Gemäß dem Bürgerlichen Gesetzbuch der Russischen Föderation sind die Subjekte (von der lateinischen Unterwerfung - eine Person als Träger von Eigentum, Rechten und Pflichten) der Handelstätigkeit ihre Teilnehmer, d.h. natürliche und juristische Personen, die Kauf- und Verkaufsgeschäfte durchführen.

Fähigkeit zu haben Bürgerrechte und die Pflichterfüllung (Zivilfähigkeit) wird allen Bürgern gleichermaßen zuerkannt und entsteht im Moment seiner Geburt und dauert sein ganzes Leben lang an.

Einzelpersonen sind rechtsfähige und rechtsfähige Bürger.

Gemäß Art. 18 des Bürgerlichen Gesetzbuchs der Russischen Föderation besteht der Inhalt der Rechtsfähigkeit von Einzelpersonen darin, dass Bürger Eigentum am Eigentumsrecht haben können; Eigentum erben und vererben; sich an unternehmerischen und anderen nicht verbotenen Aktivitäten beteiligen; selbstständig oder gemeinsam mit anderen Bürgern juristische Personen gründen; Transaktionen durchführen, die nicht dem Gesetz widersprechen, einschließlich Kauf- und Verkaufstransaktionen, Verpflichtungen eingehen; Urheberrechte und andere Ergebnisse geistiger Tätigkeit gesetzlich geschützt haben; andere Eigentums- und persönliche Nichteigentumsrechte haben. Die Rechtsfähigkeit des Einzelnen ist die Fähigkeit eines Bürgers, durch sein Handeln bürgerliche Rechte zu erwerben und auszuüben, sich bürgerliche und rechtliche Verpflichtungen zu schaffen und diese zu erfüllen, die Verantwortung dafür zu tragen.

Gemäß Art. 21 des Bürgerlichen Gesetzbuches der Russischen Föderation entsteht die volle Rechtsfähigkeit eines Bürgers mit dem Eintritt ins Erwachsenenalter, d.h. mit Erreichen des achtzehnten Lebensjahres. Wenn das Gesetz die Eheschließung vor Vollendung des 18. Lebensjahres zulässt, erwirbt ein Bürger, der dieses Alter noch nicht erreicht hat, ab dem Zeitpunkt der Eheschließung die volle Rechtsfähigkeit, die im Falle einer Scheidung vor Vollendung des 18. Lebensjahres in vollem Umfang erhalten bleibt des Alters.

Der Entzug und die Einschränkung der Rechts- und Geschäftsfähigkeit von Bürgern erfolgt in einem gerichtlichen Verfahren.

Bürger ( Individuell) haben das Recht, sich ohne Ausbildung unternehmerisch zu betätigen juristische Person ab dem Zeitpunkt der staatlichen Registrierung als Einzelunternehmer (auch als Leiter eines bäuerlichen oder landwirtschaftlichen Unternehmens). Ein Bürger haftet für seine Verbindlichkeiten mit seinem gesamten Vermögen, mit Ausnahme des Vermögens, das nach dem Gesetz nicht erhoben werden kann. Die Liste dieser Vermögenswerte wird durch die Zivilprozessgesetzgebung festgelegt.

Gemäß Art. 48 des Bürgerlichen Gesetzbuchs der Russischen Föderation ist eine juristische Person eine Organisation, die ein Sondereigentum im Eigentum, eine wirtschaftliche Führung oder eine Betriebsführung hat und für ihre Verpflichtungen mit diesem Eigentum haftet, Eigentum und persönliche Nichtvermögensrechte erwerben und ausüben kann im eigenen Namen, Verpflichtungen tragen, Kläger und Beklagter vor Gericht sein. Juristische Personen müssen über eine unabhängige Bilanz oder Schätzung verfügen.

Juristische Personen können bürgerliche Rechte haben und bürgerliche Pflichten eingehen, die erforderlich sind, um jede Art von Tätigkeit auszuüben, die nicht gesetzlich verboten ist. Eine juristische Person darf bestimmte Arten von Tätigkeiten, deren Liste gesetzlich festgelegt ist, nur auf der Grundlage einer besonderen Genehmigung (Lizenz) ausüben. Das Recht einer juristischen Person, erlaubnispflichtige Tätigkeiten auszuüben (lat. licentia - Freiheit, Recht; eine von einer zuständigen staatlichen Behörde ausgestellte Erlaubnis zur Ausübung bestimmter Tätigkeiten, wie zum Beispiel des Außenhandels [TSB, 3. Aufl., Bd. 14, S. 574]) entsteht ab dem Zeitpunkt des Erhalts einer solchen Lizenz oder innerhalb der darin festgelegten Frist und endet mit dem Ablauf ihrer Gültigkeitsdauer, sofern nicht durch Gesetz oder andere Rechtsakte etwas anderes bestimmt ist. Die Rechtsfähigkeit einer juristischen Person entsteht im Moment ihrer Gründung und endet im Moment der Beendigung ihrer Liquidation.

Gemäß Art. 50 des Bürgerlichen Gesetzbuchs der Russischen Föderation können juristische Personen Organisationen sein, die Gewinn als Hauptziel ihrer Tätigkeit verfolgen ( kommerzielle Organisationen) oder keine Gewinnerzielung als solches Ziel haben und den erhaltenen Gewinn nicht unter den Teilnehmern verteilen (gemeinnützige Organisationen).

Juristische Personen, die Handelsorganisationen sind, können in Form von Wirtschaftspartnerschaften und -gesellschaften, Produktionsgenossenschaften, staatlichen und kommunalen Einheitsunternehmen gegründet werden.

Gemeinnützige Organisationen werden in Form von öffentlichen und religiösen Organisationen, Institutionen und verschiedenen Stiftungen gegründet. Gemeinnützige Organisationen dürfen sich unternehmerisch betätigen, wenn sie zur Erreichung der in der Gründungsurkunde (Charta) der Organisation vorgesehenen Ziele beitragen.

Gemäß GOST R ISO 9000-2001 wird eine Organisation als eine Gruppe von Mitarbeitern und den erforderlichen Mitteln mit der Verteilung von Verantwortung, Befugnissen und Beziehungen verstanden (z. B. ein Unternehmen, eine Körperschaft, eine Firma, ein Unternehmen, eine Institution). , eine gemeinnützige Organisation, ein Unternehmen Verkauf, Vereine sowie deren Untergliederungen oder eine Kombination davon). Die Organisation kann öffentlich oder privat sein, und die Verteilung ist normalerweise geordnet.

Gegenstände der gewerblichen Tätigkeit sind alles, was Gegenstand des Kaufs und Verkaufs ist: Waren und Dienstleistungen, Geld, Wertpapiere, verschiedenes Vermögen, Informationen, Ergebnisse geistiger Tätigkeit (Kunstwerke, Wissenschaft, Literatur). Ausgenommen sind Waren, deren freier Verkauf gesetzlich verboten ist: Waffen, Gifte, Drogen usw.

In Übereinstimmung mit dem Bürgerlichen Gesetzbuch der Russischen Föderation und anderen Rechtsdokumenten basiert die Ausübung kommerzieller Aktivitäten auf den folgenden gesetzlichen Bestimmungen:

Unverletzlichkeit des Eigentums (niemand kann ohne Gerichtsentscheidung des Eigentums beraubt werden);

Vertragsfreiheit (alle natürlichen und juristischen Personen entscheiden selbstständig über den Abschluss eines Vertrages);

Gleichheit der Teilnehmer an Handelsbeziehungen (alle sind vor dem Gesetz gleich);

Die Notwendigkeit der ungehinderten Ausübung ihrer Rechte (jede natürliche und juristische Person hat das Recht, ihre Fähigkeiten und ihr Eigentum für unternehmerische und andere gesetzlich nicht verbotene Tätigkeiten frei einzusetzen);

Gerichtlicher Schutz des verletzten Rechts.

Operationen im Zusammenhang mit der Durchführung kommerzieller Aktivitäten können bedingt in eine Reihe von Blöcken unterteilt werden. Jeder von ihnen umfasst Vorgänge, die auf der entsprechenden Stufe der gewerblichen Tätigkeit durchgeführt werden. Dabei ist zu beachten, dass sich die gewerblichen Tätigkeiten von Großhandelsstrukturen stark von den gewerblichen Tätigkeiten von Einzelhandelsunternehmen unterscheiden. Dies gilt insbesondere für Vorgänge im Zusammenhang mit der Bildung eines Sortiments und Warenverkauf.

Die Grundlage für ein erfolgreiches Unternehmen ist seine Informationsunterstützung. Dies sollte vor allem Informationen über Nachfrage und Marktbedingungen, über Umfang und Struktur der Warenproduktion, Informationen über das Produkt selbst (seine Verbrauchereigenschaften, Qualität usw.) umfassen. Wichtig sind Informationen über Größe und Zusammensetzung der versorgten Bevölkerung, deren Kaufkraft. Und schließlich müssen auf dem Markt tätige Handelsstrukturen Informationen über das Potenzial von Wettbewerbern haben.

Basierend auf der Analyse der verfügbaren Informationen können Sie mit der nächsten Phase der Geschäftstätigkeit fortfahren - Warenbedarf ermitteln. Gleichzeitig wird die Leistungsfähigkeit des Marktes und seiner Segmente ermittelt und das notwendige Warenangebot konkretisiert.

Eine wichtige Phase der kommerziellen Tätigkeit ist Auswahl der am meisten bevorzugten Partner, mit denen Geschäftsbeziehungen aufgenommen werden sollen. Dem geht eine akribische Recherche möglicher Warenlieferanten voraus (Standort, Sortiment und Menge der angebotenen Waren, Lieferbedingungen, Preis etc.). In der nächsten Phase der Geschäftstätigkeit wird die Ausgabe von Aufbau von Vertragsbeziehungen mit Warenlieferanten. Alle Punkte im Zusammenhang mit der Vorbereitung eines Vertragsentwurfs und seiner Unterzeichnung müssen vereinbart werden. Das Ergebnis dieser Phase der Geschäftstätigkeit sollte ein unterzeichneter Vertrag über die Lieferung von Waren sein, dessen Umsetzung genau überwacht werden muss.

Dies ist das Ende des kommerziellen Betriebs von Masseneinkäufen von Waren. Darauf folgt eine ganze Reihe von technologischen Vorgängen im Zusammenhang mit der Warenannahme und dem Entladen Fahrzeug, Annahme von Waren in Bezug auf Menge und Qualität, ihre Lagerung, Bewegung usw. Dann entwickelt sich die Handelstätigkeit in zwei Richtungen - bei Großhandelsunternehmen und bei Einzelhandelsunternehmen.

Großhändler ein Als folgende Phasen der Geschäftstätigkeit sind hervorzuheben:

Bestandsverwaltung;

Sortimentsverwaltung;

Großhandel mit Waren;

Erbringung von Dienstleistungen für Großhandelskäufer.

