கிடங்கு செயல்பாடுகளின் முறையான அமைப்பு தடையில்லா செயல்பாடு, சரியான கணக்கியல் மற்றும் சப்ளையர்கள் மற்றும் வாடிக்கையாளர்களுடன் தரமான வேலைக்கான திறவுகோலாகும். ஒரு கிடங்கில் உள்ள குழப்பத்தை எவ்வாறு அகற்றுவது, எல்லாவற்றையும் ஒழுங்காக வைத்து லாபத்தை கணிசமாக அதிகரிப்பது எப்படி?

கிடங்கு மேலாண்மை

மொத்த வியாபாரத்தை எவ்வாறு ஒழுங்கமைப்பது

சில்லறைக் கடைகளின் அலமாரிகளில் இன்று நாம் காணும் பரந்த அளவிலான பொருட்களை வழங்குவது மொத்தக் கட்டமைப்புகள் என்பதை நாம் அனைவரும் அறிவோம்.

நீங்கள் ஒழுங்கமைப்பது பற்றி யோசித்தால் இலாபகரமான வணிகம்மொத்த வர்த்தகத் துறையில், எங்கிருந்து தொடங்குவது மற்றும் வழியில் உங்களுக்குக் காத்திருக்கும் சிரமங்களை எவ்வாறு தவிர்ப்பது என்பதை எங்கள் கட்டுரை உங்களுக்குச் சொல்லும்.

கிடங்கில் பொருட்களின் இயக்கம்: ஏற்றுக்கொள்ளுதல் மற்றும் ஏற்றுமதி

பொருட்கள், தயாரிப்புகள், தயாரிப்புகளின் எந்தவொரு இயக்கமும் பல்வேறு கட்டாய ஆவணங்களை நிறைவேற்றுவதோடு சேர்ந்துள்ளது. பொருட்களின் இயக்கம் வாங்கும் போது, ​​விற்பனையின் போது, ​​அத்துடன் ஒரு வர்த்தக (சில்லறை அல்லது மொத்த) நிறுவனத்திற்குள் கிடங்கில் இருந்து கிடங்கிற்கு அல்லது ஒரு சில்லறை விற்பனை நிலையத்திலிருந்து மற்றொன்றுக்கு உள் நிறுவன இயக்கமாக இருக்கலாம். எந்தவொரு பொருட்களின் இயக்கமும் சில விதிகளுக்கு இணங்க வேண்டும்.

ஒரு கிடங்கில் பொருட்களை சேமித்தல்

ஒரு கிடங்கில் பொருட்களை எவ்வாறு சரியாக சேமிப்பது, அவற்றை எங்கு வைப்பது என்பது பொருட்களின் நோக்கம், பொருத்தமான சேமிப்பு முறை, கிடங்கின் அளவு மற்றும் பணிச்சூழலியல், விரைவான தேடலுக்கான சரக்கு அணுகல், ஏற்றி கையாளுதல் மற்றும் வேலை செய்தல் ஆகியவற்றைப் பொறுத்தது. பிற வழிமுறைகளின் சரக்கு மற்றும் வேறு சில காரணிகளுடன்.

சரக்குகளை கணக்கிடுவது மற்றும் பற்றாக்குறை மற்றும் அதிக ஸ்டாக்கிங்கை எவ்வாறு தடுப்பது

சரக்கு மேலாண்மை என்பது சில்லறை வர்த்தகத்தில் மேலாண்மை மற்றும் வணிக நடவடிக்கைகளின் முக்கிய அங்கமாகும். திறமையான மற்றும் பயனுள்ள சரக்கு மேலாண்மை என்பது வணிக அளவுருக்களின் அடிப்படையில் ஒரு குறிப்பிட்ட காலத்திற்கு தேவையான அளவு மற்றும் அளவு ஆகியவற்றில் சில்லறை விற்பனை நிலையத்திற்கு பொருட்கள் மற்றும் பொருட்கள் வழங்கப்படுவதை உறுதி செய்வதை நோக்கமாகக் கொண்டுள்ளது. இல்லையெனில், சரக்குகளின் பற்றாக்குறை அல்லது உபரி இருக்கலாம், இது வணிக செயல்திறனின் பார்வையில் ஏற்றுக்கொள்ள முடியாதது.

ஒரு கிடங்கில் சரக்குகளை மேற்கொள்வதற்கான நடைமுறை

பொருட்கள் மற்றும் பிற பொருள் சொத்துக்களின் சரக்குகளை நடத்துவதற்கான நடைமுறை சட்டத்தால் கட்டுப்படுத்தப்படுகிறது. இருப்பினும், ஒரு கிடங்கு மற்றும் கடையில் உள்ள பொருட்கள் மற்றும் பொருட்களின் சரக்குகளை உண்மையில் எடுக்கும்போது விதிகளின் ஆவி மற்றும் கடிதத்தை கணக்கில் எடுத்துக்கொள்வது எப்போதும் எளிதானது அல்ல.

மேலும் படிக்கவும்: கிடங்கு சரக்குகளை மேற்கொள்வது

கிடங்கில் உள்ள பொருட்களின் இருப்புகளின் கட்டுப்பாடு

கிடங்கில் மீதமுள்ள பொருட்களுக்கு கணக்கியல் மற்றும் கட்டுப்பாடு தேவை. சரக்கு மேலாண்மை என்பது சரக்கு விற்றுமுதல் கட்டுப்பாட்டின் ஒரு பகுதியாகும். கிடங்கு சரக்கு நிலுவைகளைக் கட்டுப்படுத்துவது எப்படி, எந்த புள்ளிகளில் எளிதானது, இந்த உள்ளடக்கத்தில் படிக்கவும்.

மேலும் படிக்கவும்: கிடங்கில் உள்ள பொருட்களின் இருப்புகளின் கட்டுப்பாடு

கிடங்கு கணக்கியலின் ஆட்டோமேஷன்

மொத்த வர்த்தகத்தில் சரக்குகளின் இயக்கத்திற்கான கணக்கியல், ஆர்டர்கள் மற்றும் விற்பனைகளுக்கான கணக்கியல் என்பது ஒரு தொடர்ச்சியான செயல்முறையாகும், இது பல முக்கியமான நடைமுறைகள் மற்றும் விதிகளுடன் கவனமும் இணக்கமும் தேவைப்படுகிறது.

சில்லறை வர்த்தகத்தில் கணக்கியல் ஆட்டோமேஷன் அமைப்புகளின் உதவியுடன், நீங்கள் கணக்கியல், அறிக்கை மற்றும் பகுப்பாய்வு வேலைஇது இறுதியில் சரியான மற்றும் மிகவும் பயனுள்ள நிர்வாக முடிவுகளை எடுக்க உங்களை அனுமதிக்கிறது.

கிடங்கு கணக்கியல் Business.Ru ஐ தானியங்குபடுத்துவதற்கான திட்டம் உங்கள் வேலையை கணிசமாக எளிதாக்கும் மற்றும் நேரத்தை மிச்சப்படுத்தும். நிரலுக்கு நன்றி, சரக்குகளை இரண்டு கிளிக்குகளில் மேற்கொள்ளலாம் மற்றும் வரம்பற்ற எண்ணிக்கையிலான கிடங்குகளை ஒரே நேரத்தில் நிர்வகிக்க முடியும். நன்மைகள்:

• முழு செயல்முறையும் தானியங்கி மற்றும் காட்சி;
• அனைத்து செயல்பாடுகளும் இரண்டு கிளிக்குகளில் செய்யப்படுகின்றன;
• பொருட்களின் வெளிப்படையான இட ஒதுக்கீடு;
• பல்வேறு அளவீட்டு அலகுகளில் பொருட்களின் கணக்கியல், முதலியன.

கிடங்கு கணக்கியலின் சிறப்பு நுணுக்கங்கள். வீடியோ

கிடங்கு செயல்பாட்டிற்கான ஆவணங்கள்

பேக்கிங் பட்டியல்

விநியோக குறிப்பு ஒரு முதன்மை ஆவணமாகும் நிதி அறிக்கைகள். விற்பனையாளரால் சரக்கு பொருட்களை எழுதுவதற்கும் வாங்குபவரால் பொருட்களை பதிவு செய்வதற்கும் ஒரு நியாயமாக செயல்படுகிறது.

வீட்டு உபகரணங்கள் கடைக்கான வணிகத் திட்டத்தை உருவாக்குதல்

(டெலிமேக்ஸ் எல்எல்சி)

அறிமுகம். 3

பிரிவு 1. Telemax LLC இன் செயல்பாடுகளின் பகுப்பாய்வு. 5

1.2 நிறுவனத்தின் பண்புகள்... 5

1.2 டெலிமேக்ஸ் எல்எல்சியின் நிதி நிலையின் பகுப்பாய்வு. 7

பிரிவு 2. செயின்ட் பீட்டர்ஸ்பர்க்கில் வீட்டு உபயோகப் பொருட்களுக்கான சந்தையின் பகுப்பாய்வு. 17

2.1 செயின்ட் பீட்டர்ஸ்பர்க்கில் வீட்டு உபயோகப் பொருட்கள் சந்தையின் வளர்ச்சியின் போக்குகள். 17

2.2 போட்டியாளர் பகுப்பாய்வு. 22

2.3 நுகர்வோர் பகுப்பாய்வு. 25

முடிவுகள்: 34

பிரிவு 3. வணிகத் திட்டத்தின் முக்கிய பிரிவுகளின் வளர்ச்சி. 35

3.1 கடையின் நிறுவன கட்டமைப்பை வடிவமைத்தல். 35

3.2 சந்தைப்படுத்தல் திட்டம். 39

3.3 உற்பத்தி திட்டம். 46

3.3.1. வளாகம் மற்றும் உபகரணங்கள் தேவை. 46

3.3.2. செயல்படுத்தும் திட்டம். 49

முடிவுகள்: 56

அத்தியாயம் 4. ஒரு வணிகத் திட்டத்தின் பொருளாதார செயல்திறனை மதிப்பீடு செய்தல். 57

முடிவுகள்: 61

முடிவுரை. 62

குறிப்புகள்.. 64

அறிமுகம்

திட்டமிடல் என்பது ஒரு நிறுவனத்தின் பொருளாதார மற்றும் நிர்வாக நடவடிக்கைகளின் ஒரு பகுதியாகும், நீண்ட கால, தற்போதைய மற்றும் செயல்பாட்டு (குறுகிய கால) திட்டங்கள் மற்றும் துறைகள் மற்றும் கலைஞர்களின் திட்டங்களின் உதவியுடன் நிர்வாகத்தின் அனைத்து நிலைகளையும் ஒன்றிணைக்கிறது. நிறுவனங்களில் திட்டமிடல் என்பது ஒரு குறுகிய வட்டமான மேலாளர்கள் மற்றும் திட்டமிடல் சேவைகளின் ஊழியர்களின் வேலையாக இருக்க முடியாது, ஏனெனில் இதற்கு அனைத்து துறைகள் மற்றும் கலைஞர்களிடமிருந்து வரும் தரவுகளின் ஒருங்கிணைப்பு, மேலாளர்கள், வல்லுநர்கள் மற்றும் ஊழியர்களின் செயலில் பங்கேற்பு தேவைப்படுகிறது. திட்டம்.

எந்த மட்டத்திலும், திட்டமிடல் ஒரு குறிப்பிட்ட வரிசையில் மேற்கொள்ளப்படுகிறது. உள்ளீடு தகவல் கணிப்புகள் மற்றும் உற்பத்தி திட்டங்கள், உயர் மட்ட திட்டங்களில் இருந்து உருவாகிறது. வெளியீடு தகவல் இந்த நிலைதிட்டமிடல் அடுத்த கட்ட திட்டங்களுக்கான உள்ளீடாக செயல்படுகிறது. ஒவ்வொரு நிலைக்கும் ஒரு திட்டத்தை உருவாக்கும் போது, ​​திட்டத்தை செயல்படுத்துவதற்கான வெளிப்புற மற்றும் உள் நிலைமைகள் மற்றும் உள்ளீட்டு தரவு மற்றும் வெளியீட்டு குறிகாட்டிகளின் முழுமையை தீர்மானிக்க தொழில்நுட்ப மற்றும் பொருளாதார தரநிலைகள் கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ளப்படுகின்றன.

திட்டமிடல் செயல்முறையானது, திட்டத்தை செயல்படுத்துதல் மற்றும் திட்டத்தில் நிர்ணயிக்கப்பட்ட இலக்குகளை அடைதல் ஆகியவற்றின் மதிப்பீட்டில் முடிவடைகிறது. இந்த செயல்முறை ஒவ்வொரு மட்டத்திலும் பல முறை மீண்டும் மீண்டும் செய்யப்படுகிறது.

தலைப்பின் பொருத்தம் என்னவென்றால், வீட்டு உபகரணங்கள் சந்தையின் நிலை, ஒரு முறை மற்றும் தற்போதைய செலவுகளின் அளவு மற்றும் கலவை ஆகியவற்றைக் கருத்தில் கொண்டு கவனமாக உருவாக்கப்பட்ட வணிகத் திட்டத்தால் மட்டுமே ஒரு பயனுள்ள அமைப்பை உருவாக்குவது சாத்தியமாகும். வர்த்தக வருவாயின் அளவு மற்றும் எதிர்கால நிறுவனத்தின் பொருளாதார செயல்திறன்.

லாபத்தின் அளவு மற்றும் அதன் வேலையின் லாபத்தை அதிகரிக்க, நிறுவனம் தொடர்ந்து புதிய தொழில்நுட்பங்களை உருவாக்குதல், புதிய உற்பத்தி வசதிகளை ஒழுங்கமைத்தல், உற்பத்தி கொடுப்பனவுகள் மற்றும் உபகரணங்களின் மறுசீரமைப்பு ஆகியவற்றில் நிதி ஆதாரங்களை முதலீடு செய்வதை உள்ளடக்கிய திட்டங்களை தொடர்ந்து உருவாக்க வேண்டும். உள்நாட்டு மற்றும் வெளிநாட்டு சந்தைகளில் போட்டிப் பொருட்களின் உற்பத்தி, சப்ளையர்கள் மற்றும் விற்பனை சந்தைகளுக்கு நெருக்கமான கிளைகளை உருவாக்குதல். இந்த திட்டங்கள் ஒவ்வொன்றும் ஒரு வணிகத் திட்டத்தை அடிப்படையாகக் கொண்டிருக்க வேண்டும், அதன் செயல்பாட்டிலிருந்து பெறப்படும் குறிப்பிட்ட அளவு லாபத்தின் கணக்கீடு வரை யோசனை.

டிப்ளமோ திட்டத்தின் குறிக்கோள்: வீட்டு உபயோகப் பொருட்கள் கடைகளின் டெலிமேக்ஸ் சங்கிலி விரிவாக்கம்.

இலக்கை அடைய, பின்வரும் பணிகள் தீர்க்கப்பட்டன:

வீட்டு உபயோகப் பொருட்கள் சந்தையின் சந்தைப்படுத்தல் ஆய்வு நடத்தப்பட்டது

வணிகத் திட்டத்தின் முக்கிய பிரிவுகள் உருவாக்கப்பட்டுள்ளன

திட்டத்தின் பொருளாதார செயல்திறன் மதிப்பீடு செய்யப்பட்டது.

வணிகத் திட்டத்தை உருவாக்கும் போது, ​​வேலை சந்தை பகுப்பாய்வு முறைகள், பிரிவு முறை மற்றும் நிபுணர் மதிப்பீடுகளின் முறை ஆகியவற்றைப் பயன்படுத்தியது. வணிகத் திட்டத்தின் செயல்திறனை மதிப்பிடுவதற்கு, இடைவேளை புள்ளியைக் கணக்கிடும் முறை பயன்படுத்தப்பட்டது.

ஒரு வர்த்தக நிறுவனத்தின் செயல்பாடுகளை விரிவுபடுத்தவும், நிறுவனத்தின் பொருளாதார செயல்திறனை அதிகரிக்கவும் வணிகத் திட்டத்தைப் பயன்படுத்துவதற்கான சாத்தியத்தை வேலை வெளிப்படுத்துகிறது.

வணிகத் திட்டத்தின் விதிகளை நடைமுறைப்படுத்திய பிறகு, வீட்டு உபயோகப் பொருள் கடைகளின் டெலிமேக்ஸ் சங்கிலியின் வருவாய் மற்றும் லாபம் அதிகரிக்கும் என்பதில் திட்டத்தின் நடைமுறை முக்கியத்துவம் உள்ளது.

பிரிவு 1. Telemax LLC இன் செயல்பாடுகளின் பகுப்பாய்வு

1.2 நிறுவனத்தின் பண்புகள்

வரையறுக்கப்பட்ட பொறுப்பு நிறுவனம் "டெலிமேக்ஸ்" என்பது வீட்டு உபயோகப் பொருட்கள் கடைகளின் சங்கிலி.

வரையறுக்கப்பட்ட பொறுப்பு நிறுவனம் "டெலிமேக்ஸ்" பிப்ரவரி 15, 2001 அன்று செயின்ட் பீட்டர்ஸ்பர்க்கின் பதிவு சேம்பரில் பதிவு செய்யப்பட்டது.

சட்ட முகவரி: 190000, செயின்ட் பீட்டர்ஸ்பர்க், ஸ்டம்ப். ஷெவ்செங்கோ, 27.

நிறுவனத்தின் நிறுவனர்கள் தனிநபர்கள்.

நிறுவனத்தின் மிக உயர்ந்த நிர்வாகக் குழு நிறுவனர்களின் பொதுக் கூட்டம் ஆகும், அதன் திறன் பின்வரும் சிக்கல்களை உள்ளடக்கியது:

அங்கீகரிக்கப்பட்ட மூலதனத்தின் அளவை மாற்றுவது உட்பட சாசனத்தை மாற்றுதல்;

நிர்வாக அமைப்புகளை உருவாக்குதல் மற்றும் அவற்றின் அதிகாரங்களை முன்கூட்டியே முடித்தல்;

ஆண்டு அறிக்கைகள் மற்றும் நிலுவைகளின் ஒப்புதல், லாபம் மற்றும் இழப்புகளின் விநியோகம்;

தணிக்கை ஆணையத்தின் தேர்தல்;

நிறுவனத்தின் மறுசீரமைப்பு மற்றும் கலைப்பு.

செயல்பாட்டு மேலாண்மை பொது இயக்குனரால் மேற்கொள்ளப்படுகிறது.

நிறுவனம் ஒரு சுயாதீன இருப்புநிலை, ஒரு வங்கி கணக்கு, அத்துடன் ஒரு சுற்று முத்திரை, முத்திரைகள் மற்றும் அதன் நிறுவனத்தின் பெயருடன் படிவங்களைக் கொண்டுள்ளது.

அதன் செயல்பாடுகளின் இலக்குகளுக்கு ஏற்ப, Telemax LLC சட்ட நிறுவனங்கள் மற்றும் தனிநபர்களுடன் ஒத்துழைக்கிறது. ஒப்பந்த அடிப்படையில், சப்ளையர்கள் மற்றும் வாடிக்கையாளர்களுடனான உறவுகளைத் தீர்மானிக்கிறது, மேலும் வணிக நடவடிக்கைகளை சுயாதீனமாக திட்டமிட்டு செயல்படுத்துகிறது. நிறுவனத்தின் சொத்து உரிமையின் உரிமையால் சொந்தமானது மற்றும் அங்கீகரிக்கப்பட்ட மூலதனத்திற்கு நிறுவனர்களின் பங்களிப்புகளிலிருந்து உருவாக்கப்பட்டது. பங்கேற்பாளர்களிடையே கூடுதல் பட்ஜெட் நிதிகளுக்கு வரி மற்றும் பிற கட்டாயக் கொடுப்பனவுகளைச் செலுத்திய பின்னர், நிறுவனத்தின் நிதியை உருவாக்குதல், நிறுவனத்தால் பெறப்பட்ட நிகர லாபத்தின் விநியோகம் குறித்து முடிவு செய்ய நிறுவனர்களுக்கு ஆண்டுக்கு ஒரு முறை உரிமை உண்டு. பங்கேற்பாளர்களிடையே பிரிக்கப்பட்ட லாபத்தின் பகுதியை தீர்மானிக்க முடிவு பங்கேற்பாளர்களின் பொதுக் கூட்டத்தால் எடுக்கப்படுகிறது. கணக்கியல் விதிகளின்படி நிறுவனத்திற்கு சொந்தமான சொத்து அதன் இருப்புநிலைக் குறிப்பில் பதிவு செய்யப்பட்டுள்ளது. அங்கீகரிக்கப்பட்ட மூலதனம் அதன் கடனாளிகளின் நலன்களுக்கு உத்தரவாதம் அளிக்கும் நிறுவனத்தின் சொத்தின் குறைந்தபட்ச தொகையை தீர்மானிக்கிறது. அங்கீகரிக்கப்பட்ட மூலதனம் அதன் பங்கேற்பாளர்களின் பங்குகளின் பெயரளவு மதிப்பிலிருந்து உருவாக்கப்பட்டது மற்றும் 100,000 ரூபிள் ஆகும்.

