Tulong sa Tele2, mga taripa, mga tanong

Anuman ang sitwasyon sa ekonomiya sa bansa, kahit anong krisis ang nagpaparamdam sa mga tao ng pangangailangan, ngunit ang mga may-ari ng tindahan sa anumang sitwasyon ay laging nakalutang. Buksan ang tindahan, sariling labasan ay palaging isang kumikitang negosyo. Hindi mahirap buksan, ngunit paano ito buksan upang kumita mula sa unang buwan, ano ang mas kumikita sa pangangalakal at kung paano maging matagumpay na negosyante sa negosyong ito?

Ngayon, lahat ay nangangalakal, propesor, inhinyero, mananaliksik, at ang mga manggagawa sa kalakalan mismo. Ito ay naiintindihan magbukas ng tindahan ibig sabihin ay laging manatili sa pera. Palaging malayo sa anumang krisis ang mga manggagawa sa kalakalan. At kung wala ka pa sa paksa, pagkatapos ay oras na upang malaman kung paano maging may-ari ng pinakamatagumpay na uri ng aktibidad na pangnegosyo. Ang hakbang-hakbang na plano na inaalok dito ay magbibigay-daan sa iyong mabilis na makabisado ang diskarte ng isang matagumpay na negosyo.

Ngayon maraming mga mambabasa ang tututol, na nagsasabi na hindi ako kailanman nasangkot sa pangangalakal at hindi alam kung ano ang gagawin sa lahat ng ito. Ang gayong pag-aalinlangan ay nagpapaupo sa iyo at maghintay para sa mga malungkot na sentimos na babayaran ng boss para sa nakakapagod na trabaho mula 9 hanggang 18 na oras. At ang mga mas masigla ay tumigil na sa pagdadala ng kita sa kanilang tiyuhin at pagkatapos ng ilang taon ay pumunta sila sa sariling sasakyan magkaroon ng sariling bagong tahanan. Bakit? Oo, dahil hindi pa katagal sinabi nila sa kanilang sarili na gusto kong magbukas ng sarili kong tindahan at ginawa ito.

Ano ang kailangan mo upang mabuksan ang iyong tindahan

Una sa lahat, huwag magmadali at magrehistro ng aktibidad na pangnegosyo. Hindi magtatagal para gawin ito. Ngunit kaagad pagkatapos magrehistro ng isang negosyo, kailangan mong magbayad ng buwis buwan-buwan. Walang maghihintay hanggang sa magpasya ang negosyante kung ano ang ikalakal, kung saan ipagpapalit, at iba pa. Ang mga ito at maraming iba pang mga isyu ay dapat malutas bago magsimula ang aktibidad ng entrepreneurial.

Ang unang bagay na dapat gawin ay piliin ang iyong angkop na lugar sa malaking kumpetisyon. Kung tutuusin, maraming tindahan at saksakan, nasa bawat hakbang nila. Ngayon, higit na kumikita ang pangangalakal ng mga pang-araw-araw na kalakal. Ang grupong pang-industriya ay hindi ganoon kataas ang pangangailangan. Samakatuwid, ang isang baguhan ay hindi dapat gumawa ng isang pagpipilian sa direksyon na ito. Ang pinaka-hinihiling na mga produkto ay:

• tinapay at mga produktong panaderya;
• gatas, keso at mga produkto ng pagawaan ng gatas;
• mga produkto ng karne at sausage;
• kendi, sariwang pastry, mayayamang produkto;
• mga kemikal sa sambahayan at mga produktong pang-industriya na pang-araw-araw na pangangailangan;
• mga inuming nakalalasing, mga produktong tabako.

Kung pinahihintulutan ng pananalapi, mayroong isang silid, kung gayon ang lahat ng ito ay maaaring pagsamahin. Ngunit para sa isang baguhan, mas kumikitang pumili ng isa o dalawang pinakagustong pangkat ng produkto at bumuo sa direksyong ito. Sa matagumpay na aktibidad, magiging posible na palawakin ang negosyo sa pamamagitan ng pagdaragdag ng mga bagong grupo, na umuunlad sa iba't ibang direksyon.

Plano ng negosyo sa tindahan

Mayroong tiyak na direksyon ng aktibidad ng pangangalakal, na pumipilit sa amin na tumuon sa gitna, mataong lugar. Ang pangangalakal ng mahahalagang produkto ay kapaki-pakinabang dahil maaari kang makipagkalakalan sa mga tahimik na lugar ng tirahan, kung saan ang pangunahing contingent ay ang mga lokal na residente ng lugar. Sa ganitong mga lugar, ang upa ng retail space ay mas mababa, at ang isyung ito ay dapat na malutas bago pa ang pagpaparehistro ng aktibidad ng entrepreneurial. At hindi mo na kailangang maghintay ng matagal para sa isang mamimili.

Kapag gumuhit ng isang plano sa negosyo upang magbukas ng isang tindahan, kinakailangang isaalang-alang ang lahat ng mga paparating na gastos at pagkatapos ay posible na ipagpalagay ang halaga ng kita. Kasama sa mga paparating na gastos na ito ang:

• assortment ng mga kalakal;
• ang halaga ng mga produktong hindi binibili;
• pagbubuwis;
• upa ng mga lugar at mga gastos na nauugnay sa pag-aayos;
• pagbili ng kagamitan;
• pagpili ng mga tauhan at kabayaran sa kanilang trabaho;
• gastos para sa mga oberols, imbentaryo;
• advertising;
• Pagbabayad ng mga serbisyo ng utility;
• pagbabayad para sa kagamitan sa seguridad;
• serbisyo o pagpapanatili ng kagamitan;
• pamasahe;
• mga multa, multa, iba pang gastos sa pananalapi;
• kasal, pagnanakaw, pag-urong, pagkawala ng mga kalakal (natural na pagkawala);
• inaasahang tubo.

Ang bawat isa sa mga puntong ito ay nagsasangkot ng pamumuhunan ng isang tiyak na halaga ng pera. Kung magsisimula kang mag-trade nang mag-isa, ang halagang ito ay magiging hindi gaanong mahalaga.

Mamili sa isang residential area

At kaya, isaalang-alang natin nang mas detalyado kung paano magbukas ng isang maliit na tindahan sa isang residential area ng anumang pag-areglo. Pinakamakinabang dito ang pangangalakal ng mga mahahalagang kalakal, na may kasamang grupo ng mga gamit sa bahay. Ito ay papel sa banyo, sabon, panghugas ng pulbos, mga detergent, toothpaste, shampoo at iba pa. Upang pag-iba-ibahin ang assortment ng mga likor, mga produkto ng vodka at sigarilyo, isang mamahaling lisensya at isang lugar na naaayon sa parisukat ay kinakailangan. Maaaring alisin ang grupong ito sa ngayon.

Kahit na ito ay isang tahimik na lugar ng pagtulog, hindi mo dapat ibaba ang mataas na kumpetisyon. Palaging may malapit na palengke at isa o dalawang malalaking grocery store o shopping center. Pero kahit anong mangyari, sampung tao kada araw ng tindahan ang tiyak na papasok. Nasa sampung ito na dapat kang tumaya sa pinakadulo simula bago magbukas ng grocery store.

Ang sampung tao na ito, na pumasok sa tindahan, ay bibili ng mga kalakal ng hindi bababa sa 5-10 dolyar. Ito ay hindi nagkakahalaga ng pagtaya sa isang mataas na margin. Ang sinumang modernong mamimili ay mas mahusay na maglakad ng dalawang daang metro pa at bumili ng mas mura. Samakatuwid, ang presyo ay dapat na pareho sa pinakamalapit na supermarket o mas mababa pa. Sa unang yugto, mahalaga na akitin ang mga mamimili na may ganitong mga pakinabang:

• isang malawak na hanay ng mga kinakailangang kalakal;
• mababa ang presyo;
• mahusay na kalidad;
• magiliw na tauhan.

