Ajuda na Tele2, tarifas, dúvidas

É muito difícil existirem lojas de roupas. Até porque, ao contrário da mercearia ou da construção, existe um conceito de coleção e sazonalidade. Na construção civil também existe o conceito de sazonalidade, mas a palavra moda dificilmente se aplica a algum tipo de madeira laminada ou lata de tinta. Mas é aplicado em todos os lugares às roupas. Hoje falaremos sobre como é organizada uma grande venda de mercadorias.

Mostrar na íntegra

Anuncie uma loja de esportes - elabore um plano de negócios + receita publicitária



Calcular a rentabilidade líquida é um parâmetro necessário para qualquer empreendedor. Calcular o preço unitário e o retorno do custo não é difícil. A análise dos lucros e custos de uma empresa e o índice de retorno sobre vendas sempre acompanham o cálculo dos analistas.

Mostrar na íntegra

Peculiaridades

Então, como você pode verificar a lucratividade de uma empresa? Qual é o retorno da venda? Este indicador é uma avaliação do profissionalismo dos gestores e das suas competências na organização de vendas eficazes. Se estiverem a operar ao nível adequado, as receitas geradas deverão cobrir os custos.

O índice de retorno sobre as vendas é o valor da receita por unidade de capital recebido por uma empresa no processo de negociação. Se você calcular a receita de vendas correta, poderá:

1. ver a eficácia das vendas do principal produto fabricado;
2. estimar a participação dos custos no processo de marketing;
3. controlar preços e despesas;
4. escolher um esquema adequado de modernização da produção para aumentar a relação entre receita de vendas de produtos, ou seja, o percentual de receita e receita. É basicamente o valor em utilizar algum investimento. Indica a taxa de recuperação da empresa. Pode ser calculado a partir de diversos objetos: vendas, capital pessoal, ativos e outros.

Tipos de indicador

A rentabilidade é classificada em determinados tipos, que se caracterizam por formas, cálculos, conteúdos e fórmulas individuais. Cada tipo atividade econômica determinados pelos seus próprios cálculos, rácios e números finais, pelo que a sua rentabilidade será significativamente diferente entre si.

1. Receita total de ativos de curto e longo prazo. A visualização indica o tipo de investimento para retornos futuros. O índice geral é medido comparando o lucro antes dos impostos com a média dos ativos totais de uma empresa durante um período de tempo especificado.
2. O lucro total é a capacidade dos ativos ou recursos externos de uma empresa de operar de forma lucrativa.
3. Resgate de mercadorias. Aqui entendemos a relação entre o lucro da venda de bens e o investimento financeiro destinado à produção desses produtos. Tais termos indicam os benefícios da produção, reembolso pela empresa que vende os bens ou serviços.



Fórmula

Esse indicador ajuda a determinar a participação do lucro líquido na receita total da empresa e é muito importante para a política de preços da empresa, pois pode ser utilizado para estimar o custo de compra e venda de produtos. Ao calcular o rácio, pode ser utilizado o lucro bruto (lucro bruto ou margem) ou o lucro antes de impostos e juros sobre empréstimos (operacionais) em vez do líquido.

A Fórmula 1 é usada para calcular o lucro bruto, a Fórmula 2 é a operação:

1. Receitas - custos (lucro bruto, após dedução de taxas e deduções de crédito) / Receita de vendas * 100%.
2. Lucro antes de impostos e juros sobre empréstimos / Receita de vendas * 100%.
1. Prever o possível lucro que a empresa receberá no próximo período;
2. Para análise comparativa com concorrentes no mercado;
3. Justificar grandes investimentos ajudando potenciais partes na transação a determinar o rendimento esperado para um projeto futuro;
4. Ao determinar o valor real de mercado da empresa durante a preparação da pré-venda.
5. O cálculo de indicadores é frequentemente utilizado ao conceder empréstimos, tomar empréstimos ou participar em projetos conjuntos ou desenvolver novos tipos de produtos.



Nuances

Por fim, devemos acrescentar que os seguintes pontos devem ser levados em consideração na análise dos indicadores de rentabilidade:

1. A rentabilidade depende diretamente da estratégia da organização, ou mais precisamente do risco do negócio, que “exige” um determinado nível de lucro. Quanto maior o risco, maior o lucro que uma organização empresarial deve receber.
2. A avaliação do numerador e do denominador em termos de rentabilidade difere na medida em que o lucro reflete o resultado real da empresa no período de relato, e o valor dos ativos formados ao longo de vários anos é refletido na estimativa contabilística, que difere significativamente das estimativas de mercado podem diferem.
3. O impacto do aspecto temporal pode ser visto da seguinte forma: Os rácios de liquidez podem ser relativamente baixos durante o período do relatório devido à transição para novas tecnologias e outros investimentos de longo prazo. Portanto, esta diminuição não pode mais ser considerada como um ponto negativo.

Como você sabe, o custo de um produto é composto pelos seguintes elementos: custos fixos e variáveis, lucro. Conseqüentemente, custos mais baixos levarão a lucros maiores a preços constantes. O aumento das vendas também levará ao aumento da eficiência (não alteramos o preço). Assim, os custos e a quantidade vendida são fatores-chave que afetam as margens de lucro. A análise fatorial nos permite ver o grau de influência desses fatores. A análise fatorial é realizada após o cálculo da taxa de retorno dos períodos atual e base (anterior). A razão para análise fatorial pode haver uma diminuição ou um aumento no indicador.

Todos os empreendedores analisam os resultados de suas atividades, incluindo a eficiência na utilização de ativos financeiros, tangíveis e intangíveis.

Importante!

Ligue para 8-800-777-32-16.



Você provavelmente já utilizou as máquinas de café ou chocolate encontradas em grandes centros comerciais e empresariais. Mas nem todo mundo sabe a quem pertence e como tudo funciona. Hoje veremos as características do negócio de vendas e diremos se vale a pena.

Mostrar na íntegra

Introdução

Vending é a direção onde os bens são comercializados e os serviços são prestados através de máquinas convencionais. Esta é uma maneira bastante conveniente de fazer as coisas, porque você nem precisa:

1. Procure pessoal.
2. Organizar tomada e assim por diante.

O comércio de venda automática pode ser chamado de passivo e totalmente automatizado. Aparentemente, o negócio de caça-níqueis é mais difundido no Japão. Você pode comprar quase tudo lá através de uma máquina de venda automática.

