Tulong sa Tele2, mga taripa, mga tanong

Kung naniniwala ka na may karanasan na mga negosyante, pagkatapos ay pagbubukas ng isang maliit labasan sa lugar na ito, ay magdadala ng pagkalugi ng may-ari nito sa halip na tubo. Ang dahilan para sa konklusyon na ito ay nakasalalay sa katotohanan na ang gastos ng pag-upa ng isang lugar ng kalakalan at isang bodega, sahod, buwis at mga kagamitan ay nag-aalis ng halos lahat ng kita at hindi nagbibigay ng pagkakataon sa negosyo na umunlad.

Ang posibilidad ba na lumikha ng isang kumikitang negosyo ay talagang hindi naa-access para sa isang negosyante na gustong magbukas ng isang maliit na tindahan ng mga materyales sa gusali nang walang kahanga-hangang pamumuhunan? Alamin natin ito.

Karaniwan, sa paghahanap ng mga materyales para sa pagkumpuni at pagtatayo, ang isang potensyal na mamimili ay hilig na pumunta sa isang malaking sentro ng konstruksiyon, ang lugar na maaaring 1000 o kahit na 2000 sq.m. Ang dahilan para dito ay maraming mga kadahilanan: ang kakayahang bilhin ang lahat ng kailangan mo sa isang lugar, isang malawak na hanay, pagkuha ng isang libreng konsultasyon sa isang espesyalista kung mayroon kang anumang mga katanungan.

Ngunit mayroon ding mga kaso kung saan mas gugustuhin ng mamimili na pumunta sa isang maliit na pavilion ng konstruksiyon: ang pagdaragdag ng mga materyales na natapos sa panahon ng pag-aayos, ang pagbili ng isang maliit na halaga ng mga materyales sa gusali para sa pag-aayos ng kosmetiko, ang lokasyon ay hindi malayo sa bahay.

Ang sandali na tumutukoy sa kakayahang kumita ng isang negosyo ay ang pagpili ng isang kanais-nais na lokasyon para sa mga benta. Habang ang malalaking nagbebenta ay napipilitang ibenta ang kanilang mga kalakal sa labas ng lungsod, maaari mong palawakin ang iyong negosyo sa isang gusali ng tirahan, mall o sa lokal na pamilihan.

Paano pumili at maghanda ng lugar para sa tindahan

Saan magsisimula sa pagbuo ng mga materyales mula sa simula? Upang buksan ang isang kumikitang punto para sa pagbebenta ng mga materyales sa gusali at pagtatapos, inirerekomenda ng mga eksperto na bigyang pansin ang unang palapag ng isang gusali ng tirahan malapit sa mga bagong gusali, o isang merkado ng konstruksiyon na matatagpuan sa loob ng lungsod.

Kapag nagbubukas ng ganoong negosyo sa isang gusali ng tirahan, siguraduhing mayroong emergency exit sa silid - kakailanganin ito upang makapasa sa inspeksyon sa kaligtasan ng sunog. Kung ang apartment ay matatagpuan sa isang stock ng pabahay, para sa mga papeles at legal na kalakalan, kakailanganin mong alisin ito mula sa stock ng pabahay.

Ang kakayahang kumita ng iyong negosyo ay tataas nang malaki kung pagmamay-ari mo ang retail space, ngunit hindi inirerekomenda ng mga negosyante na magmadali dito at magtrabaho sa unang 2 taon sa isang inuupahang espasyo.

Kung, sa ilang sandali pagkatapos ng pagbubukas, nalaman mong ang lugar na ito ay hindi kumikita buwan-buwan, kung gayon hindi magiging mahirap para sa iyo na umalis lamang sa outlet na ito, nang hindi nangangailangan ng kasunod na pagbebenta ng real estate.

Sa kaso ng pagpili ng isang construction market, bago bumili ng mga produkto at magrenta ng mga lugar, maglakad sa mga pavilion, pag-aralan kung ano ang ibinebenta ng iyong mga kakumpitensya sa hinaharap at sa anong presyo.

Tandaan: ikaw ang magrerepresenta ang pinakamalaking interes para sa mamimili lamang kung nag-aalok ka ng isang natatanging produkto na wala sa merkado, o sa parehong produkto, ngunit sa isang mas kaakit-akit na presyo.

Dekorasyon ng isang tindahan ng mga materyales sa gusali

Kapag naghahanda ng isang lugar ng kalakalan at imbakan, hindi na kailangan ng mga mamahaling materyales sa pagtatapos. Ang natapos na silid ay dapat na maliwanag, malinis at tuyo. Gumawa ng murang pag-aayos ng kosmetiko at alagaan ang magandang bentilasyon. Ito lang ang kailangan mula sa lugar para sa matagumpay na pagbebenta ng iyong negosyo. Ang paghahanda ng lugar ay mangangailangan ng average na $6,000 - $9,000.

Mga kagamitan para sa isang tindahan ng mga materyales sa gusali

Upang mangalakal ng mga materyales sa gusali, kakailanganing bumili ng cash register, pati na rin ang mga counter, showcase at racks na makakatulong sa pagpapakita ng mga materyales sa pagtatapos. Ayusin ang pag-iilaw sa mga istante sa paraang lumikha ng magandang view ng mga produktong inaalok.

Kung ang iyong negosyo ay nagsasangkot ng pagbebenta ng mga power tool, huwag kalimutang i-equip ang mga display case na may ilang mga outlet.

Pagpaparehistro ng isang negosyo na nagbebenta ng mga materyales sa gusali

Ang pagbebenta ng mga materyales sa gusali, tulad ng anumang negosyo, ay nangangailangan ng paunang pagpaparehistro sa mga awtoridad sa buwis at pensiyon. Para sa isang maliit na pavilion, sapat na upang magrehistro ng isang indibidwal na negosyante, makakatulong ito upang makabuluhang makatipid sa mga buwis.

OKVED code upang irehistro ang mga naturang aktibidad, nagpapakita sila ng isang kahanga-hangang listahan, depende sa kung mayroon kang isang platform ng kalakalan sa Internet, paghahatid ng courier, at iba pang mga detalye. Ang pangunahing code na kakailanganin mo para sa pagpaparehistro ay 47.52 Tingiang pagbebenta ng hardware, pintura at salamin sa mga espesyal na tindahan.

Anong mga dokumento ang kailangan upang buksan ang isang tindahan ng mga materyales sa gusali

Ang mga materyales sa gusali, nang walang pagpasa sa mga inspeksyon at papeles ay kailangang-kailangan. Kakailanganin mong kumuha ng pahintulot at isang patent para sa pangangalakal. Ano ang kailangan mo para makakuha ng permit: dapat mong isumite ang mga sumusunod na dokumento sa departamento ng kalakalan ng administrasyon ng lungsod:

1. Konklusyon mula sa inspeksyon ng sunog at SES;
2. Isang sertipikadong kopya ng iyong mga dokumento sa pagpaparehistro bilang legal na entidad o IP;
3. Kasunduan sa pag-upa o mga dokumento na nagpapatunay sa pagmamay-ari ng retail at warehouse premises;
4. Sertipiko ng pagpaparehistro sa tanggapan ng buwis;
5. Dokumento sa kwalipikasyon o edukasyon ng tagapagtatag;
6. Impormasyon tungkol sa paraan ng pagpapatakbo ng negosyo.

Tulad ng para sa patent para sa kalakalan, maaari itong makuha mula sa tanggapan ng buwis. Kapag nag-aaplay para sa isang patent, dadaan ka sa pamamaraan para sa pagrehistro ng isang cash register. Ang lahat ng mga aktibidad na ito ay maaaring tumagal mula sa dalawang linggo hanggang ilang buwan, at ang gastos sa pagproseso at paghahanda ng lahat ng mga dokumentong kinakailangan upang simulan ang aktibidad ay magiging humigit-kumulang $300.

Assortment sa tindahan ng hardware

Kapag pumipili ng assortment para sa iyong organisasyon, napakahalagang bigyan ang mamimili ng mga kalakal ng iba't ibang kategorya ng presyo. Bilang isang patakaran, hindi bababa sa dalawang-katlo ng mga produkto ang ipinakita sa gitnang bahagi ng presyo at isang ikatlo ang natitira para sa mura at mamahaling mga kinatawan.

Ang hanay ng trading platform ay maaaring binubuo ng mga sumusunod na produkto ng gusali:

• Mga pintura, barnis;
• Semento;
• Tile;
• Wallpaper;
• plinth;
• Mga tool sa kapangyarihan ng kamay;
• Mga kasangkapan sa konstruksyon;
• dyipsum;
• Parquet, linoleum, nakalamina;
• Mga self-leveling na sahig;
• Iba't ibang panimulang aklat;
• Spatula, brush, roller, atbp.;
• Drywall;
• pandikit;
• Mga pinaghalong construction, atbp.

kawani ng tindahan ng mga materyales sa gusali

Upang buksan ang mga materyales sa gusali, karaniwang nililimitahan ng mga may-ari ang kanilang sarili sa pagkuha ng isang nagbebenta, o, upang makatipid, tumayo sa likod ng counter nang mag-isa.

Ang nagbebenta, na nagtatrabaho sa isang solong tao, ay dapat magkaroon ng sapat na kaalaman sa larangan ng konstruksiyon, disenyo at arkitektura, pati na rin ang isang mahusay na kaalaman sa hanay, layunin at mga tampok ng bawat yunit ng mga kalakal.

Kung ang isang may karanasan at may kaalamang tao ay nasa likod ng counter, ang mga benta ng iyong organisasyon ay magiging 30% na mas mataas kaysa sa iba, kaya inirerekomenda na tratuhin mo ang sandaling ito nang may malaking responsibilidad at atensyon.

Ang kakayahang kumita ng tindahan ng konstruksiyon

Kalkulahin natin ang kakayahang kumita at alamin kung magkano ang gastos upang buksan ang mga materyales sa gusali na may isang lugar na humigit-kumulang 100 sq.m.

Mga pamumuhunan:

• Pagbili ng mga kalakal na ibinebenta - $ 10,000;
• Pagpaparehistro, pagpasa sa mga inspeksyon at papeles - $ 300;
• Pag-aayos ng kosmetiko, paghahanda ng lugar ng kalakalan at imbakan para sa trabaho - $ 8,000;
• Pagbili ng shelving at cash register - $ 7,000.

Kabuuan: $25,300.

Buwanang gastos:

• Renta, mga utility - $560;
• Ang muling pagdadagdag ng mga stock ng mga kalakal - $ 4,000;
• Sahod sa nagbebenta - $ 280;
• Accounting - $80;
• Mga Buwis - $130.

Kabuuan: $5,050.

Kita:

Ang tubo ay isasaalang-alang sa rate ng trade margin - 45%.

