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Ich kann mir ein Leben ohne Internet nicht mehr vorstellen. Aber nicht nur normale Benutzer nutzen das World Wide Web aktiv. Das Internet ist eine globale Umgebung für die Umsetzung der folgenden Hauptmarketingpunkte:

• Produkt oder Dienstleistung, die zum Verkauf bestimmt ist;
• Preis, der der Tauschkoeffizient eines bestimmten Produkts gegen Geld ist;
• Ort oder Punkt der Umsetzung, also der Standort;
• Förderung, die verschiedene Schemata und Methoden umfasst, die zur Bildung beitragen positive Meinungüber das Produkt.

Merkmale des modernen Geschäfts

Jedes noch so erfolgreiche kommerzielle Projekt muss sein Tätigkeitsfeld erweitern. Deshalb verfügt fast jedes moderne Unternehmen über eine eigene Repräsentanz im Internet.

Es handelt sich um eine vollwertige Ressource, ein Blog oder eine Seite. Allerdings reicht es offensichtlich nicht aus, einfach eine Website zu erstellen und diese mit Informationsinhalten zu füllen, um eine Umsatzsteigerung zu gewährleisten. Eine solche Ressource garantiert nicht, dass das Unternehmen automatisch an Popularität gewinnt. Mit der erstellten Website sollte gezielt gearbeitet werden, bestehend aus deren Promotion, SEO-Promotion und Steigerung der Conversion. All diese Fragen liegen im Kompetenzbereich von Online-Marketing-Spezialisten.

Definition des Konzepts

Internet-Marketing ist eine Reihe verschiedener Techniken im globalen Netzwerk, die darauf abzielen, Aufmerksamkeit auf das vom Unternehmen verkaufte Produkt oder die Dienstleistung zu lenken und die erstellte Website bekannt zu machen, um eine erfolgreiche Verkaufsförderung zu ermöglichen.

Wie erklären moderne Wörterbücher dieses Konzept? Wenn man die darin gegebene Definition liest, wird deutlich, dass Internetmarketing die Praxis ist, verschiedene Elemente und Aspekte der traditionellen Produktwerbung zu nutzen, die im Netzwerkraum durchgeführt wird. Das Hauptziel solcher Veranstaltungen besteht darin, durch die Zusammenarbeit mit potenziellen Website-Benutzern den größtmöglichen Effekt zu erzielen und deren Flow zu steigern.

Basiswerkzeug

Die Strategie des modernen Internetmarketings besteht darin, Schritt für Schritt vorzugehen. Daher muss das Unternehmen die Bedürfnisse des Publikums, Möglichkeiten zur Erstellung und Förderung von Inhalten sowie die Möglichkeiten ermitteln, Website-Besucher in den aktiven Prozess des Kaufs des angebotenen Produkts einzubeziehen. Um dies zu erreichen, nutzt umfassendes Internetmarketing alle derzeit vorhandenen Kanäle zur Ressourcenförderung und Werbung.

Er verwendet folgende Werkzeuge:

• SEO-Optimierung, also Werbung in Suchmaschinen;
• E-Mail-Newsletter;
• Werbung in sozialen Netzwerken;
• kontextbezogene Werbung;
• Bannerwerbung;
• Verkehrsarbitrage.

Alle oben genannten Internet-Marketing-Tools sind wirksame Mittel, die sich in der Praxis als wirksam bei der Lösung des Problems der Kundengewinnung erwiesen haben. Ihre Verwendung ermöglicht:

• Erhöhen Sie die Besucherzahlen vor Ort (Verkehr).
• die Förderung und den Verkauf neuer Produkte und Dienstleistungen starten;
• Steigerung der Markenbekanntheit;
• das Image des Unternehmens stärken.

Werfen wir einen genaueren Blick auf die Tools, die das integrierte Internet-Marketing verwendet.

kontextbezogene Werbung

Dieses Internet-Marketing-Tool arbeitet punktuell. Kontextbezogene Werbung wird nur von den Besuchern gesehen, die sich für das Produkt interessieren. Hierbei handelt es sich um Werbeanzeigen, die auf Grundlage des Inhalts einer im Internet geöffneten Internetseite erscheinen. Bei der Verwendung dieses Tools wird das Konzept des Content-Marketings hervorgehoben. Es handelt sich um eine Reihe von Maßnahmen, die darauf abzielen, den Inhalt der Website zu optimieren und Werbung auszuwählen, die ihrer Ausrichtung entspricht.

Ein Beispiel für kontextbezogene Werbung wäre das Angebot von Sporternährungsergänzungsmitteln für den Nutzer, wenn er einen Artikel zum Thema Bodybuilding ansieht. Solche Internet-Marketing-Technologien ermöglichen es Ihnen, mit Werbung nur die Zielgruppe zu erreichen und nicht blind zu handeln.

Bannerwerbung

Dieses Internet-Marketing-Tool ermöglicht es dem Ressourcenbesucher, stabile Assoziationen des Symbols einer bestimmten Marke mit den von ihr angebotenen Waren oder Dienstleistungen herzustellen. Banner bedeuten grafische Bilder, die sich auf Websites befinden und für ein bestimmtes Produkt werben. Gleichzeitig können sie statisch sein und wie ein normales Bild aussehen, oder animiert, also bewegt, im Flash- oder GIF-Format.

IN In letzter Zeit Internet-Marketing bietet leicht unterschiedliche Varianten dieses Tools. Das Beste und Fortschrittlichste im Bereich der Bannerwerbung sind interaktive Bilder. Mit ihrer Hilfe kann der Benutzer jede beliebige Aktion ausführen. Entscheiden Sie sich zum Beispiel Matheproblem indem Sie auf eine bestimmte Stelle im Bild klicken.

Banner- oder Display-Werbung entfaltet ihre positive Wirkung erst ab einer gewissen Anzahl an Bildern. Folglich muss ein solches Tool auf den am häufigsten besuchten Websites platziert werden, an denen 1000 oder mehr Menschen pro Tag interessiert sind.

E-Mail-Newsletter

Internet-Marketing-Methoden beinhalten den Einsatz elektronischer Postsendungen. Mit einem solchen Mailing entsteht eine vertrauensvolle Beziehung zwischen dem Unternehmen und seinen Kunden. Auf der Website kann ein „Kontakterfassungsformular“ installiert werden. Hierbei handelt es sich um Angebote zum Abonnieren von Updates, die auf der Ressource erscheinen, oder zum Bereitstellen nützlicher kostenloser Informationen im Austausch gegen eine E-Mail-Adresse und einen Benutzernamen. Gleichzeitig bildet das Unternehmen eine Abonnementbasis. An diese Adressen werden in Zukunft die notwendigen Informationen gesendet.

Ein solches Abonnement ist die produktivste und stabilste Methode des Internetmarketings. Rückmeldungen von Experten legen nahe, dass trotz des Aufkommens neuer modischer Tools wie „Tweets“, „Likes“ usw. die E-Mail-Verteilung nicht vernachlässigt werden sollte. Dies ist eine völlig funktionsfähige und praktikable Methode des Internetmarketings.

SEO-Optimierung

Was ist das für ein Werkzeug? Hierbei handelt es sich um eine ganze Reihe von Maßnahmen, die darauf abzielen, die Position der Website in den beliebtesten Suchmaschinen zu verbessern. SEO-Optimierung ist eine obligatorische Phase des Internetmarketings. Ohne sie ist es unmöglich, kommerzielle Projekte im World Wide Web zu fördern. In diesem Fall spielt es überhaupt keine Rolle, welche Art von Waren oder Dienstleistungen auf der Website angeboten werden. Das Hauptziel besteht darin, Zielkunden auf die Ressourcenseite zu locken.

Die Durchführung solcher Veranstaltungen erfolgt in der Regel mittels jeglicher Art von kostenpflichtiger Werbung (Teaser, Banner etc.). Darüber hinaus können Besucher direkt über Suchmaschinen angezogen werden.

SEO-Internetmarketingdienste werden von vielen Unternehmen und Studios angeboten. Es ist jedoch zu bedenken, dass nicht jedes dieser Unternehmen in der Lage ist, diese bereitzustellen stabiles Ergebnis. Die Werbung für Ressourcen im Internet muss effizient erfolgen. Und dafür sind Veranstaltungen erforderlich lange Zeit und mit dem Durchlaufen bestimmter obligatorischer Phasen. Denn Ziel der SEO-Promotion ist es nicht nur, die Anzahl der Website-Besucher zu steigern, sondern auch potenzielle Zielkunden anzulocken.

Soziale Netzwerke

Die Nutzung dieser Ressource durch Internetmarketing ist sehr effektiv. Schließlich liegt es an der besonderen Stellung sozialer Netzwerke, die von einer Vielzahl von Menschen auf unserem Planeten genutzt werden. Dadurch können Sie Ihr potenzielles Verbraucherpublikum nahezu endlos vergrößern.

• kostenlos eine offizielle Repräsentanz (Community) gründen;
• Der Kunde kann eine vertraute Benutzeroberfläche nutzen und Unternehmensvertreter können auf einer Plattform agieren, die für den Benutzer komfortabel und sicher ist.
• direkt mit Kunden kommunizieren, diskutieren und beraten;
• die Vorteile des Produkts anhand von Videos oder Fotos demonstrieren, die auf die Ressource hochgeladen wurden;
• Führen Sie keine zusätzliche Registrierung durch, um an der Community teilzunehmen, sondern drücken Sie lediglich Ihr Einverständnis aus und treten Sie der einen oder anderen Gruppe bei.

Das Internetmarketing eines Unternehmens kann durch die Einrichtung von Foren sowie von Chatrooms erfolgen, bei denen es sich um virtuelle Räume handelt, in denen eine unbegrenzte Anzahl von Benutzern in Echtzeit miteinander kommunizieren können. Diese Dienste ähneln sozialen Ressourcen und haben in letzter Zeit als Mittel zur Umsatzsteigerung zunehmend an Bedeutung gewonnen.

Verkehrsarbitrage

Internetmarketing ist eine Praxis, bei der diese Technik häufig eingesetzt wird, um online Geld zu verdienen. Unter Traffic-Arbitrage versteht man den Verkauf und Kauf eines Besucherstroms, der eine bestimmte Ressource zum besten Preis besucht.

Ein Unternehmer ist beispielsweise Inhaber eines Online-Shops, der bestimmte Produkte verkauft. Es gibt auch einen Vermittler, der im Online-Slang „Schiedsrichter“ genannt wird. Der letzte von ihnen leitet den Datenverkehr mithilfe kontextbezogener oder anderer Werbung an die Ressource des Online-Shops weiter. Gleichzeitig erhält er einen bestimmten Prozentsatz des Umsatzes, der automatisch an ihn geht. Für einen solchen Spezialisten bringt jeder in Werbung investierte Rubel drei oder mehr Rubel Gewinn. Das Einkommen ist offensichtlich nicht schlecht. Und jeder kann ein solcher Spezialist werden. Dazu reicht es aus, Internet-Marketing-Kurse zu belegen und Internet-Vermarkter zu werden. Das Tätigkeitsfeld eines solchen Spezialisten ist die Verwaltung von Statistiken, Conversions und Online-Werbung. Das Hauptziel der Arbeit ist die Erzielung eines Gewinns.

Profitabler Beruf

Moderne Unternehmen erfordern neue Fachkräfte. Bis vor kurzem, vor etwa 5 bis 10 Jahren, war jeder, außer professionellen Vermarktern, an der Werbung für Waren im World Wide Web beteiligt. Heute werden diese Funktionen Spezialisten übertragen. Nachdem sie Internet-Marketing von der Pike auf studiert und berufliche Höhen erreicht haben, werden solche Leute zu äußerst gefragten und hochbezahlten Mitarbeitern in jedem Unternehmen.

Darüber hinaus bieten Dutzende Studios und Agenturen Unternehmern ihre Dienste bei der Optimierung und Förderung von Online-Shops an, in denen solche Spezialisten arbeiten.

