Tulong sa Tele2, mga taripa, mga tanong

Hindi na niya maisip ang kanyang buhay nang walang Internet. Ngunit ang World Wide Web ay aktibong ginagamit hindi lamang ng mga ordinaryong gumagamit. Ang Internet ay isang pandaigdigang daluyan para sa pagpapatupad ng mga pangunahing punto sa marketing:

• mga kalakal o serbisyo na iminungkahing ibenta;
• presyo, na kung saan ay ang koepisyent ng palitan ng isang produkto para sa pera;
• lugar o punto ng pagpapatupad, na siyang site;
• promosyon, na kinabibilangan ng iba't ibang mga pamamaraan at pamamaraan na nag-aambag sa pagbuo positibong opinyon tungkol sa produkto.

Mga tampok ng modernong negosyo

Anuman, kahit na ang pinakamatagumpay na komersyal na proyekto ay kailangang palawakin ang larangan ng aktibidad. Iyon ang dahilan kung bakit halos bawat modernong kumpanya ay may sariling representasyon sa Internet.

Ito ay isang kumpletong mapagkukunan, blog o pahina. Gayunpaman, ang paglikha lamang ng isang website at pagpuno nito ng nilalamang impormasyon ay malinaw na hindi sapat upang matiyak ang pagtaas ng mga benta. Ang nasabing mapagkukunan ay hindi isang garantiya na ang kumpanya ay makakatanggap ng isang awtomatikong pagtaas sa katanyagan. Ang may layuning gawain ay dapat isagawa sa nilikhang site, na binubuo ng pag-promote nito, pag-promote ng SEO at pagtaas ng conversion. Ang lahat ng mga tanong na ito ay nasa loob ng kakayahan ng mga espesyalista sa online marketing.

Depinisyon ng konsepto

Ang pagmemerkado sa Internet ay isang kumbinasyon ng iba't ibang mga pamamaraan sa Global Network, na naglalayong maakit ang pansin sa produkto o serbisyong ibinebenta ng kumpanya, pati na rin ang pagpapasikat sa site na nilikha upang matagumpay itong mai-promote upang makagawa ng mga benta.

Paano ipinapaliwanag ng mga modernong diksyunaryo ang konseptong ito? Kapag binabasa ang mga kahulugan na ibinigay sa kanila, nagiging malinaw na ang pagmemerkado sa Internet ay ang kasanayan ng paggamit ng iba't ibang elemento at aspeto ng tradisyonal na promosyon ng produkto, na isinasagawa sa espasyo ng network. Ang pangunahing layunin ng naturang mga kaganapan ay upang makuha ang maximum na epekto mula sa pakikipagtulungan sa mga potensyal na gumagamit ng site at pataasin ang kanilang daloy.

Mga pangunahing kasangkapan

Ang diskarte na ginagamit ng modernong pagmemerkado sa Internet ay nagsasangkot ng isang phased na gawain. Bilang resulta, dapat matukoy ng kumpanya ang mga pangangailangan ng madla, ang mga paraan ng paglikha at pag-promote ng nilalaman, pati na rin ang mga posibilidad na masangkot ang mga bisita sa site sa aktibong proseso ng pagbili ng iminungkahing produkto. Upang gawin ito, ginagamit ng pinagsamang pagmemerkado sa Internet ang lahat ng kasalukuyang umiiral na mga channel para sa pagsulong ng mga mapagkukunan at advertising.

Sa paggawa nito, ginagamit niya ang mga sumusunod na tool:

• SEO-optimization, iyon ay, promosyon sa mga search engine;
• e-mail-mailing;
• advertising sa mga social network;
• advertising sa konteksto;
• advertising sa banner;
• arbitrage ng trapiko.

Ang lahat ng nasa itaas na mga tool sa marketing sa Internet ay epektibong paraan, na sa pagsasagawa ay napatunayan ang kanilang pagiging epektibo sa paglutas ng problema ng pag-akit ng mga customer. Ang kanilang paggamit ay nagbibigay-daan sa:

• pataasin ang trapiko sa site (trapiko);
• ilunsad ang promosyon at pagbebenta ng mga bagong produkto at serbisyo;
• dagdagan ang kamalayan ng tatak;
• pagandahin ang imahe ng kumpanya.

Isaalang-alang ang mga tool na ginagamit ng kumplikadong pagmemerkado sa Internet nang mas detalyado.

advertising sa konteksto

Ang tool sa pagmemerkado sa Internet na ito ay gumagana nang pili. Ang advertising sa konteksto ay nakikita lamang ng mga bisitang interesado sa produktong ito. Ito ay mga ad na lumalabas batay sa nilalaman ng pahina ng Internet na binuksan sa network. Kapag ginagamit ang tool na ito, ang konsepto ng marketing ng nilalaman ay nakikilala. Ito ay isang hanay ng mga hakbang na naglalayong i-optimize ang nilalaman ng site, pati na rin ang pagpili ng advertising na naaayon sa direksyon nito.

Ang isang halimbawa ng advertising ayon sa konteksto ay ang alok sa gumagamit ng mga suplemento para sa sports nutrition kapag tumingin sila ng isang artikulo sa paksa ng bodybuilding. Ang ganitong mga teknolohiya sa pagmemerkado sa Internet ay nagbibigay-daan sa iyo upang masakop lamang ang target na madla sa advertising, at hindi kumilos nang walang taros.

advertising sa banner

Ang tool sa pagmemerkado sa Internet na ito ay nagpapahintulot sa bisita na bumuo ng mga matatag na asosasyon ng simbolo ng isang partikular na tatak sa mga kalakal o serbisyong inaalok niya. Ibig sabihin ng mga banner mga graphic na larawan, na matatagpuan sa mga site at nag-advertise ng isang partikular na produkto. Kasabay nito, maaari silang maging static at mukhang isang regular na larawan o animated, iyon ay, gumagalaw, sa flash o gif na format.

AT kamakailang mga panahon Ang pagmemerkado sa Internet ay nag-aalok ng bahagyang iba't ibang uri ng tool na ito. Ang pinakamahusay at pinaka-advanced sa larangan ng banner advertising ay mga interactive na larawan. Sa kanilang tulong, ang user ay maaaring magsagawa ng anumang aksyon. Halimbawa, magpasya problema sa matematika sa pamamagitan ng pag-click sa isang ibinigay na punto sa larawan.

Nagsisimulang magkaroon ng positibong epekto ang banner o display advertising pagkatapos magpakita ng ilang partikular na halaga ng mga larawan. Samakatuwid, ang naturang tool ay nangangailangan ng paglalagay sa mga pinakabinibisitang site, na interesado sa 1000 o higit pang mga tao bawat araw.

E-mail newsletter

Ang mga pamamaraan sa pagmemerkado sa Internet ay kinabibilangan ng paggamit ng electronic mga gamit sa koreo. Sa ganitong pamamahagi, ang isang mapagkakatiwalaang relasyon ay naitatag sa pagitan ng kompanya at ng mga customer nito. Maaaring mag-install ng "contact capture form" sa site. Ito ay mga alok upang mag-subscribe sa mga update na lumalabas sa mapagkukunan, o ang pagbibigay ng kapaki-pakinabang na libreng impormasyon kapalit ng isang e-mail at isang username. Kasabay nito, nabuo ang base ng subscription ng kumpanya. Sa mga address na ito ipapadala ang kinakailangang impormasyon sa hinaharap.

Ang nasabing subscription ay ang pinaka-produktibo at matatag na paraan ng pagmemerkado sa Internet. Iminumungkahi ng mga review ng mga eksperto na, sa kabila ng paglitaw ng mga bagong naka-istilong tool tulad ng mga tweet, likes, at iba pa, hindi dapat pabayaan ang pamamahagi ng e-mail. Ito ay isang ganap na gumagana at maisasagawa na paraan ng pagmemerkado sa Internet.

Pag-optimize ng SEO

Ano ang tool na ito? Ito ay isang buong hanay ng mga aksyon na naglalayong mapabuti ang posisyon ng pagsusumite ng site sa pinakasikat na mga search engine. Ang SEO optimization ay isang ipinag-uutos na yugto ng pagmemerkado sa Internet. Kung wala ito, imposibleng isulong ang mga komersyal na proyekto sa World Wide Web. Kasabay nito, hindi mahalaga kung anong direksyon ang mga kalakal o serbisyo ay inaalok ng site. Ang pangunahing layunin sa kasong ito ay upang maakit ang mga target na customer sa pahina ng mapagkukunan.

Bilang isang patakaran, ang mga naturang kaganapan ay isinasagawa gamit ang anumang uri ng bayad na advertising (teaser, banner, atbp.). Bilang karagdagan, ang mga bisita ay maaaring direktang maakit mula sa mga search engine.

Ang mga serbisyo ng SEO sa marketing sa Internet ay inaalok ng maraming kumpanya at studio. Gayunpaman, dapat tandaan na hindi lahat ng mga kumpanyang ito ay kayang magbigay matatag na resulta. Ang pag-promote ng mga mapagkukunan sa Web ay dapat gawin nang may mataas na kalidad. At iyon ay mangangailangan ng aksyon. matagal na panahon at sa pagpasa ng ilang mga sapilitang yugto. Pagkatapos ng lahat, ang layunin ng pag-promote ng SEO ay hindi lamang upang madagdagan ang bilang ng mga bisita sa website, ngunit din upang maakit ang mga potensyal na target na customer.

Mga social network

Ang paggamit ng mapagkukunang ito sa pamamagitan ng pagmemerkado sa Internet ay napaka-epektibo. Pagkatapos ng lahat, ito ay dahil sa tiyak na katayuan ng mga social network, na ginagamit ng isang malaking bilang ng mga tao sa ating planeta. Nagbibigay-daan ito sa iyo na halos walang katapusan na pataasin ang potensyal na madla ng consumer.

• lumikha ng isang opisyal na representasyon (komunidad) nang libre;
• ang kliyente na gumamit ng pamilyar na interface, at ang mga kinatawan ng kumpanya upang kumilos sa isang platform na komportable at ligtas para sa gumagamit;
• makipag-usap, talakayin at direktang kumonsulta sa mga kliyente;
• ipakita ang mga pakinabang ng produkto gamit ang mga video o larawang na-upload sa mapagkukunan;
• huwag magsagawa ng karagdagang pagpaparehistro upang lumahok sa komunidad, ngunit ipahayag lamang ang iyong pahintulot at sumali sa isa o ibang grupo.

Ang pagmemerkado sa Internet ng kumpanya ay maaaring isagawa sa pamamagitan ng paglikha ng mga forum, pati na rin ang mga chat room, na mga virtual na silid kung saan ang isang walang limitasyong bilang ng mga gumagamit ay maaaring makipag-usap sa isa't isa sa real time. Ang mga serbisyong ito ay katulad ng mga mapagkukunang panlipunan at kamakailan ay naging mas nauugnay bilang isang paraan upang mapataas ang mga benta.

Arbitrasyon ng trapiko

Ang pagmemerkado sa Internet ay isang kasanayan kung saan ang pamamaraang ito ay kadalasang ginagamit upang kumita ng pera online. Ang traffic arbitrage ay nauunawaan bilang ang pagbebenta at pagbili ng daloy ng mga bisitang bumibisita sa isang partikular na mapagkukunan sa pinakakanais-nais na halaga.

Halimbawa, ang isang negosyante ay ang may-ari ng isang online na tindahan na nagbebenta ng ilang mga produkto. Mayroon ding isang tagapamagitan, na tinutukoy sa slang ng network bilang isang "arbitrageur". Ang huli sa kanila, gamit ang kontekstwal o iba pang advertising, ay nagre-redirect ng trapiko sa mapagkukunan ng online na tindahan. Kasabay nito, natatanggap niya ang isang tiyak na porsyento ng mga benta, na awtomatikong dumarating sa kanya. Para sa naturang espesyalista, ang bawat ruble na namuhunan sa advertising ay nagdudulot ng tatlo o higit pang mga rubles ng kita. Malinaw na maganda ang kita. At kahit sino ay maaaring maging isang espesyalista. Upang gawin ito, sapat na na kumuha ng mga kurso sa marketing sa Internet at makuha ang propesyon ng isang Internet marketer. Sa larangan ng aktibidad ng naturang espesyalista ay ang pamamahala ng mga istatistika, conversion at advertising sa network. Ang pangunahing layunin ng trabaho ay upang kumita.

Propesyon na kumikita

Ang modernong negosyo ay nangangailangan ng mga bagong espesyalista. Hanggang kamakailan, mga 5-10 taon na ang nakalilipas, sinuman, ngunit hindi mga propesyonal na marketer, ay nakikibahagi sa pag-promote ng mga kalakal sa World Wide Web. Sa ngayon, ang mga function na ito ay itinalaga sa mga espesyalista. Ang pagkakaroon ng pag-aaral sa pagmemerkado sa Internet mula sa simula at naabot ang mga propesyonal na taas, ang mga taong ito ay naging napakasikat at may mataas na bayad na mga empleyado sa mga kawani ng anumang kumpanya.

