Tele2, கட்டணங்கள், கேள்விகளில் உதவி

கடைசியாக புதுப்பிக்கப்பட்டது: 05/07/2015

ஒளிவட்ட விளைவு என்பது ஒரு அறிவாற்றல் சார்பு ஆகும், இதில் ஒரு நபரைப் பற்றிய நமது ஒட்டுமொத்த அபிப்பிராயம் அவர்களின் குணாதிசயங்கள் மற்றும் ஆளுமைப் பண்புகளை நாம் நம்புவதை பாதிக்கிறது. அடிப்படையில், ஒரு நபரைப் பற்றிய உங்கள் பொதுவான அபிப்ராயம் (“அவர் நல்லவர்!”) அந்த நபரின் குறிப்பிட்ட குணாதிசயங்களைப் பற்றிய உங்கள் மதிப்பீட்டிற்கு வழிவகுக்கிறது (“அவரும் மிகவும் புத்திசாலி!”).

செயலில் உள்ள ஒளிவட்ட விளைவுக்கு மிகவும் பொதுவான உதாரணம் பிரபலங்களைப் பற்றிய நமது கருத்து. கவர்ச்சிகரமான, வெற்றிகரமான (நம்மிடம் உள்ள தகவலின் அடிப்படையில் புறநிலை மதிப்பீடு) நாம் கருதும் அந்த நட்சத்திரங்கள் பெரும்பாலும் புத்திசாலி, கனிவான, இனிமையான (எங்கள் பதிவுகளின் அடிப்படையில் அகநிலை மதிப்பீடு) என்றும் கருதப்படுகின்றன.

ஹாலோ விளைவு வரையறைகள்

"உடல் கவர்ச்சி ஸ்டீரியோடைப் என்றும் அழைக்கப்படுகிறது<…>, ஒளிவட்ட விளைவு என்பது அதிக மதிப்பீட்டைக் கொடுக்கும் மக்களின் பொதுவான போக்கு தனித்திறமைகள்அல்லது அவர்கள் மிகவும் கவர்ச்சிகரமானதாகக் கருதுபவர்களின் பண்புகள். "ஹாலோ எஃபெக்ட்" என்ற சொல் மிகவும் பொதுவான அர்த்தத்திலும் பயன்படுத்தப்படுகிறது - விரும்பிய ஆளுமையின் செல்வாக்கு அல்லது ஒரு நபரைப் பற்றி எந்த வகையிலும் பக்கச்சார்பான தீர்ப்புகளை உருவாக்குவதில் ஒரு குறிப்பிட்ட விரும்பிய பண்புகளை விவரிக்க. அதாவது, மற்றவர்களை மதிப்பிடும்போது நமது உணர்வுகள் அறிவாற்றல் செயல்முறைகளில் ஆதிக்கம் செலுத்துகின்றன."

எல்.ஜி. ஸ்டாண்டிங் (2004)

“1915 இல் நடத்தப்பட்ட ஒரு ஆய்வில், இரண்டு பெரிய தொழில் நிறுவனங்களின் ஊழியர்களை மதிப்பீடு செய்யச் சொன்னோம் குறிப்பிட்ட நபர்நுண்ணறிவு, உற்பத்தித்திறன், தொழில்நுட்பத் திறன் நிலை, நம்பகத்தன்மை போன்ற பல்வேறு குணாதிசயங்களுக்கு. இந்த குணாதிசயங்கள் அனைத்தும் மக்களின் மனதில் நெருங்கிய தொடர்புடையவை என்று மாறியது... இதன் விளைவாக வரும் மதிப்பீடுகள், ஒரு நபரை ஒட்டுமொத்தமாக நல்லவர் அல்லது மிகவும் சாதாரணமானவர் என்று நினைக்கும் போக்கால் மிகவும் தாக்கத்தை ஏற்படுத்தியது. ஒரு நபரின் குறிப்பிட்ட குணங்களைப் பற்றிய தீர்ப்புகள் அவரைப் பற்றிய இந்த பொதுவான எண்ணத்தால் எப்போதும் பாதிக்கப்படுகின்றன.

இ.எல். தோர்ன்டைக் (1920)

ஒளிவட்ட விளைவு பற்றிய ஆய்வு வரலாறு

ஏதாவது சொல்ல வேண்டுமா? கருத்து தெரிவிக்கவும்!.

ஒரு நபரின் பொதுவான மதிப்பீட்டு எண்ணம், அவரைப் பொறுத்து உருவாகிறது சமூக அந்தஸ்துஅவரைப் பற்றிய தகவல் இல்லாத நிலையில், அவருடன் அடுத்தடுத்த தொடர்புகளின் போது ஒரு நபரின் முதல் எண்ணத்தின் ஆதிக்கம். சட்ட உளவியலின் விதிமுறைகள்

ஒளிவட்டம், விளைவு

ஒரு நபரின் பொதுவான அபிப்பிராயம் அல்லது ஒரு குறிப்பிட்ட அசாதாரண பண்பு அந்த நபரின் இறுதி தீர்ப்பை பாதிக்க அனுமதிக்கும் போக்கு. இது பெரும்பாலும் ஆளுமை தரவரிசை அளவீடுகளில் ஒரு சார்புடையதாக வெளிப்படுகிறது.