Zu den Aufgaben dieses Mitarbeiters gehören:

• Verkaufsförderung für Produkte und Dienstleistungen;
• Entwicklung des sogenannten Sales Funnels für Ressourcen im Internet;
• Pflege des Images und des Rufs des Unternehmens im Internet;
• Koordinierung der Arbeit der Ressource sowie Durchführung ihrer Modernisierung;
• vorläufige Sammlung und anschließende Analyse der notwendigen Informationen;
• Auswahl hochspezialisierter Spezialisten, die zur Lösung von Marketingproblemen im Rahmen eines bestehenden Projekts erforderlich sind;
• Erstellung marktfähiger Inhalte.

Gleichzeitig besteht das langfristige Ziel einer solchen Arbeit darin, Verbraucher für die Website zu gewinnen und sie an die Ressource zu binden. Da stellt sich natürlich sofort die Frage: Wo kann ich mich im Internetmarketing ausbilden lassen? Es ist erwähnenswert, dass diese Spezialität heute an keinem Institut erworben werden kann. Tatsächlich handelt es sich derzeit um einen jungen und dynamischen Tätigkeitsbereich, der es den Universitäten noch nicht ermöglicht hat, die notwendige Grundlage für die Ausbildung hochqualifizierten Personals in diesem Bereich zu schaffen. Aus diesem Grund muss die Ausbildung zum Internet-Marketing selbstständig absolviert werden. Dazu können Sie Fachliteratur kaufen, sich für Kurse oder Schulungen in diesem Fachgebiet anmelden oder kostenpflichtige Konferenzen besuchen. Es ist jedoch zu bedenken, dass dieser Weg eine erhebliche Investition erfordern wird. Was kann man als alternative Methode tun?

Um Internetmarketing von Grund auf zu erlernen und keine großen finanziellen Ressourcen zu investieren, müssen Sie:

1. Lesen Sie E-Books und Lehrbücher zum Thema Internetmarketing. Diese Literatur ermöglicht es Ihnen, sich mit den Grundkonzepten dieses Themas vertraut zu machen, Hintergrundinformationen zu studieren und auch die Grundprinzipien des Online-Marketings zu verstehen. Vorteil E-Books Vor den gewöhnlichen liegt das Fehlen von Kosten. Es gibt kostenlose Bücher zum Thema Internet-Marketing für Menschen unterschiedlichen Kenntnisstands, die es Ihnen ermöglichen, die Grundlagen dieses Themas gründlich zu erlernen.
2. Lesen Sie Blogs, Fachpublikationen und Foren zu Internet-Marketing-Themen. Diese Quellen sind Klassiker bei der Vorbereitung eines Spezialisten von Grund auf. Es ist kein Wunder, dass Internet-Marketing-Experten Anfängern empfehlen, auf diese Ressourcen zurückzugreifen. Antworten auf die drängendsten Fragen finden sich beispielsweise in Foren. Bei richtiger Nutzung der Suche werden mit Sicherheit die gewünschten Informationen erhalten. Es gibt auch persönliche Blogs von Spezialisten, die für Anfänger die wichtigste Informationsquelle darstellen. Tatsächlich teilen Autoren auf diesen Seiten oft ihre Erfahrungen und sprechen über persönliche Forschung.
3. Lesen Sie ausländische Websites zu Internet-Marketing-Themen. Dieser Rat gilt für diejenigen, die sich entschieden haben, ein ernsthafter Profi in diesem Bereich zu werden. Schließlich kam Werbung (Internetmarketing) ursprünglich aus dem Westen zu uns. Viele Technologien in dieser Richtung haben dort ihren Ursprung. Und es ist nicht verwunderlich, dass Nachrichten über ausländische Ressourcen zuerst erscheinen. Das Studium englischsprachiger Blogs und Websites zum Thema Internetmarketing ermöglicht es einem Spezialisten, stets über neue innovative Entwicklungen auf dem Laufenden zu bleiben und Ereignisse im Online-Verkaufsmarketing vorherzusagen.
4. Nehmen Sie an Webinaren teil und schauen Sie sich Schulungsvideos zu diesem Thema an. All dies wird es Ihnen ermöglichen, neue Ideen zu gewinnen, neue Internet-Marketing-Tools kennenzulernen und herauszufinden, dass es einige nützliche Punkte gibt, die Ihnen die Arbeit erheblich erleichtern können. Die Durchführung von Webinaren ist in der Regel kostenfrei, es besteht auch die Möglichkeit, diese in einer Aufzeichnung noch einmal anzuschauen.
5. Besuchen Sie kostenlose oder kostengünstige Veranstaltungen zum Thema Internetmarketing. Das können zum Beispiel Konferenzen sein, die es Ihnen ermöglichen, nicht nur etwas Neues zu lernen, sondern auch nützliche Kontakte zu Fachleuten in Ihrem gewählten Tätigkeitsfeld zu knüpfen.
6. Nutzen Sie soziale Netzwerke mit Bedacht. Diese Ressource soll nicht nur der Unterhaltung oder Kommunikation dienen. Soziale Netzwerke sind eine hervorragende Informationsquelle, die sich auch auf das Internetmarketing beziehen kann. Sie können beispielsweise Konten und Seiten von Unternehmen und Personen abonnieren, die Themen behandeln, die für einen Neuling von Interesse sind. Darüber hinaus können Sie sich stets über das Geschehen auf dem Laufenden halten und sich über nützliche und notwendige Aspekte der Arbeit informieren.
7. Auf Freiberuflerbörsen veröffentlichte Studienangebote und Aufgaben. Dies kann ein wunderbarer Übergang von der Lerntheorie zur Praxis sein.

Es ist notwendig, regelmäßig neue Projekte in der gewählten Spezialisierung an der Börse zu sehen, die Ihnen den Zugang ermöglicht große Menge nützliche Informationen. Letzteres erleichtert die Navigation durch die beliebtesten Dienste und deren Kosten. Darüber hinaus hängen Kunden häufig an ihren Aufgaben fest verschiedene Sorten nützliche Dokumente. Dies kann in Kurzform erfolgen Berufsbeschreibungen, technische Werbeaufträge, Forschungsergebnisse etc. Durch deren Studium können Sie die Lücken ermitteln, die ein unerfahrener Spezialist noch hat, um diese zu füllen und voll gerüstet mit der Tätigkeit eines Internet-Vermarkters zu beginnen.

Was ist Internet-Marketing und was ist sein Wesen? Welche Promotion-Tools und -Strategien eignen sich für Einsteiger? Wo kann ich eine umfassende Schulung zu den Grundlagen des Internet-Marketings erhalten?

Hallo, liebe Leser! Bei Ihnen sind die Gründer des Wirtschaftsmagazins HiterBober.ru Alexander Berezhnov und Vitaly Tsyganok.

Heute werden wir uns mit einem so interessanten Thema wie Internetmarketing befassen.

Wenn Sie im Internetbereich arbeiten, sind Kenntnisse der grundlegenden Instrumente des Internetmarketings für Sie unerlässlich. Wir persönlich verwenden sie auf unserer Website und erzielen damit großartige Ergebnisse.

Dank der Kenntnis der im Artikel beschriebenen grundlegenden Internet-Marketing-Tools und deren korrekter Umsetzung in Ihrem Unternehmen können Sie die Einnahmen aus Ihren Internet-Projekten erheblich steigern.

Aus dem Artikel erfahren Sie:

• Was ist Internet-Marketing und was ist sein Wesen?
• Welche Promotion-Tools und -Strategien eignen sich für Einsteiger?
• Wo kann ich eine umfassende Schulung zu den Grundlagen des Internet-Marketings erhalten?

Die hier beschriebenen Tricks und Techniken helfen Ihnen dabei, Ihren Online-Umsatz zu steigern und ein umfassendes Verständnis dafür zu erlangen, wie Sie online Kunden fördern und gewinnen.

1. Internetmarketing: Definition, Funktionen und Vorteile

Jedes kommerzielle Projekt muss sein Tätigkeitsfeld erweitern.

Fast alle modernen Handelsunternehmen sind im Internet in Form einer vollwertigen Ressource, eines Blogs oder einer Seite präsent. Doch allein durch die Schaffung einer Netzwerkressource und deren Befüllung mit Informationsinhalten steigern Sie nicht automatisch den Umsatz und erhöhen die Popularität des Unternehmens (der Website).

Es ist eine gezieltere Arbeit mit der Website erforderlich, einschließlich ihrer Werbung, SEO-Werbung und Steigerung der Konvertierung. Das machen Online-Marketing-Spezialisten.

Geben wir ihm eine Definition.

Internet Marketing ist eine Reihe von Techniken im Internet, die darauf abzielen, die Aufmerksamkeit auf ein Produkt oder eine Dienstleistung zu lenken, dieses Produkt (Website) im Internet bekannt zu machen und es effektiv zum Zweck des Verkaufs zu bewerben.

Moderne Wörterbücher definieren Online-Marketing als die Praxis, alle Aspekte und Elemente des traditionellen Marketings im Netzwerkbereich zu nutzen. Das Hauptziel solcher Veranstaltungen besteht darin, die maximale Wirkung potenzieller Website-Benutzer zu erzielen und deren Flow zu steigern.

Integriertes Internet-Marketing nutzt alle möglichen Werbe- und Verkaufskanäle für Ressourcen im Internet, um den Website-Verkehr und das Umsatzwachstum zu steigern.

Grundlegende Internet-Marketing-Tools:

• SEO-Optimierung (Werbung in Suchmaschinen);
• E-Mail-Newsletter;
• Werbung in sozialen Netzwerken;
• kontextbezogene Werbung;
• Bannerwerbung;
• Verkehrsarbitrage.

Web-Marketing-Tools werden im Folgenden ausführlicher besprochen.

Lassen Sie uns in der Zwischenzeit die Funktionen und Vorteile professioneller Website-Werbung im Netzwerkbereich herausfinden.

Die Grundlagen des Internet-Marketings sind die gleichen wie beim regulären Marketing.

Beim klassischen (traditionellen) Marketing geht es darum, die Bedürfnisse einzelner Kunden und des gesamten Verbraucherpublikums zu erkennen und effektiv zu erfüllen.

Die Hauptaufgabe besteht darin, den Verbrauchern Waren und Dienstleistungen anzubieten und zu bewerben und zum Nutzen des Unternehmens direkte Beziehungen zum Kunden aufzubauen.

Die Regeln des Webmarketings sind recht einfach: Sie können sie in wenigen Stunden verstehen, aber die Kenntnis der Grundlagen bedeutet nicht, dass Sie sie in der Praxis produktiv anwenden können (genauso wie Sie die Regeln eines Schachspiels nicht kennen). ein Großmeister).

Idealerweise sollte das Geschäft mit der Vermarktung und Vermarktung von Produkten im Internet von Profis übernommen werden. Heutzutage werden Internet-Marketing-Dienstleistungen für Website-Besitzer von speziellen Agenturen und Studios angeboten, deren Zahl im Online-Bereich von Tag zu Tag größer wird.

Effektives Internetmarketing (E-Marketing) besteht aus folgenden Komponenten:

1. Produkt (auch bekannt als Produkt). Voraussetzung: Was über Netzwerkressourcen verkauft wird, muss sich durch Qualität oder einzigartige Eigenschaften auszeichnen, um mit anderen Websites und regulären Geschäften konkurrieren zu können.
2. Preis. Man geht davon aus, dass die Preise im Internet etwas niedriger sind als im echten Leben.
3. Förderung– mehrstufige Werbung sowohl für die Website selbst als auch für einzelne Produkte. Dieses Element umfasst ein ganzes Arsenal an Tools – SEO, kontextbezogene, interaktive und Bannerwerbung sowie die Arbeit mit Communities in sozialen Netzwerken und Blogs.
4. Kasse- die Website selbst. Eine funktionale Ressource muss über ein originelles Design, eine hochwertige Navigation und eine erstklassige Benutzerfreundlichkeit verfügen.