Uma contribuição significativa para o desenvolvimento dessa direção no país sol Nascente, contribuiu para a ausência do crime de rua como classe. Pelo menos, a situação da criminalidade no Japão é muito melhor do que na Rússia. Existem muitas dessas máquinas nos Estados Unidos da América. No Japão e nos EUA há cerca de 50 pessoas por metralhadora. Esta é uma relação quantitativa.

EM Federação Russa Porém, para 1 metralhadora são aproximadamente 5 mil pessoas. EM Pequenas cidades quase não há competição. Mas o problema é que nosso ambiente não é o mais adequado para tais máquinas:

1. Hooliganismo.
2. Clima severo.
3. Complexidades de infraestrutura, etc.

Bem, agora mais perto do ponto.

Vendas por onde começar

Primeiro você tem que escolher a direção certa. Geralmente isso:

1. Bens da categoria não alimentar.
2. Produtos.
3. Comida pronta.
4. Serviços.

Por produtos não alimentares entendemos flores, livros, cigarros, etc. Você pode esquecer o último. Porque de jure, o ponto de venda não deve vender produtos de tabaco a menores. E implementar a verificação da idade de forma totalmente automática, mesmo nas condições atuais, é simplesmente irrealista.

Por comida queremos dizer o que você tem que cozinhar. A opção mais óbvia é o café. É fabricado diretamente na máquina e aí engarrafado.

É mais fácil com produtos prontos. Esta é uma grande vitrine de vidro com:

1. Latas de refrigerante.
2. Chiclete.
3. Barras de chocolate, etc

É mais fácil manter uma máquina assim. Mas também está menos protegido contra vândalos, devido às suas características de design.

Bem, a última opção são os serviços. Impressão de fotos (a cabine que aparece em grandes quantidades Filmes americanos), terminal para reabastecer seu telefone, pagar Serviços de utilidade pública e assim por diante.

E se falamos de como montar um negócio de vending no contexto do setor de serviços, então tudo termina nos terminais de pagamento do nosso país. Em outros países isso pode ser feito através da máquina:

1. Carregue seu smartphone.
2. Tire uma foto.
3. Faça uma fotocópia do documento.
4. Faça uma manicure.
5. Sapatos limpos, etc.

Na Rússia não existe tal diversidade. Talvez haja algumas máquinas em Moscou, mas que número é esse, tendo como pano de fundo uma grande metrópole?

Existem até banheiros públicos de venda automática. No mesmo Japão.



Máquinas de venda automática de negócios

Antes de hipotecar todos os seus imóveis e contrair um empréstimo comercial, você precisa decidir sobre:

1. Área povoada.
2. Máquinas automáticas.
3. Outras características.

Portanto, não adianta instalar uma máquina de café em uma área remota de um assentamento de tipo urbano com 10 a 15 mil habitantes. Será desmontado em poucas horas e isso não é uma figura de linguagem. Se se trata de máquinas de café, então é preferível escolher o local tendo em conta:

1. Alto tráfego de pedestres.
2. Shopping centers ou centros de negócios próximos.

Em uma situação ideal, você precisa colocar a máquina de café bem no centro. Mais perto da entrada. Mas aqui você terá que negociar diretamente com o proprietário do prédio. Ele pode estar interessado nisso. Mas lembre-se de que você definitivamente não conseguirá sobreviver com o preço de apenas um metro quadrado.

E você pode determinar o tráfego com a ajuda de programas especiais ou por conta própria. Basta escolher um local por onde as pessoas passam e param com mais frequência. Este é um conselho muito simplificado, na realidade há muito mais detalhes e nuances. Mas não será possível enquadrar todos eles no quadro de uma publicação.



Negócio de venda de franquia

Definitivamente não faz sentido comprar uma franquia. Na província, a maioria dos assentamentos simplesmente não está bloqueada. Será mais lucrativo para você começar desde o início e fazer a manutenção da máquina primeiro. Então, você vai percorrer todo o caminho e estudar:

1. Principais problemas.
2. Sutilezas de trabalhar com máquinas de venda automática.
3. Dificuldades em interagir com os proprietários, etc.

Se você deseja abrir sua própria franquia, o caminho geralmente é claro. Mas devemos levar em conta o fato de que aqui você não conseguirá ganhar dinheiro para comprar seu próprio Airbus. A menos que você se envolva em fraude total. Mas já dissemos a você aonde esse caminho leva mais de uma vez.

Conclusão

Para legitimar todo o processo, será mais fácil escolher a forma constituinte da LLC.

Quanto à tributação, oferecemos 3 opções que, em nossa opinião, são as mais adequadas:

1. Patente.
2. UTII (o mais simples).

Claro, você também terá que selecionar o tipo de atividade. Afinal, algumas máquinas se dedicam não apenas à venda de produtos acabados, mas também à sua produção. Apenas usando o exemplo do café. Bem, em geral, recomendamos que você leia os materiais de domínio público. Existem diversas publicações sérias de proprietários de redes de máquinas de venda automática e há muito o que aprender por lá.

Importante! Para todas as dúvidas, se você não sabe o que fazer e onde entrar em contato:

Ligue para 8-800-777-32-16.

Linha direta jurídica gratuita.



A receita da venda de bens e serviços é um indicador necessário para análise do empresário. As vendas totais da empresa são calculadas mensalmente com base em outros indicadores. O método de cálculo do lucro é uma fórmula especializada. A fórmula abaixo ajudará a determinar o lucro das vendas de produtos.

Mostrar na íntegra

Fundamentos

Um dos principais objetivos da atividade empresarial é obter um grande lucro enquanto custos mínimos. Dependendo do método de cálculo, o lucro é dividido em vários tipos. O indicador mais significativo do desempenho de uma empresa é o lucro das vendas. Toda empresa está constantemente em busca de opções para maximizar os lucros. Para isso, antes de mais nada, é preciso saber como o lucro é gerado, calculado e quais fatores específicos influenciam seu tamanho.

