Tulong sa Tele2, mga taripa, mga tanong

• pampitis
• Tindahan ng damit-panloob
• Sari-saring tindahan
• Ang presyo ng isyu
• • • • Mga kaugnay na ideya sa negosyo:

Nagbebenta ng damit-panloob o pampitis

Naghahanap ka bang magbukas ng tindahan ng damit-panloob o nagpasya ka bang mag-trade ng eksklusibo sa pampitis? Marahil ay balak mong ibenta ang dalawa? Isang paraan o iba pa, ngunit nagtatanong ka ng maraming tanong sa unang yugto ng kaganapang ito, at totoo ito lalo na para sa hanay ng mga kalakal na dapat mabili muna.

Sa katunayan, madalas na mahirap para sa mga nagsisimula na magpasya sa isang malawak na hanay ng mga produkto tulad ng pampitis at damit na panloob, bilang karagdagan, may mga katanungan tungkol sa mga presyo, mga pangangailangan modernong pamilihan para sa produkto na ito o iyon.

Ang sitwasyon ay tulad na ang isang tao ay nagbubukas ng kanilang sariling tindahan ng damit-panloob, ang isang tao ay mas interesado sa pagbebenta ng pantyhose nang maramihan, at mga damit na panloob sa maliit na pakyawan. Maraming mga kadahilanan kung bakit interesado ang mga negosyante dito, ngunit sa lahat ng mga kaso, ang mga tanong at kahirapan ay lumitaw nang hindi malabo. Bilang, sa katunayan, sa anumang iba pang bagong negosyo.

Sa partikular, ang assortment ay mahalaga: eksakto kung gaano karaming mga pampitis at damit na panloob ang dapat bilhin upang ganap na mapuno ang mga bintana ng tindahan, pati na rin kung ano ang dapat na nasa mga istante sa lahat ng oras, at kung ano ang dapat na lumitaw habang umuusad ang pagbebenta. Mahalaga rin ang isang sandali tulad ng seasonality ng naturang produkto, atbp.

Kapansin-pansin na ang mga pampitis at damit na panloob ay isang bagay na hindi pinagsisisihan ng fairer sex sa pera, dahil ang mga bagay na ito ay nagpapahintulot sa kanila na laging magmukhang maganda at sexy.

Alam ng maraming tao na hanggang sa simula ng 90s ay napakahirap makakuha ng maganda at de-kalidad na damit na panloob. Ang isang erotikong lace bra ay talagang ang tunay na pangarap ng bawat babae sa Unyong Sobyet. Bukod dito, napakamahal din ng naturang damit na panloob. Ang lahat ng kayang bayaran ng mga kababaihan noong mga panahong iyon ay mga produktong gawa sa loob ng bansa, ngunit alam ng lahat kung paano sila naiiba sa kalidad mula sa kung ano ang makikita sa mga dayuhang fashion magazine.

Ngayon ang sitwasyon ay kapansin-pansing nagbago. Isang hindi kapani-paniwalang seleksyon ng damit-panloob para sa bawat kulay at panlasa ang lumitaw sa pagbebenta. Nakakahilo lang ang iba't ibang kulay at pattern - sexy underwear para sa intimacy, cotton underwear para sa bawat araw, seamless - para sa maselan, underwear para sa sports, atbp.

pampitis

Ang kanilang kasaganaan ay simpleng kamangha-manghang - ang mga ito ay klasiko, hindi maliliwanag na kulay para sa mga pagpupulong sa negosyo at trabaho sa opisina, magarbong may iba't ibang uri ng mga pattern, pati na rin para sa bawat araw - ang lahat ay nakasalalay sa layunin ng paglabas at maging sa mood ng babae!

Dapat kong sabihin na ang pagkakaroon ng ganitong uri ay malinaw na nagpapatotoo sa katotohanan na ang kalakalan sa damit-panloob at pampitis ay tumataas ngayon, at ito ay higit sa lahat dahil sa ang katunayan na ang mga kababaihan ay madalas na talagang hindi nagsisisi sa kanilang pera.

Sa maraming aspeto at kaugnay nito, napakalakas ng kumpetisyon sa lingerie market. Ang mga pampitis at damit na panloob ay ibinebenta ngayon sa mga pamilihan, sa mga tolda sa daan patungo sa metro, at sa mga espesyal na boutique. Kahit na sa isang malaking network ng retail, palagi kang makakahanap ng isang departamento na nagbebenta ng mga medyas, pampitis at damit na panloob. At dapat kong sabihin na para sa bawat produkto sa lahat ng mga lugar na ito ay palaging may mamimili na mag-aalok ng mga produkto para sa bawat panlasa.

Tindahan ng damit-panloob

Kaya, nagpasya kang simulan ang iyong negosyo sa direksyong ito. Para sa naturang tindahan, bilang panuntunan, sapat na ang 10-20 square meters. Ang isa sa mga pangunahing salik ay ang masikip na lugar para puntahan ka ng mga customer habang dumadaan sila. Karaniwan para sa mga kababaihan na pumasok sa isang tindahan nang hindi man lang nagpaplano na lagyang muli ang kanilang stock ng pampitis o magpakasawa sa kanilang sarili ng isang bagong bra.

Anong kagamitan ang pipiliin para sa pagbubukas ng tindahan ng damit-panloob

Kailangan mong bumili ng mga istante, hanger, mannequin at display case, pati na rin pag-isipang mabuti kung paano palamutihan ang iyong tindahan nang maganda at naka-istilong. Dahil ang sandaling ito ay gumaganap ng isang napakahalagang papel - ang isang matagumpay na disenyo ay lumilikha ng kinakailangang delicacy na nagtatapon ng mga kababaihan na bumili ng damit-panloob. Tandaan na pinag-uusapan natin ang pinakakilalang piraso ng wardrobe ng isang babae.

Sari-saring tindahan

Ang isa pang problema ng negosyante ay ang pangangailangan na tama at mabilis na mag-navigate sa iba't ibang damit na panloob at pampitis na inaalok ng mga pakyawan na kumpanya ngayon. Kahit na ang pagsasagawa ng iyong sariling pagsusuri sa marketing para sa pinakamahusay na nagbebenta ng mga tatak ay hindi magiging kalabisan. At kapag nagpasya ka sa tagagawa na ang produkto ay ibebenta mo, kakailanganin mo ring pag-aralan ang assortment nito, iniisip kung ano ang eksaktong dapat bilhin sa panahong ito. Halimbawa, ang panahon mula Hunyo hanggang Agosto ay itinuturing na "patay" na panahon para sa kalakalan ng pantyhose sa gitnang bahagi ng Russia, kaya sa oras na ito ay mas mahusay na tumuon sa assortment ng damit-panloob.

Isaalang-alang din ang mga pagkakaiba sa rehiyon. Kaya, may mga rehiyon kung saan ang pangangailangan para sa mga pampitis ay hindi kailanman bumabagsak dahil sa malamig na klima.

Magkano ang pera ang kailangan mo upang magbukas ng tindahan ng damit-panloob

Para sa unang pagbili ng mga kalakal sa iyong tindahan, kakailanganin mo ng halos tatlong libong dolyar.

Hindi rin natin dapat kalimutan ang tungkol sa isa sa mga pangunahing alituntunin ng kalakalan - ang mas maraming assortment na mayroon ka, mas mahusay ang kalakalan at mas mataas ang posibilidad na ang bumibili ay lalapit sa iyo para sa mga pampitis at damit na panloob. Ang pinaka-perpektong opsyon kung ang assortment ay magsasama ng maraming hanay ng mga panty at bra iba't ibang uri: mula tango at sinturon hanggang sa mga klasikong slip. At sa panahon ng tag-araw, dagdagan ang hanay ng mga damit panlangoy.

Ipinapakita ng mga istatistika na 70 porsiyento ng mga kababaihan ang mas gusto ang mga damit na panloob sa mga set, at 30 porsiyento lamang ang pipili nito nang paisa-isa.

Bilang karagdagan sa isang mahusay na assortment, dapat ka ring magkaroon ng lahat ng mga sukat sa stock, kung hindi man ang mamimili ay hindi makakabili ng modelo na gusto niya kung hindi ito angkop sa kanya. Ang isang malaking plus ng kalakalan sa pantyhose at damit na panloob ay ang mga bagay na ito ay kumukuha ng kaunting espasyo at hindi lumala. Iyon ay, kung hindi mo nagawang magbenta ng mga pampitis sa taong ito, maaari kang maging ganap na sigurado na sa simula ng malamig na panahon ang lahat ng mga stock ay agad na mawawala, kung, siyempre, ito ay isang mainit na produkto.

Ang isa sa mga pangunahing punto sa paunang pagbili ng isang produkto ay ang kaalaman sa assortment. Ang isa pang kritikal na kadahilanan ng tagumpay ay isang karampatang at may karanasan na kawani. Ang hanay ng produkto ay malaki, at kailangan mong malaman ito nang mabuti upang matukoy nang eksakto kung ano ang babagay sa isang babae, batay sa mga katangian ng kanyang pigura.

Ang presyo ng isyu

Ipinapakita ng pagsasanay na ang mga damit na panloob mula sa kategorya ng gitnang presyo ay mas mahusay na nagbebenta. Walang saysay na magkaroon ng maraming mamahaling set ng damit na panloob, dahil ang kanilang pagbili ay, bilang panuntunan, isang beses. Ito ay karaniwang isang impulse acquisition. Samantala, ang kita mula sa pagbebenta ng isang mamahaling hanay, siyempre, ay mas mataas kaysa sa pagbebenta ng panti para sa 150 rubles.

Ang mark-up sa mga pampitis at damit na panloob ay mula 50 hanggang 100, mas madalas - hanggang 150 porsyento. Ang lahat ay depende sa kung gaano kasikat ang tindahang ito.

Tulad ng para sa pangangailangan para sa damit na panloob, hindi ito nakasalalay sa panahon. Ang mga ito ay hindi pampitis. Ang damit-panloob ay in demand sa buong taon. At ang paglago ay sinusunod na mas malapit sa Bagong Taon at Marso 8. Sa panahon ng kapaskuhan ng tag-init, tiyak na tumataas ang pangangailangan para sa mga damit panlangoy.

Hakbang-hakbang na plano ng organisasyon ng tindahan

Sa pagkakaroon ng pag-aaral sa rehiyonal na merkado para sa mga maselan at maseselang produkto, maaari kang magpatuloy sa mga sumusunod na hakbang upang ipatupad ang iyong plano:

• Pagpili ng lugar para sa tindahan. Ang mga punto ng pagbebenta ay dapat na matatagpuan sa mga lugar ng kasikipan isang malaking bilang mga potensyal na kliyente, iyon ay, kababaihan. Maaari itong maging mga lugar kung saan may mga fitness club, beauty salon, shopping center, abalang kalye, at higit pa.
• Pagbili ng mga kagamitan sa tindahan, isinasaalang-alang ang hanay ng mga kalakal at ang kaginhawahan ng kliyente.
• Ang pagtatapos ng mga kontrata para sa supply ng mga produkto, na isinasaalang-alang ang mga seasonal na kagustuhan at pista opisyal.
• Pag-recruit ng mga tauhan.
• Kumpanya ng advertising.

Magkano ang kikitain mo sa pagbebenta ng damit-panloob at pampitis

Ang average na buwanang kita mula sa operasyon ng tindahan ay medyo predictable sa hanay ng 250-300 thousand rubles. At ang kita ay maaaring umabot sa 55-70 libong rubles sa isang buwan.

Ano ang OKVED na ipahiwatig kapag nagrerehistro ng negosyo

Upang mag-organisa ng isang tindahan na nagbebenta ng damit-panloob at pampitis, kakailanganin mo ang code 52.42 - Tingiang kalakalan sa damit, ang sub-clause nito 52.42.1, na responsable para sa pagtitingi ng mga damit na panlalaki, pambabae at pambata, ibig sabihin, sugnay 52.42.2 - Pagtitingi sa kalakalan sa damit na panloob. At gayundin ang code na kumokontrol sa pagbebenta ng medyas sa tingian, 52.42.6.

Anong mga dokumento ang kailangan para makapagbukas ng negosyo

Upang mangalakal ng linen at medyas, sapat na upang magrehistro ng isang indibidwal na negosyo. Samakatuwid, kakailanganin mo: isang pasaporte at isang aplikasyon para sa pagpaparehistro ng estado, isang dokumento na nagpapatunay sa pagbabayad ng bayad, isang kopya ng sertipiko ng TIN.

Kailangan ko ba ng mga pahintulot para magsimula ng negosyo

Upang ayusin ang isang tindahan na nagbebenta ng damit-panloob at pampitis, kakailanganin mo ng pahintulot mula sa SES, ang teritoryal na pangangasiwa ng ari-arian at pangangasiwa ng sunog.