Auch andere Komponenten spielen eine wichtige Rolle: Zielgruppe, Inhalte (Website-Inhalte) und Einbindung der Besucher in Marketingprozesse.

Eine Internet-Marketingstrategie umfasst die schrittweise Arbeit, um die Bedürfnisse des Publikums zu ermitteln, Inhalte zu erstellen und zu bewerben und Besucher in aktive Kaufprozesse einzubeziehen.

Beteiligung– ein wichtiger Indikator für die Wirksamkeit modernen Webmarketings. Dieses Element zeigt den Grad des Benutzerinteresses an Ihrer Website und bestimmt letztendlich den Erfolg eines Geschäftsvorhabens.

Bevor Sie mit der Werbung für eine Ressource beginnen, sollten Sie deren Zielgruppe und die Bedürfnisse jedes Kunden ermitteln, der Ihre Website besucht. Nur in diesem Fall ist es möglich, den Ressourcenumsatz zu steigern und einen Gewinn zu erzielen.

Vorteile des Internet-Marketings

Im Folgenden betrachten wir drei wesentliche und offensichtliche Vorteile des modernen Internet-Marketings:

1. Informationsgehalt. Der Verbraucher erhält die maximal notwendigen Informationen über Dienstleistungen und Produkte: Um den Kunden zu interessieren, müssen Informationen über das Produkt nicht nur vollständig, sondern auch originell (einzigartig) sein.
2. Hohe Leistung im Vergleich zu herkömmlicher Werbung. Herkömmliche Werbung in den Medien und auf Plakatwänden ist teuer und zahlt sich oft nicht aus: Die Reichweite ist groß, aber nicht produktiv. Solche Werbung „im großen Stil“ wird eher als Imagewerbung eingesetzt, das heißt, sie dient der Aufrechterhaltung des Interesses (Wiedererkennungswerts) einer Marke oder eines Unternehmens. Die Werbung für Waren und Dienstleistungen im Internet funktioniert nach einem anderen Prinzip: Der Besucher findet solche Werbung selbst und wird in dem Moment in den Prozess einbezogen, in dem er bestimmte Wörter und Phrasen in die Suchleiste eingibt.
3. Große Zielgruppenabdeckung. Die Anzahl der Verbraucher eines bestimmten Produkts im Internet ist in keiner Weise begrenzt: Theoretisch sind dies alle Internetnutzer, da Sie von überall auf der Welt eine Bestellung für den Kauf von Waren und Dienstleistungen aufgeben können.

Internetmarketing in Russland wird bei Privatunternehmern, kleinen, mittleren und großen Unternehmen immer beliebter und relevanter.

Einige Websitebesitzer versuchen, die Tools selbst zu nutzen, andere bestellen den Service bei professionellen Studios, die sich mit der Entwicklung und Förderung von Ressourcen befassen.

Kommerzielle Netzwerkprojekte können nicht allein Werbung machen und populär werden: Sie benötigen kompetente Arbeit, um sie zu fördern. Zu diesem Zweck wurden Internet-Marketing-Tools entwickelt.

Schauen wir uns nun bestimmte Tools an.

Tool 1. Kontextbezogene Werbung

Wir haben es bereits in einem der vorherigen Artikel ausführlich beschrieben.

Beispielsweise liest ein Nutzer (User) einen Artikel zum Thema Kraftsport und sieht sich gleichzeitig Werbeangebote zum Verkauf moderner Nahrungsergänzungsmittel für Sportler an. So erreicht Werbung die Zielgruppe und agiert nicht blind.

Dieselben Wörter sind eine Richtlinie für Suchroboter. Daher ist es sehr wahrscheinlich, dass kontextbezogene Werbung Verbrauchern angezeigt wird, die das Internet nutzen, um nach bestimmten Dienstleistungen und Produkten zu suchen.

Tool 2. Banner- und Display-Werbung

Es gibt auch interaktive Banner: Benutzer werden aufgefordert, anhand eines Bildes eine bestimmte Aktion auszuführen – eine Rechenaufgabe lösen, auf eine bestimmte Stelle im Bild klicken.

Banner- (oder Display-)Werbung beinhaltet die Bildung einer stabilen Assoziation einer bestimmten Marke (Symbol) mit bestimmten Waren oder Dienstleistungen. Die Steigerung der Markenbekanntheit ist eines der Ziele des Online-Marketings. Je erkennbarer die Symbole des Unternehmens sind, desto besser ist sein Image.

Display-Werbung beginnt zu wirken, wenn die Anzahl der Impressionen eines Werbebildes ein bestimmtes Volumen erreicht. Das bedeutet, dass es sinnvoll ist, Banner, Markenhintergründe und ähnliche Werbung auf Websites mit hohem Traffic (ab 1000 Personen pro Tag oder mehr) zu platzieren.

Für geringeren Website-Traffic ist Display-Werbung aufgrund ihrer Besonderheiten wenig geeignet. Schließlich „verkauft“ es sich an alle und die Konvertierung von Bannern ist nicht so hoch wie beispielsweise bei kontextbezogener Werbung, da letztere das Ziel trifft, da sie „ Scharfschützengewehr“, im Gegensatz zum Banner, das eher eine „Schrotflinte“ ist.

Tool 3. E-Mail-Newsletter

Auf Ihrer Website können Sie ein sogenanntes „Kontakterfassungsformular“ installieren, in dem Sie anbieten, Website-Updates zu abonnieren oder eine kostenlose E-Mail zu verschenken nützliche Informationen im Austausch gegen den Namen und die E-Mail-Adresse des Besuchers.

Einige Internet-Vermarkter haben das E-Mail-Marketing bereits aufgegeben und sich ausschließlich auf Tweets, Likes und Google +1-Buttons konzentriert.

Modische Hilfsmittel sind natürlich richtig, auf eine rundum praktikable und funktionale Werbemethode sollte man jedoch nicht freiwillig verzichten.

Selbst mit Konten auf Facebook, Twitter und VKontakte nutzen Menschen weiterhin E-Mails.

Wichtiger Punkt

Laut Statistik checken Menschen ihre E-Mails mindestens einmal pro Woche. mehr als 90 % Benutzer, was Ihnen hohe Erträge aus diesem Marketinginstrument garantiert.

Namhafte Informationsunternehmer halten diese Art der Werbung für ihr Angebot für jederzeit relevant.

Tool 4. SEO-Optimierung

Professionelle SEO-Optimierung– eine Reihe von Aktionen auf der Website, die darauf abzielen, das Ranking der Website in beliebten Suchmaschinen (Yandex und Google) zu verbessern. Diese Werbephase ist für die Werbung für die meisten kommerziellen Projekte im Internet obligatorisch.

Es spielt keine Rolle, welche Produkte und Dienstleistungen die Website anbietet: Das Hauptziel besteht darin, Zielkunden auf die Seiten Ihrer Website zu locken. Dies geschieht in der Regel durch bezahlte Werbung (Kontext, Banner, Teaser etc.), Sie können Besucher aber auch direkt über Suchmaschinen anlocken.

Viele Unternehmen und Internet-Marketing-Studios betreiben Optimierung, aber nicht alle liefern stabile Ergebnisse.

Die qualitativ hochwertige Förderung von Netzwerkressourcen ist ein langfristiges und schrittweises Unterfangen. Es ist wichtig, nicht nur die Anzahl der Website-Besucher zu erhöhen, sondern auch gezielte (potenzielle) Kunden anzulocken.

SEO-Werbung umfasst notwendigerweise die technische Optimierung der Website, die Prüfung und die Erhöhung der Relevanz – Übereinstimmung der beworbenen Artikel mit Ihrem kostenpflichtigen Angebot auf der Website.

Moderne Suchmaschinenoptimierung ist ein echtes technologisches Werkzeug, das den Umsatz deutlich effektiver steigert als herkömmliche Werbung.

Idealerweise sollte die Optimierung bereits in der Phase der Website-Entwicklung beginnen: Sie sollten sofort den funktionalen semantischen Kern durchdenken und bestimmen – eine Liste von Schlüsselwörtern (Themen), die die allgemeine Aktivitätsrichtung einer bestimmten Ressource am genauesten bestimmen.

Sie können die Häufigkeit (Beliebtheit) eines Schlüsselworts mithilfe des Yandex Wordstat-Dienstes (www.wordstat.yandex.ru) überprüfen.

Die SEO-Optimierung für Suchmaschinen ist streng auf die Geschäftsziele des 21. Jahrhunderts ausgerichtet. Die Suchmaschinen Google, Yandex und andere sind längst aus dem Netzwerkraum nicht mehr wegzudenken. Wenn Ihre Website nicht besucht wird, auch nicht SEO-optimiert, ist sie für Sie nutzlos, da aufgrund der fehlenden Besucher niemand davon erfährt.

Überall auf der Welt verlagern sich Unternehmen allmählich in den Internetbereich. Alle große Menge Menschen bestellen Einkäufe über die Websites von Handelsunternehmen und Online-Shops.

Die Werbung für ein Unternehmen im Internet ist heute die effektivste Methode, um seine Popularität zu steigern.

Tool 5. Soziale Netzwerke

Die Vorteile und Merkmale des Internetmarketings in sozialen Netzwerken liegen in deren spezifischem Status begründet. Die überwiegende Mehrheit nutzt soziale Netzwerke, was das potenzielle Verbraucherpublikum nahezu unbegrenzt vergrößert.

• eine Community (die offizielle Vertretung des Unternehmens) wird kostenlos erstellt;
• Kunden nutzen eine vertraute Benutzeroberfläche und Unternehmensvertreter arbeiten in einer sicheren und benutzerfreundlichen Umgebung;
• reichlich Möglichkeiten zur Kommunikation, Diskussion und Beratung direkt mit Kunden;
• die Möglichkeit, durch das Hochladen eines Fotos oder Videos schnell alle Vorteile eines Produkts zu demonstrieren;
• Kunden benötigen keine zusätzliche Registrierung, um an der Community teilzunehmen: Sie stimmen lediglich dem Beitritt zur Gruppe zu.

Durch Wettbewerbe, Preise und Anreize können neue Kunden (Community-Mitglieder) gewonnen werden.

Eine kompetente Gemeindeverwaltung spielt eine entscheidende Rolle. Das langfristige Ziel eines solchen Konzerns besteht nicht nur darin, den Gewinn zu steigern, sondern auch ein positives Image des Unternehmens zu schaffen.

Durch die direkte Kommunikation mit Unternehmensvertretern sehen Kunden, dass sie es mit echten Menschen zu tun haben. emotionale Menschen, und nicht mit Bots und Programmen.

Eine ähnliche Art des Webmarketings ist die Einrichtung von Foren und Chatrooms (Interneträume zur Kommunikation zwischen einer unbegrenzten Anzahl von Benutzern in Echtzeit). Diese Dienstleistungen gewinnen als Mittel zur Umsatzsteigerung zunehmend an Bedeutung.

Sie müssen Unternehmer und ihre Unternehmen online bewerben und für die Durchführung ihrer Werbekampagnen einen Prozentsatz des Umsatzes oder eine Abonnementgebühr erhalten.

Das ist alles großartig, sagen Sie, aber wo kann man das lernen?

Dmitry selbst eröffnete eine Remote-Internet-Marketing-Agentur, in der 19 Mitarbeiter arbeiten, und in zwei Jahren ermöglichte ihm das Einkommen aus dieser Tätigkeit, 32 Länder zu besuchen und das Leben seiner Träume durch Reisen und ständige Weiterentwicklung zu leben.

Wenn Sie also Freiberufler sind oder im Internet gutes Geld verdienen möchten, ohne das Haus zu verlassen, lernen Sie von den Besten die vielversprechendsten Berufe. Einer von ihnen ist ein Internet-Vermarkter.

Werkzeug 6: Videos

Eine weitere Form des Internetmarketings sind Videos.