ஒளிவட்ட விளைவு

ஒளிவட்ட விளைவு) E. o. - ஒரு தனிநபருக்கு ஒரு குறிப்பிட்ட வலுவான பண்பு உள்ளது என்ற நம்பிக்கையின் காரணமாக ஒரு தனிநபருக்கு பல்வேறு குணாதிசயங்களில் அதிக மதிப்பெண்களை வழங்கும் ஒரு மதிப்பீட்டாளரின் போக்கு (நிபுணர், நீதிபதி, முதலியன) மற்ற பண்புகள். E. o. முதலில் E.L. Thorndike இன் படைப்புகளில் அதன் அனுபவ உறுதிப்படுத்தல் கிடைத்தது. E. o. வெவ்வேறு மதிப்பீடு அளவுகளில் தனிப்பட்ட மாறுபாட்டின் இருப்பை மறைப்பதால், மதிப்பீடு அமைப்புகளுக்குத் தீவிரமாகப் பாதிப்பை ஏற்படுத்துகிறது. அதை முறியடிக்க பல முன்மொழிவுகள் முன்வைக்கப்பட்டுள்ளன, அதாவது அடுத்த நிலைக்குச் செல்வதற்கு முன் அனைத்து மக்களையும் ஒரு குணாதிசயத்தின் அடிப்படையில் மதிப்பிடுவது; அளவு குறிப்பை மாற்றவும், அதே அளவிலான அறிவைக் கொண்ட மதிப்பீட்டாளர்களைப் பயன்படுத்தவும் மற்றும் தீவிர மதிப்பீட்டாளர் பயிற்சியை வழங்கவும். பிந்தைய முறை E. o ஐ எதிர்ப்பதற்கு மிகவும் பயனுள்ள மற்றும் அடிக்கடி பயன்படுத்தப்படும் அணுகுமுறையாகத் தோன்றுகிறது. E. o உடன். "பிசாசு விளைவு" என்பது நெருங்கிய தொடர்புடையது, இதில் மதிப்பீட்டாளர் ஒரு நபருக்கு குறைந்த மதிப்பெண்களை பல்வேறு குணாதிசயங்களில் வழங்குகிறார், ஏனெனில் அந்த நபர் மிகவும் முக்கியமானதாகக் கருதப்படும் சில பண்புகளின் வெளிப்பாடு குறைவாக உள்ளது. E. o. (அல்லது பிசாசு) பொதுவாக மதிப்பிடப்படும் பண்பு எந்த அளவிற்கு நிச்சயமற்றது, அளவிட கடினமாக உள்ளது அல்லது மதிப்பிடப்படும் மற்றொரு பண்பின் பகுதியாகக் காணப்படுகிறது. மேலும் காண்க: மதிப்பீட்டாளரின் பிழைகள், மதிப்பீடு (மதிப்பீடு) அளவீடுகள், அளவிடுதல் எல். பெர்கர்

ஹாலோ விளைவு

ஒரு நபரின் செயல்கள் மற்றும் தனிப்பட்ட குணங்கள் (தகவல் பற்றாக்குறையின் நிலைமைகளில்) பற்றிய கருத்துக்கு ஒரு நபரின் பொதுவான மதிப்பீட்டு உணர்வை பரப்புதல். இல்லையெனில், ஒரு நபரின் முதல் அபிப்ராயம் அவரது அடுத்த கருத்து மற்றும் மதிப்பீட்டை தீர்மானிக்கிறது, முதல் தோற்றத்துடன் ஒத்திருப்பதை மட்டுமே உணர்வாளரின் நனவில் அனுமதிக்கிறது, மேலும் முரண்பாட்டை வடிகட்டுகிறது. ஒரு நபரின் முதல் தோற்றத்தை உருவாக்கி வளர்க்கும் போது, ​​ஒளிவட்ட விளைவு ஏற்படலாம்:

1) நேர்மறை மதிப்பீட்டு சார்பு வடிவத்தில் - ஒரு "நேர்மறை ஒளிவட்டம்": ஒரு நபரின் முதல் எண்ணம் பொதுவாக சாதகமாக இருந்தால், அவரது நடத்தை, பண்புகள் மற்றும் செயல்கள் அனைத்தும் மிகைப்படுத்தப்படத் தொடங்குகின்றன. நேர்மறை பக்கம்; அவற்றில், முக்கியமாக நேர்மறையான அம்சங்கள் மட்டுமே முன்னிலைப்படுத்தப்படுகின்றன மற்றும் மிகைப்படுத்தப்படுகின்றன, அதே நேரத்தில் எதிர்மறையானவை குறைத்து மதிப்பிடப்பட்டதாகவோ அல்லது கவனிக்கப்படாமல் இருப்பதாகவோ தோன்றுகிறது;