Bilang karagdagan, mayroong dose-dosenang mga studio at ahensya na nag-aalok ng kanilang mga serbisyo sa mga negosyante sa pag-optimize at pag-promote ng mga online na tindahan, kung saan nagtatrabaho ang mga naturang espesyalista.

Kabilang sa mga gawain ng empleyadong ito ay ang mga sumusunod:

• pagsulong ng mga produkto at serbisyo;
• pagbuo ng tinatawag na sales funnel para sa mga mapagkukunan sa Web;
• pagpapanatili ng imahe at reputasyon ng kumpanya sa Internet;
• pag-uugnay sa gawain ng mapagkukunan, pati na rin ang pagpapatupad ng modernisasyon nito;
• paunang koleksyon at kasunod na pagsusuri ng kinakailangang impormasyon;
• pagpili ng mga espesyalista ng isang makitid na profile, na kinakailangan para sa paglutas ng mga problema sa marketing sa loob ng balangkas ng isang umiiral na proyekto;
• paggawa ng naaaksyunan na nilalaman.

Kasabay nito, ang pangmatagalang layunin ng naturang gawain ay upang maakit ang mga mamimili sa site at panatilihin sila sa mapagkukunan. Siyempre, ang tanong ay agad na lumitaw: saan ako makakakuha ng pagsasanay sa marketing sa Internet? Ito ay nagkakahalaga na sabihin na ngayon ang espesyalidad na ito ay hindi maaaring makuha sa anumang instituto. Pagkatapos ng lahat, sa sandaling ito ang larangan ng aktibidad na isinasaalang-alang ay bata at pabago-bago, na hindi pa pinapayagan ang mga unibersidad na lumikha ng kinakailangang base para sa pagsasanay ng mga highly qualified na tauhan sa lugar na ito. Iyon ang dahilan kung bakit ang pagsasanay sa online marketing ay kailangang gawin nang mag-isa. Upang gawin ito, maaari kang bumili ng espesyal na literatura, mag-sign up para sa mga kurso o pagsasanay sa espesyalidad na ito, o dumalo sa mga bayad na kumperensya. Gayunpaman, dapat tandaan na ang gayong landas ay mangangailangan ng pamumuhunan ng isang malaking halaga ng pera. Ano ang gagawin bilang alternatibong paraan?

Upang matutunan ang pagmemerkado sa Internet mula sa simula at hindi mamuhunan ng mga kahanga-hangang mapagkukunan sa pananalapi, kailangan mong:

1. Magbasa ng mga e-book at textbook sa internet marketing. Ang ganitong panitikan ay magbibigay-daan sa iyo upang maging pamilyar sa mga pangunahing konsepto ng paksang ito, pag-aralan ang background na impormasyon, pati na rin maunawaan ang mga pangunahing prinsipyo na ginagamit upang magsagawa ng marketing sa network. kalamangan mga e-libro bago ang maginoo ay ang kawalan ng halaga. Ang mga libreng libro sa pagmemerkado sa internet ay matatagpuan para sa mga tao sa lahat ng antas ng karanasan, na magbibigay-daan sa iyong masusing pag-aralan ang mga pangunahing kaalaman ng negosyong ito.
2. Magbasa ng mga blog, espesyal na publikasyon, pati na rin ang mga forum na nauugnay sa mga isyu sa marketing sa Internet. Ang mga mapagkukunang ito ay klasiko kapag naghahanda ng isang espesyalista mula sa simula. Hindi nakakagulat na inirerekomenda ng mga propesyonal sa marketing sa Internet na ang mga nagsisimula ay bumaling sa mga mapagkukunang ito. Halimbawa, sa mga forum, ang mga sagot sa mga pinaka-pagpindot na tanong ay matatagpuan. Sa wastong paggamit ng paghahanap, ang impormasyon ng interes ay makukuha nang walang kabiguan. Mayroon ding mga personal na blog ng mga espesyalista, na magiging pinakamahalagang mapagkukunan ng impormasyon para sa isang baguhan. Sa katunayan, sa mga pahinang ito, ang mga may-akda ay madalas na nagbabahagi ng kanilang mga karanasan at nagsasalita tungkol sa personal na pananaliksik.
3. Magbasa ng mga dayuhang site na may kaugnayan sa mga isyu sa marketing sa Internet. Nalalapat ang payo na ito sa mga nagpasya na maging isang seryosong propesyonal sa larangang ito. Pagkatapos ng lahat, ang promosyon (pagmemerkado sa Internet) ay orihinal na dumating sa amin mula sa Kanluran. Maraming mga teknolohiya sa direksyong ito ang ipinanganak doon. At walang nakakagulat sa katotohanan na ang mga balita sa mga dayuhang mapagkukunan ay unang lumitaw. Ang pag-aaral ng mga blog sa wikang Ingles at mga site sa marketing sa Internet ay magbibigay-daan sa isang espesyalista na laging magkaroon ng kamalayan sa mga umuusbong na mga makabagong pag-unlad at mahulaan ang mga kaganapang umuusbong sa online sales marketing.
4. Makilahok sa mga webinar at manood ng mga pang-edukasyon na video sa paksang ito. Ang lahat ng ito ay magbibigay-daan sa iyo na makakuha ng mga bagong ideya, matuto tungkol sa mga bagong tool sa pagmemerkado sa Internet at malaman kung mayroong anumang mga kapaki-pakinabang na punto na maaaring gawing mas madali ang iyong trabaho. Bilang isang patakaran, ang mga webinar ay gaganapin nang walang bayad, bilang karagdagan, posible na muling panoorin ang mga ito sa pag-record.
5. Dumalo sa libre o murang mga kaganapan sa online marketing. Ang mga ito ay maaaring, halimbawa, mga kumperensya na magpapahintulot hindi lamang upang matuto ng bago, kundi pati na rin upang gumawa ng mga kapaki-pakinabang na contact sa mga propesyonal sa napiling larangan ng aktibidad.
6. Gamitin ang social media nang matalino. Ang mapagkukunang ito ay dapat magsilbi hindi lamang para sa libangan o para sa komunikasyon. Ang mga social network ay isang mahusay na mapagkukunan ng impormasyon, na maaaring nauugnay din sa marketing sa Internet. Maaari kang, halimbawa, mag-subscribe sa mga account at page ng mga kumpanya at mga taong sumasaklaw sa mga isyu ng interes sa isang baguhan. Bilang karagdagan, maaari mong patuloy na mapanatili ang abreast ng mga kaganapan at matuto tungkol sa kapaki-pakinabang at kinakailangang mga sandali ng trabaho.
7. Mag-aral ng mga alok at gawain na inilathala sa mga freelance na palitan. Ito ay maaaring maging isang kahanga-hangang paglipat mula sa pag-aaral ng teorya hanggang sa pagsasanay.

Kinakailangan na regular na tingnan ang mga bagong proyekto sa napiling espesyalisasyon sa stock exchange, na magpapahintulot sa iyo na makakuha malaking bilang ng kapaki-pakinabang na impormasyon. Ang huli ay gagawing mas madali ang pag-navigate sa pinakasikat na mga serbisyo at ang kanilang gastos. Bilang karagdagan, ang mga customer ay madalas na nakakabit sa kanilang mga gawain iba't ibang uri kapaki-pakinabang na mga dokumento. Maaari itong gawin sa maikling anyo mga paglalarawan ng trabaho, mga tuntunin ng sanggunian para sa pag-promote, mga resulta ng pananaliksik, atbp. Kapag pinag-aaralan ang mga ito, matutukoy mo ang mga puwang na mayroon ang isang bagito pa ring espesyalista upang mapunan ang mga ito at magsimulang ganap na armado sa mga aktibidad ng isang Internet marketer.

Ano ang pagmemerkado sa internet at ano ang kakanyahan nito? Anong mga tool at diskarte sa promosyon ang angkop para sa mga nagsisimula? Saan ako makakakuha ng komprehensibong pagsasanay sa mga pangunahing kaalaman sa marketing sa Internet?

Kamusta mahal na mga mambabasa! Kasama mo ang mga tagapagtatag ng HiterBober.ru business magazine Alexander Berezhnov at Vitaly Tsyganok.

Ngayon ay isasaalang-alang natin ang isang kawili-wiling paksa tulad ng pagmemerkado sa Internet.

Kung nagtatrabaho ka sa larangan ng Internet, kakailanganin mo lamang na malaman ang mga pangunahing tool ng marketing sa Internet. Personal naming ginagamit ang mga ito sa aming website at nagbibigay ito sa amin ng magagandang resulta.

Salamat sa kaalaman sa mga pangunahing tool ng pagmemerkado sa Internet na inilarawan sa artikulo, at ang kanilang tamang pagpapatupad sa iyong negosyo, magagawa mong dagdagan ang kita mula sa iyong mga proyekto sa Internet minsan.

Mula sa artikulo matututunan mo:

• Ano ang pagmemerkado sa internet at ano ang kakanyahan nito?
• Anong mga tool at diskarte sa promosyon ang angkop para sa mga nagsisimula?
• Saan ako makakakuha ng komprehensibong pagsasanay sa mga pangunahing kaalaman sa marketing sa Internet?

Ang mga tip at trick na inilarawan dito ay makakatulong sa iyo na mapataas ang mga online na benta at magkaroon ng komprehensibong pag-unawa kung paano mag-promote at makaakit ng mga customer sa pamamagitan ng Internet.

1. Internet Marketing: Kahulugan, Mga Tampok at Mga Benepisyo

Ang anumang komersyal na proyekto ay kailangang palawakin ang larangan ng aktibidad.

Halos lahat ng mga modernong komersyal na kumpanya ay may representasyon sa Internet sa anyo ng isang buong mapagkukunan, blog, pahina. Gayunpaman, sa pamamagitan lamang ng paglikha ng isang mapagkukunan ng network at kahit na punan ito ng nilalaman ng impormasyon, hindi mo awtomatikong tataas ang mga benta at tataas ang katanyagan ng kumpanya (website).

Nangangailangan ng mas may layuning trabaho sa site, na kinabibilangan ng pag-promote nito, pag-promote ng SEO at pagtaas ng conversion. Ito ang ginagawa ng mga online marketer.

Tukuyin natin ito.

Internet marketing (pagmemerkado sa internet)- ito ay isang hanay ng mga diskarte sa Internet na naglalayong maakit ang pansin sa isang produkto o serbisyo, pagpapasikat ng produktong ito (website) sa network at epektibong isulong ito para sa pagbebenta.

Tinukoy ng mga modernong diksyunaryo ang online marketing bilang ang kasanayan ng paggamit ng lahat ng aspeto at elemento ng tradisyonal na marketing sa online na espasyo. Ang pangunahing layunin ng ganitong uri ng mga kaganapan ay upang makuha ang maximum na epekto mula sa mga potensyal na gumagamit ng site at pataasin ang kanilang daloy.

Ginagamit ng pinagsamang pagmemerkado sa Internet ang lahat ng posibleng mga channel ng advertising at promosyon ng mga mapagkukunan sa Internet upang mapataas ang trapiko sa website at paglago ng mga benta.

Ang mga pangunahing tool ng marketing sa Internet:

• SEO-optimization (pag-promote sa mga search engine);
• pamamahagi ng e-mail;
• advertising sa mga social network;
• advertising sa konteksto;
• advertising sa banner;
• arbitrage ng trapiko.

Higit pang mga detalye tungkol sa mga tool sa web marketing ay tatalakayin sa ibaba.

Pansamantala, alamin natin ang mga tampok at benepisyo ng propesyonal na promosyon ng mga site sa espasyo ng network.

Ang mga pangunahing kaalaman sa online marketing ay kapareho ng conventional marketing.

Ang klasikal (tradisyonal) na marketing ay ang proseso ng pagtukoy at epektibong pagtugon sa mga pangangailangan ng mga indibidwal na customer at ng consumer audience sa kabuuan.

Ang pangunahing gawain ay upang magbigay at magsulong ng mga kalakal at serbisyo sa mga mamimili at magtatag ng mga direktang relasyon sa kliyente para sa kapakinabangan ng kumpanya.

Ang mga patakaran ng web marketing ay medyo simple: maaari mong malaman ang mga ito sa loob ng ilang oras, ngunit ang pag-alam sa mga pangunahing kaalaman ay hindi nangangahulugang magagawa mong ilapat ang mga ito nang produktibo sa pagsasanay (tulad ng pag-alam sa mga patakaran ng isang laro ng chess ay hindi gumagawa grandmaster ka pa).

Sa isip, ang negosyo ng pag-promote at pag-promote ng mga kalakal sa Internet ay dapat pangasiwaan ng mga propesyonal. Ngayon, ang mga serbisyo sa pagmemerkado sa Internet ay ibinibigay sa mga may-ari ng site ng mga espesyal na ahensya at studio, na parami nang parami sa espasyo ng network araw-araw.

