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O sistema de franchising, originado nos EUA como um método de transferência de tecnologia, know-how e direitos de uso de uma marca, está hoje em rápido desenvolvimento em todo o mundo. O próprio conceito de franchising (do francês “Franchise” - benefício, privilégio) significa essencialmente um sistema de relações contratuais entre grandes e pequenas empresas independentes, em que estas últimas recebem o direito de utilizar tecnologia de produção, vender bens ou serviços de um bem -empresa conhecida, bem como o direito de uso de marca registrada notória.

O franchising integra elementos de aluguer, compra e venda, contratação, representação, porém, em geral, é uma forma independente de relações contratuais entre entidades empresariais independentes. Ao transferir equipamentos, know-how tecnológico e o direito de uso de marca para uma pequena empresa, uma grande empresa não apenas a obriga estritamente a cumprir o nível de qualidade, mas também fornece assistência comercial e profissional constante, realiza treinamento de pessoal, e realiza pesquisas de marketing e publicidade. Assim, um pequeno empreendimento minimiza o risco de ruína nas fases iniciais de suas atividades. As grandes empresas, participando do franchising, ampliam as vendas de seus produtos praticamente sem nenhum investimento adicional, o que acaba levando à redução dos custos de distribuição e ao aumento do volume de vendas. Ao mesmo tempo, uma pequena empresa, devido à sua produção em pequena escala e à proximidade com a população, reage muito mais rapidamente às mudanças do mercado do que uma grande empresa.

Assim, o sistema de franchising, que é uma forma única de implementação da propriedade intelectual (marca, tecnologia, know-how, patentes, licenças), a melhor maneira contribui para a satisfação atempada da procura dos consumidores, a manutenção da actividade empresarial, acompanhada pela criação de novos empregos, e o desenvolvimento da propriedade privada.

Graças a uma combinação cuidadosa de atividades inovadoras de empreendedores comerciais, ideias originais, os conceitos de vendas e o sistema de franquia levam os empreendedores ao rápido sucesso nos mercados de bens e serviços.

No sistema de franquia, a relação entre o franqueador e o franqueado (parceiro franqueador) entra em relacionamento.

Franqueador (franqueador) é uma empresa que oferece à venda:

Tecnologia;

Marca registrada com imagem;

Conhecimento do mercado do produto;

Conceito de negociação;

Serviços de formação de pessoal;

Consultoria produtiva e econômica;

Fornecimento atacadista de produtos de marca;

Tecnologia de reparo e manutenção;

Um parceiro de franquia (empreendedor-franqueador) é uma pessoa (empresa) que deve fornecer:

Capital de arranque;

Iniciativa empreendedora;

Mão de obra suficiente;

Conhecimento das oportunidades de mercado territorial;

O sistema de franquia oferece inúmeros benefícios tanto para o franqueador quanto para o franqueador.

VANTAGENS PARA O FRANKISSER:

Entrar em novos mercados (possivelmente anteriormente inacessíveis);

Economizando dinheiro na organização de novas instalações de produção e sistemas de distribuição;

Adaptação do produto por outrem às exigências dos novos mercados;

O processo de introdução em novos mercados é significativamente acelerado;

Formação de uma marca com reputação mundial;

Formação de uma rede gigante com gestão flexível;

Deslocamento de concorrentes com recurso a capital estrangeiro;

VANTAGENS DO FRANCISSADOR:

Ter à sua disposição um produto ou serviço muito procurado pelo comprador;

Aquisição de tecnologia comprovada;

Receber serviços de treinamento de pessoal e outras áreas de marketing e produção e consultoria econômica;

Fornecimento de mercadorias para venda (atacado);

Uso de marca com imagem;

Auxílio na escolha de local para empresa, equipamentos tecnológicos, publicidade e financiamento (em alguns casos);

Renda estável com baixo risco

As vantagens do franchising foram comprovadas por uma longa prática histórica. Em 1863, a Singer Company anunciou a venda de licenças a empresários independentes para vender máquinas de costura com a marca Singer. De acordo com o sistema de franquia em 1889 Fig. 3.5. Mapa de posicionamento do produto no mercado-alvo A General Motors iniciou a ampla construção de showrooms e oficinas mecânicas. As redes de franquias das empresas Coca-Cola e McDonald's foram um sucesso literalmente mundial. Hoje, as redes de franquia estão difundidas em todos os setores industriais. países desenvolvidos. O maior número deles está localizado nos EUA, França e Grã-Bretanha.