Kung mananatili ka sa mga puntong ito, sa malapit na hinaharap, ang mga regular na customer mula sa mga lokal na residente ay lilitaw sa iyong tindahan, at ito na ang pinakamahusay na plano sa marketing at libreng advertising. Hindi karapat-dapat na umasa sa katotohanan na sa ibang pagkakataon ang patakaran sa pagpepresyo ay maaaring mabago. Kung gaano kabilis natagpuan ang isang regular na mamimili, ganoon din kabilis siya mawawala.

Ito ay malamang na kapag nagtatatag ng pinakamainam Pagpepresyo ng patakaran, ang daloy ng mga mamimili ay magiging higit sa 10 tao. Simple lang, ang pagtutok sa eksaktong 10 tao, mas madaling gumawa ng business plan. Isa pang tampok. Malinaw, marami ang nakakita ng mga presyo sa malalaking tindahan:

• 19,99;
• 24,99;
• 98,99.

Ang utak ng tao, sa karamihan ng mga kaso, ay nakikita ang gastos na ito bilang:

Kaya mo yan:

• 18, 99;
• 23,99;
• 97,99.

at aabot ang mga tao, hindi napapansin ng mamimili ang mga kopecks. Iyan ay isang nakatutuwang pagkakaiba sa presyo! Isa pang marketing ploy. Sa una, hindi ka dapat gumawa ng mga margin na higit sa 25% ng gastos ng supplier. Kaya tiyak na makakamit mo ang pinakamahusay na presyo at isang malaking daloy ng mga mamimili. Sa mga unang buwan, mas mahalaga para sa iyo na maakit ang isang mamimili na may presyo at mga serbisyo, at sa lahat ng kasunod na buwan, manatili sa taktikang ito.

Pagbubuwis

Kinakailangang magpasya sa sistema ng pagbubuwis bago pa man magrehistro ng negosyo at bago magbukas ng tindahan. Ito ay pinaka kumikita, lalo na sa unang taon ng operasyon, ang pag-isyu iisang sistema pagbubuwis. Ang pagkakaroon ng ideya kung magkano ang buwis na kailangang bayaran ay ginagawang mas madali ang trabaho.

Karamihan sa mga negosyante ay nagtatrabaho sa ganitong sistema. Ngunit ito ay nagkakahalaga ng pag-alala. Kung sa ilang kadahilanan, hindi isinasagawa ng negosyante ang kanyang mga aktibidad, kailangan mo pa ring magbayad ng buwis. Walang saysay na pag-usapan ang halaga, dahil ang sistema ay hindi perpekto, may isang bagay na patuloy na nagbabago. Ngunit ngayon ay naka-istilong malaman ang halaga sa pamamagitan lamang ng pagpunta sa website ng serbisyo sa buwis. Ang halaga ng buwis na ito ay dapat na kasama sa plano ng negosyo ng outlet.

Mga lugar na paupahan

Simula sa kanilang aktibidad sa entrepreneurial, nangangarap na magbukas ng kanilang sariling grocery store, kakaunti ang mga tao na may sariling mga lugar upang ipatupad ang ideyang ito. Nangangahulugan ito na kailangan mong magrenta ng espasyo. Ngayon ay maraming mga ganoong alok at nagmamadali panghuling pagpipilian hindi katumbas ng halaga. Kung sa ibang bansa ay hihilingin sa iyo ang isang kasunduan sa pag-upa kapag nagrerehistro ng isang negosyo, kung gayon walang interesado sa amin. Maghanap, magrenta at gawin ang gusto mo. Maaari nitong ipaliwanag ang diskarte sa medyo mahalagang isyu na ito.

Ngunit, kung posible na makahanap ng naaangkop na lugar, sumang-ayon sa isang presyo, kung gayon kinakailangan na ang presyo na ito ay maayos sa kontrata. Ang kasunduan sa pag-upa ay maaaring iguhit ng isang notaryo, maaari mo itong gawin sa iyong sarili, maaari mo sa pamamagitan ng isang ahensya ng real estate. Anumang ganoong papel legal na epekto. Ito ay isang papel, ngunit hindi nito binibigyan ang may-ari ng karapatang itaas ang halaga ng upa nang hindi bababa sa anim na buwan. At kung balak niyang gawin ito, dapat siyang magbigay ng babala nang maaga. Ngunit ang kontrata ay dapat maglaman ng isang sugnay na nagsasaad na ang presyo ng rental ay nananatiling hindi nagbabago para sa isang tiyak na tagal ng panahon.

Kagamitan

Masasabi nating maswerte ang negosyante na nagsabing "Gusto kong magbukas ng tindahan" kung nakahanap siya ng isang silid na mula sa kinakailangang kagamitan. Ito ay napakabihirang mangyari. Malamang, ang mga counter, rack, timbangan, kagamitan sa pagpapalamig ay kailangang bilhin. Ang gastos ay maaaring matukoy sa Internet, maraming mga alok. Ang mga supplier ng kagamitan ay nag-aalok ng mga serbisyo sa pag-install, warranty at pagpapanatili.

Ang pagbili ng mga kagamitan na ginagamit na ay hindi kumikita. Kaya, ang posibilidad ng pag-aayos ng warranty ay nawala, na lubhang mahalaga sa unang taon ng operasyon. Ang mga lumang refrigerator at counter, kung sakaling masira, ay magkakaroon ng napakaraming gastos sa pananalapi na maaaring hindi mamuhunan sa mga nakaplanong contingencies.

Magkakaroon ng maraming hindi inaasahang gastos kung wala iyon. Kaagad pagkatapos ng pagbubukas, sanitary, sunog, mga serbisyo sa buwis ay dadalhin sa tindahan, na tiyak na makakahanap ng "mga paglabag" at mas mahusay na ayusin ang mga ito nang mapayapa nang direkta sa tindahan. Kung gayon halos imposibleng patunayan na tama ka.

Recruitment

Ang tanong na ito, para makapagbukas ng sarili mong tindahan, ay dapat isaalang-alang kapag pinahihintulutan ng pananalapi. Ngunit sa mga unang buwan, pinakamahusay na makayanan ang trabaho nang mag-isa. Malinaw na ang tindahan ng negosyo, ang isyu sa pananalapi at marami pang iba ay mangangailangan ng masyadong maraming oras. Ngunit sa una ito ay pinakamahusay na umasa sa sariling pwersa at tulong mula sa mga mahal sa buhay.

Kung ang unang buwan ng trabaho, pagkatapos mong makapagbukas ng retail outlet, ay nagbibigay ng mga positibong resulta, maaari mong isipin ang tungkol sa pag-recruit ng mga tauhan. Ang parehong ay maaaring sinabi tungkol sa pagbili ng mga oberols para sa mga manggagawa. Ito ay mabuti kapag ito ay mga damit na ginawa sa parehong estilo.

Advertising

Advertising upang magbukas ng isang tindahan, isa sa mga mahalagang punto. Ito ay hindi lamang panlabas na advertising sa anyo ng mga banner na may imbitasyon na bisitahin ang institusyon. Alam na alam ng lahat na ang advertising ay ang makina ng komersyo. Isang banner sa harap ng pasukan, advertising sa Internet, sa press, mga flyer sa mga sweat box na may imbitasyon sa pagbubukas, ito ang maaari mong bayaran sa una.

Ito ay kapaki-pakinabang upang ayusin ang isang pagtatanghal sa oras ng pagbubukas. Hindi kinakailangang mag-imbita ng press, telebisyon, palabas na mga bituin sa negosyo. Ang mga ito ay hindi makatwiran na mga gastos. Ito ay sapat na ang tindahan na binalak na magbukas ay malalaman ng mga lokal. Ito ang pinakamahusay at pinaka murang opsyon advertising. Ang isang maliit na pagtatanghal at pagtikim sa araw ng pagbubukas ay tiyak na masasabi ng mga tao sa kanilang mga kaibigan ang tungkol dito at babalik sa susunod na araw at sa lahat ng mga susunod na araw. Ito ay hindi masyadong mahal, kaya ang punto ng pagtatanghal ay maaaring isama sa plano ng negosyo. Sa ibang pagkakataon, na nakalikha ng base ng mga regular na customer, maaari mong abisuhan at anyayahan silang tikman ang mga bagong produkto.