Ang epektibong marketing sa Internet (e-marketing) ay binubuo ng mga sumusunod na bahagi:

1. Produkto (aka produkto). Isang kinakailangan: ang ibinebenta sa pamamagitan ng mga mapagkukunan ng network ay dapat na may iba't ibang kalidad o ilang natatanging katangian upang makipagkumpitensya sa iba pang mga site at regular na tindahan.
2. Presyo. Ito ay pinaniniwalaan na ang mga online na presyo ay bahagyang mas mababa kaysa sa totoong buhay.
3. Promosyon- multi-level na promosyon ng parehong site mismo at mga indibidwal na produkto. Kasama sa elementong ito ang isang buong arsenal ng mga tool - SEO, contextual, interactive at banner advertising, nagtatrabaho sa mga komunidad sa mga social network at blog.
4. punto ng pagbebenta- ang site mismo. Ang isang functional na mapagkukunan ay dapat na may orihinal na disenyo, mataas na kalidad na nabigasyon, at top-level na kakayahang magamit.

Ang iba pang mga bahagi ay gumaganap din ng isang mahalagang papel: ang target na madla, nilalaman (laman ng website), at ang paglahok ng mga bisita sa mga proseso ng marketing.

Ang isang diskarte sa pagmemerkado sa Internet ay nagsasangkot ng isang hakbang-hakbang na gawain sa pagtukoy sa mga pangangailangan ng madla, paglikha at pag-promote ng nilalaman, at kinasasangkutan ng mga bisita sa mga aktibong proseso ng pagkuha.

Paglahok- isang pangunahing tagapagpahiwatig ng pagiging epektibo ng modernong web marketing. Ipinapakita ng elementong ito ang antas ng interes ng user sa iyong site at sa huli ay tinutukoy ang tagumpay ng isang pakikipagsapalaran sa negosyo.

Bago ka magsimulang mag-promote ng isang mapagkukunan, dapat mong matukoy ang target na madla nito at ang mga pangangailangan ng bawat kliyente na pumupunta sa iyong website. Sa kasong ito lamang posible na madagdagan ang conversion ng mapagkukunan at kumita.

Mga Benepisyo ng Internet Marketing

Sa ibaba ay isinasaalang-alang namin ang 3 pangunahin at halatang mga bentahe ng modernong marketing sa Internet:

1. pagiging informative. Natatanggap ng mamimili ang pinakamataas na kinakailangang impormasyon tungkol sa mga serbisyo at produkto: upang maakit ang kliyente, ang impormasyon tungkol sa produkto ay dapat hindi lamang kumpleto, kundi pati na rin ang orihinal (natatangi).
2. Mataas na pagganap kumpara sa tradisyonal na advertising. Ang maginoo na advertising sa media at sa mga billboard ay mahal at kadalasan ay hindi nagbabayad para sa sarili nito: malawak ang abot ng madla, ngunit hindi produktibo. Ang nasabing advertising "sa isang malaking sukat" ay ginagamit sa halip bilang isang advertising ng imahe, iyon ay, ito ay nagsisilbi upang mapanatili ang interes (pagkilala) ng isang tatak o kumpanya. Ang pag-promote ng mga kalakal at serbisyo sa Internet ay gumagana ayon sa ibang prinsipyo: nahanap mismo ng bisita ang naturang advertising, na nasangkot sa proseso sa sandaling nag-type siya ng ilang mga salita at parirala sa search bar.
3. Malaking saklaw ng target na madla. Ang bilang ng mga mamimili ng isang partikular na produkto sa Internet ay hindi limitado sa anumang bagay: sa teorya, lahat ito ay mga gumagamit ng Internet, dahil maaari kang mag-order para sa pagbili ng mga kalakal at serbisyo mula sa kahit saan sa mundo.

Ang pagmemerkado sa Internet sa Russia ay nagiging mas sikat at may-katuturang serbisyo para sa mga pribadong negosyante, maliit, katamtaman at malalaking kumpanya.

Sinusubukan ng ilang may-ari ng site na gamitin ang mga tool sa kanilang sarili, ang iba ay nag-uutos ng serbisyo mula sa mga propesyonal na studio na kasangkot sa pagbuo at pag-promote ng mga mapagkukunan.

Ang mga komersyal na proyekto sa network ay hindi maaaring bumuo at maging popular sa kanilang sarili: karampatang trabaho ay kailangan upang i-promote ang mga ito. Para sa layuning ito, ang mga tool sa pagmemerkado sa Internet ay nilikha.

Tingnan natin ngayon ang mga partikular na tool.

Tool 1. Contextual advertising

Natalakay na namin nang detalyado ang isa sa mga naunang artikulo.

Halimbawa, ang isang user (user) ay nagbabasa ng isang artikulo sa paksa ng power sports at sabay na tumitingin sa mga alok sa advertising para sa pagbebenta ng mga modernong suplemento para sa nutrisyon ng mga atleta. Kaya, naaabot ng advertising ang target na madla, at hindi kumikilos nang walang taros.

Ang parehong mga salitang ito ay isang gabay para sa mga robot sa paghahanap. Kaya, mas malamang na maipakita ang advertising sa konteksto sa isang mamimili na gumagamit ng Internet upang maghanap ng mga partikular na serbisyo at produkto.

Tool 2. Banner at display advertising

Mayroon ding mga interactive na banner: ang mga user ay sinenyasan na magsagawa ng isang partikular na aksyon sa tulong ng isang larawan - upang malutas ang isang problema sa aritmetika, upang mag-click sa isang tiyak na punto sa larawan.

Banner (o display) advertising nagsasangkot ng pagbuo ng isang matatag na samahan ng isang partikular na tatak (simbolo) na may ilang mga produkto o serbisyo. Ang pagtaas ng kamalayan sa tatak ay isa sa mga layunin ng online marketing. Kung mas nakikilala ang simbolismo ng kumpanya, mas maganda ang imahe nito.

Nagsisimulang gumana ang display advertising kapag ang bilang ng mga impression ng imahe ng advertising ay umabot sa isang tiyak na dami. Nangangahulugan ito na makatuwirang maglagay ng mga banner, may tatak na background at katulad na advertising sa mga site na may mataas na trapiko (mula sa 1000 tao bawat araw o higit pa).

Para sa mas mababang trapiko sa site, hindi masyadong angkop ang display advertising dahil sa mga detalye nito. Pagkatapos ng lahat, ito ay "nagbebenta" sa lahat at ang conversion ng mga banner ay hindi kasing taas ng, halimbawa, sa advertising sa konteksto, dahil ang huli ay tama sa target, na " sniper rifle”, taliwas sa banner, na higit pa sa isang “shotgun”.

Tool 3. E-mail newsletter

Sa iyong site, maaari kang mag-install ng tinatawag na "contact capture form", na nag-aalok na mag-subscribe sa mga update sa site o magbigay ng libre kapaki-pakinabang na impormasyon kapalit ng pangalan at e-mail ng bisita.

Ipinagkibit-balikat na ng ilang online marketer ang email marketing sa pamamagitan ng ganap na pagtutok sa mga tweet, like, at +1 na button sa Google.

Ang mga naka-istilong tool ay, siyempre, tama, ngunit hindi mo dapat kusang-loob na iwanan ang isang ganap na magagawa at functional na paraan ng promosyon.

Kahit na may mga account sa Facebook, Twitter, VKontakte, ang mga tao ay patuloy na gumagamit ng e-mail.

Mahalagang punto

Ayon sa istatistika, binibisita nila ang kanilang e-mail nang hindi bababa sa isang beses sa isang linggo mahigit 90% user, na ginagarantiyahan ka ng mataas na kita sa tool sa marketing na ito.

Ang mga kilalang negosyante sa impormasyon ay nagpapansin sa ganitong paraan ng pagtataguyod ng kanilang alok bilang may kaugnayan sa lahat ng oras.

Tool 4. SEO optimization

Propesyonal na SEO optimization- isang hanay ng mga aksyon sa site, na naglalayong mapabuti ang posisyon ng site sa mga sikat na search engine (Yandex at Google). Ang yugto ng promosyon ay sapilitan para sa pag-promote ng karamihan sa mga komersyal na proyekto sa Internet.

Hindi mahalaga kung anong mga produkto at serbisyo ang inaalok ng site: ang pangunahing layunin ay upang maakit ang mga naka-target na customer sa mga pahina ng iyong site. Ito ay karaniwang ginagawa gamit ang bayad na advertising (contextual, banner, teaser, at iba pa), ngunit maaari mo ring maakit ang mga bisita nang direkta mula sa mga search engine.

Mayroong maraming mga kumpanya at internet marketing studio na kasangkot sa pag-optimize, ngunit hindi lahat ng mga ito ay nagbibigay ng isang matatag na resulta.

Ang mataas na kalidad na pag-promote ng mga mapagkukunan ng network ay isang pangmatagalan at unti-unting kaganapan. Mahalaga hindi lamang upang madagdagan ang bilang ng mga bisita sa site, ngunit upang maakit ang mga target (potensyal) na customer.

Ang pag-promote ng SEO ay kinakailangang kasama ang teknikal na pag-optimize ng site, pag-audit at pagtaas ng antas ng kaugnayan - ang pagsusulatan ng mga na-promote na artikulo sa iyong binabayarang alok sa site.

Ang modernong search engine optimization ay isang tunay na teknolohikal na tool na nagpapataas ng mga benta nang mas epektibo kaysa sa tradisyonal na advertising.

Sa isip, ang pag-optimize ay dapat magsimula na sa yugto ng pagbuo ng site: dapat mong agad na pag-isipan at tukuyin ang functional semantic core - isang listahan ng mga keyword (mga paksa) na pinakatumpak na tumutukoy sa pangkalahatang direksyon ng isang partikular na mapagkukunan.

Maaari mong suriin ang dalas (kasikatan) ng isang keyword gamit ang serbisyo ng Yandex Wordstat (www.wordstat.yandex.ru)

Ang SEO optimization para sa mga search engine ay mahigpit na nakatuon sa mga layunin ng negosyo sa ika-21 siglo. Ang mga search engine na Google, Yandex at iba pa ay matagal nang naging mahalagang bahagi ng espasyo ng network. Kung ang iyong site ay hindi binisita, kasama ang SEO ay hindi na-optimize, ito ay magiging walang silbi para sa iyo, dahil walang makakaalam tungkol dito dahil sa kakulangan ng mga bisita.

Sa buong mundo, ang negosyo ay unti-unting lumilipat sa espasyo sa Internet. Lahat malaking dami ang mga tao ay nag-order ng mga pagbili sa pamamagitan ng mga website ng mga komersyal na kumpanya at mga online na tindahan.

Ang pag-promote ng isang kumpanya sa Internet ay ang pinaka-epektibong paraan para sa pagtaas ng katanyagan nito ngayon.

Tool 5. Mga social network

Ang mga pakinabang at tampok ng pagmemerkado sa Internet sa mga social network ay dahil sa tiyak na katayuan ng huli. Ang napakaraming karamihan ay gumagamit ng mga social network, na nagpapataas ng potensyal na madla ng consumer nang halos walang katapusan.

• komunidad (opisyal na representasyon ng kumpanya) ay nilikha nang walang bayad;
• gumagamit ang mga customer ng pamilyar na interface, at ang mga kinatawan ng kumpanya ay nagpapatakbo sa isang ligtas at komportableng lugar para sa mga user;
• sapat na mga pagkakataon para sa komunikasyon, talakayan, konsultasyon nang direkta sa mga kliyente;
• ang kakayahang mabilis na ipakita ang lahat ng mga pakinabang ng produkto sa pamamagitan ng pag-upload ng larawan o video;
• walang karagdagang pagpaparehistro para sa pakikilahok sa komunidad ang kinakailangan para sa mga kliyente: tanging ang pahintulot na sumali sa grupo.

Maaaring maakit ang mga bagong customer (mga miyembro ng komunidad) sa pamamagitan ng mga paligsahan, premyo, at promosyon.

Ang mapagpasyang papel ay ginagampanan ng karampatang administrasyon ng komunidad. Ang pangmatagalang layunin ng naturang grupo ay hindi lamang upang madagdagan ang kita, ngunit din upang lumikha ng isang positibong imahe ng kumpanya.

Direktang pakikipag-usap sa mga kinatawan ng kumpanya, nakikita ng mga customer na live silang nakikitungo emosyonal na mga tao, hindi sa mga bot at programa.

Ang isang katulad na uri ng web marketing ay ang paglikha ng mga forum at chat room (Internet rooms para sa real-time na komunikasyon ng walang limitasyong bilang ng mga user). Ang mga serbisyong ito ay nagiging lalong mahalaga bilang isang paraan ng pagtaas ng mga benta.

Kakailanganin mong i-promote ang mga negosyante at ang kanilang mga negosyo sa Web, na makatanggap ng porsyento ng mga benta o bayad sa subscription para sa pagpapatakbo ng kanilang mga kampanya sa advertising.