முக்கிய செயல்பாடு - சில்லறை விற்பனை வீட்டு உபகரணங்கள்.

டெலிமேக்ஸ் பிராண்டட் ஸ்டோர்கள் நன்கு அறியப்பட்ட உற்பத்தியாளர்களிடமிருந்து சுமார் 20,000 பொருட்களை வழங்குகின்றன - வீடியோ கேசட்டுகள் முதல் அமைப்புகள் வரை ஹோம் தியேட்டர்மிகவும் விவேகமான வாங்குபவர்களுக்கு. அனைத்து தயாரிப்புகளும் சான்றளிக்கப்பட்டவை மற்றும் 1-2 வருட உத்தரவாதத்தைக் கொண்டுள்ளன.

மாதிரி வரம்புகடையில் வழங்கப்பட்டவை பல வகைகளாக பிரிக்கலாம்:

· ஆடியோ மற்றும் வீடியோ உபகரணங்கள்;

· ஹை-ஃபை உபகரணங்கள்

· வாகன உபகரணங்கள்

· வீட்டு உபயோகப் பொருட்கள்

· சமையலறை உபகரணங்கள்

· புகைப்பட உபகரணங்கள்

· தொலைபேசிகள் மற்றும் தொலைநகல்கள்

· பாகங்கள் மற்றும் தொடர்புடைய பொருட்கள்.

டெலிமேக்ஸ் எல்எல்சி தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளில் வர்த்தக மார்க்அப்கள் மற்றும் மார்க்அப்களின் அளவை சுயாதீனமாக அமைக்கிறது. மார்க்அப்கள் மற்றும் கொடுப்பனவுகளின் அளவு, நிறுவனம் வழங்கும் பொருட்களுக்கான உண்மையான வழங்கல் மற்றும் தேவை ஆகியவற்றின் அடிப்படையில் நிறுவப்பட்டுள்ளது, செலவுகளை ஈடுகட்டுதல் மற்றும் லாபம் ஈட்டுதல்.

எனவே, Telemax சங்கிலி கடைகள் சிக்கலான வீட்டு உபயோகப் பொருட்களின் சந்தையில் செயல்படும் ஒரு வர்த்தக நிறுவனமாகும்.

1.2 டெலிமேக்ஸ் எல்எல்சியின் நிதி நிலையின் பகுப்பாய்வு

நிதி நிலையின் மதிப்பீட்டில் டெலிமேக்ஸ் எல்எல்சியின் இருப்புநிலை, லாபம் மற்றும் இழப்பு அறிக்கையின் பகுப்பாய்வு மற்றும் ஜனவரி முதல் அக்டோபர் 2004 வரையிலான காலத்திற்கான நிதி மற்றும் பொருளாதார குறிகாட்டிகளின் கணக்கீடு ஆகியவை அடங்கும். நிறுவன.

நிதி முடிவுகளை பகுப்பாய்வு செய்வதற்கான முறை பல நிலைகளை உள்ளடக்கியது:

1) இருப்புநிலை லாபத்தின் இயக்கவியல் மற்றும் கட்டமைப்பின் பகுப்பாய்வு;

2) விற்பனையிலிருந்து லாபத்தின் பகுப்பாய்வு;

3) நிறுவனத்தின் நிதி ஸ்திரத்தன்மையின் குறிகாட்டிகளின் கணக்கீடு.

வரிக்கு முந்தைய லாபம் = விற்பனையிலிருந்து கிடைக்கும் லாபம் + % பெறத்தக்கது - % செலுத்தத்தக்கது + பிற நிறுவனங்களில் பங்கேற்பதன் மூலம் வருமானம் + பிற இயக்க வருமானம் - பிற இயக்கச் செலவுகள் +/- செயல்படாத வருமானம்/செலவுகள்.

நிகர லாபம் என்பது அனைத்து வரிகளையும் செலுத்திய பிறகு நிறுவனத்தில் மீதமுள்ள லாபம்.

நிறுவனத்தின் லாபத்தின் முழுமையான குறிகாட்டிகள்:

விற்பனை லாபம் என்பது நிறுவனத்தின் இயல்பான செயல்பாடுகளிலிருந்து கிடைக்கும் மொத்த லாபமாகும்.

செயல்பாட்டு வருமானம் என்பது சொத்துக்களின் விற்பனை, வாடகை, காப்புரிமைகள் வழங்குவதற்கான கட்டணம், தொழில்துறை வடிவமைப்புகள் போன்றவற்றின் வருமானம் ஆகும்.

இயக்கச் செலவுகள் என்பது வங்கிச் சேவைகளுக்கான கட்டணம், மோட்பால் வசதிகளைப் பராமரிப்பதற்கான செலவுகள், ரத்து செய்யப்பட்ட ஆர்டர்களுக்கான செலவுகள் போன்றவை.

செயல்படாத வருமானம் - அபராதங்கள், அபராதங்கள், நிறுவனத்தால் பெறப்பட்ட அபராதங்கள், அத்துடன் அறிக்கையிடல் ஆண்டில் அடையாளம் காணப்பட்ட முந்தைய ஆண்டுகளின் லாபம்.

செயல்படாத செலவுகள் - எதிர்மறை மாற்று விகித வேறுபாடுகள், திருட்டு இழப்புகள், சட்ட செலவுகள், அபராதங்கள், அபராதங்கள், நிறுவனத்தால் செலுத்தப்படும் அபராதங்கள்.

லாப சரிசெய்தல் என்பது வரி விதிக்கப்படாத லாபத்தின் ஒரு பகுதியாகும், மேலும் நிறுவனத்தால் மூலதன முதலீடுகள், சுகாதாரப் பாதுகாப்பு நிறுவனங்கள் பராமரிப்பு, கல்வி, கலாச்சாரம், நிறுவனத்தின் இருப்புநிலைக் குறிப்பில் உள்ளவை மற்றும் தொண்டு நோக்கங்களுக்கான பங்களிப்புகளுக்கு நிதியளிக்க பயன்படுத்தப்படுகிறது. மற்றும் நிறுவன ஆதரவு நிதிகள்.

இருப்புநிலை லாபத்தின் கட்டமைப்பு மற்றும் இயக்கவியல் பற்றிய பகுப்பாய்வு அட்டவணை 1.1 இல் வழங்கப்பட்டுள்ளது.

அட்டவணை 1.1.

இருப்புநிலை லாபத்தின் இயக்கவியலின் பகுப்பாய்வு மற்றும் கட்டமைப்பு, மில்லியன் ரூபிள்.

குறிகாட்டிகள்			மொத்தத்தில் விலகல்	வளர்ச்சி விகிதம்
					1. விற்பனை வருவாய்
2. முழு செலவு
உட்பட
வாடகை
வணிக செலவுகள்
தேய்மானம்
3. விற்பனையிலிருந்து லாபம்
4. இயக்க செலவுகள்
5. நிகர லாபம்

பகுப்பாய்வு செய்யப்பட்ட காலத்தில் நிகர லாபம் 15.009 மில்லியன் ரூபிள் அதிகரித்துள்ளது. RUB 224.466 மில்லியன் விற்பனை வருவாயில் அதிகரிப்பால் லாப வளர்ச்சி பாதிக்கப்பட்டது. செயல்பாட்டு வருமானம் இல்லாததால் லாபம் எதிர்மறையாக பாதிக்கப்பட்டது. லாபத்தை அதிகரிக்க, ஒரு நிறுவனம் செயல்பாட்டு வருவாயை அதிகரிக்க வேண்டும். வணிக வளாகத்தின் வளாகத்தை குத்தகைக்கு எடுப்பதன் மூலம் இயக்க வருமானத்தில் அதிகரிப்பு சாத்தியமாகும்.

இயக்க செலவுகளின் இருப்பு நிறுவனத்தின் செயல்பாடுகளில் குறிப்பிடத்தக்க எதிர்மறையான தாக்கத்தை ஏற்படுத்தாது

குறைந்த போக்குவரத்து செலவுகள் காரணமாக விற்பனைச் செலவுகள் சிறிது குறைந்துள்ளன.

ஒரு திட்டத்தின் நிதி நிலையை தீர்மானிக்கும் போது தீர்க்கப்படும் முக்கிய பணி அதன் பணப்புழக்கத்தை மதிப்பிடுவதாகும் . ஒரு வணிகத்தின் பணப்புழக்கம் என்பது அதன் சொத்துக்களை பணமாக மாற்றும் திறன் ஆகும், இது தேவையான அனைத்து கொடுப்பனவுகளையும் செலுத்த வேண்டும்.

பணப்புழக்க பகுப்பாய்வின் முக்கிய அம்சம் என்னவென்றால், எந்த நிதி ஆதாரங்கள் மற்றும் நிறுவனத்தின் கடமைகளை ஈடுசெய்ய எந்த அளவு பயன்படுத்தப்படுகிறது என்பதை சரிபார்க்க முழுமையான குறிகாட்டிகளைப் பயன்படுத்துவதாகும்.

இந்த குழுவின் குறிகாட்டிகள் அதன் தற்போதைய கடமைகளை பூர்த்தி செய்வதற்கான நிறுவனத்தின் திறனை விவரிக்கவும் பகுப்பாய்வு செய்யவும் உங்களை அனுமதிக்கின்றன. தற்போதைய சொத்துக்களை (பணி மூலதனம்) குறுகிய கால கடனுடன் ஒப்பிடுவதன் மூலம், தற்போதைய செயல்பாடுகளுக்கு கடனாளர்களுடன் தீர்வுகளை மேற்கொள்ள தேவையான செயல்பாட்டு மூலதனம் நிறுவனத்திற்கு போதுமான அளவு வழங்கப்பட்டுள்ளதா என்பது நிறுவப்பட்டுள்ளது.

பணப்புழக்கத்தின் அளவைப் பொறுத்து, சொத்துக்கள் பின்வரும் குழுக்களாக பிரிக்கப்படுகின்றன:

மிகவும் திரவ சொத்துக்கள் பணம் மற்றும் குறுகிய கால நிதி முதலீடுகள்;

விரைவாக உணரக்கூடிய சொத்துக்கள் - பெறத்தக்க கணக்குகள் மற்றும் பிற சொத்துக்கள்;

மெதுவாக விற்கும் சொத்துகள் - சொத்தின் பிரிவு II இல் உள்ள கட்டுரைகள்: "இருப்பு மற்றும் செலவுகள்" ("ஒத்திவைக்கப்பட்ட செலவுகள்", "1 வருடத்திற்கும் மேலாக பெறக்கூடிய கணக்குகள்", "வாட் வாங்கிய சொத்துக்கள்" தவிர);

விற்க முடியாத சொத்துக்கள் - இருப்புநிலைச் சொத்தின் பிரிவு I இல் உள்ள கட்டுரைகள் "நிலையான சொத்துக்கள் மற்றும் நடப்பு அல்லாத சொத்துக்கள்".

பணப்புழக்க குறிகாட்டிகளின் கணக்கீடு அட்டவணையில் கொடுக்கப்பட்டுள்ளது. 1.2

தற்போதைய விகிதம் சொத்துக்களின் பணப்புழக்கத்தின் ஒட்டுமொத்த மதிப்பீட்டை வழங்குகிறது, இது நிறுவனத்தின் தற்போதைய சொத்துகளின் தற்போதைய கடன்களின் ஒரு ரூபிள் எவ்வளவு என்பதைக் காட்டுகிறது. இந்த குறிகாட்டியைக் கணக்கிடுவதற்கான தர்க்கம் என்னவென்றால், நிறுவனம் குறுகிய கால கடன்களை முக்கியமாக தற்போதைய சொத்துக்களின் இழப்பில் செலுத்துகிறது, எனவே, தற்போதைய சொத்துக்கள் தற்போதைய கடன்களை மதிப்பை விட அதிகமாக இருந்தால், நிறுவனம் வெற்றிகரமாக செயல்படுவதாகக் கருதலாம். அதிகப்படியான அளவு தற்போதைய பணப்புழக்க விகிதத்தால் அமைக்கப்படுகிறது. மே 20, 1994 எண் 498 இன் ரஷ்ய கூட்டமைப்பின் அரசாங்கத்தின் ஆணையால் நிறுவப்பட்ட குறிப்பிட்ட குணகத்தின் (குறைந்தபட்ச மதிப்பு) நிலையான மதிப்பு 2.0 ஆகும். அடிப்படை காலத்தில் இந்த குணகத்தின் உண்மையான மதிப்பு 2.05 ஆகும், மேலும் அறிக்கையிடல் காலத்தில் அது 2.01 ஐ அடைகிறது, அதாவது, நிறுவனத்தின் நிதி ஸ்திரத்தன்மை சாதாரண வரம்புகளுக்குள் இருந்தாலும், சிறிது குறைந்துள்ளது.

பணப்புழக்கம் குறிகாட்டிகளின் கணக்கீடு

விரைவான பணப்புழக்க விகிதம் மொத்த பணப்புழக்க விகிதத்தைப் போன்றது, இருப்பினும், இது தற்போதைய சொத்துகளின் குறுகிய வரம்பிற்கு கணக்கிடப்படுகிறது, அதாவது. அவற்றில் குறைந்த திரவ பகுதி - தொழில்துறை இருப்புக்கள் - விலக்கப்பட்டுள்ளது. அத்தகைய விதிவிலக்கின் தர்க்கம் சரக்குகளின் கணிசமாக குறைந்த பணப்புழக்கத்தில் மட்டுமல்ல, மிக முக்கியமானது என்னவென்றால், சரக்குகளின் கட்டாய விற்பனையின் போது பெறக்கூடிய நிதிகள் கணிசமாகக் குறைவாக இருக்கும். அவர்களின் கையகப்படுத்தல் செலவுகள். குறிப்பிடப்பட்ட குணகம் 1 (அலகு) க்கு அருகில் அல்லது சற்று அதிகமாக இருக்க வேண்டும் என்பது பொதுவாக ஏற்றுக்கொள்ளப்படுகிறது. அடிப்படை காலத்தில் இந்த குணகத்தின் உண்மையான மதிப்பு 0.24, மற்றும் அறிக்கையிடல் காலத்தில் - 0.53, அதாவது, அதிகரிக்கும் போக்கு உள்ளது. இது திருப்திகரமான தீர்வைக் குறிக்கிறது.

முழுமையான பணப்புழக்கம் (தீர்வு) விகிதம் என்பது ஒரு நிறுவனத்தின் பணப்புழக்கத்தின் மிகக் கடுமையான அளவுகோலாகும், மேலும் தேவைப்பட்டால் குறுகிய கால கடன் வாங்கிய நிதியின் எந்தப் பகுதியை உடனடியாக திருப்பிச் செலுத்த முடியும் என்பதைக் காட்டுகிறது. இந்த குணகத்தின் மதிப்பு, நிறுவப்பட்ட சர்வதேச நடைமுறையின் படி, 0.2 ஐ விட அதிகமாக இருக்க வேண்டும். அடிப்படை காலத்தில் அதன் உண்மையான மதிப்பு 0.24, மற்றும் அறிக்கையிடல் காலத்தில் - 0.53, அதாவது, இந்த குணகத்தின் மதிப்பு

Telemax LLC இயல்பை நெருங்குகிறது, ஆனால் அது கணிசமாக அதிகரித்துள்ளது. நிறுவனம் அதன் கடமைகளுக்கு ஏற்ப, எதிர்காலத்தில் கடன் வழங்குநர்களுக்கான உரிமைகோரல்களை (கடமைகளை) பூர்த்தி செய்ய முடியும் என்று இது அறிவுறுத்துகிறது, மேலும் இது சரியான நேரத்தில் ஊதியங்களை செலுத்துதல் மற்றும் பட்ஜெட் மற்றும் கூடுதல் பட்ஜெட் நிதிகளுக்கு வரிகளை மாற்றுவதில் பிரதிபலிக்கிறது.

பொதுவாக, அட்டவணையின் பகுப்பாய்வு. 1.2 நிறுவனத்தின் சொத்துக்கள் போதுமான அளவு திரவமாக உள்ளன என்று முடிவு செய்ய அனுமதிக்கிறது.

ஒரு நிறுவனத்தின் செயல்திறனின் அளவை மதிப்பிடுவதற்கு, இதன் விளைவாக (மொத்த வருமானம், லாபம்) பயன்படுத்தப்படும் செலவுகள் அல்லது ஆதாரங்களுடன் ஒப்பிடப்படுகிறது. செலவுகளுக்கு எதிராக லாபத்தை சமநிலைப்படுத்துவது என்பது லாபம் அல்லது வருவாய் விகிதம். ஒரு நிறுவனத்தின் லாபம் முழுமையான குறிகாட்டிகளால் மட்டுமல்ல, உறவினர்களாலும் வகைப்படுத்தப்படுகிறது. தொடர்புடைய குறிகாட்டிகள் லாபம்.

1. மேம்பட்ட மூலதனத்தின் மீதான வருமானம் = நிகர லாபம்/சராசரி இருப்புநிலைத் தொகை. மூலதனத்தின் மீதான வருமானம் மேம்பட்ட மூலதனத்தின் ஒரு ரூபிளுக்கு எத்தனை ரூபிள் லாபம் என்பதைக் காட்டுகிறது.

2. ஈக்விட்டி மீதான வருவாய் = நிகர லாபம்/சராசரி பங்கு.

ஈக்விட்டி மூலதனத்தின் ஒரு ரூபிலுக்கு எத்தனை ரூபிள் லாபம் என்பதைக் காட்டுகிறது.

3. தயாரிப்பு லாபம் = விற்பனையிலிருந்து லாபம்/விற்பனையிலிருந்து கிடைக்கும் வருவாய்.

விற்பனை வருவாயின் ஒவ்வொரு ரூபிளிலும் லாபத்தின் பங்கைக் காட்டுகிறது

4. முக்கிய செயல்பாடுகளின் லாபம் = விற்பனை/உற்பத்தி மற்றும் விற்பனை செலவுகள் மூலம் கிடைக்கும் லாபம்.

செலவுகளில் லாபத்தின் பங்கைக் காட்டுகிறது

5. உற்பத்தியின் லாபம் = வரிக்கு முந்தைய லாபம்/உற்பத்திச் சொத்துகளின் சராசரி ஆண்டுச் செலவு நிலையான மற்றும் செயல்பாட்டு மூலதனத்தின் நிறுவனத்தின் பயன்பாட்டின் செயல்திறனைக் காட்டுகிறது.

6. நிறுவன லாபம் = விற்பனையிலிருந்து லாபம்/ உற்பத்தி சொத்துகளின் சராசரி ஆண்டு செலவு.

தயாரிப்புகளின் விற்பனையின் விளைவாக, அதன் செலவுகளை மீட்டெடுத்து லாபம் ஈட்டினால், ஒரு நிறுவனம் லாபகரமானதாகக் கருதப்படுகிறது.

லாப குறிகாட்டிகளின் கணக்கீடுகள் அட்டவணையில் கொடுக்கப்பட்டுள்ளன. 1.3

அட்டவணை 1.3.

நிறுவன லாபம் குறிகாட்டிகள்

காட்டி			வளர்ச்சி விகிதம் (%)
1. வரிக்கு முந்தைய லாபம், (மில்லியன் ரூபிள்)
2. விற்பனை அளவு, (மில்லியன் ரூபிள்)
3. உற்பத்தி சொத்துக்களின் செலவு, (மில்லியன் ரூபிள்), உட்பட
நிலையான சொத்துகளின் விலை, (மில்லியன் ரூபிள்)
பணி மூலதனத்தின் செலவு (மில்லியன் ரூபிள்)
6. விற்கப்படும் பொருட்களின் 1 ரூபிள் லாபம், (மில்லியன் ரூபிள்)
7. உற்பத்தி லாபம் (%)
8. நிகர லாபம் (மில்லியன் ரூபிள்)
9. தயாரிப்பு லாபம் (%)
10. முக்கிய செயல்பாடுகளின் லாபம் (%)
11.நிறுவனத்தின் லாபம் (%)

அட்டவணை தரவுகளின் அடிப்படையில், வரிக்கு முந்தைய லாபம் 25% அதிகரித்துள்ளது, விற்பனை அளவு 16% அதிகரித்துள்ளது, இது ஒரு நேர்மறையான போக்கு. நிலையான சொத்துகளின் விலை மற்றும் செயல்பாட்டு மூலதனத்தின் விலை முறையே 13% மற்றும் 64% அதிகரித்துள்ளது. இது உற்பத்தியின் விரிவாக்கத்தைக் குறிக்கிறது. உற்பத்தி சொத்துகளின் விலை 56% அதிகரித்துள்ளது.

விற்கப்பட்ட பொருட்களின் 1 ரூபிள் லாபம் 8% அதிகரித்துள்ளது, இது நிறுவனத்திற்கு மிகவும் நல்லது.

ஏனெனில் உற்பத்தி லாபம் 2% குறைந்துள்ளது, இதன் பொருள் நிறுவனம் நிலையான மற்றும் செயல்பாட்டு மூலதனத்தை திறமையற்ற முறையில் பயன்படுத்துகிறது.