2) எதிர்மறை மதிப்பீட்டு சார்பு வடிவத்தில் - "எதிர்மறை ஒளிவட்டம்": என்றால் முதலில் பொதுஒரு நபரைப் பற்றிய எண்ணம் எதிர்மறையாக மாறியது, பின்னர் அவரது நேர்மறையான குணங்கள் மற்றும் செயல்கள் கூட பின்னர் கவனிக்கப்படுவதில்லை, அல்லது குறைபாடுகளுக்கு அதிக கவனம் செலுத்துவதன் பின்னணியில் குறைத்து மதிப்பிடப்படுகின்றன. ஒளிவட்ட விளைவு (சமூக உணர்வின் பல நிகழ்வுகள் போன்றவை) சமூகப் பொருள்களின் பற்றாக்குறை இருக்கும்போது வகைப்படுத்துதல், எளிமைப்படுத்துதல் மற்றும் தகவல்களைத் தேர்ந்தெடுப்பதை உறுதிசெய்யும் வழிமுறைகளை அடிப்படையாகக் கொண்டது.

ஒளிவட்ட விளைவு

அதன் சாராம்சம் என்னவென்றால், ஒரு நபர் சில சூழ்நிலைகளில் நேர்மறையான தோற்றத்தை ஏற்படுத்தினால், பிற நேர்மறையான குணங்களின் மயக்கமான "பண்பு" அவருக்கு எழுகிறது, பின்னர் அவை அவரிடம் தோன்றவில்லை என்றால். எதிர்மறையான எண்ணம் எழும்போது, ​​தனிப்பட்ட குணாதிசயங்களின் முழுத் தட்டுகளையும் கவனிக்காமல், ஒரு நபரின் கெட்டதை மட்டுமே பார்க்க முயற்சி செய்யப்படுகிறது.

மாணவர்களிடையே நன்கு அறியப்பட்ட கட்டுக்கதை உள்ளது: "முதலில் மாணவர் பதிவு புத்தகத்திற்காக வேலை செய்கிறார், பின்னர் அது அவருக்கு வேலை செய்கிறது."

உண்மை என்னவென்றால், செமஸ்டரின் போது நன்றாகப் படிப்பதன் மூலமும், தேர்வுகளுக்கு கவனமாகத் தயார் செய்வதன் மூலமும், சில மாணவர்கள் 1-2 செமஸ்டர்களில் சிறந்த மதிப்பெண்களை மட்டுமே பெறுகிறார்கள். அதைத் தொடர்ந்து, அவர்களில் சிலர், பல்வேறு சூழ்நிலைகளால், குறைவாகப் படிக்கத் தொடங்கினர் மற்றும் தேர்வுகளில் எல்லா கேள்விகளுக்கும் எப்போதும் பதிலளிக்கவில்லை. ஆனால் "ஹாலோ எஃபெக்ட்" ஏற்கனவே ஆசிரியரை பாதித்தது, மேலும் அவர் மாணவரின் பதிலை "சிறந்தது" என்று "இழுக்க" முயன்றார்.

ஒளிவட்ட விளைவு

ஒரு சூழ்நிலை அல்லது ஆளுமையின் அனைத்து அளவுருக்களுக்கும் அவற்றின் முக்கியமான வேறுபாடு இல்லாமல் பொதுவான மற்றும் ஒரே மாதிரியான மதிப்பீட்டைக் கொடுக்கும் போக்கு; மிகைப்படுத்தப்பட்ட நேர்மறை அல்லது எதிர்மறையாக இருக்கலாம்.

ஹாலோ விளைவு

ஒரு நபரைப் பற்றிய தகவல் இல்லாத நிலையில், அவரது செயல்கள் மற்றும் தனிப்பட்ட குணங்களைப் பற்றிய பார்வையில் அவரைப் பற்றிய பொதுவான மதிப்பீட்டு உணர்வைப் பரப்புதல். ஒரு நபரின் முதல் தோற்றத்தை உருவாக்கும் மற்றும் வளரும் போது, ​​E. o. நேர்மறை மதிப்பீட்டு சார்பு (“நேர்மறை ஒளிவட்டம்”) மற்றும் எதிர்மறை மதிப்பீட்டு சார்பு (“எதிர்மறை ஒளிவட்டம்”) வடிவத்தில் தோன்றலாம். எனவே, ஒரு நபரின் முதல் அபிப்ராயம் பொதுவாக சாதகமானதாக இருந்தால், எதிர்காலத்தில் அவரது நடத்தை, பண்புகள் மற்றும் செயல்கள் அனைத்தும் நேர்மறையான திசையில் மிகைப்படுத்தப்படத் தொடங்குகின்றன, மேலும் நேர்மாறாகவும். E.o., சமூக உணர்வின் பல நிகழ்வுகளைப் போலவே, ஒரு குறிப்பிட்ட செயல்பாட்டின் வெற்றிக்குத் தேவையான சமூகப் பொருள்களைப் பற்றிய தகவல்கள் இல்லாத நிலையில், அதன் வகைப்படுத்தல், எளிமைப்படுத்தல் மற்றும் தேர்வு ஆகியவற்றை உறுதி செய்யும் வழிமுறைகளை அடிப்படையாகக் கொண்டது. ஒரு நபரின் பார்வையில் ஒரு "நேர்மறை ஒளிவட்டம்" அவருடன் மோதல்களைத் தடுக்க உதவுகிறது, ஏனெனில் அவரது முரண்பாடான நடத்தையால் ஏற்படக்கூடிய சேதம் குறைத்து மதிப்பிடப்படுகிறது. சேதத்தின் மிகை மதிப்பீடு காரணமாக "எதிர்மறை ஒளிவட்டம்" மோதல்களுக்கு வழிவகுக்கும். "எதிர்மறை ஒளிவட்டம்" ரஷ்ய அதிகாரிகள்சமூகத்தின் பார்வையில் பெரும்பாலும் பொருளாதார மற்றும் அரசியல் முடிவுகளை அவை தகுதியானதை விட எதிர்மறையான மதிப்பீட்டிற்கு வழிவகுக்கிறது.