Mag-order at mag-isyu ng mga discount card upang ipakita sa mga regular na customer sa isang solemne na kapaligiran. Ang lahat ng ito at marami pang iba ay mahusay na gumagana bilang advertising at nagbibigay ng mga positibong resulta nito. Sa tindahan, maaari kang mag-hang ng isang poster kung saan magkakaroon ng inskripsiyon na nagsasaad na sa pamamagitan ng pagbili ng mga kalakal para sa ganoon at ganoong halaga, ang mamimili ay may karapatang makatanggap ng isang kupon ng diskwento para sa isang tiyak na porsyento. Ang pagkakaroon ng gayong mga kupon, alam ang tungkol sa patuloy na pag-promote, ang mamimili ay pupunta lamang sa iyong tindahan.

Mga tanong sa pananalapi

Kaya, unti-unti, tinatanggal ang lahat ng iba pang mga punto, dumating kami sa pinansiyal na bahagi ng bagay. Pagkatapos ng lahat, nang hindi nalalaman ang kinakailangang halaga ng pera, imposibleng malutas ang isyu upang magbukas ng isang tindahan at gumuhit ng isang makatwirang plano sa negosyo. At kaya, araw-araw halos isang daang tao ang papasok sa isang maliit na tindahan sa isang residential area, sa katunayan higit pa. Ang bawat isa, sa karaniwan, ay gagastos ng humigit-kumulang 5-10 dolyar sa isang pagbili. Madaling kalkulahin na ang araw-araw na kita ay magiging halos isang libong dolyar. Ito ay kahit na isang maliit na halaga para sa isang tindahan na may iminungkahing assortment.

Sa ganoong halaga, posible nang magpasok ng tunay na tinantyang mga gastos sa iyong plano sa negosyo, lalo na:

• pagrenta ng silid - $ 500;
• pagbili ng mga kalakal, hindi bababa sa 200 mga item, higit pa - mga 5 libong dolyar;
• mga singil sa utility - $ 800;
• advertising - halos libre;
• mga gastos para sa mga diskwento at pagtatanghal - $ 500.

Sa madaling salita, para sa isang matagumpay na pagsisimula, ito ay kanais-nais na magkaroon ng hindi bababa sa 10 libong dolyar, at sa matagumpay na pangangalakal, ang netong kita ay maaaring nasa unang buwan ng trabaho. Ngunit, bago ka magsimulang magtrabaho, kailangan mong magparehistro bilang isang pribadong negosyante. Ang prosesong ito ay tumatagal ng halos isang buwan. Mahalagang hintayin ng mga supplier at ng may-ari ang taong opisyal na magbukas ng tindahan. Parehong iyon at ang iba ay karaniwang naghihintay. Sa kasalukuyang estado ng mga gawain, ang paghahanap ng nangungupahan at isa pang punto ng pagbebenta ay hindi napakadali. Ngayon sila ay mas sarado kaysa bukas. Ngunit ang pagbubukas ng mga saksakan ay palaging mabuti, hangga't may pagnanais na sumulong. Napagpasyahan namin na magbubukas kami ng isang tindahan, kaya't, walang babalikan.

Pagpaparehistro ng aktibidad ng entrepreneurial

Ang lahat ng mga isyu ay nalutas na, ang isang plano sa negosyo ay ginawa, nananatili itong gawing legal ang aming mga aktibidad. Ang hinaharap na negosyante ay kukuha ng kanyang pasaporte, code at pumunta sa administrasyon. Doon, sa isang espesyal na form, pinunan niya ang isang aplikasyon, kung saan ipinapahiwatig niya ang isang code na tumutugma sa kanyang uri ng aktibidad. Mayroong isang espesyal na talahanayan para dito. Mahalagang ituro na ito ay hindi lamang isang tindahan, ngunit mangangalakal sa mga bazaar at stalls. Kaya magkakaroon ka ng pagkakataong ayusin ang mga benta sa mobile at lumahok sa mga kaganapan sa mass city, kung saan nagtitipon ang libu-libong potensyal na mamimili.

Matapos mapunan ang lahat ng mga form, kinakailangang ibigay ang pakete ng mga dokumento sa registrar. Sa loob ng isang buwan, ang negosyante ay bibigyan ng isang sertipiko na may petsang nakasaad dito. Ito ang petsang ito na maaaring ituring na kaarawan ng iyong sariling negosyo at ang pagbubukas ng tindahan. Gamit ang sertipiko ng negosyante, kinakailangang lumitaw, mas mabuti sa parehong araw, sa tanggapan ng buwis. Maging rehistrado at tukuyin ang sistema ng pagbubuwis. Sa tanggapan ng buwis, ang mga dokumento ay ibinibigay sa parehong araw o sa loob ng tatlong araw. Lahat, makakapagtrabaho ka.

Mayroon bang anumang mga panganib

Walang alinlangan, ang mga panganib ay umiiral sa anumang uri ng negosyo. Ang pangangalakal ay walang pagbubukod. Ngunit ito ay ang aktibidad ng mga tindahan ng grocery na halos walang panganib. Ang pangunahing bagay ay upang bumuo ng trabaho sa paraang ang isang bata, isang mag-aaral, isang pensiyonado, at isang maybahay ay may pagkakataon na bumili ng mga kalakal sa tindahan. Ito ang karamihan sa mga mamimili, na nagkakahalaga ng paggawa ng isang sanggunian.

Ang ice cream, juice, kape, sariwang mabangong muffin ay hindi mag-iiwan ng sinuman na walang malasakit. Ang lahat ng dumadaan ay tiyak na pupunta sa tindahan, kung saan naglilingkod ang mga kaaya-aya, magiliw na mga nagbebenta, nag-aalok sila ng mataas na kalidad at murang mga kalakal.

Kasama sa mga panganib ang sunog, baha, lindol, kaya hindi dapat balewalain ang insurance sa negosyo. Kung hindi sa unang buwan, pagkatapos ay para sa lahat ng kasunod na buwan ay kinakailangan upang masiguro ang negosyo laban sa mga aksidente. Hindi kahit isang aksidente, ngunit ang mga intriga ng mga kakumpitensya, ay maaaring mabawasan ang lahat ng mga pagsisikap sa zero.

Seguridad sa negosyo

Walang mas mahalaga kaysa sa seguro. Ang halaga ng mga security guard o isang sentralisadong sistema ng seguridad ay ganap na makatwiran. Samakatuwid, hindi ito nagkakahalaga ng pag-save sa bagay na ito. Bukod dito, sa araw ay dapat sundin ng isang propesyonal na security guard ang utos, sa gabi ang tindahan ay dapat nasa ilalim ng isang sentralisadong sistema ng seguridad. Ito ay mga makatwirang gastos na makakatulong sa pagpapanatili ng mga kalakal, ari-arian at ang buong negosyo.

Mamili mula sa simula

Maraming tao ang nangangarap na magkaroon ng sariling negosyo. Ngunit paano kung walang pera? Ginagawang imposible ng mga pagbabayad sa utang na mamuhay nang normal, wala nang ibang makahiram, ang pinakamababang pondo na natitira pagkatapos ng pagbabayad ng interes ay sapat lamang para sa tubig at tinapay? May solusyon! Maaari kang magbukas ng tindahan mula sa simula. Hayaan itong hindi isang ganap na tindahan. Ngunit posibleng mag-organisa ng kalakalan ng maglalako na may magandang kita.

Ang pagguhit ng isang kumplikadong plano sa negosyo sa kasong ito ay maaaring hindi kinakailangan. Ngunit kailangan mong gumawa ng isang minimum na kalkulasyon at irehistro ang aktibidad.

Una sa lahat, kailangan mong tukuyin ang isang pangkat ng mga kalakal. Ito ay pinaka kumikita, sa ganoong sitwasyon, upang simulan ang pangangalakal sa mga gulay. Minimum na kagamitan. Mga kaliskis lamang at isang lugar para sa patuloy na pangangalakal. Kung ito ay isang bazaar, kung gayon ang isyu ay nalutas sa pangangasiwa ng merkado, kahit na hindi nagbibigay ng isang sertipiko ng aktibidad ng entrepreneurial, ngunit kinakailangan ang pagpaparehistro, dahil ang mata ng mga awtoridad sa regulasyon ay hindi natutulog.