Teknolohiya ng pagbebenta ng damit na panloob at medyas

Ang dami ng benta ng damit-panloob ay hindi gaanong nakadepende sa season, ngunit maaaring tumaas sa papalapit na mga holiday. Samantalang ang mga pampitis at iba pang produkto ng medyas ay pana-panahong hinihiling. Sa simula ng proyekto, dapat kang magpasya sa kategorya ng presyo ng assortment at, ayon dito, ilagay nang tama ang outlet sa lugar kung saan ang iyong potensyal na mamimili ay puro. Upang mapataas ang demand para sa produkto, ipinapayong ayusin ang lahat ng uri ng mga promosyon sa holiday at mga parameter ng bonus para sa mga regular na customer. Mabuti na may ibinebentang mga kaugnay na produkto. Halimbawa, ang mga bag para sa banayad na paghuhugas ng linen, mga amoy ng aparador ng linen, mga produkto ng pangangalaga sa paglalaba, mga pinong pagpapaputi ng tela, atbp. Ang gayong kaaya-ayang maliliit na bagay ay kusang binili bilang karagdagan sa pangunahing produkto ng bumibili mismo. Ngunit maaari silang magsilbi bilang isang regalo, isang bonus para sa mga regular na customer ng tindahan. At ang isang mahalagang kadahilanan ay ang kalidad ng mga produkto at ang antas ng serbisyo, salamat sa kung saan ang mga nasisiyahang customer ay lalapit sa iyo para sa isang bagong produkto nang paulit-ulit.

Kasuotang panloob ng kababaihan (kasuotang panloob ng kababaihan) - damit na direktang isinusuot sa katawan at lumilikha ng mga kanais-nais na kondisyon sa kalinisan. Ang damit-panloob ay idinisenyo upang protektahan ang mga pinakasensitibong lugar mula sa direktang pakikipag-ugnayan sa kapaligiran; gayundin, ang damit na panloob ay nagbibigay at nagpapanatili ng hugis ng katawan, na itinatago ang mga di-kasakdalan nito. Ang mga unang pagbanggit ng mga prototype ng damit na panloob ay matatagpuan sa mga bansa ng Sinaunang Mundo (Ehipto, Greece, Roma). At mula noon, ang pagbabago ng mga anyo at materyales ng paggawa, ang damit na panloob ay hindi nawawala ang kaugnayan nito.

Sa kabila ng katotohanan na sila ay nakikibahagi sa pananahi malalaking kumpanya at maging ang buong bansa (China, India, Turkey), ang indibidwal na pananahi ng mga damit na panloob ng kababaihan ay matatag na kinuha ang lugar nito sa angkop na lugar na ito at bawat taon ay nakakakuha ito ng higit at higit na espasyo. Bakit ito nangyayari?

Kahit na sa pagdating ng mga bagong teknolohiya at malawakang automation ng paggawa, ang katawan ng tao, lalo na ang babae, ay may mga indibidwal na proporsyon at katangian na hindi maaaring isaalang-alang sa mass machine production ng underwear. Alam ng mga babae na ang pagpili ng bra, halimbawa, ay isang pakikipagsapalaran na hindi palaging nagtatapos nang maayos. Ang bawat tagagawa ay may sariling dimensional na grid at pattern. Bukod dito, ang pagsusumikap para sa tubo, ang mass tailoring ay gumagawa lamang ng kung ano ang kasalukuyang nasa uso. Kaya halos pinatalsik ng mga push-up bra ang iba pang masa, ngunit ang mga lumang modelo (halimbawa, mga bra na walang suporta). At ang mga kababaihan na nakakahanap ng push-up na modelo na hindi komportable at hindi angkop ay kailangang maghanap ng mga tamang estilo. At ang mga ito ay matatagpuan lamang sa mga maliliit na tagagawa, o sa mga mamahaling boutique ng designer. Kaya lumalabas na mayroong isang malaking demand, na maaari lamang masiyahan sa pamamagitan ng negosyo ng indibidwal na pananahi ng damit na panloob ng kababaihan. Gayundin, ang mass production, na nagsusumikap na bawasan ang gastos, ay gumagamit ng mga materyales na may mababang pagtutol sa pagsusuot, kaya hindi ito isang bihirang larawan kapag, pagkatapos ng 4-5 na buwan ng maingat na pagsusuot, ang damit na panloob ay hindi na magagamit.

At, tila, ang panukalang ito ay maaaring wakasan ang ideya sa negosyo na ito, dahil ang pangunahing linya ay ipinahiwatig - mayroong demand, mayroong isang angkop na lugar sa negosyo, maaari mong ayusin ang iyong sariling negosyo. Ang pagkakaroon ng mga kasanayan sa pagputol at pananahi (na maaaring makuha sa 2-3 buwang kurso) at pamamaraan, maaari mong hanapin ang iyong mga kliyente, na nag-aalok sa kanila ng indibidwal na pananahi ng damit na panloob. Oo, ang pamamaraan na ito ay tama, ngunit, tulad ng sinasabi nila, ang diyablo ay nasa mga detalye. At ngayon ay susubukan naming ilarawan ang mga detalyeng ito nang mas detalyado.

Mga detalye at iba't ibang negosyo ng damit-panloob sariling gawa

Ang pananahi ng intimate lingerie ng kababaihan ay isang malawak na angkop na lugar, ngunit ang kumpetisyon ay nakatagpo din dito - mula sa mga baguhan na mananahi at fashion designer hanggang sa ganap na independiyenteng mga pribadong tatak ng designer. Sa kabila nito, hindi nito natutugunan ang pangangailangan. Dahil, muli, ang lahat ng asin ay nasa indibidwal. Ang parehong mga mananahi at mga kilalang tatak, gaano man sila kahirap, ay hindi kayang matugunan ang lahat ng pangangailangan para sa sariling katangian, kung hindi, sila ay "masira" sa mass production. Bagaman, ito ay nagkakahalaga ng pagbibigay sa kanila ng kanilang nararapat, ito ay salamat sa kanila na ang isang positibong sitwasyon ay nabuo sa angkop na lugar na ito - mayroong isang malakas na opinyon sa mga mamimili na ang handmade lingerie ay mas mahusay kaysa sa isang mass product. Ito pinakamahusay na ari-arian Salita ng bibig at sa bawat bagong tagagawa sa negosyong ito, ang opinyon na ito ay pinalalakas lamang ng mga customer.

Samakatuwid, ang pangunahing bentahe ng ideya sa negosyo na ito, na inilatag sa pundasyon ng mga positibong pagsusuri at opinyon tungkol sa industriya sa kabuuan, ay ang iba't ibang mga modelo ng damit-panloob at ang sariling katangian ng mga customer.

Speaking of diversity. Kapag nagsisimula ng iyong sariling negosyong gawa sa damit na panloob, ipinapayong piliin ang mga uri ng damit-panloob na pamilyar sa iyo, unti-unting pinalawak ang iyong karanasan at samakatuwid ang iyong mga alay. Maaari kang magsimula sa pamamagitan ng pananahi ng mga pambabaeng bra bilang ang pinaka-hinahangad na piraso ng kasuotan ng kababaihan. Tila lamang sa mga lalaki na ang lahat ng mga bra ay pareho at tinatawag sa isang salitang "bra", ngunit alam natin na ang bawat modelo ay may sariling kakaiba at pag-andar. Bilang karagdagan, iba ang hitsura ng parehong mga modelo sa iba't ibang mga figure ng babae. At salamat sa katotohanang ito, posible nang magbuka sa angkop na lugar na ito. At kung sisimulan mong pagsamahin ang mga materyales, magdagdag ng natatanging disenyo at pag-andar, pagkatapos ay magkakaroon ka ng sapat na trabaho para sa mga darating na taon. Gayunpaman, huwag kalimutan ang tungkol sa lahat ng pagkakaiba-iba na maaaring pagsamahin sa ilalim ng pamagat ng damit na panloob ng kababaihan. Maghusga para sa iyong sarili, narito ang isang maliit na listahan ng damit-panloob na maaaring itahi sa pamamagitan ng kamay:

• Bando- isang tape ng tela na isinusuot sa dibdib.
• Bodysuit- masikip na damit na panloob na pinagsasama ang isang T-shirt at panty, katulad ng isang swimsuit, na nakakabit sa mga butones o mga kawit sa singit.
• Bra- tinatakpan, inalalayan, itinataas ang dibdib ng babae.
• Bustier- uri ng bra na may underwire strapless, na sinamahan ng maikling corset.
• Grace- korset na walang lacing.
• Kumbinasyon- magaan na damit na panloob na katulad ng isang damit. Ito ay isinusuot sa ibabaw ng damit na panloob sa ilalim ng panlabas na damit para sa mas mahusay na akma ng damit at bigyang-diin ang pigura.
• Korset- isang uri ng damit na panloob para sa paghihigpit ng baywang at pagtuwid ng tindig.
• Negligee- magaan na damit pambahay, isang uri ng pajama o pantulog.
• Peignoir- isang uri ng pambabaeng dressing gown.
• Garter at suspender belt- isang sinturon na may tirintas o nababanat na mga banda upang hindi madulas ang medyas.
• Teddy- lace na bersyon ng one-piece swimsuit.
• Pantalon ng babae- briefs-shorts (pareho sa buong haba), madulas (ganap na nakatakip sa puwitan), sinturon (ganap na nakabukas na puwit), tanga (mataas na baywang), tong (minimum na saklaw ng lugar ng bikini), atbp.

Nararamdaman mo ba ang saklaw? Idagdag dito ang iba't ibang mga materyales, mga pagpipilian sa disenyo at mga accessory, mga estilo. Isang walang katapusang dagat para sa negosyo sa handmade lingerie.

Mga pangunahing tampok ng negosyo ng indibidwal na pananahi ng damit-panloob

Naturally, hindi namin ipinapaalala sa iyo na dapat kang manahi at alam kung paano ito gawin nang tama. Iyon ay, upang magkaroon ng hindi lamang kagamitan, kundi pati na rin ang pamamaraan ng pananahi ng damit-panloob. Siyempre, maaari kang magsimula nang walang karanasan, gamit ang pinakasimpleng mga modelo. Gayunpaman, kailangan mo pa ring manahi at malaman kung paano ito gagawin nang tama. Kung hindi, mawawala sa iyo ang lahat ng iyong mga kliyente.

Kapag nagsimula ng iyong sariling negosyo sa pananahi, natural na kakailanganin mo ng mga kliyente. Hahanapin mo ang iyong mga kliyente sa pamamagitan ng mga social network at mga libreng message board. Marahil ay lumikha ng iyong sariling website at pagkatapos ay maghahanap ka ng mga kliyente sa pamamagitan ng advertising at promosyon ayon sa konteksto. O di kaya'y tatahiin mo muna ang iyong mga kaibigan, pagkatapos ang iyong mga kaibigan at iba pa. Sa anumang kaso, maaga o huli ay makakalap ka ng base ng iyong mga regular na customer. Na magdadala sa iyo ng iyong pangunahing kita. Narito ang ilang mga tip upang matulungan kang makahanap ng mga bagong customer at panatilihin ang mga luma.

• Ang indibidwalidad ay ang matibay na punto ng iyong negosyo na patuloy na tataas sa tuktok. Huwag maging tamad na kumuha ng mga detalyadong sukat ng lahat ng iyong mga kliyente. Kapag lumilikha ng damit na panloob, isaalang-alang ang mga tampok at tiyak na mga tampok katawan ng mga customer. Subukang itago ang mga bahid at bigyang-diin ang iyong katawan. Ngunit, huwag gawin ito sa kapinsalaan ng ginhawa ng linen.
• Ang kalidad ng mga materyales ay dapat na nasa mataas na antas. Huwag hangaring bawasan ang halaga ng iyong mga modelo hangga't maaari sa gastos ng materyal. Ang damit na panloob ay binili para sa masinsinang pagsusuot, kaya ang lahat ng matitipid ay isasalin sa mabilis na pagkasira ng iyong mga produkto. At ito, bilang karagdagan sa mga reklamo, ay magiging isang dagok sa iyong reputasyon. Dapat kang gumamit ng murang materyal lamang para sa pagbuo ng mga pattern para sa mga bagong modelo at para sa mga sample ng eksibisyon.
• Pagpili ng isang segment ng mga uri ng damit-panloob, kung saan gagawa ka ng iyong sariling negosyo. Tumutok sa mga hindi karaniwang modelo ng mga sikat na destinasyon. Ginagamit ng mga sikat at mamahaling tatak ang diskarteng ito. Ang kanilang mga modelo ng damit-panloob ay napakamahal at hindi naa-access sa karamihan. Nasa iyong mga kamay ang accessibility. Ngunit, huwag bulag na kopyahin ang mga modelong ito. Una, hindi mo ito magagawa nang walang sample. Pangalawa, pangit. Pangatlo, inaagaw nito ang iyong pagkatao. Palaging bumuo ng sarili mong bagay - ito ang iyong "mukha".
• Huwag mahiya sa mga accessories. Ang pananahi ay dapat maging isang priyoridad, siyempre. Ngunit, ang mga karagdagang accessory ay palaging isang karagdagang kita o isang papuri sa iyong mga customer. Mga brooch na gawa sa natitirang tela, pulseras, busog, sequin, mga naka-istilong maliliit na bagay - lahat ng ito ay makikilala ka sa sektor ng masa.
• Ang average na halaga ng custom tailoring lingerie ay 25-30% na mas mataas, ngunit maaari itong umabot ng 300% (depende sa materyal) kaysa sa mga mass-produced na modelo.

Palaging in demand ang handmade underwear. Magbabago lamang ang demand para sa mga modelo at uso sa fashion. Ngunit, ang indibidwal na pananahi ng damit na panloob ay isinasaalang-alang ang mga kakaibang katangian ng pigura, na hindi kailanman makakamit sa mass production. Gamitin ang katotohanang ito sa iyong negosyo.

Video master class - kung paano magtahi ng bra sa loob ng 25 minuto

Paano magbenta ng damit-panloob nang tama at aling diskarte sa pagbebenta ang magbibigay ng pinakamahusay na mga resulta sa iyong tindahan? Makakatanggap ka ng mga sagot sa mga tanong na ito sa pahinang ito. Dito makikita mo ang lahat ng pangunahing tuntunin sa pagbebenta ng damit-panloob. Matututuhan mo ang tungkol sa mga template ng pagsasalita, mga script at mga script sa pagbebenta. Paano buuin at ilapat ang mga ito.