Ang halaga ng ibinebentang materyales sa gusali bawat buwan ay $4,000.
Kita bawat buwan - $ 5,800.
Kabuuang Kita - $750

Kaya, sa regular na pagbebenta ng hindi bababa sa 40% ng kabuuang stock ng mga kalakal buwan-buwan, ang mga pamumuhunan na ginawa ay magbabayad pagkatapos ng 3 - 3.5 taon ng trabaho.

Sa pagsasalita tungkol sa kung paano buksan ang isang tindahan ng hardware mula sa simula at gawin itong kumikita, kapaki-pakinabang na malaman ang ilan mula sa mga may karanasan na negosyante:

1. Mga produkto ng pangkat. Napakahalaga ng lokasyon. Mahalaga dito na ang mamimili ay maaaring pamilyar sa lahat ng mga kalakal ng isang kategorya sa isang lugar. Kaya parehong ipamahagi ang mga produkto sa layunin. Hayaang nakahiga ang mga brush at roller sa tabi ng mga produktong gawa sa pintura, at mga turnilyo at susi sa tabi ng mga screwdriver;
2. Mga sample. Ang bawat produkto, na may malawak na hanay ng mga kulay at texture, ay dapat magkaroon ng katalogo ng mga sample na maaaring matingnan at mahawakan nang maayos. Ayusin ang mga sample ayon sa kulay at ipahiwatig ang artikulo para sa bawat item;
3. Access. Bigyan ang mga customer ng pagkakataong i-on at makita kung paano gumagana ang drill o anumang iba pang power tool. Buksan ang access sa iyong mga kalakal;
4. Huwag huminto sa isang labasan. Ang isang maliit na pavilion ay hindi makakapagdala ng sapat na mataas at matatag na kita. Sa pamamagitan ng pagbuo at pagbubukas ng mga bagong outlet, mapoprotektahan mo ang iyong negosyo mula sa biglaang pagtaas ng demand at makabuluhang taasan ang iyong kita.
5. Isang bagay na maaaring makalimutan ng mamimili. Ang maliliit na consumable, tulad ng mga bombilya at baterya, ay pinakamainam na ilagay malapit sa cash register. Tiyak na maaalala ng mamimili na gusto niyang bilhin ang mga ito, naghihintay para sa pagkalkula o kanyang turn.

Sa artikulong ito, gumawa kami ng mga rekomendasyon tungkol sa mga materyales sa gusali. Ang mga kalkulasyon at karanasan ng mga negosyante sa lugar na ito ay nagpakita na sa ilalim ng ilang mga pangyayari, ang negosyong ito ay maaaring maging talagang kumikita at epektibo.

Sa kabila ng katotohanan na sa panahon krisis sa ekonomiya at ang mga volume ng konstruksiyon ay bumaba nang malaki, ang pangangailangan para sa iba't ibang mga materyales sa gusali ay patuloy na lumalaki. Kung nagpaplano kang magbukas ng iyong sariling tindahan ng mga materyales sa gusali, maaari mong tiyakin na ito ay magiging isang kumikitang negosyo.

Paano magsimulang magbukas ng tindahan?

Bago ka magsimula ng negosyo sa larangan ng kalakalan, magpasya. Kung ikaw ay nanirahan sa pagtatayo, pagkatapos ay isaalang-alang ang mga sumusunod na mahahalagang salik.

Bago ka magbukas ng hardware store mula sa simula, kailangan mong magpasya sa format ng outlet at pumili ng diskarte sa pangangalakal. Kung wala kang malaking start-up capital, maaari mong isaalang-alang ang pagbubukas ng pavilion o maliit na tindahan. Ang assortment nito ay maaaring binubuo ng 20-30 pinakasikat na mga item.

Ang mga negosyante na mas gustong magtrabaho para sa hinaharap ay maaaring magbukas ng isang mas malaking tindahan na may isang assortment ng 100 na mga item. Sa karamihan mainit na kalakal ang mga mamahaling produkto ay dapat idagdag - mamahaling sahig o na-import na ceramic tile.

Batayang materyal

Upang kumita ang isang tindahan ng mga materyales sa gusali, kinakailangan upang matiyak ang daloy ng mga customer. Upang gawin ito, dapat mong hanapin ang saksakan sa mga nakakagambalang lugar o sa mga lugar na may mahusay na pagpapalitan ng transportasyon. Ito ay kanais-nais na mayroong maraming mga bagong gusali hangga't maaari sa malapit. Makakatulong ito sa iyong makaakit ng mas maraming potensyal na mamimili. Maaari ka ring magtanong kung paano magbukas ng tindahan ng hardware sa merkado.

Ang lugar para sa tindahan ay dapat piliin sa non-residential fund. Bigyang-pansin ang paradahan at maginhawang pag-access, dahil ang mga mamimili ay karaniwang dumarating sa pamamagitan ng kotse para sa mga materyales sa gusali. Upang hindi gumastos ng maraming pera sa pagbili ng mga lugar, maaari mo itong rentahan. Mag-compose detalyadong negosyo isang plano para sa isang tindahan ng hardware, at pagkatapos ay magpasya kung aling opsyon ang mas katanggap-tanggap sa iyo.

Pagpaparehistro ng negosyo

Marami ang interesado sa kung paano magbukas ng isang tindahan ng mga materyales sa gusali mula sa simula at kung anong mga dokumento ang kakailanganin para dito. Upang magrehistro ng isang tindahan ng hardware, maaari mong buksan indibidwal na negosyante o LLC.

Isumite ang mga sumusunod na dokumento sa tanggapan ng buwis:

• Pagtanggap ng pagbabayad ng bayad sa pagpaparehistro;
• Ang aplikasyon ay pinatunayan ng isang notaryo;
• Isang kopya ng pasaporte ng aplikante.

Pagkatapos magparehistro ng negosyo, dapat kang bumili ng cash register at irehistro ito. Ito ang ginagawa ng tanggapan ng buwis. Ang prosesong ito ay tatagal ng humigit-kumulang dalawang linggo. Ang mga indibidwal na tindahan na nagbebenta ng mga cash register ay nag-aalok ng kanilang pinabilis na pagpaparehistro. Kung ayaw mong maghintay, gamitin ang serbisyong ito. Sa kasong ito, matatanggap mo ang mga dokumento sa iyong mga kamay sa loob lamang ng tatlong araw.

Kagamitan

Upang magbukas ng isang maliit na tindahan, hindi mo kailangang bumili ng mga espesyal na kagamitan.

Maaaring ilagay sa loob ng bahay:

• Shelving;
• Mga showcase;
• mga counter;
• Mga podium.

Humigit-kumulang 100 libong rubles ang kailangang ilaan para sa pagbili ng lahat ng mga bagay na ito.

Ang pinakamahalagang bagay ay ang magbigay ng pinakamainam na kondisyon para sa pag-iimbak ng mga kalakal.

Samakatuwid, dapat mong alagaan ang:

• pagpainit ng espasyo;
• bentilasyon;
• Pagkondisyon.

Ang silid ay dapat na tuyo, malinis at mainit-init.

Dapat itong isama sa plano ng negosyo ng tindahan ng hardware na nagbubuod ng lahat ng kinakailangang komunikasyon:

• Pagtutubero;
• Sewerage;
• Kuryente.
• Recruitment

Bilang isang patakaran, ang lahat ng mga tindahan ng materyales sa gusali ay gumagana pitong araw sa isang linggo. Ang pinaka-maginhawang oras ng pagbubukas ay mula 9 am hanggang 9 pm. Para sa gayong iskedyul, kailangan mong umarkila ng hindi bababa sa dalawang nagbebenta.

Ang iskedyul ng trabaho ay maaaring anuman.

Ang mga kuwalipikado, karampatang mga salespeople lamang ang dapat kunin sa isang tindahan ng hardware, dahil sa pamamagitan lamang nito maaari mong malampasan ang iyong mga kakumpitensya.

Pagpili ng hanay

Bago simulan ang trabaho, kinakailangan upang bumuo ng isang assortment. Ang ilang mga negosyante, kapag bumubuo ng isang plano sa negosyo para sa isang tindahan ng mga materyales sa gusali, ay nagpaplano na mag-alok sa mga customer ng isang malawak na seleksyon ng mga kalakal. Ngunit ito ay mangangailangan ng isang malaking silid. Ang mga tindahan ng mga materyales sa gusali ng Europa ay maaaring magkaroon ng isang lugar na higit sa 10 libong metro kuwadrado. metro.

Huwag ipagpalit lamang ang mahal o murang produkto lamang. Ang sinumang kliyente ay dapat makahanap ng isang produkto na tumutugma sa kanyang mga kakayahan sa pananalapi. Kung ang anumang posisyon sa assortment ay hindi in demand, hindi mo ito dapat alisin sa pagbebenta. Bawasan lang ang stock ng produktong ito sa bodega.

Kahit na ang mga nagsisimula ay alam na alam kung gaano kalubha ang kumpetisyon sa industriya ng konstruksiyon. Samakatuwid, kung nais mong makipagkumpitensya sa dignidad sa merkado, inirerekumenda namin na pumili ka ng isang makitid na angkop na lugar, magbenta ng isang tiyak na grupo ng mga kalakal. Bilang kahalili, maaari kang mag-alok sa mga customer ng malawak na hanay o iba't ibang wallpaper o pintura.

Advertising

Ang mga gastos sa advertising ay higit na nakadepende sa lokasyon ng tindahan. Kung walang mga kakumpitensya sa malapit, ang mga gastos sa advertising ay magiging minimal. Kung hindi, kailangan mong makipagkumpitensya nang husto sa iba pang mga tindahan. Mas gusto ng maraming mamimili na mamili sa isang lugar na pinagkakatiwalaan nila.

Ang isang ganap na kampanya sa advertising ay kailangang magbayad ng 20-25 libong dolyar. Upang gawin ito, gamitin ang tradisyonal na hanay ng mga tool. Bago magbukas ng tindahan, magpatakbo ng isang patalastas sa lokal na telebisyon. Ang ganitong advertising ay karaniwang medyo epektibo, ngunit hindi ito mura. Perpektong umaakit sa mga mamimili at nakamamanghang panlabas na disenyo. Pag-isipang mabuti ang pangalan ng tindahan ng hardware para maakit ng sign ang atensyon ng mga dumadaan.

Mga kaugnay na video Mga kaugnay na video

Makipagtulungan sa mga provider

Upang matiyak ang sapat na assortment sa isang malaking tindahan, kailangan mong magkaroon ng higit sa 100 mga supplier. Kung mayroon kang malaking puhunan sa pagsisimula, hindi ito magiging problema. Ngunit sa kasamaang-palad, maraming mga naghahangad na negosyante ang napipigilan sa pananalapi, kaya sinubukan nilang kunin ang mga paninda para sa pagbebenta. Ngunit hindi lahat ng mga supplier ay sumasang-ayon sa mga ganitong kondisyon. Karaniwang mas gusto nila ang 100% prepayment.