Para que serve o indicador? O lucro das vendas é o indicador resultante do funcionamento de uma organização comercial. Permite avaliar a eficácia das atividades não especializadas da empresa e se faz sentido realizar este tipo de atividades no futuro. A empresa deve esforçar-se para garantir que o seu nível de lucro, se não for grande, seja pelo menos suficiente para continuar as suas atividades normais.

Para buscar reservas para aumentar os lucros, é preciso entender do que isso depende. O valor do lucro recebido em um determinado período é influenciado por dois grupos de fatores:

1. interno
2. externo.

O primeiro grupo inclui os indicadores utilizados no cálculo do lucro:

Número de vendas de produtos. Se você se concentrar na venda de produtos com altas margens, sua lucratividade aumentará. Se você aumentar o número de vendas com margens baixas, a lucratividade diminuirá. Preço dos produtos vendidos. A dependência é diretamente proporcional: o preço aumenta - o lucro aumenta, o preço diminui - o lucro diminui. A estrutura da gama de produtos que está sendo vendida. A dependência é semelhante à quantidade: com o aumento da participação dos produtos mais rentáveis ​​​​em relação às vendas totais, o lucro aumentará, e com o aumento dos produtos com baixa rentabilidade, pelo contrário, diminuirá. Custo Quando o custo de um produto diminui, o lucro aumenta e, com o aumento, vice-versa. As reduções de custos são provavelmente devidas às matérias-primas e às mudanças nos materiais.



Influência

O valor do lucro bruto depende de vários fatores. Eles são divididos em dois grupos.

O primeiro grupo inclui fatores que dependem do segmento líder:

1. Reduzindo o custo das mercadorias;
2. Indicador de desempenho de vendas de produtos;
3. Taxa de crescimento da produção;
4. Realização de atividades que visem a melhoria da qualidade dos produtos;
5. Usando a capacidade com máxima eficiência.

O segundo grupo inclui fatores externos:

1. Sede da empresa;
2. Legislação em que a empresa atua;
3. O estado político e económico em que o estado se encontra;
4. Indicadores naturais e ambientais.

Fórmula para cálculo

Fórmula de cálculo generalizada: TR = Q * P, onde

1. TR(receita total) é a receita proveniente da venda de bens ou serviços;
2. P é o preço do produto;
3. Q é o número de unidades do produto que foram vendidas.

Esta fórmula de cálculo é usada para avaliar o desempenho.



Algoritmo de ações

Para calcular a receita total da venda de cada produto de um lote, deve-se multiplicar a quantidade de produtos que podem ser vendidos (chamado volume de vendas) pelo custo de uma unidade do produto desse lote. A fórmula em si é a seguinte: B = P * C, onde B é o volume de vendas, P é o volume de vendas, C é o custo de vendas do produto. A determinação da receita das vendas do período atual ou do período de planejamento também é possível com base nos preços do período base. Estes preços correspondem a mudanças óbvias no período de planeamento e estão focados na oferta e na procura do mercado. Se você conhece o volume de mercadorias produzidas por um produto no período de planejamento, poderá calcular o volume de vendas. Este esquema de custos é assim: cópias de segurança os produtos que não foram vendidos no período anterior são adicionados ao plano e o restante é retirado ao final do período de planejamento.

1. Determine o período para o qual deseja calcular o lucro líquido da empresa. Você pode levar um ano, trimestre ou mês para um ciclo de faturamento semelhante.
2. Calcule o lucro líquido usando a seguinte fórmula: lucro líquido da empresa = lucro financeiro + valor do lucro bruto + outro lucro operacional - valor das deduções fiscais.
3. Observe que você deve usar os valores para o cálculo do período para o qual escolheu calcular.
4. Você pode calcular o valor do lucro líquido de outras maneiras. Para isso, utilize indicadores do balanço anual declarações financeiras. Neste caso, o lucro líquido da empresa é refletido na conta de demonstração do resultado.
5. Determine seu lucro bruto. Para isso, serão necessários os seguintes valores: receita do período requerido e o custo dos custos de produção. Para calcular o lucro bruto de uma empresa, subtraia o segundo fator do primeiro fator.
6. Encontre o valor do lucro operacional. É determinado como a diferença entre todas as outras despesas e receitas operacionais. Por sua vez, para calcular o lucro financeiro, é necessário subtrair as despesas desta categoria do valor das receitas financeiras.
7. Calcule o valor do lucro líquido após calcular os indicadores necessários. Se obtiver um valor com sinal “-” negativo, isso significará que a empresa sofreu prejuízos no período em estudo.
8. Você pode receber lucro líquido de lucros retidos. Neste caso, é calculado como a diferença entre o lucro contabilístico, sujeito a tributação, e o valor das deduções fiscais tendo em conta os benefícios da empresa.

Verifique os valores obtidos. Eles devem ser iguais porque você calculou o mesmo indicador de maneiras diferentes. Se os valores não baterem, houve um erro nos cálculos.

Importante! Para todas as dúvidas, se você não sabe o que fazer e onde entrar em contato:

Ligue para 8-800-777-32-16.

Linha direta jurídica gratuita.

Como anunciar uma loja de roupas - exemplos de boa publicidade + obter bons rendimentos



Nem todos os gerentes de plantão entendem como encerrar uma conversa com um cliente. Vendas é uma forma de arte especial que precisa ser aprendida. E nem sempre é possível preparar um profissional por meio de treinamento. Mesmo assim, a astúcia natural e a capacidade de sentir o cliente mesmo através do receptor do telefone permitem resolver o problema de forma mais rápida e fácil. E ao mesmo tempo, há uma enorme quantidade de materiais e desenvolvimentos. Que vale a pena estudar antes de entrar no campo livre, e você poderá improvisar mesmo com os clientes mais problemáticos e desconfiados.

Mostrar na íntegra

Situação atual

Em geral, há um grande número de defensores e oponentes das vendas de acordo com esquemas claramente preparados. A orientação do colaborador também contribui muito aqui. Em uma situação, um script para atender uma chamada unificará e formalizará o trabalho do call center. Mas os gerentes de empresas que sobrecarregaram todos com roteiros e “cercas” ficarão desagradáveis ​​ao saber “o que os clientes dizem sobre nós”. Uma pessoa está viva e definitivamente não quer se comunicar com uma máquina sem alma na forma de um funcionário no local de trabalho. Principalmente quando você precisa resolver um problema.

