Krisis sa ekonomiya ay hinawakan halos lahat ng mga lugar ng aktibidad. Bumaba na rin ang bilang ng mga gusali. Gayunpaman, napansin ng mga eksperto ang taunang paglago ng merkado ng mga materyales sa gusali sa bansa ng hindi bababa sa 20%. Pinapayagan ka nitong hatulan ang kakayahang kumita ng negosyo para sa pagbebenta ng mga materyales sa gusali, kahit na sa mahihirap na panahon. Paano magbukas ng isang tindahan ng mga materyales sa gusali mula sa simula at garantisadong kumita? Sasabihin sa iyo ng business plan sa ibaba ang tungkol dito.

Tamang Format

Sa lugar na ito ng negosyo, maraming mga niches ang maaaring makilala, ang bawat isa ay nangangailangan ng ibang antas ng pamumuhunan:

• Maliit na makitid na profile na tindahan ng mga materyales sa gusali. Kabilang dito ang pagbebenta ng mga materyales ng isang grupo at mga kaugnay na produkto;
• Tindahan-warehouse. Malaking lugar na may kahanga-hangang hanay. Gumagana para sa parehong pakyawan at tingi na pagbebenta. Nangangailangan ng makabuluhang gastos sa pagsisimula;
• Karaniwang tindahan ng mga materyales sa gusali. Maaaring ipatupad bilang isang supermarket. Idinisenyo para sa mga retailer na may malawak na hanay ng mga produkto.

Mga pormalidad at dokumentasyon

Ang pagbebenta ng mga materyales sa gusali bilang isang negosyo ay hindi nangangailangan ng lisensya. Ngunit kakailanganin ang ilang mga permit.

Una, kailangan mong magrehistro ng isang negosyo. Para sa isang maliit na tindahan ng mga materyales sa gusali, sapat na ang isang indibidwal na negosyante. Ang form na ito ay hindi nag-iiwan ng mga prospect para sa pagpapaunlad at pagpapalawak ng negosyo, bilang karagdagan, ang isang maliit na tindahan sa industriya ng konstruksiyon ay may mababang kakayahang kumita. Mas mainam na magsimula sa LLC.

Ang pagkakaroon ng napiling anyo ng aktibidad, dapat magpatuloy sa pagpili ng mga OKVED code at ang sistema ng pagbubuwis. bilang isang anyo pag-uulat ng buwis dapat mong piliin ang USN. Ang mga OKVED code ay nagbago mula noong 2016, ngayon ay kinakailangan na pumili ng mga bagong code para sa pangkalahatang gawaing konstruksiyon.

Pagpili ng silid

Upang magbukas ng isang tindahan ng hardware mula sa simula, hindi na kailangang bumili o magtayo ng isang dalubhasang gusali sa iyong sarili. Ito ay sapat na upang magrenta ng isang silid sa lungsod. Ang pangunahing kinakailangan ay mataas na pagkamatagusin. Ang panuntunang ito ay totoo lalo na kapag nag-aayos ng isang maliit na mataas na dalubhasang tindahan ng mga materyales sa gusali na may maliit na assortment.

Mas mainam ang lokasyon sa isang lugar na makapal ang populasyon, malapit sa mga ginagawang bahay o kamakailang kinomisyon. Ito ay kinakailangan upang matiyak ang walang hadlang na pag-access para sa mga trak upang maghatid / magpadala ng mga materyales sa gusali, kaya sa isang multi-storey na gusali ito ay nagkakahalaga ng pagpili ng una o basement na palapag.

Ano ang nasa loob?

Maipapayo na pumili ng isang silid na may lawak na hindi bababa sa 100 metro kuwadrado. m. Ang isang mas maliit na tindahan ay pinahihintulutan, kung saan mas kumikita ang pagrenta ng isang silid sa isang shopping center na dalubhasa sa pagtatayo.

Sa plano ng negosyo ng isang tindahan ng mga materyales sa gusali, hindi kinakailangan na maglaan ng malaking pondo para sa pag-aayos. Ang silid ay hindi nangangailangan ng mamahaling dekorasyon, ang kaunting trabaho ay sapat na upang gawing malinis, malinis at tuyo ang loob ng gusali. Ang pangunahing bagay ay kaligtasan mula sa punto ng view ng SES at State Fire Supervision.

Ang pag-zoning ay hindi kinakailangan, ngunit ang isang hiwalay na pasilidad ng imbakan ay malugod na tinatanggap. Ang lugar ng cashier ay dapat na matatagpuan malapit sa exit mula sa tindahan.

Kagamitan

Upang buksan ang isang tindahan ng mga materyales sa gusali mula sa simula, hindi na kailangang bumili ng mamahaling kagamitan o makinarya. Kakailanganin mong:

• racks, showcases, istante para sa paglalagay ng mga kalakal;
• kalakalan lattices para sa pabitin kalakal;
• cashier counter at packing table;
• isang pares ng mga talahanayan para sa mga customer;
• mga basket o kariton;
• mga mobile at landline na telepono.

Kung pinahihintulutan ng kapital, sulit na gumastos ng pera sa mga sistema ng pagsubaybay sa video. Kung hindi man, ang mga snag ay maaaring i-hang sa ilalim ng kisame at sa mga sulok.

Mga produkto at serbisyo

Ang assortment ng mga kalakal ay direktang nakasalalay sa napiling format ng tindahan at ang magagamit na espasyo. Kung ito ay isang maliit na tindahan sa sentro ng konstruksiyon, na dalubhasa sa wallpaper, hindi mahirap hulaan ang mga pangunahing punto ng assortment nito.

Kapag pumipili ng isang makitid na profile na tindahan, dapat mong agad na isipin ang tungkol sa mga kaugnay na produkto. Kaya, kapag bumibili ng mga kliyente, ang kliyente ay magiging interesado sa pagbili ng wallpaper paste, mga brush at iba pang mga pantulong na item. Ito ay magdadala ng hindi bababa sa kita kaysa sa pagbebenta ng pangunahing produkto.

Ang mga sumusunod na karaniwang pangkat ng produkto ay maaaring isama sa paunang plano ng negosyo para sa isang tindahan ng mga materyales sa gusali:

• mga pinaghalong gusali;
• wallpaper;
• mga pintura at barnis;
• Pantakip sa sahig;
• sanitary ware at pagtutubero;
• mga pintuan at panloob na mga partisyon;
• kasangkapan sa pagtatayo;
• electrician.

Pagpili ng isang supplier ng mga kalakal

Ang pangangalakal ng mga materyales sa gusali bilang isang negosyo ay nangangailangan ng mataas na kalidad, maaasahan at murang mga supplier. Bago maghanap ng mga tama, ang isang baguhan ay kailangang gumawa ng pagsisikap. Hindi lahat ng kumpanya ay sumang-ayon na pumasok sa isang kasunduan sa isang bagong organisasyon at isang negosyante na walang karanasan.