Kung namamahala ka upang makakuha ng tiwala, ang mga materyales sa gusali ay ihahatid sa isang ipinagpaliban na pagbabayad o sa isang magandang diskwento. Ang mga ibinebentang paninda ay ibinibigay sa mataas na presyo, kaya hindi ka makakakuha ng magandang kita mula dito.

Ang ilang mga tindahan ay nagpapatakbo na may pinakamababang halaga ng imbentaryo. Ayaw nilang i-freeze ang kanilang working capital, kaya bumibili sila ng ilang beses sa isang linggo. Ang kanilang dalas ay depende sa mga benta. Sa kasong ito, kailangan mong malinaw na makipagtulungan sa mga supplier. Ito ay isang medyo mapanganib na paraan ng paggawa ng negosyo.

Kumita ng Negosyo

Dapat pansinin kaagad na ang tingian na kalakalan ay nangangailangan ng mataas na gastos at nailalarawan sa mababang kakayahang kumita. Ngunit, sa kabila nito, lahat ng malalaking kumpanya ay nangangalakal sa tingian. Ang isang magandang tindahan ay ang mukha ng kumpanya.

Ang pakyawan at tingi na kalakalan sa mga materyales sa gusali ay naiiba sa organisasyon. Sa wholesale trade, sapat na ang paghahanap ng ilang malalaking customer at patuloy na makipagtulungan sa kanila, ngunit sa retail trade, kailangan mong subukang matugunan ang mga pangangailangan ng lahat ng customer.

Ang mga materyales sa gusali ay binibili nang maramihan ng mga foremen, arkitekto at propesyonal na mga tagabuo, ngunit ang mga retail na kalakal ay binili ng mga mamimili na hindi alam kung ano ang kailangan nila. Samakatuwid, kailangan mong umarkila lamang ng mga kwalipikadong tauhan upang matulungan ang mga customer na gumawa ng tamang pagpili sa tindahan. Kung magkano ang gastos sa pagbubukas ng hardware store ay madaling makalkula sa pamamagitan ng pagdaragdag ng lahat ng mga gastos at pagdaragdag ng mga mandatoryong pagbabayad sa kanila.

Mga prospect para sa karagdagang pag-unlad

Ang isang negosyo tulad ng pangangalakal ng mga materyales sa gusali ay matagumpay na uunlad, dahil ang mga tao ay patuloy na nagtatayo o nagkukumpuni ng isang bagay. Maraming mga bagong bahay ang inuupahan na may magaspang na pagtatapos, kaya kailangan mong bumili ng mga de-kalidad na materyales sa pagtatapos. Ang mga negosyanteng iyon na maaaring mag-alok sa mga mamimili ng isang de-kalidad na produkto sa abot-kayang presyo ay walang alinlangan na mananalo.

Ang pangangalakal ng mga materyales sa gusali ay isang matatag na negosyo na hindi nangangailangan ng malalaking pamumuhunan. Kung ang proseso ng pangangalakal ay naayos nang tama, ikaw ay garantisadong magbibigay ng average na antas ng kita para sa iyong sarili. Upang hindi masunog sa mababang panahon, subukang baguhin ang assortment sa oras.

Upang pag-aralan ang lahat ng mga tampok, siyempre, mahalagang malaman ang pagganap sa pananalapi ng negosyo. Kahit na isinasaalang-alang ang katotohanan na ang mga ito ay tinatayang, sa anumang kaso, maaari mong suriin ang tinatayang kakayahang kumita at kahusayan ng negosyo. Dahil sa ang katunayan na kami ay nagbabalak na magbukas ng isang tindahan ng mga materyales sa gusali, ibibigay namin ang average na mga numero para sa Russia.

Kaya, ang business plan na ito ay nagsasangkot ng pagbubukas ng isang maliit na tindahan na nagbebenta ng mga materyales sa gusali.

Ang halaga ng mga paunang pamumuhunan ay magiging 893 libong 600 rubles.

Kabuuang kita para sa isang buwan: 1 milyon 168 libo 333 rubles.

Pinakamataas na kita para sa isang buwan: 147,000 800 rubles.

Ang breakeven period ay magiging apat na buwan.

Kabuuang panahon ng pagbabayad: labintatlong buwan.

Kaya, ang mga pangunahing punto ay ipinahiwatig, kaya sa hinaharap maaari kang magpatuloy sa pag-aaral ng mga detalye. Muli, binibigyang-diin namin na ang mga bilang na ito ay tinatayang, ibig sabihin, ang mga ito ay ipinahiwatig para sa paggabay lamang. Sa katotohanan, ang mga figure na ito ay maaaring bahagyang naiiba.

2. Paglalarawan ng negosyo

Halos lahat modernong tao kahit minsan sa aking buhay ay nahaharap sa pangangailangan para sa pagkumpuni o pagtatayo. Ito ay dahil sa iba't ibang mga pangyayari, ngunit kadalasan ang problemang ito ay lilitaw pagkatapos ng pagbili bagong apartment. Tulad ng alam mo, maraming mga bagong gusali ang nag-aalok ng isang magaspang na tapusin, kaya ang mga may-ari ng mga apartment ng ganitong uri ay nangangailangan ng mga de-kalidad na materyales. Ang malaking kahalagahan dito ay ang oras na ginugol sa pag-aayos ng bahay. Kapag nagpaplanong simulan ito, nais ng mga tao na matanggap ang lahat ng kailangan para dito sa oras. Hindi palaging oras upang pumunta sa isang malaking hypermarket, ngunit ang isang maliit na tindahan na matatagpuan sa malapit ay magiging pinaka maginhawa. Ibig sabihin, ganap na matutugunan ng ating outlet ang mga pangangailangan target na madla. Posible na ang ilang mga produkto ay magiging mas mahal kaysa sa isang hypermarket - ito ay malamang na hindi isang problema, dahil karamihan sa mga tao ay mas gusto na makatipid ng oras at bumili ng lahat ng kailangan nila dito. Lumalabas na mataas ang demand dito ay bibigyan ng mataas na posibilidad.

Ang pangunahing ideya ng aming plano sa negosyo ay upang magbukas ng isang ganap na outlet sa isang lugar na may aktibong pag-unlad. Papayagan ka nitong makakuha ng solidong bilang ng mga customer na nangangailangan sa malaking bilang mga materyales sa gusali. Mas mainam na ayusin ang pagbubukas ng isang tindahan sa mismong sandali kapag ang pabahay ay naupahan na at ang mga may-ari nito ay handa nang mag-ayos. Bilang resulta, posible na ibenta ang lahat ng balanse ng imbentaryo nang mabilis, na magbibigay-daan sa iyo upang makakuha ng napakataas na kakayahang kumita sa pangkalahatan.

Marahil, sa paglipas ng panahon, ang tindahan ay lilipat sa isa pang quarter, kung saan lumilitaw din ang mga bagong bahay. Kaugnay nito, ang tinantyang panahon ng pagpapatakbo ng negosyo sa isang lugar ay magiging tatlong taon - sa panahong ito ito ay pinlano na makamit ang napakataas na mga resulta. Upang maipatupad ang ideyang ito at makuha ang pinakamataas na kita sa tinukoy na oras, kinakailangan upang mabawasan ang lahat ng mga gastos sa pananalapi. Sa business plan na ito, isasaalang-alang lamang namin ang lahat ng mga tampok ng diskarteng ito at ipahiwatig ang mga pinaka-angkop na paraan ng pag-unlad. Kailangan mo lang munang pag-aralan ang lahat ng mga tampok ng mga produktong inaalok at iba't ibang uri panlabas na mga kadahilanan.

Tulad ng para sa assortment ng tindahan, ito ay partikular na pipiliin para sa panloob na dekorasyon lugar. Iyon ay, ganap na lahat ng bagay na kinakailangan para sa isang ganap na pag-aayos ay ibebenta dito - ito ay magpapahintulot sa iyo na panatilihin ang mga customer at hindi pilitin silang pumunta sa isang lugar na malayo para sa iba pang mga materyales sa gusali.

Ang isang mahalagang bahagi ng assortment ay inirerekomenda na ipakita sa trading floor. Gayundin, ang mga mamimili ay inaalok na pag-aralan ang mga katalogo ng supplier - ito ay magbibigay-daan sa mga customer na maglagay ng mga order. Sa pamamagitan ng paraan, parehong dayuhan at Ruso na mga negosyo ay gagamitin sa mga kasosyong kumpanya.

Narito ang isang listahan ng mga pangunahing produkto:

• mga pinaghalong gusali (plaster, masilya, atbp.);
• mga sheet ng drywall;
• tile adhesive;
• mga pintura ng iba't ibang uri;
• PVC pipe at metal-plastic pipe;
• polypropylene type wires;
• wallpaper;
• mga kasangkapan sa pagtatayo;
• mga gamit sa kuryente.

Ang limitadong laki at maliit na imbentaryo ay magbibigay-daan sa tindahan na mabilis na makapag-adjust sa pagbabago ng demand ng customer. Bilang resulta, magiging posible na maiwasan ang mga hindi likidong produkto sa maximum at matagumpay na ibenta ang halos lahat ng mga produkto na natanggap mula sa mga supplier. Dahil sa diskarteng ito, mababawasan ang lahat ng uri ng gastos sa oras sa paggawa ng negosyong ito.

3.Paglalarawan ng merkado ng pagbebenta

Ang pagiging kumplikado ng merkado ay dahil sa pagkakaroon ng mga katulad na kumpanya na nag-aalok ng isang medyo malaking hanay ng mga produkto. Sakop ng malalaking network ang halos lahat ng yugto ng konstruksiyon at pagkukumpuni sa gastos ng mga kalakal. Medyo mahirap makipagkumpitensya sa mga naturang kumpanya, hindi lamang dahil sa presyo, kundi dahil din sa malaking pagkakaiba sa laki ng negosyo.

Ang magiging solusyon sa problema tamang pagpili lokasyon. Ang hanay ng produkto ay maingat ding gagawin at ang proseso ng paghahatid ng mga produkto sa kliyente ay maaayos. Gaya ng nabanggit sa itaas, lalabas ang aming tindahan sa mga bagong gusali at sa isang lugar na may magandang transport interchange. Lumalabas na ang pangunahing target na madla ng tindahan ay mga residente ng mga kalapit na bahay. Ang pagkakaroon ng mga kakumpitensya sa loob ng maigsing distansya mula sa outlet na ito ay hindi inaasahan. Ang tindahan ay matatagpuan sa una o ground floor sa isang bagong gusali.

4.Pagsusuri ng SWOT

Ang mga lakas ng proyekto ay nauunawaan bilang mga punto tulad ng:

• lokasyon ng tindahan;
• kalidad ng serbisyo sa customer;
• iba't-ibang at lawak ng assortment;
• ang kakayahang baguhin ang grid ng produkto depende sa demand;
• malapit sa lugar ng tirahan ng mga potensyal na mamimili;
• ang posibilidad ng pagbebenta ng mga kalakal sa ilalim ng order.
• Kung tungkol sa mga kahinaan ng proyekto, ang mga ito ay ang mga sumusunod:
• maliit na sukat ng bodega;
• walang pakyawan na diskwento mula sa mga supplier.