Bestandsverwaltung in der Großhandelsverbindung umfasst ihre Rationierung, Betriebsbuchführung und Kontrolle über ihren Zustand sowie ihre Regulierung in Abhängigkeit von den Marktbedingungen.

Sie sollten entsprechend der Nachfrage gebildet werden und ihr Niveau sollte die ununterbrochene Befriedigung der Bedürfnisse der Großhandelskäufer gewährleisten. Ein erfolgreiches Bestandsmanagement ermöglicht es Ihnen, zeitnahe kommerzielle Entscheidungen zur Normalisierung des Bestands zu treffen und gleichzeitig eine Verlangsamung des Bestandsumschlags und erhöhte Lagerkosten zu vermeiden. Sortimentsverwaltung ist auch eine der wichtigen Funktionen der kommerziellen Dienstleistungen von Großhändlern.

Es stellt sicher, dass in den Lagern ein solches Warensortiment bereitgehalten wird, das den Bedürfnissen der Großhandelskäufer (Geschäfte, kleine Einzelhandelsunternehmen usw.) am besten entspricht.

Die erfolgreiche Durchführung von Großhandelsgeschäften mit Waren hängt maßgeblich von der Effizienz ab Werbung - Informationsarbeit kommerzielle Dienstleistungen. Es muss systematisch und gut geplant sein, um den erfolgreichen Verkauf von Waren und die Bereitstellung von Dienstleistungen für Großhandelskäufer sicherzustellen. Dies wird durch Auswahl erreicht rationale Typen und Werbemittel, Begründung der Zweckmäßigkeit ihres Einsatzes.

Handelstätigkeiten für Großhandel mit Waren ist eine der wichtigsten Phasen in der Arbeit von Strukturen, die Großhandelsgeschäfte durchführen. hängt von ihrem Erfolg ab wirtschaftliche Effizienz Betrieb von Unternehmen, die sich mit dem Verkauf von Waren befassen. In dieser Phase ist es wichtig, den richtigen Geschäftspartner auszuwählen, mit ihm erfolgreich Geschäfte zur Registrierung des Warenverkaufs durchzuführen und die Kontrolle über die Erfüllung der Vertragsbedingungen zu organisieren.

Neben dem Verkauf von Waren bieten im Großhandel tätige Unternehmen ihren Geschäftspartnern auch Handelsdienstleistungen. Dies können Werbe- und Informationsdienste sowie Vermittlungsdienste zum Auffinden von Warenlieferanten und Großabnehmern sein. Dies sollte auch organisatorische und beratende Dienstleistungen zu Sortiment und Qualität der Waren, die Organisation des Einzelhandelsverkaufs, Marketing usw. umfassen. Mit zunehmendem Übergang zu Marktbeziehungen nimmt die Rolle der Handelsdienstleistungen zu und deren Leistungsqualität kann eingestellt werden entscheidend für die Stärkung der Marktposition werden. Bei Einzelhandelsgeschäften Handelstransaktionen haben ihre eigenen Besonderheiten, was insbesondere für Transaktionen nach Massenkäufen von Waren gilt. Auch hier müssen wir uns auseinandersetzen Bestandsverwaltung und Sortimentsverwaltung. Diese Operationen haben jedoch im Gegensatz zu den Operationen, die in den Großhandelsverbindungen durchgeführt werden, ihre eigenen Besonderheiten, die durch völlig unterschiedliche Größen und Strukturen des Inventars, die Bedingungen der Warenpräsenz bei Einzelhändlern und andere Ansätze zur Bildung eines bestimmt werden Warensortiment im Einzelhandelsnetz. Es hat seine eigenen Besonderheiten Werbe- und Informationsaktivitäten Einzelhändler, die Art der von ihnen erbrachten Dienstleistungen Dienstleistungen, da sie für den direkten Verbraucher von Gütern bestimmt sind - die Bevölkerung.

Da die Einzelhandelskette den Prozess des Bringens von Waren von der Produktion zum Verbraucher abschließt, sind die damit verbundenen Handelsaktivitäten verbunden Einzelhandel mit Waren, ist am verantwortungsvollsten, da Sie sich in dieser Phase mit dem Endverbraucher des Produkts befassen müssen. Daher ist es sehr wichtig, dem Einzelhandelskunden nicht nur eine große Auswahl an hochwertigen Waren, ein umfangreiches Leistungsverzeichnis zu bieten, sondern auch moderne, kundenfreundliche Verkaufsmethoden, progressive Zahlungssysteme für Einkäufe usw.

Die kaufmännische Tätigkeit von Handelsunternehmen in einer Marktwirtschaft sollte auf der Grundlage von durchgeführt werden Marktforschung. Gleichzeitig ist es notwendig, die Interessen des Endverbrauchers in den Mittelpunkt zu stellen, da sonst nicht mit einem kommerziellen Erfolg gerechnet werden kann. Gleichzeitig sollte berücksichtigt werden, dass viele Faktoren die Handelstätigkeit direkt oder indirekt beeinflussen, von denen die wichtigsten sind: das Qualifikationsniveau der Handelsarbeiter;

Rechtsgrundlage für die gewerbliche Tätigkeit;

Der Stand der materiellen und technischen Basis von Handelsunternehmen;

Das Warenangebot und die Liste der angebotenen Dienstleistungen;

Das Wettbewerbsniveau auf dem Markt;

Die Finanzlage des Unternehmens;

Verfügbarkeit fortschrittlicher Informationssysteme usw.

Handelsunternehmen müssen den Grad des Einflusses dieser Faktoren bei ihrer Geschäftstätigkeit berücksichtigen, ohne den dies nicht gewährleistet werden kann hohe Effizienz ihre Funktionsweise.

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Subjekte der gewerblichen Tätigkeit sind juristische Personen und einzelne Unternehmer. Die Rechtsstellung der Unternehmer, die vertraglichen und sonstigen Eigentumsverhältnisse zwischen ihnen werden durch das Bürgerliche Gesetzbuch geregelt.

Das Bürgerliche Gesetzbuch definiert die unternehmerische Tätigkeit als eine auf eigene Gefahr und auf die systematische Erzielung von Gewinnen aus der Nutzung von Grundstücken, dem Verkauf von Waren, der Verrichtung von Arbeiten oder der Erbringung von Dienstleistungen durch in dieser Eigenschaft eingetragene Personen gerichtete selbständige Tätigkeit in der gesetzlich vorgeschriebenen Weise.

Gemäß dem Bürgerlichen Gesetzbuch haben Bürger ab dem Zeitpunkt der staatlichen Registrierung als Einzelunternehmer das Recht, unternehmerische Tätigkeiten auszuüben, ohne eine juristische Person zu bilden. Für unternehmerische Tätigkeiten von Bürgern, die ohne Gründung einer juristischen Person durchgeführt werden, gelten die gleichen Vorschriften des Bürgerlichen Gesetzbuchs, die die Tätigkeit von juristischen Personen regeln, die gewerbliche Organisationen sind.

Eine juristische Person ist eine Organisation, die ein Sondervermögen in Eigentum, Wirtschaftsführung oder Betriebsführung hat und für ihre Verbindlichkeiten mit diesem Vermögen haftet, Vermögens- und persönliche Nichtvermögensrechte im eigenen Namen erwerben und ausüben, Verbindlichkeiten eingehen, Kläger sein kann und Angeklagter vor Gericht. Eine juristische Person unterliegt der staatlichen Registrierung in der gesetzlich vorgeschriebenen Weise.

Juristische Personen werden in Handels- und gemeinnützige Organisationen. Kommerzielle Organisationen, die Profit als Hauptziel ihrer Aktivitäten verfolgen. Organisationen, die nicht das Hauptziel haben, einen Gewinn zu erzielen, und die erhaltenen Gewinne nicht unter den Teilnehmern verteilen, sind gemeinnützig. Dazu gehören Konsumgenossenschaften, öffentliche und kirchliche Organisationen, gemeinnützige Stiftungen etc. Gemeinnützige Organisationen dürfen unternehmerische Tätigkeiten nur ausüben, soweit dies der Erreichung der Ziele dient, für die sie gegründet wurden.

Daher sind die Hauptsubjekte der kommerziellen Tätigkeit hauptsächlich kommerzielle Organisationen. Sie können in den folgenden Formen erstellt werden.

Personengesellschaften haben zwei mögliche Formen – eine offene Handelsgesellschaft und eine Kommanditgesellschaft.

Eine Personengesellschaft ist eine Gesellschaft, deren Gesellschafter (Komplementäre) nach Maßgabe der zwischen ihnen geschlossenen Vereinbarung unternehmerisch tätig sind und mit ihrem Vermögen für ihre Verbindlichkeiten haften.

Eine Kommanditgesellschaft (Kommanditgesellschaft) ist eine Personengesellschaft, bei der neben den Gesellschaftern, die im Auftrag der Gesellschaft unternehmerische Tätigkeiten ausüben und mit ihrem Vermögen für die Verbindlichkeiten der Gesellschaft haften (Komplementäre), ein oder mehrere Gesellschafter stehen (Kommanditisten), die im Rahmen ihrer Einlagen das mit der Tätigkeit der Personengesellschaft verbundene Verlustrisiko tragen und sich nicht an unternehmerischen Tätigkeiten beteiligen.

Handelsgesellschaften können in Form einer Gesellschaft mit beschränkter Haftung, einer Gesellschaft mit zusätzlicher Haftung und einer Aktiengesellschaft – offen oder geschlossen – vertreten sein.

Eine Gesellschaft mit beschränkter Haftung ist eine von einer oder mehreren Personen gegründete Gesellschaft, deren genehmigtes Kapital in Anteile der in den Gründungsdokumenten festgelegten Größe aufgeteilt ist; Die Gesellschafter einer Gesellschaft mit beschränkter Haftung haften nicht für ihre Verpflichtungen und tragen das Risiko von Verlusten im Zusammenhang mit der Tätigkeit der Gesellschaft in Höhe des Wertes ihrer Beiträge.

Eine Gesellschaft mit zusätzlicher Haftung ist eine von einer oder mehreren Personen gegründete Gesellschaft, deren genehmigtes Kapital in Aktien der in den Gründungsdokumenten festgelegten Größe aufgeteilt ist; die Gesellschafter der Gesellschaft haften solidarisch mit ihrem Vermögen für ihre Verbindlichkeiten in derselben für alle Vielfachen des Wertes ihrer Einlagen, bestimmt durch die Gründungsurkunden der Gesellschaft.

Eine Aktiengesellschaft ist eine Gesellschaft, deren genehmigtes Kapital in eine bestimmte Anzahl von Aktien aufgeteilt ist; Die Gesellschafter der Gesellschaft (Aktionäre) haften nicht für ihre Verpflichtungen und tragen das Risiko von Verlusten im Zusammenhang mit der Tätigkeit der Gesellschaft im Rahmen des Wertes ihrer Anteile.