A franquia moderna é bastante diversificada. O franchising costuma ser classificado do ponto de vista do objeto, distinguindo quatro tipos:

Produção em franquia;

Distribuição de promoção de franquia;

Serviços de franquia;

Franquia industrial.

FranquiaProdução. Franchising de fabricação significa que a empresa franqueadora, que possui a patente de um produto, o produz ela mesma, e a empresa franqueadora vende esse produto usando tecnologia proprietária. Os direitos do franqueador são transferidos apenas para o uso de tecnologia comercial proprietária. Este tipo de franquia é mais difundido na indústria leve.

Franquiadistribuição(promoção). Nesse caso, a empresa franqueadora possui apenas tecnologia proprietária para venda de mercadorias (as próprias mercadorias são adquiridas de outras empresas). A empresa franqueadora compra e utiliza tecnologia comercial e de comunicação para o fornecimento de mercadorias. Naturalmente, esse tipo de franquia só pode ser utilizado no comércio.

FranquiaServiços. A opção de franchising de serviços significa que a empresa franchisadora vende a tecnologia para a prestação e venda de serviços (serviço pós-venda, hotelaria, reparações, aluguer, cozinha, etc.). Uma empresa franqueadora compra tecnologia para a prestação de determinado serviço.

Franquia industrial. O franchising industrial é o mais completo e aparência complexa franquia. Nesse caso, a empresa franqueadora vende tanto a tecnologia de produção quanto a tecnologia de comercialização do produto. A própria empresa franqueadora produz e vende produtos usando tecnologias adquiridas. Esse tipo de franquia é comum em muitos setores.

Para negócios inovadores, o franchising interessa principalmente nas seguintes áreas:

Vendas de produtos de alta tecnologia;

Serviço pós-venda de produtos de alta tecnologia;

Prestação de serviços científicos e técnicos (de engenharia);

Produção e venda de produtos intensivos em ciência.

Tecnologia para formação de rede de franquias.

A formação de uma rede de franquias exige adesão rigorosa à tecnologia. Esta tecnologia inclui vários elementos padrão.

1. Verificação da ideia de franquia; identificação clara dos grupos de compradores-alvo.

A viabilidade da ideia de uma rede de franquias deverá ser testada em diversos empreendimentos piloto em diferentes ambientes econômicos. O sucesso de um negócio de franquia depende em grande parte da identificação das necessidades do grupo-alvo de compradores em um mercado específico. Assim, compradores e concorrentes em grandes cidades comportam-se de forma diferente das cidades pequenas, e as necessidades dos residentes rurais diferem das necessidades dos residentes urbanos. Somente quando o empreendimento pioneiro e todos os componentes do sistema começarem a funcionar bem poderemos dizer que a ideia comercial de uma rede de franquias passou no teste de viabilidade.

2. Escolha da localização do empreendimento franqueado.

Altas exigências devem ser colocadas na escolha do local para uma empresa de franquia. É aconselhável selecionar um local entre 9 a 10 opções oferecidas pela corretora.

3. Seleção criteriosa de parceiros de franquia e sua formação.

Ao selecionar parceiros de franquia importância vital possuem as seguintes características:

Habilidades empreendedoras;

Qualidades pessoais;

Capacidades financeiras de um potencial participante da rede de franquias;

Conhecimento profissional do setor.

A importância dessas características varia dependendo do tipo de rede de franquia. Por exemplo, na rede McDonalds, pouca atenção é dada ao conhecimento profissional do candidato (este conhecimento é dado durante um curso de formação especial). Freqüentemente, os franqueadores testam os candidatos, oferecendo-lhes para trabalhar em sua empresa em diversas funções (gerentes, agentes de vendas, etc.). Os candidatos selecionados passam por um curso de treinamento que inclui teoria e prática. Todos os candidatos realizam exames, podendo alguns dos candidatos já selecionados desistir.

