Nagbubukas kami ng isang tindahan ng bag sa isa sa mga pangunahing lugar malaking lungsod. Ang tamang paglalagay ng tindahan, makatwirang presyo at magandang assortment, na sinamahan ng malakas na kampanya sa advertising, ay magbibigay-daan sa iyong mapaunlad ang iyong negosyo at madagdagan ang bilang ng mga retail outlet sa lungsod. Mahalagang pag-aralan ang mga kakumpitensya at ang laki ng target na madla. Hindi lang mga babae, pati mga lalaki, mga teenager at kahit mga bata ay gumagamit ng bag. Ang tindahan ay idinisenyo para sa mga taong may karaniwang kita.

Ang mga pangunahing kakumpitensya ay mga katulad na tindahan sa magkahiwalay na mga gusali at shopping center. Kinakailangan na gumuhit ng isang maikling pagsusuri sa SWOT ng assortment ng mga kakumpitensya, Pagpepresyo ng patakaran, kilalanin ang kanilang mga lakas at mahinang panig at batay sa mga resulta, lumikha ng iyong diskarte sa marketing para sa pagbuo ng tindahan. Ang isang binuo na plano sa negosyo para sa isang tindahan ng bag na may mga kalkulasyon ay magbibigay-daan sa iyong magplano ng mga gastos at mahulaan ang potensyal na kita at payback period ng proyekto.

Mga pangunahing mamimili:

• Babae mula 25 hanggang 50 taong gulang (60%).
• Mga batang babae mula 18-25 taong gulang (15%).
• Mga lalaki mula 30 hanggang 45 taong gulang (15%).
• Babae mula 50 hanggang 60 taong gulang (10%).
• Mga teenager 15-18 taong gulang (5%).

Isang assortment ng mga bag at leather goods ang gagawin alinsunod sa target audience.

Mga panganib sa negosyo:

• Mataas na antas ng kumpetisyon. Upang mapagtagumpayan ito, pinlano na mapanatili ang isang napapanahon na hanay ng fashion, makatwirang mga presyo at gumamit ng mga tool sa marketing (mga programa sa pagtitipid, promosyon, atbp.).
• Unang hindi matagumpay na pagbili. Upang makabili ng mga item na ibebenta nang may pinakamataas na posibleng garantiya, ang mga alok ng mga kakumpitensya at mga uso sa fashion ay maingat na pinag-aaralan, at sinusuri ang mga alok ng mga supplier.
• Ang mga hindi kwalipikadong consultant sa pagbebenta ay humahantong sa mababang benta. Ang solusyon ay ang magsagawa ng maingat na pagpili at pagsasanay sa mga diskarte sa pagbebenta.
• Pagbaba ng kapangyarihan sa pagbili. Maagap na pagbabago sa patakaran sa assortment para sa mga kalakal na may kategoryang mas mababang presyo.
• Tumataas na presyo ng mga bag at accessories. Solusyon: Sa sandaling lumitaw ang karagdagang netong kita, inirerekumenda na gumawa ng malalaking pagbili ng mga kalakal alinsunod sa antas ng demand para sa mga partikular na item, tatak, materyales, atbp.

Upang ang pamumuhunan ay maging makatwiran at ang kakayahang kumita ng tindahan ay lumago bawat buwan, kahit na sa pagbuo ng isang plano sa negosyo, kinakailangan na gawin ang lahat ng mga panganib upang mabawasan ang mga pagkalugi, para sa matatag na paglago at pag-unlad ng tindahan.

Dekorasyon

Upang magbukas ng tindahan, dapat kang magparehistro sa mga awtoridad sa buwis at pumili ng isang uri ng aktibidad sa negosyo. Nagrehistro kami bilang indibidwal na negosyante, habang pumipili ng isang pinasimple na sistema ng pagbubuwis na 15%, dahil ang suweldo ng mga empleyado ay hindi ang huling item sa gastos.

Pinipili namin ang 52.43.2 bilang pangunahing OKVED, na nagpapahintulot sa amin na magbenta ng mga produktong gawa sa balat at iba pang katulad na mga kalakal. Ang pagkuha ng mga karagdagang lisensya at sertipiko para sa produkto ay hindi kinakailangan. Nagrenta kami ng espasyo sa isang yari na gusali, kaya hindi namin kailangang kumuha ng mga permit mula sa SES at inspeksyon ng sunog. Alinsunod dito, ang mga gastos sa pagpaparehistro at pagpaparehistro ay magiging minimal, hindi hihigit sa 5-7 libong rubles para sa pagpaparehistro ng isang indibidwal na negosyante at pagbabayad ng bayad sa estado. Gayunpaman, kinakailangan upang makakuha ng isang patent sa kalakalan at pahintulot na maglagay ng isang bagay sa kalakalan, na gagastos sa amin ng isa pang 10 libong rubles.

Lokasyon at pagpili ng lugar

Ang aming tindahan ay matatagpuan sa ground floor ng isang apartment building sa isang mahusay na paglalakbay na lokasyon, malapit sa mga hintuan ng bus pampublikong transportasyon at metro, malapit sa mga gusali ng opisina at mga institusyong pang-edukasyon.

Nagrenta kami ng mga lugar sa loob ng mahabang panahon, pumirma kami ng kontrata sa loob ng 1 taon at nagbabayad kaagad para sa unang 2 buwan. Para sa isang medium format na tindahan kung saan ito isasagawa tingi bag, leather at iba pang travel accessories, kailangan mo ng 40 sq. m ng kabuuang lugar. Ang halaga ng mga lugar ng format na ito sa isang binuo na lugar malaking siyudad ay nagkakahalaga ng 100 libong rubles bawat buwan.

Para sa 2 buwan kailangan mong magbayad ng 200 libong rubles + mga bill ng utility na hindi bababa sa 15 libong rubles. Bilang karagdagan, ang silid ay kailangang i-renovate - gumawa ng mga pag-aayos ng kosmetiko (pagpinta sa mga dingding at kisame, pag-iilaw). Ang pagpipilian sa ekonomiya ay nagkakahalaga ng halos 50 libong rubles. Tinantyang mga gastos sa pagsisimula para sa mga lugar ng tindahan sa talahanayan:

Mula sa ikalawang buwan kinakailangan na magbayad ng mga bill ng utility sa halagang 15 libong rubles alinsunod sa average na taunang pagkalkula.

Pagbili ng kagamitan

Upang mailagay ang lahat ng mga kalakal at ayusin ang mga bag at accessories nang maginhawa para sa bumibili, kinakailangan na bumili ng kagamitan. Bilang karagdagan, kakailanganin mong gumastos ng pera sa pag-aayos ng isang lugar para sa mga empleyado. Bibili kami ng mga ginamit na kagamitan sa mabuting kondisyon.

Ipakita natin ang mga gastos sa talahanayan:

Saklaw

Tagumpay tingian na tindahan 60% ay depende sa assortment na ipapakita sa mga customer. Ang mga pamumuhunan sa isang produkto ay dapat na maingat na isaalang-alang. Upang gawin ito, sinuri namin ang mga offline at online na tindahan at bumuo ng isang assortment para sa paunang pagbili. Mga pangunahing kategorya ng assortment:

Isinasaalang-alang na ang pinakamalaking panganib ay isang maling pagkakabuo ng assortment at mga kalakal na maaaring maiwan sa display case, bibili kami ng maliit na bilang ng mga unit, ngunit sasaklawin ang maximum na mga kategorya. Ito ay kinakailangan upang maunawaan kung sino ang aming mga customer at kung anong kategorya ng mga kalakal ang pinaka-in demand sa aming lugar.

Sa unang 2-3 buwan, tutukuyin namin ang mga pangunahing tatak at supplier na nakakaakit ng atensyon ng mga mamimili at dagdagan ang mga pagbili ng 3-4 na beses. Alinsunod dito, halos 1,000,000 rubles ang gagastusin sa mga kalakal bawat buwan, ngunit hindi mas maaga kaysa sa 3-4 na buwan, sa sandaling makumpleto ang pagbuo ng assortment ng tindahan. Plano naming itakda ang markup sa mga kalakal sa 150%.

Mga tauhan

Sa aming tindahan ng mga bag at accessories, 2 nagbebenta ang gagana sa 2/2 shift sa isang iskedyul mula 10 hanggang 20 oras Bilang karagdagan, kakailanganin namin ng isang tagapaglinis na maglilinis sa lugar sa pagtatapos ng araw ng trabaho. Ang accounting, pagbili at kampanya sa advertising ay isasagawa ng may-ari mismo, sa gayon ay binabawasan ang antas ng mga gastos, na positibong makakaapekto sa kakayahang kumita ng proyekto. Pagtatantya ng gastos ng tauhan:

Sa sandaling magkaroon ng momentum ang tindahan, 2 pang consultant ang kakailanganin. Ang isang empleyado ay magpapayo sa mga customer sa sahig ng pagbebenta, ang pangalawa ay magbebenta ng mga kalakal sa checkout. Posible ring gamitin ang mga serbisyo kampanya sa advertising upang ipatupad ang mga estratehiya sa advertising.