Eine Aktiengesellschaft, deren Gesellschafter ihre Anteile ohne Zustimmung anderer Gesellschafter veräußern können, ist eine offene Aktiengesellschaft. Eine solche Gesellschaft hat das Recht, eine offene Zeichnung für ausgegebene Aktien anzukündigen.

Eine Aktiengesellschaft, deren Aktien nur an ihre Gründer oder einen bestimmten Personenkreis verteilt werden, ist eine geschlossene Aktiengesellschaft.

Geschäftseinheiten

Eine solche Gesellschaft ist nicht berechtigt, eine offene Zeichnung für von ihr ausgegebene Aktien durchzuführen. Aktionäre einer geschlossenen Aktiengesellschaft haben das Vorkaufsrecht, Aktien zu erwerben, die von anderen Aktionären verkauft werden.

Gesellschafter einer Offenen Handelsgesellschaft und Komplementär einer Kommanditgesellschaft können sowohl Einzelunternehmer als auch juristische Personen sein. Bürger und juristische Personen können Gesellschafter von Wirtschaftsgesellschaften und Gesellschafter von Kommanditgesellschaften sein.

Eine Produktionsgenossenschaft (artel) ist ein freiwilliger Zusammenschluss von Bürgern auf der Grundlage einer Mitgliedschaft für eine gemeinsame oder andere Produktion Wirtschaftstätigkeit(Erzeugung, Vermarktung industrieller, landwirtschaftlicher und sonstiger Erzeugnisse, Arbeitsleistung, Handel, Verbraucherdienstleistungen usw.), basierend auf persönlicher Arbeits- und sonstiger Beteiligung und der Kombination von Vermögensanteilsbeiträgen seiner Mitglieder. Die Mitglieder einer Genossenschaft haften subsidiär für ihre Verbindlichkeiten in der Höhe und in der Weise, die das Gesetz und die Satzung der Genossenschaft vorschreiben.

Ein Einheitsunternehmen ist eine Handelsorganisation, die nicht mit dem Eigentumsrecht an dem ihr vom Eigentümer zugewiesenen Eigentum ausgestattet ist. Das Vermögen eines Einheitsunternehmens ist unteilbar und kann nicht in Form von Einlagen auf die Arbeitnehmer des Unternehmens verteilt werden. In Form von Einheitsunternehmen können nur staatliche und kommunale Unternehmen gegründet werden.

Vor diesem Hintergrund ist in vielen Ländern, in denen das Handelsrecht als eigenständiger Zweig existiert und die Handelstätigkeit kodifiziert ist, der Begriff „Kaufmann“ in der handelsrechtlichen Literatur zur Bestimmung der Gegenstände der Handelsbeziehungen bekannt.

In der ausländischen Gesetzgebung wird bei der Regelung der Tätigkeit von Kaufleuten bzw. Nichtkaufleuten klar unterschieden. Diese Unterscheidungen gelten in erster Linie für Länder der kontinentalen Rechtsordnung wie Frankreich, Deutschland, Spanien und Belgien sowie für einige lateinamerikanische und andere Staaten der römisch-germanischen Rechtsordnung. Gesetzgebung der Staaten mit einheitliches System Das Privatrecht, insbesondere die Vereinigten Staaten und England, sowie Länder der englischen Rechtsordnung, wie Italien, die Niederlande, die Schweiz und einige andere, bilden in der Regel den formellen Rechtsbegriff eines Kaufmanns und eines Handelsgeschäfts Unbekannt. Per Definition ist B.I. Puginsky kann jede Person, die in Form von Unternehmertum mit Waren handelt, als Kaufmann bezeichnet werden. v weiten Sinne Worte: Jeder Unternehmer ist ein Geschäftsmann. Dieses Verständnis von Gewerbe und Kaufmann ist in den Handelsgesetzbüchern einiger Staaten niedergelegt. Ja, Kunst. L.121-1 des französischen Handelsgesetzbuches definiert: "Unternehmer sind Personen, die im Rahmen ihrer gewöhnlichen beruflichen Tätigkeit Handelshandlungen vornehmen."

In den Vereinigten Staaten ist der Uniform Commercial Code (UCC) in Art. 2-104 definiert einen Kaufmann als eine Person, die mit Waren einer bestimmten Art handelt oder bei der aufgrund ihrer Tätigkeit, ihres Verhaltens oder der Inanspruchnahme eines Vermittlers davon ausgegangen werden kann, dass sie über besondere Kenntnisse und Erfahrungen in Bezug auf den Gegenstand des Geschäfts verfügt. In der Regel gilt im Verhältnis zu einem Kaufmann, einem Nichtkaufmann, mangels erforderlicher Kenntnisse und Fähigkeiten in Bezug auf den Geschäftsgegenstand Schwache Seite Der Vertrag wird aufgrund der allgemeinen gesetzlichen Anforderungen an Gleichheit und Gerechtigkeit mit erhöhtem staatlichem Schutz versehen.

Subjekte des Handelsrechts sind ordnungsgemäß registrierte Personen, die in der Lage sind, Rechte und Pflichten aus Handelsbeziehungen zu haben, berufsmäßig mit Erwerbszweck am Handel beteiligt sind und eine unabhängige Vermögenshaftung tragen.

Daher komme ich zu dem Schluss, dass Handelsorganisationen alle Merkmale juristischer Personen aufweisen mit der Besonderheit, dass sie ihre Tätigkeit in einer bestimmten Organisations- und Rechtsform ausüben und das Ziel verfolgen, einen Gewinn zu erzielen. Kommerzielle Organisationen unterliegen der obligatorischen staatlichen Registrierung, und die Aktivitäten vieler von ihnen unterliegen der Lizenzierung. Folglich übt der Staat, vertreten durch seine Fachorgane, die Kontrolle über das Funktionieren der Handelsorganisationen, ihre Einhaltung der Gesetze, insbesondere im Bereich Steuern und Gebühren, die Qualität der hergestellten Waren und erbrachten Dienstleistungen, die Einhaltung der Sicherheit der Arbeitsplätze aus Vorschriften, Arbeitsschutz usw.

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Eine Dienstleistung ist jede Aktivität, die eine Partei einer anderen anbieten kann, eine immaterielle Handlung, die nicht zum Eigentum an irgendetwas führt. Die Arten von Dienstleistungen sind sehr unterschiedlich: Sie können industrieller Natur sein oder persönliche Bedürfnisse befriedigen, sie können ungelernt sein oder sie können sehr anspruchsvoll sein. hohes Level Performer Qualifikationen. Einige Arten von Dienstleistungen erfordern enorme Investitionen, z. B. Lufttransport, andere können ein geringes Anfangskapital kosten, zeichnen sich jedoch durch ein hohes Maß an Professionalität der Arbeitnehmer aus, z. B. Beratungsdienste.

Die Klassifizierung von Dienstleistungen ermöglicht es Ihnen, das Verständnis des untersuchten Phänomens zu verbessern, die Besonderheiten jeder Art von Dienstleistung hervorzuheben, die Besonderheiten zu bestimmen, und der Dienstleistungssektor weist im Vergleich zur materiellen Produktion eine Reihe von Besonderheiten auf:

Erstens werden Dienstleistungen im Gegensatz zu Gütern meist gleichzeitig produziert und konsumiert und unterliegen keiner Lagerung. Daraus ergibt sich das Problem der Regulierung von Angebot und Nachfrage von Dienstleistungen;

zweitens stehen Dienstleistungen oft im Gegensatz zu Produkten, obwohl die Rolle der Dienstleistungen auch in der Industrie zunimmt, was die Reparatur von Geräten, den Kundendienst und andere Dienstleistungen im Zusammenhang mit dem Verkauf von Waren umfassen kann;

drittens wird der Dienstleistungssektor durch den Staat meist stärker vor ausländischer Konkurrenz geschützt als der Bereich der materiellen Produktion.

Der Dienstleistungsmarkt besteht in Einheit mit dem Warenmarkt und ist eine seiner Spielarten, die sich im Rahmen entwickelt allgemeine Gesetze Marktwirtschaft. Gleichzeitig weist der Dienstleistungsmarkt eine Reihe von Besonderheiten auf, die eine besondere Herangehensweise an unternehmerisches Handeln bestimmen.

Zu den Hauptmerkmalen des Dienstleistungssektors gehören: ein hohes Maß an Unsicherheit von Dienstleistungen benachteiligt den Käufer, d.h. oft erfordert die Erbringung von Dienstleistungen spezielle, spezielle Kenntnisse und Fähigkeiten, die für den Käufer schwer einzuschätzen sind; die Unmöglichkeit des Vergleichs zweier konkurrierender Angebote aufgrund des gemeinsamen Produktions- und Konsumtionsprozesses der Dienstleistung. Sie können nur die erwarteten und erhaltenen Leistungen vergleichen; die Trägheit des Käufers ist der Hauptfaktor, um die Wiederholbarkeit des Kaufs einer Dienstleistung sicherzustellen; hohe Sensibilität gegenüber Änderungen der Marktbedingungen. Dies liegt an der Unmöglichkeit, die Dienstleistung zu lagern und zu transportieren. Diese Eigenschaft von Dienstleistungen schafft Schwierigkeiten bei der unternehmerischen Tätigkeit, da sie erhöhte Anforderungen an die Genauigkeit der Analyse und Prognose der Nachfrage nach Dienstleistungen verursacht; Besonderheiten der Organisation der Produktion von Dienstleistungen. Dienstleister sind hauptsächlich kleine und mittelständische Unternehmen unterschiedlicher Profile. Mit größerer Mobilität haben sie reichlich Gelegenheit, flexibel auf Änderungen der Marktbedingungen zu reagieren, und sie sind effizienter auf dem lokalen Markt; die Besonderheiten des Servicebereitstellungsprozesses. Diese Besonderheit ergibt sich aus dem obligatorischen persönlichen Kontakt zwischen Verkäufer und Käufer, der die Anforderungen an erhöht professionelle Qualitäten, Ethik und Kultur des Herstellers.

Die Wissenschaft unterscheidet auf kommerzieller Basis erbrachte Dienstleistungen in 10 Gruppen, darunter:

Wohnungsdienstleistungen;

Familiendienste (Hausrenovierung, Landschaftsgestaltung)

Erholung und Unterhaltung;

Individueller Sanitär- und Hygieneservice (Wäscherei, kosmetische Dienstleistungen usw.);

Medizinische und andere Gesundheitsdienstleistungen;

private Erziehung;

Unternehmens- und andere professionelle Dienstleistungen (Recht, Buchhaltung, Beratung usw.);

Versicherungs- und Finanzdienstleistungen;

Transportdienstleistungen;

Dienstleistungen im Bereich Kommunikation.