தயாரிப்பு லாபத்தில் 1% அதிகரிப்பு ஒரு ரூபிள் வருவாயில் லாபம் அதிகரித்துள்ளது என்பதைக் குறிக்கிறது.

முக்கிய செயல்பாடுகளின் லாபம் கிட்டத்தட்ட மாறாமல் இருந்தது. உற்பத்தி சொத்துக்களின் திறமையற்ற பயன்பாட்டின் காரணமாக நிறுவனத்தின் ஒட்டுமொத்த லாபம் 5% குறைந்துள்ளது.

எனவே, ஒட்டுமொத்த நிறுவனத்தின் நிதி நிலையின் பகுப்பாய்வு Telemax LLC இன் பயனுள்ள செயல்பாட்டைக் குறிக்கிறது. நிறுவனம் விற்பனை வருவாய், லாபம் மற்றும் லாபத்தை அதிகரிக்கும் போக்கை அனுபவித்து வருகிறது. டெலிமேக்ஸ் எல்எல்சியின் நிலையான நிலை மற்றும் கிடைக்கும் நிதியின் காரணமாக, கூடுதல் முதலீடுகளை ஈர்க்காமல் டெலிமேக்ஸ் எல்எல்சியின் சொந்த நிதியின் செலவில் புதிய ஸ்டோர் உருவாக்கம் மேற்கொள்ளப்படும்.

முடிவுகள்:

டெலிமேக்ஸ் ஸ்டோர் சங்கிலியின் செயல்பாடுகளின் பகுப்பாய்வு பின்வரும் முடிவுகளை எடுக்க அனுமதிக்கிறது:

1. Telemax LLC என்பது சிக்கலான வீட்டு உபயோகப் பொருட்களின் சந்தையில் செயல்படும் ஒரு வர்த்தக நிறுவனமாகும்.

2. நிறுவனத்தின் செயல்பாடுகளின் முடிவுகள் நேர்மறையான போக்கைக் கொண்டுள்ளன, குறிப்பாக, பகுப்பாய்வு செய்யப்பட்ட காலத்தில் நிகர லாபம் 15.009 மில்லியன் ரூபிள் அதிகரித்துள்ளது.

3. பணப்புழக்கம் குறிகாட்டிகளின் பகுப்பாய்வு, குறிகாட்டிகளின் மதிப்புகள் அதிகரிக்கும் மற்றும் நிலையான மதிப்புகளுக்குள் இருப்பதைக் காட்டியது, இது திருப்திகரமான கடனைக் குறிக்கிறது.

4. இலாபத்தன்மை குறிகாட்டிகளின் பகுப்பாய்வு நிலையான மற்றும் பணி மூலதனத்தின் பயனற்ற பயன்பாட்டைக் குறிக்கிறது.

பிரிவு 2. செயின்ட் பீட்டர்ஸ்பர்க்கில் வீட்டு உபயோகப் பொருட்களுக்கான சந்தையின் பகுப்பாய்வு

2.1 செயின்ட் பீட்டர்ஸ்பர்க்கில் வீட்டு உபயோகப் பொருட்கள் சந்தையின் வளர்ச்சியின் போக்குகள்

வீட்டு உபகரணக் கடைகளுக்கான சந்தை உயர் மட்ட போட்டியால் வகைப்படுத்தப்படுகிறது. இன்று, வீட்டு உபயோகப் பொருட்கள் சந்தை மாறும் சந்தைகளில் ஒன்றாகும். எனவே, ஆராய்ச்சி நிறுவனம் கோர்டிஸ் படி, 2003 இல் சில்லறை விற்பனையின் அளவு 175-195 ஆயிரம் டாலர்கள் ஆகும், இது 2002 இன் அளவை விட கணிசமாக அதிகமாகும் (படம் 2.1.).

அரிசி. 2.1 செயின்ட் பீட்டர்ஸ்பர்க்கில் உள்ள வீட்டு உபயோகப் பொருட்கள் சந்தையில் சில்லறை விற்பனையின் இயக்கவியல்

2003 ஆம் ஆண்டில், செயின்ட் பீட்டர்ஸ்பர்க் குடும்பங்களில் 30-32% (420-450 ஆயிரம் குடும்பங்கள்) வீட்டு உபகரணங்களை வாங்கினர், அதாவது 2002 இல் இருந்ததைப் போலவே.

2003 இல் புறநகர்ப் பகுதிகள் இல்லாமல் செயின்ட் பீட்டர்ஸ்பர்க்கில் ஆடியோ, வீடியோ மற்றும் வீட்டு உபயோகப் பொருட்களின் மொத்த கொள்முதல் எண்ணிக்கை 2002 இல் இருந்ததை விட 950-1150 ஆயிரம் ஆகும். வீட்டு, ஆடியோ மற்றும் வீடியோ உபகரணங்களின் கொள்முதல் எண்ணிக்கையில் சிறிது குறைவு இருந்தபோதிலும், மொத்த விற்பனை அளவு 20-25%% அதிகரித்துள்ளது. விலையுயர்ந்த பொருட்களை நோக்கி விற்பனை கட்டமைப்பில் ஏற்பட்ட மாற்றம் காரணமாக இது நடந்தது.

2003 ஆம் ஆண்டில், தொலைக்காட்சிகள், விசிஆர்கள், மைக்ரோவேவ் ஓவன்கள் மற்றும் வாக்யூம் கிளீனர்களுக்கான தேவை 15-20% குறைந்துள்ளது. அவர்கள் குறைவான அடுக்குகளை வாங்கத் தொடங்கினர்.

தனிப்பட்ட பயன்பாட்டிற்கான கணினிகள் மற்றும் பிற அலுவலக உபகரணங்களின் விற்பனை கணிசமாக அதிகரித்துள்ளது (2002 இல், வீட்டில் ஒரு கணினி அல்லது பிற அலுவலக உபகரணங்களை வாங்குவது 7-9 ஆயிரத்திற்கு மேல் இல்லை, 2003 இல் - 28-30 ஆயிரம், அதாவது 3.5 - 4 மடங்கு அதிகம்). அவர்கள் ஹோம் தியேட்டர்களை மிகவும் சுறுசுறுப்பாக வாங்கினர், மேலும் ரேடியோ டேப் ரெக்கார்டர்கள், ஸ்டீரியோ சிஸ்டம்கள் மற்றும் குளிர்சாதனப் பெட்டிகளை அதிக அளவில் வாங்கத் தொடங்கினர்.

வீடியோ கேமராக்கள் மற்றும் சிறிய வீட்டு உபயோகப் பொருட்களுக்கான தேவை கிட்டத்தட்ட அதே அளவில் இருந்தது (படம் 2.2.).

http://www.gortis.info/imagecatalogue/imageview/123/?RefererURL=/article/archive/68

அரிசி. 2.2 வீட்டு உபயோகப் பொருட்களின் விற்பனை அளவை பொருட்களின் வகை மூலம் விநியோகித்தல், பண அடிப்படையில் விற்பனை அளவின் %%

வீட்டு உபகரணங்கள் சந்தையின் வளர்ச்சியின் முக்கிய போக்குகளில் வளர்ச்சி அடங்கும், அவற்றின் இயக்கவியல் வாங்கும் சக்தியின் அதிகரிப்பு, அத்துடன் 90 களின் முற்பகுதியில் வாங்கிய வீட்டு உபகரணங்கள் மற்றும் மின்னணு சாதனங்களை மாற்றும் செயல்முறை. 93-94 இல் ரஷ்ய சந்தை வடிவம் பெறத் தொடங்கியது, இறக்குமதி செய்யப்பட்ட மின்னணுவியல் மிகவும் குறிப்பிடத்தக்க அளவுகளில் தோன்றியது. அதன் சேவை வாழ்க்கை 6-7 ஆண்டுகள் ஆகும், அதன் பிறகு உபகரணங்களின் பாரிய பரிமாற்றம் உள்ளது. எனவே, 93 மற்றும் 94 இல் வாங்கிய உபகரணங்களின் சேவை சுழற்சியின் முடிவு தோராயமாக 1999 ஆகும், எனவே, வயதான உபகரணங்கள் மற்றும் மின்னணுவியல் காரணமாக 2000 ஆம் ஆண்டில் ஒரு புதிய அலை கொள்முதல் ஏற்பட்டிருக்க வேண்டும். ஆனால் மில்லினியத்தின் தொடக்கத்தில் இந்த பரிமாற்றம் நிகழவில்லை. 1998 நெருக்கடி காரணமாக, 2002 வரை தாமதமானது. அதனால்தான் தற்போது செயலில் விற்பனை வளர்ச்சியைக் காண்கிறோம். கூடுதலாக, புதிய தொழில்நுட்பங்களின் வருகை சந்தை இயக்கவியலை பாதிக்கிறது. குறிப்பாக, இப்போது எல்லாம் பெரும் தேவைஎலக்ட்ரானிக்ஸ் டிவிடி தொழில்நுட்பத்தைப் பயன்படுத்துகிறது, இதன் பங்கு VHS உடன் ஒப்பிடும்போது அதிகரித்து வருகிறது. மற்றொரு போக்கு வர்த்தக வடிவங்களுக்கு இடையில் சந்தை பங்குகளை மறுபகிர்வு செய்வதாகும்.

செயின்ட் பீட்டர்ஸ்பர்க்கில் வீட்டு உபகரணங்களுக்கான சந்தையை கருத்தில் கொண்டு, எலக்ட்ரானிக்ஸ் பல வழிகளில் விற்கப்படுகிறது என்பதைக் குறிப்பிடுவது மதிப்பு. முதலில், "திறந்த சந்தைகள்" மூலம் - சிறிய கடைகள் மற்றும் பெவிலியன்களின் செறிவுகள். அத்தகைய கடையின் சராசரி பரப்பளவு 50-60 சதுர மீட்டர். மீ, அவர்கள் ஒரு குறுகிய வகைப்படுத்தலை விற்கிறார்கள், இது முதன்மையாக குறைந்த விலை நிலைக்கு வடிவமைக்கப்பட்டுள்ளது. இரண்டாவது வடிவம் மல்டி பிராண்ட் கடைகள், 500 முதல் 1000 சதுர மீட்டர் பரப்பளவில் மின்னணு பல்பொருள் அங்காடிகள். மீ அவர்கள் பரந்த அளவிலான தயாரிப்புகளை பிரதிநிதித்துவப்படுத்துகின்றனர் மற்றும் நடுத்தர வர்க்க நுகர்வோருக்காக வடிவமைக்கப்பட்டுள்ளனர். 2001 ஆம் ஆண்டின் நடுப்பகுதி வரை, இந்த இரண்டு வடிவங்களும் பிரதானமாக இருந்தன, மேலும் சந்தை அவற்றுக்கிடையே பிரிக்கப்பட்டது. ஆனால் ஏற்கனவே கடந்த ஆண்டு "திறந்த சந்தைகளின்" பங்கில் குறைவு மற்றும் பல்பொருள் அங்காடிகளின் பங்கு அதிகரிப்பு ஆகியவற்றை நோக்கி ஒரு போக்கு இருந்தது. 2004 ஆம் ஆண்டில், ஒரு புதிய வடிவமும் தோன்றியது - எலக்ட்ரானிக்ஸ் ஹைப்பர் மார்க்கெட். ஒரு ஹைப்பர் மார்க்கெட்டின் சராசரி பரப்பளவு 2 ஆயிரம் சதுர மீட்டர். m, இது உள்ளமைக்கப்பட்ட உபகரணங்கள் மற்றும் ஹோம் தியேட்டர்கள் முதல் மொபைல் போன்கள் வரையிலான தயாரிப்புகளின் முழு வரம்பையும் வழங்க உங்களை அனுமதிக்கிறது. குறிப்பாக, சராசரி கடை அட்டவணையில் சுமார் 16 ஆயிரம் பொருட்கள் உள்ளன. ஹைப்பர் மார்க்கெட் ஒரு பெரிய வகைப்படுத்தலால் வகைப்படுத்தப்படுகிறது, குறைந்த, நடுத்தர மற்றும் உயர் வருமானம் உள்ளவர்களுக்கான அனைத்து விலை வகைகளையும் உள்ளடக்கியது, அத்துடன் ஒரு சுய சேவை வடிவம், இது கடையின் போக்குவரத்தை அதிகரிக்க அனுமதிக்கிறது, சேவை செயல்முறையை வேகமாகவும் வசதியாகவும் செய்கிறது. வாங்குபவருக்கு. இங்கு முன்னோடி எம்.வீடியோ, இது 2001 ஆம் ஆண்டின் இறுதியில் முதல் திட்டத்தை செயல்படுத்தியது. நான்காவது வடிவமைப்பையும் கவனிக்க வேண்டியது அவசியம் - பரந்த அளவிலான தயாரிப்புகளைக் கொண்ட ஹைப்பர் மார்க்கெட்டுகளில் எலக்ட்ரானிக்ஸ் விற்பனை. இது இன்னும் ஒரு சிறிய சந்தைப் பங்கை ஆக்கிரமித்துள்ளது, ஆனால் அதே நேரத்தில் அது மிகவும் நம்பிக்கைக்குரியது.

மற்றொரு வடிவம் உள்ளது, அதன் பங்கு இன்னும் மிகச் சிறியது - இணையம் வழியாக விற்பனை. எம்-வீடியோ அதன் வளர்ச்சியை மிகவும் நம்பிக்கைக்குரியதாகக் கருதுகிறது; தற்போது, ​​சில்லறை விற்பனையில் 2% ஆன்லைன் விற்பனையால் ஆனது.

2004 இல் செயின்ட் பீட்டர்ஸ்பர்க் சந்தையில், "திறந்த சந்தைகள்" அனைத்து விற்பனையிலும் பாதியாக இருந்தன, பல்பொருள் அங்காடிகளின் பங்கு 45%, ஹைப்பர் மார்க்கெட்டுகளின் பங்கு 5% ஆகும். ஆன்லைன் விற்பனை ஒரு சதவீதத்தில் ஒரு பகுதியை மட்டுமே செய்கிறது. 2005 ஆம் ஆண்டில், சந்தை பின்வருமாறு வரிசையாக இருக்கும் என்று கருதலாம்: "திறந்த சந்தைகளின்" பங்கு 39% ஆகவும், பல்பொருள் அங்காடிகளின் பங்கு 45% ஆகவும், ஹைப்பர் மார்க்கெட்டுகளின் பங்கு 15% ஆகவும் இருக்கும். இந்த 13% இல், 11% எலக்ட்ரானிக்ஸ் ஹைப்பர் மார்க்கெட்களாலும், 3% பொது ஹைப்பர் மார்க்கெட்களாலும் கணக்கிடப்படும் என்பதை கவனத்தில் கொள்ள வேண்டும். இணைய விற்பனை சுமார் 3% அடையும்.

எனவே, வர்த்தக வடிவங்கள் விற்பனை அளவு, சேவையின் நிலை மற்றும் பல்வேறு வகைப்பாடுகளின் அடிப்படையில் ஒரு வகையான படிநிலையில் கட்டமைக்கப்படலாம், இதில் கீழ் மட்டத்தை "திறந்த சந்தை" ஆக்கிரமித்துள்ளது, நடுத்தர நிலை மின்னணு பல்பொருள் அங்காடிகள் மற்றும் ஹைப்பர் மார்க்கெட் மூலம் உயர் நிலை. மேலும், உயர் மட்டத்தில் உள்ள ஒவ்வொரு வடிவமும் குறைந்த ஒன்றிலிருந்து சந்தைப் பங்கைப் பறிக்கும். " திறந்த சந்தை"பல்பொருள் அங்காடிகளுக்கு ஆதரவாக குறையும், அதையொட்டி, ஹைப்பர் மார்க்கெட்டுகள் ஒரு குறிப்பிட்ட பங்கை எடுத்துக் கொள்ளும்.

மேற்கூறியவற்றைக் கருத்தில் கொண்டு, தற்போது மிகவும் உகந்த வர்த்தக வடிவம் பல்பொருள் அங்காடி என்று நாம் முடிவு செய்யலாம்.

2.2 போட்டியாளர் பகுப்பாய்வு

வாடிக்கையாளர்களின் கூற்றுப்படி, செயின்ட் பீட்டர்ஸ்பர்க்கில் மிகவும் பிரபலமான வீட்டு உபயோகப் பொருட்கள் கடைகள் எல்டோராடோ, டெக்னோஷாக் மற்றும் வேர்ல்ட் ஆஃப் டெக்னாலஜி கடைகள் (அட்டவணை 2.1.).

அட்டவணை 2.1.

வாங்குபவர்களின் பார்வையில் கடைகளின் புகழ்

புகழ் மற்றும் விலை வரம்பின் அடிப்படையில் கடைகளின் நிலைப்பாடு படம். 2.3

அரிசி. 2.3 வீட்டு உபயோகப் பொருட்கள் கடைகளின் நிலைப்பாடு

நிலை மதிப்பீடுகளாக தேர்ந்தெடுக்கப்பட்டது மதிப்பெண்விலைக் கொள்கை மற்றும் பிரபலத்தின் அளவுகோல்களின்படி ஸ்டோர்ஸ்.

புகழ் மதிப்பீடு 5-புள்ளி அமைப்பில் மேற்கொள்ளப்பட்டது, மேலும் விலை வரம்பு 3-புள்ளி அளவில் மதிப்பிடப்பட்டது (0 முதல் 1 வரை - சராசரிக்குக் கீழே விலைகள், 1 முதல் 2 வரை - விலைகள் சந்தையில் சராசரி விலைகளுக்கு ஒத்திருக்கும். சராசரியை விட 2 முதல் 3 விலைகள்).

பின்வரும் அளவுகோல்களின்படி முக்கிய போட்டியாளர்களை மதிப்பீடு செய்வோம்:

வகைப்படுத்தல் கொள்கை;

விலை வரம்பு;

சேவை நிலை;

வாங்குபவர்களுக்கு தள்ளுபடி மற்றும் போனஸ் திட்டங்கள் கிடைக்கும்;

கூடுதல் சேவைகள் (டெலிவரி, கடன் மீதான விற்பனை, முதலியன).

போட்டியிடும் நிறுவனங்களின் ஒப்பீட்டு நன்மைகளை மதிப்பிடுவதற்கு, முக்கிய போட்டியாளர்களால் சந்தைகளை பிரிக்கும் முறையைப் பயன்படுத்துவோம் (அட்டவணை 2.2.).

அட்டவணை 2.2.

முக்கிய போட்டியாளர்களால் சந்தைகளின் பிரிவு

பெயர்	இடம்	வகைப்படுத்தல்	சேவை நிலை	விலைக் கொள்கை	தள்ளுபடி திட்டங்கள் கிடைக்கும்	தள்ளுபடிகள் மற்றும் போனஸ் கிடைக்கும்	டெலிவரி	கடனில் விற்பனை	போட்டித்தன்மையின் இறுதி மதிப்பு
எல் டொராடோ
டெக்னோஷாக்
தொழில்நுட்ப உலகம்
ரேடியோடோம்

அட்டவணையில் வழங்கப்பட்ட முடிவுகள் நிபுணர் மதிப்பீடுகளின் முறையைப் பயன்படுத்தி பெறப்பட்டன. அட்டவணையில் உள்ள ஒவ்வொரு காரணியும் 0 (பலவீனமான நிலைகள்) முதல் 5 (ஆதிக்க நிலைகள்) வரை மதிப்பெண் பெற்றன. அட்டவணையின் ஒவ்வொரு நெடுவரிசையிலும் மதிப்பெண்கள் உள்ளிடப்பட்டன, பின்னர் சராசரி மதிப்பெண்ணைத் தீர்மானிக்க சுருக்கப்பட்டது.

2.3 நுகர்வோர் பகுப்பாய்வு

எஃப். கோட்லரின் கூற்றுப்படி, சந்தையானது தனிப்பட்ட தேவைகள் அல்லது ஆசைகளைக் கொண்ட அனைத்து சாத்தியமான நுகர்வோரையும் கொண்டுள்ளது, அவர்களை திருப்திப்படுத்த தயாராக உள்ளது மற்றும் அத்தகைய திருப்திக்காக பணம் செலுத்த முடியும். சந்தை நடைமுறையின் அடிப்படையானது நுகர்வோர் அல்லது வாடிக்கையாளரை அடையாளம் காணும் திறன், நுகர்வோரின் பார்வைக்கு ஏற்ப மாற்றும் திறன்.

சந்தை, ஒரு விதியாக, முற்றிலும் மாறுபட்ட தேவைகள் மற்றும் ஆசைகளுடன் நுகர்வோர் குழுக்களை உருவாக்குகிறது. அத்தகைய ஒவ்வொரு குழுவும் வெவ்வேறு நுகர்வோர் குணாதிசயங்களைக் கொண்ட ஒரு குறிப்பிட்ட சந்தைப் பிரிவாகும். எனவே, பிரித்தல் என்பது ஒரு விற்பனையாளரால் கவனம் செலுத்துவதற்குப் பயன்படுத்தப்படும் ஒரு உத்தியாகும், எனவே சந்தையில் அதன் வளங்களைப் பயன்படுத்துவதை மேம்படுத்துகிறது. பிரிவு என்பது சந்தையைப் பிரிக்க விற்பனையாளர்களால் பயன்படுத்தப்படும் செயல்முறைகளின் தொடர் ஆகும்.