Mangyaring maging mapagpasensya, magkakaroon ng maraming impormasyon. Marahil kung ano ang iyong nabasa dito ay pangunahing magbabago sa paraan ng iyong pagbebenta ng damit-panloob.

Bilang panimula, isipin lang: bakit ang mga tao ay lumalakad sa iyong tindahan, hindi bumili ng damit na panloob at umalis?

Nag-iisip? ... Nag-iisip ng mabuti?

Narito ang mga karaniwang paliwanag ng mga karaniwang nagbebenta kung bakit hindi sila maaaring magbenta ng damit-panloob sa mga mamimili.

• Hindi na kailangan ng mga mamimili ngayon
• Lahat ay mahal sa amin
• Pumasok lang kami para mag warm up
• Ang babaeng ito ay hangal na pumapatay ng oras
• Nagalit ang bumibili, wala sa mood, atbp.

Ang katotohanang ito ay nangyayari kung minsan, kahit na minsan, o kahit na napakabihirang, o kahit na mas madalas.

Ito ay mga palusot lamang, sa likod kung saan ay wala, wala sa lahat: walang kaalaman, walang pag-unawa, walang kasanayan, walang kasanayan, walang resulta.

Hindi ito kasalanan ng mga nagbebenta, sila ay mga ordinaryong tao, hindi sila pumunta sa mga pagsasanay sa pagbebenta, hindi nila alam kung ano ang gagawin sa isang sitwasyon, ayaw nilang magbasa ng maraming libro para sa pag-aaral at karaniwang natututo ng isang bagay. Totoo iyon.

Narito ang ilan sa aking mga opsyon kung bakit umaalis ang mga bisita sa iyong tindahan nang hindi bumibili ng damit-panloob.

• Walang nakatawag pansin sa tindahan
• Ito ay kinakailangan, ngunit walang pera upang bumili ng isang bagay
• Hindi gusto kung ano ang inaalok ng nagbebenta
• Hindi ko gusto ang nagbebenta (walang malay)
• Walang tiwala (unconsciously)
• Kailangan namin ng mas murang opsyon, ngunit nag-aalok ng mahal
• Bumili sa ibang lugar
• Mas kuntento sa underwear na suot ngayon
• Talagang nagustuhan ko ang produkto sa ibang tindahan
• Gusto niya, pero sayang pera (nabulunan ang palaka)
• Hindi naniniwala sa sinasabi ng nagbebenta (alam)
• Gustong makipagtawaran (interes sa sports, ngunit ayaw ng iyong tindahan ng sports)
• Gustong makatipid
• Hindi naiintindihan ang halaga ng produkto
• Hindi ko inaasahan na ganito kamahal
• Nais bumili, ngunit umalis upang ihambing sa iba pang mga tindahan / departamento
• Hindi ako sigurado kung ano ang bibilhin ngayon, atbp. atbp...

Para saan ang lahat ng ito?

At bukod pa, ang mga tao ay may maraming tunay na dahilan upang tanggihan ka ng isang pagbili. Bukod dito, karamihan sa mga kadahilanang ito ay nilikha ng nagbebenta sa pamamagitan ng kanyang mga aksyon o hindi pagkilos.

Ngunit hindi lahat ng nagbebenta ay may talento. Sabihin mo sa akin. Hindi siya psychic para magbasa ng isip ng mga tao. Paano siya dapat kumilos?

Oo, hindi siya saykiko, ngunit hindi kinakailangan sa kanya ang espesyal na talento. Sa libu-libong matagumpay na kumpanya mula sa mga fast food tulad ng McDonalds hanggang sa mga tagagawa ng sasakyan tulad ng Mercedes, gumagamit ang mga salespeople ng mga script ng pagbebenta (mga template ng pagsasalita) upang makipagtulungan sa mga customer. Mayroon silang isang set ng mga template at ginagamit ang mga ito sa kanilang trabaho. Halos bawat matagumpay na kumpanya ng lingerie chain tulad ng Incanto ay mayroong corporate sales ledger (mga script).

Dahil sa nakasulat na mga script ng mga benta, ang mga kilalang tindahan ng damit-panloob ay halos hindi nagdurusa sa paglilipat ng mga kawani, dahil maaari nilang sanayin ang mga bagong nagbebenta nang mabilis at madali hangga't maaari. Kailangan lang nilang pumili ng mga tamang tao na may kakayahan sa ganoong trabaho at iyon na. Walang mahirap na pagsasanay na kinakailangan. Simple lang. Ang tanging bagay na kailangang gawin ay ang kontrolin ang pagpapatupad ng mga script ng pagbebenta, lalo na sa una. Magagawa mo ito nang mag-isa, nasa tindahan at nakikinig sa sinasabi ng iyong mga nagbebenta at kung paano, o kasama ang isang misteryosong mamimili (para sa upa o isang kakilala / kasintahan). Napakadali!

Tulungan ang iyong mga tindero, ang iyong sarili at ang iyong negosyo. Isulat ang iyong sarili o mag-order ng mga script ng pagbebenta at mga template ng pagsasalita na angkop para sa iyong tindahan. Ang bawat hiwalay na tindahan ay kailangang magsulat ng sarili nitong mga script sa pagbebenta. Walang mga pangkalahatang script ng pagbebenta para sa lahat nang sabay-sabay.

Ang katotohanan ay ang bawat tindahan ng damit-panloob ay nagbebenta ng mga produkto ng iba't ibang mga kategorya ng presyo, ang bawat tindahan ay may sariling mapagkumpitensyang bentahe, iba't ibang pagpoposisyon, mga customer ng iba't ibang antas ng kita at posisyon, atbp. Ang lahat ng ito ay dapat isaalang-alang ng script ng pagbebenta. Kung ang iyong isang tindahan ay matatagpuan sa isang walk-through complex na may istasyon ng bus, pagkatapos ay kailangan mo ng isang agresibong script sa pagbebenta. Kung makuha mo ang pangunahing kita mula sa mga regular na customer, magiging ibang script ito. Kung ikaw ay nagbebenta ng mga uso at makulay na koleksyon ng kabataan mula sa murang segment, ito ay isang sitwasyon. Kung nagbebenta ka ng mamahaling klasikong damit-panloob, iba ito. Sa pangkalahatan, sa tingin ko ang tren ng pag-iisip ay malinaw.

Kailangan mo ng sarili mong kakaibang mga pattern ng pagsasalita, sarili mong hanay ng mga yugto at istraktura, iyong mga nakakaakit na salita, iyong mga kahulugan, atbp.

Hindi ka maaaring kumuha ng script sa pagbebenta mula sa isang konteksto ng paggamit at gamitin ito sa sarili mong mga kundisyon, sa isang ganap na naiibang konteksto. Ang resulta ay maaaring kabaligtaran ng iyong nilayon. Ang pagsulat ng script sa pagbebenta ay isang maselang bagay na nangangailangan ng pag-unawa at pasensya.

Upang magsulat ng mga karampatang at gumaganang mga script sa pagbebenta, kailangan mong maunawaan kung paano gagawing napakahirap para sa mamimili na tanggihan ka.

Sa pangkalahatan, mayroong dalawang uri ng mga uri ng kabiguan: lohikal at emosyonal.

Mayroong ilang mga lohikal na dahilan upang tanggihan ang isang pagbili, at ang mga ito ay malinaw na nabuo sa isang dosenang mga parirala.

Ngunit maaaring magkaroon ng maraming emosyonal na pagtanggi, tulad ng mga emosyon, ngunit ang pangunahing emosyonal na bahagi na pumapatay sa isang benta ay ang kawalan ng tiwala.

Ang propesyonalismo ng nagbebenta ay nakasalalay sa kakayahang pukawin ang tiwala at iba pang kinakailangang emosyon mula sa mamimili. Ang natitira ay magiging mas madaling gawin.

Kadalasan ang bumibili ay kumikilos nang katutubo nang hindi nag-iisip. At ang dalawang pinakamalakas na instinct ay ang paglipad at pagtanggi. Mayroon ding instinct ng self-affirmation, na nakakahanap ng aplikasyon kung tatanggihan ka ng mamimili. Siya ay nagiging master ng sitwasyon at emosyonal na puspos, habang ang walang karanasan na salesperson ay napupunta sa isang emosyonal na minus.

Nagbebenta o Mamimili. Sino ang mananalo?

Kapag nagbebenta, huwag magbigay ng mga dahilan sa bumibili na tanggihan ka, mahusay na magtrabaho kasama ang mga pagtutol at makakamit mo ang tagumpay kasama niya.

Anong mga yugto ng pakikipagtulungan sa isang mamimili ang nagdudulot ng mga paghihirap para sa mga nagbebenta at inilalarawan ng mga script:

• Magsimula ng pag-uusap
• Pagtatatag ng contact
• Pagkilala sa mga pangangailangan
• Pagpili ng mga pagpipilian
• Fitting sale
• Up sell (pagbebenta ng mas mahal na mga produkto) at cross sell (upsell)
• Makipagtulungan sa mga pagtutol
• Pagkumpleto ng pagbebenta

Mga panuntunang dapat malaman kapag nagsusulat at gumagamit ng mga script sa pagbebenta.

• Huwag makipagtalo sa kliyente kung gusto mong ibenta sa kanya ang isang bagay, huwag patunayan ang tama o higit na kahusayan.

Matatanggap ang bumibili negatibong emosyon at mapupunta sa isang defensive na posisyon, at hindi ka magbebenta ng kahit isang mahusay na set ng damit na panloob sa pinakamababang presyo.

Isang halimbawa kung paano palaging sumang-ayon sa isang kliyente, kahit na gumawa siya ng mga imposibleng kahilingan:

Maaari mong ibenta ang kit na ito para sa isang 50% na diskwento, ang presyo ay babagay sa akin.

Karaniwan- Syempre hindi. Imposible naman.

Kailangan- Siyempre, bibigyan kita ng diskwento at higit pa kung sisingilin namin ang 200% sa itaas. Gusto talaga kita, pero...

Tandaan, nagtatrabaho ka para sa mga resulta. Para sa resulta, kailangan mong gawin ang lahat ng tama, kahit na hindi mo ito gusto sa ilang kadahilanan.

• Hikayatin ang kliyente na magsalita nang higit pa.

Bawat isa karagdagang salita ang nagbebenta ay ang panganib ng pagtanggi. Bawasan ang mga panganib sa pinakamababa.

Kadalasan ang isang tao ay nais nang bumili ng isang bagay, ngunit narito ang ilang mga dagdag na parirala na tunog mula sa panig ng nagbebenta, na nagpapataas ng karagdagang mga pagdududa mula sa kliyente, at tumanggi siyang bumili.

Unawain na ang mga tao ay nagmamahal, lalo na ang mga babae, upang pakinggan. Kung magsisimula ka ng isang pag-uusap sa isang customer, hilingin sa kanya na makipag-usap nang higit pa, pagkatapos ay tataas ang iyong mga pagkakataong magtagumpay. Kailangan mo lang magsagawa ng dialogue sa direksyon na kailangan mo, at ang mga script sa pagbebenta ay makakatulong sa iyo dito.

• Gamitin ang salitang ikaw, sa halip na I.

Karaniwan- Maaari kong ialay sa iyo ito at iyon ...

Kailangan- Maaari mong piliin ito ...

Malinaw ang lahat dito, ayaw marinig ng mga tao ang tungkol sa iyo, gusto nilang marinig ang tungkol sa kanilang sarili.

Ang pangunahing gawain ng nagbebenta ay lumikha ng tiwala sa bahagi ng mamimili. Kung walang tiwala, maaaring hindi gumana ang anumang cool na diskarte sa pagbebenta.

Ang tiwala ay sanhi ng parehong di-berbal at pandiwang (speech) na mga pamamaraan.

Upang bumuo ng tiwala, kailangan mo munang magtatag ng contact.

Paano maunawaan na ang pakikipag-ugnayan ay naitatag.

Kung ang mamimili ay sumasagot sa mga tanong, humihingi ng opinyon, ngumiti, nagsasalita ng higit sa iyo, tumatanggap ng mga papuri, tinawag ka sa pangalan (para dito, ang mga nagbebenta ay dapat magkaroon ng mga badge), pagkatapos ito ay nagpapahiwatig ng pagtatatag ng contact.

Paano tama kumuha ng posisyon sa isang pag-uusap.

Mga pagkakamali.

Kadalasan, ipinapahayag ng mga nagbebenta ang kanilang opinyon, sa gayon ay nagpapahiwatig ng kanilang posisyon sa paksa ng pag-uusap. Ngunit ang iyong mga opinyon ay maaaring hindi nagtutugma at pagkatapos ay mayroong isang panloob na salungatan sa ulo ng kliyente.

Mga halimbawa.

1) - Nakapili ka ng isang hindi komportable na bra, mas mahusay na tingnan ang isang ito.

Nagtitiwala ako sa aking pinili at nais kong subukan ang aking pinili.

2) - Ipakita ang robe doon.

Sa tingin ko hindi mo ito magugustuhan kapag sinubukan mo ito.

Mas alam ko.

Kung ang iyong mga opinyon ay nag-tutugma, pagkatapos ay walang salungatan.

Tanging kapag mayroon kang isang mahusay na contact, o kapag ang isang customer ay humingi ng iyong opinyon, o kapag mayroon kang isang agresibong mabilis na pagbebenta, ay dapat lamang sabihin ang iyong mga opinyon.