Es gibt ein weiteres Klassifizierungsschema für Dienstleistungen, das drei Hauptgruppen unterscheidet:

a) Dienstleistungen im Zusammenhang mit physischen Gütern, die der Kunde besitzt und nutzt, aber nicht besitzt;

b) Dienstleistungen im Zusammenhang mit physischen Gütern, die Eigentum des Kunden sind;

c) Dienstleistungen, die sich nicht auf physische Güter beziehen.

Der Dienstleistungsmarkt befindet sich ständig in Entwicklung und Verbesserung. Viele Dienste zeichnen sich durch hohe Kosten und geringe Zuverlässigkeit aus. Eine der Lösungen für dieses Problem ist die Verwendung von Komplexen aus harten, weichen und hybriden Technologien.

Solide Technologie ist mit dem Austausch von Geräten verbunden, z. B. mit elektronische Systeme Bonitätsbestätigungen statt manueller Bonitätsprüfungen. Diese Technologie kann nicht dort eingesetzt werden, wo erhebliche persönliche Fähigkeiten und Kontakte erforderlich sind, wie z. B. bei der Bereitstellung von medizinischen, Rechtsberatung, bei Friseuren.

Weiche Technologien ersetzen einzelne Dienstleistungen durch vorgeplante Komplexe. Servicequalität und Kundenzufriedenheit hängen eng zusammen. Zufriedenheit ist das Ergebnis von Service höchster Qualität. Überlegene Qualität führt auch zu größerer Kunden- und Mitarbeiterbindung, höheren Marktanteilen, höheren Anlegerrenditen, reduzierten Kosten und Sensibilität gegenüber Preiswettbewerb. Schon einer dieser Gründe reicht aus, um nach Qualität und kontinuierlicher Verbesserung zu streben.

Die Dienstleistung als spezifisches Produkt existiert nicht getrennt vom Produzenten, ihre Konsumtion erfolgt in Form der Konsumproduktion. Die Produktion und der Konsum von Dienstleistungen haben dabei immer einen einstufigen Charakter und umfassen nicht die Stufen Transport und Lagerung. Somit steht der Konsum von Dienstleistungen in direktem Zusammenhang mit der direkten Befriedigung menschlicher Bedürfnisse – sozialer Bedürfnisse. Letztere bilden die objektive Grundlage für die Gestaltung des Dienstleistungsmarktes.

Die Dienstleistungsbranchen sind sehr vielfältig. Der Dienstleistungssektor umfasst sowohl den öffentlichen Sektor mit seinen Gerichten, Arbeitsämtern, Krankenhäusern, Kreditunternehmen, Militärdiensten, Polizei, Feuerwehr, Post, Ordnungsbehörden und Schulen als auch den privaten gemeinnützigen Sektor mit seinen Museen, Wohltätigkeitsorganisationen und Kirchen , Hochschulen, Stiftungen und Krankenhäuser. Der Dienstleistungssektor umfasst auch einen großen Teil des kommerziellen Sektors mit seinen Fluggesellschaften, Banken, Computerservicebüros, Hotels, Versicherungsunternehmen, Anwaltskanzleien, Unternehmensberatungsfirmen, Privatpraktiker, Filmfirmen, Klempnerreparaturfirmen und Immobilienfirmen.

Dienstleistungssektoren:

Fluggesellschaften;

Transportorganisationen (Eisenbahn, Wasser, Auto);

Hotelbranche;

Versicherungsgesellschaften;

Haushaltsdienst.

Der Dienstleistungshandel umfasst die Vermietung von Waren, die Änderung oder Reparatur von Waren im Besitz von Verbrauchern und persönliche Dienstleistungen.

Entsprechend dem funktionalen Zweck werden die für die Bevölkerung erbrachten Dienstleistungen in materielle und speziell kulturelle unterteilt:

a) eine materielle Dienstleistung ist eine Dienstleistung zur Befriedigung der materiellen und alltäglichen Bedürfnisse des Verbrauchers von Dienstleistungen (Haushalts-, Wohnungs- und Kommunaldienstleistungen, Verpflegungsdienstleistungen, Transport usw.);

b) Eine soziokulturelle Dienstleistung ist eine Dienstleistung zur Befriedigung der spirituellen, intellektuellen Bedürfnisse und zur Aufrechterhaltung des normalen Lebens des Verbrauchers (medizinische Dienstleistungen, kulturelle Dienstleistungen, Tourismus, Bildung und andere).

Über 600 Arten von Dienstleistungen werden Verbrauchern auf dem Weltmarkt angeboten. Gleichzeitig sind Tourismus-, Transport-, Informations- und Kommunikations- sowie Versicherungsdienstleistungen im weltweiten Dienstleistungshandel am stärksten nachgefragt.

Unterschiedliche Dienste haben unterschiedliche Nachfrageniveaus und gesellschaftliche Bedeutung für Verbraucher.

Einleitung

gewerbliche Tätigkeit Handelsbetrieb Rohstoffversorgung

In Russland wurde die Handelstätigkeit mit dem Aufkommen einer Klasse von Kaufleuten und Industriellen weit entwickelt. Die Handelstätigkeit war das Hauptbeschäftigungsziel der russischen Kaufleute.

Nach der Oktoberrevolution bis zur zweiten Hälfte der 1960er Jahre war die Einstellung zum Handel im Land im Allgemeinen (während der NEP-Zeit gab es eine Wiederbelebung der Handelstätigkeit) scharf negativ. Es wurde angenommen, dass "Handel", "Kaufmann" - Konzepte, die dem Sozialismus, dem sowjetischen Handel, dem Produkt des Kapitalismus, dem kapitalistischen Handel mit ihrem unvermeidlichen Übel fremd sind. In der zweiten Hälfte der 1960er Jahre nahm im Zusammenhang mit den Versuchen zur Durchführung der Wirtschaftsreform das Interesse an der Handelstätigkeit, an der Organisation der Handelsbeziehungen zu. Der Begriff "Handel" hat sich in Russland im Zusammenhang mit dem Übergang von der zentralisierten Verwaltung der Wirtschaft zu Marktprinzipien verbreitet. Der Handel ist eine Art kommerzielles Unternehmen oder Geschäft, aber ein edles Geschäft, das Geschäft, das die Grundlage jeder wirklich zivilisierten Marktwirtschaft bildet.

In den Jahren der Umstrukturierung unserer Gesellschaft wurde die enorme Rolle und Bedeutung der kaufmännischen Arbeit endgültig anerkannt. Die zuvor bestehenden verwaltungsmäßigen Führungsformen führten dazu, dass kaufmännische Tätigkeiten im Handel hauptsächlich durch Vertriebsfunktionen ersetzt wurden. Zahlreiche geplante Aufgaben kamen von oben herab. Organisation von kommerziellen Aktivitäten in modernen Bedingungen basiert auf dem Grundsatz der vollen Gleichheit der Handelspartner bei der Warenversorgung, der wirtschaftlichen Unabhängigkeit von Lieferanten und Käufern, dem strengen materiellen und finanziellen Interesse der Parteien an der Erfüllung ihrer Verpflichtungen.

Subjekte und Gegenstände der kommerziellen Tätigkeit, ihre Arten und Merkmale

Ort der gewerblichen Tätigkeit im Vertriebssystem

Handel - Wort Lateinischer Ursprung(com-mercium - Handel). Der Begriff „Gewerbe“ hat jedoch eine doppelte Bedeutung: In einem Fall ist damit ein eigenständiges Gewerbe gemeint nationale Wirtschaft(Handel) und in anderen - Handelsprozesse, die auf die Durchführung von Verkaufs- und Kaufhandlungen von Waren abzielen. Handelstätigkeit ist mit dem zweiten Konzept des Handels verbunden - Handelsprozesse zur Durchführung von Verkaufs- und Kaufhandlungen, um durch die Befriedigung der Verbrauchernachfrage einen Gewinn zu erzielen.

· Einkauf von materiellen und technischen Hilfsmitteln durch Industrieunternehmen und Wareneinkauf durch Großhandels-Zwischenhändler und andere Handelsunternehmen;

Planung des Sortiments und der Vermarktung von Produkten in Industrieunternehmen;

Organisation des Verkaufs von Produkten durch Hersteller;

Auswahl des besten Geschäftspartners;

Organisation Großhandel Waren- und Handelsvermittlung;

· Einzelhandel als Handelsvermittlungstätigkeit.

Grundprinzipien der kaufmännischen Tätigkeit:

Die untrennbare Verbindung zwischen Handels- und Marketingprinzipien;

Flexibilität des Handels, seine Ausrichtung auf sich ständig ändernde Marktanforderungen;

Fähigkeit, kommerzielle Risiken vorherzusehen;

Priorisierung;

Die Manifestation der Eigeninitiative;

Hohe Verantwortung für die Erfüllung von Verpflichtungen aus Handelsgeschäften;

Konzentrieren Sie sich auf das Erreichen des Endergebnisses - Gewinn.

Die enge Beziehung zwischen Handel und Marketing wird vor allem durch das Wesentliche bestimmt modernes Konzept Marketing, verkörpert durch den Slogan „Sell only what can be sell“. Mit Hilfe des Marketings erhalten kaufmännische Angestellte und Unternehmensführer die notwendigen Informationen darüber, welche Produkte und warum Verbraucher kaufen möchten, über die Preise, die Verbraucher bereit sind zu zahlen, darüber, in welchen Regionen die Nachfrage nach diesen Produkten am höchsten ist und wo der Verkauf erfolgt der Produkte des Unternehmens den größten Gewinn bringen kann.

Marketing ermöglicht es Ihnen zu verstehen, wie ein Hersteller den Verkaufsprozess organisieren sollte, wie man eine Kampagne durchführt, um neue Produkte auf dem Markt zu bewerben, eine Werbestrategie aufzubauen usw.

Marketing ermöglicht es Ihnen, Wirtschaftlichkeitsoptionen für die Herstellung und den Verkauf von Produkten zu berechnen, d.h. Bestimmen Sie, welche Arten von Produkten, die an einen bestimmten Verbraucher in einer bestimmten Region verkauft werden, den größten Gewinn pro Rubel Kosten bringen.

Heute treten viele einheimische Unternehmen in den ausländischen Markt ein und beginnen in einem ungewöhnlichen wirtschaftlichen Umfeld zu operieren, in dem die Marktbeziehungen ein hohes Entwicklungsniveau erreicht haben. Ohne die Beherrschung fortschrittlicher Marketingmethoden sind solche Unternehmen jedoch im Konkurrenzkampf zum Scheitern verurteilt. Marketingkenntnisse ermöglichen es Ihnen, die Arbeit mit dem Verbraucher auf die erforderliche Weise zu organisieren, Ihre Konkurrenten, ihre Stärken und Schwächen objektiv zu bewerten, die komparativen Vorteile im Wettbewerb zu bestimmen, das richtige Segment oder die "Nische" des Marktes und den Umfang der wirtschaftlichen Tätigkeit auszuwählen .

