierung und Logistik, die Arbeit mit dem Personal. Ab diesem Zeitpunkt ähnelt die Beratung der Arbeit von Ausbildungsbetrieben und Assessment Centern. Hier werden die gleichen Prinzipien angewendet, die Mitarbeiter schulen, ihre Aktivitäten bewerten, zertifizieren, das Interesse an der Erreichung der Unternehmensziele ermitteln (Motivation), die Organisationsstruktur des Personalmanagements festlegen und gegebenenfalls das Erscheinungsbild des Unternehmens vollständig ändern als Arbeitgeber oder eine Änderung der Personalpolitik. Damit diese Beratungsphase möglichst effektiv ist, sollten neben Personalspezialisten auch Psychologen und Konfliktlösungsspezialisten zum Team gehören.

Fertige Ideen für Ihr Unternehmen

Die weitere Erfüllung der Aufgabe hängt bereits unmittelbar von den gesetzten Zielen ab, in deren Zusammenhang verschiedene Methoden zur Zielerreichung eingesetzt werden können. In der Regel wird auf Beratung zurückgegriffen, wenn es an neuen Ideen mangelt. Dazu gehören Unternehmen, die den Markt erweitern, versuchen, die Produktpalette zu erweitern oder neue Kategorien von Verbrauchern anzuziehen, die nicht mit Wettbewerbern konkurrieren können, die einfach eine Stagnation in der Entwicklung oder sogar einen Rückschritt erleben. Angehende Unternehmen brauchen oft die Erfahrung und das Wissen eines anderen, ein Beratungsunternehmen, das länger als ein Jahr auf dem Markt tätig ist, kann Neueinsteigern viele wertvolle Informationen geben und ihre Position auf dem Markt erheblich verändern. In diesem Fall wird Beratung zu mehr Unterstützung, Möglichkeiten zu bekommen wertvoller Ratschlag von erfahreneren Fachleuten.

Häufig fungiert Consulting als Unternehmen, das dem Kunden helfen kann, ein komplexes Projekt abzuschließen oder eine Aufgabe zu erledigen, die er von seinem Kunden angenommen hat. In diesem Fall kann es erforderlich sein, über kompetente Spezialisten zu verfügen verschiedene Bereiche Wissen, darunter Ingenieure, Baumeister, Techniker, IT-Spezialisten usw. Hier ist die Beratung schon eher ein professionelles Team von Spezialisten bei der Durchführung bestimmter Arbeiten, von denen die Ausführung verlangt wird, und nicht die direkte Beratung. In Unternehmen mit einem komplexen oder einfach unvollkommenen Managementsystem ist es oft notwendig, Spezialisten zu gewinnen, die ein Bindeglied zwischen Unternehmensbereichen werden und administrative Probleme lösen sowie lehren können Gute Führung Kundenmanager. Schließlich müssen viele große Unternehmen externe Experten einbeziehen, die bereits evaluieren abgeschlossenes Projekt oder mögliche Risiken, basierend auf ihrer Einschätzung, wird eine Entscheidung von der Geschäftsleitung des Kunden getroffen, aber die Methode der Expertenbewertung darf dabei nicht berücksichtigt werden Weitere Aktivitäten. Hier stellt das Beratungsunternehmen erfahrene Experten zur Verfügung, die einmalig in das Projekt kommen und nicht mehr daran teilnehmen.

Das Preissystem im Beratungsmarkt ist ziemlich kompliziert. Derzeit werden mehrere Zahlungsarten unterschieden, grob lässt sich aber alles in drei verschiedene Arten unterteilen, sowie eine kombinierte Zahlung, bei der auch die Höhe der Gelder errechnet wird verschiedene Wege. Am einfachsten ist eine Pauschalzahlung, vereinfacht gesagt eine feste. In diesem Fall hat das Beratungsunternehmen eine eigene Preisliste für bestimmte Arten von Dienstleistungen und bietet sie seinen Kunden nur zum ursprünglich festgelegten Preis an, während verschiedene unvorhergesehene Faktoren die Aufgabe des Beraters erheblich vereinfachen oder erschweren können nicht berücksichtigt. Andererseits, diese Methode Es wird dort eingesetzt, wo die Risiken minimal sind: Schulung, Analyse, Zertifizierung usw. Die zweite Art der Zahlung ähnelt der Pauschale, wird zeitbasiert genannt und wird auf der Grundlage der tatsächlich für die Aufgabe des Kunden aufgewendeten Zeit berechnet. Die nächste Zahlungsart ist ein Prozentsatz der Kosten des fertiggestellten Objekts oder abhängig vom erzielten Ergebnis. Das Beratungsunternehmen ist dabei insbesondere an der Effektivität seiner Tätigkeit interessiert.

Es kann festgestellt werden, dass die Kosten für die Dienstleistungen einer Beratungsfirma in Russland heute viel niedriger sind als in entwickelten kapitalistischen Ländern, was nicht zuletzt darauf zurückzuführen ist, dass die Beratung von vielen Firmen als nicht vorrangiger Ausgabenposten angesehen wird. Durchschnittliche Zahlen zu nennen ist eher schwierig, da vieles von der Aufgabenstellung abhängt, aber bei einer prozentualen Auszahlung selten über 5% der Projektkosten hinausgeht. Auch zahlen viele Firmen Beratungsunternehmen heute lieber durch Tausch oder Übertragung von Anteilen an ihrem Unternehmen, wobei im letzteren Fall das Beratungsunternehmen ein besonderes Interesse an einer guten Auftragserfüllung hat, weil das höher ist wirtschaftliche Effizienz erhöht den Wert ihrer Anteile.

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