Exemplo prejudicial

Vamos imaginar uma situação simples. Sua operadora móvel começa a cobrar constantemente quantias incríveis de dinheiro em seu telefone comercial. Isso ocorre apesar do fato de você não:

1. Navegue na Internet enquanto estiver na Austrália.
2. Você conduz negociações de 12 horas com o escritório em Londres, etc.

E o dinheiro continua sendo amortizado. Você decide pedir ajuda à central de atendimento da operadora, e o que realmente acontece?

Na maioria das vezes, você é saudado por um robô de voz muito alegre. Que lerá suas funções até que você quebre seu telefone de raiva.

Algumas grandes operadoras de telecomunicações simplesmente não têm a opção de entrar em contato com uma operadora ao vivo neste menu de voz. E você simplesmente não pode resolver um problema fora do padrão dessa maneira.

Tudo isso é encoberto por histórias de que o assistente de voz ajuda a aliviar departamentos com funcionários ao telefone. Mas o problema é que, para algumas empresas, o suporte técnico ao vivo simplesmente deixou de existir como uma classe. Ou estava tão “escondido” que até a busca por um número se transforma em uma pista de obstáculos sobre um lago de lava.

E então você liga para um funcionário ao vivo e ele começa a “carimbar” frases padrão. Apesar de você já estar nervoso, porque literalmente teve que “conseguir” o número. Você vai gostar? Provavelmente não. É exatamente da mesma forma que funciona para seus clientes. Que você pode atender normalmente (com uso parcial de scripts). Ou é imoral instruir funcionários de suporte técnico ou gerentes de departamento a se comunicarem exclusivamente em frases prescritas e de acordo com um roteiro rígido.



Quais problemas são resolvidos por scripts?

Nem todo mundo sabe o que fazer se o cliente disser sim. Um roteiro de vendas ou uma conversa completa é apenas parte do treinamento. E não é a única parte disso. Você precisa entender isso. Claro, você pode tentar reduzir toda a comunicação com o cliente para:

1. Esquemas matemáticos verificados.
2. Cenários estipulados.
3. Frases oficiais.

Mas, em última análise, isso pode sair pela culatra. E se para o serviço de suporte técnico isso se justifica pelo menos um pouco, para o departamento de vendas é simplesmente suicídio. Afinal, se um gerente de vendas começar a limitar estritamente seu discurso e roteiros, ele não conseguirá vender nada normalmente e cumprir pelo menos metade do plano.

Sobrecarregar com scripts só é apropriado em uma situação em que uma equipe bem treinada e tranquila é uma prioridade. Nesse caso, vale restringir os funcionários não só na fala, mas até na entonação. Mas agora não estamos falando de uma grande corretora, cujos principais clientes são moradores de Rublyovka. Estamos falando de simples vendas de utensílios domésticos ou eletrônicos, por exemplo.

Qual é o resultado?

E se você pensar com sobriedade e clarividência, os scripts só ajudam:

1. Prepare-se.
2. Manter a linha principal de “ataque” ao cliente por telefone.
3. Não se distraia com tópicos estranhos e prevaricações.

Usando scripts de conversação em uma boa empresa, os próprios funcionários “constroem” todo um banco de dados de movimentos e métodos. Alguns deles podem parecer controversos até mesmo para a administração. Mas se funcionar, e antes de tudo você precisar “puxar” as vendas, então todos os meios são bons. Dentro do razoável, é claro.



Em que consiste um script de vendas padrão?

Em geral, o design geralmente não muda:

1. Saudações.
2. Questões.
3. Oferecer.
4. Manipulação de objeções.
5. Fechando.

Com a saudação tudo fica claro, vamos passar às perguntas. Este bloco permite captar o humor e o potencial interesse do cliente pelo produto ou serviço oferecido.

Após o que é feita a proposta principal. O cliente tem objeções. Ele não quer decidir agora, é caro para ele, etc. Um gerente comum “trabalhará” de acordo com o esquema de script padrão.

Um gerente experiente quebrará esse “muro” com um golpe. Ou ele fará uma pesquisa, encontrando de repente uma lista de vantagens de adquirir um produto de sua empresa. Há muitas opções.

Depois disso o cliente "fecha". Aqueles. ele faz uma compra ou envia uma solicitação de serviços. Você também precisa ser capaz de encerrar uma conversa. Afinal, as pessoas podem sentir uma súbita perda de interesse por parte do gestor. É perigoso brincar com isso.

Importante! Para todas as dúvidas, se você não sabe o que fazer e onde entrar em contato:

Ligue para 8-800-777-32-16.

Linha direta jurídica gratuita.



Colocar mercadorias em equipamentos de varejo não é uma tarefa fácil. Muitos proprietários e administradores de pontos de venda se perguntam como organizar as coisas nas prateleiras? Naturalmente, a localização do produto afeta diretamente o aumento da demanda. Quais são as maneiras práticas de aumentar as vendas de produtos?

Mostrar na íntegra

Sobre o conceito

Primeiro você precisa entender o que é exibição de produto.

Uma exposição de produtos atraente, bem desenvolvida e bem conservada garante que os visitantes que chegam à loja comprem os produtos e, assim, tragam lucro para a loja. Para garantir a disponibilidade dos bens necessários:

1. Processamento adequado do pedido.
2. Remoção oportuna de mercadorias para o balcão.
3. Monitore a disponibilidade e calcule grupos de produtos para criar uma imagem de preços.
4. Cálculos de paletes e sazonais.
5. Trabalhar com sortimento de mercadorias, fazendo alterações na matriz de sortimento.

Apresentações

Venha até a loja e sinta-se confortável. Como resultado, você passa mais tempo na loja e compra mais produtos.

1. Exibição precisa de mercadorias.
2. Equipamentos e bens limpos.
3. Registro imediato de ações.
4. Cumprimento das condições de armazenamento das mercadorias.