4. Um sistema unificado de padrões em tecnologias para produção e venda de bens; uso generalizado de novas conquistas.

A força do conceito de produção em franquia baseia-se no desenvolvimento de uma política unificada de marketing e comércio, bem como na padronização do sistema de gestão e organização da produção. Ao mesmo tempo, novas experiências bem-sucedidas de participantes individuais na rede de franquias devem encontrar uma oportunidade para divulgação.

5. Estudar constantemente as mudanças na estrutura da demanda e responder a essas mudanças.

Todos os membros da rede de franquias devem monitorar constantemente as mudanças na estrutura da demanda. O resultado disto deverá ser uma mudança correspondente na oferta de bens e serviços.

6. Contabilização de erros típicos.

É muito importante registrar e analisar os erros de cada membro da rede de franquias, após o que as informações sobre o erro cometido são distribuídas por toda a rede de franquias, a fim de evitar erros semelhantes no futuro.

7. Divisão de determinados tipos de atividades entre o franqueador e o franqueador.

É economicamente viável separar certos tipos de atividades entre o franqueador e os parceiros franqueados, a fim de garantir um empreendedorismo eficaz e uma resposta flexível às mudanças na estrutura da procura no mercado. Por exemplo, o franqueador concentra-se apenas na produção de um produto, e os parceiros franqueadores estão envolvidos apenas na sua venda usando tecnologia proprietária.

8.Utilização de um sistema unificado de processamento eletrônico de dados.

Assim como existe um sistema unificado de marketing, organização e gestão da produção, é aconselhável introduzir um sistema unificado de processamento eletrônico de dados nas empresas da rede de franquias. Grandes redes de franquias costumam criar sua própria rede eletrônica interna – INTRANET. Seu uso dá aos empreendedores a oportunidade de tomar rapidamente decisões estratégicas importantes.

Financiamento de projetos de franquia e pagamentos a franqueadores

Um dos aspectos mais importantes e que influencia significativamente o sucesso do projeto de abertura de uma nova filial é o aspecto financeiro. A quantidade necessária de capital inicial contribuído pelo empreendedor da franquia para financiar o projeto varia dependendo do setor, tamanho e localização da futura filial. Ao mesmo tempo, é bastante difícil determinar o valor exato do investimento. Isso se explica pelo fato de que, no planejamento dos itens de despesas, é necessário levar em consideração perdas e danos imprevistos. A participação no capital próprio do parceiro franqueado geralmente varia de 1/3 a 1/4 do investimento inicial planejado. Os números absolutos de investimentos iniciais podem variar de 15.000 DM a 1.000.000 DM. Os recursos restantes para investimentos iniciais são fornecidos pelo franqueador ou captados na forma de empréstimo bancário. Às vezes, o apoio ao crédito é fornecido pelo estado (programas estaduais de apoio às pequenas e médias empresas). O franqueador posteriormente compensa os elevados investimentos de investimento próprio no processo de cobrança de taxas de entrada (taxa Entrans) e aumento dos pagamentos correntes (Royalties) do parceiro franqueador. Os pagamentos atuais são determinados como uma porcentagem da receita ou lucro total do parceiro franqueado em um determinado período (mês, ano). O valor da taxa de inscrição e dos royalties depende do setor e do tipo de rede de franquia. Além destes pagamentos, algumas redes oferecem deduções para publicidade (uma percentagem dos lucros; por vezes incluída em royalties). Os valores de pagamento para diversas redes de franquia são mostrados abaixo. (ver tabela 8.2.)