Mga pagkakataon at prospect ng negosyo:

• ang unti-unting pag-aayos ng lugar ay magbibigay-daan para sa mas mataas na demand sa paglipas ng panahon;
• pagkatapos ng buong settlement, lilipat ang tindahan sa isang mas promising at bagong lugar.

Mga banta ng panlabas na kapaligiran:

• pagtaas sa halaga ng mga hilaw na materyales at materyales;
• mga kabiguan sa supply ng mga demand na produkto.

Kaya, ang solusyon sa maraming problema ay nakabatay sa flexibility ng negosyo at ang kakayahang mabilis na mai-configure alinsunod sa mga kahilingan ng customer.

5.Marketing at pagbebenta

Ang kakayahang umangkop at kadaliang kumilos ay isang makabuluhang kalamangan dito. Ang diskarte na ito ay nagbibigay-daan sa amin upang bigyan ang kliyente ng pinaka komportableng mga kondisyon para sa pakikipagtulungan. Dahil dito, nakuha rin ang napakalawak na target na madla.

Ang partikular na atensyon ay dapat bayaran sa sign ng tindahan - dapat itong maliwanag at nakikita mula sa malayo. Ang halaga ng paggawa nito ay aabot sa 60 libong rubles.

Upang ang target na madla ay matuto nang mas mabilis tungkol sa hitsura ng isang bagong tindahan, pinlano na ipamahagi ang mga leaflet sa mga pasukan ng pinakamalapit na residential complex. Pagdating sa tindahan na may dalang leaflet, ang customer ay makakakuha ng sampung porsyentong diskwento sa unang pagbili.

Walang mga karagdagang kaganapan ang pinaplano dahil natatanggap ng mamimili ang mga sumusunod na benepisyo: maginhawang lokasyon, mababang presyo at propesyonal na serbisyo.

6. Plano ng produksyon

Ang tindahan ng hardware ay irerehistro bilang isang LLC, at ang pinasimpleng sistema ng pagbubuwis ay pipiliin dito na may rate na anim na porsyento ng kita. Sa kurso ng trabaho, ang 1C system ay gagamitin. Isasama ng kawani ang isang accountant na mamamahala sa lahat ng kaugnay na dokumento.

Ang tindahan ay bukas mula 9.00 hanggang 22.00 at pitong araw sa isang linggo.

Ang aming tindahan ng hardware ay inilunsad bilang mga sumusunod:

Pagpili ng angkop na lugar at pagtatapos ng isang kasunduan sa pag-upa

Mahalagang isaalang-alang dito na ang lugar ay dapat mula sa 170 square meters, at ang retail area ay dapat na 100 square meters. Kasabay nito, aabutin ng limampung metro kuwadrado upang ayusin ang isang bodega, labinlimang "mga parisukat" upang ayusin ang isang opisina, at limang metro kuwadrado upang ayusin ang isang banyo.

Ito ay kinakailangan na ang tindahan ay matatagpuan sa pinaka-maginhawang lugar na may magandang transport interchange. Naturally, dapat mayroong isang maginhawang pasukan sa malapit at sa parehong oras ay kanais-nais na ayusin ang paradahan. Ang lugar ay dapat na hindi tirahan. Mahalaga rin na magbigay para sa posibilidad ng paglalagay ng maliwanag na panlabas na advertising.

Ito ay nagkakahalaga ng pagbibigay-diin na ang pagpili ng isang angkop na lugar ay isang medyo seryosong isyu, dahil ito ay nakasalalay sa lokasyon nito kung ang negosyo ay kumikita o hindi. Malaki rin ang kahalagahan ng iba't ibang permit dito. Sa partikular, napakahalaga na opisyal na sumang-ayon sa proyekto, dahil dapat itong sumunod sa mga kinakailangan ng mga bumbero at SES.

Recruitment

Maraming pansin ang dapat bayaran sa pagpili ng mga tauhan. Hindi sila nangangailangan ng mga espesyal na kasanayan, ngunit mahalaga pa rin na ang isang tao ay naka-set up para sa pangmatagalang trabaho. Ang priyoridad dito ay dapat na isang disenteng suweldo, na magbibigay-daan sa iyo upang mahanap at panatilihin sa lugar ang mga taos-pusong interesadong empleyado.

Pagbili ng mga kinakailangang kagamitan

Upang magtrabaho, kailangan mo ng mataas na kalidad na kagamitan:

• metal rack - 70 mga PC .;
• counter - 1 pc.;
• cash register - 1 pc.;
• mga talahanayan ng opisina - 2 mga PC .;
• mga upuan sa opisina - 6 na mga PC .;
• mga computer - 3 mga PC .;
• hagdan ng aluminyo - 1 pc.;
• laser printer- 1 PIRASO.

Ang isang masusing paghahanap at pagpili ng mga pinaka-angkop na mga supplier ay isasagawa din. Inaasahan ang iba't ibang mga scheme ng kooperasyon, na tatalakayin sa isang indibidwal na batayan.

Ang tindahan ay gagamit ng landline na telepono, gayundin ng internet at alarm system. Ang mga empleyado ng kumpanya ay gagamit ng cash register at mga programa para sa pamamahala ng dokumento sa kanilang trabaho.

Ito ay pinlano na lumikha ng isang panlabas na karatula, na iuutos sa pinaka-abot-kayang halaga. Sa hinaharap, isang karatula ang mai-install sa itaas ng pasukan sa tindahan.

Simula ng tindahan

Hindi bababa sa isang daang metro kuwadrado ang ilalaan para sa palapag ng kalakalan. Ang bodega ay sasakupin ang isang lugar na limampung "mga parisukat". Ang pinaka-demand na mga kalakal ay tiyak na gagamitin bilang mga balanse sa bodega.

Dahil sa katotohanan na ang bahagi ng pangangalakal ng tindahan ay hindi papayagan na ilatag ang buong hanay, ang bahagi ng mga produkto ay ibebenta sa pamamagitan ng paghahatid. Pinakamataas na termino ang huli ay dalawang araw (ang mga kalakal ay dapat nasa bodega ng supplier).

7. Istruktura ng organisasyon

Ang pinakamababang bilang ng mga empleyado ay pitong tao. Ang kumpanya ay magkakaroon ng:

• direktor;
• manager ng pagbili;
• accountant;
• dalawang cashier;
• dalawang sales consultant.

Ang cashier, kasama ang sales assistant, ay palaging magtutulungan, at sa parehong oras sila ay nasa trading floor nang sabay. Sa panahon ng aktibong pagbebenta, maaari silang palitan sa mga lugar ng trabaho.

8. Plano sa pananalapi

Para sa kalinawan, hatiin natin ito planong pangpinansiyal sa ilang bahagi.

Paggastos sa pamumuhunan

Ang isang makabuluhang bahagi ng pamumuhunan sa aming kaso ay para sa kapital na nagtatrabaho. Upang ang mga ito ay palaging magagamit, mahalagang maingat na kalkulahin ang istraktura ng kinakailangang kapital. Ipinapalagay na magkakaroon ng isang makabuluhang pangangailangan para sa mga materyales na kinakailangan para sa pagtatapos - ito ay, sa partikular, iba't ibang mga pinaghalong gusali, drywall, plaster, metal profile, putty, mounting foam at iba pang pangunahing materyales. Batay sa pangangailangan ng customer, tututukan namin ang mga item na ito sa mga paunang pagbili.

Pumunta tayo nang direkta sa mga numero na nagpapakilala sa kabuuang halaga ng mga pamumuhunan na kinakailangan para sa legal na pagpaparehistro ng mga aktibidad:

• pagpaparehistro ng isang ligal na nilalang - 3000 rubles;
• pagkuha ng permit mula sa serbisyo ng sunog - 10 tr;
• pag-install ng 1C accounting - 5 tr;
• pagkuha ng pahintulot mula sa SES - 6 tr;

Kaya, kailangan ng 24 tr. para makapagrehistro ng negosyo.

Mga kagamitan na kailangan mong bilhin para makapagsimula:

• metal rack (70 pcs.) - 140 tr.;
• window ng tindahan (1 pc.) - 3 tr.;
• stepladder (1 pc.) - 4 tr;
• mga talahanayan ng opisina (3 mga PC.) - 6 tr.;
• mga upuan sa opisina (6 na mga PC.) - 4 tr;
• laser printer (1 pc.) - 4 tr;
• cash register (1 pc.) - 10 tr;
• mga computer (3 pcs.) - 40 tr.

Kabuuang 211 tr. para sa pagbili ng kagamitan.

Mga gastos sa unang buwan at kapital sa paggawa:

• pagbili ng mga kalakal para sa pagbebenta - 350 tr;
• suweldo para sa mga empleyado (1 buwan) - 130 tr.;
• pagbabayad ng mga buwis at panlipunang kontribusyon - 30 tr.;
• Pagrenta ng GAZelle (1 buwan) - 9.6 tr.;
• stationery - 1 tr;
• produksyon ng mga palatandaan at leaflet - 70 tr.

Kabuuan: 658 tr.

Kaya, para sa pagbubukas at unang buwan ng trabaho, kinakailangan ang halagang 893 tr. Susunod, isaalang-alang ang mga halagang nakaplanong kikitain at gastusin sa mga susunod na buwan ng trabaho.

8. Kita at gastos

Ipinapalagay na mga walumpung potensyal na customer ang darating sa aming tindahan. Sa bilang na ito, humigit-kumulang kalahati ang magiging regular na customer. Ang dalas ng mga pagbili ng huli ay nag-iiba mula apat hanggang walong beses sa isang buwan (ang mga naturang mamimili ay halos limampung porsyento ng mga regular). Isa pang tatlumpung porsyento ng mga regular na customer ang bibili nang may dalas na dalawa hanggang apat na beses sa isang buwan. Ang natitirang dalawampung porsyento ay darating sa tindahan nang isang beses o dalawang beses sa isang buwan.

Mahalaga rin na isaalang-alang na kadalasan ang pagsasaayos ng apartment ay tumatagal mula anim na buwan hanggang isang taon. Kaya, sa panahong ito na ipinapakita ng kliyente ang pinakamalaking aktibidad sa mga pagbili.

Ang average na tseke sa aming tindahan ay magiging halos limang libong rubles. Batay dito at sa mga indicator sa itaas, subukan nating kalkulahin ang tinatayang kita bawat buwan.

Sabihin nating sa loob ng isang buwan ang bilang ng mga potensyal na mamimili ay magiging 904 tao. Sa mga ito, 452 tao ang inaasahang maging tunay na mamimili, kung saan: 226 tao ang bibili ng 4-8 beses sa isang buwan; 136 na tao ang bibili ng 2-4 beses sa isang buwan at 90 tao ang bibili ng mga produkto sa aming tindahan humigit-kumulang 1-2 beses sa isang buwan. Lumalabas na ang average na buwanang kita ay magiging 1 milyon 168 libo 333 rubles. Kasabay nito, sa unang anim na buwan ng trabaho, ang kabuuang kita ay magiging 584 thousand 166 rubles.