Kung mas maraming opinyon ang ipinapahayag mo, mas mataas ang pagkakataon na hindi sumasang-ayon sa opinyon ng kliyente.

Kung mas tumayo ka sa isang posisyon o ipagtanggol ang iyong kawalang-kasalanan, mas lalaban ang kliyente. Minsan hindi mo ito maririnig, ito ay mangyayari sa kanyang ulo.

Paano ito gagawin.

Upang ipahiwatig ang isang posisyon, kailangan mong wastong bumalangkas ng mga tanong, hindi upang sagutin ang mga tanong ng mamimili nang hindi malabo kung ang kanyang opinyon ay hindi malinaw at gumamit ng mga salita na nagpapababa ng kategorya (nangyayari ito, marahil hindi ganoon, malamang kung minsan).

Kung ang iyong posisyon ay hindi malinaw, pagkatapos ay walang mga kontradiksyon, walang anumang bagay na makipagtalo.

Karaniwan:- Hindi ito bagay sa iyo.

Kailangang:- Sa tingin ko maaari naming isaalang-alang ang mas kawili-wiling mga pagpipilian.

Minsan, maaari mong pahiran ang matigas at kategoryang posisyon ng kliyente.

Kailangan ko ng bust hanggang 700 rubles. (At kami, halimbawa, ay may pinakamurang mga bust para sa 800 rubles)

Malinaw, sa pagkakaintindi ko, tinatarget mo ang segment ng ekonomiya. (Sinusubukang palawakin ang hanay ng presyo)

Kung nais mong magbigay ng payo, pagkatapos ay humingi muna ng pahintulot, lalo na sa simula ng isang pag-uusap.

Halimbawa.

Ano ang gagawin kung tinanggihan ng kliyente ang mga natanggap na alok at gustong umalis.

Halimbawa.

Hindi ko gusto ang ipinakita mo. Mga hindi kawili-wiling modelo. sasama ako next time.

Syempre hindi. Karaniwan, ang damit na panloob ay nagiging kawili-wili kapag sinusubukan. Iminumungkahi kong subukan ang dalawang set na ito at sa proseso ay maaari akong pumili ng ilang mas kawili-wiling mga modelo.

Kapag nakikipagtulungan sa isang mamimili, nakikipagtulungan kami nang may mga pagtutol hanggang sa 3 beses na magkakasunod. Ito ay nangangailangan ng pagtitiyaga.

Kung nakakuha tayo ng pangwakas na pagtanggi, pagkatapos ay kapag nagpaalam tayo, dapat nating subukang lumikha ng isang batayan para sa posibleng mga benta sa hinaharap.

Halimbawa.

Salamat sa pagbisita sa amin. Sa susunod na katapusan ng linggo makakatanggap kami ng bagong item, at magkakaroon ng mga kawili-wiling modelo sa iyo. Maaari kitang ipaalam sa pamamagitan ng sms kung gusto mo...

Hindi katumbas ng halaga.

Naiintindihan kita. Kung pupunta ka dito sa susunod na katapusan ng linggo - pumunta at bisitahin kami. matutuwa akong makita ka.

Sariling pamumura.

Ang intrinsic na depreciation ay tipikal ng mga hindi secure na nagbebenta at binabasa ng mamimili sa antas na walang malay. Magiging napakahirap para sa iyo na magbenta kung ibababa mo ang iyong sarili, dahil magiging madali para sa mamimili na bumuo ng isang linya ng pag-uugali upang tanggihan, magkakaroon siya ng lahat ng dahilan para dito.

Mga palatandaan ng pagpapababa ng sarili:

• palipat-lipat ang tingin at kawalan ng kakayahang panatilihin ang tingin ng bumibili
• mga katwiran at ingratiations na may angkop na intonasyon
• paumanhin nang walang dahilan
• pagkabahala at kawalan ng katiyakan sa pananalita at paggalaw
• mataas na boses

Paano gamutin.

Kailangan mo lang na huwag tanggapin ang mga hindi secure na nagbebenta. Turuan kang matuto ng mga pattern ng pagsasalita at mga posibleng sagot sa mga pagtutol. Gumawa ng iba't ibang sitwasyon sa mga script ng pagbebenta bilang batayan para sa pag-uugaling may kumpiyansa.

Depreciation ng mamimili.

Ito ay higit sa lahat ay ipinahahayag sa intonasyon (kapag ang isang bagay ay hindi angkop sa nagbebenta) at sa nakatagong kahulugan mga ekspresyon. Nangyayari ito nang hindi sinasadya, madalas na hindi ito napapansin ng mga nagbebenta mismo.

Halimbawa.

Actually, mamahaling French underwear lang ang binibenta namin (with intonation coloring).

So may kukunin ka ba o hindi (with intonation coloring)?

Sampung taon na akong nagtatrabaho, at sa unang pagkakataon ay narinig ko ang tungkol sa sinasabi mo.

atbp. atbp.

Paano gamutin.

Para sa mga nagbebenta - cuffs, bonus, dismissals.

Sa bahay - sanayin ang pagpipigil sa sarili, subaybayan ang mga dahilan para sa paglitaw ng gayong mga sitwasyon at emosyon, magbigay ng intelektwal na pagtatasa ng iyong mga damdamin, maaari kang magkaroon ng anumang angkop na parusa para sa iyong sarili.

Pag-akit at pagpapanatili ng atensyon.

Ang pag-akit at pagpapanatili ng atensyon ay karaniwang nangyayari kapag ang isang customer ay pumasok sa isang tindahan. Gayundin, ang pangangailangang ito ay maaaring lumitaw sa ibang pagkakataon, kapag ang bumibili ay nasa tindahan nang ilang panahon. Sa paggawa nito, tatlong salik ang dapat isaalang-alang: lohikal, emosyonal at temporal.

Dapat maunawaan ng isang tao kung bakit nila naaakit ang kanyang atensyon, tingnan ang ilang uri ng benepisyo (lohikal o emosyonal) dito.

Ang pag-akit at pagpapanatili ng atensyon ay dapat gawin sa oras. Sa pangkalahatan, mainam na magkaroon ng epekto sa mamimili kapag hindi siya naabala ng panlabas na stimuli sa loob ng mahabang panahon at maaaring ganap na lumipat sa iyo. Iyon ay, kung ang isang tao ay nakikipag-usap sa telepono o nagpapaliwanag ng isang bagay sa bata o iba pa, kung gayon sa oras na ito ay hindi ka dapat makipag-ugnayan sa kanya.

Halimbawa ng malambot na script (minimum pressure): Mamimili napupunta lamang sa isang napakalaking tindahan ng damit-panloob.Nahuli namin ang mata ng bumibili. Sa pamamagitan ng pansin sa kanya, sinasabi namin:

Kamusta. Ako ang lokal na lingerie guide. Kung mayroon kang anumang mga katanungan, ikalulugod kong sagutin ang mga ito, ipaalam lamang sa akin. Gawin ang iyong sarili sa bahay.

Matapos makapasok ang isang tao sa tindahan, pinananatili namin siya sa paningin (sumulyap sa ibabaw). Hindi mo kailangang sundan siya, tingnan mo rin siya palagi. Kung ang mamimili ay nagbigay ng isang senyas (isang hitsura, isang tanong, ay isinasaalang-alang ang isang bagay sa loob ng mahabang panahon, sinusubukang ilakip ang isang bust sa mga damit, atbp.), Pagkatapos ay magpatuloy sa susunod na yugto.

Halimbawa.

Kamusta. Ngayon, maaari kang bumili ng mga tatak 1, 2 at 3 mula sa amin na mas mura kaysa sa mga tindahan ng kumpanya. Kami ay madalas na inirerekomenda bilang ang pinaka kumikitang tindahan... Kung kailangan mo ako, sabihin mo lang sa akin.

Ang halimbawang ito ay para sa isang departamento sa isang malaking mall na may maraming branded na departamento ng damit-panloob. Ang mapagkumpitensyang kalamangan para sa mamimili ay mababang presyo sa mga sikat na posisyon ng mga brand na iyon na ibinebenta sa pareho mall.

Ang hanay ng mga tatak na ito ay hindi masyadong malaki. Ang iba pang (natatangi para sa shopping center) na mga tatak ay ipinakita sa isang mas malawak na assortment, at ang kanilang mark-up ay mas mataas.

Ang mapagkumpitensyang kalamangan para sa mismong tindahan ay ang pinakamataas na kita sa bawat benta sa pamamagitan ng pag-drag ng mga customer sa iba pang mas marginal na brand at maraming opsyon sa pag-upselling.

Paano magsulat at maglapat ng mga script sa pagbebenta sa iyong sarili.

Sumulat kami ng isang listahan ng mga problemang isyu at sitwasyon. Nagsusulat kami ng mga opsyon para makaalis sa kanila.

Ang mga problemang isyu ay dapat matukoy sa bawat yugto, nang walang mga pagkukulang.

Matuto mula sa karanasan ng iyong matagumpay na mga salespeople, at sa batayan na ito ay sumulat ng mga script sa pagbebenta para sa iba pa. Pagkatapos ay magkakaroon ka ng mas kaunting mga problema sa pagpapatupad, dahil karamihan sa mga nahuhuling salespeople (o mga bagong dating) ay naniniwala na ang pinakamahuhusay na salespeople ay may sikreto upang tulungan silang magawa ang mga bagay-bagay. Gamitin ito upang epektibong ipatupad ang mga script sa pamamagitan ng pagbanggit sa isang pinuno ng salesperson bilang isang halimbawa.

I-play ang mga nakasulat na script nang live sa loob ng koponan, bago ang pagpapatupad. I-edit kung kinakailangan.

Dapat suriin ang iyong paghahanda sa pagsasalita bago gamitin. Kailangan nilang matutunan sa pamamagitan ng puso, salita sa salita, tulad ng mga tula sa paaralan, na may pagpapahayag.

Kung hindi natutunan ng mga nagbebenta ang mga script, iisipin nila sa pakikipag-usap sa mamimili kung paano hindi makalimutan ang teksto, sa halip na magbenta. Ito ay magiging kapansin-pansin at magdudulot ng negatibong feedback mula sa mamimili.

Kung mas mataas ang katayuan ng tindahan, mas obligado ang paggamit ng mga script na may mataas na kalidad.

Yugto - Simula ng pag-uusap.

Kasama ang mga sumusunod na substep:

• Pagbati sa pagtatanghal ng sarili
• Ang kahulugan ng apela
• Pagkuha ng Pangunahing Interes
• Setting ng programa
• Pag-alis ng mga pagtutol sa hinaharap
• Reception "Iyong sariling laro"

Paano magsimula ng isang pag-uusap sa isang customer.

Pamamaraan "Maling pag-alis"

Halimbawa.

- (Lumapit kami, ngumiti) Hello, my name is ... consultant ako ... (client tenses). Kung kailangan mo ng payo, mangyaring makipag-ugnay sa akin, nandito ako sa malapit.

(Tumalikod ang nagbebenta, nagbabalak na lumayo, ang kliyente ay nagpapahinga, kung minsan ay tinatawagan ang nagbebenta. Kung walang tawag, ang nagbebenta ay humakbang sa kabilang direksyon, pagkatapos ay lumingon siya at nagtanong)

Sa pamamagitan ng paraan, kung interesado ka sa partikular na bra na ito, pagkatapos ay mayroon itong maraming mga pagbabago. Sabihin mo sa akin, mayroon ka na bang mga pagpipiliang mapagpipilian?

Teknik na "Tingnan"

Turuan ang mga tindero na mahuli ang isang mamimili kapag pumapasok o ilang sandali kapag ang isang mamimili ay tumitingin sa paligid sa isang tindahan. Sa sandaling maitatag ang pakikipag-ugnay sa mata, sinusuri ito ng nagbebenta bilang isang dahilan upang magsimula ng isang pag-uusap at nagbibigay ng feedback na may ngiti, mga ekspresyon ng mukha, mga kilos (nakikita kita, tumatakbo na ako) at nagmamadali (hindi para makipaghiwalay ) sa bumibili.

Pagkatapos nito, magiging mas mahirap para sa mamimili na tanggihan ang mga konsultasyon, dahil may dahilan - ito ay eye contact at emosyonal na positibong feedback mula sa nagbebenta.

Teknik na "Butler"

Ang isang empleyado na nakatayo sa pasukan (administrator) ay bumati sa mamimili nang may ngiti at ipinaalam sa kanya na magpapadala na siya ng isang personal na consultant.

Halimbawa.

Kamusta. Natutuwa kaming makita ka, pumunta sa bulwagan, tingnan ang lahat ng gusto mo. Magpapadala ako ngayon ng consultant sa iyo, at kung mayroon kang anumang mga katanungan, ikalulugod niyang sagutin ang mga ito.

Matapos lumapit ang nagbebenta, ang posibilidad na hindi tanggapin ang konsultasyon ay magiging mas mababa. ang bumibili mismo ang pumapasok sa admin area. Gayundin, nang masulyapan, ginagamit ito ng administrator para sa isang tugon: smile + text. Ang pariralang "Ipapadala ko" ay hindi nangangailangan ng anumang sagot sa ngayon, hindi katulad ng pariralang "Maaari ba kitang tulungan?" Sa kasong ito, nakatakda ang isang programa ng mga aksyon. Magiging mas madali para sa nagbebenta na lumapit sa mamimili at magsimula ng isang pag-uusap.