F. கோட்லர் பின்வரும் குணாதிசயங்களின்படி பிரிவை வழங்குகிறது:

புவியியல்;

மக்கள்தொகை;

உளவியல்.

புவியியல் பிரிவு என்பது சந்தையை வெவ்வேறு புவியியல் அலகுகளாகப் பிரிப்பதை உள்ளடக்குகிறது: மாநிலங்கள், மாநிலங்கள், பிராந்தியங்கள், மாவட்டங்கள், நகரங்கள், சமூகங்கள். ஒரு நிறுவனம் செயல்பட முடிவு செய்யலாம்:

1) ஒன்று அல்லது அதற்கு மேற்பட்ட புவியியல் பகுதிகளில்;

2) அனைத்து பகுதிகளிலும், ஆனால் புவியியல் மூலம் தீர்மானிக்கப்படும் தேவைகள் மற்றும் விருப்பங்களில் உள்ள வேறுபாடுகளை கணக்கில் எடுத்துக்கொள்வது.

மக்கள்தொகைப் பிரிவு என்பது பாலினம், வயது, குடும்ப அளவு, நிலை போன்ற மக்கள்தொகை மாறிகளின் அடிப்படையில் சந்தையை குழுக்களாகப் பிரிப்பதை உள்ளடக்குகிறது. வாழ்க்கை சுழற்சிகுடும்பம், வருமான நிலை, தொழில், கல்வி, மத நம்பிக்கைகள், இனம் மற்றும் தேசியம். மக்கள்தொகை மாறிகள் நுகர்வோர் குழுக்களை வேறுபடுத்துவதற்குப் பயன்படுத்தப்படும் மிகவும் பிரபலமான காரணிகளாகும். இந்த பிரபலத்திற்கான காரணங்களில் ஒன்று, தேவைகள் மற்றும் விருப்பத்தேர்வுகள், அத்துடன் தயாரிப்பு நுகர்வு தீவிரம் ஆகியவை பெரும்பாலும் மக்கள்தொகை பண்புகளுடன் நெருக்கமாக தொடர்புடையவை. மற்றொரு காரணம், மற்ற வகை மாறிகளை விட மக்கள்தொகை பண்புகள் அளவிட எளிதானது. மக்கள்தொகையின் அடிப்படையில் சந்தை விவரிக்கப்படாத சந்தர்ப்பங்களில் கூட (சொல்லுங்கள், ஆளுமை வகைகளின் அடிப்படையில்), மக்கள்தொகை அளவுருக்களுடன் இணைப்புகளை உருவாக்குவது இன்னும் அவசியம்.

மக்கள்தொகைப் பிரிவுக்கு, வயது, பாலினம் மற்றும் வருமான நிலை போன்ற மாறிகள் பயன்படுத்தப்படுகின்றன.

உளவியல் பிரிவில், வாங்குபவர்கள் சமூக வர்க்கம், வாழ்க்கை முறை மற்றும்/அல்லது ஆளுமைப் பண்புகளின் அடிப்படையில் குழுக்களாகப் பிரிக்கப்பட்டுள்ளனர். ஒரே மக்கள்தொகைக் குழுவின் உறுப்பினர்கள் முற்றிலும் மாறுபட்ட உளவியல் சுயவிவரங்களைக் கொண்டிருக்கலாம்.

நடத்தைப் பிரிவு வாடிக்கையாளர்களின் அறிவு, அணுகுமுறைகள், பயன்பாட்டு முறைகள் மற்றும் தயாரிப்புக்கான எதிர்வினைகளின் அடிப்படையில் குழுக்களாகப் பிரிக்கிறது. பல சந்தைப்படுத்துபவர்கள் சந்தைப் பிரிவுகளை உருவாக்குவதற்கு மிகவும் பொருத்தமான அடிப்படையாக நடத்தை மாறிகள் கருதுகின்றனர். ஒரு யோசனையின் தோற்றம், வாங்குதல் அல்லது ஒரு பொருளைப் பயன்படுத்துதல் ஆகியவற்றின் அடிப்படையில் வாங்குபவர்கள் தங்களுக்குள் வேறுபடுத்திக் கொள்ளலாம்.

ஹார்டுவேர் ஸ்டோர் தயாரிப்புகளை வாங்குபவர்கள் புவியியல் ரீதியாகவும், பல நடத்தை மாறிகள், பயனர் நிலை, நுகர்வு தீவிரம், அர்ப்பணிப்பு அளவு, தயாரிப்பு மற்றும் அதை நோக்கிய அணுகுமுறை ஆகியவற்றை உணரத் தயாராகவும் பிரிக்கலாம்.

தயாரிப்புகளின் இறுதி நுகர்வோரின் வகைகளுக்கு ஏற்ப வீட்டு உபயோகப் பொருட்கள் கடையின் தயாரிப்பு சந்தைகளைப் பிரிப்பது மிகவும் பொருத்தமானது. வெவ்வேறு இறுதி நுகர்வோர் பெரும்பாலும் ஒரு தயாரிப்பில் வெவ்வேறு நன்மைகளைத் தேடுகிறார்கள். இதன் பொருள் நீங்கள் அவற்றுடன் தொடர்புடைய பல்வேறு சந்தைப்படுத்தல் கலவைகளைப் பயன்படுத்தலாம். வீட்டு உபயோகப் பொருட்கள் கடையில் உள்ள பொருட்களுக்கான சந்தையைப் பிரிக்கப் பயன்படும் மற்றொரு மாறி வாடிக்கையாளரின் முக்கியத்துவம் ஆகும்.

எனவே, சந்தைப் பிரிவின் முக்கிய அணுகுமுறைகளைக் கருத்தில் கொண்டு, அட்டவணை 2.3 இல் வழங்கப்பட்ட சாத்தியமான வாங்குபவர்களின் பண்புகளில் கவனம் செலுத்துவோம்.

அட்டவணை 2.3.

சந்தைப் பிரிவு

பிரிவு விருப்பங்கள்

பிரிவு சுயவிவரங்கள்

ஆண்கள்

வருமான நிலை

3000 ரூபிள்./மாதம்

3000-5000 ரூபிள்./மாதம்

5000-10000 ரூப் / மாதம்

10,000-15,000 ரூபிள்./மாதம்

15,000 ரூபிள்/மாதத்திற்கு மேல்

கல்வி

இரண்டாம் நிலை சிறப்பு

செயல்பாட்டின் வகை

வேலை செய்யாத மக்கள் தொகை

இல்லத்தரசி

உழைக்கும் மக்கள் தொகை

சிறப்பு

சேவை ஊழியர்கள்

பணியாளர்

VO உடன் நிபுணர்

மூத்த மேலாளர்

திருமண நிலை

குடும்பம்

தனிமை

குடும்ப அளவு

குழந்தைகளின் எண்ணிக்கை

குழந்தைகள் இல்லை

முதல் பிரிவு

இரண்டாவது பிரிவு

இந்த பிரிவின் பிரதிநிதிகளின் நடத்தை பண்புகளை தீர்மானிக்க, இது போன்ற பண்புகளின் அடிப்படையில் மதிப்பீட்டை நடத்துவோம்:

ஓய்வு நேரத்தை செலவிடுவதற்கான வழிகள்;

வெளிநாட்டு பயணங்களின் அதிர்வெண்;

இணையத்தைப் பயன்படுத்துதல்.

முக்கிய பிரிவைத் தீர்மானிக்க, 100 பதிலளித்தவர்களின் கணக்கெடுப்பை உள்ளடக்கிய ஒரு ஆய்வு நடத்தப்பட்டது. முதன்மைத் தகவல்களைச் சேகரிப்பதற்கான ஒரு கருவியாக, கடை பார்வையாளர்களுக்காக ஒரு கேள்வித்தாள் உருவாக்கப்பட்டது.

பெறப்பட்ட தரவு செயலாக்கப்பட்டு இணைக்கப்பட்டது, இவ்வாறு மொத்தம் 100 பேர் மாதிரிகள் எடுக்கப்பட்டனர். மாதிரி அளவு அதிகரிக்கும் போது, ​​சிதைவின் நிகழ்தகவு குறைகிறது மற்றும் மாதிரி பிழை புறக்கணிக்கப்படலாம் என்பதை கவனத்தில் கொள்ள வேண்டும்.

மக்கள்தொகை காரணிகளின் அடிப்படையில் நுகர்வோரின் கட்டமைப்பைப் பற்றிய ஆய்வு (படம் 2.4.) பின்வரும் படத்தை வெளிப்படுத்தியது: வயது மற்றும் பாலின அமைப்பு பற்றிய தரவு, ப்ரிமெரோனோ கடைக்கு வருபவர்களில் ஆண்கள் (51%) மற்றும் பெண்கள் சம விகிதத்தில் இருப்பதைக் காட்டுகிறது. (49%), மற்றும் 29 முதல் 45 வயது வரை உள்ளவர்கள்.

அரிசி. 2.4 பாலின அடிப்படையில் கடை பார்வையாளர்களின் அமைப்பு

சராசரியாக, கணக்கெடுக்கப்பட்ட மொத்த பதிலளித்தவர்களின் எண்ணிக்கையில், இது 63% மற்றும் பெண்களின் எண்ணிக்கையை விட 54% அதிகமாகும். இந்த வயது மக்கள், ஒரு விதியாக, ஏற்கனவே நிறைவேற்றப்பட்டுள்ளனர் என்பதன் மூலம் இது விளக்கப்படுகிறது. ஆய்வின் கீழ் உள்ள மாதிரியின் வயது அமைப்பு படம் 2.5 இல் வழங்கப்பட்டுள்ளது.

அரிசி. 2.5 நுகர்வோரின் வயது அமைப்பு

எனவே, வீட்டு உபயோகப் பொருட்களை வாங்குபவர்கள் 29 முதல் 45 வயதுடைய ஆண்கள் மற்றும் பெண்கள்

பகுப்பாய்வு திருமண நிலைஒவ்வொரு இரண்டாவது நபரும் திருமணமானவர் என்பதைக் காட்டியது (படம் 2.6.).

அரிசி. 2.6 திருமண நிலை

வழக்கமாக வீட்டு உபயோகப் பொருட்களை வாங்கும் நபரின் குடும்பம் பொதுவாக மூன்று நபர்களைக் கொண்டிருக்கும், சற்றே குறைவாக அடிக்கடி - இரண்டு அல்லது நான்கு (படம் 2.7. - 2.8.).

அரிசி. 2.7 வீட்டு அளவு

2.8 வீட்டில் உள்ள குழந்தைகளின் எண்ணிக்கை

பெரும்பாலான வீட்டு உபயோகப் பொருட்களை வாங்குபவர்கள் வேலை செய்பவர்கள். பெரும்பாலும் இவர்கள் உயர்கல்வி கொண்ட வல்லுநர்கள், ஒவ்வொரு ஐந்தாவது வாங்குபவர் ஒரு மூத்த மேலாளர், மற்றும் ஒவ்வொரு நான்காவது ஒரு பணியாளர் (படம். 2.9. - 2.10).

படம்.2.10 ஆக்கிரமிப்பு

அரிசி. 2.10 நிலை

ஸ்டோர் பார்வையாளர்களுக்கு அதிக வருமானம் உள்ளது: அவர்களில் 86% பேர் நீடித்த பொருட்களை எளிதாக வாங்க முடியும், 10% பேர் ஒரு அபார்ட்மெண்ட் அல்லது ஒரு டச்சாவை வாங்க முடியும் (படம் 2.11).

அரிசி. 2.11 நுகர்வோர் குழு

செயின்ட் பீட்டர்ஸ்பர்க் வாங்குபவர்களின் வயது மற்றும் நலன்களின் மட்டத்தில் வாங்குதல்களின் சார்பு அட்டவணையில் வழங்கப்படுகிறது. 2.4

அட்டவணை 2.4.

வீட்டு உபயோகப் பொருட்களை வாங்குபவர்களின் வயது மற்றும் செல்வ நிலை

எனவே, பகுப்பாய்வின் அடிப்படையில், முக்கியப் பிரிவில் சராசரிக்கும் அதிகமான வருமானம் கொண்ட 35 வயதுடைய திருமணமான தம்பதிகள் மற்றும் வேலையில் இருப்பவர்கள் மற்றும் உயர்கல்வி பெற்றவர்கள் உள்ளனர் என்று முடிவு செய்யலாம்.

முடிவுகள்:

நடுத்தர காலத்தில், வருடத்திற்கு 15-20% வரம்பில் வீட்டு உபயோகப் பொருட்களுக்கான பயனுள்ள தேவையின் வளர்ச்சி விகிதத்தை நாம் கணிக்க முடியும். செயின்ட் பீட்டர்ஸ்பர்க்கில் வசிப்பவர்களின் மொத்த செலவினங்களில் வீட்டு உபகரணங்கள் வாங்குவதற்கான செலவுகளின் பங்கு கிட்டத்தட்ட மாறாமல் இருக்கும். சந்தையில் பணத்தின் அளவு வளர்ச்சி விகிதம் தோராயமாக மக்கள் கைகளில் பண விநியோகத்தின் வளர்ச்சி விகிதத்துடன் ஒத்திருக்கும்.

வீட்டு உபகரணங்கள் சந்தையின் வளர்ச்சியின் முக்கிய போக்குகளில் வளர்ச்சி அடங்கும், அவற்றின் இயக்கவியல் வாங்கும் சக்தியின் அதிகரிப்பு, அத்துடன் 90 களின் முற்பகுதியில் வாங்கிய வீட்டு உபகரணங்கள் மற்றும் மின்னணு சாதனங்களை மாற்றும் செயல்முறை.

டெலிமேக்ஸ் ஸ்டோர்களுக்கு அருகாமையில் அமைந்திருப்பதால், டெலிவரி, கிரெடிட் மீதான விற்பனை, கிரெடிட் கார்டு மூலம் பணம் செலுத்துதல், நெகிழ்வான தள்ளுபடி அமைப்பு போன்ற பல்வேறு வகையான பொருட்கள் மற்றும் சேவைகளை வழங்குவதால், உலகின் வலிமையான போட்டியாளர் தொழில்நுட்பக் கடைகளின் சங்கிலியாகும்.

முக்கியப் பிரிவில் சராசரிக்கு மேல் வருமானம் உள்ள 35 வயதுடைய திருமணமான தம்பதிகள் மற்றும் வேலையில் இருப்பவர்கள் மற்றும் உயர்கல்வி பெற்றவர்கள் உள்ளனர்.

பிரிவு 3. வணிகத் திட்டத்தின் முக்கிய பிரிவுகளின் வளர்ச்சி

எலக்ட்ரானிக்ஸ் மற்றும் வீட்டு உபயோகப் பொருட்களின் வர்த்தகத்திற்கு விண்வெளி திட்டமிடல் மற்றும் உபகரணங்களைத் தேர்ந்தெடுப்பதற்கு ஒரு சிறப்பு அணுகுமுறை தேவைப்படுகிறது. கடை வளாகத்தில் விற்பனைப் பகுதி மற்றும் துணை வளாகங்கள் இருக்க வேண்டும், இதில் அடங்கும்: ஒரு கிடங்கு, அலுவலக வளாகம் போன்றவை. உணவுப் பல்பொருள் அங்காடியைப் போலல்லாமல், மின்சாதனக் கடையில் துணை வளாகத்தின் தேவை குறைவாக உள்ளது. டெலிமேக்ஸ் சில்லறை விற்பனைச் சங்கிலியின் ஒரு பகுதியாக இருக்கும் கடைகளில், அனைத்து இடங்களிலும் சுமார் 80% விற்பனை பகுதிக்கு ஒதுக்கப்பட்டுள்ளது, மேலும் சில சந்தர்ப்பங்களில் இன்னும் அதிகமாகும். வைக்கும் போது தயாரிப்பு குழுக்கள்பெரிய வீட்டு உபகரணங்களுக்கு பணப் பதிவேடு பகுதியிலிருந்து சுவரின் அருகே ஒரு இடம் கொடுக்கப்பட்டுள்ளது, இதனால் அவை மற்ற பொருட்களைத் தடுக்காது.

வன்பொருள் கடைக்கான உபகரணங்கள் அதிக சுமைகளைத் தாங்கும் வகையில் வடிவமைக்கப்பட வேண்டும். தளபாடங்கள் 1000 கிலோ வரை வைத்திருக்கக்கூடிய உலோக ரேக்குகளை அடிப்படையாகக் கொண்டவை, மேலும் அலமாரிகள் ஆழமானவை, ஏனெனில் அவை பெரும்பாலும் பெரிய அளவிலான பொருட்களுக்காக வடிவமைக்கப்பட்டுள்ளன. அவை திடமான அல்லது கலவையாக இருக்கலாம். சாதனங்களின் செயல்பாட்டை இணைக்க மற்றும் சரிபார்க்க, கம்பிகள் மற்றும் சாக்கெட்டுகள் மறைக்கப்பட்ட கேபிள் சேனல்கள் வழங்கப்படுகின்றன. ஆண்டெனா பிளக்குகளுக்கான துளைகள் அலமாரிகளின் பின்புற சுவரில் செய்யப்படுகின்றன.

சிறிய, விலையுயர்ந்த உபகரணங்களுக்கு (புகைப்படம் மற்றும் வீடியோ உபகரணங்கள்), பின்னொளியுடன் கூடிய கண்ணாடி பூட்டக்கூடிய காட்சி வழக்குகள் கொண்ட ரேக்குகள் மிகவும் வசதியானவை. நீட்டிப்புகளில் திருட்டு எதிர்ப்பு அமைப்புகளை நிறுவுவதற்கான துளைகள் உள்ளன. ஆடியோ, வீடியோ கேசட்டுகள் மற்றும் குறுந்தகடுகளின் விற்பனையானது, தயாரிப்புத் தெரிவுநிலையை மேம்படுத்தும் பல்வேறு நீட்டிப்புகள் மற்றும் துணைக்கருவிகளை அடுக்கி வைப்பதன் மூலம் அதிகரிக்கப்படுகிறது. குறுந்தகடுகளைக் கேட்க, சிறப்பு காட்சிகள் பயன்படுத்தப்படுகின்றன, அவை மத்திய கட்டுப்பாட்டு அலகு மற்றும் ஹெட்ஃபோன்களுடன் பொருத்தப்பட்டுள்ளன.

பெரிய வீட்டு உபகரணங்களை விற்க, கடைக்கு வலுவூட்டப்பட்ட அலமாரி வைத்திருப்பவர்களுடன் கூடிய ரேக்குகள் மற்றும் கூடுதல் விறைப்பு விலா எலும்புகள் கொண்ட திட அலமாரிகள் தேவை. இந்த நோக்கங்களுக்காக பல்வேறு மேடைகள் மிகவும் பொருத்தமானவை. மின் சாதனக் கடைகளுக்கு துணை உபகரணங்களும் தேவைப்படுகின்றன - பொருட்களை சோதனை செய்வதற்கான கவுண்டர்கள், அவை மின்சார நெட்வொர்க், ஆண்டெனா அல்லது தொலைபேசி இணைப்புடன் இணைக்கும் திறனை வழங்குகின்றன.

சமையலறை உபகரணங்கள் பெரும்பாலும் ஒரு தனி பகுதிக்கு ஒதுக்கப்படுகின்றன: இது வாங்குபவருக்கு தயாரிப்பைக் கண்டுபிடிப்பதை எளிதாக்குகிறது. இந்த வழக்கில், வேறு நிறத்தின் உபகரணங்கள் கூட பயன்படுத்தப்படுகின்றன, இது தயாரிப்புகளின் இந்த குழுவிற்கு முக்கியத்துவம் கொடுக்க அனுமதிக்கிறது. மண்டபத்தில் உள்ள இந்த அல்லது அந்த உபகரணங்களைக் கண்டுபிடிப்பது ஒவ்வொரு தயாரிப்பு எங்கு அமைந்துள்ளது என்பதை விளக்கும் பெரிய அறிகுறிகளால் எளிமைப்படுத்தப்பட வேண்டும். சுவர்களில் வைக்கப்பட்டுள்ள பொருட்களுக்கு இது மிகவும் முக்கியமானது - அதாவது, முக்கிய நுகர்வோர் ஓட்டங்களிலிருந்து விலகி.