Zuschauendes Publikum YouTube-Kanäle, RuTube und andere Ressourcen mit Videoinhalten gehen in die Millionen. Original-Videowerbung im Internet hat ihre Wirksamkeit und Rentabilität seit langem bewiesen.

Heutzutage können Sie qualitativ hochwertige Videos produzieren, ohne viel Geld auszugeben. Im Gegensatz zur Fernsehwerbung kostet Online-Videowerbung nur ein paar Cent und ist zielgerichteter.

Mit solcher Werbung können Sie als Werbetreibender Geld verdienen – Sie schalten Anzeigen in Videos und Kunden kaufen Ihre Produkte und Dienstleistungen. Auch als Videoautor können Sie Geld verdienen: Wenn Sie Ihren eigenen beliebten Kanal auf einer Video-Hosting-Site erstellen und ihn bewerben, können Sie ganz einfach Ihr erstes Geld verdienen.

Tool 7. Traffic-Arbitrage

Verkehrsarbitrage ist der Kauf und Verkauf von Traffic (dem Besucherstrom zu einer bestimmten Ressource) zu einem günstigeren Preis.

Hierbei handelt es sich nicht einmal um ein Tool, sondern vielmehr um einen Ansatz oder eine Technik, mit der Sie online Geld verdienen können.

Ein Arbitrageur berechnet seine Rentabilität ganz einfach: Für jeden investierten Rubel sollte er mehr erhalten, als er investiert hat.

Sie können eine solche Person werden, wenn Sie über die entsprechenden Qualifikationen verfügen.

Dieser Beruf wird auch Internet-Vermarkter genannt. Dies ist ein Spezialist für die Verwaltung von Werbung, Conversions und Statistiken im Netzwerk, um Gewinne zu erzielen. Im Folgenden erfahren Sie mehr über die Besonderheiten dieses Berufs.

Traffic-Arbitrage ist eine recht profitable Methode, die jedoch mit einem gewissen Risiko verbunden ist, da Sie Ihr Werbebudget verschwenden und diese Kosten nicht durch die verkauften Waren und Dienstleistungen rechtfertigen können.

Wenn Sie es nicht wissen, lesen Sie unseren Artikel.

3. Internet-Marketing-Strategien – Ein vollständiger Überblick für Anfänger und angehende Internet-Vermarkter

Es wurden Bücher über Internetmarketing geschrieben, Lehrmittel und wissenschaftliche Artikel. Um dieses Thema im Detail zu studieren, muss man viel Zeit und Mühe aufwenden, aber echtes Wissen kommt nur durch Erfahrung. Schauen wir uns die effektivsten Strategien für diese Art von Marketing an.

Strategie 1. Umfassendes Internet-Marketing

Mit diesem Service können Sie alle Möglichkeiten des Webmarketings optimal und produktiv nutzen und sie im Einklang mit allgemeinen Strategien zur Online-Geschäftsentwicklung anwenden.

Die Wirksamkeit eines integrierten Ansatzes ist höher als die Wirkung eines einzelnen Tools. Das heißt synergistischer Effekt, wenn einzelne Komponenten die gegenseitige Wirkung verstärken.

Wichtig ist auch, dass jedes Webmarketing-Tool ausschließlich professionell eingesetzt wird. Ein integrierter Ansatz erzielt die besten Ergebnisse, wenn Mitarbeiter mit universellem Marketingwissen an die Arbeit gehen. Sie können den Schwerpunkt der Werbung jederzeit von einer Richtung in die andere verlagern.

Schauen wir uns ein Beispiel an.

Bieten Sie Schulungsdienstleistungen an? Englische Spracheüber Skype.

Dazu können Sie folgende Internet-Marketing-Tools nutzen:

• eigene Website (Blog) mit SEO-optimierten Texten;
• kontextbezogene Werbung;
• Erstellen einer Gruppe in sozialen Netzwerken und deren Förderung.

Dieser Ansatz ist wesentlich effektiver als der Einsatz eines separaten Werbetools, allerdings sind die Kosten in diesem Fall höher.

Strategie 2. Internet-PR

Network Public Relation (PR) erfüllt die gleichen Aufgaben wie herkömmliche PR – es steigert die Markenbekanntheit und sorgt für den „Präsenzeffekt“ des Unternehmens im Informationsraum.

Die beste PR-Methode besteht darin, Materialien über Ihr Unternehmen in seriösen Medien (sowohl konventionell als auch online) zu veröffentlichen.

Beliebt und interessante Beiträge werden im Internet oft zitiert: Wenn eine Publikation mit mehreren Millionen Lesern über Ihre Marke spricht, steigt deren Bekanntheit und Relevanz im Online-Bereich deutlich.

Der Einsatz von PR-Tools online unterscheidet sich grundsätzlich nicht von „Offline“-PR.

Lassen Sie uns auflisten, was genau Sie tun können, um Ihre Online-PR-Kampagne erfolgreich zu machen:

1. Pflege einer News-Kolumne auf Ihrer Website mit erneuter Veröffentlichung in sozialen Netzwerken. Lassen Sie Ihre Leser und Kunden wissen, dass Ihre Aktivitäten nicht stillstehen und sich das Unternehmen weiterentwickelt. Veröffentlichen Sie Nachrichten auf Ihrer Website und veröffentlichen Sie diese Beiträge in sozialen Netzwerken. So erregen Sie die Aufmerksamkeit eines breiten Publikums und erzielen einen Schneeballeffekt in Form weiterer Shares, wenn die Nachrichten interessant sind.
2. Veröffentlichen Sie Ihre Expertenartikel auf Websites Dritter mit ähnlichen Themen. Das Veröffentlichen von Artikeln und Rezensionen zu Ihren Produkten, Dienstleistungen, Projekten oder Ihrem Unternehmen wirkt sich positiv auf Ihren Ruf aus. Nur hier ist zu bedenken, dass es besser ist, für die Platzierung auf einer Qualitätsressource zu viel zu bezahlen, als Geld zu sparen und den gegenteiligen Effekt zu erzielen.
3. Organisation gemeinsamer Projekte mit großen Marken. Wettbewerbe, thematische Foren, Bildungsseminare und Schulungen – all dies wird Ihnen helfen, mit den bereits beförderten Jungs in Kontakt zu treten und Ihnen Ruhm zu verschaffen.

Strategie 3. Virales oder Guerilla-Marketing

Trotz des alarmierenden Namens bedeutet diese Art der Produktwerbung nichts Illegales. Bei dieser Werbemethode wird ein Medienvirus erstellt und im Netzwerk verbreitet. Dies kann ein interessantes Video, eine Flash-Anwendung oder ein anderer Originalinhalt sein.

Ein Beispiel für virales Marketing ist ein Video mit dem berühmten Intellektuellen Anatoly Wasserman:

Sie können einen Medienvirus überall platzieren – in sozialen Netzwerken, in Foren, direkt auf Unternehmenswebsites: Einzige Voraussetzung ist die Möglichkeit der weiteren unabhängigen Verbreitung.

Links, die auf Internetseiten mit relevantem Inhalt platziert werden, werden von Suchmaschinen indiziert, was sicherlich zu einer Werbung für Ihre Website oder Ihr Produkt in den Suchergebnislisten führt.

4. Internet-Vermarkter ist ein prestigeträchtiger und profitabler Beruf

Moderne Unternehmen erfordern neue Fachkräfte. Noch vor 5 bis 10 Jahren beschäftigte sich jeder außer professionellen Vermarktern mit Online-Marketing.

Heutzutage wird Internetmarketing zunehmend von speziell für diesen Beruf ausgebildeten Personen betrieben.

Heutzutage ist ein Internet-Vermarkter ein gefragter und hochbezahlter Spezialist, der als Freiberufler oder Vollzeitangestellter eines Unternehmens arbeiten kann.

Es wurden Dutzende Agenturen und Studios gegründet, die sich mit der Förderung, Optimierung und Förderung von Online-Shops, Informationsportalen, Landingpages und bestimmten Warenkategorien im Internet befassen, in denen diese Spezialisten arbeiten.

Das Internet hat den Massenkundenmarkt erreicht: Es gibt fast keinen mehr kommerzielle Organisationen, die keine eigene Vertretung im Netzwerk hätten.

Daher ist es unwahrscheinlich, dass erfahrene Website-Promotion-Spezialisten in den kommenden Jahrzehnten arbeitslos bleiben.

Welche Funktionen hat ein Internet-Vermarkter – ein eingeladener oder interner Spezialist eines Handelsunternehmens?

Die Aufgaben eines solchen Mitarbeiters sind sehr zahlreich:

• Verkaufsförderung für Dienstleistungen und Produkte;
• Entwicklung für Netzwerkressourcen;
• Aufrechterhaltung des Rufs und Images des Unternehmens online;
• Koordination der Ressource und ihrer Modernisierung;
• Sammlung und Analyse von Informationen;
• Auswahl hochspezialisierter Spezialisten zur Durchführung verschiedener Marketingaufgaben im Rahmen des Projekts;
• Erstellen von Verkaufsinhalten.

Das langfristige Ziel der Arbeit besteht darin, Verbraucher für die Website zu gewinnen und zu binden.

Da durchschnittlich 90 % der Kunden eines Unternehmens das Internet nutzen, ist die Präsenz eines professionellen Vermarkters im Unternehmen von entscheidender Bedeutung.

Er muss über ausgezeichnete Kenntnisse der Theorie des Web-Marketings verfügen, aber noch besser in der praktischen Umsetzung vorhandener Kenntnisse versiert sein.

Er muss außerdem die Prinzipien des Website-Betriebs und der Internet-Technologien im Allgemeinen verstehen, finden und analysieren können aktuelle Information, verstehen, welche Algorithmen Suchmaschinen verwenden.

Denn Online-Marketing hat viele Richtungen und hat verschiedene Instrumente In großen Organisationen gibt es ganze Marketingabteilungen, in denen jeder der Spezialisten mit seinem eigenen engen Tätigkeitsfeld beschäftigt ist.

Beispielsweise generieren Experten auf dem Gebiet der SEO-Promotion (mit Hilfe von Textern oder unabhängig) relevante Inhalte, Spezialisten für Medienwerbung erstellen neue virale Videos und Administratoren sozialer Netzwerkgruppen kommunizieren direkt mit Unternehmenskunden.

IN kleine Unternehmen All diese Funktionen vereint eine Person: So ist jeder Web-Marketer eine Art Allround-Virtuose.

Die Aussichten für Vertreter dieses Berufsstandes sind sehr gut.

Web-Marketing– ein breites und interessantes Tätigkeitsfeld. Das durchschnittliche Gehalt eines Spezialisten in diesem Profil beträgt 50 - 60 Tausend Rubel pro Monat (700 - 100 $).

Dabei ist auch zu berücksichtigen, dass es nur wenige wirklich professionelle Vermarkter gibt und die Nachfrage nach ihnen stetig wächst.

5. Antworten auf häufig gestellte Fragen zum Internetmarketing

Die folgenden Fragen werden häufig von Anfängern oder Personen gestellt, die mit diesem Konzept nicht sehr vertraut sind.

1) Warum brauchen Sie Internet-Marketing?

Die langfristige Perspektive jedes Marketings besteht darin, den Unternehmensgewinn zu steigern. Internetmarketing ist hier keine Ausnahme.

Mit seinen Tools können Sie Werbeergebnisse erzielen: Werbung, E-Mail, Newsletter, elektronische kostenlose Schwarze Bretter und andere.

Im Allgemeinen hat Marketing im Internet die Funktion, neue Kunden für das Unternehmen zu gewinnen und sie zu aktiven kommerziellen Aktivitäten im globalen Netzwerk zu ermutigen.

2) Was ist professionelles Webmarketing?

Professionelles Online-Marketing bedeutet eine tiefe und umfassende Beherrschung seiner Werkzeuge, um die gesetzten Ziele eines Spezialisten oder der Marketingabteilung eines kommerziellen Projekts zu erreichen.