Por que os supermercados são os melhores

Deve-se notar que os supermercados vendem espaços de prateleira populares para fabricantes em grandes quantidades, já que os produtos ali encontrados são adquiridos muito mais rápido do que os superiores ou inferiores. Em outras palavras, o diagrama permite:

1. Organize os produtos de forma eficiente em prateleiras e expositores.
2. Monitore a disponibilidade de produtos de fabricantes específicos.
3. Calcule a área útil necessária para o cálculo.
4. Aumentar o número de vendas de determinados produtos.
5. Regular a venda de mercadorias, evitar a estagnação e também descarregar armazéns para compra de novas mercadorias.



Princípios de trabalho

Existem sete princípios básicos:

1. Visibilidade dos principais grupos de produtos. Quanto mais conveniente e próximo o produto estiver do comprador, maior será a probabilidade de adquiri-lo.
2. Abordagem de sistemas. Não há necessidade de organizar as mercadorias em qualquer ordem: desenvolva sistemas específicos e siga os princípios de cálculo.
3. Compatibilidade. Os produtos localizados próximos uns dos outros devem ser combinados entre si.
4. Usando impulsividade. Se for compatível com produtos populares, você poderá aumentar suas vendas.
5. Ocupação de vitrines. O varejista deve encontrar o equilíbrio ideal entre prateleiras desordenadas e prateleiras vazias.
6. Sistema de descontos e promoções. Com a ajuda de etiquetas de preços vermelhas, você pode aumentar as vendas de determinadas categorias e vincular os clientes a você.

Agora que você sabe como os produtos são colocados e exibidos em Plataforma de negociação, tentaremos analisar os princípios básicos da construção de um planograma para o seu ponto de venda. Primeiro, analise seu sortimento e determine quais produtos (categorias de produtos) são particularmente populares. A seguir, descubra quantas prateleiras, expositores e estantes você usa para exibir seus produtos. Divida os produtos disponíveis em grupos usando os padrões descritos acima e depois decida quais espaços de prateleira são os mais vendidos. Então é simples: você coloca produtos populares em locais privilegiados e produtos relacionados próximos para que os clientes também possam retirá-los.

Aliás, se a lista for pequena, não leve carrinho para não cair na tentação de enchê-la, é melhor levar cesta. Em segundo lugar, não vá às compras com fome. Terceiro, se for realmente difícil resistir, mas você precisa resistir, estime antecipadamente as despesas aproximadas e leve consigo uma certa quantia em dinheiro. Isso mesmo, nada de plástico. É conveniente, mas libera a pessoa para gastar - sem ter nas mãos notas tangíveis, das quais agora teremos que nos desfazer, tendemos a nos permitir um pouco mais.

Mas todas essas são maneiras honestas de aumentar as vendas. Poderia ser pior. Por exemplo, você pega um produto com base na etiqueta de preço na vitrine, mas na finalização da compra de repente descobre que seu custo real é um pouco mais alto. A desculpa padrão nesses casos (se você notar essa diferença) é “eles mudaram os preços, mas não tiveram tempo de mudar a placa”. Ou pode não haver etiqueta de preço, na esperança de que a preguiça supere e a avaliação aproximada do produto pelo comprador lhe pareça suficiente, ou seja, ele não verificará o preço com o funcionário da loja. Isso já é um engano água limpa. Outra técnica popular, que parece estar dentro da estrutura, mas não é particularmente agradável para o comprador, é colocar os itens com prazo de validade em primeiro plano nas prateleiras e colocar os novos na parte de trás da vitrine. Também há casos em que mercadorias já vencidas foram expostas desta forma, mas agora isso é menos comum - o consumidor ficou mais sofisticado em seus direitos e pode facilmente instalar o posto sanitário e epidemiológico na loja, que irá impor de boa vontade uma multa grande (se não fechar a saída).

O último método de engano são várias promoções. Concordo, é bom comprar um produto com desconto, por exemplo, 30% e pagar por ele, digamos, 70 rublos em vez de 100? Mas quão surpreso você ficará ao encontrar o mesmo produto em uma loja vizinha sem desconto pelos mesmos 70 rublos... Depois de exigir uma explicação da primeira loja, você receberá documentos segundo os quais o preço padrão de venda é de cem rublos. e a promoção realmente acontece. Isto é novamente psicologia pura, ação mundo magico“desconto”, embora na verdade não haja descontos.

Importante! Para todas as dúvidas, se você não sabe o que fazer e onde entrar em contato:

Ligue para 8-800-777-32-16.

Linha direta jurídica gratuita.



As etiquetas de preços mudam todos os dias. Mas os novos vendedores não sabem como escrever corretamente as etiquetas de preços das mercadorias. Então, como devem ser elaboradas as etiquetas de preços dos produtos? O design das etiquetas de preços das mercadorias deve estar em conformidade certas regras, que será discutido abaixo. Então, quais são as regras para criar rótulos de produtos?

Mostrar na íntegra

O que o consumidor deve saber

Informações para o consumidor:

1. Informações sobre o vendedor e seus direitos.
2. Regras para venda de mercadorias (isso pode ser omitido na etiqueta de preço).
3. O preço disso.
4. Horário de funcionamento, etc.



O que é e como aplicar

Durante as atividades de controle em estabelecimentos de varejo e alimentação, foram identificadas violações e deficiências no desenho das etiquetas de preços das mercadorias.

A etiqueta de preço contém as seguintes informações:

1. nome do produto, qualidade, preço por kg. ou cem gramas;
2. nome do produto ou bebida, peso ou capacidade, tipo, rub.;
3. por 1 kg. ou 10 gramas, peso por unidade de embalagem, preço por unidade de embalagem.
4. preço por metro, kg., unid. ou unidade de embalagem;
5. Para peças pequenas(perfumes, armarinhos, etc.) - nome do produto, peso ou capacidade, política de preços peça por peça.