ஒரு மின் சாதனக் கடையின் விற்பனைப் பகுதியில் அதிக எண்ணிக்கையிலான தீவு கட்டமைப்புகளைப் பயன்படுத்துவது குறைந்த வெற்றிகரமான விருப்பம். ஒரு விதியாக, வாங்குபவர் குழப்பமடைகிறார், அவருக்கு விருப்பமான தயாரிப்புக்கு இரண்டாவது முறையாக திரும்ப முடியாது, தொலைந்து போகிறார். ஒரு நேரியல் அமைப்பைப் பயன்படுத்த நான் பரிந்துரைக்கிறேன்: ஒரு குறிப்பிட்ட குழு தயாரிப்புகள் ஒரு வரிசையில் காட்டப்படும் போது. உபகரணங்களை ஒழுங்கமைக்கும் இந்த முறை விற்பனைப் பகுதியின் அளவை வலியுறுத்த உங்களை அனுமதிக்கிறது மற்றும் வாங்குபவரின் தேடலை பெரிதும் எளிதாக்குகிறது. இருப்பினும், கோடுகள் 20 மீட்டருக்கு மேல் இருக்கக்கூடாது, இல்லையெனில் அது ரேக்கின் முடிவில் வைக்கப்பட்டுள்ள பொருட்களை அடையாது.

இதன்படி, டெலிமேக்ஸ் ஸ்டோர் மொத்தம் 200 சதுர மீட்டர் பரப்பளவு கொண்ட வளாகத்தில் அமைக்கப்படும். 120 ச.மீ. சில்லறை விற்பனைக்கு இடம் ஒதுக்கப்படும், மேலும் துணை வளாகத்திற்கு 80 மீ.

வளாகத்தின் வாடகை என்பது சில்லறை விற்பனை நிலையங்கள் மற்றும் ஒரு கிடங்கிற்கான வளாகத்தின் வாடகை மற்றும் 320 ரூபிள் ஆகும். ஒரு சதுர மீட்டருக்கு மாதம். ஆண்டு வாடகை இருக்கும்: 200*320*12 = 768,000 ரூபிள்.

கடையின் உபகரணங்கள் தேவைகள் அட்டவணையில் வழங்கப்படுகின்றன. 3.2

அட்டவணை 3.2.

உபகரணங்கள் தேவைகள்

எனவே, ஒரு கடையை உருவாக்க, 552,380 ரூபிள் ஆரம்ப முதலீடு தேவைப்படுகிறது. (உபகரண செலவுகள் மற்றும் அரை வருடத்திற்கு வாடகை).

சந்தைப்படுத்தல் ஆராய்ச்சியின் முடிவுகளை நிறுவனத்தின் திறன்களுடன் ஒப்பிடுவதன் அடிப்படையில் விற்பனை அளவுகளின் முன்னறிவிப்பு இருக்க வேண்டும்.

வருடாந்திர செயல்படுத்தல் திட்டத்தை வரைவதற்கான ஆரம்ப தரவு:

பொருட்களுக்கான வருடாந்திர தேவை;

திட்டமிடப்பட்ட வருடாந்திர வருவாய்

சந்தைப்படுத்தல் ஆராய்ச்சியின் அடிப்படையில் தயாரிப்புக்கான வருடாந்திர தேவை அட்டவணையில் காட்டப்பட்டுள்ளது. 3.3

அட்டவணை 3.3

பொருட்களுக்கான ஆண்டு தேவை

தயாரிப்பு பெயர்	2005க்கான திட்டம், பிசிக்கள்.
	நாள்	மாதம்
இசை மையம்
சிடி பிளேயர்
டி.வி
குளிர்சாதன பெட்டி
சலவை இயந்திரம்
மின்சார அடுப்பு
ரேடியோ டேப் ரெக்கார்டர்
உணவு செயலி
விசிஆர்
பாத்திரங்கழுவி
ஜூஸர்
பாகங்கள்

கூடுதலாக, அட்டவணையில் வழங்கப்பட்ட 2005 ஆம் ஆண்டிற்கான திட்டமிடப்பட்ட வர்த்தக வருவாயை நீங்கள் வரைய வேண்டும். 3.4

அட்டவணை 3.4

2003 இல் திட்டமிடப்பட்ட வர்த்தக விற்றுமுதல்

தயாரிப்பு பெயர்	சராசரி விலை, தேய்த்தல்.	வருடத்திற்கு விற்பனை, பிசிக்கள்.	வர்த்தக விற்றுமுதல், ஆயிரம் ரூபிள்	மொத்த வருவாயில் %
இசை மையம்
சிடி பிளேயர்
டி.வி
குளிர்சாதன பெட்டி
சலவை இயந்திரம்
மின்சார அடுப்பு
ரேடியோ டேப் ரெக்கார்டர்
உணவு செயலி
விசிஆர்
பாத்திரங்கழுவி
ஜூஸர்
பாகங்கள்
மொத்தம்:

விற்பனையின் அதிகரிப்பு விற்பனை ஊக்குவிப்பு நடவடிக்கைகளின் இணையான அறிமுகத்தால் நேர்மறையான தாக்கத்தை ஏற்படுத்த வேண்டும். தொடர்புடைய தயாரிப்புகளின் வரம்பின் குறிப்பிடத்தக்க விரிவாக்கம் மற்றும் புதிய தயாரிப்பு குழுக்களின் அறிமுகம் ஆகியவற்றின் காரணமாக விற்பனையை அதிகரிக்கவும் முடியும்.

2005 ஆம் ஆண்டிற்கான டெலிமேக்ஸ் எல்எல்சியின் செயல்பாடுகளுக்கான திட்டமிடப்பட்ட செலவு மதிப்பீடு அட்டவணையில் கொடுக்கப்பட்டுள்ளது. 3.3

அட்டவணை 3.3.

2005க்கான திட்டமிடப்பட்ட செலவு மதிப்பீடுகள்

பொருட்களை வாங்குவதற்கான செலவு சூத்திரத்தைப் பயன்படுத்தி கணக்கிடப்படுகிறது:

Zzak = திட்டமிடப்பட்ட வருவாய் / (1+ சராசரி மார்க்அப்) (1)

Zzak = 64342 / (1 + 0.35) = 47661 ஆயிரம் ரூபிள்.

அட்டவணை 3.1 இல் வழங்கப்பட்ட பணியாளர் அட்டவணையின் அடிப்படையில் சம்பளம் கணக்கிடப்படுகிறது.

ஊழியர்களின் ஊதியம் (ஒற்றை சமூக வரி) மீதான கட்டணங்கள் 36.5% ஆகும். கணக்கீடுகளுக்கான அடிப்படையானது திரட்டப்பட்ட ஊதியங்கள் ஆகும்.

816 * 0.365 = 297 ஆயிரம் ரூபிள். (2)

போக்குவரத்து செலவுகள் வருவாயில் 0.2% ஆகும் மற்றும் சூத்திரத்தால் தீர்மானிக்கப்படுகிறது:

T = திட்டமிடப்பட்ட வருவாய் * 0.002 (3)

டி = 643428 * 0.002 = 1286 ஆயிரம் ரூபிள்.

கடையின் கணக்கிடப்பட்ட வருமானம் மற்றும் செலவுகளின் அடிப்படையில், 2005 இல் கடையின் செயல்பாடுகளின் பொருளாதார குறிகாட்டிகளை நாங்கள் தீர்மானிப்போம். Telemax LLC இன் 2003 இன் முக்கிய பொருளாதார குறிகாட்டிகள் அட்டவணை 3.4 இல் வழங்கப்பட்டுள்ளன.

அட்டவணை 3.4

முக்கிய பொருளாதார குறிகாட்டிகள்

ஒரு நிறுவனத்தின் செயல்திறனை மதிப்பிடுவதற்கு, தயாரிப்பு லாபத்தின் குறிகாட்டி பயன்படுத்தப்படுகிறது, இது விற்பனையிலிருந்து வருவாய் மற்றும் விற்பனையிலிருந்து கிடைக்கும் லாபத்தின் விகிதமாக கணக்கிடப்படுகிறது.

2005 இல் லாபத்தின் அளவு இருக்கும்

எனவே, பொருளாதார செயல்திறன் குறிகாட்டிகள் ஒரு கடையை உருவாக்குவதற்கான சாத்தியக்கூறுகளைக் குறிக்கின்றன.

3.4 நிதித் திட்டம்

நிதித் திட்டப் பிரிவு மொத்த நிறுவனத்திற்கான பணச் செலவுகள் மற்றும் ரசீதுகளின் இருப்பைக் கணக்கிடுகிறது (அட்டவணை 3.6), இது நிதிகளின் ரசீது மற்றும் செலவினங்களின் ஒத்திசைவைச் சரிபார்க்க உங்களை அனுமதிக்கும்.

இந்த நோக்கத்திற்காக, நிறுவனத்தால் செலுத்தப்படும் அனைத்து வகையான வரிகளும் வரையறுக்கப்பட்டுள்ளன (அட்டவணை 3.5)

பட்ஜெட்டுக்கான கொடுப்பனவுகள் நிலையான வரி விகிதங்களின் அடிப்படையில் கணக்கிடப்படுகின்றன.

அட்டவணை 3.5

2003 க்கான வரவு செலவுத் திட்டத்திற்கான வரி செலுத்துதல்களின் கணக்கீடு.

டெலிமேக்ஸ் எல்எல்சி (அட்டவணை 3.6) க்கான 2005 ஆம் ஆண்டிற்கான பண வருமானம் மற்றும் செலவுகளின் சமநிலையை திட்டமிடுவோம்.

அட்டவணை 3.6.

பண வருமானம் மற்றும் செலவுகளின் இருப்பு, ஆயிரம் ரூபிள்.

எனவே, காலத்தின் முடிவில், நிறுவனம் அதன் வசம் 5,736 ஆயிரம் ரூபிள் ரொக்க இருப்பைக் கொண்டுள்ளது, இது நிறுவனம் நிலையான சொத்துக்களை வாங்கவும், வரம்பை விரிவுபடுத்தவும், கூடுதல் விளம்பர நிகழ்வுகளை நடத்தவும், ஊழியர்களுக்கு கூடுதல் போனஸ் செலுத்தவும் பயன்படுத்தலாம்.

முடிவுகள்:

அதன் நடவடிக்கைகளை மேற்கொள்வதற்காக, நிறுவனம் தற்போது ஐந்து சிறப்பு கடைகளைக் கொண்டுள்ளது, அவற்றில் நான்கு நகரின் வடக்குப் பகுதிகளிலும் ஒன்று தெற்கிலும் அமைந்துள்ளது. செயின்ட் பீட்டர்ஸ்பர்க். தற்போது, ​​விற்பனை சந்தைகளை விரிவுபடுத்தும் வகையில், செயின்ட் பீட்டர்ஸ்பர்க்கின் தெற்கில் மற்றொரு வீட்டு உபயோகப் பொருட்கள் கடையைத் திறக்க திட்டமிடப்பட்டுள்ளது.

டெலிமேக்ஸ் எல்எல்சியின் பணியாளர்கள் 4 வகைகளாகப் பிரிக்கப்பட்டுள்ளனர்: மேலாளர்கள், வல்லுநர்கள், விற்பனை மற்றும் செயல்பாட்டு பணியாளர்கள் மற்றும் ஆதரவு பணியாளர்கள். மேலாளர்கள் அடங்குவர்: இயக்குநர், நிர்வாகி மற்றும் துறைத் தலைவர்கள். நிபுணர்கள் ஒரு கணக்காளர் அடங்கும். வர்த்தகம் மற்றும் செயல்பாட்டு பணியாளர்களில் விற்பனையாளர்கள் மற்றும் காசாளர்களின் நிலைகள் (தொழில்கள்) அடங்கும். தொழில் ஆதரவு ஊழியர்கள், ஏற்றுபவர்கள் மற்றும் துப்புரவு பணியாளர்களைக் கொண்டது

டெலிமேக்ஸ் ஸ்டோர் மொத்தம் 200 சதுர மீட்டர் பரப்பளவில் சில்லறை மற்றும் துணை வளாகங்களைக் கொண்ட வளாகத்தில் அமைந்துள்ளது. ஒரு கடையை உருவாக்க, 552,380 ரூபிள் ஆரம்ப முதலீடு தேவை. (உபகரண செலவுகள் மற்றும் அரை வருடத்திற்கு வாடகை).

பொருளாதார குறிகாட்டிகள்செயல்பாடுகள் ஒரு கடையை உருவாக்குவதற்கான சாத்தியத்தை சுட்டிக்காட்டுகின்றன.

வணிகத் திட்டத்தின் செயல்திறனின் முக்கிய குறிகாட்டியாக இடைவேளை புள்ளியைக் கருதுவது வழக்கம்.

இலாபங்கள் மற்றும் இழப்புகளின் அளவு பெரும்பாலும் விற்பனையின் அளவைப் பொறுத்தது, இது பொதுவாக எந்த உறுதியுடன் கணிப்பது கடினம். நிறுவனத்தின் லாபத்தை அடைய எந்த அளவிலான விற்பனை தேவைப்படும் என்பதை அறிய, இடைவேளையின் பகுப்பாய்வு நடத்த வேண்டியது அவசியம்.

பிரேக்-ஈவன் பகுப்பாய்வு உங்களை கேள்விக்கு பதிலளிக்க அனுமதிக்கிறது: "நிறுவனம் லாபம் ஈட்டுவதற்கு நீங்கள் எத்தனை தயாரிப்புகளை விற்க வேண்டும்?" ஒவ்வொரு முறையும் ஒரு தயாரிப்பு விற்கப்படும்போது, ​​வருவாயின் ஒரு பகுதி நிலையான செலவுகளை ஈடுகட்ட செல்கிறது: மொத்த லாபம் என்று அழைக்கப்படும் இந்த பகுதி, விற்பனை விலையை கழித்து நேரடி செலவுகளுக்கு சமம். எனவே, பகுப்பாய்வைச் செய்ய, மொத்த லாபம் விற்கப்படும் பொருட்களின் எண்ணிக்கையால் பெருக்கப்பட வேண்டும்: மொத்த மொத்த லாபம் நிலையான செலவுகளுக்குச் சமமாக இருக்கும்போது முறிவு புள்ளி அடையும்.

கிடைக்கக்கூடிய தரவுகளின் அடிப்படையில், டெலிமேக்ஸ் எல்எல்சிக்கு ஒரு பிரேக்-ஈவன் விளக்கப்படம் கட்டப்பட்டது (படம் 4.1.). இந்த விளக்கப்படத்தில், சராசரி விலையின் அடிப்படையில் கணக்கிடப்பட்ட அனைத்து தயாரிப்புகளுக்கும் விற்பனை அளவு காட்டப்பட்டுள்ளது.

இயற்பியல் அடிப்படையில் பிரேக்-ஈவன் புள்ளியின் கணக்கீடு சூத்திரத்தைப் பயன்படுத்தி கணக்கிடப்படுகிறது:

நிலையான செலவுகள் (3 இடுகை), தேய்த்தல். 4306000

ஒரு யூனிட்டுக்கு மாறுபடும் செலவுகள். தொடர்ந்து (Z லேன்), தேய்க்கவும். 1273

எடையுள்ள சராசரி விலை (பி), தேய்த்தல். 5115

4306000/5115-1273 = 1120 பிசிக்கள். வருடத்திற்கு.

அரிசி. 4.1 பிரேக் ஈவ்

1120 பிசிக்கள் விற்கும் போது வரைபடம் காட்டுகிறது. உபகரணங்கள், அதாவது, 5,728,800 ரூபிள் வருவாய். நிறுவனத்தின் செயல்பாடுகள் அதிக வருவாயுடன் முறிந்து, லாபம் ஈட்டத் தொடங்குகிறது.

திட்டத்தின் பொருளாதார செயல்திறனை மதிப்பிடுவதற்கான இரண்டாவது கட்டத்தில், பின்வரும் குறிகாட்டிகள் கணக்கிடப்படுகின்றன:

நிகர தற்போதைய மதிப்பு சூத்திரத்தைப் பயன்படுத்தி கணக்கிடப்படுகிறது:

இதில் Bt என்பது t ஆண்டில் திட்டத்தின் பலன்கள் ஆகும்

Ct - ஆண்டு t திட்ட செலவுகள்

t = 1 ... n - திட்ட வாழ்க்கை ஆண்டுகள்

ஒரு முதலீட்டாளர் NPV உள்ள திட்டங்களுக்கு மட்டுமே முன்னுரிமை கொடுக்க வேண்டும் நேர்மறை மதிப்பு. எதிர்மறை மதிப்பு நிதியின் பயனற்ற பயன்பாட்டைக் குறிக்கிறது: வருவாய் விகிதம் தேவையானதை விட குறைவாக உள்ளது.

லாபக் குறியீடு.

இலாபத்தன்மைக் குறியீடு (PI) திட்டத்தின் ஒப்பீட்டு இலாபத்தன்மையைக் காட்டுகிறது அல்லது ஒரு யூனிட் முதலீட்டுத் திட்டத்தில் இருந்து வரும் பணப்புழக்கங்களின் தள்ளுபடி மதிப்பைக் காட்டுகிறது. இது திட்டத்தின் நிகர தற்போதைய மதிப்பை ஆரம்ப முதலீட்டின் விலையால் வகுப்பதன் மூலம் கணக்கிடப்படுகிறது:

எங்கே: NPV - திட்டத்தின் நிகர தற்போதைய பணப்புழக்கங்கள்;

இணை ஆரம்ப செலவுகள்.

உள் வருவாய் விகிதம் என்பது NPV = 0 ஆகும். இந்த கட்டத்தில், தள்ளுபடி செய்யப்பட்ட செலவினங்கள் தள்ளுபடி செய்யப்பட்ட பலன்களுக்கு சமம். இது தள்ளுபடி செய்யப்பட்ட "பிரேக்-ஈவன் பாயிண்ட்" என்ற குறிப்பிட்ட பொருளாதார அர்த்தத்தைக் கொண்டுள்ளது மற்றும் இது உள் வருவாய் விகிதம் அல்லது சுருக்கமாக IRR என்று அழைக்கப்படுகிறது.

Telemax LLC க்கான வீட்டு உபயோகப் பொருட்கள் கடையை உருவாக்கும் திட்டத்திற்கான செயல்திறன் மதிப்பீடு, அதன் செயல்பாட்டின் விளைவாக அடைய திட்டமிடப்பட்ட பொருளாதார செயல்திறனை பிரதிபலிக்கும் ஒருங்கிணைந்த குறிகாட்டிகளின் அடிப்படையில் மேற்கொள்ளப்பட்டது. திட்ட செயல்திறன் கணக்கீடுகளில் ஏற்றுக்கொள்ளப்பட்ட தள்ளுபடி காரணி (தள்ளுபடி விகிதம்) 0.15 (15%) ஆகும்.

வணிகத் திட்டத்தின் பொருளாதார செயல்திறன் குறிகாட்டிகளின் கணக்கீடுகளின் முடிவுகள் அட்டவணை 4.1 இல் வழங்கப்பட்டுள்ளன.

அட்டவணை 4.1.

திட்டத்தின் பொருளாதார செயல்திறன் குறிகாட்டிகள்

திட்டத்தின் பொருளாதார செயல்திறனின் பகுப்பாய்வு, விற்பனை விலையில் ஏற்படும் மாற்றங்களுக்கு திட்டமானது குறிப்பாக கடுமையாக செயல்படுகிறது என்பதைக் காட்டுகிறது. எதிர்பார்த்ததை விட 20% மட்டுமே விலை குறைந்தால், வழக்கமான உற்பத்தி காலத்தில் திட்டம் ஏற்கனவே இழப்பு மண்டலத்தில் நுழையும். எனவே பிரேக்-ஈவன் பகுப்பாய்வு, மிகப்பெரிய ஆபத்து விலையுடன் தொடர்புடையது என்று முடிவு செய்ய அனுமதிக்கிறது.

எதிர்பார்க்கப்படும் விற்பனைகள் மற்றும் நிலையான மற்றும் மாறக்கூடிய செலவுகள் தொடர்பாக இந்த திட்டம் மிகவும் உணர்திறன் வாய்ந்ததாக இல்லை. திட்டம் இழப்பு மண்டலத்திற்குள் நுழையும் வரை தேவையின் அளவு திட்டமிட்டதை விட கால் பங்கு குறைவாக இருக்கலாம். மாறக்கூடிய செலவுகள் எதிர்பார்த்ததை விட 20% அதிகமாகவும், நிலையான செலவுகள் 30% அதிகமாகவும் இருக்கலாம்.

இதனால், திட்டத்தின் பணப்புழக்கம் உறுதி செய்யப்படுகிறது, அதாவது. முழு திட்டமிடல் கட்டத்தின் போது ஒட்டுமொத்த நிகர பணப்புழக்கம் எதிர்மறையாக இல்லை.

முடிவுகள்:

1120 யூனிட்கள் விற்கப்படும்போது பிரேக்-ஈவன் புள்ளியை அடைகிறது. உபகரணங்கள், அதாவது, 5,728,800 ரூபிள் வருவாய். நிறுவனத்தின் செயல்பாடுகள் அதிக வருவாயுடன் முறிந்து, லாபம் ஈட்டத் தொடங்குகிறது.

திட்டமிடல் காலத்தின் முடிவில் நிகர தற்போதைய மதிப்பு நேர்மறையாக இருப்பதால், ஒரு கடையை உருவாக்கும் திட்டம் பொருளாதார ரீதியாக சாத்தியமானது.