Ang pag-aayos sa mga kalapit na bagong gusali ay magaganap sa loob ng tatlong taon mula sa petsa ng pag-commissioning ng mga bahay. Alinsunod dito, sa unang anim na buwan, unti-unting lalago ang kita, dahil hindi agad magsisimulang ayusin ang mga may-ari ng bahay. Sa loob lamang ng walong buwan mula sa simula, dapat maabot ng tindahan ang pinakamataas na kita. Ang antas na ito, malamang, ay tatagal ng isang taon at kalahati, pagkatapos nito ang pag-aayos ng mga apartment ay magtatapos, at ang kita ay bawasan nang husto.

Ang markup sa mga materyales sa gusali sa aming tindahan ay humigit-kumulang mula sa apatnapu hanggang pitumpung porsyento. Sabihin nating ang average na markup ay limampung porsyento. Lumalabas na ang average na buwanang kita (bawas sa gastos ng mga materyales) ay magiging 194 thousand 722 rubles. Pinakamataas na kita sa lahat ng gastos: 389,000 450 rubles.

Ngayon ay lumipat tayo sa istraktura ng mga nakapirming gastos:

• upa ng mga lugar (170 sq.m.) - 68 tr.;
• suweldo ng mga empleyado (1 buwan) - 130 tr.;
• mga buwis na may mga kontribusyon sa lipunan - 30 tr;
• pagrenta ng GAZelle para sa 1 buwan - 9.6 tr;
• mga serbisyo sa komunikasyon - 600 rubles;
• mga bayarin sa utility - 3 tr;
• iba pang mga gastos - 1 tr.

Kabuuan: 242 libo 200 rubles bawat buwan.

Ang mga kalakal ay ihahatid ng tatlong beses sa isang linggo. Ang pagmamay-ari ng kotse ay magpapataas ng paunang puhunan, kaya ang isang kasunduan ay unang tapusin sa isang kumpanya ng transportasyon. Dahil sa ang katunayan na ang isang oras ng pag-upa ng isang GAZelle ay nagkakahalaga ng 400 rubles, at ang pinakamababang order sa oras ay humigit-kumulang dalawang oras, ang pagbabayad para sa mga serbisyo kumpanya ng transportasyon ay magiging 9600 rubles. Ang halaga ng pag-upa ng 1 sq.m.: 400 rubles.

Kung isasaalang-alang ang kita at mga gastos, maaari nating kalkulahin na ang panahon para maabot ang break-even point dito ay apat na buwan. Sa madaling salita, sa ika-apat na buwan lamang ng trabaho ang may-ari ay "in plus" at nagsisimulang kumita. Ang payback period ng mga pamumuhunan sa kasong ito ay labintatlong buwan. Ang pinakamataas na kita ng isang negosyante para sa isang buwan ("net") ay magiging 147 thousand 800 rubles.

9. Mga kadahilanan ng peligro

Ang pangunahing kadahilanan ng panganib dito ay maaaring tawaging katotohanan na ang merkado ng real estate ngayon ay nagpapakita ng isang tiyak na pagtanggi. Ito ay dahil hindi lamang sa mga krisis sa pananalapi, kundi pati na rin sa katotohanan na marami pa rin ang bumibili ng mga ari-arian na muling ibinebenta. Kaugnay nito, halatang lumilitaw ang mga bagong nangungupahan sa mga bagong gawang bahay sa mahabang panahon.

Kasabay nito, ang mga taong bumili ng mga apartment sa mga bagong gusali, bilang panuntunan, ay nakikibahagi sa pag-aayos sa loob ng mahabang panahon. Karamihan sa mga potensyal na mamimili ay nagsisikap na bumili ng mga materyales sa gusali sa pinaka-abot-kayang presyo - ito, sa katunayan, ay magpapahintulot sa aming tindahan na makatanggap ng isang matatag na kita sa loob ng ilang taon.

Gayundin, kapag nagbukas ng isang tindahan, ito ay nagkakahalaga ng pagsasaalang-alang na sa anumang milyon-plus na lungsod, ang mga bagong quarter ay hindi tumitigil sa paglitaw, na nangangahulugan na ang isang matatag na daloy ng mga customer dito ay isang daang porsyento na garantisadong. Upang kumbinsihin ito, dapat alamin ng isa ang mga plano ng mga lokal na developer para sa pagtatayo ng lungsod.

Ang pangunahing punto dito ay maaaring tawaging katotohanan na kailangan mong sakupin ang iyong angkop na lugar sa lalong madaling panahon. Ito ay magbibigay-daan sa iyo na ibukod ang mga kakumpitensya sa iyong microdistrict sa maximum at maging isang "monopolist" sa mga tuntunin ng pagbebenta ng mga materyales sa gusali sa bagong quarter. Upang makamit ang layuning ito, inirerekumenda na magbukas ng isang tindahan halos kaagad pagkatapos ng paghahatid ng unang bahay. Bilang isang resulta, posible na kumpiyansa na pag-usapan ang tungkol sa paglitaw ng mga bagong customer, na makakahanap ng mas maginhawang pumunta sa isang tindahan na matatagpuan sa loob ng maigsing distansya, sa halip na pumunta sa isang lugar para sa mga materyales sa gusali sa kabilang dulo ng lungsod.

* Gumagamit ang mga kalkulasyon ng average na data para sa Russia

1 220 000 ₽

Pagsisimula ng pamumuhunan

473 000 ₽

133 000 ₽

netong kita

18 buwan

Payback period

Ang pagbubukas ng isang tindahan ng mga materyales sa gusali ay nangangahulugan ng pagsisimula ng isang kumikitang negosyo na hinihiling sa anumang oras. Sa pamamagitan ng pamumuhunan ng halos 1 milyong rubles, maaari kang kumita ng 150 libong rubles sa isang buwan.

"Hindi makumpleto ang pag-aayos, maaari lamang itong masuspinde" - makamundong karunungan ay nagpapahiwatig ng isa sa mga dahilan kung bakit dapat kang magbukas ng tindahan ng hardware. Palaging may pangangailangan para sa mga materyales sa pagtatayo: habang ang ilan ay nagtatayo, ang iba ay nag-aayos at vice versa. Ang pag-unlad ng merkado ng konstruksiyon sa Russia ay nag-aambag sa katotohanan na sila ay nagtatayo at nag-aayos ng maraming. Kahit na ang pabahay ay hindi kailangang ayusin, ang mga pako, isang martilyo, isang distornilyador at iba pa ay magagamit sa pang-araw-araw na buhay. Samakatuwid, ang pagbubukas ng isang tindahan ng hardware mula sa simula ay isang magandang ideya para sa isang kumikitang negosyo. Upang malaman kung paano magsimula ng isang negosyo at kung magkano ang magagastos, nag-aalok kami ng isang detalyadong gabay na sasagot sa mga pangunahing katanungan ng isang baguhan na negosyante.

1. Pangkalahatang-ideya ng merkado

Ang pabago-bagong pag-unlad ng industriya ng konstruksiyon at ang merkado ng real estate sa Russia ay nag-ambag sa paglaki ng demand para sa mga materyales sa gusali. Sinamahan ito ng paglitaw ng mga bagong retail outlet - mula sa maliliit na pavilion hanggang sa mga construction hypermarket. Ang merkado ng mga materyales sa gusali ay lumago ng 20% ​​taun-taon.

Ngayon, mayroong higit sa isang libong unibersal at dalubhasang chain ng mga tindahan ng hardware sa merkado, habang ang nangungunang 10 pinakamalaking retailer ay nagkakaloob ng halos 25% ng merkado. Ang krisis ng 2014-2015 ay pinagsama ang tagumpay ng malalaking tindahan ng hardware. Ang paglaki ng kumpetisyon sa merkado at ang pamumuno sa rehiyon ng malalaking manlalaro ng merkado ay humantong sa katotohanan na ang iba pang mga tindahan ng konstruksiyon ay nahaharap sa mga problema: isang pagbawas sa mga benta at, bilang isang resulta, isang pagkasira sa kanilang kalagayan sa pananalapi.

Ang kahirapan ng pakikipagkumpitensya sa mga construction hypermarket ay nakasalalay sa kanilang agresibong patakaran sa pagpepresyo at isang malawak na hanay ng mga produkto na sumasaklaw sa lahat ng mga yugto ng konstruksiyon at pagkukumpuni. Kapag nagpaplano ng pagbili, ang isang potensyal na kliyente ay may posibilidad na pumili ng isang malaking shopping center. Maraming dahilan. Ito ang lawak ng saklaw, mas mababang presyo, ang kakayahang bilhin ang lahat ng kailangan mo sa isang outlet, serbisyo (konsultasyon, serbisyo sa paghahatid, atbp.).

Gayunpaman, may mga sitwasyon kung saan mas gusto ng mamimili na pumunta sa isang maliit na tindahan ng hardware. Ito ang pagbili ng isang maliit na halaga ng mga materyales sa gusali para sa pag-aayos ng kosmetiko, ang pagdaragdag ng mga materyales na natapos sa panahon ng pag-aayos, mga menor de edad na isyu sa sambahayan na nangangailangan ng mga kagyat na solusyon. Kaugnay nito, mula noong 2015 sa mga tindahan ng gusali ay may posibilidad na baguhin ang istraktura ng assortment sa pagpapalit ng mga materyales sa gusali na may mga gamit sa bahay.

Ang pagtukoy ng sandali sa lugar na ito ng kalakalan ay ang kapaki-pakinabang na lokasyon ng tindahan. Habang ang malalaking retail outlet na sumasakop sa malalawak na lugar ay napipilitang ilagay sa labas ng lungsod, ang maliliit na hardware store ay maaaring magbukas sa isang residential building, shopping center o lokal na pamilihan. Samakatuwid, sa kabila mataas na lebel kumpetisyon sa merkado ng mga materyales sa gusali, ang direksyon na ito ay maaaring maging kumikitang negosyo. Ang pangunahing bagay ay ang tamang pagpili ng isang lugar at planuhin ang lahat ng mga yugto ng pagbubukas ng isang retail outlet.

Mga handa na ideya para sa iyong negosyo

Kaya, ang isang tindahan ng hardware bilang isang negosyo ay may mga pakinabang at disadvantages nito. Ang pangunahing bentahe ay ang mataas na demand para sa produkto, na ginagarantiyahan ang isang matatag na kita. Ayon sa istatistika, ang karaniwang pamilya sa Russia ay gumagawa ng pag-aayos tuwing 5-7 taon. Hindi kasama dito ang mga pagbili para mapanatili ang pagkukumpuni. Ang kakayahang kumita ng isang tindahan ng hardware ay maaaring 30-32%, depende sa margin sa mga kalakal.