Detalhes e informações de etiqueta de preço

Detalhes básicos:

1. O nome do produto
2. Variedade de produtos.
3. Peso ou volume de uma unidade.
4. Preço unitário.

Como o comprador é enganado

Você chega do supermercado, coloca o conteúdo da sacola sobre a mesa, olha com atenção e se pergunta onde foi gasto tanto dinheiro e o que essa barra de chocolate e esse pacote de chicletes estão fazendo no meio dessa pilha ... Esta é uma situação familiar? Certamente um conhecido, pelo menos uma vez na vida, mas cada comprador ficou surpreso com seu poder de compra sem precedentes e de repente manifestado de forma tão repentina. Pois bem, parabéns - você vai a uma loja onde trabalham pessoas que realmente conhecem bem o seu negócio e sabem como fazer com que você adicione este ou aquele produto ao seu carrinho, que fora da loja lhe parece completamente desnecessário. Não se desespere - ainda é melhor do que se, por exemplo, você comprasse 10 queijos fundidos e, ao chegar em casa, estudando o recibo, descobrisse que eram 12. Isso já é um engano banal que nada tem a ver com profissionalismo , mas Infelizmente, isso é frequentemente encontrado até mesmo em supermercados de boa reputação. É claro que uma certa porcentagem desses erros de cálculo pode ser atribuída com segurança ao fator humano (os caixas também são pessoas e às vezes ficam cansados), mas em qualquer caso, ao comprar mantimentos em pequenas quantidades no atacado, o trabalho do caixa deve ser monitorado cuidadosamente e seria totalmente útil ali mesmo, no caixa, revisar rapidamente o recibo para identificar eventuais discrepâncias.

Mas voltemos das graves violações da ética comercial às técnicas dos comerciantes profissionais que exercem as suas actividades exclusivamente no âmbito da lei, apenas tendo em conta alguns características psicológicas o comprador médio e conhecimento do seu modelo comportamental. A capacidade de distribuir corretamente as mercadorias em todo o pregão é toda uma ciência. Por exemplo, os produtos essenciais em nenhuma loja estão localizados perto da entrada - geralmente no meio ou mesmo no canto mais distante da área de vendas. Ao mesmo tempo, indo até o pão e o leite, você passa não só pelas prateleiras com cereais e massas igualmente necessários, mas também pelas prateleiras com diversos biscoitos, doces, frios e deliciosos produtos semiacabados refrigerados, além de prontos -saladas embaladas feitas. Não quer dizer que todos esses produtos sejam completamente inúteis, mas na maioria dos casos, quando vamos à loja, não pretendemos comprar metade deles.

Mas de passagem é difícil não levar para a cesta um pacote de deliciosos waffles e essa perfumada coxa de frango defumado. Aliás, com o tempo, o comprador se lembra do “mais estrada barata"para o cobiçado departamento de pães, mas os comerciantes entendem isso muito bem e é por isso que mudanças ocorrem nas lojas de vez em quando - o mesmo pão, leite, macarrão "de repente" se movem. E novamente você tem que fazer círculos entre biscoitos, doces e afins... Esse método é especialmente popular em lojas localizadas em áreas residenciais - isto é, de médio porte, que não exigem custos globais para tais reorganizações, e possuem um base de clientes já estabelecida.

Traição pode ser:

1. escondido;
2. abrir.

Certamente, atenção especial merecem nozes, salgadinhos, chicletes, chocolates - todas aquelas coisinhas que são muito mais fáceis de comprar em qualquer barraca próxima, para as quais ninguém vai especificamente à loja. É por isso que não têm um lugar especial na área de vendas; tudo isso fica próximo aos corredores das caixas registradoras. Na fila, olhamos o conteúdo dessas mini-racks e, por tédio, acrescentamos algo de lá na cesta.

Tudo isso é comido posteriormente, é claro. Mesmo que sem nenhum desejo especial, mas como já foi pago, não jogue fora. Então, por um lado, podemos dizer que o dinheiro não foi desperdiçado, por outro lado, as compras não planejadas ainda prejudicam o planejamento orçamentário. Como se livrar deste flagelo (desde que, claro, seja realmente um flagelo e haja algo de que se livrar)? Em primeiro lugar, antes de ir à loja, tenha (pelo menos em mente, e de preferência no papel) uma lista de compras clara e vá até lá com propósito, e não “comprar algo para comer”.

Todas essas nuances devem ser levadas em consideração na hora de criar uma etiqueta de preço.



Muitos empresários não sabem quais ideias de negócios estão disponíveis para o inverno. E eles se perguntam: o que é lucrativo negociar no inverno? Por exemplo, durante este período, o comércio de mercadorias para Ano Novo.

Mostrar na íntegra

Olá! Neste artigo falaremos sobre como ganhar dinheiro em loterias grátis.

• Quanto você pode ganhar: desconhecido.
• Requerimentos mínimos: nenhum.
• Vale a pena fazer: somente se você ainda estiver esperando por sorte .

Como ganhar dinheiro em loterias

Cada terceiro russo participou de loterias pelo menos uma vez na vida. Mas todos entendemos que o custo do bilhete não corresponde às chances e aos ganhos. É por isso que esta “forma de ganhar dinheiro” aos poucos se tornou coisa do passado e praticamente não é encontrada.

Mas na Internet existe loterias grátis. O ingresso não custa nada, mas você tem a chance de ganhar dinheiro de verdade.

A essência deste método de ganhar dinheiro é extremamente simples:

1. Você se cadastra no site.
2. Preencha o formulário e participe do sorteio.
3. Um desenho está acontecendo.
4. O dinheiro é transferido para sua conta.

Você pode ganhar quantias completamente diferentes nessas loterias. Os prêmios máximos nesses sites costumam chegar a 10.000 rublos. Este é o mais grande vitória, que os organizadores podem pagar. O prêmio mínimo que pode ser recebido é de 0,01 copeques. Se tiver sorte.

Por que existem loterias sem investimentos?

As loterias gratuitas ganham dinheiro, como a maioria dos sites semelhantes, com o tráfego. Você vem ao site, olha e traz dinheiro para os organizadores. É assim que se forma sua renda.

Na verdade, esses sites apenas compartilham sua renda com você. E com migalhas dos próprios lucros.

A maioria das pessoas desiste por não conseguir arrecadar o valor mínimo para saque. Mesmo 50 rublos são vários meses de participação em loterias gratuitas e uma parcela de sorte. Além disso, a maioria dos projetos são golpistas. Eles atraem os usuários com grandes prêmios e seguem dois caminhos:

• Eles desaparecem depois de ganhar dinheiro com publicidade.
• Eles pedem que você deposite o valor para receber o prêmio.

Lista de loterias grátis

Eu coletei para você várias loterias gratuitas onde você tem a chance de ganhar pelo menos algum dinheiro.