Ang lahat ng ito ay cool - sabi mo, ngunit saan ito matutunan?

Si Dmitry mismo ay nagbukas ng isang malayong ahensya sa pagmemerkado sa Internet, kung saan nagtatrabaho ang 19 na tao, at sa loob ng 2 taon ang kita mula sa aktibidad na ito ay nagpapahintulot sa kanya na bisitahin ang 32 bansa at mabuhay ang buhay ng kanyang mga pangarap sa paglalakbay at patuloy na pag-unlad.

Kaya't kung ikaw ay isang freelancer o nais na magsimulang kumita ng magandang pera sa Internet nang hindi umaalis sa iyong tahanan, matuto mula sa pinakamahusay sa mga pinaka-promising na propesyon. Isa na rito ang Internet marketer.

Tool 6. Mga Video

Ang isa pang uri ng pagmemerkado sa Internet ay mga video.

Pagtingin sa madla Mga channel sa YouTube, RuTube at iba pang mga mapagkukunan na may nilalamang video sa milyun-milyon. Ang orihinal na video advertising sa Internet ay matagal nang napatunayan ang pagiging epektibo at kakayahang kumita nito.

Ngayon, posible nang gumawa ng mga video na may mataas na kalidad nang walang anumang espesyal na gastos sa pananalapi. Hindi tulad ng mga ad sa TV, ang mga online na video ad ay nagkakahalaga ng isang sentimos at mas naka-target.

Maaari kang kumita sa naturang advertising gaya ng mula sa posisyon ng isang advertiser - naglalagay ka ng mga ad sa isang video at binibili ng mga customer ang iyong mga produkto at serbisyo. Maaari ka ring kumita bilang isang may-akda ng mga video: kung gagawin mo ang iyong sikat na channel sa pagho-host ng video at i-promote ito, madali mong makukuha ang unang pera.

Tool 7. Arbitrage ng trapiko

Arbitrasyon ng trapiko Tinatawag nila ang pagbili at pagbebenta ng trapiko (ang daloy ng mga bisita sa isang partikular na mapagkukunan) sa isang mas paborableng gastos.

Ito ay hindi kahit isang tool, ngunit sa halip isang diskarte o pamamaraan kung saan maaari kang kumita ng pera online.

Ang arbitrageur ay napakasimpleng kinakalkula ang kanyang kakayahang kumita: para sa bawat namuhunan na ruble, dapat siyang makatanggap ng higit pa sa kanyang namuhunan.

Maaari kang maging tulad ng isang tao, na nakatanggap ng naaangkop na mga kwalipikasyon.

Sa ibang paraan, ang propesyon na ito ay tinatawag na Internet marketer. Isa itong espesyalista sa pamamahala ng advertising, mga conversion at istatistika sa network upang kumita. Malalaman mo ang tungkol sa mga tampok ng propesyon na ito sa ibaba.

Ang traffic arbitrage ay isang medyo kumikitang paraan, ngunit nauugnay sa isang tiyak na panganib, dahil maaari mong sayangin ang iyong badyet sa advertising at hindi bigyang-katwiran ang mga gastos na ito mula sa mga produkto at serbisyong ibinebenta.

Kung hindi mo alam, basahin ang aming artikulo.

3. Mga Istratehiya sa Pagmemerkado sa Internet - Kumpletong Pagsusuri para sa Mga Nagsisimula at Naghahangad na Mga Internet Marketer

Ang mga libro ay isinulat tungkol sa pagmemerkado sa internet, mga gabay sa pag-aaral at mga artikulong pang-agham. Upang pag-aralan ang paksang ito nang detalyado, kailangan mong gumastos ng maraming oras at pagsisikap, ngunit ang tunay na kaalaman ay dumarating lamang sa karanasan. Isaalang-alang ang pinaka-epektibong mga diskarte para sa ganitong uri ng marketing.

Diskarte 1. Integrated Internet Marketing

Ang serbisyong ito ay nagbibigay-daan sa iyo na gamitin ang lahat ng mga posibilidad ng web-marketing sa pinakakumpleto at produktibong paraan at ilapat ang mga ito alinsunod sa mga pangkalahatang estratehiya para sa pagpapaunlad ng negosyo sa network.

Ang pagiging epektibo ng pinagsamang diskarte ay mas mataas kaysa sa pagbabalik sa isang tool. Ito ay tinatawag na synergistic na epekto kapag ang mga indibidwal na bahagi ay nagpapatibay sa kapwa aksyon.

Mahalaga rin na ang bawat tool sa pagmemerkado sa web ay ginagamit ng eksklusibong propesyonal. Ang pinagsama-samang diskarte ay nakakamit ng pinakamahusay na resulta kung ang mga empleyado na may pangkalahatang kaalaman sa marketing ay kukuha ng bagay. Maaari mong palaging ilipat ang focus ng promosyon mula sa isang direksyon patungo sa isa pa.

Isaalang-alang ang isang halimbawa.

Nagbibigay ka ba ng mga serbisyo sa pagsasanay wikang Ingles sa pamamagitan ng Skype.

Upang gawin ito, maaari mong gamitin ang sumusunod na mga tool sa marketing sa Internet:

• sariling site (blog) na may mga SEO-optimized na teksto;
• advertising sa konteksto;
• paglikha ng isang grupo sa mga social network at pagsulong nito.

Ang diskarte na ito ay magiging mas epektibo kaysa sa paggamit ng isang hiwalay na tool sa advertising, kahit na ang iyong mga gastos sa kasong ito ay magiging mas mataas.

Diskarte 2. Internet PR

Ang Network Public Relation (PR) ay gumaganap ng parehong mga gawain tulad ng tradisyonal na "PR" - gumagana ito upang mapataas ang kamalayan sa tatak at nagbibigay ng "presence effect" ng kumpanya sa espasyo ng impormasyon.

Ang pinakamahusay na paraan ng PR ay ang mag-publish ng mga materyales tungkol sa iyong kumpanya sa reputable media (parehong conventional at online).

Popular at kawili-wiling mga artikulo ay paulit-ulit na binanggit sa Internet: kung ang iyong tatak ay tinalakay sa isang publikasyong may multi-milyong mambabasa, ang pagkilala at kaugnayan nito ay tumataas nang malaki sa espasyo ng network.

Ang paggamit ng mga online na tool sa PR ay hindi naiiba sa "offline" na PR.

Ilista natin kung ano ang eksaktong maaari mong gawin upang maging matagumpay ang iyong online na PR campaign:

1. Pagpapanatili ng column ng balita sa iyong website gamit ang kanilang repost sa social network. Ipaalam sa iyong mga mambabasa at kliyente na hindi tumitigil ang iyong aktibidad, ngunit umuunlad ang kumpanya. Mag-publish ng mga balita sa iyong website at mag-post ng mga post na ito sa mga social network, upang maakit mo ang atensyon ng isang malawak na madla at makakuha ng epekto ng snowball sa anyo ng mga karagdagang repost kung ang balita ay kawili-wili.
2. Paglalagay ng iyong mga dalubhasang artikulo sa mga third-party na site ng mga katulad na paksa. Ang pag-post ng mga artikulo at review tungkol sa iyong mga produkto, serbisyo, proyekto o kumpanya ay magkakaroon ng positibong epekto sa iyong reputasyon. Dito lamang ito ay nagkakahalaga ng pag-alala na mas mahusay na magbayad nang labis para sa paglalagay sa isang kalidad na mapagkukunan kaysa sa makatipid ng pera at makuha ang kabaligtaran na epekto.
3. Organisasyon ng magkasanib na mga proyekto sa mga pangunahing tatak. Mga paligsahan, pampakay na mga forum, mga seminar sa pagsasanay at pagsasanay - lahat ng ito ay makakatulong upang "masira" ang mga na-promote na lalaki at magdala sa iyo ng katanyagan.

Diskarte 3: Viral o Gerilya Marketing

Sa kabila ng nakababahala na pangalan, ang ganitong uri ng promosyon ng produkto ay hindi nagpapahiwatig ng anumang bagay na labag sa batas. Ang pamamaraang ito ng promosyon ay kinabibilangan ng paglikha ng isang media virus at ang pamamahagi nito sa network. Ito ay maaaring isang kawili-wiling video, isang Flash na application, o iba pang orihinal na nilalaman.

Ang isang halimbawa ng viral marketing ay isang video na may sikat na intelektwal na si Anatoly Wasserman:

Maaari kang maglagay ng media virus kahit saan - sa mga social network, sa mga forum, direkta sa mga website ng kumpanya: ang tanging kondisyon ay ang posibilidad ng karagdagang pagpapalaganap ng sarili.

Ang mga link na inilalagay sa mga site sa Internet na may kaugnay na nilalaman ay mai-index ng mga search engine, na tiyak na hahantong sa pag-promote ng iyong site o produkto sa mga listahan ng mga resulta ng paghahanap.

4. Ang Internet marketer ay isang prestihiyoso at kumikitang propesyon

Ang modernong negosyo ay nangangailangan ng mga bagong espesyalista. Kahit na 5-10 taon na ang nakalipas, lahat ay nakikibahagi sa online marketing, maliban sa mga propesyonal na marketer.

Ngayon, ang pagmemerkado sa Internet ay lalong nakikibahagi sa mga taong espesyal na sinanay sa propesyon na ito.

Ngayon ang isang Internet marketer ay isang hinahanap at mataas na bayad na espesyalista na maaaring magtrabaho bilang isang freelancer o isang full-time na empleyado ng isang kumpanya.

Dose-dosenang mga ahensya at studio ang nilikha na nakikibahagi sa pag-promote, pag-optimize at pag-promote ng mga online na tindahan, mga portal ng impormasyon, mga landing page, ilang mga kategorya ng mga kalakal sa network, kung saan nagtatrabaho ang mga espesyalistang ito.

Naabot na ng Internet ang mass client market: halos wala komersyal na organisasyon, na hindi magkakaroon ng kanilang representasyon sa network.

Kaya't ang mga may karanasang espesyalista sa web-promote ng mga site sa mga darating na dekada ay malamang na hindi maiiwan nang walang trabaho.

Ano ang mga function ng isang Internet marketer - isang inimbitahan o panloob na espesyalista ng anumang komersyal na kumpanya?

Ang mga gawain ng naturang empleyado ay napakarami:

• pagsulong ng mga serbisyo at produkto;
• elaborasyon para sa mga mapagkukunan ng network;
• pagpapanatili ng reputasyon at imahe ng kumpanya sa network;
• koordinasyon ng gawain ng mapagkukunan at modernisasyon nito;
• koleksyon at pagsusuri ng impormasyon;
• pagpili ng mga espesyalista ng isang makitid na profile upang magsagawa ng iba't ibang mga gawain sa marketing sa loob ng balangkas ng proyekto;
• paglikha ng nilalaman ng pagbebenta.

Ang pangmatagalang layunin ng trabaho ay upang maakit at mapanatili ang mga mamimili sa site.

Dahil 90% ng mga customer ng karaniwang kumpanya ay gumagamit ng Internet, ang pagkakaroon ng isang propesyonal na nagmemerkado sa kumpanya ay mahalaga.

Dapat ay may mahusay na kaalaman sa teorya ng web marketing, ngunit mas mabuti, dapat siyang sanay sa mga paraan ng praktikal na pagpapatupad ng umiiral na kaalaman.

Dapat din niyang maunawaan ang mga prinsipyo ng pagpapatakbo ng mga site at mga teknolohiya sa Internet sa pangkalahatan, upang mahanap at masuri up-to-date na impormasyon maunawaan kung anong mga algorithm ang ginagamit ng mga search engine.

Dahil ang online marketing ay maraming direksyon at mayroon iba't ibang kasangkapan, sa malalaking organisasyon mayroong buong mga departamento ng marketing kung saan ang bawat isa sa mga espesyalista ay abala sa kanyang makitid na larangan ng aktibidad.

Halimbawa, ang mga eksperto sa SEO ay bumubuo (sa tulong ng mga copywriter o sa kanilang sarili) ng may-katuturang nilalaman, ang mga espesyalista sa media advertising ay gumagawa ng mga bagong viral video, ang mga administrator ng social network group ay direktang nakikipag-usap sa mga kliyente ng kumpanya.

AT maliliit na kumpanya lahat ng mga function na ito ay pinagsama ng isang tao: kaya ang bawat web marketer ay isang uri ng virtuoso wagon.

Napakaganda ng mga prospect para sa propesyon na ito.

marketing sa web- isang malawak at kawili-wiling larangan ng aktibidad. Ang karaniwang suweldo ng isang espesyalista sa profile na ito ay 50 - 60 libong rubles bawat buwan (700 - 100 dolyares).

Dapat ding isaalang-alang na kakaunti ang tunay na propesyonal na mga namimili, at ang pangangailangan para sa kanila ay patuloy na lumalaki.