Mga paghihirap sa negosyo ng pagbebenta ng mga materyales sa gusali:

Matinding kompetisyon sa industriya. Ang merkado ay kailangang makipagkumpitensya hindi lamang sa maliliit na retail outlet, kundi pati na rin sa mga construction hypermarket, na maaaring mag-alok sa consumer ng malawak na hanay at mas mababang presyo;

Patakaran sa presyo. Kinakailangang itakda ang pinakamainam na presyo para sa mga kalakal, dahil ang mga napalaki na presyo ay magtatakot sa mga potensyal na customer, at ang masyadong mababang presyo ay hindi magpapahintulot sa negosyo na makabawi. Ang pinakamagandang opsyon ay pag-aralan ang patakaran sa pagpepresyo ng mga kakumpitensya at bawasan ang mga presyo ng 2%;

Ang pangangailangang magbigay ng malawak na hanay ng mga produkto upang mainteresan ang mamimili. Una, mayroong isang mahalagang gawain upang mabuo nang tama ang assortment, na isinasaalang-alang ang mga kagustuhan ng target na madla. Pangalawa, may pangangailangan na magtatag ng mga contact sa isang malaking bilang ng mga supplier at piliin ang mga pinaka-angkop;

Pana-panahon ng mga benta. Ang mga istatistika ay nagpapakita na ang peak tingian benta naitala sa mga buwan ng tagsibol at taglagas, ang mga benta ng tag-init ay 70-80%, at taglamig - 50-60% ng maximum. Bukod dito, ang seasonality ay kilala rin para sa mga indibidwal na item ng kalakal, kaya naman ang malawak na assortment ng isang hardware store ay mahalaga.

2. Format at assortment ng tindahan

Tulad ng nabanggit sa itaas, mas makatwiran para sa isang baguhan na negosyante na magbukas ng isang tindahan sa format na "kapitbahayan". Ang sukat nito ay maaari ding magkakaiba: mula sa isang maliit na pavilion na may mga materyales sa gusali hanggang sa isang supermarket. Ang lahat ay nakasalalay sa napiling lugar para sa pangangalakal at mga kakayahan sa pananalapi. Titingnan natin kung paano magbukas ng tindahan ng hardware, gamit ang halimbawa ng isang maliit na supermarket na nag-aalok sa mga customer ng higit sa 100 item ng mga kalakal.

Para sa isang tindahan ng format ng pagbebenta na ito, dapat umasa ang isa sa mga consumable na ginagamit sa pagkumpuni (mga fastener, pintura at barnis, pandikit, mga tool sa pagtatayo). Batay sa format ng tindahan, natutukoy ang assortment nito, na dapat isama ang mga sumusunod na kategorya ng mga kalakal:

mga produktong pintura at barnisan (mga pintura para sa panloob at panlabas na mga gawa, panimulang aklat, impregnations, barnis at coatings para sa iba't ibang mga materyales, pati na rin ang mga roller, brushes);

mga pinaghalong gusali, semento, panimulang aklat, masilya, alabastro, atbp.;

mounting foam, sealant, likidong pako, mounting glue;

hardware na may iba't ibang pagbabago at laki, mga pako, mga turnilyo,

wallpaper. Ang pangkat ng mga kalakal na ito ay dapat na kinakatawan ng isang malawak na hanay upang matugunan ang mga panlasa at pangangailangan ng iba't ibang mga mamimili. Ang mga kaugnay na produkto ay kinabibilangan ng mga pandikit, brush, atbp.;

mga pantakip sa sahig (laminate, linoleum, carpet, parquet at mga kaugnay na produkto sa anyo ng mga fastener, underlay, skirting board, atbp.);

mga tool sa pagtatayo (roller, spatula, martilyo, nail pullers, drills, screwdriver, atbp.).

Bago bumuo ng assortment, isang masusing pagsusuri ng merkado, mga supplier at assortment ng mga nakikipagkumpitensya na tindahan ay dapat isagawa. Papayagan ka nitong matukoy ang demand ng consumer at pumili ng mga produkto sa paraang makalikha ng kakaibang alok sa merkado. Mahalaga! Ikaw ang magiging pinakamalaking interes sa mamimili sa dalawang kaso: kung maaari kang mag-alok ng isang natatanging produkto na wala sa merkado, o pareho, ngunit sa isang mas kaakit-akit na presyo. Ang katotohanan ng kalapitan sa bahay ay makabuluhan din, gayunpaman, dahil ang mga materyales sa gusali ay hindi nabibilang sa mga kusang pagbili, samakatuwid, hindi ka dapat umasa lamang dito.

Ang mga pangunahing rekomendasyon para sa pagbuo ng assortment ng isang tindahan ng hardware:

ito ay kanais-nais na ang bawat pangkat ng mga kalakal ay kinakatawan ng ilang mga tagagawa sa iba't ibang mga kategorya ng presyo. Kasabay nito, ang mga kalakal ng segment ng gitnang presyo ay dapat na hindi bababa sa 60% ng buong hanay;

pumili ng mapagkakatiwalaang, mataas na kalidad na mga supplier, dahil ang reputasyon ng tindahan ay nakasalalay dito;

kapag pumipili ng mga supplier, bigyang-pansin din kung ang mga ito ay ipinakita sa ibang mga tindahan. Mga natatanging alok sa merkado ay makaakit ng mga mamimili;

kung ang isang produkto ay hindi in demand, ang mga stock nito ay dapat na bawasan, ngunit hindi ganap na ibinukod sa assortment.

Iminumungkahi din na ang tindahan ay gumana sa isang self-service na format. Tulad ng ipinapakita ng kasanayan, ang ganitong sistema ay nag-aambag sa paglago ng mga benta. Para sa format na ito, ang mga kalakal ay dapat nahahati sa mga kategorya para sa kaginhawahan. Ang isang consultant ay ibinibigay para sa bawat departamento (o mga kaugnay na departamento).

Mga kalamangan ng isang tindahan ng hardware na tumatakbo sa format na mini-market:

maginhawang lokasyon para sa mga kliyente. Ang mga tindahan ng hardware na matatagpuan sa loob ng maigsing distansya, sa ilang mga kaso, ay ang pinaka-kaakit-akit na opsyon kaysa sa mga hypermarket na malayo sa lungsod;

pagkakaiba-iba ng saklaw. Ang lugar at format ng tindahan ay nagpapahintulot sa amin na mag-alok ng mas malawak na hanay ng mga produkto kaysa sa mga construction pavilion. Hindi lamang mga produkto ng mga sikat na tagagawa, kundi pati na rin ang hindi gaanong karaniwang mga tatak ay maaaring iharap dito. Karaniwang gumagana ang mga construction hypermarket sa ilang partikular na brand at hindi nila gustong magpalit ng mga supplier. Ang mas maliliit na tindahan ay mas nababaluktot at maaaring gumana sa isang malawak na hanay ng mga supplier.

sistema ng katapatan ng customer. Sa sa sandaling ito hindi maraming mga tindahan ng hardware ang nagbibigay-pansin sa mga patakaran sa pagkuha ng customer. Maaari mong itama ang pagkakamaling ito at magbigay, halimbawa, ng isang sistema ng mga diskwento para sa mga regular na customer.

3. Pagpili ng lokasyon at lugar

Tulad ng anumang retail establishment, ang lokasyon ng isang hardware store ay mahalaga. Tinutukoy ng paborableng lokasyon ang 70% ng tagumpay ng outlet. Ang pagtatasa ng lokasyon ng tindahan ay isinasaalang-alang ang mga parameter tulad ng mga katangian ng lugar, ang kadalian ng paradahan, ang intensity ng daloy ng pedestrian, visibility at kapansin-pansin, at kalapitan sa mga katulad na negosyo. magandang opsyon magiging lugar ng mga bagong gusali, pati na rin ang mga natutulog na lugar na malayo sa malalaking tindahan ng hardware.

Mga handa na ideya para sa iyong negosyo

Kapag pumipili ng isang lugar para sa isang tindahan, ang tanong ay lumitaw: upang magrenta ng isang retail space o upang makuha ito bilang isang ari-arian? Inirerekomenda ng mga negosyante na huwag magmadali sa pagbili ng retail space at magtrabaho sa inuupahang lugar sa unang dalawang taon. Kung sakaling magkamali ka sa pagpili ng isang retail outlet o kung ang mga bagay ay hindi gumana, magiging mas madali na lang na palayain ang inuupahang lugar.

Mga kinakailangan para sa lugar ng isang tindahan ng hardware:

Ang kinakailangang lugar ng tindahan ay hindi bababa sa 100 sq. m. Kung hindi, may panganib na ang tindahan ay hindi kumikita.

Ang palapag ng kalakalan ay dapat na parisukat o parihabang hugis, nang walang hindi kinakailangang mga liko - ito ay magbibigay-daan sa iyo upang mas maginhawang ilagay ang mga showcase at gawin ang pinaka mahusay na paggamit ng magagamit na espasyo.

Ang taas ng kisame ay dapat na hindi bababa sa 2.7 m.

Mula sa palapag ng kalakalan ay dapat mayroong dalawang pasukan - para sa mga bisita at para sa pagkarga ng mga kalakal. Sa lugar ng pagbebenta na 100-150 sq. m. para sa isang bodega ay mangangailangan ng 50-70 sq.m.

Ang pagkakaroon ng pag-init, bentilasyon, air conditioning, pagtutubero, alkantarilya, bentilasyon at kuryente sa silid.

Ang mga espesyal na pamumuhunan sa pag-aayos ng mga lugar para sa isang tindahan ng hardware ay hindi kinakailangan. Sapat na ang silid ay nakakatugon sa mga kinakailangan sa kalusugan, ay tuyo, malinis at mahusay na naiilawan. Pag-upa ng mga komersyal na lugar na may kabuuang lawak na 150 sq.m. sa karaniwan, nagkakahalaga ito ng halos 100,000 rubles bawat buwan. Kapag hinahati ang inuupahang lugar sa mga lugar para sa iba't ibang layunin, 100 sq.m. sa palapag ng kalakalan, 40 sq.m. para sa isang bodega at 10 sq.m. para sa mga teknikal na silid.

4. Kagamitan ng lugar ng pagbebenta

Ang retail space ay dapat na may ilaw. Ang interior para sa isang tindahan ng hardware ay medyo simple at hindi nangangailangan ng malalaking pamumuhunan. Gayunpaman, kapag nagpaplano ng badyet para sa proyekto, dapat mong isama ang halaga ng pag-aayos. Sa isang paraan o iba pa, kakailanganin ang kaunting pagbabago sa inuupahang lugar. Para sa ganitong uri ng mga gastos, magplano ng hindi bababa sa 20,000 rubles.