Pagbebenta at pageendorso

Dahil sa mataas na kumpetisyon sa merkado na ito, kinakailangang bigyang pansin ang mga tool sa marketing at advertising. Sa pinakadulo simula ng pagbuo ng isang ideya, tulad ng isinulat namin kanina, kinakailangan na subaybayan ang mga kakumpitensya at ang target na madla para sa assortment at pagpepresyo. Upang magbukas ng tindahan, kailangan mong isama sa iyong badyet sa advertising:

Ang pangunahing pokus sa proseso ng pag-promote at pagtaas ng mga benta sa lugar na ito ay sa mataas na serbisyo at isang mahusay na hanay ng mga produkto. Kailangang tiyakin ng mga unang beses na mamimili na magkaroon ng kasiya-siyang karanasan sa pamimili. Ang lahat ng mga kagustuhan at komento mula sa mga kliyente hanggang sa consultant sa pagbebenta ay naitala at inililipat sa may-ari para sa pagsusuri ng mga pangangailangan.

Mga gastos at kita

Mga gastos sa pagsisimula

Ang mga gastos sa pagsisimula ay ipinapakita sa talahanayan:

Ito ay pinlano na maglaan ng 668,000 rubles upang simulan ang negosyo. Ang halaga para sa paunang puhunan ay maliit dahil sa kaunting gastos para sa unang pagbili. Ang maliit na assortment ay dahil sa panahon ng pagsubok at ang pagbuo ng kasalukuyang assortment.

Buwanang gastos

Pangkalahatang talahanayan buwanang gastos mula sa ika-2 buwan ay ganito ang hitsura:

Sa unang 1-2 buwan, ang demand para sa assortment ay magiging hindi pare-pareho, ngunit simula sa ikalawang buwan, ang mga benta mula sa lumalaking listahan ng mga regular na customer ay magsisimulang gumana.

Kita

Dahil nangangailangan ng oras upang maakit ang mga mamimili, kakalkulahin namin ang kakayahang kumita batay sa 30 mamimili bawat araw. Karamihan sa mga bisita ng tindahan ay darating upang mag-browse, ang ikatlong bahagi nito ay bibili. Ito ay tungkol sa 10-15 na benta bawat araw. Dagdag pa, ang bilang ng mga mamimili ay binalak na tumaas ng 3-4 na beses sa unang anim na buwan dahil sa isang kaakit-akit na assortment ng isang partikular na target na madla.

Batay sa pagpapatupad ng unang minimum na pagbili ng mga produkto na may markup na 150%, inaasahan namin ang kita na 496,000 rubles bawat buwan.

Tinutukoy namin ang pagkakaiba sa pagitan ng kita at mga gastos upang kalkulahin ang buwis:

496 000 – 255 000 = 241 000.

Kinakalkula namin ang pagbabayad ng buwis:

241,000 x 0.15 = 36,150 rubles.

Alinsunod sa batas, may karapatan tayo sa bawas sa buwis ng pinag-isang halaga ng buwis sa lipunan para sa ating sarili at sa ating mga empleyado, ngunit hindi hihigit sa 50% ng buwis.

Nakukuha namin ang huling pagbabayad ng buwis na isinasaalang-alang ang bawas - 18,075 rubles bawat buwan.

Alinsunod dito, ang netong kita ng tindahan ay magiging:

241,000 – 18,075 = 222,925 rubles bawat buwan.

Kalkulahin natin ang kakayahang kumita:

(222,925 / 255,000) x 100 = 87.41%.

Ang kakayahang kumita para sa isang tindahan ng bag ay may kumpiyansa na matatawag na mabuti. Gayunpaman, kailangan nating aktibong magtrabaho sa serbisyo at lumikha ng isang assortment sa unang anim na buwan alinsunod sa demand, seasonality at fashion trend.

Payback: 688,000 / 222,925 = 3.5 buwan. Ang return on investment na ito ay medyo optimistiko.

Bottom line

Sa kabila ng katotohanan na ang panahon ng pagbabayad at mga tagapagpahiwatig ng kakayahang kumita ay medyo mataas, mayroong isang maliit na panganib ng malubhang kumpetisyon, na maaaring pigilan ang negosyante na mabilis na ibalik ang pamumuhunan at makatanggap ng isang matatag na kita. Dapat mong kontrolin ang sitwasyon, sistematikong pag-aralan ang mga kakumpitensya, makuha puna mula sa mga customer at isinasaalang-alang ang kanilang mga kagustuhan.

Na may pinakamataas na konsentrasyon sa mga customer, ang kanilang mga interes, sales analytics at paghahanap ng mga matatag na supplier na may makatwirang presyo para sa mga bag at Magandang kalidad mga produkto, pinlano na magbukas ng isang katulad na tindahan sa ibang lugar ng lungsod sa isang taon.

Paano magbukas ng Leather Goods Store na bubuo at kikita?

Sa kabila ng kasaganaan ng mga tindahan, palagi mong mahahanap ang iyong angkop na lugar kung saan ang supply ay hindi pa rin sapat na sumasakop sa demand. Ngunit kahit na ang merkado ay puno, ang isang karampatang at orihinal na diskarte ay makakatulong upang muling ipamahagi ang mga daloy ng tubo. Ang mga tampok ng isang tindahan ng mga paninda ng katad ay tulad na hindi na kailangan para sa isang bilang ng mga item na ipinag-uutos para sa iba pang mga outlet na may kaugnayan sa wardrobe at estilo.

Mga tampok ng pagbebenta ng mga produktong gawa sa balat

Kasama sa mga produktong gawa sa katad ang mga produktong gawa sa katad na hindi nangangailangan ng pagsasaayos sa laki. Ito sa mga smart phone, accessories, wallet at pitaka, key holder, business card holder at iba pang item, na binili alinman sa ilalim ng impluwensya ng mood, o bilang isang regalo, o bilang karagdagan sa isang naka-istilong wardrobe. Ang scheme ng negosyo ay hindi naiiba sa iba punto ng pagbebenta- pagbili ng mga kalakal at pagbebenta na may markup, gayunpaman, mayroong ilang mga kakaiba.

Depende sa napiling kategorya ng presyo ng mga kalakal, ang kakayahang kumita ay maaaring humigit-kumulang 50% para sa ekonomiya at middle class na mga kalakal, at hanggang 140% para sa mga luxury goods. Kung tumutok ka sa mass buyer at import murang kalakal, kung gayon ang markup ay hindi maaaring mas mataas sa isang makatwirang limitasyon - ang epekto ng isang abot-kayang presyo para sa mamimili ay mawawala. Sa ganitong mga retail outlet, ang kita ay hindi nakasalalay sa laki ng markup, ngunit sa assortment at ang patuloy na pagtaas sa bilis ng mga benta. Ang mga tindahan ng mga paninda ng katad ay angkop para sa mga mass buyer, kung saan maaari kang bumili ng halos lahat ng mga item sa grupong ito ng mga kalakal, mula sa mga bag hanggang sa mga pabalat ng dokumento.

Kung ang pipiliin ay mga mamahaling branded na produkto, may dalawang paraan para isabuhay ang iyong plano sa negosyo. Isa itong multi-brand na tindahan kung saan makakabili ka ng bag mula sa Versace, isang trouser belt mula kay Armani at isang pitaka mula sa Gucci, at isang mono-brand na tindahan na binuksan sa ilalim ng isang franchise. Hindi lahat ng mga elite na tagagawa ay handang magbigay ng mga prangkisa; Ang franchise package ay medyo mahal, ngunit nakakakuha ka ng isang time-tested na plano sa marketing, isang kinakalkula na sistema ng mga diskwento, suporta mula sa pangunahing kumpanya at ang tiwala ng mga hinihingi na mga customer.

Kasama sa mga kahirapan sa pangangalakal ng mga kalakal na gawa sa balat ang salot ng lahat ng mga nagtitingi - fashion. Ang mga mamimili ng mga produktong gawa sa balat sa karamihan ng mga kaso ay sensitibo sa pagbabago ng mga uso sa fashion, at kailangan nilang umangkop sa mga kapritso ng mga uso na ito. Gayunpaman, ang mga klasiko ay palaging nagbabantay sa katatagan ng ilang mga bagay sa loob ng maraming taon, at ang isang klasikong sinturon ng pantalon mula sa Armani o Gucci ay maaaring mapanatili ang antas ng demand sa loob ng maraming taon.

Pinansyal na bahagi ng plano sa negosyo

Ang dalawang pinaka-magastos na bahagi ng badyet ay ang pag-upa o pagbili ng mga lugar, kabilang dito ang komersyal na kagamitan, at ang halagang inilaan para sa paunang pagbili ng mga kalakal. Ang upa ng mga lugar sa isang shopping center, depende sa lokasyon, ay maaaring humigit-kumulang 500,000 rubles bawat buwan. Ang halaga ay depende rin sa sahig kung saan matatagpuan ang retail space, bilang panuntunan, mas mataas, mas mura. Ito ay ipinaliwanag nang simple - ang pangunahing daloy ng mga potensyal na mamimili ay dumadaan sa unang palapag.