Kapag nakikipag-usap sa mga paghahatid mula sa ibang mga lungsod, kailangan mong isaalang-alang ang mga posibleng hitches sa paghahatid. Pinapayuhan ng mga eksperto ang pagkakaroon ng ilang mga supplier na nakalaan para sa mga ganitong kaso. Pinakamahusay na magkaroon ng mga supplier na gumagawa ng mga materyales sa isang partikular na lungsod o lugar. Ito ay nagpapahintulot sa iyo na bumili ng mga kalakal sa isang abot-kayang pakyawan na presyo nang walang tagapamagitan.

Mga empleyado at responsibilidad

Kapag nagre-recruit ng mga kawani upang magbukas ng isang tindahan ng mga materyales sa gusali mula sa simula, ang pangunahing diin ay dapat na sa mga katulong sa pagbebenta. Mahigit sa 50% ng tagumpay ng kumpanya ay nakasalalay sa kanila. Ang consultant ay dapat magkaroon ng propesyonal na kaalaman sa industriya ng konstruksiyon, magagawang mag-alok ng kanyang tulong at manalo sa kliyente.

Obligado ang negosyante na hikayatin ang mga empleyado na tuparin ang plano sa pagbebenta para sa kasalukuyang buwan. Makakatulong ito sa negosyo na mabilis na magbayad at maprotektahan ang tindahan mula sa mga tamad na tao. Ito ay nagkakahalaga ng pagsisimula sa sahod - hindi ito dapat ayusin.

Ang kabuuang bilang ng mga empleyado at ang tinantyang halaga ng bayad para sa kanilang trabaho:

mesa. Kabuuang bilang ng mga empleyado

Sa isang maliit na tindahan, ang salesperson ay maaaring kumilos bilang isang consultant at cashier sa parehong oras. Sa supermarket ng konstruksiyon, ang bilang ng mga empleyado ay tataas nang maraming beses, at magkakaroon ng pangangailangan na kumuha ng seguridad. Ang negosyante mismo ay kumikilos bilang direktor, ang kanyang gawain ay makipag-ayos sa mga supplier, upang malutas ang mga isyu sa organisasyon.

Advertising at promosyon

Kasama sa isang halimbawa ng business plan para sa isang hardware store ang isang mandatoryong item sa gastos para sa isang kumpanya ng advertising. Hindi sapat na magbukas ng tindahan, dapat itong ipahayag dito. Sa kasong ito, kinikilala ang pinaka-epektibong paraan ng promosyon:

• advertising sa mga social network;
• paggawa ng sarili mong website na may katalogo ng produkto at kakayahang mag-pre-order o mag-order gamit ang home delivery;
• banner advertising sa lungsod;
• advertising sa media (angkop ang mga naka-print na publikasyon, lalo na sa mga heading ng mga ad na nauugnay sa konstruksiyon).

Mga gastos at pagbabayad

Ang organisasyon ng isang tindahan ng mga materyales sa gusali bilang isang negosyo ay may mataas na mga prospect para sa pag-unlad at pagkuha ng isang matatag na kita. Ngunit sa mga tuntunin ng mga gastos, ang pagbebenta ng mga materyales sa gusali ay nangangailangan ng malaking pamumuhunan o ang paglahok ng isang third-party na mamumuhunan.

Ang mga sumusunod na gastos ay kailangang gawin kapag nag-aayos ng isang karaniwang tindahan ng mga materyales sa gusali, ang pinakamainam na angkop na lugar sa lugar na ito:

mesa. Mga pamumuhunan sa kapital

Sa kabuuan, ang mga capital expenditures ng negosyante sa unang buwan ay aabot sa hindi bababa sa 965,000 rubles. Sa hinaharap, ang halagang ito ay mababawasan sa 100,000 rubles, na kinabibilangan ng gastos ng buwanang upa at sahod sa mga empleyado, pati na rin ang mga buwis at iba pang mga pagbabayad.

Dahil sa mataas na kumpetisyon sa lugar ng negosyong ito, hindi ka dapat magtakda ng mataas na margin sa mga kalakal. Sapat na 50% -60%. Ang average na kita bawat buwan ay mula sa 4,000,000, kung saan humigit-kumulang 60,000 ang netong kita ng negosyante. Dahil sa mga tagapagpahiwatig sa itaas, maaari nating tapusin na ang tindahan ng mga materyales sa gusali ay nagbabayad - mga isang taon o higit pa.

Upang magbukas ng isang matagumpay na tindahan ng mga materyales sa gusali, ang isang negosyante ay kailangang gumawa ng isang masusing trabaho ng pananaliksik sa merkado. Mahalagang pumili ng isang panalong konsepto, pag-aralan ang mga supplier at kakumpitensya, at maayos na ayusin ang isang plano sa negosyo. Pagkatapos ay mayroong isang pagkakataon upang makakuha ng isang kumikitang negosyo bilang isang resulta.

* Gumagamit ang mga kalkulasyon ng average na data para sa Russia

1. BUOD NG PROYEKTO

Ang layunin ng proyekto ay magbukas ng isang hardware store para sa tingian na pagbebenta ng mga materyales sa gusali sa isang lungsod na may populasyon na higit sa 1 milyong katao. Ang target na madla ng tindahan ng hardware ay mga retail na mamimili, 60% sa kanila ay ang populasyon ng lalaki ng lungsod na may edad 23 hanggang 65, pati na rin ang mga wholesale na mamimili na kinakatawan ng mga construction at installation team kung saan ang mga kasunduan sa pakikipagtulungan ay napagpasyahan.

Para sa pagpapatupad ng proyekto, isang retail space na 200 m2 ang inuupahan, na matatagpuan sa gitnang kalye ng isang residential area ng lungsod, malapit sa mga gusali ng tirahan. Ang lugar ng trading floor ay 130 m2.

Ang paunang pamumuhunan ay 1,408,000 rubles. Ang mga gastos sa pamumuhunan ay nakadirekta sa pagbili ng mga kagamitan, ang paunang pagbili ng mga kalakal at ang pagbuo ng kapital na nagtatrabaho, na sasakupin ang mga pagkalugi ng mga unang panahon. Ang pangunahing bahagi ng kinakailangang pamumuhunan ay nahuhulog sa mga stock ng kalakal - 50%. Sariling pondo ang gagamitin sa pagpapatupad ng proyekto.