முடிவுரை

வணிகத் திட்டம் என்பது உலகப் பொருளாதார நடைமுறையில் பொதுவாக ஏற்றுக்கொள்ளப்பட்ட வணிக முன்மொழிவுகள் மற்றும் திட்டங்களின் ஒரு வடிவமாகும், இதில் உற்பத்தி, விற்பனை, நிறுவனத்தின் நிதி நடவடிக்கைகள் பற்றிய விரிவான தகவல்கள் மற்றும் சமநிலையின் அடிப்படையில் வாய்ப்புகள், நிபந்தனைகள் மற்றும் ஒத்துழைப்பின் வடிவங்களின் மதிப்பீடு ஆகியவை அடங்கும். நிறுவனத்தின் சொந்த பொருளாதார நலன்கள் மற்றும் பங்குதாரர்கள், முதலீட்டாளர்கள், நுகர்வோர் மற்றும் போட்டியாளர்களின் நலன்கள், வாய்ப்புகள், வடிவங்கள் மற்றும் ஒத்துழைப்பின் நிபந்தனைகள்.

ஒரு புதிய கடையை வடிவமைக்கும் போது, ​​வணிகத் திட்டமிடல் பார்வையில் இருந்து அணுகுமுறை மிகவும் உகந்ததாகும், ஏனெனில் வேலையின் விளைவாக, சந்தையில் நிறுவனத்தின் நிலை தீர்மானிக்கப்படுகிறது, வணிக வாய்ப்புகள் திறக்கப்படுகின்றன, மற்றும் வருமானம் மற்றும் செலவுகள் பற்றிய விரிவான முன்னறிவிப்பு திட்டத்தை செயல்படுத்தும் போது மேற்கொள்ளப்படுகிறது.

வணிகத் திட்டத்தை உருவாக்குவதற்கான முக்கிய கூறுகளில் ஒன்று சந்தைப்படுத்தல் ஆராய்ச்சி ஆகும், இதன் போது நடுத்தர காலத்தில் வீட்டு உபயோகப் பொருட்களுக்கான பயனுள்ள தேவையின் வளர்ச்சி விகிதத்தை வருடத்திற்கு 15-20% வரம்பில் கணிக்க முடியும் என்று கண்டறியப்பட்டது. வீட்டு உபகரணங்கள் சந்தையின் வளர்ச்சியின் முக்கிய போக்குகளில் வளர்ச்சி அடங்கும், அவற்றின் இயக்கவியல் வாங்கும் சக்தியின் அதிகரிப்பு, அத்துடன் 90 களின் முற்பகுதியில் வாங்கிய வீட்டு உபகரணங்கள் மற்றும் மின்னணு சாதனங்களை மாற்றும் செயல்முறை.

அதன் நடவடிக்கைகளை மேற்கொள்ள, நிறுவனம் தற்போது ஐந்து சிறப்பு கடைகளைக் கொண்டுள்ளது, அவற்றில் நான்கு நகரின் வடக்குப் பகுதிகளிலும், செயின்ட் பீட்டர்ஸ்பர்க்கின் தெற்கிலும் அமைந்துள்ளன. தற்போது, ​​விற்பனை சந்தைகளை விரிவுபடுத்தும் வகையில், செயின்ட் பீட்டர்ஸ்பர்க்கின் தெற்கில் மற்றொரு வீட்டு உபயோகப் பொருட்கள் கடையைத் திறக்க திட்டமிடப்பட்டுள்ளது.

உற்பத்தித் திட்டம் மற்றும் நிதித் திட்டம் போன்ற வணிகத் திட்டத்தின் பிரிவுகளை உருவாக்கும் செயல்பாட்டில் கடையின் முக்கிய நடவடிக்கைகளை மேற்கொள்வதற்கான நிபந்தனைகள் தீர்மானிக்கப்படுகின்றன. இந்த பிரிவுகள் செயல்படுத்தப்படும் திட்டத்தின் கட்டமைப்பிற்குள் நிறுவனத்தின் செயல்பாடுகளின் விரிவான குறிகாட்டியை அனுமதிக்கின்றன.

கடந்த 10-15 ஆண்டுகளில், நவீன கிடங்கின் யோசனை வியத்தகு முறையில் மாறிவிட்டது. ஒரு நவீன சிறந்த கிடங்கு என்பது இல்லாத ஒரு கிடங்கு. நவீன மனதில், அடுத்த ஆர்டருக்காகக் காத்திருக்கும் அலமாரிகளில் தூசி சேகரிக்கும் ஒரு தயாரிப்பு, குற்றம் இல்லையென்றால், விலை உயர்ந்த திறமையின்மை. நவீன தளவாட சேவைகள் உற்பத்தி தேதிக்கும் நுகர்வு தேதிக்கும் இடையே உள்ள நேரத்தை குறைக்க முயற்சி செய்கின்றன. மற்றும் செயல்முறை நம்பகத்தன்மை மற்றும் தொடர்புடைய அணுகுமுறை அதிகரிக்கும் என்றாலும் JIT (சரியான நேரத்தில்), சரக்குகளில் குறிப்பிடத்தக்க குறைப்பை பாதிக்கும், இருப்பினும் கிடங்குகள் மற்றும் இடைநிலை பங்குகள் அவசியம். உகந்த சரக்கு அளவை எவ்வாறு கணக்கிடுவது என்பதை நாங்கள் ஏற்கனவே பார்த்தோம். எனவே, சரக்கு தவிர்க்க முடியாததாக இருந்தால், என்ன செய்ய முடியும்?

கிடங்கு செயல்பாடுகளுக்கான இழப்புகளைக் குறைப்பது மற்றும் செலவுகளைக் குறைப்பது எப்படி? சரக்குகளை மேம்படுத்துவதற்கும், செலவுகளைக் குறைப்பதற்கும், லாபத்தை அதிகரிப்பதற்கும் உதவியாக இருக்கும் சில மெலிந்த உற்பத்தி யோசனைகளைப் பார்ப்போம். அனைத்து யோசனைகளையும் மூன்று முக்கிய குழுக்களாக பிரிக்கலாம்:

• கிடங்கின் தொழில்நுட்ப மற்றும் தொழில்நுட்ப உள்கட்டமைப்பு (ஏற்றுதல் மற்றும் இறக்குதல் வளாகங்கள், சரக்கு சேமிப்பு அமைப்புகள், தளங்கள், பொருட்களை கொண்டு செல்வதற்கான உபகரணங்கள், சேமிப்பு பகுதிகளின் இடம் போன்றவை).
• வேலையின் அமைப்பு அல்லது செயல்பாட்டு செயல்களின் செயல்திறன் (கிடங்கு ஊழியர்களால் தகவல் செயலாக்கம் மற்றும் முடிவெடுக்கும் வேகம், கிடங்கில் இருந்து சரக்குகளைப் பெறுவதற்கு தேவையான நடவடிக்கைகள் மற்றும் செயல்பாடுகளின் எண்ணிக்கை போன்றவை)
• சரக்குகளைக் கண்காணிப்பதற்கும் அடையாளம் காண்பதற்கும் தேவையான கட்டுப்பாடு மற்றும் ஒருங்கிணைப்பு அமைப்புகள் (ஃபோர்க்லிஃப்ட் மற்றும் கிடங்கு ஆபரேட்டர்களின் வேலைகளுக்கு இடையிலான ஒருங்கிணைப்பு)

கிடங்குகளின் தொழில்நுட்ப உபகரணங்களைப் பற்றிய விவாதங்களை மிகவும் சிறப்பு வாய்ந்த நிபுணர்களிடம் விட்டுவிடுவோம், மேலும் பேசுவோம் சாத்தியமான அணுகுமுறைகள்செயல்பாட்டு செயல்திறனை மேம்படுத்துவது தொடர்பாக.

யோசனை 1: சரக்கு இருப்பைக் குறைக்கவும்.

ஏற்கனவே சொன்னது போல் சிறந்த வழிசேமிப்பு என்பது சேமிப்பின் தேவையை நீக்குவதாகும். சரக்குக்கான செயல்பாட்டு மூலோபாயத்தை உருவாக்குவது சரக்குகளின் அளவு மற்றும் கட்டமைப்பை கணிசமாக மாற்றும். குறைந்தபட்ச மற்றும் அதிகபட்ச சேமிப்பக நிலைகளையும், மறுவரிசைப்படுத்தும் புள்ளிகளையும் அறிந்துகொள்வது, அதிகப்படியான சரக்குகள் கிடைப்பது பற்றிய தெளிவான படத்தைக் கொடுக்கும் மற்றும் தேவையான சேமிப்பிடத்தை மாதிரியாக மாற்ற உதவும்.

ஐடியா 2: கிடங்கு செயல்பாடுகளின் எண்ணிக்கையைக் குறைக்கவும்

ஒரு பொருளை செயலாக்க அதிக நேரம் எடுக்கும், அது அதிக விலை கொண்டது. இந்த அலகுகளில் பல கையிருப்பில் உள்ளன என்ற உண்மையைப் பொறுத்தவரை, இந்த பகுதியில் செலவுகளைக் குறைப்பதற்கான வழிகளைப் பற்றி சிந்திக்க இது அர்த்தமுள்ளதாக இருக்கிறது. முதல் படி நகல் செயல்பாடுகளை அகற்றுவது. ஊழியர்களால் செய்யப்படும் அனைத்து செயல்பாடுகளையும் கவனமாக ஆய்வு செய்வது மதிப்பு. அவர்களில் பெரும்பாலோர் யாருக்கும் தேவையில்லாத தேவைகளை பூர்த்தி செய்கிறார்கள் என்பதை அனுபவம் காட்டுகிறது (பதிவுகளை நிரப்புதல், கணக்கியல் துறைகளின் கோரிக்கையின் பேரில் ஆவணங்களை நிரப்புதல், பிந்தையவர்கள் பெரும்பாலும் கூட அறிந்திருக்க மாட்டார்கள், முதலியன). பொருட்களைப் பெறுதல் மற்றும் ஏற்றுக்கொள்வது ஒரு முறை முடிக்கப்பட வேண்டிய செயல்முறைகளில் ஒன்றாகும். ஒரு நபர் பொருட்களைப் பெற்று, ஒரு பட்டியலின் படி, அவற்றை வேலை வாய்ப்புக்கு அனுப்பும் அமைப்பு, பின்னர் தரவுப் புதுப்பிப்புக்காக இந்தப் பட்டியலைச் சமர்ப்பிக்கும் அமைப்பு பயனற்றது மற்றும் காலாவதியானது. எனவே, பொருட்களைப் பெறுவதற்கும் வைப்பதற்கும் மிகவும் துல்லியமான முறைகளைப் பயன்படுத்துவது அவசியம். சில எளிய விதிகள் உள்ளன:

• தயாரிப்பு கிடங்கிற்கு வந்தவுடன் சரக்கு தரவுத்தளம் புதுப்பிக்கப்பட வேண்டும்.
• இந்த ஆபரேஷன்கள் எத்தனை முறை செய்யப்படுகிறதோ, அந்த அளவுக்கு அதிகமான மக்கள் ஈடுபடுகிறார்களோ, அவ்வளவு நேரம் மற்றும் பண விரயம் ஏற்படுகிறது.
• பொருட்களின் ரசீதை உறுதிப்படுத்தும் பேனா மற்றும் காகித முறையை அகற்றவும்.
• பொருளின் பார்கோடைப் பயன்படுத்தி அதன் அளவைத் தெளிவுபடுத்தி சேமிப்பக இடத்திற்கு அனுப்பவும்.
• அனைத்து தரவுத்தளங்களையும் ஒரே நேரத்தில் புதுப்பிக்கும் ஒரு நல்ல மென்பொருளைப் பயன்படுத்தவும், சரியான நேரத்தில் தகவலைப் பெறுவதை எளிதாக்குகிறது மற்றும் நகல் செயல்பாடுகளைத் தவிர்க்கவும்.

யோசனை 3: செயல்பாடுகளை ஆரம்ப நிலைகளுக்கு மாற்றுதல்.

செயல்திறனை கணிசமாக மேம்படுத்த முடியும் தளவாட செயல்பாடுகள், அவற்றில் சில முந்தைய நிலைகளுக்கு மாற்றப்பட்டால். எடுத்துக்காட்டாக, பொருட்கள் கிடங்கிலிருந்து கிடங்கிற்கு கொண்டு செல்லப்பட்டால், பேக்கேஜிங் ஏற்கனவே இரண்டு கிடங்குகளிலும் பயன்படுத்தப்படும் உலகளாவிய அடையாளங்களைக் கொண்டிருக்கலாம், இது பேக்கேஜிங்கை எண்ணி குறிக்க வேண்டிய அவசியத்தை நீக்கும். அல்லது, எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு கிடங்கில் நுழையும் பொருட்கள் எதிர்கால செயல்முறைகளை எளிதாக்குவதற்கு உற்பத்தியை விட்டு வெளியேறும் முன் RFID குறிச்சொற்களால் குறிக்கப்படும்.

ஐடியா 4: தயாரிப்பு அடையாளம் மற்றும் கண்காணிப்பு.

உங்கள் கிடங்கை மேம்படுத்துவதற்கான அடுத்த படி சரியான தகவல் மேலாண்மை அமைப்பைப் பயன்படுத்துவதாகும். மெலிந்த கிடங்கு பணியாளர்கள் பொருட்கள் எங்கு சேமிக்கப்படுகின்றன என்பதை சரியாக அறிவார்கள் மற்றும் ஒரு குறிப்பிட்ட பொருளைத் தேடுவதற்கு மணிநேரம் செலவிட மாட்டார்கள்.

மெலிந்த கிடங்கை உருவாக்குவதற்கான முதல் படி, சரக்குகள் சேமிக்கப்படும் இடத்தை தரப்படுத்துவதற்கான ஒரு அமைப்பாகும். ஒரு கிடங்கில் உள்ள 5C அமைப்பு, சரக்குகளைத் தேடுதல், தகவல் இழப்பு, பொருட்களை மீண்டும் எண்ணுதல் மற்றும் பலவற்றுடன் தொடர்புடைய இழப்புகளைக் குறைக்க எளிய, மலிவான, ஆனால் மிகவும் பயனுள்ள முறையாகும்.

அடுத்த குறைவான பயனுள்ள முறை நவீன தொழில்நுட்ப அடையாள முறைகள் ஆகும். எடுத்துக்காட்டாக, பார்கோடுகள் மற்றும்ரேடியோ அலைவரிசை தயாரிப்பு அடையாளம் (RFID) . சரியாகப் பயன்படுத்தும்போது அவை சிறந்த முடிவுகளை அடைய உதவுகின்றன. முந்தையது குறைந்த விலை, பிந்தையது, அதிக விலை என்றாலும், மீண்டும் பயன்படுத்தக்கூடியது மற்றும் பல நன்மைகள் உள்ளன. அவர்கள் பெரிய அளவிலான தகவல்களைச் சேமித்து வைக்க முடியும் மற்றும் தொலைதூரத்திலிருந்து தகவல்களைப் பெறலாம். ஒவ்வொரு RFID குறிச்சொல்லில் இருந்தும் சரக்கு மற்றும் தகவல்களைப் படிக்க நீங்கள் நெருக்கமாக இருக்க வேண்டியதில்லை. RFID மதிப்புமிக்க செயல்பாட்டு நுண்ணறிவை வழங்குகிறது, இது ஏற்றுதல் மற்றும் போக்குவரத்து வழிகளை மேம்படுத்த அல்லது காலாவதியாக இருக்கும் சரக்குகளை கண்காணிக்க பயன்படுகிறது.

யோசனை 5: அலமாரி அமைப்பை மேம்படுத்துதல்:

கூடுதலாக, பயன்படுத்த முடியும் என்பது முக்கியம்கிடங்கு பகுதிகள். ஒருவேளை அறையின் ஒரு பகுதியில், அலமாரிகள் நிரம்பி வழிகின்றன, மற்றொன்று காலியாக இருக்கும். உங்கள் கிடங்கு இடத்தை விரிவுபடுத்த நீங்கள் தொடர்ந்து உழைத்தால், கிடைக்கும் இடத்தைப் பயன்படுத்துவதை மேம்படுத்துவதில் முதலீடு செய்வது பற்றி நீங்கள் சிந்திக்க வேண்டும்: நவீன அமைப்புகள்பல நிலை சேமிப்பு. அலமாரிகளை வைப்பதும் முக்கிய பங்கு வகிக்கும். உதாரணமாக, ஏற்பாடு என்று ஆராய்ச்சி காட்டுகிறதுபறக்கும் வி . தேவையற்ற போக்குவரத்தில் 15% வரை சேமிக்க உதவுகிறது.

ஐடியா 6: பொருட்களை சேகரிக்க அல்காரிதம்களைப் பயன்படுத்துதல்.

இது தொழில்நுட்பம்அமேசான் அளவிலான நிறுவனங்கள் , ஏற்றுமதிக்கான சரக்குகளை சேகரிக்க தேவையான குறைந்தபட்ச பாதையில் முடிவெடுப்பதை மேம்படுத்துதல். இயக்க உகப்பாக்க வழிமுறையைப் பயன்படுத்துவதற்கான கொள்கையை படம் நிரூபிக்கிறது. உங்கள் வணிகத்தின் தேவைகளுக்கு ஏற்ப பயனுள்ள கிடங்கு வடிவமைக்கப்பட்டு ஒழுங்கமைக்கப்பட வேண்டும். கிடங்கைச் சுற்றி நகரும் போது இழப்புகளைத் தவிர்க்க இது முக்கியமானது. கப்பலுக்கு ஆர்டர்களை சேகரிக்க ஊழியர்கள் எத்தனை பயணங்களைச் செய்கிறார்கள், மேலும் இயக்கங்களின் எண்ணிக்கையைக் குறைக்க வளாகத்தை எவ்வாறு ஒழுங்கமைப்பது என்பது பற்றி நீங்கள் சிந்திக்க வேண்டும்.

இந்த அல்காரிதம்களைப் பற்றி மேலும் சிறப்பு வாய்ந்த நிபுணர்களிடம் இருந்து நீங்கள் மேலும் அறியலாம். உதாரணமாக, "ஒரு நடுத்தர இடைகழியுடன் கூடிய கிடங்கில் ரூட்டிங் ஆர்டர் பிக்கர்கள்," ஐரோப்பிய ஜர்னல் ஆஃப் ஆப்பரேஷனல் ரிசர்ச், தொகுதி. 133, எண். 1, பக். 32–43, 2001..

ஐடியா 7: பொருட்களை சேமிப்பதற்கான இடங்களை மேம்படுத்தவும்.

மிகவும் பொதுவான தொழிலாளர் செலவு பகுப்பாய்வு முறை "ஏ கிடங்கில் சேமிக்கப்பட்ட பொருட்களின் சூரிய பகுப்பாய்வு".ஏபிசி - சரக்குகளின் வகைப்பாடு என்பது கப்பல் மண்டலத்திற்கு அருகில் உள்ள மண்டலத்தில் ஆர்டர்களின் அதிக அதிர்வெண் கொண்ட பொருட்கள் உள்ளன. மண்டலம் "B" என்பது ஆர்டர்களின் சராசரி அதிர்வெண் மற்றும் பல திரவப் பங்குகள் வரை. இந்த பகுப்பாய்வு பல வழிகளில் மேற்கொள்ளப்படலாம். தயாரிப்புகளை வரிசைப்படுத்த ஆர்டர் புள்ளிவிவரங்களைப் பயன்படுத்துவது எளிமையானது. புள்ளிவிவரங்கள் இல்லாத சந்தர்ப்பங்களில், நீங்கள் நேரடி கண்காணிப்பு முறையைப் பயன்படுத்தலாம், இதன் மூலம் படத்தில் காட்டப்பட்டுள்ளபடி, ஒழுங்கு அடர்த்தியின் வரைபடத்தை உருவாக்கலாம்.

அல்லது ஆபரேட்டர்களின் செயல்களைக் கவனிப்பதன் மூலம், ஒரு ஸ்பாகெட்டி வரைபடத்தை உருவாக்குதல். மேலே உள்ள முறைகள் ஒவ்வொன்றும் சரக்கு சேமிப்பகத்தை வைப்பதில் உள்ள குறைபாடுகளை அடையாளம் காண உதவுகிறது.

மற்றொரு குழு முறை "சக பொருட்களின்" கூட்டு சேமிப்பு ஆகும். ஒன்றாக ஆர்டர் செய்யப்பட்ட மற்றும் டெலிவரி செய்யப்பட்ட பொருட்கள் அதே முறையில் சேமிக்கப்பட வேண்டும்.