Kapag naghahanda ng isang lugar ng kalakalan at imbakan, hindi na kailangan ng mga mamahaling materyales sa pagtatapos. Ang natapos na silid ay dapat na maliwanag, malinis at tuyo. Gumawa ng murang pag-aayos ng kosmetiko at alagaan ang magandang bentilasyon. Ito lang ang kailangan mula sa lugar para sa matagumpay na pagbebenta ng iyong negosyo. Ang mga teknikal na kagamitan ng isang tindahan ng hardware ay dapat mag-ambag sa paglago ng mga benta, tiyakin ang pagiging produktibo at payback ng kalakalan at sumunod sa mga regulasyon sa kaligtasan. Sa pagsasaalang-alang na ito, ang palapag ng kalakalan ay dapat bigyan ng maaasahang kagamitan sa pag-iilaw at bentilasyon.

Bilang karagdagan, dapat kang bumili ng komersyal na kagamitan - mga rack, showcase, cash counter, cash register. Dahil ang tindahan ay nagpapatakbo sa isang self-service na format, ilang mga rack ang kakailanganin kung saan ilalagay ang mga kalakal. Para sa paunang yugto Ang tindahan ay may dalawang cash register. Gayunpaman, kinakailangang i-zone ang espasyo ng kalakalan upang, kung kinakailangan, maaaring maglagay ng isa pang cash desk.

Mga gastos sa kagamitan

	Pangalan	presyo, kuskusin.	Dami, mga pcs.	Kabuuang gastos, kuskusin.
	Rack sa dingding
	Panel sa dingding
	Isla rack
	Cash counter
	POS system na may cash register
	Seguridad at alarma sa sunog
	Mga basket at troli (kabilang ang mga kargamento)

5. Maghanap ng mga supplier at pagbili ng mga kalakal

Ang mga supplier ay dapat humanap nang personal, bumisita sa mga wholesale depot ng lungsod, o sa pamamagitan ng Internet. Ang unang paraan ay maginhawa dahil sa isang personal na pag-uusap ay mas madaling sumang-ayon sa mga kondisyon ng pakikipagsosyo; ang pangalawa ay makakatipid ka sa gastos sa transportasyon, cover malawak na bilog mga potensyal na kasosyo, maghanap ng mas paborableng mga tuntunin at magtapos ng mga kasunduan sa mga supplier na hindi kinakatawan sa lokal na merkado. Inirerekomenda na gumamit ng magkahalong paraan ng pakikipagtulungan sa mga supplier: bumili kaagad ng ilan sa mga kalakal, at kunin ang ilan para ibenta.

Mga handa na ideya para sa iyong negosyo

Ang pagkakaroon ng pagpapasya sa mga supplier, ito ay kinakailangan upang bumili ng mga kalakal para sa tindahan. Ipinapakita ng pagsasanay na para sa isang average na tindahan ng hardware, ang pagbuo ng paunang assortment ay mangangailangan ng 500-700 libong rubles. Batay sa mga detalye ng demand at mga kondisyon ng mga supplier, kakailanganing bumili ng karagdagang mga kalakal. Ang pangunahing bagay sa bagay na ito ay ang wastong kalkulahin ang kinakailangang dami ng mga kalakal upang pag-iba-ibahin ang assortment, ngunit upang maiwasan ang oversaturation ng mga istante ng produkto.

6. Recruitment

Ang pangunahing tauhan sa tindahan ay mga katulong sa pagbebenta. Nasa kanila na ang tagumpay ng pangangalakal ay higit na nakasalalay. Para sa isang tindahan na may lawak na 100 sq.m. sapat na ang apat na sales assistant, tatlong cashier at isang manager. Mga kinakailangan para sa mga consultant sa pagbebenta: kaalaman sa mga produkto ng konstruksiyon, ang kakayahang mag-alok ng kanilang tulong at manalo sa kliyente, organisasyon, responsibilidad, kagandahang-loob.

Dahil ang tindahan ng hardware ay bukas pitong araw sa isang linggo at bukas ng 12 oras: mula 9:00 hanggang 21:00, dapat magbigay ng iskedyul ng shift para sa mga tauhan. Inirerekomenda na ang dalawang sales assistant at isang cashier ay magtrabaho sa bawat shift. Ang mga consultant sa pagbebenta ay mga mapagpapalit na kawani at maaaring magbigay ng tulong sa isa't isa kung kinakailangan. Ang mga tungkulin ng isang manager at accountant ay maaaring italaga sa mga empleyado, o italaga sa mismong negosyante, na makakatipid ng pera sa mga unang buwan ng trabaho.

Sa hinaharap, inirerekomenda na ipakilala ang isang hiwalay na posisyon - isang tagapamahala ng pagkuha. Kasama sa kanyang mga responsibilidad ang pakikipagtulungan sa mga supplier, pagbuo ng isang assortment ng mga kalakal, pagbuo ng isang logistik chain para sa paghahatid ng mga kalakal, at pagbuo ng isang diskarte sa pagpepresyo. Bago simulan ang trabaho, ang mga kawani ay dapat sanayin, na pamilyar sa hanay ng mga produkto, kanilang mga katangian at teknolohiya sa pagbebenta.

Sa halimbawang ito, ginagampanan ng negosyante ang mga pangunahing tungkulin ng isang tagapamahala - dumaan sa lahat ng mga pamamaraan sa pagpaparehistro, nagre-recruit ng mga tauhan, nakikipag-usap sa mga panginoong maylupa at mga supplier, bumili ng mga kalakal, at nakikibahagi sa estratehikong promosyon ng tindahan. Inaayos ng tagapamahala ang proseso ng trabaho, kinokontrol ang gawain ng mga nagbebenta, isinasagawa ang pagtanggap at muling pagkalkula ng mga kalakal at iginuhit ang nauugnay na dokumentasyon.

Ang yugto ng paghahanda ay aabutin ng humigit-kumulang dalawang buwan, kung saan ang mga pamamaraan ng pagpaparehistro ay inaasahan, pagtatatag ng mga pakikipagtulungan sa mga supplier, paghahanap ng angkop na lugar, pagre-recruit ng mga tauhan, pagbili ng mga kagamitan at mga kalakal.

7. Pag-advertise at pag-promote ng isang tindahan ng mga materyales sa gusali

Ang target na audience ng hardware store ay mga retail buyer, 60% nito ay ang populasyon ng lalaki ng lungsod na may edad 23 hanggang 65 taon. Ang isa pang grupo ng mga mamimili ay mga corporate client na kinakatawan ng mga construction at installation team, kung saan ang mga kontrata ay natapos at ang trabaho ay isinasagawa sa sistema ng pagsingil.

Ang advertising ng isang tindahan ng hardware ay maaaring nahahati sa dalawang uri - pasibo at aktibo. Kasama sa passive advertising ang mga sign, banner, pavement sign, atbp. Ang aktibong advertising ay nagsasangkot ng pamamahagi ng mga leaflet, pamamahagi ng mga business card, mga artikulo sa mga espesyal na publikasyon, advertising sa radyo at telebisyon. Ang isa pang epektibong tool sa advertising ay ang pakikipagtulungan sa mga kumpanya at koponan sa pagkumpuni at konstruksiyon. Dadalhin nila ang mga customer sa tindahan at bibili ng mga materyales sa gusali, at ang nagbebenta ay magbibigay ng porsyento ng mga benta ng mga naaakit na customer.

Dahil ang kumpetisyon sa segment ay medyo mataas, kinakailangan na maingat na isaalang-alang ang diskarte sa advertising. Ang pinakaepektibong paraan ng pag-advertise para sa format ng tindahan na ito ay ang pag-advertise sa mga elevator, pamamahagi ng mga leaflet, at paglalagay ng maliwanag na palatandaan. Mahalagang tandaan na ang karatula ay dapat na matatagpuan sa harapan ng gusali ng tindahan at malinaw na nakikita mula sa kalsada kapag lumilipat sa anumang direksyon.

Ang karampatang pagpaparehistro ng isang palapag ng kalakalan ay isang mahalagang elemento ng diskarte sa marketing. Kinakailangan na magbigay ng maginhawang pag-navigate sa tindahan at ilagay ang mga kalakal sa paraang ang bawat posisyon ay makikita ng mamimili. Matagal nang itinatag ng mga marketer na ang tamang pagpapakita ng mga kalakal sa mga tindahan ay higit na bumubuo ng demand at nagbibigay-daan sa iyo upang madagdagan ang mga benta ng 10-15%. Ang partikular na mahalaga ay ang paglalagay ng mga produkto tulad ng wallpaper, sahig at iba pang mga materyales sa pagtatapos.

Mga pangunahing panuntunan sa merchandising para sa mga tindahan ng hardware:

pag-uuri ng paglalagay ng buong ipinakita na hanay ng mga produkto; paghihiwalay ng malaki at maliit na laki ng mga kalakal;

karampatang paglalagay ng mga pangkat ng produkto sa palapag ng kalakalan alinsunod sa mga lokasyon ng mga pangunahing daloy ng customer;

ang malalaking kalakal ay dapat ilagay sa paligid ng perimeter ng tindahan upang mapabuti ang visibility ng trading floor. Kung pinapayagan ang lugar ng tindahan, kung gayon ang mga kalakal ay matatagpuan sa mas mababang mga istante sa ilalim ng sample ng demonstrasyon. Kung ang lugar ng tindahan ay limitado, kung gayon ang pagpapalabas ng mga malalaking sukat na produkto ay isinasagawa sa bodega sa tulong ng isang sales assistant;

ang mga kalakal ng maliliit na sukat ay inilalagay ayon sa kanilang pag-uuri at ipinakita sa ilang mga kopya, na umaakit sa atensyon ng mamimili. Para sa layout ng naturang mga kalakal, ginagamit ang mga rack na may mga kawit at mga fastener. Matatagpuan ang maliliit at madaling maapektuhang mga produkto sa isang lugar na may magandang pangkalahatang-ideya;

ang pangunahing dami ng mga materyales sa pagtatapos ay nangangailangan ng isang espesyal na layout sa mga espesyal na kagamitan: isang showcase para sa wallpaper na may mga roller, demonstration stand. Ang pinaka-maginhawang pagpapangkat ng mga wallpaper ay ayon sa kulay;

sa checkout area mayroong maliliit na pirasong kalakal, mga produktong pangkonsumo at mga kaugnay na produkto;

broadcast ng kasamang impormasyon, na nagpapahintulot sa mga mamimili na mag-navigate sa trading floor;

epektibong paglalagay ng mga consultant sa trading floor.

Kaya, ang halaga ng paunang kampanya sa advertising ay aabot sa 72,000 rubles. Aabutin ng average na 3 hanggang 6 na buwan upang mai-promote ang tindahan at maabot ang gustong dami ng benta - sa panahong ito, may oras ang mga mamimili upang makilala at masanay sa bagong outlet.