Pressione sobre nós

Atualmente na Rússia existem várias opções de captação de recursos para abertura de um negócio de franquia. Os principais produtos são: empréstimo Business Start do Sberbank, coinvestimento do Life Franchising Investment Fund, leasing do VEB-Leasing OJSC. Além disso, bancos individuais oferecem produtos especializados para parceiros de algumas redes (por exemplo, SUBWAY, Tea Funny). Fizemos perguntas aos principais participantes do mercado de franquia russo sobre quão realista é obter financiamento para abrir um negócio de franquia e com que frequência os empreendedores nacionais o utilizam.

Malkhaz Alasania, Diretor Executivo da Franchising Academy (Associação Russa de Franchising) disse:

Os produtos financeiros (empréstimos e cofinanciamento) que surgiram no mercado de franchising russo desempenharam um papel importante no aumento do interesse pelo franchising. Nos últimos dois anos, em todos os fóruns de franchising realizados pela nossa associação, tem havido muitas questões e julgamentos dos empresários sobre os prós e os contras destes produtos. As desvantagens (no caso do empréstimo – programa “Business Start”) são principalmente a elevada taxa de juro do empréstimo, a morosidade do procedimento de registo e a insuficiência de fundos atribuídos com o custo bastante elevado das franquias. No caso do cofinanciamento (programa Life Franchising), a seleção de franquias oferecidas é muito limitada. Mas o facto é que os empresários estão cada vez mais interessados ​​nesta questão. Tem havido um aumento anual de pedidos para estes produtos (embora não enorme), por isso acredito que quando outras instituições financeiras oferecerem os seus próprios produtos, isso irá encorajar muito o desenvolvimento do sector de franchising. Entretanto, a situação económica do país estimula o ambiente de negócios a procurar fontes adicionais de rendimento no sector de franchising menos intensivo em capital: estão a ser recebidos cada vez mais pedidos de franquias com investimentos de até 5 milhões de rublos.

Ekaterina Viktorovna Soyak, Diretora Geral da EMTG, membro do conselho de administração da Associação Russa de Franchising, também compartilhou sua opinião.

(KF) A empresa EMTG coopera ativamente com uma parte significativa das redes de franquia no mercado russo como parte da organização da exposição BUYBRAND EXPO. Como, na sua opinião, a situação mudou desde que surgiram no mercado produtos financeiros especializados para iniciar um negócio de franquia?

O caminho para o surgimento de tais produtos bancários não foi fácil”, disse Ekaterina Viktorovna. - Demorou mais de um ano para os bancos se convencerem de que a emissão de empréstimos para a abertura de empresas franchisadas pode ser realizada em condições mais favoráveis ​​​​para os empresários do que os empréstimos comerciais normais. O surgimento do produto de empréstimo “Business Start” do Sberbank, em primeiro lugar, contribuiu para a difusão do franchising como forma de fazer negócios e, em segundo lugar, levou outros bancos a trabalhar de forma mais favorável com os franqueados. Hoje, além do Sberbank, o financiamento direcionado para a abertura de um negócio de franquia em vários formatos é oferecido pelo Rosbank, Raiffeisenbank e VTB Capital.

(KF) De acordo com avaliações de franqueados e franqueadores, quão significativa é a parcela de negócios abertos na Rússia com a ajuda de recursos arrecadados do Sberbank, Life Franchising e VEB-Leasing?

Não compare os programas de empréstimos bancários com o programa de cofinanciamento implementado pela Life Franchising e o projeto Franchising + Leasing desenvolvido pela VEB-Leasing em conjunto com o governo de Moscou. Todos os projetos acima tornaram mais fácil do que antes a abertura de um negócio de franquia, mas seria correto falar em captação de recursos apenas em relação a produtos bancários.

O programa Sberbank já tem dois anos. Segundo representantes dos bancos, neste período receberam cerca de 3,5 mil candidaturas, das quais 2.000 foram aceites. Com base nessas aplicações, o Sberbank emitiu cerca de 500 empréstimos, totalizando 800 milhões de rublos. 90% deles eram projetos de franquia.

(Esclarecimento do editor: no momento da publicação deste artigo, as informações sobre o Sberbank foram atualizadas: o número atualizado de empréstimos Business Start emitidos em 2013 era de cerca de 600).