Patuloy na Diskarte sa Pag-uusap

Ang mamimili ay naglalakad sa sahig ng kalakalan. Sa sandaling huminto ang mamimili, o nag-iisip ng isang bagay, nagsusuot ng bra (parang sinusubukan), lumapit ang nagbebenta at nagsimulang magsalita (na parang ipagpatuloy ang pag-uusap na nagsimula na). Pagkatapos ng dubbing paunang impormasyon dapat sundin ang tanong ng mamimili.

Mga batayan at dahilan para sa paggamit ng pamamaraan na "Pagpapatuloy ng pag-uusap".

Mga teknikal na detalye.

Halimbawa.

Ang bra na ito ay may mga strap at isang silicone sa likod. Sabihin mo sa akin, anong uri ng damit ang pipiliin mong bra?

Mga bagong item.

Halimbawa.

Ang linen na ito ay mula sa pinakabagong koleksyon at napaka-kagiliw-giliw na puntas ay ginagamit dito. Anong size ng suot mo?

Katayuan.

Gamitin nang may pag-iingat, hindi para sa lahat ng kliyente.

Halimbawa.

Ang modelong ito ay pinili ng mga taong may mataas na katayuan na pinahahalagahan ang prestihiyo. Gaano ito kahalaga sa iyo?

Promosyon.

Halimbawa.

Nakikilahok ang modelong ito sa promosyon para sa mga regular na customer. Mayroon ka bang loyalty card?

Limitasyon sa dami.

Halimbawa.

Ang koleksyong ito ay inilabas sa isang limitadong edisyon at kakaunti na lang ang natitira. Sa tingin ko ito ang magiging sukat mo. Sabihin mo sa akin, nagpaplano ka bang bumili ng damit-panloob ngayon?

Mga pagsusuri.

Halimbawa.

Sa paghusga sa pamamagitan ng mga review ng customer, ang damit na panloob ng tatak na ito ay napaka komportable na magsuot at hindi lumala sa panahon ng paghuhugas. Sabihin mo sa akin, pamilyar ka na ba sa tatak na ito?

Ang iyong opinyon.

Gamitin nang may pag-iingat, bilang ang opinyon ay maaaring hindi tumutugma sa opinyon ng bumibili.

Halimbawa.

Ang bra na ito ay sasama sa iyong light-colored na blusa. Mayroon ka bang maraming light top sa iyong wardrobe?

Assumption.

Halimbawa.

Isang mahusay na pagpipilian, makikita mo kaagad na mayroon kang magandang panlasa. Ano ang eksaktong naakit mo sa robe na ito?

Ang sense of humor.

Halimbawa.

Malapit na ang lahat ng laki ng modelong ito. Bakit binibili nila ang lahat ng pinakamahusay? (Na may tamang intonasyon)

Tanong.

Halimbawa.

Sa tingin mo, gaano ka kahusay sa bra na ito?

Kapag nagsimula na ang pag-uusap, maaari mong gamitin ang anumang angkop na diskarte at diskarte.

Pagbati at pagtatanghal ng sarili.

Ano ang maaaring gamitin:

• Matingkad na istatistika - Natutuwa kaming makita ka sa tindahan mula noong 30 kasaysayan ng tag-init, Maaari mong itanong sa akin ang lahat ng gusto mo tungkol sa lahat ng 15 brand ng damit-panloob na ipinakita sa iyo)
• Non-standard na mga paghahambing - Nakikibahagi lang ako sa pagpili ng linen para sa mga curvaceous form, ako ang magiging personal stylist mo.
• Pagbanggit ng mga sikat na tatak (maaari kang bumili mula sa amin 1, 2, 3 ...)
• Indikasyon ng pinakamataas na benepisyo ng bumibili mula sa pagtatrabaho sa amin (Lahat ng pinaka-sunod sa moda sa damit ng lungsod dito, pipiliin ko ang perpektong damit-panloob para sa iyo sa lalong madaling panahon)

Maaari kang gumamit ng mga katulad na parirala:

• kapag ang mga babae ay gustong makahanap ng isang bagay na espesyal, sila ang unang pumupunta sa amin;
• kapag gusto ng mga kaibigan ko na bumili ng kanilang sarili ng lingerie, tumatawag agad sila sa akin.

Ang kahulugan ng apela.

Ang kahulugan ng kung bakit ka nakikipag-usap sa isang tao ay kinakailangang sabihin. Maraming tao ang nag-iisip na ito ay naiintindihan. Ito ay malinaw sa iyo. At madalas na hindi nauunawaan ng mga mamimili kung ano ang gusto nila mula sa kanila, kaya ang mga posibleng negatibong reaksyon.

Mas mainam na ipakita ang kahulugan ng address sa isang neutral na paraan, nang walang emosyonal na konotasyon. Sa pagsasalita ng kahulugan ng apela, hindi namin binabalewala ang aming sarili at hindi pinababayaan ang mamimili.

Mga halimbawa:

1) - Lumapit ako sa iyo, dahil sa sandaling nakita kita, napagtanto ko kaagad na ito ay ganap na angkop sa iyo;

2) - Maaari kang magtanong sa akin ng anumang mga katanungan kung sila ay lumabas.

Pagtatakda ng programa.

Ang programa ay nakatakda upang alisin ang mga unang takot ng kliyente at ilarawan kung ano at paano mangyayari, natural sa pagkakasunud-sunod na kailangan namin.

Ano ang mga unang takot ng kliyente na hindi makipag-usap sa nagbebenta:

• biglang wala akong gusto, ayokong obligado sa nagbebenta (nangyayari nang hindi namamalayan)
• Wala akong gustong bilhin ngayon, kaya ayokong makipag-chat
• Ayokong may mapipilit na naman sa akin
• muli ang mga nakakainis na tingin na iyon
• Wala akong sapat na pera, ngunit muli nilang iaalok sa akin ang lahat ng pinakamahal
• magsasawa na naman sila, alam ko sa sarili ko ang lahat, gusto kong pumili ng set para sa sarili ko, etc.

Isang halimbawa ng isang agresibong script sa pagbebenta:

Hello, isa akong consultant ng lingerie. Maaari mong ... (naputol ang kliyente)

Wala akong balak bumili ngayon. Pumasok lang ako para tingnan at tanungin ang presyo.

Ito ay mabuti na. Kahit na umalis ka nang walang pambili, ikalulugod kong makipagtulungan sa iyo. Gusto ko lang makipag-usap at pumili ng damit na panloob. Kumuha tayo ng underwear para sa iyo sa komportableng presyo at pumunta sa fitting room para makita mo kung gaano ito bagay sa iyo. Ano sa tingin mo?

Kadalasan ang tindero, kung maabala at maputol ang pag-uusap, ay magsisimulang bumulong at huminto sa pakikipagtulungan sa bisitang ito. Ngunit sa kasong ito, mayroon kaming isang agresibong script na ipinapalagay na hindi binibitawan ng nagbebenta ang kliyente hanggang sa pinakadulo (ang elemento ng pagtulak), hanggang sa bumili siya o magbigay ng panghuling pagtanggi.

Kung hindi ka magpoproseso ng mga pagtutol at aalisin ang mga takot sa simula pa lang, ang posibilidad ng isang benta ay bababa. Bukod dito, sa kasong ito, inaalis namin ang mga takot na may parehong mga salita kung saan ito binibigkas. Pagkatapos itakda ang programa, tumataas ang posibilidad ng pag-angkop, na nagpapataas naman ng posibilidad ng isang benta.

Pagkuha ng Pangunahing Interes.

Ang pangunahing interes ay ang punto kung saan nagsisimula ang pag-unlad ng pagbebenta. Kung makatanggap ka ng pagtanggi sa panahon ng proseso ng pagbebenta, maaari mong palaging bumalik sa pangunahing interes at paunlarin muli ang pagbebenta. Ito ang iyong safety hook para hindi ka mahulog.

Mga Paraan para Makakuha ng Pangunahing Interes:

• Pagtitiwala sa katotohanan ng pagbisita.

Halimbawa.

Buti na lang at napunta ka sa amin. Ipinapalagay ko na naghahanap ka ng isang pares ng damit na panloob. Siyanga pala, ano ba talaga ang pinupulot mo?

• Pagtitiwala sa benepisyo ng customer.

Halimbawa.

Malamang na gusto mong makahanap ng isang bagay na espesyal para sa iyong sarili. Maaari kitang pantayan ng damit-panloob bilang isang propesyonal na estilista. Sabihin mo sa akin kung ano?

• Pag-asa sa katotohanan na ang isang tao ay naglalakad at pumipili ng damit na panloob.

Halimbawa.

Maglibot ka at pumili ng damit na panloob. Hayaan mong payuhan kita. Bukod dito, ito ay magiging mas kawili-wili sa akin. Naghihintay ng sagot

Pagkatapos ng isa sa mga pariralang ito, kailangan mong i-pause. Ang haba ng pag-pause ay dapat matukoy ng mata, ayon sa antas ng katapatan ng customer, para sa lahat ng panlabas na pagpapakita.

Kung hindi gaanong tapat ang customer, mas maikli ang pag-pause.

Pagkatapos tumugon ang kliyente, maaari naming gamitin ang kanyang sagot bilang insurance laban sa mga posibleng pagtutol.

Sa panahon ng pag-uusap, maaari kang bumalik sa iyong insurance.

Mga halimbawa.

Well, pumayag ka para matulungan kita sa iyong pinili. Hayaan mo akong tapusin ang trabaho.

2) - Hindi ko gusto ang mga modelong ito, malamang na pupunta ako.

Sinabi mo na naghahanap ka ng isang klasikong, makinis na bust sa ilalim ng isang blusa. Mayroon akong ilang iba pang mga pagpipilian para sa iyo. Huwag sumuko sa kalahati ng iyong nasimulan.

Pag-alis ng mga pagtutol sa hinaharap.

Ito ay isang napakalakas na tool. Simple lang ang kahulugan. Paunang pagbabakuna laban sa mga pinakakaraniwang pagtutol mula sa mga mamimili.

Halimbawa (inaalis ang nakatagong pagtutol na "Mahal").

Mayroon kaming linen sa iba't ibang presyo. Kung ang presyo para sa isang bagay ay tila mataas sa iyo, maging tapat lamang tungkol dito, makakakita kami ng iba pa.

Ang pagiging kumplikado ng pagtutol ay mahal, ay nakasalalay sa katotohanan na marami ang hindi nagpahayag nito at nagsasara sa kanilang sarili mula sa pagbili sa ilalim ng iba pang mga dahilan. Kaya naman, mas mabuting iwasan muna ang ganoong sitwasyon, upang ipahayag ito ng tao kapag nangyari ito.

Maaari mo ring gawin ang paunang pag-aalis ng anumang iba pang madalas na pagtutol, tulad ng: Pag-iisipan ko ito, pupunta ako sa iyo mamaya, atbp.

Pagtanggap "Iyong sariling laro".

Nagtakda ka ng iyong sariling mga panuntunan (malinaw na pamantayan sa pagpili), limitahan ang silid ng customer para sa pagmamaniobra, upang mas mahirap para sa kanya na tanggihan ang iyong alok.

Halimbawa:

Napagtatanto na maaari mong tingnan ang damit-panloob sa ibang mga tindahan at malamang na naiintindihan mo na kung ano ang kailangan mo, sabihin sa akin kung ano ang dapat na perpektong opsyon para piliin mo ito?

Hindi, pinuntahan muna kita. (maaaring sumagot ang isang tao at oo, hindi mahalaga sa amin)

Kahanga-hanga. Gayunpaman, ano ang dapat na perpektong opsyon para piliin mo ito?

Kailangan nating makakuha ng malinaw na mga hangganan (pamantayan) mula sa mamimili na kailangang matugunan (presyo, kalidad ng mga materyales, eksaktong kulay, tiyak na uri bra, atbp.) Kung pipiliin mo ang isang bagay sa loob ng mga parameter na ito, kung gayon ito ay magiging mas mahirap na tanggihan.

...

Ng malaki Personal na karanasan Masasabi kong pagkatapos ng pagpapatupad ng mga script, ang mga benta ay lumalaki mula 20 hanggang 200%. Ito ay hindi isang biro, ito ay talagang. Ang lahat ay nakasalalay sa iyong kasalukuyang antas ng mga benta at ang propesyonalismo ng mga nagbebenta. Kung mas mababa ito, mas mataas ang mga resulta.

Matuto nang higit pa nang mas detalyado tungkol sa kung paano ibenta nang tama ang ibaba, kung paano isulat nang tama ang mga script ng pagbebenta at kung anong mga template ng pagsasalita ang gagamitin, maaari mong matutunan sa kurso.

Kung gusto mong mag-order ng koleksyon ng mga template ng pagsasalita at mga script ng pagbebenta, pagkatapos ay punan ang form ngayon din.

Ang sabi ng mga Hapon ay nagsusuot tayo ng damit na panloob 23 oras sa isang araw. Hindi natin alam kung saan nagpunta ang mga naninirahan sa bansa ng isang oras pa sumisikat na araw, ngunit ang katotohanan ay nananatili: ang damit na panloob ay ang tanging piraso ng damit na isinusuot ng mga tao sa buong taon, araw at gabi.

Iyon ang dahilan kung bakit ang negosyo ng pagbebenta ng maanghang na mga item sa wardrobe ay maaaring mukhang isang isla ng katatagan sa marami, dahil palaging may pangangailangan para sa damit na panloob. Ngunit ang pagbubukas ng iyong sariling tindahan ng damit-panloob ay hindi isang madaling gawain na tila sa unang tingin. Ang negosyante ay magsisimulang maunawaan ito na sa pinakadulo simula ng paglalakbay, kapag siya ay determinado sa assortment.