Makakatipid ka sa komersyal na kagamitan sa una kung gagamit ka ng mga ginamit na kagamitan. Depende sa lugar ng iyong outlet, ang halaga ng kagamitan ay kinakalkula. Kapag nagbebenta ng mga kalakal na gawa sa katad, hindi ka maaaring magbigay ng mga angkop na silid, ngunit limitahan ang iyong sarili sa isang magandang salamin, sa harap kung saan maaaring suriin ng mga mamimili kung gaano kahusay ang isang bag o sinturon na nababagay sa kanilang hitsura.

Sa wakas, ang halaga upang bilhin ang produkto ay tinutukoy ng hanay ng presyo ng iyong tindahan. Ang mga bag na nagkakahalaga ng hanggang 3,000 rubles ay binili mula sa Turkey at China. Bilang kahalili, maaari kang maghanap ng mga domestic na tagagawa. Ang mga bag mula sa mga mamahaling tatak ay nagkakahalaga ng halos dalawang beses, ngunit ang markup sa mga ito ay mas mataas. Kung walang ibang binalak maliban sa mga bag, kung gayon ang assortment ay maaaring mabuo mula sa tatlong daang mga yunit ng mga kalakal, ngunit sa parehong oras ay kinakailangan upang magbigay ng iba't ibang mga estilo, hugis at sukat. Ang mga sinturon at wallet ay kabilang sa mga mas abot-kayang produkto para sa isang matipid na simula, maaari mong palawakin ang assortment sa pamamagitan ng pagbuo ng ilang mga pangkat ng produkto. Pinapataas nito ang posibilidad na makabili, lalo na sa mga pista opisyal, kapag ang mga gamit na gawa sa balat ay naging lalong sikat bilang mga regalo para sa mga kaibigan at pamilya.

Mga gastos sa dokumentasyon sa karamihan ng mga kaso ang mga ito ay pamantayan, maliban kung ang pinag-uusapan natin ay tungkol sa pagbili ng prangkisa, kung gayon ang mga gastos ay bahagyang mas mataas. Karaniwan, ang isang trade patent at trade permit, isang kopya ng kasunduan sa pagpapaupa ng lugar, mga kopya ng mga sertipiko at iba pang mga dokumento ng isang pribadong negosyante o LLC ay kinakailangan. Sa ilang mga kaso, kailangan ng sign permit kung ito ay ilalagay sa labas shopping center, at kasunduan sa operating mode.

Mga isyu sa retail na lugar at pagbili ng mga kalakal

May mga tampok ng pagtatrabaho sa isang hiwalay na gusali ng isang tindahan ng mga gamit sa balat, at sa pag-upa ng isang boutique sa isang gusali ng shopping center. Kung ang pagrenta ng retail outlet sa isang complex ay idinisenyo para sa daloy ng mga potensyal na mamimili na nakikita ang tindahan sa isang paraan o iba pa, kung gayon ang isang hiwalay na autonomous na lugar ay mangangailangan ng mas malalim na trabaho sa signage at advertising. Bilang isang patakaran, ang mga tao ay pumupunta sa isang hiwalay na tindahan o salon na may layunin. Ang benepisyo sa kasong ito ay medyo mataas na porsyento ng mga mamimili kumpara sa mga mausisa na hindi maiiwasang papasok sa shopping center.

Ang isang karaniwang hanay ng mga komersyal na kagamitan para sa isang tindahan ng mga produktong gawa sa balat ay ang mga sumusunod:

Mga rack para sa mga bag;
- glazed display case para sa maliliit na gamit na gawa sa katad;
- counter;
- cash machine;
- ligtas para sa mga dokumento at pera;
- isang maayos na dinisenyo na sulok ng mamimili.

Napakahalaga na lapitan ang pagpapakita ng mga kalakal sa pinakakapaki-pakinabang na paraan upang maipakita ang lahat ng mga item sa pinakamahusay na posibleng liwanag. Upang gawin ito, maaari kang mag-imbita ng isang bihasang merchandiser. Ang pangunahing tuntunin ng merchandising ay ang produkto ay dapat na "nakaharap" sa bumibili, iyon ay, ang hindi maipahayag na dulo ng packaging ay hindi nag-uudyok na bumili at nagbibigay sa display ng isang walang ingat na hitsura.

Mga tauhan para sa isang tindahan ng mga gamit sa balat

Walang alinlangan, obligado ang mga nagbebenta na maunawaan ang mga tampok ng produkto upang payuhan ang mamimili kung kinakailangan. Saan ka makakahanap ng mga ganyang nagbebenta? Maaari kang makipag-ugnayan sa isang recruitment agency at mag-order ng pagpili ng mga tauhan alinsunod sa mga kinakailangan, ngunit mayroong opsyon ng pagsasanay sa mga nagbebenta nang mahigpit para sa mga pangangailangan ng iyong tindahan. Mangangailangan ito ng panimulang kurso sa mga detalye ng trabaho, pamilyar sa mga nagbebenta sa mga tatak, at paliwanag ng mga patakaran sa pagpepresyo.

Para sa isang maliit na tindahan na may lawak na hanggang 30 sq. metro, kailangan ng dalawang nagbebenta kung may tatak ang tindahan, kakailanganin din ng isang administrator. Upang makatipid ng pera, ang accounting ay maaaring i-outsource, dahil ang iyong sariling accountant ay medyo mahal. Kung sa huli ay magbubukas ka ng isang hanay ng mga tindahan, maaari mong isipin ang tungkol sa paglikha ng iyong sariling departamento ng accounting. Kinakailangan din ang mga teknikal na kawani para sa paglilinis, at maaaring kailanganin ang isang security guard. Kung kukuha ng security guard nang hiwalay o makipag-ugnayan sa naaangkop na kumpanya ay pinagpapasyahan nang isa-isa. Kapag nagbubukas ng tindahan sa isang gusali ng shopping center, maaaring magbigay ng seguridad ang may-ari.

Pagtaas ng bilis ng mga benta

Ang pag-akit ng mga customer ay may mahalagang papel sa matagumpay na operasyon ng tindahan, at dito kinakailangan na bumuo ng isang plano sa kampanya sa advertising. Ang pinakamurang paraan upang maakit ang mga customer ay ang pamamahagi ng mga leaflet at flyer sa advertising.

Ang paraan ng mga diskwento at mga bonus para sa pag-akit ng isang mamimili ay medyo epektibo. Mayroong ilang mga paraan upang ipatupad ang programa ng diskwento, halimbawa, sa pamamagitan ng pagbibigay ng mga espesyal na plastic loyalty card. Ang isang mamimili na inimbitahan ng isang regular na customer ay maaaring umasa sa isang simbolikong diskwento ay mayroon ding kanilang sariling kaaya-ayang bonus. Ang pagpuno ng isang regular na card ng customer ay ginagawang posible na lumikha ng iyong sariling base ng customer, kung kanino maaari kang magpadala ng mga brochure at booklet sa advertising na may mga bagong katalogo, mga abiso tungkol sa mga promosyon sa holiday at, siyempre, pagbati sa mga pista opisyal.

Magbigay sa mga customer ng mga karagdagang serbisyo, halimbawa, agarang pag-aayos ng mga accessory o serbisyo para sa pagpapaikli ng mga sinturon, pagsuntok ng mga bagong butas sa mga sinturon. Ang ganitong mga aktibidad na nakatuon sa customer ay mabilis na nakakakuha ng pagmamahal ng mga customer.

Buksan matagumpay na tindahan ng mga produktong gawa sa katad, hindi sapat ang pagnanais lamang; Gayunpaman, ang ganitong uri ng negosyo ay may napakaraming mga pakinabang: hindi na kailangang ayusin ang mga kalakal sa mga parameter ng katawan ng mamimili, maliban sa marahil upang paikliin ang sinturon. Ang pangangalakal ng mga produktong gawa sa balat ay maaaring magdala ng mataas na kita, at ang isang mahusay na plano sa negosyo ay makakatulong sa iyo na maiwasan ang mga karaniwang pagkakamali.

Ang isa sa mga makabuluhang accessories ng sinumang babae ay ang kanyang bag. Ang isang bag ay maaaring palamutihan at i-highlight ang imahe ng sinumang babae, pati na rin bigyan ang kanyang sariling katangian at pagiging natatangi. Marahil iyon ang dahilan kung bakit madalas na ina-update ng aming mga kababaihan ang accessory na ito at subukang sundin ang mga uso sa fashion. Ang isang negosyo na binuo sa pagbebenta ng mga bag ay umiral nang mahabang panahon, pati na rin ang kumpetisyon sa lugar na ito. Paano bumuo ng isang kumikitang negosyo na nagbebenta ng mga bag at mga kalakal na gawa sa balat? Magbasa pa.

Lokasyon ng outlet

Ang tagumpay ng isang negosyo ay direktang nakasalalay sa lokasyon ng outlet. Ang mga unang palapag ng malalaking shopping center ay itinuturing na pinaka kumikita - ang pagpasok sa isang "gintong lugar" ay hindi madali. Una, lahat ng lugar sa mga sikat na shopping center ay inookupahan na ng mga permanenteng nangungupahan. Pangalawa, kahit na nakakahanap ka ng isang libreng lugar (sa ilang bagong shopping center), ang gastos sa pag-upa ay hindi magiging maliit - mula sa 3,000 rubles/m2, depende sa rehiyon. Ngunit kailangan pa ring i-promote ang departamento upang masakop nito ang mga gastos sa pag-upa. Kaya, kung gusto mong magbukas ng departamento ng bag at hindi magsara sa lalong madaling panahon, maghanda ng reserbang halaga para sa mga pagbabayad sa pag-upa sa mga unang buwan ng operasyon.