Inicialmente, o valor máximo do empréstimo era de 3 milhões de rublos, continua o especialista. - Depois de testar o programa e obter um resultado positivo, o banco decidiu aumentar o limite de crédito para 5 milhões por um período de até 5 anos. Ao mesmo tempo, para algumas franquias caras, o valor do empréstimo pode chegar a 10 milhões de rublos por um período de 10 anos.

Os franqueadores avaliam positivamente o papel dos produtos de crédito bancário especializados. Anteriormente, o grupo principal de franqueados era formado por empreendedores experientes que podiam investir 3 milhões de rublos ou mais na abertura de uma franquia. O surgimento do programa Sberbank possibilitou a adesão de jovens empreendedores ao processo de compra de franquias. Ao mesmo tempo, as regiões começaram a demonstrar interesse mais ativo no franchising.

(KF) Há alguma dificuldade associada à obtenção de fundos para abrir um negócio de franquia?

Independentemente de se tratar de uma start-up ou de uma franquia, um potencial empreendedor deve ser capaz de traçar um plano de negócios e compreender os processos de negócio, bem como ter recursos próprios - 30 a 40% do valor necessário para abrir um negócio . Se estas condições forem satisfeitas, ele não deverá ter problemas para obter um empréstimo para iniciar um negócio. A presença de garantias também pode contribuir para uma decisão positiva por parte do banco.

Para obter informações em primeira mão, também recorremos a Nikolai Viktorovich Alekseev, Diretor comercial Fundo de Investimento “Franchising de Vida”.

(KF) Sua Fundação se comunica com grande quantia empreendedores que desejam arrecadar fundos para abrir um negócio de franquia na Rússia. Na sua experiência, que problemas eles enfrentam com mais frequência?

Existem vários deles, respondeu o especialista:

• Em primeiro lugar, trata-se de uma falta de compreensão sobre em que casos o financiamento bancário está disponível, quando apenas são possíveis investimentos privados e quando se deve recorrer a fundos de investimento, e qual a diferença fundamental entre uma ou outra opção.
• Esta é também uma seleção limitada de instituições renomadas no mercado que estão prontas para financiar um negócio de franquia. Além disso, muitos empresários não têm informações sobre quem, na Rússia ou no estrangeiro, está pelo menos interessado em considerar um projeto ou transação para financiamento, e como contactá-los.
• Muitas vezes há uma falta de conhecimento sobre como fazer isso de maneira mais lucrativa e linguagem clara para que um possível credor ou investidor forneça informações sobre você e o projeto.

(KF) Em geral, quão acessível é, na sua opinião, obter financiamento para iniciar um negócio de franquia na Rússia?

Acredito que quanto mais fontes de financiamento forem possíveis, bancárias ou não, melhor para o mercado, melhor para o desenvolvimento dos pequenos negócios, em particular. Agora, a disponibilidade de financiamento para iniciar um negócio de franquia mudou significativamente para melhor em comparação com a situação de há 2 anos, mas o mercado ainda está longe da saturação.

Pedimos a um representante da SUBWAY, franquia credenciada tanto no programa Business Start do Sberbank quanto no programa Life Franchising Foundation, que comentasse a situação. Gennady Borisovich Kochetkov, vice-presidente da Subway Russia Service Company.

(KF) Sua rede coopera ativamente com empresas que fornecem financiamento para iniciar um negócio de franquia. Como isso ajuda você e seus franqueados a crescer?

Os programas de cofinanciamento e apoio a empreendedores em fase de arranque por parte de fundos de investimento são eficazes e eficientes.

Os franqueados da SUBWAY cooperam com o grupo de empresas Life há muito tempo. Desde setembro de 2013, com o apoio da Life Franchising Foundation, novos restaurantes foram abertos em Perm, Nizhnevartovsk, Kazan e Ufa. A Life Franchising está preparada para fornecer até 90% dos investimentos necessários ao lançamento e desenvolvimento da rede SUBWAY.