Im Internet gibt es Anzeigen von Ausbildungsbetrieben und -organisationen, die gegen ein angemessenes Entgelt versprechen, jeden zum Web-Marketing-Spezialisten zu machen. Es ist schwierig zu beurteilen, wie professionell das Niveau solcher Institutionen ist.

Selbstbildung ist unserer Meinung nach das Meiste Der beste Weg Erlerne dieses Handwerk.

3) Was ist SEO-Promotion und warum sollten Websites in Suchmaschinen beworben werden?

Unter SEO-Promotion versteht man eine Reihe von Maßnahmen zur Optimierung einer Website (Programmcode, Design, einfache Navigation – alles spielt eine Rolle) und Informationen darauf, um diese Ressource in den Suchmaschinenergebnissen höher zu platzieren.

Wenn Suchroboter Ihre Ressource nicht bemerken, wird ihre Präsenz im Internetraum rein nominell. Damit eine Website Conversions und kommerzielle Auswirkungen erzielt, müssen Sie an ihrem Inhalt arbeiten. Content-Marketing ist eine wichtige Voraussetzung für die Rentabilität einer Ressource.

Derzeit gibt es im Internet tätige Websites, die jeden Tag Millionengewinne erzielen: Ihre Einnahmen sind zum Teil auf kompetente Marketingrichtlinien zurückzuführen.

Sie müssen das alles beruflich verstehen, dann haben Sie für Ihre Kunden (Arbeitgeber und Kunden) kein Ende.

4) Wie kann man mit Internet-Marketing Geld verdienen?

Alles hängt von Ihren aktuellen Kenntnissen und Fähigkeiten ab.

Hier gibt es mehrere Möglichkeiten:

• und damit durch Werbung Geld verdienen;
• Freiberufler (privater Spezialist) werden und Beratungsleistungen an Unternehmen verkaufen;
• Erhalten Sie eine feste Anstellung als Vermarkter in einem beliebten Projekt.

Für welche Methode Sie sich auch entscheiden, Sie werden zumindest anfangen, unschätzbare Erfahrungen zu sammeln, und im Maximum Ihr monatliches Einkommen um ein Vielfaches steigern, denn das Internet ermöglicht Ihnen dies mit einer gewissen Berufsausbildung.

5) Wo wird der Beruf des Internet-Vermarkters gelehrt und ist es möglich, selbst einer zu werden?

Bisher gibt es in Russland keine Universitäten, die Internet-Marketing professionell lehren. Unserer Meinung nach ist dies jedoch eher ein Vorteil für Menschen, die eine so interessante Tätigkeit beginnen. Es gibt sogar jede Menge kostenlose Informationen zu diesem Thema im Internet, insbesondere auf thematischen Websites und YouTube.

Wie sie sagen: „Nimm es, ich will es nicht!“

Noch besser ist es, wenn Sie sich für Ratschläge oder persönliche, kostenpflichtige Beratungen an bereits erfahrene Internet-Vermarkter wenden.

Als letzten Ausweg können Sie sich sofort „in die Schlacht stürzen“, indem Sie einen Job als Assistent im Team eines beliebten Internetprojekts annehmen und dort ein Praktikum absolvieren. Sobald Sie Erfahrung gesammelt haben, können Sie eigene Projekte starten oder für ein gutes Gehalt arbeiten.

6. Fazit

Ein erheblicher Teil der Nutzer des World Wide Web verlässt nach und nach andere Informationsquellen: Es gibt Menschen, die seit vielen Jahren nicht mehr fernsehen, die Zeitung nicht lesen, aber alle notwendigen Informationen aus dem Internet-Universum erhalten. Es ist schneller, einfacher und effizienter.

Der Moment rückt näher, in dem die meisten Einkäufe von Benutzern über das Internet getätigt werden: Der Anteil solcher Transaktionen an der Gesamtzahl der Verkäufe wächst monatlich. Dieser Trend wird durch die Entwicklung des Internet-Marketings begünstigt.

Netzwerkkommunikation zeichnet sich durch Geschwindigkeit und Effizienz aus: Sie können innerhalb weniger Sekunden eine Bestellung über einen Online-Markt aufgeben, und die Liefermethoden für Waren werden jedes Jahr verbessert und beschleunigt.

Wir hoffen, dass angehende Geschäftsleute unseren Rat nutzen und beginnen werden, ihre Waren und Dienstleistungen mithilfe dieser Schemata und Techniken über das Internet zu bewerben, während der Wettbewerb im Online-Bereich noch nicht seinen Höhepunkt erreicht hat.

Liebe Freunde, wir sind Ihnen für Ihre Kommentare und Rückmeldungen zu den veröffentlichten Materialien dankbar – teilen Sie uns Ihre Gedanken und Erfahrungen zu diesem Thema mit.

Wir haben freigelassen neues Buch„Content-Marketing in sozialen Medien: Wie Sie in die Köpfe Ihrer Follower eindringen und sie dazu bringen, sich in Ihre Marke zu verlieben.“

Integriertes Internetmarketing ist die gleichzeitige Nutzung mehrerer Werbekanäle des Unternehmens, die in einem System zusammengefasst sind und der Gesamtstrategie des Unternehmens entsprechen.

Weitere Videos auf unserem Kanal – Internetmarketing lernen mit SEMANTICA

Die Implementierung von integriertem Marketing stellt sicher, dass der Kunde unabhängig davon, auf welcher Ihrer Plattformen er landet, im gleichen Stil mit ihm kommuniziert. Er wird Informationen von gleicher Qualität und gleichem Wert sehen, die mit dem Gesamtzweck und der Mission des Unternehmens im Einklang stehen.

Integrierte Dienstleistungen werden in der Regel von Agenturen oder Teams erbracht. Manche Freiberufler tun dies selten.

Hauptrichtungen und Arten des integrierten Marketings

Integriertes Marketing umfasst die gleichzeitige Arbeit an der Website des Unternehmens, kontextbezogene Werbung, Direktmarketing, Community-Entwicklung in sozialen Netzwerken, Arbeit an der Online-Reputation und Content-Marketing.

Erstellung oder Verbesserung einer Unternehmenswebsite

Beinhaltet die Arbeit am Design, die Entwicklung der Benutzeroberfläche und des Designs sowie das Verfassen von Texten, die für den Benutzer verständlich und nützlich sind.

Umfassendes Marketing beginnt mit der Arbeit an der Unternehmenswebsite. Solange die Website nicht in Ordnung ist, werden alle anderen Werbekanäle nicht effektiv genug funktionieren.

Mindestanforderungen an die Website-Qualität für umfassende Werbung:

• Gehostet auf zuverlässigem, stabilem Hosting.
• Lädt auch bei niedrigen Internetgeschwindigkeiten schnell.
• Einfache, funktionale und intuitive Benutzeroberfläche.
• Hochwertige, nützliche und informative Texte.
• Gepflegtes modernes Design.
• Anpassungsfähigkeit bei mobilem Datenverkehr.

Werbung in Suchmaschinen (SEO, Suchmaschinenoptimierung)

Es umfasst eine Reihe von Maßnahmen, die darauf abzielen, Positionen in den Suchergebnissen zu verbessern oder zu halten, aktuelle Positionen zu überwachen und die Anzahl der Seiten im Index zu erhöhen. Suchmaschinenoptimierung wird herkömmlicherweise in externe und interne Optimierung unterteilt.

Internes SEO arbeitet mit der Website des Unternehmens (unter Verwendung von Meta-Tags, Seitencode-Validierung, „Breadcrumbs“), externes SEO arbeitet mit externen Website-Ranking-Faktoren (Linkprofil, Registrierung im Panel für Webmaster).

Medienwerbung (Banner)

Zu diesem Bereich des Internetmarketings gehören Arbeiten zur Platzierung von Bannern mit Firmenwerbung auf Seiten Dritter. Allmählich wird Medienwerbung aufgrund der Bannerblindheit und des aktiven Einsatzes von Werbeblockern immer weniger effektiv.

Banner werden allen Benutzern der Website, auf der sie platziert sind, angezeigt, unabhängig von ihren Interessen oder Wünschen.

kontextbezogene Werbung

Direktmarketing

Um Direktmarketing-Tools nutzen zu können, benötigen Sie einen vorbereiteten Kundenstamm.

SMM ist die Förderung einer Unternehmenswebsite mittels Targeting in sozialen Netzwerken und Blogs, der Aufbau von Markengemeinschaften. Beinhaltet:

• Community-Management und -Entwicklung
• Gezielte Werbung

Online-Reputationsmanagement (SERM)

Eine Reihe von Maßnahmen, die darauf abzielen, die Reputation des Unternehmens im Internet zu verbessern. Beinhaltet:

• Ständige Überwachung der Markennennungen im Internet
• Schnelle Reaktion auf Negativität
• Arbeiten mit bestehender Negativität: Entfernen, Lösen oder Verdrängen aus den Top-Suchergebnissen
• Kontrolle über Mitarbeiteraussagen

Inhaltsvermarktung

Dabei handelt es sich um Arbeiten mit allen Inhalten, die im Auftrag des Unternehmens erstellt werden. Dazu gehören das Bloggen auf der Unternehmenswebsite und in speziellen Ressourcen, externe Veröffentlichungen auf Branchen- und Unterhaltungsplattformen, das Versenden von Pressemitteilungen, das Organisieren von Interviews für Spitzenbeamte des Unternehmens sowie das Bewerben und Verteilen von Inhalten.

Vorteile des integrierten Internet-Marketings

Bildung eines einheitlichen Unternehmensbildes in den Augen der Verbraucher

Angesichts der Kontinuität der Arbeit im integrierten Marketing ist es ziemlich schwierig, auf verschiedenen Plattformen ein unterschiedliches Bild des Unternehmens in den Augen des Benutzers zu erzeugen.

Effektive Organisation des Kundenfeedbacks

Die Einführung eines umfassenden Internet-Marketings trägt dazu bei, die Reaktionszeit auf Kundenanfragen zu verkürzen und das Serviceniveau und den Ruf des Unternehmens zu verbessern.

Optimierung der Kosten für verschiedene Werbekanäle

Wenn alle Kanäle unter den gleichen Bedingungen parallel genutzt werden, ist es einfacher zu bestimmen, welche davon bessere Ergebnisse bei geringeren Kosten liefern und die Ausgaben dafür erhöhen. Verzichten Sie gleichzeitig auf ineffektive und kostenintensive Kommunikations- und Werbekanäle.

Steigerung der Zielgruppenreichweite

Auf Kosten der systematisches Arbeiten Gleichzeitig erhöht sich die Reichweite jeder Unternehmensbotschaft um ein Vielfaches in verschiedene Richtungen. Beispielsweise hat ein neuer Blog-Beitrag kaum Chancen, eine große Anzahl von Menschen zu erreichen, wenn es keine Ankündigungen darüber in Communities auf sozialen Netzwerken, Mailinglisten und anderen Portalen gibt. Und wenn Sie es richtig bewerben, erhöht sich Ihre Reichweite um ein Vielfaches.

Start eigenes Geschäft im Internet ist die Aufgabe der meisten Unternehmer. Sie verstehen, dass potenzielle Kunden täglich mehrere Stunden im World Wide Web verbringen. Daher ist die Erstellung einer eigenen Ressource, eines eigenen Blogs oder einer eigenen Seite in sozialen Netzwerken eine berechtigte Maßnahme.

Folgendes hilft dabei, ein Publikum für Ihre Produkte oder Dienstleistungen im Internet zu gewinnen: Werbung, SEO-Website-Promotion und viele andere Tools, die sicher dem Internet-Marketing zugeordnet werden können. Die Kenntnis dieser Techniken und deren korrekte Umsetzung in Ihr Geschäftsmodell ist die Aussicht auf eine mehrfache Steigerung der Projekteinnahmen.