5. Mga Sagot sa Mga Madalas Itanong sa Internet Marketing

Ang mga tanong sa ibaba ay madalas itanong ng mga baguhan o mga taong hindi pamilyar sa konseptong ito.

1) Bakit kailangan mo ng internet marketing?

Ang pangmatagalang pananaw ng anumang marketing ay upang mapataas ang kita ng kumpanya. Internet marketing ay walang exception.

Makakamit mo ang mga resulta ng promosyon gamit ang mga tool nito: advertising, e-mail, newsletter, libreng classified electronic boards at iba pa.

Sa pangkalahatang kahulugan, ang marketing sa Internet ay gumaganap ng tungkulin ng pag-akit ng mga bagong customer sa kumpanya at paghikayat sa kanila na aktibong makisali sa mga komersyal na aktibidad sa pandaigdigang network.

2) Ano ang propesyonal na web marketing?

Ang propesyonal na marketing sa network ay nauunawaan bilang isang malalim at komprehensibong pag-aari ng mga tool nito upang makamit ang mga layunin na itinakda para sa isang espesyalista o departamento ng marketing ng isang komersyal na proyekto.

Naglalaman ang network ng pag-advertise ng mga kumpanya at organisasyon ng pagsasanay na, para sa naaangkop na bayad, nangangako na gagawing interesado ang lahat sa mga espesyalista sa web marketing. Mahirap husgahan kung gaano ka-propesyonal ang antas ng mga naturang establisyimento.

Ang edukasyon sa sarili, sa aming opinyon, ay ang pinaka Ang pinakamahusay na paraan pag-aralan ang craft na ito.

3) Ano ang promosyon ng SEO at bakit nagpo-promote ng mga site sa mga search engine?

Ang promosyon ng SEO ay isang hanay ng mga hakbang upang ma-optimize ang isang site (program code nito, disenyo, kadalian ng pag-navigate - lahat ay gumaganap ng isang papel) at impormasyon tungkol dito upang ma-rank ang mapagkukunang ito nang mas mataas sa mga resulta ng search engine.

Kung hindi napapansin ng mga search robot ang iyong mapagkukunan, ang presensya nito sa puwang sa Internet ay nagiging puro nominal. Upang magkaroon ng conversion at commercial return ang site, kailangan mong pagsikapan ang nilalaman nito. Ang marketing ng nilalaman ay isang mahalagang kondisyon para sa kakayahang kumita ng isang mapagkukunan.

Sa ngayon, may mga site sa network na tumatanggap ng milyun-milyong kita araw-araw: sa bahagi, ang kanilang kita ay dahil sa isang karampatang patakaran sa marketing.

Ang lahat ng ito ay dapat tratuhin nang propesyonal, pagkatapos ay wala kang katapusan sa mga kliyente (mga employer at mga customer).

4) Paano kumita ng pera gamit ang Internet marketing?

Ang lahat ay depende sa iyong kasalukuyang kaalaman at kakayahan.

Mayroong ilang mga pagpipilian dito:

• at kumita dito sa pamamagitan ng paglalagay ng mga ad;
• maging isang freelancer (pribadong espesyalista) at magbenta ng mga serbisyo sa pagkonsulta sa mga kumpanya;
• makakuha ng permanenteng trabaho bilang isang marketer sa isang sikat na proyekto.

Anuman ang paraan na pipiliin mo, hindi bababa sa magsisimula kang makakuha ng napakahalagang karanasan, at sa maximum ay madaragdagan mo ang iyong buwanang kita nang maraming beses, dahil pinapayagan ka ng Internet na gawin ito sa isang tiyak na antas ng propesyonal na pagsasanay.

5) Saan itinuro ang propesyon ng isang Internet marketer at posible bang maging isa sa iyong sarili?

Sa ngayon, walang mga unibersidad sa Russia na propesyonal na nagtuturo sa marketing sa Internet. Ngunit sa aming opinyon, ito ay sa halip isang kalamangan para sa mga taong nagsisimula ng isang kawili-wiling aktibidad. Ang network ay puno ng kahit na libreng impormasyon sa paksang ito, lalo na sa mga pampakay na site at YouTube.

Sabi nga sa kasabihan, "Kunin mo, ayoko!" :)

Kahit na mas mabuti, kung bumaling ka sa mga may karanasan na sa mga nagmemerkado sa Internet para sa payo o mga personal na bayad na konsultasyon.

Sa matinding mga kaso, maaari kang agad na "magmadali sa labanan", makakuha ng trabaho bilang isang katulong sa koponan ng isang sikat na proyekto sa Internet at sumasailalim sa isang internship doon. Sa pagkakaroon ng karanasan, maaari kang magsimula ng iyong sariling mga proyekto o magtrabaho para sa isang magandang suweldo para sa pag-upa.

6. Konklusyon

Ang isang makabuluhang bahagi ng mga gumagamit ng Internet ay unti-unting inabandona ang iba pang mga mapagkukunan ng impormasyon: may mga tao na hindi nanonood ng TV sa loob ng maraming taon, hindi nagbabasa ng papel na press, ngunit tumatanggap ng lahat ng kinakailangang impormasyon mula sa uniberso ng Internet. Ito ay mas mabilis, mas madali at mas mahusay.

Malapit na ang sandali kung kailan ang karamihan sa mga pagbili ay gagawin ng mga user sa pamamagitan ng network: ang porsyento ng mga naturang transaksyon mula sa kabuuang bilang ng mga benta ay lumalaki buwan-buwan. Ang kalakaran na ito ay pinadali ng pag-unlad ng pagmemerkado sa Internet.

Ang mga komunikasyon sa network ay nailalarawan sa pamamagitan ng kanilang bilis at kahusayan: maaari kang mag-order sa pamamagitan ng online na merkado sa loob ng ilang segundo, at ang mga paraan ng paghahatid ng mga produkto ay bumubuti at bumibilis bawat taon.

Umaasa kami na ang mga baguhang negosyante ay sasamantalahin ang aming payo at magsimulang i-promote ang kanilang mga produkto at serbisyo sa pamamagitan ng Internet, gamit ang mga pamamaraan at pamamaraan na ito, habang ang kumpetisyon sa espasyo ng network ay hindi pa umabot sa kasukdulan nito.

Mga minamahal na kaibigan, kami ay magpapasalamat sa iyong mga komento at puna sa mga nai-publish na materyales - ibahagi ang iyong mga saloobin at karanasan sa paksa.

Pinalabas namin Bagong libro"Pagmemerkado sa nilalaman ng social media: Paano mapunta sa pinuno ng mga subscriber at mapaibig sila sa iyong brand."

Ang pinagsamang pagmemerkado sa Internet ay ang paggamit ng ilang mga channel para sa pag-promote ng isang kumpanya sa parehong oras, pinagsama sa isang sistema at naaayon sa pangkalahatang diskarte ng kumpanya.

Higit pang mga video sa aming channel - alamin ang internet marketing gamit ang SEMANTICA

Ang pagpapakilala ng pinagsamang marketing ay nagsisiguro na kahit nasaan ang iyong site, ang kliyente ay makikipag-usap sa kanya sa parehong istilo. Makakakita siya ng impormasyon ng parehong kalidad at halaga na sumasalamin sa pangkalahatang layunin at misyon ng kumpanya.

Ang pinagsamang serbisyo ay karaniwang ibinibigay ng mga ahensya o mga koponan. Ang mga indibidwal na freelancer ay bihirang gawin ito.

Ang mga pangunahing direksyon at uri ng pinagsamang marketing

Kasama sa pinagsamang marketing ang sabay-sabay na trabaho sa website ng kumpanya at advertising ayon sa konteksto, direktang marketing, pagpapaunlad ng komunidad sa mga social network, trabaho sa online na reputasyon at marketing ng nilalaman.

Paglikha o pagpapabuti ng website ng kumpanya

May kasamang trabaho sa disenyo, pagbuo ng interface at disenyo, pagsulat ng malinaw at kapaki-pakinabang na mga teksto para sa user.

Ang pinagsamang marketing ay nagsisimula sa trabaho sa website ng kumpanya. Hanggang sa maiayos ang site, hindi gagana nang epektibo ang lahat ng iba pang channel ng promosyon.

Minimum na mga kinakailangan sa kalidad ng site para sa kumplikadong promosyon:

• Naka-host sa isang maaasahang matatag na pagho-host.
• Mabilis na naglo-load kahit na may mababang bilis ng internet.
• Simple, functional at malinaw na interface.
• Mataas na kalidad, kapaki-pakinabang at nagbibigay-kaalaman na mga teksto.
• Maayos na modernong disenyo.
• Ang kakayahang umangkop, kung mayroong trapiko sa mobile.

Pag-promote sa mga search engine (SEO, search engine optimization)

Kabilang dito ang isang hanay ng mga hakbang na naglalayong mapabuti o mapanatili ang mga posisyon sa mga resulta ng paghahanap, pagsubaybay sa mga kasalukuyang posisyon, pagtaas ng bilang ng mga pahina sa index. Ang pag-optimize ng search engine ay may kondisyong nahahati sa panlabas at panloob.

Ang panloob na SEO ay gumagana sa website ng kumpanya (gamit ang mga meta tag, page code validation, "breadcrumbs"), panlabas - na may panlabas na mga salik sa pagraranggo ng site (link profile, pagpaparehistro sa webmaster panel).

Display advertising (mga banner)

Kasama sa direksyong ito ng marketing sa Internet ang gawain ng paglalagay ng mga banner na may advertising ng kumpanya sa mga third-party na site. Unti-unti, ang advertising sa media ay nagiging hindi gaanong epektibo dahil sa pagkabulag ng banner at ang aktibong paggamit ng mga ad blocker.

Ang mga banner ay ipinapakita sa lahat ng mga gumagamit ng site kung saan sila inilagay, anuman ang kanilang mga interes o kahilingan.

advertising sa konteksto

Direktang Marketing

Upang simulan ang paggamit ng mga direktang tool sa marketing, kailangan mo ng isang handa na base ng kliyente.

Ang SMM ay ang pag-promote ng website ng isang kumpanya sa pamamagitan ng pag-target sa mga social network at blog, ang pagbuo ng mga komunidad ng tatak. May kasamang:

• Pamamahala at pag-unlad ng komunidad
• Naka-target na advertising

Pamamahala ng Online na Reputasyon (SERM)

Isang hanay ng mga hakbang na naglalayong mapabuti ang reputasyon ng kumpanya sa Internet. May kasamang:

• Patuloy na pagsubaybay sa mga pagbanggit ng tatak sa Internet
• Mabilis na tugon sa negatibiti
• Paggawa gamit ang isang kasalukuyang negatibo: pag-aalis nito, paglutas nito o pagtutulak nito palabas sa tuktok ng mga resulta ng paghahanap
• Pagsubaybay sa mga pahayag ng mga empleyado

Marketing ng Nilalaman

Ito ay trabaho sa lahat ng nilalaman na inilabas sa ngalan ng kumpanya. Kabilang dito ang pag-blog sa website ng kumpanya at mga espesyal na mapagkukunan, mga panlabas na publikasyon sa industriya at mga entertainment site, pamamahagi ng mga press release, organisasyon ng mga panayam para sa mga nangungunang opisyal sa kumpanya, promosyon at pamamahagi ng nilalaman.

Mga Benepisyo ng Integrated Internet Marketing

Ang pagbuo ng isang solong imahe ng kumpanya sa mata ng mga mamimili

Dahil sa pagkakapare-pareho ng trabaho sa pinagsamang marketing, medyo mahirap na bumuo ng ibang imahe ng kumpanya sa mga mata ng gumagamit sa iba't ibang mga site.

Epektibong organisasyon ng feedback ng customer

Ang pagpapakilala ng pinagsamang pagmemerkado sa Internet ay nakakatulong upang mabawasan ang oras ng pagtugon sa kahilingan ng isang kliyente at mapabuti ang antas ng serbisyo at reputasyon ng kumpanya.

Pag-optimize ng gastos para sa iba't ibang channel ng promosyon

Kapag ang lahat ng mga channel ay ginamit nang magkatulad sa ilalim ng parehong mga kundisyon, mas madaling matukoy kung alin ang nagbibigay ng higit na halaga para sa mas mababa at dagdagan ang mga gastos sa mga ito. Sa parehong oras, sa parehong oras, abandunahin ang hindi mahusay at mataas na gastos na mga channel ng komunikasyon at promosyon.

Pagtaas ng abot ng target na madla

Dahil gawain ng sistema sa parehong oras, ang saklaw ng anumang mensahe ng kumpanya ay tumataas nang maraming beses sa iba't ibang direksyon. Halimbawa, ang isang bagong post sa blog ay may maliit na pagkakataon na maabot ang isang malaking bilang ng mga tao kung hindi ito inihayag sa mga komunidad sa mga social network, mga mailing list, at iba pang mga portal. At kung ito ay maayos na na-promote, kung gayon ang saklaw ay tataas nang maraming beses.

ilunsad sariling negosyo sa Internet ay ang gawain ng karamihan sa mga negosyante. Naiintindihan nila na ang mga potensyal na customer ay gumugugol ng ilang oras sa isang araw sa World Wide Web. Samakatuwid, ang paglikha ng iyong sariling mapagkukunan, blog, pahina sa mga social network ay isang makatwirang aksyon.