Ang retail space para sa isang tindahan ay dapat na hindi bababa sa 30 m2. Kung ang isang tindahan ay binuksan bilang isang "isla ng pamimili", kung gayon kadalasan ay sapat na upang magrenta ng 10-15 m2. Ngunit hindi posibleng maglagay ng maraming kalakal sa naturang lugar.

Paghahanap ng supplier

Mahalagang magtatag ng mga kumikitang kontrata para sa pagbili ng mga kalakal. Karamihan ang pinakamahusay na pagpipilian- direktang paghahatid mula sa tagagawa. Ngunit hindi lahat ng negosyante ay handa para sa gayong pakikipagtulungan, dahil ang tagagawa ay maaaring matatagpuan sa napakalayo (sa ibang bansa). Ang paghahatid sa maliliit na dami ay nagiging hindi kumikita, at ang malalaking pamumuhunan ay kinakailangan upang makapagtatag ng malaking pakyawan. Samakatuwid, mayroon lamang isang pagpipilian na natitira - upang bumili sa mga pakyawan na tindahan.

Tulad ng para sa mga tagagawa ng bag mismo, maraming mga lokal at dayuhang pabrika. Nagpapatakbo ako ng mga pabrika ng mga produktong gawa sa katad sa mga lungsod ng St. Petersburg, Rostov, Moscow, Novosibirsk. Ang mga produktong Turkish ay sikat sa mga dayuhang tagagawa. Ang pinakamahal at prestihiyosong mga modelo ay itinuturing na mga bag na ginawa sa Italya. Ito ang mga sikat na tatak tulad ng Fabrizio Poker, Bracilini, Francesco Marconi, Gianni Chiarini. Ayon sa mga guro ng negosyo, maaari kang mag-trade ng mga bag mula sa iba't ibang mga tagagawa upang masiyahan ang bawat kliyente. Ngunit maaari ka lang talagang kumita sa pamamagitan ng pagbebenta ng mga mamahaling tatak ng Italyano. Mahalagang sundin ang mga pinakabagong uso sa fashion sa pamamagitan ng regular na pag-update ng iyong koleksyon ng produkto.

Sari-sari na tindahan ng bag

Ang assortment ng outlet ay dapat isama hindi lamang ang pagbebenta ng mga bag. Upang mapataas ang turnover ng tindahan, maaari mong isama ang mga sumbrero, guwantes, sinturon, payong, damit, baso, at iba pa. Ang prinsipyo dito ay simple. Kung gusto mong patuloy na umikot ang mga tao sa iyong punto, ang tindahan ay dapat mayroong lahat mula sa malaking maleta, sa isang maliit na handbag.

Para sa kumikitang trabaho, ang markup sa mga kalakal ay dapat na hindi bababa sa 100-150%. At para sa ilang mga posisyon - kahit na 200%. Siyempre, ang laki ng margin ng kalakalan ay nakasalalay sa isang bilang ng mga kadahilanan, kabilang ang presyo ng pagbili at ang pagkakaroon ng kumpetisyon. Mahalaga rin kung anong pangkat ng kita ang tina-target ng iyong tindahan. Ang average na bill para sa mga naturang establisyimento ay 1000 rubles.

Aling sistema ng pagbubuwis ang pipiliin para sa isang tindahan ng bag

Ang organisasyonal na anyo ng departamento ng pagbebenta ng bag ay maaaring karaniwan indibidwal na entrepreneurship o nilalang(OOO). Bilang isang sistema ng pagbubuwis, ipinapayong gumamit ng isang espesyal na rehimen - UTII (imputation). Ito marahil ang pinakakanais-nais na rehimen ng buwis para sa naturang negosyo. Ang halaga ng buwis ay depende sa laki ng retail space at mga coefficient na k1 at k2 (itinakda ng mga lokal na awtoridad).

Advertising para sa isang tindahan ng bag

Maipapayo na ipahayag ang pagbubukas ng tindahan nang mas malawak, na may mandatoryong media coverage mass media. Hindi masamang magdaos ng mga promosyon, mga premyo na draw, mga set ng regalo at mga sertipiko ng diskwento. Kaya, maaari kang makakuha ng isang tiyak na bilang ng mga regular na customer mula sa mga unang araw ng trabaho.

Hakbang-hakbang na plano para sa pag-aayos ng isang tindahan

Una kailangan mong pag-aralan ang rehiyonal na merkado para sa mga naturang produkto, lalo na sa iminungkahing lugar kung saan matatagpuan ang tindahan. Pagkatapos ay maaari kang magpatuloy sa mga sumusunod na hakbang:

1. Maghanap at magbigay ng kasangkapan sa naaangkop na lugar;
2. Sumang-ayon sa mga supplier sa dami at iba't ibang mga kalakal;
3. Isaalang-alang ang hanay ng mga kaugnay na produkto ng katad;
4. Ayusin ang isang kampanya sa advertising.

Magkano ang maaari mong kikitain sa pagbebenta ng mga produktong gawa sa balat?

Sa isang turnover na halos 500 libong rubles. at nagtatrabaho sa gitnang bahagi ng presyo, ang netong benepisyo ay higit sa 100 libong rubles/buwan. Sa isang return on sales na 20%, ang return on investment ay nangyayari sa isang taon at kalahati.

Gaano karaming pera ang kailangan mo upang magsimula ng isang negosyo?

Upang ayusin ang isang tindahan na may lugar ng pagbebenta na 60-65 metro kuwadrado, na dalubhasa sa pagbebenta ng mga bag ng babae at lalaki at mga kaugnay na mga produktong gawa sa katad, kakailanganin mo ng 1.5-1.6 milyong rubles.

Anong kagamitan ang pipiliin para sa isang tindahan ng mga produktong gawa sa balat

Dapat isaalang-alang ng kagamitan ng tindahan ang mga detalye ng produkto at naaayon sa disenyo ng lugar. Ang buong assortment ay dapat na magagamit para sa pagtingin ng kliyente. Samakatuwid kakailanganin mo:

• Mga rack, rack, hook at bracket para sa mga bag at accessories;
• Mga salamin, display case at counter;
• Pag-iilaw ng mga kalakal at display case;
• Cash register, aparato para sa pagtanggap ng mga pagbabayad sa card;
• Mga kagamitan sa opisina, air conditioner, atbp.

Aling OKVED code ang ipahiwatig kapag nagrerehistro ng negosyo?

Upang ayusin ang isang tindahan na nagbebenta ng mga bag at mga gamit na gawa sa balat, kailangan mo ng code 47.7 Pagtitingi ng kalakalan ng iba pang mga kalakal. Ibig sabihin, sugnay 47.78, na responsable para sa iba pang retail na benta sa mga dalubhasang tindahan.

Anong mga dokumento ang kailangan para makapagbukas ng negosyo?

Upang mag-trade ng mga bag at accessories, sapat na upang magrehistro ng isang indibidwal na entrepreneurship. Upang gawin ito, kakailanganin mo: isang pasaporte at isang aplikasyon para sa pagpaparehistro ng estado, isang dokumento na nagpapatunay sa pagbabayad ng bayad, isang kopya ng sertipiko ng TIN.

Kailangan mo ba ng mga permit para magbukas ng negosyo?

Upang mag-organisa ng isang tindahan na nagbebenta ng mga bag at mga gamit na gawa sa balat, kakailanganin mo ng pahintulot mula sa SES, pamamahala ng ari-arian ng teritoryo at pangangasiwa sa sunog.

Teknolohiya sa pagbebenta ng mga bag at mga aksesorya ng produktong gawa sa balat

Ang diskarte sa pagbebenta ay batay sa paunang yugto, kapag tinutukoy ang detalye ng punto ng pagbebenta, ang uri ng tindahan at ang segment ng presyo. Sa kasong ito, kinakailangang isaalang-alang ang mga katangian ng rehiyon at ang lokasyon ng tindahan. Ang assortment ay maaaring panlalaki o pambabae, ang produkto ay maaaring may makitid na layunin, halimbawa, mga beach bag, summer bag, o para sa turismo at paglalakbay. Posible, depende sa panahon, upang ayusin ang komposisyon ng produkto, ayusin ang mga diskwento sa mga bag at accessories mula sa nakaraang panahon o koleksyon. Sa pangkalahatan, kailangan mong gabayan ng mga sumusunod na pamantayan:

1. Para sa karamihan ng mga mamimili, ang mapagpasyang kadahilanan sa pagbili ay ang presyo.
2. Susunod ay ang kalidad ng mga hilaw na materyales at pagmamanupaktura ng item na gawa sa balat.
3. Pagkatapos, ang hitsura, isinasaalang-alang ang mga scheme ng kulay.
4. At pagsunod sa mga uso sa fashion.