ஒளிவட்ட விளைவு

அவரது நடத்தை மற்றும் செயல்களின் மேலும் மதிப்பீட்டில் ஒரு நபரின் பொதுவான எண்ணத்தின் செல்வாக்கு. ஒரு நபரின் ஆரம்ப சாதகமான எண்ணம் அவரது எதிர்மறையான குணங்கள் மற்றும் குணநலன்கள் கவனிக்கப்படவில்லை அல்லது நேர்மறையாக மிகைப்படுத்தப்படவில்லை என்பதற்கு பங்களிக்கிறது; மற்றும், மாறாக, அவரைப் பற்றிய எதிர்மறையான பொதுவான எண்ணம் அவரை கவனிக்க அனுமதிக்காது நேர்மறை குணங்கள்மற்றும் அடடா.

என்னைச் சந்தித்த முதல் நாளிலேயே அவள் என்னைக் கவர்ந்தாள்... முதல் பதிவுகள் மிகவும் சக்திவாய்ந்தவை, நான் இன்னும் மாயைகளில் ஈடுபடவில்லை, இந்த பெண்ணை அவள் உருவாக்கியபோது இயற்கையில் ஒருவித பரந்த, அற்புதமான இருந்தது என்று நான் இன்னும் நினைக்க விரும்புகிறேன். திட்டம்... அவளுடைய அழகான முகம் மற்றும் அழகான வடிவங்களால் நான் அவளுடைய ஆன்மீக அமைப்பைத் தீர்மானித்தேன், அரியட்னேவின் ஒவ்வொரு வார்த்தையும், ஒவ்வொரு புன்னகையும் என்னை மகிழ்வித்தது, என்னைக் கவர்ந்தது மற்றும் அவளுக்கு ஒரு உன்னத ஆன்மா இருப்பதாக நான் கருதினேன் (ஏ. செக்கோவ், அரியட்னே).

ஒளிவட்ட விளைவைப் பார்க்கவும்.

"ஹாலோ" விளைவு. இது அறிவு, கருத்துகள் மற்றும் ஆளுமை மதிப்பீடுகளின் உள்ளடக்கத்தின் மீது ஒரு குறிப்பிட்ட அணுகுமுறையின் தாக்கம் ஆகும். "ஒளிவட்டம்" விளைவு, அல்லது "ஒளிவட்டம்" என்பது மக்கள் தொடர்பு செயல்பாட்டில் ஒருவரையொருவர் உணர்ந்து மதிப்பீடு செய்யும் போது ஏற்படும் ஒரு நிகழ்வு ஆகும். முன்னர் பெறப்பட்ட தகவல்களின் அடிப்படையில் அல்லது மற்றொரு நபரின் நிலை, நற்பெயர், தொழில்முறை குணங்கள் அல்லது தனிப்பட்ட குணாதிசயங்கள் பற்றிய தகவல்களை சிதைப்பதன் அடிப்படையில் ஒரு குறிப்பிட்ட அணுகுமுறை உணரும் நபருக்கு ஏற்படலாம். E. Aronson குறிப்பிடுகையில், ஒரு நபரைப் பற்றி நாம் முதலில் கற்றுக்கொள்வது அவரைப் பற்றிய நமது தீர்ப்புக்கு தீர்க்கமானது. உருவாக்கப்பட்ட குறிப்பிட்ட மனோபாவம் ஒரு "ஒளிவட்டமாக" செயல்படுகிறது, இது பொருள் உணரும் பொருளின் உண்மையான அம்சங்கள், நன்மைகள் மற்றும் தீமைகளைப் பார்ப்பதைத் தடுக்கிறது.