Zonlotto - uma das loterias mais famosas com oportunidade de ganhar até 10.000 rublos. Há muitos anúncios no site, então para um novato isso pode ser muito chato.

Loteria grátis - um site interessante com uma interface agradável. Há pouca publicidade chata, tudo está dentro das regras. O usuário precisa adivinhar um número de 0 a 999.999. Se acertar, os ganhos podem chegar a 10.000 rublos. Chance de 1 em 1.000.000, mas ainda.

Lotzon — loteria grátis com a função “JackPot”. Se você adivinhar todos os 6 números, poderá obter 3 milhões de rublos. Interface simples e amigável, sem frescuras.

trevo - loteria online padrão. Uma grande vantagem é que o valor mínimo de retirada é de 5 rublos. Imediatamente após o registro você pode começar a girar a roda e ganhar.

Pote de duende (10chervontsev) - tudo é igual aos outros projetos. O valor mínimo de retirada é de 50 rublos. Saída para Yandex, WebMoney e Qiwi.

Tutututu - uma loteria interessante. Você pode participar todos os dias. O valor da retirada é de 1 rublo. Além da loteria, existe a função de jogar com dinheiro real com outros usuários.

Os provedores de Internet estão bloqueando ativamente sites com loterias gratuitas. Portanto, recomendo registrar-se em vários projetos.

É possível ganhar em loterias grátis?

Há muitas pessoas que você conhece que já ganharam na loteria ou tiraram a sorte grande em um cassino? Eu não acho.

Mesmo na vida real loteria estadual as chances de ganhar são muito baixas. Você gasta muito mais dinheiro em ingressos do que você ganha.

Você pode realmente ganhar em loterias online. 50 rublos por vários meses já são considerados não é um resultado ruim. Seria um exagero chamar isso de receita. Considere isso como uma forma de passar alguns minutos por dia e ter alguma chance? Somente se você não tiver onde passar seu tempo livre.

Grandes prêmios são raros. E a maioria deles é desenhada. Para usuários que não conhecem a administração do recurso, é impossível ganhar pelo menos alguns milhares de rublos.

É por isso que gastar seu tempo em loterias grátis é um desperdício de estupidez.

Conclusão

Loterias gratuitas não são ruins. Para quem os organiza. Para os envolvidos, é apenas uma perda de tempo.

No entanto, na realidade, nem todos os tipos de sorteio são lucrativos. As loterias mais famosas: sorteio - quando o vencedor é determinado durante o sorteio, e instantâneo - é só apagar camada protetora no ticket e descubra imediatamente o resultado. Porém, além disso, também existem incentivos - eles são realizados por diversas tradings com o objetivo de aumentar a compra de seus produtos. E também tais métodos de “roubar dinheiro” das pessoas, como máquinas de loteria, ou “bandidos de um braço só” - este é o nome que essas máquinas receberam entre o povo - ainda não foram exterminados.

Verdade de quem?

Em reunião com o primeiro vice-presidente do governo, Igor Shuvalov, foi anunciado um número: 4.000 licenças para realização de loterias foram emitidas pela Receita Federal. Segundo o Sberbank, o volume do mercado de loterias em 2010 variou de 200 a 230 milhões de dólares. Parece que os operadores de loteria estão prosperando. Mas eles próprios não concordam com esta avaliação. “São 4 mil empresas que realizam sorteios, mas 2,6 mil delas são organizadoras de promoções nas lojas para aumentar a demanda do consumidor. Tais eventos não são loterias em forma pura, e a lei não os afetará”, afirma um especialista da empresa organizadora das loterias, que preferiu não se identificar.

Um representante de uma empresa que desenvolve algoritmos para sorteios bem-sucedidos garante: “A rentabilidade do negócio lotérico é muito baixa. A popularidade dos ingressos passou, ninguém os compra. Mas os custos dos sorteios são enormes: o desenvolvimento do próprio conceito de circulação, organização, publicidade e logística de distribuição de ingressos. Parece-me que 80% das empresas deste ramo operam com prejuízo.”

A baixa rentabilidade é resultado de um mecanismo de distribuição de recursos muito estritamente definido na organização de loterias. 50% da receita da venda de ingressos é fundo de prêmios, 6-10% são gastos na produção de novos. Além disso, só pode encomendar a sua impressão numa gráfica homologada pelo Ministério das Finanças. Fundações de caridade recebem 10% da receita, 25% são gastos na distribuição, inclusive em quiosques especializados. O lucro de uma empresa raramente ultrapassa 10%, e com isso é necessário pagar o escritório e os salários dos funcionários. Assim, os organizadores do sorteio recebem apenas 1% em dinheiro puro.

Quem então pode ganhar dinheiro com “bilhetes de felicidade”? Todos aqueles que conseguem reduzir custos em pelo menos uma coluna de despesas. Por exemplo, LLC "Russo ferrovias» distribui os seus bilhetes para todos os comboios e bilheteiras, sem recorrer aos serviços de quiosques especializados. Um escritório adicional e funcionários também não são contratados para realizar sorteios. Ou seja, apenas uma grande empresa pode se beneficiar. No entanto, é difícil chamar isso de enriquecimento real.

É difícil ganhar dinheiro legalmente no ramo de loteria. Portanto, aparecem jogadores desonestos, quebrando as regras e escondendo parte dos lucros. É por causa deles que os dirigentes consideram as receitas das loterias pouco transparentes e propõem endurecer as exigências para a realização desse tipo de atividade.

Bandido de um braço só

Aqueles que realmente ganham dinheiro com a excitação das pessoas. Eles se mudaram para complexos comerciais. " Bandidos de um braço só"Eles estão de volta. Ao mesmo tempo, centenas desses dispositivos foram levados para reciclagem em todo o país. A proibição do jogo tornou os dispositivos ilegais. Porém, os criadores dessas máquinas recorreram a um truque: cada sorteio recebeu seu próprio número - e agora você está diante de uma máquina que cumpre integralmente a lei da loteria.