8. Pagpaparehistro ng negosyo

Para sa sanggunian tingi ang mga materyales sa gusali ay hindi nangangailangan ng anumang mga espesyal na pahintulot. Upang buksan ang isang tindahan ng hardware mula sa simula, kakailanganin mong mangolekta ng isang pakete ng mga dokumento, na kinabibilangan ng isang sanitary at epidemiological na konklusyon mula sa Rospotrebnadzor, pahintulot mula sa inspektorate ng sunog, at mga dokumento ng regulasyon para sa tindahan. Mangangailangan din ito ng mga kontrata para sa pag-alis ng solid waste, disinfestation at deratization ng mga lugar.

Upang magsagawa ng mga komersyal na aktibidad, maaari kang magparehistro ng isang LLC o isang indibidwal na negosyante na may pinasimple na sistema ng pagbubuwis ("kita na binawasan ang mga gastos" sa rate na 15%). Ang pagpili sa pagitan ng isang indibidwal na negosyante at isang LLC ay depende, una sa lahat, sa saklaw ng hinaharap na negosyo. Kung plano mong magbukas ng isang maliit na tindahan, magiging sapat na ang IP. Kung plano mong magbukas ng isang malaking supermarket ng konstruksiyon o isang kadena ng mga tindahan, mas mahusay na magrehistro ng isang LLC. Sa kasong ito, kailangan mong piliin ang uri ng aktibidad ayon sa OKVED-2 classifier: 47.52 Tingiang kalakalan sa hardware, pintura at barnis at salamin sa mga dalubhasang tindahan.

9. Pagpaplano ng gastos

Kapag nagpaplano ng mga gastos, dapat silang nahahati sa tatlong grupo: mga paunang pamumuhunan, variable at fixed na mga gastos. At ngayon sa pagkakasunud-sunod.

Paunang pamumuhunan - ang halaga na kinakailangan upang magbukas ng negosyo. Kabilang dito ang lahat ng mga gastos na natamo sa mga unang yugto ng proyekto, mula sa gastos sa paghahanap ng lugar hanggang sa pagbili ng mga kagamitan at kalakal. Ang paunang pamumuhunan ayon sa aming halimbawa ay aabot sa 1,220,000 rubles. Pakitandaan na ang working capital ay idinagdag sa paunang puhunan, na gagastusin sa pagpapatunay sa pagbili ng mga kalakal at pagsagot sa mga gastusin sa mga unang buwan ng trabaho.

Mga Paunang Gastos

	Dami, kuskusin.
Magrenta ng 1 buwan
Pagkukumpuni ng mga lugar
Set ng komersyal na kagamitan
Pagpaparehistro ng negosyo, pagkuha ng mga permit
Pagbili ng mga kalakal
kapital ng paggawa

Ang mga variable na gastos ay binubuo ng halaga ng pagkuha ng mga kalakal, kabilang ang pagpapadala. mga nakapirming gastos binubuo ng upa, utility bill, pondo sahod, mga gastos sa advertising, mga buwis at mga singil sa pamumura.

mga nakapirming gastos

	Pangalan	Halaga bawat buwan, kuskusin.
	upa
	Mga komunal na pagbabayad
	Depreciation
	payroll na may mga bawas
	Mga buwis (average)

10. Pagkalkula ng kita at kita

Kapag nagpaplano ng dami ng benta, dapat isaalang-alang ang ilang seasonality negosyo sa konstruksiyon- ang rurok ng mga benta ay bumagsak sa mga buwan ng tagsibol at taglagas, at ang pagbagsak sa mga benta - sa taglamig. Ang nakaplanong dami ng benta ay kinakalkula batay sa average na halaga ng tseke na 3,000 rubles at ang bilang ng mga customer - 400 katao bawat buwan. Sa mga parameter na ito, ang average na kita ay magiging 1,200,000 rubles bawat buwan. Maaabot mo ang ipinahayag na dami ng benta sa ikalimang buwan ng operasyon ng tindahan, na isinasaalang-alang ang seasonality ng negosyo.

Magkano ang kikitain ng isang tindahan ng hardware

Isinasaalang-alang namin, batay sa dami ng kita, isang markup sa mga materyales sa gusali na 65% at lahat ng gastos na ipinahiwatig sa mga talahanayan sa itaas.

Kabuuang kita (kita-gastos): 1,200,000 -727,000 = 473,000 (rubles)

Kita bago ang buwis: 473,000 - 269,000 = 204,000 (rubles)

Netong kita: 204,000 - (473,000 * 0.15) = 133,050 (rubles)

Siyempre, sa mga unang buwan ng trabaho hindi mo dapat asahan ang ganoong kita, gayunpaman, kapag naabot mo ang nakaplanong dami ng benta, maaari kang kumita ng humigit-kumulang 130 libong rubles. kada buwan. Sa kasong ito, posibleng mabawi ang paunang puhunan sa loob ng 1.5 taon pagkatapos ng pagsisimula. Pakitandaan na ang mga kalkulasyon sa itaas ay tinatayang. Upang makapagsimula matagumpay na negosyo, ito ay kinakailangan upang bumuo ng isang plano sa negosyo para sa pagbubukas ng isang tindahan ng hardware. Papayagan nito ang pagtatasa ng mga prospect para sa pag-unlad ng naturang negosyo sa isang partikular na rehiyon, na isinasaalang-alang ang mga nuances ng isang partikular na proyekto at may kakayahang pagpaplano sa bawat yugto ng pagpapatupad.

11. Mga Panganib

Kapag nagpaplano ng isang negosyo, ito rin ay nagkakahalaga ng pagsasaalang-alang sa mga panganib na maaaring harapin ng isang negosyante iba't ibang yugto pagpapatupad ng proyekto. Tinutukoy ng pagiging tiyak nito ang mga sumusunod na panganib ng aktibidad:

pagtaas sa mga presyo ng pagbili para sa mga kalakal, walang prinsipyong mga supplier. Sa unang kaso, may panganib na tumaas ang mga gastos at, bilang resulta, ang presyo ng pagbebenta, na maaaring negatibong makaapekto sa demand. Sa pangalawang kaso, ang panganib ay nauugnay sa mga pagkaantala sa proseso ng pangangalakal dahil sa kakulangan ng mga kalakal. Posibleng bawasan ang posibilidad ng mga banta na ito sa isang karampatang pagpili ng mga supplier at ang pagsasama sa kontrata ng lahat ng kinakailangang kondisyon na nagbibigay pananagutan supplier sa kaso ng kanilang paglabag;

hindi sapat na antas ng demand. Una, ang pangangailangan para sa mga materyales sa gusali ay may binibigkas na seasonality; pangalawa, ito ay malapit na magkakaugnay sa kalagayang pang-ekonomiya sa bansa. Sa pagsasaalang-alang na ito, ang panganib ng isang mababang antas ng demand ay isa sa mga pinaka-malamang at maaaring lumitaw kapwa dahil sa mababang solvency ng demand, at dahil sa mataas na mga gastos sa pamamahagi. Posibleng bawasan ang panganib sa maingat na pagpaplano ng mga aktibidad ng tindahan at mga resulta sa pananalapi, karampatang pagpili ng retail space, paghawak ng iba't ibang mga promo at diskwento, pagpapasigla ng paulit-ulit na pagbili, nababaluktot na pagpepresyo;

reaksyon ng katunggali. Dahil ang merkado para sa mga materyales sa gusali ay medyo puspos at ang kumpetisyon ay mataas, ang pag-uugali ng mga kakumpitensya ay maaaring makaapekto malakas na impluwensya. Upang mabawasan ito, kinakailangan na lumikha ng iyong sariling base ng kliyente, patuloy na subaybayan ang merkado, magkaroon ng isang programa ng katapatan ng customer at lumikha ng mga bentahe ng mapagkumpitensya;

mga panganib sa ari-arian. Kasama sa kategoryang ito ang mga panganib na nauugnay sa pinsala at pagnanakaw ng mga kalakal. Pinapataas ng self-service system ang posibilidad na mangyari ang panganib na ito. Ang pag-minimize ng pagbabanta ay magpapahintulot sa sales assistant na suriin ang mga kalakal na pumapasok sa tindahan, kontrolin ang sitwasyon sa trading floor;

Ang pagtanggi na magbigay ng mga lugar ng pag-upa o pagtaas ng halaga ng upa. Dahil ang lokasyon ay isa sa pinakamahalagang parameter para sa pangangalakal, ang pagkawala ng isang lugar ay nagbabanta ng malaking pagkalugi. Upang mabawasan ang panganib na ito, kinakailangan upang tapusin ang isang pangmatagalang pag-upa at maingat na piliin ang may-ari;

mga problema sa mga tauhanna nangangahulugan ng mababang kwalipikasyon, paglilipat ng kawani, kawalan ng pagganyak ng mga empleyado. Ang pinakamadaling paraan upang mabawasan ang panganib na ito ay nasa yugto ng pangangalap, pagkuha ng mga empleyado na nakakatugon sa lahat ng mga kinakailangan. Ito ay nagkakahalaga din na isaalang-alang ang bonus na pagganyak para sa mga empleyado;

pagbaba sa reputasyon ng tindahan sa mga target na madla dahil sa mga pagkakamali sa pamamahala o pagbaba sa kalidad ng mga serbisyo. Posibleng i-level ang panganib sa patuloy na pagsubaybay sa kalidad ng mga kalakal at serbisyo, pagkuha puna mula sa mga customer ng tindahan at pagsasagawa ng pagwawasto.

BUOD

Tulad ng anumang negosyo, ang isang tindahan ng hardware ay may mga pakinabang at disadvantages nito. Ang pangunahing bentahe ay ang mataas na pangangailangan para sa mga materyales sa gusali. Ibinibigay ito hindi lamang ng mga mamimili na gumagawa ng mga pag-aayos sa mga bagong gusali, kundi pati na rin ng mga residente na nagsasagawa ng paulit-ulit na pag-aayos. Nangangahulugan ito na ang isang mamimili ay paulit-ulit na bumibisita sa tindahan ng hardware, na nagsisiguro ng mga benta. Samakatuwid, mayroong maraming mga potensyal na mamimili sa tindahan ng hardware.

Ang negatibong punto ay ang mataas na kumpetisyon sa merkado. Lalo na mahirap para sa maliliit na tindahan ng hardware na mabuhay sa paglaban sa mga chain hypermarket. Gayunpaman, kahit na sa ilalim ng gayong mga kondisyon, maaari mong mahanap ang iyong angkop na lugar. Ang isang mahusay na napiling assortment, aktibong advertising, kapaki-pakinabang na lokasyon at katapatan sa mga customer ay makakatulong dito.

Kung pinamamahalaan mong manalo sa iyong mamimili, kung gayon ang tindahan ay maaaring magsimula ng kumikitang trabaho sa loob ng 3-4 na buwan pagkatapos ng pagbubukas, at ang paunang pamumuhunan ay magbabayad sa loob ng 1-1.5 taon. Ang isang tindahan ng mga materyales sa gusali ay maaaring kumita ng halos 1.5 milyong rubles. bawat taon at maging isang promising na negosyo na may puwang na lumago.

585 tao ang nag-aaral sa negosyong ito ngayon.