A SUBWAY também participa do programa Business Start do Sberbank. O Sberbank oferece empréstimos sem garantia a aspirantes a empreendedores, mesmo que eles não tenham histórico de crédito. Este programa foi lançado em 2012, e a primeira franquia selecionada foi a SUBWAY, o que, por si só, é muito honroso, já que o maior banco da Rússia selecionou inicialmente apenas nove franquias entre centenas consideradas.

É claro que estes programas incentivam os aspirantes a empreendedores a desenvolver os seus negócios, incluindo o franchising. Neste momento, estes próprios programas necessitam de financiamento.

Em geral, é claro, esses projectos contribuem para o desenvolvimento activo e desenvolvimento bem sucedido Redes de METRÔ.

Agora cooperamos com apenas um banco (além do Sberbank - esclarecimento do Conselho Editorial), mas há todos os motivos para acreditar que em breve outros irão organizações financeiras prestará atenção aos empréstimos de franquia. SUBWAY é uma marca confiável, por isso temos boas previsões para empréstimos de franquia na Rússia.

EMPRÉSTIMO PARA ABERTURA DE NEGÓCIO DE FRANQUIA NA RF EM NÚMEROS

• O número de franquias representadas no mercado russo é de aproximadamente 750 (de acordo com estimativas da empresa EMTG no final de 2013).
• O único produto de empréstimo amplamente utilizado no mercado Business Start do Sberbank oferece financiamento para cerca de 80 conceitos, o que representa pouco mais de 10% de todas as franquias representadas na Rússia.
• O número de empréstimos emitidos no âmbito deste programa em 2013, segundo o Sberbank, foi de cerca de 600. Assim, em média, uma franquia representa 7 a 8 empréstimos emitidos e menos de 1 ponto aberto de cada rede em um distrito federal da Rússia.
• O número de empresários na Rússia é estimado em aproximadamente 5% da população total e equivale a mais de 7 milhões de pessoas. 600 empréstimos para iniciar um negócio correspondem a menos de um centésimo de um por cento do número total de empresários russos.
• Para obter um empréstimo Business Start, o Sberbank estabelece uma condição para os clientes: “Nenhuma atividade comercial atual durante os últimos 90 dias corridos”.

As franquias financeiras são uma das áreas mais interessantes e de desenvolvimento dinâmico do mercado de franquias russo. O sector financeiro como um todo sempre causou grande interesse empreendedores com diversas formações e experiências profissionais. O elevado grau desse interesse deve-se à variedade de oportunidades para concretizar as suas ambições empresariais. No entanto, o lado desta direção permaneceu invariavelmente um risco considerável. Lançar um empreendimento sob franquia financeira permite resolver com sucesso ambos os problemas: ter a oportunidade de concretizar as suas capacidades, obter lucros elevados e estáveis, por um lado, e por outro lado, minimizar o risco dos erros mais comuns .

A maioria das franquias financeiras é desenvolvida por organizações conhecidas e confiáveis. A elaboração detalhada dos termos dos contratos está subjacente à transparência dos esquemas empresariais segundo os quais as atividades diárias são realizadas. O montante de investimento necessário para lançar um projeto varia muito. Tanto empreendedores estabelecidos quanto aspirantes a empresários de qualquer região da Federação Russa podem adquirir franquias financeiras.

A franquia “Parceiros Financeiros” apresenta uma série de vantagens, uma delas é o curto período de retorno do investimento. O projeto é muito procurado na Rússia e em outros países do mundo. A missão da sede e das suas inúmeras sucursais: prestar serviços de crédito e captar financiamento para particulares e pessoas colectivas. As áreas de atividade incluem: crédito automóvel, seguros, crédito ao consumo e crédito hipotecário.

A franquia Soluções Financeiras se baseia no uso de tecnologia para condução e gerenciamento de processos de negócios há muitos anos. O projeto está incluído na categoria das propostas mais rentáveis ​​do mercado russo. Ter formação econômica ou especializada não está incluído na lista condições obrigatórias para comprar uma franquia.