ஐடியா 8: ஆர்டர் சேகரிப்பின் நம்பகத்தன்மையை அதிகரிக்கவும்

சேகரிப்பின் நம்பகத்தன்மை மற்றும் குறைந்தபட்ச எண்ணிக்கையிலான பிழைகள் பல விஷயங்களில் திறமையான கிடங்குகள் கூட தோல்வியடையும் ஒரு பகுதியாகும். தவறுகளுக்கு அதிக கவனம் செலுத்த வேண்டும். தவறான பொருட்களை சேகரிக்கும் போது, ​​கிடங்கில் கொள்முதல் திரும்புவதில் மட்டும் இழப்புகள் உள்ளன, ஆனால் தளத்திற்கு பங்குகள் திரும்பும். தயாரிப்பின் பார்கோடு அல்லது விலைப்பட்டியலில் உள்ள தகவலுக்கு இடையே முரண்பாடு ஏற்பட்டால், கப்பலைச் சரிபார்ப்பதற்கும் தடுப்பதற்கும் தானியங்கி அமைப்புகளைப் பயன்படுத்துவது, நிகழ்த்தப்பட்ட செயல்களுக்கு அதிக நம்பகத்தன்மையையும் கட்டுப்பாட்டையும் கொடுக்க வேண்டும். சரி, ஒவ்வொரு தவறும் பகுப்பாய்வு செய்யப்பட்டு எதிர்காலத்தில் மீண்டும் நிகழாமல் தடுக்க நடவடிக்கைகள் எடுக்கப்பட வேண்டும்.

ஐடியா 9: பொருட்களை இறக்கும் வரிசைக்கு தலைகீழ் வரிசையில் ஏற்றவும்.

இந்த செயல்பாடுகளுக்கு, இயந்திரங்கள் தலைகீழ் வரிசையில் ஏற்றப்பட வேண்டும், இதனால் கடைசி பகுதி முதலில் இறக்கப்படும். இது விநியோகச் சங்கிலியின் அடுத்தடுத்த நிலைகளின் செயல்திறனை மேம்படுத்தும்.

யோசனை 10: ஏற்றுமதி திட்டமிடலை உள்ளிடவும்.

கிடங்கு செயல்பாட்டின் வேகம் மற்றும் போக்குவரத்து பயன்பாட்டின் செயல்திறன் ஆகிய இரண்டையும் அதிகரிக்க இது ஒரு எளிய மற்றும் பயனுள்ள வழியாகும். சரக்குகளின் வரிசையை அறிந்துகொள்வது, ஃபோர்க்லிஃப்ட்களின் செயல்பாட்டையும் அவற்றின் ஏற்றுதலையும் சிறப்பாக மேம்படுத்த உங்களை அனுமதிக்கும் (ஒரே நேரத்தில் பல வாகனங்களுக்கான சுமைகளைத் தயாரித்தல், அடுத்த மணிநேரத்தில் அனுப்பப்படும்). ஏற்றுவதற்கு ஒரு இயந்திரத்தைத் தயாரிக்கும் போது செயல்களின் தரப்படுத்தல் என்பது செயல்பாட்டின் சரியான நேரத்தை மட்டுமல்ல, ஏற்றுதல் தொடங்கும் முன் செய்யக்கூடிய அனைத்து செயல்களையும் குறிக்கிறது, இதன் மூலம் பொருட்களை ஏற்றும் போது செய்யப்படும் வேலை சுழற்சியைக் குறைக்கிறது.

உற்பத்தி மற்றும் வர்த்தக நிறுவனங்களின் உரிமையாளர்கள் ஒரு கிடங்கு ஏன் தேவைப்படுகிறது மற்றும் அது என்ன மூலோபாய செயல்பாட்டை செய்கிறது என்பதை விளக்க வேண்டிய அவசியமில்லை. இருப்பினும், பல புதிய தொழில்முனைவோர் தங்கள் செயல்பாடுகளிலிருந்து அதிகபட்ச லாபத்தைப் பெற விரும்புகிறார்கள் மற்றும் முடிந்தவரை விரைவாக ஆரம்ப தேதிகள்வளர்ந்து வரும் வணிகத்தில் முதலீடுகளை திரும்பப் பெற, பொருட்களை சேமிப்பதற்கான வளாகத்தை வாடகைக்கு எடுக்க வேண்டிய அவசியத்தை அவர்கள் புறக்கணிக்கிறார்கள்.

குடியிருப்பு அல்லாத இடத்தை வாடகைக்கு எடுப்பதற்கான செலவு இன்னும் அதிகமாக உள்ளது என்பதே இதற்குக் காரணம். உயர் நிலை, பொருளாதார நெருக்கடி தங்கள் வணிகங்களை மூட வேண்டிய கட்டாயத்தில் இருந்த வாடிக்கையாளர்களில் கணிசமான பகுதியை "நசுக்கியது".

"புதிதாக" ஒரு கிடங்கின் வேலையை எவ்வாறு ஒழுங்கமைப்பது என்பது பற்றி இன்று நாங்கள் உங்களுடன் பேசுவோம், அதன் அவசியத்திற்கு ஆதரவாக பல "வலுவூட்டப்பட்ட கான்கிரீட்" வாதங்களை வழங்குவோம், மேலும் ஒழுங்கமைப்பதன் மூலம் நீங்கள் எப்படி, எதைச் சேமிக்க முடியும் என்பதைப் பற்றியும் சிந்திப்போம். அதன் வேலை.

எல்லாம் தெளிவாகத் தெரிகிறது. பின்னர் மேலே செல்லுங்கள்!

வகைப்பாடு

ஒரு கிடங்கு இடத்தை ஏற்பாடு செய்வதற்கான சரியான மூலோபாயத்தைத் தேர்வுசெய்ய, உரிமையாளருக்கும் உங்கள் சாத்தியமான வாங்குபவர்களுக்கும் அது உங்களுக்கு என்ன செயல்பாட்டைச் செய்யும் என்பது பற்றிய தெளிவான யோசனை உங்களுக்கு இருக்க வேண்டும். அனைத்து கிடங்குகளையும் மூன்று வகைகளாகப் பிரிக்கலாம்:

நிர்வாக குடும்பம். இத்தகைய வளாகங்கள், ஒரு விதியாக, உபகரணங்கள், வீட்டு உபயோகத்திற்கான உணவு பொருட்கள், மருந்துகள், வீட்டு இரசாயனங்கள் மற்றும் விற்பனைக்கு நோக்கம் இல்லாத பிற பொருட்களை சேமிப்பதற்காக பயன்படுத்தப்படுகின்றன. "நிர்வாக மற்றும் வீட்டுத் துறை" ஒரு பயன்பாட்டு அறையின் எல்லைக்குள் உருவாக்கப்பட்டது, பணத்தை மிச்சப்படுத்துவதற்காக சொல்லலாம். இந்த சிக்கலை ஒழுங்குபடுத்தும் தற்போதைய சட்டம் இதை தடை செய்யவில்லை;

தொழில்நுட்பம்.இந்த கிடங்குகள் நீங்களே உற்பத்தி செய்யப்போகும் அல்லது அவற்றின் உற்பத்தியாளரிடம் இருந்து இறக்குமதி செய்யும் பொருட்களுக்கான ஒரு வகையான "டிரான்ஸ்ஷிப்மென்ட் பாயிண்ட்" ஆகும். பொருட்களின் ஏற்றுமதியின் வேகம் பெரும்பாலும் அத்தகைய கிடங்கின் செயல்பாட்டைப் பொறுத்தது, ஏனெனில் இன்று, இந்த தேவைகளுக்காக நிறைய மென்பொருள்கள் உருவாக்கப்பட்டுள்ளன, சரக்கு பொருட்களைக் கணக்கிடுவதற்கு வசதியான நிலைமைகளை உருவாக்க வடிவமைக்கப்பட்டுள்ளது. என நல்ல உதாரணம்இதோ செல்கிறோம்!

கட்டணங்களைப் பார்க்கவும் மற்றும் ;துணை.

இந்த வகை கிடங்கின் பெயர் தனக்குத்தானே பேசுகிறது. சில குறிப்பாக பொருளாதார தொழில்முனைவோர் மூன்று வகையான கிடங்குகளையும் ஒரு பகுதிக்குள் இணைக்க நிர்வகிக்கிறார்கள், ஆனால் இதைச் செய்வது முற்றிலும் சரியானது அல்ல. எங்கள் விஷயத்தில், நாங்கள் ஒரு “பயன்பாட்டு அறை” பற்றி பேசுகிறோம் என்றால், அதை அலுவலகத்திற்குள் ஒழுங்கமைப்பது நல்லது. இது மலிவானதாக இருக்கும் மற்றும் வேலையில் தலையிடாது. நீங்கள் பார்க்க முடியும் என,பொதுவான கருத்து

"கிடங்கு" என்பது ஒரு பரந்த அர்த்தத்தை கொண்டுள்ளது. பல வழிகளில், எதிர்காலத்தில் வளாகம் எந்த நோக்கங்களுக்காகப் பயன்படுத்தப்படும் என்பதைப் பற்றிய தெளிவான புரிதல் இந்த நிறுவனத்தின் எதிர்கால வெற்றியை தீர்மானிக்கிறது.

எங்கு தொடங்குவது?

எதிர்கால கிடங்கின் நோக்கத்தை நீங்கள் முடிவு செய்தவுடன், பொருத்தமான பகுதியைத் தேடத் தொடங்க வேண்டிய நேரம் இது. இந்த தேவைகளுக்காக வடிவமைக்கப்பட்ட பெரும்பாலான வளாகங்கள் நகரங்களின் தொழில்துறை மண்டலங்களில் அமைந்துள்ளன.

இது தனியார்மயமாக்கலால் ஓரளவு எளிதாக்கப்பட்டது, "கரைப்பான்" மனிதர்கள் பாழடைந்த தொழிற்சாலைகளிலிருந்து முழு கட்டிடங்களையும் வெறுமனே வாங்கி, பின்னர் இடத்தை குத்தகைக்கு எடுக்கத் தொடங்கினர். உங்கள் அலுவலகத்திலிருந்து வெகு தொலைவில் உள்ள கிடங்கின் இருப்பிடம் இந்த பகுதியில் எதிர்கால ஊழியர்களுடன் தொடர்புகொள்வதில் சில அசௌகரியங்களை உருவாக்கலாம் என்பதற்கு நீங்கள் தயாராக இருக்க வேண்டும்.

எப்படியிருந்தாலும், தொலைதூரக் கிடங்குகளுக்கு ஒரு நன்மை உண்டு - நகர மையத்திற்கு அருகில் அமைந்துள்ள பகுதிகளைக் காட்டிலும் வாடகைச் செலவுகள் கணிசமாகக் குறைவாக (பொதுவாக அதிகமாக) இருக்கும்.

சரியான இடத்தைக் கண்டுபிடிக்க, நீங்கள் இரண்டு நன்கு அறியப்பட்ட முறைகளைப் பயன்படுத்தலாம்:

இணையத்தில் தகவல்களைத் தேடுங்கள். இங்கே நீங்கள் பரந்த அளவிலான சலுகைகளை நம்பலாம்;

நகரத்தை சுற்றி ஓட்டுங்கள் மற்றும் அறிகுறிகளுக்கு கவனம் செலுத்துங்கள். ஒரு விதியாக, குறிப்பாக "சூடான" இடங்களில் அவை 1 மீ 2 க்கு வாடகை விலையுடன் கூட வெளியிடப்படுகின்றன;

நண்பர்களிடமிருந்து தெரிந்து கொள்ளுங்கள். நீண்ட காலத்திற்கு முன்பு அவர்களே சரியான வளாகத்தைத் தேடிக்கொண்டிருந்தது மிகவும் சாத்தியம்;

கிடங்கு எங்கு அமைந்திருக்கும் மற்றும் உரிமையாளர் வாடகைக்கு என்ன கட்டணம் வசூலிப்பார் என்பதைப் பொருட்படுத்தாமல், அதன் எதிர்கால "அலங்காரத்தை" கணக்கில் எடுத்துக்கொள்வது முக்கியம். இணையத்தில் நீங்கள் ஏராளமான நிலையான தளவமைப்புகளைக் காணலாம், அவற்றில் ஒன்று உங்கள் பகுதிக்கு பயன்படுத்தப்படலாம். மேலே உள்ள படம், தயாரிப்புகளின் பொறுப்பான சேமிப்பிற்காக வடிவமைக்கப்பட்ட ஒரு நிலையான திட்டத்தைக் காட்டுகிறது - எங்கள் விஷயத்தில்!

அடுத்து என்ன?

குத்தகை ஒப்பந்தம் கையெழுத்திட்ட பிறகு, வளாகத்தை ஏற்பாடு செய்யத் தொடங்குவது அவசியம். ஆனால் அதற்கு முன், ஒப்பந்தத்தை கவனமாகப் படிப்பது முக்கியம், பணம் செலுத்தும் உரிமையாளருடன் சரிபார்க்கவும் பொது பயன்பாடுகள். இந்த குறிப்பிட்ட பிரச்சினை வாடகை பிரச்சினைகளில் ஒரு முட்டுக்கட்டையாக மாறும். நீங்கள் இங்கே மிகவும் கவனமாக இருக்க வேண்டும்.

இருப்பினும், ஒத்துழைப்பின் அனைத்து தெளிவற்ற அம்சங்களும் தீர்க்கப்பட்டுவிட்டன என்று வைத்துக்கொள்வோம், இப்போது நீங்கள் கிடங்கின் நேரடி வேலைகளை ஒழுங்கமைக்க வேண்டும். அறை இதற்கு எவ்வாறு பொருந்துகிறது என்பதைப் பொறுத்து, மேலும் செயல்களின் வரிசை சார்ந்தது.

சந்தையில் ஏராளமான சலுகைகள் உள்ளன, அங்கு ரேக்குகள், தட்டுகள், ஃபோர்க்லிஃப்ட் சேவைகள், ஜாக்கள் போன்றவற்றைக் கொண்ட ஆயத்த கிடங்குகள் வாடகைக்கு விடப்படுகின்றன. இது உங்கள் வழக்கு இல்லையென்றால், நீங்கள் உபகரணங்கள் மற்றும் தளபாடங்களை வாடகைக்கு எடுக்க வேண்டும் (இணையம் உதவும்), இது கூடுதல் செலவு. எந்தவொரு சந்தர்ப்பத்திலும், நீங்கள் விரும்பியபடி இடத்தை ஒழுங்கமைப்பதை இது சாத்தியமாக்குகிறது. இந்த கட்டத்தில் நீங்கள் குறைந்தது சில விஷயங்களைச் செய்ய வேண்டும்:

"கரடுமுரடான" வேலையைச் செய்ய தொழிலாளர்களுடன் உடன்படுங்கள் (அலமாரிகளை ஏற்பாடு செய்யுங்கள், பகிர்வுகளை உருவாக்கவும், பகுதியை சுத்தம் செய்யவும், முதலியன);

கிடங்கு பணியாளர்களிடமிருந்து (முன்னுரிமை நல்ல பணி அனுபவத்துடன்) நபர்களைக் கண்டறியவும், பணியாளர்களின் எண்ணிக்கை என்னவாக இருக்க வேண்டும் என்பதை மதிப்பிடுங்கள்;

உங்களுடைய சொந்த சரக்கு போக்குவரத்து இருந்தால், உங்களுக்கு ஒரு டிரைவர் மற்றும் ஒரு ஃபார்வர்டர் தேவை;

பெறுங்கள். இது மலிவானதாக இருக்க வேண்டும்.

கிடங்கு பணியாளர்களின் நன்கு செயல்படும் வேலையை வரைபடம் காட்டுகிறது

பணியாளர்களுக்கு கவனம்

நீங்கள் பணிபுரியும் நபர்கள் குறிப்பாக முக்கியமானவர்களாக இருப்பார்கள். அவர்களின் விடாமுயற்சி, பொறுப்பு மற்றும் அடிப்படை கண்ணியம் ஆகியவை கிடங்கு எவ்வளவு சரியாக நிரப்பப்படும், எவ்வளவு விரைவாக பொருட்கள் அனுப்பப்படும், மற்றும் பொருட்கள் சேதம் அல்லது திருடுவதில் சிக்கல்கள் ஏற்படுமா இல்லையா என்பதை தீர்மானிக்கும்.

எங்கள் முந்தைய கட்டுரைகளில் ஒன்று, நிறுவனத்தின் இருப்புநிலைக் குறிப்பிலிருந்து சேதமடைந்த அல்லது திருடப்பட்ட பொருட்களை கணக்கியல் எவ்வாறு எழுதுகிறது என்பது பற்றியது. அதைப் படிக்க மறக்காதீர்கள், ஆனால் உங்களுக்கு இன்னும் இது தேவையில்லை என்று நாங்கள் நம்புகிறோம்.

உங்கள் "ஆட்சேர்ப்பு" திறன்களில் உங்களுக்கு நம்பிக்கை இல்லை என்றால், பணியாளர்களைத் தேர்ந்தெடுப்பதை ஆட்சேர்ப்பு நிறுவனத்திடம் ஒப்படைக்கலாம். அவர்களின் வல்லுநர்கள், ஒரு விதியாக, இந்த வேலையின் பிரத்தியேகங்களை நன்கு அறிந்தவர்கள், சாத்தியமான திருடர்கள் மற்றும் சோம்பேறிகளை எவ்வாறு அடையாளம் காண்பது என்பது அவர்களுக்குத் தெரியும், இதற்கு நன்றி தேர்வில் தேர்ச்சி பெற்ற வேட்பாளர்கள் உங்களுக்காக வேலை செய்யத் தயாராக இருப்பார்கள். இங்கே நாம் தொழிலாளர் பாதுகாப்பு பற்றி மறந்துவிடக் கூடாது. இந்த பகுதியில் உள்ள சட்டத்தை நீங்கள் எவ்வளவு நன்கு அறிந்திருக்கிறீர்கள்? கண்டிப்பாகப் பாருங்கள்.

மற்றவற்றுடன், ஒட்டுமொத்தமாக உள்ள சிக்கல்களைத் தீர்ப்பது அவசியம், பணியாளர் அட்டவணை, உள் தினசரி வழக்கம், ஓய்வெடுக்க இடம் மற்றும் பல, இது "அலுவலக" வேலையிலிருந்து ஓரளவு வேறுபட்டது. ரஷ்ய காலநிலையில், ஊழியர்களுக்கு இலவச தேநீர் மற்றும் குக்கீகள் வழங்கப்பட வேண்டும் என்பதை மறந்துவிடாதீர்கள். அலுவலகத்தில் இது ஒரு "பற்று" என்றால், கிடங்கில் இது ஏற்கனவே ஒரு அவசர தேவை.

வேலை கட்டுப்பாடு பற்றி

"நம்பிக்கை, ஆனால் சரிபார்க்கவும்"- கிடங்கு பணியாளர்களுடன் பணிபுரியும் ஒரே சரியான அணுகுமுறை. நீங்கள் ஒவ்வொரு நாளும் கிடங்கிற்கு வர வேண்டும், எங்காவது மூலையில் உட்கார்ந்து மற்றவர்கள் தங்கள் வேலையை எப்படி செய்கிறார்கள் என்பதை விழிப்புடன் பார்க்க வேண்டும் என்று இது அர்த்தப்படுத்துவதில்லை. கிடங்கில் எவ்வளவு தயாரிப்பு எஞ்சியிருக்கிறது, என்ன ஏற்றுமதி நடைபெறுகிறது, கடைக்காரர்கள் வரும் கார்களை எவ்வளவு விரைவாக "வெளியிடுகிறார்கள்" போன்றவற்றை அவ்வப்போது சென்று கவனிப்பது போதுமானது. நிரல்களின் தற்போதைய வளர்ச்சி பணியிடத்திலிருந்து கூட இதைச் செய்ய உங்களை அனுமதிக்கிறது, எடுத்துக்காட்டாக, தொலைபேசி, மடிக்கணினி அல்லது டேப்லெட்டிலிருந்து. "" சேவை பெரும்பாலும் இதை ஆதரிக்கிறது.

முடிவுகள்

மேலே உள்ள எல்லாவற்றின் அடிப்படையில், ஒரு கிடங்கின் வேலையை ஒழுங்கமைப்பது மிகவும் உழைப்பு மிகுந்த, ஆனால் மிகவும் சாத்தியமான செயல்முறை என்று நாம் முடிவு செய்யலாம், அங்கு இந்த விஷயத்திற்கான அணுகுமுறை, கிடைக்கக்கூடிய வளங்கள் மற்றும் பலவற்றைப் பொறுத்தது. உங்களைச் சூழ்ந்திருக்கும் ஒரு வகையான அணி. ஒத்த எண்ணம் கொண்டவர்களுடன் அல்லது எளிய "கூலிப்படையினருடன்" வேலை செய்வதா என்பதை நீங்கள் தீர்மானிக்க வேண்டும். நாங்கள் வழங்கும் பொருள் உங்கள் வணிகத்தை மேம்படுத்த உதவும் என்று நம்புகிறோம்!

உங்களுக்கு நல்ல அதிர்ஷ்டம் மற்றும் விரைவில் சந்திப்போம்!