Os psicólogos afirmaram repetidamente os perigos deste tipo específico de jogo. Em primeiro lugar, as máquinas estão localizadas onde uma pessoa chega com dinheiro. Em segundo lugar, os segmentos mais vulneráveis ​​da população caem frequentemente na armadilha da dependência destas máquinas: as crianças idade escolar, homens sem rendimento regular e pensionistas. A oportunidade de recarregar instantaneamente sua carteira cativa demais as pessoas e acalma sua vigilância.

As máquinas de loteria atraem pessoas com apostas baixas e ganhos frequentes, mas pequenos. Existem sistemas matemáticos inteiros que permitem criar um mecanismo de jogo lucrativo e ao mesmo tempo emocionante para o jogador. A pessoa deixa de perceber como sai mais dinheiro do bolso do que entra.

As máquinas de loteria se pagam muito rapidamente e trazem lucros sem precedentes aos seus proprietários. Com base no primeiro anúncio na Internet, nos ofereceram uma máquina de loteria por 22.000 rublos, e eles esclareceram que o sortimento incluía máquinas usadas que eram 5 mil rublos mais baratas. O consultor disse que, em média, cada pessoa perde de 500 a 1.000 rublos com o “bandido de um braço só”. E para instalar esses dispositivos, escolhem os locais mais “movidos”, onde o número de clientes por dia será de várias dezenas de pessoas. Mas é possível que a iniciativa das autoridades envie mais uma vez os “bandidos” para a sucata.

Loterias grátis

Loterias grátis na Internet pode ser classificado como um tipo de renda adicional, já que ninguém jamais conseguiu ganhar dinheiro estável com loterias, depende da sua sorte. Aqui tudo é como na vida real, alguém ganha, alguém acerta o Jackpot. Pessoalmente, consegui adivinhar três números em bilhetes de loteria algumas vezes. Jogar em loterias online é como um hobby para mim, principalmente porque você não precisa pagar nada, apenas torcer pela sorte.

Em alguns sites, após preencher um ticket, você é solicitado a assistir a um anúncio de um minuto para registrá-lo no jogo. Mas é tudo simples – o principal é que você não precisa pagar nada.
A seguir descreverei vários sites nos quais recebi ganhos pessoalmente. Sites pagam, verificados.

Jogue todos os dias e você certamente ganhará! Desejo-lhe boa sorte e grandes vitórias

Tututu - Esse novo projeto, mas já ganhou popularidade entre os usuários. Aqui você pode jogar em loterias grátis e ganhar bônus grátis diariamente. Além disso, no projeto você pode jogar por dinheiro com participantes reais. Existe um excelente sistema de referência para aumentar seus ganhos. A taxa mínima de retirada é de apenas 1 rublo. Pagamentos paraPagador

Lotobrinde- Neste projeto você pode preencher 6 loterias gratuitamente todos os dias e ganhar bons prêmios em dinheiro de 10.000 a 20.000.000 de rublos + muitos prêmios diferentes. Um excelente projeto, aqui os sortudos ganham sempre diversas roupas e prêmios em dinheiro.

Lotzon- Aqui você pode ganhar todos os dias. Para participar é necessário se cadastrar, preencher 5 bilhetes de loteria 6 de 49. Uma vez por dia é realizado um sorteio online. Ganhos: para 1 número adivinhado - 0,10 UAH. para 2 números - 0,25 UAH, para 3 números - 0,40 UAH, para 4 números - 10 UAH, para 5 números - 200 UAH, para 6 números adivinhados - prêmio principal Jackpo

Vitória rápida - Excelente loteria on-line. Esta é uma loteria rápida.O cadastro é simples através das redes sociais VK, OK, FB.O jogo começa quando há pelo menos 2 pessoas no jogo. Quando 2 pessoas fazem uma aposta, a contagem regressiva começa em 30 segundos. Após o final da contagem regressiva, o sistema seleciona aleatoriamente um vencedor. Quanto maior a aposta, maiores as chances de ganhar. Após o registro você recebe 2 rublos. bônus e você pode começar a jogar imediatamente. Existe um sistema de referência.

É impossível prever com que rapidez, após começar a jogar na loteria, uma pessoa receberá a recompensa desejada. Você pode tentar a sorte quantas vezes quiser: um dia, um mês, vários anos, mas a probabilidade de ganhar é sempre a mesma.

Alguns jogadores acreditam que suas chances de conseguir grande soma aumentar encantamentos e feitiços. Os enredos de histórias, filmes e livros na Internet são dedicados a acidentes felizes, mas será que tais métodos são confiáveis? Vamos tentar descobrir.

Qual loteria tem mais chances de ganhar?

Conselho: um iniciante deve começar com conhecimentos bem conhecidos e grandes loterias. Eles têm regras simples e sorteios em grande escala.

Mais fácil de ganhar em questionários e sorteios de marcas. São realizados como divulgação de produtos, e os prêmios não são em dinheiro, mas sim brindes do fabricante. A circulação de ingressos nesses casos é relativamente pequena, portanto a chance de ganhar entre um número limitado de jogadores é alta.

Também há uma grande chance de ganhar em loterias raspadinhas— é 1:5, o que é muito alto para loterias. Mas não tenha pressa em comprar ingressos para as edições mais esperadas do ano (por exemplo, dedicado aos feriados). Embora os prêmios sejam mais atraentes do que o normal, o número de jogadores aumenta várias vezes e a chance de seus ganhos específicos, conseqüentemente, diminui rapidamente.

Como você pode ganhar na loteria?

Para participar do sorteio, primeiro você precisa comprar bilhete de loteria ou registre-se no site da loteria online. O registro geralmente requer um número de telefone, dados pessoais do passaporte e um endereço de e-mail.

Experimente loterias diferentes, não pare em uma. Tente desenvolver uma estratégia em um dos jogos. Para isso, analise as estatísticas coletadas de vitórias anteriores, levando em consideração o seguinte:

• combinações frequentes;
• números raros;
• pares de números frequentes;
• números frequentes nas primeiras rodadas.

Alguns ganhadores de loteria falam sobre uma estratégia chamada “apostas múltiplas”. Cada vez que participavam na loteria, escolhiam a mesma combinação digital e, como resultado, a sorte se voltava para eles. Além disso, para aumentar as chances de ganhar dinheiro, você pode jogar em grupos de pessoas que, caso ganhem, estão dispostas a dividir o valor total com outras pessoas.