Kung pinlano na magbukas ng isang punto sa isang abala o tirahan na lugar ng lungsod, kakailanganin mong magbigay ng ebidensya, magsulat ng isang pahayag at maghintay para sa desisyon ng sesyon.

Mga supplier. Wala namang problema dito. Madali silang mahanap kahit sa Internet. Maraming nagtatrabaho sa isang deferred na sistema ng pagbabayad, ngunit maaaring kailanganin ng pera para sa unang batch ng mga kalakal. Kung pinamamahalaan nilang patunayan ang kanilang sarili, kung gayon sila mismo ang magdadala ng mga kalakal at darating para sa mga nalikom mismo. Ganito ang trabaho ng milyun-milyon ngayon.

Dapat isaalang-alang ang pag-iimbak ng mga kalakal at pinakamababang kagamitan. Kung nangyari ito sa palengke, kung gayon ang administrasyon ay maaaring magbigay ng isang lugar sa isang binabantayang bodega, kung saan tuwing gabi ay kinakailangan na maghatid ng mga kalakal. Sa isang residential area, maaari kang makahanap ng garahe ng isang tao o magrenta ng isang maliit na piraso ng isang kamalig, isang garahe sa pribadong sektor. Maaari kang humingi ng maliit na lugar na paupahan sa pinakamalapit na tindahan. Ang lahat ay simple at nalulusaw, magkakaroon ng pagnanais.

Mayroon bang hinaharap para sa gayong negosyo?

Walang duda, meron at halata naman. Ang mga nagtatrabaho sa kalakalan ay palaging nasa itaas. Walang mga krisis para sa kanila. Bukod dito, isang kahindik-hindik na anunsyo ang ginawa kamakailan ng mga nangungunang eksperto sa larangan ng kalakalan. Pagkaraan ng kaunti sosyolohikal na pananaliksik sila ay dumating sa konklusyon na ang hinaharap ay hindi para sa malaki mga shopping mall at mga supermarket na may milyun-milyong kabisera, at sa likod ng maliliit na tindahan at stall.

Kaya, kung gusto mong magsimula ng ganitong negosyo ngayon, siguraduhin na sa maikling panahon ay magkakaroon ka ng isang promising at masaganang karera sa sariling negosyo. Nagawa ng mga eksperto ang gayong malakas na pahayag hindi lamang batay sa kanilang sariling pagsusuri. Kinuha ang karanasan ng marami mga bansang Europeo, kung saan mas gusto ng karamihan ng mga mamimili ang maliliit na tindahan kaysa malalaking megastore. Halimbawa, sa Poland, sa bawat lugar ng tirahan, makakahanap ka ng dose-dosenang maliliit na tindahan, at lahat ng mga ito ay maunlad, at mga negosyo ng pamilya. Ang parehong ay maaaring sinabi tungkol sa Alemanya, Italya.

Kung hindi mo gustong bumuo nang mag-isa, maaari mong piliing mag-franchise at maging isang link ng negosyo sa isang napakalaking, matagumpay na imperyo na may malakas, sikat sa mundong pangalan. May mga kaso kapag ang isang negosyante ay nagsimula ng isang negosyo sa ganitong paraan at pagkaraan ng isang taon ay nagawa niyang magbukas ng kanyang sarili, malaking tindahan, confectionery, pizzeria, at iba pa.

Ang franchising ay kapaki-pakinabang sa maraming paraan, ngunit mayroon din itong ilan negatibong panig. Halimbawa, bilang isang negosyante ng ganitong uri, ang isang tao ay walang karapatan na manatiling malaya sa kanyang mga aktibidad. Una, ang franchising ay isang uri ng pagpapahiram, kung saan ang tagapamahala ay nagsisilbing guarantor. Tinutukoy nito kung saan, paano, kailan, sa kung anong mga karapatan ang nagtatrabaho ang negosyante. Ito ay magpapatuloy hanggang sa mabayaran nang buo ng negosyante ang utang. Bilang karagdagan, siya ay may karapatan na wakasan ang kontrata at pagkatapos lamang magbukas ng kanyang sariling negosyo.

Maliban kung, siyempre, pinamamahalaang niyang kumita ng kapital sa franchising. Ngunit ipinapakita ng kasanayan na ito ay isang kumikitang negosyo para sa mga walang pondo upang magbukas ng kanilang sariling negosyo. Maaari kang kumita ng pera sa maikling panahon at, kung nais mo, buksan ang iyong sariling negosyo dito. Kadalasan ganito ang kaso. Isang taon ng pagsusumikap at kumpletong kalayaan sa pagkilos. Ngunit ang franchising ay isang tunay na pagkakataon upang umangat maikling panahon. Kung hindi ka tamad at may pagnanais na patuloy na sumulong.

Mga Panuntunan sa Kumpetisyon

Ang pangangalakal ay isang kumikitang negosyo, ngunit ang kumpetisyon ay hindi lamang mahusay, ito ay napakalaki. Sa isang maliit na lugar makakahanap ka ng ilang mga tindahan nang sabay-sabay. Hindi ito nakakagulat sa mga mamimili. Ngunit marami pa rin ang nagulat kung paano nila pinamamahalaang umiral nang sabay-sabay sa isang maliit na lugar?

Ang mabuting pakikipagkapwa-tao ay hindi nakansela. Habang ang mga nakikipagkumpitensyang partido ay nagkakasundo sa kanilang mga sarili, gayundin ang negosyo. Madalas mong makikita na ang dalawang magkatabing tindahan para sa parehong produkto ay nagtataglay ng magkaibang presyo. Ito ay kanilang sariling negosyo.

Ngunit dapat na maging malinaw na kung saan ito ay mas mura, mayroong mas maraming mamimili at mas mataas na turnover. Kung saan mataas ang mga presyo, ang mga bilihin ay maaaring mawala na lang. Pagkatapos ng lahat, walang sinuman ang maaaring bumaba sa 25 porsiyentong markup. Kaya, ang presyo sa mga kalapit na tindahan ay maaaring pantay.

Ang mabuting kumpetisyon ay hindi isang nagniningas na pagnanais na malunod ang isang kapitbahay. Ito ay isang pagnanais para sa mabuting pakikipagtulungan.

Ang pag-unlad ay ang susi sa tagumpay

Kadalasan pinahihintulutan ng mga start-up na negosyante ang isa Malaking pagkakamali. Nagawa nilang magbukas ng isang tindahan at ang unang malaking kita ay itinuturing bilang isang netong kita at isang hindi kapani-paniwalang tagumpay. Hindi ito magagawa. Kailangang patuloy na paunlarin ang negosyo. At para dito kailangan mong tanggihan ang iyong sarili sa lahat.

Oo, naging maayos ang pangangalakal, disente ang bargain. Ngunit pagkatapos ng lahat, kailangan mong magbayad ng mga bill ng utility, buwis, magbayad para sa pag-upa ng mga lugar, para sa mga kalakal at itabi para sa pagbili ng bago. Kung ngayon isang daang tao ang pumupunta sa tindahan, bukas ay maaari lamang silang bumisita sa sampu at sila ay limitado sa napakaliit na mga pagbili. Hindi nangyayari sa pangangalakal na araw-araw ay mapalad. At ito ay ganap na hindi ang inggit ng assortment sa tindahan.

Mayroong isang bagay tulad ng kapangyarihan sa pagbili. Ito ay tumataas nang husto sa araw na tumanggap ang mga mamimili ng suweldo, scholarship, pensiyon. Ang aming tao ay nakaayos sa paraang, kapag tumatanggap ng pera, sa unang dalawang araw ay sinusubukan niyang kunin hangga't maaari, sa buong susunod na araw ay nagsimula siyang mag-ipon, nililimitahan ang kanyang sarili sa gatas at tinapay. Ito, una sa lahat, ay ipinapakita sa kalakalan.