* Ang mga kalkulasyon ay gumagamit ng average na data para sa Russia

1. BUOD NG PROYEKTO

Tinatalakay ng business plan na ito ang pagbubukas ng isang retail na tindahan ng mga gamit sa katad sa isang lungsod na may populasyon na mas mababa sa 200 libong tao. Ang layunin ng proyekto ay upang matugunan ang pangangailangan ng lokal na populasyon para sa mga produktong gawa sa natural at eco-leather sa abot-kayang presyo at makabuo ng matatag na kita. Ang tindahan ay dalubhasa sa pagbebenta ng mga bag at accessories ng mga lalaki at babae, na tumatakbo sa mga segment ng presyo na "average" at "average minus".

Ang tindahan ay matatagpuan sa isang lokal na shopping center na may lawak na 9.3 libong metro kuwadrado. metro. Ang lugar ng lugar ng pagbebenta ng tindahan ay magiging 64 metro kuwadrado. metro. Mga pamumuhunan sa pagbubukas ng isang tindahan - 1.6 milyong rubles. Pinagmulan - sariling pondo.

Ang nakaplanong turnover ng tindahan ay 500 libong rubles, netong kita ay 100 libong rubles, ang return on sales ay 20%. Ang pag-abot sa nakaplanong dami ng benta ay pinlano para sa ika-4 na buwan ng operasyon. Ang simpleng payback period ng proyekto ay 17 buwan, ang may diskwentong payback period ay 19 na buwan.

Talahanayan 1. Mga pangunahing tagapagpahiwatig ng proyekto

2. PAGLALARAWAN NG INDUSTRIYA AT KOMPANYA

Ang mga produktong gawa sa katad ay karaniwang nahahati sa tatlong kategorya. Kasama sa una ang mga gamit sa banyo, kabilang ang mga handbag, guwantes, sinturon, sinturon, atbp. Kasama sa pangalawang kategorya ang mga item sa imbakan, tulad ng mga wallet, may hawak ng credit, atbp. Ang ikatlong kategorya ay binubuo ng mga maleta, maleta at travel bag.

Ang pinakamalaking bahagi ng merkado ng Russia ay inookupahan ng mga na-import na produkto, ang bahagi nito ay tinatantya sa humigit-kumulang 70%. Ayon sa mga analyst ng IndexBox, mula sa mga nakaraang taon Ang merkado ng mga produktong gawa sa balat (mga produktong gawa sa balat at kasuotan sa paa) ay nagpapakita ng pagbaba na nauugnay sa krisis noong 2014-2015. Ang pinakamahalagang pagbaba ay nangyari sa mga tuntunin ng dolyar - mula $23.1 bilyon noong 2014 hanggang $13.6 bilyon noong 2015. Ang dami ng mga pag-import mula 2013 hanggang sa katapusan ng 2015 sa mga pisikal na termino ay nabawasan ng 45% - mula 85 hanggang 45 milyong tonelada.

Sa konteksto ng isang tunay na pagbawas sa sahod (noong 2015, isang pagbawas sa sahod kumpara noong 2014 ng 9%) at kita (sa pamamagitan ng 4.3%), lumipat ang populasyon ng bansa sa isang modelo ng pagkonsumo ng pagtitipid. Ito ay nailalarawan sa pamamagitan ng pent-up na demand, isang pagtaas sa bahagi ng paggasta sa mga mahahalagang produkto, isang pagtanggi sa mga imported na produkto na pabor sa mga domestic na produkto, at isang paglipat mula sa mas mataas patungo sa mas mababang mga segment ng presyo.

Ang aming proyekto ay nagsasangkot ng pagbubukas ng isang tindahan ng mga produktong gawa sa katad sa isang lungsod na may populasyon na mas mababa sa 200 libong mga tao. Ang tindahan ay matatagpuan sa isang shopping center na may lawak na 9.3 libong metro kuwadrado. m., na matatagpuan sa makasaysayang sentro ng lungsod. Ang lugar ng pagbebenta ay magiging 64 metro kuwadrado. metro. Magdadalubhasa ang tindahan tingian kalakalan mga produktong gawa sa natural at eco-leather - mga pambabae at panlalaking bag, accessories at maliliit na gamit na gawa sa balat. Ang mga istante ay magtatampok ng mga produkto mula sa ilang mga tagagawa - mga tatak mula sa France, Turkey, Russia at China. Ang segment ng presyo ng tindahan ay “average” at “average minus”.

Ang organisasyonal at legal na anyo ng negosyo ay magiging isang indibidwal na negosyante, ang sistema ng pagbubuwis ay pasimplehin (USN 15%). Ang mga responsibilidad sa pamamahala ay itatalaga sa tagapagtaguyod ng proyekto. Isasama ng kawani ng tindahan ang tatlong consultant sa pagbebenta.

Ang paunang pamumuhunan sa pagbubukas ng isang tindahan ay magiging 1.6 milyong rubles. Ang panimulang mga item sa gastos (Talahanayan 2) ay magsasama ng mga gastos para sa real estate, mga pagbili ng kagamitan, hindi nasasalat na mga ari-arian at kapital na nagtatrabaho.

Talahanayan 2. Mga gastos sa pamumuhunan ng proyekto

3. PAGLALARAWAN NG MGA KALANDA AT SERBISYO

Kasama sa assortment ng tindahan ang mga produktong gawa sa natural at eco-leather para sa mga lalaki at babae. Ang segment ng presyo ng tindahan ay “average” at “average minus”. Magtatampok ang tindahan ng mga produkto mula sa mga tagagawa ng Russian, French, Turkish at Chinese. Ang mga produkto ay ihahatid sa tindahan sa packaging ng supplier. Ang mga koleksyon ng bag ay binalak na ma-update dalawang beses sa isang taon - sa tagsibol at taglagas, at depende din sa antas ng demand.

Talahanayan 3. Mga variable na gastos

4. SALES AT MARKETING

Ang target na madla ng tindahan ay mga kababaihan na may edad 20 hanggang 45 taon (70% ng assortment) at mga lalaking may edad na 30 hanggang 45 taon (30% ng assortment). Ang pinakamalaking bahagi ng mga mamimili ay kabilang sa gitnang uri. Ang pangunahing pamantayan para sa pagpili ng mga produktong gawa sa katad para sa karamihan ng mga mamimili ay ang presyo (pangunahin para sa 50% ng mga mamimili), kalidad ng produkto (20%), hitsura (15%), pagsunod sa fashion (10%). Ang pangunahing trend sa mga nakaraang taon ay ang pagpapalawak ng mga panlasa sa paleta ng kulay, ang pagbili ng ilang mga bag para sa panahon, ang katanyagan ng pagbili ng mga set sa parehong estilo (bag, sinturon, maliit na mga kalakal sa katad, atbp.). Kaya, ang mapagkumpitensyang mga bentahe ng tindahan ay magiging isang abot-kayang presyo sa mataas na kalidad mga kalakal, isang iba't ibang mga pagpipilian sa kulay at estilo, ang kakayahang pumili ng mga kalakal na gawa sa katad sa mga hanay.

Dahil sa lokasyon nito sa isang shopping center ng lungsod, hindi na kailangan ng malalaking pamumuhunan sa advertising. Upang lumikha ng isang base ng mga regular na customer, isang sistema ng katapatan ay bubuo - mga discount card para sa mga regular na customer. Kapag naglunsad ang tindahan, magkakaroon ng opening promotion na may mga diskwento sa mga produkto. Ang mga pamumuhunan sa advertising sa simula ng proyekto ay aabot sa 40 libong rubles, ang dami ng badyet sa advertising sa pangunahing panahon ng trabaho ay depende sa antas ng demand at kasalukuyang mga gawain. Sa partikular, pinlano na mag-advertise ng mga bagong pana-panahong koleksyon, pagbebenta ng mga lumang koleksyon, atbp. Ang mga naka-print na flyer, leaflet, banner, atbp. ay magsisilbing advertising media.

5. PLANO NG PRODUKSYON

Ang tindahan ng mga paninda ng katad ay matatagpuan sa inuupahang lugar ng shopping center. Ang lokasyon ng shopping center ay ang makasaysayang sentro ng lungsod na may populasyon na mas mababa sa 200 libong mga tao. Ang silid ay may sukat na 80 sq. metro na may lugar ng pagbebenta na 64 sq. metro. Ang lugar ng pagbebenta ay mangangailangan ng pag-aayos sa halagang 256 libong rubles. (sa rate na 4 libong rubles bawat sq. m.). Ang tindahan ay dapat na nilagyan ng kalakalan, cash register at iba pang kagamitan, ang halaga nito ay 476.6 libong rubles (Talahanayan 4).

Talahanayan 4. Listahan ng mga kagamitan

Ang nakaplanong dami ng benta ng tindahan ay nakatakda sa 500 libong rubles. kada buwan. Sa gayong paglilipat, ang kita ng pre-tax ng tindahan ay magiging 120 libong rubles, at ang netong kita ay magiging halos 100 libong rubles. Upang maabot ang break-even point, ang tindahan ay kailangang magbenta ng mga kalakal na nagkakahalaga ng hindi bababa sa 265 libong rubles buwan-buwan.