Ang mga kalkulasyon sa pananalapi ay sumasaklaw sa limang taong yugto ng operasyon ng proyekto. Alinsunod sa mga kalkulasyon, ang paunang puhunan ay magbabayad sa ikalabinlimang buwan ng trabaho. Ang average na halaga ng industriya ng tagapagpahiwatig ng payback ay 10-18 buwan. Ang buwanang netong kita ng proyekto ay humigit-kumulang 120,000 rubles. Para sa unang taon ng proyekto, ang netong kita ay magiging 1,082,000 rubles.

Talahanayan 1. Mga pangunahing tagapagpahiwatig ng pagganap ng proyekto

2. PAGLALARAWAN NG INDUSTRIYA

Ang dynamic na pag-unlad ng industriya ng konstruksiyon at ang merkado ng real estate sa Russia ay humantong sa isang mataas na pangangailangan para sa mga materyales sa gusali. Ang kalakaran na ito ay sinamahan ng aktibong paglaki sa bilang ng mga tindahan ng hardware at hypermarket. Bawat taon, ang merkado ng mga materyales sa gusali ay tumaas ng 20% ​​at noong 2015 ay umabot sa dami ng 1.46 trilyon. rubles. Ang trend ay nagbago sa 2016 laban sa backdrop ng isang pangkalahatang ekonomiya downturn, kapag ang kita ng populasyon ay bumaba ng 6.5%, at ang commissioning ng residential real estate - sa pamamagitan ng 9%. Noong 2015, isang record mga nakaraang taon pagtanggi sa merkado ng mga materyales sa gusali at pagtatapos - 11%. Sa pagtatapos ng 2016, ang dami ng merkado ay umabot sa 1.068 trilyon. rubles. Gayunpaman, kung ihahambing sa iba pang mga segment, ang merkado ng mga materyales sa gusali na may 5% na pagbaba ay hindi masyadong masama - halimbawa, ang segment ng pagkain ay lumubog ng 10%.

Ang dynamics ng retail trade sa mga materyales sa gusali at pagtatapos ay napapailalim din sa pagbaba sa huling dalawang taon. Ang pinaka-mahina ay mga materyales para sa konstruksiyon at magaspang na pagtatapos - isang pagbaba ng 16.7%. Ang merkado ng mga materyales sa pagtatapos ay nagpakita ng sarili nito na ang pinaka-matatag, bumababa lamang ng 0.3%. Sa madaling salita, sa Russia nagsimula silang magtayo ng mas kaunti, ngunit hindi iniwan ang pagkumpuni.

Figure 1 - Turnover ng retail trade ng mga materyales sa gusali at pagtatapos

Ayon sa mga pagtataya, ang merkado ng gusali at pagtatapos ng mga materyales ay makakabalik sa dati nitong dami nang hindi mas maaga kaysa sa 2018. Ang pagbawi ay magsisimula sa 2017, ngunit sa halip ay mabagal - 2-3% lamang bawat taon, na ipinaliwanag ng makabuluhang nabawasan na kapangyarihan sa pagbili ng populasyon at bumabagsak na aktibidad ng negosyo. Sa panahong ito, ang maliliit at hindi mahusay na mga manlalaro ay aalis sa segment, habang ang malalaking construction retailer ay pananatilihin ang kanilang volume sa parehong antas.

Mga handa na ideya para sa iyong negosyo

Sa ngayon, mayroong higit sa 1,000 pangkalahatan at dalubhasang mga chain ng hardware store sa merkado, kung saan ang nangungunang 10 pinakamalaking retailer ay halos 25% ng market. Ang krisis ng 2014-2015 ay pinagsama ang tagumpay ng malalaking retailer ng konstruksiyon. Ang pagtaas ng kumpetisyon sa merkado at ang pagtindi ng rehiyonal na pagpapalawak ng mga pinuno ng merkado ay humantong sa isang pagbawas sa trapiko at isang pagkasira sa pinansiyal na kalagayan ng iba pang mga Russian retailer. Ang kahirapan ng pakikipagkumpitensya sa mga construction hypermarket ay nakasalalay sa kanilang agresibong patakaran sa pagpepresyo at isang malawak na hanay ng mga produkto na sumasaklaw sa lahat ng mga yugto ng konstruksiyon at pagkukumpuni. Kaugnay nito, mula noong 2015 sa mga tindahan ng gusali ay may posibilidad na baguhin ang istraktura ng assortment sa pagpapalit ng mga materyales sa gusali na may mga gamit sa bahay.

Kaya, ang pagbubukas ng isang tindahan ng hardware ay may mga pakinabang at disadvantages nito. Ang pangunahing bentahe ay ang mataas na demand para sa produkto, na ginagarantiyahan ang isang matatag na kita. Ayon sa istatistika, ang karaniwang pamilya sa Russia ay gumagawa ng pag-aayos tuwing 5-7 taon. Hindi kasama dito ang mga pagbili para mapanatili ang pagkukumpuni. Ang kakayahang kumita ng isang tindahan ng hardware ay maaaring 30-32%, depende sa margin sa mga kalakal.

Kasama sa mga hamon sa negosyo ang:

Matinding kompetisyon sa industriya. Ang merkado ay kailangang makipagkumpitensya hindi lamang sa maliliit na retail outlet, kundi pati na rin sa mga construction hypermarket, na maaaring mag-alok sa consumer ng malawak na hanay at higit pa mababang presyo;

Patakaran sa presyo. Kinakailangang itakda ang pinakamainam na presyo para sa mga kalakal, dahil ang mga napalaki na presyo ay magtatakot sa mga potensyal na customer, at ang masyadong mababang presyo ay hindi magpapahintulot sa negosyo na makabawi. Ang pinakamahusay na pagpipilian ay ang pagsusuri Pagpepresyo ng patakaran mga kakumpitensya at pagbabawas ng presyo ng 2%;

Ang pangangailangang magbigay ng malawak na hanay ng mga produkto upang mainteresan ang mamimili. Una, mayroong isang mahalagang gawain upang mabuo nang tama ang assortment, na isinasaalang-alang ang mga kagustuhan ng target na madla. Pangalawa, may pangangailangan na magtatag ng mga contact malaking dami mga supplier at piliin ang mga pinaka-angkop;

Mga handa na ideya para sa iyong negosyo

Pana-panahon ng mga benta. Ipinapakita ng mga istatistika na ang peak ng retail sales ay naitala sa mga buwan ng tagsibol at taglagas, ang mga benta ng tag-init ay 70-80%, at taglamig - 50-60% ng maximum. Bukod dito, ang seasonality ay kilala rin para sa mga indibidwal na item ng kalakal, kaya naman ang malawak na assortment ng isang hardware store ay mahalaga.

3. PAGLALARAWAN NG MGA KALANDA AT SERBISYO

Kasama sa proyektong ito ang pagbubukas ng isang hardware store na may layuning tingi mga materyales sa gusali. Ang tindahan ay nakaposisyon bilang isang maliit na supermarket ng konstruksiyon "sa bahay". Para sa isang tindahan na may ganitong format ng pagbebenta, dapat kang tumaya sa mga consumable na ginamit sa kumpunihin(mga fastener, pintura at barnis, pandikit, mga kasangkapan sa pagtatayo).