ஒளிவட்ட விளைவு பின்வரும் நிபந்தனைகளின் கீழ் நிகழ்கிறது:

• நேரமின்மை. ஒரு நபருக்கு மற்றொரு நபரை விரிவாகத் தெரிந்துகொள்ள நேரம் இல்லை மற்றும் அவரது ஆளுமைப் பண்புகளை அல்லது அவர் தன்னைக் கண்டுபிடிக்கும் சூழ்நிலையை கவனமாக பரிசீலிக்க வேண்டும்;
• தகவல் சுமை. என்பது பற்றிய தகவல்களால் மக்கள் நிரம்பி வழிகிறார்கள் வித்தியாசமான மனிதர்கள்ஒவ்வொரு தனிமனிதனைப் பற்றியும் விரிவாகச் சிந்திக்க அவருக்கு வாய்ப்பும் நேரமும் இல்லை என்று;
• மற்றொரு நபரின் முக்கியத்துவமின்மை. அதன்படி, மற்றொன்றின் தெளிவற்ற, காலவரையற்ற யோசனை, அவரது "ஒளிவட்டம்" எழுகிறது;
• என்ற பொதுவான கருத்தாக்கத்தின் அடிப்படையில் எழுந்த உணர்வின் ஒரே மாதிரியானது பெரிய குழுயாருக்கு மக்கள் இந்த நபர்ஒன்று அல்லது மற்றொரு அளவுருவின் படி;
• பிரகாசம், ஆளுமையின் அசல் தன்மை. ஒரு குறிப்பிட்ட ஆளுமைப் பண்பு மற்றவர்களின் கண்ணைக் கவரும் மற்றும் அவரது மற்ற எல்லா குணங்களையும் பின்னணியில் சாயமிடுகிறது. உளவியலாளர்கள் உடல் கவர்ச்சியானது பெரும்பாலும் இத்தகைய சிறப்பியல்பு அம்சமாக இருப்பதைக் கண்டறிந்துள்ளனர்.

ஒளிவட்ட விளைவு நேர்மறை மற்றும் எதிர்மறை உணர்வுகளில் வெளிப்படும். உணர்தலின் ஒரு பொருளின் தகுதிகளை மிகைப்படுத்துவது அதைப் போற்றுவதற்கும் அதன் உண்மையான நிலை மற்றும் குணங்களை முற்றிலும் புறக்கணிப்பதற்கும் வழிவகுக்கிறது. பிரபலம் இலக்கிய நாயகன்க்ளெஸ்டகோவ் இந்த "ஹாலோ விளைவை" சிறப்பாகப் பயன்படுத்தினார்: கோரோட்னிச்சி மற்றும் அவரது நிறுவனத்தின் குறிப்பிட்ட அணுகுமுறை, அவர்களுக்கு முன்னால் ஒரு தணிக்கையாளர், க்ளெஸ்டகோவை அனுமதித்தார். நீண்ட காலமாகஒரு செல்வாக்கு செலுத்துபவரின் பாத்திரத்தை வகிக்கிறது. அதன்படி, நேர்மறையான ஒளிவட்டத்தை எடுத்துக் கொள்ளும் ஒரு நபரின் நடத்தை சில குணாதிசயங்களால் வகைப்படுத்தப்படுகிறது. இந்த ஒளிவட்டத்தை பராமரிக்க, அவர் தொடர்ந்து கவனத்தின் மையத்தில் இருக்க முயற்சி செய்கிறார், நிறைய பேசுகிறார், விழிப்புணர்வு மற்றும் செயல்பாட்டைக் காட்ட முயற்சிக்கிறார், மேலும் ஒரு முன்னணி நிலையை எடுக்கிறார். "ஹாலோ" விளைவின் உளவியல் வெளிப்பாடுகள் பற்றிய விரிவான ஆய்வு, செல்வாக்கின் வழிமுறைகளை அடையாளம் காண அரசியல் உளவியலில் மிகவும் முக்கியமானது. அரசியல்வாதிஉங்களைச் சுற்றியுள்ள மக்கள் மீது. உதாரணமாக, ஒரு தேர்தல் பிரச்சாரத்தைத் தயாரிக்கும் போது ஒரு அரசியல் பிரமுகரின் உருவத்தை உருவாக்குவது முக்கியம் என்பது அறியப்படுகிறது, அதாவது. "ஒளிவட்டம்" விளைவு வேலை செய்ய.