Advertising, SEO-promosyon ng site at maraming iba pang mga tool na maaaring ligtas na maiuri bilang Internet marketing ay tumutulong upang maakit ang isang madla sa iyong mga kalakal o serbisyo sa Internet. Ang kaalaman sa mga diskarteng ito at ang tamang pagpapatupad ng mga ito sa iyong modelo ng negosyo ay ang pag-asam ng pagtaas ng kita ng mga proyekto nang maraming beses.

Sa aming artikulo, isasaalang-alang namin ang mga sumusunod na katanungan:

1. Ano ang pagmemerkado sa internet at bakit ito napakapopular.
2. Mahahalagang kasangkapan at elemento ng pagmemerkado sa Internet.
3. Detalyadong paglalarawan ng mga tool sa online marketing.
4. 3 pangunahing diskarte sa pagmemerkado sa internet.
5. Ang Pagmemerkado sa Internet ba ay Isang Mapagkakakitaan at Prestihiyosong Propesyon?

Ano ang pagmemerkado sa internet at bakit ito napakapopular?

Ang bawat komersyal na organisasyon, anuman ang laki nito, ay naghahangad na makakuha ng maraming mga customer at, dahil dito, mga benta hangga't maaari. Upang gawin ito, ang mga kumpanya ay lumikha ng kanilang sariling website o pahina sa mga social network, at magsimulang mag-publish ng nilalaman.

Maaaring mukhang sapat na ito, ngunit hindi, kailangan din ng iba pang mga manipulasyon: analytics ng merkado at pananaliksik sa madla sa Internet, pag-optimize ng SEO at pag-promote ng website, pagtaas ng conversion ng mapagkukunan, paglulunsad ng advertising. Ang mga gawaing ito ay kasama sa kakayahan ng isang espesyalista sa marketing sa Internet.

Kahulugan ng terminong "marketing sa internet":

Sa mas simpleng termino, ang pagmemerkado sa Internet ay isang hanay ng mga aksyon na tumutulong sa pagsulong at pagbebenta ng produkto/serbisyo gamit ang mga teknolohiya sa Internet. Upang mapataas ang demand para sa isang produkto at sakupin ang bahagi ng merkado sa Internet, kailangan mo ng isang website na naglalaman ng impormasyon tungkol sa kumpanya at mga serbisyo, gastos at mga kinakailangang kasangkapan, kung saan maaaring piliin at bayaran ng mga user ang kanilang order.

Bakit sikat ang online marketing?

Nabubuhay tayo sa panahon kung saan naghahanap ang mga negosyante na palaguin ang kanilang mga negosyo gamit ang World Wide Web. Ang mga tool na tumutulong sa pagtaas ng mga benta at mga lead ay lubos na pinahahalagahan. Kaya naman sikat na aktibidad ang online marketing.

Mahahalagang Tool at Elemento ng Internet Marketing

Karamihan sa mga proyekto sa Internet ay na-promote gamit ang mga sumusunod na teknolohiya:

• SEO-optimization, na ginagawang posible upang mapabuti ang posisyon ng site sa mga resulta ng paghahanap (ang site ay mas madaling mahanap sa pamamagitan ng isang search engine);
• banner at ;
• Mga newsletter sa email;
• advertising sa mga social network (SMM);
• nilalaman ng video;

Ang lahat ng mga tool na ito ay naglalayong sa isang pangunahing layunin - upang madagdagan ang bilang ng mga potensyal na customer at mga benta ng isang produkto / serbisyo. Sa isip, ang pag-promote ng negosyo ay dapat gawin ng mga karampatang propesyonal na nasa likod nila hindi lamang ang teoretikal na kaalaman, kundi pati na rin ang karanasan sa mga tunay na proyekto.

Ang epektibong online marketing ay binubuo ng mga sumusunod na elemento:

1. Mga kalakal/serbisyo na ibebenta
2. Presyo - ang pagbuo ng isang mapagkumpitensyang halaga ng mga produkto
3. Ang promosyon ay ang pagganap ng trabaho na tumutulong sa pagsulong ng isang produkto o serbisyo sa Internet. Ang pangunahing layunin ng elementong ito ay upang bumuo ng isang positibong saloobin sa mga produkto ng kumpanya, dagdagan ang kamalayan ng tatak.
4. Ang isang lugar ay isang plataporma kung saan ibinebenta ang mga kalakal at serbisyo. Sa karamihan ng mga kaso, ito ay ginagamit para sa: website ng organisasyon, blog, mga social network.

Bilang karagdagan, ang isang mahalagang papel ay nilalaro ng: ang target na madla, ang kalidad ng nilalaman, ang antas ng paglahok ng mga bisita sa mga proseso ng negosyo ng kumpanya.

Ang antas ng pakikipag-ugnayan ng madla ay isa sa pinakamahalagang tagapagpahiwatig ng pagiging epektibo sa marketing. Ipinapahiwatig nito ang antas ng interes ng mga tao sa iyong site, mga produkto. Kung mas mataas ang pakikilahok, mas maraming benta, at samakatuwid ang tagumpay ng komersyal na organisasyon.

Mahalagang malaman: Bago ilunsad at i-promote ang isang mapagkukunan, kinakailangan na magsaliksik sa merkado - matukoy ang target na madla, alamin ang mga pangangailangan ng kliyente. Pagkatapos lamang nito maaari mong simulan ang paggamit ng mga pangunahing tool ng marketing sa Internet.

Detalyadong paglalarawan ng bawat online marketing tool

Kung ang mga komersyal na proyekto ay maaaring bumuo "sa kanilang sarili", lahat ay magiging maayos. Ngunit hindi ito mangyayari, hindi bababa sa susunod na 20 taon, kaya may mga espesyal na tool na tutulong sa iyo na makamit ang ilang mga layunin. Sila tamang paggamit- ang susi sa tagumpay sa pagtataguyod ng iyong negosyo sa Internet.

1. SEO optimization

Binubuo ng isang hanay ng mga gawa na nagbibigay-daan sa iyo upang mapabuti ang posisyon ng site / blog / online na tindahan sa mga search engine. Ang pag-optimize ay ang pinakamahalagang hakbang bago maglunsad ng isang komersyal na proyekto para sa promosyon.

Ang SEO-optimization ng isang mapagkukunan ay binubuo ng mga sumusunod na hakbang:

1. Pagpili ng semantic core (mga query sa paghahanap) para sa promosyon.
2. Paglalagay ng nilalamang SEO-optimized (mga artikulo na may mga keyword) sa mga pahina ng site.
3. Pag-aalis ng lahat ng mga teknikal na error ng site, alinsunod sa mga kinakailangan ng mga search engine ng Google at Yandex.

Maraming mga web studio ang gumagawa ng mga hakbang na ito, at magiging mas tama na humingi ng tulong sa kanila kung wala kang praktikal na karanasan sa direksyong ito. Bakit? Ang pag-audit, pag-optimize at pag-promote ng iyong site ay isasagawa ng mga espesyalista na nagtatrabaho sa larangang ito sa loob ng maraming taon.

2. Contextual advertising

Ang ganitong patalastas ay ganap na naaayon sa nilalaman sa ipinapakitang pahina. Sa madaling salita, kung pinag-uusapan ng site nutrisyon sa palakasan, magpapakita ito ng mga may-katuturang (kaugnay) na ad.

Kapag maayos na na-configure, gumagana nang "indibidwal" ang advertising ayon sa konteksto, ipinapakita ito sa mga user na posibleng interesado sa mga ina-advertise na produkto. Ang pagkakapare-pareho na ito ay nagbibigay-daan sa iyo na magpakita ng mga ad lamang sa target na madla, at hindi sa lahat sa pangkalahatan, na makakatipid sa iyo ng maraming pera.

3. Display at banner advertising

Ang banner ay isang static o animated na imahe na nag-a-advertise ng isang produkto, serbisyo, o hanay ng mga produkto. Itinuring na sikat ang mga static na banner (mga regular na larawan) ilang taon na ang nakalipas, ngayon ay hindi na gaanong epektibo ang mga ito.

Kadalasan sa mga site ay makakakita ka ng mga animated na gif-banner na humihikayat sa mga user na magsagawa ng ilang partikular na pagkilos.

Inirerekomenda na magpatakbo ng mga banner at display ad lamang sa mga site kung saan ang trapiko ay higit sa 1000 tao bawat buwan. Ang mga naturang ad ay hindi epektibo sa mga mapagkukunan na may mas kaunting pagbisita, dahil ang mga ito ay "nagbebenta" sa lahat ng magkakasunod, at hindi sa isang interesadong madla, na palaging nakakaapekto sa rate ng conversion at mga resulta nang hindi maganda.

4. Mga newsletter sa email

Isang underrated online marketing tool. Maraming mga tao ang nag-iisip na ang siglo Mga liham sa email ay lumipas na, bagaman sa Kanluran sila ay ginagamit para sa komunikasyon sa negosyo. Bilang karagdagan, sa Amerika at Europa, mas binibigyang pansin ng mga tao ang mga email kaysa sa mga tawag mula sa isang call center. Posibleng, ang mga newsletter ng email ay umaabot sa isang madla na mas malaki kaysa sa mga social network. Sa katunayan, kahit na ang mga walang kinalaman sa mga social network ay may sariling Email.

Mahalaga: Ayon sa mga istatistika, higit sa 90% ng mga tao ang nagsusuri ng kanilang mail nang hindi bababa sa isang beses bawat 5-7 araw. Tapos nang tama, ang marketing sa email ay maaaring maging isang mahusay na tagumpay.

5. Mga kampanya sa advertising sa mga social network

Tampok ng tool sa pagmemerkado sa internet na ito dahil sa kasikatan ng mga social network . Karamihan sa mga tao ay gumagamit ng Facebook, Instagram, VK at iba pang mga social network. Salamat dito, ang madla ng mga potensyal na customer ay napakalaki!

Bilang isang online marketing tool, ang social media ay ang pinaka-promising, at narito kung bakit:

• Maraming pagkakataon para sa pagtatanghal ng mga kalakal at komunikasyon sa madla.
• Ang opisyal na grupo ng kumpanya (opisina ng kinatawan) ay maaaring ganap na malikha nang walang bayad.
• Nakikita ng mga potensyal na customer ang mga produkto at impormasyong interesado sila sa isang maginhawa, naiintindihan at pamilyar na interface.
• Ang mga customer ay hindi nangangailangan ng karagdagang pagpaparehistro upang sumali sa mga komunidad, na napaka-maginhawa para sa karamihan ng mga gumagamit.

Bilang karagdagan, ang (Facebook) ay nagbibigay-daan sa iyo na tumpak na hatiin ang iyong madla ayon sa mga parameter, kaya mataas ang pagkakataong magbenta ng produkto o makakuha ng mga subscriber!

6. Mga Video - Youtube, RuTube at iba pa

Ang isang lalong sikat na tool sa pagmemerkado sa online ay nilalamang video.

Ang madla ng isang Youtube ay may higit sa isang bilyong bisita, na halos 1/3 ng lahat ng mga gumagamit ng Internet. Ang isang araw ay higit sa isang bilyong panonood at daan-daang oras ng pag-play ng video.

Napakalaking numero ito, at pinapaisip ka nila tungkol sa kinabukasan ng nilalamang video.

Ang paggawa ng nilalamang video ay napakadali at nangangailangan ng kaunting pamumuhunan sa pananalapi. Ito ay sapat na magkaroon ng isang telepono na may mataas na kalidad na camera, libreng oras at pagnanais. Bilang karagdagan, ang advertising sa mga serbisyo ng video ay nagkakahalaga ng isang sentimos, ngunit kumikilos nang mas may layunin.

7. Nilalaman ng teksto

Ang madla ay kailangang kasangkot, at sa ngayon ay isa sa pinaka mabisang pamamaraan ay mga artikulo. Ang teksto ay maaaring maghatid ng mahalagang impormasyon na makakatulong sa mapagkukunan upang sakupin ang isang magandang posisyon sa mga search engine , pati na rin ang pag-impluwensya sa mga user, na humahantong sa kanila sa pagbili.

Ang nilalaman ay dapat na kawili-wili. Subukang magsulat tungkol sa isang bagay na talagang mahalaga, huwag mag-publish ng mga artikulo "tungkol sa wala", gamit lamang ang mga keyword, kung hindi man ay hindi lalabas ang iyong site sa mga nangungunang posisyon sa PS, at hindi rin magiging sanhi ng "gusto ng mga manonood".