Die Kenntnis der Grundlagen kaufmännischen Handelns soll den Unternehmer befähigen, Marktbedürfnisse mit den Ergebnissen der eigenen Arbeit abzugleichen und wirtschaftlichen Erfolg zu erzielen.

HANDELSAKTIVITÄT

1. KONZEPT UND WESENTLICHER KOMMERZIELLER TÄTIGKEITEN. OBJEKTE UND THEMEN DER KOMMERZIELLEN TÄTIGKEIT. 2

2. KONZEPT UND ARTEN VON MÄRKTEN.. 6

3. STAATLICHE REGELUNG DER GESCHÄFTSTÄTIGKEIT. GESCHÄFTSUMFELD. 14

4. INTERNE PLANUNG. GRUNDBEGRIFFE UND KLASSIFIZIERUNG. 21

5. WESEN UND REGELUNG DER WIRTSCHAFTLICHEN BEZIEHUNGEN IM HANDEL 27

6. DAS KONZEPT EINER HANDELSTRANSAKTION. KLASSIFIZIERUNG UND VERTRAGSARTEN 30

7. SORTIMENTSPOLITIK DES UNTERNEHMENS. 38

8. KOMMERZIELLE ARBEIT BEI GROSSHANDELSKÄUFEN VON WAREN.. 42

9. PREISPOLITIK DES VERKAUFS IM HANDEL. VERKAUFSFÖRDERUNG IM HANDEL 45

10. ORGANISATION DES GROSSHANDELS. ORGANISATION DES EINZELHANDELS. 49

11. MERKMALE DER KOMMERZIELLEN ARBEIT IM EXPORT-IMPORT-GESCHÄFT.. 59

Kaufmännische Arbeit im Handel ist ein weites Feld operativer und organisatorischer Aktivitäten von Handelsorganisationen und Unternehmen, die darauf abzielen, die Prozesse des Kaufs und Verkaufs von Waren auf dem Verbrauchermarkt abzuschließen, um die Nachfrage der Bevölkerung zu befriedigen und Gewinne zu erzielen.

Gewerbliche Tätigkeit ist gekennzeichnet als:

Tätigkeit auf dem Markt im Bereich der Waren-Geld-Beziehungen;

Aktivitäten, die nach den Grundsätzen des Marketings durchgeführt werden und auf die Erzielung eines maximalen Gewinns abzielen;

Managementaktivitäten, einschließlich gezielter Managemententscheidungen zu den Gegenständen der Erhebung und Verarbeitung der erforderlichen Informationen und der Umsetzung relevanter Entscheidungen.

Der Zweck der CA ist der Verkauf die meisten Waren mit den höchsten Einnahmen und sichert gleichzeitig die hohe Reputation des Unternehmens, um in Zukunft nachhaltig maximale Umsätze zu erzielen.

Besonderheiten CD:

Handelsarbeit findet nur statt, wenn Handelsorganisationen die volle wirtschaftliche Verantwortung für den Kauf und Verkauf von Waren tragen;

kaufmännische Arbeit ist nicht auf das Handelsgewerbe beschränkt, da Industrieunternehmen als Großhändler und Käufer von Waren und Dienstleistungen auftreten;

kommerzielle Arbeit hat ihren eigenen Inhalt und erfordert daher Spezialdienst und verwandte Fachleute.

KD-Prinzipien: untrennbare Verbindung mit den Grundsätzen des Marketings; Priorisierung;

Verantwortung für die Erfüllung von Verpflichtungen aus Handelsgeschäften;

Fokus auf Gewinn.

CD-Funktionen:

Marktforschung; Sortiments- und Qualitätsmanagement;

Verkaufsmanagement, Verkaufsförderung für Waren und Dienstleistungen.

ANTWORT 5. ZIELE DER AKTUELLEN GESCHÄFTSAKTIVITÄTEN.

KD ist ein Komplex von Betrieben, die den Kauf und Verkauf von Waren und Dienstleistungen ermöglichen.

KD- Dies ist eine Aktivität zur Gewährleistung des Verkaufs und Kaufs von Waren, begleitet von entsprechenden Berechnungen, um den maximal möglichen Gewinn unter den Bedingungen bestehender Rechtsnormen zu erzielen.

Die Hauptziele der kommerziellen Aktivitäten sind:

Aufbau von Beziehungen zwischen Wirtschaftssubjekten auf dem Markt auf einer für beide Seiten vorteilhaften Basis;

Zahl der Lieferverträge erhöhen, Vertragsdisziplin stärken:

Entwicklung stabiler direkter Wirtschaftsbeziehungen, Steigerung ihrer Effizienz;

Schutz der Interessen der Verbraucher, Gewährleistung ihrer Priorität;

Einführung fortschrittlicher Methoden des Groß- und Einzelhandels;

Erhöhung des Arbeitsniveaus zur Untersuchung der Nachfrage, der wirtschaftlichen Begründung des Warenbedarfs;

Verbesserung des Mechanismus zur Verwaltung von Rohstoffressourcen, Angebot und Nachfrage, Bildung eines wettbewerbsfähigen Sortiments;

Verkaufsförderung für Waren, Kundendienst, Bereitstellung zusätzlicher Vergünstigungen

Rechtzeitige und angemessene Reaktion auf Marktveränderungen.

Um ein positives Geschäftsergebnis zu erzielen, müssen Anstrengungen unternommen werden, um die Vorteile einer Handelsorganisation in jeder Situation zu steigern, selbst wenn sie erfolgreich am Markt agiert. Handelsarbeit sollte aktiv durchgeführt werden, eine systematische Steigerung des Verkaufsvolumens von Waren und Dienstleistungen sicherstellen und gleichzeitig den profitablen Betrieb einer Handelsorganisation sicherstellen.

ANTWORT 6. GRUNDSÄTZE DER GESCHÄFTSAKTIVITÄTEN.

Ziele: Sicherstellung der maximalen Rentabilität einer kommerziellen Organisation bei gleichzeitiger Erfüllung der Kundenbedürfnisse.

Prinzipien:

1. Orientierung am Käufer (Jedes Unternehmen existiert aufgrund der Anwesenheit des Käufers und dient der Befriedigung seiner Bedürfnisse).

2. Flexibilität. In k.d. eine angemessene Reaktion auf sich ändernde Marktbedingungen sollte durchgeführt werden).

3. Optimalität (es ist notwendig, bei der Auswahl von Lieferanten und der Zusammenstellung eines Sortiments und Warenbestands nach optimalen kommerziellen Entscheidungen zu streben).

4. Rentabilität.

5. Einhaltung geltender Gesetze und geschäftsethischer Anforderungen.

6. Einsatz neuer Technologien.

Geschäftsprinzipien sind die wichtigsten Bestimmungen, Regeln, die seine Natur widerspiegeln und die Merkmale seiner Organisation auf dem Markt für Waren und Dienstleistungen hervorheben. Sie basieren auf den Gesetzen des Marktes und sind grundlegend für die Gestaltung der Beziehungen von Unternehmen.

Wirtschaftliches Handeln in einer Marktwirtschaft beruht auf folgenden Grundsätzen:

Wirtschaftsfreiheit von Unternehmen;

Das Prinzip der Wirtschaftsfreiheit geht davon aus, dass die Subjekte der Handelstätigkeit frei sind, Partner bei Handelsgeschäften, Formen und Methoden der Interaktion mit ihnen zu wählen, das Volumen und die Struktur der Einkäufe, die Lieferbedingungen und die gegenseitige Verantwortung unabhängig zu bestimmen.

Wettbewerbsfähigkeit;

Das Prinzip der Wettbewerbsfähigkeit ist, dass es in einer Marktwirtschaft viele Verkäufer mit einem identischen Warensortiment gibt und die Käufer eine Auswahl haben, was den Wettbewerb verstärkt. Konkurrenten sind gezwungen, um ihren Marktanteil, um ihre Kunden zu kämpfen, was sie dazu zwingt, Wege zu finden, sich durch preisliche und nicht preisliche Methoden abzuheben, ihre kommerziellen Aktivitäten zu verbessern, Geschäftsabläufe besser als die Konkurrenz durchzuführen, sich selbst zu versorgen Wettbewerbsvorteile auf dem Markt.

Anpassungsfähigkeit;

Anpassungsfähigkeit als Prinzip des unternehmerischen Handelns drückt seine Fähigkeit aus, sich den Marktbedingungen anzupassen, schnell und angemessen auf deren Veränderungen zu reagieren. Dies erfordert die Entwicklung von Formen und Methoden des unternehmerischen Handelns, die dem Marktumfeld und den sich ändernden Bedingungen entsprechen. Eine notwendige Bedingung für die Umsetzung dieser Anforderung ist die Dezentralisierung der Regulierung der gewerblichen Tätigkeiten, die Gewährung maximaler wirtschaftlicher und kreativer Freiheit für die Subjekte der gewerblichen Tätigkeit.

Risikominderung;

Risikominderung ist ein wesentliches Prinzip kaufmännischen Handelns. Es gibt viele geschäftliche Risikofaktoren. Die Handelstätigkeit wird unter Bedingungen der Ungewissheit, der dynamischen Marktbedingungen, des sich ändernden Rechtsrahmens, des Kreditsystems, der Besteuerung und anderer Variablen durchgeführt, die das Subjekt der Handelsbeziehungen oft nicht beeinflussen kann, sondern gezwungen ist, nach Wegen zu suchen, um Risiken zu minimieren.

Effizienz.

Effizienz Die kommerzielle Tätigkeit ist mit der Notwendigkeit verbunden, durch die Erschließung neuer Märkte, die Steigerung der Verkaufsmengen, die Beschleunigung des Umsatzes, die Optimierung des Sortiments, die Verbesserung der Servicekultur, den Aufbau eines positiven Images und das Treffen fundierter kommerzieller Entscheidungen Gewinne zu erzielen.

ANTWORT 7. KLASSIFIZIERUNG DER GEWERBLICHEN TÄTIGKEITEN: FIRMEN, UNTERNEHMERVERBÄNDE, STAATLICHE EINRICHTUNGEN, ÖFFENTLICHE ORGANISATIONEN.

Gegenstand kaufmännischer Rechtsbeziehungen sind die Parteien, die vertragliche Beziehungen über den Verkauf von Waren oder die Erbringung von Dienstleistungen eingehen.

Dies können in- und ausländische Wirtschaftsunternehmen, Organisationen, deren Vereinigungen (Gewerkschaften, Vereine), gemeinnützige Organisationen mit unternehmerischer Tätigkeit sowie Einzelunternehmer sein.