Saan magsisimula?

Ang sinumang gustong magbukas ng sariling tindahan ng damit-panloob, una sa lahat, ay kailangang magpasya kung ano ang eksaktong gusto niyang ibenta. Ang lingerie ay maaaring nahahati sa maraming iba't ibang kategorya:

Babae, lalaki at bata;

Mga kaswal at espesyal na okasyon;

Korset at walang korset;

Badyet, mid-range at luxury.

Madaling malito sa lahat ng pagkakaiba-iba na ito, at samakatuwid, nang hindi nalalaman ang tanong, mahirap gumawa ng isang pagpipilian. Upang matukoy kung ano ang eksaktong ibebenta, kailangan mong pag-aralan ang merkado at tingnan kung ano ang inaalok ng mga kakumpitensya. Upang gawin ito, kailangan mong pumunta sa mga katulad na tindahan sa iyong lugar o sa buong lungsod, kung ito ay mangyayari sa isang maliit na pamayanan.

Siyanga pala, sa isang maliit na bayan madalas kang makakausap ng mga katulong sa tindahan at alamin kung ano ang nangyayari, tingnan mo mismo kung gaano karaming mga customer ang nasa tindahan tuwing weekdays at weekends.

Napakahalaga na maiwasan ang pagdoble ng mga tatak na inaalok ng mga kakumpitensya.

Matapos mong maunawaan kung ano ang higit sa sapat sa merkado at kung ano ang talagang kulang, kailangan mong magpasya kung aling uri ang ibebenta at kung ano ang magiging konsepto ng iyong tindahan.

Dapat pansinin na kadalasan sa mga tindahan ng Ruso ay may mga pambabae na corset lingerie ng iba't ibang mga tatak. Bagaman madalas mayroong mga mono-brand na tindahan. Kung magtatrabaho sa iba't ibang brand o kumakatawan sa isa - depende lang sa iyo.

Personal na karanasan

Ang pagiging tiyak ng aming mga tindahan ay hindi kami naghanap ng isang tagagawa at hindi namin tinasa ang merkado. Napagtanto na lang namin na kakaunti lang ang dekalidad na damit na panloob ng mga lalaki noon. At ang inaalok ng Gunze brand ay napakabago at kawili-wili para sa amin. Iyon ang dahilan kung bakit nahulog sa kanya ang pagpipilian.

Ngunit ang mga tindahan ay binaha sa isang kadahilanan damit-panloob: ito ay nagbebenta ng pinakamahusay. Ang mga babae ay mas namimili, mas kusang bumibili, kabilang ang mga damit na panloob ng mga lalaki. Kadalasan ang mga batang babae ay pumupunta sa tindahan, pumili ng isang bagay para sa kanilang sarili, at pagkatapos lamang bumili ng damit-panloob para sa kanilang asawa.

Iyon ang dahilan kung bakit ito ay nagkakahalaga ng pagbuo ng assortment ng tindahan mula sa mga damit na panloob ng kababaihan at kalalakihan sa isang ratio na 70:30. Ngunit sa aming pagsasanay ang sitwasyon ay naiiba: ang tagagawa ay dalubhasa pangunahin sa mga damit na panloob ng mga lalaki. Samakatuwid, ang larawan sa aming mga tindahan ay naiiba. 50% ng kita ay mula sa panlalaking damit na panloob, 30% sa pambabae, ang iba ay mula sa pagbebenta ng medyas at pampitis.

Susunod, dapat mong piliin ang segment ng presyo kung saan mo gustong magtrabaho. Kadalasan, inirerekomenda na magtrabaho kasama ang kategorya ng gitnang presyo: ito ay mas matatag, maraming tao binibili nila ito. Ngunit tandaan na sa panahon ng krisis ang segment na ito ang pinaka-mahina. Ang mga bumili ng marangyang damit-panloob ay patuloy na bumibili nito, ngunit ang mga mamimili ng karaniwang presyong damit-panloob ay madalas na "dumaloy" sa isang kategoryang mas badyet.

Ngunit ang hindi mo dapat gawin ay paghaluin ang iba't ibang kategorya ng presyo sa isang tindahan. Ang mga mamimili na pumupunta para sa mamahaling luxury lingerie, na nakakakita ng mas murang T-shirt sa malapit, ay nahihiya at umalis. At ang mga gustong pumili ng isang bagay para sa kanilang sarili sa isang average na presyo ay maaaring una sa lahat ay mapansin ang isang bagay na mahal at umalis nang hindi napagtatanto na ang kanilang kategorya ng presyo ay kinakatawan din sa tindahan.

Kapag pumipili ng segment ng presyo, isaalang-alang kung saang lungsod ka nagtatrabaho. Ito ay pinaniniwalaan na sa maliit na mga bayan ang pinakamabenta ay budget at mid-priced na lingerie. Ngunit ang isang mas maaasahang tagapagpahiwatig, pagkatapos ng lahat, ay hindi ang laki ng lungsod, ngunit ang antas ng kita ng populasyon nito. Para sa mga residente ng maliliit na bayan at lungsod na gumagawa ng langis sa gitnang Russia, maaari silang maging radikal na naiiba. At kung saan hindi malaki ang kita, walang saysay na mag-alok ng "karangyaan": gayon pa man, walang bibili.

Laki ng pamumuhunan

Mahirap sabihin nang eksakto kung magkano ang kailangan mong mamuhunan sa pagbubukas ng isang tindahan ng damit-panloob. Ang mga pamumuhunan ay maaaring umabot ng hanggang 2 milyon (200 libong rubles, sa kaso ng isang maliit na settlement na may murang upa at Chinese assortment) rubles, o 7 milyong rubles o higit pa. Ang lahat ay nakasalalay sa maraming mga kadahilanan, lalo na sa rehiyon kung saan ka magtatrabaho.

Hindi lihim na iba-iba ang mga rate ng rental sa lahat ng dako. Kung, halimbawa, ang isang average na rate ay tinatanggap sa Tver, kung gayon sa Moscow ang laki nito ay maaaring sampung beses na mas mataas. Ang lugar kung saan eksaktong sinusubukan mong magrenta ng retail space ay gumaganap din ng isang papel: ito ay isang bagay - isang rehiyonal na shopping center sa labas, medyo isa pa - sikat na pino-promote na mga shopping center.

Pakitandaan na karamihan sa mga shopping center ay hinihiling na magbayad ka rin ng deposito.

Bilang karagdagan sa pag-upa, kakailanganin mo ring gumawa ng pag-aayos sa silid, na nagkakahalaga din ng isang magandang sentimos.

Ang pangalawang pangunahing bagay ng paggasta sa paunang yugto ay ang pagbili ng mga kalakal. Dito rin, walang konkretong masasabi. Marami ang nakasalalay sa dami ng pagbili, mga kondisyon ng supplier, ang napiling segment ng presyo. Bilang karagdagan, walang napakaraming mga tagagawa ng damit na panloob sa Russia, na nangangahulugang pagbili, malamang, mga bagay ng mga dayuhang tatak. Ang halaga ng palitan ay patuloy na nagbabago, at ngayon maaari kang mag-order ng mga kalakal para sa parehong halaga, at bukas - ang parehong assortment ay maaaring maging mas mahal.

Mga gastos sa pagpapatakbo

Hakbang-hakbang na pagtuturo

Kaya, upang magbukas ng isang tindahan ng damit-panloob, kailangan mo munang pag-aralan ang merkado at magpasya sa assortment, maghanap ng silid para sa iyong negosyo, at pagkatapos ay magsimulang maghanap at mag-order ng mga komersyal na kagamitan. (Kailangan mong maghanap ng tagapagtustos ng kagamitan sa proseso ng paghahanap ng isang silid, ngunit siyempre kailangan mong i-order ito pagkatapos mong makahanap ng isang silid.)

Ang mga komersyal na kagamitan ay dapat na simple, magaan at maginhawa. Dapat itong isipin na sa anumang oras ay maaaring may pangangailangan na lumipat. Halimbawa, sa isang shopping center, ang isang silid ay maaaring ibakante sa isang mas madaling lakarin na lugar. Kung ang iyong kagamitan ay idinisenyo para sa isang partikular na silid, magiging napakahirap na matagumpay na mailagay ito sa isa pa. Samakatuwid, ang kagamitan ay dapat na mobile at binubuo ng mga bloke.

Kapag pumipili ng mga supplier ng kagamitan, kailangan mong maging maingat. Palaging may panganib na sa pagbabayad ng maraming pera para sa kagamitan, hindi mo ito makukuha.

Madalas hindi natutugunan ng mga supplier ang mga oras ng paghahatid.

Samakatuwid, ipinapayong makipagtulungan sa malalaking supplier na naitatag ang kanilang sarili sa merkado at pinahahalagahan ang kanilang reputasyon. Maaari kang pumunta sa mga tindahan ng damit at damit-panloob sa lungsod, at subukang makakuha ng impormasyon (hindi lahat ay handa na ibahagi ito), kung sino ang nag-order ng kagamitan na gusto mo, o ang pangalawa - alamin sa pamamagitan ng mga kaibigan sa rekomendasyon.

Nilalaman ng kalakal

Sa oras na bumili ka ng isang produkto, dapat ay nagpasya ka na sa isang segment ng presyo, assortment content at isang listahan ng mga brand kung saan mo nilalayong makipagtulungan. Pinakamainam na bisitahin ang eksibisyon, na regular na gaganapin sa Moscow at makilala ang mga produkto ng iba't ibang mga tagagawa, alamin ang mga kondisyon sa pagtatrabaho at personal na makipag-usap sa mga kinatawan sa merkado ng Russia.

Tandaan na ang assortment ay dapat na iba-iba. Nalalapat ito sa parehong modelo at hanay ng laki. Ang pagsasama-sama ng pangunahing damit na panloob na may mga set para sa mga espesyal na okasyon sa isang tindahan ay hindi lamang posible, ngunit kinakailangan din. Pagkatapos ng lahat, pareho ang binibili ng iyong target na madla - kababaihan.

Ang tindahan ay dapat na may hindi karaniwang sukat na damit na panloob para sa parehong malaki at maliit na kababaihan.

Siyempre, hindi lahat ng tatak ay nagbibigay ng pagkakataong ito. Halimbawa, nagtatrabaho kami sa isang Japanese brand, at naaangkop ang hanay ng laki nito. Wala lang sa malalaking babae.

Sa mga unang buwan ng trabaho, mas mainam na mag-order ng bawat uri ng produkto sa maliliit na dami. Ito ay magbibigay-daan sa iyo upang maunawaan kung ano ang hindi masyadong nagbebenta, at tanggihan ito sa susunod na order. Tandaan na ang assortment ay kailangang patuloy na baguhin upang masubaybayan ang demand ng consumer. May posibilidad itong magbago: nangyayari na ang ilang posisyon sa taong ito ay isang hit ng mga benta, at sa susunod na taon ay halos hindi ito hinihiling.

Upang hindi mahanap ang iyong sarili sa isang sitwasyon kung kailan ang lahat ng pinakasikat na laki at modelo ay nabili na, at ang susunod na paghahatid ay hindi pa malapit, kailangan mong patuloy na subaybayan ang mga balanse ng imbentaryo. Ang dalas ng paghahatid ay nakasalalay sa maraming mga kadahilanan: ang distansya ng supplier, ang mga kondisyon ng order.

Kinakailangan din na tiyakin na ang lino ay hindi magiging laos sa moral. Ang mga regular na customer ay maghihintay para sa mga bagong produkto. Karamihan sa mga brand ay naglalabas ng mga bagong koleksyon dalawang beses sa isang taon, ang ilan ay mas madalas. At kung paano ito lumilitaw bagong koleksyon kailangan mo ring dalhin ito sa iyong tindahan, lalo na kung nagtatrabaho ka sa isang tatak. Ang lahat ay nakasalalay sa mga tuntunin ng paghahatid ng isang partikular na supplier. Ang ilan ay nagbebenta lamang sa mga pre-order na koleksyon, habang ang iba, lalo na ang mga multi-brand na wholesaler, ay laging may mga paninda na naka-stock at maaaring i-order kung kinakailangan.

Mga tauhan

Sa isang tindahan ng damit-panloob, kakailanganin mo ng hindi bababa sa dalawang vendor upang magtrabaho sa mga shift. Ito ay kanais-nais na ang isa sa kanila ay gumanap din ng mga function ng isang administrator, upang hindi umarkila ng ibang tao para sa posisyon na ito. O maaari mong gawin ang iyong sarili sa pag-andar ng administrator.

Dalawang tao - ang pinakamababang bilang ng mga nagbebenta para sa isang karaniwang tindahan na may sukat na 15-30 sq.m. Ngunit kung magbubukas ka ng isang mas malaking tindahan, halimbawa, na may sukat na 40-50 sq. M, magkakaroon muli ng higit pang mga kalakal sa loob nito, na nangangahulugan na ang isang mas malaking bilang ng mga nagbebenta sa palapag ng kalakalan ay magiging kailangan.