6. PLANO NG ORGANISASYON

Ang organisasyonal at legal na anyo ng negosyo ay magiging isang indibidwal na negosyante na may pinasimpleng sistema ng pagbubuwis (“income minus expenses”). Mga code ng aktibidad ayon sa OKVED 2 - 47.72.2 "Tingi na kalakalan sa mga produktong gawa sa balat at mga accessory sa paglalakbay sa mga dalubhasang tindahan" at 47.71.8 - "Tingi ng kalakalan sa mga accessory ng damit (guwantes, kurbatang, scarves, sinturon, suspender, atbp.)" sa mga dalubhasang tindahan

Ang pinuno ng tindahan ay magiging isang indibidwal na negosyante, na ang mga responsibilidad ay kasama ang pagkuha at pamamahala ng mga tauhan, patakaran sa pagbili, advertising at estratehikong pagpaplano. Ang mga kawani ng tindahan (tingnan ang Talahanayan 5) ay magsasama ng dalawang consultant sa pagbebenta. Kabilang sa kanilang mga pangunahing responsibilidad ang pagkonsulta sa mga customer sa mga produkto, pagtatrabaho sa cash register, at paglahok sa mga imbentaryo. Mga pangunahing kinakailangan para sa mga kandidato: karanasan sa trabaho, kakayahang makipagtulungan sa mga tao, pagkamagiliw, responsibilidad. Upang hikayatin ang mga kawani, isang sistema ng mga materyal na insentibo ang gagamitin (mga porsyento sa mga benta at mga bonus batay sa mga resulta ng pagganap). Ang kabayaran ay ibabatay sa formula na "suweldo + 1% ng mga benta."

Talahanayan 5. Mesa ng mga tauhan at pondong sahod

Upang maipatupad ang proyekto, isang panahon ng paghahanda ng 3 buwan ay kinakailangan upang magsagawa ng pag-aayos, supply ng kagamitan, pagpaparehistro, atbp.

7. PLANO SA PANANALAPI

Ang plano sa pananalapi ay iginuhit para sa isang tatlong taon at isinasaalang-alang ang lahat ng kita at gastos ng proyekto. Ang kita ay nangangahulugan ng kita mula sa pagpapatakbo mga aktibidad sa pagpapatakbo, hindi ibinibigay ang iba pang mga item sa kita. Ang paunang pamumuhunan sa pagbubukas ng isang tindahan ng mga kalakal ng katad ay magiging 1.6 milyong rubles. Ang mga panimulang item sa gastos ay ipinakita sa Talahanayan. 2 plano sa negosyo.

Kasama sa mga variable na gastos (Talahanayan 3) ang pakyawan na halaga ng mga kalakal, packaging at mga gastos sa paghahatid. Kasama sa mga nakapirming gastos (Talahanayan 6) ang renta, accounting, depreciation at iba pang mga gastos. Ang halaga ng ginawang pagbabawas ng depreciation linear na pamamaraan batay sa kapaki-pakinabang na buhay ng mga fixed asset na limang taon. Detalyadong planong pangpinansiyal tingnan ang Appendix 1.

Talahanayan 6. Mga nakapirming gastos ng negosyo

8. PAGTATAYA NG BISA

Ang proyekto ay magbabayad para sa sarili nito sa loob ng 17 buwan ng trabaho. May diskwentong termino Ang pagbabayad sa isang rate ng diskwento na 15% ay magiging 19 na buwan. Ang nakaplanong turnover ng tindahan ay 500 libong rubles. bawat buwan, netong kita - 120 libong rubles. Return on sales - 24%. Ang pagbabawas ng panganib ng proyekto ay naiimpluwensyahan ng kanais-nais na lokasyon, na ginagarantiyahan ang patuloy na pagdagsa ng mga mamimili.

9. MGA PANGANIB AT GARANTIYA

Ang mga panganib sa proyekto ay maaaring iugnay sa panlabas at panloob na mga salik.

Ang mga panloob na kadahilanan ay kinabibilangan ng: pagpili ng maling patakaran sa pagpepresyo - ang regular na pagsusuri ng demand at pagsubaybay sa mga presyo mula sa mga kakumpitensya ay kinakailangan; hindi kwalipikadong tauhan (mga reklamo tungkol sa trabaho, pag-agos ng mga customer) - pagkuha ng mga nakaranasang tauhan, probasyon, pagkakaroon ng isang sistema ng pagganyak ng empleyado; hindi epektibong patakaran sa pagbili - kaalaman sa mga merkado at pangunahing uso, kinakailangan ang mga pagsubok na pagbili.

Ang mga panlabas na kadahilanan ay kinabibilangan ng:

Ang paglitaw ng mga direktang kakumpitensya - ang problema ay nalutas sa pamamagitan ng pagkakaroon ng isang natatanging panukala sa pagbebenta at nagtatrabaho upang lumikha ng isang base ng mga regular na customer (sistema ng katapatan);

Mga handa na ideya para sa iyong negosyo

Pagtaas ng mga presyo ng pagbili - isang solusyon dahil sa margin ng kakayahang kumita, pagtaas ng mga presyo ng tingi nang walang pagkawala ng demand, paglipat sa mga bagong supplier at pagbabago ng mga patakaran sa pagbili;

Pagkalugi dahil sa pagnanakaw - ang pagkakaroon ng isang anti-theft system;

Pagbaba ng kaugnayan sa pagbebenta (impluwensya sa fashion) - pagsubaybay sa sitwasyon sa merkado, pag-aaral ng pag-uugali ng mamimili, pagsasagawa ng mga survey.

10. Mga aplikasyon

ANNEX 1

Plano ng produksyon at mga pangunahing tagapagpahiwatig ng pananalapi sa isang tatlong taong pananaw

1036 na tao ang nag-aaral sa negosyong ito ngayon.

Sa loob ng 30 araw, ang negosyong ito ay tiningnan ng 219,986 beses.

Calculator para sa pagkalkula ng kakayahang kumita ng negosyong ito

Isinasaalang-alang ang pagpaparehistro, maaari kang mamuhunan kahit 100 libong rubles. Kung ang isang ganap na pagawaan ng produksyon ng peluka ay bubukas, kung minsan ang halaga ng pamumuhunan ay maaaring lumampas sa isang milyong rubles. Kakayahang kumita...

Kailangan mong magsimulang magtrabaho sa pagbubukas ng iyong sariling tindahan sa pamamagitan ng pagguhit ng isang detalyadong plano sa negosyo. Kakailanganin din ang isang plano sa negosyo kung hindi mo planong humiram ng mga pondo para sa pagpapaunlad...

Ang pagbubukas ng isang intimate na tindahan ng mga kalakal ay mangangailangan ng 650 libong rubles. Ang kakayahang kumita ay halos 30%. Ang payback period para sa naturang gawain ay mula isa at kalahati hanggang dalawang taon, sa kondisyon na...

Ngayon ako ay naglalathala ng hindi isang simpleng artikulo, ngunit isang uri ng pakikipanayam sa isang aktibong batang negosyante sa larangan ng negosyo sa Internet at online commerce. Ang kanyang pangalan ay Alexander Galaktionov at siya ang lumikha ng isang matagumpay na online na tindahan ng mga men's bag Bag Republic at mga studio sa pagbuo ng website. Hindi namin pinag-uusapan ang studio, ngunit tungkol sa online na tindahan at online commerce sa pangkalahatan, sinagot ni Alexander ang aking mga tanong at nagbahagi ng kawili-wiling impormasyon, na mababasa mo sa ibaba. The interview turned out great, I personally really enjoyed it.

Bago magsimula sa mga tanong, nais kong sabihin sa aking sarili na para sa akin nang personal, si Alexander ay isang mahusay na halimbawa ng isang negosyante na nagtatakda ng mga layunin para sa kanyang sarili at matagumpay na nakamit ang mga ito. Hindi siya natatakot sa mga paghihirap, hindi siya natatakot na magsimula ng bago at mag-eksperimento. Buweno, bilang karagdagan sa kanyang karapat-dapat na mga katangiang pangnegosyo, siya rin ay isang mahusay na pakikipag-usap, pati na rin ang isang mahusay at nakikiramay na tao! Okay, huwag nating hilahin ang pusa... punta tayo sa mga tanong 😉

1. Hello, Alexander! Saan ka galing (lungsod), ilang taon ka na, paano ka nagsimulang magnegosyo at bakit negosyo at hindi trabaho (kung nagtrabaho ka sa isang lugar bago magnegosyo, sabihin mo rin sa amin)?

Hello Nikolay. Ako ay 26 taong gulang, ipinanganak sa Chelyabinsk. Dahil maaga akong pumasok sa negosyo, mula sa unang taon ko sa unibersidad, hindi ako opisyal na nagtrabaho kahit saan— aklat ng trabaho Hindi ko, minsan nagdudulot ito ng mga problema (pagkuha ng pautang, visa, atbp.).
Noong panahong iyon, gumagawa ako ng mga website, nag-aayos ng mga computer, at nagbebenta ng mga kursong Parabellum sa pamamagitan ng isang affiliate na programa.

2. Sabihin sa amin ang tungkol sa iyong negosyo.

Ngayon ang pangunahing negosyo ay ang online bag store Bag Republic. Nagbebenta kami ng mga panlalaking bag, briefcase, maleta at travel bag na eksklusibo mula sa tunay na katad na gawa sa England at Italy.

