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Querida Camila Maratovna!

Nossa linguagem corporal, comparada a outros meios de comunicação verbal (fala), é única. Se imaginarmos que é ele quem carrega de 60 a 80 por cento das informações transmitidas ao interlocutor, é fácil entender a necessidade de interpretar esse método de contato. Se quisermos ter certeza de que entendemos uma pessoa com precisão, devemos combinar em um grande foto informações do corpo e expressões verbais.
Qual de nós não encontrou um sentimento de ansiedade vaga ao se comunicar com uma pessoa quando ela reivindicou uma coisa, mas subconscientemente você sentiu sua falsidade. Você dirá que isso é intuição e bom para quem a tem. De fato, é fácil desenvolver a intuição observando o interlocutor e conhecendo significado específico gestos, tire as conclusões certas.

Foi estabelecido que o reconhecimento da mentira é possível nos seguintes níveis: psicofisiológico, verbal (verbal) e não verbal (expressões faciais, postura, gestos). No nível psicofisiológico, a informação vem na forma de manifestações externas de funcionamento. órgãos internos que são quase impossíveis para os humanos controlarem. No nível verbal - verificar a consistência lógica das informações e o cumprimento dos componentes não verbais da interação.

É possível falsificar a linguagem corporal e outros componentes do comportamento que podem trair mentiras?

Especialistas em comunicação não verbal dizem que não é, e se for bem-sucedido, isso leva a uma inconsistência entre as manifestações verbais e as não verbais, o que imediatamente chama a atenção e indica falta de sinceridade. Por exemplo, acredita-se que as palmas das mãos abertas são um sinal de que o interlocutor está dizendo a verdade. Mas se o enganador sorrir e usar deliberadamente esse gesto, e ao mesmo tempo mentir, será traído por outras manifestações que atestam sua insinceridade. Esses micromovimentos, microsinais aparecem por uma fração de segundo e geralmente não são visíveis, mas, como regra, pessoas com intuição desenvolvida e, claro, são perceptíveis aos especialistas envolvidos no campo das comunicações não verbais. Esses microsinais incluem curvatura dos músculos faciais, muitas vezes assimétrica, dilatação ou contração das pupilas, piscar rápido, rubor e muitos outros. Em particular, em tais situações, você sente que algo está errado, mas não consegue entender o que exatamente.

Sintomas psicofisiológicos da mentira

Então, os sintomas psicofisiológicos de uma mentira. Podemos dizer que a mentira não é uma manifestação característica das ações humanas. Portanto, em uma situação de engano, o corpo, por assim dizer, “expressa” sua resistência a isso, reage ao estresse e, portanto, se comporta de maneira diferente. Essas manifestações fisiológicas são difíceis de controlar para uma pessoa comum, a menos, é claro, que ele tenha habilidades de regulação perfeitas, o que nem todos podem. Em primeiro lugar, é:

Tremendo na voz, no corpo, que o interlocutor não consegue deter;
piscar rápido;
uma pessoa estica os lábios, os morde, “mastiga”;
acima do lábio superior, gotas de suor aparecem na testa;
deglutição frequente ou grave de saliva;
desejo de beber (devido à boca seca);
tosse (em terreno nervoso), possivelmente gagueira periódica;
a voz adquire um tom diferente, não característico do interlocutor, o ritmo e o timbre mudam;
respiração inquieta inconsistente, pode não ter ar suficiente, bocejar;
descoloração do rosto, palidez ou vermelhidão, a pele pode ficar manchada;
palpitações, pulsação de sangue nas têmporas, artéria carótida;
espasmos dos pequenos músculos da face (pálpebra, sobrancelha, etc.).
Gesticulação e expressões faciais com insinceridade

Para a maioria das pessoas, como já observamos, é mais difícil mentir do que dizer a verdade. Isso explica o comportamento diferente do usual de uma pessoa que mente. Ele muitas vezes muda de posição, não pode se sentar em um só lugar. Seus gestos se tornam mais ativos, ele pode fazer muitos movimentos desnecessários com as mãos, portanto, por manifestações externas, pode-se facilmente detectar a excitação de uma pessoa. Uma pessoa que conta uma mentira com frequência:

Ele esfrega as mãos, mexe com os dedos, coça o pescoço, a cabeça, o rosto sem motivo;
mexer nas bordas das roupas, botões, punhos, mexer com caneta, chaves, brincar com objetos, arrumar insensatamente maços de papéis, livros próximos sobre a mesa, etc., imitar colocar as coisas em ordem;
fuma muito, inala com mais frequência do que o habitual, tosse, toca a garganta;
nervosamente morde os lábios, unhas, puxa o cabelo;
não pode deixar de tremer nos joelhos;
inconscientemente esconde, esconde as mãos, fecha as palmas das mãos;
passa a mão tensamente pelo pescoço, esfrega-o intensamente, como se estivesse dormente, endireita a gola, a jaqueta, os cadarços;
segura as mãos inconscientemente na região da virilha (tentativa inconsciente de se defender);
muitas vezes toca os lóbulos das orelhas, esfrega-os, coça o nariz;
ao falar, leva a mão à boca, como se a cobrisse, ou aproxima a mão da garganta;
as mulheres podem começar a se arrumar cuidadosamente, pintar os lábios, aplicar pó, tentando se distrair e distrair o interlocutor da conversa;
evita olhar nos olhos do interlocutor (apenas para os inexperientes) ou, pelo contrário, constantemente olha diretamente nos olhos, tentando parecer franco, ao se aproximar de um parceiro, se afasta por algum motivo, na verdade, para não criar contato visual direto direto;
abaixa os olhos, olha para baixo, intensamente, esfrega-os tensamente;
parece tentar esconder o corpo, “gruda-se” todo na poltrona quando se senta, se encosta na mesa, se encosta de maneira não natural no armário, como se tentasse encontrar apoio, etc.;
tenta involuntariamente segurar algum objeto (mesa, cadeira, diplomata), inconscientemente tentando criar algum tipo de proteção para si mesmo;
o torso se inclina para trás (“partida”);
sorri com mais frequência do que o habitual, o sorriso é assimétrico, não natural, tenso, não acompanhado de tensão muscular ao redor dos olhos.
É muito importante monitorar a aparência de tais ações. Comportamento semelhante pode ocorrer ao discutir um tópico específico de conversa, se isso não for um engano direto planejado. Acompanhe exatamente quando seu interlocutor começa a se comportar dessa maneira, mostra ansiedade, tensão excessiva. Em que frase ou em resposta ao que sua afirmação ou pergunta, ele começa a ficar nervoso, cobrir a boca com a mão ou desviar o olhar.

Sinais verbais que contam mentiras

Fixar apenas sinais não verbais e manifestações psicofisiológicas não é suficiente para determinar o quão sincero é o seu interlocutor. Além de observar diretamente o comportamento de uma pessoa, é claro, o quanto você está atento às suas declarações é importante. Aqui nos referimos não apenas ao conteúdo semântico desta ou daquela mensagem, mas à natureza e direção da informação que você recebe. Portanto, se no decorrer da comunicação seu interlocutor abusar das seguintes expressões, você deve ser cuidadoso em suas conclusões e ser cuidadoso o suficiente.

1. Se o seu parceiro evita explicar alguns fatos específicos, refere-se à falta de informação, desde que esses tópicos e perguntas não estejam relacionados com aqueles que lhe causam desconforto e lembranças.

Exemplos:

Prefiro não falar sobre isso...
Algo que não me lembro...
Não vejo sentido nessa discussão...
Eu nem sei responder essa pergunta...
Não me faça perguntas tão idiotas...
Não sabia que você pensava isso de mim...
2. O parceiro é extremamente persistente e teimosamente enfatiza sua honestidade, repete isso sem motivo aparente, insiste na sua confirmação de que você acredita nele.

Exemplos:

Juro pela saúde dos meus filhos, pais...
Sim, deixe-me falhar neste lugar se eu mentir...
Você tem que, você só tem que confiar em mim...
É tão verdadeiro quanto...
Eu juro por Deus que estou dizendo a verdade, acredite em mim, você não pode deixar de acreditar...
Você não pode duvidar que estou dizendo a verdade, eu te conheço, você sempre é pela justiça...
Não admira que os sábios orientais tenham dito: "Você disse uma vez - eu acreditei, você repetiu, e eu duvidei, você disse uma terceira vez, e percebi que estava mentindo".

3. Seu interlocutor está tentando despertar sua simpatia, confiança, piedade, referindo-se a fatos que antes não tinham significado, tentando conquistar, embora o relacionamento nunca tenha implicado intimidade especial.

Exemplos:

Você sabe que eu sou um homem honesto...
Você me conhece como ninguém, não sou capaz de enganar...
Bem, aqui está alguém que, mas para que eu...
Tenho os mesmos problemas que você, mas...
Alguém que, e você vai me entender, tenho certeza...
4. O interlocutor mostra grosseria irracional, franqueza, enfatiza a impossibilidade de questionar suas palavras, é hostil sem motivo aparente que possa lhe causar agressão ou descontentamento.

Exemplos:

Sim, eu não tenho que te responder!
Você sabe o que!
Sim, como você pode pensar que não tem vergonha!?
Eu nem quero falar com você depois disso!
O que você diz me enfurece, estou indignado até o âmago!
O que você me trataria assim, mas eu não vou permitir isso ..!
Você acha que é tão inteligente, você pode fazer qualquer coisa!?
5. O parceiro usa respostas evasivas que não trazem nenhuma informação específica, não explicam nada e não respondem à sua pergunta:

Exemplos:
Veja, como eu disse...
Eu sabia...
Você me respeita?
Sim, você está falando sério...
Eu não tenho certeza sobre isso...
Como regra, uma pessoa sincera defenderá sua veracidade quando você mostrar suas dúvidas sobre isso; portanto, a ambiguidade, a evasão é incomum para uma pessoa nessa situação. Se o seu interlocutor estiver mentindo, cada vez será cada vez mais difícil para ele esconder sua mentira e controlar seu comportamento espontâneo, então ele:
faz mais gestos que traem seu nervosismo, incerteza, tensão (veja acima);
distrai você com perguntas desnecessárias, detalhes que não estão diretamente relacionados ao caso, “conversa” com informações falsas, às vezes começa a pronunciar e esclarecer rapidamente sua mentira;
quando repetido, pode ser confuso, dar informações inconsistentes;
responde após longas pausas;
muitas vezes, de forma irracional, mostra agressão, descontentamento;
pode reclamar de se sentir mal (foi você quem o trouxe com suas suspeitas!).
Fatores que dificultam o reconhecimento de uma mentira

Na comunicação, em particular, quando se trata de negociações, os interlocutores têm uma ideia do que terão a dizer, como terão que responder a possíveis perguntas do seu lado. A proporção de mentiras complexamente organizadas para a verdade é calculada antecipadamente. Portanto, quanto mais cuidadosamente o parceiro se preparou para uma reunião com você (e se ele simplesmente teve a oportunidade de fazê-lo), maior a probabilidade de que, se houver uma mentira, você não seja capaz de reconhecê-la.