In unserem Artikel gehen wir den folgenden Fragen nach:

1. Was ist Internet-Marketing und warum ist es so beliebt?
2. Wichtige Tools und Elemente des Internet-Marketings.
3. Detaillierte Beschreibung der Online-Marketing-Tools.
4. 3 wichtigste Internet-Marketing-Strategien.
5. Ist Internet-Vermarkter ein profitabler und prestigeträchtiger Beruf?

Was ist Internet-Marketing und warum ist es so beliebt?

Jede Handelsorganisation, unabhängig von ihrer Größe, ist bestrebt, möglichst viele Kunden und damit Umsätze zu gewinnen. Dazu erstellen Unternehmen eine eigene Website oder Seite in sozialen Netzwerken und beginnen mit der Veröffentlichung von Inhalten.

Es mag den Anschein haben, dass dies völlig ausreichend ist, aber nein, es sind auch andere Manipulationen erforderlich: Marktanalyse und Zielgruppenforschung im Internet, SEO-Optimierung und Website-Promotion, Steigerung der Ressourcenkonvertierung, Einführung von Werbung. Diese Arbeiten fallen in die Kompetenz eines Internet-Marketing-Spezialisten.

Definition des Begriffs „Internetmarketing“:

Einfacher ausgedrückt handelt es sich bei Internet-Marketing um eine Reihe von Maßnahmen, die dazu beitragen, ein Produkt/eine Dienstleistung mithilfe von Internet-Technologien zu bewerben und zu verkaufen. Um die Nachfrage nach einem Produkt zu steigern und einen Marktanteil im Internet zu erobern, benötigen Sie eine Website, die Informationen über das Unternehmen und Dienstleistungen, Kosten und Informationen enthält notwendige Werkzeuge, mit dem Nutzer ihre Bestellung auswählen und bezahlen können.

Warum ist Online-Marketing so beliebt?

Wir leben in einer Zeit, in der Unternehmer versuchen, ihr Geschäft mithilfe des World Wide Web auszubauen. Tools, die zur Steigerung von Verkäufen und Leads beitragen, werden hoch geschätzt. Aus diesem Grund ist Online-Marketing eine beliebte Aktivität.

Wichtige Tools und Elemente des Internet-Marketings

Die meisten Projekte im Internet werden mit folgenden Technologien beworben:

• SEO-Optimierung, die es ermöglicht, die Position der Website in den Suchergebnissen zu verbessern (die Website ist über eine Suchmaschine leichter zu finden);
• Banner und ;
• E-Mail-Newsletter;
• Werbung in sozialen Netzwerken (SMM);
• Videoinhalte;

Alle diese Tools zielen auf ein Hauptziel ab: die Anzahl potenzieller Kunden und den Verkauf von Waren/Dienstleistungen zu steigern. Idealerweise sollte die Unternehmensförderung von kompetenten Fachleuten durchgeführt werden, die nicht nur über umfangreiches theoretisches Wissen, sondern auch über Erfahrung in realen Projekten verfügen.

Effektives Online-Marketing besteht aus folgenden Elementen:

1. Zu verkaufendes Produkt/Dienstleistung
2. Preis – Bildung wettbewerbsfähiger Produktkosten
3. Unter Werbung versteht man die Durchführung von Arbeiten, die dazu beitragen, ein Produkt oder eine Dienstleistung im Internet zu bewerben. Das Hauptziel dieses Elements besteht darin, eine positive Einstellung gegenüber den Produkten des Unternehmens zu entwickeln und die Markenbekanntheit zu steigern.
4. Ort – eine Plattform, auf der hergestellte Waren und Dienstleistungen verkauft werden. In den meisten Fällen werden hierfür verwendet: die Website der Organisation, Blog, soziale Netzwerke.

Darüber hinaus spielen folgende Faktoren eine wichtige Rolle: Zielgruppe, Qualität der Inhalte, Grad der Einbindung der Besucher in die Geschäftsprozesse des Unternehmens.

Der Grad der Einbindung des Publikums ist einer der wichtigsten Indikatoren für die Wirksamkeit des Marketings. Es zeigt den Grad des Interesses der Menschen an Ihrer Website und Ihren Produkten an. Je höher das Engagement, desto höher der Umsatz und damit der Erfolg der kommerziellen Organisation.

Es ist wichtig zu wissen: Bevor eine Ressource eingeführt und beworben wird, ist es notwendig, den Markt zu recherchieren – Zielgruppen zu identifizieren, die Bedürfnisse des Kunden herauszufinden. Erst danach können Sie mit der Nutzung der grundlegenden Tools des Internetmarketings beginnen.

Detaillierte Beschreibung jedes Online-Marketing-Tools

Wenn sich kommerzielle Projekte „von alleine“ entwickeln könnten, wären alle glücklich. Dies wird jedoch zumindest in den nächsten 20 Jahren nicht passieren. Daher gibt es spezielle Tools, mit denen bestimmte Ziele erreicht werden können. Ihre richtige Verwendung- der Schlüssel zum Erfolg bei der Förderung eines Unternehmens im Internet.

1. SEO-Optimierung

Es besteht aus einer Reihe von Arbeiten, die es Ihnen ermöglichen, die Position einer Website/eines Blogs/Onlineshops in Suchmaschinen zu verbessern. Die Optimierung ist der wichtigste Schritt vor dem Start eines kommerziellen Projekts zur Förderung.

Die SEO-Optimierung einer Ressource besteht aus den folgenden Phasen:

1. Auswahl des semantischen Kerns (Suchanfragen) zur Förderung.
2. Platzierung von SEO-optimierten Inhalten (Artikel mit Schlüsselwörtern) auf den Seiten der Website.
3. Beseitigung aller technischen Fehler der Website gemäß den Anforderungen der Suchmaschinen Google und Yandex.

Diese Schritte werden in vielen Webstudios durchgeführt. Wenn Sie keine praktische Erfahrung in dieser Richtung haben, wenden Sie sich besser an diese. Warum? Die Prüfung, Optimierung und Bewerbung Ihrer Website wird von Spezialisten durchgeführt, die seit vielen Jahren in diesem Bereich tätig sind.

2. Kontextbezogene Werbung

Eine solche Werbung stimmt vollständig mit dem Inhalt der angezeigten Seite überein. Mit anderen Worten, wenn eine Website darüber spricht Sporternährung, es werden relevante (relevante) Anzeigen präsentiert.

Bei richtiger Konfiguration funktioniert kontextbezogene Werbung „individuell“; sie wird Nutzern angezeigt, die potenziell an den beworbenen Produkten interessiert sind. Mit diesem System können Sie Anzeigen nur für die Zielgruppe und nicht für alle im Allgemeinen schalten, wodurch Sie erheblich Geld sparen.

3. Display- und Bannerwerbung

Ein Banner ist ein statisches oder animiertes Bild, das für ein Produkt, eine Dienstleistung oder eine Produktgruppe wirbt. Statische Banner (normale Bilder) galten vor einigen Jahren als beliebt, heute sind sie jedoch nicht mehr so ​​effektiv.

Am häufigsten sieht man auf Websites animierte GIF-Banner, die Benutzer zu bestimmten Aktionen ermutigen.

Es wird empfohlen, Banner- und Display-Werbung nur auf Websites mit mehr als 1.000 Besuchern pro Monat zu schalten. Solche Anzeigen sind auf Ressourcen mit weniger Besuchen nicht effektiv, da sie sich an alle „verkaufen“ und nicht an ein interessiertes Publikum, was sich immer negativ auf die Konversionsrate und die Ergebnisse auswirkt.

4. E-Mail-Newsletter

Ein unterschätztes Online-Marketing-Tool. Viele Menschen glauben, dass das Jahrhundert E-Mail-Briefe ist bereits vergangen, obwohl sie im Westen dafür verwendet werden Unternehmenskommunikation. Darüber hinaus schenken die Menschen in Amerika und europäischen Ländern E-Mails mehr Aufmerksamkeit als Anrufen aus einem Callcenter. E-Mail-Newsletter erreichen möglicherweise ein noch größeres Publikum als soziale Netzwerke. Tatsächlich haben auch diejenigen, die nichts mit sozialen Netzwerken zu tun haben, eine eigene E-Mail.

Wichtig: Laut Statistik checken mehr als 90 % der Menschen ihre E-Mails mindestens alle 5–7 Tage. Bei richtiger Durchführung können E-Mail-Kampagnen hervorragende Ergebnisse erzielen.

5. Werbekampagnen in sozialen Netzwerken

Merkmal dieses Internet-Marketing-Tools aufgrund der Beliebtheit sozialer Netzwerke . Die überwiegende Mehrheit der Menschen nutzt Facebook, Instagram, VK und andere soziale Netzwerke. Dadurch ist das Publikum potenzieller Kunden einfach riesig!

Als Online-Marketing-Instrument sind soziale Netzwerke die vielversprechendsten, und hier erfahren Sie, warum:

• Umfangreiche Möglichkeiten zur Produktpräsentation und Kommunikation mit dem Publikum.
• Sie können völlig kostenlos eine offizielle Unternehmensgruppe (Repräsentanz) gründen.
• Potenzielle Kunden sehen Produkte und Informationen, die sie interessieren, auf einer komfortablen, verständlichen und vertrauten Oberfläche.
• Kunden benötigen keine zusätzliche Registrierung, um Communities beizutreten, was für die meisten Benutzer sehr praktisch ist.

Darüber hinaus ermöglicht Ihnen (Facebook), Ihr Publikum möglichst genau nach Parametern einzuteilen, sodass die Chance, ein Produkt zu verkaufen oder Abonnenten zu gewinnen, hoch ist!

6. Videos – Youtube, RuTube und andere

Ein immer beliebteres Internet-Marketing-Tool sind Videoinhalte.

Allein das Publikum von Youtube hat mehr als eine Milliarde Besucher, also fast ein Drittel aller Internetnutzer. Ein Tag bedeutet mehr als eine Milliarde Aufrufe und Hunderte Stunden abgespielter Videos.

Das sind riesige Zahlen, die uns über die Zukunft von Videoinhalten nachdenken lassen.

Die Produktion von Videoinhalten ist sehr einfach und erfordert nur minimale finanzielle Investitionen. Alles, was Sie brauchen, ist ein Telefon mit einer hochwertigen Kamera, Freizeit und Lust. Darüber hinaus kostet Werbung auf Videodiensten einen Cent, ist aber zielgerichteter.

7. Textinhalt

Das Publikum muss einbezogen werden, und zwar bisher eines der meisten wirksame Methoden sind Artikel. Text kann wichtige Informationen vermitteln Dies wird dazu beitragen, dass die Ressource gute Positionen in Suchmaschinen einnimmt , und beeinflussen auch Benutzer, indem sie sie zum Kauf verleiten.

Der Inhalt sollte interessant sein. Versuchen Sie, über etwas wirklich Wichtiges zu schreiben, veröffentlichen Sie keine Artikel „über irgendetwas“, sondern verwenden Sie einfach Schlüsselwörter, sonst erreicht Ihre Website keine Spitzenposition in der PS und weckt auch nicht „die Sympathie des Publikums“.

3 grundlegende Internet-Marketing-Strategien

Es wurden Bücher über Online-Marketing geschrieben, Schulungsvideos erstellt und auf Websites gibt es ein „Meer“ an theoretischen Inhalten. Es ist schwierig, all diese Informationen zu studieren, und es besteht auch kein dringender Bedarf dafür.

Wir werden uns drei Hauptstrategien ansehen, die von Online-Marketing-Spezialisten häufig verwendet werden.

1. Umfassendes Internet-Marketing

Vereinfacht ausgedrückt handelt es sich hierbei um eine Reihe von Dienstleistungen, die es Ihnen ermöglichen, ein Produkt am effektivsten auf den Markt zu bringen und zu bewerben. Dieser Ansatz führt zu viel besseren Ergebnissen als die Verwendung eines einzigen Tools: nur Display-Werbung oder YouTube-Werbung.