Ang trabaho sa mga shopping center ay nagpapataw din ng mga espesyal na kinakailangan. Ang katotohanan ay karaniwang mayroon silang isang nakapirming araw ng trabaho, na kung minsan ay 12 oras o higit pa. At ang mga oras ng pagbubukas ng iyong tindahan ay hindi maaaring mag-iba mula sa mga oras ng pagbubukas ng shopping center mismo. Kasabay nito, ang isang 12-oras na manggagawa ay napakahirap para sa mga tindero. Iyon ay, kailangan mong hatiin ito sa pagitan ng dalawang nagbebenta, upang ang isa ay gumana sa unang kalahati ng araw, at ang isa sa pangalawa. Kaya, kakailanganin mo ng hindi bababa sa 3 tao na pupunta sa iba't ibang mga shift.

Ang mga nagbebenta ay gumaganap ng iba't ibang mga responsibilidad bilang karagdagan sa direktang pakikipagtulungan sa mga customer. Nag-iingat sila ng mga cash book, nangangasiwa (tumanggap ng mga reklamo, mungkahi), nagpapanatili ng kaayusan sa trading floor, tumatanggap at naglalatag ng mga kalakal, nagsusuri ng mga tag ng presyo. Ngunit ang pinakamahalagang bagay ay, siyempre, ang kakayahang makipag-usap sa mga kliyente.

Ang mga tauhan ang pinakamahalagang bagay sa tindahan

Mga oras ng pagbubukas at sistema ng mga diskwento

Ang tanong ay madalas na lumitaw tungkol sa kung paano itakda ang mga oras ng pagbubukas ng tindahan. Kung magpasya kang manirahan sa isang shopping center, ang isyu ay nalutas na para sa iyo. Ngunit kung pipiliin mo ang tingian sa kalye, maaari mong baguhin ang mga oras ng pagbubukas. Upang makakuha ng ideya kung anong oras magbukas at magsara, tingnan ang trapiko ng pedestrian sa malapit. Sa mga oras na halos hindi dumadaan ang mga tao, wala nang saysay na magtrabaho.

Ang isang mahusay na paraan upang maakit ang mga customer ay ang pagdaraos ng lahat ng uri ng mga promosyon at magbigay ng mga diskwento. Bilang isang patakaran, ang ganitong hakbang ay nakakatulong upang pasiglahin ang mga benta ng mga kalakal na hindi masyadong nagbebenta, at mga posisyon na nanatili sa mga hindi sikat na laki.

Isa ring magandang desisyon na magbigay ng mga pana-panahong diskwento at magkaroon ng programang diskwento para sa mga regular na customer. Sa pangkalahatan, sa lugar na ito ay mas mahusay na magtrabaho kasama ang mga regular na customer. "Mainit" na sila at alam na alam nila ang iyong produkto.

Huwag maliitin ang kahalagahan ng paglalagay ng tindahan. Sa kasong ito, mahalaga hindi lamang na mayroong magandang daloy ng pedestrian, kundi pati na rin na makapasok ka sa iyong target na madla... Kung magbebenta ka ng mamahaling damit-panloob, pumili ng lugar kung saan nakatira ang mas mayayamang tao o kung saan sila pupunta. At vice versa, kung ang iyong assortment ay budget lingerie, kailangan mong pumili ng naaangkop na lugar.

Ang pinakamagandang lugar na matutuluyan ay sa isang shopping center: mas maraming trapiko at doon ay mas mabilis kang mapapansin. Ngunit mayroong isang catch:

kung wala kang pangalan, at hindi ka magbubukas ng prangkisa ng isang sikat na network, walang hahayaan kang pumili ng lugar kung saan mo gustong tumayo.

Malamang, iaalok sa iyo ang pinakamaraming backyard, ngunit kailangan mong pumili mula sa kung ano. Samakatuwid, mas mahusay na magmadali hindi sa isang partikular na shopping center, ngunit upang laktawan ang ilan, tingnan kung ano ang inaalok sa iyo, ihambing ang mga kondisyon.

Ang lugar ng lugar ay depende sa assortment ng tindahan. Sa karaniwan, inirerekumenda na magbukas sa isang lugar na 15-30 sq.m. Ang mas maliit na lugar ay hindi kanais-nais:

napakaliit na tindahan - napakaliit na assortment - napakaliit na kita.

Ang lahat ng dokumentasyon para sa lugar at lahat ng mga kinakailangan, tulad ng pagkakaroon ng alarma sa sunog, sa mga shopping center ay napagpasyahan ng kanilang mga may-ari. Iyon ay, kung ang mga lugar ay inuupahan bilang isang tindahan, kung gayon ang may-ari ng lupa ay dapat gumuhit ng lahat ng dokumentasyon.

Walang mahigpit na mga kinakailangan para sa pag-aayos: hindi pa rin ito isang parmasya at hindi produksyon ng mga pagkain... Samakatuwid, ang lahat ay nakasalalay sa iyong imahinasyon. Ang tanging bagay na nais kong pagtuunan ng pansin ay ang magandang ilaw. Hindi ito nagkakahalaga ng pag-save sa mga fixture ng ilaw.

Sa isang shopping center, bilang panuntunan, isinumite mo ang iyong proyekto sa disenyo, at inaprubahan ito ng administrasyon o nagmumungkahi na baguhin ang isang bagay.

Dokumentasyon

Walang mga espesyal na permit o lisensya para sa pagbebenta ng damit-panloob. Ang pangunahing bagay na kailangan mo ay magrehistro ng isang LLC o indibidwal na negosyante, magparehistro sa tanggapan ng buwis at magtapos ng isang kasunduan sa pag-upa.

Ang pagpili ng isang indibidwal na negosyante o LLC ay iyong sariling negosyo. Mas madaling magparehistro ng isang indibidwal na negosyante, at mas madaling makitungo sa pagbubuwis, ngunit tandaan na sa kasong ito ikaw ay mananagot sa iyong ari-arian.

* Ang mga kalkulasyon ay batay sa average na data para sa Russia

400 000 ₽

Minimum na panimulang kapital

Mula 6-7 buwan

Payback

8-15%

Kakayahang kumita

Ang tindahan ng damit na panloob ay maaaring hindi ang pinaka orihinal na ideya sa negosyo, ngunit ito ay malamang na hindi mawawala ang kaugnayan nito. Mula sa pananaw ng mga namimili, ang damit-panloob ay isang perpektong produkto kung saan ang magandang kalahati ng sangkatauhan ang huling makakatipid.

Ang damit-panloob, tulad ng iba pang mga gamit sa banyo, ay may posibilidad na masira, lumalabas sa uso, nawawalan ng kaugnayan, o inisin lamang ang may-ari nito. Ang mga modernong babaeng Ruso na may gitna at mas mataas na kita ay mas gusto ang mataas na kalidad, maganda at mamahaling mga modelo. Kaya, ang pangangailangan para sa damit na panloob ay tumataas lamang bawat taon, at kahit na ang hindi kanais-nais na sitwasyon sa ekonomiya sa ating bansa ay walang gaanong epekto dito.

Mayroong ilang mga segment ng presyo sa lingerie market: underwear, middle, high, luxury lingerie. Sa mas mababang segment ng presyo, ang pangunahing "hindi branded" na mga produkto ng produksyon ng Chinese at Korean ay ipinakita. Ito ay nagkakahalaga ng halos 95% ng lahat ng mga produkto sa mas mababang bahagi ng presyo. Ang gitnang segment ay pangunahing kinakatawan ng mga produkto na ginawa sa China sa pamamagitan ng pagkakasunud-sunod ng mga kumpanyang Ruso at Europa. Ang lingerie sa high price segment at luxury lingerie ay pangunahing ginawa ng mga kumpanyang Kanluranin (ang mga Italyano ay nangingibabaw), kabilang ang mga limitadong koleksyon.

Dapat pansinin na ang kultura ng pagkonsumo sa ating bansa ay nasa napakababang antas pa rin. Nalalapat din ito sa damit na panloob. Mahigit sa kalahati ng mga customer ang nagkakamali sa pagpili ng sukat na kailangan nila, ngunit sa parehong oras ay handa silang gumastos ng mas maraming pera sa damit na panloob kaysa sa makakaya nila. Bilang karagdagan, mayroon pa ring malawak na stereotype tungkol sa mga panganib ng lino na gawa sa mga tela na may pagdaragdag ng mga sintetikong hibla.

Ang cost-effectiveness ng pagbubukas ng isang tindahan ng damit-panloob

Kung ginagawa mo pa lang ang iyong mga unang hakbang sa negosyong ito, inirerekomenda ng mga eksperto na simulan ito sa pamamagitan ng pag-aaral sa merkado (Russian at rehiyonal), pati na rin ang assortment ng iyong mga direktang kakumpitensya. Sa isang banda, sa damit-panloob, pati na rin sa pananamit, mahalagang sundin ang mga uso sa lugar na ito ng fashion, regular na i-update ang lineup at isaalang-alang ang pangangailangan ng customer. Sa kabilang banda, dahil sa ilang partikular na Ruso, hindi lahat ng pandaigdigang uso ay "nag-ugat" sa mga domestic consumer. Samakatuwid, sa pinakadulo simula ng iyong trabaho, hindi ka dapat makipagsapalaran at bumili ng mga maluho na modelo dahil lamang sa hindi ito ipinakita sa ibang lugar. Ito ay lubos na posible na may ilang mga batayan para dito.

Kahit na ang negosyo ng damit na panloob mismo ay tinasa bilang promising, ang merkado mismo ay malapit na sa oversaturation. Ito ay dahil sa kasaysayan ng pagkakabuo at pag-unlad nito sa ating bansa. V panahon ng Sobyet ang magagandang damit na panloob ay itinuturing na isang malaking kakulangan. Matapos ang pagbagsak ng Iron Curtain, ang domestic market ay binaha ng mga dayuhang gawa sa linen, na binili ng mga babaeng Ruso sa napakalaking dami at sa anumang presyo, anuman ang kalidad nito.

Hindi nakakagulat, higit sa dalawampung taon ang lumipas, ang merkado ay nasa bingit ng kabusugan. Maraming mga kinatawan ng pinakamalaking mga tagagawa ang napapansin ang isang makabuluhang kapansin-pansing pagbaba sa mga benta ng kanilang mga produkto. Gayunpaman, nalalapat ito hindi lamang sa merkado ng Russia, ngunit sa buong industriya sa kabuuan. Ang mga mamimili ng Russia, hindi tulad ng mga Kanluranin, ay bumili ng bagong damit na panloob pagkatapos maubos ang mga luma, na hindi nangyayari nang napakabilis. Malaki rin ang epekto nito sa dami ng mga benta.

Mayroon ding direktang kabaligtaran na punto ng view sa antas ng saturation ng lingerie market. Ang pangunahing argumento sa kasong ito, ang kawalan ng kakayahan ng mga domestic producer na matugunan ang umiiral na pangangailangan. Ngunit kahit na ang pagtaas sa dami ng produksyon ay hindi ginagarantiyahan ang malaking benta. Sa ngayon, mahirap para sa mga tagagawa ng lingerie ng Russia na makipagkumpitensya sa mga kumpanya ng Kanluran. Upang gawin ito, kailangan mong mamuhunan ng maraming oras at pagsisikap sa pagsasanay ng mga tauhan, bumuo ng domestic produksyon ng mga materyales at bigyang pansin hindi lamang ang kalidad at disenyo, kundi pati na rin upang turuan ang mga mamimili.

Mga handa nang ideya para sa iyong negosyo

Ang isa pang trend ay maaaring mapansin sa Russian lingerie market, na nakakaapekto sa gitnang segment ng presyo, kung saan ipinakita ang mga produkto ng mga sikat na pabrika ng Italyano. Ang mga katamtamang presyo na tatak (sa hanay na 1000-1500 rubles bawat set) ay napakapopular sa ating mga kababayan, kaya ang bilang ng mga outlet na nagbebenta ng naturang damit na panloob ay tumataas bawat taon. Ang problema ay ang damit na panloob ng parehong mga tatak ay ibinebenta kapwa sa mga kuwadra sa mga merkado at sa mga dalubhasang salon. Sa mga kondisyon ng matinding kumpetisyon, pareho silang kailangang patuloy na bawasan ang mga presyo ng produkto.

At the same time, walang single Pagpepresyo ng patakaran, na magbibigay-daan sa hindi bababa sa bahagyang kontrolin ang mataas at mas mababang antas ng presyo. Kaya, ang pagkakaiba sa halaga ng parehong hanay sa parehong lungsod, ngunit sa iba't ibang mga tindahan, ay maaaring umabot sa 500 rubles. Sa Italya, bilang isang solusyon sa sitwasyong ito, isang limitasyon ang ipinakilala sa bilang ng mga outlet sa isang distrito. Sa ating bansa, ang pagpipiliang ito ay hindi "gumagana".

Nagbukas kami ng lingerie store

Kaya ano ang kinakailangan upang magbukas ng tindahan ng damit-panloob? Una, magpasya sa organisasyonal at legal na anyo at "espesyalisasyon" ng tindahan. Sa unang kaso, mayroong dalawang pangunahing pagpipilian - magparehistro bilang isang indibidwal na negosyante o bilang isang limitadong kumpanya ng pananagutan. Para sa isang maliit na tindahan, mas mainam ang opsyon sa IP.

Maaari ka ring pumili ng opsyon sa pagbebenta ng mamahaling damit-panloob, damit-panloob sa gitna ng presyo o murang damit-panloob, damit-panloob na hindi karaniwang sukat, damit-panloob sa corset, erotikong damit-panloob, atbp. Inirerekomenda ng mga eksperto na mas gusto ng mga baguhang negosyante ang damit-panloob sa kalagitnaan ng presyo na may pinakamainam na presyo- ratio ng kalidad. Ang gayong damit na panloob ay palaging hinihiling. Hindi ito nangangailangan ng maraming espasyo sa bodega o sa display window para ilagay ito (habang ang mamahaling linen ay nangangailangan ng pagkakalagay sa mga espesyal na mannequin). Ito ay ibinebenta na may makabuluhang trade margin, na halos 100%. Ang markup para sa mamahaling linen ay tatlong beses na mas mataas, ngunit ang mga gastos ay magiging mas nasasalat. Gayundin, tandaan na ang mataas na presyo at luxury lingerie ay ibebenta lamang sa malalaking lungsod.