Quanto mais você estiver disposto em relação ao seu parceiro, quanto mais você confiar nele, mais fácil será para ele enganá-lo. Então tente não misturar relacionamento comercial e pessoal. sobre este assunto, não lhe fará mal recorrer ao "KP" N 11, 2002. Mas você não deve ir a extremos, suspeitando de tudo e de todos com a intenção de enganá-lo. Isso já se aplicará a desvios clínicos, o que, espero, não o ameace.

Mais distante. Preste atenção em quais informações em questão, ou seja quem exatamente é responsável por isso. Se a responsabilidade por fatos falsos carrega outra pessoa, por exemplo, um superior em posição, então o falante vai se sentir mais confiante, porque. reduz sua culpa.

Se o interlocutor se deparar com a tarefa de não distorcer as informações, mas simplesmente escondê-las, será mais difícil detectá-las. Portanto, à menor suspeita de eufemismo ou presença de outros detalhes, tente ficar atento. Observe o comportamento de seu parceiro, sua reação a um determinado tópico em discussão, observe o que seu interlocutor evita, faça perguntas indutoras.

E outro fator que dificulta a detecção de mentiras é a incapacidade de ver uma pessoa ao falar com ela. Lembre-se de que uma conversa telefônica está longe de ser a melhor maneira negociações, mesmo que a questão seja urgente. É claro que a escolha depende do assunto das negociações, de como as questões substantivas e sérias serão levantadas. No entanto, não se esqueça de que é melhor adiar um assunto importante por algum tempo do que discuti-lo imediatamente, possivelmente perdendo algumas das informações necessárias no processo. Não em vão provérbio inglês diz: "Acredite apenas metade do que você vê e nada do que você ouve."

Fatores que facilitam o diagnóstico de mentiras:

Naturalmente, há situações em que, com todo o desejo, seu interlocutor dificilmente conseguirá esconder sua mentira. Por exemplo, se uma pessoa é conhecida na equipe como um lutador da justiça, como uma pessoa decente que não sabe mentir, será difícil para ele “a priori” fazer isso.

Se o seu interlocutor precisa se esconder sentimentos verdadeiros, manifestado em este momento conversa em vez de informação, será mais difícil para ele fazer isso. Ele não apenas terá que administrar seu estado emocional, o que nem todo mundo faz de forma brilhante, mas também precisará escondê-lo sob o pretexto de outra reação emocional. Tal discrepância, se desejar, é bastante fácil de detectar.

O significado da mentira para o mentiroso tem uma forte influência. Quanto maior o significado de uma mentira para um parceiro, mais mais pessoas quer mentir, mais ele ficará preocupado com seu comportamento, mais ele se controlará, e mais evidentes serão os desencontros entre sinais verbais, não verbais, por exemplo, palavras e ações, gestos e expressões faciais, rosto e entonações.

Como se preparar para a traição?

Se você suspeitar que seu interlocutor está mentindo para você, faça o seguinte:

Olhe para ele à queima-roupa, com uma expressão de dúvida sobre a veracidade das informações que ele lhe transmite;
faça perguntas diretas, olhando em seus olhos, e observe sua reação;
tente reagir com uma ironia brilhante, mas leve, a algumas de suas declarações;
expresse-se o máximo possível condição emocional, use ativamente expressões faciais, gestos para evocar uma resposta de seu parceiro;
vire as palmas das mãos para baixo;
faça seu interlocutor se sentir desconfortável, em particular, sente-o de costas para um espaço aberto;
tente interrompê-lo algumas vezes com uma pergunta inesperada, evitando assim que ele expresse sua declaração falsa até o fim e o pegue de surpresa, pedindo que ele responda imediatamente à pergunta feita;
aproximar seu parceiro, violando seu espaço pessoal, indo além de sua zona íntima.
Essas ações podem confundir o interlocutor que está mentindo, desequilibrar seus pensamentos e ações. Isso é necessário para que a incerteza, a tensão, o nervosismo, a incapacidade de coletar rapidamente os pensamentos e responder rapidamente às perguntas impeçam a criação de condições favoráveis ​​​​ao mentiroso.

Para a maioria das pessoas, contar uma mentira é muito mais difícil do que dizer a verdade. então conflito interno de um mentiroso se reflete em seu comportamento externo, que ele luta para controlar, em manifestações psicofisiológicas que traiçoeiramente nos dizem que uma pessoa está extremamente agitada e tensa - nas palavras e declarações de um mentiroso, que muitas vezes são inconsistentes, confusas e às vezes inadequada. Tenha cuidado, mas não se torne um maníaco, contando o número de piscadas e gotas de suor em sua testa. Talvez uma pessoa esteja preocupada com um assunto completamente diferente, e agora não há mais nada a fazer a não ser deixá-la se acalmar e voltar a si. Afinal, seus funcionários e subordinados são pessoas que tendem a cometer mais do que apenas erros.

Não sabe como entender e determinar que uma pessoa está mentindo para você? Melhores dicas de um psicólogo que vai ajudar a trazer o mentiroso para água limpa!

NO Vida cotidiana muitas vezes somos enganados.

Além disso, uma mentira pode ser insignificante e muito grande.

Alguém simplesmente engana os clientes na loja, e alguém tece teias de mentiras indecifráveis.

Alguém mente por tédio, alguém para esconder sua verdadeira natureza, e para alguém uma mentira é apenas um mau hábito.

Além disso, é muito fácil distinguir a verdade da mentira na maioria dos casos!

Então se você quiser entender quando uma pessoa está mentindo— O Diário do Sucesso vai te ajudar a descobrir!

Dicas para saber se uma pessoa está mentindo

Uma pessoa verdadeira usa constantemente grande quantidade gestos.

Afinal, é assim que ele pode jogar fora todas as suas emoções e agitar outra pessoa.

O mentiroso, por outro lado, tenta não gesticular, porque entende perfeitamente que o gesto errado o entregará.

E quando uma pessoa mente, ela quase tenta não gesticular.

1. Quando uma pessoa mente, ela tenta se abstrair do interlocutor, escondendo-se atrás de uma mesa ou computador.

Se você quer saber se uma pessoa está mentindo, preste atenção no número de toques no rosto.

O mentiroso está enlouquecendo.

Além disso, o mentiroso está constantemente mexendo em algo em suas mãos: uma caneta, um pedaço de papel, uma gravata, uma mecha de cabelo, etc.

Embora você não deva prestar muita atenção a esse gesto, pois há algo simples e constantemente torcendo ou torcendo algo.

Muitas vezes, antes de uma mentira, uma pessoa dá um tempo - bebe uma xícara de café, acende ou começa a tossir.

Durante uma pausa tão curta, uma pessoa tem tempo para pensar em outra mentira.

2. Muitas vezes, durante uma mentira, uma pessoa se curva do interlocutor ou se abraça.
3. Durante uma conversa, o mentiroso também pode se afastar abruptamente e seus gestos podem ficar fechados.
4. Normalmente os mentirosos são sempre tensos.

Você pode descobrir que uma pessoa está mentindo pelos detalhes.

Normalmente, com perguntas mais detalhadas, os mentirosos começam a ficar confusos e se entregam.

No entanto, não se pode julgar a verdade ou a falsidade apenas por gestos.

Provavelmente, em 95% as mentiras são acompanhadas de alguns outros sinais. Vamos descobrir quais.

Como entender que uma pessoa está mentindo? Sinais interessantes:

Jogos de RPG

Um mentiroso desempenha o papel de que precisa: mostra-se feliz e alegre, escondendo assim a verdade.

Se você viu o comportamento insincero de uma pessoa, pode ter certeza de que ela está mentindo.

Um exemplo desse comportamento são 2 namoradas, uma das quais admira a blusa da outra.

Na verdade, uma blusa pode ser tão nojenta que uma amiga em seu coração se regozija com a feiúra de sua rival.

Ligando o tolo

Nesse caso, o mentiroso pode fingir que não entende a essência da questão. Como resultado, o oponente não encontra o que perguntar e o mentiroso dá um suspiro de alívio.

Culpa

Muitas vezes os mentirosos se aproveitam e transformam a situação a seu favor.

A melhor defesa é um ataque

O que posso dizer?

Para não revelar a verdade, o mentiroso começa a acusar o interlocutor de todos os tipos de pecados e traduz as flechas.

Esmagado por um sentimento de culpa, o interlocutor imediatamente deixa de chegar ao fundo da verdade.

Justificação


Neste caso, todos serão culpados, exceto o mentiroso.

Um mentiroso sempre dará desculpas de todas as maneiras possíveis e colocará a culpa nos ombros de outras pessoas.

Para evitar comentar alguma situação, um mentiroso pode ter amnésia sem motivo algum.

Ele pode esquecer imediatamente a essência do evento e começar a ligar o tolo.

chame a deus

Nos momentos em que um mentiroso não tem nada a dizer em sua defesa, ele se esconde atrás da religião.

Ele alegará que é uma pessoa profundamente religiosa e sua religião não permitiria que ele agisse de uma maneira ou de outra.

suavizante

Mas esse método é usado por todas as pessoas, sem exceção, quando querem obscurecer a mente de alguém e distrair do tópico principal.

Zero a terra

O mentiroso tentará por todos os meios evitar responder à pergunta.

Ele pode encontrar muito trabalho, manter-se ocupado, apenas para evitar a resposta.

De fato, neste caso, você terá que mentir e se envolver ainda mais em suas mentiras!

Sugiro que assista a um vídeo interessante sobre

como reconhecer um enganador em exemplos reais.

E também quero dizer que, embora tenhamos analisado os principais sinais de um mentiroso, ninguém realmente os usa.

Sim, porque na maioria dos casos simplesmente não precisamos da verdade.

A verdade pode ser amarga, mas a bajulação é sempre doce e agradavelmente aquece a alma.

Não é?

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Existem várias maneiras de reconhecer a fraude. Dê uma olhada mais de perto no interlocutor e você entenderá se ele está enganando você ou não.

Aqui estão os principais sinais de uma mentira:

• Se você quiser saber com certeza se uma pessoa está mentindo para você, observe as inconsistências no que ela diz.

Por exemplo, uma reação completamente natural é se assustar com um som alto e colocar a cabeça nos ombros. Mas se essas ações ocorrerem alguns segundos antes do aparecimento desse som, a pessoa sabia sobre sua aparência. O mesmo pode ser visto na fala.

• Faça uma pergunta inesperada. Apenas 4% dos mentirosos profissionais podem suportar esse golpe.

Observe a pessoa, lembre-se cuidadosamente das pequenas coisas que ela conseguiu lhe dizer e, de repente, faça-lhe alguma pergunta esclarecedora: "Então você disse a que horas chegou à loja?" ou "Então, quanto dinheiro você diz que lhe resta?" Mentiroso, com certeza, já se esqueceu da figura que ele ligou.

• Monitore o comportamento. Seu cônjuge sempre nervoso de repente começou a se comunicar com você de maneira uniforme e calma, ou vice-versa, ele sempre foi fleumático como uma jibóia e, de repente, começou a gaguejar e respirar nervosamente. Algo claramente o está envergonhando, e o ponto, com certeza, é que ele vai contra sua consciência.

• Cuidado com as emoções insinceras. Você ficará surpreso ao saber que a grande maioria das pessoas não consegue fingir um sorriso. Sairá pouco natural para eles: muito longo, forçado ou aparecerá em combinação com um rosto maligno. Emoções falsas são um indicador de mentiras.

• Cuidado com as mãos. Como regra, uma pessoa que conta uma mentira move ativamente os braços e mexe os dedos.

• Fique atento às micro-emoções. É como o 25º quadro.

Por exemplo, quando uma pessoa finge estar feliz e alegre, mas na realidade não está, então, no último momento, a raiva ainda brilhará em seu rosto por uma fração de segundo.

• Procure contradições.

Se o rosto, as mãos, os gestos - nada disso trai um mentiroso, então em sua conversa, com certeza, será possível pegar pelo menos algumas contradições.

Então ele disse que foi ao dentista às sete, e depois de meia hora ele disse de repente que estava no trabalho por volta das sete. Que ele não diga isso hoje, mas deixe escapar amanhã. Você precisa ser um espião experiente para se manter teimosamente na sua versão, mesmo em pequenas coisas.

• Atenção aos olhos. Ele geralmente suporta o contato visual, mas agora ele diligentemente os afasta. Este é um alerta.

• Muitos detalhes. “Eu parei para comprar velas de ignição novas para o carro, e eles estavam vendendo uma bomba hidráulica, mas não alemã, mas húngara, e um adaptador para um carburador ... estar interessado?

• Não ignore a verdade! Ainda assim, o mais importante é entender exatamente quando seu interlocutor está dizendo a verdade, ou seja, retirá-la da corrente de mentiras. Ele não pode mentir sobre tudo, em algum lugar por trás das mentiras a verdade certamente brilhará. Quando você aprender a reconhecê-lo, qualquer mentiroso se tornará para você como um livro aberto.

Mentiras são comuns mundo moderno fenômeno comunicativo. Pesquisa científica e pesquisas mostram que as pessoas mentem diariamente. No entanto, enganando todos os dias, as próprias pessoas não sabem como entender que uma pessoa está mentindo.

Somente um mentiroso e manipulador "profissional" sabe regular seu comportamento para que outros não revelem seu engano. Psicólogos e fisionomistas são capazes de determinar uma mentira observando uma pessoa. Mas todos podem aprender a reconhecer o engano.

Existem muitas definições de mentira. Na lógica, uma mentira é o oposto da verdade, uma afirmação que obviamente não corresponde à verdade. Na vida cotidiana, uma mentira é chamada de engano realizado por uma pessoa.

Na psicologia, uma mentira é uma tentativa deliberada de formar em outra pessoa uma crença que o próprio falante considera errada. A pronúncia consciente de uma mentira é um tipo de tática de comunicação escolhida em situação específica.

Existem muitos tipos de mentiras:

• farsa,
• falsificação,
• simulação,
• plágio,
• bajulação,
• contos de fadas,
• calúnia,
• blefe,
• auto-incriminação, auto-engano,
• exagero ou eufemismo
• perjúrio, perjúrio,
• uma boa mentira
• boas mentiras,
• nu,
• infantil,
• patológico
• involuntário.

Por que as pessoas traem

Por que as pessoas mentem várias vezes ao dia? A mentira cotidiana não é um engano grosseiro, mas a ocultação de informações insignificantes, é uma mentira “em ninharias”. Todo mundo quer parecer melhor e não quer estragar as relações com os outros.

pesado e mentira essencial sempre associada a alguma situação significativa para o indivíduo. Pode destruir a estrutura da personalidade e estragar a vida do indivíduo.

Uma pessoa que é desonesta consigo mesma e com os outros é forçada a viver em constante tensão pela necessidade de esconder a verdade. A verdade mais cedo ou mais tarde será revelada, e o engano revelado acarretará muitas consequências negativas.

Os cientistas têm duas versões principais de por que as pessoas mentem deliberadamente, mesmo quando entendem que mentir não levará a nada de bom:

1. Temer. Por que uma pessoa mente? Porque ele tem medo de dizer a verdade, mesmo que não possa admitir para si mesmo.
2. Crença na necessidade de mentir. Um indivíduo pode ter certeza de que é melhor para o interlocutor não saber a verdade, pois é difícil aceitá-la, compreendê-la e vivenciá-la.

Infelizmente, as pessoas estão acostumadas a enganar umas às outras, mas uma mentira sem escrúpulos não é um fenômeno normal, mas um ato imoral.

Toda criança é ensinada desde a infância a dizer apenas a verdade e contar tudo para seus pais. Mas o bebê ainda aprende a mentir com o tempo, olhando para os adultos. As crianças detectam facilmente inconsistências nas palavras e ações dos adultos e logo percebem que a inverdade pode ser usada como forma de conseguir o que querem.

A menos que a pessoa seja um mentiroso inveterado que tenha prazer e prazer no engano, ele sentirá emoções e sentimentos negativos ao falar mentiras. Mentir gera vergonha, medo e culpa por tomar a decisão de enganar alguém e tomar essa atitude.

Dizer e experimentar mentiras é. emoções negativas durante a mentira, preocupe-se de forma direta e figurativamente desta palavra, as mudanças fisiológicas começam a ocorrer no corpo, expressando excitação. O cérebro envia impulsos nervosos para os músculos, que causam manifestações visíveis para os outros e de decepção.

Sinais de uma mentira

Como saber se uma pessoa está mentindo? Quais são os sinais de uma mentira que ajudam a desclassificá-la?

Nenhum sinal conhecido de uma mentira pode ser considerado como evidência direta dela. Por outro lado, a ausência de sinais de engano não significa que uma pessoa seja sincera.

Você precisa avaliar o comportamento do interlocutor como um todo. Ações e movimentos separados são considerados em combinação com outras manifestações de uma pessoa em relação ao interlocutor.

O comportamento do sujeito que está mentindo difere de seu comportamento normal e usual. Portanto, é muito mais fácil determinar que uma pessoa está mentindo se for próxima ou familiar. Determinar se um estranho ou uma pessoa desconhecida está mentindo é muito mais difícil.

Ao determinar o engano, uma pessoa é cuidadosamente observada, os sinais de uma mentira são notados e seu comportamento situacional é comparado com o comportamento normal aceito em uma determinada situação e ambiente. Sem conhecer uma pessoa, é fácil cometer um erro e confundir sua ação habitual com um sinal de mentira.

É possível pegar o interlocutor mentindo, sabendo a verdade antecipadamente ou tendo a oportunidade de verificar a informação ouvida. E como você sabe que uma pessoa está mentindo quando é impossível verificar suas palavras? Nesse caso, o conhecimento dos sinais de uma mentira será útil.

Os sinais de uma mentira são verbais e não verbais. Verbalmente, o engano é expresso na forma verbal.

Os sinais não verbais são divididos em:

• fisiológico,
• mímico,
• gestual.

SINAIS NÃO-VERBAIS DE ENGANO:

1. Aumento da sudorese e aumento da frequência cardíaca. Hidrata as palmas das mãos, a testa e a área da pele acima do lábio superior.
2. Boca seca. De experiências, a garganta seca, uma pessoa muitas vezes bebe água ou engole saliva.
3. Respiração pesada e irregular ou seu atraso; respirações profundas e exalações pesadas.
4. Constrição das pupilas, piscar rápido; olhar nos olhos ou, inversamente, a incapacidade de olhar para o interlocutor.
5. Mudança na tez, vermelhidão, branqueamento ou manchas da pele.
6. O aparecimento de arrepios no corpo.
7. Tensão no rosto: contração dos músculos faciais, sorriso torto, sobrancelhas franzidas.
8. Tremores na voz, gagueira, tosse, mudança no timbre, tom, volume da voz (desde que esses defeitos de fala não sejam causados ​​por nada).
9. Sorriso ou sorriso inapropriado e inoportuno.
10. Movimentos caóticos e agitados: andar para frente e para trás, balançar o corpo e afins.
11. Esfregar e coçar várias partes do corpo.
12. Toque frequente do pescoço e rosto: nariz, lábios, olhos, testa, orelhas, parte de trás da cabeça.
13. Morder os lábios, dedos ou unhas.
14. Espasmos nervosos e batidas de membros no chão ou outras superfícies.
15. Braços ou pernas cruzados, os chamados bloqueios corporais.
16. O desejo de esconder as mãos atrás das costas, nos bolsos, debaixo da mesa.

Todas as manifestações acima podem ser observadas quando uma pessoa está simplesmente preocupada, preocupada, tentando agradar. Por exemplo, antes falar em público ou conhecer novas pessoas. Para determinar com certeza que uma pessoa está mentindo, você pode comparar suas ações com palavras.

SINAIS VERBAIS DE UMA MENTIRA:

1. A falta de vontade de discutir o tema e as constantes tentativas de mudá-lo são sinais claros de retenção de informações.
2. Reticência, evasão ou respostas curtas de sim ou não. Quando há algo a esconder, uma pessoa terá medo de dizer muito.
3. Juramentos. O interlocutor tenta zelosamente provar seu caso, jura e repetidamente dá sua palavra de honra.
4. Longas reflexões antes de dizer ou responder alguma coisa; pausas prolongadas na conversa.
5. Bajulação repetida e tentativas de entrar. Então o mentiroso está tentando mudar a atenção, reduzir a vigilância do interlocutor.
6. Tenta despertar simpatia e autopiedade. Isso é feito para que o interlocutor nem pense em questionar as informações recebidas. É possível duvidar da sinceridade da pessoa "infeliz"?
7. Demonstração de indiferença, indiferença ostensiva ao tema em discussão.
8. Outro sinal significativo de mentira é comportamental. O enganador nunca cumpre suas promessas e sempre encontra desculpas para isso.

Não se pode dizer que uma pessoa está mentindo se apenas um sinal de mentira for encontrado. Deve haver vários deles, tanto verbais quanto não verbais.

Como lidar com um golpista

Segundo as estatísticas, a grande maioria das mulheres acredita que a verdade é melhor do que a mentira, enquanto, ao mesmo tempo, cada segundo homem tem certeza de que doce mentira simplesmente necessário em situações difíceis da vida. Mas com a idade, os homens mentem menos, tentem ser francos.

Infelizmente, algumas pessoas mentem com tanta habilidade que é difícil desclassificá-las, contando apenas com os sinais de uma mentira. A ajuda virá. Tendo suficiente experiência de vida, você pode adivinhar que uma pessoa está mentindo e se proteger das consequências do engano.

As mentiras são classificadas dependendo do grau de complexidade, do nível de "habilidade" do enganador:

• Primeiro nível

Manipulação sem a intenção de influenciar crenças. Tal mentira é chamada de infantil. O enganador profere uma mentira clara, sem perceber que não é difícil desclassificá-lo. Por que as pessoas mentem como crianças? Porque eles têm medo de punição ou querem receber uma recompensa, escondendo ações negativas ou inventando ações positivas, respectivamente.

• Segundo nível

O manipulador convence o interlocutor da veracidade da informação, percebendo que isso afetará todos os pensamentos e ações subsequentes. Grosso modo, os mentirosos de segundo nível sabem como "se exibir", enganar.

• Terceiro nivel

Um mentiroso sabe enganar para não ser pego em uma mentira. Isso é manipulação hábil e engano hábil. Os fraudadores usam truques, técnicas e estratégias de engano. Tais mentiras "avançadas" não são incomuns na política, jornalismo, comércio e entretenimento.

Tendo notado vários sinais de mentiras no comportamento do interlocutor ao mesmo tempo, vale a pena considerar por que a pessoa está mentindo abertamente e como continuar a se comportar com ela. Mas não se apresse em fazer acusações sem verificar seus palpites.

Suspeitando da desonestidade do interlocutor, você precisa:

1. Tente manter a calma. A reação natural à inverdade é o ressentimento e a indignação. Mas se você expressá-los no calor do momento, o enganador encontrará uma maneira de se justificar.
2. Adivinhe por que a pessoa está mentindo agora. Diga exatamente por que pessoa especial ele está mentindo, só ele pode.
3. Verifique suas suposições, se necessário, encontre evidências e fatos.
4. Converse com o enganador, dando a ele a oportunidade de explicar a situação, confirmar ou refutar as informações verdadeiras.
5. Estabeleça fraudes. Tendo entendido a situação, você precisa tomar a decisão de perdoar o enganador ou parar devido à perda de confiança nele.
6. Nem todos terão coragem de expor um mentiroso, às vezes é perigoso fazê-lo. Mas quando se trata de conflitos intrafamiliares ou desentendimentos no trabalho, é simplesmente necessário descobrir por que as pessoas mentem e pontilham os i's.

Uma vez que uma pessoa mentiu, é difícil recuperar a confiança, e se o engano se torna um hábito, os outros deixam de respeitar e amar. Mentirosos e enganadores muitas vezes se tornam párias, param em seu desenvolvimento, degradam.

Mentiras podem destruir qualquer relacionamento, vida pessoal e carreira. Por que as pessoas mentem sabendo disso permanece um mistério. É muito mais eficaz comunicar de forma sincera, aberta e honesta expressar as informações disponíveis, seus pensamentos e sentimentos aos outros.

Reconhecer mentiras é toda uma ciência, vamos tentar dominar pelo menos o básico.

Diga-me a palavra "queijo"...

Em um grau ou outro, todos nós temos a capacidade de reconhecer o engano. Pessoas observadoras são especialmente boas nisso. Afinal, é justamente a discrepância entre o comportamento verbal (ou seja, verbal) e não verbal (expressões faciais, gestos) que sugere que estamos diante de um mentiroso.

Por exemplo, a alegria é uma das emoções humanas mais desejáveis. Toda pessoa normal gostaria não apenas de experimentá-lo com mais frequência, mas também de ver o reflexo da alegria nos rostos de parentes e amigos. Mas, infelizmente, a alegria nem sempre é sincera. E embora às vezes até mesmo a alegria insincera seja melhor do que a hostilidade direta, muitas vezes é importante para nós saber se a alegria estampada no rosto dos outros não é realmente uma máscara?

Uma situação familiar a todos: você veio visitar, a anfitriã abre a porta e diz com uma voz alegre que está extremamente feliz com sua visita. Mas algo o confunde, algo lhe diz que se você é bem-vindo, então “não ao máximo”. De onde vêm as dúvidas? Há algo de “errado” na expressão da anfitriã, parece que ela é forçada a dizer a palavra queijo (uma forma comprovada de retratar a alegria em seu rosto), mas ela não consegue.

Na verdade, a maioria das pessoas tende a confiar mais do que em palavras, mas em expressões faciais. E está certo. Afinal, controlar as expressões faciais é muito mais difícil do que falar. Um exemplo simples. Tristeza, decepção, cansaço estão “escritos” no rosto de uma pessoa próxima a você. "O que aconteceu com você?" - "Eu sou bom!". Mas você entende que isso não é verdade, como em uma situação em que alguém reclama de mal-estar e falta de dinheiro, e ao mesmo tempo essa pessoa tem uma expressão de satisfação e alegria no rosto ...

A ciência do sorriso

Vamos tentar olhar atentamente para os rostos das pessoas que se alegram com sinceridade. Há alguns características comuns seus sorrisos felizes? Os cantos dos lábios são puxados para trás e para cima, as bochechas são levantadas, as dobras nasolabiais vão do nariz até as bordas da boca (ou seja, para baixo), os pés de galinha nos olhos - dos cantos externos dos olhos subir para as têmporas, as pálpebras inferiores são levantadas.

É claro que, para "ler" expressões faciais correta e rapidamente, é necessário praticar. Quanto mais você se comunicar com pessoas diferentes mais rápido você pode ganhá-lo.

Mas voltando à nossa hospitaleira (ou nem tanto?) anfitriã. Suas sobrancelhas estão muito arqueadas e levantadas? A testa cruza as rugas horizontais? O maxilar inferior está abaixado de modo que parece que os lábios perderam a forma delineada? Finalmente, as pálpebras superiores estão excessivamente levantadas, enquanto as inferiores, ao contrário, estão abaixadas? Sem dúvida ela está surpresa, e suas palavras que você esperava não são verdadeiras. Muito provavelmente, você foi convidado a visitar e, em seguida, eles esqueceram do seu convite. O que fazer? Aja de acordo com as circunstâncias - afinal, às vezes um improviso pode ser muito mais agradável do que uma visita de cortesia planejada.

Claro, surpresa e alegria podem ser misturadas com qualquer outra emoção. Por exemplo, o nariz está enrugado, o lábio superior é levantado, o inferior é levemente empurrado para a frente. Já é nojento. Mais alguns minutos e, talvez, você ouvirá palavras fatais dirigidas a você: “Quem é você? Tchau tchau!".

erro de polígrafo

Hoje, muitos especialistas acreditam, tornou-se muito mais fácil reconhecer uma mentira, porque uma variedade de meios técnicos veio em socorro e, em primeiro lugar, um detector de mentiras ou um polígrafo. E o que?

Os mentirosos tremem e falam "a verdade, a verdade e nada mais que a verdade"? Longe disso. Primeiro, você e eu estamos mais interessados ​​não em resolver crimes, mas, via de regra, em mentiras comuns do dia-a-dia. Em segundo lugar, ainda não há polígrafos de bolso compactos em uso e você não exigirá que todos passem imediatamente em um teste.

Além disso, o alardeado polígrafo não reconhece a mentira em si, mas apenas a excitação que o especialista deve interpretar. Mas muitas vezes uma pessoa diz a verdade e teme que não acreditem nela.

Por exemplo, quando um teste de polígrafo é realizado literalmente na véspera de uma execução em uma cadeira elétrica (e tais casos são conhecidos pela justiça americana) - quem não ficaria preocupado em tal situação? E, inversamente, oficiais de inteligência altamente qualificados, cujo programa de treinamento inclui oficinas sobre o tema "Como enganar um polígrafo" ...

Quando mentem, não se entregam com entusiasmo.

Todo mundo já teve que mentir pelo menos uma vez na vida. Bem, um fenômeno como o autoengano é familiar a todos. Mesmo o mais sincero de nós na infância, a pedido de nossa mãe, beijou uma tia malvada ou na adolescência fingiu ser feliz, recebendo algum tipo de “enciclopédia” de presente. Bom bebê em vez de um cão vivo. Uma certa quantidade de mentiras está "embutida" na base de nossa estrutura social. Você não pode fazer sem ele. Mas é uma questão de medida. Não é à toa americana psicólogo Arnold Goldberg disse: “Como a verdade, as mentiras têm suas próprias normas e sua própria patologia”.

Pessoalmente, tento não mentir. Mas às vezes, para não estragar as relações com uma pessoa, é melhor simplesmente ficar calado sobre algo ou, para que uma pessoa não se preocupe muito, subestime. Todo mundo faz isso, de uma forma ou de outra, e não se pode passar sem isso na vida. É até necessário às vezes. Ainda assim, é melhor não mentir. Vamos viver honestamente!