Die Gegenstände der kaufmännischen Rechtsbeziehungen, je nach ihrer Rechtsstellung sind geteilt in legal Personen und Personen, die eine gewerbliche Tätigkeit ausüben ohne eine juristische Person zu gründen.

Juristische Personen sind Werbung Organisationen, deren Hauptzweck darin besteht, Gewinne zu erzielen, und nicht kommerziell Organisationen, die keinen Gewinn anstreben und ihn nicht unter den Gründern verteilen.

Personen, die eine gewerbliche Tätigkeit ausüben, ohne eine juristische Person zu gründen, organisieren diese in Form einer einfachen Gesellschaft und einer Handelskonzession (Franchise).

Entsprechend der internationalen Klassifikation werden die Gegenstände des Wirtschaftsrechtsverkehrs in vier Gruppen eingeteilt:

-Firmen;

- Unternehmerverbände;

staatliche Stellen;

- öffentliche Organisationen.

Firmen. Der Begriff "Unternehmen" wird in der Weltpraxis verwendet, um einen Partner in Wirtschaftsbeziehungen zu symbolisieren, der kommerzielle Ziele verfolgt - Gewinn zu erzielen.

Aktiengesellschaft ist Organisationsform Vereinigungen von Unternehmen, Organisationen und Einzelpersonen (Aktionäre). Seine Mittel werden durch die Ausgabe und Platzierung von Aktien gebildet.

Nach der Art des Eigentums werden Unternehmen unterteilt in öffentlich und privat.

Entsprechend dem Eigentum an Kapital können Unternehmen sein national, fremd, gemischt.

Entsprechend den Zielen des Vereins wird der Grad der Selbständigkeit des Unternehmens eingeteilt Kartelle, Trusts, Konzerne, Holdinggesellschaften, Finanzgruppen.

Staatliche Industrieunternehmen und Handelsorganisationen.

Dazu gehören Handelsorganisationen und Industrieunternehmen von Ministerien, Abteilungen, Ausschüssen: das Handelsministerium, Gemeinderäte, SDOs, Handelsabteilungen, das Ministerium Landwirtschaft und Ernährung, das Ministerium für Verkehr und Kommunikation, das Gesundheitsministerium, das Ministerium für Kommunikation usw.

Nichtstaatliche Handelsorganisationen . Organisationen mit kollektiver Verantwortung:

Handelsorganisationen der Verbraucherzusammenarbeit;

Genossenschaften;

Leasingorganisationen, kleine Unternehmen, Gesellschaften mit beschränkter Haftung usw.

Organisationen mit gemischtem Eigentum, einschließlich Joint Ventures.

Private Organisationen.

Die Subjekte der Handelsgeschäfte können Vereinigungen von Unternehmern sein. Im Gegensatz zu Firmen (Unternehmen) ist der Zweck ihrer Tätigkeit nicht die Erzielung von Gewinn, sondern die Vertretung und Wahrung der Interessen ihrer Unternehmensgruppen in staatlichen Gremien, die Hilfestellung und Unterstützung bei der Ausweitung ihrer Aktivitäten.

Es kann Situationen geben, in denen die Beziehung zum Kauf und Verkauf von Waren und Dienstleistungen zustande kommt öffentliche Organisationen. Dies können internationale Organisationen des UN-Systems sein, die als Großabnehmer von Waren, Arzneimitteln, medizinischen Geräten, Dienstleistungen usw. auftreten.

KONZEPT UND ARTEN VON MÄRKTEN

Das ist aus einer Vorlesung.

Der Markt ist ein facettenreiches Konzept, das in den folgenden Bedeutungen verwendet wird6

1. Markt – als Ort zum Abschluss, zum Tätigen einer Transaktion (d. h. ein realer oder virtueller Raum, in dem Verkäufer und Käufer interagieren).

2. Der Markt als eine Gruppe von Verbrauchern mit ähnlichen Bedürfnissen.

3. Der Markt als System der Verflechtung von Wirtschaftssubjekten unter der Voraussetzung von Raum-, Tausch- und Konsumfreiheit, begrenzt durch Vertrags- und Gesellschaftsrechte.

Das Prinzip des modernen Marktsystems ist die Vielfalt der Eigentumsformen, wirtschaftliche Freiheit, Wettbewerb und die begrenzte Rolle des Staates in einer regulierten Wirtschaft.

Die Rolle des Marktes in der Wirtschaft und seine Bedeutung für Unternehmen wird dadurch bestimmt, dass der Markt dazu beiträgt:

Anpassung des Volumens und der Struktur der Produktion an die effektive Nachfrage;

Verbesserung des wirtschaftlichen Umfelds durch Befreiung von unrentablen und nicht wettbewerbsfähigen Unternehmen, die modernen Anforderungen nicht genügen;

Entwicklung des technologischen Fortschritts, Verbesserung der Qualität und Erweiterung der Produktpalette, Senkung der Produktions- und Vertriebskosten.

Somit ist der Markt ein Regulierungsmechanismus, der Unternehmen dazu zwingt, sich auf die Verbraucher zu konzentrieren und solche wirtschaftlichen Entscheidungen zu treffen, die zum Erfolg im Wettbewerb führen.

Märkte können klassifiziert werden, aber auf unterschiedliche Weise. Auf der Grundlage der Rohstoffsättigung unterscheiden sie:

Verkäufermarkt - ein Markt, auf dem sich die Austauschbeziehungen für den Verkäufer günstiger entwickeln (Nachfrage übersteigt Angebot, Warenknappheit);

Käufermarkt - ein Markt, auf dem die Austauschbeziehungen für den Verbraucher vorteilhafter sind (Angebot übersteigt die Nachfrage, Käufer kaufen nur die Waren, die zu ihnen passen).

Derzeit sind die meisten Warenmärkte Käufermärkte, auf denen der Kampf um den Verbraucher deutlich zum Ausdruck kommt, aktive Maßnahmen im Bereich der Sortimentsaktualisierung und der Verkaufsförderung ergriffen werden.

Je nach Art des Wettbewerbs werden folgende Marktarten unterschieden:

Freier (vollkommener) Wettbewerb – eine Situation, in der es viele unabhängige Unternehmen gibt, die kleine Marktanteile haben, relativ homogene Produkte anbieten und den Markt frei betreten und verlassen können, während jeder Marktteilnehmer nicht in der Lage ist, den Marktpreis zu beeinflussen;

Monopol – eine Situation, in der es einen Hersteller oder Verkäufer auf dem Markt gibt, der das Angebot und den Preis der Waren vollständig kontrolliert, und fast unüberwindbare Barrieren für den Eintritt anderer Unternehmen geschaffen werden;

Oligopol – ein Markt, auf dem eine kleine Anzahl von Unternehmen homogene oder differenzierte Waren verkaufen, hohe Eintrittsbarrieren bestehen, eine starke gegenseitige Abhängigkeit der Marktteilnehmer in Preisfragen und ein starker nichtpreislicher Wettbewerb bestehen;

Monopolistischer Wettbewerb ist ein Markt, auf dem viele Unternehmen tätig sind, die differenzierte Produkte verkaufen, während der Markteintritt relativ frei ist und die Marktteilnehmer eine erhebliche Kontrolle über den Preis ihres Produkts haben und unter Bedingungen eines starken nichtpreislichen Wettbewerbs agieren.

Je nach Verwendungszweck werden die Waren aufgeteilt:

Verbrauchermarkt – ein Markt, auf dem Einzelpersonen oder Haushalte Waren oder Dienstleistungen für den persönlichen Verbrauch kaufen; unterteilt in den Markt für Food- und Non-Food-Produkte und den Markt für Dienstleistungen;

Produzentenmarkt (Industriegütermarkt) – ein Markt, auf dem Organisationen Waren und Dienstleistungen für ihre Verwendung im Produktionsprozess kaufen;

Wiederverkäufermarkt – ein Markt, auf dem Organisationen Waren für den Wiederverkauf kaufen und von Preisunterschieden profitieren;

Markt öffentliche Einrichtungen- ein Markt, wo staatliche Organisationen Waren und Dienstleistungen erwerben, um die Interessen des Landes und die Aufrechterhaltung des Staatsapparats zu gewährleisten.

Märkte werden auch nach Warenarten (Erdölmarkt, Automarkt, Lebensmittelmarkt, Möbelmarkt usw.) und nach territorialer Abdeckung (regional, national, Weltmärkte) klassifiziert.

Um geschäftliche Entscheidungen treffen zu können, sind Informationen über die Nachfrage und das Absatzvolumen im Allgemeinen und bei einzelnen Marktteilnehmern erforderlich.

Die folgenden Indikatoren werden verwendet, um den Markt zu quantifizieren:

Marktkapazität - das Verkaufsvolumen auf einem bestimmten Markt für einen bestimmten Zeitraum;

Marktpotenzial - der Grenzwert der Nachfrage auf dem Markt, das Angebotsvolumen, das der Markt verbrauchen könnte, wenn: 1) jeder potenzielle Benutzer ein echter Benutzer wird; 2) jeder Benutzer wird das Produkt bei jeder Gelegenheit verwenden, es zu verwenden; 3) bei jeder Anwendung wird das Produkt in der erforderlichen Menge verwendet;

Der Marktanteil einzelner Unternehmen auf dem Markt ist ein Indikator, der dem Verhältnis des Verkaufsvolumens des Produkts eines Unternehmens zum Gesamtumsatz dieses Produkts auf dem Markt entspricht; in Prozent berechnet.

Diese Indikatoren werden zur Beurteilung verwendet Marktsituation und seine Entwicklungstendenzen.

Generell wird die Attraktivität des Marktes nach folgenden Kriterien beurteilt: Marktkapazität; Marktwachstumsrate; Marktsättigung (der Grad der Befriedigung der Warennachfrage); Grad der Wettbewerbsschärfe; Marktzugänglichkeit (Höhe der Eintrittsbarrieren); andere Faktoren im Zusammenhang mit dem günstigen Umfeld.

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http://center-yf.ru/data/economy/Vidy-rynkov.php

Markt ist ein Mechanismus für die Interaktion von Käufern - Vertretern der Marktnachfrage und Verkäufern - Marktangebot, während dieser Interaktion wird ein Gleichgewichtsmarktpreis hergestellt.

Wie bereits im Abschnitt über das Zusammenspiel von Angebot und Nachfrage erwähnt, handelt jeder Teilnehmer an Marktbeziehungen in seinem eigenen Interesse: Der Verkäufer ist daran interessiert, das Produkt zu einem Preis zu verkaufen, der einen maximalen Gewinn bietet, und der Käufer möchte es kaufen Produkt zum niedrigsten Preis und erhalten Sie den nützlichsten Effekt aus seinem Verbrauch. Die Transaktion kann zu einer Zwischenoption abgeschlossen werden - dem Gleichgewichtspreis.