Batay sa format ng tindahan, natutukoy ang assortment nito, na kinabibilangan ng mga sumusunod na grupo ng mga kalakal:

mga produktong pintura at barnisan (mga pintura para sa panloob at panlabas na mga gawa, panimulang aklat, impregnations, barnis at coatings para sa iba't ibang mga materyales, pati na rin ang mga roller, brushes);

mga pinaghalong gusali, semento, panimulang aklat, masilya, alabastro, atbp.;

mounting foam, sealant, likidong pako, mounting glue;

hardware na may iba't ibang pagbabago at laki, mga pako, mga turnilyo,

wallpaper. Ang pangkat ng mga kalakal na ito ay dapat na kinakatawan ng isang malawak na hanay upang matugunan ang mga panlasa at pangangailangan ng iba't ibang mga mamimili. Ang mga kaugnay na produkto ay kinabibilangan ng mga pandikit, brush, atbp.;

mga pantakip sa sahig (laminate, linoleum, carpet, parquet at mga kaugnay na produkto sa anyo ng mga fastener, underlay, skirting board, atbp.);

mga tool sa pagtatayo (roller, spatula, martilyo, nail pullers, drills, screwdriver, atbp.).

Bago ka lumikha ng isang assortment, dapat kang magsagawa ng masusing pagsusuri sa merkado, mga supplier at assortment ng mga nakikipagkumpitensyang tindahan. Papayagan ka nitong matukoy ang demand ng consumer at pumili ng mga produkto sa paraang makalikha ng kakaibang alok sa merkado. Ang isang karampatang diskarte sa pagpili ng assortment ay magbibigay-daan sa iyo upang maiwasan ang labis na imbentaryo, bawasan ang posibilidad ng hindi likidong mga ari-arian, dagdagan ang turnover, lumikha ng mga bentahe ng mapagkumpitensya at maakit ang isang potensyal na mamimili.

Kapag bumubuo ng isang assortment para sa isang tindahan ng hardware, ang mga sumusunod na rekomendasyon ay dapat isaalang-alang:

ito ay kanais-nais na ang bawat pangkat ng mga kalakal ay kinakatawan ng ilang mga tagagawa sa iba't ibang mga kategorya ng presyo. Kasabay nito, ang mga kalakal ng segment ng gitnang presyo ay dapat na hindi bababa sa 60% ng buong hanay;

pumili ng mapagkakatiwalaang, mataas na kalidad na mga supplier, dahil ang reputasyon ng tindahan ay nakasalalay dito;

kapag pumipili ng mga supplier, bigyang-pansin din kung ang mga ito ay ipinakita sa ibang mga tindahan. Mga natatanging alok sa merkado ay makaakit ng mga mamimili;

kung ang isang produkto ay hindi in demand, ang mga stock nito ay dapat bawasan, ngunit hindi ganap na ibinukod sa assortment

Ang tindahan ay gagana sa isang self-service na format. Tulad ng ipinapakita ng kasanayan, ang ganitong sistema ay nag-aambag sa paglago ng mga benta. Ang mga item sa tindahan ay ikategorya para sa kaginhawahan. Ang bawat departamento ay may consultant.

Kaya, ang supermarket ng konstruksiyon, na ibinigay para sa proyektong ito, ay may mga sumusunod na mapagkumpitensyang bentahe:

maginhawang lokasyon para sa mga kliyente. Ang mga construction hypermarket ay karaniwang matatagpuan sa labas ng lungsod, na hindi palaging maginhawa para sa mga mamimili. Ang mga tindahan ng hardware sa loob ng maigsing distansya ay, sa ilang mga kaso, ang pinakakaakit-akit na opsyon;

pagkakaiba-iba ng saklaw. Ito ay pinlano na ang hanay ng assortment ay kinakatawan hindi lamang ng mga kalakal ng mga sikat na tagagawa, kundi pati na rin ng hindi gaanong karaniwang mga tatak na lumikha ng isang natatanging alok.

sistema ng katapatan ng customer. Sa sa sandaling ito hindi maraming mga tindahan ng hardware ang nagbibigay-pansin sa mga patakaran sa pagkuha ng customer. Magbibigay ang tindahang ito ng sistema ng mga diskwento para sa mga regular na customer.

4. SALES AT MARKETING

Ang target na audience ng hardware store ay mga retail buyer, 60% nito ay ang populasyon ng lalaki ng lungsod na may edad 23 hanggang 65 taon. Ang isa pang grupo ng mga mamimili ay mga corporate client na kinakatawan ng mga construction at installation team, kung saan ang mga kontrata ay natapos at ang trabaho ay isinasagawa sa sistema ng pagsingil.

Ang advertising ng isang tindahan ng hardware ay maaaring nahahati sa dalawang uri - pasibo at aktibo. Kasama sa passive advertising ang mga sign, banner, pavement sign, atbp. Ang aktibong advertising ay nagsasangkot ng pamamahagi ng mga leaflet, pamamahagi ng mga business card, mga artikulo sa mga espesyal na publikasyon, advertising sa radyo at telebisyon. Ang isa pang epektibong tool sa advertising ay ang pakikipagtulungan sa mga kumpanya at koponan sa pagkumpuni at konstruksiyon. Dadalhin nila ang mga customer sa tindahan at bibili ng mga materyales sa gusali, at ang nagbebenta ay magbibigay ng porsyento ng mga benta ng mga naaakit na customer.

Dahil ang kumpetisyon sa segment ay medyo mataas, kinakailangan na maingat na isaalang-alang ang diskarte sa advertising. Ang pinaka-epektibong paraan ng advertising para sa proyektong ito ay itinuturing na: advertising sa mga elevator, pamamahagi ng mga leaflet, paglalagay ng isang maliwanag na palatandaan. Mahalagang tandaan na ang karatula ay dapat na matatagpuan sa harapan ng gusali ng tindahan at malinaw na nakikita mula sa kalsada kapag lumilipat sa anumang direksyon.