Sa susunod na hakbang, piliin ang format ng iyong trabaho. Maaari kang magbukas, halimbawa, ng isang online na tindahan ng damit-panloob. Sa kasong ito, hindi kinakailangan ang malalaking pamumuhunan para sa pag-upa ng isang retail space o sahod mga nagbebenta. Gayunpaman, hindi mo magagawa nang walang start-up na kapital. Mayroon ding problema sa pagpili ng damit-panloob: mas gusto ng mga babae na piliin ito nang personal, at hindi mula sa isang larawan sa isang online na tindahan. Ang ilang mga tindahan ay nag-aalok ng serbisyo ng pagsubok sa ilang hanay ng linen sa bahay ng customer. Kung wala sa mga ito ang nababagay sa kanya, siya lamang ang nagbabayad para sa pagpapadala. Kapag bumili ka, magiging libre ang paghahatid.

Ang isang lingerie store ay maaari ding nasa isang "tradisyonal" na bersyon. Ang pinakamaliit na pamumuhunan sa kasong ito ay mangangailangan ng isang retail outlet na matatagpuan sa isang mataong lugar at sa isang abalang kalye o palengke. Ang halaga ng pag-upa ng isang maliit na "patch" ay medyo mababa. Gayunpaman, ang assortment ng naturang punto ay murang damit na panloob na gawa sa Tsino, kaya ang tubo nito ay hindi rin magiging napakalaki.

Ang isang mas cost-effective ngunit magastos din na opsyon ay isang hiwalay na tindahan ng damit-panloob sa gitna hanggang sa mataas na presyo sa isang shopping center na may mataas na trapiko. Ang pinakamababang lugar ng naturang tindahan ay dapat mula sa 10 sq. metro. Bigyan ng kagustuhan ang isang nakapaloob na espasyo kung saan posibleng maglagay ng mga mannequin para sa linen, mga istante at mga counter, mga salamin at isang cash register. Kung kailangan mo ng isang fitting room sa isang tindahan ng damit-panloob o hindi ay isang bukas na tanong. Siyempre, mahalagang tiyakin ng customer na akma ang set ng underwear na napili niya, lalo na't ang biniling underwear ay hindi napapailalim sa pagpapalit at pagbabalik sa ilalim ng batas.

Mga handa nang ideya para sa iyong negosyo

Gayunpaman, kung ang customer, pagkatapos subukan, ay tumanggi na bumili at ang produkto ay ibinalik muli sa counter, ito ay magiging isang malaking paglabag. sanitary standards... May nakikipag-usap sa mga awtoridad sa inspeksyon, may tumawag sa sinubukan, ngunit hindi bumili ng mga bagay na "mga sample", na diumano ay hindi na muling ibebenta. Ano ang pinakamahusay na paraan upang magpatuloy sa kasong ito, upang magbigay ng kasangkapan sa isang angkop na silid na may kakayahang subukan ang hanay na gusto mo o hindi - nasa sa iyo na magpasya. Mga komersyal na kagamitan para sa isang tindahan na may kabuuang lugar na 10-15 sq. Ang mga metro ay nagkakahalaga ng mga 50-60 libong rubles. Kabilang dito ang pagbili ng mga nakasabit na mannequin, shelving, hanger, salamin ...

Ang kakayahang kumita ng tindahan ng damit-panloob

Ang antas ng kakayahang kumita ng isang tindahan ng damit-panloob ay direktang nakasalalay sa dami ng mga benta nito, at ang huli, naman, ay naiimpluwensyahan ng assortment at lokasyon ng outlet. Ayon sa kaugalian, 90-100% ng kanyang assortment ay binubuo ng mga modelo ng damit na panloob ng kababaihan. Ang isang hindi gaanong mahalagang bahagi nito (hindi hihigit sa 10%) ay maaaring maging isang karagdagang assortment - jersey ng damit na panloob ng mga lalaki o bata. At sa katunayan, at sa isa pang kaso, may mga pakinabang at disadvantages. Sa isang banda, ang mga kababaihan ay may posibilidad na bumili ng damit na panloob hindi lamang para sa kanilang sarili, kundi pati na rin para sa kanilang mga asawa at mga anak. Ang mga lalaki, siyempre, ay hindi pupunta upang bumili ng kanilang sariling damit na panloob sa isang tindahan kung saan nangingibabaw ang uri ng babae. Sa kabilang banda, ang makatarungang kalahati ng sangkatauhan ay bumibili din sa mga dalubhasang tindahan na may damit na panloob ng mga lalaki. Ang isa pang tanong ay ang mga kababaihan, na masigasig sa pagpili ng damit-panloob para sa kanilang sarili, ay maaaring kalimutan lamang ang tungkol sa iba pang mga miyembro ng kanilang pamilya. Para sa mga kadahilanang ito, kahit na mas gusto mo ang isang halo-halong assortment, ang bahagi ng damit na panloob ng mga lalaki at bata ay hindi dapat masyadong malaki.

Ngunit kahit na limitado ang iyong assortment sa mga eksklusibong babaeng modelo, hindi ito madaling kunin kung wala kang karanasan sa lugar na ito. Sa gitnang bahagi ng presyo, ang pinakamalaking demand ay para sa mga tatak ng damit na panloob ng Latvian na Rosme, Lauma, Juria, Roksa, Belarusian Milavitsa, Polish Atlantic at Key, Italian Comet, Lormar at Papillon, Korean Rosa, Rycier, Lolita at Val, pati na rin ang ilan. mga tatak ng German, French at Russian linen. Ngunit kailangan mong pumili hindi lamang mga tagagawa, kundi pati na rin ang mga modelo at hanay ng laki. Ang pinakasikat ay ang mga sukat na 75-85 B-D. Ngunit ang iyong tindahan ay dapat magkaroon ng damit na panloob sa lahat ng laki sa stock, ngunit ang bilang ng mga modelo ng parehong laki ay maaaring mag-iba. Kung wala kang karanasan sa pakyawan na pagbili ng damit-panloob, pagkatapos ay ang assortment ng pumila mas mainam na bumuo sa una, tumututok sa iyong mga direktang kakumpitensya.

Huwag kalimutan na karamihan sa mga customer ay kumukuha ng damit na panloob sa mga set. Mga 20-30% lamang ang bumili ng lahat ng mga item nang hiwalay. Ito ay pinaka-maginhawang bumili sa mga pakyawan na sentro sa iyong lungsod. Kaya magiging mas madali para sa iyo, kung kinakailangan, na bilhin ang nawawalang laki o item para sa isang kumpletong set. Ang pagbili ng paunang batch ng mga kalakal ay mangangailangan ng hindi bababa sa 250-300 libong rubles. Makakakuha ka ng mas kaunting pamumuhunan, ngunit maging handa para sa madalas na paglalakbay sa mga mamamakyaw. Ang pinakasikat ay ang mga kit na nagkakahalaga mula 350-400 hanggang 1.5-2 libong rubles. Bumili ng mas mahal na damit na panloob isang malaking bilang walang saysay.

Ang damit-panloob para sa tindahan ay maaari ding mabili nang direkta mula sa mga tagagawa. Ang mga presyo sa kasong ito ay magiging mas mababa, ngunit ang pagpili ng mga modelo ay hindi maganda, dahil ang mga mamamakyaw ay may malawak na seleksyon ng mga damit na panloob mula sa ilang mga tatak nang sabay-sabay. Bilang karagdagan, ang mga tagagawa ay magkakaroon ng mas maraming minimum na kargamento kaysa sa mga mamamakyaw. Hindi lahat ng maliliit na tindahan ay makakayanan ang mga ganitong kondisyon sa pagtatrabaho.

Sa kabilang banda, ang linen ay isang pinakamainam na produkto na hindi kumukuha ng maraming espasyo para sa transportasyon at imbakan. Halos walang mga illiquid asset dito: ang mga uso sa fashion ay may kaunting epekto sa pangangailangan para sa damit na panloob (lalo na sa ating bansa). Ang mga benta ng damit-panloob ay halos hindi nakasalalay sa panahon: ang pangangailangan para dito ay patuloy na mataas. Ngunit gayon pa man, pinakamahusay na i-secure ang iyong sarili hangga't maaari at buksan ang ilang maliliit na punto sa paligid ng lungsod nang sabay-sabay. Sa kasong ito, binabawasan mo ang posibilidad na "sa zero" sa isang hindi kanais-nais na panahon. Gayunpaman, ito ay hindi lamang seasonality. Ang mga benta ng damit-panloob ay naiimpluwensyahan hindi lamang ng sitwasyong pang-ekonomiya o fashion, kundi pati na rin ... ng lokasyon ng tindahan. Napansin ng mga may karanasang negosyante na ang parehong produkto ay maaaring may iba't ibang demand sa iba't ibang lugar ng parehong lungsod. Samakatuwid, ang pagbubukas ng dalawa o tatlong puntos nang sabay-sabay ay nagpapahintulot sa iyo na "itama" ang mga pagkakaibang ito.

Mga tampok ng pagre-recruit

Ang partikular na atensyon ay dapat bayaran sa pagpili ng mga tauhan na magtatrabaho sa iyong tindahan. Para sa mga malinaw na kadahilanan, ang kagustuhan ay ibinibigay sa mga batang babae. Gayunpaman, ang mga karagdagang kinakailangan ay ipinapataw sa mga potensyal na manggagawa - ang kakayahang matukoy sa pamamagitan ng mata ang laki na nababagay sa customer, upang piliin ang tamang modelo (na naiiba sa anatomikal), kabilang ang para sa isang partikular na okasyon (para sa isang damit ng isang partikular na modelo, para sa isang romantikong gabi o pang-araw-araw na damit). Kung ang tindahan ay matatagpuan sa isang shopping center, kakailanganin mo ng hindi bababa sa dalawang nagbebenta na magtatrabaho bawat ibang araw, pitong araw sa isang linggo.

Mga handa nang ideya para sa iyong negosyo

Ang isang hiwalay na lugar para sa iyong sariling negosyo ay mga pakyawan. Sa kaibahan sa tingian, sa kasong ito, hindi ka dapat umasa sa mga tatak ng damit na panloob na sikat sa ating bansa. Malamang na hindi ka maaaring makipagkumpitensya sa mga kasalukuyang kumpanya. Subukang maghanap ng isang bagong tagagawa o mga tagagawa na ang mga produkto ay hindi pa napakapopular sa merkado ng Russia. Sa pinakamainam na kumbinasyon ng presyo at kalidad, hindi magkakaroon ng kakulangan ng mga customer. Ngunit ang paunang pamumuhunan ay magiging mas mataas kaysa sa tingi. Upang bumili ng isang batch ng mga kalakal para sa pakyawan aabutin ito mula sa 1.5-2 milyong rubles, hindi binibilang ang halaga ng pag-upa ng mga pasilidad ng imbakan at isang kampanya sa advertising.

Ang pinaka-epektibong paraan ng pag-akit ng mga customer ay panlabas na advertising, advertising sa radyo, sa print media, atbp. Ang badyet sa advertising ay karaniwang humigit-kumulang 10% ng kabuuang turnover.

Ang pinakamababang kapital sa pagsisimula para sa pag-aayos ng iyong sariling tindahan ng damit-panloob ay halos 400 libong rubles. Kabilang dito ang pagrenta ng mga lugar, ang pagbili ng mga komersyal na kagamitan at ang unang batch ng mga kalakal, pati na rin ang mga paunang gastos sa advertising. Ang payback period para sa naturang negosyo ay 6-7 buwan.

822 tao ang nag-aaral sa negosyong ito ngayon.

Sa loob ng 30 araw, naging interesado ang negosyong ito sa 219772 beses.

Calculator para sa pagkalkula ng kakayahang kumita ng negosyong ito

upa + suweldo + Mga pampublikong Utility atbp. kuskusin.

Ang halaga ng pag-aayos ng ganitong uri ng negosyo ay malawak na nag-iiba; isang maliit na tindahan, kasama ang pagbili ng mga kagamitan at mga kalakal at pag-aayos, ay maaaring buksan sa loob ng 500 libong rubles. Malaking hyperma...

Ang pagbubukas ng isang maliit na tindahan ng stationery ay mangangailangan ng 400-450 libong rubles. Ang markup sa stationery ay umabot sa 200% para sa murang mga produkto at 50-70% para sa mas mahal na mga produkto. Binabayaran namin ang mga tuntunin ...

Ang tagumpay ng isang negosyo ng yate at bangka ay pangunahing nakasalalay sa kakayahang magbenta. Mayroong halos palaging isang mamimili para sa naturang produkto, bagaman, siyempre, ang pangkalahatang mga problema sa ekonomiya sa mundo ay nakakaapekto hanggang sa ...

Ang halaga ng start-up na pamumuhunan para sa pagbubukas ng isang maliit na tindahan na nagbebenta ng mga nakumpiskang kalakal ay nagsisimula mula sa humigit-kumulang 100-200 libong rubles, humigit-kumulang 100 libong higit pa ang kailangang ilaan para sa pagbili ng mga kalakal.