Wichtig: Jedes Tool muss von einem Fachmann implementiert werden, sonst führt der Aufwand, das Geld und die Zeit nicht zum gewünschten Ergebnis. Es wird empfohlen, Hilfe von Generalisten in Anspruch zu nehmen, die mit einem bestimmten Tool vertraut sind. Sie werden in der Lage sein, die erfolgreichsten und erfolgreichsten zu identifizieren effektive Strategie Förderung Ihres Unternehmens.

2. Steigerung der Markenbekanntheit (PR)

Ziel dieser Strategie ist es, den „Präsenzeffekt“ des Unternehmens im Internet zu steigern und die Markenbekanntheit zu steigern.

Wie es gemacht wird? Es gibt viele Wege:

• Hochwertige und interessante Inhalte auf Ihrem Blog.
• Veröffentlichung von Informationen über das Unternehmen in den Medien.
• Werbekampagnen in sozialen Netzwerken.
• Wettbewerbe für Abonnenten und Neulinge der Gruppe in sozialen Netzwerken.

Jeder braucht gute PR, und sie hilft:

1. Steigern Sie die Markenbekanntheit (Popularität) im Internet.
2. Erhöhen Sie die Anzahl potenzieller Kunden.
3. Steigern Sie den Ertrag Ihres Unternehmens.

3. Virales Marketing

Eine der coolsten, aber schwierigsten Strategien. Sein Kern besteht darin, interessante Inhalte zu erstellen, die jedem gefallen, erneut gepostet und Dutzende Male angesehen werden.

Die Erstellung solcher Inhalte ist sehr schwierig und erfordert die Berücksichtigung mehrerer Faktoren:

1. Vorlieben Ihres Publikums.
2. Ihre Interessen und Wünsche.
3. Der „emotionale Zustand“ Ihres Produkts (ist es möglich, ihn zu erzeugen). ein lustiges Video, oder es ist besser, sich an die Strenge zu halten).

Aber selbst wenn wir all diese Faktoren berücksichtigen, ist es keine Tatsache, dass Nutzer solche Inhalte mögen und sie teilen.

Beispiele für virale Inhalte:

Ist Internet-Vermarkter ein profitabler und prestigeträchtiger Beruf?

Noch vor wenigen Jahren waren alle außer kompetenten und erfahrenen Spezialisten für das Online-Marketing verantwortlich. Jetzt hat sich die Situation geändert, das Geschäft erfordert qualitativ hochwertige Ergebnisse, daher beschäftigen sich speziell geschulte Leute mit der Werbung für die Websites kommerzieller Organisationen.

Der Beruf des Online-Vermarkters ist sehr gefragt und das Einkommen hängt direkt von folgenden Faktoren ab:

• Erfahrung in der Online-Geschäftsförderung.
• Die Qualität der erfüllten Verpflichtungen.
• Fähigkeit, Teamarbeit zu koordinieren.

Was sind die Aufgaben eines Internet-Marketing-Spezialisten?

1. Bewerben Sie die Produkte und Dienstleistungen des Unternehmens im Internet.
2. Analysieren und sammeln Sie Informationen über Wettbewerber.
3. Wählen Sie Spezialisten aus und koordinieren Sie ihre Arbeit.
4. Erstellen und optimieren Sie einen Verkaufstrichter.
5. Verbessern Sie das Image des Unternehmens im Internet.
6. Erstellen Sie Verkaufsinhalte.

Der Beruf des Online-Vermarkters ist vielversprechend. Es ist ziemlich schwierig, erfahrene Spezialisten auf diesem Gebiet zu finden, und die Nachfrage danach wächst stetig.

Lassen Sie uns abschließend sagen, dass mehr als 60 % der Menschen auf der ganzen Welt täglich das Internet nutzen. Sie kaufen online ein, schauen Filme, entspannen, lernen und haben das Fernsehen fast vollständig aufgegeben. Dies eröffnet enorme Perspektiven für die Entwicklung kommerzieller Organisationen im Internet.

Glauben Sie, dass Internetmarketing Perspektiven bietet, oder kennen Sie andere Möglichkeiten, ein Unternehmen im Internet zu bewerben? Welche Methoden sind Ihrer Meinung nach am effektivsten? Teile deine Meinung in den Kommentaren =)

Klingt bekannt? Ist dir das auch passiert?

Es passiert. Ständig. Jeder hat. Höchstwahrscheinlich ist Ihnen das auch passiert, wenn Sie ein Unternehmen führen und das Internet als Hauptumsatzträger nutzen.

Glauben Sie, dass ich Ihnen weiterhin beweisen werde, dass alle um Sie herum damit beschäftigt sind, „Kunden für Geld zu betrügen“, und dass wir die einzigen sind, die zu Pferd in Husarenkleidung und in Parade reiten, nicht wahr? Nein, ich bin ehrlich zu Ihnen, wir waren auch schon einmal in der Lage des Mannes im Himbeerpullover. Und wir sind immer noch von Zeit zu Zeit an seiner Stelle. Bittere Wahrheit. Katzen kratzen sich, wenn ich es zugebe. Aber ich mache es. Ich mache das, um zu zeigen, wie alles zusammenhängt und warum.

Der Zweck des Artikels ist jedoch nicht die Rechtfertigung. In jedem Fall ist der Auftragnehmer für Misserfolge verantwortlich (zumindest dafür, dass er in das Projekt eingestiegen ist, ohne das Ergebnis vollständig zu berechnen). Der Zweck des Artikels besteht darin, einfache und einfache Dinge zu erzählen zugängliche Sprache Was ist Internet-Marketing und wie funktioniert es? Und warum es Misserfolge gibt. Ohne den Darsteller zu rechtfertigen.

Warum wiederholen sich Misserfolge immer wieder? Die Ursache für Missverständnisse sind inkompetente Berater.

– Es lohnt sich nicht, es ist schwierig.

– Ich habe es versucht, es hat nicht funktioniert, und ich rate Ihnen davon ab.

– Ohne Startkapital kann man jetzt kein Unternehmen eröffnen.

-Wo gehst du hin? Es gibt jetzt so viel Konkurrenz.

Fragen Sie sich, wann Sie das letzte Mal Sie haben irgendeine Dienstleistung bei Internet-Vermarktern bestellt, woher kamen Sie überhaupt auf die Idee, dass Sie diese oder jene Dienstleistung benötigen?

Denken Sie mit Ihrem eigenen Kopf und hören Sie nicht auf Berater.

Wie Internet-Marketing funktioniert

Wenn Sie mit Ihrem eigenen Kopf denken, können Sie das Beste erreichen einfache Schlussfolgerungen. Internet-Marketing ist nicht Ihr gesamtes Geschäft. Dies ist nur ein Teil davon. Dasselbe wie die Einstellung von Mitarbeitern oder die Motivation von Mitarbeitern (es gibt noch mehrere Dutzend weitere Schlüsselaufgaben, mit denen Sie als Unternehmer oder Geschäftsführer zu tun haben). Dies ist ein wichtiger Teil, aber er dient einem einzigen Ziel. Welcher? Lassen wir hier das falsche Philosophieren beiseite – natürlich, um Einnahmen zu generieren. Oder noch besser: Gewinnwachstum. Teilweise kann Internetmarketing diese Aufgabe erfüllen. Aber vereinfachen wir zunächst unsere Eingabedaten, um die Prinzipien des Internetmarketings zu verstehen.

Steigert Direct Ihren Umsatz? Es kann zunehmen, vielleicht auch nicht.

Steigert SEO den Umsatz? Es kann zunehmen, vielleicht auch nicht.

Warum? Denn dies ist nur eine Gelegenheit, Kunden zu gewinnen, nicht die Kunden selbst. Aber der Umsatz liegt nur bei ihnen, Ihren aktuellen Kunden. Nehmen Sie ein Blatt Papier und schreiben Sie in großen Buchstaben darauf: meine aktuellen Kunden. Setzen Sie nun ein Gleichheitszeichen und addieren Sie - Umsatz. Sie sollten so etwas erhalten:

meine aktuellen Kunden = Umsatz

Dies ist das einfachste Wissen – denken Sie immer daran. „Meine aktuellen Kunden“ ist eine zusammengesetzte Formel. Und es sieht so aus:

Ich verstehe, oder? Was Sie brauchen, ist nicht Direct, kein SEO und kein SMM. Sie brauchen, entschuldigen Sie die Offensichtlichkeit der Aussage:

• oder neue Zielbenutzer für die Website zu gewinnen;
• oder Verbesserung der Konvertierung auf der ersten Ebene (Erhöhung der Anzahl von Leads);
• oder Verbesserung der Konvertierung auf der zweiten Ebene (von Leads zu Kunden);
• oder eine Erhöhung der durchschnittlichen Rechnung;
• oder eine Steigerung der Retouren von Altkunden;
• oder alle Punkte auf einmal verbessern (oh, wie ich es doch gerne hätte, oder?).

Schauen wir uns jeden Punkt einzeln an.

Zielbesucher erreichen

Die Grundlage Ihres Internetmarketings ist die Gewinnung von Besuchern, die Steigerung der Kontakte zwischen Ihrer Zielgruppe und Ihrem Angebot für sie. Wurde Ihnen gesagt, dass Social-Media-Werbung Ihre Markenbekanntheit steigert? Glauben Sie, dass alles in Ordnung sein wird, wenn Sie bei der Suche nach der häufigsten Anfrage in einer Nische den ersten Platz belegen? Sind Sie sehr verärgert über negative Bewertungen über Sie im Internet, die von Konkurrenten oder ehemaligen Mitarbeitern und Faulenzern gefälscht werden, und möchten Ihr Internetmarketing unbedingt mit der Bekämpfung schwarzer PR beginnen?

Vergiss alles! Wir müssen damit beginnen, unsere Abdeckung zu erhöhen. Wenn Sie keinen Versicherungsschutz haben, haben Sie nichts. Auf das Internet-Marketing übertragen bedeutet dies in den meisten Fällen (aber nicht in allen), dass der Verkehr auf der eigenen Website erhöht wird. Dies ist das Problem, das zuerst gelöst werden muss. Machen Sie sich nichts vor – Sie brauchen kein SEO, Direct, AdWords, Blog-Werbung oder Social-Media-Werbung, wenn Sie keine Reichweite haben. Dabei kann es sich jeweils um unterschiedliche Kanäle oder um mehrere Kanäle gleichzeitig handeln. Das Ziel besteht jedoch nicht darin, SEO zu ordnen, sondern den Verkehr auf der Website zu erhöhen, ohne die Qualität dieses Publikums zu beeinträchtigen. Nicht um „Direkt“ zu bestellen, sondern um den Verkehr auf der Website zu erhöhen. Bewerben Sie sich nicht in sozialen Netzwerken (sinnlos und gnadenlos), sondern erhöhen Sie den Traffic auf der Website.

Welche Kompetenzen sollte eine beauftragte Agentur oder die eigene Internet-Marketing-Abteilung mitbringen, um dieses Problem zu lösen?

• die Fähigkeit, Suchverkehr anzuziehen, und dies erfordert wiederum Kompetenz beim Sammeln von Semantik und beim Zusammenstellen von Inhalten für einen breiten semantischen Kern;
• Fähigkeit, mit kontextuellen Systemen zu arbeiten;
• die Möglichkeit, mit verschiedenen Websites zusammenzuarbeiten, auf denen Ihr Publikum präsent ist (dies kann Medienwerbung, Teaser-Werbung, Artikelmarketing sein – das spielt keine Rolle);
• Fähigkeit, in sozialen Netzwerken zu arbeiten;
• Kompetenz im E-Mail-Marketing (nicht zu verwechseln mit Spam!), etc.