Ang karampatang pagpaparehistro ng isang palapag ng kalakalan ay isang mahalagang elemento ng diskarte sa marketing. Kinakailangan na magbigay ng maginhawang pag-navigate sa tindahan at ilagay ang mga kalakal sa paraang ang bawat posisyon ay makikita ng mamimili. Matagal nang itinatag ng mga marketer na ang tamang pagpapakita ng mga kalakal sa mga tindahan ay higit na bumubuo ng demand at nagbibigay-daan sa iyo na mapataas ang mga benta ng 10-15%. Ang partikular na mahalaga ay ang paglalagay ng mga produkto tulad ng wallpaper, sahig at iba pang mga materyales sa pagtatapos. Ang mga pangunahing kaalaman sa merchandising para sa mga tindahan ng hardware ay kinabibilangan ng mga sumusunod na panuntunan:

pag-uuri ng paglalagay ng buong ipinakita na hanay ng mga produkto; paghihiwalay ng malaki at maliit na laki ng mga kalakal;

karampatang paglalagay ng mga pangkat ng produkto sa palapag ng kalakalan alinsunod sa mga lokasyon ng mga pangunahing daloy ng customer;

ang malalaking kalakal ay dapat ilagay sa paligid ng perimeter ng tindahan upang mapabuti ang visibility ng trading floor. Kung pinapayagan ang lugar ng tindahan, pagkatapos ay sa mas mababang mga istante sa ilalim ng sample ng pagpapakita, ang mga kalakal ay matatagpuan. Kung ang lugar ng tindahan ay limitado, kung gayon ang pagpapalabas ng mga malalaking sukat na produkto ay isinasagawa sa bodega sa tulong ng isang sales assistant;

ang mga kalakal ng maliliit na sukat ay inilalagay ayon sa kanilang pag-uuri at ipinakita sa ilang mga kopya, na umaakit sa atensyon ng mamimili. Para sa layout ng naturang mga kalakal, ginagamit ang mga rack na may mga kawit at mga fastener. Matatagpuan ang maliliit at madaling maapektuhang mga produkto sa isang lugar na may magandang pangkalahatang-ideya;

ang pangunahing dami ng mga materyales sa pagtatapos ay nangangailangan ng isang espesyal na layout sa mga espesyal na kagamitan: isang showcase para sa wallpaper na may mga roller, demonstration stand. Ang pinaka-maginhawang pagpapangkat ng mga wallpaper ay ayon sa kulay;

sa checkout area mayroong maliliit na pirasong kalakal, mga produktong pangkonsumo at mga kaugnay na produkto;

broadcast ng kasamang impormasyon, na nagpapahintulot sa mga mamimili na mag-navigate sa trading floor;

epektibong paglalagay ng mga consultant sa trading floor.

Nagbibigay ang proyektong ito ng mga sumusunod na tool na pang-promosyon:

pamamahagi ng mga leaflet na may 10% na kupon ng diskwento para sa unang pagbili - 5000 rubles;

pagsasanay ng kawani sa mga pangunahing kaalaman ng merchandising (para sa 2 tao) - 25,000 rubles;

Mga handa na ideya para sa iyong negosyo

Aabutin ng average na 3 hanggang 6 na buwan upang i-promote ang tindahan at maabot ang nais na dami ng benta - sa panahong ito, may oras ang mga mamimili upang makilala at masanay sa bagong outlet.

Kapag pinaplano ang dami ng mga benta, dapat isaalang-alang ang ilang seasonality ng negosyo sa konstruksiyon - ang rurok ng mga benta ay bumagsak sa mga buwan ng tagsibol at taglagas, at ang pagbagsak ng mga benta - sa taglamig.

Ang nakaplanong dami ng benta ay kinakalkula batay sa average na halaga ng tseke na 2,000 rubles at ang bilang ng mga customer - 600 katao bawat buwan. Kaya, ang average na halaga ng kita ay magiging 1,200,000 rubles bawat buwan. Ito ay binalak na maabot ang ipinahayag na dami ng benta sa ikasiyam na buwan ng operasyon ng tindahan, na isinasaalang-alang ang seasonality ng negosyo.

5. PLANO NG PRODUKSYON

Kasama sa pagpapatupad ng proyektong ito ang mga sumusunod na yugto:

1) Pagpaparehistro ng negosyo. Ang retail na kalakalan sa mga materyales sa gusali ay hindi nangangailangan ng anumang mga espesyal na permit.

Upang magbukas ng supermarket ng gusali, kakailanganin mong mangolekta ng isang pakete ng mga dokumento, na kinabibilangan ng isang sanitary at epidemiological na konklusyon mula sa Rospotrebnadzor, pahintulot mula sa inspektor ng sunog, mga dokumento ng regulasyon para sa tindahan. Mangangailangan din ito ng mga kontrata para sa pag-alis ng solid waste, disinfestation at deratization ng mga lugar.

Upang magsagawa ng mga komersyal na aktibidad, ang isang LLC ay nakarehistro sa isang pinasimple na sistema ng pagbubuwis (“income minus expenses” sa rate na 15%). Uri ng aktibidad ayon sa OKVED-2:

47.52 Tingiang pagbebenta ng hardware, pintura at salamin sa mga espesyal na tindahan.

2) Pagpili ng lokasyon. Tulad ng para sa anumang institusyong nakikitungo tingi, ang parameter ng lokasyon ng hardware store ay gumaganap ng isang mahalagang papel. Tinutukoy ng paborableng lokasyon ang 70% ng tagumpay ng outlet.

Isinasaalang-alang ng pagtatasa ng lokasyon ng tindahan ang mga bahagi tulad ng mga katangian ng lugar, kadalian ng paradahan, intensity ng trapiko sa paa, visibility at kapansin-pansin, malapit sa mga katulad na negosyo. Ang kinakailangang lugar ng tindahan ay hindi bababa sa 100 m2. Gayunpaman, ang lahat ay nakasalalay sa laki ng tindahan at ang assortment.

Tulad ng para sa mga lugar mismo, ang palapag ng kalakalan ay dapat na parisukat o hugis-parihaba sa hugis, nang walang hindi kinakailangang mga liko - ito ay magiging mas madali upang ilagay ang mga bintana ng tindahan at gawin ang pinaka mahusay na paggamit ng magagamit na espasyo. Ang taas ng kisame ay dapat na hindi bababa sa 2.7 m. Dapat ding magbigay ng dalawang pasukan - para sa mga bisita at para sa pagkarga ng mga kalakal. Sa lugar ng trading floor na 100-150 m2, ang isang bodega ay mangangailangan ng 50-70 m2.

Ang proyektong ito ay nagbibigay para sa pag-upa ng mga lugar sa isang residential area malapit sa mga residential complex. Ang lokasyon ay kapaki-pakinabang dahil saklaw nito ang isang malawak na hanay ng mga mamimili, na pangunahing mga residente ng mga kalapit na bahay. Ang pagkakaroon ng mga parking space at maginhawang pag-access mula sa kalsada ay ang mga pakinabang din ng site. Ang pag-upa ng isang retail space na may kabuuang lugar na 200 m2 ay nagkakahalaga ng halos 130,000 rubles bawat buwan sa karaniwan. Plano na 130 m2 ang ilalaan para sa trading floor, 60 m2 para sa bodega, at 10 m2 para sa mga teknikal na silid.