A franquia Financial Broker inclui um curso de treinamento no qual os parceiros de negócios recebem informações completas sobre a necessidade de ações específicas para alcançar o sucesso. O diretor de franquia não só conhece todas as nuances necessárias à gestão de um negócio, mas também recebe suporte nos primeiros clientes.

Hoje, muitas pessoas estão em busca das melhores oportunidades de franquia porque sabem que essa é a forma ideal para entrarem rapidamente no setor. Freqüentemente, aqueles que operam um negócio de franquia exigem financiamento comercial para suas franquias, bem como especialistas em financiamento. Você pode ler sobre opções de franquia

Muitas dúvidas surgem relacionadas à obtenção de capital de giro, ou seja, Dinheiro e taxas de royalties (pagamento de franquia). É por isso que as pessoas têm curiosidade em conseguir financiamento para uma franquia.

Financiamento de franquia

Determinar o patrimônio líquido é algo em que os empreendedores devem se concentrar ao decidir se desejam obter financiamento de franquia. O saldo e as responsabilidades pessoais podem ser usados ​​por eles.

Antes de financiar uma franquia, há muitas coisas que são examinadas pelos credores. Os credores estão interessados ​​​​em saber há quanto tempo o empresário vive na área atual, quanto tempo passou nesta área de trabalho e levam em consideração a renda do empresário.

Os credores querem garantias ao financiar uma franquia. Assim, eles querem ver se o mutuário está administrando bem suas finanças e vivendo dentro dos limites de sua renda. O financiamento de franquia oferecido pelos credores vem em várias formas, como leasing de equipamentos, dinheiro, capital de giro, etc. Os custos de financiamento, especialmente para franquias, são certamente mais elevados.

No entanto, estes custos podem ser compensados ​​pelas empresas à medida que a sua posição de caixa melhora através do franchising de um tipo de financiamento, como o leasing de equipamentos.

Dada a economia atual, uma forte posição de caixa pode ser mantida pelos proprietários de empresas franqueadas.

Assim, essas oportunidades de financiamento de franquia são essenciais para proprietários de empresas franqueadas.

Financiamento de franquia

A empresa franqueada deve estar convencida de que o potencial franqueado (comprador da franquia) possui fundos suficientes para financiar os custos iniciais, capital de giro e despesas pessoais até que a franquia se torne lucrativa.Isso pode ser de três ou mais anos a partir da data de abertura do negócio.

As taxas de franquia são divididas em dois grupos:

• inicial;
• taxas contínuas.

As taxas variam muito dependendo do tipo de franquia.

As taxas regulares incluem:

1. Arrecadação de royalties.
2. Taxa de publicidade e marketing.
3. Taxa de reserva.
4. Programa de viagens.

Antes de aceitar um cliente potencial, a empresa franqueada analisa o patrimônio líquido do cliente potencial, a liquidez dos ativos e o relatório da agência de crédito como parte do processo de qualificação. Algumas franquias podem custar muito dinheiro e exigir empréstimos.

Empréstimo do banco

Se for esse o caso, a empresa franqueada desejará garantir que o cliente em potencial se qualificará para um crédito razoável para cobrir as despesas da franquia e as necessidades contínuas de capital de giro até que o empreendimento se torne lucrativo.

Infelizmente, isso continua a ser um problema para potenciais proprietários de franquias. Para facilitar a propriedade da franquia, muitas empresas franqueadas oferecem seus próprios programas de financiamento.

Para aqueles que não podem se qualificar para financiamento por meio de uma empresa franqueada, existe um programa de empréstimos da SBA.Ele vem com todas as características de uma startup – entrada baixa, taxas de juros baixas e longos mandatos.

Para a maioria dos clientes em potencial, faz sentido contratar os serviços de um redator profissional de planos de negócios e de um agente de crédito para melhorar suas chances de financiamento e a velocidade do feedback do credor.

Um profissional fornecerá um plano de negócios bem elaborado. Como potencial franqueado, você também terá todos os formulários SBA exigidos. Verificado e o pacote será exaustivamente testado para garantir uma alta probabilidade de fornecer fundos ao mutuário antes de serem liberados aos credores.