3 Mahahalagang Istratehiya sa Pagmemerkado sa Internet

Ang mga libro ay isinulat tungkol sa online marketing, ang mga video na pang-edukasyon ay nilikha, at mayroong isang "dagat" ng teoretikal na nilalaman sa mga website. Mahirap pag-aralan ang lahat ng impormasyong ito, at walang agarang pangangailangan para dito.

Titingnan natin ang 3 pangunahing estratehiya na malawakang ginagamit ng mga online marketer.

1. Kumplikadong pagmemerkado sa internet

Sa madaling salita, ito ay isang hanay ng mga serbisyo na nagbibigay-daan sa iyong pinaka-produktibong magdala at mag-promote ng isang produkto sa merkado. Ang diskarte na ito ay may mas mataas na pagganap kaysa sa paggamit ng isang tool: tanging media advertising o Youtube promotion.

Mahalaga: Ang bawat tool ay dapat ipatupad ng isang propesyonal, kung hindi, hindi posible na makuha ang nais na resulta mula sa pamumuhunan ng pagsisikap, pera at oras. Inirerekomenda na humingi ng tulong mula sa mga unibersal na espesyalista na pamilyar sa isang partikular na tool. Magagawa nilang matukoy ang pinakamatagumpay at epektibong diskarte pagtataguyod ng iyong negosyo.

2. Palakihin ang brand awareness (PR)

Ang layunin ng diskarteng ito ay pataasin ang “presence effect” ng kumpanya sa Internet, at pataasin ang brand awareness.

Paano ito nagawa? Maraming paraan:

• Mataas na kalidad at kawili-wiling nilalaman sa iyong blog.
• Paglalathala ng impormasyon tungkol sa kumpanya sa media.
• Mga kampanya sa advertising sa mga social network.
• Mga paligsahan para sa mga subscriber at bagong dating sa grupo sa mga social network.

Ang mabuting PR ay mahalaga para sa lahat, at nakakatulong ito:

1. Dagdagan ang kamalayan ng tatak (kasikatan) sa Internet.
2. Palakihin ang bilang ng mga potensyal na customer.
3. Palakihin ang kita ng iyong kumpanya.

3. Viral marketing

Isa sa mga pinaka-cool, ngunit kumplikadong mga diskarte. Ang kakanyahan nito ay lumikha ng kawili-wiling nilalaman na magugustuhan ng lahat, mag-repost at manood ng dose-dosenang beses.

Ang paglikha ng naturang nilalaman ay napakahirap, at para dito kailangan mong isaalang-alang ang ilang mga kadahilanan:

1. Mga kagustuhan ng iyong madla.
2. kanilang mga interes at mithiin.
3. Ang "emosyonal na estado" ng iyong produkto (posible bang gumawa nakakatawang video, o mas mabuting maging mahigpit).

Ngunit kahit na ang lahat ng mga salik na ito ay isinasaalang-alang, ito ay hindi isang katotohanan na ang mga gumagamit ay magugustuhan ang naturang nilalaman at ibabahagi nila ito.

Mga halimbawa ng viral content:

Ang Pagmemerkado sa Internet ba ay Isang Mapagkakakitaan at Prestihiyosong Propesyon?

Ilang taon na ang nakalipas, lahat ay may pananagutan para sa online na marketing, maliban sa mga karampatang at may karanasan na mga espesyalista. Ngayon ang sitwasyon ay nagbago, ang negosyo ay nangangailangan ng mataas na kalidad na mga resulta, kaya ang mga espesyal na sinanay na tao ay nakikibahagi sa pag-promote ng mga website ng mga komersyal na organisasyon.

Ang propesyon ng isang online marketer ay mataas ang demand, at ang kita ay direktang nakasalalay sa mga sumusunod na salik:

• Karanasan sa online na pag-promote ng negosyo.
• Ang kalidad ng pagtupad ng mga obligasyon.
• Kakayahang mag-coordinate ng team work.

Ano ang mga gawain ng isang internet marketer?

1. I-promote ang mga produkto at serbisyo ng kumpanya online.
2. Pag-aralan at mangolekta ng impormasyon tungkol sa mga kakumpitensya.
3. Pumili ng mga espesyalista, i-coordinate ang kanilang trabaho.
4. Gumawa at mag-optimize ng funnel ng benta.
5. Pagbutihin ang imahe ng kumpanya sa Internet.
6. Gumawa ng nagbebenta ng nilalaman.

Ang propesyon ng online marketer ay may pag-asa. Medyo mahirap makahanap ng mga nakaranasang espesyalista sa larangang ito, at ang pangangailangan para sa kanila ay patuloy na lumalaki.

At bilang konklusyon, sabihin natin na higit sa 60% ng mga tao mula sa buong mundo ang gumagamit ng Internet araw-araw. Bumibili sila online, nanonood ng mga pelikula, nagre-relax, nag-aaral, at halos tuluyan nang naiwan ang telebisyon. Nagbubukas ito ng magagandang prospect para sa pagbuo ng mga komersyal na organisasyon sa Internet.

Ano sa palagay mo, mayroon bang anumang mga prospect para sa pagmemerkado sa Internet, o alam mo ba ang iba pang mga paraan upang i-promote ang isang negosyo sa Internet? Anong mga paraan ang itinuturing mong pinaka-epektibo? Ibahagi ang iyong opinyon sa mga komento =)

Pamilyar? Ganoon din ba sa iyo?

Nangyayari ito. tuloy-tuloy. Lahat meron. Ikaw, malamang, ay nangyari din kung ikaw ay nasa negosyo at ginagamit ang Internet bilang iyong pangunahing generator ng pagbebenta.

Sa palagay mo ba ay patuloy kong patunayan sa iyo na ang lahat sa paligid ay nakikibahagi sa "mga wiring client para sa mga lola", at tayo lang ang nakasakay sa kabayo sa hussar attire at sa parada, tama ba? Hindi, magiging tapat ako sa iyo, kami ay nagkataong nasa lugar ng dude sa raspberry jumper. At kami ay nasa kanyang lugar at ngayon ay pana-panahon. Mapait na katotohanan. Kumakamot ang mga pusa kapag inamin ko. Pero ginagawa ko. Ginagawa ko ito upang ipakita kung paano gumagana ang lahat at kung bakit.

Ngunit ang layunin ng artikulo ay hindi isang dahilan. Sa anumang kaso, ang tagapalabas ay dapat sisihin para sa mga pagkabigo (hindi bababa sa katotohanan na siya ay pumasok sa proyekto nang hindi ganap na kinakalkula ang resulta). Ang layunin ng artikulong ito ay ilarawan sa isang simple at sa simpleng wika Ano ang internet marketing at paano ito gumagana. At kung bakit may mga kabiguan. Nang walang katwiran ng gumaganap.

Bakit paulit-ulit ang mga kabiguan? Ang pinagmulan ng mga maling akala ay mga walang kakayahan na tagapayo.

- Ito ay hindi katumbas ng halaga, ito ay mahirap.

"Sinubukan ko, hindi ito gumana, at hindi kita pinapayuhan.

- Kung walang start-up capital, hindi mabubuksan ang isang negosyo ngayon.

- Saan ka pupunta? Ngayon may ganitong kompetisyon.

Tanungin ang iyong sarili kung kailan mo huling beses nag-order ng anumang serbisyo mula sa mga nagmemerkado sa Internet, saan mo nakuha ang ideya na kailangan mo ito o ang serbisyong iyon?

Mag-isip sa iyong sariling ulo, at huwag makinig sa mga tagapayo.

Paano Gumagana ang Internet Marketing

Kung iniisip mo gamit ang iyong ulo, pagkatapos ay maaari kang makarating sa pinaka simpleng konklusyon. Ang pagmemerkado sa Internet ay hindi ang iyong buong negosyo. Ito ay bahagi lamang nito. Katulad ng pagkuha ng mga empleyado o pag-uudyok ng mga tauhan (mayroong dose-dosenang iba pang mahahalagang gawain na iyong haharapin bilang isang negosyante o manager ng negosyo). Ito ay isang mahalagang bahagi, ngunit ito ay gumagana para sa isang layunin. Ano? Buweno, isantabi natin ang maling pamimilosopiya dito - natural, para sa pagbuo ng kita. O mas mabuti pa, paglago ng kita. Bahagyang, ang pagmemerkado sa Internet ay maaaring gumana para sa gawaing ito. Ngunit pasimplehin natin ang aming data ng input sa ngayon upang maunawaan ang mga prinsipyo ng marketing sa Internet.

Pinapataas ba ng Direct ang iyong kita? Maaaring tumaas ito, o maaaring hindi.

Ang SEO ba ay nagpapataas ng kita? Maaaring tumaas ito, o maaaring hindi.

Bakit? Dahil ito ay isang pagkakataon lamang upang makakuha ng mga customer, hindi ang mga customer mismo. Ngunit ang kita ay sila lamang, ang iyong mga kasalukuyang customer. Kumuha ng isang sheet ng papel, isulat ito sa malalaking titik: mga kliyente ko ngayon. Ngayon maglagay ng pantay na tanda at magdagdag - kita. Dapat kang magtapos sa ganito:

ang aking kasalukuyang mga kliyente = kita

Ito ang pinakasimpleng kaalaman - laging tandaan ito. Ang "My Current Clients" ay isang compound formula. At ganito ang hitsura niya:

Understandable naman diba? Hindi mo kailangan ng "Direkta", hindi SEO at hindi SMM. Kailangan mo, paumanhin para sa pagiging malinaw ng pahayag:

• o pag-akit ng mga bagong target na user sa site;
• o pagpapabuti ng unang antas ng Conversion (pagtaas sa bilang ng mga lead);
• o pagpapabuti ng pangalawang antas ng Conversion (mula sa mga lead sa mga customer);
• o pagtaas ng average na tseke;
• alinman sa isang pagtaas sa mga pagbabalik ng mga lumang customer;
• o pagpapabuti ng lahat ng mga puntos nang sabay-sabay (oh, kung paano ko gusto, tama?).

Tingnan natin ang bawat punto nang hiwalay.

Abot ng mga target na bisita

Ang batayan ng iyong pagmemerkado sa Internet ay nakakaakit ng mga bisita, na nagdaragdag ng mga contact ng iyong target na madla sa iyong alok para sa kanila. Sinasabi ba sa iyo na ang pag-promote sa social media ay nagpapataas ng iyong kamalayan sa tatak? Sa palagay mo ba kung kukuha ka ng unang lugar sa paghahanap para sa pinakamadalas na kahilingan sa angkop na lugar, magiging ok ang lahat? Naiinis ka ba sa mga negatibong pagsusuri tungkol sa iyo sa Internet, na pinangungunahan ng mga kakumpitensya o dating tamad na empleyado, at sabik kang simulan ang iyong marketing sa Internet sa pamamagitan ng pagkontra sa itim na PR?

Kalimutan ang lahat! Kailangan mong magsimula sa pamamagitan ng pagtaas ng iyong coverage. Kung wala kang coverage, wala kang makukuha. Kapag inilapat sa marketing sa Internet, ito sa karamihan ng mga kaso (ngunit hindi lahat) ay nangangahulugan ng pagtaas ng trapiko sa iyong sariling site. Ito ang problema na kailangang matugunan muna. Huwag magpaloko - hindi mo kailangan ng SEO, Direct, Adwords, blog ad, o social media ads kung wala kang maabot. Sa bawat kaso, ang mga ito ay maaaring magkaibang channel o ilang channel nang sabay-sabay. Ngunit ang layunin ay hindi mag-order ng SEO, ngunit upang madagdagan ang trapiko sa site, at nang hindi binabawasan ang kalidad ng madla na ito. Huwag mag-order ng "Direkta", ngunit dagdagan ang trapiko sa site. Huwag mag-PR sa mga social network (walang kabuluhan at walang awa), ngunit dagdagan ang trapiko sa site.

Anong mga kakayahan ang dapat magkaroon ng ahensya sa pag-hire o ng sarili mong departamento sa marketing sa Internet para magawa ang gawaing ito?

• ang kakayahang maakit ang trapiko sa paghahanap, at ito naman, ay nangangailangan ng kakayahan sa pagkolekta ng mga semantika at pag-compile ng nilalaman para sa isang malawak na semantic core;
• kakayahang magtrabaho sa mga sistema ng konteksto;
• ang kakayahang magtrabaho sa iba't ibang mga site kung saan naroroon ang iyong madla (maaaring ito ay media advertising, teaser, marketing ng artikulo - hindi mahalaga);
• kakayahang magtrabaho sa mga social network;
• kakayahan sa pagmemerkado sa email (hindi dapat ipagkamali sa spam!) atbp.