3) Kagamitan ng lugar ng kalakalan. Ang retail space ay dapat na may ilaw. Ang interior para sa isang tindahan ng hardware ay medyo simple at hindi nangangailangan ng malalaking pamumuhunan. Ang halagang 50,000 rubles ay inilalaan para sa pagsasaayos ng lugar.

Ang mga teknikal na kagamitan ng isang tindahan ng hardware ay dapat mag-ambag sa paglago ng mga benta, tiyakin ang pagiging produktibo at payback ng kalakalan at sumunod sa mga regulasyon sa kaligtasan. Sa pagsasaalang-alang na ito, ang palapag ng kalakalan ay dapat bigyan ng maaasahang kagamitan sa pag-iilaw at bentilasyon.

Bilang karagdagan, dapat kang bumili ng komersyal na kagamitan - mga rack, showcase, cash counter, cash register. Dahil ang tindahan ay nagpapatakbo sa isang self-service na format, ilang mga rack ang kakailanganin kung saan ilalagay ang mga kalakal. Para sa paunang yugto, ang tindahan ay nilagyan ng dalawang cash desk. Ipinapakita ng talahanayan 2 ang mga pangunahing gastos para sa kagamitan, na halaga sa rubles.

Talahanayan 2 Mga Gastos sa Kagamitan

4) Maghanap ng mga supplier at pagbili ng mga kalakal. Ang mga supplier ay dapat humanap nang personal, bumisita sa mga wholesale depot ng lungsod, o sa pamamagitan ng Internet. Ang unang paraan ay maginhawa dahil sa isang personal na pag-uusap ay mas madaling sumang-ayon sa mga kondisyon ng pakikipagsosyo; ang pangalawa ay posibleng makatipid sa mga gastos sa transportasyon, sumasaklaw sa isang malawak na hanay ng mga potensyal na kasosyo, makahanap ng mas paborableng mga kondisyon at magtapos ng mga kasunduan sa mga supplier na hindi kinakatawan sa lokal na merkado. Inirerekomenda na gumamit ng magkahalong paraan ng pakikipagtulungan sa mga supplier: bumili kaagad ng ilan sa mga kalakal, at kunin ang ilan para ibenta.

Ang pagkakaroon ng pagpapasya sa mga supplier, ito ay kinakailangan upang bumili ng mga kalakal para sa tindahan. Ipinapakita ng pagsasanay na para sa isang karaniwang tindahan ng hardware, aabutin ng humigit-kumulang 700,000 rubles upang mabuo ang paunang assortment. Batay sa mga detalye ng demand at mga kondisyon ng mga supplier, kakailanganing bumili ng karagdagang mga kalakal. Ang pangunahing bagay sa bagay na ito ay ang wastong kalkulahin ang kinakailangang dami ng mga kalakal upang pag-iba-ibahin ang assortment, ngunit upang maiwasan ang oversaturation ng mga istante ng produkto.

5) Recruitment. Ang pangunahing tauhan sa tindahan ay mga katulong sa pagbebenta. Nasa kanila na ang tagumpay ng pangangalakal ay higit na nakasalalay. Para sa isang tindahan na may lawak na 150 m2, sapat na ang apat na sales assistant, tatlong cashier at isang manager.

Mga kinakailangan para sa mga consultant sa pagbebenta: kaalaman sa mga produkto ng konstruksiyon, ang kakayahang mag-alok ng kanilang tulong at manalo sa kliyente, organisasyon, responsibilidad, kagandahang-loob.

Ang iskedyul ng shift sa trabaho ay ibinigay, isang sales assistant at isang cashier ang nagtatrabaho sa bawat shift. Ang mga sales consultant ay mapagpapalit na kawani at maaaring magbigay ng tulong sa isa't isa kung kinakailangan. Ang mga pag-andar ng isang manager at accountant ay itinalaga sa mismong negosyante - ito ay makatipid ng pera sa mga unang buwan ng trabaho.

Bago simulan ang trabaho, ang mga kawani ay dapat na sanayin, na pamilyar sa hanay ng mga produkto, kanilang mga katangian at teknolohiya sa pagbebenta.

6. PLANO NG ORGANISASYON

Ang yugto ng paghahanda ay tumatagal ng halos dalawang buwan, kung saan inaasahang dumaan sa mga pamamaraan ng pagpaparehistro, magtatag ng pakikipagtulungan sa mga supplier, maghanap angkop na lugar, recruitment, pagbili ng mga kagamitan at kalakal.

Sa proyektong ito, ginagampanan ng negosyante ang mga pangunahing pag-andar ng isang tagapamahala - dumaan siya sa lahat ng mga pamamaraan ng pagpaparehistro, nagrekrut ng mga tauhan, nakikipag-usap sa mga panginoong maylupa at mga supplier, bumili ng mga kalakal, at nakikibahagi sa madiskarteng promosyon ng tindahan. Inaayos ng tagapamahala ang proseso ng trabaho, kinokontrol ang gawain ng mga nagbebenta, isinasagawa ang pagtanggap at muling pagkalkula ng mga kalakal at iginuhit ang nauugnay na dokumentasyon.

Ang mga sales assistant at cashier ay nagtatrabaho sa tindahan upang isagawa ang proseso ng pangangalakal. Dahil bukas ang tindahan araw-araw, dapat na magtakda ng 2/2 shift schedule. Shift - isang cashier na nagsisilbi sa cash desk, at dalawang sales assistant na nagtatrabaho sa hall.

Ang mga oras ng tindahan ay mula 10:00 hanggang 20:00. Batay sa mga kundisyong ito, nabuo ang talahanayan ng mga tauhan. Ang pondo ng sahod ay 178,100 rubles.

Talahanayan 3 staffing at payroll

7. PLANO SA PANANALAPI

Isinasaalang-alang ng plano sa pananalapi ang lahat ng kita at gastos ng proyekto, ang abot-tanaw ng pagpaplano ay 5 taon.

Upang ilunsad ang proyekto, kinakailangan upang kalkulahin ang halaga ng pamumuhunan. Upang gawin ito, kailangan mong matukoy ang mga gastos para sa pagbili ng mga kagamitan, ang paunang pagbili ng mga kalakal at ang pagbuo ng kapital na nagtatrabaho, na sasakupin ang mga pagkalugi ng mga unang panahon. Ang paunang pamumuhunan para sa pagbubukas ng isang tindahan ng hardware ay 1,408,000 rubles. Ang pangunahing bahagi ng kinakailangang pamumuhunan ay nahuhulog sa mga stock ng kalakal - ang kanilang bahagi ay 50%; working capital account para sa 14%, pagbili ng mga kagamitan - 19%, upa ng mga lugar sa unang buwan ng operasyon ng tindahan at pagsasaayos ng mga lugar - 13%, at ang natitirang 4% - para sa advertising at pagpaparehistro ng negosyo. Ang proyekto ay pinondohan ng equity. Ang mga pangunahing aytem ng mga gastos sa pamumuhunan ay ipinapakita sa Talahanayan 4.