Neste caso, poderá receber um relatório sobre as deficiências do pacote e, trabalhando em estreita colaboração consigo, bom profissional melhorará o pacote conforme necessário. Depois disso, se o seu pacote de empréstimo passar no teste de triagem, ele será colocado junto aos credores da SBA para emissão de uma Carta de Intenções (LOI).

“Capital Consulting” é um grupo de empresas de consultoria que atua na área de concessão de crédito e captação de financiamento para pessoas físicas e jurídicas. A empresa atua e se desenvolve com sucesso na área de consultoria de crédito, bem como em um segmento tão interessante de serviços jurídicos como a proteção dos direitos dos mutuários e as atividades anti-cobrança, ajudando os mutuários a defender seus direitos em relacionamentos difíceis com os credores.

As principais áreas de atuação da “Capital Consulting”: crédito ao consumo e hipotecário, crédito automóvel, trabalho com históricos de crédito, fundos de pensão não estatais e seguros, bem como proteção financeira, falência de pessoas físicas e devolução de seguros bancários.

A empresa atua no mercado nacional desde 2013 e no final de 2016 já está representada em 6 cidades da Rússia - Yekaterinburg, Kurgan, Moscou, Tyumen, Chelyabinsk e Chita.

O processo de proteção financeira dos clientes, que é realizado pela Capital Consulting, é composto por quatro etapas:

Etapa 1: consulta ao cliente; celebração de um acordo; encaminhamento de ligações indesejadas recebidas pelo cliente para os advogados da empresa Capital Consulting; transferência do contrato de cliente para a matriz para atendimento direto ao cliente e solução de seus problemas.

Etapa 2: correspondência pré-julgamento com bancos; apoio à dívida na fase de negociações com os credores; protegendo o cliente de ações ilegais.

Etapa 3: fixação da dívida judicialmente; redução ou baixa total de penalidades, multas e penalidades; controle de uma decisão justa no tribunal.

Etapa 4: redução do valor do pagamento de todos os empréstimos para 10-50% do valor da receita oficial. Na falta de solvência, obtenção de certidão de impossibilidade de cobrança e conducente à anulação total da dívida.

Oferecemos aos nossos parceiros franqueados a abertura de escritórios e escritórios de representação da empresa Capital Consulting em diferentes cidades da Rússia. A principal tarefa destes escritórios será realizar apenas a primeira etapa dos trabalhos. A sede da empresa Capital Consulting compromete-se ao cumprimento das demais obrigações contratuais para com o cliente. Nesse caso, o valor da remuneração da parceria para os franqueados variará de 50% a 90% do custo total do contrato com o cliente.

FranKonsalt - criação de franquias

FranKonsalt é um líder reconhecido no desenvolvimento de franquias. Nossa empresa oferece uma gama completa de serviços de criação e embalagem de franquias, registro de marcas, elaboração de contratos de concessão comercial e auditoria abrangente da franquia.

A Rede Federal Unida "Finance Gesheft" convida pessoas jurídicas e empreendedores individuais para negócios conjuntos em todas as regiões da Rússia.

Em 2006, a nossa empresa foi uma das primeiras empresas na Rússia a introduzir o franchising no segmento de microfinanças e intermediação financeira.

Oferecemos-lhe a aquisição de uma franquia empresarial lucrativa para a emissão de empréstimos em dinheiro a um preço atraente e receba as condições mais simples para entrar em um negócio lucrativo.

Há cerca de 10 anos, nossa empresa oferece dois status distintos para a realização de negócios na emissão de empréstimos com recursos financeiros de nossas empresas ou com recursos financeiros de sua empresa:

• Se você deseja vender produtos de crédito de nossa empresa, como empréstimos de até 100.000 rublos para pessoas físicas e empréstimos de até 300.000 rublos. para empreendedores individuais, então
• BEM-VINDO À REDE FEDERAL "FINANCE GESHEFT"
• Receba o status de Representante Regional da Rede Federal e em um mês você estará convencido de que os empréstimos que você vende estão fora da concorrência