Ang mga bihasang negosyante at salespeople ay pamilyar sa sitwasyong ito. Samakatuwid, hindi sila gumagastos ng labis na pera na kanilang kinikita, ngunit nag-iipon para sa pagpapaunlad ng negosyo. Iyon ang dahilan kung bakit sa unang taon ay hindi nila pinapayagan ang kanilang sarili ng anumang dagdag. Ang lahat ng mga kita ay namuhunan sa karagdagang pag-unlad, tanging ang ganitong diskarte ang nagpapahintulot sa iyo na lumikha ng isang matagumpay, maunlad na negosyo. Nawa'y maging gayon sa iyo. Good luck!

Ang retail na grocery ay marahil isa sa ilang matatag at napapanatiling sektor ng ekonomiya ng Russia. Ang mga tao ay laging gustong kumain, kahit na sa isang krisis. Samakatuwid, hindi nila magagawa nang walang mga produkto. Ang grocery store ay hindi maiiwan na walang mga customer, ngunit mabuti organisadong negosyo magreresulta sa mataas na kita.

Kaugnayan ng isang business plan para sa pagbubukas ng grocery store

Ang pagsisimula ng iyong sariling grocery business ay isang malaking hakbang na kailangang pag-isipang mabuti at maingat na planuhin. Samakatuwid, ito ay kinakailangan upang buksan ang isang tindahan ng grocery, na sumasalamin sa pananalapi, produksyon, madiskarteng aspeto.

Kapag nagbubukas ng isang grocery store, mahalagang isaalang-alang ang iyong sariling mga mapagkukunan at kakayahan, upang magkaroon ng isang magandang ideya ng mga aktibidad ng hinaharap na tindahan. Bilang karagdagan, kailangan mong isaalang-alang ang mga kondisyon ng merkado: kung gaano karaming mga mamimili ang magkakaroon ka, kung sino sila, kung ano ang kanilang mga pangangailangan, at kung gaano karaming pera ang mayroon sila.

Sa wakas, dapat mong isipin ang tungkol sa mga kakumpitensya na tumatakbo sa iyong napiling teritoryo. Dapat mong malaman kung saan matatagpuan ang mga kakumpitensyang tindahan, kung ano ang inaalok nila sa mga customer, kung ano ang mga pakinabang at disadvantages ng mga kakumpitensya.

Pagpaparehistro ng kumpanya

Kapag nagpasya kang magbukas ng isang grocery store, dapat kang magpasya sa anyo ng pagmamay-ari ng iyong negosyo: ito ba ay iyong tindahan o.

Pinansyal na bahagi ng plano sa negosyo ng grocery store

Upang masuri ang kakayahang kumita ng isang tindahan, kinakailangan upang kalkulahin ang isang beses na gastos sa pagbubukas ng isang grocery store mula sa simula, pati na rin ang mga nakapirming gastos. Isaalang-alang ang mga tagapagpahiwatig na ito gamit ang halimbawa ng pagbubukas ng isang maliit na tindahan sa isang silid na may sukat na 50 metro kuwadrado. m.

Gaano karaming pera ang kailangan mo para magbukas ng grocery store?

Kaya, upang malaman kung magkano ang gastos upang magbukas ng isang grocery store mula sa simula, kailangan mong kalkulahin ang mga gastos.

AT isang beses na gastos kasama ang mga gastos para sa pagkuha at pagkumpuni ng mga lugar, pagbili ng mga komersyal na kagamitan, at pagpaparehistro ng isang negosyo.

Sa kaso natin:

• pagpaparehistro ng tindahan - 20 libong rubles;
• pagbili ng kagamitan - 200 libong rubles;
• pagsasagawa kumpunihin- 150 libong rubles;
• pagbili ng unang batch ng mga kalakal - 250 libong rubles.

Kaya, ang pagbubukas ng isang tindahan ay nagkakahalaga ng halos 620 libong rubles.

Upang mga nakapirming gastos kasama ang gastos sa pag-upa sa lugar, suweldo ng kawani, mga gastos sa advertising, buwis, atbp.

Sa kaso natin:

• sahod tauhan (halimbawa, 3 tao) - 60 libong rubles;
• pagbabayad ng mga bill ng utility - 20 libong rubles;
• pagbabayad ng mga pagbabayad sa pag-upa - mula sa 50 libong rubles;
• pagbili ng mga kalakal - 200 libong rubles;
• mga aktibidad na pang-promosyon - 30 libong rubles.

Sa madaling salita, ang buwanang gastos ay higit sa 350 libong rubles.

Magkano ang maaari mong asahan mula sa isang grocery store?

Isinasaalang-alang na ang average na tseke sa naturang mga tindahan ay 300 rubles, at throughput magkakaroon ng humigit-kumulang 100 mga customer / araw, kung gayon ang kita ng grocery store bawat buwan ay magiging 900 libong rubles.

Ibawas sa kabuuan na ito mga nakapirming gastos, nakasaad sa itaas, at nakukuha namin netong kita- 550 libong rubles. Huwag kalimutan na ang mga buwis at hindi inaasahang gastos ay kailangan pa ring ibawas sa halagang ito.

Sa pangkalahatan, kung kalkulahin mo ang payback ng isang grocery store, makikita mo iyon magbubunga ang proyekto hanggang 1 taon.

Pagkakakitaan sa grocery store

Ang kakayahang kumita ng pangunahing aktibidad ay nagpapakilala sa pang-ekonomiyang epekto ng mga gastos na natamo sa kasalukuyang panahon (mga gastos sa pamamahagi ng mga aktibidad sa pangangalakal). Sa mga organisasyon ng kalakalan, ang tagapagpahiwatig na ito ay nagpapakilala sa pagiging epektibo ng mga gastos na natamo ng organisasyon upang suportahan ang mga aktibidad sa pangangalakal.

Kung sa aming kaso ang margin ay, sabihin nating, 30%, kung gayon ang kakayahang kumita ng grocery store ay magiging 15-20%.

Average na pamumuhunan: mula sa $5000 (tinda ng bulaklak)
Tinatayang panahon ng pagbabayad: mula 1 taon

Mukhang: bakit palaisipan, paano buksan ang iyong tindahan?

Pumili ka ng isang produkto para sa pagbebenta, lumikha ng isang stock ng kalakal, umupa ng isang silid at naghihintay para sa isang karapat-dapat na kita.

Ngunit ang sinumang nakaharap sa gawaing ito sa pagsasanay ay magpapatunay na ang lahat ay hindi gaanong simple!

Upang magbukas ng isang outlet na magdadala ng isang matatag na kita at hindi magsasara sa loob ng anim na buwan, kailangan mong magbayad ng maraming pagsisikap at pansin sa ilang mga punto.

Mga kalamangan at kahinaan ng ideyang magbukas ng tindahan

Para sa ilang kadahilanan, ang ideya ng pagbubukas ng isang tindahan ay nananatiling isa sa pinakasikat sa mga bagong dating sa negosyo.

Bagaman, tulad ng iba pang ideya, mayroon itong mga kakulangan.

Paano pumili ng isang angkop na lugar upang buksan ang iyong tindahan?

Ang pagpili ng angkop na lugar para sa isang negosyo ay ang unang hakbang na ginagawa ng isang negosyante.

Sa katunayan, ang mga karagdagang desisyon ay nakadepende sa kung anong mga produkto ang iyong napagpasyahan na ialok sa mga customer.

Masuwerte ang mga yunit na nasusunog gamit ang isang orihinal at tanyag na ideya, kaya hindi sila nagdurusa sa isang pagpipilian.

Ngunit ang natitira ay kailangang gumastos gawaing pagsusuri isinasaalang-alang ang ilang mga punto:

Ang antas ng kumpetisyon.

Mayroon nang mataas na antas ng kompetisyon sa kalakalan upang hindi masuri ang puntong ito bago mag-organisa ng negosyo.

Hindi ito nangangahulugan na sa isang kalapit na supermarket, ang pagbubukas ng isang stall ay isang nabigong ideya.

Ito ay sapat na upang paliitin ang direksyon ng trabaho (tanging confectionery o tinapay) at ang mga bagay ay magiging maayos.

Pagsusuri ng demand.