Benötigen Sie alle Kanäle? Im Idealfall alles. Überall dort, wo Ihr Publikum ist. Aber hier müssen Sie eines verstehen. Wenn die Clients schnell und von hoher Qualität sind, wird der Kanal teuer. Wenn es qualitativ hochwertig und günstig ist, hält es lange (organische Ergebnisse von Suchmaschinen). Wenn das Publikum schnell und günstig ist, dann ist es von geringer Qualität (z. B. Teaser – obwohl es Unterschiede zwischen Teasern und Teasern gibt, ist es umso teurer, je gezielter der Traffic ist). Im Allgemeinen ist die Bedeutung klar, oder? Hier gibt es keine Wunder: wenn es schnell, hochwertig und günstig ist.

Um die Zielgruppe schnell anzulocken, sind kontextbezogene Systeme in den meisten Fällen der zuverlässigste Kanal. Und wenn Sie morgen Verkäufe brauchen, müssen Sie heute dorthin gehen. Wenn Ihr Ziel darin besteht, die Kosten einer Kontaktaufnahme zu senken, müssen Sie sich auf den Suchverkehr konzentrieren (und es ist besser, Content-Marketing statt SEO zu verwenden, das ist ein separates Thema, darüber schreiben wir ständig in unserem Blog). In den meisten Fällen ist jedoch der kombinierte Empfang von gezieltem Traffic gerechtfertigt – über verschiedene Kanäle. Es besteht kein Grund, später auf Verkäufe zu hoffen, Sie müssen dieses Problem hier und jetzt lösen. Vor allem, wenn Sie ein Kleinunternehmer sind.

Die globale und grundlegende Aufgabe der Berichterstattung muss ständig in zwei Richtungen gelöst werden: Wir versuchen, die Berichterstattung so weit wie möglich zu erhöhen, wir denken ständig darüber nach, die Kontaktkosten zu senken und gleichzeitig die Kontaktqualität aufrechtzuerhalten, d. H. Wir brauchen gezielte Besucher – diejenigen, die es sind gezielt nach Ihren Dienstleistungen oder Produkten suchen.

Sie können einen Kontext verwenden, aber wenn Ihr Budget Millionen Rubel erreicht (und wenn Sie Glück haben, mehrere zehn Millionen Rubel), werden Sie es sehr bereuen, dass Sie nicht darüber nachgedacht haben, die Kontaktkosten zu senken der Zielbesucher am Start.

Besucher in Leads umwandeln

Daran erinnern wir uns Umsatz = unsere aktuellen Kunden. Doch vom Website-Besucher bis zum aktuellen Kunden ist es ein langer Weg. Der nächste Schritt besteht darin, aus Besuchern Leads, also Kontakte, zu machen (per Telefon, Ausfüllen eines Bewerbungsformulars auf der Website, Kontaktaufnahme über den auf der Website integrierten Chat usw.).

Welche Kompetenzen werden hier benötigt? Erstellung kompetenter Landingpages (auch bekannt als Landingpages – von Landingpages – auch bekannt als LP, auch bekannt als „Lendos“), die Möglichkeit, Konvertierungstexte zu erstellen, die die Motivation des Benutzers zur Interaktion mit Ihnen erhöhen. In dieser Phase wird die Webanalyse äußerst wichtig sein. Sie müssen das Verhalten Ihrer Zielgruppe auf bestimmten Seiten bewerten, um Ihr Conversion-Szenario auf der Website zu ändern und zu verbessern. Aber die wichtigste Kompetenz für diese Phase: die Fähigkeit, Hypothesen zur Steigerung der Konvertierung aufzustellen und A/B-Tests durchzuführen. Dies muss unbedingt und ständig erfolgen! Ohne A/B-Tests ist es, als würden Sie sich in völliger Dunkelheit den Weg zum Ausgang bahnen. Und durch das Labyrinth.

Diese Phase zu unterschätzen und nur an der Erhöhung der Abdeckung zu arbeiten, ist problematisch!

Ein triviales Beispiel. Sie haben Ihre Website auf ein gutes Traffic-Niveau „ausgebaut“. Ihre Konkurrenten haben weniger Traffic (bei gleicher Traffic-Qualität), aber mehr Aufträge. Warum? Denn kleine Indikatoren einer steigenden Conversion können die Kundenzahl sehr deutlich steigern. Sie haben zwei Leads pro 100 Besucher, und sie haben vier! Von zwei auf vier ist ein so kleiner Schritt, und am Ende gibt es bei Conversion Nr. 2 (von Leads zu Kunden) doppelt so viele Kunden mit gleichen Indikatoren.

Neue Kunden

Dieser Bereich hängt vollständig von Ihrer Vertriebsabteilung, von den Kompetenzen der Manager, von Ihrer Infrastruktur (Telefonleitungen, CRM-Systeme usw.) ab. Ich spreche natürlich von den Fällen, in denen am Anfang des Funnels alles in Ordnung ist, d. h. sowohl der Traffic als auch die Leads gezielt ankommen. Der Fall, dass zwar qualitativ hochwertige Leads eingehen, diese aber niemand in Kunden umwandeln kann, nicht einmal der brillanteste Leiter der Vertriebsabteilung, ist nicht unser Fall. Wenn Sie in einer solchen Situation sind, ist das ein Alarmsignal – hier stimmt etwas nicht. Sie müssen herausfinden, wo das Problem liegt (Verkehr wird angezogen, Leads werden initiiert, ein Produkt oder eine Dienstleistung ist „aus dem Markt“ – Sie müssen es separat herausfinden).

Wenn mit Traffic und Leads alles in Ordnung ist, müssen Sie verstehen, dass Internet-Vermarkter in der Phase der Umwandlung von Leads in echte Kunden grundsätzlich nichts für Sie tun können. Sie müssen sich jedoch darüber im Klaren sein, dass sich ein Scheitern in der Gesamtkette in Ihrer Wahrnehmung des Partners, der Agentur, an die Sie sich entschieden haben, das gesamte Internet-Marketing oder einen Teil davon auszulagern, widerspiegelt.

Für gemeinsames Verständnis Bei Gemälden muss man dennoch bedenken, dass es einen Verantwortungsbereich auf Seiten des Auftraggebers gibt, unabhängig davon, ob der Künstler schuldig ist oder nicht.

Durchschnittliche Rechnung für Ihr Unternehmen

Das nächste wichtige Merkmal eines Unternehmens ist die durchschnittliche Rechnung. Es spielt keine Rolle, was Sie tun – Dienstleistungen oder Verkauf von Waren – Ihr Geschäft ist B2B oder B2C. Dies ist ein Indikator, der erfasst und verbessert werden muss.

Wie kann man es steigern? Sie haben natürlich eine Schlussfolgerung gezogen – natürlich, indem Sie den Preis einer Dienstleistung oder eines Produkts erhöht haben. Rechts? Stimmt, aber nur manchmal. In den meisten Fällen gibt es eine andere Möglichkeit. Wenn Sie Waren verkaufen, kann durch Cross-Selling eine Erhöhung des durchschnittlichen Schecks erreicht werden. Dies ist der Fall, wenn eine Person beispielsweise zu Ihnen kommt, um ein Mobiltelefon zu kaufen, und Sie ihr sofort anbieten, eine Hülle und Kopfhörer für dieses Produkt zu kaufen – speziell für dieses Telefonmodell, für einen bestimmten Benutzer. Bei Dienstleistungen kann dies der Verkauf einer Zusatzleistung zur Hauptleistung sein. Wir müssen jedoch verstehen, dass der Verkauf zusätzlicher Dienstleistungen auf dem Win-Win-Prinzip basieren sollte. Ihre Aufgabe besteht nicht nur darin, eine zusätzliche Dienstleistung zu verkaufen, sondern eine, die der Kunde benötigt – was entweder die Wirkung der ersten Dienstleistung verstärken oder ihm bei etwas anderem helfen kann, das dem Kunden noch nicht bewusst ist.

Nun, hier ist ein triviales Beispiel: Wenn ein Kunde uns kontaktiert, um eine Landingpage zu bestellen, versuchen wir ihm auch A/B-Tests zu verkaufen. Aber nicht, weil es für uns profitabel ist, denn davon profitieren alle – der Preis für die Bestellung einer Landingpage und des A/B-Tests wird niedriger sein als für die separate Bestellung: Nach Erhalt der Ergebnisse des A/B-Tests erhält der Kunde letztendlich die Die Landingpage mit den meisten Conversions aus mehreren möglichen.

Kundenretouren

Auch Internet-Vermarkter können dieses Problem lösen. Die Kernkompetenzen liegen hier in der Durchführung von Remarketing-/Retargeting-Kampagnen, der Pflege von E-Mail-Newslettern für Kunden, der Erstellung neuer Inhalte auf der Website usw. Gleichzeitig sollten sowohl der Newsletter als auch die neuen Inhalte neben der Information auch einen Mehrwert für Ihre Kunden bieten sie über Neuankömmlinge.

Was oben beschrieben wird, ist ein Verkaufstrichter durch Internetmarketing. „Oh, wie einfach, ich habe so oft in verschiedenen intelligenten Büchern darüber gelesen“, sagen Sie. Ja, es ist ganz einfach. Grundschule. Aber verdammt noch mal, wie wenige Menschen implementieren zumindest die Überwachung dieser Indikatoren, ganz zu schweigen von der gezielten Arbeit daran. Sind Sie gut im Internet-Marketing? Genau? Sind sie sicher? Sicherheitsfrage: Kennen Sie die Leistung Ihrer Website für jedes Element? Die Antwort „im Allgemeinen ja“ bedeutet nichts. Sie müssen Zahlen haben, spezifische Zahlen: Verkehr – Zahl, Konvertierung 1 – Zahl (Prozentsatz), Konvertierung 2 – Zahl (Prozentsatz), Neukunden – Zahl, durchschnittlicher Scheck – Zahl, Retouren – Zahl.

Woher kommen Fehler im Internetmarketing?

Kehren wir nun zu unserem Ausgangspunkt zurück. Leider nutzt der Standardkunde in den allermeisten Fällen die Dienste einer Agentur, die sich auf die Gewinnung von Traffic spezialisiert hat versteht nicht, was er wirklich braucht. Er hat das Gefühl, dass er durch die Anordnung von Werbung für HF-Anfragen Berichterstattung erhält. Er hat das Gefühl, dass er durch die Bestellung von Yandex.Direct Leads erhalten wird. Usw., etc. Manchmal funktioniert es. Aber meistens nein.

Glauben Sie, dass ich von einem entfernten Kunden spreche? Nein, lieber Leser, ich spreche von Ihnen. Leider kann der Kunde, der Unternehmer, in den allermeisten Fällen nicht genau bestimmen, was er wirklich braucht. Vielleicht sind Sie eine Ausnahme. Dies lässt sich leicht überprüfen: Fragen Sie sich: Überwachen Sie die Schlüsselindikatoren Ihres Online-Marketings? Wenn ja, dann wissen Sie mit hoher Wahrscheinlichkeit wirklich, was Sie brauchen. Aber wenn nicht, können Sie nur darüber spekulieren.

Wer trägt die Schuld am Scheitern einer Werbekampagne?

Und schlussendlich. Ich bin zutiefst davon überzeugt, dass es Misserfolge gibt, wenn Werbekampagne Es ist immer die Schuld des Darstellers. Es kann schwierig sein, glauben Sie mir, das ist das Leben. Für Manager ist es oft schwierig zu verstehen, was ein Kunde wirklich braucht, wenn der Kunde absolut davon überzeugt ist, dass er eine bestimmte Dienstleistung benötigt. Ich entschuldige mich im Voraus dafür, wie dieser Satz klingt, aber für einen Manager kann es sehr schwierig sein, überhaupt zu verstehen, wie sicher ein Kunde ist, dass er das braucht, was er wirklich braucht. Aber das entbindet die Schuld immer noch nicht.

Deshalb wollen wir mit euch ein Spiel spielen. Vergessen wir, was Sie brauchen. Vergessen wir, dass Sie sicher sind, dass Sie Recht haben. Und fangen wir noch einmal von vorne an: Der Umsatz entspricht dem meiner derzeitigen Kunden.