Talahanayan 4. Mga gastos sa pamumuhunan

Ang mga variable na gastos ay binubuo ng halaga ng pagbili ng mga kalakal. Upang gawing simple ang mga kalkulasyon sa pananalapi variable na gastos ay kinakalkula batay sa kabuuan ng average na tseke at isang nakapirming margin ng kalakalan na 75%.

Ang mga nakapirming gastos ay binubuo ng upa, mga utility, payroll, advertising at depreciation. Ang halaga ng depreciation ay tinutukoy ng straight-line na paraan, batay sa kapaki-pakinabang na buhay ng mga fixed asset sa 5 taon. Kasama rin sa mga nakapirming gastos ang mga bawas sa buwis, na hindi ipinakita sa talahanayang ito, dahil ang kanilang halaga ay hindi naayos, ngunit depende sa halaga ng kita.

Talahanayan 5. Mga nakapirming gastos

Kaya, ang mga nakapirming buwanang gastos ay natukoy sa halagang 339,500 rubles.

8. PAGTATAYA NG PAGGANAP

Ang payback period ng proyekto na may paunang pamumuhunan na 1,408,000 rubles ay 15 buwan. Ang netong buwanang kita ng proyekto sa pag-abot sa nakaplanong dami ng benta ay humigit-kumulang 148,000 rubles. Ito ay pinlano na maabot ang nakaplanong dami ng benta sa ikasiyam na buwan ng operasyon, na isinasaalang-alang ang seasonality ng mga benta.

Ang netong kasalukuyang halaga ay positibo at katumbas ng 254,897 rubles, na ginagawang posible na magsalita tungkol sa pagiging kaakit-akit sa pamumuhunan ng proyekto. Ang ROI ay 10.71%, panloob na pamantayan lumampas ang tubo sa rate ng diskwento at katumbas ng 8.03%.

9. POSIBLENG MGA RISK

Upang masuri ang bahagi ng panganib ng proyekto, kinakailangan upang pag-aralan ang panlabas at panloob na mga kadahilanan. Tinutukoy ng mga detalye ng institusyon ang mga sumusunod na panganib ng aktibidad:

pagtaas sa mga presyo ng pagbili para sa mga kalakal, walang prinsipyong mga supplier. Sa unang kaso, may panganib na tumaas ang mga gastos at, bilang resulta, ang presyo ng pagbebenta, na maaaring negatibong makaapekto sa demand. Sa pangalawang kaso, ang panganib ay nauugnay sa mga pagkaantala sa proseso ng pangangalakal dahil sa kakulangan ng mga kalakal. Posibleng bawasan ang posibilidad ng mga banta na ito sa isang karampatang pagpili ng mga supplier at ang pagsasama sa kontrata ng lahat ng kinakailangang kondisyon na nagbibigay pananagutan supplier sa kaso ng kanilang paglabag;

hindi sapat na antas ng demand. Una, ang pangangailangan para sa mga materyales sa gusali ay may binibigkas na seasonality; pangalawa, ito ay malapit na magkakaugnay sa kalagayang pang-ekonomiya sa bansa. Sa pagsasaalang-alang na ito, ang panganib ng isang mababang antas ng demand ay isa sa mga pinaka-malamang at maaaring lumitaw kapwa dahil sa mababang solvency ng demand, at dahil sa mataas na mga gastos sa pamamahagi. Posibleng bawasan ang panganib sa pamamagitan ng maingat na pagpaplano ng mga aktibidad ng tindahan at mga resulta sa pananalapi, karampatang pagpili ng retail space, paghawak ng iba't ibang mga promo at diskwento, paghikayat sa mga paulit-ulit na pagbili, nababaluktot na pagpepresyo;

reaksyon ng katunggali. Dahil ang merkado para sa mga materyales sa gusali ay medyo puspos at ang kumpetisyon ay mataas, ang pag-uugali ng mga kakumpitensya ay maaaring makaapekto malakas na impluwensya. Upang mabawasan ito, kinakailangan na lumikha ng iyong sariling base ng kliyente, patuloy na subaybayan ang merkado, magkaroon ng isang programa ng katapatan ng customer at lumikha ng mga bentahe ng mapagkumpitensya;

mga panganib sa ari-arian. Kasama sa kategoryang ito ang mga panganib na nauugnay sa pinsala at pagnanakaw ng mga kalakal. Pinapataas ng self-service system ang posibilidad na mangyari ang panganib na ito. Ang pag-minimize ng pagbabanta ay magpapahintulot sa sales assistant na suriin ang mga kalakal na pumapasok sa tindahan, kontrolin ang sitwasyon sa trading floor;

Ang pagtanggi na magbigay ng mga lugar ng pag-upa o pagtaas ng halaga ng upa. Dahil ang lokasyon ay isa sa pinakamahalagang parameter para sa pangangalakal, ang pagkawala ng isang lugar ay nagbabanta ng malaking pagkalugi. Upang mabawasan ang panganib na ito, kinakailangan upang tapusin ang isang pangmatagalang pag-upa at maingat na piliin ang may-ari;

mga problema sa mga tauhan, na nangangahulugang mababang kwalipikasyon, paglilipat ng kawani, kakulangan ng pagganyak ng mga empleyado. Ang pinakamadaling paraan upang mabawasan ang panganib na ito ay sa yugto ng pangangalap, pagkuha ng mga empleyado na nakakatugon sa lahat ng mga kinakailangan. Ito rin ay nagkakahalaga ng pagsasaalang-alang ng bonus na pagganyak para sa mga empleyado;

pagbaba sa reputasyon ng tindahan sa mga target na madla dahil sa mga pagkakamali sa pamamahala o pagbaba sa kalidad ng mga serbisyo. Posibleng i-level ang panganib sa patuloy na pagsubaybay sa kalidad ng mga kalakal at serbisyo, pagkuha puna mula sa mga customer ng tindahan at pagsasagawa ng pagwawasto.

10. APPS

1003 tao ang nag-aaral sa negosyong ito ngayon.

Sa loob ng 30 araw, naging interesado ang negosyong ito sa 212625 beses.

Calculator ng kakayahang kumita para sa negosyong ito

Ang kalakalan ay itinuturing na domain ng mga start-up na negosyante. "Ito ang pinakasimpleng at samakatuwid ay ang pinakakaraniwang uri ng maliit na negosyo," argues Moscow-based sociologist Arkady Semyonov. - Kunin, halimbawa, tindahan ng mga materyales sa gusali. Ayon sa mga piling survey, saan mo sisimulan ang iyong negosyo, mula sa listahan ng sampung ideya na iminungkahi, marami ang mas gusto ang kalakalan ng mga kalakal para sa pagkumpuni at dekorasyon ng mga apartment. Ito ay naging mas kawili-wili kaysa sa isang serbisyo ng kotse o ".