எதிர்மறையான அர்த்தத்தில், இந்த விளைவு உணர்திறன் பொருளின் தகுதிகளை குறைப்பதில் வெளிப்படுகிறது, இது உணர்வாளர்களின் தரப்பில் இது தொடர்பாக பாரபட்சத்திற்கு வழிவகுக்கிறது. தப்பெண்ணம் என்பது பற்றிய தகவல்களின் அடிப்படையில் பாடங்களின் ஒரு குறிப்பிட்ட அணுகுமுறை எதிர்மறை குணங்கள்பொருள். அத்தகைய தகவல்கள், ஒரு விதியாக, துல்லியம் மற்றும் நம்பகத்தன்மைக்காக சரிபார்க்கப்படவில்லை, ஆனால் நம்பிக்கையின் அடிப்படையில் எடுக்கப்படுகின்றன. சார்பு படிப்பது துறையில் தாக்கங்களைக் கொண்டுள்ளது இன உளவியல், பிற இனக்குழுக்கள் பற்றிய மக்களின் கருத்து பெரும்பாலும் தப்பெண்ணங்களை அடிப்படையாகக் கொண்டது. மற்ற இனக்குழுக்களின் ஒன்று அல்லது அதற்கு மேற்பட்ட பிரதிநிதிகளின் நடத்தையின் அடிப்படையில், மக்கள் முடிவுகளை எடுக்க முனைகிறார்கள் உளவியல் பண்புகள்முழு இன சமூகம், மற்றும் இந்த வகையான தப்பெண்ணம் மிகவும் நிலையான இன உளவியல் உருவாக்கமாக மாறிவிடும். ஆனால் இன உளவியலில் மட்டும் தப்பெண்ணங்கள் சாத்தியமாகும். ஒரு புதிய பணியாளரின் ஆளுமைப் பண்புகளைப் பற்றிய எதிர்மறையான தகவல்கள், பணிக்குழு உறுப்பினர்களிடையே அவரைப் பற்றிய தப்பெண்ணத்தை ஏற்படுத்தக்கூடும், இது அவர் அணியுடன் தழுவல் செயல்முறையை கணிசமாக சிக்கலாக்கும்.

மின்னுவதெல்லாம் பொன்னல்ல

நீங்கள் முதலில் சந்தித்தபோது ஒரு நபரை நீங்கள் விரும்பியிருந்தால், எதிர்காலத்தில் நீங்கள் தொடர்ந்து அவரைக் கவருவதை நீங்கள் எப்போதாவது கவனித்திருக்கிறீர்களா?

நீங்கள் ஒரு வழக்கறிஞரையோ, மருத்துவரையோ கலந்தாலோசித்தீர்கள் அல்லது வீட்டிற்கு செல்லும் வழியில் ஒரு எலக்ட்ரானிக்ஸ் கடையில் நின்றுவிட்டீர்கள் என்று கற்பனை செய்து பாருங்கள்.

ஒரு வக்கீல், மருத்துவர், மேலாளர் அல்லது வேறு எந்த நிபுணரும் வெளிப்புறமாக கவர்ச்சியாக, அழகாக உடையணிந்து, கண்ணியமாக, நட்பாக நடந்து கொண்டால், அவர் புத்திசாலி, ஒழுக்கமானவர், நேர்மையானவர் மட்டுமல்ல, தொழில் வல்லுநரும் கூட என்று உங்களுக்குத் தோன்றத் தொடங்குகிறது. உயர் நிலை, இது நிச்சயமாக உங்கள் சிக்கலை தீர்க்க உதவும்.

அதாவது, ஒரு நிபுணரைப் பற்றிய உங்கள் முதல் அபிப்ராயம், நீங்கள் அவரிடமிருந்து விலையுயர்ந்த டிவியை வாங்குகிறீர்களா, உங்கள் வணிகத்தை நடத்துவதற்கு அவரை நம்புகிறீர்களா அல்லது உங்களுக்கு சிகிச்சை அளிக்கிறீர்களா என்பதை தீர்மானிக்கும்.

இது ஒளிவட்ட விளைவின் விளைவு.

ஒளிவட்ட விளைவுஅல்லது ஒளிவட்ட விளைவு- இது ஒரு நபரின் தனிப்பட்ட குணாதிசயங்கள் மற்றும் செயல்களின் அடுத்தடுத்த கருத்து மற்றும் மதிப்பீட்டின் மீதான நமது முதல் எண்ணத்தின் தாக்கம்.

"ஹாலோ" என்ற வார்த்தையே ( ஆங்கிலம் ஒளிவட்டம் - ஒளிவட்டம்) என்பது ஒரு நபரின் தலையைச் சுற்றி ஒரு தங்க கிரீடம், புனிதம், புத்திசாலித்தனம், பிரகாசம் ஆகியவற்றின் சின்னம்.

இந்த பிரகாசத்தை ஒரு நபரின் முழு உருவத்திற்கும் நீட்டிக்க முனைகிறோம், வெளிப்புற கவர்ச்சியை உள் தகுதிகளின் சான்றாக உணர்கிறோம். ஒரு அழகான மற்றும் "நல்ல" நபர் எல்லாவற்றிலும் நல்லவர் என்று நாங்கள் நம்புகிறோம்.

ஒளிவட்ட விளைவு எதிர் திசையிலும் செயல்படுகிறது. ஒரு நபரின் தற்போதைய படம் எதிர்மறையாக இருந்தால், இந்த முதல் எதிர்மறை எண்ணமும் எதிர்காலத்தில் ஒரு முத்திரையை விட்டுச்செல்கிறது. இந்த விளைவு கொம்பு விளைவு அல்லது கொம்புகள் விளைவு (ஆங்கிலம்கொம்புகள் - கொம்புகள்).

உள்ளார்ந்த மனித அகநிலையின் விளைவாக முற்றிலும் ஒவ்வொரு நபரின் நடத்தையிலும் ஒளிவட்டத்தின் விளைவைக் கண்டறிய முடியும் என்பது சுவாரஸ்யமானது.