3. Ito ba ang iyong unang negosyo?

Hindi. Tulad ng sinabi ko, marami akong ginawa. Opisyal akong nagparehistro ng isang indibidwal na negosyante lamang sa aking ika-apat na taon, kapag may mga seryosong kliyente na dumating at kailangan kong maayos na magsagawa ng mga transaksyon. Sa oras na iyon, ang web studio na lang ang natitira; ginawa namin ng aking mga kasosyo ang lahat sa aming sarili - nakakita kami ng mga order, gumuhit ng mga disenyo, na-program. Ngayon halos hindi ako nakikilahok sa mga aktibidad ng web studio.

Sa proseso ay may ilang higit pang mga proyekto na hindi naabot ang mga inaasahan, na pagkatapos ay isinara. Isang online magazine, isang marketing school... Ang mga proyektong ito ay nagbigay sa akin ng magandang karanasan at kawili-wiling mga contact.

4. Bakit mo pinili ang online commerce (online store)?

Lumaki ang online na tindahan ng Bag Republic mula sa web studio - nagpasya akong gamitin ang mga teknolohiya at kaalaman sa marketing sa Internet na iniaalok namin sa aming mga kliyente sa loob ng ilang taon. Nagtitiwala ako sa isang matagumpay na simula.

Nagkaroon din ng pagnanais na mag-offline, kahit na bahagyang. Ang mga pisikal na kalakal ay ibang antas ng negosyo, kung saan kailangan mong magsagawa ng iba pang mga aksyon at lutasin ang iba pang mga problema. Ito ay kawili-wili.

Ang isang online na tindahan ay hindi nangangailangan ng isang permanenteng presensya. Maaari mong kontrolin ang lahat nang malayuan, ang pangunahing bagay ay upang malutas ang isyu sa mga tauhan na magpoproseso ng mga order.

5. Sabihin sa amin ang tungkol sa kung paano ka nagbukas ng isang online na tindahan nang sunud-sunod, kumbaga: kung paano ka nagpasya sa isang angkop na lugar, kung paano ka nakahanap ng mga supplier, kung paano mo ibinebenta ang produkto (mga tool sa advertising), atbp.

Pinili ako ni Nisha mismo 🙂 Gusto kong bumili ng isang leather na bag ng laptop, ngunit wala akong mahanap na anumang bagay sa mga tindahan ng lungsod mayroong mga produkto ng Tsino sa lahat ng dako sa mataas na presyo. Sinuri ko ang angkop na lugar ng mga bag ng lalaki sa pamamagitan ng serbisyo ng Wordstat at nagpasyang subukan ito.

Nais kong magsimula nang mabilis at kasama kaunting gastos. Tulad ng ipinapakita ng aking karanasan, ang matagumpay na mga benta ay hindi nangangailangan ng anumang mga pagpipino ng disenyo - mahalaga lamang na ihatid ang kakanyahan ng alok sa mamimili, kaya pumili ako ng isang libreng makina para sa site at ang pangunahing disenyo na kasama ng kit. Inalis lang namin ang hindi kinakailangang functionality, muling nagpinta ng ilang panel at ipinakilala ang mga feature sa pagbebenta na alam ng lahat, ngunit kakaunti ang gumagamit.

Naghanap ako ng mga supplier sa Internet. Nag-type ka sa "bumili ng ganito at ganoong produkto na pakyawan" sa Yandex at makakuha ng maraming alok. Noong una, pictures lang ang nilalagay ko, walang produkto. Nag-set up ako ng Yandex.Direct, nakakita ng totoong demand, at pagkatapos ay ginawa ang una kong pagbili. Nagpasya akong maglunsad sa Moscow dahil sa mas malaking demand.

6. Sabihin sa amin ang tungkol sa iyong pamamaraan ng pakikipagtulungan sa mga supplier. Sa pagkakaalam ko, hindi ka bumibili ng mga kalakal, ngunit ipinapadala ito ng supplier nang direkta sa kliyente. Bakit mo pinili ang partikular na modelong ito?

Ito ay hindi ganap na totoo. Mga maiinit na produkto Binibili namin ang mga ito sa aming bodega nang maaga, napakabilis nilang mabenta, at kumukuha kami ng mga mabagal na gumagalaw at iba't ibang mga eksklusibong item mula sa mga bodega ng mga supplier kapag dumating ang mga order. Palagi kong iniisip na ang mga supplier ay hindi gumagana nang ganoon, ngunit ito ay naging kabaligtaran - narito ang ilang insight para sa iyo :)

Ang mga supplier ay hindi nagpapadala ng anuman sa mga kliyente, mayroon silang sapat sariling problema sa mga paghahatid, kaya kami mismo ang humahawak sa lahat ng logistik. Nagtapos kami ng mga kasunduan sa mga serbisyo ng courier. Kapag dumating ang isang order, tumawag kami ng isang courier, pumunta siya sa supplier, kinuha ang order, dinadala ito sa serbisyo ng courier, at ibinibigay nila ito sa isa pang courier kinaumagahan para ihatid sa mamimili.Eksakto ang parehong pamamaraan sa aming sariling bodega, mas simple lamang - nagrenta kami ng isang piraso ng bodega nang direkta mula sa serbisyo ng courier, kaya mas mura ito nang kaunti.

7. Anong mga dokumento, sertipiko at iba pang pormalidad ang kinakailangan upang legal at opisyal na magbukas ng online na tindahan?

9. Ano ang unang puhunan sa negosyo?

Hindi ito nangangahulugan na salamat sa web studio na inilunsad ko nang libre. Ang oras ng iyong sariling mga espesyalista ay nagkakahalaga ng pera. Ngunit nagawa kong makatipid ng maraming pera dahil mayroon akong kaalaman, karanasan, isang malinaw na pag-unawa sa gawain at ang kakayahang ipose ito nang tama.

Ang paglulunsad ng site ay nagkakahalaga ng 10,000 rubles, kahit na ang trabaho dito ay hindi tumigil hanggang sa araw na ito at kasalukuyang ginastos nang malaki. malaking halaga, kasali ang mga third party specialist.
Pagbili ng unang batch ng mga kalakal 15,000 rubles. + 2500 kuskusin. paghahatid.
Ang badyet sa advertising ay 500 rubles bawat araw, ngayon ang figure na ito ay tumaas din - walang punto sa pag-save sa advertising, na nagdadala sa karamihan ng kita.

10. Gaano kabilis mo natanggap ang iyong unang order at kailan mo nabawi ang lahat ng iyong mga pamumuhunan at naging tubo?

Agad na gumana ang isang Direct na na-configure nang tama - nakatanggap kami ng 3 order sa unang linggo. Halos agad kaming nagbreak, ngunit nakatanggap lamang ng netong kita sa pagtatapos ng ikalawang buwan ng trabaho.

11. Kung hindi ito lihim, magkano sa sandaling ito Kumita ba ang iyong online na tindahan o ano ang turnover nito?

Walang malinaw na sagot dito, ang sitwasyon ay patuloy na nagbabago... Ngayong taon, ang average na buwanang kita ay dumoble kumpara noong nakaraang taon. Ngunit may mga buwan kung saan maganda ang mga benta, at ang iba naman ay hindi kumikita. Pumasok kami sa minus sa oras mga pista opisyal sa tagsibol: Marso 8, Mayo 9. Sa pagtatapos ng taon, mayroon akong layunin na kumita ng isang tiyak na halaga, hindi ko ito pangalanan.

Nag-set up ako ng Direct nang mag-isa at ilang beses itong muling binasa. Kamakailan ay muling isinulat namin ang karamihan sa mga ad, naglunsad ng A/B testing at retargeting, at naghahanda ng kampanya para sa YAN. Ang paggawa sa pagpapabuti ng advertising sa konteksto ay hindi dapat huminto; kahit na ang isang perpektong nakatutok na kampanya ay mawawala ang pagiging epektibo nito sa paglipas ng panahon, dahil walang nakatayo sa Internet.

13. Anong mga paghihirap ang iyong hinarap sa proseso ng pagpapatupad ng ideya at kinakaharap mo pa rin hanggang ngayon?

Ang pinaka ang pangunahing problema- logistik. Ang mga serbisyo sa paghahatid ay napakahirap magtrabaho, ang kanilang mga proseso sa negosyo ay ganap na hindi nababaluktot at sa pinakamaliit na paglihis mula sa pamamaraan ay wala silang planong "B". Ang tanging solusyon na inaalok nila ay ipagpaliban ang lahat sa susunod na araw, simulang muli ang proseso. Ang nasabing order ay maaaring ituring na nawala, ngunit kailangan mo pa ring magbayad para sa paghahatid.

Kadalasang hindi nauunawaan ng mga mamimili kung bakit hindi makakarating ang courier minuto-minuto sa isang partikular na oras, o kung bakit, kung ang address ng paghahatid ay kusang nagbabago, hindi kaagad mapupuntahan sila ng courier sa kabilang dulo ng Moscow.