At sa katunayan, halos lahat ng mga tao, na may napakabihirang mga pagbubukod, isang paraan o iba pang kahit isang beses sa kanilang buhay ay bumili ng wallpaper para sa isang apartment, self-tapping screws para sa mga fastener, mga gripo para sa pagtutubero. Bukod dito, dahil sa patuloy na kaguluhan at pila, ang isa ay nakakakuha ng impresyon na halos lahat ng mga tindahan ng profile na ito ay matagumpay. Ganito ba talaga at kung ano ang kailangang gawin upang magbukas ng isang matagumpay na retail outlet na may mga kalakal para sa pagkumpuni, nagpasya kaming alamin.

Mga optimista at pesimista

Sa paghusga sa impormasyon at mga talakayan sa Runet, ang tema ng iyong tindahan ng mga materyales sa gusali ay sikat. Narito ang ilang mga post na dapat suriin:

“... Gusto kong marinig ang opinyon mga taong may kaalaman: Gaano kumikita ang pagbubukas ng tindahan ng mga materyales sa gusali? - interesado ang miyembro ng forum na si bulavka.

“Kung may pagkakataon, wala na ring dapat isipin, buksan, umunlad, umunlad! This type of business will always be in demand,” kumbinsido ang isa pang miyembro ng forum na si shahter78.

"Matagal na akong nasa paksa," pagdududa ng isang tiyak na Dmitry Ivanovich. - Mayroong sapat na mga problema, kung saan ang pinakamahalaga ay isang kaakit-akit na presyo. Paano ito makakamit - hindi ko alam. Repairmen - ang mga taong tuso. Naghahanap ng murang lugar. Naghuhukay sila ng lupa gamit ang mga nunal. Kung tataasan mo ng kaunti ang presyo, matatangay ng hangin ang mga customer. At ang pangangalakal na mas mura kaysa sa mga kakumpitensya ay nalugi.”

Naniniwala ang mga ekspertong ekonomista, lalo na si Mira Kolomiytseva, na dalubhasa sa maliit na negosyo, huling pangungusap uri ng sigaw mula sa puso. "Maraming publikasyon sa paksa ng "sariling tindahan ng mga materyales sa gusali" ay walang kinalaman sa katotohanan," sabi niya. - Halimbawa, iniugnay ng ilang may-akda ang mga panimulang halaga sa retail space, sabi nila, ito ang mga pangunahing tagapagpahiwatig. Ang mga abstract na numero ay ibinibigay, ang pagsunod sa kung saan ay sinasabing ginagarantiyahan ang tagumpay ng gawain. Sa partikular, 500 libong rubles ang kailangan bilang kapital para sa isang puntong 100 metro kuwadrado. Samantala, nakaka-disorient ito para sa mga naghahangad na negosyante."

Ayon kay Kolomiytseva, ang mga tao ay may maling impresyon ng isang kalmadong negosyo na magdadala ng kita sa anumang kaso. Samantala, ang tindahan ay dapat na "tama na naka-configure" sa mga tuntunin ng assortment sa isinasaalang-alang ang mga presyo ng pinakamalapit na pakyawan na mga distributor.

Pinag-uusapan natin ang tungkol sa isang uri ng mapa ng kalsada, na dapat iguhit bago magsimula. "Hindi gusto ng mga customer ang makitid na espesyalisasyon ng isang tindahan ng mga materyales sa gusali," sabi ni Valery Andreev, isang negosyante mula sa Rostov-on-Don. - Bilang isang patakaran, sila ay may kasamang isang listahan, ayon sa kung saan sila bumili. Samakatuwid, ang assortment ay dapat na maalalahanin hangga't maaari. May kilala akong isang negosyante na nakatayo sa cash register sa isang malaking chain supermarket ng mga materyales sa gusali at hindi napansin kung sino ang bibili kung ano at magkano.

Sa assortment na ito, sa isang banda, ang mga duplicate na posisyon ay dapat na hindi kasama, dahil ito ay masyadong mahal upang mapanatili. Sa kabilang banda, ang mga gastos sa transportasyon at imbakan ay na-optimize. "Kailangan na magtatag ng isang malinaw na sistema ng pakikipag-ugnayan sa mga namamahagi," payo ni Anna Smirnova, direktor ng isang maliit na tindahan ng mga materyales sa gusali. - Ang magandang personal na relasyon ay mahalaga dito. Sa kasong ito, maaaring ma-access ang nagbabagong presyo ng mga mamamakyaw sa pamamagitan ng Internet.

Aritmetika ng gastos

Anna Smirnova, umaasa sa Personal na karanasan, ay nagsasabi na ang tindahan ay dapat magkaroon ng maginhawang accessibility sa transportasyon. Maaari itong maging isang natutulog na lugar, at maging isang pang-industriya na sona, at ang teritoryo sa kahabaan ng pangunahing pasukan-labas mula sa lungsod o nayon. "Ang pag-aayos ng mga lugar ay maaaring ang pinaka-badyet, ngunit kakailanganin mong mag-fork out para sa kagamitan," sigurado si Arkady Semenov. "Sa sikolohikal, mahalaga para sa mga tao na bumili sa isang pamilyar na kapaligiran sa pagtatrabaho, at tiyak na hindi sa isang kamalig."

Samakatuwid, kinakailangang mag-install ng taas na hanggang 3 metro at lapad na 1 metro, pati na rin ang ilang mga glass showcase na maaaring i-lock gamit ang isang susi. Tiyak na kakailanganin mo ng turnstile para sa mga mamimili, isang packing table at mga sampung chrome-plated na cart para sa mga biniling materyales sa gusali.

Siyempre, ang bawat tindahan ay dapat bumuo ng sarili nitong proyekto sa negosyo, ngunit ang mga pangunahing tagapagpahiwatig ay dapat pa ring isaalang-alang. Ipinakita namin ang mga ito sa isang pinasimple na talahanayan.

Mga item ng gastos para sa pagbubukas ng isang tindahan

Summing up, maaari nating sabihin na ang pagbubukas ng isang tindahan ng mga materyales sa gusali ay mangangailangan ng isang negosyante detalyadong pagpaplano at tumpak na pagpapatupad ng plano. Naniniwala ang mga eksperto na ang "break-even point" ay ipapasa sa loob ng isang taon mula sa petsa ng pagbubukas, habang ang kakayahang kumita ng negosyo ay dapat na hindi bababa sa 15%.