Struktur Markt ist seine innere Struktur, das Verhältnis zwischen den einzelnen Elementen, ihr Anteil am Gesamtvolumen. Grundlage der Struktur des Marktes sind die in der Wirtschaft operierenden Eigentumsformen (staatlich, privat, kollektiv, gemischt).

Die Hauptsubjekte wirtschaftlicher Aktivität in einer Marktwirtschaft sind Haushalte, Unternehmensorganisationen und die Regierung. Die Interaktion zwischen ihnen erfolgt in verschiedenen Märkten.

Abhängig von den Vergleichszeichen gibt es viele Arten von Märkten, deren Klassifizierung in der Tabelle dargestellt ist. 5.

Tabelle 5

Marktklassifizierung

Klassifizierungszeichen	Markttypen
1. Je nach Tauschgegenstand	- Waren- und Dienstleistungsmarkt; - der Markt der Produktionsfaktoren; - Finanzmarkt; - der Markt für geistige Produkte.
2. Nach dem wirtschaftlichen Zweck der Gegenstände	- Konsumgüter- und Dienstleistungsmarkt; - Markt für Industriegüter; - Innovationsmarkt; - Arbeitsmarkt; -Aktien- und Aktienmarkt; - Wohnungsmarkt usw.
3. Nach geografischer Lage	- Lokaler Markt; - National; - Welt.
4. Durch den Grad der Wettbewerbsbeschränkung	- Markt des vollkommenen Wettbewerbs; - monopolistisch; - oligopolistisch; - Monoschall; - gemischt.
5. Durch die Art des Verkaufs	- Großhandel; - Verkauf.
6. Nach Sättigungsgrad	- Gleichgewichtsmarkt; - Überschussmarkt; - knapper Markt.
7. Gemäß der geltenden Gesetzgebung	- legaler Markt; - illegaler (schwarzer) Markt.
8. Nach Branche	- Computer; - Lebensmittel; - Buchhandlung usw.

Lassen Sie uns einige Arten von Märkten genauer analysieren.

Markt für Waren und Dienstleistungen. Ein charakteristisches Merkmal des Verbrauchermarktes ist, dass sich die Preise auf ihm tatsächlich nach der Produktion von Waren bilden. Ein solcher Markt ist am anfälligsten für Krisen.

Markt für Produktionsfaktoren repräsentiert drei miteinander verbundene Märkte:

der Kapitalmarkt;

Landnutzung und Immobilienmarkt;

· Arbeitsmarkt.

Ihre Beziehung beruht auf der Abhängigkeit von Angebot und Nachfrage auf einem Markt von der Situation auf einem anderen. Wenn zum Beispiel die Preise auf dem Arbeitsmarkt steigen, steigt der Lohnsatz, dann ist es für Unternehmen rentabler, Kapital zu vermehren und dadurch teurer gewordene Arbeit zu ersetzen.

Das Markenzeichen des Faktormarktes ist Derivative Natur der Nachfrage. Das Hauptziel eines jeden Unternehmens ist die Erzielung von Gewinn, und Kapital, Arbeit und Land sind die Voraussetzungen für die Erzielung von Gewinn.

Auf der Finanzmarkt Es gibt ein Verkaufs- und Kaufobjekt - Geld, das in verschiedenen Formen zur Verwendung bereitgestellt wird.

Es gibt mehrere Möglichkeiten, Finanzmärkte zu klassifizieren:

· nach dem Rückzahlungsprinzip (Schuldenmarkt und Immobilienmarkt);

Durch die Art der Wertpapierbewegung (primär und sekundär);

nach Organisationsform organisierter Markt und verteilt);

durch den Zeitpunkt des Geldes.

Zum Beispiel gehören Aktien nach dem Rückzahlungsprinzip zum Immobilienmarkt, da sie auf diesem Markt das Recht auf Einkünfte aus der Geldanlage kaufen und verkaufen.

Die Aktien der Neuemission werden auf dem Primärmarkt verkauft, der Weiterverkauf erfolgt auf dem Sekundärmarkt. Die Notierung großer Aktienpakete an der Börse bedeutet ihre Passage durch den organisierten Markt, aber die meisten Aktien werden auf einem verteilten Straßenmarkt gehandelt.

Markt für geistige Produkte ist ein Markt, auf dem solche konkreten Kauf- und Verkaufsgegenstände wie Erfindungen, Innovationen, Informationsdienste, Werke der Literatur und Kunst verkauft werden.

Die Haupttypen von Märkten sind in Teilmärkte und Marktsegmente unterteilt.

Marktsegment- Dies ist ein Teil des Marktes oder eine Gruppe von Verbrauchern, die durch gemeinsame Anforderungen in Bezug auf dieses Produkt oder diese Dienstleistung vereint sind. Beispielsweise wird der Markt nach dem demografischen Prinzip nach Verbraucheralter, Geschlecht, Familienzusammensetzung usw. segmentiert.

Markttypen

Per Definition ist ein Markt also eine organisierte Struktur, in der es Produzenten und Verbraucher, Verkäufer und Käufer gibt, wobei als Ergebnis der Interaktion der Verbrauchernachfrage (Nachfrage ist die Menge an Gütern, die Verbraucher zu einem bestimmten Preis kaufen können) und den Angeboten der Erzeuger (Angebot ist die Warenmenge, die die Erzeuger zu einem bestimmten Preis verkaufen) werden sowohl die Warenpreise als auch die Verkaufsmenge festgelegt. Valovoy D.V. Marktwirtschaft. Ursprung, Entwicklung und Wesen. - M.: Infra-M, 2003 Es gibt viele Arten von Märkten, von denen die wichtigsten nach den folgenden vier Merkmalen gruppiert werden können: B. Raizberg, L. Lozovsky, E. Starodubtseva. Modernes Wirtschaftswörterbuch http://vocable.ru

Tabelle2.1.1 Haupttypen von Märkten

nach Art des verkauften Produkts	nach Flächendeckung	in Bezug auf die Einhaltung der geltenden Gesetze	nach Wettbewerbsniveau
- Rohstoffmarkt; - Materialmarkt; - Schmuckmarkt; - Markt der Produktionsmittel; - Immobilienmarkt; - Konsumgüter- und Dienstleistungsmarkt; - Informationsmarkt und intellektuelles (spirituelles) Produkt; - Innovationsmarkt; - Kapitalmarkt; - Währungsmarkt; - Aktien- und Aktienmarkt; - Arbeitsmarkt, Arbeitsplätze und Arbeitskräfte	- Weltmarkt - zonaler Markt - regionaler Markt - nationaler Markt - inländischer und ausländischer Markt (gilt für jedes Land)	- legaler (offizieller) Markt - illegaler (Schatten-, Schwarzmarkt...) Markt	- Markt des vollkommenen Wettbewerbs (stark umkämpft, frei); - Markt des monopolistischen Wettbewerbs, - Markt des Oligopols, - Markt des reinen Monopols (geschlossen)

Als erstes Marktkriterium bietet es sich an, die Aufteilung der Märkte nach „Produktionsfaktoren“ zu erkennen.

Jeder der Märkte kann wiederum in konstituierende Elemente unterteilt werden. Der Markt für Produktionsmittel umfasst also den Markt für Grundstücke, Werkzeugmaschinen, Futtermittel, Gas usw.; Informationsmarkt - Märkte für wissenschaftliche und technische Entwicklungen, Know-how, Patente etc.; Finanzmarkt - Märkte für Wertpapiere, Bankdarlehen und andere Kreditmittel.

Unter den Bedingungen der Vertiefung und Ausweitung der Wirtschaftsbeziehungen verlieren die Warenmärkte nationale und territoriale Grenzen und verwandeln sich in weltweite Warenmärkte, auf denen Händler aus allen Ländern tätig sind. Gleichzeitig bestehen nach wie vor relativ isolierte nationale Märkte für bestimmte Güter innerhalb der Staatsgrenzen. Unter den vielen Warenmärkten gibt es große Märkte für Rohstoffe, Nahrungsmittel, Maschinen und Ausrüstung, andere Fertigprodukte, Märkte für Werbung, Bau, Tourismus und andere Dienstleistungen sowie Fracht-, Devisen- und Kreditmärkte. Es gibt spezielle Arten von Märkten: Warenbörsen, Auktionen, Auktionen, Ausstellungen, Messen. Wörterbuch der Marketingbegriffe, 2002 http://vocable.ru

Marktstruktur - eine Reihe technologischer, marktbezogener und institutioneller Faktoren, die das Verhalten von Unternehmen beeinflussen. Die Arten der Marktstrukturen werden in Abhängigkeit von den Hauptmarktteilnehmern - Käufern (psoneo - aus dem Griechischen) und Verkäufern (poleo - aus dem Griechischen) und der Anzahl der Subjekte (mono - ein Subjekt; oligos - mehrere; poly - viele) bestimmt. Dementsprechend ist es möglich, eine Matrix von Marktstrukturen aufzubauen.

Tabelle 1.2.2 Marktstrukturmatrix

Bei der Betrachtung der strukturellen Organisation des Marktes ist die Anzahl der Produzenten (Verkäufer) und die Anzahl der Konsumenten (Käufer), die am Austauschprozess des allgemeinen Wertäquivalents (Geld) gegen ein Produkt beteiligt sind, von entscheidender Bedeutung. Diese Anzahl von Produzenten und Verbrauchern, die Art und Struktur der Beziehungen zwischen ihnen bestimmen das Zusammenspiel von Angebot und Nachfrage.

In der mikroökonomischen Theorie werden die folgenden 4 Arten von Marktstrukturen untersucht:

vollkommener (reiner) Wettbewerb;

Monopol;

monopolistische Konkurrenz;

Oligopol.

In der Theorie der Marktstruktur werden die folgenden Hauptfaktoren untersucht, die die Marktstruktur bestimmen (siehe Anhang 1 - S. 37): die Anzahl der Unternehmen in der Branche und ihre Größe; die Anzahl der Käufer; die Art der von den Firmen hergestellten Produkte (gleichartig (Standard) oder differenziert); die Möglichkeit für andere Unternehmen, in die Branche ein- und auszusteigen; Art des Wettbewerbs (Preis oder Nicht-Preis); Sensibilisierung von Verkäufern und Käufern bezüglich Änderungen der Angebots- und Nachfragefaktoren.

Reiner Monopolmarkt

Es gibt Märkte, auf denen der Hersteller (Käufer) mehr oder weniger Einfluss auf die Bedingungen der Verkaufshandlung nehmen kann. Die Tatsache eines solchen Einflusses bestimmt den Grad der Marktmacht, der Märkte mit unvollkommenem Wettbewerb kennzeichnet. Wenn Wettbewerbsmärkte nur durch nichtpreisliche Formen des Wettbewerbs gekennzeichnet sind, dann sind preisliche Formen des Kampfes zwischen Produzenten ein charakteristisches Merkmal unvollkommener Märkte. Die potenzielle Fähigkeit von Unternehmen, Preise für ihre Produkte festzulegen, bestimmt den Grad der Monopolisierung eines solchen Marktes.