Kung walang mga kakumpitensya sa negosyo, marahil ay hindi ito makakahanap ng madla?

Minsan ang mga potensyal na kumikita ay naging gusot ng mga mamimili ng Russia.

At kinailangang isara ng mga negosyante ang hindi kumikitang negosyo hanggang sa mas magandang panahon.

Bigyang-pansin kung may seasonality sa napiling angkop na lugar.

Para sa ilang mga bagong dating, ang simpleng pagnenegosyo sa "off season" nang walang paghahanda ay napatunayang nakapipinsala para sa negosyo.

Kung ang seasonality ay binibigkas, magplano bago ka magbukas ng isang punto, kung paano mo ito i-level.

Halimbawa, ang panimulang badyet, na kinakalkula ayon sa plano ng negosyo, ay kailangang dagdagan ng isa pang 30-50%.

Tingnan ang resultang pigura.

Mayroon ka bang ganoong kapital?

O nasa isip mo ba ang mga mamumuhunan na maaaring magbigay sa iyo ng suportang pinansyal?

Mga ideya sa plano ng kalendaryo para sa pagbubukas ng tindahan

Plano ng kalendaryo kinakailangan upang makontrol ang pagpapatupad ng ideya sa pagbubukas ng tindahan.

Ang mga tuntunin ay nakasalalay sa napiling angkop na lugar at ang inaasahang sukat.

Paano i-advertise ang iyong tindahan?

Ito ay nagkakahalaga ng pagsisimulang mag-advertise ng isang hinaharap na tindahan kahit na bago mo ito buksan.

Magsabit ng malaking banner na may petsa ng pagbubukas.

Sa X day, siguraduhing palamutihan ang pasukan, i-on ang musika, gumawa ng mga espesyal na regalo para sa mga unang bisita.

Upang gawing permanente ang iyong mga customer, mag-alok ng mga espesyal na kundisyon.

Ito ay maaaring isang "Club ng mga mamimili", regular na promosyon, ang paggamit ng mga discount card.

Ipaalam sa mga customer ang tungkol sa mga diskwento at benta.

Upang gawin ito, maaari mong gamitin ang pamamahagi ng mga leaflet, mga newsletter, ang paglabas ng mga mini-newspaper ng iyong tindahan.

• Ang mga benta ay mabuti para sa karamihan ng mga angkop na lugar, ngunit huwag gamitin ang mga ito nang madalas.

Mag-hire ng mga promotor upang mamigay ng mga flyer sa mga kalapit na pampublikong lugar.

Para sa mga grocery store, mahusay ang pamamahagi ng mga materyal na pang-promosyon sa mga mailbox ng mga kalapit na bahay.

Mga hakbang sa pagpapatupad upang buksan ang iyong tindahan

Ang mga hakbang na kinakailangan upang buksan ang isang punto ay nakasalalay sa napiling angkop na lugar.

Gayunpaman, ang ilang mga hakbang ay karaniwan sa lahat.

Pagpaparehistro at Pahintulot

Maaaring buksan ang isang online na tindahan nang walang pahintulot, ngunit para sa mga offline na aktibidad, kailangan mong makakuha ng isang buong tumpok ng mga papel.

Upang magbukas ng tindahan, entrepreneur o LLC.

Ang bawat opsyon ay may mga kalamangan at kahinaan, kaya ang pagpili ay sa iyo na gawin.

• Upang makapagrehistro ng isang tindahan, dapat kang magpasya sa pangunahing impormasyon: pangalan, legal na address, komposisyon ng mga tagapagtatag, anyo ng pagbubuwis, at iba pa.
• Kasama sa pagpaparehistro ang pagpaparehistro sa isang bilang ng mga organisasyon, mga pondo (pensiyon, medikal, social insurance), pag-print at pagbubukas ng kasalukuyang account.
• Upang makakuha ng permit sa trabaho sa napiling lugar, kailangan mong pumasa sa mga inspeksyon ng State Fire Supervision at Rospotrebnadzor.
• Kung plano mong gumamit ng cash register, huwag kalimutan ang tungkol sa pangangailangan na kumuha ng pahintulot para dito.

Ang proseso ng pagkuha ng mga permit at iba pang papeles ay maaaring tumagal ng mahabang panahon.

Pinapayuhan ng mga nakaranasang negosyante, kung maaari, na italaga ang gawaing ito sa mga espesyalista.

Ang halaga ng serbisyo ay hindi partikular na malaki (mga 35,000 rubles), ngunit ang oras ng pagproseso ay makabuluhang mababawasan.

Pagpili ng lokasyon at lugar

Ano pa ang kailangang gawin bago buksan ang iyong tindahan?

Magpasya sa isang lokasyon.

Maaaring hindi nagmamadali ang isang baguhang negosyante na bumili ng teritoryo.

Mas mainam na simulan ang pag-upa sa tamang lugar, at pagkatapos ay bumuo sa tagumpay ng iyong negosyo.

Kapag pumipili ng isang lokasyon, isaalang-alang:

• mahalagang magkaroon ng madaling access ang iyong mga customer sa parehong pampubliko at pribadong transportasyon;
• Ang isang malaking plus ay ang pagkakaroon ng mga mataong lugar sa malapit (sangang-daan, mga daanan sa ilalim ng lupa, mga sentro ng opisina);
• suriin kung mayroong sapat na espasyo upang ayusin hindi lamang ang palapag ng kalakalan, kundi pati na rin ang imbakan at teknikal na lugar.

Recruitment para sa tindahan

Ang mga mahusay na napiling empleyado ay kalahati ng labanan.

Huwag kalimutan ang tungkol sa mga refresher na kurso at mga insentibo sa pamamagitan ng mga bonus.

Maaaring ganito ang hitsura ng tinatayang staff ng isang maliit na tindahan:

Ang mga tungkulin ng isang accountant, security guard at cleaning lady ay madalas na ipinagkatiwala sa ibang mga kumpanya.

Nakakatipid ito sa sahod.

Magkano ang gastos sa pagbubukas ng iyong tindahan?

Maaaring kailanganin ng bukas na punto ang pareho pinakamababang pamumuhunan at malalaking gastos.

Dapat itong isipin na ang pangangalakal ay sinamahan ng ilang mga panganib.

At kung mamuhunan ka sa isang dahilan malalaking halaga mula sa "bulsa" ng ibang tao, ang panganib ng pakikipagsapalaran ay lumalaki nang maraming beses.

Tinatayang ang halaga ng pagbubukas ng isang tindahan ay maaaring katawanin ng isang halimbawa:

Listahan ng mga tinantyang gastos para sa pagpapaunlad ng iyong tindahan

Bago masakop ng tubo ang mga gastos, ang negosyante ay dapat magkaroon ng mapagkukunan para sa pamumuhunan sa TT.

Pansamantalang listahan buwanang gastos para magtrabaho ay ganito ang hitsura:

Magkano ang kikitain mo kung magbubukas ka ng tindahan?

Ang potensyal ng tindahan ay maaaring masuri sa isang buwan o dalawa ng trabaho.

Pagkatapos ng pagbubukas, malakas at mahinang panig, na maaaring hindi mo natukoy sa paunang pagsusuri.

Palakihin ang stock ng mga sikat na item, ayusin ang pagbebenta ng mga lipas na item, palawakin ang hanay at mag-eksperimento sa advertising.

Ang kita mula sa tindahan ay depende sa napiling angkop na lugar.

Bilang isang patakaran, ito ay binubuo ng ilang mga bahagi:

• direktang kita dahil sa margin sa mga kalakal (sa average - 40-200%);
• kita mula sa mga karagdagang serbisyo (advertising ng mga tatak, pagbebenta ng "golden shelves", bayad na paghahatid ng mga produkto);
• Kita mula sa rental space ng iyong gusali ng tindahan.

Ipinapakita ng pagsasanay na ang karaniwang tindahan ay nangangailangan ng hindi bababa sa 1-1.5 taon para sa isang return on investment.

Ang video ay sumasakop mga pangunahing hakbang para magbukas ng retail store:

dati, paano buksan ang iyong tindahan, dapat timbangin ng negosyante: magagawa ba niyang isaalang-alang ang lahat ng mga subtleties at mga patakaran na binibigkas sa itaas sa organisasyon?