Kailangan mo ba lahat ng channel? Sa isip, lahat. Kahit ano kung nasaan ang iyong audience. Ngunit dito kailangan mong maunawaan ang isang bagay. Kung ang mga customer ay mabilis at mataas ang kalidad, kung gayon ang channel ay magiging mahal. Kung ito ay mataas ang kalidad at mura, pagkatapos ay magtatagal ito (mga resulta ng organic na paghahanap). Kung ang madla ay mabilis at mura, kung gayon ito ay hindi maganda ang kalidad (mga teaser, halimbawa - bagaman narito ang mga teaser ay naiiba para sa mga teaser, mas naka-target ang trapiko, mas mahal ito). Sa pangkalahatan, ang kahulugan ay malinaw, tama? Walang mga himala dito: kapag ito ay mabilis, mataas ang kalidad at mura.

Sa karamihan ng mga kaso, ang mga contextual system ang magiging pinaka-maaasahang channel para mabilis na maakit ang target na audience. At kung kailangan mo ng benta bukas, kailangan mong pumunta doon ngayon. Kung ang iyong gawain ay bawasan ang gastos ng isang contact, kailangan mong harapin ang trapiko sa paghahanap (at mas mabuti sa tulong ng marketing ng nilalaman, hindi SEO, ito ay isang hiwalay na paksa, isinusulat namin ang tungkol dito sa aming blog sa lahat ng oras. ). Ngunit sa karamihan ng mga kaso, ito ay ang pinagsamang pagtanggap ng naka-target na trapiko na makatwiran - gamit ang iba't ibang mga channel. Hindi na kailangang umasa para sa mga benta sa ibang pagkakataon, kailangan mong lutasin ang problemang ito dito at ngayon. Lalo na kung ikaw ay isang maliit na may-ari ng negosyo.

Ang pandaigdigan at pangunahing gawain ng outreach ay kailangang tugunan sa dalawang direksyon nang palagian - sinusubukan naming pataasin ang abot hangga't maaari, patuloy naming iniisip ang pagbabawas ng gastos sa pakikipag-ugnayan habang pinapanatili ang kalidad ng pakikipag-ugnayan, ibig sabihin, kailangan namin ng mga naka-target na bisita - ang mga naghahanap ng eksaktong iyong mga serbisyo o produkto.

Maaari kang gumamit ng isang konteksto, ngunit kapag ang iyong mga badyet ay milyun-milyong rubles (at kung ikaw ay mapalad, pagkatapos ay sampu-sampung milyong rubles), magsisimula kang magsisi na hindi mo naisip na bawasan ang halaga ng pakikipag-ugnay sa target na bisita sa simula.

Pag-convert ng mga bisita sa mga lead

Tandaan mo yan kita = ang aming kasalukuyang mga customer. Ngunit ito ay isang mahabang paglalakbay mula sa mga bisita sa website patungo sa iyong mga kasalukuyang customer. Ang susunod na yugto ay ang conversion ng mga bisita sa mga lead, i.e. mga tawag (sa pamamagitan ng telepono, pagpuno ng application form sa site, pakikipag-ugnayan sa chat na isinama sa site, atbp.).

Anong mga kasanayan ang kailangan dito? Paglikha ng mga karampatang landing page (sila rin ay mga landing page - mula sa landing page, - sila rin ay LP, sila rin ay "landos"), ang kakayahang lumikha ng mga teksto ng conversion na nagpapataas ng motibasyon ng user na makipag-ugnayan sa iyo. Sa yugtong ito, magiging lubhang mahalaga ang web analytics. Kailangan mong suriin ang pag-uugali ng madla sa ilang partikular na pahina upang mabago at mapabuti ang iyong script ng conversion sa site. Ngunit ang pinakamahalagang kakayahan para sa yugtong ito ay ang kakayahang bumuo ng mga hypotheses upang mapataas ang mga conversion at magsagawa ng pagsubok sa A/B. Ito ay dapat at dapat gawin nang regular! Kung walang pagsubok sa A/B, para kang nangangapa ng daan palabas sa kadiliman. At sa pamamagitan ng maze.

Ang pagmamaliit sa yugtong ito, nagtatrabaho lamang upang madagdagan ang saklaw, ay puno!

Halimbawa ng Banal. "Pinalaki" mo ang iyong site sa isang mahusay na pagganap ng trapiko. Ang iyong mga kakumpitensya ay may mas kaunting trapiko (na may parehong kalidad ng trapiko), at mas maraming mga order. Bakit? Dahil ang hindi gaanong halaga ng mga rate ng conversion ay maaaring tumaas nang malaki sa bilang ng mga customer. Mayroon kang dalawang lead sa bawat 100 bisita, at mayroon silang apat! Mula dalawa hanggang apat ay napakaliit na hakbang, at bilang resulta, doble ang dami ng mga customer na may pantay na mga indicator sa Conversion #2 (mula sa mga lead hanggang sa mga customer).

Mga bagong kliyente

Ang lugar na ito ay ganap na nakadepende sa iyong departamento ng pagbebenta, sa mga kakayahan ng mga tagapamahala, sa iyong imprastraktura (mga linya ng telepono, CRM system, atbp.). Naturally, pinag-uusapan ko ang mga kaso kung saan maayos ang lahat sa simula ng funnel, ibig sabihin, parehong naka-target na trapiko at naka-target na mga lead. Ang kaso kapag may mga mataas na kalidad na mga lead, at walang sinuman ang maaaring mag-convert sa kanila sa mga customer, kahit na ang pinakamatalino na pinuno ng departamento ng pagbebenta, ay hindi ang aming kaso. Kung mayroon kang ganoong sitwasyon, ito ay isang kampana - may mali dito. Kailangan mong malaman kung ano ang problema (ang trapiko ay iginuhit, ang mga lead ay pinasimulan, ang produkto o serbisyo ay "wala sa merkado" - kailangan mong malaman ito nang hiwalay).

Kung ang lahat ay ok sa trapiko at mga lead, pagkatapos ay kailangan mong maunawaan na sa yugto ng conversion mula sa mga lead sa tunay na mga customer, ang mga Internet marketer ay hindi talaga makakagawa ng anuman para sa iyo. Ngunit kailangan mong maunawaan na ang kabiguan sa pangkalahatang kadena ay makikita sa iyong pang-unawa sa isang kasosyo, isang ahensya kung saan ka nagpasya na i-outsource ang lahat ng marketing sa Internet, o ilang bahagi nito.

Para sa karaniwang pagkakaunawaan Ang mga larawan ay kailangan pa ring tandaan na mayroong isang sona ng pananagutan sa panig ng kostumer, hindi alintana kung ang mga gumaganap ay may kasalanan o hindi.

Average na bill ng iyong negosyo

Ang susunod na pangunahing katangian ng isang negosyo ay ang average na tseke. Hindi mahalaga kung ano ang iyong ginagawa - mga serbisyo o pagbebenta ng mga kalakal, ang iyong negosyo ay b2b o b2c. Ito ay isang tagapagpahiwatig na dapat ayusin at magsikap na mapabuti.

Paano ito madadagdagan? Siyempre, nagtapos ka - mabuti, siyempre, sa pamamagitan ng pagtaas ng presyo ng isang serbisyo o produkto. tama? Totoo, pero minsan lang. Sa karamihan ng mga kaso, may isa pang posibilidad. Kung nagbebenta ka ng mga produkto, makakamit mo ang pagtaas sa average na tseke sa pamamagitan ng cross-selling. Ito ay kapag ang isang tao ay lumapit sa iyo, halimbawa, upang bumili ng isang mobile phone, at agad mo siyang inaalok na bumili ng isang takip at headphone para sa produktong ito kaagad - para lamang sa modelo ng teleponong ito, para sa isang partikular na gumagamit. Sa mga serbisyo, maaaring ito ang pagbebenta ng karagdagang serbisyo sa pangunahing serbisyo. Ngunit kailangan mong maunawaan na ang pagbebenta ng mga karagdagang serbisyo ay dapat na nakabatay sa prinsipyo ng win-win. Ang iyong gawain ay hindi lamang magbenta ng karagdagang serbisyo, ngunit ang magbenta ng isa na kailangan ng kliyente - na maaaring mapahusay ang epekto ng unang serbisyo, o tulungan siya sa ibang bagay na hindi pa alam ng kliyente.

Well, narito ang isang karaniwang halimbawa: kapag ang isang kliyente ay nakipag-ugnayan sa amin upang mag-order ng isang landing page, sinusubukan din naming ibenta sa kanya ang A / B na pagsubok. Ngunit hindi dahil ito ay kapaki-pakinabang para sa amin, dahil lahat ay makikinabang mula dito - ang presyo para sa pag-order ng isang landing at A / B na pagsubok ay magiging mas mababa kaysa sa pag-order nang hiwalay: pagkatapos matanggap ang mga resulta ng A / B na pagsubok, ang kliyente sa kalaunan ay makakatanggap ng pinakamaraming conversion landing mula sa ilang posibleng.

Pagbabalik ng customer

Maaaring malutas din ng mga nagmemerkado sa Internet ang problemang ito. Ang mga pangunahing kakayahan dito ay ang pagpapatakbo ng mga kampanya ng remarketing / retargeting, pagsasagawa ng mga newsletter sa email para sa mga customer, paggawa ng bagong nilalaman sa site, atbp. Kasabay nito, ang pagpapadala at bagong nilalaman ay dapat magbigay ng ilang karagdagang halaga para sa iyong mga customer, bilang karagdagan sa pagpapaalam sa kanila tungkol sa mga bagong dating na kalakal.

Ang inilarawan sa itaas ay isang sales funnel sa pamamagitan ng Internet marketing. "Oh, gaano kasimple, nabasa ko ang tungkol dito nang maraming beses sa iba't ibang matalinong libro," sabi mo. Oo, ang lahat ay napaka-simple. elementarya. Ngunit, sumpain ito, kung gaano kakaunti ang mga tao na nagpapatupad ng hindi bababa sa kontrol ng mga tagapagpahiwatig na ito, hindi sa banggitin ang may layuning gawain sa kanila. Maganda ka ba sa internet marketing? tama? Sigurado ka ba? Katanungang Panseguridad: Alam mo ba ang pagganap ng iyong site para sa bawat item? Ang sagot, "sa pangkalahatan ay oo" ay walang ibig sabihin. Dapat ay mayroon kang mga numero, partikular na mga numero: trapiko - isang numero, conversion 1 - isang numero (porsiyento), conversion 2 - isang numero (porsiyento), mga bagong customer - isang numero, average na tseke - isang numero, pagbalik - isang numero.

Saan nagmula ang mga pagkabigo sa pagmemerkado sa internet?

Ngayon bumalik tayo sa kung saan tayo nagsimula. Sa kasamaang palad, sa karamihan ng mga kaso, ang karaniwang customer ng mga serbisyo ng isang ahensya na dalubhasa sa pag-akit ng trapiko, hindi niya maintindihan kung ano talaga ang kailangan niya. May pakiramdam siya na sa pamamagitan ng pag-order ng promosyon sa mga kahilingan sa HF, makakatanggap siya ng coverage. May pakiramdam siya na sa pamamagitan ng pag-order sa Yandex.Direct, makakakuha siya ng mga lead. Atbp., atbp. Minsan ito ay gumagana. Pero mas madalas, hindi.

Sa tingin mo ba ay tungkol sa isang malayong customer ang tinutukoy ko? Hindi, mahal na mambabasa, ikaw ang tinutukoy ko. Sa kasamaang palad, sa karamihan ng mga kaso, hindi matukoy ng customer, ang may-ari ng negosyo, kung ano talaga ang kailangan niya. Marahil ikaw ay isang pagbubukod. Ito ay madaling suriin: tanungin ang iyong sarili ang tanong - sinusubaybayan mo ba ang mga pangunahing tagapagpahiwatig ng iyong online na marketing? Kung oo, pagkatapos ay may mataas na antas ng posibilidad na talagang alam mo kung ano ang kailangan mo. Ngunit kung hindi, maaari mo lamang hulaan ang tungkol dito.

Sino ang dapat sisihin sa kabiguan ng kampanya sa advertising?

At sa wakas. Ang aking malalim na paniniwala ay nasa pagkabigo sa mga kampanya sa advertising Laging kasalanan ng performer. Maaaring mahirap, maniwala ka sa akin, ito ang buhay. Kadalasan ay mahirap para sa mga tagapamahala na maunawaan kung ano talaga ang kailangan ng isang kliyente kapag ang kliyente ay lubos na kumbinsido na kailangan niya ng isang partikular na serbisyo. Humihingi ako ng paumanhin nang maaga para sa kung ano ang tunog ng pariralang ito, ngunit maaaring maging napakahirap para sa isang manager na maunawaan kung gaano tiwala ang isang kliyente na kailangan niya ang talagang kailangan niya. Ngunit hindi pa rin nito inaalis ang sisi sa ahensya.

Kaya naman gusto naming makipaglaro sa iyo. Kalimutan na natin ang kailangan mo. Kalimutan na natin na sigurado kang tama ka. At subukan nating magsimulang muli: ang kita ay katumbas ng aking mga kasalukuyang customer.