Je nach Grad der Wettbewerbsbeschränkung werden verschiedene Arten unvollkommener Märkte unterschieden: Monopol, Oligopol und monopolistische Konkurrenz.

Monopol – das ausschließliche Recht auf Produktion, Handel und andere Aktivitäten, das einer Person, einer bestimmten Personengruppe oder dem Staat gehört. Marktmacht ist die Fähigkeit eines Unternehmens (Verkäufer) oder Käufers, den Preis eines Produkts zu beeinflussen. Ein Monopol hat volle Marktmacht. Ein reines Monopol ist eine Art Marktstruktur, in der ein Unternehmen der einzige Hersteller eines Produkts ist, das keine Analoga hat. Reines Monopol ist die extreme Form der Marktstruktur, das Gegenteil von perfektem Wettbewerb.

Charakteristische Merkmale eines reinen Monopols: Die Begriffe „Firma“ und „Branche“ fallen zusammen; Käufer haben keine Wahl; Ein reiner Monopolist, der das gesamte Produktionsvolumen von Waren kontrolliert, kann den Preis kontrollieren und in jede Richtung ändern. die Nachfragekurve für die Produkte des Monopolisten hat eine klassische Form und fällt mit der Marktnachfragekurve zusammen; ein reines Monopol wird durch hohe Eintrittsbarrieren vom Wettbewerb abgeschirmt.

Eintrittsbarrieren in eine Branche sind Barrieren, die dem Eintritt neuer Unternehmen in eine Branche im Wege stehen. Alle Barrieren sind in 2 Typen unterteilt: natürlich , die aus wirtschaftlichen Gründen entstehen (Economies of Scale, Kontrolle über Schlüsselressourcen) und künstlich, institutionell geschaffen, beispielsweise durch staatliche Maßnahmen (Patente, Lizenzen oder unehrliche Handlungen eines Monopolisten).

Quellen der Monopolmacht:

2) Stabile Verbraucherpräferenzen (geringe Nachfrageelastizität).

3) Kontrolle über Ressourcen (Standort, Rohstoffquellen).

4) Skaleneffekte (das optimale Produktionsvolumen bei gleichzeitiger Befriedigung der gesamten Marktnachfrage).

Arten von Monopolen:

1) Ein geschlossenes Monopol ist langfristig, weil es ist geschützt durch rechtliche Beschränkungen(Ausgabe von Geld, Waffen).

2) Ein offenes Monopol ist vorübergehend, weil verbunden mit exklusiven Rechten, die das Eigentum an einem einzigartigen Produkt sichern.

3) Natürliches Monopol ist langfristig, weil das Mindestniveau der durchschnittlichen Gesamtkosten kann bei sehr großen Produktionsvolumina (Strom, Eisenbahn etc.) erreicht werden.

Die sozialen Kosten der Monopolmacht sind der Verlust oder Verlust für die Gesellschaft als Ganzes durch Monopolmacht. Grenzkosten sind die Kosten für die Herstellung einer zusätzlichen Produktionseinheit. Der Lerner-Indikator der Monopolmacht ist L = (P - MC) / P, der den Grad des Überschusses des Preises eines Produkts über die Grenzkosten seiner Produktion angibt.< L < 1, чем больше L, тем больше монопольная власть фирмы.

Der Herfindahl-Hirschman-Index bestimmt den Grad der Marktkonzentration: H = P* + P* + ... + P*, wobei H der Konzentrationsindikator, Rp der prozentuale Anteil des Unternehmens am Markt oder Anteil an der Branche ist Angebot.

Preisdiskriminierung - der Preisunterschied für ein Produkt gleicher Qualität für verschiedene Käufer, unabhängig von den Produktionskosten. Preisdiskriminierung ersten Grades (perfekte Preisdiskriminierung) - das Vorhandensein eines Sonderpreises für jeden Käufer. Preisdiskriminierung zweiten Grades (in Bezug auf den Umsatz) - Preisgestaltung in Abhängigkeit vom Einkaufsvolumen. Preisdiskriminierung dritten Grades (segmentierte Preisdiskriminierung) - Festlegung unterschiedlicher Preise für unterschiedliche Käufergruppen.

Die Grenzerlöskurve des Monopolisten liegt unterhalb der Nachfragekurve. Um den Absatz zu steigern, senkt der Monopolist den Preis für jede zusätzliche Produktionseinheit. Die Nachfragekurve für ein reines Monopolprodukt ist nach unten geneigt, sodass das Unternehmen den Preis durch Steuerung des Outputs beeinflussen kann. Die Fähigkeit, den Preis eines Produkts zu beeinflussen, wird als Monopolmacht bezeichnet. Im Fall eines einfachen Monopols ist der Grenzerlös (MR) aus dem Verkauf einer zusätzlichen Einheit eines Produkts niedriger als sein Preis (mit Ausnahme der ersten Einheit) - MR< Р. График MR проходит ниже кривой спроса (см. рис. 2.3.1). Существует взаимосвязь эластичности спроса по цене, общего дохода (TR) и предельного дохода монополии (MR). Когда спрос эластичен, значение MR положительно и общий доход растет. Когда спрос не эластичен, MR < 0 и TR падает. Наконец, когда спрос единичной эластичности, MR = 0, a TR -- максимальный, монополист, очевидно, ограничит объем выпуска эластичной частью кривой спроса.

Oligopolmarkt

Oligopol – eine Marktstruktur, bei der die meisten Verkäufe von mehreren großen Firmen getätigt werden, von denen jede den Marktpreis beeinflussen kann. Der oligopolistische Markt weist je nach Verhalten seiner Teilnehmer und den Merkmalen des hergestellten Produkts sowohl die Merkmale eines Wettbewerbs- als auch eines Monopolmarkts auf. Ein Oligopolmarkt ist ein Markt für die Interaktion einer kleinen Anzahl voneinander abhängiger großer Produzenten (Verkäufer). Der Anteil des oligopolistischen Produzenten macht in der Regel einen erheblichen Teil der Marktversorgung aus, wodurch dieser den Marktpreis beeinflussen kann. Charakteristische Merkmale eines Oligopols:

1) Der Markt wird von einer kleinen Anzahl von Unternehmen dominiert. Das Hauptmerkmal des oligopolistischen Marktes ist die enge und bewusste Verflechtung und gegenseitige Abhängigkeit der Unternehmen voneinander.

2) Oligopolistische Unternehmen haben große Marktanteile und daher eine erhebliche Verhandlungsmacht über den Preis. Jedes Unternehmen muss die mögliche Reaktion seiner Wettbewerber bei der Bestimmung des Preises und der Produktionsmenge berücksichtigen.

3) Eingeschränkter Zugang zur Branche (es gibt erhebliche Eintrittsbarrieren für neue Firmen in die Branche).

4) Homogenes Produkt (reines Oligopol) oder differentielles Produkt (Differential-Oligopol).

5) Die Nachfragekurve jeder dieser Firmen hat einen "fallenden" Charakter.

Folgen der generellen Verflechtung von Oligopolisten: Nachfrage kann nicht genau abgeschätzt werden; MR kann nicht genau bestimmt werden; es ist unmöglich, P* (Gleichgewichtspreis) und Q* (Gleichgewichtsverkaufsmenge) zu bestimmen.

Das Broken-Demand-Curve-Modell (siehe Abbildung 2.5.1.) erklärt Preisinflexibilität. Die Form der oligopolistischen Nachfragekurve hängt von der Reaktion der Konkurrenten auf die Aktionen des Unternehmens ab. Die Nachfrage nach dem Produkt eines Unternehmens wird elastisch sein, wenn es seinen Preis erhöht, da die Wettbewerber ihre Preise nicht als Reaktion darauf erhöhen (D2). Wenn das Unternehmen seine Preise senkt, wird die Nachfrage unelastisch, da die Wettbewerber wahrscheinlich auch ihre Preise senken werden (D1). Das Ergebnis ist eine gebrochene Nachfragekurve für das Unternehmen (D2PD1). P ist der Setpreis. Wenn das Unternehmen den Preis erhöht, geht die Nachfrage zu D2. Wenn das Unternehmen den Preis senkt, ändert sich die Nachfrage nicht.

Die MR-Kurve hat eine vertikale Diskontinuität A-B. Aufgrund der MR-Lücke wirkt sich der Output nicht auf den Preis eines Gutes aus, wenn sich die Grenzkosten (MC) ändern.

Preisgestaltung in einem Oligopolmarkt .

a) Kartellvereinbarung.

Verschwörung ist eine Form oligopolistischen Verhaltens, das zur Bildung von Kartellen führt. Kartell - eine Gruppe von Unternehmen, die sich über Produktions- und Preisentscheidungen einigen, als ob sie ein einziges Monopol wären.

Die Festsetzung eines einheitlichen Preises erhöht den Umsatz aller Kartellmitglieder, aber eine Preiserhöhung geht zwangsläufig mit einem Umsatzrückgang einher. Im Rahmen dieser Vereinbarung verstößt jedes Unternehmen in dem Bemühen, seine Gewinne zu maximieren, häufig gegen die Vereinbarung, indem es die Preise im Geheimen vor anderen senkt. Es zerstört das Kartell.

Absprachehindernisse: Nachfrage- und Kostenunterschiede; Anzahl der Firmen in der Branche; ein plötzlicher Rückgang der Geschäftstätigkeit; möglicher Einstieg in die Branche anderer Firmen; Betrug durch versteckten Preisnachlass nach dem Prinzip der Preisdiskriminierung.

b) Preisführerschaft (stillschweigende Kollusion) ist eine Vereinbarung zwischen Oligopolisten über die Preise ihrer Produkte. Die Idee dahinter ist, dass sich Unternehmen einer Branche an den Preisen orientieren, die von einem führenden Unternehmen festgelegt werden. Leader ist in der Regel das Unternehmen, das in seiner Branche das Größte ist. Die Verhaltensstrategie des führenden Unternehmens ist ein Handlungsleitfaden für andere, kleinere Unternehmen.

Leader-Taktik bei Preisanpassungen: Preisanpassungen sind selten und treten auf, wenn sich die Kosten erheblich ändern; über bevorstehende Preisrevisionen wird häufig in den Medien berichtet; der Preisführer wählt nicht unbedingt den Höchstpreis.

v). Preisdämpfungspraktiken. Dies ist die Praxis, den niedrigsten Preis festzulegen, der andere Unternehmen daran hindert, in den Markt einzutreten. Gleichzeitig verzichten Unternehmen vorübergehend auf laufende Gewinne, um den Eintritt von Wettbewerbern in die Branche zu verhindern.

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