Ang pangalawang problema ay may kaugnayan sa sirkulasyon ng pera. Nagbibigay kami ng lahat ng pinakasikat na opsyon sa pagbabayad, ngunit, sa kabila ng lahat ng pagsulong ng Moscow, 100% ng mga order ay pinoproseso na ngayon sa cash. Ang serbisyo ng courier ay tumatanggap ng cash para sa amin, at sila rin ay nagsusuntok ng mga resibo ng pera. Ngunit kung tinanggap ng mamimili ang mga kalakal, at 5 minuto pagkatapos umalis ang courier, nagpasya siyang tumanggi (hindi niya gusto), pagkatapos ay lumitaw ang isang problema - ang serbisyo ng courier ay hindi nagbebenta, hindi nito maibabalik ang cash na tinanggap 5 minuto kanina. Hindi rin kami makakapaglipat ng pera sa pamamagitan ng courier; ito ay ipinagbabawal ng batas ng koreo. Lumalabas na kumukuha kami ng pera at ibinabalik lamang ito sa card;

14. Kung magkakaroon ka ng pagkakataong ibalik ang panahon, may babaguhin ka ba sa iyong negosyo, itama ang anumang pagkakamali, may pinagsisisihan ka ba?

Wala akong pinagsisisihan, hindi dapat pagsisihan ng isang negosyante ang kanyang mga pagkakamali - lahat ng pagkakamali ay nagbibigay sa akin ng karagdagang karanasan. Halimbawa, noong nakaraang taon ay tumanggap kami ng mga order hanggang ika-28 ng Disyembre. Ito ay walang silbi; kahit na ang pinakamahal na serbisyo ng courier ay hindi matiyak ang napapanahong paghahatid bago ang mga pista opisyal ng Bagong Taon. Ang pagpapakaba sa mga customer ay hindi talaga cool, kaya gumagawa na kami ng mga solusyon sa problemang ito.

15. Mayroon bang mga taong tumulong sa iyo o tumutulong pa rin sa iyo ngayon na may payo, moral o pisikal?

Sa aking mga kaibigan ay walang mga tao na may karanasan na kailangan ko, kaya kailangan kong gawin ang lahat sa aking sarili. Ang pinakanag-udyok sa akin ay ang mga seminar ng Business Youth. Hindi ko masasabi na fan nila ako, hindi man lang ako naka-subscribe sa grupo, pero talagang nag-udyok sa akin sina Petya at Misha na kumilos, at higit sa lahat ay salamat sa kanila na inilunsad ko ang proyektong ito.

16. Gaano ka competitive ang iyong niche? Papayuhan mo ba ang sinuman na pumasok sa online commerce, o ito ba ay isang mahirap na negosyo at masuwerte ka lang?

Kung saan may demand, palaging may kompetisyon. May mga pangunahing kakumpitensya na nagbebenta ng mga bag sa buong Russia mula noong 90s. Mayroong mahusay na namuhunan na mga sariwang proyekto. Marahil ay makakaakit din tayo ng pamumuhunan sa pag-unlad kung minsan ay dumarating sa atin.

Hindi ko masasabi na ang online commerce ay isang mahirap na negosyo. Ang lugar na ito ay aktibong umuunlad sa Russia, ito ay nagkakahalaga ng pagtatrabaho, ito ay nagkakahalaga ng pamumuhunan. Ngunit ang may-ari ay nangangailangan ng kaalaman sa teknolohiya at pagmemerkado sa Internet, kailangan niyang panatilihin ang kanyang daliri sa pulso at magkaroon ng kamalayan sa mga bagong produkto. Kung ang isang tao ay hindi nakapag-iisa na magrehistro ng isang e-mail, mag-install ng counter sa isang website, o maunawaan ang mga graph ng istatistika ng website, hindi siya dapat makisali sa ganitong uri ng negosyo. Maraming mga kliyente ng aming web studio ang nagbabayad ng maraming pera sa mga kumpanya ng SEO sa loob ng maraming taon, na nagpo-promote ng mga query sa Tuktok kung saan walang nakakarating sa kanila. Ito ay hindi kapani-paniwalang mahirap na hikayatin ang gayong kliyente na mamuhunan ng pera, halimbawa, sa advertising sa konteksto, na “hindi niya kailanman pinipilit.”

17. Ano ang sa iyo competitive advantage sa harap ng iba pang mga online na tindahan at kailangan mo bang tumayo sa lahat?

Minsan tumatawag ang mga customer at sasabihin sa simpleng text, "Bibili ako sa iyo kung magbibigay ka ng diskwento na mas malaki kaysa sa tindahan N." Sinisikap naming huwag makipagkumpitensya sa presyo, kaya ang aking mga operator ay inutusan na huwag sumuko sa naturang blackmail at huwag magbigay ng anumang bagay nang ganoon lang.

Kailangan mong gawin ang iyong trabaho nang mahusay hangga't maaari: maghatid ng mga order sa oras, magtrabaho lamang sa mga napatunayang produkto, pagkatapos ay irerekomenda ng mga customer ang tindahan sa kanilang mga kaibigan. Hindi ito palaging posible, ngunit nagsusumikap kami para dito.

Ang kalamangan ay matatawag simpleng kondisyon paghahatid. Ang aming mga kakumpitensya ay may isang malaking sheet ng teksto na kailangan mong basahin nang mabuti, ngunit sa amin ang lahat ay umaangkop sa 4 na mga haligi http://bagrepublic.ru/delivery/
Upang makapagbigay ng ganitong mga kundisyon, nagsasagawa kami ng maraming gastos sa paghahatid, hindi lamang kami nakikipagtulungan sa pederal mga kumpanya ng transportasyon, ngunit pati na rin sa mga pribadong courier. Palaging awtomatikong kinakalkula ng site ang huling halaga ng order kasama ang lahat ng mga diskwento at mga surcharge. Para sa mga modernong site ito ay par para sa kurso, ngunit sa ilang kadahilanan ay maraming mga kakumpitensya ang wala nito.

18. Anong payo ang ibibigay mo sa isang naghahangad na entrepreneur?

19. Ano ang iyong mga plano para sa hinaharap? Baka may ibang projects na umuusbong o may balak ka bang palawakin ang iyong existing business?

Aktibo akong nasangkot sa pakyawan na pagbebenta ng mga tela mula sa Italya at ngayon ay sumusubok ako ng isa pang retail niche. Sa pamamagitan ng paraan, ang pagsubok na site ay inilunsad gamit ang isang libreng tagabuo ng website.

Hindi rin tatabi ang Bag Republic. Ililipat ito sa isang bayad na makina, bubuo kami ng bagong disenyo, at pagbutihin ang umiiral na pag-andar. Ngayon ay dahan-dahan na akong gumagawa ng mga paunang draft ng mga teknikal na detalye.

20. Anong mga prospect ang nakikita mo para sa mga aspiring entrepreneur sa online commerce ngayon? Saang paraan sila maaaring tumingin ngayon?

Kahit kailan. Ang merkado ng e-commerce ay lumalaki sa buong board. May mga niches na inookupahan na ng mga higante - branded na damit, sapatos, electronics, libro. Hindi ka makakarating doon nang walang pamumuhunan, ngunit madali kang makapasok sa lahat ng iba pang mga angkop na lugar. Maglunsad ng isang online na tindahan gamit ang isang libreng taga-disenyo sa anumang produkto na interesado ka at subukan ito. Ang lahat ng mga produkto ay ibinebenta, mahalaga lamang na magsimula.

Naisip ko, ano kaya ang pinakakatangang produkto? Ang unang bagay na pumasok sa isip ay pugad ng mga manika. I-Google ito. Ang mga resulta ng paghahanap ay puno ng mga tindahan ng matryoshka, mayroon ding mga eksklusibo para sa 65,000 rubles. para sa isang set ng 3 piraso. Nangangahulugan ito na mayroong isang pangangailangan para sa kanila at maaari kang magkasya sa angkop na lugar na ito. Ilunsad! 🙂

Personal na konklusyon

Maraming salamat kay Alexander sa pagsagot sa mga tanong. As I already said, I really enjoyed the interview. Espesyal na salamat sa payo na ibinibigay sa akin minsan ni Alexander sa personal na sulat. Sana balang araw magkita tayo at magchat ng live. Buweno, sa iyo, mahal na mga mambabasa, nais kong sabihin ang isang bagay: subukan, magsimula, umunlad, dahil ito ang tanging paraan upang makamit mo ang isang bagay sa buhay. Huwag hanapin ang magic na "Loot" na buton, hindi ito umiiral at hindi kailanman mangyayari. Magtanong ng mga tanong kay Alexander sa mga komento sa ibaba ng artikulo kung mayroon kang anumang mga katanungan, at mag-subscribe din sa mga bagong artikulo, dahil hindi sila magiging mas kawili-wili.

At gusto ko talagang magtanong, hindi na kailangang subukan ang tindahan ni Alexander para sa lakas!!! Kaya lang pagkatapos mag-publish ng mga artikulo tungkol sa aking online na tindahan at iba pang mga proyekto, naobserbahan ko ang maraming mga maling order, pag-isyu ng mga invoice para sa pagbabayad, atbp. Hindi kayo mga primitive na tao na nakakita ng isang online na tindahan sa unang pagkakataon sa iyong buhay at tiyak na kailangan upang tingnan, ngunit kung ang mga order ay talagang ipinapadala. Tratuhin ang ibang tao nang may paggalang. Sana ay maunawaan!

Salamat sa iyong atensyon!