கிடங்கு நிர்வாகத்தின் ஒழுங்கான மேலாண்மை- பயனுள்ள சரக்கு மேலாண்மைக்கான முதல் நிபந்தனை. ஒரு கிடங்கில் ஒழுங்கை உறுதி செய்வது என்பது சரக்குகளை சிக்கனமாக கையாள ஊழியர்களுக்கு ஊக்கத்தை உருவாக்குதல், சரக்குகளை சேமிப்பதற்கான செயல்முறைகளை ஒழுங்குபடுத்துதல் மற்றும் வகைப்படுத்தலில் புதிய தயாரிப்புகளை அறிமுகப்படுத்துதல், முன்னுரிமையின்படி சரக்குகளை தரவரிசைப்படுத்துதல் மற்றும் சரியான நேரத்தில் பொருட்களின் சரக்குகளை செயல்படுத்துதல் மற்றும் ஆவணங்களை செயலாக்குதல். இந்த நிபந்தனைகளை செயல்படுத்துவதற்கான வழிகள் வேறுபட்டவை, முக்கிய விஷயம் விளைவு, அதாவது ஒழுங்கு. பொதுவாக, ஒரு கிடங்கில் பொருட்களை ஒழுங்காக வைப்பது சரக்குகளைக் குறைத்தல், வருவாயை அதிகரிப்பது மற்றும் நிறுவனத்தின் லாபத்தை அதிகரிப்பது போன்ற வடிவங்களில் நேரடி பொருளாதார விளைவைக் கொண்டுள்ளது.

ஆலோசகர் ஆலோசனை நிறுவனம் iTeam
Ksenia Kochneva

என்ன ஒரு கிடங்கு, என்ன ஒரு வணிகம்

ஒரு நிறுவனத்தின் கிடங்கு என்பது சிறப்பு கவனம் செலுத்தப்பட வேண்டிய ஒரு இணைப்பு. இந்த இணைப்பின் முக்கியத்துவம் வரைபடம் 1 ஆல் உறுதிப்படுத்தப்பட்டுள்ளது, ஒரு வணிக நிறுவனத்தில் நிதி மற்றும் பொருள் ஓட்டங்களின் "சுழற்சி" காட்டுகிறது:

சிவப்பு கோடுகள் நிதி ஓட்டங்களைக் குறிக்கின்றன, நீலக் கோடுகள் பொருள் ஓட்டங்களைக் குறிக்கின்றன. நிதி ஓட்டத்தின் வடிவத்தில் சப்ளையர்களுக்கு என்ன செல்கிறது என்பது பொருள் சொத்துக்கள் (உதாரணமாக, பொருட்கள்) வடிவத்தில் நிறுவனத்திற்குத் திரும்புகிறது மற்றும் கிடங்கிற்குள் நுழைகிறது. மறுபுறம், வாடிக்கையாளர்களுக்குச் செல்லும் அனைத்தும் (கிடங்குக்கு வெளியே) பணப்புழக்கமாக நிறுவனத்திற்குத் திரும்புகின்றன.

நிச்சயமாக, வரைபடம் மிகவும் நிபந்தனைக்குட்பட்டது, எடுத்துக்காட்டாக, பாய்ச்சல்களின் வரிசையை அது பிரதிபலிக்காது, இது இல்லாமல் செயல்முறை சிந்திக்க முடியாதது. ஆயினும்கூட, வரைபடம் கிடங்கின் பங்கை தெளிவாகக் காட்டுகிறது.

உங்களுக்குத் தெரியும், ஒரு நிறுவனத்தின் நிதி ஓட்டங்கள் கிட்டத்தட்ட 100% சட்டங்களால் கட்டுப்படுத்தப்படுகின்றன, மேலும் பொருள் ஓட்டங்கள் பெரும்பாலும் உள் நடைமுறைகளால் கட்டுப்படுத்தப்படுகின்றன. உள்வரும் மற்றும் வெளிச்செல்லும் இரண்டு முக்கிய வகை பொருள் ஓட்டங்களுக்கு இடையிலான தொடர்பு புள்ளி கிடங்கு. வேறு வார்த்தைகளில் கூறுவதானால், கிடங்கு என்பது கிடங்கு மட்டுமல்ல, நிறுவனத்தின் பிற பகுதிகளுடனான அதன் தொடர்பும் பற்றிய நடைமுறைகள் குவிந்திருக்கும் ஒரு இணைப்பாகும்.

எனவே, கிடங்கு என்பது நிறுவனத்தின் ஆரோக்கியத்தை தீர்மானிக்கக்கூடிய ஒரு வகையான குறிகாட்டியாகும். நடைமுறை நீண்ட காலமாகக் காட்டப்பட்டுள்ளது: கிடங்கு ஒழுங்காக இருந்தால், இது ஒட்டுமொத்த நிறுவனத்திற்கும் பொருந்தும். ஆனால் கிடங்கில் சில செயல்முறைகள் நொண்டியாக இருந்தால், நிச்சயமாக நிறுவனத்தின் வேலையில் தோல்வி ஏற்படும். அதனால்தான் கிடங்கின் பங்கை குறைத்து மதிப்பிடுவது ஏற்கனவே ஒரு தவறு.

யோசனைகளை எங்கிருந்து பெறுவது?

நிச்சயமாக, நிலையான கண்காணிப்புடன், அனைத்து குறைபாடுகளின் மறைமுக காரணங்களை முன்கூட்டியே நிறுவ, கிடங்கு செயல்முறைகளின் வழக்கமான பகுப்பாய்வு அவசியம். இருப்பினும், கிடங்கு செயல்பாடுகளின் சரிவு எப்போதும் நிறுவனத்தில் மற்ற செயல்முறைகளின் சரிவுக்கு வழிவகுக்கிறது என்று கூற முடியாது. ஆனால் நிறுவனத்தின் பொதுவான செயல்முறைகளில் சிறிய தடுமாற்றம் எப்போதும் கிடங்கை முதலில் பாதிக்கிறது. எனவே, கிடங்கு செயல்முறைகளின் வழக்கமான பகுப்பாய்வு, நிறுவனத்தின் நலன்களுக்கு தீங்கு விளைவிக்கும் எந்தவொரு சூழ்நிலையிலும் சரியான நேரத்தில் பதிலளிக்க அனுமதிக்கும்.

ஒரு குறிப்பிட்ட செயல்பாட்டின் பகுப்பாய்வு, அதில் உள்ள சிக்கல்களை அடையாளம் காண மட்டுமல்ல. பகுப்பாய்வு என்பது அதை மேம்படுத்துவதற்கான யோசனைகளின் ஆதாரமாகும். கிடங்கு நடவடிக்கைகளை மேம்படுத்துவதற்கான ஒவ்வொரு நடவடிக்கையும் எந்தவொரு சந்தர்ப்பத்திலும் முழு நிறுவனத்தின் செயல்பாடுகளிலும் நன்மை பயக்கும்.

எவ்வாறாயினும், ஒரு நியாயமான கேள்வி எழுகிறது: ஒரு கிடங்கில் உள்ள அனைத்து செயல்முறைகளையும் ஒருமுறை மற்றும் அனைத்திற்கும் ஒழுங்குபடுத்துவது மற்றும் அவற்றின் செயல்பாட்டை மட்டும் கட்டுப்படுத்துவது சாத்தியமில்லையா? துரதிருஷ்டவசமாக இல்லை. மிகவும் ஆற்றல் வாய்ந்த வணிகச் சூழலில், விதிகள் மற்றும் நடைமுறைகள் விரைவில் காலாவதியாகிவிடும். இந்த செயல்முறைக்கு சரியான நேரத்தில் பதிலளிப்பதற்கான மிகச் சிறந்த வழிகளில் ஒன்று கிடங்கு செயல்பாட்டை பகுப்பாய்வு செய்வதாகும்.

ஒரு கடைக்காரருக்குத் தெளிவாக இருப்பது, ஒரு தளவாட நிபுணருக்கு எப்போதும் தெளிவாக இருக்காது

கிடங்கு செயல்பாடுகள் வணிகச் செயல்பாட்டின் ஒரு பகுதி என்பதை நிறுவனத்தின் நிர்வாகம் புரிந்துகொண்டவுடன், கேள்வி எழும்: கிடங்கு செயல்முறைகளை மிகவும் திறம்பட பகுப்பாய்வு செய்வது எப்படி?

நீங்கள் தேர்ந்தெடுக்கலாம் கிடங்கு செயல்பாட்டின் 9 கொள்கைகள்.அவர்கள் விதிவிலக்கு இல்லாமல் எந்த கிடங்கிற்கும் பொருந்தும்; ஆனால் ஒரு கடைக்காரருக்கு இந்தக் கொள்கைகள் சுயமாகத் தெரிந்தால், ஒரு தளவாட நிபுணருக்கு, அனுபவம் வாய்ந்த ஒருவருக்கு கூட, அவை எப்போதும் தெளிவாக இருக்காது. எனவே, அவை கிடங்கு செயல்முறைகளின் பகுப்பாய்வை கணிசமாக எளிதாக்குவதால், நாங்கள் அவற்றில் தனித்தனியாக வாழ்வோம்.

1. தெளிவாக வரையறுக்கப்பட்ட கடுமையான பொறுப்பின் கொள்கை.கிடங்கில் ஒரு பணியாளர் இருக்க வேண்டும், அவர் இங்கு அமைந்துள்ள அனைத்திற்கும் முழு நிதிப் பொறுப்பையும், அனைத்து பற்றாக்குறை மற்றும் உபரிகளுக்கும் பொறுப்பாக இருக்க வேண்டும்.
2. அமைப்பு மற்றும் கட்டுப்பாட்டின் கொள்கை.கிடங்கு உட்பட எந்தவொரு செயலும் ஒழுங்கமைக்கப்பட்டு கட்டுப்படுத்தப்பட வேண்டும். ஒரு ஊழியர் தனது முக்கிய கடமைகளில் ஒன்றின் ஒரு பகுதியாக இதைச் செய்ய வேண்டும்.
   நல்ல அமைப்பு மற்றும் கட்டுப்பாடு இல்லாமல் நிதி பொறுப்பு சாத்தியமற்றது என்பதால், ஒருபுறம், நிதி பொறுப்பு இல்லாமல் நல்ல அமைப்பு மற்றும் கட்டுப்பாடு சாத்தியமற்றது, மறுபுறம், மூன்றாவது கொள்கை முற்றிலும் தெளிவாகிறது.
3. எதேச்சதிகாரக் கொள்கை.கட்டுப்பாடு, அமைப்பு மற்றும் நிதிப் பொறுப்பு ஆகியவை ஒரு கையில், ஒரு பணியாளரிடம் குவிக்கப்பட வேண்டும். நீங்கள் விரும்பியபடி அவரை நீங்கள் அழைக்கலாம்: ஒரு கிடங்கு மேலாளர், கிடங்கு நடவடிக்கைகளின் அமைப்பாளர், ஒரு கிடங்கு மேலாளர் அல்லது இன்னும் நாகரீகமான ஒன்றைக் கொண்டு வாருங்கள்.
4. கண்டிப்பான பொருள் அறிக்கையின் கொள்கை மற்றும் எப்போதும் உண்மையான நேரத்தில்.புரிந்துகொள்வதற்கும் செயல்படுத்துவதற்கும் மிக முக்கியமான மற்றும் எளிதான கொள்கை. இதோ ஒரு உதாரணம். ஒரு பெரிய ஐரோப்பிய பயணத்தின் பிராந்தியக் கிடங்கு சுமார் நாற்பது வயதுடைய ஒரு பெண்ணால் நிர்வகிக்கப்படுகிறது: அச்சுறுத்தும் தோற்றம், கரகரப்பான குரல். அவள் மேசையில் முஷ்டியை அறைந்து கத்தலாம்: "ஆவணம் இல்லாமல் எதுவும் என் கிடங்கிற்குள் வராது, ஆவணம் இல்லாமல் எதுவும் வெளியேறாது!" அவளுடைய பிடிக்கு நன்றி, அவள் கிடங்கில் ஒரு டஜன் ஆண்களுடன் சமாளிக்கிறாள்.
   இருப்பினும், ஒரு மனிதனின் பிடி எப்போதும் உதவாது. மற்றும் இங்கே மற்றொரு உதாரணம். டிரக் சுங்கத்தில் உள்ளது, பொருட்கள் ஏற்கனவே கணினியில் உள்ளன. விற்பனைத் துறை ஊழியர்கள் அதைப் பார்த்து, மகிழ்ச்சியடைந்து, ஒரு மணி நேரத்தில் பாதியை விற்றனர். பொறுமையின்றி எரிந்து கொண்டிருந்த வாடிக்கையாளர்களுக்கு ஏற்றி வழங்குமாறு கிடங்கிற்கு உத்தரவு அனுப்பப்பட்டது. ஆனால் சுங்கச்சாவடியில் ஒரு பிரச்சனை எழுந்தது, ஒரு வாரம் லாரி அங்கேயே அமர்ந்திருந்தது. வணிகர்கள் தங்கள் வாடிக்கையாளர்களிடம் மன்னிப்பு கேட்க வேண்டும்.
5. கிடங்கு நடவடிக்கைகளை திட்டமிடுவதற்கான கொள்கை.எந்தவொரு செயலையும் போலவே, கிடங்கையும் திட்டமிட வேண்டும். ஒரு குறிப்பிட்ட கிடங்கின் பண்புகளைப் பொறுத்து நேரம் மாறுபடலாம். ஒரு பொருள் கிடங்கிற்கு வரும்போது, ​​கடைக்காரர்களுக்கு ஆச்சரியமாக இருக்கிறது. அதை எங்கு வைப்பது, எப்படி நிலைநிறுத்துவது போன்றவற்றை உடனடியாக சிந்திக்கத் தொடங்குகிறார்கள்.
6. ஒரு கிடங்கில் மதிப்புமிக்க பொருட்களை நகர்த்துவதற்கான கண்டிப்பாக வரையறுக்கப்பட்ட முறையின் கொள்கை.பெரும்பாலும் இது FIFO, ஆனால் அது வேறுபட்டதாக இருக்கலாம் அல்லது கலவையாக இருக்கலாம். முக்கிய விஷயம் என்னவென்றால், அது தெளிவாக வரையறுக்கப்பட்டுள்ளது. ஒரு குறிப்பிட்ட வழக்கில் அதை எவ்வாறு செயல்படுத்துவது என்பது எந்த மேலாளரை விட கடைக்காரர்களுக்கு நன்றாகத் தெரியும்.
7. மதிப்புகளின் சரியான ஏற்பாட்டின் கொள்கை.இதைப் பற்றி நீங்கள் நாவல்களை எழுதலாம், ஆனால் சரியான இடம் கிடங்கு செயல்முறைகளை வேகப்படுத்துகிறது மற்றும் எளிதாக்குகிறது என்பதைப் புரிந்துகொள்வது அவசியம்.
8. திட்டமிட்ட, வழக்கமான சரக்குகளை எடுத்துக்கொள்வதற்கான கொள்கை.அதை இன்னும் விரிவாகப் பார்ப்போம்.
   சரக்கு பொதுவாக ஒரு சாதாரண தணிக்கையாக கருதப்படுகிறது. சில சமயங்களில் கடைக்காரர்களின் துஷ்பிரயோகங்களைத் தடுக்க மட்டுமே அவர்கள் அதைச் செய்கிறார்கள், அதனால் அவர்கள் ஓய்வெடுக்க மாட்டார்கள். ஆனால் சரக்குகளின் நோக்கம் இன்னும் வேறுபட்டது - உழைப்பின் முடிவுகளை பகுப்பாய்வு செய்ய. கிடங்கு செயல்பாடுகளின் செயல்திறனை மதிப்பிடுவதற்கான மிகவும் சக்திவாய்ந்த கருவிகளில் இதுவும் ஒன்றாகும். நடைமுறையில் காண்பிக்கிறபடி, கிடைக்கக்கூடிய மற்றும் ஆவணங்களில் பதிவுசெய்யப்பட்ட பொருட்களின் அளவுகளில் கிட்டத்தட்ட மூன்றில் ஒரு பங்கு முரண்பாடுகள் மோசமான வேலைகடைக்காரர்கள், கிடங்கு செயல்முறைகள் மோசமாக ஒழுங்கமைக்கப்பட்ட அல்லது காலாவதியானதால், மீதமுள்ள மூன்றில் இரண்டு பங்கு முரண்பாடுகள் எழுகின்றன. இதுவே ஒரு சரக்கு வெளிப்படுத்த வேண்டும், இது திட்டத்தின் படி, தொடர்ந்து மேற்கொள்ளப்பட வேண்டும்.
   நிச்சயமாக, சரக்கு நேரம் எடுக்கும், மேலும் கிடங்கு ஓய்வில் இருக்கும்போது அது நடைபெற வேண்டும், மேலும் இது நிறுவனத்தில் அனைத்து செயல்முறைகளையும் நிறுத்தி வார இறுதிகளில் வேலை செய்ய வேண்டியிருக்கும். சரக்கு முடிவுகளை செயலாக்குவதற்கும் நேரம் எடுக்கும்.

அதன் செயல்திறனைக் குறைக்காமல் இந்த நடைமுறையை விரைவுபடுத்த முடியுமா என்று பார்ப்போம்? ஒவ்வொரு கிடங்கிலும் மற்றவர்களை விட குறைவான பிழைகள் செய்யப்படும் தயாரிப்புகள் உள்ளன. எனவே, இந்த விஷயத்தில், ஒவ்வொரு முறையும் முழு கிடங்கையும் மீண்டும் கணக்கிடுவது மதிப்புள்ளதா? நிச்சயமாக இல்லை. இங்கே ஒரு சில அனுமானங்கள் உள்ளன, இதன் உண்மை பல வருட நடைமுறையால் நிரூபிக்கப்பட்டுள்ளது.

ஒரு குறிப்பிட்ட காலப்பகுதியில் ஒரு குறிப்பிட்ட தயாரிப்பில் அதிகமான கிடங்கு பரிவர்த்தனைகள் செய்யப்படுகின்றன, பிழையின் வாய்ப்பு அதிகம். பிழைகளின் நிகழ்தகவு அளவை தீர்மானிக்க முடியும், எடுத்துக்காட்டாக, கிடங்கில் இருந்து வெளியேறும் தயாரிப்புகளின் எண்ணிக்கை (அட்டவணை 1).

இருப்பினும், வெளியீடுகளின் எண்ணிக்கை மட்டுமே அளவுகோல் அல்ல. ஒரே மாதிரியான பேக்கேஜிங், துண்டு வெளியீடு, ஒப்பீட்டளவில் அதிக விலை - பிழைகளின் சாத்தியக்கூறு பல காரணிகளைப் பொறுத்தது. எனவே, வெளியீடுகளின் எண்ணிக்கையை 1-2 வரம்பில் உள்ள குணகத்தைப் பயன்படுத்தி சரிசெய்ய வேண்டும் (அல்லது ஒன்றுக்கும் குறைவாக இருக்கலாம்). இந்த வழக்கில், குணகம் நிபுணர் மதிப்பீட்டின் முறையால் தீர்மானிக்கப்படுவது முக்கியம், மற்றும் சிறந்த நிபுணர்கள்இந்த விஷயத்தில் கடைக்காரர்களே. குணகத்தை தீர்மானிக்க, முந்தைய சரக்குகளின் முடிவுகளைப் பயன்படுத்துவதும் ஒரு குறிப்பிட்ட கிடங்கின் பிரத்தியேகங்களை கணக்கில் எடுத்துக்கொள்வதும் முக்கியம்.

சரிசெய்யப்பட்ட வெளியீடுகளின் எண்ணிக்கையின் அடிப்படையில், எளிமைப்படுத்தப்பட்ட ABC பகுப்பாய்வு செய்யப்படலாம் (அட்டவணை 2).

எடுத்துக்காட்டாக, முதல் 50% தயாரிப்புகளை குழு A க்கும், அடுத்த 30% குழு B க்கும் மீதமுள்ள 20% குழு C க்கும் ஒதுக்குவோம். இதற்குப் பிறகு, நாங்கள் முடிவு செய்கிறோம்: குழு A ஐ ஒவ்வொரு மாதமும் மீண்டும் கணக்கிடுவோம், குழு B - இரண்டு மாதங்களுக்கு ஒரு முறை மற்றும் குழு C - மூன்று மாதங்களுக்கு ஒரு முறை. இதன் விளைவாக, எங்கள் கிடங்கின் முழுமையான சரக்கு மூன்று மாதங்களுக்கு ஒரு முறை மேற்கொள்ளப்படும். எனவே, முழு கிடங்கையும் மாதந்தோறும் கணக்கிட வேண்டிய அவசியமில்லை. ஏபிசி பகுப்பாய்வு இந்த நுட்பத்தை மீண்டும் மீண்டும் மேம்படுத்த உதவுகிறது.

1. கிடங்கில் இருப்பதை கண்டிப்பான ஒழுங்குமுறையின் கொள்கை.யார், எப்போது, ​​யார் முன்னிலையில் மற்றும் எந்த காரணத்திற்காக, நீங்கள் விரும்பினால், கிடங்கில் இருக்க முடியும் என்பது பற்றிய தெளிவான வழிமுறைகள் இருக்க வேண்டும். இந்த அறிவுறுத்தலை மீற யாரும் துணிவதில்லை, மூத்த நிர்வாகமும் கூட. அதை இன்னும் முக்கியமானதாக மாற்ற, நீங்கள் வழிமுறைகளிலும் குறிப்பிடலாம்: "விதிவிலக்குகள் அனுமதிக்கப்படவில்லை!"