Pagkatapos ng lahat, ang anumang hindi natukoy na panganib o pagkakamali sa mga kalkulasyon ay maaaring humantong sa pagbagsak.

Ngunit sa isang karampatang at nakaplanong diskarte, ang iyong sariling tindahan ay maaaring maging isang mapagkukunan ng malaking matatag na kita.

Kaya maniwala ka sa iyong sarili at magtagumpay!

Kapaki-pakinabang na artikulo? Huwag palampasin ang mga bago!
Ipasok ang iyong e-mail at tumanggap ng mga bagong artikulo sa pamamagitan ng koreo

At upang makisali sa kalakalan, ang unang tanong na lilitaw sa harap mo ay: ano nga ba ang dapat ikakalakal? Mayroong maraming mga pagpipilian, ngunit kahit na anong kategorya ng mga kalakal ang pipiliin mo, na timbangin nang mabuti ang lahat ng mga kalamangan at kahinaan, walang oras at pagsisikap sa maingat na pagsasaalang-alang sa diskarte at wastong pagkalkula ng plano sa negosyo ng outlet, maaari kang umasa sa kita at kasiyahan mula sa iyong sariling mga aktibidad.

Ang malaking bahagi ng retail space ay inookupahan ng pagkain at damit. Alin ang hindi nakakagulat, dahil ito ang isa sa mga pinaka kumikitang kategorya ng mga kalakal. Ang pagiging nakikibahagi sa pagbebenta ng mga produkto, kumikita ka sa turnover, damit - sa gastos, dahil sa kasong ito ang margin ay umabot sa 200-300%. Ngunit sa parehong mga kaso, hindi maaaring isaalang-alang ng isa ang malaking kumpetisyon, na lubhang mapanira para sa bagong nabuong negosyo. Samakatuwid, kung nagsasagawa ka lamang ng mga unang hakbang tungo sa iyong sariling maunlad na negosyo, makatuwirang bigyang-pansin ang naturang grupo ng mga produkto bilang mga kemikal sa sambahayan. Mayroong ilang mga kadahilanan para dito: una, ang buhay ng istante ng mga naturang produkto ay mas mahaba kaysa, halimbawa, mga produktong pagkain; pangalawa, maraming mga produkto mula sa segment na ito ay hindi napapailalim sa ipinag-uutos na sertipikasyon; pangatlo, simpleng termino mga pagpapatupad na hindi nangangailangan ng espesyal na kagamitan, refrigerator, freezer, atbp.

Paano magsimula ng iyong sariling negosyo?

Upang simulan ang iyong aktibidad, una sa lahat, kailangan mong magparehistro bilang legal na entidad, o, sa kaso ng isang retail outlet sa merkado, isang indibidwal na negosyante.

Ang pamamaraan ng pagpaparehistro ay pinasimple na ngayon. Ang kailangan mo lang para dito ay isang pasaporte, isang indibidwal na numero ng nagbabayad ng buwis, isang kumpletong aplikasyon at 800 rubles upang bayaran ang tungkulin ng estado.

Isa sa pangunahing puntos Ang entrepreneurship ay isang matagumpay na pakikipag-ugnayan sa mga supplier. Subukang makipag-ayos sa pagbabayad sa mga installment, pakyawan na presyo, mga diskwento. Maraming mga supplier ang nag-aalok ng kanilang sariling paghahatid, na magbibigay sa iyo ng pagkakataong makatipid sa mga serbisyo ng driver. Huwag kalimutan ang puntong ito, dahil napakahalaga na bawasan ang mga gastos hangga't maaari, lalo na sa simula ng iyong aktibidad.

MULA SA espesyal na atensyon isaalang-alang ang pagpili ng lokasyon para sa labasan. Kung magpasya kang magtrabaho sa merkado, siyempre, hindi posible na ganap na maiwasan ang kumpetisyon, ngunit posible na mabawasan ito. Subukang pumili ng lugar na may mataas na trapiko ng mga tao.

Tandaan na ang pinakamahalagang bagay sa pangangalakal ay ang kadahilanan ng tao. Depende ito sa nagbebenta kung ang iyong unang mamimili ay magiging permanente. Huwag kalimutan din ang tungkol sa pangangailangan na magtatag ng pakikipag-ugnay sa pangangasiwa ng merkado.

Tulad ng para sa assortment, maaaring hindi mo agad matukoy kung aling produkto ang bibilhin at sa kung anong dami, ang isyu na ito ay magiging malinaw pagkatapos ng 2-3 buwan ng aktibong kalakalan, kapag napag-aralan mo na ang iyong potensyal na mamimili at ang kanyang mga pangangailangan. Samakatuwid, sa panahon ng paunang pagpuno ng counter, ang diin ay dapat sa uri ng produkto at kategorya ng presyo nito. Kumilos ayon sa prinsipyo: kaunti sa lahat. Isaalang-alang ang katotohanan na ang masyadong mahal at eksklusibong mga kalakal ay ibinebenta nang napakabagal, at kailangan mo, una sa lahat, isang turnover. Ito ay nagkakahalaga ng pag-aalaga upang ipakita ang mga kaugnay na produkto sa assortment (light bulbs, napkin, brushes, diaper, guwantes, atbp.) Gaya ng ipinapakita ng karanasan, ang kita mula sa pagbebenta ng mga produktong ito ay maaaring hanggang 30% ng lahat ng kita.

Bumalik sa index

Mga pangunahing kalkulasyon

Tulad ng para sa pinansiyal na bahagi ng plano ng negosyo ng outlet, ang mga sumusunod na artikulo ay dapat tandaan sa seksyong "Mga Gastos":

• upa: 192,000 rubles / taon.

Mahalagang maunawaan na ang figure na ito ay kinuha mula sa pagkalkula average na presyo bawat sq.m. ng retail space sa Russia, kaya maaaring ibang-iba ito sa mga presyo na kasalukuyang nauugnay sa iyong rehiyon. Isaisip ito kapag gumagawa ng sarili mong plano.

1. Pagbili ng mga kalakal: 1,000,000 rubles / taon.
2. Sahod: 190,000 rubles / taon.

Ito ay tumutukoy sa suweldo ng isang kapalit na nagbebenta at pagbabayad para sa mga serbisyo ng isang accountant.

• Mga karagdagang gastos: 50,000 rubles / taon.

Kabuuan: 1,232,000 rubles/taon. Ito ay isang tinatayang halaga ng taunang pamumuhunan, sa kondisyon na magrenta ka ng isang retail outlet na may sukat na 10 metro kuwadrado, kumilos bilang isang nagbebenta mismo, kumuha ng isa pang empleyado upang makayanan ang mga isyu sa organisasyon, at gumamit din ng tulong ng isang accountant.

Kung lapitan mo ang tanong kung paano magbukas ng isang retail outlet nang tama, sa paglipas ng panahon maaari kang bumuo ng iyong sariling malaking negosyo. Ngunit para dito kinakailangan na maingat na piliin ang assortment ng mga kalakal, patuloy na pag-aralan ang mga mood at kagustuhan ng mga customer, at lutasin din ang lahat ng posibleng mga isyu sa organisasyon sa oras at may hindi bababa sa pagkawala.

Pagpaparehistro ng aktibidad

Una sa lahat, ang plano sa negosyo ng outlet ay dapat magbigay para sa legal na pagpaparehistro iyong mga aktibidad. Bilang isang opisyal na rehistradong negosyante, magiging mas madali para sa iyo na makipag-ugnayan sa pangangasiwa ng merkado. Maaari kang magparehistro bilang isang LLC, o bilang isang indibidwal na negosyante.

Ang huli ay mas maginhawa, dahil ang pamamaraan ng pagpaparehistro ay kasing simple hangga't maaari, tumatagal ng isang minimum na oras at nagkakahalaga lamang ng 800 rubles. tungkulin ng estado. Para sa pagpaparehistro, kailangan mo lamang ng isang aplikasyon, isang identification code at isang pasaporte. Maaari ka ring pumili ng isang pinasimpleng sistema ng pagbubuwis at independiyenteng panatilihin ang lahat ng mga pahayag sa pananalapi.