ஒரு நபரின் ஏற்கனவே உருவாக்கப்பட்ட நேர்மறை அல்லது எதிர்மறை உருவத்துடன், உள்வரும் அனைத்து தகவல்களிலிருந்தும் இந்த படத்தை உறுதிப்படுத்தும் தகவலை மட்டுமே நமது ஆழ் மனதில் தேர்ந்தெடுக்கிறது. உதாரணமாக, நாம் ஆரம்பத்தில் ஒரு நபரை விரும்பினால், அவர் அன்பானவர், நட்பு, குழந்தைகளை நேசிக்கிறார் மற்றும் விலங்குகளுக்கு உதவுகிறார் என்று நாங்கள் உடனடியாக நம்புகிறோம். ஆனால் அவர் அநாகரீகமாக நடந்து கொள்கிறார் என்று சொன்னால் பொது இடங்களில்மற்றும் வழிப்போக்கர்களிடம் முரட்டுத்தனமாக நடந்துகொள்வதால், இந்தத் தகவலை ஏற்கத் தயங்குவோம், ஒருவேளை ஆதாரங்களைக் கோரலாம்.

ஆனால் இன்னும் சுவாரஸ்யமான விஷயம் என்னவென்றால், இதை நேரில் பார்த்த பிறகும் பொருத்தமற்ற நடத்தைஒளிவட்டம் கொண்ட ஒரு நபர், நாம் அதை நியாயப்படுத்த முனைகிறோம்: "இல்லை, அவரால் அப்படி நடந்து கொள்ள முடியாது. அவருக்கு ஏதோ நடந்திருக்கும். யாரோ அவரை சீண்டியிருப்பார்கள்."

ஆனால் ஒரு நபர் ஆரம்பத்தில் உங்கள் மீது ஒரு மோசமான அபிப்ராயத்தை ஏற்படுத்தினால், நீங்கள் மிகவும் வருத்தப்படாமல், உலகின் அனைத்து பிரச்சனைகளுக்கும் அவரைக் குறை கூறவும், அவர் எப்போதும் இல்லாத பல்வேறு குறைபாடுகளை அவருக்கு வழங்கவும் தயாராக இருப்பீர்கள்.

ஆனால் இது எப்போதும் தொடர்வதில்லை. மதிப்பிடும் போது ஒளிவட்ட விளைவு ஏற்படுகிறது அந்நியர்கள்குறுகிய கால தொடர்பு போது. ஒரு நபரை நாம் எவ்வளவு அதிகமாக அறிந்துகொள்கிறோமோ, அவ்வளவு புறநிலை மற்றும் அவரைப் பற்றிய நமது கருத்து நியாயமானது. ஒளிவட்ட விளைவு இனி நம்மைக் குருடாக்காது மற்றும் நேர்மறை மற்றும் எதிர்மறை பண்புகளை நாம் காண்கிறோம்.

எனவே உங்களால் முடிந்தவரை இந்த அதிசயத்தை பயன்படுத்திக் கொள்ளுங்கள். எப்போதும் அழகாகவும் சிரிக்கவும் முயற்சி செய்யுங்கள்! உங்கள் ஒளிவட்டத்தை இயக்கி, மக்களின் ஆதரவைப் பெறுங்கள்!

ஒரு நபரின் வாழ்க்கை வரலாற்றில் இருந்து சில உண்மைகளை மட்டுமே நீங்கள் அறிந்திருக்கிறீர்களா? உதாரணமாக, அவர் தனது கல்வியை எங்கு பெற்றார், அவர் எங்கு ஆடை அல்லது உணவருந்தினார் என்பது உங்களுக்குத் தெரியும் - மேலும் உங்கள் மனதில் ஏற்கனவே ஒரு படம் பிறந்துள்ளது. புகைப்படத்தில் ஒரு பார்வை கூட ஒரு நபரின் தனிப்பட்ட குணங்களை கற்பனை செய்ய உங்களை அனுமதிக்கிறது, தகவல்தொடர்புகளில் அவர் எப்படி இருக்கிறார் என்று யூகிக்கவும், அவரது செயல்களின் நோக்கங்களை நியாயப்படுத்தவும் ...

இது நன்கு அறியப்பட்ட சமூக-உளவியல் நிகழ்வு (ஹாலோ விளைவு). உதாரணமாக, ஒரு உயரமான, கவர்ச்சியான நபரை இனிமையானவர், நம்பகமானவர், புத்திசாலி மற்றும் நேர்மையானவர் என்று நாங்கள் ஏற்கனவே கருதுகிறோம். இருப்பினும், உலகில் எத்தனை அழகான வில்லன்கள் இருக்கிறார்கள் என்பதை நீங்களே அறிவீர்கள்.

சந்தைப்படுத்துதலுக்கும் இதற்கும் என்ன சம்பந்தம்?

மிக எளிய. "நபர்" என்ற வார்த்தையை "நிறுவனம்" அல்லது "தயாரிப்பு" என்று மாற்றுவோம் - இங்கே உங்களுக்கு சந்தைப்படுத்தல் உள்ளது.

மேலும், ஒளிவட்ட விளைவு இரண்டு திசைகளில் செயல்படுகிறது. நீங்கள் ஏதாவது ஒரு அம்சத்தை விரும்பினால் (அது ஒரு நபர், ஒரு நிறுவனம் அல்லது ஒரு தயாரிப்பு), நீங்கள் மற்ற அம்சங்களுக்கு விசுவாசமாக இருப்பீர்கள். ஏதாவது நிராகரிப்பு அல்லது எரிச்சலை ஏற்படுத்தினால், இந்த எதிர்மறையை முழு நிறுவனம், தயாரிப்பு, நபர் ஆகியவற்றின் கருத்துக்கு மாற்றுவீர்கள்.

ஒளிவட்ட விளைவுக்கான உதாரணம்?ஒரு தோல்வியுற்ற தயாரிப்பு முழு வரம்பைப் பற்றிய கருத்தை உருவாக்க உங்களை அனுமதிக்கிறது. தொலைபேசி மூலம் செயலாளரின் பதில், நிறுவனத்துடன் மேலும் பணிபுரிய மாற்றப்படும் முதல் எண்ணம். நிறுவனத்தின் எந்தவொரு பிரதிநிதி அலுவலகமும் - அலுவலகம், இணையதளம், சமூக வலைத்தளம்முதலியன - ஒரு சக்திவாய்ந்த ஒளிவட்ட விளைவை அளிக்கிறது.

உங்களுக்கும் எனக்கும் இது ஏன் முக்கியம்?ஒளிவட்ட பிழை மக்கள் அவசர முடிவுகளை எடுக்க காரணமாகிறது.

• அவர்களின் இணையதளம் மோசமான பயன்பாட்டினை உள்ளதா? இதன் பொருள் தளமே மோசமாக உருவாக்கப்பட்டுள்ளது. இதன் பொருள் அவர்கள் வாடிக்கையாளர்களை மதிக்கவில்லை. இதன் பொருள் நான் அவர்களுடன் வேலை செய்ய மாட்டேன்.
• அவர்களின் செயலாளரிடம் விரும்பத்தகாத குரல் இருக்கிறதா? அநேகமாக மற்ற ஊழியர்களும் மகிழ்ச்சியாக இருக்கிறார்கள் விரும்பத்தகாத மக்கள், நான் வேறு நிறுவனத்தைத் தேடுகிறேன்.
• அவர்களின் அலுவலகம் எங்கும் உட்கார முடியாத குழப்பமாக உள்ளது, மேலாளர் மற்ற வாடிக்கையாளர்களுடன் பிஸியாக இருக்கிறாரா? அவர்களிடம் நல்ல பொருட்கள் மற்றும் சேவை இருப்பது சாத்தியமில்லை. சுற்றிலும் ஏராளமான போட்டியாளர்கள் உள்ளனர்...

சிறு வணிகங்களுக்கு, இந்த வகையான விஷயம் ஆபத்தானது. எங்களிடம் விரிவான பிராண்ட் விளம்பரம் இல்லை. எல்லோருக்கும் நம்மைப் பற்றி தெரியாது. பெரும்பாலும் மக்கள் எங்களுடன் தொடர்பு கொள்வதன் மூலம் மட்டுமே எங்களைப் பற்றி அறிந்து கொள்கிறார்கள் (நுழைவு புள்ளிகளைப் பற்றி இணையத்தில் படிக்கவும்). எனவே, ஒளிவட்ட விளைவு எங்களுக்கு விசுவாசமான வாடிக்கையாளர்களை வழங்கலாம் அல்லது எங்களை ஊக்கப்படுத்தலாம்.

உங்கள் செயல்பாடுகளைத் திட்டமிடத் தொடங்கும் போது ஒளிவட்ட விளைவை நினைவில் கொள்வது அவசியம்.உங்கள் விருப்பங்களை கவனமாக பரிசீலிக்கவும். உங்களுக்கு நேரமில்லாத எதையும் எடுத்துக் கொள்ளாதீர்கள். முடிக்கப்படாத வலைத்தளம், சமூக வலைப்பின்னல்களில் கைவிடப்பட்ட குழு, எப்போதும் பிஸியாக இருக்கும் தொலைபேசி - இவை வாடிக்கையாளர்களைக் கொண்டு வரக்கூடிய கூடுதல் நுழைவு புள்ளிகள் அல்ல, இவை எதிர்மறையானவை, ஒரு ஒளிவட்ட விளைவு உதவியுடன், உங்கள் முழு நிறுவனத்திற்கும் உங்களுக்கும் தனிப்பட்ட முறையில் பரவுகிறது.

உங்கள் வணிகத்தில் ஒளிவட்ட விளைவுக்கான உதாரணத்தைத் தேடுங்கள். நீங்கள் அதைக் கண்டுபிடித்தால், அதை எதிர்த்துப் போராடுங்கள். நல்ல அதிர்ஷ்டம் :)