Pagpili ng produkto

Mahalagang milestone sa simula negosyong ito- Magpasya sa produkto na talagang ipagpapalit mo. Mayroong dalawang paraan - upang kumita sa turnover o halaga. Sa unang kaso, ang iyong produkto ay mga produkto, kadalasan ay pana-panahong mga gulay at prutas. Ang mga ito ay ibinebenta na may maliit na margin at nakakakuha ng kita dahil sa malaking volume ng mga benta. Sa pangalawang kaso, ito ay mga damit at iba pang mga bagay, ang kita mula sa kung saan ay natanggap dahil sa isang mataas na margin. Sa huling kaso, kinakailangan upang palawakin ang assortment dahil sa mga kaugnay na produkto, na binabawasan ang mga panganib. Ang kanilang pagpapatupad ay maaaring hanggang sa 30% ng kabuuang turnover.

Gayunpaman, sa parehong mga kaso, kailangan mong harapin ang mataas na kumpetisyon sa merkado. Kadalasan, inirerekumenda na huminto sa pagbebenta ng mga kemikal sa sambahayan. Ang payo ay batay sa mga sumusunod na pagsasaalang-alang:

• ang mga kemikal sa sambahayan ay may mahabang buhay ng istante;
• siya ay palaging hinihiling;
• karamihan sa mga yunit ay hindi nangangailangan ng sertipikasyon;
• ang pagpapatupad ay hindi nangangailangan ng pagbili ng mga espesyal na kagamitan.

Mga tampok ng pagbuo ng assortment

Ngunit, kahit na nagpasya ka sa direksyon ng negosyo, kailangan mo pa ring malaman kung ano ang eksaktong saklaw ng iminungkahing saklaw. Sa kasamaang palad, hindi posible na malaman nang maaga. Upang mahanap ang eksaktong sagot sa tanong na ito, kailangan mong aktibong magtrabaho sa punto sa loob ng halos tatlong buwan. Pagkatapos ay masasabi mo nang eksakto kung sino ang iyong customer at kung ano ang kanilang mga pangangailangan.

Samakatuwid, sa una kailangan mong bumili ng pinaka magkakaibang mga kalakal, ngunit sa mga maliliit na dami. Kapag nagpasya kung ano ang eksaktong kailangan ng iyong mga customer, maaari mong dagdagan ang dami ng mga pagbili nito, na bawasan ang bilang ng mga hindi sikat na produkto.

Upang mabawasan ang mga unang panganib, kailangan mong maunawaan na ang mga eksklusibo at mamahaling item ay ibinebenta nang napakabagal, at ang punto ng merkado ay pangunahing nakatuon sa mataas na turnover.

Markup ng produkto

Ang pangunahing kita mula sa outlet sa merkado ay magmumula sa markup sa mga produkto. Ito ay naiiba para sa lahat ng mga produkto. Halimbawa, para sa mga prutas, gulay at pagkain, ito ay 15-30% depende sa panahon. Kasabay nito, para sa mga damit at iba pang mga bagay, ito ay humigit-kumulang 100-200%. Karaniwan ang pinakamataas na marka ay inilalagay sa damit na panloob. Kung pag-uusapan natin ang tungkol sa maliliit na kalakal, kung gayon ang presyo ng kanilang pagbebenta ay maaaring masugatan hanggang 300%.

Alinsunod dito, ang kakayahang kumita mula sa mga punto ng iba't ibang mga kalakal ay magkakaiba. Kaya, halos 6 na libong rubles ang maaaring makuha mula sa pagbebenta ng mga gulay bawat araw, at higit sa 20 libong rubles para sa mga bagay. Ngunit kahit na may markup na 25%, ang pamumuhunan ay nagbabayad nang medyo mabilis.

Mga supplier

Paano magbukas ng isang punto ng pagbebenta sa merkado nang walang mga supplier ng mga kalakal? Halos hindi makatotohanan. Ngunit ang isyung ito ay dapat na lapitan nang maingat. Sa isang banda, mas mura ang produkto, mas malaki ang iyong kita. Ngunit sa kabilang banda, magandang produkto hindi sila magbebenta ng mura, at ang mga mababang kalidad ay sisira sa kredibilidad ng iyong outlet. Mahalagang mahanap ang pinakamainam na balanse sa bagay na ito.

Upang mapataas ang kakayahang kumita ng iyong kalakalan, subukang makipag-ayos sa mga supplier sa mga pinakakanais-nais na termino. Halimbawa, ang pagbili ng mga paninda nang installment o para sa pagbebenta. Sa pangmatagalang pakikipagtulungan, maaari mong itaas ang isyu ng mga diskwento.

Maraming mga supplier ang handang maghatid ng mga kalakal nang libre. Linawin ang tanong na ito, dahil papayagan ka nitong makatipid sa driver at loader.

Pagpili ng lokasyon

Marami ang nakasalalay sa lokasyon ng iyong punto. Ito ay kinakailangan upang piliin ang pinaka-madadaanan na lugar. Bigyang-pansin kung ano ang kanilang ibinebenta sa mga kalapit na punto. Malinaw na hindi posible na alisin ang kumpetisyon, ngunit ipinapayong piliin nang maaga ang lugar kung saan matatagpuan ang hindi bababa sa katulad na produkto. Upang madagdagan ang kakayahang kumita ng negosyo, ito ay nagkakahalaga ng pagbubukas ng ilang mga punto sa merkado. Makakatulong ito sa iyong subukan ang iba't ibang lokasyon at piliin ang pinakamahusay.

Kung ang produkto ay sobrang laki o hindi gaanong marami nito, maaari itong itago sa garahe o sa bahay. Sa ibang mga kaso, makatuwirang pumirma ng isang kasunduan sa pangangasiwa ng merkado para sa paggamit ng mga lokal na bodega.

Sa anumang kaso, ang market administrator ay ang taong kailangan mong laging kasama magandang relasyon. Pagkatapos ang karamihan sa mga isyu sa organisasyon ay malulutas nang mabilis at walang sakit.

Mga tauhan

Ang malaking bahagi ng tagumpay ng iyong negosyo ay nakasalalay sa nagbebenta, kaya hindi ka dapat magtipid dito. Ito ay kanais-nais na ang nagbebenta ay may ilang karanasan. Ngunit ito ay pantay na mahalaga na siya ay magalang sa mga customer, magagawang malaman kung ano ang kailangan nila at ibenta ang mga kalakal nang maganda. Pakitandaan na dapat siyang may sanitary book.

Hindi ka dapat umasa sa katotohanan na ikaw mismo ay makakapagbenta ng mga kalakal at sa parehong oras ay magpatakbo ng isang negosyo. Para sa isang punto upang makabuo ng kita, dapat itong bukas nang hindi bababa sa 8 oras sa isang araw. Kung ipagpalit mo ang iyong sarili, hindi ka magkakaroon ng oras upang lutasin ang mga pang-araw-araw na isyu at paunlarin ang negosyo.

Mga pangunahing kalkulasyon

Mahirap magbalangkas ng mas marami o hindi gaanong malinaw na dami ng mga pamumuhunan. Nakasalalay sila sa kung anong partikular na produkto ang napagpasyahan mong i-trade, kung gaano karaming mga outlet ang plano mong buksan sa merkado, atbp. Ngunit kung pag-uusapan natin ang tungkol sa mga average, kapag nagrenta ka ng 10 sq. m. mayroon kang isang nagbebenta at isang accountant, kung gayon ang bahagi ng gastos ay magiging ganito:

• ang pag-upa ng isang punto bawat taon ay nagkakahalaga ng halos 192 libong rubles.
• pagbili ng mga kalakal - 1 milyong rubles. Sa taong;
• suweldo - 190 libong rubles. Sa taong;
• iba pang mga gastos - 50 libong rubles. Sa taong.

Sa kabuuan - humigit-kumulang 1 milyon 232 libong rubles. Sa taong. Ngunit ang halaga ay maaaring mag-iba nang